Síťová infrastruktura očima výrobců

Síťová řešení jsou jedním ze stěžejních témat, kterým by se měly zabývat nejen soukromé společnosti, ale i veřejnoprávní organizace. Sítě bychom totiž mohli bez větších okolků nazvat páteřními systémy. Pokud tedy sítě nefungují tak, jak by měly, může to doslova ochromit celou společnost. Pojďte se tedy podívat, co se momentálně ve světě sítí odehrává.

Abychom mohli úspěšně vytvořit tento článek, oslovili jsme důležité hráče na trhu. Zjistíte, jak se na sítě dívají oni, které produkty patří k nejprodávanějším, nebo se dozvíte, co si pro vás připravili do druhé poloviny roku 2019. Tentokrát bude opět z čeho vybírat, dočkáte se totiž odpovědí od společností D-Link, Dell EMC, HPE Aruba, Netgear, TP-Link nebo Zyxel.

Trendy

Otázka aktuálních trendů a budoucího vývoje je zajímavá, a to hlavně protože se námi oslovení výrobci shodli jen na málo věcech. Nejdůležitější styčné body představovaly otázky bezpečnosti a standardu Wi-Fi 6 (AX). Síťová řešení očividně čeká velmi zajímavé období, ze kterého může vzniknout hned několik zajímavých směrů a produktů. Konkrétně Netgear v nejbližší době očekává příchod technologie AV over IP (Audio- Visual over Internet Protocol), která by měla být desetkrát levnější než stávající analogová a zároveň by měla nabídnout výrazně vyšší funkčnost i flexibilitu.

TP-Link zase sleduje masivní nástup produktů se standardem AC a útlum produktů se standardem N. „V letošním roce jsou poprvé AC routery prodávanější než N routery. Do budoucna se zaměříme především na zlepšení pokrytí rychlosti a stability, jelikož požadavky na Wi-Fi připojení jsou s nástupem chytrých domácností a internetu věcí stále vyšší,“ vysvětlil Aleš Šafář, key account manager společnosti TP-Link.

Konkurenční D-Link klade důraz především na vyšší zabezpečení sítí a na zjednodušení správy s podporou mobilních aplikací, hlasového ovládání nebo správy z cloudu. „Na vzestupu je prodej Wi-Fi mesh systémů, kde nabízíme sady COVR a nové routery řady EXO. Rozšiřujeme portfolio do nových oblastí, kterými pro nás jsou robustní průmyslové přepínače a 10G, 25G, 40G a 100G přepínače pro datová centra s podporou SDN a Open Networkingu,“ poznamenal Marek Vyklický, key account manager ve společnosti D-Link.

Podle Zyxelu má sehrát důležitou roli „AX“ Wi-Fi, která by měla rozhoupat trh nejen s bezdrátovými sítěmi, ale i s 10Gbps switchi. Dalším trendem, s nímž Zyxel počítá, je nástup 5G sítí v mobilním světě, což by údajně mělo vyvinout tlak na obnovu síťových prostředků, zejména těch na periferii/vstupu do sítě. To se týká firewallů a nároků na jejich větší propustnost. Mimoto Zyxel pracuje i s otázkami bezpečnosti a cloudu, které podle něj i nadále zůstávají silnými tématy. Prakticky všechny produkty Zyxelu, které jsou uváděny na trh, jsou „cloud managed“ a bezpečnostní funkce jsou prioritou nejen na firewallech, ale i na switchích a access pointech.

Jedním ze zásadních trendů, které sleduje Aruba, je softwarově definovaný networking. Aruba se angažuje i v implementaci umělé inteligence a strojového učení do oblastí správy sítí a bezpečnosti. „V současné době narůstajících kybernetických hrozeb se dostáváme do fáze, kdy manuální systémy minulosti a bohužel i současnosti nestačí a je třeba svá prostředí doplňovat o prvky umělé inteligence, nejčastěji v podobě produktů z kategorie UEBA (User and Entity Behavior Analytics). I Aruba má takový produkt s názvem Introspect, který vyhrál prestižní ocenění magazínu SC Security ve své kategorii dva roky po sobě (2018 a 2019),“ uvedl Lubomír Galatík, Aruba sales manager.

Síťových trendů je v současné době zkrátka mnoho. Podle Dell EMC nelze opomenout především SD-WAN, tedy softwarově definované WAN sítě, které představují jeden z hmatatelnějších trendů. Cílem SD-WAN je přetvořit zkostnatělé a drahé WAN sítě na sítě, jejichž středobodem budou uživatelé a aplikace. SD-WAN umožňují centrální management, tzv. zero touch provisioning, a opravdovou nezávislost na použité konektivitě. V případě technologie SD-WAN se definují tzv. aplikační politiky, které diktují, jak má WAN síť přistupovat k aplikacím, jako jsou hlasové či videokonferenční služby v závislosti na chování sítě (ztrátovost či zpoždění paketů, výpadek linek atd.). Každá aplikační politika má definované SLA, které musí daná síť dodržet pro optimální uživatelský komfort. „Firmy budou moci použít jakoukoliv konektivitu od jakéhokoliv poskytovatele, nahradit privátní sítě jako MPLS za běžnou internetovou přípojku, což v konečném důsledku zefektivní a zlevní WAN připojení. Případně v kombinaci s LTE či plánovaným 5G internetem dodají služby na místa, kam to nebylo dříve možné nebo hospodárné,“ prohlásil Zbyněk Houska, senior network system engineer ve společnosti Dell EMC ČR.

Co u koho najdeme?

Pokud jste se již s chutí zakousli do tohoto článku, je pravděpodobné, že se v síťové problematice a částečně také v portfoliu šesti oslovených výrobců alespoň zčásti vyznáte. Možná vám tedy doplníme vaše znalosti, možná ne. Jisté však je, že byste si výčet oblastí, jimiž se výrobci zabývají, neměli nechat ujít. Často jej totiž doplňují o nové skupiny produktů.

U D-Linku najdeme aktivní síťové prvky, především přepínače a směrovače, IP kamerové systémy a prvky bezdrátových Wi-Fi a LTE sítí. Je dodavatelem pro domácí, podnikové a metropolitní sítě, nově se ale zaměřuje i na řešení pro průmyslové sítě a datová centra.

Konkurenční firmu (hlavně v posledním zmíněném segmentu) představuje Dell EMC s jednou z nejširších nabídek síťových produktů pro zákazníky všech velikostí. Společným prvkem všech řešení značky Dell EMC je filozofie

otevřených (Open Networking) a softwarově definovaných sítí (Software Defined Networking). V portfoliu značky Dell EMC najdeme síťové přepínače, bezdrátové přístupové body nebo univerzální edge platformy (VEP). Tyto produkty poskytují základní stavební kámen pro řešení z oblastí monitorování sítí, bezpečnosti, softwarově definovaných sítí pro datová centra, softwarově definovaných sítí pro podniky a kampusy, softwarově definovaných Wi-Fi sítí, vysoce propustných propojení mezi datovými centry a softwarově definovaných WAN sítí.

Aruba je networkingovou divizí společnosti Hewlett Packard Enterprise, která se zaměřuje na oblast korporátních sítí, tedy na zajištění konektivity firemních zaměstnanců a zákazníků k podnikovým IT aplikacím v požadované kvalitě a bezpečnosti. Portfolio obsahuje hardwarová zařízení (od přístupové vrstvy sítě po technologie do datacenter), softwarové aplikace (monitoring a správa, zabezpečení přístupu zařízení a uživatelů a behaviorální analýza uživatelů a entit pro pokročilou bezpečnost) a specializovaná řešení pro lokalizační služby, ať už za účelem monetizace (navigace, push notifikace), nebo například asset trackingu (sledování majetku).

V portfoliu společnosti TP-Link, které pokrývá SOHO i SMB segment, zase najdeme síťová řešení nejen pro domácnosti, ale i pro malé a střední podniky. Netgear zase nabízí široké portfolio síťových produktů pro domácnosti i malé a střední firmy. Jeho součástí jsou Wi-Fi routery, mesh systémy, přepínače, extendery, přístupové body, hotspoty, datová úložiště, powerline a další.

Zyxel pak nabízí produkty určené zejména dvěma kategoriím zákazníků – telekomunikačním operátorům a IT resellerům. Z celkového množství cca 400 produktů v ceníku jsou řešení pro infrastrukturu firemních sítí tou největší skupinou. Obsahuje asi 60 modelů switchů s různou úrovní managementu a skladbou portů, dále kategorii Security obsahující zejména VPN a UTM firewally a v neposlední řadě skupinu Wireless tvořenou business access pointy a controllery. Tím vším se pak prolíná koncept Nebula, tedy cloudová správa zastřešující všechny tři zmíněné kategorie produktů. Správa firemní infrastruktury je tak možná třeba z mobilu – prakticky odkudkoli a kdekoli.

Inovaci nezastavíš

Výrobci však nezůstávají pozadu a neustále přicházejí s novinkami, jejichž pomocí osvěží svá produktová portfolia. Podívejte se sami, zda jde jen o vylepšenou předchozí generaci zařízení, nebo o průlomové síťové prvky. Například od Dell EMC se dočkáme uvedení 400G přepínače Z9332. Ten ve svém 1RU provedení nabízí úctyhodných 32× 400G nebo 128× 100G portů a zároveň umožňuje připojení zařízení o rychlostech 10/25/40/50G. To z něj dělá konkurenta velkým a těžkopádným šasi přepínačům od jiných výrobců, který ve svém kompaktním provedení nabízí mj. flexibilitu a výkon. To však není od značky Dell EMC vše, jak také naznačil Zbyněk Houska: „Dell EMC plánuje uvedení nové virtual edge platformy (VEP) řady 1405, která staví na úspěších řady 4600. Tato nová řada bude v několika modelech umožňovat nasazení SD-WAN nebo dalších virtuálních síťových funkcí v lokalitách s menším počtem uživatelů, popřípadě v prostorově náročných podmínkách jako v nákladních automobilech a autobusech. Samozřejmostí bude přítomnost duálních LTE SIM slotů.“

Netgear zase v prvním pololetí uvedl na trh čtveřici Wi-Fi routerů Nighthawk s podporou nejnovějšího standardu Wi-Fi 6. V nadcházejícím půlroce plánuje tato zařízení doplnit o další produkty, které tuto technologii podporují. Portfolio společnosti TP-Link se rovněž rozšiřuje o produkty s novým standardem AX. Ty poskytují lepší uživatelský zážitek s větší kapacitou, vyšší rychlostí a širším pokrytím. Zároveň díky OneMesh technologii TP-Link přinese do všech kategorií svých produktů mesh technologii, a to pouhým upgradem firmwaru.

D-Link si pro domácí a SOHO uživatele nachystal smart mesh Wi-Fi routery řady EXO, modely DIR-1960, DIR-2660 a DIR-3060. Ty jsou vybaveny ochranou od McAfee a pětiletou licencí Secure Home Platform pro zabezpečení domácí sítě včetně IoT prvků a dvouletou licencí LifeSafe pro neomezený počet koncových zařízení, která je chrání i při používání mimo domov. Navíc lze tyto routery ovládat nejen z webového rozhraní nebo mobilní aplikace, ale i hlasem pomocí Google Assistanta nebo Alexy od Amazonu. „Pro firemní Wi-Fi sítě máme nový bezplatný řídicí software Nuclias Connect, který umožňuje centrální správu až tisíce přístupových bodů řady DAP. Uvedeme ještě i hardwarovou verzi Nuclias Connect Hub, která umožní spravovat až sto přístupových bodů a zároveň dovolí jejich napojení na cloudovou správu přes portál Nuclias. U firemních produktů jsme nově také rozšířili základní záruku o tzv. pokročilou výměnu. V případě reklamace a splnění daných podmínek odesíláme náhradní jednotku nejpozději následující pracovní den, a to bez příplatku,“ doplnil Marek Vyklický.

„Každý rok přinášíme řadu novinek, v našem oboru to bez neustálých inovací ani jinak nelze. Například vloni jsme byli prvním výrobcem, který implementoval do svých zařízení protokol WPA3, tedy nový bezpečnostní standard pro Wi-Fi. Z toho, co můžeme aktuálně prozradit, se připravuje v oblasti mobility rozšíření portfolia přístupových bodů nové generace Wi-Fi 6,“ naznačil Lubomír Galatík. V oblasti softwaru HPE chystá cloud aplikaci, která umožňuje správcům sítí a security manažerům odhalovat, sledovat a automaticky klasifikovat nová i existující zařízení, která se připojují do sítě. To vše s využitím metod strojového učení. HPE hodlá investovat i do oblasti datových center, kde kromě nových spine-leaf přepínačů disponuje i progresivní roadmapou pro operační systém Aruba OS-CX.

„V síťařině bude asi největším tématem nástup AX technologie, tedy další evoluční krok ve Wi-Fi, který poskytne přenosové rychlosti v řádech gigabitů, a rozhoupe tak i trh s 10G (eventuálně také 2,5G a 5G) switchi, které dosud byly využívány téměř výhradně pro datová centra případně jako páteřní prvky – 1G port na access pointu totiž nebude dostačující,“ prozradil Martin Bratičák, CEE regional director společnosti Zyxel. Tím se Wi-Fi sítě rychlostně skutečně plně vyrovnají „drátovým“ sítím a pomohou také širšímu využití 10G technologií.

To přinese nové obchodní příležitosti resellerům pro obnovu síťové infrastruktury u jejich zákazníků. Akcelerátorem takového trendu budou nové modely smartphonů a notebooků, které budou obsahovat nové Wi-Fi čipy standardu AX. Tím se vytvoří tlak na update firemních Wi-Fi sítí.

Výhody pro partnery

Aruba nabízí resellerům partnerský program, který je součástí celkového partnerského programu společnosti Hewlett Packard Enterprise. Dokáže tedy těžit i ze synergie s ostatními částmi firmy, a tak resellerům zajistí dodávku komplexních celků, které sahají za hranice networkingu, jednotného prodejního kanálu a partnerského programu. Zároveň však Aruba dbá na to, aby si i specializovaní, networkingoví reselleři přišli na své – partnerský program nevyžaduje prodeje serverových a storage technologií.

Asi nejpodstatnějším důvodem, proč spolupracovat s konkurenčním Zyxelem, je přímé lokální zastoupení značky v podobě 25členné pobočky. Tento lokální tým výrobce zastřešuje komplexní podporu v podobě předprodejních konzultací, zápůjček produktů, dedikovaných obchodníků v poli, prodejní podpory v podobě projektových cen a technických i obchodních školení. Zyxel má partnerský program, kde poskytuje garantované marže a lokální technickou podporu v českém jazyce, ať už jde o klasickou hotline, která pomůže se základní konfigurací prvků, nebo presales inženýry, kteří jsou schopni poskytnout pokročilou technickou podporu. Zyxel se navíc může pochlubit expresním vyřizováním reklamací (obvykle do pěti dnů) i nabídkou NBD servisu.

Dell EMC pak nabízí resellerům možnost se podílet na obchodních případech v segmentu trhu, který rok co rok vykazuje vyšší růst než zbytek trhu. V porovnání s tradičními dodavateli také nabízí prostřednictvím svého partnerského programu zajímavou „maržovost“ a zpětné rabaty.

Netgear svým obchodním partnerům nabízí široké portfolio síťových produktů (přibližně 500 ceníkových položek), jedny z nejlepších záručních podmínek na trhu, velmi dobře vyvážené partnerské ceny, velké projektové slevy i zdarma dostupnou předprodejní technickou podporu, a to včetně simulace Wi-Fi pokrytí.

TP-Link nabízí lokální obchodní tým a technickou podporu v češtině. Zároveň resellerům poskytuje i předprodejní podporu a poradí se správnou volbou produktů. Navíc nabízí rozšířenou záruku, tři roky na SOHO produkty a pět let na produkty z SMB segmentu. „Partneři se také mohou zapojit do našeho partnerského portálu, kde získají informace o aktuálních promoakcích a školeních. A především mohou čerpat z mnoha výhod, které se jim budou hodit při každodenním kontaktu s jejich zákazníky. Na partnerském portále máme speciální nabídku také pro A-ISP zákazníky a nově zvýhodněné podmínky i pro SMB segment,“ dodal Aleš Šafář.

D-Link resellerům prostřednictvím partnerského programu Value In Partnership Plus (VIP+) nabízí obchodní, technickou a marketingovou podporu, např. registraci projektů a projektové ceny, demo zápůjčky a cenově zvýhodněné NFR (Not For Resale) sady, návrh řešení, speciální promoakce, školení, webináře či workshopy. Partneři si mohou zajistit také individuální podporu s ohledem na své potřeby. „Klíčová je pro nás dlouhodobá vzájemná spolupráce, nikoliv jen velikost partnera nebo velikost daného projektu,“ uzavřel Marek Vyklický.

Nejprodávanější produkty stěžejních výrobců síťových řešení

D-Link

switche DGS-105 a DGS-108 – bez managementu, díky podpoře funkcí IGMP Snooping a QoS, které zajišťují kvalitní provoz IPTV a VoIP služeb, jej kupují jak domácnosti, tak firmy a ISP poskytovatelé internetu; v kovovém provedení a s pětiletou zárukou

dvoupásmový Gigabit AC1200 Wi-Fi MU-MIMO router DIR-842 – využívá i méně rušené 5GHz pásmo; možnost připojit více klientských zařízení a vybudovat vysokorychlostní připojení rychlostí 1Gb/s jak domácí LAN sítě, tak k poskytovateli internetu

Dell EMC

100G přepínač Z9100 – připojení o rychlostech 10/25/40/50 a 100G, hodí se pro zařízení náročná na latenci a propustnost, tedy propojování výpočetních clusterů, softwarově definované a klasické storage, databázové clustery

HPE

Wi-Fi access pointy a switche – princip mobile-first; strategie unifikace přístupu v podobě tzv. softwarově definovaného accessu – kvalita služby a zabezpečení jsou napárované na uživatelský profil, nikoli na statickou entitu typu port na switchi

Netgear

řada stohovatelných přepínačů M4300 – obsahuje gigabitové, desetigigabitové i čtyřicetigigabitové modely s rozličným počtem ethernetových portů; jsou velmi stabilní, nabízejí plnou správu a jsou vybaveny širokou řadou pokročilých funkcí ve vrstvách L2-L4 včetně ProAV; vztahuje se na ně celoživotní záruka Next Business Day

TP-Link

Wi-Fi router Archer C6 – gigabitový router s AC standardem vybavený MU-MIMO technologií, díky níž dokáže obsloužit více zařízení současně; cenově dostupný; lze ho ovládat mobilní aplikací v češtině

Zyxel

Nebula – přehledný grafický dashboard poskytující komplexní monitoring i jednoduché konfigurační rozhraní pro všechny dotčené prvky; z Nebuly lze managovat switche, firewally i access pointy

PoE (Power over Ethernet) switche – zapotřebí pro napájení access pointů, ale třeba i IP kamer; s rostoucím trhem s Wi-Fi zařízeními narůstá přirozeně i trh s PoE switchi

podnikové firewally řady ATP – poskytují pokročilé bezpečnostní funkce jako GeoIP (blokace IP adres dle geografické lokace), Sandboxing (Zyxel používá špičkový engine firmy Lastline), SD WAN a další