Brochure de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

MISIÓN INTERNACIONAL

ACREDITADA POR

Maestría en

Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Transforma la organización

DESDE TU LIDERAZGO En un entorno global como el actual, impredecible y complejo, ya no son suficientes las competencias técnicas para liderar exitosamente a las organizaciones.

Hoy se requieren ejecutivos capaces de anticiparse a los cambios y a las nuevas tendencias, de enfrentar retos y desafíos, de comprender y cuestionar el entorno y aprovechar las oportunidades, de movilizar equipos multidisciplinarios, pero sobretodo se requieren líderes capaces de reinventarse.

La Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de Pacífico Business School se enfoca en transformar tu liderazgo desde una experiencia de aprendizaje personalizada, retadora e innovadora que te permitirá impulsar tu crecimiento personal y profesional para generar valor en tu organización e impactar positivamente en la sociedad.

Pacífico Business School

ACREDITADA POR

MIEMBRO DE

PROMOVEMOS

LIDERAR ESTRATEGIAS QUE GENERAN VALOR EN

LOS NUEVOS TIEMPOS En un entorno comercial cada vez más cambiante, dinámico y competitivo, el consumidor peruano se encuentra en proceso de incorporar nuevos canales de distribución, plataformas de servicio mientras que modifica sus prioridades de consumo.

Por ello, directivos y profesionales de las empresas más reconocidas del país, encuentran en nuestra maestría los recursos estratégicos para comprender los cambios en las necesidades de sus clientes y desde allí, repensar la estrategia comercial del negocio.

Desde un enfoque práctico y cuantitativo, el programa prioriza la práctica, lo que facilita el traslado de lo aprendido a la realidad de la organización.

Nuestros

DIFERENCIALES PROFESORES CON RECONOCIDA TRAYECTORIA EN EL SECTOR

Más del 80% de nuestra plana docente cuenta con experiencia directiva en el sector

PLANEAMIENTO CUANTITATIVO Una propuesta de estudios basada en generar estrategias con enfoque en la obtención de resultados

BALANCE ENTRE MARKETING Y LA GESTIÓN COMERCIAL Desarrollarás una visión comercial y estratégica

ENFOQUE DIGITAL La malla curricular se centra en un enfoque digital que es transversal a toda la maestría. Adquirirás competencias digitales de las últimas tendencias

SOMOS LA N°2 EN LATINOAMÉRICA Formarás parte de una de las mejores maestrías de Latinoamérica, según el ranking Eduniversal 2019

VISIÓN GLOBAL Módulo internacional que te expondrá a las últimas tendencias digitales en marketing y gestión comercial en una de las escuelas de negocios top del mundo: ESADE Business School

Grado Académico a nombre de la Nación al culminar satisfactoriamente el programa

Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad del Pacífico

APRENDIZAJE GLOBAL EN UNA DE LAS MEJORES ESCUELAS DE

NEGOCIOS DEL MUNDO Pacífico Business School

Grado Académico Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad del Pacífico

Certificado de Especialización Dirección Estratégica por la Universidad del Pacífico

SEMANA INTERNACIONAL EN MARKETING DIGITAL

ESADE Business School

Certificado Semana Internacional en Marketing Digital: Especialización en Marketing Digital por Esade Business School

PLAN DE ESTUDIOS ENFOCADO EN DESARROLLAR UNA VISIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL CON UNA MIRADA CUANTITATIVA Y A LA VANGUARDIA DE LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS DIGITALES

EJES TEMÁTICOS MANAGEMENT

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

COMPETENCIAS DIGITALES

MÓDULO INTERNACIONAL

LIDERAZGO SESIONES DE Q&A (1) TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

(1) Las sesiones de Q&A y evaluación del segundo idioma se desarrollarán fuera del horario de clases.

INTEGRACIÓN

MALLA

10 11

MALLA

CURRICULAR CURRICULAR EJES TEMÁTICOS

EJES TEMÁTICOS PRE PROGRAMA(1)

MANAGEMENT

Propedéutico de contabilidad

Estadística para la toma de decisiones

Marketing de productos

E-Commerce

Publicidad

Marketing relacional

Propedéutico de estadística

Contabilidad para la gestión

Finanzas y control de gestión de marketing

Gerencia de ventas

Ecosistemas digitales y publicidad digital

Marketing internacional

Propedéutico de finanzas

Microeconomía aplicada a la gestión comercial

Marketing de servicios

Key account management

Reputación corporativa & gestión de crisis

Plan de marketing

Propedéutico de gestión organizacional

Marketing estratégico 2.0

Gestión de precios & revenue management

B.I. analítica, big data & machine learning

Dirección estratégica corporativa

Plan de negocios

Investigación análitica de mercados

Gestión de promociones

Retail marketing

Selección y planificación de medios

Marketing responsable

Análisis del consumidor

Gestión de canales tradicionales y digitales

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

COMPETENCIAS DIGITALES

INTEGRACIÓN

Evaluación económica de proyectos & ROI

Gestión de la innovación

MÓDULO INTERNACIONAL

24

Semana Internacional en Marketing Digital: Especialización en Marketing Digital por

MESES LECTIVOS(2)

INTERNACIONALIZACIÓN › Al egresar de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, el estudiante deberá haber acumulado los créditos internacionales al participar en el módulo internacional obligatorio para su programa. › Adicionalmente al módulo internacional obligatorio, el estudiante podrá participar de manera optativa en cualquiera de las actividades internacionales ofrecidas por Pacífico Business School: Semana Internacional, charlas, conferencias, proyectos de investigación, consultorías internacionales, intercambios y viajes de estudio electivos, gracias a los convenios que la Universidad del Pacífico tiene con más de 33 instituciones extranjeras en el mundo. › De darse el caso de cursos obligatorios dictados por profesores extranjeros, estos se desarrollarán en una semana intensiva cuyo horario será comunicado oportunamente. Dicha condición se extiende a la Semana Internacional.

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

(1) Los cursos propedéuticos serán dictados en semana intensiva fuera de su frecuencia de clases.

(2) 24 meses lectivos aproximadamente más la Fase de Desarrollo y Fase de Sustentación del Trabajo de Investigación.

Una experiencia de APRENDIZAJE COMPARTIDO Trabajan en empresas como:

y Subgerentes ínea eL d es nt re Ge

34% 18%

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Nuestros estudiantes se desempeñan como:

48%

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up

Proceden de Sectores 24%

Financiero

16%

Comercio

9%

Industria Alimentaria

7% 7%

Telecomunicaciones Metalmecánica

Son:

57% 43%

+ América Móvil Perú + Apoyo Consultoría + Alicorp + BBVA + Banco de Crédito del Perú + Cencosud Retail Perú + Cía. Minera Antamina + Cía. Minera Yanacocha + Deloitte & Touche + Diageo Perú + Ferreyros + Interfondos + Maestro Perú + Nestlé Perú + Primax + PromPerú + Procter & Gamble Perú + Scotiabank Perú + Telefónica + Unique + Volvo + Yanbal

ESTA MAESTRÍA ME AYUDÓ A REFORZAR CONOCIMIENTOS CON UNA APLICACIÓN PRÁCTICA Y UNA VISIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL MIGUEL ÁNGEL VIZARRETA PIMENTEL GERENTE PRINCIPAL SMALL BUSINESS EN SCOTIABANK PERÚ

Gestionar marketing involucra analizar diferentes aspectos: ver tendencias, conocer al cliente, analizar el mercado, etc.

Todo eso sustentado en números, esta maestría me ayudó a reforzar estos conocimientos, pero con una aplicación práctica y una visión estratégica integral.

RESALTO LA CAPACIDAD DE TRANSMITIR CONOCIMIENTOS TEÓRICOS ALINEADOS A SITUACIONES EMPRESARIALES REALES JOSÉ OLAECHEA GERENTE COMERCIAL B2B TELEFÓNICA DEL PERÚ

Resalto y le doy un valor único, al alto nivel de experiencia laboral corporativa de los docentes y su capacidad de transmitir conocimientos teóricos alineados a situaciones empresariales reales. Este complemento es ideal para un adecuado aprendizaje.

BALANCE ENTRE LA ACADEMIA Y

LA EMPRESA

JOSÉ MAGUIÑA DIRECTOR ACADÉMICO DE LA MAESTRÍA EN FINANZAS, MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL, MAESTRÍA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT, MBA BLENDED Y MBA CON ENFOQUE EN BUSINESS ANALYTICS Magíster en Administración, Universidad del Pacífico. Egresado de la Maestría en Sociología, con especialidad en Políticas Sociales y Análisis Organizacional, Pontificia Universidad Católica del Perú.

Especialización en Valorización de Empresas, Georgetown University, Estados Unidos.

CÉSAR ANTÚNEZ

JORGE

JUAN

DE MAYOLO

CARRILLO

CASANOVA

GERENTE CENTRAL DE COMERCIALIZACIÓN DE PANDERO Máster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Ha sido miembro de la American Marketing Association.

DIRECTOR GENERAL DE CYC CORP Ha sido Subgerente Comercial en RIMAC Seguros y Gerente Comercial en Crecer Seguros. Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico.

GERENTE DE INTERSEGURO

ANALÍTICA

Ha sido Subgerente de Planeamiento y Data Management en la Empresa Editora El Comercio. Máster en Marketing Science, ESIC, España.

Magíster en Administración, ESAN.

SUSANA

JUAN JOSÉ

FERNANDO

DEL CASTILLO

DUFFOO

GUILLÉN

EXGERENTE CORPORATIVA DE NUTRITION, HEALTH & WELLNESS Y CONSUMER ENGAGEMENT SERVICES, NESTLÉ PERÚ Y BOLIVIA Ha sido miembro del Comité de Dirección de Nestlé Perú. MBA, Universidad del Pacífico.

DIRECTOR ESTRATEGIA CINEPLANET

COMERCIAL DIGITAL

Y DE

Ha sido Gerente de Ventas del Grupo El Comercio. Magíster en Administración por la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola.

DE

CONSULTOR EN DE MARKETING COMERCIAL

Y

DIRECCIÓN GESTIÓN

Ha sido Director de Marketing y Negocios en Alicorp, Maestro, Castrol y Auna. MBA por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

IRANZU

EDUARDO

GOICOECHEA

MANTILLA

DIRECTORA ACADÉMICA DE LA MAESTRÍA EN DESARROLLO ORGANIZACIONAL Y DIRECCIÓN DE PERSONAS

CONSULTOR DEL VICEMINISTERIO DE HACIENDA DEL MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS DEL PERÚ Master of Science in Policy Economics por University of Illinois, Estados Unidos.

Directiva con experiencia internacional en innovación, coaching y liderazgo. Máster en Asesores Personales Especialistas en Counselling por la Universitat Ramon Llull, España.

GUSTAVO KANASHIRO GERENTE GENERAL DIGITAL DEL PERÚ

DE

RED

Ha sido gerente de la unidad de negocio Marcas Farma y consumo en Química Suiza. Bachiller en Administración de empresas por la Universidad del Pacífico. MBA por la Universidad de Pittsburgh, Estados Unidos.

ANGIE

JOSÉ CARLOS

HIGUCHI

MARIÁTEGUI

INVESTIGADORA Y PROFESORA DEL DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO Es Ph.D. y Master of Science en Economía Agrícola con especialización en Marketing de Alimentos por Kyushu University, Japón.

DIRECTOR Y FUNDADOR DE PHANTASIA, AGENCIA AFILIADA A WUNDERMAN Ha sido fundador de Alta Tecnología Andina. Ph.D. en Management, Information Systems and Innovation por London School of Economics and Political Science, Reino Unido.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

CARLA PENNANO

GINA PIPOLI

VICEDECANA DE LA FACULTAD DE MARKETING DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

CONSULTORA

EN

MARKETING

Ha sido decana de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad del Pacífico. Doctora en Economía y Dirección de Empresa por la Universidad de Deusto, España.

Ha sido gerente comercial de Apoyo Innovación Organizacional.

Magíster en Administración con especialización en Marketing y Estrategia por Rotman School of Management de University of Toronto, Canadá.

CARLOS PARODI INVESTIGADOR PRINCIPAL DEL CENTRO DE INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO Experto en política, economía y social, crisis financieras internacionales, desarrollo económico de América Latina, gerencia social y economía de la educación. Master of Arts in Economics por Georgetown University, Estados Unidos.

JOSÉ LUIS

FELIPE

PÉREZ GUADALUPE

DEL RÍO

PROFESOR INVESTIGADOR PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

DE

Doctor en Ciencias Políticas y Sociología por la Universidad de Deusto, España.

GERENTE GENERAL CORPORACIÓN ARGUS

DE

Ha sido Gestor de Imagen Corporativa en Profuturo AFP. MBA por Thunderbird School of Global Management, Estados Unidos.

HUGO

EDWARDS

RODRÍGUEZ

TABOADA

MANAGING PARTNER EN LOGYT ANDINA

VICEPRESIDENTE COMERCIAL EN MENORCA INVERSIONES

Ha sido consultor internacional de diversas instituciones en temas de negociación y liderazgo. Magíster en Estudios Organizacionales por la Universidad de San Andrés, Argentina.

Ha sido Director de Cusqueña y Exgerente Nacional de Trade Marketing en SABMiller-Backus. Magíster en Administración, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

LUIS MIGUEL SÁNCHEZ GERENTE GENERAL DE HAVAS MEDIA Ha sido G erente Comercial de Frecuencia Latina. Máster en Gestión Comercial y Marketing por ESIC Business & Marketing School, España.

CARLOS

GABI

SANCHIS

UJIKE

VICEPRESIDENTE

EN

AJICEDE

Investigador académico y docente de Ciencias Empresariales en la Universidad de Sevilla, España. Ph.D. en Economía, Universidad de Sevilla.

DIRECTORA ACADÉMICA DE LOS PROGRAMAS MBA Y CORPORATE MBA DE PACÍFICO BUSINESS SCHOOL Magíster en Administración de Empresas por Université du Québec, Canadá.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

MAX

KAREN

VIDAL

WEINBERGER

GERENTE COMERCIAL MEDIFARMA

DE

DOCENTE, INVESTIGADORA Y CONSULTORA ESPECIALISTA EN TEMAS DE EMPRENDIMIENTO DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

Ha sido director de marketing de Alicorp. Máster en Administración de Negocios por ESAN.

Estudios avanzados en Economía y Dirección de Empresas en la Universidad de Deusto, España, y Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico.

ALONSO VILLARÁN PROFESOR E INVESTIGADOR DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO Ha sido profesor adjunto en dicha universidad y en Chicago State University, Estados Unidos. Ph.D. en Filosofía por Loyola University Chicago, Estados Unidos.

KURT

PEDRO JOSÉ

UZÁTEGUI

DE ZAVALA

GERENTE UNACEM

COMERCIAL

DE

Ha sido gerente nacional de trade marketing en Johnson & Johnson.

Magíster en Administración por la Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

DIRECTOR CALERA

COMERCIAL

DE

LA

Ha sido CEO de Circus Grey y Managing Director de Havas Media Group Perú. Máster en Dirección de Empresas, Universidad de Piura.

QUESTIONS & ANSWERS ENCUENTRO CON LÍDERES

EMPRESARIALES En nuestras sesiones de Questions & Answers, convocamos a empresarios peruanos y extranjeros de éxito para conocer el trasfondo de sus historias y puedan compartir su know-how personal.

Un contacto directo con las figuras determinantes de los negocios.

Sesión de Q&A con Michael Penny Head of Marketing, Design and Behavioral Economics en BBVA

SALÓN GESTIÓN - PBS Actualidad formativa e informativa. Charlas semanales sobre las últimas tendencias del management y temas de actualidad.

Charlas dictadas por profesores nacionales e internacionales de primer nivel.

PEDRO JOSÉ MATEOS Country Programme Manager de diversas empresas y organismos internacionales en Europa, Asia, África y Latam.

POTENCIAMOS TU

CRECIMIENTO

PARA SER UN MEJOR LÍDER

Networking Nacional: Plataforma que compara tu perfil profesional para generar oportunidades laborales en las empresas top del país.

Networking Empresarial / Speed Meeting : Participa de sesiones para generar excelentes contactos, además de asesoría para mejorar tu perfil.

Ferias laborales: sé parte de dos ferias laborales anuales dirigidas a alumnos y egresados.

Desarrollamos tu autoconocimiento para que gestiones tus emociones y las de los demás con estas pruebas: + PPA: Mide las tendencias conductuales para darle al alumno conocimientos de sus características y poder emplearlas desde sus fortalezas y oportunidades.

+ TEIQ: Cuestionario de inteligencia diseñado para el manejo de emociones del alumno con el fin de emplearla correctamente en su entorno profesional.

+ GIA: Evalúa la capacidad cognitiva y velocidad de aprendizaje para asumir nuevos retos o roles.

+ HPTI: Indicador que mide 6 rasgos de personalidad con el fin de tener una visión potencial del alumno para asumir posiciones de liderazgo con éxito.

Talleres dictados por facilitadores a través de sesiones diseñadas para potenciar habilidades blandas y directivas que permiten dominar las herramientas necesarias para liderar procesos de transformación en tu organización.

Accede a nuevas OPORTUNIDADES Y DESTÁCATE Accede a estas plataformas de recolocación laboral que te ayudarán a desenvolverte con éxito en los procesos de búsqueda, reclutamiento y selección.

Actívalo cuando lo desees y aprovecha su año de vigencia que incluye 3 informes de Show me the Money, que precisan rangos salariales según tu rubro y puesto.

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Somos la primera universidad del país en ser acreditados a nivel de pregrado y posgrado por esta prestigiosa asociación.

INFORMACIÓN CLAVE

REQUISITOS: GRADO DE BACHILLER TRES AÑOS DE EXPERIENCIA LABORAL POSTERIOR A LA OBTENCIÓN DEL GRADO ACADÉMICO DE BACHILLER UNIVERSITARIO O TENER UN MÍNIMO DE CINCO AÑOS DE EXPERIENCIA LABORAL DESPUÉS DE HABER EGRESADO DE LA UNIVERSIDAD

DURACIÓN

24

MESES LECTIVOS

FRECUENCIA QUINCENAL

JUEVES Y VIERNES 6:30 P. M. A 10:30 P. M.

SÁBADOS 9:00 A. M. A 6:00​P. M.

INVERSIÓN

S/ 66,900 MODALIDAD REMOTA - PRESENCIAL

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MIEMBRO DE

Informes Jr. Sánchez Cerro nº 2098 Jesús María — Lima +511 219-0101 / +511 219-0158 Erica Paredes Cel: 960096191 maestrias@up.edu.pe

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