ZDENĚK CIMBURA (SAMSUNG): SPRÁVNÝ ČAS NA UPGRADE

MICHALA BENEŠOVSKÁ

Jak se daří společnosti Samsung v oblasti paměťových úložišť a které trendy jsou pro společnost v této oblasti zásadní? To nám prozradil Zdeněk Cimbura, který má na starosti sales a marketing divize zabývající se úložnými a paměťovými médii Samsung.

Můžete zrekapitulovat své úspěchy za minulý rok? Jak jste si ve svém segmentu vedli a jaký máte momentálně podíl na trhu?

Minulý rok byl pro nás ve znamení růstu, a to ve všech ohledech. Dosáhli jsme rekordních obratových výsledků a v některých kategoriích ovládli téměř polovinu trhu.

Zároveň naše výsledky rezonovaly i uvnitř firmy, a i díky tomu jsme mohli rozšířit tým ze dvou na aktuálních pět členů.

Jaký dopad mělo rozšíření týmu na vaše fungování?

Přiznávám se, že dokud jsme na celou kategorii paměťových médií byli pouze dva, tak nám často nezbývalo nic jiného než se spolehnout na krátkodobé promoakce a spolupráci pouze s vybraným počtem partnerů. Nicméně díky rozšíření týmu o nové kolegy jsme nyní schopni obsloužit širokou škálu partnerů v České i Slovenské republice, poskytovat kvalitnější podporu a více se soustředit na rozvoj klíčových kategorií.

Jaké jsou klíčové kategorie, na jejichž rozvoj se chcete tento rok zaměřit?

Samsung je největším výrobcem NAND Flash paměťových čipů a technologickým lídrem v oboru. Nejvíce našich zákazníků nakupuje interní SSD, a to díky jejich kvalitě a spolehlivosti. Tento rok chceme oslovit ty samé zákazníky s nabídkou externích SSD, jejichž cena za poslední roky výrazně klesla a nyní se dají pořídit za podobné ceny jako externí HDD, oproti kterým jsou mnohonásobně rychlejší, skladnější a méně náchylné k poškození díky absenci pohyblivých částí. Již nyní v této kategorii nabízíme inovativní produkty. Například model T7 Touch s možností zabezpečení otiskem prstu nebo až 4TB model T7 Shield se stupněm ochrany IP65.

Nedávno jste také představili svou vlajkovou loď v interních SSD, a to Samsung 990 PRO, jak se tento model posunul oproti předchozím verzím? Model 990 PRO je v mnoha ohledech revoluční. Jedná se o nejrychlejší běžně dostupné NVMe SSD, které využívá rozhraní PCIe 4.0 téměř na maximální hranici jeho pře- nosového potenciálu. Zároveň je až o 50 % energeticky účinnější než jeho předchůdce, a zákazníkům tedy šetří nejen čas, ale i energii. Je vhodný pro ty nejnáročnější zákazníky s vysokými požadavky na hardware, ale například i jako rozšíření úložiště herní konzole PlayStation 5.

Ekonomická situace je docela napjatá, sledujete, že by zákazníci měli tendenci šetřit na vašich produktech, a tedy méně nakupovali?

Vzhledem k velmi vysokým utopeným nákladům všech výrobců paměťových čipů probíhá produkce nepřetržitě v režimu 24/7. Z toho důvodu se paměťové čipy velmi

často chovají jako komodita. Nyní se nacházíme v období nadbytku, a proto ceny paměťových čipů a následně i všech paměťových médií klesají. Řada zákazníků si velmi rychle uvědomila, že nyní je ten správný čas rozšířit svá úložiště za velmi atraktivní ceny a díky tomu jsme ve své kategorii ochlazení trhu prakticky nepocítili.

Které další trendy na trhu paměťových médií sledujete?

Stěžejním trendem prolínajícím se všemi našimi kategoriemi je rostoucí zájem o vysoké kapacity paměťových médií. V interních i externích SSD se standardem stalo 1TB úložiště a v paměťových kartách 256GB úložiště.

Jak již bylo řečeno, nyní je ten správný čas upgradovat na vyšší kapacitu u všech zařízeních od paměťových karet až po interní a externí SSD, protože ceny u některých modelů klesli až o 45 % oproti minulému roku.

Jsou nějaké negativní dopady, které aktuální situace přináší, a jak se s nimi srovnáváte?

Nadbytek paměťových čipů s sebou tradičně přináší nové, převážně čínské konkurenční značky, jejichž koupě se na první pohled může zdát velmi výhodná. Parametry nabízených produktů možná vypadají stejně jako u renomovaných značek, nicméně až testování a běžný provoz ukáže realitu. Zákazník se musí rozhodnout, zda mu počáteční úspora vynahradí často horší než udávaný výkon a také potenciální ztrátu cenných dat. Tito výrobci zároveň nedisponují zázemím jako Samsung a velmi často z trhu zmizí stejně rychle, jako se objevili. Samsung zároveň kontroluje celý proces výroby svých paměťových médií, proto naše produkty vždy poskytují maximální kompatibilitu a spolehlivost.

Nedávno Samsung otevřel novou továrnu, kterou jste měl možnost v Jižní Koreji osobně navštívit. Jakou zkušenost jste si z této návštěvy odnesl a jakou vidíte budoucnost ve vašem segmentu?

Výstavba nového výrobního kampusu v jihokorejském městě Pchjongtchek reaguje na globálně sílící poptávku po výpočetních čipech, senzorech, operačních DRAM pamětí a také paměťových NAND čipů, a to v dlouhodobém horizontu. Jde o největší a nejmodernější továrnu svého druhu na světě rozkládající se na ploše o velikosti 400 fotbalových hřišť, tedy neuvěřitelných 2,89 milionu čtverečních metrů, a přímo zaměstná až 30 000 lidí. Samsung zde využívá nejmodernější EUV proces pro výrobu 5nm i menších čipů. Význam této investice dokládá i návštěva amerického prezidenta Joea Bidena v květnu minulého roku. Stále si tedy udržujeme náskok před konkurencí díky velmi vysokým investicím do rozvoje nejmodernějších technologií a jejich produkce. Věřím tedy, že význam našeho segmentu bude s dalším rozvojem technologií i nadále stoupat.