May_Kontrakty#22Ukr by Katya Venzhyk

||||||||||||||||||||||||||||||| Контракти тижня ||||||||||||||||||||||||||||||| КОНТРАКТИ Реєстраційний № КВ 16640–5112ПР від 20.05.2010 р. Засновник ТзОВ «Газета «Галицькi контракти» Президент Віктор ОДИНЕЦЬ Генеральний директор, шефредактор Сергій ІВАНОВМАЛЯВІН Заступник генерального директора Свiтлана БАНАС Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА

Японія — Швейцарія

Росія

Японія — Швейцарія

Японський фармвиробник Takeda Pharmaceutical Company купує швейцарську компанію Nycomed. Сума угоди, яку планують завершити протягом трьохчотирьох місяців, — EUR9,6 млрд (близько $13,8 млрд) з урахуванням боргів швейцарської компанії.

Найбільший в СНД інтернет-пошуковик «Яндекс» залучив близько $1,3 млрд у ході первинного розміщення акцій на американській біржі NASDAQ. Компанія продала близько 52,2 млн звичайних акцій (16,3% статутного капіталу) по $25 за штуку.

Подробиці на стор. 2

Директор зі збуту Оксана ХОДОРОГ Директор з маркетингу Андрій САВЧЕНКО Редакція Головний редактор Яна МОЙСЕЄНКОВА Заст. головного редактора Дмитро ФІОНІК Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА

Епіцентр Для нинішньої влади проблема полягає не в тому, хто може перемогти Януковича 2015 року, а в тому, кого він може перемогти. А виграти він може лише в якогось штатного гравця на кшталт Олега Тягнибока.

Яким буде політичне життя в Україні після 2015 року на стор. 4

Артдиректор Сергій ГЕТУН Редакційна група Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ Марія Бондар Вілен ВЕРЕМКО Надія ГонЧарук Вікторія Руденко Ганна СайЧенко Дмитро СІМОНОВ Олена СТРУК Володимир ХомЯков Адреса редакцiї: 03680, м. Київ, вул. Боженка, 84 (44) 3915175 79035, м. Львів, вул. Зелена, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua

кут зору

Після Януковича

Для регіональних РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Збут, т./факс: Київ (44) 3915190 3915191

Підписано до друку 26.05.2011 р. Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнiтогорська, 1. Зам. № 114556 Загальний наклад 53 500 прим. Цiна договiрна Матеріал публікується на правах реклами

на стор. 12

малому бізнесу

відпустка - 2011

паралЕл

Ьна под орож

Упав–віджався Уже не вперше травень стає справді гарячим місяцем для учасників фондового ринку. За місяць (з 20 квітня по 20 травня) індекси ПФТС та УБ знизилися більш ніж на 6%, нівелювавши все попереднє зростання.

Чому фондові індекси впали та коли вони виростуть на стор. 8

Якщо навми сно зміни відомого ти умови роман таким чином у Жуля Верна наші часи точно , щоб діти виявилася не менш на Грант капіта пізнав б ливий а . Ця подорожувазі своїми друзя - рож за таким альною. Подоми бачає дить через лінія також прохо планом перед ли не по ралелі Півде - прохо найбільший відвід 37-й дили нної півку па- Ньюфаундл ування остро - естуарій — у світі трималися випро буван затоку Свято ва ядерн лі, а чолітт енд, де за 50° північ ня півтися- Лаврентія, де го ливос ої зброї. Не маюч ти, де розта я ної широ одной и можрічка ті - пуска до Колумба, як шован України, о ють учені, при- океан впадає в Атлан менна торичні розповісти про всі їхня експестолицю відав та приро ісскандинавсАмерику від- ної . На іншій сторо тичний «київської диція в дні пам'я тки кулі на цій ні Земький мореплавець паралелі», Лейф Ерикс ракти виріш самій широ Контсон Щас- розта шова но сумно звіснті увагу читачів или звернути місто Семи лише на е внесе палатинськ об'єкти, , де спадщні до списків Всесв ітньої ини ЮНЕ СКО.

*Контракти вирішили звернути увагу лише на ті об'єкти, які внесено до списку Всесвітньої спадщини ЮНЕСКО.

КАФЕДРАЛЬНИЙ СОБОР НОТР-ДАМ У МІСТІ ТУРНЕ N50° 36' 21,708" E3° 23' 21,336" Бельгія Собор було половині XII побудовано в першій ст. Його вважают одним із найкраси ь віших у Європі. 2000 році його ку Всесвітнь включили до спис- У а у 2008 роціої спадщини ЮНЕСКО , крадено 13 з нього було вицерковного унікальних предметів мистецтва, яких оцінюєть вартість ся в EUR40 млн.

ПРОВІНЦІЙНИЙ ПАРК ДАЙНОСОР Канада N50° 46' 4" W111° 29' Посеред кам'янис 32" тих степів вінції Альберт проз найбільш а знаходиться одне их у світі скупчень решток динозав рів, які близько 75 млн років жили тому.

Правила гри Доступ до сейфа Тепер кожен охочий може отримати від держорганів, місцевої влади та інших суб'єктів, які живуть на бюджетні гроші, будь-яку інформацію, крім конфіденційної.

Як, коли та яку інформацію зобов'язані надавати чиновники всім охочим на стор. 14

відпустка–2011

Битва за тіло Реакцією туркомпаній на кризу та катаклізми стало прагнення до мультибрендовості. Гравці, які не бажають повторити долю збанкрутілої Karya Tour, активно переглядають свою бізнес-модель. Туроператори масових напрямків почали активніше освоювати Європу — Австрію й Андорру як зимові курорти, а Грецію та Іспанію — як літні.

Як туроператори пережили кризу + поради топ-менеджерів для українських туристів на стор. 24–33

Усі права належать редакції Контрактів Передплатний індекс 21576

• Чому уряд пішов на поступки

тема

Тема

на стор. 6

до зони вільної торгівлі із країнами СНД

Гроші

Розміщення реклами: (44) 3915177 3915193 3915195

• Чому Україна так і не вступила

Речі Взути зірку Завдяки зірковому промо компанія Стюарта Вейтсмана може дозволити собі встановлювати дуже високі ціни на взуття, виготовлене з дешевих матеріалів.

Як компанія Stuart Weitzman продає туфлі за ціною яхти на стор. 34

cтор. 32

контракти

| № 22 | 30.05.2 011

НЕОЛІТИЧНІ КАМЕНОЛОМНІ В РАЙОНІ СП’ЄНН, ОКОЛИЦІ МІСТА N50° 25' 50,772"МОНС E3° 58' 43,644" Бельгія

Це найбільш і та найстарі території Європи ші каменол на древні люди видобували омні, де ЮНЕСКО відзначи кремінь. завдяки розмаїто ла цей об'єкт гічних рішень, сті техноловпроваджених заради видобутк у корисни копалин, а також через х вплив на формува його ння поселень того часу.

МІСЬКІ ОСОБНЯК ВІКТОРА ОРТА И АРХІТЕКТОРА У БРЮССЕЛІ N50° 49' 41,016" E4° 21' 44,028" Бельгія Особняки Отель-Та ссель, ОтельСольве, Отель-ва створені одним н-Етвельде, з основоположників стилю модерн Віктором Орта, так само як і будинок майстерня самого майстра жать до видатних , налеархітектурних витворів кінця XIX ст.

ГІРНИЧОПРОМИС ЛОВИЙ ЛАНДШАФТ ТА ЗАХІДНО КОРНУОЛЛА N50° 8' 10" ГО ДЕВОНШИРА W5° 23' 1" Велика Британія Цей регіон вплинув на гірничої справи розвиток в усьому світі завдяки прогреси вним методам видобутку На початку міді та олова в шахтах. припадало XIX ст. на його частку виробництвадві третини світовог 1860-х роках міді. Після того, яко тут занепав, гірський видобуто у емігрували багато шахтарів к до гірничод районів Південно обувних також Південно ї Африки, а ї та Централ Америки. ьної

УЗБЕРЕЖЖЯ ТА СХІДНОГ ДОРСЕТШИРА N50° 42' 20"О ДЕВОНШИРА W2° 59' 23,6" Велика Британія Понад 300 років скам'яні знайдені вздовж лості, крутих берегів півдня Англії, досліджень є об'єктами науковців. кам'яний літопис Цей охоплює майже всю мезозойську тривала близько еру, що 185 млн (251–65 млн років тому). років

ПЛОЩА ЛА-ГРАН Д-ПЛАС У БРЮССЕЛІ N50° 50' 48,048" E4° 21' 8,712" Бельгія Головна визначна пам'ятка площі — будівля ратуші в готичном стилі, побудов у половині XV ана в першій ст. Починаю 1986-го, кожні чи з ня на Ла-Гранд два роки 15 серпвеличезний -Плас створюють що привабл квітковий «килим» ює тисячі туристів , .

АРХІТЕКТУРНА СПАДЩИНА ВОБАНА N50° 16' 57" E2° 45' 32" Франція Себастьян Вобан був Ле Престр де інженером видатним військовим свого часу половина XVII (друга ст.). Тринадц — початок XVIII них комплек ять фортифікаційсів уздовж Франції є найкращ кордонів ими зразкам архітектури и воєнного призначення і включаю ть цілі побудовані за проектамміста, и Вобана.

ДЗВІНИЦІ МІСТ БЕЛЬГІЇ ТА ФРАНЦІЇ N50° 10' 27,984" Бельгія — ФранціяE3° 13' 53,004" Споруджені дзвіниці за у ХI-ХVII ст. належать своєю архітект урою готичного до романського та й бароко. стилів, Відродження Оскільки такі символізували дзвіниці вплив влади (на противагу міської вежі — символу замковій феодального володар дзвіниці — я та церковній вважають символу церкви), їх уособленням дянських свобод. грома-

ПАЛАЦ СТОКЛЕ N50° 50' 6" E4° 24' 58" Бельгія Особняк банкіра Адольфа було побудов ано у 1905–19Стокле ках за проектом 11 роавстрійського архітектора Йозефа Хофман Донині інтер'єри а. шають роботи будівлі прикраяк Клімт, Мозертаких художників, палац перебува і Мецнер. Однак нащадків Стоклеє у власності і закритий відвідування для туристами.

ЧОТИРИ СУДНОПІ ДЙОМНИКИ НА КАНАЛІ ДЮ-САНТР N50° 28' 51,996" E4° 8' 13,992" Бельгія При будівниц тві Централ каналу наприкін ьного ці XIX ст. явилося, що на одній із вилянок завдовж його дівисот станови ки 7 км перепад ть 66 м. Вирішит проблему них шлюзівбудівництвом звичай-и було неможл тож було спорудж иво, ено чотири гідравлічні 2002 року суднопідйомники. вуються в вони не використо- З натомість комерційних цілях, є єдиними такими інженер у світі ми, які існують ними споруда в оригінальному вигляді та робочому підтримуються в стані.

АХЕНСЬКИЙ N50° 46' 28" СОБОР Німеччина E6° 5' 4" Будівництво близько 800 собору почалося р. н. е. з ініціатив короля франків и Карла Великого Після смерті собор став короля у 814 році . його усипальн Протягом сторіч ицею. тут коронувалися імперато римської імперії.ри Священної

Що побачить по 50-й пара мандрівник, який виріш лелі, на якій розташован

КОНЦТАБІР (АУШВІЦ) ОСВЕНЦІМ N50° 4' 0" Польща E19° 21' 0" Це місце стало символом людської подібних. жорстокості до собі У роки Другої війни в найбільш світової ому концентраційному таборі фашист піддали катуванн и ям до осіб, понад 1 млн із них1,5 млн вбито. У 1947 було році тут було створено музей.

ПАЛАЦ АУГУСТУ І МИСЛИВСЬКИЙ СБУРГ ФАЛЬКЕНЛУСТ ЗАМОК N50° 49' 30,1" E6° 54' 35,2" Німеччина Ці пам'ятни ки архітект ті Брюль належат ури в місь до найбільш ранніх зразків коко в Німеччи архітект ури роДругої світової ні XVIII ст. Після використовуваввійни уряд ФРН Аугустусбург для прийому них іноземн високопоставле их гостей. палац відвідал У цілому різних держав.и понад сто глав

ЗАМОК ВАРТБУР Г N50° 58' 0,4" Німеччина E10° 18' 25,2" Замок у Тюринзь кому лісі було побудовано сучасного в XI ст., але свого він набув уархітектурного вигляду позаминулому річчі. Вартбург стотісно пов'язан із німецько ий ю історією під час свого . Саме заслання Мартінтут Лютер переклав Новий Заповіт німецькою.

Що побачить мандрівник, який вирішив обігнути Землю по 50-й паралелі, на якій розташовано Київ

ІСТОРИЧНИЙ N50° 4' 0,012"ЦЕНТР КРАКОВА E19° 57' 34,992" Польща Біля підніжжя замку Вавель Королівського найбільшу можна побачити ринкову площу Європі, а також в безліч історичн житлових будинків , палаців і их церков. Серед інших туристич об'єктів — рештки фортець них ст., середньо вічне поселенн XIV меж зі стародав я Казініми синагога готичний Кафедра ми, святих Станісла льний собор Ягеллонський ва та Вацлава та університет.

ПАМ'ЯТНИКИ АРХІТЕКТУРНОЇ ШКОЛИ БАУХАУС У МІСТАХ ВЕЙМАР N50° 58' 29,172" І ДЕССАУ E11° 19' 46,164" Німеччина Школа Баухаус, що оформи в Німеччин лася декларувалаі з 1919 по 1933 рік, вишуканими рівність між мистецтвами,та прикладними архітектуру вплинувши на всього ХХ ст.

КАФЕДРАЛЬНИЙ СОБОР У КЕЛЬНІ N50° 56' 28" Німеччина E6° 57' 26" Собор будували сторіч, із 1248 понад шість років він був по 1880 рік. Кілька світу (157,4 найвищою будівлею м), а сьогодні третя за висотою — це церква після Нотр-Да м-де-ла-Пе у світі у Кот-д'Іву (158 м) арі та Ульмськ собору (161,5 ого м) у Німеччин ЮНЕСКО зазначає , що крім і. виняткової цінності будівлі шедеврів мистецтв та а, що зберігаються в ній, собор важливи символ збереже й як ння християн в Європі. ства

М у Б д но ор уя це тур

КЛАСИЧНИЙ N50° 58' 39" BЕ Німеччина E1 На межі XVIII та невелике містечк період розквіту вабило до ньогок б людей. Серед інш пам'яток сьогодні житловий будинок Шиллера, будинок та архів Ніцше.

епіцентр

сухий залишок

Що за країна

Хлібна справа

контрактИ ТИЖНЯ

Хто заплатить за низьку інфляцію 2011 року

25 травня на засіданні Кабміну було ухвалено рішення про скасування квот на експорт зернових. «Сьогодні-завтра постанова вийде, буде опублікована, і квоти на експорт усіх зернових буде скасовано», — заявив після засідання уряду міністр аграрної політики та про-

довольства України Микола Присяжнюк. Довгоочікуване скасування обмежень на експорт не викликало радості в сільгоспвиробників. Річ у тім, що тижнем раніше парламент прийняв доповнення до Податкового кодексу, згідно з яким експорт зернових з Украї-

Японія — Швейцарія

ни до 2012 року обкладатиметься митом за ставкою 9–14% від експортної вартості (див. «Кому скільки»). Далі мита планують знижувати (вже у 2012-му). Хоча президент поки що не підписав законопроект, запровадження мит можна вважати вирішеною справою: про те, що

закон буде підписано, Віктор Янукович заявив в інтерв'ю агентству Bloomberg 24 травня. Експортери спробують компенсувати мито зниженням закупівельних цін. Чого, власне, і домагався уряд, запроваджуючи новий податок. Оскільки споживчий кошик українців приблизно на 60% складається із продуктів харчування, зниження внутрішніх цін на зернові — чи їх збереження на нинішньому рівні — дозволить знизити інфляцію за підсумками року до рівня хоча б 10–

Японія — Швейцарія

Гроші на ліки

Розумне вкладення

Takeda купує швейцарську фармкомпанію

Toshiba інвестує у швейцарське обладнання

Takeda Pharmaceutical Company, найбільший фармацевтичний виробник у Японії, купує приватну швейцарську компанію Nycomed. Сума угоди, яку планують завершити протягом трьох-чотирьох місяців, — EUR9,6 млрд (близько $13,8 млрд) з урахуванням боргів швейцарського фармвиробника. Купівля Nycomed дасть Takeda змогу підвищити вартість портфеля продуктів компанії, збільшити присутність на ринках, що розвиваються, а також подвоїти продаж у Європі. Завдяки купівлі Nycomed, у Takeda розраховують збільшити річну виручку більш ніж на 30%, а операційний доход — на 40%. Зараз близько 44% виручки Nycomed припадає на Європу, приблизно 35% доходів компанії забезпечують ринки Латинської Америки, Африки, Середньої Азії та Росія, тоді як більша частина продажу Takeda припадає на Японію та США. У 2010 році виручка Nycomed становила EUR3,2 млрд, обсяг чистого продажу Takeda перевищив $15,7 млрд.

контракти | № 22 | 30.05.2011

Японська Toshiba Corporation купує швейцарського виробника електронновимірювального обладнання для енергомереж Landis+Gyr AG. Вартість угоди, яку планують закрити у III кварталі 2011 року, — $2,3 млрд. Купівля Landis+Gyr — найбільше придбання Toshiba після поглинання 2006 року Westinghouse Electric Company за $5,4 млрд. У результаті угоди японська корпорація зможе зміцнити свої позиції та розширити асортимент продукції на ринку «розумних» технологій (рішення для обліку, контролю витрати, передачі та ефективнішого розподілу електроенергії), а також отримати доступ до клієнтів Landis+Gyr у 30 країнах на п'яти континентах. За оцінкою Toshiba, обсяг ринку «розумних» технологій (Smart Grid) у найближчі десять років збільшиться вшестеро — до приблизно $71 млрд. У 2010 фінансовому році обсяг чистого продажу Toshiba сягнув 6,38 трлн єн (близько $77,86 млрд), річна виручка Landis+Gyr — близько $1,6 млрд.

Кому скІлькИ Найменування зернових

Ставка експортного мита

Пшениця Меслін (суміш пшениці й жита) Полба

9% (але не менш ніж 17 EUR/т)

Кукуруза

12% (але не менш ніж 20 EUR/т)

Ячмінь

14% (але не менш ніж 23 EUR/т)

Відповідно до урядового законопроекту № 8321 «Про внесення змін до Податкового кодексу України й затвердження ставок вивізного (експортного) мита на деякі види зернових культур»

12%. Плюс до цього, мито на експорт за планованого на 2011 рік обсягу поставок у розмірі 20–22 млн т може принес ти державі 2–2,5 млрд грн. Таким чином, бюджет отримає додаткові надходження, громадяни — відносно дешевий хліб і хлібобулочні вироби, експортери — можливість відвантажувати зерно без обмежень, а уряд — низьку інфляцію, яка, за відсутності мит чи квот, цілком могла б перевищити 20%, як це вже було у 2008-му. Загалом,

Пішли на принцип

експорт — до 30 млн т (у 2010– 2011 маркетинговому році виробництво й експорт становитимуть 39,2 млн т і 15–16 млн т відповідно). Потенціал для підвищення врожайності в нас справді є. Але щоб зрівнятися за цим показником із Канадою, США, Францією чи Німеччиною, українські аграрії мають принаймні подвоїти витрати на добрива. Кількість яких із розрахунку на гектар у нас, за даними прем'єра Миколи Азарова, становить близько 80 кг за

Запровадження експортних мит на зерно — це спроба стримати зростання споживчих цін маємо майже загальну благодать. Якби не одне «але». Запровадження мит і, як наслідок, хоча б збереження цін на зерно на нинішньому рівні ставить під сумнів плани уряду щодо перетворення України на найбільшого експортера зернових у Європі. Цей план — лише за кілька днів до запровадження мит — презентував журналістам міністр агрополітики Микола Присяжнюк, на думку якого Україні цілком під силу протягом 2012–2016 років збільшити виробництво зерна до 80 млн т, а

Мовчання ТИЖНЯ

науково обґрунтованої норми у 160 кг. За різними оцінками, для підвищення врожайності до західноєвропейського або північноамериканського рівня українському АПК потрібно саме близько 2 млрд грн щороку. Які тепер — після запровадження мита — плавно перекочують із кишені сільгоспвиробників до кишені держави.  Ірина ПЕРЕВОЗЧЕНКО, Ганна САЙЧЕНКО

Росія

Перемога Я Яндекс вдало вийшов на біржу Найбільший в СНД інтернет-пошуковик «Яндекс» залучив близько $1,3 млрд під час первинного розміщення акцій (IPO) на американській біржі NASDAQ. Компанія продала близько 52,2 млн звичайних акцій по $25 за штуку. До виходу на біржу банки — організатори IPO (Morgan Stanley, Deutsche Bank та Goldman Sachs) оцінювали Яндекс у $6–7 млрд, але за підсумками торгів капіталізація компанії виявилася вищою — $8 млрд. Це друге успішне розміщення російських інтернеткомпаній за останні півроку: у листопаді 2010-го Mail.ru Group залучила на IPO майже $1 млрд, компанію було оцінено в $5,4–5,7 млрд. Розміщення Яндексу — найбільше за обсягом залучених коштів серед інтернет-компаній з 2004 року: залучити більше вдалося кілька років тому лише Google — $1,67 млрд за 19,6 млн акцій. У 2010 році виручка Яндексу становила 12,5 млрд руб. (близько $420 млн), кількість рекламодавців пошуковика збільшилася за рік більш ніж на 40%.

Віктор Янукович на брифінгу у Варшаві не коментуватиме спробу заарештувати екс-прем'єр-міністра Юлію Тимошенко. Про це заявив начальник Головного управління з питань міжнародних відносин Адміністрації президента Андрій Гончарук. Пояснюючи таке рішення президента, Андрій Гончарук заявив: «Позиція влади така — ми не втручаємося в цей процес». Тобто Віктор Янукович не хоче втручатися в розслідування, щоб не тиснути на слідчих, прокурорів і суддів (інших мотивів начебто немає). Позиція президента виглядає шляхетно й повчально. У першу чергу повчитися в нашого гаранта Конституції має сенс дипломатам, які з'їжджалися до кабінету генпрокурора Віктора Пшонки 24 травня, поки слідчі проводили з Юлією Володимирівною слідчі дії. З ген прокурором розмовляли: посол США Джон Теффт, посол Німеччини Ганс Гаймзьот, заступник посла Великої Британії Джудіт Маргарет Гардинер, заступник посла Франції Мікаел Ру, посол Італії П’єтро Джованні, а також дипломати Швеції, Польщі, Румунії, Угорщини. Можливо, в усіх цих країнах настільки звикли зневажати закон, що навіть дипломати перетворилися на повних «беспредельщиков»? Позаяк наявний факт тиску на слідство — попри санкцію Печерського райсуду Києва, Тимошенко випустили на волю... Не соромляться чинити безпрецедентний тиск на слідчих і європейські політики. Якщо президент Європарламенту Єжи Бузек висловлює більш-менш стримане занепокоєння ситуацією в Україні, то президент Європейської народної партії Вілфред Мартенс, представник комітету Європарламенту з іноземних справ Ельмар Брок та деякі інші європарламентарі відкрито називають українське правосуддя сваволею. Щось схоже відбувається й навколо справи Юрія Луценка. Загалом, увесь світ обговорює справу Тимошенко, а президент мовчить. Прокурори теж тримаються по-молодечому. Для них голов не — законність. При цьому цілком очевидно, що їхні уявлення про законність розходяться з уявленнями західних політиків. Головна інтрига тепер у тому, чи будуть президент, прокурори та судді принциповими до кінця. Теоретично таке можливо. Наприклад, президентові Білорусі Олександру Лукашенку це вдається, президентові КНДР Кім Чен Іру також. Але їм простіше зберігати принциповість. У прокурорських чиновників Пхеньяна немає дач у Баден-Бадені, та й білоруські товариші не встигли Дмитро ФІОНИК обрости рахунками у Швейцарії та офшорами на Кіпрі та в Люксембурзі. Тамтешні чиновники можуть дозволити собі бути невиїзними. А ось чи готові представники української еліти втратити свої активи на Заході та відпочивати у профілакторіях Трускавця — велике питання. контракти | № 22 | 30.05.2011

епіцентр

Володимир ЗОЛОТОРЬОВ

*Для нинішньої влади проблема

полягає не в тому, хто може перемогти Януковича 2015 року, а в тому, кого він може перемогти. А виграти він може лише в якогось штатного гравця на кшталт Олега Тягнибока.

політичні прогнози

Яким буде політичне життя в Україні після 2015 року

Після Януковича Коли ми говоримо: «Що буде після Януковича?», ми маємо на увазі нинішню версію полі тики, що асоціюється з цією людиною. Та зовсім не обов'язково, що саме та політи ка, до якої ми звикли, здійсню ватиметься постійно. Повнова ження президента, особливо у версії 1996 року, сприяють тому, що Януковичей може бути багато й різних. Справа в тому, що якщо угру пованням, які стоять навколо президента, цікава політика із цілком конкретним змістом, то президентові байдуже, яка саме політика проводиться. Його цікавить популярність та результативність такої політи ки, тобто те, як вона впливає на настрої виборців. Тож ниніш ню політику, з якою ми асоцію ємо Віктора Януковича, може бути змінено за збереження його самого. Звісно, є певна межа, до якої вона може змі нюватися. Неможливо, напри клад, уявити собі лібералізацію за грузинським зразком із дію чим президентом на чолі. Але ось пізнього Кучму у виконанні Януковича уявити цілком мож ливо. Тож, говорячи про життя після Януковича, нам доведеть ся уточнювати, якого саме Яну ковича ми маємо на увазі.

Політичний рівень Почнемо із простого — із суто політичного рівня мірку вань. З великою ймовірностю можна припустити, що епоха нинішніх донецьких, якими ми їх знаємо, скінчиться 2015 року, а, швидше за все, ще раніше. Політично на майбутніх прези дентських виборах є шанс тіль ки в «іншого Януковича». Для нинішньої ж його версії проблема полягає не в тому, хто його може перемогти 2015-го, а в тому, кого він може перемогти. Відповідь — лише якогось штатного гравця на кшталт Олега Тягнибока. Безумовно, схема із дотягу ваннням Тягнибока до другого туру президентських виборів існує, однак це означає, що аж

контракти | № 22 | 30.05.2011

доти збережеться теперішня політика, а в це важко повірити. Навпаки, є висока ймовірність, що цю політику буде незабаром змінено й узагалі вона може стати малокерованою. Об'єк тивно ж можна сказати, що на зміст політики вплинуть май бутні парламентські вибори. Про майбутні президентські вибори можна прогнозувати — Янукович у нинішній версії може перемогти лише Тягни бока, у модернізованій же вер сії його можливості розши ряться. Цілком точно можна сказати, що не можна переоці нювати дві речі — можливості фальсифікацій та єдність доне

багаторазово й переконливо довів свою непридатність для прогнозування. Залишається мікроекономіка, котра якраз ніколи не підводить. Мікроекономічні процеси у країні визначаються наявністю прем'єра Миколи Азарова як натхненника та провідника до волі характерної політики. Ця дивна людина, яка, безумовно, увійде до історії України, сьо годні методично знищує рин кову економіку. І знищує її од разу із двох боків. З одного боку, держава займається виробництвом інфляції, ваго нами штампуючи гривню, з ін шого — проводить геноцид під

Важко уявити Януковича в ролі Саакашвілі. А ось у ролі пізнього Кучми — запросто цьких. При цьому перше явно залежить від другого. Єдність партії влади буде сильно піді рвано парламентськими вибо рами, особливо якщо в них буде мажоритарна складова. Вона значно посилить позиції різноманітних хитрунів, які ви чікуватимуть, на чий же бік краще переметнутися. Крім того, що ближче до пре зидентських виборів, то силь ніше та швидше змінювати меться ситуація й то більшою мірою вона залежатиме від розкладів усередині правлячої групи та від того, наскільки цій групі в цілому буде потрібен Янукович у будь-якій своїй версії. І ще один момент. Здатність змінюватися сильно залежить від кількості та якості зробле них помилок. Що більше їх буде, то менший результат да дуть спроби змінитися.

Економічний рівень На цьому рівні прогнози ро бити складніше, оскільки мейн стрімний економічний аналіз

приємництва на догоду так зва ному законодавству. Інфляція, як і радіація, вбиває непомітно. При цьому вона доволі часто створює ілюзію процвітання. Інфляція безпо середньо не призводить до того, що підприємства закрива ються, навпаки, за неї можуть існувати ті, хто в інших умовах не вижив би. Інфляція — це механізм перерозподілу, а наслідки його використання — хронічна перевитрата ресурсів і загальне зубожіння. Однак у нас зростання цін в абсолютному вираженні су проводжується падінням дохо дів у відносному вираженні, чого інфляція сама по собі зро бити не може. Відбувається це, бо реальне виробництво (тобто тіньове) фізично й цілеспрямо вано знищується державою. Виникає просте питання — коли вибухне ця пекельна суміш? Відповіді залежать від того, яку політику буде обрано. Продовження звичної політи ки означає якнайшвидший рух до національного гаплика. Зу пинка, можливо, означає певне

«Той, хто озирається на своє минуле, не заслуговує на майбутнє». • Оскар Уайльд

послаблення у справі безпосе реднього знищення підпри ємств, але навряд чи зупинку інфляції. Та якщо висока ін фляція збережеться, обов'яз ково обвалиться соціальний пакет. У цьому разі державі за грожує повна втрата легітим ності, яка сьогодні тримається саме на тому, що старше поко ління отримує свої пенсії, а мо лодше сподівається, що й на його частку залишиться. Щойно цей процес припинить ся (а висока інфляція зупинить його дуже швидко), чиновни кам більше не буде чого сказа ти на своє виправдання і їхній час дуже швидко сплине. Таким чином, для самозбереження держава має припинити вбивати економіку прямими репресіями проти підприємств і зупинити інфляцію. Вирішення цього завдання впо вні неможливе, бо в його вико навців одразу виникне запи тання: «А тоді навіщо ми тут сидимо»? Це просте запитання швидко зупиняє будь-яку ре форматорську активність. Важливо зазначити, що зміни в політиці, результати виборів, як парламентських, так і пре зидентських, наскільки можна судити, не вплинуть на об'єктивні характеристики описаного економічного про цесу, вони вплинуть лише на думку виборців щодо того, чи час вже братися за вила.

Об'єктивний рівень Історичний час, як відомо, відрізняється від фізичного. Ін тервали історичного часу за ймають різну кількість фізич ного часу. Наприклад, те, що Радянському Союзу й соціаліз му в цілому гаплик, було відомо ще в 1920-х роках минулого століття, але цей історичний ін тервал зайняв 70 років фізич ного часу. Це я до того, що ми живемо у світі, зміни в якому — питання вже фізичного, а не історичного часу. Те, що буде завтра в часі історичному, уже добре відомо, й це завтра ви значається крахом «держави загального добробуту». Фізич

Найоб'єктивніший рівень Запитання «що буде після Януковича» насправді означає запитання «чи існують у при роді хороші чиновники»? Саме від відповіді на нього залежить, чи відбудуться реальні зміни й чи справді те, що настане після Януковича, відрізнятиметься від того, що було за нього. Насправді розвинені країни відрізняються від нерозвинених тим, скільки місця займає в них держава. Та наше суспіль ство поки що впевнене, що проблема не в повноваженнях

держави, а в тому, хто їх здій снює. Янукович, як у сучасній версії, так і в імовірній версії «пізнього Кучми», переконує їх, що вся справа саме в цьому, оскільки, з одного боку, госуда реві люди фізично неухильно багатіють, з іншого — вони за ймаються відвертим вимаган ням і рекетом. Але ось що цікаво. Попри те, що інших версій подій загалом немає, саме суспільство пово диться не так, як передбача ють ці пояснення. З одного боку, якщо вірити тому, що говорять люди, їм терміново потрібен фюрер, який наведе порядок і поведе їх до щастя. З іншого — за явного надлишку фюрерів на душу населення, популярність їх не дуже велика. Наші люди відчувають стійку недовіру до влади, до опозиції та до несистемної опозиції. Зауважте, що в нас немає свого Олексія Наваль ного (російський блогер і па тріот. — Прим. ред.), хоча, як мені здається, в Україні таким, як він, було б набагато легше. Це протиріччя має розв'яза тися. Якщо люди все ж таки зволіють продовжувати віри ти, що головне — щоб чинов ник був хороший, то після Януковича буде новий януко вич. Варіантів таких янукови чей безліч — від хаотичної «де мократії» часів Віктора Ющен ка (яку можуть нам продемон струвати, наприклад, Арсеній Яценюк і Сергій Тігіпко) до «революційної» диктатури будь-якого забарвлення. Новий янукович просто про довжить існування нинішньої системи за рахунок вливання в неї легітимності. Що револю ційніший, незалежніший та чесніший він (спочатку, звіс но) буде, то довше триватиме агонія існуючої системи. Наявність певної стриманос ті у фюрерському пориві свід чить, що наша людина все ж таки не зовсім довіряє тому, що говорить. Вона відчуває в цих формулах якийсь підступ. Це дає надію, що ситуація все ж таки може якісно змінитися на краще. Справжню революцію роблять ті, хто вже живе по-новому. Має значення не їхня кількість, і навіть не їхня організованість, а наявність у них чітких формул цієї нової якості життя, яке, повторюю, вони вже проживають. Мож ливо, ці формули буде знайде но, і ми, можливо, отримаємо реальні зміни в нашому полі тичному й економічному житті. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

но ж це «завтра» справді може настати завтра, а може за 20 років. Для нас це питання вкрай важливе, оскільки в оцінках нашого сьогодення й майбут нього українці звикли спира тися на зовнішні ідеологічні та політекономічні реалії, які ви даються їм незмінними. На приклад, домінуюча думка про те, що якщо чиновники не крастимуть, то все буде гаразд, ґрунтується на практиці Захо ду. Однак насправді кожна з точок опори — США, Євросо юз і Росія — перебувають сьо годні у вкрай нестійкому стані. Це унеможливлює побудову будь-яких серйозних трендів. Наприклад, існує думка, ви давана за тренд, що попит на продовольство зростатиме. Ця думка дозволяє багатьом роз слабитися, очікуючи, що об'єктивні обставини вивезуть із будь-якої проблеми. Однак, якщо (а точніше — коли) лусне доларовий пузир, ситуація може змінитися, бо разом із ним зникне інститут допомоги слаборозвиненим країнам, а це поставить під сумнів існу вання корумпованих режимів цих країн, які плодяться на вколо цієї допомоги й, відпо відно, виробляють голод. Зага лом у світі не існує об'єктивних проблем із продовольством. Тож виграє не той, у кого біль ше орної землі, а той, хто ви рішує проблеми власності на землю й ліквідує державне втручання. В Африці та інших голодуючих регіонах пробле ми власності на землю ще більш занедбані, ніж в Україні. Цей стан підтримується там тешніми державами, але, по вторю, крах долара може при звести до того, що режими зваляться й ми з подивом по бачимо, як колишня голодую ча Африка, а не чорноземна Україна перетвориться на житницю Європи.

епіцентр

кут зору

е, що угоди про зону вільної торгівлі в СНД не буде, можна було передбачити ще до мінського саміту голів урядів країн — членів Спів Чому Україна так і не вступила до зони вільної торгівлі дружності. Журналісти після із країнами СНД саміту цікавилися технологією зриву підписання угоди та з подивом дізнавалися, що його заблокували узбецька та турк менська делегації, а Росія на полягала на принципі консен сусу всіх країн СНД, що рані ше не вважалося важливим для створення зони вільної торгів лі. Але це — деталі. А суть саме в тому, що в Москві вважають зону вільної торгівлі не зоною взаємовигідної співпраці ко лишніх радянських республік, а якимось призом за зразкову поведінку. Україна цей приз явно не за служила. Вона вступила до СОТ, причому не на російських умовах, а на своїх. Москва дарма пропонувала Києву — і за президента Леоніда Кучми, і за його наступника Віктора Ющенка — не квапитися з цим вступом, а дочекатися закін чення російських переговорів і потім уже вступати до СОТ на так і не затягли тих самих умовах. Те, що краї «наша хата З краю» Україну до зони вільної торгівлі СНД ни СОТ можуть не погодитися прийняти Україну на тих самих умовах, що й Росію (втім, Росія поки що так і не приєдналася до організації), Москву не бенте жило. Для неї головним було, щоб Київ продемонстрував ло яльність, пропустив старшого вперед. А Україна так цього й не зрозуміла. Тепер той самий інструмента рій пропозицій використовуєть ся стосовно зони вільної торгівлі з Європейським Союзом. Не слід нікуди квапитися, краще дочекатися, допоки Москва — або Митний союз у цілому — укладуть угоду про зону вільної торгівлі з Європейським Союзом. А ще краще — вступити до Мит навіть особливо й не порушуючи закон. Російські керівники диву ного союзу і на переговорах із чванливими європейцями користу ються: чому ж їхні українські колеги цього не розуміють? І почи ватися його захистом. Те, що можливе створення зони вільної тор нають їх показовим чином виховувати. Мінський саміт СНД був гівлі між Митним союзом і ЄС поки що виглядає економічною непоганою ареною для такого виховання. Російський прем'єр на фантастикою, Москву теж не обходить. Її пропозиції — насамперед чебто б ні до чого — але він, як демократ, змушений зважати на перевірка на лояльність Віктора Федоровича Януковича. А Януко думку узбецького колеги. І якщо Узбекистану щось в угоді не по вич явно не лояльний. І Київ надто вже поспішає зі своїми перего добається — що ж, доведеться із зоною вільної торгівлі зачекати. ворами з європейцями, надто вже метушиться. Все підозріло нага Хоча зовсім недавно в Москві сприймали створення цієї зони чи дує вступ до СОТ... Ну що за пристрасть така — обганяти Росію, що як не відродження активності Співдружності та не збиралися втя за невмотивована гордість? Невже не можна зачекати — а ще друзі гувати до неї всіх — лише охочих, а як же інакше? Тепер у Москві сподіваються, що в Києві засвоять мінський урок і зроблять із й хочуть зміцнювати відносини! Не дратувати це не може. Тож із Мінська український прем'єр Микола Азаров був при нього правильні висновки. Російським керівникам невтямки, що в їхніх українських колег речений поїхати ні з чим. Безумовно, ЗВТ із країнами СНД вигідна Україні, вона дозволила б вирішити багато проблем із ввезенням і просто немає нафти з газом, тож і іншого виходу немає, крім як вивезенням продукції. Але в СНД грають за поняттями, а не за обережно цивілізуватися. З російського погляду вихід є завжди правилами. І найголовніше поняття — не можна вводити цивілізо — назад, у Росію, ближче до енергоресурсів. І ось у цій докорінній вані правила гри. Бо ці правила рано чи пізно зруйнують кланово- різниці в розумінні ситуації й елітами, і суспільствами сусідніх олігархічну систему, змонтовану майже на всьому пострадянсько країн — одна з основних причин чергового пострадянського інте му терені під російським омофором. Бо слід зберігати всі ці високі граційного провалу.  ввізні тарифи, всі ці обмеження й вилучення — все те, що дозво ляє не проводити жодних серйозних реформ і безкарно красти, Віталій ПОРТНИКОВ

Непотрібна зона

В України немає нафти з газом, тож і іншого виходу немає, крім як обережно цивілізуватися. З російського погляду вихід є завжди — назад, у Росію, ближче до енергоресурсів

контракти | № 22 | 30.05.2011

гроші

коментар

Упав-віджався

же не вперше травень стає справді гарячим «Фондовий ринок місяцем для учасників працює не в фондового ринку. За теперішньому часі, він місяць (з 20 квітня по 20 травЧому фондові індекси впали працює, спираючись ня) індекси ПФТС та УБ знизина те, що ще лише лися більш ніж на 6%, нівелюта коли вони зростуть відбудеться. Ринок вавши все попереднє зростандіє за контрастом з ня. Рівно рік тому вітчизняний ринок взагалі ставив антиреочевидним, зі здоровим корди, причому не лише в глуздом і подіями у світі. масштабі країні, а й на світоВін створений для того, вому ринку. Тоді за чотири дні щоб більшу частину часу українські індекси обвалилися обманювати людей». майже на 30% — це стало максимальним падінням за такий • короткий період за всю істоЕдвін Лефевр, рію існування фондових май«Спогади біржового данчиків. спекулянта» У 2011-му ситуація повторюється. Сьогодні ми, як і раніше, залежні від зовнішніх подій. Втім, аналітики впевнені, що вже найближчим часом біржовий Як і рік тому, основна причина УСіМ ЛЕЖАТи! комітет Української біржі перегляне структуру індексного кообвалу українського ринку — шика й окремі емітенти вже перестануть впливати на динаміку боргова криза в Європі. «За Три акції утримали індекс індексів. рік український ринок став Української біржі від обвалу Песимістичні настрої на українському ринку найближчим більш зрілим, з'явилося більше Динамиіка Частка часом збережуться. Зазвичай влітку активність на ринку низька, локальних гравців, тож масшАкція з початку року*, в індексі, тож розраховувати на бурхливе зростання в період відпусток не табного обвалу цього разу нам % % випадає. «Гадаю, ринок коливатиметься в діапазоні ±7–10%», вдалося уникнути», — розпоMSICH +12,37 15,91 — прогнозує Андрій Шевчишин. Причин для зростання як усевідає провідний ризик-ме UNAF +34,59 15,33 редині країни, так і за її межами, немає. неджер Dragon Capital Руслан UTLM +8,41 13,31 Основна причина, що сприятиме зниженню цін на фондових Балабан. BAVL -1,96 7,8 майданчиках, — відхід іноземних інвесторів з України. «В основі Поки що індикатори українCEEN -2,07 13,99 падіння акцій завжди лежить лише один чинник: продавців більського фондового ринку форUSCB -4,49 4,51 ше, ніж покупців», — пояснює керівник інвестиційного відділу мально зростають (з 1 січня по AVDK -12,43 3,85 КУА «Бонум Груп» Олександр Спасіченко. У червні, наприклад, у 20 травня 2011 року індекс AZST -15,63 7,14 США закінчується програма «кількісного пом'якшення», що приУкраїнської біржі зріс на 2,7%, веде до посилення грошово-кредитної політики, відповідно ймоіндекс ПФТС — на 0,38%). Але STIR -16,74 2,82 вірний подальший відплив коштів з України. За словами фахівця, більша частина акцій, які вхоSVGZ -17,37 2,39 інвесторів тут не влаштовує ціла низка чинників. Серед них — ведять до структури індексів, ісALMK -20,57 3,24 лика залежність української економіки від світового ринку метатотно подешевшала. Папери DOEN -20,62 3,2 лів, зростаючий держборг з усіма потенційними ризиками, а Алчевського меткомбінату, ZAEN -23,61 2,97 також держрегулювання економіки. «Зараз багато хто не проти Єнакіївського метзаводу, ЯсиYASK -26,5 1,37 продати українські акції», — констатує експерт. Ризикових вкланівського коксохіму, Захід- і ENMZ -27,06 2,18 день позбуваються, наприклад, управляючі публічними та пенсійДонбасенерго, наприклад, *Станом на 20.05.2011 р. ними фондами. Причина в кожного продавця своя — хтось не вівпали в ціні більш ніж на 20%. За даними Української біржі рить у перспективи економіки загалом, комусь не подобаються дії У плюсі — лише акції Укртелеуряду, а хтось знайшов вигідніші варіанти для інвестицій. кому (+8,41%), Мотор Січі Найближчим часом драйверами зростання вітчизняного фондо(+12,37%) та Укрнафти (34,59%). Папери Укртелекому почали дорожчати після того, як новий власник пообіцяв згорнути збитко- вого ринку можуть стати компанії металургійної та машинобудівві напрями бізнесу. Акціями Мотор Січі покупці зацікавилися ної галузі, а також хімпідприємства. «Акції металургійних і коксопісля оприлюднення доволі гарних прогнозів компанії щодо об- хімічних компаній сягнули своїх цінових мінімумів, тож подальше сягу майбутніх замовлень із Росії та Китаю. Крім того, відповідно зниження цін уже малоймовірне», — припускає Андрій Шевчидо нових податкових правил, Мотор Січ отримала звільнення від шин. Запорукою зростання цін на папери енергогенеруючих комподатку на прибуток до 2020 року, а це позитивно вплине на її паній мають стати зростання цін на електроенергію для населення фінпоказники. Продовжує утримувати котирування Укрнафти та майбутня приватизація. Стабільною буде ситуація й у банківському секторі. Фінустанови, на високому рівні й інвестор, чиї акції торгуються на украякий скупив майже всі папери Збилися з курсу їнських фондових майданчище наприкінці минулого року. Чіткого напрямку руху у вітчизняного фондового ринку немає ках, уже почали відновлюва«Насправді акції Укрнафти 3000 тися після кризи, а деякі насильно переоцінені, — підравіть почали працювати із приховує керівник аналітичного 2893,81 2500 бутком. департаменту ІГ «ТАСК» Ан2486,02 Однак самих корпоративдрій Шевчишин. — Зараз вони 2000 них новин для повноцінного коштують понад 800 грн за зростання недостатньо. акцію, у той час як їхня спра1500 Нашому ринку, як і раніше, ведлива вартість — близько 1000 бракує ліквідності, що робить 440 грн». Індикатори зростали 1141,51 965,76 його цікавим інструментом лише завдяки тому, що частка 500 вкладення коштів хіба що для цих паперів в індексному ко1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 01. 4.01. 4.01. 1.02. 9.02. 7.02. 5.02. 9.03. 6.03. 4.03. 1.04. 1.04. 9.04. 8.04. 1.05. 0.05. спекулянтів. шику доволі висока (13,31%,  05. 1 2 0 0 1 2 0 1 2 2 1 0 2 1 1 15,91% і 15,33% відповідно). Індекс УБ Індекс ПФТС Вікторія РУДЕНКО За даними ПФТС, УБ

контракти | № 22 | 30.05.2011

гроші

корпоративні фінанси Вікторія РУДЕНКО

УкрСиббанк профінансує корпоративний бізнес на $400 млн

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

10 СЕКУНД НА ЧИТАННЯ

Час змін

? Торік BNP Paribas Group викупила частку міноритарного акціонера, також було оголошено про участь ЄБРР у капіталі УкрСиббанку. Що змінилося в роботі фінустанови? — Прихід нового акціонера, особливо такого, як ЄБРР (володіє 15% акцій. — Прим. ред.), — це значуща подія для будь-якої фінустанови. Збереження за групою BNP Paribas мажоритарного пакету акцій (85%. — Прим. ред.) свідчить про її зацікавленість у подальшій роботі на українському ринку. Зміни в УкрСиббанку почалися ще торік і в першу чергу торкнулися топ-менеджменту. Тепер до нас приєдналися експерти найвищого рівня з міжнародним досвідом і бездоганною діловою репутацією. Нинішня команда має вивести банк на новий щабель розвитку. ? Історично УкрСиббанк обслуговував великий бізнес. Надалі ваша цільова аудиторія залишиться незмінною? — Донедавна УкрСиббанк розглядався переважно як банк для локальних корпоративних клієнтів. У 2011 році одним із пріоритетних напрямів роботи стала активна співпраця з міжнародними компаніями. Що стосується українського бізнесу, безумовно, в майбутньому ми продовжимо роботу з такими клієнтами. Однак тепер, крім великого бізнесу, акцент зробимо також і на компаніях середнього розміру. Йдеться про корпоративні компанії з річним оборотом 75–500 млн грн. Співпраця з цим сегментом бізнесу — важлива складова нашої контракти | № 22 | 30.05.2011

Заступник голови правління, начальник департаменту корпоративного бізнесу УкрСиббанку BNP Paribas Group Жан-Люк Дегель розповів Контрактам, що: 1) головне в роботі із проблемними позичальниками — принцип відкритого діалогу й пошук мирних рішень 2) корпоративному бізнесу потрібні кошти на поповнення оборотного капіталу 3) суперництво між банками за обслуговування великих компаній із ризиками, прийнятними для кредитування, істотно знижують маржу за кредитами

стратегії. А якщо говорити про пріоритетні для нас ніші, то ми сфокусуємося на фінансуванні агросектора. ? За даними НБУ, частка проблемних кредитів у вашому банку — 28,18%. Це один із найвищих показників, принаймні, серед найбільших фінустанов. Чи можна було уникнути такого рівня проблемної заборгованості? — Із проблемною заборгованістю борються всі банки. Ми не є винятком. Рішення, які ухвалювалися до кризи (до 2008 року), були адекватними ситуації у країні. Банківська система активно розвивалася, всі фінустанови освоювали нові території, збільшували мережу філій, нарощували обсяги кредитування (і фізичних, і юридичних осіб). Ми багато кредитів видавали девелоперам і ритейлерам, і саме по них криза вдарила найсильніше. Доволі проблемними клієнтами у кризу були й металурги. ? Чи продовжите ви цього року нарощувати резерви? — Наша позиція щодо формування резервів завжди була консервативною. Я б сказав, навіть занадто. Зараз рівень резервів банку під проблемну заборгованість в сегменті корпоративного бізнесу перебуває на своєму піку. Далі нарощувати резерви в цьому сегменті немає потреби. Крім того, банк продовжує роботу із проблемними позичальниками. У першу чергу ми хочемо повернути свої гроші. При цьому наша мета — зберегти принцип відкритого діалогу

із клієнтами. Саме тому намагаємося залагодити всі конфліктні питання мирним шляхом, намагаючись не доводити справу до суду. Знайти компромісне рішення можна, якщо і банк, і клієнт готові співпрацювати. Загалом, вважаю, основна частина проблем залишилася позаду, і ми вступаємо в нову добу розвитку корпоративного бізнесу. ? За останній рік кредитний портфель юросіб в УкрСиббанку зменшився на 3 млрд грн. Чи плануєте цього року збільшувати кредитний портфель корпоративних клієнтів? — У 2011 році на фінансування корпоративного бізнесу ми готові спрямувати $400 млн. Здебільшого кредитуватимемо у гривні. Ми зробили висновки із кризи, тож не хочемо, щоб клієнти спекулювали на валюті. Попиту на великі довгострокові кредити з боку клієнтів наразі не спостерігаємо. Навпаки, позичальникам потрібні кошти на поповнення оборотного капіталу, тож основні кредитні продукти — це овердрафти та кредитні лінії. Саме таке фінансування переважатиме цього року. ? Яких заходів безпеки вживатимете, видаючи під позики таку значну суму? — Зараз ми стали дуже обережними у виборі клієнтів. Відмовилися від кредитування інвестиційних проектів і фінансування будівництва і зосередилися на менш ризикових сегментах. Утім, багато компаній і самі вирішили відкласти свої інвестпрограми, щоб отримати мож-

ливість цілком відновитися після кризи. Ми більше часу приділяємо вивченню історії клієнта, моделі ведення бізнесу, збираємо максимум інформації про власника компанії. Що більше ми знаємо про клієнта, то кращі рішення можемо йому запропонувати й то вищі шанси убезпечити себе від усіляких ризиків у майбутньому. Група BNP Paribas доволі консервативна у виборі клієнтів. Ми хочемо залучати найкращих клієнтів, з ідеальною кредитною історією. Але за них, безумовно, на ринку точиться боротьба. Суперництво між банками за обслуговування великих компаній із ризиками, прийнятними для кредитування, істотно знижує маржу за кредитами. Це змушує нас активніше розвивати кроспродаж і вибудовувати комплексні відносини із клієнтами. Ми розглядаємо кредитування тільки як ключ до побудови довгострокової співпраці. ? У чому запорука відновлення банку після кризи? — Перше — це професіоналізм фахівців. По суті, це якісне завдання, що стоїть перед кожним банком. Друге — це клієнтоорієнтованість. Усі процеси мають бути простими, зрозумілими й доступними для клієнтів. Третє — конкурентні тарифи й широка лінійка продуктів. Ну а якщо дивитися глобально, то банкам з іноземним капіталом відновлюватися набагато простіше: довіра клієнтів вища й банк може розраховувати на фінансову підтримку акціонерів. 

контракти | № 22 | 30.05.2011

правила гри

єдиний податок Вілен ВЕРЕМКО

Чому уряд пішов на поступки малому бізнесу

Спрощення норовливих «Спрощена система оподаткування... ми готові піти на максимальний компроміс. З погляду бюджету це не такі великі гроші... Нехай на дрібних підприємцях поки що наростає жирок», — дозволив прем’єрміністр Микола Азаров на засіданні Ради підприємців при Кабміні 12 травня. На заході обговорювалися зміни до Податкового кодексу щодо спрощеної системи оподаткування. І вже 16 травня в парламенті було зареєстровано відповідний законопроект № 8521. За оцінками підприємців, він на 70% складається із законопроекту, раніше зареєстрованого в парламенті головою профільного комітету ВР Наталею Королевською. А в його підготовці брали участь понад 300 громадських організацій. Дотепер не віриться, що такий законопроект схвалили в Кабміні, тож виникає запитання: а в чому підступ? Законопроект доволі ліберальний порівняно з чинною версією. Зокрема він визначає ставки податку й максимальний оборот спрощенців залежно від мінімальної заробітної плати (МЗП). Фізособи з річним доходом до 150 МЗП (141,15 тис. грн), які займаються ремісничою діяльністю, торгівлею на ринках, наданням побутових послуг, зможуть платити до 10% МЗП (усього

94,1 грн, а не 200 грн, як нині). При цьому їм забороняється залучати найманих робітників. Друга група — виробники й реалізатори товарів і послуг, зокрема у сфері ресторанного господарства, оборот яких не перевищує 1000 МЗП (941 тис. грн), а кількість персоналу — десятеро осіб. Ставка податку для них становитиме до 20% МЗП (188,2 грн). При цьому такі підприємці не можуть працювати із платниками ПДВ. Фізособи, які мають дохід не більш ніж 2000 МЗП (1,882 млн грн) і до десяти працівників, а також юрособи з доходом до 5000 МЗП (4,705 млн грн) і з кількістю працівників до 50, можуть платити єдиний податок у розмірі 3% від доходу плюс ПДВ, або 5% доходу без ПДВ (нині 6%+ПДВ або 10%). При цьому для реалізаторів продукції власного виробництва пропонується встановити податок у розмірі половини згаданих ставок. На жаль, зарплати в Україні не відображають справжньої ситуації в економіці. «Якщо перед виборами 2012 року цей показник (МЗП. — Прим. ред.) раптом почне зростати зовсім не тими темпами, які передбачає економіка, а набагато більшими, це спровокує зростання граничної межі ставки єдиного податку», — зауважує народний депутат Ксенія Ляпіна.

Мінфін погодився на вимоги підприємців списати заборгованість платників за єдиним соціальним внеском (ЄСВ) за минулий рік. Також пропонується звільнити від ЄСВ спрощенцівпенсіонерів та інвалідів. Але піти на поступки іншим платникам внеску в уряді відмовилися, хоча й обіцяли. Однією з вимог бізнесу було зменшити ставку ЄСВ із 34,7% до 18,1,35% хоча б для найдрібніших підприємців. Адже попри те, що єдиний податок їм пропонується знизити до менш ніж 100 грн, такі фізособи зобов’язані щомісяця додатково відраховувати до ПФ близько 350 грн. «Кабмін виступить із пропозицією переглянути ставку для всіх категорій, ми її розглянемо», — обіцяв голова профільного комітету ВР Віталій Хомутинник. Однак на чию користь буде розглянуто пропозицію, можна здогадатися. Та, мабуть, найбільш не однозначне питання реформи — чи буде надано можливість спрощенцям працювати із великими компаніями. Законопроектом пропонується вилучити із ПК скандальний п. 139.1.12 ст. 139, відповідно до якого оплату їхніх товарів і послуг не можна відносити до витрат. Однак передбачено, що єдиноподатники, які надають послуги або виконують роботу

«Перш ніж закувати народ у кайдани, приспіть його обіцянками». • Анна Австрійська, королева Франції для великих фірм, обов’язково мають зареєструватися платниками ПДВ. Але... на умовах розділу 5 ПК. Тобто якщо дохід спрощенця за минулий рік не перевищив 300 тис. грн і половина його контрагентів не були платниками ПДВ, він не зможе зареєструватися як платник, навіть попри те, що зобов’яза ний (див. Контракти № 20–21 від 23.05.2011 р.). Дотепер залишається відкритим питання: що ж насправді спонукало Кабмін піти на поступки? Очевидно, напередодні акцій підприємців 14 і 19 травня влада побоювалася повторення Податкового майдану. Другою передумовою може бути страх чиновників понести персональну відповідальність за масові невдоволення, спровоковані згубними для бізнесу діями. Сьогодні для КМУ важливо не нагнітати ситуацію. Далі слово за парламентом. А там відповідальність колективна. Проект закону № 8521 планується розглянути в першому читанні вже на пленарному тижні 31 травня — 3 червня, і до канікул прийняти його в цілому. У цей період підприємцям варто активно стежити за позицією народних обранців. Інакше бліцкриг буде проведено не на їхню користь. 

контракти | № 22 | 30.05.2011

правила гри

інформаційна політика Вілен ВЕРЕМКО

*Чиновники мають на

запит надавати будьяку інформацію, окрім конфіденційної, службової та держтаємниці. Строк розгляду запиту — 5 днів.

Як, коли та яку інформацію зобов'язані надавати чиновники всім охочим

Доступ до сейфа Тепер кожен охочий може отримати від держорганів, місцевої влади та інших суб'єктів, які живуть на бюджетні гроші, будь-яку інформацію, крім конфіденційної. Відповідні норми передбачено в законі «Про доступ до публічної інформації», що набув чинності 9 травня 2011 року. Лобійований опозицією закон у підсумку був підтриманий провладними депутатами. І навіть президент Віктор Янукович почав його виконувати чи не першим. Ще напередодні набрання законом чинності, 5 травня, він підписав два укази, № 547/2011 та № 548/2011.

дян, залишається непростим завданням. Існуюча до останнього часу правова база в цій сфері не відповідала ані потребам громадян і організацій, ані сучасному рівню розвитку інформаційних відносин, ані міжнародним стандартам», — зазначає адвокат АФ «Грамацький і Партнери» Олексій Гришко. Тепер же навіть за неповне надання такої інформації, відповідно до закону, чиновники мають нести адміністративну відповідальність. Щоправда, юристи та експерти сумніваються, що закон запрацює на повну силу вже найближчим часом. Для цього слід внести зміни до безлічі нормативно-правових актів, які суперечать новим правилам. Крім того, необхідно напрацювати практику застосування закону держорганами, а також судову практику щодо

коштів. Але не тільки. Публічною має стати інформація, що перебуває в розпорядженні суб'єктів господарювання, які займають домінуюче становище на ринку, природних монополій, — про умови постачання товарів, послуг і ціни на них. Також публічною визначено інформацію про якість продуктів харчування та предметів побуту, про аварії та катастрофи, інші дані, які «становлять суспільний інтерес». Крім того, тепер можна отримати не лише інформацію, що безпосередньо стосується того, хто її просить, а й будь-яку іншу, дозволену законом. При цьому не потрібно обґрунтовувати причини, з яких така інформація запитується. Для отримання публічної інформації слід оформити відповідний запит (не плутати зі зверненням громадян, відпо-

За порушення закону — штраф 850 грн Першим президент зобов'язав усі органи держвлади створити умови для виконання положень закону, другим — затвердив процедуру доступу до публічної інформації АП та інших підконтрольних йому відомств. Закон покликаний надати як бізнесу, так і громадянам інформацію від держорганів, яку раніше могли одержати лише наближені, або ж за неї доводилося платити. Це стосується й інформації про розподіл і витрату бюджетних коштів, фінансування різних програм, і про тендерні закупівлі, про плани забудови адміністративних одиниць, розподіл земельних ділянок тощо. Раніше в бюрократів існувала безліч відмовок для відфутболювання громадян. «Не секрет, що на практиці отримати від органів влади навіть інформацію, яка безпосередньо зачіпає життєві інтереси грома-

контракти | № 22 | 30.05.2011

оскарження відмов у наданні такої інформації. Як скоро це станеться — залежить від того, наскільки активно громадяни користуватимуться новонаданими правами, і наскільки вони відстоюватимуть ці права в судах.

Що та як можна вимагати Відповідно до закону, публічною є інформація, яка була отримана чи створена у процесі виконання суб'єктами владних повноважень (держ органами, органами місцевого самоврядування) своїх законних обов'язків або яка перебуває в їхньому розпорядженні. Публічними відтепер також вважаються дані й інших розпорядників такої інформації. Ними визнано юросіб, які фінансуються з державного або місцевого бюджетів. Йдеться про інформацію, пов'язану з використанням бюджетних

відно до закону «Про звернення громадян»). Він може подаватися в письмовій формі, поштою, факсом, телефоном чи електронною поштою. При цьому, хоча письмовий запит подається в довільній формі, для спрощення процедури його складання й обробки держоргани мають розробити типову форму. Разом із тим, запит обов'язково повинен містити ім'я (назву) того, хто звертається, поштову чи електронну адресу, номер телефону, якщо такий є, опис запитаної інформації, підпис і дату, якщо запит подається в письмовому вигляді. Революційною можна було б назвати норму закону, відповідно до якої строк розгляду запиту становить не 30, як раніше, а лише п’ять робочих днів із моменту його одержання. Понад те, якщо запит стосується інформації, необхідної для захисту життя чи свободи

«Що менше ми знаємо, то більше підозрюємо». • Генрі Вілер Шоу

особи, або пов’язаної зі станом довкілля, якістю продуктів харчування та предметів побуту, надзвичайних подій, які загрожують безпеці громадян, відповідь має бути надана протягом двох діб. Щоправда, якщо запит стосується великого обсягу інформації чи потребує обробки великої бази даних, згадані строки можуть бути подовжені до 20 робочих днів. Швидше за все, чиновники наполягатимуть саме на такому строку надання інформації. Держслужбовці завжди зможуть послатися на те, що пошук необхідних відомостей потребує часу. Крім того, закон передбачає можливість відстрочки в задоволенні запиту на необмежений час, якщо інформація не може бути надана у передбачений законом термін у зв'язку з обставинами непереборної сили. Ця норма також може бути використана чиновниками, які можуть вбачати в тих чи інших подіях форс-мажор. Відповідно до закону, інформація на запит надається безкоштовно. Однак якщо для відповіді потрібно виготовити понад 10 копій документів, за копії понад норму доведеться заплатити. Граничну вартість такої оплати має затвердити Кабмін.

Як відмовлятимуть Закон визначає чотири вичерпні випадки, за яких розпорядник може відмовити в задоволенні запиту. Якщо він не має такої інформації, якщо ця інформація має обмежений доступ, якщо прохач не оплатив витрати на копіювання або роздруківку документів, якщо в запиті відсутні передбачені законом дані. Відмова має бути письмовою і з обґрунтуванням мотивів. Імовірно, найчастіше чиновники відмовлятимуть, посилаючись на те, що запитувана інформація має обмежений доступ. Відповідно до закону, до такої належить конфіденційна, таємна (державна, бан-

ківська, професійна тощо таємниця), а також службова інформація. «Саме під таким приводом можуть відмовити в наданні відомостей», — вважає Олексій Гришко. При цьому, відповідно до закону, доступ до такої інформації може бути обмежений винятково в інтересах нацбезпеки, запобігання правопорушенням і злочинам, захисту репутації або прав людей. «Труднощі із застосуванням закону на практиці в першу чергу виникнуть у сфері визначень, можна чи не можна відносити ту чи іншу інформацію до розділу «для службового користування», до конфіденційної інформації», — зазначає партнер міжнародної юридичної групи AstapovL awyers Олег Мальський. За його словами, допоки не буде напрацьовано судової практики, віднесення тієї чи іншої інформації до категорії, що має обмежений доступ, здійснюватиметься за суб'єктивними критеріями конкретного державного службовця. Втім, закон визначає й перелік даних, які ніяк не можуть бути віднесені до інформації з обмеженим доступом. Зокрема, це інформація про розпорядження бюджетними коштами, про володіння, користування, розпорядження державним, комунальним майном, про умови отримання цих коштів чи майна тощо. Але, за словами Олега Мальського, якщо це майно належить особисто чиновникові, а не державі чи місцевій громаді, то така інформація, швидше за все,

отримає гриф «не для розголошення». Крім того, у цій нормі є застереження — заборона на «засекречування» інформації не поширюється на випадки, коли оприлюднення такої інформації може заподіяти шкоди інтересам національної безпеки, оборони, розслідуванню або запобіганню злочину. «Під цей гриф можна підвести інформацію про використання державного майна державними чиновниками, бо теоретично вона може бути пов'язана з якимось розслідуванням», — зауважує Олег Мальський. Слід також зазначити, що, відповідно до закону, обмеженню доступу підлягає саме інформація, а не документ. «Тому з документа, що містить інформацію з обмеженим доступом, орган влади зобов'яза ний надати доступну інформацію, а не відмовляти в задоволенні запиту», — відзначає Олексій Гришко.

Як каратимуть Законом встановлено відповідальність за такі порушення, як ненадання відповіді або інформації на запит, безпідставна відмова в задоволенні запиту, надання недостовірної чи неточної інформації, несвоєчасне її надання, навмисне приховання інформації тощо. При цьому порушникам загрожує адміністративна відповідальність у вигляді штрафу в розмірі 425–850 грн. Слід зауважити, що закон також пропонує визначити, що порушн ик и-держслужб овц і підлягають санкціям, передба-

ченим ст. 212–26 КпАП, що належить до розділу корупційних адмінправопорушень. Однак введення в дію цієї статті було передбачено в антикорупційному законі, що мав набути чинності з 1 січня 2011 року, але був скасований. А президентський закон «Про основи запобігання та протидії корупції», що був прийнятий замість скасованого й невдовзі має набути чинності, відповідних змін до КпАП не вносить. Різниця в тому, що раніше передбачалося кваліфікувати порушення чиновників у сфері доступу до публічної інформації як корупційні дії, тож їх мали не лише штрафувати, а й звільняти з роботи. Тепер же такі дії чиновника можна трактувати як звичайне адмінпорушення, за яке особу буде оштрафовано, але не звільнено. Проте, якщо громадянин, якому неправомірно відмовили в наданні публічної інформації, зможе довести, що дії чи бездіяльність чиновника були мотивовані бажанням незаконно отримати матеріальні блага, такого чиновника мають притягти до відповідальності за корупційні діяння.

Дорогу подужає той, хто йде Відповідно до закону автор запиту може оскаржити рішення, дії чи бездіяльність розпорядників інформації в керівника відповідного органа або в суді. При цьому оскарження в суді здійснюється в порядку адміністративного судочинства. Однак очевидно, що відстояти своє право на ін-

формацію буде непросто. «Сьогодні головне питання полягає в неготовності українського державного апарата працювати в режимі відкритої інформації», — зазначає голова правління Центру соціологічних і політологічних досліджень Сергій Таран. Очевидно, що в такій ситуації органи влади, особливо на місцях, намагатимуться або відмовити в наданні інформації, або уникнути відповіді по суті. При цьому можна прогнозувати, що скарги на чиновників, які відмовляються надати інформацію, подані керівникові органа, переважно залишатимуться без задоволення. Непросто буде відстояти своє право й у суді. Очевидно, що суди будуть переповнені відповідними позовами, тож чекати на розгляд справи доведеться, можливо, не один місяць. Практика розгляду адміністративними судами соціальних справ свідчить, що рішення можна чекати й кілька років. Навряд чи потрібна сьогодні інформація буде так само актуальною за роки. Однак опускати руки не варто, має сенс засукати рукави й максимально користуватися своїми правами. «Якщо механізмом запиту даних ніхто не користуватиметься, відповідно, не розвиватиметься практика надання достовірної й точної інформації. Якщо громадяни й бізнес не оскаржуватимуть некоректно надану інформацію або засекречування інформації, ця інформація завжди засекречуватиметься», — переконаний Олег Мальський. 

контракти | № 22 | 30.05.2011

компанії & ринки

коментарі

а підсумками квітня в Україні було продано понад 19 тис. легкових «Час — гроші». автомобілів — це один із найкращих результатів для • вітчизняного авторинку за Як землетруси й цунамі впливають останні два роки. Рік до року Бенджамін Франклін на продаж автомобілів в Україні реалізація автомобілів зросла на 40%, порівняно з березнем своїх потужностей, що пов'язано з перебоями в постачанні комп2011-го — на 3%. лектуючих, більша частина яких раніше замовлялася в японських Квітневе зростання продажу підрядних підприємств, які зараз відновлюються після трагедії», — виявилося несподіваним для офіційно заявила Honda Motor Co. Ltd у травні. операторів. Наприклад, за прогнозом генерального директора Марно керівництво українських дилерів японських концернів заДП «АВТО Інтернешнл» Олени певняло потенційних покупців, що основні поставки в Україну здійДуніної, українці мали купити у снюються з російських та європейських заводів, а тих авто, які вже є квітні приблизно на 2 тис. авто на складах і в логістичних центрах, цілком вистачить, щоб пережити менше, ніж це виявилося в дійпадіння випуску в Японії. В очікуванні зростання цін наші співвітчизсності. «У квітні буде продано ники воліли купувати цієї весни автомобіль, придбання якого до близько 17 тис. автомобілів — на подій у Японії було заплановане на літо, осінь, а то й узагалі на поча30% більше, ніж за аналогічний ток 2012 року. У підсумку, продаж майже всіх провідних японських період 2010 року», — вважала брендів помітно зріс ще до появи прес-релізу від Honda. За даними експерт. компанії AUTO-Consulting, реалізація у Mitsubishi в березні підскоАле прогнози операторів не враховували форс-мажорних обста- чила одразу на 44,1%, у Mazda — 17,29, у Toyota — на 16,57%, у Suzuki вин у вигляді землетрусу й цунамі в Японії. «Сплеск автопродажу — на 8,99% і навіть Honda продала в березні на 5,49% більше автомоспровокували побоювання дефіциту японських автомобілів», — по- білів, ніж у квітні. яснює старший аналітик Dragon Capital Таїсія Шепетко. Справді, Без ажіотажу навколо японських машин у квітні продаж нових для більшості потенційних покупців, які виросли за Радянського автомобілів виявився би близьким до названих гендиректором АВТО Союзу, будь-яке згадування про дефіцит — синонім майбутнього Інтернешнл Оленою Дуніною 17 тис. од. — тобто був би на 20-30% підвищення цін. Тим більше, що події розгорталися в найкращих вищим, ніж роком раніше. Швидше за все, до таких показників зросрадянських традиціях: спочатку японські автоконцерни обережно тання авторинок повернеться якщо не у травні, то в червні. А за підзаявляли про тимчасові труднощі та з дня на день обіцяли повне сумками року в Україні буде продано близько 200 тис. легкових відновлення виробництва, але потім усе виявилося далеко не так машин: приблизно на 20–25% більше, ніж 2010-го, але майже втричі райдужно. «Землетрус у Японії вплинув на роботу заводів Honda по менше порівняно з 2007–2008 роками.  всьому світу. Зараз виробничі майданчики працюють на 50% від Володимир ХОМЯКОВ

Японський слід

ДинамІка ПродажУ

Контрольна закупівля

що його розраховує GfК Ukraine, і збільшився на 6 пунктів до березня (до 67,8), він усе ще на 20 14 млрд грн пунктів нижчий, ніж у квітні 12 2008 року, і на 27 — ніж у квітні 10 2010-го. Українці, як і раніше, на8 6 лаштовані заощаджувати на 4 всьому. Виняток — хіба що ку2 півля товарів довгострокового 0 07 2007 2008 2008 2009 2009 2010 2010 2011 користування: так, у квітні ін0 2 . . . . . . . . . декс доцільності великих покуI кв III кв I кв III кв I кв III кв I кв III кв I кв За даними GfК TEMAX® Ukraine, пок збільшився на 2 пункти. Втім, GfК Retail and Technology навіть з урахуванням цього збіль шення значення індексу — 64,2 — залишається вкрай низьким і свідчить про майбутнє скорочення витрат*. «Зменшення цінового ажіотажу у квітні заспокоїло громадян, але довіра до економічної політики залишається низькою. Це поки що не дозволяє очікувати на відновлення внутрішнього попиту», — йдеться у звіті GfК Ukraine. Наразі ринок побутової техніки та електроніки демонструє позитивну динаміку — виручка продавців значно перевищує результати 2009–2010 років. Але більшість експертів впевнені, що вже у другій половині року темпи зростання дещо сповільняться. На думку аналітиків GfК Ukraine, для цього є кілька передумов. По-перше, починаючи із середини 2011-го, обсяги продажу порівнюватимуть з відносно вдалими періодами 2010 року. По-друге, споживачі вважають 2011 рік не найкращим часом для купівель через нестабільний стан економіки та зниження темпів зростання реальних доходів. Так, за прогнозом експертів Dragon Capital і МЦПД, у 2011му реальні зарплати українців збільшаться лише на 5–6% рік до року проти 10,2% роком раніше. Не виключено, що українці так охоче витрачають кровно зароблені й накопичені, побоюючись, що в найближчому майбутньому на великі покупки грошей може просто не вистачити. 

на ринку побутової техніки та електроніки у 2007–2011 рр.

Чому cповільняться темпи зростання ринку побутової техніки та електроніки

роші повертаються на споживчі ринки: за даними GfК Ukraine, у I кварталі 2011 року продаж побутової техніки та електроніки зріс на 32% порівняно з аналогічним періодом минулого року — до 9,44 млрд грн. Українські магазини майже цілком відіграли падіння часів кризи, принаймні їхній гривневий оборот перевищив результат благополучних січня– березня 2008-го, коли українці придбали побутової техніки та електроніки на 9,06 млрд грн (у кризовому 2009 році виручка скоротилася на третину). На початку 2011-го продаж зростав у всіх сегментах ринку. Виручка продавців споживчої електроніки збільшилася на 47,7% рік до року, комп'ютерів і ноутбуків — на 36,5%, великої побутової техніки — на 27,7%. Як і торік, основними драйверами продажу були LCD-телевізори, ноутбуки та смартфони. Негативну динаміку продажу у I кварталі продемонстрували хіба що звичайні мобільні телефони — цінові акції та розпродажі призвели до скорочення грошової виручки продавців, хоча продаж у натуральному вираженні все ж таки зріс. Однак, попри нинішній купівельний бум, споживчі настрої «Одні збирають, немов українців усе ще залишаються житимуть вічно, а інші вкрай низькими. Хоча квітневий індекс споживчих настроїв, витрачають, немов негайно

помруть».

контракти | № 22 | 30.05.2011

• Аристотель

Ганна САЙЧЕНКО

*Діапазон значень індексу доцільності великих купівель від 0 до 100 свідчить про намір заощаджувати, від 101 до 200 — збільшувати витрати.

компанії & ринки

стратегії компанії Наталя САПУНОВА

Навіщо Укргазбанку 4,3 млрд грн бюджетних коштів

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

10 СЕКУНД НА ЧИТАННЯ

Для розвитку

? Цього року Укргазбанк має отримати чергову порцію бюджетних коштів. Чим викликана необхідність докапіталізації? — Капітал банку — це основа для розрахунку економічних нормативів. Розмір капіталу, наприклад, впливає на можливості фінустанови нарощувати активи, на величину кредиту, який видається одному позичальникові тощо. Додатковий капітал потрібен банку для формування резервів за тими кредитами, які було видано до кризи та якість яких погіршилася. Докапіталізація також важлива для подальшого розвитку банку — реалізації його короткострокової стратегії. Весь минулий рік менеджмент активно займався портфелем проблемних активів. Це й реструктуризація тих кредитів, які позичальники готові обслуговувати на узгоджених із банком умовах, і претензійнопозовна робота з боржниками, які не пішли на конструктивний діалог і справи за якими розглядаються в суді. Сьогодні ми маємо чітке уявлення про кожний проблемний кредит і реально оцінюємо можливості його повернення після завершення всіх юридичних процедур і реалізації застав. ? На початку року рівень проблемної заборгованості

контракти | № 22 | 30.05.2011

Перший заступник голови правління Укргазбанку Наталя Гаврилюк розповіла Контрактам, що: 1) у І кварталі 2011 року рівень проблемної заборгованості скоротився із 43% до 38% 2) 80% проблемного кредитного портфеля — девелоперські проекти 3) розмір докапіталізації підтверджений результатами незалежних досліджень 4) отримати прибуток 2010 року вдалося за рахунок збільшення кредитного портфеля та скорочення витрат

банку був чи не найвищим у системі (після Родовід Банку й Сведбанку). Яка зараз частка проблемних кредитів? — За І квартал 2011 року рівень простроченої заборгованості в загальному обсязі кредитного портфеля скоротився з 43% до 38%. І робота із проблемними кредитами триває. З

можливість зберегти бізнес, не потрапити до розряду позичальників із негативною кредитною історією. Якщо домовитися не вдалося, доводиться звертатися до суду: у цьому разі відкриваються судові провадження та здійснюється реалізація заставного майна. Станом на 1 квітня 2011 року ми

яких здійснювалося будівництво, або майнові права на об›єкти незавершеного будівництва. До кожного з таких позичальників банк підходить індивідуально. Наприклад, якщо відсоток готовності будівництва доволі високий (70– 95%), банк може ухвалити рішення щодо додаткового фі-

Наприкінці року ми завершимо розгляд усіх судових позовів за проблемними кредитами багатьма клієнтами вже досягнуто домовленостей про реструктуризацію позик: вони отримали прийнятні умови та графіки погашення кредитів і відсотків за ними. Банк виважено підходить до розгляду питань реструктуризації. Ми навіть стимулюємо тих клієнтів, які не припиняли діалог із банком і намагалися, хоча б частково, обслуговувати борги, попри всі фінансові труднощі. Для нас набагато важливіше й ефективніше домовитися із клієнтом про самостійне погашення кредиту, ніж займатися реалізацією його застав, особ ливо в умовах зниження цін на нерухомість. Клієнтові це дає

отримали 220 судових рішень про стягнення заборгованості на користь банку з юридичних осіб і 1650 рішень — про стягнення з фізичних осіб. Банк уже передав усі виконавчі документи Державній виконавчій службі. До кінця 2011 року ми плануємо завершити розгляд усіх судових позовів за проблемними кредитами, які враховуються в балансі банку. ? У якому сегменті проблемних кредитів найбільше? — Близько 80% проблемного кредитного портфеля становлять девелоперські проекти, розпочаті до кризи. Зазвичай заставами під такі позики виступали земельні ділянки, на

нансування для завершення будівництва об›єкта. Позитивне рішення приймається в разі надання додаткової застави з боку позичальника або майнового поручителя. Слід також надати реальний бізнес-план і підтвердити плановані грошові потоки. ? Чи є високий рівень проблемної заборгованості єдиною серйозною проблемою? Чи виконує банк усі вимоги й нормативи НБУ? — По суті, якість кредитного портфеля — наша єдина проблема. Зараз ми виконуємо всі економічні нормативи регулятора. Банк вирішив проблеми з ресурсною базою: починаючи

з 2010 року ми забезпечили приплив депозитів юридичних і фізичних осіб, сформували запас вторинної ліквідності у вигляді державних цінних паперів на рівні 2 млрд грн. Торік банк виконав усі основні завдання, поставлені власником (державою в особі Міністерства фінансів України): подолав наслідки економічної кризи, відновив втрачені позиції на ринку банківських послуг, повернув довіру клієнтів і, що вельми важливо, отримав прибуток. Досягти додатного результату нам вдалося за рахунок покращення платіжної дисципліни клієнтів банку і збільшення кредитного портфеля на 1,4 млрд грн (+17%). Крім того, зниження вартості залучення ресурсів та оптимізація витрат на управління мережею філій дали нам змогу скоротити витрати. Банк і в майбутньому має намір скорочувати операційні й адміністративні витрати, наприклад, за рахунок оптимізації чисельності персоналу, ліквідації неефективних відділень, реорганізації мережі філій банку. ? Як ви вважаєте, суми докапіталізації досить? Адже ще до того, як уряд ухвалив відповідне рішення, називалися більші суми. — Так, досить. Ми провели якісний аналіз активів: кредитного портфеля, портфеля цінних паперів, міжбанківських кредитів, дебіторської заборгованості. А аудиторська й консалтингова компанія Deloitte & Touche провела діагностику, що включає стрес-тестування за методикою, затвердженою Нацбанком, і аналіз ефекту очікуваних фінансових результатів на адекватність капіталу.

Результати досліджень показали, що 4,3 млрд грн, виділених на докапіталізацію, досить. ? МВФ погодився на докапіталізацію Укргазбанку за умови посилення його менеджменту. Чи будуть кадрові перестановки?

го акціонера (держави в особі Мінфіну) і два незалежні члени. Що ж до безпосередньо менеджменту банку, то, на мій погляд, зараз у правлінні представлені фахівці, які мають значний професійний та управлінський досвід.

Після докапіталізації статутний капітал банку сягне 10 млрд грн — На останніх зборах акціонерів було затверджено оновлений склад спостережної ради банку, до якої строком на три роки увійшли представники мажоритарно-

Але остаточне рішення все ж таки залишається за власником банку. ? Як ви зараз оцінюєте частку Укргазбанку на різних ринках?

— На 1 квітня, за даними Нацбанку, частка активів Укргазбанку в загальному обсязі банківської системи становила 1,4% (Укрексімбанк — 7,7%, Ощадбанк — 6,8%). Питома вага кредитного портфеля фінустанови в банківській системі — 1,6%. Обсяг коштів фізичних осіб — 5,5 млрд грн (1,5% від загального обсягу коштів фізосіб у банківській системі). Кошти юридичних осіб — 1,8 млрд грн (0,6%). Торік фінустанова повернулася до групи найбільших банків за класифікацією НБУ. І ми маємо намір нарощувати ринкову частку банку як за активами, так і за обсягами залучених коштів. ? Які напрями бізнесу є пріоритетними? На які продукти й послуги ви робите наголос? — Насправді акценти не змінилися. Ми залишаємося універсальним банком: залучатимемо корпоративних клієнтів перспективних секторів економіки, водночас зберігаючи й розвиваючи роздрібний бізнес. Цікавим для нас є сегмент малого й середнього бізнесу. Саме для таких клієнтів розробляються та впроваджуються нові продукти й послуги, які тільки в І кварталі 2011 року дозволили нам залучити 210 млн грн. При цьому ми не концентруємося лише на ощадних продуктах. Нашим клієнтам ми пропонуємо комплексне й розр ахунковокасове обслуговування, видаємо кредити, надаємо гарантії, впро ваджуємо зарплатні проекти тощо. Після докапіталізації на 4,3 млрд грн статутний капітал банку сягне 10 млрд грн, а це значно посилить конкурентні позиції банку.  контракти | № 22 | 30.05.2011

компанії & ринки

технології Валерій ЧУДНОВ

Як Nemiroff навчив світ пити «Українську медову з перцем»

Коктейльний базис Сьогодні Nemiroff — один із найбільш упізнаваних горілчаних брендів у світі й найдорожчий вітчизняний бренд за версією рейтингу «Укрбренд-2010 — Топ-100 українських брендів»: його вартість сягає $404 млн. Компанія щороку вкладає у свій імідж мільйони доларів, вибудовує складні стратегії просування, адаптує їх на 72 ринках. А почалося все з бажання продавати якнайбільше горілки, популярної ще в Радянському Союзі. «Медова з перцем» і трохи боксу Ще 1992 року, з моменту виходу на ринок, Nemiroff був націлений на експорт, і майже одразу туди й потрапив. Вибір у якості бренда латинізованої назви міста Немирів, у якому розташовано заводи компанії, дозволив розвивати бренд як міжнародний, оскільки він був семантично простим і доступним для розуміння споживачами на всіх континентах. 1998 року, компанія крім горілки за власним рецептом, Nemiroff Original, вивела на ринок тепер уже легенду — авторську горілку «Українська медова з перцем». Саме «Українська медова з перцем» стала тим локомотивом, що проклав шлях для продукції компанії на ринки 72 країн світу, — результат, якого наприкінці 1990-х мало хто очікував. У потенціал «Української медової з перцем» вірив лише її творець — Степан Глусь. Тож після розливу першої партії її просто виставили на прилавки й почали чекати, нічого не вкладаючи в рекламу й просування. Перші кілька місяців напій майже ніхто не купував. Продавці не знали, як охарактеризувати новинку, і просто радили один раз купити та скуштувати. Ризикнув один, другий — сподобалося, розповіли знайомим. І за кілька місяців — вибух популярності. Продукт продавав себе сам — за рахунок унікального смаку. Історія найбільшого експортера міцного алкоголю почалася із сусіднього російського ринку й медово-перцевої горілки

контракти | № 22 | 30.05.2011

Nemiroff. Компанія прийшла в Росію з новим продуктом — «Українська медова з перцем» — і сформувала там сегмент кольорових горілок. Як і в Україні, спочатку в успіх напою в Росії маркетологи-рекламісти не вірили. Мовляв, це не Україна — інший ринок, інші смаки. Але в компанії Nemiroff вирішили спробувати й відправили перші 150 тис. пляшок. За кілька місяців повторився український сценарій. Тепер саме ця горілка є візитівкою компанії для виходу

чими продуктами, а запропонувати щось унікальне, наявне лише в нас і більше ні в кого», — розповідає президент компанії Олександр Глусь. Підхід залишився актуальним і десять років потому. «Саме через «Української медову з перцем» ми обрали бренд Nemiroff як представника смакових горілок. Ми робили різні коктейлі на її основі й виявили, що фінки також у захваті від екзотичної горілки, а «заморожена полунична Маргарита» з перцової

поставок до РФ. Оптимальне за витратами й ефективністю рішення було знайдено ще 1999 року, коли компанія Nemiroff купила права на трансляцію боксерських двобоїв на території Росії та України. З 2004 року Nemiroff є постійним спонсором змагань абсолютної еліти світового професійного боксу: Майка Тайсона, Артуро Гатті, братів Кличків... Логотип Nemiroff вписався в боксерські двобої світового рівня, а спонсорство стало частиною бренда.

Спонсорування елітних боксерських двобоїв стало частиною бренда Nemiroff на нові ринки. І завдяки саме їй за останнє десятиліття маленька ніша смакових горілок розвинулася в повноцінний сегмент світового горілчаного ринку. «Виділитися серед натовпу можна лише з унікальною ринковою пропозицією. Стратегія компанії на закордонних ринках — не конкурувати з уже існую-

горілки стала справжнім хітом!» — розповідають Міна та Джарі Аріла, директори компанії Cassis Trade, що поставляє горілку Nemiroff до Фінляндії. Рекламувати горілку в багатьох країнах світу складно — існують законодавчі обмеження. Це питання постало й перед Nemiroff одразу ж після початку

Національні особливості Бути успішним міжнародним горілчаним брендом неможливо без знання національних особливостей споживання й реалізації горілки. У 2008 році у складі Nemiroff Холдинг з'явився новий структурний підрозділ — Nemiroff Interna

tional, що й займається вивченням місцевих особливостей, а також розвитком бренда у країнах Європи, Північної та Південної Америки, АзіатськоТихоокеанського регіону. У коктейлях випивається приблизно половина горілки у світі. Горілку споживають у США, Великій Британії, Німеччині, Греції, Іспанії, Китаї, Індії... У США продаж формують у HoReCa. Лише розсмакувавши горілку на вечірці, людина може зайти до магазина й купити її для свого бару. Тут споживач намагається вникнути в усі особливості бренда й при замовленні коктейлю уточнює, горілку якого саме виробника варто використати. Для американців важливий стиль життя, що пропонує бренд, його імідж. Тож продаж багато в чому визначається величиною бюджету на просування й креативністю реклами. Щоб зайняти кілька відсотків ринку, слід вкласти сотні мільйонів доларів. Nemiroff пішов шляхом освоєння районів проживання слов'янської діаспори, не вплутуючись у боротьбу рекламних бюджетів, і досяг популярності. Хтозна, можливо за п'ять-сім років така «флангова» атака дасть бренду змогу увійти до топ-10 продажу. До речі, на емігрантів із СРСР і діаспору компанія зробила ставку і в інших країнах, зокрема в Ізраїлі та Німеччині. У Великій Британії традиційно популярне віскі. Горілка тривалий час не вважалася статусним напоєм і не користувалася попитом у барах і ресторанах. Щоб змінити ситуацію, компанія Nemiroff у статусних барах і ресторанах почала влаштовувати вечірки під егідою бренда, пропонуючи суперпреміальну горілку й рецепти коктейлів на її основі. Наприклад, пропонувалося закушувати «Українську медову з перцем» полуницею, посипаною ванільним цукром. Молодь, як і слід було сподіватися, сприйняла новинку на ура, оцінивши незвичайність смакового сполучення. Вечірки вирішували й інші завдання просування. Nemiroff показував, що горілка може вживатися як самостійний продукт, а не лише як інгредієнт для коктейлів. З урахуванням того, що британський ринок задає тренд для всієї Західної півкулі, це важливий елемент довгострокової стратегії. Поляки — затяті прихильники місцевих горілок. Крім того, у Польщі заборонено рекламу алкоголю. Однак цей ринок за-

ймає четверту позицію у світі, тож 2006 року Nemiroff придбала дистриб'юторську компанію Legro. Це був єдиний спосіб збільшити продаж на недружелюбному до іноземних гравців горілчаному ринку Польщі. Справді, купівля все змінила — сьогодні Nemiroff в одному ряду з лідерами польського ринку. У сусідній Росії українську горілку Nemiroff п'ють із задоволенням, втім, як і російську «водку» Nemiroff: у 2008 році холдинг розпочав виробництво горілки у РФ на потужностях лікеро-горілчаного заводу «Ярославський». У 2010 році під міжнародним брендом Nemiroff до Росії було імпортовано 2,44 млн дал горілки, що становить 31% усього імпорту в натуральному і 25,35% у грошовому вираженні. З 2010 року Nemiroff отримав шанс завоювати й ринок Білорусі, де горілка традиційно є однією з найдешевших у світі, а її поширення контролюється державою. Тепер продукція компанії виробляється на потужностях Республіканського унітарного підприємства «Мінськ Кристал». А ось у Китаї продавати горілку складно. У домашніх умовах жителі Піднебесної віддають перевагу своїй традиційній продукції, дуже часто з різким запахом і скорпіоном у пляшці для

Горілчаний світ За даними британського журналу Drinks International, споживання горілки у світі щороку зростає на 1–3% і перевищує 420 млн дал (8,4 млрд півлітрових пляшок). За експертними оцінками, споживачі витрачають на горілку до $45 млрд. Понад половину світового споживання забезпечують п'ять країн — Росія, США, Україна, Польща й Білорусь. Безумовне лідерство бренда на одному з цих ринків і сильні позиції на інших означають не лише високі доходи, а й місце в топ10 найбільших світових горілчаних компаній. Наприклад, у рейтингу міцно влаштувалися популярні у США Smirnoff та Absolut, лідер українського ринку й найбільший імпортер до Росії Nemiroff.

На частку США, де горілку використовують переважно для приготування коктейлів у закладах HoReCa, припадає близько 10% світового споживання: американці випивають 45–46 млн дал оковитої на рік. Однак через високі ціни — півлітрова пляшка горілки у Штатах коштує $25–27 — цей ринок є найбільш містким і оцінюється в $15– 20 млрд. Для порівняння: найбільший за споживанням російський ринок горілки (95 млн дал — легальний і, за деякими оцінками, 150–180 млн дал — реальний) оцінюється лише в $12– 13 млрд. На Польщу припадає $4–5 млрд. Українці випивають за рік стільки ж горілки, скільки й американці — 40–45 млн дал, але у грошах це лише $2,5–3 млрд.

купця купувати саме твою ТМ. Ще складніше після стрімкого зростання продажу, розширення виробництва, експансії на нові ринки, зупинитися, відкинути зайве, оптимізувати бізнеспроцеси та йти далі. У 2001–2005 роках бізнес Nemiroff зростав надто швидко, часу на побудову бізнес-процесів банально бракувало. Стало зрозуміло, що структура компанії потребує комплексних змін. І вони почалися. У результаті проведеної у 2006–2009 роках реструктуризації було створено

даними міжнародної дослідницької компанії MEMRB, за період грудень 2010-го — січень 2011 року Nemiroff став абсолютним лідером українського ринку горілки із часткою 18,2% у грошовому і 17,5% у натуральному вираженні. Водночас компанія зміцнила й якісні показники на зовнішніх ринках: у Польщі зростання продажу сягнуло 9,6% у грошовому вираженні та 12,3% у натуральному. Продаж на ринках країн СНД збільшився на 29%; Європи, Азії, США тощо — на 49%. Зростання відвантажень до міжнародної мережі магазинів безмитної торгівлі — duty free — становить 82%. Загалом на всіх ринках продаж компанії зріс на 13,6% — до $473,6 млн. У 2011-му тенденція зростання продажу збереглася. За даними MEMRB, у лютому–березні 2011 року доля Nemiroff у грошовому вираженні становила 18,7%, у натуральному — 17,4%. У I кварталі компанія виробила в Україні на 39,1% продукції більше, ніж у січні– березні 2010 року. Продаж у Польщі зріс на 6%, у країнах СНД — на 34%, відвантаження до мережі duty free — на 46%, Окрім найбільш продаваних напоїв бренда Nemiroff «Українська медова з перцем», Nemiroff Original, Delikat, Lex тощо, у 2011 році компанія представила першу в Україні екогорілку у преміум-сегменті, сертифіковану відповідно до міжнародного стандарту екологічного маркування ISO 14024:1999. А загалом компанія випускає 28 видів горілок авторської рецептури в 72 країнах світу. 

Експортуючи горілку, компанія робить ставку на емігрантів з СРСР присмаку. М'яку горілку використовують для приготування коктейлів у барах. Тож наступним етапом освоєння світових ринків горілчаники вважають отримання статусу хаус-горілки, яку бармен застосовує при приготуванні будь-якого виду коктейлю за замовчуванням. Розлити — не продати Виробляти багато горілки — справа нескладна. Інша річ — виробляти горілку для вибагливого споживача. Тут і сировина потрібна високої якості, і вдосконалення технологій, і відповідність міжнародним стандартам — словом, усі необхідні для серйозної компанії виробничі складові. Класичні рецепти й технології секретом не є. Набагато складніше переконати по-

нову платформу для подальшого розвитку: відповідно до світової практики сформовано систему корпоративного управління, де розділені операційне та стратегічне управління; вибудувано прозору фінансову структуру; впорядковано систему дистрибуції на всіх ринках, розроблено єдину комерційну політику, збалансовано портфель маркетингінструментів. Саме цим експерти пояснюють покращення показників Nemiroff у 2008– 2010 роках всупереч економічній кризі, подорожчанню складових ЛГВ, постійному зростанню собівартості продукції та підвищенню акцизних ставок. На міцному фундаменті Найуспішнішим за всю історію компанії став 2010 рік. За

контракти | № 22 | 30.05.2011

стратегії компанії

компанії & ринки

контракти | № 22 | 30.05.2011

Вікторія РУДЕНКО

Як вплине співпраця з IFC на вітчизняний ринок лізингу

— Насправді кошти IFC для нас — не самоціль. У рамках нашої компанії $10 млн — не така вже й велика сума. Для нас це стратегічно важливий крок, який полегшить нам доступ до фінансування на зовнішніх ринках. Щоб збільшувати частку на ринку й нарощувати лізинговий портфель, ми маємо якнайбільше здешевити фінансування для кінцевих споживачів. До кінця цього року ми залучимо на міжнародному ринку ще близько $20–30 млн. ? Частину залучених коштів ви зобов’язалися спрямувати на фінансування агросектора, — це ваш ключовий напрям діяльності? — Ні. Частка аграріїв у структурі нашого портфеля — близько 7%. Це не просто фермерські господарства, а компанії, які спеціалізуються на виробництві або переробці сільгосппродукції. Найближчим часом цей показник навряд чи істотно збільшиться: ми цілеспрямовано не працюємо з агробізнесом. Наші головні клієнти — компанії, пов’язані з виробництвом або дистрибуцією товарів сектора FMCG (їхня частка сягає 45%). Ми спеціалізуємося на транспорті, та іноді фінансуємо й обладнання. Наприклад, якщо хтось із наших клієнтів підпише договір лізингу транспорту і йому знадобиться якесь обладнання, ми не відмовимо, але це радше виняток, ніж правило. ? Чи користувалася попитом послуга лізингу у кризу? — Безумовно. Саме лізинг допомагав клієнтам оновлювати автопарк без особливих фінансових втрат. Новий бізнес,

Голова ради директорів Євро Лізинг Роман Іваненко розповів Контрактам, що: 1) рівень проникнення лізингу в Україні — 3,5% 2) залучати ресурси всередині країни невигідно 3) диверсифікація бізнесу для лізингових компаній дуже важлива

здатний виконувати свої зобо в’язання, існує. Ті, хто прийшов до нас із початку 2009 року, навчилися працювати в діючій кризовій моделі економіки (я не вважаю, що криза вже скінчилася). Рівень прострочення понад 90 днів за новим портфелем — 0%, понад 30 днів — 0,98%. Це саме прострочення, причому радше технічного характеру, а не проблемна заборгованість. У кризу всі проблемні клієнти пішли. На початку кризи в нас було понад 1000 клієнтів, з 200 із них ми й досі з’ясовуємо стосунки в судах, хоч би як ми цього хотіли уникнути. ? Чому в судах? Адже об’єкти лізингу за законом перебувають у вашій власності. — Деякі клієнти впевнені, що якщо вони повернули нам об’єкт лізингу, то борг автоматично погашається. Але є сума боргу, сума прострочення, штрафні санкції та є ціна, за якою ми реалізували майно. Не завжди ці суми рівні. Логічно, що б/в техніка коштує дешевше, ніж нова. Цю різницю ми не можемо погашати зі своєї кишені, у договорі прописано умови дострокового розірвання, їх необхідно виконувати. Не всі це розуміють, деякі компанії перестають платити за договорами, ховають об’єкти лізингу, намагаються вивезти їх за кордон. В Україні дотепер немає чітко працюючого механізму захисту прав кредиторів. Такі випадки стали причиною того, що за підсумками 2009–2010 років ми фіксували збитки. ? Цього року знову будете збитковими?

— Наслідки дострокових вилучень (резерви й негативний результат від продажу вилученої техніки) залишилися у звітності 2009–2010 років, поступово знижується питома вага проблемних клієнтів і частка прострочення за рахунок збільшення нового якісного посткризового портфеля. Позиціювання компанії як найкращого провайдера фінансування транспорту для бізнесу дозволило налаштувати бізнес-процеси для роботи з юридичними особами та приватними підприємцями, надавати якісніший спеціалізований сервіс. Частка купівель транспорту юрособами в загальній структурі зростає, разом із цим зростають попит і наша клієнтська база. Крім того, у нас є додаткові продукти, які приносять до 15% прибутку. Це, наприклад, паливна картка (клієнти можуть скористатися кредитною лінією для купівлі бензину), флітонлайн — послуга управління як лізинговим, так і власним автопарком (якщо немає потреби у фінансуванні). Надаючи таку послугу, ми беремо на себе техпідтримку автотранспорту, адміністрування страхових випадків, обов’язкових ТО, ремонтів тощо, з можливістю дистанційного контролю стану автопарку за допомогою онлайн-звітів. Ми плануємо підвищувати рівень продажу додаткових сервісів із метою диверсифікації ризиків і збільшення прибутковості компанії. Уже у 2010 році ми збільшили чистий дохід на 29,5%. З 2011-го плануємо вийти із прибутком. 

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

Проба пера 10 СЕКУНД НА ЧИТАННЯ

? У 2010 році загальний портфель фінансового лізингу в Україні зріс на 12%. Чи вдалося вашій компанії наростити портфель? — Наш портфель знизився майже на 30 млн грн. Торік, як і в 2009-му, ми боролися із наслідками кризи: формували резерви під проблемну заборгованість і здійснювали ремаркетинг вилученої у клієнтів техніки (передавали в повторний лізинг або реалізовували). До сьогодні ці процеси майже завершилися. Цього року ми маємо намір збільшити лізинговий портфель на 50%. У 2010 році ринок лізингових послуг в Україні в цілому зріс на 12%. При цьому рівень проникнення лізингу в нашій країні, як і раніше, перебуває на дуже низькому рівні — 3,5% (для порівняння, у Європі — 14,5%). ? Де залучатимете фінансування для розвитку бізнесу? — Чотири роки тому компанія «Євро Лізинг» розмістила облігації на суму 100 млн грн. Український борговий ринок у той час був доступним і відносно дешевим джерелом фінансування. Сьогодні цей інструмент не працює. Навіть якщо ми й зуміємо знайти покупців, то умови розміщення будуть вкрай невигідними через облігаційні скандали у 2008– 2009 роках. І той факт, що наша компанія в повному обсязі викуповувала свої облігації при оферті, нам зараз мало допоможе у плані вартості ресурсів через загальні ризики ринку. Позичати гроші в українських банків лізинговим компаніям теж нема сенсу. Навіть найменша маржа не дозволяє нам пропонувати кінцевим споживачам доступні умови фінансування. Зараз у нас відкрито кредитні лінії в кількох вітчизняних банках. Зазвичай у банках з іноземним капіталом кредити дешевші (вони використовують материнські ресурси). Ще одне джерело коштів — міжнародний ринок. У середині травня наша компанія отримала кредит від Міжнародної фінансової корпорації в розмірі $10 млн на фінансування малого й середнього бізнесу. Що стосується довгої й дешевої гривні, тут все залежить від Нацбанку, чекаємо позитивних новин щодо свопів, щоб закордонні кредитори змогли видавати гривню українським позичальникам. ? Чому саме кредит IFC? Можна, наприклад, розмістити єврооблігації.

тема

відпустка-2011 Олена СТРУК

*В Ісландії знову прокинувся вулкан.

Цього разу Гримсвотн. У Європі скасовано понад 200 рейсів. Нагадаємо, 2010 року закриття повітряного простору Європи через виверження вулкану Ейяф’ятлайокютль коштувало світовій економіці $5 млрд.

«Ідеальний спосіб проводити літню відпустку. Спека, самітність, свобода».

Чи проміняють українці Туреччину на Іспанію

Битва за тіло

«Простоти в туризмі немає ніколи. У нас якщо не грип, то вулкан, якщо не вулкан, то цунамі, якщо не цунамі, то землетрус», — міркує директор компанії Pan Ukraine, голова Асоціації лідерів турбізнесу України Олена Шаповалова. За останній рік світова туріндустрія пережила, здається, всі можливі напасті. Відпочинку заважали й сили природи, і невдоволення частини жителів планети, і фінансові негаразди. Без жертв не обійшлося. Тридцять три нещастя Смуга невдач настала для єгипетської туріндустрії ще в листопаді 2010 року, коли відбулося одразу кілька великих ДТП за участю туристичних автобусів. Потім, у розпал різдвяних канікул, місцеві пляжі почали атакувати акули-людожери. Постраждало шість відпочивальників. Але найсильніше вдарила по туристичному Єгипту революція. Місцева влада оцінила втрати галузі в $2,3 млрд. Коли всі вже зняли обмеження на польоти до курортних зон Червоного моря, Росія, яка забезпечує

Єгипту майже половину туристів, усе ще не дозволяла своїм громадянам відвідування країни (до квітня 2011-го). Європа ж скоротила кількість чартерів учетверо, їх заповнюваність знизилася в півтора разу. Єгиптяни сподіваються, що ринок відновиться до вересня. За даними Світової туристичної організації, у перші два місяці 2011-го світові обсяги туризму збільшилися на 5%. Індустрія набирала обертів у більшості регіонів, за винятком Північної Африки та Близького Сходу. Заворушення в Єгипті та Тунісі здешевили відпочинок у цих країнах. Наприклад, єгипетські курорти подешевшали в середньому на 15%. «На цьому можна було б виграти, адже відомо, що український турист обирає тур за вартістю. Та попит все одно млявий», — визнає генеральний директор компанії «Роза вітрів» В'ячеслав Бурдюков. З одного боку, українці обмежені в коштах, з іншого — туристи справді злякалися революційних настроїв єгиптян. Аркадій Маслов, комерційний директор компанії Tez Tour, якій

•

єгипетський напрямок приносить третину доходів, не приховує невдоволення діями української влади під час заворушень у Єгипті. «Рекомендувавши припинити перельоти до Єгипту, вони перестрахувалися й таким чином поклали ринок», — зазначає він. Тільки прямі втрати компанії сягнули майже $3 млн. У цілому, за оцінкою Асоціації лідерів турбізнесу України, збитки галузі через заворушення в Єгипті (до Тунісу щороку їздить не більш ніж 8 тис. українців, а до Лівії ще менше — 300 осіб) становили близько $6 млн. Єгипетські курорти, де щороку відпочивають 300 тис. українців, недорахувалися до 40% туристів з нашої країни. За словами Аркадія Маслова, туристичні потоки з України до Єгипту сягнуть показників 2010 року тільки до осені. Якщо торік компанія відправила на береги Червоного моря 180 тис. осіб, то цьогоріч відвезе не більш ніж 110 тис. Заворушення на Близькому Сході позначилися на популярності й екзотичних напрямків. Тури на Мальдіви, Сейшели, Домінікану, що стали під час економічної

Харукі Муракамі, «Мій улюблений супутник» кризи доступнішими, знову дорожчають за рахунок зростання цін на авіаквитки. «Зимовий туристичний пиріжок змінився переважно на користь ОАЕ», — коментує Олена Шаповалова. Схоже, що серед тих, хто однозначно виграв, є й Туреччина. Через події на Близькому Сході європейці переключилися на курорти цієї країни. А місцеві готелі підвищили розцінки в середньому на 4–5%. Нові фаворити Реакцією туркомпаній на кризу та катаклізми стало прагнення до мультибрендовості. Гравці, які не бажають повторити долю збанкрутілої Karya Tour, активно переглядають свою бізнес-модель. «Потрібна диверсифікація. Не можна бути колосом на глиняних ногах. Якщо на одній нозі Єгипет, а на іншій — Туреччина...», — коментує Олена Шаповалова. Туроператори масових напрямків почали активніше осво-

Топ-10 напрямків для відпочинку У 2011 році*

Туреччина, Анталія Вартість туру 7 днів** ««« — від $500 «««« — від $540 ««««« — від $670

Іспанія, ТенерИфе Вартість туру 10 днів**

Греція, Крит Вартість туру 7 днів**

««« — від EUR590

««« — від EUR700

Йорданія Вартість туру 7 днів**

Грузія, Батумі Вартість туру 7 днів**

Таїланд, Паттая Вартість туру 7 днів**

««« — від $565

««« — від $950

«««« — від $850

«««« — від $580

контракти | № 22 | 30.05.2011

Болгарія, Сонячний берег Вартість туру 7 днів** ««« — від EUR245 «««« — від EUR350

Ізраїль Вартість туру 7 днів**

Морські круїзи Північною Європою*** Раннє бронювання — від EUR750 Звичайне бронювання — від EUR1470

Крим Вартість туру 7 днів** — від 1650 грн

* За прогнозами турфірм. ** Включає вартість авіаперельоту, трансфер і страховку на одну особу. *** Включає проживання у внутрішній каюті, повний пансіон, портові збори.

«««« — від $890

«««« — від 3200 грн

ювати Європу — Австрію та Андорру як зимові курорти, а Грецію та Іспанію — як літні. До речі, Іспанія ще 2000 року складала реальну конкуренцію Туреччині. З України туди літало стільки ж чартерів, скільки й до Анталії. «Греція та Іспанія працюють над тим, щоб збільшити кількість туристів із країн СНД. Вони істотно знизили вартість турів. Торік потік українських туристів до Греції збільшився на 10–20%. У 2011-му може вистрілити Іспанія. Вартість тижневого відпочинку в тризірковому готелі — EUR299–399. Ці цифри діють магічно на українців», — зазначає В'ячеслав Бурдюков. Оператори напрямків масового відпочинку узялися за цей ринок невипадково. У 2010 році консульський відділ іспанського посольства скоротив строк розгляду заявок із двох тижнів до п'яти днів і дозволив сплачувати консульський збір у гривні. Крім того, посольство відкрило ще один консульський центр у Львові. «Ми бачимо в Україні величезний туристичний потенціал і не хочемо, щоб український турист відчував, що з ним поводяться як із потенційним нелегальним мігрантом», — прокоментував тоді спрощення візових процедур консул Іспанії Антоніо Луїс Рамос Мембріве. Ще один плюс іспанського напрямку в тому, що тут є курорти всіх цінових сегментів — від економваріантів (Майорка, КостаБрава, Коста-Дорада) до luxury (Канарські острови). Однак європейський туристичний ринок докорінно відрізняється від масових напрямків. У першу чергу в Європі склалися інші відносини готелів з тур операторами. Європейці розкладають яйця по мільйону кошиків, пропонуючи однакові умови роботи й великим і дрібним туроператорам. Великим гравцям у таких умовах нелегко. «Коли ми викуповуємо якийсь обсяг готельних номерів, ми очікуємо, що готелі нададуть нам конкурентоспроможні ціни. Так, як це відбувається на великих ринках, а саме в Туреччині та Єгипті», — визнає Аркадій Маслов. Коли йдеться про Європу, дуже складно домовлятися з готелями й тим більше диктувати їм свої умови. Якщо туроператор не викупить їхніх номерів, прийде десяток невеликих турфірм, які це зроблять. За словами генерального директора компанії «Наталі Турс

Україна» Володимира Гавриша, стратегія великих гравців на масовому ринку щодо диверсифікації виправдана. «Та їм буде доволі важко закріпитися в Іспанії. Компанії часто не враховують специфіки європейського продукту — у цьому разі ціна може бути не надто ефективним інструментом просування. Малоймовірно, що напрям вийде за рамки ніші, що існує заради розширення асортименту туристичного продукту», — вважає експерт. Почасти це так. «Для нас першочергове значення мають інвестиції у власну мережу готелів у Туреччині та Єгипті. Нині в нас п’ять готелів у Туреччині. Так ми можемо заробляти по всьому ланцюжку і за рахунок цього зростати. При цьому ми працюємо над відкриттям нових напрямків», — визнає комерційний директор Tez Tour. Наталі Турс, один з найбільших російських туроператорів, що вийшов на український ринок наприкінці минулого року, планує перетворити Іспанію на масовий продукт. Уже в 2011-му компанія обіцяє відвезти на європейський курорт 15–18 тис. українських туристів. Наступного року їхня кількість може збільшитися вже до 25–30 тис. Потенціал цього напрямку компанія оцінює щонайменше у 50 тис. туристів на рік. «Для нас це ключовий напрямок. Технологію продажу відпрацьовано, і нині ми концентруємо зусилля на просуванні продукту. Готелі на цей сезон ми, наприклад, викупили ще влітку минулого року», — розповідає Володимир Гавриш. Утім, гравці ринку сумніваються в реальності озвучених планів. «Українці хочуть відпочивати в Іспанії, але так само, як у Туреччині — за принципом «усе включено». До цього їх привчили, до речі, самі тур оператори. Наведу приклад. 10% туристичного ринку Хорватії припадає на чотири-п'яти зіркові готелі all inclusive, решта 90% — це вілли, апартаменти, готелі дві-три зірки. Здогадайтеся, у якому сегменті 90% туристів із країн СНД?» — коментує В'ячеслав Бурдюков. Іспанія, як і Хорватія, пропонує інший тип відпочинку, ніж Туреччина. В Україні ж за десять років склалася певна культура відпустки — заплатити $299 за все, щоб до інших витрат входила лише купівля плавок. Схоже, настав час перевчати туристів. 

контракти | № 22 | 30.05.2011

тема

відпустка-2011

ТОП-5 найбільших туристичних подій 2007–2011 років

Зимова Олімпіада 2010 року

місце

12–28 лютого 2010 року Місце проведення: Канада, Ванкувер Кількість тих, хто відвідав подію: 0,88 млн Виручка: понад $4 млрд

До проведення зимових Олімпійських ігор Ванкувер йшов майже 40 років — першу заявку до Міжнародного олімпійського комітету мерія столиці Британської Колумбії подала ще в 1970-х. На відміну від китайців (див. «Олімпіада-2008»), яким довелося створювати інфраструктуру ігор майже з нуля, витрати канадської влади на підготовку до Олімпіади виявилися у 20 із гаком разів меншими: лише $1,9 млрд проти $44 млрд у Китаю. Що, загалом, не дивно: з 2005 року Ванкувер чотири рази отримував звання найкращого міста Землі за версією британського The Economist. Дохід від проведення заходу, навпаки, виявився удвічі вищим — хоча кількість туристів у Пекіні майже вдесятеро перевищила кількість відвідувачів ігор у Ванкувері. Втім, парадоксу тут немає: левову частку із 6520 тис. туристів і вболівальників у Пекіні становили жителі Китаю, які, звісно, витрачали менше за приїжджих. Натомість із 880 тис. туристів на Олімпіаді у Ванкувері понад три чверті припало саме на іноземців.

За оцінкою Міжнародного олімпійського комітету, два тижні Пекінської Олімпіади принесли економіці Китаю понад $2 млрд виручки від продажу квитків, сувенірів, прав на трансляцію, у вигляді доходу готельного бізнесу тощо. Однак захід виявився збитковим, оскільки підготовка до олімпіади, разом із будівництвом інфраструктури, коштувала понад $44 млрд. Однак, за даними офіційного китайського інформагентства «Женьмінь жибао», сумарний економічний ефект від проведення олімпійських змагань за період з 2003-го (початок підготовки до Ігор) по 2010 рік перевищив $71 млрд. Левова частка цих надходжень припала на туризм: після того, як пряму трансляцію XXIX Олімпіади у прямому ефірі подивилися майже 4,7 млрд глядачів, Китай за лічені роки піднявся до третьої позиції у світовому рейтингу доходів від туризму. За цим показником на початок 2011 року Піднебесну випереджали лише Франція та США. * З урахуванням внутрішнього туризму. Кількість іноземців на Олімпіаді не перевищувала 400 тис. осіб.

місце

29 квітня 2011 року Місце проведення: Лондон, Велика Британія Кількість тих, хто відвідав подію: близько 1,1 млн Виручка*: $0,83 млрд

* Без урахуваня виручки перевізників.

контракти | № 22 | 30.05.2011

Октоберфест 18 вересня — 4 жовтня 2010 року Місце проведення: Німеччина, Мюнхен Кількість тих, хто відвідав подію: понад 6 млн осіб Виручка: $0,71 млрд

Наймасовіше пивне свято планети одночасно вважається найстарішим. Перше народне гуляння з розпиванням пива в Мюнхені (Volksfest) відбулося у жовт ні 1810 року на честь весілля кронпринца Людвіга (в майбутньому короля Людвіга I) і принцеси Терези Саксонської-Хільдбургхаузької. Відтоді щорічні пивні гуляння стали головною баварської традицією, а перерви у святкуванні Октоберфесту за 200 років траплялися лише 12 разів. У XIX столітті було пропущено п’ять свят: через воєнні дії під час Наполеонівської, Пруссько-австрійської та Франко-прусської війн і дві епідемії холери; XX столітті Октоберфест скасовувався чотирнадцять разів: через Першу світову, за часів гіперінфляції 1923–1924 років та Другої світової війни — з 1939-го по 1945 рік. У 2010 році ювілейний Октоберфест відвідали понад 6 млн осіб, які випили близько 6 млн л пива на рекордну суму у понад EUR500 млн.

Весілля принца Вільяма і Кетрін Міддлтон

Через наплив туристів до к і н ц я квітня вир у ч к а лондонських готелів зросла майже вчетверо порівняно з аналогічним періодом 2010 року: ще в березні бронювання двомісного номера в п'ятизірковому готелі Ritz коштувало $1,5 тис., а до 29 квітня, дня весільної церемонії, ціни збільшилися щонайменше удвічі. За підрахунками британської аналітичної компанії Verdict, більшості звичайних туристів відвідання Лондона під час святкових урочистостей коштувало приблизно $250 на одного приїжджого на день. Більшість туристів не поспішали залишити Велику Британію одразу після церемонії одруження — за підрахунками державного турагентства VisitBritain, туристи, які приїхали подивитися на весілля, в середньому провели на острові понад тиждень. Крім того, за даними травневого дослідження VisitBritain, трансляція весільних урочистостей, що зібрала понад 1 млрд осіб, у 2011–2012 роках додатково залучить до країни близько 4 млн туристів, які залишать у Великій Британії до GBP2 млрд (приблизно $3,3 млрд).

8–24 серпня 2008 року Місце проведення: Китай, Пекін Кількість тих, хто відвідав подію: 6,52 млн* Виручка: понад $2 млрд

Літня Олімпіада 2008 року

місце

Карнавал у Ріо 5–8 березня 2011 року Місце проведення: Бразилія, Ріо-де-Жанейро Кількість тих, хто відвідав подію: 0,760 млн осіб Виручка*: $0,559 млрд

За попередніми даними Департаменту туризму мерії Ріо-де-Жанейро, у 2011 році за чотири дні — з 5 по 8 березня — місто відвідали понад 756 тис. туристів — на 17% більше, ніж у 2010 році. Оборот свята збільшився не так значно: цього року туристи, які приїхали на карнавал, залишили в Ріо приблизно на 10%, або на $50–75 млн більше, ніж під час карнавалу 2010 року. Такий великий розкид оцінок пояснюється тим, що мерія Ріо-де-Жанейро і Світова туристична організація оперують лише офіційними даними: доходом підприємств готельного бізнесу. Тоді як за оцінками мера Едуарду Паїса реальний оборот туристичної галузі під час карнавалу разом із виручкою ресторанів, барів, сувенірних магазинчиків і численних екскурсоводів і перекладачів перевищує офіційний щонайменше в півтора разу. * Виручка готелів.

ТОП-5 подій, що завдали найбільшої шкоди світовій туристичній галузі у 2007–2011 роках

місце

Економічна криза 2009 рік Постраждалі регіони: весь світ Втрати туристичної галузі: $56,6 млрд, близько 36,6 млн турів

У 2009 році зростання туристичної галузі, що тривало з початку 1990-х років, стикнулося із глобальною фінансово-економічною кризою. Багато туристів або взагалі відмовилися від відпочинку за кордоном, або віддавали перевагу найекономнішим варіантам. Найважча ситуація склалася в першій половині 2009-го, коли у I та II кварталах кількість туристів у світі скоротилася на 10% і 7% відповідно. Щоправда, вже до кінця року ситуація помітно покращилася: у жовтні–грудні кількість туристів навіть зросла на 2%. Втім, за даними Світової туристичної організації (UNWTO), у 2009 році туристичний потік скоротився на 4% (до 880 млн осіб), а туркомпанії за рік заробили лише $887 млрд — на 6% менше, ніж роком раніше. Щоправда, вже 2010-го виручка міжнародного туристичного бізнесу перетнула позначку в $900 млрд. При цьому, як зазначають експерти, туристичний потік відновлювався швидше, ніж доходи туркомпаній. Так, реальна сума доходів галузі, скоригована на інфляцію та зміни курсу валют, зросла на 5%, а кількість відпочивальників — на 7%.

місце

Землетрус і цунамі в Японії Березень–травень 2011 року Постраждалі регіони: Північно-Східна Азія Втрати туристичної галузі: понад $3 млрд, близько

За попередніми оцінками експертів, через землетрус, цунамі та катастрофу на АЕС 4 млн турів «Фукусіма-1» з березня по квітень світова індустрія туризму недорахувалася більш ніж $3 млрд. Через трагедію в Японії на межі банкрутства опинилася туристична індустрія Гаваїв. Японці, на частку яких припадало до чверті всього туристичного потоку цього американського курорту, тільки в березні скасували або не підтвердили бронювання номерів на суму понад $200 млн. Цифра у $2 млрд — далеко не остаточна. За найскромнішими оцінками Міжнародної організації туризму, у 2010 році 16,7 млн подорожуючих японців витратили на світових курортах близько $50 млрд. Ще $15 млрд світова галузь туризму може втратити через відмову іноземців відвідувати саму Японію.

Виверження вулкана Ейяф’ятлайокютль Березень–квітень 2010 року Постраждалі регіони: Європа, узбережжя Атлантики Втрати туристичної галузі: понад $2,3 млрд, близько 3 млн турів

За оцінкою Світової туристичної організації (UNWTO), збитки європейських туристичних компаній від наслідків виверження вулкана Ейяф’ятлайо кютль, який прокинувся 21 березня 2010 року, сягнули $2,3 млрд. При цьому щоденні втрати туристичного сектора сягнули приблизно $400 млн. Утім, від катаклізму постраждав не лише туристичний бізнес. Через повторне виверження вулкана, яке супроводжувалося викидом в атмосферу великої кількості попелу, в середині квітня 2010-го було закрито повітряний простір над значною територією арктичної Європи, повністю скасовано польоти в аеропортах Лондона, Копенгагена й Осло. За підрахунками Міжнародної асоціації повітряного транспорту (IATA), загальний збиток авіакомпаній від шестиденного вимушеного простою сягнув $1,7 млрд. За словами гендиректора IATA Джованні Бізіньяні, через виверження вулкана постраждало 29% світової авіації, щодня заручниками ситуації ставали 1,2 млн пасажирів.

місце

Пандемія свинячого грипу 2009–2010 роки Постраждалі регіони: весь світ Втрати туристичної галузі: $2,2 млрд

Революції на Близькому Сході та в Північній Африці

Початок 2011 року Найбільше від заворушень у Постраждалі регіони: регіоні Магрибу втратив ЄгиБлизький Схід і Північна Африка пет. За підрахунками мініВтрати туристичної галузі: стра туризму Муніра Фахрі $2,27 млрд, понад 5 млн турів Абдель Нура, з початку року туристичний потік на курорти країни впав більш ніж удвічі, фінансові втрати перевищили 13,5 млрд єгипетських фунтів ($2,27 млрд). За оцінкою туристичної влади Єгипту, революція, що сталася в січні цього року, погано позначатиметься на туристичному потоці весь рік. У Міністерстві туризму Єгипту вважають, що туристичний сектор все ж сягне докризових показників (14 млн туристів на рік) до кінця 2011-го. У квітні туристичний сектор показав стабільне 30%-ве зростання, а наповнюваність готелів у найбільш популярних курортних містах Червоного моря, зокрема в Шарм-ель-Шейху, становить нині 50% — зокрема завдяки поступовому поверненню до Єгипту потоку туристів із країн СНД.

Втрати світової туристичної індустрії через пандемію свинячого грипу A/H1N1, перший спалах якого було зафіксовано наприкінці березня 2009 року в Мексиці, становили $2,2 млрд — оцінка Світової конференції туризму, що проходила у бразильському місті Флоріанополіс у 2009 році. Паніка навколо пандемії вдарила по авіаперевізниках, готельному та ресторанному бізнесу. За оцінкою авторів дослідження, проведеного інститутом Oxford Economics на замовлення Світової ради туризму (WTTC), тільки в 2009-му перевізники всього світу зазнали збитків у розмірі $1,073 млрд. У серпні 2010-го Всесвітня організація охорони здоров'я оголосила про закінчення пандемії грипу А/H1N1. Втім, випадки захворювання на свинячий грип дотепер фіксують в окремих країнах.

Події для рейтингу відібрано з-поміж згадуваних у дослідженнях Міжнародної організації туризму за 2007–2011 роки (Барометра міжнародного туризму ЮНВТО). Використано дані Всесвітньої організації охорони здоров'я, Міжнародного олімпійського комітету, національних статитичних відомств. контракти | № 22 | 30.05.2011

тема

Дмитро СІМОНОВ

*Автор одного з найпопулярніших блогів

Живого Журналу Сергій Доля, керівник російської компанії Soundline (великий дистриб’ютор електронних аксесуарів), об’їхав понад 60 країн. За його словами, секрет успішних подорожей топ-менеджера полягає в тому, щоб делегувати повноваження підлеглим. Роль керівника — ставити завдання та контролювати їх виконання.

відпустка-2011

Чотири реальні приклади бізнесу й мандрівок

Вічні мандрівники

•

На півдороги В офісі Костянтина Ліорека чималий шматок стіни обвішано поштовими листівками із зображеннями визначних пам'яток із різних куточків світу: Джомолунгма, знаменита австралійська скеля Улуру, або АйєрсРок, а також відомі пам'ятники архітектури. Хазяїн офісу жартома називає цю експозицію стіною плачу. З кожної країни, він надсилає поштою листівки друзям і до власного офісу. Листівка з Рейк'явіка прийшла до Києва за три дні — швидше не вийшло б навіть через DHL. А ось із Бірми — не дійшла взагалі, хоча такий випадок — рідкісний виняток навіть для далеких країн. Костянтин Ліорек очолює представництво компанії Tenneco в Україні, країнах СНД та Ізраїлі (компанія є одним із найбільших світових розробників і виробників автомобільної підвіски і вихлопних систем). Тож географія бізнесу передбачає ділові поїздки від Ужгорода до Бішкека, а віднедавна ще й до Ізраїлю. У робочому кабінеті Костянтина Ліорека висить карта світу, щільно утикана кольоровими канцелярськими кнопками — на кожній країні, де побував мандрівник. Загалом, починаючи з 1991 року, він відвідав 98 країн, офіційно визнаних ООН. Мандрівник розповідає, що один із секретів його успіху криється в гарному плануванні. «Десь у жовтні я дивлюся на календар наступного року — на які дні припадають офіційні свята. Потрібно знайти так звані bridges, коли можна взяти кілька днів відпустки й бути вільним цілий тиждень або півтора», — розповідає він. І не збирається зупинятися на досягнутому, маючи намір відвідати всі країни світу. Серед найближчих планів — поїздка до Сенегалу, Малі чи країн Центральної Америки — Панами, Коста-Рики, Гондурасу, Гватемали, Сальвадору й Нікарагуа. Полярні інтереси Елізабет Росс у різні часи обіймала посади керівника консью-

контракти | № 22 | 30.05.2011

«Наша жизнь — путешествие, идея — путеводитель. Нет путеводителя — и все остановилось. Цель утрачена, и сил как небывало». Виктор Гюго няна земля та Лафотенські острови. Сумні спогади залишили по собі Соловецькі острови та Ірак». Життєва позиція успішного топ-менеджера підштовхнула її кілька років тому поміняти чотиримільйонний Київ на середньовічне містечко в Німеччині з населенням трохи більш ніж 20 тис. За велінням гір

мерської практики у PRP, управляючого директора в агентстві Starget, а також заступника генерального менеджера по Україні в міжнародному агентстві Grayling. На її думку, немає жодних протиріч між бізнесом і подорожами. «Навіть виходячи з реалій України, кожна людина має право на щорічну 24-денну відпустку, — зауважує вона. — На керівній посаді цілком можна дозволити собі профінансувати подорожі». Для експедицій Елізабет Росс її робота відіграла якщо не вирішальне, то величезне значення. У 2000 році вона працювала

років. Не допомогли ані пряме прохання, завернене до тодішнього президента Леоніда Кучми, ані переговори з іноземними організаціями, які здійснюють експедиції на Білий континент. Врешті вона знайшла спонсора, якого змогла переконати, що для розкручування його горілчаного бренда слід направити знімальну групу до Антарктиди. «Проект був вдалим, — згадує Елізабет Росс. — У результаті було знято фільми, проведено виставки, прокручено сюжети в теленовинах, вийшли статті та мої інтерв'ю —

Ціною амбітної подорожі може стати втрата бізнесу директором медіацентру «Ас авіа», що виробляв друковану й відеопродукцію для авіаційної галузі. Якось вона з аероклубом ім. О. К. Антонова полетіла на маленькому восьмимісному літаку Ан-28 на Північний полюс. Її завданням було забезпечення медіапідтримки експедиції. Результатом PR-кампанії стали документальний фільм про Таймир, кілька фотовиставок, сюжети в новинах на всіх каналах першого ешелону та статті у профільних виданнях. Це була перша частина її майбутнього й найбільшого проекту «Від Арктики до Антарктики». Щоб знайти фінансування для другої частини, знадобилося п'ять

все, як того бажав клієнт. А я змогла здійснити свій багаторічний задум і об'єднати Арктику й Антарктику в єдине ціле». Елізабет Росс надає великого значення вибору місць для подорожей. «Я перебірлива до місць, які хочу відвідати, — зазначає вона. — Я перебірлива до людей, з якими хочу спілкуватися. Життя дуже коротке, щоб розбазарювати його на дрібниці. Серед тих місць, які мені вдалося побачити, мене вразили острів Шикотан, що його ніяк не поділять між собою Росія та Японія, архіпелаг Шпіцберген, де популяція білих ведмедів перевищує кількість населення, пустеля Атакама, Вог-

Історія Елізабет Росс — приклад того, як бізнес допомагає подорожам або навіть є засобом для них. Безліч таких прикладів можна знайти в середовищі гірських туристів, альпіністів, спелеологів і представників інших схожих видів діяльності. Багато з них після розвалу Союзу, щоб продовжити займатися улюбленою справою, стали продавати чи виробляти спеціальне спо рядження, або створювати компанії, які виконують висотні роботи. Завдяки цим людям в Україні за останні 10–15 років майже з нуля виріс ринок outdoor-товарів і спеціального спорядження. Але їхній слід у бізнесі не обмежується цією вузькою тематикою. Максим Баценко, керівник українського представництва російської компанії IBC Systems (постачає обладнання для виробництва пластмасових і полімерних виробів), зі студентських років водив людей у гори. Щороку Максим здійснює кілька походів на байдарках, велосипедах або пішки горами. Географія подорожей — Україна та російський Кавказ. Гнучка структура компанії дозволяє виділити на походи кілька тижнів у різні сезони. Навіть під час сплаву або лижного походу частину питань з бізнесу вдається вирішувати в телефонному режимі. Однак зараз складність експедицій Максима Баценка обмежує не робота, а велика сім'я. Попри це, 2005 року він здійснив гірський похід 1-ї категорії складності на Кавказі зі своїми старшими дітьми, яким на той

*Слово означає

момент було шість і десять років. Але сьогодні російський Кавказ стає чимдалі менш привабливим для туристів через кримінальну обстановку. Тож гірські туристи переорієнтуються на Туреччину. Крім більш дружнього клімату вона приваблює кращим покриттям мобільного зв'язку, що дозволяє контролювати бізнес на відстані. Крім Туреччини, Максим пов'язує свої плани також із горами Південної Америки. Практика неймовірності Бізнесмену, який хоче подорожувати, доводиться балансувати між захоплюючим хобі та бізнесом, що його фінансує. Але іноді до ціни амбітної подорожі входить відмова від бізнесу. Так сталося з Валерієм Петущаком. У різні періоди свого життя ця людина була нау ковцем-кібернетиком, яхтс меном і страховиком. У деякі періоди йому вдавалося поєднувати дві з цих іпостасей. У 1990 році йому, тоді старшому науковому співробітникові Інституту кібернетики та майстру спорту з вітрильних гонок друзі запропонували вирушити штурманом у кругосвітнє плавання на яхті. «Так вийшло, що 1990-го, взявши в інституті відпустку за свій кошт на цілий рік (це була фантастика!), я пішов із цими хлопцями у кругосвітку», — згадує мандрівник. Однак того разу українській команді не довелося обігнути земну кулю. Перейшовши через Тихий океан з півночі на південь і опинившись у Новій Зеландії, товариші Валерія Петущака вирішили не повертатися до України, а осісти в Австралії. Вони дотепер там живуть. А штурман повернувся зі своєї відпустки на батьківщину, де його чекав розвалений Радянський Союз і кібернетика в такому самому стані. Роботи не було й зарплату платили час від часу. «Одного разу я увімкнув телевізор і побачив передачу про Нову Зеландію — показували Окленд і ту саму марину, де стояла наша яхта, — розповідає мандрівник. — У той момент я гірко пошкодував, що повернувся з того раю». Валерій Петущак дав собі слово обігнути земну кулю на власній яхті під українським прапором. Те, що сталося далі, колишній кібернетик називає «теорією неймовірності». За тиждень до нього звернувся колишній колега Євген Моторний і за-

пропонував стати партнером у страховому бізнесі. Так, без довгих сумнівів, старший науковий співробітник став співзасновником і віце-президентом страхової компанії «Славія». «Справи пішли настільки успішно, що ми відкрили дочірні компанії та придбали 25% акцій банку «Відродження», де я став членом спостережної ради», — розповідає Валерій Петущак. Хоча легким цей бізнес не був — компанію втягували в афери, траплялися традиційні для 1990-х років бандитські розбірки. За два роки бізнесмен придбав яхту «Берендей», яку перейменував на «Лелітку»*. У 1994 році Валерій передав керівництво компанією своєму 30-річному синові, а сам із дружиною Наталею вирушив на дев’ятиметровій «Лелітці» у кругосвітнє плавання. За півроку після початку плавання банк «Відродження», за словами Валерія Петущака, збанкрутували недоброзичливі партнери, що й поставило хрест на всьому бізнесі. Коли він дізнався, що сталося, то зрозумів, що повертатися назад з півшляху не має сенсу, і вирішив продовжувати плавання. Загалом подорож зайняла чотири роки, включно з річною зупинку в Австралії, під час якої бізнесмен заробляв зварювальними роботами в маленькій фірмі свого австралійського друга Роджера. Бюджет кругосвітнього плавання склав близько $30 тис — допомогли й діти, і колишні колеги по бізнесу. У 1998 році кругосвітня експедиція успішно завершилася. За рік старі бізнес-партнери запропонували мандрівникові очолити страхову компанію «Рокада». Тут на посаді голови правління він пропрацював до 2008 року, після чого створив страхову компанію «Рідна», ставши одним із її засновників і головою спостережної ради. Протягом вітрильного сезону улюблене хоббі займає весь вільний час страховика. Але бізнес не відпускає в море більше, ніж на кілька тижнів. Почасти виручає те, що під вітрилом ходять його сини й онуки. Це дозволяє міняти команду протягом тривалої експедиції. За останні роки стра ховик-мандрівник зі своєю командою ходив до чорноморських берегів Туреччини та Болгарії. Сьогодні у планах Валерія Петущака здійснити плавання до Ізраїлю із заходом на Крит та Кіпр. 

1) блискучі цятки на чомусь; 2) пестливе найменування дівчини чи жінки.

контракти | № 22 | 30.05.2011

тема

відпустка-2011

*Де придбати сувеніри:

• Невеликий ринок з виробами з дерева, а також Кам’яна ферма, де можна придбати сувеніри з каменю, знаходяться на шляху з Кейптауна до Мису Доброї Надії. • Ринок сувенірів неподалік від готелю Zambezi Sun Hotel по дорозі до водоспаду Вікторія. Тут є вироби з танзаніту, нефриту, знамениті масайські племінні костюми, чоловічі квітчасті шарфи, шкіряні вироби. На ринку можна й слід торгуватися: одразу ж пропонувати ціну разів у десять меншу за ту, яку вам назвали.

Чужий досвід

Ефективний відпочинок — велике мистецтво. Декому це може видатися дивним, але багато бізнесменів відпочивати просто не вміють. Йдеться про те, щоб розслабитися, цілком переключити увагу, кардинально змінивши обстановку. Зараз багато моїх знайомих підприємців не можуть собі дозволити надовго полишити власні компанії. Час, коли я, наприклад, міг виїхати відпочивати на дватри тижні, залишитися без доступу до інтернету та взагалі без зв'язку, безповоротно пішов у минуле. Повернути його, на жаль, швидше за все, вийде дуже нескоро. Проте людський мозок потребує, щоб його перезавантажували, причому робили це швидко й ефективно. Секрет правильного дозвілля в його якісній організації та можливості цілком відключитися від бізнесу. Тож я, по-перше, завжди заздалегідь (іноді за півроку) починаю планувати свою відпустку. А по-друге, обираю віддалені куточки. Мені кілька разів пощастило побувати в Африці. За час по-

Вікторія ЦОМАЯ,

директор із маркетингу Кримської горілчаної компанії

Вибір топ-менеджера: Нью-Йорк, США

— У мене два полярні підходи до відпочинку: відпочинок всією родиною та відпочинок для себе. Коли планується відпочинок родиною, рішення ухвалюємо колегіально або всю ініціативу з організації та планування бере на себе чоловік. У нього це чудово виходить. Відпочинок для себе — Нью-Йорк. Цей мегаполіс — джерело заряду енергією й новими ідеями, як для роботи, так і загалом для життя. Нью-Йорк різноманітний можливостями провести час. Шопінг, прогулянки містом, відвідування музеїв, театрів, ресторанів. У мене склався свій ритуал:

контракти | № 22 | 30.05.2011

Ідеальний маршрут африканським континентом від Олександра Кардакова, голови спостережної ради компанії «Октава Капітал», засновника компаній «Інком» та «Датагруп»

В Африку гуляти їздок склалася власна думка про ідеальний маршрут. Адже Африка — континент чималенький, а турагенції вчаться красиво описувати навіть цілком банальні речі. Тут легко розгубитися.

Маршрут (6 днів) Кейптаун — Лівінгстоун — Водоспад Вікторія — Кіліманджаро — Аруша — Серенгеті — Нгоронгоро — Аруша — Занзібар День 1 Щойно ви опинитесь у Кейптауні, вам, швидше за все, запропонують відвідати Столову гору та Мис Доброї Надії. На Столову гору можна заглянути для галочки, хоча нічого особливого там немає, а ось на «краю землі» слід обов'язково побувати. Багатотисячні колонії африканських пінгвінів, морських котиків, косаток і білих акул, розповіді гідів про особливості цих тварин варті того. Тільки не

забувайте, що Південна Африка належить до розряду «акулонебезпечних» місць. Напади на людину трапляються рідше, ніж в Австралії чи Каліфорнії, але все ж таки... День 2 Стандартна екскурсійна програма зазвичай передбачає відвідування Національного парку Крюгера. Якщо ваш маршрут пролягає через Танзанію, не раджу витрачати на нього час. Парк позиціонують як один із найкращих заповідників ПАР. Насправді ж, після його відвідування склалося враження, що величезний шматок савани розбили на прямокутники по 50– 100 кв. км і приватизували. У результаті кожному власникові дісталися свої тварини, яких він як може, так і показує. Ми півдня ганялися за одним-єдиним леопардом, а в підсумку довелося перебратися до сусіднього парку, оскільки тварина прогризла діру в огорожі і втекла на ділянку іншого власника. Ось для чого справді варто затриматися в Кейптауні на день, то це для винної екскурсії. Наш

«Пропозиція несподіваних подорожей — це урок танців, викладений богом». • Курт Воннегут, «Колиска для кішки» план був амбітним — чотири винні ферми. Мушу сказати, що після відвідування першої — Seven Goats, нам вистачило сил тільки ще на одну. Запам'яталися смарагдові виноградники, вікові дуби, пухнаті капські сосни, звісно ж, вина й завидний навіть для Франції асортимент козячих сирів. День 3 Шлях на водоспад Вік торія (Замбія) пролягає через Йоганнесбург, де в знаменитому місцевому ресторані можна спробувати дичину. Альтернатива йому — Сан-Сіті — африканський варіант Лас-Вегаса за 190 км від Йоганнесбурга. У Замбії рекомендую оселитися в готелі Zambezi Sun Hotel, хоча б тому, що він розташований поблизу водоспаду, до якого від готелю йде пряма стежка. У травні, у сезон максимальної води, водоспад Вікторія — неймовірне видовище. До речі, в іншу пору року, коли вода спадає, водоспад перетворюється на кілька невеличких

Де провести відпустку Рекомендації від українських топ-менеджерів зайти до кількох улюблених магазинів на П’ятій авеню, купити книжки синові у Barnes & Nobel, обов'язково відвідати Таймс-сквер, сходити в кіно на прем'єру (на щастя, вони відбуваються доволі часто, і я можу це робити в кожен приїзд), побачитись із сім’єю і покуштувати борщ у батьків чоловіка.

Дмитро ШОЛОМКО,

генеральний директор Google в Україні

Вибір топ-менеджера: Інвернесс, Шотландія

— Моє улюблене місце відпочинку — Шотландія, особливо Інвер-

несс, найпівнічніше місто на островах з населенням лише 50 тис. осіб. Попри розмір, у місті добре розвинена інфраструктура, тож перебування в ньому дуже комфортне. Інвернесс називають столицею гірської Шотландії. Він розташований на берегах річки Несс, і, як можна здогадатися за назвою, до озера Несс (Лох-Несс) дуже близько. З Інвернесса можна доволі швидко дістатися майже до будь-якої точки північної Шотландії. Тут величезний вибір можливостей провести час: подорожі стародавніми замками, прогулянки пішки горами й островами, вивчення дикої природи (самих лише оленів у гірській Шот-

ландії живе більше, ніж людей), морські прогулянки, катання по місцевих селах і дегустація місцевих сортів віскі. Можу порекомендувати Шотландію всім, хто не дуже любить спеку й тікає з великих міст кудись, де можна відчути себе ближче до природи й зануритися в історію.

Тетяна МІРОШНИ ЧЕНКО,

в. о. генерального директора компанії «ГлаксоСмітКляйн Фармасьютікалс Україна»

Вибір топ-менеджера: Тоскана, Італія

Олександр Кардаков встановлює контакти з африканцями

струмочків. Вікторія утворилася в місці, де ріка Замбезі різко падає у вузьку ущелину, вирізану водою. Від інших водоспадів Вікторію відрізняє те, що до нього можна підійти майже впритул. Повірте, це значно посилює відчуття. Навіть не намагайтеся брати плащі й парасолі в оренду перед водоспадом. Гроші витратите, а користі жодної. Не допоможе, оскільки ви йтимете крізь суцільний водяний пил. А ось калоші й водонепроникний пакет для фотоапарата стануть у нагоді. День 4 і 5 З Лівінгстоуна перелітаємо до Танзанії, де знаходяться Національний парк Серенгеті та заповідник Нгоронгоро. На них потрібно відвести щонайменше два дні. У парку можна побачити понад три десятки ссавців, зокрема так звану велику п'ятірку — слона, носорога, лева, леопарда й буйвола. На краю савани Серенгеті розташований заповідник Нгоронгоро — величезний кратер, що виник через провал вершини вулкана близько 2,5 млн років тому. Згадуючи сьогодні цю подорож, мимоволі посміхаюся тому, як ми раділи тваринам, кількість яких зростала в геометричній прогресії. Спочатку як діти кричали, коли бачили невеликі групи з п’яти-десяти тварин, потім ці групи збільшувалися до 50. А згодом… Згодом — це було вже море з антилоп,

— Зовсім недавно я побувала в чудовому місці — у Тоскані, в Італії. Поділюся своїми враженнями про нього. Отже, що таке Тоскана? Насамперед, це безкрайні простори — луки, ліси... Рідко неподалік від морського узбережжя можна побачити так багато зелені. І серед цих безкрайніх просторів розкидані на великих відстанях одне від одного будиночки — ферми. Тоскана відома агротуризмом. Апартаменти на фермах можна орендувати. Навколо — виноградники й маслинові гаї. Фермерські господарства спеціалізуються саме на вині та маслиновій олії. У Тоскані ви справді зможете насолодитися розмаїттям і якістю того й іншого. Для шанувальників вина тут справж ній рай. Величезний вибір і прийнятні ціни. Тож якщо ви в пошуках місця, де

Віддалені куточки планети — найкращі для відпочинку буйволів, газелей і зебр! Тваринний світ Танзанії справді різноманітний, але особливо сподобалася тваринка, яка вважається найближчим родичем слона, а на вигляд найбільше нагадує великого хом'яка чи коротковухого кролика. Їхня наукова назва — капські дамани, ну а найчастіше їх кличуть просто дассі. Ми ж, натхненні мультфільмом про Вінні-Пуха, називали їх «слонотопами».

можна отримати «винотерапію» на свіжому повітрі, вирушайте до Тоскани.

Андрій ПРИСТУПА,

генеральний директор погодного порталу gismeteo.ua

Вибір топ-менеджера: Кіпр

— Мені, як шанувальнику спокійного відпочинку в літню пору, підходить середземноморський клімат Кіпру. Бірюзове море, піщаний берег, чисте повітря й місцева гостинність. На узбережжі — тихі відокремлені бухти, різноманітні готелі й вілли. Я віддаю перевагу відпочинку на віллі — це EUR100 на добу (три спальні з вигодами, кухня, вітальня, свій басейн і своя територія). Вашими сусідами по віллі неодмінно будуть англійці.

У Танзанії обов'язково відвідайте «праматір людства». Саме тут було знайдено найдавніші сліди людини прямоходячої Homo erectus. Місцева кухня оригінальна. Пива не бійтеся, цілком прийнятне, щоправда, всі марки чомусь на один смак. Натомість танзанійські вина справді розкішні! Довелося скуштувати чебуреки із крокодилячого м'яса. На смак дуже нагадує курятину.

Олексій ЮРЧЕНКО,

регіональний директор компанії Hudson у Центральній та Східній Європі, генеральний директор компанії Hudson в Україні

Вибір топ-менеджера: фіорди Норвегії

— На відміну від більшості теплолюбних співгромадян я погано переношу спеку, тож, коли є можливість, намагаюся обрати прохолодніше місце відпочинку. Незабутню відпустку провів влітку кілька років тому в подорожі фіордами Норвегії на заході країни. Кілька днів у місті Бергені залишили незабутні враження про столицю королівства тролів. Ну а далі дорога винятково водою — на поромах і катерах, у яких більше сотні різних маршрутів (і при цьому розклад з точ-

День 6 Коли опинитесь на острові Занзібар, можна день поніжитися на березі Індійського океану, але, як на мене, краще одразу вирушити до міста Занзібар, особливо до його старої частини — Кам'яного міста (більшість місцевих будинків побудовано з коралового каменю), що входить до списку Всесвітньої спадщини ЮНЕСКО. Це справжній лабіринт із вузьких вуличок, де розташовано численні мечеті, індуїстські храми та католицькі церкви. Гарні покупки в Африці — в’ялене м'ясо антилопи, буйвола чи страуса і занзібарські чай, кава.  Підготувала Олена Струк

ністю до двох хвилин). Крім цього завжди можна походити по снігу в середині літа, а на деяких льодовиках на околицях сніг лежить цілий рік.

Тім ЕЛСІГУД,

генеральний директор клініки «Ісіда»

Вибір топ-менеджера: Португалія

— У відпочинку я ціную привіт ність оточуючих і смачну їжу. Я дуже люблю дегустувати страви місцевої кухні. У кожному місті намагаюся зайти до ресторану із традиційною для цієї місцевості кухнею. Справжнє задоволення отримую від звичайних прогулянок на свіжому повітрі. Одне з моїх найулюбленіших місць — це Португалія. Тут є чудові містечка, у яких можна відпочивати в тиші, насолоджуючись спокоєм. контракти | № 22 | 30.05.2011

тема

відпустка-2011

ПаралельнА ПОДОРОЖ Якщо навмисно змінити умови відомого роману Жуля Верна таким чином, щоб діти капітана Гранта зі своїми друзями подорожували не по 37-й паралелі Південної півкулі, а трималися 50° північної широти, де розташовано столицю України, їхня експедиція в

Кафедральний собор Нотр-Дам у місті Турне N50° 36' 21,708" E3° 23' 21,336" Бельгія Собор було побудовано в першій половині XII ст. Його вважають одним із найкрасивіших у Європі. У 2000 році його включили до списку Всесвітньої спадщини ЮНЕСКО, а у 2008 році з нього було викрадено 13 унікальних предметів церковного мистецтва, вартість яких оцінюється в EUR40 млн.

Провінційний парк Дайносор Канада N50° 46' 4" W111° 29' 32" Посеред кам'янистих степів провінції Альберта знаходиться одне з найбільших у світі скупчень решток динозаврів, які жили близько 75 млн років тому.

наші часи точно виявилася б не менш пізнавальною. Подорож за таким планом передбачає відвідування острова Ньюфаундленд, де за півтисячоліття до Колумба, як припускають учені, Америку відвідав скандинавський мореплавець Лейф Ерикссон Щас-

Неолітичні каменоломні в районі Сп’єнн, околиці міста Монс N50° 25' 50,772" E3° 58' 43,644" Бельгія Це найбільші та найстаріші на території Європи каменоломні, де древні люди видобували кремінь. ЮНЕСКО відзначила цей об'єкт завдяки розмаїтості технологічних рішень, впроваджених заради видобутку корисних копалин, а також через його вплив на формування поселень того часу.

ливий. Ця лінія також проходить через найбільший у світі естуарій — затоку Святого Лаврентія, де однойменна річка впадає в Атлантичний океан. На іншій стороні Земної кулі на цій самій широті розташовано сумнозвісне місто Семипалатинськ, де

Міські особняки архітектора Віктора Орта у Брюсселі N50° 49' 41,016" E4° 21' 44,028" Бельгія Особняки Отель-Тассель, ОтельСольве, Отель-ван-Етвельде, створені одним з основоположників стилю модерн Віктором Орта, так само як і будинокмайстерня самого майстра, належать до видатних архітектурних витворів кінця XIX ст.

Площа Ла-Гранд-Плас у Брюсселі N50° 50' 48,048" E4° 21' 8,712" Бельгія Головна визначна пам'ятка площі — будівля ратуші в готичному стилі, побудована в першій половині XV ст. Починаючи з 1986-го, кожні два роки 15 серпня на Ла-Гранд-Плас створюють величезний квітковий «килим», що приваблює тисячі туристів.

Палац Стокле N50° 50' 6" E4° 24' 58" Бельгія Особняк банкіра Адольфа Стокле було побудовано у 1905–1911 роках за проектом австрійського архітектора Йозефа Хофмана. Донині інтер'єри будівлі прикрашають роботи таких художників, як Клімт, Мозер і Мецнер. Однак палац перебуває у власності нащадків Стокле і закритий для відвідування туристами.

Гірничопромисловий ландшафт Корнуолла та Західного Девоншира N50° 8' 10" W5° 23' 1" Велика Британія Цей регіон вплинув на розвиток гірничої справи в усьому світі завдяки прогресивним методам видобутку міді та олова в шахтах. На початку XIX ст. на його частку припадало дві третини світового виробництва міді. Після того, як у 1860-х роках гірський видобуток тут занепав, багато шахтарів емігрували до гірничодобувних районів Південної Африки, а також Південної та Центральної Америки.

Архітектурна спадщина Вобана N50° 16' 57" E2° 45' 32" Франція Себастьян Ле Престр де Вобан був видатним військовим інженером свого часу (друга половина XVII — початок XVIII ст.). Тринадцять фортифікаційних комплексів уздовж кордонів Франції є найкращими зразками архітектури воєнного призначення і включають цілі міста, побудовані за проектами Вобана.

Чотири суднопідйомники на каналі Дю-Сантр N50° 28' 51,996" E4° 8' 13,992" Бельгія При будівництві Центрального каналу наприкінці XIX ст. виявилося, що на одній із його ділянок завдовжки 7 км перепад висот становить 66 м. Вирішити проблему будівництвом звичайних шлюзів було неможливо, тож було споруджено чотири гідравлічні суднопідйомники. З 2002 року вони не використовуються в комерційних цілях, натомість є єдиними у світі такими інженерними спорудами, які існують в оригінальному вигляді та підтримуються в робочому стані.

Узбережжя Дорсетшира та Східного Девоншира N50° 42' 20" W2° 59' 23,6" Велика Британія Понад 300 років скам'янілості, знайдені вздовж крутих берегів півдня Англії, є об'єктами досліджень науковців. Цей кам'яний літопис охоплює майже всю мезозойську еру, що тривала близько 185 млн років (251–65 млн років тому).

контракти | № 22 | 30.05.2011

проходили випробування ядерної зброї. Не маючи можливості розповісти про всі історичні та природні пам'ятки «київської паралелі», Конт ракти вирішили звернути увагу читачів лише на об'єкти, внесені до списків Всесвітньої спадщини ЮНЕСКО.

Дзвіниці міст Бельгії та Франції N50° 10' 27,984" E3° 13' 53,004" Бельгія — Франція Споруджені у ХI-ХVII ст. дзвіниці за своєю архітектурою належать до романського та готичного стилів, Відродження й бароко. Оскільки такі дзвіниці символізували вплив міської влади (на противагу замковій вежі — символу феодального володаря та церковній дзвіниці — символу церкви), їх вважають уособленням громадянських свобод.

Ахенський собор N50° 46' 28" E6° 5' 4" Німеччина Будівництво собору почалося близько 800 р. н. е. з ініціативи короля франків Карла Великого. Після смерті короля у 814 році собор став його усипальницею. Протягом сторіч тут коронувалися імператори Священної римської імперії.

Дмитро СІМОНОВ

Що побачить мандрівник, який вирішив обігнути Землю по 50-й паралелі, на якій розташовано Київ

«Якщо людина в подорожі залишається незмінною, це погана подорож». • Ернст Симон Блох

Концтабір Освенцім (Аушвіц) N50° 4' 0" E19° 21' 0" Польща Це місце стало символом людської жорстокості до собі подібних. У роки Другої світової війни в найбільшому концентраційному таборі фашисти піддали катуванням до 1,5 млн осіб, понад 1 млн із них було вбито. У 1947 році тут було створено музей.

Палац Аугустусбург і мисливський замок Фалькенлуст N50° 49' 30,1" E6° 54' 35,2" Німеччина Ці пам'ятники архітектури в місті Брюль належать до найбільш ранніх зразків архітектури рококо в Німеччині XVIII ст. Після Другої світової війни уряд ФРН використовував Аугустусбург для прийому високопоставлених іноземних гостей. У цілому палац відвідали понад сто глав різних держав.

Замок Вартбург N50° 58' 0,4" E10° 18' 25,2" Німеччина Замок у Тюринзькому лісі було побудовано в XI ст., але свого сучасного архітектурного вигляду він набув у позаминулому сторіччі. Вартбург тісно пов'язаний із німецькою історією. Саме тут під час свого заслання Мартін Лютер переклав Новий Заповіт німецькою.

Історичний центр Кракова N50° 4' 0,012" E19° 57' 34,992" Польща Біля підніжжя Королівського замку Вавель можна побачити найбільшу ринкову площу в Європі, а також безліч історичних житлових будинків, палаців і церков. Серед інших туристичних об'єктів — рештки фортець XIV ст., середньовічне поселення Казімеж зі стародавніми синагогами, готичний Кафедральний собор святих Станіслава та Вацлава та Ягеллонський університет.

Пам'ятники архітектурної школи Баухаус у містах Веймар і Дессау N50° 58' 29,172" E11° 19' 46,164" Німеччина Школа Баухаус, що оформилася в Німеччині з 1919 по 1933 рік, декларувала рівність між вишуканими та прикладними мистецтвами, вплинувши на архітектуру всього ХХ ст.

Стара частина міста Замосць N50° 43' 0,012" E23° 16' 0,012" Польща Місто Замосць було побудовано у XVI ст. архітектором з Падуї Бернардо Морандо відповідно до італійських теорій «ідеального міста». Тут збереглося оригінальне планування будинків, у яких сполучаються італійські й центральноєвропейські архітектурні традиції.

Класичний Bеймар N50° 58' 39" E11° 19' 42,996" Німеччина На межі XVIII та XIX століть це невелике містечко переживало період розквіту культури, що привабило до нього багатьох видатних людей. Серед інших визначних пам'яток сьогодні тут знаходяться житловий будинок Ґете, дім-музей Шиллера, будинок Ференца Ліста та архів Ніцше.

Софійський собор і Києво-Печерська лавра N50° 27' 9,288" E30° 31' 0,696" Україна Софійський собор, збудований у XI ст., є однією з найдавніших пам'яток православ'я в Україні. Києво-Печерська лавра своїм духовним та інтелектуальним впливом сприяла поширенню православ'я на Русі.

Історичний центр Праги N50° 5' 22,992" E14° 25’ 9,984" Чехія Кафедральний собор Святого Віта — найяскравіший з безлічі архітектурних пам'ятників старої Праги. Будівництво собору зайняло близько 600 років — із середини XIV ст. до 1929 року. Сьогодні він є місцем перебування єпископа Празького. Тут також знаходиться усипальниця королів Богемії та зберігаються коронаційні регалії.

Золоті гори Алтаю Росія N50° 28' 0" E86° 0' 0" Під цією назвою у списку світової спадщини ЮНЕСКО знаходяться три заповідники: Катунський біосферний, плоскогір'я Укок та Алтайський заповідник — один із найбільших у Росії. На його території розташовано 160-метровий Великий Чульчинський водоспад — найвищий на Алтаї. Тут також знаходяться майже 1200 озер площею від 1 га. При цьому єдина автомобільна дорога має щебеневе покриття та була побудована нещодавно.

Убсунурська улоговина N50° 16' 30" E92° 43' 11" Росія — Монголія Водний басейн найбільшого в Монголії озера Убсу-Нур знаходиться як у самій Монголії, так і на території Росії (республіка Тува). Люди, які населяли береги озера кілька тисячоліть тому, залишили по собі численні кургани, петрогліфи, рунічні написи й так звані оленеві камені — масивні кам'яні плити, на яких зображено найчастіше оленів. У Російському заповіднику Убсунурська улоговина розташовані найпівнічніші напівпустелі в Євразії.

Кафедральний собор у Кельні N50° 56' 28" E6° 57' 26" Німеччина Собор будували понад шість сторіч, із 1248 по 1880 рік. Кілька років він був найвищою будівлею світу (157,4 м), а сьогодні — це третя за висотою церква у світі після Нотр-Дам-де-ла-Пе (158 м) у Кот-д'Івуарі та Ульмського собору (161,5 м) у Німеччині. ЮНЕСКО зазначає, що крім виняткової цінності будівлі та шедеврів мистецтва, що зберігаються в ній, собор важливий як символ збереження християнства в Європі. контракти | № 22 | 30.05.2011

стратегії

речі

РЕЧІ

«Ніщо не змусить ваших споживачів повернутися до магазина по повторну покупку, якщо ви самі не дасте їм вагомих причин для цього». •

Стюарт Вейтсман «У бізнесі головне секс і сексуальність, за них люди завжди готові платити». Це одна з численних провокаційних публічних заяв, завдяки яким американський бізнесмен Стюарт Вейтсман постійно перебуває в центрі уваги масмедіа. Власник взуттєвого бренда Stuart Weitzman не приховує, що навмисно підігріває інтерес журналістів до власної персони. Лекцію для студентів престижної бізнес-школи Wharton, організовану в рамках проекту Jay H. Baker Retail Initiative Speaker Series пан Вейтсман розпочав таким чином: «Пабліситі — це перший, другий і третій чинники комерційного успіху». Його популярність і справді конвертується у гроші. Під маркою Stuart Weitzman випускають найдорожчі у світі жіночі туфлі. Вартість деяких ексклюзивних моделей перевищує $3 млн.

контракти | № 22 | 30.05.2011

Марія БОНДАР..

Як компанія Stuart Weitzman продає туфлі за ціною яхти

Взути зірку Не Європа За офіційною версією, взуття Stuart Weitzman виготовляють в Іспанії, при цьому засновник компанії особисто керує створенням усіх моделей. Відтоді, як в асортименті ТМ з’явилися економпропозиції вартістю $250–400 за пару, модельний ряд оновлюється раз на два місяці. Стюарт Вейтсман живе у США. Як йому вдається дистанційно контролювати розробку всіх моделей — загадка. «Справжній керівник дизайнерською лабораторією не може працювати віддалено, — переконаний директор інженерного бюро Wayne Product Development Ерік Райнер. — Якщо взуття Stuart 'Weitzman моделюють і шиють у Європі, і власник компанії особисто відповідає за кожну пару, значить містерові Вейтсману щонайменше двічі на тиждень доводиться перетинати океан. У шістдесят дев’ять років це досить важко». Пан Райнер припустив, що автори офіційної версії дещо перебільшили ступінь залученості засновника компанії до

В основі промо-стратегії — яскравий образ засновника компанії

що знаходяться досить далеко від Старого Світу, існує стійке стереотипне уявлення, що елітне дороге взуття неодмінно має бути європейським. Містер Бренд Експлуатування стереотипу європейської якості та елегантності — досить важлива, але все ж таки допоміжна складова промо-стратегії Stuart Weitz man. У її основі — яскравий медійний образ засновника компанії. Шістдесятидев’ятирічний бізнесмен буває в ефірі розважальних телепрограм і на сторінках глянсових журналів частіше за деяких кінозірок. У 2006 році він увійшов до топ-5 найбільш цитованих знаменитостей за версією журналу Time, обігнавши актора Джека Ніколсона й тодішнього генсека ООН Кофі Аннана. Якщо судити про особистість Стюарта Вейтсмана лише за друкованими публікаціями, відео- й радіосюжетами, що вийшли після 2002 року, він представляється невтомним, життєрадісним та ексцентричним ди-

2010 р. — його марка очолює рейтинг must have у весільному спецвипуску журналу Vogue 2002 р. — виробляє взуття «на один вихід» для зірок, які беруть участь у церемонії вручення премії «Оскар»

1963 р. — закінчує бізнес-школу Wharton School при університеті Пенсильванії 1958 р. — юний Вейтсман отримує диплом престижної приватної школи George W. Hewlett High School

1994 р. — Стюарт викуповує батьківську фірму 1965 р. — Сеймур Вейтсман помирає, залишивши сімейний бізнес у спадок синам Воррену та Стюарту

1956 р. — батько відкриває власну взуттєву фабрику й реєструє дві торгові марки 1942 р. — у містечку Гаверхілл (США, штат Массачусетс) у сім'ї комерсанта Сеймура Вейтсмана народжується син Стюарт

1950

дуже корисний для залучення покупців. Пов’язано це зі специфічним ставленням до європейських моделей, що традиційно існує на ринку елітного взуття. Історично склалося так, що європейські взуттєві доми стали законодавцями мод для США, Канади, Австралії, у країнах Близького Сходу, на пострадянському терені тощо. Передусім це стосується premiumсегменту. У багатьох країнах,

ти, де знаходиться основна виробнича база, — визнає експерт. — Ця компанія кілька разів замовляла в нас тестування нових матеріалів. Технічні завдання надсилали з американського офісу, зразки приходили з Китаю, а оплата здійснювалася через якийсь гонконгський банк. Де б вони не розташовували основні потужності, це точно не єврозона й навряд чи США. Швидше за все —

Хроніки Вейтсмана

1940

Південно-Східна Азія. Можливо, це навіть не власні підприємства, а розміщення виробничих замовлень на чужих фабриках. За весь час співпраці нам жодного разу не телефонували з їхнього департаменту управління виробництвом. Можливо, такого просто немає». Наголос на іспанському по ходженні фірмової продукції

процесу розробки дизайну взуття. Експерт також висловив деякі сумніви щодо місця пошиття. За словами Еріка Райнера, невелика взуттєва фабрика в Іспанії, яка описана у промоматеріалах компанії й регулярно приймає туристів, не впоралася б і з десятою частиною нинішнього обсягу виробництва Stuart Weitzman. «Важко сказа-

2006 р. — виготовляє найдорожчі у світі туфлі вартістю $3 млн

1972 р. — брати продають компанію

1960

1970

1980

1990

2000

2008 р. — спеціалізується на випуску весільного взуття

2010 контракти | № 22 | 30.05.2011

стратегії

речі

Цінова піраміда

VIPклієнти Джулія Робертс Кінозірка придбала екстравагантні білі босоніжки із плетеної шкіри на шпильці, прикрашені кришталем. Лінда Євангеліста Топ-модель носить смарагдово-зелені шкіряні сандалії на пробковій платформі й золотаві атласні літні туфлі з відкритими пальцями. Джессіка Зор Виконавиця головної ролі в молодіжному серіалі «Пліткарка» купила атласні босоніжки шоколадного кольору, прикрашені маленькими шовковими бантиками. Ніколь Хілтон Правнучка засновника легендарної мережі готелів Hilton носить вечірні туфлі на шпильці з високим підйомом і ремінцями на щиколотках.

Premiumсегмент • Rita — $3 млн

Mediumсегмент • Lady D — $5 тис.

• Lusia — $8 тис.

Lowсегмент

Сесілія Бекер Двадцятилітня донька знаменитої дизайнерки весільних суконь Віри Вонг носить рожеві замшеві туфлі у стилі baby doll із бантиками на щиколотках. • Luna — $325 зайнером, який черпає натх нення у гламурній тусовці, відвідуючи всі найгучніші світські події у США та Західній Європі. Про вік і стан здоров’я засновника Stuart Weitzman автори свіжих друкованих та аудіовізуальних матеріалів не згадують. Та у більш ранніх медіаархівах можна знайти повідом лення про те, що у 1998 році він пережив серцевий напад і понад тиждень провів у реанімації. Наслідки нападу змусили пана Вейтсмана, якому на той момент виповнилося 56 років, тимчасово відійти від управління власним бізнесом. Або протягом наступних 13 років він відновив своє здоров’я настільки, що в 69 міг уже не просто керувати компанією, а ще й вести гламурний спосіб життя, або тусовочність Стюарта Вейтсмана — ілюзія, створена промо-фахівцями його компанії заради просування фірмової продукції. Минуле описують, спираючись на кілька ключових тез. По-перше, будучи сином власника взуттєвої фабрики, він буквально виріс на виробниц тві й завжди мріяв продовжити справу батька. По-друге, з юних років він захоплювався дизайном взуття — у 20 років здивував батька, запропонувавши йому власну модель туфель і відтоді не перестає моделювати. По-третє, близькі друзі пана Вейтсмана стверджують, що він трохи схибнутий на взутті. (Цікаво, що імен цих друзів зазвичай не згадують.)

контракти | № 22 | 30.05.2011

Чи справді Стюарт Вейтсман помішаний на взутті і чи є батьківська компанія справою його життя — зрозуміти складно. Однак відомо, що в 1972 році він продав сімейний бізнес і

• Tyrol — $375

Weitzman з юності захоплений дизайном, теж достеменно невідомо. У престижній Wharton School при університеті Пенсильванії він вивчав не дизайн, а маркетинг.

Найдорожче у світі взуття виготовляють із найдешевших матеріалів досить швидко заробив статки на Уолт-Стріт. Пан Вейтсман знову став власником цієї компанії лише в 1994 році, незадовго до чергового сплеску продажу на світовому fashionринку. Чи був власник Stuart

Зірковий імідж У просуванні марки задіяно кілька десятків зірок кіно, телебачення, музики та спорту. Деякі, як, наприклад, актор Девід Швіммер і баскетболіст

Думки споживачів Вікторія Кравська,

Роуз Спаркс,

директор мережі спортклубів Health

дизайнер біжутерії

— Класичні чорні човники Stuart Weitzman я ношу щодня. Сказати, що в них нога почувається як у кросівках, звісно, було б перебільшенням, але все ж таки це дуже зручне взуття. Коли проводиш на ногах більшу частину дня, якість взуття стає однією з умов працездатності. Тож із брендами я не експериментую, якщо вже обрала Stuart Weitzman — ношу не знімаючи. Нещодавно купила сандалії цієї марки. У них досить високий каблук, до того ж є платформа. Проте в цих сандаліях можна довго гуляти, обходячись без мозолів.

— З усього, що пропонує Stuart Weitzman, на мій погляд, гарні тільки класичні шкіряні туфлі, черевики й чоботи з набірним підбором. Їх і справді не шкода купити, решта — дурисвітство. Здоровий глузд підказує, що атласні й пробкові туфлі мають бути набагато дешевшими, ніж аналоги з натуральної шкіри. Не кажучи вже про вінілові моделі або туфлі із прозорого пластику. Не розумію, чому у Stuart Weitzman вінілові босоніжки коштують $5 тис. У китайському кварталі щось подібне можна купити за $5.

• Perfbootie — $375

Майкл Джордан, співпрацюють із компанією-виробником як дизайнери-співавтори. Неважливо, наскільки активно знаменитість бере участь у роботі дизайнерської лабораторії. Згадування розкрученого імені у зв’язку з розробкою тієї чи іншої колекції саме по собі збільшує продаж. Роль більшості зіркових учасників промопрограми Stuart Weitzman обмежується тим, щоб просто «засвітити» фірмові туфлі на публіці. Ось уже дев’ять років компанія надає взуття для учасників церемонії вручення премії «Оскар». Акторкам, сценаристам і режисерам дарують ексклюзивні туфлі вартістю в кілька мільйонів з умовою, що саме в цьому взутті вони пройдуться червоною доріжкою. Наприклад, у 2006 році акторка Кетлін Йорк з’явилася на церемонії в атласних туфлях Rita від Stuart Weitzman, прикрашених фрагментами сережок, що належали кінозірці 1940-х років Риті Хейворт. Після цього обсяг продажу атласних колекцій цієї ТМ збільшився на 37%. Причому в масовому роздробі атласні туфлі продавалися не дешевше за шкіряні. Завдяки зірковому промо компанія Стюарта Вейтсмана може дозволити собі встановлювати дуже високі ціни на взуття, виготовлене з дешевих матеріалів. Йдеться не лише про текстиль. В асортименті Stuart Weitzman є туфлі з вінілу, пластику, пробки тощо. 

Засновник ТОВ «Газета «Галицькі контракти»

«Гвардія» Реєстраційний номер № 166415113ПР КВ від 21.05.2010 р. Адреса редакції: 03150, м. Київ, вул. Боженка, 84 тел./факс (44) 391-51-96 Телефон львівської філії: (322) 70-27-13 Президент Віктор ОДИНЕЦЬ Генеральний директор, шеф-редактор Сергій ІВАНОВ-МАЛЯВІН Заступник генерального директора Світлана БАНАС Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА Заступник директора з реклами Наталя КОМПАНЕЦЬ Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП Керівник проекту «Гвардія» Олеся ХОШОБІНА Аналітика Олена ФЕЩЕНКО Дмитро ФІГОЛЬ sun@gc.kiev.ua Інформаційна служба Ярослав ГАДАЧ inform@gc.kiev.ua Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА Арт-директор Сергій ГЕТУН Реклама reclama@gc.kiev.ua (44) 391-51-93/77 Переплата та розповсюдження (44) 391-51-90 Загальний наклад: 30 тис. прим. Підписано до друку: 25.05.2011 р. Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнітогорська, 1 При використанні матеріалів «Гвардії» посилання обов'язкове. Видавець не несе відповідальності за зміст рекламних оголошень Під рубриками «Думка експерта», «Стратегія лідера» та «Лідер ринку» розміщено PR-матеріали компаній Усі права належать ТОВ «Газета «Галицькі контракти»

ЮРИДИЧНИЙ рИнок рейтинг

Феміда на службі бізнесу Як корпоративний сектор обирає послуги юридичних компаній Рано чи пізно кожен із нас (і юридичні особи, і громадяни) змушений звертатися по допомогу до юристів. Звісно, критерії вибору юридичної фірми або конкретного юриста індивідуальні, і кожен потенційний клієнт визначає їх самостійно. Та певні правила й уподобання все ж таки є. За даними опитування порталу kontrakty.ua, що відбулося з 10 по 19 травня 2011 року, основним критерієм вибору юрфірми є рекомендації бізнес-партнерів і знайомих, на другому місці — якість/результативність юрпослуг, третій за важливістю критерій — репутація та рейтинг юркомпанії (див. «Як ви обираєте юристів?»). Редакція журналу «Гвардія» ВД «Галицькі контракти» пропонує читачам скористатися рейтингом попиту на юридичні послуги в різних секторах економіки України. Результати рейтингу — це оцінка популярності юридичних компаній у тій чи іншій галузі права. Методика розрахунку рейтингу попередньо обговорювалася на круглому столі «Актуальні тенденції розвитку окремих галузей права. Способи інформування бізнес-аудиторії. Зворотний

Як ви обираєте юристів?*

критерІЇ* відбОру при обранні юрфірми**

Дослухаюся до рекомендацій бізнес партнерів і знайомих 41 (39%) Цікавлюся репутацією й рейтингами юркомпанії 18 (17%) Звертаю увагу на вартість послуг 12 (12%)

Досвід у певній сфері права/професіоналізм команди 11% Рейтинги, інформація у ЗМІ 7% Якість Рекомендації послуг/результативність партнерів 6% по бізнесу 15%

Головний критерій — строки виконання/вирішення проблем 2 (2%) Керуюся якістю/результативністю наданих раніше послуг 31 (30%) * 950 переглядів, 104 голоси.

зв'язок», що відбувся 20 квітня 2011 року у ВД «Галицькі кон тракти». У заході взяли участь провідні українські юристи, галузеві ЗМІ, профільні асоціації, представники бізнесу. Учасники зійшлися на думці, що в умовах економічних реформ і законодавчих змін зростає попит на юридичні послуги, яких потребує український бізнес, а роль медіа — стати

МЕТОДИКА СКЛАДАННЯ РЕЙТИНГУ «ГVардія юридичних компаній» Рейтинг «ГVардія юридичних компаній» спрямовано на отримання об'єктивної та незалежної оцінки уподобань юридичних компаній України вітчизняним бізнесом. Рейтинг попиту на юридичні послуги складається за спеціалізаціями діяльності юридичних компаній. В основі складання рейтингу лежить системний інтегрований підхід, що враховує: 1) результати аналізу анкет, надісланих на адресу редакції компаніями України, які увійшли до рейтингу «ГVардія 500» 2010 року, — користувачами юридичних послуг; 2) результати аналізу анкет експертної ради, яка здійснює незалежну експертну оцінку кандидатів рейтингу. До участі в експертній раді залучаються експерти, які працюють у профільних ділових асоціаціях, спеціалізованій пресі (галузевих виданнях), аналітичних агентствах і консалтингових компаніях. З метою підвищення об'єктивності взаємозв'язок експертів та учасників рейтингу виключено. ОБРОБКА І ПІДРАХУНОК РЕЗУЛЬТАТІВ

38 ТРАВЕНЬ, 2011

де

— інтегральний показник оцінки j-ї юридичної компанії за n-ю спеціалізацією (приведена до 100-бальної шкали); — с ередньоарифметичний бал оцінки j-ї юридичної фірми компаніями України, які увійшли до рейтингу «ГVардія 500» 2010 року; — с ередньоарифметичний бал оцінки j-ї юридичної компанії незалежними експертами; — о цінка j-ї юридичної фірми i-ю компанією України за n-ю спеціалізацією (набуває значень від 0 до 5); — о цінка j-ї юридичної компанії i-м експертом за n-ю спеціалізацією (набуває значень від 0 до 5);;

— в ага оцінок юридичної фірми відповідно компаніями України й незалежними експертами; — к ількість надісланих анкет компаній України з оцінками за n-ю спеціалізацією юридичних фірм;

, ,

— к ількість надісланих анкет експертів з оцінками за n-ю спеціалізацією юридичних фірм.

Розмір Репутація юрфірми юркомпанії 55% 1% Вартість послуг/строки 5% * Критерії визначалися респондентами. ** 83 анкети.

посередником між зацікавленими сторонами. Запрошення взяти участь в оцінці юридичних фірм було розіслано понад 450 компаніям зі списку рейтингу «ГVардія 500» 2010 року. Результативні відповіді надіслали 83 респонденти, 45% з яких, незалежно від наявності штатного юриста, постійно або час від часу користуються послугами юридичних фірм. Решта 55% мають штатні підрозділи юристів і задовольняються їхньою компетенцією. Що ж стосується критеріїв, за допомогою яких корпоративний сектор обирає юрфірму, то основними є репутація, рекомендації партнерів по бізнесу, досвід та професіоналізм (див. «Критерії відбору при обранні юрфірми»). Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних секторах економіки України складено за спеціалізаціями діяльності юридичних компаній: фінансова, страхова, телекомунікаційна, фармацевтична, транспортна сфери, а також сектор цінних паперів, енергетики, нерухомості та АПК.

Довідка Вперше рейтинг уподобань українського бізнесу у сфері юридичних послуг було опубліковано в тижневику «Контракти» № 23–24 від 14.06.2010. Рейтинг складався за спеціалізаціями діяльності юридичних компаній: фінансова, страхова, телекомунікаційна, фармацевтична, транспортна сфери, а також сектор нерухомості й АПК. У дослідженні взяли участь понад 50 юридичних компаній.

ГvАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

експертна рада СКЛАД 2011 ро ку

Авторитетна думка Експертна рада є постійно діючим консультативним органом, що забезпечує консультування рейтингових досліджень журналу «ГVардія». Експерти взяли активну участь в оцінці юридичних компаній, що надають послуги українському бізнесу

митро Гонгальський, Д головний редактор журналу «Особистий рахунок». Закінчив Міжнародний Соломонів університет (1996), Київський національний економічний університет (2001). З 1998 року працював у різних ділових виданнях, зокрема в тижневику «Контракти». З 2004 року і дотепер є головним редактором журналу «Особистий рахунок». 1

’ячеслав Козачук, В шеф-редактор журналу «Будмайстер». Закінчив Київське вище зенітне ракетне інженерне училище. До 1998 року проходив службу у Збройних Силах. Кандидат технічних наук, старший науковий співробітник. Автор понад 50 наукових праць. У журналістиці працює з 1998 року. Нагороджений державними нагородами СРСР. 2

вітлана Максюта, С головний редактор журналу «Конкретно про будівництво», ВД «Галицькі контракти». Закінчила Київський національний університет імені Тараса Шевченка, філологічний факультет. У 2005–2007 роках працювала прес-секретарем в Асоціації виробників сухих будівельних сумішей. У журналі «Конкретно про будівництво» працює з 2006 року. 3

етяна Скрипченко, Т головний редактор групи видань «Капбудівництво» (журнали «Капбудівництво», «Бетон & Асфальт», каталог «Спецтехніка у СНД»).

Закінчила Інститут журналістики Київського національного університету імені Тараса Шевченка. У 1999–2002 роках працювала журналістом у провідному англомовному діловому тижневику Eastern Economist. У групі видань «Капбудівництво» працює з 2002 року. ілен Веремко, В оглядач тижневика «Контракти». У 2001 році закінчив Інститут журналістики Київського національного університету імені Тараса Шевченка, у 2006-му — Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана, юридичний факультет. У 2008–2009 роках працював оглядачем журналу «Експерт Україна», у 2006–2008 роках — головним редактором журналу «Акциз». 5

лександр Залетов, О головний редактор страхового рейтингу Insurance TOP, заступник голови ради Ліги страхових організацій, член експертних груп при Мінекономіки, Держфінпослуг, Держкомземі, Мінрегіонбуді, Мінагрополітики, Комітеті ВРУ з питань здоров’я; кандидат економічних наук, доцент. Брав участь у розробці Концепції розвитку страхового ринку України до 2010 року, Законів України «Про страхування», «Про недержавне пенсійне забезпечення», постанов КМУ тощо. Автор 33 наукових праць.

ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

етяна Шульга, Т шеф-редактор Building Media Group Ukraine. У 2004–2006 роках працювала заступником головного редактора газети Property times, головним редактором журналу «Топбуд» (Times Media Group), редактором журналу «Приватне будівництво» (ТОВ «Медіа-інвестиціна група»), редактором будівельного розділу інтернет-порталу UGMK.info («Еволюшн Медіа»). У 2006 році почала працювати у Building Media Group Ukraine на посаді редактора в журналах Building та Building Business. Шеф-редактором Building Media Group Ukraine працює з 2007 року. 7

лександр Майстренко, О головний редактор журналу «Енергобізнес». Закінчив Київський державний університет імені Тараса Шевченка, факультет журналістики, Українську академію зовнішньої торгівлі. У 1996–2002 роках працював у НАЕК «Енергоатом» керівником прес-центру, директором департаменту зв’язків із громадськістю. З 2002 року — головний редактор журналу «Енергобізнес». 8

асиль Телицький, В заступник директора юридичного департаменту Ліги страхових організацій України. Закінчив Український інститут розвитку фондового ринку Київсь кого економічного університету імені Вадима Гетьмана У 2004–2007 роках працював у Державній комісії з регулювання ринків фінансових послуг України. 2007–2010 роки — Державна служба фінансового моніторингу України. 9

З листопада 2010 року працює в Лізі страхових організацій України. лекс Ліссітса, А президент асоціації «Український клуб аграрного бізнесу». Закінчив Національний аграрний університет України (Київ). Доктор аграрних наук (аграрна економіка) Університету імені Гумбольдта (Берлін, Німеччина). З 2006-го по 2007 рік обіймав посаду генерального директора Української аграрної конфедерації. З 2007 року є позаштатним радником Міністра аграрної політики України та Комітету з питань аграрної політики й земельних відносин ВРУ. Член Світової та Європейської асоціацій аграрних економістів (IAAE і EAAE). Автор великої кількості публікацій у світових профільних наукових виданнях. 10

рій Чертков, Ю директор Агентства медичного маркетингу, бізнес-тренер. Досвід роботи у фармбізнесі — з 2000 року. Протягом 10-літнього періоду працював медичним представником, продакт-менеджером, бізнес-юніт-менеджером, заступником генерального директора ФФ «Дарниця» з маркетингу та експорту. Є редактором п’яти рубрик у спеціалізованих ЗМІ, а також автором тренінгових програм, методик і книжок. 11

остянтин Грицак, К директор Телекомунікаційної палати України. Закінчив Харківську юридичну академію. 12

У 1999–2001 роках займав посади директора ВАТ «ІВК» і ВАТ «Київтелемонтаж». З 2001 року працював директором ТОВ «Українські комунікації», заступником директора ЗАТ «Волякабель». Консультант комітету ВРУ з питань свободи слова та інформації, член ради директорів Спілки кабельного телебачення України. вген Новиков, Є генеральний директор Асоціації транспортноекспедиторських організацій України «Укрзовніштранс», кандидат технічних наук. Закінчив Московський енергетичний інститут і Київський народний університет технічного прогресу. Із січня 1999 року працює в Асоціації транспортно-експедитор ських організацій України «Укрзов ніштранс». З 2003 року є генеральним директором асоціації «Укрзов ніштранс». З 2008 року — професор судноплавного менеджменту Південної академії підвищення кваліфікації. Автор близько 50 публікацій. 13

рій Приходько, Ю генеральний директор Асоціації міжнародних експедиторів України. У 1993–1995 роках працював у Міністерстві зовнішньоторговельних відносин заступником начальника Головного управління зовнішньої торгівлі. З 1994 року обраний генеральним директором, з 1995-го по 2002 рік — президентом Асоціації міжнародних експедиторів України, з 2002 року і дотепер — генеральний директор Асоціації, почесний член АМЕУ. 14

юридичний ринок аналІтика

Відхід від класики Високий рівень конкуренції змушує юридичні компанії відходити від класично строгих стандартів обслуговування й шукати нових способів залучення клієнтів

Олександр Соколов, директор аналітичного департаменту фінансовоаналітичної групи Pro-consulting

Юридична діяльність є дохідним сегментом бізнесу. Але у 2007– 2009 роках галузь демонструвала від’ємний фінансовий результат, і рентабельність у цьому періоді становила 28%, 18% і 1,5% відповідно, що пов'язано із приходом нових компаній, чиї витрати на початковому етапі розвитку вищі за доходи. Також на ситуацію вплинуло й падіння попиту на юридичні послуги у зв'язку із економічним становищем в Україні в цілому. При цьому рентабельність першої десятки юри-

Динаміка обсягу ринку юридичних послуг України в натуральному та грошовому вираженні Загальна кількість розглянутих справ

115,1

102,5 106,2 тис. шт.

89,4

134,8 тис. шт.

128,3 тис. шт.

100

104,4

2008

2009

117,7 тис. шт.

113

120

124,8 тис. шт.

млрд грн 140

20 0

2006

2007

2010

За оцінкою Pro consulting

Структура ринку юридичних послуг в Україні, 2010 рік, % 21,0

Корпоративне право Нерухомість і будівництво Господарські та інші судові суперечки Банківське право Інвестиції M&A Інтелектуальна власність Податкове право Енергетика Цінні папери та фондовий ринок Підприємницьке право Земельне право ЗЕД Банкрутство Митне та цивільне право

16,5 15,5 8,0 7,0 6,1 5,5 5,5 3,8 3,3 3,0 1,6 1,6 1,1 0,5 0

За даними українських юридичних фірм

40 ТРАВЕНЬ, 2011

дичних компаній уже в 2010 році за масштабами бізнесу збільшилася й перебувала на рівні 10–20%. Криза позначилася на ринку юридичних послуг України скороченням штатів та оптимізацією витрат. Нині сегмент поступово виходить зі ступору й починає новий етап розвитку. Так, у 2010-му порівняно з попереднім роком кількість розглянутих справ зросла на 10,8%, а у грошовому вираженні ринок збільшився на 12,3%.

Послуги Сьогодні юркомпанії приділяють особливу увагу покращенню якості сервісу та вдосконаленню досягнень, напрацьованих за роки практики. У поточному періоді актуальності набувають якісні юридичні послуги, пов'язані з реструктуризацією заборгованостей, визнанням недійсними договорів позики й забезпеченням боргових зобов'я зань. Поряд із колекторською набула поширення антиколекторська практика, спрямована на захист від стягнення боргів. Принципово новим сервісом є оптимізація кредиторської заборгованості підприємства та відновлення його податкової історії. Таким чином, найчастіше підприємці вдаються до послуг юристів при розв’язанні господарських суперечок і конфліктів із платниками податків, при вирішенні корпоративних питань (створення, реорганізація та ліквідація підприємств, суперечки між акціонерами та засновниками підприємств), при комерційних конфліктах між суб'єктами підприємницької діяльності та в договірній роботі. Останнім часом окреслився розподіл юридичних послуг на стандартні та спеціальні їх види. Стандартний набір послуг характеризується доволі стабільною якістю, а жорстка цінова конкуренція в цьому секторі тримає їх вартість в одному ціновому діапазоні. Цей сегмент ринку вже сформувався та спрямований на своє коло споживачів. Стандартні послуги юридичних компаній прямо пов'язані з бізне-

сом, його потребами. Насамперед це супровід судових суперечок, загальний консалтинг, реєстрація підприємств. Фахівці також забезпечують податковий консалтинг, вирішення суперечок відповідно до європейського законодавства тощо. Важливе місце в пакеті юридичних послуг займають консультації у сфері інвестиційної діяльності, роботи на фінансових ринках, оподаткування, страхування, високих технологій. До відносно нових послуг можна віднести оцінку й управління ризиками при веденні зовнішньо економічної діяльності компаній, щоб уникнути ризикованих угод і співпраці з ненадійними партнерами. При цьому передбачається аналіз і супровід усіх ключових бізнеспроцесів компанії, інформаційна підтримка, а також виявлення й діагностика особливостей організацій но-правових форм та економічної, комерційної діяльності конкурентів, розробка договірної бази зовнішньоекономічних угод, спрямована на мінімізацію можливих ризиків. Чимдалі більшої актуальності набуває така послуга, як правовий due diligence — всебічне дослідження діяльності компанії, її фінансового стану та положення на ринку. Цей процес включає збір і аналіз інформації, ухвалення рішення та форми його подачі щодо доцільності вступу до тих чи інших взаємин із контрагентами. За допомогою due diligence оцінюються можливі ризики (наприклад, фінансові, юридичні тощо). При зборі інформації враховуються будь-які факти незалежно від джерел їх походження. Вивчення отриманої інформації здійснюється різними фахівцями окремо, потім надається зведений аналіз. Рішення приймається експертами окремо від замовника. У першу чергу due diligence спрямований на всебічну перевірку законності та комерційної привабливості запланованої угоди або інвестиційного проекту, однак чималу роль також відіграє й повнота інформації, що дозволяє інвесторам або діловим партнерам глибше оцінити всі переваги й недоліки співпраці. ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

юридичний ринок аналІтика

Структурування українського ринку юридичних послуг

Цінова політика У формуванні цінової політики на українському ринку юридичних послуг змін майже не відбулося. Попри насиченість ринку, вартість послуг має тенденцію до поступового підвищення, зокрема у великих компаніях. Що ж стосується маленьких фірм та юристіводинаків, то в них ціни тримаються приблизно на одному рівні та схильні радше до зниження. Взагалі ціноутворення на ринку юридичних послуг залежить як від макроекономічних чинників, так і від чинників мікросередовища (постійних клієнтів, знижок для стимулювання збуту послуг компанії). Для лояльних клієнтів ці послуги можуть бути значно дешевшими, а нескладні консультації — взагалі надаватися безплатно по телефону. Зазвичай ціна на послугу індивідуально обговорюється із клієнтом. При її формуванні юристи користуються кількома принципами і враховують безліч ціноутворюючих чинників і систем оплати. (Докладніше про ціноутворення — див. статтю «Ціна справедливості», стор. 46).

Оператори ринку З кожним роком рівень конкуренції на українському ринку юридичних послуг зростає. У Києві та великих містах, наприк лад, конкуренція доволі жорстка. Що ж стосується регіонів, то тут ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

Стандартні послуги

Спеціальні послуги

•Р еєстрація суб'єктів господарської діяльності — від $90 до $250 й вище, залежно від типу підприємства. •П ідготовка проектів договорів та їх адаптація під конкретні умови угоди — від $70 до $120 і вище, залежно від розміру погодинної оплати фахівця. •К онсультування (коригування планів бізнесмена відповідно до змін у чинному законодавстві) — $20–40 і вище. •П редставлення інтересів клієнта в судах.

•Н адання інформації про партнерів. •П равовий супровід переговорів (супровідні консультації юриста на зборах акціонерів, комерційних переговорах). • Е кстрене реагування на прохання клієнта про допомогу (зазвичай виїзди юристів на перевірки з метою недопущення незаконних дій стосовно клієнта). •Ю ридична допомога при конфлікті, що вже виник (цей вид послуг вважається найскладнішим). •О бслуговування цілком стандартних з юридичної точки зору угод, які асоціюються у свідомості споживача з високою вартістю послуги.

У 2010-му порівняно з минулим роком кількість розглянутих справ зросла на 10,8%, а в грошовому вираженні ринок збільшився на 12,3% кількість поки що не переросла в якість, як у мегаполісах. Для нових юридичних фірм, які, попри всі ризики й негативні чинники, вийшли на ринок, найскладнішим є здобути довіру клієнтів. Іншими словами, утримання й розширення клієнтської бази, формування лояльності споживачів. Якщо партнери не мають напрацьованої клієнтської бази, або відсутній резервний фонд на покриття витрат, вести прибуткову діяльність такій фірмі дуже складно. Період окупності витрат на створення юридичної фірми триває близько року, що ще раз підтверджує привабливість цього бізнесу. Еволюція ринку юридичних послуг привела до поступового збільшення кількості категорій фірм, що обслуговують підприємців. Систематизувати юридичні організації можна з урахуванням критеріїв охоплення ринку юридичних послуг, частки компанії на ринку. Вирізняють чотири основні групи операторів: юрисконсультів, компанії, що працюють у певній ніші ринку, багатофункціональні фірми та універсальні юридичні компанії. Юрисконсульт («домашній лікар») надає юридичні послуги

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У ФІНАНСОВІЙ СФЕРІ* 1

ДІ ЕЛ ЕЙ ПАЙПЕР УКРАЇНА, ТОВ

99,50

ПРЕДСТАВНИЦТВО МЮФ «ГІД ЛУАРЕТ НУЕЛЬ»

98,61

ПРЕДСТАВНИЦТВО «ЧАДБОРН ЕНД ПАРК ЛЛП»

98,07

ЮФ «АСТЕРС», ТОВ

96,47

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

93,68

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЄРС», ТОВ

93,00

АК «КОННОВ І СОЗАНОВСЬКИЙ», АО

85,31

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ТОВ

79,56

ЮГ «ЕЛ СІ ЕФ», ТОВ

74,18

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

72,09

АФ «ПАРИТЕТ», АО

71,35

ЮПФ «ГРИЩЕНКО ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

70,43

ЮФ «КЛІФФОРД ЧАНС», ТОВ

69,74

ЮФ «АС КОНСАЛТИНГ», ТОВ

66,14

НОЕРР, ТОВ

61,80

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

юридичний ринок аналІтика

РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У СФЕРІ СТРАХУВАННЯ* 1

ПРЕДСТАВНИЦТВО «БЕЙКЕР І МАККЕНЗІ — СІ-АЙ-ЕС, ЛІМІТЕД»

95,06

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

93,10

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

91,47

ЮПФ «ГРИЩЕНКО ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

79,20

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

76,80

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ТОВ

76,25

ЮФ «ЛЕКСВЕЛЛ І ПАРТНЕРИ», АО

72,00

ЮФ «АСТЕРС», ТОВ

71,78

АК «КОННОВ І СОЗАНОВСЬКИЙ», АО

71,43

ДІ ЕЛ ЕЙ ПАЙПЕР УКРАЇНА, ТОВ

71,06

ЮФ «КЛІФФОРД ЧАНС», ТОВ

69,60

ШОНХЕРР УКРАЇНА, ТОВ

68,62

АК «АРЦИНГЕР», ТОВ

67,90

МЮК «ІНТЕГРІТЕС», ТОВ

64,80

ЮФ «ОХРІМЧУК, ГРУШИН, ХАНДУРІН», ТОВ

62,40

ПРЕДСТАВНИЦТВО «ЧАДБОРН ЕНД ПАРК ЛЛП»

62,13

САЛАНС, ТОВ

62,08

ЮФ «САЄНКО ХАРЕНКО», ТОВ

62,07

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЄРС», ТОВ

62,06

ПРЕДСТАВНИЦТВО МЮФ «ГІД ЛУАРЕТ НУЕЛЬ»

58,20

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

Принципово новим юридичним сервісом є оптимізація кредиторської заборгованості підприємства й відновлення його податкової історії Чинники, які впливають на вибір юридичної фірми

Особливості споживання

українським споживачем, % 36,2

Якість

34,7

Ціна 27,9

Досвід фірми 15,3

Рекомендації колег 7,9

Інше 0

За даними опитування споживачів

42 ТРАВЕНЬ, 2011

за відносно невелику плату, за потреби дає відповіді на нескладні запитання. Компанії, що працюють у ніші, — невеликі фірми, які займають на ринку певну нішу та спеціалізуються на наданні вузького кола послуг (як стандартних, так і нестандартних). Багатофункціональні фірми спрямовані на одночасне надання послуг і «домашнього лікаря», і нішевої компанії. Також ця група операторів виконує нескладні представницькі функції і глибоко спеціалізується на певних питаннях. Універсальна юридична фірма є організацією, у якій працює не менш ніж 15 юристів, кожен з яких спеціалізується на вузькому колі питань. Така структура здатна вирішити 70–80% митних, податкових, фінансових питань, що виникають у середнього підприємства. Лідером за результатами 2010 року у визнанні серед своїх колег* стала ЮФ «Василь Кісіль і Партнери». Найбільш дохідною компанією є ЮФ Integrites, а найбільше персоналу працює в ЮФ Magisters. Найбільш фінансово ефективною (з розрахунку на одного юриста) виявилася МЮФ Schoenherr Ukraine. Також варто відзначити, що фірма «Саєнко Харенко» випередила за загальними показниками фірму «Астерс», фірма «Лавринович і Партнери» із тринадцятого місця піднялася на дев'яте в загальному рейтингу юридичних фірм. Минулого року активну діяльність проводила й юридична фірма «Спенсер і Кауфманн», яка впевнено піднялася на шість позицій та посіла 16-ту сходинку рейтингу. Український ринок, на якому працює безліч юридичних фірм різного профілю, орієнтований переважно на захист інтересів корпоративних клієнтів, середніх і великих підприємців. Звернення ж дрібних підприємств по юридичну допомогу носять поки що одиничний характер.

Ринок юридичних послуг стає чимдалі сегментованішим. Чимало великих юридичних фірм у період 2009–2010 років зосередили свою діяльність на кількох найбільш прибуткових галузях, тоді як до кризи охоплювали ширшу аудиторію споживачів. Слід також зазначити, що торгова марка не є основним критерієм при виборі клієнтом юридичної фірми. * Р ейтинг провідних юридичних фірм 2010 року за версією газети «Юридична практика».

Крім неякісного виконання роботи, найчастішими причинами для розриву відносин із юридичною фірмою споживачі називають неякісне обслуговування, відсутність зворотного зв'язку, недостатню увагу до деталей. Ці показники займають важливіше місце навіть порівняно з порушенням принципу конфіденційності, що свідчить, наскільки високим має бути ступінь концентрації на клієнті. Важливим моментом є те, що юридичні фірми не прагнуть отримати зворотний зв'язок від своїх клієнтів і не вибудовують систему двосторонніх комунікацій належним чином. Тільки 5% споживачів вважають, що юридична фірма, яка їх обслуговує, розуміє все правильно. Цей факт дуже впливає на подальший розвиток клієнтських відносин з юридичними фірмами.

Прогнози У 2011–2013 роках українському ринку юридичних послуг варто налаштуватися на певні зміни. Очікувані тенденції будуть такими: • Суб'єкти ринку посилять свою спеціалізацію. Час широкопрофільних фірм поступово минає, оскільки споживач потребує індивідуалізації та орієнтованості на клієнта. • Далеко не всі оператори розвиватимуть нові практики, оскільки це потребує початкової до тації. • Ч ас «спекуляції» (юридичних фірм, які могли перекупити «команди» юристів і клієнтів) минає. • О чікується зменшення погодинних ставок роботи юристів. Білінг годин роботи юриста буде внутрішньокорпоративним інструментом підрахунку вартості послуги. Пріоритет може зміститися на користь фіксованої ставки. • Х оча кількість злиттів за результатами 2008–2010 років виявилася меншою, ніж прогнозувалося, цей процес триватиме, оскільки юрфірми, які мають намір не виживати, а працювати, продовжуватимуть пошук партнерів. • Консолідація юридичних фірм і адвокатів приватної практики збільшуватиметься. Це надасть можливість отримувати інформацію та вчасно відстежувати зміни на ринку. Аутсорсинг між суб'єктами ринку дозволяє задовольнити потребу клієнта в юридичній послузі, не збільшуючи при цьому штат фірми. ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

юридичний ринок думка експерта

Орієнтація на клієнта Про стан і тенденції ринку юридичних послуг, а також про специфіку юридичного бізнесу в Україні розповідає Сергій Шкляр, старший партнер адвокатського об’єднання Arzinger Зростання обсягу робіт, що випереджає збільшення кількості гравців на ринку, жорстка конкуренція за фахівців, а не за клієнтів, домінування погодинної системи оплати, стрімкий розвиток ринку й можливість для нового гравця швидко зайняти свою нішу — всі ці характеристики юридичного бізнесу залишилися в минулому. І не лише в Україні, і не лише у зв’язку із кризою. У юридичного бізнесу кардинально змінилася філософія — з егоцентричної вона стала орієнтованою на клієнта. Сьогодні виграють фірми, які з початком кризи усвідомили, що час юридичного гламуру та роботи лише в межах топових транзакційних практик минув. Тепер в основі всього сучасного юридичного бізнесу — клієнт. Мета номер один — отримати клієнта, про оплату домовляються вже потім. У питанні ціноутворення юрфірми почали проявляти гнучкість, частіше працюють за фіксований гонорар і надають відчутні знижки старим клієнтам. Ринок сьогодні структурований, і конкуренція посилюється з кожним днем. Ці тенденції визначають та визначатимуть розвиток юридичного бізнесу в усьому світі ще багато років.

Про актуальні практики Сьогодні кошик споживача професійних юридичних послуг переважно містить проекти у сфері судового представництва, боргової та корпоративної реструктуризації, трудового права, інтелектуальної власності, захисту від рейдерства та конфліктів із податковими та правоохоронними органами. У цих напрямах наша компанія історично сильна й завжди бралася за такі проекти незалежно від економічної ситуації. Багато міжнародних фірм, які працюють в Україні й донедавна привселюдно висловлювали відразу до судових процесів і демонстрували небажання мати справу з українськими судами, напрочуд швидко конверсувалися й нині називають себе ключовими експертами в судовій практиці. Для клієнта деякі фірми першого ешелону готові виконувати будь-яку роботу, не гребуючи жорстким демпінгом і навіть попри відсутність досвіду й фахівців. Така поведінка кидає тінь недовіри на весь наш цех, а репутації цих фірм ставить під сумнів. Особливо це стосується іноземних компаній, які мають можливість проїдати минулі прибутки своїх хед-офісів. Нині вони прагнуть будь що відвоювати клієнта в національних фірм, навіть працюючи на збиток та ігноруючи етику ведення бізнесу.

Про вплив політичної ситуації Змінилися підходи до роботи в різних галузях права й у зв’язку зі зміною політичної ситуації. Україна відома своїм часто ворожим ставленням до бізнесу. Суди й правоохоронна система деморалізовані. У нас є безліч іноземних клієнтів, які потерпають від судовочиновницької сваволі буквально щодня, зокрема з боку податкової та митної адміністрацій, правоохоронних органів. Останнім часом ми змушені вдаватися до дипломатичного захисту наших клієнтів. Відповідні дипломатичні представництва як України за кордоном, так і іноземних держав в Україні доволі активні в цьому плані й часто йдуть нам назустріч. Ми також створили низку громадських організацій, які теж є платформами для захисту прав

ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

інвесторів і наших клієнтів. Тільки так можна привернути увагу до проблеми на найвищому рівні, зрушити з місця або повернути процес у законні рамки. З політикою пов’язані й аспекти вибору юридичних радників уряду — державні тендери проводяться під заздалегідь відомого переможця, наближеного до чинної влади, або взагалі має місце закупівля в одного учасника. Фірми, які були фаворитами попередньої влади, після її зміни зазнають переслідувань за непрозорі схеми освоєння бюджетних коштів. Однак, попри реалії, деякі молоді компанії, що належать людям, наближеним до чинної влади, сьогодні наступають на ті ж граблі.

Про критерії вибору На жаль, в Україні ще не розвинулася культура аутсорсингу та споживання юридичних послуг, а посткризова ситуація лише ускладнила процеси найму зовнішніх радників. Українські клієнти часто цінують юристів не за те, наскільки добре вони знаються на тих чи інших галузях права, а за здатність домовлятися з державними органами. Часто, коли наймають зов нішніх юристів, обсяг їхніх робіт обмежується аналізом тільки найважливіших ризиків або представництвом інтересів у судах вищих інстанцій, коли у попередніх інстанціях справи найчастіше вже програно штатними юристами компаній. Клієнт, попри тимчасові застої в економіці, розширює свою географічну присутність, та сьогодні йому складно знайти надійного юридичного партнера в регіонах, не кажучи вже про професіоналів, які володіють іноземними мовами. Адже майже 95% компаній займаються лобізмом на тому чи іншому рівні або зв’язані зобов’язаннями з конкурентами чи опонентами в суді. Тож ми пішли іншим, складнішим шляхом, заснувавши представництва нашої компанії у Львові та Одесі, але в підсумку ця стратегія виявилася виграшною. Надаючи повний спектр високоякісних юридичних послуг у регіонах, ми перебуваємо поруч із клієнтом, зберігаючи персональний підхід та особисту участь партнерів компанії в усіх проектах.

Про тенденції Прогнози й очікування того, що проведення Євро-2012 в Україні принесе українським юристам збільшення попиту, не справдилися. Роботи в цій сфері немає, бо в жодному з великих інфраструктурних проектів, пов’язаних із чемпіонатом, солідний іноземний інвестор участі не бере. Це знову повертає нас до питання обґрунтованої недовіри іноземців до України. Попри це, у нашій компанії всі практики завантажені. Основне ж навантаження традиційно припадає на вирішення суперечок, де, крім класичного пакета послуг щодо судового представництва, клієнт отримує такі продукти, як asset tracing (з англ. «пошук і повернення активів». — Прим. ред.), зокрема за кордоном, інструменти захисту інтересів за Європейською конвенцією про захист прав людини та основних свобод тощо. У рамках соціальної відповідальності партнери наших компаній очолили Асоціацію протидії несумлінній конкуренції, що займається захистом бізнесу та споживачів від несумлінної ділової практики й контрафакту.

юридичний ринок практика

Як обрати юридичну компанію Визначальними чинниками вибору юридичної фірми є її репутація, якість надаваних послуг та їхня цінність для конкретного бізнесу, професіоналізм команди, а також гнучкість у ціноутворенні

Андрій Пронченко, старший юрист Pricewaterhouse Coopers в Україні

З першого погляду, всі фірми, що надають юридичні послуги, видаються однаковими: схожі офіси, схожі послуги, схожа рекламна риторика. Як клієнтові серед такої багатої, але часто одноманітної пропозиції визначити для себе того юридичного консультанта, який стане провідником і порадником у складному й неоднозначному українському законодавстві? Вибір юридичного консультанта є дуже важливим кроком для кожної компанії. Звісно, велику роль відіграє реклама та постійне нагадування про себе в спеціалізованих виданнях, рейтингах тощо. Але, на думку експертів, визначальними чинниками для вибору юридичної фірми будуть її репутація, якість надаваних послуг та їхня цінність для конкретного бізнесу, професіоналізм команди, а також гнучкість у ціноутворенні.

Не претендуючи на те, що описаний нижче механізм відбору юридичної фірми може стати керівництвом до дії, пропонуємо зупинитися на його основних етапах.

Крок 1. Визначення завдання РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У СФЕРІ ЦІННИХ ПАПЕРІВ* 1

АК «КОННОВ І СОЗАНОВСЬКИЙ», АО

90,00

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

89,20

ДІ ЕЛ ЕЙ ПАЙПЕР УКРАЇНА, ТОВ

80,00

ЮПФ «ГРИЩЕНКО ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

79,20

ЮФ «САЛКОМ», ТОВ

79,13

ПРЕДСТАВНИЦТВО «ЧАДБОРН ЕНД ПАРК ЛЛП»

74,25

ЮГ «ЕЛ СІ ЕФ», ТОВ

74,11

НОЕРР, ТОВ

69,30

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

68,90

АФ «ПАРИТЕТ», АО

68,56

ЮФ «АСТЕРС», ТОВ

65,00

ЮФ «АС КОНСАЛТИНГ», ТОВ

64,35

ПРЕДСТАВНИЦТВО МЮФ «ГІД ЛУАРЕТ НУЕЛЬ»

64,26

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЄРС», ТОВ

63,02

ЮФ «ВОРОПАЄВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

62,88

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

44 ТРАВЕНЬ, 2011

Отже, перший етап полягає у визначенні того, що компанії потрібна юридична допомога сторонньої організації, а саме: у підприємства є завдання, сфера діяльності, яку воно самостійно та/або якісно не зможе вирішити. Такими завданнями можуть бути: суперечки з податковими, митними органами, господарські суперечки, складні договірні відносини, реструктуризація, продаж бізнесу тощо. Іноді залучення третьої сторони може бути зумовлене необхідністю збереження конфіденційності самого завдання, наприклад, проведення аудиту діяльності менеджменту.

Крок 2. Складання списку юридичних фірм Визначивши завдання, варто провести скринінг юридичних фірм — це допоможе звузити подальший вибір і стане другим кроком до визначення юридичного консультанта. Юридичні фірми можна розподілити на кілька видів: • фірми, що надають консульта-

ції із загальних юридичних питань: реєстрація юридичних осіб, консультування з питань трудового права, підготовка та рецензування договорів; • фірми з вузькою спеціалізацією: у сфері фінансового й банківського права, права інтелектуальної власності, екологічного права, аграрного права; • юридичні фірми, які й надають консультації за загальними юридичними питаннями, і спеціалізуються в окремих галузях. Крім цього, при виборі юридичної фірми слід враховувати такі критерії: • чи має це бути міжнародна або велика національна фірма; • чи повинна юридична фірма мати офіси в інших містах України, крім Києва; • чи регіональна, місцева юридична фірма відповідатиме потребам компанії. Варто звернути увагу на те, що далеко не всі юридичні фірми використовують зовнішню, друковану рекламу для просування своїх послуг. Тож бажано не зупиняти свій вибір лише на тих фірмах, назви яких часто фігурують у ЗМІ. Роблячи вибір, рекомендується також використати свої знання, інформацію, отриману раніше на конференціях, семінарах, від бізнес-партнерів і знайомих. ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

юридичний ринок практика

Крок 3. Зустріч Визначивши п’ять-шість юридичних фірм, можна переходити до третього етапу вибору — зустрічі. Ніщо не замінить особисту зустріч — вона є ключем до розуміння, з ким компанії доведеться працювати. Під час зустрічі можна оцінити: • чи буде можливість встановити достатній рівень ділових відносин із юристами, щоб надалі покладатися на отриману від них консультацію; • чи сприйматимуть у юрфірмі завдання компанії як пріоритетні та хто буде їх виконавцем; • чи вистачить в юридичної фірми досвіду, знань для надання послуг; • чи зможуть юристи надати компанії консультацію так, щоб вона була зрозумілою не лише їм, а й, у першу чергу, клієнтові. Щоб під час першої зустрічі отримати максимально об’єктивну картину про юридичну фірму, необхідно зробити невелике «домашнє завдання» — скласти список за-

Моделюємо ситуацію (приклад) У компанії закінчилася планова податкова пере вірка. За результатами перевірки будуть донарахо вані істотні грошові зобов’язання, пов’язані з уго дами, які можуть бути кваліфіковані як фіктивні. Компанії слід осмислити ситуацію та прийняти рі шення, заперечувати чи погодитися з висновком податкового органу, а також оцінити потенційний ризик для керівника й головного бухгалтера. План зустрічі з юридичними консультантами міг би бути таким: • Опишіть ситуацію й запитайте, наскільки по ганою є вона для компанії та її керівництва. Поточна судова практика за такими суперечка ми виробила такий підхід: якщо сумлінність плат ника податків і реальність транзакції не викликає сумніву, є досить документів для її підтверджен ня, то такий платник податків не повинен відпо відати за свого контрагента, тож, якщо в компанії є гарна доказова база, шанс виграшу суперечки — високий. • Як скоро необхідно буде вживати якихось заходів. Діяти слід уже найближчим часом, адже для того, щоб грошове зобов’язання стало неузго дженим, рішення податкового органу необхідно оскаржити протягом десяти днів.

Інвестиція в пошук правильної юридичної фірми повернеться підвищеною ефективністю та якістю надаваних послуг питань / план зустрічі. Не слід очікувати, що під час першої зустрічі буде можливість отримати відповіді на всі запитання. Однак чесність і реалістичність — це те, на що слід звертати увагу. Після зустрічі, якщо є час, необхідно взяти невеликий тайм-аут і проаналізувати, хто був на зустрічі з боку юридичної фірми, чи буде комфортно компанії працювати з цими юристами, чи було отримано ясні та прямі відповіді на запитання, чи говорили представники юрфірми з розумінням і знанням ситуації, чи супроводжувала фірма такі ж або схожі суперечки.

Крок 4. Ціноутворення Хоча питання утворення цін на послуги можна віднести до третього етапу вибору юридичної фірми й обговорювати його під час зустрічі, воно є таким важливим, що заслужено може стати окремим — четвертим — кроком. Після економічної кризи багато юридичних фірм стали більш гнучкими в питаннях ціноутворення. Підходи ж залишилися уніГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

версальними: це може бути фіксована вартість послуги, погодинна оплата або й те й інше. Іноді оплата послуг може залежати від успіху впровадження наданої консультації. У багатьох випадках завдання, які ставляться клієнтами перед юридичними консультантами, є схожими, однак розрізняються деталями. Це може впливати на вартість послуги. Важливими для розуміння структури вартості послуг є накладні витрати, які можуть закладатися юридичними фірмами у вартість.

Крок 5. Договір Заключним етапом у виборі юридичної фірми буде укладання договору на надання послуг. Тут необхідно особливу увагу приділяти правильності формулювання обсягів послуг, строків їх надання та вартості. Пошук правильної юридичної фірми вимагає часу й скрупульоз ної роботи. Але така інвестиція повернеться підвищеною ефек тивністю та якістю надаваних послуг.

• Які варіанти дій є в компанії. Їх два: перший — процедури адміністративно го оскарження, тобто через структуру податкових органів; другий — суд. При цьому останнім часом практика адміністративного оскарження за такими суперечками свідчить, що рішення ухва люються не на користь платників податків. У свою чергу, фахівці Державної податкової адмі ністрації України визнають, що поки що між ДПАУ й адміністративними судами існує різна точка зору щодо таких суперечок. • Як довго може тривати процес оскарження. Процес оскарження — не швидкий. Хоча зако нодавством і встановлено строки для розгляду судами справ, через надмірну завантаженість вони затягуються. • Якщо компанія доручить завдання юридичній фірмі, хто буде виконавцями й наскільки вони будуть доступними. Очевидно, виконавцями, які супроводжувати муть суперечку, мають бути юристи-судебники, що знають процес та орієнтуються в податковому праві. Краще, якщо фірма спеціалізується і в га лузі супроводження суперечок, і в податковому консультуванні.

РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У СФЕРІ НЕРУХОМОСТІ* 1

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

95,00

ЮФ «АСТЕРС», ТОВ

85,80

АК «КОННОВ І СОЗАНОВСЬКИЙ», АО

85,00

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

79,20

ЮФ «ГВОЗДІЙ І ОБЕРКОВИЧ», ТОВ

76,77

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

75,00

ПРЕДСТАВНИЦТВО «БЕЙКЕР І МАККЕНЗІ — СІ-АЙ-ЕС, ЛІМІТЕД»

72,60

ЮПФ «ГРИЩЕНКО ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

71,78

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ТОВ

69,30

АК «АРЦИНГЕР», ТОВ

68,60

ЮК «КПД КОНСАЛТИНГ», ТОВ

68,00

ЮФ «СПЕНСЕР І КАУФМАНН», ТОВ

67,50

ДІ ЕЛ ЕЙ ПАЙПЕР УКРАЇНА, ТОВ

66,00

САЛАНС, ТОВ

65,00

МЮК «ІНТЕГРІТЕС», ТОВ

63,33

ЮФ «САЄНКО ХАРЕНКО», ТОВ

59,40

ЮФ «САЛКОМ», ТОВ

56,67

СІ ЕМ ЕС КАМЕРОН МАККЕНА ЕЛ ЕЛ СІ, ТОВ

52,80

ПРЕДСТАВНИЦТВО «ЧАДБОРН ЕНД ПАРК ЛЛП»

48,50

ЮФ «КЛІФФОРД ЧАНС», ТОВ

45,73

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

юридичний ринок ціноутворення

Ціна справедливості Чи готові юридичні компанії брати плату за результат Економічна криза істотно не вплинула на принципи тарифікації послуг юридичних компаній. Звісно, юристи й адвокати стали більш згідливими в оцінці своєї роботи, надають знижки постійним клієнтам і у звітах чітко вказують складові рахунку. Тільки, як і раніше,

РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У ФАРМАЦЕВТИЧНІЙ СФЕРІ* 1

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

100,00

МЮК «ІНТЕГРІТЕС», ТОВ

90,00

АК «АРЦИНГЕР», ТОВ

89,10

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

88,80

АФ «ПАРИТЕТ», АО

86,02

НОЕРР, ТОВ

85,54

ТЕФФІ ЕНД КО, ТОВ

85,18

ЮК «ПРАВОВИЙ АЛЬЯНС», ТОВ

85,00

9 10

ЮФ «ОМП», ТОВ

80,00

ЮК «ЛЕКС ПАРТНЕРС»,ТОВ

79,20

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ В ТЕЛЕКОМУНІКАЦІЙНІЙ СФЕРІ* 1

АК «КОННОВ І СОЗАНОВСЬКИЙ», АО

98,20

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

97,64

ПРЕДСТАВНИЦТВО «БЕЙКЕР І МАККЕНЗІ — СІ-АЙ-ЕС, ЛІМІТЕД»

92,79

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

89,03

МЮК «ІНТЕГРІТЕС», ТОВ

88,50

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ТОВ

86,72

СІ ЕМ ЕС КАМЕРОН МАККЕНА ЕЛ ЕЛ СІ, ТОВ

83,85

ЮПФ «ГРИЩЕНКО ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

79,47

ЮФ «АСТЕРС», ТОВ

79,13

АК «АРЦИНГЕР», ТОВ

74,59

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

46 ТРАВЕНЬ, 2011

мало хто готовий домовлятися про оплату за результат.

Собівартість послуг Український ринок юридичних послуг відчув на собі вплив кризи значно меншою мірою, ніж, наприклад, фінансовий сектор чи ринок нерухомості. Сьогодні багато юридичних фірм позбавлені роботи з дорогими інфраструктурними проектами, проектами в галузі злиттів і поглинань. Основний попит зосереджений у напрямі судової практики, практики в галузі трудового й корпоративного права. На зміну іноземним клієнтам юркомпаній зі значними бюджетами прийшли менш грошовиті вітчизняні замовники. «Змінилася радше не клієнтура, а обсяг завдань наших замовників, — розповідає Роман Марченко, старший партнер, адвокат ЮФ «Ілляшев та Партнери». — Під час кризи частину активних бізнес-проектів було заморожено. Відповідно і в нас роботи поменшало». Натомість рентабельність юрпослуг нині в рази перевищує результативність діяльності багатьох віт чизняних банків, девелоперів або виробників продуктів харчування. Як розповів один із засновників української юрфірми, рентабельність послуги юриста сьогодні становить принаймні 30%: мовляв, із меншою результативністю працювати недоцільно — надто високі витрати на оренду офісу, бензин, податки, зарплату персоналу. «Ціновою політикою нашої компанії передбачено, що при визначенні погодинної ставки кожного фахівця закладається однакова норма прибутку. Така ж норма прибутку враховується й при визначенні фіксованого бюджету за проектом», — розповідає Олена Мальована, виконавчий директор міжнародної юридичної фірми Integrites. Вартість однієї години роботи молодшого юриста у фірмі не найвищої цінової категорії становить EUR60–80, старшого — EUR170– 200, партнера — EUR250–400. Зокрема, тарифи ЮФ «Ілляшев та Партнери» у травні нинішнього року становили EUR100–360 за годину. Послуги фахівців західних

юрфірм коштуватимуть майже стільки ж: оплата роботи юриста ЮФ Integrites, наприклад, — EUR100–350 за годину. Звісно, вартість послуг юркомпаній вищої ліги та невеликих бюро, як і раніше, відрізняється. Різниця може становити 30–40%. Юристи пояснюють це передусім різною якістю роботи. «А чому відрізняється ціна на Mercedes і «Таврію»? — проводить аналогію з автомобілями пан Марченко. — Різна якість! На «Таврії» ви, швидше за все, доїдете, а на Мерседесі ви доїдете точно, при цьому швидше й комфортніше». Однак те, що й со-

ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

юридичний ринок ціноутворення

бівартість послуг цих двох категорій гравців істотно розрізняється, — скромно замовчують. Насамперед, імениті юркомпанії витрачають більше грошей на офіс, зазвичай розташований у центрі міста (наприклад, офіс ЮФ «Лавринович і Партнери» знаходиться на Кловському узвозі, ЮФ «Василь Кісіль і Партнери» на вул. Б. Хмельницького, адвокатська фірма «Грамацький і Партнери» — на вул. Михайлівській). При цьому фонд заробітної плати компаній преміального цінового сегменту й не найдорожчих може бути приблизно однаковим. Справа в тому, що випускники профільних вишів у відомих юридичних компаніях готові працювати майже безплатно, щоб отримати практичні навички й рекомендації наставників. Тарифи юрфірм широкого профілю та вузькоспеціалізованих компаній також відрізняються. Останні використовують фіксовану надбавку до гонорару.

Можливість оплати за результат сьогодні пропонують лише одиниці серед юридичних компаній, хоча передумови для зростання популярності такого ціноутворення є Юрист на годину Майже всі юридичні компанії та адвокатські бюро практикують погодинну оплату. Таку систему оплати багато років тому впровадили на українському ринку іноземні клієнти юркомпаній — так прийнято платити за юридичні послуги в їхніх країнах. Попри те, що зараз основний попит на юрпослуги формують українські замовники, погодинна оплата залишилася — нібито як об’єктивніша, на одностайну думку фахівців. «Основним способом формування вартості послуг міжнародної юридичної фірми Integrites є погодинна ставка юриста, — говорить Олена Мальована. — Більшість наших клієнтів віддають перевагу саме погодинній ставці, оскільки вони вважають, що така система ціноутворення є найбільш прозорою: оплата здійснюється лише за час, витрачений на вирішення їхнього питання». Вартість однієї години роботи залежить від кваліфікації й досвіду фахівця, а також від складності проекту. Найвищий тариф — у старшого партнера, найнижчий — у молодшого юриста. Зазвичай партнери визначають, хто у виконанні конкретної роботи буде найефективнішим. Водночас, якщо клієнт хоче, щоб навіть нескладними його питаннями займався партнер, і готовий за це заплатити більше — це можливо. Погодинна тарифікація вигідна насамперед юридичній компанії, позаяк навіть у разі незадовільного результату клієнт все одно заплатить за заздалегідь домовленим тарифом, хай і мінімальну винагороду. «Саме тому ми зазвичай не працюємо за гонорар за результатом, — відзначає пан Марченко. — Адже можна провести колосальну роботу, але з якихось причин не буде результату. Але якщо вже юридична фірма домовилася із клієнтом про таку систему оплати, то їй потрібно бути готовою до роботи на збиток».

Робота на результат Крім погодинної оплати існує фіксований гонорар (бюджет), що встановлюється для деяких проекГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ

тів, або CAP (від англ. — сар — «шапка», оплата за послуги консультантів на основі погодинних ставок за умови, що загальна сума не перевищить заздалегідь встановленої верхньої межі). При встановленні CAP, за словами пані Ма-

РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У СФЕРІ ЕНЕРГЕТИКИ* 1

ЮПФ «ГРИЩЕНКО ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

99,00

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

90,00

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

89,10

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ТОВ

79,20

АК «КОННОВ І СОЗАНОВСЬКИЙ», АО

69,30

АФ «ПАРИТЕТ», АО

67,48

ПРЕДСТАВНИЦТВО «БЕЙКЕР І МАККЕНЗІ — СІ-АЙ-ЕС, ЛІМІТЕД»

62,75

МЮК «ІНТЕГРІТЕС», ТОВ

59,40

СІ ЕМ ЕС КАМЕРОН МАККЕНА ЕЛ ЕЛ СІ, ТОВ

56,12

ПРЕДСТАВНИЦТВО «ЧАДБОРН ЕНД ПАРК ЛЛП»

50,00

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У ТРАНСПОРТНІЙ СФЕРІ* 1

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

94,02

ЮФ «АНК», ТОВ

90,61

АК «АРЦИНГЕР», ТОВ

87,23

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

84,78

ПРЕДСТАВНИЦТВО «БЕЙКЕР І МАККЕНЗІ — СІ-АЙ-ЕС, ЛІМІТЕД»

80,64

ЮФ «КЛІФФОРД ЧАНС», ТОВ

73,57

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

72,09

ЮФ «АСТЕРС», ТОВ

71,17

МЮК «ІНТЕГРІТЕС», ТОВ

70,46

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЄРС», ТОВ

69,74

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

юридичний ринок ціноутворення

РЕЙТИНГ

Оцінка

НАЙКРАЩІ ЮРИДИЧНІ КОМПАНІЇ У СФЕРІ АПК* 1

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

100,00

ЮФ «ВАСИЛЬ КІСІЛЬ І ПАРТНЕРИ», ТОВ

98,00

ДІ ЕЛ ЕЙ ПАЙПЕР УКРАЇНА, ТОВ

89,41

ПРЕДСТАВНИЦТВО «БЕЙКЕР І МАККЕНЗІ — СІ-АЙ-ЕС, ЛІМІТЕД»

87,69

ЮФ «АСТЕРС», ТОВ

86,98

ЮФ «САЄНКО ХАРЕНКО», ТОВ

84,52

АК «КОННОВ І СОЗАНОВСЬКИЙ», АО

81,04

МЮК «ІНТЕГРІТЕС», ТОВ

80,93

ЮФ «ІЛЛЯШЕВ ТА ПАРТНЕРИ», ТОВ

79,14

САЛАНС, ТОВ

78,77

АК «АРЦИНГЕР», ТОВ

74,36

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ТОВ

71,59

ЮФ «СПЕНСЕР І КАУФМАНН», ТОВ

70,01

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЄРС», ТОВ

69,22

ЮФ «ЮРЛАЙН», ТОВ

66,47

* Рейтинг попиту на юридичні послуги в різних галузях української економіки.

льованої, фактична вартість послуг може бути меншою за узгоджену межу вартості, але не може перевищити її. Таким чином, за цієї системи оплати, на відміну від погодинної, клієнт заздалегідь знає, яку максимальну суму він заплатить юристам. «Наприклад, ми передбачаємо, що на даний проект витратимо стільки-то годин, що в підсумку становитиме, скажімо, $100 тис., — пояснює Роман Марченко. — Якщо ж насправді проект коштуватиме замовникові $70 тис., цю суму ми й отримаємо. Але якщо бюджет проекту збільшиться до $130 тис., клієнт повинен буде заплатити нам лише $100 тис.». Можливість оплати за результат пропонують лише одиниці юридичних компаній. «Я не впевнений, що хтось із юристів або адвокатів практикує оплату за результат, тобто за фактом, — зауважує Вадим Левицький, адвокат, засновник юридичного бюро Вадима Левицького. — Поперше, гарантувати клієнтові певний результат у юридичних супе речках неетично. По-друге, прогнозувати цей результат вкрай складно, адже судові рішення далеко не завжди об’єктивні. Припускаю, що можна встановлювати фіксовану ціну за фактом, наприклад, реєстрації підприємства або ж у відсоток від суми реально стягнених боргів. Але це лише гіпотетично. Я не чув, щоб 48 ТРАВЕНЬ, 2011

юридичні компанії практикували в чистому вигляді таку систему ціноутворення». Наприклад, у ЮФ Integrites існує так званий гонорар успіху, тобто клієнт платить лише у разі отримання позитивного результату. Але таких проектів, за словами Олени Мальованої, небагато. Разом із тим, сьогодні є передумови для більшої популярності оплати роботи юриста за фактично отриманий результат. Насамперед це надлишок юристів на ринку праці. Профільні виші, як і раніше, випускають уже мало кому потрібні кадри, а юридичні компанії, які орієнтувалися на обслуговування компаній-нерези дентів, банківського сектора, великих гравців страхового ринку, змушені скорочувати штат. Крім цього, можна домовлятися про сплату юркомпанії певного відсотка від фактично отриманої суми в результаті судової справи (тільки не від суми позову й не від суми рішення суду).

Що вигідніше клієнтові З першого погляду, використання погодинної системи тарифікації обійдеться клієнтові дорожче, адже в цьому разі юрфірма кров-

ки, більші витрати. Наприклад, клієнт звернувся із проектом стягнення боргу в розмірі EUR200 тис. Юрфірма написала боржникові одного залякувального листа, боржник зрозумів, що можуть бути великі проблеми, і повернув борг. За погодинної ставки клієнт заплатить винагороду EUR1000, а домовившись про 10% «за результатом» — $20 тис. До того ж, домовляючись про «результативну» оплату, юрист не може точно знати, з якими додатковими труднощами йому доведеться мати справу, і він змушений підстраховуватися й закладати в ціну можливі втрати часу й грошей на додаткові зусилля, необхідні для виконання проекту. Таким чином, перед клієнтом постає вибір — домовитися про оплату за результат, заплативши юркомпанії за її ризики, чи погоджуватися на погодинну оплату й до останнього моменту не знати, якою буде фінальна вартість послуг. Разом із тим, наслідком кризи стало прозоріше ціноутворення юрпослуг, і тепер клієнти без зайвої скромності уточнюють, чому підсумок вийшов саме таким. «Раніше фахівець називав таку суму за свою роботу, яку йому хотілося

Вартість однієї години роботи молодшого юриста у фірмі не найвищої цінової категорії становить EUR60–80, старшого — EUR170–200, партнера — EUR250–400 но зацікавлена затягувати вирішення питання. «Якщо підходити до ситуації з позицій тактики, то, мабуть, у наших інтересах, щоб юрист працював над проектом якомога довше, — зазначає пан Марченко. — Але якщо дивитися

отримати, і яка приблизно відповідала середньоринковій вартості цієї послуги. Сьогодні клієнти хочуть знати, за що конкретно вони платять, із чого складається ціна. У зв’язку з дефіцитами бюджетів ціноутворення на ринку юридичних

Через дефіцит бюджетів ціноутворення на ринку юридичних послуг стало економічно обґрунтованішим стратегічно, що цей клієнт до нас наступного разу не прийде й не рекомендуватиме нашу фірму своїм партнерам, і це, звісно, нецікаво. Ми націлені якісно виконати роботу, отримати нові проекти й гарні рекомендації». Тим більше, при домовленості про сплату відсотка від результату може вийти не економія, а, навпа-

послуг стало більш економічно обґрунтованим», — зазначає Вадим Левицький. Таким чином, можна припустити, що система ціноутворення юридичних послуг і надалі трансформуватиметься, стаючи більш гнучкою й залежною від кінцевого результату. Ірина Крилова ГVАРДІЯ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ