January_Kontrakty#4-5Ukr by Katya Venzhyk

||||||||||||||||||||||||||||Спочатку гарні новини|||||||||||||||||||||||||||

Президент Віктор ОДИНЕЦЬ Генеральний директор, шефредактор Сергій ІВАНОВМАЛЯВІН Заступник генерального директора Свiтлана БАНАС Виконавчий директор Володимир КРИВОЛАП Директор з реклами Оксана БОБРОВСЬКА

За даними Укравтопрому, випуск легкових автомобілів торік порівняно з 2009-м збільшився на 14% (до 74,992 тис. од.), вантажних — у 2,2 разу (до 5,129 тис.), автобусів — на 76% (до 2,683 тис.). Водночас експерти зазначають, що зростання виробництва відновилося лише наприкінці року, а сумарний випуск авто 2010 року був уп'ятеро меншим, ніж до кризи.

у 2007–2010 роках, млн грн %

млн грн

200 000 150 000 100 000

+17,9

274 599,6

+29,3

250 000

229 855,1

300 000

243 898,4

Засновник ТзОВ «Газета «Галицькi контракти»

Оборот роздрібної торгівлі

175 122,8

КОНТРАКТИ Реєстраційний № КВ 16640–5112ПР від 20.05.2010 р.

30 25 20 15

+7,8

50 000 0

10 5

2007

2008

2009

2010

Оборот Темп зростання рік до року (у порівняльних цінах)

20,6

За даними Держкомстату, розрахунок Контрактів

Товарооборот

Металургія

Автовиробництво

На 7,8% рік до року, до 274,6 млрд грн зріс у 2010 році товарооборот підприємств роздрібної торгівлі та ресторанного господарства України, дані Дер жкомстату.

На 42% рік до року, до $14,606 млрд виріс український експорт металопродукції (без урахування труб) у 2010-му, дані Мінпромполітики. В натуральному вираженні експорт зріс на 5,8% (до 27,036 млн т).

82 814 автотранспортних засобів випущено 2010 року в Україні, дані асоціації «Укравтопром». Порівняно із 2009 роком виробництво зросло на 19%.

Ще кілька тенденцій на стор. 18

Директор зі збуту Оксана ХОДОРОГ Директор з маркетингу Андрій САВЧЕНКО Редакція Головний редактор Яна МОЙСЕЄНКОВА Заст. головного редактора Дмитро ФІОНІК Відповідальний секретар Анна АНДРЕЄВА Артдиректор Сергій ГЕТУН Редакційна група Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ Марія Бондар Надія ГонЧарук Вікторія Руденко Ганна СайЧенко Володимир ХомЯков Адреса редакцiї: 03680, м. Київ, вул. Боженка, 84 (44) 3915175 79035, м. Львів, вул. Зелена, 109 (32) 2702713 факс: (32) 2760787 Email: gazeta@gc.kiev.ua www.kontrakty.ua www.kontrakty.com.ua Розміщення реклами: (44) 3915193 3915194 3915195 Для регіональних РА: (32) 2702262 2762905 Email: reklama@gc.kiev.ua Збут, т./факс: Київ (44) 3915190 3915191 Усі права належать редакції Контрактів Передплатний індекс 21576 Підписано до друку 27.01.2011 р. Друк: ТОВ «Новий друк», 02094, м. Київ, вул. Магнiтогорська, 1. Зам. № 113207

Загальний наклад 53 500 прим. Цiна договiрна Матеріал публікується на правах реклами

ЕпІцентр

ІнфляцІя

Кут зору

Два лічильники У 2011 році інфляція може виявитися вдвічі більшою, ніж очікує влада. Знову дорожчають енергоресурси та продовольство, український уряд значно підвищив акцизи, щонайменше у півтора разу збільшиться плата за комунальні послуги. Лише згадані чинники цілком можуть призвести до зростання споживчих цін на 15–17%. А якщо до них додадуться галопуюче зростання цін на нафту та світова продовольча криза, індекс інфляції може перевищити рекордне значення 2008-го, коли товари й послуги лише за рік збільшилися в ціні більш ніж на 22%.

Якими будуть реальна інфляція і курс гривні, наскільки подорожчають продукти та збільшаться тарифи на стор. 4–15

Компанії & ринки Десять негренят

• Чому Європа та Україна

• Чому у 2011 році продаж нових легкових авто збільшиться щонайменше на 17%

Як влада намагається використати кризу на ринку нерухомості, щоб збити ціни на квадратний метр житла на стор. 21

Кодекс жерсті Прийняття нового Житлового кодексу може посилити соціальну напруженість у суспільстві, оскільки втратити житло стане набагато простіше. Документ головним чином захищає інтереси банкірів і будівельників.

Яким буде новий Житловий кодекс на стор. 22

Стратегії Ідемо в народ! «Коли дивишся на рекламні фото й відеоролики... ідилічні картинки, ретушовані обличчя, так і кортить запитати, який усе це має стосунок до ваших споживачів», — іронізував директор європейської торговельної мережі Cadeau Жерар Рубель.

Чому моделі-аматори кращі за професіоналів на стор. 26

Шкіра влади Варто було комісару Європейської комісії з торгівлі Кетрін Ештон з'явитися на людях із фірмовим портфелем Delvaux, обсяги збуту цієї ТМ, а з ними й ціни повернулися до докризового рівня.

Як маркетологам компанії Maison Delvaux вдалося перетворити шкіряні аксесуари на символ влади на стор. 28

інфляція

нЕвроЖ

АЙ-2011

Чому за два місяці у світі почнеться голод Зміна врожаю ставок основн пшениці й обсягу поих країн-експорт 2010/2011 ерів у МР

Падіння врожаю більш ніж на 5% Падіння врожаю пшениці до 5% Зростання врожаю більш ніж на 5% експорту

Зростання

Падіння експорт

10?

на стор. 19

орішні приро дні катакл не минули ізми без сліду тового ринку для продовольстсвіСвітов довольство, ий індекс цін на ва. у січні 2011 розрахований проперекривши року, зріс до ООН 214,7, у 213,5 пунктіпопередній рекорд в, зафікс червні 2008 ований у року. рожчала майже доПшениця подоцукру сягнул 350 $/т, — у грудні а рекордних 770 ціна на нього інодіта січні зростання $/т цін за тиждень. перевищувало на Чиказькій Вартість соєвих 6–7% підвищилася товарній біржі бобів в січні 14,20 $/буш більш ніж на 6% зросли на ель), ціни на кукуру (до КАНАДА — рекорд 5% (до 6,37 $/буш дзу ель Врожай-2010/2 2008 року).ного значення з літа 011:......... 23,17 У 2009/20 (-3,68 млн 10 році За даними млн т Канада була т, або -13,71% го господ Міністерства сільсь Посівні площі: рік до року) найбільшим другим арства США, ко7,70 млн га постачальшення світови ником пшениц Врожайність: х запасів співвідночих товарі 2,66 т/га зі щорічним і у світі продовольобсягом Через дощову експорту впаде до в і попиту на них цьогор погоду наприк 55% — рівня літа — на іч У 2010/20 в 16–20 млн т. ЄС-27 1970-х років. початку осені інці 11 МР врожай пшениц Перехідний середини 2010 року експорт канадс ниці — головн Врожай-2010/2 запас шиться майже і в Канаді зменпшениці впаде ької 011:....... 136,53 Експорт із дукту планет ого харчового пшена 13%, експор на 10–11% на 5–7% (-1,52 млн країн ЄС формує через млн т прои . заливн здебільшого т, або -1,1% го значення — впав до рекорд рясні снігопаСитуацію усклад т — ться під час збору і дощі Посівні площі: рік до року) нили пшениці із за рахунок — більшіс ди нинішньої зими врожаю час продов у 342 млн т. Навіть но25,63 млн Франції, Німеччи минулого га Великої Британ Врожайність: року. Якщо районів, якіть сільськогосподарськ ні та показник ольчої кризи 2008-г під неспри ії. Через 5,36 т/га врожаю у ятлива станов их о заливних вже постраждали двох останні падіння Франція — збережеться погода Два роки томуив 373 млн т. цей дощів торік, від у 2010/2011 х країнах під товстим перебувають пшениці в найбільший експорт — падіння й цьогоріч від загроз планету врятув шаром снігу, поставки до МР зменшаться Євросоюзі експор и свою голоду можлив ту чергу, буде істотніш — розглядер що, за, що спричи али економічна ість Африки, на країн Північної венями та загрожує новими у им. рекордне заборони експорт ає Близький зривом посівно покраїн Тихооке і рекордний нила зниження криу через Схід та до Німеччина,зростання цін на пшениц анського регіону ї. урожай. У цін, другий буде ані першо ю. за експортер 2011-му не . пшениці в розміром ї, ані другог Світова прогноз врожаю ЄС, покращ о. ила зом з нею економіка зроста експерти зазнача до 27 млн т, однак є, зроста рають, що через 2010 року дуктах харчув є потреба повені в Німеччи більша частина виробл якщо у 2007/2 ання. Наприв проклад, якості. ні зерна буде фуражн еного му році (МР) 008 маркетингов ої опшениці становсвітове спожи ило 1,684 вання то цього року США млрд 1,787 млрд воно збільшиться т, Врожай-2010/2 до 011:............ відбувається т. Приблизно те Через порти 60,10 млн (-260 тыс. з рисом, кукуру саме Мексиканської м’ясом і молок т проходи т, або -0,44% затоки ть дзою, Посівні площі: рік до року) ом. зерна, що майже половина усього Не варто 19,53 млн га Традиційні експортується зі США. Врожайність: й рекорд цього року очікув 3,16 т/га ного врожа ати поставок —напрямки експортних рологи побою Станом на ю. Метео країни Латинсь Америки, Африка ються руйнів кої впливу феном рощування 25 січня в района та Близьки Схід. Поставк х виного енів й у США (західтвердої озимої пшениц Ла-Нінья ними напрям и за трьома згада— зміни Ель-Ніньо та і триває посухаАмериканськи води в еквато температури становлять ками в середньому істотних опадів, у найближчі х рівнин) 12–13 млн хого океану ріальній частин 10 днів на рік т пшениці останню декаду не очікується. і Тивольчі регіон — на основні січня березн В котирування аналогічне и. У 1973–1976продоамерикансько еве зросло на роках природне ї пшениці $3,95 чинило найма (до м’якої явище 306,87 пшениці в Чикаго, на $/т) для Другої світов сштабнішу з спри(до 333,60 часів ої війни ці HRW у $/т) — для твердо$2,94 чу кризу. продовольї пшени(до 349,12Канзас-Сіті та на $4,78 Ла-Нінья У 2011-му Ель-Ніньо $/т) — для вже призв ці HRS у Міннеа та твердої пшенив Австралії, ели до полісі. й рекорд посухи на заходіповені них снігоп США Якщо вплив адів у Канад і. году збереж цих феноменів на поеться до очікувати злив і невроліта, можна денній Амери жаїв у Півці й посухи ній Амери в Північці. «Не дай року будуть Боже, погодою — хоч якісь пробл цього еми ф’ючерси й сою підско на кукуру з максимумів, чать до істори дзу У 2010/201 сильно підвищ чних й ціни на 1 маркетин аться підсумок пшеницю», — підбив говому році світове Ден Басс, літичної компа президент ає спож ананії AgResource. пшениці пере ивання

відокремлюють світ від голоду — 342 млн т перехідних запасів пшениці за нинішнього рівня споживання ледь вистачить, щоб протриматися два місяці.

cтор. 10

епіцентр

*Менш ніж 60 днів

Чому Укртелеком не можуть приватизувати десять років на стор. 20

«Житло на первинному ринку Києва коштуватиме не більш ніж $1 тис., соціальне житло — $500 за квадратний метр», — заявив прем'єр-міністр Микола Азаров у другій половині січня.

на стор. 16

не побачать азербайджанського газу

Чорний квадрат

на стор. 12

• Чому ми біднішаємо

контракти кты

|| № № 4–5 8 | 22.02.2 | 31.01.2 010 011

АРГЕНТИН

Врожай-2010/2 011:............. ...14 млн (+3 млн т, т або +27,27 % рік до року) Посівні площі: 4,30 млн га Врожайність: 2,79 т/га Аргентина лії) найбіль— другий (після Австратер, який ший світовий експор 2010 року.збільшив збір пшениц і експортні Разом з тим, і врожайі постав , ки аргенти пшениці поки рівня п’ятирі що не дотягую нської ще не оговталчної давнини — ть до країна шої посухи ася після найжор 2006–2007 стокіроків.

Найстаріший у світі поступоекспортер зерна позиції після во відновлює 2008–2009 небувалої посухи років, коли аргентинської експорт пшениц 10–12 млн т до 5 млн і впав з маркетинговог т. Цього о року експортує близько 7 Аргентина млн т.

вищи виробництво ло

на

60 млн т

«Найкращ ап до їжі — го •

Сократ

УКРАЇНА

Врожай-2010 (-3,7 млн

Посівні площі: Врожайність: 2 Попри неврож збір пшениц теоретично і п експорт не доз мен через квотува стачання було нн о дало змогу ньому ринкузбер на р

Менше

дн

відокремлюют ь світ від голо 342 млн т пере ду за нинішньог хідних запасів пше о рівня вистачить на споживання л два місяці зА Світ бЕз

голоду

Індекс* ФАО

2006 230 2007 2008 200 2009 2010 170

цін на продов

ольств

140 110 нь

Січе

нь

зе

ре

Бе

ен

ав

Тр

нь

пе

Ли

нь

се

ре

Ве

ад

оп

ст

Ли

Гр

Індекс цін на продовольств товарів. Зроста о розрах востаннє зафіксння індексу відпові овується експертами Про овано у 2002–2 дає середньому зростанню 004 МР.

епіцентр

сухий залишок

Що за країна

Бум відкладається

контрактИ ТИЖНЯ

Як погіршення прогнозу ВВП в Україні може вплинути на іноземні інвестиції

20 січня Європейський банк реконструкції та розвитку понизив прогноз зростання української економіки 2011 року з 4,5% до 4%. З першого погляду, зниження прогнозних показників на половину процентного пункту — явище малозначуще.

По-перш е, прогноз значною мірою залежить від попиту на український експорт на світових ринках, тобто найбільше нагадує гадання на кавовій гущі. По-друге, як свідчить практика, додати чи відняти піввідсотка від ВВП —

США

причому навіть не у прогнозі, а за фактом — не так уже й складно. Останній приклад — січневе перерахування валового внутрішнього продукту 2009 року Держкомстатом. За найсвіжішими даними національного статистичного відом-

ства, у кризовому 2009-му ВВП України впав уже не на 15,1%, як оцінювалося раніше, а лише на 14,8%. Проте погіршення прогнозу ВВП виникло не на порожньому місці. І, швидше за все, матиме цілком відчутні наслідки для України. В офіційному звіті ЄБРР зміна прогнозу щодо України до пуття не обґрунтовується. Однією з вагомих причин

Росія

Заради життя

Підхопити антивірус

Amgen бореться проти раку

Лабораторія Касперського знайшла інвестора

Найбільша у світі американська біотехнологічна компанія Amgen Inc. купує розробника експериментальної вакцини проти раку BioVex. Загальна сума угоди, уже схваленої радами директорів обох компаній, — близько $1 млрд: $425 млн буде виплачено при закритті транзакції та ще $575 млн — після досягнення певних цільових орієнтирів щодо обсягу продажу. Угоду планують закрити в I кварталі 2011-го після схвалення регулювальними органами. За даними Bloomberg, покупка BioVex — найбільша угода для Amgen за останні сім років. За попередні п'ять біотехнологічний гігант придбав сім компаній, середня сума угоди становила $264,2 млн. Купівля BioVex дозволить Amgen посилити свої позиції в дослідженнях і розробках у галузі лікування онкологічних захворювань. У 2010-му виручка компанії сягнула $15,05 млрд — на 3% більше, ніж роком раніше, чистий прибуток становив $5 млрд. контракты || № контракти № 4–5 40 | |05.10.2009 31.01.2011

Глобальний фонд прямих інвестицій General Atlantic LLC (GA) купує частку в найбільшому в Європі розробникові систем захисту від шкідливого й небажаного ПЗ, хакерських атак і спаму Лабораторія Касперського. Фінансові подробиці угоди не розголошуються. За неофіційними даними, GA купує 15–20% акцій російського розробника антивірусного ПЗ, сума угоди становитиме $150-230 млн. Після закриття транзакції інвестфонд стане другим за розміром акціонером Лабораторії Касперського. Співпраця з GA — черговий крок російської компанії в рамках стратегії з розширення ринків збуту, глобального зростання і реалізації нових проектів. Зараз під управлінням General Atlantic $17 млрд, інвестиції сягають приблизно $2 млрд щороку, при цьому середній розмір однієї інвестиції GA у 2010-му перевищив $200 млн. У 2009-му оборот Лабораторії Касперського сягнув $391 млн, прогнозна виручка за 2010 рік — $440–480 млн.

ПРИПЛИВ ПІД СУМНІВОМ Приплив прямих іноземних інвестицій в Україну у 2004-2010 роках, млрд $ 45 40 35 30 25 20 15 10 5

.0 4. 01 200 4 .0 1 01 .200 .1 0. 5 01 200 5 .0 7. 01 200 6 .0 4 01 .200 .0 1. 7 01 200 8 .1 0. 2 01 008 .0 7. 2 01 009 .0 4 01 .20 .1 10 0. 20 10

За даними Держкомстату

макроекономічного погляду — подією за період із жовтня 2010-го по січень нинішнього року стало прийняття та набрання чинності Податковим кодексом. Крім того, у січні цього року Україна опустилася з 162-го на 164-те місце в рейтингу економічних свобод, який щороку складають дослідницький центр Heritage Foundation разом із Wall Street Journal. За зручністю ведення підприємницької діяльності нас обігнали Росія, Узбекистан і навіть Білорусь. Багато іноземних інвесторів, ухвалюючи рішення щодо

В українському уряді все ще очікують зростання ВВП у 2011 році на 4,5% його зниження стали побоювання щодо «фіскальної стабільності». Не виключено, що зросли ризики сповільнення темпів зростання української економіки через зміну податкового законодавства. Цей висновок підтверджують ще два факти. По-перше, одночасно зі зниженням прогнозу для України ЄБРР підвищив очікування зростання економік країн Європи та Центральної Азії — із 4,1% до 4,2%. Подруге, варто згадати, що попередній прогноз — зростання ВВП на 4,5% — аналітики ЄБРР давали в жовтні. Ані світові ціни на метал, ані реальні темпи відновлення вітчизняної економіки відтоді не впали. Єдиною значущою — з

вкладень в emerging markets, звертають увагу саме на прогноз ЄБРР чи рейтинг Heritage Foundation. І погіршення прогнозу Європейського банку реконструкції та розвитку може відіграти ключову роль. У такий спосіб негативні психологічні очікування можуть призвести до реальних економічних наслідків. Але ж 2011 року український уряд очікує припливу прямих іноземних інвестицій на рівні $12,5 млрд — тобто майже втричі більше, ніж 2010-го, коли Україна в очах інвесторів виглядала привабливішою, ніж зараз.  Ірина ПЕРЕВОЗЧЕНКО

Китай

Банк у роздріб ICBC купує банк у США Найбільший банк Китаю Industrial and Commercial Bank of China Ltd (ICBC) купує 80% BEA USA, дочірньої фінустанови гонконгського Bank of East Asia Ltd (BEA). Сума угоди — приблизно $140 млн. Транзакцію буде закрито після схвалення регулювальними органами США, Китаю та Гонконгу. Після завершення угоди ICBC візьме відповідальність за оперативну діяльність та керування BEA USA, банківська мережа якого складається із 13 відділень, розташованих у Нью-Йорку та Каліфорнії (Лос-Анджелес і Сан-Франциско). На 30 вересня 2010 року загальні активи BEA USA становили $717 млн. Угода — перше поглинання держбанком із Піднебесної американської роздрібної фінустанови. ICBC відкрив своє перше відділення у США в жовтні 2008-го, а днями китайський банк збільшить свою мережу в Європі на п'ять філій, подвоївши свою присутність у регіоні. Наприкінці 2010 року ICBC був найбільшим банком у світі за розміром ринкової капіталізації ($225,91 млрд). Консолідовані активи BEA на 30 червня 2010-го становили $61,4 млрд.

ВИБУХИ ТИЖНЯ

Розборки, але не теракти Макіївські та Домодєдовські теракти нібито спеціально сталися майже один за одним — для того, щоб ми змогли порівняти й усвідомити різницю між проблемами, що стоять перед Росією та Україною. При цьому потішний макіївський «теракт», що скидається на банальну бізнес-розборку, і реальна кров на підлозі московського аеропорту — за всієї різниці, ланки одного ланцюга. Ланцюга безвідповідальності, гігантоманії та бажання домогтися свого ціною людей. Макіївські вибухи акуратно сплановано так, щоб люди не постраждали, тож і виглядають вони організованими кимось якщо не «зверху», то принаймні «збоку» від влади. Якщо не спецслужбами, то кримінальними угрупованнями чи навіть окремими бізнесменами, які щось із кимось не поділили (можливо, справді в Макіїввугіллі). Надто вже дивно й непрофесійно виглядали вимоги — EUR4,2 млн купюрами по EUR500 — це якось надто картинно, кінематографічно, театрально. Такі гроші нереально навіть унести далеко, не те що реалізувати. У підсумку держава гроші зберегла — терористиневдахи, протримавши місто в напрузі трохи більш ніж 12 годин, так і не прибули за викупом. Якщо історія з чоловіком, який чекав викупу, не була таким самим інсценуванням, як і самі бомби, нібито закладені у сміттєвих баках по всьому місту. Події в Макіївці не тягнуть на початок повноцінної терористичної кампанії. І революції теж. Хоча відповідного антуражу їй спробували надати: у записці, залишеній «терористами», зазначено нібито, що «влада дістала». Можливо, вона й дістала того, кому дуже потрібно отримати борг у EUR4,2 млн. Надто вже точно вказано суму. І надто вже розмите поняття «влада». Яка влада? Може місцева? А може влада окремо взятого підприємства? У сухому залишку із адекватних версій «теракту» залишилися дві — боротьба навколо виявлених махінацій у Макіїввугіллі та провокація влади. Але й перша версія, якби вона переслідувала мету усунення нинішнього керівника підприємства або попередження його перевіряльникам, також цілком може бути узгоджена із владою. Адже Макіївка — не той регіон, де такі наміри можуть минути непоміченими для центру. Це якийсь «народний месник» міг би таємно зібрати бомбу в гаражі, але тоді й сам теракт був би більш публічним, хоча й теж без жертв. Який «донецький», і взагалі який житель нашої країни готовий стати шахідом і вбити десятки людей через те, що «влада дістала»? А може рейтинг довіри до влади падає, і вона готова нарощувати його як завгодно? Ні, Макіївка 2011 року — це не Москва і не Волгодонськ 1999-го. У такий спосіб навколо фігури президента та влади загалом наш народ згуртувати неможливо. Кадри з Домодєдова, підірваного чотири дні тому, зайвий раз підтверджують сказане Леонідом Кучмою: «Україна — не Росія». Ось у Росії все всерйоз. І за Путіна, і за Медведєва. І до, і після, і під час виборів. Теракти перетворилися там на рутинну і вже ніким не контрольовану боротьбу — безглузду й безпощадну. Там просто триває війна. На тлі якої наш цивілізований розкол між сходом і заходом вбачається дурною сваркою між сусідами. Проте й ми можемо стати чужими одне для одного. Наше відчуження міцнішатиме, якщо бізнесмени/бандити/влада почнуть воювати на нашій території, закладаючи бомби в публічних місцях. Донбасу, який вже пережив шок Макіївки, та Криму, де мешкають татари, варто замислитися — а чи хочуть вони пережити шок справжній? Якщо на наші шахти, заводи, склади та інші об'єкти заглянуть безПавло СЄРОВ трепетні хлопці з обличчями синів гір. Чи не краще захиститися від цієї небезпеки українським кордоном? А для цього — зберегти державу, яку Докладніше про причини й наслідки нинішня влада буквально штовхає терактів на сайті kontrakty.ua до розколу. контракти 31.01.2011 контракты| |№ №4–5 40 | 05.10.2009

3 ?

епіцентр

Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ, Вікторія РУДЕНКО

*За даними Продовольчої та

сільськогосподарської організації ООН (ФАО), світові ціни на продукти харчування сягнули у грудні 2010 року рекордного максимуму. Зростання вартості цукру, зернових та сировини для виробництва рослинної олії спричинило подорожчання зерна більш ніж на 40%, рослинних олій — на 55%, цукру — на 19%, м'яса — на 18%.

бюджет

У 2011 році інфляція може виявитися вдвічі більшою, ніж очікують в уряді

Два лічильники

За прогнозами Кабміну, подорожчання споживчих товарів цього року не перевищить 8,9%. Обґрунтовуючи прогноз, в уряді звично посилаються на торішню інфляцію, що сягнула лише 9,1%. Але нинішній рік буде схожий не на 2010-й, а радше на 2008-й: знову дорожча-

Крім того, уряд розглядає можливість із квітня підвищити на 100% ціни на електроенергію, при цьому в серпні тарифи планується підняти ще на 40%. Також місцева влада повсюдно підвищує квартплату. Наприклад, для жителів столиці з 1 лютого вона зросте майже вдвічі. За розрахунками Національного форуму профспілок, витрати середньої української сім’ї на комунальні послуги збільшаться на 160 грн на місяць, тобто на 40–50%. «У споживчому кошику на комунальні послуги припадає 11% усіх витрат. Зростан-

«Вот и выбирай: по пять, очень большие, но вчера, либо по три, маленькие, но сегодня, понял?» • Михайло Жванецький, «Я бачив раків»

У найгіршому — ціни можуть зрости більш ніж на третину. І хоч вартість пального прямо не враховується при розрахунку інфляції, однак зростання цін на бензин впливає на собівартість усіх без винятку складових індексу інфляції. Так, транспортні витрати українців збільшаться цього року приблизно на 20%, що додасть до інфляції щонайменше 1%. Крім того, підвищення вартості бензину і ДП на 3–4% останніми роками неминуче призводило до подорожчання продуктів харчування: приблизно на 1% за два-три мі-

2011 року платоспромож ність українців впаде більш ніж на 10% ня тарифів у півтора разу збільшить інфляцію щонайменше на 4–5 п. п.», — прогнозує старший аналітик Міжнародного центру перспективних досліджень Олександр Жолудь.

Нафтопродукти

ють енергоресурси та продовольство, український уряд значно підвищив акцизи, щонайменше в півтора разу збільшиться плата за комунальні послуги. Лише згадані чинники цілком можуть призвести до збільшення споживчих цін на 15–17%. А якщо до них додадуться галопуюче зростання цін на нафту та світова продовольча криза, індекс інфляції може перевищити рекордне значення 2008-го, коли товари й послуги лише за рік подорожчали більш ніж на 22%.

Тарифи Подорожчання житлово-комунальних послуг уже почалося: відповідно до рішення Нацкомісії з регулювання електроенергетики, на 35% зросли тарифи на тепло вже в січні. З 1 квітня очікується 50%-ве підвищення ціни на газ для населення й теплоенергію — це обов'язкова умова для отримання Україною третього траншу від МВФ.

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

Ще одним чинником збільшення індексу інфляції стануть нафтопродукти. Основ ною складовою зростання цін будуть податки: через січневе підвищення акцизу на бензин зі 132 EUR/т до 182 EUR/т він уже подорожчав у роздробі приблизно на 0,8–1 грн/л. Ще більше через збільшення акцизів зросли ціни на ДП і скраплений газ. Нинішнє подорожчання — не останнє. «Уряд розглядає можливість введення мита на імпорт нафтопродуктів у розмірі 130 EUR/т на бензин і 80 EUR/т для ДП, — пояснює директор Консалтингової групи «А-95» Сергій Куюн. — Якщо це відбудеться, то літр бензину додатково подорожчає на 1,1–1,2 грн, а ДП — приблизно на 80 коп.». Це відбувається на тлі зростання цін на нафту. Вартість чорного золота зростає швидше, ніж прогнозували аналітики: лише рік тому вони очікували, що 2010-го барель коштуватиме заледве $85, однак до грудня минулого року ціни впритул наблизилися до позначки $100. «Точно спрогнозувати зростання цін 2011 року неможливо, але російські нафтовики орієнтується на рівень у $110 за барель уже до літа, — коментує Сергій Куюн. — Висока ймовірність, що до кінця року нафта подорожчає на 12–15% (порівняно з грудневими $95–100 за барель. — Прим. ред.), що додасть до роздрібної вартості пального 6–8%». Таким чином, у найкращому разі мотор не пальне в середньому подорожчає на 20%.

сяці. З урахуванням того, що моторне пальне зросте в ціні принаймні на 20%, це додасть до вартості продуктів близько 7%. Відповідно, ще десь на 3,5-4% зросте й інфляція.

Продукти харчування Втім, їжа подорожчає й без нафтопродуктів. Ціни на продовольство зростають в усьому світі через неврожаї та подорожчання енергоресурсів. За прогнозом Продовольчої й сільськогосподарської організації ООН (ФАО), 2011 року вартість імпортованого продовольства зросте щонайменше на 11%, у більшості країн, що розвиваються, подорожчання продуктів харчування сягне майже 20% (прогноз для України — зростання цін на 10–20%). У ФАО вважають, що світ близький до цінового шоку, та пророкують нову економічну кризу через агфляцію. Даючи прогноз для України, експерти ФАО не враховують внутрішніх чинників ціноутворення: подорожчання енергоносіїв і зростання витрат виробників — через посилення податкового тиску, зміну правил дотування аграріїв та невизначеність із пільговим кредитуванням сільгоспвиробників. Лише згадані причини можуть збільшити собівартість сільськогосподарської продукції на 15–20%. Таким чином, у найкращому разі продовольство в Україні подорожчає на 20%, реалізація гіршого сценарію може означати зростання цін більш ніж на 30%. При цьому продукти харчування зроблять найістотніший внесок в інфляцію: на них припадає понад половина споживчого кошика в Україні. Таким чином, зростання цін на 20% дає трохи більш ніж 10% інфляції, на 30% — понад 15%.

боротьби з інфляцією Головним антиінфляційним кроком уряду 2010 року стала тимчасова заборона, а потім квотування експорту зернових. У підсумку зростання цін на зерно донині стримується за рахунок недоотриманого аграріями прибутку та заморожених капітальних інвестицій у сільськогосподарський сектор. Уже навесні заборона може закласти основу майбутньої зернової кризи. У березні аграріям знадобляться гроші для посівної. Якщо не дозволити експорт зерна, вони не зможуть засіяти поля в повному обсязі — і восени країна може стикнутися із браком зерна навіть для внутрішнього ринку. «Уряд планує закуповувати зерно по 1500 грн до аграрного фонду... Але це на 25–30% менше, ніж могли б заробити аграрії при експорті. Понад те, невідомо, де уряд знайде гроші на закупівлю зерна і за яким принципом обиратимуть постачальників», — коментує начальник аналітичного департаменту консалтингового агентства «ААА» Марія Колесник. «Згідно зі зваженими прогнозами, продукти харчування подорожчають на 20%, що додасть понад 10 п. п. до показника інфляції», — підбиває підсумок Василь Юрчишин, директор економічних програм Центру економічних і політичних досліджень ім. Разумкова.

Ручне керування Більшість експертів упевнені, що подорожчання продуктів одразу на третину 2011 року, швидше за все, вдасться уникнути: зростання цін на продовольство в Україні традиційно стримується урядом. Наприклад, фактична заборона на експорт зерна, що діє з другої половини 2010 року, помітно позначилася на динаміці цін: якщо в усьому світі пшениця подорожчала на 70% (зернові — у середньому на 40%), то в Україні темп зростання цін був утричі-вчетверо нижчим. «Якби не було заборони на експорт, зерно в Україні подорожчало б щонайменше на 30%», — зазначає начальник аналітичного департаменту консалтингового агентства «ААА» Марія Колесник. Зростання цін на зерно миттєво позначилося б на вартості хлібобулочних виробів, борошна. А за лічені місяці й на вартості м'яса та молочної продук-

Три ЧИННИКИ ІНФЛЯЦІЇ Вага в індексі споживчих цін (ІСЦ), %

Прогноз зростання цін 2011 року, %

Внесок в інфляцію, %

Продукти харчування

10,6

Комунальні послуги (квартплата, опалення, вода, газ, електроенергія тощо)

11,04

5,52

Транспорт

4,68

0,936

Товари (послуги)

Разом

17,06

Три згадані вище категорії товарів і послуг становлять 70% споживчого кошика. Лише їх достатньо для формування інфляції на рівні 17% — якщо врахувати й інші чинники, інфляція 2011 року може перевищити 20%. За даними Держкомстату і прогнозами галузевих експертів, розрахунки Контрактів

ції, оскільки зерно використовується як корм для худоби. Звісно, цілком зупинити зростання цін заборонами на експорт і ціновим регулюванням уряду не вдасться. Але відстрочити на квартал-два — цілком можливо. Втім, утримати інфляцію можна й монетарними методами. Не виключено, що вже 2011-го нове керівництво Нацбанку спробує втілити в життя одну з вимог Міжнародного валютного фонду — таргетування інфляції. Наприклад, згідно з «Основами кредитно-грошової політики на 2011 рік», пріоритетним завданням регулятора нинішнього року стане контроль над рівнем цін (відчайдушна спроба зниження темпів зростання споживчих цін до рівня 8,9%, як визначено в бюджеті-2011). До 2014-го інфляція має знизитися до 5%, а надалі — не виходити за межі 3–5%. Для порівняння: головним завданням Нацбанку торік, згідно з «Основами грошово-кредитної політики на 2010 рік», було забезпечення стабільності нацвалюти. Вкрай важливий інструмент у боротьбі з інфляцією — регулювання обсягу грошової маси за допомогою зміни базової відсоткової ставки. Однак чи зможе Нацбанк стримати зростання цін — спірне питання. По-перше, для зниження інфляції владі доведеться відмовитися від стабільного курсу нацвалюти. По-друге, перехід від політики таргетування курсу до таргетування інфляції — не миттєвий процес. Регулятор уже не перший рік намагається відпустити гривню у вільне плавання, але дотепер гнучким курс нацвалюти можна назвати дуже умовно. А по-третє, таргетування інфляції спричиняє режим жорсткої бюджетної економії. Нацбанк уже не зможе, як раніше, друкувати гривню, щоб латати діри в держбюджеті. Крім того, обмежиться й вихід України на зовнішні ринки запозичення. Щоправда, нинішня влада навряд чи готова дотримуватися режиму економії. За великим рахунком, інфляція в Україні — показник не економічний, а радше політичний. Тож усі, хто любить гарні новини, зможуть їх знайти в офіційних прогнозах і навіть у даних Держкомстату. Ось тільки з реальним падінням купівельної спроможності ці дані й прогнози мають мало спільного. «Держкомстат не враховує багатьох цінових шоків і реального рівня цін. Тож офіційну інфляцію істотно занижено. За нашими спостереженнями, 2010 року реальна інфляція перевищила 15%. Повторення ситуації очікуємо й 2011-го», — зазначає Василь Юрчишин. Попри специфічний підхід до розрахунку інфляції, що ігнорує багато реальних чинників зростання цін, цього року навіть офіційне подорожчання споживчих товарів може виявитися в 1,5–2 рази більшим за прогнозовані урядом 8,9%. Швидше за все, офіційна інфляція сягне не менш ніж 12–15%, а реальна перевищить 20%. При цьому офіційне зростання зарплат і пенсій становитиме лише 6–7%, як і прогнозується в законі про держбюджет на нинішній рік. Це означає, що 2011 року платоспроможність українців впаде більш ніж на 10%. 

Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195. Для регіональних РА: (322) 702262, 762905. Розміщення реклами: (44) 3915193, 3915194, 3915195 Для регіональних РА: (322) 702262, 762905

Довідка

НАСЛІДКИ

епіцентр

інфляція Андрій БережансЬкий, Вікторія Руденко

Що, коли та наскільки подорожчає у 2011 році

Анатомія цін Житлово-комунальні послуги Структура платежів* за двокімнатну квартиру в Києві (площа 50 кв. м, лічильники на воду, тепло, газ відсутні), у якій проживають три особи

23%

(103,50 грн) Квартплата У середньому по Києву тарифи збільшаться на 45%. Зростання цін у різних районах міста може відрізнятися.

26%

(117,00 грн) Опалення Відповідно до рішення НКРЕ, з 1 січня 2011 року, після відповідного розпорядження місцевої влади, тарифи на теплову енергію підвищаться на 35%.

27%

(121,50 грн) Гаряча вода Паралельно зі зростанням цін на опалення дорожчатиме й гаряче водопостачання: щонайменше +35% за підсумками року.

11%

(49,50 грн) Холодна вода За рішенням НКРЕ з 1 лютого Київводоканал підвищить тариф для населення на холодну воду — на 11%. Водовідвід подорожчає на 9,6%. У середньому тарифи на холодну воду для киян збільшаться на 10%.

Фото Світлани СКРЯБІНОЇ

Можливе сумарне зростання — 175%.

(22,50 грн) Газ У квітні 2011 газ для населення подорожчає на 50%.

*За даними експертів, відкритих джерел, розрахунки Контрактів

(36,00 грн) Електроенергія

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

2011 рік стане для українців роком таУ середньому сім’я рифних стресів. За із трьох киян у грудні найскромнішими минулого року платила розрахунками (тільки за комунальні послуги з урахуванням уже анонсованих планів 450 грн підвищення комуПрогноз зростання цін нальних тарифів) по2011 року слуги ЖКГ подорожчають на 50%. При +45–50% цьому на якості та кількості послуг це не позначиться. Подорожчання, що зачепить усіх без винятку українців, — переважно наслідок зростання цін на газ та електрику. Уже з 1 квітня вартість електроенергії може збільшитися вдвічі. Наступне підвищення (ще на 39%) — у серпні. Тоді ж на 50% подорожчає газ: це один із пунктів меморандуму, котрий український уряд підписав із Міжнародним валютним фондом. Утім, окремі категорії користувачів заплатять більше вже в березні: на початку 2011-го НКРЕ вирішила підвищити з 1 лютого тарифи на електроенергію для населення, яке споживає щомісяця понад 150 кВт•год, на 30% (для тих, користується електроплитами, поріг споживання, з якого починається зростання тарифу, становитиме 250 кВт•год). Тепло, квартплата, холодна й гаряча вода дорожчатимуть по всій Україні нерівномірно (25– 75%). У Києві, наприклад, очікується зростання на рівні 30–35%. Тарифна проблема в Україні почасти має політичний характер. Мораторій на підвищення комунальних платежів був ключовим пунктом передвиборної програми більшості кандидатів у президенти у 2010-му, зокрема Віктора Януковича. Не дивно, що навесні минулого року уряд заборонив місцевим радам підвищувати тарифи на ЖКГ. Незмінними залишилися вони й восени, уже після того, як уряд погодився з вимогою МВФ підвищити на 50% розцінки на газ для населення. Тоді ж прем’єр-міністр України Микола Азаров назвав чутки про можливе підвищення спекулятивними. Тарифне ралі в Україні лише починається, і зростання цін на 50% — далеко не межа. Стратегія економічних реформ на 2010–2014 роки, представлена президентом України Віктором Януковичем у червні минулого року, передбачає приведення тарифів на компослуги для населення до економічно обґрунтованого рівня до кінця 2012-го. Для довідки: чинні тарифи, за підрахунками комунальників, покривають менш ніж 50% реальної вартості. Далі все залежатиме від цін на газ: у тарифах на тепло й гарячу воду на частку блакитного палива припадає від 53% до 65%. Неминуче подорожчання газу (вартість якого для України прив’язана до вартості нафтопродуктів у Європі) обов’язково позначиться у платіжних квитанціях українців.

Соняшникова олія Українські компанії не лише цілком забезпечують українських споживачів, а й поставляють на світовий ринок понад 50% обсягу світового виробництва насіння соняшнику та соняшникової олії, значною мірою впливаючи на світові ціни. Теоретично це означає, що вартість соняшникової олії в Україні та світі має бути приблизно однаковою. Проте сьогодні олія на полицях українських магазинів коштує в півтора разу дешевше, ніж за кордоном. Внутр ішній ринок жорстко регулюється державою за допомогою квот на експорт сировини та готового продукту. «Ми споживаємо 200– 250 тис. т олії, а сировини вирощуємо на 1 млн т. На олію немає експортного мита, але існують квоти», — розповідає аналітик Міжнародного центру перспективних досліджень Олександр Жолудь. Три основні українські постачальники соняшникової олії — «ДП з ІІ «Сантрейд»,

літра соняшникової олії

30%

(3,79 грн) Націнка виробників, посередників і роздробу Середня роздрібна ціна на 10 січня 2011 року, за даними Державної цінової інспекції

12,64 грн/л Прогноз зростання цін у I півріччі

+10–25% ТОВ «Кернел-Трейд» і ЗАТ «Пологівський олійноекстракційний завод» — є частиною вертикально-інтегро ваних аграрних холдингів. Ці компанії отримують можливість експортувати олію в обмін на обіцянку продати певну її кількість на внутрішньому ринку з мінімальною націнкою. Тертя з державою, що виникають при такому ручному регулюванні, добре видно по тому, як АМКУ регулярно порушує проти них справи щодо зловживання монопольним становищем.

Хліб і хлібопродукти У 2011 році значно подорожчають всі складові, що формують ціну на хліб: енергоресурси, борошно, виробничі витрати. Щоб зберегти сумарну маржу пекарів і посередників на рівні 10–15% (50–60 коп./кг), вартість хліба мала б збільшитися на 15–20% і становити 4– 4,5 грн/кг. Такий крок економічно обґрунтований, тим більше, що хлібозаводи давно не модернізувалися та й якість соціального хліба не завадило б поліпшити. Однак таке зростання цін малоймовірне. По-перше, за даними Укрхлібпрому, роздрібна вартість 80% усього споживаного в країні хліба регулюється державою. «Рентабельність виробництва та продаж соціальних сортів хліба жорстко обмежені місцевими адміністраціями та часто становлять лише 5–10%», — зазначає керівник аналітичного департаменту консалтингової агенції «ААА» Марія Колесник. По-друге, соціальний

Структура роздрібної ціни*

У разі жорсткого держрегулювання роздрібних цін націнка може впасти до 1,5 грн/л; в іншому випадку — зростатиме пропорційно підвищенню роздрібної ціни.

20%

У 2011 році ці витрати збільшаться щонайменше на 15%.

50%

3,65 грн/кг Прогноз зростання цін 2011 року за умови адміністративного регулювання

+10% хліб — традиційно дотований продукт. «Ціни на хліб безпосередньо залежать від місцевих бюджетів — скільки грошей виділяє влада на субсидування виробництва хліба в регіоні. Це традиційний спосіб зробити хліб дешевим», — зазначає аналітик Міжнародного центру перспективних досліджень Олександр Жолудь. Дотування хлібопекарів закладено в усіх без винятку місцевих бюджетах — відповідно, зростання роздрібної вартості, швидше за все, не перевищить 5–10%.

(6,32 грн) Насіння соняшнику У ІІ півріччі 2010 року сировина на світовому ринку подорожчала більш ніж у півтора разу, на вартості олії це позначиться вже навесні.

*За даними експертів, Мінекономіки,

відкритих джерел, розрахунки Контрактів. Така структура вартості існує за умови, що олію виробляють вертикально-інтегровані компанії, які самостійно вирощують насіння.

Структура роздрібної ціни* кілограма хліба із пшеничного борошна

15% Середня роздрібна ціна хліба з борошна першого гатунку на 10 січня 2011 року, за даними Державної цінової інспекції

(2,53 грн) Витрати на виробництво (енергоресурси, зарплата, адміністративні витрати, логістика)

(0,55 грн) Загальна націнка виробників, посередників і роздробу (для масових сортів хліба) Якщо держава обмежить подорожчання хліба в І півріччі до 10%, маржа скоротиться до 30 коп.

45%

(1,65 грн) Борошно та інші продукти (курячі яйця, дріжджі, сіль, цукор тощо) Подорожчають на 15–20%.

20%

(0,73 грн) Енергоресурси (зокрема газ та електрика) Очікуване зростання цін — до 30%.

20%

(0,73 грн) Адміністративні, виробничі витрати, зарплата, логістика Збільшаться приблизно на 10%.

*За даними експертів, Мінекономіки, відкритих джерел, розрахунки Контрактів

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

епіцентр Структура роздрібної ціни* кілограма яловичини

45%

Щоб зберегти націнку на рівні 15–20 грн/кг, гравцям ринку доведеться підвищити роздрібні ціни більш ніж на 10%.

35%

(13,51 грн) Корми Після зняття обмежень на експорт зерна подорожчають на третину.

(1,93 грн) Енергоресурси, обробка (відгодівля, забій, оброблення, логістика) Витрати збільшаться більш ніж на 20%.

(2,70 грн) Заробітна плата Збільшиться на 6–10%.

(3,09 грн) Інші виробничі витрати Істотно не зміняться.

*За даними експертів, Мінекономіки,

відкритих джерел, розрахунки Контрактів

Структура роздрібної ціни* ліків вітчизняного виробництва

30%

(1,65 грн) Націнка посередників і роздробу Націнка зросте на 10%, тобто на 50–80 коп. за середню упаковку — інакше націнка роздробу зменшиться через зростання собівартості.

(0,33 грн) Націнка виробника (повернення інвестицій, роялті) Окремі виробники підвищать націнку на чверть.

65%

(4,22 грн) Виробничі та адміністративні витрати, зарплати, логістика Зростуть на 10%.

*Ця структура вартості існує за умови, що масло виробляють вертикально інтегровані компанії, що самостійно вирощують насіння. За даними експертів, Мінекономіки, відкритих джерел, розрахунки Контрактов.

М’ясо та м’ясопродукти

(17,36 грн) Націнка виробників, посередників і роздробу

інфляція

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

Середня роздрібна ціна яловичини на 10 січня 2011 року, за даними Державної цінової інспекції

38,59 грн/кг Прогноз зростання цін 2011 року

+10–20% Основними причинами зростання цін на м’ясо 2011-го стане подорожчання кормів, ПММ та енергоресурсів. А ось такий чинник, як переважання попиту над пропозицією, який у попередні роки часто призводив до ажіотажного зростання цін, 2011-го на вартість м’яса та м’ясних продуктів не впливатиме. «За останні роки ринок було повністю насичено свининою внутрішнього виробництва та курячим м’ясом, — пояснює директор аналітичного департаменту компанії Pro-Consulting Олександр Со-

колов. — Дефіциту імпортної сировини, яка використовується при виробництві м’ясних продуктів, теж не передбачається». Єдиним винятком з цього правила може стати дефіцит яловичини, спричинений зменшенням поголів’я ВРХ. Однак після налагодження виробництва м’яса птиці — а українські птахівники вже виробляють більше, ніж потрібно для внутрішнього ринку — це перестало тягнути ціни догори. «Коли сильно дорожчає свинина чи яловичина — люди переходять на м’ясо птиці», — пояснює керівник аналітичного департаменту консалтингової агенції «ААА» Марія Колесник. Cьогодні охолоджене м’ясо дешевше, ніж сир чи ковбаса, — не в останню чергу саме через це на нього й існує стабільний попит. «Виробники намагатимуться якомога довше не підвищувати відпускних цін. Сьогодні ціна, як ніколи раніше, є важливою конкурентною перевагою», — зазначає експерт.

ЛІКИ На тлі зростання цін на їжу подорожчання ліків буде майже непомітним. Вітчизняні препарати додадуть у ціні близько 10% роздрібної вартості. Ціни на імпортні ліки — за умови стабільності курсу гривні — залишаться без змін. «Середньозважена вартість однієї упаковки лікарських засобів вітчизняного виробниц тва на початок 2011 року становила 6,5 грн, імпортних препаратів — 35 грн. Цього року ми не очікуємо на значні коливання попиту чи стрибки цін», — зазначає директор аналітичного департаменту компанії ProСonsulting Олександр Соколов. За словами експерта, деякі вітчизняні компанії підвищуватимуть ціни на продукцію на 25–30% — щоб потім більше реінвестувати у власне виробництво. На соціально значу-

Середня роздрібна ціна на початок 2011 року однієї упаковки лікарських засобів вітчизняного виробництва

6,5 грн Прогноз зростання цін 2011 року

+10–30% щі ліки ціни піднімуться не більш ніж на 10% — їх контролює держава. А ось імпортні можуть навіть подешевшати. «Націнка на імпортні ліки часто перевищує 50%. З одного боку, є можливість для зниження цін. З іншого, реальні доходи українців зменшуються, імпортні ліки стають не по кишені. Не виключено, що цього року зниження цін буде єдиним способом зберегти обсяг продажу для багатьох постачальників», — міркує експерт.

Структура роздрібної ціни*

Нафтопродукти

літра бензина марки А-95

15%

У 2011 році перевищить 1,3 грн/л.

40%

Середня вартість поїздки в маршрутному таксі по Києву становила на початок 2011 року

2 грн Прогноз зростання цін у I півріччі

+25%

«Міські пасажирські автоперевезення були й залишаються дуже вигідним бізнесом. Сторонньому підприємцеві вкрай складно потрапити до пулу компаній-перевізників, що формується міськими адміністраціями. Прибуток у цій сфері становить сьогодні 30– 40% від виручки», — зазначає аналітик Міжнародного центру

(3,30 грн) Нафта Прогноз подорожчання +20–25%.

15%

(1,24 грн) Виробничі витрати, зарплата, логістика, адміністративні витрати Можуть підвищитися на 10%.

30%

(2,47 грн) Податки (великий опт, опт і роздріб), зокрема акцизи У разі введення мита збільшаться ще на 20%, тобто приблизно на 50 коп./л

*За даними експертів, Мінекономіки, Консалтингової групи «А-95», відкритих джерел, розрахунки Контрактів

Пасажирський автотранспорт Вартість проїзду в маршрутках підніметься на 25– 30%. Одна поїздка, у більшості випадків, коштуватиме дорожче на 50 коп. Якщо наприкінці 2010 року квиток у маршрутному таксі коштував 1,5 грн, цієї весни він зросте в ціні до 2 грн, якщо коштував 2 грн — подорожчає до 2,5 грн. Об’єктивних причин цього немає. Економічно обгрунтованим було б зростання цін на 10–15%. Тобто з 1,5 грн — до 1,75 грн, з 2 грн — до 2,25 грн.

(1,24 грн) Націнка виробників, посередників і роздробу

Збільшення темпів зростання вартості нафтопродуктів провокують одразу кілька чинників. Головний — посилення податкового навантаження. Через січневе підвищення акцизу на бензин з 132 EUR/т до 182 EUR/т він уже подорожчав у роздробі приблизно на 1 грн/л. Очікується, що уряд, якому потрібно наповнювати бюджет і захищати українські НПЗ від демпінгу з боку імпортерів, запровадить також мито на імпорт нафтопродуктів. Це додасть до роздрібної ціни літра А-95 ще 1,1– 1,2 грн, вартість дизельного палива збільшиться приблизно на 80 коп./л. До другорядних чинників подорожчання можна віднести зростання цін на нафту. До грудня 2010 року вартість чорного золота впритул наблизилася до позначки 100 $/барель. Попри поточне падіння цін до рівня 90 $/барель, до літа експерти очікують зростання цін щонайбільше на 20%. Є емпірична формула, яка пов’язує Середня роздрібна ціни на світовартість А-95 на 10 січня вому та внут 2011 року, за даними рішньому ринДержавної цінової ках: за збільінспекції шення ринко8,24 грн/л вої вартості нафти на 10% Прогноз зростання цін ціна нафтопроу I півріччі дуктів в Украї+17% ні зростає на 4–5%.

перспективних досліджень Олександр Жолудь. Натиснути на перевізників могла б місцева влада, з якою вони за законом мають узгоджувати граничний рівень цін. Проте, судячи з відсутності гнівних заяв чиновників КМДА, схоже, що майбутнє зростання цін влаштовує всіх. Окрім пасажирів.

Структура роздрібної ціни* однієї поїздки на маршрутному таксі у Києві

35%

(0,70 грн) Націнка перевізників Перевізники заявили про підвищення вартості поїздки на 50 коп., обгрунтовуючи цей крок зростанням витрат. Зав дяки такому підвищеню ціни прибуток перевізників збільшиться з 0,7 грн приблизно до 1 грн.

35%

(0,70 грн) Витрати на техобслуговування, зарплати, адміністративні витрати Збільшаться на 10%.

30%

(0,60 грн) Пальне Подорожчає на 20%.

*За даними експертів, Мінекономіки, відкритих джерел, розрахунки Контрактів

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

епіцентр

орішні природні катаклізми не минули без сліду для світового ринку продовольства. Світовий індекс цін на продовольство, розрахований ООН у січні 2011 року, зріс до 214,7, перекривши попередній рекорд у 213,5 пунктів, зафіксований у червні 2008 року. Пшениця подорожчала майже до 350 $/т, ціна цукру сягнула рекордних 770 $/т — у грудні та січні зростання цін на нього іноді перевищувало 6–7% за тиждень. Вартість соєвих бобів на Чиказькій товарній біржі в січні підвищилася більш ніж на 6% (до 14,20 $/бушель), ціни на кукурудзу зросли на 5% (до 6,37 $/бушель — рекордного значення з літа 2008 року). За даними Міністерства сільського господарства США, співвідношення світових запасів продовольчих товарів і попиту на них цьогоріч впаде до 55% — рівня середини 1970-х років. Перехідний запас пшениці — головного харчового продукту планети — впав до рекордного значення у 342 млн т. Навіть під час продовольчої кризи 2008-го цей показник становив 373 млн т. Два роки тому від загрози голоду планету врятували економічна криза, що спричинила зниження цін, і рекордний урожай. У 2011-му не буде ані першої, ані другого. Світова економіка зростає, разом з нею зростає потреба в продуктах харчування. Наприклад, якщо у 2007/2008 маркетинговому році (МР) світове споживання пшениці становило 1,684 млрд т, то цього року воно збільшиться до 1,787 млрд т. Приблизно те саме відбувається з рисом, кукурудзою, м’ясом і молоком. Не варто цього року очікувати й рекордного врожаю. Метеорологи побоюються руйнівного впливу феноменів Ель-Ніньо та Ла-Нінья — зміни температури води в екваторіальній частині Тихого океану — на основні продовольчі регіони. У 1973–1976 роках аналогічне природне явище спричинило наймасштабнішу з часів Другої світової війни продовольчу кризу. У 2011-му Ель-Ніньо та Ла-Нінья вже призвели до повені в Австралії, посухи на заході США й рекордних снігопадів у Канаді. Якщо вплив цих феноменів на погоду збережеться до літа, можна очікувати злив і неврожаїв у Південній Америці й посухи в Північній Америці. «Не дай Боже, цього року будуть хоч якісь проблеми з погодою — ф’ючерси на кукурудзу й сою підскочать до історичних максимумів, сильно підвищаться й ціни на пшеницю», — підбиває підсумок Ден Басс, президент аналітичної компанії AgResource.

інфляція

Неврожай-2011 КАНАДА

У 2009/2010 році Канада була другим найбільшим постачальником пшениці у світі зі щорічним обсягом експорту в 16–20 млн т. У 2010/2011 МР експорт канадської пшениці впаде на 5–7% через заливні дощі під час збору врожаю минулого року. Якщо несприятлива погода збережеться й цьогоріч — падіння експорту буде істотнішим.

Врожай-2010/2011: �� 23,17 млн т (-3,68 млн т, або -13,71% рік до року) Посівні площі: 7,70 млн га Врожайність: 2,66 т/га Через дощову погоду наприкінці літа — на початку осені 2010 року врожай пшениці в Канаді зменшиться майже на 13%, експорт — на 10–11%. Ситуацію ускладнили рясні снігопади нинішньої зими — більшість сільськогосподарських районів, які вже постраждали від заливних дощів торік, перебувають під товстим шаром снігу, що, у свою чергу, загрожує новими повенями та зривом посівної.

США

Врожай-2010/2011: �� 60,10 млн т (-260 тыс. т, або -0,44% рік до року) Посівні площі: 19,53 млн га Врожайність: 3,16 т/га Станом на 25 січня в районах вирощування твердої озимої пшениці у США (захід Американських рівнин) триває посуха, у найближчі 10 днів істотних опадів не очікується. В останню декаду січня березневе котирування американської пшениці зросло на $3,95 (до 306,87 $/т) для м’якої пшениці в Чикаго, на $2,94 (до 333,60 $/т) — для твердої пшениці HRW у Канзас-Сіті та на $4,78 (до 349,12 $/т) — для твердої пшениці HRS у Міннеаполісі.

ЄС-27

Врожай-2010/2011: �� 136,53 млн т (-1,52 млн т, або -1,1% рік до року) Посівні площі: 25,63 млн га Врожайність: 5,36 т/га Франція — найбільший експортер пшениці в Євросоюзі — розглядає можливість заборони експорту через рекордне зростання цін на пшеницю. Німеччина, другий за розміром експортер пшениці в ЄС, покращила прогноз врожаю до 27 млн т, однак експерти зазначають, що через повені 2010 року більша частина виробленого в Німеччині зерна буде фуражної якості.

Через порти Мексиканської затоки проходить майже половина усього зерна, що експортується зі США. Традиційні напрямки експортних поставок — країни Латинської Америки, Африка та Близький Схід. Поставки за трьома згаданими напрямками в середньому становлять 12–13 млн т пшениці на рік

У 2010/2011 маркетинговому році світове споживання пшениці перевищило виробництво

на АРГЕНТИНА

Зміна врожаю пшениці й обсягу поставок основних країн-експортерів у 2010/2011 МР Падіння врожаю більш ніж на 5% Падіння врожаю пшениці до 5% Зростання врожаю більш ніж на 5% Зростання експорту Падіння експорту

10?

контракты || № контракти № 4–5 8 | 22.02.2010 | 31.01.2011

Експорт із країн ЄС формується здебільшого за рахунок пшениці із Франції, Німеччині та Великої Британії. Через падіння врожаю у двох останніх країнах у 2010/2011 МР зменшаться поставки до країн Північної Африки, на Близький Схід та до країн Тихоокеанського регіону.

Врожай-2010/2011: ��14 млн т (+3 млн т, або +27,27% рік до року) Посівні площі: 4,30 млн га Врожайність: 2,79 т/га Аргентина — другий (після Австралії) найбільший світовий експортер, який збільшив збір пшениці 2010 року. Разом з тим, і врожай, і експортні поставки аргентинської пшениці поки що не дотягують до рівня п’ятирічної давнини — країна ще не оговталася після найжорстокішої посухи 2006–2007 років.

Найстаріший експортер зерна у світі поступово відновлює позиції після небувалої посухи 2008–2009 років, коли експорт аргентинської пшениці впав з 10–12 млн т до 5 млн т. Цього маркетингового року Аргентина експортує близько 7 млн т.

60 млн т

Лише за рік основний харчовий продукт планети — пшениця — через падіння врожаю всього на 5,4% подорожчав більш ніж у півтора разу, спровокувавши зростання цін майже на всі продукти харчування. Якщо несприятливі погодні умови триватимуть і цього року, світ постане на порозі голоду

«Найкраща приправа до їжі — голод». • Сократ

УКРАЇНА

Врожай-2010/2011: �� 17,2 млн т (-3,7 млн т, або -17,7% рік до року) Посівні площі: 6,45 млн га Врожайність: 2,64 т/га Попри неврожай, цього року валовий збір пшениці перевищив 17 млн т, що теоретично дозволяло поставити на експорт не менш ніж 6 млн т. Однак через квотування експорту обсяг постачання було обмежено 1 млн т, що дало змогу зберегти ціни на внутрішньому ринку на рівні літа 2010-го.

КАЗАХСТАН

Врожай-2010/2011: �� 9,7 млн т (-7,3 млн т, або -42,94% рік до року) Посівні площі: 14,50 млн га Врожайність: 0,79 т/га Після рекордного врожаю 2009-го найбільший експортер пшениці в Далекосхідному регіоні втратив майже половину врожаю через рекордну спеку влітку й восени минулого року. Експортні поставки казахської пшениці у 2010/2011 МР знизяться більш ніж на чверть.

На зміну рекордному врожаю зернових у 2008 і 2009 роках прийшла так само рекордна посуха. Росія, яка імпортувала у 2009/2010 МР понад 17 млн т пшениці, цілком заборонила експорт цієї культури до літа 2011-го.

Врожай-2010/2011: �� 41,50 млн т (-20,2 млн т, або -32,74% рік до року) Посівні площі: 26,70 млн га Врожайність: 1,69 т/га П’ятий за розміром світовий виробник і третій (за підсумками 2009 року) світовий експортер нинішнього маркетингового року втратив третину врожаю через посуху. За даними Мінсільгоспу РФ, посіви загинули на площі 13,3 млн га, що становить 17% від загальної посівної площі. Експорт зерна з Росії заборонено до нового врожаю. У Росгідрометі не виключають повторення аномальної посухи у 2011-му.

В Україні майже не вирощується пшениці першого та другого класів — продовольча пшениця українського виробництва була представлена здебільшого третім і четвертим класами (п’ятий — фураж). Проте через відносно невисоку ціну така пшениця користувалася незмінним попитом, дозволяючи екс портувати 6–10 млн т на рік. У 2010/2011 МР квотування експорту скоротило поставки за кордон до 1 млн т.

З 2008-го завдяки інвестиціям у сільське господарство Турції посіви й урожайність пшениці стабільно зростають. Нинішній неврожай (-7–8%) незначно скоротить експорт: у 2010/2011 МР Туреччина експортує трохи менш ніж 4 млн т пшениці.

ТУРЕЧЧИНА

Менше

Врожай-2010/2011: �� 17,10 млн т (-1,45 млн т, або -7,86% рік до року) Посівні площі: 8,00 млн га Врожайність: 2,13 т/га Попри репутацію одного з найбільших світових експортерів, Туреччина, по суті, таким не є. Обсяги експорту та імпорту турецької пшениці майже збігаються: за кордон із країни вивозиться дороге високоякісне зерно, замість якого імпортується кормова пшениця. У 2010/2011 МР поставки турецької пшениці на світовий ринок становитимуть трохи менш ніж 4 млн т, при цьому планується імпортувати близько 3,5 млн т.

днів

відокремлюють світ від голоду — 342 млн т перехідних запасів пшениці за нинішнього рівня споживання ледь вистачить на два місяці

Через падіння якості пшениці врожаю 2010/2011 МР постраждають Індонезія, Філіппіни та Бангладеш. Щорічний обсяг австралійського експорту збережеться на рівні 14–15 млн т, але більшу його частину становитиме не продовольча, а фуражна пшениця.

АВСТРАЛІЯ

ЗА СВІТ БЕЗ ГОЛОДУ Індекс* ФАО цін на продовольство

Індекс* цін на продовольчі товари

2006 230 2007 2008 200 2009 2010 170

400 350 300 250

Індекс ФАО М’ясо Молочні продукти Зернові Олія й жири Цукор

200

140

150

110

01 .2 00 03 9 .2 0 05 09 .2 0 07 09 .2 0 09 09 .2 0 01 09 .2 0 01 09 .2 0 03 10 .2 01 05 0 .2 0 07 10 .2 0 09 10 .2 0 12 10 .2 01 0

нь

па д

Гр уд е

ст о

нь

ен Ли

ес Ве р

пе Ли

нь

ен Тр ав

зе ре Бе

Сі

че

нь

100

Врожай-2010/2011: �� 25,00 млн т (+3,08 млн т, або +14,04% рік до року) Посівні площі: 13,25 млн га Врожайність: 1,74 т/га Основний обсяг пшениці вирощується на південному узбережжі континенту у штатах Західна Австралія, Південна Австралія та Новий Південний Уельс, тож катастрофічна повінь на західному узбережжі не зачепила основних сільськогосподарських регіонів. Разом із тим, через надлишкову вологість більша частина австралійської пшениці буде фуражною, що негативно позначиться на продовольчому балансі країн Центральної Африки та Китаю.

* 2002–2004 МР = 100

Індекс цін на продовольство розраховується експертами Продовольчої програми ООН (ФАО) на підставі цін на 55 груп основних продовольчих товарів. Зростання індексу відповідає середньому зростанню цін у доларах США на світових ринках. Значення індексу на рівні 100 пунктів востаннє зафіксовано у 2002–2004 МР.

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

Використано дані Міністерства сільського господарства США, Міжнародної ради з питань зерна, Продовольчої програми ООН і національних статистичних відомств

РОСІЯ

епіцентр

Володимир ЗОЛОТОРЬОВ

*Ідея марксизму ґрунтується на тому, що є

«справедливе» й «несправедливе» багатство, і щоб усім було добре, багатство потрібно перерозподілити. Виробництво має виробляти «продукти харчування», «одяг», «товари народного споживання», нас має обслуговувати «медицина», а вчити «освіта». Але досвід показав, що нікому не потрібні «продукти харчування» й «одяг», а потрібні конкретні товари, які мають смак або в яких тепло взимку. І «медицина» нікому не потрібна, потрібно лікування конкретних хвороб у конкретних людей.

Людина відрізняється від тварин тим, що ніколи не буває цілком щасливою. Вона завжди впевнена, що могло б бути й краще. Вона завжди відчуває якесь занепокоєння з приводу сьогодення, їй завжди хотілося б його поліпшити. Тварина, ховаючись від дощу, шукає укриття. Людина, якщо дозволяють можливості, будує навіс. Або хатину. Або будинок. Або садибу. Людина ніколи не вгомониться й не зупиниться в пошуку нових причин для занепокоєння та способів їх усунути. Така природа людини, і з цим нічого не можна вдіяти. Коли наші люди заздрять якимось багатіям, які, з їхнього погляду «з жиру казяться», їм не заважало б пам'ятати, що їм самим можуть позаздрити мільярди людей, які живуть набагато бідніше. Межі багатства не існує. Мільйонер, який роздає свої мільйони на благодійність і науку, у принципі, нічим не відрізняється від того, хто тринькає їх заради задоволення. Обидва шукають нового багатства. Просто для різних людей у різні моменти їхнього життя воно виглядає по-різному. Своєю цивілізацією ми завдячуємо лише тому, що з невідомої причини не можемо, як мурахи чи бджоли, спокійно насолоджуватися реальністю. Багатство — це те, що було зроблено в спробах задовольнити почуття занепокоєння. Усі знають, що обмін різко збільшує вироблене багатство. Можна не робити все самому, а обмінювати те, що робиш, на те, що потрібно. Обмін можливий лише тому, що ми всі різні й відчуваємо занепокоєння з різних приводів у різні часи. Обмін є використанням нерівності із благою метою. Взяти мій улюблений приклад із шилом і милом. Фраза «поміняв шило на мило» описує зміни, які, як вважається, ні до чого не призвели. Насправді, якщо обмін був добровільним, кожна зі сторін покращила свій стан. Власник шила отримав мило і навпаки. В обміні шило не дорів-

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

кут зору

Чому ми біднішаємо, а держава багатіє

Шило на мило нює милу. Один відмовляється від шила на користь мила, другий — від мила на користь шила. Тут дуже важливо те, що багатство виникає одразу у двох частинах нашої нерівності. Інший приклад: злодій украв гроші й купив на них продукти. Відбувся перерозподіл, можливо несправедливий. Але, з погляду чистої економіки, нічого страшного не сталося, оскільки потерпілий міг купити на ці гроші ті самі продукти. Однак, на відміну від економістів, людський досвід не вважає, що тут «не сталося нічого страшного». Адже добровільного обміну між потерпілим і злодієм не було. Злодій нічого не дав навзамін, тож багатство зменшилося. Якби потерпілий добровільно подарував злодієві

самі по собі вони не є багатством. Ніхто не працює заради грошей. Усі працюють заради тих благ, на які їх можна обміняти. Реальні цінності — це те, що може бути обмінено на інші цінності. Попри те, що обміни здійснюються за допомогою грошей і, як нам здається, заради грошей, насправді обмінюють реальні цінності. Робітник Південмашу обмінює в магазині одну десятимільйонну частину ракети на пляшку горілки. Модна співачка обмінює одну десяту свого мегапуперхіта на заміський будинок. Ваш покірний слуга обмінює цю замітку на можливість цілий місяць користуватися комунальними послугами, електрикою, газом та інтернетом.

«Найважливіше завдання цивілізації — навчити людину мислити». • Томас Едісон добровільність у відносинах з тією ж державою теж не доводиться говорити. А про засіб обміну, що його друкують вагонами, просто не може йтися. Дорогі українці! Ми бідні тому, що робимо мало корисного для інших. Ми так мало робимо корисного і взагалі мало що робимо, бо на голові в нас сидить держава, що привласнює собі все, що ми робимо, і починає нас грабувати ще на тому етапі, коли до нас приходить думка чимось зайнятися. Держава сидить там тому, що ми самі впевнені, що якщо десь прибуло, то це тому, що десь убуло. Тож потрібно стежити за справедливою дільбою і як уже тут без держави? Ніхто ні словом не вказує на те, що багат-

Багатство — це те, що було здійснено у спробах задовольнити почуття занепокоєння ці гроші, тоді справді нічого б не сталося. У цьому прикладі, до речі, добре видно, що багатство неможливо виміряти. Але можна сказати, поменшало його чи побільшало. Практика обмінів приводить до появи великого правила суспільства — якщо хочеш щось отримати від інших людей, дай їм щось корисне. Робити всіляку гидоту виявляється невигідно і, насправді, непросто. Як кажуть, той, хто говорить «це простіше, ніж відібрати цукерку в дитини», ніколи не пробував відібрати цукерку в дитини. Завважмо, що в ході всієї цієї великотрудної діяльності люди, самі того не бажаючи, отримали побічні продукти у вигляді суспільних інститутів, наприклад, права й грошей. Гроші вносять у розуміння реальності велику плутанину. Використання грошей створює враження, що вони самі по собі мають якусь цінність. Звісно, вони мають (точніше — мали) певну цінність як товар-посередник. Але

Отже, багатство створюється. Щоб воно виникло, непотрібні спеціальні умови, наприклад «природні ресурси». Навпаки, ті чи інші речі стають ресурсами в ході створення багатства, коли з'ясовується, що їх можна до чого пристосувати. Люди самі по собі є невичерпним джерелом багатства. І якщо вже потрібні якісь умови для того, щоб багатство зростало, то вони досить прості. Перше — не створювати людям перешкод у їхньому пошуку цілей і засобів. Друге — не створювати перешкод обміну. Третє — для зростання багатства обмін має бути добровільним. Четверте — гроші мають якнайкраще виконувати роль засобів обміну. Реалізація цих простих принципів у нашій країні, м'яко кажучи, кульгає. Точніше, вони реалізовані навпаки. Держава краще за нас знає, чим і як нам займатися. Вона милостиво дозволяє. Перешкоди обміну трап ляються на кожному кроці. Про

ство може зростати і що воно має зростати. Ми лише ділимо. І скаржимося, що в нас ростуть ціни. Звісно, ми такі самі люди, як інші, та наша природа така сама, як у всіх. Ми, як і решта людства, з ранку до вечора створюємо багатство. Питання лише в тому, що його в нас мало, його чимдалі менше і це дедалі помітніше. І причини тут винятково суб'єктивні, як і саме багатство. Нам просто потрібно нарешті оцінити власну діяльність і зрозуміти, що іншого джерела багатства не існує. Кожен має робити щось корисне для інших, робити те, що можна було б обміняти, якби раптом зникли гроші. А для цього слід навести різкість і оцінити себе, свою особисту корисність і корисність держави. І доки напад держорганів на ринок «Петрівка» сприйматиметься громадянами не як обурливий вчинок держави, а як «ну й правильно, торгаші ще собі накрадуть», ми в цілому біднішатимемо й далі. 

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

епіцентр

інфляція Вікторія РУДЕНКО

*Відповідно до індексу Біг Маку, 2010 року

українські гроші були недооціненими на 51% (гривня — друга за недооціненістю валюта у світі: долар має коштувати в Україні 3,88 UAH/USD). Індекс Big Mac розраховується на основі ціни гамбургера в ресторанах McDonald's у різних країнах. За основу береться ціна Біг Маку у США ($3,73): якщо в якійсь країні цей сендвіч дорожчий, отже валюта цієї країни переоцінена, якщо ж дешевший (як у випадку з Україною), — місцева валюта недооцінена й курс долару в цій країні має бути нижчим.

Обвалу гривні 2011 року не буде

«Гривня стабільна. Так вона й поводитиметься. Бо основа стабільності — системна робота Нацбанку й уряду».

Не дочекаєтеся! став різкий дефіцит валюти: інвестори виводили свої активи із країни, а фінансова криза у світі призвела до падіння попиту на основну експортну продукцію України та припинення припливу капіталу. Зведене сальдо платіжного балансу (різниця між валютними надходженнями до країни й платежами за кордон) було від’ємним ($3,1 млрд). У 2010-му профіцит платіжного балансу сягнув близько $2 млрд. За великим рахунком, це й стало запорукою стабільності курсу.

2010-й можна по праву назвати роком стабільної гривні: 12 місяців офіційний курс нацвалюти не виходив за межі 7,88–8,03 UAH/USD (7,95 ± 1%). Спред на готівковому ринку трохи більший — близько 30 коп. (7,88–8,16 UAH/USD). Однак порівняно із 2008-м, коли гривня за рік обвалилася на 50% (курс в обмінниках стрибнув на всі 100%), такі коливання здаються несуттєвими. У 2011-му тенденція збережеться: різких курсових змін не буде. Однак українцям доведеться звикати, що нацвалюта за день може подешевшати на 7 коп., а потім подорожчати на 10 коп.: Нацбанк все ж таки зважився відпустити гривню у вільне плавання й зосередитися на контролі зростання цін (принаймні так йдеться в Основах грошово-кредитної політики на 2011 рік). Утім, рухи курсу Україні корисні — так можна показати МВФ, що не регулятор формує курс і щосили намагається утримати його, а ринок.

Цього року співвідношення експорту й імпорту знову погіршиться. «Від’ємне сальдо торговельного балансу України розширюватиметься: активне відновлення внутрішнього попиту спричинить істотний приріст імпорту», — коментує аналітик Альфа-Банку Євгенія Афоніна. А зростання попиту на українську продукцію, так само як і зростання цін на неї, цього року не буде. До того ж, до 31 березня 2011-го діє обмеження на експорт зерна (квотування запроваджено урядом України на початку жовтня 2010 року на

• Микола Азаров, прем'єр-міністр, на підсумковій пресконференції в Києві 27 грудня 2010 року

Знову вісім

строк до 31 грудня, наприкінці 2010-го подовжено до 31 березня 2011 року). Офіційний прогноз дефіциту торговельного балансу — $3,398 млрд. Прогнози аналітиків песимістичніші — $3,5–5,4 млрд. Крім того, 2011-го банки, компанії й держава продовжать погашати отримані раніше кредити. За даними НБУ, до 1 жовтня 2011 року Україні потрібно буде повернути понад $40 млрд (без урахування нарахованих відсотків). Швидше за все, компанії реструктуруватимуть або рефінансуватимуть отримані позики. «Рівень пролонгації/ рефінансування зовнішньої заборгованості зараз досить високий (у ІІІ кварталі 2010-го, за даними НБУ, цей показник становив 131% для реального сектора), — розповідає старший аналітик ІК «Конкорд Капітал» Микита Михайличенко. — Тож істотні проблеми з короткостроковою частиною зовнішнього боргу найближчим часом навряд чи виникнуть». За підсумками 2011 року загальне сальдо платіжного ба-

Експерти спрогнозували курс долара у 2011 році Курс, UAH/USD

Експерти

середньорічний

наприкінці року

Олександр Печерицин, начальник відділу аналізу фінансових ринків ING Банку

7,9

–

Дмитро Сологуб, начальник відділу аналізу й досліджень Райффайзен Банку Аваль

7,9

Міністерство фінансів

7,95

–

Олена Білан, головний економіст ІК Dragon Capital

7,95

7,9

Євгенія Афоніна, аналітик Альфа Банку

7,96

7,99

Пряма залежність

Олександр Охрименко, президент Українського аналітичного центру

7,98

8,03

Курс гривні залежить від стану платіжного балансу, інфляції, дефіциту бюджету та політики Нацбанку. Наприкінці 2008 року однією з головних причин падіння курсу

Андрій Яцура, голова правління Юнекс банку

8,0

7,98

Микита Михайличенко, старший аналітик ІК «Конкорд Капітал»

8,2

–

Іван Феськів, голова правління Кредобанку

8,25

8,4–8,5 Опрос Контрактів

Курс на знецінення

За весь час свого існування гривня дешевшає

Офіційний курс гривні до долара 9 8

1998, жовтень. 3,427 UAH/USD Два роки після введення гривні вартість американського долара трималася на рівні 2 UAH/USD, але після кризи 1998 року нацвалюта девальвувала за місяць більш ніж на 100%

1996, вересень. 1,76 UAH/USD Гривня стала національною українською валютою у вересні 1996 року — указом президента Леоніда Кучми № 762/96 від 25.08.1996 р. «Про грошову реформу в Україні»

7 6 5

2001, вересень. 5,3 UAH/USD За чотири роки інфляція в Україні перевищила 35%, а курс гривні до долара залишався стабільним. Курс утримався й після зміни керівництва НБУ у грудні 2002-го

2000, лютий. 5,6025 UAH/USD Подорожчання долара спровокувало ажіотаж серед населення. Банки й обмінні пункти відмовлялися продавати валюту. Процвітав чорний ринок, де долар продавали щонайменше по 6 гривень

4 3 2 1 0

199

09.

02.

199

04.

01.

199

11.

01.

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

199

06.

02.

199

01.

199

08.

03.

0 200

03.

01.

200

10.

03.

200

05.

04.

1 200

12.

01.

200

07.

02.

200

02.

01.

200

09.

01.

Готуємося до гіршого Більше половини українських підприємців очікують на девальвацію гривні Частка опитуваних, % Гривня дешевшатиме 50,4 Курс залишиться без змін 44,3

Гривня дорожчатиме 4,5

Немає відповіді 0,8

За даними НБУ (аналітичний звіт «Ділові очікування підприємств», IV квартал 2010 року)

лансу буде додатним. Підтримку гривні надасть приплив валюти за фінансовим рахунком: обсяг іноземних інвестицій і нових зовнішніх запозичень держави й корпорацій перекриють дефіцит поточного рахунку. «У роки кризи українські емітенти досить добре обслуговували свої зовнішні борги, — пояснює Євгенія Афоніна. — Майже всі реструктуризації (за винятком деяких випадків) було проведено успішно, тож довіра інвесторів до України відновлюється». Ба більше, ситуація на світових ринках покращується, тож боржники зможуть залучити набагато більше коштів, ніж потрібно погасити. Уже 2010 року вітчизняні корпоративні емітенти виходили на міжнародні ринки запозичення: ДТЕК, МХП, Метінвест успішно розмістили єврооблігації. Понад $2 млрд за допомогою випуску євробондів залучив Мінфін. У 2011-му уряд планує збільшити емісію суверенних боргових паперів у 2,25 разу — до

$4,5 млрд. Ще $3 млрд Україна отримає у рамках співпраці з МВФ. Збільшиться й приплив прямих іноземних інвестицій (до $5,5–6 млрд). Утім, навіть якщо щось піде не так, золотовалютних резервів Нацбанку вистачить, щоб утримати курс гривні. Лише у грудні міжнародні резерви України зросли на 3,1% (на $1,037 млрд), а за підсумками року зростання становило 30,5% — до $34,576 млрд. Але навіть на думку самого регулятора цих запасів недостатньо: відповідно до існуючих критеріїв безпеки, обсяг міжнародних резервів має становити не менш ніж 100% короткострокового боргу країни за залишковим терміном

дані Нацбанку (щокварталу регулятор проводить аналіз ділових очікувань підприємств): у IV кварталі 2010-го віра українських бізнесменів у гривню знизилася. Якщо ще в середині минулого року на девальвацію очікували трохи більш ніж 35% респондентів, то вже до кінця 2010-го кількість песимістів зросла до 50,4%. Через 12 місяців респонденти прогнозують обмінний курс гривні на рівні 8,31 UAH/USD, тоді як у ІІІ кварталі прогнозний курс становив 8,17 UAH/USD. Основна загроза для нацвалюти — припинення співпраці з МВФ. Поки що Україні вдається виконувати всі вимоги фонду. Але є й невирішені пи-

Коливання курсу 2011 року не перевищать 5% погашення. Сьогодні це близько $43 млрд. Але вже 2011 року регулятор матиме можливість поповнити запаси. Запорукою зростання стане продовження співпраці України з МВФ: наступні транші має бути спрямовано не на фінансування дефіциту держбюджету, а на збільшення резервів Нацбанку. За прогнозами Микити Михайличенка, валютні резерви НБУ збільшаться на 20–30% — на $7–10 млрд.

Ризики-2011 Попри те, що макроекономічні чинники свідчать про стабільність нацвалюти, девальвація гривні хоч і малоймовірна, але можлива. Українські підприємці, до речі, до такого розвитку подій готові. Про це свідчать

тання. Наприклад, не зрозуміла доля Надра банку, хоча осінь 2010-го, коли було обіцяно оголосити громадськості план реструктуризації цієї фінустанови, давно позаду. «Якщо МВФ відмовиться видавати Україні кредити та призупинить спів працю, на нас чекають великі неприємності», — коментує директор Українського аналітичного центру Олександр Охрименко. Країні може елементарно не вистачити коштів, щоб розрахуватися з боргами: зазвичай співпраця з МВФ дуже спрощує процес переговорів про рефінансування кредитів або про залучення нових кош тів. Утім, поки що цій співпраці нічого не загрожує. «Влада продемонструвала політичну волю для реалізації непопулярних реформ (зростання тарифів на газ

і електроенергію для населення, зміна податкової системи тощо), — пояснює голова правління Кредобанку Іван Феськів. — Оскільки саме таких кроків і очікує від України МВФ, можна сказати, що виділення наступних траншів гарантовано». Але в будь-якому разі допомога фонду рано чи пізно припиниться. І тоді всі свої фінансові проблеми Україні доведеться вирішувати самій. Ще один ризик-2011 — відмова від ручного регулювання курсу гривні. МВФ уже не перший рік рекомендує Україні перейти до гнучкого валютного курсу, що формується з урахуванням ринкових тенденцій. А ось саме ринкові тенденції в Україні передбачити вкрай складно: українська грошова одиниця може ослабнути, наприклад, через панічне скуповування валюти населенням. Лише у грудні 2010-го українці купили валюти на $1,921 млрд більше, ніж продали ($3,538 млрд проти $1,617 млрд). А за останні три місяці обсяги купівлі перевищили продаж на $5,2 млрд. Крім того, традиційно на початку кожного місяця на курсі гривні позначаються закупівлі Нафтогазом валюти для оплати за спожитий газ. Але навіть в умовах гнучкого курсоутворення за істотних коливань курсу регулятор зобов'язаний вийти на ринок, вгамувати паніку та підтримати курс. Та й прем'єр-міністр Микола Азаров прямо заявив, що чекає від голови Нацбанку Сергія Арбузова «стабільного курсу» та «співпраці з урядом з питань монетарної політики». У підсумку коливання курсу 2011 року навряд чи перевищать 5% від офіційного (7,95 UAH/USD). 

2008, травень. 4,85 UAH/USD НБУ знову зміцнив гривню — нацвалюта офіційно подорожчала на 3,96%. Основна причина ревальвації — боротьба зі зростанням цін (за 3 місяці 2008 року інфляція перевищила 9%)

2005, квітень. 5,05 UAH/USD Перша в історії України ревальвація нацвалюти: НБУ підвищив курс гривні одразу на 25 коп. За один день усі доларові заощадження українців знецінилися

01.

4 200

04.

4 200

11. 01.

2009, жовтень. 8,01 UAH/USD У другій половині 2009 року платіжний баланс України почав погіршуватися: компанії повертали борги західним кредиторам. На валютному ринку виник дефіцит, і збільшення попиту штовхало курс долара догори

2008, грудень. 7,8788 UAH/USD На тлі високої інфляції сповільнюється економічне зростання. Зростання цін мотивує людей позбуватися гривні, що дешевшає. Підігрівала ажіотаж і банківська криза

5 200

06. 01.

200

01. 05.

200

08. 01.

7 200

03. 01.

7 200

10.

01.

8 200

05.

20 0

12. 01.

01.

9 200

07.

0 201

02. 01.

01.

0 201

09.

1 201 01. 06. За даними НБУ

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

епиіценр

кут зору

зербайджанського газу для Європи не буде. Не встиг голова Єврокомісії Жозе Мануел Баррозу поїхаЧому Європа та Україна можуть лише мріяти про азербайджанський газ ти з азербайджанської столиці, де він обмінювався із президентом Ільхамом Алієвим посмішками та обіцянками, як виявилося, що в Баку вирішили домовитися з Москвою остаточно й безповоротно. Угода голови правління Газпрому Олексія Міллера та президента Державної нафтової компанії Азербайджану Ровнага Абдуллаєва про закупівлі російською стороною майже всього газу, що видобувається в Азербайджані, поставило крапку на багаторічних надіях щодо створення кавказької альтернативи російським поставкам. Ці надії були не лише європейськими, а й українськими. Європі азербайджанський газ був необхідний для завантаження проектованого енергопроводу «Набукко», Україні — для додаткових транзитних можливостей. Тепер усі ці проекти опиняються під сумнівом. У Європі — як, утім, і в Україні — завжди переоцінювали політичні інтереси президента Ільхама Алієва. Можливо, його попередник і батько Гейдар Алієв ще думав про те, як відбудувати азербайджанську державність, щоб не посваритися з Росією й разом із тим не дати їй можливості контролювати енергетичні плани сусідньої країни. Коли Ільхам Алієв прийшов до влади, це завдання було вже фактично завершено, а характер держави — сімейноолігархічний — визначено. Ільхам Алієв у цьому не сильно відрізняється, наприклад, від Олександра Лукашенка. Білоруський президент проводив переговори з Євросоюзом і літав до Каракаса, щоб домогтися від Москви дешевої нафти. Азербайджанський президент все одне не зможуть. Москва все ще тримає в руках ключ до проводив переговори з європейцями, щоб домогтися високої ціни остаточної стабілізації ситуації в регіоні, підтримуючи особлина газ. Якби її запропонували європейці, Баку погодився б із цим. ві відносини з Вірменією. Без Росії вирішити карабаську проАле ціну запропонували росіяни — і в азербайджанській столиці блему неможливо — як, утім, і з Росією. Але в Москві знають, охоче пішли назустріч їхнім пропозиціям. Бо Ільхаму Алієву не так що Карабах — це той повідець, від якого не звільниться жоден уже й важливо, як виглядає проблема енергобезпеки Європи та із керівників Азербайджану. То чому б Ільхаму Алієву, що чуяким буде майбутнє Азербайджану, якщо він стане просто про- дово обізнаний про цю свою вічну залежність — яка, втім, і не давцем газу Росії. Зараз йому потрібно продати газ дорожче. Що й дуже впливає на енергетичні справи, — ще й не отримати енну відбувається. Можна здивуватися російській логіці: навіщо Росії суму грошей від ревнивого сусіда? При цьому перевага Москви пов'язана ще й із тим, що, пропотакий дорогий газ? Але тут важлива не сировина, а відсутність нуючи Баку надто великі, на думку європейців, гроші за транзит, конкурента — це саме те, чого не можуть зрозуміти в Європі. Москва та Брюссель грають на ринку за різними правилами. російське керівництво має справу зі «своїми», колишніми радянЄвропейці хотіли б диверсифікувати джерела постачання газу, ськими партнерами, кровно зацікавленими в тому, щоб про поале при цьому не бажають переплачувати. Росія робить усе, дробиці угоди не знали навіть подушки Міллера та Абдуллаєва. З щоб не дати конкурентам самостійно вийти на європейські європейцями такі штуки не проходять — тож Баку може підписуринки. І в цій боротьбі годяться всі засоби. Можна роками ла- вати будь-які декларації із Брюсселем, а домовлятися все ж таки з годити несподівано поламаний газогін, як у випадку з Туркме- Москвою. Щоб переломити ситуацію, європейці мають зробити ністаном. А можна просто запропонувати вищу ціну, як з Азер- Азербайджану надто щедру пропозицію, від якої Ільхам Алієв не  байджаном. Це цілком природна для Росії тактика батога та зможе відмовитися. пряника на пострадянському терені. При цьому в Росії чудово Віталій ПОРТНИКОВ розуміють, що піти на відкриту конфронтацію в Азербайджані

Надто щедра пропозиція

Москва та Брюссель грають на газовому ринку за різними правилами. Європейці хочуть диверсифікувати постачання, при цьому не переплативши, а Росія робить усе, щоб не пустити конкурентів на європейські ринки

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

? 15 років на ринку — це багато чи мало? Які висновки ви зробили? — 15 років — це ціла епоха. Разом з іншими банками і разом з українською економікою ми пережили дуже багато — це й криза 1998-го, і події 2004-го, і криза 2008-го. За цей час ми відчули зльоти й падіння, іноді було нелегко, але ми ніколи не зупинялися. Банк успішно пережив кризу, ми знову в строю й будуємо амбітні плани на майбутнє. ? Для вас криза вже скінчилася? — Ні, ще не скінчилася, однак значні покращення в роботі вже є. 2010 рік був вирішальним після 2008-го: торік ми не лише досягли тих обсягів, які були в нас до кризи, а й за багатьма статтями перевищили їх. У 2010-му стратегія банку змінилася. Якщо в кризу основними завданнями були забезпечення стабільної роботи та мінімізація збитків, то тепер ми почали поступово розвиватися. У 2010 році збільшили активи на 30% — до 5 млрд грн, що дало АБ «Київська Русь» змогу увійти до II групи банків за класифікацією НБУ (великі банки). Понад те, за підсумками 2010-го АБ «Київська Русь» став однією з небагатьох прибуткових фінустанов. За рік ми заробили 5,7 млн грн. Однак цей результат буде скориговано на суму формування резервів під кредитні операції. Як і в інших українських фінустановах, якість нашого кредитного портфеля за час кризи погіршилася, у результаті чого банк недоотримав значну суму прибутку. ? Як боретеся із проблемною заборгованістю? — З цим у нас не так уже й погано. Сьогодні рівень проблемної заборгованості в АБ «Київська Русь» — близько 8% (у середньому по банківській системі цей показник перевищує 10%). Хоча для себе ми оцінюємо її трохи вище: є реструктуровані борги, і ще невідомо, як вони обслуговуватимуться в наступному періоді. Щоб скоротити рівень проблемної заборгованості, збільшуємо кредитний портфель. У 2011 році, наприклад, плануємо скоротити рівень проблемних активів на 50%. Але для повного відновлення кредитного портфеля знадобиться час. ? Яким критеріям має відповідати позичальник, щоб отримати кредит? — Для нас важливо залучити бізнес, що генерує стабільні грошові потоки, має потенціал зростання, управляється власниками або менеджерами з позитивною діловою репутацією. Від роботи зі стартапами ми відмовилися: ризики надто великі. Найчастіше нашими позичальниками стають ті, хто успішно пережив кризу та вже у 2010 році показав позитивну динаміку. Надзвичайно важлива й позитивна кредитна історія. Вимоги до застав у нас доволі жорсткі. По-перше, у заставу беремо все найцінніше — те, без чого бізнес працювати не зможе. Це можуть бути цілісні майнові комплекси, устаткування, нерухомість тощо. По-друге, вартість майна має в 1,5-2 рази перевищувати суму кредиту. Позичальники мають розуміти, що такі заходи безпеки — ніщо інше, як прагнення мінімізувати ризики. Адже якщо завтра клієнт захоче розмістити депозит, тоді вже він висуватиме вимоги нам, оцінюватиме нас із погляду надійності.

? Чи вдається вам зараз відповідати вимогам вкладників? — Вважаю, що так. Банк завжди вчасно та в повному обсязі виконував і виконує свої зобов'язання перед клієнтами, навіть у період дії мораторію на дострокове повернення вкладів. Адже втратити довіру легко, набагато складніше її потім повернути. Уже більше року, з IV кварталу 2009-го ми маємо стабільний приріст депозитів. Причому змінюється структура портфеля: вкладники віддають перевагу середньостроковим (3-9 місяців) і довгостроковим (від року) депозитам. А 95% клієнтів після закінчення строку переукладають із нами договори. До того ж, ми намагаємося максимально задовольнити потреби вкладників. При розробці депозитних програм враховуємо не лише ринкові тенденції, а й побажання клієнтів. В АБ «Київська Русь» є вклади в різних валютах (у гривні, доларах США, євро) і на будь-які строки (є навіть довготерміновий вклад «До повноліття»). За бажанням вкладника відсотки виплачуються щомісяця, щороку, наприкінці терміну дії депозиту або капіталізуються. За минулий рік депозитний портфель банку зріс на 63% і тепер становить 2,241 млрд грн. Вклади фізосіб збільшилися на 57% (на 700 млн грн). Слід зазначити, що цей показник по банківській системі загалом у середньому становить лише 24%. До речі, уже цього року в АБ «Київська Русь» було відкрито розрахунковий рахунок нової організації «Муніципальна лікарняна каса міста Києва», створеної в рамках реформування сфери охорони здоров'я столиці. Це ознака того, що нам довіряють. Причому не лише рядові вкладники, а й держава. Це визнання банку як стабільної фінансової установи. Водночас це передбачає й більшу відповідальність. ? Які у вас плани на майбутнє? — Якщо до кризи ми могли планувати своє майбутнє на три роки, то зараз — щонайдовше на рік. У 2011-му пріоритетною в розвитку буде робота з корпоративними клієнтами: малим і середнім бізнесом. Водночас розвиватимемо роздрібний напрямок — кредитування, депозити, прийом платежів, грошові перекази тощо. Безумовно, ми зацікавлені в нових клієнтах і докладемо всіх зусиль, щоб вони в нас з'явилися. ? Чи плануєте ви для залучення клієнтів розширювати регіональну мережу по всій Україні? — Звісно. Станом на 1 січня 2011 року регіональна мережа банку налічує 136 установ. Філії та відділення банку представлені у 18 регіонах України. У найближчих планах — почати роботу в одному із найпотужніших промислових регіонів, ще не охопленому нашою мережею. Що стосується розвитку мережі в регіонах України, де ми вже працюємо, то ми плануємо зміцнити її підрозділами, які надають як повний спектр банківських послуг, так і окремі послуги (прийом платежів і валютно-обмінні операції). У 2011 році маємо відкрити 31 підрозділ, що, за нашими підрахунками, принесуть банку додатковий прибуток. Збільшиться й ринкова частка АБ «Київська Русь». У наших найближчих планах — увійти до першої тридцятки банків (зараз посідаємо 36-те місце). Марія ВОЗНЮК

Ліцензія № 19 від 14.01.2002

Голова правління банку «Київська Русь» Віктор Братко: «Ми не лише досягли докризових показників, а й перевищили їх»

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

новини *На 20,6% скоротився роздрібний товарообіг у кризовому 2009-му порівняно з 2008 роком.

Тенденції

•

Оборот роздрібної торгівлі

Теодор Рузвельт

у 2007–2010 роках, млн грн %

200 000

+17,9

150 000 100 000

229 855,1

250 000

35 30

274 599,6

+29,3 243 898,4

300 000

млн грн

175 122,8

На 7,8% рік до року, до 274,6 млрд грн зріс 2010-го товарооборот підприємств роздрібної торгівлі та ресторанного господарства України, дані Держкомстату. Основне зростання виручки роздробу припало на останні місяці минулого року. Якщо за підсумками січня–вересня 2010-го товарооборот рік до року збільшився на 5,2%, а в січні–жовтні — на 5,8%, то вже в січні–листопаді виручка роздробу збільшилася на 7,1%. Максимальне зростання роздрібного товарообороту торік зафіксоване в Севастополі (+16,4%), Луганській (+12,8%), Донецькій (+11,6%), Запорізькій (+10,9%), Дніпропетровській та Кіровоградській (по 9,2%), Черкаській (+8,9%) і Одеській (+8,7%) областях.

*Лідерами за абсолютними

показниками обсягу роздрібного товарообороту 2010 року стали Київ (50,01 млрд грн), Донецька (25,092 млрд грн), Дніпропетровська (24,531 млрд грн), Харківська (18,406 млрд грн), Одеська (17,574 млрд грн), Львівська (14,905 млрд грн) і Київська (11,875 млрд грн) області.

20 15

+7,8

50 000

2007

2008

2009

2010

Оборот Темп зростання рік до року (у порівняльних цінах)

20,6

За даними Держкомстату, розрахунок Контрактів

СреднІ розДРІБНІ цІнИ станом на 25.01.2011 р., грн/л Регіон

A-95

АР Крим Дніпропетровська обл. Донецька обл. Київ Львівська обл. Харьківська обл.

8,72 8,46 8,68 8,65 8,57 8,45

ДП

Скраплений газ

8,15 5,31 7,98 5,32 8,20 5,34 8,15 5,23 8,08 5,44 7,98 5,37 За даними UPECO

Металургія

Автовиробництво

Нафтопродукти

На 42% рік до року, до $14,6 млрд зріс український експорт металопродукції (без урахування труб) у 2010-му, дані Мінпромполітики. В натуральному вираженні експорт зріс на 5,8% (до 27,036 млн т).

82 814 автотранспортних засобів випущено 2010 року в Україні, дані асоціації «Укравтопром». Порівняно з 2009-м виробництво зросло на 19%.

До 10,5–11 грн/л може подорожчати бензин в Україні в разі запровадження загороджувального мита для імпортерів нафтопродуктів, прогноз керівника департаменту маркетингу мережі АЗК ОККО Василя Дмитріва.

Збір було запроваджено 1998 року як тимчасовий крок із підтримки ПФ. До 2006-го його ставка була 1,5%, у 2006-му — 1,3%, 2007-му — 1%, 2008-му — 0,5%, 2009-му — 0,2%. На початку 2010 року ставку збору підвищили до 0,5%, але на вимогу МВФ його стягнення було припинено з липня.

За прогнозом МОП, глобальний рівень безробіття 2011 року знизиться на 0,1 п. п.: із 6,2% у 2010-му до 6,1% у цьому році. В Україні, навпаки, кількість громадян, які залишилися без роботи, у віці 15–70 років може істотно зрости (див. «Зайві люди» на стор. 19).

Середня вартість житла на вторинному ринку Києва, $/кв. м

1690 1667 1644 1621 1599 1576 1553 1530

201

01.

18.

«Роби що можеш із тим, що в тебе є, і там, де ти є».

201

03.

30.

201

06.

09.

0 1 201 201 10. 01. 30. 10. За даними порталу domik.net 0

201

08.

20.

Валютні операції

Безробіття

Нерухомість

Верховна Рада остаточно скасувала 0,5%-вий збір до Пенсійного фонду із безготівкових операцій купівлі-продажу валют, закон.

205 млн осіб сягнула кількість безробітних у світі за підсумками 2010 року, дані Міжнародної організації праці. У 2007-му, напередодні глобальної економічної кризи, безробітних налічувалося 177,4 млн.

До 16% із нинішніх 18–20% можуть знизитися 2011 року ставки за іпотечними кредитами, прогноз голови правління української дочки Сбербанку Росії Олександра Ведяхіна.

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

10 років тому

У січні–листопаді 2000 року обсяг роздрібного товарообороту вперше з 1997-го збільшився в порівняльних цінах на 7,3% рік до року, до 25,58 млрд грн.

*За даними AUTO-Consulting, у 2010-му в

Україні було продано 162,6 тис. нових легкових автомобілів — на 0,2% більше, ніж роком раніше.

компаниіїи & ринки

коментарі

удячи з попередніх підсумків січня, автодилери «Ніколи не можна мають підстави для оптипрогнозувати майбутнє з мізму: у першому місяці огляду на минуле». 2011 року в країні буде продано приблизно 8,5 тис. нових легко• У 2011 році продаж нових легковиків виків — на 10% більше, ніж у січні збільшиться щонайменше на 17% 2010-го. На тлі докризових темпів Едмунд Бьорк зростання в 30–60% результат нинішнього січня більш ніж ня збільшився з одного-трьох років до скромний. Однак його не порівсеми, а перший внесок зменшився з 50% няти з початком 2010-го, коли до 15–30% вартості авто. авторинок обвалився на 64% рік За словами старшого аналітика ІК до року, а в січні було ледь проDragon Capital Таїсії Шепетко, частка кудано 7,5 тис. автомобілів. плених у кредит машин за підсумками Нинішній підйом авторинку 2010-го становила близько 11% проти 5,5% перевершив навіть найсміливіші у 2009 році. сподівання дилерів — він почав Подальше зростання попиту на легкові зростати буквально з 1 числа. авто цілком залежатиме від темпів віднов«Зазвичай перші десять днів лення кредитування. «За підсумками січня — мертвий сезон для авто2011 року частка куплених у кредит авторинку, — пояснює директор демобілів може збільшитися до 20%, — пропартаменту маркетингу й реклагнозує експерт. — Але ставки за автокреми компанії «Торговий дім — дитами знизяться не більш ніж на НІКО» Ярослав Вовк. — Але 1–2 п. п. Ми очікуємо, що дилери й далі цього року за перші два тижні впроваджуватимуть власні програми стипродаж збільшився на 10% помулювання покупців, пропонуючи авторівняно з аналогічним періодом мобілі за акційними цінами, у рострочку 2010 року». або у кредит». Втім, за словами Ярослава В ІК Dragon Capital вважають, що проВовка, січневе зростання було даж нових автомобілів цього року збільочікуваним. По-перше, починаючи з літа-осені минулого року на ринку почав позначатися відкладе- шиться майже на 30% рік до року — до 210 тис. авто. Ярослав Вовк дає ний попит — він нікуди не подівся й у січні. По-друге, частка кредит- більш стриманий прогноз: на думку аналітиків компанії «Торговий дім них автомобілів у грудні — вперше з початку кризи — збільшилася до — НІКО», 2011-го буде продано 190 тис. авто — приблизно на 17% 14,2% реалізації. Що не дивно: до грудня кредити в національній валю- більше порівняно з минулим роком.  ті подешевшали до 18–19% річних, максимальний строк кредитуванГанна САЙЧЕНКО

Набирають швидкість

Зайві люди

Бродського, в Україні було 1,16 млн платників єдиного податку, то у 2011му, за даними ГНАУ, їх залишилося лише 1 млн осіб — саме стільки заяв про Чому реформи податкової та пенсійної систем можуть роботу зі спрощеної системи прийняли від підприємців податківці. Відповідно, спровокувати зростання безробіття у 2011 році щонайменше 160 тис. українців втратили роботу, причому реальна їхня кількість, з урахуванням найманого персоо кінця грудня 2010 року рівень зареєстрованого безробіття в *За словами віце-прем'єра налу, була принаймні вчетверо більУкраїні сягнув 2%, дані Держкомстату. Хоч як парадоксально, та міністра соціальної політики шою. та кількість безробітних збільшується, попри відновлення Сергія Тігіпка, проблему безробіття в Україні може бути подолано до У НФПУ кількість безробітних на економіки. Так, за оцінкою НБУ, зростання реального ВВП у 2013 року. початок 2011 року оцінюють приблиз2010-му становило близько 4,5% за офіційного прогнозу у 3,7%, і но в 1,6 млн осіб, а зростання безробітнавіть зарплати зросли на 20%, до 2205 грн. Та рівень безробіття підвищився: з 1,4% у жовтні і 1,6% у листопаді одразу до 2% на початку тя цього року прогнозують на рівні 28%, до 2,16 млн. Перша цифра схожа на правду, а ось друга, швидше за все, буде значно 2011 року. більшою. Тенденцію зростання кількосСправа в тому, що в Україні на підході черговий проект влади ті безробітних підтверджують і — пенсійна реформа. Зміни в пенсійному законодавстві — в Національному форумі профякщо їх приймуть — суттєво скоротять пенсії бюджетників, спілок України (НФПУ), хоча особливо військових, співробітників правоохоронних органів і наводять інші цифри. За словапрокуратури. ми голови НФПУ Мирослава Держслужбовці, які вже заробили виробничий стаж, але Якібчука, до кінця листопада продовжують працювати, масово пишуть заяви про звільнення за 2010-го, за офіційними даними, вислугою років — за неофіційними даними, рахунок таким заявам на одне вакантне місце претен«Держава призначена уже йде на десятки тисяч. До них додадуться мільйони, якщо пендували близько 25 безробітних, не для того, сійний закон все ж таки приймуть. Навіть за оцінкою прихильнипри цьому їхня кількість збільщоб перетворити життя ка пенсійної реформи — віце-прем'єра та міністра соціальної пошується щомісяця. на рай, але для того, літики Сергія Тігіпка — в Україні близько 3 млн працюючих пенНинішній сплеск безробіття щоб не дати йому сіонерів. Тож реальна кількість безробітних у віці 15–70 років — не дивний. Він цілком і пов перетворитися на суще наприкінці року має всі шанси випередити навіть найгірші проністю на совісті ідеологів Податпекло». гнози НФПУ. кового кодексу. Якщо торік, за  • підрахунками екс-голови Держ Микола Бердяєв компідприємництва Михайла Ганна САЙЧЕНКО

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

компанії & ринки

інфляція Надія ГОНЧАРУК

*8 серпня 2000 року

Чому Укртелеком не можуть приватизувати десять років

президент Леонід Кучма підписав Закон «Про особливості приватизації «Укртелекому», що дав старт масштабному серіалу з передавання держоператора до приватних рук.

Десять негренят

Конкурс із продажу 92,79% акцій Укртелекому, запланований на 28 грудня, не відбувся. Заявку на участь у торгах подала лише одна компанія — маловідома ESU (EPIC Services Ukraine), яка займається встановленням базових станцій для GSM/UMTS мереж. Ця українська компанія, яку експерти пов'язують із головним менеджером держоператора Георгієм Дзеконом, належить австрійському інвестиційному фонду EPIC. Більше про неї нічого не відомо. Головний претендент на купівлю державного телекомунікаційного гіганта вже оплатив тендерну гарантію в розмірі 1,05 млрд грн. Нагадаємо, що стартова ціна Укртелекому становила 10,5 млрд грн, а ESU запропонувала на 10 грн більше. Правила конкурсу зобов'язують

Український зв'язковий Абонентська база ВАТ «Укртелеком» на 01.07.2010 р.

панії: українську, російську й туації, актив переоцінено з позахідну. Йшлося, швидше за гляду потенційного зростання все, про СКМ, АФК «Система» у рамках тих показників, які та EPIC. Та всупереч очікуван- задані в тендері, а також боргу ням перші дві компанії не по- й соціальних зобов'язань, які муситиме прийняти на себе дали заявок на конкурс. Сумнівно, що ці корпорації, новий власник активу», — вважає Олена за якими стоКохановять впливові ська, диреклюди, відмовитор зі лися від участі зв'язків із в торгах через громадськістиск згори. тю російНайімовірніша ської МТС, причина відмови — завищені вартість держоператора о с н о в н и й акціонер вимоги привана торгах якої — АФК тизації. Напри«Система». клад, перемоІ все ж таки компанія інвесжець торгів має розрахуватися з боргами оператора на $300 тиційно приваблива. З усіх млн. Протягом шести місяців українських операторів мовід дати купівлі новий власник більного зв'язку лише вона має не має права скорочувати пра- ліцензію UMTS і може розвицівників Укртелекому — це вати мережу третього поколін-

Понад млрд грн

«Останнє негреня ради дало мало, повісилось собі, й нікого не стало». • Агата Крісті, «Десять негренят»

Netton.Telecom Роман Хімич. — Фіксований зв'язок переживає не найкращі роки й перспектив для посилення його позицій немає. 3G частоти є — і це цінно, але не достатньо». «Це дорога мережа, розвивати її швидкими темпами — дуже складно», — додає Олег Проживальський, директор із корпоративного управління й конт ролю оператора мобільного зв'язку «МТС-Україна». За словами Олександра Рябченка, модернізація держоператора потребуватиме в нового інвестора 450 млн грн протягом п'яти років. Водночас досвід приватизації європейських держоператорів показує, що Укртелеком до продажу й не готовий. Наприк

За позику віддяка

Укртелеком до продажу все ще не готовий

Довгострокові й поточні зобов'язання Укртелекому, млн грн На 30.09. 2010 р.

За попередній період

ДОВГОСТРОКОВІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ:

3571

2031

Довгострокові кредити банку

2886

1880

Інші довгострокові фінансові зобов'язання

626

137

Інші довгострокові зобов'язання

1116

1731

Кількість абонентів/ номерів, тис.

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

Куй залізо! Фінансова звітність ВАТ «Укртелеком»

6000

6017

7000

8138

9000 8000

5000 4000

1000

456

2000

3000

1525

Фонд державного майна провести переоцінку акцій незалежними експертами протягом місяця. Умови тендера були дуже непростими. До торгів не допускалися компанії із державною часткою понад 25%. Це автоматично відсівало таких телекомгігантів як Deutsche Telekom, France Telek om, Telekom Austria, «Связьинвест» тощо. Крім того, виключалися компанії, чиї доходи перевищують 25% ринку. Із цієї причини відсіявся Київстар. «Оскільки це державний актив, то умови й обмеження для участі в конкурсі визначалися на державному рівні», — прокоментувала Кон трактам умови конкурсу пресслужба компанії. Як раніше стверджував голова ФДМУ Олександр Рябченко, Укртелеком зацікавив три ком-

7890

За даними ВАТ «Укртелеком»

8039

485,3

ня. Вона ще є монополістом на ринку фіксованого зв'язку із часткою в 71%. Активно зростає абонентська база провайдера «ОГО» від Укртелекому — наприкінці минулого року кількість користувачів послугою сягнула 1 млн осіб. Зробити компанію ефективною буде непросто. «Ринкові позиції Укртелекому з кожним роком слабшають, — констатує керівник експертної групи

267

Мобільний зв'язок

468

993,4

7894

ШСД в інтернет

близько 80-100 тис. осіб, які обходяться державі у 2 млрд грн щороку. Ще три роки покупець має виплачувати скороченому персоналу компенсацію — до 1 млрд грн сукупно. Деякі з потенційних учасників приватизаційного конкурсу вважають заявлену ціну оператора — понад 10 млрд грн — завищеною. «Оцінки показали, що вартість компанії не відображає поточної ринкової си-

519

10 200

7785

Фіксований зв'язок

0 1000 2000

2005

2006

2007

Дохід, млн грн Чистий прибуток/збиток, млн грн

2008

2009

2010 (9 місяців)

За даними ВАТ «Укртелеком»

ПОТОЧНІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ

За даними фінансової звітності ВАТ «Укртелеком»

лад, Deutsche Telekom пережив неабияку модернізацію, перш ніж його акції було розміщено на Нью-Йоркській фондовій біржі. Цьому передувала масштабна імиджева кампанія, нові логотип і фірмова назва бренда. Вище керівництво Deutsche Telekom працювало з найбільшими банками світу й великими інвесторами. У день розміщення акцій запрошена німцями Лайза Міннеллі співала інвесторам «Money Makes The World Go Round». Тоді ж акції оператора розкуповувалися за ціною на 19% вище від заявленої. 

*У 2009 році в Україні

було введено в експлуатацію лише 6,4 млн кв. м житла — на 39% менше, ніж роком раніше. Це рекордно низький показник за останні десять років

Надія ГОНЧАРУК

Влада намагається використати кризу на ринку нерухомості, щоб збити ціни на квадратний метр житла

Чорний квадрат

Житло на первинному ринку Києва коштуватиме не більш ніж $1 тис., соціальне житло — $500 за квадратний метр, заявив прем'єр-міністр Микола Азаров у другій половині січня. Уряд домовився з будівельниками про зменшення націнки. Дивує, чому уряд почав наводити порядки в будівельному секторі з Києва, адже у столиці найвищий попит на житло і відповідно найвищі ціни. За даними компанії SV Development, у січні ціна квадратного метра на первинному ринку становила 12 тис. грн. Щоб досягти заявленої ціни у 8 тис. грн, будівельники мають здешевити житло на 50%. «Нижчих цін уже не буде. Ось ці ціни, які ми сьогодні позначили, ці ціни на мінімальному рівні рентабельності для будівельників», — стверджує прем'єрміністр. За його словами, мінімальний рівень рентабельності — це 5%. Теоретично досягти заявленої ціни у 8 тис. грн і навіть 4 тис. грн у Києві можна. «Середня собівартість житла у столиці становить $800 за кв. м», — зазначає Ана-

ктор Власов, генеральний директор СК «Градобуд». Нагадаємо, що ця програма стартувала у травні 2010 року і передбачає оплату державою 30% вартості квартири, решту 70% вносить покупецьчерговик. Основна її мета — реанімувати будівельну галузь України, що після кризи пішла на спад. Заяву Азарова про вартість соціального житла у 4 тис. грн/кв. м будівельники сприйняли прихильно, але із застереженнями. «Якщо місто не вимагатиме від мене додаткових обов'язкових відрахувань і платежів, будівництва комунальних мереж, то я можу побудувати квартири за такою ціною», — зазначає Віктор Власов. Інше питання — хто купуватиме соціальне житло. «Основні категорії черговиків — багатодітні сім'ї, інваліди, тобто соціально незахищені верстви населення. Навряд чи їх можна розглядати як потенційних покупців житла, навіть за зниження ціни», — вважає Анатолій Шахновський. «Соці-

Ціновий прогноз Миколи Азарова не такий уже й фантастичний толій Шахновський, гендиректор інвестиційно-девелоперської компанії «Каскад». «Але ця собівартість не містить у собі витрат на обов'язкові платежі місту, будівництво комунальних мереж тощо», — зауважує незалежний експерт із нерухомості Ярослав Цуканов. З огляду на кризу на первинному ринку житла заява Азарова не видається такою вже й фантастичною, оскільки будівельники будуть раді будь-яким грошам. Хоча вони й не зможуть вічно пропонувати житло за такою ціною. Бо якщо буде реанімовано попит, то за законами ринку злетить і вартість. Поки що неясно, чи будуть квартири по 4–8 тис. грн/кв. м для всіх або тільки для обраних, коли це буде та наскільки зрадіють будівельники ініціативі влади. «Якщо уряд ініціює програму дешевого житла, то для її втілення слід підготувати ще один проект, що передбачатиме рівні умови учасників процесу», — вважає Анатолій Шахновський. У цілому опитані Контрактами будівельники не проти обмеження вартості житла до $1 тис. «Ми зараз беремо участь у програмі «Доступне житло» і продаємо людям квартири по 8 тис. грн/кв.м. На первинному ринку криза, а так, принаймні, нам надходять кошти», — заявляє Ві-

альне житло — це не маленькі квартири поганої якості, які будує держава. Це житло, що передається незаможним сім'ям без права приватизації. Що має на увазі держава, говорячи про 4 тис. грн за кв. м, незрозуміло. Може, йдеться про програму «Доступне житло», — сумнівається Ярослав Цуканов. Невідомо, коли житло подешевшає до згаданої суми. Вартість квартир на первинному ринку не може раптово впасти. «Потрібно, щоб Київрада почала безплатно або за мінімальну суму виділяти ділянки будівельникам, спростила схему видачі дозволів на будівництво відповідно до недавно прийнятого закону про містобудівну діяльність. Тоді досягти заявленої ціни реально», — вважає Ярослав Цуканов. Навіть якщо таке зниження ціни й відбудеться, то за рік-півтора: до цього моменту завершиться зведення першого дешевого житла. Але будівельники впевнені, що галузь може врятувати не так зниження цін на нерухомість, як доступні кредити на купівлю квартир. «Ринок житлової нерухомості стагнує. І без іпотеки активізувати сектор не вийде», — упевнений Анатолій Шахновський. Однак досвід докризових років показує, що зростання попиту на житло неминуче призводить до подорожчання нерухомості. 

нерухомість

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

компанії & ринки

Надія ГОНЧАРУК

Більшість українців — 79,4% — не схвалюють конфіскацію майна неплатників або виселення їх із квартир, результат опитування 1200 українців, проведеного Інститутом Горшеніна 10–12 грудня 2010 року.

Прийняття нового Житлового кодексу може посилити соціальну напругу в суспільстві, оскільки втратити житло стане набагато простіше. Документ захищає інтереси банкірів і будівельників, оскільки передбачає вилучення житла фінансовими структурами за борги та примусове виселення власників квартир у кварталах, що підлягають комплексній реконструкції. «В Україні юрособи відстоюють свої інтереси краще, ніж об'єднання фізичних осіб», — констатує Артем Новиков, управляючий партнер консалтингової компанії «Діалог-Класик» Чинний Житловий кодекс прийнятий 1983-го. За останні 20 років до початкового документу було внесено безліч поправок і доповнень. Торік у першому читанні було прийнято проект Житлового кодексу № 2307-д. Наприкінці листопада 2010-го проект підготовлено до другого читання, але його розгляд було перенесено на І півріччя 2011-го. До тексту було внесено кілька поправок, що частково спотворили його зміст. «Положення проекту не узгоджуються між собою та суперечать Конституції України, Конвенції про захист прав лю-

нерухомість

Проект нового Житлового кодексу пропонує виселяти боржників і жителів старих будинків

Кодекс жерсті дини та основних свобод 1950 року», — категорична Юлія Постойко, юрист ЮФ Dignum. У зауваженнях до проекту Головного юридичного управління Верховної Ради зазначено, що «прийняття в поданій до другого читання редакції призведе до численних правових колізій і неповноти правового регулювання житлових відносин».

Картковий будиночок Олександр Мазурчак, один з авторів проекту, в. о. заступника голови КМДА, заявляв, що документ передбачає повернен-

суми заборгованості за кожен день прострочення в разі несвоєчасної оплати послуг ЖКГ. Ця норма дублює вже існуючий закон про пеню. У 1996-му штраф за несплату було скасовано через масові затримки заробітних плат. У грудні минулого року Верховна Рада зняла заборону — пеня нараховуватиметься з 1 січня 2011-го. Мета штрафних санкцій — посилити відповідальність боржників. Але при місячному простроченні квартплати в 500 грн пеня становитиме лише 15 грн. Норми про примусове виселення й реконструкцію кварта-

«Да, — заговорил он, перетряхивая кости зелеными стрелками пальцев, — с «монополией» в Россииматушке проблема. Купишь пару улиц, а потом выясняется, что там люди живут». • Віктор Пелевін, Generation П

тиметься переселенцям, про обладнання та стан квартири, грошову оцінку нового житла, компенсацію за незручності, пов'язані з переїздом. «Реконструкцію старого й застарілого фонду Києва проводити треба, — вважає Анатолій Шахновський, гендиректор ІДК «Каскад». — Чи полегшить новий кодекс роботу будівельників, говорити зарано — документ ще не прийнято. Багато залежить від того, як буде прописа-

Проект нового Житлового кодексу захищає інтереси банкірів і будівельників ня пені за борги з квартплати та примусове виселення з будинків при будівництві важливих інфраструктурних об'єктів, реконструкції кварталів. Такими були основні мотиви заміни старого ЖК. Перша частина ст. 112 проекту кодексу передбачає нарахування пені в розмірі 0,1%

лів необхідні для відновлення застарілого житлового фонду. «Раніше хрущовку можна було реконструювати за згодою 70– 90% жителів будинку, тепер досить 10%», — зазначає Олександр Мазурчак. Проте ст. 166 проекту не відповідає на питання про розміри житлової й загальної площі, що пропонува-

но процедуру участі всіх зацікавлених сторін». «Ця ініціатива закономірна. У нас багато старого житла, — розмірковує Артем Новиков. — Виселення можна порізному витлумачити. Якщо мешканців старої п’ятиповер хівк и силоміць переселятимуть у будинки на околицях

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

Експропріація експропріаторів Перша частина ст. 129 пропонує примусове виселення з житла, купленого у кредит, у разі неповернення боргу. Так влада намагається підтримати банківську систему, посилаючись на досвід США і кількох країн Європи. Справді, у світі кількість іпотечних кредитів, за яких у позичальників вилучають житло, становить 3–5%. «Це міжнародна практика, — розповідає Артем Новиков. — Фізична чи юридична особа залишає як забезпечення позики актив — квартиру, машину чи землю. Це механізм відповідальності позичальника перед банками». У Штатах позбавити боржника будинку, придбаного на кредитні гроші, просто. Наприклад, лише в жовтні банки вилучили 102 тис. житлових об'єктів, що є рекордним показником для ринку. Але ж і умови видачі кредитів в американців були іншими. Позики під 3–4% річних на купівлю нерухомості могли собі дозволити навіть не надто забезпечені верстви населення. Зрештою, ця група людей виявилася найбільш неплатоспроможною. В Україні кредити видавалися під 15–20% річних з початковим внеском у 30% — дозволити собі іпотеку могли небагато сімей із сукупним щомісячним доходом $3–4 тис. При цьому втрата робочого місця хоча б одного з подружжя загрожувала простроченням виплати за кредитом. «Держава й банки мають підвищувати фінансову грамотність населення. Не всі потенційні позичальники можуть передбачити кризу та спрогнозувати рівень свого добробуту за п’ять-десять років. Усі сторони процесу

мають нести відповідальність. При цьому процедура банкрутства фізособи має бути грамотно прописана в законодавстві», — вважає експерт з «Діалог-Класик». Також старий Житловий кодекс передбачає безстрокове проживання в державній або комунальній квартирі, а ст. 72 нового кодексу скасовує цю норму, тобто встановлює граничні строки. 117 стаття стверджує, що отримані після дати набуття чинності нового ЖК від держави квартири не можна буде приватизувати, наголошує юрист Юлія Постойко. Згідно зі ст. 36 українці, які мають приватизоване житло та стоять у черзі на нове, у разі отримання квартири від держави або міста повинні будуть безплатно передати своє нинішнє житло в обмін на нове. «Це справедливо, — вважає Артем Новиков. — Є люди, молоді сім’ї, які взагалі не мають житла та стоять у черзі». Експерт посилається на належні кожному громадянинові України 21 кв. м загальної площі та додатково 10 кв. м на сім’ю. Якщо держава видає черговикам нову квартиру, площа якої задовольняє потребу кожного в цих кв. м, то вона фактично поліпшує житлові умови громадян. А стару квартиру можна віддати тим самим молодим сім’ям, що потребують поліпшення умов проживання. «Отримання безплатних квартир — розподіл ресурсу не за ринковою ціною. У черзі на житло від держави мають стояти соціально незабезпечені верстви населення, у яких немає можливості заробляти навіть на оренду», — вважає експерт. З позитивних норм проекту — перехід від неефективного управління будинками й прибудинковими територіями ЖЕКами до приватних компаній. Об'єднання власників багатоквартирних будинків (ОСББ) мають укласти договір з управляючою компанією, що стежитиме за станом будинку, прибирати його території й лагодити каналізаційні труби. Ці структури ліцензуватимуться безпосередньо Кабміном і повинні відповідати його кваліфікаційним вимогам. Утім, мешканці за допомогою ОСББ зможуть самі обирати виконавців — сантехників, електриків, двірників, газівників та інший обслуговуючий персонал. 

міста, то це викличе загальне обурення. А якщо їм надаватимуть житло в новому будинку в тому самому районі, ця норма працюватиме». Втім, поки що говорити про масштабні проекти реконструкції зарано. Київрада уже приймала концепцію комплексної реконструкції мікрорайону на Подолі площею 47 га. Ціна питання — 2,2 млрд грн. За словами Олексія Кучеренка, колишнього міністра ЖКГ, для реалізації інвестором таких проектів принайм ні вартість житла має повернутися до докризового рівня.

держрегулювання

Велика податкова ревізія ДПАУ в пожежному режимі приводить свої нормативи у відповідність до Податкового кодексу Поки вся країна з різними втратами для гаманця та здоров’я переживала довгий період зимових свят, який традиційно починається десь від католицького Різдва, а закінчується Водохрестям, дехто гарував у поті чола і не покладаючи рук. 10 січня було повідомлено про вихід тритомного Науковопрактичного коментарю до Податкового кодексу України під загальною редакцією М. Я. Азарова. Якщо взяти до уваги, що ПК було підписано Президентом 3 грудня, обсяг коментарю становить 2389 сторінок, а у друкарень також були перерви на свята, робота варта занесення до Книги рекордів Гіннеса. Не відставали від колишнього шефа й податківці. Ще наприкінці минулого року вони переглянули безліч своїх документів, щоб привести їх у відповідність до оновленого податкового законодавства. Про один із них сказано нижче. Коротко перелічимо інші нормативні акти ДПАУ, прийняті 24 грудня 2010 р. Наказом № 1022 затверджено форму Книги обліку доходів

і витрат для визначення суми загального річного оподатковуваного доходу, а також Порядок ведення обліку доходів і витрат для визначення суми загального річного оподатковуваного доходу.

Поки всі святкували, Микола Азаров редагував 2389 сторінок коментарів до кодексу Наказ № 1024 затверджує форму надання інформації суб’єктами господарювання, які провадять посередницьку діяльність, пов’язану з наданням послуг з оренди нерухомості (ріелтери), про укладені за їх посередництвом цивільноправові договори (угоди). Наказ № 1025 затверджує форму Книги обліку доходів і витрат, яку ведуть фізичні особи — підприємці, крім осіб, що обрали спрощену систему

««««« Факт. ДПАУ вже знає, як арештовуватиме майно. ДПАУ затвердила новий Порядок адміністративного арешту майна. Адмінарешт може бути повним чи умовним та полягає в забороні платнику податків вчиняти щодо свого майна, яке підлягає арешту, дії, встановлені у п. 94.5 ст. 94 р. II Податкового кодексу. Арешт може бути накладено на будь-яке майно, крім майна, на яке не може бути звернено стягнення відповідно до закону, та коштів на рахунку платника. Наказ набрав чинності 21.01.2011, водночас втратили чинність накази ДПАУ від 25.09.2001 р. № 386 і від 30.09.2005 р. № 424, якими затверджувався аналогічний Порядок та зміни й доповнення до нього. Документ. Наказ ДПАУ від 24.12.2010 р. № 1042.

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

уповноважених бірж з продажу майна, що перебуває у податковій заставі. Наказ № 1034 — Порядок списання безнадійного податкового боргу платників податків. Наказ № 1035 — Порядок призначення та звільнення, а також функції та повноваження податкового керуючого. Наказ № 1036 — Порядок розстрочення (відстрочення) грошових зобов'язань (подат-

Документи

ПЛАТНИКАМ ПОДАТКІВ

оподаткування, і фізичні особи, які провадять незалежну професійну діяльність, та Порядок її ведення. Наказ № 1033 — Положення про умови і порядок проведення конкурсів з визначення

ТОРГОВЦЯМ, ЯКІ ЗАСТОСОВУЮТЬ ЕККА

««««« Факт. Кабмін переглянув вимоги до касового чека. Кабмін затвердив Порядок обчислення і накопичення ЕККА податку на додану вартість. ЕККА має забезпечувати обчислення сум ПДВ не менш як за чотирма позиціями, зокрема розмежовуючи ставки оподаткування та операції, звільнені від оподаткування й такі, що не є об’єктом оподаткування. Постанова чинна з 14 січня. ДПАУ ще до набрання постановою чинності встигла роз’яснити положення затвердженого нею Порядку в листі від 12.01.2011 р. № 374/6/23–7015/42: сума податку записується не за кожною товарною позицією, а за позиціями відносно податкових груп. Документ. Постанова КМУ від 27.12.2010 р. № 1224.

кового боргу) платників податків. Наказ № 1037 — Порядок направлення органами державної податкової служби податкових вимог платникам податків. Наказ № 1038 — Порядок реєстрації податкової поруки органами державної податкової служби. Наказ № 1039 — Положення про проведення перевірок стану збереження майна платника податків, яке перебуває у податковій заставі. Наказ № 1040 — Порядок використання додаткових джерел погашення податкового боргу. Наказ № 1043 — Порядок застосування податкової застави органами державної податкової служби. Усі ці накази наберуть чинності з дня офіційного опублікування (опубліковані 21.01.2011), частина з них скасовує застарілі аналогічні акти ДПАУ.  Андрій ПОРИТКО, заступник головного редактора тижневика «Дебет-Кредит»

ПЛАТНИКАМ ЄП

««««« Факт. Кабмін роз’яснив сплату єдиного податку. КМУ вніс зміни до постанови від 16.03.2000 р. № 507 «Про роз’яснення Указу Президента України від 3 липня 1998 р. № 727». Суб’єкт малого підприємництва сплачує: 43% нарахованого єдиного податку на рахунки відповідного бюджету; 57% нарахованого єдиного податку на рахунки органів Пенсійного фонду України як частину суми єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування. СМП, який не є платником ПДВ, у разі проведення операцій з імпорту товарів сплачує податок на додану вартість у визначеному ПКУ порядку. Постанова чинна з 01.01.2011 р. Документ. Постанова КМУ від 27.12.2010 р. № 1196.

Кохання В подарунок Розповісти про свої почуття без слів, подарувати щастя й радість найкраще романтичним сюрпризом у свято закоханих. Саме так ви зможете передати всю вашу любов і турботу Східний смак романтики Найкращі подарунки залишають приємні спогади на все життя. Запросіть кохану людину на неординарну вечерю з вишуканими східними стравами та насолодіться не лише товариством одне одного, а й різноманітними видами суші, викладеними у формі серця.

Насолода чарами Ніщо так не зігріває серця закоханих у холодні зимові вечори, як гаряча чашечка ароматного чаю. Розділіть із коханою чарівну романтичну атмосферу східної церемонії. Традиційний ритуал чаювання додасть умиротворення та подарує приємні спогади про проведений разом час.

Таємниця імені коханих Ім'я супроводжує людину протягом усього життя. Давні мудреці вважали, що воно визначає долю. Оригінальна картина з вашим іменем, написаним ієрогліфами, стане чудовим елементом інтер'єра.

Їстівне освідчення в коханні Відтепер освідчення в коханні може бути солодким як за формою, так і за змістом. Надзвичайно смачне медяне печиво у формі чарівних чоловічків із особистим побажанням або повідомленням неодмінно знайдуть шлях до серця ваших половинок і донесуть ваше послання. Для шанувальників кулінарних шедеврів підійде майстерклас із виготовлення японських валентинок, де можна приємно провести час, запастися готовим подарунком

і відточити кулінарні навички, створюючи шоколадні валентинки, розписані ієрогліфами та солодкими словами.

Здійснення бажань Розфарбуймо свято кохання бажаннями, які можуть здійснитися в найближчому майбутньому! Станьте чарівником для своєї другої половинки та подаруйте Даруму — японського бога, що приносить щастя. Власник такої дивовижної ляльки загадує бажання, малюючи зіницю в одному з її очей. За те, що богові дали можливість прозріти хоча б наполовину, він має допомогти здійснитися задуманому. Даруму ставлять на видноті, додаючи елементу східної вишуканості та нагадуючи про поставлені цілі.

Талісман любові У Країні сонця, що сходить, дуже тонко ставляться до прояву почуттів. Закохані обмінюються весільними ляльками, які виступають іносказанням любові. Споконвіку в багатьох народів світу ляльки уособлювали образи божеств, їх вважали своєрідними талісманами. Японські весільні обереги символізують міцність і довговічність кохання, а також підтверджують серйозність намірів. Зробити ексклюзивний подарунок дорогим людям, забезпечивши їм емоції, радість і враження на довгі роки, вам завжди допоможе Лінгвістична корпорація

«Центр східного розвитку й культури «Сакура Мацурі» г. Київ, вул. Дмитрівська, 71/7 info@chilli.net.ua, www.chilli.net.ua тел: (044) 5–999–288, (093) 517–71–17, (096) 952–40–84

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

стратегії

маркетингова лабораторія Марія БОНДАР

Однією з перших послугами непрофесійних моделей почала користуватися компанія – виробник чоловічого одягу й парфумерії premium-сигменту Baldessarini GmbH

Чому моделі-аматори кращі за професіоналів

Ідемо в народ!

«Главное, чтобы костюмчик сидел». • З к/ф «Чародії»

«Коли дивишся на рекламні фото й відеоролики... ідилічні картинки, ретушовані обличчя, так і кортить запитати, який усе це має стосунок до ваших споживачів», — іронізував директор європейської торговельної мережі Cadeau Жерар Рубель. Ця фраза пролунала на прес-конференції, присвяченій конкурсу моделей-аматорів для нової рекламної кампанії.

Лови на живця Перепусткою до участі в конкурсі був чек на суму понад EUR150 з будь-якого магазину або сервісного центру Cadeau. Ідея ритейлера полягала в тому, щоб організувати серію показів мод, зйомку фотографій для вітрин і журнальних публікацій, а також кількох роликів. Топ-менеджер розраховував на 50%-ве збільшення обсягів збуту за підсумками кампанії. Результати перевершили його сподівання. Ще до оприлюднення результатів конкурсу обсяги продажу Cadeau в Парижі збільшилися на 53%, у Відні — на 27%, у Бонні — на 56%, у Брюсселі — на 42%. «Справа навіть не в тому, що, бажаючи отримати чек на EUR150, деякі клієнти придбали в нас речі, які мали намір купити в інших магазинах, — пояснює Жерар Рубель. — За час проведення конкурсу відвідуваність торговельних залів збільшилася настільки, що ми замислилися про розширення площі». Причина зростання відвідуваності проста. Учасники конкурсу приходили на пробні фотосесії та відеозйомки разом із друзями та рідними. Місце зйомки обирали так, щоб на нього звертали увагу перехожі, які розглядають вітрини магазинів. Робилося це для того, щоб залучити більше цікавих до торговельних залів. Кількість глядачів, які прийшли на покази за участю переможців конкурсу, майже вдвічі перевищила колишній рекорд магазинних дефіле Cadeau. Як зазначив пан Рубель, навіть сенсаційну «білу колекцію» від Valentino, на яку

26?

контракты || № контракти № 4–5 8 | 22.02.2010 | 31.01.2011

Міжнародне промо за участі моделей-аматорів поки що виняток, а не правило

Зображення людей немодельної завнішності частіше западають у пам’ять тільки в Парижі надійшло понад 700 замовлень ще до надходження в роздріб, клієнти магазина прийняли набагато прохолодніше, ніж останній конкурсний показ. «Звісно, люди прийшли дивитися не на речі, а на своїх друзів, сусідів, родичів і просто знайомих, які дефілюють у світлі софітів, але це неважливо, — зазначає директор мережі. — Ставитися до магазинних fashion-show як до способу демонстрації товару щонайменше наївно, адже їх дивляться не професійні баєри, а пересічні люди. Їм байдуже, як той чи інший одяг сидить на моделі, вони не оцінюють політ

дизайнерської думки, а просто обирають те, в чому матимуть гарний вигляд».

Ближче до людей Експерт наголошує, щоб представити річ відвідувачеві магазина, слід не на манекенницю її надягати, а принести до приміряльні на плічках. Насправді покази — спосіб створити антураж, сформувати певне ставлення до торговельної точки й до представленого там товару. Досвід Cadeau показує, що з цього погляду аматорські fashion-show набагато результативніші за професій-

ні. «Більшість моїх колег чомусь думають, що на подіум слід виводити або професійних манекенниць і манекенників, або якихось знаменитостей, — зазначає пан Рубель. — У деяких fashion-ритейлерів це просто прояв потягу до високої моди. Ті, в кого не склалося з нaute сouture, часто осідають у нашій галузі. Дехто серйозно вважає, що дефіле за участю професійних моделей та зірок дають клієнтам відчуття причетності до світу глянцю й гламуру. Що теж нерозумно. Глянець гарно виглядає на кавовому столику, але як путівник по реальному життю він ні на що

не придатний. Це знає навіть найобмеженіша домогосподарка». На думку експерта, залучення моделей-аматорів допомагає зруйнувати психологічний бар'єр, що мимоволі виникає між глядачами й учасниками подіумного дійства. До того ж, якщо в дефіле беруть участь знайомі або навіть рідні, сам показ — уже не просте видовище, а емоційно зафарбована подія. «З манекенницями шоу виходить якіснішим, але правда в тому, що якість шоу нікого не хвилює, — продовжує Жерар Рубель. — Неважливо, наскільки гарна ваша кузина, колишня однокласниця чи сусідка по під'їзду. Її поява на подіумі в будь-якому разі викличе набагато більше емоцій, ніж вихід красивішої та професійної, але незнайомої жінки».

Не злякай клієнта Ще одна перевага непрофесійних демонстраторів одягу — їхній вигляд не викликає в потенційних покупців комплексу неповноцінності. Це особливо актуально для жіночих колекцій. Приміряючи вподобану річ, більшість жінок, свідомо чи ні, порівнюють власне віддзеркалення з журнальними або каталожними фото, які зображують манекенниць у тому ж вбранні. Таке порівняння найчастіше створює неприємне враження, що перешкоджає ухваленню рішення про купівлю. Директор магазину «Рококо» Світлана Кривонос переконалася в цьому на практиці. «Всупереч поширеній думці, демонстратор з ідеальною фігурою — не найкращий вибір, — запевняє пані Кривонос. — Майже одразу після відкриття магазину ми найняли професійну манекенницю, замовили купу модних журналів із фотографіями продаваних моделей. Мені здавалося, що це підігріє споживчий інтерес. Наші співвітчизники не так уже й легко розстаються із грошима. Для багатьох забезпечених людей придбання дорогого одягу — непросте рішення. Ми хотіли полегшити його, показавши речі якнайкраще, та виявилося, що це було помилкою». Надивившись на манекенниць, багато відвідувачок магазину відмовлялися від купівлі, вважаючи, що на них обраний одяг виглядає не так

добре. Після того як Світлана Кривонос відмовилася від послуг манекенниці та перестала показувати споживачам фотографії, розміщені у глянсових журналах, обсяги продажу зросли. Втім, на думку експерта, це зовсім не означає, що магазину не потрібні демонстратори й гарні повнокольорові фотографії речей. Приблизно рік тому в магазині пані Кривонос знову з'явили ся демонстратори. Тепер цю функцію виконують члени її сім’ї. Вони ж позують для регулярно оновлюваного магазинного каталогу одягу. «Завдяки такій демонстрації товару ми отримали майже 30% продажу. Визнаю, спочатку я на це не розраховувала, — зазначає Світлана Кривонос. — У період кризи конкуренти запросили для демонстрації одягу кількох зірок місцевого масштабу. Я намагалася хоч щось цьому протиставити, а коштів на просування катастрофічно бракувало. У підсумку наше малобюджетне пром о-рішення виявилося ефективнішим. Я показую каталог як сімейний альбом. Розповідаю про людей, які зображені на фотографіях. Клієнти розуміють, що якби мій товар був не гарний, я не стала б приміряти його на власних дітей та сестер». Залучення моделей-аматорів поступово входить у моду. Цей прийом уже використовують для просування United Colors of Benetton. Причому, на відміну від маркетологів Cadeau, промо-фахівці, які обслуговують Benetton, використовують неідеальні зображення непрофесійних моделей не лише для локальної реклами (всередині країни), а й для масових міжнародних кампаній. Власники цього демократичного бренда одягу проводять спеціальні конкурси й публікують фотографії переможців у мережевих глянсових журналах. Рекламні макети розробляють таким чином, щоб увагу було сконцентровано не на костюмі, а на обличчі героя. Перевагу віддають людям із нестандартною, колоритною зовнішністю. Власники бренда оголосили, що планують зробити переможців конкурсу обличчями нових колекцій. Навіть якщо цього не станеться, сам факт використання моделейаматорів для глобальної про мо-кампанії вочевидь стимулює розвиток нового рекламного тренду. 

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

стратегії

речі

«Звісно, я буржуа», — він сказав це легко, майже ніжно». •

РЕЧІ

Джуліан Барнс, «Метроленд»

«Чим можна затуманити голову багатій жінці, якій далеко за сорок? Розкоші в неї й так вистачає. Молодість і сексуальність не повернути, і вона це знає. Залишається одна спокуса — влада», — стверджує знаменитий французький письменник Фредерік Бегбедер. Важко сказати, чи має він слушність, але, схоже, для клієнток шкіряного дому Delvaux згадування про впливових європейських політиків і чиновників справді виявилося ефективнішим за інші принади. Ані спонсорування світських раутів, ані реклама за участю зірок шоу-бізнесу, ані навіть лібералізація цінової політики не допомогли компанії впоратися із кризовим спадом продажу. Та варто було комісару Європейської комісії з торгівлі Кетрін Ештон з’явитися на людях із фірмовим портфелем Delvaux, обсяги збуту, а з ними й ціни повернулися до докризового рівня. Сумки з останьої колекції продаються в Barneys по $5 тис. за штуку.

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

Марія БОНДАР..

Як маркетологам компанії Maison Delvaux вдалося перетворити шкіряні аксесуари на символ влади

Шкіра влади Брюссельський прорив Заплатила баронеса Ештон за свій знаменитий оливковий портфель чи отримала його безплатно із проханням частіше світити на публіці — достеменно невідомо. «За неперевіреними даними, представники Delvaux запропонували леді Ештон фірмову річ за ціною у 15 разів менше від роздрібної (у брюссельському бутику портфель було виставлено з цінником EUR3800. — Прим. ред.), — повідомлає науковий редактор спеціалізованого альманаху Word of Fashion Даніель Вольштейн. — Власне, це був єдиний спосіб задіяти людину, яка займає відповідальну посаду, у просуванні комерційної ТМ. Про дорогі подарунки, а тим більше про офіційну оплату промо-послуг йтися не могло, а зниження ціни, хай навіть п’ятнадцятиразове, з формаль-

Хроніки Дельво

ного погляду є просто дисконтом». Хоч би що зробили промофахівці Delvaux заради залучення Кетрін Ештон, їхні зусилля не були марними. Зростання обсягів збуту почалося вже після того, як фірмовий портфель засвітився у новинних відеосюжетах кількох інформаційних агенцій. Незабаром на оливковий Delvaux леді Ештон звернули увагу фотографи, які співпрацюють із мережевими глянсовими журналами. Модель, яку тоді просували, стала хітом продажу в Західній Європі, тимчасово посунувши на другий план клітчасту валізку Louis Vuitton. «Це вражаючий результат, — зазначає експерт. — Власники конкуруючих брендів — найбільших виробників предметів розкоші LVMH і Gucci Group — оперують колосальними промо-бюджетами і поводяться дуже агресивно.

Delvaux же, по суті, відскіпалися малобюджетною партизанською кампанією, але при цьому змогли потіснити лідерів. Я вже не кажу про те, що досягти різкого зростання продажу на європейських ринках, що скорочуються в період економічного спаду, — саме по собі є досягненням». Піймати сноба На думку Даніеля Вольштейна, секрет виняткової успішності промо Delvaux у точному позиціюванні. Ядро цільової аудиторії — багаті консервативні буржуа, старші сорока років. У період економічного зростання орієнтуватися на таких споживачів, випускаючи предмети розкоші, вважалося справою невдячною. Не дивно. Витрачають вони обережно. Будь-яку рекламу і PR сприймають скептично. Імпульсивні покупки

роблять украй рідко, особливо якщо йдеться про дорогі речі. «Нудна аудиторія, тому до 2008 року нею мало хто цікавився, — розповідає експерт. — Luxury-ринок вирував, нувориші смітили грошима. Найамбітніші представники середнього класу пнулися зі шкіри, щоб піднятися на наступну соціальну сходинку. Дуже легко було заробляти на блиску й гламурі. Більшість виробників предметів розкоші цим і займалися. Компанія Delvaux довго зі змінним успіхом здійснювала спроби до них приєднатися. Оплачувала публікації у глянсових журналах, демонструвала фірмову продукцію під час показів haute couture і prеt-a-porter. Втім, якихось відчутних результатів це не принесло, оскільки конкуренти робили те саме, тільки активніше та з більшим розмахом». Те, що Delvaux піде іншим шляхом, стало зрозуміло ще

2009 р. — компанія виготовляє блокноти, настільні календарі та іншу ділову канцелярію, фірмову продукцію поставляють до штаб-квартир Єврокомісії та НАТО

1997 р. — у продаж надійшли сумки й гаманці Delvaux з автографами дизайнерів компанії 1995 р. — кілька цехів Delvaux розмістили у стародавній будівлі колишнього брюссельського арсеналу та відкрили для екскурсій

2010 р. — марка Delvaux здобуває популярність серед чиновників міжнародних структур Євросоюзу й НАТО

1994 р. — компанію очолив старший син Франца й Соланж Швенніке, з його легкої руки фірмові сумочки з’явилися на подіумах під час показів нaute сouture 1980 р. — за домовленістю з авіакомпанією Air France шкіряний дім Delvaux надавав бортові міні-сумки та багажне приладдя для пасажирів Concorde

2008 р. — лібералізація цінової політики Delvaux, вперше за останні п’ятнадцять років мінімальна роздрібна вартість фірмових сумок опускається нижче EUR1000

1970 р. — Delvaux перейшла у власність дружини Швенніке Соланж, пріоритетною товарною категорією стали модні дамські сумочки 1933 р. — власником Delvaux став бізнесмен Франц Швенніке, він докорінно змінив систему планування виробництва, переорієнтував компанію на випуск сезонних колекцій, що для тодішнього ринку багажного приладдя було зовсім нетипово

2000 р. — фірмові вироби прикрашають пряжками з дорогоцінних металів

1898 р. — Дельво запатентував власну модель валізи 1829 р. — шкіряних справ майстер Шарль Дельво відкрив у Брюсселі невеликий магазин багажного приладдя

1800

2003 р. — компанія приймає замовлення на індивідуальну розробку аксесуарів зі шкіри

2007 р. — виконавчим директором компанії стає знаменитий маркетолог Крістіан Салез 2006 р. — на території кількох готелів Ritz відкривають фірмові магазини Delvaux

2004 р. — асортимент Delvaux розширюється, у продаж надходять золоті, срібні та платинові настінні гачки для сумок

1850

1900

1950

2000

2050 контракти | № 4–5 | 31.01.2011

стратегії

речі

Цінова піраміда

Відгуки споживачів Лариса Рубіна,

директор мережі магазинів Tobacco

співвласник салонів краси Janett

— Коли нехитра сумочка з не найціннішої телячої шкіри з мінімальною кількістю фурнітури коштує EUR3 тис. — це ненормально. Тож дамських аксесуарів Delvaux я не купую принципово, а ось їхні валізи мені подобаються. Особливо ті, що з’явилися у продажу рік тому як економпропозиція. Особисто мене зовсім не бентежить, що їх пошито із синтетичних матеріалів. Головне — вони легкі, міцні, зручні й коштують удвічі дешевше за дамські сумочки того ж бренда. Та й на вигляд непогані. Темні шкіряні вставки на світлій тканині виглядають дуже ефектно. Вважаю, початок випуску цих валіз — дуже гарна ознака. Схоже, керівництво компанії починає розуміти, що споживачі — розумні люди, яким не подобається розтринькувати гроші. 2007 року, коли на посаду виконавчого директора запросили Крістіана Салеза — одного з найкращих у Європі експертів із роботи з інертними цільовими групами. Як зазначає менеджер маркетингового агентства JAM Еммі Векслер, вже на момент призначення Салез був відомий своїм винятковим умінням переконувати скептиків і знаходити лідерів думок для впливу на ті цільові групи, які, здавалося б, не визнають жодних авторитетів. «Він зіграв на двох головних слабкостях багатих європейських буржуа, а саме на їхньому снобізмі та підвищеному інтересі до політики, — пояснює пані Векслер. — Для того й знадобилися поважні особи зі штаб-квартир НАТО, Європейської Комісії, члени Європейського парламенту тощо. Навряд чи вони становили інтерес з погляду збуту. Однак саме ці люди перебували в центрі уваги основної споживчої аудиторії». Заручитися підтримкою лідерів думок у цьому випадку означало не просто привернути увагу до товару й спровокувати першу покупку, а істотно спростити подальше формування споживчої лояльності. Потенційних покупців переконали, що Delvaux — марка, якій віддають перевагу серйозні люди. На руку фахівцям, які просувають бельгійський бренд, спрацював поширений обивательський стереотип, що людина, яка має реальну владу, зазвичай не майорить у світській хроніці.

Premiumсегмент

Ріджина Гінсбур,

контракти | № 4–5 | 31.01.2011

— У мене кілька сумок Delvaux моделі Brilliant різних кольорів і форматів. Я від них у захваті. Brilliant вигадували неначе навмисно для мене. Вони практичні, місткі, але при цьому шикарно виглядають. Адже зазвичай доводиться обирати між практичністю та красою. Витончена дамська сумочка, звісно, прикрашає, але як умістити в ній усі ті потрібні речі, які доводиться носити із собою жінці, що працює? Впродовж дня тисячу разів доводиться підправляти макіяж і зачіску, далеко не завжди вдається заїхати для цього до свого салону. Іноді треба наводити красу в польових умовах і з самого ранку брати із собою все, що для цього потрібно. Років п’ять тому я було звикла залишати косметику в машині, але тепер мій автомобіль у середині дня часто позичає син. Тож без місткої сумки не обійтися. «Важко сказати, як і чому сформувалося таке уявлення, але для більшості консервативних буржуа існує ніби два табори пуб лічних людей: такі собі, які створюють багато шуму й марнують життя у світській тусовці, і серйозні люди, які не мають на це часу, оскільки надто зайняті якимись важливими справами», — пояснює Еммі Векслер. Більшість знаменитостей,

• Mortensen — $5600 Mediumсегмент • Brilliant MM Box Calf, Noir — $3300

• Tempete MM — $3200

Lowсегмент

• Double Vie — $1300

• Mercredi — $1230

які активно беруть участь у просуванні предметів розкоші, належать до першого табору. Не дивно, що звернувшись до другого, компанія Delvaux швидко здобула симпатії потенційних клієнтів. На гачку У період економічного зростання залучення консер-

VIPклієнти Кетрін Ештон Баронеса Ештон, перший Верховний представник Європейського Союзу з іноземних справ і політики безпеки носить дамський міні-портфель Delvaux оливкового кольору з монограмою та застібкою з білого золота Жан-Клод Тріше Голова правління Європейського центрального банку з’являвся на людях із класичним чорним кейсом ручної роботи від Delvaux з фірмовим золотим замком Мартін Шульц Голова соціал-демократичної фракції в Європейському парламенті користується максі-портмоне кольору червоного дерева Рашида Даті Екс-міністр юстиції Франції придбала дамський гаманець із крокодилячої шкіри кольору кави з молоком із двостороннім малюнком на куточках Емілі Турунен Наймолодший депутат Європейського парламенту подорожує з дамською валізою Delvaux. У її валізі два спеціальних відділення для одягу, що мнеться, замість звичайного одного.

• Louise — $1260

вативних європейських буржуа дало невеликій бельгійській компанії змогу уникнути прямого конкурентного зіткнення з гігантами на кшталт LVMH та Gucci Group. Пізніше, коли Західна Європа вповні відчула негативні наслідки кризи, ця споживча група виявилася однією з небагатьох усе ще здатних купувати предмети розкоші. На неї звернули увагу найбільші учасники luxury-ринку. Однак переманити клієнтів Delvaux виявилося не так просто. «Мабуть, єдина безумовна перевага роботи з інертними цільовими групами полягає в тому, що можна досягти дуже високого рівня лояльності, — зазначає експерт. — Одного разу обравши улюблену марку, вони рідко переключаються на інші бренди, надто якщо йдеться про дорогий товар». Заради справедливості слід зазначити, що певну частину цільової аудиторії в Delvaux все ж таки забрали. Надто вже великою була різниця в сумах маркетингових бюдж ет ів. Проте справи бельгійської компанії все ще добрі. Обсяги збуту зростають. «Щоправда, останнім часом це відбувається здебільшого за рахунок продажу лояльним клієнтам, — зазначає Еммі Векслер. — Однак на початку нового періоду економічного зростання в Delvaux з’являться непогані шанси на розширення цільової аудиторії». 

*Найбільше від рекордного зростання цін на продовольство постраждають

ПРОДУКТІВ

рейтинг

імпортозалежні країни третього світу — на думку експертів ООН, вже цього року в найбідніших країнах Африки можливі голод і голодні бунти. Якщо несприятливі погодні умови призведуть до неврожаю й 2011-го, за рік-два дефіцит основних продуктів харчування можуть відчути й розвинені країни.

харчування, що найбільше подорожчали*

«Апетит приходить під час їжі, але не минає під час голоду». • Станіслав Єжи Лєц

За попередніми підсумками 2010 року, загальна вартість світового імпорту продовольства перевищила $1 трлн, сягнувши пікового рівня 2008-го, дані Продовольчої організації ООН (ФАО). Навіть без спекулятивної складової, за прогнозом ООН, нинішнього року продукти харчування подорожчають на 11–20%. Утім, приблизно таке саме зростання цін експерти прогнозували й у 2009–2010 роках, за підсумками яких багато продовольчих товарів подорожчали на 100%.

роки, за даними Продовольчої програми ООН.

М’ясо

Молочні продукти

Цукор

Олія та жири

Зернові

Рост цен в 2009–2010 гг.

Значенння індексу ФАО** у грудні 2010 року 142,2 пункту

Значенння індексу ФАО** у грудні 2010 року 208,4 пункту

Значенння індексу ФАО** у грудні 2010 року 398,4 пункту

Значенння індексу ФАО** у грудні 2010 року 263 пункту

Значенння індексу ФАО** у грудні 2010 року 237,6 пункту

Зростання цін на вершкове масло, сухе молоко, казеїн і сири — переважно наслідок зростання попиту, посиленого скороченням поголів’я великої рогатої худоби. Крім того, на ціни молочної продукції впливає подорожчання кормів — наприклад у США, найбільшому виробнику молока у світі, усього за рік фуражне зерно подорожчало більш ніж на 40%.

Цукор — одна з основних причин підвищення індексу цін світового продовольчого кошика останніми місяцями. У січні 2011-го вартість очищеного цукру перевершила рекорди останніх 30 років, впритул наблизившись до позначки $770–780 за тонну на Лондонській товарній біржі. Основна причина подорожчання — неврожай цукрової тростини через повінь у Бразилії.

Розрахований ФАО індекс вартості олії та жирів формується на підставі цін 11 видів масел (рослинного, тваринного й рибного походження). Зростання цін відображає відносно повільне збільшення світового виробництва, що не встигає за швидким зростанням попиту й подорожчанням олійних культур, зокрема через використання їх як сировини для виробниц тва біопалива.

За прогнозом ФАО, 2011 року світові запаси ячменю зменшаться на 35%, кукурудзи — на 12%, пшениці — на 10%. Не виключено, що обсяги світового виробництва падатимуть і надалі, оскільки на тлі рекордного подорожчання сої, цукру та бавовни багато дрібних виробників відмовляться від вирощування пшениці на користь вигідніших культур.

+23,3%

З 2009 року ціни на м’ясо також підвищилися, однак зростання поки що було стриманим — приблизно врівень із подорожчанням зернових, енергоносіїв і збільшенням витрат на транспортування, що в сумі складають близько половини вартості. Найближчими роками експерти ФАО очікують на значне зростання попиту на м’ясо та м’ясні продукти на тлі збільшення доходів міського населення, передусім у країнах, що розвиваються.

32?

*За останні два

контракты || № контракти № 4–5 40 | |05.10.2009 31.01.2011

+86,2%

+220%

+129,4%

+53%

** Індекс цін на продовольство розраховується експертами Продовольчої програми ООН на підставі цін на 55 груп основних продовольчих товарів, його зростання відповідає середньому зростанню цін у доларах США на світових ринках. Значення індексу на рівні 100 пунктів востаннє зафіксовано у 2002–2004 роках.