Контракты (укр) №40 by Katya Venzhyk

Засновник ТзОВ «Газета «Галицькi контракти» Президент Віктор ОДИНЕЦЬ Генеральний директор, шефредактор Сергій ІВАНОВМАЛЯВІН Заступник генерального директора Свiтлана БАНАС Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА

Порівняно з серпнем 2009 року рівень реальної зарплати в середньому по Україні збільшився на 12,3%, номінальної — на 21,1%. Та у серпні 2010-го сезонне падіння доходів громадян призвело до зниження середньої заробітної плати одразу на 3,7% — до 2280 грн, дані Держкомстату. Разом з небувало високою інфляцією в 1,2% це знизило рівень реальних заробітних плат на 4,8%.

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

КОНТРАКТИ Реєстраційний № КВ 16640–5112ПР від 20.05.2010 р.

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

|||||||||||||||||||||||||| Спочатку гарні новини ||||||||||||||||||||||||||

Макропрогноз

Зарплати

Телереклама

Дефіцит держбюджету за підсумками 2010 року не перевищить 4,9% ВВП, заява віце-прем’єр-міністра Сергія Тігіпка. На думку чиновника, наступного року уряду вдасться скоротити дефіцит до 3,5%.

Обсяг заборгованості із заробітної плати в серпні знизився на 141 млн грн, скоротившись до 1 вересня до 1,409 млрд грн, дані Держкомстату.

На 25–32% зростуть у 2010 році доходи від телереклами в Україні, прогноз гендиректора агентства Mindshare Валерія Варениці.

Ще кілька тенденцій на стор. 20

Директор зі збуту Оксана ХОДОРОГ Директор з маркетингу Андрій САВЧЕНКО Редакція Головний редактор Яна МОЙСЕЄНКОВА Заст. головного редактора Дмитро ФІОНІК Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА

Епіцентр Підпункт призначення Новий Податковий кодекс вдарить по малому бізнесу та звичайним громадянам. Але є в ньому й дещо гарне — загальна кількість податків зменшиться, ставки знизяться. Та в міжнародних рейтингах зручності оподаткування Україна, як і раніше, сусідитиме з африканськими державами.

Кому й чим загрожує Податковий кодекс плюс таблиця основних новацій на стор. 4–6

Артдиректор Сергій ГЕТУН Редакційна група Марія Бондар Надія ГонЧарук Костянтин ДружеруЧенко Костянтин КравЧук Вікторія Руденко Ганна СайЧенко Олена Струк Володимир ХомЯков Адреса редакцiї: 03680, м. Київ, вул. Боженка, 84 (44) 3915175 79035, м. Львів, вул. Зелена, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua Розміщення реклами: (44) 3915193 3915194 3915195 Для регіональних РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Збут, т./факс: Київ (44) 3915190 3915191 Усі права належать редакції Контрактів

Податки або смерть

Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнiтогорська, 1. Зам. № 106007. Загальний наклад 68 000 прим. Цiна договiрна Матеріал публікується на правах реклами

Кут зору • Чому Україна не пускає

на стор. 12

альтернативний газ до Польщі

• Чому НБУ планує

на стор. 14

знищити кишенькові банки

• До чого призведе втручання держави в роздрібне ціноутворення

на стор. 22

Сплачуючи податки, ви не платите лікарям, учителям і сиротам, а оплачуєте існування бюрократії, яка сама визначає, чим їй зайнятися та скільки для цього необхідно коштів. автоклу

Навіщо громадянам держава, мета якої — збирати податки на стор. 8

Гроші

— Як зват и дівчинку? вашу — У нас не нас — хлоп дівчинка, у чик. — Який гарн хлопчик... ий Хлопчику, тебе зват як и?

пежон

За мотивом к/ф «За роди нними обставин ами»

Адміністрація відповідальності не несе Ера тимчасових адміністраторів в Україні добігає кінця. Кількість проблемних банків неухильно зменшується. Однак результат роботи тимчасових адміністраторів в Україні жалюгідний.

Чому тимчасові адміністратори не врятували українські банки на стор. 16

*Непогана, хоча й

недоречна механічна коробка з шістьма передачами.

Ні дна, ні покришки Якщо судити за підсумками автопродажу перших восьми місяців, ситуація на українському ринку авто виявилася навіть гіршою, ніж припускали експерти на початку року.

Коли український авторинок відштовхнеться від дна на стор. 24

Людина прориву

— RCZ. Не плутайт CR-Z — у е з CR-Z, Хон Матінко ди. Божа! У квар тир шта ах авт ови роб ник бзвила гніз логопедів... до зграя садистівів -

Ну — Пеж он. Навіть нюв ати поя «піжон» не тре ба: сло сво написано вели ким на ньому и рами й баганев иди мим и літе торазов кар них Peugeot RCZ цілком ...Дах акур пот ужн их о: на шиздатний атно вісі мна дця продавлени дуга х, на прогин про українську й, довжено ках, на стектид юйм ови х дис му склі. на задньопре кра сни лах без рамок, Немов оста на х, пер стегнах, епр ошу ю, заздрісника ннім бажанн на ям лах з лева анатомічних кріс пентхаузу, , який викинувся ми Однак, щоб в узголів’ї. мобіль. У було зберегти автоз польоті тіло брозичливіс не розгубити ся, пригаль покаяло дошини, ви ть усередині ся, розпряммувало, згрупува малоінтер’єру, маєте не помітит впало, зали илося та дбайливо звичайну який прикро нага и лі незвичайшивши на автомоб дує 308іний слід. Належний му. — Це для за неписан аеродинамік конами упевнено ими заанал и, — — з’явився оговий годинни стоянки. пояснив охорон ець —...Ні, не вий — не , а наявний циф к продовж жіноча... роив — ваний цей прибрано. Розташо лосом, — він тремтливим госпор тиметри «час від часу» за сан-Фантастичн тивна, класна... одне від одн ий зір дода Тісн ого. до будь-яко ий єтьс пед альн змушує ий вуз c невелик ї жорсткої машиния дум ол им просвіт кал а бач ленькі пед ати, що ці три — 11 см). иш лиш маТакий бон ом (у нас тобто авто е сво ї рах унк у алі зроблені з роз Щілини ус: — зір орла в боки. Але мобіля — шир Лите сіро на жін очі ніж за 100 метрасфальті виглядає . окі ки. ш біль виб оскільки авто ів, трам радше спрї шкіри крісло теж реїзд — моуду оектоване за 200. Непвайний передньо нав ван ий без пос лен ько ї «лежачи для озна еколо вас чених мапре х лого пар , для вда йомки. Сту кра сно ї нез сіре на сіро поліцейських» кування напні — дос вил му вод ить ьно крутит (ой-ой-ой! незвично ія-чоловіка вати галь дяку и головоюпрамам Ремінь шов ани х зімкнуті на роз після одн ) — бачиш до, а . тагран ичн не ся діставабезпеки доводи могорами. педалях спини та очасного перелом тьти ззаду, зчепленняо бли зько підв плений у полегшує Рушання на схи Щи кол отк й гальма. він не вгор бо закріОтже, галь іски. лах електроніка и інод і ці, а на і на стій при три мую одна об , гостре руль ма гарні. Добре підв тро тру хи ться іконні одну. Кол й спиною. після того чи авт що може и згадуєш погана, хочаове керування. Це не незза вашою , як водій омо біль бути на Неа уточне ручність, педаль галь відпускає одну пед , менше, це пізніше) й недоречна (про ння наперед аль Огляділися?. дрібниця. ма. Дуже приємн гото дати пер з шістьма механічна коробк а евагу 6-ст вий відпер а Ну, тоді Сид ите автомату. упеневому Цих трьо едачами. такий узяв поговоримо, звід гли бин і, ви пра вил ьно В іншому щоб (а) визнх висновків доси ки ся. : ть, механіка Сид інн я у цен трі маш иниу годи ться чиком і (б) ати RCZ таки хлоп цілк Юві 2+ 2. Тож . ом лейне очи ма міської їздидля мет ушл иво манера водіщоб ваша побутов пер ед нав ї київськи а ння зали Вип уще вод ія пол іть нев исо ког минулом ми холшилася о ови на у. Peu geo t ний до 200 -річ низької рення-гальм Суцільні приско-в чя (пор аху вал стелі. У при род но все поч ина ування, задні дзе и, кол перелаш зиґзаґиртування. ся?) авто лося ? зди вув алии Теп ер інш мобіль міг як виставк і уча сни померти рож ньо го ки довально за овий шоу-кар. Бук спостерігат рух у роз люч ено чів компанпроханнями гляд шими дріб имуть за цими авадо серійно ія довела машину ми й піру ’язковими порива го виробн зви чну тро туар ах етам и. Дівч ата «пл атф ормицтва. На на пер мах у ед ньо ю ати мут ь 2» хусточками вам MacPherson підв іско ю тип з , а муж заздрої ики післ у і задньою пау ско ю з підв муться услі зи важко дивития П-подібноюнап івне зале жно івим дуга д легким алюміні м. єли нез вич балкою поставию ний кузо ний аер оди нам ічв з дахо контракти 136 м вис см із дво | № 40 | 04.10 ма півсфер отою .2010 ами та Годинник для водії для аристократів задоволенів цифрової ери. і годинник Усі й трохи спантеличе ні

«Під час останньої кризи більшість корпорацій виявилися не готовими до економічних катаклізмів і навіть сьогодні вони не готові до того, що застій на ринку триватиме кілька років».

Чому бізнес-гуру Адріан Сливоцький вважає, що Україну врятує аеронавтика на стор. 26

Енергозбереження

Дорога альтернатива У передкризовому 2008 році в розробку відновлюваних джерел енергії в усьому світі було інвестовано $140 млрд. У Європі — $50 млрд, Америці — $30 млрд, Китаї — $15,6 млрд, Індії — $4,1 млрд.

Кілька статей про те, як людство намагається заощадити, витративши сотні мільярдів на альтернативну енергетику на стор. 30–38

Сергій ІВА

Найчарів ніш із серійних ий Peugeot на автомобілів нашому тест-драй ві

Чому Peugeot RCZ є найяскравішим з автомобільних демократів

cтор. 44

Компанії & ринки

ТЕМА

тест драйв -

Леончик, 1–3

•

Передплатний індекс 21576. Підписано до друку 30.09.2010 р.

Кілька тижнів тому два найбільші сейлз-хауси — StarLight Sales і групи «1+1» — заявили про плани підвищити вартість реклами у 2011 році на 56%. Однак, на думку Валерія Варениці, зростання рекламних надходжень буде приблизно вдвічі нижчим, оскільки ВВП України наступного року збільшуватиметься переважно за рахунок підприємств важкої промисловості, які не потребують реклами.

косити зелень

епіцентр

сухий залишок злЬОтИ Й падІнНя УкртелекомУ

Укртелеком переносить втрату дорогого міжнародного трафіку, за рахунок якого оператор компенсував витрати з телефонізації села, обслуговування пільговиків, створення інфраструктури місцевого зв'язку. У 2010 році збитки Укртелекому від міжміського й міжнародного зв'язку становитимуть 648 млн грн. Укртелеком за десять років втратив майже все, що робило його дуже цінним активом. До 2003 року держоператор був

млрд грн

18,1

Відставка тижня

16 14

10,86**

12 10

7,9

8,0

7,96* 8,1 8,6

7,8

5,05

4 2 0

2006

2007

Доходи компанії Капіталізація на кінець року

2008

2009

2010

* Прогноз Укртелекому. ** На 28.09.2010 р. За даними Укртелекому, ПФТС

УНІАН

Новий хАзяЇН Ринат Ахметов — один із головних претендентів на Укртелеком

Що за країна УНІАН

Останній дзвоник

контрактИ ТИЖНЯ

Чому уряд продає Укртелеком задешево

«Жоден оператор не може похвалитися 10 млн абонентів фіксованого зв'язку, що приносять йому близько $1 млрд стабільного доходу, розгалуженою первинною мережею й ліцензією на зв'язок 3G», — чотири роки тому Георгій Дзекон, голова правління Укртелекому, перелічував достоїнства компанії в інтерв'ю Контрактам. Уже до кінця 2010 року все це може перейти до рук приватного інвестора. Уряд схвалив приватизацію оператора зв'язку, погодившись виставити на конкурс весь держпакет Укртелекому.

За десять років компанія була близька до приватизації кілька разів, але плани постійно зривалися. Ось і цього року ще місяць тому перший віце-прем'єрміністр України Андрій Клюєв стверджував, що продавати Укртелеком зарано. Але, схоже, знайшовся потенційний покупець, і Микола Азаров уже серйозно налаштований на приватизацію. За попередніми оцінками, мінімальна ціна, яку попросить Фонд держмайна за Укртелеком, — 10 млрд грн (з початку року котирування акцій компанії зросло з 0,45 грн до 0,58 грн, а капіталізація Укр

Бразилія

телекому сягнула 10,86 млрд грн). Але у ФДМУ розраховують отримати за оператора зв'язку 12 млрд грн. Що ж дістанеться інвесторам? Передусім чимало проблем. Роздутий штат і застаріле аналогове обладнання — лише невелика їх частина. У 2008 році чистий збиток оператора сягнув 1,5 млрд грн, у 2009-му фінансову діру вдалося скоротити до 456,42 млн грн. Чистий прибуток компанії почав падати задовго до кризи. Мобільний зв'язок поступово витісняє фіксований, який завжди був основним джерелом доходу держкомпанії. Особливо болісно

єдиною в Україні компанією, що мала власну транспортну мережу передачі даних. Здаючи канали в оренду мобільним операторам, Укртелеком заробляв 200–300 млн грн щороку. Але високі ціни на послугу змусили мобільних операторів будувати власні магістральні мережі, у результаті чого Укртелеком позбавив себе джерела доходу. Ще однією втратою став продаж першого в Україні мобільного оператора UMC, що належав компанії. Але ж деякі експерти запевняли, що найбільш слушним моментом для приватизації Укртелекому були часи, коли до його складу входила UMC. Компенсувати втрату держава спробувала

Велика Британія — Нідерланди

2005 року, надавши першу у країні ліцензію на послуги мобільного зв'язку третього покоління (3G). Але на початок 2010 року абонентів мобільного зв'язку в Укртелекому (ТМ Utel) було трохи більш ніж 400 тис. Найцінніше, що залишилося в компанії, — це кабельна каналізація електрозв'язку — колодязі, кабельні вводи, місця в колекторах і тунелях, труби в мостах, призначені для прокладання кабелів електрозв'язку. Саме через неї альтернативні оператори отримують доступ до мережі загального користування в Україні. Причому тарифи на оренду каналізації зв'язку компанія встановлює сама. Великий потенціал Укртелекому й у нових сервісах. Найдинамічніше обсяги доходів компанії зростають у сегменті надання доступу до інтернету. З 2007-го по 2009 рік вони збільшилися в 2,7 разу, перевищивши 1 млрд грн. У 2006-му частка нових послуг у загальному обсязі доходів оператора становила лише 4%, а у 2009 році — уже

Краса врятує світ

Віддати все

Petrobras залучила $70 млрд

Unilever заплатить $3,7 млрд за Alberto Culver

Vivendi залишає NBC Universal

контракты || № контракти № 40 40 || 04.10.2010 05.10.2009

Англо-голландський концерн Unilever, один зі світових лідерів із виробництва продуктів харчування й побутової хімії, купує американську компанію Alberto Culver (ТМ VO5, St. Ives, Nexxus). Сума угоди — $3,7 млрд. Купівля Alberto Culver дозволить Unilever стати другим за розміром у світі виробником шампунів, а також значно збільшити свою присутність у сегменті догляду за волоссям на ринках США, Канади, Великої Британії, Мексики та Австралії. Сегмент товарів із догляду за собою та засобів особистої гігієни стратегічний для Unilever: десять років тому він займав 20% обороту компанії, зараз — понад 30%. Торік обсяг продажу англо-голландського концерну становив EUR39,8 млрд, операційний прибуток — EUR5 млрд, чистий прибуток — EUR3,7 млрд. Виручка Alberto Culver у 2009-му сягнула $1,4 млрд. На українському ринку Unilever представлений брендами Calve, Lipton, Sunsilk, Timotei тощо.

Олена СТРУК

США

Рекордний розпродаж Бразильська державна нафтова компанія Petroleo Brasileiro SA (Petrobras) під час найбільшого розміщення акцій залучила близько $70 млрд, продавши інвесторам і державі 4,27 млрд акцій. Більшу частину цінних паперів Petrobras на суму $42,5 млрд придбала держава в обмін на ліцензії на розробку кількох нових родовищ нафти. До розміщення уряд контролював понад 55% голосуючих акцій Petrobras. Бразильська компанія провела розміщення, щоб залучити кошти для фінансування інвестпрограми загальним обсягом $224 млрд — за рахунок розробки глибоководних родовищ Petrobras має намір перетворити Бразилію на одного із провідних світових експортерів нафти. До цього найбільше розміщення акцій у 1987-му провела японська телекомунікаційна компанія Nippon Telegraph & Telephone, яка залучила $36,8 млрд. Торік чистий прибуток Petrobras перевищив $16,8 млрд.

13,5%. На ринку мобільного широкосмугового інтернету Укр телеком став лідером, завоювавши 38% ринку. Це не може не приваблювати інвесторів. Щоправда, інтерес іноземних інвесторів до активу навряд чи буде високим, з огляду на спроби повернути державі приватизований Луганськтепловоз, а також претензії до інвесторів Криворіжсталі. Претендуватимуть на цей актив, швидше за все, росіяни (до яких зараз прихильний уряд), зокрема інтерес до Укртелекому виявляє АФК «Система». «І все ж таки продаватимуть, імовірно, комусь зі своїх», — зазначає джерело у ФДМУ. Серед найімовірніших претендентів на телекомунікаційного монополіста — Ринат Ахметов. Не виключено, що заради такої покупки бізнесмен створить консорціум зі своїм партнером Вадимом Новінським. Можливо, іншої нагоди придбати Укртелеком задешево вже не буде. 

Американський концерн General Electric придбав у французької медіа-корпорації Vivendi SA 7,66% акцій однієї з найбільших телекомпаній світу NBC Universal. Сума угоди — $2 млрд. У грудні 2009 року GE домовився про продаж контрольного пакета акцій (51%) NBC Universal американському оператору кабельного телебачення Comcast, після чого розпочав викуп акцій телекомпанії у французького медіагіганта. NBC Universal було засновано в 2004 році шляхом злиття телекомпанії NBC, що належала GE, з активами Vivendi. Американському концерну належало 80% акцій нової компанії, французам — 20%. GE також має намір найближчим часом викупити решту 12,34% акцій американської телекомпанії у Vivendi за $3,8 млрд. У 2009 фінансовому році виручка GE становила $157 млрд, а виручка Vivendi торік — EUR27 млрд.

Демократія в дії

«Коли зграя, за панським помахом, рве на шматки одного — нормальна людина не може бути зі зграєю. Навіть якщо цей один цілком огидний сам по собі». • Віктор Шендерович

Юрія Лужкова вже кличуть у мери Севастополя — принаймні, за словами лідера громадського руху «За Єдину Русь» Володимира Тюніна, 90% севастопольців обрали б його міським головою. І не біда, що в Юрія Михайловича немає українського громадянства. Натомість тепер у нього є багато вільного часу обміркувати цю пропозицію — з 28 вересня він офіційно безробітний. Своїм указом президент РФ Дмитро Медведєв відправив Юрія Лужкова у відставку — через втрату довіри глави держави. «Юрій Лужков дуже багато зробив для розвитку Москви й певною мірою є знаковою фігурою сучасної Росії, — заявив прем'єр-міністр Володимир Путін. — Але цілком очевидно, що відносини в мера Москви із президентом не склалися, тимчасом мер є підлеглим президента, а не навпаки. Тож слід було вчасно вжити необхідні кроки для нормалізації цієї ситуації». Офіційному ріш е н н ю про звільнення Лужкова передувала інформаційна атака в російських ЗМІ — федеральні телеканали пустили в ефір критичні сюжети про діяльність мера. Журналісти спрацювали на «відмінно», ставши провісниками логічної розв'язки тривалої боротьби Кремля з «незручним» мером. В Україні з «незручною» столичною владою борються інакше. Після президентських виборів СБУ та Генпрокуратура зацікавилися діяльністю чиновників КМДА й Київради. Влітку правоохоронні органи проводили обшуки в будівлі Київської адміністрації, затримували столичних чиновників за підозрою в розкраданні майна в особливо великих розмірах, незаконному виділенні землі, шахрайстві тощо. У підсумку десятьом посадовцям висунули обвинувачення. Але чому СБУ та Генпрокуратура помітили сваволю київських чиновників тільки після приходу до влади нового президента й уряду? Не виключено, що під гаслами боротьби з корупцією зло буде покаране, але до добра це не має жодного стосунку. Поки СБУ, Генпрокуратура, суди, ЗМІ діятимуть за помахом зверху, про будьяку демократію не може йтися. Це навіть не наведення порядку, це внутрішні розборки, з єдиною метою: Ганна САЙЧЕНКО з'ясувати, кому та як можна красти, а кому — зась. контракти | № 40 | 05.10.2009 04.10.2010 контракты

3 ?

эпицентр епіцентр *Підпункт «ґ» підпункту

14.1.129 залишається єдиним місцем, де в тексті вживається слово «котедж».

податковий кодекс

заступник головного редактора тижневика «Дебет-Кредит»

З новим Податковим кодексом Україна в рейтингу легкості сплати податків не зможе наздогнати навіть Росію

ний погляд на проект, зареєстрований у ВР за № 7101–1, переконує: так, це той самий проект № 6509, тільки трошки причесаний. Нарешті з’явилася наскрізна нумерація статей, хоча й не всюди вона послідовна (як-от у статті 4, де пункти від 4.2 до 4.12 мали би бути підпунктами від 4.1.1 до 4.1.11, те саме з пп. 14.1.123–14.1.124 та ін.). Пункт із визначенням понять налічує вже не 262, а 271 підпункт. При цьому визначення поняття «суб’єкт малого підпри-

Отже, другий варіант проекту Податкового кодексу все-таки з’явився. Щоправда, дізнатися про це всім зацікавленим було не так вже й легко: навіть на сайті Міністерства фінансів у вівторок 28 вересня в розділі «Податкова політика — Обговорення проекту Податкового кодексу» красувався навіть не по передній проект (№ 6509), а ще старіший текст. Обговорення не було — в цьому громадськість майже одностайна. Інформагентство «ЛІГАБізнесІнформ» провело на своєму сайті опитування на тему «Проект Податкового кодексу: всенародне обговорення чи видимість?». З 2102 респондентів, які захотіли висловитися, 80,6% дотримуються думки, що це взагалі не можна назвати обговоренням, а 12,2% все ж ємництва» так і не з’явилося, а таки вважають це обговорен- пп. «ґ» пп. 14.1.129 залишається ням, але без врахування думки єдиним місцем, де в тексті вжиекспертів і платників податків. І вається слово «котедж». Лишилише 3,9% висловилися за те, лася й неоднорідність термінощо це було реальне обговорен- логії як сумна спадщина законя з урахуванням пропозицій нів, з яких ліпився проект кодексу. Так, у визначенні понять громадськості. Влада, здається, робила все, дається визначення терміна щоб обговорення уникнути. «основні засоби» (термін бухОпублікований в «Урядовому галтерського обліку), проте вже кур’єрі» 3 серпня проект вия- у визначеннях інших термінів вився не тим, за який голосува- та далі в тексті широко вживала ВР. Остаточного варіанта так і не було надруоворювався ковано, натомість в «УК» З ким конкретно обгдосі не відомо кодекс, й ови атк Под з’явилися «технічні поправки», які слід було власноруч внести до раніше опублікованого (навіщо?) проекту, щоб отримати отой остаточний. За місяць з’ясува лося, що цей проект все ж таки не пройде. Новий проект тримали в секреті до останнього: навіть на відкритому обговоренні в КМУ 17 вересня було представлено не текст документа, а рекламні матеріали до нього. Яке обговорення — такі й поправки. Навіть побіж-

ється поняття «основні фонди» (податковий термін). Нема одностайності у вживанні понять «статутний фонд» і «статутний капітал» та багатьох інших. Зайве говорити, що кожна така термінологічна невизначеність відкриває лазівки для неодно значних тлумачень. Поділу на загальну та особливу частини як не було в проекті № 6509, так і нема в проекті № 7101–1. Нема й притаманного кодексам рівня узагальнення: бо що це за узагальнення,

«Детка, плати налоги, Плати налоги, налоги на любовь». •

Підпункт призначення Підпункт підпункту

Податківці шукатимуть малих бізнесменів, але не знайдуть

Андрій ПОРИТКО

Із пісні поп-групи «Ранетки»

рочення кількості податків — найбільший і незаперечний плюс Податкового кодексу. Влада в особі голови Держкомпідприємництва навіть очікує, що таке скорочення дасть Україні змогу підскочити аж на 100 позицій у рейтингу легкості ведення бізнесу Doing Business. Нагадаємо, однак, що якщо в цьому рейтингу Україна посідає 142-ге місце — одразу за Гондурасом, — то у рейтингу легкості сплати податків Paying Taxes — 181-ше, або третє з кінця. Далі

Нам обіцяють найнижчі податкові ставки в Європі, але влада кривить душею

контракти | № 40 | 04.10.2010

коли у статті «Визначення понять» визначення даються окремо для цілей різних розділів? І так само, як і у проекті № 6509, є глави 5–1, 5–2, 5–3, яких у свіжорозробленому кодексі бути б не мало. Отже, це все ще ерзац-кодекс, тільки з наскрізною (і не всюди правильною) нумерацією. Але це, звісно, дрібниці, хоча й неприємні, порівняно зі змінами, що стосуються власне податків і порядку оподаткування. Дубль № 7101–1 Що ж змінилося по суті? Якщо порівнювати із п р о е к т о м № 6509, майже нічого. Як і попередник, проект № 7101– 1 передбачає 19 загальнодержавних податків (з 2015 року — 18), але вже лише чотири місцеві. Ско-

— тільки Венесуела й Білорусь. Нинішня влада багато в чому за приклад собі обрала Росію. Так ось, 2010 року в рейтингу Doing Business Росія посідає 120-те місце, а в Paying Taxes — 103-тє. При цьому чинний Податковий кодекс Російської Федерації налічує 13 податків: вісім федеральних, три регіональні та два місцеві. Тож Україні із 23 податками аж ніяк не світить перегнати в жодному з цих рейтингів навіть Росію, не те що Тайвань (46-та позиція в Doing Business — 2010). Ще одним незаперечним плюсом Податкового кодексу залишається зниження ставок. Але й тут далеко не все рожево. Кабмін очікує, що після впро вадження кодексу дохідна частина бюджету скоротиться на 3789,2 млн грн. Однак активна програма зовнішніх запозичень, розгорнута Кабміном, свідчить, що уряд готується латати значно більші діри в бюджеті. І це не дивно: адже після запровадження Податкового кодексу в Україні може взагалі не залишитися малого бізнесу, середній же може значно прорідитися. Що ж до низь-

ких ставок податків (а нам обіцяють «найнижчі податкові ставки в Європі») влада теж кривить душею. Так, у деяких країнах Європи ставки податку з доходів фізичних осіб навіть утричі вищі, ніж в Україні. Але, по-перше, такі високі ставки там застосовуються за прогресивною шкалою до доходів найбагатших. У проекті ж українського Податкового кодексу диференціація ставок ПДФО залежно від рівня доходів (до десяти мінімальних зарплат і вище) становить лише два процентні пункти. Це просто показуха. Багаті не заплатять за бідних. По-друге — і найважливіше — ніде в Європі і, певно, й у світі нема такої ідіотської системи соціального страхування, яка склалася в Україні, — з купою різномастих фондів з неоднозначним статусом, з внесками та зборами, які не мають статусу податків і тому не регулюються податковим законодавством, хоча фактично є різновидом податків. В Європі не вважають обтяжливим платити і 30–40%-ві податки, але при цьому не платити більше нічого й не морочити собі голову відрахуваннями, нарахуваннями, зборами та внесками ще до півдюжини фондів. Зі збереженням такої системи соціального страхування про жодну легкість ведення бізнесу та сплати податків не йдеться. Крім того, зниження ставок податків гарно сприймається у пресі, але планування такого зниження на чотири роки наперед може виявитися не зовсім виправданим, особливо на тлі дедалі більших зовн ішніх запозичень. У тій же Європі ставки податків є не догмою, а інструментом: деякі з них за потреби підвищують, деякі, навпаки, знижують. А тут, виходить, влада сама себе позбавляє такого інструменту. Повертаючись до теми обговорення проекту ПК — ті зміни, які реально з’явилися в проекті № 7101–1 порівняно з № 6509, аж ніяк не впроваджені «на численні прохання трудящих». У новому проекті від спрощеної системи оподаткуван-

ня для юридичних осіб не лишилося й сліду. Бути платником єдиного податку дозволено тільки фізособам — і лише тим, чия річна виручка не перевищує 300 тис. грн (тобто приблизно 1000 грн на день), а кількість найманих працівників не перевищує двох, включно з членами сім’ї. Іншими словами, вже підприємцеві з сім’єю з чотирьох осіб важко буде довести своє

датковою. До речі, якщо в попередньому варіанті максимальна ставка ЄП становила 600 грн, то в цьому для СПД у галузі інформаційних технологій — уже 1000. Спасибі й на тому, могли ж і взагалі включити до списку заборонених на «спрощенці» видів діяльності. З прикінцевих положень проекту зникли зміни до ст. 9 Закону про РРО, які зобов’язували

платитимуть податку тому, що його ставка для них становить 0 грн/кв. м, а не тому, що вони звільнені від його сплати. Тобто всі громадяни — власники житла стають платниками ще одного податку, хай більшість із них і за нульовою ставкою, а розмір податкового зобов’язання для них визначатиме податкова (для юросіб — вони самі). Що заважало взагалі виключити житло «докритичної» площі з бази оподаткування, слід питати авторів проекту. А понаднормові квадратні метри коштуватимуть їхнім власникам по 10 грн на рік. Нікуди не поділася з другого варіанта проекту безпрецедентна норма, за якою резидентами України мають вважатися всі її громадяни незалежно від фактичного місця перебування. Натомість зникло поняття «податкові канікули», яке так широко застосовувало-

За такої системи соціального страхування про легкість ведення бізнесу годі й говорити право платити єдиний податок: як-бо довести, що не всі члени сім’ї беруть участь у здійсненні підприємницької діяльності? Тим же, в кого, на щастя, сім’я лише триособова, доведеться звільняти найманих працівників, аби не мати клопоту з поСпрощенцям доведетьс я схуднути

майже всіх «єдиноподатників» застосовувати касові апарати. З переліку місцевих податків у другому варіанті зник податок з реклами — натомість з’явився податок на нерухоме майно, відмінне від земельної ділянки. З переліку місцевих зборів виключено ринковий збір. Податок на нерухоме майно, відмінне від земельної ділянки (як його називати скорочено? ПНМ?), і є, вочевидь, отим розрекламованим «податком на розкіш». Його платниками мають бути як фізичні, так і юридичні особи, які володіють житловою нерухомістю. Завважмо такий дрібний момент: ті, хто володіє квартирою чи будинком загальною площею до 100 кв. м (у місті) чи до 200 кв. м (у селі), не

ся для реклами проекту Податкового кодексу. Щоправда, передбачено пільговий період до 1 січня 2016 року з нульовою ставкою податку на прибуток для новостворених підприємств та колишніх «єдиноподатників» — якщо тільки вони не займаються діяльністю, на яку така пільга не поширюється (а список доволі широкий). На десять років звільняється від оподаткуваання прибуток готелів, підприємств легкої промисловості, екологічних електростанцій, підприємств судно- та літакобудування. Зайве й намагатися в короткому матеріалі дати повний аналіз усіх новацій, які очікують на нас у разі прийняття Податкового кодексу за проектом № 7101–1. Зазначмо також, що ми взагалі не торкалися альтернативного проекту — № 7101 від Миколи Катеринчука та Сергія Терьохіна. Хоча суто методологічно він значно краще опрацьований, ніж його конкурент (тобто це вже справді кодекс, а не ерзац), за нинішніх владних розкладів він не має шансів.  контракти | № 40 | 04.10.2010

эпицентр епіцентр

податковий кодекс Андрій ПОРИТКО

*Всі громадяни — власники житла стають платниками ще одного податку, хай більшість із них і за нульовою ставкою.

Найважливіші новації проекту Податкового кодексу № 7101–1 порівняно з чинним законодавством

Що нового

Загальні положення Кількість загальнодержавних податків і зборів скорочено з 29 до 19 (з 2015 року має залишитися 18), місцевих — з 14 до 4 На місцях залишатиметься лише невелика частина податкових надходжень: більшість податків збиратиме центр Адміністрування податків Офіційно не передбачено застосування непрямих методів визначення податкових зобов’язань (хоча абз. 4 п. 179.9 змушує засумніватися, що це надовго, а п. 54.3 свідчить, що «непрямі методи» передбачені, але просто не називаються своїм іменем) Великі та середні платники податків зобов’язані подавати податкову звітність в електронному вигляді Податок на прибуток підприємств Основна ставка податку поступово знижується до 16% (у 2011–2012 роках — 19%, у 2013–2014 роках — 18%, у 2015 році — 17%) До прибутку від страхової діяльності юросіб застосовується ставка 0% незалежно від виду страхування До 1 січня 2016 року застосовується ставка 0% податку на прибуток для: 1) новостворених СПД; 2) СПД, у яких обсяг доходів у кожен із трьох попередніх років не перевищував 3 млн грн, а кількість працівників — 20 осіб, причому кожна з них отримувала не менш ніж дві мінімальні зарплати; 3) тих, які у 2010-му сплачували ЄП і не втратили би цього права в 2011 року. Однак ця пільга не стосується низки напрямів діяльності, зокрема сфери розваг, роботи з підакцизними товарами, оптової торгівлі тощо До 1 січня 2020 року звільняється від оподаткування прибуток виробників біопалива від продажу біопалива, енергопідприємств, що виробляють електричну й теплову енергію з використанням біопалива, а також прибуток виробників техніки, обладнання, устаткування для виготовлення та переобладнання технічних і транспортних засобів під біопаливо. Також до 1 січня 2020 року звільняється від оподаткування прибуток підприємств від видобування та використання газу вугільних родовищ На 10 років звільняється від оподаткування прибуток: 1) готелів категорії не нижче ніж «три зірки», введених в експлуатацію до 1 вересня 2012 року; 2) підприємств легкої промисловості (крім тих, які працюють на давальницькій сировині, хіба що вони припинять таку роботу до 31 грудня 2011 року); 3) енергопідприємств від продажу електроенергії з відновлювальних джерел; 4) підприємств суднобудівної та літакобудівної промисловості. На 5 років звільняється від оподаткування прибуток виробників устаткування та комплектуючого обладнання для виробництва й ремонту літаків і гелікоптерів Звільняється від оподаткування прибуток дошкільних і загальноосвітніх навчальних закладів недержавної форми власності, отриманий від надання освітніх послуг Замість 4 груп ОФ запроваджуються 16 груп ОЗ з окремими мінімально допустимими строками корисного використання Податок на додану вартість Основна ставка податку знижується до 17% (з 1 січня 2014 року) Запроваджується фінансова відповідальність держави за несвоєчасне відшкодування ПДВ у розмірі 120% облікової ставки НБУ Запроваджується автоматичне бюджетне відшкодування ПДВ деяким категоріям платників Замість Загального реєстру податкових накладних, який так і не вдалося запровадити розпорядженням КМУ від 23.09.2009 р. № 1178-р, запроваджується Єдиний реєстр податкових накладних (ПН). До нього вносяться ПН, у яких сума ПДВ становить: понад 1 млн грн — з 1 січня 2011 року; понад 500 тис. грн — з 1 квітня 2011 року; понад 100 тис. грн — з 1 липня 2011 року; понад 10 тис. грн — з 1 січня 2012 року. Єдиний податок Платниками єдиного податку зможуть бути тільки фізособи, які впродовж попереднього календарного року отримали не більш ніж 300 тис. грн доходу та у трудових відносинах з якими перебуває не більш ніж дві особи (включно з членами їхніх сімей) Ставка ЄП в населених пунктах із населенням понад 150 тис. підвищується до 600 грн, а для СПД у сфері інформатизації — до 1000 грн. Якщо госпдіяльність провадиться не за місцем держреєстрації або на всій території України, ставка становить 1500 грн. Штрафні санкції за несвоєчасну сплату єдиного податку підвищуються до 50% ставки Платники ЄП не звільняються від сплати всіх інших податків та зборів, крім ПДФО в частині доходів від госпдіяльності, ПДВ та збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності Автоперевізники втрачають право на спрощену систему з 1 січня 2012 року Якщо більше половини доходу за 3, 6, 9 чи 12 місяців наростаючим підсумком з початку року надійшло від одного замовника (клієнта, покупця), право на сплату ЄП втрачається (крім СПД у сфері інформатизації) На єдиному податку дозволяється торгівля пивом або столовим вином у роздріб За бажання ЄП можна буде заплатити авансом за квартал або за рік Податок на доходи фізичних осіб Для осіб, сукупний місячний оподатковуваний дохід яких перевищує 10 мінімальних зарплат, ставка податку підвищується з 15 до 17% (на суму перевищення) Усі громадяни України автоматично отримують статус резидентів незалежно від фактичного переважного місця перебування Ідентифікаційний номер фізичної особи — платника податків замінюється на реєстраційний номер облікової картки платника податків Поняття «податковий кредит» замінюється поняттям «податкова знижка» Право на 100% податкової соціальної пільги отримує платник податку, який утримує двоє чи більше дітей віком до 18 років, у розрахунку на кожну таку дитину Запроваджується оподаткування за ставкою 5% дивідендів, відсотків за депозитами, доходів від цінних паперів, ІСІ, ФФБ тощо. Від оподаткування звільняються відсотки, загальна місячна сума яких не перевищує двох розмірів мінімальної зарплати, встановленої на 1 січня звітного року, а також відсотки на пенсійні, зарплатні, стипендійні рахунки Податок на транспортні засоби Податок сплачується лише під час першої реєстрації в Україні колісних транспортних засобів, суден, літаків і вертольотів Ставка податку для КТЗ залежить лише від робочого об’єму двигуна (потужності електродвигуна), але не від тривалості експлуатації до першої реєстрації в Україні, і підлягає щорічній індексації Податок на нерухоме майно, відмінне від земельної ділянки Новий податок, платниками якого є фізичні та юридичні особи, зокрема нерезиденти, які є власниками об’єктів житлової нерухомості Ставка податку становить 0 грн/м2 за об’єкт житлової нерухомості, загальна площа якого не перевищує 100 м2 (у місті) або 200 м2 (у сільській місцевості). Якщо в об’єкті житлової нерухомості зареєстровано більш ніж 2 особи (у місті) та більш ніж 5 осіб (у сільській місцевості), площа, яка оподатковується за ставкою 0 грн/м2, обчислюється як добуток 40 м2 площі на кількість зареєстрованих у такому об’єкті осіб. Якщо платнику належать кілька об’єктів, нульова ставка може бути застосована лише до одного з них. До площі, що перевищує наведені вище норми, застосовується ставка податку 10 грн/м2. Садові або дачні будинки площею до 40 м2 не оподатковуються Місцева влада матиме право застосувати до ставки цього податку коефіцієнт від 0,5 до 1,5 залежно від місця розташування житла та його технічного стану

контракти | № 40 | 04.10.2010

эпицентр епіцентр

точка зору Володимир ЗОЛОТОРЬОВ

*Податківець вважався пропащою

людиною. Христу довелося окремо вказувати на той факт, що митарі, виявляється, теж люди й за гарного збігу обставин навіть можуть виявитися гідними Царствія Небесного.

Навіщо громадянам держава, мета якої — збирати податки

Податки або смерть У повсякденній міфології державу вважають чарівником (для когось злим, для когось добрим), який, за ідеєю, має служити на благо суспільства, сприяючи його розвитку, підтримуючи порядок і піклуючись про слабких. Для цього державі потрібні наші податки. Саме на основі даного міфу ми міркуємо про податки й податкову систему. Ми оцінюємо їх з погляду розумності. Ми думаємо, що може існувати баланс між тією шкодою, яку ми отримуємо, коли сплачуємо податки, й тією очікуваною користю, яку можуть принести державні витрати суспільству загалом.

Однак сама підстава цих міркувань хибна. Гадаю, всі погодяться, що немає сенсу поліпшувати те, що не може бути поліпшене, оскільки виникло для вирішення зовсім інших завдань. З податками й оподатковуванням саме така історія. Феодальна республіка Історію, як відомо, пишуть переможці. Переможці — держави військового типу. Вони вважають війну етапом на шляху до досконалості — абсолютної держави. На жаль, не існує окремого терміна, що позначає форму самоорганізації людей без держави звичного

нам вигляду. Пропоную називати такі «недорозвинені» самоорганізовані об’єднання «феодальними республіками». Сама логіка походження й існування цих двох форм суспільного життя (військова держава та феодальна республіка) цілком різна. Взяти для приклада Ірландію. Ірландія цілу тисячу років — до захоплення англійцями у XVII столітті — існувала без будьякої держави. Ірландське суспільство було набором туатів — об’єднань, які називаються в нашій традиції сім’ями або кланами. Територія туата — це сума земельних володінь його учасників. Ви можете залиши-

Сплачуючи податки, ви не платите лікарям, учителям і сиротам, а оплачуєте існування бюрократії, яка сама визначає, чим їй зайнятися й скільки для цього потрібно коштів «Золоті яйця» потрібні бюджету насамперед для купівлі «золотих сачків»

«Неминучі лише дві речі — смерть і податки». • Бенджамін Франклін

ти свій туат, продавши землю, і долучитися до іншого. Така система робить великі війни безглуздими. Війни тут виглядають тим, чим вони насправді і є — звичайним кримінальним злочином — спробою захопити власніcть цілком конкретних осіб. Маючи такий дивний для нас порядок, Ірландія водночас зовсім не була задвірками тодішньої Європи. Навпаки. Ірландські ченці зберегли безліч античних джерел, які на континенті знищувалися християнськими «талібами», ті самі ченці відомі своїм подвижниц твом, вони подорожували всією Європою, деякі історики вважають, що вони фактично відновили християнство, котре потрапило після падіння Рима під нову хвилю язичництва. В Ірландії були «королі», у різні часи це були виборні або невиборні персони, однак це були військові лідери, а не повноправні володарі. Правові функції здійснювали приватні юристи — брегони. Відомі «книги брегонів» — зводи законів й юридичних правил, що виникли як узагальнення багатовікової практики. Оподаткування у звичному нам вигляді не існувало. Це були, радше, членські внески, до того ж нерегулярні, які збиралися під певні завдання. Військова держава Держава військового типу виникає тоді, коли якась банда, яка жила набігами, раптом розуміє, що краще не віднімати все й тікати подалі, а «мирно» оселитися й відбирати на регулярних засадах. Цей відбір і називається податком. Він збирається постійно, будучи типовою рекетирською даниною «за охорону». Таким чином, отримання податку є причиною й метою існування держави військового типу. Зрозуміло, що члени бандиокупанта не платили жодних податків. Участь у банді від-

контракти | № 40 | 04.10.2010

працьовували військовим обо в’язком на випадок нападу сусідньої держави або її захоп лення. Англійська аристократія, якщо мені не зраджує пам’ять, почала платити податки лише у XX столітті, коли остаточно втратила свою роль. Насильство та прямий примус є характерними рисами такої держави. Державна політика раніше полягала в тому, щоб відбирати, допоки це можливо. «Десятина», яка була чи не загальносвітовою ставкою податку, здається нам сьогодні невеликою, але якщо врахувати, що в тій економіці надлишків майже не було, це — чимала величина. Тому податківець вважався пропащою людиною. Христу довелося окремо вказувати на той факт, що митарі, виявляється, теж люди й за гарного збігу обставин навіть можуть виявитися гідними Царствія Небесного. Відносини окупації були основою державної політики ще зовсім недавно. Ніхто інший як Вольтер сильно сумнівався, чи варто навчати плебс грамоті. Вважалося, що, навчившись грамоті, він перестане працювати. Держави військового типу з їхніми інститутами примусу породили ланцюгову реакцію захоплень і війн і, в результаті, поширилися повсюдно. У феодальній республіці війна — це замах на приватну власність конкретних осіб, загалом заняття мало перспективне, небезпечне кровною помстою й оголошенням поза законом. Навпаки, у військовій державі війна — справа вигідна. Слід лише захопити державу супротивника, тобто перемогти його збройні сили. Переможець отримує у своє розпорядження готову до використання територію й на ній — інститути примусу й дохід у вигляді податку. Кілька тисяч англійців контролювали багатомільйонну Індію тому, що в ній давно існували відповідні інститути військової держави. Отже, ми бачимо концептуальну різницю між військовою державою й феодальною республікою. Основною характеристикою феодальної республіки є те, що вона є об’єднанням людей. Основною характеристикою військової держави є суверенна територія. Держави військового типу, мабуть, мали особливу ворожість до феодальних республік, розуміючи їх моральну привабливість для власних під-

Дві великі різниці Феодальна республіка

Держава військового типу

Основна ознака

Об'єднання приватних осіб — власників

Територія

Фінансування суспільної діяльності

Членські внески

Примусові податки

Цілі й розміри фінансування

Визначаються учасниками

Утримання правлячого класу, поліпшення території. Розміри визначаються правлячим класом

Регулярність фінансування

Визначається учасниками

Регулярне фінансування

Характер діяльності бюрократії

Ситуативний, у вільний від роботи час

Регулярний

даних. Згадаємо геноцид, що його влаштував Іван Грозний новгородцям, причому, завважмо, одного разу захопити Новгород йому здалося мало. Новгородців не лише знищували фізично, а й переселяли. Чудова практика, якою потім з успіхом користувався інший «ефективний менеджер». Буржуазні республіки З плином часу військові держави обросли ідеологією, наприклад, чудовою ідеєю божественного походження влади монарха. Право отримувати гроші за активне неробство потрібно було якось обґрунтовувати. Політтехнології — найдавніший винахід. Чого варте, наприклад, знамените «прийдіть і володійте нами», нібито сказане слов’янами варягам. Попри всі ці хитрування, питання про право держави на владу порушувалося, особливо в тих країнах, де держава з різних причин не надто сильно

пригноблювала підданих. Усе це привело, у підсумку, до появи режиму, якім можна узагальнено назвати «буржуазною республікою». Цей режим почався із представницької демократії та з принципу «немає оподаткування без представництва». Він допустив маси до виборів головних бюрократів і до впливу на законодавчий процес. Однак він не змінив, по суті, головної ознаки держави військового типу — території. Оподаткування залишилося регулярним і його цілі й обсяг, як і раніше, встановлює правлячий клас. Метою існування держави, як і раніше, є отримання ренти. Зараз ми живемо саме в такій державі. Цікаво, що ця держава, по суті військового типу, усіляко маскується під феодальну республіку. У своїй пропаганді вона постійно розповідає нам про «лікарів і вчителів» та інших пенсіонерів, сиріт і вбогих, які пропали б без її доброчинної опіки. Тим

часом, сплачуючи податки, ви не платите лікарям, учителям, сиротам й убогим, а оплачуєте існування бюрократії, яка сама визначає, чим їй зайнятися і скільки для цього потрібно коштів. Бандити: кочові, стаціонарні й вічні Економісти кажуть нам, що походження держави й оподаткування не має значення. Значення має, чому люди його терплять. Манкур Олсон пропонує нам метафору «стаціонарного бандита». Вона полягає в тому, що люди віддають перевагу стаціонарному бандиту перед бандитом кочовим. Кочовий живе за принципом «награбував і втік». Тож він має дуже короткий часовий горизонт і зацікавлений відібрати тут і зараз якнайбільше. Стаціонарний бандит має довгий часовий горизонт. Він не лише здатен відбирати небагато, а й «доглядатиме» за відведеною йому територією й охоронятиме її від кочових бандитів. Ця проста і, схоже, найпопулярніша серед експертів теорія, з одного боку, під тверджує ться нашою нещодавньою практикою. Мені якось трапився текст, у якому описувалася конкуренція «казанського» і «тамбовського» бандитських угруповань у Петербурзі. «Казанські» працювали вахтовим методом: «пацани» приїжджали до Пітера на певний строк, після чого їх змінювали інші «пацани». «Там-

У кожному мирному створінні держава бачить «дойну корову»

контракти | № 40 | 04.10.2010

епіцентр бовські» працювали на постійній основі та інвестували в бізнес і політичні зв’язки. У підсумку «тамбовські» перемогли. З погляду цієї теорії, будьякого роду реформи й перетворення повинні мати мету створити умови для вибору стаціонарного бандита. Однак, схоже, що відносно держави ця теорія не працює. «Тамбовські» й «казанські» конкурували між собою, в їхніх клієнтів був вибір. У платника податків немає вибору. У нього лише одна держава. І тому ця держава завжди залишається кочовим бандитом. Росія — яскравий приклад того, як це працює (або не працює). Стаціонарність російського бандита викликає зами-

вибору. Конкуренцію не можна замінити ієрархічними вказівками. У кочових бандитів мають бути вагомі причини для того, щоб стати стаціонарними. У рамках держави-монополіста таких причин виникнути не може. До речі, якщо податковий кодекс приймуть у тому вигляді, у якому ми його бачимо сьогодні, це буде ще одна перемога кочових бандитів над стаціонарними. Крім того, можна припустити, що корінь зла все ж таки у визначенні «бандит», а не в тому, стаціонарний він чи ні. Про це свідчить історія США. Цю країну було засновано на ідеалах, близьких феодальній республіці. Податків, як відомо, у США не було. Діяльність

точка зору несплату податків переслідують у кримінальному порядку. Ми бачимо, як у США завівся свій «бандит», а зараз спостерігаємо процес його перетворення зі стаціонарного на кочового (про це свідчить безпрецедентне обмеження громадянських прав під соусом боротьби з тероризмом). Проміжні підсумки Я не зупинявся на суто економічному аспекті оподаткування. Давно доведено, що оподаткування приносить шкоду хоча б тому, що є перерозподілом. Не існує жодних соціально значимих функцій, включно з обороною (вкотре відсилаю до прикладу Швей-

Якщо податковий кодекс приймуть у тому вигляді, у якому ми його бачимо сьогодні, це буде ще одна перемога кочових бандитів над стаціонарними лування. Він контролює все, що може. Однак краще від цього не стає. Зрозуміло, у самій державі є різні складові, які через системні причини прагнуть стану стаціонарного бандита. У нашій системі, наприклад, це президент. Однак, жоден президент не у змозі об’єднати кочових бандитів бюрократії, оскільки в цьому процесі не працює механізм суспільного

уряду передбачалося фінансувати акцизами, митами тощо. Однак держава згодом повернулася до оподаткування. І якщо для введення прибуткового податку знадобилася поправка до конституції, то надалі держава не завдавала собі клопоту такою педантичністю. Оподаткування (яке взагалі спочатку подавалося як тимчасовий крок) стало постійним, обов’язковим і тепер за

царії), які можуть фінансуватися лише податками, що вилучаються примусово. Іншими словами, оподаткування не може бути розумним за визначенням. Розумним може бути об’єднання зусиль приватних осіб, викликане фактом добровільно взятих на себе зобов’язань. Стаціонарний бандит завівся у США тому, що американці створили нову державу, яка несла в собі

родові вади держави військового типу, і, насамперед, розуміння держави як суверенної території, а не як об’єднання приватних осіб. Смішно було б дорікати в цьому батькамзасновникам, вони жили в рамках уявлень свого часу. У цих рамках вони провели титанічну роботу, захищаючи свободу й людське достоїнство. Звісно, я не вважаю, що слід одразу взяти й скасувати податки. Нічого з цього не вийде. Перехід до держави, що є договором приватних осіб, потребуватиме часу. Щоб не бути голослівним, можу запропонувати кілька принципових етапів. 1. Визначення функцій держави й того, на що збираються податки. Спочатку це може бути дуже великий список, важливо, що все, що до списку не потрапило, не має права на існування. 2. Перехід до прямих податків. 3. Скасування оподаткування юридичних осіб. Зрештою, якщо корпорації сплачують податки, вони мають брати участь у виборах, вірно? 4. Скасування прогресивної ставки, в ідеалі — подушний податок. Інакше виходить, що якщо я плачу більшу суму податків, то маю отримувати більше оборони, більше захисту від надзвичайних ситуацій тощо. 5. Скасування податків. Людська цивілізація по роджена добровільним обміном. Для того, щоб це працювало, це має бути чиєюсь метою, за досягнення якої він готовий платити. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193

контракти | № 40 | 04.10.2010

кут зору

країнський Нафтогаз на вимогу Газпрому відмовляється транспортувати газ компанії E.ON Ruhrgas до Польщі. Закупити додатковий газ не в Чому Україна не пускає альтернативний газ до Польщі Газпрому, а в іншої компаніїпостачальника польська сторона вирішила, побажавши диверсифікувати закупівлі — рішення більш ніж логічне після газових війн на пострадянському просторі. Однак одразу виявилося, що Нафтогаз не дає згоди на транзит газу своєю територією. У результаті Варшаві знову доводиться домовлятися з Москвою. Чому Газпром намагається перешкодити отриманню Польщею газу від альтернативного постачальника, зрозуміти неважко. В інтересах Москви торпедувати не лише спроби Польщі диверсифікувати поставки, а й усю нову енергетичну політику Євросоюзу. Москва й Варшава ведуть непрості переговори про контроль над газопроводом Ямал — Європа. Газпром наполягає на збереженні статус-кво в доступі до однієї з найважливіших енергоартерій Європи — зараз оператором газопроводу є Europolgaz, що належить Газпрому, польській PGNi (по 48%) і ПОВНЕ ВЗАЄМОРОЗУМІННЯ компанії Gas-Trading (4%). Але Юрій Бойко та Олексій Міллер Єврокомісія на виконання так піклуються про інтереси Газпрому званого третього енергопакету Євросоюзу вимагає від Польщі надати доступ до газопроводу будь-яким іншим енергокомпаніям і передати права управління незалежному оператору. І польський уряд пообіцяв замінити оператора газопроводу Ямал — Європа. Поза будьякими сумнівами він це зробить — особливих можливосАле в Києві не хочуть про це замислюватися, не хочуть бачити тей не виконувати вимоги Єврокомісії в уряду Польщі немає, навіть якби він і хотів від цього ухилитися. Зрештою, третій всієї картини того, що відбувається на європейській енергетиченергопакет — це не вигадка євробюрократів, а комплекс захо- ній сцені. Якби бачили — то розуміли б, що прокачування альтернативного газу українською територією лише посилює украдів, узгоджений європейськими урядами. Тепер подивимося, що робить Україна? Щоб догодити ілюзіям їнські позиції на переговорах, що рано чи пізно газпромівський Газпрому, чиє керівництво дотепер упевнене, що зможе перела- транзит через українську територію зменшиться, а репутація немати Європу через коліно, Нафтогаз відмовляється від очевидного надійної країни, здатної не пропускати газ із політичних причин, прибутку. Мотивується це небажанням псувати відносини з Газ залишиться. Україна вже сьогодні руками нинішніх керівників промом. Мовляв, як можна сердити російських переговірників своєї енергетики викреслює себе із транзитної карти континенсаме зараз, коли Київ намагається переконати їх відмовитися від ту. Вона не хоче бути транзитною країною, вона хоче бути транзитною територією Газпрому — тобто безповоротно залежати Південного потоку? Але Газпром не збирається відмовлятися від цього будівництва. від російського монополіста не лише як від постачальника, а й як Понад те, саме Південний потік, на думку російських керівників, від транзитера. Більш непродуманої енергетичної стратегії годі й є найбільш серйозною альтернативою європейському проекту уявити! Але я далекий від бажання звинуватити курируваний «Набукко». Якщо припустити, що Газпром офіційно відмовиться від будівництва Південного потоку, це означатиме непряму під- Мінпаливенерго Нафтогаз у непрофесіоналізмі. Юрій Бойко зав тримку будівництва Набукко. А з таким розвитком подій у Москві жди був одним із найкращих професіоналів у своїй справі — і в нашій країні, і на пострадянському проне можуть погодитися. Бо нелосторі. Просто його команда веде бізнес тут гічно — з одного боку робити Примітка білявки і зараз, не відволікаючись на українське все можливе, щоб не допустити Південний потік — російсько-італійсько-французький проект газомайбутнє, навіть не замислюючись, чи зміни оператора в одному з гапроводу, що пройде дном Чорного моря з Новоросійська до Варни. проіснує українська економіка за такого зопроводів, а з іншого — заохоСтворюється для диверсифікації поставок природного газу до Європи та зниження залежності постачальників і покупців від країнпідходу. Це теж стратегія — але інша.  чувати будівництво іншого, у транзитерів — України й Туреччини. Вважається конкурентним проякому взагалі може не бути роектом планованого газопроводу «Набукко», який має пройти в обхід сійського газу. Віталій ПОРТНИКОВ Росії і який підтримують США та Євросоюз.

Укрінформ

Інша стратегія

Україна не хоче бути транзитною країною, вона хоче бути транзитною територією Газпрому

контракти | № 40 | 04.10.2010

епіцентр

контракти | № 40 | 04.10.2010

гроші

коментар

БУ планує підвищи ти мінімальний «Акули побільше рівень регулятивно презирливо називали го капіталу зі 120 млн таких, як він, грн до 500 млн грн. Простими «кишеньковими злодіями» словами, передбачається, що в банку мінімальна сума влас — звісно, маючи на увазі не них коштів має бути вчетверо кишенькове злодійство, а більшою, ніж зараз. Нещодав «кишеньковий банк». Чому НБУ планує знищити кишенькові но, влітку цього року, НБУ вже • вимагав у фінустанов нарос банки тити капітал до 120 млн грн. На Віктор Пелевін, думку президента Асоціації «Числа» українських банків Олексан дра Сугоняка, якщо ці вимоги будуть офіційно прийняті, то ме збільшити капітал такої фі багато фінустанов будуть зму нустанови, рано чи пізно вона шені шукати додаткові кілька зникне. Тож для багатьох сот мільйонів гривень для українських бізнесменів бан поповнення капіталу. Якщо їм ківські послуги найближчими цього не вдасться, доведеться роками можуть сильно подо піти з ринку. рожчати, оскільки вони зму Логіка НБУ проста й зрозу шені будуть перейти на обслу міла: зі збільшенням власних говування до великих фін коштів банки збільшують структур. свою надійність і можливість З іншого ж боку, на думку видав ати кредити. Макси Олександра Охрименка, зараз мальний розмір позики, яку ринку потрібні саме великі має право видавати фінуста банки. Що більше капіталу в нова, також залежить від капі установи, то більшу суму вона талу, який вона має. Крім того, може дати у кредит. Багато регулятор намагається просто нормативів прив'язані до роз полегшити собі життя: «НБУ міру капіталу банку. «Малень витрачає порівнянну кількість кий банк може видати лише зусиль і часу на перевірку як кілька кредитів, це несерйоз великого, так і дрібного банку. но», — міркує експерт. «Через Звісно, чиновникам незручно невеликий капітал дрібні розпорошуватися на 176 бан банки не можуть мати добре ків, вони прагнуть скоротити диверсифікованих портфелів. їхню кількість», — пояснює По суті, вони існують на пта економіст Міжнародного цен шиних правах», — погоджу тру перспективних дослі ється з колегою Олександр джень Олександр Жолудь. Жолудь. Однак, на думку президента Уже зараз 18 найбільших фі Українського аналітичного нустанов за активами (за кла центру Олександра Охримен сифікацією НБУ) займають ка, в Україні банків не багато, 68% ринку, 37 банків із двох а мало. Їхня кількість потен груп (найбільших і великих) ційно може збільшитися що — 85% усіх активів. Тож у найменше вдвічі. Річ у тому, дрібних банків практично що українська банківська сис немає вибору: або зливатися з тема порівняно із західними більшими, або банкрутувати. країнами все ще дуже нероз Тим більше, що вимоги НБУ винена, а населення лише по підвищити регулятивний капі чинає користуватися послуга тал явно не останні. Регулятор ми фінустанов. «Наприклад, у не раз давав зрозуміти, що це нас лише кілька відсотків по довгий поступовий процес. купців у магазині розплачу Для порівняння, у 1992 році ється пластиковою карткою замість готівки. Якщо 90% покупців платитиме «пластиком», ви капітал фінустанови мав бути лише $3 тис. Зараз це місячна никне необхідність кардинально укрупнювати банківські зарплата керівника середньої ланки або, наприклад, кваліфіко структури, які все це обслуговуватимуть. Поступово це відбува ваного IT-фахівця. «У ті часи інвестори, які планували займатися тиметься», — вважає Олександр Охрименко. Зі зростанням банківським бізнесом, обурювалися, що знайти таку величезну економіки й фінансової грамотності населення почне активні суму нереально, що слід послабити такі високі вимоги НБУ», — ше займатися малим бізнесом, кількість підприємців збіль згадує Олександр Охрименко. До слова, він розповів, що в по шиться. Відповідно й потреба в кредитах та інших банківських чатківця тоді Леоніда Черновецького був капітал у $10 тис. Він послугах зросте. Все це також сприятиме збільшенню кількості мав змогу видавати валютні кредити на дуже вигідних для себе умовах — 40% річних. фінустанов і конкуренції між ними. Цілком можливо, що за п’ять-десять років збільшення регуля Збільшення капіталу банків вдарить передусім по так званих «кишенькових банках». Багато з них створювалися великими тивного капіталу спочатку до 120 млн грн, а потім до 500 млн грн багатогалузевими холдингами, які прагнули оптимізувати та теж видаватиметься незначним. Тим більше, що в найбільших здешевити витрати на банківське обслуговування. Цей процес банків уже сьогодні він перевищує 10 млрд грн.  активно тривав із 1990-х років. Якщо ж НБУ постійно вимагати Костянтин ДРУЖЕРУЧЕНКО

Природний добір

Сьогодні 18 найбільших банків займають 68% ринку

контракти | № 40 | 04.10.2010

гроші

реклама Вікторія РУДЕНКО..

*«Посібник тимчасового адміністратора»

Нацбанк розробив тільки наприкінці 2009 року, коли всіх тимчасових адміністраторів уже було введено та гостра необхідність у такому документі, по суті, зникла.

Банки, у яких працювала тимчасова адміністрація

Чому тимчасові адміністратори не врятували українських банків

Адміністрація відповідальності не несе Ера тимчасових адміністраторів в Україні добігає кінця. Кількість проблемних банків неухильно зменшується. Станом на 17 вересня «тимчасові правителі» працювали лише у трьох фінустановах, у той час як з 2008-го по 2010 рік втручання НБУ знадобилося 26 банкам. Результат роботи тимчасових адміністраторів в Україні жалюгідний. Станом на 24 вересня 14 банків із 26 проблемних перебувають у стадії ліквідації, три було націоналізовано, ще у трьох тимчасові адміністратори досі діють та лише сім банків відновили роботу в нормальному режимі. При цьому ситуація в націоналізо-

ваних банках поки що далека від ідеальної: уряд витратив на їхню підтримку майже 20 млрд грн, але й це не стало запорукою стабільності фінустанов. Частка проблемних кредитів у державних Родовід Банку, банку «Київ» та Укргазбанку перевищує 70% від загального обсягу кредитного портфеля. Понад те, у Родовід Банку дотепер працює тимчасова адміністрація (хоча фінустанова отримала державну підтримку — майже 8,5 млрд грн — ще влітку 2009-го). При цьому назвати життєздатним банк не можна: для відновлення роботи фінустанова потребує подальшої докапіталізації. Але грошей в уряду немає. Втім,

ти такі кошти вкрай складно. Не готовий викласти всю суму й приватний інвестор (зацікавленість до банку виявляє Дмитро Фірташ). Не виключено, що держава та структури бізнесмена фінансуватимуть банк на паритетних засадах (50:50). Принаймні, у фінансових колах така ідея існує. Втім, поки остаточного рішення з цього питання немає.

Майстер на всі руки Банкіри-рятувальники використовують ці права далеко не на повну силу. За словами фінансового експерта Олександ ра Царука, в Україні робота адміністратора найчастіше

Банк

Дата введення тимчасової адміністрації

Що сталося з банком

Промінвестбанк

7 жовтня 2008 року

Працює в нормальному режимі

Національний кредит

19 грудня 2008 року

Працює в нормальному режимі У стадії ліквідації

Укрпромбанк

21 січня 2009 року

Причорномор'я

2 лютого 2009 року

У стадії ліквідації

Київ

9 лютого 2009 року

націоналізований

Надра

10 лютого 2009 року

Тимчасова адміністрація

Західінкомбанк

12 лютого 2009 року

Працює в нормальному режимі

Одеса-Банк

20 лютого 2009 року

У стадії ліквідації

Трансбанк

2 березня 2009 року

У стадії ліквідації

БІГ Енергія

16 березня 2009 року

У стадії ліквідації

Родовід Банк

16 березня 2009 року

Тимчасова адміністрація (націоналізований)

Банк регіонального розвитку

24 березня 2009 року

У стадії ліквідації

АРМА

17 квітня 2009 року

У стадії ліквідації

Дністер

17 квітня 2009 року

У стадії ліквідації

Європейський

15 травня 2009 року

У стадії ліквідації

Національний стандарт

15 травня 2009 року

У стадії ліквідації

Укргазбанк

9 червня 2009 року

націоналізований

Володимирський

17 липня 2009 року

Працює в нормальному режимі

Інпромбанк

11 вересня 2009 року

Тимчасова адміністрація

Українська фінансова група

14 вересня 2009

У стадії ліквідації

Іпобанк

2 жовтня 2009 року

У стадії ліквідації

Кар'єристи

Східно-Європейський банк

5 жовтня 2009 року

У стадії ліквідації

Ким були і ким стали тимчасові адміністратори

Діалогбанк

16 жовтня 2009 року

Працює в нормальному режимі

Зембанк

11 травня 2010 року

У стадії ліквідації

Синтез

9 червня 2010 року

Тимчасова адміністрація

Столиця

17 липня 2010 року

Працює в нормальному режимі

Тимчасовий адміністратор

Банк

Що сталося з банком

Чим зараз займається

Де працював

Довгополюк Олександр Арма

У стадії ліквідації

Голова правління ПУМБ

Н/д

Жуковська Валентина

Надра Банк

Тимчасова адміністрація

Заступник голови правління Укрсоцбанку

Тимчасовий адміністратор Надра Банку

Кравець Віктор

Родовід Банк

Тимчасова адміністрація (націоналізований)

Виконавчий директор НБУ з питань платіжних сис тем і розрахунків

Виконавчий директор НБУ з питань платіжних систем і розрахунків

Кротюк Володимир

Промінвестбанк

Працює в нормальному режимі

Заступник голови НБУ

Мазуркевич Марія

Дністер

У стадії ліквідації

Член правління й головбух банку «Універсальний»; член ради компанії зі страхування життя «Універсальна»

Н/д

Східно-Європейський банк 6

Мироненко Віктор

Родовід Банк Київ

ліквідація Родовід Банку теж малоймовірна: у Фонді гарантування вкладів фізосіб лише 3 млрд грн, а коштів населення в Родовід Банку — 4,35 млрд грн. Державі все одно доведеться власним коштом дотувати фонд (наприклад, через видачу кредитів Нацбанком). Подібна ситуація спостерігається й у Надра Банку. Валентина Жуковська з листопада 2009 року намагається врятувати фінструктуру, однак її доля все ще залишається під сумнівом. За попередньою оцінкою фахівців компанії-аудитора PKF, потреба в додатковому капіталі банку становить близько 9,5 млрд грн. Державі відшука-

Під прицілом

У стадії ліквідації Тимчасова адміністрація (націоналізований)

Перший заступник керівника служби банківського нагляду НБУ

Голова правління Партнер-банку

Націоналізований

Онищенко Микола

Родовід Банк

Тимчасова адміністрація (націоналізований)

Віце-президент Надра Банку

Н/д

Патрушев Євген

Національний кредит

Працює в нормальному режимі

Голова правління Енергобанку; голова правління Південкомбанку

Н/д

Полховський Ігор

Столиця

Працює в нормальному режимі

Голова правління ТАС-Бізнесбанку; керівник колекторської компанії «Європейське агент ство з повернення боргів»; голова правління Південкомбанку

Н/д

Раєвський Костянтин

Укрпромбанк

У стадії ліквідації

Директор департаменту припинення діяльності банків НБУ

Начальник управління ліквідації банків у НБУ

Соколов Олександр

Укргазбанк

Націоналізований

Голова правління Вест Файненс енд Кредит Банк

Перший заступник голови Укргазбанку

Трач Віктор

Столиця

Працює в нормальному режимі

Керівник філії банку «ІНКО»

Голова правління банку «Столиця»

Ярошенко Ганна

Західінкомбанк

Працює в нормальному режимі

Н/д

Член правління Західінкомбанку

Яцура Андрій

Банк регіонального розвитку

У стадії ліквідації

Управляючий запорізькою філією Укрсоцбанку

Голова правління Юнекс Банку

контракти | № 40 | 04.10.2010

За даними ІА «Інтерфакс», відкритих джерел

За даними ІА «Інтерфакс»

зводилася до пошуку нового інвестора, який вклав би необхідну суму для відновлення фінансової стабільності, або ж злиття з іншим банком. Понад те, у деяких випадках одним із головних завдань банкірів-рятув альн иків було виведення із проблемної фінустанови здорових активів в інтересах власників. «Цивілізовано припинити роботу банку в Україні не можна, — пояснює керівник проекту антикризової підтримки банків Українського кредитнобанківського союзу Наталя Зубрицька. — Якщо акціонери не хочуть далі акціонувати банк і з різних причин не можуть його продати, законних шляхів закриття банку немає». Ось власники й змушені вдаватися до послуг ТА. «Найчастіше тимчасовими адміністраторами ставали люди, не дуже знані на ринку, — пояснює експерт фінансо-

вого ринку, який побажав залишитися невідомим. — Щоб стати банкіром-рятувальни ком, досить було закінчити курси тимчасових адміністраторів і ліквідаторів, скласти іспит та отримати відповідний сертифікат. Але як саме здійснювався добір претендентів серед осіб, що отримали право на таку діяльність, залишається загадкою». У банківських колах подейкують, що тимчасовий адміністратор Надра Банку Валентина Жуковська, наприклад, діє в інтересах потенційного інвестора Дмитра Фірташа. Ще влітку 2009 року, коли Надра Банк претендував на рекапіталізацію за рахунок державних коштів, уряд Юлії Тимошенко планував замінити ТА на відомого банкіра Ігоря Францкевича. Однак провести ротацію не вдалося. Тоді з'явилися чутки про можливу ліквідацію банку. Із

банки

контракти | № 40 | 04.10.2010

Більшість керівників, які очолю вали проблемні банки з 2008-го по 2010 рік, маловідомі широкій пу бліці та до початку кар'єри тимча сових адміністраторів працювали в невеликих банках. Наприклад, один із двох тимчасових адміністраторів банку «Столиця» Віктор Трач раніше керував рівненською, а потім ки ївською філіями Західінкомбанку. Адміністратор Іпобанку Юрій Вла сенко працював заступником голови правління Укрінбанку. Колишній член правління Енергобанку Андрій За городній намагався врятувати (але, на жаль, безрезультатно) СхідноЄвропейський банк. Екс-голова прав ління ПУМБ Олександр Довгополюк займався реанімацією банку «Арма». Юрій Шевцов — адміністратор бан ку «Причорномор'я» — працював заступником голови правління бан ку «Діамант», а потім заступником директора Дніпропетровського те риторіального управління банку «Факторіал». Віктор Мироненко (ад міністратор Родовід Банку, СхідноЄвропейського банку та банку «Київ») свого часу був головою правління й виконуючим обов'язки голови спо стережної ради Партнер-Банку. У топ-10 працювала хіба що Валентина Жуковська, яка ось уже понад півто ра року намагається врятувати Над ра Банк. До початку роботи в Надра Банку Жуковська була заступником голови правління Укрсоцбанку. Окрема категорія тимчасових ад міністраторів — чиновники НБУ. Се ред них Віктор Кравець, Володимир Кротюк і Костянтин Раєвський. До речі, Віктор Кравець керував колись

контракти | № 40 | 04.10.2010

замінили на Олену Колос. Утім, логіка інвесторів проста: заводячи в такі фінустанови гроші, вони хочуть бути впевненими, що новий антикризовий менеджер використає їх

коном про банківську діяльність функції». Є чутки, що працівники Трансбанку намагалися вивести кошти вкладників за кордон (до речі, саме в цій фінустанові було відкри-

Здебільшого тимчасові адміністратори захищають інтереси колишніх або майбутніх власників банків саме для нормалізації роботи банку. Кілька тимчасових адміністраторів попалися на гарячому. Наприклад, 2009 року регулятору довелося змінити ТА Трансбанку. Офіційна причина — «тимчасовий адміністратор недостатньо повно виконував покладені на нього за-

то рахунки «Дитячої лікарні майбутнього»). Постраждав і тимчасовий адміністратор Родовід Банку: Сергій Щербина зараз перебуває під арештом. Його звинувачують у розтраті банківського майна в особливо великих розмірах. Є претензії й до ТА банку «Синтез». У листах регулятору акціоне-

Тимчасова кар'єра Звідки прийшли й куди пішли тимчасові адміністратори

банком «Україна», а Костянтин Ра євський був його ліквідатором. Для більшості банкірів посада тимчасового адміністратора — гарний спосіб заявити про себе на ринку. Понад те, як свідчить практика, гарні ТА в дефіциті. Тож один із варіантів кар'єрного росту антикризових менеджерів — са мовдосконалення. В Україні було кілька випадків, коли тимчасовий адміністратор працював у кількох проблемних банках поспіль. На приклад, після того як Вікторія Фа тєєва вивела на нормальний режим роботи банк «Володимирський», їй довірили порятунок банку «Україн ська фінансова група». Щоправда, із проблемами УФГ банкір не впо ралася — фінустанова зараз пе ребуває у стадії ліквідації. Схожа історія і в Олексія Угримова. На його рахунку — вдала реанімація Інпромбанку та ухвалення рішення про ліквідацію Зембанку. Згодом Угримов же став його ліквідатором. Деяким тимчасовим адміністра торам все ж таки вдалося знайти себе. У березні 2009 року Віктора Мироненка призначили першим тимчасовим адміністратором Ро довід Банку, потім він працював у Східно-Європейському банку, після чого очолював тимчасову адміні страцію банку «Київ». Саме під його

керівництвом фінустанова успішно пройшла процедуру рекапіталізації за рахунок бюджетних коштів. Та кий практичний досвід не міг зали шитися непоміченим: уже в червні 2010-го Мироненка призначили першим заступником керівника служби банківського нагляду в НБУ. Вдало зумів показати себе в ролі антикризового менеджера й Ан дрій Яцура. Колишній тимчасовий адміністратор Банку регіонального розвитку займає нині посаду голо ви правління банку «Юнекс». За лишився в керівництві довіреного йому банку й Олександр Соколов, який перетворився з тимчасового адміністратора Укргазбанку на пер шого заступника голови правління в цій самій фінустанові. Однак, як ми вже зазначали, успішно проявити себе вдалося далеко не всім антикризовим ме неджерам. Особливо це стосуєть ся керівників, результатом роботи яких стала ліквідація фінустанови. Тимчасові адміністратори таких банків, як «Причорномор'я» (Юрій Шевцов), «Одеса-Банк» (Людмила Зотєєва), «Європейський» (Роман Кудрицький), «Національний стан дарт» (Георгій Шушпанов) тощо поки що не займають особливо ви соких посад у фінансовій системі країни.

ри фінустанови звинувачують Євгена Чечиля в розтраті майна банку та сприянні погіршенню фінансового стану довіреної йому в управління фінустанови. Слабо віриться, що тимчасові адміністратори, отримавши свободу дій у довірених їм банках, за власною ініціативою починають там «хазяйнувати». Такі рішення так чи інакше ухвалюють люди, наближені до власників фінустанови. Втім, знайти прямі докази того, що тимчасові адміністратори діють в інтересах певних людей, досить складно. Звинувачувати банкірів у тому, що не врятували фінустанову, — безглуздо. Адже тимчасові управляючі не несуть жодної відповідальності у разі ліквідації банку. Всіх собак зазвичай вішають на колишнє керівниц тво фінустанови. Недогледіли, ризикували, вели непродуману політику. А ось потерпають, як завжди, вкладники, які довірили банку свої кревні.  Тимчасові адміністратори — ви хідці із НБУ продовжують працювати в рідних стінах. Володимир Кротюк, який до призначення тимчасовим адміністратором був заступником голови НБУ і курирував банківський нагляд, після вдалого порятунку Промінвестбанку повернувся до ро боти в НБУ на свою ж посаду. Повер нулися до займаних посад Костянтин Раєвський (очолював департамент реорганізації та припинення діяль ності банків) і Віктор Кравець (обі ймає посаду виконавчого директора НБУ з питань платіжних систем і роз рахунків). Зберегла за собою місце службовця НБУ й Вікторія Фатєєва. Щоправда, для деяких банкірів робота тимчасового адміністрато ра стала фатальною. Наприклад, невдало склалася кар'єра Сергія Щербини. Після націоналізації Ро довід Банку він був чи не найбільш згадуваним у ЗМІ банкіром. Однак у травні 2010 року тимчасового ад міністратора звільнили з посади, а за кілька днів заарештували. Слідчі висунули Щербині обвинувачення в розтраті банківського майна в особ ливо великих розмірах на загальну суму близько 40 млн грн. Не склало ся з тимчасовими адміністраторами й у банку «Київ». Першим на посаду адміністратора призначили Анатолія Степаненка. Але пропрацював він трохи більше місяця, потім був тер міново госпіталізований з діагнозом «міжхребцева грижа» й прооперова ний. Його наступник Володимир По номар обіймав посаду взагалі кілька днів, після чого помер від серцевого нападу.

Шлях до розвитку Прагнучи мінімізувати свої ризики в нинішніх економічних умовах, клієнти стають чимдалі вибагливішими до якості банківських послуг. Це загострює конкуренцію та змушує фінансові інституції розвиватися, стверджує Перший Заступник Голови Правління ПроКредит Банку Віктор Пономаренко.

? ПроКредит Банк завжди був сфокусований на кредитуванні малого та середнього бізнесу. На чому сьогодні акцентуєте увагу? — Наш банк, як і раніше, забез печує доступ до кредитних ресур сів основному сегменту своїх клієн тів — малому та середньому бізне су, розвиток якого відіграє найваж ливішу роль у стабільності й поси ленні економіки. Як свідчить прак тика, малий і середній бізнес — це найстійкіший сектор економіки, якому після початку фінансових потрясінь довелося стати, з одного боку, більш ініціативним і відкри тим до діалогу з фінансовими парт нерами, а з іншого — вибагливі шим до якості банківських послуг. Ми також закликаємо активізувати ся підприємців, які через складну економічну обстановку все ще перебувають у режимі очікування. Минуло вже достатньо часу з моменту настання економічної кризи, щоб адаптуватися, прийняти втрати, до яких, можливо, призвів економічний спад в останні кілька років, і почати робити наступні кроки в розвитку свого бізнесу. Тільки активний погляд у майбутнє — інвестиції в нові проекти, від новлення й розширення потужностей, збільшення обороту — допо може бізнесу конкурувати успішно. ? Які стратегічні зміни відбулися останнім часом у ПроКредит Банку? — На початку червня банк завершив процедуру реєстрації німецького державного банку KfW як акціонера ПроКредит Банку в Україні. Ця установа керується тими самими принципами, яких завжди дотримувалися й дотримуватимуться в майбутньому банки групи ПроКредит — відповідальність і сприяння економіч ному розвитку та стабільності. За версією американського журна лу Global Finance саме KfW був оцінений як «Найнадійніший банк світу — 2009», що у свою чергу може слугувати ще одним чинни ком надійності для наших клієнтів. ? Гідно витримавши важкі випробування, підприємці відчайдушно шукають кошти для розвитку. Але кредити для бізнесу банки пропонують на умовах, які далеко не кожен може собі дозволити. — Як бачимо, сьогодні фінансові установи активізують кредитуван ня бізнесу й населення. Зниження відсоткових ставок за депозитами та відрахувань до резервів дає нам можливість знижувати ставки на кредитні ресурси. Останнім часом наш банк кілька разів переглядав тарифи. Сьогодні відсоткові ставки за кредитами сягнули рівня, що є економічно прийнятним для більшості видів бізнесу. Наш банк, як

банк, спеціалізований для малого та середнього бізнесу, пропонує одні з Віктор найпривабливіших в Україні умов Пономаренко, кредитування щодо процедури Перший Заступник оформлення, вимог до забезпечення Голови Правління й вартості кредиту. ПроКредит Банку ? Яким чином останнім часом змінилися види послуг, затребувані малим та середнім бізнесом? — Банківський ринок має підлаш туватися під поточну ситуацію й адаптувати свої продукти під потре би клієнтів. Безумовно, забезпечен ня доступу до кредитних ресурсів залишається найбільш актуальним і сьогодні. Крім кредитних продук тів, які ПроКредит Банк надає мало му та середньому бізнесу незалеж но від сфери діяльності, юридичні особи можуть скористатися цілою низкою послуг, необхідних для ведення бізнесу й успішного його розвитку. Пріоритетом нашого банку сьогодні є комплексне надан ня клієнту-позичальнику банків ських послуг, що включає кредиту вання поряд з розрахунк овокасовим обслуговуванням, впрова дженням зарплатних проектів, випуском корпоративних карток та іншими банківськими послугами. Також ми пропонуємо нові лояльні умови юридичним особам і приват ним підприємцям для початку співпраці із ПроКредит Банком — пакет «Бізнес рішення». Перевагою цього пакета є встановлення овер драфта в розмірі 30% від середньо місячних оборотів за поточним рахунком в обслуговуючому банку, з можливістю збільшення ліміту при подальшій співпраці. ? Чи є якісь послуги, які користуються найбільшою популярністю? — З кожним місяцем дедалі більше українських бізнесменів гідно оцінюють ефективність порівняно молодої «Програми парт нерства», яка, проте, вже зарекомендувала себе. Гнучкі й вигідні фінансові умови роблять цю програму особливо привабливою для наших потенційних партнерів — вона передбачає спільні мар кетингові кампанії, участь у спеціалізованих виставках, а також розробку гнучких умов для кожного клієнта. На даний момент ПроКредит Банк має низку партнерських угод із компаніями — продавцями обладнання, техніки й транспорту, за умовами яких клієнти мають можливість отримати кредит за зниженою відсо тковою ставкою. ? Для приватних осіб ПроКредит Банк пропонує кредит на ремонт у рамках програми енергозбереження за нижчою відсотковою ставкою, ніж просто на ремонт. Чи буде така пропозиція для підприємців? — Ми вже пропонуємо кредитні кошти малому та середньому бізнесу в рамках програми енергозбереження за рахунок залуче них ресурсів від одного із засновників банку — німецького дер жавного банку розвитку KfW. Варто усвідомлювати, що впрова дження нових технологій, які дають змогу скоротити собівартість продукції, збільшити виробництво товарів і послуг, надає можли вість водночас розвивати бізнес і робити свій внесок в охорону довкілля.

Своєчасність прийняття рішень — вірний шлях до розвитку бізнесу

Ліцензія НБУ №195 від 29.09.2009

приходом же нового уряду на чолі з Миколою Азаровим фінустанову не лише передумали ліквідувати, а й заговорили про можливу її рекапіталізацію за рахунок держкоштів. Про те, що тимчасові адміністратори діють в інтересах певних осіб, свідчить і часта зміна антикризових менеджерів. Наприклад, щойно у проблемного банку з'являвся потенційний інвестор, одразу ж мінявся й тимчасовий управляючий. Так було, наприклад, у Західінкомбанку. Перед тим, як до оздоровлення фінустанови було залучено інвестора (венчурний фонд «Інноваційні стратегії»), НБУ припинив повноваження Валентини Малютіної та призначив замість неї Ганну Ярошенко, яка згодом й очолила банк. Схожа ситуація й у банку «Національний кредит». Перед приходом інвесторів (зараз фінустанову контролює Андрій Оністрат) тимчасового адміністратора Євгена Патрушева

банки Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

гроші

контракти | № 40 | 04.10.2010

новини *Рекордне зростання цін на золото знижує інтерес приватних

інвесторів. За період з 20 по 26 вересня фізичні запаси дорогоцінного металу в найбільшого у світі біржового золотого фонду SPDR Gold Trust (об’єднує приватних інвесторів, які торгують золотом на світових ринках) знизилися майже на 4 т, до 1300,52 т. Цей показник на 20 т нижчий за рекордно низьку позначку, зафіксовану наприкінці червня.

Тенденції

1300

1400 1200 1000 800

*На думку Ральфа

600 400 200 01

ень

Січ

ень

Січ

ень

Січ

ень

Січ

ень

Січ

ень

Січ

ень

Січ

ень

Січ

ень

Січ

ень

201

нь

се ере

За даними порталу usagold.com

Престона, старшого аналітика Heritage West Financial, привабливість золота може значно підвищити невизначеність на світових ринках. На його думку, допоки стан справ у світовій економіці значно не покращиться, імовірне досягнення нових рекордних максимумів.

Порівняно із серпнем 2009 року рівень реальної зарплати в середньому по Україні зріс на 12,3%, номінальної — на 21,1%. Однак у серпні 2010-го сезонне падіння доходів громадян призвело до зниження середньої заробітної плати одразу на 3,7% — до 2280 грн, дані Держкомстату. Разом з небувало високою інфляцією в 1,2% це знизило рівень реальних заробітних плат на 4,8%.

Кредитування

Зарплати

Держзакупівлі

Нацбанк має намір заборонити валютне кредитування населення, законопроект. У НБУ розраховують, що ВР прийме заборону до скасування мораторію на валютне кредитування громадян, що діє до 2011 року.

Мінекономіки має намір зобов'язати аграріїв, які отримали держпідтримку, продавати 20% продукції Аграрному фонду, проект закону.

Кілька тижнів тому два найбільші сейлз-хауси — StarLight Sales і групи «1+1» — заявили про плани підвищити вартість реклами 2011 року на 56%. Однак, на думку Валерія Варениці, зростання рекламних надходжень буде приблизно вдвічі нижчим, оскільки ВВП України наступного року збільшуватиметься переважно за рахунок підприємств важкої промисловості, які не потребують реклами.

Для рекламістів поява документа стала несподіванкою. Як заявив голова координаційної ради Асоціації зовнішньої реклами України Артем Біденко, раніше міська влада обіцяла, що до кінця року тарифи не підвищуватимуть. За оцінками операторів, через падіння цін і скорочення кількості клієнтів більшість операторів зовнішньої реклами працювали 2010 року з рентабельністю 2-3%.

Макропрогноз

Телереклама

Держрегулювання

Дефіцит держбюджету за підсумками 2010 року не перевищить 4,9% ВВП, заява віце-прем'єр-міністра Сергія Тігіпка. На думку чиновника, наступного року уряду вдасться скоротити дефіцит до 3,5%.

Київська міськдержадміністрація планує підвищити орендні ставки за розміщення зовнішньої реклами одразу на третину, відповідний проект розпорядження КМДА датований 27 серпня.

контракти | № 40 | 04.10.2010

10 років тому

Верховна Рада прийняла закон «Про додаткові заходи з фінансування загальної середньої освіти», за яким суми комунального податку й податку на рекламу спрямовуватимуться на погашення заборгованості із зарплати працівникам середньої освіти.

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

Багато фінансистів вважають, що відмова від масового валютного кредитування не вигідна ані банкам, ані уряду. Швидке зростання економіки неможливе без масового валютного кредитування, ставки за яким набагато привабливіші відсотків за кредитами в національній валюті.

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

Фернандо де Рохас

на COMEX (Нью-Йорк), $/тройська унція (31,1 г)

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

•

Динаміка вартості золота

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

Наприкінці вересня вартість золота вперше в історії сягнула $1300 за тройську унцію. Основною причиною рекордного зростання ціни восени нинішнього року (до 28 вересня вартість цього металу оновлювала історичні максимуми сім разів за останні дев'ять сесій) стали високі інфляційні очікування. «Всі країни світу дають зрозуміти, що готові запустити друкарські верстати. Чому ще довіряти, якщо не золоту», — заявив в інтерв'ю агентству Reuters аналітик Diapason Commodities Management Шон Корріган. Ціни на золото впевнено збільшуються із кінця 2008 року — за час кризи дорогоцінний метал подорожчав у 1,8 разу. Остання хвиля зростання почалася в липні 2010 року — лише за два місяці золото подорожчало на 11,8%. Разом з тим, нинішню ціну в $1300 за унцію багато аналітиків вважають «останнім рекордом», оскільки рекордне зростання цін стримує інвестиції в дорогоцінний метал. Короткостроковий прогноз для золота перебуває в діапазоні $1285-1300. Так, після подолання 27 вересня психологічного рекорду в $1300, котирування золотих ф'ючерсів на COMEX (Нью-Йорк) відкотилися до рівня $1289-1291.

«Немає такої вершини, на яку не міг би піднятися навантажений золотом віслюк».

компанії & ринки

оротьба зі зростанням цін набирає обертів. Кабмін має намір втру титися у відносини роз дрібних мереж із постачальни ками, а саме — заборонити тор говцям стягувати з виробників плату за полиці, маркетингові послуги, рекламу тощо. Для цього Мінекономіки вже роз робило зміни до Законів «Про ціни та ціноутворення», «Про азахист від недобросовісної конкуренції» тощо. За задумом міністерства, об меження торкнуться не лише торговельних мереж, а й під приємців-фізосіб, тобто поши рюватимуться на будь-яких торговців, у чиєму асортименті є продукти, ціни на які регулює держава. Санкції за невико нання приписів передбачено драконівські. У разі порушення роздробом нових правил робо ти, відповідно до Закону «Про захист від недобросовісної конкуренції», мережу штрафу ватимуть на суму до 5% вируч ки за попередній звітний рік. Усі аргументи розробників за конопроекту зводяться до того, що саме «додаткові побори» роздробу призводять до зрос тання цін на продукцію. Експерти та учасники ринку стверджують, що ініціатива уряду безглузда й навряд чи вплине на ціни. «Мережі й так не стягують додаткової плати за розміщення та позиціонування соціально значимої продукції, — пояснює Сергій Шавлуке вич, комерційний директор ме режі «Еко-маркет». — Тож зміна правил роботи не вплине на ціни». За словами продавців, вони зазвичай не вимагають додаткових платежів за просу вання соціальних або підлягаю чих державному ціновому ре гулюванню товарів: круп, мо лока, борошна, вершкового масла тощо. Таким чином, новий закон у разі прийняття не дасть нічого — крім, хіба що, можливості для уряду рапорту вати про «заходи щодо бороть би з інфляцією». «Таке втручання більше схоже на профанацію діяль ності держави, ніж на фактич ну роботу, — запевняє гене ральний директор мережі су пермаркетів «Наш Край» Ві ктор Мольченко. — Більшого ефекту можна було б досягти дотаціями або пільгами для ви робника, ніж втручанням у ро боту торговельних мереж». Крім того, у Мінекономіки ви пускають з уваги той факт, що постачальники залежать від ве ликих мереж і зв'язують їх не

контракти | № 40 | 04.10.2010

коментар

Дай покермувати Втручання держави в ціноутворення роздробу може обернутися дефіцитом продовольства й новим витком зростання цін

Цінове регулювання не торкається першопричини подорожчання — зростання собівартості продовольства Коротка історія криз, спровокованих українським урядом Паливна криза 2004 року

Навесні 2004 го зупинка на ремонт Лисичанського й Херсонського НПЗ викликала подорожчання бензину та ДП на 30–50%. Щоб не допустити подальшого зростання цін, уряд призупинив експорт нафтопродуктів, обмежив рента бельність роздробу, а також дозволив місцевим органам влади встановлювати граничний рівень цін на пальне. У підсумку із квітня 2004 го по вересень 2005 року ціни на нафтопродукти зросли більш ніж удвічі.

Продовольча криза 2007–2008 років

З метою забезпечити продовольчу безпеку країни з осені 2006 го уряд не раз запроваджував обмеження на експорт зернових. Кабмін квотував експорт пшениці, ячменя, кукурудзи. У результаті до середини 2008 року ціни на зернові на внутріш ньому ринку збільшилися в 1,5 разу. Що, у свою чергу, спровокувало подорожчання борошна, хліба, молока, масла та майже всіх інших продуктів харчування на 20 50%.

Аптечна криза 2009 року Торішньої осені паніка навколо епідемії грипу спрово кувала ажіотажний попит на медпрепарати. 20 жовтня 2009 го ВР запровадила мораторій на підвищення цін на ліки, вимагаючи продавати препарати за докризовими цінами. Кабмін також розробив кілька постанов із регулювання роботи фармринку — зокрема встановив гранично припустимі ціни на окремі лікарські засоби й медичні вироби. У грудні минулого року мораторій було скасовано, однак у результаті дій уряду й парламенту ціни на ліки збіль шилися щонайменше у 1,5 разу.

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

«Асортимент є, ось тільки ціни не ті». • Микола Азаров, прем'єр-міністр, після відвідування одного із супермаркетів в Одесі лише офіційні відносини. Ана літик ІК BG Capital Олександр Романов стверджує: «Навіть якщо в розрахунках між ком паніями не буде зазначено, що плата стягується, наприклад, за розміщення товару на певну полицю прилавку, у мережі за вжди знайдеться багато інших варіантів «зробити послугу» постачальникові. У підсумку, плата все одно стягуватиметь ся — хіба що з іншим форму люванням». Та якщо Мінеко номіки прийме проект, наслід ки ринок все ж таки відчує. Але це будуть аж ніяк не ті на слідки, на які чекають у Кабі неті міністрів. Справа в тому, що уряд ви рішив піти найпростішим шля хом — регулювати ціни. Але це лише боротьба з наслідка ми, що не зачіпає першопри чин: зростання собівартості продовольства, цінового дис балансу на ринку зернових, дефіциту м'яса й молока тощо. «Реальні дії, які могли б впли нути на ціни, слід вживати на рівні виробника — це вони, у першу чергу, підвищують ціну через зростання витрат», — за певняє Віктор Мольченко. Та щоб боротися із причинами, чиновникам слід формувати запаси в Держрезерві й Аграр ному фонді; вести постійний моніторинг цін і проводити ці нові інтервенції; забезпечува ти підтримку аграріям, які по страждали від неврожаю тощо. Набагато легше в наказово му порядку заборонити підви щувати ціни або втрутитися в ціноутворення. Але, як пока зує досвід, держрегулювання рано чи пізно обертається набагато більшими проблема ми — дефіцитом, ажіотажним попитом і, в підсумку, ще масштабнішим подорожчан ням. Як це вже було з держре гулюванням цін на пальне в 2004–2005 роках, із продукта ми у 2008-му або з ліками під час останньої епідемії грипу.  Ганна Сайченко, володимир ХОМЯКОВ

компанії & ринки

було сказано

Ні дна, ні покришки

«Купували легко. Важко тільки платити».

Коли український авторинок відштовхнеться від дна

•

кщо судити за підсумками автопродажу перших восьми місяців, ситуація на українському ринку авто виявилася навіть гіршою, ніж припускали експерти на початку року. Тоді більшість операторів очікували, що 2009й стане чи не найгіршим роком в історії українського авторинку: з показником у 175,2 тис. проданих авто й падінням реалізації майже на 75% рік до року. Але схоже, у 2010-му дилерам не вдасться досягти навіть такого результату. «У 2010 році обсяг ринку легкових авто очікується на рівні 155 тис. од. — майже на 5% менше за торішній показник», — прогнозує гендиректор ДП «Авто Інтернешнл» Олена Дуніна. Втім, на її думку, якщо не враховувати провального продажу січня й лютого, попит на нові автомобілі цього року залишився приблизно на рівні 2009-го. Спад реалізації в перші місяці року був викликаний тими самими чинникаВітчизняний ми, які не дають ринку зростати зараз: підвищенням цін на авто в націавторинок ональній валюті й так і не відповернувся новленим кредитуванням. до показників У 2009-му багато дилерів роз2004–2005 років. продавали залишки авто за стоІ вочевидь, поки ковими цінами: іноді вартість майже нової іномарки (зазвичай не відновиться 2008 модельного року) практичавтокредитування но не відрізнялася від докризової ціни (зараз у кредит у гривні. Подітися дилерам не було продається лише куди: не позбувшись стрімко застаріблизько 5% ваючих запасів, замовлених ще до початку кризи, продавці ризикували автомобілів, втратити частку ринку. Крім того, виу 2008-му — трати автосалонів у гривні майже не до 50%), продаж змінилися, а багато авто було завезено легкових машин й розмитнено ще за старим курсом не зростатиме». 5,05 UAH/USD. Але до кінця минулого року дешеві авто скінчилися, а у продаж надійшли машини, завезені за ПРОГНОЗ курсу 8–8,2 UAH/USD, тобто більш Я ИВС АВД СПР ніж у півтора разу дорожчі. До весни курс опустився до нинішнього рівня в Контракти № 3–4 від 25.01.2010 р. 7,9 UAH/USD, споживчі очікування

Яніна Іпохорська

українців дещо покращилися й продаж почав зростати. Однак подальше зростання попиту на авто вперлося у відсутність кредитування. Нині у кредит продається заледве 10–12% автомобілів, тоді як до кризи частка кредитних авто іноді перевищувала 50% реалізації. Адже у 2006–2008 роках ставки за автокредитами були 15–16% у гривні й близько 13% у доларах США, а передоплата найчастіше становила символічні 10%, а зараз кредит у гривні можна отримати хіба що під 20% річних, оплативши не менш ніж 30% вартості авто. Менш дорогі кредити у валюті фізособам недоступні: мораторій на валютне кредитування діє до кінця 2010 року і, швидше за все, буде подовжений у 2011-му. Брати кредити на таких умовах українці не ризикують. У підсумку згадані вище 10–12% кредитних автомобілів припадають здебільшого на власні кредитні програми великих автовиробників, ставки за

Докризовий обсяг продажу не повернеться ще довго якими можуть становити й 0% річних, — але лише за умови оплати половини вартості покупки й строку позики, що не перевищує двох років. Проте, на думку багатьох дилерів, український авторинок уже пройшов дно. «Починаючи з 2011-го доцільно закладати темпи зростання на рівні 12–15% на рік», — змальовує перспективи Олена Дуніна. Однак навіть за такого сценарію до обсягу продажу зразка 2008-го, коли українці придбали понад 600 тис. нових авто, вітчизняний авторинок найближчим часом не повернеться. Навіть за прогнозом аналітиків Авто Інтернешнл, до 2014 року продаж нових автомобілів може зрости до 260 тис. од., до 2015-го — до 300 тис. Приблизно стільки ж нових машин українці купували у 2005–2006 роках.  Ірина ПЕРЕВОЗЧЕНКО

Японія

Італія

Китай

У серпні 2010-го продаж легкових автомобілів у Японії зріс у 1,5 разу, до 290,789 тис. од. — це максимальне зростання ринку з 1972 року. Продаж зростає 13 місяців поспіль за рахунок державної підтримки при придбанні економічних автомобілів, повідомляє Японська асоціація автодилерів.

Продаж автомобілів в Італії обвалився в серпні на 19,3% — до 68,72 тис. од., найнижчого рівня за 17 років. Причина падіння — припинення дії програм зі стимулювання купівлі нових авто. «Оскільки новий етап стимулювання виключається через політичну ситуацію, прогноз на 2010 рік є вкрай негативним», — йдеться в повідомленні аналітичної організації Centro Studi Promotor.

Темпи зростання продажу автомобілів у Китаї прискорилися в серпні до 59% — за місяць у Піднебесній було продано 977,3 тис. од. Зростання продажу викликане дилерськими знижками — їхній розмір становив у серпні до 2,5–3% прайсової вартості машин.

контракти | № 40 | 04.10.2010

компанії & ринки

стратегії розвитку

Чому він Ольга ШВАГУЛЯК-ШОСТАК

Найперспективнішими галузями в Україні світовий бізнес-гуру Адріан Сливоцький вважає високі технології та аеронавтику

За сприяння Львівської бізнес-школи1 Українського католицького університету1

10 секунд НА ЧИТАННЯ

Людина прориву

? Наскрізна думка вашої книги «Прорив», яка була презентована на цьогорічному Форумі видавців у Львові, — мить максимального ризику є миттю максимальної нагоди. Скільки таких митей було у вашому житті та як ви їх використали? — Коли я з двома товари шами-спільниками в 1984 році організував власну консалтин гову фірму Oliver, Wyman & Company, такі миті максималь ного ризику ми переживали кожні дев’ять-десять місяців. Наша фірма була малим підпри ємством з 50 осіб і не мала ані економічних ресурсів, ані клі єнтської бази. На це накладали ся макроекономічні чинники — зміна курсу швейцарської ва люти та занепад технологічного ринку в США. Але ці виклики навчили нас кількох дуже важливих речей. Криза буде завжди й до неї треба готуватися. Щоби пере конатися в цьому, досить проа налізувати історію розвитку бізнесу за останні 20–30 років. Крім того, консалтинговий ухил нашої фірми давав нам зо лоту нагоду постійно контакту вати та спілкуватися і з клієнта ми, і з партнерами в інших галу зях. Ця інформація допомагала прогнозувати, якими будуть не гативні зміни в майбутньому та виробити відповідний спосіб мислення: деякі з них можна передбачити, а деякі — ні. З огляду на це, треба було будува ти максимально гнучку бізнесмодель, що передбачатиме, коли надійде криза і як можна

контракти | № 40 | 04.10.2010

В інтерв’ю Контрактам керуючий партнер американської консалтингової фірми Oliver, Wyman & Company Адріан Сливоцький розповів, що: 1) криза буде завжди і до неї треба готуватися 2) без фундаментальної науки не буде розвитку економіки 3) найкращі умови треба створювати для інноваційних підприємств, а не для фінансових спекулянтів 4) у конкурентній боротьбі виграють Apple та Google, програють Motorolla, Microsoft, Nokia, Daewoo, Hewlett-Packard

буде нею скористатися. Бо лише на іншому способі мис лення будується інша модель бізнесу. Враховуючи це, ми внесли зміни в концепцію свого підприємства, які допомогли йому стати більш гнучким, мо більним і швидше реагувати на зовнішні зміни. Це забезпечило здорове зростання нашої ком панії. Напрацьовані й перевірені на власному досвіді рецепти стра тегічного управління пропону

лазер, мобільну телефонію. Ці винаходи за 10–15 років спо нукали до започаткування нової індустрії. Її наслідком було ство рення мільйонів високооплачу ваних робочих місць. Якщо еко номіка США втрачала 400 тис. робочих місць у металургійній промисловості, натомість вона здобувала 3–4 млн робочих місць у галузі високих техноло гій. Але остання новітня інду стрія, яку 1995 року було ство рено в Америці, це — інтернет.

Є три кандидати в лідери мобільної реклами — Apple, Googlе, Facebook вали нашим клієнтам, і вони це дуже цінували. Бо клієнти — ве ликі корпорації, які мають ре сурси, але, при цьому, їм бракує схильності думати про майбутні кризи. Під час останнього зане паду економіки у 2008 році біль шість корпорацій не були гото вими до економічних катакліз мів, і навіть сьогодні вони не готові до того, що застій на ринку триватиме ще кілька років. ? А чому цей застій триватиме ще кілька років? — З очевидних причин, про які ніхто не говорить. 30 років тому Америка зробила коло сальний внесок у фундамен тальну науку. Завдяки цьому було винайдено транзистор,

Відтоді не було закладено жод ної нової галузі. Тому що Спо лучені Штати зменшили інвес тиції у фундаментальну науку. Тож одну частину рівняння, яке стимулювало зростання еконо міки, зіпсовано. Другу частину — також: великі борги не лише урядові, а й серед корпорацій та громадян. Утім, ситуація не так одно значно погана. Нині є дві кате горії компаній — не тільки Apple, Googlе, а й Samsung, які, попри стагнацію, мають зростання у 10–15–20% річ них. Тому що свою бізнесмодель вони будують не на тому, що вміють робити, а на вирішенні проблем покупця, клієнта. І ці підприємства

мають дуже високі прибутки. А що найважливіше, вони мають дуже велику лояльність покупців. ? Як ви ставитеся до тих засобів лікування кризи, які держава скеровує на зменшення ризиковості, як-от запровадження податків на фінансові операції, обмеження венчурних інвестицій. Чи вилікує це економіку? — Це гарантія неуспіху. Тому що зростання економіки зале жить від створення нових робо чих місць. Це найкраще роблять підприємства, які винаходять новий продукт або послугу, на які виникає колосальний попит. Тож треба удвічі-втричі при множити вклад у фундамен тальну науку та забезпечити найкращі умови для тих, хто ор ганізовує інноваційні підприєм ства, а не для тих, хто займаєть ся фінансовими спекуляціями. Бо це є не творенням, а лише передаванням вартості. В Америці дуже високий рі вень підприємництва. І бан крутство не означає кінець для бізнесмена. Якщо американець започатковує підприємство та зазнає краху, він перегортає сторінку й починає інше під приємство з чистого аркуша. Інакша ситуація у Франції чи Німеччині. Там, якщо бізнесмен збанкрутував і вирішив органі зувати нове підприємство, — це великий сором. Ніхто не пози чатиме гроші такій людині. Тому Європа відстає за рівнем підприємництва від Америки. На щастя, в Україні, особливо в

її західних областях, рівень під приємництва дуже високий. У цьому Україна може мати вели ку перевагу, навіть порівняно із Західною Європою. ? А як розвивався ваш бізнес? — 1998 року свою консалти нову фірму, яка вже мала 150 працівників, бюро в Бостоні й Парижі, ми продали значно більшій консалтинговій компа нії Mercer Management Consul ting. Чому? Тому що ми робили дуже багато бізнес-досліджень і писали книжки на підставі тіс них зв’язків із клієнтами. То була унікальна методика. Бо перш ніж сідати за написання такого підручника, ми упро довж року чи двох вивчали про блеми клієнтів: розпитували їх про пріоритети, найбільші пе редбачувані труднощі, питання, які самотужки вони не могли розв’язати. Кожен керівник аналітичного відділу будь-якої фірми підтвердить, що найваж ча річ у дослідженнях — знайти правильне запитання. Решта — це лише дуже важка робота. І ці книжки та ідеї мали дуже вели кий успіх. Але через відносно малий розмір фірми наші ідеї не мали широкого розповсюдження. Нова компанія, до якої ми уві йшли, мала 1500 консультантів, тож ми отримали можливість поширювати ідеї не лише в Америці чи Європі, а й на Дале кому Сході. Нині в нас є 3000 консультантів та 55 бюро в усьому світі. Ми — третя за ве личиною фірма в Америці, після McKinsey та BCG, та ми набагато молодші, ніж вони. Їм по 70 років. Щороку ми відкри ваємо два чи три бюро. Гадаю, за два-три роки наше представ ництво буде і в Україні. ? Тобто ви вивчаєте-узагаль нюєте досвід одних і пропонуєте його в книжковому форматі іншим? — Не лише. Ми також органі зовуємо нові дослідження на замовлення клієнтів. Тобто шу каємо та знаходимо відповіді на запитання, які не може розв’язати клієнт. Найновіша книжка «Прорив», яка вийшла в Америці чотири роки тому, а в українському перекладі — щойно, дає відповідь клієнтам, котрі передчували, що майбут нє не буде таким простим, як минуле, як підготувати себе до більш ризикованих економіч них часів і як майбутні мінуси можна перетворити на плюси. Ми продовжуємо ці досліджен ня. Наступна книжка вийде 2011 року. Її буде присвячено темі створення нового попиту.

Адріан Сливоцький, 59 років, народився у США в родині вихідців з Івано-Франківщини. Навчався в Гарвардській юридичній школі та Гарвардській школі бізнесу. У 2007 році за версією The Thinkers 50, увійшов до топ-50 бізнес-мислителів світу. Був віце-президентом, членом ради директорів Mercer Management Consulting — компанії, що входить до десятки найпрестижніших у світі консалтингових компаній. Нині — керуючий партнер Oliver, Wyman & Company. Автор світових бестселерів з питань стратегічного управління «Чи є ваш бізнес цифровим?», «Зразки отримання прибутків», «Зона прибутку» (увійшла до десятки найкращих бізнес-книг 1998 року за рейтингом BusinessWeek) та «Міграція цінності». За словами видання Industry Week, ім’я Адріан Сливоцький вже сьогодні пишуть поруч з такими іменами, як Джек Велч, Стів Джобс, Ерік Шмідт, Генрі Мінцберг та Том Пітерс.

батько працював інженером, проектував нафтове обладнан ня. Але він завжди хотів працю вати на себе. Тож почав купува ти й реконструювати занедбані житлові будинки. Мама допо магала йому — займалася бух галтерією та адмініструванням. Почавши з нуля, батьки за 20–30 років створили велике підприємство. Вони набагато кращі бізнесмени, ніж я. Від са мого початку їхнім способом мислення було вміння все пе редбачати, аби якнайшвидше відреагувати на зовнішні зміни. Це було складно. Бо в будівель ній індустрії, як і в інших галу зях, багато труднощів, поганих міських законів та крахів.

ли, аби я навчався ближче до дому, в Нью-Йорку. Але здобут тя незалежності — дуже важли ве питання. Я працював для ве ликої консалтингової фірми від 1979 до 1983 року і мав нагоду легко там залишитися. Проте нас було троє друзів, і ми поча ли свою справу. Хоча й дуже ризиковане, це рішення вияви лося правильним. І воно було б неможливим, якби я себе не на вчив, не примусив до самостій ного статусу. ? Коли ваші технології прориву бізнесу не спрацювали і ви зазнали найбільшої поразки? Які зробили з цього уроки? — Сталося так, що цілком не передбачено змінили керівни

А перша наша книжка вийшла під назвою «Міграція капіталу» — її перекладено українською 2001 року, друга — «Зона при бутку» увійшла до десятки най кращих бізнес-книг 1998 року за рейтингом BusinessWeek. Наразі я відповідаю за дослід ницьку роботу у фірмі, за ви дання кожні два-три роки нової книги. Але оскільки книги — це не лише теорія, то половину свого часу я працюю з клієнта ми. ? Свій «Прорив» ви присвятили батькам — Володимирі та Стефану, які навчили вас «мислити саме так». Чим займалися ваші батьки і в чому полягала ця наука? — Мої батьки, які народилися на Івано-Франківщині, під час Другої світової війни потрапи ли до Мюнхена. Звідти, після закінчення війни, вони переїха ли до Нью-Йорка. Спочатку

? З ваших слів випливає, що кращими підприємцями є песимісти? — Так. Я — песиміст. Успад кував це бачення від батьків. ? Чи залишили вони вам спадок? — Вони й далі працюють. Батькам нині 89 і 84 роки. Вони купують будинки в поганому, занедбаному стані й поліпшу ють їх, реконструюють. ? А головна їхня інвестиція у вас — це гени, досвід і капітал? — Навчання відбувалося за рахунок позичок і заробітків від моєї тимчасової роботи. Це був мій вибір і моя відповідаль ність. Я працював у бібліотеці та робив дослідження у школі під час літніх канікул. Рекомен дую це кожному студентові. Мої батьки були проти того, щоби я їхав до Гарвардської юридичної школи та Гарвард ської школи бізнесу. Вони хоті

цтво однієї швейцарської ком панії в Америці, яка була нашим клієнтом. І через це всі наші на працювання було знищено. Ми такого не сподівалися, оскільки бізнес швейцарської компанії, яку ми консультували, стояв дуже добре. Зміна керівництва була не економічним, а політич ним рішенням. Нам знадобило ся п’ять-шість місяців, щоб від воювати попередні позиції. ? Що ви зробили для цього? — Ми представилися новим керівникам і кілька місяців пра цювали власним коштом, аби продемонструвати, чим наша робота відрізняється від роботи консультантів, з якими ново призначені менеджери працю вали упродовж 20 років, і в який спосіб вона може дати кращі результати. Відтоді на питання, чи треба передбачати, навіть за найкращих обставин, що ко гось можуть звільнити за ніч, я контракти | № 40 | 04.10.2010

компанії & ринки

Практика

давав ствердну відповідь і сам завжди зважав на можливість такого повороту. ? Чи можете ви спрогнозувати, як розвиватиметься конкуренція Googlе-Apple: хто виграє й чому? — За останні вісім років ви никла нова індустрія, яка має чотири напрями створення вар тості — технологія, телекомуні кація, медіа та споживча елек троніка. Наприклад, Apple є компанією комп’ютерною, те лефонною, медійною, виробни ком побутової техніки. Вона, як і Google, відштовхувалася від проблем споживача, створюю чи продукти та рішення, та була дуже успішною порівняно з традиційними лідерами — AT&T, Franсе Teleсom, Sony, Toshiba тощо. Нині починається другий етап цієї ринкової гри. Якщо перед цим Google, Apple, Amazon конкурували з такими традиційними лідерами, як AT&T, Sony, Toshiba та іншими, то нині боротьба точиться між Apple та Google, Apple та Amazon, Google та BlackBerry тощо. Вони вже відкусили вели ку частку від вартості цих чоти рьох індустрій, що становила $2 трлн. Тобто традиційні ліде ри втратили $500 млн, зате нові їх здобули. Вважаю, вартість і далі переходитиме від колишніх лідерів до нових фірм. Вони всі будуть успішними з двох при чин. По-перше, підвищиться рі вень конкурентності, оскільки гравці максимально намагати

стратегії розвитку

Лише дві держави розумно займаються економічним господарством — Китай і Німеччина муться догоджати споживачеві, аби здобути його лояльність. А по-друге, нові лідери, зосеред женні на потребах покупця, створюватимуть нові сегменти ринку — ритейл, фінанси, осві ту, охорону здоров’я, які будуть більш конкурентоспроможни ми, ніж традиційні. Тож, Google, Apple, Amazon і надалі забиратимуть вартість від Microsoft, АТ&T, Sony. Хто ви грає? Гадаю, Googlе та Apple виграють, програють Motorolla,

Microsoft, Nokia, Daewoo, Hew lett-Packard. Надалі гра стане ще цікаві шою, коли Apple конкурувати ме з Googlе. Виникає тепер го ловне питання: хто буде пер шим в сегменті мобільної рекла ми? Є три кандидати — Apple, Google та Facebook. ? Які найбільші стратегічні ризики загрожують нині економіці України й бізнесу в України та як їх можна перетворити на здобутки?

— Перший — це замкненість у собі замість розширення зв’язків із зарубіжними під приємствами, асоціаціями. Другий — придушення підпри ємництва замість його розбу дови. Третій — нерозуміння, що з позиції наступних 20 років головні конкуренти — це Китай та Індія. Треба звернути увагу на інтенсивність, з якою вони вишколюють людей: не лише щодо знання мови, а й бізнесу та технологій. Еконо мічне керівництво Китаю над звичайно здібне. Набагато про фесійніше, ніж в Індії та Спо лучених Штатах. Нині в світі є лише дві держа ви, які більш-менш розумно займаються економічним гос подарством — Китай і Німеччи на. Остання, на відміну від інших європейських держав, які перевели свої виробництва в країни з дешевою робочою силою, дуже зважено реалізує економічну стратегію. Вона не передала ключові технології Китаю та в підсумку має здоро ву економіку. В Україні дуже перспектив ною є галузь високих техноло гій. Підприємства, які за прин ципом аутсорсингу працюють у Львові на західного замовника, здатні конкурувати з будьякими розробниками програм ного забезпечення у світі. Але ця галузь в Україні має бути в 10–20 разів більшою. Ще одним прикладом невикориста них можливостей в Україні є аеронавтика. 

Уривок із книги Адріана Сливоцького «Прорив. Сім стратегій перетворення великих загроз на можливості для великого зростання»

ить максимального ризику є для вас водночас миттю максимальної нагоди. Стратегічний ризик обирає за мету один або кілька ключових елементів у структурі вашої бізнес-моделі. У деяких випадках він розриває зв’язок між вами й вашими клієнтами, в інших — підриває унікальну ціннісну пропозицію, яка є основою вашого потоку доходів. Іноді він висмоктує прибутки, на які ви розраховуєте, а іноді руйнує стратегічний контроль, який допомагає вашій компанії вистояти в боротьбі з конкурентами. У найгіршому разі великий стратегічний ризик може стати загрозою для всіх цих основ вашого бізнесу. Звісно, стратегічний ризик неможливо усунути повністю. Але важливо його розуміти, вміти передбачити, осмислити та вжити відповідних контрзаходів, що вже довели свою ефективність. Це допоможе компанії різко покращити свої шанси на

контракти | № 40 | 04.10.2010

виживання й навіть процвітання в нинішньому багатому на ризики середовищі та виявити потенціал для прориву, прихований за жахаючою маскою негативного ризику. Щоб управляти стратегічним ризиком, необхідно виконати два завдання — ухилятися від непотрібних ударів і пом’якшувати удари, від яких неможливо ухилитися. Ви можете уникнути найбільших ударів по вартості компанії за допомогою системи управління стратегічним ризиком. Надзвичайно важливо при зіткненні з потенційно згубним ризиком вміти блискуче реагувати, а ще важливіше — вміти передбачати ризик і наперед розробляти план його відвернення та трансформування. Ризик, з яким ви зіштовхнетеся, обернено пропорційний до проведеної вами підготовки. Ви можете спроектувати свій бізнес так, щоб він був тривким, гнучким і менш вразливим для ризиків.

Керівники, які прагнуть зменшити ризики для свого бізнесу, можуть повчитися на прикладах таких компаній, як Toyota та її аналоги в інших галузях: Coach, Tsutaya, Samsung, Target, Procter & Gamble та інших, що описані в цій книзі. Методи відвертання ризику, розроблені цими компаніями, можуть допомогти вам створити гнучкішу та стійкішу компанію та краще підготуватися до перетворення значних ризиків на величезні нагоди для прориву. Що заважає більшості компаній використати такий спосіб управління стратегічним ризиком? Необхідність опанування нового способу мислення. Керівники найуспішніших компаній сьогодення не вдаються до ризику, а використовують його. Вони вдень і вночі думають про ризики, з якими мають справу, і постійно працюють над розробкою та впровадженням стратегій їхного зменшення й перетворення на чудові можливості зростання. Ось чому

Toyota, Coach, Tsutaya та інші великі користувачі ризику отримують і більший прибуток, і менший ризик, ніж їхні конкуренти в галузі. Сьогодні проблемою є стратегічний ризик. Ті, хто першими використають нові підходи до ризику, отримають величезну перевагу. Ви запитаєте, наскільки величезну? Факти свідчать, що грамотний підхід до управління ризиком може збільшити довгострокову вартість компанії в десять, а то й більше разів. Правильний вибір у ключовій точці ухвалення рішення може різко покращити ваші перспективи на майбутнє. Можливо, ви ніколи не опинитеся в поворотній точці історії вашої компанії, де вона перебуватиме між абсолютною поразкою та неймовірним тріумфом. Але кожного дня організація, керувати якою ви допомагаєте, і люди, які покладаються на вас, стикаються з багатьма ризиками, що несуть у собі величезний потенціал і можливостей, і загроз.

тема

Надія ГОНЧАРУК

Чому протистояння ядерників та прихильників альтернативної енергетики безглузде

«Велика мета потребує великої енергії». •

Дорога альтернатива Перше десятиліття XXI сто- вклала $50 млрд, Америка — ліття ознаменувалося бумом $30 млрд, Китай — $15,6 млрд, «зеленої» енергетики: в Індія — $4,1 млрд. Для порівняння: на вироб2007 році уряди ництво вугілля й 27 країн ЄС піднафти два роки писали угоду про тому, за даними збільшення частООН, було витраки відновлюваних чено $110 млрд. джерел енергії перевищують І навіть криза не (ВДЕ) — сонця, річні інвестиції завадила, напривітру й води — до в альтернативну клад, Німеччині у 2020 року до 20%. енергетику 2009 році збільУ найбільш розвинених країнах — Німеччині, Іс- шити інвестиції в альтернативпанії та Франції — електрое- ну енергетику на 20%, до нергію з ВДЕ можна продати $18 млрд. Частка ВДЕ зростає, хоча й не оптовим енергетичним компаніям за тарифами, які мало не так стрімко, як очікувалося. У втричі перевищують роздрібні середньому по ЄС на альтернаціни. За ними підтягуються інші члени Євросоюзу — Італія, Португалія, Швейцарія тощо. Покупцям екологічних установок уряд надає дешеві кредити на тривалий строк. Європейський «зелений» тренд сягає берегів США, а потім обрушується на Азію — Південну тивні джерела енергії припадає Корею, Японію, Китай. Заяви про поступовий пере- до 10% усієї виробленої там хід на альтернативні джерела електрики. Хоча є винятки: Ніенергії підживлюються факта- меччина, Австрія, Швеція. Водночас Іспанія показала ми про вичерпаність природних горючих копалин, про ТЕС, що протилежний приклад. Призабруднюють довкілля, і бажан- скорений курс із розвитку альням ЄС стати менш залежним тернативної енергетики, підвід імпортованих природного тримуваний дешевими кредитами й пільгами, призвів до газу й нафти. Багато приватних компаній появи на ринку непрофільних бачать в альтернативній енер- підприємств. У гонитві за пригетиці гарний потенціал. У пе- бутком втрачали професіонаредкризовому 2008-му у про- лізм навіть досвідчені компанії. екти ВДЕ в усьому світі було Вони починали експлуатацію інвестовано $140 млрд: Європа станцій без розрахунку їхньої

$100

млрд

Анатолій Рибаков, «Діти Арбату»

потенційної економічної ефективності. «Зелений» тариф гарантував продаж електроенергії за гарною ціною, про інше тоді не думали. Проекти ВДЕ в Іспанії росли як гриби після дощу, а їхній ККД залишався надто низьким для конкуренції з електростанціями, які спалюють вугілля. Лакмусовим папірцем, що виявив вади програми енергозбереження іспанського уряду, стала криза. Виявилося, що «зелена» енергетика — дуже витратна галузь, але ж передбачалося, що впровадження інновацій скоротить витрати держави, а не збільшить їх.

ся досить сильними — вони відносно екологічні порівняно з ТЕС, собівартість виробленої електроенергії майже не поступається традиційним джерелам. Та наслідки аварії можуть виявитися вкрай важкими для екосистеми Землі, і дотепер існують складнощі зі еріганням і переробкою Світовими лідерами ядерного палиу виробництві ядерної електроенергії вважаються ва.* США (788,6 млрд кВт·год/рік), (426,8 млрд кВт·год/рік), Наприкінці Франция Японія (273,8 млрд кВт·год/рік), м и н у л о г о Німеччина (158,4 млрд кВт·год/рік) року МАГАТЕ та Росія (154,7 млрд кВт·год/рік). оприлюднило два прогнози розвитку АЕС до 2030-го. Згідно з мінімальним прогнозом, за 20 років у буде створено ядерний потенціал потужністю 510 ГВт — на 40% більше, ніж торік. Прогнозмаксимум передбачає, що сумарна потужність світової ядерної енергетики сягне 810 ГВт — збільшиться більш ніж удвічі за рахунок зростання попиту азіатських країн. Американський президент Барак Обама, прихильник «зеленої» енергетики, оголосив про намір надати $8 млрд державного кредиту на будівниц тво першої за останні 30 років АЕС у США. «Ця електростанція щороку викидатиме в атмосферу на 16 млн т вуглецю менше, ніж вугільна електростанція аналогічної потужності. Що дорівнює виведенню з експлуатації 3,5 млн автомобілів», — заявив американський президент.

В Україні частка альтернативної енергетики становить 0,5%

Широкий жест План розвитку ВДЕ у країнах ЄС 50 40

39,3

35 30 20

1,3

3,0

контракти | № 40 | 04.10.2010

2201

США 655

Індія

621

Росія 459

Японія 315

Німеччина Франція

254

Канада

244

Бразилія

238

Південна Корея

233 0

500

1000

1500

2000

2500

За даними Enerdata

яких вистачить на десятки років. Про те, що починати треба із себе, пише Майкл Грюнвальд: «Йдеться не про те, що ви повинні будете постійно вимикати світло, менше водити машину, їсти менше м’яса, знести дощенту ваші хороми й узагалі міняти свою поведінку. Робити менше меншими засобами — це збереження. Ефективність —

це робити меншими коштами стільки ж і навіть більше». Люди марно витрачають дивовижну кількість енергії. «Лише 4% енергії, споживаної звичайною лампочкою, йде на отримання світла — решта витрачається марно, — пише Грюнвальд, — Можливо, нам доведеться вимкнути кілька цифрових фоторамок і замінити ділову поїздку телеконференцією». 

Україна

5,3

Світ 0

Нідерланди

2234

Китай

ЄС

Велика Британія

Хоч би про які переваги альтернативної енергетики говорили її прихильники, пересічний споживач швидше зацікавиться випуском нового iPhone, ніж новиною про запуск масштабної сонячної або вітряної електростанції. Наочний приклад: з 1 вересня цього року ЄС заборонив виробництво та імпорт лампочок потужністю понад 75 Вт. Мета була шляхетною — замінити старі лампи розжарювання новими енергозберігаючими. Це дозволило б значно знизити витрату електроенергії, європейські електростанції скоротили б викиди парникових газів до атмосфери на 15 млн т на рік, а кожне домогосподарство заощадило б на комунальних платежах до EUR50. До чого ж призвело держрегулювання? Влітку 2010-го завчасно попереджені європейці вимели з полиць магазинів запаси старих лампочок на 100 і 75 Вт,

млн т нафтового еквівалента

США

15 10

Схожа тенденція має місце в «зеленій» Німеччині, де на кілька років подовжено термін служби 17 реакторів, хоча раніше планувалося їх закрити. «Атомна енергетика — не вихід із кліматичної кризи, — пише в Esquire кореспондент журналу Time, лауреат премій за розслідування в галузі екологічної журналістики Майкл Грюнвальд, — немає жодної західної країни, у якій наразі будувалося б більше однієї АЕС, а безліч уже існуючих у найближчі десятиліття закриються. Ще серйозніша проблема — гроші. За останні роки середній кошторис АЕС збільшився учетверо. У 2007 році відновлю-

Людський чинник

Енергетичні вампіри Споживання енергії у 2009 році

1.Викиди СО2 мають зменшитися на 20% порівняно з рівнем 1990 року; 2.Енергетична ефективність має збільшитися на 20% порівняно з періодом до 2009 року; 3.Частка відновлюваної енергетики на основі біопалива, вітру, сонця, води зросте з 8,5% у 2005-му до 20% в 2020 році.

вані джерела енергії залучили $71 млрд приватних інвестицій, атомна енергетика — нуль».

Німеччина

23,5

Точкові невдачі енергозберігаючих програм дали гарні підстави лобістам атомної енергетики заявити про вади та безперспективність існуючих ВДЕ. Наприклад, фотоелектричні станції дуже об’ємні та слабкі: 1 тис. кВт установленої потужності сонячної електростанції — це 10 тис. кв. м площі сонячних елементів. Вітряки занадто гучні. Попри негативний досвід Чорнобиля, позиції АЕС залишають-

У 2009 році Європейський Союз прийняв нову енергетичну та кліматичну програму «20.20.20», яка передбачає, що до 2020 року:

Сектор газу Загальна структура енергоспоживання по країнах, %

Частка ВДЕ у 2005 році, % Зобов'язуюча частка ВДЕ до 2020 року, %

Мирний атом

Директива

енергозбереження

Німеччина

Австрія

Швеція За даними ЄС

Газ Уран Вугілля

100

Нафта Альтернативні джерела, включно з ГЕС За даними Міжнародного енергетичного агентства

контракти | № 40 | 04.10.2010

енергозбереження

Зелена енергія

«Економічне зростання породило потреби набагато швидше, ніж виходить їх задовольняти». • Андре Горц, «Екологія та воля» Велика Британія, південь Уельсу

США, м. Чикаго У місті встановлено інтелектуальні сонячні контейнери для сміття — BigBelly, створені компанією Seahorse Power. Пристрій пресує сміття за допомогою поршня, що працює на електриці, перетвореної із сонячного світла. Спеціальні фотоелементи розташовано на даху смітника.

Ісландія, м. Рейк’явік Столиця Ісландії з 1943 року використовує геотермальні води для обігріву будинків, установ, магазинів і фабрик. Встановлена потужність усіх ісландських геотермальних станцій ще 1988 року сягала 39 МВт.

Проект електростанції, що працює на біомасі. Орієнтовна потужність установки 350 МВт, вартість — EUR560 млн. Після введення в експлуатацію станція щороку перероблятиме 3 млн т біомаси. Біологічна маса Землі оцінюється в 1,88 трлн т.

Найцікавіші працюючі та плановані екопроекти Шотландія, м. Глазго Whitelee — одна з найбільших берегових вітряних станцій у Європі. Сумарна потужність 140 турбін Siemens становить 322 МВт. Розробником виступила шотландська ScottishPower Renewables, «дочка» іспанської компанії Iberdrola.

Велика Британія, південно-східне узбережжя Мексиканська затока Промисловий дизайнер Кріс Аллен запропонував «Пластиковий план» — ідею використання пластикових пляшок. З мільйонів викинутих ПЕТів він пропонує зробити тисячі пластикових кубів. З них формується плаваюча в океані конструкція, схожа на величезний басейн площею, що дорівнює трьом футбольним полям. Спеціальні насоси, які працюють на поновлюваних джерелах енергії, закачують у ємність воду. При зливі води з резервуара звичайні турбіни виробляють електрику. Сили потоку води досить, щоб обертати потужну турбіну, а електрика передаватиметься на берег.

США, м. Сіетл На острові Лопес-Айленд в районі Lopez Community Land Trust (LCLT) усі будинки зведено з екологічно чистих матеріалів, опалюються та електрифікуються вони за допомогою сонячних установок.

США, штат Нью-Мексико

Португалія, м. Серпа

Національна сонячна установка для теплових випробувань (NSTTF), побудована 1978 року, належить Пентагону й застосовується для перевірки жароміцності корпусів військових і цивільних ракет. Складається з 60-метрової вежімішені та 220 геліостатів 6х6 метрів кожен. Дзеркала відбивають сонячне світло на верхню частину установки, де температура в сонячні дні підвищується до 2000 °С. Площа дзеркал установки — 8,5 тис. кв. м, а теплова потужність — 5 МВт.

Працює одна з найбільших у світі сонячних станцій потужністю 11 МВт, що забезпечує електрикою до 8 тис. будинків. 52 тис. сонячних батарей розташовані на висоті 2 м і займають близько 60 га землі. Вартість проекту становила $75 млн.

Працює одна з найбільших офшорних вітроелектростанцій — Thanet, побудована шведською компанією Vattenfall. Сумарна пікова потужність сотні вітрових турбін, встановлених за 12 км від берега, становить 300 МВт. Цього досить для забезпечення електрикою понад 200 тис. будинків. Висота кожного вітряка — 115 м, загальна площа електростанції порівнянна з розміром 4 тис. футбольних полів. Запланований строк експлуатації — щонайменше 25 років. Включно з Thanet, загальна потужність усіх діючих у Великій Британії вітряних електростанцій становить 5 ГВт і майже покриває енергетичні потреби всіх домоволодінь Шотландії.

Франція, річка Ранс, м. Сен-Мало ПЕС «Ля Ранс» — першу та найбільшу у світі приливну електростанцію — було побудовано 1966 року. У гирлі річки Ранс перепад висот приливу й відливу становить 12–18 м. Потужність електростанції — 240 МВт, гребля завдовжки близько 800 м водночас є мостом і частиною високошвидкісної траси, що з’єднує міста Сен-Мало та Дінард. Інші відомі ПЕС розташовані в Канаді (Аннаполіс) і Норвегії (Хаммерфест).

Бразилія, регіон Фос-ду-Ігуасу «Ітайпу» — велика ГЕС на річці Парана, за 20 км від Фос-ду-Ігуасу на кордоні Бразилії та Парагваю. Проектні й підготовчі роботи велися з 1971 року. Останні два із запланованих 18 гене раторів введено в експлуатацію в 1991 році, додаткові два — в 2007-му. Установлена потужність станції — 14 ГВт (20 генераторів виробляють по 700 МВт кожен). У 2008 році ГЕС встановила рекорд, виробивши 94,68 млрд кВт-год енергії та забезпечивши 80% необхідної енергії Парагваю та 19% — Бразилії.

32?

контракты || № контракти № 40 8 | |22.02.2010 04.10.2010

Італія У грудні 2007 року компанія Blue H Technologies BV побудувала прототип плаваючої вітряної турбіни. Вітрогенератор потужністю 80 кВт встановлений на плаваючій платформі за 10,6 морських миль від берега Південної Італії на ділянці моря глибиною 108 метрів. 5 червня 2009 року Siemens AG і норвезька Statoil оголосили про встановлення в Норвегії першої у світі комерційної плаваючої вітроенергетичної турбіни потужністю 2,3 МВт виробництва Siemens Renewable Energy.

Україна, о. Зміїний

Встановлена ПАТ «Квазар» фотоелектрична станція щороку заощаджує державі до 2 млн грн, які раніше витрачалися на купівлю й постачання на острів дизельного палива. Населення Зміїного зазнавало труднощів з енергозабезпеченням встановленого тут маяка, що до 2006 року обслуговувався за допомогою дизельних електростанцій. Вартість проекту ФЕС становила 570 тис. грн. Установка складається з 60 фотоелектричних модулів потужністю 100 кВт кожен. Станція виробляє 50 кВт-год енергії на добу у веснянолітній період і 30 кВт-год в осінньозимовий період. Окупність інвестицій становила один рік.

Росія, Камчатка 18 серпня 1966 року побудовано Паужетську геотермальну станцію потужністю 11 тис. кВт із трьома агрегатами, що перетворюють енергію паро-гідротермального родовища. Енергоустановку вироблено на Подільському турбінному заводі.

Швейцарія, м. Дубендорф

Німеччина, м. Брандіс

Площа сонячної електростанції дорівнює 200 футбольним полям, а розташована вона неподалік від Лейпцигу — на місці колишнього військового аеродрому. Juwi Solar інвестувала в будівництво понад EUR130 млн. Щорічна кількість вироблюваної електроенергії становить 400 млн кВт-год, чого вистачає для забезпечення близько 10 тис. домогосподарств.

Африка, Марокко, Саудівська Аравія Desertec Industrial Initiative (DII) — проект будівництва найбільшої у світі системи сонячних електростанцій вартістю EUR400 млрд. У проекті беруть участь 12 компаній — ABB, Siemens, E.ON, RWE, Deutsche Bank тощо. Електрика передаватиметься дном Середземного моря через підводні кабелі. До 2050 року DII забезпечить 15% потреб ЄС в електроенергії. Після запуску всіх енергоустановок Desertec вироблятиме 100 ГВт енергії.

Європейські інженери продемонстрували закінчений дослідний зразок літака Solar Impulse — одного з перших у світі, що цілком працюють на сонячній енергії. Розмах крил літального апарату становить 63,4 м, вага — 1600 кг. Фотоелементи розташовано на крилах і у хвостовій частині літака. Рухатимуть його чотири пропелери діаметром 3,5 м і чотири двигуни по 10 к. с. кожен.

Ізраїль, пустеля Негев У 2009 році НДІ ім. Х. Вейцмана разом з компанією Aora побудували й запустили першу у світі сонячну термальну станцію. На площі 2 тис. кв. м розташовано 30 геліостатів, що концентрують енергію сонця на 30-метрову вежу зі спеціальним світлоприймачем. Стиснене повітря, нагріте до 1000 °С, обертає лопаті газової турбіни, яку можна використовувати навіть уночі й у хмарні дні. Проект «Квітка сили» виробляє 100 кВт електрики та 170 кВт теплової енергії. У безводній пустелі Негев 300 сонячних днів на рік.

Китай, річка Янцзи, неподалік від міста Саньдоупін Споруджувана ГЕС «Три ущелини» (Санься) — найбільша у світі. Будівниц тво ведеться з 1992 року. Потужність 32 генераторів сягне 22,5 тис. МВт, зараз функціонують 26, решту генера торів добудують у 2011 році. Вартість проекту — трохи менш ніж $30 млрд. Дамба зменшить споживання вугілля на 31 млн т щороку та на 100 млн т скоро тить викиди парникового газу. Після за пуску всіх генераторів ГЕС вироблятиме стільки ж енергії, скільки 15 атомних електростанцій. За час будівництва ГЕС було затоплено 13 міст, 140 селищ і 1300 сіл, переселено 1,3 млн людей.

$30 млрд — вартість будівництва найбільшої у світі ГЕС

контракти | № 40 | 04.10.2010

Використано дані Міжнародної громадської організації охорони природи, ENergy GREEn, Міжнародного енергетичного агентства (IEA)

тема

енергозбереження Надія ГОНЧАРУК

$0,04– 0,05

П'ятий елемент Сонце

Переваги й недоліки п'яти найпоширеніших альтернативних джерел енергії

Повітря

Вода

Земля

Атом

— собівартість кВт-год електроенергії, виробленої на традиційних вугільних ТЕЦ США

Перетворювач енергії Історія

Країни-споживачі Переваги

++ + Недоліки

–

Приблизна вартість, $/кВт-год Факти/ потенціал

Фотовольтаїчний модуль

Вітрогенератор

Гідроелектростанція

Геотермальна електростанція (використовується теплова енергія надр землі)

Атомна електростанція

У 1839 році Олександр Беккерель відкриває фотогальванічний ефект. За 44 роки, у 1883-му, Чарльз Фріттс сконструював перший модуль, що перетворював сонячну енергію на електричну.

Вітряні млини використовувалися для розмелу зерна в Персії у 200 р. до н.е. Були поширені в ісламському світі. У XIII ст. хрестоносці принесли технологію в Європу. Вітряки, які виробляють електрику, було винайдено в XIX столітті в Данії.

До середини XIX століття застосовувалися водяні колеса, що перетворюють енергію руху води на механічну енергію обертового вала. Наприкінці XIX століття російський інженер Доливо-Добровольський, який жив у Німеччині, представив на електротехнічній виставці свій винахід — прототип сучасних ГЕС.

На початку ХХ століття італійський учений Джинорі Конті здійснює вдалий науковий експеримент, що доводить можливість отримання електрики за допомогою геотермальної енергії.

У 1948 році за пропозицією радянського вченого Ігоря Васильовича Курчатова та відповідно до завдання партії й уряду почалися перші роботи із практичного застосування енергії атома для отримання електрики. У травні 1950 року біля селища Обнинське Калузької області почалося будівництво першої у світі АЕС.

Німеччина, Іспанія, Італія, США, Японія, Південна Корея

Німеччина, Данія, Нідерланди, Португалія, Іспанія, Індія, Китай, США

Ісландія, Норвегія, Канада, Швеція, Китай

США, Ісландія, Нова Зеландія, Італія, Франція, Литва, Мексика, Нікарагуа, Коста-Ріка, Філіппіни, Індонезія, Китай, Японія, Кенія

Франція, Бельгія, Фінляндія, Швеція, Болгарія, Швейцарія, США, Японія, Німеччина, Росія, Україна

• Загальнодоступність і невичерпність джерела; • не шумлять; • не використовують палива; • майже не потребують спеціального обслуговування для підтримки працездатності.

•М айже не споживають викопного палива (20 років роботи вітрогенератора потужністю 1 МВт заощаджують близько 29 тис. т вугілля, або 92 тис. барелів нафти); • в ідносно високий ККД — 20–30%; • п ростота експлуатації; • т ривалий строк роботи — 15–25 років.

•С обівартість електроенергії в деяких місцевостях удвічі нижча, ніж на ТЕС; •К КД сучасних гідротурбін і генераторів становить близько 85%; • Г ЕС часто сприяє збільшенню запасів риби в самому водоймищі; • н адійність, простота експлуатації; • н а відміну від вугілля, воду не потрібно видобувати й обробляти.

•Н евичерпність геотермальної енергії; • ц ілковита незалежність від довкілля, часу доби й пори року; •м ожливість комплексного використання термальних вод для потреб теплоелектроенергетики й медицини.

•П рактична незалежність від джерел палива через невеликий обсяг використовуваних копалин; • н евеликі витрати на перевезення ядерного палива; • в ідносна екологічна чистота — порівняно з ТЕС викиди шкідливих речовин на АЕС мінімальні; • д ля більшості країн виробництво електроенергії на АЕС не дорожче, ніж на пиловугільних і газомазутних ТЕС (особливо помітна перевага АЕС під час «енергетичних криз»).

• Повсюдне впровадження сонячної енергетики може змінити земну поверхню та клімат; • залежність від погоди й часу доби, як наслідок необхідність акумуляції енергії; • потребує великих площ для установки (наприклад, для електростанції потужністю 1 ГВт — кілька десятків квадратних кілометрів землі); • висока вартість сонячних фотоелементів; • труднощі при очищенні панелей і дзеркал від бруду й пилу через велику площу установки; • ефективність фотоелектричних елементів падає при їх нагріванні; • складнощі утилізації — відпрацьовані фотоелементи містять отруйні речовини; • низький ККД пристроїв — до 16%.

•В ітроенергетика є нерегульованим джерелом енергії, оскільки залежить від сили вітру, що вирізняється мінливістю; • в еликі вітроустановки важко ремонтувати — на висоті понад 100 м складно й дорого лагодити та міняти лопаті, ротор конструкції. • п ризводить до зниження швидкості руху повітряних мас, тому теоретично за повсюдного використання може помітно змінити місцевий клімат, а також знизити вентильованість міст; • в ітряні енергетичні установки шумлять; •м оже негативно впливати на птахів, порушуючи місця їх гніздування й годівлі, а також спричиняючи загибель або каліцтво обертовими лопатями вітроустановок.

•Н еобхідні гарантована забезпеченість водою цілорічно, великі ухили ріки, каньйоноподібний рельєф; • б удівництво ГЕС зазвичай більш капіталомістке, ніж для теплових станцій; • в одоймища часто займають значні території; • г реблі можуть перекрити шлях рибам, які рухаються на нерест; • с ерйозна небезпека в разі випадкового або навмисного руйнування.

•Н еобхідність зворотного закачування відпрацьованої води в підземний водоносний горизонт; • у термальних водах міститься велика кількість солей різних токсичних металів (наприклад, бору, свинцю, цинку, кадмію, миш'яку) і хімічних сполук (аміаку, фенолів), що виключає скидання цих вод у природні водні системи, розташовані на поверхні.

•В ажкі наслідки аварій; • о промінене паливо небезпечне, потребує складних і дорогих заходів щодо переробки й зберігання; • с кладність ліквідації АЕС після відпрацювання ресурсу.

0,05–0,1

0,0015–0,03

0,078

0,064

Наприкінці 2009-го сукупна встановлена потужність усіх вітрогенераторів сягнула 157 ГВт — збільшившись ушестеро порівняно з 2000 роком. Становить приблизно 1,3% світового споживання електроенергії. Запаси енергії вітру в понад сто разів перевищують запаси гідроенергії всіх річок планети.

Гідроенергетика забезпечує виробництво до 63% відновлюваної й до 19% усієї електроенергії у світі, а сукупна встановлена потужність ГЕС сягає 715 ГВт. Географічна область помірного клімату висотою над рівнем моря близько 2500 м і кількістю опадів близько 1000 мм на рік теоретично могла б безупинно давати понад 750 кВт із кожного квадратного кілометра площі. Якщо скласти річкові стоки планети, світовий потенціал гідроенергетики дорівнюватиме 50 млрд кВт на рік.

Встановлена потужність геотермальних електро станцій у світі на початку 1990-х років дорівнювала близько 5 тис. МВт, на початку ХХ століття — близько 6 тис. Мвт. Наприкінці 2008 року сумарна потужність геотермальних електростанцій в усьому світі збільшилася до 10,5 тис. Мвт. Потенційна сумарна робоча потужність геотермальних електростанцій у світі поступається більшості станцій, які використовують інші відновлювані джерела. Але геотермальна енергетика розвивалася через високу енергетичну щільність в окремих заселених географічних районах, у яких відсутні або відносно дорогі горючі корисні копалини, а також завдяки урядовим програмам.

У світі діє 441 енергетичний ядерний реактор загальною потужністю 374,7 ГВт. За найскромнішими прогнозами МАГАТЕ, до 2030 року у світі буде створено ядерний енергетичний потенціал потужністю близько 510 ГВт, на 40% більше, ніж у 2009-му.

0,1–0,25 У 1985 році сукупна потужність установок становила 21 МВт. За 20 років лише за один рік було встановлено станцій на 1744 МВт. Сумарна встановлена потужність у світі сьогодні перевищує 5 ГВт. Генерована на основі сонячного випромінювання енергія до 2050 року зможе забезпечити 20–25% потреб людства в електриці. За хвилину Сонце виділяє стільки енергії, скільки потрібно людству протягом року.

(залежно від потужності установки й швидкості вітру)

(понад половину вироблюваної в нашій країні електроенергії)

За даними World Wind Energy Association, International Energy Agency, Асоціації геотермальної енергетики, Nuclear.ru, МАГАТЕ

контракти | № 40 | 04.10.2010

Так сталося, що працівник Контрактів серед перших українських журналістів протестував цілком електричний серійний автомобіль Peugeot iOn — мила одно об'ємна крихітка з електромото ром у 64 к. с. і крутильним мо ментом у 180 Н•м. У нього майже відсутній капот, мікроскопічні звиси, а бампер, по суті, є продо вженням передніх крил. Він ні коли не куштував бензину й не знає, що таке моторні оливи. У його простодушно підійнятих фарах прочитується запитання: «Хто сказав вам, що іони заря джені негативно? Ось я, напри клад, заряджений винятково по зитивно». Заряду позитива ви стачить на 130 км розміреної їзди, після чого малюку слід під кріпитися. Для повної зарядки акумуляторів від 220-вольтової розетки знадобиться 6 годин, а якщо скористатися спеціаль ним пристроєм із живленням від трифазної мережі 380 В, то за 15 хвилин батареї зарядяться на 50%, а за півгодини — на 80%. Як і належить автомобілю, у нього є ключ від замка... ні, не запалення — вмикання. Слід зазначити, що після повороту цього ключа ніщо не порушує тиші в салоні. Автомобілю не потрібен холостий хід двигуна, адже максимальний крутиль ний момент досягається вже в діапазоні від 0 до 2000 об./хв. Рушання з місця й початок руху також відбуваються в мовч анні, що порушується лише шерехом покришок і ае родинамічними шумами, які починають підспівувати йому вже на пристойній швидкості. Хоча яку швидкість вважати пристойною для автомобіля, у якого замість бензобака бата рейки від мобільного*? Ось у вашого автомобіля яка швид

* iOn використовує літій-іонні акумулятори. Матчастина

тема

Сергій ГЕТУН

Позитивний іOn кість? $10 на 100 кілометрів? $20? Ну, не треба вихваляти ся... В iOn швидкість витрати грошей — близько $2 на 100 км. Стільки коштує (за французькими цінами) елек троенергія, необхідна для про їзду цієї дистанції. А у просто рі автомобіль здатен пересува тися з максимальною швидкіс тю 130 км/год. У керуванні й за комфортом автомобіль мало відрізняється від звичайної сучасної малолі тражки з гарною комплектаці єю. М'який хід, точне кермо, ефективна компенсація попе речних кренів, ESP і діаметр роз вороту 9 м. У випадку з iOn, у якого майже відсутні звиси, це означає ще й здатність розвер нутися між стінами, розташова ними на відстані 9 м. Але все ж таки деякі не надто помітні з пер шого погляду відмінності від ке рування звичайним автомобілем є. Наприклад, що можна нафан тазувати після інформації про те, що крутильний момент у діапа зоні 0–2000 обертів на хвилину — 180 Н•м? Звісно, бадьорий старт із місця! Насправді ж, старт в електромобіля досить млявий і лише після 30 км/год виходить витиснути з педалі ак селератора бодай якесь приємне прискорення. Ми звикли до співвідношення крутильного мо менту й потужності, притаман ного бензиновим або дизельним двигунам, і того, як це виража ється в динамічних характерис тиках авто. З електромоторами доведеться розбиратися окремо. Ми ще зі школи пам'ятаємо (адже пам'ятаємо, чи не так?), що в електромотора ККД вищий, ніж у двигунів внутрішнього зго ряння, а ротор і статор... ні, ста

Тактико-технічні характеристики Peugeot iOn

Тип Максимальна потужність, кВт (к. с.) за об./хв. Максимальний крутильний момент, Н•м за об./хв. Тип акумулятора / ємність, кВт•год Максимальний ресурс руху на одній підзарядці, км Максимальна швидкість, км/год Прискорення від 0 до 100 км/год / від 30 до 60 км /год / від 80 до 120 км/год, с Викид CO2, г/км Габарити (довжина х ширина х висота), мм Вага, кг

iOn — яскраво виражений городянин. Дім — робота — дім. Дім — басейн — дискотека — дім. Дім — гольф-клуб — дім. Словом, усе, що вписується в маршрут довжиною 130 км

тор і ротор... або?... чорт, забув. Загалом, будемо розбиратися. Причому, очевидно, разом з ав товиробниками. До речі, до питання про те, звідки беруться машини. iOn — не стовідсоткова розробка Peugeot. Він побудований на базі автомобіля i-MiEV, розроблено го Mitsubishi, що дістався кон церну PSA в обмін на технологію виробництва дизельних двигунів Renault. В iOn є й майже готовий до виробництва сітроенівський брат С-Zero. Примітка для білявки

Для поїздки з Києва до Одеси знадобиться шість підзарядок

даватиметься він переважно в лізинг із ціною оренди EUR500 на місяць. Про намір купити їх заявило вже кілька тисяч приватних осіб, а вико ристовувати Peugeot iOn у своє му корпоративному парку мають намір низка державних структур і комерційних компа ній. Питання продажу в Україні не розглядається. Справа навіть не у відсутності стаціонарних станцій прискореної підзаряд ки, справа в ціні. EUR30 тис. на корпоративний автопарк — це в Європі iOn. А в нас — це дві

Справді, саме так і відбувається в сучасному світі перетікання технологій. Зустрічаються десь подалі від сторонніх очей серйозні люди, обтяжені відповідальністю за долі світового автопрому. За їхніми обличчями французької та японської національності неможливо розгадати їхні справжні мотиви. Але слово за слово: — Давайте так, ви нам — стілець, ми вам — ситечко. Тобто ви нам дизель, ми вам електромобіль. Потиснули одне одному руки, і всі задоволені. А дизелі в Peugeot, до речі, відмінні. Якби не згоріли цього року на Ле-Мані, не бачити б Audi перемоги.

iOn почне продаватися в Єв ропі з початку 2011 року. Про

«Таврії» й Peugeot RCZ (див. стор. 44) на додачу. 

Питання довговічності акумуляторів, що вважається найбільш болючим для автомобілів з нульовим викидом, Peugeot вирішили із французькою елегантністю. Гарантія на акумулятори — 5 років. До того ж, для автомобіля в лізингу — це не проблема водія

47(64) за 3500–8000 180 за 0–2000 Літій-іонний / 16 150 130 15,9/3,5/13 0 3474 х 1792 х 1608 1120 Задній

Ціна в Європі, EUR

30 000

iOn — піонер серійного електромобілебудування, та вже не перший серійний електрокар. Першим був технологічний донор iOn'а — Mitsubishi i-MiEV.

100% електромобіль

Привод контракти | № 40 | 04.10.2010

енергозбереження

1 2 3 4

— електродвигун — батареї — інвертор — бортовий зарядний пристрій

3 2

4 1

енергозбереження

Швидше. Світліше. Тепліше Терморегулятор «Данфосс» — найбільш енергозбері гаючий терморегулятор, представлений на українському ринку. Забезпечує економію до 30% коштів на опалення. При цьому строк його експлуатації — понад 20 років. Терморег улятор легко встановлю ється на радіаторі та автоматично підтримує задану температуру, ви ключаючи перегрі ви й недогріви. За допомогою термо регуляторів у при міщенні можна створювати зони з теплішим і прохо лоднішим мікро кліматом.

Habitat, що надає жителям Парижа комунальні послуги й управляє об’єктами нерухомості, розробляє проект із використання тепла тіл пасажирів місцевої підземки. Ланцюжок теплообмінників і труб зв’яже станції метрополітену з розташованими на поверхні будівлями. Пілотний проект на вулиці Бобур, біля Центру Помпіду обігріватиме 17 квартир будинку, розташованого точно над станцією метро.

Нова вітрова турбіна Siemens SWT-3.6–120

— вітрогенератор потуж ністю 3,6 МВт, лопаті якого мають довжину 58,5 м і площу покриття 11,3 тис. кв. м. Два пілот ні екземпляри «стодвад цятих» із грудня минуло го року працюють у дат ському Аведорі, поблизу Копенг аг ена. Ще 450 нових турбін постав лені концерном Siemens на замовлення компанії Dong Energy для розмі щення у двох офшорних вітряних парках: найбільшому у світі London Array та Walney II, розташованих у морі біля берегів Великої Британії. Загалом угодою Siemens та Dong Energy передбачене встановлення 500 морських вітряних турбін загальною потужністю 1800 МВт.

DevilinkTM — це передова система керування нагрівальними пристро

ями всього будинку з одного місця за допомогою бездротового зв’язку дан ської компанії Devi. Центральний модуль із кольоровою сенсорною панеллю контролює бездротові датчики температури підлоги й повітря в кімнатах, управляє роботою нагрівальних кабелів і побутових електроприладів через регулятори з бездротовим зв’язком. Ця проста система типу «Розумний дім» легко встановлюється та програмується. Лише кілька клавіш на кольоровій сенсорній панелі дозво ляють встановлювати потрібну темпе ратуру у приміщенні, заоща джуючи електрое нергію.

Світлодіодний модуль LEDGINE

— енергозберігаюча альтернатива газорозрядним лампам для вуличних світильників CitySoul, CitySpirit, MileWide від компанії Royal Philips Electronics. Крім того, новий модуль можна використовувати у спеціально розробленому для нього світильнику SpeedStar. Високоякісна оптична система забезпечує від сутність світлового забруднення завдяки точно сформованим кутам пучка й пласкому склу. Чотири види багатошарової оптики, кожен з яких використовується залежно від типу ділян ки застосування, гарантують найкращий розпо діл світла на вулицях, трасах, у центрі міста та житлових районах. Порівняно з газорозрядни ми лампами LEDGINE забезпечує максимальне енергозбереження до 70%.

38?

контракты || № контракти № 40 40 || 04.10.2010 05.10.2009

*Французька компанія Paris

тема

контракти | № 40 | 04.10.2010

стратегії

— Пити шампанське в басейні французи вважали б варварством

стратегії компанії Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ 1

10 секунд НА ЧИТАННЯ

Іноземні компанії вірять, що українці навчаться пити коньяк і шампанське замість бренді й газованої води

? У 2005 році доми Mumm і Реrrіеr-Jоuеt увійшли до складу групи Pernod Ricard. Яку вигоду отримали учасники угоди? — У групи Pernod Ricard є глобальна мета — стати № 1 у світі у виробництві елітних алкогольних напоїв. Тому за останні десять років було придбано багато сильних і перспективних брендів, таких як Absolut, Malibu, Kahlua, Beefeater, Stolichnaya, Jan Becher, Wyborowa. Придбання домів Martell, Mumm і РеrrіеrJоuёt було одним із важливих кроків на шляху до лідерства на ринку шампанських вин і коньяку. Завдяки угоді ми із гравця № 3 на світовому ринку шампанських вин стали № 2 і в наступні роки впевнено продовжили зростання. Гадаю, це найкращий показник вигідності угоди для всіх учасників. Ну а в тому, що наші нові бренди отримали поштовх до зростання, немає нічого дивного. Технології просування й структура дистрибуції Pernod Ricard дуже сильні в усьому світі та у рази, а то й на порядок перевершують можливості будь-якого локального бренда. ? А як вплинула на продаж криза? — Зростання сповільнилося, бо ми прийняли рішення не знижувати цін. Сьогодні вже вийшли із кризи й продаж пішов угору. Наприклад, за підсумками комерційного 2009–2010 року, що закінчився у червні 2010-го, продаж Martell збільшився на 6% у натуральному і на 12% у грошовому вираженні, таким чином цілком відповідаючи одному з основних принципів нашої стра-

контракти | № 40 | 04.10.2010

Градус успіху

В інтерв'ю тижневику Контракти голова й виконавчий директор Martell Mumm Perrier-Jouёt Ліонель Бретон розповів, що: 1) попит на категорію, наприклад шампанське, створює конкретний бренд — сама по собі категорія навряд чи стане популярною 2) що вищі доходи населення, то вища частка преміальних алкогольних напоїв у загальному споживанні алкоголю 3) щоб нове покоління споживало бренд зі столітньою історією, потрібно, щоб воно сприймало його інакше, ніж покоління батьків

тегії, який говорить, що зростання продажу у грошовому вираженні має перевищувати зростання в натуральному. ? Що сьогодні стримує обсяги продажу коньяку й шампанського, попит чи пропозиція? Адже у провінції Шампань можна виростити обмежену кількість винограду... — Сьогодні, як і в останні десятиліття, попит та пропозиція збалансовані. Причому є тенденція до поступового збільшення попиту. Зауважу, що потенціал для збільшення пропозиції є. По-перше, сьогодні далеко не весь виноград із провінції Шампань іде на виробництво шампанського. По-друге, урожайність виноградників збільшується. По-третє, існує проект розширення регіону Шампань. Експерти досліджують ґрунт, клімат та інші характеристики прилеглих до регіону земель. Якщо буде підтверджена відповідність, то регіон буде розширений і виробництво винограду під шампанське й коньяк значно збільшиться. Станеться це не раніше 2018 року, але до того часу сировина точно не стане обмежником нашого зростання. ? Коньяк Martell, шампанське Реrrіеr-Jоuёt представлені більш ніж у ста країнах світу. Де преміум-напої найкраще продаються і в чому причина високого продажу? — Якщо говорити про коньяк, то є три зони, у яких спостерігається зростання. Це ПівденноСхідна Азія (Китай, Малайзія, Сінгапур, Тайвань тощо), США та Східна Європа. На експорт ми

відправляємо 95% продукції. Із шампанським інакше. 45–50% залишається у Франції. Помітна частина експортується до Великої Британії, США, а також до Японії, Китаю, Бразилії. Високий продаж пов'язаний передусім з яскравим, якісним, зрозумілим споживачеві брендом. Дуже мало прикладів, коли категорія розвивається сама по собі. Майже завжди є конкретний бренд, що створює попит на всю категорію, понад те, часто у споживачів асоціюється із цією категорією. ? За 27 років кар'єри в Pernod Ricard ви займали чимало керівних посад у різних регіонах світу. Роботою на якому ринку та на якій посаді ви задоволені найбільше? — Я дуже радий, що мав честь керувати командою, яка вивела коньяк Martell у світові лідери. У 2001 році група Pernod Ricard придбала цей бренд, потім було сформовано коньячний підрозділ Martell & Co, а мене призначили його головою й виконавчим директором. Тоді бренд Martell падав. Ми спромоглися переламати цю тенденцію. Довелося багато попрацювати: було змінено систему дистрибуції, створено нову рекламу, ми змінили позиціювання продукту та навіть пішли на зміну смакових якостей і зовнішнього вигляду пляшки. Як результат, сьогодні Martell лідер у сегменті XO із часткою ринку 40%. ? Чи можна говорити, що чим вищі доходи населення, тим вища частка преміальних алкогольних напоїв у загальному споживанні алкоголю?

— Саме так. Це золоте правило. ? На яких ринках найскладніше просувати елітні алкогольні напої? Там, де є законодавчі заборони, де висока конкуренція або ж де населення віддає перевагу недорогій продукції? — Якщо брати категорію «люкс», то тут сегментація горизонтальна. Тобто хоч би якою була країна, там є група людей, які віддають перевагу саме цій категорії продукту. Наше завдання знайти цих людей і запропонувати їм продукцію найвищої якості. ? Продукція групи представлена більш ніж у ста країнах, при цьому філії відкриті в 70 країнах. Де межа, після якої приймається рішення про посилення присутності в країні? — Такі рішення дуже прагматичні. Щойно ми відчуваємо, що в якійсь країні бренд може взяти частку ринку та самостійно фінансуватися, ухвалюємо рішення щодо виведення його на ринок. У міру зростання продажу й виведення на цей ринок нових брендів постає питання про відкриття філії. Тут теж усе просто. Інвестиції у відкриття філії мають окупатися в середньостроковій перспективі. Якщо говорити про те, які бренди ми виводимо на ринок, то в кожній країні лінійка різна. Ми не виводимо на ринок бренд, якщо не бачимо можливості для його розвитку. Немає завдання просувати всі наші бренди на всіх ринках. ? Які глобальні тенденції споживання коньяку й шампанського?

— Споживання коньяку зростає в усьому світі. При цьому в багатьох країнах його чимдалі більше споживають у складі коктейлів. Ця тенденція добре помітна у США, вона ж має місце в Китаї. Піднебесна взагалі дуже перспективна для нашого бізнесу. Коньяк міцно увійшов у культуру святкування успіху серед бізнесменів і підприємців. Якщо говорити про шампанське, то в багатьох країнах люди хочуть зрозуміти, що це за напій, і з цікавістю його куштують. Показовим у цьому плані є Китай. Ринок шампанського там ще малий, але має великий потенціал. Нам ще належить показати китайцям, що таке шампанське та яке задоволення можна отримати від його споживання. ? У якій країні традиції споживання коньяку й шампанського здалися вам незвичайними? — Хоч як дивно, для цього мені не довелося далеко їздити. Кілька років тому на півдні Франції з'явилася мода пити шампанське «у басейні» — у великих келихах, у яких шампанське наливають із льодом. Багатьом французам це може видатися варварством, але якщо споживачеві подобається — чом би й ні? ? Споживачі це самі придумують чи ж їм «допомагають» маркетологи? Чи впливає нова мода на продаж? — Люди самі вигадують. Пити шампанське «у басейні» почали в Каннах. На продаж такі фішки майже не впливають. Важливо інше, те, що про бренд думають трохи більше, що з'являються асоціації з іншими сторонами життя. ? Як сильно впливають на стратегію продажу особливості споживання коньяку й шампанських вин у різних країнах? Чи доводиться винаходити нові способи просування? — Іноді слід змінювати стратегію залежно від місця. Наведу приклад із брендом Martell у Китаї. Традиційно там коньяк споживали в дорогих ресторанах, у караоке-барах, а також використовували як подарунок. Після того як ми на початку двохтисячних змінили дизайн пляшки Noblige, то помітили, що в багатьох сучасних барах його почали споживати як аперитив. При цьому мотивом для вибору був оригінальний дизайн пляшки. Ми замислилися, доопрацювали пляшку, розробили рекламну кампанію й промоушн, розрахований на ауди-

торію клубів. І отримали помітне зростання продажу. Ще 15 років тому це не було б можливим. Але все змінюється й це потрібно враховувати навіть для брендів зі столітньою історією. Щоб нове покоління споживало Martell, потрібно, щоб воно сприймало його інакше, ніж їхні батьки. ? А що можете сказати про особливості споживання алкоголю в Україні?

збільшення частки престижного алкоголю в загальному обсязі споживаного алкоголю. ? Тобто ви вважаєте український ринок перспективним? — Український ринок — відносно новий, він ще формується. Група Pernod Ricard приділяє велику увагу країнам Східної Європи, особливо Україні та Росії, оскільки це ринки із сильною динамікою зростання, «двигуни» ринку алкогольних напоїв.

Вживання кон'яку з їжею — властивість українського ринку — В Україні сильна традиція споживання коньяку в чистому вигляді, у той час як у Франції та й узагалі у світі коньяки VS і VSOP вживають у коктейлях (змішують із тоніком, імбирним елем) або з льодом. Звісно, більш преміальні позиції, такі як Martell X.O., Martell Cordon Bleu, Martell L'оr, які мають складніший і більш комплексний букет, п'ють у чистому вигляді й за наявності неабиякого приводу. Ще одна особливість — вживання коньяку та бренді під час їжі. ? Чи складно в Україні продавати преміальний алкоголь? — Ситуація така, що ринок преміального алкоголю не перевищує 2% у загальному заліку. Однак ми налаштовані оптимістично, адже збільшення купівельної здатності, неминуче для зростаючого ринку, приведе до

? Ваш продаж в Україні не зменшився під час кризи? — Продаж Martell не впав, а навіть дещо збільшився за рахунок того, що ми не зменшували бюджет і продовжували інвестувати в маркетинг для розвитку бренда. Наприклад, у травні 2010 року ми запустили масштабний проект «Гастрономічний фестиваль Martell», що відбуватиметься щопівроку — другий фестиваль буде вже наприкінці жовтня. Також ми плануємо запуск на українському ринку на початку листопада ексклюзивної позиції в лінійці Martell — L'Or de Jean Martell. Завдяки цим ініціативам ми стимулюємо зростання бренда й очікуємо збільшення його знання й продажу. ? Які завдання ставили під час виходу на український ринок на початку 2000-х років?

— Тоді ми прагнули затвердити Martell на позиції преміального та якісного коньяку. І це нам вдалося. Для довідки, у 2000 році Martell був у портфоліо локального дистриб’ютора, який також просував коньяки інших виробників. Відповідно, Martell не був пріоритетним брендом. Після того як просуванням на українському ринку зайнялася компанія «Перно Рікар Україна» наші цілі стали агресивнішими — ми прагнули стати авторитетним продуктом. Сьогодні наш бренд № 2 на ринку. ? Які стратегічні завдання ставить собі українська філія сьогодні? Як це пов'язано з особливостями українського ринку? — По-перше, побудова й розвиток іміджу бренда, що може цілком відповідати реальному статусу Martell як бренда рівня люкс, з багатою спадщиною й унікальними якістю. По-друге, нарощування обсягів продажу та збільшення частки ринку. Український ринок є важливим ринком ігристих вин і він перспективний для шампанського. Так, за даними IWSR, продається 5 млн ящиків (кейсів) ігристих вин, тоді як шампанського — лише 10 тис. Також це значимий ринок локальних брендів у сегменті низьких цін. За даними IWSR, продається 3 млн ящиків бренді, тоді як коньяку — 17 тисяч. Тобто можливості для зростання просто колосальні. Переконаний, зростання купівельної здатності найближчими роками дасть нам змогу залучити нових споживачів наших імпортованих преміальних брендів.  контракти | № 40 | 04.10.2010

маркетингова лабораторія

реклама Марія БОНДАР

Як криза навчила маркетологів прогнозувати попит

Для вдалого прогнозування попиту слід знати все про спосіб життя споживача.

«Бізнесмен має знати, що відбувається з його споживачем; якщо для цього доводиться замовляти дослідження на стороні, то з бізнесом не все гаразд», — стверджує декан Московської школи управління «Сколково» Вілфрід Ванхонакер.

Не чекали Професор переконаний, що остання економічна криза могла бути набагато менш болючою, якби власники та менеджери FMCG-компаній виявляли більше винахідливості у процесі вивчення ринків і прогнозування попиту. Бізнесмени звикли робити висновки про те, наскільки затребуваним буде той чи інший товар, покладаючись на статистику продажу минулих періодів. Аналізуючи динаміку збуту, вони робили висновки про споживчі звички цільової аудиторії, оцінювали сезонність ринку та перспективність кожного продукту. Простими словами, якщо якийсь товар був лідером збуту взимку, але майже не продавався влітку, виробники й торговці припускали, що наступного року ця тенденція збережеться. «Покладаючись на показники минулих періодів, можна виявити тренди, що вже існують і набрали силу, але для якісного прогнозування попиту цього недостатньо, особливо в період змін, — зазначає пан Ванхонакер. — Слід виявляти нові тенденції розвитку ринків, або навіть ті, що зароджуються, а для цього необхідний зовсім інший інструментарій». За словами засновника агентства Trend Union/Studio Edelkoort Лі Еделькорт, у процесі прогнозування попиту найскладніше визначити момент чергового завершення циклу. На споживчих ринках тренди розвиваються циклічно. Аналітики зазвичай помічають чергову тенденцію вже після того, як вона поширила-

42?

контракты || № контракти № 40 8 | |22.02.2010 04.10.2010

Наздогнати й ще раз продати ся настільки, що стала позначатися на обсягах продажу товарів і послуг масового споживання. Фахівці спостерігають посилення тренда й намагаються зрозуміти, які ще зміни в кон'юнктурі ринків він спровокує. Апріорі передбачається, що недавно помічений тренд протримається ще принаймні сезон-два, і лише потім поступово піде на спад. А це зовсім не обов'язково. Те, що у збутовій статистиці виглядає як початок або, принаймні, перша третина життєвого циклу чергового тренда, насправді може виявитися його піком, за яким піде спад. «Якщо якийсь товар добре продається й очевидно викликає підвищений споживчий інтерес, дуже важко переконати виробників, що це не надовго, — зазначає пані Еделькорт. — Вони просто не вірять експерту, який висловлює такі прогнози». Не вірять, допоки відділ збуту не констатує зниження обсягів продажу. Відчутне непрогнозоване погір-

шення збутових показників зазвичай означає, що поворотний момент втрачено й надалі виробникові доведеться боротися з наслідками власної нежвавості. Позбуватися незатребуваного товару. Виводити з ринку недавно запущені бренди. Латати фінансові діри, що виникли через надто щедрі інвестиції в безперспективні проекти.

Сани влітку У періоди економічного спаду помилки у прогнозуванні попиту коштують особливо дорого. Кон'юнктура споживчих ринків змінюється надто швидко, не залишаючи часу на роботу над помилками. За словами директора європейського бюро SRP Олександри Горянської, за останні два роки багатьом промофахівцям довелося докорінно переглянути власні уявлення про закономірності розвитку ринків. «Те, що колись вважалося маркетинговою аксіо-

мою, тепер звучить як спірне твердження, — визнає пані Горянська. — Це стосується навіть сезонності. Донедавна майже для кожного споживчого товару можна було намалювати графік звичайних сезонних коливань попиту. І за дуже рідкісним винятком цей графік збігався із кривою, складеною на підставі реальної статистики продажу цього року. Однак за час кризи ми переконалися, що звичайний сезонний спад цілком може виявитися точкою зростання й навпаки». Власники демократичного взуттєвого бренда Caprice чимало заробили на продажу осіннього взуття в літні місяці. Фахівці, які просували ТМ, вчасно зрозуміли, що споживачі, які потерпають від економічного спаду, шукатимуть можливість заощадити. Багато хто відкладе придбання осіннього взуття до моменту зміни колекції, припускаючи, що після появи в продажу літніх моделей ціни на осінні буДослідження попиту не завжди дає очікуваний результат

дуть значно знижені. «Для покупця головна проблема придбання взуття не в сезон полягає в бідності асортименту, — пояснює Олександра Горянська. — І справа навіть не в тому, що доводиться обирати із залишків, тобто з найменш затребуваних моделей і розмірів. Більшість магазинів просто не виставляють осіннє взуття влітку, або ставлять дві-три моделі в найдальшому куті торговельного залу. Власники бренда Caprice подбали, щоб весь асортимент осінніх туфель і черевиків їхньої ТМ був доступний споживачам упродовж літніх місяців. Таким чином, їхня позасезонна пропозиція виявилася найпривабливішою».

рії. Так, Nike постійно збирає пропозиції кінцевих споживачів про вдосконалення фірмових товарів. У Procter & Gamble з потенційними покупцями консультуються на всіх етапах product development. Логіка маркетологів проста — замість того, щоб угадувати споживчі настрої, вони дають цільовій аудиторії можливість висловитися. Передбачається, що якщо дозволити споживачу впливати на процес розробки нового продукту, він запропонує саме те, що справді хоче придбати. «Цей прийом спрацьовує лише за умови дуже якісного модерування, — попереджає директор європейського бюро SRP. — Висловлюючи побажання, більшість

Традиційні інструменти прогнозування попиту морально застаріли Про те, що традиційні інструменти прогнозування попиту морально застаріли й потребують оновлення, видатні західні маркетологи заговорили задовго до початку кризи. Наприклад, експерт із luxury-ринку Вульф Хайнріхсдорф ще 2006 року, будучи маркетинг-директором компанії Simplo (виробник елітних ручок, годинників та аксесуарів марки Montblanc) заборонив своїм підлеглим ініціювати проведення фокус-груп. В інтерв'ю й на прес-конференціях пан Хайнріхсдорф часто порівнює такі дослідження з академічним веслуванням. На думку експерта, маркетолог, що довіряє фокус-групам, схожий на весляра, який сидить спиною вперед і намагається вгадати, що чекає його далі за течією. «Я витратив на ці дослідження досить часу й грошей, щоб переконатися в їхній цілковитій марності», — стверджує експерт.

Поговори зі мною! Для багатьох FMCG-компа ній гідною альтернативою традиційним методам вивчення споживчих настроїв став безперервний діалог із представниками цільової аудито-

людей просто фантазують про продукт, не враховуючи можливих змін його собівартості, труднощів логістики тощо». Найчастіше, пропонуючи якесь удосконалення існуючої моделі, потенційний споживач зосереджується на одній-двох характеристиках і намагається їх поліпшити. При цьому інші, не менш важливі характеристики товару можуть погіршитися настільки, що той самий споживач не схоче купувати власний «винахід». Олександра Горянська переконана, що прогнозування попиту буде набагато точнішим, якщо вести діалог не про товар, а про самого потенційного покупця. Розповідаючи про власний спосіб життя, смаки та звички, він надає маркетологу цінну інформацію про контекст споживання продукту. «Спілкуючись із представниками цільової аудиторії, промо-фахівці чомусь забувають, що для споживача важливий не власне товар, а та життєва ситуація, у якій його купують». Простими словами, рибалку цікавить не вудка, а риболовля. Зміна попиту — наслідок, а зміна контексту споживання — причина. Відстежуючи друге, легко прогнозувати перше. 

стратегії

контракти | № 40 | 04.10.2010

автоклуб

тест-драйв

Матчастина

Леончик, пежон 1–3

— Як звати вашу дівчинку? — У нас не дівчинка, у нас — хлопчик. — Який гарний хлопчик... Хлопчику, як тебе звати?

Сергій ІВАНОВ

Найчарівніший із серійних автомобілів Peugeot на нашому тест-драйві

• За мотивом к/ф «За родинними обставинами» — RCZ. Не плутайте з CR-Z, CR-Z — у Хонди. Матінко Божа! У штабквартирах автовиробників звила гніздо зграя садистівлогопедів... ...Дах акуратно продавлений, прогин продовжено на задньо му склі. Немов останнім бажанням заздрісника, який викинувся з пентхаузу, було зберегти авто мобіль. У польоті тіло покаяло ся, пригальмувало, згрупувало ся, розпрямилося та дбайливо впало, залишивши на автомобі лі незвичайний слід. — Це для аеродинаміки, — упевнено пояснив охоронець стоянки. —...Ні, не жіноча... — продовжив він тремтливим го лосом, — спортивна, класна... Фантастичний зір додається до будь-якої жорсткої машини c невеликим просвітом (у нас — 11 см). Такий бонус: зір орла. Щілини в асфальті виглядаєш за 100 метрів, трамвайний пе реїзд — за 200. Непозначених «лежачих поліцейських» — сіре на сірому (ой-ой-ой! дяку вати гальмам) — бачиш до, а не після одночасного перелому спини та підвіски. Отже, гальма гарні. Добре й гостре рульове керування. Не погана, хоча й недоречна (про це пізніше) механічна коробка з шістьма передачами. Цих трьох висновків досить, щоб (а) визнати RCZ таки хлоп чиком і (б) щоб ваша побутова манера водіння залишилася в минулому. Суцільні приско рення-гальмування, зиґзаґиперелаштування. Тепер інші учасники до рожнього руху розлючено спостерігатимуть за цими ва шими дріб’язковими порива ми й піруетами. Дівчата на тротуарах махатимуть вам хусточками, а мужики після заздрої паузи важко дивити муться услід легким алюмініє вим дугам.

контракти | № 40 | 04.10.2010

Ну — Пежон. Навіть пояс нювати не треба: слово «піжон» написано на ньому великими невидимими літе рами й багаторазово: на ши карних потужних дугах, на вісімнадцятидюймових дис ках, на стеклах без рамок, на прекрасних, перепрошую, стегнах, на анатомічних кріс лах з левами в узголів’ї. Однак, щоб не розгубити до брозичливість усередині ма шини, ви маєте не помітити інтер’єру, який прикро нагадує звичайну 308-му. Належний за неписаними за конами аналоговий годинник — з’явився, а наявний цифро вий — не прибрано. Розташо ваний цей «час від часу» за сан тиметри одне від одного. Тісний педальний вузол змушує думати, що ці три ма ленькі педалі зроблені з роз рахунку на жіночі ніжки. Лите сірої шкіри крісло теж радше спроектоване для ма ленької прекрасної незна йомки. Ступні водія-чоловіка незвично зімкнуті на розта шованих гранично близько педалях зчеплення й гальма. Щиколотки іноді труться одна об одну. Коли згадуєш, що може бути на одну педаль менше, наперед готовий від дати перевагу 6-ступеневому автомату. В іншому механіка цілком годиться для метушливої міської їзди київськими хол

здатний косити Peugeot RCZ цілком аїнську зелень укр

могорами. Рушання на схилах полегшує електроніка, трохи притримуючи автомобіль після того, як водій відпускає педаль гальма. Дуже приємна дрібниця. Сидите ви правильно: у глибині, у центрі машини. Сидіння 2+2. Тож перед очима навіть невисокого водія половина природно низької стелі. У задні дзер

кала бачиш лише свої — тобто автомобіля — широкі боки. Але оскільки автомо біль вибудуваний безпосе редньо навколо вас, для вда лого паркування досить пра вильно крутити головою. Ремінь безпеки доводить ся діставати ззаду, бо закрі плений він не вгорі на стій ці, а на підвіконні за вашою спиною. Це не незручність, а уточнення. Огляділися? Ну, тоді поговоримо, звідки такий узявся. Ювілейне Випущений до 200-річчя Peugeot (порахували, коли все починалося? здивували ся?) автомобіль міг померти як виставковий шоу-кар. Бук вально за проханнями гляда чів компанія довела машину до серійного виробництва. На звичну «платформу 2» з передн ьою підвіскою типу MacPherson і задньою підві скою з напівнезалежною П-подібною балкою постави ли незвичний аеродинаміч ний кузов з дахом висотою 136 см із двома півсферами та

Годинник для аристократів і годинник для водіїв цифрової ери. Усі задоволені й трохи спантеличені

Тактико-технічні характеристики Peugeot RCZ

Двигун, трансмісія 1,6 ТНР, 6MT 1,6 ТНР, 6AT 1,6 ТНР, 6MT 2,0 HDi, 6MT Об’єм двигунв, куб. см 1598 1598 1598 1997 Максимальна потужність, к. с. (кВт) за об./хв 156 156 200 163 (115)/6000 (115)/6000 (147)/5800 (120)/3750 Максимальний крутильний момент, Н•м за 240/1400 240/1400 275/1700 340/2000 об./хв Максимальна швидкість, км/год 217 213 237 220 Розгін від 0 до 100 км/год, с 8 8,4 7,5 8,2 Об’єм паливного бака, л 55 Витрата пального, л/100 км: місто 9,3 10,3 9,1 6,8 траса 6,7 5,5 5,6 4,5 змішаний цикл 5,2 7,3 6,9 5,3 Габарити (довжина х ширина х висота), мм 4287 х 1845 х 1359 Колісна база, мм 1593 Маса (споряджена), кг 1740 1760 1780 1825

контрастними алюмінієвими дугами. Широка колія, великі колеса — і про прототип уже ніхто не згадає. Можна замо вити карбоновий дах, кольо рові дуги тощо. Автомобіль, що вирвався на вулицю, нагадує птаха наба гато вищого польоту. Глядачі негайно записують його в од нокласники до Audi TT, Nissan 370Z, а то й Porsche 911. У цьому силуеті піднесе ний погляд читає щонаймен ше 300-сильну міць і хуліган ське прискорення... Тим часом комплектацією автомобіля передбачено такі двигуни: – 1,6 л THP, потужність 115 кВт (156 к. с.), крутиль ний момент 240 Н·м, 6-ступе нева механічна коробка пе редач (саме такий ми тестує мо); – 1,6 л THP, потужність 115 кВт (156 к. с.), крутиль

ний момент 240 Н·м, 6-ступе нева автоматична коробка передач; – 2,0 л HDi, потужність 120 кВт (163 к. с.), крутильний момент 340 Н·м, 6-ступенева механіч ' на коробка передач; Наш варіант очевидно супер ничає з молодшою модифікаці єю Audi TТ 1.8 TFSI (потуж ність 160 к. с., крутильний мо мент 250 Н·м, витрата пального: 6,7 л на 100 км.). Схоже... Але в Audi в обоймі модель Audi TT Coup 3.2 quattro (250 коней, 5,9 с до сотні), а в Nissan 370Z — ураганні 326 к. с. Удвічі більше, ніж у нас. Але це таємне ніколи не стане явним, якщо ви не вплу таєтесь в перегони на приско рення. І водії цих машин на певно теж приймуть вас за однокласника. І тоді ви, як д’Артаньян, можете пере можно оглядати «коней» кон курентів: скільки ж їм довело

ся переплатити порівняно з вами! А вже коли, виставивши до гори антикрило — недарма ця кнопочка у вас завжди під рукою — ви помчите міжмісь кою трасою, втикаючись у п’ятиметрові проміжки між не поступливими машинами, ніхто не засумнівається, що ви справжній французький кілер. Леон. Пам’ятаєте Жана Рено? Такий. Тільки не «Рено», а «Пежо». Гуманний французь кий кілер, любитель дітей і кім натних рослин. Ощадливий у побуті. Велика насолода спостері гати за цифрами миттєвої витрати пального. От що таке сучасний турбокомпре сор! Всупереч моїм нещад ним спробам їхати гранично швидко, бака RCZ вистачило на 650 км. Тобто середня ви трата становила близько 7,6 л на 100 км. Більш раціо нальний водій, навіть не осо бливо жертвуючи швидкіс тю, але частіше користую чись шостою передачею, на певно міг би утриматися в межах 6 л на 100 км. Відмінні цифри. І ще одного жарту не можна не згадати. Багажник. Не міні ємність, у яку ледь поміщаєть ся сумка із ключками для голь фу, як це прийнято майже в усіх однокласників, а повно цінний багажник у 384 л. Якщо опустити спинки двох задніх «сидінь для хобітів» — вийдуть рекордні 760 л.

Якщо салон в Audi TT підкреслено самобутній, то RCZ всередині — трохи наворочений Peugeot 308

Позаду легко вмістяться діти або тендітні панянки

Цілком універсальний по всякденний автомобіль. Чергова перемога французької демократії Схоже, Peugeot свідомо зро бив автомобіль «демократично спортивним». Це не провінціал, а справж ній парижанин, з усім набором національних рис: жвавий, ам бітно елегантний і, чого вже там, — скупуватий. Там, де я спокійно залишав машини вп’ятеро дорожчі, я хвилювався за юного красун чика, що з усією своєю сірою шкірою й ксеноном дотягнув за прайсом усього лише до $37 тис. Великі люкс-машини ніби захищали самі себе, а за цим, як за маленькою шоколад кою із прилавка, потягнеться якийсь місцевий гаврош — і розбирайся потім. Це така революція: «свободарівність-братерство» на авто мобільний лад... Автомобільна демократія замість автомобіль ної аристократії. Чому гарні машини доступні тільки скоро богатькам? А якщо зменшити поріг доступності до $30 тис.? А якщо новий хазяїн/хазяйка вирушить не до гольф-клубу, а до супермаркету? Тоді йому знадобиться багажник під тиж неву закупівлю продуктів. А якщо в нього не власна нафто ва свердловина — чому не подбати про економічність? Такий задум легко пояснює поєднання нaute сouture та рrеt-а-рorter в одному автомо білі. З юнацьким нальотом агре сивності. Леончик Ну який з нього Леон?.. Швидше — Леончик. Я хочу сказати: Леон — у дитинстві. Тільки вчора взяв у руки піс толет і застрелив перших двох — учительку французь кої мови й дільничного. А якщо не вбив, то обов’язково спробує. Узимку, коли в Укра їні з’явиться версія з 200-силь ним двигуном. Власне, такий шлях і напи саний йому на роду: більше м’язів, більше потужності, більше самобутності. Залиша тися при цьому найяскраві шим з автомобільних демо кратів. На батьківщині кому нарів його мають непогано купувати. Поїду на Паризь кий автосалон — подивлюся й розповім*.  раження Сергія Іванова від прогулянки Паризьким автоса* Влоном — оперативно на сайті www.kontrakty.ua і дещо пізніше у жовтневих номерах Контрактів.

контракти | № 40 | 04.10.2010

податки й обов'язкові відрахування, які середнє підприємство зобов'язане платити щороку, а також адміністративне навантаження на підприємства. У процесі дослідження застосовується розширене визначення податку — Doing Business аналізує ВСІ обов'язкові платежі державі, які впливають на стан рахунку підприємства, а не формально встановлені урядом ставки. Тож загальна податкова ставка або податок на прибуток можуть перевищувати 100%.

рейтинг

найбільш

*У рамках дослідження Doing Business, проведеного у співпраці з PricewaterhouseCoopers, оцінюються

простих і складних податкових систем світу

Щороку Світовий банк публікує рейтинг зручності ведення бізнесу Doing Business, який охоплює майже всі країни світу. Місце в рейтингу держави отримують після докладного дослідження національних особливостей кредитування, процедур реєстрації та отримання дозволів, захисту прав інвесторів, обмежень щодо міжнародної торгівлі та системи оподаткування*. За останнім параметром Україна посідає одне з найгірших місць у світі: а саме 181-ше зі 183, між Республікою Конго та Венесуелою.

Завдяки податковим послабленням для інвесторів на Мальдівах вже забудували готелями 200 островів із 1190

НАЙСКЛАДНІШІ

НАЙПРОСТІШІ

46?

Сінгапур

Гонконг

Місце в рейтингу 5 Податкових виплат на рік 5 Податок на прибуток 7,9% Податки й виплати із зарплат 14,9% прибутку Загальна податкова ставка 27,8% прибутку Робота бухгалтера 84 години на рік

Місце в рейтингу 3 Податкових виплат на рік 4 Податок на прибуток 18,6% Податки й виплати із зарплат 5,3% прибутку Загальна податкова ставка 24,2% прибутку Робота бухгалтера 80 годин на рік

Ставки податків у Сінгапурі варіюються від надзвичайно низьких до нульових.

Центрально африканська Республика Місце в рейтингу 179 Податкових виплат на рік 54 Податок на прибуток 176,8% Податки й виплати із зарплат 8,1% прибутку Загальна податкова ставка 203,8% прибутку Робота бухгалтера 504 години на рік

Має спільне з Республікою Конго колоніальне коріння та майже ідентичну податкову систему. Вона відрізняється хіба що тим, що бізнесмени в ЦАР мають платити державі більше, ніж заробляють.

контракты || № контракти № 40 40 || 04.10.2010 05.10.2009

Існують лише чотири види податків, які сплачуються раз на рік: на прибуток, на зарплату, на відсотковий дохід і на нерухомість.

1 Мальдіви Місце в рейтингу Податкових виплат на рік Податок на прибуток Податки й виплати із зарплат Загальна податкова ставка Робота бухгалтера

1 1 0% 0% прибутку 9,1% прибутку 0 годин на рік

Стовідсотковий офшор. Основний державний збір — так званий податок на ліжко, що його сплачують власники готелів з огляду на величину номерного фонду.

Україна

Білорусь

Місце в рейтингу 181 Податкових виплат на рік 147 Податок на прибуток 12,3% Податки й виплати із зарплат 43,1% прибутку Загальна податкова ставка 57,2% прибутку Робота бухгалтера 736 годин на рік

Місце в рейтингу 183 Податкових виплат на рік 107 Податок на прибуток 22,1% Податки й виплати із зарплат 39,6% прибутку Загальна податкова ставка 99,7% прибутку Робота бухгалтера 901 година на рік

На відміну від Білорусі чи Венесуели, що рухаються до соціалізму, Україна вже майже 20 років будує капіталізм. Успішному будівництву ринкової економіки сильно заважає одна з найскладніших у світі податкових систем.

Формальної заборони на бізнес у найбільш радянській з усіх колишніх республік СРСР немає. Але отримати реальний прибуток тут практично неможливо — середнє підприємство змушене віддавати державі майже все зароблене.

2 Катар Місце в рейтингу Податкових виплат на рік Податок на прибуток Податки й виплати із зарплат Загальна податкова ставка Робота бухгалтера

ОАЕ 2 1 0% 11,3% прибутку 11,3% прибутку 36 годин на рік

З 2010 року прогресивна ставка оподаткування для бізнесу, що використовує найману працю, замінена єдиною ставкою корпоративного податку в 10% прибутку.

Венесуела Місце в рейтингу Податкових виплат на рік Податок на прибуток Податки й виплати із зарплат Загальна податкова ставка Робота бухгалтера

182 71 8,1% 18% прибутку 61,1% прибутку 864 години на рік

Податкові складнощі цілком закономірні — ще 2007 року президент Уго Чавес заявив, що має намір будувати «соціалізм XXI століття», у концепцію якого приватне підприємництво, м'яко кажучи, не укладається.

Місце в рейтингу Податкових виплат на рік Податок на прибуток Податки й виплати із зарплат Загальна податкова ставка Робота бухгалтера

4 14 0% 14,1% прибутку 14,1% прибыли 12 годин на рік

Більшість місцевих та іноземних компаній за дотримання певних умов інвестування сплачують лише податок на зарплату 14,1%.

Республіка Конго Місце в рейтингу 180 Податкових виплат на рік 61 Податок на прибуток 0% Податки й виплати із зарплат 32,9% прибутку Загальна податкова ставка 65,5% прибутку Робота бухгалтера 606 годин на рік

Складну й архаїчну систему оподаткування країна успадкувала від Франції, колонією якої була до 1960-го. Однак за 50 років з моменту оголошення незалежності система оподаткування стала лише складнішою.