klasy Next Generation Firewall, firewalle aplikacyjne, wyspecjalizowane jednostki do ochrony poczty elektronicznej, baz danych itd. Ale oczywiście nic nie zastąpi inteligencji człowieka – wykorzystywanej przecież do działania zarówno po tej złej, jak i dobrej stronie. Jak już wspominałem, na razie nie jesteśmy w stanie stworzyć rozwiązania, które zapewni sieci stuprocentową ochronę przed wieloma rodzajami ataków socjotechnicznych czy APT, a to z nimi coraz częściej mamy do czynienia. Wiele robimy, aby wspomóc administratorów przy wykrywaniu tego typu zdarzeń, a docelowo może nawet zabezpieczeniu przed nimi. Natomiast w tym obszarze nadal to w rękach ludzi leży odpowiedzialność.
AGNIESZKA SZAREK Tu sytuacja znacznie zmieniła się przez ostatnie lata. Klienci i partnerzy są coraz bardziej świadomi faktu istnienia zagrożeń oraz tego, co one niosą. Niestety gorzej jest z przeciwdziałaniem tym zagrożeniom. Dlatego partnerzy coraz częściej inwestują w wiedzę i zasoby, bo w tym obszarze nadal jest – i chyba długo będzie – ogromna szansa na zarobek. Kiedyś klienci mówili, że miło byłoby posiadać we własnej infrastruktu-
rze rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa. Dzisiaj wiedzą, że jest to obowiązek. MARIUSZ RZEPKA Zaczynaliśmy biznes w Polsce, gdy na rynku było raptem kilkanaście firm naprawdę świadomych kwestii związanych z bezpieczeństwem IT. W tej chwili mamy ich setki – są dobrym merytorycznym partnerem do rozmowy.
ROZMAWIAŁ
KRZYSZTOF JAKUBIK
CRN Wielu resellerów chciałoby zacząć sprzedawać rozwiązania ochronne, jednak boją się, że nie mają wystarczającej wiedzy, ale często też czasu lub budżetu na doszkalanie się w tym obszarze. Czy Fortinet jest gotowy także na współpracę z takimi firmami? MARIUSZ RZEPKA Przed przystąpieniem do programu partnerskiego Fortinet firma IT musi ocenić swój potencjał sprzedaży rozwiązań bezpieczeństwa. Ponieważ posiadamy 20 linii produktowych dla różnej wielkości sieci, od małych po telekomunikacyjne, z każdym możemy znaleźć obszar do współpracy. Mimo że profesjonalna sprzedaż rozwiązań bezpieczeństwa wymaga dość rozbudowanej wiedzy, to nawet małych resellerów nie odprawiamy z kwitkiem. Zawsze wspólnie z dystrybutorem i centrum szkoleniowym sprawdzamy, czy są oni zainteresowani zwiększeniem kompetencji i jak duży jest potencjał współpracy z nimi. Stworzyliśmy szereg udogodnień umożliwiających stopniowe zdobywanie kompetencji w kluczowych obszarach bezpieczeństwa: sieciach, Wi-Fi, danych, aplikacjach i poczcie elektronicznej. Jeżeli dana firma szacuje, że sprzedaż rozwiązań Fortinet będzie jednostkowa, może też korzystać z usług innych naszych wyspecjalizowanych partnerów. CRN Podsumowując ten wątek, jak możecie ocenić aktualny poziom wiedzy dotyczącej bezpieczeństwa IT wśród partnerów i użytkowników końcowych w Polsce? CRN nr 5/2014
35