Elysium Business Magazine, Spring/Summer 2018

B U S I N E S S

ELYSIUM IBA International Business Magazine

The Green Issue Spring/Summer 2018

JOIN THE DOTS IBAconnect.com is now LIVE

THE GREEN ISSUE Eco warriors at work LONDON NEW YORK SOFIA PARIS BERLIN MADRID MOSCOW TOKYO BEIJING HONG KONG SINGAPORE DUBAI

The GREEN ISSUE

ELYSIUM Because we care about our planet, our children, their future IBACONNECT.COM

PICTURE CREDIT : NIKOLAI NACHEV

THE GREEN ISSUE

MESSAGE FROM THE FOUNDERS

Do you remember how you first started your business? First customers, first success stories, first steps in something new…

A

А

Well, you don’t need to dream anymore because we, the International Business Alliance, have created a global business networking platform to connect Bulgarian entrepreneurs with the rest of the world.

Не е нужно да мечтаете повече. Защото ние - International Business Alliance, вече създадохме глобална бизнес мрежа, която свързва българите, и не само, по цял свят.

Don’t miss this unique opportunity and join IBACONNECT.COM now!

Не пропускайте тази уникална възможност и се присъединете още днес към IBACONNECT.COM!

nd now, imagine what it would be like if there was a global hub that connected your business with the right partners and opportunities, so that you could grow by big jumps, not by steps. Where you could gain international awareness by reaching targeted markets with just one or two clicks. A place where you could receive support from thousands of likeminded entrepreneurs all over the world!

IBAConnect.com is rapidly growing in 15 countries across four continents and new members are joining our vibrant community all the time.

Complementing the online platform, Elysium Business Magazine gives you an opportunity to tell your success stories, share business ideas, and discuss your philanthropic initiatives. A look through this ‘Green’ themed issue will reveal inspiring stories from our members, who have a wealth of knowledge and experience of ecological issues and how they interact with business.

We would like to thank Aneta for her superlative editorial skills in bringing together these pages, and you, our readers, who are helping form a very powerful, productive business network.

Enjoy the issue!

PICTURE CREDIT: RUMEN VASILEV

Miroslav Bogdantsaliev and Paola Minekova, Founders

сега си представете какво щеше да бъде, ако има една обща глобална платформа, която може да свърже вашия бизнес с правилните партньори или възможности, така че да растете със скокове, а не със стъпки. Представете си да можете да достигнете присъствие на правилните пазари на международната сцена само с един или два клика. И да получите подкрепата на хиляди единомишленици по цял свят.

IBAConnect.com се разраства изключително динамично и вече обедини членове от над 15 страни от четири континента, като към нашата глобална общност се присъединяват ежедневно нови и нови потребители. В допълнение към онлайн платформата, Бизнес Списание Елизиум дава възможност да разкажете вашите успешни истории, да споделяте бизнес идеи и да обсъждате вашите културни и благотворителни инициативи. Преминавайки през този тематичен “зелен” брой, ще откриете вдъхновяващи истории на наши членове, които имат богат опит и познания в областта на екологичните въпроси и как те взаимодействат с бизнеса. Бихме искали да благодарим на Анета за превъзходните й редакционни умения да обедини тези страници, както и на вас - нашите читатели, за помощта и приноса при създаването на тази нова могъща и продуктивна бизнес мрежа. Добре дошли в Elysium! Мирослав Богданцалиев и Паола Минекова, Основатели

JOIN US ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

03

ELYSIUM CONTENT

IN THIS ISSUE 06 IN FOCUS

INTERVIEW WITH Lubo Sergeev By Aneta Nedyalkova

12 HELPING THE SEA TO BREATHE

By Annie Georgieva

16 THE NOISE OF ICE

ANTARCTICA, Enzo Barracco, Photography Book Review

18 CARING ABOUT NATURE

THE BEST ADVERTISEMENT By Liubomir Liubomirov

20 BULGARIAN PROBIOTIC ON ITS WAY TO REPLACE ANTIBIOTICS

By Alexander Krastev

24 WELLNESS CONCIERGE

By Aneta Nedyalkova

26 THE CEO PRINCIPLE

INTERVIEW WITH BISER VARCHEV By Aneta Nedyalkova

29 JOIN THE DOTS: IBACONNECT

By Miroslav Bogdantsaliev

30 DIVING INTO VIRTUAL REALITY

INTERVIEW WITH ANI ATANASOVA By Asen Nedyalkov

32 KNOWING OUR DIGITAL SELVES

By Ana Klissarska

38 THE FIVE PRINCIPLES OF ECOLOGICAL LABOUR MARKET RELATIONS

By Kapka Stoykova

40 ART EXPERIENCES

By Claire Louise Cohen

42 IN THE TEMPLE OF THEODORE USHEV

By Aneta Nedyalkova

OUR TEAM

44 ON THE TECHNO-HOUSE OLYMPUS

ANETA NEDYALKOVA EDITOR IN CHIEF EMAIL: EDITOR@ELYSIUM.PRESS

48 FREEDOM, TULIPS AND OPPORTUNITIES

PAOLA MINEKOVA CREATIVE DIRECTOR

INTERVIEW WITH KiNK By Chris Dilowski

By Asen Nedyalkov

51 BULGARIA - THE CRADLE OF CIVILISATION

Event announcement by Bulgarian Education and Culture Association, Amsterdam

52 ECOLOGICAL EDUCATION

By Anna-Sara Nikolaeva

CLAIRE LOUISE COHEN EDITOR UK ANA KLISSARSKA EDITOR BULGARIA ANNA PENEVA GRAPHIC DESIGN

54 TO TEACHER, WITH LOVE

ASEN NEDYALKOV PRODUCTION ASSISTANT

56 THE BRAND DIFFERENTIATOR

COVER IMAGE BY LUBO SERGEEV

58 AMBASSADORS FOR GOOD

EDITORIAL QUERIES: editorial@elysium.press ADVERTISING: advertising@elysium.press http://elysium.press Twitter: @elysiumpress Instagram: elysium.magazine

By Ani Radenkova

By Irina Velkova

By Violina Nikolova

60 FROM SAN FRANCISCO TO THRACIAN CRAFTS

By Asen Nedyalkov

62 YOUNG ARTISTS TAKING FLIGHT

Event announcement by Stoyan Kambarev Foundation

04

ELYSIUM IBA INTERNATIONAL BUSINESS MAGAZINE ® IS A REGISTERED TRADEMARK OF IBA INTERNATIONAL BUSINESS ALLIANCE LTD ISSN 2517-7583 (DIGITAL) ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

EDITOR’S LETTER

“Our only choice is to protect the Earth. This is our common progress or our common ruin.

There is nothing in between” Barbara Ward Dear Readers, Welcome to the Spring-Summer issue of Elysium!

Two months after the official launch of the new online business networking platform www.ibaconnect.com, you hold in your hands the “green” edition of our print media - Elysium Business Magazine. Again, we bring you inspirational stories of our compatriots, and this time we are also attracting your attention with stories about “eco” business projects.

With the understanding that business co-operation and growth is achieved by pooling strengths and resources and that success lies in reconciling business, ecological and social activities, today we ask three questions: - Have you looked at the type of people you have in your business networks?

- Have you ever wondered how the ideas for ecological and sustainable development are progressing?

PICTURE CREDIT: VIOLETA APOSTOLOVA

- When was the last time you met new people, from different places and with different interests?

We have the answers. We tend to surround ourselves with people who are like us, but this is not the most efficient kind of network. One of the most important keys to building a powerful personal network is diversity.

It allows you to have people in your circle who are your links to other people in different communities and places around the world where you may not have contacts. This is what IBA.Bulgaria is doing for you!

Ecology and sustainable development are concepts in business that involve us in something greater than the conservation of nature. Today we are talking about “purity” in business and personal relationships, in the goals of organisations, in the overall impact on our planet as well as our society. Because we are building a future. And we do it not just for us, but also for our children. With this green issue, Elysium Business Magazine stands behind these principles.

We challenge you to travel with us and be part of an exclusive business and cultural trip! You only need to register on the IBA.Bulgaria network, where your business activities and projects, investment goals, cultural and charity ideas, regardless of their professional sector, will find the right partners. Find and share inspiration and success and build contacts to make profitable partnerships!

Go boldly forward in our global IBA.Bulgaria world!

Aneta Nedyalkova, Editor-in-chief ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

Скъпи читатели, Добре дошли в новия брой пролетлято на Бизнес Списание Елизиум! Два месеца след официалното откриване на новата онлайн нетуъркинг бизнес платформа ibaconnect.com, държите в ръцете си второто издание на нейната печатна медия - Бизнес Списание Елизиум. Отново ви отвеждаме към вдъхновяващи истории на наши сънародници, като този път провокираме вашето внимание с разкази за „зелени“ бизнес проекти. Защитавайки разбирането, че бизнес сътрудничество и растеж се постигат с обединение на сили и ресурси и успехът се крие в съвместяването на бизнес, екология и социални активности, днес задаваме три въпроса: - Оглеждали ли сте се какви хора имате във вашите мрежи от бизнес контакти?

- Питали ли сте се някога в каква посока се развиват идеите за екология и устойчиво развитие?

- Кога за последно се запознахте с нови хора, от различни географски точки и с различни интереси? Ние имаме отговори на тези въпроси. Склонни сме да се заобикаляме с хора, които са като нас, но това не е най-мощният вид мрежа. Един от най-важните ключове за успешното изграждане на мощна лична мрежа е разнообразието. То позволява да имате хора във вашия кръг, които да са вашите връзки към други хора в общности и в различни точки по света, където може да нямате контакти. Това прави IBA.Bulgaria за вас! Екологията и устойчивото развитие са вече понятия в бизнеса, които ни въвличат в нещо повече от опазване на природата. Днес говорим за „чистота“ в отношенията в живота и бизнеса, в целите на организациите, в цялостното въздействие върху природната и обществена среда. Защото така градим бъдеще. А към него не вървим само ние, но и децата ни. Със своя зелен брой, Бизнес Списание Елизиум споделя тези идеи. Предизвиквиваме ви да пътувате с нас! Можете да го правите без реално да се премествате. Нужно е само да се регистрирате в мрежата на IBA.Bulgaria, където вашите бизнес активности и проекти, инвестиционни цели, културни и благотворителни идеи, независимо от това в каква сфера са, ще срещнат правилните партньори. Намерете вдъхновение на страниците на Елизиум. Изградете и споделяйте в www.ibaconnect.com контакти, които да се превърнат в печеливши партньорства! Вървете смело напред в нашия общ глобален IBA.Bulgaria свят! Анета Недялкова, Главен редактор 05

FOCUSED ON THE OUTCOME From Sofia to New York, Lubo Sergeev’s conceptual photography is known all over the world

Campaign for Lagarde Bakery

IN FOCUS

They call him “one of the best Bulgarian photographers” and we have no intention of arguing. Interview by Aneta Nedyalkova

ubo Sergeev is the founder and owner of Studio Sergeev (sergeevstudio.com) and has over 18 years’ experience in advertising, retouching and commercial image output. He has won the “Victoria” prize, the equivalent of an Oscar statuette in the world of photography. His conceptual frames really advertise Bulgarian talent in the world of visual art.

It is an honour for Elysium magazine to put his work on the front cover of this issue.

L

Л

How did you get to the point of having your own studio in New York?

Как стигна до момента да направиш свое студио в Ню Йорк?

For the studio in New York, I am in collaboration with two fellow Americans. They manage a total of four studios, and I participate in one.

We created a production company - Ruby Bird Productions, in which the three of us combine efforts and participate on an equal footing. I also maintain a studio in Sofia, I can even be a bit brave and say it is the best equipped photographic studio in Sofia! I am constantly shuttling between Sofia and New York.

За студиото в Ню Йорк съм в колаборация с още двама колеги американци. Те управляват общо 4 студия, като аз участвам в едно. Наскоро създадохме Production Company - Ruby Bird Productions, в която обединяваме усилия и участваме и тримата на равни начала. В София също поддържам студио, даже смело мога да кажа, че е най-добре оборудваното в града и затова постоянно пътувам между Ню Йорк и София. Знам със сигурност, че успехът в каквато и да е посока не се случва за една нощ и за да достигне докъдето и да е било, човек трябва да се потруди здраво. Когато пък успехът е свързан с изкуство или нещо по-абстрактно, масово се счита, че талантът е достатъчен. Аз съм точно тук, където съм, само и единствено заради това, че не съм подвивал крак дълги години и съм преследвал буквално ежедневно и неуморно целите си. Така съм устроен, че непрекъснато съм насочен към предстоящото, а от миналото гледам да запазя само уроците. Правя това, което вярвам, че е

I know for a fact that success in any direction does not happen overnight and to reach wherever he wants to go, a man has to work hard. When success is related to art or something more abstract, it is considered by many that talent is enough. I’m right here where I am only because I have persisted for many years and I have pursued my goals with daily hard work. I am that kind of man, constantly focused on the outcome, and I am trying to keep only lessons from the past, not regrets.

I do what I believe is right every minute and with a little patience, it is all coming together.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

юбо Сергеев е основател и собственик на Sergeev Studio (sergeevstudio.com) и има над 18-годишен опит в рекламата, ретуширането и комерсиално-имиджовата продукция. Носител е на наградата “Виктория”, която е еквивалент на статуетка “Оскар” в света на фотографията. Концептуалните кадри на Любо са истинска реклама на българския талант в световното визуално изкуство. За Elysium е чест да постави негова фотография на корицата на този брой.

07

правилно, във всяка една минута и с малко търпение всичко си идва на мястото. Работил си на почти всички континенти. Кои клиенти можеш да ни споменеш? Тъй като снимам концептуална рекламна фотография, проектите и клиентите ми са разнородни. Има много различни: от младежки театър в Болоня, операта в Барселона, Руската федерация по лека атлетика, веригата хотели Rotana в Дубай и Близкия изток, корпорации като HTC за кампании в Америка, New York Yankees в Ню Йорк, Uber в Китай и доста други, крайно разнородни и много често неизвестни на българския пазар. В България заедно с повечето големи рекламни агенции съм работил за Phillips, Gillette, Mercedes, Mazda, Audi, почти всички банки, Загорка, Каменица и стотици други по-малки. Обичам по-малките клиенти от България, заради свободата, която ми дават и ще продължавам да се връщам заради тях в България, докато намирам смисъл! Те имат куража да излязат с по-провокативни реклами и по-смели послания. Как съчетаваш твоите лични проекти с тези за клиенти? Непрекъснато се боря да прокарам някоя лична идея в генералната концепция на рекламата. Понякога това може да е само посоката на осветлението, цвета на фона или дрехата на модела, а понякога може да е глобална добавка в цялостното решение, кото локация, постановка и дори послание. Много често съм в пряка колаборация Calendar & campaign for Art hotel Capitol с криейтив директори, копи райтъри, графици и заедно шлифоваме идеите до съвършенството, което се цели. За разлика от личните проекти, рекламните са продукт на екипна работа и You’ve worked all over the world. Can you name some of your clients обслужват доста по-комплексни послания. В Америка по-често from Bulgaria and abroad? ме питат дали се работи лесно с мен, отколкото дали ще свърша For conceptual advertising photography, projects on which I work are работата. very diverse and so are the customers. Мy clients are very different:

How do you combine your personal projects with client projects?

I constantly try to imprint a personal idea onto an advertising concept.

Sometimes this can be just the direction of the lighting, the background colour or the garment of the model, and sometimes it can be a more comprehensive solution like location, direction and even a message.

Very often I am in direct collaboration with creative directors, art directors, copywriters etc. and we are aiming to crystallise ideas to perfection. Unlike personal projects, advertising is the product of many people’s thinking and teamwork and often involves more complex 08

Как ти хрумват идеите и запомнящите се детайли? Не вярвам да има рецепта или установен ред за достигане до идеи. Всеки път е различно, в зависимост от задачата. Ако нещо е константно, това е здравата работа. Не чакам идеята да ми дойде, а се впускам да я търся, да изследвам задачата и със здраво умуване резултатите идват. Открил съм за себе си определени неща, които ме вдъхновяват и гледам да си ги набавям непрекъснато, където и да съм. Също така и да разпускам от натоварванията, за да мога да рестартирам системата. Пътуванията ме вдъхновяват и разтоварват едновременно. Също да прекарвам време сам, често сред природата. Нищо не може да ме зареди така добре за продъкшън мийтинг с рекламна агенция в Манхатън както сутрешна разходка в Морската градина във Варна. Добрата енергия има странната способност да се акумулира и да е на разположение, когато имаш нужда от нея. Как виждаш силата на онлайн мрежите за създаването на бизнес извън България и създаване на правилна репутация? Всичко е нетуъркинг в наши дни. Без него всеки съвременен бизнес е обречен. През последните 7-8 години аз прекарвам близо ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: LUBO SERGEEV

the youth theatre in Bologna, the Opera House in Barcelona, the Russian Athletics Federation, the Rotana in Dubai and the Middle East, corporations like HTC for campaigns in America, New York Yankees, Uber in China and quite a few others, extremely heterogeneous and very often unknown in the Bulgarian market. In Bulgaria, I have worked with most of the major advertising agencies and clients including Phillips, Gillette, Mercedes, Mazda, Audi, almost all the banks, Zagorka, Kamenitza and hundreds of smaller ones. I love the smaller clients from Bulgaria, for the freedom which they give me and I will continue to come back to them in Bulgaria. They have the courage to come out with more provocative adverts and brave messages.

IN FOCUS

messages. In America they tend to ask me if I’m a team player first of all and only then if I can do the job itself!

How do you get ideas? How do you find the elements and the memorable details that would sell a product?

60 % от професионалното си време в нетуъркинг, а 40% от тях - в онлайн нетуъркинг. До преди няколко години около 80 на сто от приходите ми бяха инвестирани в маркетинг и една голяма част в нетуъркинг. Имаше обаче голямо лутане в началото, когато правех първите крачки извън България. Много от ресурсите ми бяха изразходвани неправилно, в грешни посоки, тъй като нямаше от къде да се науча и пробивах пъртина съвсем сам на принципа „проба-грешка“. Днес говоря пред много хора в България, когато имам възможност и споделям опита си, за да могат следващите след мен да не правят същите грешки. Истината е, че без интернет маркетинг, социални мрежи и онлайн нетуъркинг няма как да се пробие днес. Светът е станал много малък и предлагането е огромно. Същевременно и търсенето. Никога досега не е било по-лесно да представиш работата си на някого на другия край на света. Бъдещето е точно това!

Nothing can prepare me so well for a production meeting with an advertising agency in Manhattan as a morning walk in the Sea Garden in Varna

I don’t think there’s a recipe or a particular route to reach ideas. To me every job is different, depending on the task. If something is constant, then this is the hard work. I am not waiting for the idea to come to me, as they say, I go looking for it. I have found certain things that inspire me and I am trying to acquire more, wherever I am. Travels inspire me and relax me at the same time. So does spending time alone, often in nature. Nothing can prepare me so well for a production meeting with an advertising agency in Manhattan as a morning walk in the Sea Garden in Varna. The good energy has the strange ability to accumulate and be available when you need it.

PICTURE CREDIT: LUBO SERGEEV

How do you see the power of online networks for creating business outside of Bulgaria, and creating the right reputation?

It is all networking these days. Without networking today’s business, in any field, is doomed to perish. In the last 7-8 years I have spent around 60% of my professional time networking, and 40% of this on online networking. Until a few years ago about 80% of my earnings were invested in marketing and a big part in networking. There was however a great wandering off track at the beginning when I was taking the first steps outside Bulgaria. Many of my resources were spent improperly, in the wrong direction. I had nowhere to learn and I was struggling alone, using the trial-and-error principle. Today I speak in front of many people in Bulgaria when I have the chance and share experiences to help those coming after me not to make the same mistakes. The truth is that without Internet marketing, social networking and ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

Calendar for Aquatec Waterworks

09

IN FOCUS For 12 Magazine in collaboration with the America for Bulgaria Foundation and Sofia Ballet

online networking you can’t succeed. The world has become very small and demand is huge. It has never been easier to introduce your work to someone on the other side of the world, looking for what you offer. This is the future!

The Labours of Hercules

Good energy has the strange ability to accumulate and be available when you need it

Orange series - Personal project 10

По какви проекти работиш в момента? Честно казано в момента работя повече неща, отколкото ми се иска. Това са проекти от 4 различни континента на много различни култури. Работя и върху няколко доста интересни лични проекта, един от които считам за доста значим от гледна точка на българска история и етнос. Това е мащабна работа, която съм решил да представя на колкото се може повече места по света. Първата ми изложба ще е в Ню Йорк през ноември, а при добро стечение на обстоятелствата имам планове за Токио, Пекин, Сидни, Лондон и навсякъде, където се отворят врати. Ще разчитам много на помощ от всякакви посоки, за да се осъществят колкото се може повече изложби и да запознаваме света с културата на България. Колкото до персоналните ми проекти, те са толкова много на брой, че ако в момента спра да поемам задачи, имам с какво да се занимавам поне 6 месеца напред. sergeevstudio.com ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: LUBOMIR SERGEEV

What projects are you working on now?

I am working on more projects than I would like. They are projects from four different continents and many different cultures. I’m working on some pretty interesting personal projects, one of which I consider to be very important from the point of view of Bulgarian history and ethnicity. This is a pretty major project, strongly associated with the culture of Bulgaria. I am aiming to present it to as many places in the world as possible. For the moment my first location is New York, and if things go well I have plans for Tokyo, Beijing, Sydney, London and wherever there are open doors. I will be counting on a lot of help from many directions in order to carry out as many exhibitions as possible, so I can successfully acquaint the world with the culture of Bulgaria.

As for my personal projects, they are so numerous, that frankly I can say that if I stop taking assignments, I have enough to do for at least six months. sergeevstudio.com

THE MOST BEAUTIFUL WATER PARK IN

PICTURE CREDIT

EASTERN EUROPE!

www.aquapolis.net

Pools, water slides, jacuzzi, fountains and waterfalls, ancient towers and ruins with a unique sea view

GREEN BUSINESS

HELPING THE SEA TO BREATHE

I

f we say metaphorically that humanity thinks sea goes up to the knees, then to keep the metaphor - the trash in it goes up to the neck.

The UN says that by 2050, the world’s ocean will have more plastic than fish. According to Greenpeace, 5.25 trillion pieces of nylon waste currently sail in its waters. Each year, another 8 million tons of plastic is poured into this stream of garbage. The trash kills marine life and gets involved in humanity’s food chain. The Black Sea is the most polluted with microplastics in the world.

Humanity’s careless behaviour has already created “dead zones” in the world’s ocean. Pouring industrial water and sewage into coastal water critically reduced the oxygen level in certain places which in the last 60 years have increased four times in area. Currently, they are the size of Australia. Life in the dead zones is endangered and these zones are expanding. At the same time, the population of the world has increased five times in a century. Resources to feed people on the land are running 12

А

ко примем метафорично, че на човечеството морето му е до колене, то пак в името на метафората – боклукът в него е до шия. ООН казва, че до 2050 г. в световния океан ще има повече пластмаса, отколкото риба. Според данни на „Грийнпийс“ в момента в него плуват 5,25 трилиона парчета найлонови отпадъци. Всяка година нови 8 милиона тона пластмаса се изсипват в общия поток на боклука. Те убиват морския живот и се включват в човешката хранителна верига. Черно море е един от най-замърсените с микропластмаса басейни в света. Безхаберието на човечеството вече е създало „мъртви зони“ в световния океан. Изливането на промишлени води и канализации в крайбрежните води е намалило критично нивото на кислород на определени места, които в последните 60 години са се увеличили 4 пъти. В момента са с размера на Австралия. Животът в мъртвите зони е застрашен, а те се разрастват в геометрична прогресия.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ©ANDREY ARMYAGOV/123RF.

A company from Varna and a young Dutchman are busy reanimating sea life. By Annie Georgieva

GREEN BUSINESS out, but only one tenth of the food we produce comes from the ocean (which covers 70% of the planet) and in an unsustainable way. Can we change this suicidal trend?

SEA HARMONY Last year a small company from Varna, a handful of innovators, became the Bulgarian finalist in an international competition for business with a cause: Chivas Regal the Venture.

The core of the company “Sea Harmony” is the technology created by Arman Sarkisyan.

Twenty years ago, he had a successful distribution and production business selling dietetic and healthy foods. But as a specialist in marine ecology, his hobby was to design, build and immerse reef installations to support the sea. In 2009, Arman sold his food company and invested all the funds in the design of an ecological system that helped his business succeed and at the same time defend a strong cause. In 1996, he started immersing the first of 14 different models of experimental reef installations, and a series of tests led to the creation of the patented Pisa Reef. “Our civilization cannot survive, without the survival of Nature, through which we exist. Even if we live in seemingly settled concrete cities, we depend on everything that happens both nearby and far beyond them”, says Sarkisyan.

The Sea Harmony team focuses its work on the development of the revolutionary technology for growing integrated aquaculture in the open sea, based on the construction of reef habitats - exactly like coral reefs. The technology solves global problems related to the expanding “dead zones” and is one of several ways of producing significant amounts of food with minimal resources, giving an opportunity to feed our fast growing population.

Ocean Reef-Tower Oases (ORTO) and the latest patented model Pisa Reef presents a good trend in the future of aquaculture. They are actually vertical reef farms for shells and naturally self-sustaining wildlife species that feed on them, such as shrimps, rapans, fish and crabs.

Feeding on the overpopulation of green seaweed, developed due to contamination and erosion, the new occupants of vertical farms purify

The Sea Harmony Team

Същевременно населението в света се е увеличило петкратно за един век. Ресурсите за изхранване на сушата се изчерпват, но едва една десета от храните, които произвеждаме, се добиват от океана (който покрива 70% от планетата), и то по неустойчив начин. Можем ли да променим тази самоубийствена тенденция?

PICTURE CREDIT: ALEXANDER NIKOLOV

SEA HARMONY Миналата година една малка варненска компания от шепа иноватори става българският финалист в международното състезание за бизнеси с кауза Chivas Regal The Venture. В основата на Sea Harmony стои технология, създадена от Арман Саркисян. Преди 20-ина години той има успешен бизнес за дистрибуция и производство на диетични и здравословни храни. Хобито му е обаче да проектира, изгражда и спуска рифови инсталации в полза на морето. За целта завършва специалност „Морска екология“. През 2009 г. Арман продава компанията си за здравословни храни и инвестира всички средства в проектирането на екологична система, която да даде възможност на бизнеса едновременно да печели и да има силна кауза. През 1996 г. започва да потапя първите от общо над 14 различни модела експериментални рифови инсталации, а поредица от тестове води до създаване на патентования Pisa Reef. „Нашата цивилизация няма как да оцелее, без да оцелее Природата, чрез която съществува. Независимо дали живеем в привидно уредените си бетонни градове, ние зависим от всичко близко и далечно случаващо се извън тях“, казва Саркисян. Екипът на Sea Harmony фокусира работата си върху разработването на революционна технология за отглеждане на интегрирани аквакултури в открито море на базата на изграждането на рифови местообитания – точно както при кораловите рифове. Технологията A prototype of the Ocean Cleanup system in the North Sea решава глобални проблеми,

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

13

GREEN BUSINESS Mussels farm

Boyan Slat

the water and give very good output, with no serious inputs. These farms do not depend on storms and do not interfere with shipping. So, this seemingly economic technology helps the ocean to self-heal naturally, while providing significant economic benefits and social impact.

The Pisa Reef is an underwater multi-storey “house” which provides multiple surfaces and a space for the natural settlement of various marine creatures, mussels being the main occupant.

The technology is completely ecological – it revitalizes ecosystems, protects shores from erosion and is not a source of microplastics, unlike conventional production. What is more, the reefs are in constant motion, which can be captured and used, transformed into electricity with the help of a small modification, or applied to a special filter to become desalinated water for the areas in deficit. The Black Sea countries have already begun integrating it. The Bulgarian facilities are near Kranevo, where a 1000-reef marine farm is being built, and similar installations are also being introduced into the waters of Turkey, Romania and Georgia. Sea Harmony says: “Our mission is to have the benefits of our seas available for future generations.”

свързани с разширяващите се „мъртви зони” и е един от няколкото начина за производство на значителни количества храна с минимални ресурси, давайки възможност за изхранването на екстремно нарастващото население. Концепция Ocean Reef-Tower Oases /ORTO/ и патентованият последен модел Pisa Reef представят добрата тенденция в бъдещето на аквакултурите. Те по същество са вертикални рифови ферми за миди и естествено саморазвъждащи се съпътстващи диви видове, които се хранят с тях: скариди, рапани, риби, раци и др. Хранейки се със свръхпопулациите от зелени водорасли, развили се вследствие от замърсяване и ерозия, новите обитатели на вертикалните ферми пречистват водата и дават добър добив, без вложени сериозни ресурси. Фермите не зависят от бурите и не пречат на корабоплаването. Така тази привидно стопанска технология по естествен начин помага на океана да се самозаздрави, реализирайки в същото време значителни икономически ползи и социален ефект. Рифът тип Pisa Reef е една подводна многоетажна ефирна “къща”, която осигурява повърхности и пространство за естествено заселване на разнообразни морски създания, които я разпознават като своя собствена, а мидите са неин основен обитател. Технологията е напълно екологична – съживява екосистемите, предпазва бреговете от ерозия и не е източник на микропластмаса, за разлика от конвенционалното производство. Нещо повече. Рифовете са в постоянно движение, което може да бъде уловено и оползотворено, като се трансформира в електрическа енергия с помощта на малка модификация или се подава към специални филтриращи съоръжения, за да се превърне в обезсолена вода за районите, където тя е в дефицит. Черноморските държави вече са започнали тестването и във водите на Турция, Румъния и Грузия в рамките на международния проект REEFS /Черноморска програма за сътрудничество, финансирана от ЕС/. Българските съоръжения са край Кранево, където се прави морска ферма от 1000 рифови инсталации. „Нашата мисия е благата от моретата ни да бъдат достъпни и за следващите поколения“, казват от Sea Harmony.

GREAT CLEANING At the age of 17 a Dutchman of Croatian origin, Boyan Slat, spoke during a TED Talk about his project Ocean Cleaning Machine. Today Boyan is 23 years old and this year he plans to put into operation platforms which collect waste using water flows in the Pacific Ocean.

About 20 years ago, oceanographer Charles Moore first reported on the Great Pacific landfill located between Hawaii and California. This particular island of plastic is 1 million sq. km in the centre, and its periphery covers another 3.5 million square kilometers. The density of the garbage is so high that one can safely walk on the island. United Nations Environment Program warns that the landfill is growing relentlessly and will soon be visible from space, like the Great Wall of China. Slat’s invention consists of massive, two kilometer free-floating platforms, which - like an artificial coastline - collect the garbage in one place so it can be shipped and recycled. According to the Dutchman, 14

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ALEXANDER NIKOLOV

Our civilization cannot survive, without the survival of Nature

GREEN BUSINESS Immersion of a platform for Pisa Reef

PICTURE CREDIT: ALEXANDER NIKOLOV

with the help of this system in about five years more than half of the trash from the Pacific will be gone.

The prototype of the system is currently being tested in the North Sea. If with those turbulent winds and low temperatures it works well, there is no reason for it not to cope well with its task in the Pacific.

The next phase in Slat’s project is pollution prevention, which includes a powerful information campaign, exchanging plastics for alternative biodegradable materials and researching solutions for waste reduction.

The third step is the design of small passive traps which would collect plastic waste in rivers so it would not enter the world’s oceans.

Boyan is in a race against time. Now the vast majority of the ocean’s garbage consists of large pieces of plastic. Over time, however, they decompose into smaller pieces and eventually transform into microplastics which are elusive but poisonous for the sea species and people who eat it. About 700 species are threatened with extinction because of plastics in the world ocean.

Five years ago the enthusiast and a small team of followers created the Ocean Cleanup Foundation, which is raising funds to implement the idea. The Dutch government, oil companies and technology companies from Silicon Valley already participate in the project, which so far has raised over $31 million. The founder of PayPal Peter Teal is one of the foundation’s donors.

ГОЛЯМОТО ПОЧИСТВАНЕ На 17 години холандецът от хърватски произход Боян Слат разказва пред TED Talk за своя проект – Машина за почистване на океана. Днес Боян е на 23 и тази година планува да пусне в експлоатация платформите, които събират отпадъците в Тихия океан с помощта на водните течения. Преди 20 години океанографът Чарлз Мур пръв съобщава за Голямото тихоокеанско сметище, разположено между Хаваите и Калифорния. Този своеобразен остров от пластмаса е 1 млн. кв. км в центъра, а периферията му обхваща още 3,5 млн. кв. км. Плътността на боклука е толкова висока, че човек може спокойно да върви по острова. Програмата на ООН за околната среда алармира, че сметището се разраства неудържимо и скоро ще бъде видимо от космоса, подобно на Великата китайска стена. Изобретението на Слат се състои от масивни, 2-километрови, свободноплаващи платформи, които - подобно на изкуствена брегова линия – събират боклука на едно място, за да може да бъде извозен и рециклиран. Според холандеца с помощта на тази система за около 5 години ще бъдат отстранени повече от половината боклуци от Тихия океан. В момента прототип на системата се тества в Северно море. Ако там, при бурните ветрове и ниски температури, той работи добре, няма причина да не се справи със задачата си и в Тихия океан. Следващата фаза в проекта е превенция на замърсяването, включваща мощна информационна кампания, замяна на пластмасата с алтернативни биоразградими материали и търсене на решения за намаляването на отпадъците. Третата стъпка е проектирането на малки пасивни уловителни съоръжения, които да събират пластмасов боклук още в реките, за да не навлиза в световния океан. Боян бърза, защото времето работи срещу идеята му. Сега огромната част от боклука в океана се състои от големи парчета пластмаса. С времето обаче те се разпадат на по-малки части и накрая се превръщат в микропластмаса, която е неуловима, но за сметка на това отровна за поглъщащите я морски видове и хора. Около 700 вида са заплашени от изчезване заради пластмасата в световния океан. Ентусиастът и малък екип от съмишленици създават преди 5 години фондацията Ocean Cleanup, която набира средства за реализирането на идеята. Холандското правителство, петролни компании и технологични фирми от Силиконовата долина вече участват в проекта, който към момента си е осигурил над 31 милиона долара. Основателят на PayPal Питър Тийл също е сред донорите на фондацията.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

15

CULTURE

E E

nzo Barracco has always been inspired by the majesty and fragility of nature and has taken a keen interest in the environment. His new focus is in developing unique projects about the environment.

Inspired by Sir Ernest Shackleton, he decided to undertake a photographic project in Antarctica. The photos taken there have formed the basis for his book The Noise of Ice: Antarctica.

нцо Барако е вдъхновен от величието и крехкостта на природата, към която проявява изключителен интерес. Новият му фокус е разработването на проекти, посветени на околната среда. Вдъхновен от Сър Ърнест Шайкълтън, Енцо решава да снима в Антарктика. Снимките, направени там, са основа за книгата му “Шумът на леда: Антарктика”.

16

In the book’s foreword, Sir Ranulph Fiennes writes: “I believe Enzo’s work is a great way for key conservation messages to be relayed.

Everyone has a role to play in conservation and protecting areas of the world that are at risk. Art, such as Enzo’s work, is a hugely effective way to communicate this message. It plays a crucial educational role, but it is also accessible and appealing.”

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ENZO BARRACCO

The Noise of Ice Antarctica

PICTURE CREDIT: ENZO BARRACCO

ELYSIUM BOOKS

Enzo Barracco, an Italian photographer living in London, has worked in fashion photography for over 20 years. He has a long-lasting association with fashion magazines such as Vogue Italia, as well as Estee Lauder Group, Park Hyatt, and Vivienne Westwood.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

www.enzobarracco.com 17

GREEN BUSINESS

Caring about nature

THE BEST ADVERTISEMENT

E

very business seeks a highly memorable and properly targeted, corporate image. Traditionally, companies take advantage of tried and tested conventional methods of communication in public spaces, including branding, outdoor and indoor advertising and office space decoration.

But at times, when media channels are numerous and the audience is saturated and picky, originality is not sufficient.

Over the past ten years, real action towards sustainable and responsible business has become an inevitable requirement. Customers frequently choose the brands with a proven positive image. Companies offering creative “green branding” solutions are born on a globally.

The term “green marketing” originated in Europe between the late 1980s and early 2000s. At that time people came to the conclusion that certain products were harmful to the environment and to society as a whole. In consequence, new types of products emerged, called “green products”, which are less harmful to the environment. Big companies are creating new lines of products with recycled materials, advertise that they don’t use low-paid child labour, and marketing-departments develop largescale campaigns to prove that the brand is concerned about the environment.

Whole industry branches are trying to reverse the idea that they offer unhealthy and naturally-inappropriate products.

For example, Procter & Gamble creates disposable diapers that can be used for fertilization. The presumption is that the consumer prefers “Green” brands, because he feels he is doing something good for humanity and the planet when buying them. Bulgaria does not ignore the trend. Advertising and media agencies are constantly looking for environmental communication solutions, and architects put green accents in office design.

For example, the company “BIOboard” develops luxury decorative green coverings, which work in sync with companies’ eco image efforts.

Among their offering for interior decorative linings is the Scandinavian natural ‘reindeer moss’, in the form of panels whose chemical composition have antimicrobial properties. The panels can be installed in offices, restaurants, hotels, spa zones, hospitals and even at home.

Besides the relaxing feeling of a forest, the moss panels provide noise and thermal insulation while limiting the spread of mould.

18

В

секи бизнес се стреми към силно запомнящ се и правилно насочен към клиентите корпоративен образ. По традиция фирмите се възползват от утвърдените конвенционални методи за комуникация, в т.ч. материали за брандиране, реклама на открито и закрито, декорация на офис пространствата. Но днес, когато медийните канали са много, а публиката - пренаситена, оригиналността не е достатъчна. Реалните действия към отговорен бизнес са неизбежно изискване. Потребителят все почесто избира брандове с изграден и доказан позитивен имидж. В световен мащаб се раждат компании, които предлагат креативни решения за “зелено брандиране”. Терминът „зелен маркетинг“ се заражда в Европа преди 20-ина години. Тогава се достига до извода, че има продукти вредни за природата и за обществото като цяло. Появяват се нови продукти, наречени „зелени“, които вредят по-малко на околната среда. Големи компании създават продукти от рециклирани материали, рекламират, че при производството не използват нископлатен детски труд, маркетинготделите разрабоват мащабни кампании, с които да докажат, че марката е загрижена за околната среда. Цели отрасли се опитват да докажат, че предлагат здравословни и природосъобразни продукти. Например, P&G създават пелени за еднократна употреба, които могат да бъдат използвани за наторяване. Идеята е: потребителят предпочита „зелени“ марки, защото остава с усещането, че прави добро за човечеството и планетата, когато ги купува. България не е встрани от тенденцията. Комуникационни агенции търсят решения за екологична комуникация, архитекти влагат зелени акценти в офисния дизайн. Пример е компанията „БИОборд“, предлагаща луксозни декоративни зелени покрития, в синхрон със стремежа към еко имидж на фирмите. Сред предложенията й за интериорна и декоративна облицовка са скандинавски естествени мъхове, reindeer moss, под формата на панели, чиито химичен състав притежава антимикробни свойства. Панелите могат да се инсталират в офиси, заведения, хотели, спа зони, болници и у дома. Освен релаксиращото усещане за гора, панелите от мъх дават шумо- и топлоизолация и ограничават разпространението на плесен. Потърсете ги на: www.BIOboard.bg ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Creative solutions for “green branding” is becoming a global trend.

By Liubomir Liubomirov

21

GREEN BUSINESS

BULGARIAN PROBIOTIC ON ITS WAY TO REPLACE ANTIBIOTICS Kiril Petkov: We are working with a Nobel Laureate in the fight against ulcer disease. By Alexander Krastev

What did you learn from your first job?

At McCain I learned how a successful and structured business looks and how complex processes, involving many people, are managed. I learned not to be tempted by the safer route. But there I also understood I don’t like to work for other people’s businesses. So, after four years, I was ready to start on my own, and after the MBA magistrate at Harvard I started looking for investors for my projects. I turned down a few job offers in big companies, hedge funds and international organisations and decided to use private capital from investors in New York to return to Bulgaria.

20

О

снователят на ProViotic Кирил Петков е завършил икономика и финанси в Университета във Ванкувър и МВА в Харвард, където влиза в “горните 10%” по успех сред студентите. Работил е в един от глобалните лидери в търговията със замразени храни McCain Foods. Той е и един от създателите на т. нар. Харвардски курсове в Софийския университет. Какво научи от първата си работа? В McCain научих как изглежда един успешен и структуриран бизнес и как се управляват сложни процеси с участието на много хора. Научих се да не се изкушавам да тръгвам по по-безопасния път. Разбрах и че не ми харесва да работя за чужди бизнеси. Така след 4 години бях готов да започна нещо свое, а след магистратурата в Харвард започнах направо да търся инвеститори за проектите си. Отказах няколко предложения за работа в големи ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: PROVIOTIC

T

he founder of ProViotic Kiril Petkov gained a degree in Economics and Finance at the University of Vancouver and an MBA in Harvard, where he was among the top 10% of most successful students. He has worked for one of the global leaders in frozen food trading, McCain Food. He is one of the creators of the so-called Harvard courses at Sofia University.

GREEN BUSINESS Why did you do that?

Living abroad, I was returning every summer to Bulgaria and doing really well. Seeing that most of my Bulgarian colleagues from Harvard were top students, I realised that we are doing a good job abroad. And I was wondering - why with all the possibilities of our geographic position, fertile land and natural resources, plus the fact that we are a part of the EU and we have free movement of workers, we are still lagging behind the rest of Europe in terms of population growth and poverty? I was taught that the economic development of a country is determined by 2-3% of its inhabitants, and the rest follow them. I told myself, I can be one of those people who are creating a positive wave in Bulgaria. Moreover, the sense of independence here seemed to me really attractive, and our economy is a bit like untouched land - wherever you start digging, there is a greater chance of being spotted and accordingly the effect is greater. Last but not least, I like the idea that in Bulgaria we can create products with high added value to satisfy world markets.

I believe that the standard of living in a given country depends on the companies that succeed in expanding their operations internationally.

Local businesses create quality of life but only by shuffling the already existing resources of the economy. And there is also the reputation of Bulgaria - I know from personal experience that if you sell a successful product in New York, you’re making a much more positive wave than if you buy limited time on CNN with a cliche message.

Because of all these elements I came back and have not regretted it for a single moment.

компании, хедж фондове и международни организации и вместо това реших да ползвам частен капитал от инвеститори от Ню Йорк, за да се върна в България. Защо го направи? Живеейки в чужбина, се връщах всяко лято тук и си изкарвах чудесно. Гледайки, че повечето ми български колеги от Харвард бяха на топ позиции сред студентите, си давах сметка, че в чужбина се оправяме доста добре. Попитах се защо с всичките възможности на географската ни позиция, плодородната земя и природните богатства, с факта, че сме част от ЕС и имаме свободно движение на работници, сме все така сред последните страни по растеж на населението и най-бедни в Европа. Понеже са ме учили, че икономическото развитие на една държава се определя от 2-3% от всички хора, а останалите после ги следват, си казах, че мога да съм един от тези хора, които създават позитивна вълна в България. Освен това, чувството за независимост тук ми се стори много атрактивно, а и икономиката ни е малко като неразорана нива - където и да започнеш да копаеш, има по-голям шанс да бъдеш забелязан и съответно ефектът е по-голям. Не на последно място, много ми харесва идеята, че в България можем да създаваме продукти с висока добавена стойност, които да задоволяват световни пазари. Вярвам, че компаниите, от които зависи стандартът на живот в една държава, са само тези, които успяват да пробият навън. Локалните правят качество на живот, размесвайки средствата в съществуващата икономика. Важно е и реномето на България уверих се от личен опит, че ако продаваш успешен продукт в Ню Йорк, правиш много по-голяма позитивна вълна, отколкото, ако купиш лимитирано време в CNN с клиширано послание. Ето заради всички тези елементи се върнах и нито в един момент не съм съжалил, че съм го направил.

We can use better the contacts in our diaspora, thinks the creator of ProViotic Kiril Petkov

How did you come up with the idea of ​​ProViotic?

By chance. One of my friends from Harvard opened a big business selling juices in New York. He needed something to reduce the risks from pathogenic bacteria. And at the same time friends from Sofia were working with lactobacillus bulgaricus. I connected them and created a business around a resource which was already in Bulgaria - we had our bacteria, we had the knowledge about it, we went through the Harvard Medical School for results reliability and finally we linked it with a client with a really good brand in the US. Then we hired Bulgarian scientists - wonderful young people such as Dr. Rossi Tropcheva, who declined an almost 20-times increase in her salary and work in Harvard, or Dr. Raina Fichorova, a professor in Reproductive Biology at Harvard Medical School. And we created ProViotic, the world’s only biovegan probiotic. Oprah Winfrey started taking it, Novak Djokovic, as a vegan tennis player, also became a client. The Wall Street Journal then wrote about us and things took off.

And these world celebrities are ambassadors of the brand?

In fact yes, Oprah herself has included ProViotic in her journal as one of her favorite 10 products. It was not even in a particular category -

PICTURE CREDIT: PROVIOTIC

Като си говорим за пробив и реклама на България по света, как ти дойде идеята за ProViotic? Късмет. Един от приятелите ми от Харвард отвори голям бизнес със сокове в Ню Йорк. Трябваше му нещо, което да намалява рисковете от патогенни бактерии. Едновременно с това приятели от София се занимаваха с лактобацилус булгарикус. Свързах ги и създадох бизнес около ресурс, който вече си беше в България - имахме бактерията, имахме знанията за нея, минахме през Harvard Medical School (HMS) за достоверност на резултатите и накрая го обвързахме с клиент с доста добър бранд в САЩ. После наехме български учени - чудесни млади хора като д-р Роси Тропчева, която отказа почти 20-кратно увеличение на ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

21

GREEN BUSINESS

The two years at Harvard were some of the best in my life. I spent them with terribly smart people, including professors, already proven in practice

With Barry Marchal, Nobel Prize Laureate

Our economy is untouched land wherever you start digging, there is a greater chance of being spotted What next for ProViotic?

One of the people we are proud to work with is Dr. Barry Marshall, a nobel laureate who discovered that peptic ulcer disease is caused by the bacteria helicobacter pylori and not by nerves or hot peppers. It was amazing that this person was interested in our product, and we are currently doing research with him and Prof. Borislav Vladimirov from ISUL about whether the Bulgarian bacteria in ProViotic may act as an inhibitor of helicobacter pylori. Our goal is to create a nonpharmaceutical product with medical implications, which can replace antibiotics.

With a Bulgarian gynaecologist we are developing a bio product with various good bacteria that can replace strong antifungal agents.

Recently, we did a study with 30 women. We’re working on clearing harmful chemical ingredients in different meats as we replace the insertion of nitrates in sausages, which even in small doses may be 22

заплатата си и работа в Харвард, или пък д-р Райна Фичорова, професор по репродуктивна биология в HMS. И създадохме ProViotic, единственият в света биовеган пробиотик. Опра Уинфри започна да го пие, Новак Джокович, като веган тенисист, също ни стана клиент. След това Wall Street Journal писа за нас и нещата потръгнаха. И тези световни знаменитости са посланици на марката? Всъщност да, самата Опра включи ProViotic в своето списание като един от любимите си 10 продукта. Дори не беше в конкретна категория - имаше от обувки до парфюми… и нашето шишенце. Нищо не сме плащали, не сме имали връзки. За американския пазар е от огромно значение да имаш подобни хора, които говорят за продукта ти. Достатъчно е да го споменат два пъти, за да осигурят ръст за бизнеса. Сега например работим и по телевизионна реклама за Англия с българска рекламна агенция. Но рекламираме внимателно, защото е скъпо. На всеки от чуждите пазари, на които стъпим по-сериозно, опитваме да правим реклами и PR около новини от компанията. С Wall Street Journal се случи точно така - след като разпространихме резултатите от ново изследване на HMS за ProViotic, една от техните журналистки написа доста четен материал.

Oprah Winfrey and Djokovic are drinking our Bio Vegan probiotics

В какви посоки работи в момента компанията ProViotic? Един от хората, с които сме горди, че работим, е д-р Бари Маршал, нобелов лауреат, който открива, че язвата се причинява от бактерията хеликобактер пилори, а не от нерви или люти чушки. Беше невероятно, че този човек се заинтересува от нашия продукт. В момента правим разработки с него и проф. Борислав Владимиров от ИСУЛ за това дали българската бактерия в ProViotic може да действа като инхибитор на хеликобактер пилори. Целта ни е да ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: PROVIOTIC

there were things from shoes to perfumes ... and our bottle. We did not pay, we do not have the connections. For the US market it is of utmost importance to have such people, who are talking about your product.

It is enough for it to be mentioned twice to result in growth for the business. Now, for example, we are also working on a TV commercial for England with a Bulgarian advertising agency. But we advertise carefully because it is expensive.

In general, for any of the foreign markets that we want to join, we first try to make adverts and do PR around news from the company. This is exactly what happened with the Wall Street Journal - after we spread the results of a new Harvard Medical School study for ProViotic, one of their journalists wrote a fairly well read article.

GREEN BUSINESS lethal. We have seen that people are increasingly interested in what they eat. Pure food and clean labels are becoming a wave, but with what we have already done, we have a competitive advantage.

A lot of my job is to connect and coordinate different units and resources. So we created ProViotic

създадем нелекарствено средство с медицинска претенция, което да замени антибиотиците. С българска гинеколожка разработваме биопродукт с различни добри бактерии, който да замести силните противогъбични средства. Скоро направихме и изследване с участието на 30 жени. Работим и по изчистването на вредните химични съставки в различни меса, като заменим вкарването в салами и луканки на нитратите, които дори в малки дози могат да бъдат смъртоносни. Видяхме, че все повече и повече хора започват да се интересуват какво ядат. Чистите храни и чистите етикети започват да стават вълна, а с това, което вече сме направили, имаме конкурентно предимство. Къде виждаш компанията след 10 години? Ще се радвам да е световен лидер в своята ниша, макар и малка, но да сме световен лидер в нея. Например нишата на биоконсервантите, които не влияят негативно на човешкото тяло. И друго - лечебно средство, което да замества химичните продукти, които имат страшно много странични ефекти.

What do you think would be the effect if Bulgarians abroad have a tool for active interaction?

We have a fantastic diaspora, and we barely use it for spreading success.

For example, Dr. Fichorova, who I have already mentioned - very few Bulgarians had contacted her despite her positions in Harvard.

We are now building a new laboratory at Sofia University for Innovations in Natural Sciences and Dr. Fichorova said that when we succeed, she will personally try to link the lab with Harvard Medical School. Our goal is to be ready by the end of the year, and if that happens, we can start an active exchange - sending people there, while American experts come here and give lectures. Even just that - knowing who is in our diaspora, who are at key positions in different markets, is important. They are usually loaded with positive patriotism and would cooperate, the point is to make the connection.

Какъв според теб би бил ефектът от това българите в чужбина да имат инструмент за активно взаимодействие? Имаме супер диаспора, а много малко я използваме за разпространяване на успехите си. Например д-р Фичорова, за която вече споменах - много малко българи се бяха свързвали с нея, въпреки позициите й в Харвард. Правим нова лаборатория в Софийския университет за иновации в природните науки и д-р Фичорова каза, че когато успеем, лично ще опита да обвърже лабораторията ни с HMS. Целта ни е да сме готови до края на годината и ако това се случи, ще можем да правим активен обмен - да пращаме хора там, а американски експерти да идват тук и да четат лекции. Дори само това - да знаеш кои са хората от диаспората, които са на ключови позиции на различни пазари, е важно. Те обикновено са заредени с позитивен патриотизъм и биха сътрудничили, въпросът е да се осъществи връзката.

PICTURE CREDIT: PROVIOTIC

Where do you see the company in ten years?

I will be glad excell in my niche, which may be small, but I’d like us to be a world leader in it. For example, this is the niche of biopreservatives that do not adversely affect the human body. Then there is the whole area of healing devices replacing chemical products that have a lot of side effects.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

23

GREEN BUSINESS

Wellness concierge

a formula for business people Invest in a healthy body as you invest in a pension fund, advises Doychin Karshovski from Cincinnati. By Aneta Nedyalkova

What is your “fitness philosophy”?

In the gym, things are changing a lot, there has been a quiet revolution in the last 5-6 years. I’ve never been a supporter of bodybuilding and the use of chemicals. Fitness should help you do the things you like. I always give as an example some boys in the gym in which I train - they can push at least 300kg from the bench, but neither of them can run or swim. The body is strong, but only in one direction. I advise my clients to set a complex goal - for example, to learn to surf. When you learn, you are satisfied. The building of muscles is no longer in the foreground.

What is the system you’ve developed online?

I have an online platform where I train people all over the world without even seeing them. I send them an email with the programme. Each exercise has a short video clip attached. After the customer completes a questionnaire, I create a programme that usually lasts 4-5 weeks. With beginners, I talk at least 2-3 times a week. When I notice that clients do well, I leave them to train and only give them a new programme to keep 24

Д

ойчин Кършовски е варненец. На 16 години става най-младият майстор на спорта по морски петобой, комбиниращ плуване, бягане, стрелба, ветроходство и гребане. Висшето му образование е с 3 специалности: „Ветроходство“, „Журналистика“ и „Китайски масаж“. Започва работа като гимназиален учител и създава един от първите морски клубове „Приятели на морето“. Паралелно работи в Черноморската мрежа за НПО и става директор на Националната мрежа. По-късно учредява своя фондация „Майдей“ и кандидатства за различни проекти. Почти на шега печели зелена карта за САЩ и заминава със семейството си за Синсинати. Изкарва лиценз за учител, а след това сертификати за фитнес инструктор. Започва работа в един от големите клубове в града. Тази професия му се удава и Дойчин стартира собствен бизнес – провежда частни тренировки в домовете на клиентите си. В момента има 14 клиента, които посещава лично, над 80 клиента в специално създадена от него фитнес платформа и бизнесът му се развива изключително успешно. Каква е твоята „фитнес философия“? Във фитнеса нещата се промениха, усеща се тиха революция в последните 5-6 години. Никога не съм бил поддръжник на културизма и на използването на химикали. Фитнесът трябва да помага да правиш неща, които харесваш. Винаги давам пример с едни момчета от фитнеса, в който аз тренирам - те тласкат от лежанка поне 300 кг, обаче нито могат да бягат, нито да плуват. Тялото е здраво, но само в едно направление. Аз съветвам клиентите ми да си поставят комплексна цел на тялото, например да се научат да карат сърф. В момента когато се научиш, си удовлетворен. Трупането на мускули вече не е на преден план. Каква е системата, която си разработил онлайн? Имам онлайн платформа, в която тренирам хора по цял свят, без дори да се виждаме. Изпращам им по имейл програмата.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

D

oychin Karshovski is from Varna, Bulgaria. At the age of 16, he became the youngest master of the sport of sea pentathlon, combining the five disciplines of swimming, running, shooting, sailing and rowing. His university education is in three major disciplines “Sailing”, “Journalism” and “Chinese Massage”. He started working as a high school student teacher and created one of the first sea clubs “Friends of the Sea”. He also worked in the Black Sea Network for NGOs and became Director of the National Network.

Later on, he founded his Mayday Foundation, which he used to apply for various projects. Almost as a joke, he won a green card for the United States and left with his family for Cincinnati. He became qualified to be a fitness instructor and started working in one of the largest clubs in town. It turned out that he was good at this profession and so Doychin then launched his own business conducting private workouts in the homes of his clients. There are currently 14 clients who he visits personally, and over 80 clients on his specially created fitness platform.

GREEN BUSINESS up their progress. All my clients have a platform profile and when they go on a trip, for example, I send them a programme if they want to stay in shape. So I monitor the client’s whole condition - traumas, progress, kilograms - as a single dossier of their health. On my platform there is another service, my personal brand: “WELLNESS CONCIERGE”. For my clients’ free time or even when they are on their travels, I compose a combined programme of my exercises with courses which are close to the client at the relevant day and time. This service is highly popular with customers!

And what about people who do not have home training gear nor do they have time for fitness?

80% of the people I work with do not have a gym or gear. All of the gear in the gym, in one moment, turns into an excuse, a barrier, that you cannot train. I want to make people spend a little time during the day and create a habit, like brushing your teeth, a part of your everyday life.

You published a book recently with an interesting title?

“401 K” is the US programme that helps you save money for your old age. That’s where the name comes from. “401 Fitness” - “How to save fitness for Your Retirement”. I use the logic of financial markets - small amounts, but regular savings. When you invest, it is good to diversify, so you will not go bankrupt if one of your investments fails. You have to develop your body in many directions. Imagine a man who can just run. If one day he twists his ankle, he will stop working out, which is unacceptable. The book talks about 10 activities that are fundamental to human development. My idea was to create a short programme which is feasible every day. So I got to the short 6-minute workout - 6 moves.

In the book I also write about social fitness and fitness of the brain. I mean keeping up a “healthy” circle of friends with whom you can make meaningful conversations.

Do you have a story of a particular person who has been transformed?

For me, success is in the action. There is a lady who is 78, we have worked together for 5-6 years. When we started, it was after her shoulder operation, she could not lift her arm above her shoulder. Now she does yoga, and lifts weights over her head. I contact her three times a week.

She is very stubborn and disciplined. I can show the “before-after” effect with each of my clients. The challenge is, when people say “I cannot because ...”, to find a way to train them anyway. I have a young mother of three who finds all the time reasons not to train. I always give her something to do, something simple. This is the secret - to succeed always find time for yourself. If you do not care for yourself, everything else you do can fail at some point.

Fitness should help you do the things you like ELYSIUM FREE OFFER

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

To get a free digital copy of ‘’401 Fitness’’, please email: Trainer@Want2goFit.com and quote: “Elysium Reader”

www.want2gofit.com

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

Към всяко упражнение има прикачено кратко видео. Клиентът попълва въпросник, аз създавам програма, която обикновено трае 4-5 седмици. С начинаещите се занимавам поне 2-3 пъти седмично. Когато клиентите се справят добре и без мен, ги оставям да тренират и само им давам нова програма, за да се поддържа прогреса. Всички мои клиенти имат профил в платформата и когато примерно отиват на екскурзия, им изпращам програма, за да поддържат форма. Така следя травми, прогрес, килограми – като здравословно досие. В платформата има услуга, личен мой бранд: „WELLNESS CONCIERGE“. Чрез нея, за свободните дни на клиентите и при техни пътувания, съставям комбинирана програма от мои упражнения и от курсове, които са в близост до клиента в съответния ден и час. Приема се изключително добре! А хората, които нямат нито уреди у дома, нито време за фитнес?

80 % от хората, с които работя, нямат зали или уреди. Уредите често се превръщат в извинение, в бариера, че не можеш да тренираш. Цел е да накарам хората да отделят малко време за движение през деня и това да се превърне в навик. Като миенето на зъбите, да стане част от ежедневието. Наскоро издаде книга с интересно заглавие. „401 K“ е програмата в САЩ, с която спестяваш пари за старини. От там идва и името „401 Fitness“ - „Как да спестиш фитнес за пенсиониране“. Това е логиката на финансовите пазари - малки суми, но редовно спестявай, инвестирай в различни направления, за да не фалираш, ако една от инвестициите ти пропадне. Така е и с човека - трябва да развива тялото си в много направления. Представете си някой, който само бяга. Ако си изкълчи крака, той спира да се занимава, което е недопустимо. В книгата говоря за 10 активности, фундаментални в човешкото развитие. Идеята ми бе да създам кратка програма, която да е изпълнима всеки ден. Така стигнах до 6-минутна тренировка - 6 движения. В книгата пиша и за социален фитнес и фитнес на мозъка, защото вярвам, че е важно да поддържаш „здравословен“ кръг от приятели, с които можеш да водиш смислени разговори. Имаш ли история на конкретен човек, който се е преобразил? За мен успехът е в действието. Има една дама на 78 г., работим от 5-6 години. Когато започнахме, тя беше след операция на рамото, не можеше да си вдигне ръката повече от височината на рамото. Сега прави йога, вдига тежести над глава. Занимавам се с тази жена три пъти в седмицата, тренира почти без прекъсване. Много упорита и дисциплинирана. Мога да посоча ефекта „преди-след“ на всеки един от клиентите ми. За мен предизвикателството е, когато хората ми споделят „не мога, защото…“, аз да намеря начин те да тренират въпреки това. Имам една млада майка на три деца, която намира всякакви причини да не тренира. Аз винаги давам нещо да прави, така между другото. Това е тайната – да успееш винаги да намираш време за себе си. Ако човек не се грижи за себе си, всичко останало, което прави, може в един момент да се провали.

25

FINANCE

THE CEO PRINCIPLE Biser Varchev is someone who understands how to make money. By Aneta Nedyalkova

B

iser Varchev was born in 1967 in Pernik and graduated in Market Economics and Management from the Economic University of Varna. He did his internship at Merrill Lynch Investment Bank and Chicago Board of Trade. He moved to Bulgaria and created a chain of exchange offices, which have grown into the financial group Varchev Finance.

How did you get where you are?

My first entry into the industry was 1992-93. Last year we celebrated 25 years of business in the financial markets. I began with one exchange bureau in Varna which still exists today. With the first £3000 I made, the first time I got money in my pocket, I went to London and paid for a three month training course on trading with foreign markets with financial instruments - stocks, options, indices, forex, currencies and more. And thanks to my beginner’s luck, I came across two guys - Mario and Daril, who are former employees of the largest retail brokerage house in the world IG Index, now called IG Markets. They had already started their own company and were training people. We became good friends. They both got me into the business, after all, they had been employees of a huge company and they had a lot of contacts, knew everyone in the entire City of London. They introduced me to a lot of people and arranged me an internship at IG Markets. IG Markets are the largest brokerage house in the world, both then and now.

I spent about a year there.

Б

исер Варчев е роден през 1967 г. в Перник, завършва специалност „Икономика и управление на търговията” в Икономическия университет, Варна. Стажува в инвестиционната банка Merrill Lynch и в Chicago Board of Trade. Връща се в България и създава верига обменни бюра, които се разрастват до финансова група „Варчев финанс”.

Как стигна до тук? Първото ми навлизане в бранша беше 1992-93 година. Миналата година направихме 25 години на финансовите пазари. В началото започнах с едно change бюро във Варна, което съществува и до днес. С първите 3000 паунда, които изкарах и имах някакви пари за първи път, отидох в Лондон, за да запиша курс за обучение за търговия на външни пазари с финансови инструменти – акции, опции, индекси, форекси, валути и други. И благодарение на късмета на начинаещия, попаднах на Марио и Дарил, бивши служители на най-голямата retail брокерска къща в света, която тогава се казваше IG Index, а днес - IG Markets. Точно бяха основали собствена компания и стартираха обучения. С моите спестени 3000 паунда преминах при тях тримесечен курс. Станахме добри приятели. Те ме въведоха в бизнеса - като служители на огромна компания имаха много контакти, познаваха цялото Лондонско Сити. Запознаха ме с много хора и ми уредиха стаж в IG Markets. IG Markets са най-голямата

26

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: VARCHEV FINANCE

The first time I got money in my pocket, I went to London and paid for a training course on trading

FINANCE How did you reach the higher ranks in business?

It happened when licenses for investment intermediaries were authorised in Bulgaria. It’s a tricky one to acquire in Bulgaria. It’s like getting a bank license. It takes a lot of money, millions, and skills you need to prove.

I prepared a lot for it. After London I won a competition to train in the United States. One of the jobs was in New York at Merrill Lynch - the then largest investment bank in the world, and in Chicago Board of Trade - the world’s largest futures exchange.

I was very impressed by the fact that you personally developed training programs.

To be honest I did not intend to develop training programmes. Many successful individuals do not take the time neccessary to devote to teaching. Of course, there are also many experts who gladly share their experiences in online training courses such as the ones planned by the IBA Institute. It’s an excellent idea to do this online.

What do you think about the euphoria around bitcoins?

You must be a prophet to see what will happen. I am personally mildly sceptical that this will be the currency of the future. They are currently serving the black economy simply because of the lack of regulations. But when they finally do regulate bitcoin trading, what will they offer to the consumer more than a simple banknote?

Rapid payment? Right now, in order to pay off with a bitcoin, you need to wait at least 4 days. A bank will make a transaction for you in 2 days.

Banks press governments to regulate cryptocurrency because they are taking their job. If two people pay, peerto-peer, with bitcoins, they do not pay any commissions. Half of the banks’ business is the commissions. Now banks are planning to create their own crypto currency so they can still take commissions.

If someone has serious savings, where do you think he should invest them?

He has to put his money on something he understands, not on something trending. The most current example is the cryptocurrencies. There is a New York saying: “If taxi drivers start investing there, you run away.”

PICTURE CREDIT: VARCHEV FINANCE

I follow stock markets as much as I can and I stay up late. European markets open at 10am, the American one at 4pm, and the Asian at 12.30am. I stay up until 2, 3 or 4am, depending on the news If you go in the crowd with everyone else, you are in trouble and you have to know this bubble will burst. That’s why big players do exactly the opposite of what the flock does. And if something goes very strongly forward, they are afraid and pull out from the game. There is no such thing as an infinite trend, everything moves in cycles. After all, people ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

брокерска къща в света, както тогава, така и сега. Там изкарах около година. Как постигна подем в бизнеса? Когато в България разрешиха лицензите за инвестиционни посредници. Лицензът за инвестиционен посредник в България е доста тежък процес. Той е като да вземеш банков лиценз. Нужни са много пари, милиони, и много умения, които да доказваш. Преди да го взема, се подготвях много. След Лондон спечелих конкурс за обучение в САЩ. Двете ми практики бяха в Ню Йорк в Merrill Lynch – тогавашната най-голяма инвестиционна банка в света, и в Chicago Board of Trade - най-големите фючърсни борси в света. Впечатляващо е, че стартира обучителни програми. Честно казано, преди никога не съм мислил да ги разработвам. Голяма част от успешните хора всъщност не отделят време, което да посветят на обучения. Реално обаче в днешно време все повече експерти в даден момент започват да споделят опита си чрез преподаване. В IBA.Institute създаваме система за онлайн професионални обучения. Приветствам идеята. Концепцията е наистина страхотна.

Какво мислиш за еуфорията около биткойните? Трябва да си пророк, за да видиш какво ще стане. Аз лично съм леко скептичен, че това ще се окаже бъдещата валута. В момента те служат на сивата икономика, защото са нерегулирани. Но когато в крайна сметка ги регулират, какво повече ще предложат на потребителя от банкнотите? Бързина на разплащането? В момента, за да се разплатиш с биткойн, ти трябват минимум 4 дни. Една банка ти прави превод за 2 дни. Банките натиснаха правителствата да регулират криптовалутите, защото те им взимат хляба. Ако двама души се разплащат peer-to-peer чрез биткойни, те не плащат комисионни. Половината от бизнеса на банките са комисионни. Сега банките планират да си създадат и собствени криптовалути, за да могат да продължат да получават комисионни. Ако един човек е заделил някакви сериозни средства, къде, според теб, е най-добре да ги вложи? Трябва да си вложи парите в нещо, от което разбира, а не в това, което е модерно. Най-актуалният пример са именно криптовалутите. В Ню Йорк казват: „Ако и таксиметровите шофьори започнат да инвестират там, ти бягай.“ Влезнеш ли в стадото с всички останали, си в беда и трябва да знаеш, че този 27

FINANCE

Who is your typical client?

Private individuals and companies from everywhere. For around 5-6 years we have had an office in London, therefore, we have many English clients. But they are really conservative and hardly trust anyone. Last year customers from Hong Kong, Israel, episodic customers from France, Portugal and others started calling the company. Apparently our online social networks communications help a lot.

There are also wealthy Bulgarians, who only live on interest, have retired at 55, and look after their children. Many of them live in Bulgaria, buy themselves a large property in the mountains and come to the big city once a year.

How many people work for you?

About 80 people in London, Sofia and Varna. Here, in Varna, about 30 people work on different shifts, which cover 24 hours of the day. In Sofia there are about 10-12 people working, mostly IT. There are about 12 in London, merchants, and mainly programmers. And those who control the money that trade on our and our client’s behalf are here, near me.

Are there any women who want to work in this field and how good are they?

In many ways, they do better than men as they are more disciplined. Men sometimes do nonsense, but in our business stupidity means loss. I have heard of almost no case of a woman not respecting the principles and laws that are submitted in advance. The truth is that women are, by nature, less prone to taking risks. They are more cautious.

And men are more gambling types. But for certain professions in the financial business, such as risk control, they are ideal. In my company women are the managers. There are, of course, also women who want to trade but they do not stay very long.

Women do better than men as they are more disciplined

Do you have an idol in your industry?

I have. In Forex trading, the biggest player is George Soros, and in stocks trading - Warren Buffett and Carl Icahn.

www.varchev.com

28

info@varchev.com

tel. +44 20 3608 6256

балон ще се спука. Затова големите играчи правят точно обратното на това, което стадото прави. И ако нещо върви много силно напред, те се страхуват и излизат от играта. Няма такова нещо като безкрайна тенденция, всичко се движи в цикли. Хората купували много, рано или късно трябва да реализират печалби, като продадат това, което са купили. Най-умните продават първи, защото като продадат, цената пада. Всеки иска да научи как се правят пари на финансовите пазари, защото изглежда привлекателно. Филми като „Вълкът от Уолстрийт“ много интригуват младите хора. Но истината е друга – колкото повече риск поемаш, толкова по-бързо ще фалираш. Колкото по-бавно стъпваш, толкова по-далече стигаш. Сорос го е събрал в едно изречение, което може и да звучи обезкуражаващо, но е гаранция, че ще направиш пари: „Ако този бизнес ви е много интересен, най-вероятно вие не правите никакви пари. А ако сте достатъчно отдаден и дисциплиниран, което е равно на скучен, тогава най-вероятно правите пари.“ И това е точно обратното на филмовите митове. Какви клиенти има фирмата? Частни лица и компании от къде ли не. От 5-6 години имаме офис в Лондон, следователно имаме много английски клиенти. Но те са много консервативни и трудно се доверяват. Последната година започнаха да се появяват клиенти от Хонк Конг, Израел, епизодични клиенти от Франция, Португалия и други. Явно е, че социалните комуникационни мрежи помагат много. Има и богати българи, които живеят само от лихвите, пенсионирали са се на 55 години, гледат си децата. Много от тях живеят и в България, купуват си някъде имот и се появяват в големия град веднъж годишно. Колко хора работят за теб? Около 80 човека общо в Лондон, София и Варна. Тук, във Варна, работят около 30 човека на смени, които покриват 24 часа в денонощието. В София работят около 10-12 човека, които са предимно IT-та. В Лондон са около 12 човека – търговци, а тук са повече програмисти. А пък тези, които управляват парите и които търгуват за наша и за клиентска сметка, са тук, близо до мен. Има ли жени, които имат желание да работят в този бранш? В много отношения жените се справят по-добре от мъжете, тъй като са по-дисциплинирани. Мъжете понякога правят глупости, а в нашия бизнес глупост значи загуба, съответно – директна загуба на пари. Докато почти нямам случай жена да не спазва принципите и законите, които са представени предварително. От друга страна истината е, че по природа жените са по-малко склонни да поемат риск. По-предпазливи са. А мъжете са по-хазартни натури. Но за определени професии във финансовия бизнес, като например контрол на риска, са идеални. При мен жените контролират мъжете. Има, разбира се, и жени, които искат да търгуват, но не се задържат много. Имаш ли идол в твоя бранш? Имам. Във валутната търговия най-големият играч е Джордж Сорос, в акциите са Уорън Бъфет и Карл Айкън.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: VARCHEV FINANCE

who buy a lot sooner or later have to make profits by selling what they’ve bought. The smartest sell first, because selling means prices going down.

Everyone wants to learn how to make money on the financial markets because it looks attractive. Movies like “ The Wolf of Wall Street” intrigue a lot of young people. But the truth is different - the more risk you take, the faster you will go bankrupt. The slower you step, the further you go.

Soros summed it up in words which may sound discouraging, but it’s guaranteed you will make money: “If this business is very interesting for you, you probably will not make any money. And if you are dedicated and disciplined, which is equal to boring, you will probably make money.”

And that’s just the opposite of movie myths.

JOIN THE DOTS: IBACONNECT

IBA . Where modern networking meets global prosperity

IBA

CONNECT is created by Bulgarians, for Bulgarians everywhere. We may be separated and live in many different countries, but we are a united nation. The aim of our networking platform is to emphasise and grow this connection and make us stronger together.

We know how difficult it is for Bulgarians to build a prosperous business abroad.

This inspired us to create IBACONNECT.COM. We hope it will inspire you too!

S

uccess is already happening even at this early stage. One of our IBA members in London, Avalon Construction & Design Ltd (ibaconnect.com/avalon) connected with Remarcable Design Ltd (ibaconnect.com/remarcable-design), a specialist in wellbeing design for working spaces to create the concept for Avalon’s new headquarters in the prestigious London area of Kew Gardens.

The result is a fantastic space and incredible environment created by the talented team of Remarcable design - Reni and Mark!

The bespoke, specially designed furniture was built and integrated by another IBA member in London, Theomar Joinery (ibaconnect.com/ theomar), who did an amazing job.

Find out more here: https://ibaconnect.com/en/blog/new-iba-collaboration

A

PICTURE CREDIT: VIOLETA APOSTOLOWA | REMARCABLE DESIGN | ANDREA DANTI

ll businesses need an infrastructure to be able to connect and distribute information, services, or products.

IBACONNECT.COM does exactly this. It is an intelligent online business platform with smart communication and information distribution abilities. It provides the perfect opportunity to forge the right business connections throughout the world.

In a split second, our dynamic and interactive platform responds, suggests and connects you with relevant businesses and experts in your countries of interest. Advanced algorithms save you precious time and effort which you can instead spend on building your business. The future is here!

Image Credit: The collage of faces is part of the exhibition “Search” by Violeta Apostolova - Leti. The exhibition celebrates men and women who have left their native lands in search of themselves, self fulfilment and love. (ibaconnect.com/violeta-apostolova-leti) ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

29

TECH

Diving into VIRTUAL REALITY Businesses, schools and universities are benefitting from cutting edge immersive technology.

By Asen Nedyalkov

D

Virtual Reality and Augmented Reality are usually related to gaming and entertainment. Can they be used for business?

It is true that Virtual and Augmented Reality is associated with entertainment. In fact it can be applied to businesses too. They are always looking for innovative ways to promote their brands and attract new customers. As consumers, we are so overloaded by advertising in all its forms that it becomes harder to catch and sustain our attention.

Emerging technologies definitely come into play when someone is looking for an innovative and immersive way of delivering marketing messages.

Branded games for retailtainment are becoming especially popular. VR games can transform any small space into entertaining space – which has recently worked well in the relationship between shopping malls and brands.

How do technologies such as VR/AR apply to education and training?

The immersive way of delivering information makes VR/AR excellent for education and training. Notably, VR allows the creation of simulators at a very reasonable cost. There is no longer a need for expensive hardware and support – all that can be now bought off the shelf.

What makes them even more attractive is that by 2020 probably every child will have a VR set at home or somewhere nearby. An increasing number of schools have started implementing VR technologies and the VR hardware manufacturers have started to produce more affordable VR glass set solutions. VR/AR will play a more significant role in the education of the future.

What is gamification?

Gamification is the application of typical elements of games (e.g. point scoring, competition with others, rules of play) to non-game related 30

Д

-р Ани Атанасова (PhD, MSc) е CEO и съосновател на Pixelhunters, и има широк мeждународен бизнес опит. Ани е специалист в квантовата и оптоелектрониката, работила e по няколко патентовани проекта на ЕС и е Li-Fi експерт. Тя има множество проекти в областта на Gamification и виртуалната реалност. Сертифицирана е в MBTI и е специалист по инвентаризация на интереси (STRONG Interest Inventory Practicioner). Д-р Атанасова е говорител на много международни конференции, членува в консултативните съвети на няколко водещи университета и колежа в ОАЕ и е съдия от много години на International Business Awards, наградите “Стиви” и наградите “A Design”. Pixelhunters е базирана в Дубай и разработва игри, апликации и 3D съдържание за виртуална реалност (VR) и добавена реалност (AR) за правителствения и частния сектор. Компанията има богат опит в образователните проекти и геймификация. Pixelhunters има повече от 300 проекта, разработени по целия свят и над 60 международни индустриални награди. Обикновено VR / AR се свързват с игри и развлечения. Могат ли да бъдат използвани за бизнес? Да, масово се свързват със забавление. Но реално бизнес приложението им не е незначително. Все повече фирми търсят иновативни начини за популяризиране на своите марки и привличане на нови клиенти. Претоварени сме от рекламиране във всички формати, като потребители сме пренаситени - все по-трудно е да привлечем внимание, а после и да го задържим. Новосъздадените и развиващи се технологии определено намират точното си място, когато някой търси иновации и въвличащи начини за предаване на маркетингови съобщения. В особено популярни се превръщат и марковите игри в продажбите на дребно. Игри с виртуална реалност могат да трансформират всяко малко пространство в забавно място и това напоследък става ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ©GLEBSTOCK/123RF.COM

r. Ani Atanasova PhD, MSc is CEO and cofounder of Pixelhunters and has a multifaceted background in science, culture and management. She is a Li-Fi expert who specialises in the field of Quantum and Optoelectronics, having worked on several patented EU projects. She has created and implemented many gamification and VR projects and is a certified MBTI and STRONG Interest Inventory practitioner.

Dr. Atanasova is a speaker at international conferences, a member of the advisory board of leading universities and colleges in the UAE and a judge of the International Business Awards, Stevie Awards and “A Design” Awards. Based in Dubai, Pixelhunters develops VR/AR games and apps and 3D content for the government and private sectors. The company has a strong background in educational projects and gamification and has delivered more than 300 projects worldwide, winning more than 60 international industry awards.

TECH activities to encourage engagement with a product or service. It can transform boring training into something fun. It can help bring a positive interaction with your brand. And the best of it is that you can measure the level of engagement.

How do I start with these technologies and how do I decide if they are good for my brand and business?

First, I would recommend evaluating all your previous marketing and educational efforts and try to understand where they have succeeded or failed. Have a clear idea of your current goal, what do you want to achieve by using new immersive technologies? Find an expert who has experience in developing similar applications and make sure the expert understands your line of business. An application that is successful for one kind of business will not necessarily work for yours. Your business is unique, your clients are unique, so find the emerging technology that will most benefit your brand and create an interaction that your target audience will enjoy and appreciate.

добре работеща симбиоза между молове и брандове. Как се прилагат VR/AR в образователния сектор? Те дават възможност да се “потопиш“ в информацията и са отлични за образование и обучение. Особено VR позволява създаването на симулатори на много разумни цени. Вече няма нужда от скъпа апаратура и поддръжка - всичко това днес може да бъде купено от рафтовете в магазините. Вероятно до 2020 г. всяко дете ще има VR техника у дома или някъде наблизо. Все повече и повече училища започнаха да въвеждат VR технологии, а производителите на VR хардуер започнаха да произвеждат по-достъпни очила и екипировка. Какво представлява геймификацията?

Gamification е използването на типични елементи от игрите (например точкови резултати, конкуренция с други, правила на игра) за дейности, които не са свързани с играта, за да се насърчи ангажираността с продукт или услуга. Практически може да превърне всяко скучно обучение в нещо забавно. Може да ви помогне да постигнете положително взаимодействие с бранда си. И най-доброто за него - можете да контролирате нивото на ангажираност.

An application that is successful for one kind of business will not necessarily work for yours

Can you give some examples of your successful VR/AR applications?

We have developed VR and gamified applications in very serious sectors here, in the majority of cases for local government and big corporations.

We have a VR project for career guidance, currently in implementation in all UAE schools, we have created a VR gamified Hazard Perception, we have created a VR gamified cyber security test and team building application; we also developed the first VR game of its kind for content copyrights protection, currently Kidzania, and many others. The biggest advantage of all these new technologies is that they are all Digital – whatever you do can be tracked, measured, analyzed and thus show the path for improvement.

What is AI and what is its current place in business?

Artificial Intelligence is the simulation of human intelligence by machines. You don’t need to start looking at implementing it just because it is a hot topic right now, again you need to analyse where exactly it will benefit your business. Researching best practices in AI and case studies of applications into sectors similar to yours is essential. AI still has a long way to go and if not properly implemented it may damage your customer experience and your reputation. For example, you have all probably experienced AI in customer service – all you want is a simple answer and you just want to speak to a call centre agent – instead you spend five times longer listening to different questions and replying to a machine.

And your patience may run out before you get the answer you are looking for. All the same, AI is great for understanding customers behaviour, especially in e-commerce portals.

Whatever technology you decide on – use it smartly and efficiently towards a better product, service or experience for your clients.

Как да започнем с тези технологии и как да решим дали те са добри за нашите марка и бизнес? Първо бих препоръчала да направите оценка на всичките си предишни маркетингови/образователни усилия и да се опитате да разберете къде са се провалили. Имайте ясна представа каква е целта ви, какво искате да постигнете с тези технологии, предлагащи „потапяне“. Намерете експерт, който има опит в разработването на подобни приложения и се уверете, че той разбира вашия бизнес. Не е задължително приложение, което е успешно за един вид бизнес, да бъде успешно навсякъде. Вашият бизнес и клиенти са уникални - намерете тези технологии, които ще дадат най-голяма полза на вашата марка и взаимодействайте с вашата целева аудитория. Споделете ни примери за VR/AR и успешното им приложение? Разработихме VR и геймифицирани приложения в много сериозни сектори тук, в по-голямата част от случаите за местните власти и големите корпорации - имаме проект VR за кариерно ориентиране, който в момента се изпълнява във всички училища в ОАЕ, имаме VR геймифициран проект за възприемане на опасност, правили сме VR геймифициран тест за кибернетична сигурност и приложение за изграждане на екип. Разработихме и първата по рода си VR игра за защита на творческите авторски права, в момента в Kidzania, и много други. Най-голямото предимство на всички тези нови технологии е, че са цифрови - всичко, което правите, може да бъде проследено, измерено, анализирано и по този начин да се покаже пътя на подобрението.

PICTURE CREDIT: ©BIZOON/123RF.COM

Какво днес е мястото на изкуствения интелект AI в света на бизнеса?

Kазано накратко: AI е симулация на човешка интелигентност чрез машини. Не е нужно да започнете да го използвате, само защото то е гореща тема, отново трябва да се анализира къде точно ще бъде от полза във вашия бизнес. Изследването на най-добрите практики свързани с AI и казусите за приложенията му в близки до вашите сектори бизнеси е от съществено значение. AI все още има да извърви дълъг път, а ако не бъде приложен правилно, може да навреди на клиента. Всички вероятно сте се сбълсквали с AI в сферата на обслужването на клиенти: искате прост отговор от жив служител, но вместо това отделяте много време да слушате въпроси и да отговоряте на машина. Вашето търпение се изчерпва преди да получите отговора, който търсите. В същото време AI е страхотeн в разбирането на поведението на клиентите, особено в порталите за електронна търговия. Каквато и да е технологията - използвайте я умно и ефективно. С цел по-добър продукт, услуга или опит.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

31

TECH

KNOWING OUR DIGITAL SELVES Veselin Popov explains how he and his colleagues from Cambridge University use digital prints to build psychological profiles and discusses drawing the fine line between technology and manipulation. By Ana Klissarska

Veselin is Director of Business Development of the Psychometrics Centre of the University of Cambridge - a multidisciplinary research institute specialising in online behavior and psychological evaluation.He graduated in Law at Trinity College Cambridge and applied his skills in a variety of fields ranging from music and the UK sports industry to the Bulgarian Ministry of Finance. His interests include the right of intellectual property, privacy and data protection, digital marketing and entrepreneurship.

Veselin, can you tell us more about your work?

The Psychometrics Centre of the University of Cambridge is a research institution specialising in psychological assessment, online behaviour and Big Data (electronic traces, which each of us leaves in the network).

We conduct academic research and training in psychometric methods.

This essentially means how to ask questions that measure personal characteristics or intelligence through data provided by our computers and mobile devices.

Using Big Data, for example, the social media information of tens of millions people around the world, we study how psychology is expressed online and how much our digital behaviour can reveal about us. We also try out our study research in practice and collaborate with organisations in the business, education, health sectors and beyond on topics such as personalisation, recruitment, security and artificial intelligence.

Where is your research applicable?

Our research and methods are applicable virtually in any area where humans are involved.

The reason for this is that our lives are becoming increasingly digital and our digital traces all contain potentially useful psychological information.

We work primarily with social media and search data – which pages you like, what language you use, which websites you visit, etc. But data from IoT devices (Internet of Things i.e. connected with the internet), smartphones, wearables, 32

Р

аботата на този млад човек е толкова интересна, че звучи като научна фантастика. Но технологиите вече изпреварват въображението. Това, което до вчера беше сюжет от филм, днес е реалност. От активностите ни в мрежата Веселин Попов и колегите му от Кеймбридж могат да научат много за нас. Това означава раждането на един дигитален Биг Брадър или ще използваме онлайн данните, за да подобрим живота си? Веселин е завършил право в колежа „Тринити“ в Кеймбридж и прилага уменията си в разнообразни области, вариращи от музикалната и спортната индустрия във Великобритания до българското Министерство на финансите. Интересите му включват правото на интелектуалната собственост, неприкосновеност на личния живот и защита на данните, цифров маркетинг и предприемачество. Веселин е директор “Бизнес развитие” на Психометричния център на Университета в Кеймбридж мултидисциплинарен изследователски институт, специализиран в онлайн поведението и психологическата оценка. С какво се занимава Психометричният център в Кеймбридж? Психометричиният център на Университета Кеймбридж е изследователска институция, специализирана в психологическата оценка, онлайн поведението и анализа на Big Data (електронните следи, които всеки от нас оставя в мрежата, б.р.) Провеждаме академични проучвания и обучение в психометрични методи. По същество: как да зададем въпроси, които измерват личностни характеристики или интелигентност през данни от компютрите и мобилните устройства. Използвайки Big Data, например информация от социалните медии за десетки милиони хора по света, ние изучаваме как се проявява психологията онлайн и колко може да ни разкрие нашето цифрово поведение. Освен това изпробваме нашите научни изследвания на практика и си сътрудничим с организации от сферите на бизнеса, образованието, здравеопазването по теми като: набиране на служители, сигурност, персонализация и изкуствен интелект. Къде са приложими вашите научни изследвания? Почти във всяка сфера, където са въвлечени хора. Животът ни става все подигитален - нашите цифрови следи съдържат потенциална ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ©DEAN DROBOT/123RF.COM

T

he work of this young man sounds like something out of science fiction yet the technology is already outstripping our imagination.

What until yesterday was the storyline of a film, today is reality.

From our activities online, Veselin Popov and his colleagues from Cambridge can learn a lot about us. Does this means the birth of a digital Big Brother or that online data will improve our lives?

TECH информация от психологически интерес. Ние работим предимно със социалните медии и с данните от търсачките: кои страници харесвате, какви думи използвате, кои сайтове посещавате и т.н. Но ценни могат да бъдат също данни от IoT устройства (свързани с интернет, б.р.), смарт телефони, фитнес гривни, електронни транзакции, здравни апликации и всякакви други платформи. Резултатите от нашата работа досега се прилагат предимно в професионални и образователни тестове, маркетинг и човешки ресурси, но проучваме и различни проекти в областта на финансите и киберсигурността. Как дигиталният свят променя хората от вашата гледна точка? Да бъдеш непрекъснато перфектен е огромен психологически проблем, особено за младите и по-уязвими хора. Нараства натискът да имаш лъснато онлайн присъствие, което е привлекателно за другите (включително работодатели, кредитни и правителствени институции, които нямат връзка с личния ни живот). Компании като Google, Facebook, Twitter са се специализирали да капитализират тези идентичности и да ги продават на предлагащия най-висока цена. Възползването от иновациите на информационната ера, докато смекчаваме нейните негативни социални последици, е деликатен баланс, с който цялото общество трябва да е ангажирано. Някои биха казали, че вече сме загубили правата си на истинска неприкосновеност на личния живот, но мисля, че можем да се съпротивляваме срещу това. В крайна сметка социалните мрежи и търсачките не са обикновени медии, както технологичните гиганти биха искали да вярваме. Алгоритмите, вградени в тези услуги, всъщност оформят начина, по който общуваме, усилват определени емоции и предразположения и създават съвсем нови. Откриват коя версия на новините предпочитаме да четем в даден момент и ни водят подълбоко в собствените ни ехо камери. Но това е начинът, по който те са проектирани, с персонализация и удобство за потребителите, затова трябва да поемем отговорност за собственото си поведение: може да се наложи да помислим по-внимателно, преди да кликнем върху нещо, което е вид усилие и не всеки е готов да го положи. Законите и правителствата би трябвало да ни защитават в тези ситуации.

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

transactions, health-tech and other platforms can also be relevant. The insights from our work have so far been applied mainly in occupational and educational testing, marketing and human resources, but we are exploring various projects in finance and cybersecurity.

How has the digital world changed people from your point of view?

Being always-perfect is a huge psychological problem, particularly for young or vulnerable people. The pressure to curate an online presence that is attractive to others (including employers, lenders, governments and others with no business in our private life) is growing, and companies like Google, Facebook and Twitter are highly skilled at commoditising these identities and selling them to the highest bidder. Benefitting from the innovations of the information age while mitigating its negative social consequences is a delicate balancing act that we, as a society, must continuously engage in. Some would say that we have already lost our rights to genuine privacy, but I think we can still fight against this.

Ultimately, networking platforms and search engines are not common media, as the tech giants would like us to believe. Algorithms embedded in these services actually frame the way we communicate, amplifying certain emotions and predispositions and creating new ones entirely.

They detect which version of the news we might prefer to read at a given moment, and lead us deeper into our own echo chambers. But this is how ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

За какво друго могат да се използват тези цифрови отпечатъци? Цифровите следи оформят психологически профили, затова могат да се използват по много начини. Освен в маркетинга, могат да служат за по-добра комуникация на важни за обществото теми например да насърчават доброволчеството, благотворителността или гражданско участие по въпроси като климатичните промени или социалните реформи. Образователният сектор също все повече се интересува от използването на Big Data методите, за да подобри преподаването и да развие по-прецизно оценяване. Възможно е училищните изпити, които се провеждат веднъж годишно и оказват огромен натиск върху учениците, вместо това да използват цифрови отпечатъци, събирани през учебната година (в контролирани условия), за да идентифицират по-добре потенциала на учениците и да персонализират процеса на учене.

Big Data има голям потенциал и в здравния сектор - от откриването на нови лекарства до персонализирана терапия. Изследователи от Харвард и Университета във Вермонт показаха как цветните филтри, които потребителите в Инстаграм използват, могат да се асоциират с определени психични заболявания. Например депресираните хора рядко използват филтри на снимките си, но когато го правят, повечето слагат Inkwell филтър, който прави фотографиите черно-бели, докато психично здравите потребители предпочитат Valencia. Броят на лицата на снимките също е показателен. Чат ботове като Wysa и wearables като тези, направени от Empatica, са допълнителни примери как устройствата се опитват да предложат психологическа подкрепа и как расте съвместимостта между хората и машините. (Wysa е програма, базирана на 33

TECH

How else can this Big Data be used?

Our digital traces reveal our psychological profiles, so they could be used in many ways. Besides marketing, they could also be used for better communication for important public issues – for example to encourage volunteering, charitable donations or civic engagement in issues like climate change or social reform.

The education sector is also increasingly interested in using Big Data methods to improve teaching and develop well-rounded forms of assessment. It is conceivable that school examinations that take place once a year and put enormous pressure on students might instead use digital footprints collected throughout the school year (in controlled settings) to better identify students’ potential and personalise their learning process.

Big Data also has huge potential in the health sector, from new drug discovery to personalised therapy.

Researchers at Harvard and Vermont University have shown, for example, that the colour filters used by Instagram users can be associated with psychological diseases. Depressed users rarely apply filters, but when they do they mostly use ‘Inkwell’, which makes photos black-and-white, whereas healthy users tended to prefer ‘Valencia’. The number of faces in photos is also predictive.

Chatbots such as Wysa and wearables such as those made by Empatica are further examples how our devices are increasingly trying to offer psychological support, and illustrate the growing trend towards humanmachine compatibility.

Another study finds that when the talking voice of an in-car navigation system is adapted to match the personality of the driver, the driver pays more attention to the road, has fewer accidents and talks more to the car.

So Big Data could also make us safer on the roads. Let’s just hope we will talk more to each other in the future and not just to our devices!

One of your programmes – Apply Magic Sauce – constructs psychological profiles of Facebook users according to their ‘likes’ with five dimensions: openness, conscientiousness, extrovertness, acceptability and neuroticism. Ain’t the human race more complex than this?

BIG5 Personality is the most commonly used index for describing individual differences in personality. It does not put people into frames, but rather recognises the enormous psychological diversity between people and provides a convenient method for finding stable traits. Your score on a given trait does not determine your score on any other trait and the scales are independent. This five-factor model replicates well across all geographies and cultures, with the exception of some Asian countries where a sixth ‘tradition’ factor is added to the model.

BIG5 can strongly predict your job performance, health outcomes and relationships – this is another reason why it is popular. The self-learning models in Apply Magic Sauce that predict personality perceive humans in hundreds of thousands of dimensions, but people can only really hold 5-7 of these in their head at one time. That is why psychologists use simplifications such as the five-factor model, to make the results more easily interpretable and actionable.

34

принципите на изкуствения интелект, следи емоциите и чрез когнитивно-поведенчески техники помага за психологическата устойчивост на човека, който я използва. Empatica предлага смарт гривни, които проследяват и контролират епилептични пристъпи, б.р.) Друго изследване открива, че когато гласовата навигационна система на колата е адаптирана лично към шофьора, той внимава повече на пътя, има по-малко инциденти и говори повече с колата. Така че Big Data може да ни направи по-безопасни на пътя. Нека се надяваме, че в бъдеще ще говорим повече и един с друг, а не само на устройствата си! Една от вашите програми - Apply Magic Sauce, прави психопрофили на потребителите на Фейсбук според техните лайкове в 5 величини: откритост, добросъвестност, екстровертност, приемливост, невротизъм. Човек не е ли по-сложен от това?

BIG5 Personality е най-често използваният индекс за описание на индивидуалните различия в личността. Той не поставя хората в определени рамки, а разпознава огромното психологическо разнообразие между тях, като осигурява методология за откриване на определени ключови белези. Вашият резултат по определен показател не предопределя резултата ви по който и да е друг показател, скалите са независими. Моделът на петте характеристики пасва добре на всички географии и култури, с изключение на някои азиатски страни, където се добавя шести показател – „традиция“. BIG5 до голяма степен може да предскаже професионалното представяне, здравословното състояние и поведението в двойка – друга причина да бъде популярна програма. Самообучителните модели в Apply Magic Sauce предсказват личността, възприемат човека в стотици хиляди качества, но хората могат да преценят едва 5-7 от тях едновременно. Ето защо психолозите използват опростявания, като например моделът с пет фактора, за да направят резултатите по-лесни за интерпретиране и прилагане. Доколко можем да вярваме на дигиталния профил на някого? Академичните изследвания многократно са доказали, че онлайн профилите на хората представляват точни отражения на тяхното офлайн поведение. Степента, в която това е истинско, частично или изкривено отражение, може да варира драстично от човек на човек, особено ако индивидът е мотивиран да дава лъжлива представа за себе си. Моето мнение е, че никой онлайн профил никога няма да ви даде пълна картина, но с достъп до множество източници на цифрова информация (Facebook профил + Tweets + имейли + кредитна карта например), компютърните алгоритми могат да достигнат до много точни прогнози. Факт е, че нашето цифрово поведение се използва по един или друг начин от множество частни и обществени организации за определяне на нашия достъп до услуги. В бъдеще ще се сблъскваме с избора между: а) да поддържаме нашите профили точни и актуални, което по този начин подкопава контрола върху личния ни живот, или б) да представяме лъжлив образ, за да получим услуги от институциите, които разчитат на данните ни. Подобно дистопично общество на социалното класиране е добре представено в един от епизодите на сериала Black Mirror и можем да видим истински пример за същото в Китай, където държавата наблюдава изкъсо своите граждани. Нашите консултантски и приложни изследователски проекти ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ©INETA ALVARADO/123RF.COM

they are designed, with personalisation and convenience of the user, so we have to take responsibility for our own behaviour as well: we might need to think more carefully before clicking on things, which is a kind of effort that not everyone is willing to put in. Laws and governments are supposed to protect us in these situations.

TECH How much can we trust someone’s digital profile?

Academic research has repeatedly shown that people’s online profiles tend to be accurate reflections of their offline behaviours. Of course, the extent to which this is a true, partial or distorted reflection may still vary drastically person to person, particularly if the individual is motivated to misrepresent aspects of himself. My view is that no single online profile can ever give you a complete picture, but with access to multiple sources of digital information (Facebook profile + Tweets + emails + credit card for example), computer algorithms can arrive at very accurate predictions.

The fact is that our digital behaviour is being used, one way or another, by a panoply of private and public organisations to determine our access to services. In future, we will face a choice between: a) keeping our profiles accurate and up-to-date, thus eroding control of our private sphere, or b) misrepresenting who we really are online, and get services from institutions that need our data to function. The dystopian vision of this ‘socially ranked’ society is well portrayed in an episode of Black Mirror and we can see a real example of the same in China’s surveillance state.

Our consultancy and applied research projects encourage better practices among the companies that operate in the Big Data ecosystem.

Is it possible to abuse the information we give about ourselves in social networks?

Yes, it is certainly possible and we unfortunately continue to see examples of this every day. The Edward Snowden revelations were only the beginning of public awareness in the United States and Europe.

Recent investigations into Russian interference in the US elections and microtargeted advertising in Brexit remind us that the full truth has not yet come to light. It can also be argued that ‘misuse’ and ‘legitimate business purpose’ is a fluid notion and determine by company practices, occasional regulation and customer opinion. Tracking these trends can be difficult as it depends on the perspective you adopt, but there does seem to be progress being made, for example with investigations into data analytics in politics by the UK Information Commissioner’s Office. Legal initiatives such as the General Data Protection Regulation and e-Privacy directive are also helping to maintain ethical considerations.

насърчават по-добрите практики сред компаниите, които оперират в екосистемата на Big Data. Възможно ли е да се злоупотреби с информацията, която даваме за себе си в социалните мрежи? За съжаление ежедневно наблюдаваме такива примери. Разкритията на Едуард Сноудън само открехнаха завесата на масовото наблюдение в САЩ и Европа. Разследванита за намесата на Русия в изборите в САЩ и таргетираната пропаганда на Брекзит ни напомнят, че пълната истина все още не е излязла наяве. Може да се твърди също, че “злоупотреба” и “легитимна бизнес цел” са гъвкави понятия и зависят от фирмените практики, конкретните регулации, мнението на клиента. Проследяването на тези тенденции е трудно, тъй като зависи от перспективата, която възприемате. Но има и напредък - при разследване анализа на данните в политиката на Службата на комисаря по информация в Обединеното кралство. Правни иинициативи като Общия регламент за защита на данните и Директивата за неприкосновеността на личния живот също допринасят за запазването на етичните норми.

PICTURE CREDIT: ©KASPARS GRINVALDS/123RF.COM

Algorithms embedded in networking platforms actually frame the way we communicate, amplifying certain emotions and predispositions and creating new ones entirely

Last year it was said that Donald Trump won the Presidential election because of the methodology developed by the Cambridge Centre for Analysis of Digital User Behaviour even without your knowledge and acceptance. The same analysis is used for Brexit. Do you think that this is fair play? Where is the boundary of private space?

The company Cambridge Analytica has nothing in common with Cambridge University. It is owned by the British company SCL Elections and funded by American billionaire Robert Mercer. This is about a digital agency that, seeing our publications in the Proceedings of the National Academy of Sciences in March 2013, decided to develop a similar database and similar abilities to build psychological projections from Facebook. It happened, according to their CEO, through buying data from data brokers. In my opinion, it’s not fair play. But let’s not forget that Cambridge Analytica work not only for Trump, and also for the most common financial and media companies and employers’ agencies (under a project called CA-Commercial). It is clear that they profit from public attention. I think right now the limit of personal space has no influence over their work.

Do you have a Facebook profile?

Yes, of course I do. It’s even under my real name. I don’t think it is right to do research on platforms that you are not personally familiar with, because each platform has its idiosyncrasies.

I try to use Facebook as little as possible because I know what personal data I reveal by using the site.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

Заговори се, че Доналд Тръмп е спечелил изборите, благодарение на методиката, разработена от центъра в Кеймбридж за анализ на дигиталното потребителско поведение, макар и без ваше знание и позволение. Същият анализ е използван и за кампанията Брекзит. Честна игра ли е това? Къде е границата на личното ни пространство? Компанията Cambridge Analytica няма нищо общо с Университета Кеймбридж. Тя е собственост на Британската фирма SCL Elections и е финансирана от Американския милиардер Robert Mercer. Става въпрос за дигитална агенция, която, виждайки нашите публикации в Proceedings of the National Academy of Sciences през Март 2013, решава да разработи подобна база данни и психологични прогнози от Facebook. Постига го, според техния CEO, чрез купуване на данни от дата брокери. Според мен, въобще не е честна игра. Но да не забравяме, че Cambridge Analytica работят не само за Тръмп, а и за най-обикновени финансови и медийни компании и работодателски агенции (под проект наречен CA-Commercial). Явно е, че печелят от общественото внимание. Смятам, че в момента границата на личното пространство няма влияние над работата им. Всъщност, Вие самият имате ли профил във Фейсбук? Разбира се, че имам профил във Фейсбук, и дори под истинското ми име за разлика от много други хора на моите години! Не смятам за редно човек да прави изследвания по платформи, с които не е лично запознат, понеже всяка платформа си има идиосинкразиите. Иначе гледам да ползвам Фейсбук колкото се може по-малко, понеже знам много добре какво разкривам, като го ползвам.

35

ADVERTORIAL

Bulgarian-Russian Chamber of Commerce and Industry

30 Years of Partnership

W

e see our mission as the comprehensive support of trade growth between Bulgaria and Russia, pragmatism and realism being the guiding principles in solving the bilateral issues of entrepreneurship. Since 2000, we have had a permanent representation in Moscow, which actively promotes the work of Bulgarian companies in Russia.

In addition to helping solve and alleviate a number of issues with transport, customs and visa services, our cooperation with the Russian CCI focuses on regional relations development - we provide Bulgarian entrepreneurs with the opportunity to present their activities to 181 regional chambers in the vast Russian territory.

Small and medium business is the focus of both the BRCCI and Russian CCI, both of which support joint Bulgarian-Russian business project implementation. Since 2016 BRCCI has interacted with the International Bank for Economic Co-operation in Moscow which provides project funding and new market exploration support. Russia is one of Bulgaria’s major foreign trade partners, with bilateral commodity turnover showing a strong positive dynamic: as of 1 January 2018, NSI reported a 93% growth in Bulgarian exports to Russia and a 25% increase in imports from Russia. However, the negative trade balance with Russia is still growing at a rate of 10% and this preserves the challenges faced by bilateral economic relations, inter alia in the context of the ongoing economic sanction regime.

In response, BRCCI with the support of the Russian CCI foresees significant scope for the extension of activities, to the benefit of the ever growing number of BRCCI members – Bulgarian and foreign companies, organisations and individuals representing a wide range of economic activities in the areas of machine building, electronics, tourism and real estate, transport and freight forwarding, architecture and construction, light industry, investment and commercial activities, banking and insurance, legal and accounting services.

More information: www.brcci.net 36

М

исията на палатата е всестранното съдействие за разширяване на стокообмена между България и Русия, като прагматизмът и реализмът са нейни водещи принципи при решаване на двустранните въпроси на предприемачеството. От 2000 година БРТПП има постоянно функциониращо представителство в Москва, което активно съдейства за улесняване на работата на българските фирми в Русия. Освен че способства за решаването и облекчаването на редица двустранни въпроси в транспортното, митническото и визовото обслужване, сътрудничеството с Руската ТПП акцентира върху развитието на връзките на регионално ниво - дава възможност на българските предприемачи да представят своята дейност в 181-те регионални палати на огромната територия на Русия. Малкият и среден бизнес са във фокуса на вниманието както на БРТПП, така и на Руската ТПП, подкрепяща развитието на съвместни българо-руски бизнес проекти. От 2016 г. БРТПП взаимодейства с Международната банка за икономическо сътрудничество в Москва, финансираща подобни проекти и подпомагаща търсенето на нови пазари. Русия е сред най-големите външнотърговски партньори на България, като двустранният стокооборот бележи висока позитивна динамика - към 1.01.2018 г. НСИ отчете 93% растеж на българския износ за Русия и 25% нарастване на вноса от Русия. Въпреки това, с 10% нараства и отрицателното търговско салдо с Русия и това запазва предизвикателствата пред двустранните икономически отношения, в това число и в контекста на продължаващия санкционен режим. В отговор, БРТПП с подкрепата на Руската ТПП, предвижда значително разширяване на обхвата на дейността в полза на постоянно нарастващия брой членове на Палататa - български и чужди фирми, организации и физически лица, представляващи широк спектър от икономически дейности в областите машиностроене, електронна техника, туризъм и недвижимост, транспорт и спедиция, архитектура и строителство, лека промишленост, инвестиционна и търговска дейност, банково и застрахователно дело, юридически и счетоводни услуги.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: BRCCI ARCHIVE/MICHAELLAPTEV/123RF.COM

The Bulgarian-Russian Chamber of Commerce and Industry (BRCCI) was established back in September 1988 in the specific form of a mixed chamber of commerce - the first one in Bulgaria

CAREER

The five principles of ecological labour market relations The labour market could learn a lot from the ecosystem

By Kapka Stoykova

E

А

verything is screaming shortage and crisis.

Employers say that there are not enough motivated and skilled candidates, and the candidates say there are not enough jobs. It is possible with political action that this situation will change... some day. But I know that it will not be enough.

I believe that ecology starts from the inside out. And what each one of the market participants can do is to start acting more consciously and environmentally.

ко сравним пазара на труда с екосистема, то определено можем да кажем, че той не е много „екологичен“ в момента. Oтвсякъде се крещи за недостиг и криза. Работодателите твъдят, че няма достатъчно мотивирани и квалифицирани кандидати, а кандидатите - че няма работа. Възможно е с политическа воля тази ситуация да се промени… някой ден. Но това няма да е достатъчно.

Kapka Stoykova is a Business and Career Coach & HR Ambassador of IBA.Bulgaria For contact: HR@internationalbusinessalliance.net Now.

Step

by

Step.

Here are the five principles I share in my work, whether my client is an employer or a job seeker.

PRINCIPLE 1: CONCENTRATED RESEARCH In a world saturated by information it becomes more and more difficult to promote your company profile or stand out as a candidate. The launch of too many applications or advertisements, and in random directions, does not give a good result, and (most often) leads to discouragement.

There are so many different ways to tell the world that you are looking for a job or an employee. And the more purposefully, briefly and clearly you act, the greater are your chances of success. The most efficient research is achieved with two or three well-focused search channels rather than the usual posting or replying to an advert on “the most popular” site for ads, where the result is usually inadequate for your search. For employers - too big a number of poor applications, ie. spam, and for the candidates - nothing. The probability of not being noticed or appreciated in a crowd is big.

So: diversify and focus your channels well and do not stop actively communicating.

Вярвам, че екологията започва отвътре - навън. Това, което всеки от участниците на пазара може да направи, е да започне да действа поосъзнато. Сега. Стъпка по стъпка.

Ето 5-те принципа, които споделям в работата си, независимо в коя от ролите е клиентът ми в дадения момент: тази на работодател или тази на търсещ работа. ПРИНЦИП 1: ФОКУС НА ТЪРСЕНЕ Пренаситени сме с информация и става все по-трудно да се открои даден профил на фирма или на кандидат сред другите. Пускането на прекалено много кандидатури или обяви, и то напосоки, не води до резултат, а (най-често) до обезсърчаване. Има различни начини да заявите на света, че търсите работа или служител. Колкото по-целенасочено и ясно подхождате, толкова по-голям е шансът ви за успех. Най-добра ефективност се постига с 2-3 добре фокусирани канала за търсене, отколкото обичайното пускане/ отговаряне на обява в/от „най-популярниясайт-за-обяви“, където обикновено резултатът е неадекватен на търсенето ви. За работодателите - прекалено голямо количество некачествени кандидатури, за кандидатите - нищо. Вероятността да не те забележат или оценят в тълпата е голяма. Затова: диверсифицирайте и фокусирайте каналите и не спирайте да комуникирате активно.

PRINCIPLE 2: SUSTAINABLE IMAGE Any search campaign for an employee or employer is essentially an advertisement campaign. Any candidate, if not chosen this time, may become a client, contractor or supplier tomorrow. Bulgaria is a small country and thanks to the Internet, the whole world is the same. That is why it is important to take care of relationships that arise during the selection process. Communicate comprehensively and respond to all messages. You can save time by sending an automated template text by e-mail or text message. But saving time by ignoring communication irretrievably damages the image of both employers and candidates.

38

ПРИНЦИП 2: УСТОЙЧИВ ИМИДЖ Всяка кампания за търсене на служител/работодател е в същността си рекламна кампания. Кандидатът, ако не бъде избран в този подбор, утре може се превърне в клиент, възложител или доставчик на фирмата, в която кандидатства. България е малка страна, а благодарение на интернет, целият свят е вече такъв. Ето защо е важно да се грижите за взаимоотношенията, които възникват в процеса на един подбор. Да комуникирате уважително и задължително да отговаряте на изпратените съобщения. Можете да спестите време, като изпратите кратък автоматичен текст по мейла или с есемес. Но спестяването на време чрез игнориране на комуникацията непоправимо вреди на имиджа и на работодатели, и на кандидати.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

I believe that ecology starts from the inside out

CAREER PRINCIPLE 3: ALL ARE EQUAL A respectful and positive attitude towards all people in touch with the business of the company is the key to success for any entrepreneur. The interview is not an interrogation or an anomalies diagnostic session. It is an equal conversation for acquaintance, exchange of information, thoughts, ideas, and eventually agreement. An interview is a good start for a longerterm “environmental” relationship, regardless of the final decision of either party. Today’s ‘no’ does not mean that tomorrow there won’t be another opportunity to sit down and talk again to this employer or candidate about a similar or different role.

PRINCIPLE 4: EFFECTIVE NETWORK OF CONTACTS The labour market is above all a market. And it has rules very similar to other market trade rules, there are niches, prices and bargaining. And here, “the experience” is what sells. And for a good “deal” to happen, as well as in other market situations, we rely heavily on our network of contacts. It helps us orientate in a sea of information, ​​ to gather arguments and make a decision. 80% of the performance in a job selection or job search is achieved through a well-functioning network of contacts.

And we are not just talking about “friends” in social networks, but about people we really know. Building and maintaining an effective network of contacts requires long, conscious and active “win / win” connections.

PRINCIPLE 5: CONTINUOUS DEVELOPMENT We often hear that there is a crisis, a lack of qualified cadres or opportunities in the labour market. The crisis is mostly a transformation.

Yes, maybe there are fewer “Secure-and-full-time” opportunities.

But more candidates are looking for flexibility in their work, such as location, time, types of tasks, etc. Businesses are also becoming more agile, involving freelance experts in their projects. Employment laws are also developing in this direction. New industries are born and others are dying. Business and work become more global and remote. Those who succeed are people who are open and quickly adaptive to new opportunities and supportive of dynamic environmental relationships.

I wish success for you with all my heart!

ПРИНЦИП 3: ВСИЧКИ СА РАВНОПОСТАВЕНИ Уважителното и позитивно отношение към всички хора, които имат досег с бизнеса на фирмата, е ключът към успеха на всеки предприемач. Интервюто не е разпит или сесия за диагностика. То е разговор за запознаване, обмяна на информация, идеи, договаряне. Едно добро начало за по-дългосрочно „екологично“ взаимоотношение, независимо от крайното решение на която и да е от двете страни. Днешната неодобрена кандидатура или работодателска оферта не означава, че утре няма да се появи възможност пак да седнете да говорите с този работодател или кандидат - в сходна или друга ситуация и роля. ПРИНЦИП 4: ЕФЕКТИВНА МРЕЖА ОТ КОНТАКТИ Пазарът на труда е... преди всичко пазар. На него действат много сходни с другите пазари търговски правила - има ниши, цени и договаряне. И тук „преживяването“ е това, което продава. За да има добра „сделка“, както и в други пазарни ситуации, се опираме в голяма степен на нашата мрежа от контакти. 80% от ефективността в един подбор/търсене на работа се постига чрез добре работеща мрежа от контакти. Не говорим просто за „приятели“ в социалните мрежи, а за хора, които реално познаваме. А изграждането и поддържането на ефективна мрежа от контакти изисква продължителни, осъзнати и активни взаимоотношения „печеля/печелиш“. ПРИНЦИП 5: НЕПРЕКЪСНАТО РАЗВИТИЕ Все по-често се говори за криза, за липса на квалифицирани кадри и възможности на пазара на труда. Кризата е най-вече трансформация. Да, има по-малко от преди „сигурни-и-напълно-работно-време“ възможности. Но и все повече кандидати търсят гъвкавост в работата. Бизнесите все по-често ангажират за проектите си експерти на свободна практика. В тази посока се развива и трудовото законодателство. Нови индустрии се раждат, а други замират. Бизнесът и работата стават все по-глобални и дистанционни. Тези, които успяват, са хората, отворени и бързо адаптиращи се към новите възможности и поддържащи динамични екологични взаимоотношения. Пожелавам ви го от сърце!

PICTURE CREDIT: ©VALERIA AKSAKOVA/123RF.COM

Georgia - a country with rich history, hospitable people, extraordinary vistas, splendid cuisine and good red wine!

Bulgaria and Georgia have excellent economic relations. Bulgaria is in the top 10 of Georgia’s trading partners. Recently, in Tbilisi, both countries agreed to start the process of signing a bilateral agreement on an Antarctic research programme.

Here are some highlights of the economic relationship between the two countries: 1. Bulgarian exports to Georgia are based on medicines, food, fuels and lubricants, paints and varnishes, herbicides, reinforcement iron and others. Georgia exports copper ore, ammonia fertilizers, mineral waters, nuts, etc. to Bulgaria.

2. Both countries actively cooperate in a number of areas such as as: implementing EU legislation

in the veterinary and phytosanitary fields, food safety, the production of essential oil crops, selection and reproduction in livestock and fisheries, port, maritime and car administration, ecology and cleanliness of the Black Sea area, rescue sea operations and others.

3. Built in 2008, Cable Bulgaria - Optical Internet Cable Connection Varna-Poti worth 85 million dollars is one of the significant Bulgarian investments in the Georgian economy.

4. Currently a Bulgarian company is building the fourth HPP of Georgia.

5. Bulgaria is a desirable destination for Georgians - an average of 15,000 tourists visit Bulgaria annually.

We would like to expresses our gratitude for the shared information to Krasen Balev, Counselor (Commercial and Economic Affairs) at the Embassy of the Republic of Bulgaria in Georgia.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

България и Грузия имат традиционно отлични икономически отношения, като България е в Топ 10 на търговските партньори на Грузия. Наскоро в Тбилиси двете държави договориха да започнат подготовка за подписване на споразумение за двустранно сътрудничество в областта на антарктическите изследвания. Ето няколко акцента от икономическите отношения между двете страни: 1. Българският износ към Грузия се базира на медикаменти, хранителни продукти, горива и смазочни материали, бои и лакове, хербециди, арматурно желязо и др. Грузия изнася в България медна руда, амониеви торове, минерални води, черупкови плодове и др.

2. Двете страни си сътрудничат активно в редица направления като: прилагане на

законодателството на ЕС във ветеринарната и фитосанитарна област, безопасност на храните, производството на етерично-маслени култури, селекция и репродукция в животновъдството и рибарството, пристанищна, морска и автомобилна администрация, екология и чистота на черноморското пространство, спасителни морски операции и други.

3. Изградена през 2008, Кейбъл-България - оптическа интернет кабелна връзка ВарнаПоти на стойност 85 милиона долара, е една от значимите български инвестиции в Грузинската икономика.

4. В момента българска фирма изгражда четвъртия ВЕЦ на Грузия.

5. България е желана дестинация за грузинците - средно 15,000 туристи посещават България годишно. .

39

ART EXPERIENCES

Jon Spencer, Photographer

A

lthough Minna’s business is formally launched this year, as with all good ideas it is grounded in a solid base: Minna has a substantial track record in the world of art. Minna studied at the Chelsea College of Art from 2003-2006. She then worked in galleries in Chelsea and found herself becoming an informal art consultant, especially to Bulgarians wanting to exhibit their work in the UK. Minna started to amass a vast amount of expertise and to make valuable contacts in the art world. She also realised her contacts really liked the opportunity they had at the gallery to interact socially in a creative space.

She found herself linking people who had a common interest and became in demand for private consultancy work. She realised a business concept had grown organically, and after consulting with her husband who has strong marketing expertise, they decided it was time for her to establish her own business.

Nearly four years ago she quit working for galleries to set up Art Experiences. This took the form of gift packages tailored to an individual’s requirements.

Her clients ranged from complete beginners who were curious to know more about aspects of the world of fine art, to people who had put their artistic passion on hold and now had the opportunity to create art again. Minna’s clients include professionals such as lawyers and bankers, artists from overseas who need direction in how to express themselves in the UK art market, and architects who are good at technical drawing but want to find their creative depth. Minna enables her clients to 40

individually meet top professional artists in fields such as painting, photography, printmaking, sculpting, modern media and life drawing.

She has arranged art experiences as diverse as aerial photography from a helicopter to printmaking in a woodland using natural materials.

The art experience could be described as a taster session – but one with a concrete result. ‘The client chooses from our list of artists who they would like to work with,’ explained Minna. ‘An example of a typical day would be individual tuition in the morning with the artist alongside you while you create your piece of work. At a suitable break, for example while the work is drying or in the kiln, lunch will be served. It will have a celebratory feel with champagne if desired – celebrating that you have created a piece of art! And this is key – our experience days break the cycle of feeling you are never getting anything creative achieved.’

In just over two years Minna’s business has had more than 50 clients and she is now working with her husband Stephen to launch it on a bigger platform.

A new website is currently under construction and Art Experiences will be formally launched this summer. The platform will be open to painters, Studio of Michael Wallner, Photographer sculptors, print makers, potters, silversmiths, life drawing, photographers, landscape and other discipline artists who have their own studio and could demonstrate and/or teach their skill. Minna has found that artists themselves like working with her business because she is one of them and understands their needs. Minna has exciting plans to expand her business’s reach to Europe, adding art holidays in scenic European destinations to its portfolio of choices for clients.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ART EXPERIENCES

When an artist establishes a business you just know that the concept will be creative and excitingly different. And so it is with Minna George’s new enterprise Art Experiences. By Claire Louise Cohen

В

ъпреки, че официално бизнесът на Мина стартира тази година, както при всички добри идеи, той се основава на солидна основа: Мина има значителен опит в света на изкуството. От 2003 до 2006 учи в колеж по изкуство “Челси”. След това работи в галерии в Челси и паралелно става неформален консултант по изкуствата, особено на българи, които искат да представят творчеството си в Обединеното кралство. Младата дама започва да натрупва сериозен опит и да създава ценни контакти в света на изкуството. С времето осъзнава колко обичат хората да общуват в галерията, създавайки контакти в творческото пространство. Мина открива себе си във възможността да свързва хора, които имат общи интереси и се нуждаят от лични консултации. Така естествено се заражда нова бизнес концепция и след като Мина се консултира със съпруга си, който има отличен маркетингов опит, заедно решават, че е време да създадат собствен бизнес. Преди почти четири години тя престава да работи за галерии, за да създаде Art Expiriences. Компанията предлага вид подаръчни пакети, съобразени с индивидуалните изисквания. Клиентите варират от напълно начинаещи, които са любопитни да научат повече за света на художественото изкуство, до хора, загърбили художествената си страст, но които сега имат отново възможността да създадават изкуство. Клиенти на Мина са професионалисти - адвокати и банкери, артисти от чужбина, които се нуждаят от посока как да се представят на пазара на изкуството в Обединеното кралство и архитекти, които са добри в техническото рисуване, но искат да намерят творческа дълбочина. Мина дава възможност на клиентите си да се срещнат индивидуално с най-добрите професионални художници в области като живопис, фотография, печат, скулптура, съвременни медии и рисуване по модел голо тяло. Тя организира разнообразни арт-преживявания като въздушна фотография от хеликоптер до печат в гориста местност с естествени материали. Експертното изкуство може да бъде описано като дегустационна сесия - но с конкретен резултат. “Клиентът избира от нашия списък с художници, с които би искал да работи”, обяснява Мина. “Един типичен ден може да се опише например като индивидуално обучение сутрин с художника, докато създавате вашето произведение. При необходима почивка, например докато

PICTURE CREDIT: ART EXPERIENCES

“Art experiences looks well set to transform the gift experience industry with an enviable offering of exclusive and previously ‘money can’t buy’ art based experiences from many of the UK’s most prominent artists” - Rachel J Howard, Artist

Stephen Howard - Founding Partner

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

CULTURE

Art Experiences is set to have an official opening at a prestigious Central London location in the summer of 2018.

Minna George - Founding Parther

Caroline Banks, Painter

съхне вашата работа или е в пещта, ще бъде сервиран обяд. Ако желаете, ще украсим усещането за празник с шампанско, защото празнуваме, че сте създали произведение на изкуството! Това е ключът - преживяването прекъсва цикъла на чувството, че никога не сте направили и завършили нещо творческо.” За малко повече от две години фирмата на Мина има повече от 50 клиента и в момента работи със съпруга си Стивън, за да разширят бизнес платформата. Понастоящем се разработва нов уебсайт и “Art Experiences” ще бъде официално пусната през това лято. Платформата ще бъде отворена за художници, скулптори, грънчари, приложници работещи със сребро, рисуване по живи модели, фотографи, ландшафт артисти и други, които имат собствени студиа и могат да демонстрират и / или да преподават уменията си. Мина установява, че самите художници харесват да работят с нея, защото тя е една от тях и разбира техните нужди. Мина има вълнуващи планове да разшири обхвата на бизнеса си в Европа, като добави към своето портфолио от предложения за клиенти, арт ваканции в живописни европейски дестинации. Звучи чудесно вдъхновяващо - къде да се запиша?

Find out more at www.artexperiences.co.uk 41

CULTURE

In the temple of Theodore Ushev

A

Christian temple with an altar. Thermal blankets, those used for refugees, victims of terrorist attacks or frozen mountaineers, people in crisis. The blankets are the artist’s canvases, painted with over 10,000 figures, texts from the Bible and European poems. Voices of politicians come from everywhere. Lighting is dimmed. A visitor enters this temple with a flashlight and his path to catharsis begins.

Teo Ushev presented his installation “Like In a Dark Mirror” in Sofia City art gallery after six months of preparation. Everyone who entered the artist’s temple found the part of the exhibition his soul was looking for. Тhe impression is different for each visitor.

“The installation is my reflection on what’s happening in our lives. With all the scandals around us we cannot see the whole picture.

We are so engrossed in the negative, every day plagued by the same problems, that we do not know how to get out and this is one of the meanings of this installation” explains the 42

author. What do we lack to have faith? How do we deal with falsehood and hypocrisy? When is reality turned inside out and the virtual becomes more real? Such questions are asked by the artist in search of the truth. Theo Ushev is a graphic designer, poster/post maker and animator who lives in Canada. His last animated works - the short films “Tower Bawher” by

Everyone who entered the artist’s temple found the part of the exhibition his soul was looking for Georgy Sviridov, the children’s “Queen” and “The Man Who Waited” based on Kafka’s text - won many prizes around the world. In 2013 “Gloria Victoria” was named Best Animated Film of the Year in the USA poll featuring 15 leading critics and festival directors. The film was also nominated for the Annie Awards (the

Hollywood cartoon prize) in the same year the Canadian film Institute published a book dedicated to Ushev’s work. Last year Theo Ushev was nominated for an Oscar for the short animation “Blind Vaysha”. The film did not win, but the artist was invited to be in the jury for the best foreign language movie at this year’s Oscars. And in June 2018 the short was awarded a César, the national film award of France.

Ushev’s exhibition at the Sofia City Art Gallery was specially made for Bulgaria at the beginning of 2018. It will be shown in Quebec, Canada next year, and in 2020 will go to Annecy, France.

But the installation will be different each time.

Its dynamics depend greatly on the place and the audience. Everyone keeps his temple and his salvation within himself. In this variation, the exhibition lasted only three weeks. In the next installations the concept will be preserved, but the story will be different. In the last module of the installation, called “Confessions”, the viewer enters with a helmet, which allows him to put himself at the centre of a mixed reality. When ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Where Art is emotion and excitement, not decoration. By Aneta Nedyalkova

he puts on the helmet, the visitor may sink, float or run into this capsule, but can never go out. He is blocked by a wire barrier, made not out of metal but people. Ushev’s mixed reality consists of different levels that never mix. This is a symbol of the three countries of Bulgaria that exist simultaneously and in parallel. “One Bulgaria is the thinking people who want to go forward looking at the future. The second Bulgaria is retrograde people who neither want this country to change or to get worse.

And a third, in which people are indifferent to the other two, and think, closed in their own cocoon of careless everyday life, that nothing depends on them,” explained the artist.

He thinks of himself as an individualist and says he would have lived more easily if he could work in a team. Of course, he is now working with Bulgarians, but he is always looking for supporters, not people from a particular nationality, race or religion.

Although the exhibition seems tragic to some, the author does not think its common expression is pessimistic. “Through such actions we can change the minds of people and they start to act. Because everything depends on us. The only bad thing is the people who do not believe, do not act and do not try to change,” says the artist. He is convinced that empathy will save us from retrograde isolationism, renew inspiration, and with it - a return of faith.

Maybe at that point Theo Ushev will withdraw from the bank account, so far unused, where he symbolically keeps a sufficient amount of money for a one way plane ticket to Bulgaria.

Х

ристиянски храм с олтар. Термични одеала - от онези, които се използват за бежанци, жертви на атентати, премръзнали алпинисти, все хора в криза. Одеалата са платна с над 10 000 нарисувани фигурки, текстове от Библията, стихове от европейски поети. Отнякъде се чуват гласове на политици. Осветлението е приглушено. Посетителят влиза с фенерче в този храм и пътят му към катарзиса започва... „Като в тъмно огледало“ се нарича инсталацията, която Тео Ушев представи в Софийската градска художествена галерия (СГХГ) след шест месечна подготовка. Всеки, влязъл в храма на художника, намира и вижда тази част от изложбата, която душата му търси. Няма подредени картини, внушението може да е различно за различния посетител. „Инсталацията е моята рефлексия на това, което се случва в нашия живот. От всичките скандали около нас, не можем да видим цялата картина. Толкова сме погълнати от негативното, от ежедневното кълване на едни и същи проблеми, че не знаем как да се измъкнем и това е един от смислите на тази инсталация“, обяснява авторът. Какво ни липсва, за да имаме вяра? Как се справяме с фалша и лицемерието? Кога реалността се обърна с хастара навън и виртуалното стана по-реално? Такива въпроси си задава художникът в търсене на истината. Теодор Ушев е графичен дизайнер, плакатист и аниматор, който живее в Канада. Последните му анимационни творби - късометражните филми „Тауър Бауър“ по музика на Георгий Свиридов, детският „Царица“ и „Човекът, който чакаше“ по текст на Кафка, печелят множество награди по света. През 2013 г. филмът Gloria Victoria е обявен за найдобър анимационен филм на годината в анкета с участието на 15 водещи критици и фестивални директори, а през 2014 г. е номиниран за анимационните награди на Холивуд Annie Awards. Същата година Канадският филмов институт издава книга, посветена на творчеството на Ушев. През 2017 г. „Сляпата Вайша“ на Тео Ушев е номиниран за „Оскар“ за късометражен анимационен филм. Филмът не печели, но същата година художникът е поканен да бъде в журито за най-добър чуждоезичен филм. През юни 2018 г. филмът получи наградата на Френската академия за филмово изкуство „Сезар“. Създадена по подобие на американските „Оскари“, “Сезар” всяка година отличава найдоброто от европейското кино и култура. Изложбата на Ушев в СГХГ е специално направена за България в началото на 2018 г. Тя ще бъде показана и в Квебек,

The only bad thing is the people who do not believe, do not act and do not try to change

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

CULTURE

Канада догодина, а през 2020-а ще отиде в Анeси, Франция. Но инсталацията вече ще е различна. Динамиката й зависи много от мястото и публиката. Всеки носи своя храм и своето спасение в себе си. В този си вид изложбата просъществува само три седмици. При следващите изложения концепцията ще се запази, но историята ще е друга. Защото изкуството, твърди Ушев, е емоция, вълнение, а не декорация. Пример в последния модул от инсталацията, наречен „Изповедалнята“, зрителят влиза с каска, която му позволява да постави себе си в центъра на миксирана реалност. Посетителят може да потъне, да изплува или да се разходи в тази капсула, но никога не може да излезе. Пречи му бариера от бодлива тел. Тя е обаче не от метал, а от хора. Миксираната реалност на Ушев се състои от различни нива, които никога не се смесват. Това е символ на трите Българии, които съществуват едновременно и паралелно. „Едната България са мислещите хора - те искат да вървят напред и гледат в бъдещето. Втората България са ретроградните хора, които нито искат тази държава да се промени, нито искат да става по-лошо. И трета, в която хората са индиферентни към останалите две и мислят, затваряйки се в своя собствен пашкул на еснафско ежедневие, че от тях нищо не зависи“, обяснява идеята си художникът. Ушев смята самият себе си за индивидуалист и казва, че би живял по-лесно, ако умееше да работи в колектив. Работи с българи, но и винаги търси съмишленици, а не хора от определена националност, раса или религия. Макар изложбата да изглежда тягостна за някои, авторът не смята, че общото внушение е песимистично. „Чрез такива акции можем да променим съзнанието на хората и те да започнат да действат. Защото всичко зависи от нас. Единственото лошо нещо са хората, които не вярват, не действат, не се опитват да променят“, твърди художникът. Той е убеден, че емпатията ще ни спаси от ретроградния изолационизъм, ще върне вдъхновението, а с него – и вярата. Може би тогава Тео Ушев ще посегне на неприкосновената засега банкова сметка, в която символично пази сума, достатъчна за един самолетен билет до България.

43

CULTURE

on the techno-house OLYMPUS His name is Strahil Velchev, best known as KiNK, one of the most successful electronic musicians of our time, who has played in clubs and parties all over the world. Here he tells us about music, vinyl and the internet platforms that took over from record companies. By Chris Dilowski

You need to have a wide range of authorship and personal artistic style to succeed at world level. How did that transition happen with you?

I started creating music as a DJ with standard equipment, players and records around the mid 90’s, with no success and that continued for quite a while. I was about to give up around 2006, thinking of getting a 44

K

iNK, ти си артист, който вече е изградил сериозно име на световната сцена на електронната музика. Как се запали страстта ти към тази музика? В електронната музика най-популярната платформа за изява е човек да бъде диджей, т.е да пуска записи на други артисти, и аз го правих доста време. Но през последните 10 години забавлявам публиката, като свиря моята музика на живо. Абревиатурата DJ отпадна преди около 10-ина години. Реших, че искам да правя музика в началото на 90-те години, когато открих електронната музика. В много от парчетата, които слушах, намирах сходни елементи, които ми харесват, но също така имаше мотиви и части в записите, които считах, че са излишни. Представях си как махам тези елементи, които не ми харесват и удължавам елементите, които ми харесват. Технически още нямах представа как би могло да стане, но си го представях. За да успееш на световно ниво, е необходимо да имаш богата авторска продукция, един вид личен артистичен стил. Как се случи за теб този преход? Започнах да създавам музика като DJ със стандартна апаратура, ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE: ©NETFALLS/123RF.COM

K

iNK, you are an artist who has created a serious name on the electronic music world stage. How did this music spark your passion?

The most popular platform in electronic music is to be a DJ, playing records of other artists and I did this for a long time, but for the last ten years I’ve entertained the crowds by playing my own music live. The DJ abbreviation dropped off many years ago. I decided that I wanted to make music in the early 90’s when I discovered electronic music. I noticed many similar elements in the tracks I listened to, but there were motifs and parts in the record that I thought were unnecessary. I imagined removing the elements I didn’t like and prolonging the ones I did. Technically I was still not aware how this could be done, but I could imagine it.

CULTURE regular job, when I discovered social networks. The MySpace platform was very popular back then and many artists and record companies responded through it. I managed to get connected with publishers and producers who began to promote and release my music on vinyl, which is our calling card, our ID in our field. The internet and social networks helped the most. I started travelling, so I could afford more instruments for my studio and I did a video demonstration on my YouTube channel after every purchase, and people started watching them. I was invited to one of the best techno clubs in the world, Berghain in Berlin, thanks to a video I had just released.

People still think that an artist can succeed through record and production companies. How did contemporary communication technologies and social networks change this?

Well, the internet did change a lot of things, the situation now is not much better, it’s just different. Before, the big companies had the power to create and establish an artist. They also had the power to own the artists by telling them what to do, how and what to play, and had big budgets. Today these companies still have power, but much less than before, because sales have dropped drastically as well as physical imports. Now a lot of artists have the freedom to promote and sell their music themselves, every artist is a channel who can send their message to their audience. The problem is that there are millions of channels these days, everyone can be an artist. While some 20 years ago there used to be fewer artists with bigger audiences, now it’s more artists with fewer fans. So in a way, networking is regarded as absolutely necessary.

What are the benefits of a huge online audience?

I can talk about my own field which is not very commercial. I’m not sure about pop music, but in my field it is very important for an artist to develop and establish a good profile in every possible online platform, to have a steady fan base, because the incomes from streaming or any kind of broadcasting are scarce and not enough at all.

A famous rock musician said that bands make most of their income from touring these days, because record sales have dropped and music is downloaded online. How is it in your field?

If this is the tendency in rock music, it is even more intense in my field, because there is a smaller audience compared with music played on TV and radio. Techno music is completely isolated and has no presence on TV and radio. The are some specific shows, for example Essential Mix on BBC1, a long running show presented by Pete Tong, but in terms of airtime percentage, our music has no more than 10 % compared to pop music. Our presence is mainly on stage, and people who buy vinyl records tend to be collectors.

плейъри и плочи някъде към края на 90-те години, но нямах никакъв успех и тази ситуация продължи доста време. Към 2006-а бях на път да се откажа, замислях се за нормална работа и тогава открих социалните мрежи. Тогава платформата Myspace беше много популярна и чрез нея много артисти и звукозаписни компании отговаряха на мейли. Tака успях да се свържа с издатели, започнаха да издават моята музика на винил, което е визитната картичка в нашата сфера. Интернет пространството и социалните мрежи много ми помогнаха - започнах да пътувам, взех повече инструменти за студиото си и след всяка покупка правех видео демострации в моя канал в YouTube. Хората започнаха да ги гледат. Тогава бях поканен в един от най-добрите техно клубове в света, Bergheim в Берлин и тази покана се случи благодарение на едно видео, което бях публикувал. Много хора все още са с убежденията, че един артист може да успее само с помощта на продуцентски къщи и звукозаписни компании. Как модерните комуникационни технологии и социални мрежи повлияха ситуацията да се промени? Да, интернет промени много нещата, ситуацията сега не е подобра, просто е по-различна. Преди години големите компании имаха силата да наложат един артист. Имаха и силата да го притежават и да му казват какво да прави, държаха го под контрол с големи аванси и бюджети. Сега тези компании са послаби, защото продажбите на музика са много по-ниски, както и физическите вносители. Сега артистите имат свободата сами да промотират и продават музиката си, всеки артист е вид канал, който може да изпрати своето съобщение и музика към своята публика. Проблемът е, че сега каналите са милиони, всеки може да бъде артист. Докато преди 20 години е имало не много артисти с повече аудитория, сега има много артисти с не чак толкова голяма аудитория. Така че нетъуркингът е абсолютно неизбежен за успеха. Какви са дивидентите от богата онлайн аудитория? Аз мога да говоря за моя бранш, който е доста по-некомерсиален. Не знам каква е ситуацията в поп музиката, но в моя стил е

PICTURE: PERSONAL ARCHIVE

The passion for vinyl is growing. Tell us, why is there a different attitude?

Vinyl has specific sound qualities and that’s why a lot of people did not give up this format for many years and it is popular among some young people too. The digital sound for example is too perfect, but cannot be modified; it is the way it is recorded. The sound that gets pressed on a vinyl (imagine the wax seal on an old letter) can be modified by the record player. The needle vibrates and it can function as a mechanical musical instrument. That’s why a lot of people consider the record player sound softer and warmer.

How did you come up with the “KiNK’’ name?

I needed a nickname. Strahil Velchev is relatively hard to pronounce especially overseas and especially in the clubs where the music is very loud and it is impossible to tell a listener what my name is. I started a search for a pseudonym around 2004 when I was still studying animation and graphic design in NBU and a friend of mine suggested this word that he saw in the dictionary. He gave me the idea of spelling it with capital letters except the “I”, so it can look like a logo, no matter what font is used. It’s short and easily remembered, but there’s a detail that I didn’t know back then – ‘’kink, kinky’’ in the English language, ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

45

TECH по-важно човек да развие добър профил във всяка онлайн платформа и да има стабилна фен база, защото приходите от стрийминг и различен вид излъчване на музиката са много малки. Преди няколко години един известен рок музикант спомена, че в днешни дни групите правят приходи основно от турнета, защото дискове не се купуват и всичко се тегли онлайн. В твоя бранш как е? Ако в рокмузиката е така, при нас е още по-силно изразено, защото публиката е по-малка в сравнение с музиката, която се пуска по радиото и телевизията. Техно музиката е тотално изолирана, тя няма присъствие в ефира. Има специализирани предавания, например по BBC 1 - дългогодишно предаване, което се казва Essential Mix, водено от Пийт Тон, но процентно нашата музика е не повече от 10 % в сравнение с популярната музика. Присъствието ни е основно на сцената, а пък хората, които си купуват записи на винил, са по-скоро колекционери.

This kind of music has a big stage in Western Europe. There are plenty of clubs, which are fully packed on a regular basis, what is the situation in Bulgaria?

Unfortunately, the stage is not quite big enough in Bulgaria. By that I mean for the artists to support themselves and make a living professionally.

A lot of Bulgarian artists like you work overseas. What advice would you give to newcomers who want to succeed in the field?

People who want to start doing that should not be discouraged by the moderate scene in Bulgaria, because the music is online today. You can start at home with small investments for pleasure and still be seen and heard throughout the world. Territory is not that important for artists these days, we can be everywhere.

What’s your opinion of the future in your country?

I’m an optimist, because laws are more liberal regarding how clubs and bars function. In countries like the US and UK, in most towns clubs have to close about 2am or 3am and that is very inconvenient for many promoters inviting artists, because they only have a short window from 11pm to 3am. The problem is the difficult economic situation and if people live better, the economy will rise, the arts will rise and electronic music along with it.

Един, може би банален въпрос: как ти хрумна името KiNK? Имах нужда от псевдоним. Страхил Велчев е относително сложно за произнасяне име, особено в чужбина и особено в клуба, където звукът е много силен и е невъзможно да обясня на някой слушател как се казвам. Потърсих име някъде около 2004 г., когато още учех анимация и графичен дизайн в НБУ и един приятел ми предложи името, което видял в речника. Даде ми идея да го изписвам с големи букви и малко ‘’i’’, да изглежда като лого, независимо какъв шрифт е използван. Кратко е, запомня се, но има една подробност, за която тогава не подозирах - в английския kink, kinky, освен „изкривено“ и „чупка в кабела“, означава и особени сексуални предпочитания. Това беше периодът, в който си създадох профила в Myspace и се зачудих защо много странни индивиди започнаха да ме добавят, но в крайна сметка сексът продава, така че запазих името (смее се). В Западна Европа е много голяма сцената за електронната музика, каква е ситуацията в България? В България сцената не е достатъчно голяма. Под достатъчно голяма имам предвид човек да може професионално да се издържа от това. Много български артисти като теб от доста време работят по света. Какво е нужно, за да се прескочи летвата? Все пак тези, които искат да започнат да го правят, не трябва да ги спира скромната аудитория в България, защото музиката днес е онлайн. Можеш да започнеш вкъщи, с малка инвестиция, за удоволствие и да те гледат по цял свят. За артиста днес територията не е важна, ние можем да бъдем навсякъде.

Oптимист ли си за бъдещето в България? Оптимист, защото в България законите са много либерални по отношение на това как функционират клубовете и баровете. В държави като Великобритания и Щатите в повечето градове клубовете трябва да приключат в 2 или 3 часа през нощта и това прави непосилно за много промоутъри да канят артисти, защото те имат много кратък прозорец от 11 до към 3. Това, което пречи, е трудната икономическа ситуация и ако хората живеят по-добре, икономиката ще се развие, а това означава развитие на изкуствата и, разбира се, на електронната музика.

46

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ©IVAN KAMZYST/123RF.COM | PERSONAL ARCHI VE

apart from “a sharp twist or curve in something that is otherwise straight” also means strange sexual preferences. It was around the time when I created my Myspace profile and I was very surprised why so many weird individuals started adding me, but in the end, sex sells, so I kept the name. (laughing)

Меломанската страст за винили може да достигне екстремни нива. Разкажи ни какво е различното в усещането на винила? Винилът има определени звукови качества и затова много хора доста години не се отказаха от този формат. Звукът в цифров вариант е много перфектен, но не може да се променя, той е такъв какъвто го запишеш. Докато звукът, който е пресован върху винил (представете си печат върху восък на старо писмо), може да се модифицира от грамофона. Игличката трепти и може да служи като механичен музикален инструмент. Затова и много хора твърдят, че звукът на грамофонната плоча е по-мек и топъл.

PICTURE CREDIT

Freedom, tulips and

OPPORTUNITIES

Amsterdam is usually associated with a cult night life and an open policy towards light vices and extreme ways of entertainment. But what exactly lies behind our superficial view of this progressive, eccentric and unique city, and what makes intelligent young people want to stay? By Asen Nedyalkov

LIFE OF CULTURE Behind the attractive exterior lies a rich cultural life. The majestic Rijksmuseum, Anne Frank’s House, the Museum of Cinema and 48

З

АЩО АМСТЕРДАМ? Сещате ли се за последния път когато, разхождайки се в трамвая от единия до другия му край, докато търсите свободно място, чухте да се говорят повече от 5 чужди езика? Надали ви се е случило, освен ако не живеете в космополитен град. Щом се отнася до интернационална среда, малко са европейските градове, които могат да се мерят с Амстердам, подслоняващ небрежната бройка от над 180 националности. Със сигурност това ще е първият шок, който ще изпитате, когато пристигнете на известната Централна гара - един от красивите исторически паметници, точно в сърцето на града. Несъмнено тази мултинационална среда привлича изключително много студенти. Кой 20-годишен човек не иска да се развива с отворени врати към целия свят? Тук това е напълно възможно. Чарът на Амстердам се крие в неговите невероятни паркове, малките тесни улички, екстравагантна и същевременно класна архитектура, допълнена от прелестните водни канали, които сякаш са нарисувани от артист, завършващ божествената си композиция. Откъдето и да сте, неусетно ще намерите начин да се почувствате у дома.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ©DENNIS VAN DE WATER/123RF.COM

W

HY AMSTERDAM? Do you remember the last time you were searching for a free seat in the tram and by the time you’ve reached its end, you’ve already heard more than five foreign languages?

I doubt you do, unless you live in a cosmopolitan city.

Talking about international environment, few European cities can match Amsterdam, which shelters a mere 180 nationalities.

Surely this will be the first shock you will experience when you arrive at the famous Central Station - one of the most beautiful historical monuments right in the heart of the city. Undoubtedly, this multinational environment attracts many students. Which 20-year-old person does not want to develop his life with open doors to the whole world? This is quite possible here. The charm of Amsterdam hides in its amazing parks, small narrow streets, extravagant and yet classy architecture, complemented by lovely canals which seem to be painted by an artist. Wherever you are from, you will find a way to feel at home.

STUDENTS ABROAD the Maritime Museum... along with these popular places, there are numerous small art galleries, jazz clubs with live music, cinemas for alternative movies - a palette of artistic possibilities for every taste. The colour of the city is complemented by the world-famous tulips and their countless varieties. Each year in the Keukenhof park near Amsterdam, called the Garden of Europe, around 7 million bulb flowers are planted on an area of 32 hectares. This beautiful place attracts guests from all over the world. Amsterdam is the city that overfeeds you with huge doses of everything your soul and mind desire.

FIRST CHALLENGES The fairy tale gets slightly darker with all the challenges awaiting young people arriving in Amsterdam. Every year there are over 10,000 new students from all over the world and the compact scale of the city definitely does not help. Housing competition is tremendous. Living alone is an almost impossible luxury. If you want to succeed, start looking for shared apartments early, use licensed websites and also look in all student facebook groups, but cautiously because they often hide both answers and scammers. Look for a home with the option to register, rather than a sublet, because it gives you the official status of citizen with all of the privileges. For example, the chance to find a legal job.

EMPLOYMENT You cannot go far downtown without seeing a job advert at a small hotel, restaurant or shop. Naturally, there are scammers, but they can be found in all major cities. The huge plus of Amsterdam is the well developed market for food delivery. There are several companies engaged in this business, constantly looking for people. This is one of the most popular options for local students because of the convenient working time and flexibility in selecting working areas. Health care is also accessible to everyone. Social systems work well and one is relatively easily oriented through the different administrative levels. The truth is that everything will seem like a child’s game once you find your home - the biggest THE BICYCLE The tradition of Amsterdam’s endless bicycle lanes is sacred. They are full of happy cyclists, who seem to move faster than everyone else. 40% of the city’s traffic is made up of bikes of every kind and colour, ridden by business people, students, mothers with children, older people - everyone!

КУЛТУРНИЯТ ЖИВОТ Зад привлекателната обвивка се крие богат културен живот. Величественият Rijksmuseum, къщата на Anne Frank, музеите на киното и на мореплаването… Заедно с тези популярни места, съществуват безброй малки художествени галерии, джаз клубове с жива музика, киносалони за алтенартивни филми – палитра от артистични възможности за всеки вкус. Цветността на града се допълва от известните в цял свят и неизброими като сортове холандски лалета. Всяка година в близост до Амстердам, в парка Кьокенхоф, наричан Градината на Европа, се засаждат около 7 милиона луковични цветя на площ 32 хектара, което привлича гости от цял свят. Амстердам е градът, който те залива с огромни дози от всичко, което ще нахрани душата и ума ти. ОБРАЗОВАНИЕТО Голяма част от студентите посочват образователната система на Холандия като друга сериозна причина за престоя си тук. Изключително модерните съоръжения, обучение, базирано на проекти и кариерно ориентиране, възможност за реализация в интернационална среда, са главните плюсове на холандското образование. Всичко това е балансирано с хирургическа точност с другата страна на монетата - забавлението. Човешката свобода, любов и креативност са основите на социалната политика на този град. Тази доста либерална стратегия балансира модерния натоварен и напрегнат бизнес живот с големи вълни от нощна култура и забавление. ПЪРВИТЕ ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА Тази приказка е леко помрачена от всички предизвикателства пред младите хора, пристигащи в Амстердам. Тук всяка година приемат над 10 хиляди нови студента от цял свят и компактните мащаби на града проличават. Конкуренцията за жилища е убийствена. Да живееш сам е почти невъзможен лукс. Ако искате да успеете, започнете да търсите от рано споделени апартаменти, използвайте лицензирани уеб сайтове и се оглеждайте предпазливо във всички фейсбук групи за студенти, които често крият както решения, така и измамници. Търсете жилище с възможност за регистрация, защото именно тя ви дава официално статут на граждани с всички

PICTURE CREDIT: ©TYKHYI/123RF.COM

ВЕЛОСИПЕДЪТ Традицията на безкрайните велоалеи в Амстердам е свещена. Пълни са с доволни колоездачи, които – изглежда – се придвижват по-бързо от всички останали.

40% от трафика в града в дъжд, сняг или слънце е от велосипеди – всякакъв калибър, цвят и модел, с покачени върху тях бизнесмени, студенти, майки с по две деца или възрастни господа.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

49

STUDENTS ABROAD

NIGHTLIFE As a true fan of club culture, I think I would not choose to spend my weekends anywhere else than in Amsterdam. The enormous cultural diversity contributes to the rich nightlife. Night parties in museums, live music every night in almost all clubs, places for alternative music, popular music, hip hop, techno, reggae, music from the world, theatres, musicals - there is no unsatisfied desire. Nightlife never stops in Amsterdam. Naturally, the city has a “night mayor” - Shamiro Van der Geld - an artist with a complex background whose only goal for his three year mandate is to “make nightlife better, more beneficial and interesting to people from all over the world”. This includes the legalisation of prostitution and marijuana, which was legalised in the distant 1970s. The progressive leadership makes it possible to turn these otherwise shady businesses into controlled activities which also benefit the city’s economy. Today in the Netherlands 24% of the population uses marijuana, whereas in France, for example, where it is officially banned, 40% are “Green smokers”.

The freedom and opportunities of the city nourish and develop the overall cohesion, creativity and culture of this colourful mass of people and nationalities. That’s what attracts so many young, curious and intelligent people. Everything that happens in Amsterdam sticks to this logic.

50

привилегии. Например да си намерите легална работа. РАБОТА Не можете да направите и 5 крачки в центъра, без да попаднете на надпис за работа в малък хотел, ресторант или магазин. Естествено, намират се и измамници, но те са присъщи на всички големи градове. Огромният плюс на Амстердам е добре развитият пазар за разнос на храна. Има няколко компании, които се занимават с този бизнес и които непрекъснато търсят хора. Това е една от най-предпочитаните опции от местните студенти, заради удобното работно време и гъвкавост при избора на райони за обслужване. Здравеопазването също е достъпно за всекиго. Социалните системи работят добре и човек се ориентира сравнително лесно през различните административни нива. Истината е, че всичко ще ви се стори песен, след като веднъж си намерите жилище - най-голямото предизвикателство в Амстердам. Но усилията си заслужават. Студент, работещ или турист, всеки би усетил чара на града, пълен с предизвикателства и креативност. НОЩНИЯТ ЖИВОТ Като истински почитател на клубната култура, мисля че не бих избрал да прекарвам уикендите си където и да е другаде. Огромното културно разнообразие допринася за богатия нощен живот. Нощни партита в музеи, жива музика всяка вечер в почти всички клубове, места за алтернативна музика, за популярна музика, хипхоп, техно, реге, музика от света, театри, мюзикъли – няма несбъднато желание. Нощният живот никога не спира в Амстердам. И, съвсем естествено, той си има ‘’нощен кмет’’ - Shamiro Van der Geld - артист с комплексен бекграунд, чиято единствена цел за 3-годишния му мандат е да ‘’направи нощния живот по-благоприятен и интересен за хора от всички краища на света’’. В това число легализирането на проституцията и марихуаната (още през 70-те). Прогресивното управление прави възможно градът да печели от бизнеси, които така или иначе се практикуват. По-добре легализирани и контролирани, отколкото в сянка. Примерно във Франция, където е официално забранена марихуаната, има 40% „зелени пушачи”, а в Холандия са 24%. Свободата и възможностите на града хранят и развиват общата сплотеност, креативност и култура на тази пъстра маса от хора и националности. Точно това е, което привлича толкова млади, любопитни и интелигентни хора. Всичко, което се случва в Амстердам, се придържа към тази логика.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: ©ANDRIY KRAVCHENKO/MARINA99/123RF.COM

challenge in Amsterdam.

But the efforts are worthwhile. Student, working expat or tourist, everyone feels the charm of this city full of challenges and creativity.

IN AMSTERDAM

BULGARIA - THE CRADLE OF CIVILISATION

A

msterdam honoured the Bulgarian Presidency of the Council of the European Union from 25 to 27 May. The festival “Bulgaria - the cradle of European civilisation” resounded to the rich repertoire of the Dutch Choir for Bulgarian Folklore “Chubritsa” and Zhivko Vassilev – one of the most famous Bulgarian kaval musicians with his band “Authentic”.

“Festival guests saw Thracian artefacts from the “Thracian Lands Crafts Foundation”, learned Bulgarian traditional embroidery, danced Horo and tasted Bulgarian wines” said Elitsa Yordanova, Chairman of the Bulgarian Education and Culture Association, founded five years ago in Amsterdam.

“Bulgaria ranks third in the world by number and variety of culturalhistorical monuments. Seven civilizations have developed intensively throughout the last 4,000 years in today’s Bulgarian land. Culture and Traditions are one of the main accents of the Bulgarian Presidency and we showed them to Amsterdam - the city where over 180 nationalities live” said Mrs. Yordanova. “The idea of the association is to attract our diaspora to invest in Bulgarian culture and education.”

Kameliya Stefanova & Elitsa Yordanova

PICTURE CREDIT: BULGARIAN EDUCATION AND CULTURE

Б

огатият репертоар на кавалджията Живко Василев и група „Аутентик“, както и уникалната програма на холандския хор за български фолклор „Чубрица“ озвучи фестивала „България – люлка на Европейската цивилизация“, с който сдружение „Българско образование и култура“ – Амстердам отбеляза петата годишнина от своето създаване и Българското председателство на Съвета на Европейския съюз от 25 до 27 май в холандската столица. Гостите на фестивала разгледаха изложба от над 40 уникални български изделия, реплики на най-известните тракийски съкровища - изработени от най-добрите български майстори и представени от фондация „Занаяти от тракийските земи“, учиха се на везба на български шевици, тропнаха хора и опитаха подбрани български вина, разказа Елица Йорданова, председател на сдружение „Българско образование и култура“. България е на трето място в света по брой и разнообразие на културно-исторически паметници. 7 цивилизации са се развивали интензивно през последните 4000 г. по ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

днешните бъларски земи. “Културата и традициите ни са един от основните акценти в българското председателство и ние искахме да ги покажем на Амстердам – градът, в който живеят над 180

националности”, сподели г-жа Йорданова. Идеята на сдружението е да привлече нашата диаспора да инвестира в българска култура и образование. www.bgschoolamsterdam.nl

51

ECOLOGICAL EDUCATION Environmental awareness would not be possible if the students lived surrounded by concrete and iron. By Anna-Sara Nikolaeva

T

oday, in the era of “fake news” and manipulated information, it is more important and imperative than ever to teach young people critical thinking, striving for the truth, and how to take a sober look at reality. It is true that thanks to broad access to the Internet, information gathering is increasingly becoming a personal responsibility, but that does not mean the functions of institutions are taken over by the individual. On the contrary, say numerous studies on the subject, the stronger the interpersonal competition, the more important it is to have a prestigious authority on whose criteria the individual can rely.

The New Bulgarian University (NBU) stands in the avant-garde of ecoeducation, where a “green” policy is clearly an educational foundation.

52

Д

нес, в ерата на „fake news” и манипулираната информация, повече от всякога е спешно и неотложно да възпитаваме в младите хора критично мислене, стремеж към истинатa и трезвен поглед към реалността. Да, вярно е, че благодарение на широкия достъп до интернет, набяването на информация се превръща все повече в лична отговорност, но това съвсем не означава, че функциите на институциите се изземват от индивида. Напротив, твърдят множество проучвания по въпроса – колкото по-силна е междуличностната надпревара, толкова по-важно е да има налице меродавен авторитет, по чиито критерии да се сверяват индивидуалните. Открай време университетите са тези устойчиви авторитети, които не просто преподават знания, но също възпитават характери и мирогледи. Места, концентрирали интелектуален потенциал и даващи тон на модерни течения и политики. Многобройни университети в Европа, Азия и в САЩ се обединяват в защита на околната среда и не щадят средства за целта. Освен нововъведените си програми за екология, опазване на околната среда и модерни технологии, аулите им често приветстват големи имена в науката, поканени да изнасят лекции по темата. Така младите умове се вдъхновяват да поемат инициатива. Неслучайно в Щатите наблюдаваме уникалния феномен: групи студенти да завеждат дела срещу правителството заради некомпетентните и злонамерени действия спрямо околната среда. С подкрепата на активисти и ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDITS: NBU

Universities have long been these stable authorities, who do not just teach knowledge, but also form character and ideals. They are places which concentrate intellectual potential and set the tone of modern trends in policies.

Numerous universities in Europe, Asia and the United States are united in defence of the environment and do not spare resources for the purpose. In addition to their newly introduced programmes for ecology, environmental protection and modern technology, their aula often include big names in science invited to lecture on the subject. And so young minds are inspired to take the initiative. It is no accident that we see the unique phenomenon in the United States of groups of students filing lawsuits against the government for incompetent and malicious action against the environment. With the support of activists and people from all over the world, their mission involves growing numbers of participants in campaigns and companies for nature conservation.

GREEN EDUCATION NBU is the only Higher Education institution in Bulgaria with an energy efficient building, which is continually upgraded by taking innovative steps such as replacement of lighting fixtures throughout the campus with energy-saving ones, installation of exterior lighting and the construction of thermo-hydro isolation of the buildings.

Along with these changes in the material base, a process of optimising the operation of existing systems (heating, ventilation) is under way.

Replacement of boilers and inefficient pumps is being carried out; heat recovery systems are being implemented; thermal insulations of roofs and facades are being built. NBU also has an active paper recycling policy. In fact, the use of paper is minimised because the university

The New Bulgarian University stands in the avant-garde of eco-education, where a “green” policy is clearly an educational foundation works mostly with computers and electronic media. Among the new school initiatives is a project for waste sorting. NBU has a park area with beautifully landscaped lawns, shrubs and trees, which is a good place to relax and recharge your energy. At the initiative of the Biology Laboratory, all plants on NBU territory, more than eighty species, are identified and marked with name plates. Among them are typical plants from the Balkans, and also some representative species of North American fauna, like Giant Sequoia and American Oak. Plant variety is enriched by magnolia, roses, chrysanthemums, aucuba japonica, albizia, forsythia and ninebark. This beautiful environment is also, quite logically, housing an organic cafe with culinary temptations for healthy eating.

Our debt to planet Earth is huge and is steadily increasing. We leave behind this legacy with hope that next generations will have more respect for it.

хора от целия свят, тяхната мисия въвлича все повече участници в кампаниите и дружествата за опазване на природните богатства. В българския авангард на ековъзпитанието се откроява Нов български университет, където „зелената“ политика явно е образователен фундамент. НБУ е единственото висше учебно заведение у нас с енергийно ефективен сграден фонд, който непрекъснато се облагородява чрез предприемането на иновативни стъпки, като подмяна на осветителните тела в целия кампус с енергоспестяващи, поставяне на външно осветление и изграждането на топло- и хидроизолация на сградите на университета. Паралелно с тези промени на материалната база, протича процес по оптимизиране работата на съществуващите системи (отоплителни, климатични, вентилационни) – подмяна на котли и неефективни помпи. Внедряват се системи за регенериране на топлина, изграждат се термични изолации на покриви и фасади. В НБУ работи и политика за рециклиране на хартията, която се използва. Всъщност, използването на хартията е сведено до минимум, защото в университета се работи предимно с компютри и електронни носители. Сред новите инициативи на учебното заведение е проект за разделно събиране на отпадъците. Възпитанието по опазването на околната среда би било абсурдно, ако възпитаниците живееха, единствено заобиколени от бетон и желязо. На територията на НБУ се намира паркова зона с красиво аранжирани тревни площи, храсти и дървета - подходящо място за отдих и презареждане на енергията. По инициатива на Лабораторията по биология всички растения на територията на НБУ, които са повече от осемдесет вида, са определени по вид и са означени с табели. Сред тях са характерните за България и Балканския полуостров растителни видове, а също и някои типични за Североамериканския континент – като Мамонтово дърво и Американски дъб. Растителното многообразие се обогатява от магнолии, рози, хризантеми, японска аукуба, албиция, форзиция, физокарпус. Дългът ни към планетата е огромен и непрекъснато се увеличава. Завещаваме го на следващите поколения и се надяваме, че те ще са по-отговорни от нас.

VARNA . BE DIGITAL . GO GLOBAL

http://innowavesummit.com

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

53

EDUCATION

TO TEACHER, WITH LOVE

Did you know that 40% of 15-year-old Bulgarians are functionally illiterate? For comparison - the EU average is 20%. That is, they cannot understand the meaning of a leaflet of a medicine and apply mathematical logic in basic life situations. This is economically detrimental to our country - without this basic skill, it is not possible for anyone to get into the market for skilled labour today.

Not to mention the social and political consequences of the fact that almost half of young people, the future voters in our country, cannot independently understand and analyse information or make decisions about their life and civic choices.

This literacy is mostly acquired at school. Primary and secondary education in Bulgaria may be free and affordable, but not all schools in the country offer the same quality. It depends on various factors: location, financial situation, social environment, etc.

In order to help promote equal access to good education, the nongovernmental “Teach for Bulgaria” organisation sends 160 teachers to 80 schools across 12 regions of the country, where the need for help is greatest. The goal of the organisation is that every child in Bulgaria has the opportunity to realise his or her potential, regardless of origin and environment. “Teach for Bulgaria” attracts and carefully selects strongly motivated, successful professionals, who take part in a two year long professional and leadership development programme. During this period, they teach, usually in poor, countryside or minority areas, supporting students in acquiring the key skills necessary to succeed in the future. Most of the “Teach for Bulgaria” alumni remain actively engaged in education after the end of the programme. “Teach for Bulgaria” is created with the support of the “America for Bulgaria Foundation” and is part of the “Teach for All” network whose approach is successfully applied in more than 40 countries on six continents.

54

Знаете ли, че 40% от 15-годишните българи са функционално неграмотни (при средно ниво за ЕС 20%) , т.е. те не могат да разберат смисъла на листовка за лекарство и да приложат математическа логика в основни житейски ситуации. Това е икономически пагубно за страната ни - без това базисно умение човек не би могъл да се реализира на пазара на квалифицирания труд днес. Последствията от това са, че близо половината млади хора и бъдещи гласоподаватели не могат независимо да анализират информация, да взимат решения за житейските и гражданските си избори. Тази грамотност се усвоява в училище. Основното и средното образование в България са безплатни, но не всички училища предлагат еднакво качество. То зависи от различни фактори: населено място, финансово положение, социална среда и др. За да помогне за равния достъп до добро образование, неправителствената организация „Заедно в час“ работи със 160 учители в 80 училища в 12 региона на страната – там, където нуждата е най-голяма. Целта е всяко дете в България да има възможност да реализира потенциала си, независимо от произхода и средата си. За да постигне това, “Заедно в час” подбира и обучава силно мотивирани и успешни професионалисти в различни сфери, които да станат учители в рамките на двугодишна програма за професионално и лидерско развитие. Участниците работят основно в училища с резултати под средните за страната, като подпомагат учениците да усвояват ключови умения на 21 век, които да подкрепят реализацията им в бъдеще. “Заедно в час” е създадена по инициатива и с финансовата подкрепа на фондация “Америка за България” и е част от международната мрежа Teach for All, чийто подход успешно се прилага в повече от 40 държави на шест континента.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDITS: TEACH FOR BULGARIA

All together in “Teach for Bulgaria”

By Ani Radenkova

EDUCATION How would you describe yourself?

Evgeniya: I love people and I believe in everyone’s potential to be successful and happy, useful to themselves and their community.

Radostina: I believe that every child can and deserves to achieve his or her dreams.

Gergana: I am an eternal optimist who is always struggling with the windmills of life.

Why did you replace a successful career in education abroad with the mission ”Teach for Bulgaria”?

Evgeniya: I needed a new challenge and have a great interest in working in the field of education - because I can mostly help the development, success and happiness of large groups of people.

Radostina: I have discovered that the vision, mission and values of the organisation overlap with mine. If I’m not ready to make an effort for every child to get access to quality education and support, why do I expect someone else to be ready to do so?

Gergana: Everything inside the programme and its approach, brought me the sense which I did not find abroad.

The fact that I can be meaningful and giving to children is the greatest asset at this stage.

What can you say is your greatest success since you took part in ”Teach for Bulgaria”?

Evgeniya: Today, the organisation, which was just an idea less than eight years ago, is an influential voice in Bulgarian education and every year extends its scope and influence. More than 70% of our graduates continue to work actively for equal access to quality education for Bulgarian pupils and after the first two years as teachers with our direct support and training.

Radostina: My pupils’ personal stories - how they believe in themselves and follow their dreams, take responsibility for their environment, and solve problems that are respectful and grateful to people alongside them.

Gergana: That I am still part of “Teach for Bulgaria” and together with the children continue to build a better planet.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

EVGENIYA PEEVA Executive Director of the Foundation”Teach for Bulgaria” with a Harvard Diploma in Economics, Politics and Sociology EВГЕНИЯ ПЕЕВА Изпълнителен директор на фондация “Заедно в час” с диплома от Харвард, специалност „Икономика, политология и социология“ RADOSTINA BOYOCHEVA Coordinator “Training and Support for Teachers”, a graduate in Economics at Sofia University and International Business and Economic Development at Elizabethtown College, PA РАДОСТИНА БОЙЧЕВА Координатор “Обучение и подкрепа на учители”, завършила икономика в СУ и международен бизнес и икономическо развитие в Elizabethtown College, PA. GERGANA CHOBANOVA One of the current participants in “Teach for Bulgaria”. She studied Architecture and Building Management at the Copenhagen School of Design and Technology (KEA). Since September 2017 Gergana has been an English teacher at the Sofia University “Hristo Smirnenski” in Stara Zagora. ГЕРГАНА ЧОБАНОВА Eдин от настоящите участници по програма “Заедно в час”. Учи архитектура и управление на строителството в Copenhagen School of Design and Technology (KEA). От септември 2017 г. е учител по английски език в СУ „Христо Смирненски“ в Стара Загора.

Ако питат за Вас "Кое е това момиче?", как ще отговорите? Евгения: Обичам хората и вярвам в потенциала на всеки един да бъде успешен и щастлив, полезен за себе си и общността си. Радостина: Вярвам, че всяко дете може и заслужава да постигне мечтите си. Гергана: Аз съм един вечен оптимист, който все се бори с вятърните мелници на живота. Защо заменихте успешна кариера в чужбина с мисията на "Заедно в час"? Евгения: Имах нужда от ново предизвикателство и голям интерес да работя в сферата на образованието - защото през него най-вече мога да спомогна за развитието, успеха и щастието на големи групи хора. Радостина: Открих, че визията, мисията и ценностите на организацията се припокриват с моите. Ако аз не съм готова да положа усилия за това всяко дете да получи достъп до качествено образование и подкрепа, защо очаквам някой друг да е готов да го направи. Гергана: Всичко в организацията и подходът й, ми донесе Смисъла, който не откривах в чужбина. Това, че мога да бъда значима и даваща и то на деца, за мен е най-голямото богатство на този етап. Какво може да определите като вашия най-голям успех, откакто сте в "Заедно в час"? Евгения: Днес организацията, която беше просто една идея преди по-малко от 8 години, е влиятелен глас в българското образование и всяка година разширява обхвата и въздействието си. Над 70% от възпитаниците ни продължават активно да работят за равен достъп до качествено образование на българските ученици и след първите две години като учители с нашата директна подкрепа и обучение. Радостина: Личните истории на учениците ми - как вярват в себе си и следват мечтите си, поемат отговорност за средата си и решават проблеми, уважителни и признателни към хората покрай тях. Гергана: Че съм все още тук и продължавам заедно с децата да градя една по-добра планета.

55

PHILANTROPY

THE BRAND Differentiator Corporate Social Responsibility is more than a tick box in your strategy. By Irina Velkova

W

e are fortunate to live in times when ethical investments, sustainable development and purposeful finance are high on the agenda of companies and investors. The United Nations principles for responsible investments are at the heart of all business discussions nowadays, and the term ESG (Environmental, social and corporate governance) has gained tremendous popularity as a measurement for successful business in recent years. Yet, many companies still consider corporate social responsibility (CSR) as a tick box exercise in their business plans. This is not necessarily wrong but devalues the important role these businesses can indeed play in doing good for society, and eventually maximising their own good. CSR is a great opportunity for truly committed companies to engage with organisations dedicated to achieving more sustainable, ethical and not commercially driven goals.

Smart businesses have already realised that

having a CSR strategy in place and partnering with institutions devoted to greater causes, is a real brand differentiator. This sets them amongst the best in class and makes their investors feel good about the impact they have in society. With social media ruling the world, this allows customers to feel proud about the causes their favourite brands are involved in. Evidence also shows that employees’ satisfaction and engagement increase when the companies they work for are socially responsible. These are all real, undeniable benefits for businesses. However, I would argue that the most valuable impact of CSR is for the longer-term. The companies of tomorrow think about what they can do today to be successful in the future. And they all have discovered that improving the environment, helping society to become more educated and more culturally adept, fighting poverty and investing in sustainable products, are the only way we can all move forward. Because this is what makes businesses flourish and sustainable going forward.

позволява инвеститорите им да се чувстват добре по отношение на въздействието, което имат в обществото. С огромната роля на социалните медии, такова поведение позволява на клиентите да се гордеят с благородните каузи, зад които стоят техните любими марки. Има неоспорими доказателства, че удовлетвореността и ангажираността на служителите също се увеличават, когато фирмите, за които работят, са социално отговорни. Въпреки това, КСО има най-голямо

положително въздействие в дългосрочен план. Умните компании мислят какво могат да направят днес, за да бъдат успешни в бъдеще. И всички те са открили, че подобряването на околната среда, подпомагането на обществото да стане пообразовано и културно, борбата с бедността и инвестирането в устойчиви продукти са единственият начин, по който можем да вървим напред. Защото това прави бизнесите устойчиви и процъфтяващи.

Irina Velkova Chair of So Close, So Far - www.soclosesofar.net

И

маме късмет да живеем във време, когато етичните инвестиции, устойчивото развитие и целенасоченото финансиране са на първо място в дневния ред на компаниите и инвеститорите. Принципите на ООН за отговорни инвестиции са в центъра на всички бизнес дискусии в днешно време, а терминът ESG (екологично, социално и корпоративно управление) придоби огромна популярност като средство за успешен бизнес през последните години. Въпреки това, много компании все още считат корпоративната социална отговорност (КСО) само като задължителна отметка в бизнес плановете си. Това не е непременно погрешно, но обезценява важната роля, която тези бизнеси наистина биха могли да играят, за да вършат добро за обществото, и в крайна сметка да увеличат своето благо. КСО е чудесна възможност за компаниите да се ангажират с организации, чиято цел е да постигнат по-устойчиви, етични и некомерсиални цели в днешния свят. Интелигентните бизнеси вече са осъзнали, че наличието на стратегия за КСО и партньорство с институции, посветени на по-социално ориентирани каузи, е истински разграничител за тяхната собствена марка. Това ги поставя сред най-добрите в класа и 56

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE | @NOSUA/123RF.COM

I would argue that the most valuable impact of CSR is for the longer term

PICTURE CREDIT

AMBASSADORS FOR GOOD

CHARITY

A special home for special children

By Violina Nikolova

C

PICTURE CREDITS: KARIN DOM

reated by the hereditary diplomat and philanthropist Ivan Stanchov, Karin Dom is a therapeutic centre that has been giving a helping hand to children with special educational needs and their families in the battle for a decent life for almost 22 years.

In 1994, Ivan Stanchov used his mansion in the Sea Garden of Varna to found “Karin Dom” to stop the abandonment of children with special needs in state homes. He gathered a small team of specialists from Varna and invited professionals from England to train their Bulgarian colleagues.

During those 22 years Karin Dom built the first playground for children with special needs in Bulgaria. 1,835 children and their families passed through the centre during this period, a parent’s club was founded, 13 rooms for the therapy of children were furnished, the first Bulgarian toy library was created, and 4500 new specialists from Bulgaria and around the world were trained. So far the Foundation has held four conferences on the problems of children with special needs.

Karin Dom’s “Early Intervention’’ programme includes providing a specialist to work with the family of the child with special needs. They visit their home and, together with the parents, prepares the adaptation of the whole family to the special needs of the child. The team strives to meet parents of special children in the maternity ward to provide them with emotional help and prepare them for their next steps.

Another trademark of the treatment centre is the Montessori Group. The Montessori method is based on the basic belief that children learn best while completing activities. There are children with different conditions in this group - with mild and moderate intellectual problems, Down’s syndrome, cerebral palsy, and those with communication disorders. The goal is to teach social and everyday skills through various activities as well as prepare the children to visit pre-school groups and schools.

Children learn about love for order and work, independence and initiative, spontaneous self-discipline and freedom, and learn to make independent decisions.

The group improves self-service (eating, dressing, undressing) and interacting with others.

Funding for Karin Dom’s services is currently insufficient, yet children with special needs between 4 and 7 years of age are more and more happy in the home. Those who want to contribute to the good done by the foundation’s specialists can choose a way to do this by visiting www.karindom.org

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

С

ъздаден от потомствения дипломат и филантроп Иван Станчов, Карин дом е терапевтичен център, който вече близо 22 години подава ръка на децата със специални образователни потребности и техните семейства в битката за достоен живот. През 1994 г. Иван Станчов предоставя наследствена къща в Морската градина на Варна, където основава Фондация „Карин дом“, за да преустанови изоставянето на деца със специални нужди в държавни домове. Събира малък екип от варненски специалисти и кани професионалисти от Англия, които да обучат българските си колеги. За 22 години Карин дом изгражда първата в България площадка за деца със специални нужди, 1835 деца и техните семейства минават през центъра за този период, обособява се място за родителски клуб, обзавеждат се 13 стаи за терапия на деца, изгражда се първата в България библиотека на играчките, обучават се 4500 нови специалисти от България и света. Досега фондацията е провела 4 конференции за проблемите на децата със специални нужди. Програма „Ранна интервенция“ на Карин дом включва специалист за работа със семейството на дете със специални нужди. Той посещава дома му и заедно с родителите подготвя адаптацията на цялото семейство към специалните нужди на детето. Екипът се старае да отиде при родителите на специалните деца още в родилното отделение, за да им окаже емоционална помощ и да ги подготви за следващите им стъпки. Друга запазена марка на терапевтичния център е групата „Монтесори“. Методът Монтесори се базира на основното убеждение, че децата се учат най-добре, докато извършват някаква дейност. В тази група има дечица с различни състояния - леки и умерени интелектуални увреждания, синдром на Даун, церебрална парализа и такива с комуникативни разстройства, а целта е те да придобият социални и ежедневни умения чрез различни дейности, както и да се подготвят за посещение на предучилищни групи и училища. Децата се учат на любов към реда и работата, на независимост и инициативност, спонтанна самодисциплина и свобода, учат се да взимат независими решения. Услугата подобрява възможностите за самообслужване (хранене, обличане, събличане) и взаимодействието с околните. В момента финансирането на услугите на Карин дом е недостатъчно, а децата със специални нужди на възраст между 4 и 7 години – все повече и все по-щастливи в дома. Желаещите да помогнат на доброто, което специалистите от фондацията правят, могат да изберат начин за това, като посетят www.karindom.org 59

PHILANTHROPY

From San Francisco to THRACIAN CRAFTS A combination of curiosity and deep roots have enabled Peter Kopralev to go far

By Asen Nedyalkov

In 1999 he joined the team of a great architectural and engineering corporation in San Francisco - TranSystems Corporation, one of the top 50 best design and engineering companies in the United States. As is usual in America, in spite of his diplomas he started from the lowest level, as an architectural designer. One year later, he offered to set up an outsourcing department to work with Bulgarian companies on corporation projects and progressed from project manager to manager of multi-million large-scale projects, to leader of architectural teams at several company offices.

Three years after landing on American soil, Peter created his own architectural and engineering firm. During nearly 12 years of hard work, he has won a lot of awards for his work on federal projects and significant state and international projects including airports, ports, business complexes, military industry, and NASA. Whether from nostalgia or because he understands how valuable contacts are when you are abroad, Peter finds time to organise events for the Bulgarian diaspora in San Francisco Bay. He has organised business forums, funded cultural events 60

К

огато те водят любопитството и любознателността, а корените ти са достатъчно дълбоки, стигаш далече. Петър Копралев заминава за САЩ преди близо две десетилетия ей така, от чисто любопитство. В това време той има добре работещ бизнес у нас за интериорен дизайн и мебели по поръчка, но участва в конкурс за млад предприемач, организиран от Българо-Американския инвестиционен фонд и получава зелена карта от Американската лотария. Вече в САЩ, Петър вижда, че разбиранията му за бизнеса са били силно ограничени от системата, в която се е развивал в България. Затова и остава в Щатите – да учи и работи. „Жаждата да преодоляваш предизвикателства надделява“, разказва предприемачът. През 1999-а Петър Копралев се присъединява към екипа на голяма архитектурна и инженерна корпорация в Сан Франциско - TranSystems Corporation, сред първите 50 най-добри проектантски и инженерни фирми в САЩ. Съвсем по американски, въпреки дипломите си, като новодошъл той започва от найниското ниво - архитектурен дизайнер. След една година предлага на компанията да създаде аутсорсинг отдел, който да работи с български фирми по проекти на корпорацията, и минава на следващо ниво. По стълбицата следват: мениджър проекти, ръководител на мултимилионни мащабни проекти, както и лидер на архитектурни екипи на няколко офиса на компанията. Три години след като е кацнал на американска земя, Петър Копралев създава своя собствена фирма за архитектура и инженеринг. За близо 12 години упорит труд печели множество награди от работата си по федерални проекти и значими държавни и международни проекти (летища, пристанища, бизнес комплекси, военна индустрия, НАСА и др.). Дали ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

PICTURE CREDITS: THRACIAN LANDS CRAFT FOUNDATION

P

eter Kopralev went to the USA nearly two decades ago just like that, out of pure curiosity. At the time he had a well-functioning interior design and custom furniture business in Bulgaria. He participated in a Young Entrepreneur Competition organised by the Bulgarian-American Investment Fund, and won a green card in the American lottery. Once in the United States, Peter saw that his understanding of the business had been heavily restricted while he was developing it under the Bulgarian system. That’s why he stayed in the States - to study and work. “My thirst for overcoming challenges is overwhelming,” says the entrepreneur.

PHILANTHROPY that showcase popular Bulgarian traditions, and produced a Bulgarian Film Festival. It was he who organised the first voting station in the city. Today he is naturally the Vice President of the Bulgarian Chamber of Commerce in San Francisco - the organisation which links Bulgarian companies with American businesses.

“Today it is impossible to think of development without networking and social networks, the creation and building of working contacts. In this Bulgarian diasporas around the world are extremely active. They realise they need to know and help each other,” says the businessman.

Three years ago, Peter returned to Bulgaria with a clear idea, that one of the big advantages of our homeland is its heritage and it would be a sin to not use our rich culture and history to popularise the nation. One of his ideas was to create a craft school, where masters can hand over their rare and vanishing artistic skills to the young. The other idea aims to present Bulgaria to foreign government delegations. The two unite in the “Thracian Lands Crafts Foundation”.

“We work with over 5,000 craftsmen from across the country in almost all areas of traditional crafts from making unique replicas of Thracian treasures to embroidery, from glass sculpture to metal grading,” says the founder. After six months of negotiations at the end of last year, the foundation has become the only organisation in Bulgaria to represent our rich cultural and historical heritage at the United Nations headquarters.

Peter Kopralev and “Thracian Lands Crafts Foundation” have a long-term concept for development and promotion of native traditions, tourism and business. He believes that its activities will open a wide range of new investment doors and foreign partners. “We hope to influence young generations with positive thinking and encourage them to follow our example to be creative, innovative and inventive, to love Bulgaria, to love working for the country and its development. Because after them, their children will come, future generations who will learn and be inspired by the example of their parents and build upon it. This is how a strong nation, a respectable country and a desirable destination is created.”

This is how we create e strong nation, a respectable country and a desirable destination

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

от носталгия, дали защото разбира колко ценни са контактите, когато си в чужбина, Петър – наред с успехите си – намира време да организира събития за българската диаспора в залива на Сан Франциско. Прави бизнес форуми, финансира културни мероприятия, които популяризират българските традиции, продуцира Български филмов фестивал. Именно той организира и първата избирателна секция в града. Нищо по-естествено от това Петър Копралев днес да е вицепрезидент на Българската търговска камара в Сан Франциско – организацията, което прекарва мостове между българските компании и американския бизнес. „Днес е невъзможно да се мисли за развитие без участието на т.нар. нетуъркинг и социални мрежи, създаване и изграждане на работещи контакти. В този ред на мисли българските диаспори по света са изключително активни и те трябва да се откриват и да си помагат“, казва бизнесменът. Преди 3 години Петър Копралев се връща в България с ясна представа – едно от големите предимства на родината е нейното наследство и е грехота да не използваме богатата си култура и история за популяризиране на държавата. Една от идеите му е да създаде школа по занаяти, където майстори да предават изчезващите си умения за изящна изработка на младите. Другата идея цели да представя България пред чужди правителствени делегации. Двете се обединяват във фондацията „Занаяти от тракийските земи“. „Работим с над 5000 майстори от цялата страна в почти всички области на традиционните занаяти - от изработка на уникални реплики на тракийски съкровища до шевици, от стъклена пластика до металогравиране“, разказва инициаторът. След половингодишни разговори в края на миналата година фондацията става единствената организация от България, която представлява богатото ни културно-историческо наследство в централата на ООН. Петър Копралев и „Занаяти от тракийските земи“ имат дългосрочна концепция за развитие и популяризиране на родните традиции, туризъм и бизнеси. Създателят на фондацията вярва, че дейността й ще отвори широко нови врати за инвестиции и чужди партньори. „Надяваме се да заразим младите поколения с позитивно мислене и да последват нашия пример, да бъдат креативни, иновативни и изобретателни, да обичат България, работейки за нея и нейното развитие със сърце. Защото след тях ще дойдат техните деца, други поколения, които ще се учат и вдъхновяват от делата и примера на своите родители, и ще надграждат. Така се създава една силна нация, уважавана страна и търсена дестинация!“

61

PHILANTHROPY

Young Artists Taking Flight

O

n 30 April the Bulgarian art elite gathered on the stage of the City Mark Art Centre to celebrate the culmination of the Stoyan Kambarev Foundation’s yearlong creative work. All nominated young talents received serious support for the production of their own specific projects, as well as many cash and other types of prizes. The jury consisted of members of the Foundation, all leading names from the cultural and social life of Bulgaria, headed by the Founder and Chairman of the Foundation Board Dessy Tenekedjieva.

The winner Svetoslav Todorov took the Stoyan Kambarev Grand Prize consisting of a speciallydesigned bronze statue created by the artist Kolio Karamfilov and a monetary prize of BGN 3000.

WINNER: SVETOSLAV TODOROV, pianist: “Music for me is spiritual vibration.”

FOUNDATION

К

KRISTIAN MALINOV, fantasy writer: “I paint with words.”

улминацията на успешната годишна творческа работа на Фондацията, носеща името на култовия театрален режисьор Стоян Камбарев, отново събра арт елита на България, тази година на сцената на Сити Марк Арт Център. Всички номинирани млади таланти получиха сериозна подкрепа за осъществяването на конкретни свои проекти, както и много парични и предметни награди, а носителят на Наградата за полет в изкуството беше обявен на 30 април от жури, в което влизат членовете на Фондация „Стоян Камбарев”- водещи имена от културния и обществен живот на България, начело с Председателя на УС Деси Тенекеджиева. Победителят Светослав Тодоров получи красивата бронзова статуетка на художника Кольо Карамфилов и парична премия в размер на 3 000 лв.

The event, part of the Calendar of Cultural Events of Sofia Municipality, was held with the support of UniCredit Bulbank, Bon Marine, Enekod, Wilkinson Sword and “13 Centuries of Bulgaria” National Fund. Producer: NOVA Film.

62

PICTURE CREDIT: STOYAN KAMBAREV FOUNDATION

ILKO ILIEV, freerunner, stuntman, and MARIN KAFEDJIISKI, operator, photographer: “We accept our mission to provoke, to give the chance to people to see our surroundings from very high...“

VICTORIA GEORGIEVA - MOUSE, painter: “I find sense in the path.”

PATRICIA PUNDEVA, actress: “Being an actress gives me the opportunity to feel the world through different eyes and souls”.

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

www.modushotel.com