Elysium Business Magazine, The Preview Issue

B U S I N E S S

ELYSIUM The International Business Magazine

Preview Issue Autumn 2017

LONDON NEW YORK SOFIA PARIS BERLIN MADRID MOSCOW TOKYO BEIJING HONG KONG SINGAPORE DUBAI

FOUNDERS’ MESSAGE

ELYSIUM

Welcome to the preview issue of Elysium magazine, which complements IBA.Bulgaria’s networking platform.

W

e are proud to bring you a wonderful selection of features, where we present some of Bulgaria’s greatest business talent.

The magazine aims to promote Bulgarian entrepreneurship and culture worldwide. Elysium is the ‘paradise’, the ultimate goal, in Greek mythology.

B U S I N E S S

WELCOME TO

E

lysium има за цел да популяризира българския бизнес и културни индустрии в световен мащаб. За нас е удоволствие да Ви представим теми и срещи, в които присъстват едни от най-големите бизнес и творчески таланти на България.

„Elysium” е “раят”, крайната цел в гръцката митология; място, в което сме заедно за повече успехи и добри дела.

We hope to inspire you to reach your highest and most ambitious goals in your professional and personal life. We would like to thank all our distinguished contributors from across the globe who are supporting our endeavour with great enthusiasm.

Надяваме се да Ви вдъхновим и да спомогнем за постигането на Вашите най-високи и най-амбициозни цели в професионален и личен план. Благодарим на всички наши изключителни сътрудници и автори от различни точки по света, които подкрепиха усилията ни с голям ентусиазъм.

Enjoy the issue!

Добре дошли в „Elysium”!

Miroslav Bogdantsaliev, Director Paola Minekova, Creative Director

Мирослав Богданцалиев, Директор Паола Минекова, Креативен Директор

OUR TEAM ANETA NEDYALKOVA - EDITOR IN CHIEF // EMAIL: EDITOR@ELYSIUM.PRESS PETE AVERY - ART DIRECTOR, BRAND & DESIGN CONSULTANT // WWW.PETEAVERY.COM CLAIRE - LOUISE COHEN - EDITOR UK ANA KLISSARSKA - EDITOR BULGARIA DESISLAVA KRASTEVA - EDITOR BULGARIA

PICTURE CREDIT: ASEN NEDYALKOV

CONTRIBUTORS Georgi Toshev, TV Producer and journalist Radina Ralcheva, PR expert, Group Account Director, MC GROUP, Berlin Neli Ermovic, Journalist, Stuttgart Anna-Sara Nikolaeva, Journalist Maria Angelova, Journalist Dimiter Ivanov, Chairman Bulgarian Business Forums Matteo Turi, Financial Consultant, UK Irina Kaneva, Communications Expert ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

EDITORIAL QUERIES: editorial@elysium.press ADVERTISING: advertising@elysium.press http://elysium.press Twitter: @elysiumpress Instagram: elysium.magazine 03

ELYSIUM CONTENT

IN THIS ISSUE 06 I KEEP EVERY MEETING IN MY EMOTIONAL MEMORY INTERVIEW WITH GEORGI TOSHEV, By Aneta Nedyalkova

10 BIRTH OF A NETWORK

MIROSLAV BOGDANTSALIEV ON IBA.BULGARIA, By Anna-Sara Nikolaeva

12 DON’T JUST SELL, EDUCATE INTERVIEW WITH ATANAS VALEV, By Aneta Nedyalkova

14 FRENCH REVIVAL

By Anna-Sara Nikolaeva

15 THE PERFECT EVENT

By Radina Ralcheva

16 INTELLECTUAL PROPERTY, SELLING ROYALTIES IN BUSINESS

By Matteo Turi

17 DENTACOIN

By Mariam Nishanian

18 NO MAN IS AN ISLAND, NEW TRENDS IN OFFICES

By Anna-Sara Nikolaeva

22 DISCOVER THE IMPOSSIBLE

In the next issue: “Your career does not matter if it’s not shared with your home audience.

Success came to me abroad, but I will always come back to where I came from”.

The world famous soprano Sonia Yoncheva on her journey from Plovdiv to Metropolitan, La Scala and Covent Garden.

“Кариерата ти няма значение, ако не е споделена с родната публика. Успехът ме споходи в чужбина, но винаги ще се завръщам там, откъдето съм тръгнала”. Световноизвестното сопрано Соня Йончева за пътя си от Пловдив до Метрополитън, Ла Скала и Ковънт Гардън.

In the next issue: Dessy Tenekedjieva, Founder and Chairman of the Stoyan Kambarev Art Foundation, talks about how the foundation supports young talents.

The First Charity Ball of the foundation in London, took place under the patronage of HRH Prince Kyril of Bulgaria.

Деси Тенекеджиева, Председател на Фондация “Стоян Камбарев” разказва за мисията на фондацията да поддържа млади творци. Първият Официален Благотворителен Бал на фондацията в Лондон се проведе под патронажа на НВ Принц Кирил. www.kambarev.org

INTERVIEW WITH ANI ATANASOVA, By Aneta Nedyalkova

24 TRAVEL AROUND THE WORLD AND WITHIN YOURSELF

By Maria Angelova

26 DAMASCENA, A FILM ABOUT THE BULGARIAN DREAM

By Georgi Toshev

28 THE ART OF MEETING PEOPLE

30 A VIEW ON BULGARIAN CULTURE IN ASIA

INTERVIEWS: BORIANA SONG & YOULIANA ANTONOVA, By Aneta Nedyalkova

34 THE CZECH REPUBLIC, AN OASIS OF STABLE ECONOMY ELYSIUM CAREERS, By Neli Ermovic

36 EVENTS: DIGITALISE AND SELL GLOBALLY

ELYSIUM EVENTS, By Dimitar Ivanov | BCI London - October Calendar

38 ELYSIUM: IN THE NEXT ISSUE

The Spring Issue: Education, Culture and more

39 IBA.INSTITUTE PROGRAMME ELYSIUM PRESENTS: THE IBA EXPERTS

04

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURE CREDITS: KAMBAREV.ORG, VLADIMIR NESHKOV | METROPOLITAN OPERA, SONIA YONCHEVA

PAOLA MINEKOVA ON IBA.BULGARIA, By Claire Cohen

EDITOR’S LETTER

YOUR NETWORK IS YOUR WEALTH The moment you pick up this pilot issue of the new business magazine “Elysium”, what you are actually holding is a network of people - colleagues, friends, partners.

Thanks to them, it was possible for this edition to appear.

Personally, “Elysium” is another proof of the power of contacts and communication for every business and every creative process. Working late and knowing that many more people around the world are still awake too, enthusiastic about the idea you are working on together in the early morning hours, is perhaps one of the most rewarding human experiences.

With unprecedented pride and a certain amount of awe, we must admit that creating a magazine in the age of new communication technologies takes courage. However, we believe that the feeling of leafing through paper is a feeling that will always bring us closer. We want not just to be a valuable business magazine. We want to be your friend and partner - by opening the pages of “Elysium” we want you to find useful ideas, modern trends, excellence, new challenges.

We want you to create a business, and to develop projects.

To travel. To meet talents and artists. Be inspired. Be part of charity initiatives. To learn. Search for and find. To be connected!

Only with your active support we can create “Elysium” as we have dreamed of it - the place where all ideas and adherents of IBA.Bulgaria meet. So - write to us, share, offer! We will further develop and enrich the topics we present in this pilot issue. Every spring and autumn you will have a publication with articles related to inspiring business projects, new educational and career opportunities, and exclusive expertise from around the world which will give direction to new thoughts and ideas.

I thank the founders of IBA.Bulgaria for trusting me! Thanks to all the authors and the whole team - for me the feeling of belonging to all of you is invaluable!

PICTURE CREDITS: VIOLETA APOSTOLOVA

”Elysium” is here. Live it with us!

Aneta Nedyalkova Editor-in-chief

“Your Network Is Your Net Worth” Porter Gayle ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

В

отговор на тези тенденции, IBA.Bulgaria Institute започна разработването на ексклузивна образователна програма за членовете на Алианса, която ще включва различни форми на семинари и дискусии с български и международни експерти. Програмата на IBA.Institute ще стартира с поредица уебинари, представени от:

Лично за мен „Elysium“ е поредното доказателство за силата на контактите и комуникацията за всеки бизнес и за всеки творчески процес. Да будуваш и да знаеш, че с теб будуват още много хора в различни точки по света, ентусиазирани от идеята, за която работите заедно, е може би едно от най-зареждащите човешки преживявания. С нескрита гордост и с лек оттенък на нескромност трябва да признаем, че да създадеш списание в ерата на новите комуникационни технологии е смелост. Ние обаче вярваме, че усещането от прелистването на страниците е чувство, което винаги ще поражда близост. Ние искаме не просто да бъдем едно стойностно бизнес списание. Искаме да бъдем ваш приятел и партньор - отваряйки страниците на „Elysium“ да намирате полезни идеи, съвременни тенденции, върхови постижения, нови предизвикателства. Да създавате бизнес, да развивате проекти. Да пътувате. Да срещате таланти и творци. Да се вдъхновявате. Да бъдете част от благотворителни инициативи. Да научавате. Да търсите и намирате. Да сте свързани! Само с вашата активна подкрепа можем да създадем “Elysium” така, както сме го мечтали - мястото, в което всички идеи и привърженици на IBA.Bulgaria се срещат. Затова - пишете ни, споделяйте, предлагайте! Ще доразвиваме и ще обогатяваме неспирно темите, които представяме в пилотния брой. Всяка пролет и есен ще имате четиво, в което рубрики, свързани с вдъхновяващи бизнес проекти, с нови образователни и кариерни възможности, с ексклузивни експертни мнения от целия свят, ще дават посока на нови мисли и идеи. Благодаря на основателите на IBA.Bulgaria, че ми се довериха! Благодаря на всички автори и на целия екип – за мен усещането за принадлежност с всички вас е безценно!

“Elysium“ е тук. Изживейте го с нас! Анета Недялкова Главен редактор

05

I KEEP EVERY MEETING IN

Georgi Toshev Portrait by Rumen Vasilev 06

ELYSIUM PROFILE

MY EMOTIONAL MEMORY Georgi Toshev says his biggest investment is his address book with phone numbers of Bulgarians in every part of the planet.

Interview by Aneta Nedyalkova

G

eorgi is the first Bulgarian to use TV presenting to connect Bulgarians from all over the world - something that he did for more than eight years with his TV show “The Other Bulgaria”.

A journalist in Bulgarian and international media, producer, intellectual, bohemian, Georgi is always on the road and divides his time between Sofia and Paris, where his daughter and her mother live.

How did you come to create “The Other Bulgaria”, Georgi?

Like an unfulfilled immigrant from the mid-1990s, I wanted to answer the question where life could happen as in ‘the dream’ - here - or in “The Other Bulgaria”! With my colleagues we created a television programme that for several years tried to look for the answers from people with different educations, different social environments, experiences, ages, dreams. I had no idea at the time how this project would affect my life today. Not just because I travel and live between different cultures, countries and languages, but because I feel part of one dynamically changing world. I’ve met over 6000 Bulgarians across the globe who have allowed me into to their world, and shared their anxieties, joys and dreams with me. I’m happy that as a television format “The Other Bulgaria” scored much higher than a number of reality shows today. That means it was a programme which was needed. The show gave an impetus to other journalists to inquire about the lives of our compatriots around the world, which means that the efforts of our team were worth it. Let’s not forget that over 2 million Bulgarians live outside Bulgaria, and how many Bulgarians are born around the world is another whole story.

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Which people do you keep in your emblematic address book - celebrities or all the people you’ve met?

I keep every meeting in my emotional memory. I do not divide the people into famous and unknown. If I’ve met them, they were important to me. And the address book grew with the years.

My book also holds the memories of many foreigners with whom I have come across through life or through work. Among them there are some very popular personalities, valuable people with missions.

Why are you so busy building contacts and telling their stories with inspiration?

Because I believe in communicating, ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

Georgi Toshev with Benny Andersson, ABBA

Г

еорги е първият българин, който осъществява идеята да представи и свърже българите от целия свят – нещо, което прави повече от 8 години с телевизионното предаване „Другата България“. Журналист в български и световни медии, продуцент, интелектуалец, бохем по душа, Георги винаги е на път и разделя времето си между София и Париж, където живеят неговата дъщеря и майка й. Неизброимите му проекти го водят всеки месец в различен край на света, където продължава да среща българи.

Как стигна до реализацията на „Другата България“, Георги?

Като един неосъществен емигрант от средата на 90-те години исках да си отговоря на въпроса къде животът би се случил като мечта тук или в „Другата България“! С колеги реализирахме телевизонен проект, който в продължение на няколко години се опита да търси отговорите на хора с различно образование, различна социална среда, опит, възраст, мечти. Не съм предполагал навремето как този проект ще бележи и до днес моя живот. Не само, защото пътувам и живея между различни култури, държави, езици, но защото се чувствам част от един динамично променящ се свят. Срещнах над 6000 българи по целия свят, които ме допуснаха до своя свят, споделиха тревоги, радости, мечти. Щастлив съм, че като телевизионен формат „Другата България“ правеше резултати много по-добри от редица реалити формати днес. Значи е бил необходим. След това предаването даде повод и на други колеги да се поинтересуват от живота на нашите сънародници по света, което означава, че усилията на екипа ни са си стрували. Да не забравяме, че над 2 милиона българи живеят извън България, а колко много българчета се раждат по света е друга тема.

Кои хора пазиш в твоето емблематично тефтерче – известни личности или всички срещи по света, които допълваш?

Пазя всяка среща в моята емоционална памет. Не деля хората на известни и неизвестни. Щом съм се срещнал с тях, значи са ми били важни. А тефтерчето с годините набъбна. В него вече има и много чужденци, с които 07

ELYSIUM PROFILE sharing, overcoming borders and prejudices in all spheres, not only geopolitically.

Georgi Toshev with Professor Pimpirev, Antarctic Continent

How do you manage to maintain all these contacts and where do you find is the meaning and power of this enormous “world”?

In a professional and personal way, one lives in a network of contacts.

This is part of the contemporary rhythm of the working man, of the doer. I am a dynamic person and I like the movement, the exchange of ideas, their realisation. I can not imagine life alone. It would be boring. I like to work in a team, preferably with people who are more talented and capable than me.

You’ve travelled to 186 countries, met thousands of Bulgarians - do you remember every single story and are there any that have affected you deeply?

There are many stories - both funny, and moving. One time I met a guy, Ivan, in the Province of Chaco in Mexico. He was born on the ship his parents were sailing on at the beginning of the last century, in search of a better life. He has spent his whole life in Mexico, yet he speaks wonderful Bulgarian, even though he has never actually been in Bulgaria. Yet on the wall in his damp little house there is a huge map of Bulgaria. Every time he glanced at it, his eyes filled with tears.

I asked him how can you love something you do not know? And he replied, “With the heart”! This is a story about belonging to one place, language, culture. No flags or patriotic tattoos on the chest, just a sense of belonging.

“The Other Bulgaria” is a symbol of a community in which people with one homeland exist in different geographic locations. Do only successful people live in this other Bulgaria?

Success is something relative that I do not dare explain. It can mean money, social status, professional realisation, family and personal happiness. Perhaps it’s a bit of everything, but for me success is satisfaction, realisation, necessity.

People are different. And this is a wonderful thing, because if everyone was beautiful and good, we would not realise that that’s what they actually are .... Success is a sense of being needed - by yourself and others.

животът и професията ме среща. Сред тях и много популярни личности, стойностни хора с мисии.

Защо така упорито градиш контакти и разказваш с вдъхновение за тях?

Защото вярвам в общуването, в споделянето, в преодоляването на границите и предразсъдъците във всички сфери, не само геополитически.

Как успяваш да поддържаш всички тези контакти и къде откриваш смисъла и силата на този огромен световен „нетуърк”?

В професионален, а и в личен план човек живее в мрежа от контакти. Това е част от съвременния ритъм на работещия, правещия човек. Аз съм динамичен човек и харесвам движението, обмяната на идеи, осъществяването им. Не мога да си представя живота сам. Не ми е интересно. Обичам да работя в екип, по възможност с по-талантливи и способни от мен.

My only dream is that this potential of talent, thought and professional experience works together to seek new directions for development. “Together” is a great force.

Обиколил си 186 държави, срещнал си хиляди българи – помниш ли всяка една история и има ли такива, които са те белязали дълбоко?

They gave me more knowledge about the Bulgarian people, about their spirit, complexes, prejudices, qualities and disadvantages. They taught me not to judge others, but to learn from their successes and failures, to look back at them for the answers to questions that concern me today. I learned empathy. I meet remarkable individuals. They make me a man truly rich of experiences.

Истории много - и смешни, и разтърсващи. Имам си обаче една среща, с бай Иван, в провинция Чако в Мексико. Родил се е на кораба, с който в началото на миналия век пътували неговите родители към подобрия живот. Целият му живот минава в Мексико, говори прекрасен български език, никога не е бил в България. Но на стената в прогизналата от влага малка къща има една огромна карта на България. Всеки път като я погледнеше, очите му се изпълваха със сълзи. Попитах го как се обича нещо, което не познаваш? А той ми отговори: „със сърцето”! Това е моята история за принадлежността ти към едно място, език, култура. Не байряци и татуиран Левски на гърдите, а усещане за принадлежност.

I do not like to repeat anything in my life, even the success. I am impatient and quickly move on to my next dream. I do not sit in one place, intoxicated by success or depressed by failure. The interviews I’ve done before are a document of time, of the environment of one person.

They are my reflection as a person and journalist to tell a particular story without the claim to exhaust it. I have good interviews, but I also have

Успехът е нещо относително, което аз не се наемам да обясня. За един това са парите, за друг социалния статус, за трети професионалната реализация, за четвърти семейното щастие. Може би е от всичко по малко, но за мен успехът е удовлетвореност, осъщественост, необходимост. Хората са различни. И това е

What did you acquire and learn in these eight years filled with countless meetings with Bulgarians living all around the world?

Which interviews are you most proud of and which meetings would you like to repeat?

08

„Другата България“ е символ на общност, в която хора с една родина, съществуват в различни географски точки. В тази другата България, само успешни хора ли живеят?

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

less successful ones. Both types of conversations I would not repeat, because they belong to the past. I live in present.

Georgi Toshev with photographer David Lachapelle in London

What feelings are you left with you after meetings with celebrities like Sting, Placido Domingo, and after you wrote a book about ABBA? They are like every human being - they are excited, have strong and weak moments, they love, they get angry. But there is something that distinguishes them from the rest of us - they create music, movies or things that we cannot create, just admire. Talented people have always inspired me.

Few people can withstand your “pace” of life and work. Where do you get it from, this incredible energy?

This is my way of life, my rhythm. Sometimes I suffer from having to keep going and it separates me from many people, some of whom are precious to me, but they have a different rhythm. I love the restlessness of spirit, the lack of prejudices, the willingness to throw yourself into an adventure without being interested in the result.

You defend the idea that young people should be helped in their professional and creative path. Are young Bulgarians around the world our new hope?

I believe that only by helping young people on their way, we have a chance to change this world that we do not always like. I admire young Bulgarians - they have a goal, they are looking for direction and do not give up easily. They also have a self-confidence that is important to succeed.

Before we used the word “emigrant”. Today we are talking about a global world, where everyone has the right to freely choose where to work and live. Do you think Bulgarians around the world continue to feel nostalgia?

Today the world is attainable and despite the attempts of some forces to convince us that United Europe and Schengen are nonsense, I believe in open borders, free travel, and free movement of labour. It is a matter of regulation to achieve a good model of coexistence between different cultures, religions, races. Nostalgia is a personal experience that I wouldn’t allow myself to analyse. Each of us has experienced it, whether traveling or settling permanently somewhere far from our native country. To me, nostalgia is emotion.

In this sense, how do you accept the ideas of the IBA?

It’s great that a platform is being launched to bring together Bulgarian businesses and help people explore, learn and understand how to work together in this global world. I believe in the values declared by its founders and the goals they have set. I hope that it goes on to develop as more than an emotional encounter, and becomes a working platform.

чудесно, защото ако всички бяха красиви и добри, нямаше как да разберем, че са такива....Успехът е усещане за необходимост - на себе си и за другите.

Какво ти дадоха и на какво те научиха тези 8 години с неизброимите срещи с българи по цялото земно кълбо?

Дадоха ми едно по-голямо знание за българина, за неговия дух, комплекси, предразсъдъци, качества и недостатъци. Научиха ме да не съдя другите, а да се уча от техните успехи и провали, да търся чрез тях отговори на въпроси, които ме вълнуват днес. Научих се на емпатия. Срещам забележителни личности. Те ме правят наистина богат на впечатления човек.

С кои свои интервюта най-много се гордееш и кои срещи би искал да повториш?

Не обичам да повтарям нищо в живота си, дори успехите. Аз съм нетърпелив и бързо следвам следващата си мечта. Не седя на едно място, опиянен от успеха или депресиран от провала. Интервютата, които съм направил преди, са документ за времето, за средата на една личност. Те са моята рефлексия като човек и журналист да разкажа една конкретна история, без претенцията да я изчерпя. Имам добри интервюта, но имам и недотам сполучливи. И двата типа разговори обаче не бих повторил, защото те принадлежат на миналото. Аз обаче живея в настоящето.

Какви усещания оставят у теб срещите с известни личности като Стинг, Пласидо Доминго, написа и книга за АББА?

Те са като всеки човек - вълнуват се, имат силни и слаби моменти, обичат, ядосват се. Но има нещо, което ги отличава от нас създават музика, филми или нещо друго, което ние, обикновените, не можем да създадем, но можем да се възхитим. Талантливите личности винаги са ме вдъхновявали.

Малко хора могат да издържат на твоето „темпо“ на живот и работа. Откъде черпиш невероятната си енергия? Това е моят начин на живот, моят ритъм. Понякога страдам, че се налага в движение да се разделя с много хора, понякога ценни за мен, но те имат друг ритъм. Обичам неспокойството на духа, липсата на предразсъдъци, готовността да се хвърлиш в едно приключение, без да се интересуваш от резултата.

Защитник си на идеята, че трябва да се помага на младите хора в техния професионален и творчески път. Дали младите българи по света са нашата нова надежда? Аз вярвам, че единствено, помагайки на младите хора по пътя им, имаме шанс да променяме този свят, който невинаги харесваме. Възхищавам се на младите българи, че имат цел, търсят посока, не се отказват лесно. Имат и самочувствие, което е важно, за да успеят.

Преди доста по-често се употребяваше думата „емигрант“. Днес повече говорим за глобален свят, в който всеки може да избира къде да работи и живее. Мислиш ли, че българите по света продължават да изпитват носталгия?

Днес светът е постижим и въпреки опитите на някои сили да ни внушат, че Обединена Европа, Шенген са глупости, аз вярвам в отварянето на границите, свободното пътуване, движението на работна ръка. Въпрос на регулация е да се постигне добрия модел на съжителство на различни култури, религии, раси. Носталгията е лично преживяване, което не се наемам да анализирам. Всеки от нас го е преживявал, независимо дали пътува или за постоянно се е установил някъде извън родината. За мен носталгията е емоция.

В този смисъл как приемаш идеите на IBA?

Georgi Toshev with Monica Bellucci in Emir Kusturica house in Drvengrad ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

Чудесно е, че се появи проект, който да събере българския бизнес. Вярвам в ценностите, които декларират неговите учредители. Надявам се това да се превърне в работеща платформа за всички нас.

09

BUSINESS

BIRTH OF A NETWORK Miroslav Bogdantsaliev saw a clear need for help with local business knowledge when entering foreign markets. By Anna-Sara Nikolaeva

M

iroslav Bogdantsaliev arrived in the UK in 2000 and initially engaged independently with various building projects.

His boldness of thought and intuition in finding new challenges to overcome gave him the impetus to create his first company Avalon Building and Decorating Contractors Ltd in 2005. Miroslav does not set limits, allowing clients’ dreams to happen, yet his projects are delivered to precise specifications and without compromising on quality. This is the basis of the dynamic development of his incredibly fast paced company. Today, Avalon has won a number of prestigious awards including Build magazine’s ‘Construction Top 50 Awards 2016’ in Southeastern England, ‘Defining the World 2016’ and ‘Interior Design Best of 2016’.

More recently, Miroslav has participated in new business projects in the field of construction, real estate and investment.

The idea of International Business Alliance.Bulgaria was born as a result of Miroslav’s numerous contacts with Bulgarian companies willing to sell their products and services in the UK. He saw a clear need for help with local regulations and market specifics.

“I see opportunities for Bulgarians in business around the world, and their foreign partners, to present themselves as effective, successful and dynamic,” said 10

M

ирослав Богданцалиев пристига във Великобритания през 2000 г., и първоначално се ангажира самостоятелно с различни проекти за строителство на сгради. Размахът на мисълта и изключителната му интуиция да намира нови предизвикателства, които изпълнява успешно, му дават смелостта да създаде през 2005 г. своята първа компания Avalon Building and Decoration Contractors Ltd. Мирослав не си поставя граници - мечтае в проекти, които изпълнява прецизно и с безкомпромисно качество. Това е в основата на динамичното развитие на компанията. Днес „Авалон” има в портфолиото си престижни награди: “ТОП 50 на строителните компании от югоизточна Англия” на списание „БИЛД“, „Определящ за света 2016 г.“, „Най-добър интериорен дизайн за 2016 г.“ През последните години Мирослав Богданцалиев участва в нови бизнес проекти в областта на строителството, недвижимата собственост и инвестиционната сфера. Идеята за Международен Бизнес Алианс.България се ражда в резултат на множеството му контакти с български фирми, които желаят да продават своите продукти и услуги във Великобритания, и имат очевидна нужда от помощ във връзка с местните регулации и пазарни особености. „Ефективна, успешна и належаща в ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

Block of flats in Chelsea, London, UK www.avalonbuild.co.uk

Miroslav. “People know the conditions of the particular market where they work and can help others with their experience and knowledge.

Our ambition is not only to connect the businesses of our compatriots but also to support the ideas of cultural industries, help charitable foundations, encourage young people in their professional aspirations, and emphasize the importance of corporate social responsibility and philanthropy.”

Not only Bulgarian companies but also foreign companies welcome the ideas of International Business Alliance.Bulgaria and accept this new channel as the modern and intelligent way of communication, business development, promoting new ideas and projects, sharing talents and opening new opportunities at a global level.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

този глобален бизнес свят – така виждам възможността българи с бизнес по целия свят, както и техни чуждестранни партньори да общуват директно. Всеки познава най-добре условията на конкретния пазар, на който работи и може да помогне с този опит и знание. Стремежът ни е да свържем бизнесите на наши сънародници, да застанем зад идеите на културните индустрии, благотворителните фондации, да подпомагаме младите хора в техните професионални стремежи и да подчертаем значимостта на корпоративната социална отговорност и филантропията“, споделя Мирослав. Факт е, че вече не само български, но и чужди компании приветстват идеите на IBA и приемат този нов нетуърк за модерния и интелигентен начин за комуникация, за развитие на бизнес, споделяне на идеи, проекти, таланти и откриване на нови възможности на световно ниво.

11

DON’T JUST SELL, EDUCATE Atanas Valev explains why teaching Americans about Bulgarian yoghurt led to his marketing success.

By Aneta Nedyalkova

A

tanas Valev arrived in the United States more than 20 years ago to participate in agro workshops. Nine years ago he registered his brand of yoghurt “Trimona”. In 2016 “Trimona” won the first place in the WORLD DAIRY INNOVATION AWARDS for new dairy products, competing with over 200 other manufacturers from across the country. It also reached the finals of the competition “Made in America” hosted by popular star Martha Stewart. Today “Trimona” is sold in over 700 stores across the US and this number is growing.

Why did you put the word “Bulgarian” with yoghurt.

In this enormous competition, we could have put some trendy name on it, like everyone else. But our yoghurt is Bulgarian, we have invented it, it is part of our culture. One must bet on what’s different, although it may be harder to establish on the market. The point is to succeed in telling the world our story. “Trimona” has become an ambassador for Bulgaria, through it people can learn more about the country and where the best sour milk is made and fermented into yoghurt.

Tell us about the first steps of “Trimona”?

My story is no different than that of thousands of others like me, like that of producers of tomato sauce in Italy, for example. It all starts in the kitchen, the restaurant, the garage ... I came to America with two jars of yoghurt and used the lactic culture in them to ferment new batches. I first brought the milk myself to organic grocery stores in Manhattan, I travelled for hours, those were long working days.

Teaching People - Is This the Secret of Good Marketing?

Educating while selling is the best way to promote. The creator of the

12

A

танас Вълев пристига в САЩ преди повече от 20 години за участие в агро семинари. Преди 9 години регистрира марка кисело мляко „Тримона“. През 2016 г. „Тримона“ взима първо място в престижната американска класация на“Dairy Food” за нови млечни продукти, състезавайки се с над 200 други производители в страната. Достига и до финала на конкурса „Произведено в Америка“ на популярната водеща Марта Стюърт. Днес „Тримона“ може да се намери в над 700 магазина на територията на САЩ и тази бройка нараства. Атанас Вълев живее в Лонг Айлънд, има офис в Манхатън и продължава да работи почти 18 часа в денонощието.

Сложили сте в името на киселото мляко думата „българско“.

При тази огромна конкуренция можехме да му сложим някое модерно име, да правим като всички. Но млякото е българско, то е част от културата ни. Човек трябва да заложи на различното, макар че то по-трудно се налага на пазара. Въпросът е да успеем да го разкажем на света. „Тримона“ е посланик на тази част от културата ни, чрез него хората могат да научат повече - какво е България, къде се намира, че там се прави най-хубавото кисело мляко, че там именно е родината на закваската!

Кои бяха първите стъпки за “Тримона”?

Моята история не е по-различна от тази на хиляди други като мен, като на един производител на доматен сос в Италия примерно. Започва в кухнята, ресторанта, гаража... Дойдох в Америка с две бурканчета кисело мляко, от тях заквасихме други, за нас. В началото сам носех мляко до био магазини в Манхатън, пътувах

BUSINESS часове. Беше денонощен труд.

Да научиш хората – това ли е тайната на добрия маркетинг?

Да образоваш, докато продаваш, е най-добрият начин за промоция. Създателят на продукта е емоционално ангажиран, енергията, която той ще придаде, не може никой друг да даде. Между 2013а и 2015 година съм направил лично над 300 промоции по 4-5 часа всяка. Неспирно участвам в симпозиуми, конференции, форуми, срещам се с медицински лица и диетолози, специалисти в сферата на здравословното хранене, писатели. Да опознаваш нови хора, да получаваш нови знания, да докосваш – това е смисълът на бизнеса и на това лежи неговото успешно развитие. Сега предстои да започнем серия от уебинари, в които ще има отново много информация, факти, рецепти, съвети. Уверил съм се, че комуникацията с хората и поднасянето на полезна информация е най-правилният маркетингов подход.

Простичко казано – мрежата от контакти е в основата на развитието на бизнеса. А това защитава идеята за създаването на IBA.

Безспорно! Напълно поддържам идеята за свързването на българското предприемачество по света. Вярвам, че Алиансът ще е направен на много професионална основа и това ще даде възможност всички в него да работим по-добре. product is emotionally engaged, the energy he will give, no one else can give. Between 2013 and 2015 I did over 300 promotions of 4-5 hours each. I stood in the shops and explained the product to the customers.

It’s tiring, but I saw how each promotion ended with a sale. Now, I am constantly involved in symposia, conferences, forums, I meet with healthcare professionals and nutritionists, specialists in the field of healthy eating, writers.

Getting to know new people, acquiring new knowledge, keeping in touch with people that’s the meaning of business and the basis of its successful development. We are about to begin a series of webinars which include a lot of information, facts, recipes and tips. I’m convinced that communicating with people and providing useful information is the right marketing approach.

Как ще се развива „Тримона“?

Първо трябва да навлезем обширно на тукашния пазар, защото – както се казва – сега само сме “надраскали” повърхността. С повече капитал, за да сме по-спокойни и по-свободни, ще можем да мислим за разширяване и навън. Вече имаме запитвания от Азия, Холандия, Франция, Англия... В момента произвеждаме около 40 000 литра на месец, мандрата е в северната част на щата Ню Йорк, животните се гледат на свобода, пасат чиста планинска трева.

Trimona is made in the Catskill Mountains of New York with ORGANIC WHOLE MILK from grass-fed cows and packed full of uniquely Bulgarian probiotic cultures.

Simply put, the network of contacts is at the heart of business development. And that is the idea of creating IBA. Undoubtedly! I fully support the idea of linking Bulgarian entrepreneurship around the world. I believe the Alliance will be established on a very professional basis and it will enable us all to work better.

How will “Trimona” develop?

First of all, we have to do our job here, to establish ourselves on this large market because - as we say - we have only just scratched the surface. Having more capital, we’ll have the opportunity to start thinking of expanding. We already have inquiries from Asia, the Netherlands, France and England. We are currently producing around 40,000 litres per month, the dairy farm is in the northern part of New York City, the animals are free range and graze clean mountain grass.

Разговорът с Атанас Вълев ще продължи в слеващия пролетен „зелен“ брой на Elysium. Тогава нашите читатели ще научат повече за здравословното хранене, предимствата на киселото мляко с естествена закваска, някои рецепти и ценни съвети за млякото в живота на хората от бизнеса.

IN THE NEXT ISSUE Discover the interior office solutions of BIObord Bulgaria :: Luxury decorative coatings for eco decoration and branding with natural reindeer moss from the Scandinavian countries.

Atanas Valev

The conversation with Atanas Valev will continue in the next Elysium issue in spring 2018. It has been themed the “green” issue. Our readers will learn more about healthy eating, the benefits of sour milk with a natural starter culture, as well as recipes and valuable tips from people in the dairy business.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

13

IDENT HERE

FRENCH REVIVAL

France and Bulgaria have traditionally good economic and cultural relations. This is a trend that has developed over the years, and in 1993 Bulgaria was officially accepted as a full member of the world Francophone family. By Anna-Sara Nikolaeva

A

lthough French investments in our country over the past decade have been on the rise, the partnership between the participants in the economic life of the two countries has not yet reached its peak. Established French companies have opened branches in Bulgaria, French investments exist in mountain tourism and other industries. “Many Bulgarian companies have a strong interest in the French market. French companies are also looking for new opportunities for partnership in Eastern Europe”. This is the opinion of Christophe Baggio, who has over 35 years of experience in international trade relations and is the owner of consultancy company Pro Global Concept (PGC) in Bordeaux. “Among the pros for French companies choosing Bulgaria are the short distance - just two and a half hours from Paris to Sofia, the very reasonable price of labour remuneration, the extremely good quality of local production and, of course, the 10% flat tax - the most competitive in Europe.

He added, ”Companies from Bulgaria and Eastern Europe can now establish themselves in a market which is very serious in terms of scale and volume, such as the French one.” In 2016, France was ranked as the fifth largest economy in the world in terms of nominal GDP and the fourth industrial power in the world. With a territory of 672 369 sq. km and a population of almost 70 million, France is considered a country with a very high market potential. Opening your own office in a foreign country is a costly, time consuming and risky task especially when one has poor knowledge of 14

the laws and characteristics of the local market.

While market globalisation reveals numerous perspectives for today’s entrepreneurs, it requires a progressive and modern approach to their realisation. New models of cooperation are being built on the basis of economic trust, mutual goals and co-investment. This is also the founding principle of PGC. As a consultant the company assists companies from Eastern Europe entering the French market, and vice versa. PGC has a strictly individual approach, conducting initial qualitative and quantitative market research for each client. Thus it is possible to evaluate the potential of the foreign company to penetrate its target market. Only after obtaining this initial evaluation, effective models for partnership, marketing, planning and further expansion are developed. PGC works as a fully-fledged partner, not just as an intermediary for its clients - an approach which builds economic confidence. “Our Bulgarian clients are in the fields of construction, organic manufacturing, tourism, large-format printing and more. I have known Bulgaria for more than 20 years and I have long been convinced of the qualities of Bulgarian production and the professionals we, as foreign partners, can meet there. For me, it is a country with a great potential, which is not yet advertised enough.”

Christophe Baggio admits, concluding: “The Alliance will provide a meaningful guarantee for creating quality relationships between businesses in different countries in the world.

All of us, joining the IBA.Bulgaria, can rest assured that we belong to a community of serious and trustworthy partners.”

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURE CREDIT: BIDOUZE STEPHANE

В

ъпреки че френските инвестиции у нас през последното десетилетие бележат възход, все още не е достатъчно задълбочено партньорството между участниците в икономическия живот на двете страни. Утвърдени френски компании разкриха клонове в България, френски инвестиции има в планинския туризъм и в някои производства. „Редица български компании проявяват сериозен интерес за развитие във Франция. Френски фирми пък търсят нови възможности за партньорство в Източна Европа”. Мнението е на Кристоф Бажио, който има 35-годишен опит в международните търговски отношения и е собственик на консултантската фирма „Про Глобал Консепт” (PGC) в Бордо. „Сред плюсовете за френските компании, избиращи България, могат да се изтъкнат краткото разстояние – само два часа и половина от Париж до София, не много високата цена на заплащане на труда, доброто качество на местното производство и 10-процентен плосък данък, найконкурентният в Европа. От друга страна фирми от България и Източна Европа могат да стъпят на сериозен като мащаби и обем пазар, какъвто е френският“, допълва Бажио. През 2016 г. Франция бе определена за петата по големина икономика в света. С територия 672 369 кв.км и население почти 70 милиона жители, Френската република е смятана за държава с висок пазарен потенциал. Откриването на собствен офис в чужда страна е скъпо начинание, изисква време и е рисково при слабо познаване на законите и характеристиките на местния пазар. Глобализацията на пазарните отношения ражда все повече нови модели на сътрудничество, изградени на базата на икономическо доверие, взаимни цели и съвместни инвестиции. PGC подпомага стъпването на фирми от Източна Европа във Франция, както и обратното. За всеки клиент се извършват качествени и количествени проучвания на местния пазар. На тази основа се преценява доколко е обосновано навлизането на чуждата компания на дадения пазар. След това се разработват ефективни модели за бъдещо развитие. „Част от нашите клиенти от България са в областта на строителството, производството на био храни и козметика, туризма, широкоформатния печат и др. Познавам България повече от 20 години и отдавна съм се убедил в качествата на българското производство и на професионалистите, които ние като чужди партньори можем да срещнем там. За мен това е страна с много голям потенциал, която все още не се рекламира достатъчно“, признава Кристоф Бажио. Според френския бизнесмен смисълът на IBA е в това, че „Алиансът може да бъде гарант на своите членове за бизнес отношенията между различните страни.”

5P PROPER PLANNING PREVENTS POOR PERFORMANCE

The Perfect Event Anyone who has at least some experience in the area of event management will tell you that it can look deceptively easy from the outside. Until you try, you will not believe how much stress and planning is involved in even the most harmless event. By Radina Ralcheva .

У

правлението на събития е много голяма тема, просто защото те идват във всякакви мащаби, за всякакви аудитории. Има нишови събития, на които са поканени 15 души, и масови, на които идват хиляди. Всяко професионално организирано събитие има няколко основни етапа: проучване, концепция, планиране, координация и реализация, оценяване. Всеки един от тези етапи съдържа много елементи. Неслучайно събитията трябва да се планират много преди момента на провеждането им. Няма кратко упътване за организиране на мероприятия. Всяко събитие се случва на живо и няма как да е еднакво с каквото и да е преди. Въпреки това ще се опитам да препоръчам поне няколко основни неща, които могат да помогнат за намаляване на риска от грешки в организацията. Това в никакъв случай не е изчерпателен списък, но е основа, която можете да използвате.

E

PICTURE CREDIT: WWW.ISTOCK.COM

vent management is a very big topic simply because events come in all shapes and sizes and are targeted at a wide range of audiences. There are niche events for just 15 people, and massive ones, attended by thousands. Whatever the size, each professionally organised event goes through several stages: research, concepting, planning, coordination, realisation and evaluation. Each of these stages contains many elements which means that events should be planned long before they are held. Unfortunately there is no shortcuts guide to organising events because every event happens live and cannot be the same as anything before. All the same, I will try to recommend a few basic things that can help reduce the risk of mistakes.

This is by no means an exhaustive list but it is a basis that you can use.

1. Do not underestimate any event. I recommend that you do not miss any of the above stages if you want to increase your chances of doing well.

2. Try to imagine the event moment by moment - everything that will happen, how people will move, what’s next, and so on. Like a movie.

3. There are no perfect events. If we believe Murphy’s law - everything that can go wrong will go wrong. But it is one thing to break a glass and another to miss the bad weather forecast and the storm that endangers people. Try to limit the potential risks to manageable ones that no one will notice.

4. If something goes wrong, the most important thing is to stay in control.

Whatever happens, your responsibility is to solve the problem. You’ll need lightning fast reflexes, immediate damage assessment, and quick judgment of reactions. Your biggest resource is your team. So work with professionals.

Not with the cheapest, the most expensive, the most beautiful, and so on, but with the company with the best reputation. Reputation is one of the few things in this world that cannot be bought. It has to be earned.

5. Have a Plan B at least for the main components of the event - a spare car, a replacement waiter, more glasses, extra wine, spare equipment. Once we had two different laptops failing to work with the other available technique and we had to use a third one. These are predictable things that can save you nerves and make the difference between the success or failure of an event.

6. Of course, there are things that you cannot control, so don’t try to control everything. This will only stress you and take away all the pleasure of a job well done. Do not confuse good preparation with total control.

7. Do not be afraid to try new things. Being original is always appreciated, as long as it is not an end goal in itself. Therefore, consider the concept and all the elements with the goals of the event and the audience in mind.

8. Among the inadmissible actions are the lack of pre-planning and preparation; the expectation that everyone will come; making food and drinks a major attraction; product / brand intrusion etc.

9. An event does not end with the departure of the last guest. It has to be evaluated. This assessment should include both internal analysis and various forms of guest feedback. When making an assessment, I advise you to be very honest if you want to develop and learn because many “defects” can remain hidden for guests, but you are aware of them. Analyse them and put them in the “Experience” column to make sure you do better next time.

10. It can always be better. Try to prove it every time. And good luck!

Radina Ralcheva is a Group Account Manager at MC GROUP, Berlin ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

1. Не подценявайте нито едно събитие. Препоръчвам ви да не пропускате нито един от изброените по-горе етапи в организацията, ако искате да увеличите шансовете си то да стане добре.

2. Опитайте да си представите събитието момент по момент как ще се движат хората, кое след кое следва и т.н. Като на филм.

3. Всичко може да се обърка. Но едно е да се счупи поднос чаши, друго е да пропуснете прогнозата за времето и очакваната буря, която би застрашила хората. Стремете се да ограничите потенциалните рискове до такива, които никой няма да зебележи.

4. Ако нещо се обърка, най-важното е да запазите самообладание. Ваша отговорност и задължение е да решите проблема. Найголемият ресурс е екипът ви. Затова работете с професионалисти. С фирмата с най-добра репутация, а не най-евтина или скъпа оферта. Репутацията не се купува, тя трябва да се заслужи.

5. Имайте план Б поне за главните компоненти на събитието: резервен автомобил, заместващ сервитьор, повече чаши, допълнително вино, резервна техника. Това са предвидими неща, които могат да спестят нерви и да направят разликата между успеха или неуспеха на едно събитие.

6. Разбира се, има неща които не можете да контролирате, така че не се опитвайте да контролирате всичко. Това само ще ви стресира и ще отнеме цялото удоволствие от добре свършената работа. Не бъркайте добрата подготовка с тоталния контрол.

7. Не се страхувайте да опитвате нови неща. Да си оригинален винаги се цени, стига да не е самоцел. Затова съобразявайте формата, концепцията и всички елементи с целите и аудиторията.

8. Сред недопустимите действия е липсата на предварително планиране и подготовка; очакването, че всички ще дойдат; превръщането на храната и напитките в основна атракция; натрапването на продукт/марка и др.

9. Едно събитие не приключва с напускането на последния гост. То трябва да бъде оценено - с вътрешен анализ и с различни форми на събиране на мнения от гостите. При изготвянето на оценка, ви съветвам да бъдете много честни. Много “дефекти” могат да останат скрити за гостите, но вие трябва да сте наясно с тях. Анализирайте ги и ги сложете в графа “опит” и следващия път ще се справите по-добре.

10. Винаги може още по-добре. Стремете се да го доказвате всеки път. И успех!

15

EXPERTS’ CORNER

INTELLECTUAL PROPERTY SELLING ROYALTIES IN BUSINESS In the world’s economy, the potential for creating new wealth through the definition of intellectual property and the subsequent utilisation of trademarks is enormous. Intellectual capital is very high but often remains unexploited due to the the average entrepreneur’s lack of planning. By Matteo Turi What makes a company of exceptional value? Plan your path to success.

Let’s briefly explore the typical financial performance of company A Picture in 3caption standard casespicture of picture caption growth. caption picture caption Futura 8/9 Growth without strategic planning Growth is without discipline and is not controlled with the help of a finance expert. In this case revenue growth and cash flow tend to go in the opposite direction and the company’s valuation is low.

Growth with strategic planning Growth is governed and controlled by the amount of capital needed and by careful management of the company’s resources and costs. The value of this company is average.

Growth with royalties Growth, in addition to being disciplined, is fuelled by the exploitation of the brand that allows you to sell royalties internationally. The value of this company is high.

Now we’ve established that high values can be achieved by utilising the company’s intellectual property, let’s identify the 4 ways to sell royalties:

Joint Ventures Distribution Licensing Franchising

Franchising is by far the most sophisticated way to sell royalties while licensing is also very common. Franchising alone generates $1 trillion in revenues and creates more than nine million jobs in the USA economy, to the benefit of four winning parties.

- Banks lend more favourably to franchised businesses because they are seen as safer to lend to. Statistics in fact show that about 95% of franchisees report themselves as profitable.

- Entrepreneurs acquire a safer business to invest their money into.

- Clients increase the value of their business, as they generate royalties.

- Last but not least, the entire economy which benefits from the creation of new jobs, additional tax receipts and credit expansion.

Selling royalties to become a highly successful business

I recommend starting by investing in processes to turn your business into a proven functioning system which can be replicated anywhere in the world. It’s important to note that by far the most successful businesses in the world all sell royalties. Two of the most familiar examples are McDonald’s and Microsoft. McDonald’s has built proven systems which work in such a way that all its restaurants are a copy of one successful concept. As for Microsoft, contrary to popular belief, the software giant doesn’t sell software products. Rather it sells users the right to use its software, which is intellectual property as such.

16

Какво може да направи една компания, за да има възможно най-висока оценка? Планирайте пътя към успеха.

Да разгледаме накратко типичните финансови резултати на компанията А в три стандартни случая на растеж. Растеж без стратегическо планиране. Растежът не е планиран и не се контролира от финансов експерт. В този случай ръстът на приходите и паричните потоци се движат в обратна посока и оценката на компанията е ниска. Растеж със стратегическо планиране. Растежът се управлява и контролира от необходимото количество капитал и от внимателно управление на ресурсите на компанията. Стойността на тази компания е средна. Растеж с роялти. Растежът е планиран и се допълва от използване на марката, което позволява да се продават авторски и лицензионни права и съответно да се генерират роялти такси на международно ниво. Стойността на тази компания е висока.

И така, какви са основните възможности, които позволяват на една компания да постигне международен успех?

След като установихме, че високите стойности могат да бъдат постигнати чрез използване на интелектуалната собственост на компанията, нека определим четирите начина за продаване на авторски и лицензионни права в бизнеса: джойнт-венчър,

дистрибуция, лицензиране и франчайзинг.

Франчайзингът е най-усъвършенстваният начин да се привличат роялти, като лицензирането е също често срещано в успешните бизнеси. Системата на франчайзинг генерира приходи от 1 трилион долара и създава над 9 милиона работни места в икономиката на САЩ в полза на

четири печеливши групи участници на икономическия пазар: -Банките, които дават по-благоприятни условия за франчайзинговия бизнес при кредитиране, защото го считат за побезопасен. Статистиката показва, че около 95% от франчайзополучателите се отчитат като печеливши.

-Предприемачи, които придобиват по-малко рисков бизнес, за да инвестират парите си.

-Клиенти, които увеличават стойността на своя бизнес, тъй като генерират роялти.

-Не на последно място, цялата икономика, която се възползва от създаването на нови работни места, допълнителните данъчни постъпления и кредитната експанзия.

Получаване на роялти с оглед превръщането на бизнеса във високо печеливш Препоръчвам да се инвестира в процесите, които могат да превърнат бизнеса в доказана функционираща система, която да може да бъде копирана навсякъде по света. Важно е да се отбележи, че най-успешните компании имат системи за генериране на авторски и лицензионни роялти такси. Два от най-познатите примери са Макдоналдс и Майкрософт. McDonald’s е изградила доказани системи, които работят по такъв начин, че всичките ресторанти са копие на една успешна концепция. Що се отнася до Microsoft, противно на общоприетото схващане, софтуерният гигант всъщност не продава софтуерни продукти. По-скоро той продава на потребителите правото да използват софтуера, което е вид продажба на интелектуална собственост.

Matteo Turi offers business development mentoring though the IBA network. He will be delighted to help you scale up towards financial success and create a business with the highest possible valuationion ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURE CREDIT: JO NINA

What are the ingredients that allow a company to become an international success?

ADVERTORIAL

Dentacoin is the first Blockchain solution created for the global dental industry. This one-of-a-kind business model uses the current state of the existing industry and introduces solutions to specific problems.

T

he mission of Dentacoin is to improve dental care and make it accessible for everyone worldwide. Through developing and implementing a number of Blockchain-based tools*, introducing two innovative dental clinic concepts** and the creation of a custom crypto token*** which serve all the products mentioned above, Dentacoin sets the road to a revolution for the entire dental industry. * Among the first tools of Dentacoin are: a Trusted Review Platform (already functioning), an AfterCare Mobile App (to be launched in beta version in September), Webapp for collective customer intelligence (to be launched in beta version in September), Dental Insurance Model, Trading Platform for dental care products, materials and equipment, a decentralized Database for medical records. ** F3T Clinic and City Clinic Concepts are technologically advanced and highly efficient clinics with Blockchain integrated functionalities.

They are being developed as future business models for the global dental industry. *** Dentacoin ERC20 token is already being traded on international exchange platforms and has a market price exceeding the calculated fundamental price.

PICTURE CREDIT: DENTACOIN

Dentacoin Foundation www.dentacoin.com fb.me/dentacoin ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

Dentacoin е първата блокчейн концепция, създадена за глобалната дентална индустрия. Този единствен по рода си бизнес модел, използва състоянието на съществуващата индустрия и предлага решения на конкретни проблеми.

М

исията на Dentacoin е да подобри качеството на денталното лечение и да го направи достъпно за всекиго по света. Чрез разработване и имплементиране на редица блокчейн базирани инструменти*, представяне на два иновативни модела за дентални клиники** и създаването на крипто валута***, която обслужва всички гореизброени продукти, Dentacoin полага основите на революция за цялата дентална индустрия. * Сред първите инструменти на Dentacoin са: Trusted Review Platform (вече функционираща), AfterCare мобилно приложение (ще бъде достъпно в beta версия през септември), Webapp за колективна интелигентност (ще бъде достъпно в beta версия през септември), дентална застраховка, платформа за търгуване на дентални продукти, консумативи, техника, децентрализирана база за медицинска информация. ** Концепциите F3T и City се развиват като бъдещи бизнес модели за глобалната дентална индустрия и представляват високотехнологични и ефективни клиники с интегрирани блокчейн функционалности. *** Dentacoin ERC20 token – вече се търгува на международни платформи за обмен на валута и има пазарна стойност, по-висока от калкулираната фундаментална цена.

17

TRENDS

NO MAN IS AN ISLAND Should work and happiness be diametrically opposed? What does it depend on?

By Anna-Sara Nikolaeva

The concept of wellbeing within the working environment creates a fine balance of work, rest, play and rejuvenation. InfoTrack’s office in London, UK 18

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

T

he noisy and polluted urban environment causes its inhabitants to seek an antidote. The feverish everyday life, the cold light of computer screens, and the sparse communication make us exhausted. The need for a complete change in lifestyle is at the heart of concepts of ‘conscious’ living, ethical consumption, and a return to organic material. The common theme among them is that man is part of nature’s organism and therefore he needs it more and more. This explains, for example, why the cities are empty from Friday to Sunday, and the eco-paths are full. In contrast to the past century, when we were still impressed by technological advances, after the rapid overuse of synthetics, we are now heading back to the natural.

It is not necessary for work and happiness to be diametrically opposed.

To a large extent, this depends on the environment we associate with our work. This conclusion is at the heart of the rising popularity of alternative office space.

The co-working spaces, naturally designed and hybrid offices impress as an enterprise but also with their efficiency: the people who work in them are enthusiastic and rediscover work as an opportunity for selfexpression. Offices are no longer synonymous with claustrophobia, but a natural continuation of the individual and their values. Corporate identity allows a broad interpretation of the idea of “wellbeing,” but the foundation is always one - creating life. Therefore, in such conditions, motivation, results and employee satisfaction grow at the expense of mental exhaustion and fatigue.

Н

икой човек не е остров… Трябва ли работата и щастието да са диаметрално противоположни? От какво зависи? Шумната и замърсена градска среда предизвиква обитателите й да търсят противоотрова. Трескавото ежедневие, студената светлина на екраните и откъслечната комуникация ни изтощават. Нуждата от цялостна промяна в начина на живот е в основата на концепциите за „осъзнато“ живеене, етично потребление и завръщане към органичната тъкан. Общото между тях: човекът е част от организма на природата и затова все повече се нуждае от нея. Това обяснява например защо градовете са празни от петък до неделя, а екопътеките - пълни. В контраст с миналия век, когато тепърва се впечатлявахме от технологичните постижения, след бързото пресищане със синтетика, тръгнахме по обратния път. Не е нужно работата и щастието да са диаметрално противоположни. До голяма степен това зависи от средата, с която асоциираме работата си. Този извод е в основата на набиращата лавинообразна популярност идея за алтернативни офис пространства. Коуъркинг местата (места за споделено ползване), офисите с естествен дизайн и хибридните офиси впечатляват с предприемчивост, но и с резултатност: хората в тях са ентусиазирани и преоткриват работата като възможност за

HAPPINESS IN THE OFFICE For some, this may sound like a whim of the Y generation, but it’s actually a concept backed with research and scientific evidence. Over the last few years, moving away from nature has led mankind to stress, anxiety, mental and physical exhaustion, and apathy. The growing interest of companies in a lucrative way of working is quite logical: reduced levels of stress, low health risks, increased working capacity.

Less absenteeism, increased motivation and initiative are beneficial not only to the employee but also to the employer.

A large-scale survey of 3,600 employees from eight countries confirms the link between the presence of natural elements in the office environment and the state of the people. 30% of survey respondents cite insufficient daylight as a major problem. Among the most common complaints are lack of quiet resting places and scarcity of plants. That’s ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

19

TRENDS Reni and Marc from Remarcable

why more and more offices include separate recreation areas, fresh food and beverages and fitness halls. For relaxation and recharge, open terraces and fresh air gardens are available to clarify and energise.

Corporations incorporating such innovations report increased creativity and imagination stimulation. Employees feel healthier and happier, proud of being part of a company concerned about nature. This enhances loyalty and satisfaction with corporate identity.

ASSIMILATION OF THE CONCEPT The investment for converting a conventional office into a “wellbeing” space is the responsibility of the company, and its return covers not only employees but also its products, services and customers.

Designers Reni Dimitrova and Marc Dean - creators of “Remarcable Design” - a company for interior architecture and design, champion this idea. They founded their company in 2013, while at London University. Since then, “Remarcable” embodies the honest and altruistic attitude to “wellbeing” in their projects.

Competition in their profession is dizzying, especially in London. To succeed, Reni and Marc know they have to approach things differently. What distinguishes Remarcable from other office design companies is the humanitarian core of their work.

Reni and Marc are looking for the interaction between the interior and the details in the work environment and how they relate to the people for whom it is designed. This creates spaces that promote well-being and happiness while contributing to the team’s productivity and consistency.

The creators of the company look at the totality of the elements needed for the positive atmosphere in the office. One of their successful projects - the transformation of the London office of the Australian company “InfoTrack” - shows how the company’s mission and the space in which it exists actually combine. The office cultivates a vibrant environment

себеизразяване. Офисите вече не са синоним на клаустрофобия, а естествено продължение на личността и нейните ценности. Корпоративната идентичност позволява широка интерпретация на идеята за „wellbeing”, но основата винаги е една – животворността. Затова в такива условия мотивацията, резултатите и удовлетвореността на служителите растат, за сметка на психическото изтощение и преумората. ЩАСТИЕ В ОФИСА За някои това би могло да звучи като каприз на поколението Y, но всъщност е концепция, подплатена с проучвания и научни доказателства. През последните години отдалечаването от природата доведе човечеството до стрес, тревожност, психическо и физическо изтощение и апатия. Нарастващият интерес на компаниите към щастливия начин на работа е напълно логичен: намалени нива на стрес, ниски рискове за здравето, увеличена работоспособност. По-малкото отсъствия от работа, засилената мотивация и инициативност са от полза не само за служителя, но и за работодателя. Мащабно изследване, включващо 3600 служители от 8 държави, потвърждава връзката между наличието на естествени елементи в офис средата и състоянието на хората. 30% от участниците в проучването посочват недостатъчната дневна светлина като основен проблем. Сред най-честите оплаквания са липсата на растения и на тихи места за почивка. Затова все повече офиси включват обособени пространства за отдих, пресни храни и напитки, фитнес зали. За отмора и презареждане са достъпни отворени тераси и градини с чист въздух, които избистрят мисълта и вдъхват енергия. Корпорациите, включили подобни нововъведения, отчитат увеличаване на творчеството и стимулиране на въображението. Служителите се чувстват по-здрави и щастливи, горди, че са част от компания, загрижена за природата. Това пък засилва лоялността и удовлетворението от корпоративната идентичност.

Happy work is done by happy people. They design the world as the place they want it to be - in symbiosis with life, nature and people.

The House of Yoga, Remarcable 20

АСИМИЛИРАНЕ НА КОНЦЕПЦИЯТА Инвестицията за преобразуването на конвенционален офис в „wellbeing” пространство е отговорност на компанията, а възвръщаемостта й покрива не само служителите, но и продуктите, услугите и клиентите й. Зад тази идея твърдо стоят дизайнерите Рени Димитрова и Марк Дийн – създатели на „Remarcable Design” - компания за интериорна архитектура и дизайн. Основават я през 2013 г., докато заедно завършват Лондонския Университет. Оттогава „Remarcable” въплъщава честната и алтруистична нагласа за „wellbeing” живота в проектите си. Конкуренцията в тяхната професия е главозамайваща, особено в Лондон. За да успеят, Рени и Марк знаят, че трябва да подходят различно. Това, което отличава „Remarcable” от останалите офис дизайн компании, е хуманитарното ядро на работата им. Рени и Марк търсят взаимодействието между интериора и детайлите в работната среда и отношението им към хората, за които тя е проектирана. Така създават пространства, които насърчават благосъстоянието и щастието, като същевременно допринасят за продуктивността и сплотеността на екипа. Създателите на компанията разглеждат съвкупността от елементите, необходими за позитивната атмосфера в офиса. Един от успешните им проекти – преобразуването на лондонския офис на австралийската компания „InfoTrack”, показва как на практика се съчетават мисията на компанията и пространството, в което тя съществува. В офиса е култивирана животворна среда, която спомага за продуктивността както на екипа, така и на клиентите. Използваните елементи връщат човека към естественото му състояние на спокойствие и социална ангажираност.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

InfoTrack: An Office like a Home

A favorite spot for a drink on a Friday after work for the team

that helps both team and customer productivity. The elements used bring people back to their natural state of calmness and social engagement. Resting space is located in front of large windows through which natural light enters.

The beautiful and functional office kitchen is a symbol of the return to the comfort and tranquility of the home. It provides the opportunity to prepare healthy food but also gives a sense of belonging to the office.

Combining fabrics breaks monotony and stimulates creativity. This psychological technique is used in most places - the area for recreation and socialising, the kitchen and the event space.

“Remarcable” is an inspiring example of how to pave the way for the development of the “wellbeing” concept. Commitment, purpose and professional knowledge is needed to create a fruitful and happy atmosphere. Soon these places will not be an exception, but the norm.

The mission of people like Reni and Marc will set the example.

Happy work is done by happy people. They design the world as the place they want it to be - in symbiosis with life, nature and people.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

Пространството за почивка е разположено пред големи прозорци, през които влиза естествена светлина. Красивата и функционална офис кухня е символ на завръщането към уюта и спокойствието на дома. Тя предоставя възможност за приготвяне на здравословна храна, но и дава усещане за принадлежност към офиса. Комбинирането на материи разчупва монотонността и стимулира творчеството. Този психологически похват е използван на повечето места – зоната за отдих и социализация, кухнята, както и пространството за събития. „Remarcable” е вдъхновяващ пример за това как се проправя път за развитието на „wellbeing” концепцията. За осъществяването на ползотворна и щастлива атмосфера е нужна ангажираност, целеустременост и професионални познания. Скоро тези места няма да са изключение, а образец. Мисията на хора като Рени и Марк ще установява нормата. Щастливата работа се върши от щастливи хора. Те проектират света като място, в което искат да бъдат – в симбиоза с живота, природата и хората.

21

DISCOVER THE IMPOSSIBLE AN INSPIRING MOTTO Ani Atanasova has been living in Dubai for ten years. In 2009, “Pixelhunters” was born and quickly became known as the Bulgarian animation company in Dubai. The company specialises in 3D-content, computer animation, video game development and “Virtual Reality” applications in the educational, corporate and entertainment sectors. By Aneta Nedyalkova

A

ni has a Ph.D. in Quantum and Optoelectronics and is an engineer of optical and mobile communications.

Her company has won over 60 international awards. “Pixelhunters” collaborates with almost all the UAE universities in the field of 3D animations and video games. Atanasovi are the founders of the “Middle East Talents Awards”, a competition for digital art.

Ani Atanasova, Pixelhunters Installation

Discover the impossible. Did this principle bring you to Dubai, Ani?

My husband received a job offer 10 years ago. A year later we created “Pixelhunters”.

Actually, the word “impossible” doesn’t exist in Dubai and indeed this motto matches with our ambitions. This is what keeps us here.

How did you start in this new world and reach your first customers?

Why do you believe in the power of networking?

I believe in networking because developing a business also comes down to human relationships, where professionalism on its own is not enough. We need the trust, the value system, the credibility. Networking allows us to see people in a more relaxed environment, to judge them better. It’s always more enjoyable to work with people you like. Investing in people and relationships always pays back.

What are the projects you are most proud of?

Life in Dubai is really dynamic, we’ve all witnessed the incredible growth of the UAE in only 45 years. Dubai is a cosmopolitan city with many ambitions and bold projects.

The biggest challenge is to work with this crazy speed. Some of our projects are governmental, aimed at improving education and training, to meet the UAE needs, according to its Vision 2030. We develop various training apps in the format of games and Virtual Reality - we have solutions for the corporate sector as well.

We have a project integrated into the driving courses, another one will go on a roll out in the UAE schools, many projects we have done are “one of a kind” in a worldwide plan.

22

The word “impossible” here does not exist!

What rules should be adhered to in business relationships, especially by business women in Dubai?

I personally do not make a big distinction between Dubai and New York or London.

Everybody speaks English; infrastructure, transport - everything is very advanced. People are positive, service everywhere is kind. The environment is international. Sometimes there are representatives of 10-15 different nationalities in the same office, but differences are overcome and there is always common language. Being a woman has not hindered me in the Arab world. But being a PhD and an engineer speaking five languages has opened many doors. In the other Arab countries they are slightly more conservative with regard to women, but the UAE ladies are very much empowered. In business, when you observe the business protocol and behave according to the norms, here it’s the same as in the rest of the world.

What does patriotism mean to you?

Today every young person is a citizen of the world. For example, we work for clients from

over 14 different countries, our team consists of people from seven different nationalities. What makes people different is their national identity and culture. We are born and educated with a given self-consciousness. The fact that you live abroad does not make you less Bulgarian. And one day maybe we all will return to Bulgaria.

Ani, why did you like the idea of creating an International Business Alliance?

I think this idea is very good and will work for those people who are open and believe in it, contribute to it. Bulgarians have a reputation for being very negative and sceptical towards anything new. We look for reasons why something will not happen before we even give it a chance. This is the huge difference here, the word “impossible” simply does not exist! And indeed, if you are looking for ways to make something happen, it will happen!

Unfortunately, every Bulgarian initiative gets criticism, rather than praise that someone has worked to realise it, even if this initiative can help so many people.

Are you planning to stay forever in Dubai?

One never knows where life will take you. But there comes a time when every Bulgarian wants to go home. I have no doubt that one day I will return to Bulgaria.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURES: PIXELHUNTERS

Developing a business abroad is not easy. There is no state support, everything is a matter of independent struggle, development and proof.

A good reputation is key. In today’s world of over-competition, everything is so dynamic that being “fast-paced” is one of the main factors of success - be the first, be the most innovative.

A

ни е доктор по квантова и оптоелектроника и инженер по оптични и мобилни комуникации. През 2009 г. със съпруга си основават „Pixelhunters”, известна като българската анимационна компания в Дубай. „Pixelhunters” активно сътрудничи с почти всички университети в ОАЕ в сферата на 3Д анимации и видео игри. Атанасови са основатели на конкурса за компютърни изкуства „Middle East Talents Awards.

“Нищо не е невъзможно“. Този принцип ли Ви доведе в Дубай, Ани?

Преди 10 години съпругът ми получи предложение за работа. Година по-късно създадохме „Pixelhunters”. Но именно това мото на Дубай ни задържа тук.

Как започнахте в този нов свят, за да достигнете първите си клиенти?

Да се развива бизнес навън не е лесно. Няма държавна подкрепа и всичко е въпрос на самостоятелна борба за развитие и доказване. Много предприемачи мислят, че щом си професионалист в дадена област и работиш много – ще успееш. Така е, но за да се утвърдиш на пазара, се изисква и добра репутация, както и да имаш много клиенти зад гърба си. В днешния свят на свръхконкуренция всичко е толкова динамично, че „бързодействието” е един от основните фактори за успех – да си първи, да си най-иновативен.

Защо вярвате в силата на нетуъркнга?

Вярвам в нетуъркинга, защото бизнесът се свежда до човешки взаимоотношения, където само професионализъм не е достатъчен. Важни са доверието, ценностната система, обещанията, които даваме. Нетуъркингът позволява да

WOMEN IN BUSINESS видим хората в по-свободна среда, да ги преценим по-добре. Инвестицията в хора и взаимоотношения винаги се възвръща.

Кои са проектите, с които най-много се гордеете?

Тук животът наистина е изключително динамичен, всички сте свидетели на невероятния растеж на ОАЕ само за 45 години. Дубай е космополитен град, с много амбиции и смели проекти. Най-голямото предизвикателство е да се работи с тези свръхтемпове. Тук животът и работата се сливат в едно, преплитат се, не могат да бъдат отделени. Сроковете за доставка винаги са извънредно кратки, а очакванията за качество - твърде високи. Работим по проекти в сферата на образованието. Създаваме иновативни решения, целящи да подобрят методите на обучение, да отговарят на нуждите на държавата спрямо нейния план “UAE Vision 2030”. Разработваме тренировъчни приложения под формата на игри и виртуална реалност – решения и за корпоративния сектор. Наши проекти са интегрирани в шофьорските курсове, предстои въвеждане на проект в училищата, одобрен от министерството на образованието.

Какви правила трябва да се спазват в бизнесетикета, особено от бизнесдамите тук в Дубай?

Аз лично не правя голяма разлика между Дубай и Ню Йорк или Лондон. Всички говорят английски; инфраструктурата, транспортът – всичко е много развито. Хората са позитивни, обслужването навсякъде е любезно. Средата е интернационална. Понякога в един офис може да има 10-15 различни националности и повече, но различията се преодоляват и винаги има общ език. Това, че съм жена не ми е попречило в арабския свят. Но

това, че съм доктор и инженер, че говоря 5 езика – това ми е отворило много врати. В останалите арабски държави са малко поконсервативни по отношение на жените, но в ОАЕ на дамите се отдава голямо уважение.

Какво е родолюбието за Вас?

В днешния свят всеки млад човек е гражданин на света. Ние например работим за клиенти от над 14 различни държави, екипът ни се състои от хора от 7 различни националности. Това, което прави хората различни, е тяхната национална идентичност и култура. Паспортът или местоживеенето не може да те направи различен, ние се раждаме и сме възпитавани с дадено самосъзнание.

Ани, защо харесахте идеята за създаване на Международен Бизнес Алианс.България?

Мисля, че тази идея е много добра и ще сработи за тези хора, които са отворени и вярват в нея, допринасят за нея. Нещо, което се усеща в българите е, че сме много негативни и скептично настроени към всичко ново. Първо търсим причини как едно нещо няма да стане, преди да му се даде шанс. Това е огромната разлика с хората тук например. Думата „невъзможно“ тук не съществува! И наистина, ако търсиш начини едно нещо да стане, то ще стане! За съжаление всяка една българска благородна инициатива получава повече критики, отколкото похвала, че някой се е старал, за да я реализира. Такава инициатива може да помогне на много хора.

PICTURE S: PIXELHUNTERS

Планувате ли да останете завинаги в Дубай?

3D Render of an Island, Pixelhunters

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

Човек никога не знае къде би го отвял животът. Не е задължително да си закотвен на едно място завинаги. Имаме свободата да пътуваме, да експериментираме. Където се чувстваме добре и намираме професионална реализация, там ще бъдем. Но в един момент всеки българин, мисля, е притеглен да се прибере в родината. Аз нямам съмнения, че един ден ще се завърна в България.

23

TRAVEL AROUND THE WORLD AND WITHIN YOURSELF  ALL AT ONCE

I

n the spring of 2016, Ivalina Nenova and her team, the people behind the largest tourist projects in Bulgaria (the tourist portal NasamNatam.com, and the series of guides 50 places to visit in Bulgaria), invented a fun new game. Every time someone from the team visited a destination, their colleagues came up with a list of challenges for them to complete. For example, eating a particular flavour of ice cream, hitchhiking to a specific location, playing beach soccer with the locals, taking a ‘selfie’ with a Bob Marley double ....

Gradually the game took shape as a business idea and the book “203 Travel Challenges” entered an overcrowded guide book market. It offers a new model of travel - one that goes beyond visiting famous sights and taking photos. A model where you complete challenges from the book, 24

П

рез пролетта на 2016 г. Ивалина Ненова и екипът й, който стои зад най-големите травъл-проекти в България (туристическият портал NasamNatam.com, поредицата пътеводители „50 места, които да посетите в България“, а до скоро и сайтът Peika.bg), започва забавна игра. Всеки път, когато някой от екипа заминава някъде, колегите му дават списък с предизвикателства, които да изпълни според дестинацията. Например да яде определен сладолед, да стигне на стоп, да играе футбол с местните на плажа Копакабана, да се снима с двойник на Боб Марли.... Постепенно играта се оформя като бизнес идея. Така на пренаситения с пътеводители пазар се появява книгата „203 предизвикателства за пътешественици“. Тя предлага нов модел на пътуване - отвъд посещението на забележителности и правенето на снимки за спомен. Модел, при който изпълняваш предизвикателства от книгата или сам си измисляш такива. Целта е да прескочиш онова плъзгане по повърхността на дестинациите, от което е толкова трудно да избягаш в днешния свят, създаден за удобство на туриста. Ето и някои от насоките: пътувай по стъпките на любим герой от книга ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURE CREDIT: HADYNYAH/ISTOCKPHOTO

When did you last try something new on your travels? When was the last time you felt real euphoria and the thrill of the unknown?

by Maria Angelova

ELYSIUM ADVENTURE or you invent the challenges yourself. The goal is to avoid skimming the surface of a destination and being fed the typical commercial touristy stuff, which is so difficult to escape in today’s packaged world.

Challenges from the book include: travel in the footsteps of a favourite character from a book or film, welcome the Beaujolais nouveau, bathe in a waterfall, go on a journey only knowing the start and end, travel for free. The book contains 203 ideas with detailed descriptions and variations of challenges both for beginners and seasoned travellers.

TRAVELLING FOR FUN AND PERSONAL DEVELOPMENT “The book contains many psychological and personal development strategies” says Ivalina Nenova. “While you are completing the challenges in the book as a game, you don’t even feel how you are easily changing within yourself. You start to notice much more, to value more people around you, and to change your spheres of interest, because you get to know yourself better.”

After the success of the book in Bulgaria, the English version “203 Travel Challenges” became available worldwide via Amazon. A new website www.203challenges.com features new ideas for challenges, inspirational travellers from around the world and ways of diversifying travel.

“Getting out of one’s comfort zone is not an easy task, but it gives you so many new perspectives. We had to get out of our own zone of comfort to tackle the competition in the market. That meant making a change first in ourselves and then in the projects we create. This change required us to face our fears. It is not by chance that for me one of the most demanding challenges in the book is challenge No. 78 - “Do something you’re afraid of”. But that’s what brought us satisfaction and confidence in ourselves. Ironically, the very book we created, challenges us every day. For example, in the process of its management or the interpersonal relationships in our team. And this is how it is when we challenge ourselves,” says Ivalina.

PICTURE CREDIT: 203 TRAVEL CHALLENGES

A FEW CHALLENGES FROM THE BOOK My favourite is challenge number 202 - Give up on something. This reminds me that we cannot have everything at once. To deny ourselves something actually means to devote ourselves to something else.

I also really like challenge number 61 - Cuddle a kangaroo or a koala, or another animal. I look forward to kissing a koala or penguin or a dolphin - dreams are meant to come true!

I would not do challenge number 32 - Skateboard on the crater of an active volcano. Skateboarding is not my thing. But I would adapt the challenge and walk round the rim.

My challenge to readers is number 149 - Bring a Friend on a Surprise Trip. Choose the destination and tell your friend only the date, time, and what to wear. Then share your story with us at editorial@elysium.press! www.203challenges.com

Ivalina Nenova (right) ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

или филм, посрещни младото божоле, изкъпи се във водопад, отиди на пътуване-изненада само с две известни точки: началната и крайната, пътувай безплатно. Книгата съдържа 203 идеи с подробни описания и разнообразни варианти на предизвикателства за начинаещи и напреднали. ПЪТУВАНЕТО КАТО ИГРА И СРЕДСТВО ЗА ЛИЧНОСТНО РАЗВИТИЕ Това, което ни кара да играем дори и когато официалното ни време за това отдавна е отминало, е че играта е точно обратното на всичко сериозно в живота. „Докато изпълняваш като на игра предизвикателства от книгата, не усещаш как самият ти се променяш, при това с невероятна лекота. Започваш да забелязваш много повече неща, да цениш повече хората около себе си, да променяш сферите на интересите си, защото опознаваш себе си все по-добре. В книгата са заложени много психологически похвати и стратегии за личностно развитие,“ разказва Ивалина Ненова. След успеха на книгата на българския пазар, естествено се появява и нейната английска версия „203 Travel Challenges” - достъпна в цял свят през Amazon. Скоро след това се ражда и сайтът www.203challenges.com. В него идеите за предизвикателства, вдъхновяващи личности от цял свят и идеи за разнообразяване на пътуването намират своя нов дом. “Излизането от зоната на комфорт не е лесна задача, но ти дава толкова много нови перспективи. Самите ние трябваше да излезем от зоната си на комфорт, за да се справим с конкуренцията на пазара. Това означаваше да направим промяната първо в самите нас и след това в проектите, които създаваме. Промяната изискваше от нас да се изправим срещу страховете си. Неслучайно за мен едно от най-трудните предизвикателства в книгата е предизвикателство №78 - „Направи нещо, от което те е страх”. Но именно това ни донесе удолетворение и увереност в самите нас. По ирония на съдбата самата книга, която създадохме, ежедневно отправя към нас предизвикателства. Например в процеса на менажирането или пък в междуличностните отношения в екипа ни. Но така е, когато сами се предизвикваме,” разказва още Ивалина. НЯКОЛКО ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА ЗА ПЪТЕШЕСТВЕНИЦИ ОТ КНИГАТА Любимо – №202 - „Откажи се от нещо”. Това предизвикателство ми е любимо, защото ми напомня, че не можем да имаме всичко в един и същи момент. Да се откажем от нещо, всъщност означава да се посветим на друго, но по-задълбочено. Следващо набелязано - №61 – „Гушкай кенгуру или коала, или друго животно”. Очаквам с нетърпение да гушна коала или пингвин, или делфин - мечтите са, за да се сбъдват. Не бих изпълнила №32 – „Спусни се с борд по кратера на действащ вулкан”. Карането на борд не е моето нещо, а колкото до действащия вулкан - бих се разходила, без борд. Предизвикателство към читателите - №149 „Заведи приятел на пътуване-изненада”. Избери дестинацията и кажи на своя приятел само датата, часа и какво да си носи. Сподели с нас твоята история на editorial@elysium.press.

25

DAMASCENA A FILM ABOUT THE BULGARIAN DREAM Poetess Maria Laleva debuts as a screenwriter and producer. By Georgi Toshev

T

he new Bulgarian feature film “Damascena” is expected to be among the most watched titles this winter in Bulgaria. It is entirely filmed with private resources and is based on a true story.

The main character is a common boy, born and raised in the Rose Valley in the 1960s. The plot tracks the character Techo’s path to the present day. The action unfolds entirely in the Rose Valley and covers a period of over 50 years. “’Damascena’ is a film about the Bulgarian dream! “, is how the director Todor Anastasov presented the latest production as the shoot completed in the town of Kazanlak.

“For two hours, the viewer will experience the four elements of human life: from the dream of one’s little paradise in the favourite place of the roses, through the collision with demagogy and lying, to the precipitation of pain and the decision to realise the dream, not in any other other place but in Bulgaria,” says Maria Laleva, the poetess for whom this is also the first film as a producer.

Techo’s story begins in the fairy-tale world of a small village at the foot of the Balkan

mountain, where he first felt the magic of water, rocks, roses and the warmth and cosiness of his grandparents’ house. The little dreamer finds his “place” and stays there for good. His whole life is subordinated to the dream of staying in the valley and creating a small paradise from his favourite place.

Will he be able to stand up after a severe diagnosis and fight for his Bulgarian dream?

The shooting of “Damascena” took almost a year. Among the 56 actors who took part in the film are Veselin Plachkov, Dimitar Banenkin, Neda Spassova, Simona Halacheva (debut on the big screen for the young star of Sofia theatre) and Lyuben Chatalov.

During the production of the film, Damascena Film House engaged around 1300 people for the mass scenes, which makes it one of the largest film productions in Bulgaria in the last 25 years.

Н

овият български игрален филм “Дамасцена“ се очаква да бъде сред най-гледаните заглавия тази зима в България. Филмът е изцяло заснет с частни средства и е създаден по истинска история. Героят е обикновено момче, родено и израсло в Долината на розите през 60-те години на миналия век. Сюжетът проследява пътя на героя (Течо) до днешни дни. Действието се развива изцяло в Розовата долина и обхваща период от над 50 години. „Дaмасцена“ е филм за българската мечта!“, така режисьорът Тодор Анастасов представи най-новата продукция, при приключването на снимките в гр. Казанлък. „В продължение на два часа зрителят ще премине през четири стихии на човешкия живот: от мечтата за малкия рай в любимото място на розите, през сблъсъка

Neda Spasova, Queen of the Roses

Veselin Plachkov and Maria Laleva

26

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

ELYSIUM AT THE MOVIES с демагогията и лъжата до утаяването на болката и решението да реализираш мечтата си, но не другаде, а в България“, споделя поетесата Мария Лалева, за която това е първи игрален филм и като продуцент. Историята на Течо започва в приказния свят на малко село в подножието на Балкана, където той за първи път усеща магията на водата, скалите, розите и топлината на домашния уют в къщата на баба и дядо. Малкият мечтател открива „своето“ място и остава там завинаги. Целият му живот е подчинен на мечтата да остане в долината и да създаде един малък рай от любимото си място. Ще успее ли да се изправи след тежката диагноза и да се пребори за българската си мечта? Снимачният процес на филма „Дамaсцена“ продължава почти една година. Ролите се изпълняват от 56 актьори, сред които Веселин Плачков, Димитър Баненкин, Неда Спасова, Симона Халачева (дебют в киното за младата звезда на театър „София“), Любен Чаталов и др. Филмовата къща „Дамасцена“ ангажира за масовите сцени около 1 300 души общо за снимачния период, което превръща филма в една от най-мащабните ленти, снимани у нас през последните 25 години.

Neda Spasova, Queen of the Roses

Veselin Plachkov / Techo/ and Lubo Chatalov

Cameraman: Hristo Genkov

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

27

sponsor’s elephant for the Intu Elephant Parade National Tour, and led the creation of a student community mosaic mural at London’s Institute of Education. ‘I am really enthusiastic about the power of networking and am confident that IBA can help Bulgarian businesses make a bigger impact on a broader canvas,’ said Paola.

Paola hopes IBA.Bulgaria will also help young people nurture their personal and professional development by offering them an easy way of connecting with the right people, in any industry, who could help them at the beginning of their careers. One of Paola’s personal ambitions is to promote Bulgarian art at international level. She says, ‘I am confident that IBA will be brilliant at helping achieve this goal!’

Paola Minekov acknowledges the importance of networking in her career. By Claire Cohen

T

alented artist and multimedia designer Paola Minekov has lived in London since 2008 and loves the capital’s vibrant cosmopolitan culture. The city’s contrast of the historic with the ultra modern energises and inspires her work.

Paola also draws on her artistic heritage from her native Bulgaria, where her family still live. Her father and mentor is the well known sculptor Ivan Minekov. Paola fuses Bulgarian stylistics and artistic trends, which she studied in Sofia, with the contemporary London art scene and the results are stunning.

‘I cannot emphasise enough the important role that networking has played in my career’, said Paola. ‘Each time I moved to a different country - I lived in Israel and The Netherlands before coming to the UK - I built a life anew. I did this by being open to making connections and meeting new people.

Then when I moved to London and started to network formally, my career really took off!’

As well as creating opportunities to meet exciting people, networking has opened the doors to major artistic projects. Paola exhibited in the first ever Faberge Egg Hunt, decorated the

П

“Бих искала да подчертая какво огромно значение за кариерата ми има мрежата от контакти”, казва Паола. “Всеки път, когато се местех в друга държава – живяла съм в Израел и Холандия преди да дойда в Обединеното кралство - изграждах всичко наново. Бях в непрестанно търсене на нови

PORTRAIT: SUZANNE MITCHELL

THE ART OF MEETING PEOPLE

аола Минекова живее в Лондон от 2008 г. Талантлива художничка и мултимедиен дизайнер, тя е привлечена от космополитната култура на британската столица. Творчеството на Паола е вдъхновено от контраста на исторически и ултрамодерни енергии в града. Тя черпи вдъхновение и от художественото наследство на родината си България, където живеят родителите й. Неин баща и наставник е известният скулптор Иван Минеков. Паола съчетава българската стилистика и артистични тенденции – получава част от образованието си в София, със съвременната лондонска художествена сцена. Резултатите са зашеметяващи.

Plovdiv, Acrylic on Paper | Wonderland, Oil on Canvas 28

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

CULTURE контакти и срещи с хора. Когато се преместих в Лондон и започнах да участвам в нетуърк събития, кариерата ми наистина полетя!“ Освен откриването на възможности за срещи с вълнуващи хора, новите контакти отварят врати за големи художествени проекти. Паола участва в самостоятелни и партньорски изложби, в обществени художествени проекти като първия Faberge Big Egg Hunt и Elephant Parade National Tour. Автор е на стенната “Вековна Мозайка“ (“CENTENARY MOSAIC” - Institue of Education Students`Union Community Mural”, London) и много други.

“Cилата на взаимоотношенията в мрежа ме вдъхновяват и аз съм уверена, че Международен Бизнес Алианс.България може да бъде изключително поле за подкрепа на българския бизнес, който да открие нови възможности за разрастване на широка международна основа”, споделя Паола. Даровитата художничка се надява, че IBA. Bulgaria ще помогне и на младите хора, като съдейства за тяхното лично и професионално развитие, предлагайки им достъпен и бърз начин за свързване с подходящите хора във всяка индустрия – тези, които биха могли да им помогнат в началото на тяхната кариера. Една от личните амбиции на Паола е да популяризира българското изкуство на международно ниво: “Убедена съм, че IBA ще бъде брилянтна възможност в постигането на тази цел!”

I am confident that IBA can help Bulgarian businesses make a bigger impact on a broader canvas.

Portfolio: www.paola.art Circus, Oil on Canvas | Gaslight London, Acrylic on Panel | The Outsider, Acrylic on Panel

29

Boriana Song and Yves St. Laurent Beijing 1985

A LIFE AMONG THREE CULTURES Boriana Song describes living in the Golden Triangle of Beijing - Sofia - Paris.

By Aneta Nedyalkova

B

oriana Song, whose Chinese name for her friends in China is Xiaohong (Little Rainbow), is the daughter of Prof. Marin Varbanov, called “The Wizard of Textiles” - the first Bulgarian painter and teacher who combines architectural environments and textiles. She combines her career in applied arts with various initiatives to preserve the works and dreams of her parents.

Boriana, what do you mean when you say that your life takes place in the “Golden Triangle” Beijing-Sofia-Paris?

My parents met in China in the 50’s, studying together at the Chinese Academy of Arts. A love story worthy of a novel! It was the first marriage between a Chinese woman and a foreigner, resolved after my mother wrote a personal letter to Zhou Enlai, the President of the State Council. I was born in China, my brother in Bulgaria, and much of our youth was spent in Paris. Sometimes among many cultures one is lost, but for us the “Golden Triangle” is a common home in which three cultures coexist.

Б

оряна Сон, чието китайско име за приятелите й в Китай е Сяохунг (Малка дъга), е дъщеря на проф. Марин Върбанов, наричан „магьосникът на текстила“ - първият български художник и преподавател, който съчетава архитектурна среда и текстил. Боряна съчетава кариерата си в областта на приложното изкуство с различни инициативи, които да съхранят творбите и мечтите на нейните родители.

Боряна, защо казвате, че животът Ви минава в „Златния триъгълник“ ПекинСофия-Париж?

Моите родители се срещат в Китай през 50-е години, учат заедно в Китайската художествена академия. Любовна история, достойна за роман. Първият смесен брак между китайка и чужденец, разрешен, след като майка ми пише лично писмо до Джоу Енлай, Министър на външните работи по това време. Аз съм родена в Китай, брат Boriana Song, Alain Delon and Madame Song in Maxim`s, Beijing

Growing up around your parents you met with many famous people, was it an inspiration?

30

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Yes, my parents were a very charismatic couple. They met many interesting people around the world. After leaving Sofia for Paris, my father had an exhibition of his tapestries at the Odermatt Gallery.

The uniqueness of his works impressed Pierre Cardin, who became his collector. As a result of their meeting my mother became the representative and general manager of the Pierre Cardin brand for China. In 1983 she went on to make a joint venture with Pierre Cardin, creating a replica of the famous Parisian restaurant Maxim’s in Beijing.

She was among the first to open China to the world. Until then, people wore colourless Mao clothes. My father knew Dechko Uzunov, he had painted a live model in front of the students at the Beijing Academy, a very great artist! I have pictures of my dad with the Master (Maystora) at my father’s first exhibition in Sofia, with works he brought from China ...

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

ELYSIUM CULTURE

my parents were the ones who opened doors to the world for me.

What is your participation in the creation of the iconic Maxim`s restaurant in Beijing?

The restaurant was first and foremost a meeting place for cultures and exchange of ideas. I participated in creating the whole atmosphere - I worked with French decorators, Japanese technology, some companies from China. At the time when China opened, many foreigners came and, of course, Maxim`s was a well-known brand. There we created unforgettable friendships.

Your mother played in Bertolucci’s “The Last Emperor”. You were also part of the team, how did this happen?

To write the screenplay for the film, Bertolucci was studying for three years and was often coming to China. He likes the era around the beginning of the 20th century, Maxim`s is in this style - Art Nouveau.

We met at the restaurant. Bertolucci told my mother that she looked like Empress Lung Yu and that he would offer her the role. My mother was laughing, but one day people came from his office and brought a contract. And I became part of the team that recreated the atmosphere of those years. I knew the age, I painted scenery ... working with Bertolucci was a lesson that cinema art is created by a team. His longtime script writer, Frenchwoman Suzanne Durrenberger, always said: “Cinema - this is the school of life.”

You lead one of the first galleries of contemporary art in Beijing. Tell us about it.

In Zhejiang, Hangzhou District, there are many wooden houses. Two Chinese entrepreneurs had transferred one of them to Beijing, packing the whole construction in glass, with the idea of creating a gallery of contemporary art. Knowing my artistic family, famous for our innovative creative spirit, in 1994, the owners invited me to become director of the gallery. These were interesting times, China was opening, many foreigners came. After two years I ended this commitment because my mother got sick and since she was the pillar in our family, I had to be there. After her passing, I fully committed myself to preserving the creative heritage left by my parents.

How do you view the idea of a relationship between all the Bulgarians in the world who are building businesses, creating and looking for new opportunities for their development? Can we be united in our aspirations?

We Bulgarians always feel nostalgia. My father is an example of this, and his view of the world for me is something important and sacred.

I’ve spent only a small part of my life in Bulgaria, but something always draws me there, I meet Bulgarians everywhere, many compatriots visit me in China. The power of people-to-people contacts is huge. One of the founders of the famous auction house Sotheby’s once told me: “Many sacrifices are needed for art. In order for art to succeed, it needs many “parents”. Failure is an orphan.” I think this is true of success in all areas of creativity and business.

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Pierre Cardin, Yoshi Takata and Madame Song in Maxim`s

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

ми – в България, голяма част от младостта ни мина в Париж. Понякога сред много култури човек се изгубва, но за нас „Златният триъгълник“ е общ дом, в който съжителстват три култури.

Край родителите си срещате много известни личности, което е вдъхновение?

Да, родителите ми бяха харизматична двойка и срещаха много интересни хора по света. След като заминахме от София за Париж, баща ми направи изложба тъкана пластика в галерия „Одермат“. Уникалността на творбите му впечатли Пиер Карден, който откупи част от тях. В последствие майка ми става негов представител и генерален мениджър за Китай. През 1983 г. майка ми направи първия джойнт венчър в Китай с Пиер Карден, изграждайки реплика в Пекин на емблематичния ресторант Maxim`s. Тя беше сред първите, които отвориха Китай към света. Дотогава хората носеха безцветни дрехи тип Мао. Баща ми се познаваше с бай Дечко Узунов, той беше рисувал жив модел пред студентите в Пекинската академия, много голям художник! Имам снимки на татко с Майстора по време на първата изложба на баща ми в София с творби, които е донесъл от Китай... Моите родители бяха тези, които ми отвориха вратите към света. Какво е Вашето участие в създаването на ресторант Maxim`s в Пекин? Ресторантът беше преди всичко място за среща на култури, за обмен на идеи. Аз участвах в създаването на цялата атмосфера – работех с френски декоратори, японски технологии, някои фирми от Китай. По това време Китай се отвори, започнаха да идват много чужденци и, разбира се, Maxim`s им беше позната марка. Там създадохме незабравими приятелства. Майка Ви участва в „Последният Император“ на Бертолучи. Вие също сте били част от екипа, как се случи това? За да напише сценария за филма, Бертолучи правеше проучвания в продължение на 3 години и идваше често в Китай. Той харесва много епохата около началото на 20 век, Maxim`s е в този стил – Ар нуво. Запознахме се в ресторанта. Бертолучи казваше на майка ми, че прилича на Императрица Лонг Ю и че ще й предложи договор. Майка ми се смееше, но наистина един ден дойдоха хора от офиса му и носеха договор. И аз станах част от екипа, който пресъздаде атмосфера на онези години. Познавах епохата, рисувах декори... Работата с Бертолучи бе урок за това, че кино изкуството се създава екипно. Дългогодишната му скриптърка, французойката Сузан Дюранберже, винаги казваше: „Киното – това е училището на живота.“ Ръководили сте една от първите частни галерии за съвременно изкуство в Пекин? В Джъдзян, район Ханджу, има много къщи, целите от дърво. Двама китайци бяха пренесли една от тях в Пекин, като я опаковаха цялата в стъкло с идеята да създадат първата частна галерия за съвременно изкуство в Китай. Познавайки емблематичното ми семейство, с новаторски вечно търсещ творчески дух, през 1994 г. собствениците ме поканиха за директор на галерията. Бяха интересни времена, Китай се отваряше, идваха много чужденци. След 2 години прекратих този ангажимент, защото майка ми се разболя, а тя беше стълбът в нашето семейство, трябваше да бъда край нея. След като ни напусна, изцяло се отдадох на съхранение на творческото наследство, оставено от родителите ми. Как гледате на идеята за връзка на всички българи по света, които правят бизнес или творят, или търсят ново поприще за своето развитие? Можем ли да бъдем обединени в стремежите си? Ние, българите, винаги изпитваме носталгия. Баща ми е пример за това, а неговият поглед върху света за мен е нещо важно и свято. Малка част от живота ми е минала в България, но винаги ме тегли натам, навсякъде се срещам с българи, в Китай ме посещават много сънародници. Силата на контактите между хората е нещо огромно. Един от основателите на известната аукционна къща Sotheby’s веднъж ми каза: „За изкуството са нужни много жертви. За да успее изкуството, то има нужда от много „родители“. Провалът е сираче.“ Мисля, че това важи за успеха във всички сфери на творчеството и бизнеса.

31

CULTURE

GOOD PEOPLE NEED TO WORK NOT JUST SIT AND CONTEMPLATE! This is the philosophy of Youliana Antonova whose diplomatic career began in the early 1990s in Asia, where she was a cultural attache in Beijing and Tokyo. She went on to become a Minister Plenipotentiary and held other diplomatic specialist posts in Delhi and Dubrovnik. By Aneta Nedyalkova

Japan sounds like a fairy tale country. How would you describe it?

The pale pink colors of the ephemeral blossoming cherry, the emerald colour of the matcha green tea, and the red disk of the rising sun over the horizon in the early morning when the fishing boats set off into the sea, are my three strongest impressions of this beautiful country.

You recently published a book about Japan with wonderful stories that really take us to a fairy-tale world. Are there any common features between Japan and Bulgaria?

Yes, after “Moshi Moshi, Japan”, which has already been in bookstores for eight months, I’m preparing a second book. Bulgaria and Japan have something very much in common - Bulgarians traditionally experience warm feelings and sympathy for Japan. The Japanese also like us - I have 32

К

ато дългогодишен дипломат и съпруга на японец Юлияна живее на различни места по света - Германия, Англия, Русия, Китай, Индия. По време на голямото земетресение през 2011 г., когато посолството ни в Токио остава без консул поради спешната му евакуацаия, Юлияна отваря вратите на дома си, приютявайки наши сънародници и денонощно работи вече на нов мандат като консул. След изтичане на мандата й, тя остава в Токио със своя съпруг Такаши. През пролетта на 2017 г., издава първата си книга „Моши, Моши, Япония“, постигнала изключителен читателски интерес в България.

Япония звучи като страна от приказките. Кak бихте я описала?

Бледорозовите цветове на ефимерно разцъфналата вишна, изумруденият цвят на японския мача чай и червеният диск на изгряващото слънце зад хоризонта в ранните утрини, когато рибарските лодки потеглят навътре в морето – това са трите ми най-силни впечатления от тази страна, която за мен е неповторима със своята красота.

Наскоро издадохте книга за Япония с прекрасни разкази, които наистина ни отвеждат в приказен свят. Има ли общи черти между Япония и България?

Да, след „Моши моши, Япония”, която е вече 8 месеца в книжарниците, подготвям и втора книга. България и Япония имат ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURE CREDIT: WWW.ISTOCK.COM

A

s a long-time diplomat married to a Japanese Youliana has lived in various places around the world - Germany, England, Russia, China and India. During the great earthquake in 2011, when our embassy in Tokyo remained without a consul because of its emergency evacuation, Youliana opened the doors to her home, sheltered our countrymen and worked 24 hours a day on a new term as a consul. After her mandate, she remained in Tokyo with her husband, Takashi. In the spring of 2017, Youliana published her first book “Moshi, Moshi, Japan”, which has achieved an outstanding reader interest in Bulgaria.

never met anyone here who wasn’t interested in the beautiful Bulgarian rose, our delicious yoghurt, the beautiful colours of Bulgarian costumes and our white shirts with unique embroidery. In doing so, they truly think and sincerely share that we are a very beautiful people, and each one of us has huge, magical eyes full of intellect and wisdom.

Every culture has its peculiarities - what must a Bulgarian who comes with business interests in Japan know?

Very important is preliminary preparation for meetings, and an excellent presentation of a project or company. Without any “in the moment” improvisations. Also important is accuracy. What distinguishes Japanese businessmen in their meetings with businessmen and partners from Bulgaria or other countries is a very important word: “yazaka”. This is the typical old Japanese restaurant with low wooden tables - hosts always invite their guests to such a place. This is how first contacts and acquaintances are made, not through correspondence and paperwork. The Japanese want to hear who or what kind of person their business partner is, what are his tastes, the family environment they would spend one evening on Sunday talking and sharing impressions and stories on a human plane.

Всяка култура има свои особености – какво задължително трябва да знае един българин, който идва с бизнес интереси в Япония?

Много важна е предварителната подготовка за срещите, отличното представяне на проект или фирма. Без каквито и да било „на момента” импровизации. Важна също е точността. Това, което отличава японските бизнесмени в срещите им с бизнесмени и партньори от България или други страни е една много важна думичка: „изакая”. Това е типичното старинно японско ресторантче с ниските дървени масички – домакините винаги канят на такова място. Така се правят първите контакти и опознаване, не чрез кореспонденции и бумащина. Японците държат да чуят кой или какъв е техният партньор, какви са вкусовете му, семейната среда, бих казала - една вечер в неделови разговори и споделяне на впечатления и истории в човешки план.

Where in Japan can we meet Bulgarians?

For the most part, Bulgarians here are lecturers, researchers, bank employees, corporate employees or computer specialists. We have a musician in a symphony orchestra, employees in companies importing wines, rose oil and water.

Къде в Япония можем да срещнем българи?

You are one of the most sought after Bulgarians in Japan - do you get tired of helping us unreservedly and with enormous energy?

What motivates you?

When we are having a cup of tea or dinner, or at exhibition openings, when I present my Japanese friends to my Bulgarian ones, I see such a spontaneity in the relationship that the Bulgarians who have been here have gone on to “develop” these unexpected occasions into further meetings, in conversations or new visits. How can I not be happy about it!

Which Bulgarian artists present their works in Japan and how are they adopted?

Visits by our opera, Theodosii Spassov, Valya Balkanska, Vesko Eschkenazy, exhibitions of Christo and Georgi Chapkanov, performance of “The Mystery of the Bulgarian Voices” and archeological exhibitions like “The Riches of the Thracian Rulers” are the right direction for the development of Bulgarian - Japanese relations over the years.

What do you dream about in your free time?

I want to share the truth and the love in my heart with the world and especially with my compatriots. To set our minds to agree to “higher” things, regardless of distance.

PICTURE CREDIT: YOULIANA ANTONOVA

нещо много, много общо – българите традиционно изпитват топли чувства и симпатия към Япония. Японците също ни харесват – не съм чула досега някой да не проявява интерес към красивата българска роза, към вкусното наше кисело мляко, да не са се възхищавали от красивите багри на пъстроцветните български носии и бели ризи с уникалните шевици. При това, те наистина го мислят и споделят искрено, че ние сме изключително красив народ и всеки един от нас е с огромни, вълшебни очи, от които струи интелект и мъдрост.

Българите в най-голямата си част тук са преподаватели, изследователи, служители в банки, в корпорации, компютърни специалисти. Имаме музикантка в симфоничен оркестър, служители във фирми за внос на вина и артикули от розово масло и вода и пр.

Вие сте една от най-търсените българки в Япония – изморява ли Ви това да помагате безрезервно и с огромна енергия? Кое Ви мотивира?

Разказвайки на мои сънародници, или когато сме на чаша чай, на вечеря, в изложбени зали, когато представям японските ми приятелки и приятели, виждам, че се получава такава спонтанност в отношенията, че нерядко българите, които са били тук са „доразвили” нататък в кореспонденции или повторни гостувания тези уж-случайни-срещи. Как да не се радвам!

Доброто трябва да работи, а не само да съзерцава. Културният живот в Япония е много интересен - кои български творци представят свои творби и как са приети в Япония?

Гастролите на нашата опера, концертите на „Софийски солисти”, на виртуозния изпълнител на кавал Теодосий Спасов, на Валя Балканска, Детския радиохор, ежегодните прояви на Веско Ешкенази, Васко Василев, изложбите на Кристо, гостуванията на Георги Чапкънов и Зиятин Нуриев, изпълненията на „Мистерията на българските гласове”, на Александър Райчев младши, на ансамбъл „Пирин” и „Филип Кутев”, на „Славей” и Надка Караджова, на представянето на изложбата „Богатствата на тракийските владетели” и пр. и пр. са вярната посока за развитие на българо-японските отношения в годините.

За какво мечтаете в свободното си време?

Youliana Antonova ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

Искам да споделям със света и най-вече с моите сънародници истината и любовта в сърцето ми. За да настройваме умовете си в съгласие за неща “по-горни”, независимо от разстоянията.

33

The Czech Republic An oasis of stable economy and Slavic integrity The Czech Republic has established itself as a leader in the European labour market over the past two years. The reasons for this are a reduction in unemployment rates and the creation of new jobs. By Neli Emrovic

B

ulgarians with professional qualifications in the automotive industry can immediately start working in leadership positions in some of the biggest car factories, according to staff recruitment companies. A few years ago, the Czech government made it easier to open automobile factories. At present, Toyota, Skoda, Hyundai, Citroen and other plants are already in operation in the country.

This has led to a need for workers and Czech employers have begun to hire staff from Eastern Europe.

Gradually pay in the sector has risen significantly compared to the previous five years. Famous for their integrity, Czech companies provide various bonuses. The staff are given food in the restaurants of the factories, get free work clothes and medical care, as well as additional payments for labour during holidays. “It is important for us to know that the worker feels calm. This can only be done with our help - from his arrival, through accommodation to care throughout his stay” says Lenka Hubkova. She is the manager of the EU Worker and has been living in the Czech Republic for more than two decades. Born and raised in Bulgaria, Lenka knows the desire and aspirations of our compatriots towards permanent and lucrative work. Hubkova concludes that people who choose to work in the Czech Republic are most often family men over the age of 40 with secondary or higher education.

Recently Bulgarian women with specialised qualifications, are also being hired in automotive plants. “The ladies are precise and responsible, take on extra shifts and often prefer to spend their entire career in the Czech Republic.”

34

In 2017, the country saw a boom of demand for workers from Bulgaria and Romania. The reason is not lower cost, but mainly the absence of appropriate employees.

It is important that the Czech economy continues to maintain the lowest unemployment in the EU. The number of vacancies has risen to a record high in July this year - 188,000 people, according to the media. “The Czechs no longer want to work for current salaries.

This confirms the thesis that the structure of the offered positions have changed recently” adds EU Worker. The fact that more than 15,000 Bulgarians currently work in the Czech Republic, a two-fold increase since five years ago, means that the country is becoming an increasingly attractive economic force for Bulgarians who have decided to work abroad. A stable economy, rising investment, a modern retirement and social system, as well as the high level of healthcare combine to bring the country to one of the foremost places in Europe in terms of living standards and opportunities for development.

Б

ългари с квалификация в автомобилостроенето, със стаж и диплома, веднага могат да започнат на ръководни позиции в едни от най-големите автомобилни заводи, категорични са от посредническите фирми за набиране на персонал. Преди няколко години чешкото правителство облекчи режима за разкриване на автомобилни фабрики. В момента в страната вече функционират заводи на Тойота, Шкода, Хюндай, Ситроен и други. Това доведе до глад за работници и чешките работодатели започнаха да канят служители от Източна Европа. Постепенно заплатите в сектора се повишиха значително спрямо възнагражденията от преди пет години. Известни със своята почтеност към работниците, чешките компании осигуряват различни бонуси. Персоналът се храни в ресторантите към заводите, получава безплатно работно облекло и медицински прегледи, както и доплащания по Кодекса на труда за работа на празници. „За нас е важно да

знаем, че работникът се чувства спокоен. Това може да стане само с наша помощ - от пристигането му, през настаняването, до полагането на грижи през целия му престой“, споделя Ленка Хлубкова. Тя е мениджър на „ЕУ Уоркър“ /EUworker/, живее в Чехия повече от две десетилетия. Родена и израснала в България, Ленка познава стремежа на сънародниците ни към постоянна и доходоносна работа. Хлубкова споделя, че хората, които избират да работят в Чехия са най-често мъже над 40-годишна възраст, семейни, със средно или висше образование. Напоследък жени от България, също са наемани в автомобилостроителните заводи. „Дамите са прецизни и отговорни, поемат извънредни дежурства и често предпочитат да работят до пенсия в Чехия“, допълват от посредническата фирма. През 2017-та година в страната се отчита бум на търсене на работници от България и Румъния. Причината е не в по-ниските разходи за заплати, а главно в липсата на подходящи служители и работници. Важен е фактът, че чешката икономика продължава да поддържа най-ниската безработица в Европейския съюз. Броят на свободните работни места е нараснал до нова рекордна стойност през юли т.г. - 188 хил. души, твърдят пражките медии. „Чехите вече не искат да работят за сегашните заплати. Това потвърждава тезата, че структурата на предлаганите позиции не се е променяла от дълго време“, допълват от „ЕУ Уоркър“. Фактът, че в момента в Чехия живеят и работят над 15 000 български граждани, а само до преди 5 години са били почти наполовина, означава, че страната става все попритегателна икономическа сила за съотечествениците ни, решили да се развиват зад граница. Стабилната икономика, увеличаващите се инвестиции, модерната пенсионна и социална система, както и високото ниво на здравеопазване извеждат страната на едно от първите места в Европа по жизнено равнище и възможности за развитие.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURE CREDIT: LENKA HUBKOVA

CAREERS

PICTURE CREDIT

In the next issue: Corporate conceptual photography with Lubo Sergeev, winner of the Victoria award, known as the equivalent of the Oscars in the field of photography. www.sergeevstudio.com

DIGITALISE AND SELL GLOBALLY 20 - 21 October 2017, Palace of Culture and Sports, Varna, Bulgaria. In partnership with Varna Municipality - European Youth Capital 2017. For the first time in Bulgaria, the Innowave 2017 Business & Startup Conference brings together world brands such as Facebook, Google, Amazon, SalesForce, Alibaba, Yandex and venture capital funds from three continents whose main purpose will be to help forum visitors make a digital transformation of their business and sell globally. By Dimitar Ivanov

V

arna will host the largest international conference on technology ever held outside of the country’s capital - more than 750 business owners, managers, executives, startups from 23 countries, four expositions with 25 booths of Bulgarian and world technology companies.

Guest speakers include over 35 world-renowned marketers, sales managers and executives in leading European and international e-commerce companies, investment funds from three continents, and business angels.

The impressive guest speaker list include Drayton Bird (expert in direct marketing and advertising), Miguel Reynolds (founder and president of Global Business Brokers), Bas Lansdorp (Founder of the Mars Foundation 1 and the First Mission to Mars), Larry Biehl (Founder of Interculture and founder of Bulgarian Entrepreneurship Center (BEC)), Michael Bigham (Venture Capitalist, San Francisco), Cüneyt Erpolat (Country Manager of AliBaba.com Turkey), Matt Brooke-Smith (CEO/founder Future Workshops, Harmony Platform), Vesselin Popov (Director of Business Development at Cambridge), Bojidar Krapchev (Amazon Lead CEE at Amazon Web services), Miroslav Bogdantsaliev (one of the co-founders of IBA.Bulgaria) and more.

http://innowave2017.bbforums.bg

В

ъв Варна ще се проведе най-голямата извън столицата, международнa технологичнa конференция с над 750 собственици, управители и мениджъри на фирми, представители на бизнеса и startup-и от 23 държави. Ще бъдат разположени над 25 щанда на български и световни технологични компании. Гост-лектори са над 35 световно признати маркетолози, мениджъри във водещи международни компании, представители на инвестиционни фондове от 3 континента и „бизнес ангели“, сред които Дрейтън Бърд (директен маркетинг

и реклама), Мигел Рейнолдс (President & CEO at Global Business Brokers), Бас Лансдорп (основател на Фондация Марс 1 и първата мисия до Марс), Лари Бийл (Founder of Interculture and founder of Bulgarian Entrepreneurship Center (BEC)), Майкъл Бигам (Венчър капиталист, Сан Франциско), Кюнеит Ерполат (Мениджър Турция AliBaba.com), Мат Брук-Смит (CEO/founder Future Workshops, Harmony Platform), Божидар Крапчев (Amazon Lead CEE at Amazon Web services), Мирослав Богданцалиев - един от основателите на IBA.Bulgaria и други.

POETRY EVENING with Dimana Ivanova

Sofia Gallery, Bulgarian Cultural Institute Friday, 13 October 2017, at 19:00hrs.

186 -188 Queen’s Gate, Kensington, London SW7 5HL, UK

The poems of Dimana Ivanova are published in many Bulgarian and foreign newspapers and magazines. Her poems have been translated and published in English, French, Spanish, Czech, Slovak, Russian, Macedonian, Romanian and Arabic languages.

36

Българската поетеса Димана Иванова ще представи две от своите стихосбирки „Покана за баща“ (изд. „Ерго”, 2012) и „Азбука на желанията“ (изд. „Скалино“, 2016). Стиховете на Димана Иванова са публикувани в множество български и чуждестранни вестници и списания. Нейни стихове са преведени и публикувани на английски, чешки, словашки, македонски, румънски, испански, френски, руски и арабски езици.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

PICTURES: BBFORUMS | BCI LONDON

The Bulgarian poet Dimana Ivanova will present two of her poetry collections ‘Invitation for a Father’ (Ergo Publishing, Sofia, 2012) and “Alphabet of the Desires” (Scalino Publishing, Sofia, 2016)

ELYSIUM EVENTS

BULGARIAN DOCUMENTARY AND FEATURE FILM FESTIVAL 19 - 23 October 2017

Bulgarian Cultural Institute 186 -188 Queen’s Gate, Kensington, London SW7 5HL, UK The Opening Night Gala will be dedicated to the great Bulgarian actress Tatyana Lolova with the film “Stars in the hair, tears in the eyes”.

On 20 October two of the most popular awardwinning Bulgarian films – “Glory” by Kristina Grozeva and Petar Valchanov and the short film “Serafim” by Vanya Doneva - will be screened.

Another award-winning film which will be screened at the festival will be the film “Godless”

by Ralitza Petrova on 22 October 2017.

На 20-ти октомври ще бъдат представени два от най-нашумелите и награждавани филми - „Слава“ на Кристина Грозева и Петър Вълчанов, и късометражният филм на Ваня Донева „Серафим“. Друг филм с множество награди, който ще бъде прожектиран на фестивала, е „Безбог“ на Ралица Петрова на 22 октомври 2017 г.

PICTURE : GLORY MOVIE

www.bcilondon.co.uk

Гала вечерта на откриването ще бъде посветена на голямата българска актриса Татяна Лолова с филма „Звезди в косите, сълзи в очите“.

ELYSIUM BUSINESS PREVIEW ISSUE AUTUMN 2017

37

NEXT ISSUE: SPRING 2018

THE REALISATION OF BULGARIAN INTELLECTUAL POTENTIAL www.soclosesofar.net

In the next issue: Irina Velkova, Chair of the not for profit organisation So Close, So Far tells us how organising art, cultural and educational activities connects the Bulgarian diaspora around the world with its roots.

В следващия брой: Ирина Велкова, Председател на Сдружение „Толкова близо, толкова далече” разказва kak осъществяването на арт, културни и образователни дейности, свързва българската диаспора по света.

Established 25 years ago by young Bulgarians looking for opportunities to study abroad, today “Integral” is founder and coordinator of the international World Education Project. “The idea of setting up an International Business Alliance of Bulgarians who study or work abroad and find realisation in Bulgaria with the experience they have gathered meets our main goal – the best application of the intellectual potential of our nation through education at the most prestigious universities”, states ‘Integral’s management team. They initiated the World Education project, which operates with a team of more than a 100 experts in the field of education, with the aim to provide up-to-date information to the students, who wish to continue their education abroad. “We have partnered with more than 250 educational institutions from around the world. Each year more than 15 000 Bulgarians of different ages choose to confer their trust in us”. The company has adopted the idea to support young talents, disadvantaged students, as well as those striving to make progress and develop their potential as their social responsibility. A special fund within the World Education project grants various scholarships in different educational fields.

In the next issue: More about Integral, IBA.Bulgaria’s first partner in the the sphere of education.

In the next issue: Do you know what Kit Harington (Jon Snow) and his screen friend John Bradley (Samwell Tarly), Kristen Stewart (Bella Swan), rock star Gene Simmons from Kiss all have in common? They share the same make up artist - a young Bulgarian with Armenian roots - Karmen Haik Petrov, a Bachelor of Criminal Law. 38

В следващия брой: Знаете ли кое е общото между Кит Харингтън (Джон Сноу) и неговия екранен приятел Джон Брадли (Самуел Търли), Кристен Стюарт (Бела Суон) и рок звездата Джийн Симънс от Kiss? Гримира ги една млада българка с арменски произход – Кармен Хаик Петров, бакалавър по криминално право.

Създадена пред 25 години като опит на млади българи да търсят възможности за образование в чужбина, днес „Интеграл“ е основател и координатор на международния проект “Световно образование”. „Идеята за създаване на Международен бизнес алианс на българите, които се обучават и работят в чужбина и реализират натрупания опит в България, напълно покрива нашата цел - най-ефективната реализация на интелектуалния потенциал на нацията ни чрез обучение в най-престижните световни образователни институции“, споделят от компанията. Днес проектът „Световно образование“ работи с екип от над 100 професионални консултанти, които подпомагат процеса на ориентация и информираност при кандидатстване зад граница. „Наши партньори са над 250 образователни институции от цял свят. Всяка година на „Интеграл“ се доверяват над 15000 българи от всякаква възраст”. Компанията е превърнала в своя социална отговорност идеята да подкрепя млади таланти, ученици в неравностойно положение и тези, които се стремят към усъвършенстване и развитие на потенциала си. Специализиран фонд към „Световно образование“ отпуска множество стипендии в различни образователни сфери.

In the next issue: Asen Nedyalkov on Dutch education and the professional realisation of young Bulgarians in The Netherlands.

IBA INSTITUTE PROGRAMME

I

Today, the global economy forces companies in growing competition where rules and requirements evolve at incomprehensible rates. This requires entrepreneurs to look for constant quality professional training to ensure their businesses continue to thrive

n response to this trend, IBA Institute is developing an extensive programme of professional development activities for the Alliance’s members. The programme includes a wide variety of seminars and discussions with Bulgarian and international experts.

It will begin with a series of webinars, lead by:

В

отговор на тези тенденции, IBA.Bulgaria Institute започна разработването на ексклузивна образователна програма за членовете на Алианса, която ще включва различни форми на семинари и дискусии с български и международни експерти. Програмата на IBA Institute ще стартира с поредица уебинари, представени от:

Maria Kassimova-Moisset: International etiquette and protocol in a multicultural environment

Мария Касимова-Моасе: International etiquette and protocol in a multicultural environment

Maria Kassimova-Moisset is a leading etiquette and protocol expert in Bulgaria. She worked for many years as a journalist for a number of printed and online editions. Maria was the editor-inchief of publications such as ‘Edno’ magazine, ‘Capital LIGHT’ magazine and ELLE Bulgaria, and co-founder of HER, a magazine for business women. She recently published her first book. She has trained at Minding Manners, London, ISPD in Brussels, and the Private School of Classical European Etiquette in Paris. Today Maria is trusted by some of the largest Bulgarian and international companies to hold seminars and consultations on etiquette and protocol. IBA.Bulgaria has the pleasure of welcoming Maria, who will launch a series of international etiquette and protocol webinars on the Alliance’s platform.

Мария Касимова-Моасе е водещ експерт по етикет и протокол в България. Работи от дълги години като журналист в редица печатни и онлайн издания, била е отговорен и главен редактор на издания като списание „Едно“, списание „Капитал LIGHT”, ELLE България, съосновател на списание за деловата жена НЕЯ, наскоро издаде първата си книга. Преминала обучения в Minding Manners, Лондон, ISPD в Брюксел и Частна школа по класически европейски етикет в Париж, на Мария днес се доверяват едни от най-големите български и международни компании за провеждане на семинари и консултации в областта на етикета и протокола. IBA.Bulgaria има удоволствието да приветства Мария, която ще стартира поредица от уебинари по международен етикет и протокол на платформата на Алианса.

Maria Kassimova - Moisset

PICTURE CREDITS: PIXELHUNTERS | LYUBOMIR SERGEEV | VIOLETA APOSTOLOVA

Lyubomir Sergeev: Corporate conceptual photography Lyubomir Sergeev splits his time between New York and Bulgaria. He has photography studios in Brooklyn and in Sofia. A conceptual and advertising photographer with more than 20 years of experience, he has lived in almost every European capital before moving to the US 4 years ago. In 2014 he won the Victoria award, known as the equivalent of the Oscars in the field of photography. А Onе Eyeland photographer of the year for 2015, Sergeev has been ranked among the top 200 digital artists for 8 consecutive years, and as one of the top 55 photographers in North America. He is among the top 5% of commercial photographers in the world for the 6th year in a row.

Любомир Сергеев: Corporate conceptual photography

Lyubomir Sergeev

Ani Atanasova: The new possibilities of virtual reality Find more about Ani Atanasova in her interview on page 22.

Find out more about IBA Institute: www.internationalbusinessalliance.net

Любомир Сергеев поделя времето си между Ню Йорк и България. Има студия в Бруклин и София. Работи като фотограф от 20 години, последните 8 от които – и в чужбина. Живял е в почти всяка европейска столица, а от 4 години е в САЩ. През 2014 г. печели наградата „Виктория”, наричана също и световен Оскар за фотография. Фотограф на годината за 2015-а на Onе Еyeland, за 8-а поредна година попада в класацията на 200-те най-добри дигитални артисти. Посочен е като един от 55-те топ фотографи в Северна Америка, както и сред водещите 5% рекламни фотографи в света за 6-та година подред.

Ани Атанасова: The new possibilities of virtual reality Ani Atanasova

Научете повече за Ани от интервюто с нея на стр. 22.

Creating Prosperity . Opportunities . Wealth IBA.BULGARIA IS YOUR ULTIMATE PARTNER IN THE WORLD OF INTERNATIONAL BUSINESS WITH A BULGARIAN CONNECTION. Our ambition is not only to connect businesses but also to support the ideas of the cultural and art industries, help charitable foundations, encourage young people in their professional aspirations, and emphasise the importance of corporate social responsibility and philanthropy.

“I believe that IBA.Bulgaria meets the growing demand and capacity of Bulgarian entrepreneurs to turn Bulgarian traditions into successful international practices.

I welcome the International Business Alliance.Bulgaria and I trust its network will prove useful both for the developed and already successful companies of Bulgarians abroad as well as for the implementation of start-up projects and ideas.”

Tanya Koycheva Head of the Office for Trade and Economic Affairs, Bulgarian Embassy, London.

www.internationalbusinessalliance.net office@internationalbusinessalliance.net Britannia House, 1 Glenthorne rd London, W6 0LH, United Kingdom

f o u n d e d i n 2017

LONDON NEW YORK SOFIA PARIS BERLIN MADRID MOSCOW TOKYO BEIJING HONG KONG SINGAPORE DUBAI