FlexiForce Magazine #71 2016 – NL

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

JUNI 2016 NL

ADDING VALUE! MAY THE FORCE BE WITH YOU!

Feedback klanten op “force deurautomatisering”

HET POOLSE MODEL

Interview: Andrzej Suchodolski Nieuw: ISC, de nieuwe industriële beslagsets

Liftmaster werkt met NEST

www.flexiforce.com

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

WIJ WENSEN U EN UW FAMILIE EEN FIJNE ZOMERVAKANTIE! DO WHAT YOU LIKE, LIKE WHAT YOU DO! LIFE IS GOOD!

www.flexiforce.com

2

JUNI 2016 NL

24 16 30 9

INHOUD

• Redactioneel: Adding value 4 • Nieuws & Updates

6

• Interview: Johan van der Linde, IDD Parts 16 • May the force be with you!

Feedback klanten op “force slimme deurautomatisering” 18

• Interview: Andrzej Suchodolski, FlexiForce Polen 20 • Nieuw: ISC, de nieuwe industriële beslagsets 22 • Nieuw: RSC, onbeperkte keuze 24 • SPOTLIGHT ON: LM3800 28 • Liftmaster werkt met NEST 30

De informatie die in dit magazine wordt verstrekt is onderhevig aan veranderingen. Ons product­ assortiment wordt regelmatig uitgebreid en wij introduceren regelmatig nieuwe diensten. Al ons nieuws wordt, zelfs dagelijks, met u gedeeld via onze website, onze online productcatalogus (inloggen niet nodig!), onze YOUTUBE/Vimeo-kanalen FF-TV, onze Flickr-photostream en via de sociale mediaplatforms van FlexiForce op Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/ flexiforce) en LinkedIn. Volg ons om op de hoogte te blijven van nieuws en updates!

3

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

REDACTIONEEL:

ADDING VALUE

Onlangs waren wij in gesprek met de eigenaren van een middelgroot Europees deurbedrijf. Wij hebben altijd bewondering gehad voor de strategie van dit bedrijf omdat het hen gelukt was om high-end deuren succesvol te vermarkten. Hun deuren worden vaak samen met architecten ontworpen en worden geïnstalleerd in prachtige villa’s en vrijstaande huizen, waarvan de bewoners graag bereid zijn meer te betalen voor een deur die speciaal, “bespoke”, voor hun huis is gemaakt.

Nu vroegen zij zich echter af of ze niet ook een goedkope garagedeur moesten introduceren, om zo mee te profiteren van de hoge volumes in dit segment.

Wij zelf gaven aan dat het risico van dit segment betreden zou zijn dat dit mogelijk, of misschien zelfs onvermijdelijk ten koste zou gaan van hun business in het hoge segment.

In een dergelijke discussie is het moeilijk te bepalen wie er gelijk heeft.

Het bevestigt alleen duidelijk dat de hedendaagse markt producenten en hun leveranciers dwingt om moeilijke keuzes te maken als het gaat om marktpositie en bedrijfsmodellen. Wat gisteren goed werkte kan morgen heel anders zijn.

Wij zien dat de markt snel aan het veranderen is. Er is sprake van consolidatie, waarbij grotere deurproducenten middelgrote regionale bedrijven overnemen. Er is een enorme

www.flexiforce.com

prijsdruk op het segment met standaard garagedeuren en industriële deuren. En als je 1.500 deuren per jaar produceert kun je moeilijk op prijs concurreren met een bedrijf dat meer dan 10.000 deuren per jaar maakt. In sommige landen is de laag geprijsde Doe-het-zelfmarkt sterk in opkomst. Het kost steeds meer inspanning om te kunnen voldoen aan de wetgeving. Er zijn nieuwe eisen op het gebied van energie-efficiëntie. “SmartHomes” worden belangrijker. Klanten van nu willen een uitgebreide keuze aan deurdesigns en -systemen. En meer...

Als we kijken hoe kleine tot middelgrote deurproducenten zichzelf op deze wisselende markt kunnen positioneren, denken wij dat – gezien de grootte van deze bedrijven – een zekere specialisatie gewenst is. Eerder hebben wij bijvoorbeeld gezegd dat niemand een lokaal bedrijf kan verslaan op zijn lokale markt. Een andere optie is om zeer korte levertijden aan te bieden voor een deur.

Zo verslaat men niet alleen de levertijd

4

van de grotere bedrijven, maar kan er ook een hogere prijs worden gevraagd.

Er zijn nog veel meer voorbeelden van strategieën die u zou kunnen volgen.

“Escaping commodity” – ontsnappen aan de massa - is de belangrijkste drijfveer.

Wij willen graag met u alle mogelijkheden doornemen die voor u waarde kunnen toevoegen in uw aanbod.

Ook binnen FlexiForce proberen wij de veranderingen op de voet te volgen. Maar nog belangrijker is dat wij een passende strategie proberen te formuleren waarmee wij onze klanten kunnen helpen om hun bedrijf te laten groeien. Wij zijn ervan overtuigd dat het antwoord op de bovengenoemde wijzigingen te vinden is in “adding value” – het toevoegen van waarde.

JUNI 2016 NL

Dat is natuurlijk geen nieuwe gedachte of richting. Het is eerder dat we meer nadruk leggen op dit aspect van onze missie. Het aanbieden van hardwareonderdelen in volle verpakkingen uit onze magazijnen in Europa blijft één van onze belangrijkste activiteiten. Maar onze klanten vragen duidelijk om een nieuw soort toevoerketen. Efficiënt, flexibel en afgestemd op hun behoeften wat betreft projecten en orders.

Onze antwoorden op deze behoeften worden stap-voor-stap ontwikkeld, maar zijn grotendeels nu al beschikbaar in het gemak en de efficiëntie die wordt geboden via:

• Een breed assortiment RSC residentiële hardwaresets in FlatBed-configuratie.

• ISC, Industrial Supply Chain industriële beslagsets, leverbaar na deze zomer.

• Reflection beglaasde aluminium secties, op bestelling gemaakt in ieder formaat en met iedere kleur.

• Vooraf geassembleerde loopdeurkits.

• Residentiële en industriële deurautomatisering, Liftmaster en FORCE. • Voorgeassembleerde torsieveren, op bestelling gemaakt, on-line besteld.

• Deurpanelen: iedere hoeveelheid, ieder design, iedere lengte. Op voorraad, bij u in de buurt.

• IDD Parts: After-sales reserveonderdelen, automatisering en panelen voor ieder deurmerk.

Naar onze bescheiden mening is het laatste punt, after-sales onderhoud en reparatie, een uitgelezen kans om hogere marges en meer omzet te bereiken.

Het ligt voor de hand: Via after-sales wordt u werkelijk een waardevolle partner voor uw klanten. Onderhoudscontracten vormen een zekere jaarlijkse inkomstenstroom. Reserveonderdelen genereren omzet met hoge marge.

En marktonderzoek bevestigt: het deurbedrijf dat nu al de bestaande deuren onderhoudt is vaak ook eerste keuze als het gaat om het leveren en installeren van nieuwe deuren. Dus als u aan de slag gaat met after-sales, is dat niet alleen een grote kans. Het niet doen is een mogelijke bedreiging voor toekomstige business. Ons interview met Johan van der Linde, managing director van IDD Parts, bevestigt de mogelijkheden van de after-sales markt. Hij legt uit hoe IDD Parts u in staat stelt om alle in Europa geïnstalleerde deuren binnen uw bereik te krijgen: Miljoenen deuren die reparatie en onderhoud nodig hebben!

Dit magazine gaat helemaal over “adding value”. Wij vertrouwen erop dat u het waardevol vindt om het te lezen. Neem gerust contact op met FlexiForce als u vragen of opmerkingen heeft. Veel leesplezier!

Met vriendelijke groet, Frank Goedhart General Manager EMEA & Marketing Manager FlexiForce Mobiele telefoon: +31-(0)6-51519209 E-mail: frank.goedhart@flexiforce.com LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

“… d e markt dwingt producenten om moeilijke keuzes te maken in marktpositionering…”

5

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

NIEUWS & UPDATES OVER FLEXIFORCE-BEDRIJVEN, FLEXIFORCE-PRODUCTEN EN MARKTINFORMATIE

Nieuwe wereldwijde website video. Wij kunnen u meer vertellen, maar u kunt beter meteen naar www.flexiforce.com gaan en het zelf zien. Uw feedback wordt gewaardeerd!

Analyse van onze website-statistieken bevestigde dat onze bezoekers vooral geïnteresseerd zijn in nieuwsberichten, on-line video’s, productinformatie en het downloaden van handleidingen.

Bij de ontwikkeling van een volledig nieuwe wereldwijde FlexiForce website, hebben wij hier terdege rekening mee gehouden. Selecteer uw regio en taal (eenmalig) en krijg toegang tot nog meer informatie en nieuws. Hier krijgt u ook toegang tot onze webwinkel en de sociale-media platforms van FlexiForce. Onze vestigingen presenteren zich met een korte

www.flexiforce.com www.flexiforce.com

6

JUNI 2016 NL

“Welkom bij FlexiForce” video’s!

Velen van u kennen ons door onze producten. Of via onze account managers die u bezoeken. Of van telefoongesprekken met onze binnendienstmensen. Voor diegenen onder u die geen tijd hebben om onze vestigingen zelf te bezoeken hebben wij zes korte introductievideo’s gemaakt, waarin Julian, Julio, Andrzej, Marco, Mert en Gyula u een persoonlijke rondleiding geven door FlexiForce in Spanje, Italië, Polen, Nederland, Turkije en Hongarije. Veel plezier bij de rondleiding!

https://vimeo.com/album/3888971

5 duidelijke prijslijsten van FlexiForce Dit jaar introduceren wij u vijf speciale prijslijsten: HARDWARE-ONDERDELEN AUTOMATISERING PANELEN RSC RESIDENTIËLE HARDWARESETS ISC INDUSTRIËLE HARDWARESETS Deze lijsten geven u een goed en duidelijk overzicht van alle producten, systemen en diensten van FlexiForce die op dit moment vanuit onze vestigingen in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) kunnen worden geleverd. Nu kunt u eenvoudig precies het aanbod selecteren dat aansluit bij uw bedrijfsmodel en uw benadering van de lokale markt. Het is onze ambitie om de beste toeleveringspartner te zijn voor alles wat nodig is om geautomatiseerde sectionele overheaddeuren te produceren.

Samen kunnen wij groeien!

7

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

NIEUWS & UPDATES OVER FLEXIFORCE-BEDRIJVEN, FLEXIFORCE-PRODUCTEN EN MARKTINFORMATIE

CE-energielabels voor deuren De ESDF (European Door and Shutter Federation) is bezig met de voorbereidingen van een energielabel voor automatische deuren. Wij gaan ervan uit dat wanneer dit label wordt geĂŻntroduceerd, het op grote schaal zal worden gebruikt door deurbedrijven om hun producten te promoten en te vergelijken. Het voornaamste doel van EDSF is om architecten en gebouweigenaren te helpen begrijpen hoe belangrijk deuren zijn voor de thermische efficiĂŤntie van een gebouw. Wij houden u op de hoogte van deze ontwikkelingen via onze website. Meer details vindt u op: http://edsfdoorenergy.com/

Springtime 2.0: Still spring time on your mobile! bijgewerkt en we hebben eindelijk een Android-versie van de app gemaakt. Dus nu is de app beschikbaar voor alle smartphone gebruikers! U kunt vindt SpringTime in de Apple App Store of op Google Play.

Onze mobiele app voor het op locatie herkennen en bestellen van veren is bijzonder populair gebleken. Dat is de reden waarom wij nu met een vernieuwde versie komen, SpringTime 2.0! De tips & tricks voor installatie- en reparatieadvies zijn

www.flexiforce.com/mag-71 www.flexiforce.com

8

JUNI 2016 NL

FlexiForce paneel strategie Soms merken wij dat er enige verwarring is als het gaat om onze strategie ten aanzien van deurpanelen. Wij willen graag dat dit voor iedereen duidelijk en helder is. Daarom onderstaand een samenvatting: 1. Wij distribueren deurpanelen uit voorraad vanuit onze magazijnen in Polen, Spanje, Italië en Turkije. FlexiForce Nederland en FlexiForce Hongarije zullen later misschien dezelfde strategie volgen. Wij produceren geen panelen, dus werken wij samen met geselecteerde paneelleveranciers in Europa. Op dit moment bieden wij panelen van Metecno, Tecsedo, Epco en Kingspan.

2. Wij werken samen met alle paneelleveranciers in Europa om hun panelen en onze hardware en aandrijvingen samen te voegen in één algemeen Initial Type Testing Rapport (CE). Aangezien wij hardware als scharnieren, eindkappen en aluminium profielen leveren voor de meeste vormen en merken panelen in Europa, zorgen wij ervoor dat alle combinaties zijn getest en goedgekeurd.

3. IDD Parts is gespecialiseerd in vervangingspanelen. Dit betekent dat wij een breed assortiment panelen hebben van alle merken, vormen, kleuren en afwerkingen. Zelfs replica’s van panelen die al heel lang niet meer worden geproduceerd.

Hierdoor kunt u dat ene beschadigde paneel op een Hormann of Nassau of elk ander deurmerk zelf vervangen zonder dat u het bij de originele producent hoeft te bestellen.

U ziet het, onze strategie ten aanzien van panelen is glashelder.

Wij bieden u meer flexibiliteit en panelen uit voorraad bij u in de buurt. Ter informatie: Er staat een leuke video op onze website over hoe Metecno panelen produceert.

www.flexiforce.com/mag-71

9

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

NIEUWS & UPDATES OVER FLEXIFORCE-BEDRIJVEN, FLEXIFORCE-PRODUCTEN EN MARKTINFORMATIE

IDA Expo 2016, Las Vegas

.COM

Eind april stond FlexiForce op het jaarlijkse deurenevenement in de Verenigde Staten: IDA Expo. Dit is een unieke beurs waar deurdealers niet alleen op bezoek komen, maar ook deelnemen aan diverse workshops en presentaties over de deurindustrie.

Dat wordt zeer gewaardeerd! Wij waren heel blij met de vele bezoekers op onze stand en verwachten jullie allemaal in 2017 weer terug te zien. Dank voor uw belangstelling!

De e-mailadressen binnen de FlexiForce vestigingen worden universeel gewijzigd in firstname.lastname@flexiforce.com. Op dit moment zijn (of worden) de e-mails van FlexiForce Italië, Spanje en Polen als laatste ook geharmoniseerd naar .comadressen. U vindt ze op onze website.

ISTT en ISTT-GO

Panelen zagen bij FlexiForce Italië

Wij worden op drie manieren gelukkig van ons succes met ISTT, de industriële veerspanner. Ten eerste omdat we onze voorraad al een paar keer helemaal hebben uitverkocht, waardoor we moeite hadden om aan de grote vraag tegemoet te komen. Ten tweede omdat 50% van de bestellingen ook een bestelling bevat voor de ISTT-GO trolley. En ten derde omdat dit succes betekent dat over heel Europa het spannen van veren een veiligere en minder arbeidsintensieve klus is geworden! Dank u voor uw bestellingen!

www.flexiforce.com

FlexiForce Italië heeft haar panelenafdeling uitgebreid met een paneelzaag. Dit betekent dat u uw panelen nu ook op iedere maat gezaagd kunt bestellen. Meer informatie: Julio.gonzalez@ flexiforce.com.

10

JUNI 2016 NL

REFLECTION-upgrades

PVC verbannen uit gebouwen?

Wij hebben de coating zelf en het coating proces van onze REFLECTION-full vision secties sterk verbeterd door samenwerking met een nieuwe professionele coating-partner in Hongarije. Daarnaast zijn we bezig met het on-line bestel- en configureerproces van REFLECTION-secties in onze webwinkel.

In nieuwe overheidsgebouwen in sommige Scandinavische landen is het gebruik van PVC verboden. Milieuactivisten over de hele wereld streven naar een totaal wereldwijd verbod van PVC, maar het is niet duidelijk hoe snel deze ontwikkeling in de wetgeving terug te vinden zal zijn. Voor FlexiForce is dit een reden om te onderzoeken hoe wij PVC in onze producten kunnen vervangen door materialen die milieuvriendelijker zijn. Een goed voorbeeld van een eerste resultaat is dat in onze 1065PVC3000 en 1075PVC3000 veervullingen, het PVC zal worden vervangen door PP. De eerste stap op weg naar een groene toekomst!

Equip’baie 2016, Parijs in Portes de Versailles Expo in Parijs weer open. Op de stand van FlexiForce presenteren wij ons nieuwe ISC industrieel hardwaresysteem, onze reeks RSC residentiële systemen, met inbegrip van het meest recente RSC-T-2.0 trekverensysteem.

En meer! U bent van harte uitgenodigd!

Op 15 november gaan de deuren van de Equip’Baie deuren­ tentoonstelling

Silhouette > SafeStep + SideStep + DoubleStep alternatieven zoeken om u de SILHOUETTE te kunnen bieden.

Tot die tijd ondersteunen wij uiteraard volledig onze reeks producten en sets voor SafeStep loopdeuren, SideStep zijtoegangsdeuren en DoubleStep openslaande deuren.

Zoals eerder gemeld via onze social media en updates op onze website, hebben wij het ontwikkelingsproject voor onze Silhouette loopdeur stopgezet. De voornaamste reden is dat een derde partij ons erop heeft gewezen dat ons design een schending zou zijn van hun octrooi. Natuurlijk blijven wij naar

11

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

NIEUWS & UPDATES OVER FLEXIFORCE-BEDRIJVEN, FLEXIFORCE-PRODUCTEN EN MARKTINFORMATIE

ForceLC2 lichtgordijn verbeterd De verkoop van ons Class 2 lichtgordijn, forceLC2, gaat goed.

Blijkbaar onderkent de markt niet alleen de behoefte aan veiliger deuren maar wordt ook het gemak van een lichtgordijn ten opzichte van complexe onderloopbeveiligingen onderkend.

ForceLC2 is verbeterd: • Lengte van het totale gordijn is nu 2.640mm.

• Actieve hoogte is 2.520mm.

• Afstand tussen LED’s boven de 500mm verlaagd van 195mm naar 180mm.

• Extra montageopeningen in het lichtgordijn om montageruimte te besparen.

• Het is niet nodig de polariteit van de zender te veranderen bij een deurbreedte <4000mm.

• Nieuwe LED’s, gemakkelijker om het lichtgordijn uit te lijnen.

• Geen foutcodes als de deur halverwege is gestopt of tijdens het openen.

• Mogelijkheid om de deur vanuit iedere willekeurige stand te sluiten.

• Afblindfunctie vereist alleen afdekking van laatste 2 geactiveerde LED’s Diegenen die forceLC2 al hebben geïnstalleerd zullen de voordelen zien van deze verbeteringen. Diegenen die de forceLC2 nog niet hebben gekocht: Neem contact met ons op!

417S sterker Onze lichte toprolhouder 417S is verbeterd, zodat hij universeel als een top- en bodemconsole kan worden gebruikt. De console is versterkt met twee laspunten op de looprolhouder. Hiermee wordt het bereik van deze economische console vergroot tot 165kg deurgewicht. Wij adviseren deze console te gebruiken met 3mm kabeldiameter. Nu leverbaar!

Stijlvoller 632L Een duidelijke verbetering van het product. Zonder dat dit gevolgen heeft voor de prijs! Onze bekende schuifgrendel 632L is vanaf nu standaard uitgerust met een stijlvolle kunststof zwarte kap. De finishing touch voor uw deur!

www.flexiforce.com

12

JUNI 2016 NL

NIEUW! 1036DN bovenafdichting Een verbeterde versie van de bekende 1036D bovenafdichting met dubbele lip. Te gebruiken voor een hoogwaardige afdichting van de opening tussen toppaneel en latei. Dit speciaal ontworpen rubber verbetert de luchtdoorlaatbaarheidsklasse (CE) van uw deur. Betere isolatie, wat belangrijk is gezien de hedendaagse bouweisen.

1030BOX5 Upsell video Dit vloerprofiel of deze waterkering of rubberen drempel blijkt tegenwoordig erg populair te zijn. Op onze website wordt er steeds meer om gevraagd. En onze klanten melden meer omzet door de 1030BOX5 op hun counter te tonen of door hem aan de standaard voorraad van hun servicewagen toe te voegen. We hebben een mooie promotievideo voor dit product beschikbaar, eventueel met uw eigen logo erop. Neem contact met ons op!

Lange gepoedercoate veren Door een torsieveer te kogelstralen wordt de levensduur van de veer met meer dan 40% verlengd. Bij de keuze van een veer voor een deur, betekent dit een reductie in veermateriaal van ongeveer dezelfde grootte. Tegenwoordig zijn de meeste door ons verkochte veren poedergecoat, op maat voorgeassembleerd door FlexiForce. Voor klanten die wel willen profiteren van de voordelen van gepoedercoate veren maar die zelf willen inkorten en assembleren bieden wij 3.000mm lange gepoedercoate veren.

Neem voor details contact op met uw verkoopteam. NB! Als u deze veren vergelijkt met zwarte of verzinkte veren, moet u niet vergeten om ook het voordeel in levensduur van deze veren mee te wegen!

ForceTL verkeerslichten programmering van verkeerslichten in een applicatie met éénrichtingsverkeer! De software van de forceIQ begeleidt u door de instellingen. Het systeem wordt toegelicht in een korte introductievideo en in de complete handleiding!

Wij introduceren forceTL, een nieuwe module om verkeerslichten gemakkelijk – plug-‘n-play – aan te sluiten op de forceIQ regelkast. Hiermee worden instellingen verstrekt voor wachttijd, vrijmaaktijd en openingstijd. Eenvoudige

www.flexiforce.com/ mag-71 ForceTL

ForceTLG

ForceTLR

13

ForceTLRG

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

NIEUWS & UPDATES OVER FLEXIFORCE-BEDRIJVEN, FLEXIFORCE-PRODUCTEN EN MARKTINFORMATIE

Opkomende markten

Meeting in Dublin

Toen wij FlexiForce startten in Turkije wisten wij al dat dit ons een solide bruggenhoofd zou bieden voor de ontwikkeling van de regio’s in het Midden-Oosten en Centraal Azië. Wij hebben de verantwoordelijkheid van Mert Kaptan, onze managing director bij FlexiForce Turkije, uitgebreid zodat hij alle nieuwe activiteiten in deze regio kan beheren. Dit betekent dat Mert de contactpersoon zal zijn voor al onze klanten in Turkije, Iran, Irak, Azerbeidzjan, Turkmenistan, Kazachstan, Saudi-Arabië, Verenigde Arabische Emiraten, Libanon, Egypte, Jordanië, etc..

Het complete managementteam van FlexiForce was begin dit jaar in Dublin, voor de jaarlijkse managementmeeting.

Bijgaande foto toont het hele FlexiForce team, uit NoordAmerika, EMEA, Azië en PC Henderson, samen met de FlexiForce Group directie. Dresscode helderrood FlexiForce, natuurlijk!

FlexiForce Quiz

Webwinkel

Leraren op school weten al lang dat je kinderen het best iets kunt leren door een quiz te organiseren. In navolging daarvan heeft FlexiForce via Facebook al diverse “FlexiForce University Quizzes” gepresenteerd met vragen over de toepassing en technische details van deuren en producten. Vragen als “Waarom zijn VL-trommels conisch?” en “Waar staat de afkorting EPD voor?” hebben honderden deelnemers al de nodige hoofdbrekens bezorgd. Volg ons op Facebook om deel te nemen aan de volgende FlexiForce Quiz?

Meer dan 150 klanten van FlexiForce Nederland werken er al mee, onze on-line webwinkel (webshop.flexiforce.com) waar u gemakkelijk kunt bestellen en waar u een duidelijk overzicht heeft van alle zaken die u met ons doet. De webwinkel is nog volop in ontwikkeling. Zo zullen wij binnenkort Duits en Frans toevoegen en zijn we nu al bezig om ook FlexiForce Hongarije aan de winkel te koppelen. Het configureren en bestellen van onze ISC industriële hardware-sets zal ook via de webwinkel plaatsvinden. Meer volgt!

www.flexiforce.com

14

JUNI 2016 NL

Overdekt lossen bij FlexiForce Nederland

Huisstijlboek FlexiForce Het is u misschien nog niet opgevallen, maar in onze communicatie met u, of dat nu on-line, via e-mail of via prijslijsten of dit magazine is, volgen wij strikte interne regels om ervoor te zorgen dat het imago van FlexiForce over de hele wereld consistent is. Deze regels staan nu overzichtelijk in een fraai boekje.

Het laden van vrachtwagens voor onze klanten vindt plaats in de expeditiehal van FlexiForce Nederland. Door ruimtegebrek vond het lossen van vrachtwagens van leveranciers buiten plaats. Nu hebben wij dat deel van de logistieke keten ook verbeterd door het losgebied in Barneveld te overkappen.

Als u een exemplaar wilt ontvangen, bijvoorbeeld als inspiratie voor uw eigen huisstijl, vraagt u een kopie aan via: jeroen. degraaf@flexiforce.com.

FFNL gaat “FastForward” bij de orderafhandeling!

Gebruik het FlexiForce marketingmateriaal

“FastForward” is een nieuwe en snelle leverservice van FlexiForce Nederland! Heeft u zojuist extra verkocht en mist u nog een paar onderdelen om de deur te kunnen bouwen? Heeft uw klant op het laatste moment besloten dat hij ramen in zijn deur wil? Heeft u op locatie een garagedeuropener verkocht?

Of bent u gewoon vergeten iets te bestellen? FlexiForce Nederland komt u tegemoet met een nieuwe en snelle service: FastForward. Plaats uw bestelling vóór het middaguur en het pakket verlaat ons magazijn om 17 uur of misschien nog eerder, in samenwerking met UPS of een andere koeriersdienst. Wij garanderen deze service voor maximaal 5 orderregels, alleen voorraadartikelen. Voor deze FastForward service rekenen wij slechts € 49 netto extra. Uiteraard komen de verzend- of koerierskosten daar nog bovenop. Neem contact op met uw verkoopteam bij FlexiForce Nederland voor uw eerste FastForward-bestelling!

Wij vinden het prima als u onze foto’s, tekeningen, handleidingen, video’s of overig marketingmateriaal wilt gebruiken voor de communicatie van uw eigen merk. Als u uw logo in onze documenten wilt verwerken kunt u dat ons laten weten. Foto’s kunnen uiteraard vrij worden gedownload van www.flickr.com/flexiforce.

15

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

INTERVIEW JOHAN VAN DER LINDE, MANAGING DIRECTOR VAN IDD PARTS B.V.

“AFTER SALES IS EEN BELANGRIJKE KANS!” Met een basis van miljoenen geïnstalleerde deuren in Europa, zijn after-sales reparaties en onderhoud een gouden kans. Deurproducenten kunnen hun omzet en marges vergroten door niet alleen hun eigen deuren te onderhouden, maar ook door deuren van andere merken te repareren en te onderhouden. Om klanten te ondersteunen in deze kans, heeft FlexiForce in 2010 IDD Parts opgericht.

Vandaag de dag biedt IDD Parts reserveonderdelen, automatiseringscomponenten en vervangingspanelen aan een groeiende groep klanten in Europa. Wij willen van de gelegenheid gebruik maken om de managing director, Johan van der Linde, te interviewen.

Johan, zou jij jezelf willen introduceren?

In 1985 werd ik gegrepen door het deuren-virus. Iedereen in deze bedrijfstak weet wat ik bedoel: Je zit er in, en waarschijnlijk voor de rest

www.flexiforce.com

van je leven. Nadat ik elektronica had gestudeerd, ben ik een bedrijfje in deuraandrijvingen begonnen. Daarna was ik zelf een deurproducent. Ik heb deuren gebouwd, gemonteerd, onderhouden, gerepareerd en geautomatiseerd. En ik heb deuronderdelen ontwikkeld bij de R&D-afdeling van FlexiForce. Toen FlexiForce mij vroeg om leiding te gaan geven aan IDD Parts, was dit voor mij een uitgelezen kans om al mijn ervaring te gebruiken om IDD-klanten optimale backup and service te geven.

Hoe heeft IDD Parts zich in de afgelopen 5 jaar ontwikkeld?

IDD Parts is heel klein begonnen. We wisten dat de marktvraag bestond, de behoefte aan onderdelen is er altijd geweest. Nu was het zaak een netwerk aan leveranciers te creëren, om er zeker van te zijn dat we aan alle vraag konden voldoen. Het magazijn is uitgegroeid tot wat het nu is. Dankzij dit magazijn en ons netwerk kunnen wij vrijwel ieder onderdeel binnen een zeer korte tijd leveren. Vanaf het begin hebben wij voor een webwinkel gekozen, zodat onze klanten dag en nacht kunnen bestellen en zelf panelen kunnen configureren.

Type paneel, grootte, kleur, opties, alle informatie met inbegrip van de prijs.

Bestellen kan: 24/7/365.

Waarom gaan klanten naar IDD Parts?

Allereerst door de verkrijgbaarheid van onderdelen en panelen voor Hörmann, Nassau, Novoferm, Crawford en meer, ook voor oudere merken. Maar het hebben van de onderdelen alleen is niet

16

Johan van der Linde genoeg. Uiteindelijk gaat het om de knowhow. Hoe je kunt herkennen welke deur de klant moet onderhouden, welk onderdeel moet worden vervangen.

Wij geven goede ondersteuning en wij kunnen een paneel identificeren aan de hand van de informatie van de klanten over het aantal groeven, de kleur en de afwerking. Als je bijvoorbeeld aan een besturingskast werkt, is het goed om te weten dat er een leverancier is die je kan helpen als je in de problemen komt. Dus naast de webwinkel zijn wij ook de hele

JUNI 2016 NL

Wie zijn jullie klanten?

Wij hebben een strikte regel: We leveren geen onderdelen aan eindgebruikers.

Daarbuiten leveren wij aan alle deurbedrijven, onderhoudsbedrijven en steeds meer ook aan klanten van FlexiForce. Zij zien de mogelijkheden van after-sales. Dat is echt anders dan vroeger, toen men zich uitsluitend richtte op het verkopen van de deur. Op deze manier ondersteunen wij ze via FlexiForce als het gaat om nieuwe deuren en via IDD Parts als het gaat om after-sales activiteiten.

van de markt voor “nieuwe deuren”?

Het is iets totaal anders! Als een deur kapot is, of als er tegenaan is gereden, wil de eindklant een snelle en hoogwaardige oplossing. Het gaat hier niet zo zeer om de prijs. Je moet de know-how hebben. Je moet anders denken! Repareer de deur met de originele onderdelen en zorg ervoor dat hij goed blijft werken. Het gaat hierbij niet om goedkope oplossingen, want de monteur is verantwoordelijk voor de installatie. Als de deur met de verkeerde onderdelen wordt gerepareerd gaat bovendien de CE-markering verloren.

Dat is waarom wij voornamelijk originele onderdelen leveren.

Waarom is IDD Parts een apart merk en bedrijf, waarom niet gewoon een afdeling van FlexiForce?

Het klinkt misschien raar, maar de cultuur bij beide bedrijven is totaal verschillend. Groothandel van grote volumes onderdelen zijn is heel iets anders dan het helpen van een klant binnen het uur met een specifiek onderdeel voor een specifieke deur.

Het goede hiervan is dat klanten van FlexiForce van deze service kunnen profiteren en hun orders tussen IDD Parts en FlexiForce kunnen verdelen.

Hoe verschillend is de after-sales markt

Welk toekomstige ontwikkelingen zie je in de after-sales markt?

De grote deurbedrijven en bedrijven die gebouwen beheren maken het een prioriteit om zoveel mogelijk deuren in hun portefeuille te hebben. Dit houdt een risico in voor de kleinere bedrijven, zij moeten het deuronderhoud professioneel organiseren om hun aandeel in de markt te behouden. IDD Parts ontwikkelt software om dit te ondersteunen, hiermee worden kleine bedrijven in staat gesteld hun onderhoud op professionele wijze te organiseren en – zeer belangrijk – professioneel te maken.

dag telefonisch bereikbaar. En ’s nachts ook trouwens!

17

Zijn er verder nog ontwikkelingen?

After-sales is een lokale activiteit en daarom hebben wij besloten IDD Parts verder uit te breiden. In Kassel, in het midden van Duitsland, start binnenkort IDD Parts Deutschland. Met een lokaal team, aangestuurd door een ervaren deurenman, en met lokale voorraad staan we klaar om veren, panelen, onderdelen en know-how aan de Duitse markt te leveren. Ik ben er enorm trots op dat deze stappen laten zien dat IDD Parts nog maar net begonnen is!

NB! FlexiForce heeft langer geleden een INFO#53 uitgegeven die speciaal ging over “After-sales reparaties en onderhoud”. Deze INFO kunt u vinden op www.flexiforce.com of vraag uw verkoopteam om een kopie.

https://vimeo.com/album/3888971

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

MAY THE 70NM FORCE BE WITH YOU! Onze nieuwe enkelfase industriële deuropeners zijn een goede keuze voor de automatisering van uw industriële deur. Selecteer drie niveaus in besturing, afhankelijk van uw budget, van uw behoefte aan gemak of van de behoefte aan extra functies en accessoires. Volop keuzevrijheid!

Force70BS, force70AC en force70XQ vervangen onze 60Nm-units, met meer vermogen (70Nm), sterk verbeterd design, logische “force”-branding en solide verpakking. Dit alles voor bijzonder aantrekkelijke prijzen! Volledig gereed voor installatie. De force70 aandrijvingen beschikken allemaal over snelontkoppeling.

www.flexiforce.com/mag-71

Force70BS De eenvoudigste manier om een deur te openen of te sluiten, met dodemansbediening.

Euro 389,- p.stuk(1)

www.flexiforce.com

Force70AC Automatisch openen en sluiten.

Euro 470,- p.stuk(1)

18

Force70XQ Geavanceerde forceIQ visuele besturing met onbeperkte upgrades en accessoires.

Euro 625,- p.stuk(1)

JUNI 2016 NL

Feedback klanten op “force smart door automation” De echte kwaliteit en het gemak van een industriële deuropener kan alleen worden beoordeeld door de personen die hem installeren of gebruiken. Daarom hebben wij 3 jaar na de introductie van ons nieuwe assortiment FORCE-aandrijvingen klanten gevraagd iets te vertellen over hun ervaringen met dit product. Hun feedback vind u op deze pagina.

“De FORCE7OBS en FORCE70AC zijn bijzonder functioneel, zijn veelzijdig voor alle toepassingen van deuren en met name voor dockdeuren, ook in combinatie met besturing van het laadplatform.

Gemakkelijk te installeren doordat alle bekabeling al klaar is voor gebruik. De snelle levering door FlexiForce Italië stelt ons in staat te kopen wanneer de deur is verkocht, dus zonder dat we grote voorraadkosten hebben. Wij zijn absoluut zeer tevreden.”

Arch. Giancarlo Valsecchi, eigenaar van Sacil hlb. Italië

“Ik heb al langer ervaring met de deuraandrijvingen van Force. Ik krijg steeds meer waardering voor de betrouwbaarheid en de goede prijs/kwaliteit-verhouding. De grote voordelen van deze motor zijn: eenvoudige installatie, de gebruiksvriendelijke interface en de kwaliteit. Stille aandrijvingen met een fraai uiterlijk die eenvoudig kunnen worden uitgebreid met verschillende optionele modules.

Zelf krijg ik positieve feedback van mijn tevreden klanten!

Dimitri van de Voorde, VDV Sectionale Poorten, België

“Ik gebruik de forceIQ regelkast in after-sales projecten waarbij ik industriële deuren repareer. Het feit dat hij op vrijwel alle merken aandrijvingen kan worden aangesloten is een belangrijke besparing voor mij in mijn voorraad en in de inventaris van mijn servicewagen.

En de routine waarmee ik kan werken bespaart mij heel veel tijd. Mijn klanten zijn tevreden over forceIQ vanwege de heldere communicatie van status en alarms op het display.”

Howard Visser, Deuren Service Twente, Nederland

„Wij werken graag met de force100xc, omdat deze aandrijving echt betrouwbaar is met uitstekende eigenschappen die volledig op de eisen van de eindgebruiker kunnen worden afgestemd! Wij zijn met name zeer te spreken over de aanwezigheid van een meertalig LCD-display, waardoor onze installateurs de deuren efficiënter kunnen installeren en onderhouden.”

De heer Lampič Miha, MKL Systems d.o.o. , Slovenië

“Dankzij zijn veelzijdigheid en universele toepasbaarheid heeft forceIQ ons in staat gesteld moeilijke situaties op te lossen bij het eerste bezoek op locatie. Al onze teams hebben één unit standaard in hun servicewagen. Nu is het een onmisbaar hulpmiddel! Mainac en forceIQ: Het Perfecte Team!”

Mainac S.L., Spanje

“Voor ons komt de Force70AC tegemoet aan de meest voorkomende eisen op onze markt: eenvoudig om te installeren, krachtig en prettig geprijsd. En we kunnen het kopen bij dezelfde leverancier die ook onze hardware levert!”

Quadritech, Marokko

Mainac team met forceIQ

Quadritech team met force70AC

19

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

INTERVIEW ANDRZEJ SUCHODOLSKI, MANAGING DIRECTOR FLEXIFORCE POLEN

“HET POOLSE BEDRIJFSMODEL” FlexiForce Polen is, als gevolg van haar geschiedenis, altijd een beetje anders geweest dan de overige FlexiForce-vestigingen in Europa. Vanaf het begin bestond het aanbod in Polen uit deurpanelen, in een tijd dat we ons elders nog steeds richtten op “uitsluitend hardware”. Vandaag de dag is FlexiForce Polen een rolmodel voor al onze overige bedrijven in EMEA. Dit komt doordat men alles biedt wat een klant nodig heeft voor het produceren, installeren, onderhouden of repareren van residentiële en industriële overheaddeuren. Hardware, hardwaresets, automatisering en e-accessoires, panelen en reserveonderdelen voor after-sales. Bovendien is het FlexiForce Polen druk bezig met het verder professionaliseren van de operatie. We vragen Andrzej Suchodolski daarom naar zijn plannen en visie.

Andrzej, zou je jezelf even willen introduceren?

Ik ben opgeleid als elektro-ingenieur, hoewel ik ook Business Management heb gedaan tijdens mijn studie aan Politechnika Warszawska – de technische hogeschool van Warschau. In de afgelopen 17 jaar ben ik werkzaam geweest bij internationale bedrijven en begon ik mijn carrière als ontwerper van elektrische installatie- en meetsystemen in de machinebouw. Meer dan 10 jaar heb ik gewerkt als manager in de grafische industrie en de bouwindustrie. En nu ben ik hier en geef ik al bijna 1,5 jaar leiding aan FlexiForce.

www.flexiforce.com

Waarom FlexiForce?

Ik wilde dichter bij de klanten en de markt staan en ook een echte invloed hebben op het bedrijf waar ik leiding aan gaf. Voordat ik het besluit nam om bij FlexiForce te gaan werken heb ik eerst een rondleiding gekregen in de Poolse vestiging. Aanvankelijk was ik enigszins overweldigd door de hoeveelheid staal en de vele panelen. Maar ik houd van een uitdaging en ging hem dan ook met plezier aan. Het bleek dat werken voor FlexiForce iets was wat ik eigenlijk altijd al wilde – het van A tot Z leiding geven aan een bedrijf. Mijn opleiding en ervaring hebben mij goed op deze rol voorbereid.

20

En ik ben heel blij dat ik een geweldig team mensen heb aangetroffen die mij bij FlexiForce Polen hebben verwelkomd. Dat was een goed begin!

Als je de deurenmarkt vergelijkt met eerdere ervaringen, wat is dan het verschil?

Zoals ik het zie bestaat de markt met producenten van overheaddeuren uit kleine en middelgrote familiebedrijven of particuliere bedrijven, en dit is eigenlijk goed vergelijkbaar met de grafische industrie. De bouwindustrie waar ik voor werkte bestond voornamelijk uit grote kapitaalfondsen die investeerden

JUNI 2016 NL

in grote projecten die werden beheerd door grotere aannemers. Dus de grootte van mijn huidige klanten is anders, en zij zijn meer ondernemend, wat mij bijzonder aanspreekt. En omdat het de bouwmarkt betreft, zijn er natuurlijk veel overeenkomsten. Daarom denk ik dat ik hun behoeften en dagelijkse uitdagingen goed ken: grote druk op de prijzen en de behoefte om op te vallen en je te onderscheiden van de concurrentie.

Dat is wat ik het meeste hoor bij mijn gesprekken met klanten.

Waarom kopen klanten bij FlexiForce Polen?

In ons magazijn hebben wij alles wat nodig is om de deuren te maken en te installeren. Soms accepteren wij ook orders voor ongebruikelijke panelen zoals aluminium panelen of brandveilige panelen of panelen van 80mm. En reserveonderdelen voor overheaddeuren die worden geproduceerd door andere aanbieders. Maar wij zijn niet alleen een leverancier van goederen. Wij bieden know-how, training en oplossingen voor technische vraagstukken. En goede logistiek. En ook nog eens goede koffie!

We hebben mensen in ons team die al meer dan 20 jaar met overhead deuren werken, zij delen hun brede kennis en ervaring met onze klanten. Service met een glimlach, want uiteindelijk kopen mensen bij mensen.

Jullie bieden hardware, panelen en aandrijvingen voor deuren. Bijna een complete deur?

Nee, zeker geen complete deur. Wij maken geen complete deuren, dat laten wij over aan onze klanten. Ten eerste hebben wij de CE-positie niet, ten tweede

hebben wij niet het contact met de eindgebruiker en ten derde willen wij dit gewoon niet. Daarnaast willen wij onze klanten ondersteunen bij iedere wens die zij hebben. Sommige kopen graag onderdelen, sommige kopen graag panelen, sommige kopen alles, sommige willen hardwaresets, sommige alleen reserveonderdelen.

Wat zijn volgen jou de belangrijkste uitdagingen voor de toekomst?

Naar mijn mening is het de grootste uitdaging om de goedkope, low-quality concurrentie tegen te gaan. Ze komen bijvoorbeeld met producten zonder CE-certificering, maar doordat de eindgebruiker hier niet mee bekend is wanneer hij residentiële deuren koopt, staat de prijs bovenaan alle aankoopcriteria. Bovendien is de concurrentie in dit bepaalde segment bijzonder agressief. Daarnaast creëert de prijsdruk die ook afkomstig is van grotere producenten van overheaddeuren nu al een bijzonder zware concurrentieomgeving, met name voor onze kleinere accounts.

Hoe moet je op deze problemen reageren?

Allereerst proberen wij de best mogelijke partner te zijn voor onze klanten. Snelle reactie- en levertijden, praktische technische oplossingen, efficiënte logistiek en de hoogste kwaliteit zullen ons in staat stellen om succesvol te blijven op de deurenmarkt.

Om onze doelstellingen te halen hebben wij dit jaar veel geïnvesteerd in een professionele opzet van ons magazijn. In maart kregen wij fonkelnieuwe stellingen.

We hebben daarnaast een 4-weg heftruck Combilift aangeschaft, die nu al van onze

21

medewerkers de bijnaam “het Monster” heeft gekregen. Wij zijn van plan om 85% van alle panelen in stellingen binnen op te slaan. Hierdoor kunnen wij de orders sneller en effectiever verwerken.

Tegelijkertijd worden onze panelen niet blootgesteld aan weersomstandigheden.

In mei hebben we een contract getekend voor implementatie van een geavanceerd magazijnbeheersysteem. Het werkt met streepjescodes en ik zie daar veel potentie in. Hopelijk kunnen we er al van profiteren wanneer het hoofdseizoen start.

Ik ben ervan overtuigd dat al deze investeringen FlexiForce Polen tot het volgende niveau zullen brengen. Maar de wijzigingen zijn niet alleen gerelateerd aan investeringen. Een nieuwe lay-out van de magazijnvloer (LEAN!) heeft ons gedwongen om veranderingen aan te brengen in de manier waarop wij de pakketten handlen, hoe we de verpakking doen en hoe binnenkomende goederen worden verwerkt. Veel efficiënter dan voorheen! Er gaat nog veel meer verbeterd worden en ik wil onze klanten daarvan graag op de hoogte houden via website en social media.

Je lijkt vol ambitie te zitten.

Dat is zeker waar! Het is zo opwindend als er nog zo veel te doen is om het bedrijf te verbeteren en te laten groeien.

Probeer maar eens een vergelijking te maken met wat wij in het afgelopen jaar hebben bereikt en waar wij over 2 tot 3 jaar willen zijn. Ik adviseer iedereen de korte introductievideo te bekijken op www.flexiforce.com en vooral ook om eens langs te komen en de mensen te ontmoeten die uw orders dagelijks verwerken. U bent van harte welkom in Glowno!

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

NIEUW! ISC – INDUSTRIAL SUPPLY CHAIN HARDWARESETS Wij presenteren u onze nieuwe ISC hardwaresets voor industriële overheaddeuren. ISC staat voor Industrial Supply Chain. Deze naam verwijst naar onze voornaamste doelstelling: dat u de productie van hardwaresets volledig of deels uitbesteed aan FlexiForce. Wij willen een integraal onderdeel uitmaken van uw toevoerketen. Hierdoor kunt u profiteren van ons hoge volume en onze efficiënte productielijnen. En van het feit dat de meeste vaste kosten worden veranderd in variabele kosten.

Uw werkkapitaal zit niet langer vast in uw voorraad, aangezien u de hardwareset kunt bestellen nadat u de deur hebt verkocht.

Dit is het beste van twee werelden. U, als ondernemende deurproducent, blijft controle houden over uw eigen strategie en toekomst, terwijl u alle hardwareperikelen overlaat aan FlexiForce. Vindt ISC-afbeeldingen en enkele details op deze pagina’s.

Het idee is simpel: Terwijl u het deurpaneel op uw eigen productielocatie samenstelt, zorgt FlexiForce voor de samenstelling van de hardwareset na digitaal ontvangst van uw order via onze on-line ISC Create configuratiesoftware.

U vervoert de hele deur, bestaande uit de hardwareset van FlexiForce en uw voorgemonteerde deursecties naar uw klant.

Professioneel railsysteem met losse bocht, 9VL hoeklijn en voorgemonteerde veerbumpers.

Torsieveren, gepoedercoat en vooraf geïnstalleerd op de as

Zij-afdichting upgrade: Traditionele 1088I of thermische afdichting 1088IT

www.flexiforce.com

22

JUNI 2016 NL

Twee installatie-opties: Veren buitenstebinnen of veren binnenstebuiten

Complete ISC beslagset

Vindt alle details, prijzen en hoe ISC voor u zou kunnen werken in onze afzonderlijke prijzenboek!

Neem contact up met uw FlexiForce verkoopteam voor een persoonlijke presentatie van ISC. Wij willen u graag uitleggen hoe u kunt profiteren van deze nieuwe opzet. U bent ook van harte uitgenodigd om onze productielijn in Hongarije te bezoeken om uzelf te overtuigen van het schaalvoordeel. Door het vele werk dat komt kijken bij het opzetten van de online-configuratie en order-routing, verwachten wij dat we u ISC net na de zomer kunnen aanbieden.

Op bestelling geprinte handleiding, uniek per geselecteerde hardwareset

23

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

NIEUW!

RSC â&#x20AC;&#x201C; RESIDENTIAL SUPPLY CHAIN HARDWARESETS Om overzicht te behouden van al deze systemen en opties, hebben wij onze Create RSC on-line configuratiesoftware ge-update. Alle nieuwe onderdelen en railsets zijn opgenomen en u kunt nu tevens complete prijsmatrixen voor uw deuren berekenen.

Om de veranderende eisen op een veranderende markt te volgen zijn wij constant bezig met het aanpassen en uitbreiden van ons assortiment RSC garagedeursystemen. Het is ons opgevallen dat klanten in Europa een vrijwel onbeperkte keuze willen hebben wanneer zij hardwaresets configureren voor garagedeuren. Net zoals huiseigenaren onbeperkt keuzemogelijkheden willen hebben! RSC is de basis van een zich uitbreidende lijn hardwaresystemen voor garagedeuren.

www.flexiforce.com/mag-71

www.flexiforce.com

24

JUNI 2016 NL

NIEUW!

RSC-T-2.0, VERBETERD TREKVERENSYSTEEM Het gemak van het installeren van trekveren nu leverbaar in een breder applicatiebereik. Het nieuwe design van de dubbele trekveren, de veerpluggen en de kabelkeerschijf maken dit systeem echt professioneel en af.

Max b: 4.500mm, max h: 2.500mm, max kg: 126kg

25

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

HET RSC SYSTEEM DAT VOLDOET AAN UW WENSEN Het selecteren van het RSC-systeem dat voldoet aan uw wensen bestaat simpelweg uit het selecteren van de gewenste combinatie aan verticale en horizontale railsets.

Wij hebben de railsets en de artikelcodes geharmoniseerd en we werken aan het competeren van ons aanbod aan u:

VERTICALE RAILSETS TREKVEREN:

RSCVTC10 etc.

915VL verticaal hoeklijn met 215C “gesloten C” geleiderail en vooraf geïnstalleerde beugels voor trekveren.

RSCVT10 etc.

915VL verticaal hoeklijn met 215V open geleiderail en vooraf geïnstalleerde beugels voor trekveren.

RSCVT10

RSCVTC10

VERTICALE RAILSETS TORSIEVEREN:

RSCVL20 etc.

915VL verticaal hoeklijn met 215V open geleiderail.

www.flexiforce.com

RSCVLC10 etc.

915VL verticaal hoeklijn met 215C “gesloten C” geleiderail.

RSCVB10 etc.

915VB verticaal hoeklijn met 215V open geleiderail.

RSCVBC10 etc.

915VB verticaal hoeklijn met 215C “gesloten C” geleiderail.

26

JUNI 2016 NL

HORIZONTALE RAILSETS: RSCHT10 etc.

Dubbele horizontale rails 215V, dubbele bochten, geen zijplaat. Te gebruiken in trekveerconfiguratie. Of combineren met torsieveren voor, als “light” economische versie van RSC. RSCHT10

RSCH10 etc.

Dubbele horizontale rails 215V, dubbele bocht waarvan de bovenste bocht een 215FLN aluminium bocht is met looprolvergrendeling en zijplaat. Gebruik voor torsieveren voor en torsieveren achter.

RSCH10 RSCHM10 etc.

Dubbele horizontale rails 215V, dubbele bocht waarvan de bovenste bocht een 215FLN aluminium bocht is met looprolvergrendeling en zijplaat. In de zijplaat is een rechthoek weggekapt om applicatie als “blokdeur” mogelijk te maken, een vooraf geïnstalleerde deur voor snelle installatie op locatie. Werkt met torsieveren voor.

RSCHM10 RSCHS10 etc.

Dubbele horizontale rails 215V, bovenste rail loopt recht naar muur, onderbocht, en zijplaat. Gebruiken voor torsieveren achter, elektrisch aangedreven deuren.

ZIJAFDICHTING OPTIES: RSCHS10 Voor 915VB hoeklijn: - 1085 standaard zijafdichting - 1085RB zijafdichting met thermische breuk flap 1085

1085RB

Voor 915VL hoeklijn: - 1088 standaard zijafdichting - 1088T, thermische zijafdichting - 1088TF, thermische breuk zijafdichting met flap 1088

1088

Vind alle details, prijzen en hoe RSC voor u zou kunnen werken in ons afzonderlijke prijzenboek dat wij u in augustus zullen sturen!

Neem contact op met uw FlexiForce verkoopteam voor een persoonlijke presentatie van RSC, zodat wij u uit kunnen leggen hoe de nieuwe artikelcode en keuzes voor u zullen werken. En u op de hoogte bent van wat er uit voorraad verkrijgbaar is.

Wij vertrouwen erop dat u herkent hoe wij naar alle opmerkingen en commentaren van onze klanten luisteren. De keuzes zijn toegenomen in plaats van afgenomen en het professionalisme in de opzet geeft aan dat FlexiForce vast van plan is om de leidende positie op het gebied van hardware voor garagedeuren vast te houden.

27

1088T

1088T

1088TF

1088TF

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

SPOTLIGHT ON: LIFTMASTER LM3800 AANDRIJVING De LM3800 wordt geproduceerd door Liftmaster, ‘s werelds grootste producent van garagedeuropeners, en kan worden gebruikt voor grotere garagedeuren en deuren waarbij de bovenruimte te groot is om een drawbar-aandrijving te gebruiken. En voor industriële deuren met Normal Lift en lage bovenruimte (LHR) tot 200kg aan deurgewicht!

Wij willen graag een enigszins onderschat product in ons assortiment onder uw aandacht brengen, de LM3800 asaandrijving. Deze unit is mooi gepositioneerd tussen garagedeuropeners en industriële deuropeners met een prijs/ kwaliteit-verhouding die uniek is op de markt.

www.flexiforce.com/mag-71

www.flexiforce.com

28

JUNI 2016 NL

dat de behoefte aan extra en complexe onderloopbeveiligingen elimineert. Onze CE-ITTR bevat toepassing van deze motor in combinatie met een loopdeur met lage drempel, zonder extra onderloopbeveiliging. Aanzienlijke besparingen in geld en tijd.

In de doos vindt u niet alleen de unit zelf, maar ook twee stijlvolle Liftmaster handzenders, de unieke e-vergrendeling, een kabelspanningmonitor en een kraag voor asmontage. Soft-start en soft-stop zijn standaard, evenals het force-sensing-system

Last but not least, de prijs van de LM3800 is uniek: 398,- euro!

Vergelijk dat met de prijs van een grotere garagedeuropener of een industriĂŤle deuropener!

Optionele accessoires die kunnen worden toegevoegd en aangesloten zijn:

770E IR Fotocellen

16200LM Loopdeurschakelaar

FLA1-LED Zwaailicht

29

9700V24 Kaartlezer/codeslot

FLEXIFORCE MAGAZINE #71

MYQ WERKT MET NEST! MEER WETEN, MINDER ZORGEN! Nu kunt u zien wat er in uw garage gebeurt als u er niet bent. En kunt u uw huisthermostaat of rookmelder bedienen vanaf uw MyQ mobile app. kinderen die misschien alleen thuis zijn of personen die veel reizen.

Uw garage is vaak de toegangspoort tot uw huis. Terwijl MyQ haar gebruikers altijd al berichten stuurde over de status van de garagedeur, kunt u nu met een Nest Cam in de garage live videobeelden bekijken en meldingen ontvangen wanneer er beweging wordt waargenomen. Dit alles vanaf de MyQ app.

Voor deurproducenten en -installateurs biedt dit een grote kans om uw aanbod op het gebied van garagedeuropeners te onderscheiden van dat van andere merken. Bovendien zou u zo inventief kunnen zijn om de NEST CAM (slimme camera), NEST Lerende Thermostaat (energiebesparende thermostaat) en NEST PROTECT (rook- en CO-alarm) aan uw productassortiment toe te voegen. Ga naar NEST.com voor de verkrijgbaarheid in uw land!

Met MyQ kunt u al het verkeer naar en van uw huis in de gaten houden. Met de Nest Cam kunt u bovendien eenvoudig zien wat er thuis gebeurt als u er niet bent. Door MyQ en Nest Cam aan elkaar te koppelen zorgt u voor extra veiligheid, zekerheid en gerustheid voor uw gezin â&#x20AC;&#x201C; waar u ook bent. Uitstekend voor mensen met waardevolle artikelen in de garage, gezinnen met

www.flexiforce.com/mag-71

www.flexiforce.com

30

JUNI 2016 NL

Upsell-idee Door het jaarlijkse onderhoudsbezoek zorgvuldig te plannen reduceer ik mijn kosten en in de meeste gevallen lukt het mij om meer handzenders of andere accessoires te verkopen als ik er toch ben. Vaak wordt het onderhoudscontract bovendien ook nog eens met een jaar verlengd. Met andere woorden: tevreden klanten, up-selling en een levenslange relatie met de klant. Dat klinkt goed!”

Eén van onze klanten is bijzonder succesvol in zijn verkoopstrategie voor Liftmaster en MyQ. “Ik probeer MyQ standaard te verkopen bij iedere aanbieding die ik maak. Als de overeenkomst wordt gesloten geef ik de MyQ zelfs “voor niets”, onder voorwaarde dat de klant een onderhoudscontract van één jaar aangaat.

Ons huidige assortiment Liftmaster garagedeuropeners:

LM50EVO

LM55EVO

LM60EVO 31

LM80EVO

LM100EVO

NIEUW! WWW.FLEXIFORCE.COM!