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Estado País
Sexta-feira, 17 de fevereiro de 2012
GESTÃO, NEGÓCIOS & CIA
Marcelo Blume marcelo.blume@referenda.com.br
Não responda "Não temos" Em férias com a família Blume e Viegas, e famílias dos amigos Salomão, Hetwer no litoral catarinense e curioso pelas origens de cada local, ao ouvir mais detalhes sobre Florianópolis, lembrei-me de uma matéria da "Venda Mais" e compartilho uma velha e simples lição, que pode melhorar os negócios de empresários e vendedores. Conta a história, que o Marechal Floriano Peixoto, 2º presidente do Brasil, teria como sucessor natural, o Almirante Custódio de Melo. Porém, no meio do mandato, os planos mudaram, pois o exército ganhava força e poder no governo. Custódio liderou então, a chamada Revolta da Armada, juntando boa parte da marinha brasileira. A primeira tentativa foi tomar o Rio de Janeiro, sede do governo na época, mas com o exército, os governistas resistiram. Os revoltosos vieram então ao sul do Brasil, buscando o apoio dos gaúchos que descontentes com o governo central, já eram esperançosos por um país próprio. O Almirante atracou a frota em Nossa Senhora do Desterro, onde adicionou vários navios mercantes, aumentando a sua força de combate. As negociações com os gaúchos não progrediram e também por isso, o Presidente Floriano Peixoto não atacou. Também não poderia: como atacar, se não tinha mais marinha? Os canhões e os soldados do exército não alcançariam os navios em nenhuma condição. Foi então que Floriano Peixoto comprou navios de guerra dos Estados Unidos e contratou mercenários e criminosos daquele país para tripulá-los e atacar a frota de Custódio, que já contava com o apoio da população de Nossa Senhora do Desterro, pois as denúncias de corrupção no governo já incomodavam muito por aqui. Após muita luta, os governistas venceram e os revoltosos foram presos, executados e expostos para toda a população local, que havia contribuído com a revolta. Porém, para Floriano Peixoto, não bastava vencer, ele precisava mostrar quem mandava no País e decretou que a partir daquela data, a cidade deixaria de se chamar Nossa Senhora do Desterro, nomeando-a de Florianópolis (cidade de Floriano). Mais do que a história, o objetivo de tal relato nesta coluna, é lembrar que Floriano Peixoto não parou por não ter navios ao buscar seu objetivo, assim como nenhum empresário ou vendedor pode parar por não ter algo que o cliente quer. "Não temos" não é resposta! Deve-se oferecer alternativas que também o satisfaçam, buscar os produtos em outras lojas filiais, ou parceiras e fazer cronogramas, com um sistema logístico para evitar a falta de produtos. Quem pergunta dá o tom da comunicação Entre passeios, jantares e brincadeiras com os filhos, a leitura não pode ficar para trás e livro "Coaching de vendas", de Paulo Gerhardt, está sendo uma ótima leitura, que recomendo para quem quer vender mais e melhor. O autor lembra que "Quem pergunta dá o rumo da comunicação. A venda é um processo de comunicação e, se o vendedor deixar o cliente perguntar e passar a responder, deixará o controle para o comprador. O vendedor deve ser aquele que faz as perguntas." As perguntas certas, feitas pelos vendedores, são chave para a adesão do comprador/cliente, pois a venda decorre da transformação de uma necessidade em um desejo. Uma das fases da venda em que esta situação fica mais evidente é a do "fechamento". Nesta fase, mais do que nunca, toda a vez que o cliente fizer uma pergunta, o vendedor deve responder com outra pergunta que clareie a decisão e a adesão de compra. Sabemos que o vendedor quer fechar logo a venda, mas apressar o processo pode levar a perda do negócio. É preciso ter paciência e boa percepção, observando os indícios não verbais e a existência de comentários positivos ou perguntas de fechamento. Para gestores, empresários e vendedores, é fundamental que depois de cada processo de venda seja feita uma auto-avaliação sobre quais perguntas contribuíram melhor para o fechamento da venda. Assim, a metodologia de cada um será aprimorada com o passar do tempo.
Jornal da Manhã
RURAL
Panambi
Estudo terá como foco o desenvolvimento do trigo
Esteve reunido com o prefeito de Panambi, Miguel SchmittPrym, o Conselho Diretor do Distrito Industrial, presidido pelo empresário Irno Kuntz, que tem a seu cargo definir as políticas públicas naquela área. Discutiram questões relacionadas com a nova área de 13 hectares adquirida ainda no ano passado, pela atual gestão municipal, a ser aberta e que depende do licenciamento ambiental. Também, colheram informações sobre o leilão de uma área de 5.000 metros quadrados que acontecerá amanhã, tendo como valor de partida do leilão R$ 5,00 por metro quadrado, que é um número quase simbólico. Foi sugerido o encaminhamento de um projeto de lei que estabeleça prazos para a implantação dos empreendimentos industriais no Distrito.
A proposta envolverá a capacitação de técnicos da Fundação e a disponibilização de laboratórios da Embrapa A Fundação Estadual de Pesquisa Agropecuária (Fepagro) está debatendo uma parceria com a Embrapa Clima Temperado para o desenvolvimento de variedades de trigo adaptadas para as diferentes regiões gaúchas. A proposta envolverá a capacitação de técnicos da Fundação e a disponibilização de laboratórios da Embrapa para avaliação da qualidade do grão. A Fepagro entrará também com as áreas, pessoal para o plantio e experimento das variedades, o que será feito nas unidades de Vacaria (Fepagro Nordeste), Santa Rosa (Fepagro Noroeste), São Gabriel (Fepagro Forrageiras) e, no futuro, Júlio de Castilhos (Fepagro Sementes).
A parceria representa para a Fundação uma volta às origens. A Fepagro é pioneira em melhoramento de trigo no Brasil. Em seus laboratórios foram desenvolvidas as primeiras variedades desta cultura, inicialmente pelo agrônomo tcheco Karel Gayer e, depois, pelo pesquisador sueco Iwar Beckman. A variedade Frontana, considerada a base do trigo moderno no Brasil e utilizada em programas de melhoramento em todo o mundo, foi desenvolvida por Beckman. Atualmente, a Fepagro já possui linhagens promissoras que poderão gerar novas cultivares. A expectativa é que ainda este ano comecem os primeiros trabalhos de seleção de materiais.
PREFEITURA MUNICIPAL DE CORONEL BARROS
AVISO DE LICITAÇÃO PREGÃO PRESENCIAL 003/2012 O Município de Coronel Barros - RS torna público aos interessados, que encontra-se aberto processo de licitação na modalidade Pregão Presencial nº 003/2012, para a aquisição de CESTAS BÁSICAS. RECEBIMENTO DAS PROPOSTAS: até às 08h30 min do dia 29/02/2012 ABERTURA DAS PROPOSTAS: às 08h30 min do dia 29/02/2012 INICIO DA DISPUTA: às 08h30 min do dia 29/02/2012 Coronel Barros, em 17 de fevereiro de 2012. OLIVAR SCHERER Prefeito Municipal
PREFEITURA MUNICIPAL DE AUGUSTO PESTANA
PUBLICAÇÃO DOS CONTRATOS E ADITAMENTOS CONTRATO 01/2012; Contratado: VIAÇÃO OURO E PRATA; Objeto: aquisição de vale saúde; Valor: R$ 60,60; Dotação: 2.039.3.90.33-298; Vigência: 31/12/2012. CONTRATO 02/2012; Contratado: SAFRA DIESEL LTDA; Objeto: aquisição de combustível (diesel); Valor: R$ 349.960,00; Dotação: 2.002-3.3.90.30-13; 2.0073.3.90.30-37; 2.009-3.3.90.30-53; 2.008-3.3.90.30-61; 2.020-3.3.90.30-104, 366; 2.017-3.3.90.30-119; 2.025-3.3.90.30-137; 2.037-3.3.90.30-219; 2.102-3.3.90.30278; 2.039-3.3.90.30-296; 2.058-3.3.90.30-3992; 2.002-3.3.90.30-13; Vigência: 31/ 12/12. CONTRATO 03/2012; Contratado: POTENCIAL PETRÓLEO; Objeto: aquisição de combustível (gasolina); Valor: R$ 349.960,00; Dotação: 2.002-3.3.90.30-13; 2.0073.3.90.30-37; 2.009-3.3.90.30-53; 2.008-3.3.90.30-61; 2.020-3.3.90.30-104, 366; 2.017-3.3.90.30-119; 2.025-3.3.90.30-137; 2.037-3.3.90.30-219; 2.102-3.3.90.30278; 2.039-3.3.90.30-296; 2.058-3.3.90.30-3992; 2.002-3.3.90.30-13; Vigência: 31/ 12/12. CONTRATO 04/2012; Contratado: GEOCENTRO SONDAGENS E FUNDAÇÕES LTDA; Objeto: sondagem à percussão; Valor: R$ 3.250,00; Dotação: 2022-3.3.90.39; Vigência: 01/02/2012. CONTRATO Nº: 05/2012; Contratado: RÁDIO REPORTER LTDA; Objeto: divulgação de publicidade institucional; Valor: R$ 290,00/mês; Dotação: 2002-3.3.90.39-17; Vigência: 31/12/2012. CONTRATO 06/2012; Contratado: RÁDIO PROGRESSO DE IJUÍ LTDA; Objeto: divulgação de publicidade institucional; Valor: R$ 290,00/mês; Dotação: 2002-3.3.90.3917; Vigência: 31/12/2012. CONTRATO 07/2012; Contratado: SERVIÇO SOCIAL DO COMÉRCIO - SESC; Objeto: circuito verão SESC, Valor: R$ 4.000,00. Dotação: 2031-3.3.90.39; Data: 02/12/2011. CONTRATO 08/2012; Contratado: GEOCENTRO SONDAGENS E FUNDAÇÕES LTDA; Objeto: elaboração de projeto de fundação; Valor: R$ 2.800,00; Dotação: 20223.3.90.39; Vigência: 27/02/2012. CONTRATO 09/2012; Contratado: MAN LATIN AMERICA INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE VEÍCULOS LTDA; Objeto: aquisição de veículo para transporte escolar; Valor: R$ 214,880,00; Dotação: 1112-4.4.90.52; Vigência: 31/12/2013. ADITIVO 1 ao contrato 01/2011; Contratada: VIA NORTE COLETA E TRANSPORTE DE RESÍDUOS LTDA: prorrogação de prazo de vigência de 03/01/2012 a 02/01/2012; Valor: R$ 1.379,10. ADITIVO 4 ao contrato 34/2009; Contratada: CENTRO DE ACOLHIMENTO MARTINHO LUTERO; prorrogação de prazo de vigência de 01/01/2012 a 31/12/2012. Valor: R$ 950,00. VILMAR ZIMMERMAN Prefeito Municipal
A parceria entre as instituições foi debatida nesta semana na Fepagro Serra, em Veranópolis. Pela Fepagro, participaram da reunião o diretor técnico Luciano Kayser Vargas, a chefe da Divisão de Pesquisa e Inovação Tecnológica Bernardete Radin, a coordenadora de assessoria Andréia Sá Brito e os pesquisadores Cláudia Fogaça, Jacson Zuchi, Marcelo Toigo e Rogério Aires. Representaram a Embrapa os pesquisadores Eduardo Caierão, Ricardo Lima de Castro, e os chefes de pesquisa e desenvolvimento da Embrapa Trigo, Ana Christina Albuquerque, e de Transferência de Tecnologia, Adão Acosta.
Controladores de velocidade poderão gerar multa Os controladores de velocidade instalados em rodovias federais do Rio Grande do Sul vão começar a gerar multas ainda neste mês. Ao todo, 56 pardais e lombadas eletrônicas já foram colocados nas rodovias onde mais ocorrem acidentes, sendo que destes, 34 estão aferidos pelo Inmetro. O sistema está sendo finalizado, mas os equipamentos já fotografam os veículos que passam acima da velocidade. As multas poderão ser aplicadas a quem cometer infrações até um mês antes do início oficial da operação, que deve ocorrer ainda em fevereiro. O superintendente regional substituto do Departamento Nacional de Infraestrutura de Transportes (Dnit), Pedro Luzardo Gomes, relata que os pontos de colocação dos equipamentos tem como base um estudo da Polícia Rodoviária Federal e do Dnit. "É feito um estudo também da empresa que opera, que vai fazer a instalação. Tem um estudo de tráfego e tudo isso entra no sistema que define exatamente onde devem ser colocadas essas lombadas eletrônicas", explicou. Outros 61 equipamentos ainda serão instalados. Está descartada a instalação de controladores no trecho metropolitano da BR-116.
Pejuçara A estação de piscicultura do zootecnista Alexandre Paz Cardoso, no interior de Pejuçara, acaba de ativar um laboratório de desova e encubação com capacidade para produzir 800 mil alevinos das mais variadas espécies. Os tanques de piscicultura estão distribuídos numa área de 5 hectares, e representam dois hectares de lâmina d’água represada. A partir da instalação do laboratório com estrutura para produção de alevinos, Alexandre vem abrindo a estação para visitação de produtores. As excursões até a estação vêm sendo organizadas, em pequenos grupos, pela Secretaria Municipal de Agricultura.
Bozano Está sendo implantada nesta semana na BR 285, no cruzamento com o acesso à cidade de Bozano, a lombada eletrônica, uma reivindicação antiga da comunidade local. Os veículos terão que trafegar no máximo até 50 Km/h. O controle da velocidade dos veículos vai ser feito em ambos os sentidos da rodovia - para quem se desloca sentido Ijuí-Panambi ou Panambi-Ijuí.
Coronel Barros O prefeito de Coronel Barros, Olivar Scherer, autorizou nesta semana investimento no setor de iluminação da Praça Emilio Vontobel. A reforma do sistema de energia e a instalação de novas e modernas luminárias será feita pela empresa Veiga de Santo Ângelo. Paralelamente, a mesma organização iniciou a implantação do novo sistema de energia, que irá atender todas as demandas da Rua Coberta onde, de 17 a 20 de março, será realizada a Expocelb. As melhorias serão permanentes, permitindo utilização da estrutura durante todo o ano em outros eventos de grande concentração de público. O local também terá novo e moderno sistema de iluminação pública.