CURSO
ORGANIZA: ELAN FORMACIÓN www.elan-formacion.com
TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS (SEMIPRESENCIAL) 90 HRS.
INFORMACIÓN 955 11 47 44
Aula de Formación Presencial: “ RESTAURANTE VALME, C/ NTRA. SRA. DE VALME, 32 (DOS HERMANAS)”
WWW.ELAN-FORMACION.COM
TEL. 955 11 47 44
PROGRAMA FORMATIVO SEMIPRESENCIAL
TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS Cada vez más son las empresas que dedican mayor presupuesto a su departamento de marketing y ha destinar una cantidad cada vez más creciente a los eventos, como instrumento de comunicación y estrategia. En el 2012 las empresas habrán destinado un 22,5% del presupuesto al mercado de eventos.
TENDENCIAS EN EVENTOS Siguen también con su tendencia ascendente los eventos de formación, que han dejado de ser pequeños eventos sin mayor trascendencia para convertirse en una eficaz herramienta para implicar a sus clientes (la formación a clientes y distribuidores ha tomado un protagonismo importante, más allá de los eventos . ¿Qué elementos destacan en los eventos? En este punto existe bastante consenso entre agencias y clientes: Internet reina, al monopolizar las tres primeras posiciones. Una de las tendencias del momento es la utilización de las nuevas tecnologías: aumenta el porcentaje de eventos híbridos (online + presencial), con un formato cada vez más presente, muy utilizado en convenciones y eventos de formación, consistente en realizar el evento simultáneamente en varias ciudades a través de satélite. La crisis no es ajena a esta tendencia que permite ahorrar en hospitality y transporte, además de acortar en el tiempo el evento y eliminar las actividades sociales, que cada vez se encaminan más a acciones de networking de formación interna). Un evento proporciona contacto directo con el cliente, favorece las relaciones empresa/cliente, y facilita la adaptación de su producto de forma directa sobre su mercado, lo que repercutirá en el éxito del mismo.
YIELD O REVENUE MANAGEMENT El Yield o Revenue Management “consiste en vender el producto correcto, al cliente correcto y al precio correcto”. Para aplicar el Yield Management, es necesario reunir una serie de condiciones, como: Posibilidad de segmentar el mercado, Inventario Perecedero, Posibilidad de vender el producto anticipadamente, Demanda variable en función del momento y el tiempo,… Muchas empresas ya operan bajo esta disciplina, pero para ello deben tener una demanda potencialmente asequible y ofrecer una gran variedad de servicios.
El ROI, la asignatura pendiente... La medición del ROI ha pasado de ser la asignatura pendiente a estar cada vez más presente encima de las mesas de los responsables de marketing. En noviembre del 2011, en el amplio estudio de IBM Del reto al éxito: la transformación del marketing en la era digital, basado en entrevistas a 1.700 directores de marketing de todo el mundo, cerca de dos tercios opinan que en el 2015 la eficacia de sus departamentos se medirá por el retorno de la inversión, aunque la mitad reconoce que no se siente preparado para su medición.
Un OPC (Organizador Profesional de Congresos) debe saber que el mercado en España aún está por descubrir, en mercados lationamericanos los eventos son más participativos, en nuestro país aún queda mucho por hacer en cuanto a la animación se refiere.
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PROGRAMA FORMATIVO SEMIPRESENCIAL
TÉCNICO EN COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS Este curso expone la totalidad de los métodos y conocimientos fundamentales para el correcto desarrollo de la comercialización de todo tipo de eventos, por lo que sirve como guía para quienes ya estén trabajando o vayan a trabajar en este sector, tanto si son profesionales como alumnos de las escuelas de Hostelería y Turismo y todas aquellas personas que tengan interés por aprender esta profesión.
1.
OFERTA DE EVENTOS
2.
DEMANDA DE EVENTOS
3.
PLAN DE MARKETING
4.
TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN
5.
ORG. DEL DPTO. DE COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS
Cristóbal Espada Navarro, Formador Consultor área Industrial y Dirección Comercial con más de 12 años de experiencia: “ En mi opinión ante los retos que vienen tanto económicos como sociales, no podemos caer en el inmovilismo, la formación ha sido para mí una oportunidad de crecer tanto como persona como profesional , en Elan Formación enfocamos la Formación hacia el Empleo, con contenidos precisos y muy cercanos a la realidad del mercado económico y laboral. Mi experiencia me ha permitido ganar visión y poder ofrecer a los demás la eficacia de estos programas.
6.
CALIDAD EN EL SECTOR HOTELERO Y DE EVENTOS
EXPERIENCIAS
7.
EVALUACIÓN POSTERIOR AL EVENTO
Nuestra experiencia en el Programa Formativo Dirección Comercial, constata el éxito de nuestros contenidos, pues las expectativas de nuestros alumnos han quedado sobradamente colmadas. En este programa se han desarrollado técnicas de planificación en marketing, liderazgo y atención al cliente desde una perspectiva real y con ejemplos prácticos, así como el desarrollo del directivo desde el aspecto psicológico.
Por ello se facilita información para analizar un establecimiento y, atendiendo a sus características, determinar qué segmentos del mercado deberían ser elegidos y cómo organizar al personal para conseguir que los servicios prestados en el evento sean valorados positivamente por los clientes.
COMIENZO: 28 DE ENERO (AL 28 FEB/13) > ONLINE PRESENCIAL: DEL 4 AL 15 DE MAR/13
199 €
DURACIÓN: 60 HRS. ONLINE + 30 HRS. PRESENCIAL (de 17 a 20 Hrs.)
LUGAR PRESENCIALES: RESTAURANTE VALME, C/ NTRA. SRA. VALME,32 DOS HERMANAS - SEVILLA
TELF.: 955 11 47 44