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Edición Nº 40 Julio 2012
Emasa y Kärcher se asocian para seguir creciendo
A través de la firma de un Joint Venture, ambas empresas buscarán potenciarse para concretar un ambicioso plan de expansión que tiene como objetivo los mercados de Chile, Perú, Ecuador y Bolivia
Editorial
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Bosch
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Proyectar un año, de manera responsable y asertiva, siempre es un desafío. Las variables a considerar suelen ser numerosas y algunas de ellas complejas de manejar. Por eso es clave tener una organización sólida, metas claras, objetivos medibles y por supuesto el equilibrio adecuado para ser conservador e innovador a la vez. Dependiendo del momento y la oportunidad. BUJÍAS BOSCH DURATERM • Arrancan en 4 segundos. • Aptas para la postincandescencia según el tipo de aplicación, con tiempos de hasta 3 minutos. • Reducción de emisiones de humo y contaminantes hasta en un 40% menos. • Técnica de baja tensión para el arranque a temperaturas de 1000 °C en 3 segundos.
Emasa se encuentra en el mejor momento de su historia para abordar nuevos escenarios de negocios. Con una estrategia comercial enfocada en el futuro de la empresa y preparados para cosechar logros en el corto, mediano y largo plazo. La reciente adquisición de empresas como Sinolub -que representa a Sinopec, una de las marcas de lubricantes más importante del mundo- así como la participación en IGT Chile, organismo técnico de capacitación de amplia trayectoria y experiencia en el rubro de transportes; son dos de los nuevos desafíos que hemos definido abordar. Tenemos muy claro el arduo trabajo que nos espera y estamos convencidos de que la especialización seguirá siendo una de las bases del éxito, pero también está claro que para proyectarnos debemos mantener la vista puesta en el horizonte, hacia la expansión de nuevos mercados y oportunidades de negocio.
BUJÍA BOSCH DURATERM – CERAMIX • Resiste temperaturas de hasta 1200 °C. • Tiempo de precalentamiento en 2 segundos. • Con una menor generación de hollín.
Con todo esto como soporte, esperamos un 2012 donde los éxitos se sigan sumando, pero por sobre todo donde las metas y planes de crecimiento sean la plataforma desde donde volveremos a mirar el horizonte para seguir manteniendo el dinamismo alcanzado.
Marcos Villalón Gerente General Emasa S.A.
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El Desafío de Freya Hoyffmeister The Second Continent: Sudamérica 2011-2014 by Thule.
Emasa auspicia el Gran Champion de Chile 2012.
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Dakar Kärcher Tour Conozca los detalles de una experiencia inolvidable.
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Team Sonax Marketing en movimiento.
Bujías incandescentes Bosch, máxima tecnología para sistemas Diesel La marca alemana, líder mundial en sistemas Diesel, presenta sus nuevas Duraterm-Ceramix y Rapiterm que prometen un perfecto desempeño del motor Diesel aún en las condiciones más duras.
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esde la fabricación en serie de las primeras bombas de inyección Diesel en 1927, Bosch ha sido el líder mundial en la fabricación de tecnología innovadora de estos sistemas. Es así como actualmente se emplean motores Diesel con tecnología de inyección de alta presión con gestión electrónica Bosch, en todas las clases de vehículos, tanto autos particulares como de competición, debido al dinamismo y confort que entregan en la conducción, además de su economía y limpieza de este tipo de motorización.
se integran perfectamente en el sistema global Diesel alcanzan con gran rapidez la temperatura de arranque necesaria para la cámara de combustión de este tipo de vehículo, incluso sometidos a bajas temperaturas exteriores.
Los innovadores sistemas de precalentamiento con bujías incandescentes y unidades de mando de control Bosch, que
Los intensos trabajos de investigación y desarrollo en la gestión del motor son la base de las innovaciones, así lo
Al mismo tiempo, el control de temperatura en la cámara de combustión, se encarga de obtener un consumo reducido y de disminuir las emisiones. Tecnología de cerámica: Bosch lo hace posible
BUJÍA BOSCH RAPITERM • Potente bujía de incandescencia de cerámica recomendada para motores con baja relación de compresión: • Realizada con una nueva cerámica, es especialmente resistente a la temperatura y con alta conductibilidad eléctrica. • Arranque en frío inmediato con temperaturas de hasta -28 °C. • Con tiempos de postincandescencia de hasta 15 minutos.
demuestra Bosch con la nueva generación de bujías de incandescencia de cerámica Duraterm-Ceramix y Rapiterm. La técnica de la cerámica es extremadamente fiable en la fusión y combustión, permitiendo temperaturas de hasta 1300 ºC en el desarrollo del motor, gracias a lo cual se consigue una combustión óptima, arranques más rápidos, suavidad en la marcha, menor emisión de contaminantes y por supuesto menor consumo, resultados que sólo la tecnología Bosch puede asegurar.
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Automotriz
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Corporativo
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Primer Puente de Lavado en Línea Kärcher en Latinoamérica
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a vasta experiencia de Kärcher en sistemas de limpieza industrial no sólo se plasma en hidrolavadoras, fregadoras o barredoras, así lo pudo comprobar la ciudad de Antofagasta, donde la marca alemana instaló su primer puente de lavado del continente en marzo de esté año. La maquinaria se encuentra en plena operación en un servicentro Petrobras de la zona. Su capacidad de lavado de 12 vehículos por hora, sumado a la utilización de químicos de lavado Kärcher y su trabajo 100% automatizado, entregan un resultado que garantiza la satisfacción por parte del cliente final.
Capacitaciones a nuevos Distribuidores de Emasa
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ara estrechar vínculos con sus nuevos distribuidores, Emasa realizó con gran éxito de participación, tanto en la Importadora Lamartine (21 personas) como en Adriazola Repuestos (18 personas), dos capacitaciones que buscaron dar a conocer las actuales divisiones que la componen, las marcas representadas y los enfoques globales de ventas de Bosch, entre otras acciones. Durante la actividad, los asistentes pudieron interiorizarse de diferentes temáticas, entre las que se encuentran: el sistema de inyección de gasolina, la evolución de ésta desde los carburadores y los componentes de la línea de inyección. También se trató el enfoque a sondas de oxígeno y bombas de combustible, funciones, tipos y diferencias con la competencia. Se hizo además, especial énfasis en la duración y calidad del producto, las pruebas para detectar fallas, funcionamientos según modelos y sobre todo, la duración y recambios que deben ser siempre transmitidos al cliente. En este punto, se potenció el valor agregado a vendedores de mesón para “vender” en forma adecuada al consumidor final y a no olvidar generar valor de marca, para lo que se agregaron un Role Play con ellos y un concurso de preguntas.
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Gran Champion de Chile 2012
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Fue durante la segunda jornada de esta competencia que Emasa, con sus diferentes líneas de productos, organizó el almuerzo de camaradería ya mencionado, donde junto a los clientes disfrutó de un momento de esparcimiento y fidelización.
Como ya es tradicional, Emasa participó activamente como auspiciador de la temporada de rodeo nacional, que congrega a miles de espectadores cada año y que tiene su máxima fiesta en el Champion que se realiza en la Media Luna Monumental de Rancagua, VI Región.
En lo que respecta al evento del Champion en general, queremos destacar la participación de Kärcher, marca que desplegó un atractivo stand para exhibir algunos de sus modelos y aplicaciones destinadas el mundo agropecuario, tan vinculado a la actividad del rodeo.
oder compartir con cerca de 50 clientes un almuerzo típicamente chileno, es algo que pocas empresas pueden contar. Es por ello que este hito efectuado el viernes 30 de marzo queremos destacarlo. Más aún porque el marco de la actividad fue el Gran Champion de Chile 2012.
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Automotriz
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Nuevos scanner de diagnóstico
Convención anual de gestores de venta
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on el objetivo de profundizar el conocimiento sobre los productos que comercializa la compañía, presentar las campañas de ventas diseñadas para el 2012 y explicar a todo el equipo las políticas comerciales y planes de venta, Emasa llevó a cabo dos jornadas de instrucción, una en Santiago y otra en Concepción.
Automotriz
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Las exposiciones referentes a cada una de los productos, fueron seguidas con mucha atención por los asistentes.
a división Diagnostic de Emasa presenta su nueva gama de scanner automotrices serie EZ-SCAN de la empresa Warelead, equipamiento que viene a complementar las líneas de soluciones disponibles en esta división de nuestra compañía. La nueva generación de scanner se encuentra disponible desde enero de 2012 en nuestro país y tendrá una gran importancia por sus aplicaciones en el mercado nacional y por su excelente relación precio-calidad.
Esta actividad reunió a un total de 90 gestores de venta, con los cuales se cubre la operación promocional de Calama a Puerto Montt.
Warelead es una compañía coreana, fundada en diciembre
Su primera jornada congregó en Santiago a los colaboradores que desarrollan su actividad de Rancagua al norte, dejando la segunda fecha para la exposición, en la capital penquista, a los gestores de la zona sur.
del 2006, es especialista en el desarrollo de sistemas de diagnóstico de última generación en Asia. Su alto nivel de tecnología y eficacia la hacen ocupar hoy un lugar tan destacado y reconocido en la industria automotriz que sus productos son usados en más de 26 países de la Unión Europea. Gracias a los destacados profesionales de la ingeniería con que cuenta y la experiencia acumulada en años de desarrollo, Warelead centra sus esfuerzos en la evolución de las actuales y nuevas tecnologías que se implementan en forma vertiginosa en la industria automotriz.
Las jornadas sirvieron además para que todo el equipo intercambiara experiencias e información de ventas, con el objetivo de aplicar las y mejorar su gestión en cada una de sus zonas.
Vendedores de INDRA se capacitan en productos Sonax
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a División Automotriz de Emasa efectuó una atractiva capacitación de las bondades de los productos Sonax en INDRA, distribuidora especializada en repuestos y accesorios automotrices.
La actividad tuvo como objetivo instruir a los vendedores de INDRA en la correcta aplicación de los diversos productos Sonax, a través de exposiciones teóricas sobre 6
las características de estos y demostraciones donde se aplicaban a sus distintas especialidades. Para el cierre de la actividad, como acción de fidelización, se realizó un sorteo con regalos y cóctel de camaradería entre el equipo organizador y los asistentes a esta jornada de instrucción.
EZ-SCAN B1
EZ-SCAN S1
EZ-SCAN S1+
Scanner multimarca alto rendimiento. Monitor LCD 320 x 240. Capacidad de memoria 2 GB. Tº operación de -10 ºC a 60 ºC. Voltaje de operación de 7 a 35 volts. Sistema operativo Integrado O.S. No requiere memoria externa. Para vehículos de Asia, Europa, USA y Australia. Fabricado en Corea.
Scanner multimarca de alto rendimiento. Pantalla LCD color touch screen. Fácil manejo. Tº operación de -10 ºC a 60 º C. Sistema operativo Windows CE 5.0. Teclado amigable. Capacidad de memoria 2 GB. Excelente cobertura para Asia, Europa y USA. Fabricado en Corea.
Scanner multimarca de alto rendimiento. Osciloscopio 2 canales. Pantalla LCD 5.7 inch, touch screen. Sistema operativo Windows CE 5.0. Tº operación de -10 ºC a 60 ºC. Voltaje de operación de 7 a 35 volts. Velocidad de pruebas insuperable. Amplia cobertura para Asia, Europa y USA. Fabricado en Corea
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Kärcher
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Kärcher
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Emasa y Kärcher se unen para seguir creciendo Un importante acuerdo comercial suscrito recientemente en Alemania entre las dos empresas, busca incrementar aún más la presencia de la marca alemana en Latinoamérica.
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masa, Equipos y Maquinarias S.A., celebró el martes 22 de mayo la firma de un importante Joint Venture con la prestigiosa compañía Alfred Kärcher Gmbh, líder mundial en productos y soluciones de limpieza, a través del cual, ambas empresas, buscan incrementar el posicionamiento de las unidades de negocios Profesional, Hogar y Jardín en Latinoamérica. La celebración del suscrito contrato, que se llevó a cabo en la casa matriz de Kärcher ubicada en la ciudad de Winnenden, al sur de Alemania, contó con la presencia del Gerente General de Emasa, Marcos Villalón y Enrique Loehnert, Presidente del Directorio de Emasa; mientras que en representación de la empresa alemana asistieron Hartmut Jenner, Presidente de la compañía y Thomas Elsner, Vicepresidente de Finanzas. Este acuerdo, significa un gran avance para ambas empresas en la búsqueda del liderazgo en mercados emergentes “Nos enorgullece mucho poder ser parte de un proyecto de esta magnitud y socios de una empresa tan prestigiosa como Kärcher”. Comenta Marcos Villalón.
tienen un gran potencial de crecimiento. Existen necesidades insatisfechas en muchos de nuestros grupos objetivos. Contamos con una amplia gama de soluciones y nuevas tecnologías para hacer de nuestros clientes empresas y consumidores una vida más limpia y fácil”, comenta Strube. Hay que destacar que el comienzo de esta unión se desarrollará en un escenario propicio para ambas empresas, ya que Kärcher como auspiciador oficial del Rally Dakar 2013, espera tener importantes retornos gracias a la potente vitrina a nivel mundial que significa ser parte de este importante evento. Los buenos resultados obtenidos y este nuevo acuerdo comerical, hacen agurar un crecimiento exponencial para Kärcher en importantes mercados latinoamericanos, confirmando su liderazgo a nivel nacional e internacional, gracias a su eficiencia, confiabilidad, cuidado del medio ambiente y tecnología en cada uno de sus productos.
El proyecto de nombre Andes, que involucra los mercados de Chile, Perú, Ecuador y Bolivia, será dirigido por Martin Strube, ejecutivo que luego de 4 años trabajando en la división automotriz de Emasa asume este importante desafío “Los países involucrados
Thomas Elsner, Ulrich Hagenmeyer, Marcos Villalón, Sabine Von Winckler, Enrique Loehnert, Hartmut Jenner, en la casa matriz de Alfred Kärcher Gmbh en Winnenden, Alemania.
Una historia de éxitos Fue hace aproximadamente 23 años que ambas compañías iniciaron
“Este contrato de sociedad que hemos firmado en Alemania profundiza
una interesante labor comercial conjunta. En esa fecha la calidad y
la condición de partner estratégico desarrollada durante años con
prestigio mundial de Kärcher optaba por la trayectoria y solidez de
Kärcher. Es uno de los hitos más importantes del último tiempo en
Emasa como representante en nuestro país.
la vida comercial de nuestra empresa y por lo mismo las expectativas de crecimiento conjunto son altas, pero contamos con una nueva
Desde es momento se comenzó a escribir una historia llena de éxitos,
estructura que sabemos potenciará la presencia de Kärcher en la región
objetivos alcanzados y que sin ir más lejos desembocó en que el 2011
Andes” Señaló Marcos Villalón, Gerente General de Emasa.
Emasa alcanzara un récord de ventas en unidades y monto de los productos Kärcher en Chile, lo cual fue el prólogo de la gran noticia que vendría para el 2012, la firma de este Joint Venture entre ambas compañías.
Los altos ejecutivos Thomas Elsner, Vicepresidente de Finanzas de Alfred Kärcher Gmbh; Enrique Loehnert, Presidente del Directorio de Emasa; Marcos Villalón, Gerente General de Emasa; y Hartmut Jenner, Presidente de Alfred Kärcher Gmbh; en la firma del importante acuerdo.
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Kärcher Dakar Tour 2012, simplemente increíble En su categoría de proveedor oficial de la edición 2012 del Dakar Argentina, Chile, Perú; la marca alemana líder mundial en equipos de limpieza industrial realizó un despliegue impresionante para invitar a sus clientes en nuestro país a presenciar en “primera fila” esta impresionante competencia tuerca.
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na competencia como el Dakar es de esas que… quizás cuesta definir. Es una mezcla entre supervivencia. La adrenalina clásica de una carrera. Una disputa por equipos, pero con nombres propios de cada piloto. Varias categorías, pero no sólo de potencia sino que hasta de envergadura física de los vehículos. Una carrera donde hay pilotos que son príncipes de un país. Que se corre en Sudamérica pero con el sello de un país Africano. Con partida rioplatense y meta en Perú, la Versión 2012 revolucionó nuestro territorio también, con un paso imborrable por la destacada participación de Kärcher, que por primer año es official supplier de la carrera, por el mítico desierto de Atacama, o por la conjugación de ambas que dio como resultado que 25 clientes de 10
Emasa asistieran como invitados VIP a la experiencia única de vivir el Dakar 2012 en primera fila. Fueron 4 días en los que quienes asistieron al Kärcher Dakar Tour durmieron en el campamento que la marca construyó con carpas domo en el desierto mismo, estratégicamente instalado a 50 km del aeropuerto, 20 km del bivouac y a 400 metros de la ruta de competencia, pudiendo presenciar de manera exclusiva el paso de la caravana del Dakar. Fueron parte de actividades especialmente organizadas para la ocasión, como conocer el bivouac de la carrera y almorzar en ese mismo recinto. Visitaron el centro de lavados Kärcher, que con su sistema de reciclaje de agua atendía por separado motos, autos y camiones.
Todo esto combinado con actividades que también marcan recuerdos para siempre, como la visita a la Mina San José, desde la cual fueron rescatados los 33 mineros con vida, y el paseo al cerro Medanoso donde está una de las dunas más grandes que existen en el mundo. Fue una experiencia increíble. Única y quizás irrepetible. Sólo posible gracias al esfuerzo y despliegue del equipo Kärcher, que se preocupó de cada detalle en conjunto con la productora Desafío del Desierto, y por supuesto Emasa. Lo invitamos a contemplar imágenes de este recuerdo imborrable y a compartir el comentario y experiencia vivida por algunos de nuestros clientes invitados. 11
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PROTAGONISTAS “Haber participado del Dakar 2012 junto a Kärcher, es de las experiencias más fuertes y adrenalínicas que puedo contar. Desde nuestra llegada hasta la despedida, siempre estuvo la persona (Kärcher/Emasa) amable y cortés para ayudarnos. Nuestro campamento en pleno desierto de Atacama, digno de un jeque árabe, no solo el alojamiento sino también la alimentación. La visita a la mina de los 33 algo súper emotivo, un lugar que marca un hito en la historia para la humanidad. Poder ver y compartir, en el campamento con los mecánicos, la otra carrera del Dakar, esta carrera de trastienda, de gente de alto compromiso y sacrificio, que está lejos de las cámaras y el reconocimiento del podio, es algo que pocos pueden contar.
“La experiencia fue extraordinaria, tanto por la actividad realizada, seguir la carrera y conocer el campamento, como por la posibilidad de conocer y compartir con el cliente - Emasa fuera del ámbito normal y formal lo que sin duda, contribuye a estrechar esta relación más allá de la de cliente - proveedor. Además quiero resaltar la calidad humana del equipo de trabajo de Emasa, que participó de esta actividad y que se ve un grupo sólido, afiatado, comprometido y preocupado, realmente da gusto trabajar así. Espero que estas actividades se sigan realizando, pues contribuyen a fortalecer nuestra relación en el largo plazo”.
Renato Aichele, Dimarsa.
Ahora, sin lugar a duda lo increíble es haber estado en los puntos de GPS escogidos por la empresa para nuestra participación, donde el calor perdía su protagonismo al sentir el rugir de los motores, la adrenalina que se apoderaba de nosotros al ver la vehemencia de los pilotos en competencia.
“Hablar del Dakar 2012 me trae solo buenos recuerdos, ya que fueron muchas y entretenidas las actividades tanto en el campamento, el bivouac y en el desierto como espectador o tripulante de un alocado rally improvisado en camionetas 4x4.
Pero aun nos faltaba más, la guinda de la torta, algo increíble, fuera de todo pronóstico, que me hubiera imaginado vivir. Vivir el Dakar desde dentro, en pleno desierto, en la misma ruta, algo que solo a Kärcher/Emasa se le ocurre regalar.
La emoción y adrenalina que se siente al ver pasar los autos no se compara con la que sentimos luego de hacer nuestro propio recorrido en las camionetas sobre las dunas de Atacama, con nuestros anfitriones como eventuales pilotos.
Muchas gracias a todos los que hicieron esta aventura posible”.
Destaco la organización, el despliegue de recursos y logística mostrada en pleno desierto durante 4 días y sobre todo la buena onda y cordialidad de parte del equipo de Emasa, que hizo fueran días fantásticos.
Augusto Fuentes, Ferretería Amunategui.
Jorge Luis Fontannaz, Chilemaq.
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Automotriz
Auspicio al equipo Dmas competición en Rally Mobil 2012
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a fiesta del Rally Mobil ya es un clásico del deporte tuerca en nuestro país. Cada año se suman nuevos pilotos y equipos que hacen más competitivo el campeonato y que cada fecha sea esperada y presenciada por miles de fanáticos de todo el país, sobre todo de la zona donde se desarrolla este evento. Para la temporada 2012, la División automotriz de Emasa y en especial su marca Sonax, definió apoyar al equipo DMas Competición, team que participa en la categoría N4, que son los vehículos de mayor potencia del campeonato. El equipo está compuesto por dos tripulaciones que a bordo de sus respectivos vehículos, disputan cada una de las 8 fechas con la ambición de conseguir el título a fin de temporada. Una de las tripulaciones la integran Daniel Mas (piloto) y Leonardo Suaya (navegante) y la otra está compuesta por Cristóbal Vidaurre y Eugenio Arrieta, piloto y navegante, respectivamente. Les deseamos mucha suerte a ambas tripulaciones en las siguientes fechas del campeonato, en especial, en la carrera que se aproxima en Rancagua a comienzos de junio.
Múltiples escenas para revivir algunas de las diversas actividades que fueron parte de este Kärcher Dakar Tour 2012, como las del domo principal del campamento, donde se realizaban las cenas; los pequeños domos, que fueron las habitaciones de nuestros clientes durante las noches y por supuesto el registro de nuestros clientes y organizadores disfrutando de esta aventura sin igual. 12
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Thule
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Thule
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Freya Hoffmeister:
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Una mujer sin límites
fines de agosto de 2011, la kayakista alemana Freya Hoffmeister (47 años) comenzó en Buenos Aires la travesía “The Second Continent: Sudamérica 20112014”, que la convirtió en la primera mujer en cruzar el Cabo de Hornos sola a bordo de un kayak. Durante esos 247 días que demoró en alcanzar las costas de Valparaíso en mayo de 2012, en todo momento contó con la compañía de su equipo Thule.
Esta deportista alemana se aventuró durante 247 días a viajar sola en su kayak desde Buenos Aires hasta Valparaíso. Con el auspicio de la empresa Thule convirtió en realidad la primera etapa del tour “The Second Continent: Sudamérica 2011-2014”.
Nada en este recorrido -que incluye tres etapas- ha sido fácil, desde la dificultad para conseguir auspiciadores, hasta los permisos correspondientes de cada país. La empresa sueca Thule creyó en este desafío y le entregó su apoyo, pues sintieron que Freya era fiel reflejo del espíritu de la compañía de “desafiar al mundo y ampliar sus límites”.
a Caleta Lenga, en la VIII región del BioBio, lugar en que fue recibida por la Gobernación Marítima de Talcahuano y por los medios de comunicación locales. Después de días, semanas y meses sin más contacto que el de la Armada de Chile y algunos pescadores, las cámaras y las luces de la civilización nuevamente iluminaban su rostro. El trayecto hacia el norte fue casi exacto con su planificación, el clima parecía acompañarla, desde Concepción hasta Pichilemu los vientos y olas no fueron tan agresivos, por lo que llegó a tiempo a las costas de San Antonio a principios de mayo y de ahí preparó el tramo final hasta completar con total éxito su arribo a Valparaíso. Tal como lo prometió, esta ex gimnasta y paracaidista, entre otras muchas otras actividades deportivas desarrolladas a lo largo de su vida, llegaba el 3 de mayo al Muelle Prat, donde fue recibida por la Armada de Chile y un séquito de medios, quienes junto a lugareños y turistas se dieron tiempo de agasajarla y pedirle
Primer desafío
Felipe Medina, Product Manager Thule Emasa, junto a Freya Hoffmeister y Guillermo Blanco, Gerente General Car Toys.
Su travesía por aguas chilenas fue compleja, con una naturaleza temible sólo afrontable por grandes competidores. El primer escollo fue el Estrecho de Magallanes, para luego enfrentar un desafiante Cabo de Hornos, incluso, ver cara a cara al temible Golfo de Penas. Nada fue impedimento para esta mujer de fuerte temple y excelente estado físico. Los vientos del sur fueron duros con ella, por lo que declararía en una de sus entrevistas que “no se los daría ni a su peor enemigo”. Cada braceo la motivó alcanzar el puerto de Valparaíso, punto clave en el tour, pues es el fin de la primera etapa y el comienzo de la segunda que se inicia en septiembre y que la llevará con destino a la Guyana Francesa en el 2013 y cumplir desde ahí, la última etapa en Buenos Aires el 2014. Poco a poco, Freya avanzó por la larga geografía chilena y a fines de abril llegó
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autógrafos. Con la satisfacción de haber alcanzado sin inconvenientes esta primera etapa, Freya Hoffmeister repuso energías en la ciudad, para luego viajar a la capital y, en compañía de su auspiciador Thule, realizar una conferencia de prensa -en el mall Sport de Santiago- para contar su extralimitada experiencia y decir que logró algo tan relevante porque “es muy arriesgada y exigente, y siempre se propone seguir”. Ya partió a Alemania, pero volverá a Valparaíso a fines de agosto para continuar con su desafío y cumplir el sueño de ser la primera persona en el mundo de circunnavegar Sudamérica sola en un kayak. 15
Corporativo
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Bosch Car Service
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Bosch Car Service llega a Villa Alemana
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l crecimiento de la red Bosch Car Service no para, ahora es la V región la localidad que albergará el 34to punto de la red de servicios multimarca oficiales Bosch. Nos referimos al Bosch Car Service Neumateca, recientemente inaugurado en la ciudad de Villa Alemana.
Este nuevo integrante de la red cuenta con una amplia experiencia y tradición en el rubro de mecánica automotriz, lo que se suma a la calidad de las partes y piezas Bosch, además del soporte en conocimiento y excelencia del equipamiento de diagnóstico que sólo la marca alemana puede entregar. Con esta promoción GRATIS chequeo viaje seguro* + Líquido Limpiaparabrisas Visión Clara de Sonax 25 ml.
*REVISIÓN DE: • Luces • Fugas • Niveles • Batería • Neumáticos
www.boschcarservice.cl pendon promocion BCS.indd 1
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Promociones Bosch Car Service Emasa capacita a docentes de Mecánica en INACAP Coyhaique
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on una capacitación a los docentes de la carrera de Mecánica Automotriz en Sistemas Electrónicos de INACAP Coyhaique, la Escuela Técnica de Emasa se dio cita en el centro de estudios para dar a conocer todos los beneficios que entrega el Software ESI Tronic Multimarca de Bosch. Durante los 3 días que duró la actividad, los profesionales aprendieron sobre el funcionamiento y la aplicación del 16
sistema que consta de tres equipos distintos -un software, un scanner y un evaluador de motores-, y que permite hacer un diagnóstico más preciso, al mismo tiempo que graficar y detectar códigos de fallas en vehículos de última generación. Para Miguel González, director de la Escuela Técnica de Emasa, quien ha estado en instancias similares en otras sedes del instituto a lo largo del país, “esta capacitación permite una
orientación adecuada para que los equipos sean bien aprovechados, pues si bien no son complejos, sí poseen muchas opciones y si se desconocen pueden ser mal utilizadas”. En tanto, Juan Coloma, director del Área de Mecánica de INACAP, señala que “es muy destacable esta oportunidad de capacitación docente, pues se beneficiará a largo plazo a todos los alumnos de Mecánica Automotriz con las herramientas entregadas”.
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n gran éxito tuvieron las promociones de Bosch Car Service a comienzos de año. El público reconoció y agradeció el esfuerzo hecho por la red, para poner a disposición de sus clientes de las eficaces plumillas Bosch, modelo Eco, con un precio realmente increíble -desde $ 3.990y que además llevaba dos regalos: un chequeo viaje seguro gratis y un líquido limpiaparabrisas Sonax Visión Clara de 25 ml. Y como no hay primera promoción sin segunda, Amortiguadores KYB se sumó a las ofertas. Por la compra del par de amortiguadores los clientes del Bosch Car Service se llevaban sin concursos ni sorteos un espectacular quitasol. Ya lo sabe la red de servicios multimarca más grande de Chile está permanentemente premiando a sus clientes por su preferencia. Visítenos y compruebe que la calidad de nuestros servicios y excelencia en productos tiene siempre más recompensa. 17
Sinopec Lubricantes Sinopec despliega su fuerza de ventas
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Sonax
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Sonax, trade marketing en acción
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l gran trabajo que ha realizado Emasa con su nueva línea de lubricantes Sinopec, buscando insertar tanto la marca como los productos, está generando excelentes resultados comerciales.
on un gran despliegue de marketing, demostraciones en puntos de venta, más un team que impactó por su belleza y regalos a los clientes, Sonax marcó la diferencia durante el primer trimestre del año.
La gran calidad y alto grado de especialidad de cada uno de los productos de esta marca alemana líder en el cuidado y
La estrategia de lanzamiento consideró actividades regionales -donde el Product Manager Eduardo Barrera, responsable en Emasa de la marca asiática de lubricantes, en conjunto con la fuerza de ventas de cada zona- congregó a un gran número de clientes.
belleza de los vehículos, hace que su correcta aplicación sea fundamental en el resultado esperado por los clientes. La recepción de los clientes a las acciones desplegadas por la
Las jornadas incluyeron paso por las ciudades de Antofagasta, La Serena, Santiago, Concepción, Temuco y Puerto Montt, localidades donde los asistentes se mostraron muy interesados en distribuir aceites Sinopec.
marca fue muy positiva, de hecho muchos de ellos se mostraron impresionados por los múltiples beneficios y aplicaciones que Exhibiciones y demostraciones fueron parte del circuito de actividades que Sonax realizó durante el primer semestre.
cada uno de los productos Sonax puede llegar a ofrecer.
Los puntos de venta también fueron visitados por el team Sonax, que aprovechó de compartir con los clientes y sus familias.
La interacción con los clientes es una acción de marketing permanente para Sonax. En la foto clientes y ejecutivos de Emasa, comparten con Cristobal Vidaurre, piloto que compite en la Categoría N4 de Campeonato Nacional de Rally.
Los demostradores de Sonax no sólo explican las características de los productos, sino que además enseñan a aplicarlos para obtener el mejor resultado posible.
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Corporativo
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Nuevas incorporaciones en el equipo de Emasa
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os nuevos ejecutivos para el área comercial del departamento automotriz y la llegada de otros dos integrantes al equipo de maquinarias, específicamente a Kärcher, son las novedades que registra Emasa en el 2012. Por ello le queremos dar la bienvenida al equipo Automotriz a Felipe Medina, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile, quien hasta hace poco se desempeñó en General Motors como Product Manager Premium Line y que en nuestra compañía desempeñará labores a cargo de la marca Thule y de las áreas Audio & Accesorios. También en la división automotriz, pero con responsabilidad exclusiva en la marca Sonax, se incorporó Cristián Ananías, Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción con una amplia experiencia en cargos similares y que viene de desempeñar una sub gerencia comercial en Laboratorio Abreu.
Sergio Araneda Jefe de Marketing Kärcher
Felipe Medina Product Manager Thule y de las áreas Audio & Accesorios.
Alexander Emhart Controller Kärcher
Cristián Ananías Product Manager Sonax.
Cierra el detalle de las incorporaciones Sergio Araneda, Ingeniero en Administración de Empresas de la Escuela de Negocios de Concepción, quien se desempeñará en el área de Marketing de Kärcher, desde donde podrá entregar todos sus conocimientos de Asesoría de Imagen y Comunicaciones Corporativas. Deseamos excelentes resultados en sus nuevos cargos a todos los nuevos miembros de Emasa y les damos una cordial bienvenida.
De vuelta a clases con baterías Bosch
¡GRATIS! Comprando esta batería lleve su mochila Bosch
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arzo “arrancó” con una especial promoción de Baterías Bosch. Porque en la vuelta a clases también queremos decir presente, Emasa dispuso premiar a cada cliente que comprara una batería Bosch, no importando el modelo, con una espectacular mochila.
Válido entre el 15 de febrero y el 31 de marzo o HASTA AGOTAR STOCK. Canjeable con su boleta en servicio al cliente.
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A la división maquinarias, pero específicamente a Kärcher llegaron dos nuevos integrantes. El primero de ellos es Alexander Emhart, quien viene desde el área financiera, en especial del desarrollo de proyectos y se sumó a la compañía bajo el cargo de Controller de la división, donde espera plasmar toda su experticia como Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Diego Portales.
La fidelidad de los clientes, que han posicionado a Bosch como la marca más recordada en su rubro baterías, es retribuida con una serie de acciones y promociones, como la antes mencionada, que se desarrollarán en el año.