Page 1


||||||||||||||||||||||||||||||| Контракти тижня ||||||||||||||||||||||||||||||| КОНТРАКТИ Реєстраційний № КВ 16640–5112ПР від 20.05.2010 р. Засновник ТзОВ «Газета «Галицькi контракти» Президент Віктор ОДИНЕЦЬ Генеральний директор, шефредактор Сергій ІВАНОВМАЛЯВІН Заступник генерального директора Свiтлана БАНАС Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА

США

Німеччина — Велика Британія

Канада — Франція

Американська компанія Ashland Inc. купує виробника спеціалізованих хімікатів International Specialty Products Inc. Вартість угоди, яку планують закрити до кінця вересня 2011 року, — близько $3,2 млрд.

Німецький хімічний концерн BASF SE і британська компанія INEOS Industries Holdings Limited домовилися про створення спільного підприємство з виробництва стирольної продукції Styrolution. Угоду планують закрити до кінця 2011 року.

Канадська страхова компанія Intact Financial Corp. купує канадський підрозділ другого за розміром страховика Європи французької AXA Group. Сума угоди — 2,6 млрд канадських доларів ($2,7 млрд).

Докладніше на стор. 2

Директор зі збуту Оксана ХОДОРОГ Директор з маркетингу Андрій САВЧЕНКО Редакція Головний редактор Яна МОЙСЕЄНКОВА Заст. головного редактора Дмитро ФІОНІК Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА

Епіцентр Бюджетний надрив Вистачило одного місяця, щоб у державному бюджеті утворилася діра у 3 млрд грн. Ще в І кварталі 2011  року дефіцит скарбниці становив 0,9 млрд грн, а в січні–квітні — уже майже 4 млрд грн.

Чому вихід із кризи відкладається на стор. 2

Артдиректор Сергій ГЕТУН Ре­дак­цій­на гру­па Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ Ма­рія Бон­дар Вілен ВЕРЕМКО На­дія Гон­Ча­рук Вік­то­рія Ру­ден­ко Ган­на Сай­Чен­ко Дмитро СІМОНОВ Олена СТРУК Во­ло­ди­мир Хо­мЯ­ков Адреса редакцiї: 03680, м. Київ, вул. Боженка, 84 (44) 3915175 79035, м. Львів, вул. Зелена, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua Розміщення реклами: (44) 3915177 3915193 3915195 Для регіональних РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Збут, т./факс: Київ (44) 3915190 3915191 Усі права належать редакції Контрактів Передплатний індекс 21576 Підписано до друку 02.06.2011 р. Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнiтогорська, 1. Зам. № 114627 Загальний наклад 53 500 прим. Цiна договiрна Матеріал публікується на правах реклами

Тема

КУТ ЗОРУ • Чому голодування Юрія Луценка • Що буває з економікою, якщо будувати її

В уряді пішли на компроміс зі спрощенцями й вирішили внести майже всі зауваження підприємців до Податкового кодексу. Однак говорити, що цей законопроект остаточний, поки що зарано. На стадії його обговорення у ВР у депутатів може виникнути спокуса відредагувати проект.

Яким буде єдиний податок завтра на стор. 8–15

Гроші

на стор. 6

на чужій дешевій нафті

єдиний податок — 2011

Єдиний у трьох особах

на стор. 4

не минуло безслідно

стратегії

речі

рЕЧі

«— І ми працю вали, капці шили , шили... — Такими руками замки ламат а не капці и, шити».

«У мене ніко ли не було • кілер на капц містечка прізвисько Мілан ів... Я прогавив своє . Діалог про З к/ф коли з потягу». «Калина черво капці є одні шньому вчит життя», — скаржив на» елю із про єю з найб ся життя, скроЗа задумом авто ільш вінц явно не влашмних запитів і ра фільму, домашнпам’ятних сцен у ійного куль душ є тува взут тові евно тя було й в. над оточ ї символом кінодрамі «Людин уючими. За їхньою версією,рівноваги. Маркето виробни тихого розм а логів ком цтва про Tricker’s випускає домашнє взуття іреного даються — символ панії Tricker’s по $300–50 найдорожчі у світі чоло влади, мужност цей образ 0 за пару ій вічі капц . і. Моделі переваги VIPклієн серійного ти

*У Лондоні за

багатьма моделями капців Tricker's складають списки очікування. Це означає, що покупець має оформити замовлення в магазині й чекати, поки за місяць або за кілька місяців йому доставлять покупку.

Як маркето зробили до

Лор

Вдарити капцями по конку рентах консультан т агент Віктор Лукін Почнемо і. — З чому Trick er’s з того, що компа нія лише їх прин адн випуску спеці алізу ється капців зовсім на одяга людина, яка б но. Актив ється та недав не просу лінії вання цієї- Олд-Бонд-стріт. взу по 2006 року. суті почал ося ше позиц іонув Не анн споживачі промо-мате До цього в в усіх небаг ат годити їм виключно ріалах ТМ йшло дуже важк ки. Tricke про туфлі й черев ся r’s ипозиц як ультр іонувалася аконс класичного ервативна марка чоловічого Автори PR-пу взуття. бліка ли Tricke r’s носієм цій називаго сільс англій ького стилю ськосформував , який часів правлся у 1830-ті роки, Власне, цейіння Вільгельма за IV. вою фішк стиль і був фірмо ою ТМ, завдя У 2004 на почат ки якій ку році вл Trick кріпилася 2000-х Tricker’s за- спробer’s здійс нили взуття. «Цена ринку елітн ого дитор розширення цільо фічний нішевбув дуже специ ії. Почав ся періо ий товар для справ д — туфлі кого зростання luxury Багат лійської жніх цінителів анг- нього іючі представни -р класики, ки с — зазна класу актив чає ли но спо предмети розкоші. За

Популярний Том Стоппард британський драматург, сценарист і театральний критик придба теплі повстян в зі шкіряною і капці Tricker's окантовкою.

Àíãë³éñüê³ øèþòü çî íå äëÿ àí

Джо Райт Режисер відомо го телесеріалу «Останній король», автор та найбільш останньої касової екранізації роману Джейн дження» носить Остін «Гордість та темнобордові оксамиупереTricker's із лайковими тові устілками. Алістер Колишній канцлер Дарлінг Казначейства Великої Британії придба шкіряні Tricker's в м'які напівкруглими із високими задниками.

Хроніки Трік

ера

1829 р. — невдалий його дружи торговець взуттєву на Клер Луїз відкриДжозеф Барлтр майстерню вають невели оп та підприємство в центрі Лондо ку фірму назвал батько Клер на; фінанс Луїз, комер ував и Tricker's сант Трікер це , тож 1835 р. — прилеглихмайстерня стає популя та чоботи районів замовляють рною, жител і у Tricker's башмаки 1837 р. — в селян та Джозеф Барлтроп дрібних торгов збирає замовл міста на ярмаро ення ців, які приїха к ли до 1840 р. — добротні користують башма їх замовл ся попитом за ки Tricker's маєтків яють управляючі межами Лондона, прилеглих

Джеремі Айронс Виконавець головної ролі культовій драмі Барбет в Шредера а «Зворотній долі» купив бік екстравагантні чорні Tricker 's, розши золотою ниткою ті .

1962 моде скор ринк

1948 р класи можут до Вел США ч пролоб де Голл англійс зокрема

1845 р. — серед клієнт з'являються ів Tricker багаті землев 's ласники

Кредити цілодобово Торік ломбарди виявилися єдиними небанківськими установами, що демонстрували зростання. У 2010-му лихварі видали в 1,5 разу більше кредитів, ніж роком раніше, а середній розмір позики зріс майже на 15%.

Чому у країні не вистачає ломбардів на стор. 22

Компанії & ринки Стартап, увага, руш! Наприкінці травня Яндекс вийшов на NASDAQ (одна з найбільших фондових бірж США, що торгує цінними паперами високотехнологічних компаній), виручивши за 16,2% акцій $1,3 млрд.

Чому в Україні немає стартапів рівня Яндекс та Google на стор. 24

Є дані Війна за мир Наступного дня після оголошення про смерть головного терориста президент США Барак Обама запросив у Конгресу додатково $27 млрд на війни та внутрішню безпеку. Таким чином він довів оборонний бюджет до астрономічного показника в $553 млрд.

Чому США не заощаджують на боротьбі з тероризмом на стор. 26

28

cтор. 28

контракти

1873 р. — взуттєвоговідкриття Tricker's магазину 1861 р. — фірма переорієнтуєт ься на класичних чоловічих пошиття ядром цільов туфель, аристократи ої аудиторії стають

| № 23 | 06.06.2 011

Як маркетологи компанії Tricker's зробили домашні капці предметом розкоші

1820

1840

1860

1880

1900

1 т

1905 р. — взуття для

1920


епіцентр

сухий залишок

Поки Кабмін виходить із кризи, все навколо нього перетворюється на пустелю

Що за країна

Бюджетний надрив

контракти тижня

Уряд нарощуватиме соцвитрати, попри сповільнення економічного зростання

2

Вистачило одного місяця, щоб у державному бюджеті утворилася діра у 3 млрд грн. Ще в І кварталі 2011 року дефіцит скарбниці становив 0,9 млрд грн, а в січні– квітні — уже майже 4 млрд грн. Розрив у доходах і видатках стався попри істотне зростання

надходжень до бюджету. Так, податкові збори збільшилися на 32,8%, до 77,2 млрд грн. Крім того, приватизація принесла скарбниці ще 5,6  млрд грн. На початку квітня Фонд держмайна отримав від покупця Укртелекому 4,24  млрд грн, решту коштів

США

(6,3 млрд) було перераховано місяць потому. До речі, саме це допомогло перекрити збільшення дефіциту поточного рахунку платіжного балансу у квітні. У цілому збільшення доходів бюджету в Мінфіні пояснюють високими темпами зростання

економіки та вжитими урядом заходами щодо поліпшення адміністрування податків. Невдачі ж уряд за традицією списує на своїх попередників. Різке зростання дефіциту держбюджету пов'язують, зокрема, з борговими виплатами. Як пояснюють у Мінфіні, через некон­т ро­л ьоване зростання державного боргу в 2008– 2009 роках витрати з його обслуговування в січні–квітні 2011-го порівняно з аналогічним періодом торік збільшилися майже вдвічі. За словами головного економіста Dragon Capital Олени Білан, погіршення бюджетної ситуації було очікуваним і пояснюється передусім уповільненням темпів зростання дохідної складової скарбниці. Поперше, на бюджеті позначилося зниження з 1 квітня податку на прибуток з 25% до 23%. Крім того, не так швидко зростають надходження від ПДВ, що може бути пов'язано як із розширенням сірого імпорту, так і зі збільшенням повернення ПДВ. Поки що не дає підстав для оптимізму й ділова активність. Темпи зростання промислового виробництва сповільнюються вже другий місяць поспіль. У квітні вони скоротилися до 4,9% (до квітня 2010 року) з 8% у березні 2011го. Це найменший показник з листопада 2009  року. Цього в уряді Миколи Азарова явно не очікували. За попередніми даними, зростання промвиробництва за чотири місяці поточного року мало сягнути 10%. Але фактично зростання сягнуло познач­ки у 8,5%. Для порівняння, у січні–квітні 2010  року українська промисловість працювала набагато

Німеччина — Велика Британія

Рецепт зростання

Сама хімія

Ashland купує ISP

BASF та INEOS створюють СП

Американська компанія Ashland Inc. купує виробника спеціалізованих хімікатів International Specialty Products Inc. (ISP). Вартість угоди, яку планують закрити до кінця вересня 2011 року, — близько $3,2 млрд. Придбання ISP дасть Ashland змогу розширити асортимент продукції, посилити свої позиції на швидко зростаючих фармацевтичному, споживчому (товари особистої гігієни) та енергоринку. Завдяки злиттю в Ashland розраховують скоротити щорічні витрати на $50 млн уже до другого року після закриття угоди. У 2008-му Ashland уже купила виробника спеціалізованих хімікатів — американську Hercules Inc. за $2,28 млрд. А в листопаді 2010-го Ashland погодилася продати свій дистриб'юторський бізнес (Ashland Distribution) TPG Capital за $930 млн. У 2010 році виручка Ashland перевищила $9 млрд, тоді як виручка ISP становила близько $1,6  млрд, EBITDA — приблизно $360 млн. контракти | № 23 | 06.06.2011

Німецький хімічний концерн BASF SE і британська компанія INEOS Industries Holdings Limited домовилися про створення спільного підприємства з виробництва стирольної продукції Styrolution. Угоду планують закрити до кінця 2011 року після отримання всіх необхідних дозволів від антимонопольних органів. Після завершення угоди BASF отримає грошове відшкодування, компанії володітимуть СП на паритетних засадах (50:50). BASF передасть до Styrolution виробництво мономерів стиролу (SM), полістиролу (PS) тощо (підприємства в Німеччині, Бельгії, Південній Кореї, Індії та Мексиці). Від INEOS до СП увійдуть підприємства з випуску стирольної продукції в Німеччині, Іспанії, Індії, Таїланді, а також заводи, що випускають мономери стиролу та полістирол. Щорічний продаж Styrolution перевищить EUR5 млрд. У 2010 році обсяг продажу підрозділу стирольної продукції BASF становив близько EUR3,9 млрд, тоді як обсяг продажу цього підрозділу INEOS — приблизно EUR2,8 млрд.


краще — виробництво збільшилося на 12,8%. Додатковий чинник ризику — торговельні бар'єри. Загороджувальні заходи стосовно української продукції запровадив у травні Митний союз Росії, Казахстану й Білорусі. Комісія Митного союзу вже затвердила список із дев'яти антидемпінгових і спеціальних захисних заходів, які поширюються на територію трьох країн. Зокрема до переліку потрапили певні види сталевих труб з України (обсадні, насоснокомпресорні, нафтопровідні, га-

щодо підвищення з 1 липня мінімальної ставки першого тарифного розряду працівників бюджетної сфери з 625  грн до 635  грн (до кінця року вона збільшиться до 704  грн). Крім цього, з 1 липня буде диференційовано ставки для низькооплачуваних працівників. Навантаження на бюджет зростуть. Дефіцит сектора держуправління, за оцінками Dragon Capital, сягне 3,3% ВВП. Орієнтир від МВФ — 2,8% ВВП. «Що більший дефіцит, то більше коштів потрібно на його покриття. З огляду на

Реформа тижня

Хто це зробив

Ситуацію рятуватимуть за рахунок платників податків зопровідні та гарячедеформовані труби загального призначення), машинобудівного кріплення та поліамідних технічних ниток. Поки що дії союзних держав зачіпають інтереси лише деяких українських підприємств, зокрема Інтерпайпу та Centravis. В цілому вони не матимуть катастрофічних наслідків для економіки України. Щоправда, і гарантії, що на цьому Митний союз зупиниться, немає. Українська ж економіка чутлива до обмежень, особливо з боку Росії як основного торговельного партнера. Втім, головний дестабілізуючий чинник для майбутнього бюджету, за словами Олени Білан, — можливе нарощування соціальних витрат. Низькі політичні рейтинги змушують владу роздавати нові обіцянки виборцям. Деякі з них буде виконано. Так, уряд уже ухвалив рішення

волатильність зовнішніх ринків, не можна розраховувати, що Україна в будь-який момент зможе позичити ресурси під прийнятні відсотки. Марнотратна бюджетна політика спричиняє накопичення ризиків в економіці», — зазначає Олена Білан. Схоже, що рятуватимуть ситуацію, як зазвичай, за рахунок «поліпшення адміністрування податків». Податковій уже прозоро натякають, що слід працювати краще. У травні 2011 року Генпрокуратура здійснила перевірки в Державній податковій службі, підсумки якої виявилися невтішними. Через низьку якість контрольно-перевірочних ро­біт, проведених податківцями, податковий борг за останній рік збільшився з 10,7  млрд грн до 16,1 млрд грн.  Олена СТРУК

Канада — Франція

Монополія на страх Intact купує канадський бізнес AXA Intact Financial Corp., найбільша в Канаді компанія зі страхування майна й від нещасних випадків, купує канадський підрозділ другого за розміром страховика Європи французької AXA Group. Сума угоди, яку планують закрити до кінця III кварталу 2011 року, — 2,6 млрд канадських доларів ($2,7 млрд). Транзакція дозволить Intact посилити свої позиції на страховому ринку Канади, збільшити обсяг підписаних премій на 2 млрд канадських доларів — до більш ніж 6,5 млрд канадських доларів, а також зекономити щонайменше 100  млн канадських доларів на рік за рахунок зменшення собівартості надаваних послуг. Також купівля AXA Canada допоможе Intact підвищити внутрішню норму прибутку на 20% і в середньостроковій перспективі збільшити річний операційний прибуток на одну акцію на 15%. У 2010 році виручка Intact становила майже 4,7 млрд канадських доларів (близько $4,5 млрд), тоді як AXA Group — EUR91 млрд, а виручка AXA Canada — майже EUR1,6 млрд.

Уряд пішов на поступки підприємцям і вирішив повернути їм єдиний податок. Принаймні кабмінівський законопроект на цю тему вже розглядається в парламенті. Якщо його приймуть, спрощенка стане навіть кращою, ніж була до Податкового кодексу. Платників розділять на категорії, декому знизять ставку податку, когось звільнять від необхідності платити до Пенсійного фонду... Ну й, звісно, знову дозволять спрощенцям працювати з юридичними особами. Тобто в урядовому законопроекті є все, проти чого уряд боровся. Сталося це тому, що Кабмін подав до ВР від свого імені законопроект, розроблений підприємницькими організаціями, людьми, які стояли на Підприємницькому майдані в листопаді 2010-го. Якщо депутати примудряться нічого не зіпсувати (тьху-тьху-тьху), то можна буде констатувати: реформа відбулася. І провели її не штатні реформатори, а дрібні підприємці. Ніхто не вірив. Віце-прем'єр Сергій Тігіпко навіть гидував обговорювати «такий складний документ із широкою громадськістю». А інший віце-прем'єр, Борис Колесніков, мав намір змусити бабусю «платити такі самі податки, як Ашан». Словом, спочатку покомизилися, потім протверезилися й тепер ось пішли на поступки. І правильно зробили. Бо нинішній законопроект чесніший і професійніший. Що більше в нас буде таких законопроектів, то більше шансів в України покращити свої позиції в міжнародних рейтингах. Сьогодні робітники Запорізького заводу феросплавів, Запорізького алюмінієвого комбінату, Запорізького титаномагнієвого комбінату та Дніпроспецсталі теж вийшли на майдан. Цього разу — щоб реформувати енергоринок. І щось мені підказує, що 7 тис. чоловіків упораються із цим завданням. Чиновники в НКРЕ вже шарудять паперами. Та й в уряді раптом помітили, що енерговитратні українські феросплавні та алюмінієві підприємства платять за електроенергію в середньому на 25% більше, ніж європейські компанії. Проблему обіцяють вирішити у стислі терміни. Не виключено, що таким чином відбуватимуться реформи й усіх інших галузей. Бо реформаторська неміч нинішніх офіційних реформаторів очевидна. Пострадянським чиновникам, гопникам та багатьом іншим представникам псевдоеліти бракує головного — професіоналізму. Тож українцям доведеться проводити реформи самотужки, на Дмитро ФІОНІК майданах. Це дуже складний спосіб вирішення проблем. Набагато простіше навчитися обирати правильних реформаторів. Дасть Бог, українці й це зрозуміють.

контракти | № 23 | 06.06.2011

3


епіцентр

точка зору Володимир ЗОЛОТОРЬОВ

*Страх населення працює тоді,

Основні політичні події травня були пов'язані з колишньою опозицією — а саме з Юрієм Луценком та Юлією Тимошенко. Перший припинив голодування, і його одразу почали судити, другу мало не заарештували під час візиту до прокуратури. Я говорю про цих людей як про колишню опозицію, оскільки вони вже давно не становлять жодної реальної загрози нинішньому режиму, принаймні до виборів. Проте до них застосовують дії, що виходять далеко за межі політичної логіки та здорового глузду. Зупинімося на історії Луценка, оскільки вона більш показова. У чому сенс арешту Луценка? Показати, що в усьому винна попередня влада? Це вже не працює, надто багато минуло часу, нинішня влада наробила вже достатньо, аби не залишалося сумнівів у тому, хто винен. Боротьба з корупцією? Це взагалі смішно. Якби корупція за цієї влади припинилася, це б спрацювало, а так — працює лише в мінус владі. Особиста помста? Тоді президент уже давно мав би осадити месників, бо не може ця помста коштувати популярності й легітимності влади. Знову ж таки, взяти обвинувачення, висунуті Луценкові. Нагадаю, він був міністром внутрішніх справ, тобто одного із найбільш корумпованих відомств у країні. Нагадаю також, що українське законодавство й нормотворчість організовані таким чином, що будьяка дія чиновника може трактуватися як кримінальна. Знаючи всі ці обставини, кожен, хто побачить обвинувачення, висунуті Луценкові, дійде твердого умовиводу, що той не лише не крав, а ще й приплачував до міністерської скарбниці. Далі. Луценко оголошує голодування, бо його тримають у СІЗО. Припустімо, що він навіть корупціонер і справді зробив те, у чому його обвинувачують. Але навіщо тримати його в СІЗО, неначе він маніяк-

4

контракти | № 23 | 06.06.2011

Чому голодування Юрія Луценка не минуло безслідно

Безглузде й нещадне

«Немає образи, яку ми не пробачили би, помстившись». • Люк Вовенарг

УНІАН

коли він поєднується з обожнюванням. У нашій же державі немає величі. «Бояться — отже поважають» тут не працює. Люди бояться нашої держави, але аж ніяк не поважають її, а до влади ставляться як до гопників, гідних лише презирства.

навіть вельми атомізованому суспільстві, передбачають знищення таких персонажів за першої ж нагоди. Та, не було жодних ознак, що держава здатна зупинитися. Мені все ж таки здається, що така страшна поведінка є результатом не так свідомої політики, як способу діяльності, типового для держави. Це проста дія безглуздої й нещадної машини, що ґрунтується на перестраховці або, навпаки, на зайвій службовій запопадливості, що проявляється при спробі вирішити завдання, яке далеко виходить за межі формальної компетенції. Адже

Влада не розуміла, чим загрожував їй трагічний підсумок голодування. Адже це було б убивство на очах у всієї країни, убивство з особливою жорстокістю. А імена виконавців, на відміну від справи Гонгадзе, відомі одразу убивця? І якщо міркувати логічно — навіщо давати йому підстави для голодування й привернення уваги до себе? Знову ж таки, уже після голодування, навіщо підсувати Луценкові суддю з відомою репутацією, відхиляти вимогу про суд присяжних, тобто робити все, щоб сказати всім, хто ще сумнівався, що насправді відбувається. Яку логіку можна знайти у цьому? У яку тактику й стратегію укладаються дії влади, якщо припустити, що вони раціональні й спрямовані якимось усвідомленим планом? Ця тактика називається «залякування», тобто населенню й елітам дають ясний сигнал, що незадоволені зазнають розправи. І хай це звучить некоректно, але я все ж таки запропонував би точніший термін, що описує цю тактику, якщо вона справді існує, — не залякування, а запукування. Страх насе-

лення працює тоді, коли він поєднується з обожнюванням. У нашій же державі немає величі. «Бояться — отже поважають» тут не працює. Люди бояться нашої держави, але аж ніяк не поважають її, а до влади ставляться як до гопників, гідних лише презирства. Я припускаю, що різного роду штабісти й радники могли винайти таку неадекватну тактику. Однак мені важко уявити, що ця тактика містила в собі свідоме доведення Луценка до смерті. У цьому разі варто допустити, що влада навіть не розуміє, чим загрожував їй трагічний підсумок голодування. Адже це було б убивство на очах у всієї країни, убивство з особливою жорстокістю. При цьому, на відміну від справи Гонгадзе, імена виконавців тут відомі одразу. Це був би перехід за межу, звідки немає повернення. Механізми самозбереження, які є в будь-якому,

держава не має легальних пов­ новажень знищувати опозицію чи вбивати Луценка. Однак таке завдання ставиться. І спроби вирішити його приводять до тих результатів, які ми бачили. Якщо замислитися про результати голодування Луценка, крім зіпсованого здоров'я, гадаю, що результат є, і він позитивний. Луценко справді дещо довів, але не владі, а багатьом українцям. Він довів, що популярна думка про те, що «вони там всі заодно», і українська політика — це просто вистава, яку грають, щоб зайняти публіку видовищем, поки її грабують, є невірною. Це лише ілюзія самозаспокоєння. Луценко показав, що якщо страждання справжнє, то й лиходіїмучителі справжні. Ця подія не дасть миттєвих результатів, але вона, безумовно, щось змінить у нашому суспільстві на дуже глибокому рівні. 


епіцентр

Б

кут зору

ільшовицький гнів, із яким президент Олек­ сандр Лукашен­ко об­ рушився на власних міністрів у розпал найсер­йознішої фінансової та Що буває з економікою, якщо будувати її на чужій дешевій нафті соціальної кризи в історії Білорусі, може переконати най­ затятішого прихильника збере­ ження держпланівської еконо­ — Стривайте, куди ж ви йдете, мічної моделі: нічого не вийде. а гроші? Протягом двох десятиліть не лише білорусів, а й росіян, і українців, і жителів інших ко­ лишніх радянських республік намагалися переконати, що збережений економічний ула­ мок імперії — найкраще місце для проживання колишньої ра­ дянської людини. Найголовні­ ше — залишити все, як було. Державні підприємства, фік­ совані зарплати й пенсії, спо­ кійне політичне життя (якщо це взагалі можна назвати жит­ тям), яке зрідка намагаються скаламутити окремі заколот­ ники. Сказати, що в цей міф вірили, означає нічого не ска­ зати. Ще й як вірили — і в першу чергу пересічні грома­ дяни. У самій Білорусі можна було почути чимало чудових розповідей про дешеві кварти­ ри, гарантовані робочі місця, переваги розподілу (!) після отримання вищої освіти, деше­ ві товари й продукти. Ті, хто приїжджав на цю нову Кубу з напівкапіталістичного пекла, теж помічали чисті вулиці, спо­ кійних людей, розмірений ритм життя, що зникли з Мос­ кви, Києва та Алмати із крахом соціалізму. Замислюватися про те, на які гроші все це під­ тримується, не хотілося ані ту­ ристам, ані місцевим жителям — адже яка різниця. Ніхто не думав і про те, що йдеться про Не треба пояснювати, що Лукашенко — хитрий і досвідчений по­ нерівномірний розподіл убогості між самовдоволеним Батькою та його нещасними співгромадянами. І ніхто не думав, що ця за­ літик, який десятиліттями маневрує заради утримання влади. Але його реакція на останні події показує, що в економіці він — цілкови­ консервована модель приречена. Тепер вона валиться. Я навіть не стану стверджувати, що зва­ тий профан. Він взагалі нічого не розуміє й не хоче розуміти! Як ра­ литься зовсім — зрештою, Росія може розщедритися й дати Лу­ дянський чиновник він щиро вірить, що потрібно просто змусити кашенкові грошей, не чекаючи приватизації стратегічних людей більше працювати, знизити ціни — і все налагодиться. Наче об’єктів білоруської економіки — просто щоб запобігти сповзан­ він сам не знає, що все білоруське благополуччя базувалося на наф­ ню сусідньої країни в хаос. Зрештою, Лукашенко, який метає товій маржі — і майбутня стабільність залежить від неї ж, а не від громи й блискавки в російських олігархів із телевізійних екра­ роботи по 48 годин на добу. Але Лукашенко не хоче про це знати. Він нів, може домовитися з ними за лаштунками й отримати кошти. весь у минулому. І коли він говорить своєму прем’єр-міністрові й го­ Та яке це має значення? Адже йдеться про порятунок політично­ лові Національного банку, що вони покладуть партквитки на стіл, якщо не впораються із кризою — хоча в нього й немає ніякої партії, го небіжчика. Мене завжди дивували ті, хто всупереч звичайним законам — він не жартує. Це і погано, і добре. Погано, що він такий несучасний і неадекват­ економіки продовжував вірити в благополуччя й довголіття біло­ руської моделі — не розуміючи, що спритний пройдисвіт просто ний, що його божевільні дії лише погіршуватимуть становище утримує в минулому цілу країну. Мене завжди дивувало, коли людей. Добре — бо самі білоруси просто не в силах позбутися свого російські чи українські колеги ще кілька місяців тому починали президента. Він увійшов у їхню плоть і кров. Він змусив їх повірити, розписувати переваги білоруського інвестиційного клімату та що вони живуть добре й житимуть ще краще, хоча жили вони вбого доводити його переваги перед корумпованістю своїх чиновни­ і завершитися це життя могло тільки крахом. Врятувати білорусів від ків. Так, корупція — це, звісно, погано. Але відсутність конку­ Лукашенка — і не лише білорусів, і не лише від Лукашенка — може ренції як такої — це набагато гірше. Не знаю, чи треба сьогодні лише невидима рука ринку. Рука, якій не здатен чинити опір навіть пояснювати українцям, чи може розвиватися країна, у якій всі найхитріший і найдосвідченіший диктатор.  рішення ухвалюються в одному кабінеті. Вважаю, щодо цього всі вже все зрозуміли. Віталій ПОРТНИКОВ

Батьківський борг

Лукашенко, який метає громи й блискавки в російських олігархів із телевізійних екранів, може домовитися з ними за лаштунками й отримати кошти

6

контракти | № 23 | 06.06.2011


Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

реклама

контракти | № 23 | 06.06.2011

7


тема

Володимир ХОМЯКОВ

*За словами спікера ВР Володимира

Литвина, станом на 30 травня в парламенті було зареєстровано 39 проектів зі змінами до Податкового кодексу.

єдиний податок — 2011

Чому уряду ще не раз доведеться змінювати Податковий кодекс на користь спрощенців

Простіше є куди 31 травня парламент вніс до порядку денного урядовий законопроект №  8521, що змінює правила оподаткування малого бізнесу. На відміну від усіх попередніх поправок до спрощеної системи цей документ хоча б не містить дискримінаційних до малого бізнесу норм. Хоча й особливо революційним назвати його теж не можна — для більшості спрощенців у результаті прийняття цього проекту щомісячна сума податків зменшиться приблизно на 100  грн. Проте поява урядового законопроекту, в якому враховано більшість вимог підприємців, — уже досягнення. За майже 13  років існування спрощеної системи оподаткування таке сталося вперше.

«Будьте реалістами — вимагайте неможливого!» • Одне з гасел паризьких заворушень 1968 року

Що зроблено й не зроблено Головне досягнення підприємців — скасування фактичної заборони на роботу спрощенців із юрособами. Ще один плюс проекту — більш-менш виразна диференціація малого бізнесу. Хоча єдиний податок і залишився фіксованою сумою (він обчислюється у відсотках від мінімальної зарплати — докладний аналіз на стор. 10) його розмір залежить від видів діяльності, обороту та кількості найманих робітників. У найпростішому випадку, наприклад, для ринкового торговця з оборотом до 140 тис. грн на рік, який не використовує найману працю, максимальна величина єдиного податку 2011 року становитиме трохи більш ніж 94  грн на місяць. Тобто суму, цілком прийнятну не лише за мірками Києва, а й для більшості обласних і районних центрів. Щоправда, єдиний податок — далеко не найбільший платіж спрощенців. Водночас їм доведеться сплачувати і єдиний соціальний внесок (ЄСВ). Для самого підприємця його встановлено в розмірі 34,7% від мінімальної зарплати — 2011 року внесок становитиме трохи більш ніж 330 грн. А ось із зарплат найманих працівників ЄСВ доведеться платити на загальних засадах — 3,6% від

8

контракти | № 23 | 06.06.2011

Спрощенцям потрібні зниження податків на зарплату, заміна дозвільної системи реєстрації на повідомну та введення неоподатковуваного мінімуму доходів підприємців суми на руки плюс ще 34,7% від фонду оплати праці. Разом із 15% прибуткового податку (від якого звільнено самих спрощенців, але не їхніх працівників) підприємець зобов’я­з аний заплатити 0,64 грн податків на кожну гривню зарплати, офіційно виплаченої найманому персоналу (див. стор. 14). Це — без перебільшення найбільша вада урядового за-

конопроекту. За підрахунками Контрактів, підприємець із двома-трьома найманими робітниками з офіційною зарплатою 2,5–3 тис. грн у середньому щомісяця віддаватиме державі 3–5 тис. грн у вигляді податків. З яких на єдиний податок припадає заледве 200 грн. Недарма підприємці наполягали на зменшенні хоча б ЄСВ із 34,7% до 18% — у цьому сенсі

малий бізнес за визначенням менш конкурентоспроможний, ніж великі підприємства. Так, за підрахунками Міжнародної фінансової корпорації, 2010 року підприємствам середнього бізнесу дотримання українського податкового законодавства (маються на увазі не лише податки, а й витрати на облік, звітність, походи до податкової тощо) обходилися в 6% обороту — тоді як підпри-


(340–680 грн) за ст. 164 Кодексу про адміністративні порушення. За іронією долі, санкція за підприємницьку діяльність без дозволу обчислюється в неоподатковуваних мінімумах, основне призначення якого в решті світу — саме стимулювання підприємництва, причому без будьякого втручання держави. Що потрібно Без заміни дозвільної системи на повідомну, хоча б дворазового зниження податків на зарплати найманого персоналу та без введення поняття неоподатковуваного підприємницького доходу ситуація з малим бізнесом у нас кардинально не зміниться. Чи можна очікувати такого розвитку подій? Мені здається — так. Історія з появою законопроекту №  8521  показує, що підприємницькі протести чудово запам’ятали й президент, і прем’єр. Нічого дивного в цьому немає. За даними податківців, в Україні налічується понад 2,4  млн приватних підприєм-

Що ближчі вибори, то частіше влада дослухатиметься до 6,5 млн українців, зайнятих у малому бізнесі відкриття бізнесу. Тобто підприємці вирушають реєструватися до британської HM Revenue & Customs або американської IRC лише в тому разі, якщо їхній бізнес досяг успіху. В Україні все з точністю до навпаки. Спочатку — похід до місцевої адміністрації, податкової, ПФ, сплата від 500  грн до 1500  грн, отримання дозволів, авансовий платіж єдиного податку — і лише після всього цього можна розпочати роботу. Не забуваючи вести облік і звітувати до податкової та ПФ за правилами, що постійно змінюються. У разі невдачі час і гроші втрачено безповоротно. Плюс, на ліквідацію підприємництва доведеться витратити стільки само (якщо не більше) часу й грошей, як і на реєстрацію. Порушення цього порядку карається штрафом 20–40  н. м. д. г.

ців. За підрахунками Контрактів, разом з юридичними особами — спрощенцями та найманими робітниками загальна кількість зайнятих у малому бізнесі становить майже 6,5 млн осіб. При цьому листопад минулого року показав, що ці шість мільйонів є реальною силою. Інакше на зустріч із ними на Підприємницький майдан не ходили б президент і прем’єр. А за п’ять місяців (небувало короткий строк для української влади) їхні основні вимоги не потрапили б до урядового законопроекту. Що ближчі парламентські вибори 2012  року, то частіше влада, яка лише п’ять місяців тому вважала, що «бабуся на ринку має платити такі самі податки, як і Ашан», дослухатиметься до вимог 6,5 млн підприємців. Іншого виходу в неї прос­то немає. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

ємствам із оборотом понад 100 млн грн — лише в 0,05%. У малих підприємців цей відсоток може сягати й до 50% виручки. Ще одна глобальна вада законопроекту — відсутність у підприємця права на помилку. Цю нехитру думку варто пояснити докладніше. У більшості розвинених країн отримання доходу до певної суми взагалі не оподатковується. У Сінгапурі це $16 тис. на рік, у Новій Зеландії — $43  тис., у Великій Британії — $10 тис., і навіть у США, за всієї суворості тамтешньої податкової системи, перші $8,95  тис. не підлягають оподаткуванню (див. стор. 12). І це не благодійність, а радше вкладення в майбутнє: для кожної з перелічених країн згадана сума дозволяє відкрити дрібний бізнес «на одного»: ремонт велосипедів, інтернет-магазинчик, продуктову крамницю чи навіть кав’ярню середньої руки у випадку з Новою Зеландією. При цьому й у Новій Зеландії, і у Великій Британії, і у США працює повідомна система


тема

єдиний податок — 2011 Вілен ВЕРЕМКО

*Хоча при підготовці законопроекта про спрощену систему оподаткування уряд врахував основні побажання бізнесу, документ містить неоднозначні норми.

Платників єдиного податку поділять на три категорії та дозволять їм жити далі

Єдиний у трьох особах Проект закону «Про внесення змін до Податкового кодексу України та деяких інших законодавчих актів України» № 8521, поданий Кабміном до Верховної Ради 16  травня, — результат компромісу бізнесу та влади. Цей компроміс передбачає певні поступки з обох боків. Тож загалом позитивний законопроект все ж таки не ідеальний — він містить суперечливі норми. Понад те, деякі положення взагалі перекреслюють усі плюси нововведень для певних видів діяльності. У принципі, можна було б сподіватися, що вади буде виправлено під час доопрацювання документа в парламенті. Однак представники підприємницьких об'єд­нань побоюються, що «поліпшення» у ході голосування законопроекту у ВР можуть обернутися повним переглядом досягнутих раніше домовленостей. Тож вони попросили парламент розглянути документ у найкоротший термін і з мінімумом поправок. В уряді й у провладних фракціях ВР пообіцяли прийняти закон уже до кінця сесії. А набути чинності він має вже з 1 липня.

«У справі податків слід зважити не на те, що народ може дати, а на те, що він може давати завжди». • Шарль Монтеск'є виробництва. А вільне трактування цього поняття також може призвести до зловживань. «Поділ фізосіб-підприємців на ці групи дасть змогу ефективніше використати механізм спрощеної системи оподаткування, фізособи зможуть самостійно оцінити всі переваги й недоліки від збільшення обсягів вироб­ниц­тва товарів і послуг», — вважає управляючий партнер юридичної фірми «Гвоздій та Оберкович» Валентин Гвоздій. Крім того, законопроектом пропонується запровадити короткострокове свідоцтво платника податку за несистематичного продажу. Таке свідоцтво може придбати особа, яка займається продажем не більш

В уряді пішли на компроміс зі спрощенцями та вирішили внести до Податкового кодексу майже всі зауваження підприємців

Шикування за ранжиром Законопроект передбачає поділ спрощенців-фізосіб на три категорії, а також надає можливість працювати на єдиному податку юрособам. Віднесення підприємців до певної групи залежить насамперед від рівня річного доходу, який тепер встановлять не у фіксованих сумах, а в мінімальних заробітних платах (МЗП). Також критеріями для віднесення того чи іншого спрощенця до певної групи будуть кількість найманих працівників і вид його діяльності. Від рівня зарплат залежать і ставки податку перших двох категорій спрощенців. При цьому для розрахунків береться МЗП, встановлена законом на 1 січня звітного року (див. «Як поділили спрощенців»). Так, фізособи з річним доходом до 150 МЗП (141,15 тис. грн), які займаються ремеслом, торгівлею на ринках, надають побутові послуги, платитимуть до

10

контракти | № 23 | 06.06.2011

10% МЗП (94,1 грн) на місяць. Але вони не зможуть залучати найманих робітників. По суті, ця норма заміняє фіксований податок. Друга група — виробники та реалізатори товарів і послуг, зокрема у сфері ресторанного господарства, оборот яких не перевищує 1000  МЗП (941 тис. грн), а кількість персоналу — десять осіб. Ставка податку для них буде до 20% МЗП (188,2  грн). При цьому таким підприємцям дозволено працювати винятково з населенням та іншими спрощенцями, але заборонено працювати з юрособами, які перебувають на загальній системі оподаткування. Непогано, що спрощенців першої та другої груп пропонується звільнити від сплати податку на час відпустки (місяць на рік) і на час документально підтвердженого лікарняного тривалістю понад місяць. Завважмо, що цим підприємцям передбачається

дозволити сплачувати податок як щомісяця, так і за весь податковий період (рік для першої групи та квартал для другої). На думку управляючого партнера «Юридичної і бухгалтерської компанії «4Business» Ігоря Забути, це може привести до зловживань із боку податкових органів — вони можуть перетворити право на обов'язок. Фізособи, дохід яких не перевищує 2000 МЗП (1,882 млн грн) і в яких до десяти робітників, а також юрособи з доходом до 5000 МЗП (4,705 млн грн) і кількістю працівників до 50, можуть сплачувати єдиний податок у розмірі 3% від доходу + ПДВ, або 5% доходу без ПДВ. А для реалізаторів продукції власного виробництва цієї групи пропонується встановити податок у розмірі половини згаданих ставок. Щоправда, у законопроекті чітко не визначено, що саме слід вважати продукцією власного

ніж 15 днів на місяць чотири рази на рік. При цьому така діяльність має здійснюватися самостійно, без залучення найманих робітників, а вартість одноразово продаваних товарів не має перевищувати 25  МЗП. Ставка податку — 1% МЗП за кожен робочий день. «Короткострокове свідоцтво платника податків стане ефективнішим інструментом, ніж податок на промисел для тих, хто торгує час від часу», — зазначає Валентин Гвоздій. Кому вершки, а кому корінці Втім, усе так чудово лише з першого погляду. При ретельнішому вивченні законопроекту можна виявити й підступ. Зокрема визначення максимального доходу та ставок податку для спрощенців у МЗП, а не у фіксованих сумах, мало б прив'язати ці показники до еко-


номічної ситуації у країні в той чи інший період. Але тут криються й ризики. За словами народного депутата Ксенії Ляпіної, МЗП все ж таки є соціальним, тож не зовсім об'єктив­ним показником. Наслідки можуть проявитися вже наступного року. Попри те, що істотного зростання економіки очікувати не випадає, напередодні парламентських виборів у влади буде спокуса підвищити соціальні стандарти, зокрема й МЗП. Тобто автоматично зростуть ставки податку для підприємців першої та другої груп, у той час як їхні доходи навряд чи збільшаться. Проблеми можуть викликати й різні підходи до визначення доходів і ставок єдиного податку для другої та третьої груп єдиноподатників. Швидше за все, ці норми будуть найбільш затребуваними в торгівлі — бізнесі з великим оборотом, але обмеженими заробітками. При цьому якщо виручка спрощенця не перевищує 1 млн грн, такий підприємець зможе платити податок у сумі близько 200  грн/міс., або 2400  грн/рік. Якщо ж його оборот бодай трохи перевищить згадану суму, йому доведеться сплачувати 5% від доходу, тобто від 50 тис. грн на рік (у 20  разів більше). У такій ситуації, по-перше, у податкової з'являється стимул правдами й неправдами нарахувати торговцеві оборот, що перевищує 1 млн грн, по-друге, такий спрощенець стане геть неконкурентоспроможним порівняно з колегою, оборот якого трошки не дотягнув до мільйона. Тобто в цьому випадку створюються серйозні передумови для зловживань податківців. Уже сьогодні предметом дискусії підприємців стало положення законопроекту, яким пропонується звільнити пенсіонерів та інвалідів від сплати єдиного соціального внеску (ЄСВ). Положення начебто позитивне й логічне. Адже такі особи або вже заробили собі на пенсію, або турботу про їхнє матеріальне забезпечення взяла на себе держава. Однак, з іншого боку, за словами Ксенії Ляпіної, ця норма шкодить конкуренції в підприємницькому середовищі. Адже вийде, що фіскальне навантаження на спрощенцяпенсіонера становитиме 100 грн на місяць, у той час як на його колегу працездатного віку, який працює через дорогу, — 460 грн (єдиний податок + ЄСВ). «А що робити 70% підприємцям, які не є ані пенсіонерами, ані інваліда-

Як поділили спрощенців Обсяг доходу (рік)

Фізособи І категорії

Фізособи ІІ категорії

Фізособи ІІІ категорії

Юрособи

До 150 МЗП

До 1000 МЗП

До 2000 МЗП

До 5000 МЗП

Немає

До 10 осіб

До 10 осіб

До 50 осіб

Фізособи — неплатники ПДВ не можуть працювати із платниками ПДВ

Юрособи — неплатники ПДВ не можуть працювати із платниками ПДВ

3% доходу + ПДВ або 5% доходу

3% доходу + ПДВ або 5% доходу

Кількість найманих робітників Види діяльності та обмеження

Ставка податку

Реміснича діяльність, Виробництво, продаж побутові послуги товарів, надання послуг, населенню (згідно із ресторанне господарство. затвердженим Заборона на послуги, переліком), пов'язані з нерухомістю і роздрібний продаж на страхуванням. ринках Можуть працювати лише з іншими спрощенцями чи фізособами 1–10% МЗП на місяць

2–20% МЗП на місяць

Згідно із проектом закону №8521 від 16,05.2011 р.

ми? Вони вважатимуть себе обдуреними», — зауважує Ксенія Ляпіна. Примітно, що автори законопроекту залишили право пенсіонерам та інвалідам сплачувати ЄСВ за власним бажанням, так би мовити, із солідарності. «Після прийняття законопроекту такі особи зможуть сплачувати єдині внески у разі добровільної (на договірній основі) участі в системі соціального страхування, — зазначає партнер ЮК «Ващенко, Бугай та Партнери» Володимир Ващенко. — Тільки гадаю, що не знай­ деться пенсіонерів та інвалідів, які побажають добровільно брати участь у такій системі». Тож спрощенці наполягають на необхідності зменшити ставку ЄСП хоча б для підприємців першої категорії з 34,7% до 18% МЗП. Однак поки що цю вимогу автори законопроекту не врахували, хоча й обіцяли взяти її до уваги. Головне — маневри Мабуть, найбільшою поступкою бізнесу, на яку пішов уряд, було оголошене виключення з Податкового кодексу скандального п. 139.1.12 ст.139, відповідно до якого спрощенці фактично втратили право працювати із платниками ПДВ. Юрособи не могли відносити на витрати оплату товарів, які постачають єдиноподатники, відповідно, втрачали права на податковий кредит. Отже, норму виключили. Але ситуацію це навряд чи кардинально змінить. Проектом закону передбачено, що спрощенці першої та другої груп мають право працювати винятково з такими самими спрощенцями або з населенням, тобто взагалі не мають права працю-

вати з юрособами. А фізособам, віднесеним до третьої групи, а також юрособам — платникам єдиного податку пропонується дозволити працювати з юрособами на загальній системі оподаткування лише в разі реєстрації платниками ПДВ. «Підприємці, які співпрацюють із юрособами, мають зрозуміти, що їм доведеться вести докладний облік на підставі первинних документів, тобто укладати й фіксувати договори, рух коштів і, швидше за все, здійснювати безготівкові розрахунки», — розповідає Ксенія Ляпіна. А для роботи з готівкою, швидше за все, доведеться встановлювати касові апарати. Хоч у законопроекті й передбачається, що спрощенці не використовують РРО, у положеннях чинного ПК визначено, що прийом готівкових коштів обов'язково потребує застосування РРО. Як ці норми буде узгоджено на практиці, швидше за все, найближчим часом роз'яснить ДПАУ. При цьому не варто забувати: що більше обліку й звітності, то більше у фіскалів підстав для перевірок, штрафів і поборів. Також варто звернути увагу на те, що хоч спрощенців, які працюють із юрособами на загальній системі оподаткування, і зобов'язали реєструватися платниками ПДВ, на практиці реалізувати цю вимогу буде непросто. Відповідно до цієї норми єдиноподатнику досить укласти угоду з будь-яким платником ПДВ на будь-яку суму, і автоматично він має бути зареєстрований платником цього податку. Але водночас передбачено, що така реєстрація здійснюється на умовах розділу 5 ПК. А там передбачено, що платником ПДВ можна зареєструватися в до-

бровільному порядку — якщо суб'єкт господарської діяльності пропрацював щонайменше рік і половина його контрагентів були платниками ПДВ або в обов'язковому порядку — якщо його оборот за минулий рік перевищив 300 тис. грн і 50% контрагентів — платники ПДВ. На сьогодні навіть тим, хто відповідає згаданим критеріям, зареєструватися педевешниками доволі проблематично (див. Контракти №  20–21  від 23.05.2011  р.). Тобто знову виникне ситуація, коли підприємець зобов'язаний стати платником ПДВ, але зробити це без використання сумнівних схем просто не зможе. Золота середина Втім, учасники переговорів з урядом своєю роботою задоволені. Голова правління Всеукраїнського об'єднання підприємців малого та середнього бізнесу «Фортеця» Оксана Продан зазначає, що зареєстрований проект — це документ, який був відпрацьований підприємцями разом із владою. І в ньому знай­ дено золоту середину. «Цей законопроект дає можливість працювати всім підприємцям, — зазначає пані Продан. — За великим рахунком уряд почув наші аргументи». Однак говорити, що цей законопроект остаточний, поки що зарано. На стадії його обговорення у ВР у депутатів може з'явитися спокуса відредагувати проект. Оксана Продан сумнівається, що у процесі обговорення законопроекту в парламенті він може змінитися на краще. «Я б дуже не хотіла, щоб депутати цей документ «покращували», — наголошує вона.  контракти | № 23 | 06.06.2011

11


тема

единий податок — 2011

Спроба номер один

Сінгапур

Гонконг

Нова Зеландія

Реєстрація підприємництва

Є У найпростішому разі займає один день (за потреби одержання ліцензій — кілька тижнів). Основна процедура — реєстрація підприємницької діяльності (близько $35); за необхідності — резервування торгового наймену­ вання (близько $10 + $14 щороку за подовження). Обмеження: Обов'язкове призначення локального управляючого — резидента.

Є Підприємець зобов'язаний зареєструватися протягом місяця після початку ведення бізнесу. У найпростішому випадку реєстрація займає від 30 хвилин до 2  робочих днів. Вартість реєстрації строком на рік становить приблизно $60. Штраф за нелегальний бізнес — близько $645 (або позбавлення волі строком на один рік).

НЕМАЄ Підприємницьку діяльність можна вести, не повідомляючи податкові органи. Офіційне повідомлення надає право на отримання пільгової страховки, гарантує допомогу податкової у веденні обліку, дає можливість скоротити базу оподаткування на суму капітальних інвестицій тощо.

Облік Найпростіший облік доходів і витрат. Контролюється державними ревізорами (Accounting and Corporate Regulatory Authority), штрафи за порушення — $60–350. Для стаціонарної роздрібної торгівлі обов'язковий касовий апарат (фіскальний).

Облік доходів і витрат, найпростіший бухгалтерський облік, збереження платіжних документів — усі записи зберігаються впродовж семи років. Використання касового апарата необов'язкове.

Підприємець може самостійно вести книгу первинного обліку, за­ лучаючи бухгалтера для подачі декларації раз на рік. Управління податкових зборів (Inland Revenue Department — IRD) надає безкоштовну допомогу у веденні обліку. Використання касового апарата необов'язкове.

Звітність

* Редакція законопроекту № 8521 «Про внесення змін до Податкового кодексу України та деяких інших законодавчих актів України (щодо спрощеної системи оподаткування, обліку та звітності суб'єктів малого підприємництва)», роздана для ознайомлення депутатам. ** Суми податків, зборів, штрафів і величина ВВП переведені з національних валют у долари США за середньорічним курсом на 2010 рік.

Декларація за податком на дохід фізосіб подається раз на рік, до 15 квітня. Штраф за неподання — $50–1000.

12

Декларація за прибутковим податком подається раз на рік.

Декларація за прибутковим податком подається раз на рік, до 31 березня. Штраф за неподання — близько $36 (за річного оборо­ ту менш ніж $72 тис.) і $180 (за обороту $72–720 тис.).

Оподаткування Дохід до $16 тис. на рік не оподатковується. За обороту $16– 730 тис. сплачується прибутковий податок за прогресивною став­ кою від 3,5% до 20%. Ті, хто перевищив оборот у $730 тис., зобов'язані реєструватися платником GST (goods & service tax — аналога ПДВ), ставка якого становить до 7%. Штрафи за податкові порушення — $50–1000.

Податок з доходу фізособи-підприємця — 15% (спрощена форма податку на прибуток). Є можливість перейти на спрощену систему оподаткування (персо­ нальне оподаткування) за прогресивною ставкою від 2% до 17%. Штрафи за несплату — 5% недоїмки, за систематичної несплати штрафи зростають, але стягуються в судовому порядку.

Підприємці сплачують прибутковий податок за прогресивною ставкою від 10,5% до 45%. При перевищенні річного обороту в $43 тис. обов'язково реєструватися платником GST, ставка якого становить 15%. Пода­ ток сплачується паралельно з податком на доходи. Штрафи за несвоєчасну сплату — 1–5% недоплаченого податку (за затримки на місяць) + 1% за кожен наступний місяць.

Оподаткування зарплат 35% включно із соціальним податком (медстраховка, пенсійні відрахування тощо). Штрафи за порушення — $50–1000.

Прогресивна ставка від 2% до 17%. Штрафи за порушення — 20–35% донарахованого податку.

19,5% включно із соціальним податком (страховка від нещасних випадків, пенсійні відрахування тощо). За перевищення річного обороту в $25 тис. податок із зарплат зростає до 33%.

Легкість ведення бізнесу (складність податкової системи) — місце в рейтингу «Doing Business 2011»

1 (4)

2 (3)

3 (26)

Добробут

$233,9 млрд ВВП на душу населення — $57,2 тис. ВВП** —

З 4,7 млн осіб близько 3,5 млн зайняті в малому бізнесі. Близько 90% усіх підприємств країни належать до категорії мало­ го й середнього підприємництва. Частка малого бізнесу у ВВП — понад 25% (15% виробничого сектора, 17% сфери послуг тощо). контракти | № 23 | 06.06.2011

$224,1 млрд ВВП на душу населення — $45,6 тис. ВВП —

98% гонконгських підприємств належать до категорії малого бізнесу. Частка малого бізнесу у ВВП — понад 30%.

$138 млрд ВВП на душу населення — $28 тис. ВВП —

Частка малого бізнесу (до дев’яти найманих робітників) — 33,3% ВВП; частка середнього бізнесу (10–99 працівників) — 27%.


Ганна САЙЧЕНКО, Володимир ХОМЯКОВ

Умови ведення бізнесу приватними підприємцями у країнах — лідерах рейтингу «Doing Вusiness 2011» і в Україні: зараз і в разі прийняття поправок до Податкового кодексу

Велика Британія

Україна (зараз)

Україна (за законопроектом № 8521*)

Реєстрація підприємництва Є Держреєстрація СПД, постановка на облік у податковій і ПФ, дозвіл на виготовлення печатки та відкриття рахунку в банку займають 7–14 днів і коштують 500–1500 грн. Штраф за діяльність без реєстрації 340–680 грн (ст. 164 КпАП). Є Підприємець зобов'язаний зареєструватися протягом перших трьох місяців із початку ведення бізнесу. При наймі персоналу підприємець має стати на облік як платник страхових внесків у Королівській податковій і митній службі. Штраф за несвоєчасну реєстрацію — близько $155.

Для переходу на єдиний податок (ЄП) потрібна авансова сплата 200 грн (за 1  міс.). Оборот — не більш ніж 500  тис. грн; кількість найманих робітників — до 10 осіб.

Для переходу на ЄП знадобиться авансова сплата податку за 1 міс. Стати платником ЄП мають право фізособи, які займаються ремісничою діяльністю, торгівлею на ринках або наданням окремих побутових послуг населенню з річним оборотом до 141,15 тис. грн без найманих працівників (I категорія); фізособи, які торгують або надають послуги винятково насе­ ленню й платникам ЄП, з оборотом до 941 тис. грн і кількістю працівників до 10 осіб (II кат.); фізособи, які працюють із юридичними та фізичними особами, з оборотом до 1,882 млн грн і кількістю працівників до 10 осіб (III кат.).

Облік Спрощений бухгалтерський облік (за методикою Мінфіну).

Касовий апарат необов'язковий (за винятком реалізації підакцизних товарів). Контроль річного обороту і кількості працівників здійснюють податкова та ПФ. Штраф за відсутність або неналежне ведення обліку — 51–136 грн (ст. 164–1 КпАП).

Звітність Декларація за прибутковим податком подається раз на рік, до 5 квітня наступного після звітного року.

Щороку здають звіт до ПФ за єдиним соціальним внеском (ЄСВ), щокварталу звітують до податкової за ЄП і щомісяця подають у по­ даткову декларацію з податку на доходи фізосіб (у разі відсутності виплат найманим робітникам декларацію здають пустою).

Платники І категорії раз на рік звітують перед податковою з ЄП, ІІ та III категорії звітують щокварталу. Щомісяця подають у податко­ ву декларацію з податку на доходи фізосіб (у разі відсутносі виплат найманим працівникам декларацію здають пустою).

Штраф за неподання, несвоєчасне подання або подання недостовірної звітності щодо ЄП — 510 грн (повторне порушення — 1020 грн).

Оподаткування Дохід до $10 тис. на рік не оподатковується. За обороту $10– 108 тис. сплачується прибутковий податок за ставкою 20% чи 40%. Ті, хто перевищив оборот у $108 тис., зобов'язані реєструватися платником ПДВ, що сплачується паралельно із прибутковим подат­­ ком, який у цьому разі становить 15%.

Платники єдиного податку — до 200 грн на місяць. Фізособи-підприємці не можуть зареєструватися платниками ПДВ (20%).

Платники єдиного податку І категорії — до 10% МЗП (до 94,1 грн) на місяць. Платники єдиного податку ІІ категорії — до 20% МЗП (до 188,2 грн) на місяць. Платники єдиного податку ІІІ категорії — 3% доходу + ПДВ або 5% доходу без ПДВ.

Перехід на спрощену систему оподаткування дозволено раз на рік Штрафи за несплату податку — 50% ставок податку, встановлених для фізосіб — платників єдиного податку.

Оподаткування зарплат 20–50% залежно від річного обороту, включно з медстраховкою, страховими соціальними внесками, пенсійними відрахуваннями тощо.

34,7 МЗП для платника ЄП + 34,7% від фонду оплати праці + 3,6% (ЄСВ) та 15% (податок на доходи фізосіб) із зарплат найманих праціників. Від обов'язку сплачувати єдиний соціальний внесок звільняють інвалідів і пенсіонерів.

Плюс 50% ставки ЄП за кожного працівника.

Легкість ведення бізнесу (складність податкової системи) — місце в рейтингу «Doing Business 2011»

4 (16)

145 (181)

? (?)

Добробут

$2259 млрд ВВП на душу населення — $35,1 тис. ВВП —

Із 62,35 млн населення в малому й середньому бізнесі зайнято близько 14 млн осіб. До категорії малого бізнесу належить кожне четверте підприємство. Частка малого бізнесу у ВВП — понад 50%.

$136,6 млрд ВВП на душу населення — $6,7 тис. ВВП —

Із 45,72 млн населення у сфері малого бізнесу зайнято 6,45 млн осіб. За даними Державної податкової служби України, до початку червня у країні налічувалося 2,448 млн фізосіб-підприємців. За різними оцінками частка малого бізнесу у ВВП — близько 10–15% ВВП.

контракти | № 23 | 06.06.2011

Використано дані The Central Intelligence Agency, рейтингу «Doing Business 2011», національних статистичних відомств, Закону України «Про державний бюджет на 2011 рік»; розворот підготовлено за участі юридичних фірм «Ілляшев та Партнери», «Василь Кісіль і Партнери», «Лавринович і Партнери».

Облік доходів і витрат, при перевищенні $108 тис. річного оборо­ ту — ведення фінансових облікових таблиць за продажем і витра­ тами (аналог балансу), облік ПДВ. Використання касового апарата необов'язкове.

Облік доходів і витрат та зберігання первинних документів впро­ довж трьох років.

13


тема

єдиний податок — 2011

Ціна питання ШИНОМОНТАЖ

Ганна САЙЧЕНКО, Володимир ХОМЯКОВ Малюнки Ігоря ЛУК’ЯНЧЕНКА

Окремий павільйон ������������������������������������������������������������������������������� 20–25 кв. м Режим роботи �������������������������������������������������12 годин на день без вихідних Хазяїн + 2 працівники з офіційною зарплатою������������������������� по 3,7 тис. грн Виручка �������������������������������������������������������������������������������� від 0,7 тис. грн/день Витрати (оренда, компослуги, амортизація тощо) ������������������������������������������������������������������������������������������������ до 0,3 тис. грн/день

ПОДАТКИ У разі прийняття законопроекту № 8521

Зараз

5,45 тис. грн/міс.

у т. ч. ЄП до 0,2 тис. грн

5,3 тис. грн/міс.

у т. ч. ЄП до 0,188 тис. грн

САЛЬДО Від +6,55 тис. грн/міс.

Від +6,7 тис. грн/міс.

Перукарня

ПОДАТКИ У разі прийняття законопроекту № 8521

Зараз

5,35 тис. грн/міс.

у т. ч. ЄП до 0,2 тис. грн

5,3 тис. грн/міс.

у т. ч. ЄП до 0,188 тис. грн

САЛЬДО Від +8,15 тис. грн/міс.

14

Від +8,2 тис. грн/міс.

контракти | № 23 | 06.06.2011

Приміщення в житловому будинку ������������������������������������������������������ 30–35 кв. м Режим роботи ������������������������������������������������� 10 годин на день без вихідних Хазяїн + 3 працівники з офіційною зарплатою������������������������� по 2,5 тис. грн Виручка ��������������������������������������������������������������������������������від 0,9 тис. грн/день Витрати (оренда, компослуги, амортизація тощо) ��������������������������������������������������������������������������������������������� до 0,45 тис. грн/день


Контракти опитали кілька десятків столичних підприємців, спробувавши з’ясувати, як вплине на їхні доходи прийняття урядового законопроекту № 8521. Результат спантеличив: якщо працювати цілком легально, більшості з них нові ініціативи уряду дозволять заробляти лише на 100 грн на місяць більше. Головною проблемою всі без винятку підприємці назвали високі податки на зарплату Приміщення в житловому будинку ������������������������������������������������������ 35–40 кв. м Режим роботи �������������������������������������������������12 годин на день без вихідних Хазяїн + 2 працівники з офіційною зарплатою������������������������� по 2,5 тис. грн Виручка ������������������������������������������������������������������������������������від 2 тис. грн/день Витрати (продукти, напої, оренда, компослуги, амортизація тощо) ������������������������������������������������������������������������������������������������ до 1,5 тис. грн/день

Міні-кав’ярня

ПОДАТКИ У разі прийняття законопроекту № 8521

Зараз

3,8 тис. грн/міс.

у т. ч. ЄП до 0,2 тис. грн

3,7 тис. грн/міс.

у т. ч. ЄП до 0,188 тис. грн

САЛЬДО Від +11,2 тис. грн/міс.

Окремий павільйон на ринку����������������������������������������������������������������� 15–20 кв. м Режим роботи �������������������������������������� 10 годин на день з одним вихідним Хазяїн — він же продавець (без найманих працівників)) Виручка ����������������������������������������������������������������������������� від 1,15 тис. грн/день Витрати (закупівля товару, оренда, компослуги, амортизація тощо) ������������������������������������������������������������������������������������������������ до 0,9 тис. грн/день

Від +11,3 тис. грн/міс.

Павільйон із продажу одягу на ринку

ПОДАТКИ Зараз

У разі прийняття законопроекту № 8521

ЄП + ЄСВ до 0,533 тис. грн

ЄП + ЄСВ до 0,427 тис. грн

САЛЬДО Від +6 тис. грн/міс.

Розворот підготовлено за участі юридичної фірми «Василь Кісіль і Партнери». У розрахунках не враховувалися трудовитрати самих спрощенців.

Від +6,1 тис. грн/міс.

контракти | № 23 | 06.06.2011

15


держрегулювання

Шило на мило Чому ліквідація свідоцтва про держреєстрацію не спростить ведення бізнесу Сумнозвісна фраза «Хотіли як краще, а вийшло як завжди» народилася аж ніяк не на порожньому місці. Мало того, її актуальність постійно під­ тверджу­ється життям. Закон від 07.04.2011 р. №  3205-VI «Про внесення змін

лише папірцем, який у розвинених країнах давно вийшов із моди; до того ж його можна підробити. Очевидно виписку з Єдиного державного реєстру, яка має повністю замінити свідоцтво, на думку авторів, підробити не-

здати. Виписка ж з ЄДР видається «назавжди» — вона є безстроковою. Іншими словами, раніше, щоб переконатися, що контрагент справді зареєстрований в ЄДР, достатньо було на власні очі побачити оригінал свідоцтва (погодимося, таке не

Виписка з ЄДР не гарантує, що підприємство й досі перебуває в реєстрі до деяких законодавчих актів України щодо скасування свідоцтва про державну реєстрацію юридичної особи та фізичної особи — підприємця» було прийнято з найкращими намірами. Як написано в пояснювальній записці до проекту, основною його метою є спрощення й здешевлення започаткування та ведення бізнесу в Україні. Свідоцтво про держреєстрацію автори проекту вважають анахронізмом, всього

можливо. Зрештою, автори тут же пояснюють, що «відповідальність за достовірність поданих відомостей кримінальним законодавством покладається на особу, що їх подала». Незрозуміло, правда, чому цей принцип не можна було застосувати до свідоцтва про держреєстрацію. У разі ліквідації юрособи або припинення підприємницької діяльності фізособи свідоцтво про держреєстрацію належало

Документи

УСІМ СПД

««««« Факт. Скасовано свідоцтва про держреєстрацію СПД. Підписано зміни до низки законодавчих актів України стосовно скасування свідоцтва про держреєстрацію юридичної особи та фізичної особи — підприємця. Відтепер замість такого свідоцтва надаватиметься виписка з Єдиного держреєстру юридичних осіб та фізичних осіб — підприємців. Якщо раніше така виписка була чинною протягом 30 календарних днів, тепер вона безстрокова. При держреєстрації юрособи чи фізособи-підприємця, а також внесенні змін до запису в ЄДР, змін до установчих документів, визнанні підприємця банкрутом та визнанні скасування держреєстрації недійсним виписка видається безплатно, в інших випадках вона коштує 17 грн. Як і раніше, дані з ЄДР неможливо отримати через інтернет. Закон чинний із 07.04.2011 р. Документ. Закон від 07.04.2011 № 3205-VI.

16

контракти | № 23 | 06.06.2011

завжди було можливе). Тепер же справжню реєстрацію особи може підтвердити лише свіжа виписка з ЄДР. Цікаво, що, судячи з пояснювальної записки, саме цього й намагалися уникнути автори відмовою від інституту обмеженого терміну дії виписки. Зміни могли би бути виправданими, якби існував якийсь менш анахронічний спосіб підтвердження статусу контрагента, ніж одержання ще од-

УЧАСНИКАМ РИНКУ ЦП

««««« Факт. Опублікована інформація перестає бути інсайдерською. Змінами до Закону про ЦП і ФР уточнено поняття інсайдерської інформації: це неопублікована інформація про емітента, його цінні папери та деривативи, що перебувають в обігу на фондовій біржі, або операції щодо них, якщо оголошення такої інформації може істотно вплинути на вартість цінних паперів і деривативів. Ст. 232–1 КК передбачено новий склад злочину: здійснення з використанням інсайдерської інформації на свою користь або на користь третіх осіб операцій з ЦП та деривативами, яких стосується інсайдерська інформація, що призвело до отримання значного прибутку або до значних збитків. Санкція — штраф 750–2000  н. м. д. г. або обмеження волі до трьох років. Закон чинний із 25.05.2011 р. Документ. Закон від 22.04.2011  р. № 3306-VI.

ного папірця. На жаль, доступу до Єдиного держреєстру через інтернет немає, причому не «ще немає», а «вже немає»1. Причин закриття доступу до ЄДР Кабмін у розпорядженні від 19.01.2011 р. №  32-р не назвав. Можна лише здогадуватися, що йшлося не так про захист персональних даних, як про неможливість чи принаймні складність стягування плати. У кожному разі копію виписки з ЄДР, як досі було з копією свідоцтва про держреєстрацію, треба буде отримувати від самого контрагента. Адже запит про видачу виписки з відомостями, що стосуються інших юросіб або фізосіб-підприємців, держреєстратором до розгляду не приймається. Тож «спрощення ведення бізнесу» завдяки цим змінам чекати не доводиться — принаймні поки не усталиться практика застосування нових положень.  Андрій ПОРИТКО, заступник головного редактора тижневика «Дебет-Кредит»

ГОСПОДАРСЬКИМ ТОВАРИСТВАМ

««««« Факт. Сплачувати 50% внеску до реєс­ тра­ції ТзОВ вже не треба. Внесено зміни до деяких законів щодо спрощення процедури започаткування підприємництва. Так, статутний капітал комерційного підприємства, комунального унітарного підприємства, складений капітал командитного товариства підлягає сплаті протягом першого року із дня реєстрації. Для ТзОВ вже не вимагається сплата 50% внесків до реєстрації: їх так само можна сплачувати протягом першого року. Учасника, який не зробив вчасно свого внеску, можна буде виключити зі складу товариства. Якщо учасники приймають рішення про зменшенням СК, воно надсилається всім кредиторам ТзОВ не пізніше 30-денного строку із дня його прийняття. Закон чинний із 07.06.2011 р. Документ. Закон від 21.04.2011  р. № 3263-VI.


Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

реклама

контракти | № 23 | 06.06.2011

17


правила гри *Уряд запевняє бізнес у необхідності збільшення фіскального навантаження для порятунку економіки. А тим часом створюються всі умови для вимивання з бюджету країни десятків мільярдів гривень.

корупція Вілен ВЕРЕМКО

Три найкорупційніші законодавчі ініціативи влади

Красти не заборониш Згідно з даними дослідження компанії Ernst & Young, за рівнем корупції Україна посідає передостаннє, 24-те місце у Європі. Широке поширення корупції й хабарництва в Україні визнали 91% опитаних підприємців. Гірша ситуація лише в Росії. При цьому про збільшення рівня корупції в Україні цього року заявили 55% респондентів. Не дивно, що Україна й надалі залишається аутсайдером світового рейтингу конкурентоспроможності «World Competitiveness Year­book 2011», опублікованого нещодавно швейцарською біз­ нес-шко­лою IMD. У рейтингу, що визначається за такими критеріями, як стан економіки, ефективність уряду, ефективність бізнесу та стан інфраструктури, Україна посіла 57-ме місце (нижче лише Хорватія — 58-ме місце й Венесуела — 59-те). Однак влада не перестає говорити про необхідність знач­но покращити умови ведення бізнесу, подолати корупцію та всіляко сприяти розвитку підприємництва. «Звертаюся через ЗМІ до підприємців — пишіть мені, телефонуйте, хто заважає вам працювати», — закликав днями президент Вік­тор Янукович під час робочої поїздки до Закарпатської області. При цьому пообіцяв, що «наведе порядки, і корупції в органах держави не буде». Чекаємо.

А тим часом парламент продукує закони, які ні для чого іншого, як для відмивання грошей, не придатні. Так, 17 травня ВР прийняла в цілому закон «Про внесення змін до деяких законодавчих актів України щодо державних закупівель». Він пропонує закрити майже всю інформацію про тендери з держзакупівель. Оприлюднюватимуть лише загальну інфор-

обхідність проведення тендерів при підготовці до Євро-2012. При цьому відкати за отримання підряду, за деяким даними, становлять 25–40%. Тобто в кишенях посередників осядуть десятки мільярдів гривень. До речі, на футбольному чемпіонаті зможуть заробити не лише будівельні компанії, а й імпортери. У парламенті зареєстровано проект закону про пе-

Держзакупівлі проводити­ муть­ ся без тендерів мацію, у той час як дізнатися про результати конкурсу, про те, які товари й за якою ціною було придбано, стане неможливим. Тобто якщо тендери проводитимуть на користь наближених компаній, учасники, що програли, навіть не зможуть оскаржити рішення комісії в суді. При цьому, відповідно до закону, процедура «закупівлі в одного учасника» не передбачає дозволу в Мінекономрозвитку. Держоргани зможуть проводити закупівлі без тендера на підставі того, що «виникли особливі чи соціальні обставини», а гроші державних підприємств взагалі виводяться з-під дії закону. Також закон скасовує не-

релік предметів, які звільняються від сплати мита через проведення Євро-2012. Метою документа його автори визначили якісну організацію чемпіонату та забезпечення належних умов роботи УЄФА. У разі прийняття закону учасники чемпіонату зможуть ввозити в Україну без імпортного мита та ПДВ передбачені в переліку товари до 1 вересня 2012  року. До списку потрапили дві третини товарів, які традиційно імпортуються в Україну, починаючи від продуктів харчування, одягу, предметів побуту, обладнання і закінчуючи дорогоцінним камінням, золотом і платиною. Яка вигода від цього буде УЄФА, наразі незро-

«Що більше в державі корупції, то більше законів». • Публій Корнелій Тацит

зуміло. Але ось «учасники чемпіонату», мабуть, зможуть добре нажитися на безмитному імпорті. При цьому прогнозні втрати українського бюджету від безконтрольного ввезення необмеженої кількості продукції на пільгових умовах у законопроекті не наведено. Ще одна епохальна ініціатива: 12 травня парламент прийняв у цілому два закони, які передбачають списання боргів підприємств паливно-енергетичного комплексу перед держбюджетом, що утворилися в 1997– 2010  роках, на суму понад 24  млрд грн. При цьому народні обранці забули скасувати заборгованість споживачів перед обл­ газами й обленерго. Таким чином, приватні компанії, по суті, погасили свої борги за рахунок платників податків і водночас залишили за собою право вибивати борги споживачів. На цьому тлі уряд намагається переконати малий і середній бізнес, що саме їхнє небажання віддати останню сорочку не дозволяє вчасно й у повному обсязі виплачувати зарплати вчителям і лікарям. Насправді ж уся метушня з податковою реформою, дерегуляцією бізнесу та боротьбою з корупцією поки що, на жаль, залишається лише інформаційним шумом. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193

18

контракти | № 23 | 06.06.2011


Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

реклама

контракти | № 23 | 06.06.2011

19


гроші

Н

Усім стояти

априкінці травня на українському фондовому ринку сталася безпрецедентна подія: ДКЦПФР на рік зупинила кліринг Як корпоративні і укладання договорів купівліконфлікти продажу цінних паперів усіх підприємств групи компаній розоряють «До­нецьк­сталь», підконтрольної приватних інвесторів Віктору Нусенкісу (загалом 12 компаній). Укра­їнсь­ка біржа і біржа ПФТС на 12 місяців зупинили торги акціями шахтоуправління «Покровське» (колишня шахта «Червоно­армійсь­ка-Західна №  1»), Ясинівського коксохіму та Донецького металургійного заводу. За інформацією ДКЦПФР, відповідне рішення прийнято «з метою захисту прав акціонерів цих підприємств і недопущення розширення корпоративного конфлікту». За даними регулятора, 19  травня до ДКЦПФР надійшов депутатський запит, у якому було викладено відомості про корпоративний конфлікт на підприємствах, пов'язаних із концерном «Донецьксталь», а також вимогу призупинити обіг цінних паперів цих компаній. Разом зі зверненням депутата було подано заяву одного з акціонерів і рішення суду з цього питання. «Дії ДКЦПФР є відгомоном суперечки між акціонерами групи «Донецьксталь», а саме Віктором Нусенкісом і його колишнім партнером, депутатом Верховної Ради Геннадієм Васильєвим, який стверджує, що, як і раніше, є співвласником групи та веде судовий позов проти Донецьксталі», — коментують в інвесткомпанії Dragon Capital. Однак поки група вирішує свої внутрішньокорпоративні питання, приватні інвестори фіксують збитки. «За один день (у п'ятницю, 27 травня. — Прим. ред.) акції Ясинівського коксохіму обвалилися на 35%, а шахтоуправління «Покровське» — на 45%», — коментує аналітик Dragon Capital Олександр Макаров. Насправді цінні папери шахтоуправління «Покровське» та Ясинівського коксохіму — одні з найліквідніших на фондовому ринку. Free-float (частка акцій у вільному обігу) ШУ «Покровське» — 2%, Ясинівського коксохімічного заводу — близько 8%. «Ясинівський коксохім — один із найперспективніших паперів на ринку», — зазначає керівник інвестиційного відділу КУА «Бонум Груп» Олександр Спасіченко. Щодня з ними відбувається понад сто угод, а обсяг торгів рідко опускається нижче за 3–4 млн грн.

Джерело висохло Чому українці не несуть гроші до банків

У

квітні темпи припливу коштів на депозити у вітчизняних банках знизилися. Якщо в березні банкіри залучили 101,2 млрд грн, то у квітні — уже 97,8 млрд грн. При цьому обсяги депозитів домашніх господарств зменшилися з 49 млрд грн до 44,7 млрд грн і виявилися навіть меншими за середній обсяг за попередні 12 місяців (46,7 млрд грн). Підтверджує тенденцію й поведінка вкладників Родовід Банку (у березні цього року уряд ухвалив рішення щодо переведення депозитів із цієї фінустанови до Ощадбанку). За словами заступника голови НБУ Ігоря Соркіна, лише 33% грошей вкладники залишають на депозитах у держбанку. Для порівняння: роком раніше клієнти Укрпромбанку перевклали на новий строк у Родовід Банку понад половину коштів. Можна було б припустити, що у населення просто скінчилися вільні кошти, які можна розмістити на депозитах. Однак, за інформацією НБУ, у квітні 2011  року українці купили іно«Я знаюся на джерелах. земної валюти на $762,2  млн Джерело — як дівчина. більше, ніж продали. А в банки Залиш його без уваги, і воно нести валюту вони відмовляються: у квітні на депозитах у висохне».

20

контракти | № 23 | 06.06.2011

коментарі

З к/ф «Жан де Флоретт»

«Після розмови з вами потрібно й обличчя, і руки умити, і самому окуритися». • Микола Гоголь, «Повість про те, як посварився Іван Іванович із Іваном Никифоровичем»

Серед власників акцій компаній — публічні фонди та приватні інвестори. За день їхні вкладення знецінилися більш ніж на третину. Ще за день до подій аналітики Dragon Capital рекомендували купувати акції Ясинівського коксохіму, оцінюючи їхній потенціал зростання на рівні 100% (26 травня акції коштували 3,3 грн). «Ситуація, що склалася, поставила під удар цілісність фондового ринку України, — пояснює управляючий директор Dragon Capital Дмитро Тарабакін. — Усе сталося без попереднього оголошення, учасники ринку не отримують інформації в достатньому обсязі». Понад те, ситуація може негативно позначитися не лише на власниках паперів, що потрапили під заборону, а й на довірі до ринку загалом. Поки представники інвесткомпаній і фондових майданчиків консультуються з юристами, заповзятливі інвестори вже намагаються заробити на чужому горі. «Деякі брокери укладають угоди з відкладеним виконанням (передача прав власності на ЦП відбудеться одразу після поновлення торгів), пропонуючи за акції половину їхньої нинішньої вартості», — ділиться спостереженнями Олександр Спасіченко. Багато приватних інвесторів можуть погодитися на такий крок: краще отримати живі гроші зараз, ніж чекати, коли ситуація стабілізується. Однак через корпоративний конфлікт фінансові й виробничі показники компаній не зміняться. Щойно торги відновляться, ділки зароблять сотні відсотків прибутку.  Вікторія РУДЕНКО

Вертай від порога

доларах і євро вкладники розмістили 23,3 млрд грн, що на 3,3  млрд менше, ніж у березні. Гривню українці готові розмістити лише на невеликий (до У Дина­ м іка березні, У квітні, за мі­ року) строк. Попри те, що дохідмлрд грн млрд грн сяць, % ність за короткостроковими Обсяг залувкладами мінімальна (у середчених від домашніх ньому — до 10% у гривні), саме в 49 44,7 -8,78 госпоцьому сегменті темпи припливу дарств* коштів майже не змінилися. А коштів ось інтерес до довгострокових Із них: вкладів (строком від одного гривня 21,8 21,2 -2,75 року) знижується. долар 20,4 17,8 -12,75 З одного боку, банкіри самі не євро 6,2 5,5 -11,29 зацікавлені в інтенсивному * Це наймані робітники, роботодавці, залученні ресурсів (обіцяного самозайняті особи, отримувачі пенсій, активного поновлення кредитудоходу від власності та інших трансфертів. вання так і не відбулося, залучеЗа даними НБУ ні кошти фактично лежать мертвим капіталом, за який ще потрібно платити). З початку року вони перестали пропонувати клієнтам нові програми й бонуси за переоформлення або пролонгацію депозитів. Понад те, вони завзято продовжують знижувати ставки за вкладами. Але швидше за все причина у самих вкладниках: українці знову почали сумніватися у стабільності курсу (у травні, наприклад, долар в Україні вже перестрибнув позначку в 8 гривень) і воліють запастися валютою, яку для власного спокою зберігають у банці скляній. Або ж просто чекають, коли ставки за депозитами знову підуть угору. 

У квітні темпи припливу коштів на депозити у вітчизняних банках знизилися

Вікторія РУДЕНКО


гроші

власні фінанси

*

Ломбард є одним із найстарших фінансових інститутів в історії людства. Письмові згадки про нього можна знайти навіть у грецьких і римських джерелах. У Китаї, наприклад, такі установи існували ще понад 3000 років тому. Але лише 28 вересня 1618 року у Брюсселі відкрився перший ломбард у тому вигляді, у якому існує та працює понині.

Вікторія РУДЕНКО

Послуги ломбардів дорожчають, але попит на них, як і раніше, зростає

Кредити цілодобово

бардів помолодшав: якщо раніше вік наймолодшого позичальника рідко перевищував 24–27 років, то тепер доволі часто туди заходять і студенти (від 18 років). Традиційно українці закладають у ломбарді ювелірні вироби. За даними Держфінпослуг, на частку виробів з дорогоцінНа кишенькові витрати ного металу й дорогоцінного каЛомбард-барахолка, де можна міння припадає понад 90% від загальної суми видешево купити даних лихварями золотий ланцюкредитів. Середжок, пилосос ній розмір позики або майже нову — 500–600  грикавоварку, — це вень (торік, навже вчорашній приклад, позичали день. Вітчизняні на 100  гривень лихварі, як і раменше). Зазвичай ніше, видають середня вартість клієнтам потрібні позики під заломбардного кредиту гроші на поточні ставу виробів із витрати: на продорогоцінних дукти харчування, металів і каміння, побутової техніки, автомобі- лікування, екстрений ремонт, лів, нерухомості й навіть цінних оплату рахунків за телефон паперів. Однак сучасні ломбар- тощо. Таку суму можна отримади — це фінансові супермарке- ти, здавши до ломбарду, наприти, головне завдання яких — ви- клад, золотий ланцюжок чи дати клієнтові кредит й отрима- пару сережок: у середньому на ти плату за його використання. руки за грам золота видають «Нам важливо надати клієнтові 180–190 гривень (для порівнянфінансову допомогу, а не допо- ня, банки купують золото по могти позбутися непотрібних в 380–385  гривень за грам, прооселі предметів», — пояснює ке- дають — за 405–410  гривень). рівник відділу маркетингу мере- До речі, чимдалі частіше ломжі ломбардів «Благо» Євген По- барди беруть на роботу гемологодін. За останній рік клієнт лом- гів. Якщо клієнт приніс у ломТорік ломбарди виявилися єдиними небанківськими установами, які демонстрували зростання. У 2010-му лихварі видали у 1,5 разу більше кредитів, ніж роком раніше, а середній розмір позики зріс майже на 15%.

230% річних

Золотий запас Структура кредитів за видами заставленого майна у 2010 році Сума, млн грн Автомобілі Нерухомість 16,9 9,9 Побутова техніка Інше майно 634,9 16,4

Вироби з дорогоцінних металів і дорогоцінного каміння 5092,4 За даними Держфінпослуг

22

контракти | № 23 | 06.06.2011

«Ломбард в нашем районе — заведение весьма криминальное. Внутри и около него полно сомнительных личностей, все, как под копирку, с перегарным амбре и трехдневной щетиной. И приемщик, сразу видно, пройдоха — глазки бегают, пальцами хрустит. Явно врун».

бард ювелірний виріб із дорогоцінним камінням, визначити його вартість без допомоги професіонала проб­л ематично (у найкращому разі його приймуть за ціною брухту).

• Ганна і Сергій Литвинови, «Наш маленький Грааль»

Чимдалі більше У 2010-му українські ломбарди видали в 1,5 разу більше кредитів, ніж роком раніше 2000

Сума виданих кредитів, млн грн Середня сума кредиту, грн

1800 1600

595,1

1400

518,6

1200 1000

785,4

800

599,7

600 433,4 400

1060,8

956,7

883,4

1188,2

1534,8 1292,0 1347,2

599,1

589,1

346,6

200 0

08

. 20

I кв

008

в. 2

II к

008

в. 2

III к

IV

кв.

8

200

09

. 20

I кв

009

в. 2

II к

009

в. 2

III к

IV

кв.

9

200

10

. 20

I кв

010

в. 2

II к

010

в. 2

III к

IV

кв.

0

201

За даними Держфінпослуг

Вартість ломбардного кредиту недешева: у Києві за користування позикою потрібно заплатити 0,7–0,9% на день (255,5–328,5% річних). У містахмільйонниках вартість ресурсів така сама, а ось на периферії відсоткові ставки можуть бути вдвічі нижчими. До речі, попри дорожнечу ресурсів, проблемна заборгованість у ломбардах невисока. За даними Держфінпослуг, 2010 року сума погашених кредитів ломбардів стано-

вила 5,3 млрд грн, з яких лише 452  млн (8%) було погашено за рахунок продажу заставного майна. Лихварі визнають: не викуповують застави «зальотні» клієнти, а постійні позичальники вчасно погашають відсотки за кредитом. Зазвичай що менші строк і сума ломбардного кредиту, то дорожче він обходиться клієнтові. Якщо здати в ломбард 20  грамів золота, можна зекономити 0,1–0,2% на день. Знижується відсоткова ставка за кредитом і в тому разі, якщо позичальник вирішує перезаставити майно. «Частина наших клієнтів воліють оформити кредит на мінімальний строк, а якщо буде потреба, подовжують договір», — ділиться спостереженнями Євген Погодін. Найчастіше у кредит беруть на 15–30 днів. Кредити під заставу побутової техніки, комп'ютерів і телефонів втрачають свою популярність. Якщо ще два роки тому на їхню частку припадало близько 8% від суми всіх виданих позик, то тепер — трохи більш ніж 6%. Головна причина — низька оцінна вартість і ще менша сума


кредиту, яку позичальник отримує на руки (не більш ніж 30– 40% від оцінної вартості товару). До того ж, далеко не всі ломбарди погоджуються працювати з технікою: по-перше, потрібні фахівці з оцінки таких застав, а по-друге — приміщення для зберігання. Позичити багато Кредити під заставу авто чи нерухомості лихварі почали видавати ще до кризи, однак дотепер вони так і не стали популярними: дорого. У середньому такий кредит обходиться в 7–8% на місяць (84–96%) річних. «Попит на них є, — ділиться спостереженнями працівник одного зі столичних автоломбардів Артем Марчак. — Однак ціни на нерухомість упали в рази, відповідно сума кредиту під заставу квартири стала істотно меншою, тож у відсотковому відношенні частка таких позик поки ще дуже невелика (за даними Держфінпослуг, менш ніж 1%. — Прим. ред.)». Для отримання кредиту потрібен паспорт та ідентифікаційний код власника майна, техпаспорт на автомобіль або на нерухомість (для квартир — довідка-характеристика із БТІ та форма № 3  з ЖЕКу). Безпосередньо в ломбарді оформляється генеральне доручення із правом передоручення й акт оцінки майна. Для авто додатко-

во складається акт перевірки за базами «Угон СНД», «Угон Інтерпол». Квартири та машини українці закладають зазвичай, щоб розрахуватися з попередніми боргами, оплатити дороге лікування, навчання або екстрений ремонт у квартирі. Деякі ризикують позичати навіть на проведення сімейних свят, але це радше виняток, ніж правило. Великі кредити користуються попитом хіба що у приватних підприємців. Вони стали завсідниками ломбардів на початку кризи, коли банки припинили видачу кредитів. І хоча в кризу банкіри пророкували, що щойно вони поновлять кредитування, позичальники до них повернуться, цього так і не сталося. Для малого й середнього бізнесу, що працює в тіні, вхід до банків закритий, для них

Є ідея

За два роки вартість кредитів у ломбардах зросла більш ніж на 50% Середньорічна вартість кредиту, % річних

250

182,4

200

157,93

148,0 156,7 150 141,0

176,6

ломбарди, як і раніше, залишаються фактично єдиним джерелом короткострокового, а іноді й довгострокового фінансування. Зазвичай дрібні підприємці беруть гроші у борг на місяцьтри (найбільший строк креди-

штуватиме 25–30 тис. грн (плюс щомісячна комісія — від 2 тис. грн). До пакету послуг, що їх надає франчайзер, зазвичай входить реєстрація відділення ломбарду, оформлення всієї внутрішньої документації, надання обладнання (ваг і реактивів, спеціалізованого ПЗ тощо), навчання персоналу прийому й оцінці дорогоцінних металів і правильному веденню всієї ломбардної діяльності, юридична підтримка, допомога з реалізацією золота. Великий плюс такої співпраці — робота під поширеним брендом. Ефект сарафанного радіо в ломбардному бізнесі відіграє величезну роль, тож розкручена назва дуже важлива. Попри те, що лише за останній рік кредити в ломбардах подорожчали на 15%, строки окупності бізнесу в кризу збільшилися: з трьох-п’яти до п’яти-семи років. Основна причина — дорожнеча залучених ресурсів. За даними Держфінпослуг, більшість ломбардів працюють із позиковими коштами (94% залучених коштів — банківські кредити).

201,5

196,1

200,6

230,0

198,6

222,5

100 50 0

08

. 20

I кв

008

в. 2

II к

008

в. 2

III к

IV

кв.

8

200

09

. 20

I кв

009

в. 2

II к

009

в. 2

III к

IV

кв.

9

200

10

. 20

I кв

010

в. 2

II к

0 010 201 кв. IV

в. 2

III к

За даними Держфінпослуг

тування в ломбарді — від 6 до 12 місяців). Ще рік тому клієнт міг отримати під заставу квартири чи авто не більш ніж 200  тис. грн. Сьогодні таких лімітів немає. Принаймні, працівники ломбардів

Кредит під заставу авто чи нерухомості коштуватиме 85–95% річних

Гроші в ріст Торік кількість ломбардів в Україні зросла на 14,2%. При цьому збільшилася кількість охочих відкрити ломбард, попри те, що за останній рік прибутки лихварів, за визнаннями самих учасників ринку, знизилися. Для організації ломбардного бізнесу з нуля знадобиться не менш ніж $50–60 тис. Із них 200  тис. грн потрібно внести до статутного фонду ломбарду (у новому проекті Закону України «Про ломбарди та ломбардну діяльність» пропонується підвищити мінімальний розмір статутного капіталу для нових операторів ринку із 200 тис. грн до 2 млн грн). Серед інших великих витрат — оренда приміщення, обладнання робочих місць (ваги, реактиви), охорона, навчання персоналу. Набагато простіше й дешевше купити вже готовий бізнес. Ключову роль, наприклад, відіграє розташування відділення ломбарду. Альтернативний варіант: відкрити відділення на засадах франчайзингу. Стартовий капітал у цьому разі зменшується до 50–60  тис. грн. Франшиза ко-

Чимдалі вище

про них не розповідають. На руки позичальникові видадуть у середньому 50% від оцінної вартості заставного майна. Причому якщо раніше серед лихварів діяло негласне правило — не кредитувати під заставу надто дорогих авто й квартир, то тепер такі обмеження трапляються рідше. «Якщо позичальник — наш постійний клієнт, то ми розглядаємо найрізноманітніші варіанти співпраці: індивідуально встановлюємо не лише суму, яку готові видати на руки, а й строки кредитування, а також відсоткові ставки за ним», — розповідає Артем Марчак. Понад те, деякі лихварі готові залишати авто в користування клієнтові (послуга «авто на колесах»). «У 60% випадків позичальники обирають програму, як дає їм змогу користуватися атомобілем, для них машина — основне джерело заробітку», — розповідає Євген Погодін. Щоправда, щоб отримати можливість безперешкодно користуватися своїм майном, позичальникові доведеться за свій рахунок оплатити повне КАСКО, а сума кредиту не може бути більшою за максимальне покриття за страховкою. Клієнт завжди правий Конкуренція на ринку ломбардів зростає, тож лихварям

доводиться активніше боротися за залучення нових і збереження старих клієнтів. При цьому низька відсоткова ставка й висока оцінка заставного майна — аж ніяк не єдині складові успіху. «Сервіс — ось чого хочуть сучасні клієнти: відвідувачі ломбардів стають чимдалі вибаг­ливішими», — розповідає Євген Погодін. Постійні клієнти вимагають до себе й особливої уваги: нагадування по телефону, за допомогою SMS або електронної пошти про наближення строку погашення кредиту, комфорту у відділеннях, можливості погашення онлайн відсотків за кредитом тощо. У найбільших ломбардах, які мають свої представництва на всій території України, уже давно розроблено програми лояльності для постійних клієнтів. Тим, хто часто звертається до ломбардів, лихварі видають більшу суму за той самий товар (порівняно з клієнтом «з вулиці») і встановлюють нижчий відсоток за користування кредитом. Позичальник, який вперше звернувся до ломбарду, отримає на руки в середньому 180–190 грн за грам золота, постійний клієнт — до 220 грн/г і знижку від 10% до 23% вартості кредиту. І ще одна тенденція — кількість цілодобових ломбардів зростає. «У житті трапляється всяке: клієнтам фінансова допомога може знадобитися й уночі, — пояснює Євген Погодін. — Хтось терміново потрапив до лікарні, комусь потрібно негайно поїхати: серед ночі ані до сусідів не звернешся, ані до банку». Постійних клієнтів у цих відділеннях немає. Втім, уже до кінця 2011  року попит на послуги ломбардів поступово вгасатиме. Їхніми голов­ ними конкурентами знову стануть банки, які вже зараз поступово починають видавати споживчі кредити й активізують випуск кредитних карток.  контракти | № 23 | 06.06.2011

23


компанії & ринки

інтернет Надія ГОНЧАРУК

*В Україні є з десяток компаній,

Чому в Україні немає стартапів рівня Яндекс та Google

які успішно працюють на глобальному ринку.

Стартап, увага, руш! Наприкінці травня Яндекс вийшов на NASDAQ (одна з найбільших фондових бірж США, яка торгує цінними па­ перами високотехнологічних компаній), виручивши за 16,2% акцій $1,3 млрд. Ажіотаж на­­в­ коло російського пошуковика дозволив менеджменту компа­ нії підвищити ціну акції до $25, хоча початкова ціна становила $20–22. Капіталізація компанії на $1–2 млрд перевищила про­ гнози, збільшившись до $8 млрд. Засновник і гендирек­ тор Яндекса Аркадій Волож за­ робив $101  млн, технічний ди­ ректор Ілля Сегалович — $20,45  млн. Успіх IPO росій­ ського пошуковика дозволив аналітикам порівняти розмі­ щення акцій Яндекса зі зна­ менною подією 2004  року. Сім років тому Google продав акції на NASDAQ на $1,67 млрд. Порівнювати IPO двох пошу­ ковиків у чомусь неправильно. По-перше, у 2004-му купівельна здатність долара була набагато вищою. По-друге, Сергій Брін і Ларрі Пейдж могли б отримати більше грошей за акції, але через нестандартий підход до розміщення (через реєстрацію на сайті) і проведення сумнів­ них емісій ціна паперів збіль­ шилася лише на 18%. По-третє, Google був першим. Однак вихід Яндекса на такий серйозний майданчик

Мережевий бізнес Топ-10 найпопулярніших українських сайтів Домени

Середньоденна частка, %

Країна

google

57

США

vkontakte

52

Росія

mail.ru

42

Росія

yandex

35

Росія

odnoklassniki

27

Росія

ukr.net

17

Україна США

youtube.com

17

wikipedia.org

14

США

ex.ua

11

Україна

gismeteo.ua

10

Україна

За даними дослідження InMind за квітень 2011 року

24

контракти | № 23 | 06.06.2011

Наші хлопці їдуть до Росії, Європи або США довів, що в Росії, крім сировин­ них ресурсів, є якісні високо­ технологічні компанії. Зростання цін на акції компа­ нії Воложа й Сегаловича, що перевищило прогнози, дало підстави знову заговорити про існування цінового пузиря на інтернет-ринку. До росіян його активно надували менеджери соцмережі Facebook, мікробло­ гу Twitter, американського роз­ робника онлайн-ігор Zynga, ки­ тайського пошуковика Baidu, російського інтернет-холдингу Mail.ru Group, які виходили на біржу, інвестували в інтернетпроекти, породжували чутки про продаж за завищеною вар­ тістю. Загалом, набивали ціну собі та іншим компаніям. Бук­ вально за тиждень до росіян соцмережа LinkedIn також провела IPO. Компанія збіль­ шила капіталізацію вдвічі, пе­ ревищивши ціновий діапазон на третину, з $32–35 до $42– 45 за папір. Та й недавня угода Microsoft, яка купила збиткову компанію Skype за $8,5  млрд,

вкотре підтверджує, що ринок перегрітий. Розумні гроші Попри цінові пузирі, цікаво інше: чому в Україні стартапів такого рівня немає. Понад десять років тому в Україні було створено власний пошуковик — meta.ua, що спо­ чатку розмістився на серверах Харківського політеху. У 2006му портал щомісяця відвідували 1,5 млн. користувачів, meta.ua обробляв понад 6 млн запитів на місяць, річний оборот компанії ЗАТ «Мета» становив близько $1 млн, а на її частку припадало 17% українського ринку інтер­ нет-реклами. Після приходу Ян­ декса у 2004-му і Google у 2007-му конкуренція в УАнеті посилилася. Фактично обидва іноземних пошуковика поділили український ринок інтернетреклами, залишивши крихти пи­ рога meta.ua. Та власник інвес­ тиційного фонду SigmaBleyzer, підприємець із Харкова Майкл

т

«Набагато краще починати під час економічного спаду: легко знаходити партнерів, легко збирати команду, а конкуренція починається пізніше». • Рід Хоффман, засновник Linkedin

Блейзер (емігрував до США в середині 1970-х років) у 2007-му продає 51% акцій ЗАТ «Мета» росіянам. Покупцями виступили компанія Digital Sky Technologies (DST) та інвестгрупа «Російські фонди». За різними оцінками, сума угоди становила близько $5 млн, а весь пошуковик оціни­ ли в $10  млн. Нині meta.ua за обсягом середньоденної частки займає 6% Уанету, дані InMind за квітень 2011-го. «У meta.ua були помилки, пов’язані більше з по­ зиціонуванням, ніж із побудо­ вою бізнесу. Поки Яндекс і Google ділили український ринок, у meta.ua просто браку­ вало ресурсів, щоб із ними кон­ курувати», — пояснює Денис Довгополий, директор компанії BayView Innova­tions, заснов­ник і президент інкубатора GrowthUP, партнер венчурного фонду TA Venture. Відсутність в Україні розкру­ чених сайтів, гідних розміщен­ ня на NASDAQ, аж ніяк не свід­ чить про те, що у нас немає своїх Цукербергів та Брінів з унікальними ідеями й мізками. Наприклад, Макс Левчин, один із засновників системи елек­ тронних платежів PayPal (її купив eBay у 2002-му за $2,2 млрд), — емігрант з Украї­ ни, який виїхав на початку 1990-х років із батьками на ПМП до США. Давно відомо, що у Східній Європі Україна є країноюлідером за обсягом ринку аут­ сорсингу. Понад 18  тис. ві­ тчизняних фахівців, випус­ кників технічних вузів, пи­ шуть програми на замовлення, створивши ринок з річним оборотом в $1  млрд, дані Асо­ ціації «Інформаційні техноло­ гії України». «В Україні з’являлося чимало компаній з оригінальними технологіями. Але нашим людям нині бракує досвіду побудови старт­а пів, хоча цікавих ідей у них багато. Я щороку слухаю презентації 300–500  українських інтер­ нет-компаній із різними


бізнес-планами, ідеями, серві­ сами тощо. Серед них трапля­ ються дуже перспективні», — розповідає Денис Довгополий. Однак створити свій унікаль­ ний інноваційний продукт, як виявилося, нашим ІТ-фахівцям не до снаги. Звісно, є приємні винятки. Наприклад, створе­ ний українцями сервіс Viewdle з розпізнавання облич через пошук по відеофайлам в інтер­ неті. Його співзасновником був Єгор Анчишкин, який нині розвиває сервіс Kabanchi.com. А розробка технології велася групою вчених з Інституту кі­ бернетики під керівництвом професора Михайла Шлезінге­ ра. У 2006-му стартап отримав фінансування в розмірі $1,5 млн від американця укра­ їнського походження Юрія Фраймана та інших інвесторів. Торік компанія залучила інвес­

паній. Але з якихось причин більшість із них воліють пози­ ціонувати себе як іноземні проекти, — зазначає Дмитро Шоломко, директор Google в Україні. — Я можу навести чи­ мало прикладів, коли такі ком­ панії утримують формальні офіси у США, Великій Британії чи Німеччині. Стартап з укра­ їнським корінням навіть вий­ шов на торги на Лондонській фондовій біржі, хоча вважаєть­ ся, що ця компанія з Великої Британії». «Можна й в Україні розвивати велику компанію, орієнтовану на світовий ринок, але це дуже важко. Щоб розу­ міти споживача та вгадувати його бажання, треба бути ближче до нього у прямому сенсі слова. Тож наші хлопці їдуть до Росії, Європи або США», — аргументує Денис Довгополий.

зикові активи з технологічною складовою. Але основна причина нероз­ виненості українського ринку полягає у його немасштабності: лише 45 млн населення й низь­ ке проникнення інтернету. Крім того, головний заробіток більшості стартапів — реклама в інтернеті — за оборотами ста­ новить 280  млн грн, дані Всеу­ країнської рекламної коаліції за підсумками 2010  року. Для порівняння: у Росії кількість інтернет-користувачів — 60  млн осіб за населення 143  млн осіб, а обсяг ринку інтернет-реклами — 26,7  млрд руб, або $960  млн. «В Україні навіть найуспішніша інтернеткомпанія не може коштувати сотні мільйонів доларів — най­ більші угоди за стартапами ви­ мірюються в десятках мільйонів доларів. Але це радше виняток.

Невеликий внутрішній ринок не дозволяє українським фахівцям створювати успішні стартапи із глобальним охопленням тицію у $10 млн від Best Buy, Blackberry Partners Fund та Qualcomm. Viewdle переміг у конкурсі CTIA Emerging Technology Awards 2011 у кате­ горії «Соціальні мережі / Кон­ тент / Розваги» та свого часу здобув безліч престижних на­ город. Інший український проект, відомий на міжнародній арені, — InvisibleCRM, одним із спів­ власників якого є Влад Воскре­ сенський. Компанія займаєть­ ся створенням програм з авто­ матичного перекидання даних із робочих програм користува­ ча в CRM-систему. На старті проект розвивався на власні кошти, яких було $300– 400  тис. У 2006 році компанія залучила загалом $1,5  млн за рахунок інвестицій від найбіль­ ших західних венчурних фон­ дів Martinson Trigon Venture Partners та ABRT. Ці історії успіху, без сумніву, надихають. Та є одне «але»: українськими проектами їх вже можна назвати з великою натяжкою, бо штаб-квартири компаній розташовано за ме­ жами нашої країни. Хоча роз­ робка продуктів, як і раніше, ведеться в Україні. Схожа доля в майже усіх більш-менш ціка­ вих вітчизняних стартапів. «В Україні насправді величезна кількість успішних ІТ-ком­

Чому ні В Україні відсутня культура венчурного інвестування. Біль­ шість потенційних інвесторів просто не хочуть працювати з проектами, дохідність яких нижча за 30%. «У Центральній та Східній Європі не бракує талановитих розробників і під­ приємців, але інвестицій в їхній стартапи напрочуд мало. Це враження у мене залишило­ ся після мого візиту на конфе­ ренцію IDCEE 2010 в Києві. Тоді один з іноземних підпри­ ємців мені розповів, що тутеш­ ні інвестори хочуть придбати автомобіль за ціною $1000 і продати його наступного дня за $1100. Вони не зацікавлені в довгострокових інвестиціях», — ділиться враженням інозем­ ний журналіст Мартін Бріант на thenextweb.com. «Торік у США венчурні ін­ вестори витратили близько $27 млрд, у Європі — $5 млрд, у Росії — $400–500 млн, в Украї­ ні — поки що $20 млн», — під­ тверджує співзасновник та управляючий директор інвес­ тиційного фонду TA Venture Вік­торія Тігіпко. За словами Довгополого, в Україні працю­ ють лише п’ять фондів, які можна зарахувати до категорії венчурних. Йдеться про порт­ фельні вкладення у високори­

У рядових транзакціях йдеться про суми від сотні тисяч доларів до одного мільйона», — конста­ тує Денис Довгополий. Відносно маленький ринок не дозволяє нашим підприєм­ цям створювати справді нова­ торські продукти. Завжди легше, та й безпечніше, вико­ ристовувати відому й розкру­ чену бізнес-ідею, яка прино­ сить прибуток. Ось чому біль­ шість українських стартапів — клони популярних зарубіжних сайтів, хоча й орієнтовані на внутрішній ринок. Та вони програють іноземним прототи­ пам. Утім, росіян факт клону­ вання не надто бентежить, варто лише подивитися на успішну роботу соцмережі «ВКонтакте» за аналогом Facebook. «Не треба всі старта­ пи вважати копіями розкруче­ них сайтів, серед них є й ціл­ ком оригінальні проекти. Втім, ідей у людства взагалі не так уже й багато, а підхопити ідею в інтернеті взагалі нескладно. Додайте, що її практичне вті­ лення дуже часто залежить від наявності інфраструктури, зрі­ лості місцевого ринку. Ось і виходить, що умови для реалі­ зації проекту в Україні часто з’являються пізніше, ніж на За­ ході чи навіть у Росії», — пояс­ нює Сергій Петренко, генди­ ректор «Яндекс.Україна».

Та песимістично ставитися до України як до кузні старта­ пів не варто. Андрій Терехов, директор департаменту страте­ гічних технологій Майкрософт Україна, розповів Контрактам, що аутсорсингова модель ринку не дозволяє нашим ІТспеціалістам створювати інно­ ваційні продукти. «Поєднувати в рамках однієї компанії аут­ сорсингові послуги й розробку продуктів дуже важко. Тож перспективніше працювати над створенням умов для появи й розвитку нових стартапів, які вироблятимуть власні продук­ ти. Якщо потенційний новий продукт з’являється всередині аутсорсингової компанії, слід оформити його у вигляді само­ стійної компанії (так званий spin-off). Тільки таким чином українські ІТ-фірми в перспек­ тиві зможуть стати конкурен­ тоспроможними на глобально­ му ринку», — наголошує він. Крім того, українські старта­ пи виходять і мають намір ви­ ходити на біржу. Щоправда, не рівня NASDAQ, а скромніше, на кшталт лондонського або варшавського майданчиків. «IPO української технологічної компанії можливе. Але успіш­ ність і значимість розміщення залежать від масштабності проекту. Орієнтація на україн­ ський ринок не може забезпе­ чити великого охоплення. Тож українським інтернетпідприємцям, які будують такі плани, можу порадити активні­ ше вивчати й використовувати експортні можливості», — ра­ дить Дмитро Шоломко. Денис Довгополий сумнівається, що український стартап зможе вийти на NASDAQ. «У нас немає внутрішнього ринку, який зміг би забезпечити на­ шому проекту капіталізацію навіть у сотні мільйонів дола­ рів, — зауважує він. — Але на альтернативних майданчиках (New Connect, AIM) вітчизняні компанії або проекти з україн­ ським корінням уже розміщу­ валися — проводили IPO на майданчику в Лондоні. Нині го­ туються кілька розміщень на Варшавській фондовій біржі. Та йдеться про залучення ін­ вестицій в сотні тисяч і мільйо­ ни доларів, а не мільярди». Загалом є надія, що вже неза­ баром українські ІТ-спеціалісти накопичать досить досвіду й коштів, щоб створювати інно­ ваційні високотехнологічні продукти, а не здавати в оренду інтелект західним компаніям або плодити клони іноземних сайтів.  контракти | № 23 | 06.06.2011

25


є дані

Павло СИВОКОНЬ

*Двома головними інструментами нових війн із тероризмом, на думку Стівена Брукса, стануть розвідка й удари малими спеціальними підрозділами. А масштабні операції відійдуть у минуле, оскільки вони неефективні й дорожчі.

Операція з ліквідації Усами бін Ладена поклала край багаторіч­ ним страхам американців. Голов­ ний терорист, за голову якого призначили рекордну нагороду в $25 млн, став особистим ворогом американців після терактів у Всесвітньому торговому центрі. І американці своїми податками оплачували війни з тероризмом, витрати на які зростали на $30 млрд щороку. Але протистояння не скінчи­ лося. Символічна операція й ті дії, які розпочали обидві сторо­

сучасні війни

Чому навіть ліквідувавши Усаму бін Ладена, США все одно не економитимуть на боротьбі з тероризмом

Війна за мир

можливо, невдовзі полювання за бін Ладеном, яке, за приблиз­ ними підрахунками Інституту дослідження війни та миру, ко­ штувало $98 млрд за десять років, видасться дешевою опе­ рацією. Західні країни й не ду­ мають скидати оберти в бороть­ бі з терористами. По інший бік барикад теж ніхто не хоче складати зброю. За два тижні після смерті свого ідей­ ного лідера в Пакистані двоє смертників підірвали себе та ще 80  студентів підготовчих курсів армії цієї країни. Методи тут не змінилися. Але, за словами екс­ перта Center for Defense Infor­ mation Стівена Брукса, зараз те­

перемога, і тоді Усама бін Ладен постане перед судом. Наступного дня американська авіація за підтримки сил НАТО почала бомбити Афганістан. Саме там, за інформацією ЦРУ, ховався головний терорист. І його треба було знайти за будьяку ціну. За перші два роки США витратили на війну в цій країні $20,8 млрд. У той час ця сума ви­ давалася дуже великою, і тодіш­ ній голова бюджетного комітету Джонатан Адлер написав прези­ дентові відкритого листа, у якому попросив скоротити апетити вій­ ськових. Тоді на документ не звернули уваги, адже проміжної мети — повалити режим талібів

Війна з тероризмом переходить у нову фазу, де солдат коштуватиме $700 тис. на рік ни конфлікту, показують, що війна з тероризмом переходить у нову фазу. Розвинені країни на чолі зі США, нарешті, вирі­ шили закінчити епоху масш­ табних операцій проти урядів, які можуть загрожувати їхній національної безпеки. Тепер на перший план виступає вико­ ристання досягнень прогресу, починаючи від розвідувальних безпілотників до відстеження повідом­лень у мережі Face­ book. Світ після завершення Другої світової війни стикнув­ ся з війною нового типу, про яку багато говорили, але ніхто не зважувався зробити пер­ ший крок. Так, наступного дня після ого­ лошення про смерть головного терориста президент США Барак Обама запросив у Конгре­ су додатково $27  млрд на війни та внутрішню безпеку. Таким чином президент, який два роки тому обіцяв покласти край непід'ємному тягарю військових витрат, довів оборонний бюджет до астрономічного показника у $553 млрд. Хоча тепер гроші ви­ трачатимуть на нові статті і,

26

контракти | № 23 | 06.06.2011

роризм втратив своє обличчя та став мережевим поняттям. «Тепер в усіх на слуху мережі міжнародного тероризму, їх складніше знищити, ніж окремо­ го лідера, і вони готові до велико­ масштабних війн», — розповів експерт Контрактам. Схоже, ми вже не побачимо висадки де­ сантних дивізій або килимових бомбардувань. Входять у моду мі­ кровійни, де солдат коштуватиме $700 тис. на рік. А терористи й без харизматичних лідерів під­ риватимуть свої бомби.

Тиха капітуляція За день до початку війни в Аф­ ганістані, 6 жовтня 2001  року, президент США Джордж Буш звернувся до нації із закликом перемогти світовий тероризм. І вже тоді він сказав, що ця війна буде глобальною та водночас від­ різнятиметься від останнього всесвітнього протистояння, що скінчилося 1945 року. Американ­ ський лідер наголосив, що після перемоги не буде пишної капіту­ ляції на борті лінкора «Міссурі», як сталося з Японією, а буде тиха

— було досягнуто, тобто гроші було витрачено недарма. Тепер потрібно було закріпитися в цій країні та знайти головного теро­ риста. На це знадобилося більше коштів, тож у бюджеті 2003 року заклали вже $30  млрд. Цих гро­ шей, здавалося, вистачить на повну перемогу. Але у Вашингтона прокинули­ ся миротворчі амбіції в Іраку. Американців турбував режим Саддама Хусейна, і його виріши­ ли усунути під гаслами зв'язків Багдада з терористами. І за при­ йнятні гроші. Тож бюджет пере­ кроїли й виділили на Ірак $53 млрд. Афганістан отримав на $16  млрд менше. У Білому домі заявили, що війну вже виграно й для підтримки порядку треба менше грошей. За п’ять років війн до Іраку від­ правили $589,3 млрд, втрати в осо­ бовому складі постійно зростали і до 2009  року досягли 7  тис. осіб. Афганістану дісталося набагато менше грошей — лише $213 млрд. Солдат, який служив там, кошту­ вав приблизно на $21  тис. на рік дешевше, ніж його колега в Іраку. Водночас активність уже розби­

«Мы будем преследовать террористов всюду. Если в туалете поймаем, то и в сортире их замочим». • Володимир Путін того руху «Талібан» у цій країні помітно зросла. Цьому сприяла легендарна корумпованість проа­ мериканського уряду Хаміда Кар­ зая. У 2009 році американське ко­ мандування було змушене втру­ титися в його політику, покарав­ ши за хабар у $100 млн за продаж концесії на мідні копальні у Вази­ ристані. За 2004  рік міжнародна коаліція втратила в Афганістані убитими 60  осіб, а в 2007  уже 232 солдати. Спочатку Вашингтон спробу­ вав перекласти фінансовий тягар операції проти талібів на своїх союзників за НАТО. Але 2007-го почалася фінансова криза, тож країни Європи захотіли вивести свої війська, оскільки витрати на їх утримання ставали непосиль­ ними для бюджетів. НАТО від початку саме могло забезпечити лише 30% усього бюджету опера­ ції, і Білий дім ніс на собі більшу частину витрат. До 2009  року стало зрозуміло, що обидві війни не приносять результатів. «США опинилися в ситуації завершення війни у В'єтнамі й не могли із честю за­ лишити бойові дії. Але головне — світовий тероризм став по­ тужнішим», — заявила Контрактам експерт Center for Strategic and International Studies Карлі Шелдвіз. Аналітик вважає, що саме в цей критичний період ви­ трати на загальну війну з теро­ ризмом сягнули свого піку. У 2008  році Ірак отримав $142,1  млрд, але чарівної дії ці гроші не справили — солдати ги­ нули й далі. А Рада із зовнішньої політики у своєму щорічному звіті заявила, що американська політика не досягла своєї мети на Близькому Сході та треба зали­ шати регіон поки ще можна. Але піти просто так влада США не могла. На думку професора Університету Джорджтауна Пола Пілара, боротьба з терориз­ мом та затримання Усами бін Ла­ дена в американському суспіль­ стві були доведені до абсурду. На оборону витрачалося більше, ніж на науку, охорону здоров'я та со­ ціальні виплати разом узяті. За розрахунками бюджетного комі­ тету Сенату США, до 2015  року витрати мали сягнути $750  млрд на рік. З висновків доповіді сена­


тора Еммі Беласко видно, що Америка зайшла у глухий кут: відступити — означає визнати перемогу тероризму, продовжу­ вати війну — опинитися у прірві економічної кризи.

Нове мислення У 2011 році в Америці виріши­ ли змінити сам принцип бо­ ротьби з тероризмом. На думку Стівена Брукса, адміністрації Барака Обами потрібно було повернути віру виборців у свою зовнішню політику. «У Вашинг­ тоні розуміли, що не встигають боротися з терористами й реа­ гувати на нові загрози. Адже їхні методи застаріли, і закачу­ вання в них додаткових грошей нічого не принесе», — вважає дослідник. Тож у середині квітня 2011 року почалися перестанов­ ки в самій верхівці Пентагона. Про свою відставку заявив мі­ ністр оборони Роберт Гейтс, який благополучно пережив зміну президентів. Йому на зміну прийшов Леон Панетта — колишній голова ЦРУ. На думку експертів Center for Defense Information, Гейтс відстоював доктрину традиційної війни проти терористів, а його наступ­ ник робить ставку на розвіду­ вальні операції. Одразу ж після призначення відділ спеціальних операцій отримав додаткові асигнування в бюджеті на 2012 рік у розмірі $20 млрд. Революції в Північній Афри­ ці та заворушення у країнах Близького Сходу проходять під гаслами демократії, свободи слова, плюралізму. І ніде не чути про ісламську єдність, бо­ ротьбу із західним світом і джихад. В останні два місяці принишк навіть президент Ірану Махмуд Ахмадінежад. Професор Claremont Institute Девід Самуель вважає, що іс­ ламський тероризм виявився недоречним у цих повстаннях. «На зміну націоналізму й нена­ висті до Заходу прийшла ідея реформування власних країн. Тепер молодь арабського світу охоплена ідеями європеїзації своїх держав», — вважає екс­ перт. Тож ідея зіткнення циві­ лізацій багато в чому втратила свою актуальність. Крім того, у Center for Strategic and International Studies вважа­ ють, що терористи багато в чому недооцінили прагнення Амери­ ки воювати у кривавій і затяж­ ній війні. Адже невдалі операції в Лівані та Могадішо показали, що армія США не пристосована до тривалої війни. Тож до

2011 року їхні сили теж були не на висоті.

Інший кошторис Двома головними інструмен­ тами нових війн із тероризмом, на думку Стівена Брукса, ста­ нуть розвідка й удари малими спеціальними підрозділами. А масштабні операції відійдуть у минуле, оскільки вони неефек­ тивні й дорожчі. У військовому бюджеті США на 2012 рік ця тенденція також отримала своє відображення. Сегмент підготовки солдат у під­ розділах розвідки та спецназу отримав додатково $20  млрд, ці гроші забрали зі статті військо­ вого будівництва, отже влада планує менше будувати базових таборів у чужих країнах. На під­ готовку кожного американсько­ го солдата тепер витрачатимуть $694  тис. на рік, тоді як 2010-го звичайний піхотинець коштував бюджету $445 тис. Посилять і підрозділи розвід­ ки, переважно за рахунок остан­ ньої тенденції військової моди — безпілотних літальних апара­ тів. Зараз в армії США їх понад 400, і до 2015 року планують по­ будувати ще 200. Вартість одно­ го безпілотника — $100,8 млн. А це половина від вартості повно­ цінного винищувача останнього покоління F-35, але вже пілото­ ваного. Основним постачальни­ ком дронів армії США стала кор­ порація Northrop Grumman, яка згорнула програму розробки но­ вого винищувача та виділила у пріоритет замовлення на безпі­ лотники. Услід за США свої дрони почав розробляти і євро­ пейський концерн EADS, на це вже виділено EUR4 млрд. Аналі­ тики Center for Strategic and Budgetary Assessments вважа­ ють, що саме на ці літальні апа­ рати робитиме ставку Білий дім надалі. Крім того, зростуть витрати й на спеціальні операції за кордо­ ном. Карлі Шелдвіз упевнена, що тепер Пентагон комплекту­ ватиме більше спеціальних під­ розділів для проведення точко­ вих ударів по лідерах терорис­ тів. Якщо операція проти бін Ладена відбулася так успішно, то коштів на війну, як і раніше, не шкодуватимуть. Їх просто спрямують в інше русло. За се­ редніми підрахунками Конгре­ су США, на війни за кордоном уже витрачено $1,23  трлн. І до 2017  року ця цифра може по­ двоїтися, хоча неясно, чи при­ несе нова стратегія війни довго­ очікувану перемогу над теро­ ризмом. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

реклама

контракти | № 23 | 06.06.2011

27


стратегії

речі

«— І ми працювали, капці шили, шили... — Такими руками замки ламати, а не капці шити».

РЕЧІ

• З к/ф «Калина червона»

«У мене ніколи не було капців... Я прогавив своє життя», — скаржився кілер на прізвисько Мілан колишньому вчителю із провінційного містечка. Діалог про капці є однією з найбільш пам’ятних сцен у культовій кінодрамі «Людина з потягу». За задумом автора фільму, домашнє взуття було символом тихого розміреного життя, скромних запитів і душевної рівноваги. Маркетологів компанії Tricker’s цей образ явно не влаштував. За їхньою версією, домашнє взуття — символ влади, мужності й переваги над оточуючими. Tricker’s випускає найдорожчі у світі чоловічі капці. Моделі серійного виробництва продаються по $300–500 за пару.

VIPклієнти Том Стоппард Популярний британський драматург, сценарист і театральний критик придбав теплі повстяні капці Tricker's зі шкіряною окантовкою. Джо Райт Режисер відомого телесеріалу «Останній король», автор останньої та найбільш касової екранізації роману Джейн Остін «Гордість та упередження» носить темно-бордові оксамитові Tricker's із лайковими устілками. Алістер Дарлінг Колишній канцлер Казначейства Великої Британії придбав м'які шкіряні Tricker's із високими напівкруглими задниками. Джеремі Айронс Виконавець головної ролі в культовій драмі Барбета Шредера «Зворотній бік долі» купив екстравагантні чорні Tricker's, розшиті золотою ниткою.

28

контракти | № 23 | 06.06.2011


Марія БОНДАР..

Як маркетологи компанії Tricker’s зробили домашні капці предметом розкоші

Лорди у капцях Вдарити капцями по конкурентах Почнемо з того, що компанія Tricker’s спеціалізується на випуску капців зовсім недавно. Активне просування цієї лінії по суті почалося 2006 року. До цього в усіх промо-матеріалах ТМ йшлося виключно про туфлі й черевики. Tricker’s позиціонувалася як ультраконсервативна марка класичного чоловічого взуття. Автори PR-публікацій називали Tricker’s носієм англійського сільського стилю, який сформувався у 1830-ті роки, за часів правління Вільгельма IV. Власне, цей стиль і був фірмовою фішкою ТМ, завдяки якій на початку 2000-х Tricker’s закріпилася на ринку елітного взуття. «Це був дуже специфічний нішевий товар — туфлі для справжніх цінителів анг­ лійської класики, — зазначає

консультант агентства Monitor Віктор Лукіні. — Зрозуміти, в чому їх принадність, могла лише людина, яка багато років одягається та взувається на Олд-Бонд-стріт. Не найвдаліше позиціонування. Таких споживачів небагато, та й догодити їм дуже важко».

нок цієї категорії споживачів учасники luxury-сегмента багаторазово збільшували обсяги продажу. Tricker’s теж спробувала попрацювати з новою аудиторією, почала активно рекламуватися у ЗМІ, проводити клієнтські заходи за участю знаменитостей, сло-

Англійські капці Tricker’s шиють зовсім не для англійців У 2004 році власники Tricker’s здійснили кілька спроб розширення цільової аудиторії. Почався період стрімкого зростання luxury-ринків. Багатіючі представники середнього класу активно споживали предмети розкоші. За раху-

Хроніки Трікера 1829 р. — невдалий торговець Джозеф Барлтроп та його дружина Клер Луїз відкривають невелику взуттєву майстерню в центрі Лондона; фінансував це підприємство батько Клер Луїз, комерсант Трікер, тож фірму назвали Tricker's 1835 р. — майстерня стає популярною, жителі прилеглих районів замовляють у Tricker's башмаки та чоботи 1837 р. — Джозеф Барлтроп збирає замовлення в селян та дрібних торговців, які приїхали до міста на ярмарок

вом, робити все те, що зазвичай роблять для залучення скоробагатьків, — розповідає експерт. — Однак спочатку результати були дуже скромними. Інші англійські виробники почали обробляти upper middle class набагато раніше.

До того часу як власники Tricker’s вирішили продавати класичний британський стиль багатим обивателям, це вже робили Loak, Barker, Grenson, Sebago тощо. Фінансові можливості цих компаній цілком дозволяли не дати розвинутися новому конкуренту». Згадані компанії, як і Tricker’s, спеціалізувалися на пошитті туфель і черевиків. У їхніх лінійках були й інші різновиди взуття, проте маркетингові зусилля концентрувалися на просуванні двох пріоритетних товарних категорій. Решта вважалися комплементарними, тож не фігурували у прямій рекламі, не згадувалися у PR-публікаціях, були представлені трьома-чотирма моделями, та й то не в кожній торговій точці. Акцентувавши увагу споживачів на одному з таких комплементарних товарів, власни-

1962 р. — зниження попиту на класичні моделі взуття у США призводить до скорочення цього сегмента на світовому ринку

2011 р. — випускає капці, розшиті золотою ниткою

1948 р. — італійські виробники класичного чоловічого взуття не можуть експортувати свої товари до Великої Британії, Франції та США через ембарго, пролобійоване генералом Шарлем де Голлем, ринкові позиції англійських виробників, і Tricker's зокрема, міцнішають

2007 р. — Tricker's випускає найдорожчі у світі капці серійного виробництва

2009 р. — компанія спонсорує рубрику «Маєтки» у глянсовому журналі Style House

1973 р. — Tricker's повертається до формату ательє та шиє взуття переважно на замовлення

2006 р. — початок активного просування фірмових домашніх капців

1840 р. — добротні башмаки Tricker's користуються попитом за межами Лондона, їх замовляють управляючі прилеглих маєтків 1845 р. — серед клієнтів Tricker's з'являються багаті землевласники

1965 р. — компанія перебуває на межі банкрутства

1939 р. — компанія отримує замовлення на виготовлення форменого взуття для британської армії

1873 р. — відкриття взуттєвого магазину Tricker's 1861 р. — фірма переорієнтується на пошиття класичних чоловічих туфель, ядром цільової аудиторії стають аристократи

1820

1840

1860

1880

1900

2004 р. — за відмінну якість Tricker's отримує спеціальну нагороду, засновану принцом Уельським

1967 р. — товарні лінійки Tricker's скорочуються

1920 р. — початок серійного виробництва туфель та черевиків Tricker's 1905 р. — бізнес розширюється за рахунок пошиття взуття для студентів англійських університетів

1920

1940

1960

1980

2000 р. — поновлення промислового виробництва

2000

2020

контракти | № 23 | 06.06.2011

29


стратегії ки Tricker’s змогли обійти сильніших конкурентів. Візитівкою марки стали оксамитові капці. «Це був несподіваний хід, і спочатку ми не сприйняли його всерйоз, — визнає пан Лукіні. — У 2006 року я консультував взуттєвої дім Tod’s. Коли в лондонському салоні Tricker’s провели перший подіумний показ домашніх капців, мої клієнти запитали, що б це означало. Тоді я відповів, що це ексцентрична спроба вирізнитися на загальному тлі виробників елітного чоловічого взуття — прийом забавний, але навряд чи спрацює, оскільки ринок надто консервативний». За місяць відбулася презентація нової товарної лінійки Tricker’s. Моделей домашнього взуття виявилося більше, ніж туфель і черевиків разом узятих. Причому всі вони були призначені для масового промислового виробництва. Дещо пізніше з’явилися лімітовані серії та сервіс пошиття капців на індивідуальне замовлення. У лондонському салоні Tricker’s виник окремий закут домашнього взуття. «Ось тоді стало зрозуміло, що це не жарт, один із найстаріших класичних взуттєвих домів Англії на подив конкурентів, аналітиків і журналістів справді переключається на торгівлю капцями», — говорить Віктор Лукіні.

30

Строго кажучи, капці Tricker’s — це навіть не англійський стиль. Як зазначає fashion-експерт Daily Telegraph Чарлі Портер, більшість ходових моделей домашнього взуття цієї марки витримано у стилістиці American Apparel. Для розробки нової лінії запросили популярного нью-йоркського дизайнера-провокатора Тома Брауна. Продовжувачем традицій британської класики цю людину назвати складно, швидше навпаки. Він раз по раз виступає у ЗМІ із критикою традиційних підходів у моді. Сам Браун часто з’являється на лю­ дях у важких незграбних черевиках і зім’ятому костюмі. «Цілком очевидно, що так звані англійські капці Tricker’s шиють зовсім не для англійців, — зазначає науковий редактор Word of Fashion Даніель Вольштейн. — По-перше, в усіх дистрибуторських каталогах є ціни в доларах США. По-друге, у Новому Світі марку рекламують активніше, ніж на Британських островах. По-третє, у Нью-Йорку капці Tricker’s вже з’явилися у Barney’s, Neiman Marcus і навіть у Saks, а в Лондоні вони все ще продаються виключно у фірмовому магазині Jermyn Street». У Лондоні за багатьма моделями капців Tricker’s складають списки очікування. Це означає, що по-

Володимир Берков,

Маргарита Рихальська,

— Кілька років тому один приятель порадив мені придбати туфлі якоїсь із класичних англійських марок. Він стверджував, що коли йдеться про м'які лоуфери, британці значно кращі за італійців. Сам я давно та із задоволенням ношу італійське взуття, та вирішив дослухатися до поради. Якось у Лондоні пройшовся взуттєвими магазинами. Взагалі я не любитель магазинних походів, але до купівлі взуття ставлюся серйозно. Англійські лоуфери мене розчарували. Як на мене, вони виглядають дещо незграбно. При цьому я не назвав би їх дуже зручними. Натомість англійські капці — геть інша справа. Надягнеш їх і почуваєшся як лорд, що відпочиває у фамільному замку. Не знаю, чи то у формі справа, чи то в матеріалах, але зручніших капців, ніж Tricker's, я в житті не носив. Та й виглядають вони доволі солідно.

— Цієї зими купила капці Tricker's, щоб подарувати їх свекру на 23 лютого. Він сам замовив для себе такий подарунок, коли дізнав­ ся, що я збираюся до Лондона на міжнародний семінар із сучасних технологій оздоровлення організму. Чесно кажучи, якби свекор не наполягав, я б обрала для нього щось інше. По-перше, капці, які він хотів, коштують GBР150  за пару. Продавець запевняв мене, що це ручна робота, та я колишній працівник швейної промисловості й завжди розпізнаю машинний рядок. По-друге, Tricker's продаються лише в одному магазині, і при цьому далеко не кожну модель можна отримати безпосередньо із прилавка. На ті капці, які я хотіла купити, складали список очікування на два місяці наперед. Потім довелося доплачувати за пересилання з Англії до України.

контракти | № 23 | 06.06.2011

Цінова пі­ра­мі­да

Трансатлантичне промо

Думки споживачів генеральний директор представниц­ тва Tassi Moko в Україні

речі

директор і співвласник мережі фітнес-клубів Planet

Premiumсег­мент • Tricker’s Personal — $500 Mediumсег­мент • Plain — $244

• Embroidered — $277

Lowсег­мент

• Soft Soled Sheepskin — $146

• Fuul Back — $122

купець має оформити замовлення в магазині та чекати, допоки за місяць або за кілька місяців йому доставлять покупку. У Нью-Йорку ж майже весь асортимент домашнього взуття Tricker’s доступний зі складу. Крім того, існують сток і різні дисконти. До слова, з туфлями й черевиками тієї ж марки все навпаки. Їх набагато простіше придбати в Лондоні, ніж у Нью-Йорку. У сегменті домашнього взуття лідерами продажів є чорні оксамитові капці з вишивкою у вигляді індіанського пір’я, вовчих голів і золотих вензелів у стилі Джорджа Вашинг­тона. «Парадоксально, що користуючись американською символікою, запрошуючи американських дизайнерів і явно орієнтуючись на американський ринок, виробники капців Tricker’s не перестають стверджу­вати, що продають традиційний англійський стиль», — зазначає Даніель Вольштейн. У рекламних матеріалах фігурують імена лордів і есквайрів, які носили Tricker’s у 1860-ті роки. Це саме по собі є правдою, проте автори промо-статей не зазначають однієї важливої деталі — у XIX столітті йшлося про черевики, зшиті на замовлення, які не мають жодного стосунку до сучасних капців промислового виробництва. «Маркетологи спритно грають на специфічному постколоніальному комплексі, який донині ще є в бага-

• Mule — $130

тьох грошовитих американців, особливо в тих, чиї предки колись перебралися на новий континент із Британських островів», — припускає пан Вольштейн. По-суті, США — єдиний колишній домініон Великої Британії, якому довелося відвойовувати незалежність. Особливе ставлення до Британської Корони так міцно вкорінилося в національній свідомості, що й донині все англійське викликає в американців емоційну реакцію, причому вельми неоднозначну. «На людях прийнято демонструвати глуз­л ивобайдуже ставлення до того, що асоціюється з Англією, — пояснює експерт. — Часто можна почути, як американець мавпує британський акцент, іронізує з приводу монархії тощо. Однак у США рейтинг трансляції нещодавнього весілля принца Вільяма був вищим, ніж у будь-якій іншій країні за межами Співдружності націй. І американець навряд чи образиться, якщо його вимову порівняють з британським акцентом. Американці соромляться власної тяги до англійського, але, як будь-яка фрустрована потреба, вона впливає на споживчий вибір. Ймовірно тому для ділових зустрічей та офіційних заходів вони віддають перевагу італійським туфлям, а для дому купують англійські капці». 


Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

реклама

У

теплу пору року на столичних пляжах, базах відпочинку та просто на узбережжі Дніпра відпочивають багато киян та гостей міста. Не слід забувати про безпеку такого відпочинку. Вміння плавати та поводитися на воді може зберегти життя вам та іншим людям. Майже всі, хто колись тонув — і діти, і дорослі, — були впевнені, що з ними нічого такого не трапиться. Чому? А тому що! Не може трапитися, і все. Вони ж бо так чудово плавають! До речі, за статистикою найчастіше тонуть гарні плавці. Гарні й самовпевнені. Тож категорично забороняється: • запливати за огороджувальні буї, їх встановлюють не для краси; • підпливати до моторних суден, вітрильників, веслових човнів тощо — можна отримати поранення або навіть потрапити під гвинти; • залізати на технічні та попереджувальні знаки, буї та інші предмети; • використовувати рятувальні засоби та спорядження не за призначенням; • стрибати у воду зі споруд, не пристосованих для цього, і в місцях, де глибина та стан дна невідомі — під водою можуть бути дерева, залізна арматура тощо; • розпивати спиртні напої та купатися в нетверезому стані; • залишати без нагляду малолітніх дітей; • використовувати моторні, вітрильні, веслові човни, інші гребні й моторні плавзасоби, водні мотоцикли в зонах пляжів, у громадських місцях купання

Увага, небезпека на воді! за відсутності буйкового огородження пляжної зони та в межах цієї зони. Потопати може людина, що не вміє плавати, стомлена, хвора або поранена, а також людина, яка опинилась у холодній воді або ж випадково впала у воду. Якщо ви побачили, що людина у воді кличе на допомогу, махає руками, щоб привернути увагу, намагається наблизитися до берега або човна, хапається за пліт (або борт човна), намагається виринути з води, щоб вдихнути повітря, замість того, щоб плисти, а сама спроба плисти не призводить до просування вперед — вона потребує негайної допомоги. Наведемо кілька рекомендацій щодо рятування та надання першої медичної допомоги потерпілим на воді. • По-перше, слід зрозуміти, що потопаюча людина діє несвідомо та інстинктивно. • Якщо ви не впевнені, що самотужки зможете допомогти, одразу покличте ще когось. • У воді слід тримати перед собою плаваючий предмет (найкраще рятувальний круг), щоб потерпілий міг вхопитися за нього, а не за вас. Людина у шоковому стані може потягнути вас за собою.

• Якщо не маєте під рукою жодних рятувальних засобів, підпливіть то потопаючого ззаду. Або, якщо не виходить, лівою рукою візьміть його за ліву руку вище ліктя та різким рухом розверніть спиною до себе, захопивши зігнутою в лікті лівою рукою під підборіддя. • Підбадьорюйте потопаючого, намагаючись примусити працювати ногами, доки тягтимете його до берега. • Транспортувати потерпілого слід на боку чи спині, його обличчя має знаходитися над водою. Витягши потопаючого з води, слід: • покласти його на тверду поверхню так, щоб голову було відкинуто назад (для цього можна використати валик з одежі); • звільнити дихальні шляхи; • визначити наявність дихання протягом п’яти секунд та пульсу на сонній артерії протягом десяти секунд; • якщо потерпілий не дихає, починайте робити штучну вентиляцію легень способом «з рота в рот». За відсутності пульсу разом із цим робиться непрямий масаж серця (на одне вдування — 5–15 масажних поштовхів);

• роблячи штучний масаж серця, натискайте на грудну клітку в області нижньої частини грудини між ребрами в районі серця основами долонь, поклавши їх одна на одну. Руки в ліктях не згинайте, використовуйте вагу свого тіла (грудна клітка має стискатися на 4–5 см); • водночас із наданням допомоги слід викликати швидку або, не припиняючи реанімації, доставити потерпілого до лікарні. В екстремальній ситуації ніколи не панікуйте. Панікуючи, неможливо міркувати логічно. Ви запитаєте, чи можливо, коли потопаєш чи рятуєш потопаючого, згадувати якісь там рекомендації та правила? Можливо! Добре засвоєні правила самі спливуть у голові та допоможуть виплисти чи врятувати чиєсь життя. Юрій Пономаренко, головний державний інспектор із нагляду у сфері пожежної безпеки Голосіївського району м. Києва контракти | № 23 | 06.06.2011

31


June_Kontrakty#23Ukr  

June_Kontrakty#23Ukr