DIARIO DEL EXPORTADOR - REVISTA Nº 008

ÁFRICA ES UNA OPORTUNIDAD Y NO UN RIESGO. // HAY QUE ELEGIR Y PREPARAR EL CAMINO, PARA NO EQUIVOCARSE. // MARRUECOS MERCADO ATRACTIVO PARA INTERNACIONALIZAR. // EL NUEVO ORDEN INTERNACIONAL DEL COMERCIO. // ESTO ES LO QUE DEBES CONSIDERAR PARA EXPORTAR A MÉXICO.

EDICIÓN Nº 008 | JULIO DE 2017

DIARIODELEXPORTADOR

EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com

04 NOTA | EDITOR

EDITOR | NOTA 05

Es suficiente un departamento de exportación para internacionalizar

I

ngresar a los mercados internacionales es una

organización, es decir un equipo con mentalidad

posibilidad que está abierta a todas las

internacional (valga la redundancia), que se

empresas. Sin embargo, para internacionalizar

sientan a gusto haciendo negocios en cualquier

no

basta

con

tener

un

departamento

de

exportación, es necesario que exista en toda la

lugar del mundo. Cuando me refiero a equipo me refiero a toda la organización.

organización una cultura internacional impulsada por el gerente y transmitida transversalmente por toda la empresa. El éxito de una empresa no es resultado de unos cuantos sino del trabajo en

No basta un equipo que hable diferentes idiomas y conozca las técnicas del comercio internacional.

Lo primordial es un equipo que cree las condiciones para que la internacionalización sea

conjunto de toda la organización.

un éxito. Por ejemplo, que la dirección demuestre Como primer pasó se debe tener claro ¿por qué

con ejemplo que la internacionalización es un

se desea internacionalizar?, los motivos de las

elemento fundamental en la vida de empresa. Ello

empresas pueden ser debido a la situación local:

significa ser de los primeros en impulsar y ejecutar

compensar la caída de la demanda interna, dar

las actividades para internacionalizar, como visitar

salida a excesos de producción, reaccionar a la

los mercados, conocer a los clientes, la cultura de

entrada de competidores exteriores o saturación

cada país, los hábitos de consumo locales. Entre

del mercado doméstico; o las oportunidades que

más organizado y conectada este la organización

presenta

determinadas

se demostrará mayor seriedad y confianza, no

actividades e incluso partes enteras de la cadena

sólo frente a los clientes, sino dentro de la

de valor a localizaciones más competitivas

empresa.

el

exterior:

trasladar

(deslocalización de la producción a países con menores costos de personal o de fabricación), etc.

Cual

sea

el

motivo

de

la

empresa

para

internacionalizar, la clave de no fracasar en el

Víctor Mondragón

intento radica en contar con una adecuada

Fundador y Editor

06 EXPERTOS | AUTORES

Sobre los autores Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Fundador del Diario del Exportador. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales.

Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales; docente y expositor en temas de comercio exterior e inteligencia de mercados. Consultor externo de la Cámara Peruana de Comercio Exterior. Ha laborado anteriormente como agente comercial en Perú para empresas españolas y argentinas.

- - www.victormondragon.com Nicola Minervini Director de "Minervini Consulting". Es ingeniero electrónico y licenciado en economía. Se dedica a la consultoría para la internacionalización, formación de redes de pymes, formación de consultores y profesores. Ha colaborado con la casi totalidad de instituciones oficiales de promoción de exportación, académicas e industriales de Latino América y colabora con varias instituciones de Italia y España. Es autor de varios libros de exportación, entre otros de “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa " y " O exportador".

- - https://nicolaminervini.com Antonio Paraiso Consultor de marketing e internacionalización, formador y conferencista en congresos y eventos empresariales, en temas de marketing, lujo, internacionalización e innovación. Trabajó 19 años como Director Comercial en el mercado internacional. Habla 5 idiomas y desarrolló negocios en más de 40 países en 4 continentes.

- - www.antonioparaiso.com José Dueñas Gerente Comercial en SUPERHELP EXPORTA. Administrador con estudios de especialización en Negocios Internacionales, experiencia en más de diez años en negociación de financiamiento de operaciones de comercio exterior en el sistema financiero. Formador y docente en temas de Comercio Exterior.

- - http://superhelp.pe

AUTORES | EXPERTOS 07

Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University. Investigadora de la Comunidad de Estudios Chinos y Latinoamericanos (CECLA), me enfoco en las relaciones económicas Sino-latinoamericanas.

Invitada al Campamento Juvenil de Universidad de Sichuan (Julio 2016). Participé con un artículo sobre inversión China y Japonesa en el Peru para la Revista China "Global Finance".

- - www.linkedin.com/in/mariaisabelosterloh Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP, somos una firma personal que brindar servicios de calidad considerándolos como herramientas y soluciones concretas a personas naturales y jurídicas focalizados a través de tres importantes áreas: marketing internacional, investigación de mercados, y comercio exterior.

- - www.facebook.com/javierbelandria Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en comercio internacional. Experto en contratación y nuevas tecnologías, cuenta con experiencia en asesoramiento a empresas latinoamericanas y europeas.

- - manueldavid@icam.es

Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT. Internacionalista y administrador con Maestría en International Management (Thunderbird) y

Relaciones

Internacionales (Universidad Francisco Marroquín). Graduado en Administración (BBA) por Southern Methodist University. Experto en Desarrollo e Investigación de Mercados. Profesor docente en la Universidad Francisco Marroquín. También escribe artículos en la Revista Crónica y Data Export de Guatemala.

- - rodolfo.bay@agexport.org.gt José Luis Valencia Montano LANI/LCE José Luis Valencia, Socio-Director de Silogiat International Logistics, 3PL que ofrece soluciones integrales a exportadores e importadores. Vicepresidente del Colegio Mexicano de Profesionales en Negocios Internacionales y Comercio Exterior (COMPNICE). Instructor Empresarial y Catedrático Universitario. Especialidad: Logística Internacional, Operación Aduanera y Comercialización Internacional.

- - http://es.silogiat.mx

CONTENIDO | EDICIÓN Nº 008

22 Julio de 2017

Director y editor Víctor Mondragón Ediciones anteriores

14

www.issu.com/diariodelexportador

EDITORIAL

79 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

diariodelexportador@gmail.com

05 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

Fotografía

Es suficiente un departamento de exportación para internacionalizar

Chile primer exportador de productos pesqueros en Sudamérica y sexto en el Mundo

Para consultar por publicidad

Archivo DDE / Internet

RANKING MUNDIAL Las opiniones expresadas en la

10 Por / Área de Inteligencia de Mercados

presente edición de la revista

Países importadores de Productos Pesqueros

DIARIO DEL EXPORTADOR no representan necesariamente la postura oficial del DIARIO DEL EXPORTADOR. © DIARIO DEL EXPORTADOR.

11 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Japón primer importador de productos pesqueros en Asia y segundo en el Mundo

Todos los derechos reservados.

78 Por / Área de Inteligencia de Mercados

Hecho en Lima, Perú

Países exportadores de Productos Pesqueros

MUNDO

12 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez África es una oportunidad y no un riesgo

14 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Marruecos mercado atractivo para internacionalizar

OPINIÓN

20 Por / Rodolfo Bay El nuevo orden internacional del comercio

EDICIÓN Nº 008 | CONTENIDO

24 Por / Manuel David Martín Rodríguez

E-COMMERCE

54 Por / José Luis Valencia Montano

La lucha contra la corrupción internacional

34 Por / José Darío Dueñas Sánchez

Esto es lo que debes considerar para

28 Por / Maria Isabel Osterloh Mejía

internacional de las Empresas de

La Alianza del Pacifico como plataforma de promoción para el Perú hacia China

Artesanías

LA ENTREVISTA

38 Entrevista / Antonio Paraiso Exportación: Proceso de internacionalización y mejoramiento de la competitividad

E-COMMERCE clave en la expansión

exportar a México

EMPRENDER

68 Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez COMEX

Jugando a crear una Empresa Consultora

42 Por / Antonio Paraiso

de Servicios de Marketing Internacional

Hay que elegir y preparar el camino, para no equivocarse

EMPRESAS

46 Por / Nicola Minervini

64 Por / Área de Comunicación

¿Cómo elegir entre tantos posibles

Plataforma de Comercio Exterior

mercados importadores?

Superhelp Exporta

PUBLICIDAD

54

02 ESNI BUSINESS SCHOOL 03 ICONTAINERS 27 DATA EXPORT 52 NICOLA MINERVINI 58 SILOGIAT INTERNATIONAL LOGISTICS 66 SUPERHELP EXPORTA 76 CONSULCOMEX F.P. 81 DANIEL MANZANO MIRA

10 RANKING MUNDIAL | IMPORTACIÓN

Productos Pesqueros (HS 03) Mundo

USD 110,435 millones

Período

Enero – Diciembre 2016

Líder

Estados Unidos (Sin cambios)

Entran al top 10 de importadores

Vietnam

Salen del top 10 de importadores

Hong Kong

Aumento más su demanda

Guinea (+2293%)

Ascendió más puesto

Guinea (+ 56)

Disminuyo más su demanda

Eritrea (-98%)

Descendió más puestos

Angola (- 51)

RK

IMPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

IMPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

IMPORTADOR

+/-

USD MILL.

1

Estados Unidos

5.7

16,380

26

Nigeria

-46.4

620

51

Kuwait

5.4

175

2

Japón

5.4

10,796

27

México

7.6

610

52

Turquía

-28.5

175

3

China

9.3

6,918

28

Suiza

6.5

583

53

Sri Lanka

27.0

172

4

España

13.2

6,244

29

Lituania

20.4

504

54

Irán

16.6

168

5

Vietnam

6 7 8 9

1

412.2

5,342

30

EAU

-6.8

479

55

Macao

36.8

168

Francia

9.7

4,986

31

Egipto

-25.0

422

56

Letonia

21.2

160

Italia

13.8

4,860

32

Grecia

17.1

418

57

Perú

-4.0

159

Suecia

18.8

4,833

33

Israel

13.3

403

58

Marruecos

-8.6

157

2

9.7

120

Alemania

8.8

4,546

34

Filipinas

7.5

394

59

DOM

10

Corea del Sur

6.0

3,943

35

11

Hong Kong

5.7

3,318

36

Noruega

3.5

381

60

Malta

73.5

116

Arabia Saudita

-1.8

379

61

Benín

25.1

116

12

Países Bajos

6.6

3,057

37

Austria

9.0

355

62

Croacia

11.5

112

13

Tailandia

19.0

2,743

38

Ucrania

20.3

350

63

Estonia

-26.6

109

14

Reino Unido

15

Canadá

6.0

2,724

39

Bielorrusia

-5.2

325

64

Luxemburgo

11.0

99

5.5

2,089

40

Finlandia

15.8

314

65

Zambia

-14.7

96

16

Polonia

19.4

1,961

41

Ghana

-

301

66

Líbano

10.9

94

17

Dinamarca

19.6

1,948

42

Costa de Marfil

-33.1

300

67

Seychelles

-4.6

92

18

Portugal

7.0

1,901

43

Mauricio

22.1

296

68

Islandia

-35.3

88

19

Bélgica

10.6

1,684

44

Camerún

0.2

282

69

Nueva Zelanda

-9.7

86

20

Rusia

2.7

1,392

45

Sudáfrica

31.9

247

- - Demás

-8.4

2,842

21

Brasil

-0.9

1,099

46

Indonesia

20.0

235

22

Taiwán

8.2

970

47

23

Australia

5.8

830

48

Colombia

2.3

217

Rep. Checa

12.5

216

24

Singapur

6.1

791

49

Rumania

14.4

192

25

Malasia

-1.0

775

50

Irlanda

1.5

179

Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017

Notas:

Emiratos Árabes Unidos (1); Republica Dominicana (2).

IMPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 11

Japón primer importador de productos pesqueros en Asia y segundo en el Mundo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

E

l

mercado

consume

japonés productos

pesqueros

en

alimentación, lo que representa grandes oportunidades para las exportadoras

de

productos pesqueros. Si bien Japón cuenta con producción nacional,

esta

reduciendo,

se

debido

ha a

mundiales

de

ido esta

situación, el país ha pasado de ser un país autosuficiente a convertirse en un importador neto de productos pesqueros.

segundo en el Mundo, después de

Estados

importaciones

Unidos.

Las

japonesas

de

productos pesqueros superaron los USD 10,795 millones en 2016 (10%

de

las

importaciones

mundiales), lo que significó un incremento del 5% respecto a las importaciones del 2015. Japón concentra

el

10%

de

las

de

filetes

congelados de atún (Part. 5.7%) El 49% de las importaciones de productos pesqueros del Japón son suministrados por Estados Unidos, con USD 1,009 millones (Part. 10.9%); China, con USD 1,009 millones

(Part. 10.4%);

Rusia, con USD 1,018 millones

a pesar de una leve caída del 0.9%.

Las

importaciones

filetes

congelados

de

de atún

sumaron un total de USD 616 millones.

Los

principales

proveedores son Corea del Sur, Malta y China.

(Part. 9.4%); Chile, con USD 1,009 millones (Part. 9.4%); y

En tercer lugar, con un valor de

Noruega, con USD 958 millones

USD 569 millones de dólares se

(Part. 8.9%). Le siguen con una

ubican

menor partición Corea del Sur,

cangrejos congelados que en su

Taiwán, Vietnam e Indonesia.

mayoría proceden de Rusia, le

Japón es el primer importador de productos pesqueros en Asia y

En segundo lugar, se ubican las importaciones

dichos productos.

gran

cantidad pues es la base de su

empresas

importaciones

siguen Entre

los

pesqueros 2016,

los

diversos

productos

importados

en

camarones

el

las

importaciones

con

una

de

menor

participación Canadá y Estados Unidos.

y

langostinos congelados son el

Los empresarios que deseen

principal producto de importación,

exportar

con una participación del 14.5%

deben

de las importaciones japoneses

diferencias culturales existentes,

de

regulaciones

productos pesqueros. Las

al

mercado

tener

en

japonés

cuenta

sanitarias

las

y

importaciones sumaron un total

etiquetado. Mayor información la

de USD 1,561 millones. Los

puede

principales

www.jetro.go.jp

proveedores

Vietnam, India e Indonesia.

son

encontrar

en:

12 MUNDO | ÁFRICA

ÁFRICA | MUNDO 13

África es una oportunidad y no un riesgo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales frica es una oportunidad y no un riesgo, si se

sus antecedentes, afinidades y enemigos, puede

va

resultar, si no catastrófico, muy costoso y arriesgado.

Á

con

las

condiciones

de

información

suficientes. Si bien es cierto se ha de tener

muy presente la inestabilidad y la corrupción políticas, que generan una economía y una política soterradas, así como las condiciones de la deuda y el estado de las infraestructuras, inexistentes en sectores prioritarios. Frente a todo esto, hay aspectos pujantes muy a tener en cuenta: muchos países africanos están experimentando un crecimiento económico (mayor al 5% en la última década) y demográfico, así como un aumento de la clase media altamente beneficiosos para el mercado. Y no hay que olvidar el potencial económico de las tierras cultivables que posee el continente, además de las muy importantes materias.

De este modo, es primordial atender a las fuentes y criterios que permitirán a las empresas interesadas conocer el mercado-sector en el que se quieren instalar, para poder asegurar así la continuidad del negocio. Entre las fuentes, no se debe ignorar a los distintos actores de la información: las oficinas comerciales, la prensa local y las consultorías especializadas, deben tenerse muy presentes para un buen estudio de las características del país.

Asimismo, la identificación de las redes de influencia es fundamental dado el funcionamiento de la política y economía africanas: la clave del éxito pasa por la identificación

de

aquellos

que

controlan

las

economías locales. Y, en este campo, no se puede África es la próxima gran frontera para para las

discriminar las distintas formas de autoridad, que van

empresas. Por ello, es necesario que las empresas

desde las instituciones clave, sector por sector, hasta

comprendan el paradigma africano, si quieren tener

el liderazgo tradicional y religioso, pasando por la

éxito en este continente. La clave consiste en hallar y

pertenencia a las familias de poder o a la élite

conocer las diferentes redes de influencia y decisión,

económica y militar. Conocer esto se convierte en

cuya naturaleza difiere, además, en cada país, en

una cuestión imprescindible para consolidar las

cada mercado, en cada sector… No dominarlas, no

oportunidades económicas y comerciales de las

preocuparse por los socios locales imprescindibles y

empresas.

14 MUNDO | ÁFRICA

- - TÁNGER MED, MARRUECOS.

ÁFRICA | MUNDO 15

Marruecos mercado atractivo para internacionalizar Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

M

arruecos en los últimos años se ha caracterizado

por

una

estabilidad

macroeconómica y bajos niveles de

inflación, gracias a las reformas gubernamentales para mejorar la salud fiscal del país y competitividad de sectores clave como agricultura y manufactura. El 2015 fue un año excepcional debido a una buena temporada agrícola; sin embargo, el 2016, resultó en una baja económica severa debido a la ausencia de lluvia que llevó a una reducción en la producción agrícola. Según datos del FMI se espera un crecimiento acelerado en 2017 gracias a una buena cosecha y al continuo crecimiento de la actividad no agrícola.

Con más de treinta y tres millones de consumidores, este país ha sabido aprovechar los bajos costos de su mano de obra y construir una economía orientada a la diversificación. Gracias a la riqueza del suelo, la economía es dominada por el sector agrícola. Este sector emplea a casi 40% de la población activa y contribuye casi con el 15% del PIB. Marruecos también cuenta con una sólida base manufacturera, dominada por la industria textil. También, es el principal productor y exportador de fosfato a nivel mundial.

16 MUNDO | ÁFRICA

- - MARRAKECH, MARRUECOS.

Un mayor consumo

hecho, que el ciudadano marroquí valore y aprecie

Las importaciones de Marruecos han registrado un

los productos procedentes de otros países. Por su

crecimiento del 11% en el último año, pasando de

parte, el aumento de la población, el aumento del

USD 37,545 millones en el año 2015 a UDS 41,696

poder adquisitivo de la clase media marroquí, y tener

millones

principales

familias menos numerosas, hace que el consumo de

abastecedores España (con 14%), Francia (13%) y

los productos importados esté siendo cada vez

China (9%). Entre los proveedores sudamericanos

mayor. L a clase media representa el 53,3% de la

figuran Brasil (Nº 15) y Argentina (Nº 21), Venezuela

población total y la clase alta el 13,1%.

en

el

2016;

siendo

los

(Nº 40) y Chile (Nº 45) de los que se demanda USD 1,296 millones, que en conjunto participan con 3.1% del total importado. Perú se encuentra en la posición 63 como proveedor, primer proveedor de palta (aguacate) al mercado marroquí.

Cabe indicar que el gasto anual promedio de una familia es de USD 1,888 y está enfocado en un 41% en productos alimenticios, destacando cada vez más los

alimentos

de

mejor

calidad,

abandonando

productos abundantes en calorías como cereales o Alrededor del 10% al 15% de los consumidores

azúcares por otros ricos en proteínas como carnes,

marroquíes compran productos importados. Entre los

huevos y productos lácteos; en vestimenta, 4.8%;

factores que han influenciado un mayor consumo

vivienda y energía, 22.1%; aparatos eléctricos, 3.8%;

figuran una población joven con mentalidad europea,

higiene y atención médica, 7.6%; transporte y

la inclusión de la mujer en el mercado laboral, el

telecomunicaciones, 7.5%; enseñanza, cultura y

acceso a la información y la publicidad que han

actividades de ocio, 3.6%; y Otros gastos, 9.3%.

ÁFRICA | MUNDO 17

- - CASABLANCA, MARRUECOS.

Plataforma de internacionalización Marruecos es una plataforma de internacionalización en África y Europa debido a los diversos Acuerdos de Libre Cambio que tiene firmados. Además, la

Otras formas de implantación en el mercado

implantación en el país no requiere de socio

marroquí posibles pero no tan comunes son las

marroquí, una empresa de derecho marroquí puede

oficinas de representación, sucursales, sociedades y

tener el 100% de su capital con titularidad extranjera,

franquicias.

a diferencia de muchos de sus países vecinos.

Oportunidades de negocios Además, el país presenta bajos costos de personal,

Los sectores que más destacan son todos aquellos

aprovisionamiento de materias primas, exenciones

relacionados con el equipamiento agrícola e industria

fiscales, y un buen sistema de infraestructura que le

auxiliar

permite proveer a España, Francia y Portugal en un

exportaciones vinculadas al sector del automóvil;

plazo máximo de 48 horas. Estos factores hacen de

semi-manufacturas industrial referidas al metal,

Marruecos un país especialmente interesante para la

electricidad y mecánica; materias primas; recursos

descentralización industrial. Empresas procedentes

para equipos de la industria textil; transporte y

de Francia, Singapur, Emiratos Árabes, o Reino

logística; suministro de material y equipos para la

Unido están aprovechando estas oportunidades.

construcción..

agroalimentaria,

también

destacar

las

18 MUNDO | ÁFRICA

- - HIPERMERCADOS MARJANE, MARRUECOS. Acceso al mercado Marruecos

tiene

de las barreras se relacionan con obstáculos técnicos firmados

varios

acuerdos

al comercio, 25% corresponden a barreras sanitarias

comerciales, principalmente a nivel regional, como la

y fitosanitarias y 18% a medidas a la exportación,

Unión del Magreb Árabe y el Acuerdo Árabe

principalmente para los sectores químico y agrícola.

Mediterráneo de Libre Comercio. Sin embargo, no

Para mayor información revisar la página de la

posee acuerdos con el Perú u otro país de

aduana marroquí www.douane.gov.ma

Latinoamérica. El arancel ad valorem aplicado a las importaciones va de 0% al 380%, con un arancel promedio de 56,9% para los productos agrícolas y de 39,6% para el resto. El impuesto especial sobre las importaciones es de 0,25% y el IVA de 20%.

Canales de distribución El canal de distribución más común en Marruecos es el pequeño comercio, generalmente de carácter familiar

donde

la

disponibilidad

inmediata

de

producto y la confianza en el vendedor son Si bien Marruecos está abierto al comercio exterior,

imprescindibles. Sin embargo, en los últimos años la

de acuerdo con un informe del Banco Mundial el 36%

comercialización

en

grandes

superficies

viene

ÁFRICA | MUNDO 19

- - SUPERMERCADO LABELVIE, MARRUECOS. creciendo y parece tener mucho potencial. Los

Casablanca, Rabat, Marrakech y en otras ciudades

cambios en los hábitos de consumo, mejora de la

importantes. Actualmente representan el 10% de las

calidad de vida, apertura y crecimiento económico del

ventas. Estos grupos comercializan principalmente

país, han influenciado en la modernización de los

los productos locales (del 70% al 80%). Alcanzar este

canales de distribución.

tipo de redes se necesita la colaboración de una distribuidora mayorista especializada o de un agente

Los

cadenas

(hipermercados)

más

importantes

actualmente son Aswak Assalam, Marjane.

comercial

En el

caso de supermercados locales tenemos Acima,

Para finalizar, realizar negocios con éxito en

Hanouty,

Marruecos requiere ser paciente puesto que la toma

Label'Vie

(subsidiaria

de

Carrefour

principalmente productos alimenticios, pero también

de

decisiones

puede

productos de servicios. Y en el caso de tiendas

consecuencia de la naturaleza burocrática de las

especializadas, tenemos Mr. Bricolage, Bricorama

empresas del país. Asimismo, los acuerdos de

Kitea Tangerois y Zara.

palabra son una práctica muy habitual, pese a no tener ningún valor legal.

Los supermercados y los hipermercados se han desarrollado recientemente en las ciudades de

llevar

tiempo

como

20 OPINIÓN | INTERNACIONAL

El nuevo orden internacional del comercio Por / Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT

E

l nuevo orden internacional de comercio

en Nicaragua o la posterior llegada de la

realmente debería llamarse “el nuevo

democracia a dicho país donde hubo dos cambios

desorden internacional del comercio”.

de sistema, o el fin del régimen soviético en

Esto es así porque desde la firma de la paz de

Afganistán).

Westfalia en 1,648, en la que surge el nacimiento del estado nación moderno, ha habido pocos cambios

que

hayan

afectado

al

comercio

Así, en dicha época, cada país seguía las reglas de comercio establecidas o ideadas por los referidos

internacional.

regímenes

hegemónicos,

uno

sustentado bajo el libre comercio (occidente) y Remitiéndonos a la historia ya contemporánea,

otro bajo el sistema socialista de control de los

todos conocemos que tras la II Guerra Mundial, el

mercados.

comercio estaba controlado por dos regímenes hegemónicos, Estados Unidos (bajo el prisma del plan Marshall y el estandarte del Mercado Común Europeo) y la URRS (bajo el régimen del COMECON). El resto de países realizaba su comercio

bajo

la

supervisión

o

influencia

importante de una las dos súper potencias mencionadas, con muy pocas excepciones de estados

realmente

independientes

comercialmente (cómo única excepción quizás la

Todo cambió en 1991 con la caída del Muro de Berlín y el fin de la Unión Soviética, que dio paso a la llegada del libre mercado a casi todos los países de la tierra, con excepciones mínimas entre otros en Cuba o Corea del Norte. Para entonces, Estados Unidos ejercía un liderazgo ya no tan duro, sino adaptado a unos tiempos donde ya no había el gran enemigo enfrente, que le permitía una mayor flexibilidad.

Yugoslavia de Tito) o cambios de un bloque a otro

El libre mercado y la apertura al comercio

(salvo excepciones como la caída del régimen

consiguientes, aplicados en

pro-occidental de Vietnam, la caída de la Cuba de

según el país y gobierno, supuso el desarrollo

Batista, el derrocamiento del régimen de Somoza

rápido de muchos estados que estaban rezagados

distintos grados

INTERNACIONAL | OPINIÓN 21

22 OPINIÓN | INTERNACIONAL

económicamente en el mundo (desde China, Corea

Lo que quizás se le olvida al nuevo liderazgo

del Sur, India, Brasil, Vietnam, Chile, Perú, Colombia,

estadounidense es que es precisamente la

México, Polonia, Hungría, República Checa, Lituania,

apertura al comercio y el libre mercado lo que

Letonia, Estonia, Panamá, México entre otros). Esa

hizo a América fuerte. Aunque puede ser cierto que

mayor laxitud en el ámbito político y económico de

ha habido excepciones de regímenes que han

Estados

relaciones

abusado de dicho sistema sin estar realmente

diplomáticas o económicas ha subido un peldaño

abiertos al comercio, esto no puede hacer que otros

más con la llegada de Donald Trump a la presidencia

estados, que sí han cumplido a una estructura

de dicho país, ya que busca más fortalecer a su país,

abierta al comercio, paguen por otros. Al final todos

que estrechar los lazos comerciales. Estados Unidos

los cumplidores, incluido Estados Unidos, van a

respecto a las relaciones diplomáticas o económicas

pagar por ello.

Unidos

respecto

a

las

ha subido un peldaño más con la llegada de Donald Trump a la presidencia de dicho país, ya que busca más fortalecer a su país, que estrechar los lazos comerciales.

Este

aislacionismo

de

Estados

Unidos,

está

propiciando, por ejemplo, que estructuras político comerciales de la Guerra Fría como era la relación de Centroamérica con Taiwán, en vez de con China continental, estén sucumbiendo, habiendo sido Costa Rica la primera en romper relaciones con la Isla de Formosa, y ahora el mes pasado de mes de junio, Panamá. La cuestión para dichos estados es que China puede ser un socio comercial mucho más importante, tomando una visión realista de las relaciones internacionales, pero no dándose cuenta de la posibilidad de que para China quizás dichos países no van a ser su prioridad a medio y largo plazo por el tamaño de los mismos (cosa que sí sucedía con Taiwán). El tiempo dirá si la decisión fue la adecuada, pues decididamente el pago por un estadio de fútbol que recibió Costa Rica o los beneficios políticos que puedan haber tenido algunos líderes al respecto, no es suficiente.

En estos tiempos de desorden internacional, el resto de países de la región de Latinoamérica que todavía mantienen relaciones con Taiwán, pueden obtener un fortalecimiento de sus relaciones comerciales con

INTERNACIONAL | OPINIÓN 23

dicho país, que aparte sigue siendo la puerta de entrada natural para la región a China (al fin y al cabo, Taiwán, a pesar de las tensiones políticas con China, es uno de los principales socios comerciales de la misma). También estos países (Guatemala, Honduras,

El

Salvador,

Nicaragua,

República

Dominicana, Belice, Haití o Paraguay) pueden jugar a dejarse querer tanto por Taiwán como por China, pero eso no deja una buena imagen para los socios comerciales de los mismos. Pues si uno no puede confiar en su socio comercial, las ganancias de dicha relación dejan de existir.

Finalmente pueden hacer como Costa Rica o Panamá, es una cuestión de querer ser cabeza de ratón o cola de león. Solo que el ratón, en este caso Taiwán no es tan ratón, y sí una importante potencia económica. Y el león, en este caso China, cada vez es un león más importante.

Mientras tanto en la otra parte del mundo, el Medio Oriente, varios estados de la región, han roto

Desde mi punto de vista, tomar partido en base a la

relaciones diplomáticas y comerciales con Catar, por

visión política, vínculos comerciales y potenciales

sus supuestos vínculos con el terrorismo islámico

económicos, es la mejor forma de trabajar en este

(Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos o Egipto,

nuevo orden comercial anárquico, en el que “la

entre otros). Lo interesante de ello, es que, en dicho

policía política” del mundo, Estados Unidos, y su

país, Catar, hasta el mismo Trump habla de sus

“policía comercial”, la OMC, están mirando hacia otro

vínculos con movimientos a favor del terrorismo y su

lado.

país mantiene al mismo tiempo una de las bases militares más importantes que posee en dicha región. No parece que vaya a haber la mínima intervención de Estados Unidos en la región, como sí pasó cuando se acusó a Afganistán o a Irak de apoyar el terrorismo. Lo que hace entrever que es más un movimiento de presión política, más que otra cosa.

Es tiempo de enfoque, no de posturas superficiales, tomar un camino en consonancia con la ética, moral e ideales de uno, y no cesar el empeño en el mismo, pues en el comercio internacional como en la vida, la confianza, el mutuo respeto y tener principios, más que nunca va a sobresalir ante tanta postura oportunista, ambigua y aprovechada.

24 OPINIÓN | INTERNACIONAL

INTERNACIONAL | OPINIÓN 25

Por / Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en Comercio Internacional

La lucha contra la corrupción internacional

E

n los últimos años uno de los hechos

tercer escalón se intenta perseguir y frenar los

notables en numerosos países ha sido la

excesos

introducción

que

responsabilidad penal de las personas jurídicas. En

de

las

1977, Estados Unidos se ocupó del cumplimiento

consecuencia

del

normativo a través de Foreign Corruption Practices

consideradas

Act (FCPA). Con esta normativa Estados Unidos se

delictivas relativas a la corrupción empresarial.

convirtió en el primer país en prohibir este tipo de

Todas estas diferentes regulaciones disponían

prácticas; y, simultáneamente, impulsó que otros

como

estas

países tomaran medidas similares para que las

actuaciones la implementación de los denominados

compañías americanas no quedaran en situación

programas de cumplimiento corporativo (corporate

de desventaja respeto a sus competidores en el

compliance en inglés).

extranjero. Si bien durante el siglo XX la aplicación

establecían

la

regulaciones

responsabilidad

personas

jurídicas,

cometido

de

forma

de

como

ciertas

de

penal

prácticas

evitar

sanciones

por

del

capitalismo

mediante

la

de esta norma fue moderada, con el cambio de La introducción en el panorama internacional de estos programas de cumplimiento corporativos es considerada

la

tercera

oleada

regulatoria

proveniente de los Estados Unidos de América. Las dos primeras serían cuando este país intentó frenar los efectos nocivos de la desregulación capitalista mediante acciones de defensa de la competencia, así como cuando dispuso que el derecho penal determinara

como

comportamientos especialmente

el

del uso

punibles mercado ilícito

de

ciertos

de

valores,

información

privilegiada en el mercado bursátil. Ahora con este

siglo

la

tendencia

cambió

radicalmente,

incrementándose las investigaciones amparadas en las disposiciones de la FCPA. Los motivos de este aumento son varios destacando el aumento del comercio y las inversiones internacionales o la respuesta

de

las

autoridades

a

los

nuevos

escándalos financieros que sacudieron al país en los primeros años del siglo. Debido a estos hechos se considera actualmente una práctica habitual en el comercio internacional la inclusión de cláusulas contractuales que se remiten de forma directa o indirecta a la FCPA.

26 OPINIÓN | INTERNACIONAL

La influencia de la FCPA no solo es evidente en la

En último lugar, y con carácter complementario a

influencia ejercida sobre otros estados para

todo lo expuesto anteriormente, la Cámara de

adoptar normativas similares, ya que además ha

Comercio Internacional (CCI) a finales de 2015

sido un precedente relevante en la adopción de

redactó una cláusula anticorrupción, siendo la

posteriores acuerdos internacionales en materia de

publicación CCI número 740, que puede ser

lucha contra la corrupción emanados de entes

incluida para cualquier tipo de contrato de

como la Organización para la Cooperación y el

comercio internacional. Dicha cláusula dispone que

Desarrollo Económicos (OCDE) o la Organización

las partes se comprometen a cumplir lo establecido

de las Naciones Unidas (ONU). Especialmente

en las reglas voluntarias de lucha contra la

relevante es el papel ejercido por la OCDE desde

corrupción establecidas por la CCI. Puede ser

que en 1997 creara una convención contra la

usada tanto por pequeñas y medianas empresas

corrupción

como

en

las

transacciones

comerciales

por

grandes

corporaciones.

Aquellas

internacionales, gracias a la cual se ha dado un

empresas exportadoras que deseen incluir la

notable impulso en el alcance internacional de esta

cláusula anticorrupción en sus contratos, de forma

tendencia. Este organismo publicó el pasado 9 de

voluntaria aceptarán someterse a la CCI en los

diciembre

temas relativos a la interpretación y aplicación de

de

2016,

un

interesante

informe

comparativo sobre los distintos sistemas y marcos

esta disposición.

de exigencia de responsabilidad para las personas jurídicas de los 41 países que han ratificado este acuerdo, así como las perspectivas de futuro de la materia.

Enlace de interés: http://icc2014.iccmex.mx/clausulasanticorrupcion.html

28 OPINIÓN | INTERNACIONAL

Por / Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University

La Alianza del Pacifico como plataforma de promoción para el Perú hacia China

L

a Alianza del Pacifico, bloque económico que

y Perú, pero formalmente establecido el 06 de junio

fue creado el 28 de abril del 2011 con la

de 2012 con el “Acuerdo Marco de la Alianza del

declaración de Lima durante la primera

Pacifico”, tiene entre varios de sus objetivos, ser una

cumbre presidencial de sus miembros con la

plataforma económica con proyección a la región del

presencia del presidente de Chile, Colombia, México

Asia Pacifico. Como parte de este objetivo, los países

INTERNACIONAL | OPINIÓN 29

internacionales, rondas de negocios, eventos de promoción

de

inversiones

y

seminarios

sobre

negocios en diferentes partes del mundo.

Este tipo de promociones conjuntas, ha hecho que el Perú pueda promocionar no solo sus productos si no también los sectores donde necesita atraer mayor inversión extranjera, así como presentarse en conjunto como destino turístico con los demás países miembros.

A continuación, veremos brevemente cómo se encuentra la relación económica entre el Perú y China y como la Alianza del Pacifico como plataforma de promoción representa una oportunidad para aumentar tanto el comercio como el turismo, así como para atraer inversión extranjera directa de China.

Comercio China es el principal socio comercial del Perú desde el

2015

pero

tienen

una

relación

económica

asimétrica. Las exportaciones peruanas a China son principalmente

materias

primas,

las

cuales

representan casi el 96% de lo exportado a este país como cobre, harina de pescado, hierro, zinc, entre otros. Mientras que las importaciones desde China son principalmente productos manufacturados como motocicletas autos, computadoras, etc.

Sin embargo, China que ahora no solo demanda miembros han y siguen llevando a cabo acciones

bienes primarios pues tiene una creciente clase

conjuntas

media que no sólo demanda por ejemplo cada vez

para

promocionar

sus

productos

y

servicios.

La Alianza del Pacífico depende de los organismos de promoción de cada uno de los países miembros las cuales organizan presentaciones en ferias

más productos de la agroindustria, por lo que tiene un déficit por satisfacer y que el Perú podría ayudar a suplir en conjunto con los otros países miembros de la alianza.

30 OPINIÓN | INTERNACIONAL

industrias de alimentos y bebidas, principalmente de Perú exporta estos bienes y en algunos de ellos es uno de los países que más exporta en el mundo como en el caso de los espárragos, la quinua, el mango, las uvas, el aguacate, los arándanos rojos, entre otros. Entonces, ¿qué se necesita para que el Perú venda más bienes agroindustriales a China?

Uno de los principales factores es tal vez la falta de promoción de estos bienes, porque en China hay una falta de conocimiento por parte de los consumidores sobre los productos agroindustriales que tiene el Perú.

la región asiática) donde gracias a la acción de las agencias de promoción, los países miembros de la Alianza del Pacifico se presentaron en conjunto en un solo stand. Esta acción supone una reducción en los gastos de promoción pues hubiese sido más oneroso si cada uno de los países hubiese comprado su propio stand. Pero otra cuestión que debe verse para aumentar las exportaciones de productos agroindustriales a China es satisfacer los requisitos fitosanitarios

necesarios

para

esos

productos.

Actualmente algunos de los productos ya han hecho esto como el aguacate, uvas, arándanos, etc., pero

Así, por ejemplo, tenemos que en el 2015 se llevó a

todavía hay más productos que esperan pasar estos

cabo la feria SIAL China 2015 (feria dedicada a las

requisitos.

INTERNACIONAL | OPINIÓN 31

- - FERIA SIAL CHINA 2015.

Inversión Pero además Perú necesita tanto aumentar su

Latinoamérica.

producción para satisfacer la gran demanda china de

infraestructura portuaria, ferroviaria y aeroportuaria

frutas y hortalizas frescas, como también de cerrar la

por lo que el Perú debería unirse activamente a la

brecha infraestructura de transporte logístico, y para

iniciativa china de Una Franja, Una Ruta que busca

ello necesitamos inversión extranjera.

justamente solucionar el problema de infraestructura

Por ejemplo, hay inversiones de países europeos

Tenemos

un

gran

déficit

en

física.

(España) y algunos países latinoamericanos (como

La Alianza del Pacifico ha llevado a cabo varios

Brasil y Chile) actualmente en el sector agro-

seminarios

industrial, pero no de China, cuya inversión se

oportunidades de inversión que ofrecen los países

concentra principalmente en el sector minero y

miembros en varias ciudades chinas desde el 2012.

energético.

Estas actividades fueron de carácter multisectorial

Por otro lado, en Perú, los costos de transporte interno representan el 43% de los costos logísticos, cifra

por

encima del

promedio

del

32% de

y

foros

para

promocionar

las

donde se promociono la agroindustria, los recursos naturales, infraestructura, los servicios de software, comunicación, fondos de capital, entre otros.

32 OPINIÓN | INTERNACIONAL

- - II MACRORRUEDA DE TURISMO DE ALIANZA DEL PACÍFICO 2017.

Turismo

4 macrorruedas de turismo llevadas a cabo no en China, pero en diferentes ciudades de los países

Por el lado del turismo, el número de turistas chinos que vienen al Perú es aún muy pequeño. Según datos oficiales, en el 2015 de los 3,5 millones de turistas que llegaron al país sólo 19, 243 de ellos fueron chinos (de los 78 millones de chinos viajaron al extranjero en ese año). Hay varias razones por las cuales el turismo chino en Perú es aún poco, una de ellas es el poco conocimiento que tienen los chinos

miembros con fin de comercializar paquetes turísticos combinados para el mercado chino que incluyen los principales atractivos de los 4 países y así aumentar el flujo de turistas chinos al bloque. En la IV Macrorrueda de Turismo de la Alianza del Pacifico llevada a cabo entre el 26 y 27 de mayo de este año en Chile, los países del bloque esperan aumentar la llegada de turistas chinos en un 20%.

sobre la historia y cultura peruana. También el reducido número de guías turísticos peruanos que

Integración Profunda

hablen chino y la falta de rutas aéreas más directas.

Además de que los países de la Alianza del Pacifico, Se han realizado varias actividades como roadshows

como parte de su política de integración profunda,

en Hong Kong, Macao, Shanghái y Beijing, así como

comparten 8 embajadas, una misión permanente en

INTERNACIONAL | OPINIÓN 33

la

Organización

de

Cooperación

y

Desarrollo

En resumen…

Económico (OECD), también comparten 2 oficinas comerciales (una en Turquía y otra en Marruecos).

Así como tienen estas oficinas conjuntas, también podrían tener oficinas comerciales en las ciudades más ricas de China como Shenzhen, Suzhóu o Nanjing ya que actualmente las oficinas comerciales de algunos de los países de la alianza se encuentran en Beijing, Shanghái, Guangzhou y Hong Kong.

China es un mercado difícil de entrar y oneroso tanto para hacer publicidad en los medios como para alquilar un espacio en un hotel para realizar seminarios, conferencias o como para alquilar un local para poner una oficina comercial. Como hemos visto

la

Alianza

del

Pacifico,

representa

una

oportunidad para reducir esos costos ya que reúne a todos

los

países

miembros

para

hacer

las

Por otro lado, para que los empresarios peruanos

promociones respectivas de manera conjunta que es

conozcan más la cultura de negocios de China, las

probablemente la mejor manera para penetrar en el

cámaras binacionales de comercio deben hacer

mercado chino.

actividades conjuntas.

*Este es un resumen de mi tesis de MBA que lleve a cabo en la Universidad Normal de Beijing en este año.

34 E-COMMERCE | INTERNACIONALIZAR

E-COMMERCE clave en la expansión internacional de las Empresas de Artesanías Por / José Darío Dueñas Sánchez Gerente Comercial de SUPERHELP EXPORTA

P

ara muchas empresas pymes, más aun para

Muchas expresiones culturales, parte de nuestras

las empresas que venden artesanías, las

acervo

oportunidades

se

resaltan los beneficios, los rasgos culturales, es más

circunscriben en el ámbito local esto es esperar que

hasta los lugares que muchos no conocen, los

un turista o persona local se apersone a su tienda y

nuevos canales permiten divulgar el lugar que el

observe los artículos. De un tiempo a esta parte

artesano obtuvo la materia prima y la inspiración para

nuevos canales de distribución, diría la promoción de

plasmar la artesanía.

de

realizar

comercio

folclórico, los nuevos

canales digitales

los productos han optado nuevos caminos, camino digitales. Nuevas propuestas apuestan para generar la competitividad, tienen mayor visibilidad de sus productos no solo en el ámbito local, pudiendo llegar a todo el planeta.

Las redes sociales, internet, plataforma comercial, entre otras definiciones nuevas para muchos de las empresa los llevará a superar los obstáculos en el nuevo

ámbito

de

comercialización,

el

entorno

INTERNACIONALIZAR | E-COMMERCE 35

comercial y de marketing que se vive actualmente,

productos. Otra tienda es www.lamaríapatrona.com

hace que las nuevas herramientas pongan al alcance

en la cual conocen el mercado de Internet, otra

los factores financieros, mercados especiales o

tienda

nichos de mercados, nuevos clientes a las empresas

www.makafa.com que ha sabido rescatar la cultura,

familiares artesanas información y tecnología.

tradición y colores y con el apoyo de las redes

on-line

conocida

es

www.manta.pe

y

sociales e Internet promociona sus productos a nivel Para ello deben entender que el Neuromarketing,

mundial.

tenemos que desaprender, una pregunta es ¿Cómo difundir el conocimiento en el internet para la

Otra pregunta es ¿Qué pueden hacer los artesanos

pequeña empresa artesanal? En el mundo on-line

para vender por Internet? Apuntar o enfocarse cuál

cuales son los beneficios del comercio electrónico

será

para las artesanías, usualmente las artesanías se

exclusividad, cuál será su público objetivo, la

comercializan en el ámbito local. La visibilidad es el

distribución, etc.

su

marketing

digital,

será

por

precios,

punto fuerte de toda empresa sea esta o no artesanía, la presencia de marca, comunicar “SOY BUENO, MIREN LO QUE VENGO A MOSTRARLES” Vender por internet, a través de catálogos de tiendas, tiene mayor visibilidad que el hecho de visitarlas, más aun cuando por efectos del día a día no puedes hacerlos Tiendas

Buscar nuevos mercados hacia que publico me dirijo ser audaz y cambiar el producto, por tamaño, empaque, debo saber a quién me dirijo, que quieren de mi producto, modifico colores, en fin buscar nuevos mercados pero atreverme a ello.

Mi producto que vende, exclusividad, cultura, es un

reconocidas

posicionadas características

en de

el

como

www.novica.com

mercado

visibilidad

tienen y

además

estas de

promocionar sus productos, pero ellos gestionan los

compromiso con mi cultura, otro punto es conocer cuáles son las redes digitales adecuadas para mi producto, brindar información y productos a personas influyentes en la red.

36 E-COMMERCE | INTERNACIONALIZAR

VALOR DEL PRODUCTO

PÚBLICO OBJETIVO

VALOR REDES SOCIALES

ALIANZAS SECTORIALES

Cultural Creatividad Territorio Calidad

Alto poder adquisitivo, valoran corrientes artísticas, turistas locales, productos duraderos

Arte y creatividad, originalidad, tendencia, lo local, la tradición, tiempo dedicado

Organismos Culturales, Artistas, PYMES locales, Maestros y artesanos profesionales

Autenticidad

Ecología, movimientos sociales

Hechos a mano

Asociaciones ecológicas, medio ambiente

Exclusividad

Alto nivel adquisitivo, turistas exclusivos

Lo especial, misterioso, VIP

Acontecimientos mundano, Hípsters, fiestas exclusivas Elaboración: Propia.

Las ferias si bien es cierto apoyan en la difusión de las artesanías, son limitantes de tiempo y espacio, www.superhelpexport.com apuesta por colocar diversos productos de empresas artesanas y por ello se ha sumado al Piloto para articular empresas con otros países, asesorándolo en el proceso de internacionalización. Un estudio de Online Business School (OBS) el e–commerce ha crecido un 280% desde el año 2012. Cada vez existen más app para realizar tus compras desde la comodidad de tu hogar viendo tus series, partidos, dibujos o tu musical favorito o simplemente escuchando música.

En conclusión el comercio electrónico, no es más patrimonio exclusivo de las grandes tiendas, la reinvención o reinventarse cada día (palabrita hace un tiempo escuchada) llego al mundo digital. En la actualidad estamos en buen momento para dar el gran

salto

al

e-commerce

y

aprovechar

las

oportunidades de negocio, local e internacional.

Ahora bien debemos decidir si optamos por Tienda Propia o E-Market Places. Estos últimos apoyan a las

INTERNACIONALIZAR | E-COMMERCE 37

empresas artesanas a ser más visibles, a cambio

Ventajas, controlas todo el proceso de compra y

cobran una membresía además que encontraremos

bienes, abierto las 365 días, las 24 horas, tienes

numerosas empresas de nuestra categoría, teniendo

dominio propio, tomar nota que deben investir en

con ello mayor competencia.

tiempo para la creación para poner a punto .la tienda y hacerla atractiva sobre todo que inspira confianza,

La llamada industria 4.0 aplicada a la Artesanía del Siglo XXI, estamos seguros que de todos sectores de la economía de muchos países, el sector artesanía

para lograr la internacionalización se

requiere

investigación de mercado, versiones nuevas para la tienda.

es el que tiene escasa visibilidad, productos como muebles de madera, joyería, textil, productos de

Es hora de entrar a las grandes ligas, a grandes

metal, cerámica, etc. No cuentan con la presencia de

escalas cada vez más empresas peruanas y de la

marca.

región tendrán acceso a mercados de Asia, África, Europa, Australia, Medio Oriente, y América, no hay

ºLas oportunidades de las artesanías van de la mano con la Responsabilidad Social, el handmade (Hecho a Mano) está de moda, BPCE (las buenas prácticas de comercio electrónico) investigar palabras claves usadas,

tienda

comunidades,

online grupos,

propia, estrategias

participar de

en

RRSS

comunicación con potenciales clientes, utilizar FB, Twitter, Instagram, Pinterest, creación de Blog teniendo un excelente contenido

límites. La decisión comercial pasa por estar presentes en nuevos mercados y con SUPERHELP EXPORTA les garantiza su expansión ofreciendo credibilidad, profesionalismo y confianza desde el primer día de contacto.

38 LA ENTREVISTA | EXPERTOS

- - REUNIÓN CON PROPANAMA. 04/2016.

EXPERTOS | LA ENTREVISTA 39

ENTREVISTA Walter Gudiño Director de TRAZACOMEX

Exportación: Proceso de internacionalización y mejoramiento de la competitividad

E

n la presente edición de la revista “Diario del

región según los resultados de los estudios de

Exportador”, Walter Gudiño, consultor en

mercados previamente realizados. Adicionalmente,

Internacionalización, analista de mercados,

continuamos

formador,

docente

de

posgrado

para

varias

universidades de Latinoamérica y conferencista en congresos

internacionales.

Con

20

años

desarrollando

capacitaciones

para

varias universidades en Latinoamérica y visitando importantes ferias internacionales.

de

experiencia asesorando a Entes Fomentadores para la Exportación, Cámaras de Comercio y Pymes; actualmente es el Director de la Consultora chilena TRAZACOMEX; nos brindó una entrevista, donde nos habló de su experiencia, consejos para exportar, y nos hablas sobre TRAZACOMEX. Es un gran honor

2. ¿Por qué las empresas deben exportar?

Las

empresas

destacándose

exportan en

por

primera

varias

instancia,

razones, la

fuerte

competitividad interna en su país en donde los márgenes de utilidad son cada vez más pequeños y esto obliga al empresario a mirar hacia el exterior.

Otra razón, es porque los precios que se pagan en

presentarles la entrevista.

los mercados externos son tres veces más elevados 1. Una breve reseña de su experiencia, y que

de lo que se pagan en el mercado local, siendo esto

realiza actualmente.

un gran estímulo para el mundo empresarial.

Como ingeniero en comercio internacional, he tenido la suerte de ejercer siempre dentro de este dinámico rubro

a

través

de

agencias

de

aduanas,

Embarcadores, instituciones bancarias y académicas, además

de

las

consultorías

a

diferentes

organizaciones. Actualmente estamos colaborando con PROMPERU a prospectar ciertos mercados de la

Otras de las razones por el cual las empresas deben exportar, es para ampliar su cartera de clientes y, por ende,

de

mercados.

automáticamente

la

Este

escenario

“diversificación

del

genera riesgo”,

elemento fundamental para mantener vigente a una empresa

en

competitivo.

un

mercado

global

altamente

40 LA ENTREVISTA | EXPERTOS

- - EXPOCOMER 2016.

EXPERTOS | LA ENTREVISTA 41

3. ¿Cuál es el primer paso para comenzar a

proceso

de

consolidación

exportar?

Paraguay. Estos dos últimos mercados tienen una

Cuando las empresas tienen las intenciones de

proyección muy importante en desarrollo de nuevos

exportar el primer paso es que se “informen” para

negocios

estar preparados a la hora de exportar y, en segundo

construcción, autopartes, TIC, envases & embalajes,

lugar, para minimizar los riesgos de dicho proceso.

entre otros.

en

sectores

como

Argentina

productivos

como

y

la

Algunos de los puntos más importante a la hora de informarse son: ¿Qué organismos pueden ayudarme a materializar este proyecto?, ¿Existen organismo que puedan financiar total o parcialmente mi proyecto?, y por último, ¿Cuáles son las principales exigencias que debo cumplir a la hora de exportar?

6. ¿Qué servicios ofrece TRAZACOMEX? TRAZACOMEX es una consultora internacional que ofrece

los

servicios

de

desarrollar

negocios

acompañamiento

y

asesoramiento

para

internacionales,

capacitación

a

gobiernos,

cámaras de comercio, organismos internacionales, 4. ¿Cuáles son las principales trabas de las

universidades y por su puesto a las Pymes que

empresas respecto a la exportación?

tengan intenciones de exportar.

El

financiamiento

es

uno

de

los

principales

inconvenientes que tienen las pymes a la hora de comenzar un proceso de exportación, lo cual, debido a

su

tamaño,

se

complica

demasiado

poder

materializar con éxito negocios internacionales. En el mercado de destino, los exportadores encontraran otras trabas tales como: aranceles de importación, cupos de ingresos o ciertas certificaciones requeridas por el mercado de destino o por el propio importador.

7. ¿Cuál es el modelo de colaboración con el que trabaja

TRAZACOMEX

con

empresas

latinoamericanas?

Existen

diferentes

TRAZACOMEX

modelos

trabaja

con

con

el

empresa

cual u

organizaciones (públicas o privadas). Respecto a gobiernos

y

organismos

internacionales,

son

licitaciones públicas en donde se deben presentar antecedentes, equipo de trabajo y cotizaciones por

5. ¿Cuáles son en su opinión los mercados

cada proyecto; con el mundo empresarial se cotiza

internacionales que ofrecen mejores perspectivas

dependiendo el proyecto a desarrollar y el modelo de

para

negocio que quieran desarrollar en un mercado

las

empresas

latinoamericanas,

especialmente las Pymes?

determinado y, por último, con las universidades

Todo depende del rubro, del producto o del servicio a

hacemos capacitación según las necesidades en

exportar; pero en la actualidad existen mercados

diplomados, maestrías y posgrado.

consolidados como Chile, Colombia, Costa Rica, Panamá o México y otros que se encuentran en un

42 COMEX | MARKETING

MARKETING | COMEX 43

Hay que elegir y preparar el camino, para no equivocarse Por / Antonio Paraiso Consultor de Marketing, Ventas e Internacionalización oy voy a compartir con todos Ustedes

H

Mientras, Orientales, sobre todo los japoneses,

algunas ideas más sobre el Mini-plan de

normalmente dedican más tiempo a la reflexión

abordaje a un mercado internacional

estratégica, a pensar cada detalle, a imaginar las

Primero, los invito a leer los artículos anteriores,

distintas situaciones posibles y cómo reaccionar

publicados en DDE: Mini-Plan de Abordaje al

delante de cada una de ellas. Dedican más tiempo

Mercado Internacional y Las 2 reflexiones

a la reflexión y preparación. Por ende, cuando

iniciales para preparar la entrada en un nuevo

avanzan hacia la ejecución, van bien preparados y

mercado.

es mucho más pequeña la probabilidad de equivocarse y de retroceder delante de una

Me acuerdo muy bien de un día, hace ya más de

dificultad.

una década, en una clase de Estrategia de MBA, el profesor americano comento que los ejecutivos de

Todos sabemos que vivimos en un mundo de

Occidente y los de Oriente son distintos, en lo que

cambios rápidos y permanentes, con lo cual los

refiere

ejecutivos deben saber trabajar con agilidad y las

a

pensar

estratégicamente

sobre

los

negocios.

empresas deben ser capaces de reaccionar con velocidad.

Americanos del norte y del sur, bien como Europeos, normalmente dedican menos tiempo a la

Pero, de todas formas, el que no dedica algún

reflexión y avanzan rápidamente hacia la ejecución.

tiempo en pensar la entrada en un mercado, en

En consecuencia, sucede que muchas veces se

elegir el camino que va a seguir y en preparar la

equivocan o enfrentan situaciones imprevistas y, en

ejecución de la estrategia, incrementa mucho el

consecuencia, tendrán que retroceder para pensar

riesgo de equivocarse.

de nuevo la entrada en un mercado.

44 COMEX | MARKETING

En el Mini-Plan de Abordaje al Mercado Internacional

Tomemos de nuevo el ejemplo del artículo anterior

hay 2 pasos importantes: el Análisis FODA y la

“Las 2 reflexiones iniciales para preparar la

Definición de Objetivos.

entrada en un nuevo mercado”, de una empresa que desea entrar el en mercado de Rusia:

ANÁLISIS FODA  

Fortalezas y Oportunidades Debilidades y Amenazas en el Mercado

 ¿Qué Fortalezas tiene nuestra empresa que permita que seamos fuertes y diferentes en el mercado ruso? ¿Nuestro producto tiene buen comportamiento en temperaturas negativas? ¿Tenemos colaboradores que hablen ruso?

OBJETIVOS Y METAS   

Volumen de ventas Cuota deseada Resultados Esperados

 ¿Qué Oportunidades hay en el mercado ruso que nuestra empresa puede aprovechar? ¿La economía está en crecimiento? ¿Hay pocos competidores?

MARKETING | COMEX 45

 ¿Qué Debilidades tiene nuestra empresa frente al

, uno tendrá que tomar medidas para reforzar y

mercado ruso?

mantener

las

Fortalezas,

aprovechar

las

¿Nuestro producto no cumple los requisitos de la

Oportunidades, corregir o eliminar las Debilidades y

legislación rusa o bien nuestra empresa no tiene

defenderse de las Amenazas.

la certificación necesaria en Rusia? ¿Nuestra tecnología no permite hacer la calidad

FODA es fundamental para elegir y preparar el

requerida por el mercado ruso?  ¿Qué

Amenazas

hay

La reflexión profunda sobre los 4 pasos del Análisis

relacionadas

con

el

mercado ruso que dificultarán nuestra operación

camino de entrada en el mercado y bajar la probabilidad de fallos futuros. Puede investigar más aquí: http://bit.ly/2thnZ28

allí? ¿La distancia geográfica incrementa los costes

El paso siguiente será pensar y definir Objetivos.

de transporte? ¿La

situación

importaciones?

política

puede

dificultar

las

Con toda la información recopilada sobre el mercado y la competencia, con toda la reflexión del análisis antes mencionado, el ejecutivo tendrá que pensar y definir metas para su operación en el mercado ruso.  ¿Qué volumen de ventas quiero lograr en Rusia?  ¿Tenemos capacidad de fabricación/suministro?  ¿Qué porcentaje representa ese volumen en el total de ventas de la empresa?  ¿Cuánto vale el mercado de mi producto en Rusia y que porcentaje de cuota de mercado deseo conquistar en 3 años?  ¿Qué

resultados

esperamos?

Márgenes,

facturación, posición en el mercado Y no se olvide que cuando los objetivos son SMART, es mucho más alta la probabilidad de que sean logrados. Puede saber más sobre definición de Objetivos SMART, aquí: http://bit.ly/2thT0VL Os dejo algunas pistas para pensar y organizar los próximos pasos de vuestro abordaje a un mercado internacional.

46 COMEX | MARKETING

MARKETING | COMEX 47

¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores?

Por / Nicola Minervini Consultor de "Ingeniería de la exportación"

L

o ideal sería emplear por ejemplo algunas

comportamiento reactivo, es decir, limitándose a

bases de datos como www.intracen.org o

atender las solicitudes de algunos importadores.

www.trademap.org

En este caso, y como ya dijimos, no es la empresa

para

conseguir

quien exporta, sino que ¡es el importador quien le

informaciones como:  Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su propio producto.  Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación en el comercio mundial de productos similares al suyo.  Entender

las

barreras

al

compra! El riesgo está en empezar a actuar pensando a corto plazo. Debido entonces a que son los importadores quienes dictan las reglas del juego, cuando estos encuentran un proveedor más competitivo, no tardarán en abandonar a su proveedor actual.

comercio

internacional.

Toda esta situación no genera sino exportadores

 Identificar un grupo de países “candidatos”,

ocasionales y coyunturales.

haciendo una primera selección.

Cuando

 Estudiar a fondo unos pocos mercados.

la

exportación

no

es

casual

sino

planificada, en un primer análisis, la mayoría de las Una forma más práctica, rápida, concreta y barata

empresas utilizan los siguientes criterios para

seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en

seleccionar mercados:

pocos días uno se da cuenta de cuáles son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero. Lamentablemente la feria muchas veces es interpretada como un medio para vender y no como una forma fantástica de hacer investigación de mercado.

elección:

para establecer contactos. Es el clásico caso de México, que depende “umbilicalmente” de los EE.UU. - - Los grandes mercados (por ejemplo, Estados

A menudo, en muchísimos casos, no se hace ninguna

- - La proximidad geográfica: una mayor facilidad

la

empresa

asume

un

Unidos, Rusia, China, India, Brasil): la posibilidad de exportar grandes volúmenes.

48 COMEX | MARKETING

- - Mercados similares (casi una extensión del

sencillamente es posible darle más “vida” al

mercado interno): más similitud en la cultura,

producto exportándolo a un mercado en donde el

normas, gustos, tendencias, etc. Por ejemplo,

clima de las estaciones del año sea al revés

entre los países de Centro América.

(imagínese a un productor brasileño de trajes de baño que en el mes de mayo, terminando la

- - La

imitación

de otros

exportadores:

posibilidad de tomar el camino ya trazado.

temporada de verano en Brasil, exporta sus piezas en Europa, cuando allí está iniciando la

- - Los mercados con menos competencia y

temporada de verano, pues las estaciones en el

facilidad de acceso: en teoría, es donde puede

hemisferio norte son al revés).

existir una mayor probabilidad de éxito.

- - Mercados con religión en común: la religión

- - Los mercados donde se puede aprender de

influye en los valores, estilos de vida, actitudes y

los clientes y competidores. Existen, por

consumo de productos. Se puede desarrollar toda

ejemplo, varias empresas brasileñas productoras

una estrategia común para un área geográfica

de máquinas herramientas para la industria

determinada,

automotriz que se han instalado en Detroit, para

diferencias locales. Por ejemplo, hay países que

estar cerca de la gran industria de vehículos de

exportan alimentos a varios países de religión

EE.UU.

musulmana, introduciendo una serie de cambios a

mismamente

observando

las

la vez en que se producen los alimentos - - Los mercados donde conviene enfrentarse a

industrializados y los envases.

la competencia: la empresa puede decidir entrar en un mercado muy competitivo para usar las

- - Mercados con sistemas políticos similares:

mismas “armas”. Por ejemplo, fábricas de calzado

en los países donde existe la misma “fe política”,

italianas o brasileñas que se han instalado en

puede ser más fácil ganar, por ejemplo licitaciones

China.

de obras de infraestructura cuando el cliente es la administración pública local. En algunos países de

- - Los mercados en los cuales es posible alargar el ciclo de vida del producto: puede

Sudamérica, por ejemplo, donde hay gobiernos con una misma orientación política.

ocurrir que en algunos mercados la aplicación del producto de la empresa exportadora no se

- - Mercados en los que ha habido experiencias

conozca (imagine un vehículo fabricado en Europa

anteriores: aprovechar el aprendizaje y los

que ya está en la fase “madura” de su ciclo de

contactos realizados en el pasado. A pocos les

vida, podrá ser lanzado en algún país de otra

gusta aventurarse por caminos desconocidos; es

región

más práctico seguir los caminos habituales.

geográfica

como

una

novedad),

o

MARKETING | COMEX 49

El criterio de selección del mercado más objetivo se basa en estudios de mercado y en y en la evaluación concreta de la capacidad exportadora

 Nivel de conocimiento que la empresa tiene de los mercados.  Las diferencias o afinidades culturales con el país a seleccionar.

dela propia empresa.

 La distancia geográfica.

Examinamos

a

continuación

los

principales

parámetros para la selección del mercado.

Check-list: Parámetros para considerar en la selección de mercado

 La posibilidad de disfrutar de las mismas ventajas competitivas que la empresa tiene en su propio mercado.  Los acuerdos internacionales entre su país y el país importador (los TLC como se conocen

 Nivel de competencia y actitud de la dirección de la empresa.  Tipo de producto (si es un bien de capital o de consumo) o incluso servicio.  Los factores de atracción de la empresa exportadora.

en Latino América).  La eficiencia de las instituciones del país exportador y el importador.  La posición en el ranking internacional de competitividad: www.ger.weforum.org

50 COMEX | MARKETING

 La posición en el ranking de “facilidad para hacer negocios”: www.doingbusiness.org

de

posibles

limitaciones

a

la

inversión extranjera (por ejemplo en sectores

 La posición en el ranking de nivel de corrupción: www.transparency.org  Estos

 Existencia

estratégicos, como farmacéuticos, energía, infraestructura, etc.).

sirven

 Similitud con otros mercados ya conocidos por

particularmente cuando la empresa decide

la empresa (para aplicar una estrategia ya

hacer una inversión directa en el país donde

probada).

últimos

tres

parámetros

 Capacidad de pago del país y de los

quiere estar presente.  El volumen de la demanda para el producto de

operadores económicos.  El nivel de protección y barreras de entrada al

la empresa exportadora.  El volumen de las exportaciones del país exportador hacia el país importador (para

mercado.  Los obstáculos impuestos a su país para la

darse cuenta de la competitividad de su sector

exportación

por

industrial).

seleccionado.

parte

del

mercado

 El volumen de exportación de los competidores

 Actividades de promoción y apoyo de su propio

en el mercado interno del exportador para el

país en el país seleccionado (existencia de

país importador.

oficinas comerciales, presencia en los medios,

 El volumen total de las importaciones de productos similares al suyo, procedentes de cualquier país hacia el país importador.

ferias, etc.).  Las normas técnicas y exigencias para la homologación, según las normas del país

 El volumen total de las exportaciones del producto en examen realizadas por el país importador, para evaluar cuantitativamente si

importador.  Eficacia de la competencia en el mercado importador.

el país en donde usted quiere entrar es

 Nivel de precios aceptables.

competitivo

 Estructura

en

la

comercialización

de

productos similares al suyo.  Nivel

de

riesgo

del

mercado

costes

de

importación

y

comercialización. (político,

económico, comercial, legal).  Tasa de crecimiento de la demanda.  Estabilidad económica, política y social de mercado.  Fiabilidad de los datos obtenidos sobre el mercado en examen.

de

 Los canales de distribución existentes.  Formas y plazos de pago local usuales en el país importador.  El nivel de calidad y control requerido para el producto.  Posibles inversiones necesarias para adaptar el producto.

MARKETING | COMEX 51

Obviamente, hay muchos otros aspectos que se deben considerar, pero nos limitaremos a los principales. Se recomienda especial atención a un estudio previo de los mercados. Teniendo en cuenta, en particular, los recursos disponibles, la capacidad

de

conocimiento

adaptación de

los

del

aspectos

producto,

el

legales,

la

competencia y la logística.

De otro lado, no quiero asustar a nadie con este  Existencia de posibles líneas de crédito concedidas seleccionado.

por

su

Esto

país le

va

al

mercado a

facilitar

probablemente los pagos de su importador.  Capacidad de la estructura interna de la empresa exportadora para llegar al mercado.  Medios y costes de promoción vigentes en el mercado importador.

volumen de informaciones mencionadas en el check-list (muy distinto de como muchas veces entendemos “informaciones de mercado”, cuando peor solo queremos “nombre, apellido y dirección a quien enviarle el producto: lo importante es que el comprador sea un buen pagador!

Por último, me gustaría destacar que casi siempre vale la pena buscar nuevas oportunidades de

 Coste total de la logística para la distribución del producto.

crecimiento en mercados donde ya estamos presentes, en lugar de diversificar excesivamente

 Mayor o menor convertibilidad de la moneda

nuestra presencia en otros mercados. Esta

local: por ejemplo exportando a Alemania, una

sugerencia tiene en cuenta los pocos recursos

empresa española recibe el mismo tipo de

que normalmente posee la empresa. Mi consejo

moneda

país, y

es: empieza despacio, ve aprendiendo poco a

viceversa si exporta para Venezuela, lo cual

poco y corrigiendo los posibles errores en el

es más complejo pues la moneda Bolívar no

camino, antes de emprender con agresividad su

es convertible y se pone de manifiesto el tema

entrada en varios mercados a la vez.

(euro) utilizada

en su

de las fluctuaciones de las tasas de cambio.  Facilidad para registrar las patentes del producto.  Conocimiento de las experiencias de otros empresarios en el país a seleccionar.  Factores o criterios personales.

Una vez seleccionado el mercado, trate de realizar una segmentación preliminar del mismo y después de haber seleccionado a su socio, vuelva a redefinir con más precisión el segmento del mercado.

COMPRAR 

DESCARGATE EL SUMARIO



DESCARGATE LAS DIES PRIMERAS PÁGINAS

CONTENIDO Para todos los lectores:    

650 link 120 check-list 19 check-up Método “Export check-up con 60 preguntas”

Para los profesores:    

100 preguntas 30 preguntas múltiples Ejercicios para cada capitulo 6 presentaciones en power point



54 COMEX | EXPORTAR

EXPORTAR| COMEX 55

Esto es lo que debes considerar para exportar a México Por / José Luis Valencia Montano Experto en Logística Internacional y Comercialización de Exportación

D

esde la entrada en el GATT, en 1986

existencia de un gobierno estable, apertura al capital

México ha ido escalando posiciones como

privado

un socio estratégico para muchos países en

telecomunicaciones, así como un marco legislativo

materia comercial e inversión. En 1994 tiene un

en

sectores

como

el

energético

y

propicio para la inversión extranjera.

primer gran acercamiento al comercio interregional a través de la firma del Tratado de Libre Comercio con América del Norte, que al día de hoy representa cerca del 70% del comercio de México con el Mundo.

En

términos

de

importación

en

México,

los

principales productos de consumo extranjero son manufacturas, maquinaria, aparatos electrónicos, productos del sector agropecuario entre los que

Otro dato relevante de México en términos de las

destacan maíz, trigo, soya, productos lácteos. Los

posibilidades de comercio internacional, es que ha

principales proveedores de México son: China,

firmado acuerdos comerciales en tres continentes,

Japón, Corea, Alemania, Taiwán, Brasil, Francia e

posicionándose como una puerta de acceso a un

India.

mercado potencial de más de mil millones de Como empresario, seguramente ha pasado por tu

consumidores y 60% del PIB mundial.

pensamiento la posibilidad de generar intercambio México cuenta con una extensión de 12 Tratados de

con México y posiblemente ya lo estés haciendo.

Libre Comercio con 46 países, 32 acuerdos para la

Como consultor mexicano, me es muy importante

promoción y protección recíproca de las inversiones

destacar los puntos esenciales que en la práctica

con 33 países, 9 acuerdos de alcance limitado

cualquier exportador e importador extranjero debe

(Acuerdos

y

considerar para mantener una relación cordial con la

Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la

legislación mexicana y por ende con sus contrapartes

Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) y

en este país. A continuación haré mención de las

es miembro del Tratado de Asociación Transpacífico

principales consideraciones a tener si quieres hacer

(TPP). Así mismo, en términos de la perspectiva de

negocios comerciales con México, y si ya los tienes

México como un potencial mercado de inversión,

valdría la pena reforzar lo que seguramente has

destaco que entre sus atractivos predominan, la

tomado en cuenta.

de

Complementación

Económica

56 COMEX | EXPORTAR

El marco legal general del comercio exterior

aplicación

México dentro de su legislatura nacional mantiene

elaboración

dos

(pedimento),

aspectos

importantes,

el

COMERCIO

de

los

de

la

así

regímenes

aduaneros,

declaración como

de

los

la

aduanas

procedimientos

EXTERIOR Y la LEGISLACIÓN ADUANERA. En

administrativos en caso de alguna anomalía durante

términos del primero, se avoca a los elementos

la

esenciales

OMC

correspondientes. Como extranjero, sugiero que

(Organización Mundial de Comercio), determinación

debes saber cuáles son las infracciones y sanciones

de impuestos y sus tipos, medidas no arancelarias,

que señala esta Ley cuando estás coordinando un

reglas de origen y prácticas comerciales desleales,

envío bajo INCOTERMS® DDP. Aunque en todo

así como los procedimientos para solventar la

momento tu contraparte mexicana deberá asistirte en

implementación de medidas de salvaguarda. En

el proceso de liberación y pago de impuestos en

general esta Ley regular la eficaz actuación comercial

territorio nacional. Es esencial que tu contraparte si

de las empresas mexicanas y es importante que la

no conoce bien la aplicación de las leyes, por lo

consideres en el marco global de tu negociación.

menos cuente con un asesor legal o agente de

Respecto a la Ley Aduanera Mexicana, nos indica la

aduanas confiable que les ayude en todo el proceso

forma en que se deben comportar los actores

de importación o exportación de mercancías, lo

mexicanos y extranjeros que intervienen en la

mismo debes tener previsto en caso de que estés

entrada y salida de mercancías, las reglas de

comprando bajo un término EXW.

básicos

emanados

de

la

liberación

de

mercancías

y

las

multas

EXPORTAR| COMEX 57

A la par de estas Leyes, se encuentra la Ley de

para el embalaje de Madera, en territorio mexicano

impuestos Generales de Importación y Exportación,

corresponde a la NOM-144-SEMARNAT, en la cual

en la cual se establece que al importar o exportar un

obliga a que todo embalaje de madera deberá

producto, se causará impuesto de acuerdo a lo que

demostrar a través del sello IPPC (International Plant

marca la TARIFA. Aquí deberás prestar especial

Protection

atención a la Fracción Arancelaria (HS CODE)

condiciones de tratamiento anti plagas. En caso que

mexicana que aplique para el producto que quieras

el producto que quieras enviar a México no cumpla

introducir o extraer de territorio nacional, ya que en

con esta condición, al momento de la llegada a

esta Ley y Tarifa se encontrará ligada con su

puerto, aeropuerto o frontera, deberá pasar por un

respectivo arancel.

proceso de fumigación, causando gastos adicionales

Convention)

que

cumple

con

las

y el retraso de 2 días aproximadamente en la Regulaciones sobre Embalaje

liberación.

Para el caso en el cuál estés desarrollando un proyecto de exportación a México, tengas ya

Sobre las demás condiciones de embalaje, tipo de

avanzada alguna negociación o ya estés realizando

materiales y formas de estiba, dependerá de ti y de tu

intercambios con este país, deberás saber que al

contraparte lo que mejor convengan, sólo recuerda

igual que en tu país, existe una normativa que aplica

que como exportador deberás responsabilizarte de

- - ALIMENTARIA MÉXICO 2016.

EXPORTAR| COMEX 59

brindar el mejor material de protección que permita la

legales

de

la

importación

del

producto.

La

manipulación y transporte de la carga a lo largo de su

documentación que tu comprador mexicano te llegue

viaje a destino final.

a pedir, trata de solventarla lo mejor posible, ya que de eso también dependerá el éxito de la compra.

Documentos relativos a la carga

Recuerda que una operación de comercio exterior es

El artículo 36 de la Ley Aduanera mexicana señala

un trabajo en equipo.

que para importar un producto del extranjero, el importador

deberá

acompañar

al

Pedimento

Evitemos gastos extra

(Declaración de Aduanas), hecha por el agente

En México, de acuerdo a la legislación vigente, el

aduanal, de la documentación básica: Factura,

importador

Packing List y guía de transporte, así como de toda

marítima, tiene hasta 7 días libres de almacenaje

aquella que demuestre el cumplimiento de las

para poder sacar su mercancía liberada por aduana,

Regulaciones No Arancelarias que México exige para

en el caso de vía aérea o terrestre, sólo contará con

algunas mercancías. Para evitar cualquier problema

2 días. En el caso de la importación marítima, las

en la liberación de mercancías en la aduana

navieras

mexicana (Independientemente del INCOTERM®

contenedor y devolverlo vacío, en términos normales

que hayas negociado con tu comprador), asegúrate

el plazo es de 7 días, pero si se cuenta con una

que él tenga pleno conocimiento de los requisitos

negociación previa puede elevarse a 14 o 21 días.

de

mercancías

también

dan

generales

plazos

para

por

liberar

vía

el

60 COMEX | EXPORTAR

Este tiempo es un reloj de arena que comienza a

carga contenerizada el peso regular permitido

correr

efectivo

(aproximado) es de 21,000 Kg siempre y cuando

aprovechamiento dependerá, por una parte de que

viaje en autopista pagando peaje. ¿Deseas enviar

cumplan

como

mayor peso? Te sugiero que consultes con tu

importadores, así como de la correcta documentación

contraparte si será posible la movilización, ya que

que emane del vendedor extranjero para justificar la

dependiendo de la ruta y su infraestructura, así como

legal entrada de producto.

del equipo de transporte a usar, podría haber

con

los

con

importadores,

los

requisitos

su

legales

tolerancia de un par de toneladas más. Antes de Transporte Local

cargar el contenedor, confirma que tu comprador

Uno de los hechos que más daña la cadena de suministro en la importación mexicana, es el último

mexicano podrá hacerlo llegar a su domicilio sin problema.

eslabón, refiriéndome al transporte local que llevará la mercancía de Puerto, aeropuerto o frontera a la

Regulaciones No Arancelarias

bodega del cliente final. Si bien es cierto que algunas

Dependiendo el tipo de producto que estarás

rutas carecen de una infraestructura que brinde

negociando vender a México, será el tipo de

soporte efectivo al autotransporte de carga, la mayor

regulación a cumplir. Las más comunes para el

limitante de transportación se refiere al cumplimiento

mercado mexicano, se llaman NOM (Norma Oficial

de

y

Mexicana), ligadas a la información comercial de los

dimensiones de las unidades de transporte. Para

productos. En el caso más sencillo, esta puede

las

disposiciones

legales

sobre

pesos

- - TUXPAN PORT TERMINAL (TPT).

EXPORTAR| COMEX 61

cumplirse a través de un etiquetado que los datos

Certificado de Origen

importantes para el consumidor. Hay otro tipo de

Como he mencionado al principio de este artículo,

NOM’s que exigen pruebas de laboratorio. Confirma

México cuenta con 12 tratados de libre comercio, los

con tu comprador mexicano que requiera o no algún

cuáles dan la posibilidad de generar un intercambio

tipo de etiquetado o marca en especial

mucho más ágil y con beneficios arancelarios, ya sea por disminuir el impuesto de entrada o exentarlos.

Las regulaciones de sanidad e inocuidad también son importantes al momento de importar. Si tu producto tiene que ver con el consumo animal o humano, deberá ostentar un certificado que avale la posibilidad de consumo sin causar daños. En este tipo de productos el importador mexicano deberá gestionar un aviso previo de importación, por lo que deberá contar con factura y packing list de ser posible antes de que la mercancía salga de tu territorio nacional. El importador te solicitará algún certificado fitosanitario o de libre venta que tendrás que gestionar ante el ministerio de salud o inocuidad de tu país.

Para que el comprador mexicano goce de este beneficio, el Certificado deberá venir perfectamente llenado y concordar con el criterio de la aduana mexicana. Por lo

tanto

tu

comprador deberá

confirmarte que los datos que plasmarás en el certificado, están correctos, antes de que se emita en original en el país origen. Para ello sugiero que envíes un borrador a tu contraparte, para que pueda cerciorarse a través del agente aduanal, que cumple con los requisitos y criterios de la aduana mexicana, así podrás emitir el certificado final a prueba de errores.

62 COMEX | EXPORTAR

Productos sensibles

con su contraparte si su precio de venta podría tener

México dentro su industria nacional tiene ciertos

esta limitante para su venta en territorio nacional.

sectores que requieren protección, derivado de que prácticas desleales han afectado su competitividad y crecimiento. Estos sectores son: Calzado, juguetes, textiles, pieles y acero. El primer requisito para todo importador de estos bienes es el estar registrado ante un padrón sectorial, de otra forma, no podrá ser introducido al país. En el menor de los daños, causaría almacenajes en tanto el importador gestiona el trámite de registro, en el peor,

podría causar

Recomendaciones Finales Como en toda negociación comercial, manteen estrecha comunicación con tu contraparte, no pretendas vender si no estás seguro que el comprador mexicano está en pleno conocimiento de los requisitos en su país. El interés de una relación comercial debe basarse en el pleno interés de mantener una relación a largo plazo.

abandono de la mercancía y pérdida del producto. En

Si venderás bajo algún INCOTERM® que te obligue

relación a los productos sensibles, otro aspecto

a asumir gastos en territorio Mexicano, busca una

importante que debes tener presente,

opción fiable de prestador de servicios y que sea

es que los

productos podrían estar ligados a un precio estimado por el gobierno mexicano, así que deberá verificar

confirmada por tu comprador.

EXPORTAR| COMEX 63

Elabora documentación clara y con base en lo que

No envíes nada que no hayas declarado en factura y

vas a entregar, sé muy detallista en la elaboración

packing list, así sean artículos promocionales o

del packing list para que sea fácil la identificación de

regalos para tu cliente, sino están declarados,

la mercancía, cajas y/o bultos, al momento de una

causarán un gran problema y gastos extra ante la

revisión por parte del agente aduanal o el personal

aduana mexicana. Platica previamente con su

de la aduana.

comprador

acerca

de

lo

que

quieras

enviar

adicionalmente.

Los criterios de aceptación de un Certificado de Origen pueden variar de país a país, a pesar de que

Por último, te regalo un dato importante, si buscas

hay un instructivo apegado al Tratado de Libre

conocer cuáles son las regulaciones arancelarias y

Comercio signado, la emisión del certificado a la

no arancelarias a cumplir en México, te comparto

exportación no está revisada con tanto detalle, como

este sitio web, dónde lo encontrarás de acuerdo a la

lo es a la importación. En la gran mayoría de los

fracción

países el llenado del Certificado es una obligación

caaarem.org.mx

del exportador, no del agente de aduanas, por lo tanto estaría en tus manos la certeza de que el producto obtenga o no una preferencia arancelaria en México.

arancelaria

mexicana:

www.siicex-

64 EMPRESAS | E-COMMERCE

Plataforma de Comercio Exterior

Superhelp Exporta

S

uperHelp

Exporta

necesidad

para

nace

conseguir

como

una

proveedores

precios en otros mercados, es así que desarrolló la plataforma

SUPERHELP

principal

es

EXPORTA, exponer

los

donde

su

productos

latinoamericanos al mundo entero en la plataforma de negocios. El año 2016 nació la primera plataforma e-commerce de la región, su enfoque es conectar directamente a los exportadores e importadores, en la

textilería,

metalmecánica,

manufacturas, entre otras.

seguros dentro del mundo online, el mundo

no es solo China y podemos encontrar buenos

función

agroexportadoras,

región

existen

millones

de

empresas

Trayectoria En un corto plazo la plataforma ha obtenido importantes logros, uno de ellos es la obtención de la Marca País, invitación en eventos, tener presencia de marca para difundir paso a paso los beneficios tales; tienda virtual, realizar cotizaciones en línea, directorio de importadores, alianzas, publicidad internacional, estrategias

de

marketing

digital,

enfocada

principalmente a empresas que tengan un producto exportable.

E-COMMERCE | EMPRESAS 65

Alianzas

de clientes potenciales podrán ver tus productos las

SuperHelp pensó en brindar un plus a los asociados

24 horas del día, mejor que una feria dado que los

al firmar las alianzas, las primeras fueron D & B y

365 días al año están visibles para todo el mundo.

Coface, importantes empresas dedicadas a facilitar la toma de decisiones comerciales a través de los informes y seguro de crédito principalmente a medianas que no aprovechan los mercados al no contar con información de su cliente. Las alianzas nos brindan una sinergia para el crecimiento de las mismas, además potencia la presencia de marca.

Información Adicional SUPER HELP EXPORTA cuenta con alianzas corporativas que hacen de tu exportación más segura, y allí hago una pausa. Cuando negociamos con el exterior tenemos varios puntos críticos de éxito y uno de ellos es el conocimiento de nuestro cliente, muchos creen que solo ingresando la página

Algunos Números

web

de

nuestros

clientes

es

suficiente

Resumo las estadísticas de la plataforma: + de 30

conocerlos, totalmente falso, si bien es cierto que

mil visitas, + de 75 países interactúan con la

nos permite tener un alcance de la empresa, existen

plataforma, + de 200 exportadores afiliados, +10,000

empresas como D & B y Coface que realizan

importadores registrados, + de 10 alianzas y otras

investigaciones comerciales seguras para tomar

por venir y 05 eventos realizados en regiones. Miles

decisiones certeras.

> > > PRESENCIA EN EVENTOS

- - SATIPO

- - EXPOALIMENTARIA 2016.

para

E-COMMERCE | EMPRESAS 67

- - PARTICIPACIÓN EN PREMIO ANUAL ARTESANÍA PERUANA MINCETUR.

Hace pocos días PROMPERU lanzo el Programa Piloto Acelerador de Negocios Artesanía I orientado a la internacionalización de la PYME exportadora a partir de estrategias de e-commerce y gestión comercial, capacitando y facilitando herramientas de promoción digital a través de socios estratégicos para lograr que la PYME se articule con el mercado internacional, SUPERHELP es parte de los socios estratégicos escogidos por PROMPERU, cumplirá un rol articulador.

Futuro Cercano

credibilidad, profesionalismo y confianza desde el

Es hora de entrar a las grandes ligas, a grandes

primer día de contacto.

escalas, cada vez más empresas peruanas y de la región tendrán acceso a mercados de Asia, África, Europa, Australia, Medio Oriente, y Américas, no hay límites. La decisión comercial pasa por estar presentes en nuevos mercados y con SUPERHELP EXPORTA les garantiza su expansión ofreciendo

Concluyendo la Plataforma SUPERHELP EXPORTA le hará la vida más simple para la toma de decisiones en los negocios. CREA Y CONSTRUYA SU DESTINO.

68 EMPRENDER | SERVICIOS

SERVICIOS | EMPRENDER 69

Jugando a crear una Empresa Consultora de Servicios de Marketing Internacional Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP artículo



Paso N° 1: Análisis de la idea.

planteado en la Edición N° 6 de



Paso N° 2: Análisis del mercado.

la revista anterior y fundamentado



Paso N° 3: Organización,

D

ando

continuidad

al

en el antecedente del libro titulado “10

adquisición e implantación de

Pasos para Crear una Empresa", Séptima

equipos y sistemas.

Edición actualizada en el año (1997), desarrollado

por la

Sociedad



para la

Promoción y Reconversión Industrial S.A en

Paso N° 4: Locales, edificios y terrenos.



sus siglas (SPRI) agencia de desarrollo

Paso N° 5: El empleo y las relaciones laborales.

empresarial que el Gobierno Español Vasco



Paso N° 6: Financiación.

creado en (1981), con el objetivo de dar



Paso N° 7: Diferentes formas

apoyo e impulso al tejido empresarial,

legales a adoptar en el desarrollo

ayudando a facilitar la comprensión de los

del negocio empresarial.

temas

fundamentales

que

se

pueden



plantear a la hora de crear una empresa. A

Paso N° 8: Permisos, licencias y obligaciones de registro.

continuación enumero los diez pasos que la



Paso N° 9: Seguros.

SPRI, considera que deben ser aplicados al



Paso N° 10: El plan de negocio.

momento de creación de un nuevo negocio, lo cual en mi caso particular los tomé como herramienta fundamental para la creación de mi consultora:

En el artículo de la Edición Anterior expliqué los cinco primeros pasos y en esta nueva publicación explico los siguientes:

70 EMPRENDER | SERVICIOS

Paso N° 6: Financiación (Plan Económico y

Para el desarrollo del Plan Económico y Financiero

Financiero)

de

La financiación es uno de los puntos que más dudas

Internacional, se propone una serie de condiciones o

ofrecen en la realización de cualquier plan de

principios financieros, como el de poder obtener de la

empresa. Se trata de saber cuánto va a costar el

inversión una mayor rentabilidad que el costo de la

desarrollar el proyecto para así poder ver si se

financiación

necesita de ayuda para la financiación o si, por el

necesidades del capital requerido para la creación de

contrario se puede utilizar de recursos propios para

la Consultora de Mercadeo, hay que saber cómo

empezar con el mismo. El objetivo del Plan de

financiarlas. En términos económicos se habla

Financiación es mostrar cómo se va obtener el

básicamente de dos grandes tipos de financiación:

una

Empresa

Consultora

necesaria.

Una

vez

de

Mercadeo

definidas

las

capital necesario para poner en marcha la Empresa Consultora de Mercadeo Internacional, analizando cómo se va a sostener el funcionamiento y evaluando como se va a financiar el crecimiento y finalmente, que beneficio va a generar la inversión realizada.

6.1. Financiación propia: Proviene de fuentes de la propia

empresa

preestablecido

que

para

no

su

tienen

retorno

ya

un que

plazo sus

acreedores son los mismos propietarios o el accionariado de la empresa.

SERVICIOS | EMPRENDER 71

6.2. Financiación ajena: Puede ser a corto plazo

qué forma jurídica es la mejor para la actividad que

(hasta 1 año) o a largo plazo (más de 1 año). A estas

realizará la empresa. Para ello hay que saber cuáles

fuentes de financiación se les denomina exigible, ya

existen y cuales leyes nos podemos acoger para

que deben ser devueltas a sus acreedores en los

decidir entre una u otra.

vencimientos establecidos.

Todo empresario deberá llevar una contabilidad Recomiendo al inicio la financiación propia y

ordenada, adecuada a la actividad de su empresa

posteriormente la financiación ajena, respetando el

que permita un seguimiento cronológico de todas sus

principio fundamental de prudencia financiera que, de

operaciones, así como la elaboración periódica de

forma general, dice que los elementos del activo fijo

balances e inventarios, y de esta manera dar

se tienen que financiar con recursos permanentes y

cumplimiento a lo que establecen las Leyes de cada

sus activos circulantes con deudas a corto plazo.

país. La forma de sociedad mercantil que recomiendo al inicio o prueba piloto es la de una firma personal o

Paso N° 7: Diferentes formas legales a adoptar en el desarrollo del Negocio

consultoría

En este importante paso debemos de considerar el entorno legislativo que afecta o puede afectar la actividad

empresarial.

fondo de comercio; si comienzas a crecer en tu

La

SPRI

consideran

fundamental el llevar a cabo un estudio acerca de

es

muy

probable

que

algunos

Organismos con funciones tributarias te obliguen a crear una Compañía Anónima (CA), o también conocida en Latinoamérica como una Sociedad

72 EMPRENDER | SERVICIOS

Comercial de Responsabilidad Limitada (LTDA), en el

cuentas con un socio que tenga clara está idea de

cual las obligaciones sociales están garantizadas por

negocio, utiliza la opción legal como profesional

un capital determinado; los socios estarán obligados

independiente, en mi país Venezuela se le denomina

por el monto de sus acciones; son sociedades de

Firma Personal (FP). Los pasos que se deben dar

capital.

para un reconocimiento legal de una LTDA, son los que a continuación se enumeran:

Paso N° 8: Permisos, licencias y obligaciones de Registro

1. Contratar los servicios de un abogado y

La SPRI sugiere que uno de los mecanismos de

escoger la forma de organización mercantil

constitución legal de empresas más recomendados

más conveniente, tomando en consideración

es a través de una Compañía Anónima (CA), o

lo estipulado en la legislación interna de cada

también conocida en Latinoamérica como una

país.

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (LTDA), en este paso aclaro algo muy importante a considerar, si no tienes un buen capital o si no

2. Elaborar el documento de constitución y los estatutos de la compañía.

SERVICIOS | EMPRENDER 73

3. Registrar el nombre en el Registro Mercantil e iniciar los trámites para el registro de la marca, denominación o lema comercial.

público

o

Administrador

colegiado;

éste

deberá aceptar el cargo mediante una carta.

7. Cancelar los impuestos correspondientes.

4. Abrir una cuenta bancaria a nombre de la empresa, donde se deberá ingresar por lo menos el 20% del capital subscrito.

8. Adquirir los libros de contabilidad requeridos, sellarlos y foliarlos.

9. Publicar el documento de constitución de la

5. Presentar ante el Registro Mercantil los

empresa en un diario nacional.

estatutos de la compañía, que deben incluir los

objetivos,

el

capital

subscrito

y

desembolsado, la estructura del accionariado (como mínimo, dos socios), la formación del consejo de administración, firmados por un abogado.

6. Contratar los servicios de un comisario o agente fiscal, que debe ser un contador

Paso N° 9: Seguros La Empresa Consultora de Mercadeo Internacional a crearse en el Municipio San Cristóbal y su gerencia deben encarar el aseguramiento de la misma.

Además de un abogado y un contador, otro profesional que deberá incorporar durante el proceso de constitución de la Empresa Consultora de Mercadeo Internacional será su agente de seguros.

74 EMPRENDER | SERVICIOS

Puede resultar útil contar con un agente que se



Edificios. Se requerirá cobertura si usted es

encargue de sus necesidades relativas a seguros. El

propietario del edificio donde se encuentra su

mercado ofrece pólizas de seguros especialmente

negocio.

diseñadas para otorgar cobertura a la pequeña



empresa y que en un solo paquete cubrirán sus necesidades de seguros.

A continuación se mencionan algunos de los riesgos

Los bienes materiales de la empresa incluyen sus mesas, escritorios, sillas y equipamiento.



Pérdida de ingresos.



Terremotos.



Inundaciones (opcional).

que se deben cubrir con un seguro contra daños a bienes materiales de la empresa; este tipo de seguro

Es muy importante resaltar, el tema del Seguro

debe incluir una cobertura amplia destinada a

laboral

protegerlo frente a una diversidad de riesgos.

empleados y de carácter obligatorio por parte de

contra

accidentes,

necesario

para

los

Organismos Gubernamentales. Algunas empresas La póliza de seguros para la Empresa Consultora de Mercadeo Internacional, deberá de incluir:

aseguradoras

de

accidentes

laborales

ofrecen

servicios adicionales como son la gestión de riesgos

SERVICIOS | EMPRENDER 75

y servicios de control de pérdidas que pueden resultar

beneficiosos

para

la

empresa.

3. Convertir la idea en un proyecto empresarial

Estos

viable, estableciendo los pasos que deberán

servicios habitualmente son muy útiles, ya que

realizarse tanto desde el punto de vista técnico,

reducen los costos de siniestros en el largo plazo.

como comercial, económico y financiero.

4. Obtener la financiación necesaria para iniciar el

Paso N° 10: El Plan de Negocio

negocio, presentándolo ante socios potenciales,

El plan de negocio es un documento escrito, la SPRI,

entidades financieras y organismos oficiales.

afirman que dicho plan tiene cuatro finalidades: Toda esta importante información se encuentra 1. Establecer los motivos por los que la idea empresarial

tendrá

éxito,

identificando

la

necesidad de mercado que satisfará y los aspectos en que se diferenciará o innovará con respecto de la competencia.

2. Confirmar que se trata de una oportunidad real de negocio, valorando los clientes potenciales que estarán dispuestos a adquirir el nuevo producto o servicio.

respaldada a través de una Investigación de campo que reposa en la Biblioteca de la Universidad Nacional

Experimental

del

Táchira

Venezuela

(UNET), titulada “Estrategias para la Creación de una Empresa Consultora de Marketing Internacional en San Cristóbal” realizada desde el año 2010 hasta materializarla y defenderla en el año 2012, para optar al título de Magister en Gerencia de Empresas Mención Mercadeo.

SERVICIOS | EMPRENDER 77

Esperando que les haya sido de mucha utilidad toda

NEGOCIOS INTERNACIONALES”, a realizarse en la

esta información sobre una idea de negocios que

hermosa Ciudad de Arequipa Perú, los días Sábado

comienza

en

26 y Domingo 27 de Agosto del presente año,

Latinoamérica y donde cada día se suman nuevos

organizado por la Consultora Kallpa Perú, para más

profesionales titulados en Negocios Internacionales,

información me pueden contactar a través de mi

Comercio

correo electrónico jabelandria2676@gmail.com y con

a

crecer

Exterior,

Licenciados

en

con

mucha

Economistas

Ciencias

fuerza

Internacionales,

Fiscales,

Abogados,

Contadores Públicos, Internacionalistas entre otros.

Finalmente invito muy cordialmente a todos mis lectores

del

Diario

del

Exportador

de

toda

Latinoamérica a participar en mi Primer Seminario Internacional

titulado

“ESTRATEGÍAS

PARA

CONSULTORES, BROKERS Y GESTORES DE

gusto les responderé. “Nos vemos por Arequipa Colegas”

78 RANKING MUNDIAL | EXPORTACIÓN

Productos Pesqueros (HS 03) Mundo

USD 110,431 millones

Período

Enero – Diciembre 2016

Líder

China (Sin cambios)

Entran al top 10 de exportadores

Sin cambios

Salen del top 10 de exportadores

Sin cambios

Aumento más su oferta

Aruba (+4,797%)

Ascendió más puesto

Seychelles (+ 81)

Disminuyo más su oferta

Malawi (- 94.4%)

Descendió más puestos

Malawi (- 35)

RK 1

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

China

2.9

13,705

26

Marruecos

15.2

1,223

51

Singapur

-0.3

264

1

2

Noruega

18.2

10,517

27

Nueva Zelanda

10.9

1,130

52

PNG

31.8

251

3

India

13.7

5,209

28

Australia

-2.1

1,002

53

Islas Falkland

35.7

237

4

Estados Unidos

-2.4

4,965

29

Portugal

8.8

971

54

Brasil

8.8

226

5

Vietnam

-8.0

4,452

30

México

-1.9

880

55

Panamá

43.2

222

6

Chile

10.5

4,425

31

Bélgica

10.6

865

56

Seychelles

3,724

222

7

Canadá

5.5

4,414

32

Turquía

15.0

745

57

Corea del Norte

70.7

197

8

Suecia

21.4

4,285

33

Grecia

11.6

722

58

Sri Lanka

1.0

182

9

Países Bajos

8.3

3,791

34

Perú

7.1

698

59

Malta

33.5

176

2

10

España

9.2

3,080

35

Hong Kong

-9.8

624

60

EAU

48.1

169

11

Rusia

8.2

3,015

36

Bangladesh

38.5

616

61

Croacia

-3.0

165

12

Indonesia

9.1

2,901

37

Mauritania

8.5

607

62

Omán

22.9

163

13

Ecuador

11.3

2,842

38

Namibia

7.0

599

63

Túnez

24.9

161

14

Dinamarca

13.8

2,610

39

Irlanda

-3.1

548

64

Rep. Checa

26.6

156

15

Reino Unido

10.8

2,064

40

Myanmar

-

538

65

Tanzania

-39.9

142

16

Tailandia

16.5

2,023

41

Malasia

2.5

516

66

Colombia

-5.9

139

17

Alemania

11.3

1,812

42

Italia

4.2

453

67

Mauricio

3.6

133

18

Islandia

4.8

1,679

43

Filipinas

-5.2

449

68

Estonia

-25.4

128

19

Argentina

16.6

1,673

44

Sudáfrica

11.6

442

69

Arabia Saudita

35.3

126

20

Taiwán

2.1

1,545

45

Lituania

7.6

440

- - Demás

-5.5

3,221

21

Corea

12.0

1,432

46

Honduras

7.7

423

22

Japón

4.1

1,400

47

Groenlandia

35.7

414

23

Francia

6.1

1,356

48

Senegal

10.1

365

24

Polonia

11.3

1,347

49

Pakistán

2.3

336

25

Islas Feroe

5.5

1,306

50

Nicaragua

9.8

297

Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017

Notas:

Papua Nueva Guinea (1); Emiratos Árabes Unidos (2).

EXPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 79

Chile primer exportador de productos pesqueros en Sudamérica y sexto en el Mundo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

L

as

exportaciones

de

productos con mayor demanda

mundiales de productos

pescados, como Chorito, Jurel y

son salmón del Pacífico “rojo”

pesqueros

Chascón.

congelado, filete congelado de

sumaron

un

congelado

de

carnes

total de USD 110,431 millones entre enero – diciembre 2016.

Entre los países exportadores sudamericanos, resalta Chile que se

ubicó

como

el

primer

exportador de Sudamérica y el

trucha y salmón del Pacífico.

Estados Unidos es el principal destino

las

exportaciones

12%

concentra

el

32%

exportaciones En

el

2016,

Chile

de

las

exportaciones

de

las

chilenas de productos pesqueros

pesqueras

del

se

las

exportaciones chilenas superaron

el

2016,

exportaciones sumaron En

En 3º lugar, con una cuota del

chilenas de productos pesqueros,

país.

sexto a nivel mundial.

de

USD

los

ubica

Brasil.

Las

USD 529 millones, lo que

registro

1,430 millones, lo que significó un

significó un incremento del 10%

exportaciones pesqueras por más

incremento del 16% respecto a

respecto a las exportaciones del

de USD 4,425 millones, lo que

las exportaciones del 2015. Los

2015. El producto de mayor

represento un crecimiento de

principales productos exportados

demanda es el salmón en sus

10.5%. Sus principales socios

son salmón, variedades Pacífico

diversas

son Estados Unidos, Japón y

y Atlántico, refrigerado. Le siguen

presentaciones,

Brasil, que concentran el 64% de

en

las

menor cuantía congelados de

las exportaciones chilenas de

exportaciones

de

carne de pescado.

productos pesqueros. El salmón

róbalos y trucha.

menos

cuantía de

filetes

productos

pesquero

de

exportación del país, 71% de la oferta exportable del país. Le sigue

muy

abajo

las

exportaciones de trucha en sus diversas presentaciones; y más abajo

las

exportaciones

de

le

siguen

y en

En 4º y 5º lugar se ubican Rusia

en sus diversas variedades y presentaciones es el principal

variedades

En 2º lugar, se ubica Japón como

y China con USD 335 millones

destinos de las exportaciones

(Part. 8%) y USD 230 millones

chilenas de productos pesqueros

respectivamente

(Part. 20%). Las exportaciones

Resaltando

chilenas sumaron un total USD

exportaciones

867 millones, lo que significó una

productos pesqueros crecieron

ligera caída del 2% respecto a las

74%.Principalmente los envíos de

exportaciones

salmón y cangrejos.

del

2015.

Los

(Part.

China,

donde

chilenas

5%). las de

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