66 Manual eCommerce 2022 / BORN ROSÉ
“Tenemos más consumidores jóvenes en Alemania o Reino Unido” Hay sectores muy tradicionales como el del vino, que en los últimos años ha tenido que reinventarse para acercarse al público joven y a la era digital. Un ejemplo de marca que ha nacido con unos valores renovados en este sector es BORN ROSÉ.
F
FIRMA: Georgina
Ortiz
erran Vilà Picas, CEO & fundador de BORN ROSÉ tenía claro que para vender vino a los consumidores más jóvenes las cosas no se podían seguir haciendo de manera tradicional. Así que se puso manos a la obra para desarrollar una marca de vinos nativa digital, con redes sociales y con productos como el vino en lata para acercarse a los jóvenes. Ecommerce News (EcN): ¿Cómo fueron los inicios de BORN ROSÉ? ¿Por qué quisisteis centraros en un target joven?
Ferran Vilà (FV): La compañía nació
en abril de 2019, por tanto, ahora cumpliremos 3 años. Somos varios fundadores y todos compartimos la pasión por el mundo de los vinos y la tradición, pero sentíamos que la mayoría de bodegas tenían un posicionamiento parecido y muchos consumidores no se sentían identificados con las marcas de vinos. Nosotros quisimos darle una vuelta y desarrollar una marca de vino con la que pudieran sentirse identificados los consumidores. Sobre todo consumidores que estén interesados por temas como la moda y estén siempre atentos
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a las tendencias, pero que en el vino todavía no habían encontrado un match. Cuando nos pusimos a crear la marca decidimos que queríamos centrarnos en el vino rosado, porque es el más informal y divertido; aunque tiene muchos matices, y todavía hay personas que no saben verlo. Elegir este vino nos llevó a tomar bastantes decisiones sobre la marca, por ejemplo, el vino procede de las viñas de Penedés y Terra Alta, pero no estamos relacionados con la D.O. Otra de las cosas importantes cuando construimos la marca fue el canal digital. Considerábamos que este canal
