Elysium, The Voyage

B U S I N E S S

ELYSIUM IBA International Business Magazine

The Voyage Issue Autumn/Winter 2018

NEW PARTNERS, NEW HORIZONS IBA is going places!

The Buyer’s Journey Humanitarian Travel 7 ways travel helped my business LONDON NEW YORK SOFIA PARIS BERLIN MADRID MOSCOW TOKYO BEIJING HONG KONG SINGAPORE DUBAI

MESSAGE FROM THE FOUNDERS

E

nthusiasm is mounting and word is spreading across the globe among the Bulgarian business community. The International Business Alliance is here to provide the missing link for Bulgarian entrepreneurs, whether they work in Bulgaria or across the world.

It is a way of connecting and collaborating powerfully with each other taking our businesses to new heights and new destinations.

We are excited to announce that IBA is expanding and has attracted a number of Joint Venture partners. You can read about their reasons for joining us on page 7.

PICTURE CREDIT: RUMEN VASILEV

In this travel themed issue of Elysium, we are proud to say that IBA.Bulgaria is going places!

E

нтусиазмът расте! А новината вече обикаля българската общност из целия свят! International Business Alliance е тук, за да създаде липсващата връзка между българските предприемачи - независимо дали работят в България или в чужбина. Това е начин да се свържем помежду си и да си сътрудничим активно. И така да отведем нашите бизнеси на нови висоти и пазари. С огромно вълнение споделяме, че IBA се разраства и привлече няколко нови джойн венчър партньора. Можете да прочетете мотивите за присъединяването им към нас на страница 7.

Enjoy the issue!

С това тематично издание на Elysium, наречено символично “Пътуването”, ние сме горди да заявим, че IBA.Bulgaria предоставя все повече изключителни възможности за развитие и успех!

Miroslav Bogdantsaliev and Paola Minekova, Founders IBA CONNECT.COM

Мирослав Богданцалиев, Директор Паола Минекова, Креативен Директор

ELYSIUM IBA INTERNATIONAL BUSINESS MAGAZINE ® IS A REGISTERED TRADEMARK OF IBA INTERNATIONAL BUSINESS ALLIANCE LTD ISSN 2517-7958 (PRINT) ISSN 2517-7583 (DIGITAL) ISSN 2517-7869 (WEBSITE) ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

EDITORIAL QUERIES: editorial@elysium.press ADVERTISING: advertising@elysium.press http://elysium.press Twitter: @elysiumpress Instagram: elysium.magazine

03

ELYSIUM CONTENT

IN THIS ISSUE 07 IBA PARTNERS

54 COOKING ON THE GO

08 SEVEN WAYS A YEAR OF TRAVEL HELPED MY BUSINESS

55 CAMELICIOUS MILK

10 THE BUYER’S JOURNEY

56 SOMETHING SWEET, SOMETHING SPICY

14 TRAVELLING WITH PURPOSE

58 THE SCENT OF ROSES IN CENTRAL LONDON

16 I GO WHERE OTHERS FEAR TO TREAD

60 KARMEN’S AMERICAN DREAM

20 CLOUD WITH A SILVER LINING

62 IVELIN KANDOV OF SUNNY FLORIDA

23 FOOD FOR THOUGHT

63 ALOHA

24 RENTING A CAR: TOP TIPS

64 CULTURE MEETS BUSINESS

26 STORIES ALWAYS TRAVEL WELL

65 THE SWISS BULGARIAN BUSINESS CLUB

30 THE IBA AMBASSADORS

66 MEDIA AND MEMORY

New Joint Venture Partners join the IBA team

By Claire Louise Cohen

INTERVIEW WITH ILIYANA STAREVA By Iva Grigorova

By Kristina Kashtanova

By Dorothea Nikolova

By Andrey Rusev

How Mishmash turns bits and bytes into business

By Asen Nedyalkov

By Iva Grigorova Travel with IBA

Elysium Cuisine

By Dayana Belovezhdova

By Aneta Nedyalkova

By Boyko Boev

By Aneta Nedyalkova

Life is a Theatre Scene, Artist Portfolio

By Lyudmila Abadjieva EVENTS

IBA Presents EVENTS

32 THE POWER OF BUSINESS NETWORKING

By Asen Nedyalkov

35 BLUE SKY NATURAL RESOURCES Advertorial. By Matteo Turi

36 FROM GRANTS TO INVESTMENTS

INTERVIEW WITH EVGENY ANGELOV By Asen Nedyalkov

38 PROMOTING BULGARIAN BUSINESS

INTERVIEW WITH TANYA KOICHEVA By Aneta Nedyalkova

39 INTELLECTUAL PROPERTY

THE IMPORTANCE OF PROTECTING YOUR RIGHTS By Anne Wong

OUR TEAM

40 THE ART OF QUALITY PRINTING

INTERVIEW WITH PLAMEN TZANEV By Aneta Nedyalkova

ANETA NEDYALKOVA EDITOR IN CHIEF EMAIL: EDITOR@ELYSIUM.PRESS

42 IVAN MINEKOV AND THE MODERNIST TRADITION

PAOLA MINEKOVA CREATIVE DIRECTOR

44 THE PAVEMENT OF GLORY

CLAIRE LOUISE COHEN EDITOR UK

46 ART AND BUSINESS

DESISLAVA KRASTEVA EDITOR BULGARIA

By Claudia Moscovici

By Velin Paskov

By Gabriella Bassi

49 A STORY ABOUT A GIRL Sonya shares

50 INSPIRING A HEALTHY LIFESTYLE

By Asen Nedyalkov

52 THE MIRACLE OF LACTOBACILLUS BULGARICUS

By Aneta Nedyalkova

04

ANA KLISSARSKA EDITOR BULGARIA ANNA PENEVA GRAPHIC DESIGN BIANCA TEIXEIRA GRAPHIC DESIGN ASEN NEDYALKOV PRODUCTION ASSISTANT

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

EDITOR’S LETTER

The only real voyage of discovery consists not in seeking new landscapes but in having new eyes.

Marcel Proust

Dear Readers,

Скъпи читатели,

Voyage is a magic word, because in fact all life is a journey full of surprises and strange ways. We travel through our weekends and holidays, through unknown lands, but also through meetings with people, through business and career, through modern technology and rich information, and also through the beautiful music or art of an artist, through dreams and realised plans, past and future events.

Пътуването е вълшебна дума, защото всъщност целият живот е Пътуване, изпълнено с изненади и непознати пътища. Пътуваме през нашите делници и празници, през непознати земи, но и през срещи с хора, през бизнеса и кариерата, през модерните технологии и богатата информация, но и през хубавата музика или изкуството на артист, през мечти и сбъднати планове, през минали и бъдещи събития.

With this issue, we invite you to travel with us. To look at the word ‘Voyage’ with new eyes. Let us share a trip around the world of the projects and professional moments of IBA members, their business, successes and plans.

You will meet new emotions, you will feel the thrill of exploration, you will find your inspiration.

You will surely want to find new friends, followers and partners. And most importantly - you can do it! Because today the IBA network brings together professionals, experts and entrepreneurs from over 20 countries on 4 continents! Serious Voyage, right?!

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

On the eve of the New Year, let us first of all wish our best for ourselves and our loved ones. And then - let’s give new chances to our professional activity.

С този брой ви каним да попътувате с нас. Да погледнете с един различен поглед на думата Пътуване. Да споделите с нас едно пътуване из света на проектите и професионалните моменти на членовете на IBA, на техните бизнеси, успехи и планове. Ще срещнете нови емоции, ще усетите тръпката на опознаването, ще откриете своето вдъхновение. Със сигурност ще поискате да намерите нови приятели, съмишленици и партньори. И найважното - ще можете да го направите! Защото днес мрежата на IBA обединява професионалисти, експерти и предприемачи от над 20 страни на 4 континента! Сериозно Пътуване, нали?!

IBA is a network set up for you! Share it. Use it. Develop it. Give your business ventures more opportunities, new markets, new partners, new ideas!

В навечерието на Новата година нека на първо място си пожелаем най-доброто за нас и нашите близки. А след това - нека дадем нови шансове на нашата професионална дейност.

IBA е мрежа, създадена за вас! Споделяйте я. Използвайте я. Развивайте я. Подарете на бизнес начинанията си още възможности, нови пазари, нови партньори, нови идеи!

Believing deeply in the IBA mission, we - the team of its Elysium Business Magazine - assure you that we do not want to be another business magazine, we want to be the Magazine of the Incredible Journey to Achieve New Business Successes!

Вярвайки дълбоко в мисията на IBA, ние – екипът на неговата печатна медиа Elysium, ви уверяваме, че не искаме да бъдем поредното бизнес списание, ние искаме да бъдем Списанието на невероятното пътешествие към постигането на нови бизнес успехи!

Aneta Nadyalkova, Editor in Chief

Анета Недялкова, Главен редактор

JOIN US ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

05

Keep travelling, let us draw the adventure!

O

ver the past year I have had the opportunity to take a ‘gap year’ – when I was a student they hadn’t even been invented! I visited eight countries separately, for the first time going it alone, without family or friends.

manager@yasmin-holidays.com

I travelled to Portugal, Madeira, South Africa, Antigua, Sicily, France, Greecewww.yasmin-holidays.com and Cyprus, returning to the UK after each adventure. In every country+359 I joined an for at least part of the time.

87activity 633group 3057

Mitinkova - https://ibaconnect.com/yasmin-holidays-ltd So how did allMiroslava this travel help my business? The answer is that I discovered not only more about new lands and cultures but also more about myself.

THE PARTNERS: IBACONNECT

INTRODUCING OUR NEW PARTNERS IVAYLO IVANOV AND IVAN LEKUSHEV BGO SOFTWARE, SOFIA, BULGARIA / REGIONAL OFFICES IN PLOVDIV AND LONDON Ivaylo Ivanov and Ivan Lekushev are founders of the international Bulgarian IT company BGO Software. They are founders of Web Academy, a free IT Academy which opens the door to the IT industry to over 1,000 people per year. Ivo and Ivan also successfully launched the charity foundation “Out of Love for Bulgaria” and the BGO Software Basketball League. This is the biggest non-professional basketball league in Bulgaria with over 1000 enthusiasts in 50 teams in 25 towns across the country.

Why did you join IBA? Many of the initiatives that we have launched and accomplished over the years were driven by our sincere wish to help Bulgaria prosper. We wanted to contribute with whatever we could, to enable fellow Bulgarians to reach their potential.

This is exactly what we see in IBA - a business platform that was started with the sole purpose of unifying, connecting and enabling our fellow Bulgarians around the globe.

How do you see your roles in the future of the network?

We believe that IBA can be a springboard for many Bulgarians, to turn their business ideas into reality, to find business partners and like minded people in many areas; for us it is an honour and a pleasure to be part of this initiative.

Ивайло Иванов и Иван Лекушев са основатели на българската ИТ компания BGO Software. Двамата са основатели на безплатната ИТ академия - Web Academy, която отваря вратата за ИТ индустрията за над 1000 човека на година. Други инициативи, които Иво и Иван са реализирали са фондацията “От Любов към България”, както и най-голямата непрофесионална баскетболна лига в България, с над 1000 играчи в 50 отбора в 25 града - BGO Software Basketball League (BGOBBL). Защо се присъединихте към IBA? Много от инициативите, които сме стартирали и реализирали през годините, са започвали заради най-искреното ни желание България да се развива и да помогнем с каквото можем, за да могат сънародниците ни да успеят да реализират потенциала си. В IBA виждаме точно това - бизнес платформа, стартирана с идеалната цел да обединява, свързва и помага на наши сънародници по целия свят. Как виждате вашето място в бъдещето на мрежата? Вярваме, че IBA може и ще бъде трамплин за много българи да реализират бизнес идеите си, да намерят бизнес партньори и идейни съмишленици в много сфери и изключително много се радваме, че имаме честта и привилегията да бъдем част от тази инициатива.

MARIA GERGOVA UNITED PARTNERS, SOFIA, BULGARIA Maria Gergova is founder and CEO of United Partners, one of the biggest communication agencies in Bulgaria. She is Chairman of the Bulgarian Association of PR Agencies, Founder and President of EO SEE (Entrepreneurs Organization South East Europe) and a Member of the International PR Association (IPRA) Board of Directors.

Мария Гергова, основател и CEO на една от най-големите комуникационни агенции в България United Partners. Председател на Българската Асоциация на ПР агенциите. Основател и президент на EO SEE (Entrepreneurs Organization South East Europe). Член на борда на директорите на IPRA (International PR Association).

Why did you join IBA? I believe in the meaning and potential of IBA. I believe in the power of special communities. In today’s dynamic and fast-paced world, more and more people are searching for and finding the right communities for them. I am sure that, like me, many Bulgarians who are developing successfully in different parts of the world will recognize the IBA as their community.

Защо се присъединихте към IBA? Вярвам в смисъла и потенциала на IBA. Вярвам в силата на специалните общности. В днешния динамичен и забързан свят, все повече хора търсят и намират правилните за тях общности. Сигурна съм, че като мен, много българи, които се развиват успешно в различни точки на света, ще припознаят IBA като своята общност.

How do you see your role in the future of the network?

At the heart of my IBA development efforts will be building IBA’s image as well as attracting new members through successful stories of mutual cooperation between IBA community members. Every success is contagious and I hope with common efforts to infuse the entire community with successful business projects.

Как виждате вашето място в бъдещето на мрежата? Изграждане имиджа на IBA, както и привличане на нови членове чрез интересни и успешни истории на хората от общността на IBA, чрез истории на съвместни проекти, инициирани и реализирани от хората на IBA ще бъде в центъра на моите усилия за развитие на IBA. Всеки успех е заразен и се надявам с общи усилия да заразим цялата общност с успешни бизнес проекти.

DETELIN YORDANOV INVESTMENT ADVISOR AT SIGNIA FINANCIAL MANAGEMENT AG, ZÜRICH, SWITZERLAND / IBA AMBASSADOR SWITZERLAND

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Detelin Yordanow deals with investment management and advises companies in the field of financial operations and services. He has more than 12 years’ experience in the financial markets, and has lived and worked in Zurich for the last five.

Why did you join IBA? An idea like an IBA has been in my head for several years, and the first time I heard about IBA I took to it as if it were my own. For several years I have lived outside Bulgaria and I see that there is a lot of potential for successful people out there but they are poorly connected with each other. IBA is precisely this tool enabling better communication channels and exchange of talents, contacts, and know how.

How do you see your role in the future of the network?

IBA is the connecting link between people, between business and talent, between Bulgaria and the Bulgarians outside the country. There is everything for everyone. In this regard the network development potential is enormous. More and more people, not only outside but also people in Bulgaria, realise this missing link and are welcome to support the idea.

I would use my own experience to help network members get real value from their contacts.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Детелин Йорданов се занимава с управление на инвестиции и съветва компании в областта на финансовите операции и услуги. Той има повече от 12 години опит на финансовите пазари, а от 5 живее и работи в Цюрих. Защо се присъединихте към IBA? Подобна идея като IBA ми се върти в главата от няколко години и още в първия момент, в който я видях, я приех като своя. От няколко години живея извън България и виждам, че навън има много потенциал от успели българи, които обаче са слабо свързани помежду си. Точно този инструмент за връзка и обмен на таланти, контакти, ноу хау се явява IBA. Как виждате вашето място в бъдещето на мрежата? Свързващото звено между хората, между бизнеса и талантите, между България и българите извън нея. За всеки има по нещо. В тази връзка потенциалът за развитие на мрежата е огромен. Все повече хора, не само извън, но и в България, осъзнават това липсващо звено и са склонни да подкрепят идеята. Аз бих искал да приложа собствения си опит, за да помогна на членовете на мрежата да извлекат реална полезност от контактите си.

07

SEVEN WAYS A YEAR OF TRAVEL HELPED MY BUSINESS

O

ver the past year I have had the opportunity to take a ‘gap year’ – when I was a student they hadn’t even been invented! I visited eight countries separately, for the first time going it alone, without family or friends.

I travelled to Portugal, Madeira, South Africa, Antigua, Sicily, France, Greece and Cyprus, returning to the UK after each adventure. In every country I joined an activity group for at least part of the time.

So how did all this travel help my business? The answer is that I discovered not only more about new lands and cultures but also more about myself.

08

П

рез изминалата година имах такъв късмет, че успях да си взема една “свободна година”. Посетих поотделно осем страни, за първи път пътувайки сама, без семейство или приятели.

Обиколих Португалия, Мадейра, Южна Африка, Антигуа, Италия, Франция, Гърция и Кипър, а след всяко приключение се връщах във Великобритания. Във всяка страна се присъединявах към някаква група поне за част от времето. Как тези пътувания помогнаха на бизнеса ми? Отговорът е, че научих много не само за нови земи и култури, но и за себе си.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: HADYNYAH/ISTOCKPHOTO

Taking a ‘gap year’ can have surprising benefits

By Claire Louise Cohen

TRAVEL ADVENTURE Here are seven ways travel improved my business:

Ето 7 неща, с които това начинание допринесе за бизнеса ми:

1. Raised confidence

1. Повишена увереност

First I had to get over the huge barrier of setting off by myself for the airport to get on a plane with a group of people I had yet to meet. I was supposed to meet them at Gatwick airport but I somehow missed them.

In the departure lounge I nearly turned round and went home. I’m glad I didn’t – I finally caught up with them at the baggage carousel at Faro airport and that group of smiling, friendly ladies are still my friends.

2. Generating ideas

Travel is great for creative thinking. Great ideas, both for your business and personal life, can pop up at unexpected moments. It’s not always possible to capture them if you are bouncing around in a safari jeep, in the middle of pasta making or a pilates pose, or hiking up a steep hill. It’s a good idea to carry a mini notebook and attached pencil to jot them down at the earliest opportunity.

3. Making connections

I made either new friends or new contacts on every trip, gaining much from their experience and knowledge, and I hoped they benefited from mine. We all know the advantages of networking – that’s why we belong to IBA.

4. Being an Inspiration

I did not expect some of the people I met to say that what I was doing inspired them. Daring to travel on my own for the first time, without family or friends or a companion. It became evident that many people would find this too great a challenge You definitely have to get out of your comfort zone to grow a successful business and inspire others.

5. Risk assessment

I am not one of these amazing ‘hardcore’ types with lots of stamina. I wish I was, but I have to keep out of the sun and my back is dodgy. But the alternative is to stay at home and never have any adventures, so the compromise is to do things in a certain amount of comfort, assess risk and avoid certain activities.

6. Staying organised

It’s relatively easy to get organised to go away, but I learned to stay organised throughout a trip, especially when you have to keep moving to the next destination or there are lots of activities. I soon discovered that in a group, turning up early was preferable to being right on time.

7. Feeling refreshed

PICTURE CREDIT: 203 TRAVEL CHALLENGES

It’s always good to take a break but the real magic can happen when you are back home, whether you are stimulated or relaxed by your travels.

Your business can only benefit as you bring to it fresh ideas, renewed energy and a sharpened perspective. These benefits can last a considerable time – hopefully until your next travel adventure!

Най-напред трябваше да преодолея огромната бариера, че тръгвам сама към летището, за да замина с група хора, с които тепърва щях да се запозная. Трябваше да се срещнем на летището в Гетуик, но по някаква причина се разминахме. За малко да се обърна и да се прибера у дома. Радвам се, че не го направих! Най-накрая засякох групата на летище Фаро, в зоната за получаване на багаж и тези усмихнати, приятелски настроени дами все още са мои приятели.

2. Генериране на идеи

Пътуването е чудесно за творческото мислене. Чудесни идеи както за вашия бизнес, така и за личния живот, могат да ви хрумнат в неочаквани моменти. Не винаги е възможно да ги уловиш точно на момента: ако например сте в сафари джип или приготвяте паста или сте в пилатес поза, или пък се разхождате Meteora, Greece по стръмен хълм в жегата. Добра идея е да носите тефтерче и молив, за да си запишете хрумванията при първа възможност.

3. Създаване на контакти

Всяко пътуване ми носеше нови приятели и контакти. Спечелих много от техния опит и знания /надявам се и те - от моите/. Всички знаем предимствата на работата в мрежа, затова принадлежим към IBA.Bulgaria!

4. Да бъдеш вдъхновение

Не очаквах някои от хората, които срещнах, да кажат, че това, което правя, ги е вдъхновило. Да посмея да пътувам сама за първи път, без семейство, приятел или човека, с когото споделям живота си. За много хора това е голямо предизвикателство. Определено трябва да излезете от комфорта си, за да развиете успешен бизнес!

5. Оценяване на риска

Аз не съм един от тези невероятни твърди личности с много дързост и издръжливост. Иска ми се да бях, но трябва да се пазя от слънцето, а гърбът ми създава проблеми.... Но алтернативата е да си останете у дома и никога да нямате приключения, така че компромисът е в планирането на нещата до известна степен на комфорт, преценка на риска и избягване на определени дейности.

6. Да останеш организиран

Сравнително лесно е да се организирате да заминете, по-трудно е да останете организирани по време на пътуването, особено когато трябва непрекъснато да се придвижвате до следващата дестинация или пък когато планираните мероприятия са в повече. Разбрах, че не е добра идея да пристигам навреме, по-добре е да отида по-рано.

7. Да се почувстваш освежен

Antiguan Beach ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Винаги е добре да си направите почивка, но истинската магия се получава, когато се върнете вкъщи, независимо дали сте развълнувани или отпочинали от вашите пътувания. Бизнесът ви може само да се подобри, когато имате свежи идеи, възстановена енергия и нови цели. Тези ползи могат да продължат дълго време надяваме се, до следващото ви пътешествие!

09

TRAVEL

The Buyer’s Journey Interview with Iliyana Stavreva. By Iva Grigorova

W

hy do you think communication has changed in recent years?

Why have consumers shifted the way they consume content?

Consumers nowadays expect to get content when and where they need it. They don’t wait for the media or for a sales person to educate them on products, services or companies. In fact, most consumers hate that because it’s interruptive and it may not come at a time when they actually want to hear about these products, services or companies. As consumers, when we have a problem or a need, we go to Google to start researching it. We read blog posts, reviews, online recommendations from friends or other people who’ve had the same problem/need – we evaluate on our own whether we need it and most of the time we make a decision without any professional help. We call this the buyer’s journey which is the process someone goes through to decide which product, service or company to pick.

Why is content more important today?

As a company, if you are not creating content, you’ll miss your chance of being found in that decision-making journey. If you are not active on your own online channels, consumers will consider that as ignorant.

They expect to be able to engage with you. This year, content has gone to a whole new level where it must be instantaneous - through bots and chats – in addition to all other content types such as blog posts, ebooks, guides etc.

10

З

ащо според теб комуникациите се промениха в последните години? Технологиите и дигитализацията преобразиха цели индустрии през последните няколко десетилетия и индустрията на комуникациите със сигурност е една от тях. Докато преди можеше да разчиташ на посредник - найчесто на медиите, които да предадат посланието ти до потенциални купувачи или други заинтересовани страни, сега можеш да направиш това директно, използвайки собствени канали като уебсайт или профили в социални медии и така сам да достигнеш целевата си публика. Това създава един свят на свръхкомуникация и свръхформация, което от друга страна затруднява достъпа до желаната публика. В допълнение, с увеличаването на фалшивите новини, става все по-трудно да се довериш на източниците и на информацията. Защо потребителите промениха начина, по който консумират съдържанието? В днешно време потребителите очакват да получат съдържание, когато и където те се нуждаят от него. Те не чакат медиите или търговците да ги образоват за продукти, услуги или компании. Всъщност повечето потребители мразят този момент, защото той прекъсва тяхното ежедневие или не идва в правилното време, когато те биха желали да научат за тези продукти, услуги или компании. Като потребители, когато имаме проблем или нужда, правим проучване в Google. Четем публикации в блогове, отзиви, онлайн препоръки на приятели или други хора, които са имали същия проблем или нужда. Тогава преценяваме сами дали имаме ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: DEE ORGAN

Technology and digital have overhauled entire industries in the last couple of decades and communication is certainly one of them. Whereas before you used to rely on an intermediary – most often the media – to relay your message to your potential buyers or any other stakeholders, now you can do this directly by using your own website or social media profiles and reach your target audiences on your own. This creates a world of overcommunication and over-information and makes it extremely difficult to truly get in front of your desired audience. In addition, with the rise of fake news, it’s become more difficult to trust sources and information.

TRAVEL Do you believe content enables people to travel/join a voyage of stories?

Certainly, especially given the fact that all people go through a decisionmaking journey regardless whether that’s to choose something to buy or simply something to consume. If I need a reliable source on a topic that’s new to me, I’ll do the exact same research online through google, reading blog posts and recommendations or asking my peers.

Do you think digital content/media will be preferred instead of traditional media and print content?

I think in many countries around the world that’s already a fact. Decline in print has been increasing more and more which is why most of the big traditional media outlets have invested a lot in their digital versions and are trying to figure out how to monetize given that most of the print media would rely on advertising. At the end of the day, it’s all about the choice that consumers make.

нужда от тази информация, продукти или услуги. През по-голямата част от времето вземаме решение без професионално съдействие. Наричаме това “пътешествието на купувача”. Процес, през който човек преминава, за да реши кой продукт, услуга или компания иска да избере. Защо днес съдържаннието е по-важно от всичко друго? Като компания, ако не създаваш съдържание, ще пропуснеш шанса да бъдеш намерен във фазата, когато потенциалният купувач взима решения. Ако не си активен в собствените си онлайн канали, потребителите ще приемат това поведение за невежество от твоя страна. Те очакват да имат възможност да взаимодействат с теб. Тази година съдържанието се разглежда на друго ниво. То трябва да става на момента - чрез ботове и чатове, и да е допълнение към цялото останало съдържание като публикации в блог, е-книги, ръководства и др.

The biggest benefit of inbound marketing is the ability to truly define your target audience – or buyer persona as we call it – and their decision-making journey

Do you think automation of content and marketing has happened naturally? What is the main benefit of inbound marketing?

Automation of content in marketing arose from the need to become more responsive to consumer needs and really be part of their decisionmaking journey. Automation makes everything a lot more efficient from a marketer’s standpoint but from a consumer’s point of view it really is about serving them content when they need it and most of the time, consumers need the content now.

The biggest benefit of inbound marketing is the ability to truly define your target audience – or buyer persona as we call it – and their decisionmaking journey, then create content that specifically solves their needs and use automation to supply the content at the right time when it’s needed.

Вярваш ли, че съдържанието предразполага хората да са част от пътешествието на историите? Разбира се, особено предвид факта, че всички хора преминават през пътуване на вземане на решение, независимо дали става въпрос за нещо, което купуват или нещо, което ще консумират. Ако имам нужда да разбера нова тема за мен и търся надежден източник, ще направя проучване онлайн в Google, ще прочета публикации в блогове и препоръки или ще се допитам до мои близки. Смяташ ли, че онлайн съдържанието ще се предпочете вместо традиционните медии и печатното съдържание? Мисля, че в много страни по света това вече е факт. Печатното съдържание все повече намалява. Затова повечето големи традиционни медии инвестират много в своите дигитални версии и се опитват да разберат как да “монетизират” онлайн съдържанието, имайки предвид, че голяма част от печатните медии разчитат на рекламата. В крайна сметка става въпрос за избора, който потребителите правят. Смяташ ли, че автоматизирането на съдържанието и маркетинга са станали по естествен начин? Каква е основаната полза от inbound marketing?

PICTURE CREDIT: ILIYANA STAREVA

How did you come up with the idea of Inbound PR? Inbound PR was born out of the realisation that PR people are really good at content – something that as we’ve discussed we can’t ignore – but they are really bad at measurement – and brands are becoming more demanding and wanting to know what they are getting out of their investment. I spent three years working in PR before joining HubSpot four years ago where I had to master inbound marketing. I simply saw a link between the two industries because both PR and inbound can’t ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Автоматизирането на съдържанието в маркетинга се дължи на нуждата да се отговори по-добре на нуждите на потребителите и наистина то да бъде част от тяхното пътуване по време на вземането на решения. Автоматизацията прави всичко поефективно от гледна точка на професионалистите в маркетинга. От гледна точка на потребителя обаче автоматизацията трябва да му дава съдържание, когато той се нуждае от него. Най-голямото предимство на метода inbound marketing е способността наистина да определиш целевата си публика или както го наричаме ние - целевият купувач и пътят, по който той преминава, за да вземе решение. След това трябва да създадеш съдържание, което конкретно решава нуждата на потребителя. Използваш автоматизация, за да предоставиш това съдържание в точното време, когато той го търси.

11

TRAVEL function without content, however, what inbound marketing does really well is to start with the numbers and think with outcomes in mind. I combined the strengths of these industries and that’s how the Inbound PR methodology was born.

Why and how is Inbound PR valuable and important for modern communicators?

Inbound PR brings a fresh perspective to communicators who seek to be up-to-date with how their audience wants to receive information. In addition, Inbound PR makes measurement possible. It teaches modern communicators terms from marketing and helps them think about ROI from the start of planning any campaigns. Inbound PR creates a new set of skills that I believe any communicator in the 21st century must develop if they want to be successful in the future.

Как стигна до идеята на Inbound PR? Концепцията Inbound PR се роди от разбирането, че PR професионалистите наистина са добри в създаването на съдържание. Това не можем да го пренебрегнем. От друга страна, те наистина не се справят с измерването на резултатите. Компаниите и марките стават все по-взискателни и искат да знаят какви резултати получават от инвестицията си. Прекарах три години работейки в PR индустрията, преди да се присъединя към HubSpot преди четири години, където трябваше да науча и работя с метода inbound marketing. Тогава видях връзката между двете индустрии, защото както PR индустрията, така и inbound marketing-а не могат да съществуват без съдържание. От друга страна, това което inbound marketing-ът прави наистина добре, е да анализира цифрите и да мисли за резултатите. Комбинирах силните страни на тези две индустрии и така се роди методиката Inbound PR. Защо и как Inbound PR е ценен и важен за модерния професионалист по комуникации?

Inbound PR придава нова перспектива на експертите по комуникации, които се стремят да бъдат актуални с това как техните публики искат да се информират. В допълнение, Inbound PR прави измерването на резултатите възможно. Методиката учи модерните експерти по комуникации на термини от маркетинга и им помага да мислят за възвращаемост на инвестицията (ROI) от самото начало на планирането на кампаниите. Inbound PR създава нов набор от умения, които според мен всеки професионалист по комуникации в 21-ви век трябва да развива, ако иска да бъде успешен в бъдеще. Какво мислиш ще е следващото голямо нещо в комуникационната индустрия? Следващото голямо нещо в комуникационната индустрия определено е изкуственият интелект (AI). Тепърва тази индустрия ще се развива. С помощта на изкуствения интелект ще можем да автоматизираме повече работата си. Поради тази причина нуждата от стратегическо бизнес мислене ще се засили още повече.

In your opinion, what will be the next big thing in the communication industry?

The next big thing in the communication industry is most definitely AI. I think we’ve only scratched the surface and there’s so much more to happen. With AI, we’ll be able to automate more of our work but because of that the need for strategic business thinking will intensify even more.

At the end of the day, it’s all about the choice that consumers make www.iliyanastareva.com

Author: Iva Grigorova, Director PR Business MSL/ Publicis Groupe Bulgaria

Inbound PR: The PR Agency’s Manual to Transforming Your Business with Inbound John Wiley & Sons, April 23, 2018

• • • • 12

PICTURE CREDIT: DEE ORGAN

Summary: The way we make decisions has fundamentally changed. We’ve become a lot more sophisticated and we feel empowered to go online, do our research, tweet at companies, and demand answers to our problems through the content we find. We don’t want to be marketed at; we want the freedom to choose based on our own online experiences. Content is the name of the buying game today. Enter Inbound PR, where content meets measurement and helps PR people show the real ROI of their efforts in the new digital era. This book will help readers: Build brand awareness Generate leads Nurture and close them as customers Track the ROI of all these activities ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT

Travelling with Purpose As a photographer, one of my dreams was always to connect with local people. By Kristina Kashtanova

My photography career then took me to different countries and I always tried to connect with local people, even without speaking the local language.

I had heard about travelling with purpose from friends who went to Peru to build a daycare centre for kids.

I saw their photographs and video updates on social media and saw how much fun it was. Evening sacred ceremonies with Peruvian shamans were followed by mornings seeing Machu Picchu at sunrise. While looking at their photographs in awe I decided that would be my goal - to travel with purpose.

I went to Kenya on an assignment to photograph Kanga Yoga Events in a remote area called Laikipia. I knew there was a Samburu tribe village 14

П

ървият път когато оказах положително влияние върху представител на друга култура беше, когато следвах журналистика в Лондон. Спонсорирах дете в ГвинеяБисау чрез програма за благотворителност. Писах писма, изпращах снимки и малки колети, а в замяна получавах чертежи, снимки и новини за напредъка в училището. Фотографията ме отведе в различни страни. Винаги се опитвах да общувам с местните хора, дори без да говоря езика им. Разбрах, че пътуването може да е свързано с определена мисия. Приятели отидоха в Перу, за да създадат детски център. Разгледах техните снимки и видео истории в социалните медии и видях колко е забавно. Вечерните свещени церемонии с перуанските шамани бяха последвани от сутрешна разходка до Мачу Пикчу по изгрев слънце. Докато се възхищавах и гледах снимките, реших, че това ще бъде моята цел - да пътувам с цел. Отидох в Кения със задачата да снимам Канга Йога Ивентс в район, наречен Лаикипиа. Знаех, че селото на племето самбуру е на около три часа, но ми беше казано, че е малко вероятно ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: KRISTINA KASHTANOVA, WWW.ICREATELIFE.PHOTOGRAPHY

M

y first experience in positively impacting someone from a different culture was when I was a journalism student in London and I sponsored a child in Guinea-Bissau through a charity. I wrote letters, sent photographs and small parcels, in return receiving drawings, photographs and updates about her school progress.

TRAVEL

about three hours away but was told it was unlikely we could visit. That’s how I learned my first lesson in travelling with purpose: always assume you’ll have a chance to connect with local people, come prepared. I wished I had brought gifts for the women and toys and school supplies for the children. I came empty handed but they gave me gifts they had made themselves. I treasure them.

да можем да го посетим. Така научих първия си урок по пътуване с цел: винаги предполагайте, че ще имате възможност да се свържете с местните хора, бъдете готови. Искаше ми се да бях донесла подаръци за жените, играчки и училищни пособия за децата. Дойдох с празни ръце, а те ми дадоха подаръци, които сами бяха направили. Винаги ще ги пазя!

Jewellery made of beads was all the village produced. There were never enough customers, besides other tribes made similar necklaces. When she introduced dung paper to the women they didn’t like the idea, but this paper has many uses. Children could write on it and it could be sold as an interesting souvenir. The process cleans the dung until the paper looks white and smells good. Anna confessed she bought a lot of paper to encourage the women to produce more.

Кения беше първата африканска страна, която посетих. Намирах се на няколко часа път от Найроби, сред храсти със свободно разхождащи се животни и в помещение без стени или врати. Бях уверена, че мога да спя спокойно, но шумоленето на храстите през нощта се усещаше като оркестър. Бях нервна първата нощ, в която заспивах без врати и стени, но реших да се отпусна. След това вече ми беше комфортно да спя там. Собственикът на мястото, където останахме, Анна, беше 50-годишна жена. Тя е родена там и е посветила живота си на защитата на животни и подкрепата за местните племена. Обясни ми, че даването на пари на племето не е добра идея. Първо, мъжете може да ги похарчат за алкохол. В културата на самбуру хората не пият преди да се оженят, но след това е разрешено и … им допада. Второ, племето ще стане мързеливо и несамостоятелно. Анна ми каза, че е намерила друг начин да развие икономиката на селото. Бижута, изработени от мъниста, беше всичко, което селото произвеждаше. Никога не са имали достатъчно клиенти, пък и други племена също правеха подобни колиета. Когато Анна показа за пръв път хартията от тор на жените, идеята не им допадна. Всъщност това е нещо много практично. Децата могат да пишат върху нея и може да се продава като интересен сувенир. Торта се пречиства, а след това хартията става бяла и мирише добре. Анна призна, че е купила много хартия, за да насърчи жените да произвеждат повече.

One of my dreams was to take portraits of the tribespeople. When we visited, I noticed an old woman in a dark hut sitting on something that I guessed was her bed. Everything was made of mud and dung. Old and serene, she was illuminated by the rays of the sun peeking through a small hole in the hut wall. The whole scene was simply beautiful. Even though we couldn’t speak each other’s language she understood what I wanted and when the sun next came out, she and I got the shot.

Една от мечтите ми беше да снимам портрети на хората от племето. Когато ги посетихме, забелязах една стара жена в тъмна колиба, седнала върху нещо, което предполагах, че е леглото й. Всичко беше направено от кал и тор. Стара и ведра, тя седеше, огряна от лъчите на слънцето, които се прокрадваха през дупчица в стената на колибата. Цялата сцена беше просто красива. Въпреки че не говорихме езиците си, тя разбираше какво искам и когато слънцето се появи, уловихме перфектния кадър.

Kenya was the first African country I visited. I was staying several hours from Nairobi, in the bush, where animals roam freely and the retreat site we were staying at had no walls or doors. I was assured I could sleep peacefully but the sound of the bush at night felt like an orchestra. I was nervous on my first night sleeping without doors and walls but I chose to trust and after that I felt comfortable sleeping there.

When the sun next came out, she and I got the shot

PICTURE CREDIT: KRISTINA KASHTANOVA, WWW.ICREATELIFE.PHOTOGRAPHY

The owner of the land where we stayed, Anna, was a woman in her 50s. She was born there and had dedicated her life to protecting animals and supporting local tribes. She explained to me that giving the tribe money isn’t a good idea because the men could take the money and spend it on alcohol. In Samburu culture men don’t drink until they get married but then they can drink and they like it. Secondly, the tribe would become lazy and dependent. Instead, Anna told me she found a way to develop the village economy.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

15

TRAVEL THROUGH TIME

Hadjiberov`s estate

I GO WHERE

OTHERS FEAR TO TREAD

O

n a hot summer day in the early 20th century a group of smartly dressed English gentlemen, led by the entrepreneur Tom Normanton from Brookside Mills, near Manchester, turned up at the factory of Ivan Hadzhiberov in Gabrovo to check out who dared to compete with them in their best export market.

After waiting a few hours, having been informed that Hadzhiberov was busy, a very dirty man saluted them. Their interpreter said “Run to call Berov and do it fast!”

His answer was “I’m Berov.” A little later, instead of being oiled to his elbows, he came back dressed like a dandy, with a tailcoat and a cylinder hat. The English gentlemen shamefacedly whispered, “But... you work?” and, amazed by what they saw, they increased fourfold the stock credit of the Bulgarian.

That same day, he had single handedly repaired a broken machine, while months earlier, with the confidence of a worldclass textile producer, he had convinced Normanton and began to weave fine woollen fabrics for him. The partnership continued for years and contributed to the name of Gabrovo in Bulgarian Manchester.

“The Brits of Brookside Mills are far from being the only ones who had to wait for Ivan Hadzhiberov while he was working alongside his workers,” assert Milen Vassilev and Emil Mihov, the authors of a documentary about Hadzhiberov. The documentary idea came about by accident during a photoshoot.

Poster of Hadjiberov after 1905 Milen recalls a friend exclaiming “Do you 16

З

This was the credo of Ivan Hadzhiberov, patriarch of Bulgarian industry

By Dorothea Nikolova

ноен летен ден в началото на 20-и век. Засукани английски джентълмени, водени от предприемача Том Нормантън от Brookside Mills край Манчестър, изникват на прага на фабриката на габровеца Иван Хаджиберов да проверят кой е дръзналият да ги конкурира в най-експортния им пазар. Часове след като ги настанили и уведомили, че Хаджиберов е зает, ги поздравил силно изцапан човек. Преводачът го строил с думите: “Бягай по-бързо да повикаш Беров и не се мърдосвай!”. “Аз съм Беров”, гласял отговорът. Малко по-късно, омазаният до лакти се завърнал облечен като денди, с фрак и цилиндър. Англичаните засрамено смотолевили: “Ама, вие работите?” и поразени от видяното четирикратно увеличили стоковия кредит на българина, който същия ден ремонтирал счупена машина и месеци по-рано със самочувствието на текстилец на световно ниво, впечатлил Нормантън и започнал да тъче за него на ишлеме фини вълнени платове. Партньорството продължило години и допринесло за титуловането на Габрово в българския Манчестър. “Британците от Brookside Mills далеч не са единствените, които Иван Хаджиберов заставял да чакат, докато работел наравно с работниците си”, разказват Милен Василев и Емил Михов, автори на документален филм за Хаджиберов. Идеята възниква случайно, на снимки, ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURES: DOROTHEA NIKOLOVA, EMIL MIHOV & ARCHIVES

Ivan Hadjiberov

TRAVEL THROUGH TIME know that you are standing in the very place where the first lightbulb in Bulgaria was lit?” A musician by profession, he had never heard of Hadzhiberov. He wrote the music and started to work on the documentary with the money he made from his club performances.

After the initial photographs he got together with Emil, an historian and photographer who digitises old museum film material and photographs of most of Bulgaria’s archeological discoveries. The work took almost three years, but the search for the achievements of the Bulgarian manufacturers continued. There were a few dozen Bulgarians who, in the late 19th and early 20th century, turned Bulgaria from a backward Ottoman province into the sixth greatest economic power in Europe, keeping it almost unchanged until the end of the Second World War. He was so far ahead of his time “It’s as though we had a spaceport in the 1950s, and we launched space rockets” Emil says. “More than that, he was relying solely on his own strength, with no support or political protection and with the psychological burden of nearly 500 years of foreign domination “.

Milen and Emil’s big dream is a series of documentary films about these forgotten Bulgarian industrialists, who, despite the fact that they were billionaires by today’s standards, lived modestly, invested all of their money in machines and innovations, often travelled second class on the train, worked equally with their workers, ensured social benefits for those in need and gave millions to charity.

Ivan Hadzhiberov’s story as a entrepreneur began with cart freight before 1878. After the Liberation, in which he was a volunteer, he hired the family water mill from his father. He еаrned thousands of Bulgarian levs, but Letter of was dissatisfied. Hadzhiberov wanted Hadjiberov to not only to live, but to be successful. He the library of modernised the water mill and in 1890, the Aprilov offered the unthinkable in Bulgaria - high High School quality white flour without bran.

In order to keep his trained employees, Ivan Hadzhiberov set up a cultural centre, a fruit and vegetable garden, tennis courts and even a summer ice rink

Gabrovo industrialists in the early 20th century

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Part of Hadjiberov’s complex from a bird’s eye view

когато познат възкликна: “Ти знаеш ли, че стоиш на мястото, където е светнала първата електрическа крушка в България?”, спомня си Милен. Музикант по професия, дотогава не бил и чувал за Хаджиберов. Написал музиката и започнал работа с парите, които изкарвал от клубните си участия. След първите снимки се събират с Емил - историк и фотограф, който дигитализира стари музейни ленти и заснима повечето археологически открития на България. Работата отнема близо три години, но издирванията на достиженията на българските фабриканти продължават. Същите онези няколко десетки българи, които в края на 19-и и началото на 20-и век превръщат България от изостанала османска провинция в 6-та икономическа сила в Европа, запазвайки почти непроменено това й равнище до края на Втората световна война. “Това е все едно през 50-те години да сме имали космодрум и да сме изстрелвали космически спътници, споделя Емил. Още повече, разчитайки само на собствените си сили, без потупвания по рамото или политически протекции и след психолоческата тежест на близо 500 г. чуждо владичество”. Голямата мечта на Милен и Емил е поредица от документални филми за забравените български индустриалци, които макар и милиардери по днешните стандарти, живеели скромно, влагали всеки спечелен лев в машини и нововъведения, често пътували втора класа във влака, работели наравно с работниците си, осигурявали социални придобивки и раздавали милиони за благотворителност. Предприемаческата история на Иван Хаджиберов започва с кираджийството преди 1878 г. След Освобождението, в което бил доброволец, той наел воденицата от баща си. Изкарал хиляди левове, но бил недоволен. Хаджиберов искал не просто да преживява, а да преуспява. Модернизирал семейната воденица. Така в 1890 г. се появила първата у нас валцова мелница, която предлагала немислимото висококачествено бяло брашно без трици. Година по-късно стремежът му го отвел на изложение във Франкфурт, където почерпил идеи от Галилео Ферари, Томас Едисън и Никола Тесла и откъдето донесъл динамо и първите си пет стана. Завършил едва втори клас на прогимназията – нещо като днешния 6-и, коригирал сам предавките във воденицата и задвижил становете. Това изобретение довело до първата употреба на ток от ВЕЦ за промишлени нужди в България. И когато скоро след това Беров разбрал, че не му стига двигателна сила, решил да построи електроцентрала – еретична и дори налудничава за времето си мисъл. Сам направил геоложките проучвания, чертежите и 17

TRAVEL THROUGH TIME

Advertising showing part of Hadjiberov’s complex with part of the vegetable gardens

A year later his drive for success took him to an industrial exhibition in Frankfurt, where he came across the ideas of Galileo Ferrari, Thomas Edison and Nikola Tesla and from where he brought a dynamo and his first five looms.

He had finished only second grade at junior high school, something like today’s 6th grade, but adjusted the gears in the mill by himself and started the looms. This invention led to the first use of electricity for industrial purposes in Bulgaria. And when soon after that, Berov realised that he needed more driving power, he decided to build a power plant - an heretical and even crazy idea for his time. He did all the geological studies, drawings and network diagrams himself.

Ivan Hadzhiberov was the man who lit the first light bulb - then still with a carbon fibre and very close to Edison’s prototype. He electrified Gabrovo by paying for all the town’s electricity. His fellow citizens not only accused him of being allied with the devil, but also blamed the electricity for stopping women giving birth and chickens laying eggs.

Being aware that investment in the wool-textile industry spins fast and can soon make a profit, the entrepreneur from Gabrovo boldly put his wife’s inheritance into production. He furnished his factory entirely in the English style and it gained an award for being the first private courtyard factory for fine wool fabrics. He started importing the latest machines and trained working hands. He created a private school with professional teachers for his workers and their children. He provided free education and healthcare, accommodation and food. He created a unique factory complex, unparalleled as a structure to this very day.

In addition to factories, there Image showing the factory interior were dwellings for his workers 18

схемите на мрежата. Иван Хаджиберов е човекът, който е запалил първата електрическа крушка – тогава все още с въгленова нишка, и много близо до първообраза на Едисън. Електрифицирал Габрово, като плащал тока изцяло. Съгражданите му не само го обвинявали, че се е съюзил с дявола, но и че от електричеството жените ще спрат да раждат, а кокошките да снасят. Наясно, че капиталите във вълнено-текстилната индустрия се въртят бързо и дават скорошна печалба, инициативният габровец смело вложил наследствените жълтици на жена си в производство. Обзавел фабриката си изцяло по английски образец и тя била удостоена като първата частна придворна фабрика за фини вълнени платове. Започнал да внася най-новите машини и да обучава кадри. Създал частно училище за работниците си и децата им, на които преподавали професионални учители. Осигурявал безплатно образование и здравеопазване, квартири и храна. Освен фабрики там имало жилища за работниците му и английски парк, в който щъкали сърни, лопатари и фазани. За да задържи обучените си вече служители, Иван Хаджиберов създал читалищен салон за развлечения, овощна и зеленчукова градина, тенис кортове и дори лятна ледена пързалка. На нея се играли първите три шампионата по хокей на лед в България. Заради всичко това съгражданите му решили, че е полудял. Слуховете стигнали до там, че банката му спряла финансирането и запорирала цялото му имущество. Тогава Беров отишъл в Търново и с пистолет принудил директора на банката да отмени запора с думите: „Или кредит, или куршум за двама ни“. „Той е бил богат, но преди всичко е бил човек. За всяка сватба

The workers completed their work with horo

За да задържи обучените си вече служители, Иван Хаджиберов създал читалищен салон за развлечения, овощна и зеленчукова градина, тенис кортове и дори лятна ледена пързалка.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURES: : DOROTHEA NIKOLOVA, EMIL MIHOV & ARCHIVES

His drive took him to an industrial exhibition in Frankfurt, where he came across the ideas of Galileo Ferrari, Thomas Edison and Nikola Tesla and where he brought a dynamo and his first five looms

TRAVEL THROUGH TIME

PICTURES: : DOROTHEA NIKOLOVA, EMIL MIHOV & ARCHIVES

The guest house of Hadjiberov nowadays

and an English park with running deer, fallow deer and pheasants. In order to keep his trained employees, Ivan Hadzhiberov set up a cultural centre, a fruit and vegetable garden, tennis courts and even a summer ice rink. The first three ice hockey championships in Bulgaria were played there.

Because of all this, his fellow citizens decided he was going mad. The rumours reached the point where his bank stopped funding and his company had all its assets distrained. Then Berov went to Turnovo and with a gun he forced the director of the bank to cancel the distrain with the words: “Credit or a bullet for both of us.”

“He was rich, but before everything else he was a man”, said Milev. He helped with money for every servant’s wedding, the bride received a dowry, and the groom a decare of land for cultivation. If someone stole something, he gathered all of the workers in two rows and instructed the guilty person to pass between them so they could see him. “ His production won gold awards at exhibitions in Paris, London, Liège, Antwerp and Athens. In wartime, when interest in fine fabrics ceased, he started to produce woollen fabrics for the army. When his factory burned, he built a new one. He worked shoulder to shoulder with his men until his death in 1934.

Communist power, however, did everything it could to erase the memory of Hadzhiberov, but he was still appreciated for what he had done and his factory continued to work as the woollen textile factory “Georgi Genev”.

Hadzhiberov’s relatives and heirs could not set foot in Gabrovo for decades. They managed to do so only after 1989, when they said they did not want any money but only to “keep grandfather’s chimney smoking.”

However, their grandfather’s chimney did not withstand the pressure of employeebuyout privatisation and, in 2000, the smoke finally stopped.

Today, in place of the guest house where the English textile magnates bowed their heads to Hadzhiberov’s dedication, there are only ruins, the remains of his favorite frescoes and a few ceramic bulb holders. This once unique complex is inhabited by more dogs than humans, the wind blows through the broken doors and windows, and the paved Fresco of the guest house courtyard is just a memory.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Milen Vassilev and Emil Mihov

на служител помагал с пари, булката получавала зестра, а младоженецът декар земя за обработване. Ако някой откраднел нещо, строявал работниците в две редици и карал провиненият да мине между тях, за да го видят”. Продукцията му спечелила златни отличия на изложения в Париж, Лондон, Лиеж, Атверпен, Атина. А през войните, когато интересът към фините платове секнал, започнал производство на вълнени платове за армията. Когато фабриката му изгоряла, построил нова. Работел рамо до рамо с работниците до смъртта си през 1934 г. Комунистическата власт, макар че направила всичко, за да изтрие спомена за Хаджиберов, все пак оценила направеното от него и фабриката му продължила да работи като вълненотекстилен комбинат „Георги Генев”. Роднините и наследниците на Хаджиберов обаче с десетилетия не можели да стъпят в Габрово. Направили го едва след 1989 г., когато заявили, че не искат пари, а „само да продължи да пуши коминът на дядо”. Коминът на дядо им обаче не устоял на напора на РМД приватизацията и към 2000 г. спрял окончателно. Днес на мястото на къщата за гости, в която някога текстилците от Англия склонили глави пред хъса на Хаджиберов, има само руини, остатъци от любимия му стенопис и няколко керамични държача на електрически крушки. В някогашния уникален комплекс вятърът фучи през изкъртените врати и прозорци, а настилките са само спомен. Малък релеф с името, останал замазан в продължение на години, и коминът са единствените следи за човека, когото приживе наричали Патриарха на българската индустрия.

Surviving elements from the roof of Hadjiberov`s guest house

19

IDENT HERE

CLOUD WITH A SILVER LINING

I

n 1815 the inhabitants of planet Earth witnessed the worst volcanic activity ever recorded - the eruption of the stratovolcano Mount Tambora in Indonesia which killed over 200,000 people. For almost a week, the volcano spread a cloud of ash and brimstone to an incredible volume of 100 cubic kilometers across the sky over an area larger than Greece. These were difficult times for mankind. Chroniclers describe the next few months as “The Year Without Summer”.

The eruption of the volcano created a thick fog which covered a large area of the ​​ planet, reaching North America, Europe, and Asia. Food reserves quickly ran out and humanity faced starvation. Domestic animals were dying of starvation or were slaughtered and eaten. Horses became useless animals - there was no work for them, nor fodder for the ones used for transport.

П

рез 1815 г. жителите на планетата Земя стават свидетели на най-страховитата вулканична дейност, регистрирана някога – изригването на стратовулкана Тамбора в Индонезия, причинило смъртта на над 200 000 човека. В рамките на почти седмица вулканът бълва пепел и жупел в невероятния обем от 100 кубични километра, които се разстилат в небето на площ по-голяма от територията на Гърция. Следващите няколко месеца хроникьорите описват като “Годината без лято”.

Fortunately, inventors came to the aid of mankind. They saw the serious problems people had 200 years ago and looked for solutions to ensure the survival of the human race. Given the fact that horses were the only means of transport then, it was imperative to invent something to replace them. Against the background of this dark time for humanity, the bicycle was invented.

Изригването на вулкана довежда до създаването на гъста мъгла, която покрива голяма територия от планетата - достига до Северна Америка, Европа, и чак до Азия. Запасите от храна бързо се изчерпват и човечеството започва да гладува. Домашните животни умират от глад или биват заклани и изядени. Конете стават излишни - няма работа за тях, нито фураж за тези, използвани за превоз. На помощ дошли изобретателите, които осъзнавайки проблемите на хората преди 200 години, започват да търсят решения за оцеляване. Тъй като по това време конете били единственото транспортно средство, трябвало да се изобрети нещо, което да ги замести.

The German Baron Karl von Drais invented the “fast-moving machine” which consisted of a frame with a seat and two wooden wheels, allowing for faster and easier travel between distant places. The mechanism was similar to modern kids’ balance bicycles. To move the fast running machine you needed to first push yourself from the ground with one foot, and then start moving the wheel mechanism with the other one. If the speed increased, you could leave the balance to inertia. Baron Karl von Drais’s invention became popular in France and England, where it was partially upgraded. Only 40 years later, the bicycle acquired a more modern look - the bicycle pedals and chain drive were invented.

Германският барон Карл Драйс създава “машината за бързо ходене”. Тя се състояла от рамка със седалка и две дървени колела. Позволявала по-бързо и лесно придвижване между отдалечени места. Управляващият “машината за бързо бягане” се избутвал първо с единия, после с другия крак, за да се придвижи. В случай, че се е засилил повече, трябвало да пази равновесие докато се движи по инерция. Дрезината на барон Карл Драйс станала популярна във Франция и Англия, където била частично подобрена. Едва 40 години по-късно велосипедът придобил по-съвременен вид - били изобретени велосипедните педали и задвижването с верига.

20

ELYSIUM BUSINESS THE VOYAGE AUTUMN 2018

PICTURE CREDIT: MICHAL BEDNAREK/MIHTIANDER /123RF.COM

How Baron Karl von Drais invented the bicycle.

By Andrey Rusev

TRAVEL BALANCING SKILLS

БАЛАНСИРАНЕТО КАТО УМЕНИЕ

Balancing is crucial to riding a bicycle. A child’s vestibular system, which controls balance develops gradually in very early childhood. A pedal free balance wooden bicycle also helps and facilitates the acquisition of balance skills. Apart from the fact that playing with a child’s balance bike matches the physical and mental development of most 2 and 3 year old kids, balance bikes develop the muscular system, selfconfidence and concentration of young children.

Умението да балансираш е решаващо за управлението на велосипед. Вестибуларният апарат на детето се развива постепенно от най-ранна възраст. Детското дървено колело за баланс без педали, също улеснява придобиването на умения за равновесие. Освен че играта с баланс-колело съответства на физическото и умственото развитие на повечето 2 и 3-годишни деца, балансиращите колела развиват мускулатурата, самоувереността и концентрацията.

When children turn 5 or 6, they will quickly and easily move on to pedal bicycles with 18 or 20 inch tyres and without the need for auxiliary wheels.

OUR PAST

Balance bikes develop the muscular system, self-confidence and concentration of young children

In the childhood of those born in the 1970s and 1980s there were no bicycles without wheels. Nor children’s helmets. In one way or another, those who are now riding a bicycle have learned to keep their balance and be safe. No parent had ever thought of removing the cranks from the pedal wheel so that the child can first learn to balance.

But the times and needs of people change. Today, parents are looking for ways to amuse their children when they go out for a walk together. They are looking for ways to engage their children in physical activities to counteract the risk of becoming overweight or the prolonged watching of mobile screens and TVs. Bicycle and scooter businesses are really popular as they allow children to develop the habit of moving more and being conscious about their health.

3 JUNE INTERNATIONAL BICYCLE DAY On April 12, 2018, in New York, the UN General Assembly officially pronounced the date of 3 June as World Bicycle Day.

PICTURE CREDIT: KIDDIMOTO

Their announcement said “the uniqueness, longevity and versatility of the bicycle, which has been in use for two centuries, and that it is a simple, affordable, reliable, clean and environmentally fit sustainable means of transportation, fostering environmental stewardship and health”. The UN agrees that “that the synergy between the bicycle and the user fosters creativity and social engagement” and that “ the bicycle can serve as a tool for development and as a means not just of transportation but also of access to education, health care and sport.”

The resolution stresses that the bicycle is “a symbol of sustainable transportation and conveys a positive message to foster sustainable consumption and production, and has a positive impact on climate”.

At last the bicycle as an invention has been officially recognised by the people of all nations!

ELYSIUM BUSINESS THE VOYAGE AUTUMN 2018

Когато децата навършат 5 или 6 години, те бързо и лесно започват да въртят педалите на велосипед с 18 или 20-цолови гуми, без нужда от помощни колела. НАШЕТО МИНАЛО

В детството на родените през 70-те и 80-те години нямаше колела без педали. Нито пък детски каски. По един или друг начин тези, които днес карат колело, са се научили да поддържат равновесие и да се пазят. На никой родител не му е хрумвало да сваля курбелите от детското колело, за да може детето първо да се научи да балансира. Но времената и потребностите на хората се променят. Днес, родителите търсят средство за забавление за детето, докато семейството е заедно на разходка. Търсят начини да ангажират децата си да играят навън, за да избегнат риска от напълняване или продължително взиране в екрани на мобилни устройства и телевизори. Бизнесът с велосипеди и тротинетки процъфтява и дава възможност да се развие навика у детето да се движи повече, както и да се грижи за здравето си.

3 ЮНИ СВЕТОВЕН ДЕН НА ВЕЛОСИПЕДА На 12 април 2018 г. в Ню Йорк Общото събрание на ООН одобри резолюция, с която определя датата 3 Юни за Световен ден на велосипеда. В документа е записано: “Признавайки уникалността, дълголетието и гъвкавостта на велосипеда, който се използва в продължение на два века, като лесно за използване, достъпно, надеждно, екологично средство за придвижване, насърчаващо опазване на околната среда и човешкото здраве, ООН се съгласява, че велосипедът и колоездачът насърчават творчеството и социалната ангажираност и възпитават в опазване на околната средата”. Световната организация заключава, че “велосипедът може да служи освен като средство за придвижване, но и за осигуряване на достъп до образование, здравеопазване и спорт.“ 21

TRAVEL

ELECTRIC BICYCLE - AN INTERNATIONAL MARKETS TREND What does the future look like? Following the Eurobike International Bicycle and Accessories Exhibition in Germany, leading brand manufacturers have clearly emphasised that bicycles with electric motors powered by an external or built-in battery are the next direction of development for the bicycle market.

The interest in electric bicycles increases annually. According to statistics, Germany, the Netherlands and Belgium are the three largest electric bicycle markets in the European Union. The three together account for 75% of the total sales of electric bikes in the EU. The proportion of electric bicycles is expected to reach 25% of the total volume of bicycle sales in Europe by 2022. Worldwide manufacturers of electronic components and motors such as Bosch, Yamaha, and Panasonic have entered the electric bicycle market by introducing the world’s best consumer electronics and automotive industry expertise.

Young entrepreneurs from Varna are also entering the market with the Eljoy brand and the ambition to expand their production to meet the growing demand for electric bikes in Bulgaria as well as in international markets.

Interest in electric bicycles increases annually IN CONCLUSION Over the last 200 years, the bicycle has not changed significantly.

Although every year its components are improved from a technological point of view, bike travel is still the same.

Nowadays, people live mainly in cities. And there they are experiencing urban issues such as lack of space, traffic jams, distant workplace, high taxes, polluted air, expensive health insurance, and so on.

Will electric bicycles improve and increase our lifespan? Will we be happier if we have more free time, which we do not waste in a traffic jam?

We will have the opportunity to find out in the exciting years to come!

Резолюцията подчертава, че велосипедът е “символ на устойчивия транспорт, носещ положително послание за насърчаване на природосъобразно потребление и производство, и има положително въздействие върху климата”. Най-накрая велосипедът като изобретение получи официално признание от народите на всички държави! ЕЛЕКТРИЧЕСКИТЕ ВЕЛОСИПЕДИ - ТРЕНД НА МЕЖДУНАРОДНИТЕ ПАЗАРИ След провеждането на международното изложение за велосипеди и аксесоари Eurobike в Германия, производителите на водещи марки подчертаха, че колелата с електрически двигатели, захранвани от външна или вградена батерия, е следващата посока, в която пазарът на велосипеди се развива. Интересът към електрическите колела се увеличава всяка година. Според статистически данни, Германия, Холандия и Белгия са трите най-големи пазари в Европейския съюз. Заедно заемат 75% дял от продажбата на електрически велосипеди в ЕС. Очаква се до 2022 г. делът на продадени електрическите колела да има 25% от общия обем продажби на велосипеди в Европа. Световни производители на електронни компоненти и двигатели като Bosch, Yamaha, Panasonic навлизат на пазара на електрическите велосипеди, внедрявайки найдоброто от потребителската електроника и автомобилостроенето. Млади предприемачи от Варна също навлизат усилено на пазара с марката Eljoy. Те имат амбиция да разширят производството си, което да отговори на нарастващото търсене на колела с електрически двигатели както в България, така и на международните пазари. КАТО ЗАКЛЮЧЕНИЕ Спомняте ли си как е възникнало колелото? През изминалите 200 години велосипедът не се е променил съществено. Въпреки че всяка година компонентите му се подобряват от технологична гледна точка, придвижването с колело е все същото.

Дали велосипедите с електрически двигатели ще подобрят нашия живот и ще увеличат продължителността му? Дали ще бъдем по-щастливи, ако имаме повече свободно време, което не губим в задръствания по улиците? В следващите вълнуващи години ще имаме възможност да разберем!

22

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: JENNIFER BARROW /123RF.COM

Днес хората живеят предимно в градовете. А там изпитват градските неволи на липсата на пространство, автомобилните задръствания, отдалечеността на дома от работното място, високите данъци, замърсения въздух и скъпото здравно осигуряване.

ADVERTORIAL

Food for Thought: INSURE YOUR DRONE HOW MISHMASH TURNS BITS AND BYTES INTO BUSINESS

Artificial Intelligence bots can now grow from a traditional Bulgarian dish, thanks to a young Sofia-based company.

I

n English, the word ‘mishmash’ means ‘a collection containing a variety of miscellaneous things’. For every Bulgarian though, it means a delicious rapid food dish. Recipes do exist, but it is basically scrambled eggs with whatever you fancy, whatever you find in the fridge, and above all - vegetables that happen to be fresh at that time of the year.

According to mishmash io, a young and bold Bulgarian company these same principles are needed for any business to successfully adopt Big Data, Machine Learning and AI: put whatever data you have around into one place, be quick, focus on ‘made-to-order’.

Amid growing confusion and claims bordering on the sci-fi, the company is sticking decisively to practical solutions and aiming high - to take Business Intelligence out of boardroom meetings into the real world. Or even better - into the REAL-TIME world, where decisions don’t happen end-of-the-quarter, long after customers have left without buying, but in real-time, as every single one of them is deciding to buy or not. This is the essence of doing business digitally.

Б

отовете /компютърните програми/ на изкуствения интелект вече могат да израснат от … традиционно българско ястие, благодарение на младата софийска компания. На английски език думата “mishmash” означава “колекция, съдържаща многообразие от различни неща”. За всеки българин обаче това е бързо приготвено вкусно ястие. Има различни рецепти, но основно са бъркани яйца с всичко, което ви харесва, каквото намерите в хладилника и най-вече - свежи сезонни зеленчуци. Според mishmash io, млада и дръзка българска компания, са в сила едни и същи принципи, за да може всеки бизнес успешно да приеме анализа на данни, компютърните алгоритми и изкуствения интелект: просто трябва да съберете нужната информация, да сте бързи и да се съсредоточите върху поръчката. На фона на нарастващото объркване и твърденията, граничещи с научна фантастика, компанията се придържа към практическите решения. Стремежът е бизнес интелектът да бъде “изнесен” от заседателната зала и да влезе в истинския живот. Освен това нещата да стават в реално време, вместо в края на тримесечието, дълго след като клиентите са си тръгнали, без да купят. Целта е да се действа в момента, в който всеки един от тях решава да купи или не. Това е същността на дигиталното правене на бизнес.

Learn more about how bits and bytes are turned into business, follow the mishmash io blog on the IBA website.

The company’s innovative software products target the most common obstacles companies face in adopting Big Data and Machine Learning - lack of experts and lack of workflow processes between teams, clarity of complex analytic algorithms and shared understanding of their business value.

PICTURE CREDIT ©THEROMB/123RF.COM

Иновативните софтуерни продукти на компанията са насочени към най-често срещаните пречки, пред които са изправени компаниите, обработващи голям обем информация или компютърни алгоритми - недостиг на експерти и недобро сработване между екипите, недостатъчна яснота за сложни аналитични алгоритми или липса на разбиране за стойността на бизнеса. Научете повече за това, как битове и байтове се превръщат в бизнес! Следвайте блога mishmash io на уебсайта на IBA. ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

23

TRAVEL

RENTING A CAR: TOP TIPS Six ways to ensure a worry free trip. By Asen Nedyalkov

The widespread use of the internet and smartphones allows you to compare prices and offers quickly and easily and to get the best service at the best price. People are looking for more comfort and freedom in their travels, and this is where a service - rent a car - fits in. Specialised reports on the topic envisage that the global car rental market will grow by as much as 113% by 2022. Key drivers include growth in international tourism, economic growth and rising disposable income.

Nowadays, it is now extremely easy to get a rental car as soon as you arrive at an airport in Bulgaria. Here are our “Top tips”:

1. Make your reservation via the Internet in advance

It is true that there are many car rental companies where you can hire a vehicle but not all of them are very reliable. In addition, if you decide to hire a car directly on the spot, there is a possibility of no car available at your preferred class or prices have risen. So just take a few minutes while you sit comfortably at home and book online. Every serious car rental company has an optimised website and contact centre with a

П

ътуването се превърна в неразделна част от нашето ежедневие в днешни дни. Хората все повече пътуват по работа, на почивка, по празници, при роднини и т.н. Ако говорим за България например, миналата година броят на пътниците на най-голямото летище - София - е нараснал с около 30 %. Сходна е статистиката и за останалите летища. Увеличи се и броят на полетите на нискотарифните авиокомпании, което прави пътуванията достъпни за все повече хора. Употребата на интернет и смартфони позволява бързо да сравниш цени и оферти, да получиш най-добрата услуга на най-добрата цена. Човек търси все повече удобство, свобода и комфорт при пътуванията си. Тук идва ролята на една услуга, без която като че ли вече не можем - рент-а кар. Специализирани проучвания предвиждат глобалният пазар на автомобили под наем да нарасне с до 113% до 2022 г. Основните стимули за това са развитието на международния туризъм, икономическият растеж и нарастващите доходи. Вече е изключително лесно да си вземеш кола под наем още с пристигането на летището в България. Именно затова подбрахме Топ 6 съвета при наемането на автомобил:

1.Направи си предварителна резервация през интернет.

Вярно е, че има много рент-а-кар компании, от които можеш да си наемеш автомобил, но много от тях са локални, не много надеждни,

PICTURES: : TOP RENT A CAR

N

owadays, the journey has become an important part of our daily life. People are traveling for working purposes, on holidays, to visit relatives, and for many other reasons. If we talk about Bulgaria, for example, last year the number of passengers at the biggest airport in Sofia increased by 30%. This is similar to other airports, and the number of low-cost airlines has increased, which is making travel accessible to wider circles of people.

TRAVEL с малък и застаряващ автопарк. Освен това, ако избереш да наемеш кола на място, има опасност да няма наличен автомобил от предпочитания от теб клас или цените да са се повишили. Затова просто отдели няколко минутки докато си седиш удобно вкъщи и направи резервация онлайн. Всяка сериозна рент-а- кар компания разполага с оптимизиран уебсайт и контактен център, където можеш да резервираш без затруднения. Например българската компания Top Rent A Car е с отличен сайт, с възможност за предплащане, не само с подробна информация, но и с видеа, представящи самите автомобили. Тя е една от малкото български фирми, които гарантират за голяма част от класовете автомобили марката, модела, годината на производство, горивото, наличието на вградена навигация или други екстри.

2.Избери сигурна и надеждна рент-а-кар компания, която има прозрачни и ясно описани условия за наемане и цени

seamless booking process. For example, the Bulgarian company Top Rent A Car has an excellent website with the possibility of prepaying the reservations with detailed information, both for the service and for the video of the cars themselves. It is one of the few Bulgarian companies that guarantee the brand, the model, the year of production, the fuel, the availability of embedded navigation or other extras of the car for most of the car classes.

3. Добър клиентски рейтинг

За щастие можеш да прецениш качеството на услугата без да я изпробваш. Можеш да почерпиш информация от клиентски отзиви, както от сайта на компанията, така и от независими интернет страници като Review Centre, Trust Pilot и др.

2.Choose a safe and reliable car rental company that has transparent and clearly described rental terms and rates

Top Rent A Car has 12 offices including at all airports and a fleet with over 1200 vehicles

3. Good customer rating

4. Добави застраховка

4. Take out insurance

5.Винаги предпочитай кола под наем от фирма, която има повече офиси и широко национално покритие

It is very easy to check when booking online and comparing offers. Pay attention to what is included in the price. Sometimes the price looks good, but it does not include “hidden” charges which arise locally: for example winter tyres, insurance, and other extras.

Fortunately, you can check the quality of the service without trying it out. You can get information from customer reviews from personal and independent websites like Review Center, Trust Pilot, and others.

It is always preferable to hire with insurance. This also applies to Bulgaria, where the risks on the roads are bigger.

5. Always chose a car rental from a company which has more offices and wide national coverage

So you are sure that if you need or have a problem with the car, you will have quick support and a quickly delivered replacement car. A large call centre is always an advantage. A call centre can always answer all your questions and give valuable advice in case of road problems. Here again we can give you an example with the Bulgarian company Top Rent A Car, which has 12 offices including at all airports and a fleet with over 1200 vehicles.

6. Pay attention to the rental agreement

PICTURES: TOP RENT A CAR

Това много лесно може да се провери при резервиране онлайн и сравняване на оферти. Обърни внимание на полетата, описващи какво е включено в цената. Понякога цената изглежда изгодна, но не включва „скрити“ такси, начислявани на място - зимни гуми, застраховки и др.

Always check which contract you have to sign, if the company’s data is clear, whether you receive a cash receipt or invoice, if you will be serviced with a credit or debit card.

It is still common for some companies in Bulgaria to prefer cash payments and not to issue the necessary documents as cars are registered with individuals.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Винаги е препоръчително, наемайки автомобил, да добавите и застраховка. Това важи с пълна сила и за България, където рисковите по пътищата са по-големи.

Така си сигурен, че ако имаш нужда или проблем с автомобила, ще получиш бърза подкрепа и ако се наложи, в най-кратък срок ще ти бъде доставен заместващ автомобил. Оперирането с голям колцентър винаги е предимство. Той може по всяко време да отговори на всичките ти въпроси и да даде ценни съвети при проблем на пътя. Тук отново можем да ви дадем пример с българската компания Top Rent A Car, която разполага с 12 офиса, включително на всички летища, и има автопарк с над 1200 автомобила.

6. Обърнете внимание на договора

Винаги внимавайте какъв договор ще ви предложат: ясни ли са данните на фирмата, ще ви издадат ли касов бон или фактура, ще ви обслужат ли с кредитна или дебитна карта. Все още не са рядкост фирмите в България, които предпочитат плащания в брой, не издават необходимите документи, а колите им са регистрирани на физически лица.

https://toprentacar.bg 25

TRAVEL

STORIES ALWAYS TRAVEL WELL Today’s communication travels with the right messages at the right time on the right platform.

By Iva Grigorova

In business, it is pretty much the same. Over time, because of industrial progress, innovations of products and services, technology and the Internet, many businesses have developed, grown and flourished. Why not change the way we communicate and interact with each other or with brands?

The communications industry has changed drastically, especially

after the Internet boom. The Internet opened a lot of doors and opportunities for online products and businesses to become a valuable part of people’s lives. Naturally, the way people communicate with each other has changed. From mobile phones and emails through a variety of mobile gadgets, social media platforms and apps, human-to-human communication has experienced an evolutionary process. So, I can say communications have travelled through change.

Now, we witness how millennial and gen-z generations communicate primarily with emojis, gifs and stickers through different social media channels like Facebook, Snapchat, Instagram and twitter.

There, they follow trends or set the trends that influence their peers. They look for movements to be part of, to contribute and to become valuable people to society. That’s why their life and work values have changed the way businesses operate in order

К

огато пътуваш, ти изследваш и търсиш нови неща за други култури, хора или за самия себе си. Пътешествието позволява да разгърнеш чувствата си, да подобриш знанията и уменията си. Когато пътуваш, успяваш да изчистиш съзнанието си и да се подготвиш за решение, което търсиш. Случвало се е на много от вас, сигурна съм в това. Когато отидеш на ново място за ваканция или бизнес пътуване, се срещаш с нови хора и култура. Цялото изживяване допълва твоя живот. Подобно е и в бизнеса. Благодарение на индустриалния прогрес, иновациите на продукти и услуги, технологиите, интернет, много бизнеси са се развили и процъфтели. Защо начинът, по който общуваме помежду си или с марките, също не се промени? Комуникационната индустрия драстично се разви, особено след интернет-бума. Интернет отвори

много врати на възможности за онлайн продукти и бизнеси да се превърнат в значима част от живота ни. Естествено, начинът, по който хората общуват помежду си, се промени. От мобилните телефони, и-мейлите през различните мобилни устройства, социални медии и приложения, комуникацията между хората преживя революция. Затова мога да кажа, че комуникациите минават през пътешествие на промяната. Сега наблюдаваме как поколенията милениали и генерация зет общуват предимно с емоджи, гифове, стикери в социални медии като Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter. Там те следват тенденциите или създават тенденции. Търсят движения, към които да се присъединят, за да допринесат и да станат значима част от обществото. Именно затова техните ценности за живота и работата промениха начина, по който бизнесите оперират, за да останат успешни. Нуждите на хората днес са различни от тези преди 30 години. Бизнесите трябваше да се адаптират. А заради развитието на технологиите, трябваше да го направят още побързо. За да може всеки бизнес (компания, продукт или услуга) да остане актуален, трябва да успее да достигне до това младо поколение (новата покупателна сила) с правилните послания през правилните канали в точното време. В днешно време така комуникациите пътуват – правилните послания в точното време и чрез правилната платформа. Хората вече не искат да бъдат заливани с бранд послания, които нямат общо с тях. Те не желаят чистите рекламни послания, които казват единствено „купи

26

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: AMIRUL SYAIDI/123RF.COM

W

hen you travel, you explore and you learn new things about other cultures, people or about yourself. Voyage is a state that enables feelings to flourish, skills to develop and knowledge to grow. When travelling, you are able to clear your mind and be ready to take a decision you are looking for or to find a solution to a problem.

It has happened to many of you, I believe. When you go to a new place for a vacation or a business trip, you meet new people and new cultures.

All of this gives you something extra to any aspect of your life.

TRAVEL е да се знае какво ключовите потребители на твоята марка искат, защо и къде го искат. Доброто проучване и анализ ти дава ключова информация. Така ти ще знаеш какво е важно за крайния потребител, от какво се вълнува. По този начин твоята марка може да му предостави продукта или услугата по подходящ начин.

to stay relevant and be successful.

PICTURE CREDIT: OLGA KOLBAKOVA/123RF.COM

Now people’s needs are different, compared to what people’s needs were 30 years ago. And businesses had to adapt. Not only that, but because of technological development, businesses had to adapt even faster. In order for any business (company, product or a service) to stay relevant, it has to reach this young generation (new consumer force) with the right messages via the right channel at the right time. Today, this is the way communication travels – the right messages at the right time in the right platform.

People don’t want to be spammed anymore with brand messages that are irrelevant. They don’t want pure advertising messages that “say” only sales. People want value. They want to learn more what the brand is saying to them, how they can improve their life with the brand’s product and service. They are willing to use the brand, share opinions about it and become advocates, if they feel they are in the centre of the brand’s communication. Today’s consumers like to travel with their brands.

This is how Communications has been travelling through change for the past few years. Yes, technology has helped communication professionals to develop and adapt to using new channels, to develop the way they build their communication strategies and

tactics. What brands are saying and how they are talking to their publics is key. Otherwise, brands won’t have a voice among people, won’t have awareness, will lack shared messages and will not find brand advocates.

So they won’t generate sales.

It is important to travel with the way people’s needs are changing over time. It is vital to be able to have insights into what the right people for your brand want, why they want it and when they want it.

Good research and analysis of the situation will give you good insights.

ме“. Хората търсят стойност. Искат да научат повече - какво им казва марката, как могат да подобрят живота си с продукта или услугата й. Склонни са да използват марката, да споделят мнението си за нея, да застанат зад нея, ако почувстват, че са в центъра на комуникацията. Днешният потребител пътува заедно с марките. Така комуникациите пътуват през промяната в последните няколко години. Да, технологиите са помогнали

Human-to-human communication has experienced an evolutionary process You will know what it is there for the end consumer, so your brand can give it to them in a timely manner.

With this big base of knowledge, communicators are able to create brands’ stories in interesting ways that will not only grab people’s attention, but also will hold it.

When people are interested in one brand and what this brand is saying to them, they are interested in what this brand is giving to them. Then, consumers help the brand to have a bigger awareness and to have a better image on the market – to become a preferred brand. Isn’t this something that all brands desire the most when compared to their competitors?

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

на професионалистите в комуникационната индустрия да се развият и да се адаптират към новите канали, да развият начина, по който създават комуникационната стратегия и тактики за марките. Какво марките казват и как го казват на ключовите си публики, е водещо. В противен случай, те няма да имат разпознаваемост и няма да се чуват сред потребителите, няма да имат споделени послания от тях и ще страдат от липса на застъпници. Следователно, няма да генерират продажби. Важно е да се „пътува“ заедно с начина, по който се променят нуждите на хората. От изключително значение

С наличието на голяма база данни и познания за потребителите, експертите по комуникация са способни да създадат историите на марката по интересен начин, който не само ще привлече вниманието на потребителите, но и ще ги задържи. Когато хората се интересуват от една марка и какво тя им казва, те се интересуват от това какво тя ще им даде. След това те помагат марката да има поголяма разпознаваемост и по-добър имидж на пазара, и да стане предпочитана. Това не е ли нещо, което всички марки най-много желаят? Целият процес на създаването на истории е голяма част от ежедневието на експерта по комуникации. Историите помагат на хората да пътуват до други светове. Помагат на хората да сънуват и планират или да подобряват живота си. Историите вдъхновяват нови идеи, промяна, пътуване. Забелязвали ли сте, че хората, които пътуват имат много различни истории? Това е прекрасно, нали? Те имат толкова много познания и опит, и са склонни да ги споделят с другите. Какво са видели, преживели, какви хора са срещнали, каква храна са опитали и каква култура са опознали, ги прави пълни със знание. Когато тези хора споделят своето знание и преживяване, те разказват най-хубавите истории. Приключенски преживявания, изпълнени с радост, веселие, тъга, загуба или друга емоция. Историите карат ума да пътува до нови светове. Историите са безплатни за пътуване. Хората, които преразказват истории на приятел на приятел, помагат пътешествието на историите да стане още поинтересно, вдъхновяващо, дори мистериозно.

27

TRAVEL

and experience, they tell the most beautiful stories. Stories of adventure, joy, amusement, fear, loss, or anything, because stories make the mind travel to a new world. Stories are free to travel.

People retelling stories of a friend of a friend, help the journey of stories become even more interesting, inspiring, and even mysterious.

With technology influencing the communication industry and all social channels like blogs, web sites and apps, stories travel in the digital world and we have so called digital storytelling. It happens in real time. Brands can connect instantly with their consumers and provide better customer service.

28

In his blog Neil Patel, co-founder of Neil Patel Digital, entrepreneur and bestselling author, writes that the good story connects directly with the human experience and “has the power to move people and motivate action”. The good story is the one that touches humans emotionally and make people feel the brand, experience the brand in their own way.

Тъй като технологиите влияят на комуникациите, социалните медии и канали като блогове, уеб сайтове, приложения, историите пътуват в дигиталния свят. Затова имаме дигитално разказване на истории. Всичко става в реално време. Марките могат да се свързват на момента със своите потребители и да им предлагат по-добро клиентско обслужване.

When a brand is telling a human story, it gives people an authentic content. The authentic content is valuable to consumers, because they relate to something in it – a feeling, an experience, a shared moment with a loved one, a solved problem, etc. The more authentic

Нейл Пател, съосновател на Neil Patel Digital, предприемач и автор, пише в блога си, че добрата история се свързва директно с човешкото изживяване и „има силата да предизвика действие у хората“. Добрата история е тази, която докосва човека

content a brand gives, the better the brand will connect to its target audience. When this audience feels appreciated and understood, they are willing to purchase a brand’s product or service.

If you look deeper into building a brand’s principles and values and how one brand creates its story, Starbuck story is very interesting to look at. Howard Behar, a former president of Starbucks Coffee Company International, is the son of Bulgarian emigrant to the USA from 1911. Howard learnt from his father, who had a deli store, that everything in business is about human relations. This was a key learning that later Howard Behar used when he was building

емоционално и го кара да усети марката по свой собствен начин. Когато една марка разказва човешка история, тя дава на хората автентично съдържание. То е значимо за потребителите, защото те припознават нещо от себе си в историята – чувство, преживяване, споделен момент с любим човек, разрешен проблем и прочее. Колкото по-автентично съдържание дава марката, толкова повече се доближава до целевата си аудитория. Когато тази аудитория се почувства оценена и разбрана, тогава тя има желание да закупи продукта или услугата. Ако някога се замислите

по-задълбочено как една марка изгражда своите принципи и ценности, и как създава своята бранд история, историята на компанията Starbucks е много интересна. Хауърд Бехар, бивш президент на Starbucks Coffee Company International, е син на български емигрант в САЩ от 1911 г. Хауърд научава от своя баща, който имал хранителен магазин, че всичко в бизнеса е свързано с човешките взаимоотношения. Това било ключово знание, което по-късно Хауърд използва, създавайки основните принципи и ценности на Starbucks. Тези ценности и бизнес принципите на компанията той описва в книгата си It’s Not About the Coffee: Lessons from Putting People First From a Life at Starbucks, където казва: „Ние не сме в бизнеса с кафето да обслужваме хора. Ние сме в бизнеса с хората, на които сервираме кафе“. Илияна Старева, мениджър глобални партньорства в HubSpot и автор на книгата Inbound PR: The Agency Manual for Transforming Your Business With Inbound, пише в блога си за създаване на съдържание и как то достига до потребителите. Всичко се свежда до грабването на вниманието на аудиторията, защото в социалните мрежи има много „шум“ от различно съдържание. Хората са онлайн почти денонощно и е трудно да се задържи вниманието им. Времето е най-голямото ни богатство. „Ние преживяваме промяната на културата на разказването на историите в дигиталния свят, което наричаме “разказване на разтърсващи новините истории”. За да насочиш очите и ушите на хората накъдето искаш, трябва да си бърз в създаването на съдържание, според действията, поведението и интересите на хората“. Преживяването на потребителите (CX) е водещо в комуникационните и маркетингови кампании в днешно време. Това е нещото, което те имат, чувстват и споделят, както казва Браян Солис, основен аналитик в Altimeter, дигитален аналитик в Prophet, признат автор и лектор.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: RABIA ELIF AKSOY /123RF.COM

This is how story creation and the whole process of storytelling becomes a big part of the daily life of a communicator. Stories help people travel to another world.

Stories help people dream and plan things or even make improvements to their life. Stories, in general, inspire a new idea, a change, a trip.

Have you noticed that people who travel a lot have many different stories? It’s amazing, isn’t it? They have so much knowledge and experience and are willing to share it with others. What they have seen, experienced, the people they have met, what food they have tried and the culture they have learnt about, make them full of knowledge.

When they share this knowledge

TRAVEL Starbucks’ main principles and values. These values and the business principles of the company he describes in his book It’s Not About the Coffee: Lessons from Putting People First From a Life at Starbucks. “We’re not in the coffee business, serving people. We’re in the people business, serving coffee.”

Iliayna Stareva, Global Partner Program Manager at HubSpot and author of the book Inbound PR: The Agency Manual for Transforming Your Business With Inbound, writes a lot in her blog about content creation and how it reaches consumers. It’s all about getting people’s attention, because there is so much noise in all social media platforms. When people are connected almost 24/7, it is hard to grab and hold their attention. As time is our most important asset, “we are experiencing a culture shift in digital storytelling called ‘breaking news storytelling’ – to get people’s ears and eyes where you want them to be you need to act quickly basing the content on people’s actions, behavior and interests.”

PICTURE CREDIT: DIMABERKUT/123RF.COM

Customer experience (CX) is leading in today’s communication and marketing campaigns. This is what customer have, feel and share, according to Brian Solis, a principal analyst at Altimeter, the digital analyst group at Prophet, an award-winning author, and world renowned keynote speaker.

He says that today is about brand experience (BX), because it’s about purpose, vision and meaningful engagement, not about corporate missions, vision statements, taglines and creative campaigns.

you have to connect and provide helpful information and resources.

Then the customer starts believing in your brand and sees solutions in your product or service. A trusted relationship is built.

Eventually, they may become the brand’s advocate and recommend it to friends and family. What

Той споделя, че в днешно време говорим за преживяване на марката (BX), защото става въпрос за цел, визия и значимо взаимодействие на марката с нейните потребителите, а не за корпоративна мисия, визия, лозунги и креативни кампании. Задачата на марката е да

Stories are free to travel better word-of-mouth than a recommended product or service from a person who you trust?

This is how the stories in communications has made the journey from “push communications” – the pure advertising messages and tactics, to “pull communications” – the helpful and valuable pool of information that helps you learn, grow, solve problems and satisfy needs every day.

Today, the PR industry has started to change and is looking more at pull communication, meaning attracting PR stakeholders to the brand’s content that is the most relevant to them. A change that will allow brands’ stories to travel on the right journey.

The idea of pull communications lies at the heart of the concept of Inbound PR – a concept developed and introduced by Iliyana Stareva.

You can read more about Inbound PR in the interview with Iliyana. [on page 10]

опознае потребителя преди да създаде своето съдържание. Марката трябва да знае какво хората правят и защо го правят. Затова експерти като Солис, който разглежда задълбочено потребителското изживяване, съветва марките да преосмислят пътя, който изминава потребителят преди да направи покупка или вземе решение, както и всички основни моменти на маркетинговата кампания, защото тези моменти определят потребителското изживяване. За да разбереш потребителя подобре, трябва да присъстваш на всяка една фаза от неговия процес като купувач. За да изградиш доверие и връзка, трябва да накараш потребителя да повярва в продукта или услугата на твоята марка. Трябва да осъществиш контакт и да предоставиш полезна информация. Чак тогава потребителят започва да вярва в марката и да вижда

решения в продуктите или услугите й. Тогава взаимното доверие е изградено. Възможно е след това потребителят да се превърне в посланик на марката и да я препоръча на приятелите и семейството си. Какво по-добро пряко влияние, ако не препоръчан продукт или услуга от човек, на когото имаш доверие? Така историите в комуникациите са пропътували пътешествието от „комуникации на натиск“ – чистите рекламни послания и тактики - до „комуникации на привличане“ – полезната и значима информация, която ти помага да учиш, да се развиваш, да решаваш проблеми и да задоволяваш нуждите си всеки ден. В днешно време PR индустрията е започнала да се променя и се вглежда повече в комуникациите на привличане. Това означава да привлича ключовите групи от хора за PR кампаниите към съдържанието на марката, което е най-подходящо за тях. Това е промяна, която ще позволи на историите на марките да пътуват правилното пътешествие. Идеята за комуникации на привличане е заложена в концепцията на Inbound PR, която е разработена и представена от Илияна Старева. Повече за Inbound PR може да прочетете в интервюто с Илияна. [стр. 10]

Author: Iva Grigorova, Director PR Business MSL/ Publicis Groupe Bulgaria

Brand’s job is to know the customer before they design the content. They have to know what people do and why they do it. That’s why experts like Solis who look deeper into customer experience advise that brands have to rethink the customer journey and all the touchpoints in one marketing campaign, because they define the customer experience.

In order to understand the customer better, you have to be present at every stage of their buyer’s process.

To build a trustworthy relationship and to make the customer believe in your brand product or service, ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

29

IBA AMBASSADORS

THE IBA AMBASSADORS DETELIN YORDANOV INVESTMENT ADVISOR AT SIGNIA FINANCIAL MANAGEMENT AG, ZÜRICH, SWITZERLAND AMBASSADOR SWITZERLAND AND IBA PARTNER Swiss companies are optimistic about economic growth next year. The most attractive sectors are: IT and communication, Real estate, Tourism, Manufacturing, Professional and technical services. Service providers expect prices to rise. Swiss national bank to remain cautious in raising interest.

Economic sectors in which Bulgarian companies would be sought after: Machinery (subcontractors), IT outsourcing, Architectural Design Outsourcing, Tourism, Essential oils. Швейцарските компании са оптимисти за икономическия растеж догодина. Най-атрактивните сектори са: ИТ и комуникации, недвижими имоти, туризъм, производство, професионални и технически услуги. Доставчиците на услуги очакват увеличаване на цените. Швейцарската национална банка ще остане предпазлива при повишаването на лихвените проценти. Икономически сфери, в които български компании биха били успешни са: машиностроене (подизпълнители), IT аутсорсинг, аутсорсинг в архитектурния дизайн, туризъм, етерични масла.

ANI ATANASOVA CEO PIXELHUNTERS, UAE AMBASSADOR MIDDLE EAST Bulgaria and UAE have recently opened new horizons for collaboration in the field of agriculture, IT, tourism, education and trade. Governmental visits between both countries are currently in process and the frameworks for the potential partnerships will be announced shortly. Bulgaria expressed interest in participating at Expo 2020. There is interest in Bulgarian products in the field of education, IT and food bioproducts.

България и ОАЕ наскоро откриха нови хоризонти за сътрудничество в областта на земеделието, ИТ, туризма, образованието и търговията. Между двете страни тече размяна на визити и очакванията са скоро да бъде съобщено повече за договорените партньорства. България изрази интерес за участие в Експо 2020. Емирствата проявяват интерес към български продукти в сферата на образованието, ИТ, хранителните био продукти.

THEODORA BORISSOV CONSULTANT, INTERNAL AUDIT AND ENTERPRISE RISK MANAGEMENT, REGULATORY AGENCY FOR OIL AND GAS DEVELOPMENT FOR THE PROVINCE OF BRITISH COLUMBIA, CANADA AMBASSADOR CANADA The growth of the Canadian economy is expected to slow to 1.8% in 2019. Energy exports are expected to remain strong, although trade uncertainty deepens for all other sectors with the unclear NAFTA terms and the U.S.- China trade war.

Economic sectors which may be of interest to Bulgarian entrepreneurs: Technology and Innovation, Tourism, Food and Entertainment, Construction, Transportation and Agriculture.

Растът на канадската икономика се очаква да спадне до 1.8% през 2019. Прогнозите са износът в енергетиката да запази нивото си. Очакват се новини за Североамериканското споразумение за свободна търговия и търговската война между САЩ и Китай. Интересни за българските предприемачи са: технологии и иновации, туризъм, храни, развлекателна индустрия, строителство, транспорт и селско стопанство.

GABRIELLA BASSI MEDIA COMMUNICATIONS PROFESSIONAL COMMUNICATIONS AMBASSADOR QATAR През 2019 г. целта на Катар в инвестициите е развитието на инфраструктурата като част от интензивната подготовка за домакинството на Световното първенство по футбол 2022 г. Един от “най-горещите” икономически сектори остава индустрията - заради високото търсене на строителни материали. Добрите дипломатически отношения допринасят за повече успешни бизнес възможности за българските фирми в кралството в Персийския залив.

ASEN NEDYALKOV AUDIO PRODUCTION AND SOUND ENGINEERING STUDENT AT SAE INSTITUTE, AMSTERDAM STUDENTS AMBASSADOR Asen is committed to the development of social media and digital marketing for IBA. He travels frequently and learns quickly about the global world in which we live and the future belonging to those who dare to dream.

This makes him believe in the power of unification of Bulgarians around the world, in the talent and potential of all students and in the power we share together as part of the large family of IBA.Bulgaria.

30

Асен е ангажиран с развитието на социалните медии и дигиталния маркетинг за IBA. Пътува често и бързо опознава света, в който живеем и бъдещето, принадлежащо на тези, които дръзват да мечтаят. Това го кара да вярва в силата на обединението на българите по света, в дарбите и потенциала на всички студенти, както и в силата, която притежаваме заедно, като част от голямото семейство на IBA.България.

MIGLENA DOGAN, BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER TURKEY AT NETERRA AMBASSADOR TURKEY Some increasing of the investments in technological projects is expected. These were a bit low because of the temporary instability of the Turkish lira.

Real estate prices will increase.

As per the touristic forecast there is likely to be a 50% increase in tourists this season. Furniture, textile, real estate and tourism will increase their business value.

Очаквам леко покачване в инвестициите в технологични проекти, които бяха в застой напоследък, заради временната нестабилност на турската лира. Цените на имотите ще се покачват. Прогнозите обаче сочат с 50% по-добър туристически сезон следващата година. С по-високи показатели ще са производството на мебели, текстил, имоти, туризъм ще покажат по-високи показатели.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDITS: PERSONAL ARCHIVE

In 2019 Qatar’s prime financial investments goal continues to focus on developing the country’s infrastructure as part of its intensive preparation for hosting the 2022 FIFA World Cup. One of the hottest economic sectors remains the industrial one due to the high demand for construction supply. Thanks to strong diplomatic relations between Qatar and Bulgaria, opportunities for Bulgarian companies in the Gulf Kingdom are rising.

IBA AMBASSADORS TATIANA GRAMATIKOVA-BONNEAU FOUNDER/MD WWW.MARKUPGRADE.COM AMBASSADOR FRANCE In the last few years France, which has been historically known for bureaucracy and high taxes thus scaring a lot of entrepreneurs away, has shifted to one of the busiest and most promising hubs for startups in Europe and the world.

Where I see opportunities for Bulgarian entrepreneurs: Anything tourism related, cosmetics, spices, herbs, tech startups (France is actively working on earning a top place in the worldwide tech scene) and environmentally friendly businesses.

През последните няколко години Франция, позната с бюрокрацията и високите данъци, които плашеха много предприемачи, се превърна в един от най-натоварените и най-обещаващите центрове за стартиращи фирми от Европа и света. Къде виждам възможности за българските предприемачи: всичко, свързано с туризъм, козметика, подправки, билки, технологични старт-ъпи /Франция полага усилия да спечели челно място в световната сцена на технологиите/ и бизнеси, щадящи природата.

PLAMENA STEFANOVA BUSINESS STRATEGY DEVELOPMENT CONSULTANT/PSMINIMAL.COM START UPS AMBASSADOR The economic environment in Bulgaria has been blooming in the last years and this trend will definitely continue in 2019. The country is quite attractive for foreign investments due to tax and financial preferences and this, undoubtedly, increase the opportunities for professionals. There is a growing trend - an increase in IT, online shopping and artists start-ups. Artists are starting to develop and grow their art in the form of an innovative and creative business.

Икономическата среда в България се подобрява през последните години и тенденцията ще продължи и през 2019 г. Страната е привлекателна за чужди инвестиции заради данъчните и финансовите условия, което увеличава възможностите за професионалистите. Наблюдава се ръст в ИТ-сектора, онлайн търговията и старт-ъпите на артисти. Все повече творци започват да материализират изкуството си под формата на иновативен и креативен бизнес.

VIOLETA STOYANOVA BROKER - REAL ESTATE AGENCY TVOYAT IMOT AMBASSADOR BLAGOEVGRAD REGION, BULGARIA Prospects for regional development: Our region has always been and will be a very good place to develop agriculture and livestock farming and related food and beverage industries. The climate, the soil, the availability of water and pastures are favorable.

Our region is also very suitable for investing in tourism and the hospitality industry and also investing in light industry production.

Възможности за развитие: Нашият регион винаги е бил и ще бъде подходящо място за развитие на земеделие и животновъдство и свързаната с тях хранително-вкусова промишленост. За това способстват климатът, почвата, наличието на вода и пасища. Освен това регионът ни е много подходящ за инвестиране в туризма и леката промишленост.

PICTURE CREDITS: PERSONAL ARCHIVES

ELITSA YORDANOVA CO - FOUNDER OF THE “BULGARIAN EDUCATION AND CULTURE” FOUNDATION AND THE FIRST BULGARIAN SCHOOL “ABC” IN AMSTERDAM, HOLLAND AMBASSADOR THE NETHERLANDS In terms of the Dutch market, Bulgarian companies can seek opportunities for development and cooperation in these areas: Mechanics, Televendors, Sales assistants, Electrical equipment installers, Software developers, Specialists in advertising and marketing, Corporate and organisational analysts, Managerial functions in the field of information and communication technologies.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

По отношение на холандския пазар, българските компании могат да потърсят възможност за развитие и взаимодействие в следните области: механика, дистанционни продажби, инсталиране на електрическо оборудване, софтуер, корпоративен и организационен анализ; работа като асистент продавачи, специалисти в рекламата и маркетинга, мениджърски позиции в сферата на информацията и комуникационните технологии.

CHRIS ANGUELOV ECONOMIST AT FEDERAL RETIREMENT THRIFT INVESTMENT BOARD HONORARY PROFESSOR OF ECONOMICS AT THE WASHINGTON ADVENTIST UNIVERSITY AMBASSADOR WASHINGTON DC METRO AREA Washington DC is a city of politicians, lobbyists, state contractors and diplomats. Тhere is potential for export of Bulgarian organic food products. Тhere is room for breakthrough of Bulgarian companies from the food industry and the IT sector. Вашингтон е град на политиците, лобистите, държавните контрактори и дипломатите. Има потенциал за износ на български органични хранителни продукти. Има условия за пробив на български фирми от хранителната промишленост и IT сектора.

MAURIZIO PROCACCI HUMAN RESOURCE MANAGER & HEALTHCARE PROFESSIONAL AMBASSADOR ITALY There is an interest in Bulgarian companies that deal in outsourcing and packaging of health products, especially medicines: these could certainly find “fertile ground” on the Italian market. Наблюдаваме интерес към българските фирми, които се занимават с аутсорсинг, пакетиране на здравословни продукти, особено лекарства: те със сигурност ще намерят “плодородна почва” на италианския пазар.

KAPKA STOYKOVA CONSULTANT HR AND CAREER DEVELOPMENT, DEVELOPMENT ZONE LTD. HR AMBASSADOR In 2019 the labour market in Bulgaria will continue to be dynamic. Shortage of staff will increase, especially in the IT, high - tech manufacturing and outsourced business services HR professionals are looking at selection, development and keeping people in organisations through building an attractive employer’s brand. През 2019 г. пазарът на труда в България ще запази динамиката си. Недостигът на кадри ще се увеличи, особено в ИТ сектора, високотехнологичните производства и изнесените бизнес услуги.

HR-специалистите обръщат все по-голямо внимание на подбора, развитието и задържането на хората в организациите чрез създаване на привлекателна работна среда.

31

FINANCE

THE POWER OF BUSINESS NETWORKING Common misconceptions about business networking and how to make the most of it by following the IBA and iCard example. By Asen Nedyalkov

В

ъв времена на динамично променяща се икономика, непрекъснатото разширяване на бизнес кръговете, или така наречения “networking”, е ключов фактор за успех на всяка стратегия за маркетинг и бизнес развитие. Накратко, бизнес networking-ът е умението да използвате личните си и бизнес контакти за създаване на нови взаимноизгодни връзки и генериране на нов бизнес.

Strategic partnerships - make the most of your business networking

Стратегически партньорства - вземете най-доброто от бизнес networking-а

Card AD was founded back in 2007 in the beautiful city of Varna, Bulgaria. It is a financial and e-money institution, licensed by the Bulgarian National Bank under the Bulgarian Payment Services and Payment Systems Act and EU e-money institutions directive.

The company is a principal member of Visa and Mastercard and an authorized member of AMEX, UnionPay, JCB and a number of domestic payment schemes. iCard AD is specialised in developing products that perfectly match today’s dynamic lifestyle. Operating all across the European Economic Area (EEA) it offers payment solutions especially suitable for retail customers and businesses working internationally.

iCard AD е основана през 2007 година в красива Варна. Фирмата е финансова институция, дружество за електронни пари, която е лицензирана от Българска Народна Банка съгласно Закона за платежните услуги и платежните системи и Директивата на Европейския Съюз за платежните услуги (PSD 2) - 2015/2366. Пълноправен член е на картовите схеми Visa, Mastercard, AMEX, UnionPay и други. iCard AD разработва продукти, които се вписват перфектно в съвременния динамичен начин на живот и са проектирани да улесняват ежедневието на хората. Компанията

32

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: ICARD

I

n today’s fast changing economy, growing your business network is an essential marketing and business development strategy, regardless if you’re small, just starting or an already established large corporation.

Put in simple terms, business networking is the leveraging of your business and personal contacts with the intention of establishing mutually beneficial connection and also generating new business.

Hopefully on a regular basis.

FINANCE

Recently IBA has entered into partnership with iCard - a pioneer on the Bulgarian fintech market and an established European financial services leader.

“We saw this as a win-win relationship, fully aligned with our vision to help people and businesses connect and work together freely all over the world.”

Yavor Petrov CEO, iCard AD

IBA Strategic Partner.

Connect with iCard: https://ibaconnect.com/iCard

They facilitate relationships and give more freedom to clients with a variety of services such as instant money transfers, international bank transfers at competitive prices, individual IBANs in multiple currencies, diversity of card products - debit, credit, prepaid, giftcards, modern, intuitive online payments platforms and mobile apps and much more. iCard’s most prominent and trendy product brands are LeoPay - an affordable payments solution with distinguished user experience and iCard Digital Wallet - an easy to use, secure and fun mobile wallet for Android and iOS.

Наскоро IBA постави началото на партньорство с iCard - пионер на българския fintech пазар и утвърден лидер на Европейския пазар за финансови услуги.

“Видяхме това партньорство като „win-win” възможност, която е изцяло в унисон с визията ни да помагаме на потребителите и бизнесите да се свързват и работят свободно по целия свят.“ Явор Петров, Изпълнителен Директор на iCard AD оперира на територията на цялата Европейска икономическа зона (ЕИЗ) и предлага платежни продукти, които са особено подходящи за крайни потребители, които работят и живеят в чужбина, както и за международни бизнеси. Два от най-популярните и иновативни брандове на компанията са LeoPay и iCard - лесен, сигурен и забавен мобилен портфейл.

iCard digital wallet is the latest and fastest growing addition to the iCard products family. It is a powerful application for mobile NFC payments that comes with a free IBAN, free virtual cards set and no installation or monthly service fees. iCard enables its users to pay contactless (Tap&Pay) directly with their smartphones, send and receive e-GiftCards, digitise all barcoded loyalty cards, pay utility bills, top up phone minutes and much more, all from their phone.

LeoPay е алтернатива на традиционното банкиране. Платформата дава възможност за откриване на лична или бизнес онлайн сметка с IBAN в множество валути и издаване на две безплатни Visa дебитни карти. LeoPay няма първоначалнa или месечнa таксa и предлага широка гама от допълнителни услуги - международни банкови преводи, безплатни и незабавни P2P трансфери, пуш известия и много други. Всички те са достъпни от иновативен уеб профил и интуитивни мобилни приложения за iOS и Android.

PICTURE CREDIT: ICARD

LeoPay is the company’s innovative alternative to traditional banking.

The platform enables individuals and businesses to open an online account with instant access to IBANs in multiple currencies and two free Visa Debit cards. With no setup or monthly fees LeoPay offers a variety of extra features, such as international transfers, free and instant P2P transfers, instant notifications and others. All neatly assembled in a modern web account and a mobile app for iOS and Android.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

33

FINANCE

Here are two main things people get wrong when thinking about business networking:

1. Its sole purpose is to drive new sales Of course, making yourself visible and collecting new contacts and referrals is a must for your networking activities. While driving more clients is the ultimate goal of any business activity, networking could add a lot of other perks to that. For example, you could find a solution to a problem you are currently dealing with in your organisation.

You could use business networking to stay current with the latest developments in your target markets or to simply exchange know-how with established industry leaders.

Tip: Don’t limit yourself to meeting people in your own or related industries only. Sometimes the best fresh insights and inspiration may come from people who seemingly have nothing to do with your business.

2. All you need to do is show up at a bunch of networking events Certainly going to events is a great way to expand your network, but you need to have a solid strategy behind it. Simply shaking hands with new people and exchanging business cards won’t do much. Neither will your sporadic appearance here and there. Business networking needs to be focused, consistent and part of your overall strategy. Be proactive, make a plan, set goals and do something every week towards them. Carefully choose and research the people you want to meet beforehand. Don’t waste time and energy with the wrong people. Don’t limit yourself to offline activities. LinkedIn and other business oriented social networks and organisations such as IBA are a great way to establish powerful and long lasting connections.

Tip: Ask for recommendations. This is probably the most natural and easy way to gather new contacts. It also helps make a stronger connection from the beginning.

IBA is excited for this new partnership. This partnership wouldn’t have been possible without both iCard and IBA being aligned in their vision of creating more opportunities for people and businesses in a more connected international environment. We are sure that iCard could be the right fintech partner or service provider for you too!

IBA Strategic Partner. www.iCard.com Connect with iCard: https://ibaconnect.com/iCard 34

1. Единствената цел на бизнес networking-a е да привлича нови клиенти. Разбира се, събирането на нови контакти и потенциални клиенти е задължителна част от networking-a, а реализирането на нови продажби е крайната цел на всеки бизнес. Въпреки това бизнес networking-ът има какво още да ви даде, което да е ценно за развитието ви. Например, можете да намерите подходящо решение за проблем, който е на дневен ред в собствената ви компания. Също така можете да се възползвате от бизнес networking-a, за да стоите на “гребена на вълната” в развитието на целевите ви пазари или просто, за да обмените опит с вече установени лидери. Съвет: Не се ограничавайте в срещи само с хора от вашата индустрия. Понякога най-добрите, свежи идеи и вдъхновение идват от хора, които привидно нямат нищо общо с вашия бизнес.

2. Всичко, което трябва да правите е да ходите на най-различни networking събития. Със сигурност посещаването на събития е чудесен начин да разширите кръга си от бизнес партньори. Трябва обаче да имате солидна стратегия зад гърба си. Ако просто сте там, за да се ръкувате с различни хора и да разменяте визитки, това няма да сработи много добре. Нито пък периодичното ви появяване тук и там на различни събития. Бизнес networking-ът трябва да е фокусиран, последователен и да е част от всеобщата ви стратегия за развитие. Бъдете про-активни, направете си план, поставете си цели и правете нещо всяка седмица за постигането им. Внимателно подбирайте предварително хората, с които искате да разговаряте. Не се ограничавайте до офлайн активности. LinkedIn и други бизнес ориентирани социални мрежи и организации като IBA са чудесен начин да установите стабилни и продължителни връзки. Съвет: Искайте от сегашните си контакти да ви представят на нови хора. Това е може би най-бързият начин да завържете нови контакти. Също така, препоръката е предпоставка за по-силно първо впечатление и по силна връзка с човека отсреща. В IBA сме много развълнувани за бъдещето на нашето ново партньорство. Партньорството с iCard не би било възможно без общата визия на двете организации да създават повече възможности за обикновените хора и бизнесите в един по-свързан, глобализиран свят. Сигурни сме, че iCard би бил правилният fintech партньор или доставчик на услуги и за вас!

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: ICARD

Here are a few more business networking insights for Elysium readers from iCard and IBA.

Дигиталният портфейл iCard e едно наистина всеобхватно приложение за мобилни плащания, което върви с безплатна сметка и IBAN, две безплатни виртуални карти и още много услуги. Прави впечатление с това, че няма такса за инсталация и поддръжка. Приложението превръща смарт телефоните в средство за безконтактно плащане (Tap&Pay). Дигиталният портфейл позволява на потребителите още да изпращат и получават виртуални e-GiftCards, да дигитализират карти за лоялност, да плащат битови сметки.

BLUE SKY NATURAL RESOURCES

How can you profit from Natural Resources?

We are open to the investment world and we have a special deal for those who would like to join the other 253 investors until 24th December 2018.

Please email info@blueskynr.co.uk and request an application form to participate in this exciting story.

Welcome to a new world without chemicals in cosmetics and pharmaceuticals. By Matteo Turi

O

ur goal is a world in which the Economy and Nature can profit from each other. In December 2017 we shook hands with a food manufacturing giant, Conserve Italia, producer of tomato sauces (the brands Cirio and Valfrutta). The deal is to treat 6 million kilos of tomato skin waste to extract lycopene which is a commodity in pharmaceutical and cosmetic products. The deal saw Conserve Italia committing to an 18 million Euro investment.

So, what is so special about our technology co2 supercritical? Our technology completely eliminates any chemical solvent from the finished products in the cosmetic and pharmaceutical industry and this is unique in the world with so many vegetable matrices.

PICTURE CREDIT: CREDIT FOTOMEM/123RF.COM

How can Blue Sky Natural Resources make a positive difference to local business in Bulgaria? This is what we want to create: -Two industrial areas to transform Damask rose into rose oil for the cosmetic and pharmaceutical industry and to transform lavender into lavender oil for the cosmetic and pharmaceutical industry - A campus for the cultivation of medical cannabis (as soon as it is legal) - A campus and scientific laboratory to manufacture cosmetic and pharmaceutical products for consumers throughout Europe. We would like to involve Bulgarian Universities in the projects.

All jobs for the Bulgarian entities will be based in Bulgaria We expect the medical cannabis and Damask rose alone to produce an output in Bulgaria exceeding 1 billion Euros at full maturity.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Н

ашата цел е свят, в който икономиката и природата са си взаимно полезни.

През декември 2017 г. си стиснахме ръцете с един от гигантите в хранителната индустрия - Conserve Italia, производител на доматени сосове (марките Cirio и Valfrutta). Идеята е при преработката на 6 милиона килограма ципест отпадък от домати да се извлече ликопен, който се използва във фармацевтичните и козметичните продукти. За целта Conserve Italia ще инвестира до 18 милиона евро. И така, с какво е толкова специална нашата технология, с оглед свръх опасния въглероден двуокис? Методът ни напълно премахва всички химически разтворители от готовите козметични и фармацевтични продукти. Това е уникално за индустрията на т.нар. зеленчукови матрици. Как могат природните ресурси на Blue Sky да подобрят местния бизнес в България? Два промишлени комплекса ще преобразуват Роза Дамасцена в розово, а лавандулата - в лавандулово масло за нуждите на козметиката и фармацията. След узаконяването на медицинския канабис за медицински цели, предвиждаме да създадем кампус за отглеждането му. Наша база и научна лаборатория ще произвеждат козметични и фармацевтични продукти за потребителите в цяла Европа. Намерението ни е да включим в проектите и българските университети. В базите в България ще ангажираме български работници и така ще разкрием нови работни места. Очакваме добивите от напълно узрели Дамасценова роза и медицински канабис да донесат оборот от над 1 милиард евро.

35

FINANCE

FROM GRANTS TO INVESTMENTS Making the case for Bulgarian venture and growth capital. Interview with Evgeny Angelov, Chairman of BVCA and Partner at PostScriptum Ventures. By Asen Nedyalkov

How do you evaluate the current investment and entrepreneurial ecosystem in the country and what’s next for venture and private equity investing?

With BVCA, we have given a voice to the investor community to engage with government on policy initiatives and popularise private investment in general. In the past few years, our members have invested in over 250 companies and there have been more than €400mn in technology company in Bulgaria. The good news is that capital for innovation 36

К

ак започна кариерата Ви в дяловото и рисково инвестиране и как се роди BVCA? Работил съм в сферата на финансите почти през цялата ми професионална кариера. През последните няколко години съм инвеститор. Започнах кариерата си в Европейската банка за възстановяване и развитие в Лондон. Там отговарях за структурирането, договарянето и изпълнението на проекти за заемно финансиране и дялови инвестиции в областта на финансовите услуги, фармацевтичната, циментовата, химическата промишленост и недвижимите имоти в десет държави от Централна и Източна Европа. В момента съм партньор във фонд за дялови инвестиции в енергийния и технологичния сектор. Бях икономически съветник на президента на Република България Росен Плевнелиев и заместник-министър на икономиката. Част от отговорностите ми включваше надзора на над 50 държавни предприятия. Оглавявах и инвестиционния борд на “Джереми” - фонд на фондовете с ресурс от 350 млн. евро, който осигурява капиталово и дългово финансиране на стартъпи и малки и средни предприятия. Тогава, заедно с Европейския инвестиционен фонд, положихме основите на създаването и развитието на екосистемата в България, което естествено доведе и до създаването на Българската асоциация за дялово и рисково инвестиране (BVCA). Как оценявате инвестиционната и предприемаческа екосистема в България в момента и какво предстои в сферата на дяловото и рисково инвестиране? Чрез BVCA стимулираме обществения диалог, който спомага за изграждане на благоприятна инвестиционна среда. През ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: BVCA

H

ow did you get into the world of venture capital and how did you embark upon setting up BVCA? I have been working in finance most of my life and have gradually moved into investing over the past several years.

I began my career at the European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) in London, where I structured, negotiated and executed debt and equity transactions in the financial services, pharmaceutical, cement, real estate and chemical industries in ten Central and Eastern European countries. I am currently a partner in a venture capital fund, focused on energy and technology.

In the public sector, I served as the Economic Advisor to the President of Bulgaria and as Deputy Minister of Economy. During this time, together with the European Investment Fund, we designed and implemented an ambitious fund of funds programme to provide equity and debt financing to start-ups and growth companies. Its overall size was €350mn and we created five investment funds, where the government was an armslength, LP investor in those funds. This was the foundation of the local investment ecosystem, which subsequently led to the formation of the Bulgarian Private Equity & Venture Capital Association (BVCA).

FINANCE and growth in Bulgaria will very likely treble over the next 24 months.

At the same time the number of fund managers will double. This is excellent news for entrepreneurs and the community. Public money will continue to be an essential factor, but private fundraising is becoming increasingly important. The next big step for the local fund management teams will be to become the preferred capital providers in the region.

What are some of the notable projects you achieved in the association and what’s next on your agenda?

We are very active in popularising private investment and the great work our members do in finding and supporting entrepreneurs. From organising various educational events and seminars, to producing industry materials, including standardised documents, such as term sheets and convertible note agreements. BVCA is also active in engaging the Bulgarian diaspora in Europe and the US. A few years ago, we started the ambitious initiative “BVCA on Tour” and organised events in different cities around the world, promoting entrepreneurship and investment opportunities in Bulgaria. Topics for discussion include entrepreneurship, investment, innovation and community engagement of Bulgarians at home and abroad. Conferences have already been held in Vienna, London, Berlin, Paris and Amsterdam. Next year we will head to the US to engage the diaspora on the West and East coasts, in a series

последните години нашите членове инвестираха в над 250 компании и излязоха от технологичните компании с т.нар. “exit” в размер от общо над 400 милиона евро. Това е чудесна новина за предприемаческото общество. Държавният капитал ще продължи да бъде решителен фактор в процеса, но частното набиране на средства става все по-важно. Следващата стъпка за фонд мениджърите на местно ниво е да станат предпочитаният инвеститор в региона. Кои са знаковите проекти за асоциацията и какво следва за BVCA? Активни сме в популяризирането на частните инвеститори като устойчив източник на финансиране. Работата ни е всеобхватна - от организиране на образователни събития, семинари и статистика до създаването на стандартизирани документи за предприемачи и инвеститори. Също така, BVCA среща и приобщава българската диаспора в Европа и САЩ. Преди няколко години започнахме амбициозна програма, под надслов “BVCA on Tour” - поредица от събития в различни столици, промотираща предприемачеството и възможностите за инвестиране у нас и в региона. Сред водещите теми са: предприемачество, инвестиции, иновации, ангажиране на българската общност у нас и в чужбина. Досега инициативата е провеждана във Виена, Лондон, Берлин, Париж и Амстердам. Догодина ще се пренесе в САЩ, за да се срещнем с българската диаспора на източния и западния бряг. Организираме поредица от събития с топ инвеститори и предприемачи, които да споделят своя опит и възможности за сътрудничество. Асоциацията привлича все повече партньори и привърженици. Работим в партньорство с представителството на Европейската комисия в България, а от следващата година и с фондация „Америка за България”.

of events with top investors and entrepreneurs, sharing their experiences and presenting compelling opportunities. Increasingly, we are attracting new partners in these initiatives and are collaborating closely with the European Commission, and next year, with the America for Bulgaria Foundation.

IBA Strategic Partner.

Connect with BVCA: https://ibaconnect.com/bvca

BULGARIAN-BRITISH BUSINESS AWARDS FOUNDED BY DESSY KOLEVA AND IRENA SIRAKOVA

PICTURE CREDIT: BVCA

The Bulgarian-British Business Awards aim to promote and encourage resourceful Bulgarians by rewarding them for their tenacity, perseverance, innovation and entrepreneurial spirit.

“Bulgarian-British Business Awards” цели да насърчи находчивите българи, като ги възнагради за тяхната упоритост, постоянство, новаторство и предприемачески дух.

The awards are open to all Bulgarian businesses in the UK. The nomination deadline expires at midnight on 31.12.2018. Participation form can be found at: www.bulgarianbusinessawards.com.

Конкурсът е отворен за всички бизнеси на българи във Великобритания. Срокът за номинации изтича в полунощ на 31.12.2018 г. Формуляр за участие ще намерите на: www.bulgarianbusinessawards.com.

The award ceremony will take place in the beginning of March 2019 at the Embassy of the Republic of Bulgaria in London.

Награждаването ще се състои в началото на март 2019 г. в Посолството на Република България в Лондон.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

37

THE TRADE MISSION

PROMOTING BULGARIAN BUSINESS

What are the main areas of cooperation with the Bulgarian business community in the UK?

The Bulgarian business community in the UK is numerous, diverse and very active. There are hundreds of companies of our compatriots registered in the country. Most of them work in the field of services, but also in production enterprises.

Bulgarian entrepreneurs are ambitious, headstrong and motivated. Their contribution to the development of the economy was also noticed by the London Mayor’s team.

The Bulgarian book store “Once Upon a Time” was given as an example of an innovative and creative entrepreneurial approach in a film about the achievements of European citizens.

The purpose of each Economic and Commercial Department is to develop opportunities for the easier and more successful operation of Bulgarian business. What were the most significant events in 2018?

The main objectives were to promote Bulgarian exports, to increase British investments in Bulgaria and to provide assistance to Bulgarian companies to start business here.

Within the framework of the Bulgarian EU Presidency, Deputy Minister of Economy Alexander Manolev is talking with British government institutions and presenting to the leading financial and banking institutions the advantages of doing business in Bulgaria. A joint SME development programme was launched with the London Stock Exchange.

How does the Office of Commercial and Economic Affairs help businesses?

The Office provides information on procedures for registering companies, legal and tax requirements, conditions for hiring staff, opening a bank account, and so on. We support contacts with intermediaries, importers, distributors and investors.

What are the highlights for 2019?

We will work actively to increase the market share of Bulgarian goods and services. We organise business meetings, participation of Bulgarian companies in exhibitions and conferences here, visits of British importers to Bulgaria and individual assistance to our export companies. We deepen the relations with the regional chambers of commerce and strengthen the contacts with Bulgarian students.

I hope the New Year will bring health and prosperity to all Bulgarian entrepreneurs and their families who share the joys and risks of their ventures in a highly competitive environment. I believe that with their achievements each of them contributes to preserving the Bulgarian spirit and traditions.

38

В

отговор на тези тенденции, IBA.Bulgaria Institute започна разработването на ексклузивна образователна програма за членовете на Алианса, която ще включва различни форми на семинари и дискусии с български и международни експерти. Програмата на IBA.Institute ще стартира с поредица уебинари, представени от:

Какви са основните направления на сътрудничество с българската бизнес общност във Великобритания?

Българската бизнес общност във Великобритания е многобройна, разнородна и много активна. Стотици са фирмите на наши сънародници, регистрирани в страната. Повечето от тях работят в сферата на услугите, но се увеличават и производствените предприятия. Българските предприемачи са амбициозни, упорити и мотивирани. Приносът им за развитието на икономиката беше забелязан и от екипа на кмета на Лондон. Българската кафе-книжарница „Имало едно време“ беше дадена като пример за иновативен и креативен предприемачески подход във филм за постиженията на европейските граждани.

Целта на всяка Служба по търговско-икономическите въпроси е да развива възможности за по-лесното и успешно функциониране на българския бизнес. Кои са най-значимите събития през 2018 г.? Основни цели бяха насърчаване на българския износ, увеличаване на британските инвестиции в България и оказване на съдействие на български фирми за започване на дейност тук. В рамките на българското председателство на ЕС заместник-министърът на икономиката Александър Манолев разговаря с британски правителствени институции, а пред водещи финансови и банкови институции представи предимствата за правене на бизнес в България. Започна съвместна програма за развитие на малките и средни предприятия с Лондонската фондова борса.

Как Службата по търговско-икономическите въпроси подпомага бизнеса? Службата предоставя информация за процедурите по регистриране на фирми, правните и данъчни изисквания, условията за наемане на персонал, откриване на банкова сметка и т.н. Подпомагаме контактите с посредници, вносители, дистрибутори и инвеститори.

Кои са акцентите за предстоящата 2019 г.?

Ще работим активно за увеличаване на пазарния дял на български стоки и услуги. Организираме бизнес срещи, участия на български фирми в изложения и конференции тук, посещения на британски вносители у нас и индивидуално съдействие на наши експортни компании. Задълбочаваме връзките с регионалните търговски камари и засилваме контактите с българските студенти. Надявам се Новата година да донесе здраве и просперитет на всички български предприемачи и техните семейства, които споделят радостите и рисковете на начинанията им във високо конкурентна среда. Вярвам, че със своите постижения всеки от тях допринася за съхраняването на българския дух и традиции.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Interview with Tanya Koicheva, Head of Economic and Commercial Department at the Bulgarian Embassy in London

By Aneta Nedyalkova

EXPERT

INTELLECTUAL PROPERTY: THE IMPORTANCE OF PROTECTING YOUR RIGHTS Protecting your intellectual property is essential for introducing a new brand, licensing, entering a new territory or protecting an existing brand. By Anne Wong

T

Anne Wong

he core forms of IP include trade marks, copyright, designs, as well as patents.

Trade marks distinguish your product or services from those of competitors, for example through words, logos, slogans and shapes, which create an invaluable reputation.

Copyright protects literary, musical and artistic works which require an effective protection strategy to ensure enforcement. Design protection relates to the shape and feature of goods and is important in creative industries, as they extend to packaging, decoration and even trade mark logos.

Registering a trade mark ensures that you have the right to prevent others from using the same or a similar mark for identical or similar goods and services. A trade mark registration operates to minimise the risk of challenge or interference, which places you in a dominant position within your industry. However, rights usually go to the first to register, not the first to use, meaning that an application must be filed as soon as possible, as a delay could leave you defending or even losing your brand.

A trade mark or design is identifiable intangible property, the value of which attaches to the reputation of the product or service which can be utilised if the mark is protected. As a form of property, the mark is valuable in the sale of a business and reassures potential buyers and investors that the IP is as secure as possible, making your company more attractive.

Also, registration acts as a deterrent to other businesses not to use a mark identical or similar to yours in relation to your products or services. As there are powerful remedies for infringement, registration will ensure that your IP rights are protected. Trade mark registration lasts indefinitely if renewed every 10 years, meaning that registration is excellent value for money in relation to the importance of the asset.

Your IP is an important business asset which must be protected in order to exploit its full value.

PICTURES: : ANNE WONG

Anne Wong Chartered Trade Mark Attorney MW Trade Marks European Trade Mark Attorneys Contact for a free consultation at anne@mwtrademarks.com ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

О

сновните форми на интелектуална собственост включват търговски марки, авторски права, дизайн и патенти. Търговските марки отличават продукта или услугите ви от тези на конкурентите, например чрез думи, лога, лозунги и символи, които изграждат безценна репутация. Авторското право защитава литературни, музикални и художествени произведения, които изискват ефективна стратегия за защита при използване и разпространение. Защитата на дизайна се отнася до формата и характеристиките на продукта и е важна в творческите индустрии, тъй като те включват всичко, дори опаковането, декорацията и логото на търговските марки. Регистрирането на търговска марка гарантира, че имате всички ексклузивни права да предотвратите други лица да използват същата или подобна марка за идентични стоки и услуги. Регистрацията на търговска марка позволява да се сведе до минимум рискът от предизвикателства или конфликти, и ви поставя в господстващо положение във вашата индустрия. Правата обикновено се отнасят до първия, който се регистрира, а не до първия, който използва. Това означава, че заявлението трябва да бъде подадено възможно най-скоро. Закъснението може да ви постави в ситуация, в която да се наложи да защитите или дори да загубите марката си. Търговска марка или дизайн е идентифицируема / лична нематериална собственост, чиято стойност се прилага към репутацията на продукта или услугата, която може да се използва, ако марката е защитена. Като форма на собственост марката е ценна за продажбата на бизнес и уверява потенциалните купувачи и инвеститори, че интелектуалната собственост (ИС) е възможно най-защитена. Това пък прави вашата компания по-привлекателна. Регистрацията също така възпира други фирми да използват подобни на вашите марки във връзка с вашите продукти или услуги. Тъй като съществуват сериозни средства за защита срещу нарушения, регистрацията ще гарантира, че правата на вашата ИС са защитени. Продължителността на регистрацията на марката е с неопределен период, ако се подновява на всеки 10 години. Това е отлична инвестиция, имайки предвид важността на активите ви. Вашата ИС е важен бизнес актив, който трябва да защитите, за да се възползвате от пълната му стойност.

MW Trade Marks are a London based award-winning consultancy of specialist, regulated Trade Mark Attorneys, experienced in providing a cost-effective service for your brand. We assist with conducting clearance searches for potential new marks, registering a mark in the UK, European Community and Worldwide, enforcing and defending IP rights and ensuring the renewal of such rights.

39

THE ART OF QUALITY PRINTING Interview with Plamen Tzanev, founder and CEO of Pulsio Print, a French printing company headquartered in Paris. By Aneta Nedyalkova

M

ore than 100 people work in Pulsio Print’s production base in Bulgaria, on a 9000 sq.m. site. For 14 years, the company has specialised in fine art books, soft cover books, advertising catalogues and brochures.

Customers of Pulsio Print comprise over 600 publishers and 800 companies including many prestigious brands and institutions. Among them are Musée Pompidou, Musée du Louvre, Nike, Varta, Baumit, UHU, Sofitel, Renault, Galeries Lafayette, Groupe Media Participation (Dupuis, Dargaud) ed. Eyrolles, ed. Bayard Presse, groupe Elidia, Groupe Libella, ed. du Louvre and many more.

It’s a quite brave move for a Bulgarian to start a business in the heart of Paris. Where did the idea come from?

What were the first steps in starting your business?

Was there a specific moment when you realised your enterprise was already successful?

At the beginning, we were subcontractors in production and it was crucial to control quality.

We realised that the project was successful when we started to print about 10% of all new editions published not only in France but also in Belgium and Switzerland.

Pulsio Statistics 6,000 titles printed annually 12% of annual print headlines in France, Belgium, Switzerland 30% yearly growth 97% Customer Satisfaction 9 million EURO annual turnover

40

Plamen Tzanev /right/ at an event, held by BVCA

Among your clients, there are exceptional names - the Louvre, the Pompidou Museum, Renault, Nike. What is the difference and what is most important when working with institutions, companies and brands of this magnitude?

Does the company have a social responsibility policy and in what direction? You comply with the print quality standards Fogra 39 and ISO 12647. You have two certificates showing responsible forest conservation.

The company operates on an international level. Are there any distinctive features in customer approach, depending on their location?

Do you work with internship programs - students or young professionals?

The printing process itself is always identical.

However, the approach to customers is different. For all, quality is paramount, but for those institutions we must be able to offer an even higher standard. That is why we invested in a special machine which provides a luxurious offset printing called “H-UV”.

Yes, the style, the way of communication is different, the decision making too. For example, according to our experience in Belgium and Switzerland, the position is “matter of fact” - things are said to be what they are. France has a more Latin mentality, more emotions, and sometimes it requires more unusual communication.

We live in an increasingly digital world. Can we say that print usage is declining?

Paper has become a luxury media, but what’s curious is that there is no drop in the quantity of printed publications. Rather, there is a downward trend in their circulation.

We try to work in different ways. In Bulgaria, we hire disabled people as well as representatives of the minority. We distribute books in francophone bookshops in Bulgaria and organise student visits to the print house. But all this is not yet formalised as a policy of fully developed corporate social responsibility - we have to work on it.

Yes, we regularly have interns, especially for the marketing assistant position. We believe in the training of young people, who can contribute to successful development in the future.

What do you expect next year, do you have new projects?

In the digital age, buying behaviour constantly changes. Many of our customers are turning to the Internet to make their orders. To respond to this trend, we have developed and introduced a tool on our site that allows you to calculate an approximate bid with just 3 clicks. Easy and practical, this tool has already allowed us to attract more Internet clients. Next year we will improve it by introducing new features.

So stay online!

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURES: BVCA

I found many interesting French authors and wanted to introduce them to readers from my native Bulgaria. We started with the publication of books by authors such as David Foenkinos and Frédérick Beigbeder. Two years later, the idea of ​​creating our own printing house came to me when French publishers contacted me to ask me to find ways to print at more economical tariffs in Eastern Europe.

IBA PARTNERS

В

производствената база на Пулсио Принт в България, на площ от 9000 кв.м. работят над 100 души. Вече 14 години компанията специализира в художествена литература, меки покривни книги, рекламни каталози, списания, брошури. Клиенти на Pulsio Print са над 600 издателства и 800 фирми - престижни марки, институции, дружества. Сред тях: Musée Pompidou, Musée du Louvre, Nike, Varta, Baumit, UHU, Sofitel, Renault, Galeries Lafayette, groupe Media Participation (Dupuis, Dargaud), ed.

Eyrolles, ed. Bayard Presse, groupe Elidia, groupe Libella, ed. du Louvre и други.

всички нови издания, публикувани не само във Франция, но и в Белгия и Швейцария.

Вие сте българин и е много смело да започнете бизнес в сърцето на Париж. Как се роди тази идея?

Компанията работи на международните пазари. Има ли отличителни черти в отношенията с клиентите, в зависимост от местоположението им?

Открих много интересни френски автори и исках да ги споделя с читатели от моята родина България. Започнахме с публикуването на книги от автори като Дейвид Фенкинос, Фредерик Бегбеде. Две

Сред Вашите клиенти има изключителни имена - Лувъра, Музея Помпиду, Рено, Найк... Какво е по-различното и кое е най-важно, когато работите с институции, компании и марки от такава величина?

Самият процес на печат винаги е идентичен. Подходът към клиентите обаче е различен. За всички качеството е от първостепенно значение, но за институциите трябва да сме в състояние да предложим едно още повисоко ниво. Именно затова инвестирахме в специална машина, която осигурява луксозен офсетов печат, наречен “H-UV”.

Да, стилът, начинът за комуникация е различен, вземането на решения също. Например, според нашия опит в Белгия и Швейцария позицията е “в интерес на

This luxury edition of Elysium you hold in your hands was printed by Pulsio Print, a member and partner of the IBA години по-късно се роди идеята да създадем собствена печатница, след като с мен се свързаха френски издатели, за да ме помолят да потърся възможности за печат на поикономични тарифи в Източна Европа.

истината” (“matter of fact”) - нещата се казват такива каквито са. Франция е с полатински манталитет, има повече емоции и понякога това изисква по-нестандартна комуникация.

Какви бяха първите стъпки, за да започнете бизнеса си? Има ли конкретен момент, когато разбрахте, че Вашето начинание вече е успешно?

Живеем във все по-дигитален свят. Можем ли да кажем, че използването на печат намалява, има ли такава тенденция и в кои области?

В началото бяхме подизпълнители в производството и беше от решаващо значение да контролираме качеството. Разбрахме, че проектът е успешен, когато започнахме да отпечатваме около 10% от

Хартията се превърна в луксозен носител, но любопитното е, че реално няма спад в количествата на печатните издания. Поскоро се наблюдава тенденция на спад в самите тиражи.

Има ли компанията политика на социална отговорност и в каква насока? Спазвате стандартите за качество на печат Fogra 39 и ISO 12647. Удостоени сте и с два сертификата като марка, която се отнася отговорно към опазването на горите.

Опитваме се да работим в различни насоки. В България наемаме хора с увреждания, както и представители на ромското малцинство. Разпространяваме книги във франкофонските книжарници в България и организираме посещения на ученици в печатницата. Но всичко това все още не е формализирано като политика на цялостно изградена корпоративна социална отговорност - имаме да работим върху нея.

Работите ли със стажантски програми - студенти или млади професионалисти?

Да, редовно имаме стажанти, особено за поста маркетинг асистент. Вярваме в обучението на младите хора, на които им предстои да допринасят за успешното развитие в бъдеще.

Какво очаквате през следващата година, имате ли нови проекти?

В дигиталната ера покупателното поведение се променя. Много от нашите клиенти се обръщат към интернет, за да направят поръчките си. За да отговорим на тази тенденция, разработихме и въведохме на нашия сайт инструмент, който дава възможност да се изчисли приблизителна оферта само с 3 кликвания. Лесен и практичен, този инструмент вече ни позволи да привлечем повече интернет клиенти. Догодина ще го подобрим, като въведем нови функции.

PICTURE S: PULSIO PRINT

Затова останете на линия!

Pulsio Print, Production Base, Bulgaria ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

41

ART

IVAN MINEKOV This internationally renowned sculptor is a contemporary master of Modernism. By Claudia Moscovici

Versatile in terms of material, subject and style, Minekov’s wood and bronze sculptures range from elongated figures reminiscent of Alberto Giacometti‘s art, to the more minimalist and essential forms associated with Constantin Brincusi, to comparatively realistic figures similar to Auguste Rodin‘s. The sculpture featured on the left, for instance, resonates with Brincusi’s famous Platonic saying that sculpture captures the essence of forms rather than their external appearance: “...what they call abstract is what is most realistic. What is real is not the appearance, but the idea, the essence of things.”

Sometimes highlighting the essence of objects, at others capturing the realism of forms, Ivan Minekov is a contemporary master of modernism, in its multitude of styles. Few sculptors have the talent to pull off so successfully so many different artistic traditions while shining through as unique in their own right.

И

ван Минеков представя богатата и разнообразна традиция на модернизма в съвременната скулптура. Роден в България, завършва Академията за изящни изкуства “Николай Григореску” в Букурещ. Минеков - студент на Пол Василеску - бързо се утвърждава сред скулпторите в Източна Европа. Универсални като материал, предмет и стил, дървените и бронзовите скулптури на Минеков варират от удължени фигури, напомнящи изкуството на Алберто Джакомети, през по-минималистичните форми, свързани с Константин Брънкуш, до сравнително реалистичните фигури на Огюст Роден. Скулптурата от дърво /горе в ляво/, например, резонира с известния цитат от Брънкуш, че скулптурата улавя същността на формите, а не външния им вид: “... това, което наричат абстракт, ​​ е най-реалистично. Това, което е реално, не е външността, а идеята, същността на нещата.”

Minekov’s versatility developed not only from his natural aptitude and diverse artistic influences, but also from his international success, as the artist adapted to his international patrons. Between 1975 and 1990, he was commissioned to do a series of monumental sculptures in several Bulgarian cities, including Pazardjik, Burgas, Rousse, Lovech, Dorkovo and more recently Sofia.

Подчертавайки същността на предметите или улавяйки реализма на формите, Иван Минеков показва модернизма в различните му разновидности. Малко скулптори имат таланта да съчетят в творчеството си толкова много различни артистични традиции, но блестящи със собствения си почерк.

My personal favourite, the sculpture Ballerina (featured on the right), was offered as the award to the winner of the 23rd International Ballet Competition in Varna. Reminiscent of Degas’ famous dancers, Minekov’s statuette is gracefully elongated rather than realistic in style, capturing the fragility of youth and the fluidity of movement.

In 1990, Minekov was asked to do a realistic portrait of Professor Denton Cooley, the founder of the Texas Heart Institute. In 2000 his portrait of Dimitar Peshev was placed in the Palace of Europe in Strasbourg. Not surprisingly, Ivan Minekov’s works are popular with collectors throughout the world, including Europe, Japan, Israel, and the United States.

Стилът на Минеков се развива под разнообразни художествени влияния. Скулпторът бързо печели международен успех, бенефактори и колекционери. Между 1975 и 1990 г. създава серия от статуи в няколко български града, сред които Пазарджик, Бургас, Русе, Ловеч, Дорково и София. Моят личен фаворит, статуетката “Балерина” /в ляво/, беше връчена

42

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: IVAN MINEKOV

I

van Minekov represents the rich and diverse tradition of Modernism in contemporary sculpture. Born in Bulgaria, he’s a graduate of the Academy of Fine Arts Nicolae Grigorescu in Bucharest, Romania.

A student of Paul Vasilesku, Ivan Minekov quickly distinguished himself throughout Eastern Europe in the domain of sculpture.

JOIN THE DOTS: IBACONNECT

AND THE MODERNIST TRADITION като награда за победителя в 23-ия Международен балетен конкурс във Варна. Напомняйки за известните танцьори на Дега, статуята на Минеков е грациозно удължена, уловила крехкостта на младостта и плавността на движението. През 1990 г. българинът бе помолен да направи реалистичен портрет на проф. Дентън Кули, основател на Texas Heart Institute. А през 2000 негов портрет на Димитър Пешев беше поставен в Двореца на Европа в Страсбург. Не е изненадващо, че произведенията на Иван Минеков са популярни сред колекционерите по цял свят - в Европа, Израел, Япония и Съединените щати.

www.ivanminekov.com

Claudia Moscovici is a Romanian-American novelist and art/literary critic Ivan Minekov is the father of Paola Minekov Founder of IBA Bulgaria, ibaconnect.com

ELYSIUM BUSINESS GREEN ISSUE SPRING/SUMMER 2018

29

CULTURE

THE PAVEMENT OF GLORY Hollywood is home to many talented Bulgarians who contribute to its film industry. By Velin Paskov

W

Д

Similarly, the Bulgarian roots of another talent found a land of fertile soil in Canada. Nina Dobrev was only two years old when her father, a computer specialist and her mother, an actress, took the well-trodden Canadian path. She studied at the Armstrong Auditorium in Toronto, driven by her desire to become like her beloved Meryl Streep. Soon, she found fame with the television series ‘Vampire Diaries’, and last year she played a very successful role in the “xXx’’ franchise with Vin Diesel and Donnie Yen.

Също като него, българските корени на друг талант намират благодатна почва в Канада. Нина Добрев е само на две години, когато баща й, компютърен специалист и майка й, актриса, поемат по добре отъпканата канадска пътека. Тя учи в актьорското студио „Армстронг” в Торонто, водена от желанието да стане като любимката си Мерил Стрийп. Съвсем

My first encounter with Hollywood was in high school. Its iconic representative was hiding in crate-like video cassettes with blue and orange buttons. Rambo did not speak, he acted with determination and ‘’Culture’’ newspaper condemned him because he was a favourite of President Reagan. Then, rumours spread that “some Bulgarian made the film”.

After many years, the legendary Ted Kotcheff came to Bulgaria as an honorary guest of the big film festivals. He proudly told the story of the Plovdiv-Macedonian-Varna roots of his family.

а пишеш за българите в Холивуд е сложна задача. Те са толкова много, все едно да опишеш всяко едно жълто паве в София. Всички имат свой принос и ще е повече от незаслужено да пропуснеш някого.

Лично за мен първата българска среща с Холивуд беше в гимназията. Неговият най-расов представител се криеше в приличащите на щайга видеокасетофони със сини и оранжеви копчета. Рамбо не говореше, а действаше непоколебимо. Вестник „Култура” го заклеймяваше, защото бе любимец на президента Рейгън. Тогава от уста на уста се шепнеше, че „някакъв българин направил филма”. След години легендарният Тед Кочеф дойде в България, като почетен гост на големите кинофестивали у нас. Той с гордост разказваше за пловдивско-македонсковарненските корени на рода си.

PICTURE CREDIT: BUZZFUSS/ SEAN PAVONE/123RF.COM

riting about Bulgarians in Hollywood is a complex task. There are so many of them, it’s almost as if you are trying to describe every yellow paving stone in Sofia. They all have their merits and you simply can’t afford to miss any of them.

CULTURE Despite her sporty nature, Nina Dobrev never does the stunts in her films.

But Bulgarian stuntmen are among the most respected professionals in the dream industry. The Bulgarians from ‘’Alpha Stunt’’ are among the most renowned in the business. Since the company “New Image” opened offices in our country, there is never a quiet moment. Envious individuals might say that they were involved in cheap productions. Yes, but no!

Their services are required when Robert de Niro, John Travolta, Sylvester Stallone, Antonio Banderas, Gerard Butler and Morgan Freeman are shooting. When your portfolio includes movies such as “Troy” and “Black Dahlia”, it speaks for itself.

Not many people have heard the name of Svetla Krasteva, whose height is 1m50. The Plovdiv-born stuntman shot some of the heaviest scenes in super productions such as “Titanic”, “Conspiracy Theory”, “Inspector Gadget”, “Air Force One”, and others.

Another famous Hollywood Bulgarian is the musician Penka Kouneva, who composed the soundtracks for many well known titles. Her composing and, above all, conducting qualities, have led the music bible “Billboard” to call her music “fantastic,” and “Forbes” magazine to describe it as “heart stopping.”

The Sofia-born talent is а leader in movie and game scoring in Bulgaria.

“The Transformers” mega-franchise rely on it, “The Matrix”, “Pirates of the Caribbean”... the list is stunningly long and proves that “A musician can feed a family”.

Bulgarian stuntmen are among the most respected professionals in the industry Въпреки спортната си натура, Нина Добрев никога не прави каскадите във филмите си. Но българските каскадьори са уважавани професионалисти във фабриката за мечти. Българите от „Alpha Stunt” са сред най-търсените в бизнеса. След като у нас се настани компанията „Ню Имидж”, за тях няма ден почивка. Злите, аз бих ги нарекъл „завиждащи”, езици сплетничат, че участвали в евтини продукции. Да, ама не! До техните услуги прибягват Робърт де Ниро, Джон Траволта, Силвестър Сталоун и Антонио Бандерас, Джерард Бътлър и Морган Фрийман. А когато в портфолиото ти влизат филми като „Троя” и „Черната Далия”, думите са излишни. Но малцина са тези, които са чували името на високата едва метър и петдесет Светла Кръстева. Родената в Пловдив каскадьорка заснема някои от най-тежките сцени в суперпродукции като „Титаник”, „Теория на конспирацията”, „Инспектор Гаджет”, „Еър Форс едно” и други. Също толкова известни са заглавията, за които работи българската музикантка Пенка Кунева. Нейните композиторски и най-вече диригентски качества карат музикалната библия „Билборд” да нарече музиката й „фантастична”, а Форбс – „спираща дъха”. Софиянката е водеща в създаването на филмова и гейм-музика у нас. Мегапродукциите „Трансформърс”„ Матрицата”, Карибски пирати” разчитат на нея … Списъкът е зашеметяващо дълъг и доказва, че „музикант къща храни”. Това с храненето важи и за „компютърджиите”, както ги наричат всички, за които понятието РС се ограничава до мишка и монитор (за тях това е компютърът). Особено за Владимир Койлазов. Създадената от компанията му „Chaos group” технология наречена V-Ray го изстреля до най-касовото кино в света. Освен, че филми като „Доктор Стрейндж”, „Капитан Америка” и „Дедпуул” са създадени с българска помощ, американската киноакадемия му връчи плакет Оскар за технологични заслуги редом с гиганти като Sony, Panavision, ARRI и RED.

PICTURE CREDIT: PENKA KOUNEVA/MARVEL

This is equally true for computer scientists, especially Vladimir Koylazov.

For him, the “Chaos Group’’ company’s V-Ray technology opened doors to the world’s best-selling cinemas. Besides the fact that movies such as “Doctor Strange”, “Captain America” and “Deadpool” are created with Bulgarian help, we must also note that the American Film Academy awarded him an Academy Award for Technological Merit alongside giants such as Sony, Panavision, ARRI and RED. If those names don’t ring a bell, just mention these companies to a professional operator, and his starryeyed expression will soon tell you what it’s all about!

скоро достига нейната слава с телевизионния сериал „Дневниците на вампира”, а миналата година се включи повече от успешно във франчайза „Трите Хикса: ХХХ” с Вин Дизел и Дони Йен.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

45

IDENT HERE

Art and Business: How do you combine polar opposites?

Highlights from our discussion with successful Bulgarian composer Tihomir Hristozov. By Gabriella Bassi

I

n 2012 I had the amazing opportunity to take part in “Physical Ballet”, a project created by Daniel Jones, a solo performer for the English National Ballet. During one of the rehearsals, as I was concentrating on getting through one of many complicated choreographies, he stopped me, simply saying “You have to sell your art!”. Somehow, I knew exactly what he meant: my art, or my dancing, was the ‘product’ the audience was paying to see, I had to dance for them. However, as I was only a semi-professional performer, never fully relying on this to pay my bills, I wasn’t fully trained to look at ballet and see a business.

Ever since then, I’ve been trying to find the exact recipe for a balance between something as priceless as the emotion one feels when creating any kind of art, and turning it to business. I mean, how can you put a price on what you’re feeling? Over the years, I got an abundance of varying answers to my question, while also meeting with different performers and creators. However, despite that, there seemed to be one thing which became a constant axiom: doing art is business, just as doing business is art.

П

рез 2012 имах щастливия шанс да участвам в проекта “Physical Ballet”, създаден от един от солистите на Английския Национален Балет, Даниел Джонс. По време на репетиция, докато аз концентрирано изпълнявах своето балетно съчетание, той ме спря и отсече: „Продавай изкуството си!“. Разбрах точно какво имаше предвид – моето изкуство беше продуктът, за който публиката ще плати. Трябваше да танцувам за нея. Но да мисля целенасочено за балета като за бизнес, бях необучена до онзи момент. Вероятно, защото все пак бях полупрофесионален изпълнител, а не човек, който си “вади прехраната” с изкуство. Оттогава съм в преследване на точната формула за овладяването на този деликатен баланс в създаването на бизнес от нещо толкова безценно като емоцията, която е заложена във всяко произведение на изкуството. Как се създава ценоразпис за чувства? Отговорите на моя въпрос варираха през годините в срещите ми с изпълнители и създатели на изкуство. Но една истина изглежда се утвърди като константа – правенето на изкуство е бизнес, точно както правенето на бизнес е изкуство.

There are so many ‘tips and tricks’, necessary to form a successful business, however finding success in marketing your art has its own specifics; a middle ground filled with an enormous array of obstacles, which you have to face, apply your skills and overcome. And besides, setting everything else aside, most artists have their own inner struggles, often gone unseen by anybody else around them. And in this risky endeavour— mixing artwork and business, they tend to go about it without exterior assistance.

46

Съществуват толкова много мъдрости, необходими за успешен бизнес. Пътуването до успеха в „търговията“ с изкуство има своя специфика – зона, изпълнена с огромно разнообразие от предизвикателства, с които трябва да се сблъскаш, да приложиш уменията си и да преодолееш. В повечето случаи авторите на изкуство водят битка, за която никой около тях не подозира. И в ELYSIUM BUSINESS THE VOYAGE AUTUMN 2018

PICTURE CREDIT: HRISTO PAPAZOV

Doing art is business, just as doing business is art

CULTURE For many creative individuals, finding their passion for art is only the beginning of a long, complicated process, during which the artist will mould and transform themselves into a businessman or woman. In order to discover the necessary principles, which one should learn, synthesise and integrate, before putting everything together to form a viable, longlasting, flourishing business, we’ve invited Tihomir Hristozov to help us out. Tihomir, coming originally from Plovdiv, is a Bulgarian composer, musician and artist, working for the Board of Hollywood/International Film Productions.

Tihomir took up music, as many as twenty six years ago, becoming hypnotised by the melody of what eventually became his first musical instrument— the bagpipe. Years later, he’s perfected his ability when it comes to piano, the synthesiser and several percussion instruments. In addition, Tihomir is involved in creating sound design for Bulgarian, as well as Hollywood films, film trailers, commercials, video games and T.V series. And when he decides to take a break from music, Tihomir professionally exercises and creates different types of visual art. From the comforts of his own music studio in Plovdiv, Tihomir creates original electronic and acoustic music, and has partaken in big projects, along the lines of Wonder Woman (2017), Red Sparrow (2018), etc. One of his most recent collaborations is with French composer Vivien Chebbah, working on some of the new tracks for his album “ANNIHILATION 3”.

Here are his thoughts on combining art and business:

PICTURE CREDIT: RED SPARROW MOVIE

“I drew towards me what I thought about every single day” I’ve always asked myself questions along the lines of “what is the total of impossible things in the world?”, and the answer was always simple; “a lot”. But with the power of positive thinking, the personal field for expression and opportunity begins to multiply, becoming more and more comprehensive and inexhaustible, as long as you master it before it becomes so much an unchangeable part of you, such as, for example, your own blood type. No matter what others think or say, an artist should never stop dreaming. Trivial, mundane obstacles and problems should never make us question our own choices, or stand in the way of our positive attitude towards the music, which pours from within our souls, or the work, which we are drawn to love.

“Everything has its way” I’ve been able to notice the “shortcut” phenomenon in many people, which always borders the lagging of the falsely predicted quick rise to success. Like a young child running up the stairs, the appeal of skipping steps along the way up often does not end well, or at the least, ends in disappointment, as the child often trips on their way up. Everything has its way. Patience is a long-lasting quality, whose development is worth investing in, no matter the cost; depending on the individual mental age or state of the given person. Everyone is different, and we operate in different ways and at different levels; just as something might be perfect for someone, it’ll be different for someone else.

“Failure is a priceless mentor” Many artists are terrified of failure. Most will stay in the tight circle ELYSIUM BUSINESS THE VOYAGE AUTUMN 2018

този рискован хазарт – бизнес от изкуство, обикновено те действат без съучастници. За много креативни личности откриването на страстта към изкуството е само началото на дълъг и сложен процес, през който себеопределителното “творец” се изгражда и калява до статута “бизнесмен”. Кои са принципите, които трябва да се научат, синтезират и интегрират, преди окончателно всички тези части да се превърнат заедно в жизнеспособен, устойчив и процъфтяващ бизнес? Поканихме да ни разкаже успешният български композитор, музикант и художник, който работи на борда на холивудски и международни филмови продукции, Тихомир Христозов от Пловдив. Тихомир се предава на музиката преди двадесет и шест години под пленителните звуци на първия музикален инструмент, на който се учи да свири - гайдата. Днес е усъвършенствал пианото, синтезатора и някои ударни инструменти. Тихомир изработва звуков дизайн за наши и холивудски продукции, трейлъри на филми, реклами, видео игри и ТВ предавания. Когато си почива от музиката, се занимава с визуални изкуства на професионално ниво. От музикалното си студио в Пловдив той създава авторска електронна и акустична музика. Участвал е в световни проекти като Wonder Woman (2017), Red Sparrow (2018) и др. Една от последните му съвместни работи е с френския композитор Vivien Chebbah за албума “ANNIHILATION 3” към компанията AVALON ZERO. „Привлякох това, за което мислех всеки ден“ Аз често питах “Колко невъзможни неща има на този свят?“. Отговорът винаги беше “Има много невъзможни неща”. Но със силата на позитивното мислене, личностното поле за изява и възможностите придобиват свойството да се умножават, стават все по-всеобхватни, стига само тази сила да се овладее. Авторът на изкуство не бива никога да спира да мечтае, независимо какво му казват другите. Не бива да си позволява ежедневните предизвикателства и проблеми да разколебават избора му, да помрачават положителното отношение към музиката, която извира от него или работата, която е призван да обича. „Всичко си има ред“ У мнозина наблюдавам явлението на „кратките пътища“, което винаги граничи със забавянето на грешно предвидения скоростен успех. Желанието да се прескачат стъпала, водещи до върха, обикновено завършва катастрофално или поне разочароващо. Всичко си има ред. Търпението, това е дългогодишно качество, в чието развитие си заслужава да се инвестира. Всички хора сме различни и оперираме на различни нива, точно както за едни едно е перфектно, за други - друго. „Неуспехът е безценен учител“ Много творци се страхуват от провал. Някои не биха нарушили личния си комфорт, само защото така са свикнали да им е добре. Страхуват се, че може да отпаднат от нечий списък. Не успяват да 47

CULTURE

“My work is an adventure” The majority of artists might agree, that the staticity of being in your studio all day is not exceptionally exciting or dynamic; but every new project is inherently different in itself in its emotions, and required skills. Though it sounds contradictory, everything I do is a mundane adventure, where each collaboration, whether with local or international companies, means I learn something new and enrich my personal experience. This is an incredibly important source of inspiration when it comes to a creative, imaginative business, where originality and distinguished authority are key in order for an artist to set themselves apart and be noticed by the right people in the given industry they’re

creating for. Self assessment and conscious awareness of searching for contacts and collaborators of different cultures and nationalities and professional backgrounds are incredibly important when it comes to reaching outside your creative comfort zone, and enriching your horizons. It is the gateway to new opportunities and, honestly, the halfway point to success.

“If you feel like you’re lacking an environment where you can grow, make one yourself” If there’s will, there’s a way. And if you lose sight of your goal, then there’s always excuses too. An environment friendly to promoting growth and self development is incredibly important; likewise if the said environment is lacking in quality, or in general, something has to be done. Given that every change begins within ourselves, it is fair to say that in and of ourselves, we have the ability to change, mould or even create the necessary environment, within which we can feel ourselves growing in the right direction, under the most possibly enriching influence. In an age where we can reach someone with a simple click of a mouse, the actual physical location of someone is of little importance. It requires a global perspective and purposefulness.

“Motivation leads to accomplishment” On my journey of making art into business, my biggest obstacle was, and still is, myself. Anything can be good in moderation, and anything in excess turns out to be detrimental. Let the strive for perfection be moderated, and solely a supporting engine in your journey to self48

съзрат облагите, които им е донесла свършената работа, било то и незадоволително за тях оценена. А какво са придобитите нови знания и умения? Страх, яд и обърканост са нормални приложения към провала. Но това, от което наистина се нуждаем, е да разберем какво се е объркало. Какви уроци сме научили? Какви неща не бихме направили отново? Ако не се учим от грешките си, сме обречени да ги повтаряме. Винаги можем да опитаме още веднъж. Никога не се проваляме, докато не спрем да се опитваме да успеем. Важно е да помним, че не можем да угодим на всички. Затова просто трябва да направим всичко по силите си. „Работата ми е приключение“ Много хора биха казали, че стоейки на едно място в студиото си, нямам особен контакт с динамиката и разнообразието. Но всеки отделен проект е коренно различен по естество, емоции и изискващи се умения. Работата ми е ежедневно приключение. От всяко от тях, било то взаимодействие с местни или чужди компании, научавам нещо ново и обогатявам личния си опит. Това е изключително важен източник на вдъхновение, когато говорим за креативен, имагинерен бизнес. В сфера, където оригиналност и авторство са ключови за това всеки творец да се отличи и да бъде забелязан от професионалистите. Съзнателната оценка и умишленото търсене на контакт и работа с хора от различни националности и професионален опит, спомагат за разширяване

на творческия хоризонт, отварят врата към нови възможности и наистина, половината път към успеха. „Ако мислиш, че ти липсва среда за развитие, създай я сам“ Има ли воля, начини винаги се намират. А ако целта липсва, тогава и извинения могат да се намерят. Средата за развитие на творчество и талант е изключително важна. Ако липсва или не е достатъчно добра, трябва да се намери решение. Тъй като всяка промяна започва от самите нас, ние имаме капацитета да променим, моделираме или дори създадем необходимата среда, в която да почувстваме, че се развиваме в правилната посока под най-обогатяващото влияние. Географската точка, на която човек се намира, няма особено значение в ера, в която комуникацията се осъществява с кликване на мишката. Иска се глобално мислене и целеустременост. „Мотивация води усъвършенстване“ Най-голямото предизвикателство в правенето на бизнес от изкуство бях аз и все още съм аз. Ние вземаме решение колко заслужаваме и къде искаме да видим себе си в бъдеще, какво и колко искаме да успеем или да притежаваме. Спирачките са в нас самите и колкото по-бързо се научим да се вслушваме в самокритиката, толкова по-далеч можем да стигнем. Нека стремежът за перфектност бъде умерено рамкиран и само двигател за самоусъвършенстване.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

of their comfort zone, just because that’s what they’re used to. They’re afraid that maybe they’ll be erased off someone’s ‘list’, and are blind to the benefits which their work has brought them, be it unsatisfactory, it is appreciated. But then, what about the acquisition of new skills and knowledge? Anger, fear and confusion are normal reactions to failure, but what we really need is to understand what exactly went wrong. What can we take away from this? What do we know we’re not going to be doing again? If we don’t learn from our mistakes, we’re bound to make them over and over again. We need to remember that you can always try again; we never really fail until we stop trying to get it right. We need to remember that you can never make anyone happy or cater to everyone’s tastes, and the best we can do is try our best.

A STORY ABOUT A GIRL ‘A story about a girl, who was dreaming of a better life for her parents. My fight, my destiny, my hopes...’ The new film ‘Sonya Yoncheva...

Sempre Libera’ by Georgi Toshev premiered at the 32nd Kinomania in Sofia on November 26.

The event was attended by the opera diva, as well as by media outlets from around the world. „Историята на едно момиче, което мечтаеше за по-добър живот за нейните родители. Моята борба, моята съдба, моите надежди...“. Новият филм на Георги Тошев “Соня Йончева Sempre Libera” беше излъчен за първи път на 26 ноември 2018 г. на 32-то издание на Фестивала Киномания в София. Събитието беше уважено лично от оперната дива, както и от медии от цял свят.

Sonya Yoncheva will return to the Salzburg Festival for the third year in a row, singing the title role in a new production of “Médée” by the Berlin State Opera, opening on July 30, 2019

T

here is a particular type of person who is very creative and can achieve everything they want, but only when they set their own goals. If someone else tells them what they should or should not do, they become completely passive. Ines’s company IFS (Inspired Fit Strong) is created precisely from this rule by its founder Ines Subashka - “my limits are my inspiration”. IFS offers a full training programme and nutrition regime for a healthy lifestyle, and Ines is a conditioning coach, author and entrepreneur.

Inspiring

A Healthy Lifestyle The biggest failure is to decide you have succeeded, says Ines Subashka, the founder of IFS. By Asen Nedyalkov instead of “healthy cake” she said.

Ines’s basic principles for smart shopping are to avoid the middle ranks of the supermarket and stick to the periphery. We need to buy food which is as close as possible to its natural condition - such as fruits, vegetables, meat, eggs and fish. Do not buy a lot of packaged food and overall, if you can’t find it in nature, limit it. Although she is an ambassador for a healthy lifestyle, Ines is not someone who will recommend you to buy food with an ’Organic’ label. “I do not think that one has to shop only from a BIO store to eat healthily.

There are many budget options for healthy eating, and in the long run this perspective comes out cheaper.

When you are healthy, you are productive and you earn more.

A healthy lifestyle pays us back in every sphere of our lives.” The more the world moves away from nature, the more humanity suffers.

“Sport has always been a part of me, my parents were always physically active,” said Ines.” My father is my role model and, when I was little, I wanted to be like him. He was a former basketball player and although he didn’t want me to play basketball, a person can’t escape from what he is and from what he has inside.’’

IFS is simply the natural progression of Ines’s passion for movement and her desire to help people improve their way and quality of life.

Of course, everyone’s goal is to achieve the perfect lifestyle. “What is good for a person and a certain stage can be extremely insufficient for someone else - and vice versa. The balance is to discover your inner centre and know what you want to achieve” explains Ines. She thinks the best thing is for everyone to discipline the mind, but always to listen to the body the two must go hand in hand.

Otherwise, we lose the balance.

COOKING IS AN ART Proper nutrition is as important as movement for a healthy lifestyle.

And Ines is an exceptional cook.

She says she has such amazing results because she perceives culinary skills as an art.

“I certainly love to prepare healthy desserts, although I do not abuse their consumption. I like healthy 50

Why sacrifice to take care of your body? That’s a simple effort that has multiple returns foods that are compatible with my daily menu and not calorie bombs that are supposed to be healthy. Sometimes it is better that you eat a few chocolate pieces

THE TRUE PATH - DIFFICULTIES, UPS AND DOWNS Ines is a coach who sincerely believes in her clients, never makes them feel bad and helps them to believe in themselves. When they do, they have already triggered the process. “I would not say I am doing something secret. I’m just real, and I’m myself. I don`t put on a mask and don’t try to show that I’m perfect. Sometimes, one has to believe he can, so he can make the necessary efforts.“ Ines’s advice for beginners is to always begin the change with the help of a professional. When you have good foundations, then you can build up, or mix different approaches together. The opposite is like trying to read Dostoevsky, without knowing the alphabet - it will not work.

Ines is genuinely perplexed when someone says he has to sacrifice something from his dynamic daily life to get into shape. “Sacrifice is a strong word, which we use too often. Is it a sacrifice if you give “x” money to buy new clothes or an apartment? No, most people accept it as an exchange for something better. Why sacrifice to take care of your body? That’s a simple effort that has multiple returns.” She never stopped developing herself.

Today she can do things she couldn’t even imagine before. She continues to look for exercises that challenge her and she believes that one should always strive for more.

IF YOU DECIDE THAT YOU HAVE SUCCEEDED, THEN FAILURE BEGINS TO BREATHE DOWN YOUR NECK Besides being a role model for many people, Ines is an example of an extremely well run startup business. What would she recommend to young companies that are currently trying to win their place on the Bulgarian market? “One has to pay the price of success and usually it is in perseverance and everlasting enthusiasm even when others do not accept who you are. Few people believed in me when I started and it was extremely difficult, but I was lucky enough to do what I love and to find the strength to not give up because of other’s opinions.

Ines works mainly in Bulgaria, but also online with many clients who live the United States, Europe and Australia. Because we have the world at our fingertips, Ines likes the idea behind the IBA - supporting Bulgarian entrepreneurship on an international level. She thinks that Bulgaria has many valuable projects and people who need to be seen and heard.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE: VIOLETA APOSTOLOVA-LETI

LIFESTYLE

LIFESTYLE

И

ма една особена порода хора, кретивни и постигащи всичко, което си наумят, но само когато сами са набелязали целите си. Когато друг им казва какво трябва да правят или не, стават напълно пасивни. IFS (Inspired Fit Strong) се ражда точно от това правило на създателката си Инес Субашка – „моите граници са моето вдъхновение“. IFS предлага цялостна програма от тренировки и хранителен режим за здравословно съществуване, а Инес е кондиционен треньор, автор на книги и предприемач. „Спортът винаги е бил част от мен и мисля, че голяма заслуга имат родителите ми, които винаги са били физически активни. Баща ми е моят модел за подражание и като малка исках да приличам на него по способности. Той е бивш баскетболист и макар че не беше съгласен и аз да играя баскетбол, човек не може да избяга от себе си.“ IFS е естествено продължение на страстта на Инес към движението и желанието й да помага на хората, защото целта на всеки е да постигне перфектния начин на живот, изпълнен със здраве, красота и дълголетие. Инес ни приземява, че перфектността не съществува. Според нея най-доброто за всекиго е да дисциплинира ума си, но винаги да слуша тялото си - двете трябва да вървят ръка за ръка. В противен случай излизаме от баланса.

PICTURES: ©SEBASTIAN DUDA/ALEXSEY KURGUZOV/123RF.COM

ГОТВЕНЕТО Е ИЗКУСТВО За един здравословен начин на живот правилното хранене е толкова важно, колкото и движението. Инес е изключителна готвачка, защото възприема кулинарията като изкуство. „Със сигурност обичам да приготвям здравословни десерти, макар и да не злоупотребявам с тяхното консумиране. Харесват ми здравословните храни, които са съвместими с ежедневното меню. Не обичам калорийни бомби - понякога е по-добре да изядеш няколко парчета шоколад, вместо едно такова парче „здравословна торта“. Основните принципи на Инес за умно пазаруване са да избягваме средните редици на супермаркета и да се придържаме към периферията. Да купуваме храни, които са максимално близо до естествения си вид – каквито са плодовете, зеленчуците, месото,

„Това, което е добро на един етап и за един човек, може да е крайно недостатъчно за друг, и обратното. Балансът е в това да откриеш вътрешния си център и да знаеш какво искаш да постигнеш.“

яйцата, рибата и т.н. Да не купуваме много пакетирани храни и като цяло, ако го няма в природата, да го ограничим. И въпреки, че е защитник на здравословния начин на живот, Инес няма да ви препоръча непременно да пазарувате храна с етикет „Органично“. „Не е нужно човек да пазарува само от БИО магазин, за да се храни здравословно. Има много бюджетни опции за здравословно хранене, а и в дългосрочна перспектива излиза по-евтино. Когато не си болен, си по-продуктивен и печелиш повече. Здравословният начин на живот се отблагодарява във всяка една сфера от живота ни.“ ИСТИНСКИЯT ПЪТ – ТРУДНОСТИ, ВЪЗХОДИ И ПАДЕНИЯ Инес е коуч, който искрено вярва в своите клиенти, никога не ги кара да се чувстват зле и им помага да повярват в себе си. Когато го направят, вече са задействали процеса. „Не правя нещо тайно. Аз съм себе си. Не се опитвам да се правя на перфектна. Човек трябва да повярва, че може, за да се увери, че си заслужава да положи необходимите усилия.“ Съветът на Инес е начинаещите да започват промяната с някого, който знае какво прави. Казва, че когато имаш добри основи, после можеш да надграждаш или по-скоро да вплиташ останалите неща в тях.

„Колкото светът се отдалечава от природата, толкова повече човечеството страда.”

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Обратното е все едно се опитваш да четеш Достоевски, без да знаеш азбуката – няма да се получи. Инес искрено се възмущава от нечие недоволство, че трябва да жертва нещо от динамичното си ежедневие, за да влезе във форма. „Жертва е силна дума, която прекалено често използваме. Жертва ли е, ако дадеш „х“ пари, за да си купиш нова дреха или нов апартамент? Не, повечето хора го приемат като размяна на едно, за нещо по-хубаво. Защо да е жертва да се грижиш за тялото си? Това са просто усилия, които имат многократна възвръщаемост.“ Самата тя не спира да се развива и днес може да прави неща, които преди не са й минавали през ума. Продължава да търси упражнения, които я предизвикват и твърди, че човек винаги трябва да се стреми към повече. РЕШИШ ЛИ, ЧЕ СИ УСПЯЛ, ТОГАВА НЕУСПЕХЪТ ЗАПОЧВА ДА ТИ ДИША ВЪВ ВРАТА Освен, че е ролеви модел за много хора, Инес дава пример за изключително упешен стартъп бизнес. Какво би препоръчала на млади компании, които в момента се опитват да си спечелят място на българския пазар? „По-малко да мислят за това как да си спечелят място и да вложат всичко от себе си в идеята и нейното реализиране. Човек трябва да плати цената на успеха си и обикновено тя е в постоянството и нестихващия ентусиазъм. Малко хора вярваха в мен, когато започнах и ми беше изключително трудно, но аз имах късмета да обичам това, което правя и да не се откажа, заради чуждото мнение.“ Разбира се, Инес работи предимно в България, но също и онлайн с клиенти от САЩ, Европа и Австралия. Днес светът е на една ръка разстояние. Инес харесва идеите на IBA за подпомагане на българското предприемачество на международно ниво. Смята, че в България има много стойностни проекти и хора, които имат нужда да бъдат видени и чути.

51

GREEN BUSINESS

The Miracle of Lactobacillus Bulgaricus in the United States In the pilot issue of Elysium Business Magazine we introduced Atanas Valev, producer of Bulgarian yoghurt in the USA. His company has been in the local market for ten years, selling his Trimona brand in hundreds of grocery stores and supermarkets. By Aneta Nedyalkova

Do you sell the yoghurt in eco packages?

Our packaging is “half eco’’. Half our packaging is recyclable plastic, the other half is a cardboard sleeve. We also have printed recipes on the back.

What makes yoghurt healthy?

Nutritionists generalise these type of products

as “dairy’’, and often advise people to avoid them because they cause inflammatory processes. But Bulgarian yoghurt is different. Our probiotics are alive for 11 weeks, as proven in a laboratory.

In the yogurt we have more whey and A2 casein. 90% of the whey is in a liquid state, 10% is dry matter. The other part is casein, it is the consistent part of the yogurt. They both “work and live’’ in symbiosis. Whey has a very short lifespan, of about 15-20 minutes and acts very quickly to provide an initial energy boost. The other protein very slowly releases amino acids and gives energy. It also contains healthy fats, essential fatty acids which the human body does not produce and must obtain from outside.

They say milk goes well with fruits or vegetables. Are these combinations healthy?

Let the fruits be forest fruits because they contain the least sugar, all the others have a high amount of it. This is for people who want to eat as few carbohydrates as possible.

How can a tub of yogurt improve the condition of a dynamic person, such as a businessman?

The yoghurt gives a boost of energy and keeps you full for a while. But it all depends on the person and his diet. If he has lactose intolerance I would recommend Bulgarian yoghurt because it contains lactase which dissolves lactose. We eat yoghurt because of its probiotics, calcium, healthy fats and proteins. But they have to be in balance and we need to know the quality and origin of the milk.

When is it better to eat yoghurt, on an empty stomach or for dessert?

I would not say it matters. I personally adhere to a keto diet, which instead of glucose uses fats for fuel. The brain is cleansed, it does not crave sweets. It’s like changing diesel fuel to gasoline.

I do not have breakfast. In the morning, I drink only two glasses of water. My first meal is at 13:00 and I always start with a glass of yogurt on an empty stomach. Then I eat bacon, 2-3 eggs, 1 avocado, and a bowl of green salad. Avocado gives healthy fats. It is not true that fat increases cholesterol. Carbohydrates cause inflammation and make cholesterol look like the villain. In the next 8-9 hours, I put nothing in my mouth except water and tea. In the evening, I eat again 75% fat, 20% protein and 5% carbohydrates.

Pasta, bread and rice are not in my diet.

Are there any carbohydrates in the yoghurt?

Yes. In one glass, there are usually 10g, five of which are lactose, milk sugar, the remaining five are degraded sugars. We are trying to explain this whole science behind it, to share it with the consumer, so he can be aware of what he is eating and balance his intake of proteins, fats and carbohydrates.

Is there anything new you plan for your yoghurt business?

Yes, we are planning new products. We want to make Ayrans. Our other plans include selling different herbs, powdered spices that will go with the milk. We have not yet decided if they will be mixed together. But they are all extremely healthy as they are antioxidants and contain vitamins.

What does this yoghurt mean to you?

I will tell you only one thing. It is worth paying attention to the food your ancestors ate tens of thousands of years ago. This is a miracle food.

52

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: ©OLEKSANDRA ANSCHIZ/123RF.COM

W

hy can you define your yoghurt as organic?

It is very difficult to get organic certification. They examined us for eight months, checking if we meet the standards and where the raw materials come from. I felt as if I was being questioned by the police! No one else combines these elements: organic, whole milk, if it is for a whole milk product, no GMO, it is sour, it has a low pH, that is, low acidity, which means it suppresses the spread of pathogens in the product and is lower in sugar, so lactose-intolerant people can eat it without having problems, the specific cultures we use, the aroma, the taste. I can list more - the true viability of the probiotics, its 11week shelf-life. We don’t put in anything extra, we just do it right, in a disciplined way and in a clean environment.

GREEN BUSINESS непоносимост, бих препоръчал българското кисело мляко, защото съдържа лактаза, която разгражда лактозата. Защо всъщност ядем кисело мляко? Заради пробиотиците, калция, полезните мазнини и белтъчините. Но те трябва да бъдат в баланс и да се знае какво е качеството на млякото, откъде идва. Казват, че млякото е добре да се яде с плодове или зеленчуци. Това добра комбинация ли е? Нека плодовете бъдат горски, защото те съдържат най-малко захар, а всички останали са с високо съдържание на захар. Това е за хора, които искат да приемат колкото се може по-малко въглехидрати. А има ли въглехидрати в млякото? Има, да. В една чаша обикновено са 10 гр, като 5 от тях е лактозата, млечна захар, останалите 5 са разградена захар. Това са въглехидратите в киселото мляко. Ние се опитваме да преведем цялата тази наука за киселото мляко, за да споделим с консуматора, да е наясно с какво се храни и да може да балансира приема си на белтъчини, мазнини и въглахидрати.

З

ащо спокойно твоето мляко може да се определи като “био”? То е био, organic, не е ГМО. Много трудно се постига. Проучваха ни 8 месеца - дали отговаряме на стандартите, откъде идват суровините, имах чувството, че съм на разпит в полицията. Нашият продукт съчетава всички елементи: organic, whole milk, ако е за пълномаслено, none GMO, да е кисело, с ниско pH, тоест с ниска киселинност, което означава, че подтиска разпространение на патогени в продукта и е по-ниско на захар, така че лактозонетолерантните хора, могат да го ядат без да имат проблеми, специфичните закваски, които използваме ние, ароматът, вкусът. Няма такова мляко, което съчетава всички тези неща. Мога да изброя още жизнеспособността на пробиотиците има 11 седмици срок на годност. Нищо не сме слагали, просто го правим както трябва. С дисциплина и чиста обкръжаваща среда.

Защо съставките на киселото мляко са здравословни? Специалистите по хранене генерализират млечните продукти, като ги наричат “dairy”, и често съветват да ги избягваме, защото причиняват възпалителни процеси. Но българското кисело мляко е различно и аз често споря с тях. Нашите пробиотици са живи в продължение на 11 седмици, доказано е лабораторно. В киселото мляко имаме още суроватка и казеин. 90% от суроватката е в течно състояние, 10% е сухо вещество. Другата част е казеинът, това е твърдата част от киселото мляко. Двете живеят и “работят” в симбиоза. Суроватката има много кратък живот, 15-20 минути и много бързо действа, за да даде начален тласък на енергията. А другият протеин много бавно освобождава аминокиселини и осигурява енергия. Съдържат се също полезни мазнини, които човешкото тяло не произвежда и трябва да набави отвън.

PICTURE CREDIT: TRIMONA

Yoghurt gives a boost of energy and keeps you full.

Мислил ли си за еко опаковки? Нашата опаковка е “наполовина еко”. Половината ни опаковка е пластмаса, която се рециклира, другата половина е картон, който е като ръкавче на пластмасата. Имаме и отпечатани рецепти на гърба.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Как една кофичка кисело мляко може да подобри кондицията на един динамичен съвременен човек? Киселото мляко дава тласък на енергията и те засища за известно време. Но всичко зависи от хранителния тип на човека и неговата диета. Ако например той има лактозна

Как е по-добре да ядем киселото мляко - на гладно или като десерт? Не бих казал, че има значение. Ще ти споделя моя личен режим, един ден на Наско. Аз спазвам кетогенна диета, която вместо глюкоза, използва мазнини за гориво. Мозъкът се изчиства, няма го вече стръвното желание да ядеш сладко. Все едно да смениш горивото от дизел на бензин. Аз не закусвам. Сутрин пия само две чаши вода. Първото ми хранене е към 13 ч. на обяд и винаги изяждам една чаша кисело мляко на гладно. После ям бекон, 2-3 яйца, 1 авокадо, купа зелена салата. Авокадото дава полезни мазнини. Не е вярно, че мазнините увеличават холестерола. Въглехидратите предизвикват възпаления и карат холестерола да изглежда лошия герой. 8-9 часа след това не слагам нищо в устата си, освен вода и чай. Понякога във водата слагам малко сол. Вечерта отново ям 75% мазнини, 20% белтъчини и 5% въглехидрати. Паста, хляб и ориз няма в моята диета. Има ли нещо ново, което планираш за бизнеса с киселото мляко? Да, плануваме нови продукти. Искаме да правим айряни. И другото е различни билки, подправки на прах, които ще вървят с млеката. Още не сме решили дали ще са смесени наготово. Но всички те са изключително полезни, защото са антиоксиданти, съдържат витамини. Какво е киселото мляко за теб? Ще ти кажа само едно. Струва си да обърнеш внимание на храна, която са я яли твоите предшественици десетки хиляди години назад. Това е храна-чудо.

53

ELYSIUM CUISINE

COOKING ON THE GO Spinach with Quinoa and Bulgarian Yogurt by Trimona Method of preparation: In large frying pan sauté chopped spinach and scallion with coconut oil or avocado oil for 5-6 minutes at medium heat.

Stir frequently.

Add quinoa, spearmint, 1 cup of water, salt and paprika.

Mix and cook for 10-15 minutes or until quinoa is cooked.

At the end add the butter.

Tip: Serve with Trimona Bulgarian Yogurt as a topping Ingredients/Съставки: 2 bag (10 oz.) fresh or frozen chopped spinach/Два пакета пресен или замразен нарязан спанак 1 bunch spring onions (approximately 10 stems)/1 връзка лук (около 10 стръка) 2 tablespoons refined coconut oil or avocado oil/2 супени лъжици рафинирано кокосово масло или масло от авокадо 1 cup of quinoa/1 чаша киноа 1 tablespoon dry spearmint or 1/3 cup chopped fresh spearmint/ 1 супена лъжица суха мента или 1/3 чаша прясна, нарязана на дребно 1 teaspoon paprika/чаена лъжичка червен пипер 1 teaspoon organic grass-fed butter/1 чаена лъжичка органично масло 1 cup of water/купа вода 1 tablespoon sea salt/1 супена лъжица морска сол

Начин на приготвяне: В големия тиган се нарязват спанакът и лукът. Заедно с кокосовото масло или масло от авокадо и се задушават в продължение на 5-6 минути при средна температура. Разбърквайте често. Добавете киноата, ментата, 1 чаша вода, сол и червен пипер. Гответе 10-15 минути или докато се свари киноата. Накрая добавете маслото. .

Hint: Use precooked quinoa to reduce cooking time

Healthy cake for travellers with Ines Subrashka Method of preparation: Preheat oven to 200 degrees. Blend all ingredients. Pour the mixture into a tray and put it in a preheated oven. Reduce the temperature to 180 degrees.

Bake until ready, for about 20-25 minutes.

Check with a skewer or sharp knife. The cake should not very soft, but slightly crunchy.

Hint: You can use the same recipe to make muffins but add 5 min to the baking time

Ingredients/Съставки: 5 eggs/ 5 яйца 2 medium sized bananas/ 2 средно големи банана 4 tablespoons curd/4 с.л. извара 3-4 tablespoons natural cocoa / 3-4 с.л. натурално какао (на вкус) 2 equal teaspoons cinnamon/2 равни ч.л. канела 1 pinch of nutmeg/щипка индийско орехче 5 vanilla drops/5 капки ванилия 1/2 teaspoon baking powder/1/2 ч.л. бакпулвер 54

Смесете в блендер всички продукти. Изсипете сместа в тавичка и я сложете в предварително загрята на 200 градуса фурна. След като сложите кекса, намалете на 180 градуса. Печете до готовност, около 20-25 минути. Проверете с дървена клечка - при пробождане трябва да не е много мек кексът, а да се чува леко хрущене.

Tip: Sprinkle with flaked or ground almonds ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: TRIMONAPARINDA YATHA/123RF.COM

Начин на приготвяне:

JOIN THE DOTS: IBACONNECT IDENT HERE

CAMELICIOUS MILK Bedouins used it in their traditional nutrition.

It offers all the proteins, vitamins and carbohydrates required to face the harsh desert life. Today, however, camel milk is not yet a well-known and widespread product, despite its exceptional qualities

By Dayana Belovezhdova

C

amel milk is low in fat and has five times more vitamin C than cow’s milk. It is rich in different amino acids and has a higher percentage of iron, calcium and zinc. It does not cause protein allergy and is beneficial for people who are intolerant to lactose.

It is rich in probiotics, anti-oxidantes and is easily absorbed by the body. Researches show that regular consumption of camel milk in type I diabetes results in a significant reduction in the dose of insulin. It is recommendable in cases of gastrointestinal diseases and aliments, colitis, Crohn’s disease, breast cancer, liver cancer, hepatitis, tuberculosis, autism and many others. Camel milk contains a high percentage of unsaturated fatty acids, helps reducing cholesterol and the healthy cardio-vascular functioning.

It is the closest form of milk that we have access to besides human milk and because of that its consumption is acceptable for all age groups and it actively attacks the autoimmune diseases.

PICTURE CREDIT: KAMILIKOS BG LTD/ GIVAGA/123RF.COM

The use of camel milk is already taking over the cosmetics industry. Camel milk contains a good amount of Lanolin and other natural moisturizing assets, providing a calming and soothing effect on the skin. Research shows that camel milk has beneficial properties on treating psoriasis patients, by both ingestion and topical application.

Camel milk carries naturally occurring antiaging properties such as Elastin, vitamin C and Lanolin, which can be used topically in creams, soaps and baths. Camel milk supports the development of healthy bones, nails, hair, teeth and skin due to calcium, other minerals & vitamins. The natural pro-biotic features of camel milk assist the healthy bacteria growth within the gut and support a healthy and un-bloated digestion.

KamilikosBG Ltd. is the exclusive importer for Bulgaria of camel milk and camel dairy products from the Dubai based farm Camelicious. It is the only company that meets all the EU requirements and has a certificate and authorisation to sell camel milk and products on European territory.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

К

амилското мляко е пет пъти по-богато на витамин С от кравето мляко и има ниско съдържание на мазнини. Богато е на различни микроелементи, има висок процент желязо, калций и цинк. Не причинява протеинова алергия и затова влияе отлично при хора, които имат непоносимост към лактоза. Богато е на пробиотици, антиоксиданти и е лесно усвоимо от организма. Проведени изследвания показват, че редовната консумация на камилско мляко може да намали нуждата от инсулинови инжекции при болни от диабет ТИП 1. Препоръчва се при страдащи от стомашно-чревни заболявания и неразположения, колит, болест на Крон, рак на гърдата и черния дроб, хепатит, туберколоза, аутизъм и много други. Поради високото съдържание на ненаситени мастни киселини, помага за намаляване на холестерола и здравословното сърдечно-съдово функциониране. Камилското мляко е най-близко до състав до човешкото и именно затова неговият прием е подходящ за всички възрастови групи, като активно атакува и автоимунните заболявания. Използването на камилското мляко завладява вече и козметичната индустрия. То съдържа добро количество ланолин и други естествени овлажняващи вещества, осигуряващи успокояващ ефект върху кожата. Изследванията показват, че камилското мляко има полезни свойства при лечение на пациенти с псориазис, както при поглъщане, така и при локално приложение. Камилското мляко носи естествени свойства против стареене като еластин, витамин С и ланолин, които могат да се използват локално в кремове, сапуни и вани. To подпомага развитието на здрави кости, нокти, косми, зъби и кожа поради калций, други минерали и витамини. Естествените пробиотични свойства на камилското мляко спомагат за растежа на здравите бактерии в червата и поддържат здравословно и безболезнено храносмилане.

55

IDENT HERE

SOMETHING SWEET SOMETHING SPICY Bulgaria can rival Thailand in producing exotic flavour combinations.

By Aneta Nedyalkova

Everything started off as a kind of joke. Both Velin and Maria were culinary experimenters, giving sets of unconventional but original

56

flavours as Christmas gifts to their friends. The problem was that only a short time later, their friends would come back asking for a refill of the now-empty jars.

This encouraged Velin and Maria to produce significantly larger quantities, while also organising Varna’s first ever farmers’ market.

Undoubtedly, Eden Garden faced a lot of competition, and chose to rely not only on tradition, but

T

ова не е разказ за екзотичен Тайланд, където тази вкусова комбинация превръща всяка хапка в удоволствие. Вместо в Азия, ще ви отведем във Варна. Именно там, на фермерския пазар, започва тази история. Но там вече всички познават търговската марка на Еден Гарден Био – „Райска Градина”. Смелите комбинации на Велин

Strawberries dance with mint, apricots with lavender and lime also innovation. Their classic products are delicious relishes, unmatched anywhere else on the Bulgarian market. The minty strawberries present a superlative freshness, thanks to the freshly cut mint. Bulgaria being a world leader in lavender production, allows the apricot-lavender-lime combination, “Apricot Provence”, to become a customer favourite.

Meanwhile, the fig-dark chocolate mix is the children’s pick. They would otherwise never touch this fruit, it is so full of seeds. Finally, every jar of “Peach Brandy” has 10 millilitres of VSOP Pliska, and the bio-rose water raspberries are a hit with tourists.

и Мария Паскови превръщат бурканчетата им с конфитюри и сладкà в танц на сетивата – ягоди с мента; кайсии с лавандула; праскови с бренди; смокини с шоколад и сладко от люти чушки. Първоначално всичко започнало като на шега. И двамата са кулинари-експериментатори, които подарявали на приятелите си сетове с оригинални вкусове за Коледа и Нова година. Проблемът бил, че всички скоро се връщали с молба да запълнят изядените запаси. Така Велин и Мария започнали да правят по-големи количества, като в

същото време организирали първия фермерски пазар във Варна. Първите стъпки били плахи и притеснителни. Българският пазар и клиентите му са трудни и неочаквани. Наситен е с всякакви вкусове и цени, които обаче не стимулират производителите на натурални продукти. Затова „Райска градина” просто залага на качеството. Когато опитате сладката им, ще се върнете във времената, когато сладкото се поднасяше в малка чинийка с още по-малка лъжичка и чаша вода. Тези вкусове не са изчезнали, уверяват двамата производители. Единственото правило е да сме безпощадни към качеството и всяко бурканче да е в вкус от рая, нескромно заявяват Мария и Велин. Безспорно конкуренцията е голяма и затова в Еден Гарден Био залагат както на традициите, така и на новостите. От класически продукти приготвят наслади, които не се срещат на българския пазар. Ментовите ягоди освежават

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: EDEN JAMS/ 5SECOND/123RF.COM

T

his is not a story about exotic Thailand, a country where this contrasting combination of flavours transforms every bite into pleasure. On the contrary, everything begins at the Varna Farmers’ Market, where everybody knows the trademark Eden Garden Bio Ltd, held by Velin and Maria Pasovski. Their bold, risky flavourful combinations transform what seems like a simple jar of jelly or jam into a sensory tango— strawberries dancing with mint, apricots with lavender and lime, peaches with brandy, figs with chocolate, and even a combination of opposites such as chilli jam.

CULINARY Special attention is paid to the production of “Eden Garden” products, catering to the client’s high standards when it comes to natural products. Every jar is made with Mauritian Demerara brown sugar, the highest quality sugar in the world. Not only being much healthier than classical white sugar, it also ensures the lasting and unaltered taste of the fresh fruits and spices. Velin and Maria are extremely precise with their fruit selection, ensuring a minimum of 65% of their product is solely fruit, a rare high for the Bulgarian market, and picking from the best fruit distributors, ensuring their selection is the best suited to the production of their products.

“Eden Garden” products have made their way into several chains

of small gourmet and bio shops, the main outlet for the products, even keeping the same retail price as the farmers’ market, where Velin and Maria can be found every weekend.

Surprisingly, it turns out that Bulgarian clients are very open to the new, which is perhaps why the Eden’s Chilli Jam is one of the market best sellers. Chilli, pepper, soya sauce, vinegar, ginger and sea salt— definitely an atypical combination of ingredients in a jar, but responsible for bringing salads and bruschetta to life, and growing the size of Bulgarian jam culture.

Despite the countess attempts at imitations, clients choose to rely on the black-labelled jar, distinguishable as Eden’s product.

с прясно нарязана мента. България е световен лидер в производството на лавандула. Смесена с кайсии и лайм, тя е в основата на един от най-продаваните продукти „Кайсии прованс”. Смокините с черен шоколад са любими на децата, които иначе не обичат много този летен плод, пълен със семки. Всяко бурканче „Праскови с бренди” носи аромата на коняк VSOP Плиска. Малините с розова вода пък са любима комбинация за туристите. Оказва се, че българският клиент е отворен за нетрадиционните вкусове. „Сладко от люти чушки” на „Райска Градина” се превръща в един от хитовете на пазара. Въпреки многото имитации, клиентите залагат на бурканчето с черен етикет и го превръщат в свой любимец. Чили, пипер, соев сос, оцет, джинджифил и морска сол – съдържание, нетипично за сладко. Благодарение на него обаче салатите и брускетите оживяват.

Всяко бурканче е приготвено с най-качествената кафява захар в света – Демерара от Мавриций. Тя е много по-полезна от рафинираната бяла захар и не променя вкуса на вложените плодове и подправки. Вече няколко вериги био- и гурме-магазини предлагат продукцията на „Райска Градина”. Тази дистрибуция е основният път, по който бутиковите сладкà и конфитюри стигат до крайния потребител. При това цената там или на фермерския пазар, където Велин и Мария продължават да предлагат произведенията си всеки уикенд, е една и съща. От догодина бурканчетата ще се наредят на красиви щендери в различни търговски обекти.

PICTURE CREDIT: EDEN JAMS

Значителна роля за успеха има

изключително прецизната селекция на продуктите. В България вече могат да се намерят доставчици на отлични сортове плодове, които са найподходящи за направата на конфитюри. Самото съдържание на плодове е минимум 65%. Толкова висок процент все порядко се предлага на пазара.

ELYSIUM BUSINESS THE VOYAGE AUTUMN 2018

57

various London neighbourhoods and parks, making a full circle. Four of us walked the first part of the route. On the last stretch, 11 months later, we numbered 30. I remember during the last walk we passed through the pedestrian tunnel under the Thames and sang “High Blue Mountains”. During this year, we learned that when people have similar interests, they can easily become friends.

A first for Bulgarian roses as they make their appearance in Soho’s Golden Square. By Boyko Boev

W

hen you arrive at Piccadilly Circus, you are in the heart of the West End of the City of Westminster.

You will notice the city going about its business and all the passing people, cars and lights. It is well known that authentic Londoners tend to randomly meet familiar faces in the crowds here.

“These roses are a gift to London by Bulgarian Londoners.’’ The roses are of the damascene variety known in the Rose Valley in Bulgaria.

These are our Bulgarian roses. We call them ours because the members of our Bulgarian group planted them in London in April 2018. In November 2018 we pruned the rose bushes and put the plaque there.

Look around for the big pharmacy Boots. When you stand facing it you will see on your left, Sherwood Street, like the name of the forest where Robin Hood lived. Go down this street and on the right you will see the Piccadilly Theatre, where in 1928, for the first time, Londoners saw a sound movie with talking actors. Walk straight ahead for another four minutes and you will end up in a square.

Journey to Golden Square English people appreciate their traditions. They are also great gardeners. It’s almost a miracle we got permission to plant roses and put a sign in the centre of London, and all by our own efforts.

This is Golden Square in the Soho district. The plan of the square was designed in the 17th century by Christopher Wren, the architect of St. Paul’s Cathedral. Today, you can see the offices of world-renowned movie production house Sony Pictures Entertainment, advertising company M & C Saatchi and many other famous media companies. In the centre of Golden Square there is a monument to King George II, the last British foreign monarch (born in Hanover).

There are many roses around the monument of George II, all young and tender. They look like a ballerina before a dance. Among them you can see a new silver plaque, which reads: 58

It all started four years ago when a few Bulgarians in London decided to meet each month to experience the British capital together. For the first year they headed for the Capital Ring - a 120-km route that crosses

In 2016, we began to explore various London districts and met other communities (Nigerians, Indians, Thailanders). Sometimes Bulgarians showed the others their neighbourhoods. Sometimes someone else was leading our meetings. This year, for the first time, we realised that we have the strength and ambition to do something together. We sought everyone’s opinion, and if you were there you would have seen us at the end of the Mayfair, Soho, Fitzrovia or City walks, with questionnaires full of ideas for future events.

In 2017, our project, including a study of Bulgarians in London, group visits to the London police and City Hall and the planting of roses in the centre of London, was approved by a programme launched by London Mayor Sadiq Khan. It was the first time we had communicated with a London institution. This was the year we learned that they trust us and they want to support us.

In 2018, we conducted the first study of Bulgarians in London, made by the diaspora itself, which we presented during a meeting at London City Hall. Thanks to the support of the London Mayor, we were authorised to plant roses in the centre of London.

Did you know that the rose is the flower symbol of both England and Bulgaria?

In April we planted damascena roses to remind us of Bulgaria. A month later, with the permission of the municipality, we celebrated the day of Bulgarian Education and Culture.

In November, we pruned the roses and put up a plaque, to emphasise that our roses aim to make Londoners more aware of Bulgarians in both London and Bulgaria. This year we learned that we can do remarkable things together. And we are very proud of this.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PORTRAIT: BULGARIANS IN LONDON/ SERMSAK SUKWAJIKHLONG/123RF.COM

THE SCENT OF ROSES IN CENTRAL LONDON

The following year, we went on a walk along the entire London area of the ​​ Thames, a total of 70 km. Every month, we gathered and walked 10 km along the river from west to east, taking pictures of the bridges.

Do you know how many bridges over the Thames there are in London? (Answer: 33) Our group grew bigger thanks to the site bulgariansinlondon.com, which we created to tell people about London, the British culture and our walks. Actually it was a participant’s idea. During this year, we learned that when people feel good they want to contribute what they can to common initiatives.

К тук

ато пристигнете на Пикадили Съркъс, вие сте в сърцето на Уест Енд. Ще ви направи впечатление движението от хора, коли и светлини. За лондончани е нормално случайно да срещнат познати.

Застанете с лице срещу голямата аптека Boots. Улицата вляво се казва Sherwood, подобно на гората, в която е живял Робин Худ. Тръгнете по тази улица.

CULTURE българската група в Лондон през април 2018 г. През ноември подрязахме розите и поставихме табелката с посвещението. Пътуване към Златния площад Англичаните ценят традициите си, но са и големи градинари. Затова е цяло чудо, че получихме разрешение да посадим цветята и да поставим табелата. Всичко започна преди 4 години. Тогава няколко българи решиха да се събират всеки месец, за да опознават заедно британската столица. През първата година те изминаха Capital Ring – 120-километров маршрут,

The planting of roses in the centre of London was approved by a programme launched by the London Mayor Отдясно ще видите Piccadilly Theatre, в който през 1928 г. за първи път лондончани гледат филм със звук. Вървете напред и ще се озовете на площад.

разходка покрай лондонската част на Темза, общо 70 км. Всеки месец се събирахме и вървяхме 10 километра, снимайки се до мостовете. Знаете ли колко моста над Темза има в Лондон? (Отговор: 33) Групата ни ставаше все по-голяма, благодарение на сайта bulgariansinlondon. com, който създадохме, за да разказваме за Лондон, британската култура и нашите разходки. Тази година разбрахме, че когато хората се чувстват добре, те искат да допринасят за общите инициативи. През 2016 г. започнахме да опознаваме различни квартали и да се срещаме с други общности (нигерийци, индийци, тайландци). Понякога българи показваха кварталите, в които живеят. Друг път някои от нас

Това е Golden Square в Сохо. Проектиран през 17-ти век от Кристофър Рен, архитектът на катедралата Свети Павел. Днес тук са офисите на световноизвестни компании като Sony Pictures Entertainment. В центъра на Golden Square се издига паметникът на крал Джордж II, последният британски монарх чужденец (роден в Хановер). Около монумента са засяти рози - млади и нежни. Приличат на балерини преди танц. Сред тях блести нова сребърна табела с надпис: “Тези рози са дар на Лондон от българските лондончани.” Розите са от сорта дамасцена, познат в Розовата долина в България. Това са нашите, български рози. Наричаме ги така, защото ги посадиха членовете на

който преминава през различни квартали и паркове, описвайки пълен кръг. На разходката по първата отсечка тръгнахме 4 души. На последната отсечка, 11 месеца по-късно, бяхме 30 българи. По време на последната разходка минахме през пешеходния тунел под Темза и запяхме “Високи сини планини”. Научихме, че когато хората имат сходни интереси, лесно стават приятели. Следващата година продължихме с

влизаха в ролята на екскурзоводи. Тази година за първи път осъзнахме, че имаме сили и амбиции да направим нещо заедно. През 2017 г. наш проект, включващ изследване на българите в Лондон, групови посещения в лондонската полиция и кметството, засаждането на рози, беше одобрен от лондонския кмет Садик Кан. Тази година научихме, че ни имат доверие и че искат да общуват с нас. През 2018 г. проведохме първото изследване на българите в Лондон, направено от самата диаспора, което представихме пред общинатата. След подкрепата на лондонския кмет, получихме разрешение да посадим рози в центъра на британската столица. Знаете ли, че розите са цвете - символ на Англия и България? През април засадихме розите, за да ни напомнят за България. Месец по-късно отпразнувахме заедно с лондончани до нашите рози в Сохо празника на българската култура и писменост. През ноември подрязахме цветята и сложихме табела, за да няма съмнение, че нашите рози целят да направят видими за лондончани, както българите в Лондон, така и България. Тази година ние се научихме, че можем да правим заедно забележителни неща. И сме много горди от това.

59

LIFESTYLE

KARMEN’S AMERICAN DREAM Karmen Haik Petrov with Rosario Dawson from “Sin City”and “Man in black”

What do Kit Harrington and his screen friend John Bradley, Kristen Stewart and Star Wars Director JJ Abrams have in common? They share the same makeup artist - Karmen Haik Petrov, a Bachelor of Criminal Law.

By Aneta Nedyalkova

K

After the first thrill, Karmen quickly learnt that stars want to be treated as ordinary people. It is not by chance she does not have pictures with most of them - she works without stressing her customers into “Hollywood” mode. Maybe it is the reason they prefer working with her. Karmen tries to make all her clients feel “themselves”, yet still look different from their daily image. She says makeup is something very individual, just like love.

armen was born in Bulgaria, but at the age of 12 she went to study in Cyprus.

Five years later, her family moved to the United States. Karmen enrolled in college and like all young people, looked for a job to make some pocket money.

“I worked for a few years in a goldsmith’s company, but it wasn’t really for me” explained Karmen. “One day I woke up at 5am, frustrated that I had to go back to an unsatisfying job and decided to apply online to be a makeup salesgirl at Macy’s, a large department store in New York.

Everything started from there.”

Karmen Haik Petrov with Gene Simmons from “Kiss”

How did she break through in a country where there are as many makeup artists as there are actors? ‘‘It’s true, there are many incredibly

talented makeup artists, but I’ve always thought that there is enough work for all of us,” says Karmen. ‘‘It is important to grow and maintain your contacts, to keep them active and ‘alive’.

Everyday communication, networking, social networks (in my profession specifically Instagram and YouTube) are a ‘must’ for success. And success comes with love for one’s work, the desire to learn something new every day, the constant search for new acquaintances and, of course, some luck.”

For a whole year, Karmen accompanied her mentor to various unforgettable events, like the Tribeca Film Festival, where she worked for the first time with Hollywood film stars. Meanwhile, as she completed her degree in Criminal Law, she started looking for a job in her speciality.

By sheer luck she got the opportunity to start a career as a makeup artist on TV instead.

Karmen currently works for CBS in New York City, mainly for the Entertainment Tonight show, as well as popular shows like Dr Phil and Good morning, America.

60

Despite the lack of variety, Karmen tries to use cruelty free products whenever she can. Three of her favourite brands are Tart, Kat Von D and Sigma. “However, there is still a long way to go,” she says. “Nars and Mac have decided to produce similar products, which is good because these brands are very influential, people like to use them. I am convinced they should set an example for the rest of the world.”

Karmen Haik Petrov with James Roday I Dule Hill from the show Psych

Karmen`s personal rules are: perseverance, consistency, courtesy and respect for all. And the most important of all:

Do not give up on your dreams!

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURES: PERSONAL ARCHIVE

The Bulgarian student not only sold Lancôme products in the store but also carried out instore makeovers. Now she laughs, remembering her experiments with the faces of ladies who occasionally passed through her hands. But even though she was not a professional, Karmen clearly showed talent and zeal because a few months later, the Lancôme National Makeup Director and one of Oprah Winfrey’s personal makeup artists, Ross Burton, took her under his wing. “He came to me and told me that he had started right where I was” said Karmen.

Recently, Karmen opened her own beauty studio.

LIFESTYLE

Личните правила на Кармен: упоритост, постоянство, любезно отношение и уважение към всички. И основното: Не се отказвай от мечтите!

Р

мен и ми прошепна, че е започнал точно там, откъдето и аз. Цяла година Кармен обикаля със своя ментор незабравими места, като Филмовия Фестивал Трайбека, където за първи път работи със звездите на Холивуд. Междувременно взима бакалавърската си степен по криминално право и докато се чуди къде да кандидатства за работа по специалността си, късметът й отваря възможност да започне да гримира в телевизията. В момента Кармен работи за CBS в Ню Йорк, основно за шоуто Entertainment Tonight. Гримира гостите в популярни предавания като Dr Phill и Good morning, America. След първата тръпка Кармен бързо научава, че звездите искат да се отнасят с тях като с обикновени хора. Не случайно Българската студентка не само продава продуктите на Lancôme в магазина, но и гримира клиентите на щанда. Сега се смее, като не притежава снимки с повечето от тях – работи, без да напряга клиентите си „по холивудски”. Може би това също е причина да я предпочитат. Кармен се старае всичките й клиенти да Отскоро Кармен има и свое студио се чувстват „в кожата си” и въпреки това да бъдат по-различни от ежедневната Опитвам се да ползвам продуктите, които не се си визия. Казва, че гримът е нещо силно изпитват върху животни, въпреки липсата на индивидуално, точно като любовта. разнообразие. Три от най-използваните ми марки са Тарт, Кат Von D и Sigma. Въпреки това има още много да се желае. Марките Nars и Маc са Как можеш да пробиеш в страна, където решили да произвеждат подобни продукти, което има толкова много make-up артисти, е добре, защото тези марки са много влиятелни, колкото и актьори? хората обичат да ги използват. Убедена съм, че те трябва да дадат пример за останалата част Вярно е, че има много и то талантливи от света. гримьори, но винаги съм вярвала, че има работа за всички ни. За да се разрастваш, трябва да поддържаш контактите си спомня какви експерименти е правила с лицата на си, те да са активни, да „живеят“. Всекидневното общуване, случайните дами, преминали през ръцете й. Но въпреки, че нетуъркингът, социалните мрежи (в моята професия специално няма професионално образование за грим, Кармен явно показва – Instagram и YouTube) са задължителни за успеха. А той идва с талант и усърдие, защото няколко месеца по-късно националният любовта към работата, желанието да учиш нещо ново всеки ден, директор на гримьорите на Lancôme и един от личните гримьори непрестанното търсене на нови познанства и, разбира се, малко на Опра Уинфри – Рос Бъртън, я взима под крилото си. Дойде при късмет.

PICTURES: PERSONAL ARCHIVE/©DARIA MINAEVA/123RF.COM

одена е в България, но на 12 години отива да учи в Кипър.

5 години по-късно семейството й се премества в Щатите. Кармен се записва в колеж и като всички млади хора си търси работа, с която да изкарва джобните си пари. Работих няколко години в златарска компания, но тази работа не ми допадна. Една сутрин се събудих в 5 часа, нещастна от факта, че трябва да отивам отново на работа, която не ме удовлетворява и реших да си пусна резюме на уебсайта Macy’s за продавачка на щанд за гримове. Оттам тръгна всичко.

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

61

ART

Ivelin Kandov of Sunny Florida: “Life Is A Theatre Scene” “I started out as a child with a hobby, but even then I wanted to make things perfect”

I И

velin has tried many jobs - a bartender, a driver, a trader, a businessman and a journalist.

When he joined a media team, he realised he had once again discovered “the scene”. In 2000 he won a “green card” and moved to the United States with his wife. Starting from electrical installation support at one of the largest US stores, he is now in a managerial position. Ivo is also an outstanding artist without ever having had formal tuition. He works with wood, steel and leather, creating miniatures, sculptures and furniture.

велин работи какво ли не - барман, шофьор, търговец, бизнесмен, журналист... Когато става част от екипа на медиа, разбира, че отново е открил сцената. А през 2000 г. печели “зелена карта” и заминава за Съединените щати със съпругата си. Започнал от поддръжка на ел.инсталация в магазин на една от най-големите вериги в САЩ, днес вече заема мениджърска позиция. Иво е и изключителен творец. Без никога да е учил за това. Работи с дърво, стомана, кожа. От миниатюри през скулптури до мебели и домашни декорации.

I’m constantly changing yesterday I saw discarded pieces of wood and metal pipes. Metal and wood?

Yet in one corner of the pile I could see they had formed the shape of a perfect female body!

Find our more about Ivelin Kandov on http://elysium.press 76

ELYSIUM BUSINESSVOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

PICTURE CREDIT: PERSONAL ARCHIVE

Постоянно се променям - вчера видях изхвърлени парчета дърво и метални тръби.

Mетал и дърво? Под ъгъла, който ги видях - перфектно женско тяло!

MY STORY

Aloha* If there is a fiery woman, it is Lyudmila Abadjieva.

Finesse and laughter are the words that describe her best.

We find her in Hawaii where she manages the entire catering of the officers’ club in United Pearl Harbor Base and Hickam.

PICTURE CREDIT: ©SORINCOLAC/123RF.COM

W

Bulgarian greetings from 12,831 kilometers. By Lyudmila Abadjieva

hen I found out I was going to be a grandma for the second time, I made a decision and finally moved to Honolulu to join my children. It was not easy, either emotionally or financially. I left behind my memories and my work, relatives and friends, I left my father to grow old. I have raised two granddaughters and one grandson, different in nature and remarkable in interest. Then the time came to think about how, as a 55 year old lady, I could re-join the work force. I was afraid of this new beginning, but it was worth opening the door even though I didn’t know what awaited me. I thought I closed my eyes for a moment but in fact seven years have elapsed. I passed this time enjoying tropical sunrises, sunsets, and double rainbows. I enjoyed the orchids of bizarre colour and shape, the powerful ocean waves of the Pacific, swallowing the surfers streaming in them, or perched atop their sparkling crests.

The family (OHANA) comes first for everybody who lives in Hawaii. No matter where you come from, here you can have the feeling you have a large family of various races, customs and cultures. In 1999, there were about 65 Bulgarians and today the community of children, students, visitors and permanent residents counts 300 Bulgarians. When there are holidays everybody participates. We gather in the park for Christmas and New Year, Easter and May 24th. Dressed with martenitsi, we break bread and taste double baked Rakia, which has flown thousands of kilometers to get here. Living with good, to give good to all, this here is called PONO. Although small in number, the Bulgarian community has hard working doctors and nurses in the best hospitals in Hawaii. Bulgarian builders have embedded the map of Bulgaria in the tiles of one of the world’s largest shopping malls - Ala Moana. There are Bulgarian lecturers and athletes in the two major universities. A Bulgarian is the director of “Computer Science and Technology “ at the Hawaii Pacific University. A Bulgarian participates in managing the security and order of the island. Bulgarians work in Hawaiian radio and television.

Bulgarians work in leadership roles in a vending company. A Bulgarian trains toddlers to swim. Bulgarians also work in several units of the historically famous naval and air force base Pearl Harbor and Hickam.

Extremely enthusiastic and dedicated, several Bulgarian women created a Bulgarian children’s school. And every rehearsal of the International School of Folk Dancers Hawaii begins with a Bulgarian horo.

ALOHA, dear Bulgarian friends, wherever you are in the world!

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

К

огато ме зарадваха, че ще ставам баба за втори път, взех решение и се преместих окончателно в Хонолулу при децата си. Не беше лесно. Нито емоционално, нито финансово. Оставях зад гърба си спомени и работа, близки и приятели, оставих баща си да остарява. Отгледах две внучки и един внук, различни по характер и забележителни по интереси. И дойде ред да помисля как на 55 години да се впиша в работещата и доказала себе си възрастова група, интернационално шарена и екстремно своеобразна. Страхувах се от това ново начало, но си заслужаваше да отворя врата, зад която не знаех какво ме очаква. Мислех си, че съм затворила очи за миг, а всъщност бяха минали цели седем години оттогава. Време, в което се радвах на тропически изгреви и залези, на двойните дъги, под които минавах. На причудливите по цвят и форма орхидеи, на мощните океански вълни на Пасифика, гълтащи устремени в тях сърфисти, кацнали на пенливите им гребени. На първо място във взаимоотношенията на живеещите в Хавай е семейството (OHANA). Независимо откъде си дошъл, тук те грабва чувството, че имаш голяма фамилия от разнородни раси, обичаи и култури. През 1999 г. българите тук са били около 65, а днес общността от новородени, учащи и постоянно пребиваващи наброява 300 българи. На празници се включват всички. Събираме се в парка за Коледа и Нова година, Великден и 24 май. Накичени с мартенички, разчупваме дъхави питки и опитваме прелетялата хиляди километри двойно препечена ракия. Да живееш с доброто, да носиш добро на всички, това тук се нарича PONO. Макар и малка на брой, в българската общност има усърдно работещи в най-добрите болници на Хавай лекари и медицински сестри. Български строители са вградили картата на България в плочките на един от най-големите молове в света – Ала Моана. В двата основни университета има български преподаватели и спортисти. Българин е и директорът на сектор „Компютърни науки и технологии“ в Hawaii Pacific University. Българин участва в подсигуряване на охраната и реда на острова. Българки работят в Хавайското радио и телевизия. Българи работят в лидерска вендинг компания. Българка обучава непроходили деца да плуват. В няколко звена на исторически известната база на военноморския флот и въздушни сили Pearl Harbor и Hickam работят също българи. Изключително въодушевени и всеотдайни, няколко българки създадоха българско училище за децата. А всяка репетиция на Интернационалната школа на народните танцьори на Хавай започва с българско хоро. * ALOHA is love, sympathy, mercy, compassion, forgiveness, charity, generosity.

Everything desired with ALOHA is noble and blessed.

63

EVENTS: BULGARIAN HERITAGE: WHERE PAST MEETS FUTURE, ZURICH. SEPTEMBER 2018

The event was jointly organised by “Rodna Retsch”, the Association for Bulgarian Culture and Education in Switzerland - founder of the Bulgarian school in Zurich, and “Ludi Mladi”, the Bulgarian Folklore Association

A special guest during the two days of the event was the Thracian Lands Crafts Foundation. They presented a unique collection of traditional handicrafts and replicas of Thracian treasures from our lands

“Zagorche” Ensemble

“Ludi Mladi” Folklore Association “Bagri” Formation

IBA and Elysium Business Magazine were honoured to be media partners for the event, which brought together Bulgarian culture and Bulgarian business.

The idea of ​​Bulgaria being presented to the world not only with its culture but also with its business achievements was the main emphasis of the IBA presentation “Networking and Business Opportunities - Bulgaria in the World”. За IBA и Elysium Business Magazine беше удоволствие да подкрепят комуникационно събитието, което събра заедно българската култура и българския бизнес. Идеята България да бъде представяна по света не само със своята култура, но и с постиженията на бизнеса, бе основният акцент в презентацията на IBA: “Нетуъркинг и бизнес възможности - България по света”.

Culture meets Business

64

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

ELYSIUM PARTNERS

The Swiss-Bulgarian Business Club Adding value to the business community

T

he Swiss-Bulgarian Business Club was founded in May 2015. Located in Zurich, the Club has the following main objectives: to create networking opportunities between business people who have a particular interest in business relations between Switzerland and Bulgaria; to bring together Bulgarian business professionals living and working in Switzerland; to promote Bulgaria as a business location and in this way to draw attention to the potential for economic relations between both countries.

The Swiss-Bulgarian Business Club is run and managed by three lawyers - Zheni Dimitrova, Dr. Wesselina Uebe and Suzana Zankova and two economics and financial services professionals - Dessislava Strauss and Petko Bahovski.

They have studied and/or worked in places such as China, Singapore, Bulgaria, Switzerland, Germany, the UK, the USA and Mexico. Together with their diverse international backgrounds and industry knowledge, they add value to their members, events and business partners.

The club hosts three to four formal events per year. There are usually official speakers who discuss business or cultural topics. For example, some recent topics include “Swiss companies sharing their success stories of building businesses in Bulgaria”, “Bulgaria as an IT outsourcing destination”, “How Swiss charities raise funds for Bulgarian projects”, “A Swiss inspired musician academy in Bulgaria” and “Cultural and art exchange between Bulgaria and Switzerland”.

Events in the pipeline include “Success stories of Bulgarian entrepreneurs in Switzerland” and “Plovdiv - the Culture Capital of Europe in 2019”.

PICTURE CREDIT: RUDI1976/123 RF.COM

The Club is politically neutral and independent

Клубът се ръководи от трима юристи: Жени Димитрова, Сузана Занкова и Д-р Веселина Юбе, и двама специалисти в областта на икономиката и финансовите услуги: Десислава Щраус и Петко Баховски. Те са следвали и работили в различни държави, сред които Китай, Сингапур, Швейцария, Германия, Великобритания, САЩ, Мексико и България. Чрез своя богат международен опит и знания в областта на индустрията, те помагат за развитието на клуба, неговите членове и бизнес партньори.

Homepage: www.ch-bg.ch

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

Ш

вейцарско-Българският Бизснес Клуб е основан през май 2015 год. Клубът е със седалище в град Цюрих и има следните цели: да създаде възможности за комуникация и обмен на информация между хора с интерес към бизнес отношенията между Швейцария и България; да създаде контакти между български професионалисти, които живеят и работят в Швейцария; да популяризира България като бизнес дестинация и по този начин да привлече вниманието към потенциала на бизнес отношенията между двете страни.

Швейцарско-Българският Бизнес Клуб организира по три - четири събития на година, като кани гост-лектори от сферите на бизнеса и културата. Част от темите досега включваха: “Успешни истории на швейцарски фирми в България”, “България като ИТ аутсорсинг дестинация”, “Музикална школа по швейцарски стандарт в България”, “Обмен в областта на културата и изкуството между България и Швейцария”, “Как швейцарски благотворителни организации събират средства за проекти в България”. Планираните бъдещи събития ще са с теми като “Успешни истории на български предприемачи в Швейцария” и “Пловдив като европейска културна столица през 2019”.

65

MEDIA AND MEMORY

Since 2005, the World Meeting of Bulgarian Media has been gathering journalists from Bulgaria and the whole world together with representatives of business and government institutions, politicians, diplomats, intellectuals, media experts and significant public figures. Fourteen meetings have been held so far in Sofia, Chicago, Rome, Madrid, Varna and Burgas, Vienna, Amsterdam, Bucharest, Plovdiv and Veliko Tarnovo, Bosilegrad and Tsaribrod, Athens, Prague, Chisinau and Skopje and each one of them turned into events with significant public response. They are also a national cause because they create a dialogue between our compatriots from all continents. By Aneta Nedyalkova

I

had the honour to be one of the participants, representing our business magazine “Elysium”. Meeting and talking with representatives of the Bulgarian media from all over the world was one of my most unforgettable professional experiences. We would like to thank Maxim Minchev, BTA’s general director and Chairman of the Association of Bulgarian Media Worldwide (ABMW), for the opportunity for Elysium to become part of this exceptional event.

The forum at the Macedonian Academy of Sciences and Arts began with a joint performance by Vlatko Stefanovski and Theodosii Spassov. The three conference days were marked by six discussion panels, experience exchanges, problem sharing, and debates on the role, place and future of the media, their funding and independence. The presentation of the IBA and Elysium was part of the panel “Media Abroad - Old Problems, New Solutions”. The participants shared modern perspectives for integrated communication channels which can help to increase the reader audience many times over. They emphasised the growing importance of online shopping. Dimitar Ganchev from the Bulgarian mission to Radio Vatican received the traditional prize for contribution to the distribution of Bulgarian culture from Bulgarian-language media abroad. One of the most exciting moments was the projection of the documentary film by Ivan Tsankov and Aksinia Ivanova. Our two fellow countrymen from Argentina have created in this remote country a Bulgarian Association and “My Bulgaria” radio station. Their film is dedicated to the famous Argentinian poet with Bulgarian roots Mario Nestorov.

Maxim Minchev

Форумът в Македонската академия на науките и изкуството започна със съвместно изпълнение на Влатко Стефановски и Теодосий Спасов. Шест дискусионни панела, обмяна на опит, споделяне на проблеми, дебати за ролята, мястото и развитието на медиите, тяхното финансиране и независимост белязаха трите конферентни дни. Презентацията на IBA и “Елизиум” бе част от панела “Медии зад граница – стари проблеми, нови решения“. Участниците споделиха модерни перспективи за интегрирани комуникационни канали, с помощта на които читателската аудитория се увеличава многократно. Подчертаха нарастващото значение на нетуъркинга онлайн. Димитър Ганчев от Българската секция на Радио Ватикана получи традиционната вече награда за принос в разпространението на българската култура от българоезична медиа в чужбина. Силно вълнение предизвика прожекцията на документалния филм на Иван Цанков и Аксиния Иванова. Двамата ни сънародници, живеещи в Аржентина, са създали в тази далечна страна, асоциация „Българите в Аржентина“ и радио „Моята България“. Филмът им е посветен на известния аржентински поет с български корени Марио Несторов. Запознанството с колеги от средства за масова информация от над 20 страни доведе до нови партньорства и възможности за сътрудничество – част от мисията на IBA. Успешните нетуъркинг срещи породиха идеята за нова рубрика в блога на IBA. Какви са предизвикателствата на работата за онлайн и печатни издания в чужбина - четете през 2019 г. в специалната секция “Българските медии зад граница разказват”.

PICTURE CREDIT: BTA

Networking with colleagues from global media in over 20 countries has led to new partnerships and cooperation opportunities – an important part of the IBA mission. Successful networking meetings have spawned the idea of ​​a new blog entry: What are the challenges of working for online and printed publications abroad? - you can read it in 2019 in the special section “Bulgarian Media Abroad Share’’.

П

од надслов “Медии и памет” в Скопие през октомври се проведе 14-тата Световна среща на българските медии. Имах честта да участвам като представител на бизнес списание “Елизиум”. Срещата и разговорите с представители на български медии от цял свят ще остане едно от незабравимите ми професионални преживявания. Благодарим на генералния директор на БТА и председател на Асоциацията на българските медии по света Максим Минчев за предоставената възможност “Елизиум” да стане част от това изключително събитие.

66

ELYSIUM BUSINESS VOYAGE ISSUE AUTUMN/WINTER 2018

WONDERING WHERE TO PRINT YOUR NEW PROJECT? Let us show you how the value-added printing can contribute to your sales success and reduce printing costs.

Specialized for 14 years in fine art books, soft cover books, advertising catalogues and brochures, Pulsio Print is the preferred partner for the European business customers with the highest requirements. The quality of our services at a very competitive price and short delivery times is our most persuasive argument.

ART BOOKS | SOFT COVER BOOKS | HARDCOVER BOOKS | ADVERTISING CATALOGUES | BROCHURES pulsioprint.com

ǀ

pulsioprint.co.uk

ǀ

pulsioprint.bg