EXtra n.16 - Passion lives here

| 2016

world in progress

q u e s t o

n u m e r o |

E X t ra , l ’e M aga z i n e di E XI To ne

| i n

n. 16

NovitĂ

Editoriale EXITone

Sviluppo

In partenza la Convenzione Consip Sicurezza

"Facciamo Luce" di Ezio Bigotti

Il gruppoSTI alla sfida dei mercati esteri

pag. 3

pag. 11

pag. 12

| 2 | editoriale

Passion lives here | Alexandra Mogilatova

C

are lettrici, Cari lettori,

"Voglio prendere in prestito il “Passion lives Here” per descrivere ciò che guida, ogni giorno, tutte le persone che compongono la nostra azienda. Non solo, dunque, il grande vulcano di idee che è Ezio Bigotti, ma anche tutte le risorse che giorno dopo giorno lavorano con impegno, dedizione e grande passione per metterle in pratica”

Alexandra Mogilatova

a 10 anni da quelle Olimpiadi di Torino 2006 che ci hanno emozionato in modo particolare, essendo la “nostra” Pinerolo - sede del quartier generale di EXITone e di tutto il gruppoSTI - scelta per ospitare le gare olimpiche, voglio prendere in prestito il “Passion lives Here” claim che fu capace di rappresentare, in tre parole, l’eccezionale clima che respirammo quei giorni, per descrivere ciò che guida, ogni giorno, tutte le persone che compongono la nostra azienda. Non solo, dunque, il grande vulcano di idee che è Ezio Bigotti, ma anche tutte le risorse che giorno dopo giorno lavorano con impegno, dedizione e grande passione per metterle in pratica.

Leggendo questo numero di EXtra vi accorgerete di tutto questo. Da una parte l’intenso lavoro della Divisione Servizi al patrimonio in vista dell’avvio della Convenzione Consip Gestione Integrata per la Salute e Sicurezza sui Luoghi di Lavoro per le PA, il grandissimo impegno della nuova “Business Development Unit” del gruppoSTI per lo sviluppo strategico dell’attività sui mercati esteri con la creazione di EXITone International, l’apertura della nuova sede di Londra e il primo accordo con una prestigiosa realtà estera per lo sviluppo congiunto dei servizi di efficientamento energetico in Africa del Nord e Medio Oriente. E ancora la scalata al vertice del mercato della Pubblica Illuminazione, con l’acquisto dal gruppo Manutencooop di SMAIL - Società Manutenzione Illuminazione. Un settore, quello dell’Illuminazione Pubblica, che conosciamo così bene da scriverci un libro: “Facciamo luce - Illuminazione Pubblica, trasformare una necessità in opportunità di sviluppo” curato da Ezio Bigotti per la collana Management Immobiliare del Sole24Ore. Ma non solo, stiamo lavorando duramente per ampliare il parco dei servizi offerti e il primo riscontro è avvenuto con l’affidamento ad EXITone in RTI con Almaviva S.p.A. e Dedalus S.p.A. del nuovo sistema informativo per l’AIFA - Agenzia Italiana del Farmaco. Anche l’Accademia EXITone è in pista per la realizzazione del nuovo corso di formazione dedicato ai Tutor e ai partner tecnici di EXITone dal titolo “Check up strutturale edifici” che sarà presto disponibile su piattaforma Mlearning.

Questo nuovo numero di EXtra vi parla di questo e tanto altro, buona lettura!

Focus - Nuove attività

EXITone “protect your future”|

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A cura di Carolina Brunetti con la collaborazione della Divisione Servizi al Patrimonio

In partenza la nuova convenzione Consip Gestione Integrata della Salute e Sicurezza sui luoghi di lavoro: EXITone all'opera in 9 regioni.

A

ncora una conferma per EXITone come principale partner nei servizi di facility management, anche più complessi e sensibili, per la Pubblica Amministrazione italiana. è, infatti, l’RTI EXITone SICUREZZA formato da EXITone con lo Studio Alfa S.r.l., a gestire i servizi integrati per la salute e la sicurezza sui luoghi di lavoro presso le Pubbliche Amministrazioni centrali e locali in 9 Regioni italiane (Lotti 1: Valle d’Aosta, Piemonte, Lombardia e Liguria; Lotto 4: Lazio e Abruzzo e Lotto 6: Basilicata, Calabria e Sicilia).

La Convenzione prevede la fornitura di servizi relativi alla Gestione Integrata della Salute e Sicurezza sui Luoghi di Lavoro negli immobili in uso, a qualsiasi titolo, alle Pubbliche Amministrazioni, secondo gli adempimenti richiesti dal D.Lgs. n. 81/2008 e s.m.i. che possono essere raggruppati in quattro macro-categorie: Servizi di

Gestione e Coordinamento, Servizi Organizzativi, Servizi Tecnici e Servizi alle Persone. Per la prima volta nell’ambito delle convenzioni Consip, EXITone avrà il compito non solo di gestire la fase di censimento e preventivazione del servizio, ma anche la fornitura diretta di tutti i servizi previsti dalla Convenzione.

Un'attività che EXITone SICUREZZA ha intenzione di gestire non solo con il mero adempimento normativo in capo ai datori di lavoro pubblici, bensì come un'opportunità di predisporre dei veri e propri supporti decisionali qualificati e analitici per porre in essere gli interventi di razionalizzazione della spesa pubblica e di ottimizzazione degli investimenti realizzativi della Pubblica Amministrazione. In quest’ottica, EXITone SICUREZZA affian-

cherà le Amministrazioni Pubbliche sia negli adempimenti di legge, sia nella ricerca delle soluzioni più efficaci per incrementare la qualità dei luoghi di lavoro e per ottimizzare la spesa connessa con il ciclo passivo di gestione degli stessi.

La brochure EXITone SICUREZZA

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Focus - Nuove attività

I VANTAGGI PER LA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE Aderendo alla Convenzione Consip Gestione Integrata della Sicurezza sui luoghi di lavoro le Amministrazioni possono ottenere molteplici vantaggi, in particolare: • semplificano il processo di acquisto; • riducono i costi unitari e i tempi di approvvigionamento; • aumentano la trasparenza e la concorrenza; • abbattono i costi legati alla gestione dei contenziosi; • migliorano la qualità della fornitura del servizio.

Inoltre usufruiscono di: • Standard di servizio elevati e normalizzati da CONSIP;

COME ADERIRE ALLA CONVENZIONE La procedura di adesione alla Convenzione prevede i seguenti passaggi: 1. L'Amministrazione effettua l’apposita Registrazione sul Portale degli Acquisti della Pubblica Amministrazione (http://www.acquistinretepa.it).

2. L'Amministrazione emette una Richiesta Preliminare di Fornitura (RPF), non vincolante, sulla base della quale vengono avviate le attività propedeutiche alla preventivazione dei servizi.

3. In caso di esito positivo della verifica della RPF, EXITone SICUREZZA effettua, presso l'Amministrazione richiedente, un primo incontro conoscitivo per individuare le reali esigenze in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro e reperire tutte le informazioni utili alla redazione del Piano Dettagliato delle Attività (PDA).

• Servizi innovativi e di eccellenza;

Convenzione quali, tra gli altri:

• Professionalità ed efficienza garantita da una rete di esperti dislocati su tutto il territorio nazionale;

• Il miglioramento dei livelli di salubrità e sicurezza dei luoghi di lavoro, che può tradursi in aumento di efficienza del sistema e, quindi, di produttività;

• Modularità dei servizi che possono essere personalizzati in base alle reali esigenze; • Rapporto qualità-prezzo dei servizi vantaggioso; • Garanzia del livello di servizio grazie a verifiche periodiche su puntualità e livelli di soddisfazione dell'Amministrazione e degli utenti del servizio.

L’approccio innovativo proposto da EXITone SICUREZZA permette, inoltre, di raggiungere una serie di obiettivi intrinseci all’attuazione della

• la sensibilizzazione dei lavoratori e degli utenti ai temi della sicurezza con la promozione della “cultura della sicurezza”; • la razionalizzazione della spesa pubblica; • l’ottimizzazione degli investimenti • le opportunità di valorizzazione immobiliare; • l’individuazione di ulteriori elementi di rischio, contribuendo ad innalzare gli standard di sicurezza.

amministrazione contraente

01 02

Registrazione al portale degli acquisti della PA Notifica di non validità

Predisposizione Richiesta Preliminare di Fornitura

05 07

EXITone SICUREZZA

RPF non valida

03

Verifica requisiti RPF

04

Notifica di validità e contatto con PA per sopralluogo

(entro 7gg da ricezione RPF)

RPF valida

Esecuzione sopralluogo

(entro 15 gg dalla data dell’RPF valida)

Verifica PDA

(entro 30 gg dalla data di ricezione)

Mancata approvazione/deduzioni

06

Definizione Piano dettagliato delle attività (PDA)

(entro 45 gg dalla data dell’RPF valida)

Revisione PDA (entro 20gg dal ricevimento delle deduzioni)

08 09

Formalizzazione PDA

Firma/emissione OPF

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Sottoscrizione verbale di consegna ed avvio del Servizio

(entro 7 gg dalla formalizzazione dell’OPF)

I giorni riportati nello schema sono solari

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Consegna del programma operativo (contestuale al verbale di consegna)

Erogazione dei servizi

(entro 7 gg dalla data di emissione dell’OPF)

Focus - Nuove attività

4. Entro 45 giorni solari dalla data di ricezione della RPF valida, EXITone SICUREZZA presenta il Piano Dettagliato delle Attività (PDA).

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essere inviato entro i succes-

b. Emettere l’Ordinativo Princi-

sivi 20 giorni solari (e avrà

pale di Fornitura (OPF) aderen-

validità pari a 30 giorni sola-

do alla Convenzione.

ri dalla data di consegna del Fornitore).

7. Una volta emesso l’OPF, EXITone

5. Entro 30 giorni solari dal ricevimento del PDA l'Amministrazione può:

6. Dopo aver valutato il PDA, l'Amministrazione può:

giorni solari dalla data di emissio-

a. Approvare il PDA senza richiedere modifiche.

a. Non formalizzare l’accettazio-

ne dell'OPF, ovvero nel maggior

ne del PDA nei limiti temporali

termine concordato con l'Ammi-

b. Indicare le eventuali modifiche e richiedere la redazione di un nuovo PDA che dovrà

indicati, che equivale alla for-

nistrazione Contraente, e comun-

male rinuncia all’acquisizione

que contestualmente alla sotto-

dei servizi di cui alla RPF.

scrizione del Verbale di Consegna.

SICUREZZA darà inizio all'erogazione dei servizi entro e non oltre 7

Scheda appalto Nome

Gestione integrata della sicurezza sui luoghi di lavoro - ed. 3

Oggetto dell’iniziativa

Gestione integrata della salute e della sicurezza sui luoghi di lavoro negli immobili in uso alle Pubbliche Amministrazioni, secondo gli adempimenti richiesti dal D.Lgs. n. 81/2008 e s.m.i.

Destinatari

Tutte le Pubbliche Amministrazioni.

Categoria

Beni e servizi per gli immobili

Stato

Convenzione attiva

Convenzione ecologica

L’iniziativa ha per oggetto la tutela della salute e della sicurezza dei lavoratori, sia garantendo il rispetto della normativa di riferimento sia fornendo informazioni aggiuntive per la prevenzione delle malattie professionali e la prevenzione di danni alla salute, oltre alla prevenzione degli infortuni sul lavoro.

Data attivazione della convenzione

7 marzo 2016

Data di scadenza della convenzione

7 marzo 2018

Durata della convenzione

24 mesi + 12 mesi di eventuale proroga

Tipologia di contratto

Somministrazione

Composizione RTI

EXITone, Studio Alfa S.r.l.

Lotti aggiudicati

Lotto 1 (Valle d’Aosta, Piemonte, Lombardia e Liguria); Lotto 4 (Lazio e Abruzzo); Lotto 6 (Basilicata, Calabria e Sicilia).

Massimale del lotto

Massimale Lotto 1: e 17.000.000; Massimale Lotto 4: e 18.500.000; Lotto 6: e 15.000.000

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Focus - Nuove attività

Servizi oggetto dell’iniziativa I servizi sono articolati secondo quattro macro-aree:

SERVIZI DI GESTIONE E COORDINAMENTO I Servizi di Gestione e Coordinamento saranno automaticamente attivati con l’affidamento di uno o più dei servizi compresi tra i Servizi Organizzativi, Tecnici e alle Persone (ad eccezione del servizio di Coordinamento Centrale) senza alcun onere aggiuntivo per le Amministrazioni Contraenti e comprendono le seguenti attività: • Segreteria Organizzativa, che prevede l’attività di Segreteria di supporto alle Pubbliche Amministrazioni nella gestione amministrativa ed operativa dei servizi ed al coordinamento degli stessi.

• Assistenza alle Relazioni, che prevede il supporto operativo nelle relazioni con Enti preposti al controllo in materia di salute e sicurezza del lavoro.

• Sistema Informativo, che prevede la fornitura di un Sistema informativo di supporto ai servizi erogati.

• Coordinamento Centrale, che prevede, per le Amministrazioni Centrali dello Stato che emettono Ordinativi Principali di Fornitura anche per le sedi periferiche ricadenti in lotti diversi da quello ove è ubicata la sede centrale, il servizio di coordinamento delle attività svolte dagli altri Assuntori dei lotti ove ricadono le sedi periferiche.

SERVIZI ORGANIZZATIVI • Due Diligence per la Sicurezza (DDS), che prevede: - l’analisi e la valutazione dello stato di conformità del contesto rispetto al dettato normativo del D.lgs 81/2008 e s.m.i.; - l’individuazione degli eventuali interventi necessari per sanare le non conformità rilevate.

• Piano delle Competenze e delle Responsabilità (PCR), che prevede la formalizzazione del modello organizzativo, comprensivo delle relative deleghe, necessario ad un’efficace gestione della salute e sicurezza.

• Supporto all’attuazione dei compiti (SAC), che prevede l’affiancamento delle Amministrazioni nell’attuazione dei compiti e delle misure necessarie ad assicurare la salute e la sicurezza dei lavoratori.

• Piano Pluriennale degli Investimenti (PPI), che prevede la formalizzazione del piano pluriennale degli investimenti necessari per l’adeguamento al dettato normativo connesso con il D.lgs 81/2008 e s.m.i.

• Sistema di Gestione della Sicurezza sul Lavoro (SGSL), che prevede: - la progettazione del Sistema di Gestione della Sicurezza sul Lavoro conforme alle linee guida UNI INAIL; - il supporto all’implementazione e al mantenimento dello stesso.

• Sistema Premiante Inail (SPI), che prevede la consulenza e l’assistenza finalizzate alla riduzione degli oneri assicurativi obbligatori INAIL.

SERVIZI TECNICI • Documento di Valutazione dei Rischi (DVR), che prevede la formalizzazione e l’aggiornamento del Documento di Valutazione dei Rischi a seguito di analisi dei rischi connessi alle attività lavorative e ai luoghi di lavoro.

• Documento Unico di Valutazione dei Rischi da Interferenze (DUVRI), che prevede la redazione e l’aggiornamento del DUVRI necessario per gli appalti d’opera e di servizio, a seguito di analisi e valutazione dei rischi derivanti dalle interferenze.

Focus - Nuove attività

• Piano delle Misure di Adeguamento (PMA), che prevede la redazione e l’aggiornamento del Piano delle Misure di Adeguamento di strutture, impianti e macchinari a seguito della valutazione dei rischi.

• Piani di Prevenzione ed Emergenza (PPE), che prevedono: - la redazione e l’aggiornamento del Piano di Prevenzione ed Emergenza contenente le misure di prevenzione di tipo organizzativo e procedurale; - l ’elaborazione, la verifica e l’aggiornamento del Piano di Emergenza;

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SERVIZI ALLE PERSONE • Piano di Formazione, Informazione e Addestramento (PFIA), che prevede la redazione e l’aggiornamento del Piano di Formazione, Informazione e Addestramento a seguito di individuazione delle esigenze formative ed informative del personale in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro.

• Corsi di Formazione (CdF), che prevede l’erogazione dei corsi di formazione e/o addestramento in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro.

• Piano di Sorveglianza Sanitaria (PSS), che prevede:

- l’esecuzione delle prove di evacuazione.

- la nomina del Medico Competente e/o del Medico Autorizzato;

• Servizio di Prevenzione (SdP), che prevede: - i l supporto al Datore di Lavoro per il rispetto degli obblighi previsti dal D.lgs 81/2008 e s.m.i.;

- la definizione e la gestione dei protocolli sanitari derivanti dalla valutazione dei rischi lavorativi;

- la fornitura del Responsabile del Servizio di Prevenzione e Protezione e/o degli Addetti al Servizio di prevenzione e protezione.

- lo svolgimento di visite mediche, accertamenti specialistici, esami strumentali e di laboratorio per i lavoratori esposti.

Il partner È una società fondata nel 1980

tematiche di sicurezza legate ai diversi ambiti lavorativi

attiva nell'area dei servizi per

hanno portato lo Studio Alpa ad attestarsi come società

l'ambiente, per la salute e si-

leader nel proprio campo. Lo Studio Alfa S.r.l. si avvale

curezza sul lavoro, rivolti sia al

di una rete di più di 90 dipendenti e più di 30 collabo-

mondo privato che al settore

ratori, composta da un forte staff tecnico di ingegneri,

pubblico. Gli innumerevoli casi af-

chimici, biologi, geologi, fisici, distribuiti su tutto il ter-

frontati, il costante approfondimento negli anni delle

I contatti Numero verde

800178543 Telefono 06 83464035 http://sicurezza.exitone.it

Questo servizio è attivo nei giorni lavorativi dalle ore 9 alle ore 18.

ritorio nazionale.

Durante gli altri orari è possibile: • Inviare un fax al numero 06 83464055 • Inviare una email alla casella di posta elettronica relativa al lotto di appartenenza:

Per le regioni del LOTTO 1: PIEMONTE, LOMBARDIA, LIGURIA, VALLE D’AOSTA sicurezza.lotto1@exitone.it Per le regioni del LOTTO 4: LAZIO, ABRUZZO sicurezza.lotto4@exitone.it Per le regioni del LOTTO 6: BASILICATA, CALABRIA, SICILIA sicurezza.lotto6@exitone.it

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Operatività

Si amplia ancora l’offerta dei servizi forniti da EXITone: anche l’AIFA si affida a noi! | di Carolina Brunetti

G

li sforzi per diversificare i nostri servizi e per ampliare le competenze della nostra Centrale di Governo, mantenendo sempre altissimi i nostri standard sono stati premiati, EXITone, in RTI con Almaviva S.p.A. e Dedalus S.p.A. si è aggiudicata la gara europea, indetta da Consip, per l’affidamento dei servizi di sviluppo, manutenzione, gestione, supporto specialistico, assistenza agli utenti e hosting di un sistema informativo di ultima generazione per l’Agenzia Italiana del Farmaco - l’Autorità nazionale del Ministero della Salute competente per l’attività regolatoria dei farmaci in Italia.

Scopo del contratto sono la creazione e la messa a regime di un nuovo Sistema Informativo che supporti il raggiungimento degli obiettivi istituzionali dell’AIFA, che vanno dalla garanzia sull’uso appropriato dei farmaci alla gestione della spesa far-

maceutica nazionale al supporti agli investimenti in ricerca e sviluppo.

Il ruolo specifico di EXITone in questa commessa consiste nell'erogazione del servizio di Help Desk di 1° livello agli utenti interni ed esterni (medici, farmacisti, ecc.) di AIFA, rispondendo alle domande che tali utenti rivolgono relativamente ai sistemi applicativi in uso e specifici del settore farmacologico. In questo momento operano distaccate presso AIFA quattro risorse EXITone.

Il contratto, firmato alla fine dello scorso novembre, ha una durata di 36 mesi (più 12 mesi di garanzia sul software fornito) permette al RTI di fornire un servizio di alto livello che può veramente contribuire a miglio-

rare la qualità e l’efficienza di prestazioni di così rilevante importanza per la salute di tutti i cittadini come quelle offerte dall’AIFA.

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℡ 800.5716

AIFA - Campagne di promozione all'uso consapevole dei farmaci

DEDALUS S.p.A. Dedalus S.p.A. è a capo di un Gruppo Industriale leader nazionale nel software clinico sanitario e detiene importanti posizioni in tutti i segmenti di mercato della sanità pubblica

e privata, settore altamente strategico per il Sistema Paese. Dedalus opera in 14 sedi in Italia e in 15 sedi estere sviluppando soluzioni per il settore della diagnostica per immagini e sistemi di Integrazione Ospedale Territorio.

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Operatività

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AIFA ENTE

AIFA - Agenzia Italiana del Farmaco

ATTIVITÀ

L’Agenzia Italiana del Farmaco è l’autorità nazionale competente per l’attività regolatoria dei farmaci in Italia.

E’ un Ente pubblico che opera in autonomia, trasparenza e economicità, sotto la direzione del Ministero della Salute e la vigilanza del Ministero della Salute e del Ministero dell’Economia. Collabora con le Regioni, l’Istituto Superiore di Sanità, gli Istituti di Ricovero e Cura a Carattere Scientifico, le Associazioni dei pazienti, i Medici e le Società Scientifiche, il mondo produttivo e distributivo. In dettaglio

SCOPI ISTITUZIONALI

•

garantisce l’accesso al farmaco e il suo impiego sicuro ed appropriato come strumento di difesa della salute

•

assicura la unitarietà nazionale del sistema farmaceutico d’intesa con le Regioni

•

provvede al governo della spesa farmaceutica in un contesto di compatibilità economico-finanziaria e competitività dell’industria farmaceutica

•

assicura innovazione, efficienza e semplificazione delle procedure registrative, in particolare per determinare un accesso rapido ai farmaci innovativi ed ai farmaci per le malattie rare

•

rafforza i rapporti con le Agenzie degli altri Paesi, con l’Agenzia Europea dei Medicinali (EMA) e con gli altri organismi internazionali

•

favorisce e premia gli investimenti in Ricerca e Sviluppo (R&S) in Italia, promuovendo e premiando la innovatività

•

dialoga ed interagisce con la comunità delle associazioni dei malati e con il mondo medico-scientifico e delle imprese produttive e distributive

•

promuove la conoscenza e la cultura sul farmaco e la raccolta e valutazione delle best practices internazionali.

AlmavivA S.p.A. Partner consolidato delle principali Amministrazioni centrali dello stato, AlmavivA accompagna i processi di digitalizzazione e di Innovazione tecnologica del Paese. Attualizza e integra sistemi complessi con le tecnologie emergenti attraverso servizi e processi di software development di eccellenza e cloud

computing. Propone al mercato un’offerta completa di servizi IT, basata su infrastrutture tecnologiche certificate e competenze uniche in Italia, che permettono di garantire la continuità del servizio, la privacy e la sicurezza dei dati, in particolare: ICT Services, Software development, ICT outsourcing, Application and Infrastructure management e Service assurance.

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Operatività

EXITone acquista SMAIL - Società Manutenzione Illuminazione tramite la partecipata Conversion & Lighting S.r.l. |

U

n passo fondamentale per raggiungere l’obiettivo di rafforzare il nostro know-how operativo e la nostra esperienza nel settore della pubblica illuminazione, questo ha rappresentato per EXITone l’operazione di acquisto di SMAIL Società Manutenzione Illuminazione. Un’operazione che ha richiesto prima il battesimo di una nuova società creata ad hoc per la gestione dei servizi alla pubblica illuminazione, Conversion & Lighting S.r.l. (di cui parliamo nel box sotto), e poi l’acquisto di un’azienda già affermata nel settore, SMAIL appartenente al Gruppo Manutencoop Facility Management e specializzata nelle attività di pro-

gettazione, gestione, manutenzione e sviluppo di reti di impianti di pubblica illuminazione, illuminazione artistica e impianti semaforici di proprietà delle Amministrazioni Comunali.

Con questa acquisizione entriamo tra i primi cinque operatori italiani nei servizi di illuminazione pubblica, settore nel quale attualmente gestiamo 47 Comuni per un totale di 2.010 impianti nell’ambito delle Convenzioni Consip Servizio Luce. Numeri destinati ad aumentare ulteriormente, anche grazie all’attivazione, lo scorso 10 febbraio, del Lotto 1 (Piemonte, Lombardia, Liguria e Valle d’Aosta) della Convenzione Consip Luce 3, nella quale EXITone è in RTI con Citelum, COGEI, Atlantico, CEIE Power e SIRAM e di cui abbiamo parlato approfonditamente nel numero 14 di EXTra.

Il sistema di pubblica illuminazione in Italia, oggi, è un mercato in pieno fermento rivolto al futuro: le infrastrutture di illuminazione pubblica, distribuite in modo capillare sul territorio nazionale, rappresentano, infatti, un’importante risorsa per la diffusione di servizi in ottica di Smart city ad elevato contenuto tecnologico. Un settore che EXITone considera assolutamente strategico ai fini della valorizzazione e dell’efficientamento energetico del più importante asset che abbiamo: il nostro Paese, al quale abbiamo deciso di dedicare la nostra ultima fatica editoriale “Facciamo Luce. Illuminazione Pubblica, trasformare una necessità in opportunità di sviluppo” di cui parliamo approfonditamente nel prossimo articolo.

Alexandra Mogilatova

Una nuova azienda Conversion & Lighting S.r.l. è una nuova società del gruppoSTI nata per raccogliere le sfide di un mercato sempre alla ricerca di soluzioni innovative e sostenibili, in grado di conciliare il contenimento della spesa pubblica con i valori e gli obiettivi espressi dalla Green Economy.

L’azienda offre servizi di progettazione, gestione, manutenzione e sviluppo delle reti di illuminazione pubblica e di realizzazione di impianti elettrici e produzione di energia. In dettaglio:

ILLUMINAZIONE PUBBLICA • Gestione integrata degli impianti di illuminazione pubblica.

• Realizzazione e gestione di impianti di illuminazione per grandi patrimoni immobiliari.

• Progettazione e realizzazione di soluzioni per il risparmio energetico.

• Illuminazione artistica.

• Illuminazione di interni.

• Sviluppo di innovativi sistemi di telecontrollo e tele gestione.

IMPIANTI ELETTRICI E PRODUZIONE ENERGIA • Sviluppo, progettazione e manutenzione di impianti di energia elettrica e cogenerazione.

• Produzione di energia elettrica e cogenerazione, con particolare specializzazione nella realizzazione di impianti a biomasse liquide e altre fonti rinnovabili per la produzione di “energia verde”.

Operatività

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"Facciamo Luce”: la nuova esperienza editoriale di EXITone a firma Ezio Bigotti …il messaggio lanciato dal titolo di questo volume, Facciamo Luce, non si limita solo a guardare al passato dell’illuminazione (cosa che comunque fa con eccezionale completezza e competenza), ma anche a gettare sciabolate di luce (appunto) su un futuro possibile, la cui realizzazione dipende da tutti noi, a partire dalle Pubbliche Amministrazioni che hanno la responsabilità di garantire e, soprattutto, incoraggiare uno stile di vita biosferico, empatico, collaborativo e sostenibile alle loro Comunità.”

Estratto della Prefazione “Le Comunità della Luce” di Angelo Consoli, Direttore dell’Ufficio Europeo di Jeremy Rifkin e Presidente del CETRI-TIRES (Circolo Europeo per la Terza Rivoluzione Industriale)

La copertina del volume "Facciamo luce"

L

a fine dello scorso ha visto l’uscita della nuova produzione editoriale di EXITone. Sempre in collaborazione con Il Sole 24 ore, è stato pubblicato il volume “Facciamo luce. Illuminazione Pubblica, trasformare una necessità in opportunità di sviluppo” curato da Ezio Bigotti per la collana Management Immobiliare.

Il volume nasce con l’obiettivo di far comprendere l’importanza del sistema di illuminazione pubblica per lo sviluppo e la valorizzazione del territorio. Un sistema che contribuisce attivamente all’incremento della sicurezza pubblica, alla valorizzazione del

patrimonio urbano (tramite il Lighting Design), all’implementazione dei servizi di connettività e all’ottimizzazione dei flussi di traffico e che, tramite l’utilizzo di tecnologie sostenibili, in grado di abbattere le emissioni climalteranti e di ridurre pesantemente gli sprechi, trasforma le attuali realtà urbane nelle Smart City del futuro. Ma “Facciamo Luce” contiene anche una riflessione approfondita sugli strumenti contrattuali che consentono di spostare dal pubblico al privato l’onere finanziario degli investimenti.

In sintesi, attraverso i contributi di Alexandra Mogilatova (Direttore Ge-

Immagini tratte dal volume "Facciamo luce"

nerale di EXITone), Hatem Shahwan (Direttore Divisione Energia), Stefano Bonino (Direttore Divisione Ambiente) e Umberto Casalone (Direttore Divisione Servizi Applicativi) il volume propone un viaggio tra passato, presente e futuro dell’illuminazione pubblica, nonché un tentativo di illustrare in modo unitario i compiti che il settore deve assolvere, fornendo al contempo agli stakeholder, Pubbliche Amministrazioni e cittadinanza da un lato e operatori del mercato dall’altro, i più opportuni strumenti operativi e di governo necessari alla corretta gestione di tali sistemi.

Carolina Brunetti

Sviluppo

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Il gruppoSTI alla sfida dei mercati esteri.

Analisi di un progetto di internazionalizzazione | A cura di Carolina Brunetti con la collaborazione della “Business Development Unit” di Sti.

La curiosità per ciò che è differente, la disponibilità al confronto, la capacità di adattamento, l’ambizione di proiettarsi su nuovi mercati, sono fattori distintivi di una classe dirigente pronta a compiere quel salto di qualità implicito in ogni scelta imprenditoriale, opportunamente ponderata e pianificata, di internazionalizzazione orientata al successo.

Luca Francese

investire sull’espansione territoriale del Gruppo lavorando assiduamente per avviare il corretto iter sotteso allo sviluppo del business in un contesto internazionale.

D

a oltre vent’anni il gruppoSTI è impegnato nello sviluppo di processi innovativi di gestione e valorizzazione degli Asset immobiliari, del territorio e dell’ambiente costruito nonché nell’attività di project management in ambito sanitario e di valorizzazione dell’asset ospedaliero. Nel corso degli ultimi due anni il Gruppo ha intrapreso un percorso di diversificazione della propria offerta, spostando il proprio baricentro d’azione dall’Asset Management al Facility Management, adottando tuttavia un approccio del tutto innovativo rispetto alla concezione tradizionale di tali servizi. Ispirandosi alle indicazioni della famiglia normativa della UNI EN 15221 “Facility Management” si è ritagliata, con EXITone S.p.A., il ruolo di Facility Enhancer dedicato alla progettazione di servizi di FM tali da supportare i clienti nel raggiungimento dei più alti livelli di performance (redditività, qualità, efficienza) nei rispettivi settori di core business.

Contestualmente all'’innovazione dell’offerta di servizi si è deciso di

Approfondiamo l’argomento con Luca Francese che coordina il processo di internazionalizzazione del Gruppo e con Alice Turrà che ne cura gli aspetti legali e contrattuali.

D. Nel corso degli ultimi due anni il gruppoSTI ha avviato la strada dell’internazionalizzazione delle attività: quali sono state le principali ragioni che hanno portato a questa decisione?

R. Alla base del progetto di internazionalizzazione c’è la volontà di replicare in contesti diversi il modello di business sviluppato originariamente e applicato con successo sul territorio nazionale. L’obiettivo del gruppoSTI è di esplorare i mercati esteri, esportando le proprie capacità progettuali e le proprie competenze nella definizione di modelli gestionali costruiti nel rispetto di normative internazionali, in modo da differenziare il territorio di riferimento (in Paesi UE ed extra UE di particolare interesse strategico).

Inoltre, gioca un ruolo sicuramente importante l’ambizione di misurarsi su scenari più vasti e competitivi che

permettano al Gruppo di arricchirsi di nuove esperienze di più largo respiro.

D. Quali sono le aree di business interessate dal processo e quali competenze attualmente presenti nel Gruppo saranno offerte sui mercati internazionali?

R. Al momento le aree di principale interesse risiedono nei servizi di ingegneria legati all’efficienza energetica, al Facility Management ed alla generazione di energia da fonti rinnovabili: parallelamente ci stiamo specializzando nei servizi legati alla “Gestione del ciclo integrato dei rifiuti” ed ai servizi che governano le Smart City. Ovviamente anche i servizi Exitone di business process enhancement sono oggetto del processo di internazionalizzazione, oltre alle soluzioni informatiche per la gestione integrata di tutti i processi collegati al Real Estate tramite la controllata IdeaRe. D. Quale linee strategiche sono state individuate dal management per fare ingresso nei nuovi mercati?

R. Si è scelto di entrare nel mercato dei servizi monitorando, in primo luogo, le gare pubbliche dei paesi dell’Unione Europea. Grazie al prezioso supporto dell’ufficio gare

Sviluppo

zate allo sviluppo congiunto di progetti internazionali.

D. Quali paesi sono stati, fino ad oggi, oggetto di interesse da parte del processo di internazionalizzazione e quali criteri sono stati utilizzati per la loro individuazione?

Ezio Bigotti, presidente di EXITone e Shermine Dajani, CEO di Panmed Energy firmano l'accordo di partnership presso la sede di Pinerolo.

del gruppoSTI, siamo in grado di monitorare le gare d’appalto pubblicate sulla gazzetta ufficiale europea partecipando a quelle di maggior interesse, con l’obiettivo di replicare le percentuali di successo che caratterizzano la nostra partecipazione alle gare italiane; particolare interesse rivestono inoltre i bandi finanziati dai principali donors internazionali (Banca mondiale, Nazioni Unite, ecc.). Stiamo, inoltre, dialogando con diverse multinazionali italiane e straniere già presenti nei paesi di interesse, con l’obiettivo di stipulare partnership di lungo periodo finaliz-

R. I paesi esteri non sono stati scelti esclusivamente in base a criteri quali l’affinità culturale, la vicinanza geografica o lo stadio di sviluppo competitivo del mercato da conquistare, ma anche in base ai criteri economici, politici, sociali, culturali e tecnologici. Al momento possiamo individuare due principali macrogruppi: paesi dell’Unione Europea, che condividono con l’Italia una normativa comune in materia di appalti e regolamentazione del mercato e paesi emergenti che, in molti casi, presentano opportunità di sviluppo particolarmente interessanti per il know-how che intendiamo esportare. Mi riferisco, ad esempio, ai paesi del Medio Oriente che dimostrano grande sensibilità ai temi dell’efficienza energetica ed ai modelli di gestione dei processi sviluppati nel mondo occidentale e ai paesi dell’Africa subsahariana, che ospitano importanti corporate italiane e straniere attive nel mercato dell’Oil&Gas. D. Come si è strutturato il Gruppo per affrontare questa importante sfida?

R. Aprendo una nuova divisione del gruppoSTI chiamata “Business

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Development Unit”, che raggruppa risorse in possesso di determinate conoscenze specifiche, quali, in particolare, lo sviluppo e la conoscenza dei mercati esteri e le competenze contrattualistiche, legali e finanziarie. Della divisione fanno parte oltre ad Alice Turrà che è avvocato specializzato nei mercati esteri e che gestisce anche tutte le attività amministrative del team, Marco Basso professionista di spicco con fortissime competenze nel settore M&A al quale sono demandate tutte le responsabilità concernenti l’ambito economico finanziario dell’ingresso nei nuovi mercati e Germana Marzano (coadiuvata dal sostegno professionale di Maria Martinez) responsabile del ramo “estero” dell’ufficio gare che, con enorme impegno, gestisce non solo le attività connesse al monitoraggio delle opportunità estere (gare), ma anche tutto il processo legato alla partecipazione alle stesse. Il mio ruolo prevede, invece, il coordinamento delle attività, dei rapporti tra le varie funzioni del Gruppo e della supervisione dei progetti di sviluppo.

Gli sviluppi commerciali vengono seguiti da un team di consulenti di grande prestigio a livello nazionale ed internazionale, che vantano già una consolidata esperienza in molti dei mercati esteri già individuati.

Lo sviluppo strategico del progetto di internazionalizzazione è, infine,

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Sviluppo

gestito in prima persona dalla Presidenza che si raffronta quotidianamente con il team di lavoro e dalla quale la BDU dipende.

D. Quali traguardi sono stati, ad oggi, raggiunti?

R. Il primo importante successo è, sicuramente, rappresentato dall’apertura, nel 2015, della società Exitone International

LTD

controllata da Exitone S.p.A. Si tratta di una società di diritto inglese con uffici a Londra, sede della principale piazza finanziaria in Europa. Il fine di questa società è il riconoscimento dei valori e dei servizi Exitone sui mercati europei tramite la gestione di tutte le attività operative, tecniche e com-

no, la piena operatività di Exitone International. Lo scorso 11 febbraio abbiamo, inoltre, stipulato il primo accordo di partnership a livello internazionale con l’azienda giordana Panmed Energy (n.d.r. Leader nel settore nel settore energetico impegnata nell’implementazione dell’utilizzo di energie rinnovabili a livello regionale, nazionale ed internazionale) con cui andremo a proporre la fornitura di servizi di efficientamento e rinnovamento energetico degli edifici e di soluzioni in ambito smart Building e Facility Management nell’area MENA (Medio Oriente e Nord Africa) e, nello specifico, nei paesi del Golfo persico.

merciali da sviluppare all’estero: al momento stiamo lavorando per raggiungere, entro la fine dell’an-

D. Riprendendo questo ultimo punto: quali potrebbero essere le

principali sfide che il Gruppo dovrà affrontare in futuro e quale sarà la risposta che sarà in grado di dare?

R. Quello dell'internazionalizzazione è sicuramente uno dei processi più complessi che una realtà aziendale possa incontrare sul suo cammino. è complesso perché non solo coinvolge tutte le aree aziendali, ma soprattutto perché richiede un diverso cambio di prospettiva da parte di tutti i professionisti che lavorano nell’organizzazione.

Dovremo abituarci all’idea che in futuro avremo colleghi di diverse nazionalità (come la già citata Maria Martinez, che si è unita a noi dalla Spagna), che lavoreremo su documenti scritti in lingue diverse, che svilupperemo progetti e viaggeremo per paesi stranieri.

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Accademia

EXITone presenta il nuovo corso in e-learning “Check up strutturale edifici” | Nell’ambito di un processo edilizio, sia esso di costruzione o di ristrutturazione, un ruolo di importanza fondamentale, secondo le ultime normative, è rivestito dalla figura del tecnico strutturista, che ha il compito di garantire la fattibilità tecnica delle soluzioni costruttive e delle geometrie proposte nel progetto. Lo strutturista si trova l’ulteriore compito gravoso di ottimizzare la struttura in funzione della destinazione d’uso e della distribuzione dell’immobile. Per affrontare questo compito, il primo passo che lo strutturista deve fare è l’analisi dei carichi della struttura, andando a determinare con precisione le azioni sollecitanti che potranno intervenire sui vari elementi costituenti la struttura stessa.

di massima sullo stato dell’immobile, di individuare eventuali criticità ed elaborare relativi interventi di ade-

Il corso “Check up strutturale edifici” ci propone, a

guamento. Una proposta di analisi speditiva, insomma,

partire dalle valutazioni sulla sicurezza di una struttura

che permetterà di velocizzare l’attività fornendo al pro-

immobiliare in Italia e su un’approfondita analisi delle

fessionista gli strumenti e le metodologie di analisi

normativa di riferimento (in particolare il decreto mini-

da utilizzare per metterla in pratica e, al proprietario/

steriale 16 gennaio 2008), un metodo di analisi spediti-

dell’immobile le linee guida per determinare la priorità

va che, tramite una macroanalisi documentale, il rilievo

degli interventi e, di conseguenza, la loro programma-

della geometria strutturale dell’edificio e l’esecuzione di

zione.

2 Editoriale: Passion lives here 3 Focus - nuove attività - EXITone “protect your future”

INDICE

prove non distruttive, permette di ottenere indicazioni

8 Operatività - Si amplia ancora l’offerta dei servizi forniti da EXITone: anche l’AIFA si affida a noi!

10 Operatività - EXITone acquista l’azienda SMAIL - Società Manutenzione Illuminazione tramite la partecipata Conversion & Lighting S.r.l.

12 Sviluppo - Il gruppoSTI alla sfida dei mercati esteri. Analisi di un progetto di internazionalizzazione

EXtra, l’eMagazine di EXITone

15 Accademia - EXITone presenta il nuovo corso in e-learning “Check up strutturale edifici esistenti”

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