May_Kontrakty#22Rus by Katya Venzhyk

||||||||||||||||||||||||||||||| Контракты недели ||||||||||||||||||||||||||||||| КОНТРАКТЫ Регистрационный № КВ 16640–5112ПР от 20.05.2010 г. Учредитель ООО «Газета «Галицкие контракты» Президент Виктор ОДИНЕЦ Генеральный директор, шефредактор Сергей ИВАНОВМАЛЯВИН Заместитель генерального директора Светлана БАНАС Исполнительный директор Владимир КРИВОЛАП Директор по рекламе Оксана БОБРОВСКАЯ Директор по сбыту Оксана ХОДОРОГ Директор по маркетингу Андрей САВЧЕНКО Редакция Главный редактор Яна МОЙСЕЕНКОВА Зам. главного редактора Дмитрий ФИОНИК Ответственный секретарь Анна АНДРЕЕВА Артдиректор Сергей ГЕТУН Редакционная группа Андрей БЕРЕЖАНСКИЙ Мария БОНДАРЬ Вилен ВЕРЕМКО Надежда ГОНЧАРУК Виктория РУДЕНКО Анна САЙЧЕНКО Дмитрий СИМОНОВ Елена СТРУК Владимир ХОМЯКОВ Адрес редакции 03680 г. Киев, ул. Боженко, 84 (44) 3915175 79035, г. Львов, ул. Зеленая, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua

Япония — Швейцария

Россия

Япония — Швейцария

Японский фармпроизводитель Takeda Pharmaceutical Company приобретает швейцарскую компанию Nycomed. Сумма сделки, которую планируют завершить в течение трех-четырех месяцев, — EUR9,6 млрд (около $13,8 млрд) с учетом долгов швейцарской компании.

Крупнейший в СНГ интернет-поисковик «Яндекс» привлек около $1,3 млрд в ходе первичного размещения акций на амери канской бирже NASDAQ. Компания про дала около 52,2 млн обыкновенных акций (16,3% уставного капитала) по $25 за штуку.

Эпицентр

Угол зрения

После Януковича Для нынешней власти проблема состоит не в том, кто может победить Януковича в 2015-м, а в том, кого он может победить. А выиграть он может только у какого-нибудь штатного игрока типа Олега Тягнибока.

Какой будет политическая жизнь в Украине после 2015 года на стр. 4

Для региональных РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Сбыт т./факс: Киев (44) 3915190 3915191 Все права принадлежат редакции Контрактов.

Печать: ООО «Новий друк», 02094, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1. Зак. № 114556/1. Общий тираж 53 500 экз. Цена договорная Материал публикуется на правах рекламы

в зону свободной торговли со странами СНГ на стр. 60

• Почему правительство

тема

отпуск 2011 -

ьное пУ теШеС

Упал-отжался Уже не первый раз май становится действительно жарким месяцем для участников фондового рынка. За месяц (с 20 апреля по 20 мая) индексы ПФТС и УБ снизились более чем на 6%, нивелировав весь предшествую щий этому рост.

Почему фондовые индексы упали и когда они вырастут на стр. 8

Если намер вия извест енно изменить усло Верна такимного романа Жюля наше время точно образом, чтобы оказалась не менее капитана бы познаватель дети Грант ной. Путе Эта линия также зьями путеш а со своими дру шествие по таком проходит самый больш через ядерн параллели ествовали не по 37й сматривает посещу плану преду ой в мире — залив Свято Южного полуш ого оружи эстуар ение остров Ньюфаундле придержива я. Не го Лаврентия, ий можности ария, а однои нд, менна рассказать имея воз где широты, где лись 50° севернойа челетия до Колумгде за полтыся обо лантически я река впадает в Ат исторических и природныхвсех ца Украины, расположена столи лагают ученые, ба, как предпо й океан. стороне Америку На другой стопримечательн то их экспед до скандинавс остях ской паралл иция в кий мореп посетил широт земного шара на этой Лейф Эрикс е расположен ели», Контр «киев лаватель же шили акты ре сон Счаст известный обрати печал ливый. город Семип ьно лей только ть внимание читате тинск, где на те объек ала рые проходили ты, кото внесен испытания го наследияы в список Всемирно ЮНЕСКО.

*Контракты

решили обратить внимание только на те объекты, которые внесены в список Всемирного наследия ЮНЕСКО.

КАФЕДРАЛЬНЫЙ СОБОР НОТР-ДАМ В ГОРОДЕ ТУРНЕ N50° 36' 21,708" E3° 23' 21,336" Бельгия Собор был построен в ловине XII века первой и считается поиз самых красивых одним в Европе. В 2000 году сок Всемирноон был включен в спиа в 2008-м го наследия ЮНЕСКО 13 уникальниз него было похищен , ного искусствых предметов церков-о оценивается а, стоимость которых в EUR40 млн.

ПРОВИНЦИАЛЬНЫ Й ПАРК ДАЙНОСОР Канада N50° 46' 4" W111° 29' 32" Посреди каменист винции Альберта ых степей пронаходится одно из крупнейш их в мире скоплени останков динозавр ов, живших й около 75 млн лет назад.

Правила игры Доступ к сейфу Теперь каждый желающий может получить от госорганов, местных вла стей и прочих субъектов, живущих на бюджетные деньги, любую инфор мацию, кроме конфиденциальной.

Как, когда и какую информацию обязаны предоставлять чиновники всем желающим на стр. 14

ОТПУСК–2011

Тема

на стр. 12

пошло на уступки малому бизнесу

параллел

Битва за тело Реакцией туркомпаний на кризис и катаклизмы стало стремление к муль тибрендовости. Игроки, не желающие повторить судьбу обанкротившей ся Karya Tour, активно пересматривают свою бизнес-модель. Туроператоры массовых направлений начали активнее осваивать Европу — Австрию и Андорру как зимние курорты, а Грецию и Испанию — как летние.

Как туроператоры пережили кризис + советы топ-менеджеров для украинских туристов на стр. 24–33

Подписной индекс 21575. Подписано к печати 26.05.2011 г.

• Почему Украина так и не вступила

Деньги

Размещение рекламы: (44) 3915177 3915193 3915195

Подробности на стр. 2

Вещь Обуть звезду Благодаря звездному промо компания Стюарта Вейтсмана может позво лить себе устанавливать очень высокие цены на обувь, изготовленную из дешевых материалов.

Как компания Stuart Weitzman продает туфли по цене яхты на стр. 34

cтр. 32

контракты

| № 22 | 30.05.2 011

НЕОЛИТИЧЕСКИЕ В РАЙОНЕ СПЬЕНН,КАМЕНОЛОМНИ ОКРЕСТНОСТИ ГОРОДА МОНС N50° 25' 50,772" E3° 58' 43,644" Бельгия Это крупнейш территории ие и самые старые Европы каменоло на ни, где древние люди добывалмкремень. ЮНЕСКО и объект благодар отметила этот зию технолог я разнообравнедренных ических решений, ископаемых, ради добычи полезны х влияния на а также из-за его селений тогоформирование повремени.

твие

ГОРОДСКИЕ ОСОБНЯКИ ТОРА ВИКТОРА АРХИТЕК N50° 49' 41,016"ОРТА В БРЮССЕЛЕE4° 21' 44,028" Бельгия Особняки Отель-Та Сольве, Отель-ва ссель, Отельн-Этвельде, созданные одним из основопо ложников стиля модерн Виктором Орта, так же, как и дом-маст самого мастера, ерская выдающимся относятся к творениям архитектурным конца XIX века.

ГОРНОПРОМЫШЛ ЕННЫЙ ЛАНДШАФТ И ЗАПАДНО КОРНУОЛЛА N50° 8' 10" ГО ДЕВОНШИРА W5° 23' 1" Великобритания Этот регион ное влияние оказал фундаментальдела во всем на развитие горного мире благодар прогрессивным я меди и олова методам добычи XIX века на в шахтах. В начале его долю приходил две трети мирового ось производства меди. После того как 1860-х горная добыча годах упадок, многие здесь пришла в вали в горнодобшахтеры эмигриро Южной Африки, ывающие районы а также Центральной Америки. Южной и

ПОБЕРЕЖЬЕ И ВОСТОЧН ДОРСЕТШИРА N50° 42' 20"ОГО ДЕВОНШИРА W2° 59' 23,6" Великобритания Более 300 найденные лет окаменелости, берегов югавдоль обрывистых Англии, служат ектами исследов аний ученых.объкаменная летопись охватыва Эта практически всю мезозойс ет которая длилась кую около 185 млнэру, (251–65 млн лет лет назад).

ПЛОЩАДЬ ЛА-ГРАНД-ПЛАС В БРЮССЕЛЕ N50° 50' 48,048" E4° 21' 8,712" Бельгия Главная достопри мечательность площади — готическом здание ратуши в стиле, построен первой половине ное в XV века. Начиная с 1986 года 15 августа каждые два года на Ла-Гранд дается огромны -Плас созчто привлека й цветочный ковер, ет тысячи туристов .

АРХИТЕКТУРНОЕ НАСЛЕДИЕ ВОБАНА N50° 16' 57" E2° 45' 32" Франция Себастьен Ле Претр де выдающимся Вобан был своего временивоенным инженер ом (вторая половина XVII Тринадцать — начало XVIII вв.). комплексов фортификационных вдоль границ являются лучшими Франции образцами архитектуры военного предназн чения и включаю ат целые построенные по проектамгорода, Вобана.

КОЛОКОЛЬНИ И ФРАНЦИИ ГОРОДОВ БЕЛЬГИИ N50° 10' 27,984" E3° 13' 53,004" Бельгия — Франция Сооруженные в ХI-ХVII вв. кольни по своей колоархитектуре сятся к романско отностилям, Возрожд му и готическому ению и барокко. Поскольку такие колоколь волизировали влияние ни симвластей (в противовес городских башне — символу замковой феодального властителя и церковно ни — символу й колоколь олицетворениемЦеркви), их считаютгражданских свобод.

ДВОРЕЦ СТОКЛЕ N50° 50' 6" Бельгия E4° 24' 58" Особняк банкира Адольфа был построен в 1905–191 Стокле проекту австрийс 1 гг. кого архитек-по тора Йозефа пор интерьер Хофмана. До сих работы таких ы здания украшают Климт, Мозер художников, как и Мецнер. Однако дворец находитс потомков Стоклея в собственности и закрыт для посещения туристами.

ЧЕТЫРЕ СУДОПОД ЪЕМНИКА НА КАНАЛЕ ДЮ-САНТР N50° 28' 51,996" E4° 8' 13,992" Бельгия При строител ного канала ьстве Центральоказалось, в конце XIX века что на одном участков протяжен из его ностью 7 км перепад высот Решить возникшсоставляет 66 м. строительством ую проблему было невозмож обычных шлюзов но, поэтому сооружены четыре гидравлибыли судоподъемника. С 2002 годаческих не использу они целях, зато ются в коммерческих ными в миреявляются единственподобными нерными сооружен инжеиями, которые существуют и поддерж в оригинальном виде состоянии.иваются в рабочем

АХЕНСКИЙ N50° 46' 28"СОБОР Германия E6° 5' 4" Строительство около 800 года собора началось н. э. по инициати короля франков После смерти Карла Великого ве собор стал короля в 814-м . протяженииего усыпальницей. На столетий здесь новались императо короРимской империи ры Священной .

Что увидит путешест венник, реш по 50й пара ивш ллели, на которой расп ол

КОНЦЛАГЕРЬ ОСВЕНЦИМ (АУШВИЦ) N50° 4' 0" E19° 21' 0" Польша Это место стало ческой жестокос символом человек себе подобны ти по отношению мировой войны м. В годы Второй в крупнейш концентрационном ем подвергли пыткам лагере фашисты до 1,5 млн человек, более убиты. В 1947 1 млн из них были создан музей. году здесь был

ДВОРЕЦ АУГУСТУ СБУРГ И ОХОТНИЧ ИЙ ЗАМОК ФАЛЬКЕНЛУСТ N50° 49' 30,1" E6° 54' 35,2" Германия Эти памятник городе Брюльи архитектуры в относятся к ранним образцам самым рококо в Германииархитектуры XVIII века. После Второй Аугустусбург мировой войны вительством использовался праФРГ высокопоставленндля приема гостей. В общей ых иностранных посетили более сложности дворец ных государс 100 глав различтв.

ЗАМОК ВАРТБУР Г N50° 58' 0,4" E10° 18' 25,2" Германия Замок в Тюринген ском лесу был построен в временный XI веке, но свой соон приобрелархитектурный облик в позапрош столетии. Вартбург лом немецкой историей тесно связан с . Именно Мартин Лютер перевел Новыйздесь Завет на немецкий язык.

ИСТОРИЧЕСКИЙ N50° 4' 0,012" ЦЕНТР КРАКОВА E19° 57' 34,992" Польша У подножия Королевского Вавель можно замка увидеть самую большую рыночну Европе, а также ю площадь в множество ных жилых старинвей. Среди домов, дворцов и церкобъектов —других туристических остатки укреплен XIV века, средневе ий ковое поселени Казимеж с готический древними синагогами, е Кафедральный святых Станисла собор ва и Вацлава Ягеллонский и университет.

ПАМЯТНИКИ АРХИТЕКТУРНОЙ ШКОЛЫ БАУХАУС В ГОРОДАХ ВЕЙМАР И N50° 58' 29,172" ДЕССАУ E11° 19' 46,164" Германия Школа Баухаус, оформив Германии с 1919 по 1933 шаяся в рировала равенство год, деклаными и прикладн между изящоказав существе ыми искусствами, нное влияние архитектуру всего ХХ века. на

КАФЕДРАЛЬНЫЙ СОБОР В КЕЛЬНЕ N50° 56' 28" Германия E6° 57' 26" Собор строился более шести столетий — Несколько с 1248 года по 1880-й. лет он был высоким зданием самым мира а сегодня — это третья (157,4 м), церковь в мире по высоте де-ла-Пэ (158 после Нотр-Дам и Ульмског м) в Кот-д’Ивуаре о собора (161,5 Германии. ЮНЕСКО м) в отмечает, что, помимо исключи здания и хранящительной ценности девров искусств хся в нем шесимвол сохранена, собор важен как ия христиан в Европе. ства

Что увидит путешественник, решивший обогнуть Землю по 50-й параллели, на которой расположен Киев

X Б с н ор зд ит евр тра

КЛАССИЧЕСКИЙ N50° 58' 39" Германия E11 На рубеже небольшой XVIII и город период расцвета привлекло дающихся в него людей. достопримечатель здесь находятс яж дом-музей Шиллер Листа и архив Ницш

эпицентр

сухой остаток

Что за страна

Хлебное дело

контрактЫ НЕДЕЛИ

Кто заплатит за низкую инфляцию 2011 года

25 мая на заседании Кабмина было принято решение об отмене квот на экспорт зерновых. «Сегодня-завтра постановление выйдет, будет опубликовано и квоты на экспорт всех зерновых будут отменены», — заявил после заседания правительства министр аграрной политики и про-

довольствия Украины Николай Присяжнюк. Долгожданная отмена ограничений на экспорт не вызвала радости у сельхозпроизводителей. Дело в том, что неделей ранее парламент принял дополнения к Налоговому кодексу, согласно которым экспорт зерновых из Украи-

Япония — Швейцария

ны до 2012 года будет облагаться пошлинами: по ставке 9–14% от экспортной стоимости (см. «Кому сколько»). Далее пошлины планируется снижать (уже в 2012-м). Хотя законопроект пока не подписан президентом, введение пошлин можно считать решенным делом: о том, что закон будет под-

писан, Виктор Янукович заявил в интервью агентству Bloomberg 24 мая. Экспортеры попытаются компенсировать пошлины снижением закупочных цен. Чего, собственно, и добивалось правительство, вводя новый налог. Поскольку потребительская корзина украинцев примерно на 60% сос тоит из продуктов питания, снижение внутренних цен на зерновые — или их сохранение на нынешнем уровне — позволит снизить инфляцию по итогам года до уровня хотя бы 10–12%. Плюс к

Япония — Швейцария

Деньги на лекарства

Умное вложение

Takeda покупает швейцарскую фармкомпанию

Toshiba инвестирует в швейцарское оборудование

Takeda Pharmaceutical Company, крупнейший фармацевтический производитель в Японии, приобретает частную швейцарскую компанию Nycomed. Сумма сделки, которую планируют завершить в течение трех-четырех месяцев, — EUR9,6 млрд (около $13,8 млрд) с учетом долгов швейцарского фармпроизводителя. Покупка Nycomed позволит Takeda повысить стоимость портфеля продуктов компании, увеличить присутствие на быстрорастущих развивающихся рынках, а также удвоить продажи в Европе. Благодаря покупке Nycomed, в Takeda рассчитывают увеличить годовую выручку более чем на 30%, а операционный доход — на 40%. Сейчас около 44% выручки Nycomed приходится на Европу, примерно 35% доходов компании обеспечивают рынки Латинской Америки, Африки, Средней Азии и Россия, тогда как большая часть продаж Takeda приходится на Японию и США. В 2010 году выручка Nycomed составила EUR3,2 млрд, объем чистых продаж Takeda превысил $15,7 млрд. контракты | № 22 | 30.05.2011

Японская Toshiba Corporation приобретает швейцарского производителя электронно-измерительного оборудования для энергосетей Landis+Gyr AG. Стоимость сделки, которую планируют закрыть в III квартале 2011 года, — $2,3 млрд. Покупка Landis+Gyr — крупнейшее приобретение Toshiba после поглощения в 2006-м Westinghouse Electric Company за $5,4 млрд. В результате сделки японская корпорация сможет укрепить свои позиции и расширить ассортимент продукции на рынке «умных» технологий (решения для учета, контроля расхода, передачи и более эффективного распределения электроэнергии), а также получить доступ к клиентам Landis+Gyr в 30 странах на пяти континентах. По оценке Toshiba, объем рынка «умных» технологий (Smart Grid) в ближайшие десять лет увеличится в шесть раз — до $71 млрд. В 2010 финансовом году объем чистых продаж Toshiba составил 6,38 трлн иен (около $77,86 млрд), годовая выручка Landis+Gyr — примерно $1,6 млрд.

Кому сколько Наименование зерновых

Ставка экспортной пошлины

Пшеница Меслин (смесь пшеницы и ржи) Полба 9%

9% (но не менее 17 EUR/т)

Кукуруза

12% (но не менее 20 EUR/т)

Ячмень

14% (но не менее 23 EUR/т)

Согласно правительственному законопроекту № 8321 «О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины и утверждении ставок вывозной (экспортной) пошлины на некоторые виды зерновых культур»

этому — пошлины на экспорт при планируемом на 2011 год объеме поставок в размере 20–22 млн т могут принести государству 2–2,5 млрд грн. Таким образом, бюджет получит дополнительные поступления, граждане — относительно дешевый хлеб и хлебобулочные изделия, экспортеры — возможность отгружать зерно без ограничений, а правительство — низкую инфляцию, которая при отсутствии пошлин или квот вполне могла бы превысить 20%, как это уже было в 2008-м. В общем,

Пошли на принцип

а экспорт — до 30 млн т (в 2010– 2011 маркетинговом году производство и экспорт составят 39,2 млн т и 15–16 млн т соответственно). Потенциал для повышения урожайности у нас действительно есть. Но для того чтобы сравняться по этому показателю с Канадой, США, Францией или Германией, украинские аграрии должны как минимум удвоить затраты на удобрения. А их количество в расчете на гектар у нас, по данным премьера Николая Азарова,

Введение экспортных пошлин на зерно — это попытка сдержать рост потребительских цен налицо практически всеобщая благодать. Если бы не одно «но». Введение пошлин и, как следствие, хотя бы сохранение цен на зерно на нынешнем уровне ставит под сомнение планы правительства по превращению Украины в крупнейшего экспортера зерновых в Европе. Этот план — всего за пару дней до введения пошлин — презентовал журналистам министр агрополитики Николай Присяжнюк, по мнению которого Украине вполне по силам на протяжении 2012–2016 гг. увеличить производство зерна до 80 млн т,

Молчание НЕДЕЛИ

составляет около 80 кг при научно обоснованной норме в 160 кг. По разным оценкам, для повышения урожайности до западноевропейского или североамериканского уровня украинскому АПК необходимо как раз около 2 млрд грн ежегодно, которые теперь — после введения пошлин — плавно перекочуют из кармана сельхозпроизводителей в карман государства.  Ирина ПЕРЕВОЗЧЕНКО, Анна САЙЧЕНКО

Россия

Победа Я Яндекс удачно вышел на биржу Крупнейший в СНГ интернет-поисковик «Яндекс» привлек около $1,3 млрд в ходе первичного размещения акций (IPO) на американской бирже NASDAQ. Компания продала около 52,2 млн обыкновенных акций по $25 за штуку. До выхода на биржу банки — организаторы IPO (Morgan Stanley, Deutsche Bank и Goldman Sachs) оценивали Яндекс в $6–7 млрд, но по итогам торгов капитализация компании оказалась выше — $8 млрд. Это второе успешное размещение российских интернет-компаний за последние полгода: в ноябре 2010-го Mail.ru Group привлекла на IPO почти $1 млрд, компания была оценена в $5,4–5,7 млрд. Размещение Яндекса — крупнейшее по объему привлеченных средств среди интернет-компаний с 2004 года: привлечь больше удалось несколько лет назад только Google — $1,67 млрд за 19,6 млн акций. В 2010-м выручка Яндекс составила 12,5 млрд руб. (около $420 млн), количество рекламодателей поисковика увеличилось за год более чем на 40%.

Виктор Янукович на брифинге в Варшаве не будет комментировать попытку арестовать экс-премьер-министра Юлию Тимошенко. Об этом заявил начальник Главного управления по вопросам международных отношений Администрации президента Андрей Гончарук. Объясняя такое решение президента, Андрей Гончарук сказал: «Позиция власти такова — мы не вмешиваемся в этот процесс». То есть Виктор Янукович не хочет вмешиваться в расследование, чтобы не давить на следователей, прокуроров и судей (других мотивов вроде бы нет). Позиция президента выглядит благородно и поучительно. В первую очередь поучиться у нашего гаранта Конституции имеет смысл дипломатам, которые съезжались в кабинет генпрокурора Виктора Пшонки 24 мая, пока следователи проводили с Юлией Владимировной следственные действия. С генпрокурором беседовали: посол США Джон Теффт, посол Германии Ганс Гаймзьот, заместитель посла Великобритании Джудит Маргарет Гардинер, заместитель посла Франции Микаэл Ру, посол Италии Пьетро Джованни, а также дипломаты Швеции, Польши, Румынии, Венгрии. Может быть, во всех этих странах до такой степени привыкли попирать закон, что даже дипломаты превратились в полных беспредельщиков? Ибо факт давления на следствие налицо: невзирая на санкцию Печерского райсуда Киева, Тимо шенко выпустили на свободу… Не стесняются оказывать беспрецедентное давление на следователей и европейские политики. Если президент Европарламента Ежи Бузек высказывает более-менее сдержанное беспокойство по поводу ситуации в Украине, то президент Европейской народной партии Вилфред Мартенс, представитель Комитета Европарламента по иностранным делам Эльмар Брок и некоторые другие европарламентарии открыто называют украинское правосудие произволом. Нечто похожее происходит и вокруг дела Юрия Луценко. В общем, весь мир обсуждает дело Тимошенко, а президент молчит. Прокуроры тоже держатся молодцом. Для них главное — законность. При этом совершенно очевидно, что их представления о законности расходятся с представлениями западных политиков. Главная интрига теперь в том, будут ли президент, прокуроры и судьи принципиальны до конца. Теоретически такое возможно. Например, президенту Беларуси Александру Лукашенко это удается, президенту КНДР Ким Чен Иру — тоже. Но им проще сохранять принципиальность. У прокурорских чиновников Пхеньяна нет дач в Баден-Бадене, да и белорусские Дмитрий ФИОНИК товарищи не успели обрасти счетами в Швейцарии и офшорами на Кипре и в Люксембурге. Тамошние чиновники могут позволить себе быть невыездными. А вот готовы ли представители украинской элиты лишиться своих активов на Западе и отдыхать в профилакториях Трускавца — большой вопрос. контракты | № 22 | 30.05.2011

эпицентр

Владимир ЗОЛОТОРЕВ

*Для нынешней власти проблема

состоит не в том, кто может победить Януковича в 2015-м, а в том, кого он может победить. А выиграть он может только у какого-нибудь штатного игрока типа Олега Тягнибока.

Когда мы говорим: «Что будет после Януковича?», то имеем в виду нынешнюю версию политики, которая ассоциируется с этим человеком. И совершенно необязательно, что именно та политика, к которой мы привыкли, будет осуществляться постоянно. Полномочия президента, особенно в версии 1996 года, способствуют тому, что Януковичей может быть много и разных. Дело в том, что если группировки, стоящие вокруг президента, интересует политика с совершенно конкретным содержанием, то президенту все равно, какая именно политика проводится. Его интересует популярность или результативность такой политики, то есть то, как она отражается на настроениях избирателя. Таким образом, нынешняя политика, с которой мы ассоциируем Виктора Януковича, может быть изменена при сохранении самого Януковича. Разумеется, есть некоторый предел, до которого она может меняться. Невозможно, скажем, представить себе либерализацию по грузинскому образцу с президентом Януковичем во главе. Но вот «позднего» Кучму в исполнении Януковича представить вполне возможно. Поэтому, говоря о «жизни после Януковича», нам придется уточнять, какого именно Януковича мы имеем в виду.

Политический уровень Начнем с простого — с чисто политического уровня рассуждений. С большой долей вероятности можно предположить, что эпоха нынешних донецких, какими мы их знаем сейчас, закончится в 2015-м, а скорее всего, еще раньше. Политически на будущих президентских выборах есть шанс только у «другого Януковича». Для нынешней же его версии проблема состоит не в том, кто его может победить в 2015-м, а в том, кого он может победить. Ответ: только какого-нибудь штатного игрока типа Олега Тягнибока. Безусловно, схема с дотягиванием Тягнибока до второго тура президентских выборов существует, однако это означает, что до этого времени сохранится та политика, которую мы наблюдаем

контракты | № 22 | 30.05.2011

политические прогнозы

Какой будет политическая жизнь в Украине после 2015 года

После Януковича

сейчас, во что трудно поверить. Напротив, высока вероятность того, что эта политика будет изменена довольно скоро и вообще может перейти в малоуправляемое состояние. Объективно же можно сказать, что совершенно точно на содержание политики повлияют будущие парламентские выборы. Таким образом, о будущих президентских выборах можно прог нозировать: Янукович в нынешней версии может победить только Тягнибока, в модернизированной же версии его возможности расширятся. Совершенно точно можно сказать, что нельзя пере оценивать две вещи — возможности фальсификаций и единство донецких. При этом первое явно зависит от второго. Единство

микроэкономика, которая как раз никогда не подводит. Микроэкономические процессы в стране определяются наличием премьера Николая Азарова как вдохновителя и проводника весьма характерной политики. Этот удивительный человек, который, безусловно, войдет в историю Украины, сегодня методично уничтожает рыночную экономику. И уничтожает ее сразу с двух сторон. С одной стороны, государство занимается производством инфляции, вагонами штампуя гривню, с другой — оно занято геноцидом предпринимательства в угоду так называемому законодательству. Инфляция, как и радиация, убивает незаметно. При этом она

Трудно представить Януковича в роли Саакашвили. А вот в роли позднего Кучмы — запросто «партии власти» будет очень подорвано парламентскими выборами, особенно, если в них будет мажоритарная составляющая. Она значительно усилит позиции разнообразных хитрецов, которые будут выжидать, на чью же сторону лучше переметнуться. Кроме того, чем ближе к президентским выборам, тем быстрее будет меняться ситуация и тем в большей степени она будет зависеть от «раскладов» внутри правящей группы и от того, насколько этой группе в целом будет необходим Янукович в любой своей версии. И еще один момент. Способность изменяться очень зависит от количества и качества сделанных ошибок. Чем больше их будет, тем меньший результат дадут попытки измениться.

Экономический уровень На этом уровне прогнозы делать сложнее, поскольку мейнстримный экономический анализ многократно и убедительно доказал свою непригодность именно для прогнозирования. Остается

довольно часто создает иллюзию процветания. Инфляция непосредственно не приводит к тому, что предприятия закрываются, напротив, при ней могут существовать те, кто в других условиях не выжил бы. Инфляция — это механизм перераспределения, а последствия его использования — хронический перерасход ресурсов и общее обнищание. Однако у нас рост цен в абсолютном выражении сопровождается падением доходов в относительном выражении, чего инфляция сама по себе сделать не может. Происходит это потому, что реальное производство (то есть и теневое) физически целенаправленно уничтожается государством. Возникает простой вопрос: когда рванет эта адская смесь? Ответы зависят от того, какая политика будет выбрана. Продолжение привычной политики означает максимально быстрое движение к национальному кирдыку. Остановка, возможно, означает небольшое послабление в деле непосредственного уничтожения предприятий, но вот означает ли она остановку инфляции — вряд

«Тот, кто оглядывается на свое прошлое, не заслуживает будущего». • Оскар Уайльд ли. Однако если высокая инфляция сохранится, то обязательно рухнет «социальный пакет». В этом случае государству грозит полная потеря легитимности, которая сегодня держится как раз на том, что старшее поколение получает свои пенсии, а младшее надеется, что и на его долю останется. Как только этот процесс прекратится (а высокая инфляция остановит его очень быстро), чиновникам больше нечего будет придумать в свое оправдание и дни их будут сочтены. Таким образом, для самосохранения государству нужно прекратить убивать экономику прямыми репрессиями в отношении предприятий и остановить инфляцию. Решение этой задачи в полной мере невозможно, так как у ее вероятных исполнителей сразу возникает вопрос: «А тогда зачем мы тут сидим?», что быстро останавливает любое реформаторское рвение. Очень важно отметить здесь то, что изменения в политике, результаты выборов — как парламентских, так и президентских, — насколько можно судить, не повлияют на объективные характеристики описанного экономического процесса. Они повлияют только на мнение избирателей относительно того, пора ли уже браться за вилы или еще можно подождать.

Объективный уровень Историческое время, как известно, отличается от физического. Интервалы исторического времени занимают разное количество физического времени. К примеру, то, что Советскому Союзу и социализму в целом крышка, было известно еще в 1920-х годах, но этот исторический интервал занял 70 лет физического времени. Это я к тому, что мы живем в мире, изменения в котором — вопрос уже физического, а не исторического времени. То, что будет завтра во времени историческом, уже хорошо известно, и это «завтра» определяется крахом «государства всеобщего благосостояния». Физически же это «завтра» может наступить действительно завтра, а может через 20 лет. Для нас этот вопрос крайне важен, так как в оценках нашего

Самый объективный уровень Вопрос «Что будет после Януковича?» на самом деле означает вопрос «Существуют ли в природе хорошие чиновники?». Именно от ответа на него зависит то, произойдут ли реальные изменения, и будет ли то, что наступит после Януковича, действительно отличаться от того, что было при нем. По сути, «развитые» страны отличаются от «неразвитых» тем, сколько места занимает в них государство. Однако наше общество пока уверено в том, что проблема не в полномочиях госу-

дарства, а в том, кто их осуществляет. Янукович — как в современной версии, так и в вероятной версии «позднего Кучмы» — убеждает их, что все дело именно в этом, поскольку, с одной стороны, государевы люди физически неуклонно богатеют, с другой — они занимаются откровенным вымогательством и рэкетом. Но вот что интересно. Несмотря на то что других версий происходящего в общем-то нет, само общество ведет себя не так, как предполагают эти объяснения. С одной стороны, если верить тому, что говорят люди, им срочно нужен фюрер, который наведет порядок и поведет их к счастью. С другой — при явном избытке фюреров на душу населения популярность их не очень велика. Наши люди испытывают стойкое недоверие к власти, к оппозиции и к несистемной оппозиции. Заметьте, у нас нет «своего» Алексея Навального (российский блогер и патриот. — Прим. ред.), хотя, как мне кажется, в Украине таким, как он, было бы гораздо проще. Это противоречие должно разрешиться. Если люди все-таки предпочтут продолжать верить в то, что «главное — чтобы чиновник был хороший», то «после Януковича» будет новый Янукович. Вариантов таких Януковичей множество — от хаотической «демократии» времен Виктора Ющенко (которую могут нам продемонстрировать, скажем, Арсений Яценюк и Сергей Тигипко) до «революционной» диктатуры любого окраса. «Новый Янукович» просто продлит существование нынешней системы за счет вливания в нее легитимности. Чем более он будет революционен, независим и честен (на первых порах, разумеется), тем дольше продлится агония существующей системы. Наличие некоторой сдержанности в фюрерском порыве говорит о том, что наш человек всетаки не совсем доверяет тому, что говорит. Он чувствует в этих формулах какой-то подвох. Это дает надежду на то, что ситуация все-таки может качественно измениться к лучшему. Настоящую революцию делают те, кто уже живет по-новому. Имеет значение не их количество и даже не их организованность, а наличие у них четких формул этого нового качества жизни, которую, повторю, они уже практикуют. Возможно, что эти формулы будут найдены, и мы, возможно, получим реальные изменения в нашей политической и экономической жизни. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

настоящего и будущего украинцы привыкли опираться на внешние идеологические и политэкономические реалии, которые кажутся им неизменными. Например, доминирующее мнение о том, что если чиновники не будут красть, то все будет хорошо, основано на практике Запада. Тем не менее на самом деле каждая из «точек опоры» — США, Евросоюз и Россия — находится сегодня в крайне неустойчивом состоянии. Это делает невозможным построение каких-либо серьезных трендов. Скажем, существует мнение, выдаваемое за тренд, что «спрос на продовольствие будет расти». Это мнение позволяет многим расслабиться, ожидая, что «объективные» обстоятельства выведут из любой проблемы. Но если (а точнее — когда) лопнет долларовый пузырь, ситуация может измениться, так как вместе с пузырем исчезнет институт помощи «слаборазвитым» странам, а это поставит под сомнение существование коррумпированных режимов этих стран, которые плодятся вокруг этой помощи и, соответственно, производят голод. Вообще, в мире не существует особых «объективных» проблем с продовольствием. Поэтому выиграет здесь не тот, у кого больше «пахотной земли», а тот, кто сумеет решить все проблемы собственности на землю и ликвидировать государственное вмешательство в это производство. Африка и прочие голодающие регионы характерны как раз тем, что в них проблемы собственности на землю находятся, возможно, даже в еще более запущенном состоянии, чем в Украине. Это состояние поддерживается тамошними государствами, но, пов торю, крах доллара может привести к тому, что режимы рухнут, и мы с удивлением увидим, как бывшая голодающая Африка, а не черноземная Украина превратится в «житницу Европы».

эпицентр

угол зрения

о, что никакого согла шения о зоне свобод ной торговли в СНГ не будет, можно было предсказать еще до минского саммита глав прави Почему Украина так и не вступила в зону свободной торговли тельств стран — членов Содру со странами СНГ жества. Журналисты после сам мита интересовались технологи ей срыва подписания соглаше ния и с удивлением узнавали, что его заблокировали узбекская и туркменская делегации, а Россия настаивала на принципе консен суса всех стран СНГ, ранее не считавшимся важным для созда ния зоны свободной торговли. Но это детали. А суть как раз в том, что в Москве считают зону свободной торговли не зоной обоюдовыгодного сотрудниче ства бывших советских респу блик, а неким призом за пример ное поведение. Украина этот приз явно не за служила. Она вступила в ВТО, причем не на российских услови ях, а на своих. Москва напрасно предлагала Киеву — и при прези денте Леониде Кучме, и при его преемнике Викторе Ющенко — не спешить с этим вступлением, а дождаться окончания российских переговоров и затем уже вступать так и не затащили в ВТО на тех же условиях. То, что «наша хата с краю» Украину в зону свободной торговли СНГ страны ВТО могут не согласиться принять Украину на тех же усло виях, что и Россию (впрочем, РФ пока так и не вступила в ВТО), Москву не смущало. Для нее глав ным было продемонстрировать лояльность, пропустить старшего вперед. А Украина так этого и не поняла. Теперь тот же инструментарий предложений используется по от ношению к зоне свободной тор говли с Евросоюзом. Никуда спе шить не нужно, лучше дождаться, пока Москва или Таможенный союз в целом заключат соглаше ние о зоне свободной торговли с ЕС. А еще лучше — вступить в Таможенный союз и на переговорах с чванливыми европейцами поль форм и безнаказанно воровать, даже особо и не нарушая закон. Россий зоваться его защитой. То, что возможное создание зоны свободной ские руководители недоумевают: почему же их украинские коллеги торговли между Таможенным союзом и ЕС пока что выглядит эконо этого не понимают? И начинают их показательным образом воспиты мической фантастикой, тоже не беспокоит Москву. Ее предложения вать. Минский саммит СНГ был неплохой ареной для такого воспита — прежде всего проверка на лояльность Виктора Федоровича Януко ния. Российский премьер вроде бы ни при чем — но он, как демократ, вича. А Янукович явно не лоялен. И Киев слишком уж спешит со свои вынужден считаться с точкой зрения узбекского коллеги. И если Узбе ми переговорами с европейцами, слишком уж суетится. Все подозри кистану что-то в соглашении не нравится — что ж, придется с зоной тельно напоминает вступление в ВТО... Ну что за страсть такая — обго свободной торговли повременить. Хотя совсем недавно в Москве вос нять Россию, что за немотивированная гордость? Неужели нельзя по принимали создание этой зоны чуть ли не как воскрешение активности дождать — а еще друзья, и хотят укреплять отношения! Не раздражать Содружества и не собирались втаскивать в нее всех — только желаю щих, а как же иначе? Теперь в Москве надеются на то, что в Киеве усво это не может. Поэтому из Минска украинский премьер Николай Азаров был обре ят минский урок и сделают из него правильные выводы. Российским руководителям невдомек, что у их украинских коллег чен уехать с пустыми руками. Спору нет, ЗСТ со странами СНГ выгодна Украине, она позволила бы решить многие проблемы с ввозом и выво просто нет нефти с газом, а значит, и другого выхода нет, кроме как зом продукции. Но в СНГ играют по понятиям, а не по правилам. И осторожно цивилизовываться. С российской точки зрения выход самое главное понятие — нельзя вводить цивилизованные правила есть всегда — назад, в Россию, поближе к энергоресурсам. И вот в игры. Потому что эти правила рано или поздно разрушат кланово- этом коренном различии понимания ситуации и элитами, и обще олигархическую систему, смонтированную почти на всем постсовет ствами соседних стран — одна из основных причин очередного пост ском пространстве под российским омофором. Потому что необходимо советского интеграционного провала.  сохранять все эти высокие ввозные тарифы, все эти ограничения и изъятия — все то, что позволяет не проводить никаких серьезных ре Виталий ПОРТНИКОВ

Ненужная зона

У Украины нет нефти с газом, а значит, и другого выхода нет, кроме как осторожно цивилизовываться. С российской точки зрения выход есть всегда — назад, в Россию, поближе к энергоресурсам

контракты | № 22 | 30.05.2011

деньги

комментарий

Упал-отжался

же не первый раз май становится действитель«Фондовый рынок но жарким месяцем для работает не в настоящем участников фондового времени, он работает, рынка. За месяц (с 20 апреля по Почему фондовые индексы упали опираясь на то, что еще 20 мая) индексы ПФТС и УБ снитолько произойдет. Рынок зились более чем на 6%, нивелии когда они вырастут действует по контрасту ровав весь предшествующий с очевидным, со здравым этому рост. Ровно год назад отечественный рынок вообще стасмыслом и событиями в вил антирекорды, причем не мире. Он создан для того, только в масштабе страны, но и чтобы большую часть на мировом рынке. Тогда за времени обманывать четыре дня украинские индексы людей». обвалились почти на 30% — это стало максимальным падением • за такой короткий период за всю Эдвин Лефевр, историю существования фондо«Воспоминания вых площадок. биржевого спекулянта» В 2011-м ситуация повторяется. Сегодня мы по-прежнему зависимы от внешних событий. литики уверены, что уже в ближайшее время биржевой комитет Как и год назад, основная приВСЕМ ЛЕЖАТЬ! Украинской биржи пересмотрит структуру индексной корзины и чина обвала отечественного отдельные эмитенты перестанут влиять на динамику индексов. рынка — долговой кризис в ЕвТри акции удержали индекс Пессимистические настроения на украинском рынке в ближайшее ропе. «За год украинский рынок Украинской биржи от обвала время сохранятся. Как правило, летом активность на рынке низкая, стал более зрелым, появилось Динамика с Доля поэтому рассчитывать на бурный рост в период отпусков не прихобольше локальных игроков, по Акция начала года*, в индексе, % дится. «Я думаю, рынок будет колебаться в диапазоне +/-7–10%», этому масштабного обвала на % — прогнозирует Андрей Шевчишин. Причин для роста как внутри этот раз нам удалось избежать», MSICH +12,37 15,91 страны, так и за ее пределами нет. — рассказывает ведущий рискUNAF +34,59 15,33 Основная причина, которая будет способствовать снижению цен менеджер Dragon Capital Руслан UTLM +8,41 13,31 на фондовых площадках, — уход иностранных инвесторов из УкраиБалабан. BAVL -1,96 7,8 ны. «В основе падения акций всегда лежит только один фактор: проПока индикаторы украинскоCEEN -2,07 13,99 давцов больше, чем покупателей», — объясняет руководитель инвего фондового рынка формально USCB -4,49 4,51 стиционного отдела КУА «Бонум Груп» Александр Спасиченко. В растут (с 1 января по 20 мая AVDK -12,43 3,85 июне, например, в США заканчивается программа «количественного 2011 года индекс УБ вырос на AZST -15,63 7,14 смягчения», что приведет к ужесточению денежно-кредитной поли2,7%, индекс ПФТС — на 0,38%). тики, соответственно, вероятен дальнейший отток средств из УкраиНо большая часть акций, котоSTIR -16,74 2,82 ны. По словам специалиста, инвесторов здесь не устраивает целый рые входят в структуру индекSVGZ -17,37 2,39 ряд факторов. Среди них — сильная зависимость украинской эконосов, существенно подешевела. ALMK -20,57 3,24 мики от мирового рынка металлов, растущий госдолг со всеми потенНапример, бумаги Алчевского DOEN -20,62 3,2 циальными рисками, а также госрегулирование экономики. «Сейчас меткомбината, Енакиевского ZAEN -23,61 2,97 многие не против продать украинские акции», — констатирует Алекметзавода, Ясиновского коксоYASK -26,5 1,37 сандр Спасиченко. От рисковых вложений избавляются, например, хима, Запад- и Донбассэнерго ENMZ -27,06 2,18 управляющие публичными и пенсионными фондами. Причина у упали в цене более чем на 20%. В * По состоянию на 20 мая 2011 года каждого продавца своя: одни не верят в перспективы экономики в плюсе — только акции УкртелеПо данным Украинской биржи целом, другим не нравятся действия правительства, а третьи нашли кома (+8,41%), Мотор Сичи более выгодные варианты для инвестиций. (+12,37%) и Укрнафты (34,59%). В ближайшее время драйверами роста отечественного фондового Бумаги Укртелекома начали дорожать, после того как новый собственник пообещал свернуть убыточные направления бизнеса. Ак- рынка могут стать компании металлургической и машиностроительциями Мотор Сичи покупатели заинтересовались после обнародо- ной отрасли, а также химпредприятия. «Акции металлургических и вания достаточно хороших прогнозов компании по объему будущих коксохимических компаний достигли своих ценовых минимумов, заказов из России и Китая. Кроме того, согласно новым налоговым поэтому дальнейшее снижение цен уже маловероятно», — предпоправилам, Мотор Сич получила освобождение от налога на прибыль лагает Андрей Шевчишин. Залогом роста цен на бумаги энергогенедо 2020 года, а это положительно отразится на ее финпоказателях. рирующих компаний должен стать рост цен на электроэнергию для Продолжает удерживать котировки Укрнафты на высоком уровне и населения и грядущая приватизация. Стабильной будет ситуация и в банковском секторе. Финучинвестор, который скупил пракреждения, чьи акции торгуюттически все бумаги еще в конце СБИЛИСЬ С КУРСА прошлого года. «На самом деле Четкого направления движения у отечественного фондового рынка нет ся на украинских фондовых площадках, уже начали восстабумаги Укрнафты значительно 3000 навливаться после кризиса, а переоценены, — комментирует некоторые уже даже работают руководитель аналитического 2893,81 2500 с прибылью. департамента ИГ «ТАСК» Ан2486,02 Впрочем, одних корпоративдрей Шевчишин. — Сейчас они 2000 ных новостей для полноценностоят более 800 грн за акцию, в го роста недостаточно. Нашему то время как их справедливая 1500 рынку по-прежнему не хватает стоимость — порядка 440 грн». 1000 ликвидности, что делает его инИндикаторы росли только бла1141,51 965,76 тересным инструментом влогодаря тому, что доля этих бумаг 500 жения средств разве что для в индексной корзине довольно 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 01. 4.01. 4.01. 1.02. 9.02. 7.02. 5.02. 9.03. 6.03. 4.03. 1.04. 1.04. 9.04. 8.04. 1.05. 0.05. спекулянтов. высока (13,31%, 15,91% и 15,33%  05. 1 2 0 0 1 2 0 1 2 2 1 0 2 1 1 соответственно). Впрочем, анаИндекс УБ Индекс ПФТС Виктория РУДЕНКО По данным ПФТС, УБ

контракты | № 22 | 30.05.2011

деньги

корпоративные финансы Виктория РУДЕНКО

УкрСиббанк профинансирует корпоративный бизнес на $400 млн

Фото Светланы СКРЯБИНОЙ

10 СЕКУНД НА ЧТЕНИЕ

Время перемен

? В прошлом году BNP Paribas Group выкупила долю миноритарного акционера, также было объявлено об участии ЕБРР в капитале УкрСиббанка. Что изменилось в работе банка? — Приход нового акционера, а особенно такого, как ЕБРР (владеет 15% акций. — Прим. ред.), — это значимое событие для любого финучреждения. Сохранение за группой BNP Paribas мажоритарного пакета акций (85%. — Прим. ред.) свидетельствует о ее заинтересованности в дальнейшей работе на украинском рынке. Изменения в УкрСиббанке начались еще в прошлом году и в первую очередь коснулись топ-менеджмента. Теперь к нам присоединились эксперты высочайшего уровня с международным опытом и безупречной деловой репутацией. Нынешняя команда должна вывести банк на новую ступень развития. ? Исторически УкрСиббанк обслуживал крупный бизнес. В дальнейшем ваша целевая аудитория останется прежней? — До недавнего времени УкрСиббанк рассматривался в основном как банк для локальных корпоративных клиентов. В 2011 году одним из приоритетных направлений работы стало активное сотрудничество с международными компаниями. Что касается украинского бизнеса, безусловно, в будущем мы продолжим работу с такими клиентами. Однако теперь, помимо крупного бизнеса, акцент будем делать также и на компаниях среднего размера. Речь идет о корпоративных компаниях с годовым оборотом 75–500 млн грн. Сотрудничество с этим сегментом бизнеса — важная составконтракты | № 22 | 30.05.2011

Заместитель председателя правления, начальник департамента корпоративного бизнеса УкрСиббанка BNP Paribas Group Жан-Люк Дегель рассказал Контрактам о том, что: 1) главное в работе с проблемными заемщиками — принцип открытого диалога и поиск мирных решений 2) корпоративному бизнесу нужны средства на пополнение оборотного капитала 3) соперничество между банками за обслуживание крупных компаний с рисками, приемлемыми для кредитования, существенно снижает маржу по кредитам

ляющая нашей стратегии. А если говорить о приоритетных для нас нишах, то мы сфокусируемся на финансировании агросектора. ? По данным НБУ, доля проблемных кредитов в вашем банке — 28,18%. Это один из самых высоких показателей, по крайней мере, среди крупнейших банков. Можно ли было избежать такого уровня проблемных кредитов? — С проблемной задолженностью борются все банки. Мы не исключение. Решения, принимавшиеся до кризиса (до 2008 года), были адекватны ситуации в стране. Банковская система активно развивалась, все финучреждения осваивали новые территории, увеличивали филиальную сеть, наращивали объемы кредитования (как физ-, так и юрлиц). Мы много кредитов выдавали девелоперам и ретейлерам, и как раз по ним кризис ударил больше всего. Довольно проблемными клиентами в кризис были и металлурги. ? В этом году вы продолжите наращивать резервы? — Наша позиция в отношении формирования резервов всегда была консервативной. Я бы сказал, даже чересчур. Сейчас уровень резервов под проблемную задолженность банка в сегменте корпоративного бизнеса находится на своем пике. Дальше наращивать резервы в этом сегменте необходимости нет. Кроме того, банк продолжает работу с проблемными заемщиками. В первую очередь мы хотим вернуть свои деньги. При этом наша цель — сохранить принцип открытого диалога с клиентами. Именно поэтому мы пытаемся уладить все конфликтные вопросы мирным путем, стара-

ясь не доводить дело до суда. Найти компромиссное решение можно в том случае, если и банк, и клиент готовы сотрудничать. В целом, я считаю, основная часть проблем осталась позади, и мы вступаем в новую эру развития корпоративного бизнеса. ? За последний год кредитный портфель юрлиц в вашем банке уменьшился на 3 млрд грн. Планируете ли в этом году увеличивать кредитный портфель корпоративных клиентов? — В 2011 году на финансирование корпоративного бизнеса мы готовы направить $400 млн. В основном будем кредитовать в гривне. Мы сделали выводы из кризиса, поэтому не хотим, чтобы клиенты спекулировали на валюте. Спроса на крупные долгосрочные кредиты со стороны клиентов пока не наблюдаем. Напротив, заемщикам нужны средства на пополнение оборотного капитала, поэтому основные кредитные продукты — это овердрафты и кредитные линии. Именно такое финансирование будет преобладать в этом году. ? Какие «меры безопасности» будете предпринимать, выдавая под займы столь внушительную сумму? — Сейчас мы стали очень избирательны в выборе клиентов. Отказались от кредитования инвестиционных проектов и финансирования строительства и сосредоточились на менее рисковых сегментах. Впрочем, многие компании и сами приняли решение отложить свои инвестпрограммы, чтобы получить возможность полностью восстановиться после кризиса.

Мы больше времени уделяем изучению истории клиента, модели ведения бизнеса, собираем максимум информации о собственнике компании. Чем больше мы знаем о клиенте, тем лучшие решения мы можем ему предложить и тем выше шансы обезопасить себя от всевозможных рисков в будущем. Группа BNP Paribas достаточно консервативна в выборе клиентов. Мы хотим привлекать лучших клиентов, с идеальной кредитной историей. Но за них, безусловно, на рынке идет борьба. Соперничество между банками за обслуживание крупных компаний с рисками, приемлемыми для кредитования, существенно снижает маржу по кредитам. Это заставляет нас активнее развивать кросспродажи и выстраивать комплексные отношения с клиентами. Мы рассматриваем кредитование только как ключ к построению долгосрочного сотрудничества. ? Как вы считаете, в чем залог восстановления банка после кризиса? — Первое — это профессионализм специалистов. По сути, это качественная задача, которая стоит перед каждым банком. Второе — это клиентоориентированность. Все процессы должны быть простыми, понятными и доступными для клиентов. Третье — конкурентные тарифы и широкая линейка продуктов. Ну а если смотреть глобально, то банкам с иностранным капиталом в отношении восстановления намного проще: доверие клиентов выше и банк может рассчитывать на финансовую поддержку акционеров. 

контракты | № 22 | 30.05.2011

правила игры

единый налог Вилен ВЕРЕМКО

Почему правительство пошло на уступки малому бизнесу

Упрощение строптивых «Упрощенная система налого обложения… Мы готовы пойти на максимальный компромисс. С точки зрения бюджета это не такие большие деньги… Пусть на мелких предпринимателях пока нарастает жирок», — разрешил премьер-министр Николай Аза ров на заседании Совета пред принимателей при Кабмине 12 мая. На мероприятии обсужда лись изменения в Налоговый ко декс касательно упрощенной си стемы налогообложения. И уже 16 мая в парламенте был зареги стрирован соответствующий за конопроект № 8521. По оценкам предпринимателей, он на 70% со стоит из законопроекта, ранее за регистрированного в парламенте главой профильного Комитета ВР Натальей Королевской. А в его подготовке принимали участие более 300 общественных органи заций. До сих пор не верится, что такой законопроект одобрили в Кабмине, поэтому возникает во прос: а в чем подвох? Законопроект достаточно ли берален по сравнению с действу ющей версией. В частности, он определяет ставки налога и мак симальный оборот упрощенцев в зависимости от минимальной за работной платы (МЗП). Физлица с годовым доходом до 150 МЗП (141,15 тыс. грн), занимающиеся ремесленной деятельностью, тор говлей на рынках, предоставле

нием бытовых услуг, смогут пла тить до 10% МЗП (всего 94,1 грн, а не 200 грн, как сейчас). При этом им запрещается привлекать на емных работников. Вторая груп па — производители и реализато ры товаров и услуг, в том числе в сфере ресторанного хозяйства, оборот которых не превышает 1000 МЗП (941 тыс. грн), а коли чество персонала — 10 человек. Ставка налога для них составит до 20% МЗП (188,2 грн). При этом такие предприниматели не могут работать с плательщиками НДС. Физлица, доход которых не пре вышает 2000 МЗП (1,882 млн грн) и у них работает до 10 сотрудни ков, а также юрлица с доходом до 5000 МЗП (4,705 млн грн) и до 50 сотрудников, могут платить единый налог в размере 3% от до хода плюс НДС, или 5% дохода без НДС (ныне 6% + НДС, или 10%). При этом для реализаторов продукции собственного произ водства предлагается установить налог в размере половины упо мянутых ставок. К сожалению, зарплаты в Украине не отображают действи тельной ситуации в экономике. «Если перед выборами 2012 года этот показатель (МЗП. — Прим. ред.) вдруг начнет расти совсем не теми темпами, которые пред полагает экономика, а гораздо большими, то спровоцирует рост предельной границы ставки еди

ного налога», — говорит народ ный депутат Ксения Ляпина. Минфин согласился на требо вания предпринимателей списать задолженность плательщиков по единому социальному взносу (ЕСВ) за прошлый год. Также предлагается освободить от ЕСВ упрощенцев-пенсионеров и ин валидов. Но пойти на уступки остальным плательщикам взноса в правительстве отказались, хотя и обещали. Одним из требований бизнеса было уменьшить ставку ЕСВ с 34,7% до 18,1,35% хотя бы для самых мелких предпринима телей. Ведь несмотря на то что единый налог им предлагается снизить до менее чем 100 грн, такие физлица обязаны ежеме сячно дополнительно отчислять в ПФ около 350 грн. «Кабмин вы ступит с предложением пересмо треть ставку для всех категорий, мы его рассмотрим», — обещал глава профильного Комитета ВР Виталий Хомутынник. Однако в чью пользу будет рассмотрено предложение, можно догадаться. Но, пожалуй, самый неодно значный вопрос в реформе упро щенной системы — будет ли пре доставлена возможность упро щенцам работать с крупными компаниями. Законопроектом предлагается изъять из НК скан дальный п. 139.1.12 ст. 139, соглас но которому оплату их товаров и услуг нельзя относить на затраты.

«Прежде чем заковать народ в цепи, усыпите его обещаниями». • Анна Австрийская, королева Франции Однако предусмотрено, что еди ноналожники, которые предо ставляют услуги или работы большим фирмам, обязательно должны зарегистрироваться пла тельщиками НДС. Но... на усло виях раздела 5 НК. То есть, если доход упрощенца за прошлый год не превысил 300 тыс. грн и поло вина его контрагентов не были плательщиком НДС, он не смо жет зарегистрироваться в каче стве плательщика, даже несмотря на то что «обязан» (см. Контракты № 20–21 от 23.05.2011). До сих пор остается открытым вопрос: что же на самом деле по будило Кабмин пойти на уступки? Очевидно, в канун акций пред принимателей 14 и 19 мая власть побаивалась повторения Налого вого майдана. Второй предпосыл кой может быть боязнь чиновни ков понести персональную ответ ственность за массовые недоволь ства, спровоцированные губи тельными для бизнеса действия ми. Сегодня для КМУ важно не нагнетать ситуацию. Далее слово за парламентом. А там ответствен ность коллективная. Проект зако на № 8521 планируется рассмо треть в первом чтении уже на пле нарной неделе (31 мая — 3 июня) и до каникул принять его в целом. В этот период предпринимателям стоит активно следить за позици ей народных избранников. 

контракты | № 22 | 30.05.2011

правила игры

информационная политика Вилен ВЕРЕМКО

*Чиновники обязаны на

запрос предоставлять любую информацию, кроме конфиденциальной, служебной и гостайны. Срок рассмотрения запроса — пять дней.

Как, когда и какую информацию обязаны предоставлять чиновники всем желающим

Доступ к сейфу Теперь каждый желающий может получить от госорганов, местных властей и прочих субъектов, живущих на бюджетные деньги, любую информацию, кроме конфиденциальной. Соответствующие нормы предусмотрены в Законе «О доступе к публичной информации», который вступил в силу 9 мая 2011 года. Лоббируемый оппозицией закон в итоге был поддержан провластными депутатами. И даже президент Виктор Янукович начал его выполнять чуть ли не первым. Еще в канун вступления закона в силу, 5 мая, он подписал два указа: № 547/2011 и № 548/2011. Первым президент обязал все органы госвласти создать условия

времени правовая база в данной сфере не соответствовала ни потребностям граждан и организаций, ни современному уровню развития информационных отношений, ни международным стандартам», — говорит адвокат АФ «Грамацкий и Партнеры» Алексей Гришко. Теперь же, даже за неполное предоставление такой информации, согласно закону, чиновники должны нести административную ответственность. Правда, юристы и эксперты сомневаются в том, что закон заработает в полную силу уже в ближайшем будущем. Для этого необходимо внести изменения во множество нормативно-правовых актов, которые противоречат новым правилам. Кроме того, необходимо наработать практику применения закона госорганами, а также судебную практику по обжалованию отказов в предоставлении такой информации.

поряжении субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на рынке, природных монополий, об условиях поставок товаров, услуг и цен на них. Также публичной определена информация о качестве продуктов питания и предметов быта, об авариях и катастрофах, другие данные, «представляющие общественный интерес». Кроме того, теперь можно получить не только информацию, непосредственно касающуюся того, кто ее просит, но и любую другую, дозволенную законом. При этом не нужно обосновывать причины, по которым такая информация запрашивается. Для получения публичной информации необходимо оформить соответствующий запрос (не путать с обращением граждан, согласно Закону «Об обращении граждан»). Он может направляться в письменной форме по почте, по факсу, телефону или элек-

За нарушение закона — штраф 850 грн для выполнения положений закона, вторым — утвердил процедуру доступа к публичной информации АП и других подконтрольных ему ведомств. Закон призван предоставить как бизнесу, так и гражданам информацию от госорганов, которую ранее могли получить лишь приближенные, либо же за нее приходилось платить. Это относится и к информации о распределении и расходовании бюджетных средств, финансировании различных программ, и о тендерных закупках, о планах застройки административных единиц, распределении земельных участков и пр. Ранее у бюрократов существовала масса отговорок для отфутболивания граждан. «Не секрет, что на практике получить от органов власти даже информацию, непосредственно затрагивающую жизненные интересы граждан, остается непростой задачей. Существовавшая до последнего

контракты | № 22 | 30.05.2011

Как скоро это случится — зависит от того, насколько активно граждане будут пользоваться вновь предоставленными правами и насколько они будут отстаивать эти права в судах.

Что и как можно требовать Согласно закону, публичной является информация, которая была получена или создана в процессе исполнения субъектами властных полномочий (госорганами, органами местного само управления) своих законных обязанностей или которая находится в их распоряжении. Публичными отныне также считаются данные и других распорядителей такой информации. Ими признаны юрлица, которые финансируются из государственного или местных бюджетов. Речь идет об информации, связанной с использованием бюджетных средств. Но не только. Публичной должна стать информация, находящаяся в рас-

тронной почте. При этом, хотя письменный запрос подается в произвольной форме, для упрощения процедуры его составления и обработки госорганы должны разработать типовую форму. Вместе с тем запрос обязательно должен содержать имя (название) того, кто обращается, почтовый или электронный адрес, номер телефона, если такой имеется, описание информации, которая запрашивается, подпись и дату, если запрос подается в письменном виде. Революционной можно было бы назвать норму закона, согласно которой срок рассмотрения запроса составляет не 30, как ранее, а всего 5 рабочих дней с момента его получения. Более того, если запрос касается информации, необходимой для защиты жизни или свободы лица, относительно состояния окружающей среды, качества продуктов питания и предметов обихода, чрезвычайных происшествий,

«Чем меньше мы знаем, тем больше подозреваем». • Генри Уилер Шоу которые угрожают безопасности граждан, ответ должен быть предоставлен в течение двух суток. Правда, если запрос касается большого объема информации или требует обработки большой базы данных, упомянутые сроки могут быть продолжены до 20 рабочих дней. Скорее всего, чиновники будут настаивать именно на таком сроке предоставления информации. Госслужащие всегда смогут сослаться на то, что поиск необходимых сведений требует времени. Кроме того, закон предусматривает возможность отсрочки в удовлетворении запроса на неограниченное время, если информация не может быть предоставлена в предусмотренные законом сроки в связи с обстоятельствами непреодолимой силы. Эта норма также может быть использована чиновниками, которые могут усмотреть в тех или иных событиях форс-мажор. Согласно закону, информация на запрос предоставляется бесплатно. Однако если для ответа нужно изготовить более 10 копий документов, за копии сверх нормы придется заплатить. Предельную стоимость такой оплаты должен утвердить Кабмин.

Как будут отказывать Закон определяет четыре исчерпывающих случая, при которых распорядитель может отказать в удовлетворении запроса. Если он не обладает такой информацией, если эта информация имеет ограниченный доступ, если проситель не оплатил затраты на копирование или распечатку документов, если в запросе отсутствуют предусмотренные законом данные. Отказ должен быть письменным и с обоснованием мотивов. Вероятно, чаще всего чиновники будут отказывать, ссылаясь на то, что запрашиваемая информация имеет ограниченный доступ. Согласно закону, к таковой относится конфиденциальная, тайная (государственная, банковская, профессиональная и др. тайна), а также служебная информация. «Именно под таким предлогом может быть отказано в предоставлении ведомостей», — гово-

рит Алексей Гришко. При этом, согласно закону, доступ к подобной информации может быть ограничен исключительно в интересах нацбезопасности, пред упреждения правонарушений и преступлений, защиты репутации или прав людей. «Трудности с применением закона на практике в первую очередь возникнут в сфере определений, можно или нельзя относить ту или иную информацию к разделу «для служебного пользования», к конфиденциальной информации», — отмечает партнер международной юридической группы AstapovLawyers Олег Мальский. По его словам, до тех пор, пока не будет наработана судебная практика, отнесение той или иной информации к категории, имеющей ограниченный доступ, будет осуществляться по субъективным критериям конкретного государственного служащего. Впрочем, закон определяет и перечень данных, которые никак не могут быть отнесены к информации с ограниченным доступом. В частности, это информация о распоряжении бюджетными средствами, о владении, пользовании, распоряжении государственным, коммунальным имуществом, об условиях получения этих средств или имущества и др. Но, по словам Олега Мальского, если это имущество принадлежит лично чиновнику, а не государству или местной общине, то такая информация, скорее всего, получит гриф «не для разглашения». Кроме того, в данной норме есть оговорка — запрет на «засекречивание» информации не распространяется на случаи, когда обнародование такой ин-

формации может нанести вред интересам национальной без опасности, обороны, расследованию или предотвращению преступления. «Под данный гриф можно подвести информацию касательно использования государственного имущества государственными чиновниками, потому что теоретически она может быть связана с каким-либо расследованием», — говорит Олег Мальский. Стоит также отметить, что, согласно закону, ограничению доступа подлежит именно информация, а не документ. «Поэтому из документа, который содержит информацию с ограниченным доступом, орган власти обязан предоставить доступную информацию, а не отказывать в удовлетворении запроса», — отмечает Алексей Гришко.

Как будут наказывать Законом установлена ответственность за такие нарушения, как непредоставление ответа или информации на запрос, безосновательный отказ в удовлетворении запроса, предоставление недостоверной или неточной информации, несвоевременное ее предоставление, умышленное сокрытие информации и др. При этом нарушителям грозит административная ответственность в виде штрафа в размере 425–850 грн. Стоит отметить, что закон также предлагает определить, что нарушители-гос служащие подлежат санкциям, предусмотренным ст. 212– 26 КоАП, которая относится к разделу коррупционных админправонарушений. Однако введе-

ние в действие данной статьи было предусмотрено в антикоррупционном законе, который должен был вступить в силу с 1 января 2011 года, но был отменен. А президентский Закон «Об основах предупреждения и противодействия коррупции», который принят взамен упраздненного и вскоре должен вступить в силу, соответствующих изменений в КоАП не вносит. Разница в том, что ранее предполагалось квалифицировать нарушения чиновников в сфере доступа к публичной информации как коррупционные действия, а потому их должны были не только штрафовать, но и увольнять с работы. Теперь же такие действия чиновника можно трактовать как обычное админнарушение, за которое лицо будет оштрафовано, но не уволено. Тем не менее, если гражданин, которому неправомерно отказали в предоставлении публичной информации, сможет доказать, что действия или бездействие чиновника были мотивированы желанием незаконно получить материальные блага, такого чиновника должны привлечь к ответственности за коррупционные деяния.

Дорогу осилит идущий Согласно закону, автор запроса может обжаловать решения, действия или бездеятельность распорядителей информации у руководителя соответствующего органа или в суде. При этом обжалование в суде осуществляется в порядке административного судопроизводства. Однако очевидно, что отстоять свое право на

информацию будет непросто. «Сегодня главный вопрос заключается в неготовности украинского государственного аппарата работать в режиме открытой информации», — говорит глава правления Центра социологических и политологических исследований Сергей Таран. Очевидно, что в такой ситуации органы власти, особенно на местах, будут стараться либо отказать в предоставлении информации, либо уйти от ответа по существу. При этом можно прогнозировать, что жалобы на чиновников, которые отказываются предоставить информацию, поданные руководителю органа, в основном будут оставаться без удовлетворения. Не просто будет отстоять свое право и в суде. Очевидно, что суды будут переполнены соответствующими исками, поэтому дожидаться рассмотрения дела придется, возможно, не один месяц. Практика рассмотрения административными судами социальных дел показывает, что решения можно ждать и несколько лет. Вряд ли необходимая сегодня информация будет столь же актуальна через годы. Однако опускать руки не стоит, имеет смысл засучить рукава и максимально пользоваться своими правами. «Если механизмом по запросу данных никто не будет пользоваться, соответственно, не будет развиваться практика предоставления достоверной и точной информации. Если граждане и бизнес не будут оспаривать некорректно предоставленную информацию либо засекречивание информации, данная информация всегда будет засекречиваться», — убежден Олег Мальский. 

контракты | № 22 | 30.05.2011

компании & рынки

комментарии

Японский след

о итогам апреля в Украине было продано более 19 тыс. легковых «Время — деньги». автомобилей — это один из лучших результатов для • отечественного авторынка за Как землетрясения и цунами влияют последние два года. Год к году Бенджамин Франклин на продажи автомобилей в Украине реализация автомобилей выросла на 40%, по сравнению с площадки работают на 50% от своих мощностей, что связано с перемартом 2011-го — на 3%. боями в поставках комплектующих, большая часть которых ранее Апрельский рост продаж оказаказывалась у японских подрядных предприятий, сейчас восстанавзался неожиданным для оператоливающихся после трагедии», — официально заявили представители ров. К примеру, по мартовскому Honda Motor Co. Ltd в мае. прогнозу генерального директоНапрасно руководство украинских дилеров японских концернов ра ДП «АВТО Интернешнл» уверяло потенциальных покупателей в том, что основные поставки в Елены Дуниной, украинцы должУкраину осуществляются с российских и европейских заводов, а тех ны были купить в апреле примеравто, которые уже есть на складах и в логистических центрах, с лихвой но на 2 тыс. авто меньше, чем это хватит, чтобы пережить падение выпуска в Японии. Ожидая роста цен, оказалось в действительности. «В соотечественники предпочитали покупать этой весной автомобиль, апреле будет продано около приобретение которого до событий в Японии было запланировано на 17 тыс. автомобилей — на 30% лето, осень, а то и вовсе на начало 2012 года. В итоге продажи практибольше, чем за аналогичный печески всех ведущих японских брендов заметно выросли еще до появриод 2010 года», — говорила она. Но прогнозы операторов не учитывали форс-мажорных обстоя- ления пресс-релиза от Honda. По данным компании AUTO-Consulting, тельств в виде землетрясения и цунами в Японии. «Всплеск автопро- реализация у Mitsubishi в марте подскочила сразу на 44,1%, у Mazda даж был спровоцирован опасениями дефицита японских автомоби- — на 17,29%, у Toyota — на 16,57%, у Suzuki — на 8,99%, и даже Honda лей», — объясняет старший аналитик Dragon Capital Таисия Шепет- продала в марте на 5,49% больше автомобилей, чем в апреле. Без ажиотажа вокруг японских машин в апреле продажи новых ко. Действительно, для большинства потенциальных покупателей, выросших при Советском Союзе, любое упоминание о дефиците — автомобилей оказались бы близки к названным Еленой Дуниной синоним грядущего повышения цен. Тем более что события разво- 17 тысяч, т. е. были бы на 20–30% выше, чем годом ранее. Скорее рачивались в лучших советских традициях: сначала японские авто- всего, к таким показателям роста авторынок вернется если не в мае, концерны осторожно заявляли о временных трудностях и со дня на то в июне. А по итогам года в Украине будет продано около 200 тыс. день обещали полное восстановление производства, но затем все ока- легковых машин: примерно на 20–25% больше, чем в 2010-м, но залось далеко не так радужно. «Землетрясение в Японии повлияло на почти втрое меньше по сравнению с 2007–2008 гг.  работу заводов Honda по всему миру. Сегодня производственные Владимир ХОМЯКОВ

Контрольная закупка Почему замедлятся темпы роста рынка бытовой техники и электроники

еньги возвращаются на потребительские рынки: по данным GfK Ukraine, в I квартале 2011 года продажи бытовой техники и электроники выросли на 32% по сравнению с аналогичным периодом минувшего года — до 9,44 млрд грн. Отечественные магазины почти полностью отыграли падение времен кризиса — во всяком случае, их гривневый оборот превысил результат благополучных января–марта 2008-го, когда украинцы приобрели бытовой техники и электроники на 9,06 млрд грн (в кризисном 2009-м выручка сократилась на треть). В начале 2011-го продажи росли во всех сегментах рынка. Выручка продавцов потребительской электроники увеличилась на 47,7% год к году, компьютеров и ноутбуков — на 36,5%, крупной бытовой техники — на 27,7%. Как и в прошлом году, основными драйверами продаж были LCD-телевизоры, ноутбуки и смартфоны. Негативную динамику продаж в I квартале продемонстрировали разве что обычные мобильные телефоны — ценовые акции и распродажи привели к сокращению денежной выручки продавцов, хотя продажи в натуральном выражении все же выросли. Но, несмотря на нынешний покупательский бум, потребитель«Одни копят, словно ские настроения украинцев все должны жить вечно, еще остаются крайне низкими. а другие тратят, словно Хотя апрельский индекс потреби-

Динамика Продаж

тельских настроений, рассчитываемый GfK Ukraine, и увеличился на шесть пунктов относительно 14 млрд грн марта (до 67,8), он все еще на 12 20 пунктов ниже, чем в апреле 10 2008-го, и на 27, чем в апреле 8 6 2010-го. Украинцы по-прежнему 4 настроены экономить на всем. Ис2 ключение — разве что покупка 0 товаров долговременного пользо7 007 008 008 009 009 010 010 011 0 0 .2 .2 .2 .2 .2 .2 .2 .2 .2 вания: так, в апреле индекс целеI кв III кв I кв III кв I кв III кв I кв III кв I кв сообразности больших покупок По данным GfK TEMAX® Ukraine, GfK Retail and Technology увеличился на два пункта. Впрочем, даже с учетом этого увеличения значение индекса — 64,2 — остается крайне низким и свидетельствует о грядущем сокращении расходов*. «Уменьшение ценового ажиотажа в апреле успокоило граждан, но доверие к экономической политике остается низким. Это пока не позволяет ожидать восстановления внутреннего спроса», — отмечается в отчете GfK Ukraine. Пока рынок бытовой техники и электроники демонстрирует позитивную динамику: выручка продавцов существенно превышает результаты 2009–2010 гг. Но большинство экспертов уверены, что уже во второй половине года темпы роста продаж замедлятся. По мнению аналитиков GfK Ukraine, для этого есть несколько предпосылок. Во-первых, начиная с середины 2011-го объемы продаж будут сравнивать с относительно удачными периодами 2010 года. Во-вторых, потребители считают 2011 год не лучшим временем для покупок из-за нестабильного состояния экономики и снижения темпов роста реальных доходов. Так, по прогнозу экспертов Dragon Capital и МЦПИ, в 2011-м реальные зарплаты украинцев увеличатся всего на 5–6% год к году против 10,2% годом ранее. Не исключено, что соотечественники так охотно расстаются с кровно заработанными и накопленными, опасаясь, что в ближайшем будущем на большие покупки денег может просто не хватить. 

рынка бытовой техники и электроники в 2007–2011 гг.

тотчас умрут».

контракты | № 22 | 30.05.2011

• Аристотель

Анна САЙЧЕНКО

*Диапазон значений индекса целесообразности крупных покупок от 0 до 100 свидетельствует о намерении экономить, от 101 до 200 — увеличивать расходы.

компании & рынки

стратегии компании Наталья САПУНОВА

Зачем Укргазбанку 4,3 млрд грн бюджетных средств

Фото Светланы СКРЯБИНОЙ

10 СЕКУНД НА ЧТЕНИЕ

Для развития

? В этом году Укргазбанк должен получить очередную порцию бюджетных средств. Чем вызвана необходимость докапитализации? — Капитал банка — это основа для расчета экономических нормативов. Размер капитала, например, влияет на возможности банка по наращиванию активов, на величину кредита, выданного одному заемщику, и т. д. Дополнительный капитал необходим банку для формирования резервов по тем кредитам, которые были выданы до кризиса и качество которых ухудшилось. Докапитализация также важна для дальнейшего развития банка — реализации его краткосрочной стратегии. Весь прошлый год менеджмент банка активно занимался портфелем проблемных активов. Это и реструктуризация тех кредитов, которые заемщики готовы обслуживать на согласованных с банком условиях, и претензионно-исковая работа с должниками, которые не пошли на конструктивный диалог и чьи дела рассматриваются в суде. Сегодня мы имеем четкое представление по каждому проблемному кредиту и реально оцениваем возможности его возврата после завершения всех юридических процедур и реализации залогов. ? В начале года уровень проблемной задолженности банка

контракты | № 22 | 30.05.2011

Первый заместитель председателя правления Укргазбанка Наталья Гаврилюк рассказала Контрактам о том, что: 1) в I квартале 2011 года уровень проблемной задолженности сократился с 43% до 38% 2) 80% проблемного кредитного портфеля — девелоперские проекты 3) размер докапитализации подтвержден результатами независимых исследований 4) получить прибыль в 2010 году удалось за счет увеличения кредитного портфеля и сокращения расходов

был едва ли не самым высоким в системе (после Родовид Банка и Сведбанка). Какова сейчас доля проблемных кредитов? — За I квартал 2011 года уровень просроченной задолженности в общем объеме кредитного портфеля сократился с 43% до 38%. И работа с проблемными кредитами продолжается. Со

дает возможность сохранить бизнес, не попасть в разряд заемщиков с негативной кредитной историей. Если договориться не удалось, приходится обращаться в суд: в этом случае открываются судебные производства и осуществляется реализация залогового имущества. По состоянию на 1 апреля 2011 года

мельные участки, на которых осуществлялось строительство, или имущественные права на объекты незавершенного строительства. К каждому из таких заемщиков банк подходит индивидуально. Например, если процент готовности строительства достаточно высок (70–95%), банк может принять решение о допол-

К концу года мы завершим рассмотрение всех судебных исков по проблемным кредитам многими клиентами уже достигнуты договоренности о реструктуризации займов: они получили приемлемые условия, а также графики погашения кредитов и процентов по ним. Банк взвешенно подходит к рассмотрению вопросов реструктуризации. Мы даже стимулируем тех клиентов, которые не прекращали диалог с банком и пытались, хотя бы частично, обслуживать долги, несмотря на все финансовые трудности. Для нас гораздо важнее и эффективнее договориться с клиентом о самостоятельном погашении кредита, чем заниматься реализацией его залогов, особенно в условиях снижения цен на недвижимость. Клиенту это

мы получили 220 судебных решений о взыскании задолженности в пользу банка с юридических лиц и 1650 решений — о взысканиях с физлиц. Банк уже передал все исполнительные документы Государственной исполнительной службе. К концу 2011 года планируем завершить рассмотрение всех судебных исков по проблемным кредитам, которые учитываются в балансе Укргазбанка. ? В каком сегменте больше всего проблемных кредитов? — Около 80% проблемного кредитного портфеля составляют девелоперские проекты, начатые до кризиса. Как правило, залогами под такие займы выступали зе-

нительном финансировании для завершения строительства объекта. Положительное решение принимается в случае предоставления дополнительного залога со стороны заемщика или имущественного поручителя. Необходимо также предоставить реальный бизнес-план и подтвердить планируемые денежные потоки. ? Высокий уровень проблемной задолженности — единственная серьезная проблема? Банк выполняет все требования и нормативы НБУ? — По сути, качество кредитного портфеля — наша единственная проблема. На данный момент мы выполняем все экономические нормативы регулятора.

Укрг азбанк решил проблемы с ресурсной базой: начиная с 2010 года мы обеспечили приток депозитов юридических и физических лиц, сформировали запас вторичной ликвидности в виде государственных ценных бумаг на уровне 2 млрд грн. В прошлом году банк выполнил все основные задачи, поставленные собственником (государством в лице Министерства финансов Украины): преодолел последствия экономического кризиса, восстановил утраченные позиции на рынке банковских услуг, вернул доверие клиентов, и что немаловажно — получил прибыль. Достичь положительного результата нам удалось за счет улучшения платежной дисциплины клиентов банка и увеличения кредитного портфеля на 1,4 млрд грн (+17%). Кроме того, снижение стоимости привлечения ресурсов и оптимизация расходов на управление филиальной сетью позволили нам сократить расходы. Банк и в будущем намерен продолжать сокращение операционных и административных расходов, например, за счет оптимизации численности персонала, ликвидации неэффективных отделений, реорганизации филиальной сети. ? Как вы считаете, суммы докапитализации достаточно? Ведь еще до того, как правительство приняло соответствующее решение, назывались большие суммы. — Да, достаточно. Мы провели качественный анализ активов: кредитного портфеля, портфеля ценных бумаг, межбанковских кредитов, дебиторской задолженности. А аудиторская и консалтинговая компания Deloitte & Touche провела диагностику, включающую стресс-тестиро вание по методике, утвержден-

ной Нацбанком, и анализ эффекта ожидаемых финансовых результатов на адекватность капитала. Результаты исследований показали, что 4,3 млрд грн, выделенных на докапитализацию, достаточно.

ленный состав набсовета банка, в который сроком на три года вошли представители мажоритарного акционера (государства в лице Минфина) и два независимых члена. Что касается непосредственно менеджмента банка,

? Как вы сейчас оцениваете долю Укргазбанка на разных рынках? — По данным НБУ, на 1 апреля 2011 года доля активов Укргазбанка в общем объеме банковской системы составляла 1,4% (Укрэксимбанк — 7,7%, Ощадбанк — 6,8%). Удельный вес кредитного портфеля финучреждения в банковской системе — 1,6%. Объем средств физических лиц — 5,5 млрд грн (1,5% от общего объема средств физлиц в банковской системе). Средства юридических лиц — 1,8 млрд грн (0,6%). В прошлом году банк вернулся в группу крупнейших финучреждений по классификации НБУ. И мы намерены наращивать рыночную долю банка как по активам, так и по объемам привлекаемых средств. ? Какие направления бизнеса являются приоритетными? На какие продукты и услуги вы делаете акцент? — На самом деле акценты не изменились. Мы остаемся универсальным банком: будем привлекать корпоративных клиентов перспективных секторов экономики, одновременно сохраняя и развивая розничный бизнес. Интересным для нас является сегмент малого и среднего бизнеса. Именно для таких клиентов разрабатываются и внедряются новые продукты и услуги, которые только в I квартале 2011-го позволили нам привлечь 210 млн грн. При этом мы не концентрируем внимание только на сберегательных продуктах. Нашим клиентам предлагаем комплексное и расчетнокассовое обслуживание, выдаем кредиты, предоставляем гарантии, внедряем зарплатные проекты и пр. После докапитализации на 4,3 млрд грн уставный капитал банка достигнет 10 млрд грн, а это значительно усилит конкурентные позиции банка. 

После докапитализации уставный капитал банка достигнет 10 млрд грн ? МВФ согласился на докапитализацию Укргазбанка при условии усиления его менеджмента. Будут ли кадровые перестановки? — На последнем собрании акционеров был утвержден обнов-

то, на мой взгляд, сейчас в правлении представлены специалисты, имеющие значительный профессиональный и управленческий опыт. Но окончательное решение все-таки остается за собственником банка.

контракты | № 22 | 30.05.2011

компании & рынки

технологии Валерий ЧУДНОВ

Как Nemiroff научил мир пить «Украинскую медовую с перцем»

Коктейльный базис Сегодня Nemiroff — один из самых узнаваемых водочных брендов в мире и самый дорогой отечественный бренд по версии рейтинга «УкрБренд-2010 — Топ100 украинских брендов»: его стоимость достигает $404 млн. Компания ежегодно вкладывает в свой имидж миллионы долларов, выстраивает сложные стратегии продвижения, адаптирует их на 72 рынках. А началось все с желания как можно больше продавать водки, популярной еще в Советском Союзе. «Медовая с перцем» и немного бокса Еще в 1992 году, с момента выхода на рынок, Nemiroff был нацелен на экспорт и почти сразу же туда и попал. Выбор в качестве бренда латинизированного названия города Немиров, в котором располагаются заводы компании, позволил развивать бренд как международный, поскольку он был семантически простым и доступным для понимания потребителями на всех континентах. В 1998 году компания, кроме водки по собственному рецепту — Nemiroff Original, вывела на рынок теперь уже легенду — авторскую водку «Украинская медовая с перцем». Именно «Украинская медовая с перцем» стала тем локомотивом, который проложил дорогу для продукции компании на рынки 72 стран мира, — результат, которого в конце 1990-х годов мало кто ожидал. В потенциал «Украинской медовой с перцем» верил только ее создатель — Степан Глусь. Поэтому после разлива первой партии ее просто выставили на прилавки и стали ждать, ничего не вкладывая в рекламу и продвижение. Первые несколько месяцев напиток практически никто не приобретал. Продавцы не знали, как охарактеризовать новинку, и просто советовали один раз купить и попробовать. Рискнул один, второй — понравилось, рассказали знакомым. И через несколько месяцев — взрыв популярности. Продукт продавал себя сам — за счет уникального вкуса. История крупнейшего экспортера крепкого алкоголя началась с

контракты | № 22 | 30.05.2011

соседнего российского рынка и медово-перцевой горилки Nemiroff. Компания пришла в Россию с новым продуктом — «Украинская медовая с перцем» — и сформировала там сегмент цветных водок, горилок. Как и в Украине, поначалу в успех напитка в России маркетологи-рекламисты не верили. Дескать, это не Украина — другой рынок, другие вкусы. Но в компании Nemiroff решили попробовать и отправили первые 150 тыс. бутылок. Спустя несколько месяцев повторился украин-

предложением. Стратегия компании на зарубежных рынках — не конкурировать с уже существующими продуктами, а предложить нечто уникальное, имеющееся только у нас и больше ни у кого», — говорит президент компании Александр Глусь. Подход остался актуальным и спустя десять лет. «Именно из-за «Украинской медовой с перцем» мы выбрали бренд Nemiroff как представителя вкусовых водок. Мы делали различные коктейли на ее основе и обнаружили, что финки также в восторге

Этот вопрос возник и перед Nemiroff сразу же после начала поставок в РФ. Оптимальное по затратам и эффективности решение было найдено еще в 1999 году, когда компания Nemiroff купила права на трансляцию боксерских поединков на территории России и Украины. С 2004 года Nemiroff является постоянным спонсором соревнований абсолютной элиты мирового профессионального бокса: Майка Тайсона, Артуро Гатти, братьев Кличко... Логотип Nemiroff вписался в боксерские

Спонсорство элитных боксерских поединков стало частью бренда Nemiroff ский сценарий. Теперь именно эта водка является визитной карточкой компании для выхода на новые рынки. И благодаря именно ей за последнее десятилетие маленькая ниша вкусовых водок развилась в полноценный сегмент мирового водочного рынка. «Выделиться среди толпы можно лишь с уникальным рыночным

от экзотической водки, а «замороженная клубничная Маргарита» из перцовой водки стала настоящим хитом!» — рассказывают Мина и Джари Арила, директора компании Cassis Trade, поставляющей водку Nemiroff в Финляндию. Рекламировать водку во многих странах мира сложно — существуют законодательные ограничения.

поединки мирового уровня, а спонсорство стало частью бренда. Национальные особенности Быть успешным международным водочным брендом невозможно без знания национальных особенностей потребления и реализации водки. В 2008 году в соста-

ве Nemiroff Холдинг появилось новое структурное подразделение — Nemiroff International, которое и занимается изучением «местных особенностей», а также развитием бренда в странах Европы, Северной и Южной Америки, АзиатскоТихоокеанского региона. В коктейлях выпивается примерно половина водки в мире. Водку потребляют в США, Великобритании, Германии, Греции, Испании, Китае, Индии... В Штатах продажи формируют в HoReCa. Только распробовав водку на вечеринке, человек может зайти в магазин и купить ее для своего бара. Здесь потребитель старается вникнуть во все особенности бренда и при заказе коктейля уточняет, водку какого именно производителя следует использовать. Для американцев важен стиль жизни, который предлагает бренд, его имидж. А значит, продажи во многом определяются величиной бюджета на продвижение и креативностью рекламы. Чтобы занять несколько процентов рынка, необходимо вложить сотни миллионов долларов. Nemiroff пошел по пути освоения районов проживания славянской диаспоры, не ввязываясь в борьбу рекламных бюджетов, и добился популярности. Кто знает, может спустя пять-семь лет такая «фланговая» атака позволит бренду войти в топ-10 продаж. Кстати, на эмигрантов из СССР и диаспору компания сделала ставку и в других странах, в том числе в Израиле и Германии. В Великобритании традиционно популярно виски. Водка долгое время не считалась статусным напитком и не пользовалась спросом в барах и ресторанах. Чтобы изменить ситуацию, компания Nemiroff в статусных барах и ресторанах начала устраивать вечеринки под эгидой бренда, предлагая суперпремиальную водку и рецепты коктейлей на ее основе. К примеру, предлагалось закусывать «Украинскую медовую с перцем» клубникой, посыпанной ванильным сахаром. Молодежь, как и следовало ожидать, восприняла новинку на ура, оценив необычность вкусового сочетания. Вечеринки решали и другие задачи продвижения. Nemiroff показывал, что водка может употребляться как самостоятельный продукт, а не только как ингредиент для коктейлей. С учетом того, что британский рынок задает тренд для всего западного полушария, это важный элемент долгосрочной стратегии. Поляки — ярые приверженцы местных водок. Кроме того, в Польше запрещена реклама алкоголя. Однако этот рынок занимает четвертую позицию в мире, по

этому в 2006 году компания Nemiroff приобрела дистрибьюторскую компанию Legro. Это был единственный способ увеличить продажи на недружелюбном к иностранным игрокам водочном рынке Польши. Действительно, покупка все изменила — сегодня Nemiroff в одном ряду с лидерами польского рынка. В соседней России украинскую горилку Nemiroff пьют с удовольствием, впрочем как и русскую водку Nemiroff: в 2008 году холдинг начал производство водки в РФ на мощностях ликеро-водочног о завода «Ярославский». В 2010 году под международным брендом Nemiroff в Россию было импортировано 2,44 млн дал водки, что составляет 31% всего импорта в натуральном и 25,35% в денежном выражении. С 2010 года Nemiroff получил шанс завоевать и рынок Беларуси, где водка традиционно одна из самых дешевых в мире, а ее распространение контролируется государством. Теперь продукция компании производится на мощностях Республиканского унитарного предприятия «Минск Кристалл». А вот в Китае продавать водку сложно. В домашних условиях жители Поднебесной предпочитают свою традиционную продукцию, очень часто с резким запахом и плавающим внутри

водочный мир По данным британского журнала Drinks International, потребление водки в мире ежегодно растет на 1–3% и превышает 420 млн дал (8,4 млрд полулитровых бутылок). По экспертным оценкам, потребители тратят на водку до $45 млрд. Больше половины мирового потребления обеспечивают пять стран — Россия, США, Украина, Польша и Беларусь. Безусловное лидерство бренда на одном из этих рынков и сильные позиции на других означает не только высокие доходы, но и место в топ-10 крупнейших мировых водочных компаний. К примеру, в рейтинге прочно обосновались популярные в США Smirnoff и Absolut, лидер украинского рынка и крупнейший импортер в Россию Nemiroff. и технологии секретом не являются. Намного сложнее убедить покупателя покупать именно твою ТМ. Еще сложнее после стремительного роста продаж — расширения производства, экспансии на новые рынки — остановиться, отбросить лишнее, оптимизировать бизнес-процес сы и идти дальше. В 2001–2005 годах бизнес Nemiroff рос слишком быстро, времени на построение бизнеспроцессов банально не хватало. Стало понятно, что структура компании нуждается в комплекс-

Экспортируя водку, компания делала ставку на эмигрантов из СССР скорпионом для привкуса. Мягкая водка используется для приготовления коктейлей в барах. Поэтому следующим этапом освоения мировых рынков водочники считают получение статуса хаус-водки, применяемой барменом при приготовлении любого вида коктейля по умолчанию. Разлить — не продать Производить много водки — дело несложное. Другое дело производить водку для требовательного потребителя. Здесь и сырье нужно высокого качества, и совершенствование технологий, и соответствие международным стандартам — словом, все необходимые для серьезной компании производственные составляющие. Классические рецепты

ных изменениях. И они начались. В результате проведенной в 2006–2009 годах реструктуризации была создана новая платформа для дальнейшего развития: в соответствии с мировой практикой сформирована система корпоративного управления, где разделены операционное и стратегическое управление; выстроена прозрачная финансовая структура; упорядочена система дистрибьюции на всех рынках, разработана единая коммерческая политика, сбалансирован портфель маркетинг-инструментов. Именно этим эксперты объясняют улучшение показателей Nemiroff в 2008–2010 годах вопреки экономическому кризису, подорожанию составляющих ЛВИ, постоянному росту себестоимости продукции и повышению акцизных ставок.

На долю США, где водка используется преимущественно для приготовления коктейлей в заведениях HoReCa, приходится около 10% мирового потребления: американцы выпивают 45–46 млн дал сорокаградусной в год. Однако из-за высоких цен — полулитровая бутылка водки в Штатах стоит $25–27 — этот рынок является самым емким и оценивается в $15–20 млрд. Для сравнения: самый большой по потреблению российский рынок водки (95 млн дал — легальный и, по некоторым оценкам, 150–180 млн дал — реальный) оценивается всего в $12–13 млрд. На Польшу приходится $4–5 млрд. Украинцы выпивают в год столько же водки, сколько и американцы — 40–45 млн дал, но в деньгах это всего $2,5–3 млрд. На прочном фундаменте Самым успешным за всю историю компании стал 2010 год. По данным международной исследовательской компании MEMRB, за период декабрь 2010 — январь 2011 года Nemiroff стал абсолютным лидером украинского рынка водки с долей 18,2% в денежном и 17,5% в натуральном выражении. В то же время компания укрепила и качественные показатели на внешних рынках: в Польше рост продаж составил 9,6% в денежном выражении и 12,3% в физическом. Продажи на рынках стран СНГ увеличились на 29%; Европы, Азии, США и других — на 49%. Рост отгрузок в международную сеть магазинов беспошлинной торговли — duty free — составил 82%. В целом на всех рынках продажи компании выросли на 13,6% — до $473,6 млн. В 2011 году тенденция роста сохранилась. По данным MEMRB, в феврале–марте 2011 года доля Nemiroff в денежном выражении составила 18,7%, в натуральном — 17,4%. В I квартале компания произвела в Украине на 39,1% продукции больше, чем за январь–март 2010 года, продажи в Польше выросли на 6%, в странах СНГ — на 34%, отгрузки в сеть duty free — 46%. Помимо самых продаваемых напитков бренда Nemiroff «Украинская медовая с перцем», Nemiroff Original, Delikat, Lex и др., в 2011 году компания представила первую в Украине эководку в премиум-сегменте, сертифицированную согласно международному стандарту экологической маркировки ISO 14024:1999. А всего компания выпускает 28 видов водок авторской рецептуры в 72 странах мира.  контракты | № 22 | 30.05.2011

компании & рынки

контракты | № 22 | 30.05.2011

Виктория РУДЕНКО

Как повлияет сотрудничество с IFC на отечественный рынок лизинга

— На самом деле, средства IFC для нас не самоцель. В рамках нашей компании $10 млн не такая уж и большая сумма. Для нас это стратегически важный шаг, который облегчит нам доступ к финансированию на внешних рынках. Чтобы увеличивать долю на рынке и наращивать лизинговый портфель, мы должны по максимуму удешевить финансирование для конечных потребителей. До конца этого года мы привлечем на международном рынке еще порядка $20–30 млн. ? Часть привлеченных средств вы обязались направить на финансирование агросектора — это ваше ключевое направление деятельности? — Нет. Доля аграриев в структуре нашего портфеля — порядка 7%. Это не просто фермерские хозяйства, а компании, которые специализируются на производстве или переработке сельхозпродукции. В ближайшее время этот показатель вряд ли существенно вырастет: мы целенаправленно не работаем с агробизнесом. Наши главные клиенты — компании, связанные с производством или дистрибьюцией товаров сектора FMCG (их доля достигает 45%). Мы специализируемся на транспорте, но в некоторых случаях финансируем и оборудование. Например, если кто-то из наших клиентов подпишет договор лизинга транспорта и ему потребуется какое-то оборудование, мы не будем отказывать, но это скорее исключение, чем правило. ? В кризис услуга лизинга пользовалась спросом у клиентов? — Безусловно. Именно лизинг помогал клиентам обновлять ав-

Председатель совета директоров Евро Лизинг Роман Иваненко рассказал Контрактам о том, что: 1) уровень проникновения лизинга в Украине — 3,5% 2) привлекать ресурсы внутри страны невыгодно 3) диверсификация бизнеса для лизинговых компаний очень важна

топарк без особых финансовых потерь. Новый бизнес, способный выполнять свои обязательства, существует. Те, кто пришел к нам с начала 2009-го, научились работать в действующей кризисной модели экономики (я не считаю, что кризис уже закончился). Уровень просрочки более 90 дней по новому портфелю — 0%, свыше 30 дней — 0,98%. Это именно просрочка, причем скорее технического характера, а не проблемная задолженность. В кризис все проблемные клиенты ушли. В начале кризиса у нас было более 1000 клиентов, с 200 из них мы продолжаем выяснять отношения в судах, как бы мы этого не хотели избежать. ? Почему в судах? Ведь объекты лизинга по закону находятся в вашей собственности. — Некоторые клиенты уверены, что если они вернули нам объект лизинга, то долг автоматически погашается. Но существует сумма долга, сумма просрочки, штрафные санкции и есть цена, по которой мы реализовали имущество. Не всегда эти суммы равны. Логично, что б/у техника стоит дешевле, чем новая. Эту разницу мы не можем погашать из своего кармана, в договоре прописаны условия досрочного расторжения, их необходимо выполнять. Не все это понимают, некоторые компании перестают платить по договорам, прячут объекты лизинга, пытаются вывести их за границу. В Украине до сих пор нет четко работающего механизма защиты прав кредиторов. Перечисленные случаи стали причиной того, что по итогам 2009–2010 гг. мы фиксировали убытки. ? В этом году снова будете убыточными?

— Последствия досрочных изъятий (резервы и отрицательный результат от продажи изъятой техники) остались в отчетности 2009–2010 гг., постепенно снижается удельный вес проблемных клиентов и доля просрочки за счет увеличения нового качественного посткризисного портфеля. Позиционирование компании как лучшего провайдера финансирования транспорта для бизнеса позволило настроить бизнес-процессы для работы с юридическими лицами и частными предпринимателями, оказывать более качественный специализированный сервис. Доля покупок транспорта юрлицами в общей структуре растет, вместе с этим увеличиваются спрос и наша клиентская база. Кроме того, у нас есть дополнительные продукты, которые приносят до 15% прибыли. Это, например, топливная карта (клиенты могут воспользоваться кредитной линией для покупки бензина), флит-онлайн — услуга управления как лизинговым, так и собственным автопарком (если нет необходимости в финансировании). Предоставляя такую услугу, мы берем на себя техподдержку автотранспорта, администрирование страховых случаев, обязательных ТО, ремонтов и др. с возможностью дистанционного контроля состояния автопарка с помощью онлайн-отчетов. Мы планируем повышать уровень продаж дополнительных сервисов с целью диверсификации рисков и увеличения прибыльности компании. Уже в 2010 году мы увеличили чистый доход на 29,5%. Из 2011-го планируем выйти с прибылью. 

Фото Светланы СКРЯБИНОЙ

Проба пера 10 СЕКУНД НА ЧТЕНИЕ

? В 2010 году общий портфель финансового лизинга в Украине вырос на 12%. Вашей компании удалось нарастить портфель? — Наш портфель снизился почти на 30 млн грн. В прошлом году, как и в 2009-м, мы продолжили бороться с последствиями кризиса: формировали резервы под проблемную задолженность и осуществляли ремаркетинг изъятой у клиентов техники (передавали в повторный лизинг либо реализовывали). К сегодняшнему дню эти процессы практически завершились. В 2011 году мы намерены увеличить лизинговый портфель на 50%. В 2010-м рынок лизинговых услуг в Украине в целом вырос на 12%. При этом уровень проникновения лизинга в нашей стране по-преж нему находится на очень низком уровне — 3,5% (для сравнения: в Европе — 14,5%). ? Где будете привлекать финансирование для развития бизнеса? — Четыре года назад компания «Евро Лизинг» разместила облигации на сумму 100 млн грн. Украинский долговой рынок в то время был доступным и относительно дешевым источником финансирования. Сегодня этот инструмент не работает. Даже если мы и сумеем найти покупателей, то условия размещения будут крайне невыгодными по причине облигационных скандалов в 2008–2009 гг. И тот факт, что наша компания в полном объеме выкупала свои облигации при оферте, нам сейчас мало поможет в плане стоимости ресурсов из-за общих рисков рынка. Занимать деньги у отечественных банков лизинговым компаниям тоже нет смысла. Даже минимальная маржа не позволяет нам предлагать конечным потребителям доступные условия финансирования. Сейчас у нас открыты кредитные линии в нескольких украинских финучреждениях. Как правило, в банках с иностранным капиталом кредиты дешевле (они используют материнские ресурсы). Еще один источник средств — международный рынок. В середине мая наша компания получила кредит от Международной финансовой корпорации в размере $10 млн на финансирование малого и среднего бизнеса. Что касается длинной и дешевой гривни, все зависит от Нацбанка, ждем позитивных новостей по свопам, чтобы зарубежные кредиторы смогли выдавать нацвалюту украинским заемщикам. ? Почему именно кредит IFC? Можно разместить, например, еврооблигации?

стратегии компании

тема

отпуск-2011 Елена СТРУК

*В Исландии снова проснулся вулкан.

На этот раз Гримсвотн. В Европе отменены более 200 рейсов. Напомним, в 2010 году закрытие воздушного пространства Европы из-за извержения Эйяфьятлайокудль обошлось мировой экономике в $5 млрд.

«Идеальный способ проводить летний отпуск. Жара, одиночество, свобода».

Променяют ли украинцы Турцию на Испанию

Битва за тело

«Легкостей в туризме нет никогда. У нас, если не грипп — то вулкан, если не вулкан — то цунами, если не цунами — то землетрясение», — рассуждает директор компании Pan Ukraine, глава Ассоциации лидеров турбизнеса Украины Елена Шаповалова. За последний год мировая туриндустрия пережила, кажется, все возможные напасти. Отдыху мешали и силы природы, и недовольство части жителей планеты, и финансовые неурядицы. Без жертв не обошлось. Тридцать три несчастья Полоса невезения наступила для египетской туриндустрии еще в ноябре 2010-го, когда произошло сразу несколько крупных ДТП с участием туристических автобусов. Затем в разгар рождественских каникул местные пляжи начали атаковать акулы-людоеды. Пострадали шесть отдыхающих. Но дороже всего туристическому Египту обошлась революция. Местные власти оценили потери отрасли в $2,3 млрд. Когда все уже сняли ограничения на полеты в курортные зоны Красного моря,

Россия, обеспечивающая Египту почти половину туристов, все еще не разрешала своим гражданам посещение страны (до апреля 2011-го). Европа же сократила количество чартеров вчетверо, их заполняемость снизилась в полтора раза. Египтяне надеются, что рынок восстановится к сентябрю. По данным Всемирной туристической организации, в первые два месяца 2011-го мировые объемы туризма выросли на 5%. Индустрия набирала обороты в большинстве регионов за исключением Северной Африки и Ближнего Востока. Волнения в Египте и Тунисе удешевили отдых в этих странах. К примеру, египетские курорты подешевели в среднем на 15%. «На этом можно было бы вы играть, ведь известно, что украинский турист выбирает тур по стоимости. Но спрос все равно вялый», — признает генеральный директор компании «Роза вет ров» Вячеслав Бурдюков. С одной стороны, украинцы ограничены в средствах, с другой — туристы действительно испугались революционных настроений египтян. Аркадий Маслов, коммерческий директор компании Tez Tour,

•

которой египетское направление приносит треть доходов, не скрывает неудовольствия по поводу действий украинских властей во время беспокойств в Египте. «Рекомендовав прекратить перелеты в Египет, они перестраховались и тем самым положили рынок», — говорит он. Только прямые потери компании составили около $3 млн. В целом, по оценке Ассоциации лидеров турбизнеса Украины, убытки отрасли из-за беспорядков в Египте (в Тунис ежегодно ездит не более 8 тыс. украинцев, а в Ливию и того меньше — 300 человек) составили около $6 млн. Египетские курорты, где ежегодно отдыхают 300 тыс. украинцев, недосчитались до 40% туристов из нашей страны. По словам Аркадия Маслова, туристические потоки из Украины в Египет достигнут показателей 2010 года только к осени. Если в прошлом году компания отправила на берега Красного моря 180 тыс. человек, то в этом отвезет не более 110 тыс. Беспорядки на Ближнем Востоке отразились и на популярности экзотических направлений. Туры на Мальдивы, Сейшелы, Доминикану, ставшие во время экономиче-

Харуки Мураками, «Мой любимый sputnik» ского кризиса более доступными, снова дорожают за счет роста цен на авиабилеты. «Зимний туристический пирожок изменился в основном в пользу ОАЭ», — комментирует Елена Шаповалова. Похоже, что среди однозначно выигравших и Турция. Из-за событий на Ближнем Востоке европейцы переключились на курорты этой страны. А местные отели повысили расценки в среднем на 4–5%. Новые фавориты Реакцией туркомпаний на кризис и катаклизмы стало стремление к мультибрендовости. Игроки, не желающие повторить судьбу обанкротившейся Karya Tour, активно пересматривают свою бизнес-модель. «Нужна диверсификация. Нельзя быть колоссом на глиняных ногах. Если на одной ноге Египет, а на другой — Турция», — комментирует Елена Шаповалова. Туроператоры массовых направлений начали активнее осва-

ТОП-10 направлений для отдыха в 2011 году*

Турция, АнталЬя Стоимость тура 7 дней** ««« — от $500 «««« — от $540 ««««« — от $670

ИСПАНИЯ, ТЕНЕРИФЕ Стоимость тура 10 дней**

ГРЕЦИЯ, КРИТ Стоимость тура 7 дней**

««« — от EUR590

««« — от EUR700

ИОРДАНИЯ Стоимость тура 7 дней**

ГРУЗИЯ, БАТУМИ Стоимость тура 7 дней**

ТАЙЛАНД, ПАТТАЙЯ Стоимость тура 7 дней**

««« — от $565

««« — от $950

«««« — от $850

«««« — от $580

контракты | № 22 | 30.05.2011

БОЛГАРИЯ, СОЛНЕЧНЫЙ БЕРЕГ Стоимость тура 7 дней** ««« — от EUR245 «««« — от EUR350

Израиль Стоимость тура 7 дней**

МОРСКИЕ КРУИЗЫ ПО СЕВЕРНОЙ ЕВРОПЕ*** Раннее бронирование — от EUR750 Обычное бронирование — от EUR1470

КРЫМ Стоимость тура** 7 дней — от 1650 грн

* По прогнозам турфирм ** Включает стоимость авиаперелета, трансфер и страховку на одного человека *** Включает проживание во внутренней каюте, полный пансион, портовые сборы

«««« — от $890

«««« — от 3200 грн

ивать Европу — Австрию и Андорру как зимние курорты, а Грецию и Испанию — как летние. Кстати, Испания еще в 2000 году составляла реальную конкуренцию Турции. Из Украины в страну летало столько же чартеров, сколько и в Анталью. «Греция и Испания работают над тем, чтобы увеличить количество туристов из стран СНГ. Они существенно снизили стоимость туров. В прошлом году поток украинских туристов в Грецию вырос на 10– 20%. В 2011-м может выстрелить Испания. Стоимость недельного отдыха в трехзвездочном отеле — EUR299–399. Эти цифры действуют магически на украинцев», — говорит Вячеслав Бурдюков. Операторы направлений массового отдыха взялись за этот рынок не случайно. В 2010 году консульский отдел испанского посольства сократил срок рассмотрения заявок с двух недель до пяти дней и разрешил уплачивать консульский сбор в гривне. Кроме того, посольство открыло еще один консульский центр во Львове. «Мы видим в Украине огромный туристический потенциал и не хотим, чтобы украинский турист ощущал, что с ним обращаются как с потенциальным нелегальным мигрантом», — прокомментировал тогда упрощение визовых процедур консул Испании Антонио Луис Рамос Мембриве. Еще один плюс испанского направления в том, что здесь есть курорты всех ценовых сегментов — от экономваринтов (Майорка, КостаБрава, Коста-Дорада) до luxury (Канарские острова). Однако европейский туристический рынок в корне отличается от массовых направлений. В первую очередь в Европе сложились другие отношения отелей с туроператорами. Европейцы раскладывают яйца по миллиону корзин, предлагая одинаковые условия работы как крупным туроператорам, так и мелким турфирмам. Крупным игрокам в таких условиях нелегко. «Когда мы выкупаем какой-то объем отельных номеров, то ожидаем, что гостиницы предоставят нам конкурентоспособные цены. Так как это происходит на больших рынках, а именно в Турции и Египте», — признает Аркадий Маслов. Когда речь идет о Европе, то здесь очень сложно договариваться с отелями и тем более диктовать им свои условия. Если туроператор не выкупит их номера, то придет десяток небольших турфирм, которые это сделают. По словам генерального директора компании «Натали Турс

Украина» Владимира Гавриша, стратегия крупных игроков на массовом рынке по диверсификации оправдана. «Но им будет достаточно сложно закрепиться в Испании. Компании часто не учитывают специфики европейского продукта — в этом случае цена как инструмент продвижения может быть не такой эффективной. Маловероятно, что направление выйдет за рамки ниши, существующей ради расширения ассортимента туристического продукта», — полагает эксперт. Отчасти это так. «Для нас первоочередное значение имеют инвестиции в собственную сеть отелей в Турции и Египте. Сейчас у нас пять отелей в Турции. Так мы можем зарабатывать по всей цепочке и за счет этого расти. При этом мы работаем над открытием новых направлений», — признает коммерческий директор Tez Tour. «Натали Турс», крупный российский туроператор, вышедший на украинский рынок в конце прошлого года, планирует превратить Испанию в массовый продукт. Уже в 2011-м компания обещает отвезти на европейский курорт 15–18 тыс. украинских туристов. В следующем году их количество может увеличиться уже до 25–30 тыс. Минимальный потенциал этого направления компания оценивает в 50 тыс. туристов в год. «Для нас это ключевое направление. Технология продаж отработана, и сейчас мы сосредотачиваем усилия на продвижении продукта. Отели на этот сезон мы, к примеру, выкупили еще летом прошлого года», — говорит Владимир Гавриш. Впрочем, игроки рынка сомневаются в реальности озвученных планов. «Украинцы хотят отдыхать в Испании, но так же, как в Турции — по принципу «все включено». К этому их приучили, кстати, сами туроператоры. Приведу пример. 10% туристического рынка Хорватии приходится на четырех-пятизвездоч ные отели all inclusive, остальные 90% — это виллы, апартаменты, отели две-три звезды. Догадайтесь, в каком сегменте 90% туристов из стран СНГ?» — спрашивает Вячеслав Бурдюков. Испания, как и Хорватия, предлагает другой тип отдыха, нежели Турция. В Украине же за десять лет сложилась определенная культура отпуска — заплатить $299 за все, чтобы в остальные расходы входила лишь покупка плавок. Похоже, пришло время переучивать туристов. 

контракты | № 22 | 30.05.2011

тема

отпуск-2011

ТОП-5 крупнейших туристических событий 2007–2011 гг.

место

Зимняя Олимпиада 2010 года

место

12–28 февраля 2010 года Место проведения: Канада, Ванкувер Число посетивших событие: 0,88 млн Выручка: более $4 млрд

К проведению зимних Олимпийских игр Ванкувер шел почти 40 лет: первая заявка в Международный олимпийский комитет была подана мэрией столицы Британской Колумбии еще в 1970-х годах. В отличие от китайцев (см. «Летняя Олимпиада 2008 года»), которым пришлось создавать инфраструктуру Игр практически с нуля, расходы канадских властей на подготовку к Олимпиаде оказались в двадцать с лишним раз меньше: всего $1,9 млрд против $44 млрд у Китая. Что в общем-то неудивительно: с 2005 года Ванкувер четырежды получал звание лучшего города Земли по версии британского The Economist. Доход от проведения мероприятия, напротив, оказался вдвое выше, хотя число туристов в Пекине почти вдесятеро превысило количество приезжих на игры в Ванкувере. Впрочем, никакого парадокса тут нет: львиную долю из 6,52 млн туристов и болельщиков в Пекине составляли жители Китая, по определению тратившие меньше приезжих. Зато из 880 тыс. туристов на Олимпиаде в Ванкувере более трех четвертей пришлось именно на иностранцев.

По оценке Международного олимпийского комитета, две недели Пекинской Олимпиады принесли экономике Китая более $2 млрд выручки от продажи билетов, сувениров, прав на трансляцию, в виде доходов гостиничного бизнеса и т. п. Тем не менее мероприятие оказалось убыточным, поскольку подготовка к Олимпиаде, включая строительство инфраструктуры, обошлась более чем в $44 млрд. Однако, по данным официального китайского информагентства «Жэньминь жибао», суммарный экономический эффект от проведения олимпийских соревнований за период с 2003 (начало подготовки к Играм) по 2010 год превысил $71 млрд. Львиная доля этих поступлений пришлась на туризм: после того как прямую трансляцию XXIX Олимпиады в прямом эфире посмотрели почти 4,7 млрд зрителей, Китай всего за считанные годы поднялся до третьей позиции в мировом рейтинге доходов от туризма. По этому показателю к началу 2011 года Поднебесную опережали только Франция и США. * С учетом внутреннего туризма. Число иностранцев на Олимпиаде не превышало 400 тыс.

место

29 апреля 2011 года Место проведения: Лондон, Великобритания Число посетивших событие: около 1,1 млн Выручка: $0,830 млрд

* Без учета выручки перевозчиков

контракты | № 22 | 30.05.2011

Октоберфест 18 сентября — 4 октября 2010 года

Место проведения: Германия, Мюнхен Самый массовый пивЧисло посетивших событие: более 6 млн ной праздник планеты Выручка: $0,71 млрд одновременно считается и самым старым. Первое народное гуляние с распитием пива в Мюнхене (Volksfest) состоялось в октябре 1810 года в честь свадьбы кронпринца Людвига (в будущем короля Людвига I) и принцессы Терезы Саксонской-Хильдбургхаузской. С тех пор ежегодные пивные гуляния стали главной баварской традицией, а перерывы в праздновании Октоберфеста за 200 лет случались всего лишь 12 раз. В XIX столетии было пропущено пять праздников: из-за военных действий во время наполеоновских, Прусско-австрийской и Франко-прусской войн и двух эпидемий холеры; в XX веке Октоберфест отменялся четырнадцать раз: по причине Первой мировой, во времена гиперинфляции 1923–1924 гг. и Второй мировой войны — с 1939 по 1945 год. В 2010 году юбилейный Октоберфест посетили более 6 млн человек, которые выпили около 6 млн литров пива на рекордную сумму более чем в EUR500 млн.

Свадьба принца Уильяма и Кэтрин Миддлтон

Из-за наплыва туристов к к о н ц у апреля выручка лондонских отелей выросла почти вчетверо по сравнению с ана логичным периодом 2010 года: еще в марте бронирование двухместного номера в пятизвездочном отеле Ritz стоило $1,5 тыс., а ко дню свадебной церемонии 29 апреля цены выросли как минимум вдвое. По подсчетам британской аналитической компании Verdict, большинству обычных туристов посещение Лондона во время праздничных торжеств обошлось примерно в $250 на одного приезжего в день. Многие из них не спешили покинуть Великобританию сразу после церемонии бракосочетания — по подсчетам государственного турагентства VisitBritain, приехавшие посмотреть на свадьбу туристы в среднем провели на острове более недели. Кроме того, по данным майского исследования VisitBritain, трансляция свадебных торжеств, собравшая более 1 млрд человек, в 2011–2012 гг. дополнительно привлечет в страну около 4 млн туристов, которые оставят в Великобритании до GBP2 млрд (примерно $3,3 млрд).

8–24 августа 2008 года Место проведения: Китай, Пекин Число посетивших событие: 6,52 млн* Выручка: более $2 млрд

Летняя Олимпиада 2008 года

место

Карнавал в Рио 5–8 марта 2011 года Место проведения: Бразилия, Рио-де-Жанейро Число посетивших событие: 0,760 млн Выручка: $0,559 млрд

По предварительным данным департамента по туризму мэрии Рио-де-Жанейро, в 2011 году за четыре дня — с 5 по 8 марта — город посетили более 756 тыс. туристов — на 17% больше, чем в 2010-м. Оборот праздника вырос не так значительно: в нынешнем году приехавшие на карнавал туристы оставили в Рио примерно на 10%, или на $50–75 млн больше, чем во время карнавала 2010 года. Столь большой разброс оценок объясняется тем, что мэрия Рио-де-Жанейро и Всемирная туристическая организация оперируют исключительно официальными данными — доходом предприятий гостиничного бизнеса. В то же время, по оценкам мэра Эдуарду Паиса, реальный оборот туристической отрасли во время карнавала — включая выручку ресторанов, баров, сувенирных магазинчиков и многочисленных экскурсоводов и переводчиков — превышает официальный как минимум в полтора раза. * Выручка отелей

ТОП-5 событий, нанесших максимальный урон мировой туристической отрасли в 2007–2011 гг.

место

Экономический кризис 2009 год Затронутые регионы: весь мир Потери туристической отрасли: $56,6 млрд, около 36,6 млн туров

В 2009-м продолжавшийся с начала 1990-х годов рост туристической отрасли споткнулся о глобальный финансово-экономический кризис. Многие туристы либо вообще отказались от отдыха за рубежом, либо отдавали предпочтение более «экономным» вариантам. Самая тяжелая ситуация сложилась в первой половине 2009-го, когда в I и II кварталах число туристов в мире сократилось на 10% и 7% соответственно. Правда, уже к концу года ситуация заметно улучшилась: в октябре–декабре количество туристов даже возросло на 2%. Впрочем, по данным Всемирной туристической организации, в 2009 году туристический поток сократился на 4% (до 880 млн человек), а туркомпании за год заработали всего $887 млрд — на 6% меньше, чем годом ранее. Правда, уже в 2010-м выручка международного туристического бизнеса перешагнула отметку в $900 млрд. При этом, как отмечают эксперты, туристический поток восстанавливался быстрее, чем доходы туркомпаний. Так, реальная сумма доходов отрасли, скорректированная на инфляцию и изменения курса валют, выросла на 5%, а количество отдыхающих — на 7%.

место

Землетрясение и цунами в Японии Март–май 2011 года Затронутые регионы: Северо-Восточная Азия Потери туристической отрасли: более $3 млрд, около 4 млн туров

По предварительным оценкам экспертов, из-за землетрясения, цунами и катастро фы на АЭС «Фукусима-1» с марта по апрель мировая индустрия туризма недосчиталась более $3 млрд. Из-за трагедии в Японии на грани банкротства оказалась туристическая индустрия Гавайев. Японцы, на долю которых приходилось до четверти всего туристического потока этого американского курорта, только в марте отменили или не подтвердили бронирование номеров на сумму более $200 млн. Цифра в $2 млрд — далеко не окончательная. По самым скромным оценкам Всемирной туристической организации, в 2010 году 16,7 млн путешествующих японцев потратили на мировых курортах около $50 млрд. Еще $15 млрд мировая отрасль туризма может потерять из-за отказа иностранцев посещать саму Японию.

Извержение вулкана Эйяфьятлайокудль Март–апрель 2010 года Затронутые регионы: Европа, побережье Атлантики Потери туристической отрасли: более $2,3 млрд, около 3 млн туров

По оценке Всемирной туристической организации (UNWTO), убытки европейских туристических компаний от последствий извержения исландского вулкана Эйяфьятлайокудль, проснувшегося 21 марта 2010 года, составили $2,3 млрд. При этом ежедневные потери туристического сектора достигали примерно $400 млн. Впрочем, от природного катаклизма пострадал не только туристический бизнес. Из-за повторного извержения вулкана, сопровождавшегося выбросом в атмосферу большого количества пепла, в середине апреля 2010-го было закрыто воздушное пространство над значительной территорией арктической Европы, полностью отменены полеты в аэропортах Лондона, Копенгагена и Осло. По подсчетам Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA), общий убыток авиакомпаний от шестидневного вынужденного простоя составил $1,7 млрд. По словам гендиректора IATA Джованни Бизиньяни, в результате извержения исландского вулкана пострадало 29% мировой авиации, ежедневно заложниками ситуации становились 1,2 млн пассажиров.

место

Пандемия свиного гриппа 2009–2010 гг. Затронутые регионы: весь мир Потери туристической отрасли: $2,2 млрд

Революции на Ближнем Востоке и в Северной Африке

Начало 2011 года Больше всего от волнений в Затронутые регионы: регионе Магриба потерял Ближний Восток и Северная Африка Египет. По подсчетам миниПотери туристической отрасли: стра туризма Мунира Фахри $2,27 млрд, более 5 млн туров Абдель Нура, с начала года туристический поток на курорты страны упал более чем вдвое, финансовые потери превысили 13,5 млрд египетских фунтов ($2,27 млрд). По оценке туристических властей Египта, произошедшая в январе этого года революция будет негативно сказываться на туристическом потоке весь год. В Министерстве туризма Египта считают, что туристический сектор все же достигнет докризисных показателей (14 млн туристов в год) к концу 2011-го. В апреле туристический сектор показал стабильный 30%-ный рост, а наполняемость гостиниц в наиболее популярных курортных городах Красного моря, в частности в Шарм-эль-Шейхе, составляет в настоящее время 50%, в том числе благодаря постепенному возвращению в Египет потока туристов из стран СНГ.

Потери мировой туристической индустрии из-за пандемии свиного гриппа A/H1N1, первая вспышка которого была зафиксирована в конце марта 2009-го в Мексике, составили $2,2 млрд — оценка Всемирной конференции по туризму, проходившей в бразильском городе Флорианополис в том же году. Паника вокруг пандемии ударила по авиаперевозчикам, гостиничному и ресторанному бизнесу. По оценке авторов исследования, проведенного институтом Oxford Economics по заказу Всемирного совета по туризму и путешествиям (WTTC), только в 2009-м перевозчики всего мира понесли убытки в размере $1,073 млрд. В августе 2010-го Всемирная организация здравоохранения объявила об окончании пандемии гриппа А/H1N1. Впрочем, случаи заболевания свиным гриппом до сих пор фиксируют в отдельных странах.

События для рейтинга отобраны из числа упоминавшихся в исследованиях Всемирной туристической организации за 2007–2011 гг. (Барометра международного туризма ЮНВТО). Использованы данные Всемирной организации здравоохранения, Международного олимпийского комитета, национальных статистических ведомств. контракты | № 22 | 30.05.2011

тема

Дмитрий СИМОНОВ

*Автор одного из наиболее популярных

блогов Живого Журнала Сергей Доле, руководитель российской компании Soundline (крупный дистрибьютор электронных аксессуаров) объехал более 60 стран. По его словам, секрет успешных путешествий топ-менеджера состоит в том, чтобы делегировать полномочия подчиненным. Удел руководителя — ставить задачи и контролировать их выполнение.

отпуск-2011

Четыре реальных примера бизнеса и путешествий

Вечные странники

•

На полдороги В офисе Константина Лиорека приличный кусок стены увешан почтовыми открытками с изображениями достопримечательностей из разных уголков мира: Джомолунгма, знаменитая австралийская скала Улуру (или Айерс-Рок), а также известные памятники архитектуры. Хозяин офиса в шутку называет эту экспозицию стеной плача. Из каждой страны он отправляет по почте открытки друзьям и в собственный офис. Открытка из Рейкьявика пришла в Киев за три дня — быстрее не получилось бы даже через DHL. А вот из Бирмы — не дошла вообще, хотя такой случай — редкое исключение даже для далеких стран. Константин Лиорек возглавляет представительство компании Tenneco в Украине, странах СНГ и Израиле (компания является одним из крупнейших мировых разработчиков и производителей автомобильной подвески и выхлопных систем). Поэтому география бизнеса предусматривает деловые поездки от Ужгорода до Бишкека, а с недавнего времени еще и в Израиль. В рабочем кабинете Константина Лиорека висит карта мира, плотно утыканная цветными канцелярскими кнопками — на каждой стране, где побывал путешественник. В общей сложности, начиная с 1991 года он посетил 98 стран, официально признанных ООН. Путешественник говорит, что один из секретов его успеха кроется в хорошем планировании. «Гдето в октябре я смотрю на календарь следующего года — на какие дни выпадают официальные праздники. Нужно найти так называемые bridges, когда можно взять пару дней отпуска и быть свободным целую неделю или полторы», — рассказывает он. И не собирается останавливаться на достигнутом, намереваясь посетить все страны мира. Среди ближайших планов — поездка в Сенегал, Мали или страны Центральной Америки — Панаму, Коста-Рику, Гондурас, Гватемалу, Сальвадор и Никарагуа. Полярные интересы Элизабет Росс в разное время занимала должности руководите-

контракты | № 22 | 30.05.2011

«Наша жизнь — путешествие, идея — путеводитель. Нет путеводителя — и все остановилось. Цель утрачена, и сил как небывало». Виктор Гюго пустыня Атакама, Огненная земля и Лофотенские острова. Удручающие воспоминания оставили по себе Соловецкие острова и Ирак». Жизненная позиция успешного топ-менеджера подтолкнула ее несколько лет назад поменять 4-миллионный Киев на средневековый городок в Германии с население чуть более 20 тысяч. По велению гор

ля консьюмерской практики в PRP, управляющего директора в агентстве Starget, а также заместителя генерального менеджера по Украине в международном агентстве Grayling. По ее мнению, нет никаких противоречий между бизнесом и путешествиями. «Даже исходя из реалий Украины, каждый человек имеет право на ежегодный 24-дневный отпуск, — говорит она. — На руководящей должности вполне возможно позволить себе профинансировать путешествия». Для экспедиций Элизабет Росс ее работа сыграла если не решающее, то огромное значение. В

части, понадобилось пять лет. Не помогли ни прямая просьба к тогдашнему президенту Леониду Кучме, ни переговоры с иностранными организациями, осуществляющими экспедиции на белый континент. В итоге Элизабет Росс нашла спонсора, которого смогла убедить в том, что для раскрутки его водочного бренда необходимо послать съемочную группу в Антарктиду. «Проект был удачным, — рассказывает путешественница. — В результате были сняты фильмы, проведены выставки, прокручены сюжеты в теленовостях, вышли статьи и мои интер-

Ценой амбициозного путешествия может стать потеря бизнеса 2000 году она работала директором медиацентра «АСАвиа», производившем печатную и видеопродукцию для авиационной отрасли. Однажды она с аэроклубом им. О. К. Антонова полетела на маленьком 8-местном самолете Ан-28 на Северный полюс. Ее задачей было обеспечение медиаподдержки экспедиции. Результатом PR-кампании стали документальный фильм о Таймыре, несколько фотовыставок, сюжеты в новостях на всех каналах первого эшелона и статьи в профильных изданиях. Это была первая часть ее будущего и самого большого проекта «От Арктики до Антарктики». Чтобы найти финансирование для второй

вью — все, как того желал клиент. А я смогла осуществить свою многолетнюю мечту и объединить Арктику и Антарктику в единое целое». Элизабет Росс придает большое значение выбору мест для путешествий. «Я избирательна к местам, которые хочу посетить, — говорит она. — Я избирательна к людям, с которыми хочу общаться. Жизнь очень коротка, чтобы разбазаривать ее по пустякам. Среди тех мест, что мне удалось увидеть, меня затронул остров Шикотан, который никак не поделят между собой Россия и Япония, архипелаг Шпицберген, где популяция белых медведей превышает количество населения,

История Элизабет Росс — пример того, как бизнес помогает путешествиям или даже служит средством для них. Множество подобных примеров можно найти в среде горных туристов, альпинистов, спелеологов и представителей других подобных видов деятельности. Многие из них после развала Союза, чтобы продолжить заниматься любимым делом, стали продавать или производить специальное снаряжение или создавать компании, выполняющие высотные работы. Благодаря этим людям в Украине за последние 10–15 лет практически с нуля вырос рынок outdoor-товаров и специального снаряжения. Но их след в бизнесе не ограничивается этой узкой тематикой. Максим Баценко, руководитель украинского представительства российской компании IBC Systems (занимающейся поставками оборудования для производства пластмассовых и полимерных изделий), со студенческих лет водил людей в горы. Каждый год Максим совершает несколько походов на байдарках, велосипедах или пешком по горам. География путешествий — Украина и российский Кавказ. Гибкая структура компании позволяет выделить на походы несколько недель в разных сезонах. Даже во время сплава или лыжного похода часть вопросов по бизнесу удается решать в телефонном режиме. Однако сейчас сложность экспедиций Максима Баценко ограничивает не работа, а большая семья. Несмотря на это, в 2005 году он провел горный поход первой категории сложности на Кавказе

со своими старшими детьми, которым на тот момент было 6 и 10 лет. Но сегодня российский Кавказ становится все менее привлекателен для туристов из-за криминогенной обстановки. Поэтому горные туристы переориентируются на Турцию. Помимо более дружелюбного климата, она привлекает лучшим покрытием мобильной связи, что позволяет контролировать бизнес на расстоянии. Кроме Турции, Максим связывает свои планы в обозримом будущем также с горами Южной Америки. Практика невероятности Бизнесмену, который хочет путешествовать, приходится балансировать между увлекательным хобби и бизнесом, который его финансирует. Но иногда цена амбициозного путешествия включает отказ от бизнеса. Так случилось с Валерием Петущаком. В разные периоды своей жизни этот человек был ученымкибернетиком, яхтсменом и страховщиком. Иногда ему удавалось совмещать две из этих ипостасей. В 1990 году ему, тогда старшему научному сотруднику Института кибернетики и мастеру спорта по парусным гонкам, друзья предложили отправиться штурманом в кругосветное плавание на яхте. «Так получилось, что в 1990 году, взяв в институте отпуск за свой счет на целый год (это была фантастика!), я пошел с этими ребятами в кругосветку», — вспоминает путешественник. Однако в тот раз украинской команде не довелось обогнуть земной шар. Перейдя через Тихий океан с севера на юг и оказавшись в Новой Зеландии, товарищи Валерия Петущака решили не возвращаться в Украину, а осесть в Австралии. Они до сих пор живут там. А штурман вернулся из своего отпуска на родину, где его ждал разваливающийся Советский Союз и в таком же состоянии кибернетика. Работы не было, и зарплату платили от случая к случаю. «Однажды я включил телевизор и увидел передачу про Новую Зеландию — показывали Окленд и ту самую марину, где стояла наша яхта, — рассказывает Валерий Петущак. — В тот момент я горько пожалел, что вернулся из такого рая». Бизнесмен дал себе слово обогнуть земной шар на собственной яхте под украинским флагом. То, что произошло дальше, бывший кибернетик называет «теорией невероятности». Через неделю к нему обратился быв-

ший коллега Евгений Моторный и предложил стать партнером в страховом бизнесе. Так, недолго сомневаясь, старший научный сотрудник стал соучредителем и вице-президентом страховой компании «Славия». «Дела пошли настолько успешно, что мы открыли дочерние компании и приобрели 25% акций банка «Відродження», где я стал членом наблюдательного совета», — говорит Валерий Петущак. Хотя легким этот бизнес не был — компанию втягивали в аферы и случались традиционные для 1990-х годов бандитские разборки. Через два года бизнесмен приобрел яхту «Берендей», которую переименовал в «Лелітка»*. В 1994 году Валерий передал руководство компанией своему 30-летнему сыну, а сам с женой Натальей отправился на 9-метровой «Лелітке» в кругосветное плавание. Спустя полгода после начала плавания банк «Відрод ження», по словам Валерия Петущака, обанкротили недобросовестные партнеры, что и поставило крест на всем бизнесе. Когда он узнал о случившемся, то понял, что возвращаться назад с полпути не имеет смысла, и решил продолжать плавание. В общей сложности путешествие заняло четыре года, включая годовую остановку в Австралии, во время которой бизнесмен подрабатывал сварочными работами в маленькой фирме своего австралийского друга Роджера. Бюджет кругосветного плавания составил около $30 тыс — помогали и дети, и бывшие коллеги по бизнесу. В 1998 году кругосветная экспедиция успешно завершилась. Спустя год старые бизнеспартнеры предложили путешественнику возглавить страховую компанию «Рокада». Здесь, на должности председателя правления он проработал до 2008 года, после чего создал страховую компанию «Рідна», став одним из ее учредителей и председателем набсовета. На протяжении парусного сезона яхтенный спорт занимает все свободное время страховщика. Но бизнес не отпускает в море больше, чем на несколько недель. Отчасти выручает то, что под парусом ходят его сыновья и внуки. Это позволяет менять команду на протяжении длительной экспедиции. За последние годы страховщик-путешествен ник со своей командой ходил к черноморским берегам Турции и Болгарии. Сегодня в планах Валерия Петущака совершить плавание до Израиля с заходом на Крит и Кипр. 

Слово обозначает: 1) блестящие точки на чем-либо; 2) ласковое название девушки или женщины.

контракты | № 22 | 30.05.2011

тема

отпуск-2011

*Где купить сувениры:

• Небольшой рынок с изделиями из дерева, а также Каменная ферма, где можно приобрести сувениры из камня, находятся по пути из Кейптауна к мысу Доброй Надежды. • Рынок сувениров недалеко от отеля Zambezi Sun Hotel по дороге к водопаду Виктория. Здесь есть изделия из танзанита, нефрита, знаменитые масайские племенные костюмы, мужские цветастые шарфы, кожаные изделия. На рынке можно и нужно торговаться: сразу же предлагать цену раз в десять меньше той, что назвали вам.

Чужой опыт

— Эффективный отдых — большое искусство. Некоторым это может показаться странным, но многие бизнесмены отдыхать просто не умеют. Речь идет о том, чтобы расслабиться, полностью переключить внимание, кардинально сменив обстановку. Сейчас многие мои знакомые предприниматели не могут себе позволить надолго оставить собственные компании. Время, когда я, например, мог уехать отдыхать на дветри недели, остаться без доступа к интернету и вообще без связи, безвозвратно ушло. Вернуть его, увы, скорее всего, удастся очень нескоро. Тем не менее человеческий мозг нуждается в том, чтобы его перезагружали, причем делали это быстро и эффективно. Секрет правильного досуга — в его качественной организации и возможности полностью отключиться от бизнеса. Поэтому я, вопервых, всегда заранее (иногда за полгода) начинаю планировать свой отпуск. А во-вторых, выбираю отдаленные уголки. Мне несколько раз посчастливилось побывать в Африке. За время поездок сложилось собственное

Виктория Цомая,

директор по маркетингу Крымской водочной компании

Выбор топ-менеджера: Нью-Йорк, США

— У меня два полярных подхода к отдыху: отдых всей семьей и отдых для себя. Когда планируется отдых семьей, то решения принимаем коллегиально или всю инициативу по организации и планированию берет на себя муж. У него это великолепно получается. Отдых для себя — Нью-Йорк. Этот мегаполис — источник заряда энергией и новыми идеями как для работы, так и в целом для жизни. В НьюЙорке можно очень разно образно провести время: шопинг, прогулки по городу, посещение музеев, театров, ресторанов. У меня сложился свой

контракты | № 22 | 30.05.2011

Идеальный маршрут по африканскому континенту от Александра Кардакова, председателя наблюдательного совета компании «Октава Капитал», основателя компаний «Инком» и «Датагруп»

В Африку гулять мнение об идеальном маршруте. Ведь Африка — континент немаленький, а турагентства учатся красиво описывать даже совершенно банальные вещи. Тут легко растеряться.

Маршрут (6 дней) Кейптаун — Ливингстоун — Водопад Виктория — Килиманджаро — Аруша — Серенгети — Нгоронгоро — Аруша — Занзибар День 1 Как только вы окажетесь в Кейптауне, вам, скорее всего, предложат посетить Столовую гору и мыс Доброй Надежды. На Столовую гору можно заглянуть для галочки, хотя ничего особенного там нет, а вот на краю земли нужно обязательно побывать. Многотысячные колонии африканских пингвинов, морских котиков, касаток и белых акул, рассказы гидов об особенностях этих животных стоят того. Только не забывайте, что Южная Африка от-

носится к разряду «акулоопасных» мест. Нападения на человека случаются реже, чем в Австралии или Калифорнии, но все же… День 2 Стандартная экскурсионная программа обычно предусматривает посещение Национального парка Крюгер. Если ваш маршрут пролегает через Танзанию, не советую тратить на него время. Парк позиционируют как один из лучших заповедников ЮАР. На самом же деле, после его посещения сложилось впечатление, что огромный кусок саванны разбили на прямоугольники по 50–100 кв. км и приватизировали. В результате каждому владельцу достались свои животные, которые он как может, так и показывает. Мы полдня гонялись за одним-единственным леопардом, а в итоге пришлось перебраться в соседний парк, поскольку животное прогрызло дыру в ограждении и сбежало на участок другого владельца. Для чего действительно стоит задержаться в Кейптауне на день — так это для «винной» экскурсии. Наш план был амбициозен — че-

«Предложение неожиданных путе шествий есть урок танцев, преподанных богом». • Курт Воннегут, «Колыбель для кошки» тыре винных фермы. Должен сказать, что после посещения первой фермы — Seven Goats — нам хватило сил только еще на одну. Запомнились изумрудные виноградники, вековые дубы, пушистые капские сосны, конечно же, вина и завидный даже для Франции ассортимент козьих сыров. День 3 Путь на водопад Виктория (Замбия) лежит через Йоханнесбург, где в знаменитом местном ресторане можно попробовать дичь. Альтернатива ему — Сан Сити, африканский вариант Лас-Вегаса в 190 км от Йоханнесбурга. В Замбии рекомендую поселиться в отеле Zambezi Sun Hotel хотя бы потому, что он расположен вблизи водопада, к которому от отеля идет прямая тропа. В мае, в сезон максимальной воды, водопад Виктория — невероятное зрелище. Кстати, в другое время года, когда вода спадает, водопад превращается в несколько тощих ручейков. Виктория образовалась в месте, где река Замбези резко падает в узкую

Где провести отпуск Рекомендации от украинских топ-менеджеров ритуал: зайти в несколько любимых магазинов на Пятой авеню, купить книги сыну в Barnes & Nobel, обязательно посетить Таймс сквер, сходить в кино на премьеру (к счастью, они происходят достаточно часто, и я могу это делать в каждый приезд), повидаться с семьей и отведать борщ у родителей мужа.

Дмитрий Шоломко,

генеральный директор Google в Украине

Выбор топ-менеджера: Инвернесс, Шотландия

— Мое любимое место отдыха — Шотландия, особенно Инвер-

несс, самый северный город на островах с населением всего в 50 тыс. человек. Несмотря на размер, в городе хорошо развита инфраструктура, поэтому пребывание в нем очень комфортно. Инвернесс называют столицей горной Шотландии. Он находится на берегах реки Несс, и как можно догадаться по названию, озеро Несс (Лох-Несс) очень недалеко. Из Инвернесса можно довольно быстро добраться практически в любую точку северной Шотландии. Здесь огромный выбор возможностей провести время: путешествия по древним замкам, прогулки пешком по горам и островам, изучение дикой природы (одних оленей

в горной Шотландии живет больше, чем людей), морские прогулки, катание по селам и дегустация местных сортов виски. Могу порекомендовать Шотландию всем тем, кто не очень жалует жару и убегает из больших городов куданибудь, где можно почувствовать себя ближе к природе и окунуться в историю.

Татьяна Мирошни ченко,

и. о. генерального директора компании «ГлаксоСмитКляйн Фармасьютикалс Украина»

Выбор топ-менеджера: Тоскана, Италия

Александр Кардаков налаживает контакты с африканцами

расщелину, вырезанную водой. От других водопадов Викторию отличает то, что к нему можно подойти почти вплотную. Поверьте, это значительно усиливает ощущения. Даже не пытайтесь брать плащи и зонты в аренду перед водопадом. Деньги потратите, а толку никакого. Не поможет, поскольку вы будете идти сквозь сплошную водяную пыль. А вот калоши и водонепроницаемый пакет для фотоаппарата пригодятся. День 4 и 5 Из Ливингстоуна перелетаем в Танзанию, где находится Национальный парк Серенгети и заповедник Нгоронгоро. На них необходимо отвести как минимум два дня. В парке можно увидеть более трех десятков млекопитающих, в том числе так называемую большую пятерку — слона, носорога, льва, леопарда и буйвола. На краю саванны Серенгети расположен огромный кратер Танзании, возникший из-за провала вершины вулкана около 2,5 млн лет назад, в котором создан заповедник Нгоронгоро. Вспоминая сегодня это путешествие, невольно улыбаюсь тому, как мы радовались животным, количество которых росло в геометрической прогрессии. Сначала как дети кричали, когда видели небольшие группы из 5–10 животных, затем эти группы увеличивались до 50. А позже… Позже — это было уже море из антилоп, буйволов, газелей и зебр! Животный мир Танзании действительно разнообразен, но особенно позабави-

— Совсем недавно я побывала в прекрасном месте — в Тоскане, в Италии. Поделюсь своими впечатлениями. Итак, что такое Тоскана? Прежде всего это бескрайние просторы — луга, леса... Редко недалеко от морского побережья можно увидеть так много зелени. И на этих бескрайних просторах на большом расстоянии друг от друга разбросаны домики — фермы. Тоскана славится агротуризмом. Апартаменты на фермах можно арендовать. Вокруг — виноградники и оливковые рощи. Фермерские хозяйства специализируются именно на вине и оливковом масле. В Тоскане вы действительно сможете насладиться разнообразием и качеством того и другого. Для любителей вина здесь настоящий рай. Огромный выбор и приемлемые цены. Так что если вы в поисках места, где можно полу-

древнейшие следы человека прямоходящего Homo Erectus. Местная кухня оригинальна. Пива не бойтесь, вполне приемлемое, правда, все марки почему-то на один вкус. Зато танзанийские вина действительно роскошны! Довелось попробовать чебуреки из крокодильего мяса. По вкусу очень напоминают курятину.

понежиться на берегу Индийского океана, но как по мне, то лучше сразу отправиться в город Занзибар, особенно в его старую часть — Каменный город (большинство местных домов построено из кораллового камня), который входит в список Всемирного наследия ЮНЕСКО. Это настоящий лабиринт из узких улочек, где находятся многочисленные мечети, индуистские храмы и католические церкви. Хорошие покупки в Африке — вяленое мясо антилопы, буйвола или страуса, а также занзибарские чай и кофе. 

День 6 Когда окажетесь на острове Занзибар, можно денек

Подготовила Елена СТРУК

Отдаленные уголки планеты — лучшие для отдыха ли зверушки, которые считаются ближайшим родственником слона, а по виду больше всего напоминают крупного хомяка или короткоухого кролика. Их научное название — капские даманы, ну а чаще всего их называют просто дасси. Мы же, вдохновленные мультфильмом о Винни-Пухе, всю дорогу обзывали их «слонотопами». В Танзании обязательно посетите «праматерь человечества». Именно здесь были найдены

чить «винотерапию» на свежем воздухе, отправляйтесь в Тоскану.

Андрей Приступа,

генеральный директор погодного портала gismeteo.ua

Выбор топ-менеджера: Кипр

— Мне, как любителю спокойного отдыха, в летнее время подходит средиземноморский климат Кипра. Бирюзовое море, песчаный берег, чистый воздух и местное гостеприимство. На побережье — тихие уединенные бухты, всевозможные отели и виллы. Я предпочитаю отдых на вилле — это EUR100 в сутки (три спальни с удобствами, кухня, гостиная, свой бассейн и своя территория). Вашими соседями по вилле непременно будут англичане.

Алексей Юрченко,

региональный директор компании Hudson в Центральной и Восточной Европе, генеральный директор компании Hudson в Украине

Выбор топ-менеджера: фьорды Норвегии

— В отличие от большинства теплолюбивых сограждан я плохо переношу жару, поэтому, когда есть возможность, стараюсь выбрать место отдыха похолоднее. Незабываемый отпуск провел летом пару лет назад в путешествии по фьордам Норвегии на западе страны. Несколько дней в городе Бергене оставили незабываемые впечатления о столице королевства троллей. Ну а дальше дорога исключительно по воде — на паромах, катерах и ракетах, у которых более сотни разных маршрутов (и при этом расписание с

точностью до двух минут). Помимо этого, всегда можно походить по снегу в середине лета, а на некоторых ледниках в окрестностях снег лежит круглый год.

Тим Элсигуд,

генеральный директор клиники ISIDA

Выбор топ-менеджера: Португалия

— В отдыхе я ценю приветливость окружающих людей и вкусную еду. Я очень люблю дегустировать блюда местной кухни. В каждом городе стараюсь зайти в ресторан с традиционной для этой местности кухней. Настоящее удовольствие получаю от обычных прогулок по свежему воздуху. Одно из моих самых любимых мест — это Португалия. Здесь есть прекрасные городишки, в которых можно отдыхать в тишине, наслаждаясь покоем. контракты | № 22 | 30.05.2011

тема

отпуск-2011

Параллельное путешествие Если намеренно изменить условия известного романа Жюля Верна таким образом, чтобы дети капитана Гранта со своими друзьями путешествовали не по 37-й параллели Южного полушария, а придерживались 50° северной широты, где расположена столица Украины, то их экспедиция в

Кафедральный собор Нотр-Дам в городе Турне N50° 36' 21,708" E3° 23' 21,336" Бельгия Собор был построен в первой половине XII века и считается одним из самых красивых в Европе. В 2000 году он был включен в список Всемирного наследия ЮНЕСКО, а в 2008-м из него было похищено 13 уникальных предметов церковного искусства, стоимость которых оценивается в EUR40 млн.

Провинциальный парк Дайносор Канада N50° 46' 4" W111° 29' 32" Посреди каменистых степей провинции Альберта находится одно из крупнейших в мире скоплений останков динозавров, живших около 75 млн лет назад.

наше время точно оказалась бы не менее познавательной. Путешествие по такому плану предусматривает посещение острова Ньюфаундленд, где за полтысячелетия до Колумба, как предполагают ученые, Америку посетил скандинавский мореплаватель Лейф Эрикссон Счастливый.

Неолитические каменоломни в районе Спьенн, окрестности города Монс N50° 25' 50,772" E3° 58' 43,644" Бельгия Это крупнейшие и самые старые на территории Европы каменоломни, где древние люди добывали кремень. ЮНЕСКО отметила этот объект благодаря разнообразию технологических решений, внедренных ради добычи полезных ископаемых, а также из-за его влияния на формирование поселений того времени.

Эта линия также проходит через самый большой в мире эстуарий — залив Святого Лаврентия, где одноименная река впадает в Атлантический океан. На другой стороне земного шара на этой же широте расположен печально известный город Семипалатинск, где проходили испытания

Городские особняки архитектора Виктора Орта в Брюсселе N50° 49' 41,016" E4° 21' 44,028" Бельгия Особняки Отель-Тассель, ОтельСольве, Отель-ван-Этвельде, созданные одним из основоположников стиля модерн Виктором Орта, так же, как и дом-мастерская самого мастера, относятся к выдающимся архитектурным творениям конца XIX века.

Площадь Ла-Гранд-Плас в Брюсселе N50° 50' 48,048" E4° 21' 8,712" Бельгия Главная достопримечательность площади — здание ратуши в готическом стиле, построенное в первой половине XV века. Начиная с 1986 года каждые два года 15 августа на Ла-Гранд-Плас создается огромный цветочный ковер, что привлекает тысячи туристов.

Дворец Стокле N50° 50' 6" E4° 24' 58" Бельгия Особняк банкира Адольфа Стокле был построен в 1905–1911 гг. по проекту австрийского архитектора Йозефа Хофмана. До сих пор интерьеры здания украшают работы таких художников, как Климт, Мозер и Мецнер. Однако дворец находится в собственности потомков Стокле и закрыт для посещения туристами.

Горнопромышленный ландшафт Корнуолла и Западного Девоншира N50° 8' 10" W5° 23' 1" Великобритания Этот регион оказал фундаментальное влияние на развитие горного дела во всем мире благодаря прогрессивным методам добычи меди и олова в шахтах. В начале XIX века на его долю приходилось две трети мирового производства меди. После того как 1860-х годах горная добыча здесь пришла в упадок, многие шахтеры эмигрировали в горнодобывающие районы Южной Африки, а также Южной и Центральной Америки.

Архитектурное наследие Вобана N50° 16' 57" E2° 45' 32" Франция Себастьен Ле Претр де Вобан был выдающимся военным инженером своего времени (вторая половина XVII — начало XVIII вв.). Тринадцать фортификационных комплексов вдоль границ Франции являются лучшими образцами архитектуры военного предназначения и включают целые города, построенные по проектам Вобана.

Четыре судоподъемника на канале Дю-Сантр N50° 28' 51,996" E4° 8' 13,992" Бельгия При строительстве Центрального канала в конце XIX века оказалось, что на одном из его участков протяженностью 7 км перепад высот составляет 66 м. Решить возникшую проблему строительством обычных шлюзов было невозможно, поэтому были сооружены четыре гидравлических судоподъемника. С 2002 года они не используются в коммерческих целях, зато являются единственными в мире подобными инженерными сооружениями, которые существуют в оригинальном виде и поддерживаются в рабочем состоянии.

Побережье Дорсетшира и Восточного Девоншира N50° 42' 20" W2° 59' 23,6" Великобритания Более 300 лет окаменелости, найденные вдоль обрывистых берегов юга Англии, служат объектами исследований ученых. Эта каменная летопись охватывает практически всю мезозойскую эру, которая длилась около 185 млн лет (251–65 млн лет назад).

контракты | № 22 | 30.05.2011

ядерного оружия. Не имея возможности рассказать обо всех исторических и природных достопримечательностях «киевской параллели», Контракты решили обратить внимание читателей только на те объекты, которые внесены в список Всемирного наследия ЮНЕСКО.

Колокольни городов Бельгии и Франции N50° 10' 27,984" E3° 13' 53,004" Бельгия — Франция Сооруженные в ХI-ХVII вв. колокольни по своей архитектуре относятся к романскому и готическому стилям, Возрождению и барокко. Поскольку такие колокольни символизировали влияние городских властей (в противовес замковой башне — символу феодального властителя и церковной колокольни — символу Церкви), их считают олицетворением гражданских свобод.

Ахенский собор N50° 46' 28" E6° 5' 4" Германия Строительство собора началось около 800 года н. э. по инициативе короля франков Карла Великого. После смерти короля в 814-м собор стал его усыпальницей. На протяжении столетий здесь короновались императоры Священной Римской империи.

Дмитрий СИМОНОВ

Что увидит путешественник, решивший обогнуть Землю по 50-й параллели, на которой расположен Киев

«Если человек в путешествии остается неизменным, это плохое путешествие». • Эрнст Симон Блох

Концлагерь Освенцим (Аушвиц) N50° 4' 0" E19° 21' 0" Польша Это место стало символом человеческой жестокости по отношению к себе подобным. В годы Второй мировой войны в крупнейшем концентрационном лагере фашисты подвергли пыткам до 1,5 млн человек, более 1 млн из них были убиты. В 1947 году здесь был создан музей.

Дворец Аугустусбург и охотничий замок Фалькенлуст N50° 49' 30,1" E6° 54' 35,2" Германия Эти памятники архитектуры в городе Брюль относятся к самым ранним образцам архитектуры рококо в Германии XVIII века. После Второй мировой войны Аугустусбург использовался правительством ФРГ для приема высокопоставленных иностранных гостей. В общей сложности дворец посетили более 100 глав различных государств.

Замок Вартбург N50° 58' 0,4" E10° 18' 25,2" Германия Замок в Тюрингенском лесу был построен в XI веке, но свой современный архитектурный облик он приобрел в позапрошлом столетии. Вартбург тесно связан с немецкой историей. Именно здесь Мартин Лютер перевел Новый Завет на немецкий язык.

Исторический центр Кракова N50° 4' 0,012" E19° 57' 34,992" Польша У подножия Королевского замка Вавель можно увидеть самую большую рыночную площадь в Европе, а также множество старинных жилых домов, дворцов и церквей. Среди других туристических объектов — остатки укреплений XIV века, средневековое поселение Казимеж с древними синагогами, готический Кафедральный собор святых Станислава и Вацлава и Ягеллонский университет.

Памятники архитектурной школы Баухаус в городах Веймар и Дессау N50° 58' 29,172" E11° 19' 46,164" Германия Школа Баухаус, оформившаяся в Германии с 1919 по 1933 год, декла рировала равенство между изящными и прикладными искусствами, оказав существенное влияние на архитектуру всего ХХ века.

Старая часть города Замосць N50° 43' 0,012" E23° 16' 0,012" Польша Город Замосць был построен в XVI веке архитектором из Падуи Бернардо Морандо в соответствии с итальянскими теориями «идеального города». Здесь сохранилось оригинальное планирование зданий, в которых сочетаются итальянские и центральноевропейские архитектурные традиции.

Классический Bеймар N50° 58' 39" E11° 19' 42,996" Германия На рубеже XVIII и XIX вв. этот небольшой городок переживал период расцвета культуры, что привлекло в него многих выдающихся людей. Среди прочих достопримечательностей сегодня здесь находятся жилой дом Гете, дом-музей Шиллера, дом Ференца Листа и архив Ницше.

Софийский собор и Киево-Печерская лавра N50° 27' 9,288" E30° 31' 0,696" Украина Софийский собор, возведенный в XI веке, является одним из древнейших памятников в Украине. Киево-Печерская лавра своим духовным и интеллектуальным влиянием способствовала распространению православия на Руси.

Исторический центр Праги N50° 5' 22,992" E14° 25' 9,984" Чехия Кафедральный собор Святого Вита — самый яркий из множества архитектурных памятников старой Праги. Строительство собора заняло около 600 лет — с середины XIV века до 1929 года. Сегодня он является местом пребывания епископа Пражского. Здесь также находится усыпальница королей Богемии и хранятся коронационные регалии.

Золотые горы Алтая N50° 28' 0" E86° 0' 0" Россия Под этим названием в списке Всемирного наследия ЮНЕСКО находятся три заповедника: Катунский биосферный, плоскогорье Укок и Алтайский — один из крупнейших в России. На его территории расположен 160-метровый Большой Чульчинский водопад — самый высокий на Алтае. Здесь также находятся почти 1200 озер площадью от 1 га. При этом единственная автомобильная дорога имеет щебеночное покрытие и была построена совсем недавно.

Убсунурская котловина N50° 16' 30" E92° 43' 11" Россия — Монголия Водный бассейн крупнейшего в Монголии озера Убсу-Нур находится как в самой Монголии, так и на территории России (Республика Тыва). Люди, населявшие берега озера несколько тысячелетий назад, оставили после себя многочисленные курганы, петроглифы, рунические надписи и так называемые оленные камни — массивные каменные плиты, на которых изображены чаще всего олени. В российском заповеднике «Убсунурская котловина» расположены самые северные полупустыни в Евразии.

Кафедральный собор в Кельне N50° 56' 28" E6° 57' 26" Германия Собор строился более шести столетий — с 1248 года по 1880-й. Несколько лет он был самым высоким зданием мира (157,4 м), а сегодня — это третья по высоте церковь в мире после Нотр-Дамде-ла-Пэ (158 м) в Кот-д’Ивуаре и Ульмского собора (161,5 м) в Германии. ЮНЕСКО отмечает, что, помимо исключительной ценности здания и хранящихся в нем шедевров искусства, собор важен как символ сохранения христианства в Европе. контракты | № 22 | 30.05.2011

стратегии

вещь

ВЕЩЬ

«Ничто не заставит ваших потребителей вернуться в магазин за повторной покупкой, если вы сами не дадите им веских причин для этого». •

Стюарт Вейтсман «В бизнесе главное — секс и сексуальность, за них люди всегда готовы платить». Это одно из многочисленных провокационных публичных заявлений, благодаря которым американский бизнесмен Стюарт Вейтсман постоянно находится в центре внимания массмедиа. Владелец обувного бренда Stuart Weitzman не скрывает того, что намеренно подогревает интерес журналистов к собственной персоне. Лекцию для студентов престижной бизнес-школы Wharton, организованную в рамках проекта Jay H. Baker Retail Initiative Speaker Series, Стюарт Вейтсман начал так: «Паблисити — это первый, второй и третий фактор коммерческого успеха». Его популярность и правда конвертируется в деньги. Под маркой Stuart Weitzman выпускают самые дорогие в мире женские туфли. Стоимость некоторых эксклюзивных моделей превышает $3 млн за единицу товара.

контракты | № 22 | 30.05.2011

Мария БОНДАРЬ..

Как компания Stuart Weitzman продает туфли по цене яхты

Обуть звезду Не Европа По официальной версии, обувь Stuart Weitzman изготавливают в Испании, при этом основатель компании лично руководит созданием всех моделей. С тех пор как в ассортименте ТМ появились экономпредложения стоимостью в $250–400 за пару, модельный ряд обновляется раз в два месяца. Стюарт Вейтсман живет в США. Как ему удается дистанционно контролировать разработку всех моделей — загадка. «Настоящий руководитель дизайнерской лаборатории не может работать удаленно, — убежден директор инженерного бюро Wayne Product Development Эрик Райнер. — Если обувь Stuart Weitzman моделируют' и шьют в Европе и владелец компании лично отвечает за каждую пару, значит, мистеру Вейтсману как минимум дважды в неделю приходится пересекать океан. В 69 лет это весьма затруднительно». Эрик Райнер предположил, что авторы официальной версии несколько преувеличили степень вовлеченности основателя компании в процесс разработки ди-

зайна обуви. Эксперт также высказал некоторые сомнения по поводу места пошива. По его словам, небольшая обувная фабрика в Испании, описанная в промоматериалах компании и регулярно принимающая туристов, не справилась бы и с десятой частью нынешнего объема производства Stuart Weitzman. «Трудно сказать, где находится основная произ-

В основе промостратегии — яркий образ основателя компании водственная база, — признается Эрик Райнер. — Эта компания несколько раз заказывала у нас тестирование новых материалов. Технические задания присылали из американского офиса, образцы приходили из Китая, а оплата осуществлялась через какой-то гонконгский банк. Где бы они ни располагали основные мощности, это точно не еврозона и вряд ли США. Скорее всего, ЮгоВосточная Азия. Возможно, это

Хроники Вейтсмана

Эксплуатирование стереотипа «европейского качества и элегантности» — весьма важная, но все-таки вспомогательная составляющая промостратегии Stuart Weitzman. В ее основе — яркий медийный образ основателя компании. 69-летний бизнесмен мелькает в эфире развлекательных телепрограмм и на страницах глянцевых журналов чаще, чем иные кинозвезды. В 2006 году он вошел в топ-5 рейтинга самых цитируемых знаменитостей по версии журнала Time, обогнав актера Джека Николсона и тогдашнего генсека ООН Кофи Аннана. Если судить о личности Стюарта Вейтсмана исключительно по печатным публикациям, видео- и радиосюжетам, вышедшим после 2002-го, он представляется неутомимым, жизнерадостным и эксцентричным дизайнером, черпающим вдохно-

1994 г. — Стюарт выкупает отцовскую фирму 1965 г. — Сеймур Вейтсман умирает, оставив семейный бизнес в наследство сыновьям Варрену и Стюарту

1942 г. — в городке Гаверхилл (США, штат Массачусетс) в семье коммерсанта Сеймура Вейтсмана появляется на свет сын Стюарт

1950

Мистер Бренд

2002 г. — Стюарт Вейтсман производит обувь «на один выход» для звезд, участвующих в церемонии вручения премии «Оскар»

1958 г. — юный Вейтсман получает диплом престижной частной школы George W. Hewlett High School

1940

покупателей. Связано это со специфическим отношением к европейским моделям, традиционно существующим на рынке элитной обуви. Исторически сложилось так, что европейские обувные дома стали законодателями мод для США, Канады, Австралии, стран Ближнего Востока, государств на постсоветском пространстве и т. д. В первую очередь это относится к premiumсегменту. Во многих странах, на-

ходящихся довольно далеко от Старого Света, бытует стереотипное представление о том, что элитная дорогая обувь непременно должна быть европейской.

2010 г. — его марка возглавляет рейтинг Must Have в свадебном спецвыпуске журнала Vogue

1963 г. — Стюарт оканчивает бизнес-школу Wharton School при Универистете Пенсильвании

1956 г. — отец открывает собственную обувную фабрику и регистрирует две торговые марки

даже не собственные предприятия, а размещение производственных заказов на чужих фабриках. За все время сотрудничества нам ни разу не звонили из их департамента управления производством. Может быть, такого просто нет». Акцент на испанском происхождении фирменной продукции очень полезен для привлечения

1972 г. — братья продают компанию

1960

1970

1980

2006 г. — изготавливает самые дорогие в мире туфли стоимостью $3 млн

1990

2000

2008 г. — специализи руется на выпуске обуви для свадеб

2010 контракты | № 22 | 30.05.2011

стратегии

вещь

Ценовая пирамида

VIPклиенты Джулия Робертс Кинозвезда приобрела экстравагантные белые босоножки из плетеной кожи на шпильках, украшенные хрусталем. Линда Евангелиста Топ-модель носит изумрудно-зеленые кожаные сандалии на пробковой плат форме и золотистые атласные летние туфли с открытыми пальцами. Джессика Зор Исполнительница главной роли в молодежном сериале «Сплетница» купила атласные босоножки шоколадного цвета, украшенные маленькими шелковыми бантиками. Николь Хилтон Правнучка основателя легендарной сети отелей Hilton носит вечерние туфли на шпильках с высоким подъемом и ремеш ками на лодыжках. Сесилия Бекер Двадцатилетняя дочь знаменитого дизайнера свадебных пла тьев Веры Вонг носит розовые замшевые туфли в стиле baby doll с бантиками на лодыжках. вение в гламурной тусовке, посещая все самые громкие светские события в США и Западной Европе. О возрасте и состоянии здоровья основателя Stuart Weitzman авторы свежих печатных и аудиовизуальных материалов не упоминают. Однако в более ранних медиаархивах можно найти сообщения о том, что в 1998 году он пережил сердечный приступ и больше недели провел в реанимации. Последствия приступа вынудили Стюарта Вейтсмана, которому на тот момент исполнилось 56 лет, временно отойти от управления собственным бизнесом. Либо в течение следующих 13 лет он поправил свое здоровье настолько, что в 69 лет мог уже не просто руководить компанией, а еще и вести гламурный образ жизни. Либо тусовочность Стюарта Вейтсмана — иллюзия, созданная промоспециалистами его компании ради продвижения фирменной продукции. Прошлое описывают, опираясь на несколько ключевых тезисов. Во-первых, будучи сыном владельца обувной фабрики, он буквально вырос на производстве и всегда мечтал продолжить дело отца. Вовторых, с юности он увлекался дизайном обуви: в 20 лет удивил отца, предложив ему собственную модель туфель, и с тех пор не перестает моделировать. В-третьих, близкие друзья Стюарта Вейтсмана утверждают, что он «немного помешан на обуви». (Любопытно, что имен этих «друзей» обычно не упоминают.)

контракты | № 22 | 30.05.2011

Правда ли Стюарт Вейтсман помешан на обуви и является ли отцовская компания делом его жизни — понять сложно. Однако известно, что в 1972 году он продал семейный бизнес и довольно быстро сделал состояние на

Premiumсегмент • Rita — $3 млн

Mediumсегмент • Lady D — $5 тыс.

• Lusia — $8 тыс.

Lowсегмент

• Luna — $325

• Tyrol — $375

с юности увлечен дизайном, тоже доподлинно не известно. В престижной Wharton School при Университете Пенсильвании он изучал отнюдь не дизайн, а маркетинг.

Самая дорогая в мире обувь изготавливается из самых дешевых материалов Уолл-стрит. Стюарт Вейтсман вновь стал владельцем этой компании лишь в 1994 году, незадолго до очередного всплеска продаж на мировом fashion-рынке. Был ли владелец Stuart Weitzman

Звездный имидж В продвижении марки задействованы несколько десятков звезд кино, телевидения, музыки и спорта. Некоторые, как, напри-

Мнения потребителей Виктория Кравская,

Роуз Спаркс,

директор сети спорт-клубов Health

дизайнер бижутерии

— Классические черные лодочки Stuart Weitzman я ношу каждый день. Сказать, что в них нога чувствует себя, как в кроссовках, конечно, было бы преувеличением, но все же это очень удобная обувь. Когда про водишь на ногах большую часть дня, качество обуви становится одним из условий нормальной работоспо собности. Так что с брендами я не экспериментирую, раз уж выбрала Stuart Weitzman — ношу их теперь не снимая. Недавно купила сандалии этой марки. У них довольно высокий каблук, к тому же есть платформа. Тем не менее в этих сандалиях мож но долго гулять, а мозолей не будет.

— Из всего, что предлагает Stuart Weitzman, на мой взгляд, хороши только классические кожаные туф ли, ботинки и сапоги с наборным каблуком. Их и правда не жалко ку пить, остальное — надувательство. Здравый смысл подсказывает, что атласные и пробковые туфли долж ны быть гораздо дешевле аналогов из натуральной кожи, не говоря уже о виниловых моделях или туфлях из прозрачного пластика. Не понимаю, почему в Stuart Weitzman виниловые босоножки стоят $5 тыс. В китайском квартале нечто подобное можно ку пить за $5.

• Perfbootie — $375

мер, актер Дэвид Швиммер и баскетболист Майкл Джордан, сотрудничают с компанией-произ водителем в качестве дизайнеровсоавторов. Неважно, насколько активно знаменитость участвует в работе дизайнерской лаборатории. Упоминание раскрученного имени в связи с разработкой той или иной коллекции само по себе увеличивает продажи. Роль большинства звездных участников промопрограммы Stuart Weitzman ограничивается тем, чтобы просто засветить фирменные туфли на публике. Вот уже девять лет компания предоставляет обувь для участников церемонии вручения премии «Оскар». Актрисам, сценаристам и режиссерам дарят эксклюзивные туфли стоимостью в несколько миллионов, с условием что именно в этой обуви они пройдутся по красной дорожке. К примеру, в 2006 году актриса Кэтлин Йорк появилась на церемонии в атласных туфлях Rita от Stuart Weitzman, украшенных фрагментами серег, принадлежавших кинозвезде 1940-х годов Рите Хейворт. После этого объем продаж атласных коллекций этой ТМ увеличился на 37%. Причем в массовой рознице атласные туфли продавались не дешевле кожаных. Благодаря звездному промо компания Стюарта Вейтсмана может позволить себе устанавливать очень высокие цены на обувь, изготовленную из дешевых материалов. Речь идет не только о текстиле. В ассортименте Stuart Weitzman есть туфли из винила, пластика, пробки и т. д. 

Учредитель ООО «Газета «Галицкие контракты»

«Гвардия» Регистрационный номер № 166415113ПР КВ от 21.05.2010 г. Адрес редакции: 03150, г. Киев, ул. Боженко, 84 тел./факс (44) 3915196 Телефон львовского филиала: (322) 702713 Президент Виктор ОДИНЕЦ Генеральный директор, шефредактор Сергей ИВАНОВМАЛЯВИН Заместитель генерального директора Светлана БАНАС Директор по рекламе Оксана БОБРОВСКАЯ Заместитель директора по рекламе Наталья КОМПАНЕЦ Исполнительный директор Владимир КРИВОЛАП Руководитель проекта «Гвардия» Олеся ХОШОБИНА Аналитика Елена ФЕЩЕНКО Дмитрий ФИГОЛЬ sun@gc.kiev.ua Информационная служба Ярослав ГАДАЧ inform@gc.kiev.ua Ответственный секретарь Анна АНДРЕЕВА Артдиректор Сергей ГЕТУН Реклама reclama@gc.kiev.ua (44) 3915193/97 Подписка и распространение (44) 3915190 Общий тираж: 30 тыс. экз. Подписано в печать: 25.05.2011 г. Печать: ООО «Новий друк», 02094, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1 При использовании материалов «ГVардии» ссылка ОБЯЗАТЕЛЬНА. Издатель не несет ответственности за содержание рекламных объявлений Под рубриками «Мнение эксперта», «Стратегия лидера» и «Лидер рынка» размещены PRматериалы компаний Все права принадлежат ООО «Газета «Галицкие контракты»

юридический рынок рейтинг

Фемида на службе бизнеса Как корпоративный сектор выбирает услуги юридических компаний Рано или поздно каждый из нас (и юридические лица, и граждане) вынужден обращаться за помощью к юристам. Конечно же, критерии выбора юридической фирмы или конкретного юриста сугубо индивидуальны и каждый потенциальный клиент определяет их самостоятельно. Но некоторые правила и предпочтения все же имеются. По данным опроса портала kontrakty.ua, состоявшегося с 10 по 19 мая 2011 года, основным критерием выбора юрфирмы являются рекомендации бизнес-партнеров и знакомых, на втором месте — качество/результативность юруслуг, третий по важности критерий — репутация и рейтинг юркомпании (см. «Как вы выбираете юристов?»). Редакция журнала «ГVардия» ИД «Галицкие контракты» предлагает читателям воспользоваться рейтингом спроса на юридические услуги в различных секторах экономики Украины. Результаты рейтинга — это оценка популярности юридических компаний в той или иной отрасли права. Методика расчета рейтинга обсуждалась на круглом столе «Актуальные тенденции развития отдельных отраслей права. Способы информирования бизнес-аудитории. Обратная связь»,

Как вы выбираете юристов?*

критерии* отбора при выборе юрфирмы**

Прислушиваюсь к рекомендациям бизнес партнеров и знакомых 41 (39%) Интересуюсь репутацией и рейтингами юркомпании 18 (17%) Обращаю внимание на стоимость услуг 12 (12%)

Опыт в определенной сфере права/профессионализм команды 11% Рейтинги, информация в СМИ 7% Качество Рекомендации услуг/результативность партнеров 6% по бизнесу 15%

Главный критерий – сроки выполнения/решения проблем 2 (2%) Руководствуюсь качеством/результативностью предоставленных ранее услуг 31 (30%) * 950 просмотров, 104 голоса

состоявшемся 20 апреля 2011 года в ИД «Галицкие контракты». В мероприятии приняли участие ведущие украинские юристы, отраслевые СМИ, профильные ассоциации, представители бизнеса. Участники сошлись во мнении, что в условиях экономических реформ и законодательных изменений возрастает спрос на юридические услуги, в которых нуждается украинский бизнес, а роль медиа — стать по-

МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ РЕЙТИНГА «ГVардия юридических компаний» Рейтинг «ГVардия юридических компаний» нацелен на получение объективной и независимой оценки предпочтений юридических компаний Украины отечественным бизнесом. Рейтинг спроса на юридические услуги составляется по специализациям деятельности юридических компаний. В основе составления рейтинга лежит системный интегрированный подход, который учитывает: 1) результаты анализа анкет, высланных в адрес редакции компаниями Украины, которые вошли в рейтинг «ГVардия 500» 2010 года, — пользователями юридических услуг; 2) результаты анализа анкет экспертного совета, который проводит независимую экспертную оценку кандидатов рейтинга. К участию в экспертном совете привлекаются эксперты, работающие в профильных деловых ассоциациях, специализированной прессе (отраслевых изданиях), аналитических агентствах и консалтинговых компаниях. С целью повышения объективности взаимосвязь экспертов и участников рейтинга исключена. ОБРАБОТКА И ПОДСЧЕТ РЕЗУЛЬТАТОВ

38 МАЙ, 2011

где

— интегральный показатель оценки j-той юридической компании по n-ной специализации деятельности (приведена к 100-балльной шкале); — среднеарифметический балл оценки j-той юридической фирмы компаниями Украины, вошедшими в рейтинг «ГVардия 500» 2010 года; — среднеарифметический балл оценки j-той юридической компании независимыми экспертами; — оценка j-той юридической фирмы i-той компанией Украины по n-ной специализации деятельности (принимает значение от 0 до 5); — оценка j-той юридической фирмы i-тым экспертом по n-ной специализации деятельности (принимает значение от 0 до 5);

— вес оценок юридической фирмы соответственно компаниями Украины и независимыми экспертами; — количество присланных анкет компаний Украины с оценками по n-ной специализации деятельности юридических фирм; — количество присланных анкет экспертов с оценками по n-ной специализации деятельности юридических фирм.

Размер Репутация юрфирмы юркомпании 55% 1% Стоимость услуг/сроки 5% * Критерии определялись респондентами ** 83 анкеты

средником между заинтересованными сторонами. Приглашения принять участие в оценке юридических фирм были разосланы более 450 компаниям из списка рейтинга «ГVардия 500» 2010 года. Результативные ответы прислали 83 респондента, 45% из которых, независимо от наличия штатного юриста, постоянно или время от времени пользуются услугами юридических фирм. Остальные 55% имеют штатные подразделения юристов и довольствуются их компетенцией. Что касается критериев, с помощью которых корпоративный сектор выбирает юрфирму, то основными являются репутация, рекомендации партнеров по бизнесу и опыт/профессионализм (см. «Критерии отбора при выборе юрфирмы»). Рейтинг спроса на юридические услуги в различных секторах экономики Украины составлен по специализациям деятельности юридических компаний: финансовая, страховая, телекоммуникационная, фармацевтическая, транспортная сферы, а также сектор ценных бумаг, энергетики, недвижимости и АПК.

Справка Впервые рейтинг предпочтений украинского бизнеса в сфере юридических услуг был опубликован в еженедельнике «Контракты» № 23–24 от 14.06.2010. Рейтинг составлялся по специализациям деятельности юридических компаний: финансовая, страховая, телекоммуникационная, фармацевтическая, транспортная сферы, а также сектор недвижимости и АПК. В исследовании приняли участие более 50 юридических компаний.

ГvАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

Экспертный совет Со с тав 2011 года

Авторитетное мнение Экспертный совет является постоянно действующим консультативным органом, обеспечивающим консультирование рейтинговых исследований журнала «ГVардия». Эксперты приняли активное участие в оценке юридических компаний, предоставляющих услуги украинскому бизнесу

Дмитрий Гонгальский, главный редактор журнала «Личный счет». Окончил Международный Соломонов университет (1996 г.), Киевский национальный экономический университет (2001 г.). С 1998 года работал в разных деловых изданиях, в том числе в еженедельнике «Контракты». С 2004-го по настоящее время является главным редактором журнала «Личный счет». 1

Вячеслав Козачук, шеф-редактор журнала «БудМайстер». Окончил Киевское высшее зенитное ракетное инженерное училище. До 1998 года проходил службу в Вооруженных силах. Кандидат технических наук, старший научный сотрудник. Автор более 50 научных трудов. В журналистике работает с 1998 года. Награжден государственными наградами СССР. 2

Светлана Максюта, главный редактор журнала «Конкретно о строительстве» ИД «Галицкие контракты». Окончила Киевский национальный университет имени Тараса Шевченко, филологический факультет. С 2005 по 2007 год — пресссекретарь в Ассоциации производителей сухих строительных смесей. В журнале «Конкретно о строительстве» работает с 2006 года. 4 Татьяна Скрипченко, главный редактор группы изданий «КАПстроительство» (журналы «КАПстроительство», «Бетон & Асфальт», каталог «Спецтехника в СНГ»). 3

Окончила Киевский национальный университет имени Тараса Шевченко, Институт журналистики. С 1999 по 2002 год — журналист в ведущем англоязычном деловом еженедельнике Eastern Economist. В группе изданий «КАПстроитель ство» работает с 2002 года. Вилен Веремко, обозреватель еженедельника «Контракты». В 2001 году окончил Киевский национальный университет имени Тараса Шевченко, Институт журналистики, в 2006-м — Киевский нацио нальный экономический университет им. В. Гетьмана, юридический факультет. В 2008–2009 гг. работал обозревателем журнала «Эксперт Украина», в 2006–2008 гг. — главным редактором журнала «Акциз». 5

Александр Залетов, главный редактор страхового рейтинга «Insurance TOP», заместитель председателя совета Лиги страховых организаций, член экспертных групп при Минэкономики, Госфинуслуг, Госкомземе, Минрегионстрое, Минагрополитики, Комитете ВРУ по вопросам здоровья; кандидат экономических наук, доцент. Принимал участие в разработке Концепции развития страхового рынка Украины до 2010 года, законов Украины «О страховании», «О негосударственном пенсионном обеспечении», постановлений КМУ и др. Автор 33 научных работ. 6

Татьяна Шульга, шеф-редактор Building Media Group Ukraine. В 2004–2006 гг. работала заместителем главного редактора газеты 7

ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

Property Times, главным редактором журнала «ТОПСтрой» (Times Media Group), редактором журнала «При ватное строительство» (ООО «Медиаинвестиционная группа»), редактором строительного раздела интернетпортала UGMK.info («Эволюшен Медиа»). В 2006 году начала работать в Building Media Group Ukraine на должности редактора в журналах Building и Building Business. Шеф-редактором Building Media Group Ukraine работает с 2007 года. Александр Майстренко, главный редактор журнала «Энергобизнес». Окончил Киевский государственный университет имени Тараса Шев ченко, факультет журналистики, Украинскую академию внешней торговли. В 1996–2002 гг. работал в НАЭК «Энергоатом» руководителем прессцентра, директором департамента связей с общественностью. С 2002 года — главный редактор журнала «Энергобизнес». 8

Алекс Лисситса, президент ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса». Окончил Национальный аграрный университет Украины (Киев). Доктор аграрных наук (аграрная экономика) Берлинского университета имени Гум больдта (Германия). С 2006 по 2007 год занимал должность генерального директора Укра инской аграрной конфедерации. С 2007-го является внештатным советником министра аграрной политики Украины и Комитета по вопросам аграрной политики и земельных отношений ВРУ. Член Всемирной и Европейской ассоциаций аграрных экономистов (IAAE и EAAE). Автор большого количества публикаций в мировых профильных научных изданиях. 10

Юрий Чертков, директор Агентства медицинского маркетинга, бизнес-тренер. Опыт работы в фармбизнесе — с 2000 года. В течение лесяти лет работал медицинским представителем, 9 Василий Телицкий, продакт-менеджером, бизнес-юнитзаместитель директора менеджером, заместителем генеральюридического департамента ного директора ФФ «Дарница» по Лиги страховых маркетингу и экспорту. организаций Украины. Является редактором пяти рубрик в Окончил Украинский институт раз- специализированных СМИ, а также вития фондового рынка Киевского автором тренинговых программ, метоэкономического университета дик и книг. им. В. Гетьмана. 12 Константин Грицак, В 2004–2007 гг. работал в Государственной комиссии по регулидиректор рованию рынков финансовых услуг Телекоммуникационной палаты Украины. Украины. 2007–2010 гг. — Государственная Окончил Харьковскую юридичеслужба финансового мониторинга скую академию. Украины. В 1999–2001 гг. занимал должноС ноября 2010 года работает в Лиге сти директора ОАО «ИВК» и ОАО страховых организаций Украины. «Киевтелемонтаж». 11

С 2001-го работал директором ООО «Украинские коммуникации», заместителем директора ЗАО «ВоляКабель». Консультант Комитета ВРУ по вопросам свободы слова и информации, член совета директоров Союза кабельного телевидения Украины. Евгений Новиков, генеральный директор Ассоциации транспортно-экспедиторских организаций Украины «Укрвнештранс», кандидат технических наук. Окончил Московский энергетический институт и Киевский народный университет технического прогресса. С января 1999-го работает в Ассоциации транспортно-экспедитор ских организаций Украины «Укрвнеш транс». С 2003-го является генеральным директором ассоциации «Укрвнештранс». С 2008-го — профессор судоходного менеджмента Южной академии повышения квалификации. Автор около 50 публикаций. 13

Юрий Приходько, генеральный директор Ассоциации международных экспедиторов Украины. В 1993–1995 гг. работал в Министерстве внешнеторговых отношений заместителем начальника Главного управления внешней торговли. С 1994 года избран генеральным директором, с 1995 по 2002 год — президент Ассоциации международных экспедиторов Украины, с 2002-го по настоящее время — генеральный директор ассоциации, почетный член АМЭУ. 14

юридический рынок аналитика

Уход от классики Высокий уровень конкуренции заставляет юридические компании отходить от классически строгих стандартов обслуживания и искать новые способы привлечения клиентов

Александр Соколов, директор аналитического департамента ООО «Финансовоаналитическая группа Pro-consulting»

Юридическая деятельность является доходным сегментом бизнеса. Но в 2007–2009 гг. отрасль показывала отрицательный финансовый результат и рентабельность составляла 28%, 18% и 1,5% соответственно, что связано с приходом новых компаний, чьи расходы на первичном этапе развития выше доходов. Также на ситуацию повлияло и падение спроса на юридические услуги в связи с влиянием негативных факторов развития экономики Украины в целом. При этом рентабельность первой десятки юридических компа-

Динамика объема рынка юридических услуг Украины в натуральном и денежном выражении Общее количество рассмотренных дел

115,1

102,5 106,2 тыс. шт.

134,8 тыс. шт.

89,4 128,3 тыс. шт.

100

104,4

2008

2009

117,7 тыс. шт.

113

120

124,8 тыс. шт.

млрд грн 140

20 0

2006

2007

2010

По оценке Pro consulting

Структура рынка юридических услуг в Украине в 2010 году, % 21,0

Корпоративное право Недвижимость и строительство Хозяйственные и другие судебные споры 8,0 Банковское право 7,0 Инвестиции 6,1 M&A 5,5 Интеллектуальная собственность 5,5 Налоговое право 3,8 Энергетика 3,3 Ценные бумаги и фондовый рынок 3,0 Предпринимательское право 1,6 Земельное право 1,6 ВЭД 1,1 Банкротство Таможенное и гражданское право 0,5 0

16,5 15,5

По данным украинских юридических фирм

40 МАЙ, 2011

ний уже в 2010 году по масштабам бизнеса выросла и находилась на уровне 10–20%. Кризис отразился на рынке юридических услуг Украины сокращением штатов и оптимизацией расходов. В настоящее время сегмент постепенно выходит из ступора и начинает новый этап развития. Так, в 2010-м по сравнению с прошлым годом количество рассмотренных дел выросло на 10,8%, а в денежном выражении рынок увеличился на 12,3%.

Услуги Сегодня юркомпании уделяют особое внимание улучшению качества сервиса и усовершенствованию достижений, наработанных за годы практики. В текущем периоде актуальность приобретают качественные юридические услуги, связанные с реструктуризацией задолженностей, признанием недействительными договоров займа и обеспечения долговых обязательств. Наряду с коллекторской получила распространение и антиколлекторская практика, направленная на защиту от взыскания долгов. Принципиально новым сервисом является оптимизация кредиторской задолженности предприятия и обновление его налоговой истории. Таким образом, чаще всего предприниматели прибегают к услугам юристов при разрешении хозяйственных споров и конфликтов с налогоплательщиками, при решении корпоративных вопросов (создание, реорганизация и ликвидация предприятий, споры между акционерами и учредителями предприятий), при коммерческих конфликтах между субъектами предпринимательской деятельности и в договорной работе. В последнее время наметилось разделение юридических услуг на стандартные и специальные их виды. Стандартный набор услуг характеризуется достаточно стабильным качеством, а жесткая ценовая конкуренция в этом секторе держит их стоимость в одном ценовом диапазоне. Этот сегмент рынка уже сформировался и направлен на свой круг потребителей. Стандартные услуги юридических компаний напрямую связаны с бизне-

сом, его потребностями. Прежде всего это сопровождение судебных споров, общий консалтинг, регистрация предприятий. Специалисты также обеспечивают налоговый консалтинг, решение споров согласно европейскому законодательству и др. Немаловажное место в пакете юридических услуг занимают консультации в сфере инвестиционной деятельности, работы на финансовых рынках, налогообложения, страхования, высоких технологий. К относительно новым услугам можно отнести оценку и управление рисками при ведении внешнеэкономической деятельности компаний во избежание рискованных сделок и сотрудничества с ненадежными партнерами. При этом предполагается анализ и сопровождение всех ключевых бизнес-процессов компании, информационная поддержка, а также выявление и диагностика особенностей организационно-правовых форм и экономической, коммерческой деятельности конкурентов, разработка договорной базы внешнеэкономических сделок, направленная на минимизацию возможных рисков. Все большую актуальность приобретает такая услуга, как правовой due diligence — всестороннее исследование деятельности компании, ее финансового состояния и положения на рынке. Этот процесс включает сбор и анализ информации, принятие решения и формы его подачи относительно целесообразности вступления в те или иные взаимоотношения с контрагентами. С помощью due diligence оцениваются возможные риски (например, финансовые, юридические и др.). При сборе информации учитываются любые факты независимо от источников их происхождения. Изучение полученной информации делается различными специалистами по отдельности, затем предоставляется сводный анализ. Решение принимается экспертами отдельно от заказчика. В первую очередь due diligence направлен на всестороннюю проверку законности и коммерческой привлекательности планируемой сделки или инвестиционного проекта, однако немаловажную роль также играет и полнота информации, что позволяет инвесторам или деловым партнерам глубже оценить все преимущества и недостатки сотрудничества. ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

юридический рынок аналитика

Структурирование украинского рынка юридических услуг

Ценовая политика В формировании ценовой политики на украинском рынке юридических услуг изменений практически не произошло. Несмотря на насыщенность рынка, стоимость услуг имеет тенденцию к постепенному повышению, в частности, в крупных компаниях. Что касается маленьких фирм и юристоводиночек, то у них цены держатся приблизительно на одном уровне и склонны скорее к понижению. Вообще ценообразование на рынке юридических услуг зависит как от макроэкономических факторов, так и факторов микросреды (постоянных клиентов, скидок для стимулирования сбыта услуг компании). Для лояльных клиентов эти услуги могут быть значительно дешевле, а несложные консультации — и вовсе даваться бесплатно по телефону. В подавляющем большинстве случаев цена на услугу индивидуально оговаривается с клиентом. При ее формировании юристы пользуются несколькими принципами и учитывают множество ценообразующих факторов и систем оплаты. (Подробнее о цено образовании — см. «Цена справедли вости», стр. 46).

Операторы рынка С каждым годом уровень конкуренции на украинском рынке юридических услуг растет. Например, в Киеве и крупных городах конкуренция довольно жесткая. Что касается регионов, то тут количество пока не переросло в качество, как это наблюдается в мегаполисах. ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

Стандартные услуги

Специальные услуги

• Регистрация субъектов хозяйственной деятельности — от $90 до $250 и выше, в зависимости от типа предприятия. • Подготовка проектов договоров и их адаптация под конкретные условия сделки — от $70 до $120 и выше, в зависимости от размера почасовой оплаты специалиста. • Консультирование (корректировка планов бизнесмена в соответствии с изменениями в действующем законодательстве) — $20–40 и выше. • Представление интересов клиента в судах.

• Предоставление информации о партнерах. • Правовое сопровождение переговоров (сопроводительные консультации юриста на собраниях акционеров, коммерческих переговорах). • Экстренное реагирование на просьбу клиента о помощи (как правило, выезды юристов на проверки в целях недопущения незаконных действий по отношению к клиенту). • Юридическая помощь при уже возникшей конфликтной ситуации (этот вид услуг считается наиболее сложным). • Обслуживание вполне стандартных с юридической точки зрения сделок, которые ассоциируются в сознании потребителя с высокой стоимостью услуги.

В 2010-м по сравнению с прошлым годом количество рассмотренных дел выросло на 10,8%, а в денежном выражении рынок увеличился на 12,3% Для новых юридических фирм, которые, несмотря на все риски и негативные факторы, вышли на рынок в настоящий момент, наиболее сложным является получение доверия клиентов. Иными словами, удержание и расширение клиентской базы, формирование лояльности потребителей. Если партнеры не имеют наработанной клиентской базы или отсутствует резервный фонд на покрытие расходов, вести прибыльную деятельность такой фирме очень сложно. Период окупаемости затрат на создание юридической фирмы длится около года, что еще раз подтверждает привлекательность этого бизнеса. Эволюция рынка юридических услуг привела к постепенному увеличению количества фирм, обслуживающих предпринимателей. Систематизировать юридические организации можно с учетом критериев охвата рынка юридических услуг, доли компании на рынке. Выделяют четыре основных группы операторов: юрисконсульт; компании, работающие в определенной нише рынка; многофункциональные фир мы и универсальные юридические компании. Юрисконсульт («домашний док тор») предоставляет юридические

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В ФИНАНСОВОЙ СФЕРЕ* 1

ДИ ЭЛ ЭЙ ПАЙПЕР УКРАИНА, ООО

99,50

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО МЮФ «ГИД ЛУАРЕТ НУЭЛЬ»

98,61

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «ЧАДБОРН ЭНД ПАРК ЛЛП»

98,07

ЮФ «АСТЕРС», ООО

96,47

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

93,68

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЕРС», ООО

93,00

АК «КОННОВ И СОЗАНОВСКИЙ», АО

85,31

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ООО

79,56

ЮГ «ЭЛ СИ ЭФ», ООО

74,18

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

72,09

АФ «ПАРИТЕТ», АО

71,35

ЮПФ «ГРИЩЕНКО И ПАРТНЕРЫ», ООО

70,43

ЮФ «КЛИФФОРД ЧАНС», ООО

69,74

ЮФ «АС КОНСАЛТИНГ», ООО

66,14

НОЕРР, ООО

61,80

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

юридический рынок аналитика

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В СФЕРЕ СТРАХОВАНИЯ* 1

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «БЕЙКЕР И МАККЕНЗИ — СИ-АЙ-ЭС, ЛИМИТЕД»

95,06

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

93,10

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

91,47

ЮПФ «ГРИЩЕНКО И ПАРТНЕРЫ», ООО

79,20

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ И ПАРТНЕРЫ», ООО

76,80

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ООО

76,25

ЮФ «ЛЕКСВЕЛЛ И ПАРТНЕРЫ», АО

72,00

ЮФ «АСТЕРС», ООО

71,78

АК «КОННОВ И СОЗАНОВСКИЙ», АО

71,43

ДИ ЭЛ ЭЙ ПАЙПЕР УКРАИНА, ООО

71,06

ЮФ «КЛИФФОРД ЧАНС», ООО

69,60

ШОНХЕРР УКРАИНА, ООО

68,62

АК «АРЦИНГЕР», ООО

67,90

МЮК «ИНТЕГРИТЕС», ООО

64,80

ЮФ «ОХРИМЧУК, ГРУШИН, ХАНДУРИН», ООО

62,40

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «ЧАДБОРН ЭНД ПАРК ЛЛП»

62,13

САЛАНС, ООО

62,08

ЮФ «САЕНКО ХАРЕНКО», ООО

62,07

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЕРС», ООО

62,06

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО МЮФ «ГИД ЛУАРЕТ НУЭЛЬ»

58,20

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

Принципиально новым юридическим сервисом является оптимизация кредиторской задолжен ности предприятия и обновление его «налоговой истории» Факторы, оказывающие существенное влияние на выбор юридической фирмы украинским потребителем, % 36,2

Качество

34,7

Цена 27,9

Опыт фирмы 15,3

Рекомендации коллег 7,9

Другое 0

По данным опроса потребителей

42 МАЙ, 2011

услуги за относительно небольшую плату и по мере необходимости дает ответы на несложные вопросы. Компании, работающие в нише, — небольшие фирмы, занимающие на рынке определенную нишу и специализирующиеся на предоставлении узкого круга услуг (как стандартных, так и нестандартных). Многофункциональные фирмы направлены на одновременное предоставление услуг и «домашнего доктора», и нишевой компании. Также эта группа операторов выполняет несложные представительские функции и глубоко специализируется на определенных вопросах. Универсальная юридическая фирма является организацией, в которой работают не менее 15 юристов, каждый из которых специализируется по узкому кругу вопросов. Такая структура способна решить 70–80% возникающих у среднего предприятия таможенных, налоговых, финансовых и других вопросов. Лидером по результатам 2010 года* в признании среди своих коллег стала ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры». Самой доходной компанией является ЮФ Integrites, а больше всего трудового персонала работает в ЮФ Magisters. Самой финансово эффективной (из расчета на одного юриста) оказалась МЮФ Schoenherr Ukraine. Также стоит отметить, что фирма «Саенко Харенко» обогнала по общим показателям фирму «Астерс», фирма «Лавринович и Партнеры» с 13-го места поднялась на 9-е в общем рейтинге юридических фирм. В 2010-м активную деятельность вела и юридическая фирма «Спенсер и Кауфманн», которая уверенно поднялась на шесть позиций и заняла 16-ю ступеньку рейтинга. Украинский рынок, на котором работает множество юридических фирм разного профиля, ориентирован в основном на защиту интересов корпоративных клиентов, средних и крупных предпринимателей. Обращения же мелких предприятий за юридической помощью носят пока единичный характер.

Особенности потребления Рынок юридических услуг становится все более сегментированным. Большое количество крупных юридических фирм в период 2009– 2010 гг. сосредоточили свою деятельность на нескольких наиболее прибыльных отраслях, тогда как до кризиса охватывали более широкую аудиторию потребителей. Следует также отметить, что торговая марка не является основополагающим критерием при выборе клиентом юридической фирмы. Помимо некачественного выполнения работы, наиболее частыми при* Р ейтинг ведущих юридических фирм 2010 года по версии газеты «Юридическая практика».

чинами для разрыва отношений с юридической фирмой потребители называют непрофессионализм, отсутствие обратной связи, недостаточное внимания к деталям. Эти показатели занимают наиболее важное место даже по сравнению с нарушением принципа конфиденциальности, что показывает, насколько высокой должна быть степень концентрации на клиенте. Важным моментом является то, что юридические фирмы не стремятся получить обратную связь от своих клиентов и не настраивают систему двусторонних коммуникаций должным образом. Только 5% потребителей считают, что обслуживающая их юридическая фирма понимает все правильно. Этот факт очень влияет на дальнейшее развитие клиентских отношений с юридическими фирмами.

Прогнозы В 2011–2013 гг. украинскому рынку юридических услуг стоит настроиться на определенные изменения. Ожидаемые тенденции таковы: • Субъекты рынка усилят свою специализацию. Время широкопрофильных фирм постепенно уходит, так как потребитель нуждается в индивидуализации и ориентированности на клиента. • Очень немногие операторы будут развивать новые практики, так как это влечет за собой увеличение затратной части бюджета фирмы и, как следствие, первоначальную дотацию новой практики. • Время «спекуляции» (юридических фирм, которые благодаря имевшимся бюджетам могли перекупить «команды» юристов и клиентов) проходит. • Грядет уменьшение часовых ставок работы юристов. Билинг часов работы юриста будет являться внутрикорпоративным инструментом подсчета стоимости услуги. Приоритет может сместиться в пользу фиксированной ставки. • Слияния между юридическими фирмами продолжатся. Хотя количество слияний по результатам 2008– 2010 гг. оказалось меньшим, чем прогнозировалось, это процесс продолжится, поскольку юрфирмы, намеревающиеся не выживать, а работать, будут продолжать поиск партнеров. • Консолидация юридических фирм и частнопрактикующих адвокатов будет увеличиваться. Это даст возможность получать информацию и своевременно отслеживать изменения на рынке. Аутсорсинг между субъектами рынка позволяет удовлетворить потребность клиента в юридической услуге, не увеличивая при этом штат фирмы. ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

юридический рынок МНЕ НИЕ ЭК СПЕР ТА

Ориентация на клиента О состоянии и тенденциях рынка юридических услуг, а также о специфике юридического бизнеса в Украине рассказывает Сергей Шкляр, старший партнер адвокатского объединения Arzinger Опережение роста объема работ в сравнении с увеличением количества игроков на рынке, жесткая конкуренция за специалистов, а не клиентов, почасовая система оплаты работы юрфирм как доминирующая, стремительное развитие рынка и возможность быстро занять на нем свою нишу новому игроку — все эти характеристики юридического бизнеса остались в прошлом. Причем не только в Украине, и не только в связи с кризисом. У юридического бизнеса кардинально изменилась философия: с эгоцентричной на клиентоориентированную. Сегодня выигрывают фирмы, которые с началом кризиса осознали, что время юридического гламура и работы в рамках исключительно топовых трансакционных практик прошло. Теперь в основе всего современного юридического бизнеса — клиент. Цель номер один — получить клиента, а потом уже договариваться о сумме гонораров. В вопросе ценообразования юрфирмы начали проявлять гибкость, чаще работают за фиксированный гонорар и предоставляют ощутимые скидки старым клиентам. Рынок сегодня структурирован, при этом конкуренция усиливается с каждым днем. Эти тенденции и определяют дальнейшее развитие юридического бизнеса во всем мире и будут актуальны еще много лет.

Об актуальных практиках Сегодня корзина потребителя профессиональных юридических услуг в основном содержит проекты в сфере судебного представительства, долговой и корпоративной реструктуризации, трудового права, интеллектуальной собственности, защиты от рейдерства и конфликтов с налоговыми и правоохранительными органами. В этих направлениях наша компания исторически сильна и всегда бралась за подобные проекты, несмотря на наличие или отсутствие кризиса. Примечательно, что многие международные фирмы, работающие в Украине и до недавнего времени публично выражавшие отвращение к судебными процессам, а также демонстрировавшие нежелание иметь дело с украинскими судами, на удивление быстро конверсировались и сейчас называют себя ключевыми экспертами в судебной практике. Для клиента некоторые фирмы первого эшелона готовы выполнять любую работу, не брезгуя жестким демпингом, а также невзирая на отсутствие достаточного опыта и специалистов в определенных сферах права. Такое поведение бросает тень недоверия на весь наш цех и вызывает вопросы к репутации таких фирм. Особенно это касается иностранных юрфирм в Украине, которые, имея возможность «проедать» прибыль прошлых лет своих зарубежных хед-офисов, сейчас главной целью видят отвоевать клиента у национальных фирм любой ценой, даже работая иногда в убыток и игнорируя этику ведения бизнеса.

О влиянии политической ситуации Изменились подходы к работе в разных отраслях права и в связи с изменившейся политической ситуацией. Украина известна своим часто враждебным отношением к бизнесу. Суды и правоохранительная система деморализованы. У нас есть множество иностранных клиентов, которые терпят судебно-чиновничий произвол буквально каждый день, в частности, со стороны налоговой и таможенной администраций, правоохранительных органов. В последнее время мы вынуждены прибегать к дипломатической защите наших клиентов. Соответственные дипломатические представительства как Украины за рубежом, так и иностранных государств в Украине достаточно активны в этом плане и часто идут нам навстречу.

ГvАРДИЯ ЮРИДИЧеских КОМПАНиЙ

Мы также создали ряд общественных организаций, которые тоже являются платформой для защиты прав инвесторов и наших клиентов. Только так можно привлечь внимание к проблеме на самом высшем уровне, сдвинуться с места или вернуть процесс в законные рамки. С политикой связаны и аспекты выбора юридических советников правительства — государственные тендеры проводятся под заранее известного победителя, приближенного к действующей власти, или вообще имеет место закупка у одного участника. Фирмы, бывшие в фаворитах у предыдущей власти, после ее смены подвергаются преследованиям за непрозрачные схемы освоения бюджетных средств. Однако, невзирая на реалии, некоторые молодые компании, принадлежащие приближенным к действующей власти, сегодня наступают на те же грабли.

О критериях выбора К сожалению, в Украине еще не развилась культура аутсорсинга и потребления юридических услуг, а посткризисная ситуация только усложнила процессы найма внешних советников. Украинские клиенты часто ценят юристов не за то, насколько хорошо они разбираются в тех или иных отраслях права, а за способность договариваться с государственными органами. Часто, когда нанимаются внешние юристы, то объем их работ ограничивается анализом только наиболее важных рисков или представительством интересов в судах высших инстанций, когда на предыдущих инстанциях дела зачастую уже проиграны штатными юристами компаний. Клиент, несмотря на временные застои в экономике, расширяет свое географическое присутствие, тем не менее сегодня ему сложно найти надежного юридического партнера в регионах, не говоря уже о профессионалах, владеющих иностранными языками. Ведь практически 95% компаний занимаются лоббизмом на том или ином уровне или связаны обязательствами с конкурентами или оппонентами в суде. Мы в этой связи пошли другим, более сложным путем, основав представительства нашей компании во Львове и Одессе, и в итоге эта стратегия оказалась выигрышной. Предоставляя полный спектр высококачественных юридических услуг в регионах, мы находимся рядом с клиентом, сохраняя персональный подход и непосредственное участие партнеров компании во всех проектах.

О тенденциях Прогнозы и ожидания того, что проведение Евро-2012 в Украине принесет отечественным юристам увеличение спроса, не сбылись. Работы в этой сфере нет, так как ни в одном из крупных инфраструктурных проектов, связанных с чемпионатом, солидный зарубежный инвестор участия не принимает, что опять возвращает нас к вопросу обоснованного недоверия иностранцев к Украине. Несмотря на это, в нашей компании все практики загружены. Основная же нагрузка традиционно приходится на практику разрешения споров, где, кроме классического пакета услуг по судебному представительству, клиент получает такие продукты, как asset tracing (с англ. «поиск и возвращение активов». — Прим. ред.), в том числе за рубежом, инструменты защиты интересов по Европейской конвенции о защите прав человека и основных свобод и др. В рамках социальной ответственности партнеры нашей компании возглавили Ассоциацию противодействия недобросовестной конкуренции, которая занимается защитой бизнеса и потребителей от недобросовестной деловой практики и контрафакта.

юридический рынок практика

Как выбрать юридическую компанию Определяющими факторами выбора юридической фирмы являются ее репутация, качество предоставляемых услуг и их ценность для конкретного бизнеса, профессионализм команды, а также гибкость в ценообразовании

Андрей Пронченко, старший юрист Pricewaterhouse Coopers в Украине

С первого взгляда, все фирмы, пре доставляющие юридические услуги, кажутся одинаковыми: похожие офисы, похожие услуги, похожая рек ламная риторика. Как клиенту среди такого множественного, но часто одно образного предложения определить для себя того юридического консуль танта, который станет проводником и советчиком в сложном и неоднознач ном украинском законодательстве? Выбор юридического консультанта является очень важным шагом для каждой компании. Конечно, большую роль играет реклама и постоянное на поминание о себе в специализирован ных изданиях, рейтингах и т. д. Но, по мнению экспертов, определяющими факторами для выбора юридической фирмы будут ее репутация, качество предоставляемых услуг и их ценность для конкретного бизнеса, профессио

нализм команды, а также гибкость в ценообразовании. Не претендуя на то, что описанный ниже механизм отбора юридической фирмы может стать руководством к действию, предлагаем остановиться на его основных этапах.

Шаг 1. Определение задачи РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В СФЕРЕ ЦЕННЫХ БУМАГ* 1

АК «КОННОВ И СОЗАНОВСКИЙ», АО

90,00

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

89,20

ДИ ЭЛ ЭЙ ПАЙПЕР УКРАИНА, ООО

80,00

ЮПФ «ГРИЩЕНКО И ПАРТНЕРЫ», ООО

79,20

ЮФ «САЛКОМ», ООО

79,13

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «ЧАДБОРН ЭНД ПАРК ЛЛП»

74,25

ЮГ «ЭЛ СИ ЭФ», ООО

74,11

НОЕРР, ООО

69,30

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

68,90

АФ «ПАРИТЕТ», АО

68,56

ЮФ «АСТЕРС», ООО

65,00

ЮФ «АС КОНСАЛТИНГ», ООО

64,35

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО МЮФ «ГИД ЛУАРЕТ НУЭЛЬ»

64,26

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЕРС», ООО

63,02

ЮФ «ВОРОПАЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

62,88

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

44 МАЙ, 2011

Итак, первый этап заключается в определении того, что компании необ ходима юридическая помощь сторон ней организации, а именно: у предпри ятия есть задача, сфера деятельности, которую оно самостоятельно и/или ка чественно не сможет разрешить. Таки ми задачами могут быть: споры с нало говыми, таможенными органами, хо зяйственные споры, сложные договор ные отношения, реструктуризация, продажа бизнеса и др. Иногда привле чение третьей стороны может быть об условлено необходимостью сохране ния конфиденциальности самой зада чи, например, проведение аудита дея тельности менеджмента.

Шаг 2. Составление списка юридических фирм Определив задачу, следует провести скрининг юридических фирм — это поможет сузить дальнейший выбор и станет вторым шагом к подбору юри дического консультанта. Юридические фирмы можно разде лить на несколько видов:

• фирмы, предоставляющие кон сультации по общим юридиче ским вопросам: регистрация юридических лиц, консультиро вание по вопросам трудового права, подготовка и рецензиро вание договоров; • фирмы с узкой специализацией: в сфере финансового и банковского права, права интеллектуальной собственности, экологического права, аграрного права; • юридические фирмы, которые предоставляют консультации как по общим юридическим вопросам, так и специализирующиеся в от дельных отраслях. Кроме того, при выборе юридиче ской фирмы необходимо учитывать такие критерии: • должна ли это быть международ ная или крупная национальная фирма; • должна ли юридическая фирма иметь офисы в других городах Украины, кроме Киева; • будет ли региональная, местная юридическая фирма отвечать по требностям компании. Следует обратить внимание на то, что далеко не все юридические фирмы используют наружную, печатную ре кламу для продвижения своих услуг. Поэтому желательно не останавливать свой выбор только на тех фирмах, на звания которых часто фигурируют в СМИ. Делая выбор, рекомендуется также использовать свои накопленные ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

юридический рынок практика

знания, информацию, полученную ранее на конференциях, семинарах, от бизнес-партнеров и знакомых.

Шаг 3. Встреча Определив пять-шесть юридиче ских фирм, можно переходить к третьему этапу выбора — встрече. Ничто не заменит личную встречу — она является ключом к пониманию, с кем компании придется работать. Во время встречи можно оценить: •б удет ли возможность установить достаточный уровень деловых от ношений с юристами, чтобы в дальнейшем полагаться на полу ченную от них консультацию; • будут ли в юрфирме восприни мать задачи компании как прио ритетные и кто будет их испол нителем; • есть ли у юридической фирмы достаточный опыт, знания для предоставления услуг; • с могут ли юристы предоставить компании консультацию так, чтобы она была понятна не только им, но и в первую очередь клиенту. Чтобы во время первой встречи по лучить максимально объективную

Моделируем ситуацию (пример) В компании закончилась плановая налоговая про верка. По ее результатам будут доначислены суще ственные денежные обязательства, связанные со сделками, которые могут быть квалифицированы как «фиктивные». Компании необходимо осмыслить ситуацию и принять решение, оспаривать или согла ситься с решением налогового органа, а также оце нить потенциальный риск для руководителя и глав ного бухгалтера. План встречи с юридическими консультантами мог бы быть такой: • Опишите ситуацию и спросите, насколько плоха она для компании и ее руководства. Текущая судебная практика по подобным спорам выработала следующий подход: если добросовест ность налогоплательщика и реальность транзакции не вызывает сомнения, имеется достаточно доку ментов для ее подтверждения, то такой налогопла тельщик не должен нести ответственность за своего контрагента, а значит, если у компании есть хорошая доказательственная база, шанс выигрыша спора вы сокий. • Как скоро необходимо будет предпринимать какие-либо действия. Предпринимать действия необходимо уже в бли жайшее время, ведь для того, чтобы денежное обя зательство стало несогласованным, решение нало

Инвестиция в поиск правильной юридической фирмы вернется повышенной эффективностью и качеством предоставляемых услуг картину о юридической фирме, необ ходимо сделать небольшое «домаш нее задание» — составить список во просов/план встречи. Не следует ожидать, что во время первой встречи будет возможность получить ответы на все вопросы. Однако честность и реалистичность — это то, на что не обходимо обращать внимание. После встречи, если есть время, нужно взять небольшой тайм-аут и проанализировать, кто был на встрече со стороны юридической фирмы, будет ли комфортно компании рабо тать с этими юристами, были ли полу чены ясные и прямые ответы на вопро сы, говорили ли представители юрфир мы с пониманием и знанием ситуации, сопровождала ли фирма такие же или подобные споры.

Шаг 4. Ценообразование Хотя вопрос ценообразования на услуги можно отнести к третьему этапу выбора юридической фирмы и обсуждать его во время встречи, он является настолько важным, что за служенно может стать отдельным — четвертым — шагом. После экономического кризиса мно гие юридические фирмы стали более ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

гибкими в вопросах ценообразования. Подходы же остались универсальны ми: это может быть фиксированная стоимость услуги, почасовая оплата или и то и другое. Иногда оплата услуг может зависеть от успеха внедрения предоставленной консультации. Во многих случаях задачи, которые ставятся клиентами перед юридиче скими консультантами, являются по хожими, однако различаются деталя ми. Это может влиять на стоимость услуги. Важными для понимания структуры стоимости услуг являются накладные расходы, которые могут закладываться юридическими фир мами в стоимость.

Шаг 5. Договор Заключительным этапом в выборе юридической фирмы будет составле ние договора на предоставление услуг. Здесь необходимо уделять осо бое внимание правильности форму лирования объемов услуг, сроков их предоставления и стоимости. Поиск правильной юридической фирмы требует времени и скрупулез ной работы. Но такая инвестиция вер нется повышенной эффективностью и качеством предоставляемых услуг.

гового органа необходимо оспорить в течение деся ти дней. • Какие варианты действий есть у компании. Их два: первый — процедура административного обжалования, то есть через структуру налоговых орга нов; второй — в суд. При этом последняя практика ад министративного обжалования по подобным спорам показывает, что решения принимаются не в пользу на логоплательщиков. В свою очередь специалисты Госу дарственной налоговой администрации Украины при знают, что пока между ГНАУ и административными су дами существует различная точка зрения по таким спорам. • Как долго может длиться процесс обжалования. Процесс обжалования — не быстрый. Хотя законо дательством и установлены сроки для рассмотрения судами споров, из-за чрезмерной загруженности сроки рассмотрения дел затягиваются. • Если компания поручит задание юридической фирме, кто будет исполнителями и насколько они будут доступны. Очевидно, исполнителями, которые будут сопрово ждать спор, должны быть юристы-судебники, знаю щие процесс и ориентирующиеся в налоговом праве. Лучше, если фирма специализируется как в области сопровождения споров, так и в налоговом консульти ровании.

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ* 1

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

95,00

ЮФ «АСТЕРС», ООО

85,80

АК «КОННОВ И СОЗАНОВСКИЙ», АО

85,00

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

79,20

ЮФ «ГВОЗДИЙ И ОБЕРКОВИЧ», ООО

76,77

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ И ПАРТНЕРЫ», ООО

75,00

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «БЕЙКЕР И МАККЕНЗИ — СИ-АЙ-ЭС, ЛИМИТЕД»

72,60

ЮПФ «ГРИЩЕНКО И ПАРТНЕРЫ», ООО

71,78

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ООО

69,30

АК «АРЦИНГЕР», ООО

68,60

ЮК «КПД КОНСАЛТИНГ», ООО

68,00

ЮФ «СПЕНСЕР И КАУФМАНН», ООО

67,50

ДИ ЭЛ ЭЙ ПАЙПЕР УКРАИНА, ООО

66,00

САЛАНС, ООО

65,00

МЮК «ИНТЕГРИТЕС», ООО

63,33

ЮФ «САЕНКО ХАРЕНКО», ООО

59,40

ЮФ «САЛКОМ», ООО

56,67

СИ ЭМ ЭС КАМЕРОН МАККЕНА ЭЛЭЛСИ, ООО

52,80

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «ЧАДБОРН ЭНД ПАРК ЛЛП»

48,50

ЮФ «КЛИФФОРД ЧАНС», ООО

45,73

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

юридический рынок ценообразовани е

Цена справедливости Готовы ли юридические компании брать плату за результат Экономический кризис не оказал существенного влияния на принципы тарификации услуг юридических компаний. Конечно, юристы и адвокаты стали более сговорчивыми в оценке своей работы, делают скидки постоянным клиентам и в отчетах четко указывают составляющие

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ СФЕРЕ* 1

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

100,00

МЮК «ИНТЕГРИТЕС», ООО

90,00

АК «АРЦИНГЕР», ООО

89,10

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

88,80

АФ «ПАРИТЕТ», АО

86,02

НОЕРР, ООО

85,54

ТЭФФИ ЭНД КО, ООО

85,18

ЮК «ПРАВОВОЙ АЛЬЯНС», ООО

85,00

9 10

ЮФ «ОМП», ООО

80,00

ЮК «ЛЕКС ПАРТНЕРС», ООО

79,20

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ СФЕРЕ* 1

АК «КОННОВ И СОЗАНОВСКИЙ», АО

98,20

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

97,64

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «БЕЙКЕР И МАККЕНЗИ — СИ-АЙ-ЭС, ЛИМИТЕД»

92,79

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

89,03

МЮК «ИНТЕГРИТЕС», ООО

88,50

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ООО

86,72

СИ ЭМ ЭС КАМЕРОН МАККЕНА ЭЛЭЛСИ, ООО

83,85

ЮПФ «ГРИЩЕНКО И ПАРТНЕРЫ», ООО

79,47

ЮФ «АСТЕРС», ООО

79,13

АК «АРЦИНГЕР», ООО

74,59

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

46 МАЙ, 2011

счета. Только, как и ранее, мало кто готов договариваться об оплате за результат.

Себестоимость услуг Украинский рынок юридических услуг ощутил на себе влияние кризиса значительно в меньшей степени, чем, к примеру, финансовый сектор или рынок недвижимости. Сегодня многие юридические фирмы лишены работы с дорогостоящими инфраструктурными проектами, проектами в области слияний и поглощений. Основной спрос сосредоточен в направлении судебной практики, практики в области трудового и корпоративного права. На смену иностранным клиентам юркомпаний с внушительными бюджетами пришли менее денежные отечественные заказчики. «Изменилась скорее не клиентура, а объем задач наших заказчиков, — рассказывает Роман Марченко, старший партнер, адвокат ЮФ «Ильяшев и Партнеры». — Во время кризиса часть активных бизнес-проектов была заморожена. Соответственно, и у нас работы стало меньше». Зато рентабельность юруслуг на сегодняшний день в несколько раз превышает результативность деятельности многих отечественных банков, девелоперов или производителей продуктов питания. Как рассказал один из учредителей украинской юрфирмы, рентабельность услуги юриста сегодня составляет минимум 30%: дескать, с меньшей результативностью работать нецелесообразно — слишком высоки расходы на аренду офиса, бензин, налоги, зарплату персоналу. «Ценовой политикой нашей компании предусмотрено, что при определении почасовой ставки каждого специалиста закладывается одинаковая норма прибыли. Такая же норма прибыли учитывается и при определении фиксированного бюджета по проекту», — отмечает Елена Малеваная, исполнительный директор международной юридической фирмы Integrites. Стоимость одного часа работы младшего юриста в фирме не самой высокой ценовой категории составляет EUR60–80, старшего — EUR170–200, партнера — EUR250– 400. В частности, тарифы ЮФ «Ильяшев и Партнеры» в мае нынешнего

года составляли EUR100–360 в час. Услуги специалистов западных юрфирм обойдутся практически по такой же цене, к примеру, оплата работы юриста ЮФ Integrites — EUR100–350 в час. Конечно, стоимость услуг юркомпаний высшей лиги и небольших бюро, как и ранее, отличаются. Разница может составлять 30–40%. Юристы объясняют это в первую очередь разным качеством работы. «А почему отличается цена на Mercedes и «Таврию»? — проводит аналогию с автомобилями Роман Марченко. — Разное качество! На «Таврии» вы скорее всего доедете, а

ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

юридический рынок ценообразование

на Mercedes’е доедете наверняка, при этом быстрее и комфортнее». Однако то, что и себестоимость услуг этих двух категорий игроков существенно различается, скромно умалчивают. Прежде всего именитые юркомпании тратят больше денег на офис, который, как правило, расположен в центре города (например, офис ЮФ «Лавринович и Партнеры» находится на Кловском спуске, ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры» — на ул. Б. Хмельницкого, адвокатская фирма «Грамацкий и Партнеры» — на ул. Михайловской). При этом фонд заработной платы компаний премиум-сегмента и не самых дорогих может быть примерно одинаковым. Дело в том, что выпускники профильных вузов в известных юридических компаниях готовы работать почти бесплатно, чтобы получить практические навыки и рекомендации наставников. Тарифы юрфирм «широкого профиля» и узкоспециализированных компаний также отличаются. По-

Возможность оплаты за результат сегодня предлагают лишь единицы среди юридических компаний, хотя предпосылки для роста популярности такого ценообразования есть следние используют фиксированную надбавку к гонорару.

Юрист на час По сути все юридические компании и адвокатские бюро практикуют почасовую оплату. Такую систему оплаты много лет назад внедрили на украинском рынке иностранные клиенты юркомпаний: так принято платить за юридические услуги в их странах. Несмотря на то что сейчас основной спрос на юруслуги формируют украинские заказчики, почасовая оплата осталась якобы как более объективная, по единодушному мнению специалистов. «Основным способом формирования стоимости услуг международной юридической фирмы Integrites является почасовая ставка юриста, — говорит Елена Малеваная. — Большинство наших клиентов предпочитают именно почасовую ставку, так как они считают, что такая система ценообразования наиболее прозрачная: оплата осуществляется только за время, потраченное на решение их вопроса». Стоимость одного часа работы зависит от квалификации и опыта специалиста, а также от сложности проекта. Самый высокий тариф — у старшего партнера, самый низкий — у младшего юриста. Обычно партнеры определяют, кто в выполнении конкретной работы будет наиболее эффективен. В то же время, если клиент хочет, чтобы даже несложными его вопросами занимался партнер и готов за это заплатить больше, — это возможно. Почасовая тарификация выгодна прежде всего юридической компании, потому что даже в случае неудовлетворительного результата клиент все равно заплатит по заранее оговоренному тарифу, пусть и минимальное вознаграждение. «Именно поэтому мы обычно не работаем за гонорар по результату, — отмечает Роман Марченко. — Можно ведь провести колоссальную работу, но по какимлибо причинам не будет результата. Но если уж юридическая фирма договорилась с клиентом о подобной системе оплаты, то ей нужно быть готовым к работе в убыток».

Работа на результат Помимо почасовой оплаты, существует фиксированный гонорар (бюджет), который устанавливается ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

для некоторых проектов или CAP (от англ. сар — «шапка», оплата за услуги консультантов на основе почасовых ставок при условии, что общая сумма не превысит заранее установленную верхнюю границу). При установлении CAP, по словам Елены Малеваной, фактическая стоимость услуг может быть меньше согласо-

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В СФЕРЕ ЭНЕРГЕТИКИ* 1

ЮПФ «ГРИЩЕНКО И ПАРТНЕРЫ», ООО

99,00

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

90,00

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

89,10

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ООО

79,20

АК «КОННОВ И СОЗАНОВСКИЙ», АО

69,30

АФ «ПАРИТЕТ», АО

67,48

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «БЕЙКЕР И МАККЕНЗИ — СИ-АЙ-ЭС, ЛИМИТЕД»

62,75

МЮК «ИНТЕГРИТЕС», ООО

59,40

СИ ЭМ ЭС КАМЕРОН МАККЕНА ЭЛЭЛСИ, ООО

56,12

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «ЧАДБОРН ЭНД ПАРК ЛЛП»

50,00

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В ТРАНСПОРТНОЙ СФЕРЕ* 1

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

94,02

ЮФ «АНК», ООО

90,61

АК «АРЦИНГЕР», ООО

87,23

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

84,78

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «БЕЙКЕР И МАККЕНЗИ — СИ-АЙ-ЭС, ЛИМИТЕД»

80,64

ЮФ «КЛИФФОРД ЧАНС», ООО

73,57

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ И ПАРТНЕРЫ», ООО

72,09

ЮФ «АСТЕРС», ООО

71,17

МЮК «ИНТЕГРИТЕС», ООО

70,46

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЕРС», ООО

69,74

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

юридический рынок ценообразовани е

РЕЙТИНГ

Оценка

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ В СФЕРЕ АПК* 1

ЮФ «ЛАВРИНОВИЧ И ПАРТНЕРЫ», ООО

100,00

ЮФ «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ», ООО

98,00

ДИ ЭЛ ЭЙ ПАЙПЕР УКРАИНА, ООО

89,41

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «БЕЙКЕР И МАККЕНЗИ — СИ-АЙ-ЭС, ЛИМИТЕД»

87,69

ЮФ «АСТЕРС», ООО

86,98

ЮФ «САЕНКО ХАРЕНКО», ООО

84,52

АК «КОННОВ И СОЗАНОВСКИЙ», АО

81,04

МЮК «ИНТЕГРИТЕС», ООО

80,93

ЮФ «ИЛЬЯШЕВ И ПАРТНЕРЫ», ООО

79,14

САЛАНС, ООО

78,77

АК «АРЦИНГЕР», ООО

74,36

ЮФ «МЕДЖИСТЕРС», ООО

71,59

ЮФ «СПЕНСЕР И КАУФМАНН», ООО

70,01

МЮГ «АСТАПОВ ЛОЙЕРС», ООО

69,22

ЮФ «ЮРЛАЙН», ООО

66,47

* Рейтинг спроса на юридические услуги в разных отраслях украинской экономики

ванного предела стоимости, но не может превысить его. Таким образом, при данной системе оплаты, в отличие от почасовой, клиент заранее знает, какую максимальную сумму он заплатит юристам. «Например, мы предполагаем, что на данный проект потратим столько-то часов, что в итоге составит, скажем, $100 тыс., — объясняет Роман Марченко. — Если же на деле проект обойдется заказчику в $70 тыс., то эту сумму мы и получим. Но если бюджет проекта вырастет до $130 тыс., то клиент должен будет заплатить нам только $100 тыс.». Возможность оплаты за результат предлагают лишь единицы юридических компаний. «Я не уверен, что кто-то из юристов или адвокатов практикует оплату за результат, то есть по факту, — говорит Вадим Левицкий, адвокат, учредитель Юридического бюро Вадима Левицкого. — Во-первых, гарантировать клиенту определенный результат в юридических спорах неэтично. Во-вторых, прогнозировать этот результат крайне сложно, ведь судебные решения далеко не всегда объективны. Допускаю, что можно устанавливать фиксированную цену по факту, к примеру, регистрации предприятия или же процент от суммы реально взысканных долгов. Но это только гипотетически. Я не слышал, чтобы юридические компании практиковали в 48 МАЙ, 2011

чистом виде подобную систему ценообразования». К примеру, в ЮФ Integrites существует так называемый гонорар успеха, то есть клиент платит только в случае получения позитивного результата. Но таких проектов, по словам Елены Малеваной, немного. Вместе с тем сегодня имеются предпосылки для большей популярности оплаты работы юриста за фактически полученный результат. Прежде всего это избыток юристов на рынке труда. Профильные вузы, как и ранее, выпускают уже мало кому нужные кадры, а юридические компании, ориентировавшиеся на обслуживание компанийнерезидентов, банковского сектора, крупных игроков страхового рынка, вынуждены сокращать штат. Помимо этого, можно договариваться об уплате юркомпании определенного процента от фактически полученной суммы в результате судебного дела (только не от суммы иска и не от суммы решения суда).

Что выгоднее клиенту На первый взгляд, использование почасовой системы тарификации обойдется клиенту дороже, ведь в данном случае юрфирма кровно за-

мия, а наоборот, большие расходы. Скажем, клиент обратился с проектом взыскания долга в размере EUR200 тыс. Юрфирма написала должнику одно «пугательное» письмо, должник понял, что могут быть большие проблемы, и вернул долг. При почасовой ставке клиент заплатит вознаграждение EUR1000, а договорившись, например, о 10% «по результату» — $20 тыс. К тому же, договариваясь о «результативной» оплате, юрист не может точно знать, с какими дополнительными трудностями ему придется столкнуться, и он вынужден подстраховываться и закладывать в цену возможные потери времени и денег на дополнительные усилия, необходимые для выполнения проекта. Таким образом, перед клиентом стоит выбор: договориться об оплате за результат, заплатив юркомпании за ее риски, или соглашаться на почасовую оплату и до последнего момента не знать, какова будет финальная стоимость услуг. Вместе с тем последствием кризиса стало более прозрачное ценообразование юруслуг, и теперь клиенты без лишней скромности уточняют, почему итоговая сумма получилась именно такой. «Ранее специалист называл такую сумму за свою рабо-

Стоимость одного часа работы младшего юриста в фирме не самой высокой ценовой категории составляет EUR60–80, старшего — EUR170–200, партнера — EUR250–400 интересована затягивать решение вопроса. «Если подходить к ситуации тактически, то, наверное, в наших интересах, чтобы юрист работал над проектом как можно дольше, — говорит Роман Марченко. — Но если смотреть стратегически, то

ту, которую ему хотелось получить и которая примерно соответствовала среднерыночной стоимости данной услуги. Сегодня клиенты хотят знать, за что конкретно они платят, из чего складывается цена. В связи с дефицитом бюджетов ценообразование

В связи с дефицитом бюджетов ценообразование на рынке юридических услуг стало более экономически обоснованным этот клиент к нам в следующий раз не придет и не будет рекомендовать нашу фирму своим партнерам, и это, конечно, неинтересно. Мы нацелены качественно выполнить работу, получить новые проекты и хорошие рекомендации». Тем более при договоренности об уплате, к примеру, процента от результата может получиться не эконо-

на рынке юридических услуг стало более экономически обоснованным», — говорит Вадим Левицкий. Таким образом, можно предположить, что система ценообразования юридических услуг и далее продолжит трансформироваться, становясь более гибкой и зависящей от конечного результата. Ирина Крылова ГVАРДИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ