I&Co. N°3 Maggio 2023

L’EVOLUZIONE delRealEstate

EDITORIALE PAG7

FISCO

Dalla RIFORMA

FISCALE arriva ilconcordato biennalepreventivo

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INTERVISTA

Dalla VELA agli IMMOBILI, tuttosul LAGO di GARDA

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BLOGIO

ContrattodiLocazione uso TRANSITORIO: comefunziona

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FENIMPRESE

FENIMPRESE,unmodello associativo SMART peraiutarelePMI,lancia FenImpreseRealEstate

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INTERVISTA GABRIELEDEODATI DaAgenteImmobiliare aProjectManager delRealEstate

N.3/2023

Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXXVIIIN.3-Maggio2023

AutorizzazionedelTribunalediMilano N.576del21.09.1996

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BVService-Rivista-AnnoXXVIN.5-Settembre2022

3/2023

EDITORIALE

L’EVOLUZIONE delREAL ESTATE

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INTERVISTA FISCO

Dalla RIFORMA fiscale arrivailconcordato biennalepreventivo

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Dalla VELA agli IMMOBILI,tutto sul LAGODIGARDA

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INTERVISTA

GABRIELEDEODATI DaAgenteImmobiliare aProjectManager delRealEstate

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GLIIMMOBILIDILUSSO NONCONOSCONOCRISI IntervistaaMoris CASSANO, Ceo&PartnerdiHouse&Loft

INTERVISTA PAG14

3/2023

BLOGIO

ContrattodiLocazione USOTRANSITORIO: comefunziona

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DIGITAL

L’importanza del DIGITAL perle AgenziedelRealEstate

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HOMESTAGING

TOP AGENT TOUR

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INTERVISTA

FenImprese,unmodello associativo SMART peraiutarelePMI,lancia FenImpreseRealEstate. IntervistaaLucaVincenzo MANCUSO, presidente diFenImprese.

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LIBRI

“LALEADERSHIP POSITIVA” ilnuovolibro diBrunoVettore

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Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale

L’EVOLUZIONEdel REALESTATE

Dopoquasiundecennioditrendpositivo,il settoreimmobiliare,chehasaputosuperare ancheilperiododellapandemiasenzaeccessivi problemi,èinunafasedilieveflessione.Gli analistiprevedonochedopol’ultimotriennio rialzista,siasulfronteprezzichesulnumerodi compravenditeresidenziali,arrivatonel2022a superarele784.000unità,siaattesounperiodo dimoderatodecremento.Infattilestimeindicano peril2023unaflessionetrail10edil15%del numeroditransazioniinambitoresidenziale.

Leragionisonopiuttostoevidentiepartonodalla normaleciclicitàdelmercato,passanodalrialzo deitassidiinteressesuimutui,edarrivanoai perdurantieffettidelconflittoucraino,conle conseguentiricaduteeconomiche,soprattuttonei confrontideibilancifamiliari.

Inquestoscenario,cheruologiocaunodei protagonistiprincipalidelsettore,ovvero l’AgenteImmobiliare?Cheprospettiveha questaprofessione,talvoltanonsufficientementeconsiderata?

Ilruolodell’intermediarioimmobiliarehavistola propriaaffermazionetragliannisettantaed ottanta,sostituendosiagliallora“sensali”,ovvero soggettichesenzaalcunaprofessionalitàoperavano,spessoailimitidellalegalità,per“mettere d’accordo”lepartialfinedidefinireunaffare immobiliare.Successivamentefuronototalmente soppiantatidapiùappropriatemodalitàdiintermediazione,maggiormenteorganizzatee, dallafinedeglianniottanta,ancheregolamentatedaunaspecificanormativa.Daallorae peruntrentenniosisonoaffermaticonsuccesso networkereti,cheadoggisonoancorapresenti sulmercato.

È semprebenericordarechesulleoltre40.000 Agenzieattivesulterritorionazionale,circail 12/15%sonoaderentiasistemidifranchisingo similari,rappresentatidaunbrand,mentrepiù dell’85%sonoAgenzieImmobiliarisingole,che operanoconilproprionomecommerciale.

Nell’immaginariocomuneinfatti,finoadoggi,la grandesuddivisioneèsemprestata,appunto, traAgenzieinFranchisingoAgenziesingole.

Maquestaèancoraunasuddivisioneche haunalogica?Amiomododivederenon più,ocomunquenoncompletamente.

Credoinvecechesistiaaffermandouna sortadicontrapposizionetraAgenzie Immobiliariantiquate,permetodologiee soprattuttomentalità,chiusaepocodispostaalcambiamentoedAgenzieImmobiliariall’avanguardia,cheinvestonosul capitaleumano,maanchesulladigitalizzazione,construmentioperativiadattiai tempi,alleesigenzediunaclientelaevolutaedavveroportatoridiunarinnovata culturaprofessionale.

Ancheinragionediquestoaspettostiamo progettandounaformaassociazionistica,con ilsupportodella FederazioneNazionale Imprese(60sediinItaliaedall’esteroed oltre20.000impreseaderenti) conlaquale creareunnuovoidentikitdelProfessionista Immobiliare,chetengacontodellatradizione, masoprattuttodell’innovazione,con l’obiettivo dicreareunacomunitàprofessionaleche possadiscuteredifuturoeprospettive,e non,comecapitaspesso,dipassatoetemi cheormaisonosuperatidallenuove tecnologieedallainarrestabiledigitalizzazionedelsistema.

Dalla RIFORMAFISCALE arriva il CONCORDATOBIENNALEPREVENTIVO

Daltestodellaleggedelegasullariformafiscale approdatainParlamentoil6aprile2023,arriverannoinunprossimofuturoinnumerevoli modificheesemplificazionineirapportitrafiscoe imprese:valelapenaditrattareoggiunadiqueste modifiche,ilprevistoconcordatopreventivobiennaleperlepiccoleimprese,perchéseèpurvero chelamisuranonentreràsubitoinvigore,la delegaprecisachel’accessosaràprivilegiatoperle attivitàritenute“meritevoli”,emeritevolisono quelleneglianniprecedenti(equindioggi)hanno ottenutounvotoelevatonellepagelleISA.

Mavediamomeglio:comeogniimprenditoresa, ogniannonelladichiarazionedeiredditiviene compilataunarobustasezionedidaticheservono adalimentaregli ISA, indicisinteticidiaffidabilitàfiscale chehannodaqualcheannosostituito ifamigeratistudidisettore.

Ilrisultato,ognianno,èunvotoda1a10che misuralanostraaffidabilitàfiscale:lagestionedei datiISAèdasempreaffidataalla Sose,società partecipatadal MEF echegiàprimagestivagli studidisettore.

DagliultimidatipresentatialParlamento,la Sose spiegacheil44,6%deicontribuentiinteressati dagliISA(sonocirca2,9milionidipartiteIva)ha unvotosuperiorea8,mentreil33,8%haunvoto paria9osuperiore:giàoggiquesticontribuenti “virtuosi”godonodialcunipremi,tracuiil rimborsodell’IVAedelleimposteacreditosemplificatoesenzavistidiconformità,lariduzione deiterminiadisposizionedelfiscopergliaccertamentiedicontrolli,el’esclusionedalregime dellesocietàdicomodo.

Ilconcordatopreventivobiennalesaràoffertoa tuttiicontribuenticonvolumediricavifinoa5 milioni,eunavoltadefinitoconsentiràaquesti soggettidifissarepreventivamenteilcaricofiscale deidueannisuccessivi,sullabasediunaproposta elaboratadallaAdE.

L’Agenziabaseràquestepropostesuidatielaboratidalla Sose,incollaborazioneconla Sogei che nesaràilbracciotecnologicoedoperativo.

Laplateapotenzialeècostituitada2milionidi partiteIva,dicui1,2milioni,quelliconvotialti, avrannounacorsiapreferenzialedidefinizione

di MaurizioMetto - info@studiometto.it

Dallavelaagliimmobili, tuttosulLagodiGarda

Intervistaa Gabriele GALLI, Ceo&eCo-Founderdi IMMOBILINEA

Quandolapassioneperl’acquasifondeconquellaperillavoro:dall’amatavela all’ufficio,ilcuorediGabrieleGallibatteall’unisonoperillago.LagodiGarda, ovviamente!Unapassionechehaavutounamilestonenel2005conlafondazionedi Immobilinea,agenziaimmobiliareleadersulterritorio.

acuradella Redazione

Milanesed’originemagardesanod’adozione, GabrieleGallihaconosciutoprofondamentei contestituristiciecommercialiitalianiedesteri grazieallesueprimissimecollaborazionie appresol’arteimmobiliarenellefiladelgruppo Tecnocasa,chehacontribuitoasvilupparenella vicinazonaveronese.Ecletticoeincostante movimento,sidiletta...trafamigliae…aikido Ovvio,quandononèinvelasul“suo”lago. Equandononlavora.Perchéilmercato immobiliaresulLagodiGardanonconoscecrisi esirivolgeaunaclientelaitalianaeinternazionale.

Qualisonoivostriservizi?

Siamounteamdiagenti,professionistidel settoreregolarmenteiscrittiagliAlbiprevisti dallanormativa,competentieguidatidalla passioneperl’abitareeperilterritorio.

Conosciamoneldettaglioognipaesedellazonae siamoingradodiseguireognipassaggio,siadi unavenditasiadiunaacquisto,conunpubblico sianazionalecheinternazionale.Inoltreabbiamovistochenegliultimiannièvincenteoffrire unserviziocompleto.Nellospecificonel2012, insiemeallamiasociaBarbaraBonaniabbiamo creato Gardainterni societàspecializzata nel-

l’arredamentodiinterniedesternieinsiemea miofratelloMaurizioGalli ApartmentsGarda, societàspecializzatanellalocazioneturistica. Oggisiamocosìingradodivendere,arredare, metterearedditogarantendounresaeconomica alproprietario.

Qualisonoivostrivalori?

Tuttoin Immobilinea giraattornoalnostro benepiùprezioso:ilcliente.Isuoidesideri diventanoinostridesideri,lasuavolontà, condottadallanostraprofessionalità,diventala nostravolontà.Ilnostroagireneiconfrontidi ogniclientedeveessereedècompleto,trasparente,chiaroesincero:ingredientigrazieai qualinasconolecollaborazionipiùproficue.

Crediamofermamentechenelsettoreimmobiliarel’indipendenzael’equidistanzafraleparti siaunelementodicredibilitàirrinunciabileeal contempounachiavedigaranziainmanoal cliente.Siamounasquadracompostadatanti elementidifferentieconcomitantiall’unico obiettivo:dallostaffdiagentiecollaboratori, segretarieecoordinatrici,geometri,architettie impresariedili,arredatrici,squadreperilmontaggiodiarredi,bookingmanager,espertidi accoglienza…ognigiornociconfrontiamocon decinedipersone.Eallabasediogniconfronto

c’èunsensodicoerenza,chesitraduceinpuntualitànelfarfronteagliimpegnieconomicie correttezzaestrema,rispettoperillavoroeperle esigenzedellepersone,finoall’aiutoquando qualchegiocatorediquestasquadraversain difficoltà.Esseresquadranonsolorendeorgogliosidiun’appartenenza,maconvienesempre: perchéènellasquadrachesitrovalacomplementarietàfondamentaleperfarbeneil propriolavoro.

Cheobiettiviavetenelprossimofuturo?

Sicuramentepensiamoadunampliamento attraversol’aperturadiunanuovasedeedei servizioffertiaiclienti.Inoltre20annidi attività,all’insegnadell’onestàedellacorrettezza,abbiamomovimentatounvolumedioltre 200milionidieuroecollezionatooltre1000 clientineinostridatabase,assumendoilruolo diagenzialeaderdelsettorenelterritoriogardesanoveneto.Nonsolo:inquestianniabbiamo piacevolmentedivagatoanchea Bardolino, Lazise, TorridelBenaco, Costermano.

Cisiamoguadagnati,giornodopogiorno,lafiduciadeinostriclienti,vantandoungrandepuntodiforza:nessuno,pernoi,èugualeadunaltro. Perognunosviluppiamounastrategiapersonalizzataecosìcontinueremoalavorareinfuturo.

Foto:Il TeamImmobilinea inunmomentoconviviale

GABRIELEDEODATI-DaAgenteImmobiliare a Project Managerdel Real Estate

GabrieleDeodatil’amministratoredelegatodiCIS,CentroServizi Immobiliari,spiegal’unicometodoperincrementareilfatturatodi un’agenziaimmobiliareeconquistaresempreilcliente.Neparlaanchenel suolibro“Daagenteimmobiliareaprojectmanager”

acuradella Redazione

GabrieleDeodati,amministratoredelegatodiCIS, Centroserviziimmobiliarinetwork,nonèsoloun imprenditore. È innanzituttounprofondoconoscitoredelrealestateche,findapiccolo,hainiziatoafrequentaregraziealpadregeometra. Sipuòdirechenell’immobiliareciècresciuto

dentro.Forseproprioilsuoprofondoamoreela conoscenzadelmercatoglihannodatolostimolo perinventareunsistemachepotrebbedavvero contribuireafarfareunsaltodiqualitàalla professionedell’agenteimmobiliare,spessosottovalutata.

Cosal’haspintaacreareCis,CentroServizi Immobiliariechecosaè?

Tuttopartedall’esigenzaditrasformarelafigura professionaledaagenteimmobiliareinproject managerimmobiliare.L’agenteimmobiliareèun professionistachesegueatuttotondolafiliera:è ilprimoarendersiconto,facendounsemplice sopralluogodellanecessitàdiinterventidi regolarizzazioneurbanistica/catastaleedella quantificazionedilavoriristrutturazione,ad esempio,edituttoquellochesipotrebbefareper renderelacasapiùredditizia.

Puòfarcicapiremeglioquestaopportunità?

L’ediliziaèiltrainodell’economiaitaliano.Lo abbiamovistoduranteilCovid.Iprovvedimenti chesonostatifinanziatiperdareunascossa all’economiasonostatinelsettoredell’edilizia: bastapensareaivaribonus.Sel’ediliziaèil motoredellanostraeconomialafiguracardine dellafilieraèindubbiamentel’agente,perché dall’agenteimmobiliaresigeneranoiservizi perinotai,adesempio,pergliarchitetti,gli ingegnerieigeometri,epoiancorapertuttele impresefornitricidiarredamenti,dimediazione delcreditoedialtro.Sel’agentesiqualificasse maggiormentepotrebbediventareindispensabile atantialtrilavorieprofessionisti.

Comefaunagenteaoffriretuttiquesti servizi?

Abbiamoideatounacartadiservizichecon lapiattaformaProgr.Es(www.piattaformaprogres.com)diamoinconcessioneaunsingolo agenteoppureancheadaltreagenzieesternedi altrimarchi,medianteunbanalissimocontratto dilicenzad’usomensile.Attraversodellecredenzialientranonellapiattaformachenonèaltroche unsoftwareconl’accessoaunasuitediservizi chedifattoconsenteall’agenteimmobiliare,di valutaredirettamenteilcostodiattivitàdi regolarizzazioneeristrutturazione.

Traquestesuitecisono:perristrutturareil bagno,peresempio,abbiamounprodottochesi chiama“Prontobagno”,perristrutturarela cucinaèdenominato“ProntoCucina”,perristrutturareunacoperturaesisteil“Copertura Easy”.Laddovel’immobilenonabbialaplanimetriacatastaleabbiamounasuiteinvecechesi chiama“PlaniPlus”.Epoi,laddoveservala certificazioneenergeticaabbiamounasuiteche sichiama CasaEnergetica,etantialtri,tutti rigorosamenteregistrati.

Chiaramentel’agentenonfatuttequestecose direttamentemasiaavvaledellacentralitàdel

networkpererogarli,restandoneunintermediarioneiconfrontidelledivisionispecifiche dell’aziendachepoieroganodifattoilservizio; tuttoquestositramutainaumentodellaprofessionalitàenonperultimoaumentodei fatturatiinterminidirapportoeconomico conseguentechescaturiscedallesegnalazioni.

Comestaandandoquestainvenzione?

Questapiattaformaèstatalanciatanel2018,fino aoggiabbiamomediamente,ognianno,in gestione1000immobili,perunvaloredel portafogliocomplessivo,superioreai50milioni dieuro.Ogniannoabbiamopermessoallesocietà dimediazionecreditiziachecollaboranoconnoi dierogarecirca9milioniinterminidimutui immobiliariallefamiglie,evengonoristrutturati oltre100appartamentieregolarizzatioltre300 immobili.TuttoquestonelLazio.L’obiettivo futuroèdiportarequestoprogettosuscala nazionaleconl’ambizionesoprattuttodifare riconoscerechel’agenteimmobiliarepossaessere lafigurapiùcentraleeindispensabiledelsettore dellacasa;unveroeproprioprojectmanager.

LacoverdellibrodiG.Deodati,disponibilesuAmazon

Gliimmobilidilussononconosconocrisi Intervistaa Moris CASSANO, Ceo&PartnerdiHouse&Loft

acuradella Redazione

Ilmercatodegliimmobilidilussosembranon averebattuted’arrestoelui,MorisCassano,32 anni,CeoePartnerdiHouse&Loftneèunodei principaliprotagonistisullapiazzadiMilanoenon solo.“Hoiniziato13annifa,nel2009,facendola gavettaverainun'agenziachetiinsegnalebasi delmestiere.Inquelmomentoiltassodeimutui eraal6%eladisoccupazioneeraal9%.Amele sfidepiaccionoemisonobuttato:sonodiventato subitopocodopoil“topproducer”conunamedia

diquattrocasevendutealmese.Dilìapocoho iniziatoagirareinvarieagenziefamoseinItalia: in5annihocambiatoseiuffici.Ricordoancora quandohovendutolamiaprimacasa,valeva1 milione550milaeuro:stavomalealsolopensiero disaperequantifosseroqueisoldi.Sonoinnamoratodellussoelovivocomeilraggiungimento delmassimoinognisettore.Nellecase?Zona, design,metratura,architetturasonoi“musthave” diunimmobiledilusso”.

Comeècambiatoilmercatodegliimmobili dilussoaMilano?

AMilanoilsettorenonhaconosciutocrisi.Ma negliultimimesiladomandahasuperatodi moltol'offertadiappartamentidisponibili,anche acausadeltraslocodiprofessionistinonsolo londinesi,maingeneraleEuropei,stranierio rientrodiitalianiinpatria,grazieallafiscalità agevolataealtrimagarichehannovogliadi investirenelpropriopaese.Ciarrivanovincenti: hannostipendimoltopesantienonfannouna piegaquandosiimbattonosuiprezzidellacasedi Milanocheinmoltireputanotroppoelevati.

AldilàdiMilanodaquest’annoHouse&LofthamessounpiedeaDubai

Abbiamostrettounapartnershipcon Damac Properties cheèattualmentelasecondapiù importantesocietàdisviluppoimmobiliaredegli Emirati,consedeaDubai,fondatanel2002e quotatasulmercatofinanziariodellacittà emiratina.L’obiettivoèquellodidiportare investimentiitalianiaDubai.Dopoilsuccesso dell’Expolacittàèalterzopostonel RankingFdi dellecittàglobalidelfuturo.Inoltreèesente dall'impostasulredditoperiresidentienonè soggettaall'impostasulvaloreaggiuntopergli investitori,ilchelarendeunadestinazionemolto attraentesiainterminidistiledivitachedi investimento.GliEmiratiArabiUnitisonoil paesenumero1almondoperstabilitàmacroeconomicasecondoil WorldEconomicForum e sonoalsecondopostotraipaesipiùsicuri.Ci sonovalideragioniperinvestire.

AveteancheunufficioaPortoCervoein venditaunachiccainToscana:unfamoso Mulino…

Il1aprileabbiamofesteggiato22annidi attività.Abbiamogiratoilmondoecisiamo confrontaticontantimercatimanelnostrocuore c’èsemprestatalaSardegna:èunapiazza internazionalechehaconosciutoaltiebassi,ma cheadessodinuovoguardaalmercatodellusso conproprietàdigrandeprestigio.Lachicca invecesitrovainToscana:èun“lusso”dicuore.

Sitrattadiuncasolarechenell’immaginario collettivoèstatoimportanteperchéalcentrodi unafamosapubblicità.Sitrovainunpostobellissimo,magico,chericordailfascinointramontabiledellafamigliafelice.

Foto: CavalliTower Dubai(inalto) Casolarecon“Mulino” inToscana(inbasso)

ContrattodiLocazione USOTRANSITORIO: comefunziona

Ilcontrattodilocazionetransitorioausoabitativo(differentedalcontratto transitorioturistico)permetteaiconduttorielocatoridiaffittareunimmobileper nonpiùdi18mesi.

acuradellaRedazione ImmobiliOvunque

Questatipologiadicontrattosilocazionepuò essereutilizzatonelmomentoincuil’inquilino nonhabisognodirestareperlunghiperiodi all’internodell’immobile.

Unaltromotivoèdatoanchedalleesigenzedel locatore.Infatti,questocontrattovieneutilizzato dailocatorichedevonolasciarelacasasoloperun breveperiodo.Adesempio,seillocatoredeve lasciarel’abitazioneperunanno,questopotrà affittarloattraversoil contrattotransitorio,al finediritornarenuovamentenellasuacasasenza leproblematichecheinvecesiavrebberonelcaso incuisifosseadottatauna formadiaffitto3+2

o4+4.

Il contrattodilocazioneperusoabitativo, perlegge,deveessereutilizzatosoloperesigenze temporaneeenonpuòessereadottatoperaffittare unacasaoimmobileaifinituristici.

Infatti,pericontrattiaifinituristiciesistonoaltre formedicontrattodibreveperiodo,chepossono durarealmassimo30giorni.

Scopoprincipaledelcontrattodilocazioneauso abitativotransitorioèdarelapossibilitàdi affittarelacasaperbreviperiodiindeterminatee documentate esigenzedellocatoreodel locatario.

LECARATTERISTICHEPRINCIPALIDEL CONTRATTODILOCAZIONEUSOTRANSITORIO

Ilcontrattod’affittoconusotransitorioessendo temporaneoprevededeirequisitispecifici.Trai principalichepossiamorintracciareinquesta tipologiadicontratto,cisono:

L’individuazionedelleduepartidelcontrattoche devonoessereobbligatoriamentepersonefisiche.

Ilcontrattodev’esseredestinatoesclusivamente all’usodiabitazionecivileenonsipuòusareper struttureturistichecomecasevacanzeoB&B.

Laduratamassimadelcontrattononpuò superarei18mesi.

Bisognaindicarelaragioneperlaqualesiè optatoperilcontrattotransitorio.

Inassenzadiquestirequisiti,il contrattodi locazionevieneconvertitoautomaticamente inuncontrattoordinario.Questovuoldire chebisognaprestareattenzioneallastipuladi questaformadicontrattotransitoriosesidesidera evitarequestaproblematica.

Perquantoriguardaladurataminimadel contratto,bisognasottolinearecomenoncisiapiù illimitediduratadiunmese.Infatti,l’ultimoD.M. haeliminatoillimitediunmeseminimoperil contrattodilocazioneadusotransitorio,chepotrà esseresottoscrittoancheperunperiodobreve,ad esempio,paria10o15giorni.

CONTRATTOTRANSITORIO:LEGIUSTIFICAZIONICHEPOSSONOUSARELOCATORE/CONDUTTORE

Comeabbiamosottolineato,locatoreeconduttore devonodareuna motivazionevalida persottoscrivereuncontrattotransitorioadusoabitativo.

Lemotivazionichepuòaddurreillocatoreoil conduttoreperunalocazionetemporaneacisono:

Ilconduttoredecidedidestinarel’appartamentoafigli,parentientroilsecondogradoperstudio, lavorooaltraragionedocumentata.

Ilconduttorehaun’esigenzaspecificacollegata auneventocertoadataprefissata,indicatae documentataall’internodelcontrattodilocazione.

Illocatore/conduttoredevetrasferirsitemporaneamenteperlavoro.

Previsioneditrasferimentoperragioniditipo lavorative.

Illocatoredeveprestarecureoassistenzaa familiariinunalocalitàdifferentedadovesi risiede.

Illocatoredevesvolgerelavoridiristrutturazionenellacasaincuisiviveva

Illocatorehaun’esigenzaspecificadelconduttorecollegataaduneventocertoodata prefissatachedeveesseredocumentataespressamente.

QUALÈLADISCIPLINAFISCALEDEI CONTRATTIDILOCAZIONEAUSO TRANSITORIO?

Icontrattidilocazioneausotransitoriohanno unadisciplinafiscalespecifica,cometuttiglialtri contrattidifitto.

Questicontratticomeprevistodallanormativa sonosoggettiatassazioneIrpefeiproventiottenutidevonoessereriportatiall’internodella DichiarazionedeiRedditi delsoggettolocatore.

Inalternativa,alregimediimponibilitàIrpefè possibilevalutarelatassazioneconlacedolare seccaacondizionechelepartisianoentrambe personefisiche,enonimprenditori.

Naturalmente,inquestocasobisogneràapporre all’internodelcontrattotransitoriounaclausola apposita,chepoidovràessereesercitatainsededi registrazionedelcontrattopressol’AdE.

L’impostadiregistro,inentrambiicasi,andrà suddivisaametàtraillocatoreeilconduttore.

ONERIACCESSORINEICONTRATTI TRANSITORI:QUALISONO?

Quandosistipulauncontrattoausoabitativo transitorioènecessariocomunquetenerconto deglioneriaccessori.

Nellospecifico,latassasuirifiuti,ossialaTARI, vieneimputataalconduttoreseladuratadel contrattoèpariosuperioreaiseimesi.

Invece,sesistipulauncontrattoinferioreaisei mesi,inveceèla TARIrimaneintestataal locatore,cheperòpuòchiedereunrimborsosu quantopagato,sullabasedelperiododilocazione. OltreallaTARIbisognaconsiderarealtrioneri accessoritralocatoreeconduttore.Nellospecifico,illocatoredeveoccuparsidi:

Manutenzionestraordinariadell’immobile,degliimpiantidell’ascensore,adeguamentodelle disposizionidileggedell’appartamentoolavori nelcondominio.

Installazioneesostituzionedeicomponenti primaridell’autoclave.

Sostituzionee/oinstallazionediimpianticomuniall’internodelcondominio.

Sostituzionedisifoni,grondaie,marmi, corrimano,ringhiere.

Manutenzionestraordinariedeltetto,lastrici solarieretedifognatura.

Lespesecheinvecespettanoallocatariosonola manutenzioneordinaria,eventualipiccole riparazioni,spesedi manutenzionepergli impiantidiriscaldamento,produzionedi acquaedicondizionamento.

Intervistaa LucaVincenzo MANCUSO, presidentedi FenImprese

MiparlidiFenImprese,laFederazione NazionaleImprese.

FenImpreseèunaFederazionedatorialea caratterenazionalecompostadadirigenti associatividinamici,capacidiadattarsialla costantevariabilitàdelmercato.Sipropone comeun’associazioneapertaesmarteconuna strutturaorganizzativaorizzontale.FenImprese, chesidifferenziacomeunmodellopiùsnello rispettoallepiùstoricheeblasonateassociazioni dicategoria,conta20.000associati.Èappartenentealla C.I.U. - ConfederazioneItalianadi Unione delleprofessioniintellettuali,membrodel CNEL – ConsiglioNazionaledell'Economiaedel Lavoro –edel CESE - EuropeanEconomicand SocialCommittee (Comitatoeconomicoesociale europeo).RientracosìtralegrandiOrganizzazionisindacalicomparativamentepiùrappresentativechehannopienoriconoscimentodallo Statoitaliano.LaFederazionegodedelriconoscimentoMinisterialeedell'IstitutoNazionaledi PrevidenzaSociale (Inps).LaFederazioneèfirmatariadiCCNLegestisceEntiBilateraliefondi

diformazioneinterprofessionali.Lacapillaritàe rappresentativitàdiFenImpreseèsemprepiù rilevante:contiamodiesserepresenti,abreve termine,conpiùdi70sediinItalia;inoltresono previstetrenuovesediestere.

Un’analisidellasituazioneeconomicaitalianaecomeun’associazionepuòaiutareil singoloimprenditore.

Ilprimotrimestredel2023sièchiusoconuna sostanzialestagnazionedell’economiaitaliana. Lastima,pureallontanandol’ipotesidella modestarecessionetecnica,noneliminale incertezzeelepreoccupazionisulprosieguo dell’anno,ancheinragionedelpeggiorato quadrointernazionale.InItaliailmercatodel lavorohaevidenziatoconfortantisegnalidi tenutaancheafebbraio,nonostanteil rallentamentodell’attivitàregistratotralafine del2022egennaio2023.Questoelementoha permesso,interminiaggregati,dicontenerela perditadelpotered’acquistosubitadallefamiglieacausadell’elevatainflazione.Lavariazione

FenImprese,unmodelloassociativoSMARTper aiutarelePMI,lanciaFenImpreseRealEstate.

acuradella Redazione

variazionedeiprezzialconsumohacomunque deceleratoinmisurasignificativadopoaver toccatoilpuntodimassimoanovembre2022. Proponiamocostantementeallapoliticanazionalediadottaremisureurgentieconcreteche dianol’opportunitàallenostrePMIdibasarsisu regolecertealfineditutelareefficacementegli imprenditori.

Comenascel'ideadicrearediFenimprese RealEstate?

LaFederazioneècompostaalsuointernoda numerosicompartichesioccupanodellatuteladi specificiobbiettivi.Quandodeterminatisettori/ mercatisonoindifficoltà,vièunmaggiore bisognoditutelasindacaleperaffrontarequesti momentipienidiincertezza.Secondoimaggiori analistilaguerra,l’inflazioneeledifficoltàdi accessoalcreditosarannounostacolonei prossimimesiperlacrescitadelmercato immobiliare.Peril2023siprevedonoduescenari possibili,unoditipoinerzialeconunariduzione dellecompravenditemaunageneralestabilità deiprezzi,ilsecondoscenarioinveceprevedeuna diminuzionedellevenditeedeiprezzi.Pertanto abbiamoritenutonecessariovalutarel’opportunitàdicreare FenImpreseRealEstate, compartoatuteladelsettoreimmobiliareealla cuiguidac’è BrunoVettore,professionista indiscussodelsettore.Siamosicuricheconlui allaPresidenzailsuccessosaràgarantito.

QualisonoiprogrammidiFenImprese RealEstate?

ComeaccennatolacapillaritàelarappresentativitàdiFenImpreseèincostantecrescita. Abbiamoinprogrammaperl’intero2023tante nuoveaperturedisediProvincialiesediestere (anchefuoriEuropa);siamogiàimpegnati,come ognianno,perl’organizzazionedell’Assemblea NazionalechesisvolgeràinottobreaRoma;non mancherannopresentazionidinuoveAssociazioniNazionalicheentrerannoafarpartedella nostraFederazioneelapresentazionedinuovi CCNL,nuovistrumenti,servizi,convenzionie iniziativeperilnostromondo.Io,ilDirettore NazionaleAndreaEsposito,ilCoordinatore NazionaleSimoneRazionaleeiDirigentitutti, siamoconvintidiaverintrapresolagiusta strada,quellacheciporteràadessereinumeri unoinItalia.

Contatti:

SegreteriaFenimprese

FederazioneNazionaledelleImprese, Industria,SanitàeTurismo

SedeNazionale:

VialeVirgilio,58/C-41123Modena

Telefono:+3905211626383

Questoilcommentodi BrunoVettore, presidentedi RenovarsRealEstate,a marginedell’incontrodipresentazionedi FenImpreseRealEstatedel28marzoa Napoli.

Horispostoconsensodi responsabilitàallapropostadella FederazioneNazionaleImpreseedelsuo presidente LucaVincenzoMancuso, poichéhovistounatteggiamentoeduna modalitàdiapprocciomodernaed evolutaequindiadattaadareungiusto contributodiqualificazioneevalorizzazionedellacategoria.Nonostantei moltiimpegniprofessionalihoritenuto correttodarelamiadisponibilitàe mettereadisposizionelamiaesperienza maturataneglianni

StefanoSerraeSerenaBurioni,CoFounderdi

L’importanzadel DIGITAL

perleAgenziedelRealEstate.

Intervistaa Stefano SERRA, CeoeCo-founderdiDAM

NatoaModenaelaureatoinmarketing,StefanoSerra,32anni,èCeoeCoFounder conSerenaBurionidiDAM,un’agenziacreativadimarketingecomunicazione specializzataperilrealestate.

acuradella Redazione

StefanoSerra hamossoiprimipassinelsettore automotivedilusso,occupandosididigital marketing.DopounmasteraMilanoèentratoin contattoconunadellesocietàleadernella promozionedinuovicantieriresidenzialiinItalia eall’estero.Lavorandoastrettocontattoconlepiù importantisocietàdidigitalmarketingdiNew YorkeMontecarlo,hamaturatolavolontàdi ampliarelospettrodiesperienzeconaltrerealtà delsettore,diventandoresponsabilemarketing all’internodiungruppochevantasocietàdireal estate,affittibrevi, co-living ebrokerimmobiliari. Ilpassodifareilsaltocreandounasuasocietàè statodeltuttonaturale.

Marketingerealestate.Perchélasceltadi un'agenziaverticaleperilmercatoimmobiliare?

Lavorandoastrettocontattoconalcunitrai principali developer internazionalihoavutola possibilitàdivedereinanticipoquantoildigitale lenuovetecnologiefosserodeterminantinonsolo perpromuovereiprogettisucarta,maancheper supportareleagenzieimmobiliaridurantela campagnavendite.Eraormaiimprescindibile chel’interopianodicomunicazioneemarketing prevedessepiùdell’80%degliinvestimentiin attività digital:dallacreazionedicontenutisui principalicanalisocial,allagestionedicampagnedi leadgeneration su Google e Instagram, passandoperil setup diCrmperlaraccoltadei dati,lacompetizionesieraspostataonline.Un veroepropriocambiodiprospettivaedivisione cheavrebbeinevitabilmentespintol’interosettoreimmobiliareadintraprendereunprocessodi evoluzionedigitale.Daquiènatal’ideadicreare un’agenziaverticaleperilrealestate,conl’obiettivodiaiutaretuttiiprofessionistielesocietà immobiliariadaccelerareiprocessidicrescita.

Chetipodiclientiavete?

Abbiamosocietàimmobiliari,dallasingola agenziaa realestatecompany conpluriennale

esperienzainpiùPaesi.Lavoriamocongruppi checopronotuttiicampidelresidenziale,dallo shortrent aglistudentati,dai clubdeal aicantieri periqualimettiamoapunto marketingsuite dedicate.Accantoaservizidigitalichevannodal sitoweb,allagestionedeisocial,dallecampagne digitalisuivarisocialevariepiattaforme,offriamoun’attivitàdi digitalPR ediufficiostampa perpromuoveresututtiimediaesuognimezzoi nostriclienti.

Cosaserveperincrementareilbusiness oggi?

Lacrescitadelpropriobusinessimmobiliareè ormaidirettamenteproporzionaleall’efficacia delleattivitàdigitalinellequalisièsceltodiinvestire.Diventafondamentaledefinireunpiano dicomunicazioneemarketingdigitalechecoinvolgailpiùpossibiletuttiicanalionline.Sipuò definireunpianostrategicoconognitipodi budgetenoi,come DAM,siamoingradodi progettare marketingsuite personalizzate.

El’agenteimmobiliarecomesideve comportaredavantiaglistrumentidi marketing?

Gliagentiimmobiliaricosìcomele realestate company hannodavantiaséun'opportunità. Oggigiornoilprocessodiricercadellacasa cominciasu Google e TikTok,cosìcomele modalitàdi recruiting dinuoviagentiel’acquisizionediimmobilidavenderepassanoperi canalisocialelapubblicitàonline.Gliagenti immobiliaridovrannocuraremoltissimoilpropriopersonalbrandingsuisocialmedia,come Instagram e TikTok,ediventareveriepropri contentcreator.Leagenziediparipassosaranno chiamateadigitalizzaretuttiiprocessiedinvestireincomunicazioneemarketingperadattarsi sempredipiùaconsumatorichevalutanoilposizionamentoelerecensionionlinediun’agenzia perdecidereaqualeteamdiprofessionisti affidarsi.

acuradellaRedazione

Dopolapubblicazionenel2017dello shortbook sultemadellaleadershipapplicatanelconcreto, BrunoVettore tornasugliscaffaliconuna versioneampliataedintegratatesto“IDieci

PilastridellaLeadership” .

“Nelprimolibroavevoaffrontatoiltemadei10 pilastrinecessaripersviluppareunaleadership adattiva,misonoperòresocontodellanecessità diavereconvinzionipreciseechemoltospesso tuttociòvienesottovalutato”affermaBruno Vettore,managereconsulenteaziendale.

Questaedizionevedequindiunampliamento degliargomentiperaffrontarealmeglioicontinui cambiamentidellanostraepocaesviluppareuna leadershippositivaeapplicabileinogniambito professionaleepersonale.

Illibro “LaLeadershipPositiva” di BrunoVettore èinprevendita.

Perl'acquisto:inviaree-mail a info@brunovettore.it

Costo €15,00 + €5,00 spese dispedizione

“Laleadershipèovunque”affermaVettore “Staanoiriconoscerlaesvilupparla.Credo quindichequestolibrosiaunostrumentoutile peraumentarelaproprialeadershippersonale diventandounveroepropriopuntodi riferimentodelpropriosettore,perchéva ricordatochelaforzadiconvincimentodiun buonleadernonvienesolodallesempliciparole. Unaguidadeveconvincere,inpratica,perché innanzituttohadatodimostrazionedisaper fare.”

Questolibrosaràquindiunaveraepropriaguida perchivuoleaumentarelesuequalitàdileadered esserlonelconcretodellaquotidianità

“LALEADERSHIPPOSITIVA” ilnuovolibro diBrunoVettore

TOPAGENTTOUR

Comeacquisirenuoviimmobiliconilmarketing offlinenellatuazona:HomeStaging,Annuncio Immobiliare,OpenHouse.

TopAgentTourin46cittàitalianeèl’eventoorganizzatodall’AccademiaItaliana Staging&RedesigndiFoscadeLucaepatrocinatodall’AssociazionediCategoria NazionaleHomeStagingLoversinprogrammaamaggio2023.

di ClaudiaCiardi

Ilfocusdegliincontrièilmarketingoffline dedicatoalleagenzieimmobiliarieapplicato attraverso3fondamentalistrumentidivendita: l’HomeStaging,l’annuncioimmobiliareefficace, l’OpenHouse.Iltourfaràtappain46cittàitaliane inmododacopriretuttoilterritorionazionalee permettereagliagentiimmobiliaridelterritoriodi entrareincontattoconiprofessionisticertificati dall’Accademiaeiscrittiall’AssociazioneHome StagingLoversaloropiùvicini.

Ilmercatoimmobiliareitalianostavivendoun momentodiforticambiamentidoveildigitalè semprepiùpresentemaancoratroppospessonon èbenintegratoallestrategiedivenditadell’agenzia.L’aspettoterritorialedellavorodell’agentenonvaperquestotralasciato,anzi,deve rimanerelacolonnaportantedelsuosuccessoin gradodiconfermarelasuaautorevolezzaequella dell’agenziaperlaqualeopera.Tuttociòèormai

Webcontentwriterperl’AccademiaItalianaStaging&Redesign

TopAgentTour

possibilesolocreandodellevantaggiosesinergie tramarketingonlineeoffline.Oltreallapartedi marketingonline,ormaisvisceratadauna moltitudinedieventiecorsi,quelladell’offline senteanch’essalanecessitàdirinnovarsiedi trovarenuovemetodologiediattuazione.

Durantei46incontriformatividel TopAgent

Tour gliagentiimmobiliaripartecipantientrerannoinpossessodei3strumentidimarketing offlinepercrearelacorrettastrategiadivenditain gradosoprattuttodiaumentarenuoveacquisizioni:l’HomeStagingimmobiliare,l’annuncio perfetto,l’OpenHouse.

L’HomeStagingimmobiliare

Tecnicadimarketingimprescindibilepervendere primaealprezzomigliore,senzaeroderele provvigioni.Attrarreacquirentiintargetgrazie all’HomeStagingèilmigliormododirisparmiare tempo.Gliincontrideltoursonocondottida homestagerprofessionistiformatidall’AccademiaItalianaStaging&Redesign eiscrittiall’AssociazionediCategoriaHomeStagingLoversche necertificanoillivellodiprofessionalitàecompetenza.

L’annuncioimmobiliareperfetto

Nonilsolitoannuncio,maunannuncioscrittocon legiustetecniche,ancheSEOfriendly,peressere piùvisibileeaccattivantesututtiimaggiori portalimaanchesulsitovetrinadell’agenzia immobiliare.L’annuncioimmobiliareèspessoil primocontattocheilpotenzialeacquirentehacon l’agenzia;l’annuncioèilterritoriodovel’onlinee

AssociazioneNazionale HomeStagingLovers

Èassociazionedicategoriadegli home stager italiani,iprofessionistidellavalorizzazioneimmobiliarechepreparanogli immobiliperunalorocollocazionesul mercatoveloceeredditizia.L’Associazione garantisceaipropripartnerslacollaborazioneconHomeStagerProfessionisti, rilasciandoachinehairequisiti,l’Attestato diQualitàeQualificazioneProfessionaledei ServiziprestatiaisensidellaLegge4/2013.

l’offlinesiincontranoedèpotenzialmenteil ganciopiùpotentechel’agenziahaperattrarrei compratori.Nessunaoccasionedeveessere sprecata.

L’OpenHouse

Nientepiùvisiteavuoto.L’OpenHouseconsente diottimizzareitempiemassimizzareiguadagni masoloseprimasièpassatiperiprecedentistep. Nonsitrattadiun“porteaperte”,madiunavera epropriastrategiachevaattuataseguendoregole benpreciseechesarannosvelateaipartecipanti anchegrazieadunbonusgratuito:unvideocorso specificosull’OpenHousediben3ore.

PartecipaalTopAgentTour

Visitailsitoufficiale https://topagenttour.it/ e iscrivitinellatuacittà,ipostisonolimitati.Finoal 20aprileilbigliettod’ingressoèinpromozione a€49+ivaanziché€69+ivaeseseiagente immobiliareilsecondobigliettoègratuitoperil tuocollegadiagenzia(inserisciilsuonominativo doverichiestonel form diacquisto).

Contatti: Web: homestaginglovers.it Facebook: AssociazioneNazionaleHomeStagingLovers

Gli associatiHSL sonopartneridealiperi professionistidelsettoreimmobiliareconcui collaborano:hannotutticonseguitouna formazionedialtolivelloedogniannohanno accessoallaFormazionePermanenteObbligatoriaeGratuitaconlaqualehannoopportunità diaggiornamentocontinuo,garantendocosì altistandardqualitativi.

Iprofessionistidell’AssociazioneHome StagingLovers supportanoglioperatoricon unserviziodifferenziante,dielevataqualitàe performante,cheiniziaconunsopralluogo valutativo,prosegueconl’allestimentodell’immobileeincludeilserviziofotografico emozionale.