Consejo Marketplace

¿Qué beneficios tiene adentrarse en el mercado chino a través de un Marketplace?

El mundo de los marketplaces no deja de crecer en todo el mundo. Una oportunidad que pueden aprovechar empresas para vender en cualquier país. En este artículo os vamos a hablar de las oportunidades de negocio que hay en China para empresas españolas a través de marketplaces. Para empresas de diversos sectores, entre ellos los mercados nicho, como puede ser el de los productos de gran calidad y artesanales, de lujo, como los de Lottusse…China es un mercado con un potencial enorme.

FIRMA: noelia raMírez

Ángela Lin, Head of Business Development Tmall Global de Alibaba Group para

España y Portugal, estuvieron en nuestro canal Ecommerce News Podcast donde pudimos hablar con ellas para hablar sobre el sobre el mercado chino y las oportunidades de negocio que hay en China para empresas españolas a través de los marketplace y más concretamente, Tmall Global. . Además, tenemos como caso de éxito a Lottusse, compañía española de productos artesanales de lujo.

Ángela Lin, asegura que son muchas las empresas españolas las que están

Los marketplaces ayudan a las empresas, no solo a dar visibilidad a sus productos, sino también para conectar, conocer e interactuar con los clientes.

apostando cada vez más por las exportaciones. El año pasado, España logró un nuevo récord en el número de exportadores regulares, tras contabilizar un total de 59.169 operadores, un aumento del 7,3% respecto al mismo período del año anterior. Sin embargo, las empresas españolas prefieren mantenerse en su zona de confort, es decir, en la UE. Esto puede ser debido al miedo de explorar otros países como China, la segunda economía más grande del mundo.

Los marketplaces ayudan a las empresas, no solo a dar visibilidad a sus productos, sino también para conectar, conocer e interactuar con los clientes. “Aportan una gran ventaja en la entrada a países”, afirma Lin. También nos comenta que países como China aún no están suficientemente explotados a pesar de ser una enorme potencia. Son muchas las compañías europeas que siguen con el ‘run run’ de si apostar por el mercado chino o seguir como están. Esto puede ser provocado por varios motivos: la distancia, la diferencia cultural o incluso el idioma. Sin embargo, a pesar de esto, la Head of Business

Development Tmall Global de Alibaba Group para España y

Portugal nos comenta que tienen ya más de 250 marcas españolas que han dado ese paso. Es por eso que en Alibaba tienen como lema: “Lo creo porque lo veo”.

Empresas españolas como Lottusse, de venta de productos artesanales de lujo, se ha enfrentado a sus miedos y ha decidido adentrarse en el mercado chino, uniéndose a Alibaba. “Trabajar con una empresa como Alibaba es toda una experiencia”, afirma Fé Godoy,

eBusiness Development & Interna-

tional Strategy de Lottusse. Llevan ya 15 años de recorrido en China y, gracias a ello, han conseguido que su marca sea mucho más reconocida, sobre todo, por su línea femenina, mientras que en Europa es más conocida la línea masculina.

Fé Godoy, al igual que Ángela, considera que gran parte de las marcas europeas tienen ese miedo de entrar en el mercado chino, probablemente por las numerosas barreras de entrada. Sin embargo, Fé comenta que “la

sociedad está digitalizándose cada

vez más” y que, gracias a ello, han podido diversificar su negocio, su red comercial en China. Por ese motivo no hay que tener tan en cuenta esos ‘problemas’, en general, introducirte en el mercado chino te va a abrir más las puertas para llegar al éxito.

Consejos para introduCirse en eL merCado CHino

Ángela Lin, y Fé Godoy nos han dado una serie de consejos sobre cómo introducirse y qué ventajas tiene el mercado chino, en concreto, en un marketplace, como es el caso de Alibaba. - Aporta valor: introducirse en el mercado chino ofrece multitud de ventajas, pero, principalmente, ofrece valor. - En el mercado chino se dan casuísticas, antes había una mayor apertura hacia marcas occidentales. Cabe destacar que la cultura china siempre

ha mostrado interés por la producción europea.

- Puedes relacionarte con grandes marcas. - Mayor tráfico: permite conectar la audiencia china con tu producto, y, de esa manera mejorar el tráfico. - Modelo transfronterizo: permite que muchas marcas puedan entrar en el mercado chino sin la necesidad de controlar la marca o los productos. Esto facilita el acceso. - Alibaba ofrece agencias con experiencia en el ecommerce chino para ayudar a las marcas en el estudio de mercado, en estudiar su caso de negocio, etc. - Es un mercado más digitalizado, prima el negocio online. Por lo tanto, es imprescindible tener presencia digital y en las redes sociales. - Se rompen todos los clichés, es un

Ángela Lin, Head of Business Development de Tmall Global

Fe Godoy (Fé Godoy, eBusiness Development & International Strategy de Lottusse)

mercado muy maduro, muy exigente, muy informado, interesado en el producto. - Audiencia muy receptiva. - Conocer la cultura: es esencial conocer la cultura para poder entender al consumidor chino. Hay que saber qué producto, servicio o estrategia es el que quieren. .