P E R F I L C O R P O R A T I V O
Em Parceria Com:
Campeões do Campo Modernização e implantação de novas soluções é a chave dos 63 anos de sucesso
Escrito por Flávia Brancato Produzido por Taybele Piven
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oi basicamente acompanhando a trajetória da agricultura brasileira que a Nortox chegou onde está. Contando atualmente com cerca de 140 colaboradores de campo, estrategicamente posicionados nas principais regiões agrícolas do país, a empresa iniciou suas operações no auge da era do café, no município de Arapongas, região Norte do Paraná, com apenas um produto no catálogo – um inseticida para broca-do-café. A adaptação às demandas do setor foi crucial para o crescimento que levou ao
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desenvolvimento de produtos específicos para novas culturas. Com a decadência da cultura do café, o algodão ganhou força e em seguida vieram novos desafios. Em 1972 a Nortox teve seu primeiro caso de sucesso em síntese e formulação de um herbicida na sua própria planta industrial, a Trifluralina. “Até então os herbicidas eram caros e totalmente importados. Com isso, ganhamos
corpo e experiência e não paramos mais”, comemora o diretor comercial da Nortox, João Ferrari. Novos mercados e culturas “Nós nos especializamos em processos e pessoas e temos como foco principal ser a primeira ou umas das primeiras empresas a disponibilizar uma tecnologia até então protegida por patentes para o mercado nacional, sempre
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com um diferencial de registro ou formulação”, explica Ferrari. No curso de seu desenvolvimento, a Nortox carrega quebra de patentes muito marcantes como são os casos dos herbicidas glifosato e clorimurom, e do fungicida tebuconazol. Com a quebra da patente do glifosato, por exemplo, a Nortox auxiliou na viabilidade do plantio direto no Brasil, uma vez que o produto era importado e extremamente caro. A empresa continuou expandindo as fronteiras por todo o país e em diferentes culturas como: milho, algodão, cana, pastagens, cereais de inverno, hortifrútis, entre outras. Com uma marca sólida, referência no mercado e muito respeitada pelo agricultor, o diretor ressalta o contínuo crescimento através da modernização e da implantação de novas soluções ao longo dos anos. “Estamos ganhando mercado ano após ano. Enquanto o mercado de agroquímicos cresce em
média de 8-10% ao ano, nós continuamos crescendo na média de 15-20% - e de forma muito sólida e sustentável”. Mesmo atuando com produtos já consolidados no setor, no caso os genéricos, a linha de produção também se estende para formulações diferenciadas, como por exemplo, os recentes investimentos em Nutrição Vegetal. Campeões do campo Ao contrário do que a grande maioria pensa e supõe em relação à indústria de agroquímicos, a Nortox faz questão de ressaltar a importância do setor e de todo o processo de produção que começa no campo. “Nós desenvolvemos tecnologias extremante seguras para o meio ambiente e para a saúde humana, que auxiliam o agricultor a produzir mais alimento, mais roupa, mais combustível, enfim, para gerar mais vida. Tudo começa no campo!”, destaca Ferrari. Para mudar essa visão distorcida
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João Ferrari Diretor Comercial
Comecei aqui na região, não trabalhando, mas acompanhando meu pai em um pequeno sítio no município de Faxinal, de 16 hectares. Por vários motivos, fiz Agronomia e, devido à necessidade, logo procurei estágios remunerados e tive a sorte de conseguir uma multinacional, logo no quarto período. No último período, mesmo não graduado ainda, já tinha assumido a vaga de engenheiro agrônomo de pesquisa e já tinha dois estagiários sobre minha responsabilidade. Tinha muito orgulho disso. E aí não parei mais. Em alguns anos, fui trabalhar na Bayer. Iniciei como Engenheiro Agrônomo Desenvolvimento Jr e, em alguns anos, fui transferido para vendas e de Estado. Na época, não gostei de sair do Paraná, mas foi ótimo porque fui para o Mato Grosso, no início de 90. Então tive oportunidade de ver e fazer parte daquele crescimento. Fiz vários amigos e cultivo boas parcerias até hoje. Mas foi na
Cyanamid que fiz minha carreira. Iniciei como RTV pleno e terminei como Gerente Nacional de Vendas Cerrado. Foram nove anos e aí tive oportunidade de conhecer todo o Cerrado brasileiro. Em 2000, ingressei na Dupont. Meu último cargo foi de Diretor de Marketing, onde tive oportunidade de conhecer e desenvolver trabalhos não somente no Brasil. Em 2007, aceitei o convite da Arysta, assumindo a posição de Diretor de Vendas, onde fiquei por oito anos, dos quais três no Chile, sendo o CEO para Chile e Peru. Em 2015, voltei para assumir a presidência da Arysta no Brasil, onde fiquei somente por um ano. E desde fevereiro de 2016 aceitei o desafio de vir para a Nortox, onde um dos principais desafios é manter a eficiência de empresa com um dono, familiar, de 63 anos, e aplicar as boas práticas adquiridas nestes 29 anos de experiência em diferentes culturas de grandes empresas.
“Até então os herbicidas eram caros e totalmente importados. Com isso, ganhamos corpo e experiência e não paramos mais” – João Ferrari, diretor comercial da Nortox
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da sociedade, a companhia investe metas, pensando num futuro maciçamente em campanhas que próximo, se estendem a vários promovem o agronegócio como um outros projetos e certificações”, todo, o agricultor e o meio rural. No acrescenta o diretor. ano passado, no Dia do Agricultor (28 de julho), foi apresentada a Fazer mais com menos campanha Campeões do Campo, Ferrari resume a filosofia da Nortox aproveitando o ano olímpico no em algumas palavras: presença no Brasil. Ainda na forma de ações campo, cliente final, distribuidores, e investimentos cooperativas, agricultores nas áreas sociais e pouca burocracia. e ambientais, a “Somos uma empresa Nortox carrega na extremamente enxuta, não bagagem o Projeto temos inúmeros cargos Olho D’água, três diferentes e isso nos dá vezes premiado com uma vantagem competitiva Receita Anual o selo verde Chico muito grande em relação à Nortox S.A. Mendes - uma das agilidade organizacional. maiores honrarias Nossa decisão é de um projeto dinâmica e investimos em ambiental no Brasil; além de posições de campo”, sintetiza. campanhas voltadas para crianças Um dos destaques operacionais e adolescentes em situação da empresa é o desenvolvimento de vulnerabilidade social nos de grandes investimentos fabris municípios de Arapongas e e de processos para ser a Apucarana. “Além de garantirmos o primeira empresa a disponibilizar crescimento da nossa agricultura, um produto genérico no também melhoramos as condições mercado de agrotóxicos. Uma de vida na comunidade. Nossas equipe própria de construção,
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milhões
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“Tudo começa no campo!” – João Ferrari, diretor comercial da Nortox engenharia, desenvolvimento de produtos e processos, além da própria fábrica de embalagens, garantem resultados altamente positivos, independentemente das conjunturas externas. “Temos uma característica marcante em nosso DNA: gostamos de ser autossustentáveis e dominar todas as etapas do processo de nossos produtos ou projetos, desde a concepção até a entrega final”, completa. Investimentos consistentes Seguindo a prática de investimentos estrategicamente direcionados e utilizados, há pouco tempo foi inaugurada uma nova planta fabril com unidades totalmente automatizadas e uma capacidade de produção muito maior para o desenvolvimento de todos os produtos com formulação WG na fábrica. Entre os investimentos mais recentes está o novo laboratório de controle
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de qualidade e desenvolvimento (que será acreditado pela BPL) e um organomineral, o Biobase, com uma granulação inovadora que já está patenteada. O diretor explica que: “Esse produto é uma revolução no mercado de organominerais, pois até então os produtos desse segmento possuem traços nutricionais, garantias muito variáveis, e o Biobase não, ele terá uma quantidade garantida no registro, um produto preciso, para fazer além de uma agricultura de precisão, uma agricultura de produção”. De uma forma geral, a estrutura fabril e o setor de Pesquisa, Desenvolvimento e Registro de novos produtos são as duas áreas mais importantes quando o assunto é investimento. Não é à toa que hoje a Nortox está entre as três empresas com mais processos de novos produtos protocolados dentro dos ministérios para
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“Temos uma característica marcante em nosso DNA: gostamos de ser autossustentáveis e dominar todas as etapas do processo de nossos produtos ou projetos, desde a concepção até a entrega final” – João Ferrari , diretor comercial da Nortox
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análise - em torno de 85 entre produto técnico e formulado. Para 2017, a previsão de investimento no Departamento de Pesquisa é de cerca de R$ 9 milhões, e a expectativa de 55 novos processos a serem protocolados. “Entretanto, agora com minha vinda para a Nortox, em fevereiro de 2016, começamos a investir estrategicamente também em toda área comercial, que engloba Marketing, Vendas e Pesquisa & Desenvolvimento de Mercado”, ressalva Ferrari. Planos de expansão De acordo com o planejamento, aproveitando a fase de consolidação e expansão de mercado, o setor de agrotóxicos da Nortox deve continuar crescendo em torno de 15% ao ano. O mercado de nutrição vegetal também vem crescendo gradativamente com uma linha completa de produtos nas principais culturas, desde o tratamento
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de sementes ao enchimento de grãos, como produtos líquidos, em pó, complexos nutricionais, e muitos outros. Além de tudo isso, vale ressaltar a internacionalização da Nortox que, depois de 63 anos voltada única e exclusivamente ao mercado brasileiro, passa a atuar também na América Latina, com operações no Uruguai, Paraguai e Chile, e prospecção para outros países. De acordo com Ferrari, as projeções para os próximos anos também serão positivas. “Além de
estarmos ganhando espaço com os produtos que já temos em nossa linha, teremos uma série de novos lançamentos. Em 2016, tivemos um faturamento de R$ 760 milhões e a projeção de crescimento para esse ano é de 14-15%”, finaliza.
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