December_Kontrakty#50Ukr by Katya Venzhyk

|||||||||||||||||||||||||||||СПОЧАТКУ гАРНі новИНи|||||||||||||||||||||||| КОНТРАКТИ Реєстраційний № КВ 16640–5112ПР від 20.05.2010 р.

За уточненими даними Держкомстату, інфляція в листопаді становила 0,3%. Після рекордного стрибка у вересні, у річному вираженні інфляція в жовтні становила 10,1%. Приблизно тоді ж Микола Азаров прогнозував, що за підсумками 2010-го інфляція в Україні не перевищить 10%.

Засновник ТзОВ «Газета «Галицькi контракти» Президент Віктор ОДИНЕЦЬ

24–32 млрд грн становить приблизна вартість модернізації ГТС України за попередніми оцінками Нафтогазу.

Генеральний директор, шефредактор Сергій ІВАНОВМАЛЯВІН

Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА Директор зі збуту Оксана ХОДОРОГ Директор з маркетингу Андрій САВЧЕНКО Редакція Головний редактор Яна МОЙСЕЄНКОВА Заст. головного редактора Дмитро ФІОНІК Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА Артдиректор Сергій ГЕТУН Редакційна група Марія Бондар Надія ГонЧарук Костянтин ДружеруЧенко Вікторія Руденко Ганна СайЧенко Олена Струк Володимир ХомЯков Адреса редакцiї: 03680, м. Київ, вул. Боженка, 84 (44) 3915175 79035, м. Львів, вул. Зелена, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua Розміщення реклами: (44) 3915193 3915194 3915195 Для регіональних РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Збут, т./факс: Київ (44) 3915190 3915191 Усі права належать редакції Контрактів Передплатний індекс 21576 Підписано до друку 09.12.2010 р. Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнiтогорська, 1. Зам. № 106912 Загальний наклад 53 500 прим. Цiна договiрна Матеріал публікується на правах реклами

Інфляція

ГТС

На 5,4%, до $412 млрд зросте 2011 року глобальний дохід від реклами, прогноз дослідницької фірми MagnaGlobal. Основною статтею витрат рекламодавців залишиться ТБ із річним оборотом у $169 млрд.

0,2% інфляції за підсумками листопада очікує прем'єр-міністр Микола Азаров. У жовтні індекс інфляції становив 0,5%, у вересні — 2,9%, у серпні — 1,2%.

3,1 млрд грн 2011 року вкладе НАК «Нафтогаз» у реконструкцію газотранспортної системи України, дані ДП «Укртрансгаз».

Ще кілька тенденцій на стор. 28

Епіцентр

КУТ ЗОРУ

Раптове прозріння Свіжий Податковий кодекс справляє дивне враження. Він виглядає так, неначе встиг прожити довге й бурхливе життя і за цей час втратив деякі підпункти, пункти й навіть цілі розділи.

То яким саме все ж таки буде Податковий кодекс + таблиця останніх змін на стор. 6–9

Панівний клас Українська еліта перетворилася на закритий клуб, на вході до якого висить табличка: «Стороннім вхід заборонено». З того боку дверей немає ані податків, ані законів.

Яку економічну модель впроваджують у життя наші реформатори на стор. 10–16

Мережа тимчасово недоступна

• Чому державні інтереси

в Україні відрізняються від інтересів платників податків

• Як Податковий кодекс вплине на фінансовий ринок

на стор. 20 автоклу

тест драй в -

«Вам з дорог и сонату чи фугу, щось міцніше?»

*Sonata — машина

Матчастин

• об'єм, куб. см • max потужніс ть (к. с. / об./хв.) • max крутильн ий момент (Н•м / об./хв.) Привод • механічна

• автоматична Гальма: передні/з адні задня

• змішаний • траса

цикл

на 100км (MT/AT),

• міський цикл

Сонату м

Max швидкіст ь (MT/AT), км/ч Розгін до 100 км/ч (MT/AT), сек Паливний бак, л Габарити: Д х Ш х В, мм Колісна база, мм Мінімальний кліренс, мм Вага автомобі ля спорядж ена (МТ/АТ), Вага автомобі кг ля повна, кг Ціна, грн

ені! Сона

ту!

— Ти хто? Hyundai дов тує європей — суворо запиів, що «більш автомобіля ський споживач в як і раніше, . е справи, ніж Сергій ГЕТУ — Я — 10! я Н слів» — це, — 20! я — і робити вихідпро корейців, а ди — чітко від кс35! зайн у ст ці з англосак томобілі. повідають йому ав*Fluidic І сонського ку илі fluidic мають лювала ропей ськогсерце суворого sculpture — з себе текуча євскульптура льтурного се «азіатчину» скромно такої прямо о спож ивача називається(англ.). Так і від нова філософія редовища дизайну ти теплішає Це лише навчаючисьзі змінним успіхо , Hyundai. Мабуть, . м так уявля смаки не кажуть, що про автомобіль, , як має виглядати тологи Hyund ють марке спере Вгада у чають речаються, ai секрет європейськ грандів, і р й мелодію ся. Спемарки в успіху ще й як! Див их найбільш на Sonat мобутнім, аптом вибухнула на плане лячись вибагливог a, один мій сасміливим ті європейськ о На сказа знайо вано нашом і несподілюбителя. в: «Audi пізнав мий ого автоу тест-драйві Sonata у віша. Бо в н все одно краси лем. Вони аним власним стивсім так. ПрНу, можливо, не була найпо зоції, що досту внішій комплектау світі сист еї найдосконаліш куча скульпназивають його «теавтомобілі Hинаймні з 2010 рок тура». Нові м'які пласти пна в Україні. Шкі у yundai у Євр да quattr ема повного при а чітко дотри сять не власн машини ра, o». воопі но норамний ки, двосекційний муються знав, що сх Але навіть він струмен індекси: i10, і імена, а число палюк у стелі вицього я ві відчуття пре i20, i30, ix35 й загальне нанні західнідний стиль у вик дрес-коду, с т о - с к л а д ч а с т Втім, розст , ix55... онемов отрим о г о причини для міальності — доста мобільного их майстрів автойого на додач крапки над авлено було не вс тні уючи дизайну про незрозум того, щоб промовча свіжим, назві. При у до індексу «i» одну маши «ай». Принайм і ти а багатолінійвийш ов іло навіщо за ні, ну Volvo щільна насич що маши цьому найцікавіш в позиченість і раніше, зватну ми будемо, як «людину-кон ни одна е, еність детал велик і и на ім ди не зав ц на іо схожі ий нер» і одну й не ’я. У ній ком панія Hyund ажає Sonat порожній . ями екран магніт a ефектно в ai Motor блакитний глядати ла шести майже з иступеневу встановиХоча, звісно оли. Ось і промо ракурсу. будь-якого ну короб вчу. автоматич ку перед такої машини, замість останньог розробки, ач власн о в гатора й кам має бути екран нав ни й ненавнеординарні двигуої іери заднього промах з погляду виду. Два роки тому градус прем 'язливо підвищила з все одно скаржив дизайну — але П’ясков зайнер Джоел Hyundai пішов головни вне, що новаіальності. Але голо скі повідал й ди- лося ся, П’ясковскі. на посаду Пішов не кудись, ьного за зовнішн «протягнути» що не всі рішення вдапристойно Sonata вийшла не-шеф-дизайнера у серію. а вже ій вигляд лів Hyundai красивою.

Образити

Хьонде хох

контракти

| № 50 | 13.12.2 010

Очевидно, тоді всереди автомобіФіліпа Зака, що манив ні дизайне якого концерн Hyundai щось з європей рських студій перетаке визріва інакше, перед ського підрозділу GM. у вигляді ло. Але остаточ Так чи світом, немов серійни но ської Афродіта з марки оформи х моделей нове піни, постали моробличчя лося вже за стилістично Sonata сьомого нинішнього досконалі покоління від- Tucson» та ix35 («новий ). На черзі щось таке: Концепт HCD8

Концепт i-Flow

Он ый которые в прославился немыслишоумен в автомыми вещами, последнее 650-сильной Ford Fiesta, время исполняет делающей сотню за 1,9 на с.

Чому іноземні інвестори оминають Україну на стор. 22

Як карта ляже В Україні 28% власників карток не знають про можливість їх використання для розрахунків у торговельних мережах. Хоча з початку 2010 року кількість операцій в інтернет-магазинах зросла більш ніж на 50%.

Чому банки намагаються привчити українців користуватися пластиковими картками на стор. 26

Компанії & ринки Наступна станція Міністерство економіки опублікувало на своєму сайті проект про зміни приватизаційного законодавства.

Чому Київський метрополітен можуть приватизувати на стор. 30

Дорогі таблетки Відвоювати свою нішу на місцевому ринку ПК iPad від Apple та Galaxy Tab від Samsung зможуть тоді, коли їхня вартість не перевищуватиме хоча б двох собівартостей, тобто приблизно EUR300–400.

Коли подешевшають планшети на стор. 32

8,0/7,6 6,0/5,8 11,4/10,6 210/ 202 9,7/10,8

70 4820 х 1835 2795 1555/1575

140 '

Від 199 90

Тест-драйв Sonata YF. Чого слід вимагати від машини, яка виглядає, як Lexus, а коштує, як Hyundai Так по-нім рактеризув ецьки можна охав дизайні. Зати успіхи Hyund недавно ма давалося, ще зовс ai ім рка по крапл і вичав-

Ди Незалежна, Незалежна,пружи зі стабіліза пруж тором 205 / 65 R16

Втім, будем о об'єкт салон в ивними, жання можн Е-класу: Sonata відповідає вишуканий дещо особл а рий, світли , простомент розумиве. Кермо регу й, гаджетодружній. скульптурн ієш, й вильотом, люється за висото ість» вигляду — у восьми водійське сидін ю машини ня крізь стіни но з попер напрямках, вклю , про формах центральниековим підпором, чінтер' собою всю єра, ком готов й підлокітник ціл-а ий до конку цей момен її внут краще викор рсу на истан «бізнес-класт хара ня прост «для зберіг ору » стосо ання чого хочеться но». У задній завго скоротити «клас!» своя систем частині салон ду є а кондиціо повітря, нування та Мов за нотам ряду вистач й місця в друго му и ає. Крім загал Приділимо бізнес-клас ьної атмосфери у, у салон нічній сторо трохи ув і за баукомплекто ні. Нашу вано чотир

художника

малював класні Mercedes. Джоел машини. його пера вийшов елегант Наприклад, з-під перкар HCD8, ний люксов ий який основних шоу-сто 2007 року став однимсуз перів Детройт салону. Тоді ського автовсі вдалося зробити дивувалися, як корейця м таку гармоні що і європей чну машину ські суперка , ри ли. Мерсед есівці дивувал на її тлі блякнуися, сильніше. На основі прототи вочевидь, найвеєр пішов Hyundai Coupe пу HCD8 на кон— теж зовсім не

л:

1980

Кен Блок — * спорте. самый эффектн

Складається враження, що іноземні інвестори просто бояться України. І причин тому безліч — від недовіри до місцевих бізнесменів до рейтингів зручності ведення бізнесу.

6-ст 6-ст

Підвіска: передня/ Колеса Витрата пального

Чому в Україні ще довго не буде скандалів на кшталт WikiLeaks на стор. 18

Крива інвестицій

2,0 DOHC 1998 165/6200 198/4600

Коробка передач:

Ай-ай-ай!

cтор. 46

і хар

Двигун:

З к/ф «Той самий Мюнхгаузен »

не для старої Європи. Надто складна форма і, до того ж, замало наслідування німецьким седанам.

а Тактико-технічн

Кузов

•

Вітчизняне чиновницьке щастя в безнадійній технічній відсталості держави. В Україні для підвищення швидкості та ефективності комунікацій необхідні не електронні носії, а особисті візити.

Гроші

на стор. 4

СКРЯБІНОЇ

Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП

Світовий ринок реклами

Фото Світлани

Заступник генерального директора Свiтлана БАНАС

епіцентр

сухий залишок

БЕЗ ЗУСИЛЬ

Інфляцію спіймано, підвішено й відкладено

Що за країна

Подорожчання відкладається

контрактИ ТИЖНЯ

Чому відносно низька інфляція 2010 року може обернутися масштабним подорожчанням споживчих товарів навесні 2011-го

8 грудня Кабінет міністрів затвердив проект бюджету на 2011 рік з інфляцією не більш ніж 8,9%, дефіцитом до 3% ВВП і середньорічним курсом 7,95 UAH/USD. Оптимізм уряду багато в чому базується на непоганих результатах нинішнього року. «У нас є всі можливості, щоб уперше за

останні сім років завершити 2010-й з інфляцією нижче ніж 10%», — заявив під час обговорення бюджету прем'єр Микола Азаров. Із прогнозом Кабінету міністрів згодні й у Національному банку. «Є шанси отримати річну інфляцію менш ніж 10%», — заявив одразу після за-

Росія

сідання Кабміну керівник групи радників Нацбанку Валерій Литвицький. Додавши, що урядовий показник інфляції у 8,9% на 2011 рік теж «перебуває в зоні досяжності». Справді, після рекордного зростання споживчих цін у вересні (+2,9% за місяць, +10,1% у річному вираженні), наступні

два місяці темп росту інфляції лише падав. За підсумками жовтня індекс інфляції становив тільки 0,5%, у листопаді темп зростання цін упав до безпрецедентно низького рівня в 0,3%. З урахуванням того, що за підсумками січня—листопада споживчі ціни зросли лише на 8,2%, більшість експертів сходяться на думці, що за підсумками 2010-го індекс інфляції не перевищить 9-9,5%, навіть попри традиційний передноворічний стрибок цін. А ось із прогнозом на 2011-й все не так однозначно. Річ у тому, що низька інфляція жовтня-листопада — наслідок жорсткого адміністративного контролю над продуктовими цінами, обмеження експорту зернових і штучного стримування зростання комунальних тарифів. Цінами на продукти з минулого місяця займається Антимонопольний комітет. У підсумку, замість очікуваного експертами зростання на 7-8%, молоко в листопаді подорожчало лише на 3,6%, сир — на 2,4%, рослинна олія — на 2,2%, а яйця та м'ясопродукти взагалі подешевшали, — на 4,4% та 0,7% відповідно. Квотування експорту зернових Кабінет міністрів запровадив ще в жовтні, а комунальні тарифи в більшості регіонів так і не було переглянуто після серпневого зростання цін на газ у півтора разу. Уряд Миколи Азарова зумів відстрочити інфляцію — але не позбутися її. Понад те, таке перенесення може зіграти з урядом злий жарт, оскільки у 2011 році до згаданих інфляційних чинників додадуться принаймні ще два. По-перше, Україну очікує значне подорожчання нафто-

Україна

Pepsi бере від життя все

Дочка на продаж

PepsiCo купує Вімм-Білль-Данн

Home Credit продає українську структуру

PepsiCo (ТМ Pepsi, Lay's, Lipton) купує частку в найбільшому виробнику соків і молочної продукції в Росії Вімм-Білль-Данн (ТМ «Домик в деревне», «Чудо», «Весёлый молочник», J7). Сума угоди — близько $3,8 млрд. Відповідно до умов транзакції, PepsiCo купить 66% акцій ВБД у восьми великих акціонерів і двох дочірніх підприємств компанії. Після завершення угоди PepsiCo запропонує іншим акціонерам ВБД викупити їхні цінні папери — російську компанію оцінено в $5,4 млрд. Придбання ВБД дасть PepsiCo змогу стати лідером на російському ринку безалкогольних напоїв і молочних продуктів, посилити позиції на ключових ринках Східної Європи та Центральної Азії. За оцінкою американської корпорації, синергетичний ефект від злиття перевищить $100 млн до 2014 року, а виручка від продажу поживних і функціональних продуктів збільшиться з $10 до $13 млрд. ВБД входить до трійки лідерів українського ринку молочних продуктів (близько 6,5% у натуральному вираженні). контракты || № контракти № 50 40 || 13.12.2010 05.10.2009

Platinum Bank купує ПАТ «Хоум Кредит Банк» у Home Credit B. V., одного з лідерів у сфері споживчого кредитування в Центрально-Східній Європі та Центральній Азії. Фінансові подробиці угоди не розголошуються. Але ще на початку грудня АМКУ дозволив кіпрській компанії PT Platinum Public Limited, власнику Platinum Bank, придбати контрольний пакет акцій дніпропетровського Хоум Кредит Банку. Злиття дасть Platinum Bank змогу прискорити розвиток в Україні — тільки в 2010-му фінустанова розширила свою мережу до 50 відділень. Home Credit стане першою з початку кризи іноземною банківською групою, яка піде з України. За даними НБУ, на 1 жовтня 2010 року загальні активи Platinum Bank становили 1,291 млрд грн (75-те місце серед 176 українських банків), чистий прибуток — 19,71 млн грн. Активи Хоум Кредит Банку — 1,171 млрд грн (81-ше місце), чистий прибуток — 9,3 млн грн.

ІНФЛЯЦІЯ В УКРАЇНІ, % 25

ПРОПОЗИЦІЯ тижня

22,3

16,6 13,5

12,3

11,6

8,7

9,7

9,5

8,9

7,5 8

6,2

Невидима рука

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Реальна Прогноз уряду — закон про держбюджет на відповідний рік За даними Держкомстату

У 2011 році інфляцію визначатимуть подорожчання продуктів харчування й пального продуктів через збільшення акцизів на всі види моторного пального, це передбачено в Податковому кодексі. За попередн іми оцінками, роздрібна вартість літра бензину, дизпалива та скрапленого газу зросте на 20-50 коп. уже в січні — на собівартості всіх товарів, що входять до індексу споживчих цін, це позначиться не пізніше березня. По-друге, навесні вкрай імовірне подорожчання продуктів харчування на світових ринках: за даними Продовольчої організації ООН, уже зараз ціни на продовольство зросли до максимуму, востаннє зафіксованого в липні 2008 року. І зростатимуть надалі. До речі, варто на-

гадати, що 2008-го – здебільшого через агфляцію — індекс споживчих цін в Україні зріс більш ніж на 22%. Але ж до нафтопродуктів і продовольства можуть приєднатися зростання цін на нафту, подальше подорожчання газу, курсові ризики та ще багато чого. Загалом інфляційний прогноз уряду на наступний рік має всі шанси традиційно не справдитися, — так само, як він не справджувався останні років п’ять. Єдиним винятком із цього правила (з причин, описаних вище) може стати 2010 рік. Але не 2011-й.  Володимир ХОМЯКОВ

США

Публічне вугілля Walter Energy об’єднується з Western Coal Американська вугільна компанія Walter Energy домовилася про придбання канадської Western Coal. Сума угоди, яку планують закрити у ІІ кварталі 2011 року, — $3,3 млрд. Транзакцію вже схвалили ради директорів обох компаній, а про переговори щодо об'єднання було оголошено ще 18 листопада. У результаті злиття у світі з'явиться один з найбільших виробників вугілля для металургії, попит на яке у світі зростає. При цьому запаси вугілля об'єднаної компанії становитимуть близько 385 млн т, а активи розташовуватимуться в Канаді, США та Великій Британії. У планах компаній збільшити виробництво вугілля до 2012 року до 20 млн т на рік. Після оголошення про угоду акції Western Coal подорожчали на 10%, папери Walter Energy — на 0,8%. У 2009-му виручка останньої становила $966,8 млн.

У 2010 році я не читав нічого більш захопливого, ніж документ під назвою «Пропозиції президента України до Податкового кодексу України». Чого варта, наприклад, фраза: «У кодексі проігноровано закріплений у статті 62 Конституції України принцип невинуватості особи...» Чітка логіка, ясний стиль. Але головне — це, звісно, зміст. А зміст такий: ветований президентом кодекс порушував не лише Конституцію, а й права людини. Юридичний департамент Адміністрації президента проаналізував кодекс і виніс вердикт, який виявився ще жорсткішим, ніж промови майданних ораторів. «Пропозиції» — це професійний удар просто по зубах, у звіриний фіскальний вишкір псевдореформаторів. Завдяки цьому документу до остаточного варіанту кодексу не потрапили такі одіозні нововведення, як презумпція винуватості платника податків. Зникла дивовижна норма, відповідно до якої звернення платника податків до суду з позовом на неправомірне донарахування з боку подтаківців спричиняє «зобов'язання сплатити цю суму». Не вдалося «реформаторам» проштовхнути норми, котрі дозволяли податківцям приходити з перевірками з будь-якого приводу. Ну й спрощену систему, хай там що, збережено, хоча й не в повному обсязі (повний перелік положень кодексу, які раптом виявилися неконституційними, див. на стор. 8–9). За великим рахунком, президентські пропозиції врятували країну від податкової сваволі середини й кінця 1990-х, коли головою ДПАУ був Микола Азаров. Мушу визнати, що, попри всю цю красу, я не відчуваю глибокої вдячності до президента. Зрозуміло, що в нього була можливість внести поправки ще на стадії розробки проекту. Міг він підкоригувати документ і коли той перебував у парламенті. Та все що завгодно міг зробити гарант Конституції, але чомусь не робив. Тож залишається тільки висувати версії щодо того, які ж завдання вирішував насправді Віктор Федорович, ветуючи кодекс. Можливо, він, беручи участь у внутрішньовидовій боротьбі, свідомо скомпрометував своїх «реформаторів», а може просто вирішив випустити пару народного невдоволення. Одне начебто очевидно. У стінах Адміністрації президента живуть люди з вищою юридичною освітою, а можливо навіть і з підприДмитро ФІОНІК ємницьким досвідом. Це під їхніми «Пропозиціями» стоїть президентський підпис, і це вони зробиПродовженння теми на стор. 4–9 ли ту роботу, яку провалили Азаров, Тігіпко, Колесніков і Бродський. 1:0 на користь Адміністрації. контракти | № 40 50 | 05.10.2009 13.12.2010 контракты

3 ?

епіцентр

кут зору

резидент України Віктор Янукович вирішив особисто пояснити громадянам країни причини, що призвели до масових виЧому державні інтереси в Україні ступів підприємців і ветування відрізняються від інтересів платників податків главою держави Податкового кодексу. Пояснення вийшло немудре, черномирдінське — «хотіли як краще, а вийшло як завжди». Втім, цей знаменитий афоризм колишнього російського прем’єр-міністра нічого особ ливо не пояснює. Не пояснює, чому в Податковому кодексі з’явилася горезвісна презумпція винності, що викликала стільки дорікань із боку навіть не підприємців, а представників самої президентської Адміністрації. Не пояснює, чому після президентського вето не стали міркувати про диференціацію податків, що дозволила б контролювати великі підприємства та торговельні мережі, які прикриваються спрощенцями, і створювати комфортні умови справжньому дрібному бізнесу, а просто повернули спрощенку. Не пояснює, що значить «як краще». Краще для країни? То країна зацікавлена в розвитку дрібного та середнього підприємництва. Краще для бюджету? То Податковий кодекс фактично сприяв переходу бізнесу в тінь, що лише зменшило б бюджетні доходи. Краще для корумпованого чиновництва? Ну, тоді слід говорити, що хотіли як завжди — бо в Україні завжди готують закони таким чином, щоб посилити корупційний навіс. А вийшло як краще — тому що навіс, з персу, що мав призвести до сплеску корупції та перетворював підшого погляду, ослабнув. Тож причини подій зовсім не в чиновницькому недбальстві, а у приємця на безсловесну худобу, змушену погоджуватися з будьвідсутності державно орієнтованої влади як такої. Можна, звіс- якою сваволею, та ще й оплачувати цю сваволю. Зрозуміло — но, пояснити те, що сталося, непрофесіоналізмом чиновників. кому ж захочеться, щоб його звинуватили у створенні корупційСпочатку непрофесійно працювали над Податковим кодексом в ного документа? І звільнятимуть чиновників саме за непрофесіоналізм, за те, уряді, потім не вчиталися в основні його положення в парламенті, потім чогось не помітили у президентській Адміністрації — і що вони щось там недогляділи, недоврахували. Не зрозуміли. президент уже заніс було ручку над скандальним документом Хотіли як краще — вийшло як завжди. І жодного особливого — аж раптом помітив підприємців на Майдані. Але ця картина непрофесіоналізму в їхніх діях не було. Віктор Янукович звільвибудовується, якщо дивитися на ситуацію з погляду державних нятиме професіоналів і замінятиме їх на інших професіоналів. Бо економіка України вимагає тих самих професіоналів, що інтересів. Якщо ж аналізувати ситуацію з погляду чиновництва як вер- забезпечують поточні інтереси людей при владі. І цим людям стви, зацікавленої винятково в отриманні корупційних доходів, геть не потрібен успіх чесного бізнесу. Їм потрібне процвітанто все виглядає цілком професійно. І уряд, і парламент, і Адміні- ня фіскальних відомств — бо фіскальні відомства забезпечустрація президента спрацювали на совість. Вони розробили й ють їхні власні можливості. Їм потрібен бізнес у тіні — в цьому прийняли документ, що посилює повноваження податківців і разі уряд може не побоюватися нових криз і розраховувати на веде бізнес у тінь. Тобто документ, який у багато разів міг збіль- самовиживання довіреного йому населення. Їм потрібна екошити доходи всієї корупційної вертикалі — від простого подат- номіка, яка контролюється олігархами та дозволяє формувати кового інспектора і вище, й вище, й вище. І лише підприємницькі уряди мільярдерів, які захищають, насамперед, власні мільярпротести змусили владу схаменутися та пом’якшити вже схвале- ди. І все це забезпечував ветований Податковий кодекс, та й новий, прийнятий у пожежному порядку, не далеко від нього ний текст. І наразі влада удає, що вона непрофесійна та лише «волею по- пішов. То що ж у роботі над скандальним документом було не славшей мя жены» розробила ветований президентом України професійного? документ. Воно й не дивно — чиновникам зовсім не хочеться, Віталій ПОРТНИКОВ щоб їх запідозрили в навмисному прийнятті Податкового кодек-

УНІАН

Професіонали

Владі не потрібен успіх чесного бізнесу, їй потрібне процвітання фіскальних відомств — тому що вони забезпечують її власні можливості

контракти | № 50 | 13.12.2010

епіцентр

податковий кодекс Андрій ПОРИТКО,

*Спрощена система

оподаткування повністю не збережеться.

заступник головного редактора тижневика «Дебет-Кредит»

Якби не акції протесту підприємців, президент би не прозрів

Раптове прозріння Свіжесенький Податковий кодекс справляє дивне враження. Він виглядає так, ніби встиг прожити довге й бурхливе життя і за цей час втратив окремі підпункти, пункти, ба навіть цілі глави. Причиною цього є накладення президентом вето на прийнятий Верховною Радою кодекс. Для розгляду пропозицій президента до Податкового кодексу й погодження з ними депутатам вистачило години. Не було й мови про те, щоб виправити нумерацію: поспішали. Тож не всі зауваження було враховано в повному обсязі. Так, вказуючи на недостатнє опрацювання в ПК питання відповідальності працівників контрольних органів, президент запропонував свою редакцію пунктів 21.3 і 94.13, але водночас висловився про необхідність «відкоригувати й інші положення Кодексу, передбачивши дієві механізми відшкодування завданої платникам податків неправомірними діями шкоди». Пункти 21.3 і 94.13 було прий нято у президентській редакції, але депутати не завдали собі клопоту ані шукати, в яких ще положеннях ПК порушується право платників податків на відшкодування завданої їм неправомірними діями шкоди, ані тим більше не стали розробляти дієвого механізму такого відшкодування. Години для цього їм би аж ніяк не вистачило. Це підтверджує раніше висловлене нами припущення, що президентське вето було лише тактичним кроком з метою випустити пару та зняти частину соціального напруження. Тепер вже зрозуміло, що ніхто із творців цього псевдокодексу не втратить посад (бо не вважатимемо ж ми звільненням вихід на пенсію за віком заступника міністра фінансів). Дивним виглядає й формальний привід для вето — невідповідність окремих положень кодексу Конституції. Адже на проект кодексу було отримано висновок Головного науковоекспертного управління Верховної Ради, у якому нічого не

контракти | № 50 | 13.12.2010

говорилося про неконституційність його положень. Свій висновок зробило й Головне юридичне управління. Воно вказало на невідповідність деяких положень кодексу Конституції. Але, по-перше, значну частину зауважень Головного юруправління просто проігнорували. По-друге, у якомусь надприродному акті раптового прозріння виявилося, що не відповідають Конституції й ті положення, які зауважень Головного юруправління не викликали. При цьому ані в прем’єрміністра, ані в міністра фінансів, ані в голови Держкомпідприємництва раніше не виникало зауважень щодо конституційності. Жодних сумнівів — якби не акції протесту підприємців, питання про неконституційність кодексу взагалі б не постало.

ження змісту та обсягу існуючих прав і свобод, від якого захищає стаття 22? У чому відмінність між цим положенням, де порушення цих конституційних положень не виявлено, та тими, що було заветовано саме через невідповідність статтям 22 і 42 Конституції? Про незмінність спрощеної системи оподаткування з жалем говорить і голова правління Пенсійного фонду Борис Зайчук, нарікаючи, що спрощена система «дуже мало дає в солідарний Пенсійний фонд». Але й це не так, голова ПФУ не надто уважно читав ПК, бо саме тут сталася дуже велика зміна. З прийняттям Податкового кодексу єдиноподатники — як фіз-, так і юрособи — платитимуть значно більше. За досі чинними правилами суми єдиного податку розподілялися

Вето зіграло роль відтяжного маневру І, до речі, це питання все ще не закрито, бо під сумнівом дотримання конституційної процедури прийняття кодексу. Перший заступник голови Адміністрації президента Олена Лукаш стверджує, що президент заветував більше, ніж просили підприємці. Певною мірою це так, але з деякими застереженнями. Спрощена система оподаткування не зберігається в тому вигляді, у якому існувала до прийняття кодексу. Хоча главу 1 розділу XIV виключено з ПК, але залишився пп. 139.1.12, який забороняє фізособам-єдино податникам мати господарські відносини з платниками податку на прибуток: адже за придбані в таких єдиноподатників товари, роботи й послуги доведеться платити з чистого прибутку. Невже тут нема порушення гарантованого статтею 42 Конституції права на підприємницьку діяльність і забезпечення захисту конкуренції, невже нема зву-

Держказначейством: 43% йшло до бюджету, 42% отримував ПФУ, а решта 15% йшла «на обов’язкове соціальне страхування». За правилами, встановленими Податковим кодексом, до бюджету надходитиме повна сума єдиного податку. Відповідно, єдиний соціальний внесок єдиноподатники сплачуватимуть у розмірі, не меншому від мінімального. Зрештою, вони вже від липня цього року доплачують до мінімального розміру пенсійного внеску понад суму, сплачену у складі єдиного податку. І штраф у розмірі 50% ставки єдиного податку за невчасну сплату — теж неприємна новація. Річ у тім, що штраф, який досі становив 10% ставки при затримці до 30 календарних днів (а реально — при сплаті в останній день, 20-го числа місяця), — це чисте свавілля податкової. Встановлені Законом № 2181 штрафи не можуть поширюватися на єдиний податок, тому що звіт

«Значні запаси корисних копалин — запаси корисних копалин, розмір яких перевищує незначні запаси корисних копалин». • Податковий кодекс України, ст. 14 п. 1 пп. 79

єдиноподатника не відповідає визначенню податкової декларації за цим законом. Але всі платили, бо дізнавалися про «заборгованість» в останній день подання заяви на застосування спрощенки на наступний рік — коли вже тут сперечатися та відстоювати свої права. А Податковий кодекс і тут не захистив підприємців. І неприємних новацій в ПК знайдеться ще багато. Вето зіграло роль відтяжного маневру. Тим часом, наприклад, положення підпунктів 20.1.13 та 20.1.14 щодо недійсності й нік чемності правочинів, вилучені з кодексу як такі, що не відповідають нормам ЦК, перекочували до Закону «Про внесення змін до деяких законодавчих актів України у зв’язку з прийняттям Податкового кодексу України», який вже сам вносить зміни до ЦК. Тож із нового року в ЦК з’явиться, наприклад, таке положення: «Зміст правочину не може суперечити цьому Кодексу, іншим актам цивільного законодавства, а також інтересам держави і суспільства, його моральним засадам» (ст. 203). А всім добре відомо, що податкова вважає такими, що суперечать інтересам держави, будь-які спроби оптимізації оподаткування, зокрема й цілком законні. Відповідно до нової редакції ст. 228 ЦК «У разі недодержання вимоги щодо відповідності правочину інтересам держави і суспільства, його моральним засадам такий правочин може бути визнано недійсним». Однак змінюються й правові наслідки недійсності правочину: «Якщо визнано судом недійсним правочин було вчинено з метою, що завідомо суперечить інтересам держави і суспільства, то при наявності умислу в обох сторін... в дохід держави за рішенням суду стягується все одержане ними за угодою». То хто там що говорив про лібералізацію податкового законодавства? 

эпицентр епіцентр

податковий кодекс

Що нового Положення Податкового кодексу, які раптово виявилися неконституційними Змінене або вилучене положення ПК

Що в остаточній редакції

Підстава (порушена стаття Конституції)

Під час процедури адміністративного оскарження обов’язок доведення того, що будь-яке нарахування або інше рішення контролюючого органа є помилковим, покладається на платника податків

Під час процедури адміністративного оскарження обов’язок доведення того, що будь-яке нарахування або інше рішення контролюючого органа є правомірним, покладається на контролюючий орган

Порушення конституційного принципу презумпції невинності (ст. 65)

!!!

Можливість обвинувачення особи в ухиленні від сплати податків за результатами перевірки, навіть якщо правомірність результатів цієї перевірки оскаржується платником податків у суді

Якщо рішення податкового органу оскаржено до суду, обвинувачення особи в ухиленні від сплати податків не може ґрунтуватися на такому рішенні до остаточного вирішення справи судом (крім випадків наявності доказів, зібраних відповідно до вимог кримінально-процесуального законодавства). Порушення кримінальної справи стосовно платника податків або його службових (посадових) осіб не є підставою для зупинення процедури апеляційного узгодження

Звуження обсягу та змісту прав громадян (ст. 22), порушення права на оскарження в суді рішень, дій чи бездіяльності органів державної влади, посадових і службових осіб (ст. 55)

!!!!!

Звернення платника податку до суду з позовом на рішення про визначення суми податкового зобов’язання тягне за собою виникнення у нього обов’язку сплатити цю суму

При зверненні платника податків до суду з позовом щодо визнання недійсним рішення контролюючого органа податкове зобов’язання вважається неузгодженим до дня набрання судовим рішенням законної сили

Звуження права платників податків на судове оскарження рішень податкових органів (ст. 55)

Податкове зобов’язання, нараховане чи утримане податковим агентом, не підлягає оскарженню

Податкове зобов’язання, нараховане чи утримане податковим агентом, підлягає оскарженню

Обмеження права особи захищати свої права будь-якими не забороненими законом засобами (ст. 55)

Можливість проведення документальних та фактичних перевірок без видання наказу керівника контролюючого органа та неможливість для платника податків одержати копію такого наказу, якщо його видано

Рішення про документальну чи фактичну перевірку оформлюється наказом, копія якого надсилається або вручається платнику податків до початку перевірки. Обов’язок надати документи, що належать до предмета перевірки або пов’язані з ним, виникає у платника податків лише після початку перевірки

Обмеження права судового оскарження рішення про проведення перевірки (ст. 55)

!!!

Повним арештом майна визнається виняткова заборона платнику податків на реалізацію прав розпорядження, володіння або користування його майном, з його тимчасовим вилученням або без такого. У разі вилучення майна ризик, пов’язаний із його зберіганням або втратою функціональних чи споживчих якостей, покладається на орган, який ухвалив рішення про таке вилучення

Повним арештом майна визнається заборона платнику податків на реалізацію прав розпорядження або користування його майном. У цьому разі ризик, пов’язаний із втратою функціональних чи споживчих якостей такого майна, покладається на орган, який ухвалив рішення про таку заборону

Порушення гарантій підприємницької непорушності права власності (ст. 41, 42)

!!!

Тривалість адмінарешту майна може бути подовжена на невизначений строк (до прийняття судом остаточного рішення, що набрало законної сили)

Обґрунтованість рішення про накладення арешту на майно має бути перевірена судом протягом 96 годин. Згаданий строк може бути подовжено лише коли власника майна, на яке накладено арешт, не встановлено (не виявлено)

Порушення права власника розпоряджатися своєю власністю (ст. 41)

Право податкової застави поширюється на майно, балансова вартість якого може сягати двократного розміру суми податкового боргу

Право податкової застави поширюється на майно, балансова вартість якого відповідає сумі податкового боргу. Якщо таке майно є неподільним, його балансова вартість може перевищувати суму податкового боргу

Порушення гарантій права власності, права здійснення підприємницької діяльності, принципу непорушності прав людини (ст. 21, 41 і 42)

Податкові органи мають право звертатися до суду щодо визнання недійсними правочинів, виконання яких пов’язано з оподаткуванням, та щодо стягнення до бюджету коштів або майна, отриманого сторонами за нікчемними правочинами, господарськими зобов’язаннями, що визнані судом недійсними

Підпункти 20.1.13 і 20.1.14 виключено

Порушення правових наслідків недійсності правочинів та нікчемних правочинів, визначених параграфом 2 глави 16 розділу IV ЦК

!!!! !! !! !!! !!!

Суттєві зміни в застосуванні спрощеної системи оподаткування

Главу 1 «Спрощена система оподаткування, обліку та звітності суб’єктів малого підприємництва» розділу XIV Кодексу виключено, збережено чинність Указу № 727

Порушення гарантії права на підприємницьку діяльність і забезпечення захисту конкуренції (ст. 42), звуження змісту та обсягу існуючих прав і свобод (ст. 22)

Платники ПДВ зобов’язані подавати всю податкову звітність в електронній формі

Великі й середні підприємства зобов’язані подавати всю податкову звітність в електронній формі

Обтяжливість такого обов’язку для МП через відсутність належним чином підготовленого персоналу, відповідного технічного забезпечення

Особи, які провадять незалежну професійну діяльність, можуть залучати найману працю лише однієї особи

Особи, які провадять незалежну професійну діяльність, можуть залучати найману працю чотирьох осіб

Порушення свободи літературної, художньої, наукової та технічної творчості (ст. 54), скорочення робочих місць

Право на віднесення сум ПДВ до податкового кредиту виникає за фактом виникнення податкового зобов’язання

Положення п. 17 підрозділу 2 розділу XX «Перехідні положення» виключено

Порушення принципу індивідуального характеру юридичної відповідальності особи (ч. 2 ст. 61)

Нечітко визначено підстави для перевірок, як-от «виникнення потреби в перевірці повноти та своєчасності нарахування й сплати податків і зборів», декларування збитків протягом чотирьох послідовних базових звітних періодів

Нечітко сформульовані підстави для перевірок (пп. 78.1.6 і 78.1.10) виключено

Порушення прав осіб на підприємницьку діяльність (ст. 42)

!!!!

Відмова платника податків допустити податківців до перевірки є підставою для звернення до суду про зупинення операцій на його рахунках

Підпункт 20.1.15.1, друге речення пункту 81.2, п. 84.4 виключено

Порушення фундаментальних засад настання відповідальності особи за протиправні дії. Норма може бути використана як засіб обмеження підприємницької діяльності платника податків з боку контролюючих органів

Платник податків під час перевірки зобов’язаний давати пояснення з питань оподаткування

Положення виключено з пп. 16.1.8, пп. 20.1.2, пп. 20.1.23, пп. 78.1.4, п. 81.3, пп. 83.1.5

Особа не несе відповідальності за відмову давати пояснення щодо себе, членів своєї сім’ї чи близьких родичів (ст. 63)

!!!

!!!! !!!!

!!! 8

контракти | № 50 | 13.12.2010

діяльності,

гарантій

Змінене або вилучене положення ПК

Що в остаточній редакції

Підстава (порушена стаття Конституції)

У разі надходження значної кількості однорідних звернень щодо надання консультацій із практичного використання окремих норм податкового законодавства наказом Мінфіну, який реєструється Мін’юстом, затверджується податкове роз’яснення

Інститут податкових роз’яснень скасовано

Кожен зобов’язаний сплачувати податки та збори виключно в порядку й розмірах, встановлених законами (ст. 67 та 92)

!!!

Обґрунтованість підстав (достатність доказів) розстрочення та відстрочення податкового зобов’язання оцінює керівник податкового органу (його заступник)

Перелік доказів існування підстав для розстрочення та відстрочення податкового зобов’язання визначається Кабінетом Міністрів України

Можливість неоднакового застосування до різних платників податків норм закону

Для інформаційно-аналітичного забезпечення діяльності органів ДПС також використовується інформація, оприлюднена та/або надана органу ДПС добровільно або за запитом

Для інформаційно-аналітичного забезпечення діяльності також використовується інформація, оприлюднена як така, що підлягає оприлюдненню відповідно до законодавства та/або добровільно чи за запитом надана органу ДПС в установленому законом порядку

Можливість прийняття рішення про документальну виїзну позапланову перевірку на підставі суб’єктивної інформації або навмисне поширеної з метою дискредитації платника податків

Податкова знижка може бути надана виключно резиденту, який має реєстраційний номер облікової картки платника податку

Податкова знижка може бути надана й резиденту, який відмовився від прийняття реєстраційного номера облікової картки

Порушення конституційних принципів рівності громадян перед законом і заборони обмежень за ознакою релігійних переконань (ст. 24)

До працівника прирівнюється фізособа (зокрема самозайнята), якій нараховується (виплачується, надається) дохід за виконання певної роботи (надання послуги) за цивільно-правовим договором у разі, коли буде встановлено, що відносини за таким договором фактично є трудовими

Абзац 2 пп. 14.1.195 виключено

Порушення прав фізичних осіб

Президент попросив спрощення Яким буде єдиний податок згідно з Податковим кодексом після пропозицій президента Що передбачалося ПК до вето

Як стало після врахування пропозицій президента

Платниками єдиного податку (ЄП) можуть бути тільки фізособи

Юрособи можуть бути платниками ЄП за ставкою 6% зі сплатою ПДВ або 10% без ПДВ

Платникам ЄП забороняється добровільна реєстрація платниками ПДВ

Платники ЄП – юрособи можуть добровільно зареєструватися платниками ПДВ

У платників податку на прибуток не включаються до витрат видатки на придбання товарів і послуг у платників ЄП (крім тих, які провадять діяльність у сфері інформатизації)

У платників податку на прибуток не включаються до витрат видатки на придбання товарів і послуг у фізосіб — платників ЄП (крім тих, які провадять діяльність у сфері інформатизації)

Платники ЄП не є платниками податку на доходи фізосіб (у частині доходів від госпдіяльності, оподатковуваних ЄП), ПДВ і збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності

Платники ЄП не є платниками: — податку на прибуток підприємств, — ПДФО (для фізосіб-підприємців), — ПДВ (за винятком юросіб на ставці 6%), — земельного податку (крім земельного податку за ділянки, що не використовуються для підприємницької діяльності), — плати за користування надрами, — збору за спецвикористання води, — збору за спецвикористання лісових ресурсів, — збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності

Платникам ЄП дозволено залишатися на спрощеній системі за обсягу річної виручки до 300 тис. грн (600 тис. грн у разі застосування РРО)

Дозволена річна виручка для фізосіб — 500 тис. грн, для юросіб — 1 млн грн

Фізособам дозволено мати до чотирьох найманих працівників (зокрема членів сім’ї), у ресторанному бізнесі — до восьми

Фізособам дозволено мати до 10 найманих працівників, юрособам — до 50

Максимальна ставка податку підвищується до 600 грн у населених пунктах з населенням понад 500 тис., до 400 грн — у населених пунктах з населенням 150 – 500 тис., до 200 грн — у населених пунктах з населенням до 150 тис.

Для фізосіб максимальна ставка становить 200 грн

Ставка податку не ділиться на частину до сплати в бюджет і частину у фонди соцстрахування, як передбачено Указом № 727, а повністю зараховується до бюджету, єдиний соцвнесок сплачується окремо

Розмір податку не залежить від кількості найманих працівників або членів сім’ї, які беруть участь у підприємницькій діяльності

За кожного найманого працівника або члена сім’ї, який бере участь у підприємницькій діяльності, ставка ЄП збільшується на 50%

Для осіб, які провадять діяльність поза місцем реєстрації, ставка податку має становити 600 грн

Ставка податку не залежить від місця провадження діяльності

Штрафні санкції за несвоєчасну сплату єдиного податку підвищуються до 50% ставки замість передбаченої Законом № 2181 пені у 120% облікової ставки НБУ за кожен день прострочення плюс 10% ставки при затримці до 30 календарних днів, 20% — від 31 до 90 днів і 50% — при більшій затримці

Штраф за несвоєчасну сплату єдиного податку становить 50% ставки незалежно від часу прострочення

До анулювання свідоцтва платника ЄП веде, зокрема, виникнення податкової заборгованості зі сплати податку протягом двох послідовних кварталів, неоформлення трудових відносин при фактичному використанні найманої праці, недотримання законодавчих вимог нарахування та виплати зарплати

Додаткових підстав для анулювання свідоцтва платника ЄП, крім переходу на загальну систему добровільно або через невідповідність критеріям перебування на спрощеній системі, а також скасування реєстрації як СПД, не передбачено

До переліку видів діяльності, заборонених на єдиному податку, включаються, зокрема, діяльність у сфері розваг, пасажирські автоперевезення, ЗЕД (крім експорту програмного забезпечення), фінансова діяльність, операції з нерухомим майном, діяльність у сфері права, бухгалтерського обліку та аудиту, інжинірингу, геології та геодезії, консультування з питань комерційної діяльності та управління, управління підприємствами, рекламна діяльність, технічні випробування та дослідження, підбір та забезпечення персоналом, роздрібна торгівля через інтернет і через торгові автомати

На спрощеній системі не можуть перебувати: СПД у сфері грального бізнесу; ті, які працюють з підакцизними товарами, дорогоцінними металами і дорогоцінним камінням; довірчі товариства, страхові компанії, інші фінансово-кредитні та небанківські фінансові установи; СПД, у статутному фонді яких частки, що належать юрособам — учасникам та засновникам, які не є суб’єктами малого підприємництва, перевищують 25%; фізособи-СПД, які торгують лікеро-горілчаними та тютюновими виробами, паливномастильними матеріалами

З 1 січня 2013 року буде заборонено перебувати на єдиному податку особам, які здійснюють нерегулярні пасажирські перевезення та вантажні автоперевезення

Обмежень для осіб, які здійснюють нерегулярні пасажирські перевезення та вантажні автоперевезення, не передбачено

Дозволено торгувати вроздріб пивом і столовим вином

Дозволено торгувати вроздріб пивом

ЄП можна заплатити авансом на квартал або на рік

ЄП сплачується щомісяця

контракти | № 50 | 13.12.2010

епіцентр

панівний клас Дмитро ФІОНІК

*Та економічна модель, у якій

ми живемо, — це не капіталізм, а система відносин, поширена у країнах третього світу, яка поки що не отримала назви.

Чому українська еліта перетворилася на закритий клуб, у якому немає ані законів, ані податків

Під ковпаком Якщо вірити матеріалам WikiLeaks, бізнесмен Дмитро Фірташ, розмовляючи з послом США в Україні Вільямом Тей лором, визнав, що живе у краї ні «без законів і без податків». Що характерно, більшість спів вітчизників бізнесмена живуть у зовсім іншій країні, — у якій є й жорсткі закони, і досить ви сокі податки. Як же сталося, що мільярдер, засновник корпора ції DF Group і співвласник сум нозвісної компанії РосУкр Енерго опинився в такій вигід ній ситуації? Секрету в цьому, звісно, немає. Будь-який начитаний

почесного платника податків. Бо законів він начебто не по рушує, а податків, в абсолют них величинах, сплачує біль ше, ніж представники малого й середнього бізнесу. Ось чому «в цій країні немає подат ків». Ну а законів тут немає, бо Україна посідає 134-те місце у світі за рівнем корупції. Донедавна здавалося, що наша система — плід недоум куватості пострадянських уря дових чиновників. Однак спроба нинішніх «реформато рів» нав'язати суспільству новий податковий кодекс по казала, що систему культиву ють свідомо. Зокрема один з ідеологів Податкового кодек су, віце-прем'єр Борис Колес ніков сказав: «Усі суб'єкти під приємницької діяльності, по чинаючи з Auchan і закінчую

ковий кодекс, зробив усе мож ливе, щоб зжити зі світу горез вісну бабусю. Але при цьому ні в чому не поступився своїми інтересами. Ми бачимо, що українська еліта перетворила ся на закритий клуб, на вході до якого висить табличка: «Стороннім вхід заборонено». З того боку дверей немає ані податків, ані законів. А з цього — варварське оподаткування (що посідає 181-те місце у світі зі 183 можливих), вкрай заре гульована пострадянська до звільна система, чиновники, міліціонери та інші «незахи щені» верстви населення. Про цес комунікації між закритим клубом і населенням виглядає приблизно так. Час від часу члени клубу спускають насе ленню приписи про те, як жити далі та скільки платити. І

Україна — це не лише Європа вчора, а й Латинська Америка сьогодні платник податків знає, що чинне податкове законодав ство (і новий кодекс нічого в цьому плані не змінює) дозво ляє використовувати так звані офшорні схеми. Тобто коли бізнесмен може дозволити собі найняти юристів і зареє струвати офшорну компанію, він опиняється поза україн ським правовим полем. Нага даємо, що сукупне податкове навантаження на український бізнес становить близько 60% доходу. Однак після того, як офшорну компанію зареєстро вано, рівень оподаткування вже не залежить від розміру цього доходу. Тож можлива ситуація, коли український ка піталіст сплачує до скарбниці соту частку прибутку, але при цьому місцева податкова ін спекція вручає йому грамоту

контракти | № 50 | 13.12.2010

чи бабусею на базарі, мають сплачувати однакові податки». Ну, по-перше, ми не знаємо, скільки насправді сплачує Auchan (і, до речі, це знання може бути чревате сюрприза ми). А по-друге, очевидно, що бабуся не може утримувати штат бухгалтерів і юристів, не може зареєструвати офшорну компанію та не має таких, як Auchan, можливостей отрима ти кредит. І Борис Колесніков не може цього не знати. Він не може не знати й того, що в усіх розвинених капіталістичних країнах саме через згадані вище причини «бабуся» має податкові преференції аж до повного звільнення від подат ків (як, наприклад, у Великій Британії). Великий український капі тал, який породив цей Подат

населення, відповідно, пла тить. Причому не лише підпри ємці й не лише до бюджету. Наприклад, кожна українська сім’я платить за газ, підтриму ючи таким чином зворотний зв'язок із РосУкрЕнерго. Таке в історії людства вже траплялося не раз. Вперше цей феномен виявив французький історик Фернан Бродель, який вивчав становлення капіталіз му в Європі. Він назвав закри тий клуб перших європей ських капіталістів «скляним ковпаком». Однак перші євро пейські промисловці й банкіри могли почуватися обраними через найрізноманітніші при чини. Наприклад, частина з них походила з місцевої арис тократії, і це надавало їм право на певні королівські привілеї. В українському ж «акваріумі»

«Покурив однажды очень хорошей травы, он случайно открыл основной экономический закон постсоциалистической формации: первоначальное накопление капитала является в ней также и окончательным». • Віктор Пелевін, «Generation П» аристократів крові немає (а ось колишніх дрібних кримі нальників чимало). Тож свої інтереси вони проштовхують тишком-нишком, займаючись законодавчим шахрайством. Європа свого часу подолала цю проблему болісно, про йшла крізь низку кривавих буржуазних революцій. Ни нішні українські реформатори навіть не уявляють собі, на скільки сьогоднішні наші про блеми й конфлікти схожі на ті протиріччя, з якими зіштовху валися європейські держави в XVI-XVII ст. Наприклад, голо ва Держкомпідприємнитцва Михайло Бродський, який ло біював заборону секондхенду, навряд чи знає, що свого часу в Парижі судові по зови між гільдіями кравців і торговцями поношеним одя гом тривали 300 років. Вирі шила всі суперечки Французь ка революція — на користь торговців секонд-хендом. Втім, Україна — це не лише Європа вчора, а ще й Латин ська Америка сьогодні. Відо мий латиноамериканський економіст Ернандо де Сото, який описує економічні систе ми в країнах третього світу і деяких постсоціалістичних, на звав тутешню модель капіталіс тичним апартеїдом. На його думку, якщо уряди виявляться безтямними — прогноз невтіш ний: «Оскільки засоби масової інформації вдосконалюються й бідні дедалі краще поінформо вані про те, що вони могли б мати, ненависть до системи правового апартеїду неодмінно зростатиме. Настане день, коли більшість, яка живе за межами скляного ковпака, опиниться під прапорами бунтівників». Зауважимо, що Ернандо де Сото — не лівак, а цілком по міркований ліберальний уче ний. Реаліст. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

контракти | № 50 | 13.12.2010

епіцентр

панівний клас

СОЦІАЛЬНИЙ КАПІТАЛІЗМ

Велика Британія Частка зарплат у ВВП

0,9 4

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,3% прибыли % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

110

50,6%

Заробітна плата (чистими)

EUR27,3 тис. на рік

Робота і зарплата За рівнем корупції, мірою неадекватності податкової системи та безліччю інших параметрів Україна — держава третього світу. Країна, де поріг входу в бізнес — 600 людиногодин на рік на облік, звітність і біганину по інстанціях. Країна, де в кожній другій держустанові доведеться дарувати презент, інакше 600 годин можуть розтягтися нескінченно. Країна, де влада вважає зайвими деталями пейзажу лотки, магазини, перукарні, — загалом усе, крім промпідприємств. Від Перу зразка 1980-х років Україну відрізняє лише одна деталь — співвідношення заробітної плати та валового внутрішнього продукту. У країн третього світу цей показник коливається в межах 0,1–0,2; у постсоціалістичних держав він становить від 0,2–0,4, у Великій Британії близький до 1. Показник цей досить умовний і залежить від багатьох чинників. Та показує, яка частина вироблених у країні благ проходить через руки працездатного населення. Є й ще одна залежність: там, де податкова система не вимагає витрачати по дві години на день на спілкування з державою, на частку малого бізнесу припадає 30–50% економіки країни, а зарплати займають понад половину ВВП. Там, де складна податкова система не залишає шансів приватним підприємствам, — провідну роль в економіці відіграє великий бізнес, а частка зарплат у валовому продукті держави значно менша. Україна помітно вирізняється на загальному тлі — вітчизняна система оподаткування одна з найскладніших у світі, але відношення зарплат до ВВП у нас помітно краще, ніж у постсоціалістичних державах Східної Європи, не кажучи про країни третього світу. Справа в тому, що до останнього часу близько 1,5 млн спрощенців були врятовані від «задоволення» повноцінного спілкування з державою. При цьому малий бізнес забезпечував роботою 3–5 млн осіб. У підсумку спрощенці складали більш ніж істотну конкуренцію великому бізнесу на українському ринку праці, що налічує трохи більше 20 млн працездатного населення. У 1980-х роках — зокрема завдяки діяльності Ернандо де Сото (див. стор. 10–11 та 14–15) — Перу обрала шлях розвитку, апробований у Великій Британії, Норвегії та Німеччині. У рейтингу легкості ведення бізнесу Doing Вusiness ця латиноамериканська країна сьогодні на 36-му місці; податкова система займає 86-ту позицію, а частка малого бізнесу наближається до 30% ВВП. Україна з 2010 року рухається в протилежному напрямку. Володимир ХОМЯКОВ

контракти | № 50 | 13.12.2010

Австрія Частка зарплат у ВВП

170

0,7 25

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

38,5%

Заробітна плата (чистими)

EUR21,9 тис. на рік

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,0% прибыли % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

156

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,5% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

Бельгія Частка зарплат у ВВП

0,8 32

19,4%

Заробітна плата (чистими)

EUR20,3 тис. на рік

Німеччина Франція Частка зарплат у ВВП

0,7

Частка зарплат у ВВП

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,2% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

215

Загальна податкова Час ставка на податки години ,8% прибыли % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

132

0,8 22

15,5%

Заробітна плата (чистими)

55,3%

EUR21,9 тис. на рік

Заробітна плата (чистими)

EUR18,5 тис. на рік

Португалія Частка зарплат у ВВП

0,6 31

Люксембург

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Частка зарплат у ВВП

298

0,6 45

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,1% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

44,2%

Заробітна плата (чистими)

EUR11,3 тис. на рік

24,3%

Заробітна плата (чистими)

EUR36,5 тис. на рік

Іспанія Частка зарплат у ВВП

0,6 49

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,5% прибыли % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

197

50,6%

Заробітна плата (чистими)

EUR14,4 тис. на рік

Греція Частка зарплат у ВВП

0,5 109

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки часов ,2% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

224

35,1%

Заробітна плата (чистими)

* Лише мікропідприємства (до 10 працівників).

EUR10,7 тис. на рік

МАЛИЙ БІЗНЕС У ЄС

Норвегія Частка зарплат у ВВП

0,8

Основні показники для підприємств малого бізнесу в країнах ЄС (за винятком фінансового сектора)

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин на рік ,6% прибутку % Частка малого й середнього бізнесу в економіці

Швеція

Заробітна плата (чистими)

Частка зарплат у ВВП

64,4%

EUR34,7 тис. на рік

Малого середЗагалом й нього бізнесу

0,7 14

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,6% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

122

56,6%

Заробітна плата (чистими)

Мікропідприємства (до 10 працівників)

Малі підприємства (10–50 працівників)

Середні під- Великі підприємства приємства (50–250 (понад 250 працівників) працівників)

Кількість підприємств, млн

19,65

19,60

18,04

1,35

0,21

Частка в загальному обсязі, %

100,0

99,8

91,8

6,9

1,1

0,2

Кількість зайнятих, млн

126,7

85,0

37,5

26,1

21,3

41,7

Частка в загальному обсязі, %

100,0

67,1

29,6

20,6

16,8

32,9

Додана вартість, млрд EUR

5360

3090

1120

1 011

954

2270

Частка в загальному обсязі, %

100,0

57,6

20,9

18,9

17,8

EUR20,4 тис. на рік

0,4

Співвідношення зарплат і ВВП на душу населення

Держава

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Місце в рейтингу Doing Business

Польща

293

42,4 За даними Eurostat

Латвія Частка зарплат у ВВП

0,04

Частка зарплат у ВВП

0,3 70

Час, що витрачається на адміністрування податків, годин на рік

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,3% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

18,5%

325

Заробітна плата (чистими)

EUR4,9 тис. на рік

***** Частка зарплат у ВВП

Загальна податкова ставка ,* прибутку

Час на податки

***

18,3%

*,* **

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

**,*%

годин на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

Заробітна плата (чистими)

EUR4,2 тис. на рік

Податки на зарплату, %

***%

Зарабітна плата (чистими)

EUR**,* тис. на рік

Україна Частка зарплат у ВВП

0,5

Заробітна плата (чистими), тис. EUR на рік

145

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Додана вартість, що припадає на підприємства малого й середнього бізнесу, %

Загальна податкова ставка, % прибутку

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,5 прибутку ,5% на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

657

10-15%*

Заробітна плата (чистими)

EUR1,0 тис. на рік

Частка зарплат у ВВП

Угорщина Частка зарплат у ВВП

0,4 46

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

277

0,3 63

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,8% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

557

18,8%

Заробітна плата (чистими)

EUR5,0 тис. на рік

17,5%

Заробітна плата (чистими)

EUR5,2 тис. на рік

Болгарія Частка зарплат у ВВП

0,2

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки годин ,0% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

616

14,1%

Заробітна плата (чистими)

EUR2,2 тис. на рік

Частка малого й середнього бізнесу в окремих галузях економіки ЄС, % обороту

Румунія Частка зарплат у ВВП

0,3 56

місце в рейтингу Doing Business Податки на зарплату

Загальна податкова Час ставка на податки години ,9% прибутку % на рік Частка малого й середнього бізнесу в економіці

222

13,9%

Заробітна плата (чистими)

EUR3,2 тис. на рік

Нефінансові сфери бізнесу загалом Будівництво Готелі й ресторани Роздрібна торгівля Торгівля нерухомістю, оренда Виробництво Транспорт і зв'язок Електроенергія, газ і водопостачання 0

Мікропідприємства (до 10 працівників) Малі підприємства (10–50 працівників) Середні підприємства (50–250 працівників) Великі підприємства (понад 250 працівників)

100

За даними Eurostat

контракти | № 50 | 13.12.2010

Використано дані cia.gov, doingbusiness.org,eurostat, Національних статистичних відомств

Чехія

епіцентр

панівний клас

*Ернандо де Сото — перуанський бізнесмен,

економіст, соціолог. Народився 1941 року в Перу. Працював економістом у ГАТТ, головою Центробанку Перу. Нині президент Інституту свободи й демократії. Лауреат премій Адама Сміта (2002 рік) і Мілтона Фрідмена (2004 рік).

Як українські чиновники перетворюють Україну на Латинську Америку

«Иного нет у нас пути» Книга відомого перуанського економіста й соціолога Ернандо де Сото «Інший шлях» перевернула уявлення сучасних економістів про тіньову економіку. Перуанському вченому вдалося довести, що тіньова економіка у країнах, що розвиваються, та постсоціалістичних країнах — не соціальне зло, а велике благо: якби не вона, 50% населення померло б від голоду. Дрібні підприємці, працюючи чесно, не змогли б вижити й конкурувати з великими компаніями. В іншій своїй книзі — «Загадка капіталу» — де Сото розповів, чому капіталізм тріумфує на Заході й зазнає поразки в решті світу. Основна причина — закони у країнах третього світу не дозволяють легалізуватися тіньовикам. По суті, вся творчість науковця — це контртеза висловленню віце-прем’єра Бориса Колеснікова про те, що бабуся має платити такі самі податки, що й Auchan. Економіст на пальцях доводить, що за такого підходу місцевий великий бізнес перетворюється на закритий клуб. Це латиноамериканський тип економіки. Ідеологи нашого Податкового кодексу, з огляду на все, — переконані прихильники саме такої економічної моделі. Ми спробували уявити, що сказав би Ернандо де Сото українським реформаторам, якби опинився у компанії прем’єрміністра Миколи Азарова, віце-прем’єрів Сергія Тігіпка й Бориса Колеснікова, голови Держкомпідприємництва Михайла Бродського. Для цього ми обрали кілька знакових, з нашого погляду, цитат українських чиновників і порівняли їх із цитатами із книги «Інший шлях».

Михайло Бродський, голова Держкомпідприємництва

«Сьогоднішні пенсії й зарплати не дозволяють народу нормально жити. Де державі брати гроші? У бізнесу! І щоб нормально врегулювати цей процес, приймається новий Податковий кодекс». Ернандо де Сото «Головне, щоб перерозподіл ресурсів на користь бідних не

завдавав збитків виробництву, зайнятості та заощадженням. Якщо перерозподіл залишиться приводом для того, щоб, як і раніше, порушувати права власності, надміру стискати можливості її використання або послабляти гарантії виконання договорів, у цьому разі Перу залишиться слаборозвиненою країною. Прагнучи вилікувати наслідки бідності у такий спосіб, ми лише посилимо її глибинні причини. Отже, перерозподіл має приймати такі форми, які не руйнують економічних стимулів, як це відбувається в разі перерозподілу грошей через по-

Короткий курс

історії податкової служби в Україні

датки. Зрозуміле прагнення до перерозподільної справедливості не має шкодити справедливості продуктивній». Михайло Бродський, голова Держкомпідприємництва

«У нашій країні 90% бізнесу перебуває в тіні. Легальний тільки великий бізнес, і то не до кінця. По суті, тисяча підприємств оплачує весь бюджет країни».

Податки стають основною дохідною статтею держбюджету. За підсумками 10 міс. 1995-го план надходжень до консолідованого бюджету виконано лише на 68,8% (1,56 квдрлн крб), тоді як план з податку на прибуток — на 109% (371 трлн крб), з податку на доходи громадян — на 89% (120 трлн крб), з ПДВ — на 83% (348 трлн крб). Для порівняння, надходження до держбюджету від приватизації становили 5% від запланованих (4,5 трлн крб).

Епоха гіперінфляції. До 1994 року дефіцит держбюджету встановлено в розмірі 117,3 трлн крб, що відповідає приблизно 10% ВВП. Україна закуповує обладнання для масового виробництва касових апаратів, яких улітку 1994 року було лише 94 тис. на 200 тис. підприємств торгівлі та 50 тис. підприємств сфери послуг. 19 січня 1993 року прем’єр-міністр Леонід Кучма, виступаючи перед депутатами ВР, охарактеризував ситуацію в Україні як «тотальну, комплексну, загальнодержавну кризу». За його словами, доходи українського бюджету до кінця року мали становити 5 трлн крб, а витрати — 8 трлн крб.

«Книга Ернандо де Сото показує, які вони насправді — ці чоловіки й жінки, які майже нелюдськими зусиллями та без щонайменшої допомоги (а фактично за відкритої ворожості) з боку законної влади навчилися створювати робочі місця й багатство там, де виявилася неспроможною всемогутня держава». • Маріо Варгас Льоса

Ернандо де Сото «Відносно великі підприємства, змушені внаслідок своїх розмірів діяти легально, сплачують більше податків, ніж якби тіньовий сектор не існував — адже податок такий обтяжливий через вузьку податкову базу. Це відлякує багато компаній від розширення виробництва. У Перу слабко розвинені галузі промисловості, у яких великомасштабність є неодмінною умовою виживання і які тому приречені на легальність. Ухиляння від податків набуло такого масштабу, що держава змушена витрачати великі гроші на виявлення неплатників, які, у свою чергу, витрачають кошти на те, щоб уникнути виявлення.

Постановою № 939 Кабмін доручає ДПАУ стягнути в 1999 році в бюджет 30 млн грн у вигляді штрафів і пені.

У лютому ВР легалізує роботу податкової поліції, перейменувавши її на міліцію та внісши відповідні зміни до Кримінально-процесуального кодексу. Податкова офіційно отримує відсоток від нарахованих санкцій; ДПА Києва під керівництвом Анатолія Брезвіна за 9 місяців 1998-го перевіряє понад 36 тис. підприємств, виявивши порушення у 70% випадків і збільшивши надходження до бюджету утричі, до 2,9 млрд грн.

1 липня 1990 року Постановою Ради Міністрів України створено податкову службу при республіканському Міністерстві фінансів.

22 серпня 1996 року податкову виводять зі складу Мінфіну — тепер це центральний орган виконавчої влади. У серпні у складі Державної податкової адміністрації України діє податкова поліція. Всі працюючі громадяни зобов’язані отримати індивідуальні ідентифікаційні податкові номери.

1990

контракти | № 50 | 13.12.2010

1992

1994

ДПАУ очолив Микола Азаров. Корпорація «ЄЕСУ» судиться з податковою адміністрацією Індустріального р-ну Дніпропетровська, вимагаючи повернення 1,4 млрд грн, донарахованих податковою.

1996

У перший рік існування єдиного податку спрощенці перераховують до бюджету близько 129 млн грн. За 11 років ця сума зросте до 4,1 млрд грн, кількість робочих місць у малому бізнесі за цей час збільшиться на 1,2 млн.

Президент України Леонід Кучма підписує Указ про спрощену систему для малого підприємництва. Одне з головних нововведень для спрощенців — можливість роботи без касових апаратів, що стали основним джерелом штрафів.

1998

Відомий економічний закон хідність збільшувати податки говорить, що будь-який не на легальну діяльність, зроснейтральний податок певною тання привабливості тіньового мірою неефективний. Пода- сектора тощо». ток на зарплату, наприк лад, може змусити людей Примітка Висновок: розірвати порочне випускового працювати менше. Пода- редактора коло можна, лише знижуючи ток на власність знижує податки, а не збільшуючи їх (наприклад, шляхом скасування спрощеної прагнення купувати влассистеми оподаткування), як пропонує Миність, змушуючи деяких хайло Бродський. бізнесменів використовувати менше землі й менше будувати. Податки спотво Борис рюють економічний вибір, ось Колесніков, чому однією з цілей податкової системи має бути мінімізавіце-прем’єрція цих спотворень за особлиміністр вої уваги до витрат на збір податків. «Я не знаю в ноЄдиний спосіб досягти цього вітній історії — підтримувати низькі ставки людей, які б збаподатків. Наприклад, 90%-й погатилися на базарі — навіть даток на прибутки або заробіту Туреччині. На базарі — ки змушує людей, які могли б продасте ви 100 джинсів чи укласти кошти в якусь продук150 — ви не збагатитеся. тивну діяльність, не робити Проблема в низьких зарплацього. З іншого боку, 10%-й потах у реальному секторі екодаток міг би помітно зменшити номіки — машинобудуванспотворення. ні, металургії, вугільній проУ Перу, де уряд такий віддамисловості. Зараз намічаєтьний ідеї задовольняти потреби ся масштабна модернізація в людей за допомогою прямого металургії, і зарплати там втручання в господарство і де значно підвищаться». легальний сектор, з якого можна брати податки, такий малий, податкові ставки зросЕрнандо де Сото тають. У підсумку легальна ді«Вкрай важливо, на яке місце в яльність стає чимдалі менш суспільстві ми поставимо ділову привабливою, а тіньовий сек- ініціативу. Якщо вона буде дотор зростає. А оскільки уряд ступною всім перуанцям, ми уперто прагне отримувати зможемо розкупорити величезні більше доходів, він збільшує підприємницькі ресурси. Що податки на легально діючі під- більше людей зможуть брати приємства та створює таким участь у господарській діяльності чином порочне коло: зростан- та знаходити існуючі можливосня тіньового сектора, скоро- ті, то більший потенціал розвит чення легального, збереження ку. Сила ринкової економіки в рівня суспільних витрат, необ- тому, що вона спирається на ви-

Навесні ДПАУ починає масовану кампанію проти банку «Слов’янський», що входить до десятки найбільших фінустанов країни. Показова розправа з банком, що завершилася його банкрутством і арештом банкіра Бориса Фельдмана, тривала понад три роки.

У Держбюджеті–2000 окремим рядком записано «план зі штрафів» для податкової: 700 млн грн. Доведений до розпачу перевірками підприємець Сергій Каверін влаштовує вибух у будинку ДПІ Приморського р-ну Одеси. Гине сам і п’ятеро податківців. Десятки співробітників ДПІ госпіталізовано. Президент України вимагає шукати шляхів подальшого зниження податкового тиску та спрощення системи оподаткування.

2000

2002

Період «податкової відлиги». Набуває чинності Закон «Про податок на доходи фізичних осіб». Прогресивне оподаткування доходів (до 25%) замінене єдиною ставкою в 13% (із подальшим збільшенням до 15%).

З 31 грудня 2001 року в Україні заборонено проведення банківських операцій особам, які не мають ідентифікаційних податкових номерів. Указом президента № 532/2001 у складі ДПАУ створюється Департамент боротьби з відмиванням доходів, отриманих злочинним шляхом.

2004

нахідливість народу та його здатність трудитися, а не на обмежені можливості довільно обраної еліти. Потрібно лише перейти від системи, у якій люди підпорядковані цілям держави, до системи, у якій держава поставлена на службу людям і суспільству». Микола Азаров, прем’єр-міністр

«Торгуючи на базарах, ми економіку не піднімемо». Ернандо де Сото «Конкурентоспроможний діловий народ як у легальному, так і в тіньовому секторах фактично є новою генерацією. Вони відкинули покровительство політиків. Вони, мабуть, і нелюб’язні, і невиховані — згадайте, що говорять про водіїв мікроавтобусів і вуличних торговців, — але забезпечують міцнішу основу розвитку, ніж скептичні бюрократи або шукачі привілеїв. Ці заповзятливі люди залишили рідні краї, порвали з минулим, не маючи жодних гарантованих перспектив на майбутнє, вони навчилися виявляти й задовольняти потреби інших, а їхня впевненість у власних силах сильніша за страх перед конкуренцією. Коли вони щось починають, вони знають про ризик невдачі. Щодня вони стикаються з дилемою: що та як робити? За якою ціною купувати й продавати? Чи зможуть вони знайти постійних клієнтів? За кожним продуктом, пропонованим або вироб леним, за всією видимістю хаосу або відносною нелегальністю

стоять найскладніші розрахунки та важкі рішення. Перед нами два завдання: звільнити енергію тіньовиків із лещат каральної правової системи та передати решті населення життєву силу, наполегливість і сподівання ділового класу, що народжується». Примітка випускового редактора

Висновок: рушійна сила ринкової економіки — дрібні підприємці, а не пролетарі меткомбінатів. До речі, вигнання дрібних підприємців на заводи лише здешевить заводську робочу силу.

Сергій Тігіпко, віце-прем’єрміністр

«Такі речі мають робити професіонали. Народне обговорення Податкового кодексу, пробачте, це маячня». Ернандо де Сото «Законотворчість має бути гласною та контролюватися виборцями. Слід публікувати проекти законів і враховувати думку громадськості. На відміну від Перу, майже всі розвинені демократії так чи інакше контролюють урядову законотворчість. Для нас же демократія зводиться до того, щоб щоп’ять років обирати новий уряд, який отримує карт-бланш на весь час перебування при владі й пориває зв’язки з нами до наступних виборів. Це перетворює погану законотворчість — законотворчість без консультацій із населенням — на серію сюрпризів, що ми й спостерігаємо». 

У січні–лютому 2006-го до загального фонду держбюджету надходить 89,874 млрд грн (103,3% планових показників). На частку ДПАУ в загальному фонді припадає 49,872 млрд грн (98,5% плану), внесок Держмитслужби — 33,961 млрд грн (107,8% плану).

В Україні багаторазово підвищуються акцизи й мита. Уперше з кінця 1990-х років влада розглядає можливість збільшення податків для малого бізнесу. Україна стабільно посідає останні місця у світовому рейтингу зручності й простоти сплати податків. Користуючись нагодою, кандидат у президенти Віктор Янукович обіцяє п’ять років податкових канікул малому бізнесу.

2006

2008

Попри багатотисячні протести, ВР приймає дещо відредагований президентом урядовий варіант Податкового кодексу, що посилює податковий тиск на малий бізнес і звичайних громадян. Великий бізнес отримує галузеві преференції, а в перспективі — конкурентну перевагу за рахунок масового уходу з ринків спрощенців.

2010 контракти | № 50 | 13.12.2010

епіцентр

панівний клас Володимир ЗОЛОТОРЬОВ

Чому в Україні немає й не буде капіталізму

*Сьогодні «експлуатовані» активно борються

за права «експлуататорів», коли підтримують вимоги скасування партійних списків або скасування депутатської недоторканності.

Часто в аналізі ситуації в Україні — серйозних до слідженнях або задушевних розмовах — використовують один прийом: стверджується, що наш розвиток повторює розвиток інших країн. Тобто вважається, що ми зараз пере буваємо на певному етапі, ко трий інші вже давно пройшли, і нам можна або спробувати при скорити процес, або просто по терпіти й тоді «воно саме мине». Вважається, наприклад, що зараз ми перебуваємо у стадії якогось «дикого капіталізму», тобто переживаємо епоху, яка нібито була характерна для Єв ропи та США XIX століття. Вва жаю, немає більш поширеної та більш небезпечної омани. Насправді все з точністю до навпаки. Тобто жодного капіта лізму немає — ані дикого, ані домашнього. Цей висновок легко зробити, якщо завдати собі клопоту розібратися з істо рією капіталізму та порівняти її з нашою ситуацією. Капіталізм як економічне й правове середовище виник, коли вдалося позбутися обме жень гільдій, цехів, а також державного протекціонізму, пільг і привілеїв. Процедура ця аж ніяк не була неминучою, у різних країнах вона відбувала ся по-різному, і подекуди в Єв ропі так належним чином і не відбулася. Капіталізм — це суспільна система, яка ґрунтується на тому, що приватні особи вільно ухвалюють рішення й несуть за них максимально можливу відповідальність. Зрозуміло, що основою цієї системи є прості та прозорі права власності. Без цього не може йтися ані про вільне при йняття рішень, ані, тим більше, про відповідальність за них, адже відсутність прав власнос ті фактично означає відсут ність суб’єкта діяльності. Якщо це не викликає сумнівів, так само їх не викличе те, що в більшості країн Європи до появи капіталізму інститут власності не лише давно існу вав, а й був досить розвиненим.

контракти | № 50 | 13.12.2010

Капіталізм рекетирів Два слова про право власнос ті. Права власності існують за вжди і скрізь, незалежно від того, що вважає з цього приво ду держава. Наприклад, у тота літарному Радянському Союзі права власності зосередилися здебільшого в бюрократії. Вони, зрозуміло, були вкрай заплута ними й обмеженими, але вони були. Важливо, що власність за вжди індивідуалізована. Не буває «колективної» (неподіль ної) власності або власності державної, це завжди власність осіб, які безпосередньо нею розпоряджаються. Коли ми говоримо, що в Євро пі існував розвинений інститут власності, ми саме маємо на увазі той факт, що володіння й розпорядження якимись блага ми було гранично індивідуалізо ваним, відкритим та відбивало

особливо у формі розпо рядження, почала повертатися до нашого життя. Щоправда, поверталася вона досить одно боко. Відповідальність за ре зультати мало перетиналася з економікою, це була здебільшо го адміністративна відповідаль ність або відповідальність «за партійною лінією». Коли радянська економіка за знала краху, ситуація, що скла лася, виявилася вельми на руку фактичним власникам підпри ємств і ресурсів. Де-факто вони вже розпоряджалися власніс тю, але відповідальності за це більше не було, КПРС і «парт квиток на стіл покладеш!» роз чинилися в повітрі. Приватиза ція додала до цих опцій володін ня й стало зовсім добре. Іноді дуже корисно читати старі газети й журнали.

«Цивілізації гинуть тому, що плоди їх ростуть і зріють для небагатьох». • Дмитро Писарєв зацікавлені в тому, щоб усе за лишалося як є. Боязкі кроки, яких вживали для легалізації прав власності, не здобували суспільної підтримки. Таке ба жання «експлуатованих» зро бити все для блага «експлуата торів» трапляється часто. На приклад, сьогодні «експлуато вані» активно борються за права «експлуататорів», коли підтримують вимоги скасуван ня партійних списків або ска сування депутатської недотор канності. У підсумку в нас склалася сис тема «напівприватної» власнос ті, у якій реальний власник мак симально віддалений від відпо відальності. Це легко помітити, якщо звернути увагу на факт існування Фонду держмайна за 20 років після початку привати зації. Або зверніть увагу на ін

В Україні склалася система напівприватної власності, у якій реальний власник максимально віддалений від відповідальності ся не лише на фактичному стані справ, а й на законодавстві та звичаєвому праві. Якщо тепер ми подивимося на умови виникнення нашого «капіталізму», то побачимо прямо протилежну картину. Цей «капіталізм» починався в умовах відсутності легальних прав власності і, що характер но, він робить усе, щоб цей стан тривав якомога довше. Уже в середині 50-х років ми нулого століття радянська еко номіка не була монолітною сис темою під цілковитим контро лем держави, що описувалася в підручниках. Хрущовські ре форми серйозно змінили стан справ, на сцену вийшли бюро крати та їхні об’єднання, а про цедура ухвалення управлін ських рішень звелася фактично до торгу між ними. Власність,

Наприклад, мало хто пам’ятає про економічні дискусії кінця 1980-х. А дарма. Там усе напи сано. Саме тоді визначився шлях нашого розвитку. Напри клад, тоді активно дискутувала ся теза «наші люди не будуть працювати на хазяїна». Що означала ця теза і звідки вона раптом узялася? Сьогодні ясно видно, що за нею стоїть. Це твердження викликане безвід повідальною практикою соціа лістичних «хазяїв». У суспіль ній свідомості «повне» право власності, про яке йшлося, асо ціювалося зі ще більшою сво бодою від відповідальності для цих людей. «Подивіться, що вони роблять, а дай їм лише волю!» — приблизно таким був пафос. У підсумку страхи сус пільства чудово збіглися з ін тересами хазяїв, які теж були

ститут реприватизації. Або взяти, наприклад, дивну зосе редженість нашого законодав ства на «юридичних особах». Або, нарешті, поставте просте запитання: «Хлопці, а де тут у вас фондовий ринок?» Ця система виявилася зруч ною та вкрай живучою. Вона дозволяє обманювати закони економіки, отримуючи приві лей від держави, вона дозволяє існувати системній корупції тощо. Старих кадрів, які ство рили цю систему, залишилося небагато. Але нові кадри гра ють у неї з таким самим ентузі азмом. Основне правило цієї системи: «ти можеш відібрати чуже, але ти можеш і сам стати жертвою». До капіталізму це все не має жодного стосунку. Це більше схоже на банальний рекет. 

епіцентр

інформаційні війни Олена СТРУК

*Найближчим часом Джуліан Ассанж

пообіцяв опублікувати наступну порцію секретних документів про діяльність американських банків. Від цієї новини вартість акцій Bank of America впала на 3%. Поки готувався номер, засновника WikiLeaks заарештували у Лондоні. Його підозрюють у згвалтуванні двох жінок.

Чому в Україні ще довго не буде скандалів на кшталт WikiLeaks

Мережа тимчасово недоступна

«Якщо хочете, щоб ваш запит розглянули швидше, занесіть його нам особисто, а не відправляйте електронною поштою», — такою була рекомендація працівника одного з українських відомств, яке отримало журналістський запит. Ще кілька місяців тому ця порада видалася не просто дещо старомодною, а цілком комічною. Як і відповідь відомства на запит, відправлена через Укрпошту, що прийшла до редакції лише за місяць. А тепер виявляється, що нелюбов держорганів до технологій та преклоніння перед папером навіть корисні. Адже все, що

В й не й

знаходиться на електронних носіях, може бути скопійовано та оприлюднено, причому в особливо великих розмірах. Улітку 2010 року стався один із наймасштабніших витоків в історії. Ідейний натхненник сайту WikiLeaks Джуліан Ассанж опублікував 92 тис. документів Пентагона під грифом «секретно» про війну в Іраку. У листопаді він передав ЗМІ ще 250 тис. документів із листування американських послів із Державним департаментом США. Мільйони людей дізналися, що пишуть американські дипломати своєму уряду. Високопосадовці з різних держав

нібито не знайшли нічого сенсаційного в матеріалах. Вони занервували з іншого приводу. Як ТАКА секретна інформація в ТАКІЙ КІЛЬКОСТІ так легко стала надбанням громадськості? Навряд чи ті, хто називав президента Франції «голим королем», а канцлера Німеччини — «Ангелою Тефлон Меркель», розраховували, що про ці невтішні характеристики дізнаються Саркозі й Меркель, а разом із ними читачі газет та інтернету в усьому світі. До ЗМІ потрапило все — і відомості про те, що лідери арабських країн обговорюють можливість повітряного удару по

Україні для підвищення швидкості ефективності комунікацій необхідні електронні носії, а особисті візити потрібні знайомства

Нічого не бачу, нічого не чую, нічого нікому не скажу

контракти | № 50 | 13.12.2010

«Конечно, это уже не бумажные фельетоны, тут, если сосредоточиться на ком-то, его можно всетаки устранить вместе даже с окружающими или по крайней мере обратить внимание общественности. Что, мол, откуда эта стрельба, дым и дикие крики? А там как раз обращают внимание общественности…» • Михайло Жванецький, «Броня моя»

Ірану, й подробиці весілля сина впливового дагестанця, на якому п'яні гості «кидали під ноги дітям-танцюристам стодоларові папірці». Цінна інформація для будь-якого таблоїда. Підозрюваний у першому інформаційному витоку вже перебуває під вартою. Їм виявився не хакер, навчений досвідом сотень атак, а лише 22-річний солдат Бредлі Меннінг. Його звинувачують у несанкціонованому копіюванні матеріалів під час служби в Багдаді. У листуванні з відомим хакером Адріаном Ламо він нібито хвалився, що запросто підходив до комп'ютерів із якимось музичним диском на кшталт альбому Lady Gaga, на який потім завантажував файли. І так сім днів на тиждень протягом восьми місяців. Якби Ламо не здав Меннінга, винного у витоку шукали б ще довго. Але Пентагон має звинувачувати, схоже, лише себе. Кажуть, що дипломатичне листування було скопійоване із внутрішньої комп'ютерної мережі Siprnet, розробленої Міністерством оборони США для спрощення обміном конфіденційною інформацією між державними організаціями. У 2002 році до Siprnet було підключено 125 посольств, у 2005-му — уже 180. Мільйони працівників отримали набагато зручніший доступ до інформації. Як виявилося, навіть надто зручний. Американці стали жертвами власної технологічної оснащеності. «Коли все листування велося на паперових носіях і доставлялося за допомогою дипкур'єрів, було, звісно, складніше організувати несанкціонований витік

Інформаційні війни 1971 р. — колишній співробітник департаменту національної безпеки США Деніел Еллсберг передав пентагонівські документи щодо історії в'єтнамської війни журналісту The New York Times. 1972 р. — група співробітників спецслужб встановила прослуховувальну апаратуру в передвиборному штабі кандидата у президенти демократа Джорджа Макговерна, розташованому у вашингтонському готелі «Вотергейт», через виток інформації про це довідалася громадськість. Президент США республіканець Ричард Ніксон відмовився пояснити у прокуратурі походження такого урядового аудіоконтролю. Скандал завершився відставкою президента. 1999 р. — опубліковано унікальні зібрання секретних документів радянської закордонної розвідки Василя Мітрохіна. У 2002-му Історичний міжнародний проект «Холодна війна» розмістив в інтернеті мітрохінські файли про Афганістан. Тоді ж у видавництві Frank Cass вийшов довідник Мітрохіна KGB Lexicon. 2000 р. — лідер СПУ Олександр Мороз пред'явив громадськості аудіозаписи, нібито зроблені в Адміністрації президента (диктофон під диваном) майором Мельниченком, зміст яких свідчив про низку гучних злочинів, до скоєння яких були причетні тодішній президент Леонід Кучма та його оточення. 2001 р. — колишній десантникспецназівець Ричард Томлінсон випустив мемуари «Велика втеча: від найвищої таємності до суворого режиму» (The Big Breach). Головною сенсацією були дані розвідника про можливу причетність центрального органа розвідки Великої Британії «Sicret Intelligence Service» до вбивства принцеси Діани та підготовки замаху на тодішнього югославського президента Мілошевича. 2004 р. — Телекомпанія CBS продемонструвала низку фотографій, на яких видно, як військовослужбовці США знущаються з в'язнів іракської в'язниці Абу-Грейб. 2005 р. — американська газета The Washington Post опублікувала статтю, у якій стверджувалося, що ЦРУ створило мережу таємних в'язниць за межами США та утримує в них найважливіших персон, підозрюваних у причетності до міжнародного тероризму. 2009 р. — британська газета The Daily Telegraph почала публікувати інформацію про витрати депутатів. Так з'ясувалося, наприклад, що депутатові-консерватору Алану Данкену було відшкодовано GBP 4 тис. витрат на сад, включно з капітальним ремонтом газонокосарки.

інформації. А якщо злив усе ж таки відбувався, визначити інформатора було набагато легше», — зазначає Богдан Соколовський, експерт з енергетичної безпеки, колишній дипломат. Винести непомітно чверть мільйона документів на паперових носіях з будь-якого відомства навряд чи можливо. Це не флешку до кишені покласти. Тут не обійтися без серйознішого транспортного засобу. Українське чиновницьке щастя — в безнадійній технічній відсталості країни. «Десь за 500 років, коли Україна, можливо, наздожене США, поговоримо про зливи такого роду. А поки що в більшості українських міністерств немає навіть системи електронного документообігу», — розповідає працівник Держспецзв’язку. Вона з'явилася лише в деяких державних органах, зокрема в Податковій адміністрації, митній та прикордонній службах. Це внутрішні системи — організації навіть не можуть обмінюватися документами між собою через різний стандарт даних. Планується, що електронний документообіг впро ваджуватимуть в українських міністерствах і відомствах з наступного року. Але це в найкращому разі. «Ми все ще не впровадили електронного діловодства, оскільки є проблеми з електронним підписом. Але в нас уже кілька років працює внутрішня електронна система реєстрації документів. Щоправда, самі документи в ній не зберігаються. У Мінекономіки, наприклад, папери сканують і викладають до системи. Але в нас у канцелярії навіть немає сканера», — розповідає працівник Антимонопольного комітету України. Документи зберігаються в паперовому вигляді в архівах, а секретними паперами займається спеціальний підрозділ. «Доводиться мало не руки викручувати, щоб переконати в необхідності впровадження системи електронного документообігу», — розповідає працівник Держспецзв’язку. Паперова бюрократія звичніша. Організація витоку інформації по-українськи — це прослуховування телефонних розмов політичних союзників та конкурентів, це диктофон під президентським диваном. Допоки тут будуть здатні тільки на це, українські чиновники можуть спати спокійно. 

контракти | № 50 | 13.12.2010

гроші

фінанси Вікторія РУДЕНКО

Як Податковий кодекс вплине на фінансовий ринок

Не страшний нам сірий вовк У банкірів, страховиків та інвеступравляючих претензій до нового Податкового кодексу набагато менше, ніж у представників малого бізнесу. Понад те, деякі нововведення навіть сприятимуть розвитку фінансового ринку. Банки При розробці Податкового кодексу банкірів хвилювало, чи дозволить новий документ відносити на валові витрати резерви під проблемні кредити. Відповідно до чинного ПК, банки відносять на валові витрати резерви, сформовані на рівні 40% портфеля. Новий ПК передбачає зниження цієї частки до 30% (у 2011 році), а потім і до 20% (з 2012-го). До нововведення банкіри ставляться більш-менш спокійно. Збільшення податкового навантаження більшості фінустанов не загрожує: станом на 1 жовтня 2010 року, з 58 українських банків (1–2 групи за класифікацією НБУ), лише в п’яти резерви під проблемні активи перевищували 30% кредитного портфеля: у Дочірнього банку Сбербанку Росії (30,6%), Кредобанку (35,2%), Сведбанку (45,7%), Укргазбанку (41,7%), Родовід Банку (71,7%). «Ця норма — спроба регулятора додатково підштовхнути банки до активізації кредитування, — упевнений голова правління Банку Форум Commerzbank Group Ярослав Колесник. — Адже нарощування кредитного портфеля — найпростіший спосіб знизити рівень проблемної заборгованості». Наступного року фінустанови планують збільшити обсяг виданих кредитів у середньому на 10–15%. Утім, уже сьогодні банки активно знижують рівень проблемної заборгованості, продаючи прострочені борги колекторським або факторинговим компаніям. Ще одна зміна, яка прямо торкнеться банкірів — запровад ження податку на відсоток з депозитів. Сплачувати податок

контракти | № 50 | 13.12.2010

(5%) з 2015 року будуть усі банківські вкладники. До речі, у попередніх варіантах ПК пропонувалося обкладати податком депозити понад 200 тис. грн, а сам податок запровадити з 2011 року. Та згодом від цього відмовилися. Втім, запровадження податку на відсоток за депозитом — очікувана подія на українському ринку. Така норма з'явилася ще в законі «Про податок з доходів фізичних осіб» від 22.05.2003 р. (ставка та сама — 5%). Планувалося, що оподаткування вкладників почнеться з 1 січня 2005 року. Потім впровадження податку перенесли на 2010-й. Але 2008 року вибухнула криза, вкладники почали

жуть знову перенести або взагалі його скасувати. Страхові компанії Новий ПК цілком змінить систему оподаткування страхових компаній: СК платитимуть податок на прибуток на загальних засадах (зараз вони сплачують податок у розмірі 3% від обсягу валових премій мінус перестрахування). На думку президента Української федерації страхування Олександра Завади, перехід на загальну систему оподаткування вигідний для класичних страховиків, які витрачають величезні суми на створення й підтримку мережевої інфраструк-

Новий ПК змусить банки нарощувати кредитування та очистить від «схем» страховий ринок масово знімати гроші з рахунків. Запровадження податку могло лише посилити відплив коштів, тож у червні минулого року Верховна Рада запровадила мораторій на оподаткування депозитів фізичних осіб до 1 січня 2013-го. Банкіри сподіваються, що нововведення істотно не вплине на ставлення вкладників. Адже в сусідній Росії, наприклад, податок із відсотків за депозитом становить 35%. Щоправда, під оподаткування там підпадають далеко не всі вклади, а лише ті, відсоткова ставка за якими перевищує ставку рефінансування Центробанку РФ (наразі це 7,75%) плюс 5 п. п. — для рублевих депозитів, і вище 9% — за вкладами в інвалюті. Водночас середня ставка за рублевими депозитами у РФ зараз не перевищує 8%. Утім, до 2015 року ще багато часу. І бозна що ще може статися: запровадження податку мо-

тури, впровадження інформаційних технологій, адміністративні витрати, але ці кошти оподатковуються. Водночас чинний ПК дозволяв використовувати страхову діяльність для мінімізації оподаткування: деякі бізнесструктури створювали кишенькові СК, перераховували кошти й сплачували лише 3% податку, або перестраховували всі ризики в іншій СК і не платили податок у принципі. Тепер такі СК будуть змушені піти з ринку. «Ринок має очищатися, — коментує Олександр Завада. — Ми прогнозуємо в 2011 році зниження брутто-премій за всіма видами страхування». Перехід на загальну схему оподаткування не буде миттєвим: для страховиків передбачено перехідний період (строком один рік), коли податком обкладатимуть усі залучені кошти, навіть премії, передані на внутрішнє перестрахування. А податок за загальною схемою

«Відтоді, як ми ввели податок на повітря, ви стали менше дихати! Це обурливо! Наступними будуть введені податки на опади: за простий дощ — 100 лір, за зливу — 200 лір, за дощ із громом і блискавкою — 300 лір». • З м/ф «Чиполліно» в цей період компанії будуть розраховувати, але не сплачувати. «Це робиться для статистики й методологічного відпрацьовування всіх проблемних питань, щоб після початку реального адміністрування можна було уникнути багатьох протиріч і невизначеностей, а також завчасно напрацювати пропозиції щодо подальшого вдосконалення системи оподаткування страховиків», — пояснює Олександр Завада. Інвесткомпанії Із набуттям чинності документом власники акцій та облігацій сплачуватимуть податок на дивіденди в розмірі 5%. Крім того, ставку податку на облігаційний дохід знижено з 15% до 5%. Менше платитимуть й інтернет-трейдери. Із прийняттям ПК податком обкладатимуть не прибуток від купівлі-продажу кожного окремого цінного папера, а дохід від угод з паперами одного виду — акцій або облігацій. Тепер збиток, наприклад, від угоди з ЦП одного емітента може перекрити прибуток від угод з ЦП іншого. Але не завжди. У кодексі з'явилося «правило 30 днів»: збитки від операцій з акціями, які було продано менш ніж за 30 днів від дати їх купівлі, не враховуються при визначенні оподатковуваного доходу. Гарна новина: не обкладатиметься податком прибуток, що не перевищує 1,4 прожиткових мінімумів. З огляду на те, що з 1 грудня прожитковий мінімум становить 875 грн, за рік трейдер «безболісно» може заробити 1225 грн. Представники ком паній-брокерів, які пропонують послуги інтернет-трейдингу, впевнені, що новий ПК не знизить кількість учасників фондового ринку. 

гроші

інвестиції Олена ШКАРПОВА

* Нерезиденти побоюються мати справу

з Україною, тож 60% ПІІ сьогодні — це гроші з офшорів.

«Я утримувався від інвестицій у Росії, почасти щоб уникнути будь-яких проблем, пов'язаних з конфліктами інтересів, але головним чином тому, що мені не подобалося те, що я тоді побачив».

Чому іноземні інвестори оминають Україну

Крива інвестицій

• Джордж Сорос, «Криза світового капіталізму»

Одним із великих одержувачів прямих іноземних інвестицій в Україні наразі є банківська система. На цей сектор економіки припало

контракти | № 50 | 13.12.2010

34% усіх ПІІ за три квартали поточного року. Іноземні інвестиції в банківський сектор — важлива частина прямих інвестицій, ось лише цього року вони якісно відрізняються від колишніх капіталовкладень. По-перше, нинішні інвестиції в банки — це поповнення капіталу діючих українських фінструктур їхніми закордонними «мамами». Під час кризи з’ясувалося, що банкам потрібна серйозна докапіталіза-

ція через високий обсяг проблемних кредитів (за оцінками ЄБРР — на рівні 5% ВВП, або 50 млрд грн, Transition Report 2010). Тобто фактично ці гроші банкам потрібні для підтримки штанів, на розвиток вони майже не йдуть. Але ж до кризи інвестиції в банки були пов’язані переважно з купівлею іноземцями, й супроводжувалися ці інвестиції не лише великими вливаннями капіталу, а й тотальною перебудовою струк-

Україна більше не потрібна Приплив прямих іноземних інвестицій в Україну в 2004–2010 роках, $ млрд 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

04 . 01 200 4 .0 1. 01 200 .1 0. 5 01 200 5 .0 7. 01 200 6 .0 4 01 .200 .0 1. 7 01 200 8 .1 0. 2 01 008 .0 7. 2 01 009 .0 4 01 .20 .1 10 0. 20 10

У що вкладають іноземні інвестори

Міжнародна інвестиційна спільнота має стійку недовіру до репутації українських бізнесменів

01 .

У листопаді Федеральна резервна система США заявила, що знову накачуватиме американську економіку грошима: з листопада 2010 року по червень 2011-го надійде $600 млрд. Ці гроші одразу ж опиняться в американських банках, а потім — у міжнародних інвестиційних фондах. Нині ліквідність у світі зашкалює, інвестиції приходять у розвинені країни та країни, що розвиваються. Лише Україну цей тренд оминає: за перші три квартали 2010-го приплив прямих інвестицій становив $3,6 млрд — лише на 7% більше, ніж торік.

тур, експансією в регіони, поліпшенням технічного забезпечення та впровадженням нових продуктів. По-друге, обсяг прямих інвестицій у банки насправді мізерний: до кризи банківська система щороку отримувала по $2–3 млрд за рахунок великих угод із купівлі. Таких оборудок наразі небагато. З початку року лише російський Газпромбанк купив невеликий Агропромбанк. А також кілька іноземних інвестфондів і банків отримали частки у Кредитпромбанку (у цілому 49% акцій). Щоправда, останній просто конвертував борги перед кредиторами в акціонерний капітал, про справжні прямі інвестиції не йдеться. Решта прямих інвестицій, що надходять в Україну цього року (близько 60%) — це фактично повернення грошей з офшорів (згадаємо, що левова частка прямих інвестицій надходить із Кіпру). Приватизація цього року провалилася: обсяг угод становив лише 588 млн грн, або 9,3% від плану. Іноземці у приватизації участі майже не брали.

За даними Держкомстату

контракти | № 50 | 13.12.2010

гроші

контракти | № 50 | 13.12.2010

тив на обвалі гривні у 2008-му та на початку 2009 року, знову готові нести валютні ризики при виведенні капіталу з України. Звісно, хеджування валютних ризиків ще ніхто не скасовував, та відповідні свопи на гривню зовсім не розвинені: торгуються погано,

Нерезиденти просто бояться заводити капітал у нашу державу котируються лише кількома банками. «Всі нерезиденти, які інвестують в Україну, мимоволі несуть ризик гривня/ долар», — зазначає голова департаменту торгівлі ІК BG Capital Вадим Самар. Однак є й інші причини небажання іноземних інвесторів вкладати в Україну. Головна з них — величезна кількість цікавих, недооцінених активів за кордоном — зокрема в Росії, Польщі, Чехії, де інфраструктура фондового ринку набагато краща. За словами

Попит на новий випуск єврооблігацій України цього року був величезним, папери розміщено за дуже привабливою ціною — майже як просив Мінфін. Тобто за кордоном іноземці готові вкладати в наші папери (якщо ті з’являються на іноземних майданчиках), а ось в Україні — ні. Складається враження, що нерезиденти просто бояться заводити капітал у нашу державу... Це припущення є цілком логічним: навряд чи ті, хто втра-

Інвестор без портфеля Портфельні інвестиції в Україну, млн грн 6000

5753

5000

3583

4000

2757

3000

2067

2000 1000

337

138

867 1280 1559

1000

09 20

08 20

07 20

06 20

05 20

04 20

2000 20

Портфельні інвестиції — це приплив іноземного капіталу на український фондовий ринок, у боргові цінні папери та безпосередньо в компанії (частки в бізнесі купують на правах міноритарних акціонерів). Український фондовий ринок, м’яко кажучи, не у фаворі в іноземних інвестфондів. За словами торговців, частка іноземного капіталу на нашому фондовому ринку нині становить 25–30% проти докризових 70–80%. Фонди прямих інвестицій хоча й удають, що Україна для них дуже важлива, однак вкладати в наші компанії не поспішають. Воно й не дивно: багато фондів, які активно інвестували в Україну до кризи, постраждали від банкрутств місцевих компаній. Шведський фонд East Capital активно інвестував у вітчизняний ритейл і банки, зокрема в Надра Банк (володіє 7% акцій). На запитання, що фонд планує робити зі своєю часткою, аналітик East Capital Марго Джейкобс зітхає зі смутком: «А ви як думаєте?» Фонд і радий був би продати акції Надра Банку, ось лише хто їх купить? За останній рік East Capital, що колись активно вкладав в українські компанії, не придбав в Україні жодного пакета акцій. Мабуть, єдиний вітчизняний інвестиційний інструмент, що користується нині популярністю в іноземних інвесторів — це державні боргові папери (ОВДП і ПДВОВДП). Держпапери країн, що розвиваються, — це взагалі інвестиційне відкриття останнього року. Безумовно, раніше інвестфонди вкладали в облігації внутрішньої держ-

Примітно, що західні інвестори охоче купують акції українських підприємств, розміщених на західних біржах. З початку року відбулися чотири IPO українських компаній, кожне з яких мало успіх. Нині готуються ще три розміщення, причому здебільшого планують розміщатися відносно невеликі компанії.

За даними НБУ

Чому не інвестують

04 .0 1. 2 19 010 .0 4. 2 02 010 .0 8. 2 08 010 .0 9. 2 29 010 .0 9. 2 20 010 .1 0. 2 10 010 .1 1. 2 29 010 .1 1. 20 10

2000

4000

6000

8000

10000

12000

Обсяг іноземних інвестицій в облігації внутрішньої держпозики та ПДВ-облігації, млн грн

«Лежача» економіка інвесторам нецікава

позики, наприклад, України, та місцеві акції й корпоративні облігації давали значно більший дохід, що приваблював інвесторів, — тож частка інвестицій в ОВДП порівняно з корпоративними паперами була меншою. Нині все навпаки: інвестори за дохідністю більше не женуться — дай Боже після такої руйнівної кризи зберегти наявні кошти. З початку року нерезиденти купили українських ОВДП на суму 10 млрд грн.

Нерезиденти інвестують у державу

інвестиції

По данным НБУ

Вадима Самара, нині в багатьох західних інвестфондах готові купувати російські акції та продавати українські. «Ще одна причина відсутності серйозного припливу інвестицій в Україну — фундаментальна. Україна займає 145-те зі 183 місць у восьмому щорічному звіті щодо легкості ведення бізнесу Міжнародної фінансової корпорації та Світового банку «Doing Business 2011: Making a Difference for Entrepreneurs», — зазначає начальник відділу інвестиційного банкингу ІК «Альтана Капітал» Олена Помазан. Крім того, за її словами, міжнародна інвестиційна спільнота має стійку недовіру до репутації українських бізнесменів. До речі, саме з цієї причини кількість фондів прямих інвестицій в Україні й раніше була невеликою. «Прораховуючи співвідношення «ризик — прибуток» і порівнюючи з інвестиційними можливостями в інших країнах, іноземні інвестфонди оминають Україну», — зазначає співуправляючий партнер Horizon Capital (компанія з управління фондами прямих інвестицій) Наталія Яресько. Топ-менеджер теж вважає, що діловий клімат в Україні не сприяє залученню іноземних інвестицій. Схоже, іноземні інвестори просто розчарувалися в Україні. Так, США емітує долари, ліквідність на світовому фінансовому ринку зашкалює. Однак до України ці гроші ще просто не дійшли. «І навряд чи дійдуть, допоки вартість інвестиційних активів в інших країнах, що розвиваються, не досягне своїх справедливих значень», — запевняє Вадим Самар. 

контракти | № 50 | 13.12.2010

гроші

власні фінанси Вікторія РУДЕНКО

*За даними дослідження GfК Ukraine,

типовому користувачеві банківських карток від 20 до 49 років. Зазвичай він мешкає у великих містах на сході України, рідше — на заході, має вищу освіту, працює за наймом. Його середньомісячний дохід вищий за середній.

Чому банки намагаються привчити українців користуватися пластиковими картками

Як карта ляже

Крига скресла

Повільно, але впевнено

За даними НБУ, кількість карток, за якими за останній рік було проведено хоча б одну видаткову операцію, у III кварталі 2010 року зросла на 80,8 тис. шт. (до 28,82 млн шт.). У принципі, приріст за три місяці мізерний — лише 0,3%. Однак для фінустанов, які за час кризи втратили понад третину активних карток (14,1 млн шт.), сам факт відновлення зростання має колосальне значення. Банкіри сподіваються, що до кінця року тенденція збережеться. «Щороку в IV кварталі кількість операцій значно збільшується порівняно з попередніми трьома», — прогнозує провідний економіст відділу розвитку карткового бізнесу ОТР Банку Артем Єфременко. Зростання кількості активних користувачів підтверджує й дослідження компанії GfК Ukraine: 2010 року 47,3% респондентів старше 16 років користуються пластиковими картками, а це на 4,3 п. п. більше за показник 2008 року. «За рік кількість операцій по одній картці на місяць збільшилася на 25%, — підраховує голова правління UPC Антон Романчук. — Були часи, коли по одній картці відбувалося 1–1,4 операцій на місяць, тепер — 3–4». Збільшується й обсяг операцій: за даними регулятора, за 9 місяців 2010-го сума транзакцій з використанням платіжних карток майже сягнула загальної суми за весь 2009 рік. За підрахунками Артема Єфременка, за підсум-

Українці чимдалі частіше користуються пластиковими картками

Майстер на всі руки Функціональність банкоматів в Україні постійно зростає • Зняття готівки • Поповнення депозиту • Оплата комунальних послуг, послуг мобільних операторів, інтернет-провайдерів, IP-телефонії тощо • Зміна ПІН-коду • Підключення мобільного банкингу • Отримання міні-виписки • Управління рахунками (можливість перевіряти суму, переказувати гроші з одного рахунку на інший, знімати гроші з рахунку) • Зміна банку (вставивши свою картку в «чужий» банкомат, клієнт отримує пропозицію стати клієнтом іншого банку, наприклад, отримати кредитку) • Цільові перекази (благодійність, пожертви тощо) • Можливість заробітку (деякі банки залучають клієнтів до продажу своїх послуг, у банкоматі, наприклад, можна дізнатися умови такої роботи й залишити свої контактні дані для зв'язку) За версією Контрактів

контракти | № 50 | 13.12.2010

500 000

450 000

400 000 350 000

300 000

250 000 20

200 000

15 10 5 0

150 000

Кількість транзакцій, млн разів Кількість транзакцій в інтернет магазинах, разів

100 000 50 000

0 009 .2009 .2009 .2009 .2009 .2009 .2010 .2010 .2010 .2010 .2010.2010 2 . 01 03 05 07 09 11 01 03 05 07 09 10

За даними Українського процесингового центру

ками року обсяг операцій зросте більш ніж на 15% порівняно з 2009-м. Поки що українці, як і раніше, віддають перевагу готівці. За даними GfК Ukraine, найпопулярнішою операцією з карткою залишається зняття грошей через банкомат (так роблять 86,6% опитаних), на другому місці — зняття грошей через касу банку (36%), на третьому — оплата товарів і послуг у магазинах. І якщо частка перших двох операцій поступово зменшується, то розплачуватися карткою українці стали частіше (17,6% у 2010 році порівняно з 13,6% у 2008-му). Популяризація безготівкових платежів вигідна передусім самим банкам. За підрахунками фахівців, робота з готівкою (інкасація, купівля банкнот потрібного номіналу в НБУ тощо) коштує банкам 0,5–0,6% суми операцій. Плюс витрати на обслуговування банкомата. «Утримання одного пристрою обходиться банку в середньому у $500 на місяць», — підраховує Антон Романчук. І це без урахування вартості самого обладнання й без оренди місця під нього. Оренда зручного місця також може сягати $500 на місяць. З огляду на те, що загалом в Україні, за даними НБУ, майже 30 тис. банкоматів, витрати на їх обслуговування вимірюються сотнями мільйонів гривень. А прибутку як такого вони не приносять. Тож намагаючись привчити клієнтів до банкоматів, банки прагнуть хоч якось окупити обладнання, що простоює. Фантом у супермаркеті Щоб змусити українців активно користуватися картками, банкіри збільшують кількість платіжних терміналів у торговорозважальних мережах. За словами учас-

«Гроші потрібні навіть для того, щоб без них обходитися». • Оноре де Бальзак

ників ринку, платіжних терміналів в Україні катастрофічно мало. По суті, розплатитися карткою можна лише у ТРЦ і великих торговельних мережах. Але робота в цьому напрямку вже ведеться. У вересні 2010-го, наприклад, Кабмін своєю постановою зобов’язав усіх суб’єктів господарювання, які продають товари або послуги в населених пунктах із населенням понад 100 тис., з 1 липня 2011 року забезпечити прийом платіжних карток. З 1 січня 2012 року платіжні термінали мають бути присутні й в усіх магазинах у населених пунктах із населенням понад 25 тис. (під цю категорію підпадає більшість районних центрів). По суті, уже 2012-го в кожному магазині чи фастфуді можна буде розплатитися карткою. Виняток Кабмін зробив лише для закладів громадського харчування закритого типу та торговельних точок площею до 20 кв. м (крім АЗС). Щоправда, не факт, що розпочате доведуть до кінця: уряд мав намір встановити термінали по всіх райцентрах і смт ще до початку 2009-го, але передумав. Крім того, навряд чи приватні підприємці погодяться встановлювати платіжні термінали за свої гроші. Поки що урядовий норматив виглядає як відверто лобістський: популяризації карток потребують не торговці, а банки, але платити за термінали доведеться торговельним точкам. Цікаво, що сьогодні в Україні 28% власників «пластику» навіть не знають про можливість використання карток для безготівкових розрахунків. А трохи менше половини всіх обізнаних будь-коли пробували розраховуватися ними. Тож великі надії банкіри покладають на програми, покликані саме інформувати клієнтів і популяризувати безготівкові платежі. «Різні маркетингові кампанії — ефективний інструмент підвищення рівня фінансової грамотності населення, вони стимулюють клієнтів активно користуватися картками», — зазначає голова представництва Visa в Україні Світлана Георбелідзе. Південкомбанк, наприклад, преміював найактивніших користувачів карток. Клієнти Українського Бізнес Банку, розрахувавшись карткою в мережі «Інтертоп», могли отримати знижку 10% від суми покупки. Індустріалбанк готовий дарувати найактивнішим користувачам «пластику» мішечки із шоколадними монетами. А клієнти OTP Банку, розрахувавшись безготівково на суму від 500 грн, можуть виграти два квитки до Європи в обидва кінці. Понад 50 фінустанов беруть участь у програмі, організованій платіжною системою Visa («Спробуйте — вам сподобається!»). Учасники акції, розплатившись зарплатною картою в будь-якому POS-терміналі, можуть виграти 500 грн.

У більшості випадків пластикові картки українцям нав'язує роботодавець, % Україна Картку видав роботодавець Отримав картку при відкритті банківського рахунку Сам звернувся по картку до філії банку Росія Картку видав роботодавець Сам звернувся по картку до філії банку Отримав картку при відкритті банківського рахунку Картку подарували родичі

76 8 16 70 15 12 3

ОАЕ Отримав картку при відкритті банківського рахунку Отримав картку на запрошення 10 банку 9 Картку видав роботодавець Сам звернувся по картку 5 до філії банку 2 Картку подарували родичі

Південна Африка Отримав картку при відкритті 58 банківського рахунку Сам звернувся по картку 19 до філії банку Отримав картку на запрошення 16 банку 3 Спосіб отримання картки Картку видав роботодавець Пасивний Отримав картку при зверненні 2 Активний по кредит 0

10 20 30 40 50 60 70 80

розрахунків в інтернеті. Зараз це роблять ПриватБанк, Укрексімбанк, Укрсоцбанк, Промінвестбанк, Родовід Банк, Укргазбанк, Правекс-Банк, VAB Банк, банки «Форум», «Південний», «Хрещатик». Віртуальні картки призначено для оплати товарів і послуг за допомогою дистанційних каналів: інтернету, телефону або пошти. У клієнта немає можливості розплатитися ними в супермаркеті або зняти готівку в банкоматі. Зазвичай віртуальна картка є шматком картону (деякі банки роблять їх із пластику) з номером, терміном дії й CVV2-кодом. Це та інформація, якої досить для здійснення операції. Жодних інших даних на ній немає: ані магнітної смуги, ані чипа. Не потрібен навіть ПІН-код. «Фактично клієнт поміщає на картку тільки ті кошти, які планує використати на купівлі в мережі», — пояснює Кшиштоф Кужбік. Поповнити карту можна готівкою через касу банку або безготівковими способом за допомогою переказу коштів з однієї картки на іншу. Для більшої безпеки

ВВП на картку Поширення безготівкових платежів позитивно впливає на економіку країни. За даними до слідження Moody’s Economy.com, використання платіжних карток у 51 країні світу з 2003-го по 2008 рік зробило внесок у збільшення споживання та ВВП у розмірі $1,1 трлн. При цьому збільшення використання карток лише на 1% забезпечує приріст ВВП у середньому на 0,024%.

До речі

Він сам прийшов

Мережі, ніж рік тому, у жовтні 2009-го», — розповідає Антон Романчук. Крім різних акцій і випуску віртуальних карток (інструменти, які використовуються фінустановами в усьому світі), українські банкіри вигадують і свої ноу-хау. Наприклад, розширюють функції банкоматів. Якщо в Європі у банкоматі можна щонайбільше поповнити рахунок мобільного телефону, то в Україні можна відкрити депозит, оплатити компослуги, послуги мобільних операторів, інтернет-провайдерів, IPтелефонії, змінити ПІН-код, підключити

З початку 2010 року кількість операцій в інтернет-магазинах зросла більш ніж на 50%

За даними Visa Inc.

За оцінками банків, такі програми в середньому дозволяють активувати картковий портфель банків на 7–8%. Найуспішнішою програмою, реалізованою в Україні, стала маркетингова кампанія «Розпишися у своїй любові до футболу з карткою Visa». Переможці конкурсу отримали путівки на Чемпіонат світу з футболу FIFA 2010. За інформацією банків — учасників акції, у період проведення кампанії кількість операцій за картками збільшилася на 41%. Віртуальні мережі Привчити українців розраховуватися картками в інтернеті складніше. Одна з головних причин, чому клієнти не використовують банківські картки при розрахунку в мережі, — побоювання шахраїв. Тож раніше українці обмежувалися онлайнмагазинами, де можна було розплатитися готівкою при отриманні товару. Однак тепер такий варіант не завжди можливий. Наприклад, для замовлення залізничних та авіаквитків, бронювання готелів і автомобілів, оплати товарів за межами України тощо передоплата обов’язкова. «Купувати товари й послуги в інтернеті зручніше, швидше й часто дешевше, але не завжди безпечно: специфіка віртуальних магазинів потребує введення персональних даних клієнта, таких як CW2-код і номер картки, — розповідає член правління з роздрібного бізнесу банку «Форум» Кшиштоф Кужбік. — Якщо така інформація потрапляє в руки недоброзичливців — власник картки може наразитися на ризик». Щоб убезпечити операції в Мережі, кілька українських фінустанов почали випускати віртуальні картки для

деякі банки встановлюють обмеження за сумою транзакцій. В іншому віртуальні картки нічим не відрізняються від звичайних. Деякі фінустанови навіть нараховують відсотки на залишок на рахунку. Поки що новий продукт користується невеликим попитом серед українців. «Ми почали випуск карток Visa Virtuon ще в 2001 році, — розповідає директор департаменту розвитку карткового бізнесу VAB Банку Юлія Морозова. — Загалом її оформили близько 4000 клієнтів». Але, за даними Українського процесингового центру, українці все ж таки стали частіше розплачуватися карткою в інтернет-магазинах: з початку року кількість операцій збільшилася більш ніж на 50%. «У жовтні 2010-го покупці здійснили вдвічі більше операцій у

«Я НЕ ТРУС, НО Я БОЮСЬ» Чому українці не розплачуються пластиковими картками Частка опитаних, % Я не знаю, чи приймає термінал платіжні картки Я не знаю, чи працює термінал Боюся створювати черги Термінали дуже повільно працюють Система банку не завжди в онлайні Не довіряю деяким торговим точкам Касир може додати комісію при розрахунку У торгових точках недостатньо терміналів Торгові точки не приймають картки Касир може списати більше коштів

49 46 39 33 33 33 33 29 27 27 0

5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

За даними Visa Inc.

мобільний банкинг, отримати міні-виписку за рахунком або навіть переказати гроші з одного рахунку на інший. Однак, за словами Антона Романчука, всі ці кроки навряд чи дадуть якийсь відчутний ефект. За традицією, в Україні рішення про отримання платіжної картки приймає не сам клієнт, а компанія, де він працює. «Здебільшого клієнти отримують дебетові картки в пасивний спосіб: у 76% випадків її видає роботодавець у рамках зар платного проекту, 8% власників отримують картку при відкритті банківського рахунку, — пояснює Світлана Георбелідзе. — Таким чином, саме роботодавець визначає тип видаваної картки та інформує споживача про порядок її використання». А для активного використання картки надзвичайно важлива взаємодія потенційного клієнта із працівником банку та інформування про можливості «пластику». За словами банкірів, найактивніші користувачі карток — ті клієнти, які самостійно вирішили їх отримати, обрали банк і тип пластикової картки. До них можна віднести, наприклад, власників кредиток (до того ж, найчастіше фінустанови встановлюють комісію за зняття готівки, у той час як оплата через термінал безкоштовна), власників карток преміум-класу (Silver, Gold або Platinum), а також користувачів мобільного та інтернет-банкингу. Основна ж маса українців воліє за старим звичаєм знімати готівку. Кардинально ситуація зміниться, лише якщо банки введуть хоча б мінімальну комісію за зняття грошей із зарплатних карток. Однак поки що жодна фінустанова, побоюючись втратити клієнтів, на такий крок не зважується.  контракти | № 50 | 13.12.2010

новини *До середини 2011 року Україна розраховує

отримати від Світового банку і Європейського банку реконструкції та розвитку $308 млн на модернізацію магістрального газопроводу Уренгой – Помари – Ужгород, заява міністра палива та енергетики Юрія Бойка.

«Якщо в тебе є ентузіазм, ти можеш зробити все що завгодно».

Тенденції

3,1 млрд грн у 2011 році вкладе НАК «Нафтогаз» у реконструкцію газотранспортної системи України, дані КП «Укртрансгаз». У відновлення магістральних газопроводів і газорозподільних станцій буде інвестовано 1,22 млрд грн, у реконструкцію компресорних станцій — близько 1,5 млрд грн, на облаштування підземних сховищ газу буде спрямовано понад 200 млн грн. За підсумками 2010 року, за даними Укртрансгазу, на модернізацію ГТС буде витрачено 1,75 млрд грн — удвічі більше, ніж у 2009-му. Зокрема заміна приводу компресорних станцій з газового на електричний дозволить до кінця цого року заощадити 500 млн куб. м газу, або 150 млн грн. За збереження нинішніх темпів фінансування реконструкції ГТС, впродовж шести-восьми років газотранспортну систему України може бути модернізовано без допомоги Росії та держав Євросоюзу.

• Генрі Форд

24–32 млрд грн становить приблизна вартість модернізації ГТС України за попередніми оцінками Нафтогазу ПЕРЕКАЧУВАННЯ ГАЗУ. Станом на червень-2010 на магістральних газопроводах ДК «Укртрансгаз» діяло 702 газоперекачувальні агрегати, у тому числі 158 електроприводних, 448 газотурбінних і 96 поршневих. ГТС. До української ГТС входить 37,1 тис. км газопроводів (22,2 тис. км магістральних і 14,9 тис. км газопроводів-відводів) і 12 підземних сховищ газу. Пропускна здатність становить 288 млрд куб. м на вході і 178,5 млрд куб. м на виході, зокрема 142,5 млрд куб. м до країн Європи.

Зростання цін на продукти харчування на світових ринках триває п'ятий місяць поспіль. Підвищення індексу ФАО в листопаді було зумовлене подорожчанням зернових, цукру та олій, у той час як вартість м'яса не змінилася. Світові ціни можуть підвищитися ще більше, якщо виробництво кукурудзи, соєвих бобів і пшениці у 2011 році істотно не збільшиться, вважають в ООН.

станом на 07.12.2010 р., грн/л Київ АР Крим Дніпропетровська обл. Донецька обл. Львівська обл. Харківська обл.

7,91 8,00 7,61 7,96 7,79 7,62

ДП

Скраплений газ

4,64= 7,21 7,34 4,71 6,91 4,63 7,23 4,86 7,08 4,84 4,85= 6,98 За даними UPECO

Інфляція

Нафтопродукти

Продовольство

0,2% інфляції за підсумками листопада очікує прем'єр-міністр Микола Азаров. У жовтні індекс інфляції становив 0,5%, у вересні 2,9%, у серпні — 1,2%.

Близько 30% усіх нафтопродуктів в Україні не відповідають стандартам якості, дані Комітету із захисту прав споживачів.

У листопаді продукти харчування у світі подорожчали до максимуму з липня 2008 р., дані ООН (ФАО). Індекс ФАО, до якого входять 55 продтоварів, підскочив до 205,4 пункту порівняно з 198,1 пункту в жовтні.

Падіння реальних темпів зростання негативно позначиться на економіці України, значною мірою залежної від зовнішнього попиту. Відповідно, зростання українського ВВП може виявитися нижче за 4,5%, запланованих Мінфіном на 2011 рік.

на реконструкцію ГТС у 2010 році вдалося зібрати за рахунок трьох джерел: перше — зниження на третину вартості технічного газу, що поставляється Газпромом для забезпечення прокачування; друге — зростання поставок російського газу внутрішнім споживачам (майже на 12%, до 50,5 млрд куб. м) і збільшення транзиту (на 1%, до 93 млрд куб. м); третій — згортання непрофільних проектів Укртрансгазу.

ІНВЕСТИЦІЇ. У 2011 році інвестиції буде спрямовано на переоснащення газопроводів «Союз», Уренгой – Помари – Ужгород, Єлець – Кременчук – Кривий Ріг, Ананьїв – Тираспіль – Ізмаїл. На компресорних станціях «Яготин», «Бердичів» та «Комарно» газотурбінні агрегати буде замінено на електричні.

Середня розДРІБНА ВАРТІСТЬ A-95

*За даними Укртрансгазу, кошти

Податкові надходження до загального фонду держбюджету за 11 місяців становили 154,755 млрд грн, що на 31% більше, ніж за той самий період 2009 року.

Макропрогноз

Світовий ринок реклами

Бюджет

У 2011 році зростання світового ВВП становитиме 3,1%, у 2012-му — 3,5%, прогноз ООН. Очікування ООН значно песимістичніші ніж в ОЕСР або МВФ — +4,5–4,8% у 2011-му та +4,2% у 2012-му.

На 5,4%, до $412 млрд збільшиться в 2011 році глобальний дохід від реклами, за прогнозом дослідницької фірми MagnaGlobal. Основною статтею витрат рекламодавців залишиться ТБ з оборотом у $169 млрд.

215,09 млрд грн, або 85,1% плану на поточний рік становили доходи державного бюджету України в січні– листопаді, дані Держкомстату. Рік до року надходження до держбюджету збільшилися на 15,3%.

контракти | № 50 | 13.12.2010

10 років тому

Голова комітету ВР з іноземних справ Ігор Осташ закликав країни ЄС, які ведуть переговори про будівництво газопроводу в обхід України, відмовитися від подвійних стандартів стосовно нашої держави.

компанії & ринки

коментар Надія ГОНЧАРУК

Чому скорочення абонентів вигідне стільниковим операторам

Абонент радше живий 8 млн

В Україні є люди, які ніколи не користувалися мобільним зв'язком

Мертві душі Український ринок мобільного зв'язку На 30.09.2010

На 31.08.2010

Кількість абонентів, млн осіб

56,64

56,34

Населення, млн осіб

45,83

45,85

Рівень проникнення мобільного зв'язку, %

123,6

122,9

Чисті підключення, млн

0,297

0,73

0,5

1,3

Зростання абонентської бази, %

За даними IKS-Consulting

ЗАЙВИХ неМАЄ Розподіл абонентської бази між операторами стільникового зв'язку України Оператор 1

Київстар

Чисті підключення абонентів, вересень 2010

Зростання абонентської бази за місяць, %

Питома вага в абонентській базі України, %

22 584 941

159 643

0,71

39,88

МТС-Україна

18 151 433

157 682

0,88

32,05

Астеліт (life:))

11 562 000*

-94 000

-0,81

20,41

УРС (Beeline)

2 460 979

-20 737

-0,84

4,35

Телесистеми України

562 477

54 437

10,72

0,99

Укртелеком

537 756

26 900

5,27

0,95

Інтертелеком

454 269

12 026

2,72

0,8

ITC

322 553

881

0,27

0,57

56 636 408

296 832

0,53

100

Разом

вувані протягом певного періоду «сімки» як активні. Київстар першим змінив методику підрахунку. Торік кількість абонентів оператора скоротилася на 1,5 млн осіб, 500 тис. із яких зникли після технічного коригування. «Ми підраховуємо активних абонентів за результатами тримісячної активності (якщо вони протягом 90 днів принесли дохід компанії. — Прим. ред.). Це дозволяє максимально точно відображати у звітності кількість активних абонентів. Інші оператори роблять це за 6-місячною чи навіть 12-місячню активністью. Але для ще скрупульознішого підрахунку ми не вважаємо активними тих абонентів передо плаченого зв'язку, які протягом останніх трьох місяців використовували SIM-картки лише для отримання інформаційних повідомлень від оператора»,

Кількість абонентів на 30.09.2010 р.

За даними IKS-Consulting

Кількість українських або- — розповіли Конт рактам у нентів мобільного зв'язку прес-службі Київстару. За даними оператора «Астескоротилася на 209 тис., до 54,6 млн*, дані Держкомстату літ» (ТМ life:)), у ІІІ кварталі за ІІІ квартал 2010-го. На 2010-го його абонентська база зменшилася 1 жовтня на 16%, або 2010 року наКількість абонентів 1,9 млн* — с е л е н н я мобільного зв'язку на на до 9,8 млн України стаосіб. Кільн о в и л о кість актив45,8 млн осіб. них користуКористувавачів за звітчів мобільноний період го зв'язку на на 8 млн більше, осіб перевищує населення України впала 1,7 млн*, до ніж українців, через те, що одна людина 6,3 млн осіб. «Ці транзакції не володіє зазвичай двома або приносили нам реального дотрьома SIM-картками. Части- ходу. Методику підрахунку на операторів задля поліп- змінено через те, що тепер шення показників та частки компанія спрямована на реана ринку рахує невикористо- лістичне відо браж енн я або-

нентської бази», — зазначає * Різниця в даних щодо кількості абонентів Держкомстату, IKS-Consulting і операторів пояснюється різними методиками підрахунку користувачів мобільного зв'язку. Оксана Рудюк, начальник департаменту зовнішніх і корпоративних зв'язків life:). вона нас влаштовує», — розКАРТИ В РУКИ Поки що оператор виключає повів Контрактам гендирекз активної бази тих абонен- тор МТС-Україна Андрій ДуКількість користувачів мобільного тів, які не приносили доходу бовсков. зв'язку в 2010 році, млн осіб Стільникові компанії видапротягом дев'яти місяців. 01.04.2010 01.07.2010 01.10.2010 Другий за величиною опе- ляють неактивних абонентів, ратор на ринку МТС-Україна щоб збільшити дохід, генероАбоненти мо ваний одним не планує змі54,791 54,822 54,613 більного користувачем. нювати метозв'язку ARPU зростатидику підрахунЗа даними Держкомстату «Невже ви думаєте, ме за меншої ку, відповідно що я стану брати бази абонентів, служби Київстару, країна має до якої абонент але за тих самих потенціал нових підключень вважається акгроші за душі, доходів. Це до- серед підростаючого поколінтивним, якщо які до певної міри зволяє операто- ня, а також пенсіонерів у він протягом закінчили рові привабли- сільській місцевості. «Дані півроку зробив своє існування?» віше виглядати про 120% проникнення моплатний дзвів очах інвесто- більного зв'язку значно перенок або попов • більшено, оскільки на ринку рів. нив рахунок. В Україні є поширена практика викорис«Вся група Микола Гоголь, люди, які ніко- тання кількох SIM-карток. Рек о м п а н і й «Мертві душі» ли не користу- альне проникнення, за наши«МТС» веде валися мобіль- ми оцінками, не перевищує обл ік абоненним зв'язком. 75–80%», — підсумувала тів за такою За даними прес- Рудюк. методикою, і  контракти | № 50 | 13.12.2010

компанії & ринки

інфраструктура Надія ГОНЧАРУК

Чому київський метрополітен можуть приватизувати

«Тим часом система метро діяла, немов нічого не сталося».

Наступна станція Київський метрополітен може опинитися ки, включно з прокладанням рейок, ліній у приватних руках. Міністерство економі- зв'язку та електрифікацією, у Києві коштуки опублікувало на своєму сайті проект вало близько 600 млн грн, у Харкові — змін приватизаційного законодавства. Зо- 270 млн грн, дані КП «Харківський метрокрема йдеться про виключення зі списку політен». Вкладені в метро кошти окупатипідприємств, що не підлягають приватиза- муться дуже довго — до 20 років. Інвестор ції, деяких активів, серед яких — комуналь- повинен мати нелюдське терпіння, щоб доні Київський, Харківський і Дніпропетров- чекатися повернення витрачених грошей. Навіть найуспішніші світові приватні комський метрополітени. Цю ініціативу міністерство аргументува- панії, які управляють підземкою не один рік, ло тим, що активи управляються неефек- мають річну рентабельність на рівні 5–10%. Виняток станотивно. Останні вить хіба що гондва роки збитки конгське метро, КП «Київський де цей показник метрополітен» Понад сягає 43%. сягають 200 млн Як показала грн. Торік у стопрактика, у Євроличному метро — збиток Київського метрополітену пі приватні компаплату за проїзд 2009 року нії виявилися небуло збільшено у спроможними 3,4 разу — з 0,5 грн до 1,7 грн, а у вересні 2010-го — до управляти таким складним видом транс 2 грн, але це не врятувало підприємство від порту, як метрополітен, якщо він від початку боргів. Екс-керівництво київської підзем- був побудований державою або містом. У ки посилалося на низьку вартість проїзду 2001 році уряд Великої Британії, очолювата пропонувало збільшити плату до 2,5 грн. Чи зможе Київський метрополітен за рахунок приватного капіталу розрахуватися з боргами і стати прибутковим підприємством — питання спірне. Управляти основ ною транспортною артерією міста непросто. За різними оцінками, капіталізація Київського метрополітену сягає $0,7–1 млрд. Ще два роки тому будівництво 1 км підзем-

200 млн грн

• «Стрічка Мебіуса», А. Дж. Дейч

Фінансові показники КП «Київський метрополітен» у 2009 році млн грн Загальний дохід

707,5

перевезення пасажирів

558,8

орендна плата

21,8

7,6

інше

20,2

амортизація від безкоштовно отриманих активів

30,7

бюджетні субсидії

68,4 За даними КМДА

ний Тоні Блером, прийняв відставку Боба Кейлі з посади голови Лондонського транспортного управління. Американець, колишній начальник метрополітену НьюЙорка, приїхав до Лондона на запрошення англійських чиновників для реформування столичного метрополітену. Досвідчений керівник висловив незгоду щодо наміру британського уряду приватизувати частину

У Європі приватні компанії не впоралися з управлінням метрополітеном

Довгі руки Перспективи розвитку київського метро Лівобережна лінія Сирецько Печерська лінія • Вихід на ст. «Львівська брама» • Ділянка лінії від ст. «Сирець» до ст. «Виноградар» • Другий пересадочний вузол між станціями «Театральна» та «Золоті ворота»

Святошинсько Броварська лінія Першу лінію ввели в експлуатацію 1960 року. Зараз вона найбільш завантажена — обслуговує кілька залізничних станцій і зону маршрутів наземного транспорту. • Найближчим часом заради розвантаження найпроблемніших вузлів заплановано другий вихід на ст. «Вокзальна» із пропускною здатністю 31,2 тис. пас./год

Куренівсько Червоноармійська лінія Стратегічний пріоритет розвитку лінії — відкриття станцій на півдні столиці для забезпечення транспортом жителів Теремків і Голосіївського району: • Ділянка ст. «Либідська» — ст. «Виставковий центр» (довжина — 4,99 км, 4 станції). Майже закінчено будівництво першої черги ділянки із трьох станцій — від ст. «Либідська» до ст. «Васильківська» • Ділянка ст. «Виставковий центр» — ст. «Oдеська» з електродепо «Теремки» (довжина — 4,1 км, 3 станції) • Майстерні з ремонту ескалаторів За даними Київського метрополітену

контракти | № 50 | 13.12.2010

Проект покликаний поліпшити транспортне обслуговування жителів одного із найбільших районів міста — Троєщини. Перша черга лінії, об'єднана з першою чергою Подільсько Вигурівської лінії, забезпечить перевезення пасажирів, а система пересадочних вузлів метрополітену дозволить потрапити до будь якого району міста якнайшвидше. У перспективі Лівобережна лінія буде подовжена до житлового масиву Позняки й може в майбутньому стати частиною київської кільцевої лінії метрополітену. • Перша черга лінії — ділянка ст. «вул. Милославська» — ст. «проспект Ватутіна» з електродепо «Троєщина» (експлуатаційна довжина — 4,96 км, будівельна довжина — 7,35 км, 6 станцій)

Подільсько Вигурівська лінія Будівництво лінії має стратегічне значення в розвитку транспортної структури столиці. Лінія доповнює радіальну схему метро, перетинаючи існуючі лінії й розширюючи в такий спосіб систему пересадочних вузлів. У зоні її впливу розташовано великі житлові масиви Лівого берега: Лісовий, Воскресенка, Райдужний, майбутня житлова забудова Русанівських садів. До лінії примикає також найбільший у Києві житловий масив Троєщина, до якого поїзди слідуватимуть за відгалуженням на Лівобережну лінію. Перша черга цієї лінії разом із першою чергою Лівобережної лінії обслуговуватиме близько 450 тис. мешканців масиву. • Ділянка ст. «Глибочицька» — ст. «Райдужна» з відгалуженням убік житлового масиву Вигурівщина Троєщина (довжина — 7,03 км, будівельна довжина — 10,9 км, 6 станцій)

державі було потрібно GBP8 млрд, і для цього чиновники запросили інвесторів. Дев'ять років тому приватній компанії Metronet було доручено модернізувати дві третини ліній лондонського сабвея. У 2006-му держава виділила GBP860 млн. Рік потому Metronet опинилася на межі розорення, перевищивши бюджет на GBP2 млрд. Набагато успішніше працюють азіатські компанії — токійський, гонконгський, шанхайський метрополітени створювалися й нині управляються приватними компаніями. Щоправда, частки цих метрополітенів усе ж таки належать державі. Крім того, держава часто субсидіює власників метро. Так, 2007 року китайський уряд виділив $1 млрд MTR, що управляє гонконгським метрополітеном. Азіати цілком могли би брати участь у будівництві нових станцій у Києві. Восени заступник голови КМДА Руслан Крамаренко вже заявляв, що уряд Японії може виділити кредит у розмірі $3 млрд на 30 років з річною ставкою 1,5% на будівництво нової лінії метро — ПодільськоВигурівської. 

Вартість проїзду пасажирів у київському метрополітені у 1960–2010 роках 11.1960 — 12.1960

50 коп.

01.1961 — 04.1991

5 коп.

04.1991 — 01.1992

15 коп.

01.1992 — 05.1992*

50 коп.

12.1992 — 06.1993

15 купоно-карбованців

09.1993 — 12.1993

30 купоно-карбованців

12.1993 — 08.1994

150 купоно-карбованців

08.1994 — 02.1995

200 купоно-карбованців

02.1995 — 09.1995

7000 купоно-карбованців

09.1995 — 02.1996

10 тис. купоно-карбованців

02.1996 — 09.1996

30 тис. купоно-карбованців

09.1996 — 03.2000

30 коп.

03.2000 — 11.2008

50 коп.

11.2008 — 01.2009

2 грн

01.2009 — 09.2010

1,70 грн

з 06.09.2010

2 грн

* Введення в обіг купоно-карбованців. За даними Київського метрополітену

служб метро. Для ремонту застарілих ліній, модернізації поїздів та станцій лондонської підземки, що існує з 1863 року,

ТОП-10 найбільших метрополітенів світу* Пасажиро потік, млн осіб

Населення, Рік млн осіб відкриття

Вартість однієї поїздки, $

Кількість гілок/ Довжина, кількість км станцій

Дохід за рік, млн $

Власники Приватна компанія Tokyo Metro Co. Ltd, а також муніципальний уряд Токіо.

Токіо

3174

11,9

1927

до 3

13/282

328,8

3300

Москва

2573

10,5

1935

0,7

12/177

292,2

930

ДУП «Московський метрополітен» Korail, Seoul Metro, Seoul Metropolitan Rapid Transit (SMRT) Corporation, Southlink 9 Company Limited

Сеул

2047

10,5

1974

9/367

286,9

494

НьюЙорк

1623

8,1

1904

2,25

27/490

1056

10492

Нью-Йоркське міське транспортне управління

Мехіко

1467

18,7

1969

11/147

201

н/д

Париж

1472

2,2

1900

2,2

14/298

222,3

5034

Муніципалітет Парижа

Лондон

1073

8,5

1863

від 2

11/268

408

4649

Transport Trading Ltd, муніципалітет Лондона

Шанхай

1122

18,9

1995

0,5–1,2

8/162

234,7

н/д

Осака

912

2,7

1933

2,5–3,5

8/125

129,9

1710

Муніципалітет Осаки

Гонконг

1072

1979

1,2

11/68

211,6

2441

MTR, адміністрація Гонконгу

* На початок 2009 року.

Уряд федерального округу Мехіко

Shanghai Metro Operation Co., Shanghai Modern Rail Transit Co.

За даними urbanrail.net

Історії з підземки За 50 років існування київське метро значно змінилося 50 років тому (1960 рік, листопад — відкриття київської підземки)

2010 рік

Кількість ліній

Кількість станцій

Кількість пересадочних вузлів Експлуатаційна довжина ліній, км Кількість депо

5,2

59,9

1 (тимчасове депо «Дарниця»)

3 («Дарниця», «Оболонь», «Харківське»)

Кількість вагонів у поїзді

Кількість пасажирських вагонів у парку

725

Кількість здійснених рейсів на рік, тис. поїздів

28,7

686,8*

Кількість здійснених рейсів на добу, тис. поїздів

574

1881,6*

Середньодобові перевезення, млн пас.

0,13

1,38 (1,7–1,8 у робочі дні)

Пасажирські перевезення на рік, млн пас.

4,67

502,85*

Середнє заповнення вагона, пас./ваг.

30,7

61,9

18 на 4 станціях

115 на 23 станціях

Кількість ескалаторів Максимальна щільність руху, пара поїздів/година * Дані за 2009 рік.

За даними Київського метрополітену

Ваш квиток

компанії & ринки

технології Надія ГОНЧАРУК

Коли мода на iPad ущухне, планшети значно подешевшають

Дорогі таблетки «Більшість людей, яких я зу- дійшов iPad від Apple. У перстрічав, називають iPad гла- ший місяць було куплено мурною фоторамкою. У чо- трохи більш ніж мільйон мусь це схоже на правду. Най- «яблучних» планшетів. Наразі зручніше на планшеті пере- компанія Стіва Джобса проглядати фотографії. Інше пи- дала понад 7,5 млн пристроїв. тання — чи можна віддати за Уже на початку грудня стало фоторамку майже $1 тис., — відомо про випуск нової модеміркує Василь Лацанич, ди- лі iPad у першій половині ректор із маркетингу МТС- 2011 року, у якій виробник виправить усі Україна, власнедоліки, ник найкрутіпритаманні шої моделі першій верiPad за $780. сії. Пристрій — Одна відовийде із вбума людина у д о в а н о ю США дала сягне продаж планшетів фронтальнайточнішу ною камеоцінку приу 2011 році рою, що дос т р о ю : «Купив планшет — чудова зволяє здійснювати відеодзріч, такі можливості, така гра- вінки, з підтримкою технолофіка, така якість, сиджу й на- гії EV-DO для мереж стандарсолоджуюся, і ніяк не можу ту CDMA, матиме тонший вигадати, що з ним робити». корпус і mini-USB замість фірВід себе додам: iPad — це та мового порту Apple. Незаперечний успіх iPad іграшка, яку хочеться мати дав стимул іншим виробнинезрозуміло навіщо». Попри те, що більшість ко- кам випускати щось схоже. ристувачів поки що чітко не Нині планшети займають можуть відповістити, навіщо нішу між ноутбуком і смартїм планшет, продаж «табле- фоном. Корейська корпораток» стрімко зростає. Ринок ція Samsung у середині жовпристроїв вибухнув навесні тня запустила у продаж цього року, коли у продаж на- «убивцю» iPad, так назвали

57 млн шт.

пристрій журналісти та просунуті користувачі, — планшет Galaxy Tab (працює на ОС Android — це антагоніст «епплівської операціонки»). Результати перевершили всі сподівання. Протягом кількох тижнів компанія продала 600 тис. пристроїв, які вдвічі дорожчі за найдешевший iPad. А буквально днями корейці заявили про подолання мільйонної межі, хоча стільки Samsung планувала продати тільки до кінця цього року. Компанія вже розраховує, що до 2011-го Galaxy Tab придбають 1,5 млн осіб. До планшетної гонки долучилися інші, не менш імениті виробники. Уже стало відомо

За даними виробників

Екран

про випуск аналогічних пристроїв від RIM (Blackberry), Acer, Lenovo. Данину моді віддали й місцеві вендори — українська компанія «Навігатор» уже заявила про швид-

ніших планшетів

Galaxy Tab від Samsung

iPad від Apple

Сенсорний РК-дисплей з діагоналлю 7 дюймів і роздільною здатністю 1024 x 600 пікселів

Глянсовий широкоформатний дисплей з діагоналлю 9,7 дюймів зі світлодіодним підсвічуванням, Multi-Touch і технологією IPS. Роздільна здатність 1024 x 768 пікселів (132 пікселя на дюйм)

Габарити, мм

190 x 120 x 12

243 х 190 х 13

Вага, г

380

680 (без 3G)

ОС

Android 2.2

Apple iOS 4.2.1

Процесор

Cortex A8 1 ГГц

Apple A4 з тактовою частотою 1 ГГц

Оперативна пам'ять

512 Мб

256 Мб

Пам'ять для зберігання файлів

16 Гб (плюс слот Micro SD)

Модуль флеш-пам’яті обсягом 16, 32 або 64 ГБ

Живлення

До 7 годин без підзарядки

До 10 годин у режимі роботи в мережі Wi-Fi, перегляду відео або прослуховування музики

Комунікації

Bluetooth 3.0, Wi-Fi 802.11b/g/n, GSM/UMTS

Wi-Fi (802.11 a/b/g/n), Bluetooth 2.1 + EDR, UMTS/HSDPA (850, 1900, 2100 МГц), GSM/EDGE (850, 900, 1800, 1900 МГц) — тільки передача даних

Функції телефону

Немає

Фотокамера

3 Мп камера з автофокусом і спалахом, а також 1,3 МП фронтальна камера для відеодзвінків

Немає

Мультимедіа

MP3-плеєр, відеоплеєр, вихід на навушники

Музичний плеєр, відеоплеєр, вихід на навушники

Ціна

близько $900

Від $499 (офіційна). В Україні контрабандна продукція — від $800

контракти | № 50 | 13.12.2010

«Стомившись читати офіційні доповіді, пам'ятні записки та протоколи, Флойд включив свій газетний планшет до інформаційної мережі корабля й переглянув одну за одною найбільші електронні газети світу». • Артур Кларк, «2001: Космічна одіссея»

кий продаж власного планшета ImPad. За оцінкою Олександра Костюка, директора департаменту комп'ютерних систем компанії «Навігатор», уже наступного року частка планшетів на ринку нетбуків сягне 35%. «Поява нових пристроїв у цій категорії залежатиме від ринкової кон'юнкту ри: попиту, способів застосу-

Найкраще планшети підходять для подорожей

ОБОЄ РЯБОЄ Порівняння характеристик двох найпопуляр-

вання планшетів, конкуренції. Сьогодні в цій ніші всі виробники — на початку шля ху», — міркує Олег Овчаренко, керівник відділу продактмаркетингу телеком-депар таменту Samsung Electronics Ukraine. Усі — в Мережу Завдяки маркетинговому чуттю Стіва Джобса на ринку портативних ПК з'явився новий тренд — планшетні комп'ютери. «Всі планшетні пристрої, так чи інакше, схожі на iPad», — констатує Валерій Остапенко, керівник відділу цифрової та IT-техніки компанії «Фокстрот. Техніка для дому». Apple, як і нью-йоркський Vogue, є законодавцем мод, тільки на ІТ-ринку. Наприклад, завдяки популярності iPhone у нових моделях телефонів встановлено сенсорні екрани, що майже повністю витіснили традиційні кнопки, а більшість виробників мобільних пристроїв зайнялися розробкою віртуальних сер-

компанії & ринки

Galaxy Tab від Samsung:

iPad від Apple

Володимир Хомяков,

Василь Лацанич, директор із маркетингу МТС-Україна

член редакційної групи Контрактів

— Це досить меткий планшет з яскравим і цілком чутливим сенсорним екраном. Дуже нагадує аналогічний продукт від Apple. ОС Android не викликає нарікань — структура меню й розділів інтуїтивно зрозуміла, а користувачі, які примудряться заблукати в ній, легко можуть піднятися рівнем вище або повернутися до головного екрана одним доторком — під екраном є стандартні кнопки Samsung «назад» і «додому». Дизайн, розмір і начинка цілком відповідають головному призначенню цього планшета — забезпеченню мобільного доступу до інтернету в дорозі. Єдине зауваження — не надто комфортна «ухопливість»: усі поверхні Galaxy Tab гладенькі, створюється відчуття, що планшет постійно вислизає з рук. Гаджету явно бракує гумових вставок і ремінця для надягання на руку. Планшет помітно важчий за більшість «читалок» — тримати однією рукою «тушку» вагою 380 г все ж таки нелегко. Як на мене, планшетні ПК цілком доречні як доповнення до ноутбука в дорозі або, наприклад, у ролі пульта керування побутовою електронікою в «розумному будинку». Саме доповнення, а не заміни: читати на планшеті книжки, працювати з файлами або набирати текст — задоволення все ж таки сумнівне. Але при цьому таке доповнення коштує набагато дорожче за більшість ноутбуків. Ціна Galaxy Tab — близько EUR800. Більша частина цієї суми — данина моді й підвищеному інтересу до планшетів. Загалом, відвоювати свою нішу на місцевому ринку ПК ці пристрої зможуть, коли їхня вартість не перевищуватиме хоча б двох собівартостей, тобто приблизно EUR300–400.

— Мій iPad привезено зі США. Його ціна на момент купівлі становила близько $780 — найбільш просунута модель. Усе працює добре, усім задоволений. Першими його освоїли діти. Планшет ідеально підходить для дитячих іграшок. На iPad дуже зручно переглядати фотографії. Музику слухаю через навушники, хоча набагато комфортніше це робити з iPhone або плеєром iPod. Якість перегляду відео висока, але дуже багато часу — близько двох годин для одного фільму — потрібно на його конвертацію у спеціальний формат, необхідний для перегляду на планшеті. Є програма для читання електронних книжок. Інтернет-браузер дуже зручний для використання, єдине «але» — не працюють Flash-технології, як і в усій продукції Apple. Сторінки завантажуються швидко й легко. Досить зручно працювати з поштою. Можна переглядати великі листи, оперативно писати відповіді — віртуальна (сенсорна) клавіатура виявилася зручнішою, ніж я очікував. Лептоп або ноутбук не завжди комфортні для швидкого набору тексту, а з iPad це виходить легко. Офіційно iPad у нашій країні не продається. І купити для нього програми через магазин App Store в Україні поки що не можна. Наші співвітчизники зламують захист планшета й через комп'ютер встановлюють на нього необхідні програми. У цілому технічно — це дуже класний апарат. iPad ідеально підходить для подорожей у літаку, поїзді, автобусі. Вважаю, планшети займуть свою нішу на ринку ноутбуків. Але, поклавши руку на серце, — вони могли б коштувати вдвічі дешевше.

Плата за привабливість Навесні 2010-го, коли Стів Джобс на презентації iPad назвав стартову ціну в $499, по залу прокотився вигук подиву, адже шанувальники Apple розраховували, що коштуватиме він вдвічі дорожче. Однак вони не врахували, що в Apple інша модель заробітку. Встановлюючи відносно невелику націнку на свої пристрої, компанія заробляє сотні мільйонів доларів на продажу контенту із власного магазина App Store. Проте єдине, що наразі утримує користувачів від купівлі, — вартість «таблеток». Заявлена $499 — це ціна планшета iPad із найскромнішими технічними можливостями, а офіційна вартість найбільш просунутої моделі становить $829. Взяти, наприклад, Україну. Нелегально привезений iPad (офіційно Apple не продає планшети в нашій країні) обійдеться користувачеві у 8 тис. грн. За словами Олега Овчаренка, офіційний продаж Galaxy Tab в Україні стартує наприкінці грудня.

контракти | № 50 | 13.12.2010

Пристрій можна буде купити орієнтовно за 8,5 тис. грн. Ціна ImPAd від Навігатора, які надійдуть у роздріб наприкінці цього року, становитиме від 4,8 тис. грн. Для порівняння: нетбук зі схожими характеристиками коштуватиме українцеві втричі дешевше — 3–4 тис. грн. «На жаль, на сьогодні очікувана ціна планшетів досить висока. Вартість таких пристроїв починається від $500, сягає $700–900, є й дорожчі. Цей сегмент буде перспективним для України, якщо ціни наблизяться до вартості нетбуків, тобто близько $400–500. А якщо виробники планшетів і надалі наполягатимуть на таких високих цінах, особливого інтересу їхня продукція не викличе», — зауважує Валерій Остапенко. Новизна пристрою й підігрітий інтерес користувачів дозволяють виробникам добре заробляти на планшетах (досить згадати, скільки коштували перші ноутбуки). Аналітики компанії iSuppli підраху-

вали собівартість компонентів планшета: ціна апаратної начинки Galaxy Tab становить $205,22, iPad 3G 16 ГБ — $264,27 (різниця собівартості двох апаратів полягає в цінах екранів: 7-дюймовий РК-дис плей Samsung коштує лише $57 порівняно з IPS-панеллю iPad за $95). І хоча тут не враховуються витрати на маркетинг, дослідження тощо, у ІІІ кварталі 2010 року продаж iPad забезпечив 13,7% виручки Apple, це більше, ніж приніс медіаплеєр iPod за дев'ять років у лінійці «яблучної» продукції. За прогнозами Тьюдора Брауна, голови компанії ARM (виробляє процесори для різних пристроїв), найближчим часом планшети приноситимуть виробникам дохід не так за рахунок продажу самих апаратів, як за рахунок продажу програмного забезпечення та мережевої підтримки. Швидше за все, саме цей чинник дозволить знизити вартість пристроїв до прийнятних $200–300. За даними iSuppli, цього року буде реалізовано 15,6 млн

планшетів. А за підрахунками аналітиків з ABI Research, у 2010 році на світовому ринку з'явиться майже 60 млн нетбуків. У 2011-му поставки Tablet PC перевищать 57,3 млн шт., у той час як нетбуків буде продано близько 120 млн од. «Параметри нетбуків не до кінця відповідають потребам користувачів через свою громіздкість, недостатній час автономної роботи й недосконалий функціонал у прийнятних за ціною конфігураціях», — зазначає Олександр Костюк із Навігатора. Проте планшети не зможуть потіснити ринок нетбуків. Принаймні, це станеться не в найближчі п'ять років. Надто вже різні ці пристрої та їхні призначення. «У нетбуків своя ніша. Є люди, яким подобатися клавіатура, є споживачі, які віддають перевагу маленьким сенсорним екранам. Із власного досвіду можу сказати, що планшет може бути зручним у використанні, наприклад, у відрядженнях», — підсумовує Валерій Остапенко. 

Думки споживачів

вісних магазинів, у яких за допомогою смартфону можна купити програму або гру, як в App Store. Ось і цього разу, на зимовій конференції в Сан-Франциско Стіву Джобсу досить було вийти з iPad, щоб наступного дня лише ледачий користувач не заговорив про планшети, як про майбутнє ринку мобільних ПК. Що таке планшет? Ноутбук без клавіатури. Має досить потужні технічні характеристики, щоб користувач міг переглядати відео в режимі онлайн, читати книгу, газету або журнал, дізнаватися з інтернету останні новини, написати електронною поштою листа, побавитися на дозвіллі грою, листуватися із друзями по соціальній мережі, переглядати фотографії, слухати музику, дивитися фільми, щось шукати в інтернеті. «Аудиторія планшетів — це любителі технічних новинок, просунуті користувачі, які звикли до постійного мобільного доступу в інтернет, активні користувачі соціальних мереж», — вважає Олег Овчаренко. Тобто сучасний пересічний міський житель у віці 20–35 років. Потенціал у виробників планшетів величезний.

технології

Похолодання + недбалість =

ПОЖЕЖА

З початку 2010 року в Голосіївському районі столиці сталося понад 350 пожеж, на яких загинули шестеро осіб та ще п’ятеро отримали травми та опіки. З настанням осінньо-зимового періоду дедалі більше пожеж виникає з причин порушення правил пожежної безпеки при експлуатації приладів опалення та електроприладів. Рятуючись від холоду, багато людей проявляють недбальство та не звертають уваги на дотримання елементарних протипожежних правил, для опалення своїх помешкань використовують саморобні або несертифіковані обігрівачі. Поширеною причиною виникнення пожеж та загибелі людей є також куріння в ліжку, найчастіше в нетверезому стані. Вживання алкогольних напоїв знижує відчуття небезпеки. Людина випила, потім закурила в ліжку, задрімала, випустила з рук недопалок... Важко збагнути, що змушує людей нехтувати елементарними правилами, адже прикладів трагедій так багато! Невже особиста безпека та безпека близьких людей не варті зусиль? Велику увагу слід приділяти пожежній безпеці при будівництві та монтажу печей та іншого обладнання. Монтаж апаратів та систем опалення на рідкому та газовому пальному мають виконувати виключно спеціалізовані організації. Найбільш небезпечним у пожежному відношенні є вогняне опалення. Відомо, що за температури 170–300 0С деревина, тканини, папір тощо можуть самозайматися. Часто пожежі виникають від порушення правил експлуатації, залишення без догляду. У разі використання газового опалення у приміщенні можуть утворюватися вибухонебезпечні суміші. Ризик можна звести до мінімуму за допомогою підвищення якос-

ті монтажних робіт та вчасного проведення технічних оглядів. ГУ МНС України в м. Києві звертається до всіх мешканців столиці із проханням бути уважними та обережними при поводженні з вогнем: •н е залишайте без догляду увімкнені нагрівальні прилади, телевізори, приймачі тощо; •с тежте за станом електромереж, електроприладів та обігрівачів, дотримуйтесь протипожежних правил під час користування ними; •н е використовуйте некаліброваних плавких вставок (жучків) в електромережі та не користуйтесь несправними електророзетками, вимикачами тощо; •н е дозволяйте дітям користуватись електроприладами, гратися з сірниками та іншими пожежонебезпечними предметами; •н е залишайте дітей та людей похилого віку без нагляду; •п равильно користуйтеся газовими приладами; •н е куріть у ліжку. ПАМ’ЯТАЙТЕ! Вогонь приховує в собі жахливу руйнівну силу. Найстрашнішою жертвою може стати людське життя. Свято бережіть його! Безпека вашого, ваших рідних та сусідів життя та здоров’я залежить від культури поводження з вогнем, дотримування правил пожежної безпеки, вміння діяти під час пожежі. У всіх випадках, якщо ви в змозі, викликайте пожежнорятувальну службу за телефоном 101. Ігор МИХНЕНКО, головний державний інспектор з нагляду у сфері пожежної безпеки Голосіївського району м. Києва

стратегії

стратегії компанії

*2009-й — найневдаліший для авіаринку рік з часів Другої світової війни. Загалом перевізники втратили близько $11 млрд. У 2010-му справи повернули на краще. Авіакомпанії отримають прибуток у розмірі $8,9 млрд.

Олена КАРАВАЄВА Фото Світлани СКРЯБІНОЇв

Генеральний директор Турецьких авіаліній в Україні Ерол Акчал розповів, як компанії вдалося подолати кризу на ринку авіаперевезень

10 секунд на читання

І цілого світу замало

? У той час як більшість авіакомпаній заморозили розширення флоту, Турецькі авіалінії замовили 90 літаків. Чому? — Криза зіграла нам на руку. Компанії відмовлялися від зроблених раніше замовлень на літаки, тож ми змогли скористатися ситуацією та купити машини за гарними цінами й без великої черги. Я назвав би це подарунком кризи, яким ми змогли скористатися завдяки фінансовому стану компанії. Перший Boеing 777 ми отримали вже цього року, ще п’ять літаків з’являться у 2011-му. Ми прагнемо стати найбільшим авіаперевізником Європи, а для цього слід розширювати карту польотів і збільшувати парк. Поки що в нас наймолодший парк серед усіх авіакомпаній світу. Середній вік 149 літаків — трохи понад шість років. ? Турецькі авіалінії називають однією з компаній, що зростають найдинамічніше. Який рік виявився переламним для бізнесу? — 2006-й. Тоді держава продала на ринку 51% акцій компанії. Зараз Турецькі авіалінії — це дев’ять компаній. За останні три роки котирування акцій зросло на 65%. Щороку бізнес національного оператора Туреччини зростає на 10%. Кожній великій авіакомпанії, що хоче нарощувати бізнес, потрібен базовий аеропорт із великою пропускною здатністю. У

контракти | № 50 | 13.12.2010

Турецьких авіаліній — це стамбульський аеропорт ім. Ататюрка, що перетворився на великий міжнародний хаб завдяки своєму зручному географічному розташуванню. Він найефективніше з’єднує Європу та Азію, Європу та Африку, Америку та Азію. Наприклад, літаючи Турецькими авіалініями із країн Близькому Сходу

• Ричард Бах, «Чайка на ім’я Джонатан Лівінгстон»

В інтерв’ю Контрактам Ерол Акчал розповів: 1) що криза допомогла компанії збільшити авіафлот 2) чим так важливий Стамбул 3) як компанія планує розширювати свою присутність в Україні

п’ять років. Це роки цілеспрямованої експансії. Нарощування пасажиропотоку компанії почалося з модернізації аеропорту. При цьому фішкою Турецьких авіаліній стала кухня. Пасажирам бізнес-класу ми пропонуємо меню рівня п’яти зіркового готелю. Зараз на борту наших літаків працюють 60 шеф-кухарів і ми хочемо

Експансія компанії почалася з модернізації аеропорту до США через Стамбул, пасажир може зекономити 12% часу. Зараз ми виконуємо рейси до 168 точок світу, здійснюючи 5 тис. вильотів на тиждень. Наприклад, у 2010 році було відкрито десять нових напрямків. Торік компанія обслужила 4,4 млн транзитних пасажирів, у 2010-му ми очікуємо збільшення до 5,8 млн. При цьому 66% пасажирів Турецьких авіаліній подорожують із Європи та США до Азії. Зростає кількість транзитних пасажирів — зростає й бізнес компанії. Наші позиції найсильніші на Близькому та Далекому Сході, у Північній Африці, у країнах СНД. ? Але так було не завжди? — Особливо динамічно компанія розвивається останні

«Адже літати – це не просто плескати крилами, тиняючись туди-сюди, мов москіт якийсь!»

збільшити їхню кількість до 200. Кейтеринг займає лише 6% у вартості квитка, тож ми вирішили не заощаджувати на цій складовій. ? Чи зазнає компанія проблем із пізнаваністю бренда в Європі? — Ми активно працюємо над його популяризацією. Якщо у 2005 році рекламний бюджет компанії становив $5 млн, то зараз він уже перевищив $70 млн. З метою підвищення пізнаваності Турецьких авіаліній ми спонсоруємо футбольні клуби Manchester United та Barcelona. ? Які позиції компанії на африканському континенті? — Для нас це дуже важливий ринок. Ми пропонуємо прямі рейси, і їхня заповнюваність висока, оскільки переліт, на-

приклад, з Європи займає лише шість годин. В Африці працює багато китайських бізнесменів, яким зручніше летіти туди через Стамбул. ? Зараз відбувається консолідація ринку авіаперевезень. Яка участь у цьому процесі Турецьких авіаліній? — За останні роки ми справді отримали багато пропозицій щодо купівлі компаній або створення СП. Ми придбали 47% акцій Боснійських авіаліній, створили СП з Авіалініями Танзанії, у процесі створення СП із Тайськими авіалініями. Ми цікавимося авіакомпаніями, у яких зручне розташування для пересадки транзитних пасажирів, залучаємо їх для підвезення наших клієнтів. Водночас ми не маємо наміру розвивати якийсь інший аеропорт крім Стамбула. Наша стратегія — один хаб, інакше ефективність компанії почне падати, оскільки доведеться вкладати в розвиток стикувань на інших повітряних воротах. ? Останні два роки для авіакомпаній були не надто легкими. Як ви пережили кризу? — Зокрема завдяки ефективному управлінню персоналом. Ми задіяли більше працівників в аеропортах та операційних сферах, зменшивши їхню кількість в офісах. При цьому ми не скорочували людей, як це відбувалося в інших компаніях. Економія також не торкнулася бортового харчування й

Україна все ще надає великі можливості для зростання бізнесу

паливного забезпечення. Ми могли скорочувати витрати, бо кейтерингова компанія, яка обслуговує Турецькі авіалінії, частково належить нам. Крім того, у нас є власна хендлингова компанія (хендлинг — наземне обслуговування рейсів). Жорстка координація дій усіх регіональних директорів із центрального офісу принесла плоди. У 2009 році операційний прибуток Турецьких авіаліній сягнув $538 млн, лише незначно зменшившись порівняно з попереднім роком. Серед інших вжитих заходів — введення комфорт-класу, що з’явиться в нових літаках Boеing 777 на таких напрямках, як Пекін, Сан-Паулу, Шанхай і Лос-Анджелес. Це перехідний клас між бізнес- та економ-

класами. Водночас компанія вирішила відмовитися від першого класу. І ще одне нововведення. На перельотах тривалістю до двох годин ми забезпечуємо бізнес-клас гарячим харчуванням, хоча зазвичай обходяться без цього. ? Які кроки робила компанія на українському ринку? — Наші основні пасажири — це бізнесмени, студенти та туристи. Вони менше літати не стали. У кризу, щоб трохи пожвавити ринок, ми на деяких напрямках запропонували спеціальні ціни. Турецькі авіалінії не скорочували карти вильотів і не скасовували рейсів. Навпаки, у 2009 році з’явилася наша шоста точка в Україні — Львів. У результаті кількість пасажирів не зменшилася, хоча й не

було очікуваного приросту клієнтів. У 2009 році ми перевезли 350 тис. пасажирів за приблизного завантаження рейсів у 70%. Хочемо збільшити показник до 500 тис. пасажирів. ? Які завдання в Україні? — У Турецьких авіаліній скрізь одне завдання — розширювати свою присутність. Наприклад, тільки в 2010 році в нас відкрилися рейси до Сочі, Болоньї, Дар-Ес-Саламу, Ентеббе, Підгориці, Александрії, Нахічевані, Аккри. Україна — не виняток. По-перше, ми хочемо збільшувати частоту рейсів з Києва (до двох на день), Одеси, Дніпропетровська й Донецька. По-друге, плануємо відкриття нових рейсів. Уже 2011 року Турецькі авіалінії літатимуть з Харкова. Після Хар-

кова на черзі Запоріжжя. Ми не прагнемо відкрити багато неприбуткових рейсів, тож розширення маршрутів в Україні відбувається в міру того, як уже діючі стають рентабельними. ? З Харкова вже літає турецька авіакомпанія Pegasus, чи не завадить це вам? — У нас величезна карта вильотів. Ми не конкуруємо, а просто розширюємо її. Харків дуже важливий для компанії, оскільки він знаходиться на кордоні з Росією і в ньому проживає велика в’єтнамська діаспора, яка літає до В’єтнаму. ? Чому український ринок важливий для Турецьких авіаліній? — Україна — наш близький сусід, економічні відносин між державами нині пожвавлюються. Український ринок постійно зростає. На відміну від інших держав, де рівень розвитку авіаційної сфери сягнув піка, Україна все ще надає великі можливості для зростання. ? Що заважає компанії розвиватися в Україні? — Українська транспортна сфера потребує більшої лібералізації. Частка авіаперевезень ще не надто висока. Пасажири воліють подорожувати поїздами та автобусами. Головна причина — цінова політика авіакомпаній. Майже в усіх аеропортах зараз проходять відновлення, але, на жаль, пропускна здатність деяких злітних смуг (наприклад, в Одесі та Дніпропетровську) усе ще обмежена. Євро-2012 — гарний привід, щоб поліпшити інфраструктуру та рівень сервісу. Зараз будуються нові термінали в Донецьку, Харкові, Києві, Львові, Одесі. Завдяки інвестиціям, які йдуть у будівництво, розвивається й сам ринок. У деяких аеропортах (крім Києва) сектор хендлингу та паливних послуг розвиватиметься набагато швидше, якщо перейде з монополії до вільного ринку. При тому, що Турецькі авіалінії вилітають із шести міст України з повним завантаженням рейсів, у нас усе ще немає можливості поставити бажану кількість рейсів. Це у свою чергу перешкоджає більш лояльній ціновій політиці компанії та наданню зручних стикувань між рейсами. Та віримо, що українські влада й державіа адміністрація, які підтримували нас, допоможуть і в цьому питанні.  контракти | № 50 | 13.12.2010

стратегії

маркетингова лабораторія

*72% учасників опитувань Inter Research незадоволені корпоративними подарунками, які отримують.

Марія Бондар

П'ять найпоширеніших помилок при підготовці корпоративних подарунків

Даровані коні «Недолугість проявляється у дрібницях; можна вкласти мільйони євро в репутаційний менеджмент і викликати шквал глузувань, розіславши клієнтам і партнерам невдалі корпоративні подарунки», — попереджає директор європейської роздрібної мережі Cadeau

били певні висновки про дарувальника.

Скупий платить двічі «Польська компанія вела тоді переговори з двома західними ритейлерами та однією дуже великою дистриб’юторською структурою, власне, для них передусім і призначалися подарункові набори», — зазначає виконавчий директор BTLагенції Pro Line Єва Логар. В умовах кризи торговці шукали

тенційних партнерів у серйозності постачальника. «Західні торговельні мережі дуже серйозно ставляться до вимивання асортименту та принципово не працюють із дрібними конторами, у яких бувають збої поставок, — зазначає пані Логар. — Нас найняли для того, щоб справити враження на майбутніх клієнтів. Ми розробили серію презентацій, провели кілька партнерських заходів, орендували найкращий у Варшаві переговірний зал, доклад-

Експерти категорично не радять дарувати солодощі клієнтам і партнерам Жерар Рубель. Саме це сталося минулої зими з польським виробником солодощів, що подарував кільком важливим контрагентам набори письмового приладдя з логотипом Waterman. Ручки виявилися підробленими. Одержувачі подарунків це зрозуміли та зро-

можливості здешевити закупівлі без звуження асортименту. У поляків з'явився шанс просунути свої солодощі, потіснивши на полицях набагато дорожчі аналоги німецького, австрійського, французького та англійського виробництва. Та спочатку треба було переконати по-

но розписали програму перебування представників закупників у Польщі, аж до святкування католицького Різдва. Майже всі пункти кошторису було затверджено відносно легко, але пропозиції щодо корпоративних подарунків викликали обурення».

«— І що ж ти подаруєш? — Я просто відправлю йому Банні, вона добре знає свою справу. — Банні? Ти маєш намір подарувати Ніку Банні Вейнбергер? — Ну так, а що... Це краще, ніж купувати всілякі дурниці, що потім захаращують горище». • З к/ф «З днем народження, Джемініані»

Представники компаніїзамовника вирішили, що замовляти письмове приладдя в департаменті клієнтського обслуговування головного офісу Waterman, а потім оплачувати їх пересилання через DHL — зайва розкіш. Вони зволіли придбати подарункові ручки в Польщі. Причому гранично припустиму ціну встановили на рівні зазначеної в оптових прайсах виробника. «Ми від пошуку подарунків відмовилися, розуміючи, що придбати оригінальні Waterman у Польщі за ціною виробника майже неможливо, зробити це диво взявся менеджер із реклами компанії замовника, — згадує виконавчий директор Pro Line. — На робочій нараді він сказав, що звернеться до фірми, яка розпродає споживчі това-

контракти | № 50 | 13.12.2010

ри, конфісковані при спробі нелегального імпорту. Ми зняли із себе відповідальність за підготовку подарунків, тож якість ручок не перевіряли, а ось одержувачі, мабуть, перевірили. Даровані Waterman виявилися підробкою. Переговори закінчилися нічим. Польська компанія так і не підписала жодного контракту з цікавими їй ритейлерами та дистриб’ю тором». Як зазначає Єва Логар, східноєвропейські компанії не так уже й рідко дарують контрагентам імітації брендових речей. Оригінальні моделі західних статусних ТМ у країнах Східної Європи продаються з надзвичайно високою націнкою. При цьому у вільному продажі постійно присутня величезна кількість досить якісного контрафакту. Ці речі можна придбати за цілком прийнятною ціною. Далеко не кожен контрагент відрізнить підробку від оригіналу. «У Польщі, Україні та інших східноєвропейських державах усе ще доволі мало людей, які мають багатий досвід споживання предметів розкоші, — наголошує експерт. — Тож у принципі зрозуміло, чим керуються менеджери, які використовують контрафакт у якості корпоративних подарунків. Більшість одержувачів і справді вірять, що їм подарували оригінальну брендову річ. Та я переконана, що в цьому питанні не можна покладатися на статистику. Немає значення, скільки людей приймуть контра факт із вдячністю. Якщо хоча б один із партнерів розпізнає

підробку, чутки про це поширяться дуже швидко».

Солодкі помилки За словами експерта, проблема ускладнюється тим, що менеджер, відповідальний за закупівлю корпоративних подарунків, найчастіше і сам не здатен відрізнити фірмову річ від гарної китайської копії. Тож щоб убезпечити свою компанію від неприємних сюрпризів, пані Логар радить обирати бренди шановані, але не пафосні. Це й коштуватиме дешевше, і ризик придбати підробку помітно знизиться. Крім того, вона наполег ливо рекомендує відмовитися від придбання товарів статусних марок за бартером. «Жоден власник світового luxuryбренда не дасть своїм офіційним представникам дозволу роздавати товар таким чином, — зазначає Єва Логар. — Бартерна пропозиція означає, що швидше за все йдеться про сірого дилера, який не надто піклується про репутацію виробника й цілком може розбавляти поставки контрафактом. Пода рунки-підробки — це східноєвропейська екзотика. Ми не стикалися з цією проблемою ані в Росії, ані в Середній Азії, хоча там відсоток PR-менеджерів, які не знаються на предметах розкоші, ще вищий, ніж у вашому регіоні». За словами куратора сектора FMCG аналітичного відділу Inter Research Родеріка Клауса, найпоширеніша у світі помилка фахівців, які готують корпоративні подарунки, — розси-

лання солодощів тим, хто їх не їсть. Понад 64% учасників опитувань, проведених цього року з ініціативи Inter Research у країнах Західної Європи, США, Канаді, Австралії, у Новій Зеландії, а також у деяких країнах Південно-Східної Азії та Близького Сходу зізналися, що дуже часто отримують їстівні подарунки, які не можуть або не хочуть їсти. «Солодощі вважають безпрограшним варіантом корпоративного подарунка, — зазначає пан Клаус. Для більшості PR-менеджерів цукерки та печиво — універсальне привітання для будь-якої малознайомої людини. А правда в тому, що універсальних привітань не існує. Навіть якщо адресат не дотримується дієти, не страждає від харчової алергії та любить солодощі, залишається питання, які саме. Найчастіше подарункові цукерки не відповідають гастрономічним уподобанням одержувачів, а тому швидко перекочовують до їхніх секретарок, водіїв тощо».

Як у всіх На другій позиції в рейтингу найпоширеніших помилок виявилося розсилання офісної канцелярії з логотипами дарувальника. 52% опитаних зізналися, що на початку кожного року їм надсилають надто багато щоденників, блокнотів, кулькових ручок і підставок для них. Деякі респонденти особливо відзначили, що замість офісної зволіли б отримувати шкільну канцелярію, яка,

принаймні, придалася б їхнім дітям. «Головний недолік офісної канцелярії в тому, що її дарують надто багато, — зазначає Родерік Клаус. — В умовах економічної кризи такі подарунки роблять особливо часто. Більшість компаній скоротили витрати на утримання офісів. Як наслідок у виробників канцелярського приладдя виникли серйозні проблеми із продажем. Тепер вони пропонують дуже гарні знижки й усілякі додаткові послуги, на кшталт безплатної доставки й нанесення логотипа замовника. І все б було гаразд, але навряд чи одержувач подарунка зверне увагу на п'ятий чи навіть десятий щоденник, надісланий на початку року». На третьому місці — надто громіздкі подарунки. 50% учасників опитувань Inter Research регулярно викидають корпоративні подарунки, які ніде тримати. Йдеться зазвичай про надто великі предмети декору. 43% респондентів дратує те, що їм періодично надсилають аксесуари, футболки та кепки з логотипами дарувальників. Як зазначає пан Клаус, що помітніший логотип, то нижча ймовірність використання такого подарунка за призначенням. Цю помилку фахівці Inter Research помістили на четверту позицію. Замикає першу п'ятірку рейтингу розсилання вітальних листівок без будь-якого доповнення. 38% учасників опитувань Inter Research навіть не читають рекламних повідомлень, надісланих на листівці, але без подарунка. 

контракти | № 50 | 13.12.2010

автоклуб

новини

Спортивна сімка

Новинка

Прем'єра

Україні стартував продаж Audi A7 Sportback — нової п’ятидверної моделі німецького концерну, яка поєднує, за запевненнями маркетологів з Інгольштадта, спортивну елегантність купе з комфортом седана та практичністю універсала. До лінійки двигунів A7 Sportback входять чотири вдосконалені двигуни V6: два бензинові та два турбодизельні (TDI), потужністю 204-300 к. с. При цьому трилітровий дизель потужністю 204 к. с. у комплектації з коробкою передач multitronic споживатиме в середньому лише 5,3 л палива на 100 км, а викиди CO2 становитимуть лише 139 г/км. Для різних типів двигунів Audi пропонує два варіанти коробки передач: безступеневу КП multitronic із приводом на передні колеса та спортивну 7-ступеневу КП S tronic у комплекті із системою постійного повного привода quattro. Ходова нової моделі вирізняється спортивною точністю й комфортом — Audi A7 Sportback може комплектуватися колесами 17-20 дюймів. До стандартної комплектації входить система керування динамікою руху Audi drive select, яку може бути доповнено адаптивною пневмопідвіскою з регульованою жорсткістю та висотою дорожнього просвіту. Ще одна особливість автомобіля — легкий, але водночас міцний кузов з алюмінію та високолегованої сталі, з містким багажником об’ємом від 535 л до 1390 л за складеного заднього сидіння. Динамічний екстер’єр новому A7 Sportback забезпечують довгий капот із коротким переднім звисом, велика колісна база та спортивний нахил задніх стійок. Довжина п’ятидверного купе становить 4,97 м, ширина — 1,91 м, висота — лише 1,42 м.

І знову здрастуйте У січні 2011 року в Україні надійде у продаж дизельний варіант нового Opel Insignia — «Автомобіля 2010 року в Україні» і володаря більш ніж 40 міжнародних нагород. Авто бізнес-класу оснащено дволітровим дизельним двигуном із потужністю 160 к. с. та крутильним моментом 350 Н•м. Двигун агрегатується з механічною або автоматичною 6-ступеневою коробкою передач. При цьому дизель Opel Insignia, що відповідає нормам Євро-5, спеціально розроблений для експлуатації у країнах Східної Європи. Ще одна особливість цього дизеля — економічність: витрата пального становить менш ніж 6 л на 100 км. Проте головним сюрпризом нового Opel Insignia стане ціна. На відміну від більшості інших марок, які продають дизельні моделі дорожче за бензинові аналоги, Insignia з дизельним двигуном коштуватиме стільки ж, скільки й версія з бензиновим мотором.

контракти | № 50 | 13.12.2010

По вибоях і бруду З осені в Україні офіційно надійшов у продаж позашляховик Pajero Sport – повнопривідний автомобіль на жорсткій рамній конструкції від японської корпорації Mitsubishi Motors. Новий Pajero Sport, побудований на базі пікапа L200, комплектується 2,5-літровим дизельним або 3-літровим бензиновим двигуном V6 потужністю 178 к. с. і 220 к. с. відповідно. Дизель може агрегатуватися з механічною або автоматичною коробкою перемикання передач, бензиновий двигун — лише з АКПП. Трансмісія Super Select 4WD уможливлює підключення повного приводу на швидкості до 100 км/год, а симетричний міжосьовий диференціал дозволяє використовувати повний привод на будь-яких типах дорожнього покриття. За рахунок подовженої бази та повнопривідної трансмісії зросли показники курсової стійкості позашляховика, водночас радіус розвороту становить лише 5,6 м — найкращий показник для класу.

Призер

Рейтинг

Фургон фургонів Fiat Doblo Cargo отримав звання «Міжнародний автофургон — 2011» — модель 2010 року випуску набрала 128 балів зі 168 можливих. Нагороду за підсумками голосування журі з 24 автожурналістів було вручено на 63-й Міжнародній автомобільній виставці в Ганновері восени цього року. Перемогу серед однокласників Doblo забезпечили дизайн, численні варіації платформи й кузова разом із широким вибором двигунів, серед яких турбований метановий та електричний. Нова платформа Doblo Cargo вирізняється просторим салоном завдовжки 2,17 м, об’ємом 3,4-4,2 куб. м та вантажопідйомністю 750-1000 кг. Оснащений дизельним двигуном 1,3 л Multijet потужністю 90 к. с. Fiat Doblo витрачає лише 4,8 л на 100 км, забезпечуючи власникові запас пробігу в 1250 км без дозаправлення. Крім згаданої рухової установки, Doblo доступний у комплектації з бензиновим двигуном об’ємом 1,4 л (95 к. с.) і ще двома турбодизелями: 1,6 л Multijet (105 к. с.) і 2,0 л Multijet (135 к. с.). Усі двигуни відповідають стандарту Євро-5, для бензинового 1,4 л і для Multijet об'ємом 1,3 л і 1,6 л передбачено варіанти з Євро-4.

Найдорожчі автомобілі в Україні У грудні 2010 року портал AUTO.ria.ua провів опитування автодилерів, склавши рейтинг найдорожчих нових і бувших у вжитку автомобілів. На першому місці опинився броньований Rolls-Royce вартістю $1 млн.

ТОП-5 найдорожчих нових автомобілів 1. Rolls-Royce Phantom Drophead Coupe (броньований)

$1 млн

2. Porsche Spyder RS

$900 тис.

3. Rolls-Royce Phantom Drophead Coupe

$645 тис.

4. Lamborghini Murcielago

$500 тис.

5. Bentley Mulsanne

Початок продажу

Російський німець Компанія «Порше Україна», генеральний імпортер Volkswagen, оголосила про початок продажу нового седана Volkswagen Polo. Поставлені на вітчизняний ринок Polo вироблятимуть на складальній лінії Volkswagen AG у Калузі, офіційну прем'єру моделі заплановано на лютий 2011 року. Polo оснащуватиметься новим бензиновим двигуном об’ємом 1,6 л і потужністю 105 к. с. Автомобіль буде доступний з 5-ступеневою механічною коробкою передач або 6-ступеневим автоматом із функцією послідовного ручного перемикання (Tiptronic). Новий Polo спроектовано з урахуванням кліматичних і дорожніх умов Росії та України. Покупці зможуть обирати між традиційними комплектаціями Trendline, Comfortline та Highline. Стартова ціна моделі становитиме близько $14 тис.

Із шиною по життю Фінська Nokian Tyres відкрила в Донецьку перший шинний центр для спецтехніки Vianor Industrial. Україна — одна з двадцяти країн, у яких працює мережа спеціалізованих центрів Vianor, що налічує 714 шинних центрів, із яких 93 діють у нас, щоправда, до останнього часу фіни будували в Україні звичайні шиномонтажі для легкових авто й вантажівок. Однак, як показали дослідження компанії, на вітчизняному ринку є значний попит на вузькоспеціалізовані послуги з обслуговування сільськогосподарської, будівельної, лісогосподарської, портової та гірничодобувної техніки. Тож після відкриття центру для спецтехніки в Донецьку компанія планує відкриття ще двох Vianor Industrial в Одесі та в Дніпропетровську.

ТОП-5 найдорожчих б/в автомобілів 1. Mercedes SLR

$500 тис.

2. Maybach 57

$480 тис.

3. Maybach 62

$450 тис.

4. Rolls-Royce Phantom VI

$470 тис.

5. Bentley Arnage $440 тис.

контракти | № 50 | 13.12.2010

Використано дані порталу AUTO.ria.ua

Сервіс

$410 тис.

автоклуб

Віктор Шморгонер: «В Україні немає лише тих брендів, які не хочуть у нас працювати» ? Яким зараз є ринок шин в в чомусь схожі на нас, а в Україні? чомусь навіть і відстають. Генеральний директор найбільшого оператора — З точки зору ведення бізнеВеличезна довжина кордонів су ринок шин України є най— це мінус, їхня закритість — шинного ринку групи компаній більш структурованим і цивілісвоєрідний плюс. Там голов«Технооптторг» розповів, зованим серед шинних ринків ною є не лише думка виробнияк збільшити продаж без знижок країн СНД. У нашій державі, ка, а й великих торговельних наприклад, більша кількість мереж. У Росії значно менша і чому світові виробники не прагнуть сервісних шинних комплексів кількість сервісів на кілометр продавати свою продукцію в Україні на одиницю вантажного трандоріг і одиницю автомобілів, спорту, ніж у Росії. Кількість та й якість сервісів залишає якісних сервісів також дивує бажати кращого. Тобто можна наших закордонних колег. Цю тенденцію — створювати форматні сказати, що тамтешній ринок поки що менш цивілізований. точки продажу — ми створили разом із кількома компаніями — лідеЗ іншого боку, на російському ринку присутні набагато більше рами на ринку шин України близько десяти років тому. якісних світових азіатських брендів, зокрема нових. Шинний Сьогодні на ринку присутні майже всі марки вантажних і легко- ринок північного сусіда значно більший за обсягом і шин там вих шин, доступні для нашої країни. Ринок легкових шин мобільні- продається не менш ніж у 5,5 разу більше. В останній рік продаж ший за ринок шин вантажних, чия консервативність пояснюється, шин у Росії зростає набагато динамічніше, ніж в Україні. Якщо говорити про інші суміжні ринки, наприклад про ринок зокрема, значно меншою кількістю виробників. Вартість входу на ринки однакова, але обсяг ринку вантажних шин значно менший в Польщі, то зі вступом до Євросоюзу там дуже швидко все змінигрошовому вираженні, тобто інтегральна вартість входу на ринок лося. Ринок гаражного продажу швидко змінився ринком веливища, і далеко не всі компанії можуть це собі дозволити. Тож в ких торговельних мереж, як це робиться в усій Європі. На польУкраїні сьогодні присутні лише ті марки, які зацікавлені в нашому ському ринку прямо присутні й виробники, і оператори — предринку і прагнуть присутності тут. Стати імпортером марки, яка не ставники великих виробників. Є спроби будувати франшизні розглядає Україну як один із пріоритетних напрямів, майже немож- мережі й в Україні, хоча більшість працює через дилерські торговельні мережі. ливо. ? Чому деякі марки зацікавлені в нашому ринку, а деякі — ні? ? Який потенціал у шинного ринку України? До чого все руха— Кожна компанія має свою політику, до якої освоєння ринків ється? Східної Європи може просто не входити. Хоч як це не сумно, але для — Ринок глобалізувався. Якщо десять років тому на ньому були більшості виробників шинний ринок України не є преміальним, а це присутні лише кілька європейських брендів плюс Bridgestone, то означає, що маржа при продажу продукції тут одна з найскромні- сьогодні в Україні немає лише тих брендів, які через корпоративні ших. Це свого роду теж інтегральна оцінка стану нашої економіки: міркування не хочуть працювати на нашому ринку. тут не можна продати товар дорого, тож багато виробників воліють Зі зростанням економіки, збільшенням вантажопотоків в Україну продавати, скажімо, у Південній Америці. приходять нові виробники. Найдинамічніші сьогодні на вітчизня? То продукція деяких брендів може в нас коштувати навіть ному ринку бренди з Південно-Східної Азії (Японія, Південна Корея, Китай). Не виключена поява й брендів з інших азіатських дешевше, ніж у Європі чи США? — Іноді таке трапляється. Для українського шинного ринку ключо- країн (Тайвань, Індія, Індонезія тощо). Всі сильні азіатські бренди вим чинником є ціна продукції, тож виробників, які не готові поступа- беруть за основу нові технології та при виході на ринок ведуть тися якоюсь часткою прибутку, тут просто немає. Шинні виробники потужну, навіть агресивну політику. Це можна простежити, звернайчастіше орієнтуються на вхідну ціну до розмитнення та іншого нувши увагу на те, як азіатські виробники працюють на ринках оподаткування. Після того, як українські продавці отримують кінцеву електроніки й автомобілів. На шинному ринку в них будуть такі ціну, вони ставлять виробника перед фактом: дорожче, ніж за суму самі підходи. Майже цілком нівелюються потоки контрабандного товару, приN, ці шини продати не можна. Тоді виробник, з урахуванням наших реалій, робить розрахунки від кінцевої ціни. У підсумку або зменшує чому не обов'язково тільки законодавчо — це зроблять самі виробники. Буде вибудовано повну продуктову лінійку, прозору схему свою маржу, або відмовляється працювати в Україні. Марки, які можуть собі дозволити варіювати цінову політику, тут просування, а ціни наблизяться до європейських. Що ж до формаприсутні в повному обсязі. Ринок структурований, оскільки шинні тів присутності, тут є багато варіантів: від власного представництва до роботи через дилерів і дистриб'юторів, потоки досить прогнозовані, у 90% випадків франшизи тощо. шинні марки в Україні представлено диле? Чи є ймовірність, що світові виробнирами, права яким надав безпосередній виробник, або ж самими виробниками. ки шин інвестують у виробництво в Загалом можна сказати, що ринок дуже схоУкраїні? жий на європейський, але він дешевший. — Складне запитання. Надто багато чинниКомпанія «Технооптторг» — всеу кра ? Яка місткість українського ринку шин? ків на це впливають. Виробники, з одного їнськ а мережа шинних підприємств, боку, уже прийшли в Угорщину й Польщу, а лідер шинного ринку України з двад — Це доволі суперечливе питання, до з іншого — у Росію. Україна має свої префецят ирічним досвідом роботи. Компанія якого можна підійти з різних боків. Адже ренції перед сусідами. Нестабільна політичє офіційним дилером всес вітньо відо критеріїв, за якими можна оцінювати містна ситуація в державі не сприяла цьому мих виробників шин: «Сибур — Русские кість ринку — безліч. Якщо говорити дуже раніше. Зараз ситуація стабілізувалася, узагальнено, можна сказати, що в Україні шины», Bridgestone, Michelin, Kumho, Україна вступила до СОТ, тож інвестиція у вантажні шини продаються на рівні 1,5 млн Aeolus, Alliance, Дніпрошина. На меревиробництво шин в Україні цілком імовірна. штук на рік. Що стосується легкових шин, то жа філій компанії складається з Звісно, все залежить від загального інвестимісткість вітчизняного ринку становить 17 центрів по всій Україні, мережі ванційного клімату в країні. близько 5 млн шин на рік. тажних шинних сервісних станцій ? А якщо порівняти ситуацію з найБудівництво заводу потребує чималих вклаCamion Tyres і мережі легкових шинних день: по-перше, організація найсучаснішого центрів «Твоя шина Pole Position». ближчими сусідами? шинного виробництва коштує від $300 млн, Асортимент продукції компанії налічує — Результати такого порівняння значно по-друге, це потребує численних виробничих понад 1100 найменувань шин для всіх відрізнятимуться. Якщо взяти Росію, то вони видів техніки. контракти | № 50 | 13.12.2010

Довідка про компанію

і технологічних ноу-хау, що також веде до великих фінансових та інтелектуальних витрат. Такі витрати вимагають повної впевненості інвесторів. ? На шинному ринку дуже висока конкуренція. За рахунок чого вам вдається зберігати позицію лідера? — Конкуренція дуже жорстка — боротьба триває за сегменти, за великих клієнтів, за присутність на регіональних ринках. Витримувати її нам допомагають наші партнери-виробники. Наш успіх на ринку багато в чому зумовлено взаємодією з постачальниками. Можна сказати, що завдяки нашому уважному підходу до роботи з постачальниками-вироб никами та їхньому відповідальному підходу до виробництва та якості продукції українські споживачі можуть купувати шини світового класу. Свого часу ми зробили акцент на роботі з кінцевим споживачем, і мали слушність. У 1990-х роках шинний ринок був сумбурним, конкуренція здебільшого базувалася на ціновому чиннику. Уже в той час Технооптторг прагнув сповідувати інший підхід: наші продукти не були найдешевшими, але ми компенсували це різноманітним асортиментом, постійною наявністю найбільш затребуваних позицій, додатковими сервісами, такими як доставка замовлень. Ми не загравали з покупцями за допомогою цінника, а робили все, щоб максимально повно задовольнити їхні потреби. Фактично ті прийоми, які допомогли нам стати лідерами шинної галузі 20 років тому, актуальні й зараз. Ми не робимо акценту на агресивній рекламі та компенсуємо це активною клієнтською, товарною політикою, диференційованою залежно від аудиторії та регіону. ? З чого ви почали розвивати всеукраїнську мережу? — Спочатку наша компанія зосередилася на розвитку мережі дилерів. Гарний асортимент і гнучкі умови співпраці для партнерів дали змогу досить швидко забезпечити присутність нашої продукції у ключових регіонах України. Однак у міру нарощування співпраці з іноземними компаніями ми стали провідниками не лише власної політики, а й політики наших партнерів. Тут, звісно, почався конфлікт інтересів підприємств мережі товаропросування та тієї політики, яку реалізовував Технооптторг від імені наших постачальників. Щоб забезпечити необхідний сервіс для наших постачальників і водночас підтримати рівень продажу, ми почали будувати власну мережу філій. Як наслідок наші торговельні точки пропонують додаткові сервіси та технічне обслуговування. Сьогодні в нас сімнадцять шинних центрів Технооптторг, сім вантажних шинних центрів Camion Tyres по всій країні та легкові шинні центри «Твоя шина Pole Position». Наступного року ми маємо намір подвоїти кількість вантажних сервісів і розвивати мережу «Твоя шина Pole Position». ? Прагнення пропонувати клієнтам комплексне обслуговування з продажу й сервісу — це реакція на очікування клієнтів? — Це радше робота, спрямована на задоволення їхніх поточних потреб. Більшість компаній не мають бажання окремо шукати постачальника шин, а потім кваліфікований сервіс. Адже деякі перевізники мають власні потужності для обслуговування вантажних шин. У рейсі їм простіше, вичерпавши ресурс шини, зробити заміну й розрахуватися безготівково. Те саме стосується й легкового парку. ? Ваш бізнес достатньою мірою диверсифікований. Чи є куди рухатися далі? — Суперечка про межу диверсифікації споконвічна, і тут я згоден із багатьма відомими авторами, що розміркують на цю тему у своїх книжках. З першого погляду ідея видається привабливою, але в

усьому слід знати міру. Свого часу ми визначили для себе, що наш бізнес — шини. Саме цієї стратегії намагаємося дотримуватися вже протягом 20 років. Якщо буде потреба й відповідна законодавча база, ми можемо зайнятися відновленням й утилізацією шин, але поки що це справа віддаленого майбутнього. А загалом ми бачимо ще великі резерви у сферах продажу та післяпродажного обслуговування. Технооптторг — це «перші руки» при продажу шин численним клієнтам і дилерам. Після цього ми фактично приймаємо наших покупців, а також тих, хто купував шини не в нас на післяпродажне обслуговування. Це круговорот, тож можна сміливо сказати, що ринок обслуговування техніки майже безмежний. Ще один своєрідний аспект диверсифікації — підтримка гарантії на наші шини. Для клієнтів, які системно в нас обслуговуються, не тільки купують шини, а й установлюють їх на наших сервісах, ми пропонуємо гарантію. Ми говоримо саме про постійних клієнтів, бо в цьому разі ми впевнені, що їхні шини правильно встановлені й експлуатуються відповідно до загальноприйнятих рекомендацій. ? Компанія представляє асортимент шин, серед яких відомі іноземні бренди. Чи є різниця в підходах до продажу? — Я переконаний, що споживачеві має бути наданий якомога більший вибір, як у ціновому відношенні, так і щодо торгових марок. Так побудовано наш брендовий портфель, що дозволяє обрати продукцію по кишені, а також дає альтернативу у виборі торгової марки. Саме це переконання й принесло компанії «Технооптторг» широку популярність, позаяк ми забезпечували й забезпечуємо найповнішу пропозицію серед усіх учасників ринку. Таким чином, компанія стала цікавішою для споживача. Непрямим результатом цієї політики стало те, що ми змогли вийти на новий рівень партнерства з нашими постачальниками й отримати досить привабливі умови для українського ринку. Тож завдяки різноманітному асортименту та прийнятним цінам Технооптторг став спочатку лідером східного регіону, а потім і України загалом. ? Як ви справляєтеся з такою загрозою, як міжбрендовий канібалізм у рамках власного портфеля брендів? — Підтримувати баланс між забезпеченням максимального вибору торгових марок та униканням міжбрендового канібалізму в межах нашого портфеля нам допомагають професійний досвід, зважена політика продажу та потужні маркетингові зусилля, спрямовані на підтримку цього балансу. ? А на підставі яких критеріїв обирають шини українські споживачі? — Переважно це ціна та власний досвід. Споживачі шин в Україні більшою мірою орієнтуються на відгуки знайомих і результати журналістських тестів. Якщо говорити про вантажні шини, то перевізники — це люди надконсервативні. Якщо одного разу продукт їм сподобався та влаштував за ціною, вони не зацікавлені шукати альтернативу. Єдине, можуть дослухатися до рекомендації продавця спробувати щось ще, якщо звичний товар недоступний із якихось причин. Компанії, які мають великі автопарки, можуть собі дозволити спробувати нові шини на одній із машин, а вже потім ухвалюють рішення щодо придбання партії. Виробник шин не може просто зайти на ринок і сказати, що він найкращий — цього замало. Шини — це специфічний продукт, тож кожен новий бренд виводиться на ринок професійно й продумано, роками заробляє собі репутацію. контракти | № 50 | 13.12.2010

автоклуб

тест-драйв

«Вам з дороги фугу, сонату чи щось міцніше?» • З к/ф «Той самий Мюнхгаузен»

Сонату мені! Сонату! Сергій ГЕТУН Ай-ай-ай! — Ти хто? — суворо запитує європейський споживач в автомобіля. — Я — 10! я — 20! я — ікс35! — чітко відповідають йому автомобілі. І серце суворого європейського споживача від такої прямоти теплішає. Мабуть, так уявляють маркетологи Hyundai секрет успіху марки в найбільш вибагливого на планеті європейського автолюбителя. Ну, можливо, не зовсім так. Принаймні з 2010 року автомобілі Hyundai у Європі носять не власні імена, а числові індекси: i10, i20, i30, ix35, ix55... Втім, розставлено було не всі крапки над «ай». Принаймні, одну машину ми будемо, як і раніше, звати на ім’я. У ній компанія Hyundai Motor встановила шестиступеневу автоматичну коробку передач власної розробки, неординарні двигуни й ненав'язливо підвищила градус преміальності. Але головне, що нова Sonata вийшла непристойно красивою. Хьонде хох Так по-німецьки можна охарактеризувати успіхи Hyundai в дизайні. Здавалося, ще зовсім недавно марка по краплі вичав-

контракти | № 50 | 13.12.2010

Hyundai довів, що «більше справи, ніж слів» — це, * Fluidic sculpture — текуча скульптура (англ.). Так як і раніше, про корейців, а дизайн у стилі fluidic мають називається нова філософія дизайну Hyundai. робити вихідці з англосаксонського культурного середовища лювала з себе «азіатчину», скромно і зі змінним успіхом навчаючись, як має виглядати автомобіль, у європейських грандів, і раптом вибухнула самобутнім, сміливим і несподівано пізнаваним власним стилем. Вони називають його «текуча скульптура». Нові машини чітко дотримуються цього струменясто-складчастого дрес-коду, немов отримуючи його на додачу до індексу «i» в назві. При цьому найцікавіше, що машини одна на одну й не схожі.

Образити художника Два роки тому з Hyundai пішов головний дизайнер Джоел П’ясковскі. Пішов не кудись, а на посаду шеф-дизайнера Mercedes. Джоел малював класні машини. Наприклад, з-під його пера вийшов елегантний люксовий суперкар HCD8, який 2007 року став одним з основних шоу-стоперів Детройтського автосалону. Тоді всі дивувалися, як корейцям вдалося зробити таку гармонічну машину, що і європейські суперкари на її тлі блякнули. Мерседесівці дивувалися, вочевидь, найсильніше. На основі прототипу HCD8 на конвеєр пішов Hyundai Coupe — теж зовсім не

Вгадай мелодію

Це лише кажуть, що про смаки не сперечаються. Сперечаються, ще й як! Дивлячись на Sonata, один мій знайомий сказав: «Audi все одно красивіша. Бо в неї найдосконаліша у світі система повного привода quattro». Але навіть він визнав, що східний стиль у виконанні західних майстрів автомобільного дизайну вийшов свіжим, а багатолінійність і щільна насиченість деталями не заважає Sonata ефектно виглядати майже з будь-якого ракурсу.

На нашому тест-драйві була Sonata у найповнішій комплектації, що доступна в Україні. Шкіра, м'які пластики, двосекційний панорамний люк у стелі й загальне відчуття преміальності — достатні причини для того, щоб промовчати про незрозуміло навіщо запозичену Volvo «людину-кондиціонер» і великий порожній блакитний екран магнітоли. Ось і промовчу. Хоча, звісно, замість останнього в такої машини має бути екран навігатора й камери заднього виду.

промах з погляду дизайну — але П’ясковскі все одно скаржився, що не всі рішення вдалося «протягнути» у серію. Очевидно, що вже тоді всередині дизайнерських студій Hyundai щось таке визрівало. Але остаточно у вигляді серійних моделей нове обличчя марки оформилося вже за нинішнього від-

повідального за зовнішній вигляд автомобілів Hyundai Філіпа Зака, якого концерн переманив з європейського підрозділу GM. Так чи інакше, перед світом, немов Афродіта з морської піни, постали стилістично досконалі Sonata сьомого покоління та ix35 («новий Tucson»). На черзі щось таке:

Концепт HCD8

Концепт i-Flow

Матчастина Тактико-технічні характеристики Sonata YF Кузов

Седан

Двигун: • об'єм, куб. см

2,0 DOHC

2,4 DOHC

1998

2359

• max потужність (к. с. / об./хв.)

165/6200

178/6000

• max крутильний момент (Н•м / об./хв.)

198/4600

Привод

228/4000 Передній

Коробка передач: • механічна

6-ст

• автоматична

6-ст

6-ст 6-ст

Гальма: передні/задні Підвіска: передня/задня Колеса

Диск / диск

Незалежна, пружинна, типу Макферсон / Незалежна, пружинна, багатоважільна, зі стабілізатором поперечної стійкості 205 / 65 R16, 215 / 55 R17

Витрата пального на 100км (MT/AT), л: • змішаний цикл • траса • міський цикл

8,0/7,6 6,0/5,8

6,2/6,1

11,4/10,6

11,3/11,3

Max швидкість (MT/AT), км/ч

210/ 202

210

Розгін до 100 км/ч (MT/AT), сек

9,7/10,8

9,0/9,5

Паливний бак, л

Габарити: Д х Ш х В, мм

4820 х 1835 х 1470

Колісна база, мм

2795

140 '

Мінімальний кліренс, мм Вага автомобіля споряджена (МТ/АТ), кг Вага автомобіля повна, кг Ціна, грн

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

8,1/8,0

Втім, будемо об'єктивними, салон в Sonata відповідає Е-класу: вишуканий, просторий, світлий, гаджетодружній. Кермо регулюється за висотою й вильотом, водійське сидіння — у восьми напрямках, включно з поперековим підпором, а центральний підлокітник цілком готовий до конкурсу на краще використання простору «для зберігання чого завгодно». У задній частині салону є своя система кондиціонування повітря, та й місця в другому ряду вистачає. Крім загальної атмосфери бізнес-класу, у салоні за ба-

ен Блок — самый эффектный шоумен в авто* Кспорте. Он прославился немыслимыми вещами, которые в последнее время исполняет на 650-сильной Ford Fiesta, делающей сотню за 1,9 с.

1555/1575

1504/1519

1980

1980 Від 199 900

жання можна розгледіти й дещо особливе. У якийсь момент розумієш, що «текуча скульптурність» зовнішнього вигляду машини проникає крізь стіни, проступаючи у формах інтер'єра, і пронизує собою всю її внутрішність. У цей момент характеристику «бізнес-клас» стосовно салону хочеться скоротити до просто «клас!» Мов за нотами Приділимо трохи уваги й технічній стороні. Нашу машину укомплектовано чотирицилінд

ровим атмосферним 2,4-літровим бензиновим двигуном з розподільним упорскуванням Theta MPI потужністю 178 к. с., а перетворювати його внутрішній вогонь у переможені кілометри допомагає шестиступенева автоматична коробка передач Shiftronic.

Від альфи до тети Hyundai називає свої силові агрегати буквами грецького алфавіту. Перший двигун концерну, випущений 1989 року, називався Alpha, потім з'явилися Beta, Gamma, Delta тощо. Коли Hyundai ще лише починав свою боротьбу за науковотехнічну незалежність, на створення першої цілком самостійно розробленої машини (якою, до речі, була Sonata 1988 року) фахівцям компанії знадобилося чотири роки і $30 млн, а ось появі першого силового агрегату передували п’ять років і витрата $100 млн. Що ж, крутильний момент нікому не давався легко. Натомість, діставшись Theta, корейці навчилися отримувати від «атмосферника» об’ємом 2,4 л 201 к. с. і 251 Н•м віддачі. Йдеться про Theta II GDi, створений передусім для нинішньої Sonata. Такі двигуни — рідкість у D-класі. Корейський «атмосферник» можна порівняти хіба що із дволітровими «четвірками» на автомобілях Volkswagen Passat 2.0 FSI (150 «коней», 200 Н•м) і BMW 320i (170 сил, 210 Н•м). Завважмо, що, попри вищу питому потужність мотора BMW, загальні показники не на користь «європейців». Шестиступеневий автомат очікувано моторний, але найприємніше, що зв'язка «Shiftronic — двигун» охоче відгукується на бажання пограти м'язами, благо, потужність двигуна робить таке бажання доречним. Для драйве-

рів є ручний режим і навіть підкермові перемикачі, причому швидкість перемикання передач у мануалі робить глибшу залученість до процесу керування автомобілем заняттям радше приємним, ніж марним. І знаєте що? Hyundai розуміє, як має їхати седан, якому судилося конкурувати з Toyota Camry та Honda Accord. М'яка, у міру статечна підвіска, що вповні розкриває переваги великої колісної бази, невимушена чіпкість у повороті, плавна, але впевнена робота системи курсової стійкості, достатній крутильний моменту — що ще потрібно, щоб упевнено перетворювати час, проведений за кермом, на чисте задоволення? Мабуть, не завадило б лише трохи зворотного зусилля на кермі. Кода Sonata — машина не для старої Європи. Надто складна форма і, до того ж, замало наслідування німецьким седанам. А доводити в Європі, що на світі може бути щось краще, ніж німецький седан, — справа безперспективна. Машину створено передусім для продажу на ринках Америки та Азії, де вона цілком очікувано й була прийнята на ура. У цьому сенсі Україні, можна сказати, пощастило. Ми вільні від упередженості щодо автомобілів, які можна прийн яти за дизайнерські прототипи. Ми не вбачаємо в них відступу від священних, написаних на скрижалях і тому недоторканних образів. Радше нам навіть симпатичні всі ці струмені свіжого вітру, що застигають у неординарних формах. Тож для нас зовнішність — головний козир нової Sonata. Подивившись на цю машину, хочеться опинитися всередині. Опинившись всередині, хочеться проїхатися. Проїхавшись, хочеться подивитися на цінник. Далі — за обставинами. Салон, якість складання, продуманість обладнання, керованість — усе в цій машині на висоті. Двигуна 2,4 MPi переважній більшості теж вистачить. Чого ще вимагати від машини, яка виглядає, як Lexus, а коштує, як Hyundai?  контракти | № 50 | 13.12.2010