LA GOLDEN DECADE DU SPORT FRANÇAIS 16/6

LA GOLDEN DECADE DU SPORT FRANÇAIS

(DE 2022 À 2032)

Entre perspective de croissance et nécessité de développement

Une étude sur la croissance commerciale du sport Français

Date de publication: 16·06·23

LES RECETTES GLOBALES DU SPORT PROFESSIONNEL EN FRANCE DEVRAIENT DOUBLER D’ICI 2032

Estimées à 4Mds € en 2022 les recettes globales du sport professionnel en France devraient quasiment doubler d’ici 2032 (7.8Mds €) grâce notamment à l’impulsion des Jeux de Paris 2024 sur la consommation du sport en France, ainsi qu’à la transformation digitale et au développement commercial des organisations sportives françaises.

7.9Mds € 7.8Mds €

3.3Mds €

en 2017

4Mds €

À PROPOS DE L’ÉTUDE

L’enchainement de grands évènements sportifs internationaux organisés en France en 2023 et 2024, avec comme point culminant l’organisation des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024, doit permettre de lancer une golden decade pour le sport français. Cette étude, menée par Two Circles en partenariat avec la Global Sports Week Paris, se porte sur une analyse de cette décennie à venir, et prévoit que la valeur de l’économie du sport français de haut niveau sera de 7.8Mds € en 2032, soit une croissance de 97% par rapport à aujourd’hui (4Mds € valeur de le l’économie du sport français actuelle). Son taux de croissance annuel moyen passerait de 7% par an, par rapport à 3.6% entre 2017 et 2022 (hors période Covid 19).

Les grands évènements sportifs, et surtout les Jeux Olympiques et Paralympiques, sont caractérisés par leurs capacités à mobiliser une part conséquente de l’écosystème du sport national, à engager le public en renforçant son intérêt pour le sport, ainsi que d’offrir une plateforme de visibilité et une opportunité d’évolution et de transformation unique pour le pays hôte et l’ensemble des acteurs nationaux impliqués directement ou indirectement dans l’organisation de ces événements.

Si l’écosystème sportif français saisit l’occasion, ces grands évènements doivent ainsi permettre à l’ensemble du secteur sportif national, du sport amateur jusqu’au sport de haut niveau, de rentrer dans une nouvelle ère – dans une Golden Decade. Leur succès et leur héritage permettront de dynamiser l’économie du sport français dans son ensemble. Et ce, de façon durable.

Néanmoins, cette décennie post-2024 passera rapidement, et des opportunités seront manquées si l’écosystème sportif français ne parvient pas à s’adapter et à relever le défi.

01

CONTENU DE L’ÉTUDE

DONNÉES COMMERCIALES

couvrant les principaux revenus liés au sport (sponsoring, média, eventday)

Via une modélisation commerciale développée par Two Circles se basant sur une expertise et des datas propriétaires accumulées en accompagnant les plus grandes organisations sportives françaises et mondiales depuis plus de 11 ans.

DONNÉES COMPORTEMENTALES

liées aux fans, leurs intérêts, et leur consommation du sport

Via une enquête auprès d’un panel de plus de 1500 français sur la période du 9 au 21 mars 2023, panel identifié comme représentatif de la population française en termes d’âge, de sexe, de géographie et de catégorie socio-professionnelle.

TENDANCES DU MARCHÉ

Estimées à 4Mds € en 2022 les recettes globales du sport professionnel en France vont presque doubler d’ici 2032 (7,8Mds), atteignant presque le pic de revenus générés par l’économie du sport français en 2024 (résultant de l’accueil des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris). UN ÉCLAIRAGE SUR CINQ GRANDS AXES, IDENTIFIÉS PARMI D’AUTRES, COMME PRIORITAIRES DANS LE DÉVELOPPEMENT DU SPORT ET DE L’ÉCONOMIE DU SPORT FRANÇAIS DANS LES ANNÉES À VENIR

A travers d’entretiens avec des acteurs de l’écosystème du sport français et international (détenteurs de droits, sponsors, médias, experts) qui œuvrent quotidiennement, directement ou indirectement, pour le développement du sport et de l’économie du sport en France.

L’ORGANISATION DE GESI EN FRANCE Opportunités, impact et héritage

DIGITALISATION ET CROISSANCE

Stratégie Direct-toConsumer, fan engagement et monétisation

DÉVELOPPEMENT DU SPORT FÉMININ

La part de l’économie du sport français avec le plus grand potentiel de croissance, encore sous exploité

L’EVENTDAY Adapter l’expérience “jour de match” pour atteindre le full stadia

1 2 3 4 5

DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DES PLUS GRANDES MARQUES FRANÇAISES

Maximisation des droits médias et sponsoring des leaders de l’économie du sport français.

LES CHIFFRES CLÉS DE L’ÉTUDE : CROISSANCE DES REVENUS SPONSORING, MÉDIA ET EVENTDAY, LES PRINCIPAUX

REVENUS LIÉS À LA COMMERCIALISATION DU SPORT EVOLUTION DES RECETTES SPONSORING/MÉDIA/EVENTDAY

2.38Mds € 1.45Mds €

2.24Mds € 883M €

SPONSORING

1.17Mds €

• Les revenus liés au sponsoring augmenteront notamment grâce à la commercialisation et la monétisation des produits digitaux.

• Les GESI vont également augmenter l’intérêt des fans pour le sport, ce qui va inciter davantage de marques à investir dans le sport.

MEDIA

• Les revenus liés à la vente de droits de diffusion augmenteront relativement moins que ceux liés au sponsoring et à l’eventday.

• Néanmoins la commercialisation des droits de diffusion à l’international est aujourd’hui sous-exploitée par les organisations sportives françaises leader du marché, ce qui leur offre de réelles perspectives de croissance.

EVENTDAY

MÉTHODOLOGIE 1.39Mds € 1.36Mds €

• Les GESI vont booster l’appétence des fans pour les représentations sportives live.

• D’ici 2032, les revenus liés à l’eventday vont dépasser les revenus liés à la commercialisation de droits médias. LES

La data comprend les revenus générés par l’ensemble des actifs des propriétés et événements sportifs de haut niveau basés en France via le sponsoring, les droits médias et les abonnements aux plateformes médias D2C et les ventes Eventday.

Le sport de haut niveau est défini ici comme les événements mettant en vedette des athlètes payés pour prendre part à des compétitions officielles et obtenant la majorité de leurs revenus financiers à travers leurs activités dans le sport (via un salaire, des primes ou tout autre type de financement).

Le sponsoring est défini en tant que relation entre un détenteur de droits sportifs (ligue, équipe, tournoi, fédération, instance dirigeante, athlète ou site sportif) et une entreprise, par l’intermédiaire de laquelle l’entreprise reçoit des garanties marketing en échange de services financiers ou commerciaux. Les chiffres ne couvrent que les droits à payer.

Les médias rassemblent les revenus des droits médias et les recettes liées à la commercialisation d’abonnements à des médias D2C, aussi bien au niveau national qu’international et pour du contenu live et non-live.

3.21Mds € 02

ET EVENTDAY, LES PRINCIPAUX REVENUS LIÉS À LA COMMERCIALISATION DU SPORT

CHIFFRES CLÉS DE L’ÉTUDE : CROISSANCE DES REVENUS SPONSORING, MÉDIA

LES CHIFFRES CLÉS DE L’ÉTUDE : LES RECETTES DES DIFFÉRENTS SPORTS EN FRANCE

CHIFFRE D’AFFAIRES GLOBAL

Le

a généré 2.5 milliards d’euros en 2022 soit 62% des recettes globales du sport professionnel en France. Two Circles prévoit que les revenus liés au football doubleront d’ici 2032 pour atteindre des revenus autour de 4.9 milliards d’euros, notamment grâce à une croissance de la visibilité internationale des détenteurs de droits du sport.

SOURCE DE REVENUS PAR SPORT

Les cinq plus grandes organisations sportives françaises en termes de revenus (Ligue 1 Uber Eats, la Fédération Française de Football, le TOP 14, la Fédération Française de Tennis organisatrice de Roland Garros, Amaury Sport Organisation organisateur du Tour de France) représentent 3,1Mds € des recettes globales, soit 78% de la valeur totale de l’économie du sport professionnel français en 2022. Ces recettes progresseront pour atteindre 6.1Mds € en 2032 soit 78% de la valeur totale de l’économie du sport professionnel français.

LES CHIFFRES CLÉS DE L’ÉTUDE : LES RECETTES DES DIFFÉRENTS SPORTS EN FRANCE

LES CHIFFRES CLÉS DE L’ENQUÊTE : 22M DE FANS DE SPORT EN FRANCE ÂGÉS ENTRE 16 ET PLUS

56M

12.8M fans de sport féminin

FANS PAR SPORT

40% de la population adulte française est fan de sport. Quant au sport féminin, la France compte 12.8M de fans en 2022. Bien que cela représente une part considérable de la population adulte française (23%), le pourcentage reste relativement faible par rapport aux pays où la croissance du sport féminin est plus avancée.

Le top 5 des sports favoris pour les fans de sport en France:

L’âge moyen des fans de sport en France est de 46 ans avec une répartition plutôt équitable entre les tranches d’âge.

TOP 10 DES ATHLÈTES FRANÇAISES

LES PLUS POPULAIRES

Le football est largement en tête des sports les plus populaires en France. Nous retrouvons une certaine densité entre la deuxième et cinquième place entre le tennis, l’athlétisme, le cyclisme et le rugby, tous entre 35% et 41%.

1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 9 9

TOP 10 DES ATHLÈTES FRANÇAIS LES PLUS POPULAIRES

6 6 7 7 8 8 10 10

La joueuse internationale de football Wendie Renard est l’athlète féminine la plus populaire en France. Les athlètes françaises dans ce top 10 ont toutes connues de grands succès sur la scène internationale (6 médaillées olympiques, 4 joueuses internationales de football ou tennis) et performées dans des compétitions diffusées en clair. Cela souligne l’importance de la visibilité

diffusion pour soutenir le

Les joueurs de football sont largement représentés dans le top 10 des athlètes masculins préférés des français (5 sur 10). 4 athlètes sur les 10 ont connu des succès récents lors d’événements avec une grande couverture médiatique.

LES CHIFFRES CLÉS DE L’ENQUÊTE : 22M DE FANS DE SPORT EN FRANCE ÂGÉS ENTRE 16 ET PLUS

et la

développement du sport féminin.

Wendie Renard

Kylian Mbappé

Laure Manaudou

Zinedine Zidane

Caroline Garcia

Teddy Riner

Amélie Mauresmo

Antoine Griezmann

Amandine Henry Olivier Giroud

Jeannie Longo Antoine Dupont

Marie-José Pérec

Karim Benzema

Clarisse Agbegnenou Yannick Noah

Eugénie Le Sommer

Julian Alaphilippe

Julia Simon Kévin Mayer

46 ans l’âge moyen des fans de sport

L’ORGANISATION DE GESI EN FRANCE : OPPORTUNITÉS, IMPACT ET HÉRITAGE

La ‘Golden Decade’ reflète avant tout la transformation structurelle, culturelle et commerciale de l’industrie du sport, propulsée par l’impact des Jeux Olympiques et Paralympiques.

AFFLUENCES DU SPORT BRITANNIQUE SUR LA PÉRIODE 2012-2022

2022 76.2M FOOTBALL 66%

Malgré une potentielle baisse des revenus et de fréquentation après l’année des Jeux, l’économie du sport d’un pays doit voir une croissance annuelle plus rapide après les Jeux.

Tous les GESI, à leur niveau, ont le potentiel d’avoir un impact, et de créer une opportunité d’héritage et de durabilité. Que ce soit sur le plan sportif, économique ou social.

Mais les Jeux sont le seul événement suffisamment important pour mobiliser et créer un engouement pour le sport à travers tout un pays.

Les Jeux permettent d’établir une base capable de créer une croissance à long terme grâce à un élan d’engagement et d’intérêt, qui ne peut exister sans cette opportunité unique.

Les acteurs de l’écosystème du sport doivent ainsi œuvrer collectivement pour convertir l’engouement et la mobilisation accrus du public autour de ces évènements en intérêt long terme et en opportunités commerciales concrètes et pérennes.

Les GESI font émerger des nouveaux process et de nouvelles techniques que ce soit en termes de stratégie marketing, d’offre billetterie, d’expérience stade, de sécurité, de durabilité, d’optimisation de ressources. Une expérience qui doit profiter ensuite à l’ensemble de l’écosystème du sport, avec des bonnes pratiques pouvant être répliquées sur d’autres évènements, et intégrées de façon structurelle par les fédérations, ligues et clubs.

PARSONS

56%

des personnes souhaitant assister aux Jeux Olympiques de Paris 2024, vont voir des sports en live pour la première fois.

Impacté par la Covid-19

CASE STUDY LONDRES 2012 :

• Aux Jeux de Pékin 2008 et Athènes 2004, de nombreux sièges étaient vides. Le comité organisateur de Londres 2012 souhaitait ainsi faire en sorte de sublimer l’évènement à la télévision – de présenter l’événement comme une expérience unique, mémorable, qu’il ne fallait pas manquer.

• Londres 2012 a positionné le Royaume-Uni comme pays de confiance pour organiser des événements sportifs majeurs, vis-à-vis des instances dirigeantes du sport international. Avec le succès des Jeux de Londres, le Royaume-Uni est devenu une nouvelle référence de l’économie du sport mondial.

• Le nombre de fans consommant du sport et participant à des représentations sportives a augmenté de manière considérable au Royaume-Uni grâce au Jeux. (+16 millions de spectateurs par an entre 2012 et 2022 hors évènements ponctuels).

“ PARIS 2024

Les Jeux Olympiques sont l’équivalent de 50 championnats du monde organisés en même temps.”

À RETROUVER DANS LA SECTION :

• Le concept de ‘Golden Decade’ a émergé au Royaume-Uni pour définir les perspectives de développement du sport britannique sur la période 2012-2022, propulsée par l’organisation des Jeux Olympiques et Paralympiques de Londres 2012.

• Capitaliser sur les GESI et créer un héritage : engouement et mobilisation des fans, des médias et des sponsors ; émergence de nouveaux talents, de nouveaux process et nouvelles pratiques ; mise en place de nouveaux standards en termes de durabilité, d’accessibilité, et d’inclusion.

• Case study Londres 2012 : impact et heritage

• Case study Ligue Nationale de Handball : Tirer profit de l’engouement pour les Jeux de Paris 2024

• Témoignages : Marie Barsacq, Directrice Exécutive Impact et Héritage, Paris 2024; Céline Prevost, Directrice Marketing et Commercial, Championnats du monde FIS de Ski Alpin Courchevel Méribel 2023; Jean-Baptise Alliot, Directeur du Pôle Vitalité, Paris&Co; Pierre-Jean Golven, Directeur Communication et Marketing, Ligue Nationale de Handball

Les affluences Totales du Royaume Uni (RU) Les affluences Totales du Royaume Uni hors événement one-off

“

L’héritage est un élément essentiel et intégral des Jeux. Et nous savons qu’avec les Jeux Paralympiques, ces deux semaines de sport ont un impact sur plusieurs générations.”

DIGITALISATION ET CROISSANCE :

DIRECT-TO-CONSUMER,

STRATÉGIE

FAN ENGAGEMENT ET MONÉTISATION

Si aujourd’hui la TV linéaire est encore le support privilégié pour la consommation de sport, notre enquête montre que les Français consomment de plus en plus de sport via des plateformes digitales. En effet 27% des fans de sport consomment aujourd’hui du sport sur les plateformes de streaming. Et ils sont 19% à suivre du sport sur les réseaux sociaux.

Cette évolution offre de nouvelles opportunités et de nouvelles perspectives pour l’industrie du sport, que ce soit au niveau de l’engagement des fans et de la commercialisation des droits et actifs sportifs auprès des diffuseurs et des sponsors. Mais elle reflète également un réel besoin d’adaptation et de mise en place de nouvelles approches.

La transformation digitale que traverse l’industrie (et la société dans son ensemble) doit en effet favoriser et accélérer le développement d’une approche “direct to consumer” de la part de l’ensemble des détenteurs de droits.

COMMENT LES FANS DE SPORTS REGARDENT LE SPORT

39% pour les moins

Pour les fans de sport français, la télévision linéaire reste le moyen préféré et privilégié pour consommer du sport. Cependant, notre étude suggère qu’aujourd’hui 27% des fans de sports regardent du sport sur des plateformes de streaming, une proportion qui passe à 39% pour les fans de moins de 25 ans. L’étude suggère également qu’une partie considérable de fans de sport consomment du sport via les réseaux sociaux et et les émissions d’actualité spotives, soulignant la nécessité pour les détenteurs de droits de diversifier et être créatif dans le contenu qu’ils produisent pour atteindre un plus grand nombre de fans.

LE BUDGET MENSUEL MOYEN PAR PLATEFORME

“

L’idée est de proposer une offre complémentaire (Plateforme OTT) à celles des diffuseurs traditionnels quand le produit n’est pas forcément bien exposé, par exemple 2 matchs par journée de Ligue 1 seulement. L’offre pourra inclure du direct (notamment Ligue 2), du near live, des magazines ou des contenus inside, et une approche différente sera adoptée sur chaque marché afin que les fans de football français à travers le monde puissent avoir accès à des contenus adaptés, originaux et exclusifs.”

DAVID LABRUNE Directeur Droits

Média Internationaux, Ligue de Football Professionnel

TEMPS PASSÉ À REGARDER DU SPORT PAR CANAL

34€

31€

Chaines linéaires payantes Plateformes de streaming 27€ pour les moins de 25 ans

Le budget moyen du fan de sport français pour des abonnements payants pour du contenu de sports est de 34€ pour les chaînes TV linéaires, et de 27€ pour les plateformes de streaming. Cependant, ce budget pour des abonnements à des les plateformes de streaming passe à 31€ pour les fans de sport de moins de 25 ans.

COMMENT LES FANS DE SPORTS S’INFORMENT DE L’ACTUALITÉ SPORTIVE

La télévision linéaire est le moyen privilégié pour consommer du sport, mais l’étude suggère que les fans passent autant de temps à consommer du contenu sportifs sur les réseaux sociaux et les plateformes de streaming. Compte tenu de la diversité et de la multitude de contenus proposés sur les plateformes digitales, les organisations sportives doivent chercher à créer d’avantage de contenu – du contenu qui soit le plus engageant et le plus adapté possible à leurs fans présents sur les différentes plateformes.

“La plateforme OTT de la LNH, HandballTV donne aujourd’hui aux clubs de nouvelles perspectives de développement. Elle permet en effet aux clubs de développer leurs bases de données propres et d’être plus efficaces dans leurs efforts de communication. Cela leur permet de mieux développer leur connaissance et relation client et de développer une expérience fan adaptée à leurs attentes. .”

PIERRE-JEAN GOLVEN

Directeur de la Communication et du Marketing, Ligue Nationale de Handball

À RETROUVER DANS LA SECTION :

• Le ‘fan funnel’ : identifier la taille des audiences d’un détenteur de droit, et développer une stratégie de croissance d’audiences adaptées

• La création de plateforme Direct-to-Consumer pour monétiser sa base de fans

• La commercialisation d’abonnement OTT/plateforme de streaming via ces plateformes D2C

moyenne les moins de 25 ans

57% des fans de sport déclarent suivre l’actualité sportive via des émissions télévisées. Pour les fans de sport français de moins de 25 ans, les réseaux sociaux sont la première plateforme de consommation d’actualités sportives.

• Case study : Courtside 1891, la nouvelle plateforme D2C de la FIBA

• Case study : HandballTV, moteur de la croissance du Handball français

• Témoignages : David Labrune, Directeur Droits Média Internationaux, Ligue de Football Professionnel; Pierre-Jean Golven, Directeur Communication et Marketing, Ligue Nationale de Handball

DÉVELOPPEMENT DU SPORT FÉMININ : LA PART DE L’ÉCONOMIE DU SPORT FRANÇAIS AVEC LE PLUS GRAND

POTENTIEL DE CROISSANCE, ENCORE SOUS EXPLOITÉ

Le sport féminin représente la part du marché du sport français avec le plus grand potentiel de croissance en termes de pourcentage au cours des prochaines années

LES FANS DE SPORT FÉMININ

*chiffres tirés de l’étude de Two Circles et Sporsora de 2022 sur le développement du sport féminin en France

Plus de la moitié des fans de sport (57%) sont fans de sport féminin. Bien que cela représente une part importante de la population adulte en France (12.8M de Français, 23% de la population), ce pourcentage reste relativement bas par rapport aux pays où la croissance du sport féminin est plus avancée. Au Royaume-Uni, la proportion de fans de sport également fans de sport féminin est de 67% selon une étude de Two Circles.

“ Pour les Jeux, la parité dans la participation des athlètes n’est qu’une première étape. Maintenant, il faut chercher à médiatiser les compétitions de manière paritaire, avec plus d’événements de sport féminin en prime time. Pour Paris 2024, cela passe par inverser les horaires de la finale féminine et masculine de football, ou le début du marathon, pour que les femmes terminent juste avant la clôture des Jeux. Ce sont en effet des actions en cours de développement entre Paris 2024, le diffuseur et les fédérations internationales.” MARIE

FAÇONS DE DEVENIR FANS DE SPORT FÉMININ

RECETTES DU SPORT FÉMININ EN FRANCE

407M €

Recettes globales du sport féminin en France en 2022

Ces

€

Two Circles prévoit que les revenus générés par le sport féminin dans les dix prochaines années augmenteront de 107% (contre 2% entre 2016 et 2021), grâce à l’investissement des détenteurs de droits dans le sport féminin ainsi qu’à de nouvelles initiatives pour convertir l’intérêt en opportunités commerciales. Les médias deviendront également une source de revenus plus importante que le sponsoring.

La décennie à venir représente une opportunité unique pour le développement du sport féminin en France.

Avec un potentiel commercial encore très largement inexploité, le sport féminin représente la part du marché du sport français avec le plus grand potentiel de croissance en termes de pourcentage au cours des prochaines années.

Two Circles prévoit en effet une croissance considérable pour le sport féminin en France au cours des 10 prochaines années avec des revenus qui augmenteront en moyenne de 7.6% par an (hors année Paris 2024) pour atteindre 842 millions d’euros en 2032, par rapport à 407 millions d’euros estimés en 2022.

Le nombre de fans de sport féminin atteint désormais plus de 12.8 millions, soit un peu plus d’un fan de sport sur deux. Cependant, bien que le nombre de fans de sport masculin ne soit qu’environ 30% supérieur au nombre de fans de sport féminin, le montant des revenus générés par le sport masculin de haut niveau est, lui, presque dix fois supérieur à celui du sport féminin.

Les prochaines années verront une réduction de l’écart des recettes générés par le sport féminin et le sport masculin de haut niveau, car les entités sportives consacrent désormais plus de temps et de ressources à commercialiser ce qui rend le sport féminin unique, que ce soit auprès des fans, des médias ou des sponsors.

À RETROUVER DANS LA SECTION:

La couverture télévisée et les Jeux Olympiques sont les principales portes d’entrée pour devenir fans de sport féminin. Les Jeux Olympiques, diffusés en clair en France, mettent en avant des athlètes féminines pour un large public tous les deux ans et cela permet de développer les profils de certains athlètes et sports.

Lorsqu’il s’agit d’assister à des événements de sport féminin, près de la moitié des fans disent y aller en famille. Une réflexion particulière et une approche plus ciblée sont donc requises pour développer une expérience “eventday” adaptée qui soit à la fois valorisante et propre au sport féminin en question.

• Recommandations stratégiques pour le développement du sport féminin en France en lien avec le sponsoring, la médiatisation et l’eventday

• Case study Zwift – partenaire titre du Tour de France Femmes

• Case study : L’implémentation d’une stratégie des « Grands Matchs » à l’origine d’une augmentation importante de l’affluence moyenne de la Women’s Super League et de la FrauenBundesliga lors de la première moitié de saison 2022/23.

• Témoignages : Marie Barsacq, Exécutive Impact et Héritage, Paris 2024; François Vasseur, Marketing & Commercial Director, Fédération Française de Football; Kate Verroneau, Director of Women’s Strategy, Zwift

L’EVENTDAY : UNE EXPÉRIENCE À ADAPTER POUR TOUS LES PUBLICS POUR DES STADES PLEINS

Une expérience “eventday” de qualité – et adaptée à son public - est essentielle pour donner envie aux fans d’assister aux manifestations sportives. Mais surtout de leur donner envie de renouveler et revivre l’expérience.

Le stade plein est la base du cercle vertueux pour la croissance commerciale des détenteurs de droits. Notre enquête indique en effet que la principale motivation pour assister à un évènement sportif est “l’ambiance”. C’est également l’élément qui a le plus grand impact sur l’intérêt des médias et des sponsors ; ainsi tout détenteur de droits se doit de développer l’expérience eventday qui lui permettra de faire salle comble lors de chacune des représentations sportives qu’il organise. Aujourd’hui, nous pouvons constater une demande toujours plus importante pour les grands événements et évènements ‘premiums’ (France 2023, Paris 2024, Roland Garros, matchs du Paris Saint–Germain, grands derbys ou autres matchs à résonnance locale ou entre leaders de championnats), des événements pour lesquels les prix sont souvent relativement élevés mais où la demande est forte. A l’inverse, il reste difficile pour de nombreux autres détenteurs de droits français de faire salle comble. L’importance de développer une base de données : plus les bases de données des détenteurs de droits sont importantes et structurées, plus ils sont en mesure de développer des relations et de mieux connaître leurs fans. Ils peuvent ainsi commencer à adapter leurs stratégies marketing, en les rendant plus efficaces, en offrant à leurs fans une meilleure expérience tout en remplissant leurs stades.

EVOLUTION DES RECETTES SPONSORING/MÉDIA/EVENTDAY

LE CERCLE VERTUEUX DU FULL STADIUM

Connaitre

BUDGET MOYEN POUR ASSISTER À UN ÉVÉNEMENT

En 2022, les revenus eventday représentent 29% des recettes globales du sport en France. D’après Two Circles, les revenus eventday devraient dépasser les revenus des droits médias d’ici 2032, boostés en partie par l’augmentation de l’intérêt des fans pour le sport grâce aux Jeux de Paris 2024.

Notre métier est de favoriser les rencontres et de fabriquer des expériences. Notre métier consiste à donner du plaisir aux gens. Ce qui compte c’est donc le marketing one to one, et de donner aux clients, aux fans ce dont ils ont besoin, ce dont ils ont envie, que ce soit sur une plateforme digitale ou en physique.”

JULIEN RONGIER

À RETROUVER DANS LA SECTION :

• L’eventday, base du cercle vertueux pour le sport

• Connaitre les spécificités de ses audiences, et faire évoluer son offre eventday

• Case Study Discovery Sports Events : Faire évoluer la proposition eventday pour les fans et les sponsors

• Case Study Accor Arena : L’expérience fan au-delà de l’évènement

• Témoignages : Floxel Riblier, Sales & Sponsorship Hospitality Events Director, Discovery Sports Events; Julien Rongier, Directeurs des Revenus Groupe, Paris Entertainment Company (Accor Arena); Laetitia Iriart, Directrice Marque, Communication et Marketing, Paris Entertainment Company (Accor Arena)

L’EVENTDAY : UNE

Budget moyen pour les Jeux Olympiques, Championnats du monde, Tournois réguliers à portée internationale et Championnats continentaux

43€

70€ pour les ligues domestiques

PRINCIPALES MOTIVATIONS POUR ASSISTER À UN ÉVÉNEMENT

Notre enquête indique que la principale motivation pour assister à un évènement sportif est “l’ambiance”. Tout détenteur de droits se doit ainsi de développer une expérience eventday adaptée, qui lui permettra de faire salle comble lors de chacune des représentations sportives qu’il organise.

LES FREINS POUR NE PAS ASSISTER À UN ÉVÉNEMENT

12% 66%

Pas d’intérêt pour le sport

Le prix du billet est trop élevé

DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DES PLUS

GRANDES MARQUES FRANÇAISES : MAXIMISATION DES DROITS MÉDIAS ET SPONSORING DES LEADERS DE L’ÉCONOMIE DU SPORT FRANÇAIS

Ces 5 organisations sportives françaises représentent en effet 3,1Mds €, soit 78% de la valeur totale de l’économie du sport professionnel français en 2022, et progressera pour atteindre 6,1Mds € soit 78% de la valeur totale de l’économie du sport professionnel français en 2032.

Les leaders du marché français représentent un potentiel encore grandissant et aujourd’hui sous-exploité d’un point de vue de la commercialisation à l’international.

ROLAND GARROS: LA FANBASE GLOBALE ET LES MARCHÉS CLÉS

€ Top 5 les autres organisations 790M € 879M €

des recettes globales 7,000,000,000

1.7Mds €

76% des recettes globales 5,000,000,000

78% des recettes globales 6,000,000,000

€ 8,000,000,000 0

Ces 5 organisations sportives françaises représentent en effet 3,1Mds €, soit 78% de la valeur totale de l’économie du sport professionnel français en 2022, et progressera pour atteindre 6,1Mds € soit 78% de la valeur totale de l’économie du sport professionnel français en 2032.

€

0

41M

Le TOP 14 se trouve dans une bonne situation financière avec son accord à 114 millions d’euros par an sur la période 2023 à 2027 avec Canal+. Mais en tant que premier championnat de Rugby au monde, où évolue une grande partie des stars du sport, le TOP 14 ne se démarque pas encore d’un point de vue médiatisation à l’étranger. Ainsi, avec des efforts marketing supplémentaires, cela pourrait se faire valoir davantage.

200M € 180M € 80M €

Valorisé actuellement à plus ou moins 80 millions d’euros, les droits internationaux de la Ligue 1 pourraient avoisiner les 500 millions d’euros annuels à partir de l’exercice 2030-2031 si les prévisions de croissance de LFP Media avec l’arrivée au capital de CVC se concrétisent. Cela représente une opportunité de croissance importante pour l’industrie du sport français.

À RETROUVER DANS LA SECTION :

• Les 5 leaders du marché français représentent 78% des recettes totales du sport professionnel français

• Le développement international sera un aspect clés de leur croissance commerciale dans les années à venir

• Focus : Roland Garros; TOP 14; Ligue 1 Uber Eats

• Case Study LFP : Perspective de développement à international

• Témoignage : Vincent-Baptiste Closon, Global Head of Partnerships, Events and Sponsorship, BNP Paribas; David Labrune, Directeur Droits Média Internationaux, Ligue de Football Professionnel

Two Circles prévoit ainsi que le plus grand moteur et le plus gros potentiel de croissance pour les leaders du marché français viendra de leurs capacités à se développer à l’international et à générer davantage de revenus venant de l’étranger. Ces nouveaux revenus proviendront de la vente de droits de diffusion à l’international, ainsi que de l’augmentation des ventes de contrats de sponsoring et de la commercialisation des droits digitaux liées à l’augmentation de leur visibilité à l’étranger.

DES TOURNOIS DU GRAND CHELEM FANBASE GLOBALE MARCHÉS INTERNATIONAUX Nombre de personnes qui suivent ou regardent les Tournois du Grand Chelem dans le monde (GWI, 2022) Tournoi du Grand Chelem le plus suivi par pays (GWI, 2022, 46 pays) 285M 266M 252M 242M no data 09

À PROPOS DE

Two Circles est une agence de marketing sportif, leader mondial dans l’analyse de la data sur le comportement des fans dans le sport. Travaillant exclusivement avec des détenteurs de droits sportifs, nous comprenons le marché du sport et ses consommateurs et possédons une connaissance sans égale des tendances qui façonnent et remodèlent l’industrie du sport.

Notre offre, axée sur la technologie et les services, ainsi que sur la création de contenu, aide nos clients à créer des stratégies de marketing et de ventes basées sur la data afin d’améliorer l’expérience fan, augmenter l’engagement avec ces derniers et générer plus de revenus.

Notre clientèle comprend actuellement plus de 150 des plus grandes entités sportives au monde, dont la NFL, la Premier League, l’UEFA, Wimbledon et la F1. En France, nos clients incluent la LFP, la Coupe de Monde de Rugby France 2023, et des clubs de Ligue 1 Uber Eats. Nous sommes désormais présents dans cinq pays – au Royaume-Uni (Londres) depuis 2011, en Suisse (Berne) depuis 2015, aux Etats-Unis (Los Angeles et New-York) depuis 2017, en France (Paris) depuis 2020 et plus récemment en Australie (Melbourne) depuis 2023. Pour plus d’informations, visitez www.twocircles.com

À PROPOS DE

GSWParis est une plateforme au service des organisations et acteurs du sport mondial, valorisant un sport innovant et durable en réponse aux attentes des nouvelles générations.

Créé en 2020 sous le Haut Patronage de M. Emmanuel Macron, Président de la République et sous le patronage de l’UNESCO, le forum annuel Global Sports Week réunit les leaders et les acteurs du changement du sport, du business, de la culture, des médias, de la politique et de la société. Son programme vise à inspirer de nouvelles façons de penser, en fournissant les outils et les idées pour initier le changement et la transformation positive de l’écosystème du sport mondial.

Les éditions 2020 et 2022 ont chacune rassemblé plus de 2 000 participants venus de plus de 70 pays au Louvre et à l’Accor Arena , tandis que 5 000 visiteurs en ligne ont assisté la seconde édition à la Tour Eiffel en février 2021. En 2023, GSWParis s’est associé avec Viva Technology sous un nouveau format, Future of Sport, pour rassembler pour la première fois l’écosystème du sport international avec les leaders de l’innovation et de la technologie.

Pour plus d’informations : www.gsw.world | #GSWParis @globalsportsweek