3 Kinh Nghiệm Sở Hữu Nguồn Khách Hàng Bất Động Sản Tiềm Năng

3 Kinh Nghiệm Sở Hữu Nguồn Khách Hàng Bất Động Sản Tiềm Năng Được biết đến là một nghề có tính cạnh tranh cao và khá khốc liệt trên thị trường hiện nay, bất động sản được biết đến là một nghề áp lực trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Có rất nhiều cách khác nhau để tìm kiếm khách hàng tuy nhiên hiện nay rất nhiều đơn vị đã lựa chọn các kênh tìm kiếm khách hàng bđs để có thể thu hút và có được nguồn khách hàng chất lượng nhất.

Vậy làm sao để có thể đạt được chất lượng công việc hiệu quả nhất nhờ các kênh tìm kiếm khách hàng bđs, các tư vấn viên cần quan tâm đến các kinh nghiệm sau. Tuy nhiên, trước tiên bạn cần hiểu về nhóm khách hàng bất động sản cũng như những tiêu chí để đánh giá đối tượng khách hàng.

Nhóm Khách Hàng Bất Động Sản Là Gì?

Không giống như những sản phẩm khác, bất động sản vốn có giá thành khá cao vì vậy trước khi quyết định đầu tư khách hàng luôn suy nghĩ và đắn đo khá nhiều Vậy nên, nếu muốn thành công và có được khách hàng tiềm năng cho mình, bạn cần đầu tư thời gian để tìm hiểu đối phương. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc tiếp cận khác hàng cũng như có cho mình chiến lược kinh doanh phù hợp để gia tăng cơ hội tìm kiếm khách hàng.

Tiêu Chí Đánh Giá Đối Tượng Khách Hàng Bất Động Sản Thông thường việc đánh giá sẽ được dựa trên 3 yếu tố sau:

Thu nhập

Việc làm này sẽ giúp nhà đầu tư có cái nhìn rõ nhất về thị trường cũng như nắm bắt được sản phẩm có phù hợp với điều kiện của đối phương

hay không. Từ đó, nhà đầu tư có thể tập trung vào các sản phẩm mà thị trường có nhu cầu mua cao, giúp nhà đầu tư nhanh thu hồi vốn và giảm thiểu các rủi ro khi các dự án bị “ế” trên thị trường.

Nhóm khách hàng Mỗi khách hàng khác nhau sẽ có nhu cầu khác nhau, tùy thuộc vào điều kiện kinh tế của từng người. Chính vì vậy sự phân chia về nhóm khách hàng sẽ phụ thuộc vào địa vị và nguồn tài chính của họ Việc đánh giá khách hàng sẽ giúp nhà đầu tư dễ dàng hơn trong việc phân khúc được nhóm khách hàng mục tiêu cũng như có chiến lược kinh doanh phù hợp. Độ tuổi Mỗi độ tuổi khác nhau sẽ có những nhu cầu khác nhau về bất động sản.

Vì thế việc nghiên cứu là điều cần thiết nên làm.

Kinh Nghiệm Để Sở Hữu Những Khách Hàng BĐS Tiềm Năng Để có được nguồn khách hàng chất lượng không phải là điều dễ dàng.

Bên cạnh việc sử dụng các kênh tìm kiếm khách hàng bđs hỗ trợ thì bạn cần sở hữu các kinh nghiệm sau: Mua danh sách data khách hàng Có rất nhiều đơn vị bất động sản hiện nay lựa chọn phương pháp này để có cho mình tập data khách hàng, nhờ đó có thể nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, chiến lược này cũng không mang lại nhiều hiệu quả khi tập data mà bạn nhân được không phải tất cả đều là khách hàng “chuẩn” Bên cạnh đó đơn vị của bạn cũng cần phải tốn thêm những chi phí khác như: tuyển dụng nguồn lực, thời gian đào tạo, chi phí máy móc,…. nhưng kết quả nhận được lại không cao.

Thuê ngoài agency Với việc lựa chọn thuê ngoài, các đơn vị sẽ có ngay đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản đúng quy trình mà không cần mất thời gian hoặc chi phí để đào tạo và tuyển dụng.

Tuy nhiên, để công việc thực sự đạt hiệu quả cao bạn nên chọn những đơn vị uy tín và có thương hiệu, chỉ như vậy kết quả công việc của bạn mới được đảm bảo Tự xây dựng phòng Marketing riêng Hình thức này sẽ giúp bạn lập website, seo từ khóa, chạy quảng cáo adword, Facebook. Mặt khác, bạn cũng sẽ phải tự xây dựng riêng cho mình đội ngũ nhân viên sale.

Ngoài ra bạn cũng dễ dàng hơn trong việc đo lường hiệu của công việc; đặc biệt đối tượng mà chúng ta tư vấn khá tiềm năng và có tỷ lệ chốt sale cao.

Kết Luận Trên đây là tổng hợp những kinh nghiệm cần có để có thể sở hữu được nguồn khách hàng bất động sản tiềm năng nhất. Hy vọng những chia sẻ chi tiết của chúng tôi sẽ giúp bạn có thêm nhưng kinh nghiệm cũng như chiến lược phù hợp để tiếp khách hàng tiềm năng được dễ dàng hơn.