PAG 26-27 ENTREVISTA Pickgeo.qxp_Layout 1 Muster CMD 29/3/22 9:37 Página 2
”
”
De los 60 o 70 nuevos locales que hemos
Las firmas que trabajan con nosotros han
ayudado a abrir en este año y medio, nin-
llegado a aumentar su facturación en un
guno ha cerrado lo cual denota que
15% con respecto a las aperturas que ha-
Nº 448 l Marzo de 2022
eligieron la ubicación adecuada”
cían sin una plataforma como la nuestra”
EDUARDO NAVARRO Co-fundador de Pickgeo
“La geolocalización da ventajas sobre la competencia en las expansiones” L
os datos se están convirtiendo en un elemento indispensable, tanto para las cadenas de gimnasios como para cualquier otra gran cadena que piense en expandir su marca a través de nuevos locales. Estudiar al detalle las nuevas ubicaciones y el perfil de la Roger Requena
26
Zaragoza
población que vive en una zona puede marcar el éxito de una apertura. La startup aragonesa Pickgeo, que nació en febrero de 2020 como una consultoría, se ha transformado en una empresa que ayuda a marcas como Bluespace, La Sirena, Juguettos o Manolo
Bakes a escoger dónde ubicarse. El co-fundador de esta empresa de location intelligence, Pickgeo, Eduardo Navarro, explica a CMDsport qué ventajas competitivas pueden proporcionar a una compañía el uso de datos para abrir nuevos establecimientos.
des, restaurantes, bares, pa-
empresa conocer tantos da-
Conocer los datos de la zona
presas que trabajan con nos-
naderías, cafeterías, etc…).
tos?
¿Qué información pueden
donde te ubicarás te da mu-
otros han llegado a aumentar
Todo eso te permite ver si
cho. Puedes guiarte por una
su facturación en un 15% con
aportar los datos a las em-
¿Décadas atrás no había
la gente que vive en la ubica-
intuición, pero si te vas a una
respecto a las aperturas que
presas que quieran abrir un
tanta información y las aper-
ción donde quieres abrir un
ciudad donde no conoces,
hacían anteriormente sin una
local?
turas se hacían por intuición
negocio se corresponde con
tendrás que dedicarle un tiem-
plataforma que les ofreciera
Nosotros recogemos varias
o por conocimiento del te-
tu cliente objetivo. Y te permite
po a analizarla y puedes tener
datos. Si tardas tres meses en
categorías de datos que pue-
rreno. ¿Qué permite a una
hacer búsquedas ajustadas.
errores de percepción. Las em-
conocer una ciudad, la com-
des delimitar marcando en un
petencia se te puede adelantar
mapa un radio de varios mi-
y coger los sitios buenos. Es
nutos a pie o en coche: datos
importante tener los datos de
de población (cuánta gente vive ahí, edad, estado civil, es-
La importancia de ser el primero en ‘colonizar’ un mercado
tudios…); vivienda (si son uni-
una forma ágil. Las empresas que usan los datos tienen ventaja con respecto al resto.
familiares, si están pagadas,
En los últimos meses, son varias las ca-
admite Navarro. “Hay modelos que, si pue-
el número de habitaciones, el
denas de gimnasios que han declarado am-
den encontrar 20 o 25 ubicaciones en Bar-
¿Planificando las aperturas
tamaño, si hay oficinas, si hay
biciosos planes de crecimiento con los que
celona, seguramente les quepan 100 o 200
con datos se reduce el mar-
viviendas vacías o turísticas);
expandirse por todo el territorio español.
en otros puntos de España”, amplía. En
gen de error?
consumo y renta (cuánto gana
Unas pocas, entre las cuales Synergym,
Pickgeo ven factible que haya cadenas de
Claro. Además, los datos no
la gente que vive allí de media,
Basic Fit, Altafit, Vivagym, se postulan para
gimnasios que busquen ubicaciones de más
solo te pueden ayudar a me-
en qué se lo están gastando,
liderar el parque español de gimnasios con
de 15.000 habitantes con población joven
jorar las ventas. De los 60 o
de dónde vienen los ingre-
grandes planes de crecimiento que llegan
y un poder adquisitivo medio alto.
70 nuevos locales que hemos
sos…); movilidad (cuánta gente
hasta los 300 gimnasios. Unas cifras que al-
El co-fundador de Pickgeo, eso sí, ad-
ayudado a abrir en este año y
entra y sale cada día de esa
gunos operadores han puesto en duda,
vierte un factor importante: ser el primero
medio, ninguno ha cerrado, y
zona, el motivo, cuánto tiempo
pero que según el co-fundador de Pickgeo,
en ‘colonizar’ un determinado mercado.
eso es un buen indicador, de-
pasan…); locales comerciales
Eduardo Navarro, pueden ser viables si
“Es importante llegar el primero y dejar
muestra que han elegido sitios
disponibles (tamaño, precio,
cuentan con el respaldo de los datos.
marca en un sitio donde no haya otra em-
que son adecuados. En Pick-
antigüedad…) y los marcado-
“Abrir 100, 200 o 300 gimnasios sí es
presa de tu sector. Así también tienes la
geo facilitamos un informe a
res que hay en los alrededores
factible. Por lo que vemos en otros sectores
oportunidad de coger un local bueno, el
las empresas que refleja que
(si hay competencia o capta-
equivalentes, hay empresas que están muy
que más te interese, lo que provocará que
un local es adecuado para
dores de tráfico como un cen-
localizadas en una zona geográfica y que
a la siguiente empresa que llegue le cueste
abrir su negocio y eso les sirve
tro comercial, una parada de
tienen la posibilidad de abrir en toda
más encontrar una buena ubicación”, con-
metro, un colegio, universida-
España, porque hay sitios muy interesantes”,
cluye el ejecutivo n
Pasa a la página 27
