I&Co. N°4/ Luglio 2023

EDITORIALE

LaSOSTENIBILITÀ guidail REALESTATE FISCO

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Daquantotempo nonfaiunCHECKUP allatuaATTIVITÀ diAGENZIA?

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APPLICAZIONI TITIRODIGITAL, l’Appaservizio dellafiliera delREALESTATE

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SPECIALE FENIMPRESE

RealEstate

INSERTOCENTRALE

LUXE

Casevacanze?

ALTIDO lancia la“LUXE COLLECTION”

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INTERVISTA FABIANOTESTA

IBUSINESSalternativi all‘AttivitàCORE diAGENZIAImmobiliare

N.4/2023

Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXXVIIIN.4-Luglio2023

AutorizzazionedelTribunalediMilano N.576del21.09.1996

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Daquantotempononfai unCHECKUPallatua ATTIVITÀdiAGENZIA?

aserviziodellafiliera delREALESTATE

FabianoTESTA IBUSINESSalternativi all’attivitàCORE diAGENZIAImmobiliare

Esperienzeall’estero, ritornoinItaliaed unfuturotuttodascrivere Intervistaa Alberto VettoreExpenseReductionAnalysts

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La SOSTENIBILITÀ guidail REALESTATE

Iltemadellasostenibilitàambientalesta diventandosemprepiùcentraleneicriteridi analisiegiudizioditutticolorochegravitano attornoalsettoreimmobiliare.Periproprietari dicasasistarivelandounelementodipreoccupazione,periltimorecheunaclasseenergetica nonappropriatapossalimitareilvaloredell’immobileo,addirittura,condizionarnelavendibilità.Peralcuniistitutibancari,devodirecon uncertoeccessodizelo,determinandovaloridi periziaaifinidell’ottenimentodiunmutuochefin d’oratengonocontodell’attualeclasseenergetica, ancheinassenza,attualmente,dialcunprovvedimentonormativoapplicatonelconcreto.

E,soprattuttopergliacquirentiche,secondouna recenteindagineapparsasul CorrieredellaSera –Economia sudati Nomisma,mettonoalprimo posto,conunapercentualedel35%,quindipiuttostoalta, “l’altaefficienzaenergetica” come fattoredeterminantenelprocessodiacquisto diunimmobile,perilqualesarebberodisposti ancheapagareunsovrapprezzo.Dasegnalare anche,traleprincipalipeculiaritàpreferitedagli acquirenticonunapercentualedel21%,anche “abitazionenuovaorecentementeristrutturata”,cheevidenziacomunqueunaforte attenzioneperlaqualitàinfrastrutturaledel-

Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale

l’immobile.Dasegnalareinoltrefattoriquali “casaantisismica” nel10%deicasi,e “internetconfibra” perl’8%,checostituisconoindicatoriassolutamentedanontrascurareedinfase diaumento.

Comprenderesequestetendenzesiano determinatedaunarealepreoccupazione peritemidell’ambienteoseconseguenti aduninteresseeconomicononèdato sapersi,mailrisultatochesievinceècertamente unaevoluzionesignificativadegliorientamenti chelefamigliehannoavvicinandosiall’acquisto oppurealcambiamentodellapropriacasa. Esitrattadellagranpartedelmercato,poiché nell’indaginecitata,lacasachesivorrebbe acquistareneiprossimianninel 55%deicasi sarebbela“primacasa”enel25%“sostituzionediprimacasa”.

Possiamoquindidirechecirca80%del mercatoècostituitodafamiglie,giovani omeno,chestannomettendoincimaalle lorovalutazioniiltemadellasostenibilità ambientale,unfattodirilievovenutoalla ribaltasolamentenegliultimianni, mentreinprecedenzasolominimamente considerato.

DaquantotempononfaiunCHECKUP allatuaATTIVITÀdiAGENZIA?

di MaurizioMetto - info@studiometto.it

Sesiparladisalute,sappiamotuttiquantosia importantefareperiodicamentedeicontrollidel nostrostatodisalute:esamiclinicievisitedi controllofannopartedellasanapraticadi prevenzionedeidisturbiedellemalattieche possonocolpirci,intuttelefascedietà.

Lamedicinamodernacihafatticrescereconla sanaabitudinedifareperiodicicontrollialnostro statodisalute,perprevenireimalannie identificarlialpiùprestoquandocapitano, consentendoaimedicidiintervenireconle necessarieterapiealpiùpresto,evitandomolto spessodannosiaggravamenti.

Peccatocheunasimileattenzionevenga troppospessonegataallenostreattività: comelepersone,ancheleaziendeeleattività professionaliecommercialihannobisognodi periodicicheckupeverifiche,perglistessimotivi: identificaresituazionidipericoloodidannoin corsoeconsentirediintervenirePRIMAchei dannidiventinogravioirreparabili.

Quandoparliamodi Checkupaziendale, intendiamopropriounaseriediverificheSUL POSTO,conprofessionistiesperticheanalizzano leprincipaliareeoperativedell’azienda(Contabile,Commerciale,Contrattualistica,Fiscale,del Lavoro)pervalutarneilcorrettofunzionamento, ilrispettodelleregoledilegge,eleopportunitàdi porreinessereinterventifinalizzatialrisparmio fiscale(semprenelpienorispettodellenorme legislative)el’ottimizzazionedeiprocessi,alfine dimigliorarelaproduttivitàedeliminareitempi morti,duplicazioniinutilieinefficienzeoperative. Unaparticolareattenzionevapostaalcheckup dell’assettosocietario,chescontaquasisempre unascarsaattenzionedell’imprenditore,dopole fasidiavviodell’attività.

Infatti,inquestoparticolarecamporiscontriamo moltospessolapossibilitàdiintervenireper adeguarelastrutturaall’evoluzionechel’attività haavutoneltempo,eognivoltariusciamoafar risparmiaresoldietasseagliimprenditoriche seguonolenostreindicazioni.

IBUSINESSalternativiall’attivitàCORE di AGENZIAImmobiliare

IntervistaaFabianoTesta,CeodiInternationalHome,traimaggioriesperti diinvestimentiimmobiliariinItaliaeall’estero.

acuradella Redazione

PerFabianoTestaibusinessalternativisono quellicheparlanostraniero.Diversificareperlui, cheall’esteroèdicasafindaquandoeraragazzino,significaincentivareainvestirefuoriItaliao accoglierestranierichevoglionoinvestirenel nostroPaese.Significaseguireilclienteintuttii servizinecessariall’operazionediacquistoovenditadell’immobile.Consulenteimmobiliareeimprenditore,CeodiInternationalHome,retedi aziendeconsedeaParigi,specializzateininvestimentiinternazionali,FabianoTestahacostru-

itolasuaprofessionalitànelrealestatepasso dopopasso.

“Hoiniziatodalbassolavorandoneiristoranti all’esteroepoinelturismo.Ilmiomigliorcontrattol’hofirmatoil9settembre2001,mal’11 settembreeracartastraccia.DopoleTorri Gemellenessunoviaggiavapiù,ilturismoera mortoaqueltempo. Cosìmisonodovutoreinventareedèiniziatalamiaesperienza nelmondodelrealestate”,spiegaTesta.

L’inizioaParigi,oramaitantiannifa… Sì,aParigi.Inizialmenteaccoglievoiclientistranierichevolevanovederegliimmobili.Poimi sonoaccortochebisognavaoffrirelorotuttiiservizinecessariacoprireleoperazioniimmobiliari, nonsemplicementemostragliunbuonimmobile. Avevanobisognoditutto,dallaaallaz. Quellocheoffreun’agenziaimmobiliareacasa propriaquidiventavaaltamenteimportanteperchésitrovavanoinunpaesestraniero.Poiho iniziatoapensareadaltriPaesi:analizzavoil mercatoecercavodipenetrare,anticipatamente rispettoallaconcorrenza,imercaticheritenevo piùvantaggiosi.Peresempionel2008abbiamo messounpiedeinFlorida,paeseincuic’erastata unaprofondacrisiecheperquestopotevaessere unabuonaopportunitàperchivolessefaredegli investimenti.Siamopoipassatialavorareprima aLondraepoiaBerlino.Ifruttidelmercato diBerlinolistiamovedendoora,adesempio: abbiamoinfatticompratoappartamenti nel2010intornoai700/800euroalmetro quadro,cheinquestiultimidueannisono stativendutia4/5milaeuro.

Lagestionedegliinvestimentiimmobiliari,nel complessodituttoilloroiterdirealizzazione,ci hapermessoinoltre,comedimostratoduranteil periododelCovid,diesseresempreoperativi, trovandospessosoluzioniutilipureneimomenti difficili,perchéilnostrolavoroèsoprattutoavere curaeattenzioneversoinostriclientieiloro interessi,neltempo,esenzalorocoinvolgimenti.

Ilmiomottoquindiè: Vividovevuoi,investi doveserveefallocon‘Testa’!

Inqualicittàconsigliadiinvestireoggi?

LaFranciastavivendounperiododirecessione immobiliare.Lastrettadelcredito,oltralpe,sta creandogrossiproblemiconitassidiinteresse chesialzano,mentrefinoraaccederealcredito erastatopiuttostofacile.AncheinGermaniail mercatoèrallentato.

InveceoggiLondranonloritengounmercato interessanteadeccezioneperqualchenicchiadi investitori.Citroviamoinfattiinunmomentodi attesa,deltuttosimileaciòchestaavvenendo anchenegliStatiUniti.Prendiamoadesempiola Floridadovec’èunmercatoinflazionatocheé cresciutofintroppo.

Questosecondomeèunmomentoincuibisogna essere“liquidi”peressereprontiacoglieretutte leoccasionichesipresenteranno. Inquestomomentoioprivilegioinvestimentiamedio brevetermine,aspettandouncorridoiodi investimentipiùinteressanti: nel2024avremo unchiaropianodiqualisarannoleondate piùimportanti.

Nelfrattempohocontribuitoarealizzareperi mieiclientiunastrutturaorganizzatanelsettore dellesofferenzeimmobiliariinItalia,soprattutto intervenendoconoperazionideltipoa“saldoe stralcio“,ancheinformaetica,conredditività importanti,marimanendoliquidiediversificati, inattesadialtrediverseopportunità.

QualcheannofaèrientratoinItalia, perché?

Sì,celochiedevanoalcuniclientiperiquali abbiamoiniziatoastudiareeanalizzareilmercato,constatandochecisonointeressantiopportunitàpergliinvestitoristranieri.

SiamopartitiinquestaanalisidaMilano,dagli studentati,checipermettevanodiaffittarestanze aigiovaniuniversitari,studiandocosìlecaratteristichedeidiversiquartierimilanesi.

Poiabbiamoapprofonditolanostraanalisiconi cantierieifrazionamenti.

Cisiamoaccortichecomunquemolti investitoristranierinonvoglionosolo investirenelcapoluogolombardo,ma ancheinaltrecittàturisticheeinlocalità ailaghi,inmontagnaealmare.

TITIRODIGITAL, l’Appaserviziodella filieradelREALESTATE

FrancescaCassani,amministratoredelegatodiTitiroDigital,raccontalacreazione dellaAppTitironatapersemplificareillavorodiagentiimmobiliari,amministratoridi condominioeresidentioltrecheperoffrireunplusaglisviluppatoriimmobiliari.

acuradella Redazione

L’Appèunaesichiama TitiroDigital.Gliutenti acuisirivolgesonoinvecequattro.Inprimisgli sviluppatoriimmobiliarichepossonocontaresu un’importantelevacommercialeperilproprio building,poiiconsulentioagentiimmobiliariche invecepossonousarlapermostrareaifuturi clientiilcapitolato,lostatoavanzamentolavori delcantiereepercondivideredocumentiepiante. L’appèunagrandeopportunitàpergliamministratoridicondominioche,adesempio,possono gestirelespesecondominialieidocumentiin maniera2.0,cosìcomeleprenotazioni.Infine,ma nonperimportanza,laAppserveairesidentiche hannolapossibilitàconunclicsullo smartphone diusufruirediimportantiservizi:dallalavanderia alleautoprivate,dalleratecondominialiall’archiviodituttididocumentidellacasa.Insintesi TitiroDigitalèunaAppaserviziodell’intera filiera.Neparliamocon FrancescaCassani,ad dellasocietà.

CosaèTitiroDigital?

Èunastartupnataquattroannifa.Inrealtàci siamomessisulmercatoasettembredel2021 perchélosviluppotecnologicoèduratounpaio d’anni.AbbiamovistocheinItalianonc’era nientedisimile.All’esteroinvecemoltibuildingdi lussoincludonounaappchegestiscealcuniservizi.Ilnostroobiettivoèmetteredavverola tecnologiaaserviziodell’immobiliareerenderei buildingsmarta360gradi.Ilprimopalazzoche hasperimentatoquestanuovaideaèstato Giar-

dinid’Inverno aMilano.Poiovviamente,passo dopopasso,abbiamointegratoaltriservizie semprenuovetecnologie.Adoggisiamopresenti aMilano,aTorinoestiamolavorandosualcuni progettiinaltrecittà.

Entriamoneldettaglio:cosac’ènellaApp?

Titirogestisceuncanaledicomunicazione dedicato,unarchiviodocumenti,unabachecama soprattuttoèingradodiintegrareladomotica presentenegliappartamenti,laprenotazionee ilcontrolloaccessidelleareecomunieunaserie diservizidiusoquotidianoprenotabiliegestibili tramiteApp:un concierge digitaleevirtualesuperefficiente.Abbiamoinvestitomoltosulla user experience esuldesignperrenderel’appsemplice nelsuoutilizzoeaccattivantedalpuntodivista grafico.Ogginonsicompranopiù“solo”lequattromuradiunacasamaun’experienceeuna seriediservizichepossanodareunvaloreaggiuntoallavitadichiacquistaunnuovoimmobile: unostiledivitachepossaesseredifferente.

Traiserviziperiresidentiqualisonoquelli piùrichiesti?

Disicurolalavanderia,abbianounapartnership MamaClean.PiacemoltoanchelacollaborazioneconTheLongevity Suite unbrandcheha centriintuttaItalia,masolomediantel’App Titiroèpossibileprenotareadomiciliomassaggi etrattamentiestetici.Poioffriamounserviziodi pulizieordinarioestraordinario,peresempio postpartyoppureperilcambioarmadi.Inoltre abbiamounapartnershipconiservizidiNcc.I servizi,però,nondevonoessereappannaggiodi palazzidilivelloalto:tuttiabbiamobisognodi aiutoedisemplificarelanostravita.Eccoperché iservizipropostisonoingradodisoddisfaretutte leesigenzeetuttiibudget.ConTitirositrasmette alclientelaserenitàdisaperesindasubitocome verràgestitoilpropriobuildingel’ideadiuna vitapiùtranquilla.

Lanominadi BrunoVettore apresidentedi FenImpreseRealEstate dapartedi LucaVincenzoMancuso,presidentedi FenImprese-FederazioneNazionaleImprese-Industria–Sanità-Turismo

UNAGIORNATAPERTRE: MasterClass conoltre 100partecipanti,PremioallaCarriera, Presidenzadiun’AssociazionedelRealEstate.

AllaMasterClassEvent,il29giugnoalNovotelCa’GrandadiMilano,Bruno Vettorehatenutouncorsodiformazioneesclusivochehavistoanchela celebrazionedeisuoi40annidicarriera.Duemomentiemozionantichehanno apertopoiallaterzapartedellagiornata:lapresentazioneadunaplateaattenta einteressatadiFenImpreseRealEstate,associazionefederataa“FenImprese -FederazioneNazionaleImprese-Industria–Sanità-Turismo”.

acuradella Redazione

Creailtuofuturo.Imparadallavita.Nonmentire atestesso.Abbandonalazonadicomfort. Questisonosoloalcunidei25suggerimentipratici peraveresoddisfazionesullavoro(emagarianche nellavita)che BrunoVettore haregalatoagli intervenutiallaMasterclassEventdel29giugno scorsoalNovotelCa’GrandadiMilano.

Una Masteclassesclusiva e,sepossiamodire, prestigiosarispettoallosvolgimentoperché,oltre allaformazione,contenevaalsuointernouna celebrazione:i 40annidicarriera delmanager chehainiziatolaprofessionenel1983.Da sempliceagente Tecnocasa,BrunoVettorenegli

annihacontribuitoallacrescitaealsuccessodi numerosenetworkimmobiliaritracui Tecnocasa, Gabetti, PirelliRe emoltealtreancora,echeoggi rivesteilruolodipresidenteeamministratore delegatodi RenovarsRealEstate,holdingacuifa capoanche FacileRistrutturare.

Oltreall’attivitàimprenditorialehaunaspiccata propensioneerealepassioneperlavalorizzazione delcapitaleumanochepraticaneisuoinumerosi corsidiformazione:èstatoinfattirelatoreinoltre 1000seminarieconferenzeconcirca50 milapartecipanti aisuoicorsieeventidedicati allo sviluppodelpotenzialeumano.

DurantelaMasterClassaBrunoVettoreèstata consegnataunatargachericordaisuoisuccessi.“È untraguardoimportante,unalungacavalcata chedurada40anni,unpercorsodilavorocheè ancoraincorso.Oggihovolutoaccoglierequasi uncentinaiodicolleghieamici,personechemi sonostatevicinoedareloroqualcheconsiglio. Determinazione,umiltàpensaresempredadove sièarrivatienonmollaremai.Anchelacuriosità dicontinuareacrescereedievolversisecondoi progressidelmercato”hadettoVettoreaimicro-

fonidi Telelombardia intervenutaall’evento.Al terminedellaMasterClass,ilnotoformatore RobertoRe,instreaming,oltreaicomplimenti ai40annidicarrieradiBrunoVettore,havoluto ricordareiprimiannidelloroincontro:èinfattiè sualaprefazionedellibro“Trent’annidiun avvenire”diVettore.NelsuolungointerventoRe haoffertoalcunepilloleinformadiconsiglialla plateasuitemidelcambiamentodellanostra societàingenereedellacomunicazioneinparticolare,passandoperl’innovazionetecnologica.

Ilcollegamentocon RobertoRe alterminedellaMasterClass

Dopolaformazioneelacelebrazione,Vettoreè statonominatopresidentedi FenImpreseReal Estate daLuca VincenzoMancuso,presidente di FenImprese-FederazioneNazionale Imprese-Industria–Sanità-Turismo

“Sonosicurocheabbiamosceltoilmigliorrappresentantedellafilieraimmobiliare,ilmanager chehalecapacitàeglistrumentiperfarsiportavocedelleesigenzeedeiproblemidelcomparto” haspiegatonelsuointerventoMancuso.

LaFederazioneNazionaleèun’associazionedatorialericonosciutadal MinisterodelLavoro:vanta 60sediintuttaItaliaeunasedeall’estroeadoggi haregistratoilpiùaltotassodicrescita,il30% all’anno,traglientiassociatividinuovagenerazione. È natadall’incontrodigiovaniimprenditori edirigentiassociativicheavvertonol’esigenza diessererappresentatipressoleIstituzioniper ottenerechiarimentiepresentarepropostevolte

almiglioramentodelleesigenzedellePiccole MedieImprese,neidiversicompartieconomici. Laneoassociazione- FenImpreseRealEstate -halestesselineeguidadellaFederazioneNazionaleeglistessiprincipiispiratori,maspecificiper ilmercatoimmobiliare.Traidiversiservizi,solo percitarnealcuni,FenImprese,oltrealleassicurazioniprofessionali,annoveraconsulenzalegale efiscale,checkupsullamodulistica,laformazione ecorsidivariolivello,numerosicorsisullasicurezzaeunaspecificaconsulenzacontrattuale. Inplateaeranopresentianche:ilpresidentedi FenimpreseMilano, GrazianoMesuraca eil Direttore MimmoDiPaola, AntonioErrichiello,presidentedi FenImpresePavia, FrancescaCortinovis,ilpresidentedi FenImpreseBrescia, AndreaPaioro,presidentedi FenImpreseMonza e AlbertoCogliati, SegretarioGeneralediAssofranchising.

Iltavolodeirelatoridell’eventodiFenIprese:dasinistra, MonicaSala e RobertoSidoti delloStudioBakerTilly, CharlieCinolo,CeodiRenovarsRealEstate, BrunoVettore,presidenteFenImpreseRealEstate, LucaVincenzo Mancuso,presiedenteNazionaleFenimprese, SimoneRazionale,coordinatoreNazionaleFenimprese, MaurizioMetto, DottoreCommercialista, AlbertoCivelli,Ceoeco-founderCirave SerenaBurioni,giornalista,moderatricedeldibattito

Esperienzeall’estero,ritornoinItalia edunfuturo tuttodascrivere.

Intervistaa AlbertoVettore - ExpenseReductionAnalysts

acuradella Redazione

AlbertoVettore,oggi BusinessDevelopmentItaly dellasocietàdiconsulenzabritannica Expense ReductionAnalysts,raccontalasceltaelasfidadi lasciareunlavoroappaganteinItaliaperarricchire ilpropriobagaglioformativoeprofessionale all’estero,conunMBAaBarcellonaesuccessivamenteunaesperienzadilavoronegliStatiUniti.

DopolalaureainScienzepoliticheequasi5anni nellamultinazionaletedesca Engel&Völkers,il giovanemanagerciracconta,infatti,comeha decisocheperlasuacarrieraeraarrivatoil momentodiusciredalla“comfortzone”.

Andiamopergradi.Perchéhasceltodi andareall’estero?

Durantel’esperienzain Engel&Völkers,doveho iniziatocomestagistaa22annienesonouscito comeresponsabileperlosviluppodellarete franchisingsututtoilterritorionazionale,avevo lasensazionediesserepartito“unpo’troppoin alto”.Nonostanteunasituazioneprofessionale edeconomicasoddisfacente,infatti,sentivola necessitàdiunulteriorestep,dicrearebasipiù solideedirespirointernazionaleperilprosieguo dellamiacarriera.Hodeciso,così,difrequenta-

reunMBAe,dopounlungoiterdiselezione,sono statoammessoalla GBSBGlobalBusinessSchool diBarcellona,unadellepiùprestigiosebusiness schoolinEuropasecondolarivistaForbes.Conil sennodelpoi,possoconfermarechesiastatauna sceltaestremamenteazzeccata,chemihapermessodiacquisiresolidecompetenzemanagerialima,soprattutto,disviluppareunampio networkprofessionalealivellointernazionale checoltivoancoraoggi.

DopoBarcellonaèandatoancorapiù lontano.ÈvolatoinAmerica!

AnchegrazieallerelazionisviluppateinSpagna, horicevutounapropostamoltostimolanteda partediunadellesocietàleadernelsettoredellacomponentisticaperautonegliUSA, Glass America.Ecco,quindi,chehosceltoditrasferirmi aChicagoperlavorareneldipartimentosales& businessdevelopmentall’internodell’HQdell’azienda,attivainpiùdi45dei50statifederali americani.Unagrandeesperienzachemiha datolapossibilitàdiimparareefaremiedinamicheemetodologiedilavorodiversedaquelle acuisiamoabituati,offrendomi–inoltre–la “once-in-a-lifetimeexperience”divivereinuna grandemetropoliamericana.

Perchéhadecisoditornare?

SievidenzianospessoiproblemidelnostroPaese ma,proprioperchéhovissutoelavorato all’estero,nonmisonocertodimenticatodeisuoi pregi,dallaqualitàdellavitaall’importanza chevienedataalcapitaleumanoneicontesti aziendali.Nelmiopiccolo,inoltre,cisonoalcuni insegnamentiimportantichevorreiportare all’internodeicontestidibusinessnazionali chefrequentoechecredosianoaspettisucuiil SistemaPaesedebbamigliorare.Miriferiscoalla meritocrazia,alladedizioneallavoroeall’accoglienzaversolediversità,principicardineeche, amioavviso,dovrebberoessereilfondamentodi ogniattivitàdibusiness.

Tengoperòasottolineare,nuovamente,ilmio rifiutoallanarrazioneesterofilachevedel’Italia comeindietroannilucerispettoapaesiacui, oggettivamenteparlando,nonabbiamonullada invidiare.Perrisponderleinbreve,quindi,lecose spessosonopiùsemplicidicomesembrano:ho ricevutoun’offertasoddisfacenteprovenientedal mioPaeseedhodecisoditornare.

Haaccettatounanuovasfida.

Conentusiasmo!Daqualchemesesonoin ExpenseReductionAnalysts(ERA),unasocietà diconsulenzaspecializzatanellariduzionee

ottimizzazionedeicostiaziendali.Siamoun networkinternazionalepresentein50paesia livelloglobale.Oltreadun businessmodel molto interessante,l’aspettopiùmotivantedellamia attualeesperienzaèsicuramenteilpoterinterfacciarmiognigiornoconpersonediassoluto rilievo,qualisonoinostripartner,eavereache farequotidianamenteconcolleghieprofessionistiprovenientidatuttelepartidelmondo.

Comesivedeinunprossimofuturo?

Almomentosonosoddisfattodellamiaattuale esperienza.Inunprossimofuturovorreiavere l’opportunitàdiassumereruolimanageriali maggiormenteresponsabilizzantienonescludo diallargarelasferadeimieiinteressiversoil settoredelRealEstate-nazionaleedinternazionale-dasemprelamiapassione.Mipiacerebbe,inoltre,esplorareletematichedella formazioneecimentarminellacreazionediuna attivitàimprenditorialelegataproprioallemie passioni,chemiconsentadimettereafrutto appienoilknow-howacquisitoedilnetworkdi relazionidibusinesscostruiteduranteilmio percorso.

La FIDEIUSSIONEBANCARIA perl’affittodiunimmobile

Sitrattadiunagaranziasulpagamentodelcanonedilocazioneperl’interadurata delcontrattorichiestadalproprietariodellacasainaffittoalfinediavereuna ulterioretutelasulpagamento.Inquestocontrattoilfideiussores’impegnaa corrispondereallocatorel’importopattuitoperilfitto,epermetteallocatoredi potersirivaleresuquantogarantitoincasodimancatopagamento.

acuradellaRedazione ImmobiliOvunque

Fideiussionebancariaaffitto:comefunziona Lafideiussionebancariaperaffittivienerichiesta dallocatoreallocatario,eprevedechesenefissi sial’importosialascadenzadelcontratto fideiussorio.

Perottenerelafideiussione,illocatoredeve presentarelarichiestaindicandoleistanzecontro ildebitoreedimostrandodiaveragitocorrettamente.Sipossonorichiedereduetipologiedi fideiussioneprincipali:

Fideiussioneassicurativa:questaformaèpensataappositamenteperproteggereillocatoreda

eventualiproblematichecomeilmancatopagamentodegliaffitti,l’avviodiunaproceduradi sfratto,elarichiestadirecuperocrediti.

Fideiussionebancaria:inquestocaso,nelcaso incuientrountempolimitenonsiprocedaal pagamentodell’affitto,saràlabancaacoprirela sommaefarsicaricodell’obbligazionesullabase diquantoèstatopattuito.Ingenere,sipossono prenderedegliaccordiperilpagamentodialmeno dueotremensilità,oanchedipiùasecondadelle proprienecessità.

Idocumentirichiestiperlafideiussioneaffitti Perottenereunagaranziaeaccederealla fideiussioneaffittiènecessariopresentarediversi documentichevengonopoi sottopostiai controllidapartedellabanca.

Labanca,innanzituttosvolgedeicontrolli,che prevedonol’analisidifattoriquali:

Aquantoammontailproprioreddito(l’affitto nondevesuperareil40%delleentratemensili economiche)

Qualèilcreditorecherichiedelafideiussione

EventualepresenzadisegnalazionialCrif

Idocumentiprincipalicheinveceservonoall’istitutoperapprovarelafideiussioneperun contrattodilocazionesono:

CodiceFiscaledelRichiedente

Documentod’Identità

Contrattodilocazione

Bustapaga

Dichiarazionedeiredditi(perillocatariochesi presentacomelavoratoreautonomo)

CertificatoCameraleperl’affittodeilocali commerciali

Unavoltachesonostatisvoltituttiicontrollisui documentidelrichiedentelafideiussionequesta potràessereaccettataomenodallabanca,inbase allecaratteristichedelreddito.

Fideiussionebancariaaffitto:quantodura?

Lafideiussionebancariaperilcontrattodi locazionevariaasecondadelleesigenzeedelle partichesonocoinvoltenelcontratto.Ladurata dellafideiussionebancariadipendedaquelladel contrattodilocazione,maasecondadelle decisionitralepartipuòessereinferioreo superioresullabasedelleclausolecontrattuali. Seil contrattodilocazionehaunaduratadi 4anni,alloralafideiussionedovrebbecoprire l’interoquadriennio.

Lafideiussioneperl’affittoperòpotrebbeessere rilasciataancheconunascadenzaanticipata rispettoalterminedelcontrattodilocazione, sempredopoessersiaccordaticonillocatore. Infatti,èpossibilerecederedallafideiussioneseè esplicitamenteconsentitodalcontrattochesiè stipulato.

Nonsolo,sipuòsceglieredirecederedalcontratto difideiussionenelmomentoincuiilcontrattodi locazione nonrisultaregistratoall’Agenzia dell’Entrate,ilcontrattodifideiussioneper qualchemotivononèvalido,seillocatoreè disponibileaeliminarelafideiussione.

Quantocostalafideiussioneperl’affitto?

Lafideiussionebancariaperunacasainaffittoin

bancanonègratuita:infatti,quandol’istitutodi creditosiimpegnaagarantireunnumero specificodimensilitàinpagamentoallocatorein casod’insolvenza,lofaafronte,comunque,diun pagamentoperilserviziochestaoffrendoal richiedente.

Macomevengonocalcolatiicostiperuna fideiussionebancaria? Icostisonodeterminatidadiversifattori.Ilprimofattoreèla tipologiadiprotezionechesièrichiestasull’affitto eilmassimaledellacoperturachesièrichiesto sullabasepercentualedelcanonediaffitto. Oltreaquestiduefattorispecificibisognatenerea menteanche: laduratadelcontratto;eventuali rateperilrinnovo;valutazionedeirischi;costi bancariperilcontratto;tassod’applicare;eventualicostiperilcongelamentodibeniotitoli Labancarichiedeuninvestimentochepuòandare oltrequantorichiestodalcontrattodifideiussione peresseresicuradipoterripagarel’eventualeanticipodellesomme.Questovienesvoltoattraverso il congelamentodeibeni

Convieneaccettaredifornirelafideiussioneperl’affittoinbanca?

Lafideiussionebancariaaffitto convieneprincipalmenteallocatore dell’immobile.Infatti, questaèunaformadigaranziaulteriorecheviene richiestadalproprietariodellacasaproprioper riuscireadaverelacertezzadinonperderesoldie diottenereipagamentidelcanoned’affittoogni mese.

Lafideiussionebancariaperaffittoèconveniente perillocatore,ancheperchépuòrichiedere perfinounasommaperriuscirea ripagare eventualidanni cheillocatariopotrebbefare all’immobileduranteilperiodoincuioccupa l’abitazione.

L’inquilinoinvecenonhamoltivantaggi nell’effettuarelafideiussionebancaria.Innanzi tutto,questacomportadeicostiaggiuntivirispetto aquellidell’affittotradizionale,epoicongelauna partedeipropribenioppuredeititoli.Questofasì chenonsipossadisporrediunasommadidenaro utilefinoa quandononsiconcluderàil contrattodifideiussione.

Casevacanze?ALTIDOlanciala“LuxeCollection”

ALTIDO,societàcontrollatadaDoveVivo,haraccoltoin4paesi,Italia,Inghilterra, ScoziaePortogallo,gliappartamenti,levilleeicasalipiùbellipersoggiornibrevi evacanzedicoppieeinfamiglia.

acuradella Redazione

Nonpiùsoltantocaseconarredisemplicipergli affittibrevi.Lacasadilussodiventaprotagonista diquestosegmentodimercatocheinteressa coppieefamiglieancheperlevacanzeestive.

ALTIDO,societàspecializzatanell’affittobrevee controllatada DoveVivo,lapiattaformaeuropea digestionedelmondoresidenzialeattivain40 destinazionie6Paesi,presentaunanuovalineadi prodottochecomprende20dimoredilussoin Italia,Inghilterra,PortogalloeScozia.

Unaboutiquecollectionesclusivadenominata

ALTIDO LuxeCollection compostadavarie tipologiedicasechevannodagliappartamenti signorili,allevilleevillette,dagli aparthotel ai casalidicampagna.Soluzionipremiumper godersilevacanzealmare,incollinaoin montagnaoperscoprirenuovecittà,come Londra,Edimburgo,LisbonaeMilano.

Nella LuxeCollection vengonopropostiper quantoriguardal’Italiaduegrandicasalicon arredi countrychic(fotoinaltonellapagina successiva,ndr), situatisullacollinadiBobbio,in provinciadiPiacenza,elettonel2019“Borgopiù bellod’Italia”.Adatteperstareincompagnia conamicieparentiafesteggiareun’occasione speciale,entrambelevilledicampagnahanno accessoesclusivo,campidatennisprivatieun parcoenormeimmersonelverdeidealeperuna vacanzadasognocheconiuganaturaecultura.

InInghilterraleproprietàdipuntasonolussuosi appartamentiaLondracome PhillimoreGarden (fotoinalto,ndr),nelcuorediKensingtoncon opered’arterare,arrediantichi,decorazioni dorate:unadimoradilussopervivere un’esperienzaunicanellacuoredellametropoli inglese.

Fioreall’occhiellodelportfolioscozzeseè GilmertonHouse(fotoinbasso,ndr) una maestosadimoradicampagnageorgianacon10 cameredalettovicinoaEdimburgo,risalenteal 1600ericcadistoria. Questatenutaadusoesclusivofondeallaperfezioneanticoemodernoedèidealepergruppi familiari,meetingaziendalioritiridigolfperchi cercailrelaxdellacampagna.

ALisbonainvecemolteproprietàsonoconcentratenelquartiere Arrios,ilpiù cool della capitaleportoghese,convistemozzafiatosulla cittàearredididesigncontemporaneosapientementesceltiperchinonvuolerinunciare neppureinvacanzaalcomfortdellapropria casa.

“Abbiamonotatounatendenzaall'aumentodelle richiestediproprietàdilussodapartedegliospiti nel2022equindicièsembratoilmomentogiusto perlanciarelanuovacollezione Luxe persoddisfareladomandadi travelexperience uniche. Allostessotempo,continuiamoainvestire nelnostroteamdi concierge pergarantireche inostriservizisumisurasianoall'altezza dell'eccezionalequalitàdellenostrecase”,spiega

WilliamParry, Ceodi ALTIDO.

IlNUOVOCORSO diCIRAVRealEstate

LarealestatecompanyguidatadaAlbertoFilippoCivellicambiasedeedaPiazza CadornatraslocainPiazzadellaRepubblicaaMilano. “E’soloilprimodiuna seriedicambiamentichestiamoattivandoall’internodellanostrasquadra.

Formazioneedigitalizzazionemaanchecapillarità,serviziinnovativi,tecnologia: sonoquestelesfidefuture” spiegaCivelli.

acuradella Redazione

Avolteiltraslocodell’ufficioavvieneproprioinun momentocatartico.Segnalafinediunviaggioe l’iniziodiunanuovafaseprofessionale.CiravReal EstatehalasciatogliufficidiPiazzaCadornaa Milanodopo5anniintensieproficuiperprendere “casa”inPiazzadellaRepubblica26aldecimo piano.Nelcuoredellacity,dovedalterrazzosi vedonoigrattacielicontemporaneidelcapoluogo lombardo,cominciaunanuovafasediquestareal estatecompany,guidatadaAlbertoFilippoCivelli.

“Iltraslocoavvieneinunmomentoimportante dellastoriadellamiasocietà,unafaseincui stiamolavorandoaformarelasquadraperessere prontieagguerritisulmercato.Tuttigliagentie ancheinostricollaboratorisonoimpegnatinella formazione,nelladigitalizzazione,nell’appren-

dimentodinuovistrumentichepossonooffrire lamassimaprofessionalitàechesonoall’avanguardiaperconquistarenuoviclienti.

Ognisettimanaabbiamoriunioniformativeeun programmadiobiettividaraggiungere”,spiega Civelli.

“Professionalità,capillarità,serviziinnovativi, tecnologia.Sonosostanzialmentequestele sfidefuture.Dallacomunicazione data-driven allacosiddetta servitization,dalletecnichedi negoziazionealpersonalbranding:gliagenti immobiliaridevonoessereformatiperdiventare,senonlosonoancora,deiveriepropri consulentideipropriclientiinun’otticadi serviziochesifasemprepiùqualificato”,concludeilCeodiCiravRealEstate.

Venderecasaconl’HOMESTAGING: servonoappena 27GIORNI!

Inuovidatielaboratidalleassociazionidicategoriacheriunisconoi professionistidellavalorizzazioneimmobiliarefotografanol’attivitànel 2022.Inumeriraccontanountrendsemprepiùpositivoperlevenditee locazionidiproprietàsucuisièintervenuticonl’HomeStagingunitoadun serviziofotograficoprofessionale.Eloscontomediosulprezzoscendeal2%.

di BarbaraMedici UfficioStampaHSL

Comesipuòvalorizzarealmegliounacasaper venderlaintempirapidieconunamiglioredifesa delprezzo?Perquestonascel’HomeStaging, unatecnicadimarketingnatainAmericaper vendereoaffittarecasapiùvelocemente,chegli italianistannosemprepiùconoscendoed utilizzando.Lodimostranoirecentidatiraccolti dalledueassociazionidicategoriaitalianeche riunisconoiprofessionistidellavalorizzazione immobiliare.Dalsondaggiorelativoal2022 condottodall’AssociazioneNazionaleHome StagingLovers edall’AssociazioneProfessionistiHomeStagingItalia emergechela casapost-HomeStagingtrovauncompratorein mediain27giorni(controi36dipermanenzasul mercatopost-HomeStagingrilevatinel2021),

quindimoltopiùvelocementerispettoai 175giornidellamediaitaliana (fonte:Banca d’Italia).IldatocomplessivodelvendutopostHomeStagingrestastabileal 96%.Quantoallo scontomedio,quellopost-HomeStagingscende dal3%(nel2021)al 2% (dato2022).

“Apparesemprepiùevidentecomelaconsulenza diunHomeStagerprofessionistapossaessere determinanteperun’ottimalepresentazionedella casasulmercato,chesitrattidivenditao locazioni”,commenta MichelaGalletti,Presidentedell’AssociazioneNazionaleHomeStaging Lovers,associazioneiscrittaaglielenchidel MISE (MinisteroperloSviluppoEconomico)cheriunisceilmaggiornumerodiprofessionistiattivi nellavalorizzazioneimmobiliare.

UninterventobenstudiatodiHomeStaging completodiserviziofotograficoprofessionaleela sceltadiun'efficacestrategiadivenditain collaborazioneconprofessionistiimmobiliari, sonolasoluzionevincenteperridurredrasticamenteitempidivenditadiunimmobile,come pureperottenerneilmassimonelsettoredelle locazioni:“Idatirelativiall’HomeStagingperla venditasonoancorapiùperformantirispettoa quelligiùottimirilevatinel2021,con losconto mediochescendeal2%,adimostrazioneche uninterventodiHomeStagingmantienealtala percezionedelrealevalorediunimmobilee permettedicontenereinmisuraimportantelo scontomedio.Perquantoriguardale locazioni

brevi,destinatealsettoreturistico,siamopassati dal+10%diprezzodilocazionee36%di aumentodeltassodioccupazionemedionel2021 adun +21diaumentodelvaloremedioeun +49%ditassodioccupazionepostHome Staging”.

Restastabileildatorelativoallalocazionealungo termine,conun +8% diaumentodelvaloredi locazione.

L’HomeStagerèunprofessionistadella valorizzazionee“messainscena”diuna proprietàconl’obiettivodivalorizzarneil potenzialeemetterneinluceipuntidi forza,studiandoneldettaglioiltargetben individuatodicompratorioaffittuari.

AssociazioneNazionale HomeStagingLovers

Èassociazionedicategoriadegli home stager italiani,iprofessionistidellavalorizzazioneimmobiliarechepreparanogli immobiliperunalorocollocazionesul mercatoveloceeredditizia.L’Associazione garantisceaipropripartnerslacollaborazioneconHomeStagerProfessionisti, rilasciandoachinehairequisiti,l’Attestato diQualitàeQualificazioneProfessionaledei ServiziprestatiaisensidellaLegge4/2013.

© HomeStaging: MichelaGalettiArchitetto&HomeStager, Presidentedell’AssociazioneNazionale HomeStagingLovers.

© Fotografie: MichelaGaletti

Afferma MichelaGalletti,Presidentedell’AssociazioneNazionaleHomeStagingLovers:“Questi datipositivieunasempremaggioreconoscenza dell’HomeStagingcirendonoorgogliosidel lavorosvoltodainostriassociatisututtoil territorionazionale. Laformazionerestaun puntocardineperHSL:nelloropercorso,gli associatipossonoottenerel'Attestatodi QualitàeQualificazionedeiServizisvolti, adimostrazionedell’efficaciaedefficienza nell’erogazionedelservizioeperincrementarela soddisfazionedelcliente”.

Leimmaginiacorollariodiquestoarticoloillustranoalcuni ambientisucuisièintervenutoconl’attivitàdihomestaging, voltaallalorovalorizzazione.

Gli associatiHSL sonopartneridealiperi professionistidelsettoreimmobiliareconcui collaborano:hannotutticonseguitouna formazionedialtolivelloedogniannohanno accessoallaFormazionePermanenteObbligatoriaeGratuitaconlaqualehannoopportunità diaggiornamentocontinuo,garantendocosì altistandardqualitativi.

Contatti: Web:

Facebook:

Iprofessionistidell’AssociazioneHome StagingLovers supportanoglioperatoricon unserviziodifferenziante,dielevataqualitàe performante,cheiniziaconunsopralluogo valutativo,prosegueconl’allestimentodell’immobileeincludeilserviziofotografico emozionale.

acuradellaRedazione

Dopolapubblicazionenel2017dello shortbook sultemadellaleadershipapplicatanelconcreto, BrunoVettore tornasugliscaffaliconuna versioneampliataedintegratatesto“IDieci

PilastridellaLeadership” .

“Nelprimolibroavevoaffrontatoiltemadei10 pilastrinecessaripersviluppareunaleadership adattiva,misonoperòresocontodellanecessità diavereconvinzionipreciseechemoltospesso tuttociòvienesottovalutato”affermaBruno Vettore,managereconsulenteaziendale.

Questaedizionevedequindiunampliamento degliargomentiperaffrontarealmeglioicontinui cambiamentidellanostraepocaesviluppareuna leadershippositivaeapplicabileinogniambito professionaleepersonale.

Illibro “LaLeadershipPositiva” di BrunoVettore èinprevendita.

Perl'acquisto:inviaree-mail a info@brunovettore.it

Costo €15,00 + €5,00 spese dispedizione

“Laleadershipèovunque”affermaVettore “Staanoiriconoscerlaesvilupparla.Credo quindichequestolibrosiaunostrumentoutile peraumentarelaproprialeadershippersonale diventandounveroepropriopuntodi riferimentodelpropriosettore,perchéva ricordatochelaforzadiconvincimentodiun buonleadernonvienesolodallesempliciparole. Unaguidadeveconvincere,inpratica,perché innanzituttohadatodimostrazionedisaper fare.”

Questolibrosaràquindiunaveraepropriaguida perchivuoleaumentarelesuequalitàdileadered esserlonelconcretodellaquotidianità

“LALEADERSHIPPOSITIVA” ilnuovolibro diBrunoVettore