Branchenspiegel | Umfrage Küchen
Nolte Küchen und Express Küchen im Aufwind
Eckhard Wefing, Geschäftsführer Nolte Küchen, Löhne, und Express Küchen, Melle
1. Nolte Küchen und Express Küchen konnten sich durchweg positiv entwickeln und damit den Trend der vergangenen Jahre fortschreiben. Veränderungen in der Verbandslandschaft sowie in der Marktkonsolidierung auf Herstellerseite führten zu einer deutlichen Stärkung unserer Marktposition und letztendlich zu einem 2-stelligen Wachstum. 2. Auch für 2018 zeigen alle Wirtschafsindikatoren auf einen stabilen bis wachsenden Markt. Internati onal werden die Herausforderungen sicherlich grö ßer – Brexit, Importzölle und verstärkter Wettbewerb mit lokaler Industrie gilt es erfolgreich zu meistern. Wir haben im In- und Ausland mit einer erfolgreichen Messe 2018 hervorragende Voraussetzungen für Nolte und Express geschaffen. 3. Kurzfristige Investitionen sehen wir in den Bereichen der Musterküchen, die wir in den abgelaufenen Wochen in einer extrem erfolgreichen Entwicklung im Markt platzieren konnten. Mittel- und langfristig werden weitere Schritte zur Fertigungsoptimierung und Prozesssicherheit das zentrale Thema sein. Hier sind wir in der glücklichen Situation bereits voraus-
schauend im laufenden Jahr sowie in den vorangegangen Jahren zusätzliche Kapazitäten aufgebaut zu haben. 4. Bei Express Küchen werden wir neben dem Marktsegment „Mitnahme/SB“ auch zukünftig verstärkt im klassischen Möbelhandel vertreten zu sein, der für Nolte Küchen bereits etablierter Handelspartner ist und bleibt. Den Küchenfachhandel können wir zukünftig verstärkt mit einem attraktiven Produkt und dem Anspruch größtmöglicher Gestaltungsmöglichkeiten gerecht werden. 5. Neben einem stimmigen Sortiment, mit einem ausgewogenen Preis-Leistungs-Verhältnis, stehen bei uns die Verlässlichkeit und Abwicklungsperformance im Fokus. Dies konnten wir bereits im Herbst angesichts einer deutlich gestiegenen Nachfrage nach unseren Produkten unter Beweis stellen. Und diesen Weg werden wir konsequent weiter beschrei ten. Die Lieferzeiten sind aufgrund der aktuellen Marktsituation überproportional hoch. Hier sind je doch zusätzliche Kapazitäten eingestellt worden. www.nolte-kuechen.de · www.express-kuechen.de
Rational: Profitabilität vor Quantität
Thomas Klee, Geschäftsführer Rational
24 | küche + architektur
1. Das Jahr 2017 war insgesamt ein erfolgreiches Jahr für Rational. Nach einem relativ schwachen Start hat sich die Lage ab dem 2. Quartal stetig verbessert. Bei sinkendem Gesamtumsatz wurde die Marge signifikant erhöht, so dass dieses Jahr erstmals seit langer Zeit mit einem Ergebnis +/- Null gerechnet wird. Das ist nach den sehr schwierigen Vorjahren eine erhebliche Verbesserung, auf der wir auch 2018 weiter aufbauen wollen. Die Umsatzverteilung Deutschland zu Export liegt aktuell bei ca. 40 zu 60 %. 2. Für 2018 planen wir für Rational ein deutlich positives Ergebnis. Profitabilität wird weiterhin vor Quantität stehen. Umsatzwachstum „um jeden Preis“ wird es bei uns nicht mehr geben. Die wirtschaftliche Lage ist aktuell etwas schwer vorhersehbar, aller dings können wir auf den großen Projekt-Märkten in Asien und Nahost momentan sehr gutes Potential mit Groß-Aufträgen für die Jahre 2018 und 2019 absehen. Hier zahlt sich die intensive Arbeit der letzten Jahre zusammen mit unseren Partnern vor Ort aus. Unsi cherheitsfaktoren wie der nahende Brexit sind natür lich nicht förderlich für ein Wachstum in UK, wobei wir hier seit Jahren stabil sind bzw. organisch wachsen. Auch in Deutschland sehen wir nach wie vor Potential, da es immer weniger Anbieter in der Rational Nische gibt, auch wenn die „Großen“ gerne einen Teil dieses Marktes erobern würden. Die Anforderungen
in diesem Marktsegment sind allerdings schon recht anspruchsvoll, was die Flexibilität angeht, weshalb wir hier weiterhin positiv für die Zukunft planen. 3. Investitionen sind für 2018 und die Jahre danach hauptsächlich in den Bereichen Maschinen und Software geplant. Hier erhoffen wir uns große Verbesserungen durch effizientere Strukturen und gruppenweit genutzte Systeme. Auch im Bereich Marketing werden wir investieren, 2018 u.a. mit der Teilnahme an der Eurocucina in Mailand. Hier werden wir zum ersten Mal ein Sondermodell anlässlich des 55-jährigen Bestehens der Firma Rational präsentieren, das dann ab Herbst lieferbar sein wird. 4. Hier gibt es aus unserer Sicht keine Änderung der aktuell gelebten Strategie. In Deutschland und im europäischen Umfeld ist Rational eine FachhandelsMarke. Im ferneren Ausland arbeiten wir mit einer Vielzahl von erfahrenen Importeuren, die mit ihrer Erfahrung in den jeweiligen Märkten einen großen Teil zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Dies werden wir auch 2018 und darüber hinaus so fortset zen. 5. Wir versuchen natürlich, wo immer möglich, die Gruppen-Synergien bzgl. Produktentwicklung etc. zu nutzen. Allerdings ist ein eigener Charakter für Rational essentiell. Zur Auftrags-Abwicklung trägt Rational selbst nach wie vor einen hohen Anteil bei, da wir die komplette Auftragssachbearbeitung, die