April_Kontrakty#16Ukr by Katya Venzhyk

|||||||||||||||||||||||||||||Спочатку гарні новини||||||||||||||||||||||||| КОНТРАКТИ Реєстраційний № КВ 16640–5112ПР від 20.05.2010 р.

Більш ніж удвічі, до 22,8 тис. од. збільшився випуск автомобілів в Україні в січні–лютому 2011-го порівняно з аналогічним періодом 2010 року, дані асоціації «Укравтопром».

Засновник ТзОВ «Газета «Галицькi контракти» Президент Віктор ОДИНЕЦЬ Генеральний директор, шефредактор Сергій ІВАНОВМАЛЯВІН Заступник генерального директора Свiтлана БАНАС Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА

Агфляція

Автопром

ЗЕД

Світові ціни на продукти харчування зменшилися вперше за останні вісім місяців, дані ФАО. Падіння продовольчого індексу ФАО в березні становило 2,7% порівняно з лютим. Та ціни все ще на 37% вищі, ніж рік тому.

На 70% рік до року, до 18,8 тис. зріс автопродаж у березні 2011 року, дані AUTO-Consulting. Це найкращий показник для вітчизняного авторинку за останні три роки.

Міненерго ініціює скасування ПДВ на імпорт нафти, заява міністра енергетики й вугільної промисловості Юрія Бойка. За твердженням міністра, такий крок необхідний для підтримки українських НПЗ.

Ще кілька тенденцій на стор. 18

Директор зі збуту Оксана ХОДОРОГ Директор з маркетингу Андрій САВЧЕНКО Редакція Головний редактор Яна МОЙСЕЄНКОВА Заст. головного редактора Дмитро ФІОНІК

Тіньові зарплати

Тема Чужі кишені

Віце-прем'єр Сергій Тігіпко обрадував проектом закону про легалізацію зарплат. Тігіпко обіцяє збільшити в такий спосіб фонд заробітної плати на 60–70 млрд грн. І, звісно, віце-прем'єр вважає зарплату в конвертах лихом, що призводить до дефіциту Пенсійного фонду. З огляду на те, що в конвертах виплачується близько 120 млрд грн, йдеться фактично про введення (під загрозою кримінального переслідування) податку, від якого раніше ухилялися всіма можливими способами.

Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА Артдиректор Сергій ГЕТУН Редакційна група Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ Марія Бондар Вілен ВЕРЕМКО Надія ГонЧарук Вікторія Руденко Ганна СайЧенко Дмитро СІМОНОВ Олена СТРУК Володимир ХомЯков Адреса редакцiї: 03680, м. Київ, вул. Боженка, 84 (44) 3915175 79035, м. Львів, вул. Зелена, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua

Чому неправильне обілення зарплат призведе до безробіття, тінізації та корупції на стор. 4–13

Для регіональних РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Збут, т./факс: Київ (44) 3915190 3915191

Підписано до друку 14.04.2011 р. Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнiтогорська, 1. Зам. № 114124 Загальний наклад 53 500 прим. Цiна договiрна Матеріал публікується на правах реклами

лише тоді, коли уряд нічого не робить

• Чому боротьбу з корупцією

Розвиток ринку військових послуг стимулюють власники алмазних копалень і нафтовидобувних платформ в Екваторіальній Африці. Для охорони цих об'єктів найчастіше потрібні цілі армії. Не виключено, що вже найближчим часом світ стане свідком першої війни найманців проти найманців.

Чому в найближчому майбутньому можливі війни між приватними арміями на стор. 20

Є дані Кавказький дебют Здається, що Саакашвілі та його «гарвардські хлопчики» грають зразково-показову шахову партію, хід за ходом, крок за кроком перетворюючи бідну кавказьку республіку, уламок колишнього СРСР, на одну з найпривабливіших економік світу. І поки що виходить.

15 вражень від поїздки до Грузії на стор. 24

Стратегії Мрія маркетолога За даними американського Фонду підтримки гуманітарних досліджень, лише у США за останні п'ятнадцять років на вивчення різних споживчих реакцій було витрачено понад $10 млрд.

Що заважає продавцям управляти покупцями на стор. 26

на стор. 30 на стор. 14

треба починати із президента

автоклу

тест драй в -

Матчастин

а ТТХ

Привод

Характеристика

Кількість місць

Розміри, Д х Ш х В, мм Колісна база, мм Колія (спереду /ззаду), мм Звиси (спереду /ззаду), мм Дорожній просвіт, мм Об’єм багажник а, л Об’єм паливног о бака, л Пальне

*У лінійці продуктів

Четверте

поко

яючи акц

енти

ління Acce попередн nt разю ика та виді ляється сере че відрізняється від красивий , зручний свого д одноклас і недо щоб никі

cтор. 28

Норми токсично сті Підвіска передня/ задня Повна маса, кг

Розставл

Hyundai він між i20 та i30. Четверте покоління Accent разюче відрізняється від попередника й виділяється серед однокласників на краще.

Завтра війна

Усі права належать редакції Контрактів Передплатний індекс 21576

• Чому українська економіка розвивається

Компанії & ринки

Розміщення реклами: (44) 3915177 3915193 3915195

КУТ ЗОРУ

Михайло

ЗАХАРКО

роги стати бест А ось висок ий поріж селером сере й. Достатньо для в. Він заважає вибиратися ок, який От за що того, д народних ряду — ки дякую я регулярно подум залишився. із другого автомобілів диван так маркетолог І задні «текучої мецького ам ніскуль лише для само просторийй мобіль року птури», «Авто відсутністьавтопрому, то це за Утрьох на двох пасажирів. та одне з знову збивс — 2011» — тазії у вигадневгамовної фандоопрацюв і я я. но, а саме ньому буде не затісdai спеці Євро пейця нових автом уванні назв тісно. ально для ань Hyunдля ника м обілів го росій предс уніве для серед Втім, підголівринку . ськоЗа зрозу тавил и рсал i40 . нього пасаж теж немає — і все, відповідно Для українсько ся б, почал шильдиків мілими літерами ира го, , теж. о ставати здавалоти як додат (але можна замов Інші доопр місця. ML тощо) на кормі (А, Q, на икову опцію свої ацювання Х, Всередині, вано від ). Але тут з’явив ферки: 4, йдуть зрозумілі прихо очей: ци6, 8, 1, 3, ся пластик. звісно ж, вияви ся він. Hyun бачок омива чотирилітровийVerna. Він 5; знову 5 але вже Він dai же «конц і 7, інші; 5, в усіх однок жорсткий, впідви щено ча, акумулятор Він же Solari тепер уже 3, потім епт RB». як і ласників, 6, гримить, ємно сті s. Він же 60 А•год ї Accent. але не 350 тощо. й 1; 270, 300, 320, не новий , на приємний скрипить і цілко світла — у фарах головного Для китай третя, п’ятаУ крайньому разі на м галогенові ського, росій — Як і в Accenдотик. Philips зі го* та україн лампи Ви ж мене й сьома серії* ... збільшеним ськоt третього ління ськог одраз служб решти СНД) , важел терміном о (а також покоу зрозуміли, чи не так? и, м’якш бака й багажі відкриття бензо Ось саме задньої підвіс е налаштуван У лінійц ринків відповідно. кажу — про це я ня ки (прив залізна німец но не нижч ника розташова-й дорогам), він між і продуктів Hyun ка; розра ька логіоцинковани іт нашим i20 dai хувалися на підлозі, е-збоку від керма збільшений ламає вибуд та i30. Це знову й кузов і виши кувал по поряд ,а між водій кліренс ку, дінням і порог ським сибез захис симпатичн уваний поряд (180 мм стрункими ися свине ю ту ок та руківці МКП ом. Натомість ним пласт і 170 мм зі штатприставкоюих автомобілів мо до верш лавами маршируєна П вже не яке при ин прода картера). иковим захис лові. І це, «ай» у мене в з кільце, живчого переході жу й спотом гообож в положення «Р» потрі Багажне претензія схоже, єдина моя бно І не треба нювання. відділення до новог зручна велик тягнути догор — 454 л о Accent. RCZ і CRZ болісно згадувати: и, а із пристойною Accent а кнопка зівни — оздоб хто під вкам пальц є хто? Хто Франції, якістю лення й широ Знайдіть а десять відмін Паркувати ем. міну від ким, лися вони, хто з Японії? Змовиіз попередник на відся задом ностей незру чи що? ром. усе чно. а, І На дні ще десят ще отвоТож коли ь. І ще... кало вже Через салонне дзервнорозмірн багажника — першого зивати свої Hyundai почав Навіть із пое запас погляду набагажника,добре видно крайк домкрат четве коління числовим нові моделі «ай» у і балонний не колесо, але відчут Accent відріз рте поіндексом із ритів це тя габаключ. На відмін від попер ix35, ix55), (i10, i20, i30, поки що няється у від попер не дає. то, моделі, навіть так само, еднього, третього, хвалу німец подумки віддаю едньо чи над голов за зросту 185 ї похмурого як красень ix35 Двигуни я разом із ьким маркетолога см та трансмісії Tucson. Уявил від ними почав м, запас прост ою залиш аєтьс Дизайн маркетологі згадувати и? в Hyundai на задніх ору й на передніх, я «хвилясті автомобіля у стилі Поки не корейських. Accent оснащ сидіннях. і лінії» — бензиновим високі люди І якщо дві буквальном це те, що дуже красисталася Sonata двигуном ується ни сідаю в у — кації сенсі ва, одною модиф ть око, Gamm надзвичайн одна за ефектна, впадає , то колін але ви одраз апофеоз а пасаж тужністю a: об’ємом 1,4 л іо днього ряду у розумієте,в що це аж потієї самої 107 к. с. ніяк не впира ира за1,6 л потуж (79 кВт) спинк у ність. Ліхта не єдина відмін ються або сидін ь * ністю 123 рі ближнього (91 кВт). З усього цього ряду, а ноги перед ньогоу ла спала к. Дизелів світпсує картину, вибивається Volkswage хують, щойн перед буде. Це немає й с. жира — на завелася що підтвердж з іншого — є черговим n. Що, з одного о маши цілком випра не в бардачок.нього пасаує правило. боку, прикладом огляду на винятку, пейських — це вимога євро-непередбачвдано, з стандартів контракти сумнівну | № 16 | 18.04.2 безпеки якість дизпа увано* На Московськ 011 нашій країн лива в називалася ому автосалоні — і. Заявл 2010 ця модель ня витра виводиться «концепт RB», але серійний та на 100 ена середна російський ринок під назвою автомобіль км ра для 1,4 Hyundai Solaris. мотол становить 5,9 л і 6,4 л

Чому четверте покоління Accent може стати бестселером серед народних автомобілів

Макфе

(для МКП П І АКПП но); для двигу відпов на 1,6 л — 6,5 л. 6,0 Тран смісі також п’яти ступе й д чотир иступнева механ іка Попри те, еневи й автом а вже розро що Hyundai Moto неву автом била шести ступе редач Shiftrатичну коробку пе її на нову onic (і встановила виявилося Sonata), для Accen реної часомдостатньо перев t іі японс ріння м чотир иступ ьким косклад ають енево ї. Її за Mitsubishi ліцен зією (таку саму на заводі в Чехії i20 та i30). встановлюють на Мені вдало ся випро автомат, бувати і навіт ь з механіку. Остан й ню двигуна, обом а варіа нтами тож ось передбачув вам цілко м ви маєте ана порада: якщо переважнонамір пересувати ся кійної їзди містом, то для спо1,4 л з АКППцілком вистачить . Для го драйв у кращі, мінімальном звісно, 1,6 механіка. лй н Двигун 1,6 л виявився с жвав им, дуже це дає У швид ко можл ивіст ь н 100 км/го розга нятис я до д на порів ротки х няно коділян ках Іп декларує (виро бник час розго чу в 10,2 с, ну і це дуже до сотні правду). схоже на А тихий. Це ще він дуже-дуже Ком (приємне) тя було відкритзроблено У механ іки, за кермо м під час fort (марної) черго вої спроби тест жваво стартувати з перехрестя безп . конт

епіцентр

сухий залишок

СУТУЖНІ ОБСТАВИНИ Кабмін мусить обирати між виборцями та МВФ

Що за країна

Жертви будуть

контрактИ ТИЖНЯ

Чому Україна не зможе обійтися без МВФ

Міжнародний валютний фонд приніс Україні погану новину. У 2011 році, за оцінкою фінансової організації, дефіцит поточного рахунку платіжного балансу країни сягне 3,6% ВВП замість раніше озвучених 1,3% ВВП. «Питання радше не в тому, чому МВФ погіршив прогноз, а

чому так запізнився з оцінкою. Адже тенденція розриву в торговому балансі України окреслилася ще у ІІ півріччі 2010 року», — зауважує директор Центру соціальноекономічних досліджень «CASE Україна» Дмитро Боярчук. У 2011-му різниця в дина-

США

міці нарощування експорту та імпорту лише збільшилася. За перші два місяці цього року експорт зріс на 46,8% порівняно з аналогічним періодом минулого року (до $9,4 млрд), у той час як імпорт — на цілих 64% (до $11,4 млрд). Проблема в енергоносіях, обсяги закупі-

вель яких розширилися на 90,7%. На думку експерта Міжнародного центру перспективних досліджень Олександра Жолудя, перегляд показників дефіциту поточного рахунку стався саме через зростання вартості енергоносіїв на тлі подорожчання нафти. «Економіка, оговтавшись від глибокого падіння, моментально стимулювала імпорт. Кошти, зароблені на експорті, перетворюються на нові контракти для підприємств і зростаючі доходи громадян. І ті й інші витрачають їх переважно на імпортну продукцію. Такою є структура української економіки. У підсумку ресурси, які надходять з-за кордону, підживлюють саме імпорт. При цьому, щойно ми починаємо більше виробляти, то споживаємо більше енергоносіїв», — пояснює Дмитро Боярчук. Попри тривожний показник, про зниження стійкості українського платіжного балансу наразі не йдеться. У НБУ запевняють, що профіцит за фінансовим рахунком компенсує дефіцит поточного рахунку, завдяки чому сальдо платіжного балансу в 2011-му буде позитивним. Як зазначає Олександр Жолудь, навіть якщо Україна не отримає чергового траншу МВФ у поточному році, приплив приватних інвестицій підтримає фінансовий рахунок у плюсі. Міжнародний ринок капіталу для України справді відкритий. Компанії успішно розміщують євробонди. Так, у лютому 2011-го Метінвест здійснив розміщення семирічних єврооблігацій на суму $750 млн з купонною ставкою 8,75%. Кількість заявок інвесторів більш ніж утричі перевищила

Німеччина

Широкий доступ

Гроші в касу

Level 3 об'єднується із Global Crossing

Ощадбанки Німеччини купують Dekabank

Американський інтернет-провайдер Level 3 Communications Inc. купує телекомунікаційну компанію Global Crossing Limited. Сума угоди, яку планують закрити до кінця 2011 року, — близько $3 млрд з урахуванням чистого боргу Global Crossing. За даними Bloomberg, це поглинання — третя за величиною за останні три роки угода за участю американських телекомунікаційних компаній. Купівля Global Crossing дозволить Level 3 розширити свою мережу та скоротити витрати. У результаті злиття буде створено компанію з виручкою $6,26 млрд та власними мережами в 50 країнах. Сфера діяльності компанії — послуги доступу до Мережі, передачі даних та інші сервіси в 70 країнах. Синергетичний ефект від операції може сягнути $300 млн за EBIDTA, економія на капіталовкладеннях — близько $40 млн. У 2010 році виручка неприбуткової з 1998 року Level 3 становила $3,65 млрд, збитки — $622 млн. Виручка Global Crossing сягнула $2,61 млрд, збитки $172 млн. контракты || № контракти № 16 40 || 18.04.2011 05.10.2009

Асоціація ощадних банків Німеччини Deutscher Sparkassen und Giroverband (DSGV) купує 50% однієї з найбільших у Німеччині компаній з управління активами Dekabank. Вартість угоди — EUR2,3 млрд ($3,3 млрд). За умовами транзакції, ощадні банки заплатять близько EUR1,3 млрд. Приблизно EUR1 млрд витратить Dekabank на викуповування своїх акцій у нинішніх власників. Продавці Dekabank — німецькі регіональні держбанки, які отримали значну фінансову допомогу від власного уряду та Євросоюзу під час кризи. Зараз фінустанови змушені розпродавати активи, щоб компенсувати капітал і повернути держкредити. Купівля Dekabank дозволить DSGV розширити продуктову лінійку для клієнтів. На 31 грудня 2010 року активи під управлінням Dekabank становили EUR155,2 млрд.

пропозицію. Услід за Метінвестом вдало залучив кошти й Ferrexpo, розмістивши п'яти річні єврооблігації на $500 млн. Купонна ставка за паперами становила 7,875% — це найнижчий показник для нефінансових структур з активами в Україні за останні п'ять років. Заявок виявилося вшестеро більше від пропозиції. У короткостроковій перспективі втручання МВФ справді не потрібне, тож не треба виконувати одну з головних вимог Фонду — приймати нове пенсійне законодавство, таке не-

зен Банку Аваль Дмитро Сологуб. Гарантувати надходження іноземних інвестицій, на думку Дмитра Боярчука, можна лише на найближчі кілька місяців. Їхні потоки безпосередньо пов'язані з присутністю МВФ в Україні. Уряд опинився в доволі складній ситуації. З одного боку, він зазнає тиску громадян, що виражається в падінні політичних рейтингів правлячої партії, а з іншого — МВФ та інвесторів. Вибір не легкий. Місія МВФ має прибути до України на початку травня, а вже в червні

Приплив іноземних інвестицій прямо пов’язаний із присутністю МВФ в Україні популярне в суспільстві. Зростання промвиробництва в січні–лютому 2011-го становило 10,5%, профіцит платіжного балансу України в лютому збільшився в 5,3 разу, сягнувши $1,36 млрд, резерви НБУ у квітні перевищили $37 млрд. «Ці чинники знижують миттєву потребу у фінансовій допомозі МВФ. Інша річ — яким буде ставлення інвесторів до України та ціна залучення грошей без МВФ. Адже дефіцит бюджету, необхідність рефінансувати кредити, проекти до Євро-2012 потребують коштів. Усередині країни їх немає, так само як немає серйозних джерел зростання економіки», — зазначає начальник відділу аналізу й досліджень Райффай-

Кабмін розраховує отримати $1,5 млрд від Фонду. Поки що події розгорталися так само, як за уряду Юлії Тимошенко. Тоді Україна авансом отримала кілька траншів. Але коли в МВФ зрозуміли, що уряд не має наміру проводити домовлені реформи, співпрацю було припинено. «Гадаю, цього разу МВФ налаштований жорстко. Спочатку — стільці, потім — гроші. Якщо питання пенсійної реформи не вирішиться, Фонд навряд чи працюватиме з Україною. Але в такому разі є ймовірність, що без МВФ гривня знову почне скочуватися вниз», — припускає Дмитро Боярчук.  Олена СТРУК

Україна

Потрапили в газету Петро Порошенко та Борис Ложкін купили «Корреспондент» Бізнесмен Петро Порошенко та мультимедійна компанія United Media Holding (основний акціонер — Борис Ложкін) придбали компанію KP media (портал bigmir.net, korrespondent.net, журнал «Корреспондент»). Фінансові подробиці операції поки що не розголошуються. Загальна вартість бізнесу KP media оцінюється приблизно у $10–20 млн. За умовами транзакції, засновник KP media Джед Санден, що раніше продав свою частку компанії (близько 52,1% акцій), збереже позицію виконавчого директора, відповідатиме за стратегічний розвиток проектів KP media та редакційну політику. За словами президента United Media Holding (UMH) Бориса Ложкіна, купівля KP media націлена на зміцнення лідируючих позицій UMH в українському сегменті інтернету. Зараз до портфелю інтернетпроектів UMH входять 32,5% порталу i.ua, сайти та портали football.ua, iSport.ua, kp.ua, focus.ua, aif.ua тощо. За 9 місяців 2010 року чистий дохід KP media становив 5,75 млн грн, чистий збиток — 0,61 млн грн.

Реформа тижня

Зарплата реформаторів Уряд реформаторів має намір боротися за легалізацію зарплат. Принаймні саме під таким гаслом він просуває кілька законопроектів, згідно з якими підприємці повинні будуть офіційно платити своїм працівникам ринкову (залежно від сфери й посади) зарплату. Крім того, буде збільшено штрафи і, можливо, введено кримінальну відповідальність за виплату зарплат у конвертах. Виникне нова контрольна структура — держінспекція з питань праці (докладніше на стор. 8). Реформатори підрахували, що в такий спосіб зберуть додатково 50 млрд грн. Але вони їх не зберуть. Річ у тім, що закони про легалізацію зарплати вже є й завжди були — це цивільне, податкове та кримінальне законодавство. І якщо це законодавство не працює, то чому мають запрацювати якісь поправки? Контрольний орган теж є — ДПАУ. І якщо податкова служба не впоралася із завданням, то чому держінспекція впорається? Уряд знає лише один спосіб збільшити надходження до держбюджету та Пенсійного фонду — підвищити податки. Це неефективний спосіб, що веде в нікуди (докладніше на стор. 4). Але інших методів в арсеналі реформаторів немає. Тому в нас найганебніша у світі система оподаткування й величезний дефіцит Пенсійного фонду. А ще урядові чиновники говорять, що бюджет наповнюють податківці (не платники податків, а саме податківці). Цю думку вперше висловив Микола Азаров тринадцять років тому, будучи головою ДПАУ. Відтоді психологія влади не змінилася. Що активніше просуваються так звані реформи, то гіршими стають рейтинги України, а дефіцит ПФ чимдалі збільшується. Єдине, що в цій ситуації рятує й український бізнес, і громадян, — та сама неефективність методів. Бо якщо реформатори й справді одноразово витиснуть із платників податків за допомогою погроз, штрафів, кримінальних справ та іншого насильства кілька десятків, а то й сотень мільярдів, це буде всенародне лихо. Чому? Уявімо середнє українське підприємство, що дотепер не оговталося від кризи. Припустімо, що його працівники отримують невелику тіньову зарплату. Платити більше роботодавець не може, платити офіційні податки на фонд оплати праці (45% від ФОТ, п'яте місце у світі за величиною податкового навантаження) — теж не може. Проте фірма працює, співробітники на ці гроші якось живуть, годують своїх дітей і старих. Що має зробити в цій ситуації законослухняний роботодавець? Правильно: оголосити про банкрутство, розпродати залишки малоліквідних активів, потиснути працівникам руки й попрощатися. До речі, коли активи підприємства підуть із молотка, до бюджету, можливо, щось і капне, але лише один раз. А далі... Люди втратять роботу, пенсія у старих не збільшиться, бюджет схудне. Нагадаю, йдеться про середнє українське підприємство. Тобто якби законодавство наше було б ефективним на 100%, ми б отримали Голодомор, точніше ПОДАТКОМОР. Звісно, хтось би вижив: транснаціональні корпорації, а також підприємства, що входять до великих фінансово-промислових груп. Але інший бізнес вимре. Вихід один: шукати такі способи наповнення бюджету, які не зводяться до збільшення податкового тягаря. Фахівців, які знають, як це робиться в умовах країн третього світу (тобто в наших реаліях), дуже мало. Перуанець Ернандо де Сото, поляк Лешек Бальцерович, грузин Каха Бендукідзе, росіянин Герман Греф... Серед української еліти, яка розбагатіла під час тіДмитро ФІОНІК ньової приватизації та інших народних бід, таких людей немає. Час показав: українська економіка зростає лише тоді, коли уряд взагалі нічого не робить. У 2005-2008 роках українська влада була майже паралізована, але це були не найгірші роки для економіки. Натомість тепер у нас міцна влада й енергійні реформатори... контракти | № 40 16 | 05.10.2009 18.04.2011 контракты

3 ?

тема *Податок на фонд зарплати

підприємства — це податок на працю, податок на ресурси, як податок на воду, газ, ліс абощо в такому дусі. Коли уряд встановлює податки такого сорту, він скорочує використання цього ресурсу за рахунок збільшення його ціни.

Віце-прем'єр Сергій Тігіпко потішив проектом закону про легалізацію зарплат. Тігіпко обіцяє збільшити в такий спосіб фонд заробітної плати на 60–70 млрд грн. І, звісно, віцепрем'єр вважає зарплату в конвертах бідою, що призводить до дефіциту Пенсійного фонду. Він повідомляє, що новий закон уможливить збільшення над ходжень до ПФ на 20–25%.

тіньові зарплати Володимир ЗОЛОТОРЕВ

Чому неправильне обілення зарплат призведе до безробіття, тінізації й корупції

Чужі кишені саме ринок диктує ціни, зокрема й на працю. Навіть у СРСР, де формально «ринкові відносини» переслідувалися в кримінальному порядку, ринок діяв. Ті, хто жив у ті часи, пам'ятають, як різного роду начальники, зв'язані по руках і ногах тарифною сіткою заробітної плати, боролися між собою за кращих фахівців. У хід ішли найрізноманітніші виверти, використовувалися всі можливості, які можна було знайти в СРСР. Наприклад, гарного фахівця могли заманити переведенням до столиці або квартирою у новобудові. За тієї ж зарплати сам факт життя у столиці в умовах СРСР робив людину значно заможнішою. Тобто завжди й скрізь ціна праці є результатом взаємодії покупців і продавців на ринку. Для підприємця праця є ресурсом. Щоб отримати прибуток, він має в унікальний спосіб спо-

Деякі омани Дивно, але багато людей (зокрема й з економічною освітою) вважають, що підприємець, який не сплачує податок на працю, у такий спосіб «зао щаджує» гроші. Це наївна марксистська омана, у якій переплутано причини й наслідки. Ос новне джерело інформації для підприємця — це колишні ціни на товари й послуги, хоч якось пов'язані з його бізнесом. На їхній підставі він будує прогнози щодо можливих майбутніх цін на свої послуги. І саме ця думка про майбутні ціни (яка, звісно, може бути вірною чи хибною) і є джерелом його діяльності. Саме уява про майбутню ціну його продукту визначає ті витрати, на які він готовий піти, включно з ціною ресурсів і праці, які він купує. Тобто якщо підприємець ухиляється від податку на працю, це

«Одні живуть за рахунок різниці між бажаним і дійсним; інші наживаються на цьому». • Валентин Доміль

більшість) ці функції розділено, тобто підприємство з моменту заснування якийсь час споживає інвестиції та прибуток іде на їхнє повернення. Однак весь цей час працівники одержують зарплату, яка фактично сплачується авансом, виходячи з перспектив майбутнього прибутку, і таке положення зберігається весь час існування підприємства. Така специфіка оплати праці в сучасній економіці — праця завжди оплачується авансом як частина прибутку від ще не проданої й не виробленої продукції. Тож якщо держава завдає удару по витратах підприємця сьогодні, то підприємцеві необхідно внести коригування у свої розрахунки вже зараз, оскільки він виплачує зарплату, виходячи

Тіньова зарплата виключає контакт із державою. Домовитися треба лише із зацікавленим працівником Віце-прем'єра підтримав перший віце-прем'єр Борис Колесніков, який пояснив, що необхідно притягувати до кримінальної відповідальності керівників тих підприємств, які виплачують зарплату в конвертах. З огляду на те, що в конвертах виплачується близько 120 млрд грн, йдеться фактично про введення (під загрозою кримінального переслідування) податку, від якого раніше ухилялися всіма можливими способами.

Про що йдеться Ринок — не вигадки економістів, не умоглядна модель чи якісь благі побажання того, як має бути. Ринок — це суспільне явище, породжуване взаємодією людей, воно є скрізь і зав жди, незалежно від того, чи знають про нього його учасники та як вони до нього ставляться. І

контракти | № 16 | 18.04.2010

лучити між собою різні ресурси, включно із застосуванням праці такої й от такої кваліфікації. Заробітна плата — це ціна праці. Тож податок на фонд зарплати підприємства — це податок на працю, податок на ресурси, як податок на воду, газ, ліс абощо в такому дусі. Коли уряд (не торкатимемося зараз розумності такого підходу) встановлює податки такого сорту, він скорочує використання цього ресурсу за рахунок збільшення його ціни. Тобто в нашому випадку, вочевидь, уряд має на меті скоротити використання праці, себто він думає, що ми не повинні працювати (і, відповідно, заробляти). Слід сказати, що уряд домагається своєї мети, але підприємці вважають, що працю все ж таки необхідно використовувати (і оплачувати), і всіляко намагаються не платити податок на цей ресурс, щоб зробити його ціну доступною.

означає, що він не може продати свій товар за вищу ціну. Якби він був змушений купувати працю за вищу ціну, що включає податок на працю, він би взагалі не займався бізнесом. Другою поширеною оманою є наявна чи прихована можливість «автоматичного» обліку різного роду витрат. Багато хто погано дружить із часом, тож їм здається, що збільшення будьякого податку може бути «автоматично» враховано підприємцем шляхом скорочення витрат «на таку саму суму». Це, звісно, не так, а в оплаті праці це зовсім не так. Річ у тім, що зарплату як персональну частку прибутку від проданої продукції одержують тільки в кооперативах. У цій формі підприємства функції підприємця, капіталіста й працівника об'єднано в учасниках кооперативу. Однак у всіх інших випадках (і їх переважна

з думки про ціни на його продукцію, які будуть завтра. Це означає, що ступінь невизначеності тут дуже високий і підприємці, прагнучи підстрахуватися, вживатимуть заходів, що далеко виходять за рамки будь-якого мислимого «автоматичного» рішення. Тобто там, де нам здається, що справа може обійтися скороченням одного-двох «непотрібних» працівників, вона майже завжди закінчується закриттям цілих напрямів, розривом контрактів і відходом у тінь.

У нас і в них Третім нонсенсом є порівняння ставок податків на працю в розвинених державах і в Україні. Джерелом непорозуміння, що змушує недурних людей всерйоз обговорювати цю тему, є удавана сталість впливу податку. 40% від фонду зарплати представляються у вигляді не-

тема змінного чинника, що впливає однаково. Мовляв, яка різниця, від яких грошей сплачувати 40%, це ті самі 40%. Однак 40% від зарплати у гривнях й 40% від зарплати в євро — це зовсім різні податки, тому що купівельна спроможність євро вища, ніж гривні. Тобто віддавши 40% у євро я ще можу щось купити, а в гривнях — уже нічого. Європейці можуть дозволити собі сплачувати 40%, тому що вони живуть у багатих країнах із багатьма взагалі безплатними благами (медицина, освіта то що). У плідну епоху капіталізму вони накопичили чимало найрізноманітнішого багатства. Можливість сплачувати 40% виникає саме від наявності цього багатства (зокрема й у вигляді дещо меншої корупції тощо). Інша річ, що з такими податками вони зараз просто проїдають цей капітал, але це, як то кажуть, їхні проблеми. Крім того, у порівняннях на кшталт «у нас і в них», знову не враховується час. Сьогодні я можу заплатити 40%, а завтра — ні. Непередбачуваність нашої держави й корупція змушують створювати резерви та працювати із запасом міцності, який далеко виходить за будь-які прийнятні рамки. Планування в такій ситуації припускає, що краще заздалегідь уникнути всіх можливих витрат, якщо є така можливість. У розвинених країнах ці ризики на порядок менші. Загалом підприємці намагаються мінімізувати ризики, породжувані нашою державою, всіми доступними способами, але податок на фонд зарплати є в цій справі найкращим способом мінімізації, тому що тут потрібно домовлятися не з державою, а із працівником і цей договір — в інтересах обох сторін.

Наслідки Наміри уряду створюють вигоду певній категорії людей. Бенефіціарами, як зараз прийнято говорити, від впровадження планованих нововведень стануть ті підприємства, які й далі зможуть виплачувати зарплату в конвертах. Вони одержать кращих працівників за тією ж або навіть нижчою ціною. Інші наслідки очевидні. Як ми вже сказали, податок на ресурс призводить до скорочення його використання, тобто до безробіття. У цій справі у світі накопичено великий досвід. Зокрема протягом всієї Великої депресії

контракти | № 16 | 18.04.2010

адміністрація Рузвельта постійно ухвалювала рішення щодо регулювання трудових відносин, які, у підсумку, закінчилися введенням 1938 року мінімальної заробітної плати. Зараз економісти активно досліджують наслідки цих рішень. Загальна картина зрозуміла, але конкретні дані ще встановлюються. Мені траплялися цифри про наслідок заходів регулювання зарплати, розпочатих 1933 року, у результаті яких без роботи залишилося півмільйона осіб. Переважно це була чорношкіра молодь. Підприємцям була не по кишені нав'язана урядом ціна її праці. Першими від регулювання ціни праці страждають молодь і низькокваліфіковіні працівники. Ці категорії громадян, на жаль, якнайкраще підходять для

тіньові зарплати тором є ціноутворення на ринку праці. Очевидно, що жодними погрозами кримінального переслідування неможливо вплинути на те, що ціна визначається взаємодією покупців і продавців, а це означає, що й ті й інші докладуть усіх зусиль, щоб усунути обставину, яка змушує покупця платити більше, ніж дістається продавцеві. І останнє. Ми бачимо, що насправді уряд не вживає нічого для виходу із ситуації з напов ненням Пенсійного фонду. У країні існувало закляте коло, коли Пенсійний фонд наповнюється з податків на фонд зарплати й цей податок такий, що підприємства не можуть його сплачувати. Замість того, щоб шукати виходу із цього кола, заходи, плановані урядом, спрямовані

ства) буде знайдено. Але це забере час. І поки підприємці шукатимуть рішення, віце-прем'єр одержить можливість радісно рапортувати про збільшення надоїв, тому що настільки необхідні для звітності відсотки справді якийсь час зростатимуть. Те, що вони різко впадуть, коли підприємницьке рішення буде знайдено, для чиновників уряду вже не має значення.

Хто в кого вкрав Не можу залишити без уваги фразу Колеснікова, яку широко цитують: «Якщо сьогодні хтось у метро заліз у кишеню й украв 150 грн, його судять і дають реальні строки, а коли підприємець платить $1 тис. у конверті, він залазить у кишеню на $300 до пенсіонерів і на $170 —

Податок на ресурс призводить до скорочення його використання того, аби поповнити ряди злочинців і це другий наслідок задумів уряду. Звісно, не всі підприємства зможуть підвищити ціну своєї продукції та змушені будуть закрити справи або піти в тінь, і це третій і четвертий наслідки. Ті, хто залишиться, як на світлі, так й в тіні, піддаватимуться підвищеному корупційному тиску, і це п'ятий наслідок.

Закляте коло Але, можливо, ці жертви необхідні заради святої справи наповнення Пенсійного фонду? Звісно, ні. Засіб, до якого вдається уряд, так би мовити, взагалі не з тієї опери. Якщо уряду потрібно щось там наповнити, то є лише один адекватний шлях — оподатковування доходів приватних осіб. Тобто відбирати в цих осіб гроші, щоб щось там собі наповнювати. Це, звісно, вносить перекручування в економіку, але все ж не такі, коли разом з відбиранням грошей попутно спотворюються ціни ресурсів. Зазначмо ще одне. Підприємці не сплачують податок на фонд зарплати не тому, що хочуть заощадити, а тому, що не можуть купувати послуги працівників за такою ціною. Точніше, ухилення від цього податку дозволяє їм наймати робітників і взагалі щось робити. Таким чином, первинним фак-

на те, щоб ми й надалі ходили по ньому, але вже під загрозою кримінального переслідування. З огляду на неминучі наслідки у вигляді банкрутства, безробіття тощо можна сказати, що над ходження до бідолашного Пенсійного фонду від цього лише скоротяться.

Чому так відбувається Історія з ініціативами уряду — найкраща ілюстрація того, що діяльність держави спрямована не на рішення реальних завдань, а на звітність. Швидше за все, грізних заходів, запланованих Кабінетом, не буде вжито. Але навіть якщо до них вдадуться, я впевнений, що в недалекому майбутньому підприємства знайдуть спосіб боротьби з ними. Регулювання безсиле. Бажання, наприклад, змусити платити бензотрейдерів призвело до появи на наших заправках «іменних» бензинів, які нібито не вважаються 95-м. Бажання посадити за ґрати за зарплати в конвертах призведе до відповідних підприємницьких рішень. Можливо, до відродження інституту зіцголів. Ільф і Петров нічого не вигадали. Зіцголова — інституція, що колись реально існувала в Німеччині, а потім у Росії була викликана «суворістю» законодавства. Загалом, вихід (звісно, з величезними втратами для суспіль-

учителів і лікарів. Так що, за це не потрібно притягати до відповідальності? Адже масштаби непорівнянні». Біда в тім, що багато хто міркує саме так. Однак мало кому спадає на думку замислитись, хто в кого насправді вкрав. Підприємець нічого не обіцяв пенсіонерам, учителям і лікарям, він не брав перед ними жодних зобов'язань. Більше того, він і з державою ніколи ні про що таке не домовлявся. Він не обіцяв їй, що віддасть $300 пенсіонерам і $170 лікарям і вчителям. Не було такого. Це держава так сама вирішила, нікого про це не запитуючи. Тому жодного «залазить у кишеню» тут немає. Я вже не кажу про те, що держава все влаштувала таким чином, що лікарі й учителі чомусь одержують гроші не від споживача їхніх послуг, а від самої держави. Реальність виглядає так: одні люди під загрозою застосування насильства відбирають гроші в інших людей. Те, що вони мотивують це вигаданою ними самими необхідністю платити «лікарям і вчителям», і той факт, що дещо з відібраного справді перепадає цим самим лікарям і вчителями, нічого не змінює у кваліфікації цього захопливого процесу. Це процес повсюдно кваліфікується кримінальним правом як розбій. Ну а так звана тіньова діяльність — це просто захист від розбою. 

тема *Мінпраці пропонує створити

Держінспекцію із праці з повноваженнями податкової та значно збільшити санкції за зарплати в конвертах.

тіньові зарплати Вілен ВЕРЕМКО

Як уряд пропонує боротися з нелегальною зарплатою

Тінь зарплати

Чужий досвід

7 квітня Верховна Рада прийняла кілька законів, покликаних спростити підприємницьку діяльність. Так, у цілому прийнято зміни до закону № 7176 «Про дозвільну систему...». Вони передбачають видачу, анулювання, переоформлення тощо дозвільних документів винятково через дозвільні центри. Також у цілому прийнято законопроект № 7516, яким скасовується свідоцтво про держреєстрацію юр- та фізосіб підприємців. Його замінить виписка з єдиного держреєстру. Крім того, у першому читанні прийнято проект закону № 8294, спрямований на спрощення реєстрації бізнесу. Цим документом передбачено створення статутного фонду для юросіб у розмірах, необхідних для бізнесу, скорочено термін реєстрації юрособи з трьох до двох днів, спрощуються вимоги щодо нотаріального оформлення деяких документів тощо. А в прийнятому за основу законопро-

Сірі зарплати «Сірі зарплати закладають міну сповільненої дії під права трудящих», — заявив президент Росії Володимир Путін у 2006 році на з'їзді Федерації незалежних профспілок Росії. Відтоді в РФ стартувала масштабна кампанія боротьби з тіньовими зарплатами. Обілення виплат чиновники планували ще у 2004 році, коли ставку єдиного соціального податку, який сплачується роботодавцем, знизили з 35,6% до 26%. Але цього виявилося недостатньо, щоб середні та дрібні компанії масово відмовилися від «конвертової» практики. У результаті задіяли важку артилерію. З'явилися спеціальні комісії з легалізації заробітних плат за участю представників податкових органів, Державної інспекції праці, Фонду соціального страхування, Пенсійного фонду та прокуратури. Ідейним натхненником таких комісій був екс-голова Федеконтракти | № 16 | 18.04.2011

екті № 8295 пропонується спростити процедуру закриття бізнесу. Зокрема, передбачено скорочення термінів проведення перевірок суб'єктів господарювання, які ліквідуються. Нововведення, очевидно, мають пом'якшити негативні наслідки від набуття чинності з нового року Податковим кодексом та законом про єдиний соціальний внесок, які призвели до скорочення кількості охочих вести свій бізнес. Ситуація ускладнилася після набуття чинності з 1 квітня III розділом Кодексу (див. Контракти № 14 від 04.04.2011 р.). Це не може не позначитися на відрахуваннях бізнесу до держ бюджету, Пенсійного та соціальних фондів. Водночас забуксувала пенсійна реформа, за допомогою якої уряд сподівався виправити ситуацію з дефіцитом ПФ. «Я навіть не виключаю, що у процесі доопрацювання ми прийдемо до того, що нинішній законопроект (про пенсійну

реформу. — Прим. ред.) буде відкликано, а замість нього буде подано інший», — зазначив голова фракції ПР Олександр Єфремов. І МВФ, схоже, уже не у змозі змусити владу завершити вкрай непопулярну в суспільстві реформу. «Зараз ми можемо собі дозволити вести зовсім інші переговори із МВФ, може навіть, хоча це вкрай невигідно для нашої країни, і відмовитися (від чергового траншу кредиту. — Прим. ред.)», — зазначив прем'єр Микола Азаров.

Кожному — за працею Однак проблема дефіциту ПФ сама собою не розсмокчеться. Тож уряд має намір підійти до вирішення питання з іншого боку — оголосити війну тіньовим зарплатам. Але, як і слід було сподіватися, діяти вирішено було швидко й адміністративними методами. Міністерство праці та соцполітики розробило три законопроекти,

СІрІсть Як інші країни Європи боролися з тіньовими зарплатами ральної податкової служби (ФПС) Михайло Мокрєцов. Проаналізувавши фінансову й господарську діяльність підприємців обраного сектора, інспектори визначали, з ким із них слід провести роз'яс нювальну роботу. Робото давців-ухильників викликали й переконували «по-хорошо му» підвищити оклади. Першими на килим потрап ляли гендиректори компаній із низькими зарплатами. Виявляли компанії просто: порівнюючи цифри Росстату, дані податкових органів та оголошень про вакансії з окладами працівників підприємства. До роз'яснюв альної роботи з рядовими працівниками, які отримують зарплату в конвертах, справа не дійшла. «Кожен і без того має

усвідомлювати, що він позбавляє себе пенсійних накопичень, які у свою чергу впливають на величину майбутньої пенсії, а також на право використання податкових відрахувань у повному обсязі», — заявили тоді в ФПС. У 2006 році, коли зарплатні комісії тільки розпочали свою роботу, до списків неблагонадійних підприємств потрапили 500 тис. роботодавців із 4 млн зареєстрованих. Тоді, як визнали в ФПС, за допомогою адміністративного тиску вдалося лише заморозити зростання сірих зарплат. Але вже за рік податківці відзвітували про прогрес — надходження єдиного соціального податку у 2007-му зросли на 28% (до 405 млрд руб.).

«Щоб заробити на життя, треба працювати. Та щоб розбагатіти, треба вигадати щось інше». • Альфонс Карр

які посилюють контроль над оплатою праці та підвищують санкції за порушення в цій сфері. Так, у законі «Про оплату праці» пропонується закріпити, крім мінімальної зарплати, ще й гарантовану, нижчою за яку не може бути ставка працівників того чи іншого рівня в різних галузях. Законопроект визначає це поняття як мінімальний розмір заробітної плати працівників відповідних професійнокваліфікаційних груп, які працюють на підприємствах позабюджетної сфери та у фізосіб. Розмір гарантованої зарплати встановлюється Кабміном (а не законом про бюджет, як це передбачено для мінімальної зарплати) за вісьмома професійнокваліфікаційними групами з розрахунку на місяць (годину). Він визначається залежно від складності, відповідальності виконуваних робіт і кваліфікації

Та всі досягнення системи зникли, коли у 2011 році сумарна ставка страхових внесків, які замінили єдиний соціальний податок, підвищилася до 34%. Російські профспілки констатували істотний відплив зарплат у тінь — до 50% фонду оплати праці. Податкові інспектори вже не можуть перевіряти сплату соціального податку, але досвід зарплатних комісій став у пригоді. Тепер виїзними перевірками займаються Пенсійний фонд і Фонд соціального страхування. Виявлення порушень — один із найпопулярніших механізмів боротьби із сірими зарплатами в зарубіжній практиці. Більшість європейських країн пішли шляхом збільшення кількості інспекцій. Водночас деякі підвищували їхню ефективність, сконцентрувавши зусилля інспекторів на найбільш підозрілих галузях. Наприклад, у Румунії скрупульозніше перевіряють компанії будівельної сфери та легкої промисловості, в Латвії — ресторани й готелі, у Швеції —

та соцполітики. Тільки новий інститут отримав уже статус центрального органа виконавчої влади, підпорядкованого

безпосередньо Кабміну через віце-прем'єра — міністра соц політики. А ось збільшити його повноваження президентським

указом не вийде. Тож Мінпраці пропонує доповнити КЗпП ст. 259–1 і, таким чином, розширити права посадовців Держінспекції з питань праці. Зокрема, згідно з відповідним законопроектом, контролери отримають право безперешкодно, без попереднього оголошення, у будьякий час відвідувати всі приміщення підприємств і робочі місця працівників. Інспектори отримають доступ до будь-яких документів юросіб і підприємців, зможуть ставити запитання керівникам підприємств, виносити їм обов'язкові до виконання приписи, складати адмінпротоколи й навіть вимагати у працівників паспорти, проводити кіно-, фото-, аудіофіксацію перевірок тощо. Також функціями з перевірки суб'єктів господарювання щодо порушень законодавства про працю пропонується наділити податкову, КРУ й навіть органи ліцензування. Завважмо, раніше уряд покладав основні надії щодо виявлення тіньових зарплат саме на ДПАУ. Широкі повноваження податківців щодо перевірки виплати юрособами зарплат своїм працівникам було закладено у проекті Податкового кодексу, що пройшов перше читання. На щастя, надалі ці норми було вилучено з Кодексу. Але фіскали не поли-

отримують приблизно 5% працівників, актуальніша проблема неврахованих співробітників. Наприклад, в Італії в будівельній сфері впровадили систему індивідуальних ідентифікаційних карток. Роботодавці, які не пред'явили карток своїх працівників інспекторам, зобов'язані заплатити штраф у EUR100– 500 за кожного робітника. У Швеції такий механізм діє у сфері ресторанного та перукарського бізнесу. У 2007 році всіх роботодавців у цих секторах зобов'язали вести щоденний ре-

єстр працівників. За відсутність такого реєстру доведеться заплатити EUR1000. Протягом 2007 року шведські податкові органи перевірили 80% компаній у ресторанному та перукарському бізнесі, легалізувавши понад 4 тис. працівників. Каральні заходи — лише перший крок боротьби з нелегальними зарплатами, який навряд чи був би ефективним без встановлення прийнятних ставок податкових відрахувань, полегшення реєстраційних процедур, проведення громадських кампаній, що пояснюють негативні наслідки таких виплат для працівників. Крім того, країни Центральної та Східної Європи, економіка яких більшою мірою страждає від тіньових зарплат (виплати в конвертах отримують близько 11% працівників), підвищують розмір мінімальних зарплат. У Болгарії мінімальна зарплата, яку зобов’язаний платити працедавець, сягає 50% від середньої зарплати, у Словенії — 46%. Польща вирішувала проблему сірих зарплат шляхом впро

вадження другого рівня пенсійної системи та проведення реформи охорони здоров'я. У процесі легалізації ринку праці в сусідніх країнах із тіні вдалося вивести, за неофіційними даними, до 25% сірих доходів громадян. Чи буде таким самим ефект від обілення зарплат в Україні — дуже каверзне питання. Адже основна причина сірих і чорних зарплат тут — неадекватно високе податкове навантаження, що складається з офіційних податків і неофіційних поборів чиновників. Загальний розмір єдиного соціального внеску — понад 40% заробітної плати. «Питання легалізації заробітних плат не можна вирішити виключно репресивними методами. Ця проблема потребує комплексного підходу, який включав би економічні реформи, реформу пенсійної системи та лібералізацію трудового законодавства, запровадження пільг, що стимулюють роботодавців виводити заробітні плати з тіні», — резюмує експерт Ernst & Young. Олена СТРУК

працівника. Віце-прем'єр Сергій Тігіпко пояснив: «Ми запропонували затвердити вісім категорій, починаючи із працюючих громадян з низькою професійною кваліфікацією або її відсутністю та закінчуючи керівниками. Для кожної з них встановлять спеціальний коефіцієнт, що буде множитися на мінімальну зарплату». Зокрема, сьогодні обговорюються такі коефіцієнти: для керівників підприємств — 3–5 (2880– 4800 грн), для головних бухгалтерів — 2,5 (2400 грн), робітників — 1,5 (1440 грн). За словами Сергія Тігіпка, нині в країні понад 120 тис. керівників підприємств офіційно отримують мінімальну зарплату і далі так тривати не може.

Зарплатний інспектор Крім того, уряд планує підвищити статус і повноваження контрольного органа в системі оплати праці. Таким тепер буде Державна інспекція України з питань праці. Причому положення про цей інститут уже затверджено указом президента № 386/2011 від 06.04.2011 р. Відповідно до указу, інспекція є правонаступником прав та обов'язків Держдепартаменту нагляду за дотриманням законодавства про працю Мінпраці

служби таксі й перукарні, а у Словенії — школи водіння.

Сірі працівники «Інший метод боротьби — встановлення високих штрафів за порушення», — розповідає Діна Бокатова, консультант відділу Human Capital компанії Ernst & Young. Німеччина ще 2004 року ввела в дію закони, що посилюють боротьбу з нелегальним ринком праці. Несплату соціальних внесків у повному обсязі стали кваліфікувати як злочин, а штрафи за це порушення збільшили до EUR300 тис. Мінімальні адміністративні санкції за несплату соцвнесків в Італії — штраф у розмірі EUR3 тис. за кожного працівника. У Болгарії місцевих роботодавців за невиконання зобов'язань за соціальними внесками можуть оштрафувати на $35–720, за медичним страхуванням — на $1440– 2880. У разі повторення порушення штраф збільшується до $2880–5760. У цілому ж в Європейському Союзі, де зарплати у конвертах

Трудові інспектори перевірятимуть паспорти працівників

«За правду й заплатити можна, бо ж за неї частіше розплачуватися доводиться». • З к/ф «Білий Бім Чорне вухо»

контракти | № 16 | 18.04.2011

тема шають надій розширити свої повноваження й сьогодні. За словами голови ДПАУ Віталія Захарченка, з початку року податківці «відпрацювали» майже 5 тис. підприємств, керівники яких нараховують своїм працівникам заробітну плату в незнач них розмірах. Крім того, внаслідок «індивідуальної роз'ясню вальної роботи з детінізації заробітної плати» 12,5 тис. підприємств підвищили рівень оплати праці. За даними ДПАУ, матеріали щодо 6,6 тис. підприємств, на яких заробітна плата виплачувалася нижче від законодавчо встановленої мінімальної, спрямовано до органів прокуратури. Понад те, до органів прокуратури спрямовано матеріали й відомості щодо 682 підприємств, які мали довгострокову заборгованість із виплати заробітної плати на суму 242,6 млн грн.

Сядуть усі Новостворений орган не зможе ефективно боротися з нелегальними зарплатами без посилення відповідальності підприємців за порушення трудового законодавства. Так вирішили у Мінпраці та розробили окремий законопроект про відповідальність підприємств, установ, організацій, а також фізосіб-підприємців у сфері праці. Документом зокрема пропонується карати роботодавців за ухиляння від офіційного оформлення працівників штрафом у розмірі 2 тис. н. м. д. г. (34 тис. грн). За несвоєчасну або неповну виплату зарплати юрособам випишуть штраф у 150 н. м. д. г. (2250 грн) за кожного працівника. У разі виплати працівникові зарплати, меншої за мінімальну, роботодавцеві доведеться виплатити штраф у 700 н. м. д. г. (11 900 грн) за кожного такого працівника. При цьому в законопроекті немає вичерпного переліку порушень, за які передбачається адміністративна відповідальність і вказано, що «інші порушення вимог законодавства про працю» призведуть до стягнення з підприємця штрафу в розмірі 30–100 н. м. д. г. (510– 1700 грн). Тож можна припустити, що будь-який візит контролера вже коштуватиме суб'єктові госпдіяльності щонайменше 510 грн. Розглядатимуть справи про трудові правопорушення Держінспекція з питань праці або прокуратура. При цьому, попри величезні повноваження цього органу,

контракти | № 16 | 18.04.2011

тіньові зарплати

Перевірці підлягають усі робочі місця, як в офісі, так і поза ним

проект закону не передбачає встановлення жодної відповідальності за порушення для самих інспекторів. Але й таких санкцій уряду, очевидно, мало. Тож розроблено ще один проект закону, що вносить зміни до КпАП та ККУ.

ку із забороною займати певні посади на три роки. А за ухиляння від сплати єдиного соціального внеску передбачено штраф у розмірі 8500– 17 000 грн. Понад те, сьогодні обговорюється можливість ввести кримінальну відпові-

За нелегального працівника — штраф 34 тис. грн Так, за порушення строків виплати зарплат та «інші порушення вимог законодавства про працю» пропонується підвищити адмінвідповідальність зі 510–1700 грн до 850–4250 грн. За порушення вимог законодавства та інших нормативних актів про охорону праці передбачено штраф для працівників — 85–425 грн (зараз 34–85 грн), для посадових осіб — 340–850 грн (зараз 85– 170 грн). Також запропоновано збільшити штраф за невиконання вимог інспекторів із праці або перешкоджання їхній діяльності з 850–2550 грн до 1700–3400 грн. При цьому навіть відмова працівника від надання пояснень трудовим контролерам спричинить штраф від 170 до 340 грн. За грубе порушення законодавства про працю, зокрема неоформлення трудових відносин із працівником, законопроектом пропонується встановити кримінальну відповідальність у вигляді штрафу в 3400– 17 000 грн або арешту на півро-

дальність за нелегальні зарплати у вигляді позбавлення волі на строк до п'яти років. Посилення кримінальної відповідальності за конверти підтримує й віцепрем'єр Борис Колесніков. «Якщо сьогодні хтось у метро заліз у кишеню та вкрав 150 грн, його судять і дають реальні строки, а коли підприємець платить $1 тис. у конверті, він залазить у кишеню на $300 пенсіонерам і на $170 — вчителям і лікарям», — аргументував він свою позицію. Слід зазначити, що сьогодні в кишеню пенсіонерам, учителям і лікарям також залазить і держава, яка не виплачує їм належних за законом надбавок. Однак жодної відповідальності за це ніхто не несе.

Пряник сильніший за батіг Проблема тіньових зарплат в Україні сьогодні одна з основ них. І в цій сфері слід проводити реформи. Однак вони мають бути прорахованими та зваженими. Запропонований пакет

законів лише посилює контроль над виплатою зарплат і відповідальність роботодавців, але не передбачає жодних стимулів. А за нинішнього фіскального навантаження на фонд оплати праці в багатьох роботодавців, особливо в малому й середньому бізнесі, просто немає іншого виходу, як оплачувати роботу працівників нелегально. «Правильним був би підхід скорочення податків, якщо їх неможливо платити. Свого часу в одній із країн обклали податками кожну пічну трубу — у результаті збільшилася кількість пожеж, бо люди стали відмовлятися від пічних труб й опалювати «по-чорному». Оподаткувати зарплату їм не вдасться, бо ніхто її платити не зможе», — зазначає керівник Школи політичної психології Геннадій Балашов. Навряд чи спрацює й ідея уряду змусити самого найманого працівника стежити за легальністю його зарплати. Адже тут передбачаються штрафи, та немає мотивації. А працівник розуміє, що половина його легальної зарплати йде державі, та він не відчуває жодної соціальної захищеності. За словами народного депутата Олександра Стояна, спочатку слід було хоча б запровадити накопичувальну систему пенсійного забезпечення, щоб людина розуміла, що в її інтересах вимагати в роботодавця легалізації реальної заробітної плати. Мотивацією до легалізації зарплат могли б стати реальні реформи в податковій, судовій системах, справжня боротьба з корупцією. «Набагато ефективніше було б перекрити можливості перерахування прибутку підприємств, особливо великих, в офшорні зони за схемами оплати послуг, скажімо», — зазначає науковий співробітник Інституту світової економіки та міжнародних відносин НАН України Всеволод Степанюк. А просте створення ще одного контрольного органа з надмірними повноваженнями призведе лише до зростання корупції та подальшого згортання бізнесу, який вже не зможе оплачувати примхи всіх чиновників. «Ці заборони посилять корупційний тиск на бізнес, а результат буде таким, що чиновники отримають більше тіньових доходів», — вважає перший віце-президент Спілки підприємців малих, середніх і приватизованих підприємств України В'ячеслав Биковець. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

контракти | № 16 | 18.04.2011

тема

тіньові зарплати Володимир ХОМЯКОВ

Чому спроба витиснути 50 млрд грн із зарплатного фонду приречена на невдачу

Діра у свідомості Основна причина проведення зарплатної реформи — брак коштів у Пенсійному фонді. Якщо два роки тому на покриття дефіциту ПФ було витрачено трохи більш ніж 48,5 млрд грн, то минулого, 2010-го, на ті самі цілі пішло вже 64 млрд грн. З урахуванням того, що вся сума витрат Пенсійного фонду становила близько 191 млрд грн, реальний дефіцит солідарної пенсійної системи за підсумками 2010 року перевищив 30%. При цьому бездефіцитний ПФ залишається однією з голов них вимог Міжнародного валютного фонду, місія якого прибуде в Україну вже у травні. Від того, чи буде — хоча б на папері — збалансовано до цього часу дефіцит Пенсійного фонду, багато в чому залежить рішення про надання країні чергового траншу за програмою stand-by: $1,5 млрд влітку цього року. Оскільки перший варіант відносного упорядкування бюджету ПФ — підвищення пенсійного віку зі скороченням кількості пенсіонерів — виявився занадто сирим і був забракований президентом, до ідеї наповнен ня Пенсійного фонду вирішили підійти з іншого боку. Змусивши підприємства приватної форми власності значно збільшити відрахування до ПФ — і не лише до нього.

Аргументи У теорії викладки головного реформатора — віце-прем’єра та міністра соціальної політики Сергія Тігіпка — виглядають доволі гладко. За зібраними його відомством даними, в Україні близько 2,5 млн людей офіційно отримують мінімальну заробітну плату, включно зі 120 тис. керівників підприємств. Віце-прем’єр упевнений, що такого «не може бути, бо не може бути». При цьому всі без винятку претензії Сергія Тігіпка стосуються тільки й винятково приватних підприємств — за даними голови Мінсоцполітики, середній рівень зарплат у держсекторі становить 2,7 тис. грн,

контракти | № 16 | 18.04.2010

«Людині, у якої немає грошей, важко залишатися порядною — порожній мішок не стоїть». • Бенджамін Франклін Контраргументи

— Легалізаторів викликали?

Посилення правил виплати зарплат за збереження нинішніх ставок податків зажене в тінь малий і середній бізнес тоді як у приватному — менш ніж 1,8 тис. грн. З’ясував віце-прем’єр і обсяг чорних зарплат: за даними дослідження Інституту економіки та прогнозування НАНУ, поза сферою оподаткування щороку опиняються близько 145 млрд грн — за офіційного обсягу фонду оплати праці 2010 року на рівні 350 млрд грн. Щоб змусити всіх без винятку роботодавців чесно платити належні за законом податки, віце-прем’єр придумав багато захопливих нововведень. У країні має бути впроваджено індикативні зарплати: близькі до мінімальної для рядових працівників, вони збільшуватимуться на спеціальний коефіцієнт для середньої та вищої командної ланок. Щоб ці зарплати справно сплачувалися, до Кодексу про адміністративні порушення додадуть нові види

штрафів, а існуючі — багаторазово підвищать. На додачу за «серйозні порушення законів про працю» для роботодавців може бути впроваджено кримінальну відповідальність. А найманих робітників, які відмовилися відповідати на запитання перевіряльників, можуть оштрафувати на 340 грн за кожен факт недоносительства (докладний аналіз трьох зар платних законопроектів див. на стор. 8). Підсумком цієї кампанії із закручування гайок має стати сума, яка дозволить майже цілком позбутися дефіциту ПФ. «Приблизно 50 млрд», — так оцінив потенціал додаткових надходжень до бюджету віцепрем’єр, презентуючи нову реформу на початку квітня. Попри гладкість викладення, посперечатися можна з кожним з аргументів віце-прем’єра.

По-перше, у країні справді багато людей, які отримують мінімальну зарплату: і в приватному, і в державному секторах. Крім того, не є рідкістю й керівники, які виписують собі мізерну зарплату, — зокрема й для того, щоб заощадити на податках, оскільки нічого протизаконного в цьому немає. Основ ний дохід такий менеджер може отримувати у вигляді дивідендів чи продажу корпоративних прав. Як, до речі, і сам Сергій Тігіпко 2010 року. По-друге, із порівнянням зарплат у приватному й державному секторах віце-пре м’єрові краще бути обережнішим. Хоча б тому, що державні службовці отримують зар плату з кишені платників податків. При цьому вже із середнього рівня керівники держустанов претендують на багатотисячні оклади — найчастіше не відпрацьовуючи й мінімальної зарплати. До речі, ризикну припустити, що на тлі зарплати прем’єра (446 тис. грн за рік), президента (375 тис. грн), прес-секретаря президента (295 тис. грн) і рядових депутатів (близько 190 тис. грн) на держслужбі знайдуться тисячі прибиральн иць-різнор обівдвірників, які отримують мінімальну зарплату в 960 грн або навіть меншу суму. Інакше середня заробітна плата в держсекторі була б не 2,7 тис. грн, а значно більшою. Третій контраргумент стосується величини неохопленого оподаткуванням зарплатного фонду. Сума у 145 млрд — далека від реальної, оскільки сильно занижена. За докризовою оцінкою Фрідріха Шнайдера, професора економіки австрійського Університету імені Йоганна Кеплера, тіньовий сектор України становив до 60% валового внутрішнього продукту. За час кризи тіньова економіка — на відміну від легальної — лише зросла, таким чином можна говорити про тіньовий оборот на

*За версією «Doing Business 2011» податки на

*Приблизно стільки підприємців-приватників здали

зарплату в Росії — навіть після підвищення ЄСП — обходяться лише в 31,8% комерційного прибутку.

рівні 600–700 млрд грн на рік, левова частка цих коштів припадає саме на виплату сірих зарплат. Таким чином, нелегальний фонд оплати праці щонайменше порівнянний із легальним — якщо не перевищує його за розмірами. По-четверте, не витримує жодної критики думка міністра соціальної політики про те, що бюджет можна наповнити штрафами. Україна вже проходила цей етап наприкінці 1990-х, і віт чизняні підприємці чудово знають рецепт від закручування гайок. Більшість із них просто перестануть працювати легально — податківці не ганятимуться за кожною бабусею в метро або за кожним нелегальним лотком просто тому, що це нереально. Втім, усі контраргументи блякнуть на тлі головної та по суті єдиної вади затіяної урядом реформи — її абсолютної, клінічної нелогічності. Річ у тім, що Україна — держава з одним із найвищих рівнів оподаткування зарплат у світі. І досягти підвищення надходжень податків із фонду оплати праці в нас можна, лише знижуючи ставки самих податків, — інакше влада в найкращому разі отримає загальний відхід у тінь малого та середнього бізнесу. Не виключені також масові соціальні протести, порівняно з якими підприємницький Майдан видасться святковою демонстрацією.

Зарплата й захребетники Офіційний розмір зарплатних відрахувань в Україні становить

кування для середнього українського підприємства з 60 працівниками на другий рік діяльності становить 43,3% комерційного прибутку. Це один із найгірших результатів у світі: за величиною навантаження на фонд оплати праці Україна посідає п’яте місце зі 183 можливих. Більше, ніж у нас, податків із зарплат сплачують лише в Італії (43,4%), Китаї (49,6%), Бельгії (50,4%) та Франції (51,7%). Але в кожній із цих держав вести бізнес набагато легше, ніж в Україні.

свідоцтва платника єдиного податку одразу після прийняття Податкового кодексу.

ходжень від прибуткового податку знизиться ще на 400– 600 млрд руб. Про що — з подивом й обуренням — повідомив днями президент Дмитро Медведєв, насваривши місцевих податківців і клятвено пообіцявши знизити ЄСП до літа. Росія — не найяскравіший приклад: податки на зарплату там значно менші, ніж у нас*, давно працює накопичувальна система страхування, а посилення кримінальної відповідальності для роботодавців

Протести проти Податкового кодексу зібрали на Майдані кілька тисяч підприємців. Зарплатна реформа може вивести на вулиці мільйони Так, Італія за цим параметром перебуває на 80-му місці, Китай — на 79-му, Бельгія — на 25-му, Франція — на 26-му. Для порівняння: Україна посідає 145-те місце зі 183. А за зручністю податкової системи ми взагалі на 181-му місці. За великим рахунком, податок — чи то ПДВ, податок на прибуток, відрахування до ПФ або ж акциз — це форма соціального договору платника податків із державою. Якщо перші сплачують акцизи на бензин — держава має ремонтувати дороги; якщо держава встановлює високий податок на зарплату —

після виступу Дмитра Медведєва начебто не передбачається. Хоча приклад все ж таки показовий.

Що далі Найбільш трагікомічне в історії із зарплатною реформою — те, що гроші, що їх шукає держава, справді є. Понад те, ризикну припустити, що роботодавці готові їх платити (хто хоче жити під дамокловим мечем у вигляді кримінальної статті за несплату податків?) — але тільки не так, як бажає цього Сергій Тігіпко. Офіційний зарплатний фонд

Зростання надходжень до ПФ можливе лише в разі зниження існуючих податків на фонд оплати праці 37–50% фонду оплати праці для роботодавця — плюс ще 18,6%, які сплачує працівник. Інакше кажучи, щоб виплатити працівникові зарплату в 1800 грн, яка так не сподобалася Сергію Тігіпку, державі потрібно віддати 1,2–1,5 тис. грн — повна ставка оподаткування в нас становить понад 68% отриманої на руки суми, або 40–45% фонду оплати праці. Є й інший підхід: наприклад, Світовий банк рахує податки у відсотках від комерційного прибутку. За даними рейтингу «Doing Business 2011», в останньому випадку ставка оподат-

кво. До речі, щоб переконатися в цьому, зовсім не потрібно ризикувати бюджетом ПФ, удвічі знижуючи відрахування — досить знизити зарплатні податки на чверть, щоб протягом лише одного року отримати очікуваний результат: зростання надходжень, здатне перекрити дефіцит бюджету Пенсійного фонду. Зростання надходжень відбудеться ще швидше, якщо щомісяця публікувати постатейний звіт про витрати тих самих соцфондів із переліком а) розміру

платник податків повинен мати можливість зекономити на бухгалтері та чергах до податкового інспектора. Останній приклад — Росія: знизивши перед кризою відрахування до соцфондів, російське керівництво з подивом виявило діру в пенсійній системі — й одразу підвищило єдиний соціальний податок із 26% до 34%. Закономірним підсумком стало аж ніяк не підвищення надходжень, а їх подальше падіння. Цього року соцфонди РФ за розрахунками Мінфіну Росії недоодержать 800 млрд руб., сума над

українських підприємств 2010 року становив близько 350 млрд грн. Неофіційний, за різними оцінками, був таким самим або перевищував легальний у 1,5–2 рази. Навіть якщо брати мінімальний обсяг зар плат у конвертах усього у 350 млрд грн (оцінка віцепрем’єра Бориса Колеснікова), вийде, що повз соцфонди і бюджет проходить стільки ж, скільки до них потрапляє. Теоретично, зниження всіх зарплатних податків удвічі — за повної легалізації ринку праці — дає достатню кількість надходжень для підтримки статус-

пенсій кожного із 13,7 млн пенсіонерів, б) персональних заслуг усіх, хто отримує більш ніж три середні пенсії по країні. Щоправда, навіть знижені з нинішніх 68–70% до 50% ФОП податки на зарплату все одно будуть не по кишені малим підприємцям. Не біда. Для них можна прийняти персональний податок — у розмірі однієї мінімальної пенсії з кожного суб’єкта господарювання. 500 тис. приватних підприємців*, кожен із яких оплачує одну мінімальну пенсію на місяць, могли б зменшити дефіцит Пенсійного фонду на 6 млрд грн за рік. Звісно, це стало б можливим лише в тому разі, якщо потенційний платник буде стовідсотково впевнений, що його кревні 960 грн підуть не на багатотисячну пенсію екс-голові Нацбанку, Конституційного Суду або начальнику податкової, який випив у цього платника не один літр крові. З першого погляду, такі рецепти виглядають нехитро й наївно. Однак не менш наївно очікувати, що індикативні зарплати, штрафи та кримінальна відповідальність змусять нас із вами віддавати до Пенсійного фонду останні гривні. Зрештою, «ухильники» і так витрачають їх на своїх старих. Просто економлять при цьому на відсотку посередникам у вигляді зарплат чиновників із ПФ, комісійних банку та поштових витрат. І отримують моральне задоволення, знаючи, що жодну з цих гривень не було вкрадено.  контракти | № 16 | 18.04.2010

епіцентр

кут зору

лава держави знову за кликав до боротьби з корупцією в чинов ницькому середовищі. Перший президент України Леонід Кравчук навіть Чому боротьбу з корупцією слід починати із президента побачив у президентському по сланні до Верховної Ради першу в історії країни спробу покінчи ти з тією системою керування, що за два десятиліття незалеж ності привела нас до межі полі тичного, економічного й соці ального краху. І все ж таки боротьба з ко рупцією — це не перелічення чиновників, затриманих за ха барі у своїх робочих кабіне тах. І навіть не докори на адре су громадян, які змушені ці хабарі давати. Це справді сис темні зміни, пов'язані насам перед зі створенням у суспіль стві реальної конкуренції, що забезпечують можливість появи справжнього середньо го класу. Чи можна сказати, що сьогодні в державі цього середнього класу немає? Він є, але основу його складають ті самі чиновники, які щороку, щомісяця, щогодини покра щують свій добробут за раху нок створення нестерпних умов життя своїм співвітчиз никам. І ще ті, хто працює, за безпечуючи потреби цих чи новників. Ну добре, ще певна частина підприємців, змуше них давати гроші, щоб відкри ти й підтримувати на плаву свій бізнес. Адже навряд чи хтось можете навести при клад, коли бізнес було відкри то чесно й швидко. Я часто навожу простий приклад — шведську компа ніїю IKEA. Ця фірма, що спеці алізується на виробництві не дорогих збірних меблів для середнього класу, категорич Президент хоче змінити цю сумну реальність? Але тоді слід по но відмовляється від хабарів чиновникам у країнах, де починає бізнес. У Росії їй довелося пройти крізь всі кола бюрократично чинати з першої родини держави, президентської, і з першого го пекла й чиновницької протидії, а одного з її провідних мене клану держави — донецького. Згори мають лунати не обвинува джерів було звільнено після того, як він втратив надію домови чення в саботажі, а тверда й точна заява: ми більше не займаємося тися із чиновниками цивілізованими методами та зважився бізнесом. Ми самі. І ми не дозволимо нікому використовувати «дати на лапу». В Україні жодної шведської меблевої фірми владу або споріднення із владою для невгамовного збагачення. Ми немає й бути не може. Ми прекрасно це знаємо. І ще ми знаємо, перестаємо боротися з відставними опозиціонерами й починаємо що нами управляють нечесні й брехливі люди. Люди, які вважа серйозне чищення у власних рядах. Ми відправляємо у відставку ють нас повними ідіотами. Люди, що живуть у розкішних маєт недолугих чиновників із радянським і пострадянським минулим і ках, які ми можемо побачити лише за допомогою аерофото запрошуємо до співпраці молодих людей із західними дипломами, зйомки. Люди, що проводять вечори у фешенебельних рестора які хочуть працювати заради країни. І президент захистить зусил нах — отут вони не соромляться, сидять за склом, як у вітринах ля цих людей своїм власним авторитетом, навіть якщо реформи жадібності, на очах у всього Києва. Люди, які навчають своїх призведуть до остаточного падіння його рейтингу й кінця політич дітей у найдорожчих навчальних закладах західних країн, що ної кар'єри. Тому що він працює заради майбутнього людей, що лікуються в найкращих клініках. При цьому тільки деякі із цих обрали його главою держави. Працює не на словах, а на ділі. Тільки після цього населення країни повірить у серйозність пре людей — бізнесмени або хоча б колишні бізнесмени. Переваж на більшість — професійні чиновники, у яких і грошей жодних зидентських намірів. Тільки після цього чиновники сприймати немає: всю їхню власність традиційно записано навіть не на муть президентський виступ не як спробу виправдати невдачі членів родини, а на підставних осіб, закріплено за якимись бла першого року правління Віктора Януковича, а як бажання доко годійними фондами, що традиційно благодіють мільярдерів і рінно змінити правила гри в цій країні. Тільки після цього коруп мільйонерів, і аж ніяк хоч якихось знедолених. Саме тому ці ція перестане бути матір'ю українського порядку.  люди так тримаються за свої посади й крісла — єдине зрозуміле їм джерело доходу. Віталій ПОРТНИКОВ

УНІАН

Корупція — мати порядку

Боротьбу з корупцією слід починати з першої родини держави, президентської, та з першого клану держави — донецького. Згори мають лунати не обвинувачення в саботажі, а тверда заява: ми більше не займаємося бізнесом

контракти | № 16 | 18.04.2011

гроші

Курс на Захід

початку року кілька українських компаній «Треба зміцнювати заявили про своє бажаноборону на Заході, а друзів ня провести первинне шукати на Сході». розміщення на Варшавській Чому українські компанії виходять фондовій біржі (WSE). «Тепер • WSE як майданчик для залученна Варшавську біржу ня інвесторів розглядають не Олександр Невський лише агрокомпанії, а й підприємства легкої промисловості, ритейлери, фармацевти та виходили переважно представники агтелекомунікаційні компанії», рокомпаній, тож для диверсифікації — розповідає голова ради вкладень (основна функція індексів) директорів ІГ «Авантаж такий інструмент навряд чи придатний. Капітал» Юрій Костоглодов. До того ж, за інформацією біржі, 73,13% Перші на черзі — агрохолдинг структури індексу складатимуть акції «Індустріальна молочна компаКернелу, 13,18% — Астарти, 7,13% — нія», група «Агрополіс», KSG Мілкіленда, 4,15% — Агротону і 2,41% — Agro, Valars Group та фармаSadovaya Group. Таку структуру збаланцевтична компанія «Артеріум». На думку фахівця, останнім часом сованою можна назвати лише з натяжкою. Представники WSE польський фондовий ринок істотно зріс, збільшилася кількість обіцяють щокварталу переглядати індексний кошик, та найпотенційних інвесторів, які зацікавлені в українських компаніях. ближчим часом ситуація навряд чи кардинально зміниться. До того ж, провести IPO у Варшаві набагато простіше, ніж у «Близько десяти компаній лише заявили про свій намір проЛондоні, Франкфурті чи Нью-Йорку. Як і раніше, основні пере- вести первинне розміщення, здійснити задумане у найкращоваги Варшавської біржі — лояльні корпоративні вимоги до емітен- му разі зможе половина з них», — припускає Дмитро Тарабатів і дешева вартість виходу на ринок. кін. До того ж, хтось із емітентів, можливо, вирішить провести Зважаючи на активність українських компаній, представники IPO на альтернативному майданчику New Connect, в такому WSE пообіцяли вже наприкінці квітня 2011 року запустити дебют- разі ці компанії не потраплять до індексу. Та й взагалі до складу ний національний індекс українських компаній — WIG Ukraine. індексного кошика можуть увійти емітенти, кількість акцій у Зараз на WSE торгуються акції п’яти вітчизняних емітентів: мину- вільному обігу яких перевищує 10%, а вартість — не менш ніж лого року первинні розміщення провели молочний виробник EUR1 млн. Milkiland, агрохолдинг «Агротон» і вуглевидобувна компанія Західні інвестори, які вкладають в Україну, зазвичай цікавлятьSadovaya Group, у 2006–2007 роках на WSE вийшли Астарта й ся конкретними емітентами. Охочі купити повний комплект якщо Кернел. й будуть, то дуже небагато. Швидше за все, індекс використовуваОднак навряд чи новий продукт користуватиметься попитом тиметься як індикатор ринку: за ним можна буде відстежити, як в інвесторів. «Індекс українських акцій на WSE — це вдалий змінюється вартість акцій українських емітентів із часом.  маркетинговий хід», — упевнений управляючий директор ІК Dragon Capital Дмитро Тарабакін. Поки що на польську біржу Вікторія РУДЕНКО

Розбиті банки Навіщо НБУ продовжує вливати гроші в націоналізовані банки

ержава й далі фінансує націоналізовані банки. За останні два тижні Кабмін вирішив виділити Укргазбанку 4,3 млрд грн, а Родовід Банку — 3,95 млрд грн. Щоправда, дотепер вливання не сприяли відновленню нормальної роботи банків. На початку 2011-го Родовід Банк виявився не в змозі виконувати взяті на себе зобов’язання: у січні вкладникам взагалі не дозволяли знімати гроші з рахунків, а в лютому вони могли отримати готівкою не більш ніж 150 грн на день. Збитки банку за підсумками 2010 року перевищили 4 млрд грн. МВФ рекомендував ліквідувати збиткову фінустанову, та НБУ вирішив перевести всі депозити фізосіб до державного Ощадбанку. Саме для цього держава й виділяє Родовід Банку майже 4 млрд грн (сума коштів фізосіб на рахунках банку — 3,6 млрд грн). Ще 604 млн грн отримає Ощадбанк «для забезпечення повноцінних розрахунків із вкладниками Родовід Банку». За словами заступника голови НБУ Ігоря Соркіна, «А десять мулів виплати розпочнуться вже до по дві скрині — початку травня цього року. чи не замало буде?» Щоб знизити навантаження на власну мережу філій та при-

•

контракти | № 16 | 18.04.2011

З к/ф «Алі-Баба і сорок розбійників»

скорити процес виплат, Ощадбанк навіть вирішив долучити до процесу відділення Укрпошти. А Родовід Банк після виведення з нього коштів фізосіб перетворять на банк поганих активів. Укргазбанк начебто виконує свої зобов’язання перед клієнтами. Та ситуацію важко назвати стабільною: попри те, що в 2010 році він заробив 10 млн грн, проблемна заборгованість залишається на рівні близько 45%. Фінансове становище банку «Київ» і зовсім жалюгідне: за підсумками 2010-го його чистий збиток сягнув 220 млн грн, а рівень проблемної заборгованості виявився чи не найвищим у всій банківській системі — 84%. Якщо до кінця ІІ кварталу фінустанова не виконуватиме всіх нормативних показників НБУ, то, за рекомендаціями МВФ, її можуть приєднати до Укргазбанку. А це спричинить подальші фінансові вливання бюджетних коштів. Схоже, проблемні фінустанови справді було простіше й дешевше ліквідувати. На початку 2009 року сукупні зобов’язання Укр газбанку, Родовід Банку і банку «Київ» становили 28 млрд грн (із них 11,1 млрд грн — кошти фізосіб, 5,9 млрд грн — юросіб). При цьому з початку кризи на підтримку установ, що стали державними, уже витрачено понад 25 млрд грн (лише за 2009–2010 роки для капіталізації проблемних банків було виділено 16,97 млрд грн бюджетних коштів). Причому фінансові вливання на цьому навряд чи закінчаться.  Вікторія РУДЕНКО

Колаж Андрія ДМИТРЕНКА

коментарі

контракти | № 16 | 18.04.2011

новини *7 квітня ВР прийняла законопроект Віталія

Хомутинника, що до серпня 2011-го знижує ставки акцизу на бензин і ДП до рівня 2010 року. Якщо закон підпише президент, вартість високооктанового палива в роздробі знизиться приблизно на 50 коп./л.

«Життя — це машина, яку рухають гроші».

Тенденції

Станом на 12 квітня нафта дешевшала другий день поспіль через зниження Міжнародним валютним фондом прогнозів зростання економік США та Японії у 2011 році, дані Bloomberg. Котирування ф'ючерса на нафту Brent на травень на лондонській біржі ICE Futures опустилося на $1,46 (-1,18%) — до $122,52 за барель. Днем раніше ці контракти подешевшали на $2,67 (-2,1%) — до $123,98 за барель. Максимальну з літа 2008 року вартість нафти було зафіксовано в п'ятницю 7 квітня. Нафта марки Brent на ICE Futures коштувала $126,65 за барель. Ціна WTI на електронних торгах НьюЙоркської товарної біржі NYMEX за підсумками торгів становила $113,79 за барель. «Учасники ринку починають побоюватися скорочення попиту на нафту на тлі дуже високих цін, — зазначає сировинний аналітик Australia & New Zealand Banking Group у Мельбурні Марк Перван. — Інвестори також уважно стежать за розвитком ситуації в Лівії та виборами в Нігерії».

• Оноре де Бальзак

Спотові ціни на нафту

сорту Brent у країнах Європи, $/барель (на умовах FOB) 160 140 120

Початок нафтового ралі — барель коштує $60 і дорожчає далі. Вартість бензину марки А-95 в Україні до кінця року не перевищує 5 грн/л, залишаючись найнижчою в Європі.

100

До нового року барель нафти в Європі коштує $76, літр А-95 в Україні — 7,05 грн/л. Попри зростання нафтових цін, уряд вкотре підвищує акцизи на нафтопродукти.

Вартість нафти в Європі — $120 за барель. Ціна бензину марки А-95 впритул наблизилася до психологічної позначки в 10 грн/л.

Восени барель нафти в ЄС дорожчає до абсолютного максимуму — $140 за барель. Бензин марки А-95 в Україні дорожчає до 8 грн/л, потім через обвал цін на нафту опускається до 4,5 грн/л. Користуючись падінням цін, уряд підвищує акцизи.

80 60 40 2007

2008

*Експортне мито 2009

2010

2011

За даними Енергетичного агентства США (EIA)

на нафту в РФ із 1 травня може збільшитися до 454–456 $/т, пільгове — до 212–213 $/т, прогноз Мінфіну РФ.

Більш ніж удвічі, до 22,8 тис. одиниць збільшився випуск автомобілів в Україні в січні–лютому 2011 року порівняно з аналогічним періодом 2010-го, дані асоціації «Укравтопром».

Автопром

Агфляція

Макропрогноз

На 70% рік до року, до 18,8 тис. збіль шився автопродаж у березні 2011 року, дані AUTO-Consulting. Це найкращий показник для віт чизняного авторинку за останні три роки.

Світові ціни на продукти харчування знизилися вперше за останні вісім мі сяців, дані ФАО. Падіння продоволь чого індексу ФАО в березні станови ло 2,7% порівняно з лютим. Та ціни все ще на 37% вищі, ніж рік тому.

МВФ погіршив прогноз дефіциту поточного рахунку платіжного ба лансу України в 2011 році до 3,6% ВВП. Попередній прогноз становив лише 1,3% ВВП. У 2010 році дефіцит збільшився до 2,1%.

Інфляція

ЗЕД

Пенсійний фонд

На 1,4% зросли споживчі ціни в бе резні, дані Держкомстату. Стрибок споживчої інфляції виявився най більшим з вересня 2010 року. Це є наслідком подорожчання продуктів харчування та бензину.

Міненерго ініціює скасування ПДВ на імпорт нафти, заява міністра енер гетики та вугільної промисловості Юрія Бойка. За твердженням міні стра, такий крок необхідний для під тримки українських НПЗ.

На 32% збільшився 2010 року обсяг коштів, виділених ПФ з Держ бюджету, дані фонду. Якщо 2009 року фонд отримав 48,539 млрд грн, то 2010-го — 64,087 млрд грн за загаль них витрат на рівні 191 млрд грн.

контракти | № 16 | 18.04.2011

10 років тому

Ціна нафти на NYMEX впала до рекордно низького рівня — $25,59 за барель.

контракти | № 16 | 18.04.2011

компанії & ринки *За 2009–2010 роки приватні компанії заробили у військовій сфері понад $1,2 трлн.

приватні армії Павло СИВОКОНЬ

Чому в недалекому майбутньому можливі війни між приватними арміями

Завтра війна За однією з версій, пілотами лівійських літаків, які обстрілювали маніфестантів, були українці. МЗС і Міноборони спростовують цю інформацію, але деякі експерти вважають, що це цілком можливо. Серед найманців, які служать у країнах Африки за контрактом, чимало вихідців із СНД. За кілька місяців громадянської війни в Лівії до країни, за непідтвердженими даними, прибуло понад 3 тис. найманців. Експерти організації Commission on Wartime Contracting, яка веде облік приватних солдатів, підтверджує, що до північноафриканського регіону справді стікаються ландскнехти й приватні військові компанії. Щоправда, визначити точно кількість таких військових фахівців поки що не можуть. Найбільший інтерес до Лівії виявляють військові організації, зареєстровані в ПАР. Ці структури беруть участь у 9% усіх приватних воєнних операцій, але при цьому більшість із них відбуваються саме в Африці. За словами керівника дослідницьких проектів у Центрі армії, конверсії та роззброєння Сергія Згуреця, світовий ринок приватних армій останніми роками зростає та зростатиме надалі. За даними Journal of

Розвиток ринку військових defence studies, за 2009– 2010 роки приватні компанії за- послуг стимулюють власники робили у військовій сфері алмазних копалень і нафтовипонад $1,2 трлн, хоча й ці показ- добувних платформ в Екваторіники можуть бути лише при- альній Африці. Для охорони цих об'єктів зазвичай потрібні близними. Ще одна тенденція останніх цілі армії. Неспокійна обстановп'яти років — зростання залеж- ка в Північній Африці змушує власників ності армій підпривід приватємств, що них компавидобуваній. Їхні фають сировихівці будуну в цих реють лазні й гіонах, попральні в — на таку суму силювати пустелі, ребуло укладено договорів охоронні монтують лііз приватними охоронними підрозділи. таки та обТож кільслуговують фірмами у 2010 році кість ландспротиракеткнехтів ні комплекси Patriot. За словами колиш- зростає. Не виключено, що вже нього віце-президента США Рі- найближчим часом світ стане чарда Чейні, незабаром війська свідком першої війни найманСША не зможуть воювати без ців проти найманців. допомоги приватних компаній. Так, під час війни з режимом Чинник зростання Саддама Хусейна американський уряд часто вдавався до Цей ринок пожвавився після послуг найманців і техніків 11 вересня 2001 року на хвилі компанії KBR, що є дочірньою боротьби з тероризмом. Предструктурою британського видо- ставник приватної військової бувного гіганта Halliburton Co. компанії Control Risks consultіng Приватні компанії поглинають Джорджина Паркерс розповіла понад 65% військових бюдже- Контрактам, що саме тоді почав тів, що їх Білий дім виділяє на формуватися міжнародний воєнні конфлікти. ринок найманців у своєму ни-

$150 млрд

«Кому війна, а кому мати рідна». • Народне прислів'я

нішньому вигляді. Приватні військові компанії активно залучалися урядом США під час війн в Афганістані та Іраку. Ще 2005 року сенатор від демократів Ешлі Бурк заявила, що США та їхні союзники не спроможні впоратися із ситуацією в цих країнах, тож слід буде залучити приватні компанії. І ті одразу відгукнулися. Найбільші замовлення отримали британська KBR та американська Blackwater. Зокрема загальна сума військових контрактів із KBR становила $20 млрд лише за 2008-й. За роки війн в Афганістані та Іраку у світі з'явилося, за даними ООН, понад 500 військових підрядників. І більш ніж половина з них утримують власний контингент солдатів. За сім років перебування американців в Іраку там загинуло понад тисячу найманців, це чверть усіх втрат у цій країні. Сьогодні в Іраку та Афганістані перебувають 72 тис. приватних солдатів та інструкторів. І вони не підкоряються офіційному командуванню. Іноді це призводить до конфліктів і непорозумінь. Так, у вересні 2007 року солдати компанії Blackwater відкрили вогонь у центрі Багдада. У результаті загинули 17 мирних

контракти | № 16 | 18.04.2011

компанії & ринки жителів. Адміністрація США змушена була вибачитися, а солдатів приватної компанії притягнули до відповідальності тільки за кілька років.

Залежність У доповіді Інституту Брукінгса за 2009 рік йшлося про те, що 70% бюджетних коштів, які витрачаються на підтримку внутрішньої безпеки США, осідають у кишенях приватних підрядників. У 2011-му на оборону ця країна виділить понад $550 млрд, і більша частина цих грошей піде на переоснащення армії та її навчання. За інформацією Com mission on Wartime Contracting, такі компанії, як DunCorp, Xe і KBR, можуть отримати до 80% цієї суми. На думку експерта Ради з міжнародних відносин Франческо Манчіні, зараз у розвинених країнах на одного поліцейського припадає до десяти службовців приватних компаній, які забезпечують боєздатність армії. Аналітик вважає, що в Європі та США вже сформувалися приватні армії, підконтрольні великим корпораціям. Складається враження, що міжнародна система безпеки занадто залежить від приватних військових структур. Посилення цієї залежності окреслилося 2008 року, коли Конгрес прийняв Акт про внутрішню стабільність. Документ передбачав посилення контингенту для боротьби з терористичними атаками. Спочатку було ухвалено рішення про призов резервістів, але, з

огляду на рівень їхньої підготовки, від цієї ідеї відмовилися. І почали залучати приватних солдатів. Зараз на терені боротьби із тероризмом працюють понад 1900 комерційних компаній. У доповіді Інституту Брукінгса також зазначено, що сьогодні деякі приватні компанії здатні підготувати своїх солдатів краще, ніж у національних арміях. Особливо беззахисними перед найманцями виявляють-

приватні армії яку відмовилися назвати, і заплатила їй $30 млн. Тепер міжнародних чиновників охороняють 800 ландскнехтів.

Відомі підрядники За даними Інституту Катона, за останні два роки замовлення військових компаній з боку сировинних корпорацій зросли, оскільки посилилася соціальна напруженість у країнах третього світу (яскравий приклад —

Уряди чимдалі частіше вдаються до послуг приватних армій ся повстанці, які не є професійними військовими. Ще 1997 року компанія Executive Outcomes на замовлення уряду Сьєрра-Леоне за $40 млн придушила повстання у цій країні. Після завершення контракту миротворчі сили ООН щороку витрачають $50 млн на підтримку миру в цій країні. Свого часу ООН виступала проти використання найманців. На початку інтервенції в Ірак представники ООН заявляли, що використання приватних компаній, які не дотримуються юридичних обмежень методів ведення війни, є неприпустимим. Та позиція організації змінилася після того, як від терористичних атак загинуло понад 40 її працівників. А 2010 року ООН підписала договір із приватною військовою компанією,

революції та масові протести в арабських країнах). У разі потреби посилити охорону об'єктів корпорації йдуть двома шляхами. По-перше, можна створити власний охоронний підрозділ. Другий спосіб — класичний. Компанія наймає приватних солдатів, щоб вони охороняли її підприємства. Наприклад, британський нафтовий гігант ВР підписав контракт із приватною військовою компанією на суму в $65 млн для охорони своїх нафтопроводів у Колумбії. Її приклад наслідувала й Сhevron Сorporation, яка найняла солдатів компанії Airscan для захисту нафтових платформ в Анголі. Останнім часом, за словами Джорджини Паркерс, приватні компанії чимдалі частіше звертаються до найманців для за-

хисту від повстанців і терористів. «Це багато в чому пов'язано зі зростанням цін на ресурси», — зазначає експерт. На її думку, раніше багато видобувних компаній вважали такі послуги розкішшю, а тепер це стало необхідністю. За 2010 рік, за інформацією Інституту Гувера, було укладено понад 750 договорів із приватними охоронними фірмами на суму $150 млрд.

Кузня кадрів За словами Пола Груба із Security Consulting international, нині зростає попит на технічних фахівців у військовій сфері. Особливо цінуються інженери зі США та країн ЄС. Завжди затребувані й кадрові військові. Експерт зауважує, що до його компанії іноді звертаються офіцери й солдати із країн СНД. «Серед них є й українці. Здебільшого вони прагнуть охороняти об'єкти в гарячих точках. Приблизна зарплата для такого рекрута — $750–1000 за день», — розповідає Пол Груб. Часто контрактниками стають професійні військові без високої кваліфікації, які, втім, мають досвід бойових операцій. Після повернення у 2007 році елітного польського підрозділу «Грім» з відрядження до Іраку 80 зі 100 його солдатів перейшли до приватних охоронних компаній. За даними Commis sion on Wartime Contracting, приблизно 5% найманців, які служать у європейських приватних військових компаніях, — із країн СНД. Причому багато контрактників навіть не знають англійської мови. 

контракти | № 16 | 18.04.2011

Прем’Єра, ГІДНА «Оскара» ваційнішими є Навесні бількришталеве, шість із нас срібне й поліпрагнуть щось руюче очипокращити. щення, — поОдні освіжаяснює Михайють ремонт у ло Долженко. квартирі, роб — Кришталева лять генеральфільтрація не прибирандодає продукня, а інші ту особливої оновлюють м’якості. Срібсвій гардероб. на здійснює Піддалися весдоочищення та няному напідкріплює строю й вистабільність робники горілсмакових ки Medoff, якостей. А попрез ент ув ав Британський актор ліруюча фільши новий, поДевід Блейклі, трація надає весняному свігерой рекламного ролика Medoff, горілці кристажий зовнішній що вийшов на екрани 2011 року лічного блисвигляд пляшки. Це значима подія на алко- ку, легко помітного через скло гольному ринку, оскільки Medoff пляшки. Таким чином, унікальзапропонував покупцям не про- ність технології Medoff полягає в сто планове оновлення дизайну, тому, що напій не має характера цілком новий, прогресивний ного присмаку меду та при підхід до зовнішнього вигляду цьому набагато м’якший за гогорілки. Ідея, геніальна у своїй рілки, вироблені традиційним простоті, не залишила байдужи- способом». Після проведеної дизайнерами не лише покупців, а й міжнародних експертів. Вони високо ми копіткої роботи пляшка оцінили поєднання класики з ін- Medoff не лише підкреслює імідж бренда як найм’якішої гоноваціями. Безумовно, новаторським рі- рілки, вона ще презентабельно шенням стало дороге оформ- виглядає на святковому столі. На лення рельєфного ковпачка й сьогодні це найбільш вдалий горельєфної етикетки пляшки рілчаний дизайн з ідеальним Medoff — ці досконалі й уні- співвідношенням ціни та якості. кальні елементи гарантують Також вперше на ринку України 100%-вий захист продукції. Ко- застосовано елемент бічного пітку роботу протягом року брендингу — збоку пляшки навели найкращі галузеві дизай- несено назву торговельної нери. Для реалізації їхніх ідей марки — і навіть якщо напій розбуло використано новітні тех- ташовано на полиці боком, його нології виробництва пляшки та легко упізнати. Інновації ТМ Medoff з кожним друку етикетки. «Філософією нового дизайну днем дедалі більше завойовують було бажання відобразити в зов довіру споживачів. Збільшення нішньому вигляді пляшки зна- продажу за ІІ півріччя 2010 року мениту м’якість наших горілок, сягнуло 15%, а частка торгової що досягається за допомоги уні- марки на ринку України станокальної системи фільтрації та вить 10%. У 2010 році бренд Medoff здопом’якшення, — коментує бренд-менеджер ТМ Medoff Ми- був золоту медаль і звання хайло Долженко. — Технологія «Найм’якіша горілка» на найаввиробництва сповнена іннова- торитетнішому міжнародному цій — спочатку горілка фільтру- конкурсі United Vodka у Каннах ється у великих резервуарах за (Франція). А нагорода, отримана принципом «медового дощу», на такому відомому конкурсі, є що природним шляхом осідає, ознакою найвищої якості. «Навсмоктуючи в себе небажані ре- городу в Каннах ми вже виграли, човини. Потім абсолютно чис- і якби існував «Оскар» за горілтий напій проходить через до- чаний дизайн, ми обов’язково даткову систему з десяти рівнів отримали б і його», — коментує очищення, серед яких найінно- Михайло Долженко.

є дані Здається, що Саакашвілі та його «гарвардські хлопчики» розігрують зразковопоказову шахову партію, хід за ходом, крок за кроком перетворюючи бідну кавказьку республіку, уламок колишнього СРСР, на одну з найбільш привабливих економік світу. І поки що виходить. Поліція без корупції, приватна страхова медицина, відмова від пенсійного фонду, лише п'ять податків і при цьому білі зарплати, стабільна національна валюта — все це за якихось п’ять-шість років. У підсумку інвестиційну привабливість країни можна охарактеризувати чотирма словами: приїжджай, вкладай, працюй, заробляй. Держава (щонайменше) не заважатиме. Здавалося б — чудовий приклад для наслідування. Але поки наші чиновники й депутати вивчають грузинський досвід, в Україні приймається Податковий кодекс, підвищуються акцизи, множаться повноваження контрольних органів, а віце-прем'єр вкотре погрожує посилити відповідальність за виплату зарплат у конвертах. Ну як тут зі смутком не згадати сонячну Грузію та ті враження, які залишила країна за три дні перебування в ній.

Ольга САМСОНЕНКО

П’ятнадцять вражень від поїздки до Грузії

Кавказький дебют

Світовий банк оголосив Грузію 11-ю країною у світі за легкістю започаткування та ведення бізнесу (грузини випередили Фінляндію, Швецію та Японію). Forbes назвав цю країну четвертою за легкістю податкового тягаря на бізнес. Попереду лише Катар, ОАЕ та Гонконг. Розпочати бізнес у Грузії — одна з найпростіших процедур у світі. За один день можна не лише зареєструвати компанію, а й почати операційну діяльність. Ринок Грузії рівною мірою відкритий як для місцевого, так і для іноземного капіталу, при цьому для створення підприємства статутного капіталу не потрібно взагалі. Кількість державних ліцензій, які необхідно було отримувати у Грузії для початку економічної діяльності, було скорочено з 914 до 144. Кількість податків — із 22 до 5. Для структур, що видають ліцензії, ввели жорсткі часові обмеження на

24?

контракты || № контракти № 16 8 | |22.02.2010 18.04.2011

на власні очі

«Незалежність — доля небагатьох: це перевага сильних». • Фрідріх Ніцше

Гордість грузинського МВС — прозора будівля, матеріальне втілення девізу грузинської поліції «Прозорі в усьому» Патрульні машини поліції оснащено планшетними комп'ютерами з базою даних усіх машин. Кожні дві хвилини база оновлюється через інтернет. З такого терміналу поліцейський може отримати всю інформацію про автомобіль та його власника. Крім комп'ютера, патрульні авто обладнано вимірювачами швидкості та сканером номерних знаків

розгляд заявки. Якщо протягом встановленого періоду чиновники не реагують, ліцензія вважається автоматично виданою. У 2011 році Грузія очікує понад $1 млрд прямих іноземних інвестицій. Це втричі більше, ніж було у 2010-му. Така динаміка — результат сприятливого економічного клімату, зростання економічних показників і, зрозуміло, мінімальної корупції в країні. Очікуване зростання ВВП у 2011 році — 6–7%. Сергій Тігіпко у Кахи Бендукідзе* так нічого й не навчився. Перед тим, як приймати новий Податковий кодекс, наші законодавці й міністри вивчали досвід Грузії. Сергій Леонідович, не встигнувши зустрітися з Кахою Бендукідзе у Тбілісі, запрошував колишнього міністра економічного розвитку Грузії в Україну розповісти про грузинський досвід економічних реформ. Чужий досвід не згодився. Як живеться українському бізнесу із січня 2011 року, після прийняття Податкового кодексу, ми пишемо чи не в кожному номері Контрактів. Непристойно порівнювати ЦЕ з існуючими у Грузії п'ятьма податками (прибутковий, на прибуток компаній, ПДВ, податок на майно та акциз), сукупним податковим навантаженням на зарплату у 20% і параноїдальним прагненням держави полегшити ведення бізнесу та знизити податки.

І ще. Відповідно до Акту економічної свободи, одним з авторів якого є той самий Бендукідзе, «жоден новий податок не може бути введено, жодну ставку податку не може бути збільшено в інший спосіб, крім як через отримання більшості голосів громадян Грузії на національному референдумі». У кризу грузинський ларі не девальвував. Зараз за один американський долар дають 1,69 ларі, на початку 2008-го було близько 1,6. У світлі цього «відмазки» НБУ у стилі «восени 2008 року ми вживали всіх можливих зусиль» виглядають саме так, як їх названо. Співвідношення імпорт/експорт грузинської економіки становить 70/30. Основні напрями експорту — феросплави, продукція сільського господарства та мінеральна вода. Грузія не лише прагне до нарощування експорту, а й диверсифікує його. У 2003-му це була аграрна країна. За наступні п'ять років частка аграрного сектора знизилася до 17%, а перше місце посіла металургія (32%). 8% грузинського експорту зараз припадає на автомобілі та комплектуючі до них; у 2003-му такої статті фактично не було. Грузинський ринок зацікавлений в Україні. Вже немає тієї неквапної ліні, якою відзначалися грузинські бізнесмени протягом багатьох років: була Росія і був величезний ринок збуту.

Одного не надто чудового дня бізнесмени прокинулися й почули: економічне ембарго. І зрозуміли: збуту немає. Але Україна цікава не лише ринком збуту, а й близькістю до Європи. Тож зараз вона входить до п'ятірки країн, у яких із Грузією найрозвинутіші торговельні відносини. Все, що говорять про грузинську патрульну поліцію, — правда. І те, що за один день звільнили 14 тис. даішників, і те, що зарплати в них в середньому по 500 доларів, і те, що будівлі МВС і поліцейських відділків — проз орі, зі скла. Влітку 2005 року всю дорожню поліцію було ліквідовано, а всіх, хто там працював, — звільнено. Потім замість двох структур — дорожньої поліції та дільничних поліцейських — було створено патрульну поліцію. До нової служби набирали за конкурсом з нуля, це були не колишні поліцейські, а геть нові люди. Менш ніж десять відсотків старих співробітників пройшли відбірковий конкурс. Новим поліцейським на порядок підвищили зарплати ($500 замість колишніх $30), видали нову форму й нормальні машини (Skoda і Volkswagen Passat для міста, Toyota — для патрулювання гірських районів). Хабарників звільняли, судили й саджали. Патрульні поліцейські заклали основу нового Міністерства внутрішніх справ. За кілька років рівень довіри до поліції у Грузії зріс до 85%.

Каха Бендукідзе — відомий бізнесмен, колишній (до 2004 року) голова правління та генеральний директор російської корпорації «Об'єднані машинобудівні заводи»; колишній (з * 2004 по 2008 роки) державний міністр Грузії з економічих та структурих реформ. Після відставки заснував Вільний університет для популяризації ідей ліберальної економіки. Автор надліберальної програми «Акт економічної свободи».

Зміни стосуються не лише економіки та боротьби з корупцією. Це — новий пішохідний міст через річку Куру. Скло й мереживо металевих труб посеред старого Тбілісі

Держава активно займається самопіаром. Інформаційне забезпечення реформ йде паралельно із самими реформами. За останні роки у Грузію зайшли найбільші світові готельні мережі: Marriott, Sheraton, Kempinski, Hyatt. Готелі не порожні, а досить активно заповнюються приїжджими: щойно активно почала розвиватися інфраструктура Грузії, було запущено піаркампанію про туристичну привабливість країни. «Боржомі» — це безкоштовна реклама Грузії. Не лише тому, що на бренд працює його 120річна історія. І не тому, що реклама нової пляшки «Боржомі» на вулицях України (новий дизайн упаковки приурочено саме до ювілею марки) — це й реклама країни-виробника. Компанія IDS Borjomi Georgia, яка володіє всіма правами на видобуток, розлив води та використання ТМ «Боржомі», є

прикладом успішного ведення бізнесу в країні. У Грузії немає чорних зарплат. Це не потрібно. Якщо в України для того, щоб працівник отримав на руки $100 зарплати, слід сплатити близько $60 податків (нарахування та утримання), то у Грузії ця цифра (об'єднаний прибутковий і соціальний податки) становить до 20%. Немає у Грузії й мінімально встановленої законом зарплати. Понад те, грузинів такі запитання навіть дивують: ну як це — виплачувати зарплату в конвертах! Хабарів теж немає. Одна справа, коли ти читаєш, що в одній із найбільш корумпованих країн колишнього СРСР немає корупції. І зовсім інша — коли ти чуєш це від усіх, із ким доводиться спілкуватися. Не те, щоб давати хабарі раптом стало не заведено. Просто система покарання як тих, хто бере хабар, так

Приклад успішних іноземних інвестицій — міжнародна компанія IDS Borjomi International. У 2009 році на конкурсі, проведеному урядом Грузії, вона отримала ексклюзивну ліцензію на видобуток і виробництво «Боржомі» до 2034-го

і тих, хто дає (і тих і інших засуджують на строк від п’яти до семи років), принесла свої плоди. «По-перше, людей, які раніше були при владі, вже немає. Всіх поміняли, зараз скрізь працюють молоді», — розповідає Паата Куртанідзе, засновник найбільшої фармацевтичної корпорації «Аверсі-Фарма». — По-друге, коли до влади Саакашвілі прийшов, кожен день показували щонайменше 10 сюжетів про те, як заарештовують суддів, чиновників за те, що вони брали хабар. За рік почали показувати, як заарештовували тих, хто його пропонував. Чиновники вже боялися, коли до них хтось приходив і пропонував хабар, вони вважали це провокацією. І вони одразу ж телефонували до органів, що хтось приходить і хабар пропонує. Так люди перестали не лише брати хабарі, вони перестали їх давати». Державне фінансування присутнє лише в інфраструктурних проектах: дороги, мости, будівлі, школи. У банках державного капіталу немає, а в нових лікарнях — є. До кінця 2011 року планується відкрити 45 нових, європейського класу лікарень, побудованих приватним сектором (страховими компаніями) за підтримки держави. Близько 300 млн ларі — це підтримка страховиків урядом Грузії відповідно до програми страхування населення. Пенсійну реформу ще не проведено, але Пенсійного фонду вже немає. На думку Кахи Бендукідзе, Пенсійний фонд у пострадянських країнах — фікція. Він може бути ефекГрузія — країна виноробів і все довкола про це нагадує. Але зараз вино в загальному експорті країни займає лише 3%. На першому місці — металургія

тивним лише в одному разі — якщо у країні історично спостерігається приріст населення. А якщо в країні дефіцит пенсійного фонду, то це незворотньо веде до допомоги з держбюджету. Єдина здорова система — коли люди самі збирають на свою старість. Тож пенсійна реформа рухається у двох напрямах: підвищення пенсійного віку й відсутність гарантованої майбутньої пенсії, заміна її адресною соціальною допомогою. Адже серед пенсіонерів можуть бути люди забезпечені й люди, які не мають інших засобів до існування, окрім пенсії. Принцип суспільної справедливості погрузинськи означає, що допомога (і пенсія зокрема) має надаватися лише тим, хто її справді потребує. Російську мову ще пам'ятають. Але пам'ятають лише досить дорослі жителі країни, які встигли пожити за СРСР. А молодь російської майже не знає, але при цьому зазвичай досконало володіє однією зі світових іноземних мов. Це зрозуміло й виправдано. Щоб усе сказане не здавалося зовсім уже ідеальним — ось вам ложка дьогтю. У Тбілісі вражає майже цілковита відсутність наземних пішохідних переходів. У пошуках пішохідного переходу мені довелося пройти понад півкілометра, поки я не побачила, як люди перебігають жваву шестисмугову дорогу в місці без будьяких дорожніх знаків, що дозволяють перехід. Просто біжать перед машинами на свій страх і ризик. На моє запитання, чому немає пішохідних переходів, отримала несподівану за своєю логікою відповідь: а навіщо вони потрібні, якщо все одно ніхто по розмітці не переходить. Водночас місцеві розповіли, що для того, щоб навчити грузинських водіїв зупинятися на червоне світло, патрульній поліції знадобився рік. Щоб вони робили це на стоп-лінії, а не за нею — ще один. Вважаю, що, приїхавши до Тбілісі наступної весни, я побачу й наземні переходи, і дисциплінованих пішоходів. Бо реформи — вони не лише в економіці, а й у головах теж.  Редакція дякує компанії IDS Group Ukraine и ТМ «Боржомі» за поїздку, що стала джерелом натхнення для написання даного матеріалу.

Більше фотографій з Грузії дивись на

photo.kontrakty.ua photo.kontrakty.ua/photo/html

стратегії

маркетингова лабораторія Марія БОНДАР

Щоб вплинути на рішення чоловіка, слід цілком заволодіти його увагою хоча б на дві хвилини. Щоб вплинути на жінку, досить 20 секунд.

Що заважає продавцям управляти покупцями

Мрія маркетолога «Самостійно ухвалене рішення в наші дні — рідкість», — стверджував один із першопочатківців літературного неоескапізму Макс Фріш. Автор бестселерів «Homo Faber» і «Штіллер» цілком серйозно вважав, що свобода вибору, яку нібито надано людині, — фікція, і кожен крок від польоту в космос до купівлі жувальної гумки завжди кимось або чимось продиктований. Вміння диктувати споживчі рішення — запорука успіху на FMCGринках. Майже кожна компанія, яка працює у форматі B2C, так чи інакше намагається керувати поведінкою потенційних покупців, однак вдається це небагатьом.

Справа техніки Якщо вірити професору кафедри соціології Університету штату Каліфорнія в Чіко Сандрі Гріффіт, яка координувала кіль-

ка масштабних проектів, пов’язаних із вивченням споживчої поведінки, спосіб ухвалення рішення про купівлю доволі простий. Зазвичай таке рішення приймають у три етапи. Перший — усвідомлення потреби в товарі чи послузі. Другий

етапі. Проте майбутній споживчий вибір цілком може бути запрограмовано на другому чи навіть на першому. «Запитуючи жінок про те, як вони обирають товари для дому, ми часто отримували відповіді на кшталт «Не впевнена, чи потрібен мені кри-

Інколи споживач обирає ТМ щє до того, як вирішить щось купити — оцінка вигод і ризиків, пов’язаних із придбанням. Третій — заключний — порівняння пропозицій продавців. Класичні конкурентні переваги — гарне співвідношення ціни та якості, вигідне розміщення в роздробі, ефективні програми лояльності тощо — набувають значення лише на третьому

шталь, але якщо вже купувати, то Baccarat», — розповідає пані Гріффіт. — Парадоксально, але ТМ може бути визначено ще до того, як потенційний клієнт вирішить здійснити придбання. Це мрія маркетолога. Якщо досягнуто такого ефекту, всі подальші зусилля конкурентів позбавлені сенсу». Єдиний спосіб

«Підкоряйся! Купуй! Не став питань адміністрації». • З к/ф «Вони живуть»

вплинути на споживача на першому етапі ухвалення рішення про купівлю — спровокувати виникнення позитивних емоцій, безпосередньо пов’язаних із брендом. Теоретично для цього придатні будь-які інструменти PR та іміджевої реклами. Однак спрацьовують вони лише в тому разі, якщо продавець як слід вивчив цільову аудиторію та може точно прогнозувати її реакцію. За даними американського Фонду підтримки гуманітарних досліджень, лише у США за останні п’ятнадцять років на вивчення різних споживчих реакцій було витрачено понад $10 млрд. «Зараз великі компанії та фінансовані ними дослідницькі центри вивчають поведінку споживачів за допомогою технологій, які нещодавно були доступними хіба що спецслужбам, та й то не всім, — зазначає прес-секретар фонду Дрю Говард. — Якщо п’ятнад

Поведінкових справ майстер Голова Школи біхевіористики та соціології при IE Business School доктор Лі Ньюман розповів Контрактам, як сучасні люди ухвалюють рішення про купівлю ? Від чого залежить, чи купить потенційний споживач запропонований продукт? — Умовно можна вирізнити три групи чинників, що впливають на процес ухвалення будь-якого рі шення: когнітивні, емоційні та чинники середовища. До першої групи належать особливості мис лення, сприйняття та аналізу ін формації, міркування, пов’язані із самим продуктом, його споживан ням чи виробництвом. Друга група, по суті, об’єднує характе ристики емоційного стану клієнта перед купівлею та так звані емо ційні прогнози. Людина, яка об мірковує перспективу будь-якого придбання, намагається уявити собі, що відчуватиме, зробивши купівлю. Ми не усвідомлюємо цього, але постійно робимо такі прогнози. Вони часто бувають по милковими, проте майже завжди впливають на наш споживчий вибір. Нарешті, третя група —

26?

контракты || № контракти № 16 8 | |22.02.2010 18.04.2011

чинники середовища — це, влас не, обставини, за яких виникають усі ці емоції та міркування. ? Яка із трьох груп важливіша? — Складно сказати, вони дуже тісно пов’язані між собою. З одно го боку, почуття впливають на наші когнітивні здібності. З іншого — інформація, яку отримує людина, сама по собі може викликати певні емоції. Якщо, наприклад, у рекламі показати голу людину, це, напевно, вплине на емоційний стан цільової аудиторії. Адже все це відбувається не у вакуумі. Зміни довкілля по роджують нові почуття, нові думки. Важливо розуміти, що всі чинники працюють у комплексі. Якщо як слід розібратися в думках, почут тях і життєвих обставинах потен ційного споживача, можна створи ти ситуацію, у якій він обов’язково обере саме ваш продукт. ? Як саме це можна зробити? — Є таке поняття — «рамки сприйняття». І вибір товару, і вза

галі будь-яке рішення залежать від того, у яких рамках зараз пе ребуває людина. Знаменитий до слідник Деніел Канеман провів цікавий експеримент. Двом гру пам людей описали ту саму вига дану ситуацію. У маленькому місті живуть 600 осіб, інфікова них смертельно небезпечним ві русом. Його поширення потрібно зупинити. Якщо обрати для цього пігулку А, 200 осіб виживуть, але 400 — помруть. Якщо обрати та блетку В, існує ймовірність 33%, що всі врятуються, і ймовірність 66%, що всі загинуть. Пояснюючи кейс для першої групи, модера тор згадував лише той факт, що варіант А гарантовано врятує 200 життів; для другої — те, що перша таблетка вб’є 400 осіб. У результаті, в першій групі таблет ку А обрали більшість учасників експерименту, в другій — майже ніхто. Так працюють рамки сприй няття. Те саме рішення за одна

кових обставин може бути сприй няте позитивно чи як негативно залежно від того, з якої позиції його розглядають. Завдання маркетолога якраз і полягає в тому, щоб встановлю вати такі рамки. Від них залежить не лише прийняття ризиків, а й оцінка доцільності купівлі та сприйняття ціни. У ході того ж дослідження Кальмана двом гру пам запропонували таку ситуацію — спекотний день, пляж, дуже хочеться пива, приятель готовий взяти для вас пляшечку, необхід

Не судіть по собі Науковий редактор міжнародного маркетингового альманаху Consumer’s Род Вісдейл пояснює виникнення помилок тим, що в ході більшості до сліджень респондентам ставлять запитання, які їм геть нецікаві. «Одного разу мене як експерта-спостерігача запросили до павільйону, де представники великої пивної компанії досліджували емоційні реакції споживачів, — розповідає експерт. — Вони зібрали фокус-групи, підключили до кожного учасника датчики, що вимірюють частоту пульсу, зміну температури тіла та інтенсивності потовиділення,

но лише вирішити, яку суму ви готові за неї заплатити. Учасни кам однієї групи сказали, що пиво буде куплене в барі розкіш ного готелю, іншим — що його придбають у непоказному придо рожньому магазинчику. У першо му випадку максимальна допус тима ціна виявилася набагато вищою, хоча якість продукту пе редбачалася однаковою, та й об ставини споживання теж не змі нилися. Це ще один приклад дії рамок сприйняття. Те, що пляшку куплено у дорогому місці, робить її більш цінною, попри те, що за умовами експерименту споживач навіть не зайде до цього готелю. ? Чи можливо встановити потрібні рамки за допомогою реклами? — Почасти. Реклама може вплинути на емоційний стан спо живача. Дуже важливо знати, які саме почуття вона викликає, а це не так легко з’ясувати. Можна, звісно, просто запитати в учасни ків фокус-групи, які почуття ви кликає в них той чи інший промоматеріал, але, по-перше, не всі відповідають щиро, по-друге, не всі вміють точно вербалізувати емоції. Можна використовувати сучасніші методи. Наприклад,

частоту дихання тощо. Встановили в павільйоні спеціальні камери, які фіксують мікровирази — найменші рухи лицьових м’язів. А потім дивувалися, чому вся ця техніка не зафіксувала чітких проявів емоцій». Пан Вісдейл переконаний — емоцій не зафіксували, бо їх не було. Запитання, поставлені учасникам експерименту, залишили їх байдужими. «Коли в людини запитують, яке пиво їй подобається, темне чи світле, яскравого емоційного сплеску це зазвичай не викликає, — пояснює експерт. А вже запитання про те, чи цікаво їй дізнатися більше про технології виробництва пивних міксів і про зміст токсинів у барвниках, взагалі викликає нудьгу. Той, хто займається рекламою темного пива, думає про нього з ранку до вечора, для такого працівника порівняння марок чи порівняння різних продуктів однієї ТМ є емоційно забарвленою інформацією. Представники цільової аудиторії — інша піч, про пиво вони згадують лише тоді, коли хочуть випити. Тож, провокуючи емоції, слід говорити з споживачам не про сам продукт, а, наприклад, про відпустку чи вік-енд, проведений із друзями». 

комп’ютерний томограф дозво ляє визначити, у яких частинах мозку виникають сигнали при контакті з рекламою. Існує при лад, що стежить за рухом очей, за його допомогою можна визна чити, яка частина макета викли кає найбільший інтерес, — так роблять у компанії Procter & Gamble. Технології вдосконалю ються. Можливо, в недалекому майбутньому ми зможемо визна чати зміни емоційного стану лю дини зі ще більшою точністю. ? Чи залежить механізм ухвалення рішення про покупку від статі та віку? — Молодь охочіше ризикує. Фронтальна частина мозку, що відповідає за оцінку ризиків, до 21 року перебуває на стадії фор мування. У страхових компаніях знають, що молоді люди частіше потрапляють в аварії, тож для них страховка завжди дорожча. Звіс но, бажання ризикувати залежить не лише від віку. Нещодавнє до слідження поведінки біржових брокерів показало, що існує коре ляція між кількістю ризикованих угод та рівнем тестостерону у крові. Більше тестостерону — більше ризику. 

цять років тому використання системи, схожої на детектор брехні, під час проведення фокус-груп вважалося нововведенням і обговорювалося як технічний прорив, то зараз це просто дитячі забавки. Технологічна база досліджень, ініційованих транснаціональними корпораціями, настільки досконала, а рівень фахівців, яких залучають для цих дослідів, настільки високий, що просто дивно, як їм дотепер вдається робити маркетингові помилки».

автоклуб

тест-драйв

Розставляючи акценти Четверте покоління Accent разюче відрізняється від свого попередника та виділяється серед однокласників. Він красивий, зручний і недорогий. Достатньо для того, щоб стати бестселером серед народних автомобілів От за що я регулярно подум ки дякую маркетологам ні мецького автопрому, то це за відсутність невгамовної фан тазії у вигадуванні назв для нових автомобілів. За зрозумілими літерами шильдиків на кормі (А, Q, Х, ML тощо) йдуть зрозумілі ци ферки: 4, 6, 8, 1, 3, 5; знову 5 і 7, але вже інші; 5, 3, потім 6, тепер уже й 1; 270, 300, 320, 350 тощо. У крайньому разі — третя, п’ята й сьома серії*... Ви ж мене одразу зрозуміли, чи не так? Ось саме про це я й кажу — залізна німецька логі ка; розрахувалися по порядку, вишикувалися свинею та стрункими лавами марширує мо до вершин продажу й спо живчого обожнювання. І не треба болісно згадувати: RCZ і CRZ — хто є хто? Хто із Франції, а хто з Японії? Змови лися вони, чи що? Тож коли Hyundai почав на зивати свої нові моделі «ай» із числовим індексом (i10, i20, i30, ix35, ix55), то, подумки віддаючи хвалу німецьким маркетологам, я разом із ними почав згадувати маркетологів корейських. Поки не сталася Sonata — дуже красива, надзвичайно ефектна, апофеоз тієї самої

*З усього цього вибивається Volkswagen. Що, з одного боку, псує картину, з іншого — є черговим прикладом винятку, що підтверджує правило.

контракти | № 16 | 18.04.2011

«текучої скульптури», «Авто мобіль року — 2011» — і я знову збився. Європейцям представили універсал i40 — і все, здавало ся б, почало ставати на свої місця. Але тут з’явився він. Hyundai Verna. Він же «концепт RB». Він же Solaris. Він же новий Accent. Для китайського, російсько го* та українського (а також решти СНД) ринків відповідно. У лінійці продуктів Hyundai він між i20 та i30. Це знову ламає вибудуваний порядок симпатичних автомобілів з приставкою «ай» у мене в го лові. І це, схоже, єдина моя претензія до нового Accent. Знайдіть десять відмінностей І ще десять. І ще... Навіть із першого погляду четверте по коління Accent відрізняється від попереднього, третього, так само, як красень ix35 від похмурого Tucson. Уявили? Дизайн автомобіля у стилі «хвилясті лінії» — це те, що в буквальному сенсі впадає в око, але ви одразу розумієте, що це аж ніяк не єдина відмін ність. Ліхтарі ближнього світ ла спалахують, щойно маши на завелася — це вимога євро пейських стандартів безпеки

та одне з доопрацювань Hyun dai спеціально для російсько го ринку. Для українського, відповідно, теж. Інші доопрацювання прихо вано від очей: чотирилітровий бачок омивача, акумулятор підвищеної ємності на 60 А•год, у фарах головного світла — галогенові лампи Philips зі збільшеним терміном служби, м’якше налаштування задньої підвіски (привіт нашим дорогам), оцинкований кузов і збільшений кліренс (180 мм без захисту і 170 мм зі штат ним пластиковим захистом картера). Багажне відділення Accent — 454 л із пристойною якістю оздоблення й широким, на від міну від попередника, отво ром. На дні багажника — по внорозмірне запасне колесо, домкрат і балонний ключ. На відміну від попередньої моделі, навіть за зросту 185 см над головою залишається запас простору й на передніх, і на задніх сидіннях. І якщо дві високі людини сідають одна за одною, то коліна пасажира за днього ряду не впираються у спинку сидінь переднього ряду, а ноги переднього паса жира — в бардачок.

*На Московському автосалоні — 2010 ця модель

називалася «концепт RB», але серійний автомобіль виводиться на російський ринок під назвою Hyundai Solaris.

Михайло ЗАХАРКО

А ось високий поріжок, який заважає вибиратися із другого ряду — залишився. І задній диван так само просторий лише для двох пасажирів. Утрьох на ньому буде не затіс но, а саме тісно. Втім, підголів ника для середнього пасажира теж немає (але можна замови ти як додаткову опцію). Всередині, звісно ж, виявив ся пластик. Він жорсткий, як і в усіх однокласників, але не гримить, не скрипить і цілком приємний на дотик. Як і в Accent третього поко ління, важелі відкриття бензо бака й багажника розташова но не нижче-збоку від керма, а на підлозі, між водійським си дінням і порогом. Натомість на руківці МКПП вже не кільце, яке при переході в положення «Р» потрібно тягнути догори, а зручна велика кнопка під вка зівним пальцем. Паркуватися задом усе ще незручно. Через салонне дзер кало вже добре видно крайку багажника, але відчуття габа ритів це поки що не дає. Двигуни та трансмісії Hyundai Accent оснащується бензиновим двигуном модифі кації Gamma: об’ємом 1,4 л по тужністю 107 к. с. (79 кВт) або 1,6 л потужністю 123 к. с. (91 кВт). Дизелів немає й не буде. Це цілком виправдано, з огляду на непередбачуваносумнівну якість дизпалива в нашій країні. Заявлена серед ня витрата на 100 км для мото ра 1,4 л становить 5,9 л і 6,4 л

Матчастина ТТХ Hyundai Accent Характеристика

Величина

Привод

Передній

Кількість місць Розміри, Д х Ш х В, мм

5 4370 х 1700 х 1470

Колісна база, мм

2570

Колія (спереду/ззаду), мм

1495/1502

Звиси (спереду/ззаду), мм

820/980

Дорожній просвіт, мм

170

Об’єм багажника, л

454

Об’єм паливного бака, л Пальне

43 Бензин АІ-92

Норми токсичності Підвіска передня/задня

Приладова панель зручна й добре читається. 6,6 л пального — реальна витрата на автоматі 1,6 л, який нещадно експлуатується автомобільними журналістами

Євро-4 Макферсон / напівзалежна, пружинна

Повна маса, кг

(для МКПП І АКПП відповід но); для двигуна 1,6 л — 6,0 л і 6,5 л. Трансмісій також дві: п’ятиступенева механіка та чотириступеневий автомат. Попри те, що Hyundai Motor вже розробила шестиступе неву автоматичну коробку пе редач Shiftronic (і встановила її на нову Sonata), для Accent виявилося достатньо переві реної часом і японським ко рінням чотириступеневої. Її складають за ліцензією Mitsubishi на заводі в Чехії (таку саму встановлюють на i20 та i30). Мені вдалося випробувати й автомат, і механіку. Останню навіть з обома варіантами двигуна, тож ось вам цілком передбачувана порада: якщо ви маєте намір пересуватися переважно містом, то для спо кійної їзди цілком вистачить 1,4 л з АКПП. Для мінімально го драйву кращі, звісно, 1,6 л й механіка. Двигун 1,6 л виявився дуже жвавим, це дає можливість швидко розганятися до 100 км/год на порівняно ко ротких ділянках (виробник декларує час розгону до сотні в 10,2 с, і це дуже схоже на правду). А ще він дуже-дуже тихий. Це (приємне) відкрит тя було зроблено за кермом механіки, під час чергової (марної) спроби жваво стар тувати з перехрестя.

1565 Ліворуч від керма та трохи вище за блок запобіжників — три кнопки. Це регулювання світла фар за висотою, відключення ESP і важіль регулювання підсвічування панелі приладів Super Vision (або заглушка — залежить від комплектації)

Механічна трансмісія влаш тувала всім, крім незвично близько посаджених поло жень 1-ї та 3-ї передач. У під сумку — рушання з місця на третій із передбачуваним ре зультатом. Виглядало це так: увімкнув пе редачу, перекинув ноги на педа лях... стоїмо. Перша реакція — перевірити ручник. Ні, все на місці. Переплутав педалі? — за крадається друга, ще більш га небна думка. Ні, все гаразд. Потім дивишся на тахометр і розумієш — знову промазав. В інших автомобілях розу міння приходить між «натис нув на газ» і «стоїмо» — і опи сується ємним «движок реве». У Accent — не реве. Це приєм но й це незвично. До приємного звик швидко. І потрапляти в першу переда чу — теж. Комплектації та опції У авто з комплектацією Com fort (а саме такі давали на тест-драйв) шість подушок безпеки, система електронного контролю стійкості, водійське

Приємне на дотик кермо регулюється лише за висотою, натомість на нього виведено управління телефоном і аудіосистемою

крісло з регулюваннями за шіс тьома напрямками, регульована за висотою кермова колонка, центральний замок, підігрів зо внішніх дзеркал і електропакет. Якщо у вас автомобіль із кнопкою «Start-Stop engine», то й звичний ключ вам не потрі бен — замість нього симпатич ний пластмасовий брелок із кнопками відкривання-закри вання дверей і багажника. Взагалі, версії Comfort і вище у плані комплектації ви глядають дуже й дуже прива бливо. По-перше, це двигун 1,6 л. А ще — панель приладів Super Vision, аудіосистема із шістьма динаміками та управ лінням на керм і, Bluetooth, круїз-контроль, підігрів пере дніх сидінь, зони щіток склоо чисника і дзеркал заднього виду, фірмові L-подібні протитуманні фари... Ще є аварійний стоп-сигнал, який автоматично вмикає «аварійку» у разі екстреної зупинки для зниження ризи ку ударів ззаду. І зовсім вже приємні дрібниці на кшталт штурманського ліхтаря, фут ляра для окулярів, повторювачів поворотів у дзеркалах задньо го виду, а також фарбування дверних ручок і дзеркал в колір кузова. Кондиціонер присутній на віть у базовому оснащенні, не кажучи вже про більш просу нуті Classic та Comfort. А ось клімат-контроль буде лише в топовій комплектації Family. На жаль, до України її (поки що!) не завозитимуть. Причи на проста — ціна. Для росіян комплектація Base коштує 379 тис. руб. То контракти | № 16 | 18.04.2011

автоклуб

тест-драйв

Більше фотографій із тест-драйву Hyundai Accent на

photo.kontrakty.ua photo.kontrakty.ua/photo/67.html

повий варіант Family — 604 тис. руб. Але в Росії ще є програма утилізації*, під яку потрапляє Hyundai Solaris ро сійського виробництва, а у нас такої програми немає. Відпов ідно в Україні міні мальна ціна стартує від 107 тис. 900 грн, а ось топовий Accent Family потягне на всі 180 тис. грн. Тож для початку лінійка пропонованих в Україні авто мобілів складається із трьох позицій, де максимальна із за пропонованих комплектацій коштує трохи менш ніж 138 тис. грн.

Конкуренти Конкурентів досить. Прості ші — Chery M11 Sedan та остан ні досягнення ВАЗу; рідніший

— Chevrolet Aveo; іменитіший — седан Volkswagen Polo. Для дівчат — Peugeot 206. Для люби телів французького автопрому — перевірений роками Logan, а

Примітка для білявки Державна програма утилізації, яка вже рік працює у нашого північного сусіда, коротко й не дуже шанобливо описується таким чином: «Здай старе корито, отримай знижку на нове». У її межах власникам автомобілів віком понад 10 років пропонується обміняти авто на сертифікат вартістю 50 тис. руб. (близько USD1800) для часткової оплати купівлі нової машини російського виробництва. За час дії програми було видано 500 тис. сертифікатів і буде видано ще 100 тис. Нині за програмою утилізації можна придбати не лише споконвічно російські Лади та ГАЗи, а й Chevrolet, Ford, Hyundai, Mitsubishi, Nissan, Peugeot, Toyota, Volkswagen — загалом 85 моделей майже двох десятків марок. Адже недарма світові виробники (зокрема Hyundai) будують свої заводи в Росії та домагаються локалізації складання під 50%, виконуючи вимоги уряду РФ щодо розміщення заводів іноземних автовиробників.

ще Symbol і нова для нас Sandero (дарма що хетчбек). Колеги з Kia пропонують Rio; найдорожча версія Accent кон курує вже з Ford Focus. Є з чим порівнювати, обира ти... й обирати Accent. Адже він вирізняється серед однокласників одразу за кіль кома важливими критеріями: зовнішністю та стилем, достат нім комфортом і практичністю, вдалою комплектацією й ціною. Іншими словами, новий Accent — красивий, зручний і недорогий. Новий народний автомобіль. 

Новий завод для нового Hyundai Спеціально для виробництва нового Hyundai під СанктПетербургом побудовано новий завод — Hyundai Motor Manufacturing Rus (HMMR). Він став шостим іноземним вироб ництвом компанії (після США, Китаю, Індії, Туреччини та Чехії) і першим у Росії іноземним авто заводом повного циклу. Основ на відмінність від інших вироб ництв — власний цех штампу вання, який виготовляє всі кузовні панелі. Завод розташовано на 68 га, з яких поки що забудо вано лише 24. Це чотири цехи (штампування, зварю вання, фарбування та скла дання), тестовий трек і цехи підприємств-підрядників. За два кілометри — промисло вий парк постачальників Hyundai: виробництва семи компаній, що виробляють ав токомпоненти та є співінвес торами проекту (Sungwoo Hitech Rus, SeJong Rus, NVH Зварювання кузовів цілком автоматизоване, в цеху встановлено 84 роботи

контракти | № 16 | 18.04.2011

своїми розмірами: 68 гектарів, чотири цехи, цехи підприємств-підрядників, трек і стоянки.

Rus, DooWon Rus, DongHee Rus і Shin Young Rus). Поки що на заводі виробляти муть лише одну модель — Hyundai Accent (Solaris). Вироб ництво автомобілів у кузові седан почалося в січні 2011 року, а виробництво й продаж нового Hyundai в кузові хетчбек старту ють у травні. З 4 квітня вводиться друга зміна; тепер у штаті буде Щодня з конвеєра сходить 200 машин. З квітня на HMMR планують перейти працювати у дві зміни та до кінця року скласти 105 тис. автомобілів Hyundai

Новий Accent на складальному конвеєрі заводу Hyundai в Санкт-Петербурзі

1600 працівників, а обсяг виробництва становитиме 9000 автомобілів на місяць. Наприкінці року почне пра цювати третя зміна: надто вдалим виявився проект. Спочатку планувалося, що цього року з конвеєра HMMR зійде 105 тис. машин, а потім поступово виробництво збільшиться до 150 тис. авто Напис «Made in Russia» — не лише данина географічному мобілів на рік. Але вже за два розташуванню завода. Адже це не великовузлове складання, місяці після запуску масового а повноцінне виробництво з локалізацією 45% виробництва керівництво за воду оголосило, що до 2012 року потужність заводу сягне 200 тис. автомобілів на рік. Це зрозуміло: попит на модель перевищив у Росії всі сподіван ня. До квітня, за інформацією компанії, на автомобіль зібрано понад 14 тис. замовлень. Тільки за лютий, що традиційно відріз няється низьким попитом, в Росії було продано 3393 маши ни*, а в березні Hyundai планує продати тільки на російському ринку 6000 екземплярів Solaris. Прогнози продажу для Украї ни — не менш ніж 3000 авто з квітня і до кінця 2011 року.

*За обсягами першого місяця продажу в Росії Solaris був

*Завод HMMR винесений за межі міста та вражає

успішнішим за VW Polo (було продано 2867 цих автомобілів), але поки що відстає від інших своїх конкурентів — Ford Focus (4860 шт.) і Renault Logan (5939).

Нагадування про якість виробництва трапляються щокроку. Вгорі, під стелею, на стінах, між балками... і знову на стінах

світова преМ'єра

Potenza S001

Доведена до досконалості Компанія «Бріджстоун» випустила нову шину з лінійки висококласних спортивних шин під маркою Potenza — Potenza S001 Компанія «Бріджстоун» розпочала продаж Potenza S001 — нової шини з лінійки висококласних спортивних шин Potenza. Новинка — наступниця Bridgestone RE050, шини, що завоювала довіру найпреВСЕРЕДЕНІ ЗОВНІ стижніших автомобільних компаній. Potenza S001, успадкувавши від попередниці високу якість, перейшла у своєму розвитку на вищий рівень і надає власникам висококласних автомобілів і любителям гонок нові можливості для спортивної їзди.

Коментарі інженера-розробника

Наото Ямагісі,

генеральний менеджер відділу розробки шин для легкових машин

Спортивне водіння — в радість Доставляти радість спортивного водіння — така мета бренду Potenza. Маючи оптимальний баланс функціональності та технічних характеристик, S001, наступниця RE050, забезпечує стабільну поведінку на будь-якому типі поверхні під час виконання будь-яких маневрів.

Рotenza Шини Рotenza належать до преміум-класу. Вони використовуються в чемпіонаті «Формула-1» та стали справжнім символом автоспорту. Адже відтоді, як у 1979 році було випущено Potenza RE47, першу шину цієї лінії, репутація бренда залишається бездоганною. 1. Вибір для автомобілів із чудовими технічними характеристиками • Встановлюється до автомобілів Ferrari 458 Italia, Aston Martin Rapid та Lexus LF-A оригінальних комплектацій. Є плани оснащувати цієї шиною висококласні моделі інших престижних автовиробників. 2. Новий рівень характеристик на вологій та сухій дорозі • Застосовано асиметричний дизайн, внутрішню частину протектора призначено для руху на мокрій дорозі, зовнішню — на сухій. • Новий багатофункціональний блок — це значно розширений зовнішній блок, що бере на себе основне навантаження при маневруванні та забезпечує стабільність при русі по вологій і сухій дорозі. • Виступаючий 60-градусний блок (повторює кут нахилу носового обтічника боліда «Формули-1») оптимізує жорсткість блоку та покращує як зчеплення, так і гальмування. • Посилена поліетилен-терефталатова боковина забезпечує стабільність профілю шини на вертикальне стискання. Це робить рух комфортнішим та збільшує жорсткість бортового кільця шини, покращуючи зчеплення. Збільшена жорсткість борту шини покращує тягові характеристики. 3. Безшумна й комфортна, здатна розвивати велику швидкість. • Технологією шумозаглушення в моделі S001 застосовано блоки Silent AC. Збільшена жорсткість каркасу для високошвидкісного руху забезпечує комфорт спеціально для автомобілів преміум-класу. 4. Potenza нового покоління • Створена із застосуванням екотехнологій, щоб відповідати вимогам нових європейських стандартів, які набудуть чинності 2012 року, S001 стала шиною нового покоління лінійки Potenza.

S001: стабільність на гранично високих швидкостях Розробляючи S001, ми керувалися благородною метою — досягти чудової поведінки шини та керованості на вологій і сухій дорогах. Оптимізувавши контакт шини з поверхнею, ми досягли максимально можливої стабільності під час маневрування. Вважаю, автомобілісти зрозуміють, як сильно еволюціонувала шина, особливо коли маневруватимуть на високих швидкостях. Іншою особливістю новинки є комфорт при їзді. Той факт, що S001 було обрано як шину для стандартної комплектації висококласних машин у різних частинах Європи, свідчить не лише про визнання факту преміальності шини, а й про визнання її переваги за всіма показниками технічних характеристик. Я б хотів, щоб водії самі випробували на своєму досвіді, що є стандартом преміум-класу в Європі. контракти | № 16 | 18.04.2011