Kontrakty #36 by Katya Venzhyk

||||||||||||||||||||| Вначале хорошие новости |||||||||||||||||||||

Учредитель ООО «Газета «Галицкие контракты» Президент Виктор ОДИНЕЦ Генеральный директор, шефредактор Сергей ИВАНОВМАЛЯВИН Заместитель генерального директора Светлана БАНАС Исполнительный директор Владимир КРИВОЛАП Директор по рекламе Оксана БОБРОВСКАЯ

Розничная стоимость нефтепродуктов на 31.08.2010, грн/л

Киев АР Крым Днепропетровская обл. Донецкая обл. Львовская обл. Харьковская обл.

А-95

ДТ

Сжижен ный газ

7,72 7,83 7,58 7,71 7,66 7,56

6,96 7,04 6,85 6,93 6,89 6,81

4,07 4,43 4,13 4,22 4,51 4,27

Google Inc. стала прямым конкурентом операторов Телекома, а также компании Skype, контролировавшей львиную долю интернет-телефонии.

По данным UPECO

КОНТРАКТЫ Регистрационный № КВ 16640–5112ПР от 20.05.2010 г.

Нефтепродукты

Зарплаты

Конкуренция

Оптовая стоимость светлых нефтепродуктов за последнюю неделю августа снизилась на 0,5–1,1%. Исключение составил бензин марки А-95, его стоимость в мелком опте выросла на 0,2%.

На 9,3% год к году — до 2684 грн в месяц выросла в июле 2010 года средняя зарплата в Украине, данные Госкомстата. По сравнению с июнем уровень средней зарплаты увеличился на 4,6%.

С августа 2010-го американские пользователи почтового сервиса Gmail от Google могут звонить на стационарные и мобильные телефоны. В пределах США и Канады звонки бесплатные.

Еще несколько тенденций на стр. 20

Директор по сбыту Оксана ХОДОРОГ Директор по маркетингу Андрей САВЧЕНКО Редакция Главный редактор Яна МОЙСЕЕНКОВА Зам. главного редактора Дмитрий ФИОНИК Ответственный секретарь Анна АНДРЕЕВА

ЭпИцентр

УГОЛ ЗРЕНИЯ

Сила ума Из десяти крупнейших по числу жертв природных катастроф, зафиксированных когда-либо историками во всем мире, три произошли в течение последних шести лет.

От чего погибнет нынешняя цивилизация на стр. 4

Артдиректор Сергей ГЕТУН Редакционная группа Мария БОНДАРЬ Надежда ГОНЧАРУК Константин ДРУЖЕРУЧЕНКО Константин КРАВЧУК Ксения ПОРТНАЯ Виктория РУДЕНКО Анна САЙЧЕНКО Елена СТРУК Владимир ХОМЯКОВ Адрес редакции 03680 г. Киев, ул. Боженко, 84 (44) 3915175 79035, г. Львов, ул. Зеленая, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua Размещение рекламы: (44) 3915193 3915194 3915195 Для региональных РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Сбыт т./факс: Киев (44) 3915190 3915191 Все права принадлежат редакции Контрактов. Подписной индекс 21575. Подписано к печати 02.09.2010 г. Печать: ООО «Новий друк», 02094, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1. Зак. № 105633/1. Общий тираж 68 000 экз. Цена договорная Материал публикуется на правах рекламы

НАША ТЕМА

• Кто и зачем хочет отменить • Что общего у балтийского

нефтеперерабатывающего комбината и украинской газотранспортной системы

ГЛОБАЛОМОР

Рациональное зерно Из-за неурожая зерновых в 2010/2011 маркетинговом году (МГ) переходящий запас зерновых в мире уменьшится с 431 млн до 416 млн т. При нынешнем объеме потребления этих запасов хватит лишь на 78 дней.

стратегии

от Мич Тернер доходит до $15 тыс.

ВеЩь

«Свадебны на вид всег е торты да лучше, чем гораздо на есть в них вкус, нечт фальшивое, о показушное, как и в свадебной самой церемонии ». • Маргарет Митчелл

ые

VIPклие

нты

Как кондитер Мич Тернер сделала состояние на имидже «счастливой блондинки»

Деньги Какими будут ставки по депозитам в следующем году + формула выбора правильного банка на стр. 16–19

вещь

«Недалек тот день, — ирон когда сва изи дьб писатель-пр ровал популяр ы выйдут из мо уже сейчас овокатор Фреде ный французс ды, рик Бегбед кий или меха кажутся чем-то вульгарно-м ер. — Они ран ней Более тог осе романа ещанс нью о, FMCG-ры их обслуживани «99 франков» пок». Прогноз автора ким, как коктейли е нка продаются х. Товары и усл остается одним из а не оправдывает «Рассказиков под на пляже уги, связан экстази» ся. Свадь самых пер успешно , даже если цены явно завыш ные с организацией спективных нап бы все еще в мо и торгует сва де. равлен на заказ, матримони его цена пордебными тортами ены. Так, британ альных тор ий бизнеса на ская сре ой достиг ает GBР10 дней стоимостью компания Little Ve жеств, хорошо Когда не в ты nic GB с. e Р1100 ($1 ($15 тыс.) короли рекхватает хлеба, 817). Если Cake вполне тор омендуют тик пекут есть пир ожн

cтр. 28

С начала 2010 года ставки по гривневым вкладам снизились более чем на 5 п. п. До конца года ставки по депозитам снизятся еще на 2–2,5 п. п.

на стр. 10

*Цена тортиков

Каким будет мировой продовольственный кризис на стр. 12–15

Крутое пике

на стр. 8

политреформу

Елизавета II Ее Величест Ирландии во королева Вели кобр — зивные слад постоянная клиентка итании и Северной зывают для ости из коллекций этой Little Venice. Экск люкомпании членами венцторжественных меро приятий, орга часто закаеносной семь низованных и.

Перед свад ьбой с вока листкой груп Адамс знам Дэвид Бекх эм енит бинированный ый полузащитник пы Spice Girls Викторие личными вкус торт, состоявший заказал огромный ком-й из 56 фра ами. гментов с разПирс Броснан Исполнитель ны к собственроли агента 007 в четы ному брак рех фильмах Шей Смит бондиазаказал шест осочетанию с журн алисткой Кили ную копию свадебного иярусный морковны й торта Джо на и Жаклин торт — точКеннеди. Готовясь к картины «Карбракосочетанию с Мадонна режи ты, ссер деньги, два ом нашумевш заказала ствола» в ей «драгоценнойLittle Venice эксклюзи Гаем Ричи, поп-дива разновидност глазурью». Речь идет вный торт, покрыты й о чрезвыча но в Шотланд и глазури, которую производят йно редкой ии в округе исключительДорней. Гордон Рамз и Модный брит шотландец, анский шеф-повар, удостоивший изве ственной свад ся трех звез стный как первый д Мишлен, ных роз» из ьбы приобрел знам для собенит Мич Тернер. коллекции «Белые фан ый «Букет шоколадтазии», разр аботанной Основатель ванильный группы Black Sabb Оззи Осборн ath торт с нежн бе музыкант ым сливочны приобрел лимонноа сотрудники м кремом. ности торт По прос Little Veni а свадьбы». надпись: «Для любимойce сделали на пове ьШарон к годо рхвщине

НАШЛИ ГЕРОЯ 28

контракты

| № 36 | 06.09 .2010

Компании & рынки Сборная Китая Корреспондент Контрактов своими глазами видела, как новые ноутбуки бросают с 1,8-метровой высоты и не только.

Почему мировые производители уровня Apple требуют от тайваньских поставщиков переноса мощностей в свободные экономические зоны Китая на стр. 22

Стратегии Дайте жалобную книгу! «Ни один промоспециалист не сможет разрекламировать товар лучше, чем потребитель, хотя бы раз выложивший за него свои кровные», — утверждает американский маркетолог Эндрю Джербак.

Как превратить покупателей в бесплатных рекламных агентов на стр. 26

Пьер Делярбр, коммерческий директор компании «Пежо Украина»

«Субсидирование кредитных программ производителем — ключ к успешной работе на украинском автомобильном рынке в ближайшие годы».

Как каждой украинской семье продать Peugeot на стр. 24 контракты | № 36 | 06.09.2010

сухой остаток

эпицентр

Коллаж Сергея ГЕТУНА

КАК В ТАНКЕ В большинстве других стран правительства стремятся не ограничить, а максимально нарастить экспорт — это позволяет ускорить рост экономики

Что за страна

Битва за урожай

контракты недели

Правительство жертвует сельским хозяйством ради ценовой стабильности

Власти активизировали борьбу против роста цен на продовольствие. Еще в первой половине августа был де-факто ограничен вывоз зерна из Украины. 31 августа Виктор Янукович потребовал от правительства остановить подорожание гречки, а местные власти готовят мораторий на повышение цен на хлеб. Гречневая крупа стала лидером роста цен в августе — в рознице ее стоимость подскочила в полтора-два раза, достигнув в некоторых регионах уровня

16–18 грн/кг. Чиновники считают такое повышение необоснованным. «В государстве достаточно запасов гречки, зерна и других продуктов», — категоричен премьер Николай Азаров. Хотя, по мнению экспертов, у подорожания гречки все же есть объективная причина — дефицит, возникший из-за слишком низкого объема переходных запасов перед сбором нового урожая. На 1 июля остатки гречки в Украине составляли 2,7 тыс. т — лишь 23% от уровня минувшего года и су-

Великобритания

щественно меньше среднемесячного потребления. Впрочем, Кабмин рассчитывает, что проблема решится сама собой: основная часть нового урожая гречихи уже собрана, поэтому в ближайшее время цены должны пойти вниз. А если урожая (180 тыс. т) не хватит, правительство намерено докупить крупу за границей. Чиновников больше беспокоит рост цен на зерно. Его из-за границы не завезешь — наоборот, резко возросшая стоимость зерновых на

мировом рынке толкает вверх цены в Украине. Если в конце июня стоимость месячного фьючерса на пшеницу на чикагской бирже CBOT составляла 170 $/т, то в начале сентября она превышала 250 $/т. И в течение следующих нескольких месяцев цены на зерно могут потянуть за собой стоимость хлеба и мяса (поскольку зерно используется в качестве корма для скота). Главным инструментом борьбы с подорожанием зерна правительство избрало ограничение экспорта. На конец августа по крайней мере часть компаний не могла вывезти зерно из Украины, несмотря на отсутствие официального правительственного за-

Южная Корея

прета. Кабмин предполагал легализовать свои действия, введя квоты на экспорт пшеницы, ячменя и ржи, однако пока отложил принятие этого решения до 15 сентября. Квоты, так же как и фактическое ограничение экспорта, противоречат правилам ВТО, однако украинские чиновники нашли в документах лазейку. Нормы ВТО позволяют временно вводить количественные ограничения на вывоз продовольствия и других товаров в случае их «критического дефицита». Впрочем, будет ли ограничение экспорта легализовано или нет, такой метод регулирования малоэффективен. Несмотря на запреты, правительству не удалось добиться существенного снижения стоимости зерна. С середины июля по середину августа пшеница третьего класса на украинском рынке подорожала с $120 до $200 за тонну (на условиях EXW), после введения ограничений она подешевела до $150, но к началу сентября ее стоимость снова по-

Несмотря на усилия правительства, пшеница подорожала на 50% высилась — примерно до $175. Спираль подорожания уже начала раскручиваться. По данным консалтинговой компании ААА, в августе закупочная стоимость свинины увеличилась в среднем на 12%. Поэтому власти ищут и другие пути сдерживания роста цен — и снова не вполне официальные. 1 сентября стало известно, что Совет министров Крыма наме-

Торговля в цене

Купить всех

Испанский банк укрепляется в США

Металлотрейдер продан за $2,8 млрд

Intel захватывает Всемирную паутину

контракты | № 36 40 | 06.09.2010 05.10.2009

Южнокорейская металлургическая компания Posco, третий по рыночной капитализации производитель стали в мире, приобретает контрольный пакет акций (68,15%) торговой компании Daewoo International. Сумма сделки — 3,37 трлн вон ($2,8 млрд). Ожидается, что транзакция будет закрыта к концу сентября. Daewoo International Corp., один из осколков обанкротившегося в 1999 году южнокорейского конгломерата Daewoo Group, торгует сталью, цветными металлами, автозапчастями и другими товарами. Трейдеру принадлежат также доли в никелевом руднике на Мадагаскаре (одном из четырех крупнейших в мире), угольном проекте в Австралии и в нефтяном блоке во Вьетнаме. В 2009-м продажи Daewoo International составили 11,1 трлн вон ($9,3 млрд), чистая прибыль — 124,6 млрд вон ($104 млн). Прибыль Posco в минувшем году достигла 3,2 трлн вон ($2,7 млрд).

рить рост экономики. А запретительная политика наносит прямой удар по сельхозпроизводителям, сокращая их доходы. Впрочем, если засушливые годы будут продолжаться, борьба с экспортными запретами может стать новым приоритетом ВТО (подробнее на стр.12–15 — тема номера).  Константин КРАВЧУК

США

Сильные скупают слабых Испанский Santander, самый большой банк в еврозоне, приобрел портфель американских автокредитов у британской HSBC Holdings, в настоящее время крупнейшей банковской группы мира. Сумма сделки, которую планируют завершить в течение III квартала этого года, — около $4 млрд. В марте Santander уже купил подразделение HSBC, занимавшееся автокредитованием в США, заплатив за него $1 млрд. Распродавая активы в Соединенных Штатах, британская группа продолжает свой уход с американского рынка потребительского кредитования, который в кризисные годы принес ей большие убытки. В 2009 году общий убыток HSBC Holdings достиг $5,8 млрд. В отличие от него Santander ранее проводил осторожную политику по выдаче кредитов, поэтому незначительно пострадал от кризиса. В минувшем году его прибыль составила EUR8,9 млрд.

рен договориться с производителями хлеба о моратории на повышение цен. «Совместно мы должны отслеживать все факты повышения цен на социальные виды продуктов для населения — хлебобулочные, молочные и мясные изделия. Розничная надбавка в размере 5% от оптовой должна четко отслеживаться. Контролирующие органы обязаны наказывать горе-предпринимателей, которые используют теневые схемы с целью быстрой наживы», — заявил крымский премьер Василий Джарты. Интересно, что в правилах ВТО мало говорится о регулировании экспортных запретов. В документах организации гораздо большее внимание уделяется блокированию запретов на импорт, а также недопущению роста экспортных субсидий. Неудивительно — в большинстве других стран правительства стремятся не ограничить, а максимально нарастить экспорт, потому что это позволяет увеличить объем производства и уско-

Корпорация Intel, крупнейший в мире производитель микропроцессоров и полупроводников, подписала окончательное соглашение о покупке Wireless Solutions Business (WLS) — подразделения немецкой компании Infineon Technologies AG. Сумма сделки — $1,4 млрд. Сделка будет закрыта в I квартале 2011-го после одобрения регулирующими органами. За последний месяц это второе крупное приобретение американской корпорации. Покупка WLS позволит Intel расширить ассортимент продукции и увеличить клиентскую базу. После сделки WLS ведущий производитель платформ для мобильных телефонов будет функционировать как отдельный бизнес с сохранением нынешних клиентов. За последний финансовый год выручка WLS достигла EUR917 млн — около 30% суммарной выручки Infineon в размере EUR3,03 млрд. В 2009-м выручка Intel составила $35,127 млрд.

Тревога месяца

Волновой эффект Мировая экономика еще только начала оправляться от кризиса, а международные финансовые магнаты уже активно готовятся к новому спаду. Они не говорят об этом в интервью, но потихоньку скупают государственные облигации США — те самые ценные бумаги, которые считаются самой надежной «тихой гаванью» для средств инвесторов в трудные времена. По данным Bloomberg, за последние четыре месяца доходность десятилетних облигаций американского правительства снизилась с 3,99% до 2,47% (на 31 августа). Настолько низкими котировки были только в памятном декабре 2008 года, когда инвесторы массово выводили средства с финансовых рынков в более надежные активы. Похоже, что такой вывод происходит и сейчас: с середины апреля индекс MSCI World, отражающий движение цен на рынках акций по всему миру, снизился на 13%, а стоимость нефти в августе упала с $80–83 до $72–73 за баррель. «Экономика выздоравливает, но риски падения выросли — таким был основной вывод нашего предыдущего обзора тенденций в мировой экономике», — комментирует ситуацию Джерри Райс, официальный представитель МВФ. Некоторые экономисты даже осмеливаются очертить временные рамки будущего спада. Рост экономики США в III квартале 2010-го будет «намного ниже» 1%, а вероятность повторной рецессии составляет 40%, считает профессор НьюЙоркского университета Нуриэль Рубини, предсказавший наступление предыдущего кризиса (во втором квартале рост ВВП составлял 1,6%, в первом — 3,7%). Признаки грядущего спада в США финансисты и экономисты усматривают в статистических данных. Уровень безработицы в стране остается слишком высоким (около 10%), объемы потребительского кредитования продолжают сокращаться, а небольшие компании испытывают трудности с привлечением новых кредитов. Неутешительные вести приходят с американского рынка недвижимости: по данным Министерства торговли страны, в июле продажи новых домов в США упали на 12,4% (до 276 тыс.) — до минимального уровня с 1963 года. «Все факторы, обеспечивавшие попутный ветер восстановлению американской экономики в первой половине этого года, во второй вызывают встречный ветер», — уверен Нуриэль Рубини. Не все благополучно и в Европе. По мнению Нобелевского лауреата Джозефа Стиглица, европейская экономика также находится под угрозой второй волны рецессии, поскольку правительства сокращают расходы для уменьшения дефицита бюджетов. Однако пока экономика растет — в II квартале ВВП еврозоны увеличился на 1% по сравнению с I кварталом 2010-го, продемонстрировав максимальные темпы роста за четыре года. И вполне возможно, что прогнозы кризиса не оправдаются. А финансисты просто очень обожглись на молоке и теперь дуют на воду. В отличие от 2008 года, пока кризисные ожидания незначительно отразились на товарных рынках, от которых зависят доходы украинской экономики. «Опасения по поводу второй волны кризиса на стоимости стали пока не сказались, — отмечает аналитик ИК BG Capital Евгений Дубогрыз. — Тогда как металлопродукция на мировых рынках с начала августа подорожала на 5–15%». По прогнозам эксперта, цены на сталь сохранятся на нынешнем уровне до конца года, поскольку негативные ожидания уже заложены в нынешнюю стоимость металлопродукции. В конце концов глобальный экономический кризис 2008–2009 годов был вызван не пессимизмом финансистов, а стремительным сокращением кредитования после разрыва пузырей на рынках недвижимости и капитала. Вряд ли кредитование в развитых странах снова сократится настолько резко в ближайАнна САЙЧЕНКО шее время. Если, конечно, этому не помогут своими негативными ожиданиями сами финансисты. 36 | 05.10.2009 06.09.2010 контракты | № 40

3 ?

эпицентр

вызов Константин КРАВЧУК

*Согласно прогнозу ООН,

Цивилизации угрожают не перемены климата, а простые человеческие ошибки

Сила ума «Климат стал более нервным», — посетовал недавно глава российской Гидрометеослужбы Александр Фролов. Он рассуждал о причинах аномального зноя в летние месяцы, который пришел на смену необычайно морозной зиме. Но, возможно, его слова имеют гораздо более глубокий смысл — из десяти крупнейших по числу жертв природных катастроф, зафиксированных когда-либо историками во всем мире, две произошли в течение последних шести лет. Это цунами в Индийском океане в 2004 году, которое нанесло наибольший ущерб Индонезии (общее число погибших, включая и другие страны, оценивается в 230 тыс. человек), а также землетрясение на Гаити в январе 2010-го (210 тыс. жертв). Увеличение масштаба природных катастроф может быть связано не столько с изменениями глобального климата, сколько с ро-

стом числа жителей планеты, а также с увеличением концентрации населения. За последние 80 лет население Земли утроилось — с 2 млрд до более 6,5 млрд человек, при этом около половины из них живут в городах (а всего-то двести лет назад число горожан не превышало нескольких процентов). Но какова бы ни была причина катастроф, похоже, что развитие цивилизации делает ее все более уязвимой. И это сулит намного большие неприятности, чем уже испытанные последствия цунами и ураганов. Что произойдет, к примеру, в крупном городе индустриального

или постиндустиального мира в случае масштабного отключения электроэнергии? Замрет в заторах транспорт, прекратится централизованное водоснабжение, закроются рестораны и магазины, отключатся охранные системы. Линии связи будут оборваны, и опутанный социальными сетями виртуальный интернет-мир исчезнет в одно мгновение. И это не все: представьте, что случится с банковской системой и экономикой, если отключение тока окажется длительным — скажем, на несколько недель. А как будет доставляться и распределяться продовольствие?

«Цивилизации погибают в результате самоубийства, а не убийства». • Арнольд Тойнби Впрочем, интересно, что в реальности энергоаварии не приводили к масштабным катастрофам — по крайней мере, пока. Обычно их последствия удавалось ликвидировать в течение часов, максимум — нескольких дней. Самый крупный в истории мира блэкаут (прекращение энерго снабжения) произошел в Индонезии 18 августа 2005 года: обрыв высоковольтной линии электропередач привел к каскадному отключению энергооборудования, в результате которого без электричества остались около 100 млн человек. Но при этом в столице страны Джакарте энергоснабже-

Две из десяти крупнейших по числу жертв природных катастроф произошли за последние шесть лет

Цунами в индийском океане, 2004 год, 230 тыс. жертв

Землетрясение на Гаити, 2010 год, 210 тыс. жертв

До Авария на ЧАЭС, 1986 год, крупнейшая катастрофа в истории ядерной энергетики

После

контракты | № 36 | 06.09.2010

ВКЛЮЧИТЕ СВЕТ Крупнейшее отключение электроэнергии в развитых странах произошло в 2003 году в США — без электричества остались около 60 млн человек

своей книжки я пыталась сочинить историю о глобальном теракте — и выяснилось, что это не так просто: глобальный теракт почти нельзя устроить. Даже башниблизнецы или Хиросима в здоровом обществе быстро заживают», — отмечает российский публицист Юлия Латынина. Главную угрозу цивилизации составляют сами люди — в случае если общество не способно освоить сложные технологии или пра-

вильно использовать природные ресурсы. Серьезное землетрясение в этом году произошло не только на Гаити, но и в Чили. Однако в последней в результате погибли всего около 800 человек, поскольку здания строились с учетом повышенной сейсмической опасности. Вот еще один пример. Самая большая промышленная катастрофа в мире случилась относительно недавно — в 1984 году. На химическом заводе в индий-

Насколько хватит Кстати

в 2050 году население составит от 8 млрд до 10,5 млрд человек.

ние было восстановлено уже через семь часов. В развитых странах также было немало масштабных блэкаутов. 14 августа 2003-го отключение испытали на себе около 60 млн жителей северо-востока США (включая Нью-Йорк), а также Канады, а 28 сентября того же года без электричества оказалась вся Италия (кроме островов Сардиния и Капри) и часть Швейцарии. В первом случае возобновление поставок электроэнергии заняло от нескольких часов до двух суток, а во втором — не более 12 часов. Число погибших в результате отключений не превышало нескольких десятков (пешеходы, сбитые после отключения светофоров, жители, погибшие в результате неумелого использования свечей или автономных электрогенераторов). Люди научились справляться не только с отключениями электроэнергии. Большинство зафиксированных в истории крупнейших промышленных катастроф (взрывы на заводах, аварии на шахтах) произошли более 50 лет назад. Хорошо организованное общество способно предотвращать крупные аварии и теракты, а также быстро устранять последствия стихийных бедствий. «Как-то для одной

Энергоресурсов минимум на 45 лет

Металлов и остальных ресурсов минимум на 100 лет

Пищи и воды минимум на 10 млрд человек

По оценке компании BP, при сохранении добычи на уровне 2009 года нефти в мире хватит на 45 лет (подтвержденные запасы составляют 1,3 трлн баррелей), природного газа — на 62 года (187,5 трлн кубометров), каменного угля — на 119 лет (826 млрд т). Разведанных запасов урана, по данным МАГАТЭ, хватит более чем на 100 лет (при объеме потребления на уровне 2008-го). Впрочем, дефицит нефти может наступить значительно раньше даты исчерпания запасов. Существует теория пика нефтедобычи, которая опирается на геологические особенности извлечения нефти. В начале разработки месторождений объемы добываемого сырья растут, в определенный момент достигают пика и начинают быстро падать. Сторонники теории утверждают, что общая добыча нефти в мире неизбежно будет развиваться по аналогичному сценарию. Ранее пики добычи предсказывались на 1995–2000 гг., затем на 2004-й, на 2010й, последние прогнозы — на период до 2020 года. У этой теории есть оппоненты. По мнению специалистов исследовательской компании Cambridge Energy Research Associates (CERA), новые технологии позволят увеличить объем доступных запасов нефти. В CERA считают, что запасы черного золота в мире в три раза превышают оценку BP, достигая 3,74 трлн баррелей.

По данным Геологической службы США, запасов железной руды, большинства цветных металлов и остальных ресурсов хватит на сотни лет. В частности, залежи железной руды в мире составляют 800 млрд т, в ней содержится 230 млрд т железа. При этом в 2009 году во всем мире было добыто 2,3 млрд тонн руды. Еще несколько примеров. В минувшем году добыча бокситов (сырья для производства алюминия) составила 201 млн тонн, а запасы оцениваются в 55–75 млрд тонн. Добыча медной руды в 2009-м составила 15,8 млн т, запасы на суше — 3 млрд тонн. Литий — соответственно 18 тыс. т (без США) и 25,5 млн тонн. Залежи никелевой руды с содержанием металла 1% и более содержат 130 млн т никеля, а производство металла в прошлом году составило 1,43 млн тонн. Хотя есть немного дефицитных материалов, например, фосфор (запасы примерно на 80 лет). В будущем проблемой может стать рост стоимости добычи ископаемых, а также увеличение расходов на консервацию истощенных месторождений. Вместе с тем резервы металлов нужно увеличить, учтя использование металлолома. Кроме того, потребление металлов будет сокращаться в результате увеличения сферы использования композитных материалов (в которых применяются, в частности, целлюлоза и керамика).

По оценке ООН, в первом тысячелетии нашей эры население планеты составляло около 300–400 млн человек. К началу промышленной революции (1750 год) число жителей увеличилось всего до 790 млн. Причинами медленного роста населения были низкая продолжительность жизни и болезни, в частности периодические крупные эпидемии. Промышленная революция привела к быстрому росту населения: в 1804 году численность населения Земли достигла 1 млрд, в 1927-м — 2 млрд, в 1974-м — 4 млрд, а сейчас превышает 6,5 млрд. Однако в последние десятилетия темпы замедлились: с рекордных 2,2% за год в 1963 году до 1,1% в 2009-м. Согласно прогнозу ООН, в 2050 году население составит от 8 млрд до 10,5 млрд человек. А во второй половине XXI века оно может даже уменьшиться. Существуют различные точки зрения на то, сколько человек может прокормить планета. Согласно одной из них, в XXI веке ресурсов хватит на всех жителей Земли. Согласно другой (исследователи Дэвид Пайментел и Рон Нилсен), кривая роста численности населения уже прошла ту точку, до которой жизнь всех людей может быть комфортной.

ском городе Бхопал произошел выброс ядовитого газа, в результате которого, по официальным данным, сразу погибли около 3 тыс. окрестных жителей и рабочих завода. По неофициальной оценке, общее число умерших от отравления немедленно и в последующие годы достигает 16 тыс. человек. Причиной аварии стала серия грубых, но банальных нарушений технологии (то есть халатность). Рабочие промывали трубопроводы водой, и она через ненадежные запоры попала в емкость с 42 тоннами ядовитого вещества (сырья для производства пестицидов). Химическая реакция привела к выбросу газа. Это стало возможным также потому, что большая часть систем безопасности на заводе не функционировала должным образом. Подобные ошибки могут приводить не только к аварии, но и к гибели целого общества. Более тысячи лет назад скандинавские викинги основали поселения на двух островах — Гренландии и Исландии. Колония на первом из них погибла в XIV-XV веках, а на втором — выжила. Оба поселения испытали изменение климата, который в средние века в этих широтах был более теплым, чем сейчас. В отличие от исландских колонистов, жители Гренландии имели внешнего врага в виде коренных жителей севера Америки — инуитов. Однако их поселения исчезли не столько из-за войн, сколько из-за того, что колонисты вырубали леса, а также по какойто причине не хотели употреблять в пищу рыбу, полагает американский ученый Джаред Даймонд. Исландцы на определенном этапе остановили вырубку лесов — и выжили. Выжить сможет и вся современная цивилизация, если не будет делать простых ошибок.  контракты | № 36 | 06.09.2010

эпицентр

вызов

метеоролога Майкла Блэкберна из Университета Ридинга, в погодных аномалиях лета-2010 виноваты «волны Россби» — высотные струйные течения, огибающие в умеренных широтах планету на высотах от 10 до 14 км. В какой-то момент они остановились, образовав «блокирующие» антициклоны. Это, конечно, редкость, но не форс-мажор, как уверяют специалисты Национальной океанической и атмосферной администрации.

Пережив погодные катаклизмы 2010 года, в глобальное потепление могут поверить даже закоренелые скептики. Погода развлекалась масштабно и не без фантазии: наводнения в Пакистане и Индии, оползни в Китае, холода в Чили, засуха в России, потопы в Восточной Европе, сугробы в Южной Африке. В июле на некоторых территориях планеты температура оказалась выше климатической нормы на 5 °C, а прошлой зимой, наоборот, опустилась значительно ниже нормы. «То, что происходило последние полтора месяца в Украине, — действительно аномалия. Высокие температуры держались слишком долго. Такой погоды не наблюдалось 130 лет», — говорит Владимир Грищенко, гляциолог (гляциосфера — снежно-ледяные образования на поверхности Земли. — Прим. ред.). И хотя ученые не склонны приписывать природные аномалии 2010 года (см. *) глобальному потеплению, участившиеся природные катаклизмы — явный признак климатических изменений, происходящих на планете. Большинство исследователей сходятся во мнении, что количество осадков и природных катаклизмов увеличивается. По данным Межправительственной группы экспертов по изменению климата (МГЭИК), семь из десяти стихийных бедствий связаны с климатом. Он становится все более неустойчивым — «нервным», как говорят ученые. В этом году каждый имел шанс прочувствовать, каково будет жить на постоянно разогревающейся планете (за последнее столетие поверхность Земли потеплела примерно на 0,74 °C) следующим поколениям. Правительства тем временем подсчитывали, во сколько обошлись сюрпризы природы. Польша оценила ущерб от весенних наводнений, в результате которых 30 тыс. поляков остались без крова, в EUR2 млрд. Потери Чехии превысили EUR200 млн. В Пакистане число пострадавших от сильнейшего за последние 80 лет наводнения до-

контракты | № 36 | 06.09.2010

елена СТРУК

Изменения климата могут привести к политическим и экономическим бедствиям

Дурной сезон Теперь и африканцы могут развлекаться игрой в снежки

Семь из десяти стихийных бедствий связаны с климатом стигло 20 млн человек, стихия разрушила дома 4 млн жителей. На ликвидацию последствий разгула стихии понадобится $15 млрд. Жара и пожары, по оценке старшего экономиста HSBC по России и СНГ Александра Морозова, сократят рост ВВП России на 1 процентный пункт (это около $14 млрд). От засухи пострадали наиболее плодородные регионы России, в результате чего, по прогнозам правительства РФ, урожай зерна сократится как минимум на треть. Для властей борьба с погодными катаклизмами — отдельное испытание, а для оппозиции — неисчерпаемый источник для критики. Президент Пакистана Асиф Али Зардари допустил большую ошибку, уехав с визитом в Великобританию во время наводнения. Выступая в Бирмингеме с речью, он чуть не стал жертвой ботинка, запущенного в него недовольным. Несмотря на то что Владимир Путин лично тушил пожары, его рейтинги тоже пострадали от жары. Соц исследования зафиксировали

максимальное падение рейтингов президента и премьерминистра за последние несколько лет. Так, по данным фонда «Общественное мнение», с начала 2010 года уровень доверия к Дмитрию Медведеву снизился с 62% до 52%, к Владимиру Путину — с 69% до 61%. Даже продолжительный кризис не смог так подпортить имидж первых лиц страны. Как только москвичи начали задыхаться от дыма, а жители целых деревень — лишаться жилья, лояльность начала таять. «Нервозность» климата стоит слишком дорого. Ник Стерн, бывший главный экономист Всемирного банка, подсчитал в исследовании «Экономика изменения климата», что если ничего не делать, то изменение климата обойдется от 5% до 20% мирового ВВП, в зависимости от разных сценариев развития ситуации. Фактически экономика будет работать на ликвидацию последствий стихийных бедствий. По прогнозам МГЭИК, если объемы вредных выбросов в атмосферу возрастут вдвое по срав-

«Изменения в природе происходят год от года, Непогода нынче в моде, непогода, непогода». • Из к/ф «Мэри Поппинс, до свидания!» нению с доиндустриальным периодом, то к 2100 году температура может повыситься на 2–4,5 °С. Всего несколько градусов — казалось бы, ерунда. Но они станут причиной глобальных изменений в экосистеме. Если повышение средней глобальной температуры превысит 1,5–2,5 °C, то 20–30% видов растений и животных, скорее всего, окажутся под угрозой исчезновения. Таяние ледников и снежного покрова спровоцирует наводнения и приведет к уменьшению ежегодных объемов талых вод, поступающих с крупных горных хребтов (Гиндукуш, Гималаи, Анды) в регионы, где живет более одного миллиарда человек. Только в 2008 году из-за внезапных стихийных бедствий, связанных с климатом, 20 млн человек были вынуждены поменять место жительства. К 2050 году в результате климатических воздействий переселится 200 млн человек. Такие миграции населения могут привести к масштабным социальным катастрофам и перекроить политическую карту мира. Автором самого мрачного прогноза последствий климатических изменений стал британский ученый Джеймс Лавлок. Он предполагает, что температура в тропиках повысится на 5 °C, а в некоторых районах до 8 °C, из-за чего большая часть суши окажется непригодной для жизни и ведения сельского хозяйства. Это спровоцирует массовую миграцию на Север (в Арктику). Большая часть Европы превратится в пустыню, за исключением Великобритании, где сохранится температурная стабильность благодаря влиянию океана. В ученом мире Джеймс Лавлок известен своей теорией Геи, согласно которой Земля — саморегулирующаяся система, самостоятельно создающая условия, пригодные для жизни. Возможно, как раз этим она и занимается сейчас, решая проблему перенаселенности, слишком большого количества выбросов газов и т. д. Впрочем, в краткосрочной перспективе от изменений климата некоторые территории

могут даже выиграть. К примеру, исследование украинских ученых, подготовленное в рамках конвенции ООН об изменении климата, показало, что повышение температур на 1–2 °C может быть благоприятным для Украины. Оно выравнивает годовое количество атмосферных осадков. В юго-восточных регионах, страдающих от их недо-

статка, количество осадков повысится на 10–15%, а в северозападных — снизится на 5–10%. Но если заглянуть в отдаленное будущее, то есть и другой прогноз. Катастрофой для Украины может оказаться сдвиг в умеренные широты северной периферии пояса субтропических антициклонов. Как результат — опустынивание южных регионов

страны. Такой сценарий вполне реалистичен, если глобальное потепление достигнет уровня 2,5–5 °C. В том, что изменения климата происходят, ученые достигли консенсуса. Споры ведутся о направленности этих перемен, их масштабах, причинах и последствиях. Все климатические модели дают лишь приблизительные

прогнозы развития событий. Причем дальше прогнозировать будет все сложнее и сложнее. Лучшие прогнозы получаются по отношению к равновесным системам, но именно равновесия, похоже, сегодня нет. Климатологи могут вести спор бесконечно, и к их дискуссии все чаще присоединяются политологи и экономисты. 

В ожидании всего Температурные и погодные аномалии на планете* Перу

В середине июля в Перу установилась аномально холодная погода: в некоторых районах страны столбик термометра опустился до -23 °С. Подобных морозов в стране не было вот уже 50 лет.

Аргентина

В июле на юге и в центре страны температура ночью опускалась ниже -14 °С, на севере и в столице — до -3 °С, снег выпал в предгорьях Анд, в Патагонии и даже на Атлантическом побережье в 200 км от БуэносАйреса.

Бразилия

В начале августа на юг Бразилии обрушились самые сильные за пос ледние десять лет снегопады. Температура воздуха в отдельных районах страны опустилась почти до -4 °С.

Пакистан

В конце июля — начале августа на Пакистан обрушились муссонные ливни, вызвавшие масштабные наводнения. В конце августа наводнение в Пакистане уже унесло жизни 1,5 тыс. человек.

Индия

В начале августа на индийский штат Джамму и Кашмир обрушились сильные дожди, вызвавшие масштабные наводнения, оползни и селевые потоки. В результате стихийного бедствия более ста человек погибли.

Китай

Этим летом Китай неоднократно страдал от сильных проливных дождей, а также вызванных ими наводнений и оползней. В начале августа крупнейшая в этом году природная катастрофа произошла в провинции Ганьсу —

в результате оползней погибли более тысячи человек.

Польша

Из-за проливных дождей в начале августа на юго-востоке Польши под водой оказался город Богатыня с населением 18 тыс. человек. В начале лета страна также страдала от масштабных наводнений. От большой воды пострадали более 30 тыс. человек.

Германия

В августе на Германию обрушились проливные дожди. Несколько восточногерманских городов, расположенных в федеральной земле Саксонии, оказались под угрозой затопления из-за возросшего уровня воды в реке Нейсе.

Чехия

В Чехии из-за наводнений были эвакуированы более тысячи человек. В Либерецком и Устецком краях объявили «ситуацию бедствия» — под водой оказались целые жилые кварталы.

Румыния

Россия

Министерство внутренних дел Румынии оценило ущерб от июньского наводнения в 0,6% ВВП страны. В августе Румыния снова оказалась под водой — осадки в стране сопровождались грозами, ураганным ветром и градом.

Франция

РФ этим летом изнемогала от аномально жаркой погоды, которая стала причиной крупных пожаров. Их жертвами стали 50 человек. В Москве было побито двадцать температурных рекордов.

Италия

В июне на юге Франции сильные ливни стали причиной наводнения — крупнейшего в регионе за последние 200 лет.

В конце июля в северных районах Италии бушевали ураганы. В результате стихии один человек погиб и около двадцати получили ранения.

Температурные аномалии июня-2010 относительно базового периода 1971–2000 гг.

-5 °С

-4 °С

-3 °С

-2 °С

-1 °С

0 °С

+1 °С

+2 °С

+3 °С

+4 °С

+5 °С

контракты | № 36 | 06.09.2010

* По данным Национального управления океанических и атмосферных исследований (США)

*Согласно гипотезе британского

эпицентр

*Конституция в нынешнем виде

Владимир ЗОЛОТОРЕВ

не нравится президенту, спикеру и большинству активистов коалиции. Все эти люди едины в том, что плохой Конституцию делает политреформа.

Кто и зачем хочет отменить политреформу

Народ и партия едины Современные украинские граждане под словом «политреформа» подразумевают изменения Конституции, принятые как часть политического компромисса в 2004 году. Характерно то, что противоборствующие силы — Виктор Янукович и особенно Виктор Ющенко — не испытыва-

литической системы. Интересно, что в то время, когда идея политреформы была озвучена Кучмой (а было это задолго до оранжевой революции), все искали скрытый смысл в том, что он выступает за ограничение власти президента. Почти двухлетние поиски скрытого смысла не увенчались успехом, так что можно считать, что мотивы Леонида Даниловича состояли

мирование правительства большинством парламента (и, как следствие, ответственность Кабмина перед ним), формирование самого большинства парламентскими фракциями, формирование фракций партиями (императивный мандат), выборы по партийным спискам. Эти элементы логически взаимосвязаны, и уничтожение любого из них лишает систему всякого смысла.

Политреформа является попыткой говорить и делать одно и то же ли никакого восторга от введения политреформы. Точно так же весьма показательно, что для ее реализации объединились непримиримые враги — Леонид Кучма и Александр Мороз. Почему так получилось? Мороз в то время был, пожалуй, одним из немногих реальных политиков, выступавших за демократические изменения по-

именно в ограничении власти президента. Кучма и Мороз воспользовались суматохой 2004-го для того, чтобы будущие поколения президентов не обладали столь большой властью при столь малой ответственности. По сути, политреформа — это шаг в сторону типичной для Европы парламентской системы. В украинском варианте ключевые части политреформы — это фор-

Борьба Политреформа вступила в силу не с момента ее принятия, а в 2006 году, на первых парламентских выборах по новой системе. Сразу же после того, как полит реформа была «активирована», против нее началась борьба. Первая атака — сразу после выборов. Вспомним, что вновь избранные депутаты вопреки нормам Кон-

«Реформы начинаются там, где кончаются деньги». • Борис Немцов

ституции, установленным полит реформой, пытались сформировать большинство из фракций и тушек и узаконить это состояние. По иронии судьбы лидером этого движения стал Александр Мороз. Тогда президент Ющенко распустил парламент. Неизвестно, что заставило президента так поступить. Возможно, рядовое конституционное рвение, а может быть, опасения, что большинство получат «чужие». Известно лишь, что в дальнейшем он тоже неоднократно высказывал недовольство политреформой, которая якобы не давала ему развернуться (притом что в течение целого года, когда реформа еще не вступила в силу, Виктор Андреевич как-то тоже не сильно «разворачивался»). У Ющенко борьба с политреформой не продвинулась дальше проекта новой Конституции, а вот победившие на последних выборах оказались куда практичнее. Первое, что они сделали, получив власть, — нанесли серьезнейший удар по политреформе. Этим ударом стала «узаконенная» коалиция тушек в ВР. Фактически теперь выборы по спис кам, создание партийных фрак-

Сдержки и противовесы политической реформы Президентская модель (США)

Что должно было быть сделано для продолжения политреформы в Украине

Что уже сделано по отмене политреформы. Украинская модель — 2010

Что планируется сделать

Кабмин формируется большинством, состоящим из партийных фракций парламента

Принадлежит президенту, который сам формирует исполнительную власть и возглавляет ее. Парламент не влияет на этот процесс и не может отправлять чиновников в отставку

Четче определить зависимость Кабмина от парламентского большинства, отменить прямые выборы президента

Пока формируется большинством депутатов. Влияние президента и исполнительной власти на формирование самой себя возросло после того, как была узаконена коалиция тушек

Вернуть право президента отправлять Кабинет в отставку. Это ликвидирует зависимость исполнительной власти от большинства в ВР. Механизмы — решение КС или референдум

Избирается. Необходимо постоянное большинство

Избирается. В постоянном большинстве нет смысла. В двухпартийной системе оно возникает естественным путем и влияет на характер законодательной деятельности и бюджетного процесса

Сократить срок полномоУзаконена чий. Четко зафиксировать коалиция зависимость положительтушек ного голосования за проекты правительства с наличием большинства (и, как следствие, отставкой Кабинета и новыми выборами)

Ослабить влияние на формирование и контроль

Конкуренция политических партий. У президента нет права законодательной инициативы. Парламент полностью контролирует бюджетный процесс («право кармана»). Федерализм. Судебный надзор (суды принимают решения о конституционности законов и нормативных актов правительства)

Открытые партийные списки, разнесение выборов в разные органы власти по времени, снижение проходного барьера, серьезная либерализация законодательства, регулирующего деятельность партий

Административные, статусные. Конкуренция политических партий. Выборы почти потеряли смысл

Избавиться от партийной конкуренции

Политические партии

Усилить конкуренцию партий

В некоторой степени политические партии

Ликвидировать

Украинская модель — 1996

Украинская модель — 2004

Конституция не указывает, кто является главой этой власти, и не требует от парламента наличия большинства. Президент имеет право отправить правительство в отставку в любой момент. Итог — правительство формируется административным путем

Кабмин формируется большинством, состоящим из партийных фракций парламента

Избирается. В постоянном парламентском большинстве нет смысла

Избирается. Необходимо постоянное большинство

Административные, статусные (клановые)

Конкуренция Конкуренция политичеполитических партий ских партий. Необходимость одобрения проектов правительства большинством. Неодобрение (отсутствие большинства) означает вотум недоверия правительству и часто — новые выборы

Сдержки и противовесы

Законодательная Исполнительная власть власть

Парламентская модель (Европа)

Субъекты политической ответственности Отсутствуют

контракты | № 36 | 06.09.2010

Политические партии Политические партии

ций и формирование ими большинства лишены всякого смысла. Собственно, политреформа уже почти ликвидирована. Остался только один важный пункт — ответственность Кабмина перед ВР (или, что то же самое, право президента отправлять премьера в отставку). По этому, когда сегодня говорят об отмене политреформы, речь идет об этой позиции и о закреплении де-юре того, что уже существует де-факто. Причины, по которым власть, независимо от ее окраса, ожесточенно борется с политреформой, достаточно очевидны. Политреформа устанавливает пусть несовершенный, но действенный и понятный механизм зависимости власти от избирателя. Голосование на выборах приводит к тому, что исполнительную власть получают те, кто получил больше голосов избирателей. Эта формула, конечно, не идеальна, но достаточно рациональна и задает ясные критерии поведения как для избирателя, так и для чиновников. Это означает, например, что чиновникам приходится постоянно убеждать избирателей в двух вещах: что они нужны и что нужны именно они. А это, согласитесь, довольно унизительно для таких уважаемых людей. Политреформа вводит прозрачность и запускает механизмы конкуренции внутри элиты, в которых судьей является избиратель. Это совершенно несовместимо с существующей ныне феодальной моделью.

Народ и его власть Если с властью все понятно, то вот поведение так называемого народа и его активистов почти сенсационно. Народ сразу же невзлюбил политреформу, причем невзлюбил активно. Самым забавным было массово распространенное мнение о том, что власть придумала политреформу для реализации собственных интересов и для того, чтобы еще больше ущемить народ. Сторонники этого мнения удивительным образом не замечали того, что в первых рядах борцов с политреформой были именно представители власти и политики обеих партий. Политреформа (а точнее — конституционная модель политической власти) является не целью, а средством. Это инструмент — такой же, как велосипед или шариковая ручка. Им нужно уметь пользоваться, а умение приходит только с практикой. Эта простая мысль тоже оказа-

лась недоступна противникам политреформы. Когда им не понравился результат выборов 2006 года, они дружно закричали, что это политреформа себя не оправдала. Точно так же они не заметили очевидного результата реформы, а именно того факта, что в силу системной необходимости политики обеих партий были вынуждены постоянно «общаться с народом», в основном через телевизор и Савика Шустера. Очевидный результат этого общения: почти никто из этих людей не пригоден к государственному управлению, равно как и сама система управления никуда не годится. Разумеется, это неприятный результат, но он есть и стал возможен благодаря реформе.

Коррупционное единство Психология и экономика учат нас тому, что важно не то, что люди говорят, а то, что они делают. Буквально с первых дней вступления реформы в силу ее противники утверждали, что она себя не оправдала. Автор так и не обнаружил, кем и когда была доказана «неоправданность» реформы. Но в этом уверены все — от академика до последнего гопника. Думаю, эта нестыковка между мероприятием и реакцией на него объясняется нежеланием расстаться с патриархальным укладом, именуемым в народе коррупцией. Политреформа устанавливает ясную и простую связь между избирателями и властью. Попросту говоря, реформа является первым шагом на пути к тому, чтобы говорить и делать одно и то же. Это немыслимо для власть имущих и, как видно, так же немыслимо и для «народа». Люди предпочитают возможность «решать вопросы», которую предоставляет им патриархальный режим, перспективам жизни в открытом обществе. Истерика же объясняется все тем же несоответствием между словами и делами. Говорили же, что «хотим в Европу», ругали Кучму, стояли на Майдане, а как дошло до дела — повернули назад. Инстинкты взяли свое. Получили дискомфортное состояние и достаточно убедительный повод для истерики. Так что на вопрос, кто и зачем хочет отменить политреформу, есть простой ответ: отменить ее хотят власть и народ для того, чтобы все оставалось так, как было всегда. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

угол зрения

контракты | № 36 | 06.09.2010

эпицентр

угол зрения

знаменитом некогда в Советском Союзе Мажейкяйском неф теперерабатываю щем заводе — сейчас это комплекс «Мажейкю Нафта» Что общего у балтийского нефтеперерабатывающего комбината в Литве — я знаю почти все. Сама и украинской газотранспортной системы история приватизации этого комбината — пожалуй, самого важного для Литвы — демон стрирует, как логистика входит в противоречие с политикой и пре вращает золото в пыль. В советские времена Мажей кяйский комбинат получал сырье по нефтепроводу «Дружба» — Разобраться вот почему к его приватизации с проблемами Мажейкяйского проявили наибольший интерес нефтеперерабатывающего завода пытается уже третий российские нефтяные компа президент Литвы — нии. Литовское руководство, од Даля Грибаускайте (на фото — слева). нако, рассудило, что приватиза ция местного нефтеперерабаты вающего завода ЛУКОЙЛом приведет к политической зави симости от соседней страны. В результате первым собственни ком Мажейкю Нафта стали аме риканцы. Решение привело к острому политическому кризису в Литве. Тогдашний премьер Ро ландас Паксас заявил, что пре зидент Валдас Адамкус и спикер парламента Витаутас Ландсбер гис приняли авантюрное реше ние, которое приведет к потере возможностей комбината. Про тивостояние между Паксасом и Адамкусом определило последу ющее политическое развитие страны: бывший премьер не дал президенту переизбраться на второй срок, но уже после собственно решения, так как усмотрело в нем признаки энергетической зависи го вступления в должность главы государства стал жертвой импич мости от поляков. Тогда Орлен решил организовать доставку нефти в латвийский мента, а Валдас Адамкус вернулся в президентскую резиденцию, по бедив на внеочередных выборах. Но в одном Паксас оказался прав: порт Ренге с последующей перевозкой сырья по железной дороге. Но американцам не удалось наладить нормальное функционирование в этом случае речь уже шла об экономических интересах Клайпеды — получалось, что литовский порт лишается огромной прибыли от Мажейкяйского НПЗ. И они ушли. Зато пришли россияне. Вильнюс все же решился на продажу Ма доставки нефти в пользу латвийского конкурента. И тут... Ну, в общем, вы уже догадались — поломались рельсы. Ли жейкю Нафта российской компании, но только не ЛУКОЙЛу, продол жавшему претендовать на комбинат, а ЮКОСу. Компания Михаила товская железная дорога чинит их по сей день, а польская сторона Ходорковского, казалось, находится на большей дистанции от россий жалуется в Европейскую комиссию. В СМИ появляется информация ских властей, чем ЛУКОЙЛ, и одновременно имеет великолепные воз о возможной продаже комбината, явно инспирируемая из Варшавы, можности наладить снабжение Мажейкяйского завода нефтью через а в Вильнюсе продолжают заявлять, что не понимают польских пре все тот же нефтепровод «Дружба», причем на долгосрочной основе. тензий. С таким заявлением недавно выступил премьер-министр Казалось бы, о проблемах с комбинатом можно было бы и забыть, но Литвы Андрюс Кубилюс, встречавшийся с представителями комби тут начались проблемы у Ходорковского и крах ЮКОСа. Литовскому ната. В спор пришлось вмешаться президенту Польши Брониславу правительству вновь пришлось задуматься о необходимости продажи Коморовскому: он заверил свою коллегу президента Литвы Далю Грибаускайте в том, что намерений отказываться от комбината у по НПЗ, и среди претендентов вновь оказался ЛУКОЙЛ. Но и тут Вильнюс проявил твердость. Помимо россиян, на комби ляков нет. А если и есть, то Орлен можно понять: с одной стороны, нат претендовали еще и поляки с казахами — и в Литве отдали пред ремонтируемый нефтепровод «Дружба», с другой — поломанная же почтение самой большой нефтяной компании другой соседней стра лезная дорога. Есть от чего прийти в отчаяние. Но важно не столько отчаяние третьего уже владельца комбината, ны. Так владельцем Мажейкю Нафта стал польский концерн «Орлен». Вначале поляки надеялись на продолжение контракта на поставку сколько сам факт отсутствия стратегического плана развития для нефти из России по трубопроводу «Дружба» — благо, контракт никто единственного нефтеперерабатывающего комплекса в Балтии. У ли товской стороны на самом деле всегда был простой выбор: либо со и не думал расторгать. Просто трубопровод испортился. Практически сразу же после объ гласиться с российским собственником, который будет владеть и явления решения о продаже литовского комбината польскому кон НПЗ, и доступом к Дружбе, либо пойти навстречу собственнику с За церну стало известно, что российский трубопровод требует долго пада, предоставив ему в распоряжение комбинат и клайпедский порт. срочного ремонта. Орлену пришлось организовывать доставку нефти Но у правительства Литвы всегда было еще и стремление обеспечить на комбинат танкерами, что, разумеется, значительно изменило все энергетическую независимость от собственника своего же комбина инвестиционные расчеты поляков. Но это были еще не самые глав та, что запутывало ситуацию еще больше… Ах, как эта балтийская ные трудности. Польский концерн, рассчитывая удешевить стои история с собакой на сене напоминает мне ситуацию с украинской мость получения сырья, попробовал добиться передачи ему в опера газотранспортной системой!  тивное управление нефтяного терминала в литовском порту Клайпе да. Но правительство Литвы выступило категорически против такого Виталий ПОРТНИКОВ

Дружба и независимость

Концерн «Орлен» можно понять: с одной стороны, ремонтируемый нефтепровод «Дружба», с другой — поломанная железная дорога. Есть от чего прийти в отчаяние

контракты | № 36 | 06.09.2010

наша тема

мировой рынок зерновых

На 78 дней

Лишь 0,6–1%

Почти 40%

хватит при нынешнем объеме потребления переходящих запасов зерновых в мире. Из-за неурожая зерновых в 2010/2011 маркетинговом году (МГ) переходящий запас зерновых в мире уменьшится с 431 млн до 416 млн т

урожая пшеницы используется для производства биотоплива. Основная причина недостатка продовольствия — рост потребления зерновых в развивающихся странах, где с/х не развито

пшеницы выращивается в США, Канаде, Австралии и странах ЕС. При этом внутреннее потребление в этих государствах не превышает

мирового экспорта пшеницы (9,3 млн т) по итогам 2009/2010 МГ пришлось на долю Украины

20%

общемирового

КУШАТЬ ПРОДАНО 2006/2007 МГ

Мировой баланс продовольственного млн т Мировой баланс продовольственного зерна*, зерна*, млн т

2007/2008 МГ

2008/2009 МГ

2009/2010 МГ

2010/2011** МГ

Пшеница

1500

1000

1944

1929

1909

1927

1856

1932

1818

1837

1755

1728

2000

Производство

598

609

686

677

644

Торговля

111

110

136

127

117

Потребление

610

613

638

648

657

Переходящие запасы

124

121

168

197

184

Производство

710

795

798

809

829

Торговля

101

Потребление

725

775

781

820

837

Переходящие запасы

117

137

154

143

135

Производство

420

433

448

441

456

Торговля

Потребление

420

430

437

441

450

Переходящие запасы

Кукуруза

500

Рис 0

2006/2007 МГ

2007/2008 МГ

Производство Торговля Потребление

2008/2009 МГ

2009/2010 МГ

2010/2011** МГ

Переходные запасы На сколько дней хватает переходного запаса зерновых по итогам маркетингового года

* Пшеница, рис, кукуруза, за исключением фуража ** Прогноз По данным Международного совета по зерну (IGC) на 26.08.2010, расчеты Контрактов

Падение экспорта объясняется не дефицитом зерновых, а высокими ценами — в первую очередь закупки продовольственной пшеницы будут сокращать бедные страны Африки и Юго-Восточной Азии.

Пшеница

Кукуруза

Рис

Резкое повышение экспортных цен на пшеницу ухудшает перспективы мировой торговли, прогноз Минсельхоза США (USDA). Еще в июле аналитики USDA ожидали, что по итогам 2010/2011 МГ объем экспорта составит 130,5 млн т, в августе этот прогноз был понижен на 6 млн т — до 124,5 млн т.

В 2010/2011 МГ объем мирового экспорта кукурузы вырастет примерно на 4 млн т — до 90–91 млн т. Площадь мировых посевов увеличится на 1,7% — до 158,78 млн га. Для сравнения: посевы пшеницы займут 221,78 млн га, что на 1,7% меньше, чем в 2009/2010 МГ.

Производство риса в 2010/2011 МГ увеличится на 3% — до рекордных 456 млн т. Мировая торговля рисом вырастет незначительно: с 30 млн до 30,8 млн т — большая часть этой культуры потребляется в тех странах, где и выращивается.

контракты | № 36 | 06.09.2010

Владимир ХОМЯКОВ

Почему Украине не страшны продовольственные кризисы

Рациональное зерно

«Нынешний мировой продовольственный кризис возник в результате беспрецедентного повышения в последнее время цен на продовольствие, особенно на основные сельскохозяйственные культуры, которое сопровождалось сокращением и нехваткой запасов продовольствия <…>. Эта ситуация породила целый ряд гуманитарных, социальноэкономических, политических проблем и проблем в области развития и безопасности. Однако, помимо неотложных гуманитарных аспектов, речь идет и о кризисе глобальной политики в области развития. Уже само по себе это трагедия, особенно в то время, когда глобализация нового поколения принесла многим огромные выгоды». Эта цитата — вступление к отчету ООН «К вопросу о мировом продовольственном кризисе» двухлетней давности. Тогда, в 2008-м, кукуруза подорожала на 68%, стоимость риса выросла более чем вдвое, цены на основной продукт питания — пшеницу — за считанные месяцы взлетели на 100%, почти до $13 за бушель. В нынешнем августе от повторения продовольственного кризиса образца 2008 года мир отделяли всего $4 — в начале месяца котировки фьючерсов на пшеницу доходили до $8,7 за бушель (примерно 315–320 $/т). В 2008-м продовольственный кризис прекратился сам собой из-за рекордного урожая зерновых и обвала сырьевых рынков, последовавшего за крахом рынка финансов. В нынешнем году не предвидится ни того ни другого: вероятность второй волны кризиса невелика, урожай ниже прошлогоднего как минимум на 5%. В итоге стоимость пшеницы, упав до $6,8–7 за бушель после отказа Украины от квотирования экспорта, снова начала расти. Только 30 августа декабрьские фьючерсы на Чикагской товарной бирже за день подорожали на 2,8% — до $7,1475 за бушель (более 262,6 $/т). «На фьючерсах черным по белому написано — $10», — заявил в начале прошлого месяца управляю-

щий директор сырьевого трейдера CWA Global Markets Pty Питер Макгуайр. Этот прогноз имеет все шансы сбыться, поскольку основные причины продовольственного кризиса 2008 года остались без изменений и в 2010-м. Главная из них — концентрация мирового производства пшеницы в Северной Америке и Евразии. Следствие такой концентрации — критичная зависимость мирового производства зерновых от погодных условий двух континентов, обернувшаяся глобальным неурожаем в 2010 году. При этом основные импортеры американской и европейской пшеницы не в состоянии самостоятельно обеспечить себя продовольствием. Связано это с тем, что за последние 15–20 лет сельское хозяйство в странах Африки, на Ближнем Востоке и во многих государствах Юго-Восточной Азии деградировало под давлением дешевого импорта из развитых государств — импорта, который перестал быть дешевым в 2008 году. Остальные причины, называемые аналитиками: спекулятивный спрос, рост потребления зерновых с ростом благосостояния, рост населения — на этом фоне вторичны. Для Украины нынешний продовольственный кризис обернулся всего лишь 50%-ным ростом цен на пшеницу на внутреннем рынке, а также бонусом в виде роста валютной выручки почти на полмиллиарда долларов США, если мировые цены останутся на нынешнем уровне, а экспорт из страны не будет ограничен. По большому счету нам повезло, так как покупать отечественную пшеницу или выращивать ее самостоятельно для транснациональных производителей и переработчиков продовольствия оказалось выгоднее, чем завалить Украину дешевым импортом. В противном случае мы тратили бы львиную долю бюджета на закупки продовольствия за рубежом, как Алжир или Египет. Или ожидали бы гуманитарной помощи от Евросоюза и США, как центральноафриканские государства. 

Факты

глобаломор

контракты | № 36 | 06.09.2010

наша тема

глобаломор

Цена глобализации

• Вергилий, «Энеида»

По мнению экспертов ООН, мир стоит на пороге нового продовольственного кризиса. Потребление основного пищевого продукта планеты — пшеницы — превышает производство, рынок продовольствия подвержен спекуляциям так же, как в свое время рынок нефти, сельское хозяйство развивающихся стран деградирует из-за поставок дешевого зерна из США, Канады и ЕС.

ЕС-27

Другие Австралия 185,19 22,5

Индия 80,68

Украина 20,9

325

Пшеница

325

$/т, FOB

275

225

14?

контракты | № 36 8 | |22.02.2010 06.09.2010

560

Рис, Таиланд

525

$/т, FOB

Соя, США $/т, FOB

475

520

425 480

375

175

Канада 26,5

Пшеница, Франция Краснозерная твердая пшеница, США Мягкая пшеница, США

АВСТРАЛИЯ

Урожай-2010: �� 23,00 млн т (+2,22% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 13,7 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 13,25 млн га Урожайность: 1,74 т/га Основной объем пшеницы выращивается на южном побережье континента в штатах Западная Австралия, Южная Австралия и Новый Южный Уэльс. Седьмой по величине производитель пшеницы в мире находится лишь на 25-м месте по объемам потребления. В итоге более трех четвертей из ежегодно собираемых 22–23 млн т пшеницы поставляются на экспорт.

20 10 25 .0 8.

16 .0

7. 20 10

325

6. 20 10

20 10 25 .0 8.

20 10 16 .0 7.

20 10 08 .0 6.

29 .0 4.

США 60,31 Франция 38,32

Пакистан 24,03 Германия 25,18

20 10

440

08 .0

1–10 млн т в год Основные направления поставок

Кукуруза, США $/т, FOB

4. 20 10

10–20 млн т в год

Китай 115

29 .0

Свыше 20 млн т в год

Россия 61,7

20 10

Экспорт

Рост стоимости продовольствия на мировых рынках в 2010 году

25 .0 8.

1–5 млн т в год

производителей пшеницы в 2009/2010 МГ, млн т

7. 20 10

5–7,5 млн т в год

Эффект домино

16 .0

Свыше 7,5 млн т в год

Традиционный рынок сбыта австралийской пшеницы – страны Тихоокеанского региона и Индия. Вместе с тем далеко не все государства этого региона могут позволить себе высококачественную, но дорогую пшеницу из Австралии. Как правило, она попадает на внутренний рынок Индонезии, Филиппин или Бангладеш в составе мукомольных партий, будучи разбавлена дешевой пшеницей низкого качества, – например, из Украины. Ежегодный объем австралийского экспорта – 15–18 млн т.

ТОП-10 крупнейших

6. 20 10

Урожай-2010: ��12 млн т (+25% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 5,25 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 4,30 млн га Урожайность: 2,79 т/га Аргентина – второй (после США) крупнейший мировой экспортер, увеличивший сбор пшеницы в 2010 году. Вместе с тем и урожай, и экспортные поставки аргентинской пшеницы пока не дотягивают до уровня пятилетней давности – страна еще не оправилась после жесточайшей засухи 2006–2007 гг.

7. 20 10

АРГЕНТИНА

Импорт

30–50%

16 .0

Неурожай

Старейший экспортер зерна в мире постепенно восстанавливает позиции на внешних рынках. После небывалой засухи 2008–2009 гг. экспорт аргентинской пшеницы упал с 10–12 млн т в 2006–2008 гг. до 5 млн т в 2009-м. В этом маркетинговом году Аргентина планирует экспортировать 7 млн т.

Урожай

Урожай-2010: �� 17,00 млн т (-7,86% год к году) Прогноз экспорта млн т в 2010/2011 МГ: �� (против 4,374 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 8,00 млн га Урожайность: 2,13 т/га Несмотря на статус одного из крупнейших мировых экспортеров, Турция, по сути, таковым не является. Дело в том, что объемы экспорта и импорта турецкой пшеницы практически совпадают: за рубеж из страны вывозится дорогое высококачественное зерно, взамен которого импортируется дешевая пшеница. Так, в 2010/2011 МГ поставки турецкой пшеницы на мировой рынок составят около 4 млн т – при этом в страну планируется ввезти 3,5 млн т.

6. 20 10

13 млн т

ТУРЦИЯ

08 .0

на

Снижение мирового урожая пшеницы всего на 4–5% спровоцировало рост мировых цен на продовольствие

на

В 2010/2011 маркетинговом году (МГ) мировое потребление пшеницы превысит производство

На смену рекордному урожаю зерновых в 2008 и 2009 годах пришла столь же рекордная засуха. Россия, импортировавшая в 2009/2010 МГ более 17 млн т пшеницы, полностью запретила экспорт этой культуры до конца нынешнего года.

Через порты Мексиканского залива проходит почти половина всего экспортируемого из США зерна. Традиционные направления экспортных поставок – страны Латинской Америки, Африка и Ближний Восток. Поставки по трем перечисленным направлениям в среднем составляют 12–13 млн т пшеницы в год.

08 .0

Недорогая пшеница низкого качества – примерно так характеризуют международные трейдеры экспортируемое Украиной зерно. У нас практически не выращивается пшеница первого и второго классов – продовольственная пшеница украинского производства представлена в основном третьим и четвертым классами (пятый – это уже фураж). Тем не менее из-за относительно невысокой цены такая пшеница пользуется неизменным спросом, позволяя экспортировать 6–10 млн т в год.

4. 20 10

Урожай-2010: �� 61,64 млн т (+2,2% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 24,175 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 19,53 млн га Урожайность: 3,16 т/га Основные регионы выращивания пшеницы в США – штаты Канзас, Северная Дакота, Колорадо, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Мичиган и Техас. Преимущественно здесь возделывают озимую мягкую пшеницу (краснозерные сорта), на которую приходится более половины площадей посевов, и мягкую яровую.

Урожай-2010: �� 45,00 млн т (-27,07% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 18,5 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 26,70 млн га Урожайность: 1,69 т/га Пятый по величине мировой производитель и третий мировой экспортер в нынешнем году потерял все завоеванные ранее позиции. Не исключено, что сложные погодные условия лета-осени нынешнего года могут привести к сокращению посевов озимой пшеницы, выращиваемой практически на всей территории РФ, кроме Причерноморской.

29 .0

США

Экспортные поставки из стран ЕС формируются в основном за счет пшеницы из Франции, Германии и Великобритании. Большая часть контрактов заключается на английской бирже LIFFE и французской MATIF. География экспорта: от стран Северной Африки и Ближнего Востока до Тихоокеанского региона. В 2009/2010 МГ объем экспорта пшеницы из ЕС-27 превысил 21 млн т.

20 10

15,5

РОССИЯ

Урожай-2010: �� 11,50 млн т (-32,35% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 7,8 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 14,50 млн га Урожайность: 0,79 т/га Несмотря на низкую урожайность, Казахстан отличается традиционно низким потреблением зерна и является крупнейшим экспортером этого злака в Дальневосточном регионе. Благодаря значительным переходящим запасам, при неурожае на уровне 32–33%, экспортные поставки казахстанской пшеницы в 2010/2011 МГ снизятся менее чем на четверть.

25 .0 8.

Урожай-2010: �� 20,50 млн т (-22,64% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 18,5 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 7,70 млн га Урожайность: 2,66 т/га В Канаде посевные площади пшеницы сосредоточены в основном в южных районах. Из-за нынешней дождливой погоды в конце лета – начале осени урожай пшеницы в Канаде уменьшится почти на 23%, экспорт – на 15–16%.

КАЗАХСТАН

Урожай-2010: ��18 млн т (-13,8% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 9,3 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 6,45 млн га Урожайность: 2,64 т/га Среднегодовой объем производства пшеницы в Украине за последние пятнадцать лет составлял около 15 млн т, однако с 2007-го объемы производства начали расти. В итоге, несмотря на неурожай, в этом году валовой сбор пшеницы составит около 18 млн т, что позволит поставить на экспорт не менее 6 млн т.

4. 20 10

Еще одно традиционное направление экспорта пшеницы – в страны севера Тихоокеанского региона – сложилось после Второй мировой войны. Из портов на реке Колумбия, в заливе Пьюджет-Саунд и на побережье Калифорнии в Японию, Южную Корею, на Филиппины и в Индонезию поставляется около 40–45% всего экспортируемого зерна.

КАНАДА

УКРАИНА

29 .0

С 2009 года в Канаде (равно как в США и Австралии) официально одобрено расширение посевов генно-модифицированной пшеницы. С одной стороны, это позволило поднять урожайность, с другой – популярность некогда эталонной канадской пшеницы ощутимо упала на фоне шумихи, поднятой в мире вокруг ГМО. Тем не менее Канада остается вторым крупнейшим поставщиком пшеницы с ежегодным объемом экспорта в 16–20 млн т.

Урожай-2010: �� 137,51 млн т (-0,5% год к году) Прогноз экспорта в 2010/2011 МГ: �� млн т (против 5,5 млн т в 2009/2010 МГ) Посевные площади: 25,63 млн га Урожайность: 5,36 т/га Посевы пшеницы во Франции, Германии и Великобритании (трех основных производителях пшеницы в ЕС-27) в этом году практически не пострадали, но суммарное производство пшеницы упало из-за проливных дождей в Восточной Европе. Тем не менее в 2010/2011 МГ страны ЕС за счет переходящих запасов увеличат экспортные поставки почти на 10% – в первую очередь за счет помощи пострадавшему от наводнения Пакистану.

контракты | № 36 | 06.09.2010

Использованы данные Министерства сельского хозяйства США (USDA), Международного совета по зерну (IGC), национальной статистики

«Бойтесь данайцев, дары приносящих».

Виктория Руденко..

До конца года ставки по депозитам снизятся еще на 2–2,5 п. п.

Крутое пике

*Если ставки по депозитам будут и дальше

снижаться, то прибыль вкладчика в ближайшее время не будет перекрывать даже уровень инфляции. А в случае введения обещанного налога на депозиты вклады в отечественных банках окажутся невыгодными даже для простого сохранения средств.

Летом 2010 года доходность депозитов продолжила снижаться, причем даже быстрее, чем предполагали участники рынка. По данным Простобанк Консалтинга, в конце августа средние ставки по гривневым вкладам сроком на 12 месяцев составляли 14,62% годовых, по краткосрочным (один месяц) — 10,85%. Доходность валютных вкладов еще ниже — 7,32% и 5,13% соответственно. С начала года депозиты подешевели в среднем на 6–7 п. п. И это еще не предел: до конца 2010-го доходность вкладов в гривне может снизиться еще на 2,5 п. п., в валюте — на 1,5 п. п.

Вниз с ветерком Снижать ставки по депозитам банкиры начали в начале 2010-го.

Еще в декабре прошлого года украинцы могли разместить свободные средства под 25% годовых и даже выше. Тогда, например, максимальная доходность по гривневому депозиту сроком на один год, по данным Простобанк Консалтинга, составляла 27%, а уже в конце августа 2010-го — не более 23% годовых. Впрочем, падение доходности — закономерное явление. В 2009-м высокими ставками и лояльными условиями банкиры пытались вернуть клиентов, которые ушли из финучреждений осенью 2008-го. Тогда всего за шесть месяцев (октябрь 2008-го — март 2009-го) вкладчики забрали со счетов более 50 млрд грн. К началу 2010-го поставленная задача была выполнена: за 12 месяцев 2009 года депозитный портфель финучрежде-

ний, по данным НБУ, вырос на 6,06%. С тех пор в банковской системе наблюдался постоянный приток средств: за семь месяцев 2010-го общий объем депозитов физлиц вырос на 17,7% — до 248,8 млрд грн, прирост гривневых вкладов еще больше — 28,2% (до 126,6 млрд грн). В начале лета рекордных отметок достигла и ликвидность в банковской системе — остатки средств на корреспондентских и транзитных счетах банков превысили 30 млрд грн. Однако куда девать привлеченные средства, банкиры не знают: кредитование только-только начинает восстанавливаться. Желающих брать в долг под басно словные 28–30% годовых нет. Снижаются ставки и по государственным долговым бумагам (в кризис банки размещали в них

«У меня ни работы, ни сбережений, ни надежд. Я — счастливейший человек в мире». • Генри Миллер

доля депозитов сроком от одного года была чуть менее 50%. «Сейчас большинство клиентов размещают средства на короткий срок — до трех месяцев», — делится наблюдениями начальник управления розничного бизнеса банка «Юнекс» Константин Мехеда. Кроме того, по словам зампред правления СЕБ Банка Виталия Воротникова, в период кризиса, особенно во время действия моратория НБУ на досрочный возврат вкладов, клиенты массово переходили на депозиты до востребования и вклады со свободным управлением счетом. Но использовать такие ресурсы для выдачи кредитов нельзя. Поэтому сейчас банкиры стараются привлечь длинные средства, при этом в фаворе накопительные вклады — депозиты с возможностью пополнения счета,

С начала 2010 года ставки по гривневым вкладам снизились более чем на 5 п. п.

Упали без спроса Доходность накопительных депозитов* % годовых UAH

личные финансы

20 15 10

.0 1. 2 21 008 .0 5. 20 08 15 .0 9. 20 08 10 .1 1. 20 08 12 .0 1. 20 09 10 .0 3. 20 09 05 .0 5. 20 09 29 .0 6. 20 09 25 .0 8. 20 09 19 .1 0. 20 09 14 .1 2. 20 09 15 .0 2. 20 10 12 .0 4. 20 10 07 .0 6. 20 10 02 .0 8. 30 201 .0 8. 0 20 10

14 12

% годовых USD

большую часть привлеченных средств): если еще весной доходность ОВГЗ достигала 20–22% годовых, то теперь — не более 11– 12%. А работать с малой прибылью финучреждения не готовы: им, кроме себя, надо зарабатывать еще и на проценты вкладчикам.

Рынок надежд

8 6

00 8 12 .0 1. 20 09 10 .0 3. 20 09 05 .0 5. 20 09 29 .0 6. 20 09 25 .0 8. 20 09 19 .1 0. 20 09 14 .1 2. 20 09 15 .0 2. 20 10 12 .0 4. 20 10 07 .0 6. 20 10 02 .0 8. 30 201 .0 8. 0 20 10

20 08

11 .2

10 .

20 08

09 .

05 .

15 .

21 .

14 .

01 .2

00 8

% годовых EUR

10 8 6

Доходность по депозиту сроком на 1 год Доходность по депозиту сроком на 6 месяцев Доходность по депозиту сроком на 1 месяц

14 .0

1. 20 08 17 .0 6. 20 08 13 .1 0. 20 08 22 .1 2. 20 08 10 .0 3. 20 09 18 .0 5. 20 09 27 .0 7. 20 09 05 .1 0. 20 09 14 .1 2. 20 09 01 .0 3. 20 10 12 .0 5. 20 10 19 .0 7. 2 30 010 .0 8. 20 10

* Вклады с возможностью пополнения счета, но без права частичного снятия денег

контракты | № 36 | 06.09.2010

По данным Простобанк Консалтинга

Надеяться, что в ближайшее время ставки снова пойдут вверх, не стоит. Несмотря на избыток гривневой массы, нацвалюта банкам по-прежнему необходима: для возобновления кредитования финучреждениям нужна качественная и к тому же дешевая ресурсная база. Но дороговизна ресурсов — не единственная проблема финучреждений. Основная масса привлеченных средств — кратко срочные или до востребования (73,2%), доля долгосрочных депозитов в общем объеме составляет всего 26,8%. Для сравнения: до начала банковского кризиса в 2008-м

но без права частичного снятия денег. Кстати, падение ставок по таким вкладам было минимальным: 3–4 п. п. против 6–7 п. п. по вкладам до востребования. Возвращаются и вклады на дватри года. В период кризиса такие продукты практически не предлагались, потому что почти не пользовались спросом. В конце августа средняя доходность трехлетних вкладов была максимальной — порядка 17% годовых. Впрочем, до конца года банкиры намерены еще больше ограничить доступ клиентов к средствам: наибольшие ставки будут предлагаться по депозитам без права пополнения и снятия средств. В условиях продолжающего снижения ставок такой шаг понятен: зачем платить сегодня мало, если завтра можно заплатить еще меньше. К концу года, по мнению Константина Мехеды, средние ставки по годовым депозитам в гривне могут снизиться еще на 2–2,5 п. п., вклады в валюте — на 1–1,5 п. п. 

деньги

Увага! Пожежонебезпечний період у лісопарковому господарстві

Наведемо деякі правила поведінки в лісах: Оберіть та обладнайте місце для вогнища (розсуньте навколо хвою, траву тощо, за можливості обкладіть камінцями). Ніколи не залишайте вогнище без догляду, адже воно може спричинити лісову пожежу. Не кидайте незагашені недопалки — це найпоширеніша причина виникнення лісових пожеж. Масові пожежі можуть виникати у спеку та при посухах від ударів блискавки, необережного поводження з вогнем, очищення поверхні землі випалюванням сухої трави та з інших причин. Вони можуть викликати ураження людей і тварин, займання будівель у

населених пунктах, дерев'яних мостів, дерев'яних стовпів ліній електромереж і зв'язку, складів нафтопродуктів та інших матеріалів, що горять.

Якщо ви опинилися в осередку пожежі: • не панікуйте та не тікайте від полум'я, що швидко наближається, у протилежний від вогню бік, а долайте окрайок вогню проти вітру, закривши голову й обличчя одягом; • якщо втекти від пожежі неможливо, то вийдіть на відкриту місцевість, увійдіть до відойми або накрийтесь мокрим одягом і дихайте повітрям, що знаходиться низько над

Упродовж 2010 року в лісопаркових господарствах міста Києва виникло понад 250 пожеж загальною площею 26 га, найчастіше горів трав’яний настил. Тож, щоб зменшити сумну статистику пожеж в лісах та з метою збереження зелених насаджень міста, ГУ МНС України в м. Києві звертається до мешканців та гостей столиці, які відпочиватимуть серед зелених насаджень, з нагадуванням дотримуватися правил пожежної безпеки. поверхнею землі — там воно менш задимлене, рот і ніс при цьому прикривайте одягом чи шматком будьякої тканини; • гасити полум'я невеликих низових пожеж можна, забиваючи його гілками листяних порід дерев, заливаючи водою, закидаючи вологим ґрунтом і затоптуючи ногами. Будьте обережні в місцях горіння високих дерев, вони можуть впасти та травмувати вас; • під час гасіння пожежі не відходьте далеко від доріг та просік, не випускайте з уваги інших учасників гасіння пожежі, підтримуйте з ними зв'язок за допомогою голосу;

• особливо обережними будьте в місцях торф'яних пожеж, враховуйте, що там можуть створюватися глибокі вирви, тому пересувайтеся, за можливості, перевіряючи палицею глибину слою, що вигорів; • після виходу із осередку пожежі повідомте місцеву адміністрацію та пожежну службу про місце, розмір і характер пожежі. Пам’ятайте! Хоч куди б ви пішли й де б не перебували, ви можете опинитись в екстремальних умовах. Ігор Цільницький, начальник пожежно-рятувальної

служби Голосіївського району м. Києва

контракты | № 36 | 06.09.2010

деньги *Депозиты существовали еще

реклама Константин ДРУЖЕРУЧЕНКо..

в Древней Греции. Часто банковским делом занимались жрецы, которые принимали деньги на хранение и выдавали ссуды под проценты.

Как правильно выбрать банк для размещения депозита

Формула доверия Даже профессионал не скажет наверняка, надежен ли тот или иной банк. Однако простой ана лиз регулярной банковской от четности позволит сделать выбор депозитной программы в кон кретном банке более или менее осознанным. Для этого необходи мо на сайте НБУ найти и сопоста вить всего несколько цифр. Собственники. В первую оче редь стоит выяснить, кто акцио неры. «Хорошо, если у собствен ников достаточно средств для поддержки банка в кризисных ситуациях», — считает портфель ный управляющий КУА «Драгон Эссет Менеджмент» Илья Порка лов. По его словам, наиболее на дежными акционерами можно считать европейские финансо вые группы (Сведбанк, ОТП Банк, Укрсоцбанк, Райффайзен Банк Аваль, Форум и др.), россий ские госбанки (дочки Сбербанка России, ВТБ), а также украинские государственные финучрежде ния (Ощадбанк, Укрэксимбанк). Банки, которыми владеют круп нейшие украинские ФПГ (При ват, ПУМБ и др.), также, вероят нее всего, будут поддержаны ак ционерами при необходимости.

Подложить свинью вкладчикам может каждый банк

Самые надежные финучреждения — дочки иностранных банков и госбанки Проще всего найти данные об акционерах на сайте НБУ: в раз деле «Банківський нагляд» необ ходимо выбрать пункт «Інформа ція про власників істотної участі

Ставки сделаны Наиболее выгодные депозитные программы крупнейших банков на 6 месяцев в гривне Депозитная программа, банк

Будущее детям (к 16-летию вкладчика), Ощадбанк

от 1 до 192

18,39

500

от 6 до 12

17,23

Пенсионный накопительный, ПриватБанк

16,94

Новый процент, Ощадбанк

200

1–15

16,90

Рантье, Альфа-Банк

Пенсионный, Финансы и Кредит

100

16,70

100 000

16,50

Депозитный, Ощадбанк

100

от 6 до 12

16,50

Стандартный, Финансы и Кредит

500

16,20

Пенсион, Брокбизнесбанк

200

16,00

Мегаприбыль, Альфа-Банк По данным сайта maanimo.com на 29.08.2010

Срок Возможность Возможность инвестирования, Эффективная частичного ставка, % пополнения мес. снятия

100 000

Ветеран, ПИБ

Минимальная сумма, грн

Стабильный, Брокбизнесбанк Накопительный, Ощадбанк

500

16,00

25 000

16,00

1 000 000

от 6 до 12

16,00

Копилка, Брокбизнесбанк

200

15,80

Свежий бриз, Финансы и Кредит

200

15,75

Оптима, Финансы и Кредит

500

15,70

Срочный, Укргазбанк

контракты | № 36 | 06.09.2010

у банках України». Кроме того, иностранные и государственные банки не скрывают, а наоборот, гордятся своими собственника ми, и эту информацию можно увидеть на интернет-сайтах фин учреждений. Адекватность капитала банка. Показатель того, насколько банк обеспечен капиталом и незави сим от внешних и внутренних займов. Для его расчета суще ствует сложная для неспециали стов формула. Однако, по словам аналитика ИК Phoenix Capital Дмитрия Бородая, приблизитель но показатель можно рассчитать так: собственный капитал банка поделить на общие пассивы. Эти данные также можно найти на сайте НБУ: в разделе «Банків ський нагляд», подразделе «Дані фінансової звітності банків України» выбрать ближайший по дате отчет, а в нем вкладку «Влас ний капітал». Согласно требова ниям Нацбанка, это соотношение должно быть минимум 0,10. Как правило, у надежных банков этот параметр составляет 0,11–0,15. Вообще чем больше этот показа тель, тем лучше. «Впрочем, не стоит доверять чрезмерно высо кой адекватности капитала: если показатель около 0,50, это могут

быть дутые цифры, не отражаю щие действительности», — пре достерегает аналитик ИК «Трой ка Диалог Украина» Евгений Гре бенюк. Сумма сформированных резервов. Она показывает, сколько банк зарезервировал средств под проблемные кредиты по отноше нию к общему кредитному порт фелю. В украинских реалиях чем больше финучреждение сформи ровало резервов, тем лучше. Это говорит о том, что банк не скры вает данные о проблемной задол женности и формирует под нее резервный капитал. В том же от чете НБУ необходимо выбрать вкладку «Активи», затем найти графу «Резерви у відсотках до активу». Это и есть искомое соот ношение, только пересчитанное в процентах. «В среднем показа тель должен быть около 15–19%, желательно выше, но минимум 10%», — говорит Дмитрий Боро дай. Если резервы ниже 10% всех активов, то это может означать, что банк выдал отличные по каче ству кредиты, из которых про блемных очень мало. Но это чтото из области фантастики. Ско рее всего, проблемные кредиты просто скрываются, поскольку у финструктуры нет капитала для резервов. Операционная прибыль до начисления резервов. Параметр показывает, способен ли банк за рабатывать, чтобы покрыть поте ри по кредитам. По словам Ильи Поркалова, хорошо, если опера ционная прибыль до начисления резервов будет более 5% от акти вов. Приблизительно рассчитать этот показатель можно так: из от чета НБУ необходимо просумми ровать данные из столбцов «Чис тий процентний дохід» и «Чистий комісійний дохід» во вкладке «Фінансові результати». «Речь идет о прибыли за год, поэтому в отчете за полгода эту сумму не обходимо умножить на два. В го довом отчете удваивать не нужно», — объясняет Илья Пор калов. Полученное число необхо димо разделить на активы банка (столбец «Усього активів» во вкладке «Активи»). Ликвидность банка. Наличие свободных средств в активах. В отчете НБУ во вкладке «Акти

ви» необходимо данные из столбца «Грошові кошти та їх еквіваленти» поделить на дан ные из столбца «Усього активів». «Желательно, чтобы это было до 10% от общей стоимости акти вов», — говорит Дмитрий Боро дай. Если коэффициент меньше 5%, то это означает, что у банка слишком мало свободных денег. Если в случае паники на рынке часть вкладчиков пожелает од новременно забрать свои депо зиты, то у банка просто не будет денег, чтобы их выдать. 10% ак тивов будет достаточно для вы полнения банком своих обяза тельств даже при небольшой па нике на рынке. Кстати, если па ника будет всеобщей и все кли енты одновременно захотят забрать свои средства, то этого не выдержит даже самый надеж ный банк. Обязательства банка. По сло вам Ильи Поркалова, полезно также проанализировать и внешние обязательства банка.

ноябре у Надра Банка начались проблемы с платежами. История работы банка. Необ ходимо просмотреть все новости о банке как минимум за три года. «Нужно обращать внимание на то, как финучреждение действо вало во время кризиса. Это самый лучший критерий надеж ности», — уверен Евгений Гре бенюк. Например, некоторые банки выдавали депозиты, даже несмотря на мораторий НБУ. Это показывает отношение ме неджмента и акционеров к своим обязательствам перед клиентами. «Некоторые банки ры, наоборот, искали различные лазейки в нормативных доку ментах, чтобы не платить. Если вдруг состояние экономики ухудшится, то они, скорее всего, будут действовать так же, как и при прошлом кризисе», — рас суждает аналитик. Процентные ставки. Илья Поркалов полагает, что имеет смысл доверить деньги тому

Важный критерий оценки банка — история его поведения во время кризиса На сайте Агентства по развитию инфраструктуры фондового рынка (smida.gov.ua, stockmar ket.gov.ua) необходимо найти страницу данного банка, вы брать последний квартал, а затем пройти по ссылке «Інформація про зобов’язання емітента». В этой табличке надо обратить внимание на колонки «Непога шена частина боргу» и «Дата по гашення». «Хорошо, если на пе риод вашего депозита банку не нужно будет делать каких-то очень больших платежей по дол гам», — говорит Илья Поркалов. Исключения — выплаты по кре дитам своей материнской струк туре. Специалист утверждает, что такой простой анализ позво лил его компании вовремя отка заться от услуг Надра Банка перед началом кризиса. «В отче те было сказано, что в ноябре 2008 года банку нужно было по гасить крупный выпуск евро облигаций. Совершенно очевид но, что достать такие деньги, учитывая кризис на мировых рынках, будет невозможно», — вспоминает он. Из-за этого в ав густе–сентябре 2008 года КУА «Драгон Эссет Менеджмент» вывела из банка все средства своих инвесторов, а в октябре–

банку, который предлагает сред нерыночную процентную став ку (сейчас это около 13–15% го довых за полугодичный депо зит). «Если ставка повышенная, например 20–23%, то непонят но, на чем же банк зарабатывает. Получается, что ему необходимо выдавать кредиты по еще боль шей ставке (свыше 25%), а это делает их невыгодными», — го ворит Евгений Гребенюк. Поэто му стоит поинтересоваться, вы дает ли банк кредиты, если да, то под какие процентные ставки. Ставки по кредитам не могут быть выше депозитных, посколь ку в противном случае банк ра ботает себе в убыток. Валюта и срок инвестирования. Евгений Гребенюк реко мендует выбирать депозиты на полгода-год: ставки по ним сей час самые выгодные по сравне нию с более долгосрочными вкладами. Для того чтобы обезо пасить себя от колебаний валют ных курсов, сумму депозита лучше разбить на несколько ча стей. Половину положить на де позит в гривне, четверть — в евро, еще четверть — в долла рах. При этом стоит выбирать те банки, которые соответствуют всем упомянутым критериям. 

личные финансы

контракты | № 36 | 06.09.2010

новости

компании & рынки

Андрей ИВАШИН

*С августа 2010 года риелторы обязаны поставить

в известность Госфинмониторинг о клиентах, планирующих совершить операции с недвижимостью на сумму, превышающую 400 тыс. грн, постановление КМУ № 746 от 25.08.2010 «Об утверждении Порядка предоставления государственными органами на запрос субъекта первичного финансового мониторинга информации об идентификации клиента».

Тенденции

ДТ

1738

*Оживить столичный рынок

1701 1664 1627 1590 1553 31.08.2009

10.11.2009

20.01.2010

02.04.2010

12.06.2010

31.08.2010

По данным портала недвижимости domik.net

Сжиженный газ

6,96 4,07 7,04 4,43 6,85 4,13 6,93 4,22 6,89 4,51 6,81 4,27 По данным UPECO

жилья в августе не смогли даже подешевевшие кредиты. По данным портала Prostobank.ua, к середине августа кредитование вторичного рынка жилья сроком на 20 лет подешевело в среднем на 2 п. п. При условии внесения аванса в треть стоимости квартиры кредит на приобретение первичного жилья сроком на 20 лет можно было получить под 17,35% годовых, приобретение квартир у застройщиков на тех же условиях банки готовы были кредитовать под 15,13%.

По данным Минагрополитики, в текущем году урожай гречихи в Украине ожидается на уровне около 180 тыс. т, что полностью перекрывает потребности внутреннего рынка, оценивающиеся в 135 тыс. т. В качестве обоснования спекулятивного характера роста цен в министерстве ссылаются на тот факт, что при стоимости в рознице в 14 грн/кг средняя отпускная цена гречневой крупы у переработчиков составляет 8 грн/кг.

Падение экспорта — следствие нетарифных ограничений, введенных Гостаможслужбой в августе. Для всех без исключения поставок таможенники проверяют соответствие сорта зерна заявленному в документах, что привело к задержкам с поставкой 1,5–1,9 млн т зерновых, скопившихся в портах.

Нефтепродукты

Госрегулирование

Экспорт зерновых

Как и прогнозировали Контракты, оптовая стоимость светлых нефтепро дуктов за последнюю неделю августа снизилась на 0,5–1,1%. Исключение составил бензин марки А-95, цена ко торого в мелком опте выросла на 0,2%.

Правительство введет ценовое регули рование гречихи, заявление вицепремьер-министра Виктора Слауты. По его словам, рост цен на 70% — не более чем спекуляция на неурожае в РФ.

В июле–августе 2010-го (первые два месяца нового маркетингового года) Украина экспортировала около 2 млн т зерна по сравнению с 3,7 млн т, по ставленными за рубеж за аналогич ный период прошлого года.

По утверждению директора ассоциации «Укрцемент» Петра Лопатьева, нередко контрафактный товар имеет в своем составе посторонние примеси, снижающие качество по сравнению с заявленным на упаковке. Кроме того, большая часть поддельного цемента пакуется с недовесом в два-три кг. Как правило, поддельный товар продается в фасовке 25–50 кг под марками известных производителей.

Google Inc. стала прямым конкурентом операторов Телекома, а также компании Skype, контролировавшей львиную долю интернеттелефонии.

Зарплаты

Контрафакт

Конкуренция

На 9,3% год к году — до 2684 грн в месяц выросла в июле 2010 года сред няя зарплата в Украине, данные Гос комстата. По сравнению с июнем уро вень средней зарплаты увеличился на 4,6%.

Более 1 млн т контрафактного цемен та ежегодно продается на отечествен ном рынке, данные ассоциации «Укр цемент». Убытки производителей оцениваются в EUR70–75 млн.

С августа 2010-го американские пользо ватели почтового сервиса Gmail от Google могут звонить на стационарные и мобильные телефоны. В пределах США и Канады звонки бесплатные, звонок в ЕС стоит 0,02–0,06 $/мин.

контракты | № 36 | 06.09.2010

И без того депрессивная Сум ская область в самый разгар по левых работ оказалась в бензи новой блокаде. С 17 июля нало говая милиция области опечата ла 38 АЗС «Авиас» и ANP. Через несколько дней закрылись и остальные заправки этих сетей. Причина: местные налогови ки развернули активную работу в рамках общегосударственной программы «Бюджет». Кроме того, фискалы проверяют и ка чество топлива: на АЗС несго ворчивых бензинщиков были взяты образцы дизтоплива и бензинов для проверки соответ ствия стандартам. После взаим ных публичных упреков как со стороны проверяющих, так и проверяемых, стало очевидным, что заправки возобновят свою деятельность нескоро. В резуль тате — небывалый ажиотаж на немногочисленных работающих заправках, особенно в районах, где количество АЗС ограничено. К ним выстроились огромные очереди, а сумчане не только за правляют автомобили, но и за купают топливо впрок, напол няя все имеющиеся в хозяйстве канистры. Неработающие заправки фак тически поставили под удар ход уборочной кампании: аграриям приходилось идти на всевоз можные топливные ухищрения, чтобы выйти в поле и собрать хоть какой-то урожай. И если в самих Сумах ситуация худо-

1775

Статистика

A-95

Бензиновая недостаточность

Боб Хоуп

1812

нефтепродуктов на 31.08.2010, грн/л 7,72 7,83 7,58 7,71 7,66 7,56

Почему топливный кризис случился в отдельно взятой области

•

на вторичном рынке Киева, $/кв. м

Средние розниЧные цены

Киев АР Крым Днепропетровская обл. Донецкая обл. Львовская обл. Харьковская обл.

«Банк — это место, где вам дадут взаймы денег, если вы сможете доказать, что они вам не нужны».

Средняя стоимость жилья

Фото Светланы СКРЯБИНОЙ

К концу августа стоимость квартир на вторичном рынке Киева опустилась до уровня 1575 $/кв. м, данные АН «Планета Оболонь». За месяц жилье подешевело на 1,7%, с начала кризиса — на 45,4%. Несмотря на увеличение числа потенциальных клиентов, интересующихся недвижимостью, столичные агентства констатируют по-прежнему невысокое число реальных сделок, суммарное количество которых не превышает 700–800 в месяц. Для сравнения: в начале 2008-го количество сделок на столичном рынке недвижимости составляло 2–3 тыс. ежемесячно. По оценкам риелторов, дисконт к цене предложения при приобретении жилья в Киеве превышает 15%.

регионы

Согласно данным Главного управления статистики в Сумской области, за январь–июль 2010 года на 9,7% уменьшился выпуск продукции на предприятиях по производству пищевых продуктов. Объем производства продукции животноводства сократился на 4,1%, а общий объем реализованной аграрными предприятиями продукции — на 5,0%. Средние цены продажи продукции аграрными предприятиями выросли на 33,1%. В целом по итогам семи месяцев года по индексу промышленного производства Сумская область опустилась на 26-е место из 27 регионов Украины.

Юрий Чмырь изучает возможность организации альтернативных поставок горючего бедно решалась за счет конку рирующих заправок, то обеспе чение топливом пяти сельскохо зяйственных районов — Ромен ского, Бурынского, Великописа ревского, Липоводолинского и Краснопольского — оказалось невозможным.

ния, призванных разрешить си туацию. Но, как оказалось, не путем компромисса с заправоч ными сетями. Областная власть пока не готова договариваться с нефтеторговцами об обоюдовы годном варианте выхода из ту пиковой ситуации. В итоге про

натора не смогло заменить ста ционарные станции. Глупо оспаривать право вла сти на контроль хозяйствующих субъектов. Более того, такой контроль и обеспечивает поря док на рынке. Но в отдельно взятых Сумах проверки каче

Полтора месяца Сумская область живет в режиме катастрофической нехватки нефтепродуктов. В регионе не работают крупнейшие АЗС, обеспечивающие львиную долю топливного трафика Лишь после блокады на проб лему отреагировала областная власть. Глава Сумской облгосад министрации Юрий Чмырь про вел три тематических совеща

фильные специалисты облгосад министрации были брошены на разработку схемы так называе мых передвижных АЗС. Пока инновационное детище губер

ства бензина проводятся не по всему рынку, а выборочно по отдельным сетям отдельного региона, да еще и в период жатвы.  контракты | № 36 | 06.09.2010

компании & рынки

собственными глазами

*Первый ноутбук

Надежда ГОНЧАРУК

был создан в 1979 году по заказу NASA компанией Grid Systems.

Киев — Сучжоу — Шанхай — Киевв

Корреспондент Контрактов своими глазами видела, как новые ноутбуки бросают с 1,8-метровой высоты

Сборная Китая Огромные аккуратные парки, сады и аллеи следовали друг за другом, казалось, им не будет конца. В этом зеленом раю было на удивление безлюдно — город словно вымер. Первой причиной казалась жара — в эти августовские дни столбик термометра не опускался ниже +40 °С, а воздух был тяжелым от влаги. Ходить по Сучжоу — будто париться в бане. Летний зной гонит жителей города в помещения, охлаждаемые кондиционерами, но улицы пусты не только из-за жары. Поразивший безлюдьем район города специально создан для рабочих технопарка — местной Силиконовой долины, где китайцы собирают телефоны, телевизоры, ноутбуки и прочую технику и электронику для всего мира. Здесь трудятся 120 тыс. человек, из которых около 80 тыс. — рабочие, 20 тыс. — инженерно-техни ческие сотрудники, 20 тыс. — руководящий состав. Очень много работы и невыносимая жара — вот почему улицы пусты. Сучжоу — город на юговостоке Китая, в 100 км западнее Шанхая, в дельте реки Янцзы, население которого вместе с пригородом составляет 6 млн человек. Многочисленные древние сады, пагоды и каналы привлекают туристов со всего мира. Но город известен не только историческими достопримечательностями — более 80% всех ноутбуков мира собираются на заводах Сучжоу. Городской индустриальный парк простирается вдоль озера Цзинцзи. Его строительство началось в середине 1990-х гг. — результат сотрудничества китайского и сингапурского правительств. На территории площадью около 300 кв. км размещается 2,6 тыс. предприятий. В том числе производства мировых брендов — Samsung, Nokia, Bosch, Panasonic, Canon и многих других. За последние пять лет европейские, американские и сингапурские компании инвес

контракты | № 36 | 06.09.2010

Сборочный цех состоит из пяти производственных линий

КОМПАКТНО РАСПРЕДЕЛИЛИСЬ Крупнейшие мировые производители ноутбуков в I квартале 2010 года Позиция 1 2 3 4 5 …7

Компания

Hewlett-Packard Acer Dell Toshiba ASUS Samsung

Доля продаж в I кв. 2010 г., %

Доля продаж в IV кв. 2009 г., %

18,9

20,3

17,5

11,5

11,6

9,3

8,3

8,7

3,9

3,2 По данным iSuppli

тировали в Сучжоу более $25 млрд — их привлекает дешевая рабочая сила, недорогая аренда земли, а также льготы и преференции, которые предоставляет инвесторам руководство города (например, ускоренную процедуру логистики и таможенного оформления грузов). Поэтому сейчас Сучжоу занимает пятое место в Китае по объему среднедушевого ВВП — более $7 тыс. на человека.

за год удвоить продажи лэптопов, доведя их до 16,6 млрд юаней (около $2,4 млрд). С чуть меньшими оборотами закончили прошлый год в Сучжоу только Hitachi Display, местные Jeongmoon Electronics и Founder. По данным GfK Ukraine, доля Samsung Electronics на украинском рынке ноутбуков в июле 2010-го составила 23,4% (в прошлом году корейцы продали украинским потребителям более 60 тыс. лэптопов) — это Восхождение второй по великорейцев уходит на комплектацию чине вендор, работающий в К компании одного ноутбука нашей стране. Samsung Electro готовыми деталями Для сравнения: nics китайцы отна мировом носятся с большим уважением — это один из рынке портативных ПК компакрупнейших инвесторов регио- ния занимает седьмое место с на. В 2009-м кризис не помешал долей в 3,9%, или 1,9 млн проданSamsung Electronics Suzhou ных мобильных ПК, — результаComputer (SESC), местной фаб ты исследования iSuppli (данные рике по производству ноутбуков, за I квартал 2010 года).

5 минут

«Все у вас какие-то лошади, императоры, Китай этот...». • Виктор Пелевин, «Чапаев и Пустота»

Войти в десятку мировых производителей ноутбуков Samsung удалось всего за шесть лет работы. Компания выпускает лэптопы с 1994 года, но до 2003-го они продавались на внутреннем рынке — в Южной Корее. С 2000 года продажи портативных ПК стремительно нарастали — на 20% ежегодно. Новая платформа Intel позволила удешевить производство ноутбуков, которые по стоимости ненамного уступали настольным компьютерам, зато по легкости и портативности превосходили их. Многие производители электроники, например ASUSTek, Gigabyte, Samsung, LG, приняли решение о разработке собственных марок лэптопов — спрос на них гарантировал вендорам высокий доход. Для того чтобы обеспечить конкурентную цену, менеджеры Samsung перенесли производство из Сеула в Сучжоу. Уже в 2002 году началось строительство фабрики SESC стоимостью $190 млн, а весной 2003-го было запущено производство лэптопов. Сначала компания выпускала ноутбуки не только для собственных нужд, но и для американской Dell. Но менеджеры Samsung заверяют, что сегодня SESC производит портативные ПК только под своей ТМ. В 2003 году на фабрике было выпущено 60 тыс. ноутбуков — поначалу компания осваивала дорогой сегмент рынка. Samsung действовала методом проб и ошибок. Первые серийные модельные ряды лэптопов требовали доработок, в мелочах уступали по качеству сборки долгожителям рынка — тайваньским OEMпроизводителям, ежегодно собирающим миллионы ноутбуков для себя и мировых брендов. Год за годом компания из Южной Кореи набивала руку на производстве — сегодня процедура тестирования ноутбуков весьма скрупулезна, а годовые объемы выпущенных портативных ПК составляют 10 млн устройств

(около 80% ноутбуков компании собираются на SESC). Рынок лэптопов, по данным iSuppli, за I квартал 2010-го упал на 5,4% по сравнению с IV кварталом прошлого года, однако продажи Samsung за это время увеличились на 14,6%. И произошло это благодаря выходу компании в демократичный сегмент нетбуков: именно упрощенные модели ноутбуков стали катализатором роста доходов корейцев и заняли более 50% продаж. В январе-марте 2010-го Samsung потеснила Apple и Sony, удвоив продажи по сравнению с I кварталом 2009-го.

Ноутбук за 5 минут Samsung занимает около 500 тыс. кв. м территории технопарка: одна часть земли застроена работающими заводами, другая пока пустует. Корейский гигант помогает развитию города, за это муниципальные власти предоставляют компании льготы на аренду. В итоге компания

диск, порты, клавиатуру, ЖКэкран и прочие компоненты ПК. Тут же, глядя в монитор перед собой, она тестирует ранее собранный лэптоп. На сборку одного ноутбука у китаянки уходит не более 5 минут. За смену ей не обходимо собрать около 80–90 устройств. Условия труда на заводе в Китае считаются более чем приемлемыми. Девятичасовой рабочий день начинается в 8:00 и длится до 17:00. Вторая смена начнет свою работу в восемь часов вечера, а закончит в пять утра. Каждые два часа 10-минутный перерыв — монотонная работа отрицательно влияет на производительность. Всего на фаб рике заняты около тысячи китайцев. Но несмотря на передовые технологии, ежемесячная зарплата обычного рабочего — 1000 юаней, или $125. За эти деньги женщины выполняют тонкую работу по сборке лэптопов, мужчины заняты на упаковке, транспортировке и общем тестировании изделий. Рабочая не-

Внутри огромных машин происходит набивка микросхем на платы

30-минутный тест давления груза весом 5 кг на крышку ноутбука. Проверка на устойчивость к падению не для слабонервных: машина бросает лэптоп с высоты 1,8 м. Следующая группа тестов проверяет цикл жизни ноутбука. Например, специальная машина с одинаковой периодичностью от-

Мировые производители уровня Apple требуют от тайваньских поставщиков переноса мощностей в свободные экономические зоны Китая Комплектующие ноутбука проходят строгую проверку арендует квадратный метр земли всего за $5 в год. На производство одного ноутбука на фабрике SESC уходит до 14 часов: от набивки микросхем на платы до упаковки готового изделия. Со склада комплектующие (произведенные, как правило, в Сучжоу и Шанхае) доставляются на линии поверхностного монтажа, где происходит набивка плат и пайка волной. Здесь практически нет людей: только рабочие, вооруженные электроникой, следят за контролем качества готовых материнских плат. Последние вместе с другими комплектующими: ЖК-матрица ми, жесткими дисками, клавиатурами, аккумуляторами — поступают на пять сборочных линий, где монтируются в корпуса. Ноутбуки собирают молодые девушки до 25 лет. В розовых косынках и с черными челками, спадающими на глаза, для европейца они практически неразличимы. Собирают стоя. Вот одна берет корпус ноутбука, отверткой ловко прикручивает к дну материнскую плату, жесткий

деля длится с понедельника по пятницу. Каждые три дня — проверка выполнения плана. В случае отставания от графика фаб риканты выходят в субботу. Около 3% от общей партии устройств проходят многочисленные проверки — 50 тестов на одну модель. Ноутбуки подвергаются воздействиям высоких и низких температур (от -40 °С до +100 °С), влажности, проверяются на устойчивость к вибрациям при транспортировке: специальная машина — «пьяный грузчик» — трясет лэптоп. Насколько крепким окажется корпус, если, к примеру, на сумку с ПК будет поставлен чемодан, показывает

крывает и закрывает крышку ноутбука — всего около 10 тыс. раз, как если бы человек с понедельника по пятницу открывал и закрывал ноутбук восемь раз в день в течение 10 лет. Другой автомат проверяет тачпад, жизненный цикл которого составляет около 100 тыс. нажатий. К тестированию, помимо техники, привлечены люди: работяга усердно вставляет флешку в USB-порт, затем извлекает ее, количество повторений составляет 5 тыс. раз для одной модели. Но на его лице ни намека на скуку — он полон ответственности, поскольку знает (менеджеры убедили его), что только человек способен под осо-

бым углом вставлять устройство в гнездо, данный процесс не могут сымитировать автоматы. Есть на заводе и специальная комната для измерения производимого работающим ноутбуком звука. В звукоизолированном помещении, обитом поролоновыми пластинами, около ноутбука стоит манекен в наушниках, рядом с которым два китайских инженера измеряют уровень шума кулера. В итоге все эти «издевательства» над техникой позволяют не только гарантировать качество, но и собирают «базу» для следующих модификаций, улучшений и рестайлингов изделий. На территории завода есть свой центр разработки новых моделей. И это, кстати, следствие мировой тенденции — ранее центры разработки находились в стране производителя, а в Поднебесной осуществлялась только конечная сборка. Считалось, что китайцы могут только копировать готовые модели. Сегодня R&D-объекты активно строятся в Сучжоу. Уже на выходе директор SESC лично пожал руку и попросил писать о фабрике Sam sung только хорошее. Действительно, планы у завода грандиозные: когда будет построен новый производственный цех — в ближайшие пять лет, — мощности предприятия достигнут 25 млн устройств в год. Продать все это — задача непростая: высокая конкуренция среди производителей ноутбуков побуждает вендоров очень активно бороться за мировой рынок. А Китай в этом смысле — Мекка для производителей лэптопов. Мировые корпорации уровня Apple требуют от своих тайваньских поставщиков переноса мощностей в свободные экономические зоны Китая, поскольку хорошая логистика и дешевая рабочая сила снижают стоимость сборки.  контракты | № 36 | 06.09.2010

стратегии

стратегии компании

*С июля 2010 года в официальной дилерской сети Peugeot начала действовать единая программа покупки автомобилей в кредит Peugeot Finance. Финансовым партнером программы стал ПАО «ПроФин Банк».

Андрей БЕРЕЖАНСКИЙ

В «Пежо Украина» считают, что авто в кредит — лучший способ завоевать украинский рынок

Фото Светланы СКРЯБИНОЙ1

10 секунд НА ЧТЕНИЕ

Французский рецепт

? До недавних пор в Украине были открыты представительства лишь нескольких автомобильных брендов. В апреле 2010 года этот список пополнила «Пежо Украина». Почему компания, несмотря на кризис и наличие неплохого официального импортера, решила выйти на рынок? — Работа через представительства — часть стратегии Peugeot для всех крупнейших рынков Европы. Украина — это европейский рынок, структурированный, перспективный, на 100% готовый к началу серьезной работы. Украина была последней европейской страной, где у нас еще не было представительства, а продажи малозаметны на фоне других брендов. ? Другими словами, нынешними 0,5% рынка вы не довольны? — Абсолютно верно. Такая низкая доля неприемлема, и мы кардинально изменим ситуацию. Уже в этом году увеличим ее до 1%, а к 2014-му — до 4%. ? Амбициозные планы. Как вы их реализуете? — Стратегия компании основывается на трех китах. Первый — грамотный маркетинг. Бренд Peugeot недостаточно известен в Украине или же его воспринимают не совсем верно. Второй — расширение модельного ряда, представленного в стране. Третий — увеличение сети дилеров. Сегодня у нас 25 точек продаж. Через пять лет хотим иметь 45 дилеров. ? Если украинский рынок так важен для компании, почему

24?

контракты | № 36 8 | |22.02.2010 06.09.2010

В интервью Контрактам коммерческий директор компании «Пежо Украина» Пьер Делярбр рассказал о том, что: 1) субсидирование кредитных программ производителем — ключ к успешной работе на украинском автомобильном рынке в ближайшие годы 2) цель стратегии компании — сделать Peugeot первым импортным автомобилем в украинской семье 3) быть импортером в Украине рискованнее и затратнее, чем дилером

она 18 лет присматривалась к нему? — Благодаря нашему партнеру — компании «Илта» — мы работаем в Украине с 1992 года. С самого начала мы тщательно изучали рынок и планировали открыть представительство. Этот шаг не сделали раньше по нескольким причинам. Главная из них — невозможность активно развиваться на всех рынках одновременно. В 2002 году мы открыли филиал в России и с тех пор много усилий

Однако начался кризис, и его пришлось полностью пересмотреть. В итоге наш выход затянулся на год. Но мы уже здесь и активно работаем. С декабря 2009 года — юридически, а с июня 2010-го — в полном объеме, то есть импортируем, производим таможенную очистку, строим дилерскую сеть и продвигаем бренд. ? Можно ли говорить, что открытие представительства — фактор, гарантирующий увели-

Мы здесь пока не рассчитываем на прибыль, главное — увеличить объемы продаж тратили на продвижение бренда, а затем и строительство завода в Калуге. Еще одна причина — необходимость соответствия рынка некоторым показателям. К примеру, объему продаж на уровне свыше 200 тыс. автомобилей в год. ? Но эту планку украинский рынок взял еще в 2004 году. А в 2009-м объем продаж был заметно меньше 200 тысяч. — Цифра 200 тысяч не является догмой. Решение открыть представительство в Украине было принято еще до кризиса, летом 2008 года. В 2007–2008 гг. украинский рынок был шестым в Европе, и на таких рынках Peugeot должен работать напрямую. Был создан бизнес-план.

чение доли автомобилей Peugeot в Украине? — Появление представительства положительно скажется на бизнесе всех без исключения партнеров. Отношения с Илтой развиваются. Сегодня эта компания является нашим самым большим дилером, и мы этому очень рады. В мае она открыла в Киеве самый крупный автоцентр Peugeot в Украине. В нас верят, и это очень важно. Отмечу, что сегодня быть импортером в Украине более рискованно и в конечном итоге менее выгодно, чем дилером. Дело и в сравнительно небольшой наценке, и в высоких валютных рисках из-за колебания курса валют, и в жестких требованиях к инвестициям в

продвижение бренда. И если говорить о рисках, в том числе валютных, то сейчас их берет на себя «Пежо Украина». ? Доля Peugeot в Украине в несколько раз меньше, чем в странах Европы. В чем причина? — Дело в истории. Мы опоздали. Все французы опоздали. К нашему появлению себя уже зарекомендовали авто из Германии и Японии. Среди наших потерь было и неправильное восприятие автомобилей из Франции. Дескать, они дорогие, а запчасти найти сложно. За прошедшие годы Илта смогла во многом скорректировать этот стереотип, но работы здесь еще много. ? Какую выгоду от открытия представительства получат покупатели? — В прошедшие годы наш бренд был представлен, в том числе из-за кризиса, небольшим количеством моделей. Это не очень хорошо ни для продаж, ни для имиджа бренда. Поэтому мы расширяем модельный ряд, увеличиваем складские запасы автомобилей и запчастей, выстраиваем сервисную сеть европейского уровня качества, будем предлагать потребителю эксклюзивные коммерческие условия. ? Планируете строить собственную сеть по продаже автомобилей? — Пока решили свою сеть не строить. У нас есть хорошие дилеры, и в этом нет необходимости. ? Вы упомянули, что хотите довести количество дилеров до 45. Означает ли это, что в большинстве регионов планируете иметь

по несколько дилеров? Они будут монобрендовыми? — Мы считаем, что во всех городах-миллионниках должно быть несколько дилеров для конкуренции. Что касается второго вопроса, то украинский рынок достаточно большой, чтобы дилер мог заработать исключительно на продажах нашего бренда. Сегодня у нас есть мультибрендовые дилеры, и мы не против этого. Но новые партнеры должны соответствовать нашим стандартам. ? Какой объем инвестиций потребуется, чтобы выйти на запланированные вами объемы продаж до 2014 года? Каковы приоритетные направления вкладов? — Не могу назвать конкретные цифры. Скажу лишь, что существует тщательно разработанный бизнес-план на пять лет, который подкреплен адекватными инвестициями. Мы знаем, что наши амбиции удивляют. Но мировой опыт показал, что, выходя на рынок, мы всегда добивались хорошего результата. Инвестировать будем прежде всего в маркетинг. Далее — в человеческий ресурс. Мы создаем команду, имеющую дух Peugeot. И здесь нужно немало вложить и средств, и времени. Также инвестируем в финансовую программу. ? Речь идет о субсидировании кредитных программ? — Да, и это ключ к успеху для работы в Украине. Клиент все реже ищет скидки, ему необходимо дешевое кредитование. В Украине кредит очень дорог. Мы пришли с нашим партнером — банком Peugeot Finance. С июля 2010 года в официальной дилерской сети Peugeot начала действовать единая программа покупки автомобилей в кредит Peugeot Finance. Финансовым партнером программы стал ПАО «ПроФин Банк». ? Представительство Peugeot запланировано как предприятие, приносящее прибыль? Или есть задача обеспечить рост продаж, выйдя в операционный ноль, а зарабатывать будет материнская компания? — Мы здесь пока не рассчитываем на прибыль. Наш филиал — это инструмент для роста Peugeot в стране. Ничего сверх этого. Прибыль нужна автопроизводителю, и он получит ее за счет увеличения объемов продаж. ? На какие ценности бренда вы делаете ставку? — Прежде всего — на стиль и комфорт. Затем — на надежность, а также на технологии.

Peugeot для многих будет первым автомобилем Эти качества Peugeot ценятся во всей Европе. И мы будем тщательно работать, чтобы они стали известны и в Украине. Для этого развиваем сеть концептуальных дилерских центров Peugeot (Blue Box), которые пронизаны духом бренда. Неважно, где такой центр находится — в Европе, Азии, Америке, — он существует по одним и тем же принципам: любой покупатель чувствует себя в мире Peugeot и может приобрести

рованные варианты. Новинки начнут появляться максимально быстро. На первом этапе, который уже начался, мы расширяем модельный ряд, чтобы украинские покупатели имели очень большой выбор. На втором минимизируем время между появлением модели и началом поставок на рынок. Более того, наш бизнес-план предусматривает появление новых моделей, которые заполнят ниши, где нас раньше не было. Важную роль здесь

Дно достигнуто, и рост — возможно стремительный — неизбежен любое авто из линейки. Кроме того, за счет нашей кредитной программы мы многим украинцам сможем подарить автомобильный мир, сделать их автомобилистами. Рассчитываем, что в ближайшие годы благодаря нашим финансовым условиям именно Peugeot для многих станет или первым автомобилем вообще, или первым импортным автомобилем. ? Как повлияет открытие представительства на ассортимент моделей и скорость появления новинок в продаже? Будет ли модельный ряд Peugeot в Украине отличаться от ряда стран ЕС? — Мы будем продавать практически все модели, которые есть в Европе. Естественно, их адапти-

сыграет завод в Калуге. К примеру, сейчас разрабатывается бюджетная модель специально для стран СНГ. ? Какие новинки следует ждать покупателям в ближайшее время? — В 2010 году будет три новых модели, в 2011-м — одна, в 2012-м — три. В этом году мы, безусловно, делаем ставку на кроссовер Peugeot 3008, который имеет огромный успех везде. Это первый кроссовер бренда, и нет причин, чтобы он не понравился украинцам. Не побоюсь сказать, что Peugeot 3008 — идеальный выбор для тех, кто стремится найти в одном автомобиле современный стиль, высокий уровень практичности и удовольствие от

вождения. И это не самовосхваление, а заключение огромного числа экспертов, подтвержденное многочисленными наградами. А с учетом привлекательной цены и специальных кредитных условий мы ожидаем стремительного роста продаж этой модели в Украине. Две другие новинки — спорткупе RCZ и кабриолет 308 СС. ? Как вы оцениваете украинский рынок автомобилей? Сколько машин будет продано в 2010 году? — Дно рынка достигнуто, и рост — возможно даже стремительный — неизбежен. Мы придерживаемся оптимистичных оценок, согласно которым в 2010 году будет продано около 185 тыс. автомобилей. В 2011-м, по нашим прогнозам, рынок вырастет до 250 тыс. ? Можно ли говорить, что рынок будет расти благодаря возобновлению кредитования и развитию специальных кредитных программ от автопроизводителей? — Безусловно. Без поддержки брендов кредит от банков останется слишком дорогим. Поэтому бренды должны поддержать продажи. ? В 2009 году в кредит продали около 5% легковых авто (менее 9 тыс.). Как увеличится доля кредитных авто в 2010-м? Доля проданных в кредит Peugeot будет отличаться от среднерыночной? — В этом году в кредит будет продан каждый десятый автомобиль. Для Peugeot результат будет несколько выше.  контракты | № 36 | 06.09.2010

стратегии

маркетинговая лаборатория Мария БОНДАРЬ

Как превратить покупателей в бесплатных рекламных агентов *

Большинство покупателей теперь не просто прислушиваются к сторонним рекомендациям, а целенаправленно собирают информацию о чужом опыте потребления.

Дайте жалобную книгу!

«Ни один промоспециалист не сможет разрекламировать товар лучше, чем потребитель, хотя бы раз выложивший за него свои кровные», — утверждает американский маркетолог Эндрю Джербак. По его мнению, большинство участников FMCG-рынка недооценивают важность привлечения покупателей для продвижения товаров и немало от этого теряют.

Кризис уверенности В условиях экономического спада уровень доверия к традиционной рекламе снизился. Значимость личных рекомендаций в процессе выбора товара или услуги ощутимо возросла. «Кризис сделал людей менее уверенными в себе, — подчеркивает Эндрю Джербак. — Теперь они реже полагаются на собственные соображения и чаще прислушиваются к мнению всевозможных советчиков. Выбор других потребителей стал важным аргументом в пользу того или иного приобретения». В период экономического роста большинство FMCG-компаний рассматривали личные рекомендации покупателей преимущественно как вспомогательный промоинструмент, пригодный разве что для стимулирования первой покупки. Принципиально важным и ключевым этот прием продвижения был, пожалуй, только для сторонников сетевого маркетинга и для продавцов потребительских услуг premiumсегмента. «Тем, кто хотел рекламироваться с помощью личных рекомендаций, приходилось их активно стимулировать, — объясняет эксперт. — Нужно было создать ситуацию, в которой у клиента появились бы веские причины, чтобы рассказать о своем приобретении друзьям, родственникам или просто знакомым. Дело осложнялось тем, что адресаты такого сообщения, как правило, не были в нем заинтересованы. До кризиса стимулирование рекомендаций требовало немалых маркетинговых усилий, поэтому занимались им немногие. Те-

26?

контракты | № 36 8 | |22.02.2010 06.09.2010

Необходимо давать потребителям возможность высказаться

Во время кризиса многие потребители переключаются на новые ТМ перь же ситуация в корне изменилась. Однако большинство участников FMCG-рынков этого как будто не замечают». Эксперт убежден, что в нынешних условиях задействование покупателей в продвижении товаров и услуг стало самым экономичным и наиболее эффективным промоприемом. Произошло это потому, что в период экономического спада многие вынуждены были отказаться от типичных для них схем потребления. Они начали переключаться на незнакомые ТМ, заменять некоторые товары более дешевыми, но непривычными субститутами и т. д. «Еще в октябре 2007 года 68% американцев и 73% европейцев считали, что знают толк в шопинге и не нуждаются ни в чьих советах относительно того, что и как покупать; к концу 2009-го этот показатель снизился до 19,5% для США и до 26% для Западной Европы, — отмечает

Эндрю Джербак. — Большинство покупателей теперь не просто прислушиваются к сторонним рекомендациям, а целенаправленно собирают информацию о чужом опыте потребления. Они пытаются оптимизировать семейные бюджеты и хотят знать, как эту же задачу решают другие люди». По словам эксперта, необходимости активного стимулирования личных рекомендаций от клиента к клиенту на FMCGрынках больше нет. Нужно просто дать потребителю возможность подчеркнуть, а хорошо бы еще и прокомментировать свой выбор. Целевая аудитория наверняка обратит на это внимание.

Голосование кошельком Эндрю Джербак рекомендует компаниям создавать как можно больше общедоступных медийных и немедийных

площадок для размещения всевозможных потребительских отзывов. Это могут быть разделы на корпоративных сайтах, темы для обсуждения в специализированных форумах и сообществах или, к примеру, доски отзывов в точках продаж. Так, в обувных магазинах американской сети Really в начале весны поставили «копилки благодарности» — большие прозрачные емкости для монет. На каждой копилке есть табличка с обращением к потребителям: «Если вы вполне довольны приобретением, сделанным в Really, если вам есть за что нас благодарить, просто бросьте сюда один цент». Маркетинг-менеджер сети Сара Добак признается в том, что в первые две-три недели после установки копилок монеты бросали в основном сотрудники магазинов, но к концу первого месяца необходимость в такой имитации бла-

годарности отпала. Видя, что копилки постепенно наполняются, потребители стали охотно опускать туда собственные центы. Уже в конце мая стало очевидно, что объемы продаж растут прямо пропорционально количеству монет в прозрачных емкостях. «Концепция продвижения сети построена на том, что Really продает только очень качественную обувь, которая хорошо носится и долго обходится без ремонта, — говорит Сара Добак. — Доказать справедливость этого утверждения без отзывов потребителей почти невозможно. Однако наша целевая аудитория — средний класс — скептически относится ко всевозможным персональным рекламным заявлениям. Вот мы и решили заменить традиционные личные рекомендации неким подобием клиентского голосования». Цент, конечно, ничтожная сумма, но если покупатель готов хоть скольконибудь потратить на то, чтобы поблагодарить продавца — значит, приобретение действительно было стоящим. Во всяком случае, посетители Really в это верят. В европейской сети магазинов женской одежды и аксессуаров Sweat Club благодарность выражают без денежных пожертвований. В каждой торговой точке на одной из стен висит пластиковая доска, где покупателю предлагают оставить послание для других посетителей Sweat Club. Это может быть совет, положительный или отрицательный

отзыв или просто вербальное выражение эмоций по поводу того, что происходит в магазине. Сотрудники торговой точки заранее предупреждают клиентов о том, что в сообщении не должно быть нецензурных слов и выражений, в противном случае его сразу сотрут. Исключительно печатная лексика — единственное требование Sweat Club. Содержание настенных посланий цензуре не подлежит. Так что при желании клиент может пожаловаться на скверный сервис, небогатый ассортимент, завышенные цены, предупредить будущих посетителей относительно низкого качества товаров того или иного произво-

мационной площадки. Если похвала в адрес продавца или производителя не разбавлена критикой, это вызывает сомнения в правдивости сообщений. Поэтому обсуждение товара или услуги в интернете гораздо полезнее, чем сбор рекомендаций в магазине. Значимости этому промоинструменту добавляет и то, что все больше людей, перед тем как сделать крупное приобретение, собирают в глобальной сети информацию о предлагаемых товарах. По данным компании Inter Research, в Западной Европе более 80% потре бителей перед каждой покупкой дороже EUR60 наводят справки в интернете. «Многие

Торговцы готовы выслушать любую критику, но без нецензурщины дителя. Если кто-то из потенциальных покупателей разглядывает доску, один из продавцов должен подойти к нему и объяснить, что, сделав покупку, он тоже сможет оставить отзыв — похвалить или поругать Sweat Club. На деле критики в настенных сообщениях обычно не бывает.

Цензуры.net Как отмечает Эндрю Джербак, отсутствие негативных отзывов существенно снижает промоэффективность инфор-

обзаводятся разделом отзывов на корпоративном сайте на страничке компании в социальной сети, однако этого недостаточно, — утверждает Эндрю Джербак. — Нужно инициировать обсуждение качества продвигаемого продукта или услуги на независимых ресурсах. Им, как правило, больше доверяют. Проще всего задать в подходящем по тематике форуме вопрос, стоит ли приобретать товар определенной ТМ. Заодно можно спросить, где его выгоднее всего покупать».

По словам эксперта, выполняя такую работу, промоспециалисты совершают несколько типичных ошибок. Вопервых, задав вопрос, они тут же меняют сетевой псевдоним и сами пишут первый ответ. Получается, что подряд идут два сообщения, отправленные одним человеком под разными именами. Очень многие пользователи сети сразу чувствуют подвох, и тогда даже самые лучшие отзывы дают обратный эффект. В действительности отвечать на собственный вопрос можно, но только не сразу. Следует дождаться момента, когда в обсуждение включится кто-то еще. Вовторых, зачастую рекламщики приводят слишком много подробностей. Если подобное сообщение выдают за вопрос или ответ обыкновенного потребителя, это выглядит неправдоподобно. В-третьих, пытаются полемизировать с авторами негативных отзывов. По мнению Эндрю Джербака, такие полемики не дают никакого промоэффекта. Тем, кто по каким-то причинам не хочет поддерживать обсуждение фирменных товаров в сети, Эндрю Джербак рекомендует раздавать покупателям как можно больше мелких корпоративных подарков с логотипом ТМ. Речь идет о ручках, кепках, футболках, брелоках для ключей, минивентиляторах, складных зонтиках, карманных ножах и т. д. Все эти вещи работают как рекламные носители до тех пор, пока потребитель ими пользуется. 

контракты | № 36 | 06.09.2010

стратегии

вещь Мария БОНДАРЬ..

ВЕЩЬ

«Свадебные торты на вид всегда гораздо лучше, чем на вкус, есть в них нечто фальшивое, показушное, как и в самой свадебной церемонии».

Блондинка в глазури

•

«Недалек тот день, когда свадьбы выйдут из моды, Маргарет Митчелл — иронизировал популярный французский писатель-провокатор Фредерик Бегбедер. — Они уже сейчас кажутся чем-то вульгарно-мещанским, как коктейли на пляже или меха ранней осенью». Прогноз автора «Рассказиков под экстази» и романа «99 франков» пока не оправдывается. Свадьбы все еще в моде. Более того, их обслуживание остается одним из самых перспективных направлений бизнеса на FMCG-рынках. Товары и услуги, связанные с организацией матримониальных торжеств, хорошо продаются, даже если цены явно завышены. Так, британская компания Little Venice Cake вполне успешно торгует свадебными тортами средней стоимостью в GBР1100 ($1817). Если тортик пекут на заказ, его цена порой достигает GBР10 тыс. ($15 тыс.) Когда не хватает хлеба, короли рекомендуют есть пирожные

Как кондитер Мич Тернер сделала состояние на имидже «счастливой блондинки»

VIPклиенты Елизавета II Ее Величество королева Великобритании и Северной Ирландии — постоянная клиентка Little Venice. Эксклю зивные сладости из коллекций этой компании часто зака зывают для торжественных мероприятий, организованных членами венценосной семьи. Дэвид Бекхэм Перед свадьбой с вокалисткой группы Spice Girls Викторией Адамс знаменитый полузащитник заказал огромный ком бинированный торт, состоявший из 56 фрагментов с раз личными вкусами. Пирс Броснан Исполнитель роли агента 007 в четырех фильмах бондиа ны к собственному бракосочетанию с журналисткой Кили Шей Смит заказал шестиярусный морковный торт — точ ную копию свадебного торта Джона и Жаклин Кеннеди. Мадонна Готовясь к бракосочетанию с режиссером нашумевшей картины «Карты, деньги, два ствола» Гаем Ричи, поп-дива заказала в Little Venice эксклюзивный торт, покрытый «драгоценной глазурью». Речь идет о чрезвычайно редкой разновидности глазури, которую производят исключитель но в Шотландии в округе Дорней.

Звездная пекарня Раскрученный британский шеф-повар Гордон Рамзи в шутку назвал Little Venice «Bentley среди кондитеров». Сладости этой марки постоянно фигурируют в рейтингах самых дорогих потребительских товаров мира. Их экспортируют в 70 стран. Причем зарубежные дистрибьюторы делают 30%-ную предоплату уже на этапе формирования за-

продуктов питания. «Торговцы очень заинтересованы в сотрудничестве с Little Venice, поскольку это не только самая дорогая, но и одна из наиболее востребованных ТМ верхнего ценового сегмента, — говорит консультант агентства Consumer World Николь Баум. — Фирменную продукцию покупают представители самых разных социальных групп. Для многих из них это единственный товар premium-класса в по-

Для многих клиентов такой торт — единственный товар premium–класса в потребительской корзине казов. Для рынка кондитерских изделий это неслыханная щедрость. Такие условия контрагентам обычно ставят владельцы классических европейских домов haute couture. Иногда — хозяева вековых ювелирных брендов, и почти никогда — производители

требительской корзине. Феномен сладостей Little Venice как раз и заключается в том, что на них раскошеливаются даже те, кому они явно не по карману». Одна из причин популярности марки в том, что ее ассоциируют со многими знаменитостями.

Хроники Тернер

сколько международных сетевых журналов упомянули о том, что свадебный торт, пирожные и печенья для Дэвида и Виктории испекли в недавно созданной лондонской кондитерской Little Venice. За этим последовало стремительное увеличение объемов

2010 г. — Мич Тернер в качестве «приглашенной звезды» появляется в рейтинговом британском телесериале «Свадьба Джуди»

1999 г. — основывает собственную компанию по производству дизайнерских сладостей Little Venice Cake Company, в том же году знаменитый футболист Дэвид Бекхэм заказывает Тернер выпечку торта для собственной свадьбы

2007 г. — хозяйка Little Venice Cake принимает участие в реалити-шоу The Real Business 2006 г. — журнал Harper’s Bazaar называет Мич Тернер бизнесменом года

1993 г. — нанимается закупщиком французских булочек для специализированного «кофейного» отдела в легендарном лондонском luxury-универмаге Harvey Nichols

2002 г. — опубликованная Тернер книга рецептов свадебных десертов удостоена престижной международной премии Gourmand World Cookbook Awards 2001 г. — Мич Тернер презентует коллекцию дизайнерских тортов, созданных по мотивам свадеб знаменитостей ХХ века

Оззи Осборн Основатель группы Black Sabbath приобрел лимоннованильный торт с нежным сливочным кремом. По прось бе музыканта сотрудники Little Venice сделали на поверх ности торта надпись: «Для любимой Шарон к годовщине свадьбы».

2000 г. — Little Venice Cake становится одним из самых популярных в Лондоне производителем свадебных тортов

1990 контракты | № 36 | 06.09.2010

Собственно, элитарной эта ТМ стала после того, как «засветилась» на свадьбе Дэвида Бекхэма и Виктории Адамс. Журналисты глянцевых изданий и других развлекательных СМИ чрезвычайно подробно описывали это событие. Harper’s Bazaar и еще не-

1992 г. — амбициозная выпускница кулинарной школы Мич Тернер ищет, но не находит работы в статусных ресторанах

Гордон Рамзи Модный британский шеф-повар, известный как первый шотландец, удостоившийся трех звезд Мишлен, для соб ственной свадьбы приобрел знаменитый «Букет шоколад ных роз» из коллекции «Белые фантазии», разработанной Мич Тернер.

За два года Мич Тернер снялась в тридцати шоу

1995

2000

2005

2010 контракты | № 36 | 06.09.2010

стратегии продаж и расширение компании. Очень многим захотелось заказать для семейного или корпоративного праздника копию или хотя бы бюджетную имитацию свадебного торта супругов Бекхэм. Кроме того, на кондитерскую, обслуживавшую главное светское мероприятие года, немедленно обратили внимание самые влиятельные отраслевые критики. «Репортеры светской хроники и авторы обзоров рынка кондитерских изделий высказывали разные предположения относительно того, почему звездная пара выбрала эту новую, малоизвестную марку, — вспоминает Николь Баум. — Немногие знали о том, что Виктория Адамс познакомилась с основательницей Little Venice задолго до того, как стала солисткой популярной группы и невестой футбольной звезды. Вероятно, этот заказ был чем-то вроде дружеской услуги. И, надо сказать, одолжение оказалось весьма ценным. Примеру Бекхэмов последовали другие представители гламурной тусовки. Очень скоро Little Venice при-

обрела репутацию «кондитерской звезд». Через год (в 2000-м) эта компания получила заказ на обслуживание бракосочетания поп-дивы Мадонны и кинорежиссера Гая Ричи. Это мероприятие с общим бюджетом $1,5 млн находится на первой позиции в рейтинге самых дорогих свадеб современности по версии журнала Special. Сладкая жизнь По мнению ведущего специалиста аналитического бюро COM Market Натали Кросби, торжества знаменитостей помогли Little Venice успешно стартовать. Однако не они обеспечили выход компании на промышленные объемы производства и создание сильного международного бренда. Лицо марки вовсе не Виктория Бекхэм и не Мадонна, а основательница фирмы — кондитер Мич Тернер. Только за два последних года она снялась более чем в 30 шоу на 18 различных теле- и киностудиях. Один из репортеров светской хроники недавно пошутил о том, что Тернер мелькает на телеэкранах чаще, чем Опра. И эти появления не

вещь

Ценовая пирамида Premiumсегмент • Carrot Cake— GBP12 тыс. Mediumсегмент

Lowсегмент

• Birds of Paradise — • Painting the Roses GBP600 Red — GBP450 абсолютно счастливой женщины, которая хочет поделиться своим счастьем со всем миром и поэтому печет торты для самых

Мич Тернер продает не сладости, а иллюзию счастливой жизни проходят зря. Не без помощи PRщиков был создан яркий, привлекательный медийный образ

Мнения потребителей Владимир КОРЕЦКИЙ,

Виктория ЗАЛЕШНАЯ,

— Будучи в отпуске в Лондоне, я решил помочь друзьям, у которых гостил, в организации семейного торжества. Хотел выбрать и зака зать для них красивый и вкусный праздничный торт. Обратился в Little Venice и был шокирован непомерно завышенной ценой. За традиционный «ступенчатый» тортик на бисквит ной основе британцы запросили GBP1500. Это более $2 тыс. Не пред ставляю, каким сладкоежкой нужно быть, чтобы выложить такую сумму за бисквит. Заказывать кондитерские изделия у Тернер престижно и модно. Она вполне оправданно может уста новить более высокие по сравнению с другими кондитерами цены, но все му же есть предел!

— Много лет назад я пообещала до чери, что когда она соберется замуж, наша семья устроит для нее идеаль ную свадебную церемонию. Отвечать за свои слова пришлось этой весной. Организация свадьбы ее мечты ока залась очень хлопотным делом. Дочь хотела, чтобы церемония состоялась в Кройдоне, платье было от Веры Вонг, а во время банкета играли легкий живой джаз и т. д. Конечно, для идеальной свадьбы нужен идеальный торт. Мы очень долго его искали. Перепробо вали десятки или даже сотни тортов. Вкусные были недостаточно эффект ными, красивые — не впечатляли вкусовыми качествами. Ванильные и фруктовые — не нравились моей до чери, шоколадные — ее будущему мужу. В итоге мы остановили свой вы бор на изделии от Little Venice Cake.

собственник ресторанов «Цветы Меконга» и Terra Incognitа

контракты | № 36 | 06.09.2010

финансовый директор управляющей компании Matra Group

• Hello Dolly — GBP1200

• Antique Rose — GBP1100

радостных дней. «Очевидно, что этой кондитерше помогают специалисты по созданию рекламных мифов, — отмечает Натали Кросби. — Для нее разработали имидж «идеальной блондинки», не знающей ни хлопот, ни огорчений. Люди смотрят на нее и хотят быть такими же если не всю жизнь, то хотя бы в день собственной свадьбы. На это стоит потратиться». Почти во всех промопубликациях, посвященных владелице Little Venice, есть какие-то сведения о ее личной жизни. Это могут быть воспоминания о родителях, слова благодарности в адрес супруга, забавные истории о детях или упоминания о знаменитых друзьях. Однако информация подается выборочно и дозированно, без «омрачающих» подробностей. К примеру, многие журналы писали о том, что отец Тернер — потомок известной девонширской династии художников по эмали. Рассказывали о его талантливых предках, но ничего не сообщали о том, как сложилась его собственная судь-

• Strawberry Helter Skelter — GBP450

ба. О матери «звездной кондитерши» известно лишь, что она была профессиональным модельером. В многочисленных публикациях по понятным причинам не было рассказа о том, что она, получив диплом дизайнера одежды, так и не смогла им воспользоваться и большую часть жизни проработала в провинциальном универмаге. Отец долго оставался без работы. Финансовое положение семьи было очень тяжелым. И дочь смогла получить высшее образование только благодаря гранту крупной кондитерской компании. «Пиарщики тиражируют только то, что вписывается в общепринятые представления об «идеальной жизни», — подчеркивает Натали Кросби. — Потенциальных покупателей убеждают в том, что существование Мич Тернер абсолютно ничто не омрачает. А также в том, что она принимает непосредственное участие в разработке дизайна и выпечке каждого фирменного торта. Не важно, как она успевает этим заниматься, проводя почти все рабочее время на теле- и киносъемках или на представительских мероприятиях. Людям просто хочется верить в то, что такое возможно». Продукцию Little Venice продвигают со слоганом «Идеальный торт для идеальной свадьбы». Судя по содержанию рекламных роликов и публикаций, предполагается, что с идеального бракосочетания должна начаться абсолютно счастливая жизнь — такая же, как у Мич. 

САМЫХ

рейтинг

*В Украине в нынешнем году будет собрано около 40 млн т зерновых, 17 млн т из которых приходится на пшеницу (-7% год к коду). При внутреннем потреблении на уровне 10 млн т пшеницы и переходящих запасах в 11 млн т экспортный потенциал страны в 2010–2011 гг. оценивается в 15–17 млн т.

крупных экспортеров пшеницы по итогам прошлого года

По прогнозу Международного совета по зерну (IGC), валовой урожай пшеницы в 2010/2011 маркетинговом году (МГ) составит всего 644 млн т против 677 млн т в прошлом МГ. Одновременно с этим прогноз потребления пшеницы в мире в сезоне 2010–2011 гг. был повышен экспертами IGC на 2 млн т — с 655 млн т до нового рекордного уровня 657 млн т. «Если бы не рекордные урожаи 2008 и 2009 годов, продовольственный кризис разразился бы уже сейчас», — говорится в одном из отчетов IGC. От глобального дефицита зерновых мир отделяет всего 180–190 млн т переходных запасов пшеницы прошлых урожаев.

Украина

9,3 млн т

Экспорт в 2009/2010 МГ

Изменение урожая в 2010-м*:

-7–15%

Изменение урожая в 2010-м*:

контракты | № 36 40 | 06.09.2010 05.10.2009

США

Россия

Экспорт в 2009/2010 МГ

Несмотря на меньший, чем в прошлом году урожай пшеницы (около 18 млн т против 21 млн т в 2009-м), экспортный потенциал страны с учетом переходящих запасов оценивается в 6–8 млн т. Вместе с тем по итогам 2010/2011 МГ последняя цифра может оказаться значительно меньше — если украинское правительство решится на введение экспортных квот, чтобы не допустить роста цен на внутреннем рынке.

32?

17,5 млн т -27%

В этом маркетинговом году Российская Федерация, скорее всего, покинет не только топ-5, но и топ-10 крупнейших мировых экспортеров пшеницы. По сравнению с 2009 годом урожай пшеницы в РФ сократился на 16,7 млн т. Чтобы обеспечить собственную продовольственную безопасность и не допустить галопирующего роста цен, правительство России полностью запретило экспорт зерновых.

Экспорт в 2009/2010 МГ Изменение урожая в 2010-м*:

24,494 млн т +2%

В 2009/2010 маркетинговом году Соединенные Штаты соберут более 61 млн т пшеницы, это почти на 1,5 млн т больше урожая 2008/2009 МГ. В итоге, по прогнозу Минсельхоза США, американский экспорт пшеницы превысит прошлогодний показатель в 24,5 млн т, а внутренние цены останутся на уровне 2009 года: 160–222 $/т продовольственной пшеницы.

2 Канада

4 Австралия

Экспорт в 2009/2010 МГ

18,5 млн т

Экспорт в 2009/2010 МГ

Изменение урожая в 2010-м*:

-22–23%

Изменение урожая в 2010-м*:

Прогноз экспорта канадской пшеницы в 2010-м не превы шает 15 млн т. Из-за дождей в период созревания зерновых урожай пшеницы в Канаде будет как минимум на 5 млн т меньше, чем в прошлом году: 20,7 млн т против почти 26 млн т в 2009-м.

15,5 млн т +2%

National Australia Bank и Aust ralian Crop Forеcarsters ожидают, что урожай пшеницы в Австралии в нынешнем году как минимум останется на уровне прошлогоднего. По их прогнозам, в стране соберут 22,2–22,4 млн т пшеницы, из которых 15–16 млн т может быть поставлено на экспорт. Вместе с тем объем сбора зерна будет зависеть от погодных условий в сентябре: затяжные дожди в этот период могут привести к неурожаю на западе континента, где выращивается более половины зерновых.

* Год к году. Использованы данные Министерства сельского хозяйства США (USDA)