CMDsport 477. Las tiendas de deportes preferidas por los españoles. Informe Franquicias fitness 202

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FRANCESC SANAHUJA

Comité de Seguridad de la FEEC

“El retail y marcas de outdoor pueden ayudar al consumidor post-pandemia 12

ROBERTO RODRÍGUEZ

Curves

“Conviene ser cauteloso con el aumento acelerado del número de franquicias” 26

JULEN ARANA

Manufacturas GES

“Las tiendas sólo compran lo estrictamente necesario” 37

Franquicias fitness

Las franquicias de gimnasios en España viven un momento de expansión significativa. Las 29 principales cadenas del mercado tienen 534 gimnasios bajo ese régimen, lo que representa un crecimiento del 30,87% en relación al pasado 2023. Brooklyn Fitboxing, Grupo DiR y Sano Center lideran el podio. Las enseñas con mayor auge porcentual de efectivos este 2024 son Energie Fitness y Club Pilates. Pags. 18 a 23

PAGS. 14 a 16

Respetuosamente suyo

Los tres factores que más valora el consumidor español de productos deportivos

Barato, cercano y abundante

precio continúa erigiéndose como el principal gancho para el consumidor de productos deportivos. Así lo constatan los resultados de una encuestra realizada telemáticamente por CMDsport, en la cual han participado 966 personas de la audiencia de los soportes informativos de esta publicación, para conocer cuáles son las tiendas que, actualmente, más conocen, en cuáles han comprado y, en virtud de su experiencia de compra, cuáles recomendarían.

Los consultados han destacado cuáles eran las bazas más atractivas, en su opinión, de aquellas cadenas que recomendaban. Sin hacer distinción de enseñas, el ránking de principales valores considerados por los consultados ha sido encabezado por el precio, con hasta un 72% de citaciones. La hegemonía de este aspecto ha sido muy contundente, ya que el segundo factor más referido ha sido el de la proximidad, con un 42% de alusiones. La tercera posición en el ránking ha recaído sobre el surtido con un 40% de referencias.

A la cola de la tabla se han situado la especialización, con un 21% de citaciones, mientras que la penúltima plaza ha sido para la omnicanalidad, con un 22%. Sin duda, que las plazas de cola hayan sido copadas por estos dos aspectos supondrá, seguramente, un jarrón de agua fría para numerosos integrantes del retail deportivo, ya que no son pocos los minoristas que ensalzan estos dos valores como factores de su diferenciación y atractivo ante el consumidor. Es lo que a veces sucede: no es aquello que a nuestro juicio parece más relevante, lo que

EDITA:

C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona) Telf: 93 680 11 11 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com

A los cinco operadores más recomendados por los consumidores encuestados por CMDsport les han señalado el precio como principal valor reportado

realmente tiene más valor a ojos del consumidor. Aquellos operadores que han logrado que el consumidor constate como su principal virtud el precio han sido, en primera instancia, Decathlon, con un 78% de citaciones, seguida de Deporvillage, con un 76% de referencias, y de Tradeinn, con un 73%.

En esta ocasión es muy destacable que los cinco operadores que han recibido mayor índice de alusiones como cadenas más recomendadas han registrado como principal valor a ojos del consumidor

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REDACCIÓN

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ese factor del precio. Incluso, Barrabés, una de las enseñas habituales entre los operadores más recomendados, también le ha sido ensalzado como lo más valorado el precio, aunque de los cinco, ha sido el que ha recibido menos alusiones en ese aspecto: el 54%

Volviendo a la variable más valorada por los consumidores de productos deportivos en la actualidad, es decir, el precio, aquellos consumidores que más valorarían este factor serían los de running. Hasta un 75% de los consultados que practican esta modalidad lo han destacado en primer lugar.

Tras los corredores, les han seguido muy de cerca los ciclistas. Entre éstos, han destacado el precio el 74% de encuestados.

Entre los practicantes de deportes de montaña la baza precio ha sido referida por el 60% de los consultados.

Los otros principales atractivos para los practicantes de running serían la calidad de lo ofrecido por el establecimiento y el surtido, con un 54% y un 42% de referencias, respectivamente. Cuestiones como la atención personalizada o la especialización de la tienda, han merecido un 38% y un 33%, respectivamente, valores que relegan el carácter prescriptor del minorista.

Para los ciclistas, los otros valores más considerados, tras el precio, serían la proximidad (55% de citas) y el servicio (39%). Por detrás han quedado el surtido (23%) y más atrás, la atención personalizada (19%)

En el caso de los practicantes de deportes de montaña, éstos han destacado el surtido (50%) y el servicio (40%). Factores como la proximidad (20%) y la omnicanalidad (15%) han quedado muy relegados n

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Nº 477 l Noviembre de 2024

10 LÍDERES

The North Face y Barrabés, los ecommerces más favorecidos del outdoor

12 ENTREVISTA

Instan a marcas y tiendas a asesorar al consumidor post-covid

14 NOVEDADES

Innovaciones técnicas en textil y calzado para la práctica de deportes de montaña

Tiendas recomendadas

4En esta edición se incluyen los resultados de una encuesta de CMDsport en la que han participado 966 lectores de los soportes informativos de esta publicación para saber cuáles son sus tiendas de de-

CMDsport ha sometido a la consideración de los 966 encuestados un total de 45 operadores del retail de deporte español

En el Top-30 de operadores más conocidos, trece están englobados en el ámbito del retail multideporte

Decathlon, JD Sport e Intersport,

las

más conocidas

Operadores omnicanal lideran el retail deportivo español

Los operadores del retail deportivo más conocidos actualmente por los españoles son Decathlon, JD Sport e Intersport. Así se desprende, al menos, de los resultados de un sondeo realizado telemáticamente por CMDsport entre la audiencia de sus soportes informativos en el cual han participado 966 consumidores de todo el país. Se han sometido a la valoración de los encuestados 45 operadores.

Redacción Molins de Rei Decathlon, JD Sport e Intersport serían las cadenas de tiendas de deporte que operan en España que gozan de mayor notoriedad entre los consumidores españoles. En relación al podio del año pasado en este aspecto, cabe destacar la irrupción de JD Sport que ha protagonizado una escalada desde la octava plaza del análisis de 2023, hasta el segundo puesto ahora. Esa irrupción ha sido en detrimento de Décimas que ha caído de la tercera posición de 2023 a la séptima de ahora.

Por su parte, Intersport, que en 2023 copó la segunda posición, ahora se vé relegada a la tercera plaza.

Otras variaciones registradas de un año al otro es la entrada en el top-5 de Deporvillage, en el quinto puesto, mientras que el año pasado se situó en sexto lugar. Por su parte, Base que fue

Especialistas

En el top de enseñas más conocidas sólo figuran dos especialistas:

JD Sports y Barrabés

ISRG

El principal holding del retail deportivo en Iberia sitúa a tres de sus enseñas en el top-10:

PÁDEL NUESTRO ATMÓSFERA

FÚTBOL EMOTION

BIKING POINT BICIMARKET

FOOT ON MARS BIKE24 FUTBOLMANIA

TENNIS POINT

DEPORTES CRONOS

MÁS POR MENOS

FIND YOUR EVEREST

PÁDEL IBÉRICO 24 SEGONS

JD Sports, Deporvillage y Sprinter 6%

la séptima enseña en cuanto a conocimiento de marca entre los consumidores encuestados, en esta ocasión asciende hasta el cuarto puesto.

Mayoría omnicanal

De los 30 operadores que figuran en el Top-30 elaborado por CMDsport tras encuestar telemáticamente a

966 consumidores de la audiencia de sus soportes informativos, un total de 13 corresponden al llamado retail multideporte. Los otros universos del retail deportivo son el de ciclismo, con cinco operadores; el de moda deportiva y el de deportes de raqueta, con tres, respectivamente; el de fútbol y deportes de montaña, con dos, respectivamente; y el de running, con uno.

Dentro del top-5 se constata la hegemonía del canal multideporte referida, por cuanto hasta cuatro de sus integrantes se encuadran en ese universo. La única excepción es la que protagoniza JD Sport que, como se ha indicado, se cuela en el segundo puesto del podio de marcas-rótulo con mayor notoriedad, tras protagonizar

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GRÁFICO 1

Pese a que Decathlon sigue al frente de las cadenas más conocidas, JD Sport logra una relevante escalada hasta el podio

Intersport goza de mejor posicionamiento en notoriedad entre los clientes masculinos que entre las mujeres

Nº 477 l Noviembre de 2024

DEPORTES CRONOS

TENNIS POINT

MÁS

Viene de la página 4

una espectacular escalada este 2024 al pasar de la octava posición ocupada en el ránking de 2023, a la segunda de ahora.

En cuanto al Top-10 sólo

se aprecia una entrada y una salida del mismo este 2024, en relación al del pasado 2023.

Entrada de Tradeinn

La plataforma líder del comercio deportivo online eu-

ropeo, Tradeinn, hace su entrada en ese top-10, en la décima plaza, mientras que Forum que detentó esa posición en 2023, ahora se ha visto relegada al undécimo puesto.

Decathlon detenta la he-

gemonía en cuanto a notoriedad de marca-rótulo, tanto entre los encuestados masculinos como entre los femeninos. Es entre las mujeres, no obstante, donde el

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Viene de la página 5

gigante galo ha recabado mayor índice de alusiones (89%).

Entre los hombres, el segundo operador más conocido sería JD Sports, mientras que Intersport detentaría la tercera posición.

En el caso de las mujeres, la segunda plaza del podio de mayor notoriedad recaería sobre Décimas y la tercera sobre Sprinter. Cabe señalar que ni los integrantes del podio femenino, ni su orden han variado este 2024 en relación al registrado el pasado 2023.

En el caso del podio masculino, este 2024 Decathlon ha mantenido su primera posición, pero JD Sports ha arrebatado a Intersport la segunda plaza que obtuvo el pasado 2023, mientras que Intersport, ahora tercera, ha usurpado esa posición a Décimas que la ocupó el pasado año.

Decathlon manda en los principales perfiles

Se ha evaluado el índice de notoriedad de 45 enseñas del retail deportivo que opera en España entre los practicantes de disciplinas deportivas como el running, el ciclismo, los deportes de montaña y el fitness.

Decathlon ha sido la enseña que ha liderado las cuatro tablas que figuran en esta página. Donde ha mostrado un liderazgo en notoriedad más consistente ha sido entre los practicantes de fitness (93% de referencias) y en el que su conocimiento sería más ‘discreto’ sería entre los de deportes de montaña (70%).

Otras cadenas que han logrado estar presentes en va-

Deporvillage, Sprinter e Intersport logran figurar en varios de los ránkings en virtud del deporte que practican los encuestados

TIEND

EMOTION

OP-10 C -10 CADENAS DE ADENAS DE TIEND TIENDAS DE DEPORTES MÁS AS DE DEPORTES REC RECOMENDOMENDADADAS (pr AS (practicantes DPTES DE MONT acticantes DE MONTAÑA AÑA

rios de los podios de las cuatro modalidades deportivas han sido Sprinter, Deporvillage e Intersport.

Sprinter se ha situado segunda en el de los practicantes de running, mientras que entre los de fitness y los de ciclismo se ha posicionado en la tercera plaza.

Barrabes se cuela como segundo operador más reconocido entre los practicantes de deportes de montaña

TOPOP-15 C -15 CADENAS DE ADENAS TIEND TIENDAS DE DEPORTES MÁS AS DE DEPORTES CONOCIDONOCIDAS (pr AS (practicantes de CICLISMO) acticantes de

C -15 CADENAS DE ADENAS TIEND TIENDAS DE DEPORTES MÁS AS DE DEPORTES CONOCIDONOCIDAS (pr

EMOTION

En cuanto a Deporvillage, dicha enseña ha logrado situarse la segunda entre los practicantes de ciclismo, así como entre los de fitness.

En cuanto a Intersport, ésta ha logrado dos terceros lugares, concretamente entre los practicantes de deportes de montaña y los de run-

Por su parte, la cadena especializada en deportes de montaña, Barrabés, ha sido la segunda enseña más reconocida entre los practicantes de deportes de ese universo.

El caso de Barrabés es el más destacado entre las ca-

denas especializadas en un determinado deporte. En el caso del ciclismo, Mammoth Bikes no aparece hasta el cuarto puesto. Pese a ello, es reseñable que en la tabla de ese deporte, figuran hasta cuatro operadores más: Escapa, Bicimarket, Bike24 y Biking Pointª n ning.

Como en 2022, Intersport y Base vuelven a situarse este 2024 dentro del Top-5 de cadenas donde los españoles más han comprado

Se revalida

El gigante francés es el operador más referido por los practicantes de running, ciclismo y de deportes de montaña

Nº 477 l Noviembre de 2024

como el operador donde más españoles se han abastecido

Decathlon mantiene su atracción

Decathlon es el operador que más han citado los consultados al ser preguntados sobre dónde han comprado productos deportivos alguna vez. Así lo han declarado más de 8 de cada 10 consumidores encuestados por CMDsport. Tras el gigante galo, los otros operadores más referidos han sido Intersport y Deporvillage. El Top-10 registra mayoría abrumadora de operadores multideporte (8).

Redacción

Molins de Rei

A mayor notoriedad, mayor potencial de atracción de consumidores. Esta ley del mercado queda rotun-

damente evidenciada en el caso del retail deportivo. Si ya se ha visto que Decathlon detenta un claro dominio

como operador más conocido, su relevante notoriedad de marca le otorga, asimismo, una contundente hege-

cadenas donde han comprado

2023

Top-5 cadenas donde han comprado

monía como enseña a la que, al menos los consumidores consultados por CMDsport más han citado al ser preguntados sobre en qué tiendas de una relación de 45 operadores han comprado alguna vez productos deportivos. En líneas generales, el 83% de los encuestados ha citado a Decathlon (gráfico 8). Ese índice, sin embargo, es inferior al que el gigante galo registró en el estudio análogo del pasado 2023, en el cual llegó a recabar un 88% de referencias.

Tras el gigante galo, In-

tersport ha sido la segunda que ha recabado más referencias: el 48%, un índice de citas también superior al obtenido el año pasado que se situó en un 40% y que, por aquel entonces, le valió la tercera plaza del podio.

Deporvillage recupera

La tercera plaza del podio ha sido para Deporvillage, con un 44% de citaciones, las mismas que obtuvo en 2022 y que, por aquel entonces, le valieron la segunda plaza del podio.

La hegemonía de Decathlon se ha registrado entre los practicantes de running, ciclismo y deportes de montaña. Su liderazgo más rotundo se ha registrado entre los practicantes de deportes de montaña: el 95%, seguida de los de running, con un 83% n

Nº 477 l Noviembre de 2024

La versión española del ecommerce alemán, Bike24, es la tercera enseña más recomendada entre los practicantes de ciclismo

Barrabés logra situarse como segunda enseña más recomendada entre los practicantes de deportes de montaña

Destacan a Decathlon, y a distancia, a Deporvillage y a Barrabés

Las tiendas más recomendadas 2024

Enuna coyuntura en la que la experiencia de compra se ha aupado a la cúspide de los retos del retail deportivo y en general, aquellos operadores que más y mejor consiguen propiciarla entre los consumidores son los que éstos acaban recomendando. Según la encuesta de CMDsport, aquellos que mejor posicionados han aparecido en este sentido han sido Decathlon, muy en cabeza y, tras el gigante francés, Deporvillage y Barrabés.

Redacción

Molins de Rei Decathlon no sólo consigue ser la cadena de tiendas de deporte que en España suscita mayor notoriedad de marca entre los consumidores, así como a la que más españoles reconocen haber acudido para abastecerse para practicar su deporte, sino, que, asimismo, el gigante francés es al que más recomiendan quienes han comprado en sus establecimientos o en su tienda online. Sin diferenciación de sexo, Decathlon ha sido el que ha recabado mayor porcentaje de alusiones como operador más recomendado en el seno del retail deportivo español. Al menos, así ha quedado reflejado en la encuesta de CMDsport. La marca francesa ha sido la única que ha rebasado el 60% de alusiones, obteniendo un índice de referencias que

supondría que cerca de siete de cada 10 personas que han comprado en sus establecimientos recomiendan a sus familiares, amigos y conocidos acudir a dicha cadena para equiparse (gráfico 12).

El otro operador más recomendado es Deporvillage, a pesar de ser un operador que inició la venta offline el pasado 2023 y que sigue basando su relación con el consumidor de modo online. Este operador ha recabado un 35% de referencias como tienda recomendada (28% en el análisis del año pasado).

Cabe señalar que tanto Decathlon como Deporvillage han

revalidado, respectivamente, la primera y segunda plaza de este ránking ya conseguidas en los años 2022 y 2023.

La tercera plaza del podio de este 2024 ha sido para la cadena de tiendas especializadas en deportes de montaña, Barrabés. Esta es la segunda vez que esta

enseña nacida en el Pirineo aragonés se sitúa en el Top-3, después de haberlo logrado ya en 2022.

La cuarta plaza ha correspondido a Tradeinn que, por primera vez, logra entrar en el Top-5.

Decathlon ha logrado situarse

2022

también como la tienda más recomendada entre los practicantes de running, ciclismo y deportes de montaña.

Por su parte, Deporvillage ha copado el segundo puesto entre los practicantes de running y ciclismo n

El factor precio sigue manteniéndose como el que más valoran los consumidores a la hora de comprar productos deportivos

Quienes recomiendan a Decathlon e Intersport señalan el factor proximidad como su segundo principal atractivo

Nº 477 l Noviembre de 2024

El factor proximidad gana valor en relación al análisis

del año pasado

Las ‘armas’ de los más recomendados

Los cinco operadores que han registrado mayor porcentaje de citaciones tienen como denominador común el factor precio como una de sus principales ‘armas’ para suscitar la recomendación de sus clientes consumidores. En los cinco operadores ese factor figura en primera posición.

Redacción Molins de Rei

Tener buenos precios es un factor crucial para suscitar la recomendación entre los consumidores de productos deportivos. Y ese factor es, al menos en el caso de los cinco operadores que han copado el Top-5 de operadores más recomendados según la encuesta de CMDsport, su principal atractivo.

La percepción más relevante del factor precio la ha recabado Decathlon, con un 78% de referencias. Sin embargo, el gigante francés se ha visto seguido muy de cerca por Deporvillage, enseña que ha copado un 76% de citaciones en ese factor crematístico.

Otro operador para cuyos clientes el precio registraría una elevada notoriedad seria Tradeinn, con un 73% de citaciones.

Los tres operadores citados superan el índice medio registrado en general por el factor precio que ha ascendido a un 72%.

El siguiente aspecto que, en líneas generales, más valorarían los clientes de las tiendas de deporte en España sería la proximidad, con un 42% de referencias, un porcentaje que dista

8 FACTORES. Los encuestados debían escoger, de una lista de 8 aspectos, los 3 principales por los cuales recomendaban al operador. En el gráfico y el cuadro de la derecha figuran los 3 factores que cada uno de los cinco operadores más recomendados han registrado y el índice de citas registrado en cada aspecto.

2024

Factores más valorados del resto de cadenas del top-5 más redomendado

ostensiblemente de la relevancia que los consultados han concedido al factor precio. Los operadores mejor posicionados en este aspecto serían Decathlon e Intersport. El primero ha recabado un 49% de referencias, lo cual ha situado a ese aspecto como su segunda principal arma. Por su parte, Intersport ha recabado en el factor proximidad un 44% de citaciones que ha supuesto que esta cuestión se erija también como su segundo principal valor.

DEPORVILLAGE Precio:76% Servicio: 42% Surtido: 38%

BARRABÉS Precio: 54% Surtido: 46% Servicio: 38%

TRADEINN Precio: 73% Servicio: 38% Surtido: 31%

INTERSPORT Precio: 68% Proximidad: 44% Surtido: 42%

El surtido sería el tercer aspecto que, en líneas generales, más reconocerían los consumidores españoles, con un 40%.

2024

ránking de factores que el consumidor más valora de una tienda de deportes (en general)

Decathlon e Intersport han sido los que más referencias han registrado en este aspecto: un 42%, respectivcamente. Tras ellos, se ha situado Deporvillage que ha registrado un 38% de referencias.

Llama poderosamente la atención que un aspecto como la especialización siga situándose, como ya ocurrió el año pasado, en el último puesto

del ránking. En líneas generales esta cuestión ha recabado un 21% de citaciones. Cuando menos, ese índice ha sido levemente superior al 18% que recabó en la consulta del pasado 2023.

Si ha subido la relevancia de la atención personalizada. Si el año pasado se situó en la séptima plaza, ahora ha ascendido a la sexta, con un 24% de citas (23% el año pasado) n

MUESTRA DE LA ENCUESTA La encuesta para efectuar esta información fue realizada de modo telemático entre la audiencia de los soportes informativos digitales de CMDsport. En la misma han participado 966 consumidores. La encuesta se efectuó desde el 5 de noviembre hasta el 19 de dicho mes de 2024. Del total de encuestados, el 69% eran hombres y el 31%, mujeres. Del total de encuestados, las principales modalidades deportivas que los consultados declararon practicar fueron Running (25%); Montañismo (23%); Ciclismo (18%); Running (17%); y Fitness , (11%) .

CADENA 1R FACTOR + VALORADO 2º FACTOR + VALORADO 3R FACTOR + VALORADO

Nº 477 l Noviembre de 2024

CMDsport expone los ránkings de los 42 ecommerce de marcas de montaña y los 33 de tiendas con mayor tráfico en España

En el top-10 de las webs de marcas suministradoras sólo figuran dos enseñas españolas: Ternua y Trangoworld

Relevantes liderazgos online de la marca proveedora y de la cadena retail

The North Face y Barrabés conservan su hegemonía en lo alto del outdoor

Los e-commerce de The North Face y de Barrabés lideran con autoridad el ranking de webs de marcas y del retail especializado en deportes de montaña, respectivamente, en virtud de las estimaciones de tráfico mensual que les otorga el medidor Sistrix. Sólo el ecommerce de The North Face, sin embargo, registra en España un tráfico superior a las 200.000 clics mensuales. Se ha recabado la información de los sites de 42 marcas de montaña y de 33 comercios especializados en la venta de productos para deportes de montaña.

Redacción Molins de Rei

La concentración que vive la economía en general queda reflejada también en el mercado de los deportes de montaña en España. Tanto en el ámbito de los proveedores como en el de las tiendas, ese fenómeno queda claramente plasmado.

Entre los suministradores, The North Face es la única compañía cuyo ecommerce en España supera los 200.000 clics mensuales (214.630), según datos extraídos del medidor Sistrix (ver gráfico 1). Esa cifra, sin embargo, se ha reducido en cerca de 200.000 clics en relación a los contabilizados el año pasado por estas mismas fechas; entonces registró 409.792.

En el caso del retail especializado en deportes de montaña, Barrabés es el único ecom-

Españoles

Ternua y Trangoworld logran este año entrar en el Top-10 de marcas

Nnormal

La web de la marca de Kilian Jornet (Nnormal) entra por primera vez en el Top-20 de enseñas proveedoras

merce que supera los 100.000 clics al mes en España, también según datos aportados por el medidor Sistrix: 113.819. Como en el caso de The North Face, también el ecommerce de Barrabés habría registrado un retroceso en su tráfico estimado por Sistrix durante el

último año, En noviembre del pasado 2023, el tráfico que le estimó el medidor Sistrix ascendió a 330.407 clics mensuales.

En ambos casos, la hegemo-

nía de las compañías que lideran sus respectivas tablas es notoria, aunque no tanto como lo fue el año pasado. Ahora 84.730 clics separan los 214.630 clics mensuales de

The North Face de los 129.900 de Salomon (gráfico 1). El año pasado les separaban 190.152 clics.

GRÁFICO 1

En el top-10 de ecommerces del retail especialista en montaña constan hasta nueve operadores españoles

En la tabla de ecommerces de marcas dos rebasan los 100.000 clics al mes pero en la del retail sólo uno

Nº 477 l Noviembre de 2024 Viene de la página 10

En el caso de Barrabés, la ventaja de su ecommerce sobre el que antecede (la web de Maspormenos) es de 30.608 clics.

Entre los ecommerce de las marcas (gráfico 1), sólo los de dos empresas obtienen una estimación de Sistrix de más de 100.000 clics al mes. Tras el site de The North Face, el segundo es el de Salomon, con una media de 129.900 clics..

La tercera plaza es para el site de Columbia, con 70.853 clics mensuales.

Tanto los integrantes del podio como el lugar que ocupan en él se mantiene en relación al registrado en noviembre del año pasado.

Tras los tres que encabezan la tabla, el resto de integrantes del Top-5, la cuarta plaza la ocupa el ecommerce de Helly Hansen, con 66.869 clics al mes, y la quinta, el site de La Sportiva, con 45.451.Tampoco en este caso se han producido cambios de posiciones en relación al, top-5 del año pasado.

Ascenso de Trangoworld

Dentro del top-10 de sites de marcas se observa que aparecen un total de dos marcas españolas. Son Ternua, en el séptimo puesto, y Trangoworld, en el octavo.Mientras Ternua ha revalidado la plaza del año pasado, Trangoworld ha escalado de la décimo cuarta plaza de 2023 a la octava de ahora.

No ha sucedido lo mismo con Chiruca que de figurar la novena en el ránking del año pasado ahora ocupa la undécima posición.

Dentro del top-20, además de las enseñas españolas cita-

MÉTODO DE ANÁLISIS En relación a la información que contienen el gráfico 1 como el gráfico 2 de esta información, el medidor Sistrix explica en su web que en la estimación de tráfico que realiza para las webs que evalúa se contempla el número de clics orgánicos (por mes) que este medidor estima para los primeros diez resultados de búsqueda para cualquier palabra clave. Esta estimación se basa en el Click-ThroughRate (CTR) individual de esta palabra clave, que se calcula esencialmente a partir del número, la forma y la posición de las diferentes SERP-Features. Además de la estimación de tráfico más probable (como una indicación de tráfico real calculada cada mes para el país seleccionado), Sistrix también contempla un intervalo de confianza con un límite inferior de clics y otro superior de clics. Este medidor utiliza métodos estadísticos para determinar que el 75% de todas las estimaciones de tráfico dentro de este intervalo de confianza corresponden a los datos de tráfico correctos.

das también aparecen otros sellos españoles comoBuff (la 13ª); Bestard (15ª); Izas Outdoor (16ª); Wearealtus (17ª); Nnormal (la marca de Kilian Jornet -la 19ª-) y Laken (la 20ª).

Maspormenos escala

Si el año pasado, Maspormenos ocupó la cuarta plaza de la tabla de ecommerces del retail especializado en monta-

ña, ahora ha escalado hasta el segundo puesto. Por su parte, Barrabés y Tradeinn han mantenido la primera y tercera plaza, respectivamente, del año pasado.

Otra escalada reseñable ha sido la de Bergfreunde, el ecommerce alemán comprado por Decathlon: de la octava posición de 2023 ahora detenta el cuarto puesto.

FLASH

ALBERTO AYORA, presidente de la Federación Española de Deportes de Montaña y Escalada (Fedme) ha decidido volver a presentar candidatura

para optar a la reelección como presidente de la entidad. El directivo ha presentado su renuncia como presidente de la comisión gestora de la federación.

Campz desparece de la tabla a causa de la quiebra del grupo al que pertenecía, Signa Sports United.

En el top-10 del retail aparecen hasta nueve operadores españoles: a los citados cabe añadir: Aire Libre (5ª); Outletmontaña (6ª); Shedmarks (7ª); Oliunid (8ª); Climbingzone (9ª); y Blackisard (10ª) n

TERNUA ha introducido algodón regenerativo Good Earth Cotton® en su Colección del frío 2024. Todas las hebras de éste algodón están incrustadas con tecnología FibreTrace®, que se incorpora a la fibra de algodón crudo en la desmotadora de algodón mediante un pigmento luminiscente. Cada vez que se produce un escaneo, se generan datos de ubicación, fecha, hora e información del auditor. i

MERRELL ha registrado un aumento de sus ventas globales de los diez primeros meses de 2024 del 5%, en relación al mismo periodo de 2023. Sus ventas al retail especializado, en cambio, han crecido un 10%.

El aumento de aficionados al deporte y el turismo rural implica nuevos retos, sobre todo en lo que respecta a la seguridad y la gestión de los espacios naturales”

FRANCESC

Miembro del

Comité

” En España hay más de 3 millones de practicantes de deportes en la naturaleza, de los cuales 1,5 millones están federados en disciplinas de montaña”

de Seguridad de la FEEC

“El retail y marcas de outdoor pueden ayudar al consumidor post-pandemia”

Tras la pandemia, ha crecido enormemente la práctica de actividades deportivas en el medio ambiente. Al respecto, el experto en deportes de montaña, Francesc Sanahuja, alerta sobre la necesidad de fomentar la formación, especialmente entre los nuevos usua-

Toni Carpio Barcelona

¿Cómo valora el incremento de la afición y salidas a la naturaleza experimentado tras el covid?

Ha sido muy notable. La pandemia impulsó la búsqueda de bienestar físico y mental, muchas personas descubrieron los beneficios de las actividades al aire libre como una vía de conexión con la naturaleza y

de desconexión de la vida urbana. Ese incremento de aficionados es positivo para la promoción del deporte y del turismo rural, pero también implica nuevos retos, especialmente en lo que respecta a la seguridad y gestión de los espacios naturales.

¿Qué números de practicantes se barajan? Actualmente, en Catalunya

Atendiendo a los datos dados a conocer por la Guardia Civil, en la primera mitad de este 2024 se contabilizaron en España 470 rescates en la montaña, con 74 trágicos accidentes mortales, 280 personas heridas y 350 personas rescatadas ilesas. Francesc Sanahuja, recuerda que el incremento de accidentes y rescates está proporcionalmente relacionado con el aumento de aficionados a actividades al aire libre registrado tras la pandemia, sobre todo en lo que respecta al senderismo. Sanahuja aporta datos facilitados por los bomberos de Catalunya, que son extrapolables a zonas montañosas de otras comunidades: un 66% de los accidentes en la montaña se producen en actividades de senderismo; un 35% de los accidentes son causados por errores humanos, entre los que destacan el no seguir las rutas marcas, no tener en cuenta las condiciones meteorológicos o sobrevalorar las propias capacidades físicas. Asimismo, en más

rios, para un disfrute seguro y responsable de los espacios naturales. Sanahuja postula que, en esa labor, las empresas vinculadas con las actividades deportivas en el medio ambiente pueden jugar un papel crucial, junto a federaciones y clubes.

hay aproximadamente unos 300.000 federados en deportes de montaña, en más de 1.200 clubes oficiales. En el global de España, se contabilizan más de 3 millones de practicantes regulares de deportes en la naturaleza, de los cuales 1,5 millones están federados en disciplinas de montaña, senderismo o escalada. Son datos que muestran el enorme interés que ese tipo de actividades

despierta en la sociedad actual.

¿Cuál es el perfil del nuevo aficionado?

Es diverso. Muchos son jóvenes de 25 a 40 años, profesionales que buscan equilibrar su vida laboral con actividades al aire libre durante el fin de semana. También hay un incremento notable de familias y personas mayores que ven

El origen de más del 20% de los accidentes

de un 20% de los casos, los accidentados no disponían del equipo necesario, como puede ser ropa técnica adecuada, calzado específico o mapas actualizados.

El experto se refiere también a estudios realizados por entidades de rescate y asociaciones de montaña, según los cuales el perfil mayoritario de los accidentados en la montaña se corresponde con hombres de entre 30 y 50 años, generalmente en buena forma física pero sin una formación específica. Sanahuja considera clave que “todos los actores implicados en las actividades en la naturaleza asuman su parte de responsabilidad para mejorar la seguridad”. Este experto aboga por que “tomen consciencia de los riesgos y comprendan que la preparación es clave”. Por ejemplo, en aspectos como “estar en forma física y formación técnica adecuada para la actividad, utilizar material oportuno y

en esas actividades una manera de mantenerse activos. Pero el perfil clave es del de una persona con acceso a la tecnología, que consume información a través de internet, a menudo autodidactas sin una formación específica en actividades de montaña.

Precisamente, en una reciente entrevista, el presidente del Club Sociedad Sierra Nevada, Juan Fajardo, nos decía que mucha gente sale a la montaña siguiendo consejos vertidos en internet, en lugar de formarse en, por ejemplo,

homologado o conocer las condiciones meteorológicas antes de iniciar la salida”.

El experto sostiene que los fabricantes de material de montaña deberían “trabajar no solo para mejorar los equipamientos, sino también para educar a los usuarios sobre cómo utilizar correctamente esos equipos”. Ello incluiría la creación de manuales didácticos de uso del material, seminarios técnicos dirigidos a practicantes de actividades de riesgo y la colaboración con entidades para garantizar que el material homologado sea accesible. Más allá de todo ello, Sanahuja propone la constitución de un Observatorio de los Accidentes en el Medio Natural, que integre a todas las instituciones implicadas, así como a las asociaciones y fabricantes de material deportivo, con el objetivo formar en una práctica segura y respetuosa de actividades en la naturaleza y reducir al mínimo el número de accidentes n

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”El perfil clave es una persona con acceso a la tecnología, que consume información de internet, a menudo autodidactas sin una formación específica en actividades de montaña”

”El Observatorio de Accidentes del Medio

Natural podría ser una herramienta clave para recoger datos, estudiar patrones de accidentes y proponer mejoras” Nº 477 l Noviembre de 2024

clubes. ¿Qué opina usted?

Es un fenómeno preocupante. Internet ofrece una gran cantidad de información, pero no siempre la más precisa o adecuada para la seguridad. La falta de formación formal hace que muchos aficionados tomen decisiones equivocada que pueden poner en peligro su seguridad y la de los otros. Los clubes y entidades formadoras juegan un papel esencial, ya que ofrecen una experiencia guiada y segura, fomentando conocimientos técnicos y de seguridad que son difíciles de adquirir mediante solo la lectura o vídeos online.

Para usted, ¿cuáles son las principales consecuencias positivas y negativas de ese aumento de afición que se registra?

Como positivas, encontramos la revitalización del turismo rural, el aumento de la consciencia ambiental y el crecimiento del mercado de equipamiento deportivo.

Sin embargo, los aspectos negativos incluyen un incremento de los accidentes, debido a la falta de preparación, la saturación de los espacios naturales y el impacto medioambiental, que puede acelera la degradación de algunas zonas protegidas.

¿Cómo se pueden aprovechar mejor los aspectos positivos, especialmente desde el sector de productos deportivos?

EXTENSA TRAYECTORIA

Con una extensa trayectoria de dedicación a los deportes y el asociacionismo de montaña, Francesc Sanahuja fue presidente de la Federación de Entidades Excursionistas de Catalunya (FEEC) entre los años 1992 y 1996. En la actualidad, Sanahuja forma parte del comité de seguridad de la FEEC y es vicepresidente de la Asociación Catalana de dirigentes del deporte y de la Asociación Catalana para el Deporte, entre otras responsabilidades relacionadas con los deportes de montaña.

responsable. También podrían colaborar con federaciones y clubes para fomentar el uso responsable de los materiales y la participación en actividades seguras y guiadas.

¿Otras acciones a desarrollar, en general?

¿Cuáles son las posibles actuaciones frente a los aspectos negativos? ¿Qué papel podría desempeñar el Observatorio de Accidentes del Medio Natural que usted está impulsando para Catalunya?

Las tiendas y marcas especializadas pueden ofrecer experiencias más allá de la venta de equipamiento, como puede ser la formación, acompañamiento guiado y promociones que incentiven el aprendizaje de técnicas de seguridad. Pueden convertirse en puntos de información y referencia para los aficionados nóveles, generando así fidelización a largo termino. Además, podrían promover productos sostenibles y fomentar buenas prácticas de mantenimiento del medio ambiente.

na actuación importante sería la creación de programas de formación y sensibilización obligatoria para todo el que quiera realizar actividades de alta montaña o de escalada. Por otra parte, el Observatorio de Accidentes del Medio Natural podría ser una herramienta clave para recoger datos, estudiar patrones de accidentes y proponer mejoras a nivel de seguridad y regulación. Ese tipo de entidad se podría constituir no solo en Catalunya, sino también en otras comunidades autónomas e incluso a nivel estatal, convirtiéndose en un referente en seguridad

en la naturaleza.

¿Qué papel podrían jugar las tiendas y marcas especializadas en deportes al aire libre, frente a los aspectos negativos detectados y para promover las actividades responsables?

Las tiendas y marcas pueden ser agentes de cambio, ofreciendo no solo productos sino también asesoramiento técnico y cursos de formación básica en seguridad. Con ello ganarían confianza de sus clientes y reforzarían su imagen de marca, al formar parte del proceso educativo en la actividad

Es crucial que se fomenten políticas públicas para la protección de los espacios naturales y que se cree una colaboración más estrecha entre entidades públicas, privadas y deportivas para establecer protocolos de seguridad y formación. Además, se precisa una consciencia colectiva sobre el impacto ambiental que representan las actividades en la naturaleza, así como una gestión eficiente de la afluencia de visitantes en los espacios más masificados.

Es crucial la implicación en la formación y enseñanza por parte de federaciones, clubes y empresas vinculadas a los deportes de montaña, tal como sucede en países alpinos, para conseguir un uso de calidad de los espacios naturales n

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La nueva colección de montaña y esquí de Dare2b es muy completa y ofrece una amplia gama de colores de tendencia

Destacan las nuevas tecnologías Sub Zero que aísla del frío extremo y la Iloft Air para una máxima calidez

Nueva colección de Dare2b adaptada al mercado español

Confort en el esquí y la montaña

Teléfono: 918 049 616

Mail: spain@regatta.com

Web: www.instagram.com/dare2b_spain

PRINCIPAL TECNOLOGÍA SUB ZERO WARMTH

Modelo al que se aplica: Chaqueta Eagle III.

En qué consiste: Tecnología de calor que aplicada al tejido protege del frío extremo.

Qué ventajas aporta: Aislamiento del frio extremo con eficacia probada a -22º, mantiene el calor corporal ofreciendo la máxima calidez.

MODELO ESTRELLA EAGLE III

Virtudes del modelo: Versátil chaqueta de tejido elástico reciclado, impermeable, transpirable, con protección contra el viento y resistente a la abrasión. Pensada tanto para esquiar como para actividades de montaña y senderismo. Tecnologías que incorpora: Tecnología de calor Sub Zero diseñada para desafiar el frío extremo, probada para soportar temperaturas hasta 22 grados bajo cero. Tallas: de XS a 3XL.

Colores: Azul, verde oliva, negro, morado, azul marino. Fecha de entrega a las tiendas: Septiembre 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

BASEPLATE III

Virtudes del modelo: Modelo que ofrece gran confort y calidez al usuario gracias a las propiedades de impermeabi lidad y transpirabilidad del tejido reciclado ARED. Pensada tanto para esquiar como para actividades de montañas y senderismo. Tecnologías que incorpora: AEP, Windproof, ARED 30/30. Tallas: S - 3XL.

Colores: Verde oliva, negro, verde, morado, azul. Fecha de entrega a las tiendas: Septiembre 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

TORREK FLEX IT HYBRID

Virtudes del modelo: Chaqueta confeccionada con tejido anti desgarros de poliéster 100% reciclado. Ofrece máxima calidez con un aislamiento de volumen mínimo que es totalmente comprimible y extremadamente liviano con 80gm/m2. Pensada para el viajero y senderista que busca confort. Tecnologías que incorpora: Acolchado de aire Iloft AIR. Tejido Reciclado. Tallas: S - 3XL. Colores: Verde pacífico, azul índigo y negro. Fecha de entrega a las tiendas: Septiembre 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

NERO

Virtudes del modelo: Chaqueta confeccionada con tejido anti desgarros de poliéster 100% reciclado. Ofrece máxima calidez con un aislamiento de volumen mínimo que es totalmente comprimible y extremadamente liviano con 80gm/m2. Pensada para actividades de montañas y senderismo así como para el viajero que busca confort. Tecnologías que incorpora: Acolchado de aire Iloft AIR. Wind Resistant. Tejido Reciclado. Tallas: S - 3XL. Colores: Azul bristol, negro / azul índigo, morado. Fecha de entrega a las Septiembre 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Calzado con forro Gore-Tex combinado con otros tejidos de alta calidad para crear un calzado específico y exclusivo

Una línea de botas de senderismo que cumple con la calidad, tecnología e innovación que identifica a la marca Chiruca

Botas para senderismo con forro Gore-Tex Pisando fuerte y con estilo

Teléfono: 941 380 800

Mail: info@fal.es

Web: www.chiruca.com

Nº 477 l Noviembre de 2024

SEQUOIA FORCE

Virtudes del modelo: Bota de senderismo en piel nobuck y cordura. In corpora refuerzo en puntera que evita los roces con las aristas y piedras. Suela de poliuretano bidensidad Hawk. Tecnologías que incorpora: Forro GoreTex impermeable y transpirable. Tallas: 38-47. Colores: único, en combinación de colores marrón y naranja. Fecha de entrega a las tiendas: Servicio in mediato. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Bota de senderismo en piel serraje y cordura. Suela de poliuretano Tecnologías que incorpora: Forro Gore-Tex impermeable y transpirable. Colores: Única combinación en color gris y rojo. Fecha de entrega a Servicio inmediato. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar

Bota de senderismo de mujer en piel nobuck grabada y materiales sintéticos. Suela de poliuretano bidensidad Trail. TecForro Gore-Tex impermeable y transpirable. Único color gris y granate para mujeres. Disponible en 3 combinaciones de color en modelo Fecha de entrega a las tiendas: Servicio inmediato. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

Virtudes del modelo: Bota de senderismo de mujer en materiales sintéticos y refuerzo perimetral de goma. Suela de poliuretano bidensidad Trail. Tecnologías que incorpora: Forro Gore-Tex impermeable y transpirable. Tallas: 36-42. Colores: Única combinación de color gris y azul para mujeres. Disponible también en una combinación de gris y negro en el modelo para caballero. Fecha de entrega a las tiendas: Servicio inmediato. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.

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Millet renueva su catálogo con prendas, calzado y accesorios para la práctica de montañismo puro y rápido

La línea ‘Trilogy Jorasses’ ha sido premiada con dos Ispo Awards por su construcción innovadora con sistema de 3 capas

Millet presenta una innovadora colección diseñada con sus atletas

El secreto de la protección

Teléfono: 932 206 038

Web: www.millet.com

KAMET GTX M

Virtudes del modelo: Chaqueta de alpinismo, el modelo histórico más vendido de la marca Millet, disponible también en modelo para mujer. Ahora incorpora la membrana Gore-Tex ePE libre de PFAS, que garantiza el mismo rendimiento impermeable y transpirable. Con 2 bolsillos laterales con cremallera compatibles con el arnés, dobladillo ajustable con cordón elástico y cierre de cordón, puños ajustables con velcro, collar protector con diseño Kamet, mangas raglán para una mayor libertad de movimiento, capucha ajustable y compatible con casco, visera protectora, ventilación con cremallera en las axilas y codos preformados. Tecnologías que incorpora: Membrana GORE-TEX ePE y capa exterior 100% poliamida reciclada. Todas las costuras termoselladas. Peso: 434 gr y 384 gr en modelo de mujer. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2025. sibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 450 euros.

M WHITE 32

Virtudes del modelo: Mochila de 32 L diseñada para un día de esquí de travesía, fabricada en parte con materiales reciclados y disponible en dos alturas de respaldo. Con gran cremallera lateral para un acceso fácil y rápido, correa de pecho ajustable, 2 correas de compresión laterales, porta botellas, cinturón con bolsillo con cremallera, porta esquís diagonal, soporte para piolets, soporte para casco extraíble, compartimento de seguridad, fundas interiores para la sonda y la pala y acceso lateral con cremallera. Además es compatible con el sistema de hidratación. Peso: 980 gr. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 190 euros.

Virtudes del modelo: Botas con suela semi montada para caminatas de larga distancia en cualquier epoca del año. Su collar garantiza co modidad y estabilidad incluso en terrenos acci dentados. El diseño más alpino de la suela ase gura una excelente amortiguación, un zapato técnico y duradero para muchas caminatas. Disponible también en modelo para mujer. Tallas: 6 a 12.5. Peso: 1.260 gr. Tecnologías que incorpora: Fabricado en cuero con un inserto de membrana impermeable de Gore-Tex ePE. Con refuerzos de goma alrededor de la parte superior. Suela Vibram Hightrek para un mayor agarre. Cuero de gamuza certificado. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 240 euros.

TRILOGY JORASSES DYNEEMA M

Virtudes del modelo: Innovadores pantalones de alpinismo con tejido Dyneema® de 3 capas, diseñados para escalar paredes verticales de nieve. Óptima impermeabilidad y resistencia al desgarro, flexibles y ligeros. Con cremalleras laterales de doble curvatura muy funcionales, cinturilla elástica con espalda plana y cierre a presión, 2 aberturas laterales con cremalleras impermeables y cursores dobles para ventilación. Con cierre de velcro en la parte inferior de las piernas. Peso: 440 gramos. Tecnologías que incorpora: Nuevo tejido impermeable Dyneema® 3L. Tejido 80% poliamida reciclada, ligera y muy resistente al desgarro. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2025. Posibi lidad de reposición: Sí. PVP recomenda do: 700 euros.

UBIC TREK GTX M

24 ENTREVISTA

Brooklyn Fitboxing destaca la “buena imagen” de las franquicias de gimnasios

26 ENTREVISTA

Curves recomienda evitar el aumento acelerado de franquicias

29 EXPANSIÓN

Vivagym protagoniza un hito histórico sectorial al comprar 72 gimnasios de Altafit y 4 de Onefit

Informe franquicias fitness

CMDsport presenta el Informe Franquicias de Fitness 2024 en el que evalúa la evolución de las 29 principales enseñas. El escenario continua comandado por Brooklyn Fitbo

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ANÁLISIS DEL ESCENARIO DE LAS FRANQUICIAS DE GIMNASIOS EN ESPAÑA 2024

Brooklyn Fitboxing, Dir y Sano Center son las cadenas con más gimnasios franquiciados en España copando el 61% del total

La hegemonía de Brooklyn Fitboxing es muy relevante; ella sola cuenta con más franquicias que las dos enseñas que antecede

Los operadores más posicionados se distancian del resto

La franquicias adquieren músculo

Las franquicias de gimnasios en España viven un momento de expansión significativa. Las 29 principales cadenas del mercado tienen 534 gimnasios en régimen de franquicia, lo que representa un crecimiento del 30,87% frente a la cifra del pasado 2023. Brooklyn Fitboxing, Grupo DiR y Sano Center lideran el podio. Las enseñas con mayor crecimiento porcentual de efectivos este 2024, en relación a 2023, son Energie Fitness y Club Pilates.

Miquel López Egea Molins de Rei

España cuenta con un total de 534 gimnasios franquiciados. Esta cifra representa un 76% sobre los 703 centros que tienen las 29 principales cadenas que operan con este régimen en el país.

Esta cifra es un 30,87% superior en comparación con el análisis hecho en noviembre del pasado 2023 entre los mismos 29 operadores. En aquel momento había un total de 460 franquicias, que representaban

un 67,6% sobre el total de centros, tras un tímido crecimiento interanual del 3%.

En 2022 se contabilizaron un total de 436 franquiciados entre un total de 30 operadores.

Se mantiene el podio de 2023

El podio se mantiene igual por tercer año consecutivo, ya que no ha habido cambios desde 2022. En virtud del número de establecimientos franquiciados que

FRANQUICIA En la elaboración de este ránking se han tenido en cuenta tan solo las marcas que operan con franquicias, dejando al margen otras fórmulas como la licencia de marca. Los operadores se han ordenado en virtud del número de franquicias (de mayor a menor número). El total de centros incluye las franquicias, es decir, los 192 establecimientos de Brooklyn Fitboxing incluyen las 161 franquicias que tiene operativa. FUENTE: Responsables de las cadenas que aparecen en el gráfico superior.

tienen operativos, la cadena española de centros de boxeo sin contacto, Brooklyn Fitboxing, mantiene su hegemonía con un total de 161 centros franquiciados, lo que representa un crecimiento del 9,5% frente a

los 147 que operaba el pasado 2023.

En segunda posición figura el Grupo DiR, con 84 clubes, lo que representa un crecimiento del 15% frente a los 73 del año pasado. Este incremento se ha pro-

ducido gracias al incremento de sus centros de yoga, Yogaone.

Sano Center completa el podio con 68 gimnasios franquiciados, cifra que representa un meritorio crecimiento del 19% en comparación con los 57 establecimientos que operaba en noviembre del pasado 2023. Tal como puede observarse en la tabla de la página 18, las distancias entre el

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primero y el resto de operadores registran una notoria diferencia de efectivos. Brooklyn Fitboxing, particularmente, mantiene su escapada, ya que suma nueve centros más (161) que los que aglutinan juntos Sano Center y DiR (152).

Por otro lado, Curves, con un total de 42 centros franquiciados, mantiene la cuarta posición, pese a no haber abierto ningún club en régimen de franquicia en los últimos doce meses.

Expansión boutique

Asimismo, hay que destacar que estas cuatro cadenas que se comentan operan, principalmente, en el segmento boutique. Por lo tanto, la inversión es relativamente más pequeña en comparación con otros grandes operadores. Por ejemplo, no es lo mismo abrir un club Yogaone, que requiere una inversión de unos 50.000 euros, que un centro franquiciado DiR, que puede requerir, como mínimo, el triple de la inversión.

Anytime y Fitness Park

ANÁLISIS DEL ESCENARIO DE LAS FRANQUICIAS

A medida que ha ido avanzando este 2023, el universo de las franquicias del fitness ha emprendido un resurgir en España

Fitness Park ha sido la cadena que más ha dinamizado durante este 2023 su cifra de franquicias

Anytime Fitness, que opera centros de más de 500 metros cuadrados, ocupa la quinta posición de la tabla con un total de 41 establecimientos en régimen de franquicia, un 10,9% más frente a los 37 del mismo mes del pasado 2023.

PROGRESIÓN DE BZ55

La cadena de gimnasios BZ55 ha implantado durante este 2024 dos nuevos centros franquiciados alcanzando una red de seis efectivos. Ello le ha permitido incrementar en un 50% su cifra de establecimientos

guido Sano Center y DiR, con 11, respectivamente.

Altafit pierde posiciones

Destaca también el imponente crecimiento de Fitness Park, que mantiene la sexta posición pese a haber disparado un 73,7% el número de efectivos franquiciados, hasta 33 (tenía 19 hace doce meses).

Juntamente con Brooklyn Fitboxing, Fitness Park ha sido la que más franquicias ha sumado (14). Les han se-

Cabe destacar que Altafit ha perdido posiciones tras su venta a Vivagym. El pasado 11 de noviembre se desprendió de 72 centros propios, mientras que el pasado día 20 del mismo mes la cadena liderada por Juan del Río adquirió One Fit, una pequeña red de cuatro clubes que eran franquiciados de Altafit y que están situados en Madrid capital. Por lo tanto, Altafit salió del top 10 del ránking, ya que ahora tiene 7 centros. F45 es la otra cadena con diez o más centros, ya que retomó su expansión en septiembre de este 2024.

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Las cadenas buscan candidatos con un alto índice de compromiso para asegurar una longeva relación entre marca y franquiciado

Pese a la reactivación, las enseñas siguen prefiriendo desarrollar expansiones menos rápidas pero más sólidas y sostenibles

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Por otro lado, destaca el crecimiento de Club Pilates, que ha duplicado su tamaño en España (+166%), tanto en centros propios como franquiciados en tan solo doce meses. Destacar, asimismo, que Heltia ha logrado sumar su primer franquiciado.

Vuelta a la nornalidad

Tras un 2022 en el que las cadenas se vieron obligadas a desacelerar su expansión por el aumento de los costes derivados de problemas geopolíticos, la normalidad volvió en el pasado 2023. Sin embargo, durante este 2024, el mercado de franquicias de gimnasios ha despuntado.

Las últimas bajadas de los tipos han permitido acceder a préstamos en mejores condiciones, lo que ha permitido un acelerón en nuevas aperturas en el último trimestre de este 2024.

Se mantiene el perfil medio del franquiciado

Las franquicias tienen unos perfiles de franquiciados muy diversos, aunque el objetivo siempre es encontrar buenos gestores que tengan, a la vez, capacidad de inversión. En este contexto, se mantiene el exhaustivo proceso de selección de candidatos de las franquicias, puesto que un franquiciado que no cumpla con sus deberes puede poner en aprietos a una marca.

Las cadenas franquiciado-

DE 90 A 1.800 M2

Las franquicias fitness se ubican en locales que oscilan entre los 100 y los 1.800 metros cuadrados, dependiendo del modelo de negocio al que pertenecen. Aquellos operadores que requieren locales de mayores dimensiones son Fitness Park y Altafit (1.800 metros cuadrados, respectivamente) y Energie Fitness (entre 1.000 y 1.400 metros cuadrados. Qombo, en cambio, es el operador que exige una menor superficie de los locales: 90 metros cuadrados.

ver cómo los inversores siguen apostando por marcas consolidadas, por lo que no acaban de atreverse con enseñas de menor tamaño. Por este motivo, se ha producido un crecimiento entre las marcas de renombre nacional o internacional, mientras que otros proyectos lo están teniendo un poco más difícil.

do las asociaciones entre gestores e inversores, es decir, una persona lleva el día a día del club y otro pone el dinero.

Mayor accesibilidad

ras valoran las habilidades que pueda tener un perfil, pero sobre todo que éste encaje perfectamente con el modelo de la marca, por lo que tener un buen ‘feeling’ es una característica muy importante. Asimismo, es significativo

En relación al perfil del franquiciado, ha aumentado el número de personas que ya no quieren trabajar por cuenta ajena, por lo que deciden abrir un negocio propio. En este perfil, se incluyen desde emprendedores con intención de autoempleo hasta grupos de personas que se unen para poder poner en marcha un proyecto empresarial.

También están proliferan-

Uno de los hechos que destacan en este último análisis, es que algunas cadenas han reducido la inversión inicial para poder acceder a sus modelos, sobre todo entre aquellas cadenas de menor tamaño, ya que se han hecho adaptaciones de sus modelos de negocio para poder crecer de una manera más rápida, captando inversores con un capital menor. En este sentido, hace falta señalar que prácticamente no ha habido cambios en

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La selección de la ubicación constituye un pilar fundamental en la consecución del éxito de un negocio franquiciado

Se opta por locales de entre 100 y 600 m2, para clubes boutique, y de entre 1.000 y 2.000 m2, en modelos smart price y medio

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las condiciones de negocio, por lo que los cánones de entrada no han variado en exceso, así como los royalties mensuales, tal como se muestra en el gráfico de la página anterior.

Algunas cadenas han decidido este 2024 hacer algunos cambios en sus modelos de negocio, impulsando nuevos servicios. Es el caso de Anytime Fitness,

que ha impulsado su Coaching Suite, un sistema de asesoramiento y entrenamiento personal que ha implementado en todos los centros que operan y que ahora impulsa como bandera diferenciadora. En general, todos los operadores se caracterizan por estar trabajando constantemente el valor de la innovación.

Superficies estables Las franquicias de fitness

se ubican en locales que oscilan entre los 90 metros cuadrados y los 1.800 metros cuadrados, aunque, mayoritariamente, los centros tienen entre 150 y 300 metros cuadrados. Como se ha explicado anteriormente, esto se produce porque se requiere una menor capacidad de inversión y porque hay un elevado perfil de personas que apuestan por el autoempleo. Actualmente, Altafit y

Energie Fitness son las cadenas que operan centros de mayor tamaño, mientras que Qombo y Slowfit son las que tienen los centros de menores dimensiones. Por otro lado, uno de los grandes problemas que detectan los franquiciadores este 2024 es la dificultad de la búsqueda de locales, ya que hay ciertas ubicaciones en las que pueden surgir ciertas complicaciones. Muchas veces, más allá de en-

La cadena de gimnasios Gloves Fit & Box ha abierto durante este 2024 tres nuevas franquicias. Ello ha supuesto que la enseña incrementara en un 150% su número de establecimientos franquiciados. A día de hoy, Gloves Fit & Box acumula un total de seis establecimientos.

contrar un centro con los metros cuadrados suficientes, se requieren inversiones más elevadas de lo habitual. A ello, hay que sumarle los trámites burocráticos que, generalmente, implican un retraso de las aperturas.

Más multifranquiciados

En todos los casos ha crecido el número de multifranquiciados en las cadenas, ya que esta suele ser una opción preferente. En muchos casos, ha aumentado el número de inversores que tienen dos, tres o cuatro clubes de la misma cadena, controlado ciertas localidades n

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AUGE DE GLOVES FIT & BOX
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Hay que tener mala suerte para no dar con un buen local con las herramientas que hay”

El fitness es un negocio más pequeño, pero es atractivo en rentabilidad”

ALBERTO CAMPO Director de Desarrollo de Negocio de Brooklyn Fitboxing

“El mercado de las franquicias de fitness tiene buena imagen y financiación”

El sector de las franquicias de gimnasios vive un buen momento y está lleno de oportunidades, tanto a nivel nacional como internacional. Según el Director de Desarrollo de Negocio de Brooklyn Fitboxing, Alberto Campo, el momento es óptimo gracias a que los tipos de interés están bajando, lo que reduce las barreras de entrada

¿El sector de las franquicias de gimnasios se encuentra en un buen momento?

No analizamos la competencia al detalle. En España estamos viendo cómo entran nuevos conceptos, pero nadie despunta, excepto el low cost. En este segmento, sin embargo, no opera con franquiciados. En el apartado de las franquicias de gimnasios, Brooklyn Fitboxing es la cadena más expansiva y fuerte en los mercados donde opera.

¿Y en comparación con el resto de sectores?

Las franquicias de gimnasios son muy distintas a las de la restauración, por ejemplo, donde las inversiones requerida suelen ser mayores. Estas implican una mayor facturación y un menor margen. Sin embargo, en el fitness, las inversiones son más moderadas y lo que prima es el servicio. En el fitness, el franquiciador se preocupa por un servicio y una calidad homogénea. El fitness es un negocio atractivo

en rentabilidad.

¿Por qué es un buen momento para convertirse en franquicia?

Apostar por una franquicia siempre ha sido interesante para este perfil emprendedor que no tiene una idea clara sobre qué hacer. Es muy difícil crear un concepto desde cero y hay mil cuestiones a tratar como la experiencia del cliente o el marketing. Es mucho más fácil unirse a algo que funciona, aunque hay mucha diferencia entre unas y otras. Ahora es un momento interesante para abrir franquicias porque, desde que estalló la guerra en Ucrania, están bajando los tipos de interés y, salvo que haya un gran ‘susto’, seguirá esta tendencia. Si los tipos son bajos, hay menos barreras para invertir. En España, tenemos una banca muy profesionalizada respecto al sector de todas las franquicias, lo que permite que te den un préstamo de hasta el 70% de la inversión que requiere un negocio. Por lo tanto, esto hace que, para mucha gente, no sea una lo-

de nuevos franquiciados. Según el directivo, en España, en un mercado que tiene cultura y buena imagen, se puede conseguir hasta un 70% del préstamo de una inversión. También afirma que este destaca por su rentabilidad. La innovación y la ubicación estratégica de locales son otras de las claves de la enseña.

cura invertir. A día de hoy, abrir una franquicia, todavía es una mejor idea.

Brooklyn Fitboxing es uno de los operadores españoles más expansivos y el que más presencia internacional tiene. ¿Cuál es la situación del mercado español frente a los otros?

En España, nos acercamos a los 200 clubes y en el resto vamos avanzando. Lo bueno del mercado español es que no tiene el nivel de penetración más alto de Europa, por lo que aún hay un alto índice de potencial de crecimiento y, además, está acostumbrado a operar mediante franquicias de gimnasios. El mercado español de las franquicias tiene buena imagen y financiación. En otros países, como Italia, no hay tanta cultura. Allí, por ejemplo, no hay tanta confianza, aunque es un buen país para invertir porque la oferta está muy fragmentada. Además, los gimnasios del barrio son antiguos y Brooklyn Fitboxing aporta novedad y un buen servicio.

Alemania, por otro lado, es un mercado muy competitivo y con una alta penetración, pero con oportunidades para crecer, mientras que Francia es donde nacieron las franquicias y allí hay mucha costumbre. Desde Brooklyn Fitboxing, consideramos que, a día de hoy, estamos operando en los mercados adecuados.

¿Qué mercados son atractivos?

Aunque no tenemos planes de abrir en otros mercados por ahora, en unos años esto podría cambiar. Bélgica, Países Bajos o Suiza se podrían explorar, pero eso no es prioritario para el próximo 2025.

En el caso de una cadena que crece mediante franquicias, ¿es importante hacerlo también con centros propios?

Más que importante, es esencial. Sobre todo en los nuevos mercados. Uno no puede franquiciar si no ha probado su propio producto. Hay que estar cerca de todas las palancas y operar como un multifranquiciado. Es interesante

desde un punto de vista de rentabilidad, ya que ayuda a generar ebitda. En nuestra red, alrededor de un 20% de los centros sobre el total son propios. Es bueno tener un mix.

¿Qué puesto ocupan los fondos en este escenario tan expansivo?

Tienen una buena oportunidad, pero los fondos no se dedican a gestionar, sino a invertir. En Brooklyn Fitboxing no buscamos que solo se ponga capital, sino franquiciados con gente que pueda operar el centro. Si un fondo no está dispuesto a gestionar, es mejor que directamente invierta en la central.

¿Ha cambiado el perfil del franquiciado en los últimos años?

Tenemos un perfil muy diverso. Para que una franquicia tenga éxito, el franquiciado debe involucrarse. Nosotros tenemos franquiciados que han sido usuarios del servicio y que les ha encantado. También tenemos personas que se interesan por la rentabilidad, pero a estos perfiles les pedimos que se asocien con un franquiciado que esté en el día a día y que marque la diferencia. También tenemos otros que apuestan por el au-

Bélgica, Países Bajos o Suiza se podrían explorar, pero no es prioritario”

toempleo o que son varias personas que optan por abrir un club. En los últimos años, ha crecido el número de personas que ya no quieren trabajar por cuenta ajena.

¿Cómo se selecciona un perfil?

Valoramos las habilidades de negocio y que encajen con los valores y el propósito de la marca. El franquiciado debe estar en sintonía con el franquiciador, tener capacidad financiera y conocimiento del mercado. Un franquiciado mal gestionado puede poner en aprietos a la marca, en el caso de que no siga las normas como se debe. Nosotros le cedemos la marca, nuestro activo más valioso, por lo que nos tenemos que asegurar de que entienda cómo funcionamos. Buscamos a alguien que se obsesione con llegar a la excelencia, con las pautas que marca la franquicia. También tiene que conocer la zona donde abrirá y, por lo tanto, ser de allí, tener un socio de allí o trasladarse a vivir a la zona donde operará.

¿Cada vez hay más multifranquiciados?

En nuestro caso, un 65%. En el 80% de las franquicias, o son usuarios fitboxers, empleados o franquiciados que quieren un segundo, un tercer o un cuarto centro. De hecho, existe la posibilidad de abrir un operar una zona concreta y explotar sinergias operativas, como el personal.

¿Cómo se selecciona un local?

El local es lo más importante para tener éxito, tal como pasa

” “Un franquiciado mal manejado puede poner en aprietos a la marca”

INTERNACIONALIZACIÓN

El director de desarrollo de negocio de Brooklyn Fitboxing, Alberto Campo, reconoce que “la internacionalización es nuestro gran desafío y la oportunidad”. Tras ello añade que “hace dos años, internacionalizarse era una apuesta, pero ahora ya no lo es”.

en cualquier negocio de retail. Para ello, creamos un tándem con el franquiciado que se coordina con el equipo que tenemos de búsqueda de ubicaciones. Tenemos un montón de plataformas y herramientas que sirven para detectar si una ubicación será buena. Nadie puede predecir si un local funcionará, pero hay que tener mala suerte para no dar con

una buena ubicación con todas las herramientas que tenemos.

¿Hay que ir cambiando el modelo de negocio y seguir diferenciándose?

La innovación es el foco de Brooklyn Fitboxing, ya que no paramos de hacer mejoras a todos los niveles. Hay muchas palancas que tocamos porque somos un sector de nicho, por

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Más de 240 gimnasios en el mundo

Brooklyn Fitboxing, alcanzó el pasado 19 de noviembre, los 241 gimnasios en todo el mundo, gracias a los dos nuevos establecimientos de la cadena en Ourense y Getafe. En España, concretamente, pasó a operar 192 clubes tras una inversión de medio millón de euros.

Concretamente, la cadena desembarcó en el número 12 de la Rúa Papa Juan XXIII, por lo que alcanzó los siete centros en Galicia. En este caso, se trata de un gimnasio de 200 metros cuadrados y 24 sacos que requirió una inversión de 250.000 euros.

Además, aquel mismo día, abrió su segundo centro en Getafe, por lo que alcanzó los 68 establecimientos en la Comunidad de Madrid. En este caso, apostó por un local de 160 metros y 22 sacos que se ubica en el número 2 del Paseo de Federico Melchor. Para este centro, la inversión también fue de unos 250.000 euros. La semana anterior, la cadena abrió en Talavera de la Reina y en Mataró (Barcelona).

Con estos dos centros, pasó a operar 192 gimnasios en España y 241 en todo el mundo: España (192), Italia (18), Portugal (8), Argentina (7), Alemania (6), Francia (4), Rusia (3) y México (3). Próximamente abrirá en Brasil. La cadena cuenta con 31 establecimientos propios.

Tras esta apertura, suma 37 nuevos centros en todo el mundo en lo que va de año. Además, desde el 1 de septiembre suma un total de trece nuevos establecimientos. En este sentido, se sitúa a tan solo 14 clubes de cumplir su objetivo para este año (255 locales). Cabe recordar que a principios de noviembre, la cadena optó por adaptarse a las nuevas tendencias del sector del fitness y a principios de mes modificó ligeramente su modelo de entrenamiento en todos sus centros, por lo que añade el trabajo de fuerza en su sesión de 47 minutos.

En España, Brooklyn Fitboxing opera 192 gimnasios en España (31 de ellos propios) que representan un total de unos 38.211 metros cuadrados. En total, da servicio a unos 46.000 socios y suma unos 874 empleados n

lo que cada vez hay que trabajar para que nos vaya mejor. No paramos de innovar. Si alguien nos quiere copiar, cuando lo consiga, nosotros seguiremos estando más avanzados.

¿Cuál es el gran desafío de Brooklyn Fitboxing para el futuro?

La internacionalización es el desafío y la oportunidad. Hace dos años, en Alemania o Francia no teníamos ni director ge-

neral ni cuenta bancaria. Solo la intuición y los datos de que valía la pena estar allí. Hace dos años, internacionalizarse era una apuesta, pero ahora ya no lo es. El éxito de París ha sido alucinante, igual que en Italia. La internacionalización tiene muy buena pinta, pero aún hay mucho camino para conseguir el éxito. El mayor reto, por lo tanto, es la expansión internacional sostenida y con éxito. n

Viene de la página XX

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Curves llegó a España hace más de 20 años y ha tenido un crecimiento significativo, consolidando una red de 44 gimnasios”

” El éxito en el auge de las franquicias dependerá de la experiencia del amo de la marca y de la calidad de sus centros”

ROBERTO RODRÍGUEZ Responsable de la expansión de Curves en Europa

“Conviene

ser cauteloso con el aumento acelerado del número de franquicias”

El responsable de expansión en Europa de Curves, Roberto Rodríguez, reflexiona sobre el auge de las franquicias del sector fitness en España, señalando la importancia de un crecimiento controlado para garantizar la sostenibilidad a largo plazo. El directivo destaca que el auge de las franquicias “ya sucedió hace unos 10 años, y entonces se vio que algunos no lograron sobrevivir por-

Lorena Martín Portela Madrid

¿Cómo fueron los inicios de Curves y cómo llegó a España?

Curves nació hace 32 años en Harlingen, Texas, de la mano de Gary y Diane Heavin. Gary creó el concepto como homenaje a su madre, quien falleció a los 40 años debido a problemas de salud relacionados con la obesidad.

Desde el principio, el objetivo fue crear un espacio exclusivo para mujeres, sin prejuicios, enfocado en mejorar su salud y bienestar a través de un método de entrenamiento de circuitos con resistencia hidráulica. Este concepto permitió a Curves convertirse en la franquicia de fitness femenino más grande del mundo en 2006, cuando sumó hasta 6.000 establecimientos.

En España, Curves llegó hace más de 20 años y ha tenido un crecimiento significativo, consolidando una red de 44 gimnasios que atienden a más de 11.000

abonadas.

¿Cómo ve el sector de las franquicias de fitness en España?

Actualmente existe un gran auge en el sector de

que escalaron muy rápido”. En su opinión, cuando el crecimiento es elevado, en muchas ocasiones “se carece del equipo adecuado y el conocimiento necesario para una buena gestión”. Curves, fundada hace 32 años en Estados Unidos, es pionera en el fitness femenino y ya cuenta con 44 gimnasios en España, dónde acuden más de 11.000 abonadas.

las franquicias de fitness en España, con un gran número de franquiciadores, tanto grandes como pequeños. Este fenómeno ya sucedió hace unos 10 o 15 años, y entonces se vió que algunos

no lograron sobrevivir porque escalaron muy rápido. Las primeras 10 o 20 unidades suelen ir bien, pero cuando el crecimiento es mayor, en muchas ocasiones carecen del equipo y el conocimiento

“España es nuestro principal mercado en Europa”

El responsable de expansión en Europa de Curves, Roberto Rodríguez, destaca que España se ha consolidado como el mercado más importante para Curves a nivel europeo. Según el directivo, esta posición se debe a la elevada densidad de socios por centro, superando a Italia, segundo mercado más importante y el que congrega más centros con 52. “En España, cada vez que abrimos una franquicia, el conocimiento de la marca facilita que funcione más rápidamente y que el trabajo de captación de clientes sea más fácil”, indica Rodríguez.

Siete franquicias firmadas

Rodríguez destaca que, hasta febrero del próximo año, no habrá nuevas aperturas de la enseña en España por la “baja disponibilidad de locales y las obras de construcción”.

A partir de entonces, Curves se expandirá

especialmente en las zonas de Catalunya y Madrid, “dos comunidades muy fuertes a nivel económico y que ofrecen un entorno con más población y ayudas”.

25 nuevos centros en Europa

La enseña ya tiene firmados gimnasios en A Coruña, Barcelona, Palma de Mallorca (con cuatro franquicias) y Badajoz, además de estar evaluando nuevas ubicaciones en Éibar (País Vasco) e Illescas (Toledo).

En total, espera sumar en España entre 10 y 12 unidades el próximo año. “En Almería, donde nunca habíamos tenido una franquicia ni habíamos hecho publicidad, recientemente han surgido dos personas interesadas”, añade.

A nivel europeo, la cadena prevé abrir 25 nuevos centros, con especial interés en Italia, Reino Unido y Francia. En total, Curves tiene más de 3.500 gimnasios en más de 50 países n

necesarios para una buena gestión.

El éxito en el crecimiento de las franquicias dependerá de la experiencia del propietario de la marca y de la calidad de sus centros. Es un buen momento para el sector, pero conviene ser cautelosos. La pandemia ha enseñado la importancia de tomar decisiones con prudencia, manteniendo el control en el proceso de crecimiento.

¿Y las franquicias enfocadas en el ejercicio para mujeres?

No creo que vayan mejor que el resto de franquicias, sino que son diferentes. Nuestro mensaje es que no competimos por el mismo público que los gimnasios generalistas, por lo que no existen tantas marcas interesadas en captar clientes.

El 80% de los emprendedores se decantan por crear centros generalistas y funcionales, mientras que otros se decantan por un fitness más boutique, abriendo centros de yoga o pilates.

Actualmente, las generaciones jóvenes traen el deporte en su ADN y más personas entienden las ventajas de hacer ejercicio para su salud. Las personas que están

” Cada vez más personas buscan información sobre nuestra marca, porque quieren vivir de su propio trabajo sin depender de nadie”

Viene de la página 26

llegando a la edad de jubilarse buscan tener la mejor calidad de vida posible.

¿Cuál es el mayor reto que supone emprender una franquicia de fitness en España?

Como en cualquier otro negocio, se enfrenta el complejo proceso de ponerlo en marcha, así como de contratar empleados. Actualmente, existe un cambio en la forma de entender la vida y el trabajo, lo cual afecta a todos los sectores, desde la hostelería hasta los gimnasios y las ferreterías.

Esto dificulta que los empleados se comprometan plenamente con los objetivos de la empresa. A pesar de que algunas marcas ofrezcan formación y buenas condiciones, sigue habiendo escasez de personal capacitado. El trabajo ha perdido importancia respecto a la familia, la salud y otros aspectos de su vida, mientras que los empresarios buscan personal comprometido y disponible a largo plazo.

¿Cómo evoluciona el interés por franquiciar un centro de Curves?

Cada vez más personas buscan información sobre la marca, motivadas por vivir de su propio trabajo y sin depender de nadie. Esta tendencia por emprender y tener un negocio propio recuerda a la tendencia que hubo entre 2000 y 2005, cuando hubo mucho interés en crear negocios propios. Creo que el impacto de la covid puso énfasis en las debilidades y fortalezas perso-

Ahora ofrecemos un precio promocional para ser más atractivos, pero en 2025 subiremos el precio de nuestras franquicias”

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nales, llevando a muchas personas a querer tomar el control de su futuro montando su negocio.

¿Qué ventajas tiene iniciar un negocio en el sector del

fitness actualmente?

En el caso de Curves, se ahorra pasar por el proceso de prueba y error, con un modelo de negocio con más de 30 años de historia. Cuando se compra una franquicia

BUENAS EXPECTATIVAS

El responsable de Expansión de Curves en Europa, Roberto Rodriguez, pronostica que “con el el auge del sector fitness y la creciente importancia de la salud, veremos un movimiento considerable en el ámbito de las franquicias”.

de Curves, lo que se compra no son solo las máquinas, sino la capacidad de gestionar un negocio a la primera.

Se han modificado este año las condiciones para los

franquiciados?

El pasado marzo, introdujimos nueva maquinaria inteligente y más avanzada. Actualmente ofrecemos un precio promocional para hacerlo más atractivo. Sin embargo, a partir del próximo 2025, subiremos el precio de nuestras franquicias.

¿Qué papel juegan los fondos de inversión en la expansión de las franquicias?

Los fondos de inversión están en un momento de máximo interés por el fitness y también por las franquicias del sector, centrándose en empresas grandes con un modelo de negocio definido y de alto valor.

Además, se observa un interés significativo en el modelo de family office, donde un grupo familiar decide adquirir una pequeña red de centros y gestionarla directamente. Con el auge del sector fitness y la creciente importancia de la salud, veremos un movimiento considerable en el ámbito de las franquicias n

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Dobla su número de gimnasios clientes en España

Xplor Technologies crece

El key account manager de Xplor en España, Alfons Sancho, asegura que la solución innovadora de software de gestión de gimnasios ha duplicado su número de clientes, por lo que actualmente ya cuenta con 100. “Los gimnasios buscan socios tecnológicos fiables capaces de abordar sus necesidades específicas”, expone.

La directora de marketing para el mercado europeo de Xplor Technologies, Mélanie Hemery, se manifiesta más que satisfecha por los resultados obtenidos en el mercado español para este 2024, donde ha conseguido duplicar su tamaño. De cara al próximo 2025, la solución innovadora de software de gestión de gimnasios, Xplor Resamania, prevé seguir creciendo.

¿Cómo fueron Los Encuentros del Fitex?

Del 4 al 7 de noviembre, tuvimos el placer de participar en la 2ª edición de Los Encuentros del Fitex en Marbella, un evento que reúne cada año a los líderes del sector del fitness en España. Durante tres días, una treintena de gerentes de clubes de fitness se reunieron para debatir sobre las últimas tendencias del sector, compartir ideas en mesas redondas y fortalecer sus vínculos en un ambiente profesional y ameno.

Como socio, Xplor Resamania tuvo la oportunidad de participar en sesiones de business dating específicas con estos actores clave del merca-

do. Estos intercambios enriquecedores nos permitieron comprender mejor las prioridades y necesidades actuales de los clubes de fitness en España, además de presentar las soluciones innovadoras que nuestro software puede ofrecer a sus proyectos.

¿Cuáles han sido los últimos éxitos comerciales de Xplor Technologies?

Recientemente, hemos reforzado nuestra presencia en España, duplicando nuestro número de clientes de 40 a 100 este año. Este crecimiento refleja el interés de los gimnasios españoles en soluciones como Xplor Resamania, que simplifican y optimizan la gestión de los clubes. También estamos ampliando nuestra oferta con el lanzamiento de una aplicación móvil personalizable (marca blanca), que permite a los clubes ofrecer una experiencia digital alineada con su identidad de marca.

Nos estamos preparando para entrar en el mercado portugués y cubrir toda la península ibérica. Esta expansión geográfica responde a las crecientes necesidades de nuestros clientes que operan en varios mercados.

EQUIPO ESPAÑOL La directora de marketing para el mercado europeo de Xplor Technologies, Mélanie Hemery, señala que el equipo de la empresa en España asciende a 15 trabajadores. A nivel mundial la firma ocupa a 2.000 empleados.

¿Qué tendencias está observando en España?

Estamos viendo un aumento en la adopción de herramientas digitales para mejorar el compromiso de los socios. Los clubes buscan soluciones que personalicen la experiencia del cliente, particularmente a través de aplicaciones móviles que simplifican reservas, pagos, seguimientos y el control de acceso. La flexibilidad de las membresías, la automatización de la gestión y el análisis de datos para comprender mejor el comportamiento de los socios también son prioridades clave.

¿Cómo valora lo que llevamos de este 2024 en España y cuáles son las expectativas de Xplor para el resto del

año?

Este 2024 marca un año de fuerte crecimiento para Xplor en España. Nuestro objetivo es mantener esta dinámica con:

Por un lado, la expansión de nuestro equipo local para ofrecer un soporte de calidad y servicio cercano.

Por el otro lado, el lanzamiento de nuevas funcionalidades innovadoras, como la nueva aplicación móvil para socios y su versión de marca blanca.

Nuestro objetivo para el resto del año es continuar respondiendo a las necesidades del mercado español, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas, mientras consolidamos nuestra posición como socio de referencia.

¿Cuántos clientes esperan tener a finales de año en España y a nivel mundial?

Nuestro crecimiento en España es significativo. Hemos pasado de 40 a 100 clientes este año y nuestro objetivo es agregar otros 60 clubes en 2025.

¿Cómo prevé que sea la evolución de los ingresos en España y a nivel mundial?

Anticipamos un crecimiento significativo tanto en España como a nivel internacional. El mercado español está experimentando una transformación digital, y estamos seguros de que nuestras soluciones continuarán atrayendo nuevos clientes n

PRECOR ha sido una de las empresas patrocinadoras principales del evento organizado por la consultora MAS dentro de su nuevo tour “Un Tour de Cuento”. La próxima parada será en Barcelona el 23 de enero de 2025, evento que será patrocinado nuevamente por Precor.

i FITNESS PARK supera sus expectativas y prevé cerrar este 2024 con 200.000 abonados en España. La cadena duplicará de este modo su presencia en el país respecto al año pasado.

i

AEROBIC & FIT-

NESS es el nuevo distribuidor de Torque Fitness en España, reforzando su catálogo de equipamiento de entrenamiento funcional y peso libre. Cuenta con marcas y productos como Tank, X-select y Retenless, entre otras.

i

INNPLAY es el distribuidor exclusivo de Cloudfit.tv y ya ha implementado el servicio en más de 20 gimnasios. La firma se prepara para expandirse en América Latina.

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FLASH

BIGG FIT, presente en 9 países con más de 60 centros, prevé invertir 1,35 millones de euros en tres nuevas aperturas en España durante el próximo 2025. La cadena busca fortalecer su presencia en Madrid y Barcelona, donde ya opera siete centros, y prevé facturar 2,1 millones este año.

iGRUPO DEPORO-

CIO, propietario de las cadenas Okeymas y Round Training Center, prevé terminar este 2024 con unos ingresos de 15,8 millones de euros, lo que supondrá un crecimiento de más del 5% frente a los 15 millones de euros del pasado 2023.

i

SERVEO, el grupo de servicios de infraestructuras propiedad del fondo español Portobello, ha puesto a la venta la cadena especializada en la gestión de centros deportivos Inacua.

En noviembre de 2021, el fondo adquirió el área de conservación y mantenimiento de Ferrovial, que incluía la cadena en una operación valorada en 236 millones de euros.

Adquiere 72 gimnasios de Altafit y cuatro de Onefit

Compra histórica de Vivagym

Vivagym ha protagonzidado en noviembre de 2024 la operación corporativa de mayores dimensiones de la historia del fitness español. La cadena, liderada por Juan del Río, ha anunciado la adquisición de 72 de los 85 gimnasios de Altafit, así como cuatro centros Onefit. Tras ello, Vivagym alcanza en el mercado ibérico 196 gimnasios, 161 de los cuales están en España.

Redacción Madrid

Dos operaciones corporativas, prácticamente de una tacada, que se erigen como la tercera y la cuarta que acomete Vivagym este 2024. La cadena liderada por Juan del Rió acaba de sumar a sus efectivos los 72 gimnasios de Altafit (los 71 que tiene hoy operativos más uno más que se abrirá en Rentería en diciembre) en una operación corporativa que se dimensiona como la de mayor calibre de la historia del fitness español. Asimismo ha adquirido cuatro centros Onefit, anteriormente franquiciados de Altafit.

Ambas operaciones de compra suceden a la adquisición de diez de los once centros Smartfit el pasado julio, así como de 8 de los nueve centros Macrofit del pasado mes de agosto.

94 gimnasios más

Con estas cuatro operaciones durante este 2024, hasta ahora, Vivagym Group ha sumado a su red de gimnasios en España un total de 94 centros, algo que antes nunca

había logrado ningún operador del fitness español. En este sentido, la cifra de centros en España asciende ya a 161, a los cuales deben sumarse los 41 que rige en Portugal.

Vivagym ha comprado los centros de Altafit al fondo de inversión MCH Private Equity, el cual los adquirió en el año 2018. En aquella operación, MCH incluyó a la enseña iFitness, sumando en aquel entonces un total de 57 gimnasios con 130.000 abonados. La operación se saldó por algo más de 30 mi-

OBJETIVO 500 GIMNASIOS

Juan del Río, CEO de Vivagym, aspira a que la enseña que dirige cuente con 500 gimnasios en la península ibérica en 2030.

llones de euros. Tras la adquisición del gran gureso de efectivos de Alta-

fit, así como de los cuatro Onefit, Vivagym suma a los 240.000 abonados que tenía en España hasta antes de dichas compras, los 140.000 que atenderían los 71 centros actualmente operativos de Altafit, más los 8.000 de Onefit.

Cerca de 400.000 abonados

De ello se deriva un total de 388.000 abonados, una cifra que situaría a Vivagym como el segundo operador con mayor número de abonados del escenario español de gimnasios low cost, únicamente por detrás de Basic-Fit que atiende a 532.000 abonados. Cabe destacar, además, que, con esas, cifras, Basic-Fit y Vivagym se sitúan como los dos operadores líderes del escenario español de todas las tipologías de gimnasios por cifra de abonados n

Ha duplicado su presencia en España en menos de un año

Club Pilates alcanza los 14 gimnasios

M.L.E.

Terrassa

Club Pilates abrió el 18 de noviembre, su décimo cuarto centro en España, lo que representó haber duplicado su tamaño en el mercado en menos de un año (7). La enseña, que de media opera centros de 200 metros cuadrados, desembarcó en el número 112 de la calle del Nord de Terrassa,

ciudad ubicada en la provincia de Barcelona.

Actualmente, Club Pilates cuenta con seis centros propiedad de la masterfranquicia, liderada por los hermanos Fernando y Horacio Rosentgberg, y ocho en régimen de franquicia. En lo que va de año ha crecido en Barcelona (Poblenou, Sant Gervasi y Terrassa) y en Madrid (Pacífico, Boadilla del

Monte, Las Rozas y La Moraleja).

De cara al próximo 2025, en el primer trimestre, prevé abrir, al menos, tres centros. Concretamente, inaugurará su primer club de dos salas en el país, concretamente en el barrio madrileño de Chamberí. También se reforzará en Barcelona (Club Pilates Entença) y desembarcará en Badalona n

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INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES

Cifras en millones de euros que corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2015, 2016, 2017, 2018, 2019,2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

EVOLUCION Nº DE GIMNASIOS EN ESPAÑA

Las cifras de cada columna indican el total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España

RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS

1 CROSSFIT 590

2 BASIC FIT 209

3 BROOKLYN FITBOXING 192

4 VIVAGYM 161

5 SYNERGYM 112

6 GRUPO DIR 104

7 SANO CENTER 72

8 ANYTIME FITNESS 45

8 GRUPO FORUS 45

9 CURVES 44

10 GRUPO SUPERA 43

10 FITNESS PARK 43

GRUPO SERVIOCIO/BEONE 36

DREAMFIT 25

GRUPO DEPOROCIO 23

BPXPORT 22

EUROFITNESS (sólo España) 20

FITUP 20

HOLYDAY GYM 20

METROPOLITAN 21

SPARTA SPORT CENTER 18

SPLASH BABY SPA 18

GO FIT 18

EVOFIT 17

XFITNESS 17

AQUALIA 16

BODYFACTORY+ FIT PRICE 16

FORMA SPORT 14

CLUB PILATES 14

INACUA 14

INFINIT FITNESS (sin infinit ski) 14

PALEOTRAINING 14

GRUPO ENJOY WELLNESS 13

DISTRITO ESTUDIO 13

DONA10 / PILATES 10 11

AB FITNESS 11

GRUPO DUIN 11 ORANGETHEORY FITNESS 10

FITNESS 10 F45 10

10 CET-10 10 GRUPO

Los tres operadores que conforman el podio del parque español de gimnasios en virtud del número de abonados son Basic-Fit, Vivagym y Synergym

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

Las tres cadenas de gimnasios que ocupan la mayor cifra de empleados son Forus, Crossfit y Dir que dan trabajo a más de 5.600 personas

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DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España

RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS

1

2

3

4

5

6

7

8

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.

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INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

Entre las 29 principales cadenas de gimnasios concesionales que operan en el país superan el millón de abonados

Los smart price aglutinarían la mayor proporción (40,7%) del total de abonados a las seis principales tipologías establecidas

DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas según tipología

CADENAS CENTROS 24 HORAS

Bike24 sigue atemorizando

34La encuesta de CMDsport sobre los operadores que más inquietan al retail español especializado en ciclismo ha revalidado a

35 SENSIBILIDAD

Reconocen a Trek como la marca más sensible ante las necesidades del retail en sus ventas al consumidor final

36 DESAFÍO

Bicicletas Rali reta a Decathlon en el segmento infantil

37 EVALUACIÓN

Manufacturas Ges reclama a las marcas de bicicletas que reduzcan la presión de programación sobre las tiendas

483 detallistas evalúan a los principales competidores del retail bike

Bike24 sigue siendo el más inquietante

Elretail español especializado en ciclismo continua sintiéndose especialmente inquieto por la competencia de los operadores digitales. Así lo revelan los resultados de una encuesta de CMDsport en la que han tomado parte 483 responsables de tiendas de ciclismo del país. En una escala de 0 a 5 en la que cinco era igual a máxima inquietud suscitada, Bike24 ha sido el operador con mayor puntuación: un 4 sobre 5.

Redacción Molins de Rei

La incidencia de Bike24 va arraigando en el seno del retail español especializado en ciclismo. La versión española de este ecommerce de origen alemán, se erigiría en la actualidad como el operador cuya competencia más inquieta entre el grueso de operadores de las tiendas españolas especializadas en ciclismo. Así lo avalan las respuestas de los 483 detallistas del citado canal que han tomado parte en la encuesta telemática de CMDsport sobre aquellas enseñas cuya competencia les suscita actualmente mayor preocupación.

Bike24 ha logrado en esta ocasión una puntuación de 4 sobre cinco, en la que 5 era igual a máximo grado de inquietud. Esa calificación ha sido incluso superior a la que registró en el análisis análogo del año pasado cuando obtuvo una calificación de 3,73 sobre 5.

Bikeinn y Deporvillage

Podio estable

Bikeinn y Deporvillage han revalidado la segunda y tercera plaza del estudio del pasado 2023

Un proveedor

Frente a la presencia de tres marcas en el análisis del año pasado (Specialized, Canyon y Orbea) ahora sólo figura una

en esta ocasión la calificación obtenida el año pasado. Así, Bikeinn ahora ha obteido un 3,80 sobre cinco, frente al 3,63 que registró el año pasado, mientras que Deporvillage ha pasado del 3,55 sobre cinco logrado en 2023 al 3,78 sobre cinco alcanzado en esta ocasión.

Avances más reseñables

TOP-15

más inquietantes

1.- BIKE24 4,00

2.- BIKEINN 3,80

3.- DEPORVILLAGE 3,78

4.- ESCAPA 3,50

5.- BICICLETAS PASAJE 3,15

6.- BICIMARKET 3,10

7.- MAMMOTH BIKES 3,06

8.- BIKING POINT 2,96

9.- BICICLET FABREGUES 2,92

Si Bike24 ha revalidado ahora la primera plaza del análisis del año pasado, también ha sucedido lo mismo con los ocupantes del segundo y tercer puesto de la tabla de este año. Así, tanto el portal especializado en ciclismo Bikeinn, que opera bajo los auspicios del gigante del retail deportivo europeo online, Tradeinn, como Deporvillage, han replicado la segunda y tercera posición, respectivamente, ya detentada el año pasado. Asimismo, como en el caso de Bike24, también Bikeinn y Deporvillage han incrementado

Los operadores que han completado el top-5 de enseñas más inquietantes para el retail español especializado en ciclismo han sido Escapa, en cuarto lugar, y Bicicletas Pasaje, en el quinto puesto.

10.- BIKESTOCKS 2,87

11.- DECATHLON 2,77

12.- CICLOS CABELLO 2,73

13.- BIKE-OCASION 2,60

14.- SANFERBIKE 2,41

15.- EBIKE.ES 2,40

16.- SPECIALIZED 2,11

17.- TUVALUM 1,96

ESCALA SOBRE 5 Las puntuaciones de cada enseña son sobre 5. Los 483 detallistas de todo el país que han tomado parte en la encuesta de CMDsport puntuaban a cada enseña en virtud de la inquietud que les suscitan como competidores. 5 era igual a máxima inquietud suscitada Se evaluaron 38 operadores.

Escaladas de Bicimarket y Mammoth Bikes

Otro avance reseñable ha sido el protagonizado por Bicimarket y es que si la enseña auspiciada por la central de compras liderada por Sergi Serra,

Cabe destacar que ambas enseñas en el análisis del año pasado detentaron la sexta y la duodécima posiciones, respectivamente. Por tanto, sus avances son reseñables. Escapa ha pasado de una puntuación de 2,89 sobre cinco en el estudio del pasado 2023 a una de 3,50 ahora. Por su parte, Bicicletas Pasaje ahora ha registrado una caliicación de 3,15 sobre cinco, mientras que en 2023 recabó un 2,68.

en 2023 se situó en la décimo séptima plaza tras ser puntuada con un 2,50 sobre cinco, ahora ha escalado hasta la sexta posición, al obtener una puntuación de 3,10 sobre cinco.

También ha sido destacable el avance de Mammoth Bikes que, si en 2024 se situó en la undécima posición tras obtener una calificación de 2,69 sobre cinco, en esta ocasión ha ascendido hasta la séptima plaza, tras

Viene de la página 34

obtener un 3,06.

Esas progresiones han sido posibles, entre otros motivos, por la caída de la plataforma Bikester, adscrita al extinto Signa United Sports, que el año pasado ocupó la cuarta plaza.

Decathlon se cae del top-10

En 2023, el gran lider del retail multideporte, Decathlon, obtuvo una puntuación de 2,72 sobre cinco que le situó en la novea plaza de la tabla.

En esta ocasión, sin embargo, el leve incremento de su puntuación (un 2,77 sobre cinco), le ha supuesto caerse del top-10 de operadores más inquietantes para el retail español especializado en ciclismo y colocarse en la undécima posición.

Como ya sucediera el año pasado, nuevamente la presencia de operadores del retail multideporte en la tabla de operadores cuya competencia más preocupa a los detallistas especializados en ciclismo se ha vuelto a limitar a dos únicos operadores y han vuelto a ser los mismos: Deporvillage y Decathlon.

Un único proveedor

Specialized ha sido la única marca proveedora que ha logrado mantenerse en el Top-17 de operadores más inquietantes. Cabe recordar que el año pasado estuvieron presentes, además de Specialized otros dos sellos: Canyon y Orbea, en las posiciones décimo tercera y décimo quinta, repsectivamente.

Ahora, Specialized, que el año pasado figuró en el séptimo puesto, con una calificación de 2,88 sobre cinco, se ha situado en la décimo sexta posición tras ser menos puntuada (2,11) n

Combinando ventas al consumidor con el retail

La marca más sensible

Trek sería la marca de bicicletas que mostraría una mayor sensibilidad hacia el retail español especializado en ciclismo en sus relaciones directas con el consumidor. Así lo avalarían los resultados de una encuesta de

Redacción Molins de Rei

Los detallistas del retail español de ciclismo van asumiendo que las marcas proveedoras de bicicletas expongan en sus webs la totalidad de sus colecciones para que el consumidor pueda conocer ampliamente su catálogo, así como las características y prestaciones de sus modelos.

A los minoristas les está costando más, sin embargo, que cada vez los proveedores tengan mayor acceso al consumidor a raíz de las estrategias de aproximación hacia éste que cada vez intensifican más.

Como ya hiciera en noviembre del año pasado, CMDsport ha solicitado de nuevo a los detallistas del retail español espe-

CMDsport en la que han tomado parte 483 minoristas de dicho canal de todo el país. En el análisis análogo realizado el año pasado por estas mismas fechas, la enseña que copó lo alto del podio fue Scott.

TOP-6 más sensibles

6.-SPECIALIZED 1,94

ESCALA SOBRE 5 Las puntuaciones de cada marca son sobre 5. Los 483 detallistas de todo el país que han tomado parte en la encuesta de CMDsport puntuaban a cada enseña en virtud de la sensibilidad que demuestran hacia las tiendas de ciclismo en sus políticas de relación directa con el consumidor. Fueron evaluadas 15 marcas.

cializado en ciclismo que evaluaran a las 15 principales marcas de bicicletas en virtud de la sensibilidad que éstas muestran hacia el retail en sus políticas de relación directa con el consumidor. Un total de 483 comerciantes han participado en la encuesta.

Las mejor valoradas en esta ocasión han sido Trek con un 2,82 sobre 5, seguida a una leve distancia por Giant, con un 2,73; mientras que la tercera plaza ha recaído sobre Scott, con un 2,00.

Cabe recordar que en la consulta del año pasado, la primera plaza recayó sobre Scott que obtuvo un 2,55 sobre 5, mientras que BH fue segunda, con un 2,27. La tercera plaza recayó en MMR, que obtuvo un 2,0 n

ONBIKE SHOP retomó su trayectoria alcista el pasado 2023. La cadena valenciana de tiendas de bicicletas logró el pasado 2024 rebasar la ‘frontera’ de los 7 millones de euros en ingresos y, asimismo, disparó sus beneficios netos, en relación al ejercicio anterior, un 132%.

SHIMANO y la Asociación Internacional de Bicicletas de Montaña de Europa (IMBA Europe), un colectivo que tiene como objetivo hacer crecer el mountain bikes mediante la promoción de este deporte como accesible, inclusivo y ambientalmente sostenible, han constituido una alianza para en el plazo de tres años, desarrollar un programa de apoyao y desarrollo de proyectos de senderos y planes de promoción.

i GIANT ha lanzado un sorteo para ayudar a dos tiendas de bicicletas damnificadas por la devastadora DANA de Valencia. La marca, junto con lel equipo Kern Pharma y Pablo Castrillo, impulsan esta iniciativa solidaria que implica a los detallistas del mercado ciclista español.

Nº 477 l Noviembre de 2024

Bicicletas

Rali venderá el triple de unidades que en 2023

El mercado infantil coge impulso

Bicicletas Rali detecta un aumento importante de la demanda de bicicletas infantiles en España. Debido a esta tendencia y a su alianza con El Corte Inglés, conseguirá cerrar este 2024 con el triple de bicicletas vendidas en el territorio. La marca panameña es, a día de hoy, el principal competidor de Decathlon. Además, desde abril, es el fabricante de la marca B-Pro.

Miquel López Egea Xeresa (Valencia)

“Estamos vendiendo muchísimas más bicicletas infantiles en comparación con el pasado 2023 porque la demanda ha crecido”, afirma el director general en España de la marca panameña Bicicletas Rali, Germán Bañuls, a CMDsport. “Un niño debe crecer con una bicicleta y trabajamos con este objetivo”, remarca.

Este incremento se está produciendo porque “los padres están empezando a comprar bicicletas de verdad para sus hijos y, por lo tanto, esto es muy diferente a comprar un juguete, tal como se hacía antes”.

“La bicicleta infantil ya no es un juguete”

Según explica Bañuls, “el pasado 2023 decidimos hacer un modelo de bicicleta infantil que fuera una bicicleta de adulto en pequeño, es decir, con suspensiones y frenos de disco, lo que ha provocado que los padres quieran comprar a sus hijos una máquina parecida a la suya”.

“Hemos simulado las de los padres, por lo que las ventas

se han disparado”, sostiene, destacando que “tenemos modelos para niños de 6 años hasta los 14, es decir, de 14 pulgadas hasta 26”.

El directivo también opina que “el sector de la bicicleta se equivocó en querer fabricar bicicletas eléctricas infantiles, ya que no han tenido éxito”.

A su parecer, “una bicicleta de niño con motor no tiene sentido, sobre todo porque si quiere apostar por un vehículo eléctrico, preferirá un patinete, lo cual también supone problema”.

Más calidad

“La tendencia debe seguir siendo la de mejorar la calidad de la bicicleta infantil, haciendo que duren más y sobre todo que se puedan usar en todos los terrenos, lo que repercute en poder hacer salidas en familia y en que los hijos disfruten”, expone.

Muestra de este crecimiento que detecta Bañuls es que este 2024, Bicicletas Rali cerrará con entre 20.000 bicicletas y 22.000 vendidas en España, un 70% de ellas, infantiles. El resto corresponderá a bicicletas de montaña y bicicletas

HEGEMONÍA INFANTIL EN LAS VENTAS. El director general de Bicicletas Rali en España, Germán Bañuls,ha declarado que este 2024 la empresa lo cerrará con entre 20.000 y 22.000 bicicletas vendidas en España, un 70% de ellas, infantiles.

eléctricas de doble suspensión.

Esta cifra de unidades vendidas, supondrá, además, triplicar la cifra del año pasado y, por lo tanto, registrar una facturación de unos 4 millones de euros. “Gracias a las bicicletas infantiles tendremos un buen año”, admite.

Buenas expectativas navideñas

En este contexto, Bañuls asegura que hay buenos indicativos de cara a la próxima campaña navideña. “Los pedidos que nos ha hecho El Corte Inglés, con quien tenemos un acuerdo, ponen de manifiesto que las ventas se han disparado este año”, asegura. “También es muy importante ver la apuesta que están haciendo los comercios especializados, que están apostando por bicicletas como las nuestras gracias a un servicio posventa que no tienen nuestros

competidores y que en el mercado español se valora muchísimo”, argumenta.

Plantar cara a Decathlon

Bicicletas Rali, actualmente, es la segunda marca que más bicicletas infantiles vende en España, por detrás de Decathlon. En el mercado español ha reforzado su posición y tiene una alianza con El Corte Inglés y, desde el pasado abril, es el fabricante de su marca de bicicletas infantiles B-Pro, hecho que también servirá para impulsar sus ventas en el mercado español. Asimismo, en un año, ha pasado de estar presente en 30 comercios especializados a 250.

“Carrefour no es competencia porque venden bicicletas de baja calidad, ya que no se preocupa por mantener la imagen del ciclismo en la tienda y esto, es algo que no pasa en Decathlon ni en El Corte Inglés”, concluye n

FLASH

MOUSTACHE, afirma que habrá un aumento de la demanda de cargo-bikes en todas aquellas ciudades que están cerrando sus centros a los coches. Esta tendencia, será una realidad en España, ya está ocurriendo a nivel europeo. Por otro lado, la marca no podrá repetir los ingresos de 3,5 millones de euros del pasado 2023 en el presente 2024. i

LABOSCH, cadena de tiendas especializadas en la venta de bicicletas eléctricas, prepara la apertura de la que será su tienda buque insignia. La enseña trasladará su actual establecimiento de Granollers a una nave a las afueras de dicha localidad que dispondrá de unos 1.000 metros cuadrados. i GALFER ha revelado su renovada imagen de marca en la Feria EICMA 2024 en Milán. Con un nuevo logotipo y una identidad visual modernizada, Galfer reafirma su compromiso con la calidad, la innovación y su ADN competitivo. Esta transformación refleja la intención de fortalecer su presencia global manteniendo su esencia.

Nº 477 l Noviembre de 2024

Según el director comercial de la firma, Julen Arana

“Las ventas van a tirones”

Lasventas de Manufacturas Ges se mantienen estables, al mismo nivel que las del pasado año. El director comercial de la división de ciclismo de la compañía, Julen Arana, apunta que el mercado ciclista se mantiene estancado, con mucho stock. En su opinión, si las tiendas dejarán de tener presión de programación de bicicletas la situación “se regularizaría más rápido y mejor”.

Toni Carpio Ermua

El director comercial de la división de ciclismo de Manufacturas Ges, Julen Arana, valora que “está costando mucho que el mercado ciclista recupere la alegría”. El directivo añade que “las ventas van a tirones, se sigue vendiendo, pero las tiendas generalmente compran sólo lo necesario”.

¿Qué balance hacen de lo que llevamos de este 2024?

El balance, en cuanto a facturación en lo que va de año, no es todo lo bueno que nos gustaría. Al fin y al cabo, está costando mucho que el mercado ciclista recupere la alegría que nos gustaría a todos. Las ventas van a tirones.

Por otro lado, en cuanto a producto, seguimos trabajando en la distribución de nuevas marcas y fabricación de nuestros productos. Esto nos ayuda a diversificar aún más nuestra clientela, lo cual es positivo.

¿Cómo han evolucionado las ventas?

En nuestro caso, las ventas se mantienen estables respecto a los del año pasado. En cuanto

a las familias de producto, las que mejor aceptación tienen son las cubiertas y cámaras, los cascos, frenos, sillines y zapatillas.

¿Cómo valoran la situación del mercado a nivel nacional?

Vemos el mercado estancado, sigue habiendo mucho stock y eso se nota a la hora de hacer las compras. Se sigue vendiendo, pero las tiendas generalmente compran lo estrictamente necesario.

En nuestra opinión está situación seguirá así mientras las marcas de bicicletas sigan sacando modelos nuevos año tras año… son ellas las que marcan la situación del mercado. Si las tiendas dejaran de tener la presión para programar tanta bicicleta, seguramente la situación se regularizaría más rápido y mejor.

¿Cómo avanza su expansión internacional?

Los mercados en los que nos encontramos desde hace años, y por orden de importancia, son: Francia, Alemania, Portugal, Bélgica, Holanda, Irlanda e incluso Estonia. Además, este año hemos abierto

de la firma será muy similar a la de 2023.

clientes en Marruecos, Croacia y República Checa.

¿Qué peso tienen este año las exportaciones sobre el total de ventas?

Para final de año prevemos que las exportaciones se sitúen entre el 15% y 20% del total de la facturación. En cuanto a los productos más vendidos al exterior, son los de la marca

GES: cascos, zapatillas, gafas, candados, sillines, bolsas de entrenamiento y bikepacking, guantes, etc.

A destacar la cada vez mayor visibilidad que tenemos en el mercado francés, donde llevamos exponiendo desde hace algunos años en la feria Pro Days y donde estaremos también en 2025.

¿Qué novedades tienen en su catálogo como distribuidores de otras marcas?

Este año hemos añadido dos marcas de origen francés. Por una parte, Auvray, una

¿Qué novedades han introducido en su planta de producción?

Hemos ampliado nuestra gama de productos de Bikepacking “made in GES”, con nuevas bolsas como Areitio, Jaizkibel, Morga o Bidania, todas ellas fabricadas en nuestra planta de Ermua.

¿Otros proyectos a destacar?

Acabamos de lanzar dos modelos de asiento longtail para cargo bikes, vehículos que se están utilizando, por ejemplo, a nivel familiar para el transporte de niños o de compras. Ese asiento está también fabricado por nosotros al 100% n

marca de candados de una alta calidad, donde podemos encontrar candados con certificados de seguridad. Por otra parte, Slicy, una marca especializada en protectores para la bicicleta (cuadro, horquilla, biela), guardabarros, fondo de llanta, protectores de llanta, sellantes, etc. Además de esto, seguimos trabajando para tener más novedades de cara al próximo año 2025.

Prepara su primera ronda de financiación

Rookfy busca inversores

T.C

Madrid

“Hasta ahora nos hemos financiado con fondos propios, pero ha llegado el momento de acelerar y crecer”, manifiesta el CEO de Rookfy, Jesús Orihuela. La startup, que inició su andadura en 2022, abrirá en los próximos días una ronda de inversión, de la mano de Lean Finance, con la que busca obtener 150.000 euros de inversión externa.

Orihuela prevé captar esta cantidad con la participación principalmente de “business

angels”. El directivo destaca que el capital que finalmente aporte la ronda se verá acompañado de un crédito Enisa por la misma cantidad, al haber obtenido Rookfy el reconocimiento de empresa emergente por parte de ese organismo público.

El empresario valora que el montante total permitirá a su compañía “crecer para llegar hasta más clientes, con la participación de más tiendas y con mayor oferta de bicicletas. Asimismo, servirá para empezar a sentar las bases para la salida a Europa n

FACURACIÓN ESTABLE El director comercial de la división de ciclismo de Manufacturas Ges, Julen Arana, pronostica que la facturación de este 2024

La revista del ecosistema del deporte y la salud

AGRADECE

a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición

ATLEET (Tréndico Group)

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CLUB PILATES

DARE2B

FOOT ON MARS (Tréndico Group)

GLOVES FIT & BOX

MATRIX

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