Brochure de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Accede a la experiencia de quienes hoy hacen la diferencia

Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

www.pbs.edu.pe Módulo internacional

ACREDITADO POR

MÁS COMPETITIVOS.

Conoce mejor a tu mercado y crearás estrategias únicas con resultados exitosos”.

Pedro José de Zavala

Director de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

CEO de Circus Grey. Ex Managing Director de Havas Media Group Perú y Exgerente de Unidad de Negocio del Grupo El Comercio. Máster en Dirección de Empresas, Universidad de Piura.

Accede a la experiencia de quienes hoy hacen la diferencia

ACREDITADO POR

PACร FICO BUSINESS SCHOOL

Mรณdulo internacional

PEDRO JOSÉ DE ZAVALA Director de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

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Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Transforma la organización desde tu liderazgo En un entorno global como el actual, impredecible y complejo, ya no son suficientes las competencias técnicas para liderar exitosamente a las organizaciones.

Hoy se requieren ejecutivos capaces de anticiparse a los cambios y a las nuevas tendencias, de enfrentar retos y desafíos, de comprender y cuestionar el entorno y aprovechar las oportunidades, de movilizar equipos multidisciplinarios, pero sobretodo se requieren líderes capaces de reinventarse.

La Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de Pacífico Business School se enfoca en transformar tu liderazgo desde una experiencia de aprendizaje personalizada, retadora e innovadora que te permitirá impulsar tu crecimiento personal y profesional para generar valor en tu organización e impactar positivamente en la sociedad.

ACREDITADA POR

MIEMBRO DE

PROMOVEMOS

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

Pacífico Business School

Generar valor implica una mirada más profunda de la gestión de las organizaciones

La evolución digital ha hecho posible un entorno comercial cada vez más dinámico y competitivo. El consumidor peruano se encuentra en pleno proceso de adaptación a canales de distribución y plataformas de servicio emergentes.

A partir de este panorama, directivos y profesionales de las empresas más reconocidas del país encuentran en nuestra Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial los recursos estratégicos para comprender las recientes necesidades de sus clientes y, desde allí, repensar el posicionamiento del negocio.

Con un enfoque táctico y cuantitativo, el programa prioriza la práctica, lo que facilita el traslado de lo aprendido a la realidad de tu organización.

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Nuestros Diferenciales

Profesores con reconocida trayectoria en el sector. El 70% de nuestra plana docente cuenta con experiencia directiva en el sector.

Planeamiento cuantitativo. Una propuesta de estudios basada en generar estrategias con enfoque en la obtención de resultados.

Balance entre la gestión de marketing y ventas. Desarrollarás una visión estratégica e integral.

N° 2 en Latinoamérica. Formarás parte de una de las mejores maestrías del Latinoamérica, según el ranking Eduniversal 2019.

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Internacionalización. Módulo internacional que te expondrá a una experiencia global en una de las escuelas de negocios top del mundo: ESADE Business School.

Aprendizaje global en una de las mejores escuelas de negocio del mundo 90

Grado Académico Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad del Pacífico

Certificado de Especialización Dirección Estratégica por la Universidad del Pacífico

LIMA - PERÚ Pacífico Business School

15

0

15

Semana Internacional en Marketing 30

6 7

45

Especialización en Marketing Digital por

ESADE Business School

MÓDULO INTERNACIONAL

BARCELONA - ESPAÑA

Nº11

Nº7

Mejor Executive Education-Open en el mundo Financial Times 2017

Mejor Executive Education en el mundo América Economía 2017

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

ESADE Business School

Aprender y aplicar, la promesa de nuestro plan de estudio

PRE PROGRAMA (1)

EJES TEMÁTICOS

COMPETENCIAS DIGITALES MANAGEMENT

Desarróllate como líder

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

Liderazgo

INTEGRACIÓN Módulo Internacional

Liderazgo adaptativo para el cambio

Ética & Negocios

INNOVATION IMPACT LAB SESIONES DE Q&A(2) FASE DEL TALLER DE INVESTIGACIÓN

Fase de Sustentación

(1) Los cursos propedéuticos serán dictados en semana intensiva fuera de su frecuencia de clases.

(2) Las sesiones de Q&A y evaluación del segundo idioma se desarrollarán fuera del horario de clases.

INTERNACIONALIZACIÓN › Al egresar de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, el estudiante deberá haber acumulado los créditos internacionales al participar en el módulo internacional obligatorio para su programa. › Adicionalmente al módulo internacional obligatorio, el estudiante podrá participar de manera optativa en cualquiera de las actividades internacionales ofrecidas por Pacífico Business School: Semana Internacional, charlas, conferencias, proyectos de investigación, consultorías internacionales, intercambios, viajes de estudio electivos, gracias a los convenios que la Universidad del Pacífico tiene con más de 33 instituciones extranjeras en el mundo. › De darse el caso de cursos obligatorios dictados por profesores extranjeros, estos se desarrollarán en una semana intensiva cuyo horario será comunicado oportunamente. Dicha condición se extiende a la Semana Internacional y al Innovation Impact Lab.

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Malla Curricular

9

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Meses Lectivos(3)

EJES TEMÁTICOS

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

COMPETENCIAS DIGITALES

INTEGRACIÓN

E-Commerce

Publicidad

Marketing relacional

Finanzas y control de gestión de marketing

Gerencia de ventas

Ecosistemas digitales y publicidad digital

Marketing internacional

Microeconomía aplicada a la gestión comercial

Marketing de servicios

Key Account Management

Reputación corporativa & gestión de crisis

Plan de marketing

Marketing estratégico 2.0

Gestión de precios & revenue management

B.I. analítica, big data & machine learning

Dirección estratégica corporativa

Plan de negocios

Investigación análitica de mercados

Gestión de promociones

Retail marketing

Selección y planificación de medios

Marketing responsable

Análisis del consumidor

Gestión de canales tradicionales y digitales

PRE PROGRAMA(1)

MANAGEMENT

Propedéutico de contabilidad

Estadística para la toma de decisiones

Marketing de productos

Propedéutico de estadística

Contabilidad para la gestión

Propedéutico de finanzas

Propedéutico de gestión organizacional

Evaluación económica de proyectos & ROI

Módulo Internacional Especialización en Marketing Digital en ESADE Business School

(3) 24 meses lectivos más la Fase de Desarrollo y Fase de Sustentación del Trabajo de Investigación.

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Gestión de la innovación

Una experiencia de aprendizaje compartida Nuestros estudiantes se desempeñan como:

48%

Proceden de Sectores:

24% 16% 9%

Financieras Comercio Industria Alimentaria

7%

Telecomunicaciones

7%

Metalmecánica

34% Son:

18% Directores, Gerentes de Línea y Subgerentes Jefes, Supervisores y Coordinadores

57% 43%

Analistas

Trabajan en empresas como: + América Móvil Perú + Apoyo Consultoría + Alicorp + BBVA Continental + Banco de Crédito del Perú + Cencosud Retail Perú + Cía. Minera Antamina + Cía. Minera Yanacocha

+ Deloitte & Touche + Diageo Perú + Ferreyros + Interfondos + Maestro Perú + Nestlé Perú + Primax

+ PromPerú + Procter & Gamble Perú + Scotiabank Perú + Telefónica + Unique + Volvo + Yanbal

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Gestionar marketing involucra analizar diferentes aspectos: ver tendencias, conocer el cliente, analizar el mercado, etc. y todo eso sustentado en números, esta maestría me ayudó a reforzar estos conocimientos, pero con una aplicación práctica y una visión estratégica integral.

Miguel Ángel Vizarreta Pimentel Gerente Principal Small Business en Scotiabank Perú

En un mundo laboral tan competitivo como el actual, es fundamental sumarle a la experiencia una sólida base académica como la que te brinda la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

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Alfredo Rey Miranda Marketing Operations en GSK

Balance entre la academia y la empresa José Maguiña Director Académico de la Maestría en Finanzas, Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial y Maestría en Supply Chain Management Magíster en Administración, Universidad del Pacífico. Egresado de la Maestría en Sociología, con especialidad en Políticas Sociales y Análisis Organizacional, Pontificia Universidad Católica del Perú. Especialización en Business Valuation por Georgetown University.

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Jorge Carrillo Director General de CyC Corp Ha sido Subgerente Comercial en

Juan Casanova

RIMAC Seguros y Gerente Comer-

Gerente de Analítica de Interseguro

cial en Crecer Seguros. Magíster en

Se ha desempeñado como Subge-

Administración por la Universidad

rente de Planeamiento y Data Ma-

del Pacífico.

nagement en la​Empresa Editora El Comercio. Máster en Marketing Science, ESIC, España. Magíster en Administración, ESAN.​

César Antúnez de Mayolo Gerente General de Comercialización de Pandero Máster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Ha sido miembro de la American Marketing Association.

Susana Del Castillo Ex gerente Corporativa de Nutrition, Health & Wellness y Consumer Engagement Services, Nestlé Perú y Bolivia Miembro del Comité de Dirección de Nestlé Perú. MBA, Universidad del Pacífico.

Juan José Duffoo Director Comercial de Cineplanet Ha sido Gerente de Ventas de Grupo El Comercio. Magíster en Administración por la Escuela de Ignacio de Loyola.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

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Postgrado de la Universidad San

Iranzu Goicoechea Directora Académica de la Maestría en Desarrollo Organizacional y Dirección de Personas Máster en Comercio Internacional por la Universidad del País Vasco, y Máster en Marketing y Distribución por la Universitat Politècnica de Catalunya, España.

Gustavo Kanashiro Gerente General de Red Digital del Perú Ha sido Gerente de la Unidad de Negocio Marcas Farma y Consumo en Química Suiza. Bachiller en Administración de empresas por la Universidad del Pacífico. MBA por

Fernando Guillén

la Universidad de Pittsburgh.​​

Director de Negocio Posventa en MC Autos del Perú Ha sido Director de Marketing y Negocios en Alicorp, Maestro, Castrol y Auna. MBA por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Angie Higuchi Investigadora y profesora del Departamento Académico de Marketing y Negocios Internacionales de la Universidad del Pacífico PhD en

y

Master

Economía

of

Science

Agrícola

con

especialización en Marketing de alimentos por Kyushu University, Japón.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

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José Carlos Mariátegui Director y Fundador de Phantasia, agencia afiliada a Wunderman Ha sido fundador de Alta Tecnología Andina.

Ph.D.

en

Management,

Information Systems and Innovation por London School of Economics and Political Science, Reino Unido.

Eduardo Mantilla Jose Luis Pérez

Consultor del Viceministerio de Hacienda del Ministerio de Economía y Finanzas del Perú Máster

of

Economics

Science por

in

Profesor investigador de Pacífico Business School

Policy

University

Doctor en Ciencias Políticas y

of

Sociología por la Universidad

Illinois, Estados Unidos.

de Deusto.

Carla Pennano Vicedecana de la Facultad de Marketing de la Universidad del Pacífico Ha sido Gerente Comercial de Apoyo Innovación Organizacional.

Magíster en Administración con especialización en Marketing y Estrategia

por

Rotman

School

Toronto, Canadá.

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of Management de University of

Gina Pipoli Consultora en marketing Ha sido Decana de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad del Pacífico. Doctora en Economía y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto, España.

Carlos Parodi

Hugo Rodríguez

Jefe del Departamento de Economía de la Universidad del Pacífico

Managing Partner en Logyt Andina Ha sido consultor internacional de

Master of Arts in Economics por Georgetown

University,

diversas instituciones en temas de

Estados

negociación y liderazgo. Magíster

Unidos. Autor de diversos libros

en Estudios Organizacionales por

sobre política económica y social.

la Universidad de San Andrés, Argentina.

Felipe del Río Gerente General de Corporación Argus Ha

sido

Gestor

de

Imagen

Corporativa en Profuturo AFP. MBA por Thunderbird School of Global Management, Estados Unidos.

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Luis Miguel Sánchez Gerente General de Havas Media Ha sido Gerente Comercial de Frecuencia

Latina.

Máster

en

Gestión Comercial y Marketing

Edgar Toro

por ESIC Business & Marketing

Director de Finanzas de Pacífico Business School

School, España.

Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico.

Carlos Sanchis Vicepresidente en AJICEDE Investigador académico y docente de Ciencias Empresariales en la Universidad de Sevilla, España. Ph.D. en Economía, Universidad de Sevilla.

Edwards Taboada Ha sido Director de Cusqueña y Exgerente Nacional de Trade Marketing

en

SABMiller-Backus.

Magíster

en

Administración,

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Gabi Ujike Directora Académica de los programas MBA y Corporate MBA de Pacífico Business School Magíster

en

Administración

de

Empresas por Université du Québec, Canadá.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

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Vicepresidente Comercial en Menorca Inversiones

Karen Weinberger Kurt Uzátegui Gerente Comercial de Unacem Ha sido Gerente Nacional de Trade Marketing en Johnson & Johnson.

Magíster en Administración por la Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Docente, investigadora y consultora especialista en temas de emprendimiento de la Universidad del Pacífico Estudios avanzados en Economía y Dirección de Empresas en la Universidad de Deusto, España, y Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico.

Max Vidal Gerente Comercial de Medifarma Ha sido Director de Marketing de Alicorp. Máster en Administración de Negocios por ESAN.

Alonso Villarán Profesor e Investigador de la Universidad del Pacífico

Pedro José de Zavala

Ha sido profesor adjunto en dicha

CEO de Circus Grey Perú

universidad y en Chicago State

Ex Managing Director de Havas

University, Estados Unidos. Ph.D.

Media Group Perú y Exgerente de

en Filosofía por Loyola University

Unidad de Negocios del Grupo El

Chicago, Estados Unidos.

Comercio. Máster en Dirección de Empresas, Universidad de Piura.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

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Q&A, encuentro con líderes empresariales

En nuestras sesiones de Questions & Answers, convocamos a empresarios peruanos y extranjeros de éxito para conocer el trasfondo de sus historias y puedan compartir su know-how personal. Un contacto directo con las figuras determinantes de los negocios.

Sesión de Q&A con Michael Penny, Ex Gerente de Marketing e Imagen de Interbank.

Salón Gestión - PBS Actualidad formativa e informativa. Charlas semanales sobre las últimas tendencias del management y temas de actualidad. Charlas dictadas por profesores nacionales e internacionales de primer nivel.

Pedro José Mateos Country Programme manager de diversas empresas y Organismos Internacionales en Europa, Asia, África y Latam.

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Impacto Profesional

Potenciamos tu Desarrollo Profesional Ser parte de Pacífico Business School te permitirá aliarte con las mejores empresas de headhunting, outplacement y bolsas de trabajo inteligentes. Estos beneficios no terminan con la maestría, porque al pertenecer a nuestra red alumni contarás siempre con acceso a todos ellos.

Nuestros aliados:

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Las organizaciones líderes esperan por ti Networking Nacional: Accederás a Wiico, la plataforma de búsqueda laboral inteligente que cuenta con un sistema que compara las oportunidades laborales de las empresas más representantes del país con los perfiles profesionales para generar un alto índice de compatibilidad entre empresa y candidato. Sumado a ello, Wiico considerará tus rasgos comportamentales y emocionales con el objetivo de ayudarte a encontrar un trabajo donde puedas ser tú.

Networking Internacional: Navegarás libremente por HIGHERED, la única plataforma de talento mundial que permite conectar a estudiantes, escuelas y empresas de todo el mundo en una red exclusiva, logrando crear más de 1.000 oportunidades globales de alta calidad entre miembros corporativos de EFMD.

Networking Empresarial / Speed Meeting :

Ferias laborales: Durante 2 semanas las empresas líderes en su rubro participarán

de forma online y presencial en las 2 ferias laborales anuales dirigidas a alumnos y egresados.

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Serás parte de modernas y lúdicas sesiones de networking que te permitirán crear importantes contactos profesionales. Aprenderás a hacer tu presentación rápida que te servirá para cualquier evento de networking y conversarás con headhunters que te darán consejos sobre tu perfil. Al finalizar el evento, habrás logrado presentarte e intercambiar tarjetas de visita con todos.

Conócete y prepárate para ser el mejor líder

Alianza con Thomas International A lo largo de tu maestría harás varias pruebas que te ayudarán a mejorar tu autoconocimiento, gestionar tus emociones y las de los demás; y a agudizar tu capacidad cognitiva. Estas pruebas no solo te ayudarán a ser un mejor líder, sino que también servirán para que encuentres las empresas que mejor se adapten a tu perfil en la bolsa de trabajo Wiico.

EVALUACIONES PERSONALES: + PPA: Prueba que mide las tendencias conductuales, la cual proporciona una visión precisa de como prefieren comportarse las personas, brindándole al alumno y egresado un mayor conocimiento de sus características conductuales de forma natural, laboral, y bajo presión a partir de sus fortalezas y oportunidades. + TEIQ: El Cuestionario de Inteligencia Emocional es una evaluación diseñada para decirle al alumno o egresado qué tan bien entiende y gestiona sus emociones, qué tan bien interpretan y manejan las emociones de los demás y cómo utilizar este conocimiento para manejar las relaciones en equipos profesionales. + GIA: La Evaluación de inteligencia general evalúa la capacidad cognitiva y velocidad de aprendizaje del alumno cuando afronte un nuevo rol o reto. + HPTI: El indicador de rendimiento de alto potencial, mide 6 rasgos de personalidad, para tener una visión del potencial del alumno o egresado para asumir posiciones de liderazgo con éxito.

Talleres dictados por facilitadores: A través de talleres, diseñados para

potenciar habilidades blandas y directivas, lograrás el dominio de las herramientas necesarias para liderar procesos de transformación en tu organización.

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Accede a nuevas oportunidades y destácate

Acceso a Genes Outplacement y a Show Me The Money

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Genes es una plataforma web disponible 24/7 para alumnos y egresados en proceso de recolocación laboral. En esta contarás con herramientas de trabajo e-learning que te guiarán para desenvolverte con éxito en los procesos de búsqueda, reclutamiento y selección. Además de la plataforma, tendrás acceso a talleres presenciales para conversar y mejorar tus habilidades a la hora de recolocarte. Su vigencia es de un año y se activa cuando tú lo desees. Además, incluye 3 informes de Show Me The Money que precisan rangos salariales según rubro y puesto.

Somos reconocidos por: Nº2

Nº30

en Latinoamérica

en el mundo

Mejor Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Mejor programa en la especialidad en Retail Sales Management

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Somos la primera universidad peruana en ser acreditada a nivel de pregrado y posgrado por The Association to Advance Collegiale Schools of Business (AACSB).

Somos la única universidad peruana seleccionada por Harvard Business School para integrar la Social Enterprise Knowledge Network (SEKN), una red encargada en ampliar las fronteras del emprendimiento social y los negocios inclusivos.

Practicamos y promovemos los principios para la Administración de una Educación Responsable (PRME), desarrollados por el Pacto Global de las Naciones Unidas.

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Gracias a nuestra acreditación con la AACSB, puedes ser parte de Beta Gamma Sigma, una asociación internacional honorífica formada por los mejores estudiantes de programas de negocios en el mundo.

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INFORMACIÓN CLAVE REQUISITOS

• Grado de bachiller • Tres años de experiencia laboral posterior a la obtención del grado académico de bachiller universitario o tener un mínimo de cinco años de experiencia laboral después de haber egresado de la universidad.

DURACIÓN

24 MESES LECTIVOS

FRECUENCIA

Quincenal JUEVES Y VIERNES

6:30 p.m. a 10:30 p.m.

SÁBADOS

9:00 a.m. a 6:00​ p.m.

INVERSIÓN

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S/. 65,500

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Informes Jr. Sánchez Cerro nº 2098 Jesús María — Lima +511 219-0101 / +511 219-0158 maestrias@up.edu.pe

Consolida tu futuro con los que lideran el presente

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Marzo 2018 Agosto 2019

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