Kontrakty #36 by Katya Venzhyk

||||||||||||||||||||||||||||| СПОЧАТКУ гАРНі новИНи |||||||||||||||||||||||

Засновник ТзОВ «Газета «Галицькi контракти» Президент Віктор ОДИНЕЦЬ Генеральний директор, шефредактор Сергій ІВАНОВМАЛЯВІН Заступник генерального директора Свiтлана БАНАС Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА

Роздрібна вартість нафтопродуктів станом на 31.08.2010 р, грн/л

Київ АР Крим Дніпропетровська обл. Донецька обл. Львівська обл. Харьківська обл.

А-95

ДП

Скраплений газ

7,72 7,83 7,58 7,71 7,66 7,56

6,96 7,04 6,85 6,93 6,89 6,81

4,07 4,43 4,13 4,22 4,51 4,27

Google Inc. стала прямим конкурентом операторів телекому, а також компанії Skype, яка контролювала левову частку інтернет-телефонії.

За даними UPECO

КОНТРАКТИ Реєстраційний № КВ 16640–5112ПР від 20.05.2010 р.

Нафтопродукти

Зарплати

Конкуренція

Оптова вартість світлих нафтопродуктів за останній тиждень серпня знизилася на 0,5–1,1%. Виняток становив бензин марки А-95, його вартість у дрібному гурті зросла на 0,2%.

На 9,3% рік до року, до 2684 грн на місяць зросла в липні 2010 року середня зарплата в Україні, дані Держкомстату. Порівняно з червнем рівень середньої зарплати збільшився на 4,6%.

Із серпня американські користувачі поштового сервісу Gmail від Google можуть дзвонити на стаціонарні та мобільні телефони. У межах США й Канади дзвінки безкоштовні.

Ще кілька тенденцій на стор. 20

Директор зі збуту Оксана ХОДОРОГ Директор з маркетингу Андрій САВЧЕНКО Редакція Головний редактор Яна МОЙСЕЄНКОВА Заст. головного редактора Дмитро ФІОНІК Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА

ЕпІцентр

КУТ ЗОРУ

Сила розуму

Редакційна група

Адреса редакцiї: 03680, м. Київ, вул. Боженка, 84 (44) 3915175

НАША ТЕМА

Через неврожай зернових у 2010/2011 маркетинговому році перехідні запаси зернових у світі зменшаться з 431 млн т до 416 млн т. За нинішнього обсягу споживання цих запасів вистачить лише на 78 днів.

Розміщення реклами: (44) 3915193 3915194 3915195

Email: reklama@gc.kiev.ua Збут, т./факс: Київ (44) 3915190 3915191 Усі права належать редакції Контрактів Передплатний індекс 21576. Підписано до друку 26.08.2010 р. Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнiтогорська, 1. Зам. 105633. Загальний наклад 68 000 прим. Цiна договiрна Матеріал публікується на правах реклами

на стор. 10

стратегії

речі

*Ціна тортів

від Міч Тернер доходить до $15 тис.

РЕЧі

«Весільні торти на вигляд набагато завжди кращі, ніж на смак, є в фальшиве, них щось показушне, як і в самій весільній церемонії» .

«Не далеки моди, — й той день, ко • ли весілл письменниіронізував попу я вийдуть Маргарет ляр Вони вже к-провокатор Фр ний французьк із Мітчелл пляжі абонині видаються чи едерік Бегбедер ий . — мо хут сь ро ще в моді. вул ран ьгарно-м ньої осені» Понад те, екстазі» і роману . Прогноз іщанським, як бізнесу їх обслу «99 фр на ко торжеств FMCG-ринках. говування залиш анків» поки що не автора «Оповіданнктейлі на , аєт ячок під Venice Ca добре продаються Товари й послуги, ься одним із най справджується. Ве Якщо тор ke цілком успішно , навіть якщо ціни пов'язані з ор перспективніших сілля все ган тик печуть явн тор напрямів на замовл гує весільними торо завищені. Так, ізацією матримо ніальних британсь ення, його тами сер Коли нем ка едн цін ко а часом сяг мп ьою а хліба, королі рад ає GBР10 вартістю GBР11 анія Little ять їсти 00 ($1817 тис. ($15 тістечка ). тис.)

VIPкліє

нти

Як кондитер Міч Тернер розбагатіла на іміджі щасливої білявки

cтор. 28

ГРОШІ Круте піке З початку 2010 року ставки за гривневими вкладами знизилися більш ніж на 5 п. п. До кінця року ставки за депозитами знизяться ще на 2–2,5 п. п.

Якими будуть ставки за депозитами наступного року + формула вибору правильного банку на стор. 16–19

Для регіональних РА: (32) 2702262 2762905

нафтопереробного комбінату та української газотранспортної системи

Якою буде світова продовольча криза на стор. 12–15

79035, м. Львів, вул. Зелена, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua

• Що спільного в балтійського

ГЛОБАЛОМОР

Раціональне зерно

на стор. 8

політреформу

Від чого загине нинішня цивілізація на стор. 4

Артдиректор Сергій ГЕТУН Марія Бондар Надія ГонЧарук Костянтин ДружеруЧенко Костянтин КравЧук Ксенія Портна Вікторія Руденко Ганна СайЧенко Олена Струк Володимир ХомЯков

• Хто й навіщо хоче скасувати

З десяти найбільших за кількістю жертв природних катастроф, зафіксованих будь-коли істориками в усьому світі, три сталися протягом останніх шести років.

Єлизавета II Королева Вели клієнтка Little кої Британії та Півн ічної Ірлан дії — пост компанії част Venice. Ексклюзивні ійна соло зованих член о замовляють для уроч дощі з колекцій цієї ами вінценосн истих захо дів, органіої сім’ї. Перед весіл лям з вока Адамс знам лісткою груп Девід Бекх ем енит нований торт ий півзахисник замои Spice Girls Вікторією , що скла смаками дався з 56 вив величезний комб іфрагментів з різними Пірс Броснан Виконавець до власногоролі агента 007 у чоти замовив шестодруження з журн рьох фільмах бондіани аліст иярусний кою Кілі весільного морквяни Шей Сміт торта Джо на і жаклін й торт — точну копію Кеннеді. Готуючись до одруженн гроші й два я з режисеро Мадонна м стріч Venice екск стволи» Гаєм Річі, поп-діва замо ки «Карти, глазур'ю». люзивний торт, вила в Little вкри Йдет глазурі, який ься про надзвича тий «дорогоцінно йно ю виробляють Дорней. винятково рідкісний різновид в Шотланд ії в окрузі

ЗНАЙШЛИ ГЕРОЯ

Гордон Рамз Модний бриті ландець, удосанський шеф-кухар, відомий як весілля прид тоєний трьох зірок перший шотколекції «Біл бав знаменитий «Бук Мішлен, для власного ет шоколадн і фантазії», их троянд» розробленої із Міч Тернер.

контракти

| № 36 | 06.09 .2010

Засновник групи Black торт із ніжн Sabb им вершкови ath придбав лимо Оззі Осборн працівники нноLittle Venice м кремом. На прохання ванільний «Для коханої зробили на музиканта Шарон до річниці весіл поверхні торта напи с: ля».

КомпанІЇ & рИнки Правила складання Кореспондент Контрактів на власні очі бачила, як новенькі ноутбуки жбурляють із 1,8-метрової висоти і не тільки.

Чому світові виробники рівня Apple вимагають від тайванських постачальників перенесення потужностей до ВЕЗ Китаю на стор. 22

СтратегІЇ Дайте книгу скарг! «Жоден промо-фахівець не зможе розрекламувати товар краще, ніж споживач, який хоча б раз виклав за нього свої кревні», — стверджує американський маркетолог Ендрю Джербак.

Як перетворити покупців на безкоштовних рекламних агентів на стор. 26

П’єр Делярбр, комерційний директор компанії «Пежо Україна»

«Субсидування кредитних програм виробником — ключ до успішної роботи на українському автомобільному ринку найближчими роками».

Як кожній українській сім’ї продати Peugeot на стор. 24

контракти | № 36 | 06.09.2010

епіцентр

сухий залишок

Колаж Сергія ГЕТУНА

мов У ТАНКУ У більшості інших країн уряди прагнуть не обмежити, а максимально наростити експорт — це дозволяє прискорити зростання економіки

Що за країна

Битва за врожай

КОНТРАКТИ ТИЖНЯ

Уряд жертвує сільським господарством заради цінової стабільності

Влада активізувала боротьбу проти зростання цін на продовольство. Ще в першій половині серпня було де-факто обмежено вивіз зерна з України. 31 серпня Віктор Янукович поставив уряду вимогу зупинити подорожчання гречки, а місцева влада готує мораторій на підвищення цін на хліб. Гречана крупа стала лідером зростання цін у серпні — у роздробі її вартість підскочила в півтора-два рази, сягнувши в деяких регіонах рівня

16–18 грн за кг. Чиновники вважають таке підвищення необґрунтованим. «У державі досить запасів гречки, зерна та інших продуктів», — категоричний прем’єр Микола Азаров. Хоча, на думку експертів, подорожчання гречки все ж таки має об’єктивну причину — дефіцит, що виник через надто низький обсяг перехідних запасів перед збиранням нового врожаю. На 1 липня залишки гречки в Україні становили 2,7 тис. т — лише 23% від

Велика Британія

рівня минулого року та істотно менше за місячне споживання. Втім, Кабмін розраховує, що проблема вирішиться сама собою: основну частину нового врожаю гречки вже зібрали, тож найближчим часом ціни мають піти вниз. А якщо врожаю (180 тис. т) не вистачить, уряд має намір докупити крупу за кордоном. Чиновників більше турбує зростання цін на зерно. Його з-за кордону не завезеш — нав паки, різке підвищення вартос-

ті зернових на світовому ринку штовхає догори ціни в Україні. Якщо наприкінці червня вартість місячного ф’ючерса на пшеницю на чиказькій біржі CBOT становила $170 за тонну, то на початку вересня вона перевищувала $250. І протягом наступних кількох місяців ціни на зерно можуть потягнути за собою вартість хліба й м’яса (оскільки зерно використовують як корм для худоби). Головним інструментом боротьби з подорожчанням зерна уряд обрав обмеження експорту. Наприкінці серпня принаймні частина компаній не могла вивезти зерно з України, попри відсутність офіційної урядової

Південна Корея

заборони. Кабмін передбачав легалізувати свої дії, ввівши квоти на експорт пшениці, ячменя й жита, однак поки що відклав прийняття цього рішення до 15 вересня. Квоти, так само як і фактичне обмеження експорту, суперечать правилам СОТ, та українські чиновники знайшли в документах лазівку. Норми СОТ дозволяють тимчасово вводити кількісні обмеження на вивіз продовольства та інших товарів у разі їх «критичного дефіциту». Втім, буде чи не буде обмеження експорту легалізоване, воно виявиться малоефективним. Попри заборони, уряду не вдалося досягти істотного зниження вартості зерна. Із сере дини липня до середини серпня пшениця третього класу на українському ринку подорожчала з $120 до $200 за тонну (на умовах EXW), після запровадження обмежень вона подешевшала до $150, але до початку вересня її вартість знову під-

Попри зусилля уряду пшениця подорожчала на 50% вищилася — приблизно до $175. Спіраль подорожчання вже почала розкручуватися. За даними консалтингової компанії «ААА», у серпні закупівельна вартість свинини збільшилася в середньому на 12%. Тож влада шукає інших шляхів стримування зростання цін — і знову не зовсім офіційних. 1 вересня стало відомо, що Рада міністрів Криму має намір домовити-

Торгівля в ціні

Купити всіх

Іспанський банк посилюється у США

Металотрейдера продано за $2,8 млрд

Intel захоплює Світову павутину

контракты || № контракти № 36 40 || 06.09.2010 05.10.2009

Південнокорейська металургійна компанія Posco, третій за ринковою капіталізацією виробник сталі у світі, купує контрольний пакет акцій (68,15%) торговельної компанії Daewoo International. Сума угоди — 3,37 трлн вон ($2,8 млрд). Очікується, що транзакцію закриють до кінця вересня. Daewoo International Corp., один з уламків збанкрутілого 1999 року південнокорейського конгломерату Daewoo Group, торгує сталлю, кольоровими металами, автозапчастинами та іншими товарами. Трейдеру належать також частки в нікелевому руднику на Мадагаскарі, одному з чотирьох найбільших у світі, вугільному проекті в Австралії та в нафтовому блоці у В'єтнамі. У 2009 році продажу Daewoo International становив 11,1 трлн вон ($9,3 млрд), чистий обсяг прибутків — 124,6 млрд вон ($104 млн). Прибуток Posco минулого року сягнув 3,2 трлн вон ($2,7 млрд).

го удару по сільгоспвиробниках, скорочуючи їхні доходи. Втім, якщо посушливі роки триватимуть, боротьба з експортними заборонами може стати новим пріоритетом СОТ (докладніше на стор. 12–15 — тема номера).  Костянтин КРАВЧУК

США

Сильні скуповують слабких Іспанський Santander, найбільший банк у єврозоні, придбав портфель американських автокредитів у британської HSBC Holdings, нині найбільшої банківської групи світу. Сума угоди, яку планують завершити впродовж ІІІ кварталу цього року, — близько $4 млрд. У березні іспанський банк уже придбав підрозділ HSBC, що займався автокредитуванням у США, заплативши за нього $1 млрд. Розпродаючи активи у США, британська група поступово залишає американський ринок споживчого кредитування, який у кризові роки приніс їй великі збитки. У 2009 році загальний збиток HSBC Holdings сягнув $5,8 млрд. На відміну від нього Santander раніше проводив обережну політику щодо видачі кредитів і тому мало постраждав від кризи. Минулого року його прибуток сягнув EUR8,9 млрд.

ся з виробниками хліба про мораторій на підвищення цін. «Спільно ми маємо відстежувати всі факти підвищення цін на соціальні види продуктів для населення — хлібобулочні, молочні й м’ясні вироби. Роздрібна надбавка в розмірі 5% від оптової має чітко контролюватися. Контрольні органи мають карати горепідприємців, які використовують тіньові схеми з метою швидкої наживи», — заявив кримський прем’єр Василь Джарти. Цікаво, що в правилах СОТ мало говориться про регулювання експортних заборон. У документах організації набагато більшу увагу приділено блокуванню заборон на імпорт, а також недопущенню зростання експортних субсидій. Не дивно — у більшості інших країн уряди прагнуть не обмежити, а максимально наростити експорт, бо це дозволяє збільшити обсяг виробництва й прискорити зростання економіки. А заборонна політика завдає прямо-

Корпорація Intel, найбільший у світі виробник мікропроцесорів і напівпровідників, підписала остаточну угоду про купівлю Wireless Solutions Business (WLS), підрозділа німецької компанії Infineon Technologies AG. Сума угоди — $1,4 млрд. Угоду буде закрито в І кварталі 2011 року після схвалення регулювальними органами. За останній місяць це друге велике придбання американської корпорації. Покупка WLS дозволить Intel розширити асортимент продукції та збільшити клієнтську базу. Після угоди WLS, провідний виробник платформ для мобільних телефонів, функціонуватиме як окремий бізнес зі збереженням нинішніх клієнтів. За останній фінансовий рік виручка WLS становила EUR917 млн — близько 30% сумарної виручки Infineon у розмірі EUR3,03 млрд. У 2009-му виручка Intel сягнула $35,127 млрд.

Тривога тижня

Хвильовий ефект Світова економіка ще лише почала оговтуватися від кризи, а міжнародні фінансові магнати вже активно готуються до нового спаду. Вони не говорять про це в інтерв’ю, але потихеньку скуповують державні облігації США — ті самі цінні папери, які вважаються найнадійнішою «тихою гаванню» для коштів інвесторів у важкі часи. За даними Bloomberg, за останні чотири місяці дохідність 10-річних облігацій американського уряду знизилася з 3,99% до 2,47% (на 31 серпня). Таким низьким котирування було лише у пам’ятному грудні 2008 року, коли інвестори масово виводили кошти з фінансових ринків у надійніші активи. Схоже, що таке виведення відбувається й зараз: із середини квітня індекс MSCI World, що відображає рух цін на ринках акцій по всьому світу, знизився на 13%, а вартість нафти в серпні впала з $80–83 до $72–73 за барель. «Економіка одужує, та ризики падіння зросли — таким був основний висновок нашого попереднього огляду тенденцій у світовій економіці», — коментує ситуацію Джеррі Райс, офіційний представник МВФ. Деякі економісти навіть наважуються окреслити часові рамки майбутнього спаду. Зростання економіки США у ІІІ кварталі 2010 року буде набагато нижчим, ніж 1%, а ймовірність повторної рецесії становить 40%, вважає професор Нью-Йоркського університету Нуріель Рубіні, який пророкував попередню кризу (у ІІ кварталі зростання ВВП становило 1,6%, у першому — 3,7%). Ознаки майбутнього спаду у США фінансисти й економісти вбачають у статистичних даних. Рівень безробіття у країні залишається надто високим (близько 10%), обсяги споживчого кредитування скорочуються й далі, а невеликі компанії зазнають труднощів із залученням нових кредитів. Невтішні новини приходять із американського ринку нерухомості — за даними Міністерства торгівлі країни, у липні продаж нових будинків у США впав на 12,4% (до 276 тис.) — до найменшого з 1963 року рівня. «Всі чинники, що забезпечували погожий вітер відновленню американської економіки в першій половині цього року, у другій викликають зустрічний вітер», — упевнений Нуріель Рубіні. Не все благополучно й у Європі. На думку Нобелівського лауреата Джозефа Стігліца, європейська економіка також перебуває під загрозою другої хвилі рецесії, оскільки уряди скорочують витрати для зменшення дефіциту бюджетів. Хоча поки що економіка зростає — у ІІ кварталі ВВП єврозони збільшився на 1% порівняно з І кварталом 2010-го, продемонструвавши найбільші за чотири роки темпи зростання. Цілком можливо, що прогнози кризи не справдяться. А фінансисти просто надто сильно обпеклися на молоці й тепер дмухають на воду. На відміну від 2008 року, поки що кризові очікування слабко позначилися на товарних ринках, від яких залежать доходи української економіки. «Побоювання щодо другої хвилі кризи на вартості сталі поки що не позначилися, — зазначає аналітик ІК BG Capital Євген Дубогриз. — Ціни на металопродукцію на світових ринках з початку серпня зросли на 5–15%». За прогнозами експерта, ціни на сталь збережуться на нинішньому рівні до кінця року, оскільки негативні очікування вже закладено в нинішню вартість металопродукції. Зрештою, глобальну економічну кризу 2008–2009 років було викликано не песимізмом фінансистів, а стрімким скороченням кредитування після розриву пузирів на ринках нерухомості й капіталу. Навряд чи кредитування в розвинених країнах знову скоротиться так різко найближчим часом. Ганна САЙЧЕНКО Якщо, звісно, цьому не допоможуть своїми негативними очікуваннями самі фінансисти. контракти | № 40 36 | 05.10.2009 06.09.2010 контракты

3 ?

эпицентр епіцентр

Костянтин КРАВЧУК

*Згідно із прогнозом ООН,

Цивілізації загрожують не зміни клімату, а прості людські помилки

Сила розуму «Клімат став більш нерво вим», — поскаржився нещо давно голова російської Гідро метеослужби Олександр Фро лов. Він міркував про причини аномальної спеки в літні міся ці, що прийшла на зміну над звичайно морозній зимі. Але, можливо, його слова мають набагато глибший зміст — з десяти найбільших за кількіс тю жертв природних ката строф, зафіксованих будьколи істориками в усьому світі, дві сталися протягом останніх шести років. Це цу намі в Індійському океані 2004 року, що завдало найбіль шої шкоди Індонезії (загальна кількість загиблих, включно з іншими країнами, оцінюється у 230 тис. осіб), а також земле трус на Гаїті в січні 2010-го (210 тис. жертв). Збільшення масштабу при родних катастроф може бути пов'язане не так зі змінами гло

бального клімату, як зі зростан ням кількості жителів планети, а також зі збільшенням концен трації населення. За останні 80 років населення Землі по троїлося — з 2 млрд осіб до понад 6,5 млрд осіб, при цьому близько половини з них живуть у містах (а лише двісті років тому кількість городян не пере вищувала кількох відсотків). Але хоч би якою була причина катастроф, схоже, що розвиток цивілізації робить її чимдалі уразливішою. І це обіцяє наба гато більші неприємності, ніж уже відчуті наслідки цунамі й ураганів.

Що станеться, наприклад, у великому місті індустріального або постіндустріального світу у разі масштабного відключення електроенергії? Завмре в зато рах транспорт, припиниться централізоване водопостачан ня, закриються ресторани й ма газини, відключаться охоронні системи. Лінії зв'язку буде обір вано, й обплутаний соціальни ми мережами віртуальний інтернет-світ миттєво зникне. І це не все: уявіть, що станеться з банківською системою й еконо мікою, якщо відключення стру му виявиться тривалим — ска жімо, на кілька тижнів. А як

• Арнольд Тойнбі буде доставлятися й розподіля тися продовольство? Втім, цікаво, що в реальності енергоаварії не призводили до масштабних катастроф — при наймні поки що. Зазвичай їхні наслідки вдавалося ліквідувати протягом годин, максимум — кількох днів. Найбільший в іс торії світу блекаут (припинення енергопостачання) стався в Ін донезії 18 серпня 2005 року: обрив високовольтної лінії електропередач спричинив кас кадне відключення енергоус таткування, у результаті якого без струму залишилися близько 100 млн осіб. Але при цьому у

Дві з десяти найбільших за кількістю жертв природних катастроф сталися за останні шість років Землетрус на Гаїті, 2010 рік, 210 тис. жертв

До Аварія на ЧАЕС, 1986 рік, найбільша катастрофа в історії ядерної енергетики

Після контракти | № 36 | 06.09.2010

увімкніть світло Найбільше відключення електроенергії у розвинених країнах відбулося 2003 року у США — без електрики залишилися близько 60 млн осіб

терактам, а також швидко справлятися з наслідками сти хійних лих. «Якось для однієї своєї книжки я намагалася скласти історію про глобальний теракт — і з'ясувалося, що це не так просто: глобальний теракт майже неможливо влаштувати. Навіть вежі-близнюки або Хі росіма у здоровому суспільстві швидко гояться», — зазначає російський публіцист Юлія Ла тиніна.

Головну загрозу цивілізації ста новлять самі люди — у разі, якщо суспільство не здатне впоратися зі складними технологіями або правильно використати природні ресурси. Серйозний землетрус цього року стався не лише на Гаїті, а й у Чилі. Та в Чилі загину ли лише близько 800 осіб, адже будинки було збудовано з ураху ванням підвищеної сейсмічної небезпеки. Ось ще один приклад. Найбільша промислова катастро

На скільки вистачить

Цунамі в Індійському океані, 2004 рік, 230 тис. жертв

столиці країни — Джакарті — енергопостачання відновили вже за сім годин. У розвинених країнах також було чимало масштабних блек аутів. 14 серпня 2003 року від ключення відчули на собі близько 60 млн жителів північ ного сходу США (включно з Нью-Йорком), а також Канади, а 28 вересня того ж року без електрики залишилися вся Іта лія (крім островів Сардинія та Капрі) і частина Швейцарії. У першому разі на відновлення поставок електроенергії знадо билося від кількох годин до двох діб, а в другому — не більш ніж 12 годин. Кількість загиблих у результаті відклю чень не перевищувала кількох десятків (пішоходи, збиті після відключення світлофорів, жи телі, які загинули в результаті невмілого використання свічок або автономних електрогене раторів). Люди навчилися справлятися не лише з відключеннями елек троенергії. Більшість зафіксо ваних в історії великих промис лових катастроф (вибухи на за водах, аварії на шахтах) сталися понад 50 років тому. Добре ор ганізоване суспільство здатне запобігати великим аваріям і

«Цивілізації гинуть у результаті самогубства, а не вбивства».

До речі

2050 року населення становитиме від 8 млрд до 10,5 млрд осіб.

виклик

Енергоресурсів щонайменше на 45 років

Металів та інших ресурсів щонайменше на 100 років

ЇжІ й води щонайменше на 10 млрд осіб

За оцінкою компанії BP, за збереження видобутку на рівні 2009 року нафти у світі вистачить на 45 років (підтвердже ні запаси становлять 1,3 трлн барелів), природного газу — на 62 роки (187,5 трлн кубометрів), кам’яного ву гілля — на 119 років (826 млрд т). Роз віданих запасів урану, за оцінкою МАГА ТЕ, вистачить більш ніж на 100 років (за обсягу споживання на рівні 2008 року). Втім, дефіцит нафти може настати значно раніше дати вичерпання запасів. Існує теорія піка нафтовидобутку, що спирається на геологічні особливості видобутку нафти. На початку розробки родовищ обсяги видобування сировини зростають, у певний момент сягають піка й починають швидко падати. При хильники теорії стверджують, що за гальний видобуток нафти у світі неми нуче розвиватиметься за аналогічним сценарієм. Раніше піки видобутку про гнозувалися на 1995–2000 роки, потім на 2004 рік, на 2010 рік, останні про гнози — на період до 2020 року. Ця теорія має опонентів. На думку фахівців дослідницької компанії Cambridge Energy Research Associates (CERA), нові технології дозволять збіль шити обсяг доступних запасів нафти. На думку CERA, запаси нафти у світі більш ніж утричі перевищують оцінку BP, сягаючи 3,74 трлн барелів.

За даними Геологічної служби США, запасів залізної руди, більшості кольо рових металів та інших ресурсів виста чить на сотні років. Зокрема, поклади залізної руди у світі становлять 800 млрд т, у ній міститься 230 млрд т заліза. При цьому 2009 року в усьому світі було видобуто 2,3 млрд т руди. Ще кілька прикладів. Торік видобу ток бокситів (сировини для виробниц тва алюмінію) становив 201 млн т, а запаси оцінюються в 55–75 млрд т. Ви добуток мідної руди 2009-го становив 15,8 млн т, запаси на суші — 3 млрд т. Літій — відповідно 18 тис. т (без США) і 25,5 млн т. Поклади нікелевої руди із вмістом металу 1% і більше містять 130 млн т нікелю, а виробництво металу 2009-го становило 1,43 млн т. Хоча є небагато відносно дефіцитних матеріа лів, наприклад, фосфор (запаси при близно на 80 років). У майбутньому проблемою може стати зростання вартості видобутку ко палин, а також збільшення витрат на консервацію виснажених родовищ. Разом з тим, резерви металів слід збільшити, урахувавши використання металобрухту. Крім того, споживання металів скорочуватиметься в результаті збільшення сфери використання ком позитних матеріалів (у яких застосову ються, зокрема, целюлоза й кераміка).

За оцінкою ООН, у І тисячоріччі нашої ери населення планети становило близько 300–400 млн. До початку про мислової революції (1750 рік) кількість жителів збільшилася лише до 790 млн. Причинами повільного зростання на селення були низька тривалість життя та хвороби, зокрема періодичні великі епідемії. Промислова революція при вела до швидкого зростання населен ня: 1804 року чисельність населення Землі сягнула 1 млрд, 1927-го — 2 млрд, 1974-го — 4 млрд, а зараз пе ревищує 6,5 млрд. Однак останніми десятиліттями темпи сповільнилися: з рекордних 2,2% за рік у 1963 році до 1,1% у 2009 році. Згідно із прогнозом ООН, 2050 року населення становити ме від 8 млрд до 10,5 млрд осіб, а в другій половині XXI століття може на віть зменшитися. Існують різні точки зору на те, скіль ки людей може прогодувати планета. Відповідно до однієї з них, у XXI столітті ресурсів вистачить на всіх жителів Землі. Згідно з іншою (дослідники Девід Пайментел і Рон Нілсен), крива зростання чисельності населення вже пройшла ту точку, до якої життя всіх жителів може бути комфортним.

фа у світі сталася відносно нещо давно — у 1984 році. На хімічно му заводі в індійському місті Бхо пал стався викид отрутного газу, у результаті якого, за офіційними даними, одразу загинули близько 3 тис. працівників заводу і жите лів. За неофіційною оцінкою, за гальна кількість померлих від отруєння негайно і в наступні роки сягає 16 тис. осіб. Причи ною аварії стала серія грубих, але банальних порушень технології (тобто «недбалість»). Робітники промивали трубопроводи водою, що через ненадійні запори потра пила в ємність із 42 т отруйної речовини (сировини для вироб ництва пестицидів). Далі відбула ся хімічна реакція, яка й призвела до викиду газу. Це стало можли вим також тому, що більша части на систем безпеки на заводі не функціонувала належним чином. Такі помилки можуть призво дити не лише до аварії, а й до за гибелі цілого суспільства. Понад тисячу років тому скандинавські вікінги заснували поселення на двох островах — Гренландії та Іс ландії. Колонія на першому з них загинула в XIV–XV століттях, а на другому — вижила. Обидва поселення вразили зміни кліма ту, який у середні століття в цих широтах був теплішим, ніж зараз. На відміну від ісландських коло ністів, жителі Гренландії мали зо внішнього ворога у вигляді корін них жителів півночі Америки — інуїтів. Та їхні поселення загину ли не так через війни, як через те, що колоністи вирубували ліси, а також з якоїсь причини не хотіли вживати у їжу рибу, вважає аме риканський учений Джаред Дай монд. Ісландці на певному етапі зупинили вирубку лісів — і ви жили. Вижити зможе й уся сучас на цивілізація — якщо не роби тиме простих помилок.  контракти | № 36 | 06.09.2010

эпицентр епіцентр

метеоролога Майкла Блекберна з Університету Ридінга, у погодних аномаліях літа-2010 винні «хвилі Россбі» — висотні струминні течії, що огинають у помірних широтах планету на висоті 10–14 км. У певний момент вони зупинилися, утворивши «блокуючі» антициклони. Це, звісно, рідкість, але не форс-мажор, як запевняють фахівці Національної океанічної й атмосферної адміністрації.

Переживши погодні катаклізми 2010 року, у глобальне потепління можуть повірити навіть найзапекліші скептики. Погода розважалася масштабно й не без фантазії — повені в Пакистані та Індії, зсуви в Китаї, холод у Чилі, посуха в Росії, потопи у Східній Європі, замети в Південній Африці. У липні на деяких територіях планети температура перевищила кліматичну норму на 5 °C, а минулої зими — навпаки, опустилася значно нижче за норму. «Те, що відбувалося останні півтора місяця в Україні, — справді аномалія. Високі температури трималися надто довго. Такої погоди не було 130 років», — коментує Володимир Грищенко, гляціолог (гляціосфера — сніжно-льодові утворення на поверхні Землі. — Прим. ред.). І хоча вчені не схильні приписувати природні аномалії 2010 року (див. *) глобальному потеплінню, почастішання природних катаклізмів — явна ознака кліматичних змін, що відбуваються на планеті. Більшість дослідників сходяться на думці, що кількість опадів і природних катаклізмів збільшується. За даними Міжурядової групи експертів зі зміни клімату (МГЕЗК), сім із десяти стихійних лих пов'язані із кліматом. Він стає чимдалі нестійкішим — «нервовим», як кажуть науковці. Цього року кожен мав шанс відчути, як житиметься на планеті, що постійно розігрівається (за останнє сторіччя поверхня Землі потеплішала приблизно на 0,74 °C), наступним поколінням. Уряди тим часом підраховували, скільки коштували сюрпризи природи. Польща оцінила збитки від весняних повеней, у результаті яких 30 тис. поляків залишилися без даху, в EUR2 млрд. Втрати Чехії перевищили EUR200 млн. У Пакистані кількість постраждалих від найсильнішої за останні 80 років повені сягнула 20 млн осіб, стихія зруйнувала оселі 4 млн жителів. На ліквідацію

контракти | № 36 | 06.09.2010

Олена СТРУК

Зміни клімату можуть призвести до політичних і економічних негараздів

Поганий сезон Нині й африканці можуть разважатися грою у сніжки

Сім із десяти стихійних лих пов'язані із кліматом наслідків стихії знадобиться $15 млрд. Спека й пожежі, за оцінкою старшого економіста HSBC по Росії та СНД Олександра Морозова, скоротять зростання ВВП Росії на 1 процентний пункт (це близько $14 млрд). Від посухи постраждали найбільш родючі регіони Росії, у результаті чого, за прогнозами уряду РФ, урожай зерна скоротиться щонайменше на третину. Для влади боротьба з погодними катаклізмами — окреме випробування, а для опозиції — невичерпне джерело для критики. Президент Пакистану Асіф Алі Зардарі припустився значної помилки, поїхавши з візитом до Великої Британії під час повені. Виступаючи в Бірмінгемі з промовою, він мало не став жертвою черевика, запущеного в нього незадоволеним. Попри те, що Володимир Путін особисто гасив пожежі, його рейтинги теж постраждали від спеки. Соцдослідження зафіксували максимальне падіння рейтингів пре-

зидента й прем'єр-міністра РФ за останні кілька років. Так, за даними фонду «Громадська думка», з початку 2010 року рівень довіри до Дмитра Медведєва знизився з 62% до 52%, до Володимира Путіна — з 69% до 61%. Навіть тривала криза не змогла так зіпсувати імідж перших осіб країни. Щойно москвичі почали задихатися від диму, а мешканці цілих сіл — втрачати житло, лояльність почала танути. «Нервозність» клімату кош тує надто дорого. У дослідженні «Економіка зміни клімату» Нік Стерн, колишній головний економіст Світового банку, підрахував, що якщо нічого не робити, то зміна клімату обійдеться залежно від різних сценаріїв розвитку ситуації від 5% до 20% світового ВВП. Фактично економіка працюватиме на ліквідацію наслідків стихійних лих. За прогнозами МГЕЗК, якщо обсяги шкідливих викидів в атмосферу зростуть удвічі порівняно з доіндустріальним періодом, то до 2100 року темпера-

«Изменения в природе происходят год от года. Непогода нынче в моде, непогода, непогода». • З к/ф «Мері Поппінс, до побачення»

тура може підвищитися на 2–4,5 °С. Лише кілька градусів — здавалося б, дрібниця. Але вони спричинять глобальні зміни в екосистемі. Якщо підвищення середньої глобальної температури перевищить 1,5– 2,5 °C, то 20–30% видів рослин і тварин, швидше за все, опиняться під загрозою зникнення. Танення льодовиків і сніжного покриву спровокують повені та призведуть до зменшення щорічних обсягів талих вод, що надходять із великих гірських хребтів (Гіндукуш, Гімалаї, Анди) у регіони, де живуть понад мільярд людей. Лише 2008 року через раптові стихійні лиха, пов'язані із кліматом, 20 млн осіб були змушені змінити місце проживання. До 2050 року в результаті кліматичних впливів переселиться 200 млн осіб. Такі міграції населення можуть призвести до масштабних соціальних катастроф і перекроїти політичну карту світу. Автором найпохмурішого прогнозу наслідків кліматичних змін став британський учений Джеймс Лавлок. Він припускає, що температура у тропіках підвищиться на 5 °C, а в деяких районах до 8 °C, через що велика частина суходолу стане непридатною для життя й ведення сільського господарства. Це спровокує масову міграцію на північ (в Арктику). Велика частина Європи перетвориться на пустелю, за винятком Великої Британії, де збережеться температурна стабільність завдяки впливу океана. В ученому світі Джеймс Лавлок відомий своєю теорією Геї, відповідно до якої Земля — саморегулівна система, що самостійно створює умови, придатні для життя. Можливо, саме цим вона й займається зараз, вирішуючи проблему перенаселеності, надто великої кількості викидів газів тощо. Втім, у короткостроковій перспективі від зміни клімату деякі території можуть навіть виграти. Наприклад, дослі-

дження українських учених, підготовлене в рамках конвенції ООН про зміну клімату, показало, що підвищення температур на 1–2 °C може бути сприятливим для України. Воно вирівнює річну кількість атмосферних опадів. У південно-східних регіонах, що страждають від їх дефіциту, кількість опадів підвищиться

на 10–15%, а в північнозахідних — знизиться на 5–10%. Але якщо зазирнути у віддалене майбутнє, є й інший прогноз. Катастрофою для України може виявитися зрушення в помірні широти північної периферії пояса субтропічних антициклонів. Як результат — перетворення на пустелю південних регіонів

країни. Такий сценарій цілком реалістичний, якщо глобальне потепління сягне рівня 2,5–5 °C. У тому, що зміна клімату відбувається, учені досягли консенсусу. Суперечки ведуться про напрямок цих змін, їхні масштаби, причини й наслідки. Усі кліматичні моделі дають лише приблизні прогно-

зи розвитку подій. Причому прогнозувати буде чимдалі складніше. Найкращі прогнози можна робити стосовно рівноважних систем, але саме рівноваги, схоже, сьогодні немає. Кліматологи можуть вести суперечку нескінченно й до їхньої дискусії дедалі частіше приєднуються політологи й економісти. 

В очікуванні всього Температурні й погодні аномалії на планеті* Перу

У середині липня в Перу встановилася аномально холодна погода: у деяких районах країни стовпчик термометра опустився до -23 °С. Таких морозів у країні не було ось уже 50 років.

Аргентина

У липні на півдні й у центрі країни температура вночі опускалася нижче -14°С, на півночі й у столиці — до -3°С, сніг випав у передгір'ях Анд, у Патагонії та навіть на Атлантичному узбережжі за 200 км від Буенос-Айреса.

Бразилія

На початку серпня на південь Бразилії обрушилися найсильніші за останні десять років снігопади. Температура повітря в окремих районах країни опустилася майже до -4 °С.

Пакистан

Наприкінці липня — на початку серпня Пакистан потерпав через мусонні зливи, що викликали масштабні повені. Наприкінці серпня повінь у Пакистані вже забрала життя 1,5 тис. осіб.

Індія

На початку серпня в індійському штаті Джамму й Кашмір пройшли сильні дощі, що викликали масштабні повені, зсуви й селеві потоки. У результаті стихійного лиха більше ста осіб загинуло.

Китай

Цього літа Китай не раз страждав від сильних злив, а також викликаних ними повеней і зсувів. На початку серпня найбільша цього року природна катастрофа сталася

в провінції Ганьсу — у результаті зсувів загинуло понад тисячу осіб.

Чехія

У Чехії через повені було евакуйовано понад тисячу осіб. У Либерецькому й Устецькому краях оголосили ситуацію лиха — під водою опинилися цілі житлові квартали.

Німеччина

У серпні на Німеччину обрушилися зливи. Кілька східнонімецьких міст, розташованих

у федеральній землі Саксонія, опинилися під загрозою затоплення через підвищення рівня води в річці Нейсе.

Польща

Через зливи на початку серпня на південному сході Польщі під водою опинилося місто Богатиня з населенням 18 тис. На початку літа країна також страждала від масштабних повеней. Від великої води постраждали понад 30 тис. осіб.

Румунія

Росія

Міністерство внутрішніх справ Румунії оцінило збиток від червневої повені в 0,6% ВВП країни. У серпні Румунія знову опинилася під водою — опади в країні супроводжувалися грозами, ураганним вітром і градом.

Франція

Росія цього літа знемагала від аномально спекотної погоди, що спричинила великі пожежі. Їхніми жертвами стали 50 осіб. У Москві було побито двадцять температурних рекордів.

Італія

У червні сильні зливи спричинили повені на півдні Франції — найбільші в регіоні за останні 200 років.

Наприкінці липня в північних районах Італії бушували урагани. Внаслідок стихії одна людина загинула і близько двадцяти було поранено.

Температурні аномалії червня-2010 відносно базового періоду 1971–2000 років

-5 °С

-4 °С

-3 °С

-2 °С

-1 °С

0 °С

+1 °С

+2 °С

+3 °С

+4 °С

+5 °С

контракти | № 36 | 06.09.2010

* За даними Національного управління океанічних і атмосферних досліджень (США).

*Відповідно до гіпотези британського

виклик

эпицентр епіцентр

*Конституція в нинішньому вигляді

Володимир ЗОЛОТОРЬОВ

не подобається президенту, спікеру та більшості активістів коаліції. Всі ці люди єдині в тому, що поганою Конституцію робить політреформа.

Хто й навіщо хоче скасувати політреформу

«Реформи починаються там, де закінчуються гроші».

Народ і партія єдині Сучасні українські громадяни під словом «політреформа» мають на увазі зміни Конституції, прийняті як частина політичного компромісу 2004 року. Характерно, що протиборчі сили — Віктор Янукович і, особливо, Віктор Ющенко не відчували жодного

ми. Цікаво, що в той час, коли ідея політреформи була озвучена Кучмою (а було це задовго до помаранчевої революції), усі шукали прихований зміст у тому, що Кучма виступає за обмеження влади президента. Майже дворічні пошуки прихованого змісту не мали успіху, тож можна вважати, що мотиви Леоніда Даниловича полягали саме в об-

• Борис Нємцов

формування уряду більшістю парламенту (і, як наслідок, відповідальність Кабміну перед ним), формування самої більшості парламентських фракцій, формування фракцій партіями (імперативний мандат), вибори за партійними списками. Ці елементи логічно взаємозалежні й знищення кожного з них позбавляє систему будь-якого сенсу.

Політреформа є спробою говорити й робити одне й те саме захвату від запровадження політреформи. Також досить показово, що для її реалізації об'єдналися непримиренні вороги — Леонід Кучма й Олександр Мороз. Чому так вийшло? Мороз у ті часи був, мабуть, одним із небагатьох реальних політиків, які виступали за демократичні зміни політичної систе-

меженні влади президента. Кучма й Мороз скористалися метушнею 2004-го для того, щоб майбутні покоління президентів не мали такої великої влади за такої малої відповідальності. По суті, політреформа — це крок убік типової для Європи парламентської системи. В українському варіанті ключові частини політреформи — це

Боротьба Політреформа набула чинності не з моменту її прийняття, а у 2006 році, на перших парламентських виборах за новою системою. Одразу ж після того, як політреформу було «активовано», проти неї розпочалася боротьба. Перша атака — одразу після виборів. Згадаємо, що новообрані депутати, всупереч

нормам Конституції, встановленим політреформою, намагалися сформувати більшість із фракцій і тушок та узаконити цей стан. За іронією долі, лідером цього руху став Олександр Мороз. Тоді президент Ющенко розпустив парламент. Невідомо, що змусило так вчинити президента. Можливо, проста конституційна ретельність, а, можливо, побоювання, що більшість отримають «чужі». Відомо лише, що надалі він теж не раз висловлював невдоволення політреформою, яка, нібито, не давала йому розвернутися (при тому, що протягом цілого року, коли реформа ще не набула чинності, Віктор Андрійович якось теж не сильно «розвертався»). У Ющенка боротьба із політ реформою не просунулася далі проекту нової Конституції, а ось переможці на останніх виборах виявилися набагато практичнішими. Перше, що вони зробили, здобувши владу, — завдали найсерйознішого удару по політреформі. Цим ударом стало узаконення коаліції тушок у ВР. Фактично, тепер вибори за списками,

Стримування й противаги політичної реформи Українська модель — 1996

Українська модель — 2004

Парламентська модель (Європа)

Президентська модель (США)

Що має бути зроблено для продовження політреформи в Україні

Що вже зроблено зі скасування політреформи. Українська модель — 2010

Що планується зробити

Конституція не вказує, хто є очільником цієї влади. Конституція не вимагає від парламенту наявності більшості. Президент має право відправити уряд у відставку в будь-який момент. Підсумок — уряд формується адміністративним шляхом

Кабінет міністрів формується більшістю, що складається з партійних фракцій парламенту

Належить президенту. Президент сам формує виконавчу владу й очолює її. Парламент не впливає на цей процес і не може відправляти чиновників у відставку

Чіткіше визначити залежність Кабміну від парламентської більшості, скасувати прямі вибори президента

Поки що формується більшістю депутатів. Вплив президента й виконавчої влади на формування самої себе збільшився після того, як було узаконено коаліцію тушок

Повернути право президента відправляти КМ у відставку. Це ліквідує залежність виконавчої влади від більшості у ВР. Механізми — рішення КС або референдум

Обирається. У постійній парламентській більшості нема сенсу.

Обирається. Необхідна постійна більшість

Обирається. У постійній більшості нема сенсу. У двопартійній системі вона виникає природним шляхом і впливає на характер законодавчої діяльності й бюджетного процесу

Скоротити строк повноважень. Чітко прив'язати позитивне голосування за проекти уряду до наявності більшості (і, як наслідок, відставки КМ і нових виборів)

Узаконена коаліція тушок

Послабити вплив на формування й контроль

Адміністративні, статусні (кланові)

Конкуренція політичних партій

Конкуренція політичних партій. Необхідність схвалення проектів уряду більшістю. Несхвалення (відсутність більшості) означає вотум недовіри уряду й часто — нові вибори

Конкуренція політичних партій. У президента немає права законодавчої ініціативи. Парламент цілком контролює бюджетний процес («право кишені»). Федералізм. Судовий нагляд (суди ухвалюють рішення щодо конституційності законів і нормативних актів уряду)

Відкриті партійні списки, рознесення виборів до різних органів влади за часом, зниження прохідного бар'єра, серйозна лібералізація законодавства, що регулює діяльність партій

Адміністративні, статусні. Конкуренція політичних партій. Вибори майже втратили сенс

Позбутися партійної конкуренції

Політичні партії

Посилити конкуренцію партій

До певної міри політичні партії

Ліквідувати

Стримування й противаги

Законодавча влада

Виконавча влада

Суб'єкти політичної відповідальності Відсутні

контракти | № 36 | 06.09.2010

Політичні партії

створення партійних фракцій і формування ними більшості позбавлені будь-якого сенсу. Власне, політр еформу вже майже ліквідовано. Залишився лише один важливий пункт — відповідальність Кабміну перед ВР (або, що те саме, право президента відправляти прем'єра у відставку). Тож коли нині говорять про скасування політреформи, йдеться про цю позицію й про закріплення де-юре того, що вже існує де-факто. Причини, з яких влада, незалежно від її зафарбування, запекло бореться з політреформою, досить очевидні. Політреформа встановлює хай недосконалий, але дієвий і зрозумілий механізм залежності влади від виборця. Голосування на виборах приводить до того, що виконавчу владу отримують ті, за кого проголосувало більше виборців. Ця формула, звісно, не ідеальна, але досить раціональна й задає ясні критерії поведінки як для виборця, так і для чиновників. Це означає, наприклад, що чиновникам доводиться постійно переконувати виборців у двох речах — що вони потрібні й що потрібні саме вони. А це, погодьтеся, досить принизливо для таких шанованих людей. Політреформа вводить прозорість і запускає механізми конкуренції всередині еліти, у яких суддею є виборець. Це цілком несумісно з наявною нині феодальною моделлю.

Народ і його влада Якщо із владою все зрозуміло, то ось поведінка так званого народу та його активістів є майже сенсаційною. Народу одразу ж не сподобалася політреформа, причому не сподобалася активно. Найкумеднішою була масово поширена думка про те, що влада придумала політреформу для реалізації власних інтересів і для того, щоб ще більше ущемити народ. Прихильники цієї думки дивним чином не помічали того, що в перших лавах борців з політреформою були саме представники влади й політики обох партій. Політреформа (а точніше — конституційна модель політичної влади) є не метою, а засобом. Це інструмент, такий самий, як велосипед або ручка. Їм слід вміти користуватися, а вміння приходить лише із практикою. Ця проста думка теж виявилася недоступною

противникам політреформи. Коли їм не сподобався результат виборів 2006 року, вони дружно закричали, що це політреформа себе не виправдала. Так само вони не помітили очевидного результату реформи, а саме того факту, що через системну необхідність політики обох партій були змушені постійно «спілкуватися з народом», здебільшого через телевізор і Савіка Шустера. Очевидний результат цього спілкування — майже ніхто з цих людей не придатний до державного управління, так само як і сама система управління геть недоладна. Зрозуміло, це неприємний результат, але він є і став можливим завдяки реформі.

Корупційна єдність Психологія й економіка вчать нас того, що важливо не те, що люди говорять, а те, що вони роблять. Буквально з перших днів набуття реформою чинності її противники стверджували, що вона себе не виправдала. Автор так і не виявив, ким і коли було доведено «невиправданість» реформи. Але в цьому впевнені всі — від академіка до останнього гопника. Гадаю, ця нестиковка між заходом і реакцією на нього пояснюється небажанням розстатися з патріархальним укладом, іменованим у народі корупцією. Політреформа встановлює ясний і простий зв'язок між виборцями та владою. Простими словами, реформа є першим кроком на шляху до того, щоб говорити й робити те саме. Це немислимо для можновладців і, як видно, так само немислимо й для «народу». Люди віддають перевагу можливості «вирішувати питання», що надає їм патріархальний режим, перед перспективами життя у відкритому суспільстві. Істерика ж пояснюється тією ж невідповідністю між словами й справами. Говорили ж, що «хочемо в Європу», лаяли Кучму, стояли на Майдані, а як дійшло до справи — повернули назад. Інстинкти взяли своє. Отримали дискомфортний стан і досить переконливу підставу для істерики. Тож на запитання, хто й навіщо хоче скасувати політреформу, є проста відповідь — скасувати її хочуть влада й народ для того, щоб усе залишалося так, як було завжди. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

кут зору

контракти | № 36 | 06.09.2010

епіцентр

кут зору

ро знаменитий ко лись у Радянському Союзі Мажейкяйсь кий нафтоперероб ний завод — нині це комплекс «Мажейкю нафта» в Що спільного у балтійського нафтопереробного комбінату Литві — я знаю майже все. Сама та української газотранспортної системи історія приватизації цього комбі нату — мабуть, найважливішого для Литви — демонструє, як ло гістика входить у суперечність із політикою й перетворює золото на пил. За радянських часів Мажей кяйський комбінат отримував сировину нафтопроводом «Дружба» — ось чому до його Розібратися з проблемами Мажейкяйського нафтопереприватизації виявили найбіль робного заводу намагається вже третій президент Литви — шу цікавість російські нафтові Даля Грибаускайте компанії. Литовське керівниц (на фото — зліва). тво, однак, розсудило, що при ватизація Мажейкяя ЛУКОЙ Лом призведе до політичної залежності від сусідньої краї ни. У результаті першим влас ником Мажейкю нафта стали американці. Рішення призвело до гострої політичної кризи в Литві. Тодішній прем'єр Ро ландас Паксас заявив, що пре зидент Валдас Адамкус і спі кер парламенту Вітаутас Ланд сбергіс прийняли авантюрне рішення, яке призведе до втрати можливостей комбіна ту. Протистояння між Пакса сом й Адамкусом визначило подальший політичний розви ток країни: колишній прем'єр не дав президентові переоб ратися на другий термін, але вже після власного вступу на по Клайпеда. Але уряд Литви виступив категорично проти такого рі саду глави держави став жертвою імпічменту, а Адамкус повер шення, оскільки вбачав у ньому ознаки енергетичної залежності нувся до президентської резиденції, перемігши на позачергових від поляків. Тоді Орлен вирішив організувати доставку нафти до латвійсько виборах. Але в одному Паксас мав слушність: американцям не вдалося налагодити нормальне функціонування Мажейкяя. І го порту Ренге з подальшим перевезенням сировини залізницею. Але в цьому разі вже йшлося про економічні інтереси Клайпеди вони пішли. Натомість прийшли росіяни. Вільнюс все ж таки зважився на — виходило, що литовський порт втрачає величезний прибуток продаж Мажейкю нафта російській компанії, ось тільки не ЛУ від доставки нафти на користь латвійського конкурента. І тут... ну загалом, ви вже здогадалися — поламалися рейки. Ли КОЙЛу — він продовжував претендувати на комбінат — а ЮКОСу. Компанія Михайла Ходорковського, здавалося, перебу товська залізниця лагодить їх донині, а польська сторона скар ває на більшій дистанції від російської влади, ніж ЛУКОЙЛ — і житься до Європейської комісії. У ЗМІ з'являється інформація про водночас має чудові можливості налагодити постачання Мажей можливий продаж комбінату, явно інспірована з Варшави, а у кяя нафтою через той самий нафтопровід «Дружба» — причому Вільнюсі продовжують заявляти, що не розуміють польських пре на довгостроковій основі. Здавалося б, про проблеми з комбінатом тензій. З такою заявою нещодавно виступив прем'єр-міністр можна було б і забути — але тут почалися проблеми в Ходорков Литви Андрюс Кубілюс, який зустрічався із представниками ком ського і крах ЮКОСу. Литовському уряду знову довелося замис бінату. У суперечку довелося втрутитися президенту Польщі Бро литися про необхідність продажу комбінату, і серед претендентів ніславу Коморовському: він запевнив свою колегу президента Литви Далю Грибаускайте, що наміру відмовлятися від комбінату знову опинився ЛУКОЙЛ. Але й тут Вільнюс виявив твердість. Крім росіян, на комбінат в поляків немає. А якщо і є, то Орлен можна зрозуміти — з одного претендували ще й поляки з казахами — і в Литві віддали перевагу боку, ремонтована Дружба, з іншого — поламана залізниця. Є від найбільшій нафтовій компанії іншої сусідньої країни. Так власни чого впасти у відчай. Але важливий не так розпач третього вже власника комбінату, ком Мажейкю нафта став польський концерн «Орлен». Спочатку поляки сподівалися на продовження контракту на постачання як сам факт відсутності стратегічного плану розвитку для єдиного нафти з Росії трубопроводом «Дружба» — благо, контракт ніхто й нафтопереробного комплексу в Балтії. У литовської сторони на справді завжди був простий вибір — або погодитися з російським не думав розривати. Просто трубопровід зіпсувався. Майже одразу ж після оголо власником, який володітиме й комбінатом, і доступом до Дружби, шення рішення про продаж литовського комбінату польському або піти назустріч власникові із Заходу, надавши йому в розпо концерну стало відомо, що російський трубопровід потребує дов рядження комбінат і клайпедський порт. Але в уряду Литви зав гострокового ремонту. Орлену довелося організовувати доставку жди було ще й прагнення забезпечити енергетичну незалежність нафти на комбінат танкерами, що, зрозуміло, значно змінило всі від власника свого ж комбінату — що заплутувало ситуацію ще інвестиційні розрахунки поляків. Але це були ще не найголовніші більше... Ох, як ця балтійська історія із собакою на сіні нагадує  труднощі. Польський концерн, розраховуючи здешевити вартість мені ситуацію з українською газотранспортною системою! отримання сировини, спробував домогтися передачі йому в опе ративне управління нафтового термінала в литовському порті Віталій ПОРТНИКОВ

Дружба й незалежність

Концерн «Орлен» можна зрозуміти — з одного боку, ремонтований нафтопровід «Дружба», з іншого — поламана залізниця. Є від чого впасти у відчай

контракти | № 36 | 06.09.2010

наша тема

світовий ринок зернових

На 78 днів

Лише 0,6–1%

майже 40%

вистачить за нинішнього обсягу споживання перехідних запасів зернових в світі. Через неврожай у 2010/2011 маркетинговому році (МР), перехідні запаси зернових у світі зменшилися з 431 млн т до 416 млн т

урожаю пшениці використовується для виробництва біопалива. Основна причина браку продовольства — зростання споживання зернових у бідних країнах, де с/г не розвинене

пшениці вирощується у США, Канаді, країнах ЄС та в Австралії. При цьому внутрішнє споживання в цих країнах не перевищує

світового експорту пшениці (9,3 млн т) за підсумками 2009/2010 МР припало на частку України

20%

загальносвітового

ЇСТИ ПРОДАНО 2006/2007 МР

Світовий Світовий баланс продовольчого зерна*, млн т баланс продовольчого зерна*, млн т

2007/2008 МР

2008/2009 МР

2009/2010 МР

2010/2011** МР

ПшеницЯ

1500

1000

1944

1929

1909

1927

1856

1932

1837

1818

1755

1728

2000

Виробництво

598

609

686

677

644

Торгівля

111

110

136

127

117

Споживання

610

613

638

648

657

Перехідні запаси

124

121

168

197

184

Виробництво

710

795

798

809

829

Торгівля

101

Споживання

725

775

781

820

837

Перехідні запаси

117

137

154

143

135

Виробництво

420

433

448

441

456

Торгівля

Споживання

420

430

437

441

450

Перехідні запаси

КукуруДза

500

Рис 0 2006/2007 МР

2007/2008 МР

Виробництво Торгівля Споживання

2008/2009 МР

2009/2010 МР

2010/2011** МР

Перехідні запаси На скільки днів вистачає перехідного запасу зернових за підсумками маркетингового року

* Пшениця, рис, кукурудза за винятком фуражу. ** Прогноз. За даними Міжнародної ради із зерна (IGC) станом на 26.08.2010.р., розрахунки Контрактів

Падіння експорту пояснюється не дефіцитом зернових, а високими цінами — передусім закупівлі продовольчої пшениці скорочуватимуть бідні країни Африки та Південно-Східної Азії.

Пшениця

Кукурудза

Рис

Різке підвищення експортних цін на пшеницю погіршує перспективи світової торгівлі, прогноз Мінсільгоспу США (USDA). Ще в липні аналітики USDA очікували, що за підсумками 2010/2011 МР обсяг експорту становитиме 130,5 млн т, у серпні цей прогноз було знижено на 6 млн т, до 124,5 млн т.

У 2010/2011 МР обсяг світового експорту кукурудзи зросте приблизно на 4 млн т, до 90-91 млн т. Площа світових посівів збільшиться на 1,7%, до 158,78 млн га. Для порівняння, посіви пшениці займуть 221,78 млн га, що рівно на 1,7% менше, ніж у 2009/2010 МР.

Виробництво збільшиться на 3%, до рекордних 456 млн т. Світова торгівля рисом зросте незначно, з 30 до 30,8 млн т, — більша частина цієї культури споживається в тих країнах, де й вирощується.

контракти | № 36 | 06.09.2010

Володимир ХОМЯКОВ

Чому Україні не страшні продовольчі кризи

Раціональне зерно

«Нинішня світова продовольча криза виникла в результаті безпрецедентного підвищення останнім часом цін на продовольство, особливо на основні сільськогосподарські культури, що супроводжувалося скороченням і недостачею запасів продовольства <...>. Ця ситуація породила цілу низку гуманітарних, соціально-економічних, політичних проблем і проблем в галузі розвитку й безпеки. Однак, крім невідкладних гуманітарних аспектів, йдеться й про кризу глобальної політики в галузі розвитку. Вже саме по собі це трагедія, особливо в той час, коли глобалізація нового покоління принесла багатьом величезні вигоди». Ця цитата — вступ до звіту ООН «До питання про світову продовольчу кризу» дворічної давнини. Тоді, 2008-го, кукуруд за подорожчала на 68%, вартість рису зросла більш ніж удвічі, ціни на основний продукт харчування — пшеницю — за лічені місяці злетіли на 100%, майже до $13 за бушель. У нинішньому серпні від повторення продовольчої кризи зразка 2008 року світ відокремлювали лише $4 — на початку місяця котирування ф'ючерсів на пшеницю сягали $8,7 за бушель (приблизно 315–320 $/т). У 2008 році продовольча криза припинилася сама по собі через рекордний урожай зернових і обвал сировинних ринків після краху ринку фінансів. Цього року не варто очікувати ані того, ані іншого: імовірність другої хвилі кризи невелика, урожай нижче торішнього принаймні на 5%. У підсумку вартість пшениці, впавши до $6,8–7 за бушель після відмови України від квотування експорту, знову почала зростати. Тільки 30 серпня грудневі ф'ючерси на Чиказькій товарній біржі за день подорожчали на 2,8%, до $7,1475 за бушель (понад 262,6 $/т). «На ф'ючерсах чорним по білому написано: $10», — заявив на початку минулого місяця управляючий директор сиро-

винного трейдера CWA Global Markets Pty Пітер Макгуайр. Цей прогноз має всі шанси справдитися, оскільки основні причини продовольчої кризи 2008 року залишилися без змін і в 2010-му. Головна з них — концентрація світового виробництва пшениці в Північній Америці та Євразії. Наслідок цієї концентрації — критична залежність світового виробництва зернових від погодних умов двох континентів, що обернулася глобальним неврожаєм цього року. При цьому основні імпортери американської та європейської пшениці не в змозі самостійно забезпечити себе продовольством, оскільки за останні 15–20 років сільське господарство в країнах Африки, на Близькому Сході та в багатьох державах Південно-Східної Азії деградувало під тиском дешевого імпорту з розвинених держав. Імпорту, що перестав бути дешевим 2008 року. Інші причини, названі аналітиками, — спекулятивний попит, зростання споживання зернових зі зростанням добробуту, зростання населення — на цьому тлі вторинні. Для України нинішня продовольча криза обернулася лише 50%-м зростанням цін на пшеницю на внутрішньому ринку. І бонусом у вигляді збільшення валютної виручки майже на півмільярда доларів США, якщо світові ціни залишаться на нинішньому рівні, а експорт із країни не буде обмежений. За великим рахунком нам пощастило, оскільки купувати українську пшеницю або вирощувати її самостійно для транснаціональних виробників і переробників продовольства виявилося вигідніше, ніж завалити Україну дешевим імпортом. Інакше ми витрачали б левову частку бюджету на закупівлю продовольства за кордоном, як Алжир або Єгипет. Або ж очікували б гуманітарної допомоги від Євросоюзу та США, як центральноафриканські держави. 

Факти

глобаломор

контракти | № 36 | 06.09.2010

наша тема

глобаломор

Ціна глобалізації

• Вергілій, «Енеїда»

ЄС-27

14?

контракты || № контракти № 36 8 | |22.02.2010 06.09.2010

325

Україна 20,9

275

225

325

$/т, FOB

Кукурудза, США

560

$/т, FOB

Рис, Таїланд

525

$/т, FOB

Соя, США $/т, FOB

475

520

425 480

375

175 440

Канада 26,5

Пшениця, Франція Червонозерна тверда пшениця, США М'яка пшениця, США

АВСТРАЛІЯ

Урожай-2010: �� 23,00 млн т (+2,22% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 13,7 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 13,25 млн га Врожайність: 1,74 т/га Основний обсяг пшениці вирощується на південному узбережжі континенту у штатах Західна Австралія, Південна Австралія та Новий Південний Уельс. Сьомий за величиною виробник пшениці у світі перебуває лише на 25 місці за обсягами споживання. У підсумку, понад три чверті зі збираних щороку 22–23 млн т пшениці поставляються на експорт.

20 10 25 .0 8.

7. 20 10 16 .0

6. 20 10 08 .0

20 10

4. 20 10 29 .0

25 .0 8.

16 .0

7. 20 10

325

6. 20 10

США 60,31 Франція 38,32

Пакистан 24,03 Німеччина 25,18

08 .0

Основні напрямки поставок

Індія 80,68

Пшениця

Австралія 22,5

4. 20 10

1–10 млн т на рік

Інші 185,19

6. 20 10

10–20 млн т на рік

Китай 115

08 .0

Понад 20 млн т на рік

Зростання вартості продовольства на світових ринках у 2010 році

4. 20 10

Експорт

виробників пшениці в 2009/2010 МР, млн т

29 .0

1–5 млн т на рік

Ефект домІно

Росія 61,7

Традиційний ринок збуту австралійської пшениці — країни Тихоокеанського регіону та Індія. Разом з тим, далеко не всі країни цього регіону можуть дозволити собі високоякісну, але дорогу пшеницю з Австралії. Зазвичай вона потрапляє на внутрішній ринок, наприклад Індонезії, Філіппін або Бангладеш, у складі борошномельних партій, розведена дешевої пшеницею низької якості, наприклад з України. Обсяг австралійського експорту — 15–18 млн т щороку.

ТОП-10 НАЙБІЛЬШИХ

20 10

Урожай-2010: ��12 млн т (+25% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 5,25 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 4,30 млн га Врожайність: 2,79 т/га Аргентина — другий (після США) найбільший світовий експортер, що збільшив збір пшениці у 2010 році. Разом з тим і врожай, і експортні поставки аргентинської пшениці поки що не дотягують до рівня п’ятирічної давнини — країна ще не оговталася після найжорстокішої посухи 2006–2008 років.

25 .0 8.

5–7,5 млн т на рік

30–50%

20 10

Понад 7,5 млн т на рік

16 .0 7.

АРГЕНТИНА

Імпорт

Урожай-2010: �� 17,00 млн т (-7,86% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 4,374 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 8,00 млн га Врожайність: 2,13 т/га Попри статус одного з найбільших світових експортерів, Туреччина, по суті, таким не є. Справа в тому, що обсяги експорту й імпорту турецької пшениці майже збігаються: за кордон із країни вивозиться дороге високоякісне зерно, замість якого імпортується дешева пшениця. Так, у 2010/2011 МР поставки турецької пшениці на світовий ринок сягнуть майже 4 млн т, при цьому до країни планується ввезти 3,5 млн т.

20 10

Неврожай

ТУРЕЧЧИНА

Найстаріший експортер зерна у світі поступово відновлює позиції на зовнішніх ринках. Після небувалої посухи 2008–2009 років експорт аргентинської пшениці впав з 10–12 млн т у 2006– 2008 роках до 5 млн т у 2009-му. Цього маркетингового року Аргентина планує експортувати 7 млн т.

Врожай

Зниження світового врожаю пшениці лише на 4–5% спровокувало зростання світових цін на продовольство

08 .0 6.

13 млн т

На зміну рекордному врожаю зернових у 2008–2009 роках прийшла така сама рекордна посуха. Росія, яка імпортувала в 2009/2010 МР понад 17 млн т пшениці, цілком заборонила експорт цієї культури до кінця нинішнього року.

Недорога пшениця низької якості — приблизно так характеризують міжнародні трейдери експортоване Україною зерно. У нас майже не вирощується пшениці першого і другого класів — продовольча пшениця українського виробництва представлена здебільшого третім і четвертим класами (п’ятий — це вже фураж). Та через відносно невисоку ціну така пшениця користується незмінним попитом, дозволяючи експортувати 6–10 млн т на рік.

20 10

на

Через порти Мексиканської затоки проходить майже половина всього експортованого зі США зерна. Традиційні напрямки експортних поставок — країни Латинської Америки, Африка та Близький Схід. Поставки за трьома переліченими напрямками в середньому становлять 12–13 млн т пшениці на рік.

на

У 2010/2011 маркетинговому році світове споживання пшениці перевищить виробництво

Урожай-2010: �� 45,00 млн т (-27,07% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 18,5 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 26,70 млн га Врожайність: 1,69 т/га П’ятий за розміром світовий виробник і третій світовий експортер цього року втратив усі завойовані раніше позиції. Не виключено, що складні погодні умови літа-осені нинішнього року можуть призвести до скорочення посівів озимої пшениці, яка вирощується майже на всій території РФ, крім причорноморської.

29 .0

РОСІЯ

Урожай-2010: �� 11,50 млн т (-32,35% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 7,8 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 14,50 млн га Врожайність: 0,79 т/га Попри низьку врожайність, Казахстан вирізняється традиційно низьким споживанням зерна і є найбільшим експортером цього злаку в Далекосхідному регіоні. Завдяки значним перехідним запасам, за неврожаю на рівні 32–33%, експортні поставки казахської пшениці в 2010/2011 МР знизяться менш ніж на чверть.

20 10

Урожай-2010: �� 61,64 млн т (+2,2% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 24,175 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 19,53 млн га Врожайність: 3,16 т/га Основні регіони вирощування пшениці у США — штати Канзас, Північна Дакота, Колорадо, Айдахо, Іллінойс, Індіана, Мічиган і Техас. Переважно тут виробляють озиму м’яку пшеницю (червонозерні сорти), на яку припадає понад половина площ посівів, і м’яку ярову.

Експортні поставки із країн ЄС формуються здебільшого за рахунок пшениці із Франції, Німеччини та Великої Британії. Більша частина контрактів укладається на англійській біржі LIFFE і французькій MATIF. Географія експорту: від країн Північної Африки та Близького Сходу до Тихоокеанського регіону. У 2009/2010 МР обсяг експорту пшениці з ЄС-27 перевищив 21 млн т.

КАЗАХСТАН

25 .0 8.

США

Урожай-2010: ��18 млн т (-13,8% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 9,3 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 6,45 млн га Врожайність: 2,64 т/га Середньорічний обсяг виробництва пшениці в Україні за останні п’ятнадцять років становив близько 15 млн т, та з 2007 року обсяги виробництва почали зростати. У підсумку, попри неврожай, цього року валовий збір пшениці сягне близько 18 млн т, що дозволить поставити на експорт не менш ніж 6 млн т.

29 .0 4.

Ще один традиційний напрямок експорту пшениці — у країни півночі Тихоокеанського регіону — склався після Другої світової війни. З портів на річці Колумбія, у затоці П’юджет-Саунд і на узбережжі Каліфорнії в Японію, Південну Корею, на Філіппіни та в Індонезію поставляється 40–45% усього експортованого зерна.

15,5

УКРАЇНА

7. 20 10

Урожай-2010: �� 20,50 млн т (-22,64% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 18,5 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 7,70 млн га Врожайність: 2,66 т/га У Канаді посівні площі зосереджені здебільшого в південних районах. Через дощову погоду наприкінці літа — на початку осені 2010 року урожай пшениці в Канаді зменшиться майже на 23%, експорт — на 15–16%.

2009 року в Канаді (так само як у США й Австралії) офіційно схвалено розширення посівів генно-модифікованої пшениці. З одного боку, це дозволило підняти врожайність, з іншого — популярність колись еталонної канадської пшениці відчутно впала на тлі галасу, що здійнявся у світі навколо генно-модифікованих організмів. Проте Канада залишається другим найбільшим постачальником пшениці з обсягом експорту в 16–20 млн т щороку.

Урожай-2010: �� 137,51 млн т (-0,5% рік до року) Прогноз експорту в 2010/2011 МР: �� млн т (проти 5,5 млн т у 2009/2010 МР) Посівні площі: 25,63 млн га Врожайність: 5,36 т/га Посіви пшениці у Франції, Німеччині та Великій Британії (трьох основних виробниках пшениці в ЄС-27) цього року майже не постраждали, але сумарне виробництво пшениці впало через зливи у Східній Європі. Проте у 2010–2011 роках країни ЄС за рахунок перехідних запасів збільшать експортні поставки майже на 10%, передусім за рахунок допомоги постраждалому від повені Пакистану.

16 .0

КАНАДА

контракти | № 36 | 06.09.2010

Використано дані Міністерства сільського господарства США (USDA), Міжнародної ради із зерна (IGC), національної статистики

«Данайців боюсь, із дарами прибулих».

На думку експертів ООН, світ стоїть на порозі нової продовольчої кризи. Споживання основного харчового продукту планети — пшениці — перевищує виробництво, ринок продовольства зазнає спекуляцій так само, як свого часу ринок нафти. А сільське господарство країн, що розвиваються, деградує через поставки дешевого зерна зі США, Канади та ЄС

Вікторія Руденко..

До кінця року ставки за депозитами знизяться ще на 2–2,5 п. п.

Круте піке

*Якщо ставки за депозитами й далі

знижуватимуться, то прибуток вкладника найближчим часом не перекриватиме навіть рівня інфляції. А в разі запровадження обіцяного податку на депозити, вклади у вітчизняних банках виявляться невигідними навіть для простого збереження коштів.

Улітку 2010 року дохідність депозитів продовжила знижуватися, причому навіть швидше, ніж припускали учасники ринку. За даними Простобанк Консалтинг, наприкінці серпня середні ставки за гривневими вкладами строком на 12 місяців становили 14,62% річних, за короткостроковими (1 місяць) — 10,85%. Дохідність валютних вкладів ще нижча — 7,32% і 5,13% відповідно. З початку року депозити подешевшали в середньому на 6–7 п. п. І це ще не межа: до кінця 2010го дохідність вкладів у гривні може знизитися ще на 2,5 п. п., у валюті — на 1,5 п. п.

Донизу з вітерцем Знижувати ставки за депозитами банкіри почали на початку

2010-го. Ще торік у грудні українці могли розмістити вільні кошти під 25% річних і навіть вище. Тоді, наприклад, максимальна дохідність за гривневим депозитом строком на один рік, за даними Простобанк Консалтинг, становила 27%, а вже наприкінці серпня 2010-го — не більш ніж 23% річних. Утім, падіння дохідності — закономірне явище. У 2009 році ви сокими ставками й лояльними умовами банкіри намагалися повернути клієнтів, які пішли з фінустанов восени 2008-го. Тоді лише за шість місяців (жовтень 2008 — березень 2009 років) вкладники забрали з рахунків понад 50 млрд грн. До початку 2010-го поставлене завдання було виконано: за 12 місяців 2009 року депозитний портфель фінуста-

нов, за даними НБУ, зріс на 6,06%. Відтоді у банківській системі спостерігався постійний приплив коштів: за 7 місяців 2010-го загальний обсяг депозитів фізосіб зріс на 17,7% — до 248,8 млрд грн, приріст гривневих вкладів ще більше — 28,2% (до 126,6 млрд грн). На початку літа рекордних позначок сягнула й ліквідність у банківській системі — залишки коштів на кореспондентських і транзитних рахунках банків перевищили 30 млрд грн. Та куди подіти залучені кошти, банкіри не знають — кредитування тільки починає відновлюватися. Охочих позичати під надзвичайні 28–30% річних немає. Знижуються ставки й за державними борговими паперами (у кризу банки розміщали в них більшу частину залучених

«У мене ані роботи, ані заощаджень, ані надій. Я — найщасливіша людина у світі». • Генрі Міллер

вила трохи менш ніж 50%. «Зараз більшість клієнтів розміщують кошти на короткий строк — до трьох місяців», — ділиться спостереженнями начальник управління роздрібного бізнесу банку «Юнекс» Костянтин Мехеда. Крім того, за словами заступника голови правління СЕБ Банку Віталія Воротнікова, у період кризи, а особливо в період дії мораторію НБУ на дострокове повернення вкладів, клієнти масово переходили на депозити до запитання і вклади з вільним управлінням рахунком. Але використовувати такі ресурси для видачі кредитів не можна. Тож зараз банкіри намагаються залучити довгі кошти, при цьому у фаворі накопичувальні вклади — депозити з можливістю поповнення рахунку, але без права

З початку 2010 року ставки за гривневими вкладами знизилися більш ніж на 5 п. п.

Курс на зниження Дохідність накопичувальних депозитів* 25

власні фінанси

% річних UAH

20 15 10

14 .0 1. 2 21 008 .0 5. 20 08 15 .0 9. 20 08 10 .1 1. 20 08 12 .0 1. 20 09 10 .0 3. 20 09 05 .0 5. 20 09 29 .0 6. 20 09 25 .0 8. 20 09 19 .1 0. 20 09 14 .1 2. 20 09 15 .0 2. 20 10 12 .0 4. 20 10 07 .0 6. 20 10 02 .0 8. 30 201 .0 8. 0 20 10

14 12

% річних USD

Ринок надій

8 6

% річних

EUR

10 8 6

Дохідність за депозитом строком на 1 рік Дохідність за депозитом строком на 6 місяців Дохідність за депозитом строком на 1 місяць

00 9 27 .0 7. 20 09 05 .1 0. 20 09 14 .1 2. 20 09 01 .0 3. 20 10 12 .0 5. 20 10 19 .0 7. 2 30 010 .0 8. 20 10

05 .2

00 9 18 .

03 .2

00 8 10 .

12 .2

20 08

22 .

20 08

13 .1 0.

17 .0 6.

14 .0 1.

20 08

* Вклади з можливістю поповнення рахунку, але без права часткового зняття грошей.

коштів): якщо ще навесні дохідність ОВДП сягала 20–22% річних, то нині — не більш ніж 11–12%. А працювати з малим прибутком фінустанови не готові: їм, крім себе, треба заробляти ще й на відсотки вкладникам.

контракти | № 36 | 06.09.2010

За даними Простобанк Консалтинг

Сподіватися, що найближчим часом ставки знову підуть догори, не варто. Попри надлишок гривневої маси, нацвалюта банкам, як і раніше, необхідна: для відновлення кредитування фін установам потрібна якісна й до того ж дешева ресурсна база. Але дорожнеча ресурсів — не єдина проблема банків. Основна маса залучених коштів — короткострокові або до запитання (73,2%), частка довгострокових депозитів у загальному обсязі становить лише 26,8%. Для порівняння: до початку банківської кризи у 2008-му частка депозитів строком від одного року стано-

часткового зняття грошей. До речі, падіння ставок за такими вкладами було мінімальним: 3–4 п. п. проти 6–7 п. п. за вкладами до запитання. Повертаються і вклади на дватри роки. У період кризи такі продукти практично не пропонувалися, позаяк майже не користувалися попитом. Наприкінці серпня середня дохідність трирічних вкладів була максимальною — близько 17% річних. Утім, до кінця року банкіри мають намір ще більше обмежити доступ клієнтів до коштів: найбільші ставки пропонуватимуться за депозитами без права поповнення й зняття коштів. В умовах подальшого зниження ставок такий крок зрозумілий: навіщо платити сьогодні мало, якщо завтра можна заплатити ще менше. До кінця року, на думку Костянтина Мехеди, середні ставки за річними депозитами у гривні можуть знизитися ще на 2–2,5 п. п., вклади у валюті — на 1–1,5 п. п. 

гроші

Увага! Пожежонебезпечний період у лісопарковому господарстві

Наведемо деякі правила поведінки в лісах: Оберіть та обладнайте місце для вогнища (розсуньте навколо хвою, траву тощо, за можливості обкладіть камінцями). Ніколи не залишайте вогнище без догляду, адже воно може спричинити лісову пожежу. Не кидайте незагашені недопалки — це найпоширеніша причина виникнення лісових пожеж. Масові пожежі можуть виникати у спеку та при посухах від ударів блискавки, необережного поводження з вогнем, очищення поверхні землі випалюванням сухої трави та з інших причин. Вони можуть викликати ураження людей і тварин, займання будівель у

населених пунктах, дерев'яних мостів, дерев'яних стовпів ліній електромереж і зв'язку, складів нафтопродуктів та інших матеріалів, що горять.

Якщо ви опинилися в осередку пожежі: • не панікуйте та не тікайте від полум'я, що швидко наближається, у протилежний від вогню бік, а долайте окрайок вогню проти вітру, закривши голову й обличчя одягом; • якщо втекти від пожежі неможливо, то вийдіть на відкриту місцевість, увійдіть до відойми або накрийтесь мокрим одягом і дихайте повітрям, що знаходиться низько над

Упродовж 2010 року в лісопаркових господарствах міста Києва виникло понад 250 пожеж загальною площею 26 га, найчастіше горів трав’яний настил. Тож, щоб зменшити сумну статистику пожеж в лісах та з метою збереження зелених насаджень міста, ГУ МНС України в м. Києві звертається до мешканців та гостей столиці, які відпочиватимуть серед зелених насаджень, з нагадуванням дотримуватися правил пожежної безпеки. поверхнею землі — там воно менш задимлене, рот і ніс при цьому прикривайте одягом чи шматком будьякої тканини; • гасити полум'я невеликих низових пожеж можна, забиваючи його гілками листяних порід дерев, заливаючи водою, закидаючи вологим ґрунтом і затоптуючи ногами. Будьте обережні в місцях горіння високих дерев, вони можуть впасти та травмувати вас; • під час гасіння пожежі не відходьте далеко від доріг та просік, не випускайте з уваги інших учасників гасіння пожежі, підтримуйте з ними зв'язок за допомогою голосу;

• особливо обережними будьте в місцях торф'яних пожеж, враховуйте, що там можуть створюватися глибокі вирви, тому пересувайтеся, за можливості, перевіряючи палицею глибину слою, що вигорів; • після виходу із осередку пожежі повідомте місцеву адміністрацію та пожежну службу про місце, розмір і характер пожежі. Пам’ятайте! Хоч куди б ви пішли й де б не перебували, ви можете опинитись в екстремальних умовах. Ігор Цільницький, начальник пожежно-рятувальної

служби Голосіївського району м. Києва

контракти | № 36 | 06.09.2010

гроші *Депозити існували ще в Давній

Костянтин ДРУЖЕРУЧЕНКо..

Греції. Часто банківською справою займалися жерці, які приймали гроші на збереження і видавали позики під відсотки.

Як правильно обрати банк для розміщення депозиту

Формула довіри Навіть професіонал не скаже напевно, чи надійний той або інший банк. Однак простий аналіз регулярної банківської звітності дозволить зробити вибір депозитної програми в конкретній фінустанові більш-менш усвідомленим. Для цього слід знайти й порівняти лише кілька цифр на сайті НБУ. Власники. Передусім варто з'ясувати, хто акціонери. «Добре, якщо у власників досить коштів для підтримки банку в кризових ситуаціях», — зазначає портфельний управляючий КУА «Драгон Естет Менеджмент» Ілля Поркалов. За його словами, найбільш надійними акціонерами можна вважати європейські фінансові групи (вони є у Сведбанку, ОТП Банку, Укрсоцбанку, Райфайзен Банку Аваль, банку «Форум» тощо), російські держбанки (дочки Сбербанку Росії, ВТБ), а також українські державні фінустанови (Ощадбанк, Укрексімбанк). Банки, якими володіють найбільші українські ФПГ (Приват, ПУМБ тощо), також найі-

Підкласти свиню вкладникам може кожен банк

Найнадійніші фінустанови — дочки іноземних банків і держбанки мовірніше за потреби підтримають акціонери. Найпростіше знайти дані про акціонерів на сайті НБУ: у розділі «Банківський нагляд» не-

СТАВКИ ЗРОБЛЕНО Найвигідніші депозитні програми найбільших банків на 6 місяців у гривні Депозитна програма/банк

Майбутнє дітям (до 16-річчя вкладника)/Ощадбанк

Ефективна ставка, %

Можливість часткового зняття

Можливість поповнення

1–192

18,39

500

6–12

17,23

Пенсійний накопичувальний/ ПриватБанк

16,94

Новий відсоток/Ощадбанк

200

1–15

16,90

Рантьє/Альфа-банк За даними дослідження сайту maanimo.com станом на 29.08.2010 р.

Строк інвестування, міс.

100 000

Ветеран/ПІБ

Мінімальна сума, грн

Пенсійний/ Фінанси та Кредит

100

16,70

100 000

16,50

Депозитний/Ощадбанк

100

6–12

16,50

Стандартний/ Фінанси та Кредит

500

16,20

Пенсіон/Брокбізнесбанк

200

16,00

Стабільний/Брокбізнесбанк

500

16,00

Накопичувальний/Ощадбанк

25 000

16,00

Мега прибуток/Альфа-Банк

1 000 000

6–12

16,00

Скарбничка/Брокбізнесбанк

200

15,80

Свіжий бриз/ Фінанси та Кредит

200

15,75

Оптима/Фінанси та Кредит

500

15,70

Строковий/Укргазбанк

контракти | № 36 | 06.09.2010

обхідно обрати пункт «Інформація про власників істотної участі в банках України». Крім того, іноземні й державні фінустанови не приховують, а навпаки пишаються своїми власниками, і цю інформацію можна побачити на інтернетсайтах банків. Адекватність капіталу. Показник того, наскільки фінустанова забезпечена капіталом і незалежна від зовнішніх і внутрішніх позик. Для його розрахунку існує складна для неспеціалістів формула. Однак, за словами аналітика ІК Phoenix Capital Дмитра Бородая, приблизно показник можна розрахувати так: власний капітал банку поділити на загальні пасиви. Ці дані також можна знайти на сайті НБУ: у розділі «Банківський нагляд», підрозділі «Дані фінансової звітності банків України» обрати найближчий за датою звіт, а в ньому вкладку «Власний капітал». Відповідно до вимог НБУ, це співвідношення має бути щонайменше 0,1. Зазвичай у надійних банків цей параметр становить 0,11–0,15. Взагалі ж, що більший цей показник, то краще. «Утім, не варто довіря-

ти надмірно високій адекватності капіталу: якщо показник близько 0,50, це можуть бути дуті цифри, які не відображають дійсності», — застерігає аналітик ІК «Тройка Діалог Україна» Євген Гребенюк. Сума сформованих резервів. Вона показує, скільки банк зарезервував коштів під проблемні кредити до загального кредитного портфеля. В українських реаліях що більше банк сформував резервів, то краще. Це говорить про те, що фінустанова не приховує даних про проблемну заборгованість і формує під неї резервний капітал. У тому ж звіті НБУ слід обрати вкладку «Активи», потім знайти графу «Резерви у відсотках до активу». Це і є потрібне співвідношення, тільки обчислене у відсотках. «У середньому показник має бути близько 15– 19%, бажано вище, але щонайменше 10%», — пояснює Дмитро Бородай. Якщо резерви нижчі за 10% усіх активів, це може означати, що банк видав чудові за якістю кредити, з яких проблемних дуже мало. Але це щось зі сфери фантастики, швидше за все проблемні кредити просто ховаються, оскільки в банку немає капіталу для резервів. Операційний прибуток до нарахування резервів. Параметр показує, чи здатна фінустанова заробляти, щоб покрити втрати за кредитами. За словами Іллі Поркалова, добре, якщо операційний прибуток до нарахування резервів буде більшим за 5% активів. Приблизно розрахувати цей показник можна так: зі звіту НБУ слід підсумувати дані зі стовпців «Чистий відсотковий дохід» і «Чистий комісійний дохід» у вкладці «Фінансові результати». «Йдеться про прибуток за рік, тому у звіті за півроку цю суму слід помножити на 2. У річному звіті подвоювати не потрібно», — пояснює Ілля Поркалов. Отримане число слід розділити на активи банку (стовпець «Усього активів» у вкладці «Активи»). Ліквідність банку. Наявність вільних коштів в акти-

вах. У звіті НБУ у вкладці «Активи» слід дані зі стовпця «Грошові кошти та їх еквіваленти» поділити на дані зі стовпця «Усього активів». «Бажано, щоб це було до 10% від загальної вартості активів», — вважає Дмитро Бородай. Якщо коефіцієнт менший за 5%, це означає, що в банку замало вільних грошей. Якщо у разі паніки на ринку частина вкладників захоче одночасно забрати свої депозити, то в банку просто не буде грошей, щоб їх видати. 10% активів вистачить для виконання банком своїх зобов'язань навіть за невеликої паніки на ринку. До слова, якщо паніка буде загальною та всі клієнти водночас захочуть забрати свої кошти, то цього не витримає навіть найнадійніший банк. Зобов'язання банку. За словами Іллі Поркалова, корисно також проаналізувати й зов

«Драгон Ессет Менеджмент» вивела з банку всі кошти своїх інвесторів, а в жовтні–листопаді в Надра Банку почалися проблеми із платежами. Історія роботи банку. Слід переглянути всі новини про банк принаймні за три роки. «Слід звертати увагу на те, як фінустанова діяла під час кризи. Це найкращий критерій надійності», — вважає Євген Гребенюк. Наприклад, деякі банки видавали депозити навіть попри мораторій НБУ. Це показує ставлення менеджменту й акціонерів до своїх зобов'язань перед клієнтами. «Деякі банкіри, навпаки, шукали різні лазівки в нормативних документах, щоб не платити. Якщо раптом економіка погіршиться, вони, швидше за все, діятимуть так само, як і за минулої кризи», — міркує аналітик. Відсоткові ставки. Ілля Поркалов вважає, що є сенс дові-

Важливий критерій оцінки банку — історія його поведінки під час кризи нішні зобов'язання фінустанови. На сайті Агентства з розвитку інфраструктури фондового ринку (smida.gov. ua, stockmarket.gov.ua) слід знайти сторінку банку, обрати останній квартал, а потім пройти за посиланням «Інформація про зобов'язання емітента». У цій табличці треба звернути увагу на стовпчики «Непогашена частина боргу» й «Дата погашення». «Добре, якщо на період вашого депозиту банку не потрібно буде здійснювати якихось дуже великих платежів за боргами», — зазначає Ілля Поркалов. Виняток — виплати за кредитами своїй материнській структурі. До слова, фахівець стверджує, що такий простий аналіз дозволив його компанії вчасно відмовитися від послуг Надра Банку перед початком кризи. «У звіті було сказано, що в листопаді 2008 року банку потрібно було погасити великий випуск єврооблігацій. Було зрозуміло, що отримати такі гроші, з огляду на кризу на світових ринках, буде неможливо», — згадує він. Через це в серпні–вересні 2008 року КУА

рити гроші тому банку, який пропонує середньоринкову відсоткову ставку (зараз це 13–15% річних за піврічний депозит). «Якщо ставка підвищена, наприклад 20–23%, то незрозуміло, на чому ж банк заробляє. Виходить, що йому необхідно видавати кредити за ще більшою ставкою (понад 25%), а це робить їх невигідними», — зазначає Євген Гребенюк. Тому варто поцікавитися, а чи видає банк кредити, якщо так, то під які відсоткові ставки. Ставки за кредитами не можуть бути вищими за депозитні, оскільки інакше банк працює собі на збиток. Валюта й строк інвестування. Євген Гребенюк рекомендує обирати депозити на півроку-рік: ставки за ними зараз найвигідніші, порівняно з більш довгостроковими вкладами. Щоб убезпечитися від коливань валютних курсів, суму депозиту краще розбити на кілька частин. Половину суми покласти на депозит у гривні, чверть — у євро, ще чверть — у доларах. При цьому варто обирати ті банки, які відповідають усім згаданим критеріям. 

власні фінанси

новини

компанії & ринки

Андрій ІВАШИН

*Із серпня 2010 року ріелтори зобов'язані повідомляти

Держфінмоніторинг про клієнтів, які планують здійснити операції з нерухомістю на суму, що перевищує 400 тис. грн, постанова КМУ «Про затвердження Порядку надання державними органами на запит суб'єкта первинного фінансового моніторингу інформації про ідентифікацію клієнта» № 746 від 25.08.2010 р.

Тенденції 1812

ДП

1738

*Пожвавити столичний ринок

1701 1664 1627 1590 1553 31.08.2009

10.11.2009

20.01.2010

02.04.2010

12.06.2010

31.08.2010

За даними порталу нерухомості domik.net

Скраплений газ

6,96 4,07 7,04 4,43 6,85 4,13 6,93 4,22 6,89 4,51 6,81 4,27 За даними UPECO

житла в серпні не змогло навіть здешевлення кредитів. Так, за даними порталу Prostobank.ua, до середини серпня кредитування вторинного ринку житла строком на двадцять років подешевшало, у середньому, на 2 процентні пункти. За умови внесення авансу в третину вартості квартири, кредит на придбання первинного житла строком на 20 років можна було отримати під 17,35% річних, придбання квартир у забудовників на тих самих умовах банки готові були кредитувати під 15,13%.

За даними Мінагрополітики, цього року врожай гречки в Україні очікується на рівні близько 180 тис. т, що цілком перекриває потреби внутрішнього ринку, котрий оцінюється в 135 тис. т. У якості обґрунтування спеку лятивного характеру зростання цін у міністерстві посилаються на той факт, що за вартості в роздробі в 14–18 грн/кг середня відпускна ціна гречаної крупи в переробників у середньому становить 8 грн/кг.

Падіння експорту — наслідок нетарифних обмежень, запроваджених Держмитслужбою в серпні. Для всіх без винятку поставок митники перевіряють відповідність сорту зерна заявленому в документах, що призвело до затримок з поставкою 1,5–1,9 млн т зернових, що накопичилися в портах.

Нафтопродукти

Держрегулювання

Експорт зернових

Як і прогнозували Контракти, оптова вартість світлих нафтопродуктів за останній тиждень серпня знизилася на 0,5–1,1%. Виняток становив бензин марки А-95, вартість якого у дрібному гурті зросла на 0,2%.

Уряд запровадить цінове регулювання гречки, заява віце-прем'єрміністра Віктора Слаути. За його словами, зростання цін на 70% — не більш ніж спекуляція на неврожаї в РФ.

У липні–серпні 2010-го (перші два місяці нового маркетингового року) Україна експортувала близько 2 млн т зерна порівняно з 3,7 млн т, поставлених за кордон за аналогічний період минулого року.

За твердженням директора асоціації «Укрцемент» Петра Лопатьєва, часто контрафактний цемент має у своєму складі сторонні домішки, що знижують якість порівняно із заявленою на упаковці. Крім того, більша частина підробленого цементу пакується з недовагою в 2–3 кг. Зазвичай підроблений цемент продається у фасуванні 25–50 кг під марками відомих виробників.

Google Inc. стала прямим конкурентом операторів телекому, а також компанії Skype, що контролювала левову частку інтернеттелефонії.

Зарплати

Контрафакт

Конкуренція

Понад 1 млн т контрафактного цементу щороку продається на українському ринку, дані асоціації «Укрцемент». Збитки виробників оцінюються у EUR70–75 млн.

Із серпня американські користувачі поштового сервісу Gmail від Google можуть дзвонити на стаціонарні та мобільні телефони. У межах США й Канади дзвінки безкоштовні, дзвінок до ЄС коштує 0,02–0,06 $/хв.

контракти | № 36 | 06.09.2010

І без того депресивна Сумська область у розпал польових робіт опинилася в бензиновій блокаді. З 17 липня податкова міліція Сумської області опечатала 38 АЗС «Авіас» та ANP. За кілька днів закрилися й інші заправки цих мереж. Причина — податківці області розгорнули активну роботу в рамках загальнодержавної програми «Бюджет». Крім того, фіскали перевіряють і якість пального: на АЗС у незговірливих бензинників було взято зразки дизпалива і бензинів для перевірки відповідності стандартам. Після взаємних публічних докорів з боку як тих, хто перевіряв, так і тих, кого перевіряли, стало очевидним, що заправки відновлять свою діяльність нескоро. У результаті — небувалий ажіотаж на деяких працюючих заправках, особливо в районах, де кількість АЗС обмежена. До них вишикувалися величезні черги, а сумчани не лише заправляють автомобілі, а й закуповують пальне взапас, наповнюючи всі наявні в господарстві каністри. Непрацюючі заправки фактично поставили під удар хід жнив: аграріям доводилося йти на всілякі паливні хитрування, щоб вийти в поле та зібрати бодай якийсь урожай. І якщо в самих Сумах ситуація хоч якось вирішувалася за ра-

1775

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

A-95

Бензинова недостатність

Боб Хоуп

на вторинному ринку Києва, $/кв. м

нафтопродуктів станом на 31.08.2010 р., грн/л 7,72 7,83 7,58 7,71 7,66 7,56

Чому паливна криза сталася в окремій області

•

Середня вартість житла

роздрібна вартість

Київ АР Крим Дніпропетровська обл. Донецька обл. Львівська обл. Харьківська обл.

«Банк — це місце, де вам позичать гроші, якщо ви зможете довести, що вони вам не потрібні».

Статистика

До кінця серпня вартість квартир на вторинному ринку Києва опустилася до рівня $1575 за квадратний метр, дані АН «Планета Оболонь». За місяць житло подешевшало на 1,7%, з початку кризи — на 45,4%. Попри збільшення кількості потенційних клієнтів, які цікавляться нерухомістю, столичні агенції констатують, як і раніше, невисоке число реальних угод, сумарна кількість яких не перевищує 700–800 на місяць. Для порівняння, на початку 2008 року кількість угод на столичному ринку нерухомості становила 2–3 тис. щомісяця. За оцінками ріелторів, дисконт до ціни пропозиції при придбанні житла у столиці перевищує 15%.

регіони

Згідно з даними Головного управ ління статистики в Сумській області, за січень–липень 2010 року на 9,7% зменшився випуск продукції на під приємствах з виробництва харчових продуктів. Обсяг виробництва про дукції тваринництва зменшився на 4,1%, а загальний обсяг реалізова ної аграрними підприємствами про дукції — на 5,0%. Середні ціни продажу продукції аграрними підприємствами зросли на 33,1%. У цілому за підсумками семи місяців року за індексом про мислового виробництва Сумська область опустилася на 26 місце з 27 регіонів України.

Юрій Чмир вивчає можливість організації альтернативних поставок пального хунок конкуруючих заправок, то забезпечення пальним п'яти сільськогосподарських районів — Роменського, Буринського, Великописарівського, Липоводолинського та Краснопільського — виявилося неможливим.

покликані розв’язати ситуацію. Але, як виявилося, не шляхом компромісу із заправними мережами. Обласна влада поки що не готова домовлятися з нафтоторговцями про взаємовигідний варіант виходу з тупикової ситуації. У

натора не змогло замінити стаціонарні станції. Нерозумно заперечувати право влади на контроль суб'єктів господарювання. Понад те, такий контроль і забезпечує порядок на ринку. Але в окремо взятих Сумах

Півтора місяця Сумська область живе в режимі катастрофічного браку нафтопродуктів. В області не працюють найбільші АЗС, що забезпечують левову частку паливного трафіку Лише після «блокади» на проблему відреагувала обласна влада. Голова Сумської обл держадміністрації Юрій Чмир провів три тематичні наради,

підсумку профільних фахівців облдержадміністрації було кинуто на розробку схеми так званих пересувних АЗС. Поки що інноваційне дітище губер-

перевірки якості бензину проводяться не на всьому ринку, а вибірково в окремих мережах окремого регіону. Та ще й у період жнив.  контракти | № 36 | 06.09.2010

компанії & ринки

на власні очі

*Перший ноутбук було

Надія ГОНЧАРУК

створено 1979 року компанією Grid Systems на замовлення NASA.

Київ — Сучжоу — Шанхай — Київв

Кореспондент Контрактів на власні очі бачила, як нові ноутбуки кидають з 1,8-метрової висоти

«Усе у вас якісь коні, імператори, Китай цей…» • Віктор Пелевін, «Чапаєв і Пустота»

Правила складання Величезні акуратні парки, сади й алеї йшли одне за одним, здавалося, їм не буде кінця. У цьому зеленому раї було напрочуд безлюдно — місто немов вимерло. Першою причиною видавалася спека — цими серпневими днями стовпчик термометра не опускався нижче +40 °С, а повітря було важким від вологи. Ходити по Сучжоу — неначе паритися в лазні. Літня спека жене жителів міста до приміщень, охолоджуваних кондиціонерами, але вулиці порожні не лише через спеку. Район міста, що вразив безлюддям, спеціально створений для робітників технопарку — місцевої Силіконової долини — де китайці складають телефони, телевізори, ноутбуки та іншу техніку й електроніку для всього світу. Тут працюють 120 тис., з яких близько 80 тис. — робітники, 20 тис. — інженернотехнічні співробітники, 20 тис. — керівний склад. Дуже багато роботи й дуже сильна спека — ось чому вулиці порожні. Сучжоу — місто на південному сході Китаю, за 100 км на захід від Шанхая, у дельті річки Янцзи, населення якого разом із передмістям становить 6 млн осіб. Численні древні сади, пагоди й канали приваблюють туристів з усього світу. Але місто відоме не лише визначними історичними пам'ятками — понад 80% усіх ноутбуків світу складають на заводах Сучжоу. Міський індустріальний парк розташований вздовж озера Цзінцзі. Його будівництво почалося в середині 1990-х років — результат співпраці китайського й сінгапурського урядів. На території площею близько 300 кв. км розташовано 2,6 тис. підприємств. Зокрема виробництва світових брендів — Samsung, Nokia, Bosch, Panasonic, Canon і багатьох інших. За останні п'ять років європейські, американські та сінгапурські компанії інвесту-

контракти | № 36 | 06.09.2010

У складальному цеху п’ять виробничих ліній

Компактно розподілилися Найбільші світові виробники ноутбків у І кварталі 2010 року Позиція 1 2 3 4 5 …7

Компанія

Hewlett-Packard Acer Dell Toshiba ASUS Samsung

Частка продажу в І кв. 2010 року, %

Частка продажу в ІV кв. 2009 року, %

18,9

20,3

17,5

11,5

11,6

9,3

8,3

8,7

3,9

3,2 За даними iSuppli

вали в Сучжоу понад $25 млрд — їх приваблюють дешева робоча сила, недорога оренда землі, а також пільги та преференції, які надає інвесторам керівництво міста (наприклад, прискорена процедура логістики й митного оформлення вантажів). Тож нині місто посідає п'яте місце в Китаї за обсягом середньодушового ВВП — понад $7 тис. на людину.

за рік подвоїти продаж лептопів, довівши його до 16,6 млрд юанів (близько $2,4 млрд). З трохи меншими оборотами закінчили минулий рік у Сучжоу лише Hitachi Display, місцеві Jeongmoon Electronics та Founder. За даними GfК Ukraine, частка Samsung Electronics на українському ринку ноутбуків у липні 2010го становила 23,4% (торік корейці продали Сходження стільки часу потрібно українським корейців на комплектацію одного споживачам ноутбука готовими понад 60 тис. До компанії лептопів) — це Samsung Elec деталями другий за розміtronics китайці ром вендор, що ставляться з великою повагою — це один із працює в нашій країні. Для понайбільших інвесторів регіону. рівняння, на світовому ринку У 2009-му криза не завадила портативних ПК компанія посіSamsung Electronics Suzhou дає 7 місце із часткою в 3,9%, Computer (SESC), місцевій фа- або 1,9 млн проданих мобільних бриці з виробництва ноутбуків, ПК, результати дослідження

5 хвилин

iSuppli (дані за І квартал 2010 року). Увійти до десятки світових виробників ноутбуків Samsung вдалося лише за шість років роботи. Компанія випускає ноутбуки з 1994 року, але до 2003-го вони продавалися на внутрішньому ринку — у Південній Кореї. З 2000-го продаж портативних ПК стрімко наростав — на 20% щороку. Нова платформа Intel дозволила здешевити виробництво ноутбуків, які за вартістю ненабагато поступалися настільним комп'ютерам, натомість за легкістю й портативністю перевершували їх. Багато виробників електроніки, наприклад ASUSTeК, Gigabyte, Samsung, LG ухвалили рішення щодо розробки власних марок лептопів — попит на них гарантував вендорам високий дохід. Щоб забезпечити конкурентну ціну, менеджери Samsung перенесли виробництво із Сеула до Сучжоу. Вже 2002 року почалося будівництво фабрики SESC вартістю $190 млн, а навесні 2003-го було запущено виробництво лептопів. Спочатку компанія випускала ноутбуки не лише для власних потреб, а й для американської Dell. Та менеджери Samsung запевняють, що сьогодні SESC виробляє портативні ПК тільки під своєю ТМ. У 2003 році на фабриці було випущено 60 тис. ноутбуків — спочатку компанія освоювала дорогий сегмент ринку. Sam sung діяла методом проб і помилок. Перші серійні модельні ряди лептопів вимагали доопрацювання, у дрібницях поступалися за якістю довгожителям ринку — тайванським OEMвиробникам, які щороку складають мільйони ноутбуків для себе та світових брендів. Рік за роком компанія з Південної Кореї набивала руку на виробництві — нині процедура тестування ноутбуків дуже сувора, а річні обсяги випущених портативних ПК становлять 10 млн

пристроїв (близько 80% ноутбуків компанії складають на SESC). Ринок лептопів, за даними iSuppli, за І квартал 2010-го впав на 5,4% порівняно з ІV кварталом минулого року, однак продаж Samsung за цей час збільшився на 14,6%. І сталося це завдяки виходу компанії в демократичний сегмент нетбуків: саме спрощені моделі ноутбуків стали каталізатором зростання доходів корейців і зайняли понад 50% продажу. У січні– березні 2010 року Samsung потіснила Apple та Sony, подвоївши продаж порівняно з І кварталом 2009-го.

Ноутбук за п'ять хвилин Samsung займає близько 500 тис. кв. м території технопарку — частина землі забудована працюючими заводами, частина — поки що порожня. Корейський гігант допомагає розвитку міста, за це муніципальна влада надає компанії

дна материнську плату, жорсткий диск, порти, клавіатуру, РК-екран та інші компоненти ПК. Тестує складений раніше лептоп, дивлячись у монітор перед собою. На складання одного ноутбука китаянка витрачає не більш ніж 5 хв. За зміну має скласти 80–90 пристроїв. Умови праці на заводі в Китаї вважаються більш ніж прийнятними. Дев’ятигодинний робочий день починається з восьмої ранку і триває до п'ятої вечора. Вже інші робітники прийдуть на другу зміну — з восьмої вечора до п'ятої ранку. Раз на дві години 10-хвилинна перерва — монотонна робота негативно впливає на продуктивність. Загалом на фабриці зайнято близько 1000 китайців. Та, попри передові технології, щомісячна зарплата звичайного робітника — 1000 юанів або $125. За ці гроші жінки виконують тонку роботу зі складання лептопів, чоловіки зайняті на упакуванні, транспортуванні та загальному тестуванні виробів.

Всередині величезних машин відбувається набивання мікросхем на плати

показує 30-хвилинний тест тиску вантажу вагою 5 кг на кришку ноутбука. Перевірка на стійкість до падіння не для слабкодухих: машина жбурляє лептоп з висоти 1,8 м. Наступна група тестів перевіряє цикл життя ноутбука. Наприклад, спеціальна машина з однаковою періодичністю від-

Світові виробники рівня Apple вимагають від тайванських постачальників перенесення потужностей до ВЕЗ Китаю Комплектуючі ноутбука проходять сувору перевірку пільги на оренду. У підсумку компанія орендує квадратний метр землі лише за $5 на рік. На виробництво одного ноутбука на фабриці SESC потрібно до 14 годин від набивання мікросхем на плати до упакування. Зі складу комплектуючі (вироблені зазвичай у Сучжоу та Шанхаї) доставляються на лінії поверхневого монтажу, де відбувається набивання плат і пайка хвилею. Тут майже немає людей: лише робітники, озброєні електронікою, стежать за контролем якості готових материнських плат. Останні разом з іншими комплектуючими — РК-матри цями, жорсткими дисками, клавіатурами, акумуляторами — надходять на п'ять складальних ліній, де монтуються в корпуси. Ноутбуки збирають молоді дів чата до 25 років. У рожевих косинках, із чорними чубчиками, що спадають на очі, для європейця вони майже нерозрізненні. Складають стоячи. Ось одна бере корпус ноутбука, викруткою спритно прикручує до

Робочий тиждень триває з понеділка по п'ятницю. Раз на три дні — перевірка виконання плану. У разі відставання від графіку робітники виходять у суботу. Близько 3% від загальної партії пристроїв перевірять — 50 тестів на одну модель. Ноутбуки піддають впливам високих і низьких температур від -40 °С до +100 °С, вологості, перевіряють на стабільність до вібрацій при транспортуванні: спеціальна машина — «п'яний вантажник» — трясе лептоп. Наскільки міцним виявиться корпус, якщо, наприклад, на сумку із ПК буде поставлено валізу,

криває й закриває кришку ноутбука — загалом близько 10 тис. разів, немов людина з понеділка по п'ятницю відкривала й закривала ноутбук 8 разів на день протягом 10 років. Інший автомат перевіряє тачпад, життєвий цикл якого становить близько 100 тис. натискань. Крім техніки, до тестування залучені люди: роботяга ретельно вставляє флешку в USB-порт і потім її витягає, кількість повторень становить 5 тис. разів для однієї моделі. Але на його обличчі ані натяку на нудьгу — він сповнений відповідальності, оскільки знає (менеджери пе-

реконали його), що лише людина здатна під особливим кутом вставляти пристрій у гніздо, цей процес не можуть зімітувати автомати. Є на заводі й спеціальна кімната для вимірювання виробленого працюючим ноутбуком звуку. У звукоізольованому приміщенні, оббитому поролоновими пластинами, біля ноутбука стоїть манекен у навушниках, поруч із яким два китайські інженери вимірюють рівень шуму кулера. У підсумку всі ці «знущання» над технікою дозволяють не лише гарантувати якість, а й збирають базу для наступних модифікацій, покращень і рестайлингів виробів. На території заводу є свій центр розробки нових моделей. І це, до речі, наслідок світової тенденції — раніше центри розробки перебували у країні виробника, а в Китаї здійснювалося лише кінцеве складання. Вважалося, що китайці можуть лише копіювати готові моделі. Нині R&D-об'єкти активно будуються в Сучжоу. Уже на виході директор SESC особисто потиснув руку і попросив писати про фабрику Samsung тільки хороше. І справді, плани в заводу грандіозні — коли буде зведено новий виробничий цех (у найближчі п'ять років), потужності заводу сягнуть 25 млн пристроїв на рік. Продати це все — непросте зав дання, висока конкуренція серед виробників ноутбуків спонукає вендорів дуже активно боротися за світовий ринок. А Китай у цьому сенсі — Мекка для виробників лептопів. Світові корпорації рівня Apple вимагають від своїх тайванських постачальників перенести потужності до ВЕЗ Китаю, оскільки гарна логістика й дешева робоча сила зменшують вартість складання.  контракти | № 36 | 06.09.2010

стратегії

стратегії компанії

*З липня 2010 року в офіційній

дилерській мережі Peugeot почала діяти єдина програма купівлі автомобілів у кредит Peugeot Finance. Фінансовим партнером програми став ПАТ «ПроФін Банк».

Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ

У компанії «Пежо Україна» вважають, що авто у кредит — найкращий спосіб завоювати український ринок

Фото Світлани СКРЯБІНОЇІ

10 секунд НА ЧИТАННЯ

Французький рецепт

? Донедавна в Україні було відкрито представництва лише кількох автомобільних брендів. У квітні 2010 року цей список поповнила Пежо Україна. Чому компанія, попри кризу й наявність непоганого офіційного імпортера, вирішила вийти на ринок? — Робота через представниц тва — частина стратегії Peugeot для всіх найбільших ринків Єв ропи. Україна — це європей ський ринок, структурований, перспективний, на 100% гото вий до початку серйозної ро боти. Україна була останньою європейською країною, де в нас ще не було представни цтва, а продаж малопомітний на тлі інших брендів. ? Іншими словами, нинішніми 0,5% ринку ви не задоволені? — Абсолютно правильно. Така низька частка неприйнят на, і ми кардинально змінимо ситуацію. Уже цього року збільшимо її до 1%, а до 2014 — до 4%. ? Амбітні плани. Як ви їх реалізуєте? — Стратегія компанії спира ється на трьох китів. Перший — грамотний маркетинг. Бренд Peugeot недостатньо відомий в Україні, або ж його сприйма ють не зовсім вірно. Другий — розширення модельного ряду, представленого у країні. Третій — розширення мережі дилерів. Сьогодні в нас 25 точок прода жу. За п’ять років хочемо мати 45 дилерів. ? Якщо український ринок такий важливий для компанії,

24?

контракты || № контракти № 36 8 | |22.02.2010 06.09.2010

В інтерв'ю Контрактам комерційний директор компанії «Пежо Україна» П’єр Делярбр розповів, що: 1) субсидування кредитних програм виробником — ключ до успішної роботи на українському автомобільному ринку найближчими роками 2) мета стратегії компанії — зробити Peugeot першим імпортним автомобілем в українській сім'ї 3) бути імпортером в Україні ризикованіше й витратніше, ніж дилером

чому компанія 18 років придивлялася до нього? — Завдяки нашому партне рові — компанії «Ілта» — ми працюємо в Україні з 1992 року. Від самого початку ретельно вивчали ринок та планували відкрити представництво. Цей крок не зробили раніше з кіль кох причин. Головна з них — неможливість активно розви ватися на всіх ринках одночас но. У 2002 році ми відкрили філію в Росії й усі ці роки бага

Однак почалася криза, і його довелося цілком переглянути. У підсумку наш вихід затягнув ся на рік. Але ми вже тут і ак тивно працюємо. Із грудня 2009 року юридично, а із черв ня 2010 року в повному обсязі, тобто імпортуємо, здійснюємо митну очистку, будуємо дилерську мережу й просуває мо бренд. ? Чи можна говорити, що відкриття представництва — чинник, який гарантує збіль-

Ми тут поки що не розрахо вуємо на прибутки, головне — збільшити обсяг продажу то зусиль вкладали у просуван ня бренда, а потім і будівниц тво заводу в Калузі. Ще одна причина — ринок має відпові дати деяким показникам. На приклад, обсяг продажу на рівні понад 200 тис. автомобілів за рік. ? Але цю планку український ринок взяв ще 2004 року. А у 2009-му обсяг продажу був помітно меншим за ці 200 тис. — Цифра 200 тис. не є дог мою. Рішення відкрити пред ставництво в Україні було при йнято ще до кризи, влітку 2008 року. У 2007–2008 роках український ринок був шостим у Європі, а на таких ринках Peugeot має працювати прямо. Було створено бізнес-план.

шення частки автомобілів Peugeot в Україні? — Поява представництва по зитивно позначиться на бізне сі всіх без винятку партнерів. Відносини з Ілтою розвивають ся. Сьогодні вони наш найбіль ший дилер і ми цьому дуже раді. У травні вони відкрили в Києві найбільший автоцентр Peugeot в Україні. Вони вірять у нас, і це дуже важливо. Зау важу, що сьогодні бути імпор тером в Україні більш ризико вано й, зрештою, менш вигід но, ніж дилером. Справа й у порівняно невеликій націнці, і у високих валютних ризиках через коливання курсу валют, і в жорстких вимогах до інвес тицій у просування бренда. І

якщо говорити про ризики, зо крема валютні, то нині їх бере на себе Пежо Україна. ? Частка Peugeot в Україні в рази менша, ніж у країнах Європи. У чому причина? — Справа в історії. Ми спіз нилися. Усі французи спізни лися. До нашої появи себе вже зарекомендували авто з Німеч чини та Японії. Серед наших втрат було й неправильне сприйняття автомобілів із Франції. Мовляв, вони дорогі, а запчастини знайти складно. За минулі роки Ілта змогла багато в чому скоригувати цей стерео тип, але роботи тут ще багато. ? Яку вигоду від відкриття представництва матимуть покупці? — У минулі роки наш бренд був представлений, зокрема через кризу, невеликою кіль кістю моделей. Це не дуже добре ані для продажу, ані для іміджу бренда. Тож ми розши рюємо модельний ряд, збільшу ємо складські запаси автомобі лів і запчастин, вибудовуємо сервісну мережу європейсько го рівня якості, пропонувати мемо споживачеві ексклюзивні комерційні умови. ? Чи плануєте ви будувати власну мережу з продажу автомобілів? — Поки що вирішили свою мережу не будувати. У нас є гарні дилери, і в цьому немає потреби. ? Ви згадали, що хочете довести кількість дилерів до 45. Чи означає це, що в більшості регіонів ви плануєте мати по

кілька дилерів? Це будуть монобрендові дилери? — Ми вважаємо, що в усіх містах-мільйонниках має бути кілька дилерів для конкуренції. Що стосується другого запи тання, то український ринок досить великий, щоб дилер міг заробити винятково на прода жі нашого бренда. Нині в нас є мультибрендові дилери, і ми не проти цього. Але нові партнери мають відповідати нашим стан дартам. ? Який обсяг інвестицій знадобиться, щоб вийти на заплановані вами обсяги продажу до 2014 року? Які пріоритетні напрями вкладання? — Не можу назвати конкрет них цифр. Скажу лише, що існує докладний бізнес-план на п’ять років, підкріплений адек ватними інвестиціями. Ми зна ємо, що наші амбіції дивують. Але світовий досвід показав, що, виходячи на ринок, ми зав жди досягали гарного резуль тату. Інвестуватимемо, насам перед, у маркетинг. Далі — у людський ресурс. Ми створює мо команду, яка має дух Peugeot. І тут потрібно чимало вкласти й коштів, і часу. Також інвестуємо у фінансову про граму. ? Йдеться про субсидування кредитних програм? — Так, і це ключ до успіху для роботи в Україні. Клієнт дедалі рідше шукає знижки, він шукає дешеве кредитування. В Україні кредит дуже дорогий. Ми прийшли з нашим партне ром — банком Peugeot Finance. З липня 2010 року в офіційній дилерській мережі Peugeot по чала діяти єдина програма ку півлі автомобілів у кредит Peugeot Finance. Фінансовим партнером програми став ПАТ «ПроФін Банк». ? Представництво Peugeot заплановане як підприємство, що приносить прибуток? Або є завдання забезпечити зростання продажу, вийшовши в операційний нуль, а зароблятиме материнська компанія? — Ми тут поки що не розра ховуємо на прибуток. Наша філія — це інструмент для зростання Peugeot у країні. Ні чого понад це. Прибуток потрі бен автовиробнику й він отри має його за рахунок збільшен ня обсягів продажу. ? На які цінності бренда ви робите ставку? — Насамперед на стиль. У другу чергу — на комфорт. Потім на надійність, а також на технології. Ці якості Peugeot цінуються в усій Європі. І ми

Peugeot для багатьох буде першим автомобілем ретельно працюватимемо, щоб вони стали відомими й в Украї ні. Для цього ми розвиваємо мережу концептуальних ди лерських центрів Peugeot (Blue Box), які пронизані духом брен да. Неважливо, де такий центр розташований — у Європі, Азії, Америці — він існує за тими самими принципами: будь-який покупець відчуває себе у світі Peugeot і може при дбати кожне авто з лінійки. Крім того, за рахунок нашої

ріанти. Новинки з'являти муться максимально швидко. На першому етапі, що вже по чався, ми розширюємо мо дельний ряд, щоб українські покупці мали максимально широкі можливості для вибо ру. На другому мінімізуємо час між появою моделі й по чатком поставок на ринок. Понад те, наш бізнес-план пе редбачає появу нових моде лей, які заповнять ніші, у яких нас раніше не було. Важливу

Дна досягнуто, і зростання — можливо, стрімке — неминуче кредитної програми ми бага тьом українцям зможемо пода рувати автомобільний світ, зробити їх автомобілістами. Ми розраховуємо, що най ближчими роками завдяки нашим фінансовим умовам саме Peugeot для багатьох стане або першим автомобілем взагалі, або першим імпортним автомобілем. ? Як вплине відкриття представництва на представленість моделей і швидкість появи новинок у продажу? Чи відрізнятиметься модельний ряд Peugeot в Україні від низки країн ЄС? — Ми продаватимемо майже всі моделі, які є в Євро пі. Звісно, їхні адаптовані ва

роль тут відіграє завод у Калу зі. Наприклад, зараз розро бляється бюджетна модель спеціально для країн СНД. ? Які новинки варто чекати покупцям найближчим часом? — У 2010 році буде три нові моделі, у 2011-му — одна, у 2012-му — три. Цього року ми, безумовно, робимо ставку на кросовер Peugeot 3008. Ця мо дель скрізь має величезний успіх. Це перший кросовер бренда, і немає причин, щоб у нього не було успіху в Україні. Не побоюся сказати, що це іде альний вибір для тих, хто праг не знайти в одному автомобілі сучасний стиль, високий рі вень практичності й задоволен ня від водіння. І це не самови

хваляння, а висновок величез ної кількості експертів, вира жений у численних нагородах. А з урахуванням привабливої ціни й спеціальних кредитних умов ми очікуємо стрімкого зростання продажу цієї моделі в Україні. Дві інші новинки — спорткупе RCZ і кабріолет 308 СС. ? А як ви оцінюєте український ринок автомобілів? Скільки буде продано автомобілів 2010 року? — Дна ринку досягнуто, і зростання — можливо, навіть стрімке — неминуче. Ми до тримуємося оптимістичних оцінок, згідно з якими у 2010 році буде продано близько 185 тис. автомобілів. У 2011 році, за нашими прогноза ми, ринок зросте до 250 тис. ? Чи можна говорити, що ринок зростатиме завдяки відновленню кредитування й розвитку спеціальних кредитних програм від автовиробників? — Безумовно. Без підтримки брендів кредит від банків зали шиться занадто дорогим. Тож бренди мають підтримати про даж. ? У 2009 році у кредит продали близько 5% легкових авто (менш ніж 9 тис.). Як збільшиться частка кредитних авто 2010 року? Чи відрізнятиметься частка проданих у кредит Peugeot від середньоринкової? — Цього року в кредит буде продано кожен десятий авто мобіль. Для Peugeot результат буде трохи вищим.  контракти | № 36 | 06.09.2010

стратегії

маркетингова лабораторія Марія БОНДАР

Як перетворити покупців на безкоштовних рекламних агентів *

Більшість користувачів нині не просто прислухаються до сторонніх рекомендацій, а й цілеспрямовано збирають інформацію про чужий досвід споживання.

Дайте книгу скарг!

«Жоден промо-фахівець не зможе розрекламувати товар краще, ніж споживач, який хоча б раз виклав за нього свої кревні», — стверджує американський маркетолог Ендрю Джербак. На його думку, більшість учасників FMCG-ринку недооцінюють важливість залучення покупців для просування товарів і чимало від цього втрачають.

Криза впевненості В умовах економічного спаду рівень довіри до традиційної реклами знизився. Значимість особистих рекомендацій у процесі вибору товару або послуги відчутно зросла. «Криза зробила людей менш упевненими в собі, — наголошує пан Джербак. — Тепер вони рідше покладаються на власні міркування і частіше дослухаються до думки всіляких порадників. Вибір інших споживачів став важливим аргументом на користь того чи іншого придбання». У період економічного зростання більшість FMCG-компаній розглядали особисті рекомендації покупців головним чином як допоміжний промо-інструм ент, придатний хіба що для стимулювання першої покупки. Принципово важливим і ключовим цей прийом просування був, мабуть, лише для прихильників мережевого маркетингу і для продавців споживчих послуг premium-сегмента. «Тим, хто хотів рекламуватися за допомогою особистих рекомендацій, доводилося їх активно стимулювати, — пояснює експерт. — Слід було створити ситуацію, у якій у клієнта з'явилися б вагомі причини, щоб розповісти про своє придбання друзям, родичам або просто знайомим. Справа ускладнювалася тим, що адресати такого повідом лення зазвичай не були в ньому зацікавлені. До кризи стимулювання рекомендацій потребувало чималих маркетингових зусиль, тож мало хто займався ним. Тепер же

26?

контракты || № контракти № 36 8 | |22.02.2010 06.09.2010

Треба давати споживачам можливість висловитися

Під час кризи багато споживачів переходять на нові ТМ ситуація докорінно змінилася. Однак більшість учасників FMCG-ринків цього неначе й не помічають». Експерт переконаний, що в нинішніх умовах залучення покупців до просування товарів і послуг стало найбільш економічним та ефективним промо-прийомом. Сталося це тому, що в період економічного спаду багато хто був змушений відмовитися від типових для них схем споживання. Вони почали переключатися на незнайомі ТМ, заміняти деякі товари дешевшими, але незвичними субститутами тощо. «Ще в жовтні 2007 року 68% американців і 73% європейців вважали, що розуміються на шопінгу й не потребують нічиїх порад щодо того, що та як купувати; до кінця 2009 року цей показник знизився до 19,5% для США і до 26% для Західної Європи, — зазначає Ендрю

Джербак. — Більшість покупців тепер не просто дослухаються до рекомендацій, а й цілеспрямовано збирають інформацію про чужий досвід споживання. Вони намагаються оптимізувати сімейні бюджети і хочуть знати, як це завдання вирішують інші люди». За словами експерта, необхідності активного стимулювання особистих рекомендацій від клієнта до клієнта на FMCG-ринках більше немає. Слід просто дати споживачеві можливість підкреслити, а добре б ще й прокоментувати свій вибір. Цільова аудиторія, напевно, зверне на це увагу.

Голосування гаманцем Ендрю Джербак рекомендує компаніям створювати якнайбільше загальнодоступних медійних і немедійних майданчиків для розміщення

всіляких споживчих відгуків. Це можуть бути розділи на корпоративних сайтах, теми для обговорення у спеціалізованих форумах і спільнотах або, наприклад, дошки відгуків у точках продажу. Так, у взуттєвих магазинах американської мережі Really на початку весни поставили «скарбнички подяки» — великі прозорі ємності для монет. На кожній скарбничці є табличка зі зверненням до споживачів: «Якщо ви цілком задоволені придбанням, зробленим у Really, якщо вам є за що нас дякувати, просто киньте сюди 1 цент». Маркетинг-менеджер мережі Сара Добак визнає, що в перші два-три тижні після встановлення скарбничок монети кидали здебільшого працівники магазинів, але до кінця першого місяця необхідність у такій імітації подяки зникла. Бачачи, що скарб-

нички поступово наповнюються, споживачі стали охочіше опускати туди власні центи. Уже наприкінці травня стало очевидно, що обсяги продажу зростають прямо пропорційно кількості монет у прозорих ємностях. «Концепція просування мережі побудована на тому, що Really продає лише дуже якісне взуття, котре добре носиться і довго обходиться без ремонту, — зазначає пані Добак. — Довести справедливість цього твердження без відгуків споживачів майже неможливо. Однак наша цільова аудиторія — середній клас — скептично ставиться до всіляких персональних рекламних заяв. Ось ми й вирішили замінити традиційні особисті рекомендації якоюсь подобою клієнтського голосування». Цент, звісно, незначна сума, але якщо покупець готовий хоч скількись витратити на те, щоб подякувати продавцю, отже, придбання справді було вартим. Принаймні, відвідувачі Really у це вірять. У європейській мережі магазинів жіночого одягу й аксесуарів Sweat Club подяку висловлюють без грошових пожертв. У кожній торговельній точці на одній зі стін висить пластикова дошка, на якій можна писати маркерами. Покупцеві пропонують залишити послання для інших відвідувачів Sweat Club. Це може бути порада, позитивний чи негативний відгук або просто вербальне

висловлення емоцій щодо того, що відбувається в магазині. Працівники торговельної точки заздалегідь попереджають клієнтів, що в повідомленні не має бути нецензурних слів і висловів, інакше його одразу зітруть. Винятково цензурна лексика — єдина вимога Sweat Club. Зміст настінних послань цензурі не підлягає. Тож за бажання клієнт може поскаржитися на поганий сервіс, небагатий асортимент, завищені ціни тощо. Може попередити майбутніх відвідувачів стосовно низької якості товарів того чи іншого виробника. Якщо хтось із потенційних покуп-

похвала на адресу продавця або виробника не розбавлена критикою, це викликає сумніви у правдивості повідомлень. Тож, на думку експерта, обговорення товару чи послуги в інтернеті набагато корисніше, ніж збирання рекомендацій у магазині. Значимості цьому промоінструменту додає й те, що чимдалі більше людей, перш ніж зробити велике придбання, збирають у глобальній мережі інформацію про пропоновані товари. За даними компанії Inter Research, у Західній Європі більш ніж 80% споживачів перед кожною купівлею на понад EUR60 збирають інформацію

Торговці готові вислухати будь-яку критику, але без нецензурщини ців розглядає дошку, один із продавців мусить підійти до нього й пояснити, що, зробивши покупку, він теж зможе залишити відгук — похвалити або посварити Sweat Club. Насправді критики в настінних повідомленнях зазвичай не буває.

Цензури.net Як зазначає Ендрю Джербак, відсутність негативних відгуків істотно знижує промо-ефективність інформаційного майданчику. Якщо

в інтернеті. «Багато хто обзаводиться розділом відгуків на корпоративному сайті на сторінці компанії в соціальній мережі, та цього недостатньо, — стверджує пан Джербак. — Слід ініціювати обговорення якості продукту або послуги на незалежних ресурсах. Їм зазвичай більше довіряють. Найпростіше поставити в придатному за тематикою форумі запитання, чи варто купувати товар певної ТМ. Заразом можна запитати, де його найвигідніше купувати».

За словами експерта, виконуючи таку роботу, промофахівці роблять кілька типових помилок. По-перше, поставивши запитання, вони одразу змінюють мережевий псевдонім і самі пишуть першу відповідь. Виходить, що поспіль ідуть два повідомлення, відправлені однією людиною під різними іменами. Дуже багато користувачів мережі одразу відчувають підступ, і тоді навіть найкращі відгуки дають зворотний ефект. Насправді відповідати на власне запитання можна, але не одразу. Варто дочекатися моменту, коли до обговорення долучиться хтось ще. По-друге, найчастіше рекламники наводять забагато подробиць. Якщо таке повідомлення видають за запитання або відповідь звичайного споживача, це виглядає неправдоподібно. По-третє, намагаються полемізувати з авторами негативних відгуків. На думку Ендрю Джербака, такі полеміки не дають жодного промо-ефекту. Тим, хто з якихось причин не хоче підтримувати обговорення фірмових товарів у мережі, пан Джербак рекомендує роздавати покупцям якнайбільше дрібних корпоративних подарунків з логотипом ТМ. Йдеться про ручки, кепки, футболки, брелоки для ключів, міні-вентилятори, складані парасольки, кишенькові ножі тощо. Усі ці речі працюють як рекламні носії, допоки споживач ними користується. 

контракти | № 36 | 06.09.2010

стратегії

речі Марія БОНДАР..

РЕЧІ

«Весільні торти на вигляд завжди набагато кращі, ніж на смак, є в них щось фальшиве, показушне, як і в самій весільній церемонії».

Білявка у глазурі

• Маргарет Мітчелл

«Не далекий той день, коли весілля вийдуть із моди, — іронізував популярний французький письменник-провокатор Фредерік Бегбедер. — Вони вже нині видаються чимось вульгарно-міщанським, як коктейлі на пляжі або хутро ранньої осені». Прогноз автора «Оповіданнячок під екстазі» і роману «99 франків» поки що не справджується. Весілля все ще в моді. Понад те, їх обслуговування залишається одним із найперспективніших напрямів бізнесу на FMCG-ринках. Товари й послуги, пов'язані з організацією матримоніальних торжеств, добре продаються, навіть якщо ціни явно завищені. Так, британська компанія Little Venice Cake цілком успішно торгує весільними тортами середньою вартістю GBР1100 ($1817). Якщо тортик печуть на замовлення, його ціна часом сягає GBР10 тис. ($15 тис.) Коли нема хліба, королі радять їсти тістечка

Як кондитер Міч Тернер зробила статки на іміджі «щасливої білявки»

VIPклієнти Єлизавета II Королева Великої Британії та Північної Ірландії — постійна клієнтка Little Venice. Ексклюзивні солодощі з колекцій цієї компанії часто замовляють для урочистих заходів, організованих членами вінценосної сім’ї. Девід Бекхем Перед весіллям з вокалісткою групи Spice Girls Вікторією Адамс знаменитий півзахисник замовив величезний комбінований торт, що складався з 56 фрагментів з різними смаками Пірс Броснан Виконавець ролі агента 007 у чотирьох фільмах бондіани до власного одруження з журналісткою Кілі Шей Сміт замовив шестиярусний морквяний торт — точну копію весільного торта Джона і Жаклін Кеннеді. Мадонна Готуючись до одруження з режисером стрічки «Карти, гроші й два стволи» Гаєм Річі, поп-діва замовила в Little Venice ексклюзивний торт, вкритий «дорогоцінною глазур'ю». Йдеться про надзвичайно рідкісний різновид глазурі, який виробляють винятково в Шотландії в окрузі Дорней.

Зіркова пекарня Розкручений британський шеф-кухар Гордон Рамзі жартома назвав Little Venice «Bentley серед кондитерів». Солодощі цієї марки постійно фігурують у рейтингах найдорожчих споживчих товарів світу. Їх експортують до 70 країн. Причому закордонні дистриб’ютори роблять 30%-ву передоплату вже на етапі формування замовлень. Для ринку кондитерських

ці дуже зацікавлені у співпраці з Little Venice, оскільки це не лише найдорожча, а й одна з найбільш затребуваних ТМ верхнього цінового сегмента, — зазначає консультант агентства Consumer World Ніколь Баум. — Фірмову продукцію купують представники найрізноманітніших соціальних груп. Для багатьох із них це єдиний товар premium-класу у споживчому кошику. Феномен солодощів Little Venice саме й полягає в

Для багатьох клієнтів такий торт — єдиний товар premiumкласу у споживчому кошику виробів це нечувана щедрість. Такі умови контрагентам зазвичай ставлять власники класичних європейських домів haute сouture. Іноді — власники столітніх ювелірних брендів, і майже ніколи — виробники продуктів харчування. «Торгов-

тому, що на них розщедрюються навіть ті, кому вони явно не по кишені». Одна з причин популярності марки в тому, що її асоціюють із багатьма знаменитостями. Власне, елітарною ця ТМ стала після того, як «засвітилася» на

Хроніки Тернер

торт, тістечка й печива для Девіда й Вікторії спекли в нещодавно створеній лондонській кондитерській Little Venice. Після цього почалося стрімке збільшення обсягів продажу та розширення компанії. Багатьом захотілося замовити для

2010 р. — Міч Тернер як запрошена зірка з'являється в рейтинговому британському телесеріалі «Весілля Джуді»

1999 р. — засновує власну компанію з виробництва дизайнерських солодощів Little Venice Cake Company, того ж року знаменитий футболіст Девід Бекхем замовляє Тернер випічку торта для власного весілля

2007 р. — власниця Little Venice Cake бере участь у реаліті-шоу The Real Business 2006 р. — журнал Harper’s Bazaar називає Міч Тернер бізнесменом року

1993 р. — наймається закупником французьких булочок для спеціалізованого кавового відділу в легендарному лондонському luxury-універмазі Harvey Nichols

2002 р. — книга рецептів весільних десертів Тернер удостоєна престижної міжнародної премії Gourmand World Cookbook Awards 2001 р. — Міч Тернер презентує колекцію дизайнерських тортів, створених за мотивами весіль знаменитостей ХХ століття

Оззі Осборн Засновник групи Black Sabbath придбав лимонно-ванільний торт із ніжним вершковим кремом. На прохання музиканта працівники Little Venice зробили на поверхні торта напис: «Для коханої Шарон до річниці весілля».

2000 р. — Little Venice Cake стає одним із найпопулярніших у Лондоні виробником весільних тортів

1990 контракти | № 36 | 06.09.2010

весіллі Девіда Бекхема й Вікторії Адамс. Журналісти глянсових видань та інших розважальних ЗМІ надзвичайно докладно описували цю подію. Harper's Bazaar і ще кілька міжнародних мережевих журналів згадали про те, що весільний

1992 р. — амбітна випускниця кулінарної школи Міч Тернер шукає, але не знаходить роботу у статусних ресторанах

Гордон Рамзі Модний британський шеф-кухар, відомий як перший шотландець, удостоєний трьох зірок Мішлен, для власного весілля придбав знаменитий «Букет шоколадних троянд» із колекції «Білі фантазії», розробленої Міч Тернер.

За два роки Міч Тернер знялася у тридцяти шоу

1995

2000

2005

2010 контракти | № 36 | 06.09.2010

стратегії сімейного або корпоративного свята копію або хоча б бюджетну імітацію весільного торта подружжя Бекхемів. Крім того, на кондитерську, яка обслуговувала головний світський захід року, негайно звернули увагу найвпливовіші галузеві критики. «Репортери світської хроніки й автори оглядів ринку кондитерських виробів висловлювали різні припущення щодо того, чому зіркова пара обрала цю нову, маловідому марку, — згадує пані Баум. — Небагато хто знав про те, що Вікторія Адамс познайомилася із засновницею Little Venice задовго до того, як стала солісткою популярної групи й нареченою футбольної зірки. Імовірно, це замовлення було чимось на кшталт дружньої послуги. І слід сказати, послуга виявилася вельми цінною. Приклад Бекхемів наслідували інші представники гламурної тусовки. Дуже скоро Little Venice здобула репутацію «кондитер-

ської зірок». За рік (у 2000-му) ця компанія отримала замовлення на обслуговування одруження поп-діви Мадонни й кінорежисера Гая Річі. Цей захід із загальним бюджетом $1,5 млн перебуває на першій позиції в рейтингу найдорожчих весіль сучасності за версією часопису Special. Солодке життя На думку провідного спеціаліста аналітичного бюро COM Market Наталі Кросбі, урочистості знаменитостей допомог ли Little Venice успішно стартувати. Однак не вони забезпечили вихід компанії на промислові обсяги виробництва та створення сильного міжнародного бренда. Обличчя марки зовсім не Вікторія Бекхем і не Мадонна, а засновниця фірми — кондитер Міч Тернер. Лише за два останні роки вона знялася у понад 30 шоу на 18 різних теле- й кіностудіях. Один із репортерів світської хроніки нещодавно пожартував, що Тернер з'являється на телеекранах частіше, ніж Опра. І ці

речі

Цінова піраміда Premiumсегмент • Carrot Cake — GBP12 тис. Mediumсегмент

Lowсегмент

• Birds of Paradise — • Painting the Roses GBP600 Red — GBP450 вий медійний образ абсолютно щасливої жінки, яка хоче поділитися своїм щастям з усім сві-

Міч Тернер продає не солодощі, а ілюзію щасливого життя появи не минають марно. Не без допомоги піарників було створено яскравий, привабли-

Думки споживачів Володимир КОРЕЦЬКИЙ, власник ресторанів «Квіти Меконгу» та Terra Incognitа

— Будучи у відпустці в Лондоні, я вирішив допомогти друзям, у яких гостював, в організації сімейного свята. Хотів обрати й замовити для них гарний і смачний святковий торт. Звернувся до Little Venice і був шокований непомірно завищеною ціною. За традиційний «східчастий» тортик на бісквітній основі британці запросили GBP1500. Це більш ніж $2 тис. Не уявляю, яким ласуном потрібно бути, щоб викласти таку суму за бісквіт. Замовляти кондитерські вироби в Тернер престижно й модно. Вона цілком виправдано може встановлювати вищі порівняно з іншими кондитерами ціни, але всьому ж є межа.

контракти | № 36 | 06.09.2010

Вікторія ЗАЛЕШНА,

фіндиректор керуючої компанії Matra Group

— Багато років тому я пообіцяла доньці, що коли вона збереться до шлюбу, наша сім’я влаштує для неї ідеальну весільну церемонію. Відповідати за свої слова довелося цієї весни. Організація весілля її мрії виявилася дуже клопіткою справою. Донька хотіла, щоб церемонія відбулася у Кройдоні, щоб сукня була від Віри Вонг, щоб під час бенкета грали легкий живий джаз тощо. Звісно, для ідеального весілля потрібен ідеальний торт. Ми дуже довго його шукали. Скуштували десятки або навіть сотню тортів. Смачні були недостатньо ефектними, гарні — не вражали смаковими якостями. Ванільні та фруктові не подобалися моїй доньці, шоколадні — її майбутньому чоловіку. У підсумку ми зупинили свій вибір на виробі від Little Venice Cake.

• Hello Dolly — GBP1200

• Antique Rose — GBP1100

том і тому пече торти для найбільш радісних днів. «Очевидно, що з цією кондитеркою працюють фахівці зі створення рекламних міфів, — зазначає пані Кросбі. — Для неї розробили імідж «ідеальної білявки», яка не знає ані турбот, ані прикростей. Люди дивляться на неї й хочуть бути такими самими, якщо не все життя, то хоча б у день власного весілля. На це не шкода витратитися». Майже в усіх промопублікаціях, присвячених власниці Little Venice, є якісь відомості про її особисте життя. Це можуть бути спогади про батьків, слова подяки на адресу чоловіка, кумедні історії про дітей або згадування про знаменитих друзів. Однак інформація подається вибірково й дозовано, без негативних подробиць. Наприклад, багато журналів писали про те, що батько Тернер — нащадок відомої девонширської династії художників по емалі. Розповідали про його талановитих предків, але нічого не повідом ляли про те, як склалася його

• Strawberry Helter Skelter — GBP450

власна доля. Про матір писали, що вона була професійним модельєром, без подробиць кар'єри. У численних промопублікаціях зі зрозумілих причин не було розповіді про те, що мати «зіркової кондитерки» хоча й отримала диплом дизайнера одягу, але не змогла ним скористатися й більшу частину життя пропрацювала у провінційному універмазі. Батько довго був без роботи. Фінансове становище сім’ї було дуже важким. І донька змогла отримати вищу освіту лише завдяки гранту великої кондитерської компанії. «Піарники тиражують лише те, що вписується в загальноприйняті уявлення про «ідеальне життя», — наголошує Наталі Кросбі. — Потенційних покупців переконують, що існування Міч Тернер геть ніщо не затьмарює. А також у тому, що вона бере безпосередню участь у розробці дизайну й випічці кожного фірмового торта. Неважливо, як вона встигає цим займатися, проводячи майже весь робочий час на теле- й кінозйомках або на представницьких заходах. Людям просто хочеться вірити в те, що таке можливо». Продукцію Little Venice просувають зі слоганом «Ідеальний торт для ідеального весілля». Судячи зі змісту рекламних роликів і публікацій, передбачається, що з ідеального одруження має розпочатися абсолютно щасливе життя, таке саме, як у Міч. 

НАЙБІЛЬШИХ

рейтинг

*В Україні цього року буде зібрано близько 40 млн т зернових, 17 млн т з яких

припадає на пшеницю (-7% рік до року). За внутрішнього споживання на рівні 10 млн т пшениці й перехідних запасів у 11 млн т експортний потенціал країни в 2010–2011 роках оцінюється в 15–17 млн т.

експортерів пшениці за підсумками минулого року

За прогнозом Міжнародної ради із зерна (IGC), валовий урожай пшениці у 2010/2011 маркетинговому році (МР) становитиме лише 644 млн т, проти 677 млн т минулого МР. Водночас прогноз споживання пшениці у світі в сезоні 2010–2011 років експерти IGC підвищили на 2 млн т — з 655 млн т до нового рекордного рівня 657 млн т. «Якби не рекордні врожаї 2008 і 2009 років, продовольча криза вибухнула б уже зараз», — йдеться в одному зі звітів IGC. Від глобального дефіциту зернових світ відділяють лише 180–190 млн т перехідних запасів пшениці минулих урожаїв.

Україна

9,3 млн т

Експорт у 2009/2010 МР:

Зміна врожаю у 2010 році*:

-7–15%

Зміна врожаю у 2010 році*:

контракты || № контракти № 36 40 || 06.09.2010 05.10.2009

США

Росія

Експорт у 2009/2010 МР:

Попри менший, ніж торік уро жай пшениці (близько 18 млн т проти 21 млн т у 2009-му), експортний потенціал країни з урахуванням перехідних запасів оцінюється в 6–8 млн т. Разом з тим, за підсумка ми 2010–2011 МР остання цифра може виявитися зна чно меншою, — якщо укра їнський уряд зважиться на введення експортних квот, щоб не допустити зростання цін на внутрішньому ринку.

32?

17,5 млн т -27%

У цьому маркетинговому році Російська Федерація, швидше за все, залишить не тільки топ-5, а й топ10 найбільших світових експортерів пшениці. Порів няно з 2009 роком урожай пшениці в РФ скоротився на 16,7 млн т. Щоб забез печити власну продовольчу безпеку й не допустити га лопуючого зростання цін, уряд Росії цілком заборонив експорт зернових.

Експорт у 2009/2010 МР: Зміна врожаю у 2010 році*:

24,494 млн т +2%

У 2009/2010 маркетингово му році Сполучені Штати збе руть понад 61 млн т пшениці, це майже на 1,5 млн т біль ше за врожай 2008/2009 МР. У підсумку, за прогнозом Мінсільгоспу США, амери канський експорт пшениці перевищить торішній показ ник в 24,5 млн т, а внутріш ні ціни залишаться на рівні 2009 року: $160–222 за тон ну продовольчої пшениці.

2 Канада

4 Австралія

Експорт у 2009/2010 МР:

18,5 млн т

Експорт у 2009/2010 МР:

Зміна врожаю у 2010 році*:

-22–23%

Зміна врожаю у 2010 році*:

Прогноз експорту канад ської пшениці цього року не сягає 15 млн т. Через дощі в період дозрівання зернових урожай пшениці в Канаді буде принаймні на 5 млн т менше, ніж торік: 20,7 млн т проти майже 26 млн т у 2009-му.

15,5 млн т +2%

National Australia Bank та Australian Crop Forecarsters очікують, що врожай пше ниці в Австралії цього року щонайменше залишиться на рівні торішнього. За їхніми прогнозами, у країні буде зі брано 22,2–22,4 млн т пше ниці, з яких 15–16 млн т може бути експортовано. Разом із тим, обсяг збору зерна за лежатиме від погодних умов у вересні: затяжні дощі в цей період можуть призвести до неврожаю на заході конти ненту, де вирощується біль ше половини зернових.

* Рік до року. Використано дані Міністерства сільського господарства США (USDA)