PETR JANDÍK (ASBIS CZ): PŘIPRAVUJEME SE NA OŽIVENÍ TRHU

MICHALA BENEŠOVSKÁ

Společnost ASBIS CZ patří k nejdůležitějším distributorům u nás. Jak nedávné stěhování společnosti vylepšilo logistické procesy, co nového přibylo v portfoliu, kam směřuje B2B prodejní kanál a bude se letos opět po letech konat ASBIS Universe? Na to nám odpověděl jednatel společnosti Petr Jandík.

Nedávno jste se přestěhovali do nových prostor. Jak se vám v „novém“ líbí?

Stěhování firmy vždy o něčem svědčí. V našem případě šlo o její rozšíření, kdy stávající prostory byly již nevyhovující jak z pohledu kancelářských, tak i našich lokálních skladových prostor. Navíc jsme hledali společnou lokalitu, kam se spolu s námi přestěhuje i centrální sklad pro střední a východní Evropu, který do té doby sídlil 14 kilometrů od nás v Jažlovicích. Logicky jsme tedy hledali společnou lokalitu pro obě složky. To vše se nakonec podařilo a my jsme se začátkem ledna přestěhovali do zcela nové budovy v Průmyslové ulici v Praze 10 – Hostivaři. Tím pádem máme k dispozici nově přes 12 000 m2 skladovací plochy a do budoucna ještě dalších 3 000 m2. Tím, že jsme se k projektu dostali již od začátku, jsme si mohli postavit sklad a kanceláře tzv. na míru, čehož jsme maximálně využili. Kanceláře jsme udělali v moderním trendu, tzn. rozdělené na pracovní, tak i odpočinkové zóny. Do skladu jsme instalovali jak klasický regálový systém, tak samozřejmě i poloautomatické galerijní uspořádání pro menší věci, které jsou za normálních okolností značně časově náročné při vyskladňování a zaskladňování. Zároveň jsme využili služby profesionálních firem, s jejichž pomocí jsme naimplementovali i zcela nový skladovací software (WMS), čímž došlo k maximální optimalizaci jak s uskladňováním zboží, jeho kompletním handlingem, procesy ve skladu a podobně.

Jaká nová logistická a skladová vylepšení jste zavedli a jak to ovlivnilo vaše procesy? Jak se spojení s centrálním skladem projevilo v procesu dodávek a jak z toho těží vaši zákazníci?

V minulosti jsme převáželi z centrálního skladu na svůj lokální sklad zboží dvakrát týdně (z centrálního skladu nešlo zavážet zboží jednotlivým zákazníkům). Nyní sídlíme ve společných prostorách, mezi námi a centrálním skladem jsou pouze bezpečnostní vrata, skrze něž můžeme zboží vozit de facto kdykoliv, to je obrovská úspora času a také nákladů spojených s původním převážením zboží. Proto jsme flexibilnější a mnohem rychlejší ve vychystávání dodávek pro naše partnery. Máme více času na kvalitnější zabalení dodávek, můžeme mnohem lépe pracovat s místem ve skladu a koordinací zásob, zdokonalili jsme dokumentaci k dodávkám, kdy jsme schopni přesně detekovat rozměry zboží, vedoucí k optimalizaci dopravních nákladů, a optimalizovat hodnotu balíků a palet. Zákazník obdrží dokumentaci týkající se obsahu jednotlivých spojených zásilek na jednom dokumentu.

Jakým způsobem se snažíte inovovat své produktové portfolio a služby a co plánujete v této oblasti v nejbližší době? Chystáte nějaké novinky?

Co se týká portfolia, stále rozšiřujeme a inovujeme. Jedná se zejména o vlastní značky, nad kterými máme dokonalý dohled a jsme tzv. market makeři. Stále se soustředíme na komponenty, kde jsme tradičně jedním z největších hráčů, ale mohutně šlapeme i do tzv. consumer značek, jako je AENO, Canyon, a lifestylových značek (Bang & Olufsen, Loewe...). Rozšiřujeme se i v oblasti VAD, kde jsme obohatili portfolio o značky v oblasti storage; k již tradičnímu dodavateli Infortrend jsme přidali high-end storage Infinidat a VAST Data a pro letošní rok zcela nově Seagate. Zároveň budeme v nových prostorách firmy instalovat DEMO Center pro server a storage, kde si naši partneři mohou vyzkoušet veškerý hardware in natura.

Jaká je momentálně nálada na trhu, respektive sledujete nějaký pokles poptávky v oblasti volume distribuce? Tedy jednoduše – pocítili jste, že se momentálně na IT „šetří“?

Nálada na trhu není dobrá a ve zbytku roku 2023 nečekáme výraznou změnu. Firmy se odklonily od velkých investic, posouvají je zatím na neurčito. Dělají se pouze nejnutnější upgrady a firmy zatím vyčkávají, co se bude dít. Ještě horší je situace na „ulici“. IT se stalo ke konci 2022 a i pro rok 2023 velmi zbytným zbožím. Během covidu se většina domácností vybavila vším potřebným a nyní se soustřeďuje většina lidí na placení složenek za drahé potraviny, energie a hypotéky. Mírné zlepšení očekáváme až od roku 2024. Čas mezitím plně využíváme k optimalizaci a zlepšování procesů a zlepšení nastavení a exekuci služeb partnerům, abychom byli připraveni včas na oživení trhu.

Kam se podle vás vyvíjí oblast B2B ICT prodeje a co můžeme v příštích letech očekávat?

Stále více se ozývají hlasy na téma tzv. market place, kdy největší hráči na trhu chtějí vytvořit softwarové prostředí prodejní platformy, kde za úplatu umožní prezentaci značek či menších firem. Vidíme to např. na modelu Amazonu či Alibaby. V Polsku je to třeba Allegro. V praxi to však pro firmy, které budou chtít být viditelné na těchto platformách, nebude jednoduché a budoucnost ukáže, jak v tak malém prostředí, jako je český trh, se jim bude dařit. Bude opravdu zajímavé, jak se s tím dodavatelské firmy „popasují“. Pokud si uvědomíme, že provozovatelé market place jsou zároveň i ti, kteří se na něm prezentují a odebírají zboží z distribuce, pro mnoho distribučních firem bude složité s oběma variantami pracovat. Čas ukáže, jak je český trh připravený přijmout tento model prodeje. Přece jen se bavíme o omezené velikosti trhu a nároky s umístěním a prezentací produktů nejsou nezanedbatelné.

Chystáte letos ASBIS Universe?

Ano, ASBIS CZ bude pořádat po letech ASBIS Universe. Je zde mnoho důvodů, proč se po letech covidu ASBIS CZ chce prezentovat svým partnerům „osobně“. Firma prošla za poslední období mnoha pozitivními změnami, nejenže se společnost přestěhovala, zlepšila procesy, rozšířila portfolio o zajímavé značky, ztrojnásobila kapacitu skladu, také zapracovala velmi výrazně na svém e-shopu, který je dnes mnohem přehlednější, modernější, lépe se na něm vyhledává, snáze se přidávají další značky a v rámci promoakcí doznal také výrazných pozitivních změn. V nejbližší době připravujeme další rozšíření sortimentu, takže si myslím, že máme rozhodně partnerům co sdělit. Navíc je obecně známo, že byznys je postaven na osobních vazbách, a nejen přes telefon či Teamsy. Proto tímto všechny partnery na naši hlavní akci srdečně osobně zvu.