Revista Top of Business Tânia Zambon 2022

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BUSINESS SUCCESSFUL BUSINESS

Foto: Igor Azevedo

Mais de 10 mil empreendedores transformados por uma das maiores Estrategistas de Negócios da América Latina

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Sumário 03

Editorial

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Sem fronteiras

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Apresentação

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A hora dos Caçadores de Negócios

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História, principais empresas e curiosidades

Vale do Silício

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Livro Como construir equipes extraordinárias

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Bate-papo de Vendas com Michael Lopes D’Ávila

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Tânia Zambon

A especialista que ensina estratégias das empresas do Vale do Silício para empresários

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Como você treina a sua equipe?

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Seleção de Campeões Embaixadores Tânia Zambon

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Programa de TV Hora da Estratégia

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Universidade de Negócios é tema de pesquisa científica

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Segredos de sucesso dos melhores vendedores

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Nervos que (não) são de aço

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Dicas de ouro para bater suas metas

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PNT in pulse: Reprograme sua mente para o sucesso pessoal e profissional

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Sim, é possível dobrar o faturamento de uma empresa em 30 dias

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Marketing inside your brain

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Os projetos de Tânia Zambon

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Marketing dentro do seu cérebro

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Enquanto uns contam histórias, nós mostramos resultados

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Revista Top Of Business Novembro de 2022 Jornalista Responsável: Marcela Muttoni Diagramação: Fabricio Carvalho Equipe Editorial: Guilherme Fetter, Natália Zambon, Tiago Cechin Fotos: Igor Azevedo e Acervo Instituto Tânia Zambon

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Hey!

"Só sobreviveram as espécies que se adaptaram" (Charles Darwin)

As empresas são pessoas. Em 2011, buscamos a solução nas maiores empresas do mundo: Disney, Google, Facebook, Apple, Amazon, Zappos, startups ...

Munidos de ferramentas americanas, criamos uma metodologia para trabalhar as empresas, à qual foi denominada de Método Tânia Zambon, que aumenta o faturamento dos empresários em mais de 100% em 30 dias e desenvolve equipes de Alta Performance.

Desde então, mais de 1 milhão de alunos passaram por nós.

Em 2017, acompanhando as mudanças que estavam já acontecendo em todo o mundo, inauguramos a Universidade de Negócios Tânia Zambon, com filial no Vale do Silício, onde levamos nossos empreendedores para conhecer essas gigantes da Inovação e ter aulas dentro dessas empresas globais e disruptivas.

Esta escolha revelou-se extremamente acertada, uma vez que já estávamos acompanhando uma mudança de mundo em São Francisco: diversidade, disrupção cultural, empresas

que já vinham adotando o home office e uma imersão digital avassaladora.

Então, surgiu a Pandemia mundial da Covid-19 em 2020, que na China se manifestou desde o final de 2019, quando grande parte da população acreditava que duraria de 15 a 30 dias e tudo voltaria ao normal. Não voltou.

E não voltará.

Com a pandemia, o trabalho remoto tornou-se mais frequente e tangível, podendo, também, ser hibrido.

Surgem aqui novos conceitos de trabalho, até então desconhecido por muitos.

O trabalho híbrido é o modelo de atuação que combina o formato presencial e à distância. Ou seja, a ciência, o desenvolvimento e a criação de networking são essenciais para ir avante.

Nessa edição abrimos espaços para amigos, parceiros de negócios e em especial, apresentar um pouco nosso ecossistema, baseado em disruptura e inovação.

Para inspirar!

Boa leitura Com carinho,

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TÂNIA ZAMBON Empresária, autora de 10 livros, uma das maiores especialistas em comportamento humano do país. ​Tânia é estrategista de negócios e, em 2019, seus alunos conquistaram juntos a marca de 1,2 bilhões de reais no aumento de faturamento. ​É responsável pela criação de técnicas e metodologias embasadas na Neurociência, que vêm transformando milhares de pessoas em líderes mais eficazes e comprometidos com seus propósitos de vida.

Fundadora do Instituto Tânia Zambon, Tânia realiza treinamentos na área de desenvolvimento pessoal e profissional, buscando a excelência humana. O Instituto já recebeu mais de 20 prêmios nacionais e internacionais, por suas metodologias inovadoras que tem feito empresas mudarem sua cultura organizacional, venderem mais e terem ótimos líderes. Mais de um 1 milhão de alunos já foram treinados em suas metodologias.

MICHAEL D’ÁVILA Michael Lopes D’Ávila é Presidente do Instituto Tânia Zambon. Treinado nos Estados Unidos, Michael possui certificação no método APG pelo ISMS - Internacional Society Of Neuro Linguística. Master e Treinee, formação em hipnosa hipnoterapia ericksoniana e treinamento em Coaching

Executive e eixos de mudança com o americano Michael Hall. É especialista na técnica Eixo de Vendas que tem transformado o coração das empresas, por apresentar uma metodologia de atendimento, fechamento e prospecção.

Aponte a câmera do seu celular e acesse o site do Instituto Tânia Zambon Com matriz em Porto Alegre (RS) e filiais no Rio de Janeiro, São Paulo e representações em Lisboa/Portugal, Orlando/EUA, Nova Iorque/EUA, Vale do Silício/EUA, o Instituto Tânia Zambon fundou em 2017 a Universidade de Negócios que leva desde então alunos ao Vale do Silício tendo aulas com os maiores nomes como Google, Amazon, Facebook, Apple e Startups.

Em 2019 o Instituto Tânia Zambon recebeu a premiação Star for Quality em Genebra na Suíça devido aos grandes resultados dos alunos da Universidade

de Negócios Tânia Zambon, que juntos atingiram mais de 1 bilhão no aumento de faturamento provando que SIM É POSSÍVEL! Em todos os treinamentos, Tânia Zambon e Michael Lopes D’Ávila trabalham com a elaboração estratégica para a melhoria do desempenho humano, com treinamentos para todos que buscam mudanças comportamentais ou aperfeiçoamento profissional. As certificações possuem selo internacional da International School of Coaching.

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Vale do

SILÍCIO História, principais empresas e curiosidades

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uando o assunto é Vale do Silício, a primeira palavra que vem à cabeça de muita gente é tecnologia. No entanto, o termo mais importante para resumir o espírito do ecossistema empreendedor dessa icônica região é outra: inovação.

As famosas empresas do Vale do Silício têm base tecnológica, sim, mas utilizam a tecnologia como um meio para a inovação, e não como um fim em si própria.

A palavra inovação vem do latim innovatio, que significa uma criação sem equivalência em padrões anteriores.

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O que é o

Vale do Silício?

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ale do Silício é o apelido de uma parte da baía de São Francisco, na Califórnia, que abriga várias empresas de inovação e alta tecnologia.

Além da famosa São Francisco, a região do noroeste californiano é composta por cidades como Santa Clara, Redwood City, Palo Alto, Mountain View, San Jose, Menlo Park, Oakland e Sunnyvale.

A lista vai longe, pois são dezenas de cidades, umas coladas às outras, formando uma grande metrópole que circunda a baía.

O importante é saber que o vale se caracteriza por ser um lugar onde surgem ideias e startups que impactam o mundo todo.

Para exemplificar, vamos citar apenas cinco empresas fundadas e sediadas na região que falam por si: Google, Apple, WhatsApp, Uber e YouTube.

Outro gigante, o Facebook, surgiu na Universidade de Harvard, no outro lado do país, mas tem sua sede em Palo Alto, no Vale do Silício.

Por que Vale do Silício?

A origem do nome está no elemento químico silício, um dos mais abundantes no planeta Terra. Além de ser utilizado na produção de ligas metálicas e na indústria cerâmica, o silício é um elemento semicondutor.

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E quem são os donos?

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Vale do Silício não chega a ter donos especificamente, mas como algumas das principais empresas do mundo possuem suas sedes na região, é impossível não associar o dinheiro ao poder. Afinal, alguns dos maiores bilionários do mundo têm negócios ativos ou ligação com o principal polo tecnológico do mundo. São eles:

Larry Page Google

Sergey Brin Google

Elon Musk Tesla

Jeff Bezos Amazon

Larry Ellison Oracle

Steve Ballmer Microsoft

Bill Gates Microsoft

Mark Zuckerberg Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp)

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Quais as do

Qual a importância para o mundo?

Para a população americana, o Vale do Silício é importante como uma região de grande geração de riqueza e empregos. Cada empresa de tecnologia que alcança o sucesso movimenta toda uma cadeia de produtos e serviços em seu entorno. Mas o Vale tem importância não apenas para os Estados Unidos.

Suas startups levam tecnologias como inteligência artificial, machine learning e big data a outro nível. Com produtos e serviços reais, essas soluções deixam de ser conceitos e passam a integrar o dia a dia de nossa vida pessoal e profissional, o que resulta em mais conforto, maior eficiência nas empresas e novas formas de comunicação.

No caso de redes sociais e aplicativos de mensagens instantâneas, a contribuição é aumentar a conectividade entre as pessoas, o que amplia as possibilidades de publicidade, marketing e relacionamento de uma marca com seu cliente, por exemplo.

Outras empresas têm colaborações distintas. Sediada em Mountain View, a Coursera, por exemplo, desenvolveu uma plataforma de aprendizagem online que conecta usuários a universidades importantes no mundo todo.

A importância do Vale do Silício, portanto, é que nele são criados produtos e serviços que impactam o mundo todo. É claro que alguns deles acabam trazendo efeitos colaterais nocivos, mas partimos do princípio de que tecnologia e inovação existem para promover o desenvolvimento e melhorar nossas vidas.

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a região da baía de São Francisco surgiram empresas como o banco Wells Fargo. A Visa, fundada em Fresno, na Califórnia, hoje é sediada em Foster City, no Vale do Silício.

A Chevron, uma das maiores petrolíferas do mundo, foi fundada no Texas, mas tem sua sede em San Ramon, também no Vale.

Ou seja, não são apenas empresas de alta tecnologia que se instalam na região. No entanto, vamos destacar as companhias mais conhecidas, e que ajudaram a tornar o Vale do Silício uma referência em inovação para o mundo todo.

A Adobe é uma das empresas que mais investe em soluções de marketing e design, com aplicações como o Photoshop, o Acrobat Reader ou o Illustrator.

Fundada e sediada na cidade de São Francisco, a Airbnb é uma empresa que criou uma plataforma em que pessoas anunciam quartos ou imóveis inteiros para alugar.

Considerada uma das marcas mais valiosas do mundo, a Amazon também possui a sua sede no Vale do Silício, em Menlo Park.

O carro-chefe da empresa de Jeff Bezos é o marketplace.

A Apple é talvez a empresa de tecnologia mais icônica do mundo. É referência mundial na produção de computadores, tablets e smartphones bonitos e eficientes.

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principais empresas Vale do Silício?

Com sede durante muitos anos em Palo Alto, a Dell migrou seu escritório principal para o Texas, no entanto, ainda segue com operações no Vale do Silício.

Fundado e sediado em San José, o eBay é uma plataforma global de negociações, onde os usuários anunciam produtos de qualquer tipo.

Com mais de três bilhões de usuários no mundo todo, o Facebook é a rede social mais popular do planeta.

O LinkedIn é mais uma rede social a ter sede no Vale do Silício. A plataforma especializada em relacionamento profissional fica em Sunnyvale.

É claro que uma das empresas de tecnologia mais famosas do mundo também não deixaria de ter um lugar para chamar de seu no Vale do Silício.

O serviço de streaming de filmes e séries que ganhou o mundo nasceu em Scotts Valley.

O PayPal é uma plataforma de transferências financeiras que revolucionou a maneira de realizar pagamentos virtuais no mundo inteiro.

A empresa rivaliza com a Apple para ser a número 1 em desenvolvimento de smartphones ultra modernos no mundo e tem a principal concorrente como uma vizinha da região.

Produtora de filmes, fabricante de artigos eletrônicos e desenvolvedora de tecnologias próprias a Sony possui sede no Vale do Silício.

Depois de quase 20 anos com sede em Freemont, Elon Musk decidiu migrar do Vale do Silício rumo ao Texas, em uma trajetória similar à feita pela Dell e outras gigantes da tecnologia. Ainda assim, a Tesla vai continuar fabricando seus automóveis elétricos na Califórnia.

O Twitter, com sede em Menlo Park, completa o time das plataformas de relacionamento que se localizam no principal polo tecnológico do mundo.

O polêmico aplicativo que tem revolucionado o transporte urbano em vários países do mundo nasceu e se encontra sediada atualmente em São Francisco.

No Brasil, o WhatsApp é uma febre, um fenômeno da comunicação instantânea. A empresa, que hoje pertence ao Facebook, é sediada em Mountain View.

Por fim, o YouTube, principal serviço de hospedagem e compartilhamento de vídeos do mundo, fica em San Bruno.

Atualmente, pertence ao grupo Alphabet, o mesmo do Google.

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TÂNIA ZAMBON A especialista que ensina estratégias das empresas do Vale do Silício para empresários

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mpresária, autora de dez livros, estrategista de negócios e uma das maiores especialistas em comportamento humano do País, Tânia Zambon foi buscar entre as maiores empresas do Vale do Silício, nos Estados Unidos, as principais estratégias de negócios e inovação para ensinar empresários a trilharem seus caminhos nos negócios.

Participar de uma imersão no Vale do Silício significa olhar de perto o que está dando certo, conferir que mais do que em outros tempos a atitude faz a diferença.

Não temos tempo para errar, porque tempo é dinheiro e tudo é muito volátil. Na prática, só pode participar da imersão quem já frequentou as aulas básicas da Universidade de Negócios, para que esteja preparado para assimilar os conceitos e aproveitar a vivência. O domínio do idioma não é uma barreira, pelo contrário, a equipe conta com tradutores especializados. Na volta, todos têm muito claro que promover as mudanças necessárias em suas empresas para um crescimento exponencial é muito mais simples do que eles imaginavam.

“

Aumentando em 100% o faturamento de empresários em todo Brasil.

Em apenas um mês.

“

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Tânia Zambon

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Tânia, o que você faz no Silicon Valley?

“Todos os anos, alunos da Universidade de Negócios, vivenciam na prática o modelo de gestão de empresas realmente disruptivas e consideradas inovadoras em todo o mundo. Lá é realizado o planejamento estratégico, um exercício que apenas 6% das empresas brasileiras praticam; planejamento financeiro e plano de marketing. Tudo de forma exponencial. Acabou a época do amadorismo, os empreendedores precisam buscar conhecimento não só na academia, mas, também,

junto aos melhores especialistas.”

Estudo do mercado tradicional e a realidade americana que é exponencial. Análise profunda do que eles fazem e desenho as ferramentas para a realidade brasileira, a fim de oferecer aos nossos alunos, estratégias eficientes para aumentar as vendas, ampliar o faturamento, promover uma quebra de cultura e melhorar a gestão de pessoas e avançar em busca da alta performance.

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Os cavaleiros do Zodíaco e o que isso diz sobre o futuro do seu negócio?

N

o mundo dos negócios tudo deve ser preparado em escala exponencial, há aproximadamente dez anos o ITZ (Instituto Tânia Zambon) leva empreendedores para o Vale do Silício, onde mantém uma das unidades do ITZ, para uma imersão na cultura de gigantes globais como Amazon, Google, Apple, Facebook, os quais costuma carinhosamente chamar de “os quatro cavaleiros do zodíaco”.

Os quatro cavaleiros do zodíaco: Google, Amazon, Facebook e Apple têm muito a ensinar com relação às suas estratégias. Essas empresas têm um padrão, surgiram semelhantes, fizeram sucesso ao mesmo tempo, e bateram um trilhão de dólares. As quatro e outras do Vale aplicam o modelo TOTS: Testa, Opera, Testa, Sai, ou seja, testa e opera até aquele determinado produto ou serviço dar certo.

Outra coisa é que todas elas trabalham e têm como maior valor as

pessoas, então elas estimulam muito a criatividade e isso traz disruptura.

Elas também trabalham muito a diversidade, seja de ideia, de idade, de sexo, de status porque acreditam que quanto mais diferentes as pessoas são, mais elas vão trazer opções de melhoria ao negócio. Por último, essas empresas agem e não tem medo do fracasso. Tanto que Steve Jobs voltou várias vezes para sua garagem. E ele dizia: quando um produto estiver 70% pronto, lançe-o no mercado. Porque um produto nunca vai estar totalmente pronto para o mercado.

Depois você melhora nas próximas edições. Isso é modelar, que é algo que podemos fazer também dentro do nosso negócio. Outra estratégia que o Vale traz, é, quanto mais você errar, mais eles gostam de você, porque sabem que você vai encontrar a solução. Problemas são a raiz da inovação. É em cima de um problema que você cria um produto e gera solução para um cliente.

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Como você treina

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o abrirmos uma empresa, sempre focamos nos resultados que queremos alcançar e nas metas que queremos bater, mas durante esse caminho acabamos dando menos importância, ou até atenção, para a chave do sucesso de um empreendimento.

Independentemente de quanto dinheiro

for investido, do tamanho da estrutura de uma empresa e até de sua popularidade, ela não chegará a lugar algum sem uma boa equipe. O que move uma empresa não é a sua diretoria, seu produto, sua gerência. Uma equipe de alta performance é e sempre será a chave mestra para alcançar o sucesso empresarial. Tendo isso em vista, como está a sua equipe?

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a sua equipe?

Uma empresa tradicional, uma startup ou qualquer organização de sucesso é como um emaranhado de idéias organizadas que funcionam. A fórmula para a boa execução das ideias é o Trabalho em Equipe.

A equipe atuando em sinergia é a garantia de um futuro próspero para a empresa.

As habilidades, a criatividade e o espírito de todos os membros combinados contribuem para a boa execução de um único projeto.

As empresas procuram reunir um grupo de pessoas com muita energia e disposição para fazer o empreendimento acontecer.

Pessoas diferentes entre si, com origens diversificadas que tragam novas ideias ao ambiente de trabalho. Esses pensamentos que se acumulam permitem que as pessoas adquiram novas habilidades, perícias e aprendam a se relacionar melhor.

Ao promover um ambiente de troca, união e permitir que os colaboradores expressem seus talentos em suas equipes, a empresa se coloca à frente de sua concorrência e poderá se beneficiar grandemente da contribuição de todos.

Na atuação no ambiente empresarial é importante ter em mente que as pessoas são diferentes, com opiniões, metodologias de trabalho, com rotinas, histórias e desejos completamente diferentes, e esse conjunto de diferenças que tem o poder de mudar a história de uma empresa, com um time diversificado, que atua com qualidade.

Uma equipe de sucesso é constituída por pessoas motivadas, que conhecem os objetivos da empresa e são engajadas em ajudar a alcançá-los. Apesar disso, formar e gerir times assim nem sempre é uma tarefa simples. Reunir a equipe para alinhar os objetivos e os esforços que devem ser realizados para alcançá-los, é uma decisão que ajuda a unificar o time e permite que os membros saibam bem quais são suas responsabilidades.

A gestão de pessoas é sem dúvida uma das tarefas mais desafiadoras dentro de uma empresa. A forma como elas interagem, o treinamento que recebem, seu nível de motivação, suas metas pessoais e o engajamento com a empresa são apenas alguns dos múltiplos fatores que deter-

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minam a qualidade do seu trabalho na rotina da empresa.

Dessa maneira, é preciso uma liderança forte e habilidosa para criar aproximação com os colaboradores e auxiliá-los a desenvolver ao máximo sua produtividade e seu potencial de agregar valor ao negócio. E, mais do que isso, considerando que não é o trabalho isolado dos indivíduos que faz o motor da empresa funcionar, mas a colaboração entre eles no desempenho das mais variadas atividades, saber como lidar com as pessoas em termos de equipe é essencial.

No entanto, quando se trata de um grupo de pessoas, a gestão pode se tornar ainda mais complexa, uma vez que se adicionam diversas variáveis ao trabalho. Por isso, cabe ao empreendedor e à equipe de gestão compreender o impacto do trabalho das equipes nos resultados do negócio e desenvolver técnicas para extrair dos grupos de colaboradores o máximo de sua capacidade produtiva e envolvimento com a organização.

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Programa de TV

Hora da Estratégia

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gora em mais uma plataforma digital, Tânia Zambon e Michael Lopes D’Ávila estão novamente na TV! Lançado em outubro, todas às terças-feiras, Tânia estará comandando a apresentação do programa “Hora da Estratégia” na ConecTV em Alphaville, São Paulo.

O programa é transmitido às 21 horas, recebe convidados especiais para entrevistas sobre empreendedorismo. O conteúdo é voltado para negócios, empresas, faturamento, vendas, soluções, planejamento, métodos e resultados, especialmente para quem tem o desejo de ser empresário ou para quem quer crescer no mercado.

No programa o quadro “Empreendedor de Sucesso”, onde a Dra Tânia conversa com empresários que são referência em seus segmentos e o quadro “Sim, é possível” em que fala sobre a importância do equilíbrio entre carreira e a vida pessoal. Já no quadro Estratégia de Venda, toda semana Michael apresenta novas estratégias para vender mais.

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Segredos de sucesso dos

melhores vendedores

O

s segredos de sucesso em vendas dos melhores vendedores são passos simples que vão ajudar você a dominar qualquer área de sua vida e lhe dão formas para você começar a ter melhores resultados.

Você sabe qual é um dos maiores erros das pessoas que trabalham com vendas?

A maioria dos vendedores acredita que o fechamento é a chave para o sucesso de vendas. Este é o único gran-

de equívoco nas vendas!

Portanto, para saber como atingir níveis exponenciais e como vender mais, as pessoas mais importantes do mundo de vendas desenvolveram razões convincentes para tocar em sua capacidade plena e dar o máximo a cada dia. Cerca de 80% de sucesso e influência é encontrar um grande motivo suficiente de o porquê você fazer aquilo, é estar, é sentir-se congruente e 20% são descobrir como.

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Impacto Inicial

Um dos grandes segredos de sucesso em vendas é a capacidade de criar uma mudança em sua vida – para fazer as coisas do jeito que você quiser – você deve causar um impacto inicial, isso vai fazer toda a diferença no desenvolvimento de encontrar formas de obter resultados mais expressivos.

O cérebro leva de 3 a 45 segundos inicial até 3 minutos para ganhar o outro cérebro que está a nossa frente. O tempo todo é como se tivéssemos um radar den-

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tro do outro cérebro procurando pontos de “semelhança” para criar um contato por afinidade. Aqui o Rapport, o espelhamento neurológico, que veremos mais adiante, é uma das ferramentas de maior Poder no mundo.

Por isso, temos que vender uma imagem relevante já no primeiro contato, uma vez que nem sempre temos uma segunda chance para causar uma boa impressão.

Repetição

A repetição é a mãe da habilidade e um dos segredos de sucesso em vendas. Se você faz algo e repete outras vezes, você se torna um mestre. Há uma lei de horas de treinamento defendida por Malcolm Gladwell: “As 10.000 horas da perfeição”.

Abaixo a tabela que ele utiliza para evidenciar o tempo que você precisa para exercer uma habilidade com talento.

1 hora/dia x 27 anos de esforço 3 hora/dia x 10 anos de esforço 8 hora/dia x 3,5 anos de esforço Pratique 10.000 horas e você será tão bom em algo como Mozart no piano. Pouca gente sabe, que quando os Beatles começaram a fazer sucesso, eles já tinham to-

cado mais do que a maioria das bandas toca durante toda a carreira. Tiger Woods acompanhava o pai desde pequenino recolhendo no campo as bolas de golfe e observando os jogadores em campo. Pelé foi o jogador brasileiro que mais treinou. Chegava mais cedo e saía mais tarde que os outros, assim como Zico que também passava horas treinando cobranças de falta depois que os demais jogadores tinham ido embora. O que mostra que sucesso tem menos a ver com talento natural e mais com dedicação integral. Portanto, os segredos de sucesso em vendas para saber como vender mais, está relacionado a técnica, tentativa e repetição. Quanto mais eu treino, mais sorte e tenho!

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Reforço

Se você não usá-lo, você vai perdê-lo. A única maneira de ficar forte é continuamente usar sua nova habilidade, esse é o grande segredos de sucesso em vendas. O reforço nos leva a apren-

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dizagem neuro-motora.

O reforço contínuo leva sobre aprendizagem que está um nível acima da maestria. É quando se consegue reduzir o esforço mental para atingir o desempenho ideal.

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Utilização e a metáfora dos sapos

Aplique o que aprender. Não basta repeti-lo em sua cabeça; tem que repeti-lo em sua vida diária.

Gosto da metáfora dos sapos para essa citação. “Certa vez desceu ao longo de um rio caudaloso, um tronco de árvore. Em cima desse tronco havia cinco sapos.

Três deles decidiram pular, quantos sobraram em cima do tronco? A maioria das pessoas responde que sobraram dois sapos. No entanto, a resposta é cinco. Eles não pularam, eles apenas decidiram.”

As pessoas passam a vida delas “decidindo”. Decidem ganhar mais dinheiro, decidem emagrecer, decidem que querem ser ricas … E o que fazem efetivamente, de concretos? Só decidem, mas nada fazem.

Por isso, para saber como vender mais, a importância do FAZER. De realizar. “Pular”, literalmente, do tronco.

Então, quando você aprender uma técnica, utilize-a. Aplique-a para saber o resultado, pois se você não fizer, outro fará. Isso faz toda a diferença e é diferencial sem segredo de sucesso em vendas.

Quando você começar a empregar e integrar estes conceitos dos segredos de sucesso em vendas de como vender mais em suas rotinas diárias, tudo acontece sem esforço. À medida que você aplicar as técnicas de como vender mais, elas acabarão se tornando simples.

Já teve algo difícil para você no início e depois se tornou fácil? Vamos dar um exemplo corriqueiro.

Quando você vai aprender a dirigir um carro pela primeira vez.

Tudo aquilo parece tão comple-

xo (freio, acelerador, embreagem, marchas, pisca, sinal, enfim, uma infinidade de botões e comandos que no primeiro momento parece extremamente difícil). Quando você aprende a dirigir já algum tempo, recebe sua carteira de motorista e está em um semáforo, som ligado, uma pessoa ao lado no banco do motorista conversando, trocando as marchas. E você faz tudo isso sem praticamente perceber, facilmente, nem lembra mais que um dia isso foi difícil, simples assim!

Dicas de ouro para bater suas metas

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e você quiser ter sucesso, precisará definir metas. Sem objetivos, você não tem foco e direção.

O estabelecimento de metas não apenas permite que você assuma o controle da direção de sua vida, mas também fornece uma referência para determinar se você está realmente tendo sucesso. Pense bem: ter um milhão de reais no banco é apenas uma prova de sucesso se um dos seus objetivos é acumular riquezas.

Se seu objetivo é praticar atos de caridade, manter o dinheiro para si é repentinamente contrário ao modo como você

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definiria o sucesso.

Para atingir seus objetivos, no entanto, você precisa saber como definí-los. Você não pode simplesmente dizer “eu quero” e esperar que isso aconteça. A definição de metas é um processo que começa com uma consideração cuidadosa do que você deseja alcançar e termina com muito trabalho duro para fazê-lo.

Nesse meio tempo, existem algumas etapas bem definidas que transcendem as especificidades de cada objetivo.

Conhecer essas etapas permitirá formular metas que você pode alcançar.

Estabeleça metas que te motivem

Quando você define metas para si mesmo, é importante que elas o motivem. Isso significa garantir que elas sejam importantes para você e que haja valor em alcançá-las. A motivação é a chave para alcançar objetivos. Estabeleça metas relacionadas às altas prioridades de sua vida.

Dica: Para garantir que seu objetivo seja motivador, anote por que ele é valioso e importante para você.

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Faça um Plano de Ação

Muitas vezes, essa etapa é perdida no processo de estabelecimento de metas. Ao escrever as etapas individuais e, em seguida, cruzar cada uma delas à medida que você as completa, você perceberá que está progredindo em direção ao seu objetivo final.

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Estabeleça metas inteligentes

Defina metas específicas: seu objetivo deve ser claro e bem definido. Objetivos vagos ou generalizados são inúteis porque não fornecem orientação suficiente.

Defina metas mensuráveis: inclua valores, prazos e tudo que será necessário para atingir sua meta. Sem uma maneira de medir seu sucesso, você perde a celebração que vem com o fato de saber que realmente conseguiu algo.

Defina metas atingíveis: certifique-se de que é possível alcançar as metas que você definiu. Se você definir uma meta que não tem esperança de alcançar, apenas se desmoraliza e desgasta sua confiança.

Defina metas relevantes: os objetivos devem ser relevantes para a direção que você deseja que sua vida e carreira sigam.

Ao manter as metas alinhadas com isso, você desenvolverá o foco necessário para avançar e fazer o que quiser.

Defina metas com limite de tempo: seus objetivos devem ter um prazo. Quando você trabalha em um prazo, seu senso de urgência aumenta e a conquista será muito mais rápida.

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Estabeleça metas por escrito

O ato físico de anotar uma meta a torna real e tangível.

Enquanto escreve, use palavras afirmativas como “vou” em vez de “gostaria de”.

Dica 1: Enquadre sua declaração de objetivo de forma positiva. Se você quiser melhorar suas taxas de retenção, diga: “Vou manter todos os funcionários existentes no próximo trimestre” em vez de "Reduzir a rotatividade de funcionários”.

Dica 2: Crie um Checklist que tenha seus objetivos no topo.

Se você usa um Plano de Ação, seus objetivos devem estar no topo do seu checklist.

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Fique com o Plano de Ação!

Crie lembretes para manter-se no caminho certo e disponibilize horários regulares para revisar seus objetivos. Seu destino final pode permanecer bastante semelhante a longo prazo, mas o plano de ação que você definiu ao longo do caminho pode mudar significativamente. Certifique-se de que a relevância, o valor e a necessidade permaneçam altos.

Pontos chave: seguindo essas dicas, você pode estabelecer metas com confiança e desfrutar da satisfação que vem junto ao saber que alcançou o que se propôs a fazer.

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Sim, é possível dobrar o faturamento de uma empresa em 30 dias

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om o Método Tânia Zambon, 95% dos alunos atingem mais de 100% em menos de 30 dias dentro do propósito escolhido. Sim, é possível transformar pessoas e empresas, alavancar vidas e faturamentos, encontrar dentro de si o seu melhor e desenvolver tudo isso na prática.

Você está convidado para entrar nesse universo revolucionário.

Mais do que uma formação, o Método Tânia Zambon é um curso focado em resultados.

Em dois módulos, você conhecerá técnicas para agregar, treinar e desenvolver equipes.

No primeiro módulo, terá acesso a métodos internacionalmente reconhecidos para o desenvolvimento da sua vida pessoal e profissional.

No segundo módulo poderá medir seus resultados e fazer as alterações necessárias para o crescimento. 95% dos alunos atingem mais de 100% em menos de 30 dias dentro do propósito escolhido.

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Os projetos de na TV, streaming,

Além dos cursos e dos treinamentos, você também pode acompanhar a Doutora Tânia Zambon no programa de TV “Hora da Estratégia”, no documentário “A Última Chamada para a Cura”, no “TZCast” disponível no canal do Instituto Tânia Zambon e no Spotify e também

no cinema com o filme “Sim, é possível”. Todos esses projetos estão sendo produzidos e realizados para aproximar você do trabalho do Instituto Tânia Zambon. Confira na reportagem todos os detalhes desses projetos que estão movimentando o audiovisual brasileiro.

Filme “Sim, é possível” No YouTube e Spotify Toda semana, a Doutora Tânia Zambon recebe convidados especiais no “TZCast”, um programa feito especialmente para o público que gosta de conteúdos na internet. O “TZCast” é um PodCast em que Tânia fala sobre empreendedorismo, mas também sobre a saúde física e mental dos empresários e ainda apresenta cases de sucesso de alunos que passaram pelos seus treinamentos e aumentaram os faturamentos de suas empresas em mais de 100%. Esse programa está disponível no Spotify e também no YouTube na página do Instituto Tânia Zambon.

A vida da empresária, estrategista de negócios e especialista em comportamento humano, Tânia Zambon, vai ser contada no cinema no filme “Sim, é possível” que será lançado em 2023. O roteiro de Lalo Homrich com colaboração do diretor Alex Duarte, narra a trajetória da empresária que teve uma infância pobre no interior do Rio Grande do Sul até se tornar uma referência dentro do Vale do Silício nos Estados Unidos. Supe-

rando diversas dificuldades ao longo de sua trajetória, Tânia está hoje no Ranking Record Brasil como a maior especialista em treinamento de equipes do País, ultrapassando a marca de um milhão de alunos.

Fundadora do Instituto Tânia Zambon e da Universidade de Negócios, a empresária ajuda a transformar a vida das pessoas com treinamentos baseados na neurociência e agora todo mundo vai conhecer essa história no cinema.

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Tânia Zambon

Luz, Câmera, Ação!

internet e cinema

Documentário “A última chamada para a cura” Programa de TV Todas as terças-feiras, a Doutora Tânia Zambon está comandando a apresentação do programa “Hora da Estratégia” na ConecTV em Alphaville, São Paulo. O programa que é transmitido às 21 horas recebe convidados especiais para entrevistas sobre empreendedorismo e tem duração de uma hora.

O conteúdo é voltado para negócios, empresas, faturamento, vendas, soluções, planejamento, métodos e resultados, especialmente para quem tem o desejo de ser empresário ou para quem quer crescer no mercado.

Dentro do programa há o quadro “Empreendedor de Sucesso” – onde a Doutora Tânia conversa com empresários que são referência em seus segmentos -, o quadro “Sim, é possível” – em que a Doutora Tânia fala sobre a importância do equilíbrio entre carreira e a vida pessoal – e ainda, o quadro “Estratégias de Vendas” com Michael Lopes D’Ávila, que dá dicas para aumentar o faturamento de empresas e ainda como captar novos clientes. Além de estar na ConecTV, o programa também está disponível no Canal Instituto Tânia Zambon no YouTube.

O Instituto Tânia Zambon ainda está produzindo o documentário “A Última Chamada para a Cura” que vai mostrar, a partir da neurociência, como melhorar a qualidade dos pensamentos pode interferir positivamente em todos os aspectos da vida, mas principalmente nos negócios.

Neste documentário, escrito e dirigido pelo roteirista Lalo Homrich, 11 personagens vão relatar as suas histórias de superação e contar como venceram graves dificuldades a partir de técnicas mentais e comportamentais. Especialistas renomados de todo o Brasil e do mundo ajudarão a explicar como podemos mudar a nossa realidade trabalhando apenas questões do nosso inconsciente.

O documentário, que tem produção executiva de Tânia Zambon e Michael Lopes D’Ávila, será lançado no streaming no primeiro semestre de 2023. O player ainda está sendo negociado.

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Conteúdo nas redes sociais Além disso tudo, você pode ter acesso a todos os conteúdos do Instituto Tânia Zambon em três contas diferentes no Instagram.

Na página da Doutora Tânia Zambon você vai encontrar dicas sobre negócios, comportamento humano e também um pouco sobre a rotina de trabalho dela.

No instagram do Instituto Tânia Zambon você encon-

tra informações sobre todos os treinamentos, as datas dos eventos e informações sobre os demais cursos.

E há, também, a conta da Universidade de Negócios, que é voltada para informações e conteúdos da Universidade e do Vale do Silício.

Cada página com um conteúdo novo, diferente e inovador para ficarmos cada vez mais conectados com você.

Siga os perfis e fique por dentro de tudo: @taniazambonoficial @instituto.taniazambon @universidadedenegociostz

Aponte a câmera do seu smartphone

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Sem fronteiras Ampliar horizontes e principalmente conhecer novos ecossistemas de negócios, tendo contato com perspectivas culturais distintas. Viagens e treinamentos internacionais sempre são excepcionais exercícios para

desenvolvimento da cultura organizacional. Com essa visão, o Instituto Tânia Zambon promove todos os anos diversas e importantes imersões internacionais para empresários brasileiros.

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Disney Treinamento nos bastidores do maior centro de entretenimento do mundo, a Disney, em Orlando, na Flórida (EUA). Lá você aprende técnicas de excelência em atendimento, negociação, inovação, estratégias de negócios, ferramentas de alto desempenho para liderança e

gestão de empresas.

A formação acontece neste reduto extraordinário, com aulas direcionadas para alavancar suas metas e o passo a passo de como este encantamento pode ser implantando no seu negócio para gerar resultados.

Cancún A coach de equipes número 1 do Brasil, Tânia Zambon, leva empresários brasileiros para uma imersão de quatro dias em liderança inspiracional, o Leader Training Experience.

O objetivo é oportunizar uma reflexão profunda na experiência de um líder. Inspirar e contemplar resultados impactantes nas organizações e em seus gestores. Como alavancar pessoas em torno de propósitos e com isso obter resultados únicos.

O treinamento aborda técnicas e “ferramentas” como a “Liderança em 6 passos”, pla-

Leader Training Experience leva empresários brasileiros para Cancún

nejamento das pessoas em gerir seus comportamentos e emoções, até o comprometimento como equipe e seus resultados organizacionais.

A programação trabalha duas necessidades essenciais do ser humano: alavancar o lado pessoal com autoconhecimento e alavancar o lado profissional através da prosperidade financeira. “Assim percebemos uma melhora tanto da produtividade individual, bem como da coletiva”, observa Tânia Zabon.

Aponte a câmera do seu celular e saiba mais sobre o Leader Training Experience

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Portugal A experiência americana e europeia são muito distintas. Visando isso, conhecer de perto o mercado europeu, amplia a forma de olhar para os processos empresariais, afirma Michael Lopes D’Avila, presidente da Universiade de Negócios Tânia Zambon.

Todos os anos, experiências são lançadas, observando tendências de mercado.

Um dos principais motores do desenvolvimento e aprendizado é a troca. Nesse sentido, os treinamentos empresariais mostram-se uma estratégia importante para as empresas.

De acordo com Philip Kotler, um grande autor e especialista em marketing, “conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que manter um atual”.

Apesar de essa frase ser associada principalmente aos clientes externos, aqueles que compram os produtos ou serviços, ela também se estende aos clientes internos – colaboradores, fornecedores, parceiros comerciais, etc.

Além de proporcionar novos conhecimentos e garantir mais segurança para o colaborador durante a jornada de trabalho, os treinamentos empresariais também são valiosos para o engajamento e conexão das equipes.

Não é segredo para os CEOs, diretores e sócios que uma novidade ou tomada de decisão, geralmente, percorre os corredores da empresa gerando dúvidas e incertezas.

Assim, ao integrar toda a equipe, a organização toma a frente ao permi-

tir que a sua equipe fique sabendo sobre as escolhas da empresa e, juntos, possam encontrar a melhor solução.

Ao mesmo tempo, os membros da organização sentem-se motivados a contribuir com os objetivos da organização e colocar em prática os aprendizados.

Como resultado, a organização tem funcionários felizes, especialistas e motivados, bem como uma melhora nos resultados e índices de produtividade.

Pensando nisso, Dra. Tânia Zambon, promove treinamentos para empresas sobre excelência de serviços e atendimento ao cliente, gestão de pessoas e implantação e melhorias de processos.

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Qual a importância do Inglês para você empresário?

O quanto você investe em você mesmo e em conhecimento? Tem o preparo prévio para o mercado? Já imaginou você negociando seu produto e/ou serviço em outros países, expandindo seus negócios?

Não basta só divulgar: é preciso estar preparado para atender o mercado e conhecer o idioma para ter sucesso nas negociações.

Muitos empresários alcançam o sucesso e descobrem que faltou falar inglês quando estão em uma viagem internacional ou em um curso internacional pelo ITZ, por exemplo.

Em um mundo globalizado,

onde as conexões comerciais, financeiras, culturais e educacionais cruzam os cinco continentes, o mercado tem buscado empreendedores cada vez mais capacitados e realmente fluentes em inglês, considerado o idioma global. Apesar disso, apenas 5% dos brasileiros falam inglês, segundo dados do British Council.

Networking Quem estuda no ITZ sabe o quão importante é ter uma rede de contatos. Construir uma rede de contatos internacional é algo muito valioso para qualquer empresa, pois

além de abrir as portas para novos aprendizados, sim é possível criar uma oportunidade para novos negócios e parcerias.

Um curso de Inglês com metodologia inovadora e de resultados comprovados é uma das melhores opções para quem deseja aprender o Inglês. Ter professores qualificados e materiais didáticos permite que você aprenda mais rápido.

A Fisk Casa Verde possui aulas práticas e interativas que tornam seu aprendizado ainda mais dinâmico e prazeroso. #Publicidade

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A hora dos “caçadores de negócios” Ideia que nasceu nos EUA desembarcou no Brasil em um momento em que os investidores estão ávidos por diversificação e rentabilidade

U

ma ideia que nasceu na Universidade de Stanford, nos EUA, desembarcou no Brasil em um momento em que os investidores estão ávidos por diversificação e rentabilidade. A alternativa dos "search funds" foi rebatizada por aqui como "empreendedorismo por aquisição". Na prática, esses empreendedores funcionam como "caçadores" de bons negócios, pois, em vez de fundar uma empresa do zero, são contratados por investidores para buscar companhias com alto potencial de lucro para uma compra.

Caçadores de Negócios A pandemia trouxe uma disruptura sem volta no mundo dos negócios e na vida dos consumidores: mudou a forma de comprar, de atrair clientes, fechar vendas e fidelizar.

E para as empresas crescerem, os empresários precisaram olhar para o mundo e se

adaptar à realidade pós- pandemia com novas estratégias.

“Foi pensando nisso que, fomos até o Vale do Silício, onde estão concentradas as maiores empresas do mundo, para sabermos quais modelos de negócios estão dando resultado no pós-pandemia!”, afirma Dra. Tania Zambon.

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Evento reúne alguns dos maiores empresários do país em São Paulo

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o mês de agosto, o Instituto Tânia Zambon promoveu, na Expo São Paulo, o evento Business Hunters: Caçadores de Negócios, na capital paulista. O encontro, destinado a empreendedores que buscam mais resultados em vendas, possibilita fechar parcerias que podem alavancar negócios.

De acordo com a especialista em Comportamento Humano e Estrategista de Negócios, Tânia Zambon, mais de 100 mil empresários já aumentaram o faturamento neste treinamento com diversas estratégias internacionais.

Com mais de 20 anos de experiência no mercado, Tânia Zambon apresentou conteúdo internacional, vindo diretamente do Vale do Silício, além de ministrar estratégias inovadoras para todas as áreas e mostrar muitos cases de sucesso. “Trouxemos o que há de mais importante na hora de administrar um negócio, sair dos resultados imediatos e incertos e entrar de cabeça no objetivo de vida e do empreendimento”, diz. Os participantes tiveram acesso aos segredos das maiores empresas do mundo como Apple, Amazon, Facebook, Google, além de assimilarem conteúdos vindos di-

retamente da Universidade de Stanford e novas perspectivas estudadas pelo Silicon Valley Inovation Center.

Empreendedores de todos os lugares do Brasil, de vários segmentos que buscam escala e estão abertos a parcerias estratégicas. Segundo os organizadores do evento, isso é de um valor imensurável. “ Mostrar como o negócio pode se tornar uma máquina de vendas e passar por cima de qualquer crise ou concorrência. Adeus aos anos difíceis e de estagnação, prepare-se para um sucesso crescente”, diz Michael Lopes D’Ávila, presidente da Universidade de Negócios Tânia Zambon.

O objetivo do Business Hunters é ensinar os empresários o caminho que empresas do Vale do Silício fizeram: Plano de Negócios, Estratégia, Vendas, Funil de Vendas e Gestão. Visto que o Business Hunters é uma imersão de três dias de desenvolvimento profissional e pessoal, com cases de sucesso, workshops, networking e ferramentas práticas, os resultados dependem também de dedicação e aplicação do conteúdo pelos participantes. O objetivo é aumentar o faturamento em mais de 100% em apenas 30 dias, aplicando com disciplina tudo o que foi aprendido.

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Você conhece as 8 Forças do Negócios?

As 8 Forças do Negócios são uma técnica ensinada no treinamento do Business Hunters, que são baseadas em todos os ensinamentos técnicos coletados nas maiores

empresas do mundo!

E é exatamente isso que você vai ver a seguir que mudou para sempre a vida e os negócios de centenas de alunos do Business Hunters:

1

Planejamento

2

Inovação Estratégica Constante!

3

Marketing

4

Vendas

5

Planejamento financeiro

6

Otimização de Tempo e Processos

7

O Cliente

8

Alinhamento e Realinhamento de Equipe

Tubarão anda com tubarão, sardinha com sardinha!

O Business Hunters é o único treinamento nacional que coloca sua empresa no jogo dos maiores.

Isso porque traz de forma atualizada as técnicas utilizadas pelas empresas que revolucionaram o mercado do empreendedorismo em todo o mundo, como Apple, Facebook, Amazon e Google. O próximo próximo Hunters será de 31 de novembro a 02 de dezembro em Alphaville, São Paulo.

Te interessou em ter mais informações sobre o Business Hunters?

Aponte a câmera do seu celular e saiba mais sobre o Business Hunters

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“Como construir equipes extraordinárias’’: novo livro da Dra. Tânia Zambon e Michael Lopes D’Ávila Como construir e manter um time de alta performance, extremamente comprometido nesse mundo pós-pandemia?

Como competir em vendas se a jornada do Consumidor com o digital mudou?

Como alcançar resultados e bater meta com nosso time, em meio a tantas mudanças comportamentais e econômicas?

Como contratar colaboradores certos e reter talentos?

Esse é o enredo principal do novo livro, da Dra Tânia Zambon e Michael Lopes D'Ávila:

como construir equipes extraordinárias. "Eu sou apaixonada por treinar e desenvolver equipes. Equipes Extraordinárias, afinal, dediquei a minha vida a isso, tanto nas clínicas e hospitais que trabalhei, como nas empresas que desenvolvi ao longo de uma década”.

Esse livro visa elucidar esse momento que estamos vivendo e que veio para ficar, bem como responder as questões acima por meio de técnicas, ferramentas e guias de passo a passo para você executar. Ao longo dos anos, motivar equipes dentro das empresas sempre foi um trabalho desafiador para os líderes, destaca Tânia.

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Bate-papo de Vendas

com Michael Lopes D’Ávila

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ender mais e melhor é um grande desafio e este tema tem sido cada vez mais discutido dentro das organizações. Para entendermos e aprofundarmos sobre este assunto, convidamos um dos maiores especialistas em vendas do País, o Presidente da Universidade de Negócios e empresário, Michael Lopes D'Ávila, para conversar sobre Vendas.

Segundo Michael, todas as pessoas são consideradas vendedoras, porque antes de vender um produto ou um serviço, deve-se vender a si mesmo. "Por exemplo, você já viu uma pessoa que não acredita no que vende?

Que não acredita no produto?

Você não compra! Primeiro ela tem que acreditar nela mesmo.

A gente não compra nada de ninguém que não venda confiança, credibilidade. Então, primeiro tenho que me vender, para depois vender um produto ou um serviço."

Qual é o segredo de sucesso dos melhores vendedores?

O segredo do sucesso dos melhores vendedores: acreditar naquilo que eles vendem;

no seu produto, no seu serviço.

Comprarem a ideia do que estão vendendo, que aquele produto é realmente bom.

Também é necessário ter postura, ética, credibilidade.

Então, quando se trabalha estes atributos, ele passa a ter uma estratégia e essa estratégia passa a fazer parte do produto. Os grandes vendedores estudam, adquirem conhecimento, ciência: não só do produto, mas também da forma de abordagem. Para o sucesso, você precisa ter empatia, precisa estudar seu produto e estar em constante desenvolvimento.

diante de um cliente alterado, intolerante, irritado, ou até mesmo agressivo.

Então, você deve ter muito controle, muita gestão emocional para fazer um fechamento adequado. Extremamente importante ter autoconhecimento e autodesenvolvimento para conduzir adequadamente uma negociação. Investir no desenvolvimento e autoconhecimento pessoal fortalece o vendedor.

Como é possível trabalhar o controle emocional? Este controle é importante para as vendas?

Relacionamento sobrepõe-se à venda que passa a ser consequência de relacionamento. Algumas das maiores empresas do mundo como Disney e Apple priorizam o relacionamento.

A venda é o coração das empresas, afinal, sem vendas ela não existe. Mas, simplesmente vender não garante que essa empresa tenha sucesso.

Agora, quando eu crio um relacionamento com o cliente passo a ter idealização, então não é somente o fechamento de um negócio.

Se você não tiver controle emocional você nunca vai vender. O controle emocional é a alma do negócio. A inteligência emocional é que determina o sucesso das pessoas. Quem não tem inteligência emocional está fadado ao fracasso.

A inteligência emocional requer que a pessoa tenha empatia no gerenciamento de conflitos. Muitas vezes, você vai estar

Atendimento e relacionamento: qual a relevância para a área de vendas nas empresas?

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A fidelização faz com que esse cliente tenha uma história com a empresa, isso vai gerar mais sucesso e mais vendas como consequência.

A fidelização é tão importante quanto conquistar novos clientes.

Pode nos dar algumas dicas relevantes neste sentido?

Experiência: as dicas mais pertinentes são as que aprendemos no exterior, em nossas viagens na Disney e no Vale do Silício nos EUA. As pessoas buscam uma experiência. Quando você promove para as pessoas uma experiência, elas repetem a compra,e tudo que a gente quer é que o cliente volte e compre de novo. Hoje,o cliente tem muitas opções disponíveis, muitas informações alcançáveis. Por isso, precisamos desenvolver para a recompra, uma experiência. Uma pergunta que eu faço é: qual a experiência que estamos dando ao nosso cliente? Temos que buscar oferecer a melhor experiência do mundo.

A Disney faz, ela cria uma experiência que faz com que as pessoas voltem de 6 a 11 vezes na sua vida para lá, atravessando continentes.

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Seleção de Campeões Embaixadores Tânia Zambon

Encontro dos Embaixadores Tânia Zambon

E

sse é um grupo formado por empresários, ex-alunos que concluíram a Universidade de Negócios e foram escolhidos por seus valores sociais, familiares, que colaboram com a sociedade, capacitados pela Dra. Tânia Zambon e Michael Lopes D’Ávila para realizar essa propagação de um ecossistema de crescimento, desenvolvimento e felicidade em todas as áreas da vida.

Os embaixadores são a elite dos alunos, que representam todos os alunos. Os embaixadores seguem regras, têm missões, desafios. Tem muitos benefícios como cursos fora do país, além dos cursos como: Celebration, Business Hunters entre outros. Para se tornar um embaixador além dos requisitos precisam ser convidados a participar deste grupo seleto.

Presidente do Embaixadores Tânia Zambon Segundo a empresária do ramo de energia solar, Samara Welter: “o grupo dos em-

baixadores foi criado por mim, devido a necessidade que sentia, através da gratidão, de propagar os aprendizados, pois minha vida mudou e assim sei que podemos mudar a vida de muitas pessoas. Eu sinto a necessidade que mais pessoas vissem e vivenciassem o que eu vejo e vivo na minha vida e no meu negócio, por eu ser um case de sucesso, que vim praticamente do nada e consegui implantar tudo que a Dra. ensinou e deu muito certo.

O meu propósito é fazer que os próprios alunos, que trazem essa verdade, levem essa cultura adiante, dentro da sua empresa, consiga estar dentro dos treinamento, levando aos novos alunos o entendimento do que é a cultura TZ, a cultura do SIM É POSSIVEl, cultura do HEY dentro do seu negócio, fazendo a intenção do dia.

Eu e meu esposo vivíamos com 3 mil reais por mês, e um ano depois mudamos toda a nossa vida. Então para mim é um propósito de vida levar a cultura TZ ao número máximo de pessoas que eu conseguir”!

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Coleção de Joias A coleção de joias Tânia Zambon, foi lançada com o objetivo de fortalecer os alunos, empresários e parceiros de negócios após os treinamentos de desenvolvimento.

Peças que são além de elementos de bom gosto, mas carregam frases, âncoras de força e permanecem com os participantes ao longo de sua vida como parte do seu dia a dia.

A coleção de jóias Tânia Zambon, você pode adquirir junto ao nosso site. Abaixo você confere algumas peças da coleção. Acesse o site no QR CODE abaixo para conferir a coleção completa.

Coleção de Jóias

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A coleção de jóias Tânia Zambon, foi lançada com o objetivo de fortalecer os alunos, empresários e parceiros de negócios após os treinamentos de desenvolvimento.

Peças que são além de elementos de bom gosto, mas carregam frases, âncoras de força e permanecem com os participantes ao longo de sua vida como parte do seu dia a dia.

A coleção de jóias Tânia Zambon, você pode adquirir junto ao nosso site. Abaixo você confere algumas peças da coleção. Acesse o site no QR CODE para conferir a coleção completa.

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Universidade de Negócios é tema de pesquisa científica A tese será defendida com certificação internacional pelo médico integrativo brasileiro Dr.Frederico Ferreira e a Mestre em Educação e neurocientista, Priscila Castro

Dr. Frederico Ferreira

C

omo que empresários, muitas vezes com pouca ou nenhuma formação acadêmica, conseguiam aumentar significativamente seu faturamento e o que a Universidade de Negócios transformava em poucos meses empreendedores comuns em empresas que conseguem faturar milhões?

Foi com esse questionamento que os pesquisadores, Priscila de Castro Garcia e Dr. Frederico, decidiram iniciar a pesquisa junto a Universidade de Negócios Tânia Zambon, onde desejam encontrar respostas mas em especial, comprovar através

de pesquisa científica o método da Dra. Tânia Zambon. Os artigos que estão sendo escritos a cada módulo, serão publicados em Revista Científica e a Dissertação que será escrita após os artigos, será defendida com certificação internacional, na Universidade de Berkeley nos Estados Unidos.

“Essa pesquisa vai durar 1 ano ou mais. Na primeira fase estou aprofundando o método da Dra. Tânia em base científica, ou seja, estou validando os módulos em evidência científica. Todos os meses acompanhamos o módulo, ao qual os empresários participantes fazem. Após já ter produzido artigo científico estou comprovando que pensadores, pesquisadores validam o método, estou aportando em evidência científica, em ciência. Após, começo a escrever a dissertação. A pesquisa mesmo, a coleta de dados quantitativos e qualitativos desses cinco módulos, ou seja, entrevistas com participantes. A pesquisa iniciou neste ano em 2022 e com certeza vai até 2023”, afirma a pesquisadora.

Segundo o médico integrativo , Dr. Frederico Ferreira, este projeto tem como objetivo aprofundar pesquisa sobre práticas didáticas presentes na educação corporativa, por meio de um estudo de protocolos e estratégias que são permeadas e estudadas de forma aprofundada, através de uma linha de pesquisa que partirá da trajetória da democratização e empresarial, e conse-

Mestre Priscila Castro quentemente a gestão política e formação de subjetividade dos empreendedores analisando essas práticas didáticas presentes no mundo corporativo por meio de estudos de caso.

Para a Dra. Tânia Zambon, através da Universidade de Negócios , um projeto revolucionário e inovador no país, trabalha-se a parte empírica, holística. “Consideravelmente comprovado que o nosso trabalho, que leva as pessoas baterem 100% do faturamento tem a ver com o córtex pré frontal, quando bem estimulado”.

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Dra. Tânia Zambon

Michael Lopes D’Ávila

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Nervos que (não) são de aço

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Como a ansiedade e o medo impactam nos seus resultados

Q

uem nunca perdeu uma oportunidade por medo de dar errado ou por não saber como lidar com o medo? Por se sentir ansioso e não saber como lidar com aquela situação.

A pandemia da Covid-19 foi uma das maiores emergências de saúde pública enfrentadas no século 21.

Além das preocupações quanto à saúde física, o isolamento e a diminuição de contato social impostos pelo coronavírus trouxeram inúmeras consequências emocionais para a população mundial.

Dados da Organização Mundial da Saúde (OMS) mostraram que o Brasil é o país mais ansioso do mundo (2019) e um dos líderes em casos de depressão.

Este cenário se intensificou nos últimos anos. Uma pesquisa global liderada pela Universidade Estadual de Ohio (EUA) apontou que o Brasil continua líder em índices de ansiedade e depressão na pandemia, com um aumento de 25% em casos envolvendo essas duas doenças.

“Sentimentos de medo, insegurança e angústia desencadeados pela pandemia da COVD-19 – contribuíram para o crescimento dos transtornos psicológicos. É o que explica a Dra. Tânia Zambon. “Além, da violência, da crise financeira e da era do imediatismo que estamos vivendo, a pandemia foi algo sem precedentes, que ninguém tinha vivido algo parecido, pelo menos não nessas gerações atuais.”

As oportunidades que perdemos, não somente afetam nossos negócios, relacionamentos e vida pessoal, mas comprometem o nosso cérebro, visto que o medo é uma coisa relevante e faz com que as pessoas retraiam.

As emoções são os laços entre a mente e o nosso corpo, e quando conseguimos cortar esses laços, nossa mente reage. As mãos ficam suadas, a boca fica seca…

Seu cérebro descarrega hormônios como o Cortisol e endorfina, que fazem vasoconstrição, aumentam a pressão arterial e nós não controlamos este estresse, e isso pode ser nocivo a nossa saúde. O cortisol, por exemplo, é um dos hormônios que causam infarto do miocárdio e aneurisma, e causam outras diversas doenças.

Tudo o que damos energia, cresce Mas e agora, que ainda estamos em processo de recuperação, como nos comportamos? Como estamos lidando com o dia a dia pós confinamento? Será que estamos preparados emocionalmente para essa nova realidade após tanto tempo em incertezas?

Se sentir ansioso, preocupado, receoso e desamparado não é incomum devido ao que vivemos, mas não são comportamentos para carregarmos conosco a longo prazo. Estamos em época de reconstrução. Reconstrução da saúde física e mental, pois no final do dia, a saúde é tudo que teremos. Aprendemos a priorizar nossa saúde, mas não a como mantê-la em meio às turbulências externas.

A nossa energia flui para onde o nosso foco está. Se você começar a focar em alguma coisa, a chance dela acontecer é muito grande. E se você tem medo, você começa a direcionar sua vida para isso. O medo pode te destruir já que nós temos uma facilidade imensa de guardar memórias negativas, 3×1, três memórias ruins para cada uma boa, por isso precisamos aprender a como lidar com o medo.

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PNT in pulse

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Reprograme a sua mente para o sucesso pessoal e profissional

PNT - Programação Neuro Evolutiva Transformacional - é a soma de várias técnicas: programação neurolinguística, neurossemânti-

ca, somato emocional, neurociência e coaching. Oferece um roteiro de como usar o seu cérebro para obter o melhor de si em qualquer campo de interesse, tudo isso para você evoluir neurológica, pessoal, profissional e espiritualmente.

A técnica elaborada pela Dra. Tânia Zambon, aplicada ao ser humano e suas questões, paradigmas, bloqueios e crenças limitantes. Através de ferramentas de neurolinguística que empoderam e ressignificam os limites individuais”

Quer conhecer mais sobre o PNT? Aponte a câmera do seu celular

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Marketing inside your brain

By Dr. Alla Ignashchenkova, Neuroscience and behavioral sciences, University of Tuebingen, Germany

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ow will you be the market leader?

What is the best marketing and advertising strategy to convince your customer that your product is the best and your service is outstanding?

When aiming a successful business we rely on available knowledge of what our customers need, want and expect from our product. How do we know what our customers want? Do customers themselves know what they really want?

Do we understand how the decision of choosing one service over another works? Where is this bell inside customers’ head that rings to prompt them to buy our product and how do we make that bell ring?

We have to look inside our customers’ brains and establish direct communication with this unique powerful machine that defines who we are and what we do. Neuroscience is a discipline that aims to understand how our brain is operating. Decoding the ongoing processes of perception, attention and decision-making inside our brain is a task that neuroscience is dealing with and in the past

50 years we progressed a lot in understanding mechanisms of brain interaction with the environment. These processes are mainly happening very quickly and often without our awareness. A decision to choose this or that product is made by our brain automatically and only after the process is completed we logically justify our choice. Indeed, our brain is always justifying the decision made and rewarding itself for this decision. This is our nature.

An important question that any businessman should ask himself is how to influence these automatic processes inside the brain. Direct communication with this automatic system will lead your customer to choose you and only you over others.

If you learn what neuroscience discovered about perception, attention and decision-making you will have a unique tool to master your business-customer interaction.

Any message that you deliver is reaching our brain through the sensory organs – eyes, ears, nose, skin and taste. However not all information will be perceived and processed by the brain. Only the message that is

Dra. Alla Ignashchenkova A Dra. Alla Ignashchenkova é neurocientista de Tuebingen, Alemanha.

Por mais de 25 anos desenvolveu a sua investigação na área das Ciências Cognitivas e Comportamentais focada nos mecanismos neuronais da percepção visual e da atenção. Seus projetos de pesquisa foram realizados em colaboração com as principais universidades da UE, Reino Unido e Japão. Desde 2017, Dra. Alla Ignashchenkova fornece consultoria de negócios e coaching na área de neuromarketing para empresas internacionais da África, Ásia, Europa e América Latina. Ela é uma palestrante reconhecida em reuniões internacionais falando sobre a aplicação de conhecimentos de ponta no campo da neurociência e pesquisa do cérebro para alcançar o sucesso pessoal e profissional.

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BUSINESS chosen by our attention will reach our mind, the rest will be filtered out and silenced. Neuroscience knows how to tune the attention filter so that the information about your product will be heard, seen and remembered, in other words – processed by the brain.

Neuroscience knows how to transform perception into action and how to make our brain generate a repetitive pattern of behaviour to make your customer go for your product again and again. Neuroscience understands how to click the decision button and how to bias the decision towards something favourable for you.

Linkedin: Ignashchekova

It seems easy to ask your customers what they want and get a response. The tricky thing is this response in fact is just a justification of the internal automatic processes that have been already completed inside your customer’s brain. If you want to be the first and the main product that customers choose, you should understand these processes.

Those of us who are missing this knowledge will be left behind and lose the competition for customer’s attention.

Nowadays our world is overloaded with information flow. A victory in the battle for the customers’ attention is the key to

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your business success. Neuroscience knowledge gives you a “magic weapon”, which in fact is fully based on neuroscience scientific research. It will always put you a step ahead of competitors on the market. Communicating directly with customers’ brains, interpreting brain signals instead of relying on questionnaires’ responses is the most effective and modern way to success in your business. Making marketing inside your customer’s brain means to use tools and knowledge of neuroscience. This is neuromarketing that will make your business outstanding and bring you ultimate success.

Facebook: @alla.ignashchenkova.7

Instagram: @alla_ignash

Móveis planejados: o que devo priorizar?

Há vários pontos que precisam ser considerados ao tomar a decisão de qual empresa escolher para planejar os móveis. Aqui, apresentamos algumas razões que fazem do Ambiente Composto a melhor escolha para móveis planejados.

Nossa missão A nossa missão é levar para você sua família a melhor qualidade em móveis planejados. Qualidade que você só encontra aqui com benefícios da flexibilidade de design.

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Marketing dentro do seu cérebro Pela Dra. Alla Ignashchenkova, neurociências e ciências comportamentais, Universidade de Tuebingen, Alemanha

C Dra. Alla Ignashchenkova A Dra. Alla Ignashchenkova é neurocientista de Tuebingen, Alemanha. Por mais de 25 anos desenvolveu a sua investigação na área das Ciências Cognitivas e Comportamentais focada nos mecanismos neuronais da percepção visual e da atenção. Seus projetos de pesquisa foram realizados em colaboração com as principais universidades da UE, Reino Unido e Japão. Desde 2017, Dra. Alla Ignashchenkova fornece consultoria de negócios e coaching na área de neuromarketing para empresas internacionais da África, Ásia, Europa e América Latina. Ela é uma palestrante reconhecida em reuniões internacionais falando sobre a aplicação de conhecimentos de ponta no campo da neurociência e pesquisa do cérebro para alcançar o sucesso pessoal e profissional.

omo você será o líder de mercado? Qual é a melhor estratégia de marketing e publicidade para convencer seu cliente de que seu produto é o melhor e seu serviço é excelente?

Ao almejar um negócio de sucesso, contamos com o conhecimento disponível do que nossos clientes precisam, desejam e esperam de nosso produto. Como sabemos o que nossos clientes querem? Os próprios clientes sabem o que realmente querem? Entendemos como funciona a decisão de escolher um serviço em detrimento de outro? Onde está esse sino dentro da cabeça dos clientes que toca para induzi-los a comprar nosso produto e como fazemos esse sino tocar?

Temos que olhar dentro do cérebro de nossos clientes e estabelecer uma comunicação direta com essa máquina poderosa e única que define quem somos e o que fazemos. A neurociência é uma disciplina que visa entender como nosso cérebro está funcionando. Decodificar os processos contínuos de percepção, atenção e tomada de decisão dentro do nosso cérebro é uma tarefa com a qual a

compreensão dos mecanismos de interação do cérebro com o ambiente. Esses processos estão acontecendo rapidamente e muitas vezes sem nossa consciência. A decisão de escolher este ou aquele produto é feita pelo nosso cérebro automaticamente e só depois de concluído o processo justificamos logicamente a nossa escolha. De fato, nosso cérebro está sempre justificando a decisão tomada e se recompensando por essa decisão. Esta é a nossa natureza.

Uma pergunta importante que qualquer empresário deve se fazer é como influenciar esses processos automáticos dentro do cérebro. A comunicação direta com este sistema automático levará seu cliente a escolher você e somente você em detrimento dos outros.

Se você aprender o que a neurociência descobriu sobre percepção, atenção e tomada de decisão, terá uma ferramenta única para dominar sua interação entre empresa e cliente. Qualquer mensagem que você entrega chega ao nosso cérebro através dos órgãos sensoriais – olhos, ouvidos, nariz, pele e paladar. No entanto, nem todas as informações

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BUSINESS serão percebidas e processadas pelo cérebro. Somente a mensagem escolhida por nossa atenção chegará à nossa mente, o resto será filtrado e silenciado. A neurociência sabe ajustar o filtro de atenção para que as informações sobre seu produto sejam ouvidas, vistas e lembradas, ou seja, processadas pelo cérebro.

A neurociência sabe como transformar a percepção em ação e como fazer nosso cérebro gerar um padrão repetitivo de comportamento para fazer com que seu cliente vá atrás do seu produto várias vezes.

A neurociência entende como clicar no botão de decisão e como influenciar a decisão em direção a algo favorável para você.

Linkedin: Ignashchekova

Parece fácil perguntar aos seus clientes o que eles querem e obter uma resposta. O complicado é que essa resposta na verdade é apenas uma justificativa dos processos automáticos internos que já foram concluídos dentro do cérebro do seu cliente. Se você quer ser o primeiro e o principal produto que os clientes escolhem, você deve entender esses processos. Aqueles de nós que estão perdendo esse conhecimento serão deixados para trás e perderão a competição pela atenção do cliente.

Hoje em dia nosso mundo está sobrecarregado com o fluxo de informações. Uma vitória na batalha pela atenção dos clientes é a chave Facebook: @alla.ignashchenkova.7

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para o sucesso do seu negócio. O conhecimento da neurociência lhe dá uma “arma mágica”, que na verdade é totalmente baseada em pesquisas científicas em neurociência.

Isso sempre o colocará um passo à frente dos concorrentes no mercado. Comunicar-se diretamente com o cérebro dos clientes, interpretar sinais cerebrais em vez de confiar nas respostas dos questionários é a maneira mais eficaz e moderna de obter sucesso em seus negócios.

Fazer marketing dentro do cérebro do seu cliente significa usar ferramentas e conhecimentos da neurociência. Este é o neuromarketing que tornará seu negócio excelente e lhe trará o sucesso.

Instagram: @alla_ignash

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Dra Suelem Silva, recém chegada de Harvard, representa o Brasil com métodos que desenvolveu para tratamento de melasma e acne, e ela acredita que a harmonização começa na pele

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onsciente de que sozinha seria impossível expandir com os métodos e atendendo às demandas do Brasil e exterior, Dra. Suelem Silva viabiliza a aquisição de licenças e franquias por clínicas interessadas em ser exclusivas dos métodos.

Suelem Silva chegou recentemente de Harvard, uma das mais conceituadas e respeitados centros acadêmicos do mundo, onde re- Tratamento de melasma com Skincontroll presentou o Brasil com excelência.

Está embarcando nas próximas semanas para Barcelona onde irá por ela.

Em relação ao melasma, mais representar o Brasil em congressos internacionais e em seguida especificamente, ela explica: as causas variam desde uma predisCambridge, nos EUA. A especialista,vem encantando pesquisadores e estudiosos com seus métodos que tem ajudado homens e mulheres na recuperação da pele dos sonhos e autoestima nas alturas , com resultados efetivos, mudando a perspectiva dos pacientes.

Após anos tratando melasma e acne, e se dedicando a estudar o problema e suas nuances, Dra. Suelem tornar-se referência no assunto com métodos revolucionários Skincontroll Melasma e o AcDra. Suelem Silva necontroll, ambos desenvolvidos

Antes X depois com Acnecontroll posição genética, alterações hormonais, uso de contraceptivos, exposição à luz de maneira inadequada, uso ácidos tóxicos na tentativa de clarear, alimentação, estresse. Fator emocional dentre outros . Para o que antes era visto como algo sem solução e que as pessoas teriam que aprender a conviver com as manchas. A doutora afirma: o mundo do melasma mudou.

Um método sem agressão,sem inflamação e sem o uso de ácidos tóxicos que seus resultados impactam diretamente para o bem das pessoas que sofrem com melasma e acne. #Publicidade

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Investir em imóveis é fácil e rentável As pessoas acreditam que, para investir em imóveis, precisam ter muito dinheiro. Essa é uma crença que acaba as afastando de grandes oportunidades no mercado imobiliário.

No mercado, existem os mais variados tipos de ofertas de imóveis e certamente um estará dentro de sua capacidade financeira. Se você ainda não o achou é porque não encontrou o corretor de imóveis que entenda seu perfil.

Grande parte das pessoas possui dificuldades em acumular capital para investir, pois destinam o seu dinheiro para outras demandas e atividades, acabando por encontrar no financiamento imobiliário a oportunidade de fazer uma “poupança forçada”. Dessa forma, criam um investimento a longo prazo podendo, ainda, utilizar a receita da locação para amortizar mais rapidamente o saldo devedor, reduzindo consideravelmente o tempo do financiamento.

Uma dica importante é estar atento à taxa Selic, o Sistema Especial de Liquidação e de Custódia.

Esta é a taxa básica de juros utilizada por bancos, públicos e privados, para o cálculo de juros, influenciando, assim, diretamente no custo do crédito.

Há, inclusive, incorporadoras e até construtoras que financiam diretamente para o cliente imóveis na planta sem que o comprador tenha que pagar alto valor de entrada, assumindo apenas prestações que cabem em seu bolso, sendo as correções com base nas variações do INCC, o Índice Nacional de Custo da Construção; ou do IPCA, o Índice de Preços ao Consumidor Amplo, muitas vezes sem acréscimo de taxas de juros.

A rentabilidade do aluguel muitas vezes pode não parecer atrativa se comparada ao valor da propriedade. Porém, no mercado imobiliário não é apenas o rendimento da locação que determina se o investimento é bom ou ruim, é preciso considerar a combinação de rentabilidade do aluguel e o aumento do valor da propriedade.

Por isso é fundamental conhecer o potencial de valorização da região onde o imóvel está localizado, seu plano diretor, projetos de desenvolvimento, taxa de ocupação na locação, pois são estes fatores que determinarão o sucesso do seu investimento.

Para mais informações referentes a investimentos, entre em contato pelo Whatsapp (51) 8332-3223.

A Condotta Imóveis atua em todo o Brasil! #Publicidade

Theo Basto Barcellos, Advogado, especialista em direto Imobiliário; empresário e investidor do mercado imobiliário.

Rosimara Condotta Barcellos, Corretora de Imóveis, especialista em locação de imóveis corporativos, Bacharel em Direito, PósGraduação em Direito Imobiliário e Tributário. Escritora do Livro: Das Garantias do Contrato de Locação Imobiliária.

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Enquanto uns contam histórias, nós mostramos

RESULTADOS Confira alguns de nossos cases Aproxime a câmera do seu celular no QR CODE das fotos e assista a história incrível desses alunos que fizeram história no Instituto Tânia Zambon, alçando metas inesquecíveis!

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