IMS Insights Brasil 14

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ANO 4 | NÚMERO 14 Disponível para Android e iOS

ENTREVISTA Paulo Nigro, presidente do laboratório Aché

SETOR

os rumos do programa “Aqui tem Farmácia Popular”

estratégia

MULTICANAL América Latina avança na utilização da abordagem, seguindo tendência mundial

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editorial.

Nilton Paletta Presidente América Latina e Gerente Geral Brasil do IMS Health

Comunicação Digital Os canais digitais são hoje uma das principais formas de comunicação e certamente de fonte de tráfego e gerenciamento das mais diversas informações em todos os setores. No mercado farmacêutico e na área de saúde não poderia ser diferente. Influenciadas pela irreversível força de um tempo em que a tecnologia molda as interações, as indústrias e os principais players do setor passaram a adotar modelos de abordagens múltiplas em sua comunicação com a classe médica e os diversos stakeholders. Mas, assim como em qualquer processo de mudança, nas economias farmacêuticas emergentes a efetividade da comunicação multicanal vive a transição entre o tradicional e o inovador.

Essa e uma série de outras conclusões estão na pesquisa realizada pelo IMS Health sobre o impacto das diferentes interações no comportamento de prescrição junto aos médicos do Brasil, Argentina, México e Colômbia, e é tema da reportagem de capa desta edição.

Nesta edição, vamos abordar, ainda, as dinâmicas e perspectivas do mercado farmacêutico da América Latina, tema central da edição de 2016 do IMS Health World Review Conference na Argentina, Brasil, Chile e México, com alguns insights valiosos sobre os principais mercados da nossa região. Nesse evento, que reuniu mais de dois mil executivos desses quatro países, pudemos compartilhar e incorporar conhecimentos que realmente podem fazer a diferença para o setor. Um agradecimento especial aos que direta e indiretamente contribuíram para esse resultado.

Nas próximas páginas, nosso leitor também vai conhecer um pouco do Aché Laboratórios pela visão de seu presidente Paulo Nigro, a quem agradeço a importante e valiosa contribuição.

Um grande abraço e boa leitura!

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ENTREVISTA

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ARTIGO

Paulo Nigro

Comportamento do shopper do canal farma

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IMS NEWS

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IMS INSTITUTE

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CAPA

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SETOR

Por dentro do IMS Health

América Latina em foco

A dinâmica do marketing et g multicanal

Os rumos do ‘Farmácia Popular’’

IMS HEALTH - PRESIDENTE AMÉRICA LATINA E GERENTE GERAL BRASIL: Nilton Paletta DIRETOR DE MARKETING: Lucas Akkari GERENTE DE MARKETING IMS HEALTH SOLA: Catalina Fonseca COORDENAÇÃO GERAL DO PROJETO: Jimena López Berzosa EDIÇÃO, CONTEÚDO E PROJETO GRÁFICO CM&N - REVISTAS CUSTOMIZADAS - DIREÇÃO EXECUTIVA: Edison Lopes Bernardo, Evandro Rodrigues da Silva, Tiago Serpentino DIREÇÃO EDITORIAL: Glauco Piccirillo EDIÇÃO: Jaqueline Galdino REDAÇÃO: Kátia Carminatto, Renata Girodo e Mani Jardim JORNALISTA RESPONSÁVEL: Kátia Carminatto - MTB 23.255/SP REVISÃO: Denise Loreto DIREÇÃO DE ARTE: Danuza Yumi de Oliveira ARTE: Juliano Polotto, Maurício Ferreira, Raphael Freire ADMINISTRAÇÃO: Camila Silveira, Daniela Fernanda de Sena MARKETING: Leandro Nascimento IMPRESSÃO: Quatrocor Gráfica e Editora TIRAGEM: 1.000 exemplares. A REVISTA INSIGHTS não se responsabiliza pelos conceitos emitidos por terceiros. A reprodução total ou parcial do conteúdo desta obra é expressamente proibida sem prévia autorização. INSIGHTS é editada por CM&N - Revistas Customizadas (17) 3229-1940, cmnrevistascustomizadas.com.br/#contato Relacionamento com a imprensa: redacao@cmnrevistascustomizadas.com.br

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AGENDA CPHI KOREA Data: 23 a 25 de agosto Local: Seul – Coreia do Sul www.cphi.com/korea 3º FORUM ABIMIP Data: 29 de agosto Local: São Paulo – Brasil www.eventosabimip.org.br

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GLOBAL NEWS

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CARREIRA

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CONSUMO

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DESTINO

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CULTURA

Os últimos números e as novidades do setor

Criatividade empresarial

Adrenalina em duas rodas

As belezas naturais do Salar de Uyuni

Vale a pena conferir

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ABRAFARMA FUTURE TRENDS 2016 Data: 31 de agosto e 01 de setembro Local: São Paulo – Brasil www.abrafarmafuturetrends.com.br EXPO FARMACIENTÍFICA 2016 Data: 20 a 22 de setembro Local: Assunção – Paraguai www.marketcomunicaciones.com PHARMA ASIA 2016 Data: 20 a 22 de setembro Local: Karachi – Paquistão www.pharmaasia.com.pk EXPOPHARMA Data: 21 e 22 de setembro Local: Rio de Janeiro – Brasil www.expopharma.com.br ANALYTICA CHINA 2016 Data: 10 a 12 de outubro Local: Xangai – China www.analyticachina.com PHARMAC INDIA Data: 13 a 15 de outubro Local: Ahmedabad – Índia www.pharmacindia.com FARMACOSMÉTICA 2016 Data: 13 a 15 de outubro Local: Cartagena – Colômbia farmacosmetica2016.com ETIF Data: 18 a 20 de outubro Local: Buenos Aires – Argentina www.etif.com.ar

com a palavra.

Paulo Nigro Neste ano, o laboratório Aché completa 50 anos.

A companhia, que é 100% brasileira, tem como principais características o portfólio diversificado e uma representativa capilaridade de atuação. Manter o crescimento sustentável do laboratório sem perder o foco na inovação é o desafio do presidente da companhia, Paulo Nigro. Engenheiro por formação, Nigro traz na bagagem uma sólida experiência internacional e a expertise de quem já exerceu cargos de liderança em diversos segmentos, qualidades essenciais no novo ciclo de gestão do Aché.

Qual é a estrutura do Aché Laboratórios no país?

O Aché é uma empresa 100% brasileira, que completa 50 anos de atuação no mercado farmacêutico em 2016. Conta com quatro complexos industriais: em Guarulhos (SP), São Paulo (SP), Londrina (PR) e Anápolis (GO). Emprega quase 4,5 mil colaboradores e conta com uma das maiores forças de geração de demanda e de vendas do setor farmacêutico no Brasil. Para atender às necessidades dos profissionais da saúde e consumidores, o Aché oferece um portfólio com 316 marcas em 762 apresentações de medicamentos sob prescrição, genéricos e MIP (isentos de prescrição), além de atuar nos segmentos de dermocosméticos e nutracêuticos.

Ao todo, são 130 classes terapêuticas e mais de 20 especialidades médicas atendidas. Recentemente, com a criação da Bionovis, passou a atuar em Biotecnologia. Exporta para 12 países das Américas, África e Japão.

Qual desses segmentos têm maior participação nos resultados da companhia?

O segmento com maior participação nos resultados é composto por medicamentos sob prescrição, no qual somos líderes de mercado pelo 9º ano consecutivo. Esse é o core business da companhia. A estratégia da empresa é defender e ampliar seu core business com o lançamento de produtos inovadores. Apenas, em 2016, serão lançados quatro medicamentos sob prescrição.

Como estão as expectativas do Aché em relação à Bionovis?

A Bionovis é fundamental na estratégia de Biotecnologia do Aché para obtenção da tecnologia de produção de anticorpos monoclonais e cooperação na comercialização e distribuição de medicamentos biológicos para o SUS, por meio das parcerias para desenvolvimento produtivo (PDPs).

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Por que a companhia optou por atuar em segmentos tão distintos entre si?

A companhia cresce em todos os setores com foco no cliente, inovação e sustentabilidade. A diversificação possibilita que aproveitemos oportunidades de mercado em diversas frentes, de modo a impulsionar o crescimento sustentável da companhia. Acreditamos que é importante crescer em todas as áreas.

O Aché tem planos para aquisição ou incorporação de outras companhias?

O Aché sempre esteve aberto a oportunidades no mercado que contribuíssem para o crescimento sustentável do negócio. A última aquisição nesse sentido foi anunciada em abril, quando compramos a Nortis Farmacêutica, empresa fabricante de medicamentos de Londrina (PR). Com a aquisição, o Aché passou a ampliar sua plataforma industrial e tecnológica. A Nortis Farmacêutica é reconhecida no mercado pela produção de antibióticos cefalosporínicos, além de possuir uma linha de medicamentos isentos de prescrição (MIP) e nutracêuticos. A Nortis é responsável por cerca de 50% do segmento de antibióticos cefalosporínicos no Brasil, com 20 milhões de unidades produzidas anualmente.

Quais são os diferenciais em ser uma indústria farmacêutica 100% nacional?

Há 50 anos, os fundadores do Aché uniam-se em torno de um ideal comum: levar saúde e bem-estar à população brasileira, por meio de produtos inovadores. Meio século se passou e o propósito de seus idealizadores continua intacto, mas com um avanço: as soluções inovadoras não são destinadas apenas aos brasileiros, mas para um mercado internacional. Atualmente, a companhia exporta

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por Kátia Carminatto

para 12 países das Américas, África e Japão. Acreditamos que levar mais qualidade de vida para diversos continentes do mundo seja um grande retorno do trabalho que realizamos neste meio século e que continuaremos a realizar.

Ser uma companhia 100% brasileira oferece alguns diferenciais. Um deles é o acesso à pesquisa com base na biodiversidade nacional, que é uma das mais ricas do mundo. O Aché começou a realizar pesquisas com base na biodiversidade brasileira nos anos 1980. Em 2005, lançou Acheflan, que é o primeiro medicamento com pesquisa e desenvolvimento 100% nacionais, produzido a partir do extrato da Cordia verbenacea DC, uma planta encontrada na Mata Atlântica. Os estudos para o desenvolvimento de Acheflan levaram 15 anos e foram conduzidos em parceria com quatro importantes universidades do país: Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), Unifesp, PUC-Campinas e Unicamp. O produto inovador é um ativo importante para o Aché na estratégia de atração de parcerias para atingir outros territórios.

Em março de 2015, a companhia fechou um acordo com a farmacêutica Silanes para lançar o produto no México.

Em dezembro de 2014, conquistou parceria para exportá-lo ao Japão e alguns outros acordos também foram estabelecidos na América Latina. O produto vem obtendo patentes em diferentes países e, recentemente, teve a patente concedida em todo continente europeu.

Quais são as parcerias do laboratório nas áreas de P&D? O Aché possui algumas parcerias com empresas de P&D baseadas em exploração de oportunidades do mercado por meio da aplicação de tecnologias que entregam maior comodidade ao paciente para o tratamento de doenças não atendidas por produtos disponíveis no mercado. Exemplos são os produtos Innelare, realizado em parceria com a empresa inglesa Oxford Pharmascience; Prolive, junto à empresa Capsugel; e Provance e Colikids com a empresa BioGaia. Além disso, o Aché trabalha com empresas nacionais e internacionais para a prestação de serviços na área de P&D, incluindo empresas nos Estados Unidos, Europa e Ásia. Essas companhias são fundamentais para ajudar a flexibilizar a estrutura de P&D e permitir que o Aché tenha acesso a serviços específicos e de alta complexidade.

O Aché possui outras parcerias para o desenvolvimento de plataformas tecnológicas, que nos darão, no futuro, possibilidade de encaixar nelas o desenvolvimento de produtos inovadores, como é o caso da parceria com a empresa sueca Ferring Farmaceuticals, que visa à construção de um laboratório para o desenvolvimento de uma plataforma tecnológica baseada em nanotecnologia no Brasil, sendo aplicável para o desenvolvimento de novos medicamentos, alimentos e cosméticos.

As universidades também têm um papel fundamental para o desenvolvimento de produtos inovadores, como

insights.

é o caso do SGC (Structural Genomics Consortium).

O Aché é a única empresa nacional a participar desse consórcio em colaboração com a FAPESP e a Unicamp, com o intuito de pesquisar novos alvos terapêuticos.

O Aché possui moléculas em fase de estudo avançado ou com perspectiva de lançamento futuro?

O centro de inovação do Aché é dividido em Inovação Radical e Inovação Incremental. Ele trabalha junto às Unidades de Negócios e à área de Desenvolvimento de Novos Negócios da companhia, com o objetivo de identificar as necessidades não atendidas e transformá-las em soluções, empregando novas tecnologias em moléculas existentes ou desenvolvendo novos princípios ativos.

Atualmente, o Aché possui 15 projetos de Inovação Radical. Sete deles são sintéticos, conduzidos no novo Laboratório de Design e Síntese Molecular e em laboratórios parceiros. E oito baseiam-se em ativos de origem natural não oriundos da biodiversidade brasileira. Um deles visa ao tratamento de vitiligo, o qual está em Fase Clínica I/II. Outro, para o tratamento de diarreia, está em Fase Clínica II. Os outros seis projetos cobrem diversas patologias: alopecia, asma, acne, ansiedade, constipação, DPOC, hipertensão, obesidade, tosse seca, entre outras.

Existe perspectiva da companhia em ampliar presença em outros países?

A internacionalização faz parte da visão estratégica do Aché e está intimamente ligada aos esforços de inovação da companhia. Os produtos com conteúdo de diferenciação desenvolvidos pelo Aché, gerados por inovação radical (como Acheflan) e por inovação incremental (novas associações e novos sistemas de liberação), são a base da nossa proposta de valor para o mercado externo e já nos permitiram firmar acordos de licenciamento e exportação que envolvem 12 países da América Latina, África e Ásia.

Além de estender nossa presença a outros mercados, os planos de inserção internacional do Aché buscam fortalecer nossa rede colaborativa para acessar competências e projetos que nos permitam manter um portfólio inovador e em linha com os mais altos padrões regulatórios.

Quais são os desafios para a indústria farmacêutica no Brasil no atual momento econômico?

Em uma área em que a disputa por participação de mercado é acirrada, as companhias precisam buscar se diferenciar e agregar valor em seus produtos e serviços.

Acreditamos, dentro do Aché, que é necessário avaliar permanentemente nossos processos, investindo continuamente em excelência operacional, inovação e qualidade, sempre com foco no cliente, para sermos cada vez mais competitivos.

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artigo. o comportamento do shopper do Por Rodrigo Akio Kurata, gerente de Marketing Consumer Health do IMS Health no Brasil

CANAL FARMÁCIA Farmácia é lugar de compras rápidas, 70% dos shoppers entre 18 e 24 anos efetua a compra em 10 minutos

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pesar do ambiente econômico desfavorável, o canal farma continua destacando-se dos demais, com crescimento de 13,5% em valor (preço consumo) nos últimos 12 meses acumulados (MAT Jun/16). Enquanto os medicamentos de prescrição crescem num patamar de 14,5%, as catego-

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rias de Consumer Health aumenaumen tam 10,4%, em valor.

Como explicar os resultados positivos do canal em um momento de crise?

A essencialidade dos medicamentos, o aumento de patologias epidêmicas (H1N1 e dengue, entre outros), a incidência de doenças crônicas e a profissionalização do varejo farmacêutico, que começou

a atender melhor o seu shopper, shopper são algumas das razões que aquecem a demanda por medicamentos e produtos para a saúde, bem-estar e beleza no canal farma.

No entanto, apesar da “blindagem” do canal, o cenário econômico já provoca mudanças no comportamento do shopper. É o que indica a pesquisa “Comportamento do shopper no canal farma”

insights.

rea realizada pelo IMS Health Brasil em abril deste ano, com cobertura nacional. As conclusões mostram nac de forma clara os pontos de atenção que precisam ser levados em consideração a partir dessa nova con postura do shopper: pos Atenção à gestão de preços e 1. A alavancas promocionais ala O shopper, pressionado a equilibrar seu orçamento, está mais libr atento ao preço dos produtos antes ate de realizar a compra, além de ser bastante impactado por promobas ções. A percepção de que o preço çõe está muito elevado é um dos prinest cipais motivos da desistência de cip compra de medicamentos e tamcom bém de produtos de consumo.

Ou seja, o shopper está disposto a troca por outras opa realizar r ções que caibam no seu bolso, çõe seja substituindo o produto por sej uma opção mais barata, seja troum cando de loja na busca de melhor can custo-benefício. cus 2. A missão de compra do shopper deve ser cumprida dev Cerca de 62% dos shoppers declaCer ram saber exatamente o que comprar antes de entrar na loja, sendo pra que a grande maioria se planeja para que a compra seja rápida e fácil.

Um dos principais motivos que fazem o shopper desistir da compra, substituir o produto ou abandonar sub loja é a ruptura (falta), principala lo mente, no caso dos produtos esme senciais, como medicamentos. sen 3. O canal farma ganha relevância no cenário de crise Diferente de outros canais de vendas, Dif dos shoppers não diminuiu a maioria m de visitas ao ponto de a frequência f venda (PDV) por causa da crise. A esven sencialidade do canal e a busca pelo sen “primeiro atendimento” relacionado “pr

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artigo. à saúd saúde são alguns dos motivos pelos quais 32% do shoppers aumentaram rotina de idas à farmácia, especiala rotin mente, os da classe C. mente 4. Pro Produtos de higiene e beleza fazem parte da cesta de compra já faz shopper farma do sh Nos últimos anos, especialmente após a RDC 44, o canal farma está ampliando a oferta de produtos ampli medicamentos, sendo que 34% não m que vão em busca de dos shoppers sh medicamentos acabam comprando medic produtos de higiene e beleza. A perprodu cepção do shopper de que o canal cepçã apresenta preços mais baixos, maior apres variedade de itens e melhor organivaried zação de gôndola são fatores que impulsionam a venda do segmento. impul 5. A in internet ganha relevância na escolha do produto escol Para o shopper, a reputação e relevância do produto na internet são vânci fatores que impactam diretamenfatore te na sua decisão de compra. Entre os o entrevistados, 73% acham importante que o produto tenha impo informações na internet. Além do inform ambiente online, outros fatores ambie importantes que influenciam na impo decisão de compra são: indicação decisã balconista/farmacêutico (64%), do ba merchandising (58%) e propaganmerch da na televisão (40%).

6. O sshopper demanda cada mais uma experiência vez m positiva na farmácia posit De olho olh nas mudanças de comportamento de compra, a indústria tamen estão se aproximando e o varejo v para tomar decisões compartilhano olhar do shopper das baseadas b farma. É nesse contexto que o gefarma renciamento por categorias vem se rencia tornando uma das prioridades de torna desenvolvimento para o processo desen expansão do canal farma. de ex

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insights.

ims news.

IMS Health World Review

CONFERENCE 2016

“O IMS Health World Review Conference é um dos maiores eventos da indústria farmacêutica. Uma referência cada vez mais indispensável”

OPINIÃO DOS PARTICIPANTES

ZAMBON

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e acordo com a pesquisa de satisfação do evento, o depoimento do representante do laboratório Zambon, em destaque, reflete a opinião de 96% dos participantes da edição de 2016 do IMS Health World Review Conference, realizado no primeiro semestre, deste ano, na Argentina, Brasil, Chile e México. Ao todo, participaram dos eventos 2.150 executivos de 620 companhias da indústria farmacêutica, varejo, distribuição, governo, além de entidades representativas do mercado farmacêutico e de consumer health.

O tema escolhido para este ano, “Creating connected solutions for better healthcare performance”, teve como escopo a conectividade entre as soluções IMS Health nas áreas de informação, tecnologia e serviços. “Além de demonstrar nossa capacidade

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“O evento foi brilhante e cumpriu de forma exemplar o objetivo de apresentar as principais tendências para o mercado farmacêutico, trazendo insights importantes para o nosso negócio.” ACHÉ “O IMS Health World Review Conference é, na minha avaliação, o encontro de networking mais importante da indústria farmacêutica. Parabéns pela evolução do evento!”

MERCK BIOPHARMA

de informação, consultoria e tecnologia, esses eventos criam oportunidades de aproximar os grandes players do setor”, avalia Nilton Paletta, presidente América Latina e gerente-geral Brasil da companhia.

Os conteúdos exclusivos das apresentações foram destaque em todos os eventos da América Latina, que tiveram a participação de Murray Aitken, diretor-executivo do IMS Institute, em uma conferência sobre as dinâmicas e perspectivas do mercado farmacêutico global, e exposições sobre as tendências dos mercados regionais, ministradas pelos principais executivos regionais e de cada país.

Depois das palestras principais, México e Brasil tiveram sessões simultâneas com os especialistas locais sobre temas como tecnologia, acesso, tendências em OTC, efetividade comercial, desafios do mercado consumer health no canal farma, marketing multicanal, real world evidence e eficiência da cadeia de distribuição e varejo farmacêutico. Ao todo, mais de mil executivos participaram desses painéis com um índice de mais de 80% de aprovação.

O IMS Health World Review Conference também marcou o lançamento da solução Prescription Based Solutions (PBS) no México e Argentina, solução completa e diferenciada de prescrições médicas, que já está disponível em cinco países da América Latina.

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ims institute.

AMÉRICA LATINA em foco

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stagnação econômica, aumento das taxas de inflação, desvaloriza-ção da moeda e deteerioração das contass públicas são os os prinprin ncipais motivos da discrepância discrepâ pância no no crescimento dos mercados os farmafarma ma-cêuticos emergentes em m relação relaçção o às economias maduras. Ainda, Aind nda, a assim, na América Latina, a ta taxa axa x de crescimento nominal do setor seto to or foi de 10% em 2015. Totalizado, o faturamento dos países da AméAm mérica Central, Argentina, Brasi Brasil, sill, Chile, Colômbia, Equador, Méxi Méxixico, Peru, República Dominicana, Dominicana na,, Uruguai e Venezuela, chegou u a US$ 43 bilhões no período.

Nesses países, onde o mercado mercad do institucional é dominado por teraterrapias de maior complexidade e cuscussto como Oncologia, Imunoterapia, Imunoterapiia, Vacinas, Antivirais, Sistema Nervoso Central, Diabetes e Trombolíticos, os sinais de desaceleração estão diretamente relacionados ao custeio desses tratamentos realizados, em maior parte, pelo poder público. No Brasil, México, Colômbia e Equador, essas áreas terapêuticas representam entre 55% e 70% desse segmento.

CANAIS Essas informações integram parte do estudo “Dinâmicas e Perspecti-

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vas do Mercado Farmacêutico Farma m cê cêut utic ico o da América Latina” desenvolvido pelo IMS Health para a edição de 2016 do IMS Health World Review Conference. O levantamento também indica que o avanço tecnológico proporcionará formas mais efetivas de interação com a classe médica, em especial, nas estratégias

de de marketing mar a ke k ting i multicanal.

Essas mudanças, entretanto, ocorrerão gradativamente, já que o uso de canais digitais ainda é incipiente na América Latina: atualmente 98,2 % dos médicos preferem o contato pessoal e apenas 1,8% aprovam a interação digital nas abordagens da indústria.

insights.

Dados Channel DynaDado Da dos da da pesquisa pesqu mics, utilizada miccss, util mic mi u ut tilizzada no estudo, identificou das ações de cou que co que a influência u marketing marke ma rk ket etin ing g na escolha da terapia medicamentosa medic me dicame mentosa pela classe médica ca chega che heg ga a 96% nos eventos e 88% nas nas visitações na vissitações de vi d representantes da indústria. remotos, as in ndú dústria. Nos contatos c conferências – webinários – c nferências online co on são as que mostram maior efetivimos dade, com 76% de influência positiva, seguidas dos do e-mails, com 59% de efetividade. As A visitas online e o SMS figuram com co 40% e 23% ,respectivamente. Apesar da forte incliA nação pela abordagem pessoal, um abor percentual representativo dos presrepre critores reconhece que o contato reconh

NA AMÉRICA LATINA LATINA, A TAXA DE CRESCIMENTO NOMINAL D DO SETOR FOI DE 10% EM 2015. TOTALIZADO, O FATURAMENTO DO DOS PAÍSES DA AMÉRICA CENTR CENTRAL, CHEGOU A US$ 43 BILHÕES NO PERÍODO

SOBRE O IMS INSTITUTE O IMS Institute é uma entidade de pesquisa orient orientada com alcance mundial, que em parceria com especialistas de ssaúde da área acadêmica e setores público e privado, atua no leva levantamento de ativos analíticos aplicáveis à saúde. As pesquisas d do IMS Institute são produzidas de forma independente, sem financ financiamento da indústria ou do governo. Os estudos completos est estão disponíveis em www.theimsinstitute.org ou podem ser baixado baixados como um aplicativo do iTunes, via App Store.

insights.

digital é efetivo para as mudanças relevantes na prescrição médica.

PRODUTOS Em 2015, 58,3% dos produtos comercializados na América Latina foram de medicamentos de receituário com marca e concorrência na molécula (RX maduro).

Nessa faixa, há um crescimento pulverizado, com destaque para as empresas locais em relação às multinacionais.

Os OTCs com marca aparecem em segunda posição, com uma parcela de 25% de representatividade do mercado, sendo que a maior contribuição para a categoria vem dos dermocosméticos. Já os genéricos aparecem em terceira posição com 8,8% de participação.

O ganho em escala é fator crítico de sucesso nesse segmento, onde 50% do resultado está concentrado em oito players – cinco locais e três multinacionais.

Com um percentual de 7,9%, os produtos patenteados são os de menor participação, mas os que concentram maior número de multinacionais: 70% das indústrias desse grupo são multinacionais. As moléculas predominantes nessa categoria são para tratamentos de diabetes e trombose.

CRESCIMENTO Para o quinquênio 2015/2020 as projeções do IMS Health indicam um crescimento nominal superior a 8,8% e real de 2,1%. Os números na América Latina deverão manter-se acima da inflação e compatíveis com os demais mercados emergentes, com destaques para Brasil, Argentina e Chile. O estudo prevê avanço moderado para México, Colômbia e Brasil.

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capa.

a dinâmica do marketing

MULTICANAL Abordagem multicanal vem sendo cada vez mais reconhecida pela indústria de saúde como a forma mais adequada de relacionamento contemporâneo com a classe médica

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pesar de ainda estar atrás da Europa e Estados Unidos, no que diz respeito à promoção por múltiplos canais, a América Latina vem ganhando maturidade, ainda que com certa heterogeneidade entre os países. Experimentação de canais não tradicionais vem acontecendo já há algum tempo, de forma ainda não integrada. “Acreditamos que a América Latina esteja preparada para dar o próximo passo na construção e execução de uma estratégia multicanal eficiente: a integração entre os canais existentes. Isso vai viabilizar a orquestração da comunicação e a mensuração dos resultados os para diferentes mixes de canais”, s”,, diz Elton Mendonça, gerente reegional de Estratégia e Marketing ng para tecnologia do IMS Health.

Além do preparo da indústria de saúúde para execução dessas estratégias, as, outra perspectiva muito importante te para ser avaliada é a de receptividaade dos médicos. Foi esse o objetivo vo do recente levantamento do IMS MS Health, através do painel Channel nell

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Dynamics™. Realizado na Argentina, Brasil, Colômbia e México, o estudo identificou que um percentual representativo dos médicos desses países acreditam que as abordagens tradicionais – leia-se eventos, com uma média de 73%, e visitação, com 46,25% – exercem maior influência na decisão de prescrição.

Na opinião dos prescritores entrevistados, os webinars e conferências digitais aparecem em terceiro lugar, com uma taxa média de 39,75%. Já a abordagem por e-mail, com 19,75%, figura em quarto lugar. As visitações virtuais e SMS estão colocados na pesquisa com percentuais médios de 10,75% e 6%. “O que vemos é que embora

os contatos tradicionais continuem sendo mais eficazes e representativos nas intenções de prescrição, o interesse em relação aos contatos digitais vem crescendo nesses locais”, afirma Mendonça.

COMUNICAÇÃO DIGITAL Segundo Gabriela Spencer, diretora de Primary Intelligence do IMS Health na América Latina, os números demonstram uma gama de oportunidades para a indústria.

Dois dados contribuem para essa tendência. O primeiro deles é que a maioria dos médicos entrevistados espera um aumento na comunicação digital em relação aos contatos pessoais dentro dos próximos

ACREDITAMOS QUE A AMÉRICA LATINA ESTEJA PREPARADA PARA DAR O PRÓXIMO PASSO NA CONSTRUÇÃO E EXECUÇÃO DE UMA ESTRATÉGIA MULTICANAL EFICIENTE: A INTEGRAÇÃO ENTRE OS CANAIS EXISTENTES

insights.

“Claro que a expectativa em relação ao acesso digital por parte dos médicos nesses países é muito maior do que a realidade da América Latina. No entanto, temos observado que mesmo em países como o Brasil, os consultórios e a classe médica têm se modernizado. Outro levantamento indica que 63% dos médicos visitados pela indústria trocaram as fichas de pacientes em papel por fichas eletrônicas, o que sugere um alto nível de modernização dos consultórios”, aponta Gabriela.

DIGITAL + TRADICIONAL

anos. Praticamente metade desse grupo acredita que os eventos médicos, tradicionalmente, muito valorizados pelos prescritores, devem se manter no mesmo patamar e mais de 85% dos participantes da pesquisa apostam nos webinars como um dos grandes canais promocionais que deverão crescer junto aos médicos, seguido pelos e-mails e também visitação virtual.

O outro fator é que, embora o resultado nas visitas remotas seja subestimado pelos médicos, na prática, eles têm demonstrado um considerável aumento nas prescrições. Cerca de 50% das visitas realizadas remotamente geram nos médicos visitados a intenção de prescrição após a visita. “Esse nível de performance é muito próximo da visitação médica tradicional. Através do Channel Dynamics™ temos observado que 42% das visitas digitais geram intenção de prescrição nos médicos visitados, enquanto a visitação

insights.

tradicional gera uma intenção de prescrição de 47%. A diferença entre as abordagens tradicional e digital, de apenas 5%, é de fato pequena. Além disso, devemos levar em consideração que a abordagem digital é muito mais custo-efetiva, o que pode representar uma economia para os laboratórios ou um aumento significativo do número de médicos impactados, pois a visitação digital pode ser facilmente escalada”, observa Gabriela.

Ela destaca, ainda, que os resultados apoiam a transição do modelo tradicional de promoção médica para as tendências digitais. Em países como o Japão e Estados Unidos, essas vantagens já foram incorporadas e as indústrias farmacêuticas estão apostando fortemente nos novos canais promocionais.

No Japão, os dados do Channel Dynamics™ revelam que aproximadamente 50% das visitas médicas já são digitais, e nos Estados Unidos, 25% da visitação médica é virtual.

Mendonça acrescenta que esse não é um movimento de anulação da visita física: “O questinamento não deve ser de ‘digital vs. tradicional’, mas sim de “digital e tradicional’. É importante entender que o mix escolhido vai fazer com que os dois tipos de canais sejam necessários para estabelecer uma boa comunicação com o mesmo médico”.

O desafio, nesse caso, é fazer com que os canais estejam integrados e orquestrados. “Toda interação com um dos canais disponibilizados, seja ele um site, e-mail, SMS, tele-detaling, webmeeting, webinar, visita física, vai gerar dados sobre como um cliente se relaciona com a sua empresa. A partir da integração dos canais, o executivo da indústria vai estar apto a se comunicar de uma forma mais efetiva”, completa o gerente regional de Estratégia e Marketing do IMS Health.

Um ponto essencial para o sucesso da estratégia, segundo ele, é a utilização de todos os canais disponíveis – digitais e tradicionais – de forma integrada para viabilizar a orquestração da comunicação. Outro aspecto é a escolha de um mix de canais adequados a cada perfil de prescritor.

PREFERÊNCIAS Hoje, a comunicação digital ainda é pouco explorada pela indústria far-

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capa.

A MAIORIA DOS MÉDICOS ENTREVISTADOS ESPERA UM AUMENTO NA COMUNICAÇÃO DIGITAL EM RELAÇÃO AOS CONTATOS PESSOAIS DENTRO DOS PRÓXIMO ANOS

dústrias farmacêuticas brasileiras que possuem banco de dados para a comunicação com a classe médica desenvolveu esse mailing por conta própria e que 80% dessas empresas utiliza a força de vendas como canal de atualização de informações.

Nesse sentido, a executiva do IMS Health chama a atenção para aspectos importantes que interferem pe nos resultados das interações. O no principal deles é ter à mão informapr ções que vão além dos dados básicos çõ como nome, endereço e telefone: co “Quanto mais elementos na base, “Q melhor a efetividade na definição m do o mix de comunicação. Por isso, as atualizações regulares precisam ter at um u m rígido controle de qualidade”.

O MIX macêutica. “Ao integrar suas abordagens nos canais digitais, os laboratórios precisam criar estratégias que o transformem em referência”, nota Gabriela. O comentário faz todo o sentido, já que apenas 17% dos médicos buscam informações sobre medicamentos nos próprios websites das companhias, enquanto a maioria prefere uma busca livre em sites motores de pesquisa.

Na verdade, grande parte dos especialistas interessa-se mais por informações sobre as patologias do que propriamente pelos produtos. Mais de 67% dos profissionais disseram pesquisar doenças na internet com muita frequência, mas a procura por informações sobre medicamentos junto aos sites dos laboratórios é baixa: 4%.

Quando se fala em material de suporte promocional – o visual-aid – no México (77%), Colômbia (74%) e Brasil (60%), os médicos dão preferência para os formatos digitais em dispositivos móveis como tablets e iPad. A excessão é a Argentina, que elegeu os prospectos impressos como primeira

16

IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #14

opção. Essa também é outra oportunidade a ser trabalhada pelos laboratórios. A base do IMS Health Channel Dynamics™ mostrou que na Colômbia, apenas 15% das indústrias farmacêuticas utilizam os recursos virtuais durante as interações. No México, esse percentual é de 29%, e no Brasil, 54%.

PLANEJAMENTO Sim, o mercado está acenando para a adoção de uma estratégia de abordagem multicanal e investimento na comunicação digital. Os executivos das companhias farmacêuticas reconhecem essa necessidade, mas ainda enfrentam algumas dificuldades para efetivá-la. “Planejar, executar e mensurar resultados das campanhas multicanais requer clareza nos objetivos e conhecimento das peculiaridades de mercado e do ciclo de vida dos produtos escolhidos”, sinaliza Gabriela.

Outro aspecto importante é a confiabilidade da base de dados. A pesquisa “Brazilian Multichannel Landscape”, realizada no início deste ano, identificou que 60% das in-

A escolha dos canais, frequência, estratégia de abordagem e mix de conteúdo começa pela estratificação das classes a serem impactadas. Nesse contexto, as fontes de informação ajudam a identificar as características dos médicos para uma abordagem personalizada. “É importante observar que a combinação de interações que contempla determinada classe médica pode não ter a mesma resposta em outra. A lista de opções para escolher é enorme e pode ir de um simples telefonema a um visual-aid interativo”, acrescenta Mendonça.

O grande aprendizado desse processo é que ele não tem fim. Isso porque, na mesma proporção em que os canais digitais vão se integrando à rotina da visitação, novas abordagens vão surgindo. “As interações virtuais complementam e potencializam os canais tradicionais”, assegura o executivo do IMS Health.

Vale lembrar que o resultados das ações de marketing multicanal, muitas vezes, percorre um longo caminho até que sua efetividade seja mensurada.

insights.

anĂşncio

setor.

os rumos do

FARMÁCIA POPULAR

H

á dez anos, o setor farmacêutico vivia uma pequena revolução. Impulsionado pelo programa “Aqui tem Farmácia Popular”, que permitiu a inclusão das redes privadas de farmácias no fornecimento de medicamentos com baixo custo à população, o mercado farmacêutico estabeleceu uma nova dinâmica competitiva entre laboratórios, extensiva ao varejo e à cadeia de suprimentos. “O programa criou uma das maiores iniciativas de distribuição e subsídio ao acesso a medicamentos essenciais à população brasileira. Essa implementação foi relativamente rápida por ter aproveitado uma in-

18

IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #14

fraestrutura já instalada em todo o território nacional via parceria público-privada”, destaca Marcelo Meletti, gerente de novos negócios e informações do IMS Health Brasil. Esta parceria foi fundamental, dada a complexidade logística em adquirir e distribuir medicamentos em um país de dimensões continentais como o Brasil”, explica.

Com a iniciativa, o varejo farmacêutico viu crescer seu potencial de vendas e gerou uma concorrência saudável entre os estabelecimentos – em especial, nos quesitos qualificação e tecnologia. “Muitos varejistas cadastraram-se com o objetivo de ampliar o leque de serviços oferecidos e também com a possibilidade de atrair novos usuários e isso

exigiu qualificação e modernização dos processos, por exemplo, para se obter o reembolso por parte das farmácias”, diz Meletti.

Para a indústria, o programa representou significativo aumento no volume comercializado.“O modelo de pagamento utilizado no programa não foi tão benéfico para os produtos de marca, já que a opção do paciente era, na maioria das vezes, pelo reembolso menor propiciado pelos genéricos”, lembra Adriano Caldas, gerente nacional de vendas do laboratório Biolab. Ainda assim, nos cinco primeiros anos, as margens da indústria e do varejo foram mantidas e compensadas por um sensível aumento de demanda.

insights.

por Kátia Carminatto

GRATUIDADE GRAT TUIDADE A grande grand de virada aconteceu acontec em “Saúde não 2011, com m a campanha “Saú em tem preço”, preço””, que acrescentou, acrescent de caráter gratuito, grattui u to, medicamentos medicamen uso contínuo o para diabetes e hipertensão na relação rellação de produtos produt disponibilizadoss nas drogarias e farcredenciadas mácias creden nciadas no “Aqui “Aq tem Popular”. valor pago Farmácia Pop pular”. “O valo ao pelo governo no era muito inferior infe Assumir praticado. Ass sumir esse risco risc dimimargens dos nuiria ainda mais as marge laboratórios e farmácias”, afirma Caldas. “O caminho ca aminho então foi fo o ganho em escala”, esca ala”, acrescenta.

No caso da a Biolab, a repercussão repe foi ainda aind nda a mais mais importante porque a molécula molé mo lécula mais estratégica para a empresa – a Losartana Potássica, em Po princípio ativo do Aradois-H® – foi incluída no programa a um preço quatro vezes inferior ao praticado. pra “Para que nosso produto tivesse competitividade e pudesse fazer parte da campanha, optamos por reduzir a margem e alinhar nosso preço ao valor remunerado pelo governo. Hoje, sabemos que essa foi

uma decisão acertada, porque ganhamos em volume e não perdemos nem a marca do produto, nem o hábito prescritivo por parte dos médicos”, comenta o gerente de vendas do Biolab. O executivo afirma que a dispensação da Losartana quintuplicou com a gratuidade.

Para atender esse novo modelo de negócios, a companhia readequou a política comercial e elegeu os pontos de vendas estratégicos para seus produtos. Atualmente, o Biolab não está em 100% da base de varejos credenciados pelo programa, mas tem presença nas principais redes e farmácias independentes com potencial estratégico para os interesses do laboratório.

O formato diferenciado exigido pelo “Aqui tem Farmácia Popular” é acompanhado de perto por uma equipe de inteligência que monitora o desempenho de cada produto disponibilizado pelo programa.

ABRANGÊNCIA Para o Luiz Carlos Monteiro, presidente e fundador da ePharma,

empresa especializada em gestão de benefícios farmacêuticos e gestão de saúde, o programa é um dos mais exitosos do governo federal e um dos mais importantes, não apenas para a indústria farmacêutica, mas também para o varejo: “Apesar do ticket médio baixo e da margem reduzida o ‘Aqui tem Farmácia Popular’ levou mais usuários para dentro das lojas”.

Segundo o Ministério da Saúde, mais de 38 milhões de pessoas acessaram o programa nos últimos dez anos, o equivalente a cerca de 20% da população brasileira. A iniciativa está presente em 80% dos municípios, contando com 35 mil farmácias conveniadas – cerca de 45% das existentes no país. Ao todo, são disponibilizados 25 produtos, sendo quatro deles gratuitos e os demais com descontos que chegam a 90%. O governo federal já investiu R$ 10,4 bilhões para ampliação do Programa e na oferta dos medicamentos.

Em média, por mês, o Programa beneficia 9 milhões de pessoas, principalmente, aquelas com 60 anos ou

insights.

Hipertensão

Dislipidemia

Glaucoma

Diabetes

Rinite

Osteoporose

Asma

Doença de Parkinson

Anticoncepção

8%

4%

14%

1% 0% 0% 0%

53%

1,73mi

7,49mi

31,74mi

55,20mi

293,05mi

20% 516,88mi

922,02mi

1.308,04mi

3.466,38mi

Volume em Doses do Programa – MAT FEV/16 Dados IMS Health em parceria com o Ministério da Saúde

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19

setor. mais, que representam 4 milhões do total. A maior parte dos pacientes atendidos (7,5 milhões) acessa medicamentos de forma gratuita e os mais dispensados são para tratamento de hipertensão. “O ‘Aqui tem Farmácia Popular’ conseguiu, nos últimos anos, ampliar de forma significativa o volume nos mercados cobertos, agregando em torno de 500 milhões de doses adicionais frente à tendência do mercado em 2011. Esse aumento foi claramente impulsionado depois da gratuidade”, observa o executivo do IMS Health.

A iniciativa, segundo Meletti, conseguiu impulsionar todas as moléculas participantes, ampliando a aderência dos pacientes e trazendo novos pacientes para o tratamento efetivo. O mercado das moléculas elegíveis ao programa saíram de uma situação de estabilidade para um importante crescimento, representando hoje, 5,6% do mercado farmacêutico em doses.

GANHO EM ESCALA Em um artigo sobre o programa, Sérgio Mena Barreto, presidente executivo da Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), destaca que entre 2007 e 2014, a média de clientes atendidos mensalmente passou de 335 mil para 1,9 milhão nas redes associadas, gerando um aumento de quase 600% em unidades.

Apesar do ganho em escala, na opinião de Edison Tamascia, presidente da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), a recomendação para suas associadas sempre foi a de não criar uma dependência do “Aqui tem Farmácia Popular” em termos financeiros em função da margem menos expressiva dos produtos.

MUDANÇAS Profundo conhecedor do “Aqui tem

Farmácia Popular”, Monteiro da ePharma conta nta que o programa surgiu em um momento em que os esforços do governo verno estavam altamente concentrados dos nas políticas sociais.

Segundo ele, e, o Departamento de Informática do SUS, o DATASUS, teve grande mérito ao reformular seu sistema de autorização em tempo recorde: “Foi uma grande quebra de paradigma ver o governo fazendo uso do sistema privado para entregar medicamentos e usando um modelo avançado de conexão eletrônica”.

Entre o final de 2015 e o começo de 2016, entretanto, o cenário mudou em função da redução no valor de referência dos medicamentos para indústria e varejo. “A medida tornou mais difícil a manutenção do programa pelas redes privadas. Os valores de reajustes dos valores reembolsados não acompanharam a inflação”, relata Mena Barreto em seu artigo, referindo-se também ao

Visão de quanto o Farmácia Popular agregou em doses – MAT FEV/16 (moléculas elegíveis ao programa) Dados IMS Health em parceria com o Ministério da Saúde 1.400.000.000

Total PMB Elegível + Farmácia Popular

1.200.000.000

1,06bi

1.000.000.000

800.000.000

Produtos que estão no Farmácia Popular

600.000.000

400.000.000

200.000.000

20

548,7mi

402,7Mi

Produtos elegíveis que não estão no Farmácia Popular

IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #14

insights.

Relevância do Programa pa para as Principais Indústrias do Mercado Laboratório

Ranking Farmacêutic Farmacêutico

Ranking Farmácia Popular

Relevância do Programa no Portfólio

NEO QUÍMICA

2

1

8%

SANDOZ DO BRASIL

7

2

17%

EMS PHARMA

1

3

6%

MEDLEY

5

4

10%

MERCK SERONO

20

5

25%

TEUTO BRASILEIRO

8

6

11%

BIOLAB-SANUS FARMA

14

7

16%

ACHÉ

3

8

4%

LILLY

39

9

22%

EUROFARMA

4

10

3%

NOVO NORDISK

52

11

22%

GEOLAB

31

12

13%

LEGRAND

9

13

4%

BALDACCI

72

14

38%

GSK FARMA

22

15

6%

Dados do Programa Farmácia Popular MAT FEV/16 e PMB MAT FEV/16 R$ Preço Fábrica

aumento da alíquota de ICMS em 13 estados, que influenciou negativamente a rentabilidade do programa.

“Não há dúvida de que o ‘Aqui tem Farmácia Popular’ tem o grande mérito de ampliar ainda mais o acesso aos medicamentos, mas se o programa continuar como está, poderá perder atratividade para o varejo”, concorda Tamascia da Febrafar.

Sim, o momento requer cautela. Em nota oficial, o Ministério da Saúde informou que a prioridade da pasta é buscar, junto à atual equipe econômica, a recomposição do orçamento de 2016, para só então avaliar as áreas que sofrerão possíveis cortes.

De acordo com o comunicado, o valor do contingenciamento é de R$ 5,5 bilhões. Para o Farmácia Popular – incluindo as unidades próprias e privadas – a dotação orçamentária deste ano é de R$ 2,98 bilhões.

insights.

SOLUÇÕES CRIATIVAS “Na crise sempre aparecem soluções criativas. Acredito que nesse vácuo surgirão oportunidades na iniciativa privada que vão suprir uma eventual interrupção no programa”, aponta Monteiro da ePharma. Ele sugere, como exemplo, uma parceria entre indústria, varejo e centralizadores nos mesmos moldes do “Aqui tem Farmácia Popular” para criar um programa de baixo custo visando a manutenção do acesso às pessoas que têm condições de pagar um valor mínimo pelo medicamento.

O gerente nacional de vendas do Biolab prevê uma alternativa muito semelhante. “Caso o programa seja suspenso, o impacto em termos de faturamento para indústria não vai mudar muito porque já estamos praticando uma política de descontos elevados. A resposta, mais uma vez, seria

o ganho em escala, a partir da adoção de uma estratégia comercial que ofereça preço acessível aos usuários”, opina. “Mas essa é uma decisão que tem que ser tomada em conjunto para avaliar se esse seria um modelo viável também para o varejo”, completa.

Apesar das incertezas em função do atual cenário econômico e da transição política, Meletti acredita que dificilmente o governo abrirá mão de um programa tão importante para a universalização do acesso da população aos medicamentos essenciais. “Ainda é prematuro falar em interrupção do programa.

Certamente, o governo está balizando todas as nuances do modelo de assistência farmacêutica. O “Aqui tem Farmácia Popular” tem um papel fundamental na redução dos custos com a saúde pública, até mesmo em função da diminuição do número de internações e do consequente comprometimento do sistema de saúde. Isso com certeza terá um grande peso nas decisões”.

De certo até o momento é que as cenas dos próximos capítulos ainda estão por vir.

IMS HEALTH E O FARMÁCIA POPULAR O IMS Health desenvolve projetos que direcionam os clientes estrategicamente a aproveitar as oportunidades oferecidas pelo programa “Aqui tem Farmácia Popular”.

Para isso, a companhia conta com uma importante parceria com o Ministério da Saúde, que permite ter acesso de forma integral ao volume movimentado pelo programa.

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21

global news.

P&D

Câncer de ovário A rede de pesquisa europeia de Oncologia Ginecológica anunciou hoje que o ensaio de fase 3 com ENGOT-OV16 / NOVA (niraparib) alcançou com êxito o objetivo primário de sobrevida livre de progressão. O teste foi conduzido pela Sociedade Nórdica de Oncologia Ginecológica em parceria com o laboratório Tesaro e é o primeiro ensaio realizados com inibidor de PARP (polimerase) que chega à fase 3 com aplicação em câncer de ovário. Mais de 500 pacientes com a doença participaram do estudo.

Aumento da massa muscular A biofarmacêutica Acceleron Pharma apresentou a descoberta e desenvolvimento de novos candidatos terapêuticos para a reconstrução e reparação das suas próprias células e tecidos. Os resultados dos ensaios clínicos com a molécula ACE-083, que está em fase 1, mostraram aumento da massa muscular e da força nos músculos em pacientes saudáveis. Na dose mais elevada, ACE-083 gerou um aumento médio do volume do músculo tibial anterior de 8,9%. Na fase 2, a companhia pretende avançar em um ensaio clínico em pacientes com distrofia muscular facioscapulohumeral.

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IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #14

setor Análise da FDA (Food and Drug Administration) do ABP 501, versão da Amgen para o medicamento para artrite Humira, do laboratório Abbvie, constatou que as duas moléculas são muito semelhantes em segurança, pureza e potência no tratamento de artrite reumatóide e psoríase em placas.

O BioInvent Internacional anunciou a assinatura de um acordo com a Alligator Bioscience para fornecer serviços de desenvolvimento de processo e de fabricação de novo anticorpo biespecífico, o ADC-1015. Os laboratórios acreditam que a molécula poderá ser a primeiro do seu tipo em imuno-oncologia. O acordo inclui pagamentos de serviços de desenvolvimento e fabricação para o ensaio clínico e a expectativa é que as receitas comecem a ser geradas em 2017.

A Australian Drug Discovery (AdAlta) apresentou uma oferta pública inicial (IPO) para acelerar novas terapias para a fibrose pulmonar. A empresa de biotecnologia especializada na descoberta e desenvolvimento de terapias à base de proteínas está procurando levantar até AU $ 10 milhões com o IPO na Bolsa de Valores da Austrália para financiar estudos clínicos com seu composto (AD-114 ), que se mostra promissora no tratamento de fibrose.

A Onxeo, empresa especializada no desenvolvimento de terapêuticas de oncologia órfãos, divulgou uma colaboração com o Royal College of Surgeons na Irlanda (RCSI) para um programa de descoberta em estágio nos derivados do Beleodaq® belinostat), um inibidor da histona-desacetilase (HDAC). O programa visa otimizar o perfil farmacocinético de belinostat para aumentar aspectos como vida útil, eficácia e estabilidade.

As farmacêuticas Evoke e inVentiv divulgaram acordo para incrementar a infraestrutura comercial da Evoke, que se prepara para o potencial de comercialização de EVK-001. A molécula completou recentemente o ensaio clínico de fase 3 com resultados positivos no tratamento de gastroparesia diabética em mulheres. Sob os termos do acordo, inVentiv pode prestar serviços de apoio à distribuição e gestão comercial global.

LANÇAMENTOS Vaxchora ® Lançado em junho no mercado americano, a Vaxchora ® é uma imunização ativa contra a cólera. Aprovada para aplicação em adultos de 18 a 64 anos, o medicamento é fornecido como suspensão para administração oral. A fórmula da vacina contém bactérias vivas atenuadas que se replicam no trato gastrointestinal do destinatário.

insights.

Fonte: IMS Global News

TOP 10

P&D

Distúrbios do sangue

Vendas por classes terapêuticas (Vendas mundiais US$ milhões - Q1 2016)

30.723

37.320

40.722

48.831

65.574

89.970

127.774

134.146

140.191

152.089

Fonte: IMS Health Knowledge Link

A Global de Sangue Therapeutics relatou os resultados dos testes com a molécula GBT440 no tratamento da doença falciforme. Os resultados dos estudos pré-clínicos demonstraram que, in vitro, a droga aumentou a afinidade da hemoglobina para o oxigênio, reduzindo o número de glóbulos vermelhos falciformes no sangue de pacientes com a doença.

A molécula também exibiu propriedades farmacocinéticas favoráveis em várias espécies animais.

Câncer de rim 1

Antineoplásicos e agentes imunomoduladores

6

Sistema respiratório

2

Trato alimentar e metabolismo

7

Sangue e órgãos hematopoiéticos

3

Sistema nervoso

8

Sistema geniturinário e hormônios sexuais

4

Anti-infecciosos gerais

9

Sistema musculoesquelético

5

Sistema cardiovascular

10

Vários

Produtos líderes (Vendas mundiais - US$ milhões - Q1 2016/2015)

18.970

Harvoni

15.889

Humira

12.089

Lantus

9.723

Enbrel

8.653

Crestor

8.131

Remicade

7.814

Seretide Sovaldi Mabthera Lyrica

insights.

6.907 6.181 6.102

Estudo de fase 3 apresentado pela Pfizer em pacientes com carcinoma de células renais demonstrou superioridade do Sutent (sunitinib) versus placebo no quesito sobrevida livre de doença após cirurgia.

A companhia observou que este é o primeiro estudo – um inibidor da tirosina quinase para prolongar sobrevida em cenários adjuvantes.

Na pesquisa, mais de 670 pacientes foram distribuídos aleatoriamente para tratamento com Sutent ou placebo durante um ano.

Os dados de segurança e eficácia completos do ensaio S-TRAC serão apresentados no congresso da Sociedade Europeia de Oncologia Médica em outubro.

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23

global news.

LANÇAMENTOS Byvalson® Com a recente aprovação Byvalson® pela FDA, a Allergan se prepara para lançar o medicamento no mercado americano. Byvalson® é uma combinação de dose fixa de nebivolol – agente bloqueador do receptor beta-adrenérgico – e valsartan – bloqueador do receptor da angiotensina II.

Fonte: IMS Global News

TOP 10 Fonte: IMS Health Knowledge Link

Principais companhias mundiais (participação, vendas mundiais em %, Q1 2016/2015)

Ameluz® A Biofrontera Pharma lançou nos Estados Unidos seu gel de administração tópica – o Ameluz® (cloridrato do ácido aminolevulínico) – para tratamento de queratoses actínicas de gravidade leve a moderada no rosto e couro cabeludo, em combinação com a terapia fotodinâmica.

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IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #14

Novartis (5) Pfizer (4,8)

3

Gilead Sciences (4,2)

4

Sanofi (4,1)

5

Johnson & Johnson (3,9)

6

Merck & Co (3,8)

7

Roche (3,7)

8

AstraZeneca (3,2)

9

GlaxoSmithKline (3,1)

10

Teva (2,7)

Indústrias farmacêuticas que mais crescem em %, Q1 2016/2015

Idelvion® Medicamento desenvolvido pela farmacêutica CSL Behring, o Idelvion® foi especificamente aprovado para uso em crianças acima de 12 anos e adultos com hemofilia B para a profilaxia e redução da frequência de episódios hemorrágicos. O produto é fornecido como um pó para solução intravenosa após reconstituição.

Epclusa® Indicado no tratamento da Hepatite C crônica, o Epclusa® é uma combinação de dose fixa de sofosbuvir, inibidor da polimerase NS5B, e velpatasvir, um inibidor NS5A de VHC. Comercializado pelo laboratório Gilead Sciences, a molécula está aprovada para utilização em combinação com a ribavirina.

1 2

1

Horizon Pharma (142)

6

Bristol-Myers Squibb (35)

2

Leti (58)

7

Valeant (35)

3

Prasco Labs (49)

8

AbbVie (23)

4

Gilead Sciences (45)

9

Celgene (21)

5

Akorn (35)

10

Roemmers (18)

Países líderes (Vendas mundiais em US$ milhões, Q4 2015/2014) 1

Estados Unidos (433.337)

6

Itália (27.621)

2

China (79.913)

7

Reino Unido (25.879)

3

Japão (75.255)

8

Espanha (20.621)

4

Alemanha (39.157)

9

Canadá (19.019)

5

França (32.109)

10

Brasil (18.689)

insights.

anĂşncio

carreira.

CRIATIVIDADE empresarial

C

erta vez, o mago da criatividade, Walt Disney, disse: “eu gosto do impossível, porque lá a concorrência é menor”.

Ao que o mercado indica, empresas que não se reinventam, que insistem em não mudar, distantes não criar e inovar, estão distante es de um horizonte promissor. See pesquisarmos no dicionário o sig-nificado de “criatividade”, enconenco on-traremos assimilações óbvias como com mo “inteligência e talento para inovar”. inova var” r””.

Porém, quando o termo é abordaab borrda dadado no âmbito empresarial, muitas muittass mu complexidades podem surgir.

De acordo com Renato Migliacci Migli liacci cii Duarte, coach, especialista em técnicas relacionadas ao método Dale Carnegie, programação neurolinneurolin nguística, eneagrama e dramaturgia aplicada ao ambiente corporativo, a criatividade deve ser encarada como o um “estilo de vida” das empresas.

“Este tema apresenta alguns esforços, por atingir com mais amplitude o ambiente corporativo, não só encando conceitos tendendo e modifi modificando relacionados à inovação, como também agregando a estes uma nova conduta comportamental”, diz.

Para o consultor de empresas, coach, e presidente da Núcleo Expansão, Alexandre Prado, o pensamento criativo pressupõe adotar comportamentos direcionados a

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IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #14

Especialistas apontam estratégias que permitem a empresários e colaboradores pisarem no terreno inóspito da criatividade

insights ins sights.

por Mani Jardim

novas perspectivas e ideias que levam, por sua vez, a articular conhecimento e experiência de formas inéditas. “Uma das características dos empresários de sucesso é exatamente essa vontade de inovar, de desafiar os padrões, de fazer diferente. No entanto, há de se considerar a dicotomia criatividade e inovação como intimamente relacionadas à mudança, por menor que seja.” É sabido: s bido: quem não está prepasa rado ra ado d para o novo, permanece na cconhecida na o hecida “zona de conforon to”, to o em que tudo é calmo e tranquilo, tr ranqu quil illo, sem novidades e desafi d de esa afios. os. Prado alerta para quando q qu uan ando d há inércia neste

atisentido, são observadas apenas a relação às ações tudes reativas em relaçã da concorrência e do mercado novo é aprecomo um todo. Nada no surge! sentado, nenhuma inovação inova O consultor recorda que há pouco maior tempo havia uma tolerância tolerâ estagnação, quando quanto a esta estagnaçã padronização imperava a busca pela pa trabalho, e até das dos processos de trabalho tarefas. Um movimento mais lenaceito, porque o to da empresa era aceito o mercado e a sociedade sondavam so modelo de padronização. padronização Entretanorganizacioto, esclarece, o mindset o nal mudou e as empresas que não se realidade corporaadaptarem a esta realidad pela tiva, regida fundamentalmente fundamentalm sérios riscos transformação, correm sé quanto a continuidade.

CRISE: PEDEM INOVAÇÃO E CRIATIVIDAD CRIATIVIDADE

Atualmente, A tualmente, em função dos impactos da crise, as empresas estão b uscando ações que respondam às suas duas principais dem buscando demandas: rreduzir eduzir custos e aumentar o faturamento. O consultor empre empresarial, ccoach oach e trainer corporativo, Ramon Calvo, enfatiza a necessid necessidade d e uma radiografia bem profunda da saúde financeira da empresa, emp de enquanto, por outro lado, sejam criadas estratégias para se ca enquanto, captar, fidelizar e encantar novos clientes. “Revisitar os objetivos da em empresa e levantar indicadores dos custos e despesas da organização são determinantes para se evitar desperdício neste momento atual. Por out outro lado, uma dose de ousadia, agressividade comercial e um plano de mark marketing mais arrojado são fatores diferenciais”, endossa.

O consultor indica que nada é mais poderoso em termos de conservacon ção do que reter os próprios colaboradores felizes. Para isso, é e essencial investir em uma nova forma de liderar e motivá-los, valoriza valorizando seus feitos, suas competências, valorizando a comunicação inte interna e construindo equipes de alto desempenho com objetivos claros, onde o combustível principal é a paixão pela empresa, pelos clientes e o desejo de superação constante.O novo é sempre bem-vindo. O ideal, segundo Calvo, é não evitar reuniões, incentivando bate-papos objetivos com a intenção de gerar ações práticas de mapeamento e rredução de custos, criação de alternativas para alcançar e conquistar novos no clientes e abordagens para motivação dos funcionários, entre o outras estratégias que façam todos permanecerem participativos.

insights insight ts.

IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BR BRASIL #13 #14

27

carreira.

O PRIMEIRO PASSO EXIGE MUDANÇA Ç DE COMPORTAMENTO Paulo Paiva, psicanalista, coach e especialista em Recursos Humanos, Gestão de Pessoas e Equipes e na Formação de Líderes há mais de 15 anos, diz que a mudança nos traz o desafio de passarmos de algo conhecido para algo al desconhecido. “Não existe realidade, existe percepção, pção e ela é algo individualizado. O mercado tem exigido pessoas mais dinâmicas, assertivas e criativas.”

O psicanalista alerta, ainda, que toda e qualquer transformação empresarial necessita de uma gestão, desde as pequenas até as mais complexas.

Por isso, uma das novas profissões deste início de século é a figura do CEO, ou seja, do diretor-executivo, cuja responsabilidade é dar a direção ao “negócio”. Esse profissional, segundo ele, deve ter um perfil de grande capacidade de liderança e ampla visão dos processos do negócio e das influências exercidas pela transformação no ambiente empresarial.

SELECIONANDO PESSOAS Para a Luciana Tegon, coach pela Sociedade Brasileira de Coaching, graduada em Direito com MBA em Gestão de Recursos Humanos, da empresa de recrutamento Consultants Group by Tegon, uma boa contratação passa pela investigação aprofundada da missão do cargo e quais os resulta-

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IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #14

dos este profissional dev deve entregar, ou seja, o que se espera dele. del Ela ressalta que não existe perfil comportamental co ou inabom ou ruim e sim adequado ad dequado para uma posição. po Para quem busca u um colaborador sugere o perfil de criativo, Luciana su segura em suas próuma pessoa segur autorrealizada. Poprias ideias e aut rém, mais do que utilizar somente “assessment” de perfil comportainstrui uma mental, a profissional ss compeboa entrevista indagando i “Assim, haverá a chance de tências. “Assim atuações anteriores do detalhar as atu colaborador, os resultados possível colabo obtidos, os desafi de os enfrentados e entender se ele e traz o conhecimenexperiência e perfil desejados.” to, experiênc

COMO O COLABORADOR AGIR DEVE AG Ana Lisbo Lisboa, coach de Vida e Carespecialista em treinamento reira,, espe p e desenvolvimento pessoal, autora do e-book “Construa seu futuro profissional” e do livro digital gratuito “7 Passos Para Obter Sucesso na Entrevista de Emprego”, diz que, na entrevista de emprego, para o colaborador transmitir

um trabalho atrelado a inovação, o primeiro passo é ser sincero. “É essa capacidade de encontrar soluções que as empresas buscam e o candidato só vai conseguir mostrar essa capacidade citando fatos ou situações cuja criatividade resolveu problemas, e para isso, ele não poderá mentir.”

Já para o colaborador que está há mais tempo na empresa, os processos diários e as atividades tornam-se previsíveis. Uma boa técnica para aguçar o cérebro, segundo Ana, é fazer perguntas diante de situações comuns, como por exemplo: “por que não fazer o relatório em menos páginas?”.

Ela também lembra que a criatividade é impulsionada por erros, e as empresas não os veem com bons olhos. Para quem está há muito tempo no cargo, o direito de errar passa a ser um comportamento ainda mais inaceitável. Portanto, a empresa deve ter uma cultura organizacional que incentiva as perguntas e a possibilidade de errar, pois só assim o colaborador terá oportunidade de exercitar sua veia criativa e contribuir com resultados inesperados.

AS EMPRESAS BUSCAM CANDIDATOS CAPAZES DE RESOLVER PROBLEMAS UTILIZANDO-SE DE SOLUÇÕES CRIATIVAS

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consumo.

por Mani Jardim

Imponentes, dinâmicas e rápidas. As motos esportivas estão cada vez mais potentes e tecnológicas

BMW S 1000 XR

adrenalina em duas

RODAS

Oferece a dinâmica de uma motocicleta esportiva, a versatilidade de uma adventure e o conforto de uma touring. Com motor de 4 cilindros em llinha inha e 160hp de potênci a, ela potência, entra no mercado o como a primeira motocicle eta espormotocicleta tiva de aventura p produzida pela BMW Motorra ad.

Motorrad.

BMW B MW S 11000 000 R RR R HONDA CBR 500R Evidencia design agressivo, linhas esportivas, conforto e fácil pilotagem. Com motor bicilíndrico, 4 tempos e confortável posição de pilotagem, ela se torna uma opção empolgante.

Revolucionou a classe das sup superesportiperesportivas quando foi lançada em 20 2009.

009. Agora – seis anos mais tarde – o mode modelo elo S 1000 RR (2015) chegou reformulad reformulado em tecnologia, design e acessório acessórios. Ela teve, principalmente, aumento de p principalmen potência e peso reduzid reduzido. do. Com uma potê potência de 199 hp (146 kW) kW), ), 6 cavalos a mais do que sua antecessora, chega h pesando d 204kg.

YAMAHA YZF-R3 Baixinha e n nervosa, ela surge com desenho inspirado em motos de maior porte.

A biciclíndric biciclíndrica de 42 cavalos é conhecida por ser áágil e fácil de pilotar e por não decepcio decepcionar o piloto no trânsito.

insights.

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destino.

TERRA do sal Paisagens de outro mundo, vulcões, lagoas coloridas e gêiseres compõem as belezas naturais do Salar de Uyuni

U

m paraíso perdido na América do Sul. Esta é a sensação ao pisar na região do Salar. O silêncio dos cenários surreais impressiona e tira o fôlego literalmente, a uma altitude que chega a 3500 metros de altura. É preciso respirar fundo para conseguir aproveitar todos os passeios sem sofrer do mal de altura que afeta os visitantes nas regiões mais elevadas.

Situado na Bolívia, em um espaço de 12 mil quilômetros quadrados está o Salar de Uyuni, maior deserto de sal do mundo. Considerado uma das maiores reservas de Lítio do planeta, é o único ponto natural brilhante que pode ser visto do espaço.

rante a rota. A paisagem não muda por uns bons quilômetros, como se o carro trafegasse em círculos, sem o mínimo prenúncio de civilização.

O caminho só pode ser percorrido com o auxílio profissional, por meio de agências turísticas e guias especializados que ficam responsáveis pelas refeições e acomodações. As opções de roteiro que podem variar de três a quatro dias partem, principalmente, das cidades de Uyuni (Bolívia) e de San Pedro do Atacama (Chile).

Para não ficar pelo caminho, as empresas costumam optar por veículos 4x4, com tração nas quatro rodas. Eles têm maior poder de percorrer terrenos acidentados e de difícil acesso. Ainda assim, em período de chuvas torrenciais, o superveículo não é garantia de passeio completo.

NEM TUDO QUE RELUZ É OURO Antes de visitar o Salar de Uyuni, é importante planejar muito bem o

A CAMINHO DO DESCONHECIDO Para chegar ao Salar, é preciso encarar uma imensidão de paisagens brancas que parecem não ter fim.

Até os guias turísticos mais experientes podem se confundir du-

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por Renata Girodo

mês da viagem, tendo em vista as intempéries do tempo, o clima e os objetivos da excursão.

Durante o período de chuvas que vai de dezembro a março, a dança das águas forma um incrível espelho que reflete os primorosos desenhos do céu no solo translúcido, como uma pintura de um quadro realista. É como se o turista caminhasse em pleno deserto, por entre as nuvens. Totalmente surreal!

Já no período mais seco, os desenhos geométricos que se formam no chão lembram cenários de outro mundo, que podem remeter a filmes de ficção científica com a presença de seres de outras galáxias.

O MISTICISMO E A MORTE A cultura dos povos Aymarás, que habitavam a região, sobrevive ao tempo e suas intempéries. Em algumas montanhas, camuflados em cavernas e em local de difícil acesso encontram-se múmias sepultadas em posição fetal. Junto ao corpo eram mantidas folhas de coca e potes de barro com alimentos. Os Aymarás acreditavam que este ritual era porta de entrada do espírito no mundo espiritual.

para transportar minérios, hoje é um amontoado de locomotivas a vapor, deterioradas pelo tempo e pelo sal. Apesar do péssimo estado de conservação, as máquinas guardam muitas histórias de tempos áureos que fizeram girar a economia do país.

• Onde o vento faz a curva: Próximo a entrada do Salar fica o povoado Colchani. Não é exagero dizer que nessa região, literalmente, o vento faz a curva. A única atividade que movimenta a economia local é a extração manual e o processamento do sal que é preparado para exportação. Como trabalho secundário, as famílias dedicam-se ao artesanato feito em sal, que gera renda em épocas de alta

temporada, quando os turistas procuram souvenirs como recordação do lugar.

• Museo Hotel de Sal Playa Blanca: Por motivos ambientais e para manutenção da ordem do local, muito próximo do Salar não é permitido nenhum tipo de hospedagem. Mas nem sempre foi assim.Há tempos, o Playa Blanca, uma construção de sal, estava em pleno funcionamento para hospedagem. Nos dias atuais, o lugar inativo, transformou-se em museu e mantém toda a sua estrutura, inclusive, com os móveis e decoração de sal. No espaço externo, próximo ao museu, está a escultura montada para o Rally Dakar (prova de automobilismo

RUMO AO SALAR • Cementerio de Trenes: Ainda dentro da cidade de Uyuni pode-se avistar um cemitério de trens. O lugar que já foi utilizado

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destino.

que acontece na América do Sul) e também as bandeiras dos diversos países participantes.

ONDE SE HOSPEDAR? A maior parte dos turistas prefere se concentrar na cidade de Uyuni, de onde sai grande parte das excursões.

Mas luxo não é o forte dessa viagem. As hospedarias, pousadas e hostels são bem rústicos, alguns deles não possuem nem energia elétrica. Para fazer jus ao principal passeio turístico das redondezas, alguns hotéis mantêm a proposta de manter sua construção, assim como móveis e adereços todos de sal. É uma experiência única, que vale a pena pelo menos por uma noite.

Cementerio de Trenes

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multiplicar em paz, sem a presença dos seus predadores naturais.

• Isla del Pescado: A ilha que tem esse nome por apresentar o formato de um peixe, acomoda cactos gigantes que podem chegar a 12 metros de altura e podem datar de mais de 600 anos, segundo estudiosos. Na região mais alta da ilha, a antiga civilização Aymará utilizava o altar de pedra para os seus rituais de agradecimento a Mãe Terra.

• Campo Geotermal Sol de Mañana: Para visitar o Campo Geotermal, é preciso pular da cama ainda de madrugada. O vapor que emana só pode ser visto antes do nascer do sol. A região possui no seu entorno vulcões, lagos de lama e fontes sulfurosas de gêiseres (piscinas de água e lodo), que jogam vapor até 50 metros de altura, a uma temperatura que pode chegar a 90 graus.

• Reserva Nacional de Fauna Andina Eduardo Avaroa: O lugar possui diversas riquezas naturais, dentre elas, o lago conhecido como Laguna Colorada. A água, que possui o tom avermelhado, é recheada de plânctons que servem de alimentos para algumas espécies de peixes e atrai os exuberantes e simpáticos flamingos que na dança do acasalamento podem se

• Termas de Polques: Em geral, os grupos de excursionistas fazem uma pausa para o café neste lugar que é uma piscina termal que pode chegar a 30 graus. Os corajosos poderão abrir mão dos seus pesados casacos em prol de um banho delicioso bem próximo dos gêiseres. O difícil é sair da água e suportar o vento frio do lugar.

Fauna Andina Eduardo Avaroa

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cult.

Show do Black Sabbath movimenta o Chile Os fãs da lendária banda de heavy metal britânica formada no ano de 1968, Black Sabbath, já podem grifar um evento épico em suas carteirinhas.

A banda formada por Ozzy Osbourne, Tony Iommi e Geezer Butler irá se apresentar no dia 19 de novembro no Centro de Eventos, em Santiago. O show promete ser inesquecível!

Yoko Ono, figura memorável da arte conceitual, terá sua primeira exposição retrospectiva na Argentina, no Museu de Arte Latinoamericano de Buenos Aires (MALBA). No museu, estarão 80 obras, entre objetos, vídeos, filmes, instalações, sons e gravações, um riquíssimo acervo produzido desde os anos de 1960 até os dias de hoje. A exposição tem início no dia 24 de junho e fica disponível até 31 de outubro.

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Mistura.pe

EXPOSIÇÃO YOKO ONO DREAM COME TRUE

O Museu de Arte do Rio apresenta, entre os dias 7 de junho e 9 de outubro, a mostra coletiva “Linguagens do corpo carioca [a vertigem do Rio]”. Na curadoria da exposição está Paulo Herkenhoff e na cocuradoria, Milton Guran. Quem passar pelo local terá acesso a 800 obras de artistas como Alexandre Mazza, Rosângela Rennó e Virginia de Medeiros, dentre outros nomes que transmitem, através de seus trabalhos, a essência da alma carioca.

Juan Kattan/Flickr

beta.prx.org

Porto Maravilha

MUSEU DE ARTE DO RIO EXIBE AS LINGUAGENS DO CORPO CARIOCA

O MELHOR DA CULINÁRIA PERUANA A “Mistura”, Feira Gastronômica Internacional de Lima, uma das mais importantes da América Latina, está próxima. Organizada para mostrar a rica biodiversidade e riquezas do país, o evento pode ser visitado de 2 a 11 de setembro e espera receber mais de 500 mil visitantes. Além dos grãos andinos e diversos pratos, a “Mistura” ainda traz renomados chefes internacionais, concursos e premiações.

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