21-Radar Exportador
En este tiempo, máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes (cap. 85) fue el capítulo más importado, con US$ 15,017 millones. Le siguieron, Combustibles minerales, aceites minerales y derivados (cap. 27), con US$ 13,587 millones; máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos (cap. 84), con US$ 6,602 millones; vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehículos terrestres, y sus partes (cap. 87), con US$ 3,624 millones; y navegación aérea o espacial (cap. 88), con US$ 2,489 millones. Además, China fue el principal proveedor de las importaciones filipinas durante este periodo, con US$ 8,554 millones, lo que equivale a un 13% del total de compras internacionales realizadas en el 2013. Le siguieron, Estados Unidos, con US$ 7,082 millones; Japón, con US$ 5,587 millones; Taiwán, con US$ 5,121 millones; y Corea del Sur, con US$ 5,026 millones. Distribución, Distribución, Distribución Para el desarrollo de la distribución del producto es aconsejable que todos los exportadores que deseen establecer relaciones comerciales con importadores/ distribuidores locales (Filipinas), así como con las diversas asociaciones del sector, las cuales pueden servir de ayuda en los primeros momentos de la implantación en el país. LOS DISTRIBUIDORES SUELEN IMPORTAR VOLÚMENES GRANDES PARA VENDERLOS DIRECTAMENTE AL USUARIO FINAL Y SE ENCARGAN ADEMÁS DEL SERVICIO POSVENTA
Los distribuidores locales pueden ser, sin embargo, de gran utilidad a todos los productores tanto grandes como pequeños, ya que funcionando como agentes comisionistas o intermediarios se les puede hacer pedidos “ad-hoc” para servir necesidades puntuales de producción. Agentes y distribuidores locales generalmente exigen que las relaciones comerciales con los fabricantes extranjeros sean de forma exclusiva. Los Agentes locales prefieren trabajar bajo comisión con el comprador/usuario final del equipo siendo también el importador directo. Las comisiones de venta se remiten separadamente y directamente al agente cuando se finaliza la transacción comercial.
InMarket Nº 007