October 2018 - Octubre 2018
Stakeholders outreach: Using Whatsapp for Ultrasol® brand development in India Alcance de los Stakeholders: Usando Whatsapp para el desarrollo de la marca Ultrasol® en India
Establishing new product brands in the fertigation segment needs a different approach compared to the development of the foliar segment. Coromandel SQM successfully implemented an extension model for the new product adoption process, called AIDCAS (Attention, Interest, Desire, Conviction, Action & Satisfaction).
Al establecer nuevas marcas de productos en el segmento de fertirrigación, se necesita un nuevo sistema en comparación con el desarrollo del segmento foliar. Coromandel SQM implementó exitosamente un modelo de extensión para el proceso de adopción de un nuevo producto, llamado AIDCAS (Atención, Interés, Deseo, Convicción, Acción y Satisfacción).
“CSQM agronomists identified potential areas prior to conducting field trials and started working directly with high acreage farmers.” “Los agrónomos de CSQM identificaron lugares potenciales antes de efectuar ensayos de campo y empezaron a trabajar directamente con agricultores propietarios de grandes superficies de cultivo.” In India, the major fertigation markets are concentrated in selected areas of states like Maharashtra, Madhya Pradesh, Andhra Pradesh, Karnataka and Chhattisgarh. CSQM Agronomists identified potential areas prior to conducting field trials and started working directly with high acreage farmers. Product benefits were demonstrated to farmers using multilocation demonstration trials, and organised field days and farmer meetings. To involve various stakeholders for showcasing the product performance, CSQM agronomists intensively used WhatsApp media.
Los mayores mercados de fertirriego en India están concentrados en lugares selectos de los estados de Maharashtra, Madhya Pradesh, Andhra Pradesh, Karnataka y Chhattisgarh. Los Agrónomos de CSQM identificaron lugares potenciales antes de efectuar ensayos de campo y empezaron a trabajar directamente con agricultores con grandes superficies de cultivo. Se demostraron los beneficios del producto a los agricultores a través de ensayos demostrativos en diversas localidades, y organizando días de campo y reuniones con agricultores. Para involucrar a diversas empresas y mostrar la calidad del producto, los agrónomos de CSQM utilizaron WhatsApp intensivamente.
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