CMDsport 443. Líderes del pádel online, Gimnasios líderes en internet y Balance del sell out de bike

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Nº 4 43 l Octu b

re d e 20 21

NOVEDADES PÁDEL Marcas líderes muestran sus innovaciones PAG. 6

Nº 4 43

l Oc tu

bre

de 2 02

1

Padelnuestro, más líder “La falta de bolas de pádel es más grave que

adelnuestro se mantiene al frente del retail online español especializado en pádel y cada vez con mayor autoridad. La cadena, detenta una notoriedad muy relevante en el ámbito digital y, muy especialmente en el potencial de accesos, a través de internet, a su ecommerce en aquellas expresiones más buscadas mensualmente de este universo en la red. Pags. 4 y 5

Las palas de pádel suscitan mayores índices de búsqueda en internet que las tiendas de este deporte

3 6 NOVEDADES

Adidas Padel y Nox presentan sus palas buque-insignia

8 ENTREVISTA

Desde Padel.tienda destacan la aguda escasez de bolas de pádel

Ránking de ecommerces con mayor estimación de clicks en la búsqueda ‘tienda pádel’

5

de 2 02

1

la de palas” 8

4

4 ANÁLISIS

P JUAN CARLOS PARRA Padel.Tienda

Padelnuestro, más líder Padelnuestro goza cada vez de un liderazgo más rotundo especialmente en la órbita online donde, según el medidor Sistrix, es el ecommerce con mayores índices de visibilidad y notoriedad.

Lo más buscado del fitness

12

l Oct u

bre

Crossfit y Yoga son los dos conceptos vincula-

Nº 4 43

dos al universo del fitness que más buscan los españoles en Internet. Asimismo, la búsqueda ‘gimnasio cerca de mí’ registra más tentativas que la palabra ‘gimnasio’.

13 RÁNKING

Las webs de gimnasios con mejores índices de visibilidad en España

14 FORUM

11

Cómo gestionan los gimnasios el auge de costes energéticos

16 ENTREVISTA

JOSE ANTONIO SEVILLA Altafit

Altafit afronta su segunda década con la “adaptación permanente” como lema

22 EXPANSIÓN Dreamfit alcanza los 20 centros

“La recuperación del sector de los gimnasios pasa por transmitir

Nº 4 43

l Oct u

bre

de 2 02

1

que somos seguros” 16

La subida de los costes energéticos entorpece la recuperación de los gimnasios

14

Barómetro tercer trimestre

24

El escenario español del retail de ciclismo cada vez adquiere mayor complejidad. En el tercer trimestre de este 2021, el sell out ya ha sido mayoritariamente inferior al del periodo análogo de 2020. Los problemas de suministro se recrudecen.

25 EVOLUCIÓN

Gran descenso de las cuotas de crecimiento de las tiendas más dinámicas

27 RÁNKING

El ciclismo gravel tira más de las ventas de las tiendas que el urbano

GUSTAVO JAIMES LOPES Wild Animals

28 ENTREVISTA

Desde Wild Animals mejoran el posicionamiento de las marcas

“Muchas marcas de bicicleta no tienen claro quiénes son sus clientes” 28

23

La caída de ventas del retail ciclista no cesa en el 3r trimestre

24


pag 2 opinio.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:17 Página 2

mos centrar nuestros esfuerzos

ellas depende una parte de su imagen como

para proyectar nuestro futuro”

marca”

Es importante que los proveedores de

Ahora viene la recuperación de

ciclismo trabajen con las tiendas porque de

clientes y económica y ahí debe-

Nuevo escenario ENRIQUE CANOVACA Periodista

T

ras un año y

medio

Respetuosamente suyo

Su rotundo liderazgo hasta eclipsa a Decathlon

escenario del

próximo

2

incluso, desde antes de que este

cumplirá el

deporte hubiera entrado en la

año

unque para algunos menos de lo deseado,

septiembre fue un mes ilusionante en la

consecución de nuevas altas en los gimnasios en España. Más clientes que, sin embargo, no

vertiginosa carrera de su internacionalización actual.

se habrían correspondido con un incremento en el ticket medio. Las ofertas y promociones ligadas a la

Al final, tras una negociación

ria. Sin embargo, el carrerón que

fallida con un grupo de retail in-

ha hecho en menos de una dé-

ternaciona de origen alemán, a

cada esta cadena, originaria-

finales del pasado mes de agosto,

pérdida de ingresos por socio, según alertaba Pablo Viñaspre

mente sólo online y que, poste-

trascendía la noticia de que la

en el ya habitual barómetro mensual de Fitness KPI.

riormente, abordaría también su

sociedad holding Backspin Ca-

A esta situación se suma una tormenta perfecta que co-

pital Investments había comprado

mienza a cernirse sobre el mercado de fitness y que podría

la empresa mur-

castigar aún más las maltrechas cajas de los operadores. La

ciana por algo

subida de la factura energética, discutida en este número de

más de veinte

la revista, está incrementando el coste de la luz y el gas por

millones de eu-

encima del 40%, a lo que se suman un mercado inmobiliario

ros. La entrada

que se dirige hacia una nueva burbuja, una crisis de suminis-

parcial para otros, aunque

expansión offline, resulta admi-

siempre por encima de la

rable.

registrada en 2019.

A

década de histo-

nos de cambio, aunque con

nos actores del mercado y

adel Nuestro

2022 su primera

mercado ciclista muestra sig-

Periodista

del pádel. Y llevaba haciéndolo,

P

malización, total para algu-

MIREIA ARJONA

de alcance mundial en el universo

JORDI MARÉ Director

las ventas, el

manda tiende hacia una nor-

El decisivo ticket medio

Pádel Nuestro imparable

de boom en

mucha incertidumbre. La de-

GUSTAVO JAIMES LOPES

JOSÉ ANTONIO SEVILLA

Nº 443 l Octubre de 2021

No existe en

Padel Nuestro cumplirá el año que viene diez años del arranque de su primer ecommerce

captación llevaron a que, en ese mes, el ticket medio siguiera sin recuperarse a niveles pre-Covid, dándose, de media, una

La gran incógnita a resol-

el retail depor-

ver es si aquellas tiendas

tivo español nin-

que compraron hace un año,

gún caso similar

en pleno auge de las ventas,

de consolida-

de dicho capital

tros en Asia que amenaza con incrementar el precio de los

van a poder dar salida ahora

ción de la con-

sitúa a Padel

equipamientos y materiales fitness de cara a 2022, y una casi

a todo el stock que irán re-

dición de ope-

Nuestro en muy

inaplazable renovación del convenio laboral sectorial que po-

rador originariamente online que

buenas condiciones para prose-

haya alcanzado la proyección

guir con su expansión interna-

omnicanal de Padel Nuestro y,

cional, sobre todo, porque ésta

sobre todo, ningun precedente

ya la inició mucho antes que el

en el que la hegemonía del ope-

resto de operadores que ahora

pacidad financiera pueden

rador resulte tan rotunda y des-

intentan postularse para el cetro

sufrir, todavía más, por la

tacada tanto en el ámbito online

mundial del retail del pádel.

falta de material.

como en el offline.

cibiendo de forma progresiva en los próximos meses. Por el contario, otros puntos de venta con una menor ca-

En el informe que publicamos

dría llevar ligada una subida salarial. Los costes fijos se disparan pero entre los gimnasios son muy pocos los que abogan por repercutir el incremento en los precios. La mayoría se muestra partidaria de no subir tarifas, en aras a no entorpecer la tan necesaria recuperación de socios. Aunque, para alivio del mercado en general, tampoco se observa una tendencia a la baja, evitando la aparición de una nueva guerra de precios como si ocurrió en la anterior

Mientras tanto, la cadena

Padel Nuestro persigue con-

en esta edición sobre el posicio-

de suministro sigue deman-

quistar ese liderazgo rotundo

namiento digital que poseen los

dando una mayor anticipa-

del que goza en España, también

principales operadores del pádel

Así, con los gastos en aumento y los ingresos supeditados

crisis.

ción de las compras. Y a los

en el escenario internacional.

en España se constata el abru-

a no perder posicionamiento y mostrarse atractivo de cara a

detallistas no les queda más

Llevaba ya tiempo negociando

mador liderazgo de Padel Nues-

los clientes y usuarios potenciales, trabajar el ticket medio se

remedio que enfundarse la

la entrada de inversores que le

tro. Lo es tanto que hasta en-

antoja imperioso. Ventas cruzadas, servicios y productos se-

camiseta de adivino n

aportaran el capital necesario

sombrece al gigante Decathlon n

cundarios o elevar el valor añadido a la máxima potencia, es

para convertirse en una cadena

DIRECTOR: Jordi Maré (cmd@cmdsport.com)

EDITA: C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona) Telf: 936 801 111 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com

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Nº 4 43 l Octu br

e d e 20 2

1

pag 3 Portadeda multideporte.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 12:32 Página 1

Padelnuestro, más líder

4

Padelnuestro goza cada vez de un liderazgo más rotundo especialmente en la órbita online donde, según el medidor Sistrix, es el ecommerce con mayores índices de visibilidad y notoriedad.

4 ANÁLISIS

Las palas de pádel suscitan mayores índices de búsqueda en internet que las tiendas de este deporte

3 6 NOVEDADES

Adidas Padel y Nox presentan sus palas buque-insignia

8 ENTREVISTA

Desde Padel.tienda destacan la aguda escasez de bolas de pádel


pag 4-5 estudi padel webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:57 Página 2

ANÁLISIS DEL RETAIL ONLINE DE PÁDEL

Nº 443 l Octubre de 2021

Este octubre ‘Tienda Padel’ es el tipo de co-

La búsqueda de ‘Palas de pádel’ en

mercio deportivo con mayor estimación de

internet en España multiplica casi por

busquedas y clicks en internet en España

diez la de la búsqueda ‘tienda padel’

La enseña goza de una rotunda superioridad en su

Padelnuestro refuerza su

4

GRÁFICO 1

P

adelnuestro se mantiene al frente del retail online español de pádel y cada vez con mayor autoridad. La cadena, detenta una notoriedad muy relevante en el ámbito digital y, muy especialmente en el potencial de accesos, a través de internet, a su ecommerce en aquellas expresiones más buscadas mensualmente de este universo en la red. El pádel goza actualmente de un destacado interés entre los internautas españoles que sitúan a las tiendas de este universo como las más buscadas entre las distintas tipologías de comercios deportivos.

siguiente tipo de estableci-

Por otro lado, el concepto

miento deportivo (‘Tiendas

‘pádel’ actualmente registra

clicks. La búsqueda de este tipo

montaña’) queda notable-

en España una media men-

de producto en internet su-

mente lejos, con medias men-

sual de 28.500 búsquedas y

pera amplísimamente la de

suales de 1.300 búsquedas y

24.500 clicks. Es el concepto

búsquedas de ‘Tienda Pádel’.

1.100 clicks, y todavía más le-

que arroja mejores cifras. Tras

Ésta registra una media men-

jos de la búsqueda ‘Tienda

él se sitúa la búsqueda ‘Palas

sual de 2.550 búsquedas y

Deporte’, con 1.100 búsque-

de pádel’, con 24.000 inda-

das y 950 clicks mensuales.

gaciones mensuales y 20.700

Pasa a la página 5

Redacción Molins de Rei Este mes de octubre las tiendas de padel constituyen la tipología de comercio deportivo que mayor número de búsquedas y clicks mensuales suscitan en internet en España. Así lo avalan datos de la web especializada en SEO, Sistrix que indican que la media actual de la expresión ‘tienda pádel’ recaba una media mensual de 2.550 búsquedas, así como de 2.200 clicks. Según la misma fuente, el

GRÁFICO 2


pag 4-5 estudi padel webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:57 Página 3

ANÁLISIS DEL RETAIL ONLINE DE PÁDEL Padel Nuestro es el operador con mayores

Padel Nuestro, Zonapadel y Tiendapadel-

estimaciones de cliks mensuales en las

point son los tres ecommerces que mejor

búsquedas ‘Palas de pádel’ y ‘Tienda padel’

posicionamiento logran en Alexa.com

Nº 443 l Octubre de 2021

notoriedad frente al resto de competidores especialistas

hegemonía en el retail online pádel. Su índice se sitúa en cerca de 900 cliks, prácticamente el doble de los que tendría el siguiente ecommerce mejor posicionado en este

aspecto

que

es

Padel.Tienda, con 422. La tercera plaza es para Padelmanía, con una estimación media de cliks mensuales derivados de la búsqueda ‘Tienda pádel’ de 290 (gráfico 3).

Aval de Alexa.com Las buenas ‘referencias’ registradas por Padel Nuestro GRÁFICO 3

en la web especializada en posicionamientos SEO, Sis-

Viene de la página 4 2.200 clicks (gráfico 1).

clicks (ver gráfico 2 de la pá-

con un potencial mensual de

trix, quedan avaladas, asimis-

gina anterior).

cliks en esa búsqueda de ‘Pa-

mo, por Alexa.com, es decir,

las de pádel’ de algo más de

la web que ordena todos los

2.700.

sites existentes en el mundo

Tras él se sitúa, a mucha dis-

Pese a ello, el positivo mo-

tancia, el gigante francés del

mento que vive el pádel en

retail multideporte, Decath-

España (y a nivel internacio-

lon, con un potencial de clicks

nal) da alas a aquellas webs

mensuales que Sistrix sitúa en

mejor posicionadas en la red.

cerca de 4.000.

Firme liderazgo Al frente del retail online de

en virtud del tráfico que re-

Tienda pádel

gistran a nivel mundial. En es-

Padel Nuestro lidera asi-

te caso, Alexa.com otorga a

mismo, el ránking de ecom-

Padel Nuestro la posición

A mayor distancia, odavía

merces con mejores eexpec-

174.507 en el ránking mun-

queda la web de Padelmania

tativas de cliks mensuales an-

dial de webs de todo el mun-

(propiedad de Time2padel),

te la búsqueda ‘Tienda

do, un posicionamiento muy

pádel en España se sitúa la

relevante y que lo sitúa muy

cadena Padel Nuestro. la en-

por delante del resto de webs

seña, adquirida a principios

con mayor notoriedad en el

del pasado mes de septiem-

retail online de pádel.

bre por Backspin Capital In-

La segunda plaza del rán-

vestments por un importe su-

king de operadores online de

perior a los veinte millones de

pádel

euros, ha demostrado haber

CMDsport a partir de los da-

hecho muy bien los deberes

tos de Alexa.com, sería para

y consigue un muy aventaja-

la web Padelstar.es, en la po-

do posicionamiento en cuan-

sición 684.195. Solo otras

to al potencial mensual de

dos webs logran situarse en

clicks que registra su ecom-

el top-1 millón de Alexa.com:

merce en relación a la bús-

el ecommerce con sede en La

queda ‘Palas de pádel’. Nada

Nucia, Tiendapadelpoint, y la

más y nada menos que una

web Zonapadel.com (cuadro

media superior a los 8.000

de la izquierda) n

elaborado

por

5


pag 6-7 adidas-ok-nox padel-ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/10/21 9:09 Página 2

INNOVACIONES TECNOLÓGICAS PÁDEL SERVICIO INMEDIATO

Nº 443 l Octubre de 2021

La nueva gama ‘Adipower LITE’ se dirige

La marca ofrece una gama más económica

al jugador exigente que no renuncia a

con un tacto soft, que mantiene las

nada y busca una evolución en su juego

tecnologías de las palas ‘PRO’

Palas para jugadores exigentes

La gama ‘Adipower’ se expande ADIPOWER CTRL LITE Virtudes del modelo: Pala que gracias a su formato redondo, su punto dulce en el centro y la Goma Eva Soft, ofrece un gran control y una sensación de confort sensacional. Pala ideal para los jugadores que buscan el control en la pista. Tecnologías que incorpora: Dual eXoskeleton, refuerzo extra de doble altura que aporta rigidez a la pala. Structural Reinforcement, refuerzos

Teléfono: 911 336 622 Email: info@allforpadel.com Web: www.allforpadel.com

perimetrales situados a lo largo de la pala que ofrecen mayor resistencia a las torsiones. Power Embossed, nervio situado en el marco para reforzar la estructura. Spin Blade Gritt, rugosidad que ayuda a aplicar los mejores efectos. Smart Holes Curve facilitan el efecto en cada golpeo. Fiber Glass Braided, fibra perfecta para aquellos que buscan mayor confort. Goma Eva Soft Performance que aporta una gran salida de bola y comodidad en el juego. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.

PRINCIPAL TECNOLOGÍA

6

Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 195 euros.

DUAL EXOSKELETON Producto al que se aplica: Exclusivamente a los modelos de la gama ‘Adipower´.

ADIPOWER LITE

En qué consiste: Nervios de doble altura hechos 100% de carbono, si-

Virtudes del modelo: Su formato diamante y balance

tuados en el corazón y el marco de la

alto aportan un extra de potencia a los golpes, convir-

pala.

tiéndola en el arma perfecta para los jugadores de ata-

Qué ventajas aporta: Aumenta la

que. Tecnologías que incorpora: Dual eXoskeleton,

rigidez y potencia mientras reduce la

Structural Reinforcement, Power Embossed, Spin Blade

torsión de la pala. Ayuda a que el ju-

Gritt, Smart Holes Curve, Fiber Glass Braided y Eva Sof Per-

gador pueda ejercer toda su energía

formance. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Po-

en cada golpe.

sibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 195 euros.

ADIPOWER WOMAN LITE

#GREENPADEL

Virtudes del modelo: Pala que destaca por su

Virtudes del modelo: Más que una pala, es un movimiento.

control, potencia y ligereza. Dirigida a aquellas ju-

Por cada pala #greenpadel, adidas padel reforestará 3m2 en el

gadoras que quieran terminar sus partidos con

bosque adidas padel. Este modelo es la unión perfecta entre el

solvencia y rapidez. Tecnologías que incorpora:

compromiso con el medio ambiente y la revolución tecnológica.

Light Weight la convierte en una pala más ligera

Dirigida a jugadores de nivel avanzado, que manejan a la perfección

y manejable. También incorpora el Dual eXoskeleton,

el ataque y la defensa. Destaca su fibra de lino 100% renovable que

Structural Reinforcement, Power Embossed, Spin Blade

sorprende por su gran resistencia y ligereza. Tecnologías que incorpora:

Gritt, Smart Holes Curve, Fiber Glass Braided y Goma Eva Soft

Flax Fiber es una fibra natural de lino, resistente, ligera y 100% renovable.

Performance. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.

También incluye Structural Reinforcement, Power Groove, Smart Holes Lineal

Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 185 eu-

y Goma Eva Soft Performance. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.

ros.

Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 210 euros.


pag 6-7 adidas-ok-nox padel-ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/10/21 9:09 Página 3

INNOVACIONES TECNOLÓGICAS PÁDEL COLECCIÓN 2021-2022 Las palas incorporan un nuevo sistema de

Nox ofrece la oportunidad a los más

cordón de seguridad intercambiable, que

pequeños de poder disfrutar de un

mejora la seguridad e higiene del jugador

modelo réplica de la ‘AT10 Luxury Genius’

Nº 443 l Octubre de 2021

Las nuevas palas de Nox cuentan con el aval de Agustín Tapia

Ampliación de la línea ‘AT10’ AT10 LUXURY GENIUS 18K Virtudes del modelo: La nueva pala mantiene la estructura y goma HR3 de su predecesora e incorpora además dos novedades principales. Por un lado el material utilizado pasa a ser la fibra de carbono 18K de altas prestaciones por petición explícita del jugador. Además, incorpora el nuevo sistema de cordón intercambiable Smartstrap, que permite mejorar la seguridad y la higiene del jugador al permitir

Teléfono: 934 196 834 Email: info@noxsport.es Web: www.noxsport.es

sustituir fácilmente el cordón de seguridad. Fecha de entrega a las tiendas: Noviembre 2021. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 329 euros.

7

AT LUXURY GENIUS ATTACK 18K Virtudes del modelo: Partiendo de la AT10 Luxury Genius de Agustín Tapia, se ha adaptado el molde para convertirlo en forma de diamante, y se ha añadido el Carbono 18K en las caras para crear una pala 110% de ataque. El nuevo modelo ofrece un plus de agresividad para potenciar al máximo los remates, víboras y bajadas de pared. Incorpora el nuevo sistema de cordón intercambiable Smartstrap. Fecha de entrega a las tiendas: Noviembre 2021. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 329 euros.

AT10 LUXURY GENIUS ARENA Virtudes del modelo: La nueva pala mantiene el mismo molde y materiales que la han convertido en un top ventas durante el 2021 pero incorpora el nuevo sistema de cordón intercambiable Smartstrap. Realizada en fibra de carbono 12K y con un acabado rugoso con arena

AT10 GENIUS JR BY AGUSTÍN TAPIA Virtudes del modelo: Los fans de Agustín Tapia más pequeños de la casa ya tienen su pala. Una réplica de la AT10 Luxury Genius con dimensiones reducidas y puño reducido para que los pequeños "genios" puedan disfrutar al máximo en el 20x10. Fecha de entrega a

de sílice para imprimir mayores efectos a cada golpeo.

las tiendas: Noviembre 2021. Posibilidad de reposición:

Fecha de entrega a las tiendas: Noviembre 2021. Posi-

Sí. PVP recomendado: 70 euros.

bilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 329 euros.


pag 8-10 entrevista padel.tienda.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:58 Página 2

El 93% de nuestras ventas es online y el 7% restante procede de las ventas a través de nuestro show room presencial”

Nº 443 l Octubre de 2021

La clave ahora está en retener al cliente que no encuentra lo que busca haciéndole esperar o dándole alternativas”

JUAN CARLOS PARRA FUNDADOR Y MÁXIMO RESPONSABLE DE LA WEB PADEL.TIENDA

“La falta de bolas de pádel es más grave que la de palas” J

8

uan Carlos Parra es el fundador y máximo responsable de la web Padel.Tienda, que aparece en el ranking de las tiendas online de pádel mejor posicionadas, según los datos del medidor Alexa.com. El detallista, que gestiona también los dominios Paleteros.es y Padelstyle.com, afirma que la falta de stock es más preocupante en el caso de las bolas que el de las palas y constata que se han disparado las ventas de los recuperadores de presión para alargar la vida útil de las pelotas. A su vez, Parra alerta que “la burbuja de ventas en el pádel acabará por explotar”, si bien considera que no a corto y medio plazo. Enrique Canovaca Alcorcón (Madrid)

OBJETIVO 700.000 EUROS Tras facturar en

¿Qué tanto por ciento de

torno a medio millón de

las ventas de Sports Style

euros el pasado 2020, el

Network son online?

objetivo de ventas que se

El 93% de nuestra factura-

plantea para este 2021

ción es online y el resto pro-

Juan Carlos Parra es al-

viene de las ventas que rea-

canzar los 700.000 euros.

lizamos dentro de nuestras

De lograrlo, incrementarí-

oficinas, donde tenemos un

an su cifra de negocios

showroom. Los clientes vie-

de este año en un 40%,

nen a recoger pedidos y pue-

en relación a la lograda el

den ver y probar palas, za-

año pasado.

patillas u otros accesorios. de palas está limitando el ¿Qué volumen de nego-

crecimiento?

cio tuvo la empresa en 2020

Falta mucho material pero,

y cuál es la previsión para

en mayor medida, en deter-

este año?

minadas referencias estrella.

El pasado ejercicio cerra-

La clave está ahora en retener

¿Qué factores influyen

de los jugadores del World

pala de tu ídolo, puede ser

mos con medio millón de

al cliente que quiere la pala

en la elección de la pala

Padel Tour pueden no ser

que otra más económica se

euros de facturación y para

de Paquito Navarro hasta

por parte de los clientes?

las que mejor se adapten a

adapte mejor a tu nivel y

este, nuestra previsión es su-

que nos llegue o bien ofre-

Una gran parte de los com-

sus necesidades. Nuestro ob-

juego.

perar los 700.000 euros.

cerle alternativas. Llevamos

pradores están condiciona-

jetivo es orientar al cliente

a cabo una ardua tarea co-

dos por las campañas de

para que compre mejor. Para

mercial para ello.

marketing, aunque las palas

ello no es necesario llevar la

¿Hasta qué punto la falta

Pasa a la página 10


pag 8-10 entrevista padel.tienda.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:58 Página 3

Nº 443 l Octubre de 2021

GORE-TEX lanza una nueva membrana de polietileno expandido (ePE) W. L. Gore y Asociados (Gore) ha anunciado que su División de productos textiles introducirá el uso del polietileno expandido (ePE)

como una nueva plataforma de base tecnológica para la producción de membranas. La nueva membrana de ePE de Gore estará

disponible para los consumidores de la marca GORE-TEX a principios de la temporada otoño-invierno de 2022.

La nueva membrana de ePE

hasta convertir el ePE en un só-

de Gore se introducirá en una

lido material microporoso.

selección de artículos para el

Los productos de consumo

consumidor final que incluirán

de la marca GORE-TEX que in-

prendas para actividades al aire

corporen la nueva membrana

libre, ropa y calzado informal y

de ePE de Gore llevarán la co-

guantes para deportes de nieve

nocida promesa de la marca

de clientes seleccionados, como

‘Gore-Tex: guaranteed to keep

Adidas, ARC’TERYX, Dakine,

you DryTM’.

Patagonia, Reusch, Salomon y

Los productos para otros usos

Ziener, entre otros.

finales (y de otros clientes) se

Con el anuncio del lanzamien-

introducirán en las temporadas

to de la nueva membrana de

siguientes.

ePE, Gore reafirma el compro-

W. L. Gore & Asociados es

miso permanente de la marca GORE-TEX de

una empresa global centrada en la ciencia de los

actuar de forma responsable que Gore define

materiales, dedicada a transformar las industrias

aplicando la experiencia única de la marca y sus

y a mejorar nuestras vidas. Desde 1958, Gore ha

conocimientos en un esfuerzo constante por al-

resuelto complejos retos técnicos en entornos

canzar nuevos niveles en prestaciones y sosteni-

muy exigentes –ya sea en el espacio exterior, en

bilidad.

los picos más altos del planeta o en los mecanismos

Gore ha aplicado los amplios conocimientos

internos del cuerpo humano. Con más de 11.000

científicos en materia de polímeros que ha acu-

asociados y una sólida cultura orientada al trabajo

mulado durante décadas para descubrir la com-

en equipo, Gore genera unos ingresos anuales

binación más adecuada de materiales y procesos

de 3.800 millones de dólares n

Las claves de ePE

PUBLI-REPORTAJE

La innovadora membrana ePE de Gore-Tex aporta cinco prestaciones clave. Éstas son: ● Aprovecha su alta relación resistencia-peso para crear unos compuestos sumamente ligeros y finos, pero mecánicamente robustos. ● Ofrece un rendimiento duradero y una baja huella medioambiental. ● Combinada con poliuretano (PU), da como resultado una membrana transpirable y muy resistente al agua y al viento. ● Por su combinación de material de ePE y el uso de una membrana más ligera y sostenible, su huella de carbono es más baja, según el índice Higg MSI. ● Supone un avance en el objetivo de la División de productos textiles de Gore-Tex de ser una unidad libre de PFC peligrosos* para el medio ambiente (PFCEC) a lo largo de todo el ciclo de vida de sus productos de consumo n (*) En este caso, el objetivo se ha alcanzado utilizando materiales no fluorados.

9


pag 8-10 entrevista padel.tienda.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:58 Página 4

España y Portugal copan el 70% de nuestras ventas y el resto procede de la

Viene de la página 8

pero antes de final de año queremos contratar a dos personas más”

exportación a otros países”

Nº 443 l Octubre de 2021

Actualmente trabajamos tres personas

tante que los productos estén

tentar alargar la vida útil lo

bien diferenciados y relacio-

máximo posible. La falta de

¿Hasta qué punto los po-

nados con otros canales ex-

bolas empezó a ser persis-

tenciales clientes llegan con

ternos como las redes socia-

tente antes de verano y justo

una idea equivocada?

les.

después se ha agudizado to-

Muchas personas se acer-

Actualmente, somos 3 per-

can hasta nuestro showroom

sonas trabajando en la em-

davía más.

con la idea de comprar la

presa pero la previsión es

¿Cree que ello afectará

pala que ven por la tele pero

contratar a dos más antes de

al nivel de ocupación en los

cuando les preguntamos por

que acabe el año, para que

clubes?

qué la quieren, no saben ar-

trabajen en las áreas de SEO

Podría darse el caso que

gumentarlo. Simplemente,

y almacén, respectivamente.

sí, pero de momento, a corto

es la moda… Ahora bien,

10

plazo, no creo. Simplemente,

otro grupo de practicantes,

¿Sigue habiendo mucha

si antes los clubes cambiaban

quizá más reducido, sí que

más demanda que oferta

las pelotas cada mes, ahora

tienen mucho conocimiento

en el mercado?

lo tendrán que hacer cada

y te indican que quieren una

Sí y por lo que comentan

mes y medio. Además, ten-

pala redonda, con balance

todas las marcas seguiremos

drán que comprar pelotas

bajo, fibra de vidrio y que la

igual en lo que queda de

más caras, aunque también

goma sea blanda.

este año y todo 2022. Los

de mayor calidad y durabili-

proveedores han apostado

dad.

¿Cómo se distribuyen

por incrementar su produc-

sus ventas entre el mercado

ción, abriendo nuevos cen-

DEMANDA TODAVÍA PUJANTE En opinión de Juan Carlos

¿Hasta qué punto el pa-

ibérico y el extranjero y

tros fabriles o remodelando

Parra la demanda de productos de pádel “está lejos de nor-

del boom ha supuesto un

cómo están desarrollando

los existentes, y aún así no

malizarse y si, además, el pádel entra fuerte en los mercados

alivio para los márgenes de

la internacionalización?

dan abasto para servir todos

alemán y estadounidense, habrá muchísimos más pedidos”.

beneficio?

España y Portugal suponen

los pedidos. Ahora bien, tam-

el 70% de nuestra factura-

bién creo que la burbuja de

entra fuerte en los mercados

grave que la de palas. ¿Está

las manos a la cabeza. Este

ción, mientras que los mer-

ventas en el pádel acabará

alemán y estadounidense, ha-

de acuerdo?

año, que deberíamos haber

cados internacionales copan

explotando en algún mo-

brá muchísimos más pedidos.

Sí. Actualmente, debo ca-

mantenido el PVP marcado

el 30% restante.

mento.

Sin embargo, a largo plazo,

jones de pelotas a clubes,

por las marcas, resulta que

está claro que la burbuja ex-

escuelas o monitores, ni con

algunas grandes tiendas han

plotará.

bolas de tenis va a poder ju-

seguido aplicando hasta un

gar la gente… Estamos vi-

35% de descuento en algunas

Suecia, Italia, Bélgica, México, Argentina y Chile son los países extranjeros con

Entonces ¿teme que se

Con este tema, me echo

produzca sobrestock?

mayor cuota de mercado.

No a corto plazo, porque

Algunos proveedores y

viendo un auge en la venta

referencias, incluso, en cal-

Ahora justo estamos traba-

la demanda está lejos de nor-

tiendas indican que la falta

de los recuperadores de pre-

zado que acaba de salir al

jando en la traducción de

malizarse. Además, si el pádel

de pelotas actual es más

sión de las pelotas, para in-

mercado. Son tiendas que

nuestras páginas web, en in-

funcionan a volumen y en-

tentar tener más presencia

tiendo que quieren alcanzar

en determinados países me-

ese volumen como sea.

diante la publicidad y en perfeccionar las campañas de e-mail marketing, dirigidas a los clientes que ya nos han comprado. ¿Qué aspectos trabajan para mantener y mejorar el posicionamiento de sus webs de venta? La clave es tener buenos contenidos sobre producto, tanto texto como fotografías y vídeo. A su vez, es impor-

Tres dominios Padelstyle.com, Padel.tienda y Paleteros.es son los tres ecommerces que rige la empresa Sports Style Network. Según explica Juan Carlos Parra, propietario de los tres dominios “en primer lugar, diseñamos Padelstyle.com pero la página no acababa de estar bien posicionada y decidimos crear un vertical enfocado exclusivamente a paleteros y otra plataforma bajo el nombre de Padel.Tienda”.

Con el tiempo, Paleteros.es diversificó su catálogo y ahora ofrece también palas, calzado y otros accesorios. Preguntado sobre si no resulta contraproducente tener que gestionar tres tiendas online a la vez, Parra reconoce que “si pudiera volver atrás, enfocaría todos mis esfuerzos a un solo e-commerce, pero como Google es tan exquisito una semana funciona una web y otra semana otra”. De momento, las tres tiendas online seguirán abiertas n

¿En su caso, han mejorado el margen? Sí, los hemos mejorado en algunos productos. Ahora bien, también hay que puntualizar que con anterioridad a la pandemia las marcas lanzaban ofertas para dar salida al stock acumulado, ahora todas venden sin ninguna rebaja, por lo que también se reduce algo nuestro margen de beneficio de partida n


Nº 4 43 l Octu br

e de 202 1

pag 11 Portadeda fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 12:32 Página 1

Lo más buscado del fitness

12

Crossfit y Yoga son los dos conceptos vinculados al universo del fitness que más buscan los españoles en Internet. Asimismo, la búsqueda ‘gimnasio cerca de mí’ registra más tentativas que la palabra ‘gimnasio’.

13 RÁNKING

Las webs de gimnasios con mejores índices de visibilidad en España

14 FORUM

11

Cómo gestionan los gimnasios el auge de costes energéticos

16 ENTREVISTA

Altafit afronta su segunda década con la “adaptación permanente” como lema

22 EXPANSIÓN Dreamfit alcanza los 20 centros


pag 12-13 estudi gimnasos webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:59 Página 2

ANÁLISIS DE LOS POSICIONAMIENTOS SEO DE LOS GIMNASIOS

Nº 443 l Octubre de 2021

La media mensual de búsquedas de los

La web española de Anytime Fitness es la

españoles en internet de ‘Crossfit’ y ‘Yoga’

que registra un mayor potencial de clicks

superan con holgura a las de ‘Gimnasio’

mensuales en la búsqueda ‘Gimnasio’

Las webs de gimnasios con mayor potencial de clicks mensuales

Los principales conceptos de fitness que los españoles buscan en internet GRÁFICO 1

12

L

os principales conceptos relacionados con el fitness que más buscan los españoles en internet son ‘Crossfit’ y ‘Yoga’. Ambos conceptos superan, tanto en el número de búsquedas como, consecuentemente, de clicks al concepto de ‘Gimnasio’ y, por supuesto, al del propio concepto ‘Fitness’. Así se desprende al menos, de los datos obtenidos de la web auditora de posicionamientos SEO, Sistrix. Según dicho medidor, la cadena cuya web registra mayor visibilidad en España es la de los gimnasios DIR. Redacción

ñoles en internet relaciona-

Molins de Rei

dos con el fitness serían

Al igual que sucede con el

‘Crossfit’ y ‘Yoga’. Así se des-

mundo del retail, los consu-

prende, al menos, de los da-

midores españoles serían más

tos obtenidos de la web es-

proclives a buscar actividades

pecializada en posiciona-

físicas que establecimientos

mientos SEO, Sistrix. Según

donde practicarlas. En este

esta fuente, el concepto

sentido, aquellos conceptos

‘Crossfit’, según puede verse

más buscados por los espa-

en el gráfico 1 que recoge da-

tos de Sistrix, recaba una me-

econceptos ascenderían a

los conceptos ‘Gimnasio’ y

dia de 26.500 búsquedas

17.300 y 17.100, respectiva-

‘Gimnasio cerca de mi’. El pri-

mnsuales en nuestro país,

mente.

mero obtiene una media

mientras que el concepto ‘Yoga’ registra una media mensual de 26.400 búsquedas. En

mensual en España de 20.800

‘Gimnasio’ se impone a ‘Gimnasio cerca de mí’

cuanto a la estimación media

Esas cifras distan notable-

de clicks que recaban ambos

mente de las que obtienen

búsquedas y 18.000 clicks, mientras que ‘Gimnasio cerca Pasa a la página xx


pag 12-13 estudi gimnasos webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:59 Página 3

ANÁLISIS DE LOS POSICIONAMIENTOS SEO DE LOS GIMNASIOS Hasta tres plataformas intermediarias se

La web de DIR es la que goza de mayor índice

sitúan en el top-5 de clicks mensuales en la

de visibilidad en ordenadores y teléfonos y la

bússqueda ‘Gimnasio cerca de mí’

que tiene más palabras clave en Google

Nº 443 l Octubre de 2021

Viene de la página xx de mi’ obtiene una media de 18.600 búsquedas mensuales y 14.400 clicks al mes. En virtud de las búsquedas ‘Gimnasio’ y ‘Gimnasio cerca de mi’ se ha analizado cuáles serían las webs de gimnasios que en España poseen mayor potencial de clisk mensuales.

Podio para las cadenas internacionales En el caso de la búsqueda ‘Gimnasio’, aquella cadena que arroja mayor potencial de clicks mensuales es Anytime Fitness, con 3.152. La web española de esta enseña norteamericana, según los datos procedentes del medidor Sistrix, gozaría de una no-

ÍNDICE DE VISIBILIDAD El Índice de Visibilidad de la plataforma Sistrix es un indicador clave del des-

evalúa a las webs en virtud

toria hegemonía, ya que el

empeño para la visibilidad de un dominio en Google. Este índice se calcula usando la suma de todos

de la cifra de palabras clave

segundo operador con ma-

los rankings orgánicos dentro de los resultados del Top-100, para un conjunto de palabras clave repre-

vinculadas al mundo de la ac-

yor potencial de cliks men-

sentativo que ha sido definido por la citada plataforma Sistrix. Las clasificaciones se ponderan en función

tividad física y el fitness situa-

suales sería Mcfit, con 1.369,

del tráfico de búsqueda y la posición por palabra clave.

das en el top-10.

y el tercero, Basic-Fit con 1.307.

La web de los clubes DIR 1.368, al cual seguiría otro si-

mo entre las ejecutadas a tra-

0,74 y del 0,81, respectiva-

es, en este sentido, la líder

La primera web de una ca-

te especializado en la bús-

vés de teléfono inteligente,

mente.

incontestable, pues, según el

dena de origen española se-

queda de clubes como es

según puede verse en el cua-

ría Altafit, en la cuarta plaza,

Andjoy, con un pootncial de

dro superior. En el primer so-

con un potencial medio de

697 clicks al mes.

porte obtiene un índice de

La web de los gimnasios

ve en el top-10 de Google

visibilidad de 1,97 y en el se-

Claror es, según Sistrix, la

vinculado al citado universo

gundo, de 1,95.

que contiene más páginas

conceptual del fitness.

538 clicks al mes.

La más visible, DIR Buscadores de gimnasios

cuadro superior, llega a regis-

Webs con más páginas

(4.718).

trar hasta 8.913 palabras cla-

La web de los gimnasios

Tras ella figuran las webs

DIR se erige, según Sistrix,

de Holmes Place, con índices

tras ella se sitúan la web de

sentido es para el site de Ba-

La segunda plaza en este

En cuanto a la búsqueda

como la que goza de mayor

de visibilidad del 0,76 en or-

los clubes Metropolitan, con

sic-Fit, con 7.030 palabras en

‘Gimnasio cerca de mi’, la

visibilidad en internet en Es-

denador y del 0,80 a través

2.794, y la de los clubes DIR,

el top-10 de Google, mien-

web con mayor potencial de

paña, tanto en las búsquedas

de teléfono inteligente, y la

con 2.230.

tras que la tercera plaza co-

clicks mensuales según Sis-

realizadas por ordenador, co-

de Basic-Fit, con índices del

El medidor Sistrix también

rresponde a la web de los clu-

trix, no sería una cadena de

bes Metropolitan, con 3.847

gimnasios, sino un buscador

palabras clave en el top-10.

de éstos, en concreto, la web

De lkas 21 webs analizadas

Gentedegimnasio, con una

para esta información, 17 de

media de 5.524 clicks al mes.

ellas tienen a España como

Tras dicho site, Anytime Fit-

la principal procedencia de

ness y Basic-Fit registrarían idéntico potencial de clicks mensuales: 2.759.

su audiencia. No sucede lo mismo, en cambio, con las webs de Ba-

Tras ambas webs, la cuarta

sic-Fit, cuya principal audien-

plaza sería para otro busca-

cia es Holanda), Homes Place

dor de gimnasios, concreta-

(Polonia), Curves (Suecia) o

mente,

McFit (Alemania) n

Tugimnasio,

con

13


pag 14-15 forum gimnasos OK.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:01 Página 2

dejar a nadie atrás en la recuperación”

gastos post Covid a día de hoy”

RAFAEL CECILIO

FRANCISCO MIRAS

Estamos indignados con la falta de soluciones del Gobierno que prometió no

Nº 443 l Octubre de 2021

La factura energética ha pasado a ser el principal problema en la contención de

FORUM Los gestores apuestan por la eficiencia para afrontar el gasto

¿

La luz encarece el final del túnel L

as constantes subidas en las facturas de la luz y del gas comprometen el último tramo, y el más decisivo, de la recuperación del sector del fitness. Gestores de instalaciones deportivas detallan algunas de las estrategias usadas para hacer frente al coste energético, en las que destaca la eficiencia y el consumo fotovoltaico. A pesar de todo, este coste fijo se ha incrementado en más del 40% en los últimos meses, aunque en ningún caso se plantea repercutirlo en el precio. Por Mireia Arjona y E.J. Martín

FORUS IGNACIO TRIANA

Cómo está gestionando

el aumento de los costes

enérgeticos en sus instalaciones deportivas?

En Forus implantamos hace tiempo un programa de eficiencia energética en nuestros centros para optimizar nuestro

amos ajustes de potencia con-

con respecto a 2019 y en rela-

consumo de recursos y, ade-

tratada, controles de consumo

ción a 2020, desde el mes de

más, proveernos de energía

por espacios y por tiempo para

julio de este año estamos casi

que genere mínimo impacto

adoptando son las mismas que

minimizar picos y consumos in-

duplicando la factura eléctrica.

ambiental. La automatización

si no hubiera subido el coste

necesarios, mejoras de envol-

Es decir, una barbaridad inso-

y programación de encendi-

energético. Tenemos unos sis-

ventes para disminuir consu-

portable.

dos/apagados, control de tem-

temas de control del consumo

mos, y un largo etc. de medi-

Este aumento, no lo vamos a

peratura, fuentes de luz, insta-

energético muy automatizados

das tendentes a que los

repercutir en el precio. Ya loS

laciones de energía solar, digi-

y sofisticados, a nivel de em-

consumos de kw/h sean los mí-

hemos incrementado como

talización de procesos o la

El aumento del coste energé-

presas industriales de gran

nimos posibles sin sacrificar el

consecuencia de la pandemia,

firma de contratos multianua-

tico lo estamos viviendo mal,

consumo, y por tanto ya antes

confort.

y no podemos volver a subir-

les, son algunas de las medidas

como todo el mundo, e indig-

de esta crisis energética hací-

Comparando mes con mes,

los. El cliente no lo admitiría.

implantadas que nos permiten

DREAMFIT Rafael Cecilio

14

nados con la falta de solucio-

tener un consumo eficiente.

nes del Gobierno y de la UE.

Por lo tanto, a corto plazo, esta

Un aspecto más del lema “la recuperación va bien en nues-

Un aumento en los costes del 40%

tro país, y no dejaremos a nadie atrás”.

subida de precios no nos está impactando y no tenemos previsto cambiar nuestros precios

La constante subida del precio de la luz

factura energética? De acuerdo a los cálcu-

a público. La preocupación

El sector deportivo ha sido de

y del gas, con los que se marcan récords

los de Remica, en los gimnasios de tamaño

vendrá si la situación se sostie-

los más castigados por las me-

históricos día sí y día también, está afectan-

pequeño y medio, antes del cambio tarifa-

ne mucho en el tiempo, pero

didas para prevenir la pande-

do a los operadores de gimnasios y centros

rio, la factura energética podía tener un cos-

confiamos en que se produzca

mia. Somos el país de la UE

deportivos, para los que su factura energé-

te medio de 27.000 euros al año. Mientras

próximamente una actuación

que menos ayudas hemos re-

tica se habría incrementado de media en

que actualmente, estos clubes fitness ha-

gubernamental o una regula-

cibido como consecuencia de

las últimas semanas en más de un 40%.

brían pasado a estar pagando 40.000 euros

ción del mercado que haga

los cierres a los que nos han

Así lo calcula el Grupo Remica, compañía

al año solo en consumo energético. Se trata

sostenible el coste energético

sometido, y hemos quedado

especializada en eficiencia energética y con

de un incremento del 48% en unos costes

en general.

fuera de los fondos Next Ge-

experiencia dentro del segmento del fitness,

fijos aún sin fecha de estabilización.

neration como sector, cuando

que considera que una instalación deportiva

En el caso de los centros deportivos de

una de las políticas palanca

pequeña o mediana sin piscina realiza, de

grandes dimensiones y con piscinas clima-

anunciada a bombo y platillo

media, un consumo energético de 120.000

tizadas, el gasto en energía se situaba de

por el Gobierno es el “Impulso

kw/h al año, mientras que en grandes ins-

media en 166.000 euros al año, si bien ac-

de la industria del Deporte”. Y

talaciones con piscina climatizada el consu-

tualmente se encontraría cerca de los

ahora la luz, que era el azote

mo medio ascendería hasta los 800.000

225.000 euros al año. Un incremento que

del actual Gobierno cuando

kw/h al año.

supone una subida del 40% en la partida

En nuestra cadena de centros

anual dedicada a consumo energético n

no tenemos un gasto enorme

era oposición: sin comentarios. Las medidas que estamos

¿Cómo se traduce este consumo en la

DONA10 Albert Montserrat

de consumo de energía, ya


pag 14-15 forum gimnasos OK.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:01 Página 3

en un 60% de media desde junio”

ración económica de nuestros socios”

ROBERTO LÓPEZ

JULIO SÁNCHEZ

La factura de la luz y del gas han

No nos planteamos repercutir el gasto en

incrementado la factura energética

el precio, queremos contribuir a la recupe-

Nº 443 l Octubre de 2021

que se trata de centros peque-

SANO CENTER Julio Sánchez

ños, sin maquinaria de fitness ni piscinas o zonas de agua. Estamos teniendo un incremento de costes aproximado de un 15%. Para compensarlo, he-

La subida del coste de la ener-

mos realizado algunos cambios

gía lo hemos percibido sobre

de iluminación optando por

todo en la factura de la elec-

elementos de bajo consumo.

tricidad que, en los centros de

Además, estamos valorando

mayores dimensiones ha su-

hacer algún cambio de com-

puesto un aumento de 200 eu-

pañía eléctrica. De momento,

ros en las facturas. No ayuda

no hemos repercutido ningún

que, especialmente en el sur,

aumento de gasto en las cuo-

las temperaturas sigan siendo

tas de las socias.

EGO SPORT CENTER Francisco Miras Afrontamos el crecimiento del coste energético con mucha

tendemos, que algo se incre-

tros centros deportivos se ha

nueva situación nos ha llevado

altas para la época del año que

mentará, pero no lo suficiente

incrementado de media un

a introducir más medidas, en

estamos, y muchos centros

como para amortizar este au-

60% desde que entraran en

concreto en el apartado eléc-

mantengan los equipos de aire

mento tan elevado en tan cor-

vigor las nuevas tarifas en ju-

trico, para el que se han ce-

acondicionado funcionando

to espacio de tiempo.

nio. Especialmente hemos

rrado acuerdos de producción

las 24 horas.

percibido el aumento en las

fotovoltaica que esperemos

Para hacer frente a esta subi-

zonas donde interviene el

que contribuya a reducir la

da, hemos adoptado medidas

agua, como son las duchas,

factura energética.

como cambiar algún iluminado

las piscinas y los spa.

Este aumento del coste lo he-

por led, e intentar no encender

La mayoría de nuestras insta-

mos asumido íntegramente

las luces mientras haya luz na-

laciones ya eran eficientes

puesto que, mayoritariamen-

tural. Es un importante coste,

SUPERA Roberto López

preocupación. Éste ha pasado a ser el principal problema a

Contando conjuntamente las

energéticamente antes del

te, nuestros precios son públi-

pero no nos planteamos por

día de hoy en la contención de

facturas de gas y electricidad,

cambio de tarifas, especial-

cos y están sujetos a variacio-

ahora repercutirlo en los pre-

gastos post Covid.

el coste energético en nues-

mente a nivel térmico. Pero la

nes de IPC.

cios puesto que la sociedad en

Teníamos medidas de eficien-

general atravesamos una épo-

cia energética ya instaladas en

ca difícil y queremos contribuir

Acciones recomendables

el centro, pero viendo esta nueva realidad estamos explo-

a una buena recuperación económica de nuestros clientes.

rando otras vías de subvención para poder implantar la ener-

El director de Operaciones de grandes

en 3.0A, utilizadas en su mayoría en el fit-

gía fotovoltaica. Analizamos el

clientes en Grupo Remica, Manuel Castro,

ness, pasaron con la reforma de junio a lla-

espacio necesario con el que

sugiere a los gestores de gimnasios e ins-

marse 3.0TD, incluyendo seis periodos de

podamos conseguir que ésta

talaciones deportivas algunas acciones dia-

potencias por horas y temporadas que ha-

sea eficiente. Además, imple-

rias que considera de utilidad para conte-

ce que, con una correcta gestión de lo que

mentamos los procesos inter-

ner el impacto de las subidas de la luz y el

permite el BOE para adaptarse a esa nueva

nos de ahorro de luz eléctrica

gas. Se exponen a continuación.

tarifa, se puedan conseguir “interesantes

No nos ha quedado otra que

ahorros que antes no se contemplaban”.

intentar ahorrar por todos los

dentro de lo posible, con cambios incluso en las rutinas de

l Evitar picos de consumo: Conseguir

QRX FITNESS ALFONSO RODRIGUEZ

medios. La medida más extre-

limpieza y mantenimiento.

una mejor gestión tarifaria en el centro

l Gestión de la factura: Se trata de una

ma que hemos realizado, coin-

Este encarecimiento nos supo-

que permita repartir el consumo de forma

medida encarada a reducir la factura y no

cidiendo con nuestra apuesta

ne ya un incremento de más

lineal y evitar los picos, que “son lo que

el consumo energético. Se trata de buscar

de remodelación del negocio,

del doble del coste en la com-

encarece la factura”.

alternativas con distintas comercializado-

ha sido prescindir de un local

ras energéticas, no quedándose con la ha-

anexo que disponíamos para

parativa del 2019 y 2020, aunque hemos empezado a gastar

l Bajar el término de la potencia: Si se

bitual por fidelidad o costumbre, puesto

la realización de algunas cla-

algo menos gracias a los pro-

consigue un consumo más lineal, es posi-

que el escenario actual está propiciando

ses. De este modo, hemos re-

cesos de ahorro energético.

ble rebajar la factura a través de contratar

guerras de precios entre las comercializa-

ducido la superficie y así algu-

Al ser concesión, no podemos

menos potencia.

doras que pueden dar resultados a inte-

nos costes. De momento,

resantes ofertas y propuestas de contra-

aguantaremos las subidas sin

tos" n

repercutirlo en los precios a

repercutir el sobrecoste en el precio. Sólo estamos autorizados a aumentar el IPC que, en-

l Mejorar tarifas: Las antiguas tarifas

nuestros usuarios. n

15


pag 16-17 entrevista altafit ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:02 Página 2

El futuro de la marca AltaFit siempre ha

Sabíamos que cuando empezáramos a

estado ligado a una propuesta más

crecer, saldrían propuestas parecidas,

emocional y centrada en el valor y

generando que el término low cost

Nº 443 l Octubre de 2021

en las personas”

perdiera su fuerza comercial”

JOSÉ ANTONIO SEVILLA Fundador y Director General de AltaFit

“La recuperación del sector pasa por transmitir que somos seguros” E

ste octubre se han cumplido 10 años desde que la cadena AltaFit inaugurara en A Coruña su primer gimnasio en España. Un primer club que el socio fundador de la cadena, José Antonio Sevilla, recuerda que “lo ubicamos en un centro comercial que quebró”. A esta experiencia se sumó

16

Mireia Arjona Madrid

un segundo gimnasio en otro centro comercial de la misma ciudad que también entró en situación de crisis y posterior cierre. Un inicio fallido que paradójicamente contrasta con la trayectoria del primer AltaFit franquiciado, abierto en Pozuelo en 2012, que sigue en funcionamiento y “como el

resto de la marca, ha ido evolucionando su propuesta de valor”. Una propuesta que ha virado del low cost al smart price, en un viaje en el que se incluye una apuesta por el segmento premium y el desarrollo de verticales boutique y especializadas que conforman el actual grupo AltaFit.

La marca pasó del low

lores corporativos, que, una

este modelo de negocio?

te en el segmento Premium,

cost al ‘smart price’ ¿Qué

vez posicionados, era el mo-

Creo que hay cierta esta-

con Myst, del que tan sólo

Se cumple una década

les llevó a abandonar esta

mento de focalizar la pro-

bilidad en la situación en la

queda un centro franquicia-

desde que se abriera en A

etiqueta y modelo de ne-

puesta en el valor, aunque

que se encuentra este seg-

do en Murcia. ¿Qué ense-

Coruña en 2011 el primer

gocio?

siempre a un precio muy ac-

mento hoy. Con una cuota

ñanzas les ha reportado

cesible.

cercana a los 30 euros, y con

este proyecto?

gimnasio AltaFit. ¿Qué di-

La evolución estaba pen-

ferencia el modelo de ne-

sada. Sabíamos que cuando

gocio actual de aquella pri-

empezáramos a crecer, em-

mera propuesta?

pezarían a aparecer propues-

múltiples servicios que se van

Hicimos una prueba que

Al igual que AltaFit, el

adaptando a las necesidades

nos demostró que es posible

modelo low cost también

del consumidor, incluida la

crear un upgrade de marca.

propuesta digital.

Pero el tiempo también nos

Nuestra propuesta inicial

tas parecidas y eso podía ge-

ha evolucionado en España

era muy racional, focalizada

nerar que el término perdiera

de una forma distinta a

en el precio y muy ligada al

su fuerza comercial. Estaba

otros países. ¿Hacía donde

Además del ‘smart price’,

talecer la primera marca y

momento, en el que el con-

muy claro, por nuestros va-

cree que se dirige ahora

AltaFit también probó suer-

centrar al equipo y el foco

demostró que había que for-

cepto low cost era sexy, por

de la organización en AltaFit.

allá el 2012. Pero teníamos

De ahí que cerráramos el

claro que el futuro de la mar-

club de Santader y reconvir-

ca debía pasar por una pro-

Crecer con la máxima prudencia

puesta más emocional y centrada en el valor y en sus personas. Esa evolución de modelo se inició en 2014,

tiéramos el primer gimnasio Myst de la Puerta del Sol. En este sentido, estamos muy

Cómo ha arrancado el último cuatrimestre para la cadena?

Con mucha prudencia, iremos valorando

contentos con el cambio pues

cuando podemos poner en marcha las

tenemos un gran centro, con

mientras seguíamos con una

Septiembre fue un buen mes que nos

obras de los 10 nuevos gimnasios que

un diseño y esencia muy es-

propuesta agresiva de ex-

devolvió el optimismo, y este octubre

tenemos firmados y que deben sumarse

pecial, en el centro de Ma-

pansión nacional.

confiamos en crecer un poco más con

a los 80 actuales.

drid, bajo la marca AltaFit.

Hoy podemos decir que

respecto al mes anterior, para seguir en

el cliente que llega a cual-

la senda de la recuperación. Pero lo im-

quier gimnasio AltaFit ad-

portante es ver cómo evoluciona el final

quiere un servicio mucho más

de año.

completo y adaptado respecto a lo que ofrecíamos hace 10 años.

¿Cuándo prevé reemprender la expansión?

¿Estudian crecer también de forma inorgánica?

También se aventuraron en el formato de franquicia,

Seguiremos siendo fieles a nuestro mo-

que no han seguido explo-

delo de crecimiento, el que nos ha llevado

tando. ¿Por qué motivos?

hasta aquí, que combina ambas formas, pero con la máxima prudencia n

Pasa a la página 17


pag 16-17 entrevista altafit ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:02 Página 3

La estructura de costes, los ingresos, la recuperación de clientes y la factura energética, son factores determinantes

La recuperación del sector culminará cuando podamos volver a operar con la normalidad que teníamos antes de la irrupción de la pandemia”

para decidir tocar el precio”

Nº 443 l Octubre de 2021

MENTALIDAD START UP

Viene de la página 16

Para el Director General de Empezar con franquiciados

AltaFit, el secreto del creci-

fue una decisión estratégica

miento de la propuesta de va-

para crecer rápido. Conse-

lor de la cadena se encuentra

guimos captar la atención de

en su “mentalidad ágil, casi

inversores que se vieron atra-

de ‘start up”, en la que prima

ídos por el modelo de nego-

la investigación, la prueba y

cio y las personas, y entendi-

el ensayo-error. De hecho, Jo-

mos que era el momento de

sé Antonio Sevilla es de los

ayudarles a que sus negocios

que piensa que de los errores

fueran muy rentables. Esta

se aprende más que de los

alianza nos permitió ganar

aciertos, no viendo como un

visibilidad y credibilidad, lo

fracaso absoluto ninguna de

que nos llevó a poder plan-

las apuestas acometidas por

tear la apertura de centros

la empresa en su primera dé-

propios y no aceptar nuevos

cada de andadura.

franquiciados. En esta última etapa, el Grupo AltaFit ha desarrollado verticales, como la que les ha adentrado en el con-

17

cepto boutique, de la mano de The Boxer Club. ¿Qué supone esta apuesta y qué planes tienen para su desarrollo a medio plazo? El desarrollo de verticales de negocio responde a la adaptación a los comportamientos de consumo y a la incorporación de tendencias sólidas. De ahí, nuestro ince-

gimnasios y consolidar el ser-

10 años y en qué se van a

normalidad que teníamos an-

sante trabajo de investigación

vicio.

centrar en la época post-

tes de la pandemia.

y desarrollo de este tipo de

Covid?

medio plazo se ha fijado? AltaFit, como el resto del sector ha sufrido con la pan-

propuesta que reciben muy

¿Estudian desarrollar más

La etapa que nos viene es

Los precios en el sector.

demia, y confiamos en irnos

buena aceptación entre esos

verticales o apostar por al-

la de la recuperación, tanto

¿Subirlos, bajarlos o dejarlos

recuperando, a medida que

clientes que buscan o en-

gún otro modelo de nego-

de clientes como económica.

como están?

crece la confianza de los usua-

cuentra opciones comple-

cio?

Y ahí tenemos que centrar

Cada marca tendrá que ir

mentarias. Seguiremos potenciando estas verticales.

Siempre seguiremos inves-

todos nuestros esfuerzos para

viendo cómo funciona su es-

tigando, probando, e incluso

proyectar nuestro futuro, sin

tructura de costes e ingresos

rios. Somos prudentes y hay que ir paso a paso.

fallando para aprender. Es

olvidarnos de ofrecer un gran

para valorar el precio de los

¿Dónde ve la cadena en

¿Cómo evoluciona la ver-

una mentalidad muy ágil, casi

servicio para ser reconocidos

servicios. Hay que ver cómo

los próximos 10 años, tanto

tical de entrenamiento per-

de start up, que nos lleva a

en un sector tan competiti-

nos va a afectar la subida del

a nivel nacional como inter-

sonal LevelUp y qué planes

hacer crecer la propuesta de

vo.

coste de la energía, por ejem-

nacional?

tienen para ella?

valor.

Al igual que The Boxer, Le-

plo, si conseguimos volver a

Nos seguimos viendo como

¿Cuáles cree que van a

llenar nuestros gimnasios....

una marca sólida, con una

velUp surge para atender la

Precisamente, tras pasar

ser los ejes clave de la re-

Son muchas las variables que

propuesta de valor atractiva,

demanda de mayor perso-

el núcleo fuerte de la pan-

cuperación del sector tras

entran en juego.

en la que los profesionales

nalización del entrenamiento

demia, el sector se está cen-

la pandemia?

y, especialmente, tras el con-

trando en recuperar pro-

La confianza en que los

¿En qué punto de la re-

mos ayudando al mayor nú-

finamiento. Los planes pasan

puesta de valor. ¿Cómo ha

gimnasios son entornos se-

cuperación se encuentra Al-

mero de personas a sentirse

por desplegarla en todos los

cambiado la de AltaFit en

guros y la recuperación de la

taFit y qué metas a corto y

bien n

quieran trabajar, y que siga-


pag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 1

EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-20)

EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-20) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Nº 443 l Octubre de 2021

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS

18

1 CrossFit

540

Grupo Holmes Place

6

2 Brooklyn FitBoxing

6

122

Grup Accura

3 Alta Fit (Grupo)

81

Gimnasiarca

6

4 Dir

75

Grupo Demmero

6

5 Sano Center:

54

Grupo Dona10

6

5 Viva Gym

54

Mais que auga

5

6 Basic Fit (low cost)

51

Keasy Fit

5

6 Curves (todos franq)

47

Fit Jeff

5

7 Forus (no incluye los de Portugal) 44

Imagym 24h

5

7 Grupo Supera

Cross Funcional 30

5

8 Anytime Fitnes (4 prop+36 franq) 39

Fitness Park

4

8 Mcfit (low cost)

39

BeUp

4

9 Serviocio/Beone

36

Keasy Fit

4

9 Synergym

36

Serdepor

4

10 Grupo Deporocio

25

Principe Racket & Fitness

4

Metropolitan

20

+ Fitness

4

Eurofitness (sólo incluye España)

20

Vita Liberte (low cost)

4

Holiday Gym

20

Sportia

3

Dream Fit (low cost)

20

Fit21

3

Paleotraining

19

L’Orange Bleue

3

Go Fit (no se incluyen los de Portugal)18

Gaia GD

3

Lude Servicios (Incluye Macrofit)

18

Santa Gadea

3

Grupo Bodyfactory

17

Nexa Ego

3

Fitup:

17

Arsenal

3

Inacua

13

Atalanta Club

3

Infinit Fitness

13

Sato Sport

3

30 minutos

13

Rad Sport

3

Aqualia

12

Squash Santiago

3

Evofit

11

Sport Up

2

Duet Sport

11

Síclo

2

XFitness

11

Wonder Company

2

Grupo Viding

11

Gym24

2

Fast Electroestimulación

11

Hydra

2

SmartFit

10

Tatan Gimnasios

2

Fitness Place Center

10

Palestra

2

Polideportivos & Fitness

10

Tu Tempo

2

Fit Price (low cost)

10

Reebok Sports Club

2

Cuerpos Fit

10

Club Esport Mediterrani

2

44

Splash Baby Spa

9

Paradise Sport

2

Fightland

9

Fitness2U

2

Enjoy Wellness

9

Club Lleuresport

1

Paid Sport Center

9

Club Mirasierra

1

Claror

9

Club Bonasport

1

CET-10

9

Estadio

1

Distrito Estudio

8

Fitness Sports

1

Sparta Sport Center

8

Hara Sports Center

1

Método Fenómeno

8

Castellana Sports Club

1

O2 Centro Wellness

8

Avanti Sport Center

1

Electrobody Center

8

Gimnasio Triunfo

1

Zeus XT

8

Aqua Sport Clubs & Spa

1

OrangeTheory Fitness

7

El Perú

1

Veevo

7

AB Fitness

7

MasQuatro

7

Lift Brands (Snap Fit + 9Round)

6

TOTAL (106 Operadores)

1.899

RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 2 Enjoy Wellness 3 Grupo Supera 4 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal) 5 CrossFit: 6 Serviocio/Beone: 7 Dir 8 Eurofitness: (sólo incluye efectivos en España) 9 Serdepor 10 Alta Fit (Grupo): Metropolitan: Viva Gym: Inacua Grupo Viding Basic Fit Duet Sports Claror: Santa Gadea Holyday Gym Lude Servicios (Incluye Macrofit) Dream Fit (low cost): Palestra: Grup Accura: O2 Centro Wellness: Paidesport Center CET-10 Synergym Grupo Deporocio Estadio: Fitness Place Center: Arsenal: BeUp Grupo Bodyfactory: Fitup: Grupo Demmero: Masquatro Mais que Auga Reebok Sports Club: Gaia GD Satosport: Brooklyn Nexa Ego Gimnasiarca Anytime Fitness: Grupo Holmes Place (no incluye Portugal) Aqualia Squash Santiago Polideportivos & Fitness: Rad Sport Atalanta Club: Evofit Club Bonasport: SmartFit Hydra: Fitness Sports:

462.329 426.000 376.470 349.380 270.000 209.333 169.452 151.980 140.000 137.780 109.000 107.946 100.000 96.973 96.900 94.500 84.606 75.000 72.000 71.480 66.465 56.000 54.285 50.280 49.500 45.000 43.200 40.300 40.000 40.000 38.500 37.006 35.157 33.241 32.100 30.400 30.100 29.500 28.545 28.000 27.450 26.440 25.000 24.375 24.282 24.000 22.000 20.000 20.000 18.000 16.500 16.000 15.500 14.950 14.500

Principe Racket & Fitness: El Perú Cáceres: Rad Sport Club Lleuresport: Club Mirasierra: Sparta Sport Center Keasy Fit Curves: XFitness Wonder Comapny Tu Tempo: Fitness Park Sano Center Fitness2U: Fit21 Keasy Fit AB Fitness Club Esport Mediterrani: Castellana Sports Club: Paleotraining Imagym 24 h Infinit Fitness Paradise Sport: + Fit (low cost): Fightland Distrito Estudio Sportia Lift Brands (Snap Fitness + 9Rround) 30 minutos fitness femenino: Aqua Sport Club Goon Club: Hara Sports Center Zeus XT Veevo OrangeTheory Fitness Grupo Dona 10 Cuerpos Fit L’Orange Bleue (low cost): Avanti Sport Center: Vita Liberte (low cost) Electrobody Center: Tatan Gimnasios: Spahs Baby Spa Método Fenómeno Fast Electroestimulación Gym24 Cross Funcional 30 Síclo Fit Jeef Sport Up TOTAL (104 operadores)

12.000 12.000 12.000 10.000 10.000 9.600 8.750 8.225 8.492 8.200 8.000 7.800 7.722 7.500 7.500 7.000 6.750 6.000 6.000 5.700 5.000 4.823 4.600 4.000 3.924 3.400 3.350 3.225 3.206 3.000 3.000 3.000 2.950 2.800 2.625 2.520 2.500 2.025 2.000 2.000 1.802 1.732 1.620 1.600 1.581 1.539 1.000 440 435 280 4.962.921 m2


pag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 2

Los tres operadores que conforman el

Las tres cadenas de gimnasios que ocupan

podio del parque español de gimnasios en

la mayor cifra de empleados son Forus, DIR

virtud del número de abonados son

y Crossfit que dan trabajo a cerca de 6.000

Go Fit, Forus y Grupo Supera

personas

Nº 443 l Octubre de 2021

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal) 2 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 3 Grupo Supera 4 CrossFit 5 Alta Fit (Grupo) 6 Serviocio/Beone 7 Vivagym 8 Dir 9 Metropolitan: 10 Dream Fit Hollyday Gym Grupo Duet Fitup Grupo Bodyfactory Paid Sport Center Grupo Viding Basic-Fit (low cost) Enjoy Wellness Eurofitness (sólo incluye los de los efectivos en España) Claror Polideportivos & Fitness Inacua Synergym Lude Servicios (Incluye Macrofit) Anytime Fitness CET-10 SmartFit Brooklyn Fitboxing Estadio Santa Gadea Masquatro Grupo Deporocio Serdepor O2 Centro Wellness Enjoy Wellness Fit Price (low cost) Mais que auga Grupo Demmero Gimnasiarca Fitness Place Center Fitness Park Curves Nexa Ego Grup Accura

222.624 217.950 132.278 126.900 120.201 117.804 94.687 88.985 80.000 61.500 60.000 49.158 46.500 45.000 40.500 39.744 35.951 35.000 33.800 31.987 30.000 28.000 27.200 26.734 22.400 21.612 21.000 20.812 20.017 19.500 18.950 18.560 18.000 15.500 15.000 15.000 14.000 13.000 13.000 12.600 12.000 11.500 11.280 10.100

RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO

Rad Sport Gaia GD Hydra XFitness Evofit Principe Racket & Fitness Sano Center Holmes Place (Ino incluye Portugal) BeUp Infinit Fitness Gimnasiarca Atalanta Club + Fit (low cost) Tu Tempo Keasu Fit Club Esport Mediterrani Fit21 Imagym 24h Wonder Comapny Keasy Fit El Perú Cáceres Distrito Estudio Palestra Siclo Squash Santiago Paleotraining Fightland AB Fitness Gym24 L’Orange Bleue Tatan Gimnasios OrangeTheory Fitness Grupo Dona 10 Cuerpos Fit Lift Brands (Snap Fitness + 9 Round) Fast Electroestimulación Método Fenómeno Electrobody Center Zeus XT Método Fenómeno Sportia Veevo Fit Jeff TOTAL (87 operadores)

10.000 8.975 8.840 8.426 8.200 8.000 8.000 7.566 7.500 7.150 7.000 6.000 6.000 6.000 5.500 5.500 5.200 5.000 4.280 4.600 4.000 4.000 3.600 3.000 3.000 2.850 2.592 2.500 2.500 2.490 2.334 2.060 2.000 2.000 1.770 1.705 1.540 1.400 1.280 900 850 650 550 2.303.642

Estadio

20.017

Fit Price

1.500

Go Fit ( no se incluye Portugal)

12.368

+ Fit (low cost)

1.500

Santa Gadea

6.500

Lude Servicios (Incluye Macrofit)

1.485

Club Esport Mediterrani

5.500

Alta Fit (Grupo)

1.483

Forus

4.953

Holmes Place

1.261

Paid Sport Center

4.500

Fitness Place Center

1.260

Serdepor

4.500

Gym24

1.250

Duet Sports

4.468

Tatan Gimnasios

1.167

Hydra

4,420

Imagym24 horas

1.275

Metropolitan:

4.000

Dir

1.186

El Perú Cáceres

4.000

Keasy Fit

1.150

Enjoy Wellness

3.888

Hydra

1.150

Nexa Ego

3.760

Imagym

1.000

Grupo Viding

3.613

Orion Fitness

1.000

Claror

3.554

L’Orange Bleue

830

Rad Sport

3.333

XFitness

766

Serviocio/Beone

3.270

Synergym

755

Dream Fit

3.075

Evofit

745

Grupo Supera

3.006

Grupo Deporocio

742

Fitness Park

3.000

Basic-Fit (low cost)

719

Polideportivos & Fitness

3.000

Anytime Fitness

574

Gymgo24 (low cost)

3.000

Infinit Fitness

550

Tu Tempo

3.000

Distrito Estudio

500

Gaia GD

2.992

AB Fitness

357

Mais que auga

2.800

Manhattanfit

350

Fitup

2.735

Grupo Dona10

333

MasQuatro

2.707

Lift Brands (Snap Fitness + 9Round)

295

Bodyfactory

2.647

OrangeTheory Fitness

294

CET-10

2.401

Fightland

288

Gimnasiarca

2.166

Sportia

283

Grupo Demmero

2.166

Curves

244

Inacua

2.153

CrossFit

235

Woinder Company

2-140

Cuerpos Fit

200

SmartFit

2.100

Electrobody Center

175

Principe Racket & Fitness

2.000

Brooklyn Fitboxing

170

Atalanta Club

2.000

Zeus XT

160

O2 Centro Wellness

1.937

Fast Electroestimulación

155

BeUp

1.875

Paleotraining

150

Palestra

1.800

Sano Center

148

Vivagym

1.753

Método Fenómeno

140

Fit21

1.733

Método Fenómeno

112

Eurofitness

1.690

Fit Jefff

110

Grup Accura

1.666

Cross Funcional

100

Aqualia

1.538

Veevo

Siclo

1.500

92

RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Forus 2.330 Dir 2.083 Crossfit 1.620 Serviocio/Beome 1.273 Grupo Supera 1.270 Metropolitan 1.080 Go-Fit 1.042 Alta Fit (Grupo) 775 Claror 606 Vivagym 513 Brooklyn Fitboxing 488 Grupo Bodyfactory 471 Eurofitness (sólo centros España) 460 Duet Sports 460 Grupo Viding 427 CET-10 427 Inacua 403 Macrofit 400 Grupo Deporocio 360 Basic Fit 357 O2 Centro Wellness 350

Dream Fit 300 Enjoy Wellness 268 Accura 235 Grupo Demmero 200 Fit Price 200 Synergym 180 Mas Quatro 175 BeUp 172 Curves 165 Santa Gadea 165 Sano Center 162 Fitness Place Center 160 Gimnasiarca 150 Principe Rackets & Fitness 150 Mais que auga 147 Anytime Fitness 146 Sparta Sport Center 128 Serdepor 125 Fit Up 120 Holmes Place (no incluy Portugal)114 SmartFit 110

Nexa Ego 109 Atalanta Club 105 Sparta Sport Center 96 Gaia GD 84 Hydra 82 + Fit 80 Infinit Fitness 78 Evofit 73 Fightland 72 Grupo Dona 10 66 OrangeTheory 56 Método Fenómeno 55 Fitness Park 52 Rad Sport 50 XFitness 49 Distrito Estudio 40 Paleotraining 38 Wonder Company 36 AB Fitness 34 Fast Electroestimulación 33 Estadio (+23 en temporada verano)31

Método Fenómeno Cuerpos Fit Zeus XT AB Fitness Electrobody Center Veevo Lift Brands (Snap Fit + 9Round) Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) Imagym24 horas Gym24 Sportia L’Orange Bleue Keasy Fit Siclo Cross Funcional 30 Manhattan Fit Fit Jeff TOTAL (80 operadores)

30 24 24 24 24 21 20 20 20 16 15 12 10 10 9 5 5 5

22.380

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.

19


pag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 3

Nº 443 l Octubre de 2021

Entre las 26 cadenas de centros

Los low cost y los privados no low cost

concesionales que han facilitado sus

rivalizan en cifra de abonados entre todos

datos a CMDsport superan levemente el

los centros registrados copando el 21% y

millón de abonados

el 22% del total de abonados a gimnasios

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas según tipología RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS

20

CADENAS CENTROS CONCESIONALES

CADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST CADENA ABONADOS CENTROS

SUPERF

TOTAL

850.617

METROPOLITAN DIR HOLYDAY GYM PAIDESPORT CENTER BODYFACTORY+ FIT PRICE FORUS SYNERGYM DEPOROCIO (ok Mas) VIDING MACROFIT (Lude Servicios) SERVIOCIO/BEONE ACCURA HYDRA O2 CENTRO WELLNESS HOLMES PLACE BEUP ENJOY WELLNES ATALANTA WONDER COMPANY DUET SPORTS MAS QUATRO DEMMERO NEXA EGO (Ego Fit) CET-10 MEUFIT (Mais que auga) MYST (Gr Altafit) ARSENAL SPARTA SPORT CENTER

80.000 77.915 60.000 40.500 34.412 27.950 27.200 14.355 14.065 9.234 9.126 8.700 8.840 7.750 7.566 7.500 7.000 6.000 4.280 3.038 2.700 2.000 1.526 1.300 2.000 801 sin datos sin datos

20 33 20 9 13 7 36 20 6 8 3 5 2 4 6 4 2 3 2 1 1 1 1 1 2 1 3 8

465.758

222

CADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE SANO CENTER DISTRITO ESTUDIO SÍCLO FIGHTLAND PALEOTRAINING ORANGETHEORY FITNESS MÉTODO FENÓMENO VEEVO FIT JEFF CROSS FUNCIONAL 30 9 ROUND SPLASH BABY SPA SPORTUP TRIB3 TOTAL

126.900 20.812 11.070 8.000 4.000 3.000 2.592 2.850 2.060 900 650 550 500 100 sin datos sin datos sin datos 183.984

CENTROS 540 122 42 54 8 2 9 19 7 8 7 5 5 1 9 2 3 843

CADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS CURVES DONA10 CUERPOS FITT MANHATTAN FIT PILATES-10 TOTAL

11.500 1.665 2.000 245 335 15.745

47 5 10 1 1 64

109.000 145.176 72.000 49.500 27.157 29.329 43.200 32.220 27.600 36.480 16.350 49.285 14.950 25.140 24.282 37.006 13.000 18.000 8.200 4.500 4.342 3.600 3.000 4.700 2.000 2.500 38.500 9.600

SUPERF

270.000 27.450 24.276 7.722 3.400 440 3.924 5.700 2.625 1.600 2.800 435 1.000 500 1.620 280 sin datos 353.772 m2

SUPERF

8.225 2.100 2.500 250 420 13.495 m2

EMPLEADOS 1.080 1.949 800 sin datos 416 80 180 280 137 sin datos 105 210 82 175 114 172 38 105 36 40 25 25 18 25 10 10 sin datos 96

6.208

EMPLEADOS

1.620 488 134 162 40 9 72 38 56 30 21 10 5 3 sin datos sin datos sin datos 2.688

EMPLEADOS

165 55 30 5 11 266

CADENA

ABONADOS

CENTROS

CADENAS CENTROS LOW COST CADENA ABONADOS

CENTROS

GO FIT 222.624 FORUS 190.000 SUPERA 122.478 SERVIOCIO/BEONE 108.678 EUROFITNESS (sólo en España) 33.800 DUET SPORTS 46.120 CLAROR 31.987 ENJOY WELLNESS 28.000 INACUA 28.000 VIDING 25.675 CET-10 20.312 SERDEPOR 18.000 SANTA GADEA 19.500 LUDE SERVICIOS 17.500 MASQUATRO 16.250 GIMNASIARCA 13.000 FITNESS PLACE CENTER 12.600 HOLMES PLACE 12.450 MAIS QUE AUGA 12.000 AQUALIA 11.996 DEMMERO 11.000 NEXA EGO 10.024 GAIA GD 8.975 02 7.750 DEPOROCIO 4.205 ACCURA (CEM Tordera) 1.400 TOTAL 1.034.324

ALTAFIT VIVAGYM DREAMFIT FITUP BASIC FIT SMARTFIT FITNESS PARK BF FIT PRICE XFITNESS EVOFIT FIT21 KEASY FIT AB FITNESS L’ORANGE BLEUE MCFIT

119.400 94.687 61.500 46.500 35.951 21.000 12.000 10.588 8.426 8.200 5.200 5.500 2.500 2.490 sin datos

TOTAL

433.942

CADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas GYM24 SNAP FITNESS SPORTIA TOTAL

22.400 9.800 7.150 5.000 2.500 1.670 850 49.370

18 37 30 33 20 10 9 7 13 5 8 4 3 10 6 6 10 3 3 12 5 2 3 4 5 1 267

80 54 20 17 51 10 4 4 11 11 3 5 7 3 39

319

CENTROS 39 14 13 5 2 5 3 81

SUPERF

EMPLEADOS

SUPERF

EMPLEADOS

349.380 433.000 368.070 192.983 151.980 90.000 84.606 413.000 100.000 69.373 40.300 140.000 75.000 35.000 26.052 25.000 40.000 27.000 28.100 24.000 28.500 23.440 28.545 25.140 8.080 5.000 2.831.549

135.280 107.946 66.465 33.241 96.900 15.500 7.800 8.000 8.492 16.500 7.500 8.750 6.750 2.025 sin datos

1.042 2.250 1.200 1.168 460 420 606 230 403 290 402 125 165 345 150 150 160 200 137 sin datos 175 91 84 175 80 25 10.533

765 513 300 120 357 110 52 55 49 73 sin datos 12 24 10 sin datos

521.149 m2

2.440

SUPERF

EMPLEADOS

24.375 8.400 4.823 5.000 1.539 2.725 3.350 50.212 m2

146 70 78 16 15 17 12 354


pag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 4


pag 22 noticias fitness.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:04 Página 1

Nº 443 l Octubre de 2021

La cadena realiza en Barakaldo su única apertura de este 2021

FLASH

Dreamfit alcanza los 20 centros

GYMAGE ha necesitado algo menos de cinco meses para conquistar Miami. Un sueño cumplido

D

reamfit prosigue con su plan de expansión. La cadena de gimnasios alcanzó los 20 centros deportivos a mediados de este octubre tras inaugurar en Barakaldo. Esta será su única apertura este año.

para el fundador de esta empresa de centros deportivos que ya piensa en nuevos retos en Estados Unidos, así como en otras reconocidas ciudades del

R.R.

nidad Valenciana (3), Asturias

mundo. La semana que

Barakaldo

y Cataluña (2), Andalucía, Ara-

viene otorgarán a su fun-

gón, Castilla y León, Canarias,

dador las llaves de la ciu-

Dreamfit retoma su crecimiento orgánico coincidiendo

UN ANTES Y UN DESPUÉS. Dreamfit Barakaldo es el primer

tricciones de la pandemia que

22

dad.

La Rioja y País Vasco (1).

con una desescalada de resPunto de inflexión

i

gimnasio de una nueva era de nuestra cadena en la que hemos

se intuye que puede ser la de-

“El centro de Barakaldo

evolucionado a un nuevo modelo producto de las reflexiones que

finitiva. Un año y tres meses

marca un antes y un después

nos ha impuesto la pandemia", asegura el fundador y CEO de la

AEFA LES MILLS si-

después de que inaugurase

en los gimnasios Dreamfit”,

enseña, Rafael Cecilio.

gue recuperando parte de

los centros de Moratalaz y Gi-

exponen desde la cadena. Su

jón en julio de 2020, la cadena

CEO y fundador, Rafael Ceci-

implementado respecto a los

objetivo de “buscar un servicio

dida durante la pandemia.

de gimnasios low cost volvió

lio, asegura a CMDsport que

anteriores centros se incorpora

que emocione más al cliente,

La empresa, especializada

a abrir un centro, esta vez en

“se trata del primero de una

“un diseño más moderno, más

más personalizado y más tec-

en actividades dirigidas

Barakaldo (Vizcaya), con el que

nueva era en la que hemos

innovador, donde hemos cam-

nológico”. La cadena aplicará

para centros deportivos,

debuta en el País Vasco.

evolucionado a un nuevo mo-

biado los colores, los materia-

todos los cambios a las próxi-

admite que su recupera-

Con éste, Dreamfit ya dis-

delo producto de las reflexio-

les, la decoración, el equipa-

mas aperturas, pero descarta

ción sigue mermada por

pone de 20 centros en España

nes que nos ha impuesto la

miento, la distribución de es-

por ahora hacer lo mismo con

las restricciones que el Co-

repartidos en 10 comunidades

pandemia”.

pacios y el sistema de gestión

todos los 19 centros que ya te-

vid ha ocasionado entre

de clientes”. Todo ello, con el

nía n

los gimnasios.

autónomas: Madrid (7), Comu-

Entre los cambios que han

la cuota de mercado per-

i

El primer centro abierto en España servirá de test para la expansión internacional

Énergie Fitness estrena un gimnasio multiconceptual M.A. Sant Cugat del Vallès

EGYM

acaba de incor-

porar a su red comercial a César Gómez Márquez. El

plazo de 10 años.

dia o Baréin.

Otro reto es el de la implementación

Según explica el co-impulsor, junto a

Énergie Fitness comienza oficialmente

del ERP conjunto entre los asociados y, fi-

Rod Hill, de Énergie Fitness Iberia, George

su andadura en el mercado español. Tras

nalmente, seguir trabajando para conso-

Houtenbos, “hasta el momento, Énergie

meses de preparativos y dos aplazamien-

lidar la imagen de sus marcas-rótulo me-

Fitness ha operado esencialmente en Rei-

tos debido a la situación de pandemia, el

diante el refuerzo de su notoriedad a tra-

no Unido con gimnasios de dimensiones

primer gimnasio de la enseña británica se

vés de las redes sociales y entre su

reducidas y precios bajos, que no es el

inauguró el pasado 21 de octubre.

comunidad de clientes.

modelo que la enseña ha previsto inter-

El lugar escogido para ubicar este pri-

Este primer gimnasio en suelo español

nacionalizar, puesto que el mercado eu-

mer flagship es la localidad catalana de

servirá además de test para iniciar de for-

ropeo ya existe una fuerte presencia del

Sant Cugat del Vallès.

ma consistente la expansión internacional

modelo de gimnasio low cost”.

ejecutivo se responsabilizará de las ventas de los productos Egym en la zona sur de España. i

AEROWER ha lanzado la nueva web Jumple.Fitness y su Jumple Aca-

Con este primer gimnasio la enseña da

de la marca que cuenta actualmente con

El nuevo formato lanzado pivota sobre

demy, con nuevas bases

el pistoletazo de salida a un plan de ex-

más de 120 centros repartidos por Reino

el buen precio del low cost, el diseño del

metodológicas de su re-

pansión que contempla la apertura de un

Unido e Irlanda, así como presencia prác-

modelo boutique y el servicio de proxi-

novado programa Evolu-

mínimo de 75 gimnasios en España en un

ticamente testimonial en países como In-

midad 24/7 n

tion.


Nº 4 43 l Octu br

e de 202 1

pag 23 Portadeda bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 12:33 Página 1

Barómetro tercer trimestre

24

El escenario español del retail de ciclismo cada vez adquiere mayor complejidad. En el tercer trimestre de este 2021, el sell out ya ha sido mayoritariamente inferior al del periodo análogo de 2020. Los problemas de suministro se recrudecen.

25 EVOLUCIÓN

Gran descenso de las cuotas de crecimiento de las tiendas más dinámicas

27 RÁNKING

El ciclismo gravel tira más de las ventas de las tiendas que el urbano

28 ENTREVISTA

Desde Wild Animals mejoran el posicionamiento de las marcas

23


pag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 2

BARÓMETRO DEL SELL OUT DEL TERCER TRIMESTRE 2021 DEL RETAIL CICLISTA ESPAÑOL

Nº 443 l Octubre de 2021

Trimestre tras trimestre, el índice de detallistas

Julio y Septiembre han sido los meses cuyos

que afirman que sus ventas crecen registra

sell out han sido mejor puntuados (6,55 y 6,24

una progresiva caída

sobre diez), y el peor ha sido agosto (5,75)

1.221 detallistas evalúan el sell out del tercer trimestre

Solo una minoría del retail ciclista logra optimizar el escenario post-pandemia E

24

l escenario español del retail ciclista va adquiriendo complejidad trimestre tras trimestre. La carestía de producto y la progresiva pérdida de tráfico hacia la tiendas acentúa la polarización del retail ciclista de modo que cada vez menos detallistas siguen registrando buenas ventas. En el tercer trimestre sólo un 14% de los 1.121 minoristas consultados por CMDsport ha declarado mayores ventas que en el mismo periodo del año pasado. Redacción Molins de Rei

65%

Gráfico 1

Gráfico 2

el pasado 2020, año de con-

tos de sell out que ha ido re-

sus tiendas durante el tercer

Durante este 2021, trimes-

Un 65% afirma que sus

finamientos de diversa índole

copilando cmdsport entre los

trimestre de este 2021 ha si-

tre tras trimestre el porcen-

ventas del tercer trime-

para evitar la propagación de

detallistas que consulta tri-

do inferior al registrado en

taje de detallistas consulta-

stre han sido inferiores a

la pandemia del COVID-19,

mestralmente desde comien-

los dos trimestres anteriores.

dos por CMDsport que de-

las del mismo periodo

se caracterizó por una evolu-

zos de este año, se constata

Ese menor tráfico ha pro-

claran ventas superiores a las

de 2020

ción trimestral alcista de la

que el escenario del mercado

vocado, asimismo que el por-

demanda de productos para

ciclista se va complicando.

centaje de detallistas que re-

ciclismo y, consecuentemen-

Son muchos los detallistas

conocen ventas inferiores a

te, de ventas. Todo parece in-

que reconocen que el tráfico

las del trimestre análogo de

dicar que aquellos registros

hacia sus establecimientos ha

2020 vaya creciendo Trimes-

récord del año pasado ya per-

ido cayendo. Así se evidencia

tre tras trimestre. En el pri-

tenecen cada vez más a la his-

en el gráfico 2 en el cual hasta

mero de este 2021 un 15% se

toria.

un 41% reconoce que la

del mismo periodo del año pasado registra menores magnitudes. En el primer trimestre lo declaró el 73%; en el segundo, el 36%; en este tercero solo lo ha manifestado el 14% (grafico 1). Cabe recordar especialmente que

Menos tráfico Un 41% reconoce tener menos tráfico en su tienda

Y es que, a tenor de los da-

afluencia de consumidores a

Pasa a la página 25


pag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 3

BARÓMETRO DEL SELL OUT DEL TERCER TRIMESTRE 2021 DEL RETAIL CICLISTA ESPAÑOL

Entre los comerciantres que dicen haber

De las siete familias de producto evaluadas,

crecido en ventas en el tercer trimestre sólo

hasta cuatro arrojan como valoración

un 3% dice haberlo hecho más de un 30%

hegemónica la de unas ventas inferioires

Nº 443 l Octubre de 2021

MANTIENEN POSICIÓN

Viene de la página 24

Las ventas de bicicletas pronunció en ese sentido

convencionales de carrete-

desfavorable y al final del ter-

ra han revalidado en el ter-

cer trimestre ya lo ha recono-

cer trimestre de este 2021

cido un 65%.

la tercera plaza como tipo de bicicleta más vendida, al

Baja el índice de aumento

igual que hicieron en el segundo trimestre de esta

En cuanto a los que asegu-

anualidad.

ran que sus ventas siguen creciendo, al final del tercer trimestre sólo un 3% asegura haber crecido más del 30%. Al final del primero hasta un 27% dijo haber crecido en

las bicicletas serían la que ma-

esas magnitudes, mientras

yor índice de referencias a

que en el segundo ya fue un

unas ventas inferiores ha re-

9% el que dijo que había cre-

gistrado (el 73%). Asimismo,

cido más del 30%. Al final del

las bicicletas son las que arro-

tercer, del 14% que ha dicho

jan una mayor polaridad en

que sus ventas en ese perio-

las respuestas referidas a ven-

do fueron superiores a las del

tas, pues sólo un 10% afirma

tercer trimestre de 2020, has-

Gráfico 3

haber igualado las ventas del

ta un 55% ha confesado que

año pasado, mientras que un

sus incremento ha sido de

17% asegura haber vendido

menos del 10% (ver gráfico

más.

3).

Los mayores porcentajes

Por tipologías de producto,

de citas a unas ventas superiores a las del tercer trimes-

POCOS CRECEN Sólo un

tre del año pasado son los ac-

14% ha declarado que du-

cesorios de bicicletas (22%).

rante el tercer trimestre de

De todos modos, de las sie-

este 2021 ha vendido más

te familias de producto eva-

que en el periodo análogo

luadas por los minoristas con-

del año pasado. Entre los

sultados, hasta cuatro arrojan

que han seguido esa evolu-

el grueso de valoraciones en

ción positiva de su sell out,

la respuesta ventas inferiores:

la mayoría (55%) ha regis-

las ya citadas bicicletas, así

trado incrementos de menos del 10%.

Pasa a la página 26

25


pag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 4

BARÓMETRO DEL SELL OUT DEL TERCER TRIMESTRE 2021 DEL RETAIL CICLISTA ESPAÑOL

Nº 443 l Octubre de 2021

El 100% de consultados reconoce haber su-

Las bicicletas son la tipología de artículo que

frido problemas de abastecimiento y el 94%

registra mayor porcentaje de referencias a

que ello le ha acarreado pérdidas de ventas

unas ventas inferiores en el tercer trimestre

ACCESORIOS DE BICICLETAS Estos productos han sido los que han registrdo mayor índice de alusiones a unas ventas superiores en el tercer trimestre de 2021, en relación al mismo periodo del año pasado. Viene de la página 25

tas de montaña convencio-

del segundo trimestre.

Gráfico 5

nales han liderado la tabla de

26

como los componentes, el

bicicletas más vendidas (grá-

textil, y la electrónica.

fico 4).

Problemas de suministro

Por su parte los accesorios

Las de montaña eléctricas

Al descenso de tráfico de

de bicicletas, el calzado y los

han revalidado la segunda

consumidores hacia las tien-

complementos para el ciclista

plaza, mientras que las con-

das cabe sumar otro proble-

registran el grueso de res-

vencionales de carretera con-

ma que no ha cesado de

puestas en la valoración de

vencionales han copado el

acrecentarse en el mercado

ventas similares a las del ter-

tercer puesto.

ciclista. Éste es el del sumi-

cer trimestre del año pasado.

Sin embargo, las de carre-

nistro. En esta ocasión, el

Como en los dos primeros

tera eléctricas se han situado

100% de los encuestados ha

trimestres, también en el ter-

al final de la tabla, como ya

cero de este 2021 las bicicle-

sucedió al final del primer y

Pasa a la página 27

Gráfico 6

Gráfico 4

Gráfico 7


pag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 5

BARÓMETRO DEL SELL OUT DEL TERCER TRIMESTRE 2021 DEL RETAIL CICLISTA ESPAÑOL

Los problemas de suministro siguen

Cada trimestre el índice de detallistas que

concentrándose en componentes y

agura que facturarán más en 2021 que en

en bicicetas eléctricas de montaña

2020 es menor

Nº 443 l Octubre de 2021

Gráfico 10

Gráfico 8

Viene de la página 26

94% ha respondido afirmativamente y sólo un 3% ha di-

reconocido haber sufrido pro-

cho que no (gráfico 6).

blemas de abastecimiento en el tercer trimestre (gráfico 5).

El oasis del taller

en el actual escenario.

del año pasado y por enton-

motor de las ventas y vuelve

ces, cabe recordar que los

a liderar la tabla del tercer tri-

dos primeros meses de 2020

mestre, como ya hiciera en el

no estuvieron afectados por

primero y el segundo (gráfico

confinamientos. El 42% que

9).

ha dicho haber mejorado la

La segunda posición es pa-

cifra de servicios del taller en

ra el ciclismo de carretera,

relación al tercer trimestre del

mientras que la tercera es pa-

año pasado ha sido superior

ra el ciclismo gravel, catego-

al que se registró en el segun-

ría que ha sido introducida

do trimestre: el 38%.

por primera vez en la encues-

La respuesta mayoritaria

ta de CMDsport con motivo

ro de servicios durante el ter-

Componentes y MTB eléctricas

cer trimestre de este año su-

Quizás que el dinamismo

(42%) ha sido la de un núme-

de la valoración del sell out del tercer trimestre.

Preguntados sobre si esos

Los talleres de ciclismo, en

perior al del tercer trimestre

de los talleres ciclistas haya

Decrece el optimismo

problemas les han provocado

cambio, sí parecen seguir

del año pasado, mientras que

menguado algo cabría argu-

A medida que se suceden

pérdidas de ventas, hasta el

mostrando gran dinamismo

un 29% ha dicho lo contrario

mentarlo en base a los pro-

los trimestres, cada vez es

y un 26% ha dicho

blemas de suministro. Y es

menor la proporción de de-

haber hecho un

que los componentes, junto

tallistas que se muestran con-

número de servi-

con las bicicletas eléctricas

fiados en facturar al cierre de

cios similar (gráfi-

de montaña serían los pro-

este 2021 más que en 2020.

co 7).

ductos que los detallistas

Si en el primero hasta un

Pese a la favora-

consultados han destacado

40% auguraba que este año

ble evolución de

como artículos con mayores

facturaría más que el año pa-

los talleres, ésta

problemas de suministro (grá-

sado, en el segundo, el por-

habría remitido

fico 8).

centaje se redujo hasta el

especialmente en

Aquellos productos que, al

34% y, al final del tercer tri-

relación al primer

menos por ahora, menores

mestre, el porcentaje ha se-

trimestre de este

problemas de abastecimiento

guido bajando hasta situarse

año. Por aquel en-

generarían serían la ropa, los

en un 26% (gráfico 10).

tonces, hasta un

rodillos y los complementos

85% de los con-

para el ciclista (gráfico 8).

sultados dijo haber hecho más Gráfico 9

El grueso de previsiones se ha concentrado en la respuesta correspondiente a

Principales motores

servicios que en el

El ciclismo de montaña se

primer trimestre

mantiene como el principal

unas ventas inferiores: el 44%. Al final del segundo trimestre lo vaticinó el 43% n

27


pag 28-29 Entrevista bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:10 Página 1

Afirmar que tu cliente es cualquier persona entre 25 y 45 años que monta en MTB es

persona’ que vaya más allá de la edad y se centre en sus intereses y emociones”

absolutamente nada”

Nº 443 l Octubre de 2021

Es necesario construir un ‘buyer

GUSTAVO JAIMES LOPES Fundador de la agencia Wild Animals

“Muchas marcas de bicicleta no tienen claro quiénes son sus clientes” C

on una amplia experiencia en departamentos de marketing de marcas líderes de ciclismo, Gustavo Jaimes Lopes decidió hace unos meses dedicarse íntegramente a un proyecto propio. Wild Animals es el nombre de su propuesta. Con ella, espera optimizar el posicionamiento y las estrategias de marketing que llevan a cabo, de manera errónea o incompleta, muchas enseñas de bicicleta.

“La mayoría de ellas no tienen claro quiénes son sus clientes”, asegura Lopes, quién subraya la necesidad que tienen las marcas de segmentar a los posibles compradores más allá de la edad, centrándose en sus gustos, emociones, experiencias o hábitos. El experto describe, además, cuáles son los perfiles de compradores en auge en el mercado ciclista español.

pio ‘buyer persona’, algunos se comparten y otros son más exclusivos. En el mercado ciclista español existen varios segmentos o perfiles más o menos definidos. El primero de ellos son personas enfocadas al performance, que buscan bicicletas de alto rendimiento de carretera o de Gravel y para las que

Enrique Canovaca

28

presa. Comenzaron a pro-

mediante sus tiendas cliente.

el peso es muy importante.

Barcelona

ducir sin tener una hoja de

Es necesario construir un ‘bu-

Buscan modelos premium y

¿Qué servicios ofrece Wild

ruta a largo plazo. Muchas

yer persona’ que vaya más

leen muchos estudios bio-

de estas marcas no tienen

allá de la edad y se centre

mecánicos o de alimenta-

claro quiénes son sus clien-

en sus intereses, emociones,

ción.

tes.

experiencias o hábitos. Ade-

Animals? Wild Animals no es una agencia de marketing al uso, es una empresa que presta

más, sii tienes claro cuáles

¿Cuál sería el segundo

servicios de dirección de mar-

Es decir, no han realizado

son tus clientes, sabrás que

keting. Estamos especializa-

un proceso adecuado de

no todos los canales de co-

Los nuevos riders que se

dos en la creación de una

segmentación de su ‘buyer

municación te son útiles para

vinculan con la revolución

estrategia de marca que des-

persona’.

tus objetivos.

eléctrica, que suelen oscilar

perfil?

pués se aplique mediante

Afirmar que tu cliente es

un plan comunicativo con-

cualquier persona entre 25

¿Hasta qué punto existen

entre los 50 y los 60 años. Siempre quisieron pertenecer

creto. Es entonces cuando

y 45 años que monta en

‘buyers persona’ comparti-

al mundo de la bicicleta y

podemos trabajar con otras

MTB es absolutamente nada.

invertir recursos para conocer

dos en el mercado ciclista

ahora les es posible gracias

agencias. Se trata de brindar

Para ser efectivas, las marcas

a sus clientes verdaderos,

español?

a los modelos eléctricos. És-

mi experiencia como director

deben ir mucho más allá e

sea a través de eventos o

Cada marca tiene su pro-

tos clientes no priorizan tanto

de marketing sin estar a jor-

el peso como la experiencia,

nada completa y con precios

por lo que buscarán produc-

más asequibles.

tos que les generen confort, confianza y seguridad. Es un

¿Cuáles son las líneas a mejorar en la estrategia de marketing por parte de las marcas de bicicletas? La mayoría de marcas, a excepción de las más grandes, que cuentan con departamentos grandes y potentes, nunca se han planteado un plan de marketing estratégico, ni han definido cuál es la dirección de la em-

Dos expertos en marketing con el aval de grandes marcas El equipo de Wild Animals está conformado por Gustavo Jaimes Lopes y Maria Agustina Boschi. El primero es un marketer senior con más de 10 años de experiencia liderando equipos de marketing, en empresas como Mondraker, Specialized Bicycle Components, Scott Sports y Pure Electric. La segunda es especialista en marketing digital y marketing deportivo,

embajadora de de Asics & Vitamin Well y miembro del programa Asics From Runners. Trabaja como consultora para Asics Europa en el área de marketing deportivo. Tanto Lopes como Boschi se declaran amantes del trail running, el running, la natación o el ciclismo y dicen seguir un estilo de vida saludable y concienciado con la naturaleza y la defensa del medio ambiente n

perfil muy interesante porque cuenta con un alto poder adquisitivo, aunque no está tan presentes en redes sociales por lo que hay que buscar otras vías de comunicación. ¿Existiría un tercero? Sí, todos aquellos que utilizan la bicicleta como vehículo de movilidad urbana,


pag 28-29 Entrevista bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:10 Página 2

Es importante trabajar con los detallistas porque de ellos depende una parte importante de tu imagen como marca”

Me enfoco en el segmento medio de marcas, con algo de recorrido pero sin un departamento de marketing” Nº 443 l Octubre de 2021

29

como una alternativa a otros

gundo, traza una estrategia

VARIOS PERFILES DE

medir y trazar, sabiendo cuál

cepción sobre la experiencia

transportes. Son personas

para reforzar tu identidad

CLIENTE En opinión

ha sido el camino realizado

de compra. Creo, además,

que se mueven mucho bajo

de marca. Tercero, construye

de Gustavo Jaimes Lo-

por el comprador. Por otro

que las compras físicas van

la lógica de coste beneficio.

un mensaje, pero no sólo el

pes “En el mercado

lado, existe una correlación

a seguir teniendo una gran

Ell alcance de la batería, la

texto sino también el tono o

ciclista español existen

indirecta, más difícil de medir,

importancia en el canal ci-

asistencia del motor, el tipo

el tipo de contenido. Por úl-

varios segmentos o

y tiene que ver con el valor

clista, especialmente, en el

de frenos u otros espacios

timo, utiliza un embudo de

perfiles de concumidor

agregado que esa marca es

caso de las gamas medias y

para accesorios son algunas

conversión para determinar

más o menos defini-

capaz de generar en la mente

altas.

claves que tiene muy en

el camino que debe seguir

dos: los enfocados al

de los consumidores. Es de-

cuenta para configurar su

el potencial cliente y define

performance, los nue-

cir, su notoriedad.

modelo ideal de bicicleta.

las acciones a realizar en

vos riders que se vin-

Por último, también existen

cada una de las etapas.

culan con la revolución

¿Qué papel juegan las

Busco que las empresas

eléctrica, y los que que

tiendas en la estrategia de

mejoren su posicionamiento,

¿Cuáles son los resultados

utilizan la bicicleta co-

marca?

que vendan más y mejor y

de aplicar bien esta estra-

mo vehículo de movili-

Las marcas tienen que te-

que puedan trabajar una

tegia en términos económi-

dad urbana. Este ex-

ner claro que las tiendas son

identidad de marca a largo

cos?

perto en marketing ad-

intermediarias para llegar a

plazo, todo con unos costes

vierte, no obstante,

sus verdaderos clientes. Es

posibles. Me enfoco en tra-

perfiles más de nicho, como el consumidor de la bicicleta de gravel, por ejemplo. Recapitulando, ¿Cuáles

¿Cuáles serían sus clientes objetivo?

serían los pasos a seguir

La correlación es directa e

para trazar una estrategia

indirecta. Las acciones debi-

que “también existen

importante trabajar codo con

bajar el segmento medio de

adecuada?

damente ejecutadas se trans-

perfiles más de nicho,

codo con los detallistas por-

marcas, que ya tienen algo

Primero, define tus clien-

forman en más ventas direc-

como el consumidor

que de ellos depende una

de recorrido pero no dispo-

tes, objetivos y necesidades.

tas a través del canal digital,

de la bicicleta de gra-

parte importante de tu ima-

nen de un departamento de

¿Dónde quieres llegar?. Se-

en el que todo se puede

vel, por ejemplo”.

gen como enseña o la per-

marketing consolidado. n


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La revista sobre economía de los deportistas, los clubes y el fitness

AGRADECE a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición

ADIDAS PÁDEL (All for Padel) ATLEET (Tréndico Group) COMET FOOT ON MARS (Tréndico Group) GORE-TEX LAZER (Shimano Iberia) LIFE FITNESS LURBEL MATRIX NOX SKECHERS SONTRESS