DIARIO DEL EXPORTADOR - REVISTA Nº 009

INCOTERMS 2020: PERSPECTIVAS DE LA PRÓXIMA REVISIÓN. // JORDANIA MERCADO SEGURO PARA LOS NEGOCIOS EN ORIENTE MEDIO. // PANORAMA DEL MERCADO DE PESCADOS Y MARISCOS EN ORIENTE MEDIO. // EXPORTACIÓN ¿SUERTE, AZAR O… PLAN?. // LA CARTA DE CRÉDITO: CLAUSULA ROJA Y VERDE. // PERÚ LÍDER EN AMÉRICA LATINA EN LA EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR PARA BEBES.

EDICIÓN Nº 009 | SEPTIEMBRE DE 2017

DIARIODELEXPORTADOR

EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com

04 NOTA | EDITOR

EDITOR | NOTA 05

Pautas y consejos para hacer negocios en Oriente Medio riente Medio es un grupo de mercados

O

Participar en ferias o misiones comerciales es la

muy atractivos para los empresarios

manera más eficaz para introducir productos en

latinoamericanos. Los tres consejos

esta región. Ayuda a establecer contacto directo

que yo le daría a las empresas que quieren hacer

con los importadores y a conocer las necesidades

negocios en la región del Oriente Medio, son,

del mercado.

primero, enfocarse en entender la cultura de la región. La gente proviene de diferentes orígenes.

Son personas muy emotivas. El lenguaje corporal tiene significado. Hablan entre líneas. La clave es

Estar dispuesto a usar etiquetas en árabe, utilizar etiquetas autoadhesivas árabes como medida temporal para entrar en el mercado inicialmente.

investigar, investigar, investigar (Entender temas

Una vez que los volúmenes suficientes de

culturales).

productos se están vendiendo en el mercado, es

Lo segundo son las relaciones y la dinámica de las relaciones con la gente. Por ejemplo, ¿qué

muy recomendable la elaboración y diseño de una etiqueta permanente de productos árabe.

banco utilizan?, ¿quiénes son sus clientes? Y así

Estar abiertos a importaciones de pequeños

se crea la personalidad de la persona con la que

volúmenes y consolidar envíos, Importadores a

está hablando.

menudo quieren probar con esa modalidad.

El contacto cara a cara es esencial, empresarios

Y lo tercero es la ética, es decir, su palabra.

prefieren

que

Porque la tendencia actual en los negocios es

conocen. Las relaciones personales son mucho

que si es blanco y negro, y hay tinta en el papel,

más importantes en el Medio Oriente que en

entonces eso es lo que importa; pero en esta

Occidente. Por ello, se debe planificar una

parte del mundo si usted da su palabra, su

estrategia para la región a largo plazo (evitar

palabra es lo que vale.

hacer

negocios

con

alguien

“quick fix”).

Víctor Mondragón Fundador y Editor

AUTORES | EXPERTOS 07

Sobre los autores Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Fundador del Diario del Exportador. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales.

Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales; docente y expositor en temas de comercio exterior e inteligencia de mercados. Ha laborado anteriormente como consultor en comercio exterior de la Cámara Peruana de Comercio Exterior y agente comercial en Perú para empresas españolas y argentinas.

- - www.victormondragon.com Nicola Minervini Director de "Minervini Consulting". Es ingeniero electrónico y licenciado en economía. Se dedica a la consultoría para la internacionalización, formación de redes de pymes, formación de consultores y profesores. Ha colaborado con la casi totalidad de instituciones oficiales de promoción de exportación, académicas e industriales de Latino América y colabora con varias instituciones de Italia y España. Es autor de varios libros de exportación, entre otros de “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa " y " O exportador".

- - https://nicolaminervini.com Antonio Paraiso Consultor de marketing e internacionalización, formador y conferencista en congresos y eventos empresariales, en temas de marketing, lujo, internacionalización e innovación. Trabajó 19 años como Director Comercial en el mercado internacional. Habla 5 idiomas y desarrolló negocios en más de 40 países en 4 continentes.

- - www.antonioparaiso.com José Dueñas Gerente Comercial en SUPERHELP EXPORTA. Administrador con estudios de especialización en Negocios Internacionales, experiencia en más de diez años en negociación de financiamiento de operaciones de comercio exterior en el sistema financiero. Formador y docente en temas de Comercio Exterior.

- - http://superhelp.pe

08 EXPERTOS | AUTORES

Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University. Investigadora de la Comunidad de Estudios Chinos y Latinoamericanos (CECLA), me enfoco en las relaciones económicas Sino-latinoamericanas.

Invitada al Campamento Juvenil de Universidad de Sichuan (Julio 2016). Participé con un artículo sobre inversión China y Japonesa en el Peru para la Revista China "Global Finance".

- - www.linkedin.com/in/mariaisabelosterloh Felipe Génova Fuster Experto en Internacionalización, SEO y Marketing Digital. Ha viajado por trabajo sobre todo por EEUU, Europa, el Norte de África y Medio Oriente. Colaborador con ICEX para el programa PIPE de iniciación a la exportación de PYMEs durante 10 años. Sus últimos trabajos están relacionados con la gestión de relaciones internacionales para empresas del sector del metal y auxiliares a las IT. - - https://es.linkedin.com/in/felipegnova Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP, somos una firma personal que brindar servicios de calidad considerándolos como herramientas y soluciones concretas a personas naturales y jurídicas focalizados a través de tres importantes áreas: marketing internacional, investigación de mercados, y comercio exterior.

- - www.facebook.com/javierbelandria Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en comercio internacional. Experto en contratación y nuevas tecnologías, cuenta con experiencia en asesoramiento a empresas latinoamericanas y europeas.

- - manueldavid@icam.es

AUTORES | EXPERTOS 09

Angélica Herrera Presidente Ejecutiva y Fundadora de la Red Latinoamérica de Conferencistas, Presidente y fundadora de: Copordi, Coex Grup Sas, Directora SOCODELA - Colombia. Especialista en Gerencia en comercio internacional, Profesional en Comercio internacional, Consultora, Conferencista nacional e internacional, Docente de universitaria, empresaria, emprendedora y escritora de publicaciones en Colombia México y Perú.

- - www.linkedin.com/in/mariaisabelosterloh Adrián J. Navarro L. Abogado con más de 18 años de experiencia en la administración pública aduanera, ocupando cargos de jefatura y gerenciales dentro de la misma; así mismo es profesor de pre y post grado en diversas Universidades de su país. Promotor de la red social de carácter académico: Punto Aduanero.

- - https://www.youtube.com/channel/UCa25arQiqLiwOYXozmXzIUQ Erick Paulet Monteagudo Jefe de Desarrollo Económico en ESAN Graduate School of Business. Dentro de sus actividades ejerce la docencia en escuelas de negocio de pregrado y postgrado en temas como Marketing, Gestión Pública, Inteligencia Comercial Internacional, Ferias y Misiones Internacionales, Planes de negocios internacionales y Emprendimiento. Consultor en temas de marketing, innovación productiva y transferencia tecnológica y comercio exterior.

- - www.linkedin.com/in/erickpaulet

CONTENIDO | EDICIÓN Nº 009

30 Septiembre de 2017

Director y editor Víctor Mondragón Ediciones anteriores

14

www.issu.com/diariodelexportador

EDITORIAL

77 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

diariodelexportador@gmail.com

05 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

Fotografía

Es suficiente un departamento de exportación para internacionalizar

Perú líder en América Latina en la exportación de prendas de vestir para bebes

Para consultar por publicidad

Archivo DDE / Internet

MUNDO

RANKING MUNDIAL

14 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

Las opiniones expresadas en la

12 Por / Área de Inteligencia de Mercados

presente edición de la revista

Países importadores de Prendas y complementos de vestir para bebe

Jordania mercado seguro para los negocios en Oriente Medio

DIARIO DEL EXPORTADOR no representan necesariamente la postura oficial del DIARIO DEL EXPORTADOR. © DIARIO DEL EXPORTADOR.

13 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Mercados atractivos para la exportación de prendas y complementos de vestir para bebes

Todos los derechos reservados.

76 Por / Área de Inteligencia de Mercados

Hecho en Lima, Perú

Países exportadores de Prendas y complementos de vestir para bebe

16 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Emiratos Árabes Unidos mercado atractivo para internacionalizar

OBSERVATORIO

20 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Panorama del mercado de pescados y mariscos en Oriente Medio

EDICIÓN Nº 009 | CONTENIDO

OPINIÓN

COMEX

BANCA

28 Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez

42 Por / Nicola Minervini

68 Por / José Darío Dueñas Sánchez

El Perú “País de Moda para Consultores, Brokers y Agentes Comerciales Internacionales”

Exportación ¿suerte, azar o… plan?

La Carta de Crédito: Clausula Roja y

31 Por / Erick Paulet Monteagudo

Plan de Negocio: Básico para iniciar en la exportación

70 Por / José Darío Dueñas Sánchez

52 Por / Antonio Paraiso

y Flotante

Alternativas de financiamiento con el Estado

34 Por / Adrián J. Navarro L. La Defraudación Aduanera y la Educación Ética

DIRECCIÓN

36 Por / José Darío Dueñas Sánchez Tres claves del éxito empresarial: La Innovación, la marca y exportaciones

48 Por / José Darío Dueñas Sánchez

Verde

Diferencia entre Warrant y Prenda Global

Negocios internacionales: pensar, decidir, ejecutar, controlar

EDUCACIÓN

58 Por / Manuel David Martín Rodríguez

72 Por / Maria Isabel Osterloh Mejía

Incoterms 2020: Perspectivas de la

Lo maravilloso de estudiar en China:

próxima revisión

Experiencia de una peruana

64 Por / Angélica Herrera Logística disruptiva, tendencia global

PUBLICIDAD

67

02 CAMARA PERUANA ASIA PACIFICO 03 ICONTAINERS 30 CONSULCOMEX F.P. 33 IDE ESAN 41 ESNI BUSINESS SCHOOL 47 NICOLA MINERVINI 53 COLOMBIA MARKET 63 SILOGIAT INTERNATIONAL LOGISTICS 78 ICONTAINERS 79 SERVICIOS Y CONTRATAS FOLGOSO

12 RANKING MUNDIAL | IMPORTACIÓN

Prendas y complementos de vestir para bebe (HS 6111 y 09) Mundo

USD 10,071 millones

Período

Enero – Diciembre 2016

Líder

Estados Unidos (Sin cambios)

Entran al top 10 de importadores

Emiratos Árabes Unidos

Salen del top 10 de importadores

Egipto

Aumento más su demanda

Kirguistán (+362%)

Ascendió más puesto

Kirguistán (+ 50)

Disminuyo más su demanda

Haití (-98.8%)

Descendió más puestos

Palestina (- 89)

RK

IMPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

IMPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

IMPORTADOR

+/-

USD MILL.

1

Estados Unidos

-9.7

2,327

26

Dinamarca

1.2

75

51

Perú

-11.7

19

2

Reino Unido

-9.5

775

27

Grecia

3

Francia

-5.1

707

28

Rep. Checa

4

Alemania

3.3

605

29

5

España

9.1

544

6

Italia

-2.0

7

EAU1

39.8

8

Países Bajos

9

4.7

71

52

Colombia

-22.6

18

115.7

69

53

Etiopía

-11.9

18

Turquía

-5.8

65

54

Bahréin

-4.3

18

30

Corea del Sur

33.6

63

55

Pakistán

18.2

17

369

31

Israel

6.7

62

56

Ucrania

188.1

17

333

32

Sudáfrica

-27.4

60

57

Croacia

10.8

16

-0.9

315

33

Singapur

-5.7

56

58

Eslovenia

4.9

12

Japón

-4.5

296

34

Kuwait

-14.2

54

59

Kazajstán

-0.9

12

10

Arabia Saudita

-21.6

239

35

Eslovaquia

6.1

50

60

Kirguistán

362.0

11

11

Canadá

1.0

224

36

Noruega

3.1

42

61

Costa Rica

3.4

11

12

Polonia

56.2

223

37

Nueva Zelandia

2.8

39

62

Libia

-42.1

11

13

Hong Kong

-25.3

196

38

Rumania

41.1

37

63

Filipinas

58.3

11

14

Bélgica

24.5

185

39

Iraq

-13.6

34

64

Marruecos

27.8

10

15

Australia

-8.8

165

40

Brasil

-44.6

33

65

Chipre

-34.3

10

16

China

3.8

145

41

Panamá

-48.6

30

66

Argelia

26.2

10

17

Egipto

-46.1

143

42

Malasia

54.2

29

67

Yibuti

3.2

10

18

Rusia

1.6

123

43

Irán

120.4

28

68

Afganistán

-

10

19

Chile

-4.5

98

44

Finlandia

3.7

27

69

Bulgaria

-28.3

10

20

México

0.3

88

45

Taiwán

23.1

27

- - Demás

-15.2

259

21

Austria

22

Suiza

23

Irlanda

24

Portugal

25

Suecia

2.4

81

46

India

16.9

27

7.4

80

47

Hungría

41.3

25

-12.1

79

48

Líbano

-4.7

24

10.0

77

49

Omán

-21.9

21

-5.0

76

50

Sri Lanka

7.5

19

Fuente: Trade Map - Actualizado Septiembre 2017

Notas:

Emiratos Árabes Unidos (1).

IMPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 13

Mercados atractivos para la exportación de prendas y complementos de vestir para bebes Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

A

l cierre del 2016, las

incremento del gastos en 90

Por otra parte, las prendas y

importaciones mundiales

millones de dólares.

complementos

de

prendas

complementos

de

vestir

y para

bebes sumaron US$ 10 mil 71 millones. Los principales países importadores

son

Estados

Unidos, con US$ 2,327 millones (Var. -9.7%); Reino Unido, con US$ 775 millones (Var. -9.5%); Francia, con US$ 707 millones (Var. -5.1%); Alemania, con US$

de

vestir

para

bebe más demandados por los Le sigue, Polonia, que pasó de importar en el 2015

US$ 143

millones a importar US$ 223 millones en el 2016, más de 80 millones (Var. +56.2%).Y Bélgica, que pasó de importar en el 2015 US$ 148 millones a importar US$

países en mención son, en primer lugar

las

de

(especialmente

de

algodón punto),

le

siguen las de material sintéticos, y con una menor demanda las de otros materiales, como lana o pelo fino.

185 millones en el 2016, más de Los empresarios que deseen

36 millones (Var. +24.5%).

iniciar

605 millones (Var. +3.3%); y

Otros mercados que destacan,

España, con US$ 544 millones

son Sudán, que importo en el

(Var. +9.1%); países que, en

2015, US$ 105 mil, en prendas y

conjunto, representaron el 49.2%

complementos

de las importaciones mundiales

bebes, y en el 2016, US$ 5.9

de prendas y complementos de

millones, lo que significó un

vestir para bebes.

incremento de 5530%.

de

vestir

para

prendas

en y

la

exportación

de

complementos

de

vestir para bebes, debe tener en cuenta obtener una certificación, existe una variedad de pequeñas certificaciones

independientes

que garantizan o el material orgánico o las condiciones de

Sin embargo, durante enero y

Le siguen, Kirguistán, con US$

producción

diciembre

11

comercio justo. En este punto,

del

2016,

diversos

millones

(Var.

+362%);

orgánicas

o

mercados han presentado un

Yemen, con US$ 7.9 millones

sugiero

crecimiento importante.

(Var. +357%); Azerbaiyán, con

Norma Textil Orgánica Global

US$ 6 millones (Var. +217%);

(GOTS), Naturtextil IVN Certified

Ucrania, con US$ 17 millones

y OEKO-TEX®. En el caso de

(Var. +188%); Irán, con US$ 28

Europa, contar con

millones

Ecolabel, que es un certificado

Emiratos Árabes Unidos, que paso de importar en el 2015 US$ 238 millones a importar US$ 333 millones

en

el

2016

(Var.

+39.8%), lo que significó un

(Var.

+120.4%);

y

República Checa, con US$ 69 millones (Var. +1157%).

certificaciones

el

ecológico voluntario.

como

European

14 MUNDO | ORIENTE MEDIO

- - AMÁN, JORDANIA.

Jordania mercado seguro para los negocios en Oriente Medio Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

E

l Reino de Jordania es un país árabe en

(el principal banco árabe es jordano), gracias a las

Oriente Medio, ubicado en la orilla oriental

reformas financieras (privatización, reforma fiscal,

del río Jordán, Su capital y ciudad más

apertura del sector bancario, etc.); sino también por

poblada es Amán (4 millones de habitantes, 2016). El

el turismo, el comercio y el sector inmobiliario. Esto

país cuenta con pocos recursos naturales (falta de

se refleja en su crecimiento económico sigue siendo

petróleo, escasez de agua), sin embargo, Jordania

modesto (2.1% PBI 2016), pero teniendo en cuenta

es una economía emergente en Oriente Medio,

las actuales tensiones en la región, esto debe

impulsada por el sector de los servicios financieros

considerarse como un resultado satisfactorio. Se

ORIENTE MEDIO | MUNDO 15

prevé que el crecimiento alcance un promedio de

Jordania ha dado el visto bueno para la ejecución de

2.3% de acuerdo con las previsiones del Fondo

26 proyectos en el país; y según, informa el diario

Monetario Internacional este año.

The Jordan Times, el valor de los desembolsos alcanza los 141 millones dinares jordanos (198

Jordania ha experimentado una afluencia masiva de refugiados, principalmente de Siria (estimada en 1,3 millones), que ha sido una fuente de presión económica, social y demográfica. Pero gracias, a los proyectos de ayuda internacional y las medidas tomadas por el gobierno, Jordania viene superando estos desafíos, y se ha convertido un elemento central de la estabilidad en el Cercano Oriente y Oriente Medio, asegurando la paz en las fronteras que comparte con sus países vecinos. Por lo tanto, Jordania no sólo es considerada el país más seguro en Oriente Medio, ubicándolo como una puerta de entrada a Oriente Medio.

en todo tipo de sectores. Las importaciones son muy variadas, reflejo de una economía pequeña y abierta con muchas necesidades. Los principales productos importados son combustibles minerales y petróleo, maquinaria

y

equipos

eléctricos

y

electrónicos, y cereales. Los principales socios de importación del país son Arabia Saudita, China, los Estados Unidos y la India. En el caso, de la exportación, los principales productos de exportación son los fertilizantes, productos farmacéuticos (75% de la producción nacional se exporta), ropa y accesorios de ropa y vegetales comestibles. Jordania es también uno de los cinco mayores exportadores de fosfatos del mundo.

Además,

Jordania

19 países, Arabia Saudí, Kuwait, Siria, Palestina, Alemania, Rumanía y Australia, incluyendo Jordania.

La puesta en marcha de dichas iniciativas se dará en el ámbito agrícola, turístico e industrial. Por último, con el objetivo de estimular la inversión, la Jordan Investment Commission (IJC) también proporciona servicios complementarios que incluyen, entre otros, el registro de empresas extranjeras, la emisión de permisos de importación y el análisis y evaluación del precio de los bienes raíces, las propiedades y los terrenos destinados a la inversión dentro y fuera de las áreas de desarrollo.

Jordania ofrece diversas oportunidades comerciales

vehículos,

millones de dólares), con capital procedente de hasta

Si desee hacer negocios en Jordania, ya sea a través de la exportación o inversión extranjera directa (IED), recomiendo iniciar la aventura exterior acompañado.

La labor de un socio local te allanará el terreno y te evitará sorpresas. Con un distribuidor o agente comercial te ahorras la estructura logística, oficinas, personal y transporte. Tenga presente que sólo pueden ser agentes en Jordania aquellas personas con nacionalidad jordana. En el caso de grandes proyectos o licitaciones, tenga paciencia, es muy posible que se requieran múltiples visitas al mercado, y

que

el

proyecto

o

las

licitaciones

sufran

transformaciones a lo largo del tiempo. Por ello, tenga precaución cuidando la estructura de los contratos, los jordanos como clientes tienen fama de

presenta

oportunidades

de

inversión. La Comisión de Inversiones del Reino de

ser muy exigentes y de ser extremadamente hábiles a la hora de interpretar los términos contractuales.

16 MUNDO | ORIENTE MEDIO

- - ABU DHABI, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS.

ORIENTE MEDIO | MUNDO 17

Emiratos Árabes Unidos mercado atractivo para internacionalizar Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

E

miratos atractivo

Árabes

es

para

un mercado

las

empresas

extranjeras por el muy alto nivel de

impuestos

de

personas

físicas,

repatriación

de

sociedades

ni

sobre

posibilidad beneficios,

de no

las total

existen

riqueza de su población ($67.700 PBI per

restricciones en el control de divisas o

cápita); por su creciente número de visitantes

limitaciones a la circulación de capital, y

(el año pasado recibió 9,9 millones de

existen muy pocas restricciones para la

turistas, logrando un crecimiento del 10%

retirada de efectivo, riesgo financiero mínimo

respecto al año anterior), nivel de población

(el país ofrece gran seguridad bancaria y

expatriada (85%) y gran número de ferias

facilidades) y escasa carga arancelaria.

internacionales (permite alcanzar un gran número de compradores de Oriente medio, Asia y África), posicionándose como un gran escaparate y centro comercial mundial; y por su ubicación geográfica, destacando por ser el principal centro logístico para cualquier empresa que quiera desarrollar su negocio en

En lo referente a la carga arancelaria, lo siguientes

están

exentos

de

arancel: los animales vivos, verduras frescas, frutas, medicinas, libros, arroz, azúcar, té; productos agrícolas a granel y productos alimenticios semi-procesados; y maquinaria pesada

Oriente Medio.

productos

y

equipos

para

proyectos

de

construcción o investigación y alta tecnología.

Otros de sus atractivos del país son su

Aquellos productos que no se encuentra en

escasa

esta lista, tienen una carga arancelaria

carga

fiscal,

no

existencia

de

18 MUNDO | ORIENTE MEDIO

promedio del 5 % del valor CIF del producto, común

relaciones con las extranjeras. En el caso de los

a todos los países del Concilio de cooperación el

agentes, la legislación dificulta la cancelación de los

Golfo (CCEAG); excepto las importaciones de

contratos y establece fuertes indemnizaciones,

alcoholes (requieren permiso previo) que tienen un

mientras que en las joint ventures el socio local

arancel del 70% del calor CIF y tabaco (arancel

debe tener como mínimo un 51% del capital. Para

100% del valor CIF)

superar este proteccionismo, algunas empresas extranjeras recurren a “agentes de hecho” con los

Ingresar al mercado emiratí

que no se establece contrato: toda la operativa es

La manera habitual de ingresar en el mercado

de palabra; suelen ser habituales en la importación

emiratí es a través de un agente comercial, que

de productos de consumo (ejemplo: textil, calzado y

puede asumir tanto las funciones de agente como

alimentación).

las de distribuidor. Como primer paso para identificar agentes/distribuidores visitar las ferias de su sector en el país y en lo posible participar con un stand. A ellas asisten numerosas empresas de todo Oriente Medio, Asia y del norte de África, así como también empresas europeas.

la

atención

sobre

nuevas

líneas

de

productos, nuevas marcas o nuevos fabricantes ya que permiten la interacción entre fabricantes, potenciales clientes y consumidores. En el sector alimentos, destacan las ferias Gulfood y The Speciality Food Festival; y en el sector moda, WHO´S NEXT. En el caso de invertir en el país a través de la implantación

de

una

filial

se encuentra en el 49%. La única forma de evitar esa limitación es estableciendo la empresa en una zona franca (Free Trade Area), dónde se puede alcanzar el 100% de participación extranjera sin ningún problema.

Estas ferias pueden ser medios muy efectivos para llamar

Si bien el límite de aportación extranjera al capital

de

producción

o

distribución, crear una joint venture con un socio local, o establecerse en una de las trece zonas francas que existen son una opción. La principal zona franca es la de Jebel Ali, que representa alrededor del 40% del comercio exterior del país.

Hay que tener en cuenta que la legislación del país protege mucho a las empresas locales en sus

ORIENTE MEDIO | MUNDO 19

- - BURJ KHALIFA, DUBAI, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS.

20 OBSERVATORIO | ORIENTE MEDIO

ORIENTE MEDIO | OBSERVATORIO 21

Panorama del mercado de pescados y mariscos en Oriente Medio Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

E

n Oriente Medio la demanda de pescados y

incremento en su demanda, son Irán, con US$ 161

mariscos (no incluimos los productos de la

millones (Part. 6.4%/ Var. +16.1%); Líbano, con US$

partida 0301 y capitulo 16) presento un

93.4 millones (Part. 3.7%/ Var. +10.9%); y Omán, con

crecimiento sostenido hasta el año 2014, llegando a

US$ 59.9 millones (Part. 2.4%/ Var. +24.6%).

importar US$ 2,828 millones (Var. +46.7%) en Importador

2014

2015

2016

Var. % 2016/15

Oriente Medio

2,828

2,665

2,499

6.2

EAU

606

510

476

6.7

Egipto

562

562

421

25

Israel

366

353

400

13

principalmente, por productos importados. Por otro

Arabia Saudita

442

382

375

1.9

lado, los pescados y mariscos son importantes en la

Kuwait

140

164

172

5.1

dieta de emiratíes y egipcios, y el consumo per cápita

Turquía

178

224

166

26

Irán

166

138

161

16

Líbano

95

84

93

11

Omán

44

48

60

25

Qatar

63

75

54

28

Jordania

51

60

53

12

Bahréin

30

30

37

22

6.7%). Le siguen. Egipto, con US$ 421 millones

Iraq

66

11

20

76

(Part. 17%/ Var. -25.1%); Israel, con US$ 400

Yemen

3.1

8.3

3.8

54

millones (Part. 16%/ Var. +13.3%); y Arabia Saudita,

Siria

8.0

4.4

3.4

23

Palestina

8.5

8.8

2.5

71

pescados y mariscos la región; sin embargo estos dos últimos años la US$ 2,665 millones (Var. -5.8%), y en el 2016, se importaron US$ 2,499 millones (Var. -6.2%), respectivamente en pescados y mariscos.

Si bien las importaciones han caído, este mercado resulta

de

interés

dado

que

es

atendido,

sobresale en países como Israel, Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Egipto, consumen entre 16 a 24 kg promedio al año.

El 67% de las importaciones de la región son realizadas por cuatro de los dieciséis mercados.

Emiratos Árabes Unidos es el principal importador de la región, con US$ 475 millones (Part. 19%/ Var. -

con US$ 375 millones (Part. 15%/ Var. -1.9%). Otros mercados atractivos, debido a que presentaron

Fuente: Trade Map / Elaboración: Propia

22 OBSERVATORIO | ORIENTE MEDIO

Potencial de ventas

millones (Var. +1.8%). Por otra parte, cabe indicar que, Jordania presento el mayor incremento en las

A continuación analizaremos las importaciones de los principales pescados y mariscos que efectúa Oriente Medio de los productos que forman parte de la oferta exportable de Latinoamérica.

Camarones y langostinos congelados (P.A 0306.17)

importaciones de camarón y langostinos congelados, con US$ 6.1 millones (Var. +14.1%); mientras, Turquía, presento el mayor descenso, con US$ 2.9 millones (Var. -52.3%) En lo que respecta, a países proveedores de camarones y langostinos congelados a Oriente

Los camarones y langostinos congelados son el

Medio, destacan, India, con US$ 190 millones (Var.

principal producto pesquero importado por la región

+16%); Emiratos Árabes Unidos, con US$ 62.5

de Oriente Medio, con US$ 388 millones (Var. % -

millones (Var. +40.1%); Pakistán, con US$ 42.1

3.3), lo que representa el 15.5% de las importaciones

millones (Var. +8.9%); Vietnam, con US$ 28.8

de pescados y mariscos de la región. Los principales

millones (Var. -48.8%); y China, con US$ 17.2

países importadores son Emiratos Árabes Unidos,

millones (Var. +24.3%). Referente a Latinoamérica,

con US$ 168 millones (Var. +2.2%); Egipto, con US$

los principales, proveedores son, Ecuador, con US$

77.7 millones (Var. -2.2%); Arabia Saudita, con US$

5.2 millones (Var. -53.2%); y Argentina, con US$ 4.3

50.9 millones (Var. -10.9%); Kuwait, con US$ 38.8

millones (Var. -32.9%). Le sigue, muy abajo, Perú,

millones (Var. -6.4%); y Líbano, con US$ 11.6

con US$ 258 mil (Var. -87.3%).

ORIENTE MEDIO | OBSERVATORIO 23

Noruega, con US$ 35.1 millones (Var. +-48.2%);

Caballa congelada (P.A 0303.54)

Brasil, con US$ 35 millones (Var. -16.1%); Japón, La caballa congelada es el segundo producto pesquero importado por la región de Oriente Medio, con una participación de 8.3% de las importaciones de

pescados

y

mariscos

de

la

región.

Las

importaciones sumaron US$ 208 millones (Var. % 33.9%), siendo los principales países importadores,

con US$ 33.3 millones (Var. -20.9%); China, con US$ 22.3 millones (Var. +451%); Países Bajos, con US$ 20 millones (Var. -61%); e India, con US$ 17.4 millones (Var. +227%). En el caso de Latinoamérica, no se registra exportaciones significativas, salvo Brasil.

Egipto, con US$ 154 millones (Var. -31.9%); y Turquía, con US$ 33.7 millones (Var. -49.9%).

Salmones (Atlántico y Danubio), frescos o

Mientras que Irán, Iraq y Bahréin presentaron el

refrigerados (P.A 0302.14)

mayor crecimiento en las importaciones de caballa congelada en la región. Irán, con US$ 3.8 millones (Var. +660%); Iraq, con US$ 342 mil (Var. +226%); y Bahréin, con US$ 261 mil (Var. +118%).

Las

importaciones

de

salmones,

frescos

o

refrigerados, ocupa el tercer lugar en la lista de pescados y maricos importados por la región de Oriente Medio, con una participación de 7.1%. Las

En lo que respecta, a países proveedores de caballa

importaciones sumaron US$ 177 millones (Var. %

congelada a la región de Oriente Medio, destacan,

+4.1%), siendo los principales países importadores,

24 OBSERVATORIO | ORIENTE MEDIO

Israel, con US$ 67.8 millones (Var. +18.6%);

Sepia y calamares, secas y salados (P.A 0307.49)

Emiratos Árabes Unidos, con US$ 49.6 millones (Var. +28.5%); Turquía, con US$ 31.3 millones (Var. 46.1%); y Líbano, con US$ 12.6 millones (Var. +26.7%). Mientras que Qatar, Irán y Bahréin presentaron crecimientos mayores al 600% en sus importaciones de salmones, frescos o refrigerados, con US$ 5.6 millones (Var. +689%); Irán, con US$ 1.2 millones (Var. +685%); y Bahréin, con US$ 638 mil (Var. +617%).

Las importaciones de sepia, calamares y potas congeladas, secas y salados, ocupa el doceavo lugar en la lista de pescados y maricos importados por la región de Oriente Medio, con una participación de 2.2%. Las importaciones sumaron US$ 54.6 millones (Var. % -5.4%), siendo los principales países importadores, Egipto, con US$ 18.7 millones (Var. 27.4%); Emiratos Árabes Unidos, con US$ 15.5 millones (Var. +26.9%); Turquía, con US$ 9.2

Los principales países proveedores de salmones,

millones (Var. -13%); Israel, con US$ 4.7 millones

frescos o refrigerados, a Oriente Medio es Noruega,

(Var. +32.8%); y Arabia Saudita, con US$ 3.3

con US$ 162 millones (Var. +0.2%), cubriendo el

millones (Var. +30.1%). Por otra parte, Qatar

92% de las importaciones realizadas por la región. Le

presento el mayor incremento en las importaciones

siguen, muy abajo, Reino Unido, con US$ 11.7

de este producto en la región, con US$ 489 mil (Var.

millones (Var. +95%); y Chile, con US$ 1.3 millones

+6013%); seguido, de Irán, con US$ 319 mil (Var.

(Var. +813%).

+222%).

ORIENTE MEDIO | OBSERVATORIO 25

En lo que respecta, a países proveedores de sepias

respecta a Latinoamérica, no se registró envíos en el

y calamares, secas y salados, a Oriente Medio,

2016 según datos reportados por Trade Map. En el

destacan, China, con US$ 20.4 millones (Var.

2015, Perú exporto US$ 29 mil y Chile, US$ 9 mil.

+26.2%); Yemen, con US$ 10.5 millones (Var. 34.1%); India, con US$ 8.7 millones (Var. -6.1%); y

Otras oportunidades

Vietnam, con US$ 4.2 millones (Var. +21.3%). En el

Los consumidores de Medio Oriente, especialmente

caso de Latinoamérica, el principal proveedor es

en países como Emiratos Árabes Unidos, Arabia

Perú, con US$ 35 millones (Var. -91%). Chile, según

Saudita, Turquía, Qatar e Israel tienen un estilo de

datos de Trade Map no registro envíos en el 2016

vida muy ocupado, al igual que cualquier otro país de

(En el 2015, exporto US$ 749 millones).

Europa, están involucrados con sus trabajos y otras actividades en el hogar y la demanda de su tiempo

Vieiras (concha de abanico), frescas o

se ha incrementado. Cada vez en mayor medida las

refrigeradas (P.A 0307.49)

actividades diarias en el trabajo y en casa no les Las importaciones de vieiras (concha de abanico),

permiten preparar comidas en casa, por lo tanto, la

frescas o refrigeradas, producto con potencial en la

disponibilidad de alimentos Halal preparados y para

región de Oriente Medio. Las importaciones sumaron

“vending machines” son otra área en la que existe

US$ 5.1 millones (Var. % +54.3%), lo que representa

una gran oportunidad para alimentos a base de

el 0.2% de las importaciones de pescados y mariscos

pescado y maricos, con certificación Halal.

de la región. El principal importador, Emiratos Árabes Unidos, con US$ 3.7 millones (Var. 52.8%). Le siguen, Israel, con US$ 602 mil (Var. +6.5%) y Arabia Saudita, con US$ 227 mil (No data). Por otra parte, cabe

indicar

que,

Omán

presento

el

mayor

incremento en las importaciones vieiras, con US$ 43 mil (Var. +514%).

En lo que respecta, a países proveedores de salmones, frescos o refrigerados, a la región de Oriente Medio, los principales proveedores son Estados Unidos, con US$ 2.7 millones (Var. +118%); y China, con US$ 1.1 millones (Var. +23%); cubriendo ambos el 73.5% de las importaciones de veneras realizadas por la región. Le siguen, muy abajo, Reino Unido, con US$ 296 mil (Var. +921%); Canadá, con US$ 160 mil (Var. -68%). En lo que

Consejos para exportadores  Determinar el precio de exportación atractivo para ambas partes.  Tener un sitio web y promocionar nuestro producto.  Enviar muestras del producto, de acuerdo a la situación.  Realizar viajes oportunos y mantener contacto directo con clientes.  Participación en ferias, misiones comerciales, citas de negocios, etc.  Buscar y mantener representantes o distribuidores de su producto, en lo posible.  Elegir el embalaje más adecuado de exportación.

26 OPINIÓN | PERÚ

El Perú “País de Moda para Consultores, Brokers y Agentes Comerciales Internacionales” Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP ómo ya he venido anunciando a través de

el Perú es un país con oportunidades infinitas. El

otros escritos para importantes revistas, no

citado Gurú, asegura que se requiere de una

hay nada más que cautive a un Consultor,

transformación cultural en las Empresas, en el

Brokers o Agente Comercial, que comienza a

Estado y en la Sociedad en General para que todos

investigar el mercado peruano, cuando percibe las

hagan mejoras, aun cuando sean pequeñas, lo que

palabras de Masaaki Imai, Gurú Internacional,

llevará a mejorar la satisfacción de los peruanos y su

creador de la metodología Kaizen, quien afirma que

calidad de vida.

C

PERÚ | OPINIÓN 27

- - LIMA, PERÚ.

Negocios Internacionales, me atrevo a decir que el Perú está de moda, es mi percepción personal, pienso que no hay inversionista en el mundo que no le llame la atención la actual Economía Peruana.

En el desarrollo del presente artículo, me he sustentado en una serie de noticias publicadas en diferentes titulares de revista y prensa escrita, que sacuden los sentidos muchos consultores a nivel Mundial; comienzo con uno de los datos estadísticos publicados por el Economista y Catedrático Tito Matos Claudet, quien afirma que el Banco Mundial proyecta que el Producto Bruto Interno (PBI) crecerá 4.2% durante el presente año 2017, con lo cual destaca el liderazgo del Perú en la región en términos de expansión económica, de acuerdo con el informe Perspectivas Económicas Mundiales, el citado organismo previó un crecimiento de la economía peruana de 3.8% para el 2018 y de 3.6% para el 2019 Otro titular que estremece los sentidos de los Consultores Internacionales es cuando se hace pública la noticia que “Perú superó a Chile” como país

atractivo

para

la

inversión

minera

en

Latinoamérica, al avanzar al puesto 28 en el listado de jurisdicciones más atractivas para la minería, según un reporte anual elaborado por el Instituto Cuando de un país de América Latina comienzan a

Canadiense Fraser. El Reporte Anual de Compañías

retumbar titulares en los medios digitales y demás

Mineras 2016, del Think Tank Fraser Institute, señala

medios de comunicación que hacen enfocar las

que Perú subió 8 posiciones al pasar del puesto 36

miradas, ajustar los lentes y leer con detenimiento

al 28 entre el 2015 y el 2016 de entre 104 zonas

esas informaciones que buscamos las Empresas que

analizadas. Mientras que Chile retrocedió 28 lugares

nos dedicamos a la Consultoría y a la Gestión de

y se posicionó en el puesto 39.

28 OPINIÓN | PERÚ

Un titular que me hizo viajar desde Venezuela hasta

Me llama enormemente la atención como Consultor,

el Perú como Consultor de Marketing Internacional,

cuando oigo a muchos peruanos empresarios,

es cuando me enteré que este hermoso país se

académicos, emprendedores, estudiantes; coincidir

convirtió en el segundo de América Latina con mayor

en la siguiente opinión:

seguridad para invertir, después de Chile, ya que exhibe una destacada situación fiscal gracias a su prudente manejo macroeconómico, esto lo hace saber el Instituto de Inversión BlackRock. Según el indicador de

riesgo soberano

“The BlackRock

Sovereign Risk Index” (BSRI), que realiza el mencionado instituto, Perú ocupa el puesto 19 a nivel mundial.

Una

información

que

personalmente

para

mi

consultora le ha sido de mucho interés es la entrevista realizada a Magali Silva por Forbes México, quién era la responsable de cuidar que se alcancen las metas de crecimiento proyectadas por el Gobierno Peruano para el año 2016, ella para ese año aseguraba que recientemente, elaboró un

“Los peruanos no debemos dejar al Ejecutivo realizar todo el peso del trabajo con el fin de reactivar al país. También tenemos el deber de ayudar en la consecución de ese objetivo, apoyando en la educación y la formación de nuestros hijos, para hacer cada día una sociedad mejor y con valores”. Tito Matos Claudet.

Finalmente leía un último artículo, muy reciente publicado por el Diario de Economía y Negocios de Perú (Gestión) titulado “A qué edad comienzan su propio

negocio

los

emprendedores

peruanos”,

quienes atraparon mis sentidos, y me hicieron reflexionar sobre una afirmación personal con la que cerraré el presente artículo.

estudio en el que determinó que 57% de la población

Llama enormemente la atención, la opinión de Carlos

peruana está incluida en la clase media; de dicha

Domínguez Director del Team Academy Perú, quien

cifra, 39% (unos nueve millones) corresponde a una

asegura que es muy importante fomentar un clima de

“nueva clase media” y 18% es la “clase media

negocio positivo entre los jóvenes para que puedan

tradicional”.

Para esa clase media naciente, se

desarrollar sus habilidades como empresarios ya que

calcula un ingreso promedio mensual de 1,850 soles

un 90% de los empleados en el Perú son por parte

peruanos (unos 660 dólares).

de pymes y solo un 10% por grandes corporaciones

De los datos citados anteriormente, pues nos pueden surgir ciertas dudas por temas políticos, pero lo cierto es que cuando lo investigamos y lo comparamos

con

otras

informaciones

de

Instituciones Internacionales de reconocido renombre mundial, coinciden y son muy similares.

trasnacionales; aseguran que a diferencias de otros países, la edad promedio en que se emprende es a partir de los 28 años en adelante, afirmando que en Europa esto se inicia desde el Colegio, logrando que los jóvenes tengan su propio negocio desde los 20 años, lo cual genera mayores oportunidades al emprendedor.

PERÚ | OPINIÓN 29

Desde mi experiencia práctica en mi reciente gira de

su

Diario.

Y

así

muchísimos

negocios por el Perú, pude constatar con mis propios

emprendedores

sentidos, como un joven Profesional de los Negocios

realizando grandes negocios a través del Marketing

Internacionales de tan solo 27 años tiene su propia

Digital y el Ecommerce

jóvenes

que

se

casos

de

encuentran

Consultora en la Ciudad Blanca del Perú Arequipa, lo llaman a diario importantes empresas de todo Perú, y viajan

empresarios desde Lima a la ciudad de

Arequipa a consultarle oportunidades de negocios, quedando

impactado

ya

que

muchos

jóvenes

profesionales a estas edades en otras ciudades de Latinoamérica

apenas

comienzan

a

adquirir

experiencia laboral a través de diferentes empresas vinculadas al Comercio Exterior. Admiro a un joven Peruano que con tan solo 27 años dirige un importante Diario del Mundo Digital quien llama la atención de los consultores de Comex y de Marketing Internacional de mayor prestigio mundial y quienes voluntariamente escriben e informan los temas más actualizados en materia de Exportaciones a través de

Finalmente concluyo que según investigaciones desarrolladas en Chile aseguran que a los 28 años de edad los jóvenes Chilenos abandonan sus hogares y se independizan, siendo esto muy negativo para los nuevos profesionales ya que como negociadores son muy desconfiados, esto lo asegura Fernando Vega en un artículo titulado “Así Negocian los Chilenos”; ahí es donde consideró personalmente que muy pronto Perú será el líder Comercial y Económico de América Latina, los peruanos tomarán la batuta y serán los líderes de un modelo o referencia a seguir, siendo en la actualidad una tendencia o moda. _________________________

PERÚ | OPINIÓN 31

Alternativas de financiamiento con el Estado Por / Erick Paulet Monteagudo Mg. Marketing, Lic. Negocios Internacionales y Agente de Aduanas

E

sto de hacer empresa si mal no recuerdas y

Los hijos crecen, las obligaciones también y bueno

cuando empezaste todos te decían que eras

no eres solo tu sino el grupo de personas que te

un soñador, o que no lo ibas a lograr, y

acompañan y creyeron en ti, pensar en los bancos,

mírate ya has avanzado bastante, el tema es que

pues si es una opción, pensar en los grandes

debes seguir creciendo, los prestamos familiares, de

intereses que te van a cobrar, también lo es, pero

los amigos, de los socios, hasta del inversionista que

deben haber otras opciones, esto que está de moda,

de vez en cuando se lleva grandes tajadas, pues no

emprendedores, ¿de donde están sacando plata?,

te dejan crecer y el día a día, pues también es voraz,

hablan de incubadoras, aceleradoras, plataformas,

tienes que hacerlas de contador, de sistemas, de

ecosistemas, en realidad como empresario esto es

recursos humanos, hasta de psicólogo y estas como

nuevo, pues dedicarle el tiempo que le dan estos

loco, sabes que debes tomar decisiones, detenerte

jóvenes o los que llamamos jóvenes no es tan fácil,

por un ratito y comenzar a evaluar de donde sacar

de algún lado deben apalancarse o mejor aún, no

más dinero para seguir creciendo.

deben tener tantas obligaciones.

32 OPINIÓN | PERÚ

¿Qué hacemos entonces?, la verdad el Estado ya

Las

pensó en esto y está continuamente tratando de que

necesariamente pueda que cumplas con todas las

conozcas de estos fondos, para que los inviertas en

características, es decir, debes tener RUC como

la mejora de tus productos o procesos, mejora en la

persona natural con negocio o como persona

gestión

calidad,

jurídica, si ese es el caso y no le debes nada a la

capacitaciones a tu personal, compra de equipos,

SUNAT, pues debes continuar soñando que te

acompañamiento de expertos que te darán mayor

puedes servir del Estado para hacer crecer tu

visión, viajes al extranjero para conocer nuevas

negocio.

empresarial,

certificaciones

de

cosas

siempre

suenan

bonitas,

pero

no

tecnologías, o mejor aún la internacionalización de tu empresa, entre otras tantas, y lo único que tienes que hacer es saber ¿Qué te puede dar el Estado?, ¿Qué requisitos debes cumplir?, y finalmente ¿Cómo postular?.

Los montos que encontraras son desde 50 mil soles hasta 2 millones de soles, lo único que tienes que hacer es contactarte con Rocio Zapata al correo rocio@i2v.org

34 OPINIÓN | ADUANAS

ADUANAS | OPINIÓN 35

La Defraudación Aduanera y la Educación Ética Por / Adrián J. Navarro Loyo Abogado especialista Gestión Aduanera y Comercio Exterior

L

os procedimientos aduaneros destinados al

De acuerdo con esto, la educación a todos sus

rápido y cabal desaduanamiento de las

niveles, debe constituir la principal herramienta para

mercancías, se compaginan hoy en día con

su repudio y combate, estableciendo que la ética y

los acuerdos comerciales alcanzados entre las

la moral rayan con el contrabando, y delimitando

Naciones en el marco de la organización Mundial del

que lo correcto y lo debido está de lado de los

Comercio, con lo cual se pretende la facilitación del

procesos aduaneros que son llevados bajo el marco

comercio bajo aspectos jurídicos que no soslayen

de la ley y del estado de derecho constituido para su

los controles y la seguridad en las fronteras, pero

desarrollo armónico.

que brinden procesos dinámicos y expeditos.

De esta manera se tienen que implementar Sin embargo, aun disponiendo de mecanismos

programas educativos que permitan dar a conocer lo

fluidos y transparentes, como ya se han indicado, la

positivo para el colectivo sobre el cumplimiento de la

defraudación aduanera a través de la figura delictual

normativa aduanera en el escenario del comercio

del contrabando, sigue siendo el principal flagelo a

internacional; así como, por el contrario, las

combatir por las administraciones aduaneras del

circunstancias

mundo, pues de forma automática menoscaba no

contrabando como delito que trastoca y mancha la

solo los controles aduaneros, sino que promueve los

moral pública.

negativas

y

divergentes

del

delitos económicos, afectando de igual forma la escala social y fiscal de una Nación, conllevando a una competencia desleal y perturbadora, sin dejar de lado lo susceptible de la seguridad fronteriza.

En el mismo orden de ideas, entonces, es conveniente resaltar la importancia primaria que tiene para la economía no solo de un país, sino la economía mundial, buscar mecanismos para que en

Es por ello, que el ataque hacia el contrabando debe

conjunto se pueda contrarrestar la defraudación

venir no solo desde políticas que persigan reprimirlo,

aduanera, y de esta forma propender a un mayor

sino también de aspectos educativos que busquen

crecimiento

económico

que

su rechazo y prevención, a través del conocimiento

satisfacción

social

la

de sus nefastas consecuencias y de lo negativo que

oportunidades equitativas para todos.

su práctica implica para población en general.

y

redunde

en

compaginación

la de

36 DIRECCIÓN | INNOVACIÓN

INNOVACIÓN | DIRECCIÓN 37

Tres claves del éxito empresarial: La Innovación, la marca y exportaciones Por / Felipe Génova Fuster Experto en Internacionalización, SEO y Marketing Digital

U

n estudio del departamento de marketing de la Universidad

de

Alicante

(España)

demuestra

la

importancia que tiene la protección a la innovación por

medio de las distintas modalidades de Propiedad Industrial para el éxito de la empresa. El objetivo de este artículo es difundir este estudio.

La actividad innovadora se mide en parte por el incremento de las diferentes modalidades de Propiedad Industrial. En España, la universidad de Alicante, junto con la OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas) y ANDEMA (Asociación para la Defensa de la Marca) estudio entre 2012 y 2013 datos

sobre innovación; el

incremento de exportaciones y su consecuente éxito empresarial.

38 DIRECCIÓN | INNOVACIÓN

La tesis es que “Las PYMES que innovan en

resaltar su marca, puede suponer un respaldo

producto presentan mejores resultados en el total de

decisivo a la innovación tanto tecnológica como

las exportaciones” y que hay una fuerte correlación

formal, ya que proporciona información al mercado

entre -ser exportador- y la probabilidad de -ser

en términos de valor percibido y contribuye a reducir

innovador-.

el riesgo derivado de la diferencias informativas existentes entre consumidores y empresas sobre su

La relación entre exportaciones e innovación se presenta en el GRAFICO Nº 1.

actividad innovadora. Es decir; una gran marca asociada a innovación vende más. La marca permite

Para una empresa, el estar en posesión de una

al consumidor guiar sus decisiones en un entorno de

marca competitiva, o enfocar su estrategia en hacer

sobrecarga informativa.

GRAFICO Nº 1

INNOVACIÓN | DIRECCIÓN 39

Se asume que las empresas que realizan actividades exportadoras

y

que

han

optado

por

Conclusiones

la

internacionalización se benefician de la ventaja

Los principales resultados de estos estudios;

competitiva agregada por la marca y por la protección

a. El 76,06% del total de las exportaciones

de su innovación por medio de la Propiedad

españolas, unos ¾, apuestan por la protección

Industrial. Cuando una empresa desarrolla y registra

mediante alguna de las figuras de la Propiedad

una marca y protege un desarrollo tecnológico o

Industrial.

formal por medio de una patente, modelo de utilidad o diseño industrial, rentabiliza su inversión en I+D+i

b. Aproximadamente un 75% del volumen total de las exportaciones españolas corresponde a empresas

y obtiene un retorno de los costes relacionados.

españolas que protegen sus marcas.

La metodología para el estudio es la siguiente: c. El 32,05 % del total de las exportaciones I. Identificación de la muestra.

En España la

corresponde a empresas españolas que cuentan con

muestra elegida son 8483 empresas.

patentes, modelos de utilidad, o diseños industriales.

II. Identificación de la presencia de las distintas

d. El sector industrial que más claramente está

modalidades

la

relacionado con el uso de la protección industrial es

muestra de empresas exportadoras. El resultado

la industria manufacturera; le siguen el transporte y

ha sido que hay 4149 empresas exportadoras con

hostelería y en tercer lugar está el comercio,

marca registrada, y 531 con al menos un registro de

reparación de vehículos a motor.

de

Propiedad

Industrial

en

patente, modelo de utilidad o diseño industrial en e. En cuanto a su relación con el empleo, un total de

vigor.

4.144.000

empleos

se

derivan

directa

o

III. Estimación de la participación de las marcas y

indirectamente, de la actividad exportadora de las

otras figuras de innovación en las exportaciones.

empresas, que cuentan con algún tipo de propiedad industrial. , y esto supone un 73,84% del total del

Análisis Sectorial

empleo generado por las exportaciones españolas.

Contribución de la Propiedad Industrial a las exportaciones según el sector de actividad

f. La marca es fundamental para generar puestos de trabajo,

económica en 2013.

las

empresas

internacionalizan

sus

exportadoras

activos

que

diferenciadores

El sector más dinámico en materia de exportaciones

protegidos con marca, generan 4.076.000 puestos de

vinculadas a la propiedad industrial es el sector de la

trabajo y aquellas que se internacionalizan con sus

“industria

innovaciones

manufacturera”,

con

un

total

de

formales

o

técnicas

protegidas

130,0410.33 millones de euros, lo que supone un

mediante patentes, modelos de utilidad o diseños

80.74% del total de las exportaciones del sector.

industriales crean 1.372000 puestos de trabajo.

40 DIRECCIÓN | INNOVACIÓN

Concluyendo; la propiedad industrial constituye un motor fundamental para economía

española,

el

por

crecimiento

su

de la

dimensión

y

su

capacidad para contribuir a las exportaciones.

El estudio no ofrece datos sobre otros países, de Europa, la UE, u otros. Tampoco latinoamericanos ni americanos en general. Y aunque en otros países la correlación entre exportaciones y marca o propiedad industrial pueda no estar tan relacionada esto no hace que cambie la relación entre marca, patentes, diseños

industriales

y

mejores

resultados marca país su certificado de origen, registrar su

macroeconómicos.

calidad, Reflexión

y

semielaborada hay

exportable

grandes países exportadores de materias primas,

superiores.

En un ámbito macroeconómico, y global;

que siguen sin desarrollarse de forma equilibrada precisamente por su falta de distribución de la riqueza, y su falta de distribución de la riqueza es debida

en

presentar

parte

a

la

carencia

de

industria

transformadora que agrega valor final al producto con marca incluida. Asociando la calidad de producción de materia prima, con marca país, y con marca producto, dando un valor añadido.

dentro

con

al del

menos país,

características

de un

forma producto

competitivas

Como ejemplo; Si un país es productor de café, obtener toda la industria para que se valore la importación de sus transformados, no del grano en sí, y en algunos casos ni siquiera tostados.

El

tostado, la molienda, el envasado, la marca que agrega conceptos de origen y por tanto calidad, adoptar las diferentes maneras de presentar el producto ya asociado a una marca de calidad, listo

son

para su consumo final, supondrá con diferencia

exactamente aplicables para otros países. Es posible

multiplicadora un valor añadido con capacidad

que en otros países se evidencie un exceso de

competitiva a nivel mundial. Y a la larga un

exportaciones de materia prima, que agrega poco

reconocimiento

valor añadido pero resulta de gran importancia para

consumidores finales.

Los

resultados

dados

para

España,

no

por

todos

aquellos

países

equilibrar su balanza de pagos. Es por esto

Fuente: Libro: El triángulo del éxito empresarial: innovación, marca y

importante para el desarrollo de cada país identificar

exportaciones. Resumen ejecutivo del

sus áreas productivas destacables, y ampliar el

Universidad de Alicante, Equipo investigador del Departamento de

estudio hecho por la

Marketing , Director Felipe Ruiz Moreno; Editado por OEPM (oficina

desarrollo incorporando industrias transformadoras

Española de Patentes y Marcas, www.OEPM.es) y ANDEMA

relacionadas con sus riquezas naturales, agregar a la

(Asociación para la Defensa de la Marca; www.andema.camaras.org).

42 COMEX | EXPORTACIÓN

EXPORTACIÓN | COMEX 43

Exportación ¿suerte, azar o… plan?

Por / Nicola Minervini Consultor de "Ingeniería de la exportación"

E

n

precedentes

artículos

ya

hemos

En la gran mayoría de los casos, al principio de un

analizados, los errores, los riesgos y las

proceso

barreras que una empresa debe llevar en

estrategia, porque en general son los clientes los que

consideración cuando piensa de abordar el mercado

vienen a nosotros, (somos comprados) u empezamos

internacional. Hemos también hecho un recorrido

a exportar a los países vecinos, o participamos en

sobre las informaciones más importantes

una feria.

que

de

internacionalización

no

hay

una

necesita y algunas herramientas de promoción.

Llegó el momento de pensar a un plan de trabajo.

Si

queremos

internacionalización

iniciar y

un parar

proceso de

ser

de meros

A nosotros latinos no nos encanta mucho hacer

proveedores y asumir una actitud de exportadores,

planes: muchas veces lo dejamos en la base “a ver lo

debemos trabajar con una hoja de ruta.

que pasa”, “después lo arreglamos” “porque perder tiempo cuando la gente espera por mi productos”

La hoja de ruta podrá ser nuestro plan de trabajo (posiblemente con la asistencia de expertos)

etc., etc.

que

debe incluir: Claro que podemos jugar con la suerte o “dar tiros en el obscuro”. Lo que pasa es que si funciona una vez puede ser que en la otra vez podemos llevar azar.



La situación de la empresa.



A qué meta se pretende llegar.



Qué debe hacerse para alcanzar esa meta.

Con la competencia internacional que hay, con la agresividad de muchos productores, no tenemos más

Un ejemplo de los puntos a tratar en un plan lo encontramos en el siguiente check list:

el lujo de “jugar al azar”.

Check list No 9: Plan de internacionalización1 Tareas

Razones de la tarea

1. Identificar quién puede proporcionar asistencia en los primeros pasos

Reducir el costo de la falta de experiencia.

2. Evaluar su capacidad exportadora

Conocer su preparación real para el mercado internacional (es importante que esta evaluación sea realizada por un profesional externo a la empresa).

44 COMEX | EXPORTACIÓN

Tareas

Razones de la tarea

3. Definir sus objetivos

Determinar los volúmenes, la gama de productos, el nivel de precios mínimos, la calidad, el tipo de mercados y de socios, los plazos de entrega, etcétera.

4. Definir la organización interna necesaria y sensibilizar todos los departamentos

Establecer qué cambios tendrá que efectuar en su estructura interna de colaboradores en relación con la cantidad, calificación, formación y en sus instalaciones a nivel de máquinas, tecnología, procesos, control de calidad, etc.

5. Definir el tipo de soporte externo necesario

Establecer qué instituciones, consultores o empresas podrían brindarle el apoyo profesional en áreas en que usted no está cubierto en su empresa (por ejemplo, abogados, expertos de logística, financiamiento, etcétera).

6. Definir los objetivos financieros

Elaborar un programa de costes e ingresos por un periodo de 1 a 3 años.

7. Organizar un banco de datos que contenga las fuentes de información más confiables

Es fundamental filtrar la información que compone el inmenso universo de datos.

8. Eliminar a “priori” los mercados donde no hay posibilidades de exportar utilizando, por ejemplo, la herramienta de Market map (www.p-maps.com, www.macmap.org)

Seleccionar los mercados en los que usted pueda adquirir una primera experiencia con los menores riesgos e inversiones posibles (pues si no tiene éxito, las pérdidas serán menores).

9. Analizar los planes de la comunicación

Adecuar su plan de comunicación a las diferencias culturales que existen entre los diversos países.

10. Definir los mercados donde comenzará la labor de promoción

Evitar la diversificación extrema, con base en los limitados recursos que se tienen cuando se inicia un proceso de internacionalización. Evalúe bien las dimensiones del mercado, las perspectivas de crecimiento y el poder de negociación de los clientes.

11. Identificar el segmento de mercado de mayor interés

Concentrar los esfuerzos donde su ventaja competitiva sea mayor: actúe con prudencia, pues el segmento de mercado puede ser diferente al de su mercado interno.

EXPORTACIÓN | COMEX 45

Tareas

Razones de la tarea

12. Definir cómo quiere entrar al mercado

Elegir entre diversas opciones, como por ejemplo, hacerlo por medio de un agente, un distribuidor, una sucursal, etcétera.

13.Evaluar la conveniencia de efectuar la investigación, registro y monitoreo de su marca

Antes de empezar a promover a su empresa, es recomendable comprobar si puede utilizar su marca o si debe cambiarla. (Recuerde que para la marca hay que hacer investigación, registro, monitoreo)

14. Definir cómo presentará su producto

Es necesario establecer claramente las normas que se deben respetar, además de dimensiones, etiquetas, embalaje, instrucciones de uso, etcétera.

15. Definir su plan de comunicación

Es necesario comunicar y promover: preparar catálogos, cartas, la comunicación por Internet, el sitio web, viajes, ferias internacionales, etcétera.

16. Seleccionar a su contraparte

Con la decisión tomada en el punto 11, y en base a los resultados de su campaña de comunicación, se espera que reciba solicitudes de potenciales candidatos a agentes, distribuidores, etcétera.

17. Elaborar un acuerdo operativo con su socio a través de una carta de intención y posteriormente con un contrato

Una carta de intención y un contrato serán su guía de trabajo (además de instrumentos jurídicos, que si son bien elaborados, lo resguardarán en el futuro de posibles malentendidos con su contraparte).

18. Realizar una "prueba de mercado" para comprobar la aceptación del producto, marca, empaque, comunicación y precio

Es más prudente comenzar dando pequeños pasos. Empiece con una inversión mínima para sondear el mercado, como por ejemplo, visitar una feria internacional. Además, trate de sondear el mercado con una prueba.

19. Definir la política de gestión del mercado

Es necesario definir junto con el socio en el mercado (como por ejemplo, importador, agente, distribuidor) el tipo de promoción, los volúmenes estimados de ventas, precios, garantía que se ofrecerá, niveles de seguridad, logística, etcétera.

20. Trazar un presupuesto que incluya previsiones de ventas, costes, recursos, metas y revisión trimestral

Es necesario tener muy claros los objetivos, costes y formas de corregir eventuales distorsiones cuando el plan ya esté en marcha.

21. Organizar el control de resultados

Desarrollar una metodología que permita medir el avance de su proyecto y corregir posibles errores cometidos en la ruta.

46 COMEX | EXPORTACIÓN

Claro que todo esto puede parecer una “poesía” o

Estos dos videos hacen parte del curso gratuito “La

algo de muy académico y en realidad por nuestra

ingeniería

experiencia muy poca gente actúa de esta forma. A

videos en nuestro canal YouTube.

la

gente

interesa

facturar

sin

mucho

lio

de la exportación” constituido por diez



www.youtube.com/watch?v=T4tVX5DS5sw



www.youtube.com/watch?v=VpK75JXJIjw

Insistimos en el hecho que hay cada vez menos



www.youtube.com/watch?v=2izeAXKhjyw

espacio para la improvisación. Se necesita tomar



www.yourbusinesspal.com/plan-de-negocios-

(especialmente a los que “son comprados”).

decisiones menos emocionales y más racionales y para esto necesita información, una ruta, una brújula

internacional.html 

que puede ser un plan de trabajo.

http://franqueor.wordpress.com/2014/04/01/intern acionalizacion1/



http://carmenurbanomarketinginternacional.blogs

(1) Este check list es extraído del libro “La ingeniería de

pot.it/2011/03/como-estructurar-un-plan-de-

la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa

exportacion.html

" por FC Editorial



www.victormondragon.com/2015/02/el-plan-deexportacion.html

Para más información, visite:



www.diariodelexportador.com/2016/09/el-plan-denegocio-de-exportacion-una.html

 La evaluación de la capacidad exportadora: www.youtube.com/watch?v=ffnrJUWFA5Y  Secuencia de las actividades de exportación: www.youtube.com/watch?v=411TSofVKPU



www.diariodelexportador.com/2017/04/cual-es-laimportancia-y-estructura-de.html

COMPRAR 

CONTENIDO Para todos los lectores:    

650 link 120 check-list 19 check-up Método “Export check-up con 60 preguntas”

Para los profesores:    

100 preguntas 30 preguntas múltiples Ejercicios para cada capitulo 6 presentaciones en PowerPoint

48 COMEX | EXPORTACIÓN

EXPORTACIÓN | COMEX 49

Plan de Negocio: Básico para iniciar en la exportación Por / José Darío Dueñas Sánchez Director Promoción e Intercambio Comercial de la Cámara Perú Asia Pacifico

A

ctualmente

muchas

empresas

queremos iniciar. Cuando tenemos en

medianas y pequeñas, encuentra

mente ideas sobre el tema comercial,

oportunidades comerciales para el

financiero, canales de comercialización,

ingreso a nuevos mercados internacionales

precio, las estrategias de ingreso y todo lo

pero las limitantes surgidas en el camino de

que concierne es mejor realizar una lluvia

la internacionalización desaniman a un

de ideas donde “vamos aterrizando las

porcentaje de ellas impidiendo el objetivo

ideas para ponerlas en un contexto real”

internacionalizarse o actualmente exporten.

donde veamos los pros y contras.

Internacionalizar es una manera de reducir la pobreza y mejorar el crecimiento social, pasa por brindar herramientas viables para orientarlos a que sus productos lleguen a los mercados. Sin embargo las empresas deben de conocer el mercado y al cliente, existen nichos de mercados, donde pueden ingresar con bajos volúmenes y contar con

El primer paso para emprender un negocio, empresa, etc., es contar con un Plan de Negocios, si pensamos que solo las grandes empresas cuentan un plan de negocio, estamos equivocados dado que una micro empresa o un emprendedor con más razón deben de tener un plan de negocio y es más el Plan de Negocio nos

nuevos clientes.

sirve

como

carta

de

presentación inversionistas

a

Los factores de calidad y competitividad

nuestros

clientes,

hacen que las empresas aun tengan que

entidades

financieras

estructurar sus procesos de producción

financiamiento. Un buen plan nos ayuda a

para tener velocidad de respuesta, deben

tener una herramienta de venta.

al

requerir

y un

contar con un Plan de Negocios también llamado Business Plan, en el cual se especifica

el

negocio,

empresa

que

En

la

actual

internacional posibilidad

coyuntura del comercio las

de

empresas ingresar

tienen a

la

nuevos

50 COMEX | EXPORTACIÓN

mercados más aun cuando la apertura comercial nos

Preguntas

como

¿Cómo

exportar?

¿A

dónde

permite acercarnos a mercados potenciales, esto

exportar? ¿Qué exportar? Se disolverán con un plan

será posible si, identificamos los mercados a exportar

de negocio para comercio exterior, allí conoceremos

realizando estudios de mercado; acceder a planes de

nuestro potencial exportador, pudiendo adelantarnos

financiamiento, y para estar alineados con la

a los cambios del mercado.

internacionalización de la empresa no solo los directivos de la empresa, sino todo el personal involucrado en el crecimiento de la empresa debe conocer el Plan de Negocios.

En conclusión la importancia de contar con un Plan de Negocios para Comercio Exterior 

La eliminación de barreras para arancelarias, ha generado la competitividad y para ello las empresas al contar con la herramienta de elaborar un plan de negocio nos permite orientar y adaptarnos a las

Enfoca lo que la empresa quiere transmitir a todo el personal



Favorece al proceso de internacionalización



Proyección de los planes de la empresa



Identifica oportunidades de negocio.

exigencias del mercado, los tratados comerciales han

Finalmente para tener éxito en el plan de negocio las

permitido

ideas debe ser escrita claramente, los buenos planes

ingresar

a

mercados

más

diversos

ofreciendo productos con valor agregado.

Una

idea

de

negocio

nos

lleva

de negocio tienen en común, que describen y al

ámbito

internacional, los riesgos al ingresar al mercado internacional podemos mitigarlos para tomar una buena decisión.

explican el negocio el logro de sus objetivos en forma coherente, el contenido del plan dependerá de las decisiones comerciales o actividades los directivos.

que realicen

52 COMEX | MARKETING

Negocios internacionales: pensar, decidir, ejecutar, controlar Por / Antonio Paraiso Consultor de Marketing, Ventas e Internacionalización

E

n Octubre del 2016, yo estaba en Madrid, participando en el Fórum Mundial de Negocios y empecé a escribiros el primer de una secuencia de artículos sobre el mini-plan de abordaje a un

mercado internacional, que el Diario del Exportador está publicando.

Hoy escribo desde un país africano, Cabo Verde, un archipiélago de 10 islas en la costa de Senegal donde estoy yo mismo internacionalizando mi negocio de formación ejecutiva y charlas en conferencias empresariales.

Todos los pasos del plan que estoy sugiriendo en estos artículos, aquí publicados, los sigo yo mismo en la internacionalización de mi actividad.

Recomiendo nueva lectura de los artículos anteriores, para mejor comprensión de este último texto que escribo hoy y cierra la secuencia: 1. Mini-Plan de Abordaje al Mercado Internacional 2. Las 2 reflexiones iniciales para preparar la entrada en un nuevo mercado 3. Hay que elegir y preparar el camino, para no equivocarse En un plan de entrada en un mercado hay que dedicarse tiempo a pensar y recopilar información. Luego, uno tiene que analizar la información, organizar las ideas pensadas y tomar decisiones. No se puede tomar buenas decisiones sin analizar información y sin pensar sobre ello.

En seguida, ejecutamos los pasos de la estrategia, controlando a menudo el plan de acción para corregir pequeños desvíos indeseados o imprevistos.

De eso hablaremos a continuación.

MARKETING | COMEX 53

54 COMEX | MARKETING

En seguida, ejecutamos los pasos de la estrategia,



¿Qué tipos de clientes valoran nuestra oferta

controlando a menudo el plan de acción para corregir

y están disponibles para pagar nuestro nivel

pequeños desvíos indeseados o imprevistos.

de precios?

De eso hablaremos a continuación.

¿Qué? 

ESTRATEGIA      

Mercado objetivo Diferenciación de cara a la Competencia; Productos y Servicios en oferta Canales de distribución y forma de entregar al Mercado Promoción y Notoriedad de Marca; Política de Precios y Beneficios

¿Cuál es el menú de productos y servicios en nuestra empresa?



¿Qué

problemas

solucionan

nuestros

productos y servicios? 

¿Qué ventajas otorga al cliente ruso y que valor le agrega el producto?



¿Qué nivel de precios y política de pagos vamos a utilizar?

PRESUPUESTO, CONTROL Y ACTUALIZACIÓN     

Cuenta de Resultados Presupuesto detallado Control Mensual del Plan Eventuales Medidas Correctivas Revisión Periódica del Plan



los demás productos competidores en el mercado ruso? ¿Cómo? 



mercado de Rusia.

¿Desarrollamos relaciones directamente con los clientes rusos o bien trabajo con un agente o distribuidor en Rusia?

Se puede decir que - de forma sencilla y resumida la definición de una estrategia de negocio es

¿Cómo debo organizar la empresa para vender y entregar nuestro producto?

Tomemos de nuevo el ejemplo de los anteriores artículos, de una empresa que desea entrar el en

¿Qué diferenciación tiene nuestra oferta de



¿Vamos solos al mercado o en asociación

sobretodo un ejercicio de reflexión y posterior

con

decisión sobre:

complementario?

¿Quién? 

empresa

de

producto

¿Qué tipo de canales de distribución (venta y suministro) elegiremos?

¿Quiénes son nuestros clientes objetivos en el mercado ruso?





otra



¿Tendré un almacén de distribución rápida en

¿Qué perfiles de clientes y consumidores

Rusia o bien haremos envíos desde el stock

deseamos conquistar?

en nuestra empresa?

MARKETING | COMEX 55



¿Cómo comunicar con nuestro mercado en

producto, que los demás no poseen, como también

Rusia para ganar visibilidad?

puede ser la capacidad de entregar más rápido que los demás, u otra diferenciación cualquiera.

Cada empresa debe pensar y definir sus Quién, Qué y Como (en este ejemplo, en relación con Rusia).

Después de tomadas todas las decisiones de estrategia, uno tendrá que incorporarlas en un plan

Ventaja competitiva

de acción y ejecutarlas en el cotidiano, según dicho

Las empresas son libres de decidir estos 3 pilares de la estrategia y de ejecutarla como crean ser más adecuado, con base en la información analizada.

plan.

El Plano de Acción para estar bien hecho e incrementar la probabilidad de éxito, además de las

Pero, hagan lo que hagan, es importante tenar en su

acciones

para

ejecutar,

debe

incorporar

un

oferta (de producto o de servicio), algo de diferente

calendario de ejecución, el listado de nombres de los

de sus competidores. Algo diferente y que tenga

colaboradores que van a ejecutar cada acción y

valor para los clientes.

asumir su parte de responsabilidad, un presupuesto para la correcta ejecución del plan y finalmente la

A

esta

diferenciación

le

llamamos

“ventaja

competitiva” y puede ser precio más bajo, pero también puede ser alguna característica especial del

capacidad de control, para garantizar el buen desarrollo del plan, o para introducir medidas de corrección de los desvíos.

56 COMEX | MARKETING

Mientras se ejecuta el plan, uno debe controlar

Y con estas últimas ideas, terminamos el mini-plan

indicadores financieros y la cuenta de resultados,

de abordaje a un mercado internacional.

para garantizar que los objetivos se logran dentro del Es obvio que cada industria o sector, cada tipo de

presupuesto.

producto o servicio, tendrá sus características Esta capacidad de preparación es muy importante.

específicas que obligarán a pensar en formas de

En esta era moderna vivimos tiempos de cambios

adaptación, pero en general, todas las ideas

frecuentes en los mercados, y los ejecutivos en las

compartidas en los 4 artículos que escribí sobre este

empresas tendrán de desarrollar la capacidad de

tema, pueden ser aplicadas en todos los tipos de

reaccionar

empresas que deseen hacer negocios en mercados

rápidamente

delante

de

cambios

imprevistos y adecuar las acciones y su respectiva

extranjeros.

ejecución.

Os deseo suerte y éxito.

“Quien sobrevive no es el más fuerte ni el más inteligente, sino el que mejor se adapta al cambio” como dijo Charles Darwin, el famoso naturalista y científico británico.

58 COMEX | INCOTERMS

INCOTERMS | COMEX 59

Incoterms 2020: Perspectivas de la próxima revisión Por / Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en Comercio Internacional

L

os Incoterms®, acrónimo de International

pesar de esta denominación se espera que sean

Commercial Terms, son los usos del comercio

definitivamente revelados para el 2019 -año en el

internacional establecidos por la Cámara de

que se conmemora el centenario de la CCI- y que

Comercio Internacional (CCI). Esta organización,

entren en vigor a partir del 1 de enero de 2021. Este

surgida en 1919 y con sede en París (Francia), la

grupo redactor lo componen expertos en la materia

integran tanto empresas como las cámaras de

tales como abogados, comerciantes y representantes

comercio de múltiples países. Desde 1936 ha emitido

de empresas de todo el mundo que para el proceso

1

estos términos , buscando como objetivo regular

de revisión, que dará lugar a la novena versión de

aspectos del tráfico internacionales tales como la

estos usos internacionales, tendrán en cuenta las

entrega de la mercancía, la transmisión de riesgos o

sugerencias que realizan las entidades a través de

quién corre a cargo de los gastos y los trámites de

los Comités nacionales de la CCI.

documentos aduaneros aunque nunca la propiedad de dichas mercancías. Estas reglas, que se abrevian utilizando solo tres letras, han sido regularmente actualizadas desde la quinta versión (la de 1980) cada 10 años. Este mes de marzo se ha constituido en el seno de la Comisión de Derecho y Práctica

Si bien todavía es pronto para conocer los aspectos más novedosos sobre estos términos se conocen algunos detalles que serán abordados en estas deliberaciones, que a continuación procederé a estructurar en los cuatro siguientes apartados:

Mercantil, el grupo de trabajo que durante estos dos

1. En primer lugar se especula que es muy

próximos años realizará la actualización de los

probable que en la próxima versión ya no

Incoterms dando lugar a la versión 2020, si bien a

encontremos en el listado de Incoterms términos tan conocidos y extremos como el Ex works

1

(ExW)

1967, 1974, 1980, 1990, 2000, 2010 y la esperada de 2020. A pesar

continuación procedemos a analizar los conflictos

La versión original data de 1936, habiendo actualizaciones en 1953,

de que existen numerosas referencias relativas a la existencia de una revisión en 1945, es una aseveración errónea debido a que con

o

el

Delivery

Duty

Paid

(DDP).

A

que generan estos dos términos que motivarían su

motivo de la Segunda Guerra Mundial fueron suspendidos los intentos

exclusión, o al menos modificación, en la versión

de renovarlos.

2020:

60 COMEX | INCOTERMS

ExW (este término es recomendable para ser

2. Es conocido que desde el Comité mexicano de

utilizado en entregas domésticas. Si bien en el

la CCI se ha propuesto revisar la introducción del

comercio internacional el exportador no dispondrá del

texto, de tal forma que el empleo por las partes

documento

de

transporte

que

acredita

que

del término Incoterms sin indicar la versión no

documento

de

transporte

que

acredita

que

suponga automáticamente remisión a la versión

efectivamente se ha producido dicha operación de

más reciente. Esta propuesta vendría a recuperar la

exportación en el caso por ejemplo de que se realice

tradicional

una inspección por IVA. Además genera múltiples

eliminada en 2010, que obligaba a hacer referencia

problemas si el medio de pago utilizado es el crédito

expresa a la versión aplicable. Como consecuencia a

documentario, ya que el comprador exigirá siguiendo

esta sugerencia las partes deberían expresamente

la regulación UCP 600 que el vendedor presente un

indicar en el contrato que se están refiriendo a la

documento de transporte que no va a tener).

2020, o a cualquier otra de las anteriores, para evitar

previsión

existente,

hasta

que

fue

potenciales conflictos a la hora de determinar cuál es DDP (se considera que es un error siendo la parte

la aplicable.

exportadora ofrecer este tipo de cotización salvo de estar

totalmente

seguro

poder

obtener

3. Estudiar la necesidad de ofrecer algunas

adecuadamente la licencia y el despacho de

interpretaciones o dotar de significado a términos

importación en destino).

ampliamente extendido como CFR Free Out o

INCOTERMS | COMEX 61

Liner in/Liner out. Esta acción evitaría numerosas

Práctica Mercantil y editora del libro de preguntas y

disputas entre bancos y las empresas en cuanto a

respuestas de los Incoterms 2010, se ofreció una

qué detalle, en su caso, debe aparecer en los

primicia: están evaluando la posibilidad de incluir un

documentos para demostrar el cumplimiento.

nuevo Incoterm, Delivered in Orbit (DIO). Este nuevo término tendrá como misión tratar las entregas

4. Llegados al final de esta enumeración, es especialmente relevante mencionar las novedades que fueron ofrecidas durante la interesantísima conferencia del Comité Español de la CCI sobre modelos

de

contratos

internacionales

y

la

revisión de los Incoterms celebrada en la ciudad española de Barcelona el pasado mes de abril.

Durante la ponencia de la estadounidense Emily O'Connor, integrante de la Comisión de Derecho y

espaciales, un tema que hace unos años parecía impensable, si bien parece ser que muy pronto la realidad volverá a superar a la ficción. En el mismo simposio el francés Christoph Martin Radtke, actual co-presidente del ya mencionado grupo redactor, comentó que probablemente habría una aplicación móvil (app) de los Incoterms 2020 para así conseguir alcanzar un mayor número de usuarios.

62 COMEX | INCOTERMS

En línea con esta afirmación, en mi opinión, la CCI

que los diferentes departamentos de las empresas

adopta una adecuada estrategia al intentar conseguir

(legal, comercial, logístico…) y demás agentes

un mayor uso por parte de los diferentes operadores

externos relacionados con los mismos realicen un

internacionales. Considero que es adecuado que

correcto análisis de los mismos con el objetivo de

este organismo centre sus esfuerzos en atraer a

determinar el término idóneo para cada transacción

nuevos usuarios provenientes del sudeste asiático,

concreta.

debido al hecho de que en esa zona su uso no está muy extendido y en el caso de que lo esté se utilizan

Enlace de interés

antiguas versiones: en China es aún frecuente utilizar

1. Historia de los Incoterms®: https://goo.gl/4a4FUT

la versión del 2000 y en la India se usan términos

2. Incoterms® 2020: https://goo.gl/mcEr7Z

como Free on rail (FOR) o Free on truck (FOT), que fueron

previstos

por

última

vez

en

1980,

y

posteriormente en la versión de los noventa pasaron

2

a ser asimilados a Free carrier (FCA)2.

derecho positivo, sino simplemente usos de la práctica del comercio

A pesar de lo dicho anteriormente, debo recordar que al no ser

internacional, cada revisión de los Incoterms que la CCI viene

En cualquier caso, sean cuales sean los cambios introducidos en las siguientes reglas, es aconsejable

actualizando las últimas veces cada 10 años no deroga a las versiones anteriores, y por tanto las partes pueden libremente indicar la aplicación de estas anteriores opciones.

64 COMEX | LOGÍSTICA

LOGÍSTICA | COMEX 65

Logística disruptiva, tendencia global Por / Angélica Herrera Muñoz Presidenta Ejecutiva Red Latinoamericana de Conferencistas

A

l igual que los constantes cambios de

Algunas de las tendencias de la logística mundial,

hábitos en las personas, en los negocios y

las enuncio a continuación, con el fin de contribuir a

en los países, la logística ahora se enfrenta

las empresas con una ampliación del espectro de

a nuevos retos y desafíos, que deben ser tenidos en

variables que deben tener en cuenta a la hora de

cuenta para poder optimizar la entrega a usuarios

hacer su planeación estratégica y como reajustar sus

finales de los productos y servicios que en este

procesos logísticos:

momento las empresas crean, producen, distribuyen 1. Hiperconectividad: Las empresas deben tener

y comercializan.

claro que los clientes poseen, tablets smartphones, Por tanto se hace necesario explicar el significado de

laptops, etc, y deben sacar provecho a estas

disrupción, cuyo término hace referencia a la

herramientas, bien sea para mantener actualizados a

innovación que es capaz de generar cambios

los usuarios finales de los status de entrega,

radicales

servicios

procesamiento de pedidos, confirmación de pagos de

existentes, también hace referencia a la generación

los productos, para recolectar información sobre

de nuevos modelos de negocios, a la innovación en

tiempos de pedido, etc., o quizá para cerrar

tecnologías que

la eficiencia,

negociaciones, las empresas que NO hagan uso de

productividad y utilidad en el uso o consumo, de

las tecnologías de la información, están destinadas a

bienes y servicios.

fracasar.

La logística disruptiva se ha denominado también,

2. Industrias y productos inteligentes: Se hace

logística 4.0, que es resultado de la “cuarta

necesario que las compañías, no solo implementen

revolución industrial”, cuya premisa es desarrollar

producciones

cadenas de abastecimiento

personalizadas,

tanto

herramientas

en

bienes

como

contribuyen

tecnológicas

con

en

que aprovechen las para

generar

a

escala,

sino

ajustándose

que a

las

estás

sean

cambiantes

valor

necesidades de los clientes y de los mercados, por lo

agregado a las compañías y que las lleve al máximo

que el reto de producción consiste entonces en

nivel; teniendo en cuenta esto, me permito citar los

encontrar al punto medio entre ajustar costos y

casos de plataformas como: ebay, amazon, alibaba,

producir la cantidad que permita negociar materias

etc., que no solo han cambiado su modelo de

primas y vender a precios competitivos.

negocio, sino que han logrado consolidar una cadena logística

rápida,

especializada

y

sobre

cumpliendo la promesa de valor a sus clientes.

todo

3. Big data y Fast data: Uno de los insumos más importantes para ajustar la cadena de abastecimiento

66 COMEX | LOGÍSTICA

, tomar decisiones sobre cuanto producir, en que

5. Automatización y personalización: Anticiparse a

época, etc, son los “datos” que suministran los

las necesidades de los clientes, podrá dar a su

clientes, razón por la cual invertir en tecnología y

compañía una ventaja competitiva, de tal forma que

sobre todo en recolectar, almacenar y analizar los

optimice los procesos, para entregas

datos y convertirlos en información a través del uso

efectivas y que conduzcan por supuesto a una gran

de Big Data, es relevante; si aún no cuenta con esta

experiencia del cliente.

rápidas,

información, lo más seguro es que su empresa empezara a rezagarse.

6. Omnicalidad: Surge de la necesidad de las empresas de poder adaptarse a los clientes actuales,

4. Click&mortar y Click&Collect: Esta es una

aquellos clientes están interconectados, ávidos de

tendencia que une y aprovecha lo mejor del mundo

información e inmediatez, clientes que en su relación

tradicional y el mundo digital, haciendo uso de

con las empresas, exigen una comunicación que

plataformas on line, a través de las cuales los

integre todos los canales posibles, incluyendo los

clientes compran en línea y recogen en tiendas

físicos, de forma coherente y coordinada. Surge así

físicas, experiencias que son muy valoradas por los

la necesidad de diseñar estrategias 360º que

clientes, sobre todo para el canal de retail, cuya

ofrezcan una experiencia tan satisfactoria de cara a

mejora en tiempos de entrega, se ve optimizada.

nuestros clientes que los conviertan en referencias

LOGÍSTICA | COMEX 67

abastecimiento,

de nuestras marcas.

las

compañías

no

serán

tan

productivas, como la logística 4.0 lo requiere.

7. M-Commerce: el acercamiento digital es una variable absolutamente necesaria, las empresas

La

deben incluir en sus estrategias ya sean tiendas

implementación de indicadores que permitan medir

virtuales, herramientas de trazabilidad a las que el

continuamente los resultados de los procesos, se

cliente pueda acceder en tiempo real; por ejemplo ya

tomen las decisiones, se reajusten y se mejoren; sin

se debe pensar en el uso de “Whats app bussiness”,

mediciones concretas, será difícil prever cambios del

cuya

mercado,

APP,

permitirá

hacer

negocios,

generar

documentos soporte, entre otros beneficios, por tanto

logística

disruptiva,

impactos

también

externos

u

contempla

otro

tipo

la

de

circunstancias imprevistas.

es vital, pensar en la forma de digitalizar parte o la estructura total de las empresas, para ampliar el rango de oportunidades.

Para finalizar, es importante enfatizar en que las empresas deben asegurarse de tener la menor cantidad de inventarios, optimizando el transporte,

Para poder cumplir con las premisas anteriores, se

distribución, reduciendo costos, pero sobre todo

hace necesario, no solo contar con herramientas

cumpliendo al cliente, con la entrega de un producto

tecnológicas robustas, sistemas de información

en excelente estado, en el menor tiempo posible,

completos, sino además, un equipo de colaboradores

generando una experiencia sencilla de compra, es lo

que tengan las habilidades requeridas para dar

que buscamos hoy, que las empresas, nos faciliten la

respuesta, tomar decisiones y adaptarse al cambio,

vida, que nos ahorren tiempo y que nos mantengan

de manera eficiente y rápida; sino se cuenta con

informados.

profesionales que soporten una excelente cadena de

68 BANCA | MEDIOS DE PAGO

La Carta de Crédito: Clausula Roja y Verde Por: José Darío Dueñas Sánchez Director Promoción e Intercambio Comercial de la Cámara Perú Asia Pacifico

D

entro del universo de las empresas el 97%

En

son consideradas pymes, y dentro de ellas

comerciales

el 10% ingresa a mercados internacionales,

esfuerzos que se hagan y por una sencilla razón

muchas con sumo esfuerzo pueden conseguir líneas

DESCONOCIMIENTO, de que del uso de muchas

de

los

herramientas financieras como son los medios de

financiamientos pre embarque, pero la gran mayoría

pago. Para muchas empresa solicitar una línea de

por ser pequeñas empresas y hasta mypes a pesar

crédito de exportación es un dolor de cabeza, ya sea

que tienen buenos productos no acceden a líneas de

por los estados financieros, ya sea por la antigüedad

crédito para crecer y desarrollarse en el mercado y

de la empresa y muchas veces por el tamaño de la

menos en el mercado internacional.

misma. En el mercado internacional y local existen

crédito

para

exportar,

llamados

la

práctica que

tenemos no

se

muchos

acuerdos

aprovechan

por más

MEDIOS DE PAGO | BANCA 69

herramientas importantes, con una buena asistencia

los importes estimados de la venta (por ejemplo de

de

a

café) que debe embarcarse sin que le entreguen

información

los documentos de embarque el saldo se paga

capacitación

financiamiento

nos

todo

abren

ello

unido

las a

puertas

cuando se presentan los documentos de embarque.

comercial.

Es un medio por el cual el comprador amplíe sus Una de ellas es la Carta de Crédito de Cláusula Roja, y muchos se preguntarán, que significa, ¿qué es eso? Pues bien es un tipo de carta de crédito que significa un adelanto para el exportador y en coordinación con el importador puede contar con el adelanto para exportar.

fuentes de fondeo, de hecho entre el comprador y el vendedor no existe confianza para adelantar los fondos y no financiarían las operaciones y menos las mercaderías que no han embarcado, pero ambos pueden vincularse por un contrato con el Banco comercial que establece la carta de crédito de

A continuación les detallo las diferencias entre la cláusula roja y verde.

cláusula roja.

En pocas palabras es un

crédito adelantado y

cuanto mayor es el conocimiento de estos medios de Roja

pago mayor es la posibilidad de crecimiento de la empresa, repito la presentación es contra un simple

 Contra Simple recibo

recibo para ello es bueno generar la confianza con

 Percepción inmediata

un Informe Comercial, el dinero que dispone puede

 A cuenta del precio  Compromiso formal del embarque a plazo  O devolver los fondos en el plazo determinado

ser usado para la compra de materia prima y su transformación sin usar su propia tesorería y lo que es muchísimo mejor sin utilizar líneas de crédito bancarias muchas veces inaccesibles.

Verde

Lo mejor de todo es que no existe restricción de

 Clausula Roja +

tamaño de empresas para acceder a estas cartas de

 Cumplimiento de alguna exigencia o Condición

crédito, lo único es ser confiable, ganarse la visibilidad de nuestro cliente. Porque se llamaba Red

previamente pactada

Clause, pues porque anteriormente se imprimía esta

 Certificado Warrant

cláusula con tinta roja para resaltar el carácter Tomar nota de lo siguiente “Una carta de crédito cláusula

roja

permite

al

exportador

extraordinario de dicho crédito documentario.

obtener

El uso de este documento pasando por una etapa de

financiamiento previa al embarque, siendo el importe

capacitación a las pymes exportadoras y sumado a

una parte o el valor de la venta” es una combinación

una orientación al Informe Comercial abrirá puertas a

de crédito documentario y crédito abierto, bajo este

nuevos mercados internacionales en beneficios de

tipo de carta de crédito el Banco acuerda adelantar

miles de empresas.

70 BANCA | GARANTÍAS

Diferencia entre Warrant y Prenda Global y Flotante Por: José Darío Dueñas Sánchez Director Promoción e Intercambio Comercial de la Cámara Perú Asia Pacifico

M

uchas empresa al solicitar una línea de

Las

almaceneras están

crédito de exportación o importación

Warrants y Certificados de Depósito, que es un

negocian con los bancos las garantías

Certificado, es un título valor emitido por una

(siempre es así) aunque muchos desconocen el uso

Almacén General que acredita el derecho de las

y utilidad de las mismas, más aun las empresas

mercancías

medianas y pequeñas, y para ello una garantía

documentos son tratados bajo el régimen de

utilizada es el Warrant, pues bien que es el Warrant a

Depósito Aduanero y Admisión Temporal. Los

que se conoce como Warrant. El Warrant representa

Warrants

la garantía inmobiliaria (llamada prenda) constituida

financieras y también por fondos del extranjero, es

sobre la mercadería depositada, un exportador podrá

una garantía de fácil constitución.

depositadas

emitidos

los

facultadas

en

el

para emitir

mismo.

aceptan

las

Estos

entidades

dejar de garantía la mercadería o puede darse el caso que un importador la garantía sea la misma mercadería importada. En el sistema financiero nacional

las

Almaceneras

que

realizan

las

operaciones, son llamadas Operaciones Conexas o Complementarias y son supervisadas por la SBS.

Entre los beneficios del endoso de Warrants y Certificados

de

Depósitos,

es

la

facilidad

de

transferencia de mercaderías sin necesidad de desplazarlas, ahorrando costos y tiempo. Algunos puntos a tener en cuenta al trabajar con Warrants y Certificados de Depósitos.

GARANTÍAS | BANCA 71

 



El Warrant otorga a la empresa seguridad

entregados al banco. En otras palabras la empresa

jurídica ante terceros.

se acerca al Banco con todos los documentos a

Warrant Aduanero permite un financiamiento,

excepción del Conocimiento de Embarque el cual

inclusive

este último lo entrega la Almacenera, pudiendo

sin

haber

nacionalizado

la

mercadería

convertir del financiamiento pre embarque a post

Los Warrants y Certificados de Depósito que

embarque, se libera el Warrant solo contra la

emiten las almaceneras facilitan la obtención

presentación de documentos de embarque.

de mercadería a favor de terceros. 

Toda

la

mercadería

amparada

por

los

Warrants y Certificados se encuentra cubierta

De otro lado el importador cuenta con la ventaja del Warrant dado que le ofrece seguridad que las mercaderías ingresarán a sus almacenes o un

contra todo riesgo.

almacén de campo establecido. Debemos de tener Algunos requisitos para la emisión de Warrants y/o

claro que el importe mínimo para constituir Warrant

Certificado de Depósitos.

es mínimo 5 UIT vigente a la fecha de emisión del







título.

Solicitud del Cliente indicando la dirección del almacén de campo, unidad de medida,

La prenda global y flotante es otra alternativa de

descripción

garantía, la operación se establece sobre bienes

de

la

mercadería

y

valor

aproximado del Warrant.

fungibles

Documentos que acrediten la propiedad; en

permitiendo al constituyente disponer en cualquier

Régimen aduanero-DUA y Certificado de

momento del bien para sustituirlos por otros de

Depósito Aduanero, Importación Directa-

manera equivalente, debe quedar inscrito en el

DUA y cancelación de derechos, Adquirida

registro, se puede constituir sobre cualquier activo

en Mercado Local-Factura, Producida por

fungible

el Cliente-Declaración Jurada de Valores por

operaciones objetos de seguro de crédito o de

el depositante (opcional) y Otros Valor FOB

facturas conformadas. Existen prendas agrícolas,

de Exportación, Valor de Mercado.

navales, transporte, entre otras.

Almacén

de

Terceros,

constitución

en

esta

carta

compromiso

para

decir

garantizar

bienes

los

consumibles)

financiamientos,

de

Almacén de Campo y Carta Compromiso de Almacén

(quiere

la

almacenera no podrá retirar la mercadería sin autorización de la Almacenera.

La diferencia entre Warrant y Prenda Global recae sobre las mercaderías estas en el caso de Warrant no pueden desplazarse son la necesidad de pagar sobre la mercadería y más bien la Prenda Global puede utilizarla reemplazando el valor de la misma.

Otros de los beneficios de un Warrant es proveer a las entidades financieras la seguridad de que las mercancías bajo cláusula para embarque sean exportadas, asimismo que los documentos son

Escoger entre una y otra dependerá de la empresa, finalmente y armar entre la empresa y la entidad financiera la mejor estrategia de garantía.

72 EDUCACIÓN | CHINA

- - BEIJING NORMAL UNIVERSITY, BEIJING, CHINA.

CHINA | EDUCACIÓN 73

Lo maravilloso de estudiar en China: Experiencia de una peruana Por / Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University

E

n el 2015 para cuando termine mis estudios

ya con llegar a su aeropuerto te puedes dar cuenta

de pregrado nunca imagine poder tener la

de lo bien planificada que esta.

oportunidad de conocer China, un país que

me parecía distante pero que tanto veía en las noticias al cual lo denominaban como el dragón, el gigante asiático, un país que había sacado a más de 700 millones de personas de la pobreza, con una cultura milenaria, hermosos paisajes, y grandes

El propósito de este artículo es contar mi experiencia en China durante el master. El programa dirigido por el Emerging Markets Institute de Beishida, reunió a 17 estudiantes de MBA de países emergentes tanto de África como Latinoamérica y el Caribe, un grupo muy diverso el cual me permitió conocer su

metrópolis modernas.

percepción e interés en los negocios con China.

Tuve la oportunidad de ir por primera vez a China en junio de 2016 durante 3 semanas a un programa de intercambio en la Universidad de Sichuan. Antes, a comienzos de ese año me entere de las becas que ofrecía

el

Ministerio

de

Comercio

de

China

(MOFCOM), a la cual postule y pude acceder para

El programa incluyo dos viajes de campo, el primero al Este de China, específicamente a la provincia de Jiangsu donde visitamos su capital, la ciudad de Nanjing, y Kunshan y a la vez pudimos visitar Shanghái.

hacer un master en Administración de Negocios

Durante este viaje tuvimos seminarios de inversión y

(MBA) que duro casi un año. Este MBA se llevó a

pudimos

cabo en la Universidad Normal de Beijing, más

interesados en hacer negocios con cada uno de

conocida como Beishida por su nombre en chino

nuestros países. Visitamos museos con la historia del

(北京师范大学).

desarrollo económico de aquellas ciudades, así como

reunirnos

con

empresarios

chinos

compañías como la CRRC Nanjing Puzhen Co., Ltd Mi experiencia durante 1 año en China

que

produce

vehículos

ferroviarios

urbanos

y

Momentos inolvidables es lo que vivirás si estudias

pudimos conocer la famosa empresa española

en China, y es que este país es tan grande, y a la

INDITEX donde recibimos una conferencia exclusiva,

vez único. Empezando por Beijing, una ciudad

solo para los estudiantes, por el gerente general y

impresionante con 21.5 millones de habitantes, que

hacer un recorrido con la jefa de ventas de la tienda

74 EDUCACIÓN | CHINA

Seminario “Inversiones Chinas en Latinoamérica”

modernas. Sin embargo, durante el recorrido me di

Nanjing, Jiangsu, China

cuenta que este lugar no está abandonado por el gobierno,

por

el

contrario,

se

preocupa

principalmente por la educación.

ZARA en Shanghái (la más antigua de China) la cual nos regaló mucho de su expertise en estrategias de marketing, lo cual les puedo asegurar no te lo dicen los libros.

Visitamos un colegio y un kindergarten. El colegio era un internado pues el propósito es que los niños no tengan que caminar desde muy lejos para ir a sus clases pues la zona es rural y se busca su

El segundo viaje de campo fue al condado de

comodidad

Quyang y a la ciudad de Jinzhou, en la provincia de

sorprendente es que para ser un colegio en una zona

Hebei.

poco desarrollada se encuentra bien equipado y

Cuando llegue a esta zona, mi primer pensamiento fue que “poco desarrollado pueden estar algunas partes de China” pues siempre lo primero que conoce un turista o estudiante son las ciudades famosas o

y buen

desempeño, pero

lo más

cuenta con canchas deportivas inmensas, así como un auditorio considerablemente grande y muy bonito.

Según nos explicaron, hay alumnos de este colegio que ingresan a la Universidad de Tsinghua (una de las dos mejores universidades de China y más

CHINA | EDUCACIÓN 75

difíciles de entrar). Por otro lado, el kindergarten es

que incluyo un seguro de salud y un estipendio

también impresionante pues es inmenso y cuenta

mensual. A los estudiantes se les brinda una tarjeta

con

la

de débito del Bank of China, la cual puedes vincularla

creatividad y habilidad de los niños. Había un salón

a tu cuenta en WeChat y poder disfrutar de los

lleno de pianos, otro con todos los materiales que

servicios que brinda esta plataforma como comprar

puedas imaginar para realizar manualidades, otro

cómodamente

exclusivamente para baile, así como otros dedicados

establecimiento, puedes pagar el servicio de teléfono

a hacer pintura y esculturas y mientras vas

móvil e incluso pagar un taxi.

salones

para

desarrollar

y

estimular

sin

llevar

dinero

en

cualquier

caminando por los pasillos puedes apreciar en los murales de las paredes los trabajos artísticos de los niños. Incluso tiene un museo dedicado a exhibir los mejores trabajos.

Estudiar en China también incluye el gozar de la seguridad de sus calles. Una mujer puede salir sin ningún problema en la madrugada o tomar un taxi sola sin sentir miedo alguno. Por el lado del

El propósito de ambos viajes era que podamos

transporte público es ordenado y al alcance de todos.

apreciar el contraste entre la parte desarrollada de China y la parte rural. Además de aprender el modelo de desarrollo económico e industrial del país. Pero no todo el programa de los viajes se enfocó en los negocios y en lo académico, también pudimos degustar los diferentes potajes de los lugares y hacer algo de turismo.

Finalmente visite Shanghái por mi cuenta con una amiga, especialmente para visitar Disneyland y también

el

centro

de

la

ciudad

durante

las

vacaciones de invierno. Me sorprendió ver la cantidad de chinos en Disneyland cuya entrada no es muy barata, pero esto refleja una creciente clase media en China. Fue una experiencia inolvidable que

Lo bueno de estudiar en China

les recomiendo altamente. Trenes bala, edificios altos, una plaza estilo Wall Street, tiendas de lujo,

Por el lado de la calidad educativa, tuve excelentes profesores tanto chinos como extranjeros, muchos de ellos habían hecho un post grado o trabajaban en

gente muy amable con los extranjeros, variedad de sabores en su gastronomía, muchos lugares para visitar, es una ciudad donde es imposible aburrirse!

universidades top como Harvard, la Universidad Nacional de Australia, la Universidad de Warwick,

Ahora que he regresado a mi país, pienso trabajar

etc., los cuales fueron muy exigentes.

como investigadora y consultora sobre las relaciones económicas entre el Perú y China para tratar que

Tuvimos asimismo conferencias con experimentados hombres de negocios chinos que nos contaron sus historias de éxito y visitamos a varias empresas, como la productora tailandesa de huevos CP.

estas se incrementen para beneficio mutuo. Por el momento estoy escribiendo artículos para revistas y estoy planificando hacer un libro y en un futuro cercano me gustaría terminar mis estudios de post

Por el lado de los beneficios de la beca, en mi

grado para poder tener un mejor conocimiento sobre

opinión fueron muy buenos pues me permitió vivir

China y poder aprender bien el idioma que creo yo

cómodamente en un cuarto sola dentro del campus,

será muy útil en mi desarrollo profesional.

76 RANKING MUNDIAL | EXPORTACIÓN

Prendas y complementos de vestir para bebe (HS 6111 y 09) Mundo

USD 110,431 millones

Período

Enero – Diciembre 2016

Líder

China (Sin cambios)

Entran al top 10 de exportadores

Sri Lanka

Salen del top 10 de exportadores

Hong Kong

Aumento más su oferta

Nicaragua (+26,517%)

Ascendió más puesto

Birmania (+ 110)

Disminuyo más su oferta

Qatar (- 98.4%)

Descendió más puestos

Lao (- 73)

RK

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

1

China

-8.7

2,949

26

Eslovaquia

20.8

41

51

Canadá

-30.1

8

2

Bangladesh

321.5

1,199

27

Marruecos

25.9

33

52

Nicaragua

26517

8

3

India

15.5

1,092

28

Perú

2.9

33

53

Mauricio

32.6

7

4

Vietnam

45.4

346

29

Singapur

-4.3

32

54

Bulgaria

-11.0

7

5

Camboya

10.3

283

30

Suecia

-9.2

29

55

Estonia

5.0

6

6

Francia

-0.8

270

31

Austria

18.3

27

56

Suiza

25.4

6

7

Turquía

16.7

270

32

Corea del Sur

-14.8

25

57

Rusia

-0.5

5

8

España

12.5

269

33

Guatemala

46.7

24

58

Grecia

13.2

5

-79.7

22

59

Bielorrusia

76.2

5

-15.5

5

9.4

4

9

Indonesia

10 11 12

1

-5.9

249

34

EAU

Sri Lanka

17.5

242

35

Malasia

-1.2

22

60

Colombia

Hong Kong

-26.2

230

36

Irlanda

24.9

21

61

Brasil

Alemania

2.1

202

37

El Salvador

-43.6

20

62

México

-31.6

4

13

Tailandia

-11.2

168

38

Birmania

-

19

63

Israel

78.6

4

14

Italia

4.8

167

39

Rumania

5.9

19

64

Haití

51.6

4

15

Reino Unido

-20.8

155

40

Nueva Zelandia

-2.4

18

65

Moldavia

61.1

4

16

Polonia

23.7

152

41

Egipto

-14.1

16

66

Hungría

26.0

3

17

Países Bajos

8.0

145

42

Sudáfrica

8.4

16

67

Japón

71.4

3

18

Rep. Checa

730.9

113

43

Madagascar

3.0

15

68

Arabia Saudita

-73.8

3

19

Portugal

-0.8

92

44

Uzbekistán

36.3

15

69

Lesoto

61.0

3

20

Bélgica

-6.2

88

45

Bahréin

-20.6

11

-58.7

41

21

Dinamarca

4.3

65

46

Lituania

22 23

-0.4

9

Estados Unidos

-10.0

64

47

Pakistán

-10.9

58

48

Ucrania

35.4

9

Kenia

-34.0

9

24

Filipinas

-52.9

56

49

Chile

44.7

9

25

Túnez

263.2

48

50

Albania

73.0

8

- - Demás

Fuente: Trade Map - Actualizado Septiembre 2017

Notas:

Emiratos Árabes Unidos (1).

EXPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 77

Perú líder en América Latina en la exportación de prendas de vestir para bebes Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

P prendas

erú en América Latina se

2.3%/Var. -23.2%); y prendas y

prendas

ubica como el primer

complementos

para

vestir para bebes debe tener en

país

de

bebes de otros materiales, como

cuenta los siguientes factores:

de

lana o pelo fino, con ventas

Presentación

menores a los US$ 200 mil.

productos

y

exportador complementos

vestir para bebes, con US$ 33

de

vestir

millones (Var. +2.9%) en el 2016.

Le siguen, Guatemala, con US$ 24 millones (Var. +46.7%); y El Salvador, con US$ 20 millones

destino de las exportaciones de prendas

y

complementos

de

US$ 20.2 millones (Var. +9.1%), Las prendas y complementos de

lo que representa el 61.8% de las

vestir, de punto, de algodón, para

exportaciones totales. Le siguen,

bebes, son el principal producto

Chile, con US$ 2.9 millones (Part.

de exportación del Perú, con US$

8.8%/Var.

29.9 millones (Var. +6.5%), lo

con US$ 1.5 millones (Part.

que representa el 91.7% de las

4.7%/Var. +28.7%); Ecuador, con

exportaciones totales. Le siguen,

US$ 1.4 millones (Part. 4.1%/Var.

muy

.34.5%); y Reino Unido, con US$

abajo,

complementos

las de

prendas vestir,

y sin

complementos

atractiva.

para

bebés

de

Los deben

estar presentados de manera Estados Unidos es el principal

vestir para bebes del Perú, con

(Var. -43.6%).

y

1.1

+24.7%);

millones

(Part.

Argentina,

atractiva y eficiente, de forma que los que sean complementarios se encuentren en el mismo sector de la tienda; y Productos Premium.

Los productos orgánicos para bebé de alta categoría se han convertido en una alternativa muy popular a las versiones de bajo precio del mismo producto entre algunos consumidores. Esto se atribuye sobre todo a que los padres tienen cada vez mayor poder adquisitivo.

3.3%/Var.

punto (tejido plano), de algodón,

+7.5%). Por otra parte, mercados

Nota: El Perú tiene potencial

para bebes, con US$ 878 mil

como Suecia (US$ 860 mil),

para posicionarse como un centro

(Part. 2.7%/Var. -25.9%); prendas

Japón (US$ 85 mil), Suiza (US$

de

y complementos de vestir, de

50 mil) y Alemania (US$ 46 mil)

orgánicas. La innovación y la

punto, de material sintético, para

presentaron un incremento en la

identificación de nuevos nichos

bebes, con US$ 815 mil (Part.

demanda

como este son indispensables

2.5%/Var. -39.6%); prendas y

peruano, mayor al 100%.

de

este

producto

para

complementos de vestir, tejido plano, de material sintético, para bebes, con US$ 736 mil (Part.

producción

garantizar

de

un

prendas

sostenido

crecimiento de las exportaciones A los empresarios que deseen iniciar

en

la

exportación

de

de este rubro.

DIARIO DEL EXPORTADOR CONECTARSE, APRENDER Y HABLAR DE INTERNACIONALIZACIÓN

EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com