IQVIA Insights 17

insights.

ANO 4 | NÚMERO 14

NÚMERO 17

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ACESSO À SAÚDE

A VISÃO DE RENATA CAMPOS, AREA HEAD LATAM E PRESIDENTE DA TAKEDA BRASIL

ACCESO A LA SALUD

LA VISIÓN DE RENATA CAMPOS, AREA HEAD LATAM Y PRESIDENTE DE TAKEDA BRASIL

O FUTURO DA

SAÚDE APLICATIVOS E SENSORES DIGITAIS PROMETEM REVOLUCIONAR O SETOR DE SAÚDE

EL FUTURO DE LA SALUD | APLICACIONES Y SENSORES DIGITALES PROMETEN REVOLUCIONAR EL SECTOR DE LA SALUD

PARCEIROS ESTRATÉGICOS

A ONDA DIGITAL, POR SERGIO MENA BARRETO, DA ABRAFARMA

ALIADOS ESTRATÉGICOS

LA OLA DIGITAL, POR SERGIO MENA BARRETO, DE ABRAFARMA

ALEXEY KOLCHIN

PRESIDENTE DA DIVISÃO FARMACÊUTICA DA GSK NO BRASIL

PRESIDENTE DE LA DIVISIÓN FARMACÉUTICA DE GSK BRASIL

índice.

ÍNDICE.

06

EDITORIAL EDITORIAL

10

IQVIA NEWS IQVIA NEWS

12

COM A PALAVRA

A revolução digital na saúde La revolución digital en la salud

IQVIA™ cada vez mais reconhecida IQVIA™ cada vez más reconocida

TIENE LA PALABRA

Alexey Kolchin Presidente da divisão farmacêutica da GSK no Brasil Presidente de la división farmacéutica de la GSK en Brasil

IQVIATM - PRESIDENTE AMÉRICA LATINA E GERENTE-GERAL BRASIL: Nilton Paletta DIRETOR DE MARKETING: Lucas Akkari GERENTE DE MARKETING IQVIA SOLA: Catalina Fonseca COORDENAÇÃO GERAL DO PROJETO: Hellen Tustumi EDIÇÃO, CONTEÚDO E PROJETO GRÁFICO CMN - CONTENT MARKETING - DIREÇÃO EXECUTIVA: Alexandre Serpentino, Tiago Serpentino DIREÇÃO EDITORIAL: Tiago Serpentino EDIÇÃO: Rafael Guedes REDAÇÃO: Michelle de Geus JORNALISTA RESPONSÁVEL: Rafael Guedes - MTB 0011210/PR REVISÃO PORTUGUÊS: Diogo Coelho REVISÃO ESPANHOL: Ana Flávia Mussolini Serpentino ADMINISTRAÇÃO: Fabiana Cruz IMPRESSÃO: Gráfica Nywgraf TIRAGEM: 1.000 exemplares. A REVISTA INSIGHTS não se responsabiliza pelos conceitos emitidos por terceiros. A reprodução total ou parcial do conteúdo desta obra é expressamente proibida sem prévia autorização. INSIGHTS é editada por Editora CMN +55(19) 3583-1251, editoracmn.com.br Relacionamento com a imprensa: contato@ cmnrevistascustomizadas.com.br IQVIATM – PRESIDENTE AMERICA LATINA Y GERENTE GENERAL BRASIL: Nilton Paletta DIRECTOR DE MARKETING: Lucas Akkari GERENTE DE MARKETING IQVIA SOLA: Catalina Fonseca COORDINACIÓN GENERAL DEL PROYECTO: Hellen Tustumi EDICIÓN, CONTENIDO Y PROYECTO GRÁFICO CMN - CONTENT MARKETING - DIRECCIÓN EJECUTIVA: Alexandre Serpentino, Tiago Serpentino DIRECCIÓN EDITORIAL: Tiago Serpentino EDICIÓN: Rafael Guedes REDACCIÓN: Michelle de Geus PERIODISTA RESPONSABLE: Rafael Guedes - MTB 0011210/PR REVISIÓN PORTUGUÉS: Diogo Coelho REVISIÓN ESPAÑOL: Ana Flávia Mussolini Serpentino ADMINISTRACIÓN: Fabiana Cruz IMPRESIÓN: Gráfica Nywgraf TIRADA: 1.000 ejemplares. LA REVISTA INSIGHTS no se responsabiliza por los conceptos emitidos por terceros. La reproducción total o parcial del contenido de esta obra es expresadamente prohibida sin previa autorización. INSIGHTS es editada por Editora CMN +55(19) 3583-1251, editoracmn.com.br Relación con la prensa: contato@ cmnrevistascustomizadas.com.br

4

IQVIA #17

insights.

AGENDA #17 IQVIA WORLD REVIEW CONFERENCE LATAM 2018 Data | Fecha: 15 de maio | 15 de mayo Local | Ubicación: São Paulo, Brasil Data | Fecha: 07 de junho | 07 de junio Local | Ubicación: Bogotá, Colombia Data | Fecha: 05 de junho | 05 de junio Local | Ubicación: Buenos Aires, Argentina Data | Fecha: 12 de junho | 12 de junio Local | Ubicación: Ciudad de México, México.

PHARMANAGER Data | Fecha: 19 a 20 de junho | del 19 al 20 de junio Local | Ubicación: São Paulo, Brasil Informações | Informaciones: www.pharmanager.com.br 20ª EXPO FARMÁCIA Data | Fecha: 01 a 03 de julho | del 01 al 03 de julio Local | Ubicación: São Paulo, Brasil Informações | Informaciones: www.racine.com.br

20

CAPA PORTADA

A importância dos aplicativos para a área da saúde La importancia de las aplicaciones para el área de la salud

30

MEDICAMENTOS ESSENCIAIS MEDICAMENTOS ESENCIALES

Desafios para cumprir lista da OMS Desafíos para cumplir lista de la OMS

36

HEPATITE C HEPATITIS C

Tratamentos mobilizam indústrias e governos Tratamientos movilizan industrias y gobiernos

42

23ª FCE PHARMA Data | Fecha: 22 a 24 de maio | del 22 al 24 de mayo Local | Ubicación: São Paulo, Brasil Informações | Informaciones: www.fcepharma.com.br VECTOR PHARMA 2018 Data | Fecha: 04 a 06 de junho | del 04 al 06 de junio Local | Ubicación: Ciudad de Mexico, México Informações | Informaciones: www.vector-pharma.com PHARMA RESEARCH AND DEVELOPMENT 2018 Data | Fecha: 06 a 07 de junho | del 06 al 07 de junio Local | Ubicación: Philadelphia, USA Informações | Informaciones: research.pharmaceuticalconferences.com

IQVIA INSTITUTE Buprenorfina contra a dependência química Buprenorfina contra la dependencia química

46

EYEFORPHARMA LATAM 2018 Data | Fecha: 17 a 18 de maio | del 17 al 18 de mayo Local | Ubicación: Miami, USA Informações | Informaciones: www.eyeforpharma.com/latinamerica/en

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RENATA CAMPOS

Presidente da Takeda no Brasil fala sobre os esforços da companhia Presidente de Takeda en Brasil habla sobre los esfuerzos de la compañía

insights.

IQVIA #17

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editorial.

EDITORIAL.

Nilton Paletta Presidente América Latina e Gerente Geral Brasil da IQVIA Nilton Paletta Presidente Latinoamérica y Gerente General Brasil de IQVIA

A REVOLUÇÃO DA SAÚDE NA PALMA DA MÃO

P

assadas algumas décadas desde a sua criação, os smartphones entraram definitivamente no bolso e na vida de milhões de pessoas em todo o mundo. Não é exagero dizer que hoje eles são essenciais no dia a dia. Por esse motivo, o IQVIA Institute decidiu investigar como esses aparelhos podem ser usados para melhorar os cuidados

com a saúde, bem como o acesso.

Atualmente, existem mais de 318 mil aplicativos relacionados à saúde e bem-estar, e a cada dia são adicionados 200 novos apps desse segmento na Apple Store e no Google Play. Eles ajudam o paciente a estabelecer metas de saúde, acompanhar as mudanças no seu estilo de vida e monitorar o progresso alcançado. Além disso, eles também oferecem inúmeras facilidades, como a busca de profissionais de saúde, o agendamento de consultas e a pesquisa de sintomas (que permite ao usuário saber se é hora de procurar um médico).

Ainda no campo digital, esta edição de Insights apresenta também os resultados de uma pesquisa realizada pela IQVIA Argentina, que mostra como os médicos estão utilizando as mídias digitais e qual é o potencial dessas ferramentas para ampliar os cuidados de saúde.

Outro tema importante da edição atual consiste na atualização da Lista de Medicamentos Essenciais (LME) da Organização Mundial de Saúde (OMS), que enfrenta desafios para ser integralmente aplicada em diversos países.

A presente edição de Insights traz ainda uma nova seção, intitulada “Parceiros Estratégicos”, que tem como objetivo mostrar as inúmeras formas como a IQVIA vem se aproximando de seus parceiros, abrir espaço para a atualização de projetos e iniciativas do varejo e distribuição na América Latina. A seção traz ainda um artigo de Sergio Mena Barreto, presidente-executivo da Associação Brasileira das Redes de Farmácia (Abrafarma), a quem agradecemos pelo excelente material.

Não podemos deixar de agradecer também aos entrevistados desta edição, Renata Campos e Alexey Kolchin, que cederam parte de seu valioso tempo para compartilhar seus conhecimentos e experiências conosco. Presidente da Takeda no Brasil e com responsabilidade também sobre a presidência da América Latina, Renata fala dos esforços da companhia para facilitar o acesso à saúde em toda a região. Presidente da divisão farmacêutica da GSK no Brasil, Alexey nos conta um pouco de sua trajetória e fala sobre a missão da empresa no país.

Grande abraço e boa leitura!

6

IQVIA #17

insights.

LA REVOLUCIÓN DE LA SALUD EN LA PALMA DE LA MANO

P

asadas algunas décadas desde su creación, los smartphones entraron definitivamente en el bolsillo y en la vida de millones de personas en todo el mundo. No es exagerado decir que hoy ellos son esenciales en el día a día. Por este motivo, IQVIA Institute decidió investigar cómo eses dispositivos pueden ser usados para mejorar

los cuidados con la salud, así como el acceso.

Actualmente, existen más de 318 mil aplicaciones relacionadas a la salud y bienestar y a cada día son añadidas 200 nuevas apps de ese segmento en la Apple Store y en el Google Play. Ellas

ayudan a los pacientes a establecer metas de salud, acompañar los cambios en su estilo de vida y monitorizar el progreso alcanzado. Además, las aplicaciones ofrecen también inúmeras facilidades, como la búsqueda de profesionales de salud, programación de citas médicas e investigación de síntomas (que permite al usuario saber si es el momento de buscar un médico).

Aún en el campo digital, esta edición de Insights presenta también los resultados de una investigación realizada por IQVIA Argentina, que enseña como los médicos están utilizando las medias digitales y cuál es el potencial de estas herramientas para ampliar los cuidados de salud. Otro tema importante de la edición actual consiste en la actualización de la Lista de Medicamentos Esenciales (LME) de la Organización Mundial de Salud (OMS), que enfrenta desafíos para ser integralmente aplicada en diversos países.

La presente edición de Insights trae aún una nueva sección, intitulada “Aliados Estratégicos”, que tiene como objetivo exponer las innúmeras formas cómo IQVIA viene acercándose de sus aliados y también abrir espacio para la actualización de proyectos e iniciativas del comercio minorista y distribución en América Latina. La sección trae también un artículo de Sergio Mena Barreto, presidente ejecutivo de la Asociación Brasileña de las Redes de Farmacia (Abrafarma), a quien agradecemos por su excelente material.

No podemos dejar de agradecer también a los entrevistados de esta edición, Renata Campos y Alexey Kolchin, que cedieron parte de su valioso tiempo para compartir sus conocimientos y experiencias con nosotros. Presidente de Takeda en Brasil, también con responsabilidad sobre presidencia de América Latina, Renata habló de los esfuerzos de la compañía en facilitar el acceso a la salud en toda la región. Presidente de la división farmacéutica de GSK en Brasil, Alexey nos contó un poco de su trayectoria y habló sobre la misión de la empresa en el país. ¡Un abrazo y buena lectura!

insights.

IQVIA #17

7

IQVIA news.

IQVIA NEWS.

IQVIA ACADEMY Sucesso entre os clientes no Brasil

O

IQVIA Academy é um programa gratuito de desenvolvimento profissional que capacita e aprimora habilidades essenciais de times estratégicos das empresas da área de saúde. Procurado por muitos clientes, o programa foi lan-

çado em 2017 e já mostrou ser uma iniciativa de sucesso. Até o momento

participaram profissionais de 77 laboratórios diferentes. Ao todo, foram

10

Éxito entre los clientes en Brasil

I

QVIA Academy es un programa gratuito de desarrollo profesional que capacita y perfecciona habilidades esenciales de equipos estratégicos de las compañías del área de la salud. Buscado por muchos clientes, el programa fue lanzado en 2017 y se mostró una iniciativa de éxito. En el pri-

mer año, han participado profesionales de 77 laboratorios diferentes. Al todo, fueron realizados 13 encuentros de entrenamiento. Los cinco grupos

realizados 13 encontros de treinamento. As cinco turmas de capacitação

de capacitación en Sistema 100 Neo formaron 143 profesionales de Mar-

em Sistema 100 Neo formaram 143 profissionais de Marketing. Além

keting. Además, 235 profesionales que actúan en el área de Inteligencia de

disso, 235 profissionais que atuam na área de Inteligência de Mercado,

Mercado, Planteamiento Estratégico y Productividad actualizaron sus co-

Planejamento Estratégico e Produtividade atualizaram seus conheci-

nocimientos y participaron del programa de Desarrollo de Competencias

mentos e participaram do programa de Desenvolvimento de Competên-

Analíticas (DCA). Fueron abiertos seis grupos en São Paulo, uno en Rio de

cias Analíticas (DCA). Foram abertas seis turmas em São Paulo, uma no

Janeiro y uno exclusivo para los colaboradores de IQVIA. Totalizando 417

Rio de Janeiro, e uma exclusiva para os colaboradores da IQVIA. Totali-

profesionales capacitados a través de esta iniciativa.

zando 417 profissionais capacitados através dessa iniciativa.

El programa fue bien recibido por los clientes de IQVIA en Brasil, que

O programa foi bem recebido pelos clientes da IQVIA no Brasil, que

salieron del entrenamiento sedientos para poner en práctica lo que

saíram ansiosos do treinamento para colocar em prática o que aprende-

aprendieron. Los participantes elogiaron el equilibrio entre la teoría y

ram. Os participantes elogiaram o equilíbrio entre teoria e prática, bem

práctica, como también la conexión entre las técnicas. “Los expositores

como a conexão entre as técnicas. “Os palestrantes têm amplo conheci-

tienen conocimiento amplio y dominio del asunto, además de expe-

mento e domínio do assunto, além de bagagem prévia que enriquece o

riencia previa que enriquece el entrenamiento con ejemplos reales”,

treinamento com exemplos reais”, avalia Renan Ferreira Zanqueta, do

evalúa Renan Ferreira Zanqueta, del grupo O Boticario. Los colabora-

grupo O Boticário. Os colaboradores da IQVIA também aproveitaram a

dores de IQVIA también aprovecharon la oportunidad para desarro-

oportunidade para desenvolver competências. “Após o treinamento, as

llar competencias. “Tras el entrenamiento, los análisis, las preguntas y

análises, perguntas e respostas sobre o mercado, bem como o retorno

respuestas sobre el mercado, así como el retorno a los clientes, serán

aos clientes, serão potencializados para agregar maior valor com ação

potencializados para agregar más valor con acción consultiva, afirma

consultiva”, afirma Rosangela Araújo, da área de Marketing. Para maio-

Rosangela Araújo, del área de Marketing. Para mayor información

res informações entrar em contato com Roseli Campoi (roseli.campoi@

ponerse en contacto con Roseli Campoi (roseli.campoi@iqvia.com),

iqvia.com), gerente de Treinamento IQVIA Brasil.

gerente de Entrenamiento IQVIA Brasil.

IQVIA #17

insights.

Uma das mais admiradas no mundo

A IQVIA foi, mais uma vez, nomeada pela revista norte-americana Fortune como uma das organizações mais admiradas do mundo. O reconhecimento demonstra que a empresa atingiu altos níveis na qualidade de sua administração, valor como investimento de longo prazo, efetividade na condução dos negócios globais e uso inteligente de recursos empresariais. “Nós estamos entusiasmados por termos sido incluídos entre as organizações mais admiradas do mundo. Esse reconhecimento confirma a dedicação de nossos mais de 55 mil colaboradores, que trabalham Melhor consultoria

diariamente buscando avanços na ciência para transfor-

Em pesquisa realizada pelo site IgeaHub Pharmaceutical

mar a tomada de decisão na saúde”, comemora Ari Bous-

Club, a IQVIA foi eleita a melhor empresa de consultoria

bib, CEO da IQVIA.

na área da saúde de 2018. Laboratórios, empresários, investidores, médicos, farmacêuticos e demais profis-

Una de las más admiradas en el mundo

sionais da área votaram e elegeram as consultorias que

La IQVIA ha sido, una vez más, nombrada por la revista

prestam os melhores serviços no setor. O resultado foi

norteamericana Fortune como una de las organizaciones

divulgado em fevereiro deste ano e recebido com ale-

más admiradas del mundo. El reconocimiento demuestra

gria por todos na IQVIA. A IQVIA ficou na frente de outras

que la empresa ha atingido altos niveles en la calidad de su

empresas globais e uma grande variedade de pequenas

administración, valor como inversión de largo plazo, efec-

e médias consultorias especializadas na área. O IgeaHub

tividad en la conducción de los negocios globales y el uso

foi criado por Luca Dezzani, Diretor Médico da Novartis

inteligente de recursos empresariales. “Nosotros estamos

Oncology. Ele conecta profissionais de diversas áreas da

entusiasmados porque hemos sido incluidos entre las orga-

medicina e saúde, executivos da indústria farmacêutica,

nizaciones más admiradas del mundo. Ese reconocimiento

empresários do setor, pesquisadores e investidores.

confirma la dedicación de nuestros más de 55 mil colaboradores, que trabajan diariamente buscando avanzos en la

Mejor consultoría

ciencia para transformar la toma de decisión en la salud”,

Según encuesta realizada por la página web IgeaHub Phar-

conmemora Ari Bousbib, CEO de IQVIA.

maceutical Club, la IQVIA ha sido elegida la mejor compañía de consultoría en el área de la salud de 2018. Laboratorios, empresarios, inversores, médicos, farmacéuticos y demás profesionales del área han votado y elegido las consultorías que prestan los mejores servicios en el sector. El resultado ha sido divulgado en febrero de este año y fue recibido con alegría por todos en IQVIA. IQVIA estuvo mejor posicionada frente a otras empresas globales y una gran variedad de pequeñas y medias consultorías especializadas en el área. El IgeaHub fue creado por Luca Dezzani, Director Médico de Novartis Oncology. Él conecta profesionales de diversas áreas de la medicina y salud, ejecutivos de la industria farmacéutica, empresarios del sector, investigadores e inversores.

insights.

IQVIA #17

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tiene la palabra.

COM A PALAVRA.

ALEXEY

KOLCHIN

Presidente da divisão farmacêutica da GSK no Brasil afirma que a companhia tem contribuído para gerar uma importante transformação na saúde dos brasileiros Según el presidente de la división farmacéutica de GSK en Brasil, la empresa tiene contribuido para generar una importante

A

transformación en la salud de los brasileños

lexey Kolchin nasceu na Rússia, mas adotou o Brasil como o seu lar. Ele se formou em Medicina e se especializou em Administração, Vendas e Marketing. Já atuou em grandes empresas do ramo farmacêutico,

como a Bristol-Myers Squibb, e desde 2006 integra a equipe da GSK. Atualmente, ele ocupa o cargo de presidente da divisão far-

12

A

lexey Kolchin nació en Rusia, pero ha adoptado Brasil como su hogar. Él se licenció en Medicina y se especializó en Administración, Ventas y Marketing. Ya ha trabajado en grandes empresas del sector farmacéutico,

como Bristol-Myers Squibb, y desde 2006 integra el equipo de GSK. Actualmente, ocupa el puesto de presidente de la división farmacéu-

macêutica do grupo no Brasil, sendo responsável pelas operações

tica del grupo en Brasil, siendo el responsable por las operaciones de

da empresa no país. Junto à GSK, Kolchin assumiu o compromisso

la empresa en el país. Junto con GSK, Kolchin asumió el compromi-

de criar um modelo de negócios, fomentar o empreendedorismo e

so de crear un modelo de negocios, fomentar el espíritu empresarial

incentivar as equipes a alcançarem o seu potencial. Esses objetivos

e incentivar los equipos a alcanzaren su potencial. Estos objetivos

vêm sendo alcançados com êxito – e o próximo passo é ir cada vez

están siendo alcanzados con éxito – y el próximo paso es ir cada vez

mais além. Na entrevista a seguir, ele fala sobre diversos aspectos

más allá. En la siguiente entrevista, Kolchin habla sobre los diversos

da atuação da GSK no Brasil.

aspectos de la actuación de GSK en Brasil.

O senhor nasceu na Rússia, mas já viveu na África, França e Reino

Usted nació en Rusia pero ya ha vivido en África, Francia y Reino

Unido. O que o motivou a vir para o Brasil?

Unido. ¿Qué le ha motivado a venir a Brasil?

O Brasil é um dos maiores mercados para a GSK globalmente. Em mi-

Brasil es uno de los mayores mercados para GSK globalmente. En mi

nha opinião, é o melhor lugar para se estar entre os países emergentes,

opinión, es el mejor lugar para estar entre los países emergentes, en

em termos de carreira, especialmente em um momento de transição

términos de carrera, especialmente en un momento de transición para

para um novo modelo de negócio, como foi o nosso caso. Atuar num

un nuevo modelo de negocio, como ha sido nuestro caso. Actuar en un

IQVIA #17

insights.

insights.

IQVIA #17

13

tiene la palabra.

COM A PALAVRA.

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mercado emergente exige tato para lidar com períodos de volatilida-

mercado emergente exige tacto para hacer frente a periodos de volatili-

de, o que significa que a dinâmica dos negócios pode se materializar

dad, lo que significa que la dinámica de los negocios se puede materiali-

diferente daquilo que você havia planejado. Isso requer do líder a ca-

zar diferentemente de lo que se había planteado. Eso requiere del líder

pacidade de navegar num ambiente onde é preciso compensar desafios

la capacidad de navegar en un ambiente donde es necesario compensar

com oportunidades. Além disso, é um país lindo, com pessoas acolhe-

desafíos con oportunidades. Además, es un país maravilloso, con per-

doras e dotadas de uma atitude muito positiva, o que representa uma

sonas acogedoras y dotadas de una actitud muy positiva, lo que repre-

fantástica experiência pessoal para mim e para a minha família.

senta una fantástica experiencia personal para mí y para mi familia.

A que se deve a decisão da GSK de apostar no Brasil? Qual a impor-

¿A qué se debe la decisión de GSK de apostar en Brasil? ¿Cuál es la

tância do país para a corporação?

importancia del país para la corporación?

A GSK tem uma longa trajetória de atividades no Brasil e, ao longo

GSK tiene una larga trayectoria de actividades en Brasil y, a lo largo

de décadas, tem contribuído para promover uma importante trans-

de décadas, ha contribuido para promocionar una importante trans-

formação na saúde dos brasileiros. O Brasil foi um dos primeiros pa-

formación en la salud de los brasileños. Brasil ha sido uno de los pri-

íses onde introduzimos nossa política de acesso, que visa fazer che-

meros países donde introducimos nuestra política de acceso, que visa

gar aos pacientes as mais inovadoras vacinas e medicamentos para a

hacer llegar a los pacientes las más innovadoras vacunas y medica-

prevenção e o tratamento de doenças a preços muito acessíveis. Com

mentos para la prevención de enfermedades a precios muy accesibles.

um olhar sempre orientado ao paciente, atuamos em constante coo-

Con una mirada siempre orientada al paciente, actuamos en constante

peração com o governo, assim como os mais importantes institutos de

cooperación con el gobierno, así como los más importantes institutos

pesquisa nacionais, com os quais estabelecemos alianças estratégicas

nacionales de investigación, con los cuales establecemos alianzas es-

IQVIA #17

insights.

para suprir necessidades não atendidas no âmbito de saúde por meio do investimento no desenvolvimento de capacidade local.

Nosso compromisso com a contínua expansão do acesso no Brasil é, sem dúvida, um importante alicerce de nossa bem-sucedida trajetória no país. O país é extremamente importante para a companhia e já ocupa espaço entre os seis principais mercados para a empresa globalmente.

Como o senhor avalia a atuação da empresa no Brasil?

“ Quando o meu representante

tratégicas para suplir necesidades no aten-

de vendas se concentra mais

la inversión en el desarrollo de capacidad

em dar informações ao médico, ele muda tudo. O paciente passa a receber o medicamento mais adequado, e o médico se sentirá confiante com o produto e o receitará mais vezes “

didas en el ámbito de la salud por medio de local. Nuestro compromiso con la continua expansión del acceso en Brasil es, sin duda, una base importante de nuestra exitosa trayectoria en el país. El país es extremadamente importante para la compañía y ya ocupa espacio entre los seis principales mercados para la empresa globalmente. ¿Cómo usted evalúa la actuación de la empresa en Brasil?

A GSK se destaca como uma das multina-

GSK se destaca como una de las multina-

cionais farmacêuticas que mais crescem

cionales farmacéuticas que más crecen

no país, com atuação nos segmentos de vacinas, doenças respiratórias, HIV, bem como em outras áreas terapêuticas. Quando consideramos o tamanho da população brasileira e, principalmente, o número de pessoas que sequer foram diagnosticadas e ainda não recebem o tratamento adequado, concluímos que ainda temos muito a fazer. Outro aspecto importante é a prevenção. O Brasil tem um dos mais sofisticados e bem-sucedidos programas de imunização do mundo e a GSK, com seu amplo portfólio de vacinas, tem con-

“ Cuando mi representante de ventas se concentra más en dar informaciones al médico, él cambia todo. El paciente pasa a recibir el medicamento más

en el país, con actuación en los sectores de vacunas, enfermedades respiratorias, SIDA, como también en otras áreas terapéuticas. Cuando consideramos el tamaño de la población brasileña y, principalmente, el número de personas que tampoco fueron diagnosticadas y aún no han recibido el tratamiento adecuado, concluimos que

adecuado y el médico se sentirá

todavía hay mucho por hacer. Otro aspec-

seguro con el producto y lo

ne uno de los más sofisticados y exitosos

recetará más veces ”

tribuído para o Programa Nacional de

to importante es la prevención. Brasil tieprogramas de inmunización del mundo y la GSK, con su amplio portfolio de vacunas, ha contribuido para el Programa Nacional

Imunizações numa dinâmica que tem sido determinante para im-

de Inmunizaciones en una dinámica que ha sido determinante para

pactar positivamente a saúde pública brasileira ao longo das últimas

impactar positivamente la salud pública brasileña a lo largo de las últi-

três décadas. Trata-se de uma relação de cooperação que é percebida

mas tres décadas. Se trata de una relación de cooperación que es perci-

como modelo dentro da GSK mundialmente.

bida como modelo dentro de GSK mundialmente.

Na visão do senhor, o que o país pode esperar da GSK no futuro?

¿En su visión, qué puede el país esperar de GSK en el futuro?

Considerando todas as variáveis, em especial as necessidades de

Considerando todas las variables, en especial las necesidades de pa-

pacientes brasileiros para tratar ou prevenir doenças, combinada às

cientes brasileños para tratar o prevenir enfermedades, combinada con

pesquisas que temos realizado e que estão culminando num pipeline

las investigaciones que hemos realizado y que están culminando en un

de novos medicamentos extremamente inovadores, estou certo de

pipeline de nuevos medicamentos extremadamente innovadores, estoy

que nossa contribuição pode ser muito maior. Nossos investimentos

seguro de que nuestra contribución puede ser mucho mayor. Nuestras

mais recentes dão uma boa dimensão da importância do

inversiones más recientes dan una buena dimensión de la importancia

Brasil para os nossos negócios. No próximo ano, vamos inaugurar

de Brasil para nuestros negocios. En el próximo año, vamos inaugurar

um novo centro logístico no Estado do Rio de Janeiro, com quase o

un nuevo centro logístico en el Estado de Rio de Janeiro, con cerca del

dobro de capacidade, para melhor atender aos nossos clientes em

doble de capacidad, para mejor atender a nuestros clientes en todo el

insights.

IQVIA #17

15

tiene la palabra.

COM A PALAVRA.

todo o Brasil. Também temos investido forte em parcerias científicas, viabilizando um número substancial de ensaios clínicos e estudos epidemiológicos com centros de pesquisa e investigadores brasileiros. Ao longo dos últimos cinco anos, cerca de R$ 47 milhões foram investidos nessa frente.

Há dois anos, a GSK introduziu várias mudanças em sua política de recompensas.

Em geral, as empresas pagam bônus às equipes pelo volume de vendas reali-

país. También hemos invertido fuertemen-

orientado ao paciente,

un número sustancial de ensayos clínicos y

atuamos em constante cooperação com o governo, bem como os mais importantes institutos de pesquisa nacionais “

te en asociaciones científicas, viabilizando estudios epidemiológicos con centros de investigación e investigadores brasileños. A lo largo de los últimos cinco años, cerca de R$ 47 millones fueran invertidos en este frente.

Hace dos años que GSK introdujo varios cambios en su política de recompensas. En general, las empresas pagan bonificaciones para los equipos por el volumen de ventas

zadas. A GSK decidiu bonificar os con-

realizadas. GSK decidió bonificar los consul-

sultores pela qualidade da informação

tores por la calidad de la información pres-

prestada aos profissionais da saúde. Qual o reflexo dessa mudança de paradigma?

A mudança do paradigma da bonifica-

“ Con una mirada siempre

tada a los profesionales de la salud. ¿Cuál es

orientada al paciente, actuamos

El cambio de paradigma de bonificación

el reflejo de este cambio de paradigma?

en constante cooperación con

nos ayudó a ganar productividad. Cuan-

el gobierno, así como con los

vender más cuando visita el médico y se

ções, ele muda tudo. O paciente passa a

más importantes institutos

todo cambia. El paciente pasa a recibir

receber o medicamento mais adequado

nacionales de investigación ”

ção nos ajudou a ganhar produtividade.

Quando meu representante para de pensar em vender mais ao visitar o médico e se concentra em lhe dar mais informa-

para as suas necessidades, e o médico se

16

“ Com um olhar sempre

IQVIA #17

do mi representante deja de pensar en concentra en darle más informaciones, el medicamento más adecuado para sus necesidades, y el médico se sentirá seguro

insights.

sentirá confiante com o produto e o prescreverá mais vezes. A indús-

con el producto y lo prescribirá más veces. La industria farmacéuti-

tria farmacêutica historicamente se apoiou em duas frentes: uma é a

ca históricamente se apoyó en dos pilares: uno es la conexión entre

conexão entre o representante de vendas e o médico; a outra é a con-

el representante de ventas y el médico; el otro es la comunicación

versa entre colegas médicos sobre sua experiência clínica. Quando

entre colegas médicos sobre su experiencia clínica. Cuando dejamos

deixamos de realizar os patrocínios, o foco na interação de nossos re-

de realizar los patrocinios, el foco en la interacción de nuestros re-

presentantes com o profissional de saúde para o compartilhamento de informação científica ficou ainda mais relevante.

A GSK também aposta na tecnologia para gerar ganhos de produtividade e ampliar o alcance das estratégias de divulgação, sem necessariamente levar à redução da força de vendas. Quais resultados foram obtidos com essa postura?

Ao longo dos últimos anos, construímos uma presença significativa na arena digital. O nosso objetivo é fortalecer a presença da GSK no universo on-line.

presentantes con el profesional de la salud

“ Em um mercado emergente, a dinâmica dos negócios pode se materializar diferente

para el intercambio de información científica se tornó aún más relevante.

GSK también apuesta en la tecnología para generar aumentos de productividad y am-

daquilo que você havia

pliar el alcance de las estrategias de divulga-

planejado. Isso exige do

de la fuerza de ventas. ¿Cuáles resultados

líder a capacidade de saber compensar desafios com oportunidades “

ción, sin necesariamente llevar a la reducción han sido obtenidos con esa postura?

A lo largo de los últimos años, hemos construido una presencia significativa en la arena digital. Nuestro objetivo es fortalecer la presencia de GSK en el universo

Com maior alcance e escala, os nossos

on-line. Con más alcance y escala, nues-

canais chegam a um maior número de

tros canales llegan a un mayor número de

médicos. Em média, cerca de 20% a

médicos. En media, entre 20% y 50% de

50% dos conteúdos que distribuímos são acessados, o que é uma taxa bem superior àquela observada na Europa, que geralmente fica abaixo de 8%. Também demos mais volume e industrializamos nossos webinars e realizamos transmissões ao vivo de congressos médicos para conectar milhares de médicos brasileiros com especialistas dos EUA e da Europa. Certamente estamos na dianteira nesse espaço, e isso nos deu uma enorme vantagem competitiva.

insights.

“ En un mercado emergente,

los contenidos que distribuimos son visi-

la dinámica de los negocios

tados, por lo que es una tasa muy superior

se puede materializar

ralmente se sitúa abajo del 8%. También

diferente de lo que se había

con la observada en Europa, que genehemos dado más volumen e industrializamos nuestros webinars, y realizamos

planeado. Esto exige del

transmisiones en directo de congresos

líder la capacidad de saber

cos brasileños con especialistas de Esta-

compensar desafíos con oportunidades ”

médicos, para conectar millares de médidos Unidos y Europa. Por cierto, estamos a la vanguardia en este espacio, y esto nos ha dado una inmensa ventaja competitiva.

IQVIA #17

17

portada.

CAPA.

TECNOLOGIA A FAVOR DA SAÚDE

LA TECNOLOGÍA A FAVOR DE LA SALUD Estudo demonstra que aplicativos de saúde deixam a experiência mais

agradável para o paciente, melhoram a saúde da população e reduzem custos Estudio demuestra que aplicaciones de salud dejan la experiencia más agradable para el paciente, mejoran la salud de la población y reducen costos.

O

s smartphones se popularizaram no início dos anos 2000 e logo ficou claro que o aparelho se tornaria indispensável no dia a dia. Grande parte do seu sucesso está nos aplicativos, que ampliam as funções

do telefone. Talvez não seja exagero dizer que existe um app para qualquer coisa que você possa imaginar. No estudo “The Growing

20

L

os smartphones han sido popularizados en el principio del año 2000 y luego se convirtieron en dispositivos indispensables en la vida cotidiana. Gran parte de su éxito se debe a las aplicaciones, que amplían las funciones del telé-

fono. Quizás no sea exagerado decir que existe una app para cualquier cosa que se pueda imaginar. En el estudio “The Growing

Value of Digital Health – Evidence and Impact on Human Heal-

Value of Digital Health – Evidence and Impact on Human Health

th and the Healthcare System”, publicado em setembro de 2017, o

and the Healthcare System”, publicado en septiembre de 2017,

IQVIA Institute for Human Data Science investigou de que forma

IQVIA Institute for Human Data Science investigó de qué manera

esses aplicativos proporcionam facilidades aos pacientes e promo-

esas aplicaciones ofrecen facilidades a los pacientes y cómo pro-

vem a saúde humana.

mueven la salud humana.

Mais de 318 mil aplicativos relacionados à saúde e bem-estar es-

Más de 318 mil aplicaciones relacionadas a la salud y bienestar es-

tão disponíveis em todo o mundo. A cada dia são adicionados 200

tán disponibles en todo el mundo. A cada día son añadidos 200

novos apps dessa categoria na Apple Store e no Google Play. A

nuevos apps en Apple Store y Google Play. En su mayoría, el en-

maioria deles está focada no bem-estar geral, como aqueles que au-

foque es en el bienestar general, como aquellos que auxilian en la

xiliam na contagem de calorias dos alimentos, lembram de beber

medición de calorías de los alimentos, nos acuerdan de beber agua,

água, monitoram a qualidade do sono e mostram os quilômetros

monitorean la calidad del sueño y muestran los kilómetros recorri-

IQVIA #17

insights.

percorridos. O número de aplicativos que monitoram as condições

dos. El número de aplicaciones que monitorean las condiciones de

de saúde e cuidam de pacientes com doenças crônicas também está

salud y cuidan de pacientes con enfermedades crónicas también

crescendo e já são uma tendência para os próximos anos.

está creciendo y ya son una tendencia para los próximos años.

ADEPTOS

AFICIONADOS

ram a saúde digitalmente, porque está ficando cada vez mais fácil

digitalmente la salud, una vez que se torna cada vez más fácil hacerlo.

fazê-lo. É comum imaginarmos que isso não vai funcionar para

Es común imaginar que eso no va a funcionar para la población que

a população que mais precisa, mas não é verdade. É claro que a

más necesita, pero no es verdad. Está claro que la cantidad de jóvenes

quantidade de jovens que utilizam smartphones ainda é maior,

que utilizan smartphones aún es mayor, pero el porcentaje de personas

mas o percentual de idosos adeptos da tecnologia não é tão peque-

mayores adeptos de la tecnología no es tan pequeño cuanto estamos

no quanto costumamos pensar”, informa Christine Lemke, presi-

acostumbrados a pensar”, informa Christine Lemke, presidente de Evi-

dente da Evidation Health, especializada no desenvolvimento de

dation Health, especializada en desarrollo de herramientas digitales en

ferramentas digitais no segmento de saúde. Segundo o estudo, 95%

el sector de salud. Según el estudio, en Estados Unidos, un 95% de la

da população dos Estados Unidos possui um celular que permite o

población dispone de un celular, que permite el envío de mensajes de

envio de mensagens de texto e 77% das pessoas usam smartpho-

texto y el 77% de las personas usan smartphones que aceptan el down-

nes que aceitam o download de aplicativos. O uso desses aparelhos

load de aplicaciones. El uso de estos dispositivos también es común

“O caminho natural é aumentar o número de pessoas que monito-

insights.

“El camino natural es aumentar el número de personas que monitorean

IQVIA #17

21

portada.

CAPA.

CRESCIMENTO DO NÚMERO TOTAL DE

APLICATIVOS EM GERAL PARA SMARTPHONES CRECIMIENTO DEL NÚMERO TOTAL DE APLICACIONES EN GENERAL PARA SMARTPHONES

Ano Año

Número de aplicativos Número de aplicaciones

2013

66.713

2015

165.169

2017

318.572

Disponíveis no Google Play e App Store Disponibles en Google Play y App Store

“ O caminho natural é aumentar o número de pessoas que monitoram a saúde digitalmente, porque está ficando cada vez mais fácil fazê-lo “ “ El camino natural es aumentar el número de personas que monitorean digitalmente la salud, una vez que se torna cada vez más fácil hacerlo ” Christine Lemke, Presidente da Evidation Health Presidente de Evidation Health

USO DE APLICATIVOS E SENSORES DIGITAIS EM TESTES CLÍNICOS

também é comum entre os idosos, com 80% deles possuindo um.

Os aplicativos ajudam os pacientes a estabelecer metas de saúde, acompanhar as mudanças no seu estilo de vida e monitorar o progresso alcançado. Eles também podem oferecer facilidades, como buscar profissionais de saúde, agendar consultas e pesquisar sinto-

A tecnologia digital, por meio de aplicativos e sensores,

mas para saber se é hora de procurar um médico. O registro clínico

também pode ser usada nos testes clínicos para pesquisa e

e o monitoramento de pacientes são úteis para cuidar de pessoas

desenvolvimento de novos medicamentos. Ela permite que

com doenças crônicas e impedir complicações. Os apps deixam a

os dados sejam coletados com mais frequência, muitas ve-

experiência mais agradável para o paciente, melhoram a saúde da

zes em tempo real e várias vezes ao dia. Com esses recursos,

população e reduzem os custos dos cuidados com a saúde.

é possível monitorar as pessoas que estão participando do estudo, verificar se elas estão tomando o medicamento corretamente e na dose recomendada. Os pesquisadores têm

POSSIBILIDADES

As infinitas possibilidades dos aplicativos são tão animadoras

acesso a informações mais objetivas, que ajudam a enten-

que hospitais e clínicas já estão aderindo à tecnologia. Os prin-

der o efeito da droga que está sendo testada no organismo

cipais atrativos para os médicos é a possibilidade de melhorar a

humano. Aplicativos e sensores também podem ajudar a di-

eficiência do trabalho, aumentar a segurança do paciente e apri-

minuir os custos da pesquisa ao evitar que os participantes

morar a capacidade de diagnóstico. No entanto, embora o uso de

tenham que ir até o laboratório com tanta frequência.

aplicativos nos consultórios esteja aumentando, apenas 13% dos médicos, de acordo com a American Medical Association (AMA),

22

IQVIA #17

insights.

entre las personas mayores; un 80% de ellos dispone de un aparato.

Las aplicaciones ayudan a los pacientes a establecer metas de salud, acompañar los cambios en su estilo de vida y controlar el pro-

USO DE APLICACIONES Y SENSORES DIGITALES EN ENSAYOS CLÍNICOS

greso alcanzado. Ellos también ofrecen facilidades, como buscar profesionales de salud, concertar citas y pesquisar síntomas para

La tecnología digital, por medio de aplicaciones y senso-

saber si es el momento de buscar un médico. El registro clínico y

res, también puede ser usada en los ensayos clínicos para

la monitorización de pacientes es útil para cuidar de personas con

investigación y desarrollo de nuevos medicamentos. Ella

enfermedades crónicas e impedir complicaciones. Las apps dejan la

permite que los datos sean colectados con más frecuencia,

experiencia más agradable para el paciente, mejoran la salud de la

muchas veces en tiempo real y varias veces al día. Con esos

población y reducen los costos de los cuidados con la salud.

recursos, es posible monitorear las personas que están

POSIBILIDADES

participando del estudio, verificar si ellas están tomando el medicamento correctamente y en la dosis recomenda-

Las infinitas posibilidades de las aplicaciones son tan alentadoras

da. Los investigadores tienen acceso a informaciones más

que hospitales y clínicas ya están adhiriendo a la tecnología. Los

objetivas, que ayudan a entender el efecto de la droga que

principales atractivos para los médicos es la posibilidad de mejorar

está siendo testada en el organismo humano. Aplicaciones

la eficacia del trabajo, aumentar la seguridad del paciente y me-

y sensores pueden también ayudar a disminuir los costos

jorar la capacidad de diagnóstico. Sin embargo, a pesar del uso

de la investigación al evitar que los participantes tengan

de aplicaciones en los consultorios esté aumentando, de acuerdo

que ir al laboratorio con tanta frecuencia.

con American Medical Association (AMA) apenas un 13% de los

insights.

IQVIA #17

23

portada.

CAPA.

PERCENTUAL DOS APLICATIVOS DE CUIDADOS

PRINCIPAIS ATIVIDADES MONITORADAS

PORCENTAJE DE LAS APLICACIONES DE CUIDADOS CON LA SALUD EN EL TOTAL DE APPS DE SALUD

PRINCIPALES ACTIVIDADES MONITOREADAS POR SENSORES DIGITALES

COM A SAÚDE NO TOTAL DE APPS DE SAÚDE

Tipo/Ano Tipo/Año

2015

2017

Cuidados com a Saúde/Segurança Cuidados con la Salud/Seguridad

3%

4%

7%

11%

Lembretes para tomar medicamentos e informações Recordatorios para tomar medicamentos e informaciones Saúde da Mulher e Gravidez Salud de la Mujer y Embarazo

8%

9%

Doenças Específicas Enfermedades Específicas

10%

16%

Total

27%

40%

A participação dos aplicativos de cuidados com a saúde no universo de apps de saúde teve um crescimento de 48%.

La participación de las aplicaciones de cuidados con la salud en el universo de apps de salud tuvo un crecimiento del 48%.

24

IQVIA #17

POR SENSORES DIGITAIS

De um total de 344 sensores digitais analisados em setembro de 2017, as cinco atividades mais medidas foram: De un total de 344 sensores digitales analizados en septiembre de 2017, las cinco actividades más medidas fueron: 202

sensores digitais mediram sensores digitales midieron

Calorias Perdidas Calorías Perdidas

199

sensores digitais mediram sensores digitales midieron

Distância Percorrida Distancia Recorrida

190

sensores digitais eram sensores digitales eran

Contador de Passos Contador de Pasos

179

sensores digitais mediram sensores digitales midieron

Batimentos Cardíacos Latidos Cardíacos

137

sensores digitais mediram sensores digitales midieron

Qualidade do Sono Calidad del Sueño

insights.

usam tecnologias de acompanhamento remoto de pacientes. “É muito claro que não é possível administrar doenças crônicas apenas dentro das clínicas. Você tem que ser capaz de chegar onde o paciente vive, onde trabalha. Você precisa de ferramentas que permitam interagir com os pacientes e monitorar certas coisas à distância.

Você simplesmente não pode ter sucesso apenas fazendo com que o paciente

“ É muito claro que não é possível administrar doenças

médicos usan tecnologías de monitoreo remoto de pacientes.

“Está muy claro que no es posible ad-

crônicas apenas nas clínicas.

ministrar enfermedades crónicas ape-

São necessárias ferramentas

capaz de llegar adonde el paciente vive,

que permitam interagir com

nas dentro de las clínicas. Se debe ser adonde trabaja. Se necesita herramientas que permitan interactuar con

os pacientes e monitorar

los pacientes y controlar ciertas cosas

certas coisas à distância “

tener éxito apenas haciendo con que el

a distancia. No se puede simplemente

venha ao consultório todos os meses”,

paciente venga al consultorio todos los

defende o Dr. Michael Hodgkins, vice-

meses”, defiende el Dr. Michael Hodg-

-presidente da AMA.

kins, vicepresidente de AMA.

SENSORES DIGITAIS

Muitos aplicativos interagem com sensores digitais, que convertem e transmitem os dados digitalmente. Mais de 55% dos aplicativos de saúde mais baixados atualmente usam dados de sensores digitais. É possível encontrar aparelhos que medem os movimentos, pressão sanguínea, pulsação, temperatura, níveis de glicose no sangue, entre outros. Eles enviam a informação para um app que armazena e monitora esse banco de dados mostrando se há alterações e o progresso da doença.

Os sensores digitais também estão trans-

“ Está claro que nos es posible administrar enfermedades

SENSORES DIGITALES

Muchas aplicaciones interactúan con sen-

crónicas apenas en las clínicas.

sores digitales, que convierten y transmiten

Son necesarias herramientas

las aplicaciones de salud actualmente más

digitalmente los datos. Más de un 55% de

que permitan interactuar con

descargados usan datos de sensores digita-

los pacientes y monitorear

den los movimientos, presión sanguínea,

ciertas cosas a distancia ”

en la sangre, entre otros. Ellos envían la

Dr. Michael Hodgkins, Vice-presidente da AMA Vicepresidente de la AMA

formando inaladores de asma e canetas

les. Es posible encontrar aparatos que mipulsación, temperatura, niveles de glucosa información para una app que almacena y monitorea ese banco de datos, apuntando no solo las alteraciones como también el progreso de la enfermedad.

Los sensores digitales también están trans-

de insulina injetáveis, por exemplo, em dispositivos inteligentes

formando inhaladores de asma y bolígrafos de insulina inyectables,

capazes de acompanhar o uso, verificar se o paciente está tomando

por ejemplo, en dispositivos inteligentes capaces de acompañar el

o medicamento corretamente, se a dose completa foi recebida, e

uso, verificar si el paciente toma el medicamento correctamente, si la

alertar o médico da necessidade de mudar o tratamento. Cada vez

dosis completa fue recibida, y alertar al médico la necesidad de cam-

mais esses aparelhos estão integrados ao dia a dia dos pacientes e

biar el tratamiento. Cada vez más esos aparatos están integrados al

revolucionando os cuidados com a saúde.

día a día de los pacientes y revolucionan los cuidados con la salud.

“Nós confiamos nos relatos dos pacientes, mas agora temos dados

“Confiamos en los relatos de los pacientes, pero ahora tenemos

objetivos que mostram quais são realmente os resultados. Mui-

datos objetivos que muestran cuáles son realmente los resultados.

tas vezes eles coincidem com as informações dadas pelo paciente.

Muchas veces coinciden con las informaciones dadas por el pacien-

Outra coisa que podemos testar é quão precisos foram os relatos

te. Otra cosa que podemos testar es la precisión de los relatos de los

dos pacientes e com quanta exatidão eles foram repassados para

pacientes e incluso saber si fueron repasados para el médico con

o médico”, explica Marc Sebes, vice-presidente de Gestão de Pro-

exactitud”, explica Marc Sebes, vicepresidente de Gestión de Pro-

dutos da Validic, organização que oferece soluções para facilitar

ductos de Validic, organización que ofrece soluciones para facilitar

o acesso a dados armazenados em sensores e aplicativos. O valor

el acceso a datos almacenados en sensores y aplicaciones. El valor

insights.

IQVIA #17

25

cubierta.

CAPA.

PARTICIPAÇÃO DOS APLICATIVOS DE

PRINCIPAIS DOENÇAS ABORDADAS

PARTICIPACIÓN DE LAS APLICACIONES DEL BIENESTAR EN EL TOTAL DE APPS DE SALUD

PRINCIPALES ENFERMEDADES ABORDADAS POR LAS APLICACIONES

BEM-ESTAR NO TOTAL DE APPS DE SAÚDE

Tipo/Ano Tipo/Año

2015

2017

Dieta e Nutrição Dieta y Nutrición

13%

12%

Saúde Mental e Desordens de Comportamento Salud Mental y Desordenes de Comportamiento

28%

Estilo de vida e Stress Estilo de vida y Estresse

19%

19%

Diabetes Diabetes

16%

Exercício e Fitness Ejercicio y Fitness

40%

30%

Coração e Sistema Circulatório Corazón y Sistema Circulatorio

11%

Total

73%

60%

Sistema Nervoso Sistema Nervioso

7%

Sistema Musculoesquelético e Tecido Conjuntivo Sistema Musculoesquelético y Tejido Conjuntivo

7%

A participação dos aplicados relacionados ao bem-estar no universo de apps de saúde teve uma redução de 18%.

La participación de las aplicaciones relacionadas al bienestar en el universo de apps de salud tuvo una reducción de un 18%.

26

POR APLICATIVOS

IQVIA #17

insights.

dos dados obtidos com os aparelhos e armazenados pelos aplicativos é imenso. Eles oferecem informações mais objetivas e mais oportunas, e permitem o monitoramento do paciente à distância em tempo real. Os sensores digitais também emitem alertas para os cuida-

“ Nós confiamos nos relatos

de los datos obtenidos por los aparatos y

dos pacientes, mas agora

menso. Ellos ofrecen informaciones más

temos dados objetivos que

almacenados por las aplicaciones es inobjetivas y más oportunas, y permiten la monitorización del paciente a distancia

mostram quais são realmente

en tiempo real. Los sensores digitales

os resultados “

res cuando las señales vitales estuvieren

dores quando os sinais vitais estiverem

también emiten alertas para los cuidado-

alterados, evitando complicações e a

alteradas, evitando complicaciones y la

necessidade de internação. Com a ajuda

necesidad de internación. Con la ayuda

da tecnologia digital, o médico consegue

de la tecnología digital, el médico consi-

ajustar com precisão a dose dos medicamentos e propor um tratamento específico para cada paciente.

“Essa é a próxima onda de medicina personalizada. Trata-se de entregar o tratamento certo, para o paciente certo, no tempo certo. O desafio é ver o que podemos medir com as tecnologias digitais,

“ Confiamos en los relatos de los pacientes, pero ahora

gue ajustar con precisión la dosis de los medicamentos y proponer un tratamiento específico para cada paciente.

tenemos datos objetivos

“Esa es la próxima ola de medicina per-

que muestran cuáles son

miento cierto, para el paciente cierto, en

realmente los resultados ”

desenvolver os algoritmos para padrões

sonalizada. Se trata de entregar el tratael tiempo cierto. El desafío es ver lo que podemos medir con las tecnologías digitales, desarrollar algoritmos para patro-

interessantes e correlacionar os dados

Marc Sebes,

nes interesantes y correlacionar los datos

coletados. Então poderemos aplicar essa

Vice-presidente de Gestão

colectados. Entonces, podremos aplicar

combinação de tecnologias e algoritmos

de Produtos da Validic

esa combinación de tecnologías y algorit-

para personalizar a medicina”, explica

Vicepresidente de

mos para personalizar la medicina”, ex-

Nelia Padilla, vice-presidente de serviços

Gestión de Productos de Validic

plica Nelia Padilla, vicepresidente de los

de consultoria da IQVIA.

servicios de consultoría de IQVIA.

Aplicativos e sensores digitais realmente funcionam?

¿Realmente funcionan las aplicaciones y sensores digitales?

Para que essas ferramentas digitais de cuidados com a saúde sejam

Para que esas herramientas digitales de cuidados con la salud sean

utilizadas por médicos e pacientes, elas precisam oferecer resulta-

utilizadas por los médicos y pacientes, ellas necesitan ofrecer re-

dos confiáveis e de fácil acesso. Para isso, frequentemente são re-

sultados confiables y de fácil acceso. Para eso, son realizados, fre-

alizados testes para verificar a veracidade da medição desses apa-

cuentemente, ensayos para verificar la veracidad de la medición

relhos. Desde 2007, foram publicados 571 estudos que comprovam

de esos aparatos. Desde 2007, han sido publicados 571 estudios

a eficácia dos aplicativos e sensores digitais. Entre os aplicativos

que comprueban la eficacia de las aplicaciones y sensores digitales.

mais baixados, a maioria possui ao menos uma evidência capaz de

Entre las aplicaciones más descargadas, la mayoría dispone por lo

deixar os médicos tranquilos.

menos de una evidencia capaz de dejar los médicos tranquilos.

“Vivemos um momento de rápido desenvolvimento do mundo di-

“Vivimos un momento de rápido desarrollo del mundo digital.

gital. Mas, em meio aos produtos positivos, aparecem aqueles que

Pero, en medio a los productos positivos, aparecen aquellos que

não possuem uma base de evidência apropriada, não funcionam

no disponen una base de evidencia apropiada, no funcionan bien o

bem ou efetivamente impedem o cuidado, confundem pacientes e

efectivamente impiden el cuidado, confunden pacientes y desper-

desperdiçam nosso tempo. Mesmo os produtos digitais que pode-

dician nuestro tiempo. Incluso los productos digitales que podrían

riam ser úteis muitas vezes não possuem uma maneira de enrique-

ser útiles muchas veces no disponen una manera de enriquecer la

cer o relacionamento entre médico e paciente”, analisa James L.

relación entre médico y paciente”, analiza James L. Madara, vice-

Madara, vice-presidente executivo e CEO da AMA.

presidente ejecutivo y CEO de AMA.

insights.

IQVIA #17

27

portada.

CAPA.

Desde fevereiro de 2017, foram realizados 540 testes utilizando tecnolo-

Desde febrero de 2017, han sido realizados 540 ensayos utilizando tec-

gias digitais para a saúde nos Estados Unidos. Desse total, 82% são pa-

nologías digitales para la salud en los Estados Unidos. De ese total, un

trocinados por universidades, hospitais e sistemas de saúde. O patrocínio

82% son patrocinados por universidades, hospitales y sistemas de salud.

federal mais do que triplicou desde 2015, mostrando o interesse público

El patrocinio federal triplicó desde 2015, dejando claro el interés público

em ter essas ferramentas como aliadas no tratamento de pacientes. Um

en tener esas herramientas como aliadas en el tratamiento de pacientes.

dos motivos para isso é a possibilidade dos aplicativos e sensores digi-

Uno de los motivos para eso es que el uso de las aplicaciones y sensores di-

tais evitarem complicações decorrentes de doenças crônicas, reduzirem

gitales puede evitar complicaciones decurrentes de enfermedades cróni-

o número de intervenções cirúrgicas e hospitalizações, e diminuírem os

cas, reducir el número de intervenciones quirúrgicas y hospitalizaciones, y

gastos com ambulatórios e a prescrição de medicamentos.

disminuir los costos con ambulatorios y la prescripción de medicamentos.

O FUTURO

EL FUTURO

mizar US$ 7 bilhões por ano apenas com aplicativos de monitora-

ahorrar US$ 7 mil millones al año apenas con aplicaciones de monito-

mento da diabetes, asma, reabilitação cardíaca e pulmonar. Se esse

reo de diabetes, asma, rehabilitación cardíaca y pulmonar. En el caso de

mesmo percentual pudesse ser alcançado com outras doenças, a

que este mismo porcentaje pudiera ser alcanzado con otras enfermeda-

ESTIMATIVA DE REDUÇÃO DE CUSTOS COM O

SENSORES DIGITAIS MAIS TESTADOS

Estima-se que o sistema público de saúde dos EUA poderia econo-

USO DE APLICATIVOS E SENSORES DIGITAIS

Se estima que el sistema público de salud de los Estados Unidos podría

SENSORES DIGITALES MÁS TESTADOS

ESTIMACIÓN DE REDUCCIÓN DE COSTOS CON EL USO DE APLICACIONES Y SENSORES DIGITALES De um total de 137 testes realizados, os sensores digitais mais testados foram: Prevenção de Diabetes Prevención de Diabetes

US$ 4,5 bilhões US$ 4,5 mil millones

Diabetes Diabetes

US$ 1,6 bilhão US$ 1,6 mil millones

Asma Asma

US$ 400 milhões US$ 400 millones

Reabilitação Pulmonar Rehabilitación Pulmonar

US$ 300 milhões US$ 300 millones

Reabilitação Cardíaca Rehabilitación Cardíaca

US$ 200 milhões US$ 200 millones

Sensores digitais que medem a intensidade dos movimentos

US$ 7 bilhões US$ 7 mil millones

Sensores digitales que miden la intensidad de los movimientos

Total Total

Os dados se referem ao sistema de saúde dos Estados Unidos e consideram a economia com intervenções, hospitalizações, ambulatório e prescrição de medicamentos.

Los datos se refieren al sistema de salud de los Estados Unidos y consideran la economía con intervenciones, hospitalizaciones, ambulatorio y prescripción de medicamentos.

28

IQVIA #17

De un total de 137 ensayos realizados, los sensores digitales más testados fueron: Sensores digitais que contam o número de passos 84 Sensores digitales que cuentan el número de pasos ensayos Sensores digitais que medem a energia gasta Sensores digitales que miden la energía gasta

Sensores digitais que medem os batimentos cardíacos Sensores digitales que miden los latidos cardíacos

33 ensayos

22 ensayos

22 ensayos

Sensores digitais que monitoram a qualidade do sono 20 Sensores digitales que monitorean la calidad del sueño ensayos

insights.

NÚMERO DE TECNOLOGIAS EM TESTE NÚMERO DE TECNOLOGÍAS EN PRUEBA

Tipo de tecnologia Tipo de tecnología

Tecnologias testadas Tecnologías testadas

Mensagens de Texto e Aplicativos Mensajes de Texto y Aplicaciones

1.156

Sensores Digitais Sensores Digitales

192

WebApps WebApps

3.175

Telemedicina Telemedicina

99

Outros Otros

296

De um total de 540 testes realizados.

De un total de 540 ensayos realizados.

economia para os cofres públicos seria de US$ 46 bilhões por ano.

des, la economía para los cofres públicos sería de US$ 46 mil millones

Isso acontece porque as ferramentas digitais ajudam a reduzir o

por año. Eso ocurre porque las herramientas digitales ayudan a reducir

número de consultas, internações e complicações da doença.

el número de citas, internaciones y complicaciones de la enfermedad.

Para que o sistema de saúde passe a utilizar as ferramentas de saú-

Para que el sistema de salud comience a utilizar las herramientas

de digital, é preciso melhorar os métodos de avaliação, criar práti-

de salud digital, es necesario mejorar los métodos de evaluación,

cas de privacidade e segurança, estabelecer diretrizes regulatórias

crear prácticas de privacidad y seguridad, establecer directrices re-

e modelos de reembolso, e ampliar a integração com o trabalho dos

gulatorias y modelos de reembolso y ampliar la integración con el

médicos. O uso dos aplicativos e sensores digitais deve ser seguro

trabajo de los médicos. El uso de las aplicaciones y sensores digita-

e intuitivo. Além disso, é preciso filtrar aqueles que são ineficazes

les debe ser seguro e intuitivo. Además, es necesario filtrar aquellos

ou inapropriados.

que son ineficaces o inapropiados.

Os investimentos em saúde digital continuam a crescer, e cerca de

Las inversiones en salud digital continúan a crecer, y cerca del 20%

20% dos maiores sistemas de saúde norte-americanos já possuem

de los mayores sistemas de salud norteamericanos ya disponen de

programas piloto voltados a esse fim. Esse número tende a crescer

programas-piloto dirigidos para ese fin. Ese número tiende a crecer

exponencialmente, e dentro de dez anos os aplicativos e sensores

exponencialmente, y dentro de diez años las aplicaciones y sensores

digitais deverão ser as principais ferramentas na maioria das orga-

digitales deberán ser las principales herramientas en la mayoría de las

nizações voltadas para a saúde humana.

organizaciones dirigidas para la salud humana.

“Penso que nos próximos anos os dados de saúde digital serão par-

“Pienso que en los próximos años los datos de salud digital serán par-

te do cotidiano em consultórios médicos e hospitais. Passaremos do

te del cotidiano en consultorios médicos y hospitales. Pasaremos del

ponto em que é apenas uma opção ou está em fase piloto. Eu ficaria

punto en que es apenas una opción o está en fase piloto. Me quedaría

muito surpreso se em 2020 isso não for um componente importante

muy sorprendido si en 2020 eso no fuese un componente importante

no tratamento de pacientes com doenças crônicas e qualquer outro

en el tratamiento de pacientes con enfermedades crónicas y cualquier

paciente que necessite de monitoramento ativo”, finaliza Sebes.

otro paciente que necesite de monitorización activa”, finaliza Sebes.

insights.

IQVIA #17

29

Imprescindibles.

IMPRESCINDÍVEIS.

QUANDO FALTA O ESSENCIAL CUANDO FALTA LO ESENCIAL

Remédios indispensáveis apontados pela Lista de Medicamentos

Essenciais da OMS enfrentam obstáculos para chegar à população Medicamentos indispensables señalados por la Lista de Medicamentos Esenciales de la OMS enfrentan obstáculos para llegar a la población

30

IQVIA #17

insights.

E

m 1977, a Organização Mundial da Saúde (OMS) publicou a primeira Lista de Medicamentos Essenciais (LME), com o objetivo de garantir a distribuição de medicamentos que atendessem às necessidades de saúde prioritárias da popula-

ção. A escolha feita pelo órgão leva em consideração a prevalência da doença, a relevância para a saúde pública, as evidências de segurança

E

n 1977, la Organización Mundial de la Salud (OMS) publicó la primera Lista de Medicamentos Esenciales (LME), con el objetivo de garantizar la distribución de medicamentos que atendiesen las necesidades de salud prioritarias de la pobla-

ción. Selección hecha por la OMS lleva en cuenta la prevalencia de la enfermedad, la relevancia para la salud pública, las evidencias de segu-

clínica, os custos dos medicamentos e sua eficácia. A LME é atualizada

ridad clínica, los costes de los medicamentos y su eficacia. La LME es

e revisada a cada dois anos pela entidade. Em sua mais recente edição,

actualizada y revisada a cada dos años por la entidad. En su más reciente

foram acrescentados 30 medicamentos de uso adulto e 25 pediátricos,

edición, la OMS agregó 30 medicamentos de uso adulto y 25 pediátricos,

incluindo remédios para HIV, hepatite C, tuberculose e leucemia.

e incluyó medicamentos para SIDA, hepatitis C, tuberculosis y leucemia.

DESAFIO

DESAFÍO

populações que mais precisam deles é um desafio que depende de

poblaciones que más necesiten es un desafío que depende de muchos

muitos fatores, como infraestrutura do sistema de saúde, uso ra-

factores, como infraestructura del sistema de salud, uso racional

cional de medicamentos, financiamento e cadeia logística. O preço

de medicamentos, financiación y cadena logística. El precio es otro

é outro fator de extrema relevância. Aproximadamente 95% dos

factor de extrema relevancia. Aproximadamente el 95% de los medi-

COMO UM MEDICAMENTO É INCLUÍDO NA LME?

¿CÓMO INCLUIR UN MEDICAMENTO EN LA LME?

• A empresa deve preencher um relatório com 15 questões

• La empresa debe rellenar un formulario con 15 preguntas re-

relacionadas ao impacto da doença, segurança, eficácia e

lacionadas al impacto de la enfermedad, seguridad, eficacia

custos do medicamento, e submeter aos respectivos de-

y costes del medicamento, y someterlo a los respectivos de-

Fazer com que os medicamentos apontados pela lista cheguem às

partamentos e ao secretário do Comitê de Peritos da OMS.

Hacer con que los medicamentos apuntados en la LME lleguen a las

partamentos y al secretario del Comité de peritos de la OMS.

• O Comitê de Peritos é composto por oito a 12 membros,

• El Comité de peritos es compuesto por 8 a 12 miembros, se-

selecionados pelo Diretor-Geral dos Painéis Consultivos

leccionados por el Director-General de los Paneles Consulti-

de Peritos da OMS, com base em representação geográ-

vos de Peritos de la OMS, con base en representación geo-

fica, equilíbrio de gênero e competências profissionais.

gráfica, equilibrio de género y competencias profesionales.

• Os formulários recebidos pelo menos quatro meses antes

• Los formularios recibidos por lo menos cuatro meses antes

da reunião do Comitê de Peritos são revisados e publica-

de la reunión del Comité de Peritos son revisados y publica-

dos com comentários no site.

dos con comentarios en la página web.

• Nesta fase, a inclusão de medicamentos passa por uma

• En esta fase, la inclusión de medicamentos pasa por una

avaliação externa e o público interessado pode deixar as

evaluación externa y el público interesado puede dejar sus

suas considerações no site.

consideraciones en la página web.

• Todos os comentários publicados são analisados pelo Se-

• Todos los comentarios publicados son analizados por el Se-

cretário do Comitê de Peritos e o resultado final é resumi-

cretario del Comité de Peritos y el resultado final es resumido

do no relatório de recomendações do Comitê de Peritos.

en el informe de recomendaciones del Comité de Peritos.

• Por fim, com base nos comentários dos departamentos

• Por fin, con base en los comentarios de los departamentos

internos e do público externo, a OMS elabora a Lista de Me-

internos y del público externo, la OMS elabora la Lista de me-

dicamentos Essenciais.

dicamentos Esenciales.

insights.

IQVIA #17

31

Imprescindibles.

IMPRESCINDÍVEIS.

medicamentos considerados pela OMS como essenciais são ge-

camentos considerados por la OMS como esenciales son genéricos.

néricos. A entidade compara os preços e analisa a relação custo-

La entidad compara los precios y analiza la relación coste-beneficio

-benefício como um dos critérios para incluir um medicamento na

como uno de los criterios para incluir un medicamento en la LME.

LME. No entanto, em 2001, o Conselho Executivo da OMS afirmou

Sin embargo, en 2001, el Consejo Ejecutivo de la OMS afirmó que el

que o custo absoluto do tratamento não deve ser um motivo para

coste absoluto del tratamiento no debe ser un motivo para rechazar

rejeitar uma adição à lista, se os critérios de benefício e relevância

una adición a la lista, si los criterios de beneficio y relevancia para la

para a saúde pública forem atingidos. Isso significa que um produ-

salud pública fueren atingidos. Eso significa que un producto más

to mais caro, porém muito mais eficiente, pode fazer parte do rol de

caro, si bien mucho más eficiente, puede hacer parte del rol de medi-

medicamentos essenciais.

camentos esenciales.

PARÂMETRO

PARÁMETRO

íses desenvolvam as suas próprias listas, personalizadas e adap-

desarrollen sus propias listas, personalizadas y adaptadas para atender

tadas para atender às necessidades específicas da população. No

a las necesidades específicas de la población. En el estudio “Ensuring

estudo “Ensuring Essential Medicines Satisfy Priority Healthcare

Essential Medicines Satisfy Priority Healthcare Needs of Populations”,

Needs of Populations”, divulgado no fim de 2016, o IQVIA Institute

divulgado a finales de 2016, el IQVIA Institute For Human Data Scien-

For Human Data Science analisou como esses medicamentos es-

ce analizó cómo esos medicamentos están siendo utilizados en diversas

tão sendo utilizados em diversas localidades. Brasil, México, Índia,

localidades. Brasil, México, India, China, Indonesia, Kenia y Sudáfrica

A lista modelo da OMS serve como parâmetro para que vários pa-

La lista modelo de la OMS sirve como parámetro para que varios países

AVALIAÇÃO DA INFRAESTRUTURA DISPONÍVEL NOS PAÍSES EVALUACIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA DISPONIBLE EN LOS PAÍSES

32

Tuberculose Tuberculosis

Malária Malaria

HIV SIDA

Oncologia Oncología

Saúde Mental Salud Mental

Brasil Brasil

Moderado Moderado

Moderado Moderado

Moderado Moderado

Alto Alto

Alto Alto

China China

Alto Alto

Moderado Moderado

Baixo Bajo

Moderado Moderado

Baixo Bajo

Índia India

Moderado Moderado

Alto Alto

Baixo Bajo

Moderado Moderado

Baixo Bajo

Indonésia Indonesia

Baixo Bajo

Alto Alto

Baixo Bajo

Baixo Bajo

Moderado Moderado

Quênia Kenia

Baixo Bajo

Alto Alto

Alto Alto

Baixo Bajo

Moderado Moderado

México México

Moderado Moderado

Moderado Moderado

Moderado Moderado

Moderado Moderado

Baixo Bajo

África do Sul Sudáfrica

Alto Alto

Moderado Moderado

Moderado Moderado

Baixo Bajo

Baixo Bajo

IQVIA #17

insights.

“ O acesso aos medicamentos é maior em países que possuem melhor infraestrutura de saúde e onde os governos adotam políticas de financiamento “ “ El acceso a los medicamentos es mayor en países que poseen mejor infraestructura de salud y donde los gobiernos adoptan políticas de financiación ” China, Indonésia, Quênia e África do Sul são os países que fizeram

son los países que formaron parte del estudio. Los medicamentos in-

parte do estudo. Os remédios pesquisados são aqueles utilizados

vestigados son aquellos utilizados en el tratamiento de la tuberculosis,

no tratamento da tuberculose, malária, diabetes, HIV, câncer, pro-

malaria, diabetes, SIDA, cáncer, problemas cardiovasculares, enferme-

blemas cardiovasculares, doenças autoimunes e saúde mental.

dades autoinmunes y salud mental.

Uma primeira observação do estudo é que a maioria dos países ava-

Una primera observación del estudio es que la mayoría de los países

liados adotou LMEs extensas, mas nem sempre aplicáveis. Outro

evaluados adoptó LMEs extensas, pero no siempre aplicables. Otro

problema consiste no fato de que alguns desses locais não possuem

problema consiste en el hecho de que algunos de esos locales no dispo-

diretrizes específicas para apoiar o uso racional de medicamentos,

nen de directrices específicas para apoyar el uso racional de los medi-

sendo que é fundamental que o paciente receba o remédio correto

camentos, perjudicando una parte fundamental del proceso, que es el

para o tratamento de sua doença, em doses adequadas às suas carac-

paciente recibir el medicamento correcto para el tratamiento de la en-

terísticas físicas, pelo tempo necessário e ao menor custo possível.

fermedad, en dosis adecuadas a sus características físicas, por el tiem-

Junto a isso, a disponibilidade de medicamentos com baixo custo ou

po necesario y al más bajo coste posible. Además, la disponibilidad de

gratuitos em países em desenvolvimento ainda é baixa e continua a

medicamentos con bajo coste o gratuitos en países en desarrollo aún

ser motivo de preocupação. A análise da IQVIA indicou que apenas

es baja y sigue siendo motivo de preocupación. El análisis de IQVIA

insights.

IQVIA #17

33

Imprescindibles.

IMPRESCINDÍVEIS.

35% dos remédios selecionados eram distribuídos no setor público, enquanto que 63% estavam disponíveis na iniciativa privada a preços acima do mercado.

Esse cenário começa a mudar com a elaboração de estratégias governamentais para aumentar a acessibilidade e reduzir a despesa dos pacientes. Um exemplo é o programa Afordable Medicines and Reliable Implants for Treatment (AMRIT), direcionado ao câncer e do-

“ A maioria dos países

indicó que apenas un 35% de los medica-

estudados adota LMEs

el sector público, mientras que el 63% es-

extensas, mas nem sempre

taban disponibles en la iniciativa privada a

aplicáveis. Além disso, alguns

Ese escenario comienza a cambiar con la

não possuem diretrizes para o uso racional de medicamentos “

enças cardíacas, iniciado em 2015 na Índia. Ele fornece 202 medicamentos contra o câncer, 186 medicamentos para problemas cardiovasculares e 148 tipos de implantes cardíacos. Alguns deles contam com descontos significativos e outros são gratuitos. Outro exemplo é a China, onde o governo vinculou as políticas nacionais de reembolso à LME para dar maior suporte à população – nesse caso, o paciente pode receber de volta o dinheiro investido em um medicamento que conste na lista da OMS.

precios superiores a los del mercado. elaboración de estrategias gubernamentales para aumentar la accesibilidad y reducir los gastos de los pacientes. Un ejemplo es el programa Afordable Medicines and Reliable Implants for Treatment (AMRIT), direccionado al cáncer y enfermedades cardíacas,

“ La mayoría de los países

que inició en 2015 en India. El programa

estudiados adopta LMEs

cáncer, 186 medicamentos para problemas

extensas, pero no siempre

suministra 202 medicamentos contra el cardiovasculares y 148 tipos de implantes cardíacos. Algunos de ellos cuentan con des-

aplicables. Además, algunos

cuentos significativos y otros son gratuitos.

no tienen directrices para

vinculó políticas nacionales de reembolso a

el uso racional de los medicamentos ”

Otro ejemplo es China, donde el gobierno la LME, para dar mayor soporte a la población – en este caso, el paciente puede recibir de vuelta el dinero invertido en un medicamento que conste en la lista de la OMS.

ACESSO

ACCESO

lhor infraestrutura de saúde e onde os governos adotam políticas

infraestructura de salud y donde los gobiernos adoptan políticas de

de financiamento. No México, os gastos públicos com remédios

financiación. En México, los gastos públicos con medicamentos es-

estão crescendo com a implantação do Seguro Popular, um pro-

tán creciendo con la implantación del Seguro Popular, un programa

grama de assistência à saúde. Em outros países, a infraestrutura

de asistencia a la salud. En otros países, la infraestructura y el núme-

e o escasso número de profissionais também dificultam o acesso

ro reducido de profesionales también dificultan el acceso de la pobla-

da população a medicamentos essenciais. Isso é particularmente

ción a medicamentos esenciales. Eso es particularmente problemá-

problemático em países de baixa renda. No continente africano,

tico en países de baja renta. En el continente africano, por ejemplo,

por exemplo, há apenas dois médicos para cada 10 mil habitan-

hay apenas dos médicos para cada 10 mil habitantes, mientras que

tes, enquanto na Europa são 32 médicos para 10 mil habitantes.

en Europa, son 32 médicos para 10 mil habitantes.

Patologias como tuberculose, malária e HIV são o foco principal

Patologías como la tuberculosis, malaria y SIDA son el enfoque prin-

das iniciativas públicas, com a maioria dos governos oferecendo

cipal de las iniciativas públicas, con la mayoría de los gobiernos ofre-

programas adicionais de combate a essas doenças. Mas ainda há

ciendo programas adicionales de combate a esas enfermedades. Pero

escassez de profissionais médicos e centros especializados para

todavía hay escasez de profesionales médicos y centros especializados

tratamento de oncologia e saúde mental. A participação dos me-

para el tratamiento de oncología y salud mental. La participación de

dicamentos contra o câncer é alta no México e apenas moderada

los medicamentos contra el cáncer es alta en México y apenas mo-

na Índia e na Indonésia. O caso das doenças mentais é ainda mais

derada en India e Indonesia. El caso de las enfermedades mentales

alarmante, pois são poucos os medicamentos incluídos nas LMEs

es aún más alarmante, pues son pocos los medicamentos incluidos

O acesso aos medicamentos é maior em países que possuem me-

34

mentos seleccionados eran distribuidos en

IQVIA #17

El acceso a los medicamentos es mayor en países que tienen mejor

insights.

PORCENTAJE DEL PIB DESTINADO A LA SALUD

PERCENTUAL DO PIB DESTINADO À SAÚDE

Brasil Brasil

China China

Índia India

Indonésia Indonesia

Quênia Kenia

México México

África do Sul Sudáfrica

4%

3%

1%

1%

4%

3%

4%

e falta infraestrutura para garantir o acesso a eles. Por fim, são

en las LMEs y falta infraestructura para garantizar el acceso a ellos.

poucos os medicamentos para doenças autoimunes em grande

Por fin, son pocos los medicamentos para enfermedades autoinmu-

parte das localidades, ao passo que o tratamento contra o HIV

nes en gran parte de las localidades, al paso que el tratamiento con-

demonstra grande cobertura por todas as listas.

tra el SIDA demuestra grande cobertura por todas las listas.

Há espaço para ampliar o financiamento público na maioria dos

Hay espacio para ampliar la financiación pública en la mayoría de

países de baixa renda e melhorar o acesso a medicamentos es-

los países de baja renta y mejorar el acceso a medicamentos esen-

senciais. De acordo com dados da OMS, os gastos públicos para

ciales. De acuerdo con datos de la OMS, los gastos públicos para

cuidados com a saúde são comparativamente mais elevados no

cuidados con la salud son comparativamente más elevados en Bra-

Brasil, México e China do que os demais países analisados. As

sil, México y China que en los demás países analizados. Los gastos

despesas dos países em desenvolvimento com saúde é de 1% a

con salud en los países en desarrollo es del 1% al 4% del PIB, mien-

4% do PIB, enquanto nos países desenvolvidos a média fica entre

tras que en los países desarrollados la media queda entre el 6% y

6% e 9% do PIB. Em muitos dos países analisados, a população é

el 9% del PIB. En muchos de los países analizados, la población se

obrigada a recorrer à iniciativa privada em razão do longo tempo

obliga a recurrir a la iniciativa privada en razón del largo tiempo de

de espera e da burocracia dos sistemas públicos de saúde.

espera y de la burocracia de los sistemas públicos de salud.

insights.

IQVIA #17

35

Impase.

IMPASSE.

O DESAFIO DA HEPATITE C EL DESAFÍO DE LA HEPATITIS C

Exibindo uma taxa de cura promissora, o tratamento para Hepatite C ainda é considerado de alto custo e exige negociações entre governo e indústria

Presentando una tasa de cura promisora, el tratamiento para Hepatitis C aún es

considerado de alto costo y exige negociaciones entre el gobierno y la industria

A

Hepatite C é uma doença grave e silenciosa. Ela é causada por um vírus e provoca a inflamação do fígado, mas raramente apresenta sintomas. Quando aparecem, os sinais mais comuns são pele e olhos amarelados, in-

chaço e dor no abdômen, náusea, fadiga, febre, mal-estar e perda de apetite. A forma de contágio é por meio do sangue em transfu-

causada por un virus y provoca la inflamación del hígado, pero raras veces presenta síntomas. Cuando aparecen, las señales más comunes son piel y ojos amarillentos, hincha-

zón y dolor abdominal, náusea, fatiga, fiebre, malestar y pérdida de apetito. La forma de contagio es a través de la transfusión de

sões, compartilhamento de agulhas não esterilizadas ou utilizando

sangre, al compartir agujas no esterilizadas o al utilizar equipos de

equipamentos de tatuagem e acupuntura contaminados. A doença

tatuajes y acupuntura contaminados. La enfermedad exige cuida-

exige cuidados para não evoluir para cirrose ou câncer no fígado.

dos para no evolucionar para cirrosis o cáncer de hígado. La Hepa-

A Hepatite C é mais comum entre jovens e adultos, e até pouco

titis C es más común entre jóvenes y adultos, y hasta poco tiempo

tempo não tinha cura.

no había cura.

NOVOS MEDICAMENTOS

NUEVOS MEDICAMENTOS

patite C que são capazes de erradicar o vírus. O novo tratamento

patitis C capaces de erradicar el virus. El nuevo tratamiento eleva

eleva a chance de cura a 90% e ainda tem a vantagem de provocar

la posibilidad de cura al 90% y además tiene la ventaja de provo-

pouquíssimos efeitos colaterais. O remédio mais conhecido dessa

car pocos efectos colaterales. El medicamento más conocido de esa

nova geração é o sofosbuvir, produzido pela Gilead. Ele é muito

nueva generación es el sofosbuvir, producido por Gilead. Es mucho

Em 2013, foram descobertos novos medicamentos contra a He-

36

L

a Hepatitis C es una enfermedad grave y silenciosa. Ella es

IQVIA #17

En 2013, fueron descubiertos nuevos medicamentos contra la He-

insights.

“O custo do tratamento para Hepatite C é substancial e exigiu uma mudança na forma como os recursos para a saúde são usados pelos governos“ “El costo del tratamiento para Hepatitis C es sustancial y exigió un cambio en la forma como los recursos para la salud son usados por los gobiernos” mais eficiente que os medicamentos injetáveis e ainda possui a

más eficiente que los medicamentos inyectables y también posee la

vantagem de ser administrado via oral. O sofosbuvir tem a capa-

ventaja de ser administrado vía oral. El sofosbuvir tiene la capaci-

cidade de se integrar ao RNA do vírus da Hepatite C e impedir

dad de integrarse al RNA del virus de la Hepatitis C e impedir que

que ele se reproduza. Na prática, isso significa que, pela primeira

se reproduzca. En la práctica, eso significa que por primera vez los

vez, os pacientes têm chance de serem curados.

pacientes tienen posibilidad de curarse.

O primeiro lote desses novos fármacos para atender aos 30 mil

En 2015, llegó a Brasil el primer lote de los fármacos para atender

pacientes do Sistema Único de Saúde (SUS) chegou ao Brasil em

a los 30 mil pacientes del Sistema Único de Salud (SUS) y causó

2015 e promoveu uma verdadeira revolução. Recentemente, em

una verdadera revolución. Recientemente, en julio de 2017, el

julho de 2017, o Ministério da Saúde (MS) anunciou que dis-

Ministerio de Salud (MS) anunció que pondrá a disposición el

insights.

IQVIA #17

37

Impase.

IMPASSE.

ponibilizará o tratamento para as 135 mil pessoas identificadas

tratamiento para las 135 mil personas identificadas con Hepati-

com Hepatite C, independente do grau de comprometimento do

tis C, independientemente del grado de comprometimiento del

fígado. Essa ampliação será possível graças ao novo modelo de

hígado. Esa ampliación será posible gracias al nuevo modelo de

compra dos medicamentos, que condiciona o pagamento à com-

compra de medicamentos, que condiciona el pago a la compro-

provação da cura do paciente. Com isso, o custo do tratamento

bación de cura del paciente. Con eso, el coste del tratamiento

caiu de U$ 6,9 mil para U$ 3 mil, segundo o MS, e possibilitou a

cayó de U$ 6,9 mil para U$ 3 mil, según el MS, y posibilitó la

inclusão de até três vezes mais pessoas. Esse método já é adota-

inclusión de hasta tres veces más personas. Ese método ya es

do em outros países, como a Austrália e Portugal.

adoptado en otros países, como Australia y Portugal.

CUSTOS

COSTOS

os novos medicamentos para Hepatite C nos Estados Unidos, Ja-

los nuevos medicamentos para la Hepatitis C en Estados Unidos,

pão e nos cinco principais países da Europa – Itália, Alemanha,

Japón y en los cinco principales países de Europa – Italia, Alema-

Reino Unido, França e Espanha. O resultado foi uma redução de

nia, Reino Unido, Francia y España. El resultado fue una reducción

5,8% no número de pacientes infectados. Embora a taxa de cura

de un 5,8% en el número de pacientes infectados. Aunque la tasa

seja promissora, o alto custo do medicamento ainda é uma bar-

de cura es promisora, el alto costo del medicamento continúa sien-

reira para que o tratamento seja oferecido para mais pacientes e

do una barrera para que el tratamiento sea ofrecido para más pa-

Em 2015, mais de 527 mil pacientes foram tratados e curados com

38

IQVIA #17

En 2015, más de 527 mil pacientes fueron tratados y curados con

insights.

doença seja erradicada.

No estudo “Comparison of Hepatitis C Treatment Costs”, publicado no fim de 2016, o IQVIA Institute For Human Data Science comparou o custo do tratamento nesses países. O estudo se concentra no valor efetivamente pago pelos programas governamentais após negociação com a indústria farmacêutica e intermediários. Embora a

“ Mesmo com os descontos oferecidos, o impacto financeiro do tratamento para Hepatite C deve continuar grande nos próximos anos “

cientes y la enfermedad sea erradicada.

En el estudio “Comparison of Hepatitis C Treatment Costs”, publicado en el fin de 2016, el IQVIA Institute For Human Data Science comparó el costo del tratamiento en eses países. El estudio se concentra en el valor efectivamente pago por los programas gubernamentales tras una negociación con la industria farmacéutica

lista de preço varie bastante, o valor nego-

e intermediadores. A pesar de la constan-

ciado pelos governos é bastante semelhan-

te variación de la lista de precio, el valor

te nos países desenvolvidos. Em geral, os descontos variam entre 15% a 20%, exceto nos Estados Unidos, onde foram encontradas negociações mais diferenciadas.

Segundo a pesquisa, o Japão e a Espanha são os países que possuem a maior taxa de pacientes com Hepatite C em tratamento. O menor índice é verificado na Itália, justamente onde a taxa de infecção é mais alta. No Japão, por

“ Mismo con los descuentos

negociado por los gobiernos es bastante semejante a los precios de los países de-

ofrecidos, el impacto

sarrollados. En general, los descuentos

financiero del tratamiento

los Estados Unidos, donde fueron encon-

para Hepatitis C debe continuar grande en los próximos años ”

exemplo, cerca de 0,6% da população

varían entre un 15% y un 20%, excepto en tradas negociaciones más diferenciadas.

Según la investigación, Japón y España son los países que poseen la más alta tasa de pacientes con la Hepatitis C en tratamiento. El índice más bajo es verificado en Italia, justamente donde la tasa de infección

sofre com a doença; na Itália esse nú-

es más alta. En Japón, por ejemplo, cerca

mero chega a 4,4%. Os Estados Unidos são o país com o maior

del 0,6% de la población sufre con la enfermedad; en Italia, ese nú-

número de pessoas em tratamento e, por consequência, é o que

mero llega al 4,4%. Estados Unidos son el país con mayor número de

mais gasta com esse tipo de medicamento. Metade dos pacientes

personas en tratamiento y, por consecuencia, es el que más gasta con

faz parte do Medicare Part D, programa que subsidia o custo de

ese tipo de medicamento. La mitad de los pacientes es parte del Me-

medicamentos.

dicare Part D, programa que subsidia el costo de los medicamentos.

IMPACTO

IMPACTO

uma mudança repentina na forma como os recursos para a saú-

un cambio repentino en la forma como los recursos para la salud son

de são alocados pelos governos. Para se ter uma ideia do impacto

asignados por los gobiernos. Para que se tenga una idea del impacto

no orçamento, os oito países estudados gastaram juntos U$ 25,7

en el presupuesto, los ocho países estudiados gastaron juntos U$

bilhões com os novos medicamentos em 2015. Mesmo com os

25,7 mil millones con los nuevos medicamentos en 2015. A pesar de

descontos oferecidos e a intensa negociação entre os governos e a

los descuentos ofrecidos y la intensa negociación entre los gobiernos

indústria farmacêutica, o impacto financeiro do tratamento deve

y la industria farmacéutica, el impacto financiero del tratamiento se-

continuar grande nos próximos anos. Por outro lado, os novos me-

guirá a un nivel importante en los próximos años. Por otro lado, los

dicamentos devem reduzir os gastos com as patologias resultantes

nuevos medicamentos deben reducir los gastos con las patologías

do agravamento da Hepatite C, como cirrose, câncer de fígado e

resultantes del agravamiento de la Hepatitis C, como cirrosis, cáncer

transplante. Estima-se que será necessário uma década ou mais

de hígado y trasplante. Se estima que será necesario una década o

para que o número de infectados reduza o suficiente para que a

más para que el número de infectados reduzca lo suficiente para que

doença possa ser considerada erradicada.

la enfermedad pueda ser considerada erradicada.

O custo do tratamento contra a Hepatite C é substancial e exigiu

insights.

El costo del tratamiento contra la Hepatitis C es sustancial y exigió

IQVIA #17

39

institute.

INSTITUTE.

RECUPERAR É DIFÍCIL, MAS POSSÍVEL RECUPERAR ES DIFÍCIL PERO POSIBLE

A buprenorfina é parte importante

do tratamento de dependentes em heroína nos Estados Unidos, onde

2,4 milhões de pessoas consomem a droga e outros opioides

N

ariz escorrendo, tremores pelo corpo, insônia, dores musculares, diarreia, náusea e vômito. Esses são alguns dos sintomas da abstinência de heroína. A droga é injetada diretamente na corrente sanguínea e começa

a agir imediatamente no sistema nervoso, causando uma sensação de leveza e euforia, aliviando dores e angústias. Logo em seguida, a

42

La buprenorfina es parte importante del tratamiento de dependientes en heroína en Estados Unidos, donde 2,4 millones de personas consumen la droga y otros opioides

G

oteo nasal, temblores por el cuerpo, insomnio, dolores musculares, diarrea, nausea y vómito. Esos son algunos de los síntomas de la abstinencia de la heroína. La droga es inyectada directamente en la corriente sanguí-

nea y comienza a actuar inmediatamente en el sistema nervioso, causando una sensación de ligereza y euforia, aliviando dolores y angus-

pessoa sente como se estivesse sedada. Esse efeito é prolongado e

tias. Posteriormente, la persona se siente como se estuviera sedada.

pode durar por até quatro horas. Quando passa, os primeiros sinais

Ese efecto es prolongado y puede durar hasta cuatro horas. Cuando

de abstinência já começam a aparecer.

pasa, los primeros síntomas de abstinencia ya empiezan a aparecer.

São necessárias apenas cinco doses de heroína para que uma pes-

Son necesarias apenas cinco dosis de heroína para que una persona

soa fique viciada. Isso acontece, em parte, devido à maneira como

se torne adicta. Esto ocurre, en parte, debido a la manera como la

a droga age no organismo. O corpo humano produz endorfina, um

droga actúa en el organismo. El cuerpo humano produce endorfina,

hormônio natural responsável pela sensação de bem-estar. O que a

una hormona natural responsable por la sensación de bienestar. Lo

heroína faz é oferecer isso de forma artificial para o sistema nervo-

que la heroína hace es ofrecer esto de manera artificial para el siste-

so central. O cérebro, então, produz mais receptores para propagar

ma nervioso central. El cerebro, entonces, produce más receptores

a substância e o usuário precisa de doses cada vez maiores para

para propagar la sustancia y el usuario necesita de dosis cada vez ma-

atingir o mesmo estado de euforia. Um dos principais efeitos cola-

yores para atingir el mismo estado de euforia. Uno de los principales

terais da droga é que o organismo deixa de produzir endorfina, o

efectos colaterales es que el organismo deja de producir endorfina, lo

que provoca fortes crises de abstinência.

que provoca fuertes crisis de abstinencia.

IQVIA #17

insights.

EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE PRESCRIÇÕES

COMO O TRATAMENTO COM

EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE PRESCRIPCIONES DE BUPRENORFINA EN LOS ÚLTIMOS CINCO AÑOS

¿CÓMO SE PAGA EL TRATAMIENTO CON BUPRENORFINA?

DE BUPRENORFINA NOS ÚLTIMOS CINCO ANOS

BUPRENORFINA É PAGO?

Ano Año

Número de prescrições Número de prescripciones

Tipo | Tipo

%

2012

8,2 milhões 8,2 millones

Planos de saúde privados Seguros de salud privados

57,1%

2013

9,4 milhões 9,4 millones

Dinheiro Dinero

11,4%

2014

10,6 milhões 10,6 millones

Medicare Part D Medicare Part D

7,3%

2015

11,7 milhões 11,7 millones

Managed Medicaid Managed Medicaid

16,5%

2016

12,5 milhões 12,5 millones

FFS Medicaid FFS Medicaid

7,8%

A pesquisa considerou o número de prescrições sem fazer distinção entre o tratamento de dependência e outros usos.

Os valores são referentes às 12,5 milhões de prescrições emitidas entre maio de 2015 a junho de 2016.

La investigación consideró el número de prescripciones sin hacer distinción entre el tratamiento de dependencia y otros usos.

Los valores son referentes a las 12,5 millones de prescripciones emitidas entre mayo de 2015 y junio de 2016.

insights.

IQVIA #17

43

institute.

INSTITUTE.

A recuperação de um viciado em heroína é lenta e dolorosa. Muitos dos que buscam tratamento não conseguem passar pela crise de abstinência e retornam ao vício.

A maioria vence a parte mais difícil das

“ O crescimento dos programas de apoio e desintoxicação de

lenta y dolorosa. Muchos de los que buscan

dependentes ficou evidente

sis de abstinencia y retornan a la adicción.

nos últimos cinco anos, e

reações em uma semana, mas o desejo de voltar a consumir a droga pode persistir por anos. Não é por acaso que poucos usuários conseguem efetivamente abandonar a droga. Para aqueles que persistem no vício, a morte pode vir de forma lenta, com a destruição das defesas do organismo, ou instantânea, com uma overdose.

tratamiento no consiguen pasar por la criLa mayoría vence la parte más difícil de las reacciones en una semana, pero el deseo

o entendimento geral é de

de volver a consumirla puede persistir por

que medicamentos como a

siguen efectivamente abandonar la droga.

buprenorfina são poderosos aliados para a recuperação a longo prazo “

años. No es casual que pocos usuarios conPara los que persisten en la adicción, la muerte puede venir de forma lenta, con la destruición de las defensas del organismo, o instantánea, con una sobredosis.

BUPRENORFINA

BUPRENORFINA

de saúde pública nos Estados Unidos. De

ma de salud pública en los Estados Unidos.

O vício em heroína é um grave problema

La adicción en heroína es un grave proble-

“ El crecimiento de los

acordo com os Centers for Disease Control and Prevention, cerca de 2,4 milhões

programas de apoyo

de pessoas são dependentes da droga e

De acuerdo con los Centers for Disease Control and Prevention, cerca de 2,4 millones de personas sufren la dependencia

y desintoxicación de

de la droga y otros opioides. El número de

tância cresceu 200% nos últimos 17 anos.

dependientes resultó evidente

tipo de sustancia creció 200% en los últi-

Na tentativa de reverter esse cenário, o

en los últimos cinco años, y el

mos 17 años. En la tentativa de reverter este

entendimiento general es que

los usuarios incluye medicamentos como la

outros opioides. O número de mortes por overdose envolvendo esse tipo de subs-

tratamento médico oferecido aos usuários inclui medicamentos como a buprenorfina. Ela também se liga aos receptores do cérebro, mas causa um estímulo muito menor do que o da heroína. Isso ameniza as crises de abstinência e ajuda o usuário a abandonar a dependência da droga. A

los medicamentos como la buprenorfina son poderosos

muertes por sobredosis que envuelven ese

escenario, el tratamiento médico ofrecido a buprenorfina. Ella también se conecta a los receptores del cerebro, pero causa un estímulo mucho menor de lo que de la heroína.

aliados para la recuperación a

Eso ameniza las crisis de abstinencia y ayu-

largo plazo ”

de la droga. La dosis es lentamente reduci-

dosagem é lentamente reduzida até que o paciente não sinta mais necessidade de nenhuma substância estimulante.

O IQVIA Institute for Human Data Science

44

La recuperación de un adicto en heroína es

da el usuario a abandonar la dependencia da hasta que el paciente no siente más necesidad de ninguna sustancia estimulante.

El IQVIA Institute for Human Data Scien-

decidiu investigar o uso de buprenorfina nos Estados Unidos e como

ce decidió investigar el uso de buprenorfina en los Estados Unidos y

os programas públicos e privados cobrem os custos do medicamento.

cómo los programas públicos y privados cubren los costos del medi-

De acordo com o estudo “Use of Opioid Recovery Medications –

camento. De acuerdo con el estudio “Use of Opioid Recovery Medi-

Recent Evidence On State Level Buprenorphine Use and Payment

cations – Recent Evidence On State Level Buprenorphine Use and

Types”, entre maio de 2015 a junho de 2016 as farmácias receberam

Payment Types”, entre mayo de 2015 y junio de 2016 las farmacias re-

12,5 milhões de prescrições da buprenorfina. Esse número representa

cibieron 12,5 millones de prescripciones de buprenorfina. Ese número

uma alta de 6,4% em relação ao período anterior. O número de

representa un aumento de 6,4% en relación al período anterior. El nú-

prescrições vem aumentando nos últimos cinco anos, mas a taxa de

mero de prescripciones sigue aumentando en los últimos cinco años,

crescimento, que já chegou a 22%, está diminuindo.

pero la tasa de crecimiento, que ya llegó al 22%, está disminuyendo.

IQVIA #17

insights.

ESTADOS NORTE-AMERICANOS COM

MAIOR PERCENTUAL DE BUPRENORFINA ESTADOS NORTEAMERICANOS CON PORCENTAJE MÁS ALTO DE BUPRENORFINA

Estado Estado

Número de prescrições Número de prescripciones

Vermont

34,3%

Missouri

16,1%

Massachusetts

15,5%

Virgínia Ocidental

15,0%

Kentucky

12,8%

Média nacional Media nacional

5,6%

Dados obtido entre maio de 2015 a junho de 2016.

Datos obtenidos entre mayo de 2015 y junio de 2016.

O uso da buprenorfina varia bastante de estado para estado. Ver-

El uso de buprenorfina varía bastante de estado a estado. Vermont es

mont é o local onde medicamento é mais comum, alcançando a

el local donde el medicamento es más común, alcanzando la marca

marca de 204 prescrições a cada mil habitantes de maio de 2015 a

de 204 prescripciones a cada mil habitantes de mayo de 2015 a junio

junho de 2016. Por outro lado, a substância não é muito utilizada

de 2016. Por otro lado, la sustancia no es muy utilizada en Dakota

na Dakota do Sul, onde foram emitidas apenas seis prescrições a

del Sur, donde fueron emitidas apenas seis prescripciones a cada mil

cada mil habitantes no mesmo período.

habitantes en el mismo periodo.

De acordo com o levantamento do IQVIA Institute, cerca de 68%

Según recopilación de datos realizado por IQVIA Institute, cerca del

das receitas de buprenorfina foram custeadas por planos de saúde

68% de las recetas de buprenorfina fueron costeadas por seguros mé-

privados ou pagas em dinheiro. Entre as prescrições viabilizadas

dicos privados o pagadas en dinero. Entre las prescripciones viabili-

pelo financiamento público, o Medicaid – programa de saúde para

zadas por la financiación pública, el Medicaid – programa de salud

famílias e indivíduos de baixa renda e recursos limitados – foi o

para familias e individuos de baja renta y recursos limitados – fue

mais utilizado. Em Vermont, por exemplo, ele foi usado para pagar

el más utilizado. En Vermont, por ejemplo, Medicaid fue usado para

68,1% do total de receitas do medicamento.

pagar el 68,1% del total de recetas del medicamento.

O governo norte-americano está ampliando as políticas públicas

El gobierno norteamericano está ampliando las políticas públicas y

e ações sociais para conter o uso de drogas ilícitas. O crescimen-

las acciones sociales para contener el uso de drogas ilícitas. El creci-

to dos programas de apoio e desintoxicação de dependentes ficou

miento de los programas de apoyo y desintoxicación de dependien-

evidente nos últimos cinco anos, e o entendimento geral é de que

tes se tornó evidente en los últimos cinco años, y el entendimiento

medicamentos como a buprenorfina são poderosos aliados para a

general es que, medicamentos como la buprenorfina, son poderosos

recuperação dos pacientes a longo prazo.

aliados para la recuperación de los pacientes a largo plazo.

insights.

IQVIA #17

45

entrevista.

ENTREVISTA.

RENATA CAMPOS Presidente da Takeda no Brasil e com responsabilidade sobre a América Latina fala sobre os esforços da companhia para facilitar o acesso à saúde Presidente de Takeda en Brasil, con responsabilidad sobre América Latina,

habla sobre los esfuerzos de la compañía para facilitar el acceso a la salud

C

om o objetivo de discutir alternativas e oportunidades para melhorar o acesso da população à saúde no Brasil e América Latina, a Takeda realizou o seminário “A Blueprint for Success – Latam Summit”, em São Paulo

(SP). O encontro contou com a participação de especialistas, representantes do governo e da indústria farmacêutica, e membros de

46

C

on el objetivo de discutir alternativas y oportunidades para mejorar el acceso de la población a la salud en Brasil y América Latina, Takeda realizó el seminario “A Blueprint for Success – Latam Summit”, en São

Paulo (SP). El encuentro contó con la participación de especialistas, representantes del gobierno y de la industria farmacéutica, y

associações médicas e de pacientes oriundas de mais de dez países.

miembros de asociaciones médicas y de pacientes oriundos de más

Entre outros assuntos, os palestrantes destacaram a importância

de diez países. Entre otros asuntos, los expositores destacaron la

das parceiras entre setores públicos e privados para conter o cres-

importancia de las alianzas entre sectores públicos y privados para

cimento das doenças crônicas e infecciosas.

contener el crecimiento de las enfermedades crónicas e infecciosas.

Presidente da Takeda do Brasil, Renata Campos conversou com a

Presidente de Takeda Brasil, Renata Campos habló con nuestro

nossa reportagem sobre o evento. Renata tem mais de 17 anos de

reportaje sobre el evento. Renata tiene más de 17 años de experien-

experiência no setor farmacêutico e vem ocupando posições de li-

cia en el sector farmacéutico y ocupa posiciones de liderazgo en

derança na Takeda desde que entrou para a empresa em 2005. Em

Takeda desde que ingresó en la compañía en el año 2005. En 2013,

2013, ela assumiu a gerência-geral da companhia na Turquia. De

asumió la gerencia general de la compañía en Turquía. De 2015 a

2015 a 2017, ela presidiu a afiliada na Argentina com responsabilida-

2017, presidió la filial en Argentina con responsabilidad también

de também sobre Peru, Equador, Colômbia e Venezuela. Desde abril

sobre Perú, Ecuador, Colombia y Venezuela. Desde abril del año

do ano passado, ela está à frente da presidência da Takeda do Brasil

pasado, Renata preside Takeda Brasil con responsabilidad sobre

com responsabilidade sobre a América Latina. Renata tem formação

América Latina. Su formación es en Farmacia y Bioquímica por la

em Farmácia e Bioquímica pela Universidade de São Paulo (USP) e

Universidad de São Paulo (USP) y MBA Ejecutivo por la Business

MBA Executivo pela Business School São Paulo (BSP).

School São Paulo (BSP).

O que motivou a realização desse evento no Brasil?

¿Qué ha motivado la realización de ese evento en Brasil?

Os avanços na área da saúde, no tratamento e no diagnóstico de

Los avanzos en el área de la salud, en el tratamiento y en el diagnóstico

doenças são cada vez mais surpreendentes e numerosos. Um dos

de enfermedades son cada vez más sorprendentes y numerosos. Uno

IQVIA #17

insights.

insights.

IQVIA #17

47

entrevista.

ENTREVISTA.

48

grandes desafios de hoje é garantir que os benefícios obtidos com

de los grandes desafíos de hoy es garantizar que los beneficios obte-

os novos métodos de diagnóstico e as novas terapias não fiquem

nidos con los nuevos métodos de diagnóstico y las nuevas terapias no

restritos a uma parte da população. Essa é uma das prioridades es-

permanezcan restrictos a una parte de la población. Esa es una de las

tratégicas da Takeda na América Latina. O objetivo da empresa, ao

prioridades estratégicas de Takeda en América Latina. El objetivo de la

reunir pessoas com experiências tão distintas, foi de inspirar novas

compañía, al reunir personas con experiencias tan distintas, fue de ins-

ideias e criar oportunidades de parcerias. O propósito do evento é

pirar nuevas ideas y crear oportunidades de alianzas. El propósito del

ampliar a discussão sobre acesso e criar um compromisso coletivo

evento es ampliar la discusión sobre el acceso y crear un compromiso

para atender às necessidades daqueles que mais precisam.

colectivo para satisfacer las necesidades de aquellos que más necesitan.

Quais os maiores desafios enfrentados pelo setor de saúde na

¿Cuáles son los mayores desafíos enfrentados por el sector de sa-

América Latina e como eles podem ser superados?

lud en América Latina y cómo pueden ser superados?

O acesso, de uma forma geral, é um dos maiores desafios. Não es-

El acceso, de una manera general, es uno de los mayores desafíos.

tamos falando apenas do acesso aos medicamentos, mas também

No estamos hablando apenas del acceso a los medicamentos sino

ao diagnóstico precoce, aos profissionais de saúde e à prevenção.

también al diagnóstico precoz, a los profesionales de salud y a la

Nos últimos anos, houve uma mudança no perfil das doenças que

prevención. En los últimos años, hubo un cambio en el perfil de las

mais impactavam a região da América Latina. No lugar das do-

enfermedades que más impactaban la región de América Latina.

enças transmissíveis e infecciosas, foram para o topo do ranking

En el lugar de enfermedades transmisibles e infecciosas, fueron

as doenças crônicas e oncológicas. É preciso adotar medidas de

para el topo del ranking las enfermedades crónicas y oncológicas.

curto, médio e longo prazo que visem superar de maneira efetiva

Es necesario adoptar medidas de corto, medio y largo plazo que vi-

e sustentável a barreira de acesso.

sen superar de manera efectiva y sustentable la barrera de acceso.

Um dos pontos mais destacados do evento foi a importância das

Uno de los puntos más destacados del evento fue la importancia

parcerias entre vários setores da sociedade e da economia. Como a

de las alianzas entre varios sectores de la sociedad y economía.

união de forças pode melhorar esse cenário?

¿Cómo la unión de fuerzas puede mejorar ese escenario?

A criação de mecanismos eficientes de combate às diferentes doen-

La creación de mecanismos eficientes de combate a las diferentes enfer-

ças envolve, necessariamente, parcerias. A transparência e a conver-

medades involucra, necesariamente, alianzas. La transparencia y la con-

gência de ideias são essenciais para suprir as necessidades dos pa-

vergencia de ideas son esenciales para suplir las necesidades de los pa-

cientes. É preciso ir além do medicamento e pensar como capacitar

cientes. Es necesario ir más allá del medicamento y pensar como capacitar

constantemente os profissionais de saúde para atender às demandas

constantemente los profesionales de salud para atender a las demandas

da população. Nesse sentido, é importante unir esforços de forma

de la población. En ese sentido, es importante unir esfuerzos de forma

coletiva, buscando novas soluções, como as tecnológicas e digitais.

colectiva, buscando nuevas soluciones, como las tecnológicas y digitales.

Quais estratégias a Takeda adota para garantir que os novos mé-

¿Cuáles estrategias Takeda adopta para garantizar que los nuevos

todos de diagnóstico e terapias não fiquem restritos a uma pe-

métodos de diagnóstico y terapias no permanezcan restrictos a

quena parte da população?

una pequeña parte de la población?

Em 2016, a Takeda iniciou um programa com o objetivo de melho-

En 2016, Takeda inició un programa con el objetivo de mejorar el

rar o acesso de pacientes a medicamentos inovadores, que têm po-

acceso de pacientes a medicamentos innovadores, que tienen po-

tencial de salvar vidas. O foco são os países com sistema de saúde

tencial de salvar vidas. El enfoque son los países con sistema de

menos desenvolvidos ou em desenvolvimento, como América La-

salud menos desarrollados o en desarrollo, como América Latina,

tina, Sudeste da Ásia e África. Essas regiões exigem uma estratégia

Sudeste de Asia y África. Esas regiones exigen una estrategia sos-

sustentável para superar as limitações de acesso a medicamentos e

tenible para superar las limitaciones de acceso a medicamentos y

garantir o impacto relevante sobre a vida dos pacientes. Esse pro-

garantizar el impacto relevante sobre la vida de los pacientes. Ese

grama também engloba esforços em pesquisa e desenvolvimento,

programa engloba también esfuerzos en investigación y desarrollo,

filantropia, doações e capacitação em saúde.

filantropía, donaciones y capacitación en salud.

IQVIA #17

insights.

Quais são os pontos que fundamentam esse programa?

¿Cuáles son los puntos que fundamentan ese programa?

Ele está baseado nos seguintes pontos: 1) Programas de Assistência

El programa está basado en los siguientes puntos: 1) Programas de

ao Paciente (PAPs) com base em acessibilidade; 2) Identificação

Asistencia al Paciente (PAPs) con base en accesibilidad; 2) Identifi-

de barreiras ao acesso, e avanço para além dos medicamentos; 3)

cación de barreras al acceso, y avanzo para más allá de los medica-

Abordagem sustentável e sem fins lucrativos na África Subsaaria-

mentos; 3) Abordaje sostenible y sin fines lucrativos en África Sub-

na; 4) Novos e inovadores programas de pesquisa e desenvolvi-

sahariana; 4) Nuevos e innovadores programas de investigación y

mento; 5) Expansão do alcance de nossa Responsabilidade Social

desarrollo; 5) Expansión del alcance de nuestra Responsabilidad

Corporativa (RSC); 6) Aceleração do acesso a vacinas; e 7) Evolu-

Social Corporativa (RSC); 6) Aceleración del acceso a vacunas; y 7)

ção de nossa política de propriedade intelectual.

Evolución de nuestra política de propiedad intelectual.

Qual é a importância dos Programas de Assistência ao Paciente

¿Cuál es la importancia de los Programas de Asistencia al Paciente

(PAPs) para a estratégia da Takeda?

(PAPs) para la estrategia de Takeda?

Os PAPs são o alicerce da estratégia da Takeda. Os pacientes, a

Los PAPs son el pilar de la estrategia de Takeda. Los pacientes,

Takeda e, por vezes, autoridades locais, fundações, associações

Takeda y, por veces, autoridades locales, fundaciones, asociacio-

médicas, instituições de caridade e outras partes compartilham o

nes médicas, instituciones de caridad y otras partes comparten el

custo do tratamento. Os pacientes já estão se beneficiando dessa

costo del tratamiento. Los pacientes ya están beneficiándose de esa

iniciativa em países do Sudeste Asiático, Oriente Médio, África e

iniciativa en países del Sudeste Asiático, Oriente Medio, África y

América Latina. Além disso, a companhia também está apoiando o

América Latina. Además, la compañía también apoya el desarrollo

desenvolvimento de vacinas contra doenças infecciosas, como den-

de vacunas contra enfermedades infecciosas, como dengue y chi-

gue e chikungunya. Nos países menos desenvolvidos, a Takeda não

kungunya. En los países menos desarrollados, Takeda no archivará

arquivará ou não aplicará patentes para os nossos medicamentos

o no aplicará patentes para nuestros medicamentos innovadores y

inovadores e que possam potencialmente salvar vidas.

que puedan potencialmente salvar vidas.

insights.

IQVIA #17

49

medios digitales.

MÍDIAS DIGITAIS

POTENCIAL DAS FERRAMENTAS DIGITAIS NA SAÚDE POTENCIAL DE LAS HERRAMIENTAS DIGITALES EN LA SALUD Estudo demonstra que a classe médica e a indústria

farmacêutica estão aderindo cada vez mais às mídias digitais, com destaque para a abordagem multicanal

Estudio demuestra que la clase médica y la industria farmacéutica están adhiriendo cada vez más a las medias digitales, con destaque para el enfoque multicanal

É

um fato mais do que conhecido que o mundo agora é digital. O que surpreende é a entrada das ferramentas digitais nas mais variadas profissões. Elas estão presentes até mesmo na medicina. Para se adaptar a esse cenário, a indús-

tria farmacêutica se viu obrigada a reavaliar suas estratégias e implementar novas soluções. Entre fevereiro e abril de 2017, a IQVIA

Lo que sorprende es la entrada de las herramientas digitales en las más variadas profesiones. Ellas están presentes hasta mismo en la medicina. Para adaptarse a ese escenario, la in-

dustria farmacéutica se obligó a reevaluar sus estrategias e implementar nuevas soluciones. Entre febrero y abril de 2017, IQVIA Argentina

Argentina realizou uma pesquisa para conhecer a situação atual das

realizó una encuesta para conocer la situación actual de los medios

mídias digitais e o potencial que podem oferecer ao setor farmacêu-

digitales y el potencial que podrían ofrecer al sector farmacéutico. Los

tico. Os resultados foram publicados no estudo “¿Cómo la industria

resultados fueron publicados en el estudio “¿Cómo la industria far-

farmacéutica y el área de la salud están trabajando el tema multica-

macéutica y el área de la salud están trabajando el tema multicanal?

nal? Resultados de la encuesta online realizada en 2017 a médicos y

Resultados de la encuesta online realizada en 2017 a médicos y labora-

laboratorios en el marco del proyecto multichannel de IQVIA”.

torios en el marco del proyecto multichannel de IQVIA”.

POTENCIAL

POTENCIAL

Argentina como eles utilizam os diferentes canais e as ferramentas

de Argentina cómo utilizan los diferentes canales y las herramientas

digitais para estabelecer contato com os médicos. O estudo mostrou

digitales para establecer contacto con los médicos. El estudio mos-

A pesquisa avaliou junto a nove dos principais laboratórios da

50

E

s un hecho más que conocido que el mundo ahora es digital.

IQVIA #17

La investigación evaluó junto a nueve de los principales laboratorios

insights.

PORTAIS E MONITORAMENTO EM LABORATÓRIOS PORTALES Y MONITORIZACIÓN EN LABORATORIOS

90% dos laboratórios possuem de los laboratorios disponen 50% dos laboratórios possuem de los laboratorios disponen

MEIOS ALTAMENTE IMPACTANTES NA TENDÊNCIA PRESCRITIVA

MEDIOS ALTAMENTE IMPACTANTES EN LA TENDENCIA PRESCRIPTIVA

Portal exclusivo para pacientes Portal exclusiva para pacientes

Portal exclusivo para médicos Portal exclusiva para médicos

20% dos laboratórios possuem Monitoramento das redes sociais de los laboratorios disponen Monitorización de las redes sociales

18% dos médicos consideram de los médicos consideran

20% dos médicos consideram de los médicos consideran

Visitas tradicionais altamente impactantes Visitas tradicionales altamente impactantes Visitas on-line e videoconferências altamente impactantes Visitas online y videoconferencias altamente impactantes

Fonte: ¿Cómo la industria farmacéutica y el área de la salud están trabajando el tema multicanal? (IQVIA, 2017)

Fonte: ¿Cómo la industria farmacéutica y el área de la salud están trabajando el tema multicanal? (IQVIA, 2017)

Fuente: ¿Cómo la industria farmacéutica y el área de la salud están trabajando el tema multicanal? (IQVIA, 2017)

Fuente: ¿Cómo la industria farmacéutica y el área de la salud están trabajando el tema multicanal? (IQVIA, 2017)

insights.

IQVIA #17

51

medios digitales.

MÍDIAS DIGITAIS

que o tablet é unânime como ferramenta de apoio no trabalho de representantes, gerentes e equipe médica do laboratório.

Entretanto, apenas 20% combinam visitas presenciais e à distância. Entre os

“ A abordagem digital

mienta de apoyo en el trabajo de repre-

oferece uma ótima relação

sentantes, gerentes y equipo médico del

custo-benefício. Isso pode

mezclan visitas presenciales y a distancia.

laboratorio. Sin embargo, apenas un 20%

representar economia para os

Entre los laboratorios investigados, un

laboratórios ou um aumento

médicos y un 90% cuentan con una portal

ser explorado, pois 80% deles não moni-

significativo no número de

potencial a ser explotado, una vez que un

toram as redes sociais e mais de 50% não

médicos impactados, uma vez

80% de ellos no monitora las redes socia-

que a visita digital pode ser

tas para colectar datos y administrar el uso

laboratórios pesquisados, 50% possuem um site especial para médicos e 90% contam com um portal exclusivo para clientes. Ainda há um grande potencial a

possuem ferramentas para coletar dados e gerenciar o uso dos canais digitais.

REDUÇÃO DE GASTOS

facilmente agendada “

de Primary Intelligence da IQVIA na América Latina, o mundo on-line oferece soluções para a indústria farmacêutica alcançar maior produtividade com orçamentos limitados. “Devemos levar em consideração que a abordagem digital oferece uma relação custo-benefício muito melhor”, afirma ela, acrescentando que a redução nos gastos pode ser percebida e apreciada por todas as partes interessadas na área da saúde.

“Isso pode representar economia para os laboratórios ou um aumento significativo no número de médicos impactados, uma vez que a visita digital pode ser facilmente agendada”, reforça.

MÉDICOS

50% tienen una página web especial para exclusiva para clientes. Aún queda un gran

les y más de un 50% no tienen herramiende los canales digitales.

REDUCCIÓN DE GASTOS

Na visão de Gabriela Spencer, diretora

52

tró que la Tablet es unánime como herra-

“ El enfoque digital ofrece una excelente relación

En la visión de Gabriela Spencer, directora de Primary Intelligence de IQVIA en América Latina, el mundo online ofrece

costo-beneficio. Eso puede

soluciones para la industria farmacéutica

representar economía para

presupuestos. “Debemos llevar en consi-

los laboratorios o un aumento

alcanzar alta productividad con limitados deración que el abordaje digital ofrece una relación costo-beneficio mucho mejor”,

significativo en el número de

afirma ella, añadiendo que la reducción en

médicos impactados, una vez

por todas las partes interesadas en el área

que la visita digital puede ser fácilmente agendada ” Gabriela Spencer, Diretora de Primary Intelligence da IQVIA na América Latina

Os pesquisadores também entrevistaram

Directora de Primary Intelligence

62 médicos argentinos de diferentes es-

de IQVIA en América Latina

los gastos puede ser percibida y apreciada de la salud. “Eso puede representar economía para los laboratorios o un aumento significativo en el número de médicos impactados, una vez que la visita digital puede ser fácilmente concertada”, refuerza.

MÉDICOS

Los investigadores también entrevistaron 62 médicos argentinos de diferentes mo-

pecialidades para saber quais estratégias

dalidades para saber cuáles estrategias

a indústria farmacêutica utiliza com mais

la industria farmacéutica utiliza con más

frequência para abordá-los e como eles preferem ser contatados.

frecuencia para abordarles y cómo ellos prefieren ser contactados.

De acordo com o estudo, 50% dos médicos interagem on-line ao

De acuerdo con el estudio, un 50% de los médicos interactúan online

menos uma vez por mês para receber atividades promocionais ou

por lo menos una vez al mes para recibir actividades promocionales

educação médica. Os eventos científicos são a preferência de 56%

o educación médica. Los eventos científicos son la preferencia de un

deles, mas sites de entretenimento científico e correio eletrônico

56% de ellos, pero páginas webs de entretenimiento científico y correo

registraram alta adesão. Além disso, cerca de 36% dos médicos

electrónico registraron alta adhesión. Además, cerca de un 36% de los

IQVIA #17

insights.

EVOLUCIÓN DE LOS CANALES DE COMUNICACIÓN

EVOLUÇÃO DOS CANAIS DE COMUNICAÇÃO

87%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

Apps e sites crescerão nos próximos anos Apps y páginas web crecerán en los próximos años

84%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

Videoconferências crescerão nos próximos anos Videoconferencias crecerán en los próximos años

82%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

Visitas online crescerão nos próximos anos Visitas online crecerán en los próximos años

70%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

SMS e WhatsApp crescerão nos próximos anos SMS y WhatsApp crecerán en los próximos años

66%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

Webinars pré-programados crescerão nos próximos anos Webinars pre-programados crecerán en los próximos años

47%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

Telemarketing crescerá nos próximos anos Telemarketing crecerá en los próximos años

62%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

Visitas tradicionais reduzirão nos próximos anos Visitas tradicionales reducirán en los próximos años

58%

dos médicos acreditam que de los médicos creen que

Eventos científicos não mudarão nos próximos anos Eventos científicos no cambiarán en los próximos años

Fonte: ¿Cómo la industria farmacéutica y el área de la salud están trabajando el tema multicanal? (IQVIA, 2017) Fuente: ¿Cómo la industria farmacéutica y el área de la salud están trabajando el tema multicanal? (IQVIA, 2017)

consideram a participação em eventos tradicionais algo funda-

médicos consideran la participación en eventos tradicionales algo fun-

mental na hora de prescrever medicamentos para os pacientes. A

damental en el momento de prescribir medicamentos para los pacien-

pesquisa demonstrou também que as videoconferências ao vivo e

tes. La investigación también demostró que las videoconferencias en

visitas pela internet já superam a influência do encontro presencial

directo y visitas por internet ya superan la influencia de los encuentros

para a prescrição médica.

presenciales para la prescripción médica.

MULTICANAL

De acordo com Elton Mendonça, Associate Director de Integrated

MULTICANAL

De acuerdo con Elton Mendonça, Associate Director de Integrated

Engagement Services, a estratégia multicanal não deve ser tradi-

Engagement Services, la estrategia multicanal no debe ser tradi-

cional ou digital, mas sim tradicional e digital. “A América Latina

cional o digital, sino tradicional y digital. “América Latina está lista

está pronta para dar o próximo passo na construção e implemen-

para dar el próximo paso en la construcción e implementación de

tação de uma estratégia multicanal eficiente: a integração entre os

una estrategia multicanal eficiente: la integración entre los canales

canais existentes”, afirma. Ele acredita que o ponto-chave para o

existentes”, afirma. Él cree que la clave para el éxito es la utilización

sucesso é a utilização e agregação de todos os canais disponíveis,

y agregación de todos los canales disponibles, tanto digitales como

tanto digitais como tradicionais, para permitir a coordenação da

también tradicionales, para permitir la coordinación de la comuni-

comunicação. A junção de mídias tradicionais e digitais recebe o

cación. La unión de medias tradicionales y digitales recibe el nombre

nome de marketing multicanal. O grande potencial dessa aborda-

de marketing multicanal. El gran potencial de ese abordaje consiste

gem consiste em permitir que os laboratórios aprendam sobre as

en permitir que los laboratorios aprendan sobre las preferencias de

preferências dos médicos a cada visita, utilizando essas informa-

los médicos a cada visita, utilizando esas informaciones para optimi-

ções para otimizar suas campanhas.

zar sus campañas.

insights.

IQVIA #17

53

global news.

GLOBAL NEWS. P&D INFECÇÃO POR CITOMEGALOVÍRUS

IQVIA TOP 10 LATAM Fonte | Fuente: IQVIA Analytics Link

A Shire, empresa de biotecnologia focada em doenças raras, está desenvolvendo uma nova

Regiões e países considerados:

terapia contra a infecção por citomegalovírus em pacientes transplantados. A expectativa é que o medicamento maribavir iniba a replicação e encapsulação do DNA do vírus, fazendo

Regiones y países considerados:

Argentina, Brasil, América Central, Chile, Colômbia, Equador, México, Peru, Uruguai Argentina, Brasil, América Central, Chile, Colombia, Ecuador, Mexico, Peru, Uruguay

com que a doença regrida. Em pacientes com

PRINCIPAIS COMPANHIAS PRINCIPALES COMPAÑÍAS

imunidade comprometida, como em indivíduos com tumores benignos ou malignos, por-

Vendas - Preço Lista, USD milhões - MAT Q3’17

tadores de HIV e receptores de transplante de órgãos ou células-tronco, o vírus pode ser fatal.

LEUCEMIA MIELOIDE AGUDA

Ventas - Precio Lista, USD millones - MAT Q3’17 3.128 2.757

A indústria biofarmacêutica Cantex está pesquisando o potencial do medicamento CX-01 de aumentar a eficácia da quimioterapia em

2.189

pacientes com leucemia mieloide aguda. Atual-

1.932

mente, a Cantex está conduzindo um estudo com 75 pacientes em mais de 20 centros médi-

1.481

cos dos Estados Unidos. A expectativa é que o

1.446

1.445

1.279

1.265

1.223

fármaco interrompa a adesão das células da leucemia no ambiente protetor da medula óssea.

INFECCIÓN POR CITOMEGALOVIRUS Shire, empresa de biotecnología centrada en enfermedades raras, está desarrollando una nueva terapia contra la infección por cito-

EMS

Hypermarcas

Bayer

Eurofarma

Pfizer

Sanofi

Novartis

Ache

GlaxoSmithKline

Abbott

megalovirus en pacientes trasplantados. La expectativa es que el medicamento Maribavir inhiba la replicación y encapsulación del ADN del virus, haciendo con que la enfermedad retroceda. En pacientes con inmunidad comprometida, como en individuos con tumores benignos o malignos, portadores de VIH y receptores de trasplante de órganos o células madre, el virus puede ser fatal.

LEUCEMIA MIELOIDE AGUDA La industria farmacéutica Cantex está investigando el potencial del medicamento CX-01

Vendas – Preço Lista, USD milhões – MAT Q3’17 Ventas - Precio Lista, USD millones - MAT Q3’17 Infant Milks

749 512

Ibuprofen

473

Sildenafil Pantoprazole

en pacientes con leucemia mieloide aguda. Ac-

Simvastatin

dio con 75 pacientes en más de 20 centros mé-

810

losartan

en aumentar la eficacia de la quimioterapia tualmente, Cantex está conduciendo un estu-

Amoxicillin + Clavulanic Acid

444 415 394

dicos de los Estados Unidos. La expectación es

Rosuvastatin

377

que el fármaco interrumpa la adhesión de las

Metformin

372

células de la leucemia en el ambiente protector de la medula ósea.

54

PRINCIPAIS MOLÉCULAS PRINCIPALES MOLÉCULAS

IQVIA #17

Omeprazole

364

insights.

TENDÊNCIAS

LANÇAMENTOS | LANZAMIENTOS Tendencias Lumify

• Pesquisadores da Case Western Reserve Medical School de

Em 1996, a FDA (Food and Drugs Administration) liberou o

Cleveland (EUA) desenvolveram um dispositivo do tamanho de

uso da brimonidina em altas doses para reduzir a pressão

uma pílula que é capaz de detectar câncer de esôfago. As pílulas

intraocular em pacientes com glaucoma. Recentemente,

poderão substituir as atuais formas de diagnóstico, que são inva-

foi aprovado também o medicamento Lumify (tartarato

sivas e exigem sedação. Mais de 80% das pessoas diagnosticadas

de brimonidina), que usa quantidades menores do mesmo

com esse tipo de câncer morrem em cinco anos.

princípio ativo. Ele é indicado para reduzir a vermelhidão nos olhos, e age reduzindo a constrição nas veias e melho-

• Investigadores de la Case Western Reserve Medical School

rando a oxigenação do tecido ocular. O fármaco será ven-

de Cleveland (EE.UU.) desarrollaron un dispositivo del tamaño

dido nos balcões sem a necessidade de prescrição médica.

de una píldora que es capaz de detectar cáncer de esófago. Las píldoras podrán sustituir las formas actuales de diagnóstico, que

Giapreza

son invasivas y exigen sedación. Más del 80% de las personas

O Giapreza é indicado para o tratamento de hipotensão

diagnosticadas con ese tipo de cáncer mueren en cinco años.

arterial grave. Essa patologia é observada em pacientes com choque séptico, uma infecção generalizada que cau-

• Um estudo publicado no Journal of Hepatology comprovou

sa falência dos órgãos e pressão arterial perigosamente

que a quantidade de bebidas alcóolicas ingeridas no final da

baixa. O medicamento é um vasoconstritor sintético de

adolescência pode desenvolver cirrose na vida adulta. A pesquisa

angiotensina II e atua regulando a pressão arterial. Ele foi

realizada na Suécia analisou dados de 49 mil homens entre 18 e

aprovado pela FDA no fim de 2017.

20 anos. Em quase 40 anos, 383 deles desenvolveram cirrose ou outras doenças severas do fígado.

• Un estudio publicado en el Journal of Hepatology comprobó

Lumify

que la cantidad de bebidas alcohólicas ingeridas en el final de la

En 1996, la FDA (Food and Drugs Administration) liberó

adolescencia puede desarrollar cirrosis en la vida adulta. La in-

el uso de la brimonidina en altas dosis para disminuir la

vestigación realizada en Suecia analizó datos de 49 mil hombres

presión intraocular en pacientes con glaucoma. Reciente-

entre 18 y 20 años. En casi 40 años, 383 de ellos desarrollaron

mente, ha sido aprobado también el medicamento Lumify

cirrosis u otras enfermedades severas del hígado.

(tartrato de brimonidina), que usa cantidades menores del mismo principio activo. Él es indicado para disminuir el enro-

• Médicos do Cincinnati Children’s Hospital Medical Center

jecimiento en los ojos, y actúa disminuyendo la constricción

acompanharam 783 bebês durante os últimos cinco anos e

en las venas y mejorando la oxigenación del tejido ocular.

descobriram que 11% daqueles que foram expostos a opioides

El fármaco será vendido en las farmacias sin necesidad de

quando estavam no útero foram diagnosticados com torcicolo.

prescripción médica.

Segundo o estudo, a exposição aos narcóticos aumenta as chances de anomalias na cabeça e pescoço.

Giapreza

Giapreza es indicado para el tratamiento de hipotensión ar• Médicos del Cincinnati Children´s Hospital Medical Center

terial grave. Esa patología es observada en pacientes con

acompañaron 783 bebés durante los últimos cinco años y descu-

shock séptico, una infección generalizada que causa falen-

brieron que el 11% de los que fueron expuestos a opioides cuando

cia de los órganos y presión arterial peligrosamente baja. El

estaban en el útero fueron diagnosticados con tortícolis. Según

medicamento es un vasoconstrictor sintético de angioten-

el estudio, la exposición a los narcóticos aumenta el riesgo de

sina II y actúa regulando la presión arterial. Giapreza fue

anomalías en la cabeza y el cuello.

aprobado por la FDA a fines de 2017.

insights.

IQVIA #17

55

global news.

GLOBAL NEWS. P&D CÂNCER DE MAMA

IQVIA TOP 10 LATAM Fonte | Fuente: IQVIA Analytics Link

A indústria farmacêutica Syndax anunciou colaboração com a Genentech, empresa de

Regiões e países considerados: Regiones y países considerados:

biotecnologia do Grupo Roche. As duas companhias estão testando a combinação do Entinostat, da Syndax, com o Tecentriq, da Genen-

Argentina, Brasil, América Central, Chile, Colômbia, Equador, México, Peru, Uruguai Argentina, Brasil, América Central, Chile, Colombia, Ecuador, Mexico, Peru, Uruguay

tech, contra o câncer de mama em metástase.

O estudo será feito com pacientes que tiveram progressão da doença durante ou após as tera-

PAÍSES LÍDERES | PAÍSES LÍDERES

pias convencionais.

Vendas – Preço Lista, USD milhões – MAT Q3’17

DERMATITE ATÓPICA

Ventas - Precio Lista, USD millones - MAT Q3’17

A biofarmacêutica AbbVie está trabalhando no desenvolvimento de novas terapias para dermatite atópica, uma inflamação cutânea que provoca coceira. Os testes estão sendo realizados em pacientes adultos com casos moderados a graves da doença e que são candidatos à terapia sistêmica. A AbbVie investiga os be-

Brazil

24.877

Argentina

6.051

Mexico

6.030

nefícios do upadacitinibe (ABT-494), um ini-

Central America

1.939

bidor seletivo de JAK1, administrado via oral

Colombia

1.849

Chile

1.696

uma vez por dia.

1.247

Ecuador

CÁNCER DE MAMA La industria farmacéutica Syndax anun-

901

Peru

394

Uruguay

ció colaboración con Genentech, empresa de biotecnología del Grupo Roche. Las dos compañías están testando la combinación

PRODUTOS LÍDERES | PRODUCTOS LÍDERES

del Entinostat, de la Syndax, con el Tecentriq, de la Genentech, contra el cáncer de

Vendas – Preço Lista, USD milhões – MAT Q3’17

mama en metástasis. El estudio se realizará

Ventas - Precio Lista, USD millones - MAT Q3’17

con pacientes que tuvieron progresión de la enfermedad durante o después de las tera-

262

pias convencionales.

202

DERMATITIS ATÓPICA

156

La biofarmacéutica AbbVie está trabajan-

155

154

do en el desarrollo de nuevas terapias para

149

134

127

117

117

dermatitis atópica, una inflamación cutánea que provoca picores. Los ensayos están siendo realizados en pacientes adultos con casos moderados a graves de la enfermedad, y que son candidatos a la terapia sistémica. La AbbVie investiga los beneficios del upadacitinib (ABT-494), un inhibidor selectivo de JAK1, administrado vía oral

Cit Sildenafila Mg @Brazil

Xarelto

Glucophage

Aspirin Bayer

Janumet

Torsilax

Lantus

Dorflex

Nan

Ensure

una vez al día.

56

IQVIA #17

insights.

LANÇAMENTOS | LANZAMIENTOS

CLASSES TERAPÊUTICAS CLASES TERAPÉUTICAS

Macrilen

Adultos diagnosticados com deficiência na produção de hormônio

Vendas – Preço Lista, USD milhões – MAT Q3’17

do crescimento ganharam uma nova alternativa de terapia. O me-

Ventas - Precio Lista, USD millones - MAT Q3’17

dicamento Macrilen (macimorelin) foi recentemente aprovado pela FDA. Ele age como receptor do secretagogo de hormônio de crescimento que estimula a glândula hipófise a produzir a substância.

Luxturna

2

camento Luxturna (voretigene neparvovec) corrige uma mutação

4

1.8 2

94

801

A FDA aprovou a primeira terapia genética contra cegueira. O medigenética nas células da retina que reduz ou impede a produção de proteínas essenciais para a visão normal. Ele é indicando para pa-

97

5

0 1.68

1.132

1.4

50

7 1.35

97

1.3

1

2 1.3

cientes com doença hereditária da retina (IRD) caracterizada pelo comportamento bialélico do gene RPE65, que causa perda progressiva da visão e pode levar à cegueira total.

Steglujan

O Steglujan (Ertugliflozin e sitagliptina), recentemente aprovado pela FDA, é mais uma opção de tratamento para quem sofre de Diabetes Tipo 2. O medicamento atua inibindo o SGLT2, uma proteína transportadora que atua na reabsorção da glicose filtrada pelos rins, impedindo que ela seja eliminada pela urina. O fármaco também inibe o DPP-4, fazendo com que o pâncreas aumente a produção de insulina.

N2B-Non-Narcotics and Anti-Pyretics

Macrilen

Adultos diagnosticados con deficiencia en la producción de hormonas del crecimiento ganaron una nueva alternativa de terapia. El medica-

M1A-Anti-Rheumatics, Non-Steroidal

mento Macrilen (macimorelin) ha sido recientemente aprobado por la FDA. El actúa como receptor del secretagogo de hormonas de creci-

N6A-Anti-Depressants and Mood Stabilisers

miento que estimula la glándula hipófisis a producir la sustancia.

A2B-Antiulcerants

Luxturna

La FDA aprobó la primera terapia genética contra la ceguera. El meC10A-Cholesterol And Triglyceride Regulating Preparations

dicamento Luxturna (voretigene neparvovec) corrige una mutación genética en las células de la retina que reduce o impide la producción

G3A-Hormonal Contraceptives, Systemic

C9C-Angiotensin-Ii Antagonists, Plain

N3A-Anti-Epileptics

V6C-Infant Formulas

D2A-Emollients, Protectives

de proteínas esenciales para la visión normal. Él es indicado para pacientes con enfermedades hereditarias de la retina (IRD) caracterizada por el comportamiento bialélico del gene RPE65, que causa pérdida progresiva de la visión y puede llevar a ceguera total.

Steglujan

El Steglujan (Ertugliflozin y sitagliptin), recientemente aprobado por la FDA, es más una opción de tratamiento para quién sufre de Diabetes Tipo 2. El medicamento actúa inhibiendo el SGLT2, una proteína transportadora que actúa en la reabsorción de la glucosa filtrada por los riñones, impidiendo que ella sea eliminada por la orina. El fármaco también inhibe el DPP-4, haciendo con que el páncreas aumente la producción de insulina.

insights.

IQVIA #17

57

aliados estrategicos.

PARCEIROS ESTRATÉGICOS A VOZ DO PARCEIRO

INFORME

NA ERA DOS JETSONS

Painel IQVIA na América Latina

No início da década de 80, durante as minhas folgas vespertinas da escola, eu aguardava ansioso cada novo episódio de um desenho animado que se

País/Região

Demanda & Prescrição

Brazil

993

South LA

270

tinham fio, e podia-se falar com pessoas à distância por meio de telas fixadas

North LA

448

na parede. Por muitos anos fiquei fascinado com aquela visão de futuro cria-

Central America

375

South LA: Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile, Bolivia North LA: Mexico, Colombia, Peru, Venezuela, Equador Central America: Panama, El Salvador, Nicaragua, Guatemala, Costa Rica, Honduras, República Dominicana.

Considerando todos os países da América Latina e Central onde temos provedores de informação, chegamos a mais de 2.080 provedores de demanda e prescrição, reforçando nossa presença e capilaridade na região. A IQVIA manterá o foco na melhoria contínua e aumento

passava no futuro: “Os Jetsons”. No mundo dos Jetsons, os carros não tinham direção, as portas eram abertas através de sensores, os telefones não

da por Hanna e Barbera. Para mim, tudo parecia tão incrível quanto impossível. Em um dos episódios mais interessantes, o garoto da família, Elroy, teve dor de garganta. Bastou uma rápida consulta com o médico na tela da parede para resolver tudo.

Quarenta anos depois, esse futuro não somente chegou como pode transformar para sempre o nosso mundo. Tomando o Brasil como exemplo, já temos por aqui mais celulares do que pessoas: são 240 milhões de aparelhos, sendo 60% deles smartphones. Somos o 2º país com a maior média de conexão móvel do mundo, com cerca de 4.400 minutos por mês (ou 2,5 horas por dia). Em um mundo onde as pessoas olham 72 vezes por dia para o seu aparelho celular, qualquer estratégia onde o digital não esteja no centro

do número de provedores de informação nesses locais,

da discussão estará fadada ao fracasso.

buscando prover para nossos clientes, laboratórios far-

Na área da saúde, a revolução tecnológica chegou para valer. Sem perfurar

macêuticos e demais empresas da área da saúde, infor-

a pele, relógios inteligentes já detectam o nível de glicemia com 85% de pre-

mações de mercado que possam gerar melhores resul-

cisão, e podem medir até arritmia cardíaca. Nos Estados Unidos, é possível

tados para a saúde das pessoas.

comprar um bracelete que detecta um ataque epilético iminente, evitando-se acidentes desnecessários. Além disso, milhares de wearables estão disponíveis para prevenir e melhorar a saúde das pessoas, todos conectados a aplicativos que têm o poder de gerar um incrível banco de dados com o histórico de

Encontros

Veja os eventos que contaram com a presença do time IQVIA de Relacionamento com Parceiros Estratégicos no primeiro trimestre do ano.

sintomas e hábitos de usuários como nunca se viu antes.

Desse mundo altamente conectado, surge o consumidor empoderado, antenado com a sua doença, que vai ao médico para uma “segunda opinião” – uma mudança e tanto para os provedores tradicionais de soluções em saúde. A revolução digital traz um enorme desafio a um dos setores mais analógicos da era digital. Para os prescritores, fica explícita a necessidade de conviver com clientes cada vez menos “pacientes”. Para os fabricantes, torna-se obrigatório ampliar o foco da fabricação do medicamento para cuidar da doença como um todo.

Para as farmácias, há o dever de não apenas dispensar prescrições, mas de ser um importante auxiliar na jornada do paciente por meio da oferta de serviços.

Na era da conexão e do instantâneo, o digital tem que vir para o centro das discussões. A telemedicina deixa de ser uma palavra proibida, a rastreabilidade passa a ser mandatória, não há mais espaço para processos lastreados em papel.

58

Identificar e monitorar o cliente, oferecendo-lhe soluções sob medida, tende a

Evento

Empresa

Convenção de Vendas

Gauchafarma / Brasil

Convenção de Vendas

Farmelhor / Brasil

Encontro de Líderes

Febrafar/Abradilan / Brasil

Tendências e Perspectivas

Abrafarma / Brasil

Sergio Mena Barreto, presidente-executivo da Associação Brasileira das Redes

Institucional

Funcional Card

redes de farmácias do Brasil. A associação tem como objetivo o aprimoramento

Jantar de Negócios

Abradilan/Febrafar / Brasil

Conexão Farma

Abradilan / Brasil

Provedores América Central

IQVIA

IQVIA #17

ser a base de todo e qualquer processo. Se a área da saúde, fabricantes e varejistas incluídos, não assumir o protagonismo das mudanças necessárias, a realidade dos Jetsons atropelará a todos que continuarem insistindo na abordagem tradicional. O futuro dos Jetsons já chegou. Só não enxerga quem não quer. de Farmácia (Abrafarma). Fundada em 1991, a Abrafarma reúne as 25 maiores das empresas filiadas, a preservação da imagem institucional, o relacionamento com entidades públicas, governo e fornecedores, o fornecimento de apoio jurídico e a realização de pesquisas de mercado.

insights.

LA VOZ DEL ALIADO

INFORME

EN LA ERA DE LOS JETSONS

Panel IQVIA en América Latina

A principios de los años 80, durante mis tardes libres del colegio, aguardaba

País/Región

Demanda & Prescripción

Brazil

993

South LA

270

North LA

448

Central America

375

ansioso cada nuevo episodio de un dibujo animado que se pasaba en el futuro: “Los Jetsons”. En el mundo de los Jetsons, los coches no tenían dirección, las puertas se abrían con sensores, los teléfonos no tenían cable, y se podía hablar con personas a distancia por medio de pantallas fijas en la pared. Durante años me quedé fascinado con aquella visión futurista creada por Hanna y Barbera. Para mí, todo parecía tan increíble como también imposible. En uno de los episodios más interesantes, el niño tierno de la familia, Elroy, tuvo un dolor de garganta. Una rápida cita con el médico en la pantalla de la pared fue sufi-

South LA: Argentina, Paraguay, Uruguay, Chile, Bolivia North LA: México, Colombia, Perú, Venezuela, Ecuador

ciente para solucionar todo.

Cuarenta años más tarde, ese futuro no sólo llegó, como también puede transformar para siempre nuestro mundo. Tomando Brasil como ejemplo, ya hemos

Central América: Panamá, El Salvador, Nicaragua, Guatemala, Costa

tenido más teléfonos móviles que personas: son 240 millones de aparatos, siendo

Rica, Honduras, República Dominicana.

el 60% del total smartphones. Somos el segundo país con mayor media de cone-

Considerando todos los países de América Latina y Central donde tenemos proveedores de información,

xión móvil del mundo, con cerca de 4.400 minutos al mes (o 2,5 horas al día). En un mundo donde las personas miran 72 veces al día su teléfono móvil, cualquier estrategia donde el digital no sea el centro de la discusión estará destinado al

llegamos a más de 2.080 proveedores de demanda y

fracaso. En el área de la salud, la revolución tecnológica llegó para quedarse. Sin

prescripción, reforzando nuestra presencia y capila-

pinchar la piel, relojes inteligentes ya detectan el nivel de glicemia con un 85%

ridad en la región. IQVIA mantendrá el enfoque en la

de precisión, y pueden medir hasta arritmia cardiaca. En Estados Unidos, es

mejora continua y aumento del número de proveedo-

posible comprar una pulsera que detecta un ataque epiléptico inminente, evitan-

res de información en estos locales, buscando ofrecer para nuestros clientes, laboratorios farmacéuticos y demás empresas del área de salud, informaciones de mercado que puedan generar mejores resultados para la salud de las personas.

do de esta manera accidentes desnecesarios. Además, miles de wearables están disponibles para prevenir y mejorar la salud de las personas, todos conectados a aplicaciones que tienen el poder de generar un increíble banco de datos con el histórico de síntomas y hábitos de usuarios como nunca se vio antes.

A partir de ese mundo altamente conectado, surge el consumidor fortalecido, atento con su enfermedad, que va al médico para una “segunda opinión”- un cambio y tanto para los proveedores tradicionales de soluciones en salud. La revolución digital trae un desafío enorme a uno de los sectores más analógicos

Encuentros

de la era digital. Para los prescriptores, es explícita la necesidad de convivir con

Aquí presentamos los eventos que han contado con

clientes cada vez menos “pacientes”. Para los fabricantes, se torna obligatorio

la presencia del equipo IQVIA de relación con aliados

ampliar el enfoque de fabricación del medicamento para cuidar de la enferme-

estratégicos en el primer trimestre del año.

dad como un todo. Para las farmacias, hay un deber de no solo dispensar prescripciones, sino también de ser un importante apoyo en la jornada del paciente

Evento

Empresa

por medio de la oferta de servicios. En la era de la conexión y del instantáneo,

Convención de Ventas

Gauchafarma / Brasil

de ser una palabra prohibida, la rastreabilidad pasa a ser obligatoria, no hay

Convención de Ventas

Farmelhor / Brasil

Encuentro de Líderes

Febrafar/Abradilan / Brasil

Tendencias y Perspectivas

Abrafarma / Brasil

Institucional

Funcional Card

Cena de Negocios

Abradilan/Febrafar / Brasil

Conexão Farma

Abradilan / Brasil

Proveedores América Central

IQVIA

el digital tiene que venir para el centro de las discusiones. La telemedicina deja espacio para procesos respaldados por el papel. Identificar y monitorear el cliente, ofreciéndole soluciones a medida, tiende a ser la base de todo y cualquier proceso. Si el área de la salud, fabricantes y incluso comercios minoristas, no asumir el protagonismo de los cambios necesarios, la realidad de los Jetsons atropellará a todos que continuaren a insistir en un abordaje tradicional. El futuro de los Jetsons ya llegó. Sólo no ve, quien no quiere ver.

Sergio Mena Barreto, presidente ejecutivo de la Asociación Brasileña de las Redes de Farmacia (Abrafarma). Fundada en 1991, Abrafarma reúne las 25 mayores redes de farmacias de Brasil. La asociación tiene como objetivo la mejora de las empresas filiadas, la preservación de la imagen institucional, la relación con entidades públicas, gobierno y proveedores, la disponibilidad de apoyo jurídico y la realización de investigaciones de mercado.

insights.

IQVIA #17

59

aliados estrategicos.

PARCEIROS ESTRATÉGICOS 95%

90%

87%

82%

80%

77% 67% 60%

60%

28%

28% 14% 2%

60

MERCADO

MERCADO

Importância dos Top 3 Distribuidores nos principais merca-

Importancia de los Top 3 Distribuidores en los principales

dos farmacêuticos do mundo

mercados farmacéuticos del mundo

Nos últimos anos, o mercado de distribuição de medicamen-

En los últimos años, el mercado de distribución de medica-

tos no mundo passou por diversos desafios: mudança no

mentos en el mundo pasó por diversos desafíos: cambio en el

perfil de produtos (aumento da participação de genéricos e

perfil de productos (aumento de la participación de genéricos

produtos de consumo); novos modelos de distribuição (fa-

y productos de consumo); nuevos modelos de distribución

bricantes buscando vendas diretas e novas formas de che-

(fabricantes que buscan ventas directas y nuevas formas de

gar ao consumidor final); novas tecnologias em logística e

llegar al consumidor final); nuevas tecnologías en logística y

automatização; diminuição das margens; crises econômicas;

automación; disminución de los márgenes; crisis económicas;

redes varejistas ganhando espaço de mercado; menor nú-

redes minoristas que ganan espacio en el mercado; menor

mero de lançamentos de novas/inovadoras moléculas; au-

número de lanzamientos de nuevas/innovadoras moléculas;

mento dos juros para aquisição de capital (principalmente na

aumento de los intereses para adquisición de capital (princi-

América Latina); e pagadores preocupados com o aumento

palmente en América Latina); y pagadores preocupados con

dos custos com saúde. Esses são alguns dos principais fato-

el aumento de los costos con la salud. Esos son algunos de los

res que impactaram a dinâmica do mercado de distribuição

principales factores que han impactado la dinámica del merca-

ao redor do mundo.

do de distribución al rededor del mundo.

Diante de tantos elementos de mudança, os distribuido-

Ante los elementos de cambio, los distribuidores farmacéuti-

res farmacêuticos buscam se adaptar e uma das principais

cos buscan adaptarse a una de las principales consecuencias,

consequências, que é a consolidação de mercado, com em-

que es la consolidación de mercado, con empresas realizando

presas realizando fusões ou comprando companhias em di-

fusiones o comprando compañías con dificultades, siendo la

ficuldades, objetivando principalmente o ganho de escala e

economía de escala y participación de mercado los objetivos

participação de mercado. Assim, importantes polos de distri-

principales. De esta manera, importantes polos de distribución

buição farmacêuticos apresentam relevante concentração

farmacéuticos presentan relevante concentración de merca-

de mercado. O quadro acima mostra a representatividade

do. El cuadro anterior muestra la representatividad de los tres

dos três principais distribuidores em alguns países.

principales distribuidores en algunos países.

IQVIA #17

insights.

velocidad

VELOCIDADE

A FERRARI SE SUPERA MAIS UMA VEZ FERRARI SE SUPERA UNA VEZ MÁS

O novo modelo 812 Superfast é o mais veloz já produzido pela montadora El nuevo modelo 812 Superfast es el más rápido ya producido por el fabricante

E

m sua incansável busca pela autossuperação, a Ferrari lançou o novíssimo modelo Ferrari 812 Superfast. O superesportivo possui motor V12, que oferece um desempenho muito maior do que seu antecessor, a F12 Berlinetta, e já é

considerado o modelo mais rápido da marca produzido até hoje. O automóvel mantém vivo o mito dos carros elegantes, potentes e ul-

E

n su incansable búsqueda por la autosuperación, Ferrari lanzó el nuevo modelo Ferrari 812 Superfast. El superdeportivo tiene motor V12, que ofrece un desempeño mucho más alto que su antecesor, el F12 Berlinetta, y ya es conside-

rado el modelo más rápido de la marca producido hasta el momento.

El automóvil mantiene vivo el mito de los coches elegantes, potentes

travelozes da Ferrari. Para se ter um desses na garagem, é necessário

y ultraveloces de Ferrari. Para que se pueda tener uno de estos en el

desembolsar por volta de R$ 4 milhões. As cores disponíveis são os

garaje, es necesario desembolsar un valor de hasta 4 millones de rea-

tradicionais vermelho, cinza e amarelo.

les. Los colores disponibles son los tradicionales rojo, gris y amarillo.

insights.

IQVIA #17

61

velocidad

VELOCIDADE

ELEGÂNCIA E LUXO

ELEGANCIA Y LUJO

luxo e autodesempenho, projetados para percorrer longas distân-

les de lujo y alto desempeño, proyectados para recorrer largas dis-

cias em alta velocidade com total conforto. Isso significa que o carro

tancias en alta velocidad con total comodidad. Eso significa que el

pode ser usado tanto nas pistas como nas ruas e estradas. Seu visual

vehículo puede ser usado no sólo en las autopistas como también

esportivo e robusto simboliza sua elevada potência sobre o asfalto.

en las calles y carreteras. Su visual deportivo y robusto simboliza

A sofisticação do veículo pode ser percebida nas entradas de ar no

su elevada potencia sobre el asfalto. La sofisticación del vehículo

capô, na iluminação LED e nos flaps traseiros que otimizam o fluxo

puede ser percibida en las entradas de aire en el capó, en la ilumi-

de ar. O painel é horizontal e revestido de couro, com detalhes

nación LED y en los flaps traseros que optimizan el flujo de aire.

em alumínio e materiais nobres. Ele concentra todas as informa-

El panel es horizontal y revestido de cuero, con detalles en aluminio

ções relacionadas ao carro, com destaque para o conta-giros em

y materiales nobles. Él concentra todas las informaciones relativas al

duas telas, que permanece analógico. Para o passageiro assumir a

automóvil, con destaque para al tacómetro en dos pantallas, que per-

função de copiloto, há uma tela em que é possível acessar velocí-

manece analógico. Para el pasajero asumir la función de copiloto, hay

metro, conta-giros e outros dispositivos. O volante reúne partida,

una pantalla en la cual es posible acceder el velocímetro, tacómetro

câmbio, faróis, piscas, limpador de para-brisa, ajuste de suspen-

y otros dispositivos. El volante reúne partida, cambio, faros, intermi-

são, telefone, comando de voz e seletor de modo de direção. Os

tentes, limpiaparabrisas, ajuste de suspensión, teléfono, comando de

bancos, também de couro, permitem a perfeita integração entre o

voz y selector de modo de dirección. Los asientos, también en cuero,

homem e a máquina.

permiten la perfecta integración entre el hombre y la máquina.

SUPER-RÁPIDA

SUPER RÁPIDA

mais veloz já produzido por ela. O motor possui 12 cilindros, coloca-

más veloz ya producido por ella. El motor tiene 12 cilindros, dispuestos

dos em V num ângulo de 65º, que entregam 800 CV de potência e

en V en un ángulo de 65º, que entregan 800CV de potencia y 73,2 kgf.m

A 812 Superfast faz parte da linha Gran Turismo de automóveis de

De acordo com a desenvolvedora, a Ferrari 812 Superfast é o veículo

62

IQVIA #17

El 812 Superfast es parte de la línea Gran Turismo de automóvi-

De acuerdo con la desarrolladora, el Ferrari 812 Superfast es el vehículo

insights.

73,2 kgfm de torque. Potente, ele oferece 80% do torque máximo an-

de torque. Potente, él ofrece 80% de torque máximo antes de las 3.500

tes das 3.500 rpm. É o mesmo V12 usado na F12, mas 75% das peças

rpm. Es el mismo V12 usado en el F12, pero 75% de las piezas son nuevas.

são novas. As câmaras de combustão, o coletor de admissão variável e

Las cámaras de combustión, el colector de admisión variable y el sistema

o sistema de injeção sofreram alterações. Essas medidas melhoraram

de inyección sufrieron cambios. Estas medidas mejoraron el flujo de la

o fluxo da mistura e a combustão, resultando em mais eficiência. A

mezcla y la combustión, resultando en más eficiencia. La aceleración va

aceleração vai de 0 a 100 km/h em 2,9 segundos, e de 0 a 200 km/h

de 0 a 100 km/h en 2,9 segundos, y de 0 a 200 km/h en 7,9 segundos.

em 7,9 segundos. A velocidade máxima é de 340 km/h.

La velocidad máxima es de 340 km/h. El modelo cuenta aún con el cam-

O modelo conta ainda com câmbio automático de dupla embreagem

bio automático de doble embrague con siete marchas. Las relaciones de

com sete marchas. As relações das marchas foram encurtadas em cer-

marchas fueron reducidas en un 6% aproximadamente para proporcio-

ca de 6% para proporcionar respostas mais rápidas e o tempo de troca

nar respuestas más rápidas y el tiempo de cambio se redujo en un 30%.

ficou 30% menor. O novo Side Slip Control (Controle Eletrônico de Es-

El nuevo Side Slip Control (Control Electrónico de Estabilidad) permite

tabilidade) permite entrar nas curvas com derrapagens controladas. A

entrar en curvas con derrapes controlados. La suspensión se mostró que

suspensão mostrou que é capaz de segurar o carro nas curvas e garan-

es capaz de sujetar el coche en las curvas y garantizar el confort de los

tir o conforto dos passageiros em pisos irregulares. A agilidade é garan-

pasajeros en pisos irregulares. La agilidad es garantizada por el Virtual

tida pelo Virtual Short Wheelbase, sistema de eixo traseiro direcional

Short Wheelbase, sistema de eje trasero direccional que ayuda a contor-

que ajuda a contornar as curvas com mais rapidez e precisão. A tração

nar las curvas con más rapidez y precisión. La tracción es trasera, con

é traseira, com distribuição de peso de 47% na frente e 53% atrás.

distribución de peso de 47% en la delantera y 53% en la trasera.

MANETTINO

MANETTINO

respostas do motor, câmbio, direção e suspensão. Ele oferece cin-

respuestas del motor, cambio, dirección y suspensión. Él ofrece cin-

co opções de regulagem: Wet (para pistas molhadas), Sport (para

co opciones de ajuste: Wet (para superficies mojadas), Sport (para

passeios), Racing (para corridas), CT OFF (desabilita o controle

paseos), Racing (para carreras), CT OFF (deshabilita el control de

de tração) e o ESC OFF (desliga todos os controles eletrônicos de

tracción) y el ESC OFF (apaga todos los controles electrónicos de

chassi). Está preparado para voar?

chasis). ¿Está listo para volar?

O seletor de modos de condução, chamado Manettino, ajusta as

insights.

El selector de modos de conducción, llamado Manettino, ajusta las

IQVIA #17

63

turismo.

TURISMO.

TODA A BELEZA DA SUÍÇA TODA LA BELLEZA DE SUIZA

Verdadeiro cartão-postal vivo, a Suíça oferece paisagens deslumbrantes, passeios agradáveis, infraestrutura sofisticada e esportes de inverno.

Verdadera postal viva, Suiza ofrece paisajes impresionantes,

“

paseos agradables, infraestructura sofisticada y deportes de invierno.

Desculpe, não temos praia.” Esse é o slogan geralmente utilizado em souvenires na Suíça. Mas engana-se quem pensa que isso impediu o país de ser um dos destinos mais sofisticados e cobiçados do mundo. Situada na Europa Central,

a Suíça é repleta de cidades encantadoras e vilarejos charmosos.

A geografia composta por picos nevados, montanhas, rios e lagos

64

“

Lo siento, pero no tenemos playa.” Este es el slogan generalmente utilizado en souvenirs en Suiza. Pero engañase quien piensa que esto impidió el país de ser uno de los destinos más sofisticados y deseados del mundo. Situada en Europa Central,

Suiza está repleta de ciudades encantadoras y pueblos muy hermosos. La geografía compuesta por picos nevados, montañas, ríos y la-

produz paisagens de tirar o fôlego.

gos produce paisajes que lo dejarán sin aliento.

Embora ocupe um território pequeno, de aproximadamente 41

A pesar de ocupar un territorio pequeño, de aproximadamente

mil km², o país é rico em diversidade cultural. Isso se deve, em

41.000 km2, el país es rico en diversidad cultural. Eso se debe, en

parte, à fronteira com Alemanha, França, Itália e Áustria, que

parte, a la frontera con Alemania, Francia, Italia y Austria, que im-

impactaram a gastronomia e as artes suíças. O país possui qua-

pactaron la gastronomía y las artes suizas. Hay cuatro idiomas ofi-

tro línguas oficiais – o alemão, o francês, o italiano e o roman-

ciales en Suiza – el alemán, el francés, el italiano y el romanche –,

che –, mas o inglês também é amplamente falado pelos mora-

pero el inglés también es ampliamente hablado por los habitantes.

dores. A cidade mais populosa é Zurique, com mais de 400 mil

La ciudad más poblada es Zúrich, con más de 400.000 habitantes,

habitantes, mas a capital do país é Berna.

pero la capital del país es Berna. El clima suizo es marcado por ve-

O clima suíço é marcado por verões amenos e invernos rigoro-

ranos amenos e inviernos rigurosos. La temperatura no supera los

sos. A temperatura não passa dos 25 °C no verão e os termôme-

25ºC en verano y los termómetros marcan temperaturas bajo cero

tros ficam abaixo de 0 °C no inverno. Se você pretende subir os

en invierno. Si pretende subir en los Alpes Suizos, acuérdese que

IQVIA #17

insights.

Alpes Suíços, lembre-se que a temperatura no topo da montanha estará negativa mesmo nos dias mais quentes do ano.

LAGOS E MONTANHAS

O grande destaque, é claro, vai justamente para os Alpes Suíços. A cadeia de montanhas começa no Sul da Europa e guarda algumas das mais importantes e belas paisagens. Uma das melhores cidades que serve como base para conhecer a região é Interlaken. O município recebeu esse nome por estar situado entre os lagos Thun e Brienz, ambos de uma cor verde-esmeralda espetacular. O lado banhado por cada um dos rios recebeu um nome específico, Interlaken West e Interlaken Ost. O cenário é composto ainda pelos picos Eiger, com 3.970 metros de altura, o Mönch, com 4.099m metros, e o Jungfrau, com 4.158 metros. A sensação é de estar caminhando dentro de um cartão-postal.

Os hotéis em Interlaken são charmosos, aconchegantes e transmi-

la temperatura en el pico de la montaña estará negativa no solo en

tem aquele clima bucólico de vilarejo do interior. A cidade é singela

invierno sino también en los días más calientes del año.

e tranquila, perfeita para caminhar contemplando lindíssimas paisagens. É como um vilarejo agradável, onde é possível fazer passeios de barco ou ir até o Schynige Platte, uma montanha acessível por telefé-

LAGOS Y MONTAÑAS

El gran destaque, por supuesto, va justamente para los Alpes Suizos.

rico, que proporciona uma visão deslumbrante da cidade. A avenida

La cadena de montañas comienza en el sur de Europa y guarda algunos

Höheweg, que liga Interlaken West a Interlaken Ost, é onde estão lo-

de los más importantes y bellos paisajes. Una de las mejores ciudades

calizadas as principais lojas, restaurantes, hotéis e atrações urbanas

que sirve como base para conocer la región es Interlaken. El municipio

do município. Lá é possível encontrar chocolates, canivetes e relógios

recibió este nombre por estar situado entre los lagos Thun y Brienz,

suíços, e diversas opções de souvenires.

ambos de un color verde-esmeralda espectacular. El lado bañado por

O final de tarde pode ser usado para caminhar nas margens do Rio

cada uno de los ríos recibió un nombre específico, Interlaken West

Aar, que atravessa a cidade, admirando as montanhas dos Alpes Suí-

e Interlaken Ost. El escenario es compuesto por los picos Eiger, con

ços. Ele é o maior rio do país e impressiona pela cor de suas águas. An-

3.970 metros de altura, el Mönch, con 4.099 metros, y el Jungfrau, con

tes de voltar para o hotel, pode-se parar em um restaurante e saborear

4.158 metros. La sensación es de caminar dentro de una postal.

o verdadeiro fondue. Também é possível provar a deliciosa raclette,

Los hoteles en Interlaken son hermosos, acogedores y transmiten el

prato típico à base de queijo acompanhado de batatas e embutidos.

clima bucólico de un pueblo del interior. La ciudad es sencilla y tranquila, perfecta para caminar contemplando maravillosos paisajes. Es como un pueblo agradable donde es posible hacer paseos de barco o ir hacia el Schynige Platte, una montaña accesible a través del teleférico, que proporciona una vista deslumbrante de la ciudad. La avenida Höheweg, que conecta Interlaken West a Interlaken Ost, es donde están localizadas las principales tiendas, restaurantes, hoteles y atracciones urbanas del municipio. Es posible encontrar chocolates, navajas y relojes suizos y diversas opciones de souvenirs.

Al caer la tarde se puede caminar por las orillas del Río Aar, que atraviesa la ciudad, admirando las montañas de los Alpes Suizos. Él es el río más grande del país e impresiona por el color del agua. Antes de volver al hotel, se puede ir a un restaurante y saborear el verdadero fondue. También es posible probar la deliciosa raclette, plato típico a base de queso que acompaña patatas y embutidos.

insights.

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turismo.

TURISMO.

EN EL TOPO DE EUROPA

En 1896, Adolf Guyer-Zeller inició la realización de su sueño de construir un ferrocarril que llevase los pasajeros hasta el alto de los Alpes Suizos, más precisamente entre los picos Mönch y Jungfrau. La obra fue inaugurada en 1912, y desde entonces es una de las atracciones más demandadas del país. La fama no es por casualidad.

El paseo empieza en la estación de tren Interlaken Ost, de donde el turista puede seguir hasta Lauterbrunnen o Grindelwald. En cualquier caso, es aconsejable no tener prisa y aprovechar el momento para conocer las bellezas de estos pueblos escondidos en los pies de la montaña. El tren sigue despacio, permitiendo al turista apreciar los bellísimos paisajes y acostumbrarse con la altitud. Es necesario hacer un transbordo más en Kleine Scheidegg antes de empezar la aventura. La parte más larga de los 9 km es recorrida dentro de la montaña, y des-

NO TOPO DA EUROPA

pués de 20 minutos los pasajeros llegan a una altura con más de 3.450 metros. Sean bienvenidos al topo de Europa.

Em 1896, Adolf Guyer-Zeller deu início à realização do seu sonho de

Al desembarcar del tren, se puede utilizar un ascensor para llegar al Ob-

construir uma ferrovia que levasse os passageiros até o alto dos Alpes

servatorio Sphinx, que está a 3.571m de altitud y ofrece una vista pano-

Suíços, mais precisamente entre os picos Mönch e Jungfau. A obra foi

rámica de los Alpes. Para aquellos que no quieran enfrentar el frío pue-

inaugurada em 1912, e desde então é uma das atrações mais procura-

den aprovechar el paisaje a través de las inmensas ventanas de vidrio.

das do país. A fama não é por acaso.

Saliendo en la terraza abierta del observatorio, el visitante se queda fren-

O passeio começa na estação de trem Interlaken Ost, de onde o tu-

te a frente con el pico de Mönch. La vista del Aletsch Glacier, con sus 22

rista pode seguir para Lauterbrunnen ou Grindelwald. Em qualquer

km de extensión, es una de las más impresionantes. Se trata del glaciar

caso, é aconselhável não ter pressa e aproveitar o momento para co-

más amplio de los Alpes, considerado Patrimonio de la Humanidad por

nhecer as belezas desses vilarejos escondidos nos pés da montanha.

la Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la

O trem segue devagar, permitindo ao turista apreciar as belíssimas

Cultura (UNESCO). Allí se puede hacer caminadas en la nieve y practi-

paisagens e se acostumar com a altitude. É necessária fazer mais uma

car deportes de invierno. El complejo turístico cuenta aún con el Palacio

baldeação em Kleine Scheidegg antes da aventura começar. A maior

de Hielo, el Alpine Sensation – que cuenta la historia del ferrocarril –,

parte dos 9 km é percorrida dentro da montanha, e após 20 minutos

diversos restaurantes y una tienda de chocolates Lindt.

os passageiros chegam a uma altura com mais de 3.450 metros. Sejam bem-vindos ao topo da Europa.

Desembarcando do trem, pode-se pegar um elevador para o Observatório Sphinx, que fica a 3.571 m de altitude a oferece uma vista panorâmica dos alpes. Mesmo aqueles que não querem enfrentar o frio podem aproveitar a paisagem através das imensas janelas de vidro.

Saindo no terraço aberto do observatório, o visitante frente a frente com o pico do Mönch. A visão do Aletsch Glacier, com seus 22 km de extensão, é uma das mais impressionantes. Trata-se da mais ampla geleira dos Alpes, considerada patrimônio da humanidade pela Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura (UNESCO). Lá é possível fazer caminhadas na neve e praticar esportes de inverno. O complexo turístico conta ainda com o Palácio de Gelo, o Alpine Sensation – que conta a história da ferrovia –, diversos restaurantes e uma loja dos chocolates Lindt.

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