I&Co. N.2 Giugno 2024

EDITORIALE

PROVINCIALISMO unamentalità limitataelimitante

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INTERVISTA GiuseppeONANO Il MIONUOVOBRAND pergliimmobili dilussoinSardegna

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INTERVISTA GianLucaGROSSO NellaFORMAZIONE civuolePassione EDILIZIA

EDILIZIAITALIANA: laDirettivaCaseGreen e leSfidedelFuturo

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HOMESTAGING HOME STAGING conRistrutturazione

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NORMATIVE: AnalisiNormativa eCommentosul CasoMilano diAvv. RobertoSIDOTI

N.2/2024

Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXIXN.2-Giugno2024

AutorizzazionedelTribunalediMilano N.576del21.09.1996

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EDITORIALE

Provincialismo, unamentalità limitataelimitante

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FISCO

Voucherocontributi afondoperdutoper inuoviprofessionisti

INTERVISTA G.ONANO

Ilmionuovobrand pergliimmobilidi lussoinSardegna

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sullanuovaaperturadi Pratocittà

NORMATIVE PAG10 Avv.RobertoSidoti AnalisiNormativa eCommento sulCasoMilano

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NellaFormazione civuole

Passione INTERVISTA G.L.Grosso

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BLOGIO

IstruzioniModello69: quandoecomedev’essere compilatoeregistrato

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HOMESTAGING

Home Stagingcon Ristrutturazione

DAPAG20

EDILIZIA

EdiliziaItaliana: laDirettiva

CaseGreene

leSfidedelFuturo

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Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale

PROVINCIALISMO, unamentalitàlimitataelimitante

Detestoilprovincialismo,quelmododi pensareedagirechiusoediffidente,presenteatuttilelatitudiniesenzaconfini.Un atteggiamentoche,nell’ambitodelbusiness,impediscelacrescitadellepersone, losviluppodelpotenzialeeche,spesso, mettealcentrosoloesoltantogliinteressi personaliel’egocentrismodell’imprenditorediturno.

LaTreccaniallavoce“provincialismo”,cita testualmente:“Mentalità,mododifare,atteggiamento...caratterizzatidalimitatezzaculturale, meschinitàdigustoedigiudizio…”.Laconferma diunmododiessereevivereall’insegnadell’egoismogretto,diunavisionelimitataescarsamentelungimirante.

Altrapeculiaritàevidenterelativaaquestomodo diinterpretarelavitaedillavoroèil continuoe costante ricorsoallamenzogna,dautilizzarespessoevolentieriintutteleoccasioni ritenuteutili,inambitocommercialeepersonale.

Lamenzognapiùcuriosaèquelladell’imprenditorechenonavrebbebisognoonecessitàdi ricorrervi,machelausaperdilettoopernondare

spiegazioni,perfurbizia,peringigantireleproprieimpreseoperdenigrarelaconcorrenza. Davverounapessimaabitudine!

Quellocheemergeinoltreè ilpocorispettoper lepersone,condizionatedaquestocomportamentobasso,beceroetotalmente irriguardosoneiconfrontideglialtri, sianoessiclienti,collaboratoriosemplicementecompagnidilavoroodivita. Ovviamentenullaachevedereconla provinciaitaliana,cheamoeconsiderola veraricchezzadelnostropaese.Una provinciadensadivalorimorali,culturalocale, arte,monumentiebuonacucina,masoprattutto diuntessutoimprenditorialedipiccolaemedia impresachecostituiscel’ossatura,solidaestabile, dellanostrainteraeconomianazionale.Imprese familiari,piccoleaziende,medieindustrie, aziendeagricoledialtaqualitàeraffinataproduzionemanufatturiera,sonoipilastridell’eccellenzaitaliananelmondo.

Insomma,vivalaprovinciaedabbassoil provincialismo,poverodispiritoemoralmente detestabile.

VOUCHEROCONTRIBUTI afondoperdutoperinuoviprofessionisti

Viviamotempiincuiicontributiafondoperdutoedibonusdiventano semprepiùrariocomunquedifficilidaottenere:valequindisicuramentela penadievidenziareunanewentry,soprattuttose,comeinquestocaso, l’agevolazioneèdirettaaigiovanichevoglionoiniziareunanuovaattività d’impresaointraprendereunacarrieracomeliberiprofessionisti.

di MaurizioMetto

L’art.17deldecretoleggeCoesione(D.Lgs.N°60 del7maggio2024)introduceinfattideibonusper “leiniziativeeconomichefinalizzateall’avviodi attivitàdilavoroautonomo,imprenditorialie libero-professionali”:parliamoquindidiattività iniziatecomeimpresaindividualeoattivitàprofessionalediognigenereancheordinistiche,equestaè unagrandenovità.Maparliamoanchedinuove attivitàiniziateinformasocietariadiognitipo,o cooperativa.

Ibeneficiarisonogiovanisottoi35anni,inoccupati, inattiviedisoccupati,elamisuraèestesaa tuttoil territorioitaliano (sappiamocheinpassato incentivisimilieranoriservatiadareespecifiche delsud,maquestavoltalamisuraèapplicabilesu tuttoilterritorioitaliano,ancheseperilcentro-sud

gliincentivicomevedremosonorafforzati).

Idestinatarisonosoggettiincondizionidivulnerabilitàsociale,malaplateaèmoltoampia, comprendeinfattidonne,disabili,lavoratoricon contrattisaltuari,praticantidistudiprofessionali. Ricordiamochenel2024,peressereconsiderati “allaricercadilavoro”occorreavereunredditonon superiorea5.500euroselavoratoriautonomi,o 8.500eurosedipendenti.

Lamisuracitataèrecentissima,ementrescriviamo questoarticolononèancorastatopubblicatoil decretoministerialecheindividuatermini,criterie modalitàdiconcessionedelcontributo,che dovrebbevederelaluceentroil7giugno.

Appaionosemplicilemodalitàdifruizionedei

Avv.RobertoSidoti ManagingPartnerBakerTillyLegal-Milano

LaureatoinGiurisprudenzapressol'Università degliStudidiMilano,RobertoSidotièsocio fondatoredellostudiodiavvocatiBakertilly Sidoti&Partners.

AnalisiNormativaeCommento sul CASOMILANO

Abbiamochiestoun’analisieuncommentoall’AvvocatoRobertoSidoti,managing partnersdiBakerTillyLegal-Milano,sullaparticolaresituazionenormativa ediliziachehaportatoal“blocco”dialcuniimportanticantieriaMilano.

di RobertoSidoti

SocioFondatoredellostudiodiavvocatiBakertillySidoti&Partners Il"casoMilano"rappresentaunaquestionedi rilevanzanazionale,chemetteinlucelecriticità dell'attualenormativaediliziaeurbanistica.Le indaginiavviatedallaProcuradiMilanoper presuntiabusiedilizielottizzazioniabusivehanno evidenziatounconflittotraleinterpretazionidelle normedapartedell'amministrazionecomunalee dellamagistratura.Questasituazionehagenerato un'incertezzagiuridicaeoperativacherichiedeun interventolegislativochiaroecoordinatoper superarelafasedi“blocco”degliultimimesi. Unodeiprincipaliinsegnamentidel“casoMilano” èl'importanzadiaverenormechiare,condivisee applicateinmodocoerente.Lanormativaurbanisticanecessitadiesserechiaraatuttiilivelliper evitareinterpretazionicontrastantichepossono paralizzarel'attivitàedilizia.

IlTestoUnicodell’Edilizia(DPR380/2001), adesempio,definiscelaristrutturazioneedilizia (art.3comma1lett.d))includendointerventidi demolizioneericostruzionecondiversesagome, prospettiesedimi.Tuttavia,l'interpretazione restrittivadellamagistraturapenale,cherichiede ilmantenimentodielementidelpreesistente, contrastachiaramenteconl'intenzionedellegislatoredipromuovereinterventidirigenerazione urbana.

Lenormesullapianificazioneurbanisticahanno unagerarchiaspecifica.IlDecretoMinisterialedel 1968stabiliscelimitiinmateriadialtezzedegli edifici,distanze,densitàestandardpubblici. Storicamenteconsideratounparametrodicostitu-

zionalità,questodecreto,conlerecentideroghee aggiornamentilegislativi,richiederebbeuna maggiorechiarezzanormativaperevitarechiari conflittiinterpretativi.

L’art.41-quinquiesdellaL.1150/1942impone l'obbligodiunostrumentoattuativoperedificidi altezzasuperioreai25metriecondensitàedilizia superiorea315mc/mq.ConilDecretoSemplificazioni(D.L.76/2020,convertitoinL.120/ 2020),ilpanoramanormativosièulteriormente ampliato,includendoancheinterventidi“sostituzioneedilizia”.Infine,ilDecretoMinisteriale2 aprile1968n.1444prevedechel'altezzamassima deinuoviedificinonpossasuperarequelladegli edificipreesistentiecircostanti,salvoeccezioni peredificioggettodipianiparticolareggiatio lottizzazioniconvenzionate,purchérispettinoi limitididensitàfondiaria.

AMilano,gliinterventiedilizicontestatiriguardavanoedificiconaltezzebensuperioriai25 metrieunacapacitàedificatoriadi315mc/mq, superandopertantoilimitistabilitienecessitandoquindidiunpianoattuativo.

Lanecessitàdicertezzaechiarezzanormativaè pacificaperaddivenireaunasoluzione.

Unulterioreaspettocrucialeèladifferenziazione tralecompetenzeamministrativeequellegiurisdizionali.L'amministrazionecomunalehaildirittoeildoveredipianificarelosviluppourbano, mentrelagiustiziaamministrativadovrebberappresentareilprincipalearbitrodellecontroversie relativeall'interpretazionedellenormeurbani-

stiche.D’altraparte,l'interventodellagiustizia penaledovrebbeesserelimitatoaicasidichiara violazionedellalegge,senzasovrapporsialla giustiziaamministrativa.Questoprincipioè essenzialepergarantirecheleautoritàamministrativepossanooperareconsicurezzagiuridicae senzailtimorediingerenze.Ilcoordinamentotra amministrazioneemagistraturaèquindifondamentaleperevitarecontraddizionieparalisi operative,assicurandochelenormeurbanistiche venganoapplicatecorrettamenteeinmodo uniforme.

Allasituazionedicaossiaggiungonolerecenti disposizionitemporaneeadottatedalComunedi MilanoinrispostaalleindaginidellaProcura. Questemisurehannosollevatoprofondepreoccupazionitraglioperatoridelsettore.Sebbene l'intentoditalimisurefossequellodiregolamentareechiarirelasituazione,esserischianodi creareulterioricomplicazionieincertezzeper tutteleparticoinvolte.

SeladeterminadelComuneinquestionefosse stataimpugnatadavantialTribunaleAmministrativoRegionalesisarebbepotutaottenere,ad esempio,unapronunciadellagiustiziaamministrativa.Cheavrebbepotenzialmentecontribuito adefiniremeglioiconfininormativieoperativi, fornendoindicazionichiareevincolantisucome procedere.Offrendounaguidagiuridicapiù precisa,riducendol'incertezzaeaiutandoastabilizzarelasituazionenormativaperglioperatori delsettore.

Milano,notaperilsuosviluppourbano sostenibileeinnovativo,staaffrontandodifficoltà significative,aggravatedall'aumentodeicostidi costruzioneedallecondizionibancariepiù stringenti.Èchiarochelacittànecessitadi interventinormativiprecisichechiariscano l’obbligodipianificazioneattuativaperinterventi chesuperanospecificilimitidivolumetriae altezza.Ipianiattuatividovrebberochiaramente assicurareladisponibilitàdiservizipubblici proporzionatialnuovoinsediamento,comprese infrastrutturecomestrade,parchi,fognaturee serviziidrici.Soloattraversointerventirigorosie dichiarainterpretazionesaràpossibileimpedire cheprogettidiforteimpattovenganorealizzati senzaun'adeguatavalutazioneepianificazione. IlcaosgeneratosiaMilanohainevitabilmente attiratol'attenzionedelGoverno,portandoalla recenteapprovazionedelDecreto-Legge29 maggio2024,n.69,dapocopubblicatoin GazzettaUfficiale.

Il"SalvaCasa"nellasuaversioneattuale,introducemisureurgentipersemplificarelenormative edilizieeurbanistiche.Condisposizionisonovolte arisponderealcrescentefabbisognoabitativo, rilanciareilmercatoimmobiliareefacilitareil recuperoelarigenerazioneedilizia.

Diparticolarerilievosonolemisurevoltearimuoveregliostacoliche,nellaprassi,determinanolo

stallodellecompravenditeacausadiirregolarità formali.Favorevolilemisurefinalizzateatutelare illegittimoaffidamentodeiproprietariche, avendoacquistatoimmobiliinassenzadi irregolaritàrisultantidaattipubblici,sitrovano impossibilitatiadalienarliacausadella normativasopravvenuta.Inparticolare,ildecreto consenteilmutamentodidestinazioned'uso senzaopereall'internodellastessacategoria funzionale,etracategoriefunzionalispecifiche, conlapossibilitàpericomunidifissare condizioniparticolarieulteriori.

Nonostantelacomplessitàdellemisureadottate, nonoffronoancorarisposteconcretealla situazionegeneratasiaMilano.L’auspicioèche avviatol'iterdiconversionedeldecreto,visiano interventimiratiachiarirelecondizioniperl'uso dellaSCIA,definireicriteriperdemolizionee ricostruzione,estabilirequandoènecessarioun pianoattuativorispettoallaSCIA.Solocosìsi potràfornireunquadronormativopiùchiaroe stabileperglioperatoridelsettoreedilizio.

Seimplementatoconsuccesso,ilpianopotrebbe rilanciareilsettoreimmobiliaremilanese, riducendol'incertezzanormativaeincentivando gliinvestimenti.Tuttavia,ancoranullaè definitivo,esiattendepertantodileggerebozzee testidefinitivi.

Oltreadunamaggiorechiarezzanormativa, auspicabile,daultimomanonperultimo,nel contestoistituzionalemilanese,ilComune dovrebbecomunquefarsicaricodiunarevisione dellostrumentourbanisticogeneralee, soprattutto,delregolamentoediliziocomunale, conriferimentoaplurimiprofili,tracuiad esempioladefinizionenormativadi“cortile”.Ma nonsolo.

Recepire,inoltre,dopoannidiinerzia,l'intesafra ilGoverno,leRegionieleautonomielocali, siglatainsedediConferenzaUnificataStatoRegioni-AutonomieLocalinell'ottobre2016. Taleintesariguardal'adozionedelRegolamento Edilizio-Tipo,recepitadallaRegioneLombardia conlaD.G.R.24ottobre2018,n.XI/695,e contenutaoriginariamenteneldecreto-legge “SbloccaItalia”.QuestoregolamentoconsentirebbealComunediadattareiltestobasealle propriespecificità,regolandol'attivitàediliziasul proprioterritorioeindicandoleprescrizioni progettualiecostruttivepiùadatteallarealtà locale.

Inconclusione,Milanodevemantenereilsuo ruolodileadernellosviluppourbano,affrontando lesfidecondeterminazioneevisione.Èessenziale avviareundialogocostruttivotraistituzionie operatoridelsettore.Lepoliticheurbanistiche devonoessereorientateallachiarezzaealla stabilitànormativapergarantireunosviluppo sostenibileecompetitivo.Solocosìlacittàpotrà superarequestafasecriticaecontinuarea crescerecomemodellodieccellenzaurbana.

ILMIONUOVOBRAND

GiuseppeOnano,profondoconoscitoredelmercatodelrealestatesardo,stalavorando percreareilsuobrandnellussoaVillasimiuschepuntaadiventareunpuntodiriferimento pergliacquirentiitalianiestranieri.

acuradella Redazione

Comehainiziatoafarequestolavoro?

Faccioquestolavorodaquandoerounragazzino,seguendomiopadrecheavevaun'agenzia diaffittinellapartesuddellaSardegna,nella zonadi CostaRei, precisamentea Castiadas Questomondomihaappassionatodasubito:non vedevol'oradirientraredascuolaperandarein agenziaepoterentrarenegliimmobili.Mipiacevavedereilavoridiristrutturazioneeseguire miopadrequandomostraval'immobileaiclienti. Nel2007hointrapresolacarrieradaagente conseguendoilpatentinoperl'abilitazioneprofessionale.Neiprimiannicontinuavocomunque alavorareconmiopadrenelmercatodegliaffitti. Tuttavia,ilmercatodellecompravenditemiha sempreaffascinato,soprattuttoquellochesi rivolgeauntargetdilivellomedio-alto,chequiin Sardegnaènumeroso.Findabambinomidicevanocheerogiàadulto,perchémipiacevafrequentarepersonepiùgrandidime.Questa caratteristicamihapermessodiformarmifinda ragazzo,acquisendounbagagliodiesperienzee culturaleimportantedelqualehofattotesoro. Qualèilpuntodiforzadiunagente immobiliaresecondolei?

Credocheilpuntodiforzadiunagentesiaavere unbagagliodiesperienzaimportantecheconsentadigarantirealclientelapossibilitàdi offriretantiservizidiconsulenza.QuiinSardegnanonpossiamoesseresoloagentiimmobiliari:dobbiamoessereingradodioffrireuna consulenzadiampiospettro,capacedispaziare dalmanutentoreall'installatorediWi-Fi,dal suggeritorediagriturismialnoleggiatoredi barche.

Comevedeilmercatosardonellaimminentestagioneestiva?

Leprevisioniannunciavanoun-15%sullecompravendite.Noiquisiamoincontrotendenza: nonsolostiamogiàconfermandoinumeridello scorsoanno,mastiamoandandooltre.Selo scorsoannoabbiamoavutounamediadisette compravenditealmese,adoggi,al30aprile, abbiamogiàregistratonovecompravendite mensili.

Comespiegaquestacrescita?

LaSardegnaèunaterraparadisiaca,tramaree naturaincontaminata.Quic’èlapossibilitàdi vivereun’altaqualitàdivita.Ifattorirelax,naturalisticoeclimaticosonomotiviperacquistare casaquievenircituttol’anno.

Hacreatounnuovobrand.Dicosasitratta?

Sì,stiamocreandounnuovobrandperchéci siamoresicontodell’esigenzadimolticlientidi averebisognodiprofessionistisemprepiù preparati.Lanostraclientelaèsemprepiùelevataemisonoresocontochecisonoprofessionistinonsempreall’altezzadellerichiestee delleaspettativediclientiimportanti.Iocredo chelasoddisfazionemoralenellavorovengaprimadiquellaeconomica,equindiesigodientrare incontattoconiclientiperdareunservizioalto. Dasardo,socomeoffrireleeccellenzeaiclienti italianiestranieri,ecomefarapprezzarelebellezzediquestaisola.Ilmio corebusiness èquello degliimmobilidilusso.Cercodifarmiconsideraredaimieiclienticomeunapersonadifiducia. GliimmobiliinSardegnasonouninvestimento: lavistamaredàunnotevolesurplus.Ilnuovo brandèdunqueposizionatosuuntargetaltoe direttoastranierieitaliani,senzadistinzionedi clientela.Lavoriamoconsvizzeri,turchi,inglesi, eanchebenecontedeschiefrancesi. Cisonocarenzeinterminidilussoper quantoriguardaiservizi.Comeintende procederesuquestopunto?

Ognidesideriodelclientedeveesseresoddisfatto. Maèverochecisonodellemancanzeedellepeculiaritàinquestoterritorio.Spessocisiscontra conlapolitica.Maiofacciopolitica:sonostato perannivicesindacoeassessore,quindicredodi averelecompetenzepercercaredirisolverequei disserviziequellepeculiaritàcheavoltepossono scontrarsiconidesideridelcliente.Lapoliticaè l’unicachepuòcolmarequesto gap trailcliente chehabisognodiunservizioeccellenteel’amministrazionepubblicachedevedaredellerisposte. Iofacciodarifermentotraquesteduerealtà. Comesietestrutturatinellanuovarealtà?

Avròqualchecollaboratore.Labaseoperativa saràa Villasimius,poiciproporremocome referentiancheinaltrezone.Cistiamostrutturando,masiamogiàpartiti.Ilpuntodiforza diquestanuovaagenziaèildialogodirettocon ilterritorio,siainterminidiconoscenzasiain terminidirisposteaiservizirichiesti.Vogliamo essereilriferimentosulterritorioperchiacquista casa.Lanostraprofessionalitàèdatadall’avere un’esperienzadirettaconquestoterritorioeconi suoicittadiniedallacertezzadisapersoddisfare idesideridichicercaunimmobiledilussovista mareela infinitypool.

NellaFORMAZIONEcivuolePassione

IntervistaaGianLucaGrosso,ConsigliereDelegatoFondocasaNetworke responsabilescuoladiformazioneFCgroupBusinessSchool.

acuradella Redazione

GianLucaGrosso, ConsigliereDelegatodi FondocasaNetwork eresponsabiledituttalaformazionedelleretidelgruppoattraversolascuola diformazione FCgroupBusinessSchool.Si occupadal1992delmondoimmobiliare.Nasce comeagenteimmobiliareperpoiintrodursinel gruppoinfranchising Fondocasa.Dalìnascela suastoriadiaffiliazioneedicrescitaprofessionale, finoadarrivareadoggieprendereinmanosette annifailmondodellaformazione.

Nellafoto:l’iniziodellamanifestazioneFenImprese.

Perchésioccupadiformazione?

Perchésonounappassionatodellamiaprofessione.Lapassionemihaportatoapuntareall’eccellenzaeperarrivarciservonocompetenzee studio.Troppospessogliagentiimmobiliari pensanochetuttalaprofessionesiafare un’acquisizione,prendereunincaricoevenderlo, manonècosì.Oggil’eccellenzaècurareogni particolare.Inaulaportol’esperienzaeleattività chehosvoltointantiannidicarrieramettendola adisposizionedeigiovani,trasferendoquelloche èlavogliaelapassionenelfarelanostra professione,chevaoltrelameraattivitàdi compravendita,perpuntareallatotalesoddisfazionedelcliente.Ritengocheleagenzie immobiliarinonesiterebbero,senonmettessero alcentroilnostroprimoattore,ovveroilcliente. Ilclientedeveesseresemprealcentrodella nostraattenzioneperfornireunaconsulenza adeguataedaresicurezzanellagestionedell’immobile,unprocessononfacileedelicato.Serveil professionistagiusto,lapersonagiusta,dovela componenteumanarimanealcentro.

Qualèilsuopuntodivistasuinetwork nazionaliecomevieneorganizzatala formazioneperiloroaffiliati?

Laformazioneèsemprestatoilcavallodibatta-

gliainognifranchising. Ingeneralelaformazioneneinetworkimmobiliarièstrutturatasu varilivellipertuttiicomponentidell’agenzia immobiliareconcorsispecificiperognifigura. Quest’anno Fondocasa hainiziatoafareformazionesututteleareedelgruppoattraversola scuoladiformazione FCgroupBusiness School.NellospecificoperlareteFondocasa Networkabbiamoprevistooltre75giornatedi aulasparsepertutteilterritorio,Lombardiae Liguriaperquantoriguardailnord,mentreper quantoriguardailsudilLazioelaCampania.

Qualèilpercorso,adesempio,diunagente immobiliare?

Laformazionepartedaicorsispecificiperi consulentiedagentiimmobiliari.Ilpercorso consisteintregiornate(basic, advanced e pro) cheabbraccianotuttal’attivitàdell’agenteimmobiliare.Sipartedalcorso“basic”quindidal censimento,perlaconoscenzadelterritorioedi tuttoquellocheèilpatrimonioimmobiliaredella zonadicompetenza.Daqui,ilconsulente immobiliaredovràstrutturarsipercominciarea svilupparequellechesonolenotiziederivanti dall’attivitàdiricerca.Sicontinuaconilcorso “Advanced”pertutteleattivitàdisviluppodella notiziacheporterannoall’acquisizionedelprodotto.Ilterzocorsoèil“Pro”nelqualesisviluppanoletecnichedivenditaesiaffrontano tutteletematicherelativeallapartecontrattuale edallagestionedelcompromessoperarrivarela conclusionedell’affare.

EDILIZIAITALIANA: laDirettiva CaseGreeneleSfidedelFuturo

AMilanosiètenutoilconvegno“ValoreEdilizia.Comeportareinaltoilvalore delprodottoedile”chehariunitofiguredispiccodelmercato.Eccoiprincipali puntididiscussione.

acuradella Redazione

SiètenutoaMilanoil23maggiopressolasededi Confcommercio,ilconvegno"ValoreEdilizia. Comeportareinaltoilvaloredelprodotto edile"organizzatoda Sercomated.Lasocietà creatadallaFedercomated(FederazioneNazionale CommerciantiCementiLaterizieMaterialida CostruzioniEdili)hailprecisoscopodirealizzare serviziperidistributoridimaterialiedili,di contribuireamigliorarelaculturaimprenditoriale delsettoreedistudiareerealizzareformedi riduzionedeicostidiinterfacciatralefigure presentinellafilieradistributiva.L'eventohavisto lapartecipazionedifiguredispiccodelsettore,tra cui ArmandoBranchini,economistaspecializzatoneisettorilusso,modaedesign,e Luca

Berardo,presidentedi Sercomated.Amoderareilconvegno PaoloLeccese editor di Casa Radio,laprimatestatagiornalisticaedemittente radiofonicadedicataalmondodell'abitare. L'incontrohamessoinlucelesfideele opportunitàcheilsettoreedilizioitalianodovrà affrontareconl'introduzionedella DirettivaCase Greendell'UnioneEuropea.SecondoBranchini, questadirettivaavràunimpattotrasformante sull’ediliziaitaliana,paragonabileaquellocheil mercatocinesehaavutosulsettoredellusso. Ladirettiva,cheimponestandardenergeticipiù rigorosipergliedifici,rappresentaunaspinta versolamodernizzazioneel'efficienzaenergetica delpatrimonioimmobiliareitaliano.

LucaBerardo,nelsuointervento,hasottolineatol'urgenzadimantenereincentiviadeguati perlaristrutturazionedegliedifici."Unimmobile inEuropahaunavitamediadi35anni,inItalia 85.Quasiil70%degliedificinelnostroPaeseèin classeFeG,el’80%dellefamiglieitalianeè proprietariadell’abitazione.Questosignificache cisono13miliardidimetriquadridiabitazioni daristrutturare.Ridurreilbonusristrutturazionedal50al30%èunattocriminale.Speroche ciòvengarivistoecheleassociazionidicategoria prendanounaposizioneforteinmerito.",ha dichiaratoBerardo

Ilconvegnohaoffertounapanoramicasulle diversesfaccettaturedelvalorenell’edilizia,dalla brandawareness eilmarketingalruolocrescente deipuntivenditafisici,finoallenuoveoffertedelle filiereidrotermosanitarieedelettriche. Giuseppe Freri,presidentedi Federcomated,haevidenziatocomelacreazionedivaloreperilcomparto edilesiauntemachesideclinainnumerosiaspetti, inclusidigitalizzazioneesostenibilità.

Nellefoto,alcuniscattidell’eventodiMilano.

Secondoun’analisidiDeloitte,attuarelaDirettiva CaseGreen potrebberichiedereinvestimentitra 800e1.000miliardidieuro.Ciòdimostraquanto ilsettoreedilepossaancoragiocareunruolo fondamentalenell'economiaitaliana.

ArmandoBranchini hasuggeritochela distribuzionedeimaterialiedilipuòtrarre insegnamentidallestrategieadottatedaaltri settoridisuccesso,comemodaelusso."Per aumentarelapropriacompetitivitàecontribuire all'evoluzionedelsettore,ladistribuzionedei materialidevepassaredarivenditaaretail, offrendopacchettidiprodottieserviziintegrati. Diventarepartnerdelclienteedelfornitoresarà cruciale”.

L'eventohavistoancheinterventidiimportanti figuredelsettore,come AndreaDaRe di SoneparItalia e StefanoPizzato del Gruppo MECstore,chehannocondiviso bestpractice e strategieperadattarsiallenuovesfide.

ISTRUZIONIMODELLO69:quandoecome deveesserecompilatoeregistrato

Laregistrazionedegliattiimmobiliarièunaproceduranecessariaperconferire validitàgiuridicaaicontrattieaidocumentirelativiatransazioniimmobiliari. Laregistrazionenelmomentoincuisicompraunacasa,garantisceun’imposta sulletransazionieconsentealleautoritàfiscalidimonitorareecertificareil passaggiodiproprietàolacostituzionedidirittirealisubeniimmobili.

acuradellaRedazione ImmobiliOvunque

Eccoleprincipaliistruzionimodello69,come funzionaequalisononeldettaglioicasiincuiè necessarioutilizzarlo.

Cosatroverainell'articolo

Qualisonogliattichedevonoessereregistrati?

Cos’èilModello69?

IstruzioniModello69:comecompilarlo?

Proceduradiregistrazione

Qualisonogliattichedevonoessere registrati?

Laregistrazionedegliattiimmobiliarièuna procedurafondamentalepergarantirelavalidità legaledeicontrattiedeidocumentinecessariper riuscireadacquisireunnuovoimmobile.

Nellospecifico,ilmodellodiregistrazionedegli attideveessereredattopertuttigliattiformalisia nelterritorioitaliano,siaperquelliche,anchese

svoltiall’estero,hannoimplicazionesugliimmobilipresentisulsuoloitaliano

Tuttigliattisoggettiallaregistrazionepossono esseredoverregistraticonduemodalitàquellaa terminefissooppureincasod’utilizzo.

Lamodalitàinterminefissoprevedechela registrazionesiarichiestaentrounperiodoche vienestabilitodallalegge,questaèlasituazione cheriguardatutticolorocheacquistanoun immobilecommercialeoabitativo,oppureun terreno.

Ilsecondocaso,ossiaquellod’uso,siverificanel momentoincuiquestoattovienedepositato pressounacancelleriagiudiziaria.Oppurenel momentoincuièpostopressoamministrazioni territorialiostataliperl’acquisizione.Infine, quandoildepositodicasod’usovienespecificato pereffettodiunaleggeodiunregolamento.

Ancheinassenzadiunobbligospecifico,inrealtà, chiunqueabbiainteresseacertificarelaregistrazionediunatto,puòrichiederlapagando l’impostarelativa.

Pergliattipubblicielescrittureprivate autenticate,laregistrazionedeveessereeffettuata dalpubblicoufficialecheliharedattioautenticati. Nelcasodiattigiudiziari,ècompitodelcancelliererichiederelaregistrazione.Pertuttiglialtri atti,ènecessarioutilizzareilModello69,noto come“RichiestadiRegistrazione“.

Cos’èilModello69?

Ilmodello69èunmodulopredisposto dall’AgenziadelleEntrate perrichiederelaregistrazionediattiimmobiliariealtridocumenti.Il modulocontieneunaseriedicampicheconsentonoall’AgenziadelleEntratediidentificare correttamenteilrichiedente,iltipodiattoegli immobilioleaziendecoinvolti.Unacopiadel modulovienerestituitaalcontribuentecon l’indicazionedellaregistrazioneavvenuta.

IstruzioniModello69:comecompilarlo?

Ilmodulo69editabileèdisponibilesulsito dell’AgenziadelleEntrate.Lasuacompilazione prevedeunaprimapartedelmoduloriservataagli uffici;quindi,sarannogliagentiprepostia procedereallasuacompilazionecorretta.Il quadroCdeveessereinvececompilatodaparteo delnotaioodell’ufficiochesioccupadelrogito.

Iquadricheinteressanoilrichiedentesono: quadroA,quadroBeilquadroD.

PerquantoriguardailquadroA,ilrichiedente deveinserireidatigeneraliossia:ufficiopressoil qualesipresentalarichiestadiregistrazione; numerodiclassificazionedell’atto;codicefiscale; datadellafirmadell’atto;tipologiadiattoda registrare.Inoltre,bisognabarrarelacasella indicataperl’acquistodicaseadusoabitativo.

IlquadroBinveceserveperdefinireeventuali soggettichesonodestinatarideglieffettigiuridici immediatidell’atto.Inquestocasosidovranno definire:isoggettiinteressati;ilcodicefiscaledi ognisoggettochefirmeràl’atto,indicandola PartitaIVAnelcasoincuiisoggettisiano differentidallepersonefisiche.Sidovràpoi indicare:nomeecognome;ragionesocialeo denominazionedellasocietà.Infine,vanno inseritituttiidatipersonalicomedatadinascitae sesso.

Infine,ilquadroDdelmodello69serveariportare inmodocorretto:ilnumerodegliimmobiliche sonosoggettiall’acquisto,etuttiidatirelativialla compravenditasegnalandoanchesesitrattadiun immobilecensitonelcatastoediliziourbano,sesi trattadiunterreno,diunaporzionedell’immobile odiunimmobileintero.

Unavoltafinitodiredigerecorrettamenteil modulobisogneràfirmarloefarsìchelealtreparti venganoadeguatamentecompilatedalnotaio. Bisognaconsiderarechesenonsisacompilarloda solicisipotràfaraiutaredalproprionotaio oppuredalcommercialistaperesserecertiche ognirigovengacompilatocorrettamente.

Proceduradiregistrazione

L’Ufficiodell’AgenziadelleEntrateverifica ladocumentazionee,dopoavercalcolato l’importodell’imposta,annotasullacopia dell’attogliestremidellaregistrazionee l’importoriscosso.

Successivamente,l’Ufficiorestituisceal richiedenteunacopiatimbrataefirmata dell’attoregistrato,oppurerilasciauna ricevutadiconsegnaecomunicaal contribuentequandolacopiaregistrata saràdisponibile.

Incasodiregistrazionedifferita,l’Ufficio comunicaalcontribuenteladataincui potràritirarelacopiaregistrata.

Dopolaregistrazione,l’ufficiorestituisce unacopiatimbrataefirmatadelcontratto registrato.Selaregistrazionenonè contestualeallaricezione,verràrilasciata unaricevutadell’avvenutaconsegnaeil contribuentesaràinformatoquandosarà disponibilelacopiadelcontrattoregistrato.

Permaggioriinformazionivisitailnostro blog: www.immobiliovunque.it

HOMESTAGING conristrutturazione

Uninvestimentostrategico,quellochehaunitoristrutturazioneedhomestaging edhaportatoallavenditadiquestoappartamentoinappena65giorni!

di BarbaraMedici UfficioStampaHSL

Questa casehistory toscanaèunesempiodi strategiavincenteeprendeinconsiderazioneun appartamentoaPisa,primafrazionatoepoi progettatoecommercializzatoconhomestaging daaprile2023agennaio2024.UnHomeStaging conristrutturazionequindi,perunappartamento chesipresentavadatatoediscarsointeresseperil mercato.

Dopoilavoriappareinvecefrescoecurato, moderno,luminosoeprontodaabitare.Il progettoèstatocuratodall’Arch.IlariaMari, homestagerprofessionistaePresidenteHome StagingLovers,coadiuvatadall’Arch.Barbara Diomelli,Arch.ValentinaMalloggieHomeStager DanielaGuerri.

L’Arch.IlariaMari haassuntol’incaricodi Presidentedell’AssociazioneNazionaleHSLlo scorsonovembre,inoccasionedelrinnovodel ConsiglioDirettivosvoltosiaNapoli.SocioHSL dal2017,èarchitettospecializzatoinhome

stagingeformatrice:“Ilnostrointentoèquello disolidificarelaculturadell’HomeStagingin Italia,rendendolavalorizzazioneimmobiliare sostanzialedallaprogettazionefinoadarrivare allacommercializzazioneperilmercatodel realestate,delturismoedell’ospitalità”-ha dichiarato.

Ilprogettoel’interventodihomestaging Laristrutturazionehagenerato,daunfrazionamento,duetrilocali.Questopropostocome casehistory haunasuperficiedi78mq.“Le demolizionihannoconsentitodigenerareuna zonaopenspaceilluminatadaunsistemadi controsoffittoconfaretti”,spiegal’Arch.Ilaria Mari, PresidenteHSL,cheprosegue:“Unavalutazioneoculatahapermessodistrutturare l'impiantisticadelbagnoperpoteragganciarela cucinaeottimizzareicostiidrauliciericavare ancheunrispostiglio-lavanderia.L'impianto

elettricoedidraulicosonostatiparzialmente rivisti,mentrelefinituresononuove.Gliinfissiin legnosonostatirestauratiedinseritiidoppi vetri”.

L’appartamentosipresentavaconunpavimento inlegnoscusoeusuratoe,nelcorridoio,un controsoffittoanch’essoinlegnocherendeva

AssociazioneNazionale HomeStagingLovers

Èl’associazionedicategoriadeglihome stageritaliani,iprofessionistidellavalorizzazioneimmobiliarechepreparanogli immobiliperunalorocollocazionesul mercatoveloceeredditizia.L’Associazione garantisceaipropripartnerslacollaborazioneconHomeStagerProfessionisti, rilasciandoachinehairequisiti,l’Attestato diQualitàeQualificazioneProfessionale deiServiziprestatiaisensidellaLegge 4/2013.

© Progettiste: Arch.IlariaMari (PresidenteAssociazioneHomeStagingLovers), Arch.BarbaraDiomelli, Arch.ValentinaMalloggieHomeStagerDaniela Guerri. Fotografie: Arch.IlariaMari

questospaziocupo.Ilbagno,datato,presentava unaltorivestimentoinpiastrelleormaidesueto. Sièsceltoquindidiristrutturareconmaterialie finiturecontemporanee,perrenderel’appartamentoappetibileeprontoall’uso.Quantoalla cucina,postanellazonaliving,l’Arch.IlariaMari hasceltodiposizionarneunatemporanea,per

Foto: leprotagonistediquestacasehistoryHSLdi homestagingconristrutturazione.

Leimmaginiacorollariodiquestoarticoloillustrano alcuniambientisucuisièintervenutoconl’attivitàdi homestaging,voltaallalorovalorizzazione.

enfatizzarelospazioedareconcretezzaall’immaginabile.Lapalettesceltaperdareunnuovolook allacasaèfrescaeattuale,uniscelabrillantezza delbiancootticoadunascaladigrigiadefinire ampiezzeedaltezze,contocchidibluerattana trasmetterecomfortebenessere.Lecamereappaionoampie,luminoseedaccoglienti,cosìcomeil bagno,oramodernoefunzionale.

Risultato:vendutoin65giorni!

Dopol’interventodiristrutturazioneconHome Stagingl’appartamentoèstatovendutoin65

giorni,conunoscontodel5%sulprezzorichiesto. “Pernoil'homestagingconristrutturazionerappresental'investimentostrategicopertrasformare unsemplicespazioinunrifugioabitabileesubito acquistabiledalmercato.L'abilitàditrasmettereil valoreintrinsecodiunappartamentoattraverso l'homestagingdiventaunalevapotentepergestire leobiezioni,coinvolgereipotenzialiclienticon proposteimmediateeaccelerareilmovimentodei capitaliversonuoveoperazioni”,hacommentato lacommittenza,lasocietàimmobiliare ImmoGr House (https://immogrhouse.it).

Gli associatiHSL sonopartneridealiperi professionistidelsettoreimmobiliareconcui collaborano:hannotutticonseguitouna formazionedialtolivelloedogniannohanno accessoallaFormazionePermanenteObbligatoriaeGratuitaconlaqualehannoopportunità diaggiornamentocontinuo,garantendocosì altistandardqualitativi.

Contatti: Web: homestaginglovers.it

Facebook: AssociazioneNazionaleHomeStagingLovers

Iprofessionistidell’AssociazioneHome StagingLovers supportanoglioperatoricon unserviziodifferenziante,dielevataqualitàe performante,cheiniziaconunsopralluogo valutativo,prosegueconl’allestimentodell’immobileeincludeilserviziofotografico emozionale.