ATUALIDADE
PONTO DE VENDA GIRO DE PRODUTOS NO
Parcerias entre distribuidores, indústria e varejo garantem os melhores resultados
T
er o produto certo, na loja certa, na quantidade certa e no preço adequado é um desafio para a indústria e o varejo. Isso acontece porque a cadeia de demanda precisa atuar de forma mais integrada e otimizar o resultado em todos os elos, e isso consiste em ter uma agenda comum. O giro de produtos está associado em ter o produto certo, na loja certa, na quantidade certa, no momento que o consumidor quer. Ocorre que cada região tem suas características específicas de consumo e o distribuidor pode ajudar o varejista a equacionar suas compras da melhor forma. Como explica o diretor da consultoria Inteligência de Varejo, Olegário Araújo, o distribuidor pode ajudar o varejista a expor os produtos, seguindo a árvore de decisão do consumidor. “Minha sugestão é fazer uma loja piloto, documentando as conquistas e divulgando essa ação por meio dos resultados, pois nada melhor do que um bom exemplo”, diz. “A construção de uma agenda de produtividade é fundamental”, conclui. Há muitas oportunidades na cadeia de abastecimento que podem beneficiar a tríade “consumidor, varejo e indústria”. A necessidade de posicionar o produto na gôndola é vital para as duas pontas: indústria e distribuição. Porém, o sucesso no posicionamento estratégico e na rentabilidade do produto é de responsabilidade do distribuidor e da sua equipe de promotores, uma vez que eles serão agentes imprescindíveis no processo de expansão do produto. Diferente da indústria, que nesse caso tem a missão de criar e fomentar novos produtos e novas demandas.
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ABRADILAN EM REVISTA | EDIÇÃO 31
TECNOLOGIA A FAVOR “Antes de colocar em prática o chamado da indústria, o distribuidor precisa conhecer de fato o que acontece no PDV e como o produto em questão está posicionado no espaço”, ressalta a diretora comercial e de marketing da Máxima Sistemas, Adriana Mendes. “Por isso, é importante ter a ajuda de uma tecnologia, com um bom sistema de gestão de promotores, que dê todo o controle necessário de perto com fotos e relatórios, que apoiam o distribuidor a tomar decisões estratégicas rápidas e seguras, sempre mirando boas vendas na tomada de decisão mais assertiva”, explica. A executiva lembra, ainda, que além da tecnologia, outro ponto importante nessa ajuda é conhecer quais são os produtos que estão em promoção no PDV, o que permite uma ação diferenciada. “Muitas vezes, a indústria repassa o produto no PDV com determinado valor para que esse faça uma campanha promocional no local, mas, na maioria dos casos, o distribuidor não consegue acompanhar esse tipo de ação, não aplicando a promoção e não passando para o consumidor final o preço estabelecido”, declara. A parceria entre a indústria e a loja promove a melhor venda, proporciona melhores preços e condições de pagamento ao consumidor, além de passar credibilidade em relação à força que um PDV tem ao promover o produto com condições tão atraentes. Com isso, o PDV torna-se um ponto de encontro quando o consumidor voltar. Nesse sentido, é importante destacar que o pro-