Revista GMC Ed. 4 - Influencers en acción: Estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento.

El poder de la autenticidad:

Cómo los Influencers están redefiniendo el marketing a través de conexiones genuinas

De seguidores a clientes:

Descubre cómo las colaboraciones estratégicas con influencers pueden impulsar las conversiones y el crecimiento de tu marca

Andrea Sicard García

Influencers en acción: Estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento empresarial

Artículo central:

Un viaje desde las montañas del campo hasta las redes sociales

Juliana Burgos Co ee pags. 14/15

Analítica

Potenciada por IA + Señalización

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GMC - Global Marketing and Commerce

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En la vanguardia de la publicidad digital, el Influencer Marketing se revela como un titán en crecimiento, especialmente en América Latina. La transformación de la inversión en esta estrategia, que se pronostica ascenderá de 9.7 billones de dólares en 2020 a 24 billones en 2024 según Statista, refleja no solo su crecimiento exponencial, sino también su papel predominante en el marketing global. Este auge evidencia cómo las marcas, desde el consumo masivo hasta empresas B2B, están adoptando este enfoque para potenciar ventas y presencia en el mercado.

La efectividad del Influencer Marketing radica en su capacidad para forjar credibilidad y conectar genuinamente con el público. Los influencers, actuando como embajadores confiables, ofrecen a las marcas una oportunidad única para alcanzar nichos específicos y comunicarse directamente con audiencias clave. Cuando se ejecuta estratégicamente, esta inversión puede superar el rendimiento de otros canales digitales, convirtiéndose en una herramienta poderosa para el comercio electrónico y la publicidad en general.

En esta cuarta edición de GMC, destacamos experiencias y estrategias de influencers y marcas líderes, ilustrando el impacto y las oportunidades del Influencer Marketing en América Latina en 2024.

Estas perspectivas proporcionan no solo inspiración, sino también guías prácticas para navegar con éxito en este dinámico y fructífero espacio del marketing digital.

Nicolás Gómez Arias

CEO - Global Marketing and Commerce

¡Pauta en nuestra revista! 301 1050 564 info@elsotano.com.co

El ascenso imparable del Influencer Marketing: Un Análisis del Mercado Global

Por Nicolás Gómez Arias ngomez@elsotano.com.co

Una era marcada por la transformación digital y la búsqueda de nuevas estrategias de marketing, el Influencer Marketing se ha posicionado como un protagonista indiscutible. Esta evolución refleja un cambio radical en la forma en que las marcas interactúan con su público: se ha pasado de una comunicación unidireccional tradicional a una más auténtica y personalizada a través de influencers. Observando el gráfico que detalla la inversión en el mercado global del marketing de influencers desde 2016 hasta 2024, nos enfrentamos a una realidad asombrosa: en solo ocho años, la inversión ha aumentado en un factor impresionante de 12.1 veces, alcanzando cifras en billones de dólares. Este aumento no es solo un reflejo del crecimiento de este mercado, sino también un indicador del compromiso creciente de las marcas para explorar y capitalizar este canal dinámico. A pesar de los desafíos y riesgos inherentes, la industria muestra una tendencia clara hacia una inversión continua y robusta en el marketing de influencers.

Diversificación de Presupuestos: La Inclinación hacia el Influencer Marketing

El meteórico ascenso del Influencer Marketing no solo se mide en términos de inversión total, sino también en cómo ha remodelado

la distribución de los presupuestos publicitarios. Marcas y agencias, conscientes de las posibilidades emergentes, han comenzado a destinar una porción significativa de sus presupuestos a esta novedosa estrategia. Este cambio no está exento de retos: la decisión de invertir en

Tamaño del mercado global de Influencer Marketing

marketing de influencers a menudo implica navegar entre incertidumbres y gestionar la reputación, lo cual provoca que algunas marcas adopten este enfoque con más rapidez que otras.

Una gráfica que muestra el porcentaje de inversión en influencer marketing respecto al presupuesto total de publicidad revela una realidad fascinante. Mientras algunas marcas líderes y agencias vanguardistas asignan un porcentaje considerable a esta modalidad, aún hay un grupo significativo que opta por inversiones más modestas. Este panorama evidencia una oportunidad intrigante para el futuro del marketing. Las marcas y agencias más arriesgadas, que invierten más en influencer marketing, están definiendo las tendencias, mientras que las más conservadoras todavía están en proceso de evaluación y adaptación.

Lo que resulta claro es la tendencia creciente hacia la adopción del Influencer Marketing como una práctica estándar en el mix de marketing. Este enfoque se está consolidando como un elemento clave, tanto en estrategias B2B como B2C. La evolución en la distribución del presupuesto publicitario refleja que el Influencer Marketing no debe ser subestimado, sino considerado como una alternativa importante en cualquier iniciativa de marketing y publicidad.

Diversidad de Estrategias: El Spectrum del Influencer Marketing

El panorama del Influencer Marketing es tan variado como el ecosistema digital mismo. Una mirada a las tendencias actuales revela distintas metodologías adoptadas por las marcas en la selección y colaboración con influencers. La gráfica que analizamos a continuación ilustra con claridad la diversidad en el número de influencers con los que las marcas optan por trabajar. Algunas eligen colaborar con un espectro amplio, extendiéndose a miles de influencers, mientras que otras prefieren enfocarse en un grupo pequeño, seleccionando entre cero a diez.

Esta variabilidad refleja no solo diferencias en presupuesto y tamaño de las empresas, sino también enfoques estratégicos distintos. Por un lado, encontramos a aquellas marcas que se inclinan hacia influencers con un gran impacto, posiblemente debido a presupuestos más ajustados o a la búsqueda de un enfoque más concentrado. Por otro lado, están las grandes corporaciones que diversifican sus inversiones entre un amplio rango de influencers, abarcando desde microinfluencers hasta mega-influencers. Esta estrategia permite un alcance más extenso y una presencia más matizada en diversas audiencias.

Lo crucial en el Influencer Marketing no es solo el alcance o la fama del influencer, sino la adecuación de su perfil y audiencia con la estrategia y objetivos de la marca. Las tácticas pueden variar enormemente, desde apostar por una sola figura influyente hasta involucrar a una red amplia de influencers de menor alcance, pero potencialmente más especializados y con un público más segmentado. La clave reside en comprender qué enfoque es el más eficaz para satisfacer las necesidades específicas de tu marca y tus objetivos de marketing. La gráfica nos muestra que cada vez más compañías están logrando una mayor claridad en la selección y en la configuración de sus estrategias de marketing con influencers, lo cual es un indicativo de la maduración y sofisticación del sector.

El Dilema de la Selección de Influencers: Más Allá de las Ventas

En el complejo escenario del Influencer Marketing, las compañías y directores de marketing se enfrentan a una variedad de decisiones críticas al elegir influencers. Una encrucijada fundamental es determinar qué influencer puede aportar el máximo beneficio a su marca. Una gráfica reveladora nos muestra las principales razones que impulsan a las compañías a escoger, o no, a un influencer. Sorprendentemente,

Porcentaje de inversión en Influencer Marketing del total de presupuesto de inversión publicitaria en marcas y agencias a nivel mundial. (3.000 encuestadas)

Numero de Influencers con los que marcas han trabajado en promedio. (3.000 marcas encuestadas)

el factor más decisivo no es solo la generación de ventas, aunque esta sigue siendo una prioridad clave. El objetivo de construir intención de compra y generar interés en los productos es primordial.

Sin embargo, el influencer marketing va más allá de la simple transacción comercial. Una dimensión crucial es la capacidad del influencer para generar contenido auténtico y atractivo. Frente a la limitación de recursos o habilidades para producir contenido de calidad, los influencers se convierten en valiosos aliados para las marcas, utilizando su estilo único y conexión con la audiencia para crear mensajes impactantes. Esta práctica no solo es efectiva, sino también accesible para aquellas marcas con presupuestos más ajustados.

Además, los influencers ofrecen a las marcas la oportunidad de

alcanzar nuevas audiencias y expandir su alcance de mercado. A menudo, estas nuevas audiencias son grupos a los que las marcas tradicionalmente no han podido acceder. Los influencers también pueden ayudar a incrementar la base de seguidores de una marca, vender productos directamente y establecer relaciones colaborativas a largo plazo entre la marca, las audiencias y ellos mismos. Esto ilustra cómo el influencer marketing no solo transforma la producción de contenido, sino también cómo se acercan las marcas a sus audiencias, aportando valor y ofreciendo una comunicación innovadora y efectiva que puede ser tanto rentable como memorable para la marca.

Navegando los Desafíos del Influencer Marketing

Al adentrarse en el mundo del Influencer Marketing, las compañías se

Razones por las que un influencer puede ser util para una marca:

encuentran con una serie de desafíos significativos. Aunque trabajar con influencers puede parecer una táctica moderna para mantener la frescura de la marca y aumentar su diversidad, los retos son múltiples y variados. Un análisis detallado de estos desafíos revela insights esenciales sobre cómo las empresas pueden manejar efectivamente su colaboración con influencers.

El reto principal que enfrentan las marcas es mantenerse al día con las tendencias cambiantes de las redes sociales. La velocidad con la que evolucionan estos medios exige una actualización constante y un profundo entendimiento de los contenidos y las audiencias, lo cual puede resultar agotador para los equipos de marketing. Estar a la vanguardia en las tendencias es un rol crucial, pero a menudo subestimado y poco valorado dentro de los equipos de comunicaciones. Las empresas que logran reconocer y aprovechar las habilidades de aquellos que siguen las tendencias tienen una mayor probabilidad de éxito en sus estrategias digitales.

El segundo gran desafío es el costo. Contratar a influencers puede ser una inversión significativa, y no todas las empresas están en posición de justificar este gasto ante sus equipos financieros o la dirección general. Este reto se ve agravado por la necesidad de definir estrategias claras y convincentes sobre el uso de influencers en la gestión de marketing. A pesar de su popularidad, el conocimiento sobre el influencer marketing y su correcta implementación sigue siendo limitado, presentando un obstáculo para muchas compañías.

Otro aspecto crucial es la medición del retorno de la inversión (ROI) de las campañas con influencers. Determinar la efectividad y el impacto de estas colaboraciones es complejo, generando incertidumbre sobre si vale la pena continuar la inversión. Además, colaborar con influencers implica un esfuerzo adicional en las labores cotidianas, requiriendo roles específicos dentro de la compañía para gestionar y alinear el trabajo de los influencers con la estrategia general de la marca.

Por lo tanto, trabajar con influencers no es solo cuestión de encontrar un vocero popular, sino de integrarlo de manera efectiva y estratégica en el plan de marketing de la empresa. Sin una estructura adecuada dentro del equipo de

Retos más grandes para empresas que trabajan con influencers

marketing que comprenda cómo contratar y dirigir a un influencer, y cómo este contribuirá a la marca y a la empresa, el esfuerzo puede no ser fructífero.

Desentrañando los Costos del Influencer Marketing: Una Guía para la Inversión Efectiva

Una pregunta recurrente en el ámbito del marketing digital gira en torno a cuánto invertir en influencers y cómo evaluar su impacto. Entender el balance entre el precio pagado a un influencer y su alcance real es crucial para optimizar la inversión en marketing. En esta edición, hemos realizado una investigación exhaustiva para brindarles un panorama detallado sobre los costos promedio de los influencers, desglosados por red social, alcance y tamaño.

Las tablas incluidas en esta sección ofrecen una visión valiosa para responder a estas interrogantes. Es importante tener en cuenta que los costos varían significativamente según el tamaño del influencer y su grado de influencia. Los factores como la audiencia del influencer, el nivel de interacción y la credibilidad que generan dentro de su comunidad son determinantes en la valoración de sus servicios. Un influencer con una audiencia leal y comprometida puede

justificar tarifas más altas, no solo por el tamaño de su audiencia, sino por la calidad de la interacción y la influencia real que ejerce sobre ella.

Nuestro estudio revela que, entre las plataformas más populares como YouTube, Instagram y TikTok, Instagram suele tener los costos más elevados por publicación.

Precio promedio por post de Influencer a nivel mundial en TikTok

Vistas promedio por tamaño de influencer promedio a nivel mundial

Precio promedio de post en Instagram por tamaño de Influencer

Precio promedio por video patrocinado en Youtube por tamaño de Influencer

Sin embargo, YouTube presenta oportunidades únicas en términos de patrocinio de videos, lo que puede implicar una inversión mayor. Esta sección del artículo no solo proporciona una visión clara sobre los costos promedio de incluir influencers en estrategias de marketing en distintas redes, sino que también destaca las diferencias entre los tipos de publicaciones y colaboraciones.

Entender estos costos es fundamental para cualquier estrategia de marketing que incluya influencers. La información presentada aquí servirá como una guía valiosa para las marcas y agencias que buscan incorporar influencer marketing en su mix, asegurando que cada inversión se haga de manera informada y efectiva.

Conclusión: La Evolución y el Futuro del Influencer Marketing

El viaje a través del mundo del Influencer Marketing nos ha llevado desde el reconocimiento de su crecimiento exponencial hasta el

análisis de los retos y oportunidades que enfrentan las marcas en este terreno. Hemos visto cómo las compañías se adaptan y responden a la rápida evolución de las redes sociales, balanceando el riesgo y la innovación. El Influencer Marketing, claramente, no es solo una moda pasajera; se ha convertido en un componente integral del marketing digital, ofreciendo un canal único para la interacción auténtica y la creación de contenido relevante.

A medida que las marcas se sumergen más profundamente en este ámbito, enfrentan desafíos complejos, desde mantenerse al día con las tendencias hasta calcular el retorno de la inversión. El análisis de los costos de los influencers revela que esta no es una decisión que se deba tomar a la ligera. Las marcas deben considerar cuidadosamente a quién contratan, cuánto invierten y cómo esta inversión se alinea con sus objetivos generales de marketing. La elección del influencer adecuado y la estrategia óptima puede ser la diferencia entre una campaña exitosa

y una que no logra resonar con su audiencia.

Mirando hacia el futuro, el Influencer Marketing seguramente continuará evolucionando, ofreciendo nuevas oportunidades y desafíos. Para las marcas y agencias, la clave será permanecer ágiles, informadas y estratégicas en su aproximación.

Este dinámico campo del marketing digital es más que una herramienta; es un puente hacia audiencias más comprometidas y experiencias de marca más profundas y significativas. A medida que avanzamos, la capacidad de adaptarse y aprovechar este medio será crucial para cualquier estrategia de marketing efectiva en el cambiante panorama digital.

El Auge del Influencer Marketing en Estados Unidos: Una Señal para el Futuro en América Latina

Por Nicolás Gómez Arias ngomez@elsotano.com.co

En la última década, el Influencer Marketing en Estados Unidos ha experimentado un crecimiento sin precedentes, convirtiéndose en un barómetro para tendencias globales y, en particular, para el mercado latinoamericano. Un análisis de las tendencias entre 2020 y 2025 revela un salto significativo en la adopción de esta estrategia por parte de las compañías estadounidenses: mientras que en 2020, el 64.5% de las empresas integraban influencers en su mix de marketing, se proyecta que para 2025 esta cifra ascienda al 86%. Esta notable expansión indica que solo un 14% de las empresas en Estados Unidos no estarán empleando el Influencer Marketing, consolidándolo como una herramienta esencial y ampliamente adoptada.

El crecimiento del Influencer Marketing refleja no solo su popularidad sino también su efectividad. Esta masiva adopción

sugiere una indudable eficiencia en alcanzar y comprometer a las audiencias. Sin embargo, el éxito en este ámbito no es automático; está intrínsecamente ligado a la calidad y coherencia de la estrategia de marketing. El Influencer Marketing, al ser integrado de manera estratégica, tiene el poder de transformar la forma en que las marcas interactúan con sus consumidores, creando conexiones auténticas y campañas resonantes.

Observar el mercado estadounidense ofrece valiosas lecciones para América Latina. Los patrones de adopción y las estrategias exitosas en Estados Unidos a menudo preludian las tendencias en mercados emergentes, incluyendo Latinoamérica. Esto plantea una interrogante fundamental para los estrategas de marketing y directores de compañía en la región: ¿Cómo podemos adaptar e implementar efectivamente estas prácticas en nuestros propios mercados?

Innovación en el B2B: El Rol Creciente del Influencer Marketing en Estados Unidos

La evolución constante del consumidor y del mercado exige que las compañías exploren tácticas novedosas para mantenerse competitivas. En Estados Unidos, esto se manifiesta claramente en el ámbito B2B, donde la adopción de nuevas estrategias de marketing está transformando el panorama empresarial. Según la tabla que presentamos, que examina las tácticas emergentes en la industria B2B, especialmente en servicios corporativos, el Influencer Marketing ocupa un lugar destacado, posicionándose como la tercera táctica más importante en adopción. Este hallazgo es crucial, pues desafía la percepción común de que el influencer marketing es exclusivo del sector B2C.

La efectividad del Influencer Marketing en B2B radica en una cuidadosa selección y narrativa. Elegir el influencer correcto en este segmento es un proceso delicado y estratégico, dada su influencia directa en la reputación y credibilidad de las empresas. Los influencers en B2B deben ser seleccionados no solo por su alcance, sino también por su autoridad y conocimiento en áreas específicas. Esto ofrece una oportunidad única para las empresas B2B de innovar en su mix de marketing, utilizando influenciadores para establecer credibilidad y conexión auténtica con sus audiencias empresariales.

Mientras tanto, la importancia del video marketing y la inteligencia artificial también resalta en el análisis, subrayando su papel creciente en las estrategias de marketing. Sin embargo, en esta edición especializada en Influencer Marketing, enfatizamos la creciente relevancia de esta herramienta dentro del marketing B2B. Lo que observamos en Estados Unidos no solo indica una tendencia, sino también un camino a seguir para América Latina. El influencer marketing en B2B representa una pieza crítica en el futuro inmediato del marketing empresarial, ofreciendo un medio innovador para comunicar valor y fortalecer relaciones en el ámbito corporativo.

Modalidades de Compensación en el Influencer Marketing: Estrategias y Prácticas

Incorporar influencers en el mix de marketing implica no solo una estrategia clara, sino también una consideración cuidadosa en términos de compensación. Entender las modalidades de pago más efectivas

y comunes es crucial para cualquier compañía que busque optimizar sus inversiones en marketing. En Estados Unidos, las prácticas de compensación para influencers ofrecen un modelo que podría ser adaptable en América Latina.

Según los datos más recientes, el método más popular de pago a influencers en Estados Unidos es el pago por campaña, adoptado por el 64% de las marcas. En este modelo, los influencers reciben una compensación por cada campaña específica en la que participan. Otra modalidad en auge es el pago basado en el rendimiento, donde los influencers y las marcas acuerdan ciertos objetivos o métricas, y la compensación se calcula en función del rendimiento alcanzado. Este método alinea estrechamente los intereses de la marca y el influencer, incentivando resultados efectivos.

Además, existen otras opciones como la tarifa fija, donde se acuerda un pago único por los servicios prestados, y los acuerdos basados en fee mensual. Particularmente interesante es el modelo de afiliación, en el que los influencers reciben una comisión

por las ventas o conversiones que generan. Aunque menos común, el pago en especie, donde los influencers reciben productos o servicios en lugar de dinero, también forma parte del espectro de compensación.

Estos métodos de pago ofrecen a las compañías una variedad de opciones para integrar el influencer marketing de manera costeable y medible en su mix de marketing. La elección del método adecuado dependerá de varios factores, incluyendo los objetivos de la campaña, el tipo de producto o servicio, y el perfil del influencer. La comprensión de estas modalidades de pago es esencial para desarrollar colaboraciones fructíferas y eficientes con influencers.

Plataformas Predominantes en el Influencer Marketing: Un Cambio en el Panorama Digital

La elección de la plataforma es un aspecto clave en el éxito del Influencer Marketing. La evolución de las plataformas preferidas por los influencers y las marcas ofrece una ventana al futuro de esta estrategia. Una gráfica que compara la popularidad de diferentes plataformas desde 2019 hasta 2024 en Estados Unidos revela tendencias significativas y cambiantes en el uso de estas herramientas digitales.

Destacando en este panorama está TikTok, una plataforma que ha experimentado un ascenso meteórico. Su participación ha aumentado de un modesto 2.3% en 2019 a un impresionante 18.5% en 2024, reflejando un cambio notable en las preferencias de influencers y marcas. Esta tendencia indica un desplazamiento del enfoque tradicional: mientras que Facebook ha visto disminuir su participación en el mercado de influencers, TikTok ha ido llenando ese espacio, capturando la atención de audiencias más jóvenes y dinámicas.

Sin embargo, Instagram se mantiene como líder indiscutible, con una participación estable y sólida en el mercado. En 2024, se prevé que el 44.5% de la inversión en influencer marketing en Estados Unidos se realice en Instagram, demostrando su eficacia constante para la promoción comercial y la influencia. Aunque YouTube ha perdido algo de terreno, sigue siendo una plataforma importante. La creciente preferencia por TikTok subraya un cambio en las estrategias de marketing hacia contenidos más breves y visuales, capitalizando la atracción hacia formatos dinámicos y creativos.

Estas tendencias sugieren que, si bien Instagram sigue siendo el pilar del influencer marketing, plataformas como TikTok están ganando terreno rápidamente, ofreciendo nuevas oportunidades y desafíos para las marcas en el entorno digital. Este cambio en las preferencias de plataforma refleja una evolución constante en los gustos y comportamientos de las audiencias, y es crucial para los estrategas de marketing entender y adaptarse a estas dinámicas para mantener la relevancia y eficacia en sus campañas.

de redes sociales. Los resultados muestran que el correo electrónico, los catálogos y la publicidad online tienen un mayor arrastre en la decisión de compra.

Este hallazgo nos lleva a reflexionar sobre el papel del Influencer Marketing dentro de una estrategia digital integral. Lejos de ser una herramienta autónoma y definitiva, su función parece ser más efectiva cuando se utiliza como un componente complementario dentro de un mix más amplio. La integración de los influencers con otros canales de marketing, como el correo

Influencer Marketing en el Ecosistema

Digital: Un Rol Complementario en la Toma de Decisiones

El impacto de los influencers en el marketing no se limita a su presencia en diversas plataformas; también es crucial comprender su influencia en la toma de decisiones de compra online. A través de una gráfica detallada, exploramos cómo diferentes mecanismos impactan en las decisiones de compra electrónica en los consumidores estadounidenses. Contrario a lo que podría esperarse, los influencers no se sitúan en la cima de los factores que más influyen. De hecho, solo un 7% de los encuestados indicaron haber sido influenciados en sus compras en línea por influencers

pero integrado armoniosamente en el ecosistema general del marketing.

El Influencer Marketing y la Generación Millennial: Un Enfoque Estratégico para el Engagement

Una dimensión crucial para entender el alcance del Influencer Marketing es su impacto en las generaciones específicas, particularmente en los millennials, un segmento demográfico clave. Según datos recogidos en 2023, la influencia de los creadores de contenido en las redes sociales sobre esta generación es notablemente significativa. Una encuesta reciente arroja luz sobre cómo los millennials perciben y responden a las recomendaciones de los influencers.

electrónico, la publicidad en redes, buscadores y mensajes de texto, puede potenciar su eficacia.

La conclusión es que el Influencer Marketing, aunque valioso, no debe ser el único pilar en una estrategia de marketing digital. Para maximizar la eficacia de las campañas y alcanzar objetivos de venta en línea, es fundamental considerarlo como un elemento adicional y sinérgico. La combinación de tácticas diversas, aprovechando las fortalezas de cada una, resulta en una estrategia de marketing más robusta y eficaz. En última instancia, el influencer marketing en la venta digital debe ser visto como un ejercicio complementario, vital en su papel,

Sorprendentemente, el 49% de los millennials encuestados afirmó ser más propenso a interactuar con un anuncio realizado por un influencer en comparación con la publicidad tradicional. Esto indica un cambio importante en la receptividad y las preferencias de esta generación hacia formas de marketing más personalizadas y orgánicas. Además, un 45% de los encuestados indicó una mayor probabilidad de comprar productos directamente influenciados por recomendaciones de influencers. Estas cifras no solo sugieren una mayor probabilidad de compra, sino también una confianza y credibilidad incrementadas en las marcas promocionadas por influencers.

Estos hallazgos refuerzan la importancia de integrar el Influencer Marketing en el mix de marketing, especialmente para las marcas que buscan conectar con la audiencia millennial. Los influencers, al parecer, no solo mejoran la visibilidad de la marca, sino que también elevan su credibilidad y autenticidad a los ojos de un grupo demográfico conocido por su escepticismo hacia

la publicidad tradicional. En resumen, el influencer marketing se manifiesta como una herramienta poderosa para aumentar la engagement, la credibilidad y, en última instancia, impulsar la decisión de compra en la generación millennial.

Conclusiones: Mirando Hacia el Futuro del Influencer Marketing en América Latina

La trayectoria del Influencer Marketing en Estados Unidos nos proporciona un vistazo al futuro probable de este fenómeno en América Latina. Al observar las tendencias actuales, es razonable anticipar un crecimiento continuo de la influencia de los creadores de contenido en la región. Este auge se sustenta en la capacidad de los influencers para forjar una mayor credibilidad y fortalecer la reputación de marca, factores cruciales tanto en el ámbito digital como en el tradicional. La influencia directa de los influencers en las decisiones de compra es innegable y representa

una oportunidad significativa para las empresas que buscan conectar de manera más auténtica con sus audiencias.

El panorama de las plataformas sociales está en constante evolución, y TikTok emerge como un campo fértil para el marketing de influencers, capturando terreno previamente dominado por Facebook y YouTube. Mientras tanto,

Instagram se mantiene como una plataforma robusta y confiable. Este conocimiento nos permite identificar las redes con mayor potencial de impacto y aquellas en auge, guiando las decisiones sobre dónde focalizar esfuerzos de marketing para obtener los mejores resultados.

Finalmente, este análisis nos brinda herramientas valiosas para abordar el Influencer Marketing de manera estratégica y creativa. Al entender las diversas modalidades de compensación y la dinámica de las diferentes plataformas, las marcas y los profesionales del marketing están mejor equipados para diseñar campañas eficaces y adaptadas a los públicos objetivo, ya sea en el ámbito B2C o B2B. A medida que nos adentramos en 2024, el Influencer Marketing se perfila como una pieza clave en el nuevo mix de marketing, ofreciendo un mundo de posibilidades para aquellos dispuestos a explorar y adaptarse a este emocionante y dinámico campo.

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El poder de la autenticidad: Cómo los Influencers están redefiniendo el marketing a través de conexiones genuinas

En un mundo saturado de mensajes publicitarios, ¿qué es lo que realmente nos hace detenernos y prestar atención? ¿Qué nos impulsa a confiar en una marca y sentir que realmente entendemos lo que representa? La respuesta parece residir en una palabra: autenticidad. En este artículo, exploramos cómo los influencers están transformando el panorama del marketing digital al establecer conexiones genuinas con sus audiencias y cómo esta autenticidad está redefiniendo las estrategias de las marcas en el mercado actual.

El influencer marketing se ha convertido en una herramienta esencial para las marcas en la era digital. Según Nielsen, el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de las personas, incluso si no las conocen personalmente, sobre las marcas tradicionales. Esto resalta el impacto significativo que tienen los influencers en las decisiones de compra de los consumidores. Sin embargo, este impacto va más allá de una simple transacción comercial.

Lo que distingue a los influencers exitosos es su capacidad para compartir experiencias personales con sus seguidores. Ya sea a través de videos de YouTube donde prueban productos en tiempo real o publicaciones en Instagram donde comparten historias íntimas, estos creadores de contenido establecen conexiones genuinas basadas en la transparencia y la honestidad. En un mundo donde la desconfianza hacia la publicidad tradicional está en aumento, los consumidores buscan conexiones auténticas que vayan más allá de simples promociones.

Andrea Sicard García Influencer marketing, Marketing y Comunicaciones*

Este cambio en el comportamiento del consumidor ha llevado a las marcas a replantearse sus estrategias de marketing, en lugar de centrarse únicamente en la promoción de productos, las marcas están buscando asociarse con influencers que encarnen los valores y la identidad de la marca. Esta colaboración no solo aumenta la credibilidad de la marca, sino que también establece una conexión emocional más profunda con los consumidores.

Además de su impacto económico, el influencer marketing está generando un cambio social significativo. Al trabajar con influencers que inspiran a sus seguidores a través de la creatividad y el empoderamiento personal, las marcas no solo fortalecen su relación con la audiencia, sino que también contribuyen positivamente al bienestar de la sociedad en general. Esta conexión emocional, basada en valores compartidos, no solo mejora

la percepción de la marca, sino que también promueve la lealtad del consumidor y potencia las ventas a largo plazo.

Este enfoque se alinea perfectamente con el poder de la autenticidad, que está redefiniendo la forma en que las marcas establecen vínculos con sus audiencias en el mundo digital. Los influencers lideran esta revolución al compartir sus vivencias personales y construir relaciones genuinas con sus seguidores. En este entorno competitivo, las marcas que aspiran a sobresalir deben abrazar la autenticidad y fomentar conexiones significativas con su audiencia. Ahora más que nunca, el marketing no se trata solo de vender productos, sino de construir relaciones duraderas basadas en la confianza y la autenticidad.

Mirando hacia adelante, se anticipa que el influencer marketing seguirá evolucionando y ganando relevancia. Con el surgimiento de nuevas plataformas y tecnologías, los influencers tendrán aún más oportunidades para conectarse con sus audiencias de manera auténtica y efectiva. Se prevé que las marcas serán cada vez más selectivas en sus asociaciones con influencers, priorizando la autenticidad y el compromiso por encima del mero alcance superficial. En última instancia, el influencer marketing continuará siendo una herramienta poderosa para las marcas que buscan destacarse en un mercado cada vez más competitivo y saturado.

www.nielsen.com/es/insights/2022/getting-closer-influencers-help-brands-build-more-personal-consumer-connections/

De

seguidores

a clientes: Descubre cómo las colaboraciones estratégicas con influencers pueden impulsar las conversiones y el crecimiento de tu marca

En un mundo digitalmente conectado, la conversión de seguidores en clientes es el santo grial del marketing. ¿Cómo puede una marca no solo atraer la atención de su audiencia, sino también convertirla en lealtad y acción? La respuesta está en una estrategia cada vez más popular: las colaboraciones con influencers. Estas asociaciones estratégicas no solo ofrecen exposición, sino que también pueden generar resultados tangibles en términos de conversiones y crecimiento de la marca. En este artículo, exploramos cómo las marcas pueden aprovechar el poder de los influencers para convertir seguidores en clientes fieles y alcanzar nuevos niveles de éxito en el mundo del marketing digital.

Para comprender cómo las colaboraciones estratégicas con influencers pueden transformar seguidores en clientes comprometidos, es fundamental analizar detalladamente su impacto en diferentes aspectos del marketing digital:

Alcance y compromiso:

Las colaboraciones con influencers permiten a las marcas llegar a audiencias altamente comprometidas y específicas. Según datos de Nielsen, el 92% de los consumidores confía en las recomendaciones de influencers sobre las marcas tradicionales. Este alto nivel de confianza y compromiso puede ser fundamental para impulsar las conversiones y el crecimiento de la marca, demostrando la eficacia de

las colaboraciones con influencers en la generación de interacción y compromiso con el público objetivo

Segmentación y relevancia:

Los influencers tienen seguidores que comparten intereses comunes y valores similares, lo que permite a las marcas dirigirse de manera más precisa a su mercado objetivo. Por ejemplo, una marca de productos para el cuidado de la piel que se asocia con un influencer de belleza puede llegar directamente a personas interesadas en ese nicho. Esta segmentación y relevancia aumenta la probabilidad de que los seguidores se conviertan en clientes, ya que están expuestos a contenido que es relevante para ellos.

Percepción de marca:

Las colaboraciones con influencers no solo pueden impulsar las conversiones, sino también mejorar la percepción de la marca. Al asociarse con influencers que tienen valores alineados con los de la marca, se puede fortalecer la

Andrea Sicard García Influencer marketing, Marketing y Comunicaciones*

imagen de la marca en la mente de los consumidores. Por ejemplo, una marca de moda sostenible que se asocia con influencers que promueven un estilo de vida consciente del medio ambiente puede transmitir el mensaje de que se preocupa por la sostenibilidad. Esta asociación positiva puede influir en la decisión de compra de los consumidores y generar lealtad hacia la marca.

Medición de resultados:

Es esencial medir el impacto de las colaboraciones con influencers para evaluar su efectividad y hacer ajustes según sea necesario. Se pueden utilizar herramientas de análisis de redes sociales para rastrear métricas como el alcance, el compromiso y las conversiones generadas por las colaboraciones con influencers. Además, las encuestas y los estudios de mercado pueden proporcionar información valiosa sobre la percepción de la marca y la intención de compra de los consumidores después de ver contenido generado por influencers.

En un mundo digital saturado de contenido, convertir seguidores en clientes comprometidos es un desafío omnipresente para las marcas.

No obstante, las colaboraciones estratégicas con influencers han surgido como una poderosa herramienta para abordar este desafío de manera efectiva. A lo largo de este artículo, exploraremos cómo estas asociaciones pueden impulsar las conversiones y el crecimiento de tu marca en diferentes aspectos del marketing digital.

El impacto de las colaboraciones con influencers es evidente en varios frentes. Desde el aumento del alcance y el compromiso hasta la segmentación precisa y la mejora de la percepción de marca, estas asociaciones ofrecen una gama diversa de beneficios significativos. Los datos respaldan este impacto, con estudios que demuestran altos niveles de confianza y compromiso por parte de los consumidores hacia los influencers.

Para aprovechar al máximo estas colaboraciones, es esencial llevar a cabo un análisis exhaustivo y medir los resultados de manera adecuada. Esto implica el seguimiento meticuloso de métricas clave como el alcance, las impresiones, el engagement y las conversiones. Al hacerlo, las marcas pueden ajustar y optimizar sus estrategias para

garantizar un retorno de inversión positivo y un crecimiento sostenible a largo plazo.

Una de las ventajas más significativas de las colaboraciones con influencers es su capacidad para fortalecer la conexión emocional entre la marca y su audiencia. Al asociarse con influencers cuyos valores y principios estén alineados con los de la marca, se pueden construir relaciones más sólidas y duraderas con los seguidores, generando lealtad y advocacy a largo plazo.

En el panorama digital en constante evolución, las colaboraciones con influencers ocupan un lugar central en la estrategia de marketing de las marcas, al aprovechar el alcance, la influencia y la autenticidad de los influencers, las marcas pueden diferenciarse en un mercado competitivo y alcanzar nuevos niveles de éxito en la conversión de seguidores en clientes comprometidos

www.nielsen.com/es/insights/2022/getting-closer-influencers-help-brands-build-more-personal-consumer-connections/

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Fotografía: Brayhan Cardona

Descubriendo el mundo a través de Juliana Burgos Coffee: Un viaje desde las montañas del campo hasta las redes sociales

En el mundo digital actual, donde las redes sociales son el epicentro de la conexión humana, nos encontramos con historias extraordinarias que nos inspiran y nos hacen reflexionar sobre el poder transformador de la tecnología. Una de esas historias es la de Juliana Giraldo Burgos, conocida en las redes sociales como Juliana Burgos Coffee.

Juliana nació y creció en el campo, entre los páramos de las montañas de los departamentos de Caldas y Quindío, en Colombia. Desde muy joven, el campo se convirtió en su hogar, moldeando su carácter y forjando su determinación para enfrentar los desafíos que la vida le presentaba.

Su infancia estuvo marcada por la falta de comodidades modernas; viviendo en una finca sin luz ni energía eléctrica, lo que no fue fácil para ella. Sin embargo, en medio de la oscuridad, encontró una luz propia a través de la radio, con un simple aparato de pilas y una larga antena para captar la señal, Juliana se sumergió en un mundo de ideas, noticias y entretenimiento y fue así como comenzó a entender la importancia de la comunicación y el periodismo en la vida real.

A medida que Juliana crecía, el mundo a su alrededor comenzaba a cambiar. La llegada de las redes sociales, en particular MSN Messenger en 2005, representó un nuevo horizonte de posibilidades. A pesar de las limitaciones en su entorno, Juliana encontró una manera de acceder a esta nueva forma de comunicación a través de la escuela, que se encontraba en un pueblo cercano. Este fue solo el comienzo

de su exploración en el mundo de la tecnología.

Un nuevo comienzo

A pesar de las dificultades económicas y las limitaciones de recursos, Juliana nunca perdió de vista su pasión por la comunicación y el periodismo. Aprovechó cada oportunidad para aprender y crecer, incluso realizando su servicio social en una emisora local haciendo cápsulas ambientales en la “Red de reporteritos verdes”. Después de explorar el mundo digital, acompañada de su determinación y perseverancia, comenzó a abrirse camino en el mundo de las redes sociales, convirtiéndose en una voz destacada en la promoción de la cultura cafetera colombiana.

Crecer en una región cafetera hizo que Juliana uniera dos de sus pasiones: las redes y el café, logrando que hoy en día, Juliana Burgos Coffee sea mucho más que una influencer en las redes sociales. Ella se ha convertido en una embajadora apasionada de esta cultura, viajando por todo Colombia para compartir las tradiciones y el sabor único de un producto que representa a todos los colombianos. Su enfoque en el contenido educativo y cultural ha resonado con una audiencia ávida de autenticidad y conexión con sus raíces.

A lo largo de los años, Juliana ha construido una comunidad fiel y comprometida, basada en el amor y la autenticidad. Desde su humilde comienzo en las montañas del campo, ha demostrado que el éxito no se mide por el número de seguidores, sino por el impacto que se genera y la pasión con la que se persiguen los sueños.

Juliana Burgos Coffee es más que una influencer en las redes sociales; es un símbolo de fuerza, determinación y amor por la cultura cafetera colombiana. A través de su historia, nos recuerda la importancia de perseguir nuestros sueños con valentía y nunca perder de vista nuestras raíces.

@julianaburgos_coffee

El futuro del Marketing de Influencers: evolución y estrategias de cambio

Por el Equipo de GMC

En el siempre cambiante mundo del marketing digital, el papel de los influencers sigue expandiéndose y evolucionando. Con el advenimiento de nuevas tecnologías y cambios en el comportamiento del consumidor, es crucial para las marcas estar al tanto de las tendencias emergentes y adoptar estrategias innovadoras para mantenerse relevantes en el futuro del marketing de influencers.

Tendencias Emergentes

Las tendencias emergentes en el mundo de los influencers están redefiniendo la forma en que las marcas y los consumidores interactúan en el espacio digital. Con la creciente saturación de contenido y la evolución constante de las plataformas de redes sociales, los influencers están adoptando nuevas estrategias para destacarse en un mercado cada vez más competitivo. Desde la autenticidad y la transparencia hasta la colaboración con microinfluencers y la integración de contenido de video en tiempo real, se está impulsando cambios significativos

en el panorama del marketing de influencia. A medida que el mundo digital continúa evolucionando, es fundamental para las marcas y los influencers mantenerse al día con estas tendencias emergentes para mantenerse relevantes y conectar de manera efectiva con su audiencia.

Microinfluencers:

A medida que la autenticidad se convierte en un factor clave para el éxito en el marketing de influencers, los microinfluencers están ganando terreno. Estos creadores de contenido con seguidores más pequeños ofrecen una conexión más íntima con sus audiencias, lo que resulta en un mayor compromiso y credibilidad para las marcas.

Colaboraciones a largo plazo:

Las colaboraciones de influencers ya no se limitan a una sola publicación patrocinada. Las marcas están optando por relaciones a largo plazo con influencers, permitiendo una narrativa más cohesiva y auténtica a lo largo del tiempo.

Plataformas emergentes:

Aunque Instagram y YouTube siguen siendo dominantes en el espacio de los influencers, plataformas emergentes como TikTok y Clubhouse están ganando tracción. Estas nuevas plataformas ofrecen oportunidades únicas para la creatividad y la conexión con las audiencias más jóvenes.

Transparencia y autenticidad:

Los consumidores están exigiendo cada vez más transparencia en las colaboraciones de influencers. Las marcas que priorizan la autenticidad y la honestidad en sus asociaciones de influencers están construyendo relaciones más sólidas y duraderas con sus audiencias.

Estrategias Innovadoras

En un mundo donde la atención del consumidor es un recurso preciado y disputado, las estrategias innovadoras en el marketing de influencers están liderando el camino hacia una mayor autenticidad y

compromiso. Desde la creación de contenido colaborativo que resuene con la audiencia hasta la adopción de enfoques de microinfluencia altamente segmentados, las marcas están explorando nuevas formas de conectar con su público objetivo de manera más orgánica y significativa. Además, la integración de tecnologías emergentes como la realidad aumentada y la inteligencia artificial está permitiendo a los influencers y a las marcas ofrecer experiencias únicas y personalizadas que trascienden los límites del marketing tradicional. En este entorno en constante evolución, las estrategias innovadoras están demostrando ser clave para destacar en un mar de contenido digital y capturar la atención y lealtad de los consumidores.

Personalización:

Las marcas están utilizando datos y análisis avanzados para identificar y colaborar con influencers que se alinean estrechamente con su marca y valores. Esto permite una mayor personalización y relevancia en las colaboraciones de influencers.

Contenido de marca co-creado:

La co-creación de contenido entre marcas e influencers está en aumento. Al trabajar juntos en la creación de contenido auténtico y creativo, las marcas pueden maximizar el impacto de sus colaboraciones y llegar a nuevas audiencias de manera efectiva.

Estrategias de distribución omnicanal:

Las marcas están integrando estrategias de influencers en su enfoque omnicanal, aprovechando múltiples canales para maximizar el alcance y el impacto de sus campañas. El futuro del marketing de influencers está lleno de oportunidades y desafíos.

Al adoptar una mentalidad innovadora y estar al tanto de las tendencias emergentes, las marcas pueden posicionarse para el éxito en un entorno digital en constante cambio. Desde la colaboración con microinfluencers hasta la creación de contenido co-creado, el marketing de influencers seguirá siendo una herramienta poderosa para las marcas que buscan conectar auténticamente con sus audiencias en el futuro.

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