Szukamy polskiej niszy CRN Polska rozmawia z DOMINIKIEM MEURISSEM, COO FIRMY WALLIX, o perspektywach rynku rozwiązań PAM – specjalistycznego oprogramowania do kontroli i monitoringu dostępu uprzywilejowanego. CRN Jesteście europejskim producentem oprogramowania zabezpieczającego typu Privileged Access Management. Na jakie potrzeby w dziedzinie bezpieczeństwa IT odpowiada wasz system? DOMINIQUE MEURISSE Chronimy firmy przed niewłaściwym wykorzystaniem kont przez uprzywilejowanych użytkowników. Mówimy o osobach, którym przyznano wszelkie prawa dostępu do firmowej infrastruktury. Mogą to być użytkownicy wewnętrzni albo – coraz częściej – zewnętrzni, na przykład podwykonawcy. Do tych ostatnich należał choćby Edward Snowden, kiedy wykradał tajne dokumenty NSA.
Potrzeby polskich użytkowników nie różnią się od tych, jakie mają francuscy czy niemieccy klienci.
CRN Jak perspektywiczny jest rynek tego typu rozwiązań? DOMINIQUE MEURISSE Obecnie to rynek w początkowej fazie wzrostu. Nadal potrzeba edukacji na temat tego typu rozwiązań. Według analityków jego wartość w ubiegłym roku na świecie wyniosła nieco ponad 500 mln dol. Jednak, co ważniejsze, sprzedaż szybko rośnie. Potencjał do dalszego rozwoju jest spory, bo obecnie zaledwie 5 proc. przedsiębiorstw na całym świecie korzysta z tego typu rozwiązań. Mamy więc do czynienia z wielką luką do wypełnienia. Tym łatwiej będzie to zrobić, że przedstawicielom różnych branż – włączając w to ochronę zdrowia, sektor finansowy, ubezpieczenia, przemysł oraz administrację publiczną – spodoba się, iż PAM umożliwia zachowanie zgod-
100
CRN nr 6/2016
CRN Czy opieracie się wyłącznie na kanale partnerskim? DOMINIQUE MEURISSE Sprzedaż poprzez kanał partnerski jest dla nas naturalnym i jedynym sposobem robienia biznesu. Integratorzy doceniają to, że mamy nowy, atrakcyjny i unikalny produkt, łatwy do zaprezentowania, który powinien zainteresować potencjalnych klientów. Taki, dzięki któremu nie będą musieli sprzedawać kolejnego antywirusa czy firewalla na bardzo konkurencyjnym, a przez to cechującym się niskimi marżami rynku. Do sprzedaży naszego rozwiązania można się szybko przygotować. Jeśli integrator posiada niezbędną ogólną wiedzę z zakresu bezpieczeństwa, to wystarczą mu dwa dni szkolenia. CRN Jakie nadzieje wiążecie z polskim rynkiem? DOMINIQUE MEURISSE Bardzo duże. Potrzeby tutejszych użytkowników nie różnią się od tych, jakie mają francuscy czy niemieccy klienci. Co więcej, na polskim rynku jest wielu dobrze wyedukowanych resellerów, którzy rozumieją sens sprzedaży i stosowania rozwiązań PAM.
ROZMAWIAŁ TOMASZ
DYSTRYBUTOREM OPROGRAMOWANIA WALLIX W POLSCE JEST VEMI.
JANOŚ
Fot. Piotr Syndoman
CRN Rozwój outsourcingu oznacza więc dla firm więcej zagrożeń? DOMINIQUE MEURISSE To zjawisko będzie się pogłębiać, bo ma ścisły związek z ograniczaniem kosztów działalności. PAM może chronić nie tylko przed zagrożeniami związanymi z dostępem do danych z zewnątrz, ale także dawać wgląd w konkretne czynności, które wykonują wynajęte firmy. Zabezpiecza także przed kradzieżą haseł, co zdarza się przecież wcale nie tak rzadko, bo pracownicy nagminnie używają tych samych haseł zarówno w pracy, jak i w życiu prywatnym. PAM umożliwia precyzyjne kontrolowanie, monitorowanie i ograniczanie dostępu poprzez konta uprzywilejowane, nawet w wypadku przejęcia danych uwierzytelniających.
ności z coraz bardziej restrykcyjnymi regulacjami prawnymi. CRN Jeśli ten rynek jest rzeczywiście taki obiecujący, to zapewne macie niemałą konkurencję… DOMINIQUE MEURISSE Na rynku działają już uznani dostawcy, którzy często wywodzą się z obszaru zarządzania hasłami. Z ich produktów korzystają wielcy klienci z listy Fortune 1000, których jednak może frustrować skomplikowana implementacja tych rozwiązań. Wallix ma inne podejście do zarządzania kontami uprzywilejowanymi i dostępem. Nasi pierwsi klienci – z branży medycznej – wymagali, by produkt był bardzo łatwy w instalacji, użytkowaniu i pozostawał transparentny dla pracowników służby zdrowia.