44 PROIZVODI I SISTEMI
INTERVJU: DEAN KLOBUČAR, ČLAN UPRAVE ALARM AUTOMATIKE
18 GODINA DVC VIDEONADZORA DIGITAL VIDEO COMMUNICATION JE JEDINI REGIONALNI BREND U VIDEONADZORU I VIDEOINTERFONIJI KOJI ALARM AUTOMATIKA RAZVIJA PUNIH 18 GODINA. PRVI DVC SUSTAV JE PRODAN 13. MAJA 2003., A DO DANAS JE PRODANO VIŠE OD POLA MILIJUNA DVC UREĐAJA I OPREME. O ISKUSTVIMA U POZICIONIRANJU BRENDA TE PLANOVIMA ZA DALJNJI RAZVOJ RAZGOVARAMO S DEANOM KLOBUČAROM, ČLANOM UPRAVE ALARM AUTOMATIKE I DVC BREND-MENADŽEROM OD NJEGOVA UVOĐENJA NA TRŽIŠTE Razgovarao: Damir Muharemović redakcija@asadria.com
a&s Adria: Globalizacija je omogućila da se sve što u svijetu postoji može nabaviti i na regionalnom tržištu. Zašto se Alarm automatika odlučila razvijati vlastiti brend u videonadzoru? Klobučar: Dugo smo razmišljali da li krenuti u razvoj vlastitog brenda, kakav bi on trebao biti i kako ćemo ga plasirati. U to vrijeme videonadzor je bio, takoreći, rezerviran za rizičnije objekte – skup sustav o kojem zbog visoke cijene vlasnici manjih i srednjih poslovnih objekata nisu ni razmišljali. No, bili smo uvjereni da to neće ostati tako, da će se tehnologija brzo razvijati i postati pristupačnija te da su prednosti primjene videa kao zaštitnog sustava za krajnje korisnike tako velike da će ga svi htjeti. U smjeru razvoja vlastitog rješenja su nas na kraju pogurali naši kupci – instalateri tehničke zaštite, koji su bili spremni s nama podijeliti svoja iskustva o tome što krajnji korisnici žele i koliko su za to spremni platiti. Mnogo vremena smo proveli razgovarajući s njima, definirajući poželjne funkcije sustava i karakteristike opreme, i među gotovim rješenjima nismo našli ono koje bi zadovoljilo potrebe i platežnu moć našeg tržišta. U tom trenutku smo se okrenuli razvoju. Važno je istaknuti da se u razvoj vlastitog brenda krenulo prije prave ekspanzije
www.asadria.com juni/lipanj 2021.
Posljednjih godina smo mnogo truda uložili u razvoj proizvoda koji omogućuju napredne analitičke funkcije, što se odrazilo na značajan rast primjene DVC-a u zahtjevnim aplikacijama kao što su banke, trgovački centri, lanci benzinskih pumpi i dr. Dean Klobučar, član Uprave Alarm automatike i DVC brend-menadžer Alarm automatike na regionalno tržište, kada smo izravno poslovali samo na hrvatskom tržištu, a u susjednim zemljama smo tek krenuli u potragu za kupcima i partnerskim tvrtkama. I upravo je činjenica da u ponudi imamo DVC bio faktor prednosti u pregovorima s potencijalnim kupcima koji su ga prepoznali kao rješenje koje će naći svoje tržište. I krenulo je, tako da smo već 2006. otvorili vlastite tvrtke u Srbiji i Bosni i Hercegovini, a kroz nekoliko godina i u ostalim zemljama bivše Jugoslavije.
a&s Adria: Da li je i danas DVC namijenjen za primjenu u stambenim i manjim poslovnim objektima ili ga drugačije pozicionirate? Klobučar: Od početka je DVC bio zamišljen kao sustav prvenstveno namijenjen za zaštitu stambenih te manjih i srednjih poslovnih objekata, gdje se i danas najviše ugrađuje. Posljednjih godina smo mnogo truda uložili u razvoj proizvoda koji omogućuju napredne analitičke funkcije, što se odrazilo na značajan rast primjene DVC-a u zahtjevnim aplikacijama kao što su banke, trgovački centri, lanci benzinskih
