Conexión Exportador Volumen 1 Numero 3 - Turquía en la mira

DIARIO DEL EXPORTADOR

CONEXIÓN EXPORTADOR VISIÓN REAL DE LOS NEGOCIOS Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES

VOLUMEN 1 | NUMERO 3 | OCTUBRE 2015

TURQUÍA EN LA MIRA

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CONEXIÓN EXPORTADOR VOLUMEN 1 | NUMERO 3 | OCTUBRE 2015 CONEXIÓN EXPORTADOR Plataforma global para el intercambio de información sobre gestión y desarrollo del comercio en América Latina.

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presenta la primera edición de su colección de eBooks

D|D|E Diario del Exportador Lima, Perú CAMEX Cámara Peruana de Comercio Exterior Lima, Perú

DIARIO DEL EXPORTADOR con la colaboración de la CÁMARA

PERUANA

DE

COMERCIO

EXTERIOR

nominado “CONEXIÓN EXPORTADOR”, como parte de sus actividades informativas a las empresas y al público interesado en insertarse en el mercado global mediante el fortalecimiento

de

sus

capacidades

en

materia

de

Internacionalización.

Estamos seguros que el presente material se constituirá en un

DIRECTOR Y FUNDADOR D|D|E Víctor Mondragón RED DE EXPERTOS Antonio Paraiso Manuel Franco Nicola Minervini

medio de consulta y apoyo necesario para empresarios, agentes comerciales, operadores del comercio exterior, emprendedores, estudiantes, y sobre todo los directivos o responsables de empresas exportadoras y/o importadoras, pues creemos que la información elaborada es un primer paso útil para que el empresario exportador e importador tenga una

visión

real ya

de

los que

negocios la

y

los

concertación

mercados

PRESIDENTE CAMEX Luis Mendez

internacionales,

óptima

de

CONSULTORES CAMEX Ademir Molina Christian Palomino Khaterin Marrufo

decisiones seguras, reduciendo el nivel del riesgo al

información que obtenga la empresas le permitirá tomar

momento de ingresar a nuevos mercados.

Finalmente, esperamos que cada eBooks publicado sea de gran ayuda en su gestión para el proceso de selección de mercado y sus estrategias de exportación. Adicionalmente a

DIARIO DEL EXPORTADOR agradece sus comentarios y sugerencias en diariodelexportador@gmail.com

los artículos encontrados en este eBooks, usted podrá encontrarlos a su disposición en nuestro portal web (www.diariodelexportador.com).

Para eventuales contribuciones consulte nuestra página webwww.diariodelexportador.com/p/unetenuestros-expertos.html

El equipo del Diario del Exportador

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TURQUÍA EN LA MIRA Por Víctor Mondragón  LA REPÚBLICA DE TURQUÍA ESTÁ SITUADA ENTRE ASIA (97% DE SU TERRITORIO) Y EUROPA

(3% DE SU TERRITORIO), PERO ES CONSIDERADO

T

urquía la economía puente entre Europa y Asia, con aproximadamente

90

Geográficamente,

Turquía

millones se

de

posiciona

habitantes. como

punto

estratégico, para ingresar a mercados como Rusia, el Medio Oriente, o para acceder a los países del norte de África como Túnez, Marruecos, Libia y Argelia, que podrían ser difíciles para vender directamente.

UN ESTADO EUROPEO POR SU FUTURA INCORPORACIÓN A LA

UNIÓN EUROPEA.

Dicho esto, Turquía podría convertirse en los países bajos del sudeste de Europa.

Con una población de 90 millones de habitantes aproximadamente.

Donde, la población urbana es el 70% del total de habitantes,

 TURQUÍA CUENTA CON UNA POBLACIÓN DE

90 MILLONES DE

estimándose una tasa de crecimiento de la urbanización de 1,7% para los próximos años. La mayoría de sus habitantes (42,7% de la población) tienen entre 25 y 54 años, seguido por el grupo de 0 a 14

HABITANTES, CON UN

años de edad (25,9% de la población), Turquía se posiciona como un

PODER DE COMPRA

mercado atractivo para las exportaciones latinoamericanas.

SUPERIOR A LOS US$

10,000 DÓLARES.

Estambul es la principal ciudad del país, siendo el centro financiero, económico y cultural. Otras ciudades importantes son Esmirna, Bursa, Adana, Iconio, Gaziantep, Mersin y Antalya. Asimismo, La religión predominante en el país es la musulmana (99,8%), por lo cual se sugiere para lograr una exportación exitosa, el certificado Halal se hace casi imprescindible. Asimismo, existen también minorías cristianas y judías que constituyen el 0,2% restante.

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Después de haber sufrido una importante crisis económica y política en 2001, Turquía se recuperó de manera espectacular gracias a un clima político más favorable, pero gracias también a las reformas monetarias, fiscales y estructurales acometidas por el Banco Mundial y el FMI. Luego, durante diez años, Turquía presento sorprendentes resultados económicos posicionándolo en el grupo de los países emergentes. En el 2011, presento un crecimiento del 8.8% impulsado por el dinamismo del consumo, recuperándose rápidamente de la crisis financiera mundial de 2008 - 2009. A pesar de un enfriamiento, como consecuencia del contexto internacional desfavorable, el dinamismo económico disminuyo relativamente en 2012 (2.1%). Pero en el 2013, la economía logro crecer a

4.1%, debido al enfriamiento de la

economía mundial, la crisis en la Unión Europea, el mayor socio comercial de Turquía, tensiones geopolíticas y la fuerte alza del precio del petróleo.

Actualmente, la economía turca está creciendo alrededor de un 4% al año, asimismo, cuenta con un ingreso anual per cápita entre sus 90 millones de habitantes es bastante alto (aprox. US$10.000 y subiendo).

Para el 2015, se espera un mayor crecimiento en 2014, gracias al comercio exterior, el consumo y el turismo.

Turquía cuenta con una economía abierta a los intercambios con el exterior, con un comercio que representa más de 55% del PIB (media 2010-2012). La automoción y la industria textil encabezan el comercio exterior turco. Le siguen, por este orden, el sector agroalimentario, la maquinaria, equipamiento y materiales electrónicos, la siderurgia y la química.

Por otra parte, Turquía tiene una organización muy tradicional, con la mayoría de los alimentos frescos comprados a mayoristas y Página 7 de 12

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vendedores ambulantes. Pero con el aumento de la urbanización y una rápida modernización se ha producido un gran cambio con demanda masiva por supermercados modernos en las principales ciudades.

Además, el creciente uso de internet y particularmente, de las redes sociales, ha hecho que los consumidores turcos sean más conscientes de sus opciones al momento de adquirir productos o servicios. La búsqueda de críticas y comentarios sobre un producto en internet se ha convertido en un elemento muy importante en la experiencia de compra.

Las prendas de vestir y los alimentos son los ítems más populares de compra de los jóvenes en Turquía. La compra online es una tendencia en crecimiento, especialmente para la compra de libros, ropa y artículos electrónicos. No obstante, los jóvenes tienen ciertas limitaciones debido a las restricciones de tarjeta de crédito.

Con respecto al consumo de alimentos, en los pedidos online, se muestra una creciente demanda de alimentos del lejano este. Las ventas de comida japonesa y china incrementaron en 63% comparadas con el año anterior, asimismo, la venta de sushi incrementó en 90%.

Asimismo, el tamaño de los hogares en Turquía es cada vez más pequeño, esto se refleja en el consumidor turco es cada vez más sofisticado. Junto con esto, los requisitos de compra están cambiando y más familias, especialmente las generaciones más jóvenes.

Por otra parte, existe una tendencia a la comodidad y la preparación de comidas rápidas para satisfacer la ajetreada vida que llevan actualmente los turcos. Además, Turquía tiene una creciente y acomodada clase media, similar a Sudáfrica y, como tal, cree que hay un mercado en desarrollo para los minoristas de alta gama en el oeste del país, el que presenta oportunidades para los exportadores mundiales experimentados.

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¿C ÓMO LLEGAR AL CONSUMIDOR ?

Los consumidores están informados sobre la calidad. Los productos con la etiqueta "CE", acompañados de instrucciones o certificados de garantía, son apreciados por su garantía de calidad. En la decisión de compra influyen las condiciones de pago, que el consumidor turco quiere conocer. A los jóvenes les influye la publicidad y les gustan los productos similares a los occidentales. En donde, los principales canales para ingresar a este mercado son los agentes y distribuidores.

Los agentes trabajaban por comisión y nunca compran o adquieren los productos, y pueden ser controlados por el contratante; asimismo, los distribuidores sí adquieren y venden los productos, con el fin de obtener una ganancia pero el contratante no puede ejercer control sobre ellos.

Asimismo, los consumidores turcos consumen nuevos productos procedentes del extranjero, especialmente productos asiáticos por su mejor precio y occidentales por su connotación lujosa y moderna. El 81% de los consumidores planea sus compras pero el 87,7% adquiere productos que no tenía previsto. A la par, el número de centros comerciales ha alcanzado la cifra de 310, de los cuales 101 están localizados en Estambul, lo que supone el 40% del total. No obstante, el gasto en centros comerciales es tan solo el 7% del gasto total.

Igualmente, hay potencial para abastecer a esos minoristas en Turquía que necesitan garantías que no se pueden obtener localmente, como muy alta calidad, buena conservación, el etiquetado, la seguridad alimentaria, el envasado y una cadena de frío ininterrumpida.

¿Y LAS OPORTUNIDADES ?

Turquía, cuya ubicación lo convierte en un país estratégico para las exportaciones Latinoamericanas por ser un puente entre Europa, Asia Central y Medio Oriente; ofrece oportunidades en productos ticos Página 9 de 12

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como leche en polvo, plantas ornamentales, café, aceite de palma, palmito,

frutas

conservadas,

vacunas,

medicamentos,

abonos,

fungicidas, herbicidas, cueros y otros productos que permitirían atender nichos en la industria metalmecánica, como las manufacturas de hierro y acero; y en la industria automotriz como los empaques de caucho.

Asimismo, como en todo país emergente, los sectores de infraestructuras y energía son importantes y ofrecen numerosas oportunidades. Pero no hay que olvidar la salud, la producción agrícola intensiva o, en un país con una población joven, la tecnología.

En el caso de Perú y Colombia destaco como potencial oferta exportable bananas, mangos, piñas y paltas, así como productos de alto valor como los arándanos.

¿P OR QUÉ T URQUÍA ?

Turquía es uno de los países emergentes, una de las que muestran un mayor potencial. Y dentro de los factores que lo hacen importante tenemos: Una elevada población de 90 millones, a la par con los mercados europeos más grandes. Pero, a diferencia de esos mercados europeos, el crecimiento demográfico es positivo, y la población joven.

Coyuntura económica, estable y sólida. Tras una década de crecimiento acelerado que generó desequilibrios (como inflación y déficit), en los últimos años la economía de Turquía ha crecido a un ritmo más tranquilo pero más estable.

La proximidad geográfica a países del Oriente Medio y Europa, posiciona estratégicamente a Turquía, sirviendo de puente a otros mercados y de posibilidad de triangulación. Turquía cuenta con un acuerdo de unión aduanera con la Unión Europea.

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