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Animali che Passione, Il Gigante fa poker

Con l’ultima apertura a Nizza Monferrato (AL) sono diventati quattro i pet shop dell’insegna parte del gruppo Selex. Entro fine 2022 dovrebbero completarsi altre due inaugurazioni e, nei prossimi anni, l’obiettivo è di ampliare la rete di punti vendita per razionalizzare e ottimizzare le grandi superfici, nelle location che possono ospitare il format, dei 60 ipermercati e supermercati gestiti dall’insegna in Lombardia, Piemonte ed Emilia Romagna.

Con la recente apertura del quarto pet shop Animali che Passione del Gigante, concretizzatasi a inizio marzo all’interno del centro commerciale La Fornace di Nizza Monferrato, in provincia di Alessandria, è ripartito lo sviluppo della rete di punti vendita dell’insegna appartenente al gruppo Selex. Il progetto di aperture di negozi specializzati nella vendita di prodotti pet food e pet care del Gigante, dopo una pausa forzata causa emergenza Covid, torna a prendere slancio e potrebbe portare la catena a rinnovare profondamente il proprio retail network nei prossimi anni. La strategia è quella di razionalizzare le grandi superfici degli ipermercati, con l’inserimento di nuovi esercizi commerciali e servizi. Fra questi, spicca in particolare il mondo dei negozi specializzati per animali domestici, che favorirebbe l’arrivo di un flusso di clientela differente rispetto a quella del mass market, più esigente, informata e con una disponibilità di spesa più elevata. Questo percorso, per Il Gigante, è partito nel 2018 con la prima apertura a Bellinzago Lombardo (MI). A questa sono seguite nel 2019 quella di Somma Lombardo, in provincia di Varese, e di Senago, sempre nel milanese. Gli ottimi riscontri iniziali e il bisogno sempre più forte di investire per rinnovare il modello di business degli ipermarket, hanno dunque portato all’inaugurazione di Nizza Monferrato e alla definizione di nuovi, importanti obiettivi.

IL PIANO DI SVILUPPO / «La rete del Gigante è composta da 60 punti vendita e il nostro obiettivo è quello di aprire un pet shop dove l’analisi del

Stefano Cammaroto, responsabile dello sviluppo del canale pet del Gigante

mercato e la struttura del punto vendita lo consente» spiega Stefano Cammaroto, responsabile dello sviluppo del canale pet del Gigante. «O, perlomeno, puntiamo ad avere negozi specializzati nella vendita di prodotti per animali domestici dove occorrerà razionalizzare la superficie dei nostri store di grandi e medie dimensioni». Insomma, per la catena ci sono i presupposti per una crescita importante, non mancando né le risorse né le condizioni per la costruzione di una rete di pet store decisamente rilevante nel Nord Italia. «L’area geografica di interesse in cui è presente la nostra insegna è quella del Piemonte, della Lombardia e dell’Emilia Romagna» prosegue Cammaroto. «Abbiamo comunque intenzione di muoverci in maniera ragionata e attenta, con un piano di circa due aperture all’anno. Entro la fine del 2022 dovremmo comunque riuscire a completare un altro paio di inaugurazioni, che ci porterebbero a quota sei negozi».

IL FORMAT / I punti vendita Animali che Passione - Il Gigante hanno un format predefinito che prevede una superficie compresa tra i 300 e i 500 mq. Tutti seguono lo stesso orario di apertura dell’ipermercato, della galleria o del centro commerciale che li ospita, ma sono dotati di ingresso indipendente, casse separate e un layout predefinito. L’assortimento prevede un’offerta di 7.000/8.000 referenze tra prodotti food, articoli per l’igiene, accessori, giochi e tanto altro. «Ovviamente i pet shop seguono logiche distributive completamente diverse rispetto al mass market, con migliaia di referenze e una continua immissione di nuovi codici, tra lanci di prodotto e di gusti, sgrammature e ampliamenti di gamma» continua Stefano Cammaroto.

LA SCHEDA

Insegna / Animali che Passione - Il Gigante Ragione Sociale / Rialto Spa Pagina Facebook / AnimaliChePassioneilGigante Anno nascita / 2018 Numero punti vendita / 4 Numero complessivo personale di vendita / Regioni presidiate / Lombardia e Piemonte Superficie media punti vendita / 300 - 500 mq Numero referenze in assortimento / 7.000 – 8.000 Fatturato 2021 / 2mln di € Trend crescita 2021 vs 2020 / + 15% Obiettivo fatturato 2022 / 2,5 mln di €

I PUNTI VENDITA

Via Soragana, 1 Somma Lombardo (VA) 21019 Telefono / 0331.253254

Strada Padana superiore , 154 Bellinzago Lombardo (MI) 20060 Telefono / 02.95380012 Via de Gasperi, 70 Senago (MI) 20030 Telefono / 02.9989748

Strada Canelli, 10 Nizza Monferrato (AL) 14049 Telefono /

Nelle foto, alcuni momenti dell’inaugurazione a inizio marzo del quarto pet shop Animali che Passione - Il Gigante a Nizza Monferrato (AL)

«Per noi questo settore rappresenta una scoperta decisamente interessante, un business in tutto e per tutto complementare rispetto a quello degli ipermercati, caratterizzato da un target di clientela molto vivace, in costante ricerca di mangimi e accessori in grado di soddisfare esigenze specifiche. Un aspetto per noi molto importante e per certi versi sorprendente è il fatto che le vendite nei pet shop aperti finora, non hanno mai portato a una contrazione delle vendite della categoria pet nel largo consumo. Questo conferma che siamo riusciti a intercettare un pubblico diverso e nuovo. Può verificarsi, inoltre, che lo stesso consumatore faccia la spesa per tutta la famiglia nel supermercato, acquistando anche articoli da mass market per il pet, e che successivamente si rechi nel pet shop per trovare una particolare dieta o un antiparassitario». Questo nuovo pubblico di riferimento porta inoltre l’azienda a rinnovare frequentemente le proprie strategie assortimentali e di servizi. Una delle priorità è infatti quella di avere un’offerta aggiornata e in linea ai più recenti trend, anche quelli emergenti. «Una delle novità più recenti che abbiamo inserito nei negozi è, ad esempio, è il segmento barf» specifica Cammaroto. «Oltretutto non ci aspettavamo una risposta dalla clientela tanto positiva all’immissione di questi prodotti e invece siamo stati piacevolmente sorpresi. Per il futuro continueremo a puntare su proposte innovative ad alto valore aggiunto e valuteremo anche l’introduzione di alcuni servizi. Nei negozi dove avremo sufficiente spazio, ad esempio, ci piacerebbe inserire un’area lavanderia per la pulizia degli accessori».

IL RUOLO DI SELEX / La storia recente del Gigante legata al mercato pet specializzato ha preso il via con l’uscita della catena da Centrale Italiana e il successivo ingresso in Selex. Il passaggio all’interno del gruppo commerciale è stato decisivo, in quanto nel 2018 è stato lanciato il format Animali che Passione. Si tratta di un network di punti vendita specializzati nella vendita di prodotti pet food e pet care, costruito sulla base dell’esperienza positiva dei negozi pugliesi Joe Zampetti, altra realtà nell’orbita di Selex in quanto controllata da Megamark. Nel dettaglio, con questa iniziativa il Gruppo Selex ha puntato a favorire la nascita di pet shop specializzati per iniziativa delle imprese associate che sono presenti in tutto il territorio nazionale. A oggi, oltre a Joe Zampetti e al Gigante, il format è stato adottato anche da Super Elite a Roma e da Mercatò. Stabiliti il format e il layout, oltre al nome delle insegne e al payoff comune a tutti i

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animalichepassione.it

Alcune delle iniziative promozionali attive nei pet shop Animali che Passione - Il Gigante e l’annuncio dell’apertura del nuovo punto vendita a Nizza Monferrato (AL)

IL NETWORK

Animali che Passione è un network di punti vendita specializzati interamente dedicati al mondo degli animali, lanciato da Selex nel 2018 per offrire ai soci del gruppo la possibilità di aprire pet shop partendo da un know-how e un’esperienza specifiche. Il progetto ha preso il via con lo sviluppo della catena pugliese Joe Zampetti, di proprietà di Megamark, e della laziale Elite Pet, insegna lanciata da Super Elite. Queste expertise si sono integrate con il ruolo di coordinamento commerciale e marketing attuato da Selex al fine di dare un orientamento comune a tutto il network. Ne è nato un concept completo, con assortimenti differenziati rispetto ai punti vendita della grande distribuzione e un catalogo di circa 8.000 - 10.000 referenze costruito con i principali brand specializzati del settore, ma anche con marchi e prodotti di nicchia.

pet store del network, il ruolo del consorzio è quello di fungere da grande centrale d’acquisto, formulare piani promozionali unitamente alla formazione per il personale di vendita. I soci che ne fanno parte possono così beneficiare con i fornitori di condizioni economiche particolarmente favorevoli derivanti dai contratti codificati a livello di centrale. Non mancano comunque gli accordi con produttori e brand locali, a discrezione delle singole insegne, che hanno la libertà di scegliere autonomamente l’assortimento dei negozi.