se tiene”. El ser vicio de Reposición actualmente dejó de ser un complemento en las cadenas de supermercados para ser una herramienta estratégica de las empresas proveedoras. La interacción entre Trade y Ventas, en la generación de acciones, es determinante para estar abastecidos frente a una demanda focalizada de productos afectados a acciones promocionales. Es así, a su vez, cómo la logística ha comenzado a tener cada vez más relevancia en este proceso. Se requiere agilidad y capacidad de respuesta a nivel nacional. ¿Pero es suficiente esta combinación de variables para lograr el objetivo? Estamos frente a una opor tunidad única para sinergizar esfuerzos de Trade, Ventas y Marketing. Es allí donde se puede marcar la diferencia. Factores como disponibilidad, orden, limpieza, exhibiciones, deben sumarse al mensaje que Marketing quiere impartir a los consumidores. Hay una oportunidad de negocio impor tante también, ya que las empresas están dispuestas a inver tir en el Punto de Venta, que es último estímulo al que se somete el consumidor. Hace unos años estamos complementando la comunicación tradicional (carteles espectaculares en Vía Pública, avisos en medios de distribución masiva, revistas especializadas y spots para TV, por cable principal-
mente) con comunicación en el Punto de Venta. Hoy es casi inadmisible pensar en una campaña de comunicación que no contemple el PDV.
Lanzamiento de Espumante Cosecha Tardía A fines de 2010, Bodega Norton irrumpió en las góndolas con su nuevo Espumante Cosecha Tardía. Este lanzamiento implicó afianzarse como líderes de la categoría, con lo cual no podíamos desaprovechar la opor tunidad realizando sólo una campaña convencional. Era la oportunidad de poner en práctica los conocimientos adquiridos para aplicar una estrategia 360, dirigida a captar la atención de los consumidores a través de diferentes y variados estímulos. En esta ocasión se planificó la comunicación en el PDV junto a la pauta de los medios masivos, otorgándoles el mismo nivel de impor tancia.
Se planificó la comunicación en el PDV junto a la pauta de los medios masivos, otorgándoles el mismo nivel de impor tancia.
Se seleccionaron 40 bocas representativas. Luego del relevamiento evaluamos la posibilidad de implementación ad hoc donde definimos qué tipo de material asignaríamos a cada uno (heladeras, punteras a medida, ploteo de punteras existentes, etc.).
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