CMDsport 469. Ránking retail moda deportiva.

8 MULTIDPTE

El fondo GPF Partners compra la marca de pádel, Nox

22 FITNESSGYM

Crossfit prima la calidad de sus boxes en vez de la cantidad

JORDI MASFERRER

Biking Point

“El interés de los inversores por el retail ciclista seguirá menguando” 32

JJD D SSp poor rtts s,, m máás s llí ídde err

JJD

Sports sigue reforzando su liderazgo en el retail de D Sports sigue reforzando su liderazgo en el retail de moda deportiva en España. Este operador continua moda deportiva en España. Este operador continua siendo el único cuya cifra de efectivos supera el centenar siendo el único cuya cifra de efectivos supera el centenar y, a comienzos de este 2024, lo hace con mayor holgura. y, a comienzos de este 2024, lo hace con mayor holgura. De los catorce operadores considerados, tan sólo cinco De los catorce operadores considerados, tan sólo cinco han iniciado este año con mayor número de tiendas que han iniciado este año con mayor número de tiendas que las que tenían a comienzos de 2023. las que tenían a comienzos de 2023. Pags. 4 a 6 Pags. 4 a 6

NOVEDADES casualwear, pádel y running para el frío

2024-2025

PAGS. 10 a 14

Base Detall Sport busca nuevo director general tras prescindir del anterior

Oportunidades y amenazas que brinda la fiebre juvenil por acudir al gimnasio

Ránking de las mejores marcas suministradoras de bicicletas de 2023 según el retail

Nº

Respetuosamente suyo

La enseña lanzada al mercado en 2014 por Tréndico Group alcanza su primera década de trayectoria en el mercado Foot on Mars

y Sportown, rutas opuestas en el retail de la moda deportiva

JORDI MARÉ Director

Foot on Mars cumple este 2024 el primer decenio de la apertura del primer establecimiento de esta enseña auspiciada por la central de compras y servicios, Tréndico Group. Dicho punto de venta especializado en moda deportiva pero que en sus orígenes concentraba el grueso de su surtido en el renglón del calzado y, más concretamente, en las llamadas sneakers, se puso en marcha en Lugo. Tras él, a lo largo de los primeros diez años de trayectoria de esta marca-rótulo se han implantado hasta ahora un total de 77 establecimientos.

Otras centrales de compras y servicios también impulsaron proyectos de este tipo para intentar satisfacer la directriz de segmentación establecida en primera instancia por Nike y, posteriormente, por Adidas y el resto de marcas, al objeto de poder tener acceso a aquel producto del universo moda que las grandes decidieron retirar del canal de venta de productos deportivos.

Tras Tréndico Group, siguieron esa estela organizaciones como Deportes Cronos, con Essential Street, en julio de 2015; Atmósfera Sport, con Atmósfera Black, en noviembre de 2015; Base Detall Sport, con Wanna Sneakers, en febrero de 2017; Totalsport, con T-Box, en julio de 2018...

Ninguna de dichas tentativas auspiciadas por centrales de compras y servicios, sin embargo, ha logrado arraigar con suficiente fuerza como para

EDITA:

C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona)

Telf: 93 680 11 11

e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com

PRIMERA TIENDA La primera tienda de la marca-rótulo creada por Tréndico Group, Foot on Mars, se abrió en Lugo en marzo del año 2014.

proliferar del modo que lo ha hecho Foot on Mars. Quizás, podría señalarse a Wanna Sneakers, actualmente en proceso de transformación hacia Wanna Style, si bien su cifra de tiendas no alcanza todavía los 25 puntos de venta.

Sportown de El Corte Inglés cierra al cumplir quince años en el mercado, mientras Foot on Mars, impulsada por Tréndico Group, sigue abriendo tiendas y en el podio de este selectivo canal

Tréndico Group ha sido una organización que a lo largo de los años que lleva en el mercado ha demostrado no tener miedo a equivocarse, por un lado, y, asimismo, que a tenaz no la gana nadie. “Aprendemos de los errores”, me comentó una vez su presidente, Carlos Tejero. Alcanzar los diez años con una marca rótulo que, de año en año, va

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aumentando su número de efectivos y goza, campaña tras campaña, de mayor aceptación y apoyo por parte de las grandes marcas, así como por parte de sus detallistas adscritos, evidencia que han aprendido las lecciones, han mejorado el producto y, lo más importante, lo han ido adaptando a la evolución de la demanda.

Ese no ha sido el caso de la marcarótulo lanzada por El Corte Inglés, Sportown. Al cierre de esta edición, CMDsport ha podido saber que, tras abrir su primer punto de venta en 2009 (hace quince años), la historia de esta enseña ya toca a su fin y el 29 de febrero cerrará definitivamente los seis últimos establecimientos que mantenía operativos. Sin duda, Foot on Mars y Sportown han seguido trayectorias opuestas evidenciando el marcado carácter selectivo del mercado y que de poco sirven los ‘padrinos’ si no se poseen talento y cintura.

El canal de la moda deportiva no es fácil. Además del vertiginoso ritmo al que se suceden sus cambios a raíz de su vinculación con la moda, se suma la creciente concentración del mismo. Una concentración en la que JD Sports figura como líder destacado en cuanto a número de tiendas y superficie, pero en cuyo podio, Foot on Mars lleva años aguantando su posicionamiento en la segunda plaza, plantando cara a reconocidos gigantes como Foot Locker, AW Lab o Snipes, entre otros.

El retail de moda deportiva se encuentra hoy bastante estable. Pero de lo que no cabe duda es que la selección natural persiste y persistirá n

CMD-CORREO DEL MERCADO DEPORTIVO es miembro de: CORRESPONSALIAS En Alemania: SAZ Friedenstr. 4, 81671 München (www.sazsport.de)

En Francia: SPORT ECO 2 rue du Nouveau Bercy, 94220 Charenton/Paris (clouard@sporteco.com)

En Finlandia: SPORTTIMYJÄ Pyynikintie 25, 33230 Tampere (heikki.kuva@kolumbus.fi)

En Noruega: SPORT Sjolyst Plass 3, 0278 Oslo (morten.dahl@sportsbransjen.no)

Nº

7 RELEVO

El nuevo presidente de Base anuncia que buscan nuevo director general

8 VENTA

GPF partners compra la empresa Nox

9 CIERRE

Streetprorunning deja de operar

10 NOVEDADES

Ránking del canal moda

4Cada vez es más sólido el liderazgo de JD Sports en el canal español de moda deportiva. La cadena es la única que supera el centenar de puntos de venta en territorio español y, asimismo, es la que goza de

3

ANÁLISIS DEL RETAIL DE MODA DEPORTIVA: LOS LÍDERES DEL CANAL OFFLINE

JD Sports y Foot on Mars lideran, claramente ‘escapadas’, el escenario español de tiendas de moda deportiva

Frente a los 421 establecimientos de moda deportiva registrados en 2023, este retail emprende el 2024 con 433 tiendas físicas

Foot on Mars mantiene sólida su segunda plaza en la tabla

JD Sports afianza su liderazgo en el retail de moda deportiva

REIMPULSO EXPANSIVO JD Sports abrió el pasado 2023 un total de 12 establecimientos nuevos en territorio español, reimpulsando su expansión que en 2022 se mantuvo por debajo de las magnitudes de los años anteriores.

Sólo 5

Tan solo 5 de los 14 operadores evaluados han aumentado su cifra de tiendas en el último año

Auge del 3%

Redacción

Molins de Rei

Después de que a comienzos del pasado 2023, el número de tiendas del canal de moda deportiva en España sólo experimentara un crecimiento del 1% en relación a la cifra de inicios de 2022, a comienzos de este 2024, los

433 establecimientos de los 14 principales operadores considerados para este informe apenas suponen un 3% más, en relación a los 421 que había al iniciarse el pasado 2023.

Las 433 tiendas del canal moda deportiva suponen un 3% más que las 421 que había hace un año

franca estabilización y que ya no se producen los crecimientos de dos dígitos que se habían registrado anteriormente. Desde 2018, el año en el que se produjo un mayor incremento porcentual de establecimientos fue en 2019, cuando los 271 comercios registrados por aquel entonces supuso un 38% de incremento en relación a los 196 de 2018.

Los índices de incremento de efectivos de los dos últimos años evidencian que el

ritmo de crecimiento del parque de tiendas del retail español especializado en moda deportiva ha entrado en una

Posteriormente, en el año 2020, el aumento se situaría en un 21%, mientras que, los dos años siguientes, el crecimiento sería del 13%, respectivamente.

JD Sports sigue reforzando su liderazgo en el retail de moda deportiva en España. Sólo este operador continua siendo el único cuya cifra de efectivos supera el centenar y, a comienzos de este 2024, con holgura. De los catorce operadores considerados, sólo cinco poseen este 2024 mayor número de tiendas que a inicios de 2023. Entre las catorce enseñas suman 433 establecimientos. Pasa a la página 5

ANÁLISIS DEL RETAIL DE MODA DEPORTIVA: LOS LÍDERES DEL CANAL OFFLINE

JD Sports y Foot Locker fueron las cadenas que el pasado 2022 realizaron mayor número de aperturas en España

Dooers, Black Atmósfera, Essential Street e Invain han iniciado este 2024 con la misma cifra de establecimientos que en 2023

EVOLUCION CIFRA DE TIENDAS EN ESPAÑA las principales cadenas de moda deportiva

Nº 469 l Febrero de 2024

CUADRO 1 Elaboración de CMDsport a partir de información facilitada por los responsables de las cadenas que figuran en el cuadro superior y/o procedente de su web. Para los datos anteriores a enero de 2024, Archivo Editorial de CMDsport.

(*) Base Detall Sport contabiliza a día de hoy en España, según últimas informaciones, 18 tiendas Wanna Sneakers y 3 Wanna Style. (**). El Corte Inglés propietario de Sportown ya ha comunicado el cierre de sus tiendas de dicha enseña para el 29 de febrero de este 2024.

Viene de la página 4

Como ya sucediera en el informe análogo del año pasado por estas mismas fechas, el ránking continua encabezada por JD Sports, con 102 establecimientos. La segunda plaza es para Foot on Mars, que revalida su segunda plaza del pasado 2023 con sus

la superficie de las principales cadenas

77 establecimientos, mientras que Foot Locker también mantiene el tercer puesto del año pasado, con sus 60 establecimientos actuales.

De los catorce operadores evaluados, sólo cinco de ellos han arrancado este 2024 con mayor cifra de puntos de venta que los que tenía al inicio de 2023. Esos cinco operadores han sido JD Sports, Foot on Mars, Foot Locker, Snipes y Zappas Oteros.

El mayor crecimiento

LIDER EN LAS PRINCIPALES VARIABLES JD Sports sigue detentando la hegemonía del parque español de tiendas de moda deportiva, tanto en cuanto a la cifra de establecimientos como a la superficie en conjunto de los mismos.

El mayor crecimiento en número de efectivos lo ha protagonizado JD Sports que ha sumado doce nuevos comercios a su red de establecimientos.

Las otras dos plazas del podio han sido para Foot Locker, con seis nuevas tiendas, mientras que el tercer puesto ha sido para la cadena Foot on Mars, auspiciada por la

Pasa a la página

Nº 469 l Febrero de 2024

Viene de la página 5

central de compras y servicios, Tréndico Group, que ha incorporado cinco nuevos establecimientos.

Paralelamente, cuatro enseñas han empezado este 2024 con menos tiendas que las que tenían al inicio del pasado 2023. Éstas han sido AW Lab, Courir, Oteros Sneakers, Sportown y Wanna Sneakers.

La regresión más acusada

De todas ellas, la regresión más acusada en número de efectivos la ha protagonizado la cadena Courir, que ha perdido seis. Le ha seguido el sello aupiciado por El Corte Ingles, Sportown, con el cierre de cinco puntos de venta. Por su parte, AW Lab habría clausurado dos establecimientos.

Cabe destacar que los datos de Sportown tienen una fecha de caducidad muy precisa. Y es que El Corte Inglés ya ha informado que dará por concluida la trayectoria de esta enseña el 29 de febrero de este 2024. Ese día será el último en el que las seis tiendas que figuran en el gráfico superior de la página anterior abrirán sus puertas. La historia de esta marca-rótulo habrá durado quince años.

JD Sports, más fuerte

Si el liderazgo de JD Sports en el escenario español del retail de moda deportiva ya es muy holgado, cabe esperar que éste se refuerce todavía más.

Y es que, cabe recordar que en septiembre del pasado 2023, JD Sports anunció que había culminado el pro-

ANÁLISIS DEL RETAIL DE MODA DEPORTIVA: LOS LÍDERES DEL CANAL OFFLINE

Las tres cadenas situadas en el podio del canal moda deportiva suman una cifra de tiendas que les otorga el 55% del total

El ecommerce de JD Sports marcha muy escapado del resto de cadenas que copan el podio del retail online de moda deportiva

ceso de compra de la cadena Courir, tras aportar un total de 520 millones de euros. Habrá que esperar el dictamen del Tribunal de la Competencia para ver qué movimientos a nivel de marca realiza JD Sports en España y en los otros mercados con los efectivos de esa enseña nacida en Francia.

Podio, según superficie

La hegemonía en establecimientos detentada por JD Sports se refleja también en la tabla de operadores en virtud de la superficie de venta que aglutina entre todos sus establecimientos cada uno de ellos. JD Sports es la única enseña que supera los 30.000 metros cuadrados, alcanzado los 30.600.

La segunda plaza recae sobre Snipes con 16.200 metros cuadrados, mientras que la tercera es para AW Lab, con 15.900 metros cuadrados.

DESAPARICIÓN La cadena de moda deportiva Sportown creada por El Corte Inglés en la primavera de 2009, dejará de operar a finales de febrero de este 2024. Han sido 15 años de trayectoria durante la cual en el momento de mayor esplendor de la enseña ésta llego a contabilizar 10 establecimientos operativos.

Cabe recordar que en el análisis del año pasado, Snipes y AW Lab figuraron con los posicionamientos intercambiados. Por aquel entonces, AW Lab se situó en segunda posición y Snipes en la tercera.

Por su parte, Foot on Mars y Foot Locker han revalidado ahora su cuarta y quinta plaza del año pasado, respectivamente.

Cerca de 100.000 metros cuadrados

Entre los catorce operadores considerados, la superficie promedio de las tiendas del retail español de moda deportiva se sitúa en 199 metros cuadrados.

Asimismo, la superficie to-

tal que alcanzan los efectivos de los catorce operadores asciende a cerca de 100.000 metros cuadrados (98.750).

Poderío online abrumador de JD Sports Según puede observarse en el ránking de esta página, el ecommerce de JD Sports lidera con una muy rotunda superioridad el escenario online del retail de moda deportiva. El medidor Sistrix le otorga un tráfico mensual de más de 2 millones de clics mensuales.

Sólo otros dos operadores le siguen relativamente ‘de cerca’. Son los ecommerce de Foot Locker y de Snipes que, según Sistrix tendrían un tráfico de más de medio millón de clics mensuales.

La tripleta líder en el universo online de moda deportiva, en definitiva, avanza muy escapada del resto de enseñas n

FLASH

DECATHLON amplía su servicio de alquiler incluyendo equipos de esquí y snow. De esta manera, la enseña reafirma su compromiso con la economía circular al ofrecer alternativas de menor impacto ambiental. Disponible en siete tiendas en España, el alquiler ofrece packs a precios asequibles, con opciones tanto para principiantes como para jóvenes y snowboarders.

AFP COURTS afronta 2024 con el objetivo de alcanzar un crecimiento en facturación de entre un 15% y un 20% respecto a 2023. El co-ceo de AFP Courts, José Manuel Delgado, destaca que la compañía cerró 2023 con “un buen margen de beneficios”, aunque no logró su objetivo de crecimiento, que era de un aumento del 15% respecto a 2022. i

RUNNING FIZ está registrando en los inicios de este 2024 una mejor evolución de las ventas que la experimentada en los comienzos del pasado 2023, según ha destacado el gerente del comercio, Marc Hurtado. El detallista señala que “el pasado año se frenaron las ventas de running en relación a los años precedentes”.

Tras rescindir el contrato con Toni Maristany

el pasado enero

Base busca nuevo CEO

Base Detall Sport está sin director general desde mediados del pasado mes de enero cuando el consejo rector de esta central de compras y servicios decidió rescindir el contrato con Toni Maristany, ejecutivo que, procedente de Desigual, se incorporó a Base en febrero de 2021.

Jordí Maré

Benidorm

El presidente actual de Base Detall Sport, Miquel Calzada, ha admitido que la organización se encuentra en estos momentos en “un periodo de transición”, en tanto en cuanto no cubre la vacante de director general existente desde mediados del pasado mes de enero cuando el Consejo Rector de la central decidió rescindir el contrato con Toni Maristany. Dicho directivo se incorporó a la compañía en febrero del año 2021.

Miquel Calzada, uno de los socios con más tiendas en el seno de esta central de compras y servicios y hombre vinculado desde hace muchos años al consejo rector de la misma, ha declarado que en este periodo de transición “todos los componentes del Consejo rector están trabajando mucho y estrechamente con el personal de la organización”.

Motivos de la rescisión

El detallista ha reconocido que “ya hemos iniciado la búsqueda porque no podemos estar sin un gerente que coordine la compañía”.

Según ha admitido Calzada, el consejo rector de Base Detall Sport decidió rescindir el con-

trato con su anterior director general, Toni Maristany a mediados del pasado mes de enero.

Pese a no concretar en exceso los motivos de la decisión del Consejo, según ha podido saber CMDsport, ésta se habría derivado de unas actuaciones acometidas por Maristany durante el pasado mes de diciembre sin que éste hubiera informado previamente al Consejo Rector de la organización.

Precisamente, el mes de diciembre fue un periodo intenso para Base Detall Sport. La organización registró una serie de bajas de socios, en su mayoría por jubilación y falta de relevo generacional, y, en otros casos, por decisión de marcharse a otras centrales por no compartir la necesidad de adoptar los requisitos de imagen corporativa y de digitalización común establecidos por Base Detall Sport.

Cambio de presidente Asimismo, la organización tuvo que cambiar de presidente a raíz de la baja por enfermedad del titular, Francisco Torrejón, al cual, primero como vicepresidente y, finalmente como presidente, sucedió el citado Miquel Calzada.

La organización informó en

NUEVO PRESIDENTE Miquel Calzada, uno de los socios más veteranos de Base Detall Sport y uno de los que posee más puntos de venta adscritos a la organización (fue quien abrió la primera tienda Wanna Sneakers) es el presidente actual de la organización.

julio del pasado 2023 que a la conclusión del primer semestre sus tiendas adscritas habían registrado un incremento de sus ventas en relación al mismo periodo del año anterior del 13% situando la facturación en 65 millones de euros (excluido el iva).

Aquellos resultados propiciaron que desde la central se afirmara que encaraban el segundo semestre con “cauteloso optimismo, pese al complejo contexto actual”.

Si bien no ha sido posible obtener la cifra de ventas que finalmente habrían alcanzado el global de las tiendas de la organización a la conclusión del pasado 2023, el presidente actual de Base Detall Sport ha declarado que en la central, el

ejercicio 2023 se cerró con una facturación de 64,5 millones de euros, es decir, un 7% por debajo de los 69,49 millones de euros que, según el registro mercantil, facturó en 2023.

Tras subrayar que, “pese a ello, la central también concluyó el ejercicio con beneficios netos, aunque de un menor calibre que los del año anterior” (en 2022 fueron de 255.528 euros, según consta en el registro mercantil), el directivo ha basado esa regresión en los ingresos de la central en 2023 en varios motivos. Entre éstos ha destacado la “compleja situación del mercado cuya demanda, a partir del segundo cuatrimestre, fue frenándose progresivamente”, así como por “la pérdida de socios y de puntos de venta registrada”.

Menos socios y tiendas

Base Detall Sport concluyó el año 2022 con un total de 72 socios y 280 establecimientos. Posteriormente, a mediados del pasado 2023, la cifra de socios se redujo en 12 hasta los 60, mientras que la cifra de tiendas decreció en 21 hasta las 259.

A día de hoy, la cifra de socios de la organización se sitúa en 55 y la cifra de tiendas es de 246, repartidas entre el territorio español, Andorra y Portugal. El grueso de esos 246 establecimientos correspondería a puntos de venta de la marcarótulo Base, mientras que como Wanna Sneakers actualmente operan 18 y como Wanna Style operan tres n

Impulsará su desarrollo, notoriedad y proyección internacional

GPF Partners compra Nox

Elgrupo de inversión español GPF ha culminado su entrada en el accionariado de la marca de productos de pádel, Nox. En los últimos tiempos, la empresa, liderada por Jesús Ballvé, ha aprovechado el crecimiento del pádel en nuevos países para acelerar su estrategia de internacionalización, así como para diversificar su base de clientes y proveedores.

Redacción Barcelona

Con la entrada de GPF Partners en el accionariado de Nox, la empresa ha anunciado su decidida apuesta por continuar su proceso de internacionalización, así como por seguir expandiendo el reconocimiento de la marca a nivel mundial.

Al frente de la empresa continuará su actual CEO y fundador, Jesús Ballvé.

El equipo directivo de Nox y su nuevo accionista, GPF, han elaborado conjuntamente un ambicioso plan estratégico cuyos pilares son tres. Por un lado, mantener y reforzar la posición competitiva en el mercado actual asegurando la máxima calidad en todos sus productos; por el otro lado, expandir sus conocimientos y experiencia a otros deportes de raqueta como el pickleball; y, en tercer lugar, consolidar un plan de expansión internacional que aproveche el gran crecimiento del pádel.

Un ‘pata negra’ del pádel Fundada hace 16 años (en 2008) y con sede en Barcelo-

na, Nox esta especializada en la fabricación y venta de palas de pádel de gama alta, así como de textil, calzado, bolas y otros accesorios para este deporte.

La enseña es actualmente una de las marcas con mayor reconocimiento a nivel global en la comunidad del pádel (es la líder en número de seguidores en las redes sociales) y, asimismo es el sello patrocinador de reconocidos deportistas como Agustín Tapia, número 1 del ranking mundial masculino de jugadores profesionales; y de Nico Gianotti, número 1 del ranking mundial masculino de tenis playa. Asimismo, ha sido uno de los patrocinadores principales del World Padel Tour.

En 2022 facturó 27,76 millones de euros, según el registro mercantil, aumentando en un 162% su cifra de ingresos del año anterior y obteniendo unos beneficios tras impuestos de 6,68 millones de euros

Gran proyección internacional

A medida que el pádel ha ido penetrando en nuevos

mercados geográficos, Nox ha conseguido internacionalizarse extendiendo su facturación a otros países de la Unión Europea, EE.UU., Emiratos Árabes Unidos y Latinoamérica.

A día de hoy, las ventas internacionales representan más del 50% de las ventas totales de la compañía y ésta prevé que dicha proyección internacional crezca “a medida que el padel siga creciendo y consolidándose en nuevos países”, según han declarado fuentes de la firma.

Fábrica en Paraguay

Entre 2022 y 2023, Nox construyó su propia fábrica en Paraguay en un esfuerzo estratégico por ampliar el control sobre el suministro y la calidad de sus palas.

GPF Partners, fundado en 2015 por Martín RodríguezFraile, Ignacio Olascoaga, Lorenzo Martínez de Albornoz

FLASH

MONDO y el circuito oficial de pádel profesional líder a nivel mundial, Premier Padel, han firmado un acuerdo de colaboración mediante el cual la empresa se convierte en el césped oficial de la competición hasta 2026. i

DROP SHOT

y Guillermo Castellanos, cuenta en la actualidad con más de 1.200 millones de euros de capital bajo gestión entre los fondos GPF (Private Equity) e Inbest GPF (Real Estate).

Todos los fondos están participados de manera exclusiva por inversores privados de España, EE.UU. y 15 países de Latinoamérica.

Socio de la Rafa Nadal Academy

Cabe recordar que GPF Partners ya entró en el accionariado de la Rafa Nadal Academy el pasado mes de noviembre.

Como parte de aquel acuerdo se reforzó el departamento internacional de la Rafa Nadal Academy con el nombramiento de Carlos Costa como Director de Desarrollo Internacional, división que contará con el apoyo de Toni Nadal y Maribel Nadal (Subdirectora General) n

se ha marcado un objetivo de crecimiento del 10%, como mínimo, para este 2024, según manifiesta el director comercial de la marca, Javier Morcillo. La marca concluyó el pasado 2023 con unos ingresos cercanos a los 12 millones de euros, frente a los cerca de 14 millones de euros alcanzados en 2022. i

PÁDEL STYLE

concluyó el pasado 2023 con una facturación de 890.000 euros (IVA excluido), un 20% por encima de los ingresos obtenidos en 2022. El fundador y CEO de la firma, Juan Carlos Parra, indica que 2023 fue un año complicado porque “el exceso de producto de oferta del 2022 ha durado más de lo esperado, juntándose con ofertas constantes en productos de la nueva colección 2023”.

CONTINUARÁ AL FRENTE Jesús Ballvé continuará ostentando la dirección general de la empresa de productos para pádel, Nox.

FLASH

MATRIX FITNESS ha colaborado con la Fundación Atlético de Madrid en su recién inaugurado Centro de Investigación en Deporte y Salud. En él se investigará, a través del uso de tecnología deportiva de alto rendimiento donada por Matrix Fitness, sobre la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual.

TERNUA destaca el éxito de su colección de skimo para este invierno 2023/2024. La marca trabaja la transversalidad de gamas, buscando la complementariedad de prendas, sobre todo, entre sus gamas más técnicas.

NIKE INC. empezó a activar a mediados de febrero su plan de despidos que pretende eliminar al 2% de su plantilla. El porcentaje supondrá unos

1.500 empleados despedidos. El director ejecutivo de la compañía, John Donahue (imagen superior), ha declarado que “es una dolorosa realidad y no me la tomo a la ligera”.

Enseña creada por los fundadores de Padel Nuestro Cierra streeprorunning

Streetprorunning, el ecommerce creado por los fundadores de Padel Nuestro en el año 2016, echó la persiana abajo definitivamente el pasado 2 de febrero. La focalización de la actual propiedad de Padel Nuestro en el mercado del pádel y el progresivo decaimiento del mercado del running han acabado propiciando el cierre tras ocho años de singladura.

Jordí Maré Murcia

En el año 2016, cuando el mercado del running en España todavía mostraba notorias evidencias de dinamismo, los fundadores de Padel Nuestro decidieron diversificar su negocio y apostar por esta disciplina creando el ecommerce Streetprorunning.

Sus impulsores declararon por aquel entonces que su objetivo era posicionarlo entre las webs referente de running y trail running español y con una visión claramente internacional.

Ocho años de trayectoria

Los creadores de la flamante plataforma creada en el verano de 2016 llegaron a anunciar, incluso, su objetivo de que Streetprorunning fuera una enseña omnicanal y subrayaron su intención de abrir “una red de tiendas físicas por todo el territorio español”, incluso “mayor” que la que tenían de pádel (entonces contabilizaban una treintena de establecimientos del deporte de la pala).

A la espera de arrancar el

proyecto retail offline de Streetprorunning, los fundadores de Padel Nuestro iniciaron la venta de productos de running en córners específicos ubicados en sus tiendas de pádel, al objeto de propiciar, según aseguraron “la venta cruzada”, así como de “dar a conocer la nueva enseña entre los consumidores finales”.

La mejor tiendas novel de Mucia

Los competitivos precios que tenían los productos del surtido de Streetprorunning, el cual incluía calzado de running, de trail-running y casual, así como textil técnico y accesorios, y la todavía relevante demanda propiciaron un vertiginoso ascenso del tráfico en el site.

Al año siguiente, en 2017, la web era galardonada como la Mejor tienda online Novel de Murcia en los premios Cecarm. Aquel mismo año, además, Streeprorunning iniciaba su expansión internacional lanzando las versiones específicas para los mercados alemán, inglés, italiano y francés, los cuales se

CIERRE ANUNCIADO El portal Streetprorunning, creado por los fundadores de Pádel Nuestro, cesó su actividad definitivamente el pasado 2 de febrero. Con todo, desde la web aseguran que la gestión de garantías y devoluciones "seguirá disponible".

sumaron al español.

“Es hora de despedirnos” Streetprorunning vivió una buena época comercial hasta la conclusión del pandémico 2020. Al dinamismo en ventas que registraba el running, se sumaba la época boyante que vivía el pádel y los propietarios de Pádel Nuestro continuaron manteniendo operativo aquel site que continuaba mostrándose dinámico.

Sin embargo, hacia finales de 2021, la demanda del running empezó a mostrar visos de regresión y, hacia mediados del año siguiente (2022), el pádel empezó a sufrir una progresiva caída de la demanda que acabaría propiciando el escenario de exceso de stocks, sobre todo de palas, más agudo de la historia de dicho mercado.

Finalmente, hacia media-

dos de diciembre del pasado 2023, desde la dirección general de 360 Padel Group, ya se dejó entrever la decisión de cerrar Streetprorunning.

Pocos días después, a finales de diciembre, apareció en la portada del ecommerce un mensaje anunciando que el cierre tenía fecha: “queridos runners, es hora de despedirnos… El día 2 de febrero de 2024 cerramos nuestra web”.

Streetprorrunning llegó a convertirse en uno de los principales protagonistas del escenario del retail español de running.

Sin embargo, la focalización de 360 Padel Group en el mercado del pádel y la anodina situación que vive el mercado del running han acabado provocando el cierre de Streetprorunning y convirtiéndolo en parte de la historia de dicho mercado n

Nº 469 l Febrero de 2024

John Smith apuesta por una amplia, estilosa y funcional colección para hombre y para mujer ante el frío 2024-2025

La tecnología Drynamic aplicada en algunas de las prendas favorece la rápida evaporación de la humedad

John Smith propone prendas con diseño, innovación, funcionalidad ‘Multisport’ para él y

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Sudadera de felpa perchada, de la línea Multisport. Incorpora capucha ajustable con cordón, bolsillo delantero tipo canguro y rib en puños y en bajo. Destaca grafico en la capucha y la aplicación de gráfico bordado en el pecho. Logotipo corporativo en la espalda. Disponible en negro, azul marino, azul abyss y piedra. Tallas: S-3XL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Conjunto MEDA & MOLGAS

Virtudes del conjunto: Camiseta Meda fabricada en tejido de poliéster elastán single jersey con acabado Drynamic. Cuello y mangas con rib elástico y gráfico delantero. A conjunto con pantalón Molgas, tejido de poliéster interlock con cremallera en el bajo, cintura elástica ajustable con cordón y gráficos en el lateral y la espalda; ajuste Baggy fit. Tecnologías que incorpora: Camiseta con Drynamic, un tejido de microfilamentos de poliéster con elastán que favorecen que la humedad de la transpiración se evapore más rápidamente. Además las fibras de elastán permiten la libertad de movimientos. Las prendas realizadas con estos materiales favorecen un alto rendimiento en la realización de las más exigentes actividades deportivas. S-XXL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

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Virtudes del modelo: Chaqueta hi brida de tricot con nylon taffeta 40D y mangas en tejido poliester rib swe ater, tejido bicolor. Con capucha integrada, cremallera central alta, bolsillos con cremallera y mangas y bajos con binding. Modelo de la línea Multisport. Tallas: S-XXL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

DIEPER

Virtudes del modelo: Sudadera de felpa perchada, de la línea Multisport. Incorpora capucha ajustable con cordón, bolsillo canguro y puños y bajos elásticos. Con gráfico en el pecho y mangas con cortes. Tallas: S-3XL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Prendas de cuidado diseño y confeccionadas con materiales de alta calidad para ofrecer el máximo confort

La tecnología Stretch en tejidos con elastán mejora la elasticidad y la adaptabilidad sin perder la forma

Nº 469 l Febrero de 2024

y

prestaciones óptimas

para gozar

de un atractivo look casual

‘Puresport’ para ella

Conjunto IRIS & SORRIBA

Virtudes del conjunto: Sudadera Iris de French Terry elástico, cerrada con capucha ajustable con cordón y puños y bajo en rib; con gráfico en el pecho y elemento decorativo en el bajo. A conjunto con pantalón Sorriba también de French Terry elástico, con cintura de rib ajustable con cordones, bolsillos laterales, bajo recto sin puños y print en una pierna. Está disponible en negro, azul marino y gris oscuro vigoré. Tecnologías que incorpora: Stretch, que se aplica en prendas que con elastán para mejorar la elasticidad y adaptabilidad sin perder la forma. Tallas: XS-XXL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Virtudes del modelo: Sudadera de French Terry elástico con capucha ajustable con cordón y bolsillo tipo canguro, rib en los puños y bajo redondeado. Cuenta con una decoración corporativa en el pecho y un elemento decorativo en el bolsillo. Tecnologías que incorpora: Stretch, que se aplica en prendas con elastán para mejorar la elasticidad y adaptabilidad sin perder la forma. Tallas: XS-XXL. Colores: Arena vigoré, verde hoja vigoré, topo vigoré, coke y rosa antiguo. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Telefono: 914 355 740

Email: aguirre@aguirreycia.es web: johnsmith.es/

VEDRA

Virtudes del modelo: Jogging de French Terry elástico, la sudadera abierta y con capucha dispone de bolsillos laterales y rib en puños y bajo. El pantalón tiene cinturilla elástica ajustable con cordón y bolsillos laterales. Logotipo delantero. Tecnologías que incorpora: Stretch, que se aplica en prendas con elastán para mejorar la elasticidad y adaptabilidad sin perder la forma.

Tallas: XS-XXL. Colores: litar, verde hoja, crudo, malva, rosa y sándalo. Fecha de entrega a las tien das: Agosto 2024. Posibilidad de re posición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Virtudes del modelo: Chaqueta tipo plumas, con relleno de poliéster repartido en morcillas y bolsillos laterales con cremallera. Incorpora capucha ajustable con tankas, adorno a modo de banda en las mangas, etiqueta en el pecho y es ajustable mediante tanka. Tecnologías que incorpora: Warmax, relleno comprimido con una elevada capacidad de aislamiento térmico combinado con abundante revestimiento. Hecho de microfibras de poliéster extremadamente delgadas que crean “es pacios” microscópicos entre las fibras, atrapando así una gran cantidad de aire, el mejor aislante térmico. Tallas: XS-XXL. Colores: Lavanda, negro y hueso. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

INNOVACIONES TECNOLÓGICAS RUNNING

La tecnología Nitrofoam™ de Puma proporciona la máxima amortiguación, así como la mayor comodidad y versatilidad

La ‘Puma Velocity Nitro 3’ dispone de su versión para mujer con las mismas características pero con un toque rosa

Con dos milímetros más de la innovadora tecnología Nitrofoam™

La energía explosiva de la Velocity

PUMA VELOCITY NITRO 3 M / WMN

Teléfono: 938 001 100

Mail: info@puma.com

Web: www.puma.com

Virtudes del modelo: Esta nueva zapatilla de running incluye una combinación única de espuma a la que se le han añadido dos milímetros más de la innovadora Nitrofoam™ de Puma que proporciona una energía explosiva y garantiza la máxima amortiguación, comodidad y versatilidad para conquistar todo tipo de distancias. Este modelo dispone de la versión para mujer que mantiene las mismas características y combinación de color pero con un toque de Poison Pink en la suela y en el nombre del modelo.

Tecnologías que incorpora: La innovadora Nitrofoam™ de Puma, una espuma exclusiva de la marca infusionada con nitrógeno que proporciona una energía explosiva y garantiza la máxima amortiguación, comodidad y versatilidad para conquistar todo tipo de distancias.

Además, las Velocity incluyen un exterior transpirable de malla y reforzado con un PWRTAPE hecho a medida que ofrece una mayor sujeción y durabilidad. También incluyen un cuello con espuma para mejorar la comodidad y el ajuste y una suela con goma PUMAGRIP que proporciona un extra de tracción en todas las superficies y que permite avanzar en cada paso con la máxima confianza.

Tallas: Para hombre del 39 al 51 y para mujer del 35.5 al 42.5.

Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.

Posibilidad de reposición: Sí.

PVP recomendado: 130 euros.

Versión Masculina

Versión Femenina

INNOVACIONES TECNOLÓGICAS RUNNING OTOÑO-INVIERNO 2024-2025

Prendas con tecnología Quickerdry, tejido ligero y de secado rápido que favorece el rendimiento de los atletas

+8000 presenta una nueva colección de prendas para el invierno 2024 que incorpora complementos a juego

Nº 469 l Febrero de 2024

Nueva colección para correr con las mejores condiciones

Confort, protección y rendimiento

Teléfono: 914 355 740

Mail: info@mas8000.es

Web: www.mas8000.es

MODELO ESTRELLA Conjunto GOSLA & GOVINA

Virtudes del conjunto: El cortavientos Gosla ofrece una total protección para correr y es además muy ligero. Con cremallera delantera y logotipos reflectantes en el lado izquierdo del pecho y la espalda y bajo mangas a contraste. Bolsillos abiertos para las manos. Ribete elástico en el bajo, y en los puños. A conjunto con la malla térmica Govina, sin costuras y tejido con acabado de secado rápido, su grosor alto es ideal para actividades con frío extremo. Tecnologías que incorpora: Quickerdry, tejido de microfilamentos de poliéster que ayudan a que la humedad del sudor se aloje en los huecos que se generan entre ellos por capilaridad y de esta forma su evaporación es más rápida. Las prendas realizadas con estos materiales favorecen un alto rendimiento en la realización de las más exigentes actividades deportivas. Tallas: S-3XL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Conjunto

BESTI & BIBER

Virtudes del conjunto: Versión femenina del conjunto Gosla & Govina. El cortavientos Besti es muy ligero y ofrece total protección para correr. Cremallera delantera y logotipos reflectantes en el lado izquierdo del pecho y la espalda. Bajo mangas a contraste. Bolsillos abiertos para las manos. Ribete elástico en el bajo, y en los puños. A conjunto la malla térmica Biber, sin costuras y tejido con acabado de secado rápido. Su grosor alto es ideal para actividades con frío extremo. Logotipo estampado en una pierna. Tecnologías que incorpora: Quickerdry. Tallas: XS-XXL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

BIEL

Virtudes del modelo: Camiseta con cuello de media cremallera, perfecta como primera capa térmica para la práctica de deportes al aire libre. Ayuda a mantener la temperatura corporal y absorbe el sudor. Su tejido elástico y costuras selladas ofrecen una total libertad de movimiento y evita el roce en las zonas de mayor fricción. Tecnologías que incorpora: Quickerdry. Tallas: S-3XL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

BELLONCE

Virtudes del conjunto: Versión femenina de la camiseta Biel, ideal para la práctica de deportes al aire libre. La camiseta Bellonce con cuello de media cremallera es perfecta como primera capa térmica. Ayuda a mantener la temperatura corporal y absorbe el sudor. Su tejido elástico y costuras selladas ofrecen una total libertad de movimiento y evita el roce en las zonas de mayor fricción. Tecnologías que incorpora: Quickerdry. Tallas: XS-XXL. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

14

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INNOVACIONES TECNOLÓGICAS PÁDEL TEMPORADA 2024

‘Nova Elite’ es la nueva línea de palas y calzado de pádel de Puma que ofrece el máximo control y rendimiento en pista

Momo González y Victoria Iglesias, como embajadores de la marca, avalan el rendimiento de la línea masculina y femenina

Nuevas palas y calzado avalado por profesionales

Cuando la élite ruge

Teléfono: 938 001 100

Mail: info@puma.com

Web: www.puma.com

NOVA ELITE Momo González

Virtudes del modelo: Pala diseñada con un marco de fibra de carbono de 3k, con borde tubular doble y núcleo de espuma más robusto que mejora la capacidad de respuesta y minimiza la torsión y distorsión en los golpes de gran intensidad. Gracias a su perfil redondo ofrece mayor control y precisión. El puño es de neopreno con cordón de agarre blanco y trenzado ajustable. Este modelo lleva la firma y el logotipo de Momo González y se presenta en una exclusiva y potente combinación de colores. Tecnologías que incorpora: Marco con doble tubular de fibra de carbono 100%. Refuerzo con tejido TeXtreme CarbonTwill. El tope de la empuñadura es de LDPE moldeado por inyección con pegatina con la marca insertada. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 320 euros.

NOVA ELITE

Victoria Iglesias

Virtudes del modelo: Pala diseñada con un marco de fibra de carbono de 3k, con perfil de diamante y una combinación exclusiva de colores White, Black y Poison Pink. Tecnologías que incorpora: Marco con doble tubular de fibra de carbono 100%. Refuerzo con tejido TeXtreme CarbonTwill. El tope de la empuñadura es de LDPE moldeado por inyección con pegatina con la marca insertada. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 320 euros.

NOVA ELITE M & NOVA ELITE WMN

Virtudes del modelo: Zapatillas que son el modelo estrella de la colección, ofrecen el máximo rendimiento y están diseñadas para jugadores profesionales y avanzados. Este modelo cuenta también con una versión para mujer, Nova Élite Wmn, un producto diseñado específicamente para el pie femenino y optimizado para ofrecer la máxima comodidad y rendimiento. Tecnologías que incorpora: Webcage, una tecnología exclusiva que facilita más soporte en la zona media del pie y un sistema de cordones ideal para un ajuste perfecto. Profoam Lite, una espuma desarrollada por Puma e infusionada en el talón, facilita el impulso y ofrece un retorno de energía inigualable al mismo tiempo que reduce el peso y ofrece una mejor amortiguación y rebote. Plantilla ergonómica Ortholite que incrementa la comodidad. PWRPrint en la zona interna de la parte exterior de la zapatilla para una mejor resistencia a la abrasión en los movimientos laterales. Además, su suela con ranuras específicas de 3.5mm mejoran la tracción en los movimientos verticales y multidireccionales. Tallas: De la talla 35.5 a la talla 47. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponibles. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 130 euros.

19 PRICING

¿Deben seguir subiendo sus precios los gimnasios este 2024?

20 MOTORES

¿Cuáles van a ser los tipos de gimnasios que más tirarán del sector este año?

21 PREVISIONES

Pronostican un 2024 de facturación alcista pero con índices de aumento más sosegados

Efectos de la Fashiongym

16 CMDsport ha consultado a relevantes expertos del mercado del fitness para conocer qué oportunidades y amenazas brinda a los gimna-

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LOS FACTORES CLAVE QUE DETERMINARÁN EL DESARROLLO DE LOS GIMNASIOS ESPAÑOLES EN

” El auge de jóvenes es una oportunidad pues sirve para aumentar la cuota de usuarios y atraer a población a temprana edad”

MARÍA ÁNGELES DE SANTIAGO

” Establecer hábitos saludables desde una temprana edad puede llevar a una mayor fidelización” MANUEL VALCARCE

Líderes de reconocidas consultorías evalúan el escenario del fitness

Fashiongym: oportunidades y amenazas

Los gimnasios gozan actualmente de gran popularidad y atracción entre el público juvenil. Estos centros se han convertido en punto de encuentro de muchos jóvenes que

Redacción

Molins de Rei

Chano Jiménez, consultor de fitness; María Angeles de Santiago, fundadora de la consultoría Management

Around Sports (MAS); Manel Valcarce, fundador de la consultora Valgo Investment; y Pablo Viñaspre, fundador de Fitnesskpi, son los expertos a los que CMDsport ha recurrido para conocer su análisis sobre el escenario actual de los gimnasios en el que el público juvenil está adquiriendo una relevancia creciente y al cual numerosos centros deportivos del país deberían el restablecimiento de la vitalidad de su masa social y de sus ventas.

María Angeles de Santiago sostiene que el hecho de que los gimnasios estén actualmente tan de moda es “sin duda alguna, una oportunidad ya que sirve para incrementar la cuota de usuarios y enganchar a la población hacia la actividad física a temprana edad”.

Por su parte, Chano Jiménez, considera que “cómo fenómeno social, esta situación solo representa una oportunidad, porque incrementa la demanda de fitness a corto plazo y, probable-

han descubierto en dichos establecimientos y en la actividad física un entorno perfecto para socializar, mejorar su imagen (y algunos su salud) y proyectarse en las redes

sociales. ¿Qué oportunidades y amenazas supone para los gimnasios este escenario? Varios líderes de reconocidas consultorias analizan la cuestión.

Escenario

Instan a adaptar el escenario de cada centro para optimizar el fenómeno

Competencia

Apuntan como amenaza la aparición de más competidores

mente por mucho tiempo”. Desde Fitnesskpi, Pablo Viñaspre admite ver “sobre

OPORTUNIDAD Unanimidad prácticamente total entre los expertos consultados por CMDsport en cuanto a que el alud de jóvenes que actualmente acuden a los gimnasios constituye más una oportunidad para aquellos que una amenza.

todo oportunidades’ al tirón de la juventud hacia los gimnasios, “ya que es un perfil que puede acompañarnos durante muchos años y, además, es un tipo de público que necesita poco asesoramiento (es bastante autónomo) y utiliza el club con asiduidad”.

Manuel Valcarce, desde la consultoría Valgo Investment, señala como oportunidades “el incremento claro en la demanda, debido al aumento en la popularidad de los gimnasios entre la juventud española, traduciéndose en un incremento en la demanda de servicios relacionados con el fitness y el bienestar’ y, asismismo destaca la posibilidad de que dicho entorno “ayuda a generar futuros clientes fidelizados, así como que “atraer a la juventud puede significar la captación

de clientes a largo plazo, ya que establecer hábitos saludables desde una temprana edad puede llevar a una mayor fidelización”.

Amenazas

Sin embargo, los expertos consultados también ven ciertas amenazas ante este fenómeno. En este sentido, desde la consultoría Management Around Sports, María Angeles de Santiago advierte que para optimizar las opor-

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LOS FACTORES CLAVE QUE DETERMINARÁN EL DESARROLLO DE LOS GIMNASIOS ESPAÑOLES EN 2024

Los que no sepan proteger a sus buenos clientes de las molestias derivadas del público juvenil podrían tener problemas” CHANO

” ”Los jóvenes ocupan el equipamiento mucho tiempo, y ello puede incomodar a otros perfiles de cliente”

JIMÉNEZ

Pasa a la página 16

tunidades que brinda el tirón de los gimnasios entre los jóvenes, “el operador tiene que ser capaz de adaptar su lay out y sus procesos para que ningún grupo que acude al centro se sienta desplazado o que invaden su espacio”.

Chano Jiménez abunda en ese mismo sentido apuntando que “aquellos operadores que no sepan proteger a sus buenos clientes de las posibles molestias derivadas del público juvenil podrán tener problemas’. También aquellos “que se desposicionen estratégicamente por querer captar este público juvenil y perjudiquen su atractivo para otros targets“. Chano Jiménez va más allá y también pronostica adversidades para aquellos centros que “no digieran bien el crecimiento y ofrezcan un mal servicio al público más joven o que propicie que se lesionen o tengan malas experiencias”. En este sentido, Jiménez asegura que “los operadores de fitness tienen un cierto nivel de responsabilidad sobre sus usuarios, sobre todo con los menores de edad”.

Mayor competencia

Por su parte, el máximo responsable de la consultoría Valgo Investment, Manel Valcarce apunta como primera amenaza la irrupción de “mayor competencia”. Según argumenta, “el aumento en la popularidad de este tipo de prácticas, puede atraer a más competidores al mercado, lo que podría generar cierta saturación y la entrada además de otros tipos de propuestas y modalidades de ejercicio”.

Valcarce también advierte

PABLO VIÑASPRE

sobre el riesgo de que el tirón actual de los gimnasios entre la juventud pueda constituir una “moda pasajera”. En este sentido, comenta que “las novedades entre la juventud pueden ser en ocasiones pasajeras, volátiles, lo que significa que la popularidad de los gimnasios entre este grupo de población podría disminuir tan rápi damente como aumentó”. Pese a ello, el experto se muestra deseoso de que eso no suceda y ese tirón actual ”se convierta en una tendencia creciente y duradera”.

Pablo Viñaspre apunta que “los riesgos que plantea el escenario tienen que ver también con alguna de las oportunidades”. Tras ello, argumenta que “al hacer un uso intensivo del club y funcionar bastante en grupo, los jóvenes tienen el equipamiento ocupado mucho tiempo, lo que puede hacer sentir incómodos a otros perfiles de cliente”.

CONSULTADOS Chano Jiménez, a la izquierda, y María Ángeles de Santiago, fundadora y CEO de Management around Sports (MAS), son dos de los cuatro expertos consultados por CMDsport para la realización de esta información.

Viñaspre añade como otro desafío “ver cómo los gestores de los gimnasios pueden aportar valor a este perfil juvenil más allá del equipamiento, ya que, de momento, no están necesitando asesoramiento y se corre el riesgo de que solo el equipamiento y el diseño sean los factores a tener en cuenta”. Según pronostica el fundador de FitnessKpi, “ello quitaría peso al factor humano y daría más protagonismo al precio al hacer más difícil la diferenciación entre operadores”.

Conviviencia entre jóvenes y mayores

Se ha preguntado a los expertos sobre qué recomendaciones harían a los gestores

Nº 469 l Febrero de 2024

en relación a la convivencia entre los jóvenes y las personas de más edad que acuden a los gimnasios.

María Ángeles de Santiago manifiesta que “ambos son grupos que perfectamente pueden convivir, porque, además, suelen tener dos tiempos de uso diferentes. Además, se trata de crear y adaptar espacios”.

Chano Jiménez señala diferencias entre los centros de grandes dimensiones y los que no las tienen de tanto calibre. Así, el experto sostiene que “los centros de gran dimensión (más de 3.000 metros cuadrados) lo tienen difícil para cubrir sus necesidades de clientela renunciando al target de los más jóvenes. Por tanto, tienen que hacer un esfuerzo por tratar de evitar las masificaciones y reconducir las asistencias de este público hacia horarios menos molestos para los mayores”.

En relación a los operado-

res con unidades de negocio más pequeñas, Jiménez declara que “éstos deben hacer una profunda reflexión sobre qué targets de clientes quieren atender y si les pueden atender de forma coherente y sin interferencias molestas”. Según argumenta este consultor, “cuanto más pequeño es un centro, más especializado debe estar y mayor debería ser su interés en un ticket más elevado que, obviamente, está más al alcance del público maduro”.

Manel Valcarce, por su parte, considera que esa convevencia entre ambos tipos de público “pasa por una convivencia armónica, donde los centros fitness pueden ofrecer una variedad de servicios y programas que satisfagan las necesidades y preferencias de ambos segmentos de población, fomentando así una convivencia armónica entre ellos”.

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Nº 469 l Febrero de 2024

CONSULTADOS Manel Valcarce, fundador y CEO de Valgo Investment , a la izquierda, y Pablo Viñaspre, fundador y CEO de FitnessKpi, son dos de los cuatro expertos consultados por CMDsport para la realización de esta información.

” Las zonas de recuperación son una tendencia emergente en EE.UU. y éstas llegarán pronto a nuestro país” MARÍA ÁNGELES DE SANTIAGO

” Veo mucho futuro a las salas para small groups acondicionadas con monitorización del esfuerzo o incluso gamificación” CHANO JIMÉNEZ

Viene de la página 17

Valcarce recomienda también “la personalización de los servicios, adaptando la oferta y programas de entrenamiento para atender las necesidades específicas de cada grupo, ofreciendo actividades adecuadas para cada edad”.

Como tercera recomendación, Valcarce apunta la opción de “considerar la posibilidad de diversificar la oferta de servicios para atraer tanto a los más jóvenes como a los adultos mayores, disponiendo de clases, actividades y programas que sean atractivos y beneficiosos para ambos segmentos de población”.

Sobre la convivencia entre ambos segmentos de público, Pablo Viñaspre apunta dos opciones: “por un lado, especializarse en un solo tipo de público. Esta opción es complicada para muchas instalaciones, especialmente municipales y grandes clubes multiserivcio, pues les obliga a renunciar a un tipo de público. En cierto modo, ya esta pasando en el segmento low cost, que se están especializando en los jóvenes”. La segunda opción planteada por Viñaspre consistiría en “crear espacios para cada segmento dentro de una misma instalación para que todos estén más cómodos. Esta es una opción que pueden hacer instalaciones de mayor tamaño” n

Prestaciones que los centros deberían crear o impulsar de cara al futuro

Nuevos espacios en los centros

Redacción

Molins de Rei

Los expertos apuntan una serie de espacios que, a su entender, los gestores de gimnasios deberían crear o impulsar debido al potencial de futuro que éstos tienen de cara al futuro de sus establecimientos o cadenas.

Desde la consultoría MAS, su fundadoraa y máxima responsable, María Ángeles de Santiago, destaca que “en nuestra experiencia en nuestros viajes a Estados Unidos hemos visto que las zonas de recuperación son una tendencia emergente y que éstas llegarán pronto a nuestro país. Son zonas que puede utilizar cualquier modelo de negocio”.

De Santiago asegura, al

argumentar su propuesta, que “trabajar el área social también es una tendencia al alza. Y dentro de lo social, la inclusión para evitar el gymtimidation, es decir, personas que no se sientan cómodas con mostrar sus cuerpos y que no se sientan bienveni’das en el centro”.

Salas para pequeños grupos

El experto Chano Jiménez admite que “a mi, particularmente, me parecen muy interesantes las salas para small groups que vayan acondicionadas con monitorización del esfuerzo o incluso gamificación”.

González tambien destaca “los espacios con equipamientos para entrenamiento

de la fuerza de alta intensidad, pues permiten que con 1 o dos sesiones semanales el cliente obtenga grandes resultados.

Finalmente, este consultor tambien recomienda “cuidar las áreas de valoraciones y seguimientos atléticos de los clientes”.

Áreas de bienestar integral

Desde Valgo Investment, Manuel Valcarce se muestra muy convencido del potencial de promover “áreas destinadas al bienestar integral”. Según sostiene, éstas areas “deben estar focalizados en los servicios orientados al conocimiento y seguimiento de la salud, el mindfulness y la salud men-

tal, la nutrición y servicios vinculados a la fisioterapia y rehabilitación”. El experto precisa que “no necesariamente tienen que estar todos incluidos pero sí deberían contemplarse algunos de ellos en función de las necesidades de los usuarios y tipos de clientes”. Manuel Valcarce también apunta que “para aquellos centros que puedan, sería muy interesante considerar la creación o mejora de espacios al aire libre para el entrenamiento funcional y las clases grupales”, así como la creación o impulso de áreas de descanso o generación de hábitos saludables y también relacionados con la alimentación, incor-

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”

LOS FACTORES CLAVE QUE DETERMINARÁN EL DESARROLLO DE LOS GIMNASIOS ESPAÑOLES EN 2024

En vez de competir únicamente en precio, los gimnasios deben enfocarse a ofrecer un valor añadido a los servicios”

MANUEL VALCARCE

Las

estrategias

” El precio es el inicio de la cadena para poder generar recursos que permitan captar talento y mejorar la industria” PABLO VIÑASPRE

principales a considerar en cuanto a las tarifas

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Fomento de valores añadidos para subir precios

Redacción

Molins de Rei

¿Qué estrategias son las más recomendables en cuanto al pricing de los gimnasios este 2024: reducir precios, mantenerlos o incrementarlos?

La fundadoraa y máxima responsable de Management around Sports, María Ángeles de Santiago, señala que “desde hace un año, estamos hablando de incrementar los precios y darle valor al servicio”. La experta asegura que ello es necesaro “a raíz de la inflación, así como de la generación de experiencias memorables dentro de los centros deportivos.

Servicios ‘paquetizados’

El experto Chano Jiménez se inclina por ofrecer “ofrecer paquetizados de servicios, en formato de planes de resultados de larga duración”. En su opinión esta actuación constituye, “la opción más interesante, porque dichos ‘packs’ permiten

Viene de la página 18

porando, por ejemplo, espacios de cocina healthy o food trucks saludables.

Áreas de entrenamiento de fuerza para féminas Pablo Viñaspre, por su parte, expone que “parece que el tema de la fuerza va a seguir teniendo un gran pro-

un ‘lifetime value’ más elevado y ayudan a lograr vender periodos más largos a más alto ticket y con más garantías de resultados /satisfacción para los clientes”.

Beneficios para el cliente

Manuel Valcarce asegura que “la clave para el sector sigue siendo el valor añadido y beneficio que se ofrece al usuario”. En base a ello insta a los gimnasios a que “en vez de competir únicamente en precio, se enfoquen en ofrecer un valor añadido a los servicios, así como en centrarse en comunicar los beneficios que ofrece el centro sobre la salud y los objetivos de cada usuario”.

Para Valcarce, “en centros grandes y multiservicios es viable la opción de la personalización de precios, ofreciendo opciones flexibles que se adapten a las necesidades y preferencias de los clientes, como planes familiares, o tarifas reducidas para ciertos horarios o servi-

cios adicionales”.

Seguir subiendo precios

tagonismo, especialmente el peso libre y poleas y equipamiento de fuerza para el tren inferior sobretodo en mujeres”.

Viñaspre también destaca los “espacios de recuperación del entrenamiento, pues también están subiendo fuerte en algunos países” n

Al igual que María Ángeles de Santiago, Pablo Viñaspre también asegura que “es necesario seguir incrementando los precios”. El experto lo argumenta en base a que “uno de los problemas que ya está teniendo nuestra industria, y que va a aumentar, es la dificultad en encontrar talento (personal con talento). Este problema no tiene que ver sólo con los salarios, sino también con aspectos vinculados al propio puesto de trabajo, a las funciones que se hacen en ese

PERSONALIZACIÓN TARIFARIA. Alguno de los expertos sostiene que, en centros grandes y multiservicios, “es viable la opción de la personalización de precios, ofreciendo opciones flexibles que se adapten a las necesidades y preferencias de los clientes”.

puesto y a aspectos externos como la formación existente”. El experto añade que “a pesar de todo, un buen salario es clave para captar talento en cualquier industria, y los salarios no pueden subir si no suben los precios”. Viñaspre subraya, asimismo, que “el precio de venta es el inicio de la cadena para poder generar re-

cursos que permitan captar talento e innovar y hacer crecer y mejorar la industria, pues el precio de los gimnasios, por norma general, todavía es bajo en comparación con otros servicios.

El fundador y CEO de FitnessKpi considera que “competimos demasiado a precio y eso hace que, tanto los operadores como los clientes, estemos dando poco valor al servicio y a los beneficios que aportamos”. Viñaspre sentencia al concluir que “hay que quitar el foco del precio y ponerlo en el valor” n

Nº 469 l Febrero de 2024

LOS FACTORES CLAVE QUE DETERMINARÁN EL DESARROLLO DE

” Puede que este 2024, el motor sea el modelo concesional pues cuenta con un plan de aperturas considerable para este año”

MARÍA ÁNGELES DE SANTIAGO

” Estrategias seguidas or low cost y boutiques permiten una mayor opción de seducción y atracción de nuevos usuarios” MANUEL VALCARCE

El pasado 2023, la tipología que más dinamizó el auge del sector fue la low cost

Los tipos de gimnasios que impulsarán el sector

Redacción

Molins de Rei

Durante el pasado 2023, la tipologías de gimnasios que mayor dinamismo registró fue la de los centros smart price. CMDsport ha preguntado a los expertos consultados si este tipo de centros revalidarán dicha condición también este año o si esa hegemonía la detentará otro modelo de centros.

La máxima responsable de la consultoría

Management around Sports, María Angeles de Santiago, ha empezado comentando que “las cadenas de low cost están reportando crecimientos de dos dígitos y ello favorecerá la apertura de más centros de esta tipología”.

riencia del usuario, ofreciendo servicios personalizados, tecnología innovadora y un ambiente acogedor y motivador”. Según argumenta al concluir al respecto, “esas acciones pueden ser clave como elemento diferenciador sobre el resto de tipologías y un argumento sólido para la captación de nuevos usuarios”.

Distintos niveles de crecimiento

Con todo, De Santiago, ha añadido que “en referencia a qué tipología de establecimientos será la que traerá más usuarios a los centros este 2024, puede que sea el modelo concesional (que no solamente está centrado ya en concesiones), pues cuenta con un plan de aperturas considerable para este año”.

Polarización ascendente

El consultor Chano Jiménez, por su parte, sostiene que “el mercado se está polarizando hacia grandes cadenas con estrategia de smart price, que van a se-

guir siendo un gran motor de captación, así como hacia una multitud de pequeños emprendedores vocacionales (gym boutiques y estudios especializados) que aportan soluciones fantásticas a gran variedad de targets de mercado”.

Tras ello, Jiménez ha señalado que “los negocios fitness que quedan en medio de las dos tipologías citadas, como los operadores independientes de tamaño medio o con instalaciones grandes, en muchos casos, tendrán que reinventarse estratégicamente, para seguir siendo competitivos”.

Chano Jiménez ha concluido su aportación en este tema recordando que “toda empresa con adecuada estrategia y bien gestionada

REVALIDAR ROL DE MOTOR. En opinión de Pablo Viñaspre, “los gimnasios low cost, por su modelo de negocio, por el hecho de que hay operadores internacionales y por el apoyo de los fondos de inversión, tienen un ritmo de crecimiento más rápido que el resto de modelos y ello les puede hacer revalidar la condición de motor sectorial”.

ferentes tipologías”.

Hibridación de modelos

puede ser rentable, pero obviamente, algunas lo tienen más fácil por motivos estructurales”.

Para el máximo responsable de la consultoría Valgo Investment, Manel Valcarce, considera que “ofrecer una única opción ya no seduce, y hay una cierta tendencia hacia modelos híbridos que combinan elementos de di-

El consultor lo ejemplifica citando a los centros low cost los cuales, según dice, “ofrecen servicios premium adicionales, o los gimnasios boutique, que incorporan tecnología y experiencias personalizadas”. En su opinión, estas estrategias “permiten una mayor opción de seducción y atracción de nuevos usuarios”.

Manel Valcarce insta con convicción a todas las tipologías de gimnasios a que “a parte de las típicas campañas promocionales y ofertas basadas en el precio que siempre son atractivas para la captación aunque muy puntuales, se intente priorizar el enfoque en la expe-

Para el máximo responsable de la consultoría Fitnesskpi, Pablo Viñaspre, todas las tipologías de gimnasios creceran este 2024 “a su propio ritmo”.

Con todo Viñaspre admite que “los gimnasios low cost, por su modelo de negocio, por el hecho de que hay operadores internacionales y por el apoyo de los fondos de inversión, tienen un ritmo de crecimiento más rápido que el resto de modelos y ello les puede hacer revalidar la condición de motor sectorial”.

El máximo responsable de FitnessKpi ya admite y preconiza, asismismo, que “el modelo boutique necesita todavía consolidarse y probar su rentabilidad en España, por lo que ello frenará su crecimiento hasta que encuentre la forma de pivotar algo el modelo para hacerlo más rentable” n

LOS FACTORES CLAVE QUE DETERMINARÁN EL DESARROLLO DE LOS GIMNASIOS ESPAÑOLES EN 2024

” ” Aunque la recuperación y el crecimiento han sido la tónica en estos meses, es difícil predecir si eso continuará en este 2024” MANUEL VALCARCE

La población necesita nuestros servicios y, a mayor nivel económico, mayor es la conciencia de esa necesidad” CHANO JIMÉNEZ

Tras crecer un 11% en facturación y un 20% en abonados en 2023

Nº 469 l Febrero de 2024

Un 2024 de crecimiento más sosegado

Redacción Molins de Rei

El pasado 2023 el sector de los gimnasios en España registró, según datos aportados por la consultoría FitnessKpi, liderada por Pablo Viñaspre, un crecimiento de su facturación del 11%, en relación al ejercicio anterior. En este sentido, teniendo en cuenta que según datos del informe de Deloitte y Europe Active del pasado año que situó la facturación de 2022 de los gimnasios españoles en 2.100 millones de euros, la cifra alcanzada en 2023 podría haberse situado, con ese 11% de incremento expuesto por el experto, en 2.331 millones de euros.Esa cifra sería claramente superior a las registradas durante 2020, 2021 y 2022, pero estaría levemente por debajo aún de los 2.353 millones facturados en 2019, según expuso por aquel entonces el informe de EuropeActive.

Asimismo, partiendo de las cifras del número de abonados del año 2022 en España que el informe de Deloitte y Europe Active situaba en 4.619, el 20% de incremento registrado en 2023 según informaciones aportadas por Viñaspre, indicaría que el número de abonados que habría aglutinado el parque español de gimnasios al final del año pasado se habría situado en 5.540.

¿Persistirá esta buena evolución durante este 2024 y quedarán definitivamente

para la historia los ‘números rojos’ en la mayoría de operadores del parque español de gimnasios?

Superadas las pérdidas operacionales

En opinión de María Angeles de Santiago, de la consultoría Management around Sports, “hoy por hoy, casi el 100% de las empresas españolas de la industria no tienen pérdidas operacionales”.

Con todo, la experta admite que “otra cosa es que hablemos de EBITDA. En este aspecto seguimos arrastrando una deuda y una financiación considerable que no todos

11% DE CRECIMIENTO EN 2023 Desde la consultoría FitnessKpi han declarado que el aumento de ingresos del parque español de gimnasios durante el pasado 2023 se situó en un 11%, en relación a la cifra del año 2022 y que el número de abonados aumentó un 20%.

tres naturales, gobiernos nefastos...) lo que me hace pensar que, salvo contingencias tipo "invasión alienígena", la cosa va a seguir mejorando”.

El experto sostiene, asimismo, que “en este sector tenemos la enorme suerte de que toda la población necesita nuestros servicios y, a mayor nivel económico/ educativo, mayor es la conciencia de esa necesidad”.

El consultor concluye confiando que “los políticos no provoquen un retroceso en esas variables de evolución económica y educativa, porque ese sería el peor desastre”.

Analizar la rentabilidad

Pablo Viñaspre, desde FitnessKpi, pronostica que “en este 2024, aunque muchos clubes seguirán creciendo, ese crecimiento ya será más pausado, por lo que alcanzará cierta normalidad en el funcionamiento”.

los operadores han sido capaces de superar”.

Por su parte, desde Valgo Investment, Manel Valcarce señala que “Si bien la recuperación y el crecimiento económico han sido la tónica en estos meses post pandemia,

es difícil predecir con certeza si continuará en este 2024 debido a los factores económicos externos, los cambios en los hábitos de consumo o eventos imprevistos, aunque sí es cierto que todavía queda margen de mejora hasta recuperar los números prepandemia e, incluso, poder superarlos”.

Resiliencia ante la volatilidad

Chano Jiménez afirma que “estamos observando que la clase empresarial cada vez es más resiliente ante la continua volatilidad del entorno (pandemias, guerras, desas-

Viñaspre insta a los gimnasios y cadenas a “analizar si es o no rentable y qué tiene que hacer para mejorar sus números”.

En opinión del experto,”la solución ya no estará tanto en el crecimiento en socios porque eso va a ser más complicado, sino en ser más eficiente y en buscar nuevas fuentes de ingresos” .

En base a lo expuesto, Pablo Viñaspre augura que “la tecnología va a jugar un papel clave para aumentar la rentabilidad de los clubes. Y al hablar de tecnología me refiero, tanto a tecnología que ayuda a una mejor gestión, como a la tecnología que mejora la experiencia del cliente” n

Nº 469 l Febrero de 2024

Eleva el precio a sus afiliados y ello merma su cifra de centros

Crossfit prima la calidad

CrossFit

pivota su estrategia hacia la calidad de sus instalaciones y servicios en lugar de centrarse en el crecimiento en la cifra de boxes y afiliados. Así, la compañía aumentó el precio de la afiliación el pasado año para invertir en mejoras, y esto se ha reflejado en el número de afiliados de la compañía en España.

Lorena Martín Portela Madrid

Crossfit, el operador líder en centros de fitness en España desde hace más de una década, ha redirigido su estrategia, priorizando la calidad de sus instalaciones en lugar de continuar perseguiendo un crecimiento en su cifra de afiliados y establecimientos.

La empresa tomó la decisión a finales del año pasado de aumentar el coste de la afiliación, una medida que no se había implementado en 11 años. El propósito consiste en destinar recursos a herramientas que mejoren la calidad del servicio de los boxes. Concretamente, el pasado diciembre la compañía incrementó la cuota de afiliación de 2.630 euros anuales a 3.950 euros en España, según apunta la country manager de la compañía, Natalia Díez.

Desaceleración de afiliados

La determinación se adoptó con plena conciencia de que implicaría una desaceleración en el crecimiento de los afiliados, una tendencia que se ha confirmado en los últimos meses. La empresa

ha experimentado una disminución en el número de afiliados, pasando de 692 en el pasado mes de noviembre, cuando alcanzó su máximo histórico, a reducir la cifra hasta los 655 que tiene actualmente en territorio español.

En el pasado año, el objetivo era alcanzar los 700 boxes en poco tiempo, mientras que en la actualidad, esa cifra no se vislumbra en un horizonte cercano. El cambio en su enfoque estratégico se produce en un contexto en el que varias cadenas de gimnasios compiten ferozmente por aumentar su presencia en el territorio español.

Nuevas herramientas y formación

El compromiso con la calidad se refleja en el desarrollo de productos y herramientas destinadas a “asegurar el éxito de cada uno de los boxes”, sostiene Díez. Una de las principales iniciativas es la formación para mejorar las habilidades de los afiliados. En este sentido, es destacable la reciente traducción al español del examen para conseguir el ‘certificado de nivel 3’, un título que actualmente

655 CENTROS La country manager de Crossfit en España, Natalia Díez, afirma que la enseña tiene 655 boxes en España, que suman una superficie de 327.500 metros2 La cifra de empleados asciende a 1.965 trabajadores que atienden a unos 181.400 abonados.

poseen solo 500 personas en todo el mundo y 15 en España (de los cuales 5 trabajan en la compañía) y que solo consiguen los que acreditan una mayor experiencia.

Entre las herramientas fortalecidas con este aumento de precio se encuentra también el ‘affiliate partner network’, una plataforma que vincula a los afiliados con sus marcas favoritas para acceder a descuentos, así como un portal del empleado dónde se publican ofertas laborales para entrenadores y fisioterapeutas.

Más marketing

Otra mejora está en el ámbito del márketing. Por primera vez en su historia, la empresa ha lanzado una campaña publicitaria, tanto a nivel local como a nivel mundial.

Ésta abarca mejoras en el posicionamiento SEO en Google y presencia en diversas redes sociales (Tik Tok, Instagram, YouTube y Facebook), además de inversiones en medios de comunicación nacionales. Díez asegura que, “anteriormente, el departamento de marketing era prácticamente inexistente”, pero que ahora se está fortaleciendo para diferenciarse de la competencia.

España, en el podio España se posiciona en el Top 3 de los países con mayor crecimiento en esta disciplina a nivel mundial. De hecho, es líder en la cantidad de competiciones con licencia oficial. En la actualidad, la empresa se encuentra inmersa en la campaña de la competición Crossfit Open, un evento abierto a cualquier persona que ya cuenta con más de 5.000 inscritos en España. Se trata de la fase inicial de la competición para llegar a los Crossfit Games, evento al que solo pueden acceder unos pocos.

La máxima responsable en España indica que, desde Estados Unidos, se está retomando el proyecto de Crossfit Health. Éste tiene como objetivo principal informar a los profesionales de la salud sobre los beneficios del sistema de entrenamiento Crossfit, con la intención de que se prescriba a los pacientes como parte de su tratamiento.” n

FLASH

BEUP alcanzó una facturación de 7 millones de euros en 2023, marcando un crecimiento del 18% respecto al año anterior. El director de la compañía, Fernando San Emeterio, atribuye este éxito a la recuperación de la confianza en las instalaciones deportivas. Su base de clientes aún no ha vuelto a los niveles previos a la pandemia, con un 16% menos de abonados.

LOS CLUBES CLA-

ROR están regalando durante febrero 3.000 relojes para medir el tiempo de las duchas en el marco de la campaña ‘Talla’t amb l’aigua’. En dos semanas, los 5 clubs que forman el Grupo Claror han ahorrado más del 41% del consumo de agua con relación al mismo período de 2023.

FITNESS PARK , anuncia la apertura de un nuevo gimnasio en Madrid ubicado en la Avenida de Monforte de Lemos. El centro abrirá sus puertas el próximo 9 de marzo. Con una superficie de 1.600 metros2, estará operativo de 6:00 a 1:00 todos los días de la semana. Será su trigésimo centro en España.

FLASH

SYNERGYM amplía su presencia en España con tres nuevas aperturas en Reus, Zaragoza y Logroño, sumando así un total de 92 gimnasios. Además, prepara la inauguración de tres centros deportivos para el próximo mes de marzo. i

WEZONE CROSS-

FIT abrirá, entre los meses de marzo y mayo, tres nuevos centros en Madrid capital. Y, antes de acabar 2024, inaugurará un cuarto club en la provincia madrileña. La compañía ha iniciado un proyecto de expansión por toda España con la entrada de inversores, con los que ya ha comenzado una ronda informativa.

i

BALANCE COM -

PANY está buscando un masterfranquiciado para Fitness Factory y otro para FT30 con el objetivo de conseguir desembarcar definitivamente en el mercado español. Espera poder abrir al menos dos gimnasios este 2024 en España.

i

GRUPO LANSER -

HOF abrirá en 2026 su primer centro de wellness en Marbella, que tendrá unos 24.000 metros2

Según el CEO de Sano Center, Felipe Pascual El efecto positivo de los low cost

ElCEO de Sano Center, Felipe Pascual, identifica una saturación significativa de gimnasios de bajo coste en las grandes ciudades. Esta situación propicia una mayor penetración de los centros boutique y de los gimnasios premium, los cuales ofrecen propuestas diferenciadas con una amplia variedad de experiencias para sus clientes, añade el directivo.

L.M.P.

Almería

Las poblaciones de más de 100.000 habitantes tienen una “importante saturación” de gimnasios low cost, según el gerente de Sano Center. Pascual describe estos centros deportivos como entidades con una mínima distinción en términos de “propuesta de valor, experiencia, promociones, equipamiento, estética de las instalaciones y precios”. El ejecutivo puntualiza que los centros deportivos low cost afrontan un “riesgo potencial de canibalización mutua, así como de convertirse en ‘commodities’ para los clientes, teniendo en cuenta que se sitúan en ubicaciones muy cercanas con ofertas muy similares entre sí”.

Oportunidades

En su opinión, es importante que los clientes reconozcan las diferencias entre las ofertas existentes, así como que las propuestas de los centros deportivos se centren en promover la salud y el bienestar físico de la población. Sin embargo, el directivo lamenta que el 90% de las opciones

del mercado son de autoservicio, considerando que esto “no aporta valor real para los clientes”.

El ejecutivo lamenta la escasez de gimnasios en poblaciones de menos de 25.000 habitantes y expone la intención de la cadena de aprovechar esa oportunidad de crecimiento. La empresa planifica la apertura dos nuevos establecimientos en ciudades con poblaciones inferiores a dicha cifra de habitantes, en Berja (Almería) y en Navalmoral de la Mata (Cáceres).

10 NUEVOS CENTRSO ESTE 2024 El CEO de Sano Center, Felipe Pascual, ha asegurado que la cadena tiene previsto previsto abrir 10 nuevos centros este 2024, que se sumarán a los que ya están operativos.

Sano Center tiene previsto abrir 10 nuevos centros este 2024, que se sumarán a los que ya están operativos. Además, la empresa de centros boutique tiene la intención de expandirse por Latinoamérica a partir del segundo semestre del año. El empresario revela que “el proyecto avanza en la búsqueda de apoyo por parte de los operadores y socios lo-

cales”. A partir de junio, el objetivo de Sano será establecer centros piloto en países de Latinoamérica que cumplan con las condiciones idóneas.

Sano Center busca inversores potenciales que proporcionen el respaldo financiero necesario para mantener un ritmo de crecimiento sólido en España n

Celebró su primera edición el 15 de febrero en Valencia

Éxito del EGYM Innovation Congress

L.M.P. Valencia

El EGYM Innovation Congress, organizado por EGYM Iberia y celebrado el pasado 15 de febrero, culminó con “un éxito rotundo tras una mañana de debates, ponencias, entrevistas y colaboraciones que han marcado un hito en el panorama del fitness actual”, según el Iberia country director de EGYM, Juan Ramón Gabino.

El evento, que se celebró en la escuela de negocios de la Cámara de Comercio de Valencia, reunió entre los asistentes a fabricantes, proveedores, gestores y profesionales del sector deportivo y de la salud, “lo que destaca el posicionamiento de la empresa alemana EGYM como nexo entre partners de la industria, especialmente en el mercado de Iberia”, añade Gabino.

El evento también proporcionó un entorno propicio para el networking y el intercambio de ideas entre los asistentes, lo cual “fue de gran valor para la creación de nuevas conexiones, colaboraciones y oportunidades”, afirma el ejecutivo. La excelente acogida del evento ha llevado a la confirmación que éste se convierta en una iniciativa permanente y obligatoria n

Nº 469 l Febrero de 2024

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES

Cifras en millones de euros que corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019,2020, 2021 y 2022. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

EVOLUCION Nº DE GIMNASIOS EN ESPAÑA

Las cifras de cada columna indican el total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 y 2022. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España

Los tres operadores que conforman el podio del parque español de gimnasios en virtud del número de abonados son Basic-Fit, Synergym y Altafit

Las tres cadenas de gimnasios que ocupan la mayor cifra de empleados son Forus, Crossfit y Dir que dan trabajo a cerca de 6.000 personas

INFORMACIÓN CON

EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España

RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS

10

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.

Nº 469 l Febrero de 2024

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

Entre las 25 principales cadenas de gimnasios concesionales que operan en el país alcanzan el millón de abonados

Los smart price aglutinarían la mayor proporción (42%) del total de abonados a las seis principales tipologías establecidos

DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas según tipología

CENTROS ESPECÍFICOS

CADENAS CENTROS CONCESIONALES

l Febrero de 2024

Nº 469

30 AÑO RÉCORD

Megamo supera por primera vez en su historia los 50 millones de euros de facturación

31 TENDENCIA

Ebike.es apuesta por la inteligencia artificial para la venta de bicis eléctricas

32 ENTREVISTA

“El interés de los inversores en el retail ciclista irá menguando”

Ránking de marcas de bicis

29En una encuesta entre 321detallistas del retail español especializado en ciclismo, los consultados han destacado a Trek como principal marca sumi-

enseña ha obtenido un liderazgo notoriamente holgado.

Aquel liderazgo en el que Trek ha recabado mayor puntuación ha sido en Servicio de Programaciones (8,67 sobre diez)

Destacado reconocimiento del retail a la gestión de garantías y servicio de reposiciones de Riese & Müller

Según una encuesta de CMDsport entre 321 detallistas de España

Trek elegida marca de bicicletas 2023

Trek ha sido elegida Mejor Marca suministradora de bicicletas 2023, según una encuesta de CMDsport en la que han tomado parte 321 detallistas del canal español especializado en la venta de bicicletas y productos para la práctica del ciclismo. Junto a Trek, cuya hegemonía ha sido notoria, las otras enseñas que han copado plazas de podio han sido Orbea, en segunda posición, mientras que la tercera ha recaído sobre Specialized.

Redacción

Molins de Rei

Trek se ha impuesto con notoria holgura sobre sus rivales como Mejor Marca suministradora de bicicletas en el año 2023, según una encuesta realizada por CMDsport y en la cual han tomado parte 321 detallistas del canal español especializado en la venta de bicicletas y productos para la práctica del ciclismo.

De las nueve variables en liza, Trek ha llegado a liderar hasta seis de ellas.

En las que no ha sido la más puntuada, se ha situado en el segundo puesto (gestión de garantías, presión comercial de la marca y servicio de reposiciones).

Aquel liderazgo en el que Trek ha recabado mayor puntuación ha sido en Servicio de Programaciones, con un 8,67 sobre diez. Luego, también han sido relevantes el 8,33 sobre 10 obtenido en Rotación de sus productos en el punto de venta, así como el 8,11 sobre diez regis-

6 de 9

La hegemonía de Trek ha sido constatada con sus liderazgos en puntuación en seis de las nueve variables evaluadas por la muestra consultada

Riese & Müller

La marca alemana de ebikes ha sido la que ha copado las notas de mayor calibre en dos de las nueve variables evaluadas

MEJOR

gestión garantías

MEJOR

MARCA

MARCA

MARCA BICIS

2024

trado en cuanto a su política de liquidación de stocks.

Las otras variables en las que Trek ha resultado hegemónica han sido en Demanda del Consumidor (7,33 sobre diez), Margen aportado a la tienda (6,78) y en interlocuión con el detallista (7,78).

También es reseñable el 8,80 alcanzado por Trek en

Gestión de garantías, pese a que en esta variable una marca ha logrado una calificación todavía de mayor calibre (Riese & Müller).

Mayor media global

De las puntuaciones recabadas en las nueve variables evaluadas, la media general obtenida por Trek ha ascen-

MEJOR

2024

dido a un 7,72 sobre diez que le ha valido la primera plaza del ránking global como Mejor Marca suministradora de bicicletas 2023 en España. Destacar que ninguna otra enseña ha logrado que su media general alcanzase el siete sobre diez. El resto de liderazgos en liza que no ha conseguido

Trek se los han repartido dos marcas. Éstas han sido Riese & Müller y Orbea.

Otras dos marcas copan liderazgos

La primera de ellas ha sido especialmente bien percibida en cuanto la citada Ges-

MEJOR MARCA SUMINISTRADORA DE BICICLETAS 2023 EN ESPAÑA

Orbea ha sido la enseña mejor puntuada por los detallistas en relación a la Presión comercial ejercida por los proveedores

Viene de la página 28

tión de garantías, así como en Servicio de Reposiciones, en ambos casos con un 9 sobre diez.

Por su parte, Orbea ha sido la más puntuada en Presión comercial de la marca, es decir, que ha sido considerada, al menos por las fuentes consultadas, como el sello que menor presión comercial habría ejercido sobre el detallista en el complejo pasado 2023.Cabe destacar que en este aspecto, la marca vasca ha logrado un 7,88 sobre diez que ha sido la nota más elevada que ha conseguido Orbea en las nueve variables evaluadas por la muestra de minoristas consultados.

Orbea y Specialized

De las otras dos marcas que, junto con Trek, han copado primeras plazas en las variables evaluadas, sólo la española Orbea ha conseguido obtener una media global que la ha posicionado en el podio bajo esta denominación. Este sello ha obtenido un promedio global de 6,39 sobre diez.

En su caso, Orbea, como ya se ha expuesto, ha logrado su mejor calificación en cuanto a presión comercial sobre el retail (7,88).

Las otras variables en las que Orbea ha logrado sus posicionamientos más destacados han sido Demanda del consumidor, Margen aportado al detallista, y Política de liquidación de stocks (segunda en cada una de ellas).

Por contra, el posicionamiento más discreto, Orbea lo ha obtenido en Gestión de

MEJOR MARCA BICIS 2024 liquidac stocks

Specialized ha logrado su mejor posicionamiento en la variable de Interlocución con el retail (segunda)

MEJOR MARCA BICIS 2024 servic programac

Nº 469 l Febrero de 2024

321 ENCUESTADOS Para la elaboración de esta información, CMDsport ha realizado una encuesta telemática en la que han tomado parte hasta 321 detallistas del canal español especializado en la venta de productos para la práctica del ciclismo. Las puntuaciones que figuran en los cuadros de esta página y la anterior son sobre diez. Sólo aparecen en los cuadros aquellas marcas que lograron ser citadas entre el 55% del total de fuentes consultadas.

Para la elaboración de los ránkings, los consultados respondieron a las siguientes preguntas: Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud de la DEMANDA que tucieron los modelos de la marcas entre los clientes de su tienda durante el pasado 2023.

Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud de los MARGENES que cada una de ellas le reportó la venta de sus bicicletas durante el pasado 2023.

MEJOR MARCA BICIS 2024 servic reposiciones

MEJOR MARCA BICIS 2024 media global

garantías (novena).

En cuanto a Specialized, que ha sido la tercera enseña que ha obtenido el tercer mejor promedio general, la enseña norteamericana ha logrado su mejor posicionamiento en Interlocución con el retail, con un 6,88 sobre diez que le ha valido la segunda plaza en esta table. Son reseñables, asimismo, las terceras plazas logradas en Demanda consumidor (6,11 sobre diez); Gestión de Garantías (8,75); y Servicio de Reposiciones (6,50). Sus posicionamientos más discretos los ha registrado en

presión comercial de la marca ante el retail (décima), así como en Políticas de Liquidación de stocks y en Servicio de Programaciones (sexta, respectivamente)..

Gestión de garantías, lo mejor

De las notas registradas por las doce marcas que finalmente han sido incluidas en las nueve variables evaluadas, se ha extraído la media general de cada una de dichas variables.

De ello se ha derivado que el aspecto en el cual el promedio global ha sido de ma-

Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud de la INTERLOCUCIÓN que le brindó la marca durante el pasado 2023.

Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud de la GESTIÓN DE GARANTÍAS que desempeño la marca con su tienda durante el pasado 2023.

Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud de la PRESIÓN COMERCIAL a la que le sometió el personal de la marca durante el pasado 2023.

Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud de la ROTACIÓN DE PRODUCTO EN TIENDA que registró la marca durante el pasado 2023.

Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud de la POLÍTICA DE LIQUIDACIÓN DE STOCKS que desarrolló la marca durante el pasado 2023.

Puntúe de 0 a 10 (10 igual a puntuación positiva máxima) a las siguientes marcas de bicicletas en virtud del SERVICIO DE PROGRAMACIONES que le dispensaron durante el pasado 2023.

En todas las preguntas se instó a los encuestados a no puntuar a aquellas marcas con las que no trabajaban.

yor calibre ha sido el de Gestión de Garantías. Éste ha obtenido una media general de 7,10 sobre diez.

Tras éste se han situado el Servicio de Programaciones, con un 6,08 sobre diez; y la interlocuión de las marcas con el retail (5,78 sobre diez)

Por contrapartida, aquellas variables que han registrado medias generales más discretas han sido la Demanda de los consumidores, con un 5,10 sobre diez, y las Presiones comerciales de las marcas sobre el retail, con un 5,18 sobre diez n

Por primera vez, rebasó los 50 millones de euros en 2023

Facturación récord en Megamo

TNT Cycles, compañía propietaria de Megamo, mejoró sus ventas el año pasado con un crecimiento a doble dígito, según su director general, Florentino Gonzalez Nuñez. Teniendo en cuenta que en 2022 su facturación se situó en 46,6 millones de euros, según el Registro Mercantil, la compañía habría concluido 2023 rebasando los 50 millones de euros por primera vez en su historia.

Miquel López-Egea

Vilablareix (Girona)

“En 2023 crecimos a doble dígito porque se hicieron bien las cosas”, detalla Florentino Gonzalez Nuñez, director general de Megamo, marca englobada en el grupo TNT Cycles. El ejecutivo asumió el cargo el pasado mes de enero.

Según argumenta, esto se produjo gracias al trabajo del equipo liderado por el fundador y CEO de Megamo, Josep Gil: “las claves para lograr ese crecimiento fueron apostar por novedades y, concretamente, por un producto fresco de alto valor y, a la vez competitivo, frente al resto de operadores del mercado”.

Crecer a doble dígito este 2024

En TNT Cycles también prevén crecer a doble dígito este 2024. “Confiamos en la distribución, sobre todo teniendo en cuenta que el valor medio del producto de los prepedidos ha crecido más de un 30%”, detalla González Nuñez. De cumplirse sus ex-

pectativas, Megamo incrementaría su facturación por sexto año consecutivo, avalando que sus estrategias se adaptan con éxito a las complejas exigencias que pauta el escenario del mercado ciclista actual.

Cabe señalar que, desde el año 2019, la compañía ha logrado cerrar con beneficios netos ascendentes ejercicio tras ejercicio. Según el registro mercantil, en 2022, los obtuvo, por primera vez en su historia, por encima de los dos millones de euros. El director general de Megamo asegura que “nuestra rentabilidad no se ha resentido, pese a la situación actual de mercado, y además, hemos conseguido mantener nuestro inventario bajo control dadas las circunstancias”.

Expansión internacional

Actualmente, Megamo tiene presencia en 22 países y un 58% de sus ventas se realizan fuera de España. Para este 2024, el objetivo es crecer en Alemania, Suiza, Austria, Europa del este, Australia y Canadá mediante las cola-

boraciones de distribuidores de confianza.

La estrategia internacional de la compañía pasará por incrementar la presencia de la enseña en las redes sociales y en medios especializados en esos países, así como por programas de retail con desarrollo de la imagen de marca en los puntos de venta y con la asistencia a ferias del sector, con el fin de dinamizar la notoriedad de marca entre nuevos detallistas y consumidores.

Asimismo, este 2024, Megamo también pondrá el foco en la inversión en digitalización para fundamentalmente mejorar el servicio a las tiendas y con ello, al consumidor final. “Estamos enfocados a la expansión, la imagen, el posicionamiento, la digitalización y en trabajar las nuevas colecciones donde el foco es-

tará en producto de alto valor, con un precio competitivo”, resume el directivo.

Por otro lado, ante el escenario actual del mercado de las dos ruedas, Gonzalez insta al retail ciclista a “utilizar herramientas digitales que les liberen de tiempo dedicado al ‘back office’, pues ello permite trabajar mejor las ventas y la relación con el consumidor”.

Mercado chino

Otro de los retos inminentes que se plantea afrontar la marca este año es la amenaza (y a la vez oportunidad) que supone el mercado chino. “Ese es un mercado que está despertando, pero, como no libremos positivamente la batalla antidumping, tendremos un desafío que llegaría en el peor momento para el mercado Europeo”, advierte n

FLASH

VINCENT HIGUET

, experto en ciclismo y movilidad,considera que la demanda de bicicletas en España seguirá creciendo a través de licitaciones públicas. Ello, in-

dica Higuet, “no es una buena noticia para las tiendas de bicicletas, que normalmente no están acostumbradas a participar en concursos públicos”.

BOSCH EBIKE

ha dotado, en su última actualización, de mayor inteligencia todavía a su smart system. De este modo, ahora ahora los displays Kiox muestran automáticamente a los ciclistas la información relevante y cambian de forma independiente según la situación de conducción.

KLEIN ha sido designada proveedora oficial de la escuadra ciclista UAE Team . El acuerdo es para este 2024, así como para el próximo 2025.

NUEVO DIRECTOR GENERAL. Florentino González Núñez detenta el cargo de director general de TNT Cycles desde el pasado mes de enero.

Para optimizar la venta de bicicletas a través de internet

Ebike.es apuesta por la IA

Ebike.es acaba de estrenar su Inteligencia

Artificial (IA) para la pre-cualificación de clientes mediante WhatsApp. Según, afirma el cofundador de la compañía, Jean Derély, se trata de “la primera IA diseñada y programada específicamente para la venta de ebikes”.

Toni Carpio

Colmenar Viejo (Madrid)

El cofundador y máximo inversor de Ebike.es, Jean Derély, sostiene que “para poder obtener beneficios, el futuro del ecommerce de bicicletas pasa por automatizar lo máximo posible y vender grandes volúmenes, dado que el márgen de rentabilidad por venta unitaria es muy bajo”.

Jean Derély es ingeniero de gestión por la Solvay Business School de Bruselas, con una dilatada carrera profesional y un avalado historial en la inversión en start ups y destacadas compañías. En ese sentido, fue fundador, por ejemplo, de WooRank e inversor de SumaCRM o Overloop, entre otras empresas.

Todo por whatsapp y ahora con IA

Según explica Derély, Ebike.es ya venía utilizando WhatsApp como su principal herramienta para la gestión del proceso de venta. El directivo indica que “cada día recibimos una gran cantidad de consultas, pero muchas de ellas se refieren a productos o servicios que no tenemos, como pueden ser bicis musculares o patinetes o alquileres…” Con ello, los comerciales de Ebi-

ke.es pierden mucho tiempo en cualificar cuales son los ‘leads’, es decir, las ventas potenciales.

Es ahí donde aparece “Fran”, la IA de Ebike.es que ya se encuentra respondiendo a todas las primeras consultas recibidas vía WhatsApp. “Atiende a todo el mundo de modo amable y natural y hace una pre-cualificación, descartando a todo aquel no interesado en comprar una bici eléctrica”, según explica Derély.

Asimismo, “Fran” también se encarga, por ejemplo, de redirigir hacia la división de taller a los que a los clientes interesados en esos servicios.

Derély señala que Ebike.es se ha convertido en “el primer ecommerce en España, de entre todos los sectores económicos, en cualificar clientes mediante un agente virtual a través de WhatsApp”. La IA ‘Fran’ ha sido desarrollada por Manycontacts.com, empresa con sede en Alcobendas especializada en contacts center basados en WhatsApp.

De momento, ‘Fran’ solo pre-cualifica, pero el objetivo es que pronto llegue a encargarse de todo el proceso de venta. “Estamos entrenando a nuestra IA para que dentro

tes, gestión de pagos, gestión de financiación, detección de fraude, gestión de post-venta básica…” explica Derély.

Mayor eficiencia

DENSO CURRICULUM Jean Derély es ingeniero de gestión por la Solvay Business School de Bruselas, con una dilatada carrera profesional y un avalado historial en la inversión en start ups y destacadas compañías.

de unos meses pueda gestionar todo el ciclo de venta: proponer modelos que tenemos en stock, crear la ficha de clien-

Para acentuar la diferenciación con los productores asiáticos

DT Swiss insta al mercado a subir precios

M.L.E. Madrid

El responsable de DT Swiss en España, Niclas Sadowski, considera que el sector europeo de la bicicleta debería innovar con el objetivo de poder subir precios y, por lo tanto, diferenciarse del mercado asiático. Además, asegura que, en la actualidad, el sector no está mirando a largo plazo.

“La clave es la innovación, ya que si innovas y tienes una alta calidad de producto, puedes vender a precios altos”, explica Niclas Sadowski, responsable para el mercado español del fa-

bricante de ruedas de alta gama y peso ligero, horquillas y amortiguadores DT Swiss. “Si los fabricantes europeos intentan competir a precio, deberán hacerlo contra el mercado asiático y esta es una batalla perdida”, sostiene.

Aumento de la calidad

Sadowski insta al sector europeo de la bicicleta a aumentar su calidad y, por lo tanto, a subir sus precios. “La filosofía de DT Swiss es la de Apple o la de Mercedes: son marcas que siguen teniendo demanda, beneficios y se diferencian”, revela.

Sadowski opina que el sector ciclista no está trabajando a largo plazo. “He visto algunas marcas que han aterrizado en el mercado español y han durado tres o cuatro años porque han aprovechado la ola, apretando a las tiendas”, indica.

Sin embargo, “esta no es la filosofía de DT Swiss porque queremos seguir operando en España durante muchos años: no apretamos a las tiendas, sino que buscamos ganar cuota de mercado y ponerlo difícil a nuestra competencia”. Por otro lado, el directivo destaca que, a día de hoy, ya hay

El directivo admite que “vender una bici por internet es complejo, el cliente tiene mil preguntas y, actualmente, en todas las plataformas del mercado son personas las que responden a esas dudas, principalmente vía telefónica y vía WhatsApp”.

Derély afirma que el uso de la Inteligencia Artificial para todo el proceso de venta permitirá ser mucho más eficiente: “ahora podemos atender unos 50 leads diarios; con la IA podremos atender 1.000, 10.000, los que sean… podría atender a toda España pidiendo una bici a la vez”.

Si todo evoluciona según lo previsto, ‘Fran’ podría estar vendiendo ebikes para el inicio de la temporada el alta, el próximo mes de mayo. n

algunas tiendas que “están viendo la luz al fondo del túnel, ya que el movimiento y las ventas están aumentando”.

Entre 2015 y 2021, DT Swiss creció entre un 20% y un 30% interanualmente en el mercado español, no obstante, en 2022 y 2023, las ventas se ralentizaron, creciendo alrededor de un 4%. Para este 2024, el objetivo es tener un aumento de las ventas del 15%.

“Gracias al posicionamiento y la imagen no hemos caído, hemos estado un poco al margen de la crisis”, detalla. Actualmente, el segmento aftermarket supone un 45% de sus ventas, mientras que el resto corresponde al segmento OEM (fabricante de equipos originales) n

” No descartamos una progresiva desinversión de aquellos inversores que no entraron en el retail ciclista con una clara finalidad de permanencia”

”Preveemos una continuidad en las ofertas que ya se ha expandido a prácticamente toda la cadena de distribución”

JORDI MASFERRER Gerente de la cadena de tiendas Biking Point

“El interés de los inversores por el retail

ciclista seguirá menguando”

gerente de la cadena de tiendas de bicicletas Biking Point, Jordi Masferrer, ha admitido que el pasado 2023 fue un año “complicado”. La enseña redujo su facturación en un 17% en relación a la de 2022, tras girar 9,72 millones de euros. Para el detallista, las dificultades del retail ciclista van a continuar este 2024, para el cual pronostica un primer trimestre “comple-Jordi Maré

Basrcelona

A mediados del pasado año pronosticó que 2024 tendría mayor complejidad que 2023. ¿Mantiene ese vaticinio?

Seguimos pensando en un complejo 2024 y en especial en un primer trimestre difícil en comparación al volumen de ventas que tuvimos en el inicio del 2023. Vemos que el entorno sigue siendo complejo y se entremezclan multitud de elementos. Por un lado y tal como ha publicado recientemente la OCDE, nos enfrentamos a un progresivo deterioro del poder adquisitivo de las familias, especialmente acentuado en España, por lo que esperamos una reducción del crédito al consumo tan pronto la moratoria empiece a aumentar.

Paralelamente vemos una continuidad en las gamas de producto de prácticamente todas las marcas que limita la compra por el efecto novedad y aumenta el tiempo de espera del cliente antes de materializar una nueva adquisición. Además, el exceso de stock, las

jo”. Masferrer ha admitido que les sorprendió “muchísimo” el alud de operaciones corporativas vividas por el retail ciclista en los últimos tiempos. Al respecto señala que el actual escenario “irá menguando el interés de los inversores por el sector”. Asimismo, “no descarta una progresiva desinversión entre aquellos que no entraron con una clara finalidad de permanencia”.

9,72 millones de euros de facturación en 2023

Jordi Masferrer reconoce que los ingresos de 9,72 millones de euros registrados el pasado 2023, y que les supusieron una caída del 17% en relación al ejercicio anterior, han sido un resultado adverso, pero, pese a ello, valora “positivamente” la anualidad, porque “pese a la caída en ventas y márgenes, pudimos cerrar el ejercicio ligeramente por encima de nuestro punto muerto en un año de transición”.

Masferrer ha argumentado esa calificación de año transitorio en base a que en Biking Point destinaron la anualidad a focalizarse en la optimización de costes y en la adaptación de nuestra estructura operativa a la realidad del mercado actual”. Esas actuaciones han sido consideradas como “fundamentales para poder encara el futuro de manera muy optimista”.

El detallista ha admitido que sus previsiones de comienzos de 2023 de que dicho año sería complicado “se han cumplido”. En este sentido, el minorista ha asegurado que durante el pasado año, “el mercado se relentizó y tuvimos que enfrentarnos a una situación de mayor complejidad, pues la materialización de cada venta requería

de más tiempo y esfuerzo”.

La cadena trabaja con planes trienales. Las ventas regresivas obtenidas el pasado 2023, les permiten de todos modos, asegurar que “pese a las circunstancias adversas de los últimos meses, en estos momentos nos encontramos por encima de los objetivos de facturación que proyectamos en su momento para este trienio”.

Cabe recordar que en 2022, Biking registró su año de mayor facturación al alcanzar los 11,73 millones de euros, después de que en 2021 registrasen unos ingresos de 10,77 millones de euros.

Pese a que la facturación de 2023 fuese la menor desde el año 2020, los 9,72 millones de euros facturados estuvieron claramente por encima de los de 2019, cuando la cifras ascendió a los 6,19 millones de euros.

Actualmente Biking Point tiene operativos once establecimientos, además de un ecommerce.

Esos once efectivos físicos se encuentran ubicados principalmente en Cataluña (10) y uno está ubicado en el País Vasco, concretamente en la ciudad de Bilbao n

continuas ofertas y las promociones seguirán provocando que el cliente compre sin prisa, aumentando el periodo de búsqueda y que comporta la ya inevitable comparación de precios que desencadena una mayor agresividad de los operadores financieramente más necesitados, ya sea por estructura de costes o por exceso de stocks. Preveemos una continuidad en las ofertas que ya se ha expandido a prácticamente toda la cadena de distribución.

El pasado 2023 no abrieron ninguna nueva tienda. Retomarán este 2024 su expansión de efectivos? Que plazas les resultan más atractivas en este sentido?

Seguimos las pautas marcadas en nuestro plan estratégico que es confidencial. Lo que puedo decirle es que en estos momentos seguimos centrados en la consolidación y optimización de nuestros 11 puntos de venta actuales.

Históricamente se habían definido como un operador principalmente físico en el que la venta online tenía escasa incidencia en sus prioridades. ¿Habrá cambios al respecto este 2024? ¿Qué cuota de ventas se han propuesto alcanzar con su e.commerce

” Para Biking Point, nuestra web y redes son un mecanismo para crear comunidad y sentido de pertenencia sin la búsqueda de la venta expresa”

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este año sobre las ventas totales?

Seguimos en la misma línea de trabajo y no vamos a realizar cambios a corto plazo. En Biking Point focalizamos nuestros esfuerzos en los servicios asociados a la venta de la bicicleta y nos centramos en ofrecer valor a nuestro servicio. Para Biking Point, nuestra web y redes son un mecanismo para crear comunidad y sentido de pertenencia sin la búsqueda de la venta expresa que es un elemento que valoran muy positivamente tanto nuestros clientes como nuestros proveedores. Probablemente éste sea el motivo por el cuál nuestra cifra de venta no supera el 5% y la mayoría de venta de bicicletas que realizamos por internet es con recogida y puesta a punto en tienda.

Numerosos detallistas reclaman a las marcas una reducción de las programaciones en el abastecimiento y poder proveerse más en base a reposiciones. ¿Qué opina?

Entendemos este tipo de reclamaciones, especialmente en momentos complejos como el actual pero en Biking Point no solemos posicionarnos en esta clase de discusiones porque siempre hemos creído que es el mercado quien va a marcar las normas, ya sean de venta como de abastecimiento, según sean las circunstancias y dinámicas del mismo.

Es evidente que hace un tiempo las programaciones eran imprescindibles de la misma manera que en la actualidad han perdido su importancia y esa presión es la que están notando ahora los proveedores. En este sentido pen-

”Es evidente que hace un tiempo las programaciones eran imprescindibles, de la misma manera que en la actualidad han perdido su importancia”

Nº 469 l Febrero de 2024

samos que hay diferentes elementos que nos marcarán el destino de las programaciones, empezando por el factor marca, la necesidad de representatividad en tienda, la situación de los stocks en cada uno de los elementos de la cadena de distribución, la situación financiera de los distintos operadores, la disponibilidad o la capacidad de abastecimiento de los mismos, la necesidad de flexibilidad que exige el mercado pero siempre en base a una demanda que será quien, al final, marque realmente el tipo de operativa de suministro que se va a imponer en el corto y medio plazo sin que por fuerza vaya a ser el mismo para las diferentes marcas y operadores.

En los años 2020 y 2021 e incluso 2022 el retail ciclista vivió igrandes operaciones

OBJETIVO 2024: 10 MILLONES El gerente de Biking Point, Jordi Masferrer, ha declarado que “trabajamos con la idea de estabilizar nuestras ventas de este 2024 alrededor de los 10 millones de euros”.

corporativas. ¿Cree que persiste el interés entre los grupos inversores por el retail de ciclismo?

La verdad es que nos ha sorprendido muchísimo la cantidad de operaciones corporativas que se han producido en el sector ciclismo y en muchos casos por el excesivo precio desembolsado en base a unas expectativas que dudamos vayan a cumplirse en el corto y medio plazo.

Nos parece evidente que se juntaron una serie de elementos que hizo posible el auge de las operaciones cor-

porativas. El boom post covid y la percepción de la importancia de la bicicleta, en un progresivo y potencial cambio en la movilidad urbana, han sido factores determinantes. Sin embargo, el uso de la bicicleta como elemento de movilidad en nuestro país sigue con mucho retraso y la operativa histórica de márgenes reducidos del sector dificulta, no tan sólo la recuperación del capital invertido, sino la capacidad de permanencia en el mismo.

Ahora ya todos ven que el boom post covid fue una realidad transitoria y los que llevamos años en el sector conocemos las bajas rentabilidades que históricamente se han movido en el retail ciclista en comparación con otros sectores por lo que la prioridad de los inversores debería seguir siendo la de buscar mercados

más apetecibles y fáciles que les aporten mejores rentabilidades. Por ello, creemos que el interés de los inversores irá menguando y no descartamos una progresiva desinversión de aquellos que no hayan entrado con una clara finalidad de permanencia.

Qué tipos de bicicletas prevé que este 2024 sean las que actuen de motor de las ventas de las tiendaso?

Eléctricas, mtb, carretera y gravel por este orden y en una línea similar en la totalidad nuestras 11 tiendas.

Qué facturación objetivo se han fijado para este 2024 y en base a qué factores se plantean ese objetivo?

Trabajamos con la idea de estabilizar nuestras ventas alrededor de los 10 millones de euros n

La revista sobre economía de los deportistas, los clubes y el fitness

AGRADECE

a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición

+8000 (Aguirre y Cia)

ATLEET (Tréndico Group)

FOOT ON MARS (Tréndico Group)

JOHN SMITH (Aguirre y Cia)

KLEIN (Sie Cycling)

LE COQ SPORTIF

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